方案是從目的、要求,、方式,、方法、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃 中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案篇一

針對老學(xué)員：在寒假期間,，學(xué)生整天的不用上課,，所以在這里我們需要給學(xué)生重新安排課程，更加合理的去設(shè)置時間,，并且在寒假里要抓住時機去把學(xué)生的薄弱科目,、不足的知識點補起來。故此,，在寒假到來之前,，需與家長進行溝通，適量的給學(xué)生增加課數(shù),，已報的科目每人增加兩個小時或者四個小時,，上課的時間定為每隔一天上一次課,，并做好每次課的回訪以及每周的兩次家長會的有效進行。需與家長進行溝通的學(xué)員有：王小凡,，每周增加兩個小時,，每隔一天一次課。王勃然,，每周增加一次課,，時間根據(jù)陶老師的時間確定,。王胤,，每周增加一次課，每隔一天一次課,。王茜怡,，每周增加四個小時，每隔一天一次課,。方玉,，增加四個小時，每隔一天一次課,。（此為少年宮東路校區(qū)）并且請任課教師密切注意學(xué)生的其他科目學(xué)習(xí),，在寒假對于有需要進行托課的學(xué)生要進行跟蹤，需注意的學(xué)員有：王小凡的英語,，王勃然的物理,，王胤的語數(shù)英三科，方玉的語文,。（其他的學(xué)生請任課老師自己注意）在元旦之前將工作做好并匯報,。

針對新學(xué)員：在寒假招生的時候我們的側(cè)重點是小班，家長也能夠容易接受小班的收費,，所以在針對新學(xué)員的時候,，我們做咨詢的時候要適時觀察好，家長比較傾向一對一還是小班,，要注意學(xué)生的

家庭條件,，在家長直奔一對一或者是我們有很大希望爭取一對一的學(xué)員我們就抓一對一，否則就先招進來小班,，在后期再適時的轉(zhuǎn)為一對一,。

在寒假里我們的招生側(cè)重點在小班教學(xué)這塊，小班上課時間從元月16號開始開課到元月25號,、2月8號到2月15號結(jié)束,，為期16天。上課時間為每次課兩個小時,，隔一天一次課,，共計8次課,。每班滿3人開課，最多不超過10人,。

四,、五、六：分為語文,、數(shù)學(xué),、英語三科

基礎(chǔ)班：300元/科 提升班：600元/科

七、八：分為語文,、數(shù)學(xué),、英語、物理四科

基礎(chǔ)班：350/科 提升班：650元/科

九,、高一：分為語文,、數(shù)學(xué)、英語,、物理,、化學(xué)五科

基礎(chǔ)班：400/科 提升班：700元/科

寒假作業(yè)班時間定為每天的下午，14：:00—18:00,。作業(yè)班為全科作業(yè)輔導(dǎo)管理,。

費用為300/一個假期。對與已在我校報名的學(xué)生可實施優(yōu)惠,，報一門課的學(xué)生作業(yè)班為200元/一個假期,、報兩門課的學(xué)生作業(yè)班為100/一個假期、報三門課及三門課以上的學(xué)生作業(yè)班免費贈送,。老生每帶一名新生可免50元現(xiàn)金,。新生團體報名可享受折扣優(yōu)惠。

具體任務(wù)實施：

（一）：在我們學(xué)校門口即程墩路菜市場對面,、華中路,、棋盤山路設(shè)咨詢點，擺簡易桌椅一對,，橫幅一條,，單頁若干，循環(huán)擺點,。周一至周五下午,，周六和周日全天在路邊擺臺，每次一個人負責(zé),，可加一人進行分發(fā)單頁,。

（二）：由兼職在各學(xué)校門口分發(fā)單頁，在科技館、體育館附近分發(fā)單頁,，讓家長知道我們紅旗輔導(dǎo)中心正在著手寒假招生,。

（三）：店鋪方面，需更換一批海報和單頁,，跟商鋪商談寒假招生獎勵的事宜,。

（四）：做好已在我校報名的學(xué)生工作，讓他們介紹學(xué)生過來,，對于每介紹一個人可給予一部分的獎勵,，或者在學(xué)費上給予一部分的優(yōu)惠。

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃 中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案篇二

（一）職業(yè)學(xué)校招生目標：市教育局下達區(qū)區(qū)屬職業(yè)學(xué)校招生目標1100人,，全區(qū)初中畢業(yè)生升入市,、區(qū)屬職業(yè)學(xué)校20xx人。

（二）各初中學(xué)校送培目標：根據(jù)市教育局下達我局目標及各初中學(xué)校實際分解送培目標（具體見附件2）,。

（一）招生學(xué)校

1．區(qū)屬職業(yè)學(xué)校,。市第一職業(yè)技術(shù)學(xué)校（下稱第一職校）與市職業(yè)高級中學(xué)校（以下簡稱市職高）開展聯(lián)合招生、合作辦學(xué),。第一職校保留藝術(shù)類專業(yè)，所招學(xué)生在第一職校校區(qū)就讀,，其余專業(yè)與市職高聯(lián)合辦學(xué),，所招學(xué)生在市職高校區(qū)就讀。兩校聯(lián)合招生所招學(xué)生計區(qū)區(qū)屬職業(yè)學(xué)校招生指標,。

2．市屬職業(yè)學(xué)校,。市轄區(qū)內(nèi)20xx年經(jīng)省級教育行政部門審核公布的具有中等職業(yè)學(xué)歷教育招生資格的所有公、民辦中等職業(yè)學(xué)校,。

（二）：20xx年應(yīng)（往）屆初中畢業(yè)學(xué)生,，高中應(yīng)（往）屆畢業(yè)生，退役士兵,、農(nóng)村青年,、農(nóng)民工，下崗失業(yè)人員等其他群體,。

20xx年中職招生工作,，分為三個階段實施。

（一）宣傳階段（20xx年3月至4月）

3月：各中職學(xué)校按國家有關(guān)規(guī)定制作招生宣傳資料（招生簡章）,，合法真實準確向社會公布招生學(xué)校,、辦學(xué)地址、招生專業(yè),、學(xué)制年限,、實習(xí)時間、資助政策、收費項目,、收費標準等關(guān)鍵信息,。其招生和宣傳必須與公布信息一致。中職學(xué)校招生宣傳資料（招生簡章）須報區(qū)教育局審查（市屬其它職業(yè)學(xué)校須報市教育局審查）,，市教育局備案,，并在招生宣傳資料（招生簡章）上注明“已經(jīng)市教育局審查備案”后才能向社會公布。凡未經(jīng)教育行政部門審查備案的學(xué)校和招生資料一律不得宣傳,、公布,。

3月—4月：各中職學(xué)校、各初中學(xué)校要大力宣傳國家發(fā)展職業(yè)教育的方針政策和職業(yè)教育發(fā)展的前景,，廣泛宣傳國家職業(yè)教育惠民政策,，加強辦學(xué)特色、招生和就業(yè)優(yōu)惠政策等宣傳,，吸引廣大學(xué)生和適齡青年報考中等職業(yè)學(xué)校,，積極引導(dǎo)鼓勵初中畢業(yè)生選擇填報中職學(xué)校。

4月20日—26日：廣一職校及市職高集中開展進校宣傳,，向?qū)W生發(fā)放由市,、區(qū)教育行政主管部門批準備案的中職學(xué)校印制的招生宣傳資料。

4月27日—30日：其它市屬中職學(xué)校開展進校宣傳,。

各中職學(xué)校到初中學(xué)校進行集中宣傳時不得影響初中學(xué)校正常教學(xué)秩序,，到每個初中學(xué)校集中宣傳時間原則上不超過兩小時。

（二）志愿填報階段（20xx年4月至5月）

1.各初中學(xué)校要確保送培計劃落實,，堅持學(xué)生和家長自愿,、普職不兼報、市區(qū)職業(yè)學(xué)校統(tǒng)籌安排的原則,，指導(dǎo)學(xué)生填報志愿,，鼓勵支持學(xué)生就讀區(qū)屬職業(yè)學(xué)校和市直屬職業(yè)學(xué)校，努力確保全區(qū)初中畢業(yè)生升學(xué)就讀職業(yè)學(xué)校和普通高中的比例不低于45:55,。

2.對于希望就讀職業(yè)學(xué)校較早開始職業(yè)教育的初三學(xué)生,，在完成義務(wù)教育全部教學(xué)計劃和教學(xué)內(nèi)容的前提下（原則上不得早于5月1日），可統(tǒng)一組織到中職學(xué)校學(xué)習(xí)和參加中考,，也可由初中學(xué)校分層施教,，提前滲透職業(yè)技術(shù)教育。提前到中職學(xué)校學(xué)習(xí)的,，須由學(xué)生本人填寫好“中等職業(yè)學(xué)校志愿填報表”（附件4）,，并由生源學(xué)校和招生學(xué)校共同簽章備案。各生源學(xué)校將匯總名單經(jīng)生源學(xué)校和招生學(xué)校共同簽章后報區(qū)教育局備案,，作為學(xué)生管理移交的依據(jù),。

3.中職學(xué)校在匯總名單簽章后即表示已接收學(xué)生,，接收學(xué)生后要做好課程銜接,、教師協(xié)作,、資源共享等方面的組織協(xié)調(diào)工作,，安排精干教師授課，讓學(xué)生以良好的成績通過初中學(xué)業(yè)水平考試,。

（三）錄取報到階段（20xx年6月至10月）

1.根據(jù)學(xué)生志愿填報情況,，統(tǒng)一組織錄取。各生源學(xué)校要把引導(dǎo)推薦畢業(yè)生到中職學(xué)校就讀作為應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù),，主動配合和協(xié)助職業(yè)學(xué)校做好招生宣傳工作,，引導(dǎo)學(xué)生就讀中職學(xué)校，督促學(xué)生到中職學(xué)校及時報到,，防止中考后學(xué)生外流,，千方百計完成送培任務(wù)。

2.各中職學(xué)校要主動及時與生源學(xué)校和學(xué)生家長聯(lián)系溝通,，做好迎接新生的準備工作,，切實加強管理，選派工作負責(zé)的教師擔(dān)任班主任工作,，對學(xué)生開展耐心細致的教育工作,，積極落實國家惠民政策，及時對困難家庭的學(xué)生給予幫助,，確保新生“進得來,，留得住，學(xué)得好”,。

3.各中職學(xué)校在10月上旬前完成生源學(xué)校送培統(tǒng)計工作，及時溝通反饋信息,，銜接落實相關(guān)工作,。

（一）嚴格招生紀律。認真組織學(xué)習(xí)《市教育局關(guān)于建立職業(yè)學(xué)校招生考評獎懲機制促進兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實施意見》（廣教發(fā)〔20xx〕4號）精神,，嚴禁未經(jīng)區(qū)教育行政主管部門批準的學(xué)?；騻€人進校宣傳招生；嚴禁招生學(xué)校委托中介機構(gòu)或他人招生,；嚴禁向個人支付生源組織費,。所有進入?yún)^(qū)內(nèi)初中生源學(xué)校進行招生宣傳的學(xué)校，必須持有區(qū)教育局批準并加蓋公章的書面手續(xù),，否則視為私自買賣生源,，從嚴追究校長及相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

（二）落實獎懲制度,。根據(jù)《市教育局關(guān)于建立職業(yè)學(xué)校招生考評獎懲機制促進兩類高中協(xié)調(diào)發(fā)展的實施意見》（廣教發(fā)〔20xx〕4號）精神,，對完成目標較好的初中學(xué)校予以獎勵，所需資金由相應(yīng)職業(yè)學(xué)校提供。完成較差的學(xué)校在目標考核中降低一個等級,。

（三）堅持學(xué)生自愿,。在引導(dǎo)學(xué)生填報自愿過程中，凡未堅持學(xué)生自愿,，采取強制手段借機“砍尾巴”,，造成信訪舉報或造成學(xué)生流失的，按有關(guān)規(guī)定嚴肅處理,，同時在質(zhì)量考核中加大鞏固率,、參考率考核權(quán)重。

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃 中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案篇三

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案范文,，歡迎閱讀!

