無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

培訓(xùn)學(xué)校招生文案簡短 培訓(xùn)學(xué)校招生文案篇一

所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課,。

所謂制定政策,，就是要去吸引家長,、吸引孩子，激勵(lì)老師,。

把這三者搞定,，校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了,。

（一）優(yōu)惠政策

優(yōu)惠政策的制定是針對家長的,，因?yàn)榧议L是學(xué)費(fèi)的繳納者，給家長實(shí)施了優(yōu)惠政策,，會(huì)對他產(chǎn)生巨大吸引力：

1,、按照報(bào)名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策,，這可以促進(jìn)家長報(bào)多科,。

有的機(jī)構(gòu)會(huì)選擇送一些生活日常用品,，其實(shí)這樣贈(zèng)送，效果并不好。明碼標(biāo)價(jià)的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價(jià)值,、吸引力會(huì)有很大的不同,。

2、利用淡季贈(zèng)送來吸引報(bào)名。

首先,，分享一個(gè)小案例，我們在去年“雙十二”時(shí),，研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本,。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元，兩個(gè)人團(tuán)報(bào)價(jià)是1260元,，五人團(tuán)報(bào)320元,，但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個(gè)政策,，交了書法學(xué)費(fèi)之后,，再加5個(gè)朋友，就可以學(xué)習(xí)一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事,，這就又能吸引一批家長,。

3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠,。

眾所周知,，招一個(gè)新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動(dòng),。

在活動(dòng)期間,，可以利用上現(xiàn)場可用的代金券。

比如老生帶來一個(gè)新生,，只要這個(gè)新生報(bào)了課程,，就贈(zèng)送一張100元的現(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用,，以后也能用,。

4、團(tuán)報(bào)優(yōu)惠,。

這個(gè)優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動(dòng)的機(jī)構(gòu)用,，5個(gè)團(tuán)報(bào)、10個(gè)團(tuán)報(bào)或者3個(gè)團(tuán)報(bào)都可以,，不推薦大機(jī)構(gòu)去做,，因?yàn)闀?huì)影響銷售額。

（二）積分禮品政策

優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報(bào)班中也尤為關(guān)鍵,。小孩子都喜歡一些奇特的東西,，“雙十二”時(shí)，可以在前臺(tái)放很多好玩奇怪的禮品,，讓我們通過積分獲得,，所以積分一定要有政策。

1,、首先積分翻倍,、禮品翻倍，限時(shí)限點(diǎn),。

什么意思呢,？比如說“雙十二”期間報(bào)名期是一個(gè)月，在這一個(gè)月報(bào)名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報(bào)一科翻倍送600積分,，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品,，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關(guān)重要。有人說搞定家長不如搞定孩子,，因?yàn)楹⒆釉诂F(xiàn)場能夠撼動(dòng)家長。

2,、禮品的新穎包裝,。

在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢,？那就要對買回來的禮品進(jìn)行包裝,、合理搭配。也可以買些精美禮盒,，或者定制印有公司logo的包裝,，這樣檔次就會(huì)有所提升,。

3,、制訂有價(jià)值的輔材。

什么叫有價(jià)值的輔材,？比如作文課,，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導(dǎo)書,；如果做奧數(shù)、英文,，點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。輔材也要看收費(fèi)能不能收得起這個(gè)價(jià)值，比如報(bào)全年2萬,、3萬,，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標(biāo)價(jià)可以翻倍,，讓家長看起來感覺這是個(gè)高端的東西,，而且是特有,、獨(dú)有定制的。

（三）激勵(lì)政策與目標(biāo)綁定

前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子,、搞定家長,。

之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工,，和我們一起來做好“雙十二”活動(dòng),，所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成獎(jiǎng)金激活法,。

目標(biāo)分等級,，完成等級越高，獎(jiǎng)金越高,，獎(jiǎng)金翻倍全方位的激勵(lì),。根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例，設(shè)置不同檔獎(jiǎng)勵(lì),。

之所以要營造校區(qū)氛圍,，是為了達(dá)到這樣一種效果：當(dāng)家長和孩子來到校區(qū)以后，能第一時(shí)間被校區(qū)這個(gè)氛圍感染,，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動(dòng),，激發(fā)家長報(bào)名欲望。

1,、背景墻,。

背景墻要多造型，多掛禮物,。孩子進(jìn)來會(huì)感受到好多禮物,，造型的選擇也要直觀一點(diǎn)。

利用拍照墻把活動(dòng)傳播出去,，在拍照墻上面寫上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)?！半p十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照,，將它發(fā)到朋友圈,，并配上“我在xx學(xué)畫畫”的文字，就會(huì)送他100積分,，這不就又起到了一個(gè)宣傳的作用,。

2、懸掛主題吊旗,。

在校旗上面寫上“雙十二”立減3200,，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600,，得要讓大家看見主題,。

3、服飾,。

全體員工在“雙十二”都會(huì)統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時(shí)期的工裝,，會(huì)穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動(dòng)二維碼,，這個(gè)二維碼掃描進(jìn)去會(huì)有“雙十二”一系列活動(dòng)的介紹,，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個(gè)還不夠,，還需要老師配合著去講解活動(dòng)規(guī)則,，特別是人多的時(shí)候。

4,、海報(bào),。

培訓(xùn)學(xué)校招生文案簡短 培訓(xùn)學(xué)校招生文案篇二

主辦單位：xxxx明星足球俱樂部

承辦單位：彭xx校園足球訓(xùn)練營

訓(xùn)練基地(授課點(diǎn))：xx市海珠區(qū)沙渡路冠軍足球俱樂部(原xx橡膠一廠)

1、興趣普及班,。

2,、技能提高班。

xxxx明星足球俱樂部專業(yè)足球教練,。

統(tǒng)一使用彭xx校園足球訓(xùn)練營定制的教學(xué)大綱,、教材。

全市xxxx年1月1日以后出生的學(xué)生,。

即日起至7月10日接受電話、短信報(bào)名,。

報(bào)名電話：

黃教練xxxxxxxxxxxxxxx

彭教練xxxxxxxxxx

官方微信公眾號：xxxx明星足球俱樂部

1,、7月班：7月11日至7月28日縫周一至周四上午9:00-11:00上課，共12節(jié)課,。

2,、8月班：8月8日至8月25日縫周一至周四上午9:00-11:00上課，共12節(jié)課,。

備注:

1,、所有學(xué)生必須自行購買個(gè)人意外保險(xiǎn),并在報(bào)名時(shí)出示相關(guān)證明。

2,、教練員分配比例為1:18,，因材施教，有無基礎(chǔ)均可報(bào)名,。

3,、國家法定節(jié)假日不安排培訓(xùn);

4、除因重大疾病或事故等極特殊情況(須出具醫(yī)院請假證明)外，球隊(duì)將不予補(bǔ)課和退費(fèi),，缺課節(jié)數(shù)也不帶入下學(xué)期的培訓(xùn)節(jié)數(shù)中,。

1、7月班：960元/12節(jié);xx明星俱樂部會(huì)員價(jià)：840元/12節(jié)課,。

2,、8月班：960元/12節(jié);xx明星俱樂部會(huì)員價(jià)：840元/12節(jié)課。

3,、7,、8月班：1920元/24節(jié);xx明星俱樂部會(huì)員價(jià)：1680元/24節(jié)課。

備注：非xxxx明星足球俱樂部會(huì)員需另外交350元/年的會(huì)員費(fèi)即可享受會(huì)員優(yōu)惠(會(huì)員費(fèi)包含：暑期班優(yōu)惠,、xx明星裝備包：內(nèi)有兩套球衣,、官方polo恤、護(hù)腿板和球襪以及相關(guān)數(shù)據(jù)管理和會(huì)籍服務(wù))

收費(fèi)方式：訓(xùn)練首日現(xiàn)金交款,。

培訓(xùn)學(xué)校招生文案簡短 培訓(xùn)學(xué)校招生文案篇三

所謂“工欲善其事必先利其器”,，這是我們一定要做好的功課。

所謂制定政策,，就是要去吸引家長,、吸引孩子，激勵(lì)老師,。

把這三者搞定,，校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了,。

（一）優(yōu)惠政策

優(yōu)惠政策的制定是針對家長的,，因?yàn)榧议L是學(xué)費(fèi)的繳納者，給家長實(shí)施了優(yōu)惠政策,，會(huì)對他產(chǎn)生巨大吸引力

1,、按照報(bào)名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策，這可以促進(jìn)家長報(bào)多科,。

有的機(jī)構(gòu)會(huì)選擇送一些生活日常用品,，其實(shí)這樣贈(zèng)送，效果并不好,。明碼標(biāo)價(jià)的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價(jià)值,、吸引力會(huì)有很大的不同。

2,、利用淡季贈(zèng)送來吸引報(bào)名,。

首先，分享一個(gè)小案例,，我們在去年“雙十二”時(shí),，研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本,。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元，兩個(gè)人團(tuán)報(bào)價(jià)是1260元,，五人團(tuán)報(bào)320元,，但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個(gè)政策,，交了書法學(xué)費(fèi)之后,，再加5個(gè)朋友，就可以學(xué)習(xí)一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事,，這就又能吸引一批家長,。

3、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠,。

眾所周知,，招一個(gè)新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動(dòng),。

在活動(dòng)期間,，可以利用上現(xiàn)場可用的代金券。

比如老生帶來一個(gè)新生,，只要這個(gè)新生報(bào)了課程,，就贈(zèng)送一張100元的現(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用,，以后也能用。

4,、團(tuán)報(bào)優(yōu)惠,。

這個(gè)優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動(dòng)的機(jī)構(gòu)用，5個(gè)團(tuán)報(bào),、10個(gè)團(tuán)報(bào)或者3個(gè)團(tuán)報(bào)都可以,，不推薦大機(jī)構(gòu)去做,，因?yàn)闀?huì)影響銷售額。

（二）積分禮品政策

優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長,，但是孩子的意愿在報(bào)班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西,，“雙十二”時(shí),，可以在前臺(tái)放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得,，所以積分一定要有政策,。

1、首先積分翻倍,、禮品翻倍,，限時(shí)限點(diǎn)。

什么意思呢,？比如說“雙十二”期間報(bào)名期是一個(gè)月,，在這一個(gè)月報(bào)名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報(bào)一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品,，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關(guān)重要,。有人說搞定家長不如搞定孩子，因?yàn)楹⒆釉诂F(xiàn)場能夠撼動(dòng)家長,。

2,、禮品的新穎包裝。

在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通,，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢,？那就要對買回來的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配,。也可以買些精美禮盒,，或者定制印有公司logo的包裝，這樣檔次就會(huì)有所提升,。

3,、制訂有價(jià)值的輔材。

什么叫有價(jià)值的輔材,？比如作文課,，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導(dǎo)書；如果做奧數(shù),、英文,，點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。輔材也要看收費(fèi)能不能收得起這個(gè)價(jià)值,，比如報(bào)全年2萬,、3萬，這就完全可以定制一些高端的東西,，制作成本和你的標(biāo)價(jià)可以翻倍,，讓家長看起來感覺這是個(gè)高端的東西，而且是特有,、獨(dú)有定制的,。

（三）激勵(lì)政策與目標(biāo)綁定

前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子,、搞定家長。

之后就要看看怎樣搞定老師,，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工,，和我們一起來做好“雙十二”活動(dòng)，所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵,。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成獎(jiǎng)金激活法,。

目標(biāo)分等級，完成等級越高,，獎(jiǎng)金越高,，獎(jiǎng)金翻倍

全方位的激勵(lì)。根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例,，設(shè)置不同檔獎(jiǎng)勵(lì),。

之所以要營造校區(qū)氛圍，是為了達(dá)到這樣一種效果：當(dāng)家長和孩子來到校區(qū)以后,，能第一時(shí)間被校區(qū)這個(gè)氛圍感染,，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動(dòng)，激發(fā)家長報(bào)名欲望,。

