為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

校園品牌推廣方案篇一

強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象,，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應(yīng),，成為目前的開展市場的重點(diǎn),。

立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益,，達(dá)到事半功倍的目的,。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象,。同時,，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等,，大力提升”雙威投資”品牌形象,，所以在今后的一段時期內(nèi)，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實(shí)現(xiàn),。

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久,，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣,。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇,。

作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè),，必須有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個品牌推廣主線,，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索,、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

品牌推廣內(nèi)容

據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述,，可將品牌推廣階段分為三個時期：

1,、品牌定位期(觀察期)

用來準(zhǔn)備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品?？梢灾谱饕恍┬《Y品,。如：小臺歷，易拉寶,，掛圖等,。

用大量的精力來做市場開拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行,，證券公司,，投資公司，小貸公司,，一線市場),，進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象。

開始對自身的詳細(xì)情況,，市場運(yùn)作等做好了解,，完善自身的不足，增加業(yè)務(wù)方面的信息,，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品,，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!

第一階段：充分準(zhǔn)備資料,，定期在人力比較集中的商場,，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。

第一階段：充分準(zhǔn)備資料,，定期在人力比較集中的商場,，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。

第三階段：邀請同行來公司參觀,，介紹雙威的產(chǎn)品方案,。讓同行接受我們，愿意和我們合作,。

第四階段：定位好自身,，要有禮，有利,，有節(jié),。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走,。把握客戶心理,，及時做好信息反饋,。避免不必要的失誤。

第五階段：及時的做些業(yè)務(wù)研討活動,，提醒自身缺失,，完善自身不足。

第六階段：做好信息的分類整理,，信息的及時處理和及時反饋,，使信息處理能夠達(dá)到及時有效，充分發(fā)揮信息的作用,。

第六階段：做好信息的分類整理,，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠達(dá)到及時有效,，充分發(fā)揮信息的作用,。

第八階段：定期做好市場總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的不足,，立刻做好調(diào)整安排,。讓客戶接受和理解，避免客戶流失,。

1,、準(zhǔn)備工作

了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置,、消費(fèi)潛力分析,、投資規(guī)模、開發(fā)實(shí)力等,。

2,、市場調(diào)研

現(xiàn)在正處在最有利的時期，因此,，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作,。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度，擬定本市場策劃方案,。其中難免有不足之處,，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施。

3,、廣告策略

通過分析,，根據(jù)市場本身定位和風(fēng)格，鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介,，投資同行,，銀行，證券公司,，一線客戶者等,。特制定以下廣告策略：

(1)強(qiáng)勢宣傳

市場情況廣告、優(yōu)惠政策介紹,、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等

(2)市場培育階段

推廣主題：商氣,、人氣的培育

逐一開展進(jìn)行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場的有效影響力,。

業(yè)界,、客戶相關(guān)對市場的評價、看法,。

做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施,，因此必須對市場進(jìn)行培育，把商氣,、人氣炒起來才行,。

目的：制造商氣、人氣,，搞活市場,，使大家有錢賺、有生意做,。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好,、服務(wù)有優(yōu)勢,高效，快捷,價格公道合理,、信譽(yù)有保障,。表現(xiàn)形式：各種推廣活動渠道、宣傳彩頁廣告,、小禮品等,上門拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等.

宣傳鞏固階段

以產(chǎn)品優(yōu)勢,、品牌為推廣主題，通過不間斷的廣告宣傳,，力求雙威投資在常熟市場做大做強(qiáng),。要讓常熟市場發(fā)展，使其自身完善還需一段較長的過程,，維持市場的長期繁榮穩(wěn)定,，還需要長期的投入廣告來強(qiáng)化和促進(jìn)。使常熟市場逐步形成核心競爭力,，有自身能力,，能長期的留住客戶,同行以及提升公司商氣、人氣,、員工士氣,。

表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告、市場產(chǎn)品介紹廣告,、商場,超市,步行街展臺宣傳,、與中介客戶合作的廣告等,。

校園品牌推廣方案篇二

xx皮膚病專科醫(yī)院是湖北省衛(wèi)生廳批準(zhǔn)的三級標(biāo)準(zhǔn)皮膚病?？漆t(yī)院,，是xx市醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院,，獲得了“世界旅游小姐大賽唯一指定皮膚檢測及咨詢單位”、“xx省愛心醫(yī)院”、“xx省白癜風(fēng)銀屑病研究中心”,。xx皮膚?？漆t(yī)院是以皮膚疾病和皮膚美容為主營業(yè)務(wù)的醫(yī)療股份有限公司,，醫(yī)院聘請了皮膚專家xx,、xx、xx+等一大批學(xué)術(shù)和臨床的權(quán)威專家,，并與國內(nèi)外的著名整形專家,、外科專家建立緊密聯(lián)系。武漢同和皮膚病?？漆t(yī)院在一大批醫(yī)德高尚,、技術(shù)精湛的醫(yī)護(hù)隊(duì)伍的共同努力下，已經(jīng)樹立了良好的口碑并茁壯成長,。應(yīng)該說,，xx皮膚病專科醫(yī)院是的基礎(chǔ)好,，前景非常廣闊,，具備了提升品牌的前提。

xx皮膚病?？漆t(yī)院的核心特色是服務(wù)于中高層次皮膚病消費(fèi)群,，個性優(yōu)勢功能是獨(dú)家專業(yè)皮膚病醫(yī)院。但在市場上都存在著幾家同質(zhì)化競爭者,，而且他們成長勢頭良好,，給利武漢同和皮膚病專科醫(yī)院運(yùn)營帶來一定壓力,。如：xx省xx醫(yī)院,、xx友好醫(yī)院等。

在國家相關(guān)部委已出臺政策限制醫(yī)療廣告投放的新形勢下,，該品牌醫(yī)院將創(chuàng)新和嘗試打破醫(yī)療界一貫的品牌推廣模式,，提出了“打造湖北省乃至全國一流專業(yè)的皮膚病醫(yī)院”的口號。皮膚病是一個對技術(shù)要求,、專業(yè)要求,、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，要獲得市場的認(rèn)同，一鳴驚人,，獲得成功,，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外,，還需要深入研究市場的狀況,，研究幾家競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢,，走差異化、個性化的營銷道路,，快速完成自身品牌重塑,。傾力打造這艘“全省皮膚健康美容醫(yī)療航母”。

如何在競爭中凸現(xiàn)醫(yī)院的核心優(yōu)勢?我認(rèn)為,，明確定位醫(yī)院的品牌形象和社會形象,，將是下半年該醫(yī)院品牌整體推廣工作的重中之重。

著重塑造推廣武漢同和皮膚病?？漆t(yī)院“尊貴式”,、“專業(yè)權(quán)威”、“時尚前衛(wèi)”,、“安全高效”,、“人性化服務(wù)”的品牌形象;傳播醫(yī)院“公益、愛心,、責(zé)任”的社會形象,，提高品牌美譽(yù)度和社會認(rèn)同感。

通過對醫(yī)院的經(jīng)營模式,、服務(wù)內(nèi)容,、專家團(tuán)隊(duì)、就醫(yī)環(huán)境,、硬件設(shè)施等內(nèi)容的介紹,，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度，促進(jìn)醫(yī)院銷售;提高醫(yī)院競爭力,，樹立在當(dāng)?shù)仄つw病以及皮膚美容方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象,。

1、充分利用：夏秋換季,、下半年十一黃金周,、元旦春節(jié)、寒假等黃金高峰時段,，提前展開宣傳促銷攻勢,，發(fā)起有影響力度的大型公益活動或慈善活動，大力以“公益,、慈善”的概念傳播為主,，“制造新聞事件,、話題”、形成“輿論熱點(diǎn),、焦點(diǎn)”,，借助媒體宣傳和公關(guān)活動，重塑該整形醫(yī)院的良好社會形象,。

3,、推廣專家、優(yōu)勢科室,、技術(shù)領(lǐng)先和權(quán)威性,。包括專家組合推廣、醫(yī)院先進(jìn)新設(shè)備,、儀器,、新手術(shù)等推廣。同時與保險公司聯(lián)合,，推出故賠償擔(dān)保,。突出“專業(yè)權(quán)威”、“時尚前衛(wèi)”,、“安全高效”,。

4、推廣會員制行銷模式,，營造優(yōu)異的軟性環(huán)境,，保證就醫(yī)者獲得良好的服務(wù);皮膚健康會所，定期開展健康知識講座,。強(qiáng)化會員招募的力度,。可以接觸到目標(biāo)相費(fèi)群的場所進(jìn)行滲透,。與美容院,、健身房、學(xué)校,、小區(qū)等地進(jìn)行某些項(xiàng)目的長期合作,，不但可以宣傳信息，還可以帶動銷售,?？刹扇≡诿廊菰?或健身房)消費(fèi)一定金額，可以享的某受醫(yī)院些服務(wù),，或者在醫(yī)院購買多少金額的會員卡可以贈送美容卡(或健身卡)的方式,，進(jìn)行聯(lián)動推廣。

5、平時敏銳捕著,、制造新聞事件,，通過正面的輿論造勢，強(qiáng)化傳播醫(yī)院品牌形象,，建立品牌認(rèn)知度和高曝光率,。

廣告訴求緊密結(jié)合該醫(yī)院“尊貴式”、“專業(yè)權(quán)威”,、“時尚前衛(wèi)”,、“安全高效”、“人性化服務(wù)”的品牌特點(diǎn)和“公益,、愛心,、責(zé)任”的社會形象。

同樣的醫(yī)德比醫(yī)風(fēng),，同樣的技術(shù)比效率，同樣的質(zhì)量比信譽(yù),，同樣的效果比費(fèi)用,，同樣的條件比便捷，同樣的優(yōu)質(zhì)比滿意;每月前來就診住院的患者實(shí)行免費(fèi)接送,，加強(qiáng)醫(yī)后,、術(shù)后跟蹤回訪服務(wù)，將對病人的關(guān)心延伸到院外,。

廣告以感性訴求為主,，注重情緒渲染，引起心靈上的共鳴,，召開各媒體皮膚病以及皮膚美容發(fā)表會,、專家論壇、免費(fèi)講座,，造成輿論聲勢,。從情感角度、危害角度,、專業(yè)角度以及求美心理切入等角度,，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動。

校園品牌推廣方案篇三

**集團(tuán)品牌推廣的目的,，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象,，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資,。**作為**省省會城市,，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源,，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢,，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象,，積累豐富的無形資產(chǎn),。

(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,，而且正處于品牌價值的上升期,。

伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢,，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接,，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉,，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢推廣奠定了基礎(chǔ),。

(二)、**集團(tuán)在廣大消費(fèi)者群體中普遍認(rèn)知程度還很低,。 雖然集團(tuán)已經(jīng)有一定程度上的知名度,，但是相對于廣大消費(fèi)者群體來說，還屬于普遍認(rèn)知程度較低的,。主要原因在于：一是集團(tuán)在全

國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣,，特別是有計劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對集團(tuán)對外宣傳產(chǎn)生一定影響。

(三),、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者,，甚至集團(tuán)自身對集團(tuán)品牌印象都還不太一致。

由于集團(tuán)所開發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同,，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位,，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是,，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少,，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫,。

(一),、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確,、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象,。

(二)、引起廣泛關(guān)注,，帶動媒體追蹤報道,，多角度,、全方位地建立品牌形象。

(三),、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國,，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。

(四),、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化,，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;

(五),、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位,、開發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。

(一),、品牌統(tǒng)一口號推廣

通過前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容,，對集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息,。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳,，可通過多種媒體的組合進(jìn)行。

(二),、品牌個性化推廣

(三),、增加品牌附加價值的推廣

地產(chǎn)市場的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r值所帶來的沖動而做出購買決策,。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上,，針對公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念,、金牌物業(yè)管理,、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命,。

(四),、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用

事實(shí)證明，企業(yè)vi系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用,。根據(jù)集團(tuán)vi現(xiàn)實(shí)情況,，建議考慮重新建立一套vi體系，為今后集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

觀的推動體現(xiàn),。

(五),、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn),，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動,。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項(xiàng)目銷售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn),。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分,，由各項(xiàng)目公司安排完成,，不在此計劃考慮之列。)

(一),、集團(tuán)自身宣傳平臺建設(shè)

《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺,，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計的靈活多樣,，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息,，對集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外,，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作,，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍,，通過各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行,、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員,。

3,、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營

4,、項(xiàng)目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營銷宣傳中,，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳,，在外界媒體宣傳,、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項(xiàng)目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強(qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(銅牌),，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對集團(tuán)所開發(fā)項(xiàng)目的信心,。

5、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫

(1)充分發(fā)揮集團(tuán)信息管理員的作用,，調(diào)動其工作積極性,，將他們打造成一支思想過硬、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)隊(duì)伍(詳見《**集團(tuán)信息管理員管理方案》),。通過對信息管理員進(jìn)行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣

貫,，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

(2)鼓勵和引導(dǎo)信息員隊(duì)伍在各自部門和項(xiàng)目開展集團(tuán)品牌文化的宣貫與培訓(xùn),，傳播集團(tuán)品牌主張,，使全員都能清晰的認(rèn)知公司的

品牌定位、品牌主張,。

(二)外界媒介的利用

1,、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外),，主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺,、各協(xié)會商會會刊等載體,，積極組織撰稿、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動相關(guān)報道,，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外,，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等,。

3,、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通,，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報道,，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報導(dǎo);同時，積極利用相關(guān)報導(dǎo),，植入集團(tuán)宣傳信息,，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

4,、其他媒介

(1)高炮廣告,。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入),。xx年度,，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場路段設(shè)置部分高炮,，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時,，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳,。

(2)戶外led,。鬧市區(qū)的led對于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際,，制作簡短形象宣傳片,，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排,。

(3)公交,、出租車身。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營銷宣傳相結(jié)合,，突出集團(tuán)品牌元素,，具體以項(xiàng)目營銷計劃為主。

