為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

樂(lè)器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂(lè)器培訓(xùn)班招生篇一

擴(kuò)大宣傳,，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃,，促進(jìn)新學(xué)期招生。

二,、時(shí)間：

x年xx月xx日

三,、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢(mèng)想

四,、宣傳內(nèi)容：

1,、20xx秋季班招生宣傳

2,、秋季班因校制宜的班別宣傳

五、宣傳方式：

針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

4)地鐵或公交站牌廣告;

5)各中學(xué)附近店面招牌,、橫幅廣告,。

(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：(見(jiàn)附表1)

(三)戶外宣傳活動(dòng)：

1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

活動(dòng)主題：金秋九月,，放飛夢(mèng)想——快樂(lè)開(kāi)學(xué)季,，輕松贏好禮

活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口,、公園,、廣場(chǎng)等人流量集中的地方

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2,、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)

具體活動(dòng)：

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽(tīng)券1張

二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張

三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把

(備注：分?？筛鶕?jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間,，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)

參賽規(guī)則：

1,、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名,、年齡、所在學(xué)校以及家長(zhǎng)姓名,、聯(lián)系方式等基本信息,。

2、每人僅1次參與機(jī)會(huì),。

活動(dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè),、宣傳單、信息登記表,、獎(jiǎng)品,、x展架、展臺(tái)1個(gè),。

人員安排：2名派單人員,、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織,、禮品派發(fā)人員,。

2、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)

活動(dòng)主題：金秋九月,，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū),、廣場(chǎng)、公園

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)目標(biāo)：1,、小新星的品牌宣傳

2,、發(fā)掘潛在客戶,，收集有效名單

3、引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,，促進(jìn)20xx秋季招生

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、設(shè)立咨詢展臺(tái)

2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

3,、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

4,、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地,，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處,。

活動(dòng)海報(bào)：主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)

時(shí)間：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00--18：30

活動(dòng)地點(diǎn)：xx社區(qū)場(chǎng)地

活動(dòng)對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：1,、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

2,、多重好禮迎開(kāi)學(xué)

詳情咨詢：(分校電話)

地址：(分校地址)

【活動(dòng)流程】：

(一)活動(dòng)開(kāi)始前準(zhǔn)備活動(dòng)。

1,、場(chǎng)地鋪設(shè),。工作人員到達(dá)預(yù)定場(chǎng)地，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后,，開(kāi)始鋪設(shè)活動(dòng)場(chǎng)地,，場(chǎng)地主要由家長(zhǎng)等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。

2,、預(yù)備宣傳,。活動(dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后,，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中,，著重對(duì)待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長(zhǎng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致內(nèi)容,。通過(guò)對(duì)家長(zhǎng)或者孩子的引導(dǎo),，把對(duì)方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號(hào),，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主)

(二)活動(dòng)開(kāi)始

1,、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力

2,、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌,，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

3,、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(yǔ)(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置,，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。

4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂(lè)響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn),，當(dāng)音樂(lè)停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下,。

②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過(guò)單詞的

圖片,，速度最快的小朋友為冠軍,。

③小小畫(huà)家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫(huà)面模板涂上顏色。

5,、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份：獎(jiǎng)品控制在15元左右)

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干(贈(zèng)送免費(fèi)試聽(tīng)券1張)

(三)活動(dòng)結(jié)束

1,、領(lǐng)取獎(jiǎng)品

2、設(shè)置報(bào)名專區(qū)

凡現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名秋季班者,，立減學(xué)費(fèi)xx元以及贈(zèng)送秋季大禮包,。

物料準(zhǔn)備：

1、海報(bào)

2,、宣傳單

3,、展臺(tái)

4、音響設(shè)備

5,、獎(jiǎng)品

6,、簽到資料

7、抽獎(jiǎng)箱

8,、活動(dòng)道具

9,、電腦設(shè)備

人員安排：現(xiàn)場(chǎng)派單人員2人、課程顧問(wèn)4人,、老師2人、機(jī)動(dòng)人員2人,。

(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：

與書(shū)店,、文化用品店聯(lián)盟

開(kāi)學(xué)前，學(xué)生需要購(gòu)買書(shū)籍,、試卷和文化用品,，特別是開(kāi)學(xué)前一周的周六日，是購(gòu)買最密集的時(shí)間,。我們既可以選擇在書(shū)店或文化用品店門口宣傳,，也可以與書(shū)店或文化用品店直接合作，如以書(shū)店合作為例：

(1)放置宣傳資料,，將我校的宣傳資料放在書(shū)店的門口,、吧臺(tái)、醒目場(chǎng)所,。

(2)合作宣傳,，與書(shū)店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。

(3)租用書(shū)店場(chǎng)地,，擺放宣傳桌,，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。

(4)產(chǎn)品捆綁宣傳,，將我校的宣傳資料放在書(shū)中或隨書(shū)發(fā)放,。

(5)促銷宣傳，凡購(gòu)書(shū)或購(gòu)買一點(diǎn)價(jià)格的書(shū)后,，即可獲得專用袋子,、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽(tīng)卡等,。

六,、宣傳成本分析

1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本與收入情況而定,，若分校的運(yùn)營(yíng)成本占收入的60%,，則利潤(rùn)為40%，即可從利潤(rùn)中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本,。

2,、分校可將該10%宣傳成本分為兩個(gè)板塊,，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本,，5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人,，扣除運(yùn)營(yíng)成本,，利潤(rùn)為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本,，則宣傳成本為：352*10%=35,。2元，而其中5%：17,。6元作為宣傳廣告成本,，剩余5%：17。6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本,。

七,、報(bào)名優(yōu)惠措施：

1、進(jìn)校有禮

凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長(zhǎng)及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽(tīng)課程的禮券,。

2,、報(bào)名有禮

凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員，均可獲贈(zèng)1張小新星星幣,，星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃,。

3、續(xù)報(bào)有禮

凡老生續(xù)報(bào)秋季班者，均可獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份,。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

4,、介紹有禮

凡老生介紹新生報(bào)名者，每介紹1人,，老生可減學(xué)費(fèi)xx元,，并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。

5,、團(tuán)報(bào)有禮

凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班),，則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi)：xx元。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份,。

八,、其他宣傳建議：

1、廣告投放宣傳：

樂(lè)器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂(lè)器培訓(xùn)班招生篇二

全面落實(shí)國(guó)家的教育方針,，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣和良好的藝術(shù)修養(yǎng),，促進(jìn)我校藝術(shù)教育的不斷提高和發(fā)展；以多元評(píng)價(jià)促學(xué)生多元成才,，豐富校園文化生活,，營(yíng)造積極向上、清新高雅,、健康文明的校園文化氛圍,，建設(shè)新常態(tài)下的和諧校園。

搭建一個(gè)平臺(tái),、展示一技之長(zhǎng),，相互切磋，自主管理,、自我教育,，提升校園生活品位。

時(shí)間：2016年11月7日------2017年1月9日

對(duì)象：全校師生

（一）師生藝術(shù)作品展示 (二)寢室文化設(shè)計(jì)大賽 （三）文藝演出 （四）校園藝術(shù)之星大賽

（一）,、師生藝術(shù)作品

1、繪畫(huà)作品

國(guó)畫(huà),、油畫(huà),、版畫(huà)、素描,、水彩/水粉畫(huà)（丙烯畫(huà)）,、黑白畫(huà)、pop手繪等,。其中,，中國(guó)畫(huà)尺寸為三尺或四尺宣紙，油畫(huà)布尺寸應(yīng)小于40c*40c，其他畫(huà)種要求四開(kāi)紙張,。

2,、書(shū)法、篆刻作品

書(shū)法字體不限,，尺寸均為四尺宣紙,。

3、攝影作品

單張照和組照（每組不超過(guò)4幅,，需標(biāo)明順序號(hào)）,，攝影作品洗印規(guī)格為七寸，不得進(jìn)行電腦后期制作和暗房技術(shù)處理,。

樂(lè)器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂(lè)器培訓(xùn)班招生篇三

(一)暑假前招生計(jì)劃

一,、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩次,，時(shí)間分別是周二下午,，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn),。

派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長(zhǎng),，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定。

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口,、圖書(shū)館,、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒(méi)的地方。具體辦法：

2,、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成,。

(其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問(wèn)題，有的學(xué)生放假比較早,，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間,，在放假的前一周有效的宣傳)

