隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報(bào)告。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

分析報(bào)告怎么寫篇1

一,、調(diào)查背景

物質(zhì)生活豐富的時(shí)代，人們的生活水平愈來愈高,，消費(fèi)者的購物層次也逐漸上升,，更加關(guān)注的是自己的形象了。而作為當(dāng)代大學(xué)生,，應(yīng)該更加注重提高自己的禮儀與形象,。隨著大學(xué)生群體人數(shù)的持續(xù)增加，消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng),，所以,，大學(xué)中使用化妝品的人數(shù)也逐漸攀升。校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境,，營(yíng)造出一種特殊的文化氛圍,，按照社會(huì)的定義來說，校園是一種狹義的社會(huì),，這個(gè)社會(huì)有它自己存在的模式,，相對(duì)于校外社會(huì)，校內(nèi)社會(huì)更具有單純性,、可歸納性,。既然消費(fèi)行為是有規(guī)律可循的，我們就可以通過這一次對(duì)各校在校大學(xué)生化妝品消費(fèi)狀況的調(diào)查來使問題具體化,。

二,、調(diào)查目的

為了了解大學(xué)生群體的化妝品使用現(xiàn)狀、對(duì)各種化妝品品牌的滿意度、對(duì)品牌認(rèn)知過程以及對(duì)于化妝品的了解途徑等,；分析大學(xué)生購化妝品的影響因素和主要渠道,，為相關(guān)化妝品企業(yè)提供有效的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷決策依據(jù)；培養(yǎng)我們查閱資料,、調(diào)查采訪,、信息處理及相關(guān)統(tǒng)計(jì)軟件的使用能力。鑒于大學(xué)生人數(shù)眾多,，總體過大,，我們小組選取了連云港工貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校在校學(xué)生以及通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查自己周身的在校大學(xué)生作為樣本。

三,、調(diào)查方法

（一）調(diào)研對(duì)象

采用問卷調(diào)查方法于連云港工貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校在校大學(xué)生和網(wǎng)上周身的在校大學(xué)生抽取被試者,，共發(fā)放問卷100份，其中收回100份,；

（二）調(diào)研地點(diǎn)

連云港工貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校及網(wǎng)絡(luò)

（三）調(diào)查方法

目標(biāo)總體是連云港工貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校大學(xué)生以及網(wǎng)上周身的在校大學(xué)生,，分別抽取了大一至大四的在校大學(xué)生進(jìn)行調(diào)研；

（四）分析工具

采用Excel軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總,、分析；

（六）調(diào)查形式

采用問卷調(diào)查的形式,，在問卷結(jié)果分析基礎(chǔ)上,，和小組組員一起對(duì)結(jié)果進(jìn)行論證。

四,、調(diào)查結(jié)果及分析

（一）范圍確定

這次調(diào)查的對(duì)象都為女生,，分別是大一、大二,、大三以及大四,，其中有10%的是大一的；50%的是大二,；35%的是大三,，5%的是大四。

（二）消費(fèi)使用情況

在調(diào)查中,，我們了解到大學(xué)生用于化妝品購買的錢90.91%的學(xué)生是由生活費(fèi)支出,，且大學(xué)生平均每月生活費(fèi)用于購買化妝品上的比例，大一的占20%,，大二的占53%,，大三的占24%，及大四的占3%,。每月用于購買化妝品的錢占總消費(fèi)的比例有所不同,，但79%的大學(xué)生都認(rèn)為自己每月化妝品的消費(fèi)合理，這也說明了大學(xué)生愿意花錢去購買化妝品,，市場(chǎng)空間還是十分廣泛的,。

1,、在選擇護(hù)膚品的認(rèn)識(shí)途徑時(shí)，通過電視廣告認(rèn)識(shí)化妝品占絕大多數(shù),，占36%,；選通過雜志認(rèn)識(shí)化妝品的占28%；選通過網(wǎng)絡(luò)的占12%,；選通過家人/朋友,，占20%；選其他的占4%,。這就說明了商家在對(duì)大學(xué)生的化妝品宣傳方面做得還不夠理想,，可以通過更多方法來使大學(xué)和了解到化妝品的情況。

2,、在化妝品的選購方面,，大家的意見也各有不同，但一致的是大家都希望通過物美價(jià)廉來表達(dá)自己的消費(fèi)意見,，既希望購買到有功效,、有品牌的化妝品，又希望價(jià)格合算,。表面上看似乎意義不大,，但仔細(xì)分析會(huì)了解到消費(fèi)者的一種對(duì)能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過理想化,，但也是學(xué)生群體購買化妝品時(shí)的一種訴求,。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示45%的大學(xué)生在選購方面最看中功效，38%的大學(xué)生比較看中價(jià)格,，17%的大學(xué)生比較看中品牌,。這個(gè)調(diào)查結(jié)果符合了未來化妝品的發(fā)展趨勢(shì)，也表明了當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)觀念越來越趨于理性與成熟,。

3,、大學(xué)生購買護(hù)膚品主要考慮因素，在更換化妝品品牌方面,，一半不到的人都是偶爾更換一個(gè)牌子的,，也有一些人是經(jīng)常性固定使用一個(gè)牌子的系列產(chǎn)品，或者經(jīng)常換,。所以可以看出大學(xué)生大部分都是會(huì)更換化妝品的牌子的,。至于更換的頻率將近一半的人在過幾個(gè)月都會(huì)更換護(hù)膚品，也有一些人在一個(gè)月左右或者半年以上或者有固定的品牌幾乎不更換,。因此,，商家在進(jìn)購化妝品時(shí)，可以進(jìn)購多種品牌供消費(fèi)者選購，但前提是質(zhì)量要有保障,。

4,、以下幾個(gè)品牌，都是在調(diào)查中,，大家經(jīng)常使用的護(hù)膚品的品牌：相宜本草,，thefaceshop，歐珀萊,，DHC,，薇姿，歐萊雅,，妮維雅,，小護(hù)士，曼秀雷敦,，高絲,，Za，自然堂,，百草集,，丁家宜，資生堂,，玉蘭油,，植美村，蘭皙?dú)W,，卡尼爾，索芙特,，玫琳凱,，美素，露得清，可伶可俐，羽西,，SKⅡ,，雅倩，李醫(yī)生,，如新，美加凈，雅芳,，旁氏，大寶,。

（三）購買渠道

對(duì)于理想的經(jīng)常的購買場(chǎng)所,，選擇在商場(chǎng)專柜購買的占45%，在超市購買的占40%，網(wǎng)購的占14%,，其他占1%,。

這提醒了商家除了在抓好商場(chǎng)專柜外，應(yīng)該抓住這樣的信息,，走好超市銷售這條渠道,。首先應(yīng)該讓欲望購買者清楚產(chǎn)品銷售所在地點(diǎn)，并且能輕松購買到需要的產(chǎn)品,，這促使她們上街購買化妝品的時(shí)候有較強(qiáng)的購買欲,。即使沒有打算購買，在逛街中如果易于讓她們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的所在地,，并借助從前的宣傳印象,，這樣就會(huì)更容易引起他們的購買欲望并產(chǎn)生購買行為。而商場(chǎng)專柜的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)知識(shí),，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢,，并且商場(chǎng)專柜提供的護(hù)膚品品種比較豐富，所以大部分的人是在商場(chǎng)購買護(hù)膚品,。這點(diǎn)商家不應(yīng)忽視,，建立完善的商場(chǎng)營(yíng)銷渠道不僅僅是營(yíng)銷需要，也是建立良好的產(chǎn)品形象的需要,。

五,、結(jié)論與建議

（一）結(jié)論

1、在校大學(xué)生對(duì)化妝品的消費(fèi)還是比較高的,，由此可見大學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體,。

2、大學(xué)生在選擇化妝品品牌時(shí)對(duì)品牌,、價(jià)格和功效比較看中,，喜歡選購品牌形象好，功效高,，價(jià)格也合算的產(chǎn)品,。

