無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

銷售采訪臺詞 銷售電話拜訪話術(shù)示例篇一

現(xiàn)代心理學(xué)表明,，好奇是人類行為的基本動機之一,。美國杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說：“探索與好奇,，似乎是一般人的天性。神秘奧妙的事物,，往往是大家所關(guān)心的對象,。”那些客戶不熟悉,、不了解,、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意,。電話營銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起客戶的注意,。

【示例】

電話銷售人員對客戶說：“張先生，您知道世界上最懶的東西是什么嗎,？”客戶感到迷惑,，但也很好奇。這位電話銷售人員繼續(xù)說：“就是您藏起來不用的錢,。它們本來可以購買我們的空調(diào),。讓您度過一個涼爽的夏天?！?/p>

電話銷售人員對客戶說：“每天只花元就可以使您的臥室鋪上地毯,。”客戶對此感到驚奇。電話銷售人員接著道：“您臥室12平方米,，我廠地毯價格每平方米為元,，這樣總共需元。我廠地毯可鋪用5年,，每年365天,，這樣平均每天的花費只有元?！?/p>

電話銷售人員通過制造神秘氣氛,，引起對方的好奇。然后,，在解答疑問時,，很技巧地把產(chǎn)品介紹給客戶。

這種方法在開場白中運用得最多,、最普遍,，使用起來也比較方便、自然,。激起對方興趣的方法有很多,，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到的,。

【示例】

有一次,，她打電話給美國哥倫比亞大學(xué)教授強森先生，其開場白如下：

“哲學(xué)家培根曾經(jīng)對做學(xué)問的人有一個比喻,，她把做學(xué)問的人按其運用材料的差異分為三類,，比喻成三種動物。第一種人好比蜘蛛,，她的研究材料不是從外面找來的,，而是由肚里吐出來的，這種人叫蜘蛛式的學(xué)問家,；第二種人好比螞蟻,，堆積材料，但不會使用,，這種人叫螞蟻式的學(xué)問家,；第三種人好比蜜蜂，采百花之精華,，精心釀造,，這種人叫蜜蜂式的學(xué)問家。教授先生,，按培根的這種比喻,，您覺得您屬于哪種學(xué)問家呢,？”

這一番問話,，使對方談興濃厚,，最終成了非常要好的朋友。

每個人都喜歡聽好話,，客戶也不例外,。因此，贊美就成為接近客戶的好方法,。贊美客戶必須要找出別人可能忽略的特點,，并且讓客戶知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠,，就成為拍馬屁,，這樣效果就不好了。贊美要先經(jīng)過思索,，不但要有誠意,，而且要選好既定的目標。

【示例】

電話銷售人員：“方經(jīng)理,，我聽東方科技的林總說您是一位熱心爽快的人,，跟您做生意最痛快不過了。她剛剛跟我訂購了十臺顯示器,，據(jù)說您最近也需要購買顯示器,？”

告訴客戶，是第三者（如客戶的親友）要你來找她的,。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù),，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理。一般而言,，大多數(shù)人對親友介紹來的電話銷售人員都比較客氣,。

【示例】

電話銷售人員：“您好，是李經(jīng)理嗎,？”

客戶：“是的,。”

電話銷售人員：“我是陳立平的朋友,，我叫常亮,，是她介紹我認識您的。前幾天我們剛通了一個電話,，在電話中她說您是一個非常和藹可親的人,，她一直非常敬佩您的才能。在打電話給您之前,，她叮囑我務(wù)必要向您問好,。”

客戶：“謝謝，她客氣了,?！?/p>

電話銷售人員：“實際上我和立平既是朋友關(guān)系又是客戶關(guān)系。一年前她使用了我們的產(chǎn)品之后,。公司業(yè)績提高了20%,。在驗證效果之后，她第一個想到的就是您,，所以她讓我今天務(wù)必給您打電話向您介紹這個產(chǎn)品,。”

通過第三人介紹,，更容易打開話題,。因為有“朋友介紹”這種關(guān)系之后，就會無形地解除客戶的不安全感和警惕性,，很容易與客戶建立信任關(guān)系,。但是，對于這種打著別人的旗號來推介自己的方法,，盡管很管用,，還是要注意一定要確有其人其事，絕不可自己杜撰,。要不然,，客戶一旦查對起來，就會對你的這種欺騙行為感到很生氣,。

在大草原上,，成群的牛群一起向前奔跑時，它們一定是很有規(guī)律地向一個方向跑,，而不是向各個方向亂跑一氣,。把自然界的這種現(xiàn)象運用到人類的市場行為中，就產(chǎn)生了所謂的,?！芭Ｈ盒?yīng)”法。它是指通過提出“與對方公司屬于同行業(yè)的幾家大公司”已經(jīng)采取了某種行動,，從而引導(dǎo)對方采取同樣行動的方法

【示例】

電話銷售人員：“您好,，李先生，我是東方公司的常亮,，我們是專業(yè)從事電話銷售培訓(xùn)的,。我打電話給您的原因是，目前國內(nèi)的很多it公司，如戴爾、用友、金蝶等,，都是采用電話銷售的方式來銷售自己的產(chǎn)品的,，我想請教一下貴公司在銷售產(chǎn)品的時候有沒有用到電話銷售呢,？

電話銷售人員在介紹自己產(chǎn)品的時候，告訴客戶同行業(yè)的幾家主要企業(yè)都在使用自己的產(chǎn)品,，這時“牛群效應(yīng)”開始發(fā)揮作用,。通過同行業(yè)幾家主要企業(yè)已經(jīng)使用自己的產(chǎn)品的事實,，可以刺激客戶的購買欲望,。

三國時，諸葛亮能在赤壁之戰(zhàn)中一把火燒掉曹操幾十萬的大軍,，借的就是東風(fēng),。如果電話銷售人員能夠敏銳發(fā)現(xiàn)身邊的“東風(fēng)”，并將之借用,，往往能起到四兩撥千斤的效果,。

【示例】

linda是國內(nèi)一家大型旅行公司的電話銷售人員，她的工作是向客戶推薦一張旅行服務(wù)卡,。如果客戶使用該卡去住酒店,、乘坐飛機時，可獲得折扣優(yōu)惠,。這張卡是免費的,，她的任務(wù)是讓客戶充分認識到這張卡能給對方帶來哪些好處，然后去使用它,，這樣就可以產(chǎn)生業(yè)績,。剛好她手里有一份從成都機場拿來的客戶資料，我們看看她是怎樣切入話題的,。

linda：“您好,，請問張經(jīng)理在嗎？”

客戶：“我就是,，你哪位,？”

linda：“您好，張經(jīng)理,，這里是四川航空公司客戶服務(wù)部,，哉叫l(wèi)inda。今天給您打電話最主要是感謝您對我們川航一直以來的支持,，謝謝您,！”

客戶：“這沒什么，不客氣,?！?/p>

linda：“為答謝老客戶對我們公司一直以來的支持,，公司特贈送一份禮品表示感謝。這份禮品是一張優(yōu)惠卡,，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店還是坐飛機都有機會享受優(yōu)惠折扣,。這張卡是川航和g公司共同推出的，由g公司統(tǒng)一發(fā)行,。在此,，請問張經(jīng)理您的詳細地址是什么。我們會盡快給您郵寄過去,?！?/p>

客戶：“成都市……”

有些人好為人師，總喜歡指導(dǎo),、教育別人,，或顯示自己。電話銷售人員可有意找一些不懂的問題,，或懂裝不懂地向客戶請教,。一般客戶是不會拒絕虛心討教的銷售人員的。電話銷售人員就可利用向客戶請教問題的方法來引起客戶注意,。

【示例】

“王總,，在電腦方面您可是專家。您也看過我公司研制的新型電腦的相關(guān)資料,，請您指導(dǎo)一下,，在設(shè)計方面還存在什么問題？”受到這番抬舉,，對方肯定會認真地看看你們預(yù)先送過來的相關(guān)資料,。一旦被電腦先進的技術(shù)性能所吸引，就會促成銷售,。

老客戶就像老朋友,，給她們打電話往往會有一種很親切的感覺，對方基本上不會拒絕,。

【示例】

電話銷售人員：“王總您好,，我是東方旅行公司的小舒。您曾經(jīng)在半年前使用過我們的會員卡預(yù)訂酒店,，今天是特意打電話過來感謝您對我們工作的一貫支持,。另外，有件事情想麻煩一下王總,。根據(jù)我們系統(tǒng)顯示,，您最近三個月都沒有使用它。我想請問一下,，是卡丟失了,，還是我們的服務(wù)有哪些方面做的不到位,？”

王總：“上一次不小心丟了?！?/p>

電話銷售人員：“原來是這樣子,，真抱歉沒有及時給您電話了解這一情況。那我再給您重辦一張,，本周之內(nèi)給您寄過來,。還有，最近我公司又推出了一項旅游優(yōu)惠活動……”

從事銷售的人都知道,，開發(fā)一個新客戶花的時間要比維護一個老客戶的時間起碼多3倍,。據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)調(diào)查的結(jié)果顯示，在正常情況下,，客戶的流失率將會在30%左右,。為了減少客戶的流失率,，我們要時常采取客戶回訪方式與客戶建立關(guān)系,，從而激起客戶重復(fù)購買的欲望。通常在做客戶回訪時,，電話銷售人員可以采取交叉銷售,，給客戶介紹更多的產(chǎn)品，供客戶選擇,。

電話銷售人員在客戶回訪時要注意以下幾點,。

1、在回訪時首先要向老客戶表示感謝,。

2,、咨詢老客戶使用產(chǎn)品之后的效果。

3,、咨詢老客戶現(xiàn)在沒再次使用產(chǎn)品的原因,。

4、如在上次的交易中有不愉快的地方,，一定要道歉,。

5、讓老客戶提一些建議,。

6,、向老客戶介紹新的產(chǎn)品以及公司的新動向。

1,、提及客戶目前最關(guān)心的事情,。

“李總您好，聽您同事提到,，您目前最頭疼的事情是公司現(xiàn)在很難招到合適的人,，是嗎,？”

2、提及客戶的競爭對手,。

“我們剛與安聯(lián)公司（目標客戶的競爭對手）合作過,，她們認為我們的產(chǎn)品對打開高端市場起到了非凡的作用，所以我今天決定給您打一個電話,?！?/p>

3、提及客戶最近的活動,。

“在貴公司最近參加的業(yè)界研討會上,，張海工程師提到xx觀點，我認為我們公司最新推出的產(chǎn)品正好符合張工所說的……”

4,、引起她的擔心和憂慮,。

“不斷有客戶提到，公司的銷售人員很容易流失這一現(xiàn)象,，這實在是一件令人擔心的事情,。”