二、社區(qū)活動(dòng)：

搭建咨詢臺(tái),，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢,。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢,，另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā),。派發(fā)時(shí)間為周三、周五,、下午15：30—18：30最佳,。

社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)

三、其他渠道

1,、結(jié)合公辦學(xué)校,，通過(guò)班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生,。如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開(kāi)課,，因沒(méi)有家長(zhǎng)參加,，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排,。

2,、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝,，佩戴工作牌,，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。

四,、宣傳重點(diǎn)

1,、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁(yè)，往往都想著面面俱到,，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng),，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長(zhǎng)手中,，家長(zhǎng)很難有耐心看完,，宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了，一目了然,。

2,、彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔,、有針對(duì)的區(qū)分制作,、重點(diǎn)部分一定要醒目。

3,、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等),，所以在暑期招生旺季來(lái)臨前做好充足的師資力量,。

(二)暑期招生計(jì)劃

七月份進(jìn)入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結(jié)束,，人們處于高考志愿的選擇時(shí)期,，就是分?jǐn)?shù)低的生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時(shí)節(jié),，七月份的重中之重就是展開(kāi)宣傳攻勢(shì)。主要做法如下：

1,、摸清招生地的各個(gè)方面的情況,。

a,、招生地的目標(biāo)招生參考。

b,、找到目標(biāo)校的詳細(xì)地址,、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等,，做校的切入點(diǎn),，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行有效公關(guān),，為以后的招生工作提供方便,。

c、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗,、經(jīng)濟(jì)等情況,，以便于招生咨詢時(shí)和家長(zhǎng)及生很好的溝通。

d,、熟悉自己校開(kāi)設(shè)專業(yè)的特點(diǎn),、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn),、費(fèi)用,、技術(shù)、就業(yè),、宣傳,、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等,。尤其在學(xué)生和家長(zhǎng)面前要注意顯示我們對(duì)學(xué)校各專業(yè)非常了解,。

e、熟悉招生的市場(chǎng),。市場(chǎng)怎樣細(xì)分;競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校有哪些;市場(chǎng)的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)等情況,。分析的越具體，對(duì)我們的招生工作就越有利,。

f,、通過(guò)各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會(huì)、招生辦,、工商,、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開(kāi)展工作的順利,，并及時(shí)的匯報(bào)給學(xué)校,，學(xué)校會(huì)根據(jù)各地的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行安排及引導(dǎo),。

2、制定出每天的工作安排和計(jì)劃,。

主要包括每天的工作日程,、工作所要達(dá)到的目的、工作的進(jìn)展與遺留等情況,。各項(xiàng)工作要力爭(zhēng)做在前面,，早計(jì)劃、早行動(dòng)及時(shí)向?qū)W校匯報(bào),，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致,，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生過(guò)程中要切合實(shí)際情況,，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,，針對(duì)不同的目標(biāo)要制定出不同的宣傳方法，及時(shí)總結(jié)并找到開(kāi)展工作的切入點(diǎn)

3,、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動(dòng),。

包括：中考、高考,、看考場(chǎng),、體檢、填報(bào)志愿,、公布成績(jī),、咨詢會(huì)等集會(huì)的時(shí)間。合理的制定出宣傳或講座安排,。

4,、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料。

如：簡(jiǎn)章,、報(bào)紙,、條幅、宣傳冊(cè),、報(bào)名表,、海報(bào)、筆記本電腦,、ppt課件等,、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料,。

5,、選擇好的招生辦事處。

a,、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方,，以便學(xué)生好找。

b,、其次注意人口流量比較大、交通方便,、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū),。

c,、最后要把辦公室布置地象一個(gè)公眾場(chǎng)合,，井然有序,、寬敞明亮,、干凈整潔,，讓學(xué)生和家長(zhǎng)一進(jìn)門就有親切的感覺(jué)。

6,、做好前期宣傳。

以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校,，爭(zhēng)取直接面對(duì)學(xué)生宣傳,，注意要適度,，不要引起反感,。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生,，做其思想工作,，引導(dǎo)報(bào)名。還要注意學(xué)生的從眾心理,，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好,，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動(dòng)其他同學(xué)報(bào)名,。

樂(lè)器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂(lè)器培訓(xùn)班招生篇四

生源是學(xué)校的生命線,，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃,。招生策劃,，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計(jì),、謀劃、導(dǎo)引,，制定切實(shí)可行,、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程,。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo),。本校需要招生策劃，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競(jìng)爭(zhēng),，必須有針對(duì)性的制定相應(yīng)招生策略,，提高招生的質(zhì)量和效率,。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì),、面向市場(chǎng)、面向家庭,、面向?qū)W生,，必須在深入了解市場(chǎng)的前提下，制定招生策劃書(shū),，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作,。

招生策劃背景

*培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長(zhǎng)為品牌眾多和競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場(chǎng),。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展,，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬(wàn)州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長(zhǎng)期逐步向成熟期過(guò)渡,，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢(shì)也日趨明顯,。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的萬(wàn)州，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí),，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專,、成教和自考類學(xué)校分流的影響，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

秋季招生競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，生源基數(shù)較大,。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無(wú)事,，或考試失利在家待業(yè),。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能,，是他們的最好選擇,。同時(shí)，還有很多未畢業(yè)的小學(xué),、初高中學(xué)生、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí),。

招生策劃方案

一,、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解的學(xué)生的問(wèn)題,。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣,。其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場(chǎng),。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%,。

二,、招生渠道策劃

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

樂(lè)器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂(lè)器培訓(xùn)班招生篇五

xx第十七中學(xué)20xx校園文化藝術(shù)節(jié)

青春流韻,，繽紛校園

我挑戰(zhàn)，我參與,，我成功

豐富校園的文化生活,，營(yíng)造積極向上、清新高雅,、健康文明的校園文化氛圍,。全面展現(xiàn)我校學(xué)生青春風(fēng)采的精神面貌，匯報(bào)藝術(shù)教育教學(xué)的成果,，增強(qiáng)全體學(xué)生的自我鍛煉和創(chuàng)新意識(shí),，為張揚(yáng)師生個(gè)性構(gòu)建平臺(tái)。增強(qiáng)校內(nèi)各部門,，各班級(jí)的集體榮譽(yù)感,，全面構(gòu)建和諧校園，達(dá)到藝術(shù)和諧與人際和諧的高度統(tǒng)一,。

（一）校園文化藝術(shù)節(jié)組委會(huì)

主任：

副主任：

委員：

（二）組織分工

1,、辦公室負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的宣傳標(biāo)語(yǔ)，開(kāi)幕詞的審定及外請(qǐng)工作,，并做好記錄工作,；

2、教導(dǎo)處負(fù)責(zé)制定方案,，聯(lián)系各部門報(bào)送的方案,，籌備開(kāi)幕式活動(dòng)，文藝匯演工作,；

樂(lè)器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂(lè)器培訓(xùn)班招生篇六

藝術(shù)培訓(xùn)中心商業(yè)計(jì)劃書(shū)

宗旨：輕松學(xué)習(xí)快樂(lè)成長(zhǎng)

隨著社會(huì)的全面發(fā)展進(jìn)步,，人們都在追求個(gè)人的全面發(fā)展。數(shù),、理,、化已經(jīng)不能滿足人們對(duì)求知的需求，藝術(shù)成為當(dāng)下人們的更高追求,。根據(jù)多地考察分析后,，本培訓(xùn)班辦學(xué)地址選在湘江世紀(jì)城小區(qū)內(nèi)。 湘江世紀(jì)城占地面積約100萬(wàn)平方米,，總建筑面積約400萬(wàn)平方米,，有300多棟樓房，商品房數(shù)量共22000套,，規(guī)劃入住約6萬(wàn)人,，實(shí)際入住超過(guò)7萬(wàn)人,。包括普通住宅、高級(jí)住宅,、大型購(gòu)物中心,、超五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店、學(xué)校,、商業(yè)等多種物業(yè)類型,，湘江世紀(jì)城已成為長(zhǎng)沙市最大的高尚綜合社區(qū)。根據(jù)長(zhǎng)沙市2005年9月29日出臺(tái)的《十一五住宅建設(shè)規(guī)劃》明確指出,，此區(qū)域功能定位以居住及文化娛樂(lè)為主,，配套金融等服務(wù)設(shè)施的文化居住片區(qū)。湘江世紀(jì)城首創(chuàng)中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的“全城人車分流”人性化道路布局系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)徹底的人車分流,，創(chuàng)建人居環(huán)境的典范社區(qū)。

