為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。
汽車促銷活動(dòng)方案篇一
十月一日是一年一度的國慶節(jié),，是紀(jì)念新中國的成立的日子,，__特許__汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶,，好禮送不?！钡膰鴳c節(jié)__車大優(yōu)惠的活動(dòng)。
二,、活動(dòng)目的：
傳揚(yáng)__車“突破科技,，啟迪未來”的品牌理念，將__車的“動(dòng)感,、進(jìn)取,、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心，從而提高銷售量,，增加營業(yè)額,。
三、活動(dòng)時(shí)間：
__年10月1日——__年10月7日
四,、活動(dòng)地點(diǎn)：
__各大__汽車銷售服務(wù)有限公司
五,、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)明星代言突價(jià)值
1、動(dòng)感
運(yùn)動(dòng),，最能體現(xiàn)出動(dòng)感的節(jié)奏,。我們將邀請(qǐng)__為__的“運(yùn)動(dòng)”理念做代言，他和品牌形象如出一轍,。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象,，為品牌注入新動(dòng)力，并燃起奧迪車迷,、賽車迷以及愛車之人對(duì)奧迪品牌的熱情,。
2,、進(jìn)取
積極向上，最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征,。我們將邀請(qǐng)__為__的“進(jìn)取”理念做代言,，他對(duì)音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出__“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值。還有一個(gè)原因,，__在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力,，能帶動(dòng)全世界對(duì)奧迪的熱情。
3,、尊貴
大氣,，優(yōu)雅，是尊貴的體現(xiàn),。我們將邀請(qǐng)影星__作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人,。突出__優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開,，女人也可以,。不僅如此，女人也能體現(xiàn)出__的品質(zhì),。
(二)五重好禮大相送
1,、一重好禮
活動(dòng)期間，訂購__任意車型都可獲得電視機(jī)一臺(tái),。
活動(dòng)期間,，訂購__任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份。
2,、二重好禮
__專屬國慶特價(jià)精選車輛,。
__高功率專享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000，國慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購車,。
__型廠家指導(dǎo)價(jià)519000,，國慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購車。
__高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800,，國慶專享特價(jià)折優(yōu)惠購車,。
3、三重好禮
__現(xiàn)金直降7萬元,，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購a6l還能獲得價(jià)值1__00元車輛商業(yè)險(xiǎn),。
__特裝車直降3萬元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購a4l還能獲得價(jià)值8000元車輛商業(yè)險(xiǎn),。
__直降2,。8萬元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購q5還能獲贈(zèng)一年銀質(zhì)延保,。
全新進(jìn)口__q3直降2萬元,。
4,、四重好禮
活動(dòng)期間，來店咨詢,、置換舊機(jī)動(dòng)車可獲得價(jià)值1000元的車輛置換代金券,。
5、五重好禮
活動(dòng)期間,，來店賞車試駕就有機(jī)會(huì)抽取精美__汽車模型,。
六、宣傳方式：
1,、__電視廣播連續(xù)播放三天
2,、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天
3、在體育廣場車展2天
七,、注意事項(xiàng)：
1,、10月1日國慶節(jié)當(dāng)日，只要撥打x之旅活動(dòng)報(bào)名電話,，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車,、試車,，x之旅品鑒團(tuán)購會(huì)”,，屆時(shí)我店還會(huì)推出讓您心動(dòng)的__三款車型的國慶節(jié)團(tuán)購政策。
2,、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次,。
汽車促銷活動(dòng)方案篇二
自國家多項(xiàng)政策出來后，20xx年上半年汽車銷量下滑,，市場總體呈現(xiàn)出不景氣,。中秋、國慶恰是中國人購物時(shí)節(jié),，也是車市的旺季之際,，特此舉辦促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷量,，完成年任務(wù)額。
刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷量,，完成年任務(wù)額。
“中秋購車送大禮全民狂歡”主題促銷活動(dòng)
20xx年9月1日——9月18日
潛在客戶,、購車客戶
1,、促銷活動(dòng)期間，凡是購買指定車款,，即可獲得最多20000元的優(yōu)惠,。
汽車促銷活動(dòng)方案篇三
在競爭激烈的社會(huì)中為了取得進(jìn)一步的發(fā)展,，提高市場競爭力，做為汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商通常會(huì)舉辦一些汽車促銷活動(dòng),，通過促銷活動(dòng)來起到宣傳作用從而達(dá)到銷售,，那么怎樣去制定汽車促銷活動(dòng)創(chuàng)意方案呢?那么就來看看以下促銷獲得步驟吧。
開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了目的有明確的方向,，才能使活動(dòng)有的放矢,。
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
主要是為促銷?還是宣傳?還是答謝消費(fèi)者?