“不少客戶提到,，她們的客戶服務(wù)人員經(jīng)常接到一些騷擾電話,，很不好應(yīng)對，不知王經(jīng)理是如何處理這種事情的,？

5,、提到你曾寄出的樣品。

“前幾天曾給您寄過我們公司的產(chǎn)品樣品……”

“我寄給您的樣品,，你試用過后感覺效果怎么樣,？

6、提及促銷活動,。

“我公司推出春節(jié)‘合家歡’活動才十天,，就有兩萬名客戶參加了該項活動。你只要每月多交5元,，就可以在春節(jié)期間任打市內(nèi)電話……”

7,、提出問題。

電話銷售人員直接向客戶提出問題,，利用所提的問題來引起客戶的注意和興趣,。

“張廠長，您認為影響貴廠產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什么,？”

8,、向客戶提供信息。

電話銷售人員向客戶提供一些對客戶有幫助的信息,，如市場行情,、新技術(shù),、新產(chǎn)品知識等，會引起客戶的注意,。這就要求電話銷售人員能站到客戶的立場上,，為客戶著想，盡量閱讀報刊,，掌握市場動態(tài),，充實自己的知識，把自己訓(xùn)練成為這一行業(yè)的專家,?？蛻艨赡軙﹄娫掍N售人員應(yīng)付了事，可是對專家則是非常尊重的,。

比如,，你對客戶說：“我在某某刊物上看到一項新的技術(shù)發(fā)明，覺得對貴廠很有用,?！?/p>

9、用數(shù)據(jù)說話,。

電話銷售人員為客戶提供信息,，用具體的數(shù)字說明問題,，關(guān)心客戶的利益,，也能獲得客戶的尊敬與好感。

“如果我們的服務(wù)能讓您的銷售業(yè)績提高30%,，您一定有興趣聽,，是嗎？”

“如果我們韻服務(wù)可以為貴公司每年節(jié)約20萬元開支,，我相信您一定會感興趣,，是嗎？”

銷售采訪臺詞 銷售電話拜訪話術(shù)示例篇二

1,、永遠保持積極樂觀的態(tài)度

積極樂觀的態(tài)度對所有人

來說,，都是非常重要的，它是保險電話銷售技巧的最基本要求,，因為積極的心態(tài)會形成積極的行為,。積極意味著無論什么時候，都應(yīng)向著對銷售有利的,、推動銷售進展的方向思考問題,，它是走向成功之路的重要保障。

2,、自信

自信是掌握保險電話銷售技巧最重要的工具,，它包括兩方面的內(nèi)容：一是對于自己自身的自信,；二是對于所銷售的產(chǎn)品的自信。如果銷售人員對自己沒有自信,，對是否能夠做好工作沒有自信,，那其他人憑什么要相信我們呢？如果對所要銷售的產(chǎn)品沒有自信,，怎么能夠期望客戶接納我們,，接納我們推薦的產(chǎn)品呢。（我的操盤助理,，帳戶盈虧精確把握… ）

3,、設(shè)立目標

不論是學(xué)習(xí)還是工作，都必須設(shè)定目標,。目標就是成功的地圖,，它將引導(dǎo)我們走向成功。對于從事保險電話銷售的人員來說,，設(shè)定一定的目標是非常重要的,，目標可以按天、周,、月來設(shè)定,，它既是對自己工作的督促，又可以增加工作的信心,。

4,、正確認識自己的工作

在電話銷售人員當中，普遍抱有“我在打擾客戶”的心理和急于求成的心態(tài),，這都是作為銷售人員的大忌,。保險實現(xiàn)的是對人身、財產(chǎn)方面的保障,，這些都是與客戶切身利益相關(guān)的,。銷售人員是通過電話這種便捷、方便的方式,，向客戶提供服務(wù),，使客戶發(fā)生意外之后的損失降低，所以應(yīng)該樹立“我在為客戶服務(wù)”的心態(tài),，而不是所謂的打擾客戶,。

1、認真傾聽

當向客戶推薦保險產(chǎn)品時,，客戶都會談出自己的想法,，在客戶決定是否購買時，通常會從他們的話語中得到暗示，傾聽水平的高低能決定銷售人員成交的比例,；另外,，認真傾聽客戶所說的話，有目地的提出引導(dǎo)性問題,，可以發(fā)掘客戶的真正需要,；再有，認真的傾聽同滔滔不絕的講述相比,，前者給客戶的印象更好,。

2、充分的準備工作

積極主動與充分的準備,，是挖掘客戶,、達到成功的最佳動力。拋開對所售產(chǎn)品的內(nèi)容準備不說,，作為保險電話銷售人員,，在給客戶打電話前必須做好這些準備工作，包括對所聯(lián)系客戶情況的了解,、自我介紹,、該說的話、該問的問題,、客戶可能會問到的問題等,，另外就是對突發(fā)性事件的應(yīng)對。因為電話銷售人員是利用電話與客戶進行交談的,，它不同于面對面式的交談,，如果當時正遇到客戶心情不好，他們可能不會顧及面子,，把怒火全部發(fā)泄在電話銷售人員的身上,，這就要求電話銷售人員在每次與客戶打電話之前，對可能預(yù)想到的事件做好心理準備和應(yīng)急方案,。

銷售采訪臺詞 銷售電話拜訪話術(shù)示例篇三

可見鄭州在服裝行業(yè)的發(fā)展有多么旺盛，這就意味著服裝界的競爭也很殘酷,，而業(yè)內(nèi)人士都知道銷售過程中服裝銷售禮儀運用的嫻熟程度吸引客戶,，站穩(wěn)腳跟的保證。

服裝業(yè)注重的流行,，和對服裝意義的領(lǐng)悟,。怎樣搭配服飾對于服裝銷售人員來說很重要，還有顧客的心理也需要掌握,，便于引導(dǎo)客戶購買,。

服裝與色彩的聯(lián)系非常緊密的，一件服裝產(chǎn)品款式再好，色彩不對也很難銷售,，在我國服裝面料染色上沒有引起注意,，低檔的面料色彩比較豐富，而中高檔面料鮮艷,、明亮的色彩還很少,，無法滿足消費者的購買愿望。

作為銷售人員必須了解顧客群體中有哪幾種消費類型,，一般女同志都喜歡到大型的商場,，商店購物，不同的顧客有不同的需求,，在購物時所表現(xiàn)的購物態(tài)度也不同的,，大致分為以下幾種類型：

這一類人群多以青年、中年人為主,，大多數(shù)人在工作之余,，毫無目的的到商場來閑轉(zhuǎn)，以此來消磨時間,，此人群并沒有購物的欲望,，在閑轉(zhuǎn)的過程中尋輕松與滿足，尋找一下視覺上的快感,。用視覺上的快感來達到心理的滿足,。

這一類人群，多以文化層次比較高,、職業(yè)女生比較多,，生活、工作節(jié)奏比較快,，沒有太多的多余時間,，不像休閑人群那樣閑逛，為了節(jié)省時間,，會通過看報紙,、電視廣告來了解自己所需的產(chǎn)品，通過廣告內(nèi)容對商品產(chǎn)生強烈的好奇心和強烈的購物欲望,。

這一類人群多沖動型人,，容易被人誤導(dǎo)，購物沒有目標,，見什么商品都喜歡,，只要銷售人員熱情服務(wù)，此顧客就會不計后果的進行購買,，所觀的商品不自己所急需的或必需品,，往往回到家以后或他人說不好時就后悔，商場退貨換貨的原因大多盲目型人所造成的，熱情的服務(wù)人誤導(dǎo)的,，所造成的結(jié)果,。

這一類人群文化層次比較高，對任何事情大都有自己的主見,，不容易被廣告的花言巧語所誤導(dǎo),，對自己所需求非常明確，多以白領(lǐng),、金領(lǐng)的女士為主,，此階層女士一般自身條件非常優(yōu)秀，自信心很強,，對產(chǎn)品廣告和銷售人員不論你多么熱情,，只要不她的需求，你說不動她的,，此類人群會理智的按照自己的需求進行購物,。

服裝銷售人員必須要對服裝的趨勢，商品質(zhì)地,，產(chǎn)地等一些專業(yè)問題掌握,，這樣給顧客推薦時成功的幾率就會比較高。推薦時應(yīng)注意以下幾點：

推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感,。

適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝,。

配合手勢向顧客推薦，手勢的表達有可能比語言更直觀,。

配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征，如功能,、設(shè)計,、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時,，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時,，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售,。

準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

顧客進店買不買衣服多半都能看出來，明顯的購物信號：觸摸衣物,、翻看價格,、翻看商標、直接問還有什么顏色,、拿到鏡子面前對照,；不明顯的購物信號：視線停留在某一物品上、在一個區(qū)域內(nèi)重復(fù)往來,、和朋友討論衣物,、看自己的購物單。對購物信號的掌控有助于促成生意的成功,。

另外還可以從表情,，語言和行為上看出信號，表情信號：包括流露欣喜贊賞之意,，若有所思,，表情認真等；語言購物信號：包括詢問商品價格,，用料或者對導(dǎo)購表示友好,；行為購物信號：包括較長時間仔細看產(chǎn)品，觸摸產(chǎn)品,，當視線從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到導(dǎo)購身上,，四周環(huán)顧，與導(dǎo)購目光相對,。

顧客討厭的行為：緊跟式：客人一進店里,，導(dǎo)購就尾隨其后；探照式：客人走進店里,，導(dǎo)購像賊一樣,，眼睛緊盯客人的一舉一動。

顧客進店導(dǎo)購打完招呼后,，不要立即站在顧客身旁或跟在他后面,，應(yīng)該先讓顧客隨意瀏覽，給他們一段自由選擇的時間和空間,，在附近留意顧客,，通過眼睛觀察,、耳朵聆聽、嘴巴詢問等途徑,，尋找顧客的需求,。當客戶有需要時，要及時給予指引,。

銷售采訪臺詞 銷售電話拜訪話術(shù)示例篇四

話術(shù),，以“察顏觀色”，“一物百擬”,，“用情至深”,，“行文詭辯”著稱于世。

電話營銷的難度比和陌生人見面的難度更大,，因為電話營銷的時候,，你不知道談話的對方是什么樣的人，他當時的心理狀態(tài)如何,。因此,，電話營銷人員需要備以下特質(zhì)：1）內(nèi)心強大，抗挫折能力強,；2）聲音甜美,，具有磁性；3）能從對方說話中或者呼吸中感受客戶想法,。

在實際的電話營銷中,，電話營銷人員會面對客戶的無理刁難、謾罵或者追根究底你的電話從何處而來,，這個時候作為電話營銷人員,，必須要把電話營銷這件事情當成幫助客戶的心理，許多電話營銷的失敗就是在于電話營銷者沒有強大的心理構(gòu)建,。