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案范文一 一.招生人員

招生組長1人,，招生業(yè)務(wù)員6人。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時間完成招生目標,。組織有序，按照組長的安排,，分小組進行蹲點,，做到有紀律，有組織,。

2.禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

3.有紀律性,，在招生過程中，沒有意外情況,，不允許遲到,，早退。

三.工作安排

發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動的內(nèi)容,。在高中檔小區(qū)門口進行設(shè)點招生。在組長的安排下進行電話招生,。一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生,。

四.具體事項

(一)人員安排

在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生,。在設(shè)點 周圍進行宣傳工作,，發(fā)放傳單,，與家長溝通交流。

(二)招生時間

在6月26日——8月15日進行設(shè)點招生,。

設(shè)點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園,、廣場進行活動)。

(三)招生對象

小學(xué)——高四的學(xué)生

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突,，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報,。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長,，不需要時不用給,。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚,。

(4).電話招生時要注意,，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因,。

五.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)勢。

2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢,。

3一元送清涼活動,，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。4.我們不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,，培養(yǎng)他們生活自理能力,。

5.學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào),，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進的,。

6.每天下午6點，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動,。如沙盤游戲，英語沙龍等活動,。

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案范文二 面對很多機構(gòu)招生難的情況,，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)相互配合,，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點,，對招生提出如下建議方案：

一.招生人員

招生組長，招生業(yè)務(wù)員,。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時間完成招生目標,。

2.組織有序，按照組長的安排,，分小組進行蹲點,，做到有紀律，有組織,。

3.禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

4.有紀律性,，在招生過程中，沒有意外情況,，不允許遲到,，早退。

三.工作安排

1.發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動的內(nèi)容,。

2.在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。3.在組長的安排下進行電話招生,。

4.一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生,。

四.具體事項

(一)人員安排

1.在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中,，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生,。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點周圍進行宣傳工作,，發(fā)放傳單,，與家長聊天。

(二)招生時間

在6月日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生,。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點,。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測)(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突,，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報,。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,，不需要時不用給,。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點,，把每一點都講清楚。(4).電話招商時要注意,，語氣緩和,，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因,。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn),，這是一個一對一測評的系統(tǒng),，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情況,，讓其達到最優(yōu),。

2.關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們,，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力,。

3.我們的主題是手拉手、心連心,，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí),，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力,。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,，培養(yǎng)他們各種能力,。

5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具,，還開發(fā)了一些有益的游戲,，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦,，引導(dǎo)孩子更健康,、快樂的生活。

家長匯個性化測評系統(tǒng),，全方面改變目前只教不育的情況,，是為孩子長遠負責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì),，找到適 合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生,、家長,，服務(wù)于學(xué)校,。

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案范文三 一.招生背景：

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

二.招生戰(zhàn)略

1,、市場調(diào)查是招生活動的第一步,，科學(xué)的方法收集、整理,、分析各種有關(guān)資料,，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計,，地點的設(shè)置,，人員的分配。對教師,、學(xué)生和家長以訪談,、問卷方式，收集,、分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù),。

2.招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標：做到全方位的宣傳,，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢,，創(chuàng)造一個大氣的品牌,。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部,，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部,，其余的全體出動，傳單,、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),，主要的住宅小區(qū)，街邊門面,，大型超市,，重要路段。分區(qū)畫片,，分頭分任務(wù)的工作,。各盡其責(zé),。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象,，做好記錄,。第二步：重點進攻

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神,，每兩人一個小組,，要達到雙劍合璧天下無敵的地步,，目的是游說家長,，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧,、與學(xué)生溝通的技巧,。地區(qū)要專一針對住宅戶,，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩,。

第三步：游說

具體目標：街邊的家長,，路邊的中年行人,。

具體實施：放置咨詢桌,，放在重要的位置，兩人一組,，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊,。發(fā)揮每個人的才能,，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達成目標,。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程,，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。

成功者決不放棄,，放棄者決不成功,。

1、尋找學(xué)員

不論你在哪里，面對的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學(xué)員,。

2、評審你的招生團隊

對于大多數(shù)招生來說80:20定律,。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中,，目的是你怎樣才能 找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的,。

(1)圈定市場范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對現(xiàn)有代理進行分類

(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3,、找到真正的學(xué)員

通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學(xué)員信息,。

4,、預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約、代理邀請等

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣,。

(3)爭取面談的機會。

5,、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)6,、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃 中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案篇四

1、公司組織“免費試聽活動”,。

公司聘請一些有經(jīng)驗,、有知名度、能抓住學(xué)生心理的老師來試講,，并設(shè)法組織一些學(xué)習(xí)中上游想再提高的高三學(xué)生來試聽,。試講時間控制在一堂課(45分鐘)之內(nèi)，為后面的活動留出足夠的時間;學(xué)生人數(shù)也不宜過多,，要有選擇——最好是學(xué)習(xí)中上的學(xué)生——以突出我們的.品牌,、質(zhì)量。

2,、組織實施問卷調(diào)查,，進行宣傳招生。

問卷調(diào)查(附后)是我們宣傳招生的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，之所以采取這種宣傳方式,，主要是因為它可以使每一個學(xué)生參與進來，從而鎖定他們,，使宣傳更直接,、有效;并且，采用這種方式，不會引起學(xué)生反感,，使我們的宣傳達到“潤物細無聲”的效果,。所以在實施過程中非常關(guān)鍵，應(yīng)該做好以下幾個工作：

⑴,、根據(jù)試聽學(xué)生人數(shù),，提前印好調(diào)查問卷;

⑵、老師試講完后迅速下發(fā)問卷,，組織學(xué)生認真填寫;學(xué)生填寫時間以15分鐘為宜;

⑶,、15分鐘后，組織1-2名已在我們補習(xí)班學(xué)習(xí)的學(xué)生進行“現(xiàn)身說法”,。這兩名學(xué)生要有典型性：要么成績提高的幅度比較大,，要么來自于重點中學(xué)等等，但都要有熱情,，愿意做這樣的“現(xiàn)身說法”,。時間最好控制在10-20分鐘之間。也可以視現(xiàn)場情況,，讓這兩名學(xué)生和現(xiàn)場學(xué)生互動,，解答一些學(xué)生提問。

⑷,、對我們補習(xí)班的情況作簡短的宣傳,，叮囑學(xué)生一定要認真填寫好自己的信息，然后收回調(diào)查問卷,。視現(xiàn)場情況,，最后也可組織學(xué)生現(xiàn)場報名。

3,、跟進招生報名,。

根據(jù)學(xué)生留下的聯(lián)系方式，進行電話聯(lián)系,，通知其報名和開課事宜,，做好宣傳鼓動，爭取每一名學(xué)生;盡量采用利用已報名的學(xué)生來帶動與其同校的學(xué)生等各種方式,，做好跟進招生報名工作,。

我們保證，如果你參加我們舉辦的高考補習(xí)班,，我們會在短時間內(nèi)提高你的成績的,，讓你盡快的趕上學(xué)習(xí)成績優(yōu)良的同學(xué)，如果你相信的話,，你可以來我們這里試聽幾天,，如果感覺有效果的話,，你再來我們這里報名。

同學(xué)們,，時間已經(jīng)不多了,，高考就在眼前，必須要抓緊時間了,，這才是我們要做的事情,，將你的成績提高時多有人的愿望，不能辜負他們的期望,，那你就來我們這里吧,，高考復(fù)習(xí)班歡迎你的到來!

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃 中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案篇五

學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源,，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大,。本活動基于這個出發(fā)點,，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運用已有學(xué)員資源,，完全針對學(xué)校內(nèi)部進行營銷活動,，挖掘新學(xué)員報名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班,。

雙響炮：

一種爆竹,，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲,，顧名思義為雙響炮,。

在本次活動中，雙響炮指的是,，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報名學(xué)校的課程,，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金,。也就是運用“1+n”的營銷模式,，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本,，帶來n倍的銷售,。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運作,，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報名,。

經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報名，促進招生,。

優(yōu)科100好伙伴,！

噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報！好課程,，當(dāng)然要和好朋友分享,！

一齊學(xué)習(xí)，一齊提高,，分享大禮,，分享成功！

適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：

適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：

經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳,，帶動外部新學(xué)員的報名,。

老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包,，（教材,、閱讀季卡、加濕器,、遙控飛機,、遙控汽車、機器人等任選一個）,；老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報名一年課程,，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機,、2個月的課程任選其一,。

老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程,。

享受本活動優(yōu)惠的同時,，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動；老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員,，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生,；新學(xué)員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè)；每季度評出帶來新生最多的學(xué)員,，當(dāng)選為本月“號召之星”,，進行特殊獎勵。

一,、活動準備

（一）人員準備

1,、做好內(nèi)訓(xùn)

組織員工召開工作會議，強調(diào)活動的重要性,，設(shè)立績效考核制度,，充分調(diào)動員工自身的進取能動性，把每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位,。

2,、做好培訓(xùn)

針對活動對員工進行系統(tǒng)的培訓(xùn),，包括活動資料、獎項設(shè)置,、操作流程等,，尤其注意對每個階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中,，能夠準確把握孩子和家長的心理,，充分調(diào)動他們的進取性，更好的完成招生目標,。

二,、活動宣傳

（一）宣傳材料的運用

（二）獎品展示

在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺（柜），旁邊擺上獎項設(shè)置及獲獎要求的易拉寶海報,，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時,，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要,，獎品能夠現(xiàn)場體驗,，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力,。

（三）班級動員

在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活動課,。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看）,。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理,。相關(guān)話術(shù)如下,，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……（這樣的問題小朋友一般都會爭著回答,，比較自我的朋友最多）

嗯,，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒,！那我們的教師棒不棒呀（棒?。┠銈兿膊幌矚g（喜歡！）那此刻我們學(xué)校呢有個活動,，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí),，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師,，將來報名了,，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好（好?。?/p>

嗯,，到時候我們看看誰的號召力最大,，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢,！可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機會,。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。

備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手,，進取動員這些學(xué)生帶新生報名,，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

（四）家長課后十分鐘推介

在活動推廣期間,，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動,，可是，對于家長不能太直接,，能夠走親情路線,，異常是對于鐵桿粉絲，給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價值點或者說你看孩子跟我學(xué)那么長時間了,，提高都挺大的,，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要分享一下,，我自我也有任務(wù),，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂,，另外對于老家長介紹的學(xué)生報名交年費的,，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感激你的介紹的,。（把老帶新的政策講解清楚）

三,、活動獎品的發(fā)放要及時

對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時進行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報名,，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面,，把老學(xué)員和新學(xué)員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包,，同時還要進行口頭表揚,，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來,。

【上課后,，教師帶著大禮包走進教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧,，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大,，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學(xué)習(xí),，一齊提高,，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友,，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是xxx,！”

【鼓掌】“下頭就請xxx同學(xué)和他的好朋友xxx一齊上臺領(lǐng)獎,，大家歡迎！”

【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像xx一樣優(yōu)秀,，那么,，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高,，大家說好不好”

【鼓掌】學(xué)生：“好,！”活動推廣進度：

1、獎品要經(jīng)常換,，孩子們就會覺得新鮮感,。

2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來,，在課間的時候,，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到,。

3,、來了新生后，要注意及時跟進（按前臺接待流程執(zhí)行）：

a,、要在試聽課上充分關(guān)注（坐姿,、語言表達、課堂注意力,、課堂進取性、專業(yè)程度,、性格等）,，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn),。

b,、要在課后，及時與孩子聊天,，聊他上課的感受,，告訴他你對他的了解與未來的期待。

c,、要及時與新來學(xué)生的家長聊天,，孩子的上課表現(xiàn)情景（坐姿、語言表達,、包含各類專業(yè)文獻,、幼兒,，小學(xué)，中學(xué)教育,、外語學(xué)習(xí)資料,、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書,、生活休閑娛樂,、文學(xué)作品欣賞等資料。）

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃 中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案篇六

招生組長,，招生業(yè)務(wù)員,。

1、統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時間完成招生目標,。

2、組織有序,，按照組長的安排,，分小組進行蹲點，做到有紀律,，有組織,。

3、禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過程中,，一定要有禮貌，形象端正向上,。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾。

4,、有紀律性,，在招生過程中,，沒有意外情況,，不允許遲到,，早退。

1,、發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。

2,、在新吉大門口進行設(shè)點招生,。

3、在組長的安排下進行電話招生,。

4,、一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生,。

（一）人員安排

1、在新吉大設(shè)點,，在設(shè)點時間中,，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的.業(yè)務(wù)員可以在周圍進行游擊招生,。

2,、在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單,，與家長聊天,。

（二）招生時間

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生,。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點,。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進行宣傳活動。

（三）招生對象

湘西州廣大少年兒童（10~16歲）

（四）招生業(yè)務(wù)員須知

（1）,、招生時的穿著打扮要得體,，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

（2）、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突,，遇到情況要及時通知主管,，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好,！

（3）、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,，對方有意向時將資料給予家長,，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點,，把每一點都講清楚。

（4）,、電話招商時要注意,，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因,。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元，另外設(shè)點人員在設(shè)點時間包飯包水,。