這里是一個(gè)“天時(shí),、地利”的好地方,，非常適合辦培訓(xùn)班，就差“人和”了,。

培訓(xùn)班簡(jiǎn)介

培訓(xùn)班設(shè)于12棟一層，視野開(kāi)闊,，環(huán)境優(yōu)雅且安靜—“天時(shí)”,；周邊有一家幼兒園—“地利”，有利于培訓(xùn)班的廣告宣傳,。

本培訓(xùn)班立志打造成為一個(gè)綜合性的培訓(xùn)班,，業(yè)務(wù)包括培訓(xùn)和銷

售。培訓(xùn)設(shè)有美術(shù),、音樂(lè),、舞蹈等。銷售主要是相關(guān)的產(chǎn)品,，比如：畫(huà)筆,、畫(huà)紙、各類樂(lè)器,、書(shū)籍···

培訓(xùn)班實(shí)行全程溫室教學(xué),，冬暖夏涼。

市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

小區(qū)內(nèi)有300多棟樓房,，商品房數(shù)量共22000套,，現(xiàn)已入住人口

7萬(wàn)余人。假設(shè)每戶5人,，就有14000余戶,，平均每10戶有一個(gè)適齡兒童，這樣就有1400余個(gè)潛在學(xué)生。招生100個(gè)左右,，不包括多重選課,。市場(chǎng)前景很好！,！

小區(qū)內(nèi)有一家琴行,，辦學(xué)面積比較大，但是極其簡(jiǎn)陋,，沒(méi)有很好的規(guī)劃,，業(yè)務(wù)單一。專業(yè)態(tài)度和服務(wù)態(tài)度都不理想,。

本培訓(xùn)班的老師都是科班出生,，接受過(guò)專業(yè)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，教學(xué)

經(jīng)驗(yàn)豐富,。他們專業(yè)的態(tài)度更是可貴,！

團(tuán)隊(duì)成員

覃喜燕上饒師范學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)生專長(zhǎng)：素描、色彩,、設(shè)計(jì)等,； 吳施杰湖南師范大學(xué)在讀研究生專長(zhǎng)：國(guó)畫(huà)、書(shū)法等,； 張瑋湖南師范大學(xué)音樂(lè)學(xué)院專長(zhǎng)：吉他,、笛子等；

覃娜妮上饒師范學(xué)院音樂(lè)學(xué)院專長(zhǎng)：鋼琴,、古箏,、聲樂(lè)等； 優(yōu)秀教師陸續(xù)加盟中···

營(yíng)銷策略

海報(bào)宣傳

布點(diǎn)招生

人脈資源

課程編排：排完整個(gè)寒假

財(cái)務(wù)計(jì)劃

待商榷···

課程編排（重點(diǎn)）

裝修這事,，燕子姐是主力?。。,?！要辛苦燕子姐咯。,。娜妮將是得力助手?。⌒の臍J是副手,，,，，

樂(lè)器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂(lè)器培訓(xùn)班招生篇七

藝術(shù)培訓(xùn)中心藝術(shù)教育應(yīng)為青少年提供自由表現(xiàn)的機(jī)會(huì),，鼓勵(lì)青少年用不同的藝術(shù)形式大膽地表現(xiàn)自己的情感,，尊重每個(gè)青少年的想法和創(chuàng)造,，肯定和接納他們獨(dú)特的審美感受和表現(xiàn)方式，分享他們創(chuàng)造的快樂(lè),。針對(duì)學(xué)員不同年齡層次制定不同的教學(xué)計(jì)劃,，并邀請(qǐng)音樂(lè)名師授課和講座以及學(xué)生家長(zhǎng)觀摩。鼓勵(lì)和推薦學(xué)員參與考級(jí)和全xxx威性比賽,。 常年音樂(lè)開(kāi)設(shè)專業(yè)：鋼琴,、電子琴、竹笛,、基本樂(lè)理,、視唱練耳、聲樂(lè) ,、葫蘆絲,、等。

常年美術(shù)開(kāi)設(shè)專業(yè)：素描,、水粉,、速寫、書(shū)法,、油畫(huà)等,。

一、招生對(duì)象

永久性向5歲以上喜歡藝術(shù)的社會(huì)各界人士招生,。（常年招生）

二,、教學(xué)形式和授課方式

★假期一共上20天（專業(yè)一節(jié)課一小時(shí)，一對(duì)一授課方式）,。周內(nèi)一周上一節(jié)基本樂(lè)理知識(shí)，兩節(jié)視唱練耳,。（一節(jié)課為兩小時(shí),，集體授課方式，每天兩節(jié)課）,。

★學(xué)期內(nèi)一個(gè)月上8課時(shí)（一課時(shí)為兩個(gè)小時(shí),，一對(duì)一的授課方式）。每周星期天上午上一節(jié)基本樂(lè)理,。

三,、所有專業(yè)提前預(yù)約，均可免費(fèi)試聽(tīng),。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：學(xué)期培訓(xùn)400——600

假期培訓(xùn)600——800

高考培訓(xùn)800——1000

全年收費(fèi)2000-- 3000

★如有家庭條件困難并且先天條件突出的的學(xué)生,，可免除一切學(xué)費(fèi)！

五,、招生咨詢熱線：

楊老師：***孫老師: ***安老師: ***聯(lián)系qq：842021955

地址：安定區(qū)內(nèi)官鎮(zhèn)高峰路口藝術(shù)培訓(xùn)中心

鋼琴,、聲樂(lè),、舞蹈、電子琴,、竹笛,、葫蘆絲、素描,、水粉,、書(shū)法

樂(lè)器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂(lè)器培訓(xùn)班招生篇八

針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(zhǎng)不明白我校,，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練,，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度,、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí),。

1、回饋老學(xué)員,。

2,、招收新學(xué)員。經(jīng)過(guò)本次活動(dòng),，讓更多的人明白并了解星之光,，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿期望,，信任星之光,，從而招收更多學(xué)員。

3,、擴(kuò)大我校知名度,、信任度。

五月一日上午9：00—11：00

患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)

點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

（一）準(zhǔn)備階段：

1,、成立籌備小組,；

2、查找我校招生人數(shù),、離校人數(shù),、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例,；

3,、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng)，進(jìn)行預(yù)約,；

4,、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí),；

5,、對(duì)已經(jīng)入小學(xué),。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡(jiǎn)單詢問(wèn)（不對(duì)教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）,；

6,、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng)；

7,、收集學(xué)生的繪畫(huà),、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品,；

樂(lè)器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂(lè)器培訓(xùn)班招生篇九

一,、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解的學(xué)生的問(wèn)題,。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣,。其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場(chǎng),。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%,。

二,、招生渠道策劃

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面,，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

2,、聘請(qǐng)招生人員,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表。

3,、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳,、推銷,。

4、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān),。

5、新聞媒體宣傳,，樹(shù)立形象,。

6、各種實(shí)物廣告,、宣傳單等,。

樂(lè)器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂(lè)器培訓(xùn)班招生篇十

根據(jù)市教育局《20xx年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試和高中階段招生工作實(shí)施方案》的精神，特制定本方案,。

一,、招生原則

1、公開(kāi),、公平,、公正,。

2、考生自愿。

3、擇優(yōu)錄取。

二、招生類別、計(jì)劃,、代碼

1,、招生類別：藝術(shù)特色班

2,、招生計(jì)劃：30人

3,、招生批次及代碼：第四批次 4471,。

三,、報(bào)名條件：

1,、20xx年合肥市區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生;

2、綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果達(dá)到普通高中錄取要求,。

3,、具有初步的美術(shù)或音樂(lè)專業(yè)基礎(chǔ)或普通話標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)不適宜美術(shù)或音樂(lè)學(xué)習(xí)的情況,，如色盲,、色弱、吐字不清等,。

四,、報(bào)名辦法：

凡在我市區(qū)報(bào)名參加20xx年中考的初中畢業(yè)生均可報(bào)名，報(bào)名時(shí)須提供考生本人的中考報(bào)名號(hào)(請(qǐng)攜帶《20xx年合肥市初中畢業(yè)生理科實(shí)驗(yàn)操作考試準(zhǔn)考證》或《20xx年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準(zhǔn)考證》),，美術(shù),、音樂(lè)可兼報(bào)。

