每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。
個人匯報的格式篇一
一,、思想上：
始終與^v^保持一致，遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度,，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排部署,，嚴以律己，認真負責(zé)的從事醫(yī)療活動,，團結(jié)同事,，愛崗敬業(yè)，未發(fā)生一起醫(yī)療差錯與糾紛;工作中,，一切以病人為中心,，全心全意為病人著想。這一年中,，我通過對黨的知識學(xué)習(xí)和積極的參與組織的各項活動,，讓我更深刻的了解到作為一個共青團員的光榮和責(zé)任。我認識到團員負擔(dān)著為實現(xiàn)我們黨推進現(xiàn)代化建設(shè),、完成祖國統(tǒng)一,、維護世界和平和促進共同發(fā)展的任務(wù)，目前的階段主要做的事情是認真工作,，努力學(xué)習(xí),，積累更多的知識以便將來的運用，積極向黨組織靠攏,。
二,、學(xué)習(xí)上：
學(xué)習(xí)方面，我深知學(xué)習(xí)的重要性,。所以嚴格要求自己做到不拋棄不放棄,，作為一名醫(yī)務(wù)人員，我始終把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)當(dāng)作自己的第一任務(wù),，從不放松對自己的要求,，抓起點滴時間，進行理論學(xué)習(xí),，并將理論運用于實踐,，積極參加各類講座、會議等學(xué)術(shù)交流活動,，用更新知識,，技術(shù)，服務(wù)好霍爾果斯口岸的廣大患者,。
三,、工作上：
工作方面，認真協(xié)助醫(yī)務(wù)科負責(zé)人何曉清醫(yī)師做好醫(yī)務(wù)科工作,，每月制訂醫(yī)務(wù)科工作計劃,、月報,，并協(xié)助督察實施落實情況，制訂“三基”“三嚴”的學(xué)習(xí)考核試題,，積極參加各類義診宣傳,、疫苗發(fā)放及各類社會活動。協(xié)助做好突發(fā)衛(wèi)生公共事件的安排部署,、企劃及演練工作,，及時協(xié)助上報醫(yī)務(wù)科相關(guān)信息。在搶救病人當(dāng)中,，盡我所能,，配合上級醫(yī)師進行搶救、治療,。在口腔門診對患者進行常見病,、多發(fā)病的基礎(chǔ)治療。在業(yè)務(wù)上精益求精,，不恥下問,，能做到與其上級醫(yī)師多交流，多請教,。較去年更能熟練掌握門診常見病、多發(fā)病的診治,，對急危重癥做到臨危不亂,。
四、生活上：
在日常生活中,，同事,、朋友相處做到用心去對待，因為我堅信只有付出真心才能得到真感情,，對同事也應(yīng)到互幫互助,，這樣才能在同事之間擁有良好的人際關(guān)系，有很多朋友,。因為我知道人是具有社會性的,，人與人之間的關(guān)系非常重要，需要大家互幫互助,，團結(jié)一致,，共同協(xié)作。我在單位中并不是一個單獨的個體,，應(yīng)當(dāng)將團隊精神發(fā)揚出來,。這樣，今后的工作才能逐步達到一個新的高度,。
以上是我今年的個人小結(jié),。人無完人,，在我的工作和學(xué)習(xí)中總會存在許多的不足之處，因此,，我還須努力,，才無愧于作為一個真正的共青團員。學(xué)海無涯,，作為一名團員,，我要做的就是不斷的適應(yīng)時代的發(fā)展，與時俱進,，不辜負領(lǐng)導(dǎo),、同事們對我的信任，取得更大的進步,，我會盡量做到有錯則改,，無則加勉。新的一年里,，我一定更加認真的工作,、學(xué)習(xí)，矜矜業(yè)業(yè),，在平凡的工作和學(xué)習(xí)中取得更大的成績,。
個人匯報的格式篇二
劉老師教書育人，為人師表,，是一位模范履行教師職責(zé),，既有高尚師德又具備精良業(yè)務(wù)素質(zhì)的教師。
她具有系統(tǒng)的理論基礎(chǔ)知識和豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗,，精通業(yè)務(wù),，嚴謹治學(xué)，教育教學(xué)效果特別顯著,，課堂教學(xué)體現(xiàn)了個人獨有的教學(xué)風(fēng)格和特色,，參加全國、省,、市教學(xué)評優(yōu)課多次獲獎,，曾獲全國一等獎2次、二等獎1次,；獲全省一等獎7次,。她不斷加強理論修養(yǎng)，在被選派參加骨干教師國家級培訓(xùn)期間,，表現(xiàn)突出,，被評為優(yōu)秀學(xué)員。所撰寫的論文,，在國家,、省,、市級刊物發(fā)表，并有多篇獲得省,、市的一,、二等獎。
劉燕老師具有較高的教育科研能力,。她主持的科研課題――“構(gòu)建和諧教學(xué)環(huán)境中的小學(xué)教學(xué)質(zhì)量發(fā)展性評價研究”榮獲廣東省教育創(chuàng)新成果三等獎,。該課題探索出了一套合理的、發(fā)展性教學(xué)質(zhì)量評價體系,。通過該體系的實施,，學(xué)校營造出了和諧的教學(xué)氛圍，激發(fā)了每個老師的教學(xué)積極性,，促進了教師團隊成員間的交流與合作,，形成團隊合力，促進了學(xué)校教學(xué)質(zhì)量提高,。
她還主持了中山市規(guī)劃課題,，“家庭教育與小學(xué)生創(chuàng)造個性關(guān)系研究”，通過對學(xué)生家庭教育狀況和創(chuàng)造個性的調(diào)查,，探討家庭教育狀況與小學(xué)生創(chuàng)造個性之間的關(guān)系,，發(fā)現(xiàn)有利于小學(xué)生創(chuàng)造個性發(fā)展的家庭教育方法，對指導(dǎo)家長進行正確的家庭教育具有重要的建議,。該課題獲中山市教育科研成果三等獎,、骨干教師國家級培訓(xùn)優(yōu)秀論文獎。
目前,，劉燕老師正在主持開展“小學(xué)數(shù)學(xué)前置性探究學(xué)習(xí)研究”。該課題初步探索出了有利于提高小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效率的方法,。該方法受到數(shù)學(xué)老師的好評,。課題還沒有結(jié)題，老師們已經(jīng)開始采用該方法實施和組織教學(xué),，收到很好的效果,，受到學(xué)生歡迎。
劉燕老師在培養(yǎng)提高教師的思想政治,、文化業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力方面做出顯著的貢獻,，她指導(dǎo)的青年老師在全國、省,、市各項數(shù)學(xué)教學(xué)評優(yōu)活動中多次獲獎,，她本人也被評為省的`優(yōu)秀指導(dǎo)老師。她帶領(lǐng)的數(shù)學(xué)科組教學(xué)成績優(yōu)異,，被評為市的先進數(shù)學(xué)科組,，他們多次接待香港和外省市的教育考察團,，獲得極高評價。2008年五月份,，香港中文大學(xué)組織十九所香港小學(xué)的校長,、數(shù)學(xué)課程領(lǐng)導(dǎo)到楊仙逸小學(xué)進行數(shù)學(xué)教學(xué)交流。之前,，他們在多個場合直率的表示：香港的數(shù)學(xué)教學(xué)比內(nèi)地的強,。可是當(dāng)他們聽了仙小數(shù)學(xué)科組劉燕老師指導(dǎo)的兩節(jié)數(shù)學(xué)課后,，連連贊嘆：“太精彩了,！”。他們坦誠地說道：“這兩節(jié)課改變了長久以來對內(nèi)地數(shù)學(xué)教學(xué)的偏見”,。香港及外地市學(xué)校的數(shù)學(xué)教師紛紛慕名前來聽課和學(xué)習(xí),。
從教21年來，劉燕老師始終走在推進素質(zhì)教育和教育教學(xué)改革的前列,，承擔(dān)實驗探索,、示范指導(dǎo)等工作，成為了教師隊伍中師德的表率,，育人的模范,，教學(xué)的專家。在省,、市小學(xué)數(shù)學(xué)界有很高的知名度,。她被中山市教師進修學(xué)院聘請為客座講師，每學(xué)期均為中山市教師進行專題講座和課堂教學(xué)觀摩示范,，她的講座及課堂教學(xué)受到了教師進修學(xué)院老師和進修教師的高度評價,。做為中山市小學(xué)數(shù)學(xué)中心教研組成員，她積極承擔(dān)教學(xué)研討,、送課下鄉(xiāng),、試卷編寫、課外習(xí)題集編寫等工作,，工作質(zhì)量高,，效果好。擔(dān)任石岐區(qū)小學(xué)數(shù)學(xué)中心教研組組長,，劉燕老師積極組織和開展有實效的教研活動,，促進區(qū)內(nèi)各學(xué)校小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)均衡發(fā)展。她還親自到其它學(xué)校進行教學(xué)指導(dǎo),，為老師上示范課,。劉燕老師以精湛的教學(xué)藝術(shù)、高尚的師德獲得了同事、家長的好評和學(xué)生的歡迎,。她倡導(dǎo)的“和諧教學(xué),，快樂課堂”活動，引導(dǎo)老師以快樂,、健康的心培養(yǎng)快樂,、健康的人，引導(dǎo)教師,、學(xué)生共享情感和智力發(fā)展的雙重喜悅,。
個人匯報的格式篇三
郭惠敏，培智小學(xué)教師,，^v^黨員,，從事特教工作24年來，一直擔(dān)任數(shù)學(xué)教學(xué)及班主任工作,，是開封市順河回族區(qū)培智學(xué)校的一名普通教師,，當(dāng)初帶著對教育事業(yè)的一腔熾愛，走上了教書育人的工作崗位,。自從踏上三尺講臺的那一刻起,，我就把自己的一生與黨的教育事業(yè)連在了一起，她也把自己的一生和她的學(xué)生們?nèi)诤显诹艘黄稹?/p>
1992年由于工作的需要,，我由一名普校教師轉(zhuǎn)為特教教師,，二十多年來一直堅守在特殊教育工作崗位上，深深體會到了特教工作的酸甜苦辣,。特教工作面臨的教育對象都是些智力有缺陷的孩子,，這些孩子有的時而哭鬧、有的身體殘疾像個不倒翁,，對他們講道理,，他們不理解，教他們學(xué)知識又很困難,，特教老師為此付出了很多很多,，而得到的回報卻極少。剛開始從事特教工作時,，一些不理解的人對我投來種種嘲諷的目光，甚至好友在一起聚會時也會把特教工作也會當(dāng)成笑料來議論,，說什么整天和一群傻子在一起,，有什么意思？別干了,。怎么辦,？是進還是退？我心懷著疑慮和不安，開始了特殊教育工作生涯,。
從事特殊教育工作以后,，我通過親身實踐認識到了這項工作的重要性。通過和學(xué)生們的接觸,，我深深地愛上了這項特殊教育事業(yè),，深深眷戀著這塊特殊園地，我要把自己的一腔熱血奉獻給這些殘疾孩子,，傳授給他們知識,，培養(yǎng)他們良好行為習(xí)慣，把這當(dāng)成了我人生最大的樂趣,。
老師的愛是智障兒童身心發(fā)展的必要環(huán)境因素,，當(dāng)他們受到老師無微不至的關(guān)心時，心也會被溫暖,。平時,，同學(xué)們的扣子掉了，我給縫上,；學(xué)生病了,，我就親自去探望。在一次特奧會前夕,，我班有幾位學(xué)生被選到省里參加比賽,，臨行前學(xué)生付偉（父母離異）連替換的衣服都沒有，我就利用午休時間,，中飯都沒吃,，去給他買了一身兒內(nèi)衣、一身兒外衣和一件毛衣,。出發(fā)的時候,，付偉的父親來到學(xué)校，眼含熱淚給我深深地鞠了一躬,，付偉也激動地撲到了我的懷里,，情不自禁地說：“老師，你要是我的媽媽該多好??！”在特奧會上，付偉不負眾望,，取得了兩金一銀的優(yōu)異成績,。孩子們把這些事情看在眼里記在心上，老師對他們的愛,，不僅誘發(fā)了他們積極向上的熱情,，對他們智力的發(fā)展和身心健康也取得積極的作用,。
我曾經(jīng)教過一個患了嚴重“穢語癥”的學(xué)生，這個孩子整天喋喋不休,，罵罵咧咧,，我對他關(guān)愛有加。有一天,，我走進教室,，發(fā)現(xiàn)學(xué)生們用異樣的眼光看著她，原來黑板上寫滿了謾罵老師的語言,，我立即明白發(fā)生了什么,。開始她有些生氣，但是轉(zhuǎn)念一想,，孩子有病,，他這么做也不是故意的，是控制不住自己,，于是壓住了心中的火氣,，用冷處理的方法解決了問題。我走到黑板前面,，指著黑板上的字說：“翟同學(xué)的字體工整,，比以前大有進步啊，只是內(nèi)容有些不適,，下次給我寫點好的東西吧”,，然后把黑板擦掉，若無其事的開始正常教學(xué),。第二天,，我單獨和翟同學(xué)談話，鼓勵他多練字,，多說多寫有用的話,，有什么想不通的事情多和老師交流，老師幫助他解決,。從此,，翟同學(xué)更加樂意接近我，有什么事情都會第一時間告訴她,，我也會想盡辦法幫他解決,。翟同學(xué)的表現(xiàn)一天比一天好，“穢語癥”也有所改變,，家長發(fā)現(xiàn)孩子的變化后,，得知一切，非常感動,，專門給我寫了感謝謝，并撥打電臺熱線，感謝我的付出,。2012年,，翟同學(xué)工作了，他用第一個月的工資給我現(xiàn)任的班級買了許多玩具和禮物,，回報我和學(xué)校,。