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度,。
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)事倍功半,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事先與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。
前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗(yàn)方案。
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?
一個(gè)好的促銷活動(dòng)創(chuàng)意方案能夠促使活動(dòng)舉行的更加順利更有效果，一個(gè)好的促銷活動(dòng)創(chuàng)意方案是成功的第一步,，活動(dòng)創(chuàng)意的目的就是要吸引人氣,，達(dá)到宣傳的效果從而促進(jìn)銷售，因此在制定方案時(shí)我們要從全面的去思考去著手,，以上幾點(diǎn)是汽車促銷活動(dòng)創(chuàng)意的方案,，希望對(duì)您有所幫助,。
汽車促銷活動(dòng)方案篇四
十月一日是一年一度的國慶節(jié)，是紀(jì)念新中國的成立的日子,，xx特許xx汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里,，開展“奧迪迎國慶，好禮送不?！钡膰鴳c節(jié)xx車大優(yōu)惠的活動(dòng),。
傳揚(yáng)xx車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念,，將xx車的“動(dòng)感,、進(jìn)取、尊貴”的品牌價(jià)值深入人心,，從而提高銷售量,，增加營業(yè)額。
xxxx年10月1日——xxxx年10月7日
xx各大xx汽車銷售服務(wù)有限公司
(一)明星代言突價(jià)值
1,、動(dòng)感
運(yùn)動(dòng),，最能體現(xiàn)出動(dòng)感的節(jié)奏。我們將邀請(qǐng)xx為xx的“運(yùn)動(dòng)”理念做代言,，他和品牌形象如出一轍,。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動(dòng)力,，并燃起奧迪車迷,、賽車迷以及愛車之人對(duì)奧迪品牌的熱情,。
2,、進(jìn)取
積極向上，最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征,。我們將邀請(qǐng)xx為xx的“進(jìn)取”理念做代言,，他對(duì)音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出xx“進(jìn)取”的這一品牌價(jià)值。還有一個(gè)原因,，xx在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力,，能帶動(dòng)全世界對(duì)奧迪的熱情。
3,、尊貴
大氣,，優(yōu)雅，是尊貴的體現(xiàn),。我們將邀請(qǐng)影星xx作為“尊貴”這一品牌價(jià)值的代言人,。突出xx優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開,，女人也可以,。不僅如此,，女人也能體現(xiàn)出xx的品質(zhì)。
(二)五重好禮大相送
1,、一重好禮
活動(dòng)期間,，訂購xx任意車型都可獲得電視機(jī)一臺(tái)。
活動(dòng)期間,，訂購xx任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)一份,。
2、二重好禮
xx專屬國慶特價(jià)精選車輛,。
xx高功率專享型廠家指導(dǎo)價(jià)1347000,，國慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購車。
xx型廠家指導(dǎo)價(jià)519000,，國慶專享特價(jià)8折優(yōu)惠購車,。
xx高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800，國慶專享特價(jià)折優(yōu)惠購車,。
3,、三重好禮
xx現(xiàn)金直降7萬元，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購a6l還能獲得價(jià)值1xx00元車輛商業(yè)險(xiǎn),。
xx特裝車直降3萬元,，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購a4l還能獲得價(jià)值8000元車輛商業(yè)險(xiǎn)。
xx直降2,。8萬元,，置換舊機(jī)動(dòng)車訂購q5還能獲贈(zèng)一年銀質(zhì)延保。
全新進(jìn)口xxq3直降2萬元,。
4,、四重好禮
活動(dòng)期間，來店咨詢,、置換舊機(jī)動(dòng)車可獲得價(jià)值1000元的車輛置換代金券,。
5、五重好禮
活動(dòng)期間,，來店賞車試駕就有機(jī)會(huì)抽取精美xx汽車模型,。
1、xx電視廣播連續(xù)播放三天
2,、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天
3,、在體育廣場車展2天
1、10月1日國慶節(jié)當(dāng)日,，只要撥打x之旅活動(dòng)報(bào)名電話,，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團(tuán)購會(huì)”,，屆時(shí)我店還會(huì)推出讓您心動(dòng)的xx三款車型的國慶節(jié)團(tuán)購政策,。
2、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次,。
汽車促銷活動(dòng)方案篇五
xx汽車五一大放“價(jià)”xx優(yōu)惠xx元,，xx優(yōu)惠xx元！
20xx年4月29日xx5月7日
大部分意向客戶等到五一期間購車,，為了化的消化xx豪華型,、xx庫存，利用此次促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi)者的購買需求,，從而提高終端銷量。
1,、xx尊貴型優(yōu)惠xx元,，活動(dòng)價(jià)xx元
2、xx舒適型優(yōu)惠xx元,，活動(dòng)價(jià)xx元
3,、xx豪華型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
4,、f3標(biāo)準(zhǔn)型優(yōu)惠xx元,，活動(dòng)價(jià)xx元
5、xx豪華型dvd版優(yōu)惠xx元,，活動(dòng)價(jià)xx
汽車促銷活動(dòng)方案篇六
活動(dòng)目的：
通過此次開業(yè)慶典活動(dòng)的實(shí)施,，擴(kuò)大在全國的經(jīng)營范圍，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力,。同時(shí)擴(kuò)大廣博汽車在四川地區(qū)的影響力和知名度,，增加客戶對(duì)廣博汽車的認(rèn)同度和美譽(yù)度。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的堅(jiān)定信心,，增強(qiáng)上海大眾汽車有限公司對(duì)四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的決心,，促進(jìn)沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展與交流,。開業(yè)慶典中通過各種活動(dòng)來表達(dá)上海大眾,、和四川廣博所倡導(dǎo)的汽車文化與企業(yè)理念;使其在四川地區(qū)迅速提高自己品牌形象，同時(shí)以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù),，締造成都本土?xí)r尚汽車生活方式來進(jìn)一步拓展目標(biāo)群體市場,。
活動(dòng)主題：廣闊天地、博大精深
活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)：