1,、背景墻。

背景墻要多造型,，多掛禮物,。孩子進(jìn)來會(huì)感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點(diǎn),。

利用拍照墻把活動(dòng)傳播出去,，在拍照墻上面寫上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)校“雙十二”開啟了等字樣,。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照,，將它發(fā)到朋友圈，并配上“我在xx學(xué)畫畫”的文字,，就會(huì)送他100積分,，這不就又起到了一個(gè)宣傳的作用。

2,、懸掛主題吊旗,。

在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200,、4800、5600,，得要讓大家看見主題,。

3,、服飾。

全體員工在“雙十二”都會(huì)統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時(shí)期的工裝,，會(huì)穿上我們“雙十二”主題的服裝,，服裝上面印有活動(dòng)二維碼，這個(gè)二維碼掃描進(jìn)去會(huì)有“雙十二”一系列活動(dòng)的介紹,，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹,。但是只靠這個(gè)還不夠，還需要老師配合著去講解活動(dòng)規(guī)則,，特別是人多的時(shí)候,。

4、海報(bào),。

培訓(xùn)學(xué)校招生文案簡短 培訓(xùn)學(xué)校招生文案篇四

這個(gè)假期來到同方得到自己的第一份和本專業(yè)有關(guān)工作,，一名假期輔導(dǎo)班的教師。一個(gè)多月時(shí)間的鍛煉,，就這樣慢慢接近尾聲了,。一個(gè)月以來站在一個(gè)新的起點(diǎn)上，邁開步子,，以一種新的身份,，面對一個(gè)新的環(huán)境，開始一段新的旅程,。

在輔導(dǎo)班期間我擔(dān)任初中三年級班主任兼數(shù)學(xué)教師和初中一,、二年級的數(shù)學(xué)教師。我之前帶過家教,，初中一年級的數(shù)學(xué),，第一次帶大班，從零開始,，不斷地摸索,。在這期間遇到很多的問題，不斷在解決這些問題和積累經(jīng)驗(yàn)中成長,。真的感悟良多,，這40天的工作總結(jié)如下：

來到這里的第一天下午就開始招生，騎著自行車到各個(gè)村莊里,，兩人一組自己憑自己的本事去招生,。我們必須要自己去面對陌生的人，必須去敲門,，詢問,，挨家挨戶。經(jīng)驗(yàn)不足,，表達(dá)不很強(qiáng),，羞澀這些都不可以是理由,。我們組還好，找到了當(dāng)初在我們培訓(xùn)班上過的同學(xué),，有他們帶領(lǐng),，我們省了好多事。雖說招生時(shí)間并不很長,，但仍在招生過程中遇到不少的問題和困難,。

1、如何向孩子和家長介紹我們的特點(diǎn),，對于這個(gè)我們沒什么經(jīng)驗(yàn),，也不很清楚家長到底需要的是什么樣的條件，只能在實(shí)踐中不斷的摸索,。對于自己的表達(dá)能力是一個(gè)考驗(yàn),。

2、如何勸服家長,，安撫他們的情緒,，贏得他們的信任和對我們的信心，消除他們種種的疑慮,。自認(rèn)為這個(gè)應(yīng)該是最重要的一點(diǎn)了,。

3、如何吸引小孩的興趣,。孩子好不容易盼到放假,，期待著好好玩玩，有要求他們?nèi)ポo導(dǎo)班上課,，不免引起他們的抵觸情緒,，怎么樣才能避免抵觸，進(jìn)而讓她們產(chǎn)生對輔導(dǎo)班的興趣,，是很重要的一方面,。

4、農(nóng)村的家長很多有著跟風(fēng)的心理,，總是想要看別人怎么做才跟著做決定,。那么對一個(gè)村子進(jìn)行最初的突破是很重要的一點(diǎn)。

5,、農(nóng)村環(huán)境不好,，招生時(shí)或是天熱或是下雨路途泥濘不堪，而且面對身體的勞累和心理的壓力的壓迫,。更重要的是如何應(yīng)對找不到學(xué)生時(shí)的挫敗感,。必須要有足夠的心理調(diào)節(jié)能力。

實(shí)踐及經(jīng)驗(yàn)：

很多時(shí)候是從小孩開始，吸引小孩的的注意力,，引起他們對輔導(dǎo)班的興趣,。讓孩子帶著你們?nèi)フ壹议L掏錢給你報(bào)名。這是被傳授的經(jīng)驗(yàn),。于是我們也是只要一見到小孩就開始問詢，向他們展示我們的特點(diǎn),。第一,，可以告訴他們我們的課程設(shè)計(jì)，大大小小的活動(dòng)是一個(gè)吸引點(diǎn),，大哥哥大姐姐一般的老師也是一個(gè)吸引點(diǎn),。第二，從跟小孩的聊天中找到他們的興趣所在,，針對興趣進(jìn)行勸導(dǎo),。使他們產(chǎn)生要來我們這里的想法。我們在招生過程中就曾教過孩子跳舞,，手語等來引起孩子的興趣,，效果也不錯(cuò)，孩子很喜歡,。但有些遺憾的是,，最終沒能勸服大人，不了了之,。

所以說大人也非常重要,，應(yīng)該說大人更起著決定性的作用。雖說也要小孩愿意,，但是錢在大人手中,，最終的決定也是由大人來做。而做大人的工作遠(yuǎn)比做小孩的工作更加的困難,。大人可不僅僅考慮喜不喜歡,。他們考慮很多因素，孩子有沒有必要上輔導(dǎo)班,，很多大人仍舊對孩子學(xué)習(xí)不重視,，認(rèn)為孩子上輔導(dǎo)班遠(yuǎn)不如在家干活來的實(shí)在。也有很多家長對孩子沒有信心,，認(rèn)為孩子不好好學(xué),，學(xué)不好，上也是扔錢,。還有對輔導(dǎo)班不信任,，認(rèn)為上輔導(dǎo)班學(xué)不到東西。還有爺爺奶奶在家照顧小孩的，舍不得花錢,，或者嫌孩子爸媽不給錢的……很多很多的問題要面對,，只能說見招拆招了?？傊议L一關(guān)很難過,。

這就要我們找出關(guān)鍵問題進(jìn)行說服，另外,，在這個(gè)過程中真誠很重要,。笑容，禮貌,，拉家常都是必要的,。不僅僅要想著自己招生，還要為孩子,，家長的那一方面著想,。我們在招生時(shí)就有一次一家中剛好有一個(gè)姐姐要上高中，家長在考慮上哪里,。我和同伴都是本地人,，給了他們很多的有用的信息和建議，得到家長的接受,。雖說因?yàn)榭陀^原因他家的孩子不能報(bào),，但卻熱心的告知我們村里的情況和幫我們勸說其他人。這就是真誠的力量,。

其實(shí)應(yīng)該說這一次我們的成果還算不錯(cuò),，我們組的招生人數(shù)應(yīng)該是最好的，但也很難得了,。因?yàn)檎娴氖嵌几冻隽撕艽蟮呐?。仍舊記得那個(gè)最讓我們倆糾結(jié)的村莊崗?fù)酰チ撕芏啻?，勸了很多,，最終無功而返并且還很窩火，卻只能往肚子里咽,。當(dāng)我們累得坐在田埂上時(shí),，滿心的委屈、窩火和無奈,。再加上身體的勞累,，身心俱疲。我還曾委屈的哭過一場,。所以說,，心理的調(diào)節(jié)能力必須得提升,。

我的課程全部都是數(shù)學(xué)課，面對的學(xué)生也都是初中一二三年級的大孩子,，自己又沒什么帶大班教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。教學(xué)的內(nèi)容不必?fù)?dān)心，但是如何更好地讓孩子理解,，如何去吸引孩子的注意力確實(shí)令人頭疼,。說他們小也確實(shí)不小了，說她們大吧也確實(shí)沒那么大,。特別是初三的孩子們,，他們馬上面臨著中招，而且基本都是十五六歲了,。他們有自己的想法了。

(一)備課,。

事實(shí)上,，初中一二年級課程并不需要多么費(fèi)盡心思的在知識內(nèi)容的準(zhǔn)備上。最基礎(chǔ)最簡單的知識,，我們每個(gè)人都可以信手拈來,，隨口都可以串幾個(gè)題、講些新東西,。但是也并不是不需要備課,。我必須要了解我們這一節(jié)課要講什么，有哪些問題需要強(qiáng)調(diào),，我教學(xué)的進(jìn)程跟不跟得上,，學(xué)生學(xué)這些知識時(shí)有什么問題出現(xiàn)，我要怎么解決……

實(shí)際上,，由于課本的不斷改編,，初中一年級的學(xué)生所要學(xué)的東西很多在他們上小學(xué)時(shí)都已經(jīng)學(xué)過，我所要做的更多的是讓他們學(xué)的更深刻,，加深他們的印象,，鞏固會(huì)的，學(xué)習(xí)新的東西,。

初中二年級學(xué)生學(xué)習(xí)的東西稍多,，也沒怎么接觸過。就必須要努力細(xì)心的一步一步的講解,，注意他們理解的程度,。不過孩子們理解力都還不怎么樣，更多時(shí)候憑借的是良好的記憶力,，比如說勾股定理,，他們不理解怎么得來的，換了好幾種方法講他們還是不懂，但是他們知道什么時(shí)候用,，怎么用,。在這方面，我所起到的最主要的是督促的作用,。他們貪玩,，不易坐下來好好做題，很快就把任務(wù)忘在腦后,，我就必須要及時(shí)提醒,。

至于初中三年級，備課不可以像初中一二年級那么輕松,。三年級學(xué)習(xí)的內(nèi)容變多變雜,，而且知識的歸納總結(jié)很重要，畢竟面臨著高考,。這也是很多初三學(xué)生成績下降的一個(gè)重要原因,。于是我更加注意他們對知識的理解，講解時(shí)必須要詳細(xì),，備課也需要更加細(xì)心,，而且該擴(kuò)充的知識點(diǎn)，該總結(jié)的知識一定要擴(kuò)充總結(jié)到位,。我們班學(xué)生雖然多多,，但基本上還是可以照顧到每一個(gè)學(xué)生，上課演板或是作業(yè)也都可以有針對性的進(jìn)行,。對成績好些的學(xué)生加強(qiáng)訓(xùn)練,，對稍差的學(xué)生則反復(fù)教導(dǎo)。

(二)課堂教學(xué),。

課堂上的幾十分鐘對于學(xué)生和老師來說是最重要的時(shí)間,。老師最多的是在課堂上與學(xué)生交流，學(xué)生學(xué)習(xí)也大多是憑借課堂,。任課老師把握好課堂上的幾十分鐘完全能把學(xué)生學(xué)習(xí)搞好,。

在初三上課時(shí)，因?yàn)槲沂前嘀魅?，而且又管理比較嚴(yán)厲,，學(xué)生在課堂上不敢有太大的動(dòng)作。課堂效率還不錯(cuò),，基本上通過課堂大多學(xué)生能夠把學(xué)習(xí)的內(nèi)容掌握,。我對初三的要求是上正課的時(shí)候每個(gè)人都必須認(rèn)真聽課，下課和其他時(shí)間想玩兒想鬧我可以陪你們玩兒陪你們鬧,，前提條件是必須把老師布置的任務(wù)完成,。而且班里的班規(guī)班紀(jì)都是他們自己定的,，比如說我說上課玩手機(jī)被老師發(fā)現(xiàn)怎么辦?他們商量之后說讓老師收走，24小時(shí)之后拿著道歉信和保證書去老師那兒領(lǐng),。因此課堂紀(jì)律基本就不用我管他們自己就能做到比較好,。不過，雖然嚴(yán)厲,，但是課堂氣氛還是挺活躍的,，學(xué)生積極發(fā)言，爭著去演板,，表現(xiàn)很活躍,。我還是很欣慰的，可能跟班里男生多有關(guān),。