3、大學(xué)生消費(fèi)觀念日趨成熟,，對(duì)化妝品的品牌形成忠誠度多是由于其適合個(gè)人肌膚,。

4、大學(xué)生選擇化妝品時(shí)對(duì)于化妝品的質(zhì)量和價(jià)格比較關(guān)注,。

5,、大學(xué)生選購化妝品的渠道比較集中，多數(shù)于商場(chǎng)專柜和超市購買,。

6,、在調(diào)查活動(dòng)中,，我們發(fā)現(xiàn)大家?guī)缀醪恢浪l(xiāng)這個(gè)品牌的化妝品，關(guān)注的較多的是國(guó)內(nèi)的相宜本草與韓國(guó)的一些品牌,。

（二）建議

1,、從調(diào)查中我可以看到大學(xué)生對(duì)品牌的重視程度還是比較高的，用品牌大的東西,，感覺整個(gè)人就會(huì)上升一個(gè)檔次,。從另一方面來看品牌知名度可以反映出產(chǎn)品受歡迎的程度和此產(chǎn)品的質(zhì)量過關(guān)，這說明了大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)名牌的追逐并不是非理性,，追名牌其實(shí)也是追的是質(zhì)量,，尤其在化妝品上，化妝品是抹在臉上的,，在購買決策上,，化妝品比任何的商品都特殊。由此可見在做化妝品的宣傳銷售時(shí),，我應(yīng)該重視品牌的力量,，學(xué)會(huì)塑造品牌，宣傳品牌,，擴(kuò)大品牌的影響力,。

2、在各大高校做好營(yíng)銷,，化妝品進(jìn)校園是一個(gè)不錯(cuò)的計(jì)劃,，可以在校園內(nèi)做一些有針對(duì)性的宣傳活動(dòng)，比如海報(bào)設(shè)計(jì),、美容顧問到女生宿舍宣傳美容知識(shí),，這可以為學(xué)生客戶提供自己產(chǎn)品的一切，讓學(xué)生客戶明白所需產(chǎn)品,，做到合理的選擇,，這不僅有利于學(xué)生個(gè)人對(duì)化妝品的理智需求，也有利于化妝品廠家被學(xué)生團(tuán)體所認(rèn)知,，帶來的效益將會(huì)產(chǎn)生連帶效應(yīng)。

3,、我們要提出足夠的購買理由讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,，從調(diào)查中我們可以清楚看到，大部分的學(xué)生都紛紛購買價(jià)格低廉的產(chǎn)品,，所以在促銷活動(dòng)中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段,，派發(fā)樣品并不局限于護(hù)膚品本身，也可以贈(zèng)送一些護(hù)膚品試用裝,，如洗面奶,、爽膚水等等小樣,，讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷活動(dòng)也是必需的,，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點(diǎn),，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購買到產(chǎn)品。

4,、應(yīng)該推出自己新的產(chǎn)品,，雖然這在學(xué)生群體中并不會(huì)得到很大的歡迎，但大學(xué)生是一個(gè)客觀的消費(fèi)群體,，做好品牌宣傳是一個(gè)明智的營(yíng)銷策略,，會(huì)給自己帶來很大的利潤(rùn)。

分析報(bào)告怎么寫篇2

時(shí)間：

地點(diǎn)：

調(diào)查目的：了解大學(xué)生暑假工作,、讓使用化妝品的各位了解化妝品生產(chǎn)及健康安全,、讓想要出去工作的姐妹了解工廠生活

對(duì)象：各學(xué)校在工作的同學(xué)們及新老員工

方法：切身體驗(yàn)和向同事提問及網(wǎng)上查資料

有關(guān)調(diào)查：化妝品衛(wèi)生狀況管理和生產(chǎn)成本及學(xué)院同學(xué)在化妝品工作情況和生活狀況、出現(xiàn)的問題以及分析,。

美女帥哥們耗費(fèi)不菲資金買來琳瑯滿目的化妝品,，是為了求美變美，但誰都不會(huì)想到自己的肌膚卻可能因此受到化妝品的傷害生的環(huán)境中去,，這似乎有點(diǎn)難度,。而且這里的工作要求嚴(yán)格，不允許出現(xiàn)錯(cuò)誤,，否則你將成為眾矢之的,。我們的工作時(shí)間極長(zhǎng)，每天工作個(gè)小時(shí)（早上：0—,；0,，下午；0—,；0,，晚上：0—11：0）。重要是精神上的壓力,，做不好就會(huì)受到責(zé)罵,，每天長(zhǎng)時(shí)間的工作沒人理解你，不能告訴家長(zhǎng),，因?yàn)樗麄儽緛砭筒环判?，只?huì)讓他們擔(dān)心，自己回家,，這有悖初衷,。走進(jìn)大學(xué)，我們就不能再是那個(gè)凡是依靠父母的人了,，我們得成為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?。而且大學(xué)期間的學(xué)費(fèi),，生活費(fèi)等這些雜七雜八的費(fèi)用加起來是一筆不菲的資金。很多的學(xué)生就為了那份工資,，所以更不能離開,。此次暑假生活讓我知道了賺錢的辛苦，明白了父母的不易,；同時(shí)接觸到了社會(huì),，也學(xué)會(huì)了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。今后我會(huì)原離化妝品,，好好學(xué)習(xí),，努力成為專業(yè)人才。

結(jié)果與分析

一,、謹(jǐn)防詐騙,；

二、防止克扣工資及加班超時(shí),。

中介詐騙有一些非法的中介機(jī)構(gòu),，抓住了大學(xué)生缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、同時(shí)又掙錢心切的心理,，收取高額的中介費(fèi)卻不履行合同,；一些不法之徒往往利用大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少、輕易相信人的弱點(diǎn),，進(jìn)行犯罪活動(dòng),。

我的感受與建議

一、大學(xué)生不能只囿于校園,，必須接觸社會(huì),，了解社會(huì)，然而又得提防沾染社會(huì)的不良風(fēng)氣,，防止走入打工誤區(qū),。

二、“打工”不能放棄學(xué)業(yè),。

三,、“打工”應(yīng)擦亮你的眼睛，提高自身素質(zhì),。

四,、“打工”要為“能”動(dòng)而不為“利”動(dòng)。掙錢確實(shí)也是打工的一個(gè)目的,，但這不應(yīng)該只是唯一目的，要找到專業(yè)對(duì)口的工作,。

結(jié)束語：

大學(xué)生需要端正心態(tài),，正確衡量自己,，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便為將來積累經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)也要解決在打工中所遇到的問題,。

分析報(bào)告怎么寫篇3

愛美之心人皆有之。隨著人民生活水平的不斷提高,，各類化妝品已成為城鎮(zhèn)消費(fèi)者生活消費(fèi)的重要部分,。為了解化妝品的消費(fèi)狀況，長(zhǎng)興縣消保委組織開展了化妝品消費(fèi)狀況調(diào)查活動(dòng),。

一,、基本情況

此次化妝品消費(fèi)調(diào)查，縣消保委共組織12名3·15志愿者,，分成四組,，采用現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查的方式進(jìn)行，共發(fā)放《化妝品消費(fèi)狀況調(diào)查問卷》300份,，回收有效調(diào)查問卷289份,，回收率達(dá)96.33%。調(diào)查對(duì)象涉及面比較廣,，既有政府機(jī)關(guān)工作人員,，也有企業(yè)員工、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶,、大學(xué)生等,；調(diào)查內(nèi)容涉及化妝品的消費(fèi)現(xiàn)狀、品牌選擇,、使用目的,、購買渠道等方面。