電話營銷人員在實施電話營銷前必須做好相應(yīng)的準備工作,，檢查自己的電話信號是否清晰，音量是否合適,，打電話的環(huán)境是否安靜,，準備好需要打電話的客戶資料。除此之外,，電話營銷人員要了解并熟悉活動方案,，包括活動dm單，小區(qū)vip卡,，如果是聯(lián)盟,，還需要熟悉聯(lián)盟品牌活動方案、品牌特點,、產(chǎn)品價值等,，另外提前編列好客戶可能預(yù)計問到的問題清單,，只有把準備工作做在前面,，在電話營銷過程中,，才不會手忙腳亂，做到井然有序,。

要想實現(xiàn)較好的電話營銷效果,，在電話營銷過程中，需要遵循以下步驟：

第一步：調(diào)整好心態(tài),，電話營銷人員在準備階段對準鏡子深呼吸,，微笑5分鐘，使自己進入良好電話營銷前狀態(tài),，保持自己愉悅的心情,。第二步：檢查自己的手機、座機信號是否好,，音量是否合適,，自己和朋友測試一下。

第三步：按準備階段收集好的樓盤資料,，并把樓盤客戶資料進行abc分級,，根據(jù)自己的特點，選擇好自己的第一個客戶,，以提高自己的情緒和心情,。第四步：先發(fā)短信，一次發(fā)5條,，下次5條短信稍微做修正,，避免電話停機。

第五步：在短信發(fā)出1分鐘后開始撥打電話,，首先確認對方是否收到短信,，在實際的短信發(fā)放中，被攔截的概率高達80%以上,，確認的目的是希望對方有所回應(yīng),，便于電話營銷人員可以和客戶有對話的機會，這個時候可能有3中情況,，一種回答你已經(jīng)買了,，這個時候我們可以告訴他，你可以過來或者帶朋友過來比較比較,，在實際的電話營銷中,，回答已經(jīng)買了的客戶起碼還有30—50%實際上是沒有買的；第二種情況就是說我很忙,，這個時候切忌不要死打爛纏,，而是很有禮貌的說明打擾他了,，回頭在發(fā)給信息給他，同時說明方便的時候再給他去電,；第三種就是愿意聽你說明,，有的客戶可能還問你一些問題，這些客戶就是a重點客戶,，可以持續(xù)跟進,。

在實際電話營銷中，靠一次電話溝通很難打動消費者去現(xiàn)場看你的產(chǎn)品,，往往需要持續(xù)的跟進,，跟進的方法可以是短信問候、電話提醒,、上門拜訪等多種手段,，目的是增加消費者的抱歉感，從而驅(qū)動他愿意來到促銷現(xiàn)場,，也可利用提前xxx,，到現(xiàn)場有特殊優(yōu)惠等手段，讓消費者付出一定成本,，這樣消費者到達率自然就增高了,。

總之，電話營銷對于目前的建材行業(yè),，仍然是一種極其有效的營銷手段,，作為建材經(jīng)銷商，需要及時創(chuàng)新電話營銷手段并結(jié)合其他營銷方法,，打出營銷組合拳,，是很容易感染消費者，在筆者多次的實際終端輔導(dǎo)中,，電話營銷甚至可以創(chuàng)造30—40%的有效率,，這取決于客戶資料的精準度、電話營銷人員的素質(zhì)和有效的電話營銷話術(shù),，通過這些組合,，就能起到很好的電話營銷效果。

因為我們這次活動優(yōu)惠真的非常大,，這是我們xx省年底最后一次,，也是全國的年前最后一次，公司是不計成本,，為了做口碑,，我們工廠總裁也會過來，我們承諾差價雙倍返還,！

我們真的也不希望你錯失這個機會,，買不買您都可以來比較一下,，相信您一定可以買到稱心如意的產(chǎn)品。你要詳細了解,，你發(fā)郵箱或微信,，我們工作人員會發(fā)最新的產(chǎn)品及產(chǎn)品風(fēng)格搭配、產(chǎn)品保養(yǎng)知識,、裝修知識等發(fā)到你郵箱或微信,。

不過由于很多優(yōu)惠都是先到先得，來晚了就沒有名額了,。而且最近幾天到我們店里可以到店內(nèi)來看，還可以免費領(lǐng)取一份精美的禮品,，同時我們還有專業(yè)的設(shè)計師可以幫您免費設(shè)計廚房,。

不知你這兩天有沒有時間過來一下；或看您這幾天什么時候有空,，我可以上門來為您量下尺寸,，把產(chǎn)品資料給您送過去，順便給您帶份工廠送的小禮品,。

1,、當客戶問到發(fā)短信等時，一定要詢問客戶的郵箱和微信,。

2,、當客戶拒絕時，我們只是發(fā)一些產(chǎn)品方面的信息和裝修方面的知識,，讓你多了解,，讓你多個比較和選擇，對你也沒有什么損失,。

3,、客戶問及地址的時候，我們會短信告之我們的客戶,，我們店面,！

祝您生活愉快！

銷售采訪臺詞 銷售電話拜訪話術(shù)示例篇五

電話營銷開場白怎么說?在電話被接通后約30秒內(nèi),，這時候的開場白是否成功將直接關(guān)系到談話能否繼續(xù),，如果羅羅嗦嗦不著邊際，最后被“掃地出門”也就在情理之中了,?！霸?0秒內(nèi)抓住對方注意力”成為每一名電話銷售人員的一項基本修煉，那如何做到這一點呢?

請求幫忙法

電話銷售人員：您好,，李經(jīng)理,，我是××,，××公司的，有件事情想麻煩一下您!或有件事想請您幫忙!

客戶：請說!

一般情況下,，在剛開始就請求對方幫忙時,，對方是不好意思斷然拒絕的。電話銷售人員會有100%的機會與接線人繼續(xù)交談,。

第三者介紹法

電話銷售人員：您好,，是李經(jīng)理嗎?

客戶：是的。

電話銷售人員：我是××的朋友,，我叫××,，是他介紹我認識您的，前幾天我們剛通了一個電話,，在電話中他說您是一個非常和藹可親的人,，他一直非常敬佩您的才能。在打電話給您之前,，他務(wù)必叮囑我要向您問好,。

客戶：客氣了。

電話銷售人員：實際上我和××既是朋友關(guān)系又是客戶關(guān)系,，一年前他使用了我們的產(chǎn)品之后,，公司業(yè)績提高了20%，在驗證效果之后他第一個想到的就是您,，所以他讓我今天務(wù)必給您電話,。

通過“第三者”這個“橋梁”過渡后，更容易打開話題,。因為有“朋友介紹”這種關(guān)系之后,，就會無形的解除客戶的不安全感和警惕性，很容易與客戶建立信任關(guān)系,，但如果技巧使用不當,，將很容易造成以下結(jié)果：

銷售采訪臺詞 銷售電話拜訪話術(shù)示例篇六

溝通是人與人之間聯(lián)系的紐帶，面對面的溝通,，除了話語的作用,，更有面部表情，肢體語言等來加強溝通的效果,，但是電話溝通,，只能通過聲音，語言來詮釋溝通的目的,，因此,，難度就要大的多。那么，我們一起來看一下電話銷售溝通技巧吧,。

電話銷售溝通技巧,，目的是銷售，由于電話銷售的特殊性質(zhì),，所能用到的工具就是聲音及語言兩部分,。

一定要注意自己講話是否有熱情。想一下,，跟客戶在電話里交流時,，如果你板著臉不笑，講起話來相應(yīng)地也很難有熱情,，所以這種熱情程度跟你的身體語言有很大的關(guān)系,。你要盡可能地增加你的面部表情的豐富性，如果你希望靠熱情來影響對方,，你的面部表情就一定要豐富起來,，要微笑。

在增強聲音的感染力方面還有一個很重要的因素就是講話的語速,。如果語速太快，對方可能還沒有聽明白你在說什么,，你說的話卻已經(jīng)結(jié)束了,，這勢必會影響你說話的效果。當然也不能太慢,，你講話太慢,，假如對方是性子急的人就肯定受不了。所以打電話時的講話語速要正常,，就像面對面地交流時一樣,。

你講話的音量很重要，聲音既不能太小也不能太大,，這是因為：①打電話時說話的聲音太小了容易使對方聽不清或聽不明白,，甚至?xí)蚵牪惶逶捯舳`解了你的本意；②打電話時說話的聲音太大了,，首先會過分地刺激人腦中的聽覺神經(jīng),，時間長了就會降低再聽微小聲音時的靈敏度。其次,，太大的聲音對于人腦的聽覺神經(jīng)來說也是一種特殊的噪音,，它會嚴重地擾亂人的正常情緒，使人心煩意亂,、煩躁不安,。此外，你自己不太注意時音量會變小一些，小聲的說話會給客戶一種不是很自信的感覺,。但是聲音太大的話又顯得對客戶不太禮貌,。所以應(yīng)盡量要保持音量正常。如果你自己把握不好可以請自己的同事幫忙,，先打個電話給同事,，讓他幫你聽聽，你的聲音大小是否合適,，然后進行調(diào)整,。

清晰的發(fā)音可以很好地充分表達自己的專業(yè)性。清晰跟語速有一定的關(guān)系,，如果語速較慢相對就會清晰一些,。這里需要強調(diào)的是，寧可語速慢一些,，講話時多費一些時間,，也要保持聲音的清晰。

在講話的過程中一定要善于運用停頓,。例如在你講了一分鐘時,，你就應(yīng)稍微停頓一下，不要一直不停地說下去,，直到談話結(jié)束,。因為你講了很長時間，但是你不知道客戶是否在聽,，也不知道客戶聽了你說的話后究竟有什么樣的反應(yīng),。適當?shù)耐ｎD一下就可以更有效地吸引客戶的注意力?？蛻羰疽饽憷^續(xù)說,，就能反映出他是在認真地聽你說話。停頓還有另一個好處,，就是客戶可能有問題要問你,，你停頓下來，他才能借你停頓的機會向你提出問題,。

第二個就是電話銷售溝通技巧的語言方面了,。

1、要引起客戶的注意的興趣,；

2,、敢于介紹自己的公司,，表明自己的身份,；

3、不要總是問客戶是否有興趣,，要幫助客戶決定，引導(dǎo)客戶的思維,； 面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄,；