對于初中一二年級,，實(shí)在是很令我無語，這兩個(gè)班是兩個(gè)極端,，初中一年級的人數(shù)比較少,，他們班太安靜了，下課也是,，每次走進(jìn)他們班都有種進(jìn)墳場的感覺，靜的讓人毛骨悚然,。不過,，也有好處，雖然上課的時(shí)候有點(diǎn)自說自話的感覺,，也需要不停的問理解了沒,，懂不懂，但是他們的目光會(huì)在你上課的時(shí)候一直跟著你走,，很用心聽講,，作業(yè)也很用心，他們每個(gè)人都準(zhǔn)備了三個(gè)本子,，一個(gè)用來記書上的概念和我擴(kuò)充的知識點(diǎn),，一個(gè)用來寫作業(yè)，連第幾頁習(xí)題幾的第幾題都標(biāo)的清清楚楚,，不管我問多久之前的題他們都能很容易的找到,。初二的孩子們則是太鬧，上課45分鐘有將近三分之一的時(shí)間是在維持辦理的紀(jì)律,。聽講,，人家也聽了;作業(yè)，人家也做了;知識,，人家也會(huì)了,。就是不老實(shí),，太皮了。另外,，最重要的就是學(xué)生的安全問題,，課堂上的小吵小鬧可能就會(huì)變成放學(xué)后的打架，畢竟都是在叛逆期,，誰也不服誰,，這點(diǎn)自己深有體會(huì)。

班級管理對我來說并沒覺得有很大的困難,，也許從一開始我所樹立的就是一個(gè)嚴(yán)師的形象,，給了學(xué)生一定的威懾。而且我們班學(xué)生也確實(shí)比較聽話,。一直以來我們班學(xué)生都沒有很放肆或者說過分的頑劣,。相比較來說，我們班學(xué)生還比較讓人省心,，這點(diǎn)也讓我很欣慰,。

在管理的過程中我們班最讓我頭疼的應(yīng)該就是上課玩手機(jī)的問題了。除了我的課,，基本每節(jié)下課都有老師找我狀說學(xué)生上課不認(rèn)真聽課玩兒手機(jī)的,。開始我找學(xué)生談話，確實(shí)有效果,，但是堅(jiān)持不了太長時(shí)間,。后來把我逼急了就很不負(fù)責(zé)任的直接扔給班長讓他處理這件事，成效還不錯(cuò),。

學(xué)生們其實(shí)是很敬畏他們的老師的,，只要在班級里能夠合理安排事務(wù)，學(xué)生就會(huì)努力去執(zhí)行?，F(xiàn)在想來的話,，自己在這一段時(shí)間里對我的學(xué)生整體不錯(cuò)，就是紀(jì)律上要求的嚴(yán)了點(diǎn),。不過,，從他們平時(shí)的表現(xiàn)中卻也并沒表示出不滿，畢竟在學(xué)生的心目中老師算得上是一個(gè)神圣的存在,。所以作為一名老師的我們對待這樣真誠的孩子也理應(yīng)要以更多的真誠和責(zé)任來回報(bào)他們,。

總之，在這的40天,，感覺很累,，非常想回家去好好休息，吃好睡好,。當(dāng)然,，這四十天也讓自己面對和應(yīng)對了一些東西,，也許不是很好地應(yīng)對,，但是卻也有了一些經(jīng)歷。很感謝我的一幫孩子和朋友們，在這里我們共同成長起來,。

培訓(xùn)學(xué)校招生文案簡短 培訓(xùn)學(xué)校招生文案篇五

xx年我校與理工學(xué)院開辦成人本科,，以適應(yīng)xx鎮(zhèn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,構(gòu)建文明,、富裕,、和諧的。有關(guān)事項(xiàng)如下：

一,、開辦專業(yè)：財(cái)務(wù)管理(專升本,，業(yè)余)

二、培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)德,、智,、體、美全面發(fā)展,，具備一定的人文和社會(huì)科學(xué)與自然科學(xué)等方面的基本知識;較系統(tǒng)地掌握本專業(yè)領(lǐng)域理論基礎(chǔ),，能在中小型工商、金融企業(yè),、事業(yè)單位及基層政府部門從事財(cái)務(wù),、金融管理等方面工作的管理學(xué)科應(yīng)用型高級人才。

三,、招收對象：具有國家承認(rèn)的國民教育系列的?？埔陨袭厴I(yè)證書的畢業(yè)生。

四,、開設(shè)課程：西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理工作學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué),、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、初級財(cái)務(wù)管理,、金融機(jī)構(gòu)管理,、中級財(cái)務(wù)管理、投資學(xué),、風(fēng)險(xiǎn)管理,、稅法、高級財(cái)務(wù)管理

五,、學(xué)制,、學(xué)費(fèi)：學(xué)制三年;學(xué)費(fèi)x0元/年，代辦費(fèi)300元/年

六,、成人高考科目：英語,、高等數(shù)學(xué)(二),、政治(總分450分)

七、報(bào)名時(shí)間：x9年1月—5月

八,、高考輔導(dǎo)：x9年5月—9月

培訓(xùn)學(xué)校招生文案簡短 培訓(xùn)學(xué)校招生文案篇六

(一)屬地管理

根據(jù)學(xué)前教育管理體制和我鎮(zhèn)學(xué)前教育實(shí)際情況,，適齡幼兒入園工作在區(qū)教育局和瓶窯鎮(zhèn)人民政府的領(lǐng)導(dǎo)下，由瓶窯鎮(zhèn)中心學(xué)校,，各公,、民辦幼兒園具體負(fù)責(zé)招生工作。

(二)相對就近入園

根據(jù)學(xué)前教育資源分布,、適齡幼兒戶籍所在村(社區(qū))及入園需求等情況,，相對就近、公民辦統(tǒng)籌安排瓶窯鎮(zhèn)適齡幼兒入園,。

(三)住,、戶一致優(yōu)先

依據(jù)“住、戶一致優(yōu)先”原則,，依次招瓶窯鎮(zhèn)戶籍適齡幼兒(即適齡幼兒戶籍與父母戶籍,、家庭住房三者一致);法定監(jiān)護(hù)人(父母一方)購房于瓶窯鎮(zhèn)的余杭區(qū)戶籍適齡兒童;并充分考慮符合余杭區(qū)進(jìn)城務(wù)工人員子女入園條件的適齡幼兒入園需求(優(yōu)先考慮本人持有辦證地為余杭的ic卡式《浙江省居住證》的適齡幼兒、父(母)工作時(shí)間(以社會(huì)保險(xiǎn)購買時(shí)間為準(zhǔn))以及購房居住(以父母的房產(chǎn)證為依據(jù))等因素),。

(四)公民辦統(tǒng)籌

公辦幼兒園與民辦幼兒園統(tǒng)一納入瓶窯鎮(zhèn)招生計(jì)劃,，統(tǒng)籌安排幼兒入園。民辦幼兒園已錄取的適齡幼兒,，公辦幼兒園不再重復(fù)錄取,。

(一)年齡對象

小班幼兒年齡為3周歲，即x年9月1日至x年8月31日期間出生的適齡幼兒,。

(二)報(bào)名對象

第一批：戶籍在瓶窯鎮(zhèn)各學(xué)區(qū)范圍內(nèi)的適齡幼兒,。(戶籍遷入截止日期為x年5月31日)

第二批：法定監(jiān)護(hù)人(父母一方)購房于瓶窯鎮(zhèn)各學(xué)區(qū)的余杭區(qū)戶籍適齡幼兒，并實(shí)際居住一年及以上(以x年5月31日及以前取得的房產(chǎn)證為依據(jù),，下同);

第三批：本人持有辦證地為瓶窯鎮(zhèn)的ic卡式《浙江省居住證》的適齡幼兒;符合余杭區(qū)進(jìn)城務(wù)工人員子女入學(xué)條件的適齡幼兒,。

(一)報(bào)名登記

1.報(bào)名時(shí)間

第一批：6月24日(星期六)，符合第一批報(bào)名條件的幼兒,，由家長隨帶相關(guān)材料到對應(yīng)學(xué)區(qū)幼兒園辦理預(yù)報(bào)名登記手續(xù),。

第二、三批：各公辦,、民辦幼兒園及分園如有招生余額,7月1日(星期六),，進(jìn)行預(yù)報(bào)名登記。

2.報(bào)名地點(diǎn)

第一批按瓶窯鎮(zhèn)學(xué)前教育學(xué)區(qū)劃分區(qū)域(具體詳見各學(xué)校門口招生簡章)到對應(yīng)幼兒園(含分園)報(bào)名;第二,、三兩批公辦幼兒園如有余額的到瓶窯鎮(zhèn)第一幼兒園本部再進(jìn)行報(bào)名預(yù)登記;民辦幼兒園到各自園點(diǎn)報(bào)名,。

3.報(bào)名登記所需材料

第一批：戶籍簿、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件;

第二批：戶籍簿,、適齡幼兒的出生證和預(yù)防接種證,、房產(chǎn)證原件及復(fù)印件;

第三批：家庭戶籍簿,、父母雙方身份證和在余杭區(qū)房產(chǎn)證(房屋租賃證明);適齡兒童的預(yù)防接種證;適齡兒童本人的居住證;適齡兒童本人未申領(lǐng)居住證的，需同時(shí)提供：①父母雙方在余杭區(qū)的(臨時(shí))居住證;②父母雙方或一方在余杭區(qū)繳納社會(huì)保險(xiǎn)的冊子或社會(huì)保險(xiǎn)證號;③父母雙方或一方與在余杭區(qū)用人單位簽訂的勞動(dòng)合同或工商部門辦理的在余杭營業(yè)執(zhí)照;上述①②③中涉及的材料要求在x年8月31日前已辦理且在之后一直按規(guī)定辦理,，無中斷;合法生育證明,。(以上材料均需提供原件和復(fù)印件)

(二)新生錄取辦法

首先錄取第一批(瓶窯鎮(zhèn)戶籍的本學(xué)區(qū)的適齡幼兒);如有余額再錄取第二批，當(dāng)?shù)诙m齡幼兒報(bào)名人數(shù)超過幼兒園計(jì)劃招生余額數(shù)時(shí),，以取得房產(chǎn)證及實(shí)際居住時(shí)間長短的順序錄取,。如還有余額再錄取第三批，當(dāng)?shù)谌m齡幼兒報(bào)名人數(shù)超過余額數(shù)時(shí),，優(yōu)先考慮本人持有辦證地為瓶窯鎮(zhèn)的ic卡式《浙江省居住證》的適齡兒童,、再參考父(母)工作(以社會(huì)保險(xiǎn)購買時(shí)間為準(zhǔn))時(shí)間及購房居住(以父母的房產(chǎn)證為依據(jù))時(shí)間等因素。

未被錄取的,，家長可去就近民辦幼兒園或回戶籍所在地報(bào)名,。各幼兒園在7月10日前完成新生錄取工作。7月15日前由各幼兒園負(fù)責(zé)發(fā)放新生入園通知書,。

由于公辦幼兒園教育資源十分緊缺,，請第二批第三批盡早盡快回原籍報(bào)名就讀，以免耽誤報(bào)名時(shí)間,。

下列對象根據(jù)其戶籍所在地(區(qū)外戶籍則為實(shí)際居住地)或父母工作地,，憑相關(guān)證明到瓶窯中心學(xué)校申請辦理，由中心學(xué)校根據(jù)相關(guān)規(guī)定統(tǒng)籌安排：

1.在余杭留學(xué)回國人員隨歸適齡子女,，華僑歸僑適齡子女,，外籍華人適齡子女，港,、澳,、臺(tái)籍人員隨帶適齡子女;居住在余杭，符合市委市政府《關(guān)于杭州市高層次人才,、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才及團(tuán)隊(duì)引進(jìn)培養(yǎng)工作的若干意見》(市委〔20xx〕2號)規(guī)定引進(jìn)的高層次人才,、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才適齡子女;父母雙方或一方持有屬地為余杭的《杭州市特聘專家證書》《浙江省海外高層次人才居住證》或《余杭區(qū)人才居住證》的來余杭創(chuàng)業(yè)和引進(jìn)人才適齡子女;