二,、調(diào)查結(jié)果分析及反映的主要情況

1,、消費(fèi)者購買使用化妝品越來越理性、科學(xué),。調(diào)查顯示,，隨著季節(jié)的變化使用化妝品的消費(fèi)者有203人，占被調(diào)查人數(shù)的70.24%,；購買化妝品的價(jià)格在100元以下的消費(fèi)者有51人,，占被調(diào)查人數(shù)的17.65%；購買化妝品的價(jià)格在100-200元的消費(fèi)者有182人,，占被調(diào)查人數(shù)的62.98%,；購買化妝品的價(jià)格在200元以上的消費(fèi)者有56人，占被調(diào)查人數(shù)的19.93%,。使用化妝品的目的主要用來保濕的消費(fèi)者有151人,，占被調(diào)查人數(shù)的52.25%,；使用化妝品的目的主要用來美白的消費(fèi)者有132人，占被調(diào)查人數(shù)的45.67%,；使用化妝品的目的主要用來祛痘的消費(fèi)者有81人,，占被調(diào)查人數(shù)的28.03%；使用化妝品的目的主要用來祛皺的消費(fèi)者有119人,，占被調(diào)查人數(shù)的41.18%,；使用化妝品用于其他目的的消費(fèi)者有87人，占被調(diào)查人數(shù)的30.11%,。數(shù)據(jù)顯示,，接受調(diào)查的消費(fèi)者購買、使用化妝品日趨合理,、科學(xué),。

2、日本,、韓國(guó)品牌的化妝品越來越受到消費(fèi)者的青睞,。此次調(diào)查顯示，使用日本品牌化妝品的消費(fèi)者有89人,，占被調(diào)查人數(shù)的30.80%,；使用韓國(guó)品牌化妝品的消費(fèi)者有71人，占被調(diào)查人數(shù)的24.57%,；使用歐美品牌化妝品的消費(fèi)者有36人,，占被調(diào)查人數(shù)的12.46%；使用國(guó)產(chǎn)品牌化妝品的消費(fèi)者有93人,，占被調(diào)查人數(shù)的32.18%,，數(shù)據(jù)顯示，接受調(diào)查的消費(fèi)者越來越喜歡進(jìn)口化妝品了,。

3,、消費(fèi)者不僅注重化妝品的質(zhì)量，而且越來越來關(guān)注品牌和功效,。調(diào)查顯示,，購買化妝品時(shí)主要看產(chǎn)品質(zhì)量的消費(fèi)者的91人，占被調(diào)查人數(shù)的31.49%,；購買化妝品時(shí)主要看產(chǎn)品品牌的消費(fèi)者的70人,，占被調(diào)查人數(shù)的24.22%；購買化妝品時(shí)主要看產(chǎn)品價(jià)格的消費(fèi)者的73人,，占被調(diào)查人數(shù)的25.26%,；購買化妝品時(shí)主要看產(chǎn)品功效的消費(fèi)者的89人，占被調(diào)查人數(shù)的30.79%；近年來,，因化妝品的質(zhì)量問題引發(fā)的消費(fèi)糾紛層出不窮,，從調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，接受調(diào)查的消費(fèi)者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),，越來越關(guān)注產(chǎn)品的品牌和功效。

三,、相關(guān)建議

1,、相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)宣傳。隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織,，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)得到日新月異的發(fā)展,，我國(guó)研發(fā)新產(chǎn)品的科學(xué)含量和產(chǎn)品的質(zhì)量與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)，甚至超過國(guó)外產(chǎn)品,。因此,，相關(guān)部門要大力宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)一步認(rèn)清國(guó)內(nèi)品牌,，促進(jìn)國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)的健康發(fā)展,。

2、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家要進(jìn)一步提升產(chǎn)品的知名度,。產(chǎn)品的質(zhì)量是產(chǎn)品的“生命線”,，各生產(chǎn)企業(yè)要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作,。同時(shí),，要加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度，讓廣大消費(fèi)者接受國(guó)內(nèi)化妝品,，樹立起在廣大消費(fèi)者心幕的良好企業(yè)形象,。

3、消費(fèi)者要樹立科學(xué)理性的消費(fèi)觀念,。消費(fèi)者要改變心中“洋品牌優(yōu)于國(guó)產(chǎn)品牌”的片面看法,，樹立“適合自己的才是最好的”消費(fèi)理念。在使用各種化妝品的同時(shí),，要注意合理的飲食和休息,，并加上適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)，使健康美容起到事半功倍的效果,。

分析報(bào)告怎么寫篇4

20xx年,，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)運(yùn)行總體平穩(wěn)并呈前低后高、小幅回升態(tài)勢(shì),。全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額300931億元,，同比增長(zhǎng)10.7%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)10.6%,。消費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)模首次突破30萬億元,，在較大基數(shù)上實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。從20xx年突破20萬億增至30萬億只用了3年時(shí)間,，比從10萬億到20萬億加快了1年,，而此前從1992年的1萬億到突破10萬億更是用了16年。同時(shí),，消費(fèi)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率進(jìn)一步提升至66.4%,，比20xx年高15.4個(gè)百分點(diǎn)，充分發(fā)揮了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)“穩(wěn)定器”和“壓艙石”的作用,。

20xx年全年,，全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額300931億元，比上年增長(zhǎng)10.7%,。其中,，限額以上單位消費(fèi)品零售額142558億元，增長(zhǎng)7.8%,。

在商品零售中,，12月份，限額以上單位商品零售額14484億元,，同比增長(zhǎng)8.8%,。其中化妝品類零售額204億元，同比增長(zhǎng)5.9%,。

20xx年全年,，限額以上單位消費(fèi)品零售額142558億元，同比增長(zhǎng)7.8%,。其中化妝品類1-12月份零售額xx億元,，同比增加8.8%。

分析報(bào)告怎么寫篇5

全球化妝品行業(yè)的零售額達(dá)253億美元,，而且持續(xù)5年強(qiáng)勁而穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì),，尤其從xx-xx年，以每年11.7%的增長(zhǎng)率遞增,。另一方面,，據(jù)分析家預(yù)測(cè)，雖然化妝品行業(yè)近幾年來銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)上升,，但就整個(gè)行業(yè)來講缺乏革新的觀念,，因此無論是生產(chǎn)者還是銷售者都面臨不能滿足消費(fèi)者日益提高的消費(fèi)品位的危機(jī)。

雖然近5年來化妝品行業(yè)不斷涌現(xiàn)新品,，但大多數(shù)只是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加入護(hù)膚的成分而不是在配方上有所突破,，因此,，在全球化妝品市場(chǎng)日益成熟的今天，生產(chǎn)商和銷售商也面臨著越來越大的挑戰(zhàn),。各式各xx樣女性美容時(shí)尚雜志及廣告也成為推動(dòng)化妝品行業(yè)革新的一個(gè)重要因妝品牌爭(zhēng)先恐后推出其新品牌,，其中臉部化妝品表現(xiàn)最為出眾，占全球銷售市場(chǎng)35%的份額,，比較著名的品牌有露華濃的skinlights和shin--brightening系列,，lvmh旗下的紀(jì)梵希也準(zhǔn)備推出兩到三款星級(jí)產(chǎn)品以鞏固其在行業(yè)中的地位。

口紅又是整個(gè)臉部化妝品中占有率最大的一部分,，達(dá)30%,，市場(chǎng)投資力度的加大以及各品牌相繼推出的各式口紅是市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的重要因素。為了提升銷售業(yè)績(jī),，許多生產(chǎn)商還選定了中老年消費(fèi)群，推出抗衰老口紅,，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的反響,。使用及攜帶方便是另一個(gè)重要的市場(chǎng)因素，許多二合一及三合一的化妝品是近5年來市場(chǎng)的熱賣品,，表現(xiàn)出排名前5位化妝品牌美國(guó)(20xx),品牌市場(chǎng)占有率x%,。

1、倩碧(雅詩蘭黛)

2,、美寶蓮(歐萊雅),、Covergirl(寶潔)、露華濃,、蘭蔻(歐萊雅)

分析家們同時(shí)還指出另外一個(gè)影響化妝品市場(chǎng)的因素：廣告宣傳中的產(chǎn)品意識(shí)不夠強(qiáng),。隨意翻開一本化妝品雜志，除去產(chǎn)品名稱及廣告宣傳標(biāo)語,，都是千篇一律的美女,，再加之現(xiàn)在的化妝品所含原料成分均是大同小異。因此消費(fèi)者很難從中找出產(chǎn)品差異,，選出適合自己的產(chǎn)品,。