為了方便考生,，體現(xiàn)“以人為本”,，報(bào)名分兩段，即中考前與中考后,。

中考前報(bào)名時(shí)間：5月22-6月5日

中考后報(bào)名時(shí)間：6月16日-6月17日

上午：8：00—11：30

報(bào)名及領(lǐng)取準(zhǔn)考證地點(diǎn)：合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校招生部

咨詢電話：,，63843092

市內(nèi)可乘126,，150，226,，到徽?qǐng)@下向西200米即到,。

五、專業(yè)測(cè)試

美術(shù),、音樂(lè)專業(yè)測(cè)試是考查學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)，測(cè)試成績(jī)是我校藝術(shù)特色班錄取的重要依據(jù)之一,。凡通過(guò)資格審查的考生均需持《合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校藝術(shù)專業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證》參加合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校組織的專業(yè)測(cè)試,。

測(cè)試時(shí)間：6月18日(周四)上午8:30開(kāi)始

測(cè)試地點(diǎn)：合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校 專業(yè)測(cè)試指定考場(chǎng)

測(cè)試辦法：

(一)考試科目設(shè)置及分值：

1、美術(shù)專業(yè)：

素描 分值10分

2,、音樂(lè)專業(yè)：

必考科目：音準(zhǔn) 分值10分

必選科目：聲樂(lè),、器樂(lè)(二選一) 分值10分

(二)考試時(shí)間：

美術(shù)專業(yè)： 6月18日

上午8：30—11：30 素描

音樂(lè)專業(yè)： 6月18日(上午8：30-11:30 )

(三)測(cè)試內(nèi)容：

根據(jù)初中現(xiàn)行教材內(nèi)容，美術(shù)專業(yè)側(cè)重靜物寫生,，音樂(lè)專業(yè)側(cè)重名歌名曲(流行歌曲限考),。

(四)考試要求：

美術(shù)專業(yè)：自帶繪畫(huà)工具，在規(guī)定時(shí)間完成測(cè)試內(nèi)容,。

音樂(lè)專業(yè)：必考科目“音準(zhǔn)”即根據(jù)鋼琴?gòu)椬嘁暨M(jìn)行模唱,。必選科目選聲樂(lè)的考生不得選流行歌曲;選器樂(lè)的考生除鋼琴外，其它樂(lè)器自帶,。所有科目的考試曲子及內(nèi)容自選,。

六、志愿填報(bào)

凡取得我校美術(shù)類或音樂(lè)類特長(zhǎng)生自主招生專業(yè)測(cè)試合格證的考生,，均須填報(bào)第四批次志愿,，凡具備報(bào)考資格而不填報(bào)志愿的考生，視為自動(dòng)放棄,。

七,、錄取原則

按照我校20xx年藝術(shù)生招收計(jì)劃數(shù)，根據(jù)考生志愿按初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試文化課成績(jī)由高分到低分進(jìn)行錄取,?？忌锌嘉幕n成績(jī)不得低于20xx年合肥市市區(qū)普通高中錄取分?jǐn)?shù)線的80%，且綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果必須達(dá)到普通高中錄取要求,。

八,、組織領(lǐng)導(dǎo)：

為了使本次藝術(shù)班招生專業(yè)測(cè)試工作順利進(jìn)行，特成立領(lǐng)導(dǎo)小組,。

組 長(zhǎng)：邵忠德

副組長(zhǎng)：何全勝 葉旭光 張永國(guó) xxx

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)工作小組,，具體負(fù)責(zé)測(cè)試工作。

考務(wù)報(bào)名組,，組長(zhǎng)：張年華,。負(fù)責(zé)考生報(bào)名,、考務(wù)工作。

專業(yè)測(cè)試組,，組長(zhǎng)：包芝霞,。負(fù)責(zé)考場(chǎng)測(cè)試工作。

閱卷工作組,，組長(zhǎng)：李傳林,。負(fù)責(zé)閱卷工作。

后勤保障組,，組長(zhǎng)：吳琪琦。負(fù)責(zé)器材,、后勤保障工作,。

學(xué)生管理組,，組長(zhǎng)：趙宇明。負(fù)責(zé)考生引導(dǎo)、管理工作,。

紀(jì)檢宣傳組,，組長(zhǎng)：孟鳴,。負(fù)責(zé)紀(jì)檢監(jiān)察,、統(tǒng)分、宣傳工作。

九,、幾點(diǎn)說(shuō)明：

(一)6月17日下午考生可憑《20xx年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)統(tǒng)一考試準(zhǔn)考證》領(lǐng)取《20xx年合肥世界外國(guó)語(yǔ)學(xué)校普通高中藝術(shù)班專業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證》并查看考場(chǎng),。凡未按規(guī)定時(shí)間領(lǐng)取專業(yè)測(cè)試準(zhǔn)考證和參加專業(yè)測(cè)試的視為自動(dòng)放棄。

(二)美術(shù)閱卷教師及音樂(lè)測(cè)試專家由領(lǐng)導(dǎo)小組聘任。美術(shù)試題采取抽題的形式于考前確定測(cè)試內(nèi)容,。

樂(lè)器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂(lè)器培訓(xùn)班招生篇十一

中加楓華學(xué)校是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的教育權(quán)威機(jī)構(gòu),，為了豐富學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)興趣,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，同時(shí),，增加孩子的技能特長(zhǎng)及向國(guó)內(nèi)外高校輸送專業(yè)性人才，在集團(tuán),、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，特增設(shè)此藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目。我們將貫徹領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“藝術(shù)培訓(xùn)中心”提出“從無(wú)到有,，從小到大”的發(fā)展策略,，秉承“以琴養(yǎng)性，以藝怡情”的培訓(xùn)宗旨,，力爭(zhēng)將“中心”辦成具有自身特色,、領(lǐng)先相同領(lǐng)域，服務(wù)廣大學(xué)生的品牌性機(jī)構(gòu),。本計(jì)劃方案主要由合作模式,、課程項(xiàng)目設(shè)施投入,、課程簡(jiǎn)介及戰(zhàn)略發(fā)展方向等幾方面組成。

一,。合作模式

“中心”為了能與學(xué)校建立良好的合作關(guān)系,，尋找到更好的溝通方式，達(dá)成最終“互贏”的發(fā)展模式,，建議采取兩個(gè)階段的合作步驟：框架合作和課程合作,。框架合作是建立在以前期投入建設(shè)方式以及利潤(rùn)分配方式的協(xié)議之上,；課程合作模式是為了約定以何種授課方式在校進(jìn)行授課,。

框架合作

此項(xiàng)目在中加楓華學(xué)校內(nèi)展開(kāi)，以“中加楓華學(xué)校藝術(shù)培訓(xùn)中心”命名。所有授課場(chǎng)地,、課程設(shè)備及設(shè)施建設(shè)費(fèi)用由校方承擔(dān)；“中心”負(fù)責(zé)提供管理及教學(xué)團(tuán)隊(duì),。利潤(rùn)分配權(quán),，校方占百

分之六十,，“中心”占百分之四十。

課程合作

1,、培訓(xùn)班模式,，“中心”將根據(jù)培訓(xùn)科目的本身特性，開(kāi)設(shè)“一對(duì)一”教學(xué)和小班制教學(xué)兩種模式,?！耙粚?duì)一”教學(xué)，學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費(fèi)200元,；小班制定義在15人以內(nèi),，學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費(fèi)150元,。

（1）音樂(lè)類課程：鋼琴和聲樂(lè)由于其教學(xué)的特定性,，只開(kāi)設(shè)“一對(duì)一”教學(xué)模式,。吉他,，開(kāi)設(shè)小班制教學(xué)模式。

（2）舞蹈類課程：在“中心”起步階段,，只開(kāi)設(shè)小班制教學(xué)模式,。

（3）美術(shù)類課程：開(kāi)設(shè)小班制教學(xué)模式,。

（注：如學(xué)生或家長(zhǎng)有特殊要求,，可做個(gè)案商議）

2,、藝術(shù)課模式,，如藝術(shù)培訓(xùn)能進(jìn)入常規(guī)課程進(jìn)行教學(xué)，開(kāi)設(shè)藝術(shù)課,。學(xué)生可在藝術(shù)課中選修自己感興趣的科目進(jìn)行上課，根據(jù)實(shí)際情況及課程教學(xué)的特殊性,，先期擬定在藝術(shù)課中開(kāi)設(shè)合唱,、舞蹈、吉他,、美術(shù)四項(xiàng)科目,。鋼琴和聲樂(lè)由于普遍是“一對(duì)一”教學(xué)，考慮到教師成本和授課時(shí)間,，建議不加入藝術(shù)課中,，仍采取培訓(xùn)模式教學(xué)。 二,。項(xiàng)目設(shè)施