智障孩子的自控能力比較差，經(jīng)常發(fā)生把大小便拉在褲子里的現(xiàn)象,，我就從家里拿來一些女兒小時的衣服放在辦公室,，以備孩子換洗之用。上學(xué)期的一天,，上課時她看到杜玥瑤周圍的同學(xué)反應(yīng)異常,，都捂住了自己的鼻子，就趕緊走到瑤瑤身邊,，發(fā)現(xiàn)她把大便拉在了褲子里,，于是趕快安排好其他學(xué)生，領(lǐng)著瑤瑤來到廁所,，為瑤瑤清理身上的糞便,，換上干凈的衣物，并把瑤瑤拉臟的褲子洗干凈?，幀幍募议L放學(xué)接孩子時知道此事后,，感激的拉著她的手說：“老師，辛苦你了,！”這樣的事情經(jīng)常發(fā)生,，每次我都是及時為孩子處理好一切。我不怕臟不怕累不嫌棄學(xué)生的這種行為,，讓學(xué)生們感受到了老師對他們無微不至的關(guān)愛,，同學(xué)們之間也形成了互相關(guān)心、互助友愛的良好風(fēng)氣,。
我今年已經(jīng)54歲,，雖然面臨退休，但是工作勤勤懇懇,，無私奉獻,，依然戰(zhàn)斗在教學(xué)第一線，我總是認為自己是一名^v^員,，要有強烈的責(zé)任感,，學(xué)生的事是大事，自己的事是小事,。前年我父親生病住院,，我為了既不耽誤工作,，又不影響自己盡孝心，就白天上班晚上看護父親,，由于過度勞累她得了腰椎間盤突出,，疼痛難忍，領(lǐng)導(dǎo)和同事們勸我休息幾天,，我搖了搖頭說：“我能堅持,。”那天上午,，我正在上班,，突然傳來父親病逝的噩耗，我雙手顫抖,、欲哭無淚,、嘴里不斷的嘟囔著：“父親我對不起你，我是個不孝之子,?！本瓦@樣我沒能見父親最后一面，留下了終身遺憾,。榜樣的力量是無窮的,，經(jīng)過我的努力，我班的工作井然有序,，形成了良好的班風(fēng),，增強了班集體的凝聚力和戰(zhàn)斗力，我所帶的班級多次獲得了優(yōu)秀中隊的光榮的稱號,。
個人匯報的格式篇四
今年,，我財務(wù)部在行領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在全行員工的大力支持和配合下,，同心協(xié)力,，艱苦奮斗，緊緊圍繞年初既定的目標(biāo),，以更扎實的工作作風(fēng),，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，圓滿的完成了行領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)?，F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：
一,、組織部門員工進行定期學(xué)習(xí)
每周星期一，我部門按質(zhì)按量的遵照行領(lǐng)導(dǎo)的安排部署進行相關(guān)知識的學(xué)習(xí),，其中包括人事教育,、安全法、會計基礎(chǔ)知識,，法律法規(guī)知識,、稅法知識以及思想道德素質(zhì)的學(xué)習(xí)等,。透過學(xué)習(xí)，使我部門員工更為深刻的認識到自己工作崗位的重要性：文件上傳下達的及時性,，人事教育培訓(xùn)的科學(xué)性,、車輛資金重要空白憑證的安全性。人們常說,，思想決定行動，行動決定執(zhí)行力,。我部門正是注重了這一點,，使行之有效的執(zhí)行力得到了充分發(fā)揮，從根本上轉(zhuǎn)變了他們的工作態(tài)度,，調(diào)動了他們的工作用心性,，出色的完成了各自的工作，保證了工作質(zhì)量又快又好的發(fā)展,。
二,、順利完成了繳納工作
今年，我部門在人員短缺的狀況下,，雖工作千頭萬緒,，但是為了確保我行員工的切身利益，利用一切可利用的機會和時間,，及時將我行員工的住房公積金和醫(yī)療保險進行了賬戶過渡和繳費工作,，確保了我行員工生病住院醫(yī)療報銷和購房所需的住房公積金，維護了我行員工的切身利益,。
三,、努力完成行內(nèi)下達的各項指標(biāo)任務(wù)
支行的生存與發(fā)展，不是哪一個部門的事,，而是每一個員工的事情,。因此，我部門用心響應(yīng)行內(nèi)的號召,，動用一切可動用的關(guān)系來推動各項業(yè)務(wù)的發(fā)展,，并取得了必須成效：商易通業(yè)務(wù)戶均余額、儲蓄存款業(yè)務(wù)量與定活比,、對公業(yè)務(wù)等都在必須程度上起到了推動作用,。個性是失地保險資金的收取上，我部門更是用心響應(yīng),，將收回的失地保險資金及時的清理捆把上存上劃,。減少了我行資金在途，提高了我行資金利用率以及收益率,。
四,、安全生產(chǎn)工作得到加強
安全工作重于泰山,。我部門的重中之重的工作就是確保車輛的安全以及資金票款的安全。車輛安全方面,，嚴格要求駕駛?cè)藛T定期檢修車輛,，定時進行車輛保養(yǎng)。嚴格要求駕駛?cè)藛T不允許酒后駕車不允許疲勞駕車,。嚴格按照行規(guī)和作息時間進行派車用車,，確保了我行的車輛安全和人身安全。資金票款方面,，我部門資金調(diào)度人員嚴格按照備付金定額和資金調(diào)撥審批權(quán)限進行資金調(diào)撥,。
五、充分聽從行領(lǐng)導(dǎo)的安排調(diào)度
我部門在行領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，在財務(wù)制度的指引下,，嚴格按規(guī)章制度辦事。想盡一切辦法控制成本,，節(jié)約開支,，并也初見成效。在用車方面,，嚴格按派車單和修車單進行出車和修車,，盡量減少油料和過橋過路費以及修理費。在物資領(lǐng)用方面,，嚴格按領(lǐng)料單進行領(lǐng)取材料,，并分部門分專業(yè)進行歸集，使得物資成本得到了有效的控制,。在來人來客的接待方面,，我們盡量做到熱情周到，細致入微,，使得客人有賓至如歸的感覺,。
六、下一步工作打算
加強與__以及外單位的溝通合作,，努力營造良好的氛圍,，進一步促進我行業(yè)務(wù)的順利開展。合理做好資金頭寸以及資金調(diào)度工作,，減少資金在途,，加快資金的投放與回籠，提高我行的備付金率和運用戶率,。
以人為本,，努力狠抓部門隊伍建設(shè)以及思想道德建設(shè)。透過學(xué)習(xí)、談心,、了解掌握部門員工的心之所想,，解部門員工心之所急。使之更能輕裝上陣,，安心踏實于自己的本質(zhì)工作,。加強與業(yè)務(wù)部門的配合，努力完成支行下達的各項指標(biāo)任務(wù),，視支行為家,，努力為支行添磚加瓦。加強部門員工技能知識,、安全知識,、法律知識的學(xué)習(xí)，以此提高本部門員工的素質(zhì)水平,。
總之，今年的工作雖取得必須得成績,，但我們?nèi)跃蛻?yīng)戒驕戒躁,，揚長避短，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，將工作完成的更好更出色,。綜合管理部門的工作千頭萬緒，但只要我們隨時持續(xù)清醒的頭腦,，用心想事,，用心謀事，用心干事,，團結(jié)一心,，努力拼搏，我想再大的困難,，我們也能夠迎刃而解!
個人匯報的格式篇五
教師的崗位就是戰(zhàn)士的陣地,，是不能輕易放棄的。我都以高度的責(zé)任感和事業(yè)心將全部的熱情投入到工作中去,，認真履行教書育人的神圣職責(zé),。先進個人事跡材料如下：
在工作中，我勤懇敬業(yè),，踏踏實實地教書育人,，認認真真地做好本職工作，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對她的信任,。教學(xué)上本著“授之魚不如授之以漁”的宗旨,，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)，不僅教他們學(xué)習(xí)知識,，而且讓他們在學(xué)習(xí)過程中學(xué)會學(xué)習(xí),，學(xué)會做人,。她虛心向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習(xí)，對自己所任教的語文學(xué)科有了很強的駕馭能力,。教學(xué)中注意分析學(xué)生的特點,，根據(jù)不同學(xué)生的學(xué)習(xí)情況采用靈活多樣的教學(xué)方法，積極營造一種平等和諧,、活躍有序的課堂氛圍,，力求讓每一個學(xué)生都能有所收獲。
我處處為學(xué)校大局著想,，從不因為個人事情耽誤學(xué)校正常工作,，而自己在這些年的時間里迎難而上，勇挑重擔(dān),，欣然承擔(dān)了好幾項教育教學(xué)比賽的任務(wù),，通過自己刻苦專研也取得了一項項驕人的成績。工作中,，我就是這樣對自己嚴格要求,，本著一絲不茍的態(tài)度，教學(xué)以實為本,，育人從實際出發(fā),。深信只要踏實肯干，定能贏得學(xué)生的認可,，同事的認同,。
為了促進教學(xué)工作，我十分注重自身學(xué)識水平與教學(xué)水平的提高,。在專業(yè)知識,、教育教學(xué)理論、新課程教學(xué)改革等方面,，學(xué)習(xí)從不放松,，并做到學(xué)習(xí)有計劃、有記載,、有實踐,，在實踐運用中不斷提高著自身教學(xué)能力、素養(yǎng),。
“學(xué)高為師,、身正為范”。我在心理經(jīng)常告誡自己：要求學(xué)生做到的自己必須先做到,，用自己的言行為學(xué)生作出表率,，用自己的人格魅力去感染學(xué)生、影響學(xué)生。我堅持和學(xué)生一起到校,，和學(xué)生一起掃地,，和學(xué)生坐在一起參與主題班會的討論，看見地上的垃圾主動撿起來,，等等,，一言一行潛移默化修養(yǎng)學(xué)生的品行。我認為：治學(xué)先治人,，凡事德為先,。每學(xué)期一開學(xué)，我一定要抽時間與部分學(xué)生談心,，做好工作筆記,，建好問題學(xué)生檔案，特別是對“雙差生”進行深入細致的了解,，尋找他們身上蘊藏的閃光點,，以找到教育的著力點。在平常與學(xué)生接觸的過程中堅持友好,、平等的態(tài)度,，特別是對待差生，我能用愛心,、耐心、信心感化他們,，激勵他們發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，允許其在改正錯誤中有所反復(fù)，并通過班集體的力量,，大家互相關(guān)心,，互相照顧，使其感到集體的溫暖,，消除厭學(xué)心理,。還經(jīng)常安排一些力所能及的工作，組織一些他們感興趣的活動,，讓他們在活動中發(fā)現(xiàn)自身的價值,，正確地認識自我，并體會到老師的關(guān)心與期待,，從而提高他們的學(xué)習(xí)自信心,，迎頭趕上前進的步伐。
我在教學(xué)實踐中探索出了一套行之有效的思想教育方法：通理先通心,，對學(xué)生動之以情,，開展以情感人，以感動為先導(dǎo)教育，把動之以情和曉之以理結(jié)合起來,，使教師的要求轉(zhuǎn)化為學(xué)生的需要而被接受,，思想工作也就水到渠成。
教育中最為重要的是品德教育,。在教育事業(yè)中,，“教育無小事，處處是教育”,，為人師表尤顯重要,。在生活中、工作中,，我嚴格要求自己,，思想積極、不斷進取,。在對待學(xué)生的問題上,，不以成績定優(yōu)劣，對每一位學(xué)生斗給以他/她應(yīng)得的關(guān)注,。我的公正,、公平、真誠,、無私與愛心贏得學(xué)生的欽佩,、喜愛、尊重與親近,。在每一次的學(xué)生評議中都得到最高的評價,。許多在他人眼中的問題學(xué)生在我的面前變的陽光、積極向上,。至今,，我所教過的學(xué)生，其中不乏那些“問題學(xué)生”,，經(jīng)常與我聯(lián)系,，致問候及求助，我是他們貼心的朋友,。每當(dāng)此時,，我心中就有一種叫“幸福”的情感在涌動,。其中,，對待中學(xué)生“早戀”的看法，曾引起領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注并給予高度的評價,。
我從不歧視任何一個學(xué)生,，并力求公正地善待每一個學(xué)生,。平時，她積極地閱讀心理學(xué),、教育學(xué)等方面的著作,，努力拉近與學(xué)生的心理距離。多年來,，她以她的真誠,、公平,、溫和贏得了學(xué)生的信任。許多學(xué)生利用寫日記的機會向她透露內(nèi)心的煩悶與惆悵。孩子們與父母之間的隔閡,，與同學(xué)之間的矛盾,，與老師之間的磨擦都愿意與她交談,。我明白了教師這個職業(yè)是“交心”的職業(yè),，“親其師方可信其道”,，她將一腔的真誠撲灑到了班主任工作上,。前一段時間，我發(fā)現(xiàn)班上有一部分學(xué)生十分調(diào)皮搗蛋,。于是我針對這一情況深入調(diào)查,，了解學(xué)生的實際情況，有的放矢地開展教育工作,。了解到這些淘氣的學(xué)生多數(shù)是因父母離異孩子寄居在爺爺,、奶奶家里，受到老人的寵慣或是父母做買賣,，無暇顧忌孩子的學(xué)習(xí)和生活使其養(yǎng)成了自由散漫,，懶惰渙散、不求上進的習(xí)慣,。其中有一個叫王偉的男孩因父母離異從小由奶奶照顧，嬌慣成性,，經(jīng)常課間打罵同學(xué),，就連班干部也不大敢管他，許多淘氣的學(xué)生對他都有懼怕感,。于是我抓住這個可乘之機,，首先找了這個男孩親切地與他交談，表揚了他上課積極發(fā)言,、關(guān)心班級等優(yōu)點,，幫助他樹立了自信心，消除了自卑感,，同時又交給他一個任務(wù),，讓他協(xié)助班干部管好那些較淘氣的同學(xué),，他聽了之后，感到非常吃驚,，并對老師說：“老師,，你這樣看得起我，我一定好好干,?！睆哪且院螅坏约翰浑S便打鬧,，而且經(jīng)常監(jiān)督本班的男同學(xué),，遇到同學(xué)之間發(fā)生口角，他就馬上加以制止,。從此班上杜絕了打架罵人的現(xiàn)象,。