1,、我們有區(qū)別于英語培訓(xùn),，這是一個封閉式的全英語的夏令營，在活動中不僅豐富了暑期生活,，也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個學(xué)習(xí)方式,，由被動轉(zhuǎn)為主動。

2,、關(guān)注留守兒童,，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗英語夏令營的魅力,。

3,、我們的主題是手拉手心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動,，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力,。

4,、15天我們，每天都有軍訓(xùn),，讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣,，不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，晚上會安排孩子洗衣服等,，培養(yǎng)他們生活自理能力,。

5、我們的教學(xué)地點是民族實驗小學(xué),，學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且一日三餐都相當(dāng)豐富,。

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃 中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案篇七

為認真做好長沙市20xx年初中畢業(yè)升學(xué)考試和高中招生工作,，根據(jù)《關(guān)于深化考試招生制度改革的實施意見》（國發(fā)〔20xx〕35號）、《湖南省教育綜合改革方案（20xx年-20xx年）》（湘政發(fā)〔20xx〕45號）精神,，結(jié)合我市實際,，特制定本方案。

認真貫徹黨的十八大和十八屆三中,、四中,、五中、六中全會精神,，落實立德樹人根本任務(wù),，穩(wěn)步推進我市初中畢業(yè)升學(xué)考試和高中階段學(xué)校招生制度改革，推進義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展和高中階段教育協(xié)調(diào)發(fā)展，全面推進陽光招生,，嚴格規(guī)范辦學(xué)行為,，提升教育發(fā)展水平，促進學(xué)生全面發(fā)展,。

初三年級的書面考試科目為語文（150分）,、數(shù)學(xué)（120分）、英語（120分,，含聽力20分）,、文科綜合（200分）、理科綜合（200分）,。文科綜合的內(nèi)容為政治、歷史,，理科綜合的內(nèi)容為物理,、化學(xué),。

初二年級書面考試科目為生物（100分）和地理（100分）

聽障學(xué)生的英語聽力科目可實行免考。聽力殘疾鑒定為四級及以上的聽障學(xué)生,，即500hz、1000hz,、20xxhz、4000hz的純音聽力檢測結(jié)果為每側(cè)較好耳的平均聽力損失都等于或大于40分貝的聽障學(xué)生，可在初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試前申請免試英語聽力。符合英語聽力免試條件的聽障學(xué)生要求參加英語聽力考試,，可向?qū)W校申請備案,，由學(xué)校向區(qū)縣（市）教育考試中心（招考辦）申請在考試中使用助聽設(shè)備。區(qū)縣（市）教育考試中心（招考辦）匯總學(xué)校申請表后報市教育考試院,，市教育考試院在編排考場時根據(jù)情況就近安放播音設(shè)備。聾啞學(xué)生的語文口語交際考查和英語口語考查參照聽力科目免考方案執(zhí)行。

初三年級考試科目成績以a,、b,、c、d,、e五個等級形式呈現(xiàn),。初二年級生物、地理考試科目成績以分數(shù)（百分制）形式呈現(xiàn),。城區(qū)初三提前考試科目由初二生物考試成績（折合成50分）,、初二地理考試成績（折合成50分）和初中體育最終成績（60分）組成，折合后的提前考試科目總成績（160分）最終以等級方式呈現(xiàn),。

免試聽力學(xué)生英語聽力成績按照其英語非聽力部分得分比例計算,，計算公式為：免試聽力學(xué)生英語聽力成績＝英語聽力部分總分﹙非聽力部分得分非聽力部分總分﹚，最終以等級方式呈現(xiàn),。

按照各個科目達到合格標準的分數(shù)劃出e等（即不合格等第）,，然后根據(jù)高中教育資源的狀況結(jié)合錄取批次的要求將合格等級以上的成績劃分為a、b,、c,、d四個等級,。

將國家《義務(wù)教育課程設(shè)置實驗方案》所設(shè)定的科目全部列入初中畢業(yè)學(xué)業(yè)水平考試的范圍。進一步加強學(xué)校體育和藝術(shù)課程實施,，強化音樂,、美術(shù)考查，促進學(xué)生在德,、智,、體、美等方面全面發(fā)展,。學(xué)科考查包括藝術(shù)（音樂,、美術(shù)）考查、語文口語交際考查,，英語口語考查，理科實驗考查,，綜合實踐活動考查（含勞動技術(shù)操作考查,、信息技術(shù)上機考查等）等,，各項學(xué)科考查成績作為學(xué)生綜合素質(zhì)評價的重要依據(jù)，按a,、b、c,、d四個等級進行評定。其中語文口語交際考查和英語口語考查成績作為學(xué)生綜合素質(zhì)評價項目中學(xué)習(xí)能力維度評價的依據(jù)之一,；理科實驗考查和綜合實踐活動考查成績作為學(xué)生綜合素質(zhì)評價項目中實踐能力維度評價的依據(jù)之一,；藝術(shù)（音樂,、美術(shù)）考查成績作為學(xué)生綜合素質(zhì)評價項目中審美與表現(xiàn)能力維度評價的依據(jù)之一,；體育平時成績、出勤情況和《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》達標情況作為學(xué)生綜合素質(zhì)評價項目中運動與健康狀況維度評價的依據(jù)之一,。

考查科目允許學(xué)生在校內(nèi)有兩次參考機會,。物理、化學(xué),、生物實驗考查,，采取全市統(tǒng)一插標與學(xué)校自行組織考查相結(jié)合的方式進行；語文口語交際考查和英語口語考查,，采取人機對話模式,，按照統(tǒng)一組考、相對集中,、人人必測的方式進行,。藝術(shù)（音樂,、美術(shù)）考查采取統(tǒng)一制卷、分校組考,、人人必測的方式進行,。

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃 中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案篇八

針對目前我校學(xué)員較少,，很多自閉癥家長不明白我校,，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療,。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴大我校的知名度,、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

1,、回饋老學(xué)員,。

2、招收新學(xué)員,。經(jīng)過本次活動,，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿期望,，信任星之光，從而招收更多學(xué)員,。

3,、擴大我校知名度、信任度,。

五月一日上午9：00—11：00

患有自閉癥的孩子及家長

點亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會

（一）準備階段：

1,、成立籌備小組；

2,、查找我校招生人數(shù),、離校人數(shù)、康復(fù)比例,、即異常個人案例,；

3,、致電老學(xué)員學(xué)生家長,，進行預(yù)約；

4,、與老學(xué)員及家長進行溝通,，對老學(xué)員的健康情景有一個全面的認識,；

5、對已經(jīng)入小學(xué),。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進行簡單詢問（不對教師,、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；

6,、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動,；

7、收集學(xué)生的繪畫,、,、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃 中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案篇九

所謂現(xiàn)今的招生市場,，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測,，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額,。

一是理念指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念,、校園文化,、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標,、宣傳口號等等,。

二是視覺，指運用視覺設(shè)計和行為展示,，將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化、鮮明化,，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,，例如學(xué)校的校徽,、標示牌,、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類,，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,，進而實施有效的信息傳播。

三是行為,，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為、員工行為等,，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動,、文化活動,。

一、咨詢方式

1）根據(jù)xx基本情況進行介紹

2）xx的優(yōu)勢在哪里

3）根據(jù)各類不同學(xué)員的需要,，xx開了哪些培訓(xùn)課程,，哪些課程有*好評

4）學(xué)生及家長選擇xx之后，優(yōu)勢是什么,，或者說考試通過率的問題,。

5）xx的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況

6）xx的師資力量，在xx的教學(xué)方式情況,。

二,、宣傳方式

目前常用的招生方式主要有以下幾種：

1）全體教工充當(dāng)招生人員，投親告友,，四處拉學(xué)生,。

2）聘請招生信息員、招生代理,，往各主要生源地派駐招生機構(gòu),、招生代表。

3）參加各級各類招生咨詢會,、展覽會,、洽談會進行宣傳推銷。

4）到*對口的學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,，進行*,。

5）新聞宣傳，樹立形象,。

6）各種媒體廣告,、實物廣告。

7）聘請著名專家,、知名教授作顧,，對學(xué)校作出正面評價。

8）邀請教育行政部門,、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集,、分析和報告有關(guān)項目的信息,，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人,，在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗的人物，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極,、肯定或否定的評價,。另外,，招生項目策劃還要注意時效,、創(chuàng)新和價值,；

在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特列出幾點招生模式概況

一、基礎(chǔ)策劃：

現(xiàn)在的招生市場面對這么多虛假招生廣告,，家長和學(xué)生如何甄別,、怎么選擇，該相信廣告和招生簡章嗎,？如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格,、不可能個個學(xué)校去實地考查學(xué)校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境，有什么途徑了解學(xué)校的師資力量,、辦學(xué)成果,、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率,，安全管理等真實情況呢,？

1）在本校設(shè)立每月免費參觀xx活動，讓家長及學(xué)生在休閑時間參觀,、考察并指導(dǎo)工作,。

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃 中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案篇十

培訓(xùn)機構(gòu)的靈魂

好久沒有寫東西了，前些天我一個朋友想自己開個輔導(dǎo)班,，向我咨詢了一些招生和咨詢的問題,，自己在培訓(xùn)行業(yè)也混了好幾年了，我也就根據(jù)自己這些年的經(jīng)驗大致總結(jié)了幾點,，這些也只是我的個人觀點,，希望對周圍做培訓(xùn)行業(yè)的朋友有所幫助。

我先大致介紹一下,，我叫康小龍,，之前在安博教育做小學(xué)奧數(shù)、初中數(shù)學(xué)

老師,，不僅做過老師還做過教務(wù),、市場。安博基本都是兼職老師,，我是當(dāng)時我們校區(qū)當(dāng)時唯一的兩個專職老師中的一個,，所以做的事比較多，干的活比較雜,，但是確實在這行學(xué)到了不少東西,。由于個人原因離開了我的家鄉(xiāng)、拋棄了把我培養(yǎng)起來的公司來到了寧波,，進入了龍文教育,。

下面我就針對我朋友向我咨詢的問題,，把我的經(jīng)驗介紹給大家。首先他問我怎么去招生,，對于招生有什么好的辦法：

在培訓(xùn)行業(yè)干,，學(xué)生就是這個機構(gòu)存活的血液，生源的好壞直接決定一個培訓(xùn)機構(gòu)的命運,，好的生源就算你不會做也能做好,，面對差的生源你也只能是巧婦難為無米之炊。對于每個成熟的機構(gòu)都有他固定的招生模式,，這對于業(yè)務(wù)的擴張有良好的促進作用,，只需要復(fù)制粘貼。下面我介紹幾種常用的招生方法：

招生之前,，先選擇你的準客戶,，也就是你的消費對象，培訓(xùn)行業(yè)面對的消費對象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭,，要能承受得起這種高消費,，在認清消費對象后展開攻擊。如果選擇了不合適的對象,，即使成為了你的學(xué)員,，但是后期肯定會有一系列的問題，因為他們對于結(jié)果予以的期望很高,，往往這種人報的課時并不多,，但是卻要求有很好的成績，一般情況下他們都是不會滿意的,，而且很容易鬧退費,，所以選擇客戶是很重要的。在之前有個案例,，讓我更加相信了我的說法,，我的一個咨詢朋友以前接待了一個環(huán)衛(wèi)工人，她看著別人家的孩子都在一對一,，聽說效果很好,，自己也跑來給上高二的孩子打聽打聽，當(dāng)時我的朋友就不太愿意讓她報名,，但是看這位家長確實想報,，我朋友就只給報了十個小時，家長掏出了口袋里的兩千多塊錢,，看的人真心疼,，因為她不是有錢人，準確的講是窮人，我朋友給她說讓他兒子沒事就來我們的自習(xí)室,，那里面有專門的陪讀老師負責(zé)答疑,，家長開心的走了，接下來就是上課了,，我朋友特意讓教務(wù)安排最優(yōu)秀的老師,，但是該發(fā)生的事情還是發(fā)生了，上了兩次課考試了,，孩子好像沒什么變化,，這下整個辦公室都快被炒翻了,，家長過來要成績,，說是騙子，什么話都說,，我朋友看是這種情況,，趕緊穩(wěn)住家長，給家長解釋,，但是她就是不聽,，這是為什么呢？因為她看宣傳頁上說的太好聽了,，最后校長急了,，趕緊讓辦手續(xù)退了剩下的，結(jié)果家長還要要求退還上過的,，這叫人情何以堪,，上過的課肯定不能退，只能去給家長解釋,。聽了這件事,，我想大家對于客戶的選擇應(yīng)該有所幫助。