第一年,，“中心”開(kāi)設(shè)的培訓(xùn)項(xiàng)目大體分三類，音樂(lè)類（包含鋼琴,、聲樂(lè),、吉他）、舞蹈類和美術(shù)類,。由于學(xué)校本身已有舞

蹈房及畫(huà)室,，所以具體的設(shè)施就是音樂(lè)類培訓(xùn)場(chǎng)地的改建和部分樂(lè)器的購(gòu)買。

首先音樂(lè)類場(chǎng)地改建部分,。學(xué)校提供了兩處場(chǎng)地供選擇,，一處是體育館外圍的房間，另一處是獨(dú)立的一棟平房建筑,?？紤]到音樂(lè)類培訓(xùn)的實(shí)際性及特殊性，我們希望選擇獨(dú)立建筑,。那棟建筑內(nèi)部包含十幾間房間,，又相對(duì)獨(dú)立，可以很好滿足不同種類樂(lè)器的培訓(xùn),。需改建的部分有：

1,、由于每間房間有近二十平方，作為琴房或是練聲房,，空間太大,，有些浪費(fèi)。計(jì)劃將五間房間中間隔開(kāi)，變成十間作為琴房或是練聲房,，這樣不僅節(jié)省了空間,，又比較符合實(shí)際教學(xué)的需求。

2,、如有可能,，希望將兩間房間打通，形成一間大小在40平方米左右的教室,，可以用于以后合唱團(tuán)以及樂(lè)團(tuán)的排練工作,。

3、兩間房間作為行政辦公區(qū)域,。

樂(lè)器購(gòu)買部分,，目前主要就是鋼琴。現(xiàn)學(xué)校有鋼琴3臺(tái),，前期計(jì)劃再增加4臺(tái)（包含三架立式,，一架三角）。

1,、前期需要七架鋼琴的理由是,，在兩名教師同時(shí)授課的過(guò)程中（占用兩架），能保證有5架鋼琴可供學(xué)生練習(xí),。

2,、購(gòu)入三角鋼琴，是更好的滿足學(xué)生的成果展示及各種演出的需要,。給合唱團(tuán)伴奏或是樂(lè)團(tuán)演出中,，三角鋼琴也是不可或缺的重要組成部分。

綜上所訴,，設(shè)施投入與計(jì)劃投入如下：

篇二：藝術(shù)培訓(xùn)營(yíng)銷方案

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷方案

一,、目的：

1、通過(guò)系列推廣活動(dòng),，宣傳藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校招生的信息,，推廣快樂(lè)學(xué)藝術(shù)的理念，使藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校在家長(zhǎng)和學(xué)生心目中建立良好的品牌形象,，為以后的發(fā)展打下良好基礎(chǔ),。

2、通過(guò)推廣活動(dòng)的運(yùn)作,，加深學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)藝術(shù)的認(rèn)同感，在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛影響,，從而影響朋友及家長(zhǎng)的觀念,，藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校能讓學(xué)生們多才多藝，從而提高學(xué)校的美譽(yù)度和學(xué)生和家長(zhǎng)的忠誠(chéng)度。

二,、推廣方案

1,、線上活動(dòng)：

1、讓紅包飛 ○

藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校將宣傳單放在紅包里,，雇幾個(gè)人發(fā)到學(xué)?；蛘呔用駞^(qū)內(nèi)，宣傳單里有藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的詳細(xì)地址,，學(xué)生憑借紅包和本人的學(xué)生證去報(bào)名處填寫一份個(gè)人資料將有機(jī)會(huì)得到兩節(jié)課的試聽(tīng)機(jī)會(huì),。在學(xué)校的宣傳最好能借助老師權(quán)威的力量。

目的：用紅包吸引大眾眼球,，引起學(xué)生關(guān) 注,，增強(qiáng)學(xué)生的好奇感，也能博得家長(zhǎng)的好感,，試想有誰(shuí)會(huì)拒絕紅包呢,，從而加深記憶，造成一定的轟動(dòng)影響,。

dm廣告宣傳單內(nèi)容應(yīng)包藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的簡(jiǎn)介,、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的地址、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的特色,、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校曾經(jīng)培養(yǎng)的人才,、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校寫的優(yōu)秀作文等。

執(zhí)行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優(yōu)惠的報(bào)名卡和課

程安排,，家長(zhǎng)可以憑借卡享受九五折的優(yōu)惠,，每堂課程的后面有簽到的地方，用于老師的考勤,，也能讓家長(zhǎng)放心,。

人力安排：每周二、每周五藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校雇十個(gè)學(xué)生到居民區(qū)派發(fā)紅包,。

投放費(fèi)用：紅包數(shù)量預(yù)計(jì)為500個(gè),，宣傳單數(shù)量預(yù)計(jì)為2000份

元*2500=500元 雇5人到發(fā)傳單 50*5=250元

注意事項(xiàng):不要影響到居民的休息，紅包可以放在門的手把上,，也可和居民區(qū)附近的店鋪合作,，將紅包放在店鋪的購(gòu)物袋上，居民購(gòu)買東西后會(huì)提著購(gòu)物袋帶著紅包回家,。

2,、越背越開(kāi)心 ○

紅包里面的宣傳單上有很多內(nèi)容，誰(shuí)能將宣傳單上某一方面的內(nèi)容大概背下來(lái),，就可以免費(fèi)到藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校領(lǐng)取一份紀(jì)念品,，磨刀不誤砍柴功,，越背越開(kāi)心其實(shí)就是一種口頭上的傳播。

執(zhí)行方法：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校派出兩名工作人員監(jiān)督越背越開(kāi)心的活動(dòng),，工作人員在小學(xué)的校門口等待前來(lái)報(bào)名的同學(xué),，同學(xué)帶著工作人員將宣傳單上的內(nèi)容告訴前來(lái)接小孩的家長(zhǎng)，同學(xué)可以現(xiàn)場(chǎng)獲得由藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的精美禮物,。

人力安排：兩名工作人員每天11點(diǎn)至13點(diǎn),，15點(diǎn)至18點(diǎn)在校門口等待前來(lái)報(bào)名的學(xué)生。

所需物品： 100份精美禮物 注意事項(xiàng)：宣傳工作要做好,，務(wù)必將越背越開(kāi)心這一活動(dòng)傳遞給小學(xué)生,，要運(yùn)用小學(xué)生愛(ài)湊熱鬧的心理，在同學(xué)中形成越背越開(kāi)心的良好

氛圍,。

3,、尋找文藝天使 ○

您在學(xué)校附近以及在小區(qū)內(nèi)張貼尋找文藝天使的活動(dòng)，鼓勵(lì)想學(xué)或者想學(xué)才藝的同學(xué)前來(lái)報(bào)名,，最終根據(jù)大眾和學(xué)校的評(píng)選（主要是根據(jù)潛力來(lái)評(píng)選）,，選出一名文藝天使，暑假在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)免學(xué)費(fèi),。

執(zhí)行方法：在當(dāng)?shù)氐拿總€(gè)學(xué)校由老師推薦兩位有文藝潛力的學(xué)生,，20位學(xué)生參加比賽，分?jǐn)?shù)最高的獲得文藝天使的稱號(hào),，比賽地點(diǎn)可以是在當(dāng)?shù)厝硕嗟膹V場(chǎng),。

人力安排：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校一名工作人員負(fù)責(zé)出題,、請(qǐng)?jiān)u委,、聯(lián)系場(chǎng)地等工作,。

投放費(fèi)用：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無(wú)限學(xué)習(xí)卡

注意事項(xiàng)：要保證公正,、公平、公開(kāi),，在廣場(chǎng)比賽時(shí),，可以乘熱打鐵招生,。

4,、瘋狂少年說(shuō) ○

很多人不熱愛(ài)文藝是因?yàn)樗麄兏静幌嘈抛约耗軐W(xué)會(huì)藝術(shù),，瘋狂少年說(shuō)是給這些潛力人群提供一個(gè)熱愛(ài)文藝的機(jī)會(huì)，您可以在一個(gè)陰天,，在小區(qū)內(nèi)或者學(xué)校操場(chǎng)上為大家教大家怎么學(xué)藝術(shù),。瘋狂少年說(shuō)這一路演時(shí)是接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名最好的時(shí)機(jī)。