我始終堅信，只有了解了每一個學(xué)生的思想狀況和心理特點,，了解了每一個人成長的不同經(jīng)歷,，了解了他們的過去，了解了他們的家庭和周圍的環(huán)境,，才能選擇和運用恰當(dāng)?shù)姆椒?、手段來進行教育。與此同時,，自己主動加入學(xué)區(qū)第二批學(xué)科中心組,，每次的作業(yè)認真完成，受到指導(dǎo)老師的好評和肯定,。本學(xué)期我主動加入了高效課堂的行列,，在課改中帶個好頭，受到領(lǐng)導(dǎo)的一致好評,。
個人匯報的格式篇六
聶玉玲,，來自開封市理事廳街小學(xué)的一名普通的小學(xué)教師，^v^黨員,。自19xx年參加工作以來,，一直擔(dān)任小學(xué)語文及班主任工作，二十七年的教育生涯,，讓我深深地體驗到：敬業(yè)奉獻是為師之本,，愛心責(zé)任是師德之魂。對自己擁有一顆平凡心,，對工作擁有一顆事業(yè)心,，對學(xué)生擁有一顆責(zé)任心。我常常以此自勉,。
我本是一個極平常的人,，因為做了教師,，我的人生才有了不平常的意義。當(dāng)一個孩子第一次背上書包,，滿懷期待地第一次跨進教室的時候,，他看到的，是一張真誠慈愛的笑臉,；迎接他的,，是一個寬厚博愛的懷抱；他所處的,，是一個團結(jié)友愛的家園,。這一切，都由我來為他締造,！這是一項多么美的事業(yè)?。?/p>
我的事業(yè),，就是給孩子們愛,，無怨無悔。記得我班的一名學(xué)生因?qū)W校改時間,，遲到了,。當(dāng)他站在教室門口時，全班同學(xué)的目光一起投向他,，他慚愧地低下了頭,。我連忙說：“看你累的，快進去吧,?！钡覜]想到，第二天他又遲到了,，這次我有些沉不住了,，話到嘴邊又咽了下去，輕輕地對他說：“真高興你今天比昨天來得早多了,?！钡谌欤粌H沒有遲到,，反而來得很早。我不由得豎起了大拇指,。我的寬容贏得了學(xué)生的信任,，變批評呵斥為理解溝通，學(xué)生的心和我近了,。育人工作就事半功倍了,。
一位教育家說“班主任是學(xué)生人生道路上的領(lǐng)航人”,。我牢牢記住了這句話，時刻提醒自己,，努力教育學(xué)生成為一個高尚的有道德的人,。星期二課間操后，我忽然發(fā)現(xiàn)張清昊和馬宇帥的眼睛紅紅的,，連忙問怎么回事,？很快有學(xué)生證實，剛才因為樓道擁擠,，你推我搡倆人居然動手打架了,。看著兩張依然憤憤不平的小臉,，我沒有批評他們,，輕輕拍了拍他們的肩膀，耐心地說：“孩子啊,，在集體里生活,，有摩擦是難免的．但一定要學(xué)會寬容別人．一個從小斤斤計較的人，長大會是什么樣子,？現(xiàn)在連自己的同學(xué)都不能寬容,，將來如何擁有成就大事業(yè)的胸懷？再想一想,，同學(xué)少年,，朝夕相處，這份友情多么珍貴,。一定要學(xué)會寬容,，懂得珍惜?！蔽业脑拕倓傊v到這里,，兩個孩子已經(jīng)破涕為笑，握手言和,。我的心情因為他們的笑臉變得無比愉快,！是呀，作為一名班主任,，我沒有顯赫的權(quán)勢和地位,，可以站在集體邊緣發(fā)號施令，但是,，我捧出了一顆真誠的心,，為學(xué)生驅(qū)除頭腦中自私狹隘的思想，為他們的精神世界矗立起一座座永不褪色的路標(biāo),！
不斷學(xué)習(xí)先進的教學(xué)理念,，積極進行課堂教學(xué)的實踐和探索,，鮮活、生動的語文課堂上,，學(xué)生是演員,，是真正的主角。我為學(xué)生設(shè)計了豐富多彩的活動,，根據(jù)實事進行選材,，學(xué)生們經(jīng)常會有思維的碰撞，智慧火花的閃現(xiàn),。如通過一場雪災(zāi),，開展“愛在天地間”主題隊會，教育孩子時刻懷有仁愛之心,，自覺做到“心中有祖國,，心中有集體，心中有他人”,。對幫助過自己的人心存感激,，孩子們感悟到真情回報，從而增強了社會責(zé)任感,，培養(yǎng)了健康的心態(tài),，進而塑造了他們的健全人格。
不墨守成規(guī),，有創(chuàng)新精神,。在對學(xué)生的自我管理和教育上，我做了許多有益的探索,。特別是開展了“崗位責(zé)任小能手”的競賽活動,。每個學(xué)生都有自己的工作崗位，學(xué)生在自己的崗位上努力工作,，為他人服務(wù),，為集體服務(wù)?；顒拥拈_展,，促進了學(xué)生由他律到自律的轉(zhuǎn)變。所教班級的學(xué)生們文明守紀,，勤奮向上,，能夠做到自我管理，自我教育,。
為人師表,，嚴格要求自己，對教育事業(yè)有著強烈的責(zé)任感和敬業(yè)精神。2007年接手一年級時,，在緊張的復(fù)習(xí)考試期間，我的父親病重住院,。一面是自己最最至親的家人,；一面是我深愛的70多個孩子們，他們就要經(jīng)歷進入小學(xué)的第一次考試,，哪一頭都放不下,。從父親住院到去世的十幾天中，醫(yī)院共下了八次病危,，然而我一節(jié)課也沒舍得請,，每天下班后我就拿著作業(yè)到醫(yī)院，改幾本,，跟奄奄一息的爸爸說幾句話,，接著再改，一字一板,，一撇一捺,，包括標(biāo)點的正誤……夜深了，病房的病人和家屬都熟睡了,，只有父親半睜著眼陪著我,。每次改作業(yè)的間隙看父親一眼時，看到的都是他微睜著的無神的眼,，眼角掛著淚珠,。哪成想，這竟成了父親生前留給我的最后的影像,。就在考試的前一天下午,，當(dāng)我正在學(xué)校給第一次經(jīng)歷考試的孩子們講注意事項時，父親帶著遺憾永遠地閉上了眼,。那一晚,，我都不知道自己是怎么活過來的，我對父親充滿著深深的愧疚,。自古忠孝不能兩全,，為了學(xué)生，為了肩上的那份責(zé)任,，我舍棄了孝道,，把仁愛送給了學(xué)生。
在2012年9月份的校園文化建設(shè)星級評比時,，需要做大量的準(zhǔn)備工作,，又加上五年級要進行月考，學(xué)校工作特別繁忙，而這時跟自己相依為命的年邁的老母親得了急病又要住院,，實在分身無術(shù),，我就選擇了白天來學(xué)校上班，下班去醫(yī)院值班,，第二天一早再從醫(yī)院趕到學(xué)校上早自習(xí),，就這樣每天都是24小時學(xué)校、醫(yī)院忙碌著,。一個月下來,，我沒有請一天假，沒有耽誤學(xué)生上一節(jié)課,。這期間經(jīng)歷的國慶假期里,，看到家人病情穩(wěn)定了，我利用到醫(yī)院外為病人買飯的時間,，跑到學(xué)校把學(xué)生的一大摞作文帶回醫(yī)院批改,，臨出校門，還巧遇上了劉校長,。
天有不測風(fēng)云,，10月19日老母親出的院，23日（周二）晚因母親突發(fā)急病被120拉到市急救中心搶救,，這時,，又趕上20多個學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要來我們星級學(xué)校參觀，時間定在了25日上午,，又有大量的工作要做,，同時還要聽校優(yōu)質(zhì)課，而這時醫(yī)院又傳來：病情緊急,，不容耽擱,，手術(shù)定于那個25日的下午進行。學(xué)校這么忙,，不能請假?。∫驗槲覔?dān)心：身為班主任的我若請假,，班級,、學(xué)生疏于管理，會影響學(xué)校榮譽,，所以實在張不開口請假,。怎么辦？只好一下班,，飛奔到醫(yī)院手術(shù)室門口,，祈禱手術(shù)的成功！緊接著學(xué)校進入期中復(fù)習(xí)階段，就這樣,，又是一連十幾天,，學(xué)校、醫(yī)院24小時連軸轉(zhuǎn),。白天上課,、復(fù)習(xí)累一天，來醫(yī)院又守在病房里坐一夜,，夜晚氣溫很低，又加上靠近8樓北邊的窗戶旁邊,，不時地有寒風(fēng)從窗縫鉆進來,，我的身體實在吃不消，腿凍得五,、六天走路都困難,，但我從沒向任何人提及自己的不便，腿上貼滿了止疼膏藥,，沒來到身邊,，就能先聞到濃濃的藥膏味。教室,、走廊里,，經(jīng)常遇到老師們納悶地詢問：哪來這么大的藥味啊,？每每這時我總是不好意思地笑笑：我的腿有點疼,，沒事。每次從四樓下來上操時,，都能看見我一手扶著樓梯扶手,，一手提著褲腿，拖著腿一臺一臺挪著下的樓,。嗓子啞了,，吃藥不管用，就帶著耳麥上課,、復(fù)習(xí),，嗓子一直嘶啞著，同事說：看你的嗓子,，真讓人心疼,！然而，我始終沒請過一天假,，沒耽誤學(xué)生一節(jié)課,，連一節(jié)早晚自習(xí)都沒落下過，出色而圓滿的完成了學(xué)校布置的各項任務(wù)。
一分耕耘一分收獲,，在這一個半月的2次家人住院期間,，經(jīng)歷的一次月考和一次期中考試中，所教班級兩次平均分都是年級第一,！這對于一個連前三名都沒有得過的班級,，付出與辛苦，大家可想而知了,。
天道酬勤,，有耕耘就必有收獲，憑著扎實的工作作風(fēng),，嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和不懈的努力,，27年來，在思想政治,、教學(xué)科研等方面都取得了突出成績,，所帶的班級班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃,，紀律良好,，學(xué)生心智健全，成績穩(wěn)中有升,，受到了學(xué)校,、社會及家長的好評。曾獲“市優(yōu)秀班主任,、市少先隊輔導(dǎo)員,、市優(yōu)秀科技教師”稱號，所輔導(dǎo)班級被評為市先進班集體,，市,、區(qū)級優(yōu)秀中、小隊,；撰寫的論文獲“省素質(zhì)教育理論與實踐論文一等獎,、省小學(xué)優(yōu)秀德育論文一等獎”，并在全區(qū)優(yōu)秀班主任經(jīng)驗交流巡回演講中獲一等獎,。
我是一名平凡的教師,，捧著一顆心來，不帶半根草去,。我愛這平凡的事業(yè),，播灑著期盼，收獲著成功的喜悅,；播灑著清貧,，收獲著社會的富強,！既然選擇了教育，就無怨無悔,。我要把一點一滴的小事做好,，把一分一秒的時間抓牢，付出了,，創(chuàng)造了,，追求了，事業(yè)必將會在歲月的歷練中折射出耀眼的光芒,！
我只是一只小小的螢火蟲,，在宏大的教師隊伍中還有許多閃亮的星星，與他們相比,，我所發(fā)出的光是微弱的,。但我愿把這微弱的光和熱，無私地奉獻給教育事業(yè),，奉獻給孩子。
個人匯報的格式篇七
郭珍,，今年48歲,，是汴京路小學(xué)一名普普通通的教師，擔(dān)任語文教學(xué),、班主任及年級組長工作,。從1984年登上三尺講臺至今已有三十年，在這三十年的教學(xué)中,，有歡笑,，有淚水，有付出,，有收獲,，但我從未有過后悔，因為在這三尺講臺上實現(xiàn)了我人生的價值,。
那是1998年9月,，我突然腿腳關(guān)節(jié)紅腫疼痛走不了路，經(jīng)過多家醫(yī)院診斷,，確診為類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎,。（有醫(yī)學(xué)常識的人都知道）醫(yī)生說：這種病被稱之為“不死的癌癥”，病情最嚴重的時候可以導(dǎo)致關(guān)節(jié)畸形,，功能喪失,，甚至殘廢。拿著這份如同給我判了死刑的診斷證明,，我的心一下跌到了深深的谷底,，多少個夜晚,，我躺在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)不能入睡，想著剛剛六歲的女兒和年邁的父母,，淚水一次又一次浸透了枕巾,。感嘆命運為什么如此對我不公，病痛的折磨,，再加上內(nèi)心的煎熬,，讓我曾一度痛不欲生，我覺著眼前一片黑暗,，看不到自己的未來,。
從湖北洪湖剛剛看病回來，班里的學(xué)生們就知道了,，到家里看望我,，站在床前，有的說：“老師我們都想你了,?！庇械恼f：“老師你什么時候能回來給我們上課?！庇械恼f：“你不在有些調(diào)皮的男孩變得很乖,。”孩子們走后在我的枕頭下有幾十張寫滿愛的紙條,，我的眼淚瞬間崩潰了,。我突然間明白，學(xué)生們離不開我,，我也離不開學(xué)生,。我要到學(xué)校，我要和孩子們在一起,。于是,，我向醫(yī)生強烈要求用激素輔助治療，雖然醫(yī)生明確靠訴我使用激素的副作用之大,，但只要能讓我站起來,，能讓我回到學(xué)生中間，能讓我站在講臺上,，我豁出去了,。從我患病至今已十六年了，長年的病魔使我的手關(guān)節(jié)嚴重變形,，每一次板書必須用整桿粉筆,，一頭頂著手心，一頭握緊了寫字,，一節(jié)課下來往往手都疼痛的伸不直了,；盡管這樣我從沒有省略過一次板書,，一筆一劃寫下每一課的生字。現(xiàn)在我的左腿已落下殘疾,，雙腳關(guān)節(jié)嚴重變形無法穿皮鞋,，只能穿旅游鞋，雙手關(guān)節(jié)變形的系個衣服扣子都很費勁,。雖然這種“不死的癌癥”的病痛給我的身心帶來了極大的痛苦,，但這十六年，我一直樂觀向,，沒有放棄過治療,、沒有停止過吃藥，同時更沒有丟掉我所鐘愛的教育事業(yè),，沒有丟掉我的語文教學(xué)工作,，沒有丟掉我的班主任工作。