在宣傳上,，常用的宣傳方法有介紹法,，對比法，專家權(quán)威法,，商品促銷法等,。介紹法：主要是在于讓家長更加了解自己的學(xué)校，主要是考宣傳來招生,，比如,，學(xué)校的管理，教學(xué)質(zhì)量,，辦學(xué)實力,，在學(xué)人數(shù)，學(xué)生反映等。介紹法主要考的是招生人員的嘴,，這對于招生人員有很高的要求,，要求招生人員有一定的專業(yè)知識，能夠分析出學(xué)生的問題所在,，條理清晰,，形象氣質(zhì)要好一些，親和力強,，話語吸引家長,。介紹法招生必須要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，模擬示范,，合格后方可上崗,。

比較法：主要通過與同類學(xué)校進行各方面比較，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進行招生,。此類方法要求老師一定要了解同類學(xué)校的師資,、教學(xué)、管理,、服務(wù),、校區(qū)環(huán)境，重點競爭對手的發(fā)展史,，例如：學(xué)大教育基本都是專職老師,，新東方是以英語起家，學(xué)而思做的最好的是小班教學(xué),，安博主打一線在職老師,。了解同行業(yè)競爭對手的實際情況，在培訓(xùn)行業(yè)的戰(zhàn)場上做到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”,，注意要客觀的評價別人,。

專家權(quán)威法：此法多應(yīng)用在會銷的過程中，請某之名專家,，或者權(quán)威人士做報告,，意在為家長分憂，實則推銷自己,，讓家長埋單,。此法必須要有一定的說服力，進行適當(dāng)?shù)陌b,。

促銷法：此法一定要讓家長覺得自己得到了實惠,，感覺有便宜可占，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前肯定做了一定的咨詢,，要吸引家長的眼球,，要讓他得到的越多,，陷入的越深。

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃 中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案篇十一

第一,，編寫一本家長完全手冊,。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況,、舉辦者的背景,、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色,、收費標準,、入學(xué)須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時,，送上一本,。

第二，做幾塊展版,，擱在外面,，以便家長前來咨詢時參看,。

第三,，印一些彩頁，在周邊小區(qū),、家長出入必經(jīng)地發(fā)放,。

第四，做一些橫幅,，,，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上,。第五,，在自己門口，掛一個橫幅,，以引起大家的注意,。

第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟實力,，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w,，通常是電視臺、報紙,、室外廣告牌上做宣傳,。

第七，必須全面招生,，時間持續(xù)兩個月,。

第八，找學(xué)校老師、

1,、介紹教學(xué)特色,；

2、問訊學(xué)生情況,；

3,、三分鐘傾聽（說三分聽十分）

4、接待人員要微笑,，耐心,，細致，善意承諾,、

5,、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況、

宣傳主要分三個階段,，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾,，篩選目標人群，然后重點攻堅,，刺激其就讀需求,，實現(xiàn)春季招生計劃。

第一階段為“預(yù)熱”,，通過學(xué)生成績展活動,，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起,；

第二階段為“高潮”,，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望,，最大限度地刺激目標消費者的消費需求,；

第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾,。

活動有效地推動招生活動開展和延伸,，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功,，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制,。但前期籌備階段，運籌帷幄,，籌備先行,、制定策略，規(guī)劃流程,，預(yù)算金額,，掌控時間,，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行,，刻不容緩,。

教師以大學(xué)生為主，也在考慮請退休的老教師,、優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：

1,、要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研,，愛提些“刁鉆古怪”的問題,，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

2,、要有行之有效的教學(xué)方法,，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識,，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式,；

3、要善于與學(xué)生交流,，與學(xué)生互動,，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課,，所謂的“填鴨式教學(xué)”時代過去了,；

4、講課時要有性格魅力,，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉,。

具體要求：

1,、要用最快的時間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,；

2,、要能夠幫助學(xué)生在最短的時間內(nèi)歸納和梳理知識要點，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情,；

3,、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意,；

4,、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡,。新東方成功的地方固然很多,，但,，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài),，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默,、笑話、知識,、人生激勵,，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力,、奮斗,、成功的精神象征。

5,、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度,，班主任和學(xué)生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來,，班主任掌握了考勤情況,，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽課情況,，及時與家長溝通,，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流,，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得,，家長們一定會很放心的。

6,、施行電話家訪制度,。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長對輔導(dǎo),、管理,、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就一定要改進,，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,，這樣才會了解需求，發(fā)展的更好,。

很多學(xué)生家長因為路途太遠擔(dān)心孩子的安全問題,，學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴大學(xué)校規(guī)模，增加新的教學(xué)地點,。堅持多層次的教育方式,，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓(xùn)市場的發(fā)展情況,，發(fā)展方向應(yīng)該堅持現(xiàn)在多層次的教育方式,，在原有的精英班,、實驗班、提高班的基礎(chǔ)上開設(shè)精英晚班,、精品小班,、特色班等，進一步提高教育服務(wù)質(zhì)量,，借鑒重點中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段,，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點，實行“以學(xué)生為本”的教育方針,，開展多元化的教育模式,，堅持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂”這一教育口號，注重學(xué)習(xí)的實用性,，向素質(zhì)教育靠攏,。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才,。

校外輔導(dǎo)機構(gòu)要將品牌,、口碑、師資等因素綜合考慮,，首要考慮的是口碑和社會信譽,。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度,。找出學(xué)生最弱的科目,，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對時間寶貴的學(xué)生來說是比較合理的辦法。另外,，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素,，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。

學(xué)生人數(shù)多少才能達到最佳的教學(xué)效果,？人數(shù)少的小班,，可以使得學(xué)生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學(xué)生本身的情況,，來制定一套學(xué)習(xí)計劃根據(jù)計劃來安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概三,、四十人的班級課程,，則有利于學(xué)生間的有效互動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感,，增強學(xué)生間的溝通能力,。不過，近百人的大班教學(xué)就不適合補習(xí)的學(xué)生了,，但是定期舉行大型講座,，也會有意想不到的結(jié)果,。由于學(xué)生的需求是多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元,。

目前,，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo),；初中輔導(dǎo)則主要針中考,；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實際情況還分為基礎(chǔ)班,、補習(xí)班和強化班,。

注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高?，F(xiàn)在有些培訓(xùn)機構(gòu),，急于擴張、占領(lǐng)市場,、建立分校,，這樣做的前提是什么？就是價格戰(zhàn),，以低廉的價格吸引家長和學(xué)生,。我認為，教育是不能打折的,。

進行價格戰(zhàn)的最終結(jié)果是,，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識，不能達到預(yù)期效果,。拿著宣傳單來培訓(xùn)機構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓(xùn)機構(gòu)的,，哪個效果更好些，大家都知道答案,。

所以說,，大家在進行招生時，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫,，沒有必要總是大打價格戰(zhàn),，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣,。

好的學(xué)校并不是廣告打出來的,，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的,。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌,，維護和發(fā)展學(xué)校品牌,。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來,，這才是辦學(xué)的根本。

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃 中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案篇十二

自主招生是深化普通高等學(xué)校招生考試制度改革的重要舉措,，根據(jù)滬教委學(xué)〔20xx〕16號文件,，我院繼續(xù)被批準為上海市部分普通高等學(xué)校專科層次實行依法自主招生改革試點方案的院校,，學(xué)校招生工作方案,。

自主招生改革試點工作有利于高校探索多種形式選拔學(xué)生的機制，有利于促進高中階段學(xué)校全面實施素質(zhì)教育,，有利于推動高校依法行使辦學(xué)自主權(quán),，有利于體現(xiàn)考生與高校依法自主雙向選擇的平等權(quán)利。為切實落實教育部,、市教委有關(guān)文件,、會議精神，貫徹公平競爭,、公正選拔,、公開透明的原則，特對我院自主招生監(jiān)察工作做出如下規(guī)定：

1．加強組織領(lǐng)導(dǎo),、落實工作責(zé)任制,、嚴格執(zhí)行操作程序，確保依法自主招生改革試點的有關(guān)政策和規(guī)定落到實處,。

2．健全和落實xxx門全程參與,、全面監(jiān)督的工作機制；成立以紀委書記為負責(zé)人的院招生監(jiān)察小組,。招生政策的研究,、錄取方案的確定、考場考點的設(shè)置等應(yīng)聽取監(jiān)察小組的意見,。

3．招生監(jiān)察小組要認真做好自主招生招生簡章,、確認、收費,、試卷保管,、考試、錄娶公示等各個環(huán)節(jié)的監(jiān)察工作并做好監(jiān)察記錄,。

4．凡屬考試,、錄取中的重大問題，一律經(jīng)院招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體研究決定,。凡未經(jīng)招生監(jiān)察小組簽署意見的擬錄取名單一律不得上報教育考試院高招辦、不得進入錄取程序,。

5,、積極防范,，確保招生平安進行；加強對招生中信訪,、投訴的的查處,。

6．落實陽光招生各項要求，主動接受上級主管部門和社會各界的監(jiān)督,。向社會公開我院招生監(jiān)督電話（）,。

6．凡當(dāng)年有直系親屬報考本院者不得參與招生考試工作。

7．嚴格執(zhí)行《教育部關(guān)于印發(fā)<教育部關(guān)于實行高等學(xué)校招生工作責(zé)任制及責(zé)任追究暫行辦法>的通知》（教監(jiān)〔20xx〕4號）有關(guān)規(guī)定,，嚴肅查處招生考試違規(guī)違紀行為,。

8．嚴格執(zhí)行招生工作“八不準、六公開,、三監(jiān)督”制度,，做好招生工作人員的上崗教育培訓(xùn)工作，加強紀律觀念,、熟悉工作業(yè)務(wù),。凡未經(jīng)培訓(xùn)者一律不得上崗。

9．監(jiān)察小組要加強對自主招生重要環(huán)節(jié)的監(jiān)察力度,，建立應(yīng)急反應(yīng)機制,，遇突發(fā)事件即啟動應(yīng)急工作預(yù)案及時處理存在的問題。

附件：1．上海震旦職業(yè)學(xué)院自主招生領(lǐng)導(dǎo)小組名單

2．上海震旦職業(yè)學(xué)院自主招生監(jiān)察小組名單

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃 中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案篇十三

暑假是孩子們休息的時間,，更是鞏固提高,、打好基礎(chǔ)、嶄露頭角的時候,。當(dāng)您為了工作沒有時間和精力照顧孩子的學(xué)習(xí),，孩子一味沉溺于手機、電腦,、電視,；孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，粗心大意,，作業(yè)速度慢,，這無時不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂,，為了讓更多的孩子充分利用暑假來彌補學(xué)習(xí)的某些不足,，或強化提高自己的某些學(xué)科，為了讓您的孩子在假期既玩的開心,，又不落下學(xué)習(xí),，特開設(shè)暑假培訓(xùn)班。

為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù),，讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識,，做好暑假作業(yè)，并對即將開始新一學(xué)期所要學(xué)習(xí)的知識有個系統(tǒng)的把握,，又能提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)能力,，真正做到全面發(fā)展。

4—6歲幼兒

1,、拼音,、數(shù)學(xué)、漢字的認識及書寫,；

2,、對上學(xué)期知識進行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)、歸納總結(jié),、查缺補漏,；在徹底掌握重點難點的基礎(chǔ)上拓展加深，使學(xué)生能將所學(xué)的知識融會貫通,、靈活運用,；對下學(xué)期的課程提前預(yù)習(xí)和銜接；（一年級上冊內(nèi)容）

3,、輔導(dǎo)學(xué)生假期作業(yè)（培訓(xùn)班備有各科試題和試卷）,；

（1）xxx元/人（不含食宿）

早上8：30——11：30

下午2：30——4：30

（2）xxx元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營養(yǎng)早上8：30——下午4：30

7月1日至8月1日

鄭重承諾：我們將認真對待每一位學(xué)生,，嚴格要求自己,，盡職盡責(zé)，不遺余力地傳授知識,，注重學(xué)生的個性發(fā)展,，同時嚴格學(xué)生的考勤制度，做到讓家長放心,，讓學(xué)生度過一個愉快充實的假期,！

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃 中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案篇十四

一年一度的高一招生是我校的大事，它關(guān)系到我校發(fā)展的后勁和潛力,，請各招生點負責(zé)人認真落實,，積極工作，為我校早日躋身于全國一流名校而做出自己卓有成效的貢獻,。具體宣傳方案如下：

一,、在我市初三學(xué)生填報志愿（5月中旬）前，各招生點負責(zé)人到指定學(xué)校宣傳,。

1,、散發(fā)招生資料,；

2、對全體初三班主任口頭宣傳我校有關(guān)招生政策,。

在初三班主任和我校招生點負責(zé)人共同努力下保優(yōu)保量地完成我校今年的招生任務(wù),。

三、赴各招生點負責(zé)人一覽表,。（后附其表）

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃 中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案篇十五