(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機(jī)組成部分,，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性,、代表性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊,，“可謂牽一發(fā)而動全身”,，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價值顯著,，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險處理不當(dāng)也很可能威脅,、株連企業(yè)形象和信譽(yù),，因此，在塑造推廣集團(tuán)董事長的對外形象過程中,，應(yīng)把握好“主動規(guī)

劃,、有效傳播、長效經(jīng)營,、重視防護(hù)”的原則,，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。

1,、利用政府,、商協(xié)會等平臺

通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機(jī)會，主動出擊,，加強(qiáng)策劃,，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時,，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織,。

2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進(jìn)行專訪,，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn),，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象,。

(四)集團(tuán)社會責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前,，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國內(nèi)國際競爭力,，必須關(guān)注民生,，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題,。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn),，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題，并自覺承擔(dān)和實(shí)踐社會責(zé)任,，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進(jìn)步貢獻(xiàn)力量,。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用,。一是可以提升企業(yè)形象,，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平,，加強(qiáng)風(fēng)險管理;四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會進(jìn)步,。

1,、主動響應(yīng)和配合相關(guān)組織的慈善、募捐等活動,。適時參與和配合商協(xié)會社會組織的社會募捐活動,，主動通過其媒

體平臺進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動,，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材,，同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

2,、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團(tuán)各項(xiàng)目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M(jìn)行比較好的對接。但是,，前期宣傳,，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊,，加大在此方面的工作力度,。

3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織,，組織策劃相關(guān)公益活動,，通過其較高的社會關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4,、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實(shí)際,，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責(zé)任和熱情,，也在團(tuán)結(jié)員工,，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下,。

(1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳,、招募和組織，全員均可參與;

(2)人員較多時,，將人員進(jìn)行分組編號;

(3)定期(每月選取一個周六)組織相關(guān)走訪敬老院,、孤兒院、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問;

(4)每期活動慰問物質(zhì)費(fèi)用控制在1000-1500元之間,，重在志愿者的行動表現(xiàn),，如打掃衛(wèi)生,、陪護(hù)老人小孩等,。

(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò),、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理,，保證活動的有序推進(jìn)和整體效果,。

xxx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要

第一部分 提案依據(jù)

(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象;

(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;

(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;

第二部分 市場闡述

(一)宏觀環(huán)境分析 (二)行業(yè)現(xiàn)狀分析 (三)競爭對手分析第三部分 品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

(一) 遠(yuǎn)期目標(biāo) (二)階段目標(biāo)

第四部分 品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對象

第五部分 品牌整合推廣策劃

(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

(二)對外品牌形象的推廣

第六部分 xx實(shí)施計劃及費(fèi)用預(yù)算

第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹

校園品牌推廣方案篇四

中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,，并將目標(biāo)期望集中在：

1,、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入,。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍,。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù),。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合,。

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個月的時間,，對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;

對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對已入市的其它競爭對手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來,。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識較強(qiáng),，但因價格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī),。

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企,。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī),，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。

據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來,。棗

場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康、桐君閣藥廠,、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場,，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額,。

可以預(yù)見：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點(diǎn)

(1)品牌歷史較長,，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍,。

品牌問題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個性;

(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;

(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同,。

(1)針對常規(guī)消費(fèi)市場,，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它",。

3,、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品,，普通,，常規(guī)三種)。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略,，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5,、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6,、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動方案,，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。

8,、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案,。

9、針對一些特殊人群,，制定獨(dú)到的特通銷售,。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動",，提升品牌美譽(yù)度,。

20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

2,、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位),。

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市,。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達(dá)到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同,。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計到20xx年春節(jié),，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元,，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。

校園品牌推廣方案篇五

1．品牌現(xiàn)狀分析

m品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳,，在這個日益倡導(dǎo)健康的時代,，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧。雖然市場整體消費(fèi)意識上升,、消費(fèi)環(huán)境趨好,，但m品牌作為新生品牌，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零。并且,，在休閑餐飲領(lǐng)域,，競爭也日趨激烈，如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場,，m品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度,。當(dāng)然，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面,，比如市場定位清晰,、品牌個性鮮明、logo生動友好,、廣告語一針見血等,。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場現(xiàn)狀,，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場,。

2．新店環(huán)境分析

m品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物,、美食,、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街,，緊臨地鐵江南西站出口,，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時間不長,，但人氣較旺,，在餐飲品牌中已有大家樂、棒,！約翰,、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈,，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間,。

m品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢,，亦由于店處二樓,，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問題,，因此在引導(dǎo)標(biāo)識運(yùn)用上須多加考慮,。

鑒于市場環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標(biāo)包括：

1．通過科學(xué)合理的整合傳播方案,，提高目標(biāo)受眾對m品牌品牌的認(rèn)知度,；

2．結(jié)合目標(biāo)受眾消費(fèi)心理,，制定兼具互動性與參與度的活動，增強(qiáng)受眾對m品牌的友好度,；

3．為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案,，為首店銷售業(yè)績提供有力支持。

1．線上線下,，立體宣傳,；

2．互動溝通，人氣為先,；

有參與才能互動,，故此,，在活動設(shè)置上針對受眾心理,，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場,，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的,。

3．媒體組合，軟硬兼施,；

硬廣雖然關(guān)注度有限,，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的m品牌品牌傳播正面作用不可抹殺,；同時結(jié)合于媒體記者第三方軟文報道,，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi),。

4．優(yōu)惠方案,，引爆消費(fèi)。

在充滿誘惑的當(dāng)下,，沒有一個設(shè)計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi),？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費(fèi),。

1．活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動目的：通過免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點(diǎn)：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間光臨m品牌江南西店,，無需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份,，送完即止,。

2．活動主題二：智趣達(dá)人齊齊秀

活動目的：借助互動游戲吸引人氣，令m品牌品牌形象在參與中深入人心

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點(diǎn)：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間光臨m品牌江南西店,，無需任何消費(fèi)只需完成m品牌logo智趣拼圖,，即可免費(fèi)領(lǐng)取價值12元的超酷多用公仔1個，每日限量1000份,，送完即止,。

3．活動主題：百萬大禮惠羊城

活動目的：為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售

活動時間：正式開業(yè)50天內(nèi)

活動地點(diǎn)：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐,，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個,，禮品數(shù)量有限,，送完即止。

1．可樂雜志

1．1開業(yè)當(dāng)周封面通欄硬廣宣傳,，借助可樂雜志購買點(diǎn)展示一周,，令受眾第一時間關(guān)注m品牌；

1．2開業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳,，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用,，更有利于打造品牌形象；

1．3開業(yè)第二周記者軟文推介,，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可,。

2．廣州地鐵報

校園品牌推廣方案篇六

得 分：

考試題目： 論文題目： 清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案

專 業(yè)：商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理

班 級：二班 姓 名：于xxxxx

閱卷人： 日 期：

清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步,，人們的需求也從過去單純的吃飽穿暖

變的多樣化,，日用品的支付占總支出的比例越來越大。人們對于美的追求源自人類起源,，愛美之心人皆有之,。洗發(fā)水作為基本的日用品，可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢想,。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭,，在近期開發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚(yáng)”。本文根據(jù)廣告學(xué)基本原理,，將課堂上所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際中,，編寫了“清揚(yáng)”品牌在沈陽市場的廣告策劃書。

關(guān)鍵字：沈陽市 清揚(yáng) 廣告策劃 品牌競爭

此次清揚(yáng)洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個洗發(fā)企業(yè)競爭日趨嚴(yán)峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生,。本策劃書將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身,，以沈陽作為宣傳試點(diǎn)地區(qū)，全面的分析市場,、消費(fèi)者,、競爭者的情況，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費(fèi)人群,，再通過一系列的廣告宣傳活動,，建立清揚(yáng)洗發(fā)水的品牌形象，提高清揚(yáng)在沈陽地區(qū)的知名度,。

（一） 公司簡介

個品牌,，其中大部分是收購來并推廣到世界各地， “成為本地化的跨國公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營宗旨和長期以來的傳統(tǒng),。這些年來,，聯(lián)合利華不僅將眾多國際品牌帶進(jìn)中國市場,，同時大力培植中國本地的品牌。今天,，聯(lián)合利華仍堅(jiān)信成功意味著企業(yè)行為的高標(biāo)準(zhǔn)化,，以企業(yè)行為的最高標(biāo)準(zhǔn)對待我們的員工、消費(fèi)者,、社會,，乃至于我們所在的整個世界。

家用和個人護(hù)理用品類,，在全世界大多數(shù)地方,，聯(lián)合利華都是市場的主導(dǎo)者。包括金紡,、奧妙,，brilhante， cif,， domestos,，skip,，snuggle等在內(nèi)的許多的家用護(hù)理產(chǎn)品都是市場上的領(lǐng)頭羊,。

在個人護(hù)理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品,，除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動搖的地位,。

聯(lián)合利華全球個人護(hù)理用品的主要品牌有多芬，力士,，清揚(yáng),，旁氏，axe ,，rexona,，sunsilk、夏士蓮,。

（一） 市場概況 1. 市場規(guī)模

針對沈陽市民的消費(fèi)水平分析,，根據(jù)cnnic資料顯示：沈陽居民收入增長加快，每月人均可支配收入為元,，同比增長,，去年人均可支配收入元，同比增長,，增幅同比上升個百分點(diǎn),，居民人均消費(fèi)支出9456元，同比增長,。經(jīng)濟(jì)保持了較快的增長趨勢,，消費(fèi)水平穩(wěn)步增長,，居民對護(hù)理用品的需求很大，對護(hù)理用品的要求更高,。將推廣產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位在沈陽市,，具有很大的發(fā)展空間。

2. 市場基本狀況

目前,，沈陽洗發(fā)水市場的狀況是：跨國公司的知名產(chǎn)品基本上占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位,，并形成了各自的品牌忠誠群體，以聯(lián)合利華公司和寶潔公司為主,。其產(chǎn)品

的研發(fā)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國有洗發(fā)水公司,，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個品牌忠誠的消費(fèi)群體，牢牢的占據(jù)著大部分的市場份額,，而且跨國公司的產(chǎn)品質(zhì)量好,，產(chǎn)品系列完善，基本上能滿足我國消費(fèi)者的絕大部分需求,。在沈陽市場洗發(fā)水銷售量的排名中,，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定,，大部分國外品牌和國產(chǎn)品牌的市場地位還有進(jìn)一步調(diào)整的可能,。

3. 產(chǎn)品分析

本次推廣活動的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚(yáng)洗發(fā)水。清揚(yáng)是法國清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶,，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑,，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長效防止頭屑,。

（二） 消費(fèi)者分析 1． 消費(fèi)者需求

年齡在20~35歲之間,，有較高收入和學(xué)歷的中產(chǎn)階級

2. 消費(fèi)者購買行為影響因素

1、性別 2,、年齡3,、不同利益追求4、地理位置5,、發(fā)質(zhì)

（三） 競爭分析 1. 競爭品牌

海飛絲,、風(fēng)影、奧妮,、好迪,、舒蕾、蒂花之秀,、亮莊,、霸王等

2. 主要競爭者分析

清揚(yáng)去屑洗發(fā)露的主要競爭對手是寶潔公司的海飛絲。長期以來,，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中,，寶潔無論是在品牌影響力,、市場規(guī)模還是在市場占有率各個方面，都在與聯(lián)合利華的直面競爭中處于絕對優(yōu)勢,。特別是在去屑洗發(fā)水市場領(lǐng)域,，聯(lián)合利華一直以來都沒有一個優(yōu)勢品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。寶潔公司是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一,，其旗下的海飛

絲“去屑專家”,，占領(lǐng)著去屑市場的80%，以“頭屑去無蹤,，秀發(fā)更出眾”為口號,，一直以來獨(dú)霸去屑洗發(fā)露市場，

依靠強(qiáng)大的寶潔公司后盾,，常年投放由當(dāng)紅明星代言的廣告,，深受消費(fèi)者的喜愛。

3. 競爭者的廣告策略

寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略,，將各品牌洗發(fā)水在消費(fèi)者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑,；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營養(yǎng),；“沙宣”是專業(yè)美發(fā),；寶潔的市場細(xì)分很大程度不是靠功能和價格來區(qū)分,，而是通過廣告訴求給予消費(fèi)者不同心理暗示,。

品牌塑造趨于完美，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨(dú)特，畫面精美,，情節(jié)有誘惑力。

廣告的廣度仍然有一定局限性,。

（四） 媒體分析

表 主要媒體分析表

校園品牌推廣方案篇七

一,、xx品牌介紹

1.品牌名稱：xx

2.公司名稱：xx

3.品牌商標(biāo)與說明

品牌建立時間

品牌目標(biāo)(近期與長期)

二、市場調(diào)查(不得少于1000字)

通過地區(qū)市場調(diào)查,，得出xx品牌在市場的發(fā)展?jié)摿θ绾?

1.競爭對手分析

2.消費(fèi)者分析

3.本品牌優(yōu)勢分析(品牌特點(diǎn)與設(shè)計思路)

4.潛在市場展望(機(jī)會)

三,、品牌定位與理念(不得少于400字)

通過第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念!