上學(xué)期的一天,，由于勞累我的病情突然加重,，發(fā)燒，渾身關(guān)節(jié)疼的晚上睡不著覺,，翻不了身,。膝關(guān)節(jié)僵硬，彎曲著成九十度,，想伸直都很艱難,。我想給領(lǐng)導(dǎo)請假,，幾次撥通號碼又把手機放下,，想著我休息了學(xué)生怎么辦，課怎么辦,，我從床上爬起來,，彎著腰扶著家里的柜子、墻壁,，一邊走一邊用手使勁揉搓膝關(guān)節(jié),，好使僵硬的關(guān)節(jié)慢慢能活動。我騎著車幾乎是一步一挪的來到學(xué)校,。要上二樓教室,，我發(fā)愁了，腿疼的伸不直,，腳關(guān)節(jié)疼的不敢用力,，我咬著牙忍著痛挪到樓梯口，已疼的渾身發(fā)抖,，頭上冒汗,。只覺著二樓教室好高好高,，近在咫尺卻難以到達。我叫學(xué)生給我拿來一把長笤帚當(dāng)拐杖,，拄著一個臺階一個臺階的往班上走,。當(dāng)有學(xué)生路過，我就裝著掃地,，因為我想盡量把自己好的形象展現(xiàn)在學(xué)生面前,。終于到了班上，上課了,，我倚靠著講桌,，手扶著學(xué)生的桌子堅持上了兩節(jié)課站著上課。下班了,，學(xué)生攙扶著我來到車棚,，我拿車鑰匙的手一點勁都使不上，車鎖怎么都打不開,，我再也忍不住,，淚水撲簌簌的往下掉。但是我要堅持,，不能躺下,，因為明天還約好和班上王欣的家長談心，而且馬上要期中考試了,，還有幾個家里沒人看管的學(xué)生我要在學(xué)校幫他們輔導(dǎo)功課,。第二天我又堅持出現(xiàn)在課堂上。
這學(xué)期我擔(dān)任五年級語文及班主任和年級組長工作,。我一直堅持騎車上班,，因為自行車不僅是我的代步工具，更重要的是能充當(dāng)我的拐杖,，每當(dāng)我的腳腿疼得走不了路時,，我可以依靠自行車。我家在汴京橋住,，別人騎車只需15分鐘,，我卻要用比別人多一倍的時間，更別說雨雪天氣了,。我每天用這雙關(guān)節(jié)變形的手改50本學(xué)生筆記,、字詞抄寫和小練筆，每次改完一套學(xué)生作業(yè)食指和中指關(guān)節(jié)需要揉好半天才能伸直,，盡管這樣我沒有少改過一本作業(yè),，沒有少備過一節(jié)課，因為我知道這是一名教師應(yīng)盡的職責(zé),。
“一切為了學(xué)生,，為了學(xué)生的一切”,，我是這樣想的，也是這樣做的,。幾年前到北京協(xié)和醫(yī)院治療,，都是周五晚上做一夜火車，周六清晨五點到達醫(yī)院排隊掛號看病,，周日連夜返回,，周一準(zhǔn)時出現(xiàn)在課堂上。我把全部精力都傾注在學(xué)生和工作上,，整個身心都融進了對教育事業(yè)不懈的追求中,。在2013年我班被評為開封市優(yōu)秀班集體，我被評為開封市優(yōu)秀班主任,、開封市優(yōu)秀教師和順河區(qū)“身邊好人”,。
讓我每天能忍者病痛堅持上班的不僅有我鐘愛的教育工作和學(xué)生，還有汴京路小學(xué)這個溫暖的大家庭,。我離不開講臺,，離不開學(xué)生，更離不開汴京路小學(xué)這個溫暖的家,。我們羅洋校長無論走到哪里,，只要聽說有治類風(fēng)濕病的藥或者信息，就馬上靠訴我或者打電話幫我咨詢,。前段時間我在中醫(yī)院針灸治療,，學(xué)校正投入到繁忙的創(chuàng)衛(wèi)工作中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在百忙中帶著營養(yǎng)品看望我,。我們辦公室劉毳老師打聽到好的醫(yī)生就騎車帶著我去看,。還有一件事讓我感動，由于關(guān)節(jié)變形腳拇指關(guān)節(jié)處被鞋磨破了,，縫了三針,，傳達室的黃師傅看我走路艱難,，就每天早晚堅持接送我上下班,。平時在學(xué)校經(jīng)常會有老師問：這幾天身體怎樣？變天了就會有老師提醒：你要注意保暖,，不要太勞累,。這么多年來，是大家的愛給了我力量,，給了我戰(zhàn)勝病魔的信心,。感謝順河區(qū)和教文體局的領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷。教師節(jié),，順河區(qū)和教文體局領(lǐng)導(dǎo)專程到學(xué)校慰問,，一聲聲問候,，一句句關(guān)懷，一次次看望,，給了我感動,，給了我溫暖，給了我鼓勵,。
這就是我,，一名平凡而又普通的人民老師?；疾《嗄晡覐牟话炎约寒?dāng)作一個病人,，而是始終保持積極樂觀的生活和工作態(tài)度。我愛教育事業(yè),，愛我的學(xué)生,。昨天，今天,，明天,，我都將把教書育人當(dāng)做我終生的職業(yè)，在平凡的教育崗位上發(fā)出最大的光和熱,。2012年被評為順河區(qū)身邊好人,。2013年被評為開封市優(yōu)秀班主任。開封市優(yōu)秀教師,。開封市文明教師,。2014年榮獲順河區(qū)第三屆道德模范稱號。2015年榮獲開封市五一勞動獎?wù)路Q號,。
個人匯報的格式篇八
光陰如梭,，日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆,，我是今年3月份來到電子有限公司的,，在公司工作的這段時間里得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，很快的適應(yīng)了銷售內(nèi)勤的工作,，回顧這段時間,，我在思想上、學(xué)習(xí)上,、工作上都取得了很大的進步,，成長了不少，但也意識到自己還存在很多的不足,。
20xx年即將過去,，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、我決心再接再厲,，更上一層樓,，努力打開一個工作新局面。在20xx年,，揚長避短,，更好地完成工作。現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)及20xx年的計劃匯報如下：
一,、總結(jié)
(一)學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識及企業(yè)文化等相關(guān)知識,。剛來公司時，在公司的安排下學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識及企業(yè)文化等相關(guān)知識,，使我對公司的產(chǎn)品及相關(guān)方面的知識得到了解和認識,。
(二)對二級市場客戶進行管理維護。二級市場是銷售內(nèi)勤重點負責(zé)的客戶,。今年5月份我開始接手南方客戶及西北客戶,，在接手的過程中逐漸學(xué)習(xí)了客戶報價，合同制定,，怎樣在系統(tǒng)下單,、制單，催款,，發(fā)貨等,。以及在和客戶溝通中需要注意的問題，在不斷的學(xué)習(xí)中,。逐漸總結(jié)出自己的一套工作方法,。
(三)項目的跟蹤及管理。在區(qū)域經(jīng)理跟蹤項目的過程中及時跟區(qū)域經(jīng)理聯(lián)系,，項目報價,，給客戶提供技術(shù)支持，售后問題解答,，返修品的處理等,。
二、問題
20xx年二級市場的銷售額完成;150萬,，同比去年銷售額度有所下浮,。在我對二級市場維護和管理中，發(fā)現(xiàn)二級市場的客戶維護存在很多的問題,。
(一)二級市場老客戶的流失嚴重,。在接手南方和西北地區(qū)客戶以后,，我對這些區(qū)域的客戶資料進行了整理,，發(fā)現(xiàn)二級市場的客戶雜，訂貨量相比項目客戶訂貨量少，所以造成公司對二級市場的客戶重視力度不夠,?？蛻袅魇Х浅乐亍?/p>
(二)西北客戶欠款情況嚴重,，業(yè)務(wù)經(jīng)理流動性大,，經(jīng)理工作交接不徹底。西北客戶在我負責(zé)工作期間一直是一個老大難問題,。1,、西北客戶客戶量比較多，客戶資質(zhì)參差不齊,，這就造成西北客戶市場局面的復(fù)雜性,，再加上在我接手期間，負責(zé)西北的區(qū)域經(jīng)理流動性比較大,，區(qū)域經(jīng)理對工作交接不徹底,，對老客戶的拜訪率低，只是一味開發(fā)新客戶,，這樣就造成西北客戶對公司的認可度不是很高,。區(qū)域經(jīng)理對客戶的影響小。2,、西北客戶普遍都是貨到付款客戶,，經(jīng)常出現(xiàn)貨送到，客戶無法及時付款的情況,。而由于區(qū)域經(jīng)理流動性大,，所以好多欠款不能及時回款。這樣好多客戶欠款時間一長,，就無法對賬,。
三、計劃
針對以上工作中比較突出的問題,，20xx年起我決定從以下幾點做起)
(一)對于公司的老客戶要根據(jù)客戶的訂貨量及訂貨周期及時進行跟蹤和回訪,。
(二)針對不同的客戶對公司的熟悉程度分別進行產(chǎn)品推廣。對于在公司年訂貨量比較大的,，已經(jīng)在客戶那邊已經(jīng)形成品牌形象的客戶,，只要進行基本的維護即可，重點應(yīng)該放在那些在公司以前訂過產(chǎn)品且年訂貨量比較大的,，后來訂貨量變少或者不訂貨的,，應(yīng)進行重點的跟蹤和維護。
(三)對于西北貨到付款的客戶送貨前及時跟客戶溝通,，問清楚客戶付款情況,，以便及時根據(jù)客戶情況進行處理。
(四)對西北客戶欠款情況及時進行整理，及時對西北客戶進行催款,，使公司免受損失,。
(五)進一步加強產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，并不停的拓寬自己的知識面,。使自己的能力不斷得到提升,。
個人匯報的格式篇九
無論對于哪一個公司來說，業(yè)績都是公司運作的核心,，看重員工的業(yè)績是企業(yè)生存的需要,。因此，作為一名員工要想獲得晉升或加薪的機會,，就必須做出好的業(yè)績,。業(yè)績包括個人的業(yè)績、所在部門的業(yè)績以及公司的業(yè)績,。正如一位人力資源經(jīng)理所說：“員工之間收入的高低,，歸根結(jié)底是取決于工作業(yè)績?！?/p>
好的業(yè)績需要好的業(yè)績報告來表現(xiàn)
公司對于業(yè)績的重視使得寫好業(yè)績報告成為了至關(guān)重要的一件事,。好的業(yè)績還需好的業(yè)績報告來表現(xiàn)，如果業(yè)績報告寫得不好,，沒有突出自己所取得的成果,，沒有充分表現(xiàn)出自己業(yè)績的全貌，就可能影響考核部門對你形成正確的評價,。
業(yè)績報告的作用在于全面,、系統(tǒng)地反映你在某個時期所取得的業(yè)績，并對自己的表現(xiàn)進行客觀的分析和總結(jié),，明確自己所取得的成績,，找出工作中存在的不足，并且總結(jié)上一階段工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn),。一份優(yōu)秀的業(yè)績報告能夠把你的業(yè)績客觀地反映出來,，使你的辛勤工作有所回報，而失敗的業(yè)績報告則有可能掩蓋你的實際貢獻,。
真實表現(xiàn)自己的成績最重要
很多人在撰寫業(yè)績報告時總表現(xiàn)得很謙虛,，盡量少寫自己的貢獻，甚至把自己努力取得的成績也歸功于別人,。他們認為實事求是地說出自己所取得的成績是不好的,，會有邀功的嫌疑，還顯得驕傲自大,。事實上,，根本沒必要對自己所取得的業(yè)績羞于啟齒,，客觀地反映自己的貢獻本身就是一種能力，而且公司看重的是員工創(chuàng)造業(yè)績的能力以及所取得的成就,。如果過于謙虛,，弱化自己的貢獻,，不了解實際情況的主管可能很難對你作出真實的評價,。即使主管了解你的真實貢獻，也會認為你不夠自信,，連真實的匯報自己的成績的勇氣都沒有,，從而認為不能委以重任。因此,，在撰寫業(yè)績報告時,，切記不要過謙，真實地反映自己的成績是最重要的,。
固然,，要想使業(yè)績報告賞心悅目，首先必須有好的業(yè)績作為依托,，但恰當(dāng)?shù)年愂鲆彩潜夭豢缮俚?。一份完整的業(yè)績報告應(yīng)該包括以下一些內(nèi)容：
第一，基本情況概述
首先要概述工作內(nèi)容,、工作的主客觀條件,、有利和不利因素以及工作環(huán)境等。雖然這些與業(yè)績的取得沒有必然的聯(lián)系,，但是,，顯然如果你處于不利的工作環(huán)境，工作條件也甚是惡劣的話,，無疑能夠使你所取得的業(yè)績大放光彩,。比如說，你的工作是處理客戶投訴,，這一工作的環(huán)境顯然不是十分優(yōu)越的,，它要求員工能夠忍受客戶的抱怨，甚至是謾罵,、侮辱,。環(huán)境本身的特殊性實際上是業(yè)績的一部分，因此應(yīng)該把工作環(huán)境陳述出來,，以使自己的業(yè)績有所依托,。當(dāng)然，在陳述不利條件和環(huán)境時,，千萬不要理直氣壯,，不管怎么說,，這是工作性質(zhì)所決定的，接受了這份工作就必須接受它所帶來的特殊的工作環(huán)境,。
第二,，陳述自己所取得的成績
陳述自己的成績是業(yè)績報告的重點。撰寫業(yè)績報告的根本目的就是要肯定成績,，突出自己的貢獻,，從而為公司考核和晉升提供參考。
在撰寫業(yè)績報告之前應(yīng)認真思考,，盡可能把自己所取得的所有業(yè)績都列出來,，然后按照重要程度排序。在陳述時,，首先要清楚地表述自己所取得的成績有哪些,，是在什么樣的情況下取得的，每項成績的分量有多大,，對企業(yè)有多大的貢獻,。在陳述時，一定要注意有條有理,，突出重點,，千萬不能把各種成績堆在一起，讓人事經(jīng)理去挑選對你有利的成績,。這種做法不但加重了人事經(jīng)理的工作,，而且還會給人馬虎、做事沒條理的印象,。試想,，一個人連自己所取得的成績都理不出頭緒，工作時怎么能夠做得有條有理呢?