培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃方案

篇1 : 培訓(xùn)學(xué)校招生策劃

具體目標 : 細細的進攻上次搜集到的目標。具體實施

: 發(fā)揮小

組團隊合作精神 , 每兩人一個小組 , 目的是游說家長 , 勸說讓孩子上輔導(dǎo)班 , 事前要掌握好與家長溝通的技巧,、與學(xué)生溝通的技巧,。地

區(qū)要專一針對住宅戶 , 家里有小孩的人家 , 或者是路邊的小孩。21.第三步 : 游說具體目標 : 街邊的家長 , 路邊的中年行人,。具體實施 : 放置咨詢桌 , 放在重要的位置 , 兩人一組 , 一人在路邊散發(fā)傳單 , 一

人在咨詢臺前 , 發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊,。發(fā)揮每個人的才能 , 盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到學(xué)校。以便更好的達成目標,。22.招生過程從另一種意義上說 : 其實是一個人際交往的過程 , 要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世,。預(yù)約學(xué)員 約見的方法電話預(yù)約 電話預(yù)約的目的 :(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。(2)引起學(xué)員和你面談的興趣,。(3)爭取面談的機會,。5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)6,、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況與培訓(xùn)班老師初次通話 , 訂好時間與地點 , 要求見面時將自己 * 月 * 號及以

后的時間安排表上交一份,。二、招生期間

1.* 月*號, 分組安排招生

工作和注意事項 , 要求在發(fā)單時每人準備筆記本 , 穿著要正裝 , 面帶

微笑 , 并記錄下家長和孩子的信息, 對于不能服從負責(zé)人安排的私

下及時勸退;老師試講公開課 , 選出講課好的老師 , 并要求正式上公開課時 , 穿著要正式,。選出老師后 , 每天例會之后進行試聽課訓(xùn)練,。

2.* 月 * 號 , 思想?yún)R報專題正式下點招生 訪公辦學(xué)校校長 , 布置固定點所在地 的發(fā)放及辦學(xué)點的衛(wèi)生等工作。, 和同行的一位老師一起拜, 老師進行海報粘貼和宣傳單

3.* 月 * 號開始至 * 號 , 在辦學(xué)點處

擺固定點 , 安排兩人駐守,。4.* 月* 號 ~* 號, 重點安排家長 * 月* 號聽 公開課 , 并告知家長當(dāng)場交費和定金的優(yōu)惠,。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組 , 后勤組 , 收費組 , 接待組 , 擺點組 , 安排公開課 的事宜,。5.* 月 * 號 , 公開課現(xiàn)場 , 做到鎮(zhèn)定自若 , 臨危不亂,。在課后 催促家長交費并告知當(dāng)場交費和定金的優(yōu)惠。

9.* 月* 號 , 依舊擺點 ,收費 , 在校門口和小區(qū)內(nèi) , 公園發(fā)單 , 做足宣傳,。并要求老師出一套 課前測試題 , 通知已經(jīng)交費的同學(xué)到辦學(xué)點進行檢測,。安排考場和 監(jiān)考老師。招生策劃案之公開課(一)前期招生計劃 : 通過關(guān)系渠道選擇公辦學(xué)校 為該校講公開課 , 在此期間老師要做到兩點, 選派我們的老師

: 一是要讓課堂氣氛熱

烈而新穎 , 確實激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的積極性;二是充分建立起老師與學(xué)

生感情關(guān)系 , 有必要加強與學(xué)生家長的良好溝通,。在教學(xué)過程中盡 量展示你的學(xué)校的教學(xué)特色及對培訓(xùn)項目的認知度,。

(二)公開課,組織 : 1.勿容置疑 , 目前幾乎所有的培訓(xùn)機構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié) 并且形式多樣 , 各有特色 , 成功的公開課是進行廣泛招生的最有效 途徑 , 那么如何策劃成功的公開課 , 各家培訓(xùn)機構(gòu)使出渾身解數(shù) 求別出心裁 , 達到目的。2.公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢 點是 , 能否把你學(xué)校的公開課的精髓及細節(jié)演繹出來 織一定量的受眾群體, 力, 關(guān)鍵

;能否有效組

;各個環(huán)節(jié)是否準備充分安排扎實,。篇3 :

《培訓(xùn)學(xué)校招生策劃案》 《培訓(xùn)學(xué)校招生策劃案》一,、招生策劃—

魚塘借力策劃案...2134,、策劃案 二、策劃

一 :.2:..—話題營銷.........二,、招生模式

四,、招生策

6 8 8、第一階

第二階段 : 繼 第三階段 : 宣布 四,、招生策劃,、晚會活動說、活動時間控,、活動執(zhí)

劃轉(zhuǎn)介紹.......策劃案之-公開課.......生策劃案之—招生講座....招生策劃案之——講座演講稿 一,、招生策劃案之——社區(qū)活動 十二、招生策劃案之——贈品營 銷 77

當(dāng)勞合作搞活動...81

劃案 1,、策劃案一 :

六,、圣誕節(jié)目單—、節(jié)目,、節(jié)目,、節(jié)目、節(jié)目,、節(jié)目 七,、招生策37 八、招生39

九,、招44

十,、53

十71

十三、招生策劃案之——與麥

一,、招生策劃—魚塘借力策

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃 中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案篇十六

在人口聚集的地方設(shè)立這個咨詢點,，比如萬達廣場，凱德廣場,，中央大街等,。首先，設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點可以直接把展示我們補習(xí)班的優(yōu)勢,，讓學(xué)生家長知道我們有優(yōu)秀的老師,，有完整的教育方案，有優(yōu)秀的教育方法,，我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習(xí)成績的還可以輔導(dǎo)孩子們的興趣優(yōu)勢,，讓他們的孩子不落與人后。然后,，設(shè)立在各大廣場,，是由于會出現(xiàn)在廣場的人才是有充足時間的人，他們會耐心聽我們的講解,，這些人往往會帶著自己的孩子散步,，所以能夠直接以學(xué)生的缺點來教授學(xué)習(xí)方法,。

宣傳單的發(fā)放雖然是老方法，但也有一定的效果,。

1,、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍,，讓南崗區(qū)大部分地方知道我們補習(xí)班的存在,。

2、在居民區(qū)設(shè)立輔導(dǎo)班咨詢點,。這和上面說的學(xué)習(xí)方法咨詢點不一樣,，這個咨詢點主要是宣傳我們補習(xí)班的特色，辦班地址,，師資力量等。

3,、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進行一對一宣傳,。這一點對人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長知道我們補習(xí)班的優(yōu)勢,，在宣傳期間我們可以免費為學(xué)生講解一道,、兩道題目，或者關(guān)于興趣方面的基本知識,。

4,、宣傳單制作。在宣傳單制作方面,，我們不能落入俗套,，要分不同情況制作不同傳單。

①在大量發(fā)放宣傳單中,，我們要選擇制作便宜的,，寫明收費標準，特色,，地點等基本信息即可,。

②在咨詢點上放置的宣傳單相對精致點，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料,，讓家長知道我們師資力量（如果需要保密另行研究）,。

③在一對一宣傳中的宣傳單是要求最精致的，以書本型為基礎(chǔ),，不僅包含以上宣傳單所有內(nèi)容,，還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎勵，入學(xué)前成績與入學(xué)后的成績,，補習(xí)班所辦的一些特色活動等,，讓家長知道他們身邊就有學(xué)生在我們輔導(dǎo)班的學(xué)生,，并且成績優(yōu)異。

④可做dm單,。dm單可做現(xiàn)金卷抵用,，折扣功能，或領(lǐng)取小禮品等,。

在現(xiàn)代社會,，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦,，老年人等最主要的信息來源渠道,。而現(xiàn)有渠道早已打下了信譽基礎(chǔ)，而且學(xué)生眾多,。我們可以制定每個學(xué)員如果成功推薦一位學(xué)生可以分紅,，或者減少下學(xué)期學(xué)費等獎勵措施，讓現(xiàn)有學(xué)生和家長幫助我們宣傳,。

做為“興趣+文化”二合一輔導(dǎo)班,，我們可以和文具店，器材店等商家聯(lián)合宣傳,，或者直接將商家的商店做為招生點,，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品,。

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃 中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案篇十七

xx教育暑假招生方案

一,、目的：擴大宣傳，促進暑假招生,。

二,、時間：20 年6月1日到20 年8月30日

三、優(yōu)惠措施：

四,、宣傳措施：

（一）地面宣傳

1,、小區(qū)宣傳

①在主要入口處、小區(qū)道路中,，掛橫幅,、條幅的造勢效果好，但由于會影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費用較高,，故不適長期懸掛,。花費多點精力粘貼彩頁海報（規(guī)格60*80mm）,，掃樓梯式一對

一,、在各個樓梯口和電梯口粘貼海報，可促使小區(qū)業(yè)主對海報上的內(nèi)容產(chǎn)生興趣,，進行咨詢,，進一步挖掘潛在顧客,。

②公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門牌號碼,、電梯間內(nèi)的宣傳欄,、公益標語、公益鏡框,，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌,、告示欄、指示牌,、廣告電子時鐘等,。

③贊助小區(qū)舉辦的各種活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會,，售樓表演戶外ｓｈｏｗ,、聯(lián)歡晚會等，提高的美譽度和知名度,。④小區(qū)門口搭建咨詢臺,。

⑤通過在小區(qū)停車場入口的欄車桿、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關(guān)鍵詞,，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內(nèi)關(guān)注我們；

2,、商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳

①搭建咨詢臺,，吸引家長前來主動咨詢，邀請其免費參加體驗,，現(xiàn)場可由專業(yè)老師進行小范圍的活動專場展示（人數(shù)：3-5人,，2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)傳單,。派發(fā)時間為人流量比較集中的周末晚上）,；

②在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌,； ③通過與政府相關(guān)部門的聯(lián)系,，在主要公里干道的兩側(cè)張貼公益性橫幅標語，政府相關(guān)部門給我們提供地方,，我們負責(zé)出橫幅標語和相關(guān)經(jīng)費,，橫幅落款落**學(xué)校；

④通過與街道社區(qū)取得聯(lián)系,，在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做政府公益宣傳廣告,，印刷我們的logo和相關(guān)品牌關(guān)鍵詞。

3,、學(xué)校宣傳

①升學(xué)考試期間在學(xué)校準備好在各個學(xué)校門口懸掛橫幅以及祝福標語,； ②和老師合作招生

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃 中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案篇十八

培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃書()第一篇：培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃書 培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃書

標簽：招生招生技巧招生策劃招生咨詢招生問答

一,、設(shè)立書人教育的背景大背景：中國的基礎(chǔ)教育，存在著素質(zhì)教育空間嚴重狹窄的問題,。高考的無情競爭,，直接控制了我國的基礎(chǔ)教育?！耙豢级ńK生”,，千軍萬馬過獨木橋，成千上萬的孩子被擠入橋下,。

并且,，大學(xué)畢業(yè)即失業(yè)——反映出教學(xué)與實際工作嚴重脫節(jié)。我們的應(yīng)試教育摧殘學(xué)生,，語文教師不是在教語文,，而是在教如何考語文，數(shù)學(xué)教師也不是在教數(shù)學(xué),，而是在教如何考數(shù)學(xué),。這對學(xué)生的思考能力、創(chuàng)新能力完全是一種破壞,。數(shù),、理、化,、語,、外等學(xué)科，各教各的,，各學(xué)各的,，學(xué)生看不到其中的根本性聯(lián)系。小背景：溧陽現(xiàn)有的三十一所民辦培訓(xùn)機構(gòu),，其中針對中小學(xué)生的培訓(xùn)的機構(gòu),，絕大部分(請繼續(xù)關(guān)注：)培訓(xùn)內(nèi)容是對學(xué)校課程的重復(fù)和強化，屬于文化補習(xí)性質(zhì),。不僅沒有新意,，反而有強補惡補之嫌。在鞏固知識點上用力有余,，在知識點的勾聯(lián)與拓展上用力不足,。實際混淆了學(xué)生在校學(xué)習(xí)與校外培訓(xùn)的界限?；谝陨媳尘扒闆r,，書人培訓(xùn)中心的設(shè)立，有望填補學(xué)生校外培訓(xùn)之不足，在培養(yǎng)學(xué)生的思考能力,、創(chuàng)新能力方面走出一條新的路子,。二、設(shè)立書人教育應(yīng)具備的特色總體上說,，是拓展學(xué)生的思維能力,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。在宣傳上突出：正規(guī)性——南師大創(chuàng)辦的教育培訓(xùn)中心在溧陽的教學(xué)點,；模式成熟——已經(jīng)成立17年,，具有豐富的辦學(xué)積累，能應(yīng)對各種復(fù)雜情況,；品牌效應(yīng)——南師大（南方師范教育的一面旗幟）,；書人培訓(xùn)（江蘇教育培訓(xùn)園地里的一朵鮮花）；以上是書人培訓(xùn)中心與溧陽其它培訓(xùn)中心的最大最明顯的區(qū)別,。