1.品牌定位(什么類型服裝,，適合什么年齡段人群,，價格定位)

2.品牌理念(企業(yè)使命，經(jīng)營思想,、行為準(zhǔn)則)

1)企業(yè)使命,。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開展各種經(jīng)營活動，是品牌理念最基本的出發(fā)點(diǎn),，也是企業(yè)行動的原動力,。

2)經(jīng)營思想,。經(jīng)營思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動的觀念、態(tài)度和思想,。經(jīng)營思想直接影響著企業(yè)對外經(jīng)營姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài),。不同的企業(yè)經(jīng)營思想便會產(chǎn)生不同的經(jīng)營姿態(tài)，便會給人以不同的企業(yè)形象的印象,。

3)行為準(zhǔn)則,。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營活動中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則，是對員工的約束和要求,。

四,、品牌推廣(不得少于1500字)

在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌,，采取何種方式進(jìn)行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌!(營銷策略——廣告策略,、價格策略、促銷活動等)

案例一：(綜合推廣方案)

1.品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度,。

推廣策略：強(qiáng)勢打造,，強(qiáng)制灌輸式。

推廣方法：廣告宣傳,，活動,、事件傳播。

這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法,，通過宣傳,、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解,、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品,、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級溝通,。

2,、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人(消費(fèi)者)心。

推廣目的：提升品牌美譽(yù)度,，品牌忠誠度,，提高品牌銷售力。

推廣策略：深度互動,，創(chuàng)新傳播,。

創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段,，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動,，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌,，品牌文化,，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新,，從而提高品牌銷售力,。

推廣方法一：建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動,。 具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建,，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合,，全面推廣品牌文化,，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識品牌文化，感受品牌文化氛圍,，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳,。

推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動,。 具體操作： 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告,，企業(yè)可以通過實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等,，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個“傳播源”,，借助員工的這種對企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播,。

推廣方法三：豐富品牌文化,，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。 具體操作： 以品牌文化為宗旨,，塑造能打動目標(biāo)消費(fèi)者的,、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動,、形象,、豐滿起來，使之廣為流傳,，以贏得人心，贏得市場,。

3,、品牌維護(hù)階段：

宗旨：維護(hù)品牌高度。

策略：寬度推廣+深度推廣

案例二：(廣告推廣)

廣告定位

一,、市場定位

以貴陽市為主,，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射,。各種活動的開展均以貴陽為重點(diǎn),。

二、商品定位

高品質(zhì),、高價位,、高品位的男士服飾。

三,、廣告定位

勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇,。

四、廣告對象定位

高級白領(lǐng),、工商人士,、成功人士。

五,、廣告形象定位

形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩)

廣告策略

一,、廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢，在貴陽地區(qū)消費(fèi)者心目中,，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度,。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌觥?/p>

二,、廣告分期

l,、擴(kuò)銷期(20xx年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對勁霸服飾的注意;初步樹立產(chǎn)品形象,，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識勁霸服飾,，達(dá)到擴(kuò)大市場的目的。

2,、強(qiáng)銷期(27一30日),，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感,，分割市場,。

3、補(bǔ)充期(1——9日),，以各種廣告宣傳的攻勢,，樹立完整的產(chǎn)品形象。

三,、訴求重點(diǎn)

高品質(zhì),、高品位

四、策略建議

l.系列報紙廣告,。設(shè)計系列的各款報紙廣告,，以供隨時使用,，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主(可用異形廣告),，配合套紅達(dá)到醒目效果,。

以下的宣傳標(biāo)題僅供參考

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品,。

從商品角度切入 (報子,、布幅)

“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風(fēng)采

勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”

勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽

國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動。

2,、大型布幅廣告,。

在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)(短期噴繪),，起到轟動效應(yīng),。

3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期),，以增強(qiáng)后期的廣告效果,。

4、在門面前懸掛豎幅,、彩旗,，以此增加氣氛。

五,、xx品牌推廣方案實(shí)行時間

六,、總結(jié)(不得少于300字)

執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結(jié)果?

實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整?

簡單闡述品牌成長期,、成熟期預(yù)計目標(biāo)時間與產(chǎn)生價值?(可以擬定發(fā)展步驟)

1.起步階段：20xx年4月—20xx年2月,，開設(shè)專賣店x個，發(fā)展加盟商x家,，計劃秋冬季設(shè)計款式120款,，營業(yè)額300萬元，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計檔設(shè),。

2.發(fā)展階段：20xx年3月—20xx年3月,，開設(shè)專賣店x家，發(fā)展加盟商到x家,，計劃每季款式150款式,，計劃營業(yè)額1000萬元。

3.完善階段：20xx年3月—20xx年3月,，發(fā)展加盟商到x家,，計劃每季款式180款，計劃營業(yè)額超過5000萬元,。

4.成熟階段：20xx年4月—20xx年4月，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式180款式,，

計劃營業(yè)額達(dá)到8000萬元,。

5.穩(wěn)步發(fā)展階段：20xx年5月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品,，三線產(chǎn)品,，穩(wěn)定市場，成為國內(nèi)知名女裝品牌,。 總結(jié),，表達(dá)品牌能夠成功的強(qiáng)烈信心!

校園品牌推廣方案篇八

98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng),、仙霞,、耶利婭等西服品牌，區(qū)域競爭十分殘酷,，而當(dāng)時新郎在工藝,、品牌等方面均不占優(yōu)勢。整個企業(yè),、品牌處于一個夾縫狀態(tài),。經(jīng)過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運(yùn)做，現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn),、品牌知名度,、品牌號召力、市場基礎(chǔ)等均須有很大提升,，目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專賣店(省外250多家),，xx年銷售額突破二億元，xx年銷售額突破三億元,，品牌在目錄群中居前列,。對于如何作好區(qū)域市場和提升品牌工作，仁者見仁,，智者見智,，通過本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流、融匯,。

品牌調(diào)查,。xx市場品牌地位調(diào)查中，當(dāng)前國家級品牌杉杉,、雅戈?duì)柡偷胤郊壠放萍t領(lǐng)排列在市場銷份額前列(國外品牌未計),。消費(fèi)者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費(fèi)者很少品牌忠誠度,，市場上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉,、雅戈?duì)?、紅領(lǐng)等。有的消費(fèi)者心目中理想品牌偏好與實(shí)際購買品牌有一定差距,。濟(jì)南消費(fèi)者對省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳,，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌，新郎西服必須談化消費(fèi)者對產(chǎn)地的認(rèn)知,。

新郎品牌具有一定的知名度,，這些消費(fèi)者以大中專學(xué)生、中青年和女性居多,，進(jìn)入市場應(yīng)注重對目標(biāo)消費(fèi)人群的傳播,。

消費(fèi)者購買調(diào)查。影響消費(fèi)者購買西服的諸多因素依次為價格,、品牌偏好,、穿著舒適得體、流行,、款式,、顏色、面料,。消費(fèi)者購買西服價位選擇1000~1500元左右,，占購買人群60~70%。

通路與終端調(diào)查,。xx市市區(qū)面積廣闊,，人口密度大，具有多個商業(yè)中心地,，專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問題,。在xx市場商圈環(huán)境調(diào)查中，銀座附近,、人民商場附近,、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重,。xx市場年銷售西服產(chǎn)品約21萬件(套),。

服務(wù)調(diào)查。免費(fèi)干洗服務(wù)接受度高,，又借濟(jì)南干洗市場不規(guī)范,，消費(fèi)者不滿意之機(jī)，建立起在xx市場特有的服務(wù)系統(tǒng),，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先,。

西服流行趨勢調(diào)查。1999~xx年西服流行色將趨于多樣化,，將更具個性化,、生活化,，流行色中灰色(淺豆灰、野鴿灰,、鼠灰),、藍(lán)黑色、土色,、咖啡色為主。面料流行以“雹輕,、軟,、挺”的全毛、毛滌為主,。預(yù)計1999~xx年仍是平放頭,、三粒扣,、四?？邸o開氣或雙開氣西服流行,。休閑西服將大行其道,，占到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主,。

劣勢：企業(yè)規(guī)模,；品牌代表性；產(chǎn)品更新,、產(chǎn)品研發(fā)能力,；企業(yè)形象認(rèn)知；市場份額與市場地位,；人力資源,；信息管理；品牌在消費(fèi)者心目中缺少可評價因素,。

機(jī)會：消費(fèi)者對各個品牌均缺少較高忠誠度,；對免費(fèi)干洗服務(wù)的認(rèn)同；服務(wù)能力可占先性,；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長,；進(jìn)入xx市場的便利性；xx市場人口數(shù)量大,；對周邊市場形成重大影響,，xx市場在整個山東市場中充分發(fā)揮點(diǎn)與面的作用，帶動整個市場銷售,。

問題：競爭強(qiáng)度高,；競品價格穩(wěn)定性,；競品技術(shù)變化；xx市場的銷售成本較高,，如專賣店租賃戶外廣告,、人員工資水平等的費(fèi)用較高；渠道覆蓋難度大,，專賣店數(shù)量至少2-3家,。

新郎西服xx市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價位的高品質(zhì)優(yōu)勢，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢等,，在濟(jì)南消費(fèi)市場中占有較大的市場空間,。據(jù)調(diào)查，xx市場消費(fèi)者很少高度忠誠購買某一西服品牌,，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個品牌之間選擇,，另據(jù)資料顯示，市場上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好,，品牌偏好的前提是消費(fèi)者對于該品牌具有較多的可評價因素,，消費(fèi)者對新郎西服缺少可評價的因素，展現(xiàn)品牌偏好,，需解決以下問題：知名度,、品質(zhì)認(rèn)知、顧客滿意,、市場占有覆蓋,、企業(yè)形象建設(shè)、創(chuàng)新,。

未來新郎西服品牌價值影響：購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價值目標(biāo),，它的實(shí)現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、利益區(qū)隔,，尤其是品牌對于消費(fèi)者的心理影響的支持,，也就是說價值實(shí)現(xiàn)是循序漸進(jìn)的。

引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競爭逐步從品質(zhì)競爭轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵,、個性,、文化的競爭，不再是實(shí)物質(zhì)

量的競爭,；現(xiàn)代的西服品牌競爭具有時效的特征,，即消費(fèi)認(rèn)知產(chǎn)品有時效感，能符合潮流,；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化,，企業(yè)要通過這些抓住消費(fèi)者，立于市場而不敗,；服裝的生命在于流行,，21世紀(jì)流行主線：個性、舒適,、環(huán)保,、多功能。適于運(yùn)用的范疇可包括：個性化的單量單裁,，新型面料的引進(jìn)采用,，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗,、免熨,、防雨阻油、防污,、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小,，xx市場消費(fèi)者因職業(yè),、時代進(jìn)步、個性等對服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同,，因此沒有哪個品牌可以長期領(lǐng)導(dǎo)潮流,，沒有哪幾個品牌長期處于絕對領(lǐng)導(dǎo)地位；xx市場消費(fèi)者購買西服價位選擇1000-1500元左右,，占購買人群的60%-70%,；1999-xx年xx市場西服流行趨向于多樣化，將更具個性化,，生活化,；xx市場休閑西服將大行其道，占到銷售的3-4成……

結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際,，時時把握和創(chuàng)造市場流行趨勢,，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求，打破常規(guī),，著眼于未來的市場開拓,，著手于構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系,、產(chǎn)品價格體系等等,。

產(chǎn)品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成,，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成,，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成。形成正裝一族,，休閑一族,，個性一族的格局,，并淡化“新郎”簡單字義。

單量單裁產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)支持：著眼于未來市場的開拓,，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”,；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，把握市場流行趨向,，掌握市場領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息情報資料,；搜集國內(nèi)外另類西服的款式設(shè)計、面料花色選用等圖片信息,，應(yīng)用于售點(diǎn)單量單裁設(shè)計,，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā)；招聘專業(yè)設(shè)計人員,，深入消費(fèi)群體溝通,，開發(fā)出消費(fèi)者需求并樂于購買的產(chǎn)品；策略推廣的政策支持,，設(shè)備,、技術(shù)支持；世上無事不可為,，創(chuàng)新才能生存,；不唯單量單裁產(chǎn)品銷售，旨在著眼未來市場開拓,，創(chuàng)造市場歧異點(diǎn),，引導(dǎo)品牌競爭向更高層次的延伸，積蓄品牌優(yōu)勢,，贏得消費(fèi)者認(rèn)同和品牌偏好,；單量單裁產(chǎn)品策略,，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ),；單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價位策略，即500-1200元價格策略,，附加設(shè)計費(fèi),。

1、“免費(fèi)干洗”的服務(wù)策略在濟(jì)南應(yīng)從消費(fèi)者根本做起,，首先xx市場有干洗店700多家,，據(jù)調(diào)查干洗業(yè)良莠不齊，干洗質(zhì)量較差,，消費(fèi)者不良反應(yīng)強(qiáng)烈,，濟(jì)南消協(xié)近期已針對這一問題，專門成立洗滌行業(yè)分會，公司可借這一契機(jī),，并通過與媒體協(xié)作,，公布目前(山東省西服干洗消費(fèi)市場調(diào)查報告)相關(guān)內(nèi)容，籍此引起消費(fèi)者對公司服務(wù)策略的關(guān)注,。

2,、“免費(fèi)干洗”服務(wù)做為公司市場優(yōu)勢之一，據(jù)調(diào)查深受廣大濟(jì)南消費(fèi)者歡迎,，紛紛表示接受,，但消費(fèi)者同時又認(rèn)為：免費(fèi)干洗如能提高其方便性，效果會更好,，由此：在專賣店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”,；購置兩輛小型廂式面包車，做為“免費(fèi)干洗”專用服務(wù)車,，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作,；服務(wù)車設(shè)計與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識系統(tǒng)設(shè)計相統(tǒng)一，又可起到宣傳效應(yīng),；上門服務(wù),，還應(yīng)考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出“專線服務(wù)”,，即服務(wù)人員在上門服務(wù)時，要身著專用服飾(如黃馬甲,、和配戴工作證章),，在敲開顧客門戶后，要回站到距門1米以上的距離后,，為顧客提供服務(wù),，讓顧客放心；由服務(wù)體系的建立為切入,，建立消費(fèi)者資料庫,，以實(shí)現(xiàn)新郎西服未來的價值，即購后的滿意感為目標(biāo),，加強(qiáng)資訊的管理與處理,、決策、運(yùn)用,。

1,、傳播目標(biāo)與任務(wù)：提高品牌在目標(biāo)人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝,，以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道終端管理強(qiáng)化、服務(wù)策略等的整合,、提高消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)知滿意和對品牌的可評價因素,，培養(yǎng)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系；以銷售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費(fèi),；突出創(chuàng)新,，強(qiáng)化塑造未來核心競爭能力與優(yōu)勢。