時(shí)間：20xx年11月15日——12月8日
地點(diǎn)：機(jī)場路汽車4s店
邀請(qǐng)媒體：報(bào)紙媒體：成都商報(bào),、華西都市報(bào),、成都晚報(bào)、天府早報(bào)、汽車時(shí)尚報(bào),、
電視媒體：
四川電視臺(tái)文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》四川電視臺(tái)sctv-4《車行中國》成都電視臺(tái)33頻道《車周刊》成都電視臺(tái)5套《汽車全接觸》
電臺(tái)媒體：成都人民廣播電臺(tái)交通頻道
汽車促銷活動(dòng)方案篇七
一：活動(dòng)目的：
開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,，才能使活動(dòng)有的放矢。
二,、活動(dòng)對(duì)象：
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。
三、活動(dòng)主題：
主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?
四,、活動(dòng)方式：
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。
五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。
六,、廣告配合方式：
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。
七、前期準(zhǔn)備：
前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案,。
八,、中期操作：
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
九,、后期延續(xù)：
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手。
1.降價(jià)
這是最常用也最管用的手段
汽車促銷活動(dòng)方案篇八
九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時(shí)段。隨著國慶的到來,，到4s店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,，新車市場也迎來了銷售旺季。假日消費(fèi)在中國已深入人心,，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時(shí)沒有的優(yōu)惠,，決定了很多客戶將購車計(jì)劃放在節(jié)假日里。國慶黃金周,，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展,。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶,，急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化,。
1、本次活動(dòng)目標(biāo)集客量：xx組,。目標(biāo)訂單量：xx臺(tái),。
2、以“國慶節(jié)”為契機(jī),，通過策劃一系列活動(dòng),，適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許,，達(dá)到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果,，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4s店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度,。
3,、通過國慶長假，最大限度的提高人流量,、提升人氣,、擴(kuò)大4s店的銷售業(yè)績,。
4,、9月份遺留下來的意向客戶,，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,，通過本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化，提升10月份整體銷量,。
5,、累積客戶信息資源,，為日后組建“一汽-大眾xx車友會(huì)”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊,。
“七日國慶十禮相迎”
思路主線：
促銷信息發(fā)布→活動(dòng)促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買
1,、訂車促銷政策
9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎(jiǎng),。
2、現(xiàn)場好禮
針對(duì)國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場游戲活動(dòng)還有驚喜禮品,，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交,。
3、貼心的活動(dòng)服務(wù)
迎合客戶的求便心理,，活動(dòng)現(xiàn)場免費(fèi)提供零食,、冷飲。
汽車促銷活動(dòng)方案篇九
寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,，已是有口皆碑；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的享受生活,，為市場帶給最好的、最有影響力的服務(wù),，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù),。寶馬汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場,，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng),，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位,，讓品牌深入民心,，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶,。
1,、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位,、身份,、品牌、,、時(shí)尚,、安全性、高品位的特性完美結(jié)合,，滿足消費(fèi)者的心理需求,。
2、借夏日人們向往的簡單心理,，推出個(gè)性,、時(shí)尚、簡單,、公益的活動(dòng)形式,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡單情緒,。
3、透過品牌與公益結(jié)合,，提高媒體炒作,，促進(jìn)銷售力。
4,、透過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離,，提高公司的品牌形象。
1,、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚,、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦,，突出個(gè)性品位,。
2、針對(duì)媒介：透過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注,，成為他們宣傳的焦點(diǎn),，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值,。
3,、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心,，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象。
4,、針對(duì)行業(yè)：不可低估,，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,。
1,、在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍,。市場將對(duì)寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象,！