談到產(chǎn)品原料，全球香精香料的供應(yīng)已從原來的50%縮減到20%,，因?yàn)椴缓憔煞值幕瘖y品已越來越受到消費(fèi)者的喜愛,，而一些生產(chǎn)能力薄弱的小化妝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰了。

化妝品市場(chǎng)的種種不利因素促使商家們努力創(chuàng)新,、突破,，以自己的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)一無二的配方鞏固其原有地位并吸引更多的顧客。

20xx年對(duì)美國(guó)彩妝市場(chǎng)而言可謂是危機(jī)四伏,，除唇部及眼部彩妝品的銷售額上升了3.7%,，(其中口紅上升6.8%，眼部產(chǎn)品上升1%)，其余彩妝品皆呈下滑狀態(tài),，指甲用產(chǎn)品表現(xiàn)平平,，截止去年12月30日，臉部彩妝品已連續(xù)52周下滑,，跌幅達(dá)3.3%,。

據(jù)informationresources調(diào)查公司資料顯示，美寶蓮仍保持了其眼部彩妝品全美銷量第一的位置,，其中experteyeyes是其最暢銷產(chǎn)品,，市場(chǎng)占有率8.6%，但就眼部彩妝品整體而言,，美寶蓮仍有1.2%的跌幅,。這與寶潔公司covergir的情形非常相似，雖然其臉部彩妝品整體下滑3.4%,，但它仍是該領(lǐng)域內(nèi)銷售業(yè)績(jī)突出的品牌,，市場(chǎng)份額達(dá)8.2%。

由于美國(guó)經(jīng)濟(jì)疲軟的影響,，許多彩妝品消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向在價(jià)格較為低廉的大眾市場(chǎng)購買,，雖然目前仍沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但這種跡象越來越明顯,，大眾市場(chǎng)的彩妝品銷售商成為了最大的受益者,。然而，并非所有的大眾市場(chǎng)銷售商都受益平均,，icn(internationalcosmeteticnews)雜志對(duì)目前美國(guó)市場(chǎng)最暢銷的四種產(chǎn)品作了一次價(jià)格調(diào)查,，分別在riteaid藥房和wal--mart百貨公司，調(diào)查結(jié)果顯示,，wal--mart百貨公司仍是購買這幾類彩妝品的上佳選擇,。

另外，目前有許多彩妝品的大眾市場(chǎng)價(jià)格與百貨公司價(jià)格已相差無幾,，倩碧表現(xiàn)尤為明顯,。但百貨公司的專柜會(huì)為消費(fèi)者提供美容咨詢、皮膚測(cè)試以及不定期贈(zèng)送產(chǎn)品小樣,，這些都是大眾產(chǎn)品市場(chǎng)無法比擬的,，因此，百貨公司的化妝品專柜仍是美國(guó)人的首選,。針對(duì)這一現(xiàn)象,，大眾市場(chǎng)化妝品商家們絞盡腦汁開拓新路，他們陸續(xù)推出一些低價(jià)位的新品來吸引顧客,，并把某些做得較好的品牌改為連鎖經(jīng)營(yíng)的形式,，如duanereade就在紐約設(shè)立了200個(gè)藥店連鎖,。然而，寶潔公司彩妝部副總監(jiān)marcpritchard指出,，銷售商們不能忽視大品牌的市場(chǎng)效應(yīng),，8年前暢銷的6大品牌依然是今天市場(chǎng)的主角，這說明消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)對(duì)知名品牌的認(rèn)可以及這些生產(chǎn)企業(yè)持續(xù)多年來的努力,。同時(shí),，這些較大的知名品牌也占據(jù)了相當(dāng)大份額的市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)化妝品市場(chǎng)起著舉足輕重的影響,。如前段時(shí)間原可口可樂公司行政總裁杰克入主露華濃,，雖然很多行業(yè)人士對(duì)這一舉動(dòng)表示不太樂觀，但他們?nèi)韵Ｍ芸四芘まD(zhuǎn)露華濃的劣勢(shì),，因?yàn)檫@也同樣意味著扭轉(zhuǎn)整個(gè)化妝品業(yè)的劣勢(shì),。彩妝品與香水的比例已從原有的5:5到如今的4：1，可見化妝品在整個(gè)行業(yè)中占據(jù)的重要位置,。

一方面,，由于美國(guó)零售集團(tuán)kmart的破產(chǎn)，2100家銷售店關(guān)門,，這對(duì)消費(fèi)者及銷售商都是一次重創(chuàng)。另一方面,，許多產(chǎn)品在技術(shù)革新方面取得了重大的突破,，銷售業(yè)績(jī)也節(jié)節(jié)上升，以maxfactor的lipfinity和covergirl的outlast口紅為例,，截止去年12月30日,，已連續(xù)52周保持銷量上升，超過5200萬美元,。

分析報(bào)告怎么寫篇6

隨著我國(guó)改革開放的深進(jìn)進(jìn)行,，國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)，人們的生活水平不斷進(jìn)步,，化妝品市場(chǎng)也得以迅猛發(fā)展,。1987年我國(guó)化妝品市場(chǎng)的銷售額僅為10多億元，1991年增加到40億元,，1993年猛增為90多億元,，最近幾年來均勻年增長(zhǎng)率都到達(dá)50%.為了解泉州市化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者狀態(tài)與消費(fèi)心態(tài),、市場(chǎng)的未來發(fā)展等題目,，我們對(duì)泉州市化妝品消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了這次問卷調(diào)查，從中我們對(duì)泉州化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特點(diǎn)有了初步的了解,。

護(hù)膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中,，高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類化妝品,，而對(duì)彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示：除有48%的人天天使用一次化妝品外,，有41%的人一天要使用幾次,。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高,。在使用頻率方面,，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇"一天幾次",，44.1%選擇"天天一次",，而有18.1%的男士選擇"一天幾次"，59.7%選擇"天天一次".固然男士使用化妝品的頻率低于女士,，但是其使用頻率的盡對(duì)值其實(shí)不是很低,，這也說明泉州的男性化妝品的市場(chǎng)容量不容藐視，是值得商家開辟的一個(gè)市場(chǎng),。

長(zhǎng)時(shí)間以來,，男性化妝品在化妝品市場(chǎng)一直處于弱勢(shì)地位。隨著生活水平的進(jìn)步,，愈來愈多的男士開始重視自己的儀容儀表,，開始關(guān)心自己的皮膚，這一點(diǎn)在前面的分析中已提到,。那末,，泉州的消費(fèi)者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一題目的呢?

44.6%的被調(diào)查者以為，目前的男性化妝品品種不夠豐富,，22.1%的被調(diào)查者以為購買不方便,，20.1%的被調(diào)查者以為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者以為功能不全,，13.4%的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿意,。可見,，目前泉州市場(chǎng)上的男性化妝品在品種,、質(zhì)量、功能,、購買的方便性等方面存在明顯的不足,，這也說明泉州的男性化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ巧碳也荒苠e(cuò)過的一塊大蛋糕,。

超市為最大銷售渠道從化妝品來源上看,，有96.4%的人是自己購買，有3.6%的人是接受親友饋贈(zèng),。在購買化妝品的人中,，有45.3%是從超市購得,，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購買的,，而唯一4%來自于美容院,。這顯示了泉州化妝品市場(chǎng)的一大特點(diǎn)：較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的原因,?；瘖y品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供具體的產(chǎn)品先容和咨詢,，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富,，所以有一大部份的人在專賣店購買化妝品。

目前,，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服務(wù),，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中,，有54.7%的人以為應(yīng)當(dāng)用完再買,，但也有很多人(25.7%)以為只要好就能夠買，隨便購買和偶然購買的人只占到了其中的16%.百元價(jià)位最受歡迎據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果,，泉州人的化妝品月均勻消費(fèi)額在50-100元之間的占38.5%,，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%,，超過400元的唯一0.3%.可以看出,，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元之內(nèi)的比較多(占40.5%)，月消費(fèi)在400元以上者大多為"白領(lǐng)"女性或其他高收進(jìn)者,。