執(zhí)行方法：由小區(qū)的家長(zhǎng)們?cè)u(píng)選最有才藝的少年,，最能說(shuō)的少年能獲得藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。

人力安排：派出藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的兩位王牌老師每個(gè)周末走進(jìn)一個(gè)小區(qū)

舉辦瘋狂少年說(shuō)的活動(dòng)，其實(shí)也是一種流動(dòng)的講座,。

投放費(fèi)用：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校一個(gè)學(xué)期的學(xué)費(fèi)

注意事項(xiàng)：要選擇學(xué)生下課,、家長(zhǎng)下班的時(shí)候,，這是人流的高峰期,，參加的人多,，宣傳的力度才廣。

5,、尋找作文鑰匙 ○

樂(lè)器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂(lè)器培訓(xùn)班招生篇十二

(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費(fèi)的廣告,，必須重視,。可以考慮增加搜狐,，新浪,，qq等。

(4)重視qq群推廣,。尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群,。

2、企業(yè)推廣

(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會(huì)活動(dòng),。如講座,、公開(kāi)課等，派發(fā)名片,，增強(qiáng)人脈,，提升學(xué)校知名度;

(2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開(kāi)課,。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加;

(3)走進(jìn)名企,。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座,。加深員工對(duì)mba的了解,，從而引導(dǎo)其參加mba考試。

(4)校校合作,。與其他沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作,，雙方互惠互利，協(xié)助對(duì)方的宣傳;互換生源,，資源共享,，開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶。

(5)廣告宣傳,。選擇宣傳費(fèi)用較少,，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓,、圖書(shū)館,，以及人口集中的繁華地段派單,，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場(chǎng),。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目,，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好,，更擴(kuò)大學(xué)校知名度,。

(7)舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語(yǔ)角,，英語(yǔ)比賽等,。

3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系,，服務(wù)好老學(xué)員,，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，并認(rèn)真執(zhí)行,。可以通過(guò)定期回訪,，經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶關(guān)系,。例如可以利用短信、郵件,、卡片傳情,，手冊(cè)指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信,，郵件,，卡片等。

4,、第三方招生

(1)教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來(lái)越激烈,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過(guò)第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道,。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高,，招生推廣費(fèi)用和越來(lái)越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn),。

5,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資，學(xué)費(fèi),，上課形式等情況,，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整,。

6、員工內(nèi)部培訓(xùn)

必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí),。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素,。

樂(lè)器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂(lè)器培訓(xùn)班招生篇十三

為進(jìn)一步落實(shí)《教育部辦公廳關(guān)于在義務(wù)教育階段實(shí)施體藝2＋1項(xiàng)目的通知》精神,，更好地培養(yǎng)學(xué)生多方面的興趣愛(ài)好,，引領(lǐng)學(xué)校體藝工作的發(fā)展方向,，豐富校園文化生活。經(jīng)學(xué)校研究決定,，于5月31日舉行第十七屆校園文化藝術(shù)節(jié),，具體事項(xiàng)安排如下：

活動(dòng)主題：“放飛夢(mèng)想”

活動(dòng)內(nèi)容：緊緊圍繞活動(dòng)主題，展示小學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó),、朝氣蓬勃,、勇于探索、健康向上的精神風(fēng)貌,，體現(xiàn)時(shí)代特征,、校園特色和學(xué)生特點(diǎn)。

1,、以年級(jí)為單位,，每個(gè)年級(jí)組表演一個(gè)節(jié)目。具體安排如下：

一至三年級(jí)：藝術(shù)特色表演,。如：舞蹈,、課本劇、表演唱等,，有一定的規(guī)模,，人數(shù)不得少于10人。

四年級(jí)：古詩(shī)文誦讀,，人數(shù)40名左右,。

五年級(jí)：口風(fēng)琴合奏，人數(shù)100名左右,。

六年級(jí)：花樣跳繩展示,，人數(shù)40名左右。

2,、各班制作版面一塊,，體現(xiàn)學(xué)生各方面成績(jī)。

3,、美術(shù)組,、科學(xué)組制作書(shū)法,、繪畫(huà)、科技作品版面各2塊,，并組織書(shū)畫(huà)展,。

4、獨(dú)輪車,、健美操隊(duì)編排節(jié)目,，參加藝術(shù)節(jié)表演。

初步定于20xx年5月31日,。各年級(jí)節(jié)目表演時(shí)間10分鐘左右,。

1、服裝整齊大方,，體現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采,，隊(duì)行整齊，精神風(fēng)貌好,。

2,、表演節(jié)目新穎、有創(chuàng)意,。聲音和諧,、節(jié)奏準(zhǔn)確，內(nèi)容豐富多樣,。

3,、各年級(jí)提前將伴奏音樂(lè)、所需設(shè)備與陳明艷老師聯(lián)系,。

4,、音樂(lè)老師要協(xié)作年級(jí)組進(jìn)行節(jié)目排練，加強(qiáng)指導(dǎo),；班主任老師積極組織訓(xùn)練,，爭(zhēng)取取得優(yōu)異成績(jī)。

樂(lè)器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂(lè)器培訓(xùn)班招生篇十四

藝術(shù)培訓(xùn)中心章程

第一章 總

第一條

為切實(shí)有效地依法管理和規(guī)范本中心的日?；顒?dòng),，根據(jù)我國(guó)《民辦教育促進(jìn)法》、《民辦非企業(yè)單位登記管理暫行條例》以及相關(guān)的法律,、法規(guī)之規(guī)定,，制定本章程。

第二條

本單位全稱為成都

藝術(shù)培訓(xùn)中心 第三條

本單位所在地是成都市高新區(qū)

第四條

本單位的性質(zhì)是自籌資金自愿舉辦,，專門從事文化藝術(shù)教育活動(dòng)的民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，屬社會(huì)公益性事業(yè)，從事非營(yíng)利性社會(huì)服務(wù)活動(dòng)的教育組織。

第五條

本單位的宗旨是遵守憲法,、法律,、法規(guī)和國(guó)家有關(guān)政策，遵守社會(huì)道德風(fēng)尚,，以文化藝術(shù)培訓(xùn)為載體,，促進(jìn)文化藝術(shù)發(fā)展，繁榮文化藝術(shù)教育,，為社會(huì)培養(yǎng)充裕的文化藝術(shù)后備人才

第六條

本單位開(kāi)辦資金：

萬(wàn)元,；出資形式：貨幣。

第七條

本中心的審批機(jī)關(guān)是高新區(qū)工商行政管理局,。

第八條 本章程中的各項(xiàng)條款與法律,、法規(guī)、規(guī)章不符的,，以法律,、法規(guī)、規(guī)章的規(guī) 定為準(zhǔn),。

第二章 組織機(jī)構(gòu)和法定代表人的產(chǎn)生、罷免

第九條 本單位實(shí)行董事會(huì)決策制度,。董事會(huì)是本中心的決策機(jī)構(gòu),。 第十條 董事會(huì)的組成

（一） 本中心董事會(huì)由舉辦者組建，首屆董事長(zhǎng)由舉辦者推選,。以后的董事會(huì)成員由 舉辦者推選,，董事長(zhǎng)由董事會(huì)選舉產(chǎn)生。

（二） 本中心董事會(huì)由舉辦者,、培訓(xùn)中心經(jīng)理及教職工代表等五人以上組成,，設(shè)董事長(zhǎng)一人。董事長(zhǎng),、董事名單報(bào)審批機(jī)關(guān)備案,。

（三） 本中心董事長(zhǎng)任期3年

（四） 董事增補(bǔ),，由董事長(zhǎng)提名,，董事會(huì)討論一致通過(guò)，報(bào)審批機(jī)關(guān)備案,。

（五） 董事有下列情況之一的,，經(jīng)董事會(huì)表決通過(guò)可以罷免,。

1、嚴(yán)重違反國(guó)家法律,、法規(guī)或本章程的；

2,、因工作變動(dòng)或健康原因,，不能正常履行董事職責(zé)的；

3,、本人提請(qǐng)要求解職的。 第十一條

董事會(huì)職權(quán)

（一） 董事會(huì)行使下列職權(quán)