三,、教學(xué)點環(huán)境宣傳戶外廣告：書人教育培訓(xùn)（三樓）3×7m大型噴繪廣告營造人人愛讀書、人人會讀書,、人人讀好書的文化氛圍——書人教育培訓(xùn)×9大型噴繪廣告校內(nèi)廣告：見電子文本《標語》

四,、社會媒體宣傳布局及新聞運作創(chuàng)辦《書人教育》資訊1)8k2版；70k紙印刷,；15000份,；雙月出版；2)內(nèi)容：書人形象宣傳,、課程設(shè)置,、招生宣傳、課程宣傳等,；3)發(fā)行：通過《揚子晚報》發(fā)行人隨報紙在城區(qū)發(fā)行，約6000份或通過郵局隨《溧陽宣傳》在城區(qū)發(fā)行約9000份,；通過送單人在學(xué)校,、小區(qū)門口贈送，約5000份,；自留2014份,。

舉行書人教育培訓(xùn)中心溧陽教學(xué)點成功設(shè)立新聞發(fā)布會1)江蘇省教育廳官員或江蘇省民辦教育協(xié)會負責(zé)人蒞臨2)江蘇書人（南師大）教育培訓(xùn)中心校長講話3)地方教育局官員、職社科科長參加4)分管教育的副市長或人大,、政協(xié)的二線官員到會5)電視臺,、報社記者報道6)會議安

排（時間、地點,、議程等）議程：主持人介紹各位來賓,；溧陽教學(xué)點負責(zé)人向各位來賓匯報書人教育溧陽教學(xué)點設(shè)立情況；崔校長介紹江蘇書人情況,；溧陽市教育局領(lǐng)導(dǎo)匯報溧陽規(guī)范民辦校的工作情況,；市領(lǐng)導(dǎo)講話,；省廳領(lǐng)導(dǎo)講話,；主持人宣布會議結(jié)束,，邀請各位來賓參觀教學(xué)點現(xiàn)場；午餐,。（紀念品劵隨請?zhí)崆鞍l(fā)出）祝賀單位意向：江蘇省教育學(xué)會考試研究會,、南師大基礎(chǔ)教育研究中心電視劇點播。

（完畢）本策劃書著作權(quán)屬林南飛策劃中心,。如有模仿、抄襲本方案者,，本中心保留司法追究權(quán)利。策劃人：王正喜策劃人簡介：男,，1963年生,。大學(xué)中文系畢業(yè)。1993至1998年任xxx溧陽市委宣傳部新聞科長,，負責(zé)全市報社,、電視臺、電臺新聞業(yè)務(wù)的管理與協(xié)調(diào),。江蘇天目湖新聞報道第一人,?！澳仙街窈,！睍嫣岱ǖ谝蝗恕/hide]培訓(xùn)中心宣傳策劃書

第二篇：知名教育培訓(xùn)機構(gòu)暑假招生策劃書 某培訓(xùn)機構(gòu)暑假招生策劃書

說明：出于對該機構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德,，細節(jié)的部分,，恕我不能公開，還請見諒,，只是希望本策劃書能給大家一點點啟發(fā),。

學(xué)校業(yè)務(wù)的詳述： 1、學(xué)校業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：

學(xué)?，F(xiàn)在每期的生源數(shù)量在200-300個之間,；教師有6個，全部是公立學(xué)校名師；教學(xué)產(chǎn)品無明顯的獨特性,；

2,、學(xué)校的經(jīng)營規(guī)劃：

教學(xué)：打造特色，專注于4-12歲少兒教育,，素質(zhì)教育和應(yīng)試教育達到完美結(jié)合,，將素質(zhì)教育融合于應(yīng)試教育中，發(fā)起##培訓(xùn)革命,。

招生：市場化招生為主,。

管理：標準化、規(guī)范化,、自動化,、易復(fù)制。3,、影響學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素 價格：通過增值服務(wù)來拉動價格的提高,。

質(zhì)量：實現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學(xué)生高能力,，順便培養(yǎng)學(xué)生的高分數(shù),，打造學(xué)生的健康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì),。

特色：高能高分,，全面開發(fā)學(xué)生的綜合能力，快速,、愉快地打造學(xué)生考試“能力”,。我們只把高分作為一種能力，而不是學(xué)習(xí)的根本目的,。

效果：可視化,、可感知、可比較 目標：培養(yǎng)“有用”的人才,！經(jīng)營策略

1,、打造學(xué)校特色：（1）做精做細市場： 成為4-12歲少兒市場的主導(dǎo)?？车羝渌椖浚蛔鲇⒄Z,、語文,、數(shù)學(xué)。--單從這點,，我們就已經(jīng)和其他的競爭對手形成了差異化,。

（2）項目精準定位：高能高分

小學(xué)4-6年級：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務(wù)；即使是為了提高學(xué)生分數(shù),，但也要做出特色,。教材使用上，以公立學(xué)校的教材為主,。同時在上課的過程中補充其他的內(nèi)容,。

英語補充項目：

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃 中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案篇十九

促進招生工作的順利進行，保證輔導(dǎo)班順利開班,。

（一）根據(jù)目標群體進行的宣傳

目標人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生,。

主要宣傳對象：學(xué)生家長。

心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念,，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景,，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補習(xí)班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應(yīng)對方案,，攻其弱點有助于自我目標的達成,。而針對學(xué)生本身，由于年齡小,，玩性比較強,，所以很少愿意在假期補習(xí)甚至不明白補習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長身上,。

宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理,，針對這一心理發(fā)起“進攻”，向家長解釋補習(xí)對于學(xué)生的重要性,，幼兒園到小學(xué),，學(xué)生首先應(yīng)對的是一個適應(yīng)問題，課時時間延長,，功課難度加大等,，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料,，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高,。

目標人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。

主要宣傳對象：學(xué)生本人,。

心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目,，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡單的單詞練習(xí),。所以很多學(xué)生會比較擔(dān)心初中的英語科目,，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會有畏難情緒,。另外,，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué),，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點的話,，初中數(shù)學(xué)就是線,，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多,，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一,，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)校可謂天方夜譚,。

宣傳策略：跟目標人群1一樣,，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其畏難情緒,，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題,，就重點突出提前補習(xí)英語對于其在進入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步,，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法,，便于在進入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧,。數(shù)學(xué)科目方面,，大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性，讓學(xué)生從心理上認同宣傳員講解的東西,，一旦讓一個人從心理上認同了自我所講的,，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應(yīng)變,，說服宣傳對象報名,。

目標人群3：初中升高一的學(xué)生。

主要宣傳對象：學(xué)生及其家長,。

心理分析：這一人群有一特殊性,，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松,，還有的是對升入大學(xué)的擔(dān)心,。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講,，初中數(shù)學(xué)如果是線,，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中,，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要,，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科,，要考取好的大學(xué)也是不可能的,，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對于家長來說，學(xué)生進入高中就承載了他們的期望,，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校,，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活,，讓孩子參加補習(xí)班是他們僅有的選擇,。

宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點,，說明我們輔導(dǎo)班對于他們的意義,，由于是兩個對象，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大,，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應(yīng)變的本事,。

（二）宣傳地點的選擇

結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：

1,、幼兒園

幼兒園是目標群體1活動的主要場所,，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補習(xí)比較方便,，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉,，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中,，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長,；在幼兒園內(nèi)是整個班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠方案,，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定,；學(xué)生之間的互動能夠增加參加的進取性。雖然有優(yōu)勢,，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn),。

（三）宣傳策略

2、小學(xué)6年級班級

同上,，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學(xué)生的進取性,，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動更多的學(xué)生報名,，參加輔導(dǎo),。同上，也不排除反效果的出現(xiàn),。

3,、初中初三年級班級

由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實的,，針對初三畢業(yè)生這一群體,，只能在生活中去尋找,，進行宣傳。

4,、快餐店（德克士,、鄉(xiāng)村基等）

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩,，另外夏天天氣悶熱,，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼爽,，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑,。所以，針對快餐店內(nèi)目標對象比較多,，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳,。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象,，所以在人流量大的地方設(shè)點宣傳很有必要,。根據(jù)豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行,、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）,、批發(fā)市場（靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）,、公車站點（由于豐都公交以“龜速”前進,，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標對象,。另外,，還能夠在公車上去宣傳，目標對象有時間聽宣傳人員的講解）,、各大菜市場（也是人流量比較大的地方,，并且更新比較快，目標對象選擇面比較廣,，也因為這一點,，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳）,。

（一）地毯式轟炸

團隊內(nèi)分成幾個小組,，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方,，經(jīng)過在街道張貼欄,、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單,、海報,，制造聲勢,，讓盡可能多的目標群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。

（二）定點宣傳及招生

也能夠說是細分目標群體,，把宣傳對象定位為個人,，團隊分成4個小組

（二）8人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊）,，定點宣傳、招生,，一個隊員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單,，另一個隊員乙坐陣咨詢臺，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班,，把目標對象拉到咨詢臺,，由乙解釋相關(guān)細節(jié)，游說家長,，勸說孩子參加輔導(dǎo)班,。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式,，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說,，答疑解惑，增加報名的人數(shù),。

（三）掃樓

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心,，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳,，過程中可能會吃閉門羹,，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣,，必須要再接再厲,，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全,，兩個人一組,，強強聯(lián)合，盡最大努力勸說目標對象報名明星輔導(dǎo)班,。在進行掃樓之前,，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費力不討好,，做無用功,。

（四）充分利用優(yōu)惠策略和補助策略

應(yīng)對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補習(xí)機構(gòu)競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略,，即團購優(yōu)惠,，5人一同報名優(yōu)惠30元,，10人一同報名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價也能夠視情景而定,，從營銷學(xué)角度,，讓利給消費者對于促進產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標對象前來咨詢價格時,，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價格的范圍,。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢,，在宣傳時要大力宣傳補助策略,，能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利,，但從整體來看是贏利的,。

（五）充分利用現(xiàn)有報名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)

已經(jīng)報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員,，如果經(jīng)已經(jīng)報名人員介紹有人前來咨詢報名,，給予已經(jīng)報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名,，有助于拓寬我們的宣傳面,，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳,，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng),。

1、在進行宣傳之前,，要確保每一個工作人員對明星輔導(dǎo)班有較全面的認識,，并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點,、師資狀況,、收費標準及優(yōu)惠標準、補助信息等,，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負責(zé)人（李教師）聯(lián)系,，切忌盲目作答。

2,、要敢于“半路攔截”,，讓目標對象停下腳步，這樣才能保證有向目標群體游說的機會,。

3,、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去,，錯失宣傳良機,。

4、著裝要相對正式,，不要求百分百正裝,，但著裝要整潔。

5,、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證,，以便在目標群體中樹立正規(guī)的印象。

6,、答疑解惑要簡單明了,。對于前來咨詢的目標對象，要做到答人所問,，不能在別人咨詢時慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象,，這就要求宣傳人員在進行宣傳之前要對明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細致的了解,，不能遺漏任何一點，遇到不能解答的問題咨詢總負責(zé)人（李教師）,。

7,、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標對象發(fā)生沖突,。

8,、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認真對待,，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣,，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話,，也應(yīng)注意禮貌等細節(jié),。通話結(jié)束后要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景,，盡可能快的鼓動其報名,。

9、宣傳時間的選擇,。上門訪問的時間最好定在晚飯時間,，能保證目標對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標對象,，會讓人反感,，起到反效果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間，保證不錯過每一個想要報名的目標對象,。

10,、招生過程中要準確詳細地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通,，以便通知相關(guān)事宜,。

11、培訓(xùn)學(xué)校如何招生,？怎樣寫出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢,？那里分享幾個培訓(xùn)學(xué)校招生方法。

12,、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實力來宣傳學(xué)校的一種招生方法,。比如，學(xué)校的管理,、教學(xué)質(zhì)量,、實習(xí)力量、等實情向生源闡明,。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法,。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰,、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景,，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句,，忘了下句,，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),，合格后方可上崗,。

13、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進行各方面比較,，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法,。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué),、管理,、服務(wù)、就業(yè),、實訓(xùn),、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處,，做到“知已知彼,、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。