4,、在電話里說話的聲音要比平時大些，營造出很好的通話氣氛,；

5,、簡單明了，不要引起顧客的反感,。

1,、面對“碰壁”的心態(tài)要好；

2,、接受,、贊美、認同客戶的意見,；

3,、要學(xué)會回避問題；

4,、轉(zhuǎn)客戶的反對問題為我們的賣點。

1,、應(yīng)用客觀的人的影響力和社會壓力,；

2、用他的觀點,；

3,、乎客戶的每一句話,，在乎他在乎的人,、事,、物,；

4,、用媒體及社會輿論對公司的影響力,；

電話銷售剛開始我們的客戶資源不是很多,，對于新手業(yè)務(wù)員來說就要先練習(xí),，先把膽子練大,，這樣才能在客戶面前發(fā)揮的淋漓盡致,，所以大量客戶來源就很重要，找客戶資料就是第一道難關(guān)

電話銷售溝通技巧涉及的內(nèi)容方方面面,，并不是幾句話就可以說全的,，在這里也只是為大家準備一些比較淺顯的道理,，要想取得成功，與自己的努力是分不開的,，還要不斷的從實踐中分析總結(jié)，找出適合自己的溝通技巧才是最成功的,。

銷售采訪臺詞 銷售電話拜訪話術(shù)示例篇七

新基金一元一份，便宜,，未來更容易上漲,。

首先，新基金并不能像新股票一樣在上市后大漲甚至一日翻番,，新基金募集完成后需要在規(guī)定期限內(nèi)建倉,，買入股票、債券等,，它們的未來是漲是跌完全取決于這些股票的走勢,，老基金也一樣。其次,，老基金更容易判斷和優(yōu)選,，我們買基金產(chǎn)品，就是希望基金凈值能夠上漲,，而且漲得比別的基金要多一些,。老基金由于面世已久，以往的業(yè)績能體現(xiàn)管理人的投資管理能力和風(fēng)險控制能力,，投資者更容易根據(jù)它歷史記錄來判斷其發(fā)展趨勢,。

患有基金“恐高癥”的基民不在少數(shù)，認為那些凈值已經(jīng)漲到2,、3塊錢的基金實在太貴,，已經(jīng)沒有什么上漲空間了,，而凈值低的基金不但劃算，而且安全,，不會往下掉多少,，價格越便宜風(fēng)險就越低，買到更多份額能賺更多錢,。

專家解密：只要基金成長性好,，凈值高低沒什么區(qū)別。不同基金,，就像不同的股票一樣,，不能僅憑價格來決定買賣，永遠都不能買價格最低的股票,。為什么基金的價格會有差異,？由于開放式基金的申購贖回價格主要由基金凈值決定，影響基金凈值高低的因素主要有三個：一是基金運作時間的長短,，二是基金的投資運作水平,，即基金凈值的增長率，三是該基金是否近期有分拆或分紅導(dǎo)致凈值降低,。凈值高低不是選擇基金的標準,，凈值只決定你買到多少份額，只要挑到一只有發(fā)展前途的就可以,，凈值不能代表什么,，對投資沒有太多的參考價值。

分紅多,，證明基金經(jīng)理的投資實力強,，基金業(yè)績成長好，能使投資者獲得更多的實惠和回報,。

專家解密：分紅與基金本身沒有任何關(guān)系,，分紅只是營銷手段，如果你認同這支基金,，分紅或不分紅沒有關(guān)系。很多基金投資者把分紅當作獲取收益的唯一途徑,，實際上分紅也不是額外的收益,，也是從基金凈值里出，分紅后基金的單位凈值會下降,，基金的累積凈值不會改變,。基金的累積凈值才能真正反映基金的管理水平,，同期成立的同類型基金累計凈值越高管理水平越高,。采用連續(xù)分紅策略的基金管理公司容易遭遇到大規(guī)模的贖回,，引人注目的是，基金分紅比例和贖回比例之間還存在一定的關(guān)系,，即分紅越多,，贖回規(guī)模越大。于是基金就會認識到,，分紅只是一個結(jié)果,，不斷增長的投資人在享有了一次分紅之后，是否能相信還會有下一次分紅,?？磥恚头€(wěn)定投資人還需要進一步說明自己在遴選投資品種方面的過人之處,。

持保守態(tài)度買基金的投資者,，更希望保護資產(chǎn)免于虧損，獲得利潤同等重要,，致使理財專員摒棄以往追求“相當績效”的客觀評論,，改“絕對報酬”為基金銷售的目標。

專家解密：以往在股市走多頭時,，投資人對基金的最大期待就是打敗大盤指數(shù),，績效優(yōu)于大盤，這代表經(jīng)理人的操作能力值得肯定,，可以為投資人帶來比投資大盤更好的報酬率,。但是，當大盤走向空頭時,，如2000年的全球股市大跌,，基金績效雖戰(zhàn)勝大盤指數(shù)，卻仍是負報酬,，對投資者而言,，是贏了指數(shù)、賠了鈔票,。面對這樣的窘境,，投資者更希望基金能給他們帶來“絕對報酬”。但投資在追求絕對報酬的基金,，就真的可以讓投資者賺到錢嗎,？其實沒有那么容易，因為在國外,，所謂追求絕對報酬的基金,，通常是指避險型基金。這類基金可以用放空投資標的,、運用財務(wù)杠桿及買賣衍生性金融商品等非傳統(tǒng)的技術(shù)及工具,，以規(guī)避風(fēng)險并增加收益,，較不受市場風(fēng)險的影響，故容易達成絕對報酬的目標,。但國內(nèi)的基金由于在投資標的和工具上受限較多,，加上操作廣度又不如海外的避險基金，因此不存在所謂真正意義上的追求“絕對報酬”的基金,。

身邊的人全年買股票基金的都賺了,，基金的風(fēng)險不大，基金經(jīng)理在給我們的投資控制風(fēng)險,。

專家解密： 股票型基金因為大部分投資股票,，特別是在股市單邊上揚的行情里，倉位越高越可能獲得高回報,。但在分享股票市場成長的成果時,，同時也在分擔著股票市場的巨大風(fēng)險?；痣m然是由專業(yè)人士操盤,，但在目前市場狀況下，任何專業(yè)人士也難以完全避免股票市場機制不完善所帶來的系統(tǒng)性風(fēng)險,。 在股市下跌的過程中,，股票型基金的風(fēng)險也是最高的，前幾年股票型基金虧損20%的也不在少數(shù),。在做出投資決策之前,，都需要想清楚自己的投資目標、投資周期和風(fēng)險承受能力,，看看自己是否適合購買股票型基金,。

股票型基金不適合做短期投資，如果你的資金在幾個月后就要收回作他用,，而期間市場波動使得基金凈值下跌,，那么你則沒有足夠長的時間來等待凈值回升而被迫贖回實現(xiàn)了虧損。對于一些重本金輕收益的風(fēng)險厭惡型投資者,，保本基金和債券基金未必不是最好的選擇,，貨幣基金和短債基金是很好的現(xiàn)金管理工具。

買保本基金,，肯定只賺不賠,。

專家解密：保本基金吸引了很多保守型的投資人，這種產(chǎn)品的設(shè)計方式,，是保留投資人的本金，將本金所衍生的利息拿去操作,。保本基金保本是有條件的,，它們都有期限限制,，一般期限是3年。這就意味著在投資期限內(nèi),，你的這部分保本資金不能隨便流動,，如果提前贖回，只能按凈值贖回,，再支付手續(xù)費,，可能就不能保本。

而且,，保本基金只有在認購期或者在新的一個保本周期開始前的集中申購期內(nèi)購買的份額,，并且要持有到一個保本周期結(jié)束才能保本?！氨１尽毙再|(zhì)在一定程度上限制了基金收益的上升空間,。保本基金的投資通常分為保本資產(chǎn)和收益資產(chǎn)兩部分，為實現(xiàn)到期日保證金額的保本資產(chǎn)部分會采取“消極投資”,，通常投資于零息債券等政府債券,、信用等級較高的債券或大額定期存單。收益資產(chǎn)部分則進行“積極投資”,，投向股票或期權(quán),、期貨等金融衍生工具。

因為保本基金中債券的比例較高,，其收益上升空間有一定限制,。保本資產(chǎn)部分越大，積極投資部分比重越小,，額外收益的空間也越小,。最后，投資保本基金要看保證人信用,，保本基金都引入了相關(guān)單位作為基金到期承諾保本的保證人,，而這些單位就成為投資者保障的信心之一。

貨幣基金保本但賺的少,，股票基金風(fēng)險大,，平衡型基金最穩(wěn)健。

專家解密：以往國內(nèi)的基金投資人幾乎只分為兩種,，一類是積極型投資人,，專門投資高風(fēng)險、高回報的股票型基金,；另一群則是極端保守的投資人,，只投資相當于定存的貨幣、短債基金。但隨著投資理財,、科學(xué)理財?shù)挠^念深入人心,，平衡型基金越來越被老百姓看好，它的波動率低于股票基金,，但報酬率卻高于貨幣型基金,，這樣的回報打動了許多不能承受風(fēng)險也不甘低回報的投資人。

然而很多人誤認為只要是平衡型基金就等同于穩(wěn)健的績效,，事實上,，平衡型基金持股比重的彈性相當大，依各基金契約的規(guī)定而不同,。目前大多數(shù)平衡型基金的持股比重范圍為三成至七成,，有些基金的持股水平長期為七成左右，幾乎和股票型基金的倉位相去不遠,，波動率也相當高,，從報酬和風(fēng)險表現(xiàn)來看，其實屬于積極型操作,。

因此投資人還是要定期視察平衡型基金的持股比重,，才能確定手中的平衡型基金是否真的屬于穩(wěn)健型。

投資基金也要跟著市場走,，關(guān)注單位凈值的變化,，低買高賣做價差，定期做調(diào)整,，爭取收益最大化,。

專家解密：很多理財專員把基金當作股票，建議客戶用市場時機投資法,，甚至運用技術(shù)分析等方式去買賣基金,，其實，有時理財專員是為了賺取投資人在買賣之間的手續(xù)費,，才讓客戶不斷調(diào)整轉(zhuǎn)換,。一只基金買進賣出手續(xù)費就是4%左右，交易成本不低,，過度操作直接吞噬了你的利潤,。部分投資者是想做價差，低買高賣,，理論上這樣做能讓收益最大化,。但誰能做到每次買在最低，賣到最高,，我們普通投資者往往是賣了基金后發(fā)現(xiàn)基金又創(chuàng)出了新高,；趕緊追進去發(fā)現(xiàn)基金又跌了。買基金不要要求基金短期就有很好的表現(xiàn)，基金是分散投資,，其下跌速度會較股票慢,，其上漲也是穩(wěn)步上升的。買進一只基金后,，投資者不必天天關(guān)注凈值變化，讓基金經(jīng)理們?nèi)槟愦蚶碣Y產(chǎn)好了,，買基金就是買個省心,。你買的基金短期內(nèi)表現(xiàn)不及其它基金，也不要急于脫手更換,。