在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中,，42%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間,，29%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間,，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2.7%.因而可知,，價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞,。

中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間,，其比例高達(dá)84.6%,，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小,。調(diào)查還顯示,，年齡在30歲以下的消費(fèi)者，化妝品月消費(fèi)在50-100元之間的較多,，占40.3%;年齡在30-40歲的消費(fèi)者中,，可接受的月均勻消費(fèi)在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費(fèi)水平占了37%,，兩者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低,，每個(gè)月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系,。

分析報(bào)告怎么寫篇7

在20xx年“三八”婦女節(jié)前夕，我有幸參加了成都美蘭信息公司對(duì)北京,、上海,、廣州、成都四個(gè)消費(fèi)先導(dǎo)城市市區(qū)15－59歲女性居民就城市女性常用的化妝護(hù)膚品及購買影響因素進(jìn)行了電話訪問,。樣本是根據(jù)不同區(qū)域的電話比例,，并結(jié)合年齡配額比例抽取的。設(shè)計(jì)樣本720個(gè),，最終獲有效樣本715個(gè),。調(diào)查顯示，有超過九成的城市女性使用化妝護(hù)膚品,；潤(rùn)膚霜,、洗面奶和口紅是女性最常使用的化妝護(hù)膚品?；瘖y護(hù)膚品的使用效果是影響女性購買的首要因素,；女性購買化妝護(hù)膚品的三種基本模式是：使用效果優(yōu)先、注重品牌和以價(jià)格為中心：每一女士購買化妝護(hù)膚品每年花費(fèi)約700元,。

一,、化妝護(hù)膚，女性生活不可少女性歷來被看作美的化身,，留住青春,、留住美麗是每位女性的夢(mèng)想。而麗質(zhì)并非全是天生,，后天的保養(yǎng)和外在的修飾必不可少,。化妝和護(hù)膚既是女性對(duì)美的追求,，也是女性社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的需要,。本次調(diào)查顯示，北京,、上海,、廣州、成都四市有90．8％的城市女性使用各種化妝護(hù)膚品,，只有不到一成的城市女性不使用化妝護(hù)膚品,。化妝和護(hù)膚已經(jīng)成為女性日常生活不可缺少的組成部分,。年輕人歷來是追求美麗的主力軍,，調(diào)查結(jié)果顯示,，青年人比老年人更愛使用化妝護(hù)膚品。年齡在34歲以下的青年女性中,，有94．6％的人使用各種化妝護(hù)膚品,；而年齡50－59歲的老年女性中，只有81.6％的人使用化妝護(hù)膚品,，比青年女性要低13．0個(gè)百分點(diǎn),。年齡在35－49歲的中年女性中，有91.4％的人使用各種化妝護(hù)膚品,?；瘖y膚、護(hù)膚品的使用與收入密不可分,。收入水平高的女性中,，使用化妝護(hù)膚品的比例也高。家庭人均月收入低于500元的低收入女性中,，有81．6％使用化妝護(hù)膚品,；家庭人均月收入500元—1000元的中低收入女性和1000元—1500元的中等收入女性中，分別有91．4％和94．4％的女性使用化妝護(hù)膚品,；家庭人均月收入1500元—2500元的中高收入和2500元以上的高收入女性中,，分別有98．4％和97．8％的女性使用化妝護(hù)膚品。

二,、女性使用的化妝護(hù)膚品種類豐富多彩本次調(diào)查得到了女性經(jīng)常使用的化妝護(hù)膚品種類,，潤(rùn)膚霜、洗面奶,、日紅位列前三,，分別有82．9％、68石％和50二％的女性使用,。列前五位的還有防曬霜和眉筆,，使用比例為28％和25％。護(hù)膚是化妝的基礎(chǔ),，女性對(duì)護(hù)膚用品的使用比例要高于化妝用品,。在護(hù)膚用品中,，基本的皮膚護(hù)理用品的使用率最高,。女性最常用的五種護(hù)膚品是潤(rùn)膚霜、洗面奶,、防曬霜,、面膜和眼霜，分別有82．9％,、68．6％,、28．6％,、22．7％和16．6％的女性使用。名列前兩位的護(hù)膚品正是基本的潔膚,、潤(rùn)膚用品,。在女性使用的化妝品中，基本的化妝用品如口紅,、眉筆,、粉餅的使用比例最靠前。本次調(diào)查結(jié)果顯示,，口紅,、眉筆、粉餅,、睫毛骨和唇線筆的使用比例分別為50.2％,、25.0％、15.9％,、15.2％和14.3％,。在各種類的化妝護(hù)膚品中，除眼霜外,，其他種類的化妝護(hù)膚品均以年輕人的使用比例為最高,。眼霜的使用比例以中年人最高。調(diào)查顯示,，有17．2％的中年人使用眼霜,，比青年人16．3％的比例略高，比老年人使用眼霜的比例高出11．4個(gè)百分點(diǎn),。

三,、選擇化妝護(hù)膚品：主要看效果女性“面于”和自信的產(chǎn)品，選購自然要慎重,。通過對(duì)影響女性購買化妝護(hù)膚品因素的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)女性在購買化妝護(hù)膚品時(shí)，首先考慮的是使用效果和是否適合自己的膚質(zhì),，包裝和價(jià)格的影響力相對(duì)較弱,。調(diào)查中，我們請(qǐng)被訪女性對(duì)影響其購買化妝護(hù)膚品各因素的重要程度打分,，“很重要”為5分,，“重要”為4分，“一般”為3分,，“不太重要”為2分,，“不重要”為1分，通過加權(quán)平均，發(fā)現(xiàn)在影響女性購買化妝護(hù)膚品的10個(gè)因素中,，位列前三位的因素是：使用效果,、適合膚質(zhì)和符合國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，其平均分分別為4．58,、4．48和4．37,，都屬于很重要范圍。現(xiàn)代都市女性在化妝護(hù)膚品的消費(fèi)上日益理性和成熟,，精心挑選適合自己使用的化妝護(hù)膚產(chǎn)品,，價(jià)格已不是影響其購買化妝護(hù)膚品的決定性因素。調(diào)查顯示,，影響女性購買化妝護(hù)膚品的因素中,，列后三位的是包裝、價(jià)格和店員服務(wù),，平均分分別為3．09,、3．43和3．50。

通過對(duì)化妝護(hù)膚品購買影響因素的因子分析,，可以發(fā)現(xiàn)在化妝護(hù)膚品的購買上,，存在三種類型的女性：

第一種女性注重化妝品的使用效果，她們?cè)谶x購化妝護(hù)膚品時(shí),，首先考慮自己的使用習(xí)慣,，產(chǎn)品使用效果及產(chǎn)品成分是否適合自己的膚質(zhì)。

第二種女性看重化妝護(hù)膚產(chǎn)品的品牌,，她們更愿意購買包裝精美,，有一定品牌知名度的產(chǎn)品，她們也常注意化妝護(hù)膚品的產(chǎn)品說明書,。

第三種女性是以價(jià)格為中心的化妝護(hù)膚品購買者,，她們?cè)谫徺I化妝品時(shí)，往往很在意價(jià)格的可接受性,。

分析報(bào)告怎么寫篇8

一,、引言

因?yàn)閷W(xué)生市場(chǎng)的特殊性，所以在宣傳策略上一般情況下不能夠按正常的規(guī)律進(jìn)行,，那么學(xué)生市場(chǎng)的特征是什么呢,？根據(jù)這樣的特征應(yīng)該如何制定營(yíng)銷策略呢？為此我們以化妝品的消費(fèi)情況為代表,，進(jìn)行問卷調(diào)查,，從而準(zhǔn)確掌握發(fā)展規(guī)律，深挖大學(xué)生市場(chǎng)的消費(fèi)潛力,。