2.駐余杭區(qū)部隊(duì)的軍人適齡子女;駐國家確定的艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)和西藏自治區(qū)，解放軍總部劃定的三類以上島嶼,，以及在飛行,、潛艇,、航天,、涉核等高風(fēng)險(xiǎn)、高危險(xiǎn)崗位工作的軍人的子女,，平時(shí)榮獲二等功或者戰(zhàn)時(shí)榮獲三等功以上獎(jiǎng)勵(lì)的軍人的子女,，烈士子女和因公犧牲軍人的子女，一至四級殘疾軍人的子女,，其直系親屬或者其他法定監(jiān)護(hù)人戶籍在余杭區(qū)的適齡幼兒,。

3.父母在我國駐外機(jī)構(gòu)工作或因公派往并長期在國外工作,，父母雙方均在野外地質(zhì)勘察部門工作，戶籍所在地確實(shí)無人照顧,，需由余杭區(qū)親屬照管或寄養(yǎng)在余杭區(qū)的適齡幼兒,。

4.援藏援疆干部子女及其他政策規(guī)定的特殊人員的適齡子女。

您如果需要了解更多的招生信息,，可以在6月10左右關(guān)注各幼兒園發(fā)布的招生公告(招生簡章),，也可以撥打下列咨詢電話：

瓶窯鎮(zhèn)第一幼兒園：

瓶窯鎮(zhèn)第二幼兒園：

大觀山幼兒園：

培訓(xùn)學(xué)校招生文案簡短 培訓(xùn)學(xué)校招生文案篇七

親愛的家長朋友：

x市解放幼兒園x年秋季招生工作開始啦!現(xiàn)將招生登記相關(guān)事情告知如下，請您務(wù)必認(rèn)真閱讀了解,。

解放幼兒園是x年成立的一所公益性幼兒園,，位于x市學(xué)府路杜鵑巷64號，占地面積11畝,，園所規(guī)模設(shè)置為12個(gè)教學(xué)班,，每班師資按照“兩教一保”配備,，設(shè)備設(shè)施先進(jìn)，今年9月開學(xué),。在頂新新建小學(xué)多年的文化積淀影響下,，以“自然心,，教育愛”為辦園理念,，以“解放孩子的天性,，用心用愛培育每一朵美麗的花蕾,共同享受成長的快樂,?！睘檗k園宗旨,致力于用優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的教育理念、舒適的環(huán)境、貼心的服務(wù)贏得社會(huì),、家長和孩子們的認(rèn)可,。

根據(jù)公益性幼兒園招生精神,，本著就近就便的原則，以幼兒園園址為中心,，招收教育服務(wù)區(qū)域內(nèi)的適齡兒童,。

招生對象

小班：3—4歲幼兒

中班：4—5歲幼兒

大班：5—6歲幼兒

x年9月1日

1、登記時(shí)間：

x年5月10日—x年5月27日

2,、登記地點(diǎn)：

x市頂新新建小學(xué)

x市解放幼兒園

(可電話報(bào)名預(yù)登記)

3,、咨詢電話：

(楊老師)

地震再生育家庭幼兒,、低保,、殘疾、孤兒以及家庭特殊經(jīng)濟(jì)困難幼兒均可按照國家相關(guān)資助惠民政策申請相應(yīng)補(bǔ)助,。

培訓(xùn)學(xué)校招生文案簡短 培訓(xùn)學(xué)校招生文案篇八

中國美術(shù)學(xué)院(china academy of art)是中國第一所綜合性的國立高等藝術(shù)學(xué)府,，由xxx教育部、xxx文化部和浙江省人民政府共建,，是中國美術(shù)學(xué)國家重點(diǎn)學(xué)科所在地，首批國家雙一流世界一流學(xué)科建設(shè)高校,。中國美術(shù)學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院(前身為中國美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院,，成立于1993年，20xx年更名),，在二十六年的辦學(xué)過程中,，為社會(huì)培養(yǎng)和輸送了大量的美術(shù)人才。統(tǒng)一歸口管理中國美術(shù)學(xué)院成人教育及各類高層次專業(yè)培訓(xùn),。學(xué)院現(xiàn)有全職教職工70人,。

共有繪畫、設(shè)計(jì),、公共藝術(shù),、傳媒動(dòng)畫等學(xué)科領(lǐng)域15個(gè)專業(yè)課程。包括書法,、中國畫(山水,、花鳥)、油畫,、雕塑,、視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì),、首飾藝術(shù)設(shè)計(jì),、服裝設(shè)計(jì)、影視動(dòng)畫等,。

我院20xx年招生專業(yè)如下：

學(xué)習(xí)形式

專業(yè)名稱

學(xué)費(fèi)/年

授課方式與內(nèi)容

授課時(shí)間

與地點(diǎn)

業(yè)余（普通教學(xué)班）

專升本

1個(gè)班

7000元

普通教學(xué)模式,，每學(xué)期10周集中教學(xué)，不安排畢業(yè)展覽階段,。

中國美術(shù)學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院內(nèi),，周一至周五白天上課，個(gè)別文化課視需要會(huì)安排在雙休日,。（學(xué)校有研修培訓(xùn)住宿樓,，4人間（5000元/年）6人間（4500元/年））。

藝術(shù)設(shè)計(jì)

業(yè)余（實(shí)驗(yàn)教學(xué)班）

專升本

2．5年

中國畫

1個(gè)班

1.普通教學(xué)階段學(xué)費(fèi)：

7000元;

2.實(shí)驗(yàn)教學(xué)實(shí)踐創(chuàng)作階段培訓(xùn)費(fèi)：

6000元;

合計(jì)：

13000元

實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式,，每學(xué)期17周集中教學(xué),，其中10周為普通教學(xué)階段，7周為實(shí)驗(yàn)教學(xué)的實(shí)踐創(chuàng)作培訓(xùn)階段(包括畢業(yè)創(chuàng)作展覽階段),。

書法學(xué)

1個(gè)班

繪畫（油畫方向）

1個(gè)班

公共藝術(shù)

1個(gè)班

環(huán)境設(shè)計(jì)（建筑與環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)方向）

1個(gè)班

視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)

1個(gè)班

影視攝影與制作

1個(gè)班

工藝美術(shù)（首飾設(shè)計(jì)方向）

1個(gè)班

產(chǎn)品設(shè)計(jì)（陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)）

1個(gè)班

高起本

繪畫（油畫方向）

1個(gè)班

環(huán)境設(shè)計(jì)（室內(nèi)設(shè)計(jì)方向）

1個(gè)班

視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)

1個(gè)班

高起專

2．5年

美術(shù)（中國畫方向）

1個(gè)班

美術(shù)（書法學(xué)方向）

1個(gè)班

環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)

1個(gè)班

視覺傳播設(shè)計(jì)與制作

1個(gè)班

▲根據(jù)教育部規(guī)定,，某班如遇錄取新生不足15人，不予開班,，已錄取的考生將由我院進(jìn)行院內(nèi)專業(yè)調(diào)配,。

年齡滿18周歲,，報(bào)考高起本或?qū),？频目忌鷳?yīng)具有高中(含中專、職高,、技校)畢業(yè)文化程度或同等學(xué)力,。報(bào)考專升本的考生必須是已取得經(jīng)教育部審定核準(zhǔn)的國民教育系列高等學(xué)校、高等教育自學(xué)考試機(jī)構(gòu)頒發(fā)的?？飘厴I(yè)證書,、本科結(jié)業(yè)證書或以上證書的人員。

1.成人高考文化課報(bào)名：(▲外省考生報(bào)考我院,，必須參加浙江省成人高考,。)

培訓(xùn)學(xué)校招生文案簡短 培訓(xùn)學(xué)校招生文案篇九

在我們做任何活動(dòng)之前，都要設(shè)定明確的目標(biāo),，而目標(biāo)源于我們對現(xiàn)階段資源的梳理,，包括老生的續(xù)費(fèi)量、新生的報(bào)名量,、教師和教室可承載的排課量等等方面進(jìn)行梳理,，最終做到責(zé)任到人，明確每位員工的崗位職責(zé),，進(jìn)行相應(yīng)的分工,，并和下級達(dá)成目標(biāo)共識才能完成,，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案,。

1,、老生續(xù)費(fèi)

對即將到期的學(xué)員進(jìn)行整合和梳理，整理出待消耗的金額,，確定數(shù)據(jù),，掌握名單。除此之外,，老生續(xù)費(fèi)和拓科也是很重要的一部分,，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金額，從而確認(rèn)老生部分的目標(biāo)金額,，根據(jù)數(shù)據(jù),，制定合理的老師續(xù)費(fèi)目標(biāo)。

2,、新生報(bào)名

新生部分則要根據(jù)以往的年增長率測算需要新增多少金額,，需要新招的學(xué)生量，根據(jù)轉(zhuǎn)化率確認(rèn)本次活動(dòng)潛在客戶的`營銷數(shù)量,，確定我們需要在活動(dòng)中邀約到校的學(xué)生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比,，最終確認(rèn)的目標(biāo)需要人人達(dá)成共識，才能展開后續(xù)的實(shí)施工作,。

3,、明確分工

明確了目標(biāo)、梳理了有效客戶資源后,，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動(dòng)方案,，對癥下藥。根據(jù)客戶的意向程度做好分類,，例如,，高意向且長期選擇我們的客戶，這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體,；其次是高意向客戶,，是報(bào)名和續(xù)費(fèi)的主要目標(biāo)群體；中意向客戶,，是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營銷的客戶,；低意向客戶，是有明確的不報(bào)名理由和退費(fèi)理由的客戶,；以及不明意向的客戶,，是沒有進(jìn)行深度溝通的客戶。根據(jù)我們對客戶的具體分類和銷售水平，設(shè)置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標(biāo),。并通過合理的績效考核制度,，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標(biāo)額越高,，獎(jiǎng)金也就越多,。

活動(dòng)政策的制定主要是針對家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長,、吸引學(xué)生,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生也就進(jìn)入到了一個(gè)良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡單了,。只有讓家長看到實(shí)際的利益和好處,，滿足現(xiàn)階段的需求，才會(huì)產(chǎn)生吸引力,，提高報(bào)名欲望,。

1,、主推課程

首先我們要明確這次活動(dòng)主推的課程，和制定目標(biāo)的環(huán)節(jié)一樣,，分為老生和新生兩部分,。例如,，向老生主推續(xù)報(bào)課程，借助此次“雙十二”活動(dòng),，在年末推出明年春季的課程,。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程,，例如，專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設(shè)置寫作技巧班、英語音標(biāo)班,、數(shù)學(xué)強(qiáng)化班等等,。以滿足大部分家長的需求為主。

2,、優(yōu)惠政策

①贈(zèng)送大禮包

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤本身并不高,，不可能做到大批量，大幅度的減免學(xué)費(fèi),，所以我們就要通過贈(zèng)送虛擬價(jià)值的東西來吸引價(jià)值家長,，例如，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己定制的獎(jiǎng)品,，價(jià)值500元大禮包,，里面包含卡通書包、學(xué)習(xí)用具套裝,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的積分卡,、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元,，但呈現(xiàn)出來的價(jià)值卻很高,。

②團(tuán)報(bào)優(yōu)惠

團(tuán)報(bào)優(yōu)惠可以分為兩種方式，一是按科目,，同時(shí)報(bào)名兩科直接優(yōu)惠300元,，同時(shí)報(bào)名三科及以上直接優(yōu)惠500元，不限校區(qū),、不限科目,、不限班種。二是按人數(shù),，兩位學(xué)生一起報(bào)名可享受八折優(yōu)惠,，三名及以上學(xué)生一起報(bào)名可享受七折優(yōu)惠?；顒?dòng)只限于”雙十二”活動(dòng)當(dāng)天,，通過團(tuán)報(bào)的優(yōu)惠政策激起家長的購買欲望，挖掘出更多的潛在客戶,。