對投資基金還不知道如何下手的投資者,，看基金的排行榜，排名靠前的基金值得信賴,。

專家解密：首先,，每個基金都有自己風(fēng)險收益特征，排名靠前基金所獲得高收益可能對應(yīng)的是高風(fēng)險,，也就是其回報不確定性會特別高,，對于風(fēng)險規(guī)避型的投資者而言，收益最高的基金未必是最適合他的基金,。其次,，當一個基金擠進排行榜前列時，其所投資的股票債券可能早已漲了一大段,，在這個時點進去,，自己不但不能享受到這些資產(chǎn)增值的收益，而凈值損失的可能比較大,。最后,，由于目前國內(nèi)基金排行榜分類比較粗略，而基金產(chǎn)品發(fā)展卻相對迅速,，導(dǎo)致一些不同類基金被放在同一類內(nèi)比較,，自然缺乏可比性，對投資者有一定的誤導(dǎo),。

買基金,，就是找專家?guī)湍憷碡敚浞窒嘈呕鸾?jīng)理的投資水平,，多數(shù)基金是可以跑贏大盤指數(shù)的,。

專家解密：基金經(jīng)理的投資判斷能力無疑會遠遠高出普通的投資者。但在全球的投資機構(gòu)中,，90%的機構(gòu)跑不贏大盤,，這個結(jié)果可能會讓你吃驚，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年全年上證綜指漲幅達到130%,，同期凈值增長超過這一數(shù)字的基金只有19只,，僅占168只偏股型基金（成立一年以上）的。所有股票型基金的年平均收益率為,，遠遠低于指數(shù)漲幅,。數(shù)據(jù)能說明一切，在股市上,，能一直賺到錢的,，永遠是少之又少的那一部分人。

雞蛋必須放在不同的籃子的主要目的是,，使你的投資分布在彼此相關(guān)性低的資產(chǎn)類別上,，以減少總體受益所面臨的風(fēng)險。

專家解密：此話不假,。但是過于分散的投資會造成持有基金數(shù)目太多,，會使投資者眼花繚亂、不知所措,，整體收益不怎么樣,，管理基金的時間和費用成本倒大大提高了。如果兩只基金在風(fēng)格,、業(yè)績等方面都相似,，不妨選擇費用較低的那一只。

巴菲特認為,，在時間和資源有限的情況下,，決策次數(shù)少的成功率自然比投資決策多的要高?！肮缮瘛鄙星艺J為自己由于自身精力和知識的局限,，很難對很多的投資對象有專業(yè)深入的研究，更何況是普通投資者呢,？

其實,，理財投資應(yīng)該是在相對分散的基礎(chǔ)上適度集中，針對每項投資目標,，應(yīng)選擇3—4只業(yè)績穩(wěn)定的基金構(gòu)成核心組合,，其資產(chǎn)可以占到你整個組合的70—80%。核心組合外的非核心投資可增加你組合的收益,，但同時也會給你的投資帶來較大的風(fēng)險,。

銷售采訪臺詞 銷售電話拜訪話術(shù)示例篇八

開場白：你的自我介紹必須注明以下幾點：你是誰？ 你是代表哪家公司,？ 你的來意是什么,？ 他們?yōu)槭裁匆〞r間聽你談話,？與客戶溝通時會發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常面臨著以下三種可能出現(xiàn)的情況：（注意，在整個銷售過程中你的語氣和態(tài)度也是個關(guān)鍵,，要不亢不卑,。因為沒有人會因為你高不可攀的架勢而來巴結(jié)你，同時也沒人會因為你的軟弱而對你起憐憫之心,。）

1 積極的參展氛圍：客戶有積極地的參展意向,。不必要做太多的游說，可以預(yù)訂展位,。

2 中性的參展氛圍：客戶既不積極地傾向于也不消極地對待你的展會.你就必須開始去發(fā)現(xiàn)他的需求,。如果你銷售技巧運用得當，又有著足夠的相關(guān)展會知識,，那么客戶就極有可能會預(yù)訂展位。

3 消極的參展氛圍：客戶采取封閉的心態(tài),，他對你的展會根本就不感興趣,，有時還可能說出極其消極的話.在這種情況下，他們不可能作出任何參展的決定.那么 我們需極短的時間內(nèi)把客戶至少引領(lǐng)到中性區(qū)域,，否則你就根本沒有機會做成生意,。在首次拜訪新客戶時，可能出現(xiàn)的主要挑戰(zhàn)是怎樣把客戶從消極的區(qū)域引領(lǐng)到中性區(qū)域,，以使他們從心理和感情上作好接受新內(nèi)容的準備。許多知識豐富的專業(yè)銷售人員認為包括寒喧在內(nèi)你一般只有25秒鐘不到的時間去羸得客戶的興趣,。同時,，越來越多的銷售人員堅持認為對于消極和冷漠的購買態(tài)度加緊催逼是無濟于事的。

贏得客戶的興趣是我們在進行銷售時首先碰到的挑戰(zhàn),。如果我們同意加緊催逼無濟于事這種觀點的話,，那么我們就只有一種選擇了：我們必須設(shè)法減少客戶的抵觸因 素。為引起客戶的興趣,，許多成功的銷售人員都使用了一種類似于報紙為吸引讀者閱讀而采用標題的技巧,，使你去買他的報紙或閱讀那篇文章。這一同樣的技巧在銷 售中已被證明是極其有效的,。對于銷售來說,，這標題就是問一個概括性的問題或是一句說明,，其唯一的目的就是激發(fā)起客戶的興趣,。例子：市政府最近公布的城市建 設(shè)重點工項目您知道嗎,？政府采購招標項目中剛好有貴公司所生產(chǎn)的材料,，貴公司是否參與了等等,。要取得好的效果，用來吸引人的東西應(yīng)在無需太具體的基礎(chǔ)上能 夠激起人們的興趣,。在與客戶溝通的時候，因為我們尚未了解客戶的需求所在,。談話的題目可遵循下述原則：

1 籠統(tǒng)而不必具體

2 不要夸大自己,，也不要別人

3 在介紹自己情況的時候，不要說任何你自己無法自圓其說的話

銷售采訪臺詞 銷售電話拜訪話術(shù)示例篇九

首先,，家具導(dǎo)購人員一定要懂的消費者心理：“顧客來買家具其實并不是一件快樂的事,，他是很痛苦的。為什么呢,？因為那么多牌子的家具,，那么眼花繚亂。如果不是家里裝修或搬家缺家具的話,，我想沒有人愿意來逛家具城,。

所以導(dǎo)購人員一定先要有這樣的心態(tài)，我是幫助顧客解決痛苦的,。銷售的最高境界就是“為人民服務(wù)”,。”

其次,，做家具銷售,，一定會用到的家具銷售技巧和話術(shù)！ 話術(shù)與技巧就不得不提如何與顧客建立信任感和問顧客問題,，這些對我們的成交都非常關(guān)鍵,，下面我們來細說一下關(guān)于這兩點……

1、你看起來像這個行業(yè)的專家,。通過自我的包裝,、賣場的包裝，甚至是在團隊協(xié)作時對周圍同事的包裝,。

2,、注意基本的商業(yè)禮儀。

3,、顧客見證（顧客來信,、名單、留言）,。

4,、名人見證（報刊雜志,、專業(yè)媒體） 。

5,、權(quán)威見證（榮譽證書） ,。

6、問話請教如何問顧客問題,。

7,、有效聆聽技巧：

①態(tài)度誠懇，用心聆聽,。

②站∕坐在顧客的左邊記筆記,。（在左邊顧客很容易看到你和你寫的，右邊的話不易看到）

③眼神注視對方鼻尖和前額,。

④不打斷,，不打岔（在顧客說話時盡量不要中途打斷） 。

⑤不要發(fā)出聲音（只點頭,、微笑便可） ,。

⑥重新確認（在記錄時要讓顧客確認他所說的，可以增強他的成就感,，同時促成他心理認同，加速簽單）,。

⑦不明白追問（聆聽總有不明白,、不清楚的地方，及時追問）,。

⑧不要組織語言（不要在心里去想著如何反問和搶答）,。

⑨停頓3～5秒（在開始說話時，略停頓3～5秒,，一來可以使顧客喘口氣,，除了傾聽，我們也要提問,，但是提問要注意技巧,，每一個提問要對應(yīng)你想要知道的答案設(shè)計。

8,、問問題的方法 ：

①現(xiàn)在使用的是什么品牌的家具,？什么風(fēng)格？

②對那套家具滿意嗎,？買了多長時間,？

③在購買那套家具之前是否對家具做過了解？

④現(xiàn)在使用的家具有哪些不足,，需要加強更改的地方,？

⑤當時購買的那套家具,，在現(xiàn)場嗎？

⑥如果今天您要重新購買家具,，是您自己可以做主,，還是要請教一下您的客人或朋友？

⑦如果我現(xiàn)在介紹一套既能滿足您原先的需求,，又能填補原先家具的不足,，又在您的預(yù)算范圍之內(nèi)，您想不想擁有它,？

9,、問問題的頂尖話術(shù)舉例：

①您怎么稱呼？您房子買哪里,？（如果問貴姓會不好）

②您是搬新家還是添補家具,，或是家里有人結(jié)婚？

③有到其它的店看過嗎,？路上辛苦了,，喝杯茶。

④有帶圖紙過來嗎,？我?guī)湍匆豢础?/p>

⑤大概的圖形能不能看一下,，我?guī)湍纯创笮。绾螖[放,。（敲黑板,，再次強調(diào)拿顧客戶型圖的重要性）

⑥您是看沙發(fā)還是看床？

⑦您是自己用還是給家里其他人用,？

問問題的步驟：

①問一些簡單容易回答的問題,。

②問yes的問題。

③問二選一的問題,。

④事先想好答案,。

⑤能用問的盡量少說。

①價格（顧客永遠想以最低的價錢買到最好的產(chǎn)品）,。

②家具的功能,。

③服務(wù)（售前、中,、后,、上門測量、擺場） ,。

④產(chǎn)品會不會更便宜,，功能會不會更好。技巧和話術(shù)都是我們加強自己的工具,，具體在使用的時候要靈活應(yīng)變,，時刻觀察顧客的動作和心理變化,，從而做出相應(yīng)反應(yīng)。

留住客戶常用話術(shù)

離去的客戶回頭機會太小了,，優(yōu)秀導(dǎo)購員一般會再次嘗試,，找到客戶回頭的機會。這是基礎(chǔ)是建立在顧客已經(jīng)執(zhí)意要離開的情況下哦：