2、勢必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對(duì)樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用,！
1,、“關(guān)愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車――“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。
2,、“品位生活共鑒非凡”
“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡,，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。香車美酒,，拉丁表演，各類展品融合在一齊,，帶來了一個(gè)完美的盛會(huì),。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活,，與廣大業(yè)主一齊共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”――寶馬完美駕乘分享活動(dòng),，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的簡單元素,。期間城市道路,、快速路、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),，更是讓各位充分體會(huì)到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼,，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣,。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤,。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí),，更能過上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲,，直觀現(xiàn)場演示,，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人,。
6、汽車日常保養(yǎng)講座
汽車促銷活動(dòng)方案篇十
1）xx“以客戶為中心,，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營理念,。利用本次的營銷活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶，使得xx的良好形象成功根植于社會(huì)公眾心目中,，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁,。
2）事實(shí)上，活動(dòng)營銷最主要的作用不僅在于促銷,，而是成為“公司對(duì)外宣傳的一個(gè)新窗口”,，通過這個(gè)窗口，車型宣傳得到了有力推廣,，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸,。
3）搞活動(dòng)并不可能在銷售上立竿見影，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動(dòng)的這些人,，“有朝一日想要買車時(shí),，第一個(gè)想到的就會(huì)是我們?！?/p>
4）目前,，同一價(jià)位車型在性能、配置等方面非常接近,，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來比較同一價(jià)位車型孰優(yōu)孰劣,，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢,，除了汽車品牌的知名度,、美譽(yù)度外，江淮提供的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo),。
xx市的中高收入階層且富有愛心的人群
感恩社會(huì),，真情回饋
20xx年7月1號(hào)——20xx年9月1號(hào)
xx市的各個(gè)xx汽車直營店
廣告、電視臺(tái),、報(bào)紙,、雜志、公關(guān)和營業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等
溝通信息
一直以來,，xx旗下的高素質(zhì)車模隊(duì)伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽(yù).高素質(zhì)車模,，高品質(zhì)汽車，人車相互輝映,，在這一過程中xx的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致,，由此也看出xx對(duì)品牌建設(shè)的理解達(dá)到了新的高度。
（1）場地布置活動(dòng)出現(xiàn)意外倒塌,、損壞等情況
解決方法：首先對(duì)布置方案進(jìn)行周密的推敲,，充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素,，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案,。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作,，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理，對(duì)存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失,。安裝完畢后,，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動(dòng)的驗(yàn)收工作,，并定人定時(shí)進(jìn)行檢修,。
（2）場地布置過程中,，由于天氣原因造成施工中斷,，從而拖延施工進(jìn)度的情況
解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報(bào)部門保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的.天氣狀況,，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作,。
（3）現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況
解決方法：建立完善科學(xué)的對(duì)講系統(tǒng),，統(tǒng)一劃分與配置對(duì)講頻道,，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級(jí)越部門進(jìn)行溝通,。同時(shí)成立現(xiàn)場臨時(shí)協(xié)調(diào)部門,，專門進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。
（4）現(xiàn)場執(zhí)行過程中,，出現(xiàn)時(shí)間把控漏洞,，造成現(xiàn)場冷場或活動(dòng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無法結(jié)束等情況
解決方法：制定周密的活動(dòng)流程，推敲每個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié),，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作,，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時(shí)間觀念。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預(yù)演,，找出問題,，及時(shí)解決問題。準(zhǔn)備備用方案,，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的冷場,、拖場的情況。
（5）現(xiàn)場執(zhí)行過程中,，出現(xiàn)工作混亂,，部分活動(dòng)無人執(zhí)行等情況
解決方法：活動(dòng)執(zhí)行前進(jìn)行合理分工，按區(qū)域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分,，保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé),。