1,、 聘任和解聘培訓(xùn)中心經(jīng)理；

2、 修改培訓(xùn)中心章程和制定培訓(xùn)中心的規(guī)章制度；

3、 制定發(fā)展規(guī)劃,，批準(zhǔn)工作計(jì)劃；

4、 籌集辦學(xué)經(jīng)費(fèi)，審核預(yù)算、決算,；

5,、 決定教職工的編制定額和工資標(biāo)準(zhǔn)；

6,、 決定培訓(xùn)中心的分立,、合并、終止,；

7,、 決定其他重大事項(xiàng),。

（二） 董事會(huì)不得在章程規(guī)定的權(quán)限外，干預(yù)培訓(xùn)中心的內(nèi)部管理和培訓(xùn)活動(dòng),。 第十二條

董事會(huì)議事規(guī)則

（一） 議事程序和規(guī)則應(yīng)秉承公開(kāi),、公正原則，遵守推進(jìn)培訓(xùn)中心發(fā)展為根本利益的 原則,，由董事會(huì)會(huì)議提出,，并經(jīng)討論通過(guò)后確定,。

（二） 董事會(huì)由董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)召開(kāi)，董事長(zhǎng)因故不能出席時(shí),，應(yīng)指定或委托董事會(huì)其他 成員負(fù)責(zé)召開(kāi),。

（三） 董事會(huì)每年召開(kāi)兩次會(huì)議，董事長(zhǎng)認(rèn)為有必要或經(jīng)董事會(huì)三分之一以上組成人員提議,?？梢哉匍_(kāi)董事會(huì)臨時(shí)會(huì)議。召開(kāi)董事會(huì)會(huì)議,，應(yīng)提前一周通知全體董事,。董事會(huì)會(huì)議應(yīng)有三分之二以上成員出席方才有效。

（四） 董事會(huì)行使一人一票的表決權(quán),，董事會(huì)的決議需經(jīng)出席會(huì)議半數(shù)以上成員表決通過(guò)方能生效,。

（五） 董事會(huì)討論以下重大事項(xiàng)，必須得到全體董事三分之二以上同意方可通過(guò),；

1,、選舉和罷免董事長(zhǎng),；

2、聘任和解聘培訓(xùn)中心經(jīng)理,；

3,、制訂和修改培訓(xùn)中心章程；

4,、制訂發(fā)展規(guī)劃,；

5、審核預(yù)算,、決算,；

6、決定培訓(xùn)中心的分立,、合并,、終止；

7,、培訓(xùn)中心章程規(guī)定外的其他重大事項(xiàng),。

（六） 董事會(huì)應(yīng)對(duì)所提議事項(xiàng)的決定形成會(huì)議記錄，一般由董事長(zhǎng)簽名即可,。出席會(huì)議的成員應(yīng)在形成董事會(huì)決議的會(huì)議記錄上簽名,。

第十三條

培訓(xùn)中心的法定代表人行使職權(quán)的負(fù)責(zé)人，對(duì)外發(fā)生法律關(guān)系,，簽署具有法律效力的文件,。

（二）培訓(xùn)中心的法定代表人由舉辦者提名，經(jīng)董事會(huì)討論通過(guò),，報(bào)上級(jí)主管部門核準(zhǔn),。

（三）培訓(xùn)中心法定代表人任期3年。期滿離任,，經(jīng)董事會(huì)決定連任的,，可以連任。

（四）培訓(xùn)中心法定代表人的罷免,，需經(jīng)董事會(huì)討論通過(guò),，報(bào)審批部門備案。法定代表人離任,，應(yīng)依法進(jìn)行離職財(cái)務(wù)審計(jì),，辦理移交手續(xù)。

第十四條

培訓(xùn)中心實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的培訓(xùn)中心經(jīng)理負(fù)責(zé)制,，并根據(jù)培訓(xùn)中心實(shí)際設(shè)置教務(wù)處，辦公室等管理機(jī)構(gòu),。

第三章

培訓(xùn)中心的權(quán)利和義務(wù)

第十五條

培訓(xùn)中心行使下列權(quán)利,；

（一）按照章程自主管理,；

（二）組織實(shí)施培訓(xùn)活動(dòng)；

（三）招收學(xué)員,；

（四）對(duì)學(xué)員實(shí)施學(xué)籍管理,，實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)或處分；

（五）對(duì)學(xué)員頒發(fā)相應(yīng)的證書(shū),；

（六）聘任教師及其他職工,，實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)或處分；

（七）管理,、使用本中心的設(shè)施和經(jīng)費(fèi)

（八）拒絕任何組織和個(gè)人對(duì)培訓(xùn)活動(dòng)的非法干涉,；

（九）法律、法規(guī)規(guī)定的其他權(quán)利,。 第十六條

培訓(xùn)中心應(yīng)當(dāng)履行下列義務(wù),；

（一）遵守法律、法規(guī),；

（二）貫徹國(guó)家的相關(guān)方針政策,，保證培訓(xùn)質(zhì)量；

（三）維護(hù)學(xué)員,、教師及其他職工的合法權(quán)益,；

（四）以適當(dāng)?shù)姆绞綖閷W(xué)員及其監(jiān)護(hù)人了解學(xué)員的學(xué)業(yè)成績(jī)及其他有關(guān)情況提供方便；

（五）遵照國(guó)家的有關(guān)規(guī)定收取費(fèi)用并公開(kāi)收費(fèi)項(xiàng)目,；

（六）依法接受監(jiān)督,。

第四章 培訓(xùn)中心經(jīng)理

第十七條

培訓(xùn)中心經(jīng)理依法獨(dú)立行使教育科學(xué)和行政管理職權(quán)，執(zhí)行培訓(xùn)中心董事會(huì)的決定,，接受董事會(huì)和審批機(jī)關(guān)的監(jiān)督,。培訓(xùn)中心內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置方案由培訓(xùn)中心經(jīng)理提出，報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn),。

聘任培訓(xùn)中心經(jīng)理由董事會(huì)依據(jù)任職條件討論決定,，由董事會(huì)聘任，培訓(xùn)中心經(jīng)理聘任期為3年,，聘任期滿離任,，經(jīng)董事會(huì)決定也可連聘連任。

（一）擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，堅(jiān)持黨的基本路線,，熱愛(ài)教育事業(yè)；

（二）具備大專以上學(xué)歷或中級(jí)以上職稱,，且具有5年以上教齡或管理經(jīng)歷,；

（三）熟悉培訓(xùn)業(yè)務(wù)，有一定的教育組織管理能力,；

（四）作風(fēng)民主,、正派,、辦事公正；

（五）身體健康,、專職在培訓(xùn)中心工作,；

第十九條

培訓(xùn)中心經(jīng)理負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的培訓(xùn)和行政管理工作，行使下列權(quán)利,；

（一）執(zhí)行培訓(xùn)中心理事會(huì),、董事會(huì)或者其他形式?jīng)Q策機(jī)構(gòu)的決定；

（二）實(shí)施發(fā)展規(guī)劃,，擬定工作計(jì)劃,、財(cái)務(wù)預(yù)算和培訓(xùn)中心規(guī)章制度；

（三）聘任和解聘培訓(xùn)中心工作人員,，實(shí)施獎(jiǎng)懲,；

（四）組織教育培訓(xùn)、科學(xué)研究活動(dòng),，保證教育培訓(xùn)質(zhì)量,；

（五）負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心日常管理工作

（六）培訓(xùn)中心董事會(huì)的其他授權(quán)

第二十條

培訓(xùn)中心經(jīng)理因故不能行使職權(quán)時(shí)，可委托培訓(xùn)中心副經(jīng)理代理行使職權(quán),。 第二十一條

培訓(xùn)中心實(shí)行民主管理,，設(shè)立職代會(huì)，職代會(huì)的職權(quán)是：監(jiān)督培訓(xùn)中心的財(cái)務(wù)情況,，對(duì)法定代表人,、正副培訓(xùn)中心經(jīng)理的工作進(jìn)行監(jiān)督。