2,、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：

·電視,、媒體及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專題片,。

·報紙,、媒體及傳播內(nèi)容概要：

a、系列之一,，“顧客滿意”篇,，訴求主要內(nèi)容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn)，體現(xiàn)對濟(jì)南消費(fèi)人群的特別關(guān)愛,。②企業(yè)經(jīng)營理念潛移默化的滲透,。③新郎西服市場競爭四大優(yōu)勢。④新郎西服顧客滿意八項(xiàng)承諾,。

b,、系列之二“免費(fèi)干洗第一家”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①免費(fèi)干洗服務(wù)的內(nèi)容,。②創(chuàng)新的服務(wù)策略,。

c、系列之三“為您設(shè)計”或“為個性設(shè)計”篇,，訴求主要內(nèi)容：①單量單載,。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略。

d,、系列之四“開業(yè)慶典”篇,，訴求主要內(nèi)容：①第148~150家連鎖店開業(yè)。②促銷內(nèi)容,。

注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮

倒計時登載發(fā)布形式,，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”。

②系列廣告中可辟一角設(shè)計招聘啟事,，面向全省招聘營銷專業(yè),、信息管理、服裝設(shè)計等專業(yè)人才,。

·公關(guān)行動——泉城廣場高雅音樂晚會,。舉辦此晚會的利益點(diǎn)：泉城廣場地處xx市繁華鬧市中心,，是人們喜歡的大型娛樂場所；廣場自99年10月1日投入使用以來,，未有舉辦過各類活動,，活動的舉行能引起社會轟動效應(yīng)，并會帶來廣大媒體的爭相報道,；消費(fèi)者對于品牌的第一概念很重要,，新郎西服雖定位于中低檔價位，公關(guān)的效應(yīng)也會在目標(biāo)消費(fèi)人群中形成“品位之選”的印象,；整合的行動切入市場,，具有強(qiáng)大的影響與滲透力。

xx市場不為進(jìn)入而進(jìn)入,，它的任務(wù)不只是銷售產(chǎn)品,。xx市場的`進(jìn)入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，它是有兩大重要使命：

第二,、不斷培養(yǎng)輸出營銷,、設(shè)計、信息管理等方面的專業(yè)人才,，并以他們?yōu)楣歉?，為?guī)模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲備，信息資源的支持也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時提供準(zhǔn)確時效的依據(jù)……,，新郎公司要實(shí)現(xiàn)對未來構(gòu)想的包括根據(jù)地市場在內(nèi)的大市場策略必須經(jīng)過這關(guān)鍵而踏實(shí)一步,。

校園品牌推廣方案篇九

1、百度搜索市場,；

2,、360搜索行業(yè)分析報告；

4,、全球最具權(quán)威的it研究與顧問咨詢公司xxx評出的未來十大最值得關(guān)注的行業(yè)等等。

2,、盈利模式是什么

4,、運(yùn)營模式：銷售產(chǎn)品 出售廣告位 影響力 后續(xù)發(fā)展盈利等模式 。

1,、內(nèi)容發(fā)展方向,；

1、服務(wù)器穩(wěn)定性,、安全性：服務(wù)的選擇速度和穩(wěn)定是第一要素,；

2、域名dns測試：域名,、dns的選擇,；

上線之后的推廣方案：

3,、平臺推廣（問答 百科 社區(qū) 文庫 等）；

4,、社會化媒體推廣可行性分析（微博,、微信等）；

5,、wap端口應(yīng)用推廣,；

搜索引擎營銷方案：

谷歌推廣；

360推廣,。

2,、流量初步效果（第二階段）（目標(biāo) 用戶量）；

費(fèi)用明細(xì)：總計投入費(fèi)用預(yù)算：元（第一年）,。

其中：

方案策劃：策劃多少人：策劃者：ascd介紹,；

方案調(diào)查：調(diào)查參與人力成本：軟件成本；

搜索推廣：推廣xx人 其中xx負(fù)責(zé)xx ,；

搜索營銷：客服xx 技術(shù)xx,；

校園品牌推廣方案篇十

一、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益,。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

二,、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為__電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。市場調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象,、終端陳列、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6.消費(fèi)者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識,、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2.價格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間,。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對__牌電動車推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動,，活動采取多種形式,，達(dá)到提高_(dá)_電動車的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動車

五,、電動車上市安排

1.上市時間：__

2.上市區(qū)域：以北京,、天津、上海,、廣州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

六,、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店,，進(jìn)一步提高_(dá)_品牌的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

七,、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2.設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3.定期回訪__牌電動車使用者,，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé)

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動的執(zhí)行,。

2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作。

一,、方案前提

延安電信面對新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象,，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動策劃。

延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下,，發(fā)揚(yáng)國有企業(yè)的優(yōu)勢,，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一,，獲得廣大消費(fèi)者和全社會的一致認(rèn)同,。

二、方案主題

離家千里,，心系親人

三,、方案副題

延安電信露天電影大行動

看電影想親人，延安電信在身旁

四,、方案概述

活動發(fā)起人：延安電信

活動執(zhí)行人：

活動內(nèi)容：成立4支流動電影宣傳放映隊(duì),，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,，深入群眾生活,，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品,，培養(yǎng)品牌忠誠,，讓人們充分認(rèn)識電信是生活中離不開的品牌。

活動理由：電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設(shè)的重要組成部分,，政府文化和宣傳部門都有與之對應(yīng)的扶持政策,，企業(yè)參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況,，以往的電影下鄉(xiāng)活動執(zhí)行的并不理想,，與群眾實(shí)際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān),，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段,，針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式,。同時,，這種形式提供的面對面促銷機(jī)會，可以把廣告片,、路演,、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一,，發(fā)揮效果,。當(dāng)然,，由于是大力執(zhí)行落實(shí)國家文化政策，并且效果顯著,，活動的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用。電影下鄉(xiāng)活動本身成本低廉,，把靜態(tài)宣傳變動態(tài)行為,，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻,。

五,、市場策略

◎延安地區(qū)160多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，人口組成各異,，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段,。

◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主,，產(chǎn)品促銷為輔,。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季)，形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋,、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),，從放映密度,、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多，體現(xiàn)國企實(shí)力和政府決心,，力爭波及最廣大人群,。

◎活動宣傳建議低調(diào)開始，高調(diào)結(jié)束,，走農(nóng)村包圍城市的道路,，用成績和效果說明問題，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí),。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題,，與政府相關(guān)部門緊密合作，爭取政策扶持和輿論支持。

◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求,，以定制的老年人手機(jī)和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣點(diǎn)，用優(yōu)惠的價格和實(shí)用的小禮品打動消費(fèi)者,。

六,、方案執(zhí)行

5月，確定預(yù)算,，成立活動指揮小組,，與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關(guān)手續(xù),。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組,，實(shí)地考察路線和放映場地，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣?。制定放映計劃,，制作延安電信活動專題廣告片，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品,。購置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材,，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊(duì)伍,，培訓(xùn)放映促銷人員,。

6月，4支宣傳放映隊(duì)從北向南,，按計劃線路開始行動,。

6-9月，不間斷媒體報道,，挖掘放映過程中真實(shí)的有價值的新聞點(diǎn),，讓人物說話。

10月,，全部宣傳放映隊(duì)回到延安,，爭取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演,，答謝延安人民,，圓滿結(jié)束活動。宣傳放映隊(duì)構(gòu)成：

每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車兩部,，促銷放映員5-6人,，數(shù)碼放映設(shè)備一套，路演道具和禮品若干,。

宣傳放映隊(duì)放映能力：

每周三至周日為放映工作日,，白天中午十一點(diǎn)開始路演推廣并準(zhǔn)備放映場地，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場,，每月放映40場,，每支宣傳放映隊(duì)此次活動放映200場以上，4支放映隊(duì)合計放映800到一千場電影,。大概延安地區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2-3天時間,。

根據(jù)實(shí)際情況，增加放映輪次數(shù)量,，5個月爭取每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次,，活動共計放映場次要求達(dá)到三千場以上。

七,、方案預(yù)算

一支宣傳放映隊(duì)車輛器材成本大約25萬元;活動期間,，人員服裝、工資,、補(bǔ)助,、獎金合計大約每月萬元，5個月合計萬元;交通,、食宿,、維修等雜費(fèi)按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。以上合計約萬元,。

4支隊(duì)伍共計預(yù)算約200萬元,。

媒體配合以新聞報道形式為主，費(fèi)用另計,。

促銷禮品待定,。

活動結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計。

八,、效果預(yù)估

此次活動爭取與政府合作,，借勢助力，擴(kuò)大影響降低成本,。由于是體驗(yàn)式參與式的活動,，與消費(fèi)者直接接觸，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體,。放映頻次達(dá)到3000次以上,，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場路演推廣活動，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn),，歷時將近半年,。爭取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬人次，領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬份以上,。

九,、備注

校園品牌推廣方案篇十一

定位與品牌推廣

1、家裝公司市場定位策略

找出貴公司在同行中的優(yōu)勢和劣勢，要做到知己知彼,，然后揚(yáng)長避短,，方能百戰(zhàn)不殆!

確立差異化的市場定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢和品牌價值,，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可,，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達(dá)成合作,。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊,，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢,，不能形成獨(dú)特的市場定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè),，這樣的企業(yè)不會得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，自然就很難在市場上長久立足。

結(jié)果就是自己什么都想做,，誤以為口徑寬了,，接活的概率就大，結(jié)果就會導(dǎo)致什么也做不好,，自己也會是無頭的蒼蠅,，到處亂撞，碰運(yùn)氣,，甚至?xí)萑雰r格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中,，最后把自己給做死了。因此,，一個企業(yè)要想發(fā)展,，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢,，形成自己特有的核心競爭力,。給自己一個準(zhǔn)確的市場定位，然后為之不懈的努力!

2,、目標(biāo)受眾策略

“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場,，要消費(fèi)者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司,，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣,，從而將品牌強(qiáng)勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此,，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo),，一步一步的建立品牌。

首先、將渠道人員(就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo),。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢和獨(dú)特的市場定位，以及公司實(shí)力,，因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要,，只有他們接受了你的公司，認(rèn)可了你的公司,，他們才會賣力的去推單,，同時，渠道對品牌的認(rèn)知,，很容易延續(xù),，滲透到市場，最終影響到消費(fèi)者,。

其次,、在消費(fèi)者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳,。因?yàn)橐粋€新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣,，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時候再來找,。因此,，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者,。這樣,，廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開，從而顯的更有實(shí)效,。

3,、品牌推廣

做市場調(diào)研，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西,，然后有針對性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)(最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動的東西)進(jìn)行推廣宣傳,，搶占市場份額。

1,、行業(yè)內(nèi)部的推廣,。

在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受,，增強(qiáng)他們的推單信心,，也使他們成為自己公司認(rèn)識的意見領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者,，通過他們來影響消費(fèi)者,，從而贏的裝修訂單,。

2、廣告宣傳和活動宣傳,。

吸引散客裝修訂單,，同時通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象,。因?yàn)槠放剖俏磥硎袌霭l(fā)展的必然趨勢,。而且，只有廣泛的傳播,，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道,，了解，認(rèn)可……這樣,，企業(yè)才會快速而健康的發(fā)展,，越做越大。

3,、短信群發(fā)和電話營銷。

定位與常規(guī)傳播

不可避免的難題,，企業(yè)剛剛起步,，投入有限，如何充分利用有限資源來宣傳好自己的品牌,，成為營銷和推廣中貫穿始終的課題,。一個重要的方法，就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理,，做好定位廣告,，使任何一次傳播活動都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果,。

最后,，針對你提出的那個問題，關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下：

1,、要開發(fā)商售樓處的銷售,、各中介公司的銷售……如實(shí)填寫好推單客戶信息(其實(shí)就是客戶信息報備單)，這個單據(jù)貴公司可以設(shè)計好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫,，及時收回存檔,。

2、在客戶交付定金的時候,，填寫收據(jù)(其實(shí)相當(dāng)于客戶信息登記表),，更甚至增加一項(xiàng)，讓客戶詳細(xì)填寫信息獲取來源;

3,、自己保存好這兩份單據(jù),，以備日后查看。

做了以上工作,，自己當(dāng)然一清二楚了,，如果有問題,，就可以拿出兩張單據(jù),，進(jìn)行信息比對,，真相自然明了,。

校園品牌推廣方案篇十二

一、概述

高淳縣“博愛醫(yī)院”作為全國連鎖品牌醫(yī)院隸屬于民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)范疇,。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或?qū)？频慕ㄔ耗Ｊ?，提出了較為超前的生命需要綠色,，健康源自博愛，準(zhǔn)確市場定位理念,。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個對技術(shù)要求,、專業(yè)要求,、安全要求及口碑要求較高的行業(yè),，一個醫(yī)院要獲得市場的認(rèn)同,，一鳴驚人,，獲得成功,，除自身各方面的軟、硬件都要過硬外,，還需要深入研究市場的狀況,，競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢,，走差異化,、個性化的營銷路，要盡快完成自身的品牌塑造,，真正做到服務(wù)對象差異化與服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1＋1＞2的效果,。

在長期計劃經(jīng)濟(jì)條件下,，我國現(xiàn)有醫(yī)院幾乎全部是公立國有醫(yī)院，醫(yī)院產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)歸屬國有,，人性化經(jīng)營理念不夠,，政府和社會都要求醫(yī)院管理體制進(jìn)行改革，以形成社會多元化辦醫(yī)格局,。近年來,，各類民營醫(yī)院應(yīng)運(yùn)而生，客觀講民營醫(yī)院在數(shù)量上和規(guī)模上都無法和國有醫(yī)院相抗衡,，無法對國有醫(yī)院形成更大的威脅和競爭,。我高淳博愛醫(yī)院也如此，只有再明晰的產(chǎn)權(quán)制度,、良好的經(jīng)營機(jī)制管理和差異化的品牌推廣策略支持下,，才能快速發(fā)展壯大，從而在高淳縣醫(yī)療服務(wù)市場蛋糕中取得更大份額，更好地滿足人民群眾的醫(yī)療需求,，為我博愛醫(yī)院在紅海戰(zhàn)役中尋求一片藍(lán)?？臻g。為此,，特擬定高淳博愛醫(yī)院品牌推廣方案,。