（1）. 您對我們品牌的服務(wù)有什么意見和建議嗎,？

（2）. 如果可以,，請您以消費者的視角來談?wù)勎覀兊昝娴难b修、產(chǎn)品的服務(wù),，給我們提出一點意見,，方便我們進步，可以嗎,？

（3）. 如果我們有什么地方做得不夠好,，您可以給我們提出寶貴意見嗎？

（4）. 您可以留下聯(lián)系方式嗎,？如果您關(guān)注的這幾款產(chǎn)品有優(yōu)惠活動,，我會第一時間通知您。

（5）. 您可以聽一下這種產(chǎn)品選購技巧,，即使您現(xiàn)在不買,，對以后選購?fù)惍a(chǎn)品也是有好處的。

（6）. 沒有關(guān)系,，家具是一定要好好挑選一下,，這是我的名片，您有什么疑問我非常樂意為您解答,。

客戶未購買，留下客戶聯(lián)系方式的話術(shù)

（1）. 您好,，這是產(chǎn)品的資料和我的名片,，對了，我們還為所有來店的客戶準備了一份小禮品,，您幫我登記一下好嗎,？另外如果您愿意的話，我們會定期通過短信為您發(fā)送一些新產(chǎn)品或促銷信息,。

（2）. 您相信我是專業(yè)的,，您放心，不管買或不買,，我都會為您提供免費咨詢,，您可以留一個聯(lián)系方式嗎？我們有任何優(yōu)惠活動,，我將優(yōu)先通知您,。

（3）. 您喜歡的這幾款產(chǎn)品,，我向公司申請一個特價，您留個聯(lián)系方式,，我到時候通知您,。

（4）. 這是我的名片，能留下您的電話嗎,？我們可以幫您免費上門測量和制作演示效果,。

銷售是一個過程，得到一個客戶聯(lián)系方式,，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中,，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位,，要加強賣場信息的收集工作,。

世界上最好聽的聲音是充滿關(guān)切的聲音，淘家家居最為推崇的服務(wù)理念是：親切自然的微笑,、細心周到的服務(wù),、無時無刻的關(guān)懷。情感的溝通,、關(guān)切的聲音是建立信任度最為有效的方法,，讓顧客為你而感動。微笑,、贊美和欣賞是建立信任度常用方法,，用好心情去感染顧客。因為心情好,，一切都美好,，用充滿關(guān)切的聲音了解客戶需求，采用顧客見證（內(nèi)容有客戶購買資料,、報刊評論,、獲獎證書、檢驗報告,、圖冊等）的力量,，讓顧客信服。

銷售采訪臺詞 銷售電話拜訪話術(shù)示例篇十

1,、沒有激情,，打電話中沒有肢體動作，講話不夠大聲,；

2,、不相信自己的產(chǎn)品；

3、沒有信心,，不相信自己能做好電話銷售,，隨時準備陣亡；

4,、煩躁情緒,，每天重復(fù)很枯燥；

5,、身體狀態(tài)不好,，生病了；

6,、不夠投入,；

7、不喜歡電話銷售,，怕被拒絕,；

8、打電話時內(nèi)心沒有找到專家感覺,，感覺不到自己當時是專家,。

1、語速太慢或太快,，一般情況下專家的語速是緩慢,，但應(yīng)盡量配合顧客的語速；

2,、聲音太?。?/p>

3,、沒有加入專家語氣詞：恩,，哦，唔,，?。?/p>

4,、不夠沉穩(wěn),，堅定,，有力,，聲音太輕飄；

5,、沒有遵循前半句快,，后半句慢的原則。

1、不遵循話術(shù)流程,，私自省略,，調(diào)換，打亂話術(shù)標準流程,；

2,、當顧客提一些問題打擾流程時，不知道回答完問題然后就繞到流程繼續(xù)往下走,；

3,、在排查環(huán)節(jié)的時候，要把三步的問題盡量問完,，不要只問一步就下結(jié)論,。要盡量多找到顧客的問題，才能讓顧客重視起自己的問題,；

4,、一定要先痛苦后推薦產(chǎn)品，順序不能顛倒,；

5,、核心流程要在溝通過程心中很清楚。

1,、常見反對意見處理不夠熟練或沒有說服力,；

2、新碰到的反對意見處理反映不過來,；

3,、話術(shù)中的異議處理沒有完全理解過來，說出來走樣或變形不完整,；

4,、不了解異議處理的技巧

1）反問

2）先理解后反應(yīng)

3）轉(zhuǎn)化

4）不用回答

5）有些反對意見只是顧客隨口習(xí)慣性問問，正面肯定回答,，最好一句話搞定,。

1、話術(shù)不夠熟練,，連讀都讀不通順,，做夢想出單；

2,、反應(yīng)太慢,，顧客掛完電話才想起來話術(shù)上有相關(guān)說辭。

3,、邊看話術(shù)邊讀給顧客聽,，不能說服顧客。

1、在一個或某幾個電話上浪費太多的時間,；

2,、心情不好，不想打電話,；

3,、開場白有問題，浪費了很多數(shù)據(jù),。

1,、當顧客在講話時，沒有回應(yīng),，也不懂得適當重復(fù)一下對方的回答,；

2、不良口頭禪,，自己沒感覺,；

3、語氣輕浮,，開了不適合的`玩笑,，問了不該問的問題；

4,、不注意和顧客互動,，只顧自己講，沒有每兩句話停頓下來和顧客互動,。

5,、不注意傾聽，老打斷顧客的話,，或者只顧自己把話術(shù)讀完,，沒有聽懂顧客在說什么；

6,、停頓時間太長或太短,，轉(zhuǎn)換話題時候不夠自然和迅速；

7,、跟顧客亂答話,，畫蛇添足，聊無關(guān)緊要的話題,；

8,、回答顧客異議或問題時，沒有遵循先理解再回答的原則,，直接跟顧客對抗,，導(dǎo)致顧客反感；

9,、沒有同理心,，不會換位思考，當顧客表示各種情緒時沒有適當?shù)乇硎就楹屠斫猓?/p>

10,、亂承諾,，亂保證，太絕對導(dǎo)致顧客懷疑與不相信,；

11,、當你問顧客問題時，顧客有時會敷衍你,，這是回訪員一定要深入挖掘,，或者直接把他的話重復(fù)一遍，只有這樣才能幫助找到問題,；

12,、當顧客故意不配合隱瞞真實情況和抵抗意識較強時候，可以用旁敲側(cè)擊的方法來找到顧客的問題,；

13,、一定要做總結(jié)；

14：為什么老被退單或核單被取消,。

1）說話太強勢,，推銷味道太濃，沒有從顧客角度考慮問題,，沒有給顧客機會說話,；

2）確認定單時，沒有追問顧客還有什么不清楚的嗎,，讓顧客把自己的顧慮說出來,；

3）下定單時沒有告訴顧客不要離開當?shù)兀?/p>

4）下定單時候沒有重復(fù)說明產(chǎn)品名稱；

5）下定單時沒有跟顧客說明公司名稱,；

6）下定單時沒有任何穩(wěn)單的動作,。

銷售采訪臺詞 銷售電話拜訪話術(shù)示例篇十一

具體來說，一個好的酒店銷售人員在呼出電話之前,，應(yīng)該進行的必要準備如下：

即要么列出20個沒有拜訪過的潛在客戶,，要么列出15個拜訪過的有意向客戶，并準備相應(yīng)的資料,。列出名單后,，酒店銷售人員就應(yīng)該在一定時間內(nèi)專注于對這份名單進行電話拜訪，中途盡量不要讓其他事務(wù)干擾自己,，如接待客戶,、尋找資料等,。

酒店銷售人員必須強迫自己在和第一中學(xué)的校長電話結(jié)束后，立即撥通第二中學(xué)總務(wù)處主任的電話,，再往后是某民辦學(xué)校負責(zé)接待工作的人事助理……不要讓自己停下來,，因為，對于這份名單上的客戶,，呼出電話中有很多措辭其實的同一款產(chǎn)品,。根據(jù)生物體自然學(xué)習(xí)的浙進規(guī)律，在3個類似借辭的電話之后,，再笨拙的口舌都會變得對答如流,。

將準備表達的要點，先在腦海中過一遍,，而且應(yīng)該寫下來,。這樣接通電話后，就不至于因為緊張或者是興奮而一時忘了自己要講的內(nèi)容,。另外和酒店的客戶溝通時,，對于客戶的“命門”的針對性措辭、關(guān)鍵話語該如何說,，都應(yīng)該有所準務(wù),，必要的話，與酒店的其他同事進行提前演練,，以達到最佳狀態(tài),。

電話營銷，最大的優(yōu)勢,，就在于繞過了很多中間環(huán)節(jié),，直達項目負責(zé)人。而近年來,，由于電話營銷的普及,，很多公司已經(jīng)開始不厭其煩，因而有很多過濾營銷電話的設(shè)置,。這就需要酒店銷售人員,，撥通電話后，為了盡快和想找的負責(zé)人直接通話,，需要掌握一定技巧,。

比如，一名酒店銷售人員,，想要找到一家大型外企主管接待的行政部經(jīng)理,，設(shè)法簽訂商務(wù)客戶用房協(xié)議。當對方公司人員接聽電話的時候,，應(yīng)該掌握不給對方機會說“不”的原則,。如果用普通的用語問“你們的行政經(jīng)理這會兒方便接電話嗎,？”很可能得到的回答是“經(jīng)理正忙”，從而使你自己陷入一個進退兩難的窘境,。不妨使用這種方式：“早上好,！請問你們行政經(jīng)理貴姓？”這個問題讓對主識能回答具體內(nèi)容,，以此引導(dǎo)對方提供行政部經(jīng)理的稱呼，然后自信地加上“請幫我轉(zhuǎn)一下某經(jīng)理,?！边@樣更容易獲得與行政經(jīng)理通話的機會，因為沒有給電話接聽者說“不“的機會,。

每個電話等待接能的幾秒鐘內(nèi),，酒店銷售人員必須告誡自已，這個電話我是為了尋找商機,，不能和客戶就細節(jié)問題 過多糾纏,。控制談話節(jié)奏,，給客戶留下印象,，確定對方接待相關(guān)負責(zé)人，3至5分鐘內(nèi)確定登門拜訪時間或者下次聯(lián)系時間,，這才是酒店呼出電話的真正目的,。

無認多么成熟的酒店銷售人員都不可避免地有時候會陷入和客戶糾纏，甚至辯論的情形,，因而需要一再自我告誡,。譬如，當客戶反應(yīng)“你們的這種房間和ｂ酒店的房間也沒什么不同嘛,，價格上還比人家高”,，這時候，千萬不要在電話中當即和對方展開論述,，在提了一下酒店客戶的優(yōu)點后,，設(shè)法約好登門拜訪時間，就該結(jié)束電話,。在電話進行繁瑣的論述和討價還價,，是電話營銷的大忌。