2,、預(yù)備機(jī)動(dòng)人員，隨時(shí)彌補(bǔ)臨時(shí)出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位,、媒體統(tǒng)籌
（1）突發(fā)事件發(fā)生后,，與媒體的接觸
解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對(duì)媒體,，及時(shí)向媒體通報(bào)調(diào)查情況與后續(xù)處理情況,，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)先前的負(fù)面影響,。
（2）出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道的情況
解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿,，與媒體進(jìn)行充分溝通，并及時(shí)與媒體上級(jí)主管部門進(jìn)行協(xié)調(diào),。
3.演藝活動(dòng)
（1）在演藝活動(dòng)中,，出現(xiàn)演員遲到、誤場,、缺場等情況,。解決方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識(shí)，避免溝通失誤,。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目,。
（2）在表演過程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象,。解決方法：要求演員認(rèn)真對(duì)待節(jié)目排練,，多次進(jìn)行預(yù)演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì),，隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況,。
（3）在演藝活動(dòng)中，出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等情況,。
解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備,，定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的啟動(dòng)系統(tǒng)。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來操作設(shè)備,，預(yù)備易損部件和更換工具,，隨時(shí)更換失效部件。
4.現(xiàn)場音響調(diào)節(jié)對(duì)音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真,，保證在各個(gè)位置都不會(huì)發(fā)生嘯叫情況,。
1、撤場工作從活動(dòng)結(jié)束開始,，到總結(jié)工作完畢
2,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人布置撤場任務(wù)
3、活動(dòng)負(fù)責(zé)人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行
4、負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備
5,、物料籌備組拆除,、回收活動(dòng)裝飾物料、入庫
6,、客服組對(duì)活動(dòng)涉及資料進(jìn)行備份和記錄
7,、客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作
通過此次五一黃金周促銷活動(dòng)，公司維護(hù)與xx客戶的關(guān)系,，增加其品牌忠誠度與知名度,；
擴(kuò)大對(duì)xx區(qū)域市場的影響力，提升產(chǎn)品銷量,。
汽車促銷活動(dòng)方案篇十一
1,、新車上市
很多廠商，都會(huì)在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動(dòng),，需要前奏的大力宣傳,，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感,。另外，在價(jià)格上要有必須的優(yōu)惠,。
新車上市的國慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)比較,，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是惠的，更優(yōu)惠的就應(yīng)在后面,。
2,、降價(jià)促銷
由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價(jià)促銷是國慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案,。活動(dòng)期間,，根據(jù)不同的車型,，在原先價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，優(yōu)惠到萬元,。
降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國慶前加價(jià)售車,，趁機(jī)在國慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。
3,、國慶購車送大禮包
為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡,，車貼膜,、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn),、車上人員職責(zé)險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn),。
這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈(zèng)送價(jià)值必須金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然,，還有4s店是送股票的,。
4、重獎(jiǎng)老客戶
朋友,、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中,，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì),。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動(dòng)才怪呢,。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí),，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6,、無息按揭購車
購車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話,，至少能夠省下1萬元利息,。
節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)務(wù)必是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提,。透過舉辦活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動(dòng)越來越豐富，范圍也越來越廣,，逐漸構(gòu)成一種群體活動(dòng),，此外，針對(duì)國慶的優(yōu)惠活動(dòng),，還能夠開展了秋季免費(fèi)檢測活動(dòng),，包括21項(xiàng)檢測資料。國慶汽車促銷活動(dòng),，不僅僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣,。
汽車促銷活動(dòng)方案篇十二
一：活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,，才能使活動(dòng)有的放矢。
二,、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。
三、 活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?