二、博愛優(yōu),、劣勢分析

1,、經(jīng)營管理方面

1-1、產(chǎn)權(quán)制度

企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)的合理性和明晰產(chǎn)權(quán)制度博愛優(yōu)勢之處,，相比而下國有醫(yī)院產(chǎn)權(quán)的所有者和經(jīng)營者與醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值沒有直接的利益關(guān)系,，僅靠管理者的職業(yè)道德、事業(yè)心和責(zé)任心維系著醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值,，成為制約國有醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的根源,。因此，如果我院的經(jīng)營管理者能確保醫(yī)院資產(chǎn)的增值和保值,，將成為博愛醫(yī)院發(fā)展和經(jīng)營管理規(guī)范化和市場化的源動力,。

1-2、經(jīng)營機(jī)制

國有醫(yī)院是我國醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的主體,，管理上有著豐富的經(jīng)驗(yàn),，也具有技術(shù)、規(guī)模和品牌優(yōu)勢,，但醫(yī)院的自主權(quán)難以落實(shí),，管理體制過于僵化，市場意識和危機(jī)意識淡薄,，服務(wù)環(huán)節(jié)煩瑣,，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)問題成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)。

我博愛醫(yī)院同國內(nèi)民營醫(yī)院一樣尚處于初級發(fā)展階段,，勢單力薄,，社會影響小，醫(yī)院的危機(jī)意識極強(qiáng),，經(jīng)營手段靈活,，受行政干預(yù)少，市場意識和自主性強(qiáng),，能夠緊緊圍繞社會需求和患者需要,，調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向和服務(wù)形式,。

1-3,、經(jīng)營規(guī)模

國有醫(yī)院憑其較大的規(guī)模和技術(shù)實(shí)力，搶占了高淳大部分的醫(yī)療服務(wù)市場份額。但因其管理體制和區(qū)域限制,，只能在當(dāng)?shù)匕l(fā)展,，無法走市場化經(jīng)營道路。同時國有醫(yī)院的大而全導(dǎo)致在一些細(xì)分市場中很難做細(xì),、做深,、做精。

我博愛醫(yī)院建設(shè)之初歲規(guī)模較小,，暫時難與高淳國有醫(yī)院全面抗衡和競爭,，也正因此得以生存，博愛醫(yī)院有很好的經(jīng)營機(jī)制和極強(qiáng)的市場意識,，能夠做細(xì),、做深、做精一些細(xì)分市場,，人性化的服務(wù)理念有助于鞏固高淳市場,，從而做強(qiáng)品牌。

2,、資源管理方面

2-1,、技術(shù)資源

醫(yī)院是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療技術(shù)水平的高低通常作為醫(yī)院是否有競爭力的標(biāo)志,。國有醫(yī)院在發(fā)展中培養(yǎng)了大量的醫(yī)學(xué)人材,，擁有較高的醫(yī)療技術(shù)水平，在技術(shù)資源上擁有絕對的優(yōu)勢,，但在重視人材培養(yǎng)和醫(yī)療技術(shù)水平提高的同時,，往往忽視了服務(wù)的提高和改善。

我博愛醫(yī)院雖然在技術(shù)資源擁有上處于暫時的劣勢,，但可以通過引進(jìn)人材來迅速擁有技術(shù)資源,，同時也可在對技術(shù)的要求并不高卻可大做服務(wù)文章的一些細(xì)分市場中尋求發(fā)展（如：婦科類等）貼近關(guān)愛百姓。

2-2,、資本運(yùn)營

醫(yī)院既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),，又是資本密集型產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療服務(wù)的場所較為嚴(yán)格的選址要求造成了醫(yī)院建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施的投資較大,，同時高科技含量的設(shè)備和人材投入都需要大量的資金,。

國有醫(yī)院有較為厚實(shí)的資本積累，其基礎(chǔ)設(shè)施,、醫(yī)療設(shè)備等固定資產(chǎn)規(guī)?？偭亢艽螅蚍ㄈ酥卫斫Y(jié)構(gòu)的不合理和產(chǎn)權(quán)制度的不明晰,，使其在資本運(yùn)營上處于明顯的劣勢,。

雖然我博愛醫(yī)院建設(shè)初期資金是其發(fā)展的瓶頸，但是我院不必與國有醫(yī)院展開全方位競爭，而在細(xì)分市場中發(fā)展,，以減少資金瓶頸的制約作用,，在醫(yī)院經(jīng)營走上正軌后，因其產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明晰,，較易從融資等角度擴(kuò)充資本來源,，從而快速發(fā)展壯大。

2-3,、人力資源

國有醫(yī)院聚集了大批優(yōu)秀高素質(zhì)醫(yī)學(xué)專業(yè)人材,，同時國有醫(yī)院現(xiàn)有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢也較易吸引和培養(yǎng)人材。但是由于體制原因,，醫(yī)院行政和后勤保障部門機(jī)構(gòu)人員均十分龐大,，不合理的薪酬制度，導(dǎo)致人材的激勵機(jī)制薄弱,，主人翁意識淡薄,。

突破我博愛醫(yī)院高素質(zhì)醫(yī)學(xué)人材的吸納問題是我院發(fā)展的又一瓶頸，現(xiàn)階段我院在規(guī)模和品牌優(yōu)勢上暫時處于劣勢,，建議靠極具希望性發(fā)展前景和合理的薪酬制度,、市場化的運(yùn)作手段來引進(jìn)和擁有人材，同時我院良好的經(jīng)營管理機(jī)制,，保證了人材的進(jìn)出口通道的暢通,，優(yōu)留劣汰，不斷優(yōu)化人材隊(duì)伍,，使醫(yī)院和人材共同發(fā)展,。

2-4、市場營銷

國有醫(yī)院憑借品牌,、規(guī)模,、技術(shù)優(yōu)勢全方位吸引患者，占有當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)市場的大部分份額,，規(guī)?；⑷轿坏姆?wù)使其在市場營銷上難以側(cè)重,，缺乏有效的營銷機(jī)制,、營銷手段和營銷人材。

雖然我博愛醫(yī)院在品牌,、規(guī)模,、技術(shù)上處于劣勢，但其戰(zhàn)略定位多在細(xì)分市場,，營銷戰(zhàn)略重點(diǎn)突出,，營銷機(jī)制和營銷手段靈活多變,，營銷人材的招聘和管理方便靈活，市場開發(fā)和市場病源跟蹤管理優(yōu)勢明顯,，廣告宣傳也效果顯著。

3,、市場需求方面

3-1,、購買需求

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水的提高，群眾對健康消費(fèi)需求的質(zhì)量和檔次會越來越高,，同經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣,，我國的醫(yī)療消費(fèi)需求的-上升趨勢將保持較長時間，市場需求將越來越大,。同時群眾不僅需要高水平的醫(yī)療技術(shù),，還需要人性化高質(zhì)量的服務(wù)，這對以服務(wù)和經(jīng)營見k的民營醫(yī)院帶來了較大的發(fā)展機(jī)遇,。

3-2,、行業(yè)競爭

現(xiàn)階段國有醫(yī)院是我院的主要競爭對象，國有醫(yī)院占有醫(yī)療市場的絕大部分份額,，我博愛醫(yī)院力求在細(xì)分市場上搶奪市場份額,。同時我院也不容忽視潛在競爭者的加入，隨著民營醫(yī)院的發(fā)展和經(jīng)營效益的顯現(xiàn),，以及國家鼓勵民營醫(yī)院發(fā)展政策的完善,，會有越來越多的資本投入醫(yī)療市場，條件相同的民營醫(yī)院間的競爭會越來越激烈,。

3-3,、大顧客的競爭

城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度的不斷完善，醫(yī)療保險公司將成為所有醫(yī)院的最大顧客?，F(xiàn)階段國有醫(yī)院一家獨(dú)大,，醫(yī)療保險公司不得不依賴國有醫(yī)院來完成其參保人員的醫(yī)療需求，但醫(yī)療保險公司和國有醫(yī)院因經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營理念的不同,，雙方矛盾和分歧較大,，從此點(diǎn)分析一旦我博愛醫(yī)院發(fā)展壯大和醫(yī)療保險公司市場化運(yùn)作程度提高，醫(yī)療保險公司同樣會青睞我院,，成為我博愛醫(yī)院的主要顧客,。

3-4、醫(yī)療糾紛

隨著人們文化素質(zhì)的提高和法律意識的增強(qiáng),，就醫(yī)者會對醫(yī)院的技術(shù)和服務(wù)提出更高的要求,，如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療糾紛。國有醫(yī)院有詳細(xì)而規(guī)范的醫(yī)療管理制度和豐富的醫(yī)療管理經(jīng)驗(yàn),，防止醫(yī)療差錯的發(fā)生,，但其龐大的組織機(jī)構(gòu),、科室專業(yè)林立、程序繁瑣,、人員眾多且素質(zhì)參差不齊,，都對醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅。

最為民營醫(yī)院的博愛醫(yī)院雖可借鑒國有醫(yī)院的醫(yī)療管理制度,，但缺乏醫(yī)療管理經(jīng)驗(yàn),，人員素質(zhì)有待提高，這些也對醫(yī)療安全構(gòu)成了威脅,?？陀^講，從我院經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌影響上剖析,，我院很難經(jīng)不起醫(yī)療糾紛的打擊,，故防范于未然迫不及待。

三,、博愛品牌推廣戰(zhàn)略（年輝建議）

博愛醫(yī)院的發(fā)展要充分發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢,，改變自身劣勢，抓住市場機(jī)遇,，迎接市場挑戰(zhàn),，其戰(zhàn)略的制定要充分注意以下方面：

1、產(chǎn)權(quán)分離與法人治理結(jié)構(gòu)的建立

2,、細(xì)分市場的選擇

客觀講,，我博愛醫(yī)院無論從政策要求還是自身實(shí)力都無法和國有醫(yī)院進(jìn)行全面競爭，只能選擇適合自己發(fā)展的細(xì)分市場,。我院發(fā)展的初期階段,，細(xì)分市場的選擇要避開自己醫(yī)療技術(shù)擁有方面的劣勢，充分發(fā)揮在優(yōu)質(zhì)服務(wù),、市場營銷,、經(jīng)營靈活方面的優(yōu)勢，選擇技術(shù)含量和技術(shù)要求不是太高,，而優(yōu)質(zhì)服務(wù),、市場營銷方面大有文章可做的專業(yè)，充分利用戶外媒體的優(yōu)勢,，讓服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群體“親密接觸”,，快速搶占細(xì)分市場份額，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)醫(yī)院,、創(chuàng)造醫(yī)院品牌打好基礎(chǔ),。

3、服務(wù)品牌的創(chuàng)建

隨著高淳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們健康意識的增強(qiáng),，會有越來越多的人選擇名醫(yī),、名院,，創(chuàng)建品牌醫(yī)院成了各家醫(yī)院提升核心競爭力的關(guān)鍵。國有大醫(yī)院在其長期的發(fā)展中擁有的技術(shù)和病人資源使其具有天然的品牌優(yōu)勢,，而現(xiàn)階段我院不應(yīng)急功近利,，要在做強(qiáng)、做精,、做細(xì)品牌上下功夫,，使博愛醫(yī)院在群眾心目中樹立良好口碑，促進(jìn)我院的發(fā)展壯大,。博愛要發(fā)展必須視品牌為生命,，要創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌,，必須具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,，在與國內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團(tuán)隊(duì)或名院合作，聘請有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生,，專心強(qiáng)化醫(yī)療質(zhì)量管理,，確保醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，讓患者放心的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)品牌的宣傳和營銷力度,，提高品牌的影響力,。

4、員工職業(yè)發(fā)展和醫(yī)院文化建設(shè)

醫(yī)療市場的競爭歸根結(jié)底是人材的競爭,。我院必須制定差異化的人才發(fā)展戰(zhàn)略,，培養(yǎng)、吸引,、留住優(yōu)秀人才,。同時大力倡導(dǎo)和建立員工共同的價值觀和行為準(zhǔn)則，重視醫(yī)院形象建設(shè),，努力培養(yǎng)體憫患者,、勤奮忠減、積極向上,、敢于創(chuàng)新的醫(yī)院文化,，使優(yōu)秀的醫(yī)院文化成為醫(yī)院發(fā)展取之不竭的源動力。

四,、做好博愛品牌宣傳,，提升營銷力度，提高品牌的影響力

以點(diǎn)切入,，拉動消費(fèi),，塑造品牌。

倡導(dǎo)女性關(guān)愛意識,，深化女性服務(wù)理念,，人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，品牌親密接觸！

隨著社會的進(jìn)步和各方面壓力的增大,，尤其在注重女性高品質(zhì)個性化生活追求的同時,，更加關(guān)注自身的健康成為一種消費(fèi)潮流。婦科貼心服務(wù)成為女性的關(guān)注,，成為為自身未來投資,、獲得健康人生、增加自身競爭力的一種手段,。因此,，“博愛醫(yī)院”可將婦科診療特區(qū)作為主**色功能，用差異化的服務(wù)理念來攝取更多的吸引力,。

服務(wù)優(yōu)勢：充滿人文關(guān)懷的享受式就醫(yī)體驗(yàn),。

嚴(yán)峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現(xiàn)“博愛醫(yī)院”優(yōu)勢？

1,、訴求分析

致力于女性的健康事業(yè),，集預(yù)防、保健,、治療,、康復(fù)為一體，為高品位女性提供具有“國際水準(zhǔn)”的專業(yè)服務(wù),。

1-1技術(shù)的權(quán)威性,，服務(wù)的超前性

服務(wù)特色：人性化服務(wù)，人文化關(guān)懷,，享受式就醫(yī),，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對一”的溝通治療服務(wù),，使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無障礙溝通,；提供個性化的醫(yī)療保健方案，建立治療者個人電子健康檔案,。

1-2細(xì)節(jié)決定成敗

開創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式,，營造和諧、愉快,、高效的就診流程,。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出全程導(dǎo)醫(yī),、溫馨陪診,、預(yù)約掛號、快速診斷,、代付款,、代取藥,、免費(fèi)電話咨詢、公開收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、限時投訴反饋,、義務(wù)健康指導(dǎo)、特殊時段診療,、登門望診,、科普宣教等特色服務(wù)，從細(xì)節(jié)上展示人性化服務(wù)理念,。

上述訴求是博愛醫(yī)院己有的特征或?qū)I造的亮點(diǎn),，是需要在推廣過程中進(jìn)行精心策劃、精心整合的部分,，以使其潛在的特征在市場的競爭中成為現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢,。目標(biāo)是，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部優(yōu)勢的合力效應(yīng),，將局部優(yōu)勢作為品牌的支撐,，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣,。

2品牌定位

2-1,、市場定位：女性健康專家。

2-2,、形象定位：呵護(hù)女性健康,，我們更專業(yè)。

2-3,、形象廣告語：結(jié)緣博愛,，一生關(guān)愛。

3,、推廣策略

根據(jù)訴求特點(diǎn),，結(jié)合我博愛醫(yī)院的自身狀況，采取立體式,、多層面的推廣策略,，以達(dá)到快速滲透品牌形象，感染市場,，快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的,，主要采取以下策略：

3-1、廣告宣傳：

以公益環(huán)保箱媒體入住高淳為契機(jī),，讓博愛與市民全面“親密接觸”!