③轉(zhuǎn)介紹有禮

在我們的客戶分類中,，高意向的客戶是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體，那么在活動(dòng)當(dāng)日轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì),，我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高,，但很多家長不愿意主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹，使得傳播性較差,，見效也比較慢,。那么通過我們這次活動(dòng)，制定出專門的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠政策,，便可以在一定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的可能,，拓展生源。例如,，活動(dòng)當(dāng)日成功轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得價(jià)值100元的試聽體驗(yàn)課,，或是寒假短期培訓(xùn)班優(yōu)惠券等等,。

④限時(shí)優(yōu)惠

以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠，讓家長不愿錯(cuò)過,，例如,，僅限活動(dòng)當(dāng)天的9：00—12：00，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，寒假課程七折優(yōu)惠,，過時(shí)即刻恢復(fù)原價(jià)。這樣的限時(shí)活動(dòng)會(huì)為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶,，同時(shí)也達(dá)到了引流的效果,，提升了客戶的進(jìn)店量，吸引更多人參與活動(dòng),。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行設(shè)置,。

如果當(dāng)家長和孩子來到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后，能夠第一時(shí)間被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的氛圍所感染,，那么,，我們的活動(dòng)算是成功了一大半。熱烈的活動(dòng)氛圍感染了客戶,，滿足了他的好奇心,，刺激了購買欲望，加上大多消費(fèi)者向來就有的從眾心理,，這些因素結(jié)合在一起,，都為我們的活動(dòng)大大加分。

1,、環(huán)境布置

除了運(yùn)用彩帶等常見的裝飾外,，我們還能怎樣布置培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢？通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物,，再加上對一些小細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì),，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如,，簡潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅,，可以很好的裝扮教室墻面。運(yùn)用彩色卡紙和無紡布剪出動(dòng)物的形狀當(dāng)做裝飾,，用線串連起來掛在教室里,，也會(huì)顯得非常靈動(dòng)、活潑,。用不同顏色,、不同形狀的氣球做裝飾，可以把led小燈裝進(jìn)氣球里,，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈,。通過這樣用心的環(huán)境布置,，營造出我們這次”雙十二”的活動(dòng)氛圍,，第一時(shí)間留住家長,。

2、禮品設(shè)置

除了布置校區(qū)的環(huán)境之外,，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球,，在前臺(tái)、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾,，例如,，毛絨玩具、汽車模型,、書包,、彩筆等等。告知家長,，當(dāng)日報(bào)名課程的學(xué)員可以收到一份小禮物,。

3、服裝統(tǒng)一

在每一次活動(dòng)中,，都要求全體員工穿上專門的活動(dòng)工裝,，這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長在第一時(shí)間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè)，服裝上可印有我們本次活動(dòng)的二維碼,，掃碼后能直接進(jìn)入活動(dòng)詳情頁面,，了解優(yōu)惠政策，并且可以直接線上報(bào)名,。與此同時(shí)也需要教師們的配合,，為家長做好講解和引導(dǎo)。

我們的宣傳推廣對活動(dòng)而言是至關(guān)重要的,，利用線上,、線下相結(jié)合的形式，做到立體式全方位的宣傳,。擴(kuò)大影響范圍,、提高曝光率、吸引更多潛在客戶,。

1,、線上

將我們此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的二維碼和logo,，讓家長可以通過線上的形式進(jìn)行報(bào)名,，并發(fā)送到家長微信群里。同時(shí)制定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng),，例如,，家長轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分,，積分可以在續(xù)班時(shí)減免學(xué)費(fèi)。這樣激勵(lì)老學(xué)員對圖文進(jìn)行分享,，迅速提高曝光率,。

2、線下

通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品,，開展地推活動(dòng)等形式進(jìn)行線下的推廣,，這需要我們制作專門的活動(dòng)彩頁、宣傳海報(bào),、橫幅,、x展架、展板等等,，所有地推材料中都要印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的二維碼,，并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學(xué)費(fèi)”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標(biāo)語。在地推的過程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),，直接完成報(bào)名,，即能減少登記環(huán)節(jié)，同時(shí)擴(kuò)大轉(zhuǎn)發(fā)范圍,。

活動(dòng)結(jié)束后,，組織全體員工開展活動(dòng)總結(jié)會(huì)，將此次活動(dòng)中所遇到的問題進(jìn)行討論和交流,，并做好相關(guān)紀(jì)錄,，保證我們每一場活動(dòng)的背后都有足夠全面和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)作為支撐。

1,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

討論活動(dòng)中成功的地方在哪里,，失敗的環(huán)節(jié)是什么，具體原因都有哪些,，需要改進(jìn)的地方是什么,，要朝哪個(gè)方向改進(jìn)，哪些方案可以保留,，哪些方案需要舍棄等等,，這些都是我們需要在總結(jié)會(huì)上進(jìn)行討論和完善的。方便我們與上一次活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)對比,，也為下一次活動(dòng)做好鋪墊,，制定后期目標(biāo)。

2,、后期轉(zhuǎn)化

對于我們在活動(dòng)期間沒能成交的潛在客戶做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化,，電話邀約這些家長參加后續(xù)的公開課、親子體驗(yàn)活動(dòng)等等，要注意目的性不要太強(qiáng),，保持日常的維護(hù),，首先建立信任，而后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,。

市面上營銷策劃的方案有很多,，但不一定都適用于我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動(dòng)獲得一些啟示,。要想做好活動(dòng),，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一,，做出我們自己的培訓(xùn)品牌,，同時(shí)在活動(dòng)結(jié)束后不忘及時(shí)復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，為今后舉辦更好的活動(dòng)打下基礎(chǔ),。教育的起點(diǎn)是知識，終點(diǎn)卻是生活,，教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁,。通過我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育,。

培訓(xùn)學(xué)校招生文案簡短 培訓(xùn)學(xué)校招生文案篇十

20xx年南開中學(xué)申請繼續(xù)招收40名初中應(yīng)屆畢業(yè)生,，組建培養(yǎng)項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)班。

1.招生范圍：

面向全市18個(gè)區(qū)縣初三應(yīng)屆畢業(yè)生,，在初中階段參加市級奧林匹克數(shù)學(xué),、物理、化學(xué),、信息學(xué)競賽獲一,、二等獎(jiǎng)的學(xué)生。

2.報(bào)名時(shí)間：x年6月27,、28日(每天上午8:30-11:30,下午2:30-4:30)

地點(diǎn)：南開中學(xué)范孫樓

(廣大考生和家長可從即日起進(jìn)行電話報(bào)名,，電話：)

3.面試時(shí)間：x年7月2日

4.報(bào)名時(shí)需攜帶獲獎(jiǎng)證書，兩張照片,，本人戶口冊原件和復(fù)印件,，中考準(zhǔn)考證及復(fù)印件。

5.面試科目：英語,、物理,、數(shù)學(xué)

6.錄取：參照面試成績,，初中學(xué)業(yè)水平考試成績,，初中階段特長狀況綜合考慮擇優(yōu)錄取。

xx市南開中學(xué)

x年6月3日

培訓(xùn)學(xué)校招生文案簡短 培訓(xùn)學(xué)校招生文案篇十一

1、微笑每一刻,，成長每一天,。

2、我們伴你健康成長,。

3,、用心呵護(hù)寶貝每一步的成長。

4,、壯苗幼兒園,，快樂每一天。

5,、壯苗健康育才,，只為快樂成才。

6,、給孩子一個(gè)起點(diǎn),，繪出美麗人生。

7,、呵護(hù)幼苗,，茁壯成長。

8,、今朝的幼苗,，明日的驕傲。

9,、在孩子的前途上,，灑下陽光。

10,、給我一顆幼苗,，還你一顆大樹。

11,、快樂的天地,，成長的舞臺(tái)。

12,、人才的搖籃,，成功的土壤。

13,、用心播種,，用愛灌溉。

14,、培養(yǎng)綠巨人的幼兒園,。

15、一樣的期待，不一樣的關(guān)愛,。

16,、茁壯成長，分享陽光,。

17,、壯苗健康育才，只為快樂成才,。

18,、育苗動(dòng)起來，壯苗更精彩,。

19,、傾聽芬芳花語，精誠壯苗育才,。

20,、在這里，讓每個(gè)孩子都快樂,。

21、熱血澆筑未來,，夢想給予啟迪,。

22、孩子的藝術(shù)樂園,，家長的溫馨寄托,。

23、花的美麗始于幼苗,，人的成就發(fā)于幼兒,。

24、成就精英之路,，從壯苗幼兒園開始,。

25、我們不辦幼兒園,，我們只辦幼兒教育,。

26、健康,、茁壯,、友愛、學(xué)養(yǎng),、未來,。

27、孩子的未來是我們的期望。

28,、我們會(huì)給孩子們珍貴的童年,。

29、一群孩子一片天,，十分關(guān)注十分愛,。

30、用微笑接過一份責(zé)任,，用慈愛交還一份重托,。

培訓(xùn)學(xué)校招生文案簡短 培訓(xùn)學(xué)校招生文案篇十二

針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不明白我校,，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練,，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度,、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí),。

1、回饋老學(xué)員,。

2,、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動(dòng),，讓更多的人明白并了解星之光,，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿期望,，信任星之光,，從而招收更多學(xué)員。

3,、擴(kuò)大我校知名度,、信任度。

五月一日上午9：00—11：00

患有自閉癥的孩子及家長

點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

（一）準(zhǔn)備階段：

1,、成立籌備小組,；

2、查找我校招生人數(shù),、離校人數(shù),、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例,；

3,、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)行預(yù)約,；

4,、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通,，對老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識；

5,、對已經(jīng)入小學(xué),。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡單詢問（不對教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）,；

6,、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動(dòng)；

7,、收集學(xué)生的繪畫,、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品,；

培訓(xùn)學(xué)校招生文案簡短 培訓(xùn)學(xué)校招生文案篇十三

1.本施教區(qū)內(nèi),，具有本市常住戶籍，年滿6周歲(x年8月31日前出生,，含8月31日,，下同)的適齡兒童;

2.本施教區(qū)內(nèi)，父母或其他監(jiān)護(hù)人具有本市常住戶籍,，年滿6周歲的適齡兒童;

3.本施教區(qū)內(nèi),，依據(jù)《昆山市新市民子女公辦學(xué)校積分入學(xué)辦法(修訂)》，達(dá)到積分要求的昆山新市民子女中的年滿6周歲的適齡兒童;

4.本施教區(qū)內(nèi),，按照相關(guān)政策規(guī)定,，經(jīng)批準(zhǔn)同意在昆山市入學(xué)的年滿6周歲的適齡兒童。

金浦路以北,，城北路以南，漢浦塘以東,，青陽路以西(含永平家園,、西南新苑、永共新村,，不含麗景江南,、金浦花園、大德世家),。

(一)本市戶籍適齡兒童報(bào)名辦法

如在5月30日之前已預(yù)報(bào)名成功,，且無需修改信息的則系統(tǒng)默認(rèn)為報(bào)名成功。

2.現(xiàn)場材料審核

審核時(shí)間：x年6月10日～12日,，上午8:30～11:00,，下午13:00～15:00

審核地點(diǎn)：永平小學(xué)二號樓底樓辦公室(按照指示牌)

審核所需材料：

培訓(xùn)學(xué)校招生文案簡短 培訓(xùn)學(xué)校招生文案篇十四

一、宣傳目的：

促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行,，保證輔導(dǎo)班順利開班,。

（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳

目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。

主要宣傳對象：學(xué)生家長,。

心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念,，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班,。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對方案,，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對學(xué)生本身,，由于年齡小,，玩性比較強(qiáng)，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物,，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長身上,。

宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”,，向家長解釋補(bǔ)習(xí)對于學(xué)生的重要性,，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對的是一個(gè)適應(yīng)問題,，課時(shí)時(shí)間延長,，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí),，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料,，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高。

目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生,。

主要宣傳對象：學(xué)生本人,。

心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識的學(xué)習(xí),，就算有也只是簡單的單詞練習(xí),。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，會(huì)有畏難情緒,。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué),，有如“小巫見大巫”,，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話，初中數(shù)學(xué)就是線,，明顯復(fù)雜得多,，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一,，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚,。

宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點(diǎn),，充分利用其畏難情緒,，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性,，能夠先別人一步,，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料,，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧,。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性,，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西,，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的，宣傳就算成功了90%,，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變,，說服宣傳對象報(bào)名。

目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生,。

主要宣傳對象：學(xué)生及其家長,。

心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力,。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松,，還有的是對升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大,，拿數(shù)學(xué)來講,，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體,，在高中,，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣,，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的,，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對于家長來說,，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校,，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色,，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇,。

宣傳策略：跟前兩者相似,，抓住其心理特點(diǎn),，說明我們輔導(dǎo)班對于他們的意義，由于是兩個(gè)對象,，所以在對這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大,，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。

（二）宣傳地點(diǎn)的選擇

結(jié)合（一）的分析闡述,，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：

1,、幼兒園

幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住,，參加補(bǔ)習(xí)比較方便,，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí),；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中,，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動(dòng)其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級宣傳,，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案,，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報(bào)名的決定；學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性,。雖然有優(yōu)勢,，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。

（三）宣傳策略

2,、小學(xué)6年級班級

同上,，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，充分利用學(xué)生之間的感情,，鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名,，參加輔導(dǎo)。同上,，也不排除反效果的出現(xiàn),。

3、初中初三年級班級

由于初三考試已經(jīng)結(jié)束,，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的,，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找,，進(jìn)行宣傳,。

4、快餐店（德克士,、鄉(xiāng)村基等）

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西,，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱,，快餐店內(nèi)空調(diào)開放,，較之外面涼爽,，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以,，針對快餐店內(nèi)目標(biāo)對象比較多,，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。

5,、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對象,，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景,，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行,、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場（靠近輔導(dǎo)班所在地,，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）,、公車站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車人,，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對象,。另外，還能夠在公車上去宣傳,，目標(biāo)對象有時(shí)間聽宣傳人員的講解）,、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快,，目標(biāo)對象選擇面比較廣,，也因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們宣傳的時(shí)間相對較少,，所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳）,。

（一）地毯式轟炸

團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大,、居民聚集的地方,，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi),，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單,、海報(bào)，制造聲勢,，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單,。

（二）定點(diǎn)宣傳及招生

也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對象定位為個(gè)人,，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組

（二）8人，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)）,，定點(diǎn)宣傳,、招生,，一個(gè)隊(duì)員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺(tái),，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班,，把目標(biāo)對象拉到咨詢臺(tái)，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié),，游說家長,，勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過程中,，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式,，以便于事后針對沒有及時(shí)報(bào)名的家長再進(jìn)行游說，答疑解惑,，增加報(bào)名的人數(shù),。

（三）掃樓

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦,，需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳,，過程中可能會(huì)吃閉門羹，或者別人不理解宣傳,，此時(shí)不能灰心喪氣,，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報(bào)名對象,。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全,，兩個(gè)人一組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，盡最大努力勸說目標(biāo)對象報(bào)名明星輔導(dǎo)班,。在進(jìn)行掃樓之前，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解,，以免費(fèi)力不討好,，做無用功。

（四）充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略

應(yīng)對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競爭的壓力,，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略,，即團(tuán)購優(yōu)惠，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元,，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元,，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定，從營銷學(xué)角度,，讓利給消費(fèi)者對于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用,，所以在目標(biāo)對象前來咨詢價(jià)格時(shí)，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外,，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢,，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷,。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的,。

（五）充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員,，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)

已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來咨詢報(bào)名,，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成,，以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來咨詢報(bào)名，有助于拓寬我們的宣傳面,，增加我們的宣傳力度,，也有助于彌補(bǔ)我們對錯(cuò)失目標(biāo)對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng),。

1,、在進(jìn)行宣傳之前，要確保每一個(gè)工作人員對明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識,，并且掌握全部概況,，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn),、補(bǔ)助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人（李教師）聯(lián)系,，切忌盲目作答,。

2、要敢于“半路攔截”,，讓目標(biāo)對象停下腳步,，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說的機(jī)會(huì)。

3,、態(tài)度謙和,，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚(yáng)長而去,，錯(cuò)失宣傳良機(jī),。

4、著裝要相對正式,，不要求百分百正裝,，但著裝要整潔,。

5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證,，以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象,。

6、答疑解惑要簡單明了,。對于前來咨詢的目標(biāo)對象，要做到答人所問,，不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案,，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解,，不能遺漏任何一點(diǎn),，遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人（李教師）。

7,、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧,，不能在言語上與目標(biāo)對象發(fā)生沖突。

8,、對于電話來訪的咨詢對象,，必須要認(rèn)真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣,，他很有可能成為報(bào)名對象,，所以即使是電話，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié),。通話結(jié)束后要立刻記錄下對方電話,，及時(shí)回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動(dòng)其報(bào)名,。

9,、宣傳時(shí)間的選擇。上門訪問的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間,，能保證目標(biāo)對象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解,。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對象，會(huì)讓人反感,，起到反效果,。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間，保證不錯(cuò)過每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對象,。

10,、招生過程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通,，以便通知相關(guān)事宜,。

11、培訓(xùn)學(xué)校如何招生？怎樣寫出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢,？那里分享幾個(gè)培訓(xùn)學(xué)校招生方法,。

12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法,。比如,，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量,、實(shí)習(xí)力量,、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法,。它要求招生教師能夠融會(huì)貫通,、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景,，對招生教師的口才要求較高,，不能說了上句，忘了下句,，氣質(zhì)要好一些,，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗,。

13,、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法,。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資,、教學(xué)、管理,、服務(wù),、就業(yè)、實(shí)訓(xùn),、校貌等基本情景,，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼,、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的,，不能過多的貶低別人抬高自我。

14,、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道,、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法,。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中,，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道,、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度,，類似“明星效應(yīng)”,。例如：“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo),、教師現(xiàn)場做宣傳,。如：某某校長說：“我才從這所學(xué)校參觀回來，學(xué)校的教學(xué),、管理,、就業(yè)都不錯(cuò)?！薄獧?quán)威法具有必須的說服力，真實(shí)感強(qiáng),，宣傳效果較好,。

15、促銷法要推出有力度的促銷方案,，讓家長認(rèn)為得到實(shí)惠,，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇,，就看誰能夠在第一時(shí)間吸引家長的眼球,。比如：報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的,，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具,！家長往往比較喜歡！要是單單贈(zèng)送普通的小禮品,，效果不明顯,，投入也不少。

16,、附錄：某英語培訓(xùn)學(xué)校招生方案

17,、在21世紀(jì)的今日，競爭越來越激烈,，英語學(xué)習(xí)也越來越重要,。在中高考中英語所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求,，所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要,。再好的策劃也不如真正的實(shí)力，真正的宣傳其實(shí)是過硬的培訓(xùn)實(shí)力,，所以要想長久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒,，以宣傳做兩翼,。

18、下頭,，就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法,。

19、征服真正的掏錢者,。中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),，一般不會(huì)主動(dòng)要求去參加課外培訓(xùn)的，所以只要得到家長的認(rèn)可就會(huì)取得不錯(cuò)的收益,。所以能夠在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊,。令外冊子的資料也很重要，俗話說xxx授之以魚不如授之以漁xxx所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法（必須要是讓家長一看就特佩服地方法）,，讓家長明白,，這個(gè)培訓(xùn)班絕對有實(shí)力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才。

20,、充分利用已有資源,。在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工,。所以,，只要有實(shí)力就要有自信，經(jīng)過員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣,。

21,、真正認(rèn)識xxx實(shí)力xxx。它不僅僅包括培訓(xùn)成績還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個(gè)班,。中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班，必須會(huì)有抵觸心理,，這勢必會(huì)影響到培訓(xùn)班的成績,。所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學(xué)們在玩中學(xué)知識又能夠借機(jī)宣傳自我,。如果孩子們也愛上了這個(gè)班,，他就會(huì)自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班，一般小孩子都有聚堆心理,，所以必須會(huì)為貴公司拉來不錯(cuò)的xxx生意xxx,。如果孩子愛上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開，有利于培訓(xùn)班口碑的建立,，這個(gè)口碑是多少宣傳手冊都換不來的,。

22、突出個(gè)性,。既然是課外培訓(xùn),，就要彰顯自我的個(gè)性,，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長處,。貴公司的口號xxx先上課后交費(fèi),，不滿意全免費(fèi)xxx的確很誘人，但單憑一個(gè)口號是打動(dòng)不了家長的心的,，必須有成績才行,。這個(gè)xxx成績xxx不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼,，用英語向父母祝賀生日歡樂等等,。

培訓(xùn)學(xué)校招生文案簡短 培訓(xùn)學(xué)校招生文案篇十五

針對“學(xué)生”，祝博士采用的是先進(jìn)的pdca教學(xué)模式,，從計(jì)劃,、執(zhí)行、監(jiān)督,、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果,，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；

針對“家長”,，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨(dú)特的親子互動(dòng)系統(tǒng)平臺(tái)，讓家長更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全,，讓家長更加信任祝博士,，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場；

針對“加盟商”,，祝博士全面提供店鋪評估,、裝修平面設(shè)計(jì)、宣傳物料設(shè)計(jì),、開業(yè)策劃,、師資培訓(xùn)、招生策劃,、經(jīng)營管理培訓(xùn),、市場督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù),，讓加盟商輕松盈利賺錢,。

（1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入

（2）一對一輔導(dǎo)收入

（3）小班輔導(dǎo)收入

（4）課后托管、午托,、晚托,、全托收入

（5）才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入

（6）總部名師公開課收入

（7）主題集訓(xùn)收入

（8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校,、幼兒園等合作,，共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn),；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入）

培訓(xùn)學(xué)校招生文案簡短 培訓(xùn)學(xué)校招生文案篇十六

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向,。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位,，比如學(xué)校的發(fā)展定位,、目標(biāo)定位、市場定位,、規(guī)模定位,、質(zhì)量定位、宗旨定位,、價(jià)值定位,、管理定位、專業(yè)定位,、等等,。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的,。當(dāng)然,，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰,，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

我們的話術(shù)中一定要多強(qiáng)調(diào)我們的學(xué)校是個(gè)品牌學(xué)校，讓家長一提到我們學(xué)校就知道做什么,。

讓家長和學(xué)生看到我們的價(jià)值,，從而有報(bào)讀的想法，也是為后續(xù)的聲譽(yù)做鋪墊,。

總結(jié)出學(xué)校的賣點(diǎn)產(chǎn)品,，不停地升級，我們既可以不停地提價(jià),，還可以擴(kuò)大銷售量,。我們的困惑就是別人的商機(jī)，我們一直處于困惑,，我們就是客戶,，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家,，客戶買了后還有什么問題就是賣點(diǎn),。

是不是賣點(diǎn)，學(xué)生和家長說了算“王婆賣瓜,，自賣自夸”,，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談,，因?yàn)槟阒v得越多，學(xué)生和家長就越反感,。

什么是賣點(diǎn),？

學(xué)生和家長提出的、關(guān)心的,，我們稱之為賣點(diǎn),；機(jī)構(gòu)提供的教育培訓(xùn)功能、特點(diǎn)等,，也是賣點(diǎn),。只是學(xué)生、家長和機(jī)構(gòu)的角度不同,，但兩者之間并不矛盾,。