四,、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。
五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案,。
八,、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
九,、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。
十,、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一,、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物,、力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
汽車促銷活動(dòng)的類型
開業(yè)促銷活動(dòng)
一般是新店駐點(diǎn)開業(yè),，加大促銷力度,，或者是新車型的促銷推廣活動(dòng)。這類活動(dòng)最直接的是降價(jià),，打折,，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購車,，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠,。
答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng)
為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者的感謝,，購車享受超值大禮包,，零利率購車，最低首付達(dá)多少等,。此外,，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng),。
節(jié)假日以及特殊日子促銷活動(dòng)
節(jié)假日促銷活動(dòng)是常見并且成效性高的活動(dòng),，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕,、植樹,、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng)。
汽車促銷活動(dòng)方案篇十三
油價(jià)上漲,，用車成本上升,，加上房地產(chǎn)、股票,、物價(jià)等因素影響，使當(dāng)前的汽車市場正經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn),。國家針對(duì)汽車的使用出臺(tái)了一系列的政策,、法規(guī)，鼓勵(lì)使用小排量,、低能耗的環(huán)保代步工具,。為了更好的適應(yīng)市場需求,，上海通用及時(shí)推出了一款油電混合動(dòng)力車型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳營銷市場環(huán)境和競爭品牌做了詳細(xì)的分析,，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢,，很好的把握了市場機(jī)會(huì)，制定出完整的營銷戰(zhàn)略,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了準(zhǔn)確的定位,，并通過一系列的營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，使君越eco-hybrid在推出初期無論在銷量上還是在市場影響力都取得了一定的成績,。相信本方案能為以后國產(chǎn)品牌混合動(dòng)力車型作為參考,。
關(guān)鍵詞：油電混合動(dòng)力、環(huán)保,、節(jié)能,、安全
（一）背景分析
隨著國際市場上油價(jià)的大幅攀升,汽車企業(yè)對(duì)于新能源汽車的開發(fā)熱潮亦是一浪高過一浪。在全球市場范圍內(nèi),混合動(dòng)力轎車的生產(chǎn)和銷售已經(jīng)頗具規(guī)模,從世界上第一款量產(chǎn)型混合動(dòng)力車prius普銳斯問世以來,，已經(jīng)走過了十一個(gè)年頭,。對(duì)于在世界上不斷增多的愛護(hù)環(huán)境的人們來說，混合動(dòng)力車是理所當(dāng)然的選擇之一,。在油價(jià)持續(xù)飆升,，節(jié)能環(huán)境問題日益突出的大背景下，上海通用別克君越油電混合動(dòng)力車的準(zhǔn)確市場定位和推出時(shí)間可謂恰到好處,，市場前景看好,。深圳市總?cè)丝诩s1200萬，人均收入水平居全國之冠,，消費(fèi)能力較強(qiáng),，文化素質(zhì)較高，中高檔車用戶居多,。根據(jù)深圳車管所資料顯示,，現(xiàn)機(jī)動(dòng)車保有量約120萬輛，單日機(jī)動(dòng)車最高峰上牌量為800輛,，而混合動(dòng)力車型上牌比例不到,，市場潛力較大。
（二）競爭形勢