3-2,、品牌與整合營銷策略：

明確目標(biāo)顧客，做最直接有效的溝通,；制造事件,，通過正面的輿論造勢,，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)口碑傳播,；利用媒體,，采取有效溝通工具進(jìn)行遞進(jìn)的訴求，傳播品牌形象,，建立產(chǎn)品認(rèn)知,；通過公關(guān)和sp活動設(shè)計，在短時間內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

3-3,、營銷節(jié)奏。

【籌備期】籌備期的營銷目標(biāo)將以“關(guān)愛女性”的概念傳播為主,。通過“制造話題”－“輿論焦點(diǎn)”－“呼喚解決方案”的導(dǎo)入策略,，借助媒體的聲音，為博愛醫(yī)院的品牌推出營造社會氛圍,。

【導(dǎo)入期】導(dǎo)入期的營銷目標(biāo)將圍繞“博愛醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作,。 “實(shí)力”、“專業(yè)”,、“服務(wù)”,、“效率”、“人性化”,、“安全”將成為傳播的核心訴求,。此階段建議采用“公關(guān)事件、媒體傳播,、直銷行銷”相結(jié)合整合推廣策略,，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

【營運(yùn)期】營運(yùn)期的推廣重點(diǎn)：圍繞公益活動,，依賴公益媒體平臺展開媒體傳播，重在塑造陽光女子醫(yī)院良好的社會形象,。

4,、廣告規(guī)劃

4-1、廣告目的

塑造博愛醫(yī)院 “結(jié)緣博愛,，一生關(guān)愛,，擁有博愛，一生無憂”的鮮明形象,，迅速打開知名度,。促成目標(biāo)消費(fèi)群對博愛醫(yī)院訴求概念的理解和認(rèn)同，從而真正建立起博愛獨(dú)有品牌體系。以獨(dú)特的形象定位吸引消費(fèi)者,，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，促成一定的消費(fèi)。

4-2,、廣告策略

廣告訴求緊密結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn),，以感性訴求為主，兼顧理性訴求,，注重情緒渲染,，引起消費(fèi)者心靈上的共鳴，采用“事件性新聞軟文炒作＋戶外公益環(huán)保箱媒體廣告”相結(jié)合的方式：

事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的事件性話題切入,，循循善誘,，娓娓道來，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)向往和沖動,。

形象廣告——投放密集型戶外形象廣告,，第一時間和目標(biāo)群體見面，充分利用戶外廣告的不可抗拒性,，做好品牌推廣工作,。

4-3、廣告主題

針對形象的——結(jié)緣博愛,，一生關(guān)愛

針對技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威,，值得信賴

針對服務(wù)的——至尊服務(wù)，至情關(guān)懷

5,、媒體規(guī)劃

5-1,、目標(biāo)

提高博愛醫(yī)院品牌知名度,；塑造博愛醫(yī)院 “專業(yè)”,、“權(quán)威”、“科學(xué)”,、“安全”,、“高效”、“人性化” 的品牌形象,；借助公關(guān)事件,，傳播博愛子醫(yī)院“公益”、“愛心”的社會形象,，提高品牌美譽(yù)度和社會責(zé)任感,；通過對博愛醫(yī)院的經(jīng)營模式、服務(wù)內(nèi)容,、專家團(tuán)隊(duì),、就醫(yī)環(huán)境、硬件設(shè)施、內(nèi)部管理等內(nèi)容的介紹,，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度,，促進(jìn)醫(yī)院銷售；提高企業(yè)競爭力,，樹立在高淳醫(yī)療方面的領(lǐng)導(dǎo)者形象,。

5-2、媒體選擇

南京年輝廣告?zhèn)髅接邢薰竟鎽敉猸h(huán)保箱媒體+高淳報刊

5-3,、投放策略

籌備期策略：概念炒做,，為博愛醫(yī)院營造呼之欲出的氛圍。

導(dǎo)入期策略：通過“公益活動”的設(shè)計推出博愛醫(yī)院品牌,，獲得消費(fèi)者對醫(yī)院深度認(rèn)知,。

營運(yùn)期策略：傳播重點(diǎn)集中在品牌形象和市場推廣上，通過對公益活動和市場推廣活動的深度報道,，促進(jìn)醫(yī)院銷售和整體知名度的提升,、鞏固。

6,、年輝公益戶外環(huán)保箱媒體剖析

年輝公司環(huán)保箱——高淳街頭新“亮點(diǎn)”

媒體介紹

箱體表面為廣告發(fā)布面（約3平米）,，設(shè)計制作參照北京王府井大街的款式，由行業(yè)專家組定稿,。

博愛醫(yī)院品牌推廣方案

1）采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料,。高分子聚酯合成箱體，超強(qiáng)耐沖擊,，10年不褪色退光,，維護(hù)方便。

2）封閉式垃圾投入口,，隔絕各類蠅蟲污染和氣味飄散,。

3）視覺比例合理，合乎人們動作習(xí)慣,。

4）廣告發(fā)布面采用亞克力燈箱浮凸于表面,，立體感強(qiáng)，廣告面醒目搶眼,，廣告效果突出,，企業(yè)形象簡潔而且公益。

5）力求：現(xiàn)代,、美觀,、公益、衛(wèi)生,、人文,，對城市街道的色彩起到點(diǎn)綴,、補(bǔ)充作用。

6）整體感覺時代氣息濃郁,、清潔整齊,，置放于街道兩邊，可以說是高淳街道新景象,。

媒體優(yōu)勢：

a終端性

直接面對消費(fèi)者

不受時段,、版面等限制

沒有強(qiáng)硬的推銷感

提升了媒體本身的親和力

b持續(xù)時間長

年輝經(jīng)政府批準(zhǔn)，擁有環(huán)保箱媒體八年發(fā)布權(quán),，與大眾媒體相比時效性強(qiáng),，

是一個逐漸滲透的過程，對于理性消費(fèi)行業(yè)的品牌推廣有時間上的優(yōu)越性 ,。

c 價格優(yōu)勢

與其他傳統(tǒng)媒體相比,，環(huán)保箱媒體相對節(jié)約了媒介成本，并有很好走勢與高回報率

是企業(yè)介入的良好時機(jī),。本次博愛醫(yī)院品牌推廣,，單箱體每日價格成本不足三元！

e公益環(huán)保

與市容市貌,、人文素質(zhì)直接相連,，容易贏得大眾好感，體現(xiàn)社會公德心,。既提升了博愛醫(yī)院品牌的價值力度,，又暗暗契合博愛醫(yī)院的健康價值追求理念。

投放方式：

本次戶外形象廣告地點(diǎn)選擇在官溪路（老街門口——大橋旁）和康樂路（甘霖路口——丹陽湖路口）及固城湖南北路（北嶺路口——湖濱路口）,，每50米一個,。投放30個環(huán)保箱。

年輝優(yōu)惠政策：

除此之外,，年輝另外贈送10個環(huán)保箱媒體,，在箱體廣告斷檔期間為博愛醫(yī)院進(jìn)行品牌推廣，具體細(xì)節(jié)見雙方擬定合同,。

廣告預(yù)算：

30個*/ x年/個= x元

因此,，博愛醫(yī)院本次戶外形象廣告投放費(fèi)用為xx萬元。

校園品牌推廣方案篇十三

“預(yù)知家"是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團(tuán)體,，于20xx年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的`裝飾,、建材企業(yè),，并且整合國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品(首批品牌戰(zhàn)略合作成員：同濟(jì)裝飾、華潤涂料,、吉事多衛(wèi)浴,、丹麥風(fēng)情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板,、美心木門,、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷),。以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式,，最大限度的為消費(fèi)者提供透明、互動的品牌聯(lián)盟,、專業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi),、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺,，確保各合作成員銷售業(yè)績的大幅提升,。

1) 市場背景

隨著人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來,，家裝市場蘊(yùn)含著無限的商機(jī),。20xx年開始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場給家裝市場持續(xù)的需求帶來可能?？傮w上處于一種供過于求的家裝市場發(fā)展迅速,，整體盈利水平提高，市場競爭趨向高檔化,、品牌化,。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場方興未艾，競爭也是異常激烈,。隨著中國加入世界貿(mào)易組織,。國際競爭國內(nèi)化，家裝面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。目前家裝市場商家們屬于單項(xiàng)經(jīng)營模式,，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長期以來都郁積著一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家,，看了很多品牌,，換來的裝修、瓷磚,、地板,、潔具、門窗等,，質(zhì)量,、服務(wù)仍存在大量問題，不僅浪費(fèi)錢財而且耗盡了精力,。如何讓消費(fèi)者進(jìn)行菜單式消費(fèi),，享有一站式服務(wù),，更方便、更實(shí)惠地買到稱心如意的產(chǎn)品?

2)產(chǎn)品說明

“預(yù)知家"品牌產(chǎn)品以推動揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任,，倡導(dǎo)綠色裝修,、快樂裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修,、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠,。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，以透明,、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導(dǎo)消費(fèi),，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。

1)廣告目標(biāo)

1,、 增強(qiáng)整體合作的感召力,，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度

2,、 確立“預(yù)知家"的一種品牌形象,，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問

3、 “預(yù)知家"品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺

4,、 突出“預(yù)知家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu),，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環(huán)境,。

2)廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識,、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強(qiáng)對家裝知識的普及,，倡導(dǎo)綠色裝修,、快樂裝修為宗旨。

3)廣告標(biāo)語

1,、預(yù)知家—預(yù)制健康的家 2,、因?yàn)椤辛恕邦A(yù)知家" 所以——

未來美好生活，任由你攬入家!

4)廣告媒介

1,、 選擇報紙是最方便,，信息傳遞速度、范圍也是最快,、最廣的,，主要品牌形像的宣傳(含合作會員的名稱)及活動主題內(nèi)容。如《揚(yáng)州晚報》《現(xiàn)代快報》《廣播電視報》等

2,、選擇報紙夾報宣傳,。由自身設(shè)計宣傳單(印上廣告標(biāo)語)，隨當(dāng)?shù)貓蠹堃黄鸢l(fā)行出去,，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單,，達(dá)到了信息傳遞的功效。

3,、 現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長,，篩選有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群,利用手機(jī)sp短信宣傳，無疑是一個亮點(diǎn)

4,、pop海報宣傳,。主要起到告知時間和活動內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場活動宣傳

5,、住宅區(qū)推廣,。宣傳優(yōu)惠、裝修,、材料等知識的普及,，根據(jù)市場需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn),。

6,、電視

7、公交站臺看板

1) 活動計劃

活動時間：待定 活動地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū) 活動對象：對家裝有需求的消費(fèi)者 2)活動方案： 活動名稱：放心家裝·公益課堂 主辦單位：“預(yù)知家"

承辦單位：同濟(jì)裝飾,、華潤涂料,、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門壁柜,、杰克櫥柜,、寶鋼地板、美心木門,、摩力克布藝,、蒙娜利莎陶瓷

顧 問：待定

負(fù) 責(zé)人：待定

2) 活動流程 活動開始前： (布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅,、氣球,、pop宣傳海報、展架放置到位,、

在預(yù)定好的場地布置音箱設(shè)備,、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場做好自身的宣傳工作,。包括教室內(nèi)場地設(shè)備,、宣傳的前期準(zhǔn)備。

活動開始階段：

地點(diǎn)：(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊,、造勢和聚集人氣,，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位,。

主持人宣布本次活動正式開始,，由主持人宣布本此活動的主旨內(nèi)容及“預(yù)知家"品牌的簡介,，整個活動過程必須有攝像師從不同時間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像 ，并制作成精美vcd光盤供“預(yù)知家"保存

地點(diǎn)：(室內(nèi)場地)同樣桌椅的定位擺放,，人員座位的安排,，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng),，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講,。

活動一：

主題：家裝知識宣傳

目的：通過活動讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情,、疑點(diǎn)解答等),，間接的了解到“預(yù)知家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。

時間：9：00開始

內(nèi)容：以宣傳臺的模式與消費(fèi)者一對一的交流,，將消費(fèi)者的疑點(diǎn),、問題點(diǎn)逐一解決，適時可發(fā)放宣傳單,。

活動二：

主題：現(xiàn)場抽獎

目的：利用“問卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費(fèi)者對“預(yù)知家"品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度,、理解、需求及對家裝市場認(rèn)知態(tài)度,。

時間：11：00

內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫的調(diào)查問卷表進(jìn)行現(xiàn)場抽獎,，“問卷調(diào)查表"可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品

活動三： 主題：家裝知識培訓(xùn)

目的：通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識,，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問,。

時間：10：00-11：00

內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息,、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn),、問題點(diǎn)，適時可發(fā)放宣傳單和禮品,。

活動結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場環(huán)境清理,。

備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個活動周期,，每期定一個主題思想,。

導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度,、美譽(yù)度,。給大家灌輸“預(yù)知家"一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念,。