第二十二條

有下列情況之一的培訓(xùn)中心經(jīng)理應(yīng)予免職,；

（一）有嚴(yán)重違反法律法規(guī)和規(guī)定的,；

（二）不能全面履行培訓(xùn)中心經(jīng)理職責(zé)的；

（三）培訓(xùn)中心管理混亂或培訓(xùn)質(zhì)量低下的,；

（四）由于健康條件或其他原因不能堅(jiān)持培訓(xùn)中心正常工作的,；

（五）本人提請(qǐng)要求解聘的。

培訓(xùn)中心經(jīng)理的免職由董事會(huì)討論通過(guò),，以書(shū)面形式報(bào)審批機(jī)關(guān)備案,。

第五章 培訓(xùn)中心的行政和教育培訓(xùn)管理

第二十三條

培訓(xùn)中心應(yīng)當(dāng)建立、健全和執(zhí)行行政管理,、培訓(xùn)管理等規(guī)章制度和各工作崗位的職責(zé),。

第二十四條

培訓(xùn)中心應(yīng)當(dāng)公示《民辦非企業(yè)單位登記證》和《稅務(wù)登記證》等。 第二十五條 培訓(xùn)中心的經(jīng)理和內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人為專職人員,，會(huì)計(jì)出納具有從業(yè)資格,，其他管理人員熟悉教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

第二十七條 培訓(xùn)中心由經(jīng)理自主聘任教師、職員,、應(yīng)當(dāng)簽訂聘任合同,，明確雙方的權(quán)利、義務(wù),。招收其他工作人員應(yīng)當(dāng)訂立勞動(dòng)合同。

3 第二十七條 培訓(xùn)中心應(yīng)準(zhǔn)時(shí)參加各有關(guān)管理部門召開(kāi)的會(huì)議和活動(dòng),，準(zhǔn)時(shí)上報(bào)各類報(bào)表和信息,。

第二十八條 培訓(xùn)中心按審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)的業(yè)務(wù)范圍，開(kāi)展培訓(xùn)項(xiàng)目,。 第二十九條 培訓(xùn)中心的招生簡(jiǎn)章或招生廣告,，應(yīng)當(dāng)報(bào)業(yè)務(wù)主管部門備案，經(jīng)備案后方可發(fā)布,。

第三十條 培訓(xùn)中心按時(shí)參加年檢,、每結(jié)束，按檔案規(guī)定,，建立培訓(xùn)中心檔案,。

第六章 培訓(xùn)中心的資產(chǎn)和財(cái)務(wù)管理

第三十一條 依法建立和健全財(cái)務(wù)，會(huì)計(jì)制度,，資產(chǎn)管理制度,，經(jīng)費(fèi)使用審批制度，票據(jù)管理制度和退費(fèi)制度,。培訓(xùn)中心應(yīng)單獨(dú)設(shè)立銀行賬號(hào),，進(jìn)行財(cái)務(wù)核算，并按國(guó)家規(guī)定建立會(huì)計(jì)賬冊(cè)

第三十二條 培訓(xùn)中心對(duì)舉辦者投入的資金,、受贈(zèng)的財(cái)產(chǎn)以及積累,，享有法人財(cái)產(chǎn)權(quán)，培訓(xùn)中心存續(xù)期間,，所有資產(chǎn)由本中心依法管理和使用,，任何組織和個(gè)人不得侵占。

第三十三條 培訓(xùn)中心的收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)由本中心制訂,。 第三十四條 培訓(xùn)中心的經(jīng)費(fèi)來(lái)源有：（1）組建時(shí)舉辦者的出資,；（2）學(xué)費(fèi)收入；（3）社會(huì)資助,；（4）其他合法收入,。

第三十五條

培訓(xùn)中心資產(chǎn)的使用和財(cái)務(wù)管理接受審批機(jī)關(guān)和其他有關(guān)部門的監(jiān)督。在每一個(gè)會(huì)計(jì)結(jié)束時(shí)制作財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告,，委托會(huì)計(jì)事務(wù)所依法進(jìn)行審計(jì),，并報(bào)送審計(jì)機(jī)關(guān)和登記管理機(jī)關(guān)。

第七章

變更，終止程序和終止后的資產(chǎn)處理

第三十六條

培訓(xùn)中心變更名稱,、層次,、類別、校址和法定代表變更,、培訓(xùn)中心經(jīng)理變更由培訓(xùn)中心董事會(huì)報(bào)審批機(jī)關(guān)備案,。

第三十七條

培訓(xùn)中心變更舉辦者，須由舉辦者提出,，經(jīng)培訓(xùn)中心董事會(huì)同意,，進(jìn)行財(cái)務(wù)清算后，報(bào)審批機(jī)關(guān)核準(zhǔn),。

第三十八條

培訓(xùn)中心的分立,、合并，在財(cái)務(wù)清算后,，由培訓(xùn)中心董事會(huì)報(bào)審批機(jī)關(guān)核準(zhǔn),。

第三十九條

培訓(xùn)中心自行要求，或由其他不可抗拒的原因而終止時(shí),，應(yīng)向?qū)徟鷻C(jī)關(guān)提出終止申請(qǐng),，說(shuō)明終止理由，同時(shí)應(yīng)妥善安置在中心學(xué)習(xí)的學(xué)生,，得到許可后由培訓(xùn)中心組織清算組,，在審批機(jī)關(guān)和其他有關(guān)部門的指導(dǎo)下提出清算程序和原則，依法進(jìn)行財(cái)務(wù)清算,，清理債權(quán)債務(wù),，處理善后事宜，清算期間不得開(kāi)展清算以外的活動(dòng),。

第四十條

清算人員一般應(yīng)由培訓(xùn)中心舉辦者代表,、培訓(xùn)中心法定代表人、職工代表組成,。根據(jù)需要可聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)注冊(cè)會(huì)計(jì)師,、律師等參加，清算費(fèi)用和清算組成員的酬勞應(yīng)從培訓(xùn)中心的結(jié)存財(cái)產(chǎn)中支付,。

清算期間,，清算組代表培訓(xùn)中心參加民事訴訟活動(dòng)。 第四十一條

培訓(xùn)中心財(cái)產(chǎn)按下列順序清償：

（一）應(yīng)退受教育者的學(xué)費(fèi)和其他費(fèi)用

（二）應(yīng)發(fā)教職工的工資及應(yīng)繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用

（三）償還其他債務(wù)

培訓(xùn)中心清償后的剩余財(cái)產(chǎn),，按照有關(guān)法,、法規(guī)的規(guī)定處理。

4 第四十二條

清算結(jié)束后,，寫出清算報(bào)告,，提請(qǐng)?jiān)聲?huì)審核通過(guò)后,，報(bào)審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，再向登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)注銷,。

第八章

第四十三條

本章程修改權(quán)屬培訓(xùn)中心,。

第四十四條

本章程與國(guó)家法律、法規(guī)相抵觸時(shí),，以國(guó)家法律法規(guī)為準(zhǔn),。

第四十五條

本章程自本中心經(jīng)登記管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)并獲得《民辦非企業(yè)單位（法人）登記證書(shū)》之日起正式生效。解釋權(quán)屬培訓(xùn)中心董事會(huì),。

培訓(xùn)中心董事會(huì)成員簽章：

二零一五年月 日

樂(lè)器培訓(xùn)學(xué)校招生方案 樂(lè)器培訓(xùn)班招生篇十五

一,、招生背景：

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,，為了爭(zhēng)搶生源,，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。

二,、招生戰(zhàn)略

1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,，科學(xué)的方法收集,、整理、分析各種有關(guān)資料,，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置,，人員的分配,。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談,、問(wèn)卷方式,，收集、分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造,，是招生的重要依據(jù)。

2,、招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳,，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌,。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,，其余的全體出動(dòng),，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),，主要的住宅小區(qū),，街邊門面，大型超市,，重要路段,。分區(qū)畫(huà)片，分頭分任務(wù)的工作,。各盡其責(zé),。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,，做好記錄,。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,，每?jī)扇艘粋€(gè)小組,，要到達(dá)雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng),，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班,，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧,。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩,。

第三步：游說(shuō)

具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng),，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌,，放在重要的位置，兩人一組,，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊,。發(fā)揮每個(gè)人的才能,，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo),。

招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程,，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世,。

成功者決不放棄，放棄者決不成功,。

1,、尋找學(xué)員

不論你在哪里，應(yīng)對(duì)的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。

2,、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律,。

80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的,。

(1)圈定市場(chǎng)范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

(4)經(jīng)過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理

(5)讓他們工作起來(lái)

3,、找到真正的學(xué)員

經(jīng)過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息,。

4,、預(yù)約學(xué)員

約見(jiàn)的方法

電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣,。

(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5,、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)