二,、調(diào)查基本情況

在這次調(diào)查中，調(diào)查中我們以彩裝為內(nèi)容,，選擇了xx大學(xué),、xx大學(xué)，共發(fā)放問卷636份,，回收621份,，有效率為100%。此次問卷的目標(biāo)群體是消費(fèi)集中,，人口密集,，購買過程相互影響的女生寢室。

三,、問卷調(diào)查結(jié)果分析

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,，使用過彩妝的人占51%，而且對(duì)于學(xué)生專業(yè)來說有一定的傾向性,，即包裝設(shè)計(jì),、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)的學(xué)生在彩妝的使用中高達(dá)67%，而相對(duì)于其它的土木系,，機(jī)械系等專業(yè)則相對(duì)較少,。在地域方面也存在差異，家在一線城市的彩妝使用率為61%,，家在二線,、三線城市的彩妝使用率為32%，家住在縣,、村的彩裝使用率僅為7%,。可見地域文化對(duì)學(xué)生們的影響是巨大的,。

四,、總結(jié)

通過這次調(diào)查，我們把包裝設(shè)計(jì)專業(yè)定為“先導(dǎo)消費(fèi)群”,，采用相應(yīng)的策略讓她們這一群體在大學(xué)生的整體消費(fèi)中起到帶頭作用,。同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)審美意識(shí)的宣傳，使大學(xué)生們掌握正確的審美觀,，從而達(dá)到提高生活質(zhì)量的目的,。

分析報(bào)告怎么寫篇9

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

化妝品背景行業(yè)：

中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng),，跨國(guó)企業(yè)的大舉進(jìn)入,，本土企業(yè)的崛起，使這個(gè)行業(yè)不斷地變化發(fā)展,。產(chǎn)品多彩多樣,，市場(chǎng)更加細(xì)分,，營(yíng)銷也各有高招。在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下,，化妝品及美容行業(yè)在中國(guó)得到迅速發(fā)展,，近年來一直保持著快速增長(zhǎng)，化妝品市場(chǎng)備受青睞,。

個(gè)人因素：消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況,、年齡、品牌愛好,、個(gè)人價(jià)值觀等等,，對(duì)化妝品的需求層次不一致。特別是大學(xué)生在購買化妝品時(shí)受價(jià)格,、包裝,、產(chǎn)品說明、使用功效,，影響著大學(xué)生購買化妝品的欲望和行為起主導(dǎo)作用,。

社會(huì)文化因素：每個(gè)消費(fèi)者都是來自不同的地區(qū)，有各自不同的風(fēng)俗習(xí)慣,、宗教信仰,、語言文字和受教育水平的不同。在購買化妝品時(shí)受風(fēng)俗習(xí)慣,、語言文字的影響,，比如東西方文化和南北方的差異，對(duì)化妝品需求品牌,、價(jià)格,、產(chǎn)品功效的不同，決定著消費(fèi)者購買化妝品行為,。

經(jīng)濟(jì)因素：消費(fèi)者的個(gè)人收入水平的高低,，沿海城市和內(nèi)陸城市總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平狀況的不同。為消費(fèi)者提供不同層次的化妝品需求,。比如沿海城市經(jīng)濟(jì)水平高,，對(duì)化妝品的品牌、知名度,、價(jià)格,、使用效果要求較高，為沿海地區(qū)的消費(fèi)者提供品牌知名高,、價(jià)位高,、使用效果明顯的化妝品，內(nèi)陸城市沒有沿海城市經(jīng)濟(jì)水平高,，可以為內(nèi)陸城市提供中低檔化妝品,。從而使化妝品銷售在全國(guó)個(gè)各地區(qū),，提高化妝品的銷售量。

技術(shù)因素：化妝品需要不斷的開發(fā)新產(chǎn)品,、技術(shù)創(chuàng)新,，為消費(fèi)提供適合自己皮膚的產(chǎn)品。只有不斷的技術(shù)創(chuàng)新,，才能贏得消費(fèi)者市場(chǎng),。

泊美的消費(fèi)者分析

“享受生活,，追求時(shí)尚”成為現(xiàn)代女性日常消費(fèi)的明顯特點(diǎn),。在校大學(xué)生(18——25周歲)這個(gè)年齡段的女性，都是時(shí)尚,、青春而愛美的潮流一族：有著愛美的資本,，也愿意花錢去愛美，衣服永遠(yuǎn)少一件,，化妝品永遠(yuǎn)很稀缺;而很多女性面臨的皮膚的最大問題還是缺水特別是我們?cè)谛４髮W(xué)生,，因?yàn)樵谖覀冞@個(gè)特殊的消費(fèi)群體中很多人都是沒有用過或者剛剛開始用護(hù)膚品的階段。而且我們現(xiàn)在還年輕不會(huì)長(zhǎng)皺紋或是黃褐斑及其他一些問題即我們的皮膚現(xiàn)在不需要做過多的保養(yǎng),。所以,，泊美正好針對(duì)這一點(diǎn)，有效地解決了我們這個(gè)年齡段的難題,，因此備受我們這個(gè)特殊消費(fèi)群體喜愛,。

競(jìng)爭(zhēng)者分析

SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特專業(yè)的補(bǔ)水+鎖水的護(hù)膚功效而且特含有氨基酸的成分，企業(yè)文化深遠(yuǎn),，適合大學(xué)生的需求,，品牌的知名度較高

劣勢(shì)：成本控制不妥，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面資金投入大大高于行業(yè)均水平,，以至于成本高,，價(jià)格也較高。

機(jī)會(huì)：中低端市場(chǎng)容量大,，發(fā)展速度快,，消費(fèi)群體在不斷擴(kuò)大，大學(xué)生越來越注重服務(wù),，專業(yè)護(hù)理,，以及專家的建議

威脅：國(guó)際知名品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，受到大學(xué)生青睞,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，產(chǎn)品生存周期短，需要更新速度快才能使他們成為我們產(chǎn)品的忠誠客戶,，中低端市場(chǎng)發(fā)展給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來發(fā)展空間,。

二,、市場(chǎng)調(diào)查策劃方法

(一)調(diào)查背景

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步和物質(zhì)生活的極大豐富，人們生活水平要求不斷提高,，注重外表形象也成為我們?nèi)粘Ｉ畹脑掝},，特別在皮膚保養(yǎng)化妝方面，當(dāng)今化妝品消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)注程度不斷深入,，大學(xué)生是所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境使得他們成為社會(huì)上一個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體,。

(二)調(diào)查目的

1、了解大學(xué)生對(duì)化妝品的購買力,、對(duì)化妝品的興趣和對(duì)產(chǎn)品品牌的選擇,，從而對(duì)大學(xué)生化妝品使用情況得到了解。

2,、可以培養(yǎng)我們查閱資料,、調(diào)查采訪、信息處理等能力,。

3,、分析顧客使用化妝品的銷售良機(jī)與潛在性

(三)調(diào)查內(nèi)容：?jiǎn)柧碚{(diào)查

(四)調(diào)查范圍：湖南工院

調(diào)查對(duì)象：湖南工院在校學(xué)生

(五)調(diào)查方式：實(shí)地調(diào)查法

(六)問卷發(fā)放數(shù)量：10份

(七)資料整理與分析方法

對(duì)合格的問卷進(jìn)行登記、計(jì)算,，得出可供分析使用的初步計(jì)算結(jié)果,，趨勢(shì)分析與相關(guān)分析并用、采用excel,、word等分析工具軟件進(jìn)行分析,、匯總。進(jìn)而對(duì)調(diào)查結(jié)果作出準(zhǔn)確描述及初步分析,，為進(jìn)一步的分析提供依據(jù),。

(八)調(diào)查時(shí)間：20xx年9月20日

三、問卷設(shè)計(jì)及調(diào)查結(jié)果分析

附：大學(xué)生日常護(hù)膚品調(diào)查問卷

工院在校女生,，共發(fā)放問卷10份,，回收10份，其中有效問卷10份,?；厥章?00%。

調(diào)查結(jié)果分析

(一)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)