生長期：這個階段大約要一年,，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“預(yù)知家"的品牌形象，讓大家一想到家裝,，就想到“預(yù)知家",。

校園品牌推廣方案篇十四

1) 在新浪和騰訊的“微博”上注冊“詩吻蝶”的實(shí)名微博。并利用此平臺發(fā)布“詩吻蝶”的最新動態(tài);婚禮小貼士;婚禮準(zhǔn)備工作小竅門;最新時尚婚禮動態(tài);中西方婚俗介紹及明星,、名流,、名人的婚禮新聞和動態(tài),，以此來吸引博友們關(guān)注,。

2) 關(guān)注明星、名流,、名人和知名“微博”,，已吸引關(guān)注這些“微博”的博友來關(guān)注“詩吻蝶”，并成為其“粉絲”,，以提升“詩吻蝶”的“粉絲”數(shù)量,，從而提高“詩吻蝶”品牌的知名度。另外,，通過“詩吻蝶”的“粉絲”們轉(zhuǎn)發(fā)“詩吻蝶”的微博,，也可以起到擴(kuò)大“詩吻蝶”品牌知名度的作用。

3) 通過各種渠道吸引明星,、名流,、名人和知名“微博”關(guān)注“詩吻蝶”微博，并讓他們在自己的“微博”上發(fā)布有關(guān)“詩吻蝶”的信息或者轉(zhuǎn)發(fā)“詩吻蝶微博”上的內(nèi)容,。利用這些明星,、名流、名人和知名“微博”的高知名度,，以達(dá)到提升“詩吻蝶”品牌知名度的效果,。另外，通過這些“微博”的大量粉絲轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于“詩吻蝶”的內(nèi)容,，使“詩吻蝶”品牌推廣的受眾數(shù)量呈幾何式的增長,。

二、 戶外媒體渠道的推廣

1,、 機(jī)場及高鐵站的戶外廣告

1) “詩吻蝶”品牌旗下產(chǎn)品定位于中高檔價位,，因此在戶外媒體推廣地點(diǎn)的選擇上，便要著重考慮中高端人群的密集區(qū)域,，而機(jī)場和高鐵站皆符合這個要求,。

2) 戶外廣告具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì)，既使匆匆趕路的潛在消費(fèi)者也可能因?qū)V告的隨意一瞥而留下一定的印象,，并通過多次反復(fù)而對某些商品留下較深印象;同時其內(nèi)容單純,，能避免其他內(nèi)容及競爭廣告的干擾;而且他還可以較好地利用目標(biāo)人群在旅途中，在公共場合經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理,。

2,、 中心商業(yè)區(qū)的戶外led渠道

1) “詩吻蝶”客戶群體也是那些富有個性,，喜歡顛覆傳統(tǒng)，但對于愛情卻有浪漫的渴望,，追求品質(zhì)生活的年輕人,。他們在閑暇之余喜歡在城市的時尚商業(yè)中心聚集和穿梭，因此,，在這一地方的戶外led上投放“詩吻蝶”的廣告將更加有針對性,，也容易吸引我們目標(biāo)客戶的注意。 2) 戶外led其動態(tài)視頻表現(xiàn)形式,，與戶外廣告的圖像展示,，形成了一動一靜的全面互補(bǔ)。并且其自身具有視覺沖擊強(qiáng)的特點(diǎn),，將更能吸引目標(biāo)客戶的“眼球”,。

三、 紙質(zhì)媒體渠道

1. 高端時尚雜志,。由于“詩吻蝶”品牌旗下產(chǎn)品定位于中高檔價位,，因此就需要通過高端時尚雜志自身體現(xiàn)出的中高端品味與檔次，來支撐“詩吻蝶”品牌地位和價值;并且利用他們專門面向中高端人群的特點(diǎn),，進(jìn)行更有針對性的宣傳推廣,，進(jìn)而加固“詩吻蝶”的中高端品牌地位。 2. 高鐵及航空雜志,。乘坐高鐵及飛機(jī)的大部分為中高端人群,，而“詩吻蝶”的推廣對象便是他們，利用其在旅途閑暇時翻閱高鐵和航空雜志的方式來達(dá)到推廣的目的,，同時與高鐵站和機(jī)場的戶外廣告聯(lián)合推廣,，令他們連續(xù)不斷的看到“詩吻蝶”，使其不斷加深對“詩吻蝶”品牌的印象,。

四,、 其他推廣渠道

1. 在高檔寫字樓的電梯門口與電梯內(nèi)投放滾動數(shù)字圖片廣告或者海報。在各大城市高檔寫字樓內(nèi)工作的上班族們,，大多具有較高的學(xué)歷和收入;有一定欣賞水平;追求時尚潮流;并注重生活品質(zhì)的共同點(diǎn),。而這些都符合“詩吻蝶”目標(biāo)客戶的特點(diǎn);同時在電梯門口或電梯內(nèi)投放廣告的有效閱讀頻次高，接受廣告信息人群的群體數(shù)量和質(zhì)量穩(wěn)定;因此,，不管從它的受眾和其自身特點(diǎn)而言,，它都是“詩吻蝶”品牌推廣中不可或缺的一條渠道。

2. 在各大城市的地鐵和輕軌上投放廣告,。隨著各大城市的地鐵和輕軌相繼規(guī)劃,、建設(shè)、完工及運(yùn)營，他們將逐步改變現(xiàn)有的公共交通模式,，取代一些交通工具的職能,，從而改變?nèi)藗兂鲂械姆绞剑麄儗⒃诮窈蟪袚?dān)城市內(nèi)絕大部分人流的運(yùn)輸和服務(wù),。特別是在北京,、上海、廣州和深圳,，地鐵已成為市民出行的首選,，而且地鐵在這些城市的公共交通工具中占據(jù)絕對主要地位。

3. 其他推廣方式,?！霸娢堑笔侵鞔虻氖抢寺r尚與個性,，要吸引的是那批對生活品質(zhì)有追求的“80、90后”們,，因此電影作為一個很高雅,、有深度的媒介是不可放棄的，我們可以在情人節(jié),、七夕節(jié)時,，或者結(jié)婚高峰到來前在各大院線上投放電影隨片廣告;同時還可以在一些宣傳火熱、或具有一定話題性的愛情片(如去年的失戀三十三天,，及今年的泰坦尼克號)上映時投放廣告,。另外，還可在一些電影或電視劇拍攝中運(yùn)用廣告植入的方式,，來進(jìn)行品牌推廣,。

3、以上皆為刊例價為刊例價,。

地鐵廣告價格

六,、 推廣步驟

3. 在產(chǎn)品銷售旺季到時或在情人節(jié)(七夕節(jié))時。為在產(chǎn)品銷售旺季到來時增加潛在顧客的購買欲,，從而迅速提升銷量;并且利用情人節(jié)的特殊時間,，針對特殊人群來擴(kuò)大知名，使我們的產(chǎn)品早早深入人心,。因此,，在這一段時間內(nèi)，我們可在之前長期投放渠道中,，增加電影隨片廣告投放渠道,。此渠道不必長期投放，可根據(jù)市場情況和特殊時間的需要來選擇。

4. 在產(chǎn)品在市場上取得一定成績和知名度后,。在產(chǎn)品取得一定成功后,，我

們的主要方向?qū)⑹翘嵘挽柟坍a(chǎn)品的品牌地位，加強(qiáng)品牌檔次的支撐,，擴(kuò)大品牌知曉人群,。因此，我們可以選擇在高端時尚雜志,、航空(高鐵)雜志和機(jī)場戶外廣告等渠道進(jìn)行宣傳,。

由于市場情況的風(fēng)云萬變，以及宣傳,、推廣最終效果的不確定性,。因此，我們可依據(jù)當(dāng)時的市場反應(yīng)及自身實(shí)際情況,，在后期的計劃,、實(shí)施過程中進(jìn)行修改、完善和調(diào)整,。

校園品牌推廣方案篇十五

一,、項(xiàng)目背景

中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二,、策劃目標(biāo)

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入,。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍,。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù),。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合,。

三、策劃方略

用半個月的時間,，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個月的時間,，對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;

對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研,。

經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四,、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分 ;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;

歷年來,，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識較強(qiáng),，但因價格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

五,、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī),， 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者,。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。

據(jù)一些可靠的市場信息表明,，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康,、桐君閣藥廠、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作,。

場外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進(jìn)場拼搶市場份額,。

可以預(yù)見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六,、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點(diǎn)

(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍,。

品牌問題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個性;

(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;

(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。

七,、定位措施

(1)針對常規(guī)消費(fèi)市場,，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它",。

3,、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品,，普通,，常規(guī)三種)。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略,，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象,。

5,、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6,、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動方案,，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。

8,、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案,。

9、針對一些特殊人群,，制定獨(dú)到的特通銷售,。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動",，提升品牌美譽(yù)度,。

八,、市場策略

2003年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

2,、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位),。

九、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研,、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達(dá)到50萬/天),，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預(yù)計到20__年春節(jié),，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo),。

校園品牌推廣方案篇十六

一,、推廣目的

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益,。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3,、提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5,、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二,、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為__電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容?

1,、管理層深度訪談

2,、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3、渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

4,、終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象,、終端陳列、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動等

5,、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識,、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6、消費(fèi)者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識,、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2,、價格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間,。

四、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

本公司針對__牌電動車推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2,、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高_(dá)_電動車的知名度及銷售額的效果,。

3,、事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動車

五、電動車上市安排

1,、上市時間：______________________

2,、上市區(qū)域：以北京、天津,、上海,、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

六,、終端策略

1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店,，進(jìn)一步提高_(dá)_品牌的影響力

2,、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3,、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

七,、服務(wù)策略

1、開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2、設(shè)計產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案

3,、定期回訪__牌電動車使用者，詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠度

4、重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率

八,、相關(guān)部門職責(zé)

1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動的執(zhí)行,。

2、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4,、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送,。

5,、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

九,、工作進(jìn)度安排

對__牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

__牌電動車推廣工作時間安排

校園品牌推廣方案篇十七

品牌是一個企業(yè)的文化,，而品牌推廣是為了讓別人關(guān)注這個企業(yè)，從而了解品牌,。任何沒有價值意義的宣傳不叫推廣,，品牌也是同樣的道理;俗話說三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做品牌,，一流企業(yè)做文化,。當(dāng)然無論是那種方式，都有他相對應(yīng)的市場價值,，同時也分化好與壞,。同樣的產(chǎn)品不一樣的品牌，可能推廣的手法不一樣,，得到的成功也是相差的,。

根據(jù)我公司品牌要實(shí)行的推廣方案，是以產(chǎn)品的形式走向品牌的,，因?yàn)槲覀儗?shí)屬生產(chǎn)加工型企業(yè),，產(chǎn)品在客戶的心中的地位一定要比品牌可靠;正如有些客戶，他們只在乎你所提供的產(chǎn)品是否能達(dá)到他們的要求,，從而才去關(guān)注你的品牌;這也是我們?nèi)蘸笠叩囊粭l品牌營銷的道路,。

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廣告模式(線下實(shí)體廣告、贊助模式)

首先說下廣告模式,，如果想打響品牌,，廣告宣傳是必不可缺的。無論是線下的廣告還是各平臺贊助,，都是一種很好的選擇;但是如果要運(yùn)作這種模式,，必須要有絕對的實(shí)力，單單實(shí)體廣告的投放就非常繁瑣了,，我們不可能只限于省內(nèi)圈宣傳吧,，這樣的話投放模式實(shí)行效應(yīng)就很難把控了，而且也無法統(tǒng)計所帶來的效益;贊助模式,，需要大量的資金,，而且你的產(chǎn)品要有相當(dāng)穩(wěn)固的銷售鏈,。以上在兩點(diǎn)我公司都不占據(jù)優(yōu)勢，可以考慮以后執(zhí)行,。

宣傳模式(曝光事件宣傳,、炒作事件)

這種模式的推廣對品牌的曝光度非常大，也是很多知名企業(yè)比較青睞的,，無論是負(fù)面新聞還是正面新聞,，用戶的關(guān)注度都會很強(qiáng)烈，從而也達(dá)成了品牌的曝光度;不過這種模式承擔(dān)的風(fēng)險也是比較大的,，無論你是曝光式宣傳,，還是炒作式宣傳，都會有一些另類人群來阻攔;在種模式可以考慮后期運(yùn)營,，當(dāng)品牌達(dá)到一定程度之后在采用這種模式來沖刺,，可能會讓企業(yè)的知名度上升一個檔次。

校園品牌推廣方案篇十八

1.論壇推廣在于質(zhì),，不在于量

很多新手以為把廣告帖發(fā)到很多論壇就叫論壇推廣了,，最典型的體現(xiàn)就是利用軟件或是人工群xxx壇廣告。其實(shí)這個認(rèn)知是極錯誤的,，發(fā)了就被刪的廣告帖有意義嗎,？推廣的目的是什么？難道就是為了湊個帖子數(shù),？看著好看,？其實(shí)論壇推廣不要一味地追求數(shù)量，哪怕只在一個論壇進(jìn)行推廣,，但只要目的達(dá)到了,，就是成功的。

2.論壇推廣的本質(zhì)是互動,，不是一個人自言自語

還有一部分朋友,，認(rèn)為發(fā)了廣告帖，不被刪除就是成功,。這也不對,。即使管理員不刪除，但是沒人看,、沒人點(diǎn),、也沒人互動，那也沒意義,。難道咱們做論壇推廣就是為了給搜索引擎蜘蛛看,？還是說就為了追求這種所謂的論壇推廣的形式？

3.成功的論壇推廣就是整合營銷

其實(shí)要想把論壇推廣做好,，不僅僅是發(fā)貼子和寫軟文,，一次成功的論壇推廣,，要融合好多東西進(jìn)去的。比如：

b,、口碑營銷：論壇營銷的目的是為了讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生正面的認(rèn)知,，產(chǎn)生口碑的效果。

d,、事件營銷：很多時候,，一次成功的論壇營銷往往需要一個事件來配合。

e,、其它：比如視頻營銷,、體驗(yàn)營銷、新聞炒作等等,。其實(shí)大家好好總結(jié)和研究一下就會發(fā)現(xiàn),，成功的論壇推廣，就是整合營銷,。要用到很多的營銷工具，這也意味著我們要提前掌握各種營銷方法才能達(dá)到事半功倍的效果,。