14,、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報道,、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法,。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中,，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士,、榮譽提升自我的宣傳力度,，類似“明星效應(yīng)”。例如：“我校獲得大賽第一名”,，權(quán)威法運用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo),、教師現(xiàn)場做宣傳。如：某某校長說：“我才從這所學(xué)校參觀回來,，學(xué)校的教學(xué),、管理、就業(yè)都不錯,?！薄獧?quán)威法具有必須的說服力，真實感強,，宣傳效果較好。

15,、促銷法要推出有力度的促銷方案,，讓家長認為得到實惠，感覺有便宜可賺,，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇,，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如：報名贈送一款比較適用,，但價格又不是很高的,，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長往往比較喜歡,！要是單單贈送普通的小禮品,，效果不明顯，投入也不少,。

16,、附錄：某英語培訓(xùn)學(xué)校招生方案

17、在21世紀的今日,，競爭越來越激烈,，英語學(xué)習(xí)也越來越重要。在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個學(xué)生的個性需求,，所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要,。再好的策劃也不如真正的實力，真正的宣傳其實是過硬的培訓(xùn)實力,，所以要想長久的走下去就必須以實力做先鋒,，以宣傳做兩翼。

18,、下頭,，就貴公司的情景我談幾點自我的看法。

19,、征服真正的掏錢者,。中小學(xué)生正是好玩的年紀，一般不會主動要求去參加課外培訓(xùn)的,，所以只要得到家長的認可就會取得不錯的收益,。所以能夠在學(xué)生放學(xué)時到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費的宣傳手冊。令外冊子的資料也很重要,，俗話說xxx授之以魚不如授之以漁xxx所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法（必須要是讓家長一看就特佩服地方法）,，讓家長明白,，這個培訓(xùn)班絕對有實力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才。

20,、充分利用已有資源,。在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法,，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工,。所以,，只要有實力就要有自信,，經(jīng)過員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進而再向大眾推廣。

21,、真正認識xxx實力xxx,。它不僅僅包括培訓(xùn)成績還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個班,。中小學(xué)生正是好玩的年紀,，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班，必須會有抵觸心理,，這勢必會影響到培訓(xùn)班的成績,。所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學(xué)們在玩中學(xué)知識又能夠借機宣傳自我,。如果孩子們也愛上了這個班,，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班，一般小孩子都有聚堆心理,，所以必須會為貴公司拉來不錯的xxx生意xxx,。如果孩子愛上了這個班也有利于教學(xué)工作的展開，有利于培訓(xùn)班口碑的建立,，這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的,。

22、突出個性,。既然是課外培訓(xùn),，就要彰顯自我的個性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣,，突出自我的長處,。貴公司的口號xxx先上課后交費，不滿意全免費xxx的確很誘人,，但單憑一個口號是打動不了家長的心的,，必須有成績才行。這個xxx成績xxx不只指考試時分數(shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長,，比如教孩子向父母用英語打招呼,，用英語向父母祝賀生日歡樂等等。

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃 中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案篇二十

①學(xué)生全額報名秋季課程,，寒假課程免費送,，這樣在報名時就做到了學(xué)生的留存；

②多科連報享受折扣,，能夠按科數(shù)劃分折扣等級,。

培訓(xùn)機構(gòu)開公開課親子體驗課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色,、師資力量,、學(xué)員成就、開學(xué)季優(yōu)惠等等,。

①每個老生均有資格邀請非在校就讀的同學(xué)好友來校享受此優(yōu)惠,，老帶新送禮物時新生和老生均要有，雙向優(yōu)惠可累計才能發(fā)動家長去自發(fā)滾動幫忙招生,。

②二人同行學(xué)費9折,，三人團報學(xué)費折，四人團報學(xué)費折,，五人團報學(xué)費6折,。

③學(xué)校也能夠采取贈送教材和增值產(chǎn)品的形式來吸引學(xué)生報名，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品,。

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃 中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案篇二十一

根據(jù)《開發(fā)區(qū)文教體工作局關(guān)于印發(fā)20xx年義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作實施辦法的通知》和《關(guān)于嚴肅中小學(xué)（幼兒園）招生行為的通知》等文件精神,，結(jié)合我校實際情況,，特制定20xx年本校一年級新生招生方案。

組長：

副組長:

成員：

為20xx年9月1日（含9月1日）之后20xx年8月31日（含8月31日）之前出生的適齡兒童,，20xx年9月1日之前出生的需提供區(qū)文教體工作局同意緩入學(xué)證明的兒童,。20xx年秋季招收6個班（本部5個，八甲校區(qū)1個）,，計240名（本部200名,，八甲校區(qū)40名）適齡兒童。

1.戶籍在城沙街道七一村,、七二村,、七三村、七四村,、七五村,、八甲村、順江一村常住的適齡兒童,；

2.父母在施教區(qū)范圍內(nèi)有房產(chǎn)權(quán)證的適齡兒童,、父母一方戶口在施教區(qū)內(nèi)的適齡兒童；戶口在城沙街道其它村的適齡兒童,、父母在城沙街道施教區(qū)范圍內(nèi)辦企業(yè)的適齡兒童,。

3.居住在城沙街道施教區(qū)內(nèi)符合以下條件的新居民子女。新居民子女必須具備以下證件：

（1）在戶籍所在地?zé)o監(jiān)護條件,，戶籍所在地政府開具學(xué)生無監(jiān)護條件且同意外出就讀證明,；

（2）其父母一方或其他法定監(jiān)護人在開發(fā)區(qū)持有“e居卡”或憑臨時居住證連續(xù)居住登記一年以上；

（3）其父母一方或其他法定監(jiān)護人在溫州市依法繳納社會養(yǎng)老保險連續(xù)一年以上,；

（4）其父母一方或其他法定監(jiān)護人與開發(fā)區(qū)用人單位簽訂由勞動部門備案認可的勞動合同（或取得工商執(zhí)照）一年以上,；

（5）在開發(fā)區(qū)有相對穩(wěn)定的住所（自有住所或辦理正式租住手續(xù)一年以上）；

（6）其父母無違反計劃生育政策,，并持有當(dāng)年度有效《流動人口婚育證明》,。

區(qū)招生文件規(guī)定的六類照顧對象，符合照顧對象的并于6月25-27日到開發(fā)區(qū)文教體工作局基礎(chǔ)教育處（招生辦）報名,。

（1）7月3—4日招收第一批（施教區(qū)對象）：戶口在七一村,、七二村、七三村,、七四村,、七五村,、八甲村,、順江一村的適齡兒童；

（2）7月6-7日招收第二批對象：①父母在施教區(qū)范圍內(nèi)有房產(chǎn)權(quán)證的適齡兒童,；②父母一方戶口在施教區(qū)內(nèi)的適齡兒童,；③戶口在城沙街道其它村的適齡兒童,；④父母在城沙街道施教區(qū)內(nèi)范圍內(nèi)辦企業(yè)的適齡兒童。

（3）7月8日-9日招收第三批對象：居住在城沙街道施教區(qū)內(nèi)符合條件的新居民子女,。

施教區(qū)的適齡兒童少年持戶口簿,、父母身份證、兒童免疫證的原件及復(fù)印件,。新居民子女持上述6個證件另帶戶口本,、家長身份證、適齡兒童免疫證來校報名,。

按第一至第三批次順序分批招生,，當(dāng)上一批學(xué)生錄取后有剩余學(xué)額，啟動下一批招生程序,，額滿為止,。

1.施教區(qū)是指城沙街道七一村、七二村,、七三村,、七四村、七五村,、八甲村,、順江村(一)。

2.先招收第一批適齡兒童,，當(dāng)報名人數(shù)超過招生計劃時,，按戶口遷入的時間較早和實際居住較長的適齡兒童，未錄取的由文教體局統(tǒng)籌安排,。

3.第一批招生未滿時,，啟動第二批招生工作，若第二批報名人數(shù)超過計劃時,，按照第二批招生順序依次錄取,，超出計劃的適齡兒童將就讀八甲校區(qū)。

4.第三批為本施教區(qū)內(nèi)的新居民子女,，就讀學(xué)校為八甲校區(qū),。符合條件的新居民子女報名超過計劃數(shù)，將根據(jù)新居民參加社保的時間長短依次予以錄取,，未錄取的由區(qū)文教體工作局統(tǒng)籌安排,。

緩入學(xué)兒童必須具有縣（區(qū)）級以上醫(yī)院證明,證明中寫清楚適齡兒童遲入學(xué)原因，并持有區(qū)文教體局基礎(chǔ)教育處證明,，方可入學(xué),。

城沙一小

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃 中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案篇二十二

一、招生概要

1.確定教學(xué)地點,，教學(xué)對象和行課教師,；（6月2號前落實）2.收集信息：包括團結(jié)鎮(zhèn)各中小學(xué)考試,、放假、領(lǐng)成績單時間,，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補習(xí)情況,；（6月10號前落實）3.宣傳工作：主要以海報和傳單及掃街的形式進行宣傳，并在人流量較多的路口和小區(qū)設(shè)點加以必要的口頭宣傳,；（單頁及展架6月15號前落實）

4.宣傳地點及時間：團結(jié)鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門口（主要為散發(fā)傳單的形式）,，時間在學(xué)校考試,、放假,、領(lǐng)成績單當(dāng)天；各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報宣傳單（如：鐵市場大門口,、各學(xué)校大門口,、超市附近、各菜市場周圍,、招工欄等處）,；

5.工作人員安排：鐘銳負責(zé)招生統(tǒng)籌工作，其他三位教師分別帶領(lǐng)三個團隊配合統(tǒng)籌工作的安排,。

二,、具體實施細則及時間推進：

5月16--31日期間：建立目標客戶數(shù)據(jù)庫（雷老師負責(zé)與相關(guān)負責(zé)人聯(lián)系，獲得大數(shù)據(jù)）

1,、把現(xiàn)有的電話號碼按照要求,，統(tǒng)一錄入數(shù)據(jù)庫，由現(xiàn)有的三人團隊完成,，擔(dān)任組長,，先將號碼分配給組長，組長將號碼分配給組員,。（從去年的情況來看,，有效號碼比較好，需要及時更新數(shù)據(jù)庫,，以便后續(xù)工作的開展）

2,、錄入完成的數(shù)據(jù)庫按照現(xiàn)有所有人員，每人一個數(shù)據(jù)庫,，每人300個客戶左右（預(yù)計數(shù)量,，根據(jù)手里有的量進行平均分配）暑假期間，新增的數(shù)據(jù),，隨時由個人進行錄入,。計入提成。要求：各個數(shù)據(jù)庫之間避免重復(fù)； 6月1---5日期間：

1,、教師招聘，6月1號工商學(xué)校有招聘會,，預(yù)計招收兼職教師20名,。盡量招能夠盡快到崗的老師。

1,、負責(zé)整理暑假電話邀約的話術(shù),，包括：大型活動、公開課,、課程介紹,、暑假課程安排和定價套餐話術(shù)等五種；

2,、對所有參與電話營銷的員工進行話術(shù)培訓(xùn),，包括模擬演練、前臺咨詢和客戶心理分析等,，經(jīng)考試合格者方能參與電話營銷工作,；

三、正式招生 板塊一:前期鋪墊

六月初,，暑期大戰(zhàn)就將拉開,，待兼職老師落實后，周一到周五放學(xué)期間（下午4,；30-5:30）在學(xué)校門口派發(fā)宣傳單頁及扇子,。每天少安排兩個人。與此同時宣傳我們的“小小朗讀者”小小朗讀者的活動,。板塊一：電話招生

第一輪招生（6月6日-6月15日）針對小升初

第一階段的招生主要是派單,，集中在學(xué)校門口，與此同時搭配相應(yīng)的溝通,，提升家長對我校的認識,，同時告知各位家長我們的暑期招生工作正式開始，派單過程中盡量留下目標客戶的聯(lián)系方式,，以便后續(xù)開公開課使用,。9日晚上所有在崗教師準時到崗，對10號的公開課（公開課內(nèi)容為小升初沖刺班在考試過程中的策略,，方法）做電話營銷,，此次做深入溝通，旨在能有更多的家長能夠來參加此次針對小升初的專題復(fù)習(xí)公開課,。此次公開課安排語文和數(shù)學(xué)兩堂,，語文內(nèi)容針對小學(xué)語文重要的兩大板塊閱讀和寫作。數(shù)學(xué)進行總復(fù)習(xí)，對一些簡便算法進行講解,，提高效率,。15日，小升初考試,，將已到崗的老師分成四批,，在紅星、鴻祥,、白馬及團結(jié)學(xué)校門口派單并設(shè)點,，除團結(jié)外，其他學(xué)校安排兩名老師,。