招生宣傳文案不僅要了解教育培訓(xùn)本身具備的賣點(diǎn)，還要站在學(xué)生和家長的角度思考,，用什么樣的表達(dá)方式,，他們更容易接受。

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,，細(xì)分招生市場,，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力,、物力和財(cái)力。

其次,，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,，了解社會(huì)、市場對人才的需求,。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場,，不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量,，無疑現(xiàn)在線上+線下結(jié)合起來是最有力的機(jī)會(huì),。

先來看一下整個(gè)市場營銷的過程：

先通過營銷獲取線索；獲取線索之后通過銷售進(jìn)行轉(zhuǎn)化,；轉(zhuǎn)化之后機(jī)構(gòu)開始排課,、教學(xué)；教學(xué)的過程中需要運(yùn)營提升用戶體驗(yàn)和增加收入,。

概括地說,，招生項(xiàng)目策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生,，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考,，出謀劃策的。

一般說來,，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對招生市場具有與生俱來的重視和敏感,。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃,。所謂招生市場策劃,，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐

標(biāo),，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

一般說來,，項(xiàng)目是一種一次性的工作,，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成,，充分利用必須的資源范圍,，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓,，也能夠是組織一次活動(dòng),，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃,，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對象的策劃,，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng),、比賽活動(dòng),、評獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng),、博覽活動(dòng),、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng),、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等,。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益,。

在招生策劃和宣傳宣傳上,，學(xué)校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟(jì)效益，也要關(guān)照長期利益和精神效益,，要結(jié)合學(xué)校發(fā)展實(shí)際狀況,，多角度考慮權(quán)衡。

培訓(xùn)學(xué)校招生文案簡短 培訓(xùn)學(xué)校招生文案篇十七

回望科技?xì)v史,，展望科技未來

全體周口師范學(xué)院在校大學(xué)生

我校作為一所師范性院校,，有著濃烈的傳統(tǒng)文化氣息，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度,，,；科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)，是周口師范學(xué)院的第一個(gè)以科技為主題的社團(tuán),；競爭日益激烈的社會(huì)對人才的要求更全面,、更高級，為了能更好的適應(yīng)社會(huì),，我們需要達(dá)到感性與理性相結(jié)合的高度,，完善我們的思維方式。

秉承著提高同學(xué)們綜合素質(zhì),，豐富同學(xué)們業(yè)余生活,，特舉辦這次活動(dòng)，以宣傳板的形式,，主要介紹中國建國以來的科技?xì)v史,，科技政策，到現(xiàn)在中國取得的科技成果,，世界科技發(fā)展動(dòng)態(tài),，尖端的科技應(yīng)用，以及科技與我們?nèi)粘Ｉ畹穆?lián)系,，讓同學(xué)們感受到科技的強(qiáng)大的力量和動(dòng)人的魅力，豐富同學(xué)們?nèi)粘Ｉ?，培養(yǎng)同學(xué)們科技思想，將來更好的適應(yīng)社會(huì),，創(chuàng)造社會(huì),。如果各方面條件成熟，可以考慮將次宣傳活動(dòng)作為科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)的傳統(tǒng)逐屆開展下去，讓其成為周口師范學(xué)院一處亮麗的理科風(fēng)光,！

錢氏家族,，機(jī)器人，各個(gè)主席對待科技的態(tài)度,，科技對生活產(chǎn)生的影響,，美國尖端科技，軍事科技,，科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)簡介，中國航天事業(yè),，60年國慶上尖端軍事

科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)

12月5日和6日

周口師范學(xué)院東苑和西苑

（一）前期準(zhǔn)備

1．活動(dòng)申請;

2.設(shè)計(jì)宣傳板（宣傳部主要負(fù)責(zé),，其他部協(xié)助）;

3．設(shè)計(jì)及復(fù)印海報(bào)和宣傳單.

4.外聯(lián)部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)（外聯(lián)部可向其他部借調(diào)人力）

（二）活動(dòng)實(shí)施

1．12月5日前完成前期宣傳工作將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂,、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；

2．12月5日（周六上午11：30~下午2:30）組織大型的宣傳活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)位于東苑膳食堂前,，組織部主要責(zé)派發(fā)宣傳單,，并向大家介紹本次活動(dòng)具體流程及開展意義，科技理論部主要負(fù)責(zé)為同學(xué)講解知識;

月6|日（周日上午11：30~下午2：30）活動(dòng)地點(diǎn)位于西苑第一食堂大門前,，宣傳部主要負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單，并向大家介紹本次活動(dòng)具體流程及開展意義,，宣傳部主要負(fù)責(zé)為同學(xué)講解知識;

4.外聯(lián)部在活動(dòng)中全權(quán)負(fù)責(zé)后勤工作

5.如果天氣出現(xiàn)問題,，條件不允許，活動(dòng)負(fù)責(zé)人再商量另外決定活動(dòng)舉辦時(shí)間,。

（三）注意事項(xiàng)

1.海報(bào)盡可能持久的保留,，避免被覆蓋

2.由于活動(dòng)規(guī)模較大，前期籌備工作繁忙,，所需人手較多,，要協(xié)調(diào)好各部關(guān)系，明確各部任務(wù)

3.所有費(fèi)用一律以發(fā)票作為報(bào)銷憑證,。

（四）經(jīng)費(fèi)預(yù)測

2個(gè)橫幅2=元

10個(gè)宣傳板10=元

100張宣傳單100=元

10張海報(bào)10=元

合計(jì)+ + + + =元

（五）預(yù)計(jì)影響

1.吸引大批同學(xué)參觀,，讓他們對我國和世界的科技發(fā)展有更深入的了解；完善了同學(xué)們的思維方式,，可以達(dá)到理性與感性相結(jié)合的高度

2.增強(qiáng)科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)內(nèi)部團(tuán)結(jié),，提高協(xié)會(huì)解決問題的能力;

3.弘揚(yáng)科技理念,，擴(kuò)大科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)在本院的影響力，達(dá)到“雙贏”

科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)

20xx年11月29日

培訓(xùn)學(xué)校招生文案簡短 培訓(xùn)學(xué)校招生文案篇十八

(一)招生計(jì)劃

按照xx市教育局安排,，x年xx中學(xué)擬招12個(gè)初中班,，xx校區(qū)6個(gè)班計(jì)300人，銅鑼灣校6個(gè)班計(jì)300人,。

(二)報(bào)名條件,、時(shí)間和方式

1、報(bào)名條件：所有xx市應(yīng)屆小學(xué)畢業(yè)生(包括已分配公辦學(xué)位的)均可自愿選擇我校,。(無小學(xué)學(xué)籍的除外)

電腦派位時(shí)間：8月18日

我校自主招生時(shí)間：8月18日—8月23日,，

(三)錄取形式

按照市教育局要求，我校通過電腦隨機(jī)派位和自主面談相結(jié)合的方式進(jìn)行錄取,。其中招生計(jì)劃數(shù)的30%由市教育局組織的電腦隨機(jī)派位方式錄取,，其余70%由我校通過自主面談的方式錄取。

(四)收費(fèi)

根據(jù)物價(jià)局核定標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),，每生每學(xué)年學(xué)費(fèi)7500元,。

x級初一新生將由今年畢業(yè)班教師團(tuán)隊(duì)強(qiáng)勢接手，歡迎廣大小升初學(xué)生家長關(guān)注,、了解,、選擇。xx中學(xué)期待與您攜手將您的孩子培養(yǎng)得更加出色,、更加陽光,。為了給家長排憂解難，我校兩個(gè)校區(qū)安排值班教師,，將會(huì)在8月6日至10日設(shè)立“小升初”咨詢處,，歡迎廣大家長前來咨詢。

咨詢時(shí)間：8月6日—8月10日

上午9：00—11：00下午15：00—17：00

咨詢地點(diǎn)：xx校區(qū)

咨詢電話：

培訓(xùn)學(xué)校招生文案簡短 培訓(xùn)學(xué)校招生文案篇十九

xx市民族歌舞劇院特舉辦舞蹈演員培訓(xùn)班,，因材施教,，不拘一格選拔、培養(yǎng)優(yōu)秀專業(yè)舞蹈人才,。xxx9年成立培訓(xùn)中心以來,，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的學(xué)生和舞蹈演員。第一期學(xué)員16人已全部畢業(yè),，分別考入內(nèi)蒙古藝術(shù)學(xué)院,，內(nèi)蒙古德德瑪藝術(shù)學(xué)校，沈陽藝術(shù)學(xué)校,、北京舞蹈學(xué)院及內(nèi)蒙古直屬烏蘭牧騎,、內(nèi)蒙歌舞劇院和各烏蘭牧騎等單位。部分學(xué)員擇優(yōu)留歌舞劇院聘用,。

第二期學(xué)員班現(xiàn)開始招生,，本次招生采取面向基層，擇優(yōu)錄用的辦法,，歡迎廣大舞蹈愛好者踴躍報(bào)名,。

xx市民族歌舞劇院是于xxx6年由原xx市民族歌舞團(tuán)、原xx市民族藝術(shù)劇院改革合并組建而成的地市級專業(yè)藝術(shù)表演團(tuán)體,。

早在20世紀(jì)60年代初,，一批烏蘭牧騎出身的老演員就曾為xxx演出，并受到親切接見,。近年來先后為黨和xxxxxx,、xxx、xxx,、xxx,、xxx等演出，曾先后出訪加拿大,、俄羅斯,、韓國、蒙古等國家,。

劇院自成立以來,，繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，深化文化體制改革,，加強(qiáng)藝術(shù)創(chuàng)作,，先后創(chuàng)作排演了具有濃郁民族特色的《西拉沐淪》、《牧歌草原》,、《塞外牡丹》《追尋契丹》,、《紅山之光》等劇目，其中《紅山之光》參加第八屆內(nèi)蒙古草原文化節(jié)精品劇目展演,，獲優(yōu)秀劇目獎(jiǎng),。

市民族歌舞劇院擁有全是一流的編導(dǎo)及教練隊(duì)伍，擁有廣闊的學(xué)習(xí)實(shí)xxx臺(tái),，舞蹈學(xué)員是能夠在掌握扎實(shí)基本功的同時(shí),，更具有廣泛的舞臺(tái)藝術(shù)實(shí)踐機(jī)會(huì)，能夠及早學(xué)以致用,，走上文藝舞臺(tái),。

以培養(yǎng)專業(yè)舞蹈演員為辦學(xué)方向。

采取“團(tuán)帶班”的方式,，利用歌舞劇院的專業(yè)師資力量,，解決師資問題;采取“劇院+基地”方式，整合社會(huì)資源共同辦學(xué),。

1,、中專學(xué)歷,。畢業(yè)頒發(fā)沈陽藝術(shù)學(xué)校舞蹈專業(yè)畢業(yè)證書。

2,、學(xué)制兩年,。

1、學(xué)費(fèi)：每學(xué)年6000元

2,、住宿費(fèi)：每年800元

3,、伙食費(fèi)：自理

4、個(gè)人意外保險(xiǎn)：100元

每一期培訓(xùn)班的的三個(gè)學(xué)習(xí)階段：

1,、第一階段：本地培訓(xùn),。xx天天文化藝術(shù)學(xué)校做為培訓(xùn)中心在xx地區(qū)的專業(yè)基本功訓(xùn)練基地,，每一期培訓(xùn)班集中培訓(xùn)的第一學(xué)期均在此基地進(jìn)行最初的基本功課程及民族舞蹈作品課程,。第二學(xué)期開始進(jìn)行作品訓(xùn)練及短期實(shí)習(xí)。第二學(xué)期開學(xué)后,，課程安排上以學(xué)演歌舞劇院經(jīng)典舞蹈作品為主,，并于5月份開始，可以進(jìn)行實(shí)習(xí)性質(zhì)的舞臺(tái)演出,。