1,、論壇推廣的目的：銷售引導(dǎo)、品牌引導(dǎo),、流量引導(dǎo),。

2、論壇推廣的關(guān)鍵,。

a,、不被刪除。最起碼的,，否則就是瞎忙活,。

c、打動用戶,。光看還不行,，還得能夠觸動用戶的神經(jīng)。

d,、有人互動,。互動才是論壇推廣的本質(zhì),。

這些東西大家基本上一看就明白,，所以就不過多解釋了。

前面說了這么多,，下面進(jìn)入正題,，將論壇推廣拆解開來,，一條一條地為大家介紹。

1,、了解需求,，準(zhǔn)備物料

在進(jìn)行論壇推廣之前，我們先要弄清楚幾個問題：

a,、我們要推廣什么產(chǎn)品,？有什么特點(diǎn)？

b,、我們此次推廣目的是什么,？比如說增加流量、增加注冊量,、增加品牌知名度等等,。

這幾條搞不清楚，后面就很難準(zhǔn)備出合適的推廣內(nèi)容,，就意味著最終的結(jié)果可能會不理想,。

2、尋找目標(biāo)論壇

3,、熟悉目標(biāo)論壇

目標(biāo)論壇確定后,，先不要急于發(fā)廣告，先了解一下論壇的規(guī)則,，用戶特點(diǎn),。比如說那些版塊最火、各版塊的主題特色是什么,、論壇用戶的特點(diǎn)是什么,、喜歡什么樣的內(nèi)容、那些版塊適合發(fā)廣告,、論壇對廣告的管理態(tài)度和管理尺度有多大,、有沒有空子可鉆等等等。所謂知已知版,，百戰(zhàn)不殆,，先花點(diǎn)時間充分了解論壇，是相當(dāng)值得的,。其實(shí)有些論壇,，會有專門的廣告版，或者某些版塊是允許發(fā)軟文的,。像推一把論壇,，就有專門的廣告版，也允許在一些 版塊和一些情況下留外鏈,。

4,、注冊馬甲,，混個臉熟

現(xiàn)在就到了關(guān)鍵的一步，注冊馬甲啦,。在同一個論壇,，盡可能多注冊一些馬甲，如果能通過一些漏洞或是渠道,，獲取一些論壇里的老 id是最好的,。此步要注意以下事項(xiàng)。

a,、馬甲名字盡量用中文,，要有特色。如果一個有特色,、有親和力的名字,，會讓人第一眼記住你。而英文名字是很難讓人記住的,，特別是一些沒有意義的,，甚至給非人類看的名字。比如說在推一把論壇里,，也經(jīng)常有人來這里做論壇營銷,，但是有些馬甲名字起的真的很爛，一看就知道是來做廣告的,，基本上還沒開始發(fā)廣告，就已經(jīng)被和諧了,，比如：爪全日舟,、花妖灼這樣的名字，根本不符合用詞習(xí)慣,，基本上就是火星人才會用的名字,。江禮坤在這里強(qiáng)烈建議大家實(shí)名制。

b,、及時更新更換個人資料,。你的個人資料越豐富，就越容易讓大家對你產(chǎn)生好感有信任感,。比如說聯(lián)系方式,、個性化簽名等。特別是頭像,，一定要及時更換,，如果可以自定義頭像，盡量上傳自己的真人照片,，或是上傳比較有親和力的明星頭像,。比如筆者特喜歡某男明星,，感覺特男人。推一把論壇里有個會員的頭像恰巧是他,。結(jié)果那個 id發(fā)廣告時,，俺都不好意思刪。

c,、前幾天多積極一點(diǎn),，提升一下論壇等級。切記,，不要注冊完了馬甲,，馬上就發(fā)廣告。多和會員互動,，特別是要和老會員和版主混熟,。中國的傳統(tǒng)文化中，很講究親情,，所以一定要先打感情牌,。互動的時候,，也不要一味的純灌水,，甚至用回貼機(jī)回貼，單純的追求論壇積分和等級沒用,。我們要讓論壇里的版主和會員感受到,，是實(shí)實(shí)在在的真人在和他們正常交流。

d,、適當(dāng)?shù)呐c人爭論,，讓人記住你?？焖偃谌胍粋€新論壇最好的方法,，不是順著別人頂貼說好話，而是發(fā)表一些自己原創(chuàng)的,、獨(dú)特的看法和見解,。如果不能寫，也可以就別人的貼子發(fā)表看法,，一樣能達(dá)到效果,。爭議越大、觀點(diǎn)越獨(dú)特,，別人才會越關(guān)注你,，但是記住,，一定要把控好尺度,，不要過火，不要最后落個人人喊打的地步,，我們的目的是為了融入。

根據(jù)本人經(jīng)驗(yàn),，一個馬甲連續(xù)活躍三天,，就能讓人記住你。之后的一個星期每天適當(dāng)?shù)幕钴S一下,，那大家就會狠狠的記住你了,。其實(shí)如果大家推廣的產(chǎn)品比較固定，那有空的時候,，就應(yīng)該注意在各大論壇多養(yǎng)點(diǎn)馬甲,，臨時抱佛腳，總是不妥當(dāng)?shù)摹?/p>

5,、準(zhǔn)備內(nèi)容,，結(jié)合目標(biāo)論壇特點(diǎn)

經(jīng)過前面的準(zhǔn)備，馬甲等硬件設(shè)施都已經(jīng) ok了,，現(xiàn)在是萬事俱備,，只欠東風(fēng)啦。下面就是最重要的部分：內(nèi)容了,。大概三點(diǎn)注意事項(xiàng)：

a,、標(biāo)題：

*學(xué)會做標(biāo)題黨。適當(dāng)?shù)臉?biāo)題黨一下,，是必須的,。

b、內(nèi)容：

*娛樂：娛樂內(nèi)容是最吸引眼球的,，比如像xxx這樣的娛樂事件,，很是吸引用戶。

*名人：如果能借上名人的力,，是最好不過的。

*熱點(diǎn)：借力熱點(diǎn)事件的效果是最明顯的,，但是缺點(diǎn)也很明顯,，通常事件的熱度一過，貼子也就沒人關(guān)注了,。

*爭議：爭議是最能觸動用戶的神經(jīng),，最容易吸引用戶參與的內(nèi)容。

*共鳴：對于相似的感受或經(jīng)歷,，也會觸動用戶的神經(jīng),。比如很多 80后的懷舊貼子，經(jīng)久不衰。

*最重要的一條,，不能脫離要推廣的產(chǎn)品,，最終一定要與產(chǎn)品結(jié)合上，而且要結(jié)合的自然,，不留痕跡,。

c、形式：

此條不用過多解釋了,，在做論壇營銷推廣時,，貼子內(nèi)容一定不要拘于一格，要多多融入圖片,、視頻,、文字、故事,、游戲等多方面元素,。

6、馬甲來炒

貼子準(zhǔn)備好,，發(fā)到目標(biāo)論壇,，還不算完活。還要讓此貼被關(guān)注,、有人參與,、甚至成為熱貼才行。這時候前面準(zhǔn)備的馬甲就派上用場了,。如果沒有用戶參與,，那就上馬甲，先自行制造話題,。注意一下,，馬甲不要只是一味的頂頂，最好提前設(shè)計一些對白,，能出些火藥味最好,。論壇用戶是最喜歡看熱鬧和跟著起哄、拍磚的,。

即使有用戶參與,，也不能松懈，這時候馬甲的作用就是火上澆把油,，跟著造勢,，提升用戶的參與熱度，

7,、推廣無處不在,，平常聊天時融入廣告

除了這種有組織,、有計劃的推廣外，平時在論壇里正常交流時,，也時時要有推廣的意識,，只要在不破壞正常交流、不影響論壇形象的情況下,，就可以 ad一下,，比如在論壇版聊時，適當(dāng)?shù)娜谌霃V告,；以及對一些論壇功能的運(yùn)用,，比如頭像，簽名等等,。

前面將方法,、步驟都說完了。那什么樣的論壇推廣算成功呢,？個人感覺能達(dá)到以下三種境界就算成功,。

1、論壇內(nèi)的用戶來主動參與,。

2,、版主給予加精、加紅,，甚至推薦,。

校園品牌推廣方案篇十九

首先，王老吉作為功能飲料的品類定位與“可樂,，瓶裝水,，果汁，茶飲料”的品類定位形成區(qū)隔,，而作為功能飲料其“防上火”的功能定位既區(qū)隔于脈動等產(chǎn)品的補(bǔ)充體力,，補(bǔ)充維生素，又區(qū)隔于“去火”第一品牌黃振龍涼茶,。因?yàn)椤胺郎匣稹钡氖袌鲆h(yuǎn)遠(yuǎn)大于“去火”市場,，且與王老吉自然銷售期間人們喝它是為了在吃燒烤前求得心理安尉的心理特征是一致的。當(dāng)然,，市場推廣前期選擇了央視為其品牌背書,，廣告訴求的簡潔明了，銷售終端和流通渠道的創(chuàng)新（開發(fā)了酒店餐飲作為銷售渠道）對其銷售的貢獻(xiàn)也功不可沒,。

第一波碳酸飲料浪潮：以健力寶,、天府可樂等中國可樂,、以及可口可樂,、百事可樂為主導(dǎo)。第二波瓶裝飲用水浪潮：20世紀(jì)90年代娃哈哈、樂百氏借助瓶裝飲用水興起迅速崛起,。第三波茶飲料浪潮：1996年旭日升冰茶開始熱銷,，康師傅從1999年開始在茶飲料市場發(fā)力，至今,，市場形成以康師傅,、統(tǒng)一、娃哈哈為主導(dǎo)的三大茶飲料品牌,。第四波果汁飲料浪潮：20xx年統(tǒng)一推出了25%的鮮橙多果汁飲料,，一舉成功?？祹煾吊rの每日c,、娃哈哈果汁、酷兒,、農(nóng)夫果園等跟進(jìn),，興起果汁飲料消費(fèi)高潮。第五波功能型飲料浪潮,。20xx年出現(xiàn)了以樂百氏的“脈動”,、娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”,、雀巢的“舒緩”,、統(tǒng)一的“體能”、康師傅的“勁跑”,、匯源的“他+她”為代表的功能性飲料新一波浪潮,。

從中國飲料產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程的回顧中，我們不難發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)有飲料市場強(qiáng)勢品牌幾乎都是伴隨著某一品類的興起而成長的,。從某種意義上說,，我們甚至可以認(rèn)為飲料業(yè)是一個“時勢造英雄”的行業(yè)！品類的興起成就了品牌……瓶裝飲用水成就了娃哈哈和樂百氏,，茶飲料的興起成就了康師傅飲料,，果汁飲料成就了統(tǒng)一飲品，功能型飲品的興起成就了脈動……總結(jié)：品牌只有搭上品類成長的快車,、才可能取得高速的成長,！

我們的意見：

天地一號的市場藍(lán)海在功能飲料這個大品類中，我們知道,，市場營銷中產(chǎn)品定位脫離不了產(chǎn)品本身,，天地一號中的主要成份有“左旋肉堿，蜂蜜,，食醋”,。

切入方向一：在左旋肉堿上做文章,。左旋肉堿是一種鮮為人知的神秘維生素，主要功能有“該善心肌功能,，抗衰老”等多種功能,，但正因?yàn)槠漉r為人知，其功能認(rèn)知需要巨大的教育成本,，故放棄此方向,。

切入方向二：在陳醋上做文章，據(jù)醫(yī)學(xué)介紹,，陳醋有“抑殺蛔蟲,，蟯蟲，抗癌,，醒酒,，養(yǎng)顏美容，助消化等十幾種保健功能”,，但大眾認(rèn)知最為成熟的僅有“養(yǎng)顏美容,，助消化”兩種，可作備選方向,。

切入方向三：天地一號在前期的市場推廣中兼打禮品牌,，我們知道，中國的禮品市場領(lǐng)袖非腦白金和黃金搭檔莫屬,，另外有大量二三線品牌參于競爭,，而且天地一號低廉的價格難以拖起禮品牌所需要的厚重，故放棄此方向,。

切入方向四：同事在陳醋和蜂蜜上做文章,，陳醋（酸）+蜂蜜（甜）=酸酸甜甜的滋味，走情感路線,，目標(biāo)客群鎖定15—25歲年輕人,，此方向可作備選方向。

總結(jié)：選擇方向二和方向四作為切入,。

（1）在“助消化”上做文章,，中國的健胃消食市場先后成就了娃哈哈和江中健胃消食片兩只大鱷，但娃哈哈定位為兒童產(chǎn)品,，江中健胃消食片為otc,，在消化問題出現(xiàn)前一般人不會考慮服用的，就好象沒有上火大家肯定不會飲用黃振龍,，但可能會喝王老吉,。這就為天地一號在預(yù)防消化不良的的舞臺上留下了巨大的施展空間。目標(biāo)客戶群建議走大眾路線,，品牌調(diào)性為平民化的,，大眾化的,，有親和力的主題推廣口號：“吃吃喝喝胃口好”。

（2）在養(yǎng)顏美容上做文章,，目標(biāo)客戶群鎖定15歲以上女性，品牌調(diào)性“陽光的,，活潑的”,，產(chǎn)品主推概念：“漂漂亮亮喝出來”。

（3）打情感牌,，目標(biāo)客戶群鎖定15—25歲的青年男女,，“酸酸甜甜就是我”成就了夢牛酸酸乳，為和其訴求形成差異化,，我們把目標(biāo)客戶群重點(diǎn)鎖定在戀愛中的男女,。主題推廣口號：酸酸甜甜真滋味。

所以,，無論是在“助消化”還是在“養(yǎng)顏美容”上還是打情感牌,，天地一號都有成就一番作為的業(yè)務(wù)機(jī)會。