1,、化妝品對(duì)消費(fèi)者來說是物質(zhì)消費(fèi),，使用它們能使人精神愉悅并充滿自信。

2,、不同的消費(fèi)者對(duì)化妝品的消費(fèi)能力是不同的,，所購買的產(chǎn)品也不同。

3,、不同的消費(fèi)習(xí)慣決定她的購買行為,，而消費(fèi)習(xí)慣包含多種因素,。

(二)消費(fèi)者分析

1、市場(chǎng)需要什么(What)——化妝品,。

2,、為何購買(Why)——朋友介紹或者看廣告覺得還不錯(cuò);以前的用完了，需要買了;不同季節(jié)用不同產(chǎn)品;通過了解確實(shí)不錯(cuò)就買了;同行的朋友買了,，也跟著買了;圖新潮,。

3、購買者是誰(Who)——個(gè)人或者給家人朋友買,。

4,、如何購買(How)——看著很喜歡，買;現(xiàn)場(chǎng)打折,，買,。

5,、何時(shí)購買(When)——換季了,。

6、何處購買(Where)——一般是專賣店或者大型超市,。

(三)影響決策因素

1,、經(jīng)濟(jì)能力

2、自身需求

3,、相關(guān)群體的影響

4,、季節(jié)

調(diào)查結(jié)果及分析

1.使用化妝品的頻率

在我們所調(diào)查的女大學(xué)生使用化妝品的比例中,，經(jīng)常使用的占40%,，每天使用的占40%，偶爾占10%,，從不用占10%,。所以,，可以看出女大學(xué)生使用化妝品概率高。

2.皮膚類型比例

在我們所調(diào)查的女大學(xué)生皮膚類型中,，干性占30%,，油性占40%，中性30%,，可以看出皮膚類型比較均勻,，油性偏高一點(diǎn)。

3.能接受護(hù)膚品的價(jià)位

在我們所調(diào)查的女大學(xué)生生活費(fèi)比例中,，大學(xué)生的化妝品平均消費(fèi)額在50-100元之間所占比例50%,，.100-200元之間所占比例40%，可見大學(xué)生能接受的護(hù)膚品價(jià)位在100元左右,，上200元的產(chǎn)品很少有人愿意購買,。

4.化妝品渠道比例在我們所調(diào)查的女大學(xué)生購買化妝品渠道的比例中,，對(duì)于理想的購買場(chǎng)所專賣店所占比例40%，網(wǎng)購40%,，超市10%,，代理店10%;可以發(fā)現(xiàn)在專柜跟網(wǎng)購的人相對(duì)來說會(huì)比較多。

5.購買化妝品所占的因素

6.化妝品品牌影響程度比例

從以上數(shù)據(jù)和圖表可以看出,，消費(fèi)者主要注重化妝品的功效,、價(jià)格和質(zhì)量三個(gè)方面。所以賣家在銷售化妝品的時(shí)候更應(yīng)該注重的是實(shí)惠,。讓消費(fèi)者買的安心,、用的放心。在大學(xué)生這個(gè)群體中,，73%的學(xué)生受口碑流傳的影響最大,，由于大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和購買的高度介入導(dǎo)致了購買行為發(fā)生，大部分學(xué)生往往看中了產(chǎn)品的口碑高低,，這就要求商家在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)要注意自身形象,，保持良好的服務(wù)以及在學(xué)生雀替中建立良好的企業(yè)形象，這將決定產(chǎn)品的覆蓋度和銷量,，另外三個(gè)因素也是提高口碑的前提,。

7.化妝品品牌忠誠度比例

對(duì)于新的化妝產(chǎn)品，大多人還是選擇了持觀望態(tài)度,，因?yàn)楫吘故菍?duì)自己身體健康印象的東西,，還是得看看效果再說，這也是對(duì)自己負(fù)責(zé)的表現(xiàn),，然而,，還是有40%的女性對(duì)新的事物愿意嘗試。

8.化妝品促銷方式比例

9.售后服務(wù)比例

消費(fèi)者對(duì)化妝品的忠誠度不是很高,，5%的消費(fèi)者都是持一般的態(tài)度,，從這點(diǎn)可以看出，在化妝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)下,，可以通過多種方式吸引顧客,，比如化妝品的促銷方式、產(chǎn)品的售后服務(wù),，然而在促銷的幾種方式中,，現(xiàn)場(chǎng)打折占了60%，這種促銷方式更好的滿足顧客的一種心理需求,，來的更實(shí)在,，其次就是美容券。對(duì)于產(chǎn)品售后服務(wù)這一問題，許多消費(fèi)者選擇了產(chǎn)品回饋50%,、美容40%和講座信件回訪占10%,，從這些數(shù)據(jù)可以看出，大部分消費(fèi)者偏向一些實(shí)際的,，自身能夠馬上體會(huì)的服務(wù),。

10.使用護(hù)膚品的主要目的

11.經(jīng)常購買化妝品的類型

12.護(hù)膚品存在的問題

13.經(jīng)常購買的品牌

調(diào)查人群中的大學(xué)生使用的化妝品品牌主要是相宜本草、大寶,、卡姿蘭,、美寶蓮等。其中適用最多的是美寶蓮,，美寶蓮的bb霜和睫毛膏在學(xué)生中購買量最大,，美寶蓮的化妝教學(xué)視頻也非常有影響力，許多學(xué)生都是通過此類視頻學(xué)習(xí)化彩妝的,。其次是相宜本草的使用人群最多,，相宜本草主要是天然的成分最吸引消費(fèi)者，少數(shù)人忠于大寶是老品牌,，且大寶價(jià)格實(shí)惠,，不愿嘗試新品牌，卡姿蘭和伊貝詩的使用比例差不多,，但卡姿蘭的彩妝和形象代言人使它的品牌認(rèn)知度都更勝一籌,。

四,、市場(chǎng)定位(STP戰(zhàn)略)

(一)市場(chǎng)細(xì)分

隨著人們生活水平的提高,，化妝品市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，大學(xué)生化妝品的購買人群在不斷增長(zhǎng),，對(duì)化妝品的需求也在逐年增加,，除了基礎(chǔ)的護(hù)膚之外、彩妝產(chǎn)品,，更多的大學(xué)生對(duì)天然的產(chǎn)品的需求也在增加,，大學(xué)生代表了未來的白領(lǐng)消費(fèi)主流，利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。公司針對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，推出以目標(biāo)顧客為大學(xué)生的品牌，產(chǎn)品定位于大學(xué)生消費(fèi)群體,。

1,、人口細(xì)分

人口細(xì)分很久以來一直是化妝品細(xì)分市場(chǎng)的重要標(biāo)準(zhǔn)，顧名思義是按人口統(tǒng)計(jì)因素來細(xì)分,，其變量很多,，如年齡、家庭規(guī)模,、教育,、收入,、職業(yè)、宗教,、種族,、家庭生命周期等。例如,，年齡較大,、受教育程度越高的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格漲落的容忍度相對(duì)較低。另外,，青年消費(fèi)者有著求新,、好奇、追求名牌,、注重自我等較為個(gè)性化,、先導(dǎo)性的消費(fèi)習(xí)慣，而年齡較大的消費(fèi)者則注重商品的實(shí)用性,。男性消費(fèi)者的價(jià)格容忍程度高于女性消費(fèi)者,，女性消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感?；瘖y品市場(chǎng)人口細(xì)分的變量主要有性別,、年齡、收入,、社會(huì)階層等,。

2、心理細(xì)分

心理細(xì)分即是根據(jù)購買者的心理特征將購買者劃分成不同的群體,，包括個(gè)性特征,、生活方式、購買動(dòng)機(jī),、價(jià)值取向等等,。可以通過市場(chǎng)調(diào)研把具有共同主張,、個(gè)性,、興趣、價(jià)值取向的消費(fèi)者集合成群,，劃分出諸如傳統(tǒng)型,、時(shí)尚型、節(jié)儉型,、奢侈型,，以及樂于交際者，家庭生活愛好者，工作繁忙者等消費(fèi)群體,。