成功大師陳安之說過,，賣產(chǎn)品不如賣自己,。一般酒店銷售員最容易犯的一個錯誤就是過分夸大自己酒店的優(yōu)點。在買方經(jīng)濟時代,，一味地做王婆,，已經(jīng)很難贏得客戶了,。銷售工作是一件扎扎實實的功夫，沒有人會愿意和一個夸夸其談的銷售人員談業(yè)務(wù),。因而,，酒店銷售人員需要首先在客戶的心目中樹立一個良好的個人形象。即首先讓客戶認同自己,，然后以人格魅力引導(dǎo)客戶認同自已所代表的酒店,。一個容易被客戶肯定的銷售人員，應(yīng)該首先是一個正直,、誠信,、專業(yè)、熱情的“人”,。

價格是銷售能否成功的重要因素,，但并不是最重要的因素。價值與價格之間有著密不可分的關(guān)系,。銷售員的工作,，從一定意義上來說，是在向客戶解釋本酒店提供的各種餐飲,、客房,、娛樂等服務(wù)的價值，即為什么自已酒店提供的產(chǎn)品和服務(wù)值這個價,?？蛻舨⒉徽嬲私馑噲D購買的是什么，否則,，就沒有銷售人員存在的必要了,。銷售員的責(zé)任就在于溝通，讓客戶知道物有所值,。在報價上,，有個小技巧，要盡量先報高價產(chǎn)品及主要產(chǎn)品,。如推銷宴會時,，應(yīng)先推薦較高標準的菜單、酒類,，然后是現(xiàn)場的布置,、鮮花、音響等細節(jié),。在客戶提出價格問題后,，再提供較低標準的一系列情況，形成對比,。這樣,，無形中對客戶具有了一定刺激,。

電話銷售的目的就是主動向客人推銷，不可避免地,，銷售人員的講話占主要通話時間,。優(yōu)秀的酒店銷售人員總是十分敏感地傾聽對方的反應(yīng)，并隨時記錄,。當客戶有反對意見時,，千萬不要直接否認對方的提法，正確的做法是認真傾聽,。傾聽可以讓銷售人員更好的掌握客戶情況,，也才能更好地從中挖掘客戶的真正意圖和興趣所在。傾聽后,，才把客戶的反對意見接過來,，從客戶的角度實際地加以分析,，提供自已的解決建議,。

成功的電話銷售，就是一次成功的合作,。在這個合作過程中,，重要的絕不僅是銷售人員成功地銷售出產(chǎn)品，而是對對方也能有所收獲,，即所謂“雙贏”的結(jié)局,。

比如，向企業(yè)進行酒店新年酒會的銷售,，在溝通過程中,，就可以站在對方角度上分析，點出自己的酒店和其他酒店相比,，在哪些方面能給客戶更好的幫助,。譬如，可以贈送對方企業(yè)刻有全體員工姓名的銀盤（可以加強員工歸屬感和團隊意識）,，提供樂隊助興（讓員工同樂,，關(guān)系更融洽），提前預(yù)訂１０桌以上可以８８折（實際上價錢優(yōu)惠）等,。諸如此類,，可以讓客戶的負責(zé)人感到銷售人員是在為他著想，也能獲得一些收益,。這些都有助于吸引客戶注意力,，發(fā)展成為銷售機會。酒店所能提供的服務(wù)是多樣的,，銷售員應(yīng)自覺地?zé)o認何時都必須設(shè)法攤銷額外的或附加價值高的產(chǎn)品及服務(wù),，并形成自已的特色,，必要的時候不妨出讓一些利益給客戶共享。

銷售采訪臺詞 銷售電話拜訪話術(shù)示例篇十二

這是針對反應(yīng)平淡的患者采用的方法,，不能放棄跟蹤是原則,。因為這類患者還沒有引起他們的興趣點，在溝通的過程中沒有發(fā)現(xiàn),。放風(fēng)箏就是一種很好的方法,。什么是放風(fēng)箏呢？首先就是要做好長期跟蹤的準備,，同時,，要掌握一個度，追的太緊,，患者易產(chǎn)生極端,，甚至不采取我們的治療了，這就有可能流失,；如果追的太松,，如果其它廠家介入，也有可能流失,。因此,，這個過程就像放風(fēng)箏，拉的太緊,，它飛不高,；線放的太長，收線就慢,。因此,，要適度跟蹤患者。

換位有兩層意思,，一是與患者換位,，要站在對方的立場考慮問題，設(shè)身處地的為患者考慮,，進而把握患者的心理,，尋求有效的對策。你只有站在對方的立場,，你才能感受到患者真正需要的是什么,？只有了解了患者的需求，你才能有的放矢,，抓住要點,。二是人員換位，也就是說在和患者溝通的過程中，如果發(fā)現(xiàn)患者不能下定決心購買,，就可以借助專家的力量,，因為專家具有一定的權(quán)威性，讓專家給患者溝通一次,，促使其產(chǎn)生信任,，下定決心進行治療。

表與里就是學(xué)會由表及里,，從表面現(xiàn)象看到內(nèi)在實質(zhì),，學(xué)會分析問題，找出患者真正關(guān)心的內(nèi)在問題,。多問幾個為什么,，不能被表面現(xiàn)象所迷惑，找到患者真正的需求,，滿足他們的需求,，實際也就達到了我們的目的。

在溝通的過程中,，如果出現(xiàn)患者有抵觸情緒而不能進一步向既定目標邁進,，就要立即結(jié)束那些患者不感興趣的話題。但這并不是我們的目的,，要給患者留下一些想頭,。比如可以告訴他們一個小偏方,，你為他著想,，給他好處，他總不能不接受吧,！這樣就可以為下一次溝通留下話題,，使你與患者的聯(lián)系不會間斷。

銷售采訪臺詞 銷售電話拜訪話術(shù)示例篇十三

成功的電話行銷一般有以下幾個步驟：

接通電話后,，首先要向客戶問好,，如：“上午（下午）好”、“您好,，是××先生嗎,？”等問候語，然后做自我介紹：“××先生,，我是×公司××的業(yè)務(wù)代表小張,，今天想借這個機會和您交換一下您對***的看法，能否打擾您５分鐘做個電話訪問,？”講話語氣應(yīng)熱情而彬彬有禮,，這樣才能得到對方有禮貌的正面回答。

如：“本人最近有機會為您的好友張先生服務(wù)，為他的保險作了合理的規(guī)劃,。在服務(wù)過程中,，他說您年輕有為、事業(yè)有成,，而且對人也非常熱情,。我們公司最近正在做一份市場調(diào)查問卷，我現(xiàn)在能不能利用５分鐘的時間跟您談?wù)?？?/p>

電話行銷不能急于推銷,，應(yīng)以了解對方狀況為主，你要“介紹”產(chǎn)品,，見面是最佳途徑,。只有與客戶面對面談，才能充分了解對方,，也才能充分展示自己的綜合優(yōu)勢,。要求面談時，別忘了主動提出一個時間和地點,，不然對方很難做出決定,。如：“還是見面談

當準客戶拒絕電話約訪時，我們銷售人員應(yīng)以禮貌話語回答,。常見有以下幾種拒絕處理話術(shù)：

（１）“不行,，那時我會不在?！?/p>

應(yīng)對話術(shù)：不好意思,，也許我選了一個不恰當?shù)臅r間，我希望找一個您較方便的時間來拜訪您,，請問您（明天）有空,，還是（后天）有空？

（２）“我對保險沒有興趣,?！?/p>

應(yīng)對話術(shù)：因為您對保險的意義不了解，所以您不感興趣,，請您給我一個機會來讓您產(chǎn)生興趣,，這也是要拜訪您的原因，您（明天）還是（后天）在單位,。

（３）“我很忙,，沒有時間?！?/p>

應(yīng)對話術(shù)：我知道您公務(wù)繁忙,，所以我事先打電話來征詢您的意見,，以免貿(mào)然拜訪,，妨礙您的工作,，那么,，約（明天）或（后天）是不是會好一點。

（４）“你把資料寄過來,，讓我先看看再說,。”

應(yīng)對話術(shù)：那也行,，不過呢,，您這么忙，看這些保險資料會占用您太多的時間,，不如我來幫您一起研究考慮,。您看是（明天）或（后天）比較合適。

（５）“我門公司規(guī)模小,，現(xiàn)在還不具備上保險的能力,。”

應(yīng)對話術(shù)：先生,，您太客氣了,。今天，我打電話來,，并不一定要推銷保險給你,；而是大家互相認識一下，做個朋友,，將來您認為需要時,，再買也是一樣的。如果（明天）或（后天）方便的話,，我當面向您介紹一下,，多了解一點保險知識也不錯啊,。

（６）“我有個朋友也在保險公司,。”

應(yīng)對話術(shù)：您的朋友在保險公司,，那您一定對保險有所了解了,。但做保險不一定要向朋友買，而要看這個業(yè)務(wù)員夠不夠?qū)I(yè),，可不可以為您設(shè)計出最好的保險計劃,，給我一個機會試試行嗎？如果您不滿意,，可以大大方方地拒絕我,，而不必礙于情面。請問您（明天）有時間，還是（后天）有時間,？

銷售采訪臺詞 銷售電話拜訪話術(shù)示例篇十四

理財經(jīng)理：陳姐,，您好！我今天來向您介紹的這款理財產(chǎn)品,，就是專門為像您這樣考慮周全,，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和家庭責(zé)任感的人士量身定做的。這個理財工具的具體作用,，等于您為自己準備了一個保險箱,，而且不收租賃費。

您可以在自己資金充裕的情況下隨時投入,，甚至多投入,，更可以在急需資金的時候隨時提取，不必繳稅,。從您放進第一筆錢開始,，還有保障來保護您，防范人生中有可能發(fā)生的風(fēng)險,，我來給您介紹一下具體內(nèi)容……

（1）普通收入話術(shù)

理財經(jīng)理：陳姐,，我們這一輩子每天都在忙忙碌碌地賺錢，其實就是為了讓自己和家人生活得更好一點兒,。盡管這是我們的責(zé)任,，但有時有些錢還是花得很舍不得，但又不得不花,，最可怕的是本來準備自己用來退休或生病時用的錢,，卻不得不給家人花掉了。您說我說得對嗎,？

為了能夠確保萬無一失,，我們可以通過一種特殊的理財工具，把自己辛苦賺來的錢合理地做個規(guī)劃,，讓您在人生的整個過程中,，既讓家人分享您的財富，又能確保自己擁有獨享空間,，您說好嗎,？