目前深圳市場混合動(dòng)力車型主要以日系車型為代表：豐田普銳斯,、本田思域,、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h。普銳斯萬元,；本田思域萬元,，全為進(jìn)口車型，小排量動(dòng)力不足,，售價(jià)相對(duì)較高,，雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h為大排量車型,，售價(jià)在80萬以上，售后的維護(hù)成本也高出許多,。但是混合動(dòng)力車型是日系車的強(qiáng)項(xiàng),，在全球汽車市場長期占領(lǐng)首要地位，在中國也得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可,。以豐田普銳斯為例,，目前在深圳市場有2萬多的優(yōu)惠，但是價(jià)格還是和同排量的車型相差很多,，銷量不盡人意,。別克一直留給消費(fèi)者的觀念就是油耗比較大，用車費(fèi)用高,。要想改變消費(fèi)者的觀念,，君越eco-hybrid的推出可謂任重道遠(yuǎn)，競爭激烈,。
（三）分銷情況
君越eco-hybrid采用經(jīng)銷商4s店的銷售模式為主,，結(jié)合二級(jí)經(jīng)銷店銷售。深圳地區(qū)4s店銷售分布如下：羅湖區(qū)：紅彤華南店,、紅彤東益店福田區(qū)：標(biāo)遠(yuǎn),、標(biāo)鵬南山區(qū)：首創(chuàng)、大興寶安區(qū)：標(biāo)域,、安驊龍崗區(qū)：紅潤,、安驊
（一）優(yōu)勢：
1、上海通用品牌優(yōu)勢,，4s店的分布廣,，新產(chǎn)品推廣速度快，可以迅速滿足客戶的需求,；
2,、國產(chǎn)第一款混合動(dòng)力車型，的排量,，滿足經(jīng)濟(jì),、動(dòng)力的同時(shí)，能享受更低的油耗和排放,；
3,、萬元的價(jià)格讓這款車成為目前國產(chǎn)混合動(dòng)力車型中與汽油版本原型車價(jià)差最小的車型。
（二）劣勢：
1,、剛推入市場,，知名度低；
2、消費(fèi)者對(duì)美國車別克系列油耗大的傳統(tǒng)認(rèn)知,；
3、國內(nèi)消費(fèi)者目前購車更多的還是注重考察汽油機(jī)本身的節(jié)油性能,，很少有人考慮混合動(dòng)力車型,。
（三）機(jī)會(huì)：
1、油價(jià)上漲,，消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變,，混合動(dòng)力車市場正處于增長狀態(tài)，有市場進(jìn)入空間,；
2,、現(xiàn)有車型分布極端，要么是—大排量的雷克薩斯系列,，要么是小排量的,，豐田、本田系列,；豐田普銳斯排量,，價(jià)格為萬元；本田思域排量,，價(jià)格為萬元,。全為進(jìn)口車型，小排量動(dòng)力不足,，售價(jià)相對(duì)較高,，售后的維護(hù)成本也高出許多。上市在售的混合動(dòng)力車型還不多,且價(jià)格普遍偏高,油電混合動(dòng)力的成本問題成了混合動(dòng)力車型普及的一塊絆腳石,；
3,、在—到的中高級(jí)市場還是空白，所以無論在產(chǎn)品,、價(jià)格和服務(wù)上,，別克君越有很大的操作空間；
（四）威脅：
1,、豐田,、本田在深圳以至廣東地區(qū)在消費(fèi)者心中的影響力；隨著君越eco-hybrid的上市,，極有可能作出價(jià)格調(diào)整,，以回應(yīng)君越eco-hybrid的挑戰(zhàn)；
2,、混合動(dòng)力車市場競爭將日趨激烈,，比亞迪、奇瑞等國內(nèi)品牌將很快進(jìn)入混合動(dòng)力市場,。在未來兩年,，將有更多的混合動(dòng)力車型進(jìn)入中國,，同時(shí)自主品牌的混合動(dòng)力車型也將走向市場。
（一）目標(biāo)市場戰(zhàn)略
1,、市場細(xì)分
依據(jù)收入情況分為：低收入家庭5000元以下/每月,，中等收入家庭6000元~10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月,；
汽車促銷活動(dòng)方案篇十四
一,、 前言
斯柯達(dá)(skoda)作為一個(gè)擁有百年歷史的汽車品牌,于20xx年成功登陸中國市場,并于20xx年走近了廣州消費(fèi)者.廣州斯柯達(dá)汽車4s店的成立,標(biāo)志著又一國際化品牌進(jìn)入廣州汽車消費(fèi)市場,必將引領(lǐng)廣州汽車銷售行業(yè)進(jìn)入新的格局.
以睿智、魅力,、奉獻(xiàn)為品牌文化的斯柯達(dá),，秉承了傳統(tǒng)歐洲汽車高貴、典雅,、安全,、耐用、精良以及良好的操控性等特點(diǎn),，并在設(shè)計(jì)中融入了步入未來,、完美細(xì)節(jié)、系統(tǒng)創(chuàng)新等獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念,?？芍^傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合，也正是這些理念,，使斯柯達(dá)這一百年品牌在新世紀(jì)煥發(fā)了新的光彩,。
二、活動(dòng)主題
感悟恒久魅力 品味百年經(jīng)典
三,、活動(dòng)目的
1,、慶祝廣州斯柯達(dá)汽車4s店開業(yè)。
2,、推廣品牌知名度,。
3、突出品牌賣點(diǎn),，清晰市場定位,。
四、前期宣傳：
由于斯柯達(dá)自身優(yōu)勢明顯,，產(chǎn)品性能和質(zhì)量毋庸質(zhì)疑,，市場渠道和售后服務(wù)也相當(dāng)完備，不足之處在于品牌知名度低,，在目前尚無市場占有率的情況下,，品牌推廣將是斯柯達(dá)品牌汽車銷售的關(guān)鍵。
因此，本次廣州斯柯達(dá)汽車4s店開業(yè)的重點(diǎn),，重點(diǎn)在品牌宣傳和推廣,。