2,、第二階段：北京培訓(xùn)。每一期培訓(xùn)班的第二學(xué)年的培訓(xùn)基地是北京京上草原藝術(shù)團(tuán),，在此基地進(jìn)行強(qiáng)化基本功訓(xùn)練及舞蹈作品課程,。

3、第三階段：歌舞劇院實(shí)習(xí),。(第二學(xué)年的5,、20日——8月20日)。歌舞劇院實(shí)習(xí)階段,，參加歌舞劇院的各種演出,。劇院為學(xué)員提供住宿(經(jīng)費(fèi)來源是學(xué)員所繳食宿費(fèi)自京上草原藝術(shù)團(tuán)結(jié)轉(zhuǎn))及月實(shí)習(xí)工資1000元。畢業(yè)考試合格者,，歌舞劇院發(fā)放畢業(yè)證書,。

1、成績優(yōu)秀者歌舞劇院錄用,。按招聘制演員管理辦法及薪酬管理辦法執(zhí)行,。

2、有意進(jìn)一步深造者,，推薦進(jìn)入專業(yè)院校深造,。

3、培訓(xùn)中心推薦進(jìn)入市內(nèi)外各演藝團(tuán)體,。

地址：xx市xx區(qū)富河街博物館東側(cè)xx市歌舞劇院

郵編：

培訓(xùn)學(xué)校招生文案簡短 培訓(xùn)學(xué)校招生文案篇二十

贛州師范高等?？茖W(xué)校20xx年美術(shù)(書法)專業(yè)招生簡章根據(jù)教育部辦公廳《關(guān)于做好20xx年普通高等學(xué)校部分特殊類型招生工作的通知》(教學(xué)司〔20xx〕10號),、《教育部辦公廳關(guān)于加強(qiáng)高校特殊類型招生校考管理工作的通知》(教學(xué)廳[20xx]1號)精神及江西省教育考試院有關(guān)要求,，結(jié)合我校美術(shù)(書法)專業(yè)招生工作實(shí)際及人才培養(yǎng)目標(biāo),，特制定本簡章。

贛州師范高等?？茖W(xué)校是一所以小學(xué)、幼兒園教師學(xué)歷教育為主,，涵蓋文,、理、體,、藝等學(xué)科的公辦全日制普通?？茖W(xué)校，其前身可追溯至1903年創(chuàng)建的虔南師范學(xué)堂,。學(xué)校以“博學(xué)篤志,，弘文尚德”為校訓(xùn)，堅(jiān)持“立足教師培養(yǎng),，服務(wù)基礎(chǔ)教育”的辦學(xué)理念,，為社會(huì)培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的基礎(chǔ)教育師資和綜合性應(yīng)用型人才。

學(xué)校位于江西省贛州市蓉江新區(qū)高校園區(qū),，坐落于美麗的章江河畔,，占地總面積1066畝，建筑面積31萬平方米,。校園環(huán)境優(yōu)美,，整體建筑采用后現(xiàn)代歐式風(fēng)格并融入了贛南客家方形圍屋的元素，是江西省十大最美校園之一,。

學(xué)?，F(xiàn)有全日制在校生12000多人。學(xué)校各類教學(xué)儀器設(shè)備齊全,，圖書館藏豐富,，實(shí)習(xí)基地遍布贛州各縣(市、區(qū));同時(shí),，在北京,、上海、廣東,、浙江,、福建等建立了畢業(yè)生實(shí)習(xí)就業(yè)基地。

學(xué)校擁有一支高素質(zhì),、高水平的教學(xué)和科研團(tuán)隊(duì),，其中教授35人,，副教授138人，專任教師中具有碩士以上學(xué)位者近200人,，同時(shí),，分批聘任了小學(xué)、幼兒園一線教育專家為我?？妥淌?，還聘請了外教專家任教。

學(xué)校以立德樹人為核心,，注重培養(yǎng)德,、智、體,、美等方面全面發(fā)展人才,，構(gòu)建起“思想品德過硬、專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí),、職業(yè)技能全面,、綜合素質(zhì)優(yōu)良、個(gè)人特長突出,、具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力”的質(zhì)量培養(yǎng)體系,，在教育教學(xué)和學(xué)生管理等方面取得了可喜成績。

學(xué)校高度重視書法教育,，多年來秉承師范辦學(xué)傳統(tǒng),所有專業(yè)均在一年級開設(shè)書法課,，在中文系開設(shè)書法特色班，20xx年成功申報(bào)開設(shè)了美術(shù)(書法)專業(yè),。學(xué)校投入200多萬元資金,，裝備有標(biāo)準(zhǔn)化書法教室，成立了書法藝術(shù)中心,，書法藝術(shù)中心總面積近800平方米,，教學(xué)設(shè)施設(shè)備堪稱一流。書法教育成果豐碩,，在中國書法家協(xié)會(huì),、教育部、江西省書法家協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)舉辦的展覽大賽中多人次獲獎(jiǎng)入展,。

學(xué)校是贛州市書法家協(xié)會(huì)教育基地,，協(xié)會(huì)理事會(huì)以基地為依托經(jīng)常性開展全市書法展覽、學(xué)術(shù)交流,、學(xué)術(shù)講座等活動(dòng),。

本專業(yè)培養(yǎng)學(xué)生掌握各種書體基本技法和規(guī)范漢字書寫基本技法，具備各種書體創(chuàng)作能力、書法理論研究能力,，從事中小學(xué)書法教育與書法專業(yè)培訓(xùn)等職業(yè)技能,。

主要課程有教育心理學(xué)、教育學(xué),、中國書法史,、古代書論、篆書臨摹與創(chuàng)作,、隸書臨摹與創(chuàng)作,、草書臨摹與創(chuàng)作、行書臨摹與創(chuàng)作,、楷書臨摹與創(chuàng)作,、小學(xué)書法教學(xué)法、中國畫等,。

招生計(jì)劃

（初定）

專業(yè)考試方式

（元/年）

650125

（書法）

5000

參加考生所在省（區(qū),、市）相應(yīng)專業(yè)統(tǒng)考

備注：

1.江西省內(nèi)符合報(bào)考條件的考生須參加我校組織的專業(yè)?？肌?/p>

2.本專業(yè)招生總計(jì)劃初定40,，學(xué)校將根據(jù)生源情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,。正式的分省招生計(jì)劃在專業(yè)成績公布后、考生填報(bào)高考志愿前予以公布,。

3.學(xué)費(fèi)為20xx年收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，如有調(diào)整，則按新收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

1.考生須符合江西省20xx年全國普通高等學(xué)校招生考試報(bào)名條件,，并取得江西省20xx年省內(nèi)外普通高校藝術(shù)類專業(yè)校考報(bào)考證(含藝術(shù)類特殊專業(yè)),。

2.符合教育部,、xxx頒發(fā)的《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》要求。

1.報(bào)名時(shí)間：

培訓(xùn)學(xué)校招生文案簡短 培訓(xùn)學(xué)校招生文案篇二十一

活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

活動(dòng)對象：新老學(xué)員

通過舉辦“雙12連連看”活動(dòng),，提升各校區(qū)周邊的家長,、學(xué)生對xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象,。同時(shí)借助現(xiàn)場活動(dòng)進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化,。

為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：

通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷,、梳理知識考點(diǎn),、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享,，讓學(xué)員及家長認(rèn)識到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的,。

外展宣傳：

1,、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對學(xué)生進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動(dòng),。

2,、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動(dòng),。

話術(shù)如下：

12月中旬,，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參加活動(dòng),，完整填寫你的信息,，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽卡,，希望你們可以積極參加,。

在外展宣傳過程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項(xiàng),。

學(xué)生到訪

校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息,，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。

在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到,，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記,。

互動(dòng)游戲

1、問題：剛買的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞,？答案：襪口

2,、問題：哪項(xiàng)比賽是往后跑的？答案：拔河

校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動(dòng)場地,，提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀(jì)律和注意事項(xiàng),，時(shí)刻看管學(xué)生,，不要影響校區(qū)整潔,，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫,。

“雙12連連看”主題宣講

分析期末考試試卷、梳理知識考點(diǎn),、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排,、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長認(rèn)識到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的,。

地推組長提前熟悉活動(dòng)流程,，對每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫，要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全,，避免出現(xiàn)意外情況,。

學(xué)生離開：預(yù)約試聽課

組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開，課程顧問后期及時(shí)電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員,。

創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單,。

設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù)，提高追訪成功率,。

1,、渠道市場（通過關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放）。

2,、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板,，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）。

3,、電話邀約（通過課程顧問主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）,。

4、朋友介紹（通過在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎(jiǎng)勵(lì)）,。

5,、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報(bào)，通過市場手段宣傳推廣）,。

禮品：100個(gè)

活動(dòng)用品：300元

學(xué)習(xí)資料：100份

活動(dòng)用品：200元

贈(zèng)課卡：200張

活動(dòng)用品：20xx元

預(yù)計(jì)收益

簽單數(shù)：6單,，金額：xxx元

學(xué)生姓名、年齡,、學(xué)校,、年級,、成績,、家長姓名、聯(lián)系方式,。

11月10—15日

1,、活動(dòng)方案確定，策劃按書寫,；

2,、活動(dòng)所需的物料；

3,、活動(dòng)宣傳單頁,、海報(bào)策劃設(shè)計(jì)。

11月16—21日

1,、海報(bào)單頁出版后對學(xué)校,、商超周邊張貼宣傳；

2,、提前宣貫活動(dòng)流程,，組織人員提前預(yù)熱。

11月22—30日

1、學(xué)校周邊地推宣傳,、電話邀約,；

2、校區(qū)周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳,，按時(shí)舉辦活動(dòng),。

11月1—12日

活動(dòng)效果評估，后期繼續(xù)跟蹤,。

1,、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參加學(xué)員實(shí)際人數(shù)；

2,、市場預(yù)熱提前宣傳,，把控拉上人數(shù)到訪，避免無人員到校區(qū)咨詢,；

3,、短信群發(fā)確認(rèn)熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū),。

1,、所有需要參與此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員，請明確自身的活動(dòng)職責(zé),；

2,、校長對安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé)；

3,、校長需嚴(yán)格把控比賽中每個(gè)環(huán)節(jié),，防止發(fā)生任何身體傷害；

4,、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理,，根據(jù)宣傳效果，及時(shí)調(diào)整宣傳方案,。

1,、根據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算成本；

2,、根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料成本,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生簡介文案范文第四十七篇

實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi),、營銷推廣,、回饋客戶、增強(qiáng)情感的多重目的,。

以全校課程費(fèi)用限時(shí)折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行,。

單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺（僅限雙十二當(dāng)天,，每人每次秒殺僅限購一科）如：9點(diǎn)整開放xx課程10個(gè)1折秒殺，10點(diǎn)整開放xy課程10個(gè)1折秒殺,，11點(diǎn)整開放xz課程10個(gè)1折秒殺,；

（或者9點(diǎn)整開放3個(gè)名額1折秒殺，10點(diǎn)整開放10個(gè)名額3折秒殺,，11點(diǎn)整開放50個(gè)名額5折秒殺,，12點(diǎn)整開放100個(gè)名額7折秒殺，13點(diǎn)整開放200個(gè)名額8折秒殺,。）

秒殺最容易營造活動(dòng)氛圍,。

捆綁買贈(zèng)。

兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買贈(zèng),，如報(bào)一科送一科,，或者報(bào)一科送課時(shí)，亦或報(bào)一科送贈(zèng)品（贈(zèng)品待定）

代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券：

代金券：直接使用來抵消現(xiàn)金,；

優(yōu)惠券：有限額使用,，即滿多少可使用,，如滿1000元減100元,，滿3000元減500元；

體驗(yàn)券：憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項(xiàng)活動(dòng)（如抽獎(jiǎng),、戶外活動(dòng),、體驗(yàn)課、試聽課等）,；

注：所有券需在活動(dòng)前發(fā)放,，活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值，所有券須注明使用日期為十二月16日前,，過期作廢,。