這里需要注意的是,，雖然大部分的成績是看得見的,，但是，有時候,，也有許多不為人所知的成績或貢獻,。這時候，需要把你那些不為人所知的成績或貢獻明確地寫出來,，千萬不要不好意思陳述,，這樣做絲毫不會給人留下壞印象，相反,，許多公司都希望員工能夠?qū)ψ约鹤鞒隹陀^的評價,，不隱瞞業(yè)績，也不虛報業(yè)績,。撰寫業(yè)績報告時,，實事求是是的原則,。
第三，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)
對于過去做過的每一項工作,，不管是做得好,，還是失敗，都要總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),，并在業(yè)績報告中寫出,。這樣做不但有利于今后的工作，而且還可以使公司了解你的成長軌跡,。對以往的工作進行分析和概括,，并總結(jié)出一兩條經(jīng)驗和教訓(xùn),，是智者的表現(xiàn),。
需要注意的是，總結(jié)經(jīng)驗固然是重要的,，但坦陳尚需改進的弱點也不可忽略,。很多人在業(yè)績報告中總是回避自己的弱點和缺陷，為寫出它們會對自己的形象有損,，事實上并非如此,。坦陳尚需改進的弱點，表明你有不斷改進的意識,，有不斷提高的潛能,。主管不但不會因此小看你，相反他們更喜歡這樣的人,，也更愿意對其委以重任,。需要注意的是，提出需要改進的弱點后,，在以后的工作中必須認真落實,，千萬不能在報告上說說了事，在實際工作中依然我行我素,，這無疑是對自己業(yè)績報告的貶低,。
當(dāng)你取得了好的業(yè)績，并提交了一份漂亮的業(yè)績報告之后,，千萬不要沉浸在過去的業(yè)績當(dāng)中,，不思進取。事實上,，業(yè)績永遠屬于過去,，遞交了業(yè)績報告之后，意味著上一個工作階段已經(jīng)完成,，又需要從頭開始了,。
個人匯報的格式篇十
xx是一名2000年入黨的老黨員,，參加工作至今，一直戰(zhàn)斗在教育教學(xué)工作的第一線,，擔(dān)任小學(xué)數(shù)學(xué)教師和班主任工作,。在工作崗位上他嚴謹求實，勤奮刻苦,，兢兢業(yè)業(yè),，努力完成各項工作任務(wù)；作為一名^v^員,，他時時刻刻以優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己,，在政治理論學(xué)習(xí)、教育教學(xué),、聯(lián)系群眾和遵紀守法等各方面都較好的發(fā)揮著^v^員的先鋒模范作用,，特別是在教育學(xué)生方面，他能做到言傳身教,，以自己的人格魅力去感化學(xué)生,，贏得師生的好評。
作為一名^v^員,，x老師認為只有把黨組織對黨員的要求落實到具體工作中,，才能體現(xiàn)黨員的先進性，身體力行教師的職業(yè)道德,，加強師德修養(yǎng),，把為教育事業(yè)奮斗終身作為自己的職業(yè)理想，才符合新時代對教師的要求,，才能做一名優(yōu)秀的^v^員,。為此，他積極參與學(xué)校的教育教學(xué)改革和發(fā)展事業(yè),，著力將教師道德要求轉(zhuǎn)化為個人的內(nèi)在品質(zhì),，遵守社會公德，注重家庭美德,，強化個人修養(yǎng),，追求健康文明的生活方式，時時處處對自己嚴格要求,，查找不足及時更正,。
x校長曾經(jīng)說過：一個優(yōu)秀教師，要甘于平淡,，但是不能甘于平庸,，我們要在平凡的工作崗位上做出不平凡的業(yè)績；而一個黨員就是一面旗幟,，不僅要做好自己的工作,，更要在普通教師中樹立典范,。從此以后，x老師始終以這句話勉勵自己,，在教育中始終堅持以為學(xué)生一生的幸福奠基作為工作信念,，以愛架起與學(xué)生相處的橋梁，來溫暖學(xué)生的心靈,；在教學(xué)中,，敢于創(chuàng)新，敢于突破,，積極投身到學(xué)校三環(huán)五步課題教學(xué)改革中,，主動承擔(dān)課題研究任務(wù),，課改中走在了教師的前列并取得了一定的成績,。如在學(xué)區(qū)賽課中獲得了一等獎,，縣賽課獲得二等獎。指導(dǎo)的x老師在縣級賽課獲得二等獎,。
師愛是師德之魂,，對學(xué)生的熱愛是教師道德的重要標(biāo)志,，也是對老師最基本的要求,。作為一名班主任老師師，在教育教學(xué)過彭中,，x老師始終堅持以學(xué)生為本的指導(dǎo)思想,，關(guān)愛學(xué)生，努力培養(yǎng)學(xué)生正確的人生觀,、價值觀和世界觀,，用強烈的責(zé)任感、使命感,、人格魅力和道德風(fēng)范來影響教育學(xué)生,。
我們農(nóng)村學(xué)校的學(xué)生，班上有百分之七,、八十是留守學(xué)生,，父母在外打工，公婆由于知識,、觀念等原因?qū)⒆邮栌陉P(guān)心和教育,，有的孩子會產(chǎn)生這樣或那樣的心理上問題，如過早的產(chǎn)生了叛逆和頹廢的心理問題等,。發(fā)現(xiàn)問題,，他總是積極跟科任老師溝通，同時及時與家長交流,，弄清楚產(chǎn)生問題的原因,，耐心,、細心地與孩子交通心談，幫助他們發(fā)自內(nèi)心的改變,。用包容和愛心去感化他們,，把他們引向成功的道路。
記得在參與三,、一班的主題隊會時,，孩子們說：我們都很幸運，也很幸福,，因為遇到了愛我們的家長,，遇到了特別棒的老師。感動的話語時?？M繞在耳邊,，我們也為有這樣一名優(yōu)秀黨員教師而感到自豪。
x老師是一名數(shù)學(xué)教師,，當(dāng)一名出色的數(shù)學(xué)教師是他努力的方向,。在教學(xué)改革中，他主動投身到學(xué)校三環(huán)五步課題教學(xué)改革中,，承擔(dān)課題研究任務(wù),，積極探索，勇于實踐,，虛心向老教師學(xué)習(xí),，經(jīng)常共同研究，主動聽課,，形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格,，找到一套培養(yǎng)學(xué)生各種能力的切實可行的方法。他鼓勵學(xué)生主動學(xué)習(xí),，在自學(xué)自悟建立自己的學(xué)習(xí)方法,，在互動釋疑中積極參與到課堂中來，讓學(xué)生成為課堂的主人,，給學(xué)生多一點思考問題的時間,，多一點知識消化反饋的余地，多一點進行活動表現(xiàn)的機會,，多一點體驗成功的愉悅環(huán)境,，讓學(xué)生互動起來，讓課堂活起來,；解放學(xué)生的頭腦,、雙手、眼睛、嘴巴和時間,，努力做到以學(xué)生為主體,，在探索中學(xué)習(xí)，在參與中發(fā)展,。在學(xué)困生的轉(zhuǎn)化上,，x老師尤其煞費苦心，他在班級中組建了學(xué)習(xí)幫扶小組,，針對不同的學(xué)困生選用不同的指導(dǎo)小老師,，并自己加班，為每一位學(xué)困生制定不同的補習(xí)方案,，和補習(xí)習(xí)題,。利用中午課余等時間對學(xué)困生進行一對一學(xué)習(xí)幫扶，取得了不錯的效果,。
據(jù)除此之外,，x老師積極參加學(xué)校、學(xué)區(qū)等各級各類的數(shù)學(xué)教研活動,，與同行之間探討新的教學(xué)方法,，把學(xué)到的經(jīng)驗再轉(zhuǎn)換為理論，并指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐,，也毫不吝嗇地在學(xué)校的教研中與老師們一起分享,。
回首過去，展望未來,，作為新世紀的優(yōu)秀教師,，一名戰(zhàn)斗在教育一線的^v^員，xx老師會用自己的知識和愛心去點燃紅燭的事業(yè),，再創(chuàng)輝煌業(yè)績，一路放歌,，勤修師德,，讓自己的教育事業(yè)更加輝煌，用愛揚起學(xué)生未來理想的風(fēng)帆,。
個人匯報的格式篇十一
我是09級信息與計算科學(xué)專業(yè)的?,，在原數(shù)學(xué)類一班擔(dān)任班長一職。很榮幸在此次先進個人評選中被評為“優(yōu)秀學(xué)生干部標(biāo)兵”,。作為一名普通的學(xué)生干部,，獲的此份榮譽，不僅是對我過去工作的積極肯定,，也更是對我本人莫大的鞭策與鼓勵,，使我更加有信心做好以后的工作和學(xué)習(xí)。下面我將我的的工作、學(xué)習(xí)等情況簡述如下：
20xx年入學(xué)時,，本著服務(wù)班級,、鍛煉自我的原則，我競選擔(dān)任了生活委員一職,，協(xié)同其他班委,，處理好班級的基本事務(wù)。20xx年10月份,，第一屆班委換屆選舉,，在輔導(dǎo)員和同學(xué)們的信任與支持下，我又競選成功,，很榮幸的做了班長,。因為是第一次挑起班級的大梁，我深刻地明白自己有責(zé)任也必須做好這項工作,，所以我一直保持著競選時的那份激情,，努力工作，用心做事,，不敢松懈,。
全面接手班級后，我們的工作也便隨之展開,，為方便以后工作以及使得各項事務(wù)進行的有條不紊,，我組織班委會成員一起討論并擬定了學(xué)期及學(xué)年的詳細工作計劃。
根據(jù)班級工作計劃,，任職期間,，我和其他班委分工合作，帶領(lǐng)班級積極配合院系工作,，很好的完成處理了院系及班級的各項事議,。先后組織了大蜀山秋游、南京春游,、20xx年元旦班級首次聚餐,、寢室籃球聯(lián)誼賽等活動，同時組織召開了“四級是點,，學(xué)習(xí)是線,，生活是面”等主題班會,，以加強班級同學(xué)間的交流,、學(xué)習(xí)，促進班級建設(shè),。
在黨的90周年之際，我班積極響應(yīng)號召,，開展了一系列創(chuàng)新爭優(yōu)的活動,，全班一起參加了“萬人紅歌會”,。同時,，我本人積極參與并鼓勵同學(xué)參與像“紅色記憶”征文比賽之類的黨慶活動,。
作為班級的代表,，我們有責(zé)任為班級爭取榮譽,。因此,，在評選“校先進班集體”時，我們積極組織準(zhǔn)備材料,，發(fā)動全班同學(xué)共同參與，充分展現(xiàn)了班級良好的精神面貌,，最終得到了老師和領(lǐng)導(dǎo)的認可,，所在班級獲得了“校先進班集體”榮譽稱號,。
作為一名大學(xué)生,，我深知學(xué)習(xí)的重要性。面對二十一世紀這個知識的時代,，面對知識就是力量，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學(xué)論斷,，我認為離開了知識將是一個一無是處的廢人,。而大學(xué)時代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時代,，我們應(yīng)該抓住這個有利的時機,，用知識來武裝自己的頭腦，知識是無價的,。然而,，大一學(xué)年，由于對校園里的一切都充滿著好奇,，忽略了學(xué)習(xí),，因此成績不是很理想,，起先我把它歸咎于工作耽誤了學(xué)習(xí)。大二時,，認識到了錯誤：時間是搞好學(xué)習(xí)的前提與基礎(chǔ),，但效率和方法更為重要。老師的經(jīng)驗是豐富的,，因此課上認真聽講是基礎(chǔ)，課下及時鞏固復(fù)習(xí)是方法,。掌握了基礎(chǔ),，把握了方法,，才有效率可言,。認識錯誤,，改正錯誤，方才找到了正確的方向,，合理地安排工作與學(xué)習(xí),，學(xué)年成績?nèi)〉昧艘欢ǖ倪M步，并獲得了學(xué)習(xí)優(yōu)秀獎。
在思想上,，我力爭上取，積極向黨組織靠攏,，先后遞交入黨申請,、接受并通過了黨課培訓(xùn)，參加過兩期青年馬克思主義者培養(yǎng)工程?，F(xiàn)在已經(jīng)是預(yù)備黨員的我會繼續(xù)努力,，積極學(xué)習(xí)黨的正確理論知識，豐富自己的政治思想,，爭取早日加入中國^v^,。
作為新世紀的大學(xué)生，我明白我們應(yīng)該注重社會實踐,，培養(yǎng)動手能力,，因此我經(jīng)常參加像艾滋病預(yù)防、消防安全,、創(chuàng)業(yè)沙龍之類的培訓(xùn),，參觀過奇瑞公司，利用暑期做過兼職,、社會實踐等,，并把自己的經(jīng)驗分享給同學(xué)，以求得自己和同學(xué)在社會實踐能力上的共同發(fā)展,。
憑借著自己的努力工作,、學(xué)習(xí)，我先后獲得以下殊榮： 1,、榮獲20xx-20xx學(xué)年度“優(yōu)秀學(xué)生干部”稱號; 2,、榮獲20xx-20xx學(xué)年度“社會實踐獎”; 3、榮獲20xx-20xx學(xué)年度“優(yōu)秀團員”稱號; 4,、榮獲20xx-20xx學(xué)年度“團學(xué)工作獎”; 5,、榮獲20xx-20xx學(xué)年度“優(yōu)秀學(xué)生干部標(biāo)兵”稱號; 6、榮獲20xx-20xx學(xué)年度“學(xué)習(xí)優(yōu)秀獎三等獎”,。
轉(zhuǎn)眼兩年過去,，現(xiàn)在也是大三的一員了，兩年的磨練使得我逐步走向成熟穩(wěn)重,，也即將面臨著人生中的又一次抉擇,。回過頭來,，兩年的班級工作,，我盡心盡責(zé)，特別是在擔(dān)任班長一職后,，我更是加倍努力,。工作學(xué)習(xí)中，不斷地接觸各類的人事,，不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，改進方法，我真正地獲得了很多收獲,。
榮譽只是代表過去,，決定不了未來，我們需要的是向前看,。因此,，我會一如既往的嚴格要求自己，再接再厲,，仰望星空,，腳踏實地，踏踏實實的走好每一步,。
個人匯報的格式篇十二
人常說,，幼兒教師是塑造人類靈魂的奠基者，他們用真,、善,、美，啟迪了無數(shù)顆純真而稚嫩的童心,，幫助了一代又一代人豎起了人生的第一塊里程碑,。
他喜歡孩子、喜歡看到孩子們那天真無邪的笑容,，所以在高考志愿那一欄他毫不猶豫的寫下了學(xué)前教育,。特別是在咸陽師范學(xué)院四年的專業(yè)學(xué)習(xí)期間，讓他對幼兒教育有了更深的了解和認識,，使他對學(xué)前教育愛不釋手,，通過專業(yè)的學(xué)習(xí)和實踐，他更加堅定了選擇幼兒教育的信心,。20xx年是單曉宇人生中最重要的一年,，他不僅以優(yōu)異的順利畢業(yè),，還通過招教考試，投身鐘愛的事業(yè),。多年的追求與夢想,，今天終于變?yōu)楝F(xiàn)實，成為一名光榮的幼兒教師,。