3,、行為細(xì)分

行為細(xì)分是指按照消費(fèi)者的購買行為細(xì)分市場(chǎng)，包括消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)的程度,、使用頻率,、偏好程度、利益等變量,。例如,，可以將某護(hù)膚品根據(jù)利益追述點(diǎn)的不同，分為增白型,、滋潤(rùn)型,、清爽型等等。根據(jù)消費(fèi)者購買行為,，可以分為享受型,、保健型和時(shí)尚型。享受型消費(fèi)者多為城市中收入較高,，對(duì)化妝品非常了解,，追求品牌，把它當(dāng)成高貴身份象征的消費(fèi)者,。她們往往追求高檔的化妝品,，尤其是國(guó)外知名品牌，對(duì)價(jià)格很不敏感,。保健型消費(fèi)者指購買化妝品時(shí)以解決皮膚問題為出發(fā)點(diǎn),，注重產(chǎn)品功能的消費(fèi)者。她們往往根據(jù)個(gè)人皮膚特征購買美白,、保濕,、祛痘、防曬,、去皺、祛斑等產(chǎn)品,。時(shí)尚型消費(fèi)者指購買化妝品追求時(shí)尚,、流行，不注重實(shí)用價(jià)值,，對(duì)品牌沒有忠誠度,，經(jīng)常變換品牌。

4,、地理細(xì)分

根據(jù)地域,，可以分為國(guó)家、地區(qū)、城市,、農(nóng)村,、城市規(guī)模、人口密度,、氣候,。例如，我們根據(jù)南北方地理氣候條件的不同,，南方由于氣溫高,，濕氣高，一般愛使用爽膚水,，而北方由于氣候干燥以及文化習(xí)俗的緣故,，一般愛使用防曬品和補(bǔ)水等產(chǎn)品，農(nóng)村消費(fèi)者由于信息不發(fā)達(dá),，經(jīng)濟(jì)收入水平比較低,，對(duì)化妝品不是很了解，把它當(dāng)成奢侈品,，購買力低,，需求小。城市消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入水平高,，對(duì)化妝品信息很了解,，需求旺盛。

5,、產(chǎn)品細(xì)分

我們根據(jù)化妝品的品種進(jìn)行細(xì)分如彩妝(口紅,、腮紅、睫毛膏,、眼影,、眉筆)、護(hù)膚(性質(zhì)差異將其分為保濕型,、明亮型,、滋潤(rùn)型等)、染發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品等,，同時(shí),，對(duì)每一品種按照化妝部位、顏色等再進(jìn)一步細(xì)分,，如按照人體部位不同將彩妝分為等,，就口紅而言，進(jìn)一步按照顏色細(xì)分為粉紅,、大紅,、裸色,、枚紅色、無色等,。

6,、宣傳細(xì)分

美容講座、促銷,、明星代言人,、校園代言人選拔賽、微博宣傳,、微信宣傳,、電視媒體宣傳及微電影宣傳。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

通過市場(chǎng)細(xì)分,，我公司決定以女大學(xué)生作為目標(biāo)人群,，這部分人群年輕具有活力，對(duì)新事物感興趣,，愛美,，處于一個(gè)開放的環(huán)境，受過良好的教育,，有獨(dú)立的思想,，沒有生活的壓力，生活費(fèi)平均為500-1500元,，有喜新,、愛美、模仿的心理,，屬于活潑新潮型,。由于該群體的消費(fèi)能力不高，對(duì)品牌的認(rèn)知度不高,，我們決定走中低端路線,。在中國(guó)的大眾個(gè)人清潔和護(hù)膚品市場(chǎng)，單品的價(jià)格不高于30元的產(chǎn)品基本占據(jù)了中國(guó)零售市場(chǎng)的70%左右,。選擇低價(jià)位市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)這個(gè)收入結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)非常尖的金字塔形結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)來說,，是最廣闊的。這部分人群不像25-35歲的人群不滿足現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)狀況,，注意儲(chǔ)蓄,，購買較多的兒童用品，勤儉持家,，也不像35-45歲的這部分人群購物趨向理智，受廣告及其他市場(chǎng)營(yíng)銷刺激的影響相對(duì)減少,。注重檔次較高的商品及子女的教育投資,。購買冷靜理智,，品牌忠誠度較高。而老年市場(chǎng)購買力在化妝品方面基本屬空白較多購買老年人用品,，如醫(yī)療保健品,。后期退休收入減少，所以選擇大學(xué)生這個(gè)這個(gè)中低價(jià)位群體,，市場(chǎng)還是很有潛力的,。

根據(jù)市場(chǎng)格局，化妝品營(yíng)銷選擇在省級(jí)城市的大學(xué)附近,，大學(xué)生對(duì)品牌的知名度不是特別敏感,，消費(fèi)能力有一定的局限性，對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品的效果更佳關(guān)注,，她們普遍易于接受30元至150元區(qū)間的產(chǎn)品價(jià)格定位,。對(duì)于產(chǎn)品的效果也更為關(guān)注，她們更關(guān)注美白,、保濕,、和彩妝等產(chǎn)品，根據(jù)這一市場(chǎng)需求決定先后開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,。

產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)主要鎖定在：化妝品專營(yíng)店,、大型綜合超市、百貨商場(chǎng),、專賣店,、精品店。

(三)市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)是女大學(xué)生,，產(chǎn)品的定位主要以天然植物,、中草藥為主要特色，以時(shí)尚型,、保健型的化妝品為主打品牌,，產(chǎn)品包裝以時(shí)尚新穎奪取眼球，產(chǎn)品健康,，符合現(xiàn)代時(shí)尚和環(huán)保潮流的化妝品,。針對(duì)18-25歲的年輕時(shí)尚女性推出的專業(yè)彩妝品牌，風(fēng)格多變,，始終走在彩妝時(shí)尚的前沿,，永遠(yuǎn)保持新鮮感。產(chǎn)品要涵蓋了臉部化妝類,、指甲類,、清潔類、香水類,、唇妝類,、睫毛膏系列和眼影系列7個(gè)系列,，多種產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)是18～25歲的年輕女性，決定了其定價(jià)策略為低價(jià)滲透的策略,。產(chǎn)品的價(jià)格從28到150元不等,，這是由于品牌的定位是年輕前衛(wèi)，屬于彩妝中價(jià)格較低的品牌.公司采用市場(chǎng)專業(yè)化的覆蓋模式,，集中地滿足女大學(xué)生群體的消費(fèi)需要,，我們的產(chǎn)品要定位成知名的品牌，平民化的價(jià)格,，讓任何想購買化妝品的女大學(xué)生都能買得起,，以校園代言人選拔賽和電視廣告的形式來做產(chǎn)品宣傳。通過大學(xué)生本身來提高產(chǎn)品的知名度,。

客戶分析結(jié)論:

1.大學(xué)生在選擇化妝品品牌時(shí)對(duì)廣告宣傳和品牌口碑比較看中,，喜歡選購品牌形象好的產(chǎn)品。受口碑流傳和廣告宣傳影響最大,，我認(rèn)為還是應(yīng)該多增加對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)了解,，不應(yīng)該盲目跟從廣告宣傳和口碑流傳，要理性,。

2.大學(xué)生化妝品消費(fèi)對(duì)于短期利益的關(guān)注比較大,，尤其喜歡現(xiàn)場(chǎng)打折和送實(shí)物禮品的促銷方式。

3.大學(xué)生選購化妝品的渠道比較集中,，多數(shù)于專賣店和網(wǎng)購,。

4.大學(xué)生對(duì)美白跟護(hù)膚產(chǎn)品的需求比較高，喜歡使用爽膚水,，防曬霜,，乳液面膜等等產(chǎn)品。

5.對(duì)價(jià)格有一定的限制,，在質(zhì)量保障的前提下,，可以開發(fā)中低端的產(chǎn)品滿足更多的消費(fèi)者。