（2）普通收入話術(shù)

理財經(jīng)理：陳姐，理財有個最大的特點就是儲存起來的錢,，才是真正屬于自己的,。留在手里的錢很可能會因這樣或那樣的事花掉，或是被親朋好友借走,，錢都被家人分享了,，從而打破您原有的計劃,。而理財?shù)腻X不但可以留下來自己用，還有專業(yè)人士投資運作帶來穩(wěn)定的收益,，它給您的保障更可以為您和您家人的幸福生活保駕護航,，您看多好！

（1）理智型

理財經(jīng)理：陳先生,，我最近聽了一個投資理財?shù)闹v座,，想和您交流一下。當然,，主要還是想向您請教,。我發(fā)現(xiàn)您和有些人不同，您在談到投資理財?shù)臅r候,，更強調(diào)投資理財時的財務(wù)安全,。從科學(xué)的投資理財角度來講，讓各種金融產(chǎn)品相互組合,，才是最佳抵御風(fēng)險的理財方法,。

這正好和您的理財思路相吻合。我們公司新推出了一款理財產(chǎn)品,，它非常適合像您這樣具有智慧的理智型投資者,，可用于中長期的投資（簡單列舉產(chǎn)品優(yōu)勢）。在全民投資的今天,，它受到了廣大市民的歡迎和喜愛,。我來詳細給您介紹一下好處……

（2）保守型

理財經(jīng)理：陳先生，雖然今年投資市場很活躍,，基金,、股市也一路牛漲，但大多數(shù)的老百姓還是像您一樣愿意把錢放入理財,。其收益沒有股市的大起大落,，但是卻能確保財務(wù)安全。我們最近推出了一款理財產(chǎn)品,，可以讓您家“趴”在銀行的錢一下子“活”起來,。我來給您介紹一下這款非常符合您的投資產(chǎn)品……

（3）投機型

理財經(jīng)理：陳先生，現(xiàn)在的投資講究渠道分散,，長短結(jié)合,。前者講的是錢不要都放在一個地方，后者講的是投資的期限要長期投資與短期投資相結(jié)合,。記得您說過購買了一些基金，但今年的基金市場行情時好時壞,，目前更是不斷下探的行情趨勢,。從科學(xué)的投資理財角度來說,，讓各種金融產(chǎn)品相互組合成短期、中期,、長期的投資項目,，才是最能抵抗風(fēng)險的組合。我們新推出了一款理財產(chǎn)品,，它是集長期投資與保障于一身的好產(chǎn)品,，剛一上市，就得到了廣大市民的喜愛,，我來給您介紹一下……

銷售采訪臺詞 銷售電話拜訪話術(shù)示例篇十五

銷售,，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束,。銷售總是可以被推遲的,，您總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實,，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候,。

在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義您的目標市場,。如此一來,，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為您客戶的人,。 如果您僅給最有可能成為客戶的人打電話,，那么您聯(lián)系到了最有可能大量購買您產(chǎn)品或服務(wù)的準客房戶。在這一小時中盡可能多打電話,。由于每一個電話都是高質(zhì)量的,，多打總比小打好。

打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會,。您不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),，而且您當然也不希望在電話中討價還價。

電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約 3 分鐘,，而且應(yīng)該專注于介紹您自已,，您的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求,，以便您給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和您交談,。最重要的別忘了約定與對方見面。

如果不事先準備名單的話,，您的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字,。您會一直忙個不停，總是感覺工作很努力,，卻沒有打上幾個電話,。因此,，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。

在銷售時間里不要接電話或者接待客人,。充分利用銷售經(jīng)驗曲線,。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多,，就會變得越優(yōu)秀,。

銷售也不例外。您的第二個電話會比第一個好,，第三個會比第二個好,，依次類推。在體育運動里,，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”,。您將會發(fā)現(xiàn)，您的銷售技巧隨著銷售時間的增加而不斷改進,。

通常來說,，人們撥打銷售電話的時間是在早上 9 點到下午 5 點之間。所以,，您每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷,。

如果這種傳統(tǒng)銷售時段對您不奏效，就應(yīng)將銷售時間改到非電話高峰時間,，或在非高峰時間增加銷售時間,。您最好安排在上午 8：00—9：00，中午 12：00—13：00 和 17：00—18：30 之間銷售,。

我們都有一種習(xí)慣性行為,，您的客戶也一樣。很可能您們在每周一的 10 點鐘都要參加會議,，如果您不能夠在這個時間接通他們,，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話,。您會得到出乎預(yù)料的成果,。

您所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄您企業(yè)所需要跟進的客戶，不管是三年之后才跟進,，還是明天就要跟進,。

這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。您的目標是要獲得會面的機會,，因此您在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個目標而設(shè)計,。

毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的。然而,，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了,。

銷售采訪臺詞 銷售電話拜訪話術(shù)示例篇十六

提及有影響的第三人的開場白

告訴顧客,，是第三者(顧客的親友)要你來找他的,。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理,，所以,，大多數(shù)人對親友介紹來的電話銷售人員都很客氣。如：“何先生,，您的好友張安平先生要我來找您,，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為,，這些產(chǎn)品為他的公司帶來很多好處與方便,。”

打著別人的旗號來推介自己的方法,，雖然很管用,，但要注意，一定要確有其人其事,，絕不可能自己杜撰,，要不然，顧客一旦查對起來,，就要露出馬腳了,。為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信,，效果更佳,。

舉著名的公司或人為例的開場白

人們的購買行為常常受到其他人的影響，電話銷售人員若能把握顧客這層心理,，好好地利用,，一定會收到很好的效果。如：“李廠長,，××公司的張總采納了我們的建議后,，公司的營業(yè)狀況大有起色?！?/p>

舉著名的公司或人為例,，可以壯自己的聲勢，特別是,，如果您舉的例子,，正好是顧客所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時，效果就更會顯著,。

銷售采訪臺詞 銷售電話拜訪話術(shù)示例篇十七

獵頭公司的獵頭顧問在電話中做的非常好,，他們每次接通電話的時候,，都會先詢問對方：“是×××先生嗎？我是一家獵頭公司的獵頭顧問,，您現(xiàn)在方便接聽電話嗎,？”

接到這樣的電話，如果客戶說方便,，他就會按照預(yù)先設(shè)計好的問題,，逐一的跟客戶往下交談。

如果客戶說不方便,，他就詢問客戶是過1個小時還是2個小時之后打電話比較方便,，給客戶做出選擇后，再按照客戶的意愿給他打電話,。

這樣的電話,，就等于是做了提前預(yù)約一樣，客戶們往往比較樂意接聽,。

所謂的登門檻策略,，就是先提出一個極小極容易達到的要求，一旦對方答應(yīng)了之后,，再提出一個更大一點的要求,，往往比較容易獲得許可。比如,，剛接通電話的時候,，客戶就說比較忙，其實不要著急,，有可能這只是一個不想接聽你電話的借口而已,。

電話銷售應(yīng)該采用登門檻策略，直接跟客戶說,，能不能占用他的一分鐘告訴他一件很重要的事情,。只要客戶愿意給你1分鐘，而且說的事情確實很重要,，那么客戶就有可能愿意給你2分鐘,，3分鐘，甚至是10分鐘,。

戀愛高手在約女孩子吃飯時,，總是能找到很多理由，比如為了紀念第一次見面,，紀念第一次看電影,，紀念第一次一起壓馬路等等，只要有了理由，而且讓女孩子覺得他是一個細心的人,，那女孩子就會屁顛屁顛的和他出去約會了,。

電話銷售也應(yīng)該善于尋找理由和客戶進行互動，比如在客戶來展廳的時候,，電話銷售要有意識的對客戶提出的問題,，留一兩個表示無法回答，然后在筆記本上記錄下來,，等客戶離店之后,，再打電話給客戶時,，直接告訴客戶,，打電話給他是為了解答他上次來店時留下來的問題。

這樣的電話,，客戶不僅愿意接聽,，而且還會覺得這位銷售員很細心，很把客戶的問題當一回事,，客戶心里也會很高興,，從而為銷售員的表現(xiàn)增分不少。

很多電話直接打過去給客戶,，沒有什么正當?shù)睦碛?，客戶就不太樂意接聽。如果在打電話給客戶之前,，提前半個小時或1個小時給客戶發(fā)去一條短信,，等過了半個小時或1個小時之后，再給客戶打電話,，接通電話后詢問客戶是否已經(jīng)收到你之前發(fā)送的短信,，也可以詢問是否閱讀了短信，這樣的理由就比較充分了,，而且會引起客戶的關(guān)注,。

這樣的電話，客戶也是比較樂意接聽的,。

比如不應(yīng)該在工作日的上午9點半之前打電話,，這時候客戶可能在開會，不應(yīng)該在中午12點至下午14點之間打電話,，這時候客戶可能在休息,。如果是周末，不應(yīng)該在上午11點之前打電話,，這時候客戶可能還在睡懶覺,。

可以在周五的下午打電話，這時候，快到周末了,，客戶沒有什么心思在工作上,，打電話給他是比較合適的。也可以在客戶發(fā)薪日的第二天打電話,，這時候的客戶心情會比較好,。當然，這些個人作息時間,，都應(yīng)該在客戶來店的時候提前了解清楚,。

比如電話一接通就直接告訴客戶，你這次打電話給他不是說產(chǎn)品的事情,，而是想找他幫個忙,，而且一定要聲明，這個忙是一個非常簡單的,，只要他舉手之勞就能做到的,，而且是客戶最擅長的，這樣的忙,，客戶是比較愿意幫的,。

有個銷售員特別留意客戶的個人愛好是什么。有一次,，她了解到一個客戶的愛好是釣魚,，后來在打跟蹤電話時，她直接找客戶咨詢?nèi)绾钨徺I魚餌的問題,，剛好聊到的是客戶最擅長的事情,，客戶就跟她聊了半個多小時。最后成了好朋友,，訂單也成了她的囊中之物,。

如果上面提供的方法都使用過了，還是沒有解決客戶不樂意接聽電話的問題,，那就編寫一條短信發(fā)給他,。

短信里面要包含三個內(nèi)容：一是說明你打電話給客戶的目的是什么，而且這個目的一定是能夠給客戶帶來益處的,。

二是說明你將如何幫助客戶爭取到他的切身利益,。

三是表達你的歉意，不應(yīng)該在不合適的時候給他打電話,。以真誠的態(tài)度爭取獲得客戶的認可,，這樣做一兩次之后，客戶很容易在心里產(chǎn)生內(nèi)疚感,，他甚至?xí)催^來打電話給你,。