在幼教工作中,，單曉宇從未放松過對自已的嚴格要求。他珍惜每一次園內(nèi)園外的學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機會,。平時在保教工作中,，他很注重知識的積累，把收獲的點點滴滴保育經(jīng)驗并記錄下來,，時刻告戒自已,，不管任何時候，都要不積跬步,，無以至千里,，不積小流，無以成江海的道理,。只有在平時的教學(xué)工作中,，不斷的總結(jié)反思，勇敢地嘗試創(chuàng)新,，才能提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平,。
幼兒教師是孩子的啟蒙老師，她不僅要教會孩子們良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣,，更重要的是扣好人生第一?？圩樱屆恳粋€孩子都贏在人生的起跑線上,。五年來,，他是這樣想的，也是這樣做的,。他主動要求帶班,，不怕煩，不怕累,，認真掌握大,、中、小班的特點,，采取不同游戲的方法,，面向全體幼兒，因才施教。因長期的執(zhí)著努力,，讓他懂得只要認真,，沒有做不好的事情。正是由于他努力上進,，不斷探索,，虛心請教、認真鉆研,，敢于創(chuàng)新，磨練成扎實的幼教工底,，在幼兒園各項賽講比賽中曾多次榮獲第一名,。20xx年在榆陽區(qū)教職工才藝大賽中獲得語言曲藝類、舞蹈類三等獎和優(yōu)秀獎,，20xx年在榆陽區(qū)青年教師師德演講中獲得三等獎,，20xx年獲得榆陽區(qū)教學(xué)能手榮譽稱號和榆陽區(qū)優(yōu)秀教師稱號，20xx年被區(qū)教育和體育局評為優(yōu)秀教師,，20xx年在第三屆榆陽區(qū)幼兒教師教師技能比賽中榮獲城區(qū)一等獎,。
回首五年，他收獲了甜美與幸福,，收獲了純真與快樂,。每一個孩子都是他的天使，他們質(zhì)樸,、純真需要他們用心地澆灌呵護,。多年的工作讓他以一顆慈母般的愛心來面對身邊的每一位孩子，他曾經(jīng)多次對家長講：請相信,，我們的孩子,，每一個都是天才，我們必須要平等,、尊重,、關(guān)愛每一個孩子。多年來他從不不拋棄,、放縱任何孩子,，通過他的引導(dǎo)啟發(fā)和耐心教育，孩子們的學(xué)習(xí)生活從此變的豐富而精彩,。
教育的道路上,，他將不忘初心，牢記使命,，不辜負青春誓言,，任憑歲月更迭，青春流逝，他會永遠永堅守心中幼教夢想,，樹萬世師表,，鑄不朽師魂。
個人匯報的格式篇十三
1,、大局意識方面,，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排，辦事認真負責(zé),具有全局意識,，在工作中培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和工作能力,。
2、工作效率方面,，對自已的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù),，能按時、按質(zhì)完成,?？荚嚬ぷ鲗r間和準(zhǔn)確性要求比較嚴格，容不得一點的失誤和拖延,，也要求我們在工作上細之又細,，慎之又慎。
3,、工作作風(fēng)方面,，作風(fēng)正派,說的少做的多。能嚴格遵守國家的法律法規(guī)和局里的各項規(guī)章制度,，不遲到,、不早退，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同事,。
存在問題是：
1、由于常期面對考生,，有時存在著對待考生不夠耐心,，情緒急燥的現(xiàn)象;
2、長期和數(shù)字打交道,，思想高度集中,，工作比較累，有時會有放一放,，歇一歇的想法,。
針對以上存在問題，采取如下整改措施：
1,、進一步提高認識,，加強學(xué)習(xí)，有辦人民滿意的考試的思想，考生的每一件事對于我們也許只是微不足道,，但對于考生來說是大事,，要有耐心，為考生解釋清楚,。
2,、注意休息，勞逸結(jié)合,，緩解由于精神緊張帶來的效率不高現(xiàn)象,，提高工作的正確性，確保不出現(xiàn)一絲一毫的錯誤,。
個人匯報的格式篇十四
不知不覺間來公司已整整一年了,，在領(lǐng)導(dǎo)和周圍同事的幫助下，我漸漸熟悉了公司,，漸漸進入自己的角色，開始了自己熱愛的人力資源職業(yè)新的生涯,。下面對我入職以來的工作進行總結(jié),。
一、社保公積金方面
由于以前沒怎么接觸過社保公積金,，剛開始干起來的確有些吃力,，從開始不懂什么叫公積金約定提取、普通提取,，到現(xiàn)在不僅熟悉掌握,，而且成功為公司兩名員工辦理了購房公積金的提取。期間,，也總結(jié)了不同情況住房公積金的提取應(yīng)該注意哪些事項,，怎樣才能順利提取公積金等。人力工作繁瑣,，社保公積金模塊更是瑣碎,，它不僅需要你認真仔細，更需要你有強烈的責(zé)任心和很強的服務(wù)意識,，要定期的為公司員工繳納各種保險和公積金,，因為這些都是跟員工切身利益相關(guān)的。
同時,，也要時刻關(guān)注國家在這方面的政策,，并不定時地對這些政策的更改更新采取相關(guān)措施。例如,，公積金基數(shù)的調(diào)整,，外部農(nóng)村勞動力生育險的繳納等等。近期，已成功查閱了公司員工保險繳納情況,，并打算為新轉(zhuǎn)正的員工及時把各種保險給補繳上,。
二、新員工招聘與選拔方面
對于人力的招聘這個模塊自己應(yīng)該還是比較熟悉比較擅長的,，做起來入手也很快,，因為畢竟以前是做這個模塊工作的。但同時,，同以前招聘工作又有些不同,，在以前，無論是去學(xué)校招聘還是應(yīng)聘者主動找上門應(yīng)聘,，單位都處于上風(fēng),，不怕招不到合適的員工。
人力的工作不僅僅是這兩方面的工作,，還有績效考核,、人員培訓(xùn)、薪酬福利等方面的工作很多內(nèi)容都是需要人事人員來做的,。對于以上那些方面也是自己今后想努力的方向,，自己今后開展的工作也會朝那些方面發(fā)展，因為發(fā)現(xiàn),，公司這幾方面做的不是很完善,，所以也需要自己不斷努力，在自己盡快熟悉公司各個方面后,，盡快把其他幾個方面完善起來,，爭取把人力各個方面工作做好。
三,、今后工作規(guī)劃
建立健全的培訓(xùn)體系并形成制度包括對新員工的入職教育培訓(xùn),、部門級培訓(xùn)，專業(yè)培訓(xùn);對于老員工的培訓(xùn)有不定期的銷售技巧培訓(xùn),，職業(yè)生涯培訓(xùn)等,。同時，從公司內(nèi)部選拔培訓(xùn)師,，選拔一批內(nèi)部優(yōu)秀人員作為公司講師,，來為公司員工培訓(xùn)。這些東西一旦建立起來,，形成公司的規(guī)章制度長期實行下去,。
知道公司銷售助理是分為五個等級，建立等級工資制,，但是感覺這有些單一,，不足以全方位考核員工,，等級工資制對員工的激勵不夠，我想在征得領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下,，建立另一種績效考核制度,，由每個部門的主管來考核自己的員工，根據(jù)手下員工的多少來進行比例的劃分,，讓主管根據(jù)員工每個月的表現(xiàn)分別評等級,。以此類推，相應(yīng)主管由部門經(jīng)理進行考核,。這樣能激勵表現(xiàn)更突出的員工,，同時也鞭策那些工作起色不大之人。
服務(wù)好公司每個員工是人力部門人員最起碼的要求,，為員工謀利,，為企業(yè)分憂，也將是我們?nèi)肆ぷ鞯姆较?，平衡好企業(yè)與員工之間的關(guān)系是對人力工作的挑戰(zhàn),。公司的發(fā)展壯大得益于主生產(chǎn)銷售部門的不斷進步，同時,，職能管理部門也相應(yīng)應(yīng)該得到重視和提高,，因為，光有生產(chǎn)和銷售,，沒有足夠的管理能力，公司只能永遠停留在局限水平,。希望人事部門得到領(lǐng)導(dǎo)的重視,，來大力推行各項管理職能。我將不遺余力地為之而努力和奮斗,。
個人匯報的格式篇十五
隨著時間的流逝,，自我____年_月_日來到___公司任合約部資料員一職已_個月有余，在這辭舊迎新之際,，本著回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗，找出不足,，豐富自我,，能更好的做好本職工作，針對過去的工作狀況做具體總結(jié)如下：
在公司任職期間我所擔(dān)任的是合約部資料員一職,，主要的工作大體分為文件整理,、文件的審批程序、配合公司各部門工作及部分供貨的結(jié)算這幾個部分,，具體狀況：
一,、文件整理
1,、合同：對于合約部來說整理合同是最主要的工作之一，在我剛到公司的時候就已經(jīng)有相關(guān)的合同臺賬以及合同檔案,，但是還不夠系統(tǒng)和明確,，不能做到讓人一目了然，為此我在部門經(jīng)理以及同事的幫忙指導(dǎo)下,，對合約部的所有合同進行了系統(tǒng)且全面的編號,，并按年份分類進行文件歸檔。
電子臺賬也相應(yīng)的進行了添加項,，除合同本身所有的基本資料,，還加入了一部分能使臺賬更為豐富的對整個合同及工程更為詳細的描述。現(xiàn)合約部存檔的合同答題分為_個項目：___,、___,、___。___部分從____年到____年末共有___份合同;___項目現(xiàn)有__份合同;___現(xiàn)有__份合同;總體合約部合同部分共存檔___份合同,。整個中作資料雖然不是很繁重但是比較耗時間,，但是也正因如此在合同臺賬整理過程中也使得我對___項目、___項目以及___項目有了初步的認識和了解,，這也對我以后的工作起到了很大的作用,。
2、現(xiàn)場簽證單：現(xiàn)場簽證是在施工過程中遇到問題時,，由于報批需要時間,，所以在施工現(xiàn)場由現(xiàn)場負責(zé)人當(dāng)場審批的一個過程。是指發(fā),、承包雙方現(xiàn)場代表(或其委托人)就施工過程中涉及的職責(zé)事件所作的簽認證明,。屬于由承包人根據(jù)承包合同約定而提出的關(guān)于零星用工量、零星用機械量,、設(shè)計變更或工程洽商所引致返工量,、合同外新增零星工程量的確認。
是由乙方上報給甲方項目部,，再由項目部資料員交給合約部資料員,，現(xiàn)場簽證單接到后首先要上報合約經(jīng)理，由經(jīng)理統(tǒng)一分配給相應(yīng)的預(yù)結(jié)算員進行相應(yīng)的審核,，然后再回饋到合約部資料員手中,，再由合約部資料員回發(fā)到項目部及監(jiān)理手中，合約部留下一份作為備檔,。起初的現(xiàn)場簽證并沒有完整的臺賬和明確的文件分類,，為了方便日后的順利工作，在經(jīng)理和同事的幫忙下將現(xiàn)場簽證單進行了文件的分類和電子臺賬的錄入,，起初為了工程方面統(tǒng)計方便就將現(xiàn)場簽證單按施工部位分類,，后期由于大部分施工單位要進行結(jié)算所以又把原本按施工部位分類的文件及臺賬改為按施工單位分類,，并對施工單位上報金額進行初步統(tǒng)計。截至目前合約部存有的___項目現(xiàn)場簽證___,，共__家單位及個人;___項目現(xiàn)場簽證_份,，共_家單位。
3,、結(jié)算定案資料：結(jié)算資料一般分為兩大類,，一是建設(shè)施工方面的結(jié)算資料——由施工單位按照規(guī)定的格式及資料制作并上報給工程部，再由工程部交給合約部,，;二是材料供貨方面的結(jié)算資料——由乙方供貨單位直接按照規(guī)定的格式及資料制作并上報給合約部,，最后由合約部統(tǒng)一整理、裝訂,，并由部門經(jīng)理統(tǒng)一分配到相應(yīng)的預(yù)結(jié)算員手中,，審計完成后將結(jié)算定案表下發(fā)到相關(guān)部門并錄入電子臺賬。
結(jié)算資料一共分為總分包單位,、零星工程,、材料供應(yīng)商三個部分，其中總包,、分包單位結(jié)算竣工資料清單包括：預(yù),、結(jié)算員委托書;工程結(jié)算匯總表;施工單位上報結(jié)算書;工程量計算底稿;現(xiàn)場簽證單(原件);設(shè)計變更單(原件);會議備忘錄(約談記錄);價格確認單;甲供料清算資料;項目竣工驗收單;施工工期確認單;正式的竣工圖紙;合同文本;其他結(jié)算相關(guān)資料;扣款單等資料。零星工程結(jié)算竣工資料清單包括：結(jié)算書;零星工程委托單;零星工程竣工驗收單;零星工程結(jié)算匯總表;零星采購履約后評估表;其他結(jié)算相關(guān)資料,。
材料供應(yīng)商結(jié)算竣工資料清單包括：結(jié)算書;結(jié)算申請;合同文本;收貨匯總單;四方驗收單;會議備忘錄(約談記錄);價格確認單;履約后評估表,，如有績效改善要求，附績效改善反饋及其他相關(guān)資料,。合約部資料員的再結(jié)算定案方面的主要工作是根據(jù)以上相應(yīng)的清單資料對乙方單位/工程部上報的結(jié)算資料齊全度進行審核,，并檢查是否有相關(guān)負責(zé)人的簽字或公章。待資料齊全,、預(yù)結(jié)算員審核完畢后進入到審批流程。
4,、總工辦下發(fā)的文件：總工辦下發(fā)的文件主要有技術(shù)核定單,、設(shè)計變更單。技術(shù)核定單是記錄施工圖設(shè)計職責(zé)之外,，對完成施工承包義務(wù),，采取合理的施工措施等技術(shù)事宜，提出的具體方案,、方法,、工藝、措施等,，經(jīng)發(fā)包方和有關(guān)單位共同核定的憑證之一,。設(shè)計變更是指設(shè)計單位依據(jù)建設(shè)單位要求調(diào)整,，或?qū)υO(shè)計資料進行修改、完善,、優(yōu)化,。設(shè)計變更應(yīng)以圖紙或設(shè)計變更通知單的形式發(fā)出。以上兩種文件由總工辦整理發(fā)放,，合約部簽收后進行歸納整理,、編號、入檔,。技術(shù)核定單以及技術(shù)變更單中會有圖紙作為附件,，此附件也同樣作為相應(yīng)的合同附件使用。
5,、其他文件：其他文件主要包括以乙方上報的報價單,、工程聯(lián)系單、甲供材設(shè)備采購申請表,、收退貨單以及扣款單等,。以上文件均為接收文件，簽收后分類,、編號,、歸檔，并進行相應(yīng)的電子臺賬的錄入,。
二,、文件的審批程序
文件的流程審批主要是指此文件的確立或認可需要相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的知曉并審批，目前我經(jīng)手的須領(lǐng)導(dǎo)審批的文件主要有：招標(biāo)文件評審及合同審批單,、付款審批單,、工程結(jié)算定案表。在找各位領(lǐng)導(dǎo)簽字的過程也是逐漸的與各個部門熟悉的過程,，這部分工作使我更快的認識了公司的管理體系及給部門的具體分工,，同時也為我以后的順利工作帶給了條件。
三,、配合公司各部門工作
配合公司各部門的的工作這是我工作資料中一個很大的部分,，因為公司是一個整體，不是一個單一的部門或領(lǐng)導(dǎo),，所以這就需要全公司的部門共同合作,、配合。這也是我需要加強學(xué)習(xí)的地方,。在我工作過程中須經(jīng)常同總工辦,、工程部、財務(wù)部以及物業(yè)等部門合作,、溝通,?？偣まk和工程部主要是資料交接與工程概況與進度方面的溝通與合作，主要方式是透過下發(fā)的文件及工作聯(lián)系單,。
同財務(wù)的配合主要是對合同付款的確認及統(tǒng)一,，為次合約部與財務(wù)部每月都會有三到四次的對賬工作，主要是確保工程款支付的準(zhǔn)確度,，與財務(wù)對賬主要是先接收由出納反饋給我的付款單的復(fù)印件,，我根據(jù)付款單復(fù)印件下方的財務(wù)實際支付狀況進行電子賬單的錄入，確定后與會計進行電子賬單的對賬,，主要是對最后一次單筆付款以及相應(yīng)的合同總付款,、未付款等狀況。與物業(yè)的配合主要在合同的借閱,、查找,、整理相應(yīng)合同方面，大體資料為工程質(zhì)量問題,，保修職責(zé)問題這幾方面,。
四、部分供貨的結(jié)算
我負責(zé)的供貨結(jié)算主要有外墻磚,、廚房用品供貨,、酒店用品供貨、外墻保溫供貨以及固定總價合同的的結(jié)算,，在結(jié)算的過程中學(xué)到很多實用的方法和技巧,，這對我今后的工作有很大的幫忙。剛開始做結(jié)算不明白從哪下手,，之后在大家的幫忙下慢慢的了解大概程序,，首先就是要檢查資料的齊全程度，主要是收貨單,、驗收單的確認,，必須要有相關(guān)部門、相關(guān)人員的簽字,，并且要對每一份單據(jù)和簽字進行確認和核對,，然后對供貨單進行統(tǒng)計，并與供貨單位溝通達成一致,。
審核后的結(jié)果同資料一齊交給部門經(jīng)理，再由部門經(jīng)理下派交叉審計人員進行交叉審計,，確保審核結(jié)果的準(zhǔn)確性,。交叉審計結(jié)束后由合約部出工程結(jié)算確認單，主要是對合同價款和審計金額的確認,，須甲乙雙方確認后簽字蓋章,。但是在這幾個月的工作中我也發(fā)現(xiàn)了自身很多的不足和問題：
1,、有時會記不清已歸檔的檔案資料和發(fā)放的文件，不能及時的給領(lǐng)導(dǎo)和同事反饋信息,。
2,、施工單位和監(jiān)理單位報的動態(tài)資料編號凌亂，回會出現(xiàn)重復(fù)和空缺的現(xiàn)象,，對整理核查資料帶來些許的不便,。
3、結(jié)算工作部分還不是很熟練,，雖然在數(shù)量及款項上沒有大錯誤,，但是過程還不夠明確。針對如上問題,，在以后的工作中采取以下幾點克服：
一),、做好各類文件傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。根據(jù)項目部規(guī)定,，對文件進行相關(guān)部門的傳閱,、傳遞、下發(fā),，接收部門應(yīng)進行簽字確認,，并將文件原件整理、分類,、存檔,。
二)、核實工程資料的完整狀況,，對折皺,、破損、參差不齊的文件進行整補,、裁切,、折疊，使其盡量持續(xù)外觀上的整齊,。根據(jù)資料規(guī)程按資料資料特征對文件資料進行分類,，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存。并定期對文件資料進行核查,，對遺缺文件進行追查,，查明原因。要求工程資料應(yīng)認真填寫,，字跡工整,，裝訂整齊，一看一目了然，以便以后檢查及歸檔帶來方便,。
三),、認真虛心地向各位項目部同事學(xué)習(xí)，不懂的要及時請教,，向老員工學(xué)習(xí),，不斷地提高自我的行業(yè)水平。對于領(lǐng)導(dǎo)布臵的任務(wù)要不折不扣的完成,，不能有一絲一毫的懈怠,。
這次結(jié)算中，在資料方面暴露出了許多需要整改的問題和低級錯誤,。這給我指明了改善方向,，同時還需要多認真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識,，提高自我的工作潛力,，加強工作職責(zé)感，及時做好個人的各項工作,。找出工作中的不足,，以便在以后的工作中加以克服。
總結(jié)這一年的工作,，盡管有失誤,，但是在自身方面確實是使我成長很多，從一個剛畢業(yè)的學(xué)生到公司員工的轉(zhuǎn)變使得我剛開始有點不知所措,，但是在工作的工程中有同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和鼓勵的確對我起到了很大的作用,，同時也學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實用性知識。在今后的工作中我還需要多認真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料,，掌握好專業(yè)知識,，提高自我的工作潛力，加強工作職責(zé)感,，及時做好個人的各項工作并斷的總結(jié)與反省,，不斷地鞭策自我并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展,。
個人匯報的格式篇十六
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的,，四月份開始組建市場部,，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于xx市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績,。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司2014年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高
現(xiàn)在xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售,。在xx區(qū)域,，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在xx開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。
市場是良好的,，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做
1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。
2,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。
3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
個人匯報的格式篇十七
今年,，堅持“圍繞抓好黨建促發(fā)展”的工作思路,，認真落實科學(xué)發(fā)展觀，高度重視黨建工作,，通過支部全體黨員和廣大群眾的共同努力,，較好完成了各項黨建工作任務(wù)，取得一定的成績?，F(xiàn)將一年的工作匯報如下：
一,、加強思想建設(shè)，提高黨員干部的政治理論水平 按照創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨支部的要求,，我局以學(xué)習(xí)《黨章》,、十八精神、政策法規(guī)及口岸業(yè)務(wù)為主要內(nèi)容,。一是制定了《推進學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)實施方案》和學(xué)習(xí)計劃,，規(guī)定了學(xué)習(xí)主要內(nèi)容,，明確了學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)要求。二是堅持每周五集中學(xué)習(xí),，統(tǒng)一下發(fā)了筆記本,，干部自學(xué)時間每天不少于50個小時，每人完成了5000字的讀書筆記,。三是多形式開展學(xué)習(xí)活動,。先后開展了 “知市情、識大局,、 重落實,、敢擔(dān)當(dāng)”, 大力弘揚“總干”精神大學(xué)習(xí)、大討論以及領(lǐng)導(dǎo)講黨課,、觀看警示教育片等活動,。通過黨員個人自學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)上黨課,、討論交流等形式，進一步增強了學(xué)習(xí)效果,。四是大力開展社會公德,、職業(yè)道德、家庭美德,、個人品德教育,，認真落實黨內(nèi)組織生活制度，開展了思想教育與交心談心活動,，關(guān)心干部的思想動態(tài),，及時發(fā)現(xiàn)并解決干部工作、生活上的困難和問題,，注重培養(yǎng)公道正派的思想品德,，健康向上的思想情操，積極進取的人生態(tài)度,，無私奉獻的精神境界,。
二、抓組織建設(shè),，增強黨支部的凝聚力戰(zhàn)斗力創(chuàng)造力 (一)組織機構(gòu)健全,，班子成員嚴于律已。20xx年因人事調(diào)整,，我局黨支部進行了換屆,，班子成員人人忠于職守，以身作則,。堅持民主集中制原則,，較好地完成了各自分管的工作,。
(二)實行黨建和業(yè)務(wù)雙目標(biāo)管理。為落實好領(lǐng)導(dǎo)干部“一崗雙責(zé)”制度,，將黨建和業(yè)務(wù)進行了同部署同檢查,。一是將屬于科室職能范圍的目標(biāo)任務(wù)、重點工作,、重點項目分解到黨員干部,，把組織協(xié)調(diào)推進的責(zé)任落實到黨員干部，及時分析情況,，協(xié)調(diào)解決問題,，落實推進措施，充分發(fā)揮了黨員干部的先鋒模范和業(yè)務(wù)骨干作用,，增強了黨支部的戰(zhàn)斗力,。
(三)注重做好黨員發(fā)展、黨費收繳和流動黨員管理等工作,，20xx年上繳黨費4896元,。
三、抓作風(fēng)建設(shè),，有效提高反腐倡廉能力
一是制定印發(fā)了《20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作要點》,， 堅持標(biāo)本兼治、綜合治理,、懲防并舉,、注重預(yù)防的方針，以加強監(jiān)督和廉潔自律,、切實糾正損害群眾利益的不正之風(fēng),、提高機關(guān)作風(fēng)建設(shè)水平為主要內(nèi)容，進一步拓展源頭治腐工作領(lǐng)域,，加大反腐倡廉工作力度,。二是進一步加強防范教育。認真開展警示教育活動,，組織學(xué)習(xí)推薦廉政學(xué)習(xí)文章和自選文章2篇,，觀看了廉政警示教育片4部。三是積極推進《廉政準(zhǔn)則》的學(xué)習(xí),，對反腐倡廉工作任務(wù)進行分解,，并納入全局以及各科室目標(biāo)管理，局黨支部書記和班子成員在認真學(xué)習(xí)把握《廉政準(zhǔn)則》相關(guān)規(guī)定的基礎(chǔ)上,，作出了書面莊嚴承諾,，嚴格遵守黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政各項規(guī)定。四是健全黨內(nèi)民主生活制度,，廣泛征求意見,。全年組織召開了民主生活會2次,，開展批評與自我批評，使每個黨員都受到深刻的黨性教育,。
四,、抓效能建設(shè)，提升口岸形象
我局堅持把加強機關(guān)效能建設(shè)作為提升口岸形象的重要抓手,，創(chuàng)新工作機制,，實現(xiàn)提速提效。一是取工作消輪班制,，全體干部堅守在口岸一線工作,，并實施干部考勤與考核掛鉤制度，切實杜絕了機關(guān)干部的陋習(xí)舊風(fēng),，工作效率明顯提升;二是重新完善規(guī)章制度,，強化隊伍管理，重新制定了《考勤制度》,、《辦公室及宿舍衛(wèi)生管理制度》,、《工作規(guī)章制度》、《車輛管理制度》等制度,，推動干部隊伍規(guī)范化建設(shè),，實現(xiàn)工作制度化、具體化,、責(zé)任化，為服務(wù)“一關(guān)兩檢”,、推進通關(guān)建設(shè),、強化通道管理形成了一支工作扎實高效的隊伍。
201x年盡管我們在黨建方面做了不少工作,，取得了一定的成績,，但也有不足和差距，主要表現(xiàn)為：一是黨建工作創(chuàng)新和深入不夠;二是一些制度有待進一步健全;三是圍繞旗委和機關(guān)黨委中心工作抓落實的力度有待進一步加強,。這些問題都需要我們在今后的工作中認真研究加以解決,。
個人匯報的格式篇十八
一、 個人簡歷
我叫,，男,，*年11月28日出生，現(xiàn)年32歲,。
1994年初中畢業(yè)考入**地區(qū)衛(wèi)校,，就讀西醫(yī)士專業(yè)，學(xué)制四年,。1998年6月畢業(yè),，并于同年9月應(yīng)聘于衛(wèi)生院從事醫(yī)療工作,。根據(jù)當(dāng)時衛(wèi)生院業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，1999年3月-20xx年3月衛(wèi)生院選派我到鄖縣人民醫(yī)院進修外科1年,。通過進修學(xué)習(xí),，回院后，我成功開展了普外及骨外常見手術(shù),，為衛(wèi)生院的兩個效益發(fā)展做出了重要力量,。20xx年順利通過國家執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試并取得相應(yīng)資質(zhì)。因業(yè)績突出,，20xx年被組織作為考察對象培養(yǎng),，20xx年加入中國^v^，并且從20xx年起擔(dān)任大柳衛(wèi)生院醫(yī)療組長,，參與并制定了衛(wèi)生院的各種規(guī)章制度和發(fā)展規(guī)劃,，為個人的成長和進步奠定了良好的基礎(chǔ)。20xx年3月調(diào)至鄖縣青山衛(wèi)生院從事門診及住院醫(yī)療工作,，擔(dān)任青山衛(wèi)生院醫(yī)療組長及科室主任至今,。
二、近三年工作總結(jié),。
自20xx年以來,，我始終堅持“三個代表”重要思想，高舉^v^建設(shè)有中國特色社會主義理論偉大旗幟,，認真學(xué)習(xí)和貫徹黨的各項衛(wèi)生方針政策,，深入開展“以病人為中心”的實踐活動。不斷豐富和完善自我世界觀,，人生觀,，價值觀。以高尚的思想和崇高的追求武裝頭腦,，指導(dǎo)日常各項工作,，樹立了全心全意為人民服務(wù)的理念。急病人之所急,，想病人之所想,，經(jīng)常開展批評和自我批評，始終把“醫(yī)德”放在工作首位,，進行換位思考,。正確處理好病人利益與醫(yī)院發(fā)展二者矛盾，創(chuàng)造了良好的醫(yī)患關(guān)系,。通過言傳身教,，帶動了身邊的其他同志積極鉆研醫(yī)療業(yè)務(wù)技術(shù)，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。糾正了工作中各種損害群眾利益的不正之風(fēng),，起到了先進模范帶頭作用,，得了病人和領(lǐng)導(dǎo)的一至贊揚和肯定。在臨床工作中,，能夠認真學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),，新技術(shù)。工作中大膽主動,，勇于探索未知領(lǐng)域,，對出現(xiàn)的醫(yī)療差錯事故，能夠認真汲取教訓(xùn),，舉一反三,。先后在兩家衛(wèi)生院均能自覺遵守醫(yī)院各項規(guī)章制度，率先垂范,，善于廣泛團結(jié)同志,，努力做到了互尊互學(xué)，團結(jié)協(xié)作,。領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),，做到不折不扣的落實，能夠人前人后一個樣,，領(lǐng)導(dǎo)在與不在一個樣,。勤勤懇懇做事，踏踏實實做人,。把作一名人民群眾愛戴的好醫(yī)生做為終生追求奮斗的目標(biāo),。
雖然在工作中取得了以上優(yōu)異成績，但存在的問題和缺點也十分突出,。主要表現(xiàn)在：
1,、不注重加強自身思想政治建設(shè)。在與社會和單位中各種不正之風(fēng)做斗爭時缺乏信心力量和原則,，總覺得這是社會大環(huán)境,，與自已關(guān)系不密切,、很遙遠,。在兼顧病人利益和集體利益時，有時多傾向于后者,，損傷了群眾感情,，造成了一定不良社會影響。沒有把一個^v^員應(yīng)具備的道德情操貫徹在工作中的每個環(huán)節(jié),。
2,、 在管理工作中方式方法欠妥、簡單粗暴，解釋工作不夠細致耐心,。,，不利于創(chuàng)造團結(jié)和諧工作局面，群眾的意見和建議得不到及時反饋,，影響了同志關(guān)系,。使許多工作不能順利推進，造成了不必要矛盾和糾紛,。
3,、業(yè)務(wù)技術(shù)進展緩慢，不能滿足人民群眾日益增長的就醫(yī)需求,。畢業(yè)已近20xx年,，外出進修學(xué)習(xí)機會少，在工作之余沒有抽出更多時間自學(xué),，導(dǎo)致許多知識理論逐漸荒廢淡忘,，沒有進行溫故知新，工作中常憑經(jīng)驗診斷治療,。缺乏科學(xué)依據(jù),，與國家提倡醫(yī)師終生學(xué)習(xí)精神有很大的差距。
三,、年度考核情況及培訓(xùn)獎罰
20xx年度考核為稱職,。
個人匯報的格式篇十九
段瑜珍老師是淦田鎮(zhèn)中心小學(xué)的一名普通的教師。1994年參加教育工作,，大專學(xué)歷,，小學(xué)高級教師。從教以來一直擔(dān)任班主任工作和語文,、音樂教學(xué)工作,。在從事教育工作的近20年中，她一直站在教育工作的前沿,。時時以一個優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè),、熱愛學(xué)生,、團結(jié)同志，深受學(xué)生,、家長的喜愛,，同事、領(lǐng)導(dǎo)的好評,。她在多年的教育教學(xué)中,，多次得到上級部門的各種獎勵,，也得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的認可與好評。
作為班主任,，工作瑣細而繁重,。尤其是小學(xué)生，事無巨細,，吃喝拉撒,、點點滴滴，班主任都得操心,。學(xué)生要是有個頭痛腦熱的,，或是因為天氣淋濕衣服的，她都會及時為學(xué)生處理,。有一次,，班上的學(xué)生摔傷腿，大小便就不方便,，段老師把她當(dāng)自己的孩子一樣,，背著她上廁所整整一個月，學(xué)生和家長很是感動,。為了讓學(xué)生成材,，身心健康成長，段老師關(guān)心愛護每一個學(xué)生,，做他們的知心人,，把“動之以情、導(dǎo)之以行,、曉之以理,、持之以恒”作為關(guān)心學(xué)生的座右銘。
她班有個男生林響,，由于其母親懷他時吃過幾次打胎藥,，造成生性倔犟智障、情緒異常,。課堂上不聽老師講課,，而是按照他自己的意愿在課堂上玩耍、說話,、嬉笑無常,，弄出一些刺耳奇怪的聲響，嚴重影響正常教學(xué)秩序,。他拒絕教育,，不是沖出教室,，就是辱罵老師,，還經(jīng)常吐師生口水，有時還“威嚇”老師。課間,，他還會故意找同學(xué)們的麻煩,，往別人身上、書包上吐口水,，任意踩踏別人的書,，偷吃或搶吃女生的零食吃，毆打女生,。對于這樣的學(xué)生,，段老師并沒有嫌棄，每天為他要花上一半的時間和精力,，對他非常關(guān)心愛護,，經(jīng)常給他剪指甲、洗手,、洗臉,，中午帶他一起休息；教育他講究衛(wèi)生不玩灰塵,，不在垃圾桶里亂翻東西,，不亂丟垃圾；一邊教育林響,，一邊規(guī)勸其他學(xué)生對林響忍讓,、關(guān)愛。與此同時,，段老師還經(jīng)常家訪,，提振其父母的信心，還呼吁政府和社會對其關(guān)懷與幫助,。經(jīng)過幾年的努力,，終于得到縣教育局歐陽局長的關(guān)懷，終于提振了林響父母為林響醫(yī)治的信心,，林響也終于休學(xué)就醫(yī)了,。為激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，能在美觀舒適的教室里學(xué)習(xí),，她精心設(shè)計布置教室墻面文化,，學(xué)生們的學(xué)習(xí)環(huán)境更加美化，還能時時激勵學(xué)生們的學(xué)習(xí),。
適逢課程改革,，走在課改的前列，作為一名教師,，學(xué)習(xí)自然成為首當(dāng)其沖的事情,，段老師利用工作之余,，多方面搜集材料，主動學(xué)習(xí)課改理論,，掌握《新課標(biāo)》的基本精神,，轉(zhuǎn)變教育觀念，了解課改的新動向,。使自己的教育理念始終走在教育的前列,，更好的服務(wù)于教育教學(xué)工作,。在業(yè)務(wù)上,，能虛心向有經(jīng)驗的教師請教學(xué)習(xí),，以提高自身的業(yè)務(wù)水平,。2002年和2005年,，在教育局組織開展的中小學(xué)音樂教師基本功比賽中,，她分別獲得二等獎,。平時她也樂于幫助別人,，誰要是有什么需要幫忙的,，只要她能做到,，她都會義不容辭的去做。學(xué)校的大小事情,，只要領(lǐng)導(dǎo)一句吩咐,，她從不推辭。為豐富老師們的課余生活,，她擠出休息時間義務(wù)組織老師們學(xué)習(xí)跳舞,，并進行舞蹈教學(xué)，大大提高了老師們的精神文化生活質(zhì)量,，同時也得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的贊賞,。
個人匯報的格式篇二十
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們,，大家好：今天很榮幸能夠列席參加黨支部的會議,，根據(jù)會議安排以及《中國^v^發(fā)展黨員工作細則》的有關(guān)要求，作為黨員發(fā)展對象,，我將向黨組織匯報我對黨的認識,、入黨動機、個人履歷及家庭和主要社會關(guān)系情況共四個方面的內(nèi)容,，請各位審查,。
中國^v^是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊,，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心,，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向,，代表中國最廣大人民的根本利益,。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實現(xiàn)共產(chǎn)主義,。中國^v^以馬克思列寧主義、^v^思想,、^v^理論和“三個代表”重要思想、^v^書記重要講話精神作為自己的行動指南,。
中國^v^在社會主義初級階段的基本路線是：領(lǐng)導(dǎo)和團結(jié)全國各族人民,，以經(jīng)濟建設(shè)為中心，堅持四項基本原則,，堅持改革開放,，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè),，為把我國建設(shè)成為富強民主文明和諧的社會主義現(xiàn)代化國家而奮斗,。我之所以要加入中國^v^是因為我熱愛中國^v^，愿意為共產(chǎn)主義和中國特色社會主義奮斗終身,。
黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù),，我之所以要加入中國^v^是因為我愿意為人民服務(wù)，為黨和人民的事業(yè)奉獻自己的力量,，實現(xiàn)自己的人生價值,。中國^v^有嚴明的組織紀律，加入黨組織能受到黨的良好教育,，接受組織的約束,，學(xué)習(xí)和發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，有利于個人成長,，提高自身能力和素質(zhì),，為當(dāng)好社會主義事業(yè)接班人打好基礎(chǔ)，有利于為黨和人民的事業(yè)作出更大的貢獻,。
本人于xx年xx月出生,，xx市xx鎮(zhèn)人，2007年6月參加高考,，同年9月進入xx大學(xué)xx專業(yè)學(xué)習(xí),，2011年6月畢業(yè)。同年8月通過xx考試進入xx工作,。xx年xx月調(diào)入xx局工作至今,。
我的家庭和主要社會關(guān)系如下：妻子，xx,，xx局工作人員,，^v^黨員；女兒,，xx,，,xx學(xué)校學(xué)生,；父親，xx,，現(xiàn)任xxx,^v^黨員,；母親，xx,，現(xiàn)任xxxx,，未加入中國^v^；岳父,，xxx,，xx公司職工，未加入中國^v^,；岳母,，xx，xx學(xué)校教師,，中國民主促進會會員,。
最后，在這里我再一次向黨組織提出申請：我志愿加入中國^v^,，擁護黨的綱領(lǐng),，遵守黨的章程，履行黨員義務(wù),，2執(zhí)行黨的決定,，嚴守黨的紀律，保守黨的秘密,，對黨忠誠,，積極工作，為共產(chǎn)主義奮斗終身,，隨時準(zhǔn)備為黨和人民犧牲一切,，永不^v^。
以上是我的真實想法及有關(guān)情況,，請黨組織審查,。
個人匯報的格式篇二十一
楊敏官，男,，1952年生,，教授，博士生導(dǎo)師,，現(xiàn)任江蘇大學(xué)能源與動力工程學(xué)院院長,。中國機械工程學(xué)會高級會員，中國機械工程學(xué)會流體工程分會理事，中國農(nóng)機學(xué)會排灌機械學(xué)會理事,，《江蘇大學(xué)學(xué)報（自然科學(xué)版）》和《排灌機械》編委,。
在思想上，始終以一名優(yōu)秀^v^員的高標(biāo)準(zhǔn)對自己進行嚴格要求,，堅持向社會的楷模學(xué)習(xí),。堅持將道德素養(yǎng)放在首位。堅持學(xué)習(xí)新的理論與新的方法,，注重理論知識與實踐的緊密結(jié)合,。作為學(xué)院的主要領(lǐng)導(dǎo)人，不斷研究管理科學(xué),、團隊建設(shè)與先進思想間的關(guān)系,，堅持對學(xué)院各個支部的思想學(xué)習(xí),、政治工作進行監(jiān)督,，多次深入支部與黨員討論和交流，尤其關(guān)心青年教師的思想動態(tài),，在黨員和群眾中樹立了很高的威信,。
在工作中，以大局為重,，以全院教師共同發(fā)展和進步為重,，重視青年教師的培養(yǎng)，堅持青年教師首先要過教學(xué)關(guān),，注重人才培養(yǎng)和教學(xué),、科研梯隊的建設(shè)。鼓勵青年教師不斷上進,，在全校率先設(shè)立青年教師科研基金,，鼓勵青年教師提高科研能力。多次組織全院教師進行有益的集體活動,，增強了教師之間的凝聚力,。
在教學(xué)方面，在工作忙,、任務(wù)重的情況下,，仍然堅持為本科生、研究生講授流體機械及工程專業(yè)的多門核心課程,。平時經(jīng)常抽出周末和晚上的時間與所指導(dǎo)的研究生討論所研究課題的進展情況,，這對研究生的學(xué)習(xí)和工作是莫大的鞭策。所指導(dǎo)的研究生中一人獲江蘇省優(yōu)秀碩士學(xué)位論文稱號,，多人多次獲校,、院級獎勵與榮譽稱號。
在科研方面,，堅持科研是推動經(jīng)濟增長的第一要素和科研為社會服務(wù)的宗旨,，踏踏實實,，以嚴謹?shù)目蒲凶黠L(fēng)、突出的研發(fā)能力和卓越的研究成果贏得了學(xué)生,、教師和社會的認可,。他的主要研究方向為流體機械和化工過程機械內(nèi)部的多相流動及測量技術(shù)，這一研究領(lǐng)域內(nèi)存在多個難題,，而他憑借著不懈追求的態(tài)度與毅力,，對其中的幾個關(guān)鍵問題進行了探索，已經(jīng)取得了多項成果,。近幾年來先后承擔(dān)了葉輪機械內(nèi)部伴有鹽析的液固兩相流動的研究（國家自然科學(xué)基金項目）,、軸流葉輪內(nèi)非穩(wěn)態(tài)空化流的研究（國家自然科學(xué)基金項目）、鹽溶液輸送過程中的流動與相分離作用機理研究（國家教育部博士點基金項目）,、xxxxxx（海軍裝備部預(yù)研子項目）,、熔鹽泵的研制和產(chǎn)業(yè)化（江蘇省教育廳項目）、動力學(xué)科信息化平臺建設(shè)（江蘇省發(fā)展和改革委員會項目）等國家,、省部級項目,、企業(yè)委托項目10余項。獲省部級科技進步獎2項,，發(fā)表研究論文20余篇,，授權(quán)國家發(fā)明專利1項，出版教材專著2部,。
在工作忙,、任務(wù)重、壓力大的客觀條件下,，楊敏官教授堅持立足于集體,，時刻以集體的發(fā)展來衡量個人工作的成敗。他思考的重點在于如何使學(xué)院的發(fā)展更快,，怎樣構(gòu)建結(jié)構(gòu)更為合理的教學(xué),、研究梯隊；他所重視的是如何解決一個個科學(xué)研究方面的難題,，如何培養(yǎng)出一個個高素質(zhì)的人才,。作為一名黨員，他做到了為人師表,，作為一個領(lǐng)導(dǎo),，他一直在起著模范帶頭的作用