第二輪招生（6月16日-25日）全面招生

16日小升初已經(jīng)正式放假,，17、18進行第一輪全面電銷招生,，將目前手中已有的數(shù)據(jù)分成兩批,，包括小升初。分別在16日和17日進行兩次電銷,，重點為已將放假的小升初學(xué)生,。以篩選目標客戶，邀請參加公開課為目的,。17日上午安排一堂奧數(shù),，主講雷老師。若家長同意前來參加但未出席者,，17日晚上做確認溝通,，并告知18號上午還有一堂，并邀請參加,。18上午安排一堂英語,，主講譚老師。20號左右小升初開課,，開課后繼續(xù)電話溝通,，告知家長我們已經(jīng)開課，讓學(xué)生直接過來上課,。小學(xué)考試,，所有老師到崗進行派單宣傳工作與設(shè)點。小學(xué)考試結(jié)束后,，每位在職老師根據(jù)自己手中數(shù)據(jù)的實際情況,，逐一篩選，進行電話營銷,，每天安排公開課,。具體安排工作同上,。（注：針對老師們自己留的電話號碼應(yīng)于當(dāng)天和家長進行及時溝通）

第三輪招生（6月25-7月15日）

27日安排一次全面掃街。線路1：學(xué)校門口-菜市場-醫(yī)院-大橋-府河邊-圍城路-回校,；路線2：學(xué)校門口-舒心鞋屋-鴻盛超市-鴻盛花園-五月花-傳媒正門-工商后門-太康醫(yī)院-回校,；路線3：學(xué)校學(xué)校-舒心鞋屋-太康醫(yī)院-黃家橋-工商正門-圍城路-返回菜市-回校。

第三輪招生重復(fù)第二輪招生的工作,，電話營銷,、開公開課與設(shè)點招生搭配進行。版塊二：設(shè)點招生

時間：6月25日-7月10日 早8:30-11:30 晚,；7：00-10:00 地點：人口密集的路口,，廣場,。

具體安排：一個組長帶領(lǐng)一位兼職教師,，兩人一組，輪流進行,。學(xué)校樓下的點位每天必須安排一人值守,。每天安排人員在團結(jié)校區(qū)駐守。板塊三：“小小朗讀加”活動及積贊活動

活動一：針對已預(yù)交學(xué)費的客戶和老學(xué)員開展朋友圈集贊減學(xué)費的活動,，發(fā)表有關(guān)圓夢教育的朋友圈,，每個贊減免5角錢，以此類推,，上不封頂,。

活動二：小小朗讀者活動（活動待定，若通過做具體策劃）活動大致為通過下載一個叫“為人誦讀”的app,，孩子每天在上面進行閱讀,，閱讀后分享朋友圈，通過點贊及分享掙閱讀積分,，閱讀積分可以兌換暑假班課程體驗券,，少則一兩天，多則一周,。板塊四：進群宣傳

若能獲得學(xué)校某班的班級群,，老師們可以混進群里，然后潛移默化宣傳我校,，提高知名度,。板塊五：老生續(xù)費

從6月1日陸續(xù)展開，課輔班主要由鐘銳負責(zé),，其他各位代課老師配合,，周末班主要由雷老師負責(zé)。

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃 中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案篇二十三

為讓全社會了解珠海市南屏中學(xué)職業(yè)高中部近年辦學(xué)成果,做好我校職業(yè)高中專業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作,，圓滿完成20xx年學(xué)校烹飪及酒店服務(wù)與管理專業(yè)招生工作,特制定學(xué)校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案,。

時間：5月4日上午10：00—12：00

地點：南屏中學(xué)職業(yè)高中部五樓宴會廳

參與人員：邀請區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、香洲區(qū)各中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo),、校企合作單位代表,、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校學(xué)生及家長代表參加,。

活動內(nèi)容：1,、活動啟動儀式；2,、學(xué)校職業(yè)教育成果展示,。

特區(qū)報報道方案：在新聞版發(fā)布消息。

時間：5月13日

地點：南屏中學(xué)職高五樓烹飪操作室

活動內(nèi)容：

1,、邀請50至100對母子參與活動,，請南屏中學(xué)烹飪專業(yè)學(xué)生進行一對一廚藝指導(dǎo)。

2,、特區(qū)報社報道方案：

（1）為配合本次活動,，進行問卷調(diào)查，并公布調(diào)查結(jié)果,；

（2）請專家對調(diào)查結(jié)果進行分析,；

（3）活動預(yù)告消息，并全程跟蹤報道,。

時間：5月14日至6月16日

地點：南屏中學(xué)五樓烹飪操作室

宣傳報道方案：

1,、在特區(qū)報要聞版刊發(fā)3到4次預(yù)告及活動進展跟蹤系列報道。

2,、比賽正式開始后,，在特區(qū)報刊發(fā)活動消息和半版專題報道（圖文）。

時間：4月26日—6月23日

宣傳：

（一）特區(qū)報社專題報道半版專題,；

（二）消息2-3篇

報道內(nèi)容：

1,、畢業(yè)生報道（烹飪、酒店服務(wù)與管理科組提供材料）,；

2,、實習(xí)、實訓(xùn),、校企聯(lián)合辦學(xué)報道（實訓(xùn)處提供材料）,；

3、學(xué)生近四年參加技能大賽成績回顧報道（烹飪,、酒店服務(wù)與管理科組提供材料）,；

4、舒展學(xué)生自信的翅膀,，鑄造合格技能性人才（德育處提供材料）

（一）時間：5月4—6月15日

（二）活動內(nèi)容：

1,、送招生簡章到全市各中學(xué),；

2、到斗門城東中學(xué),、橫山中學(xué)等學(xué)校進行招生宣傳活動,；

3、6月22日與本校初三部分學(xué)生舉行填報志愿懇談會,。

珠海特區(qū)報,、香洲區(qū)教育局和南屏中學(xué)聯(lián)合成立組委會，組織,、策劃,、協(xié)調(diào)所有系列活動和宣傳工作。珠海特區(qū)報派出骨干文字和攝影記者組成報道專責(zé)小組進行及時報道,。

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃 中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案篇二十四

一,、營銷目的

在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶,。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上,，認知度達45%以上,，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

二,、推廣周期及目標

以三年為一周期,，分三階段實施

預(yù)期每年在班學(xué)生達280名以上，學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)

三,、人員配備及支出預(yù)算

初期預(yù)算約25000元左右

1,、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個月試用期每人約千元,，共6000元,。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責(zé)外招員的培訓(xùn),，協(xié)助,，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行,。(三個月試用9000元),。

3、宣傳品的費用：2500元,。

4,、專職任課老師(兼職性質(zhì))：每天50元，每年約100天課時,，約需6000元,。

四,、具體措施

第一階段 探索期(前三個月)

營銷員的培訓(xùn)

六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性,，要求以學(xué)校為中心向外幅射,，時間為19：30至20：15，每天完成三戶,。

晨跑時間：著制服,，第周改變路線。時間：7：30至7：55,。

專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00,。

戶外走訪時間：15：00至18：00。

客源置換

與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換(隱性費用),，以取得雙贏,。

第二階段 拓展期(二年時間)

穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止,。主要是擴大效益及信息收集的成果如何,。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足,，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位,。

晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度,。

定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣,，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長,。

免費的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌,?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù),。

第三階段驗收期(后九個月)

逐步完善信息庫收集資料的分類,，建檔，建立數(shù)據(jù)庫,。

鞏固前段時間的成效,，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進,。

檢驗宣傳收益率,。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值,。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點,，成為他們的三度空間,。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉,，要傳達的是快樂,，創(chuàng)造，自由,，聯(lián)想的教學(xué)理念,。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五,、方案的可行性論證調(diào)查

學(xué)校結(jié)構(gòu),、近期目標、戰(zhàn)略形式,、教學(xué)導(dǎo)向,。

社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò),。

人才的儲備,。

財務(wù)狀況。

師資力量,。

硬件配備,。

專業(yè)技術(shù)知識支持情況。

現(xiàn)階段～調(diào)查,。

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃 中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案篇二十五

為進一步促進我校體藝特色教育的發(fā)展,，激勵進入我校的體育特招生刻苦訓(xùn)練,，積極參加比賽,，爭取優(yōu)異成績，為校爭光,，根據(jù)我校辦學(xué)的宗旨,，結(jié)合本校實際，特制定本辦法,。

1,、具有廣東省戶口或第二代身份證，年齡14周歲以下,，并獲得廣東省級田徑比賽前8名的運動員;

2,、具有佛山市戶口或第二代身份證，年齡13周歲以下,，并獲得佛山市級田徑比賽前8名的運動員;

3,、具有順德區(qū)戶口或第二代身份證，年齡13周歲以下,，并獲得順德區(qū)級田徑比賽前6名的運動員;

4,、具有順德區(qū)戶口或第二代身份證,，年齡13周歲以下，并獲得勒流街道級田徑比賽前3名的運動員;

5,、經(jīng)我校體育科組認定具有發(fā)展?jié)摿Φ捏w育特長生,，報經(jīng)我校招生領(lǐng)導(dǎo)小組審議同意后，呈校長批準,，并簽名確認,，才能成為我校招收的體育特長生。

1,、體育特招生的獎勵以學(xué)年為單位計算,。

2、第一學(xué)年按我校電腦派位生的收費標準進行獎勵(但需繳交住宿費,，每人每學(xué)期750元),。

3、第二,、三學(xué)年按下列辦法進行獎勵：

(1)體育特招生參加勒流街道級比賽,，每項(包括單項和集體項目)每分按100元進行獎勵，獲體育道德風(fēng)尚運動員獎勵200元;

(2)體育特招生參加順德區(qū)級比賽每分按200元進行獎勵,，獲體育道德風(fēng)尚運動員獎勵400元,。

(3)體育特招生參加佛山市級比賽每分按300元進行獎勵，獲體育道德風(fēng)尚運動員獎勵600元,。

(4)體育特招生參加各類田徑比賽：破學(xué)校紀錄按每項300元進行獎勵,，破勒流街道紀錄按每項600元進行獎勵;破順德區(qū)紀錄按每項900元進行獎勵;破佛山市紀錄按每項1500元進行獎勵;如此類推。

(5)體育特招生代表學(xué)校參加勒流街道級比賽獎勵300元,，代表勒流參加順德區(qū)級比賽獎勵600元,，代表順德參加佛山市級比賽獎勵900元;如此類推。

(6)體育特招生達到國家三級運動員標準,，或達到順德區(qū)體育局,、教育局運動員注冊標準，并獲得注冊資格證,，每生每年按8000元進行獎勵,。

(7)體育特招生達到國家二級運動員標準，或達到佛山市體育局,、教育局運動員注冊標準,，并獲得注冊資格證，每生每年按10000元進行獎勵,。

(8)每位體育特招生每學(xué)年參加各類田徑比賽獲得的獎金總額以當(dāng)年每名民辦學(xué)生所繳納的費用為最高額,。每位體育特招生參加比賽獲得的獎金折充為在我校的就讀費用(不包括日常生活費用)，不以現(xiàn)金支付,。

(9)體育特招生在第二,、三學(xué)年的體育訓(xùn)練和參加各類田徑比賽中,，如不能獲得上述獎勵金額，則按獎勵辦法的“第二款”進行獎勵,，但必須完成第三項“體育特招生的權(quán)利和義務(wù)”,。

1、凡被我校錄取的體育特招生,，在校期間,，享受與其他學(xué)生同等的學(xué)習(xí)待遇。在需要體育訓(xùn)練和比賽時,，必須發(fā)揮本身的特長和起帶頭示范作用,，推動我校體育特色的發(fā)展。

2,、進入我校就讀的體育特招生,，在三年學(xué)習(xí)期間，要嚴格遵守我校的各項規(guī)章制度,，認真學(xué)習(xí),。若有違反校規(guī)校紀，視違反程度輕重,，按比例補交費用,。

3、體育特招生在我校三年學(xué)習(xí)期間,，在學(xué)校規(guī)定的體育訓(xùn)練時間內(nèi),，一學(xué)期遲到超過3次、早退超過3次或無故缺席超過2次;不完成教師布置的訓(xùn)練任務(wù)或達不到訓(xùn)練要求的,，視違反程度輕重,，按比例補交費用。

4,、不按學(xué)校規(guī)定參加各類田徑比賽,，則取消體育特招生待遇，補交原來免除的費用,。

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃 中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案篇二十六

招生組長1人，招生業(yè)務(wù)員6人,。

1.統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序,，按照組長的安排,，分小組進行蹲點，做到有紀律,，有組織,。

2.禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

3.有紀律性,，在招生過程中，沒有意外情況,，不允許遲到,，早退。

發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動的內(nèi)容,。在高中檔小區(qū)門口進行設(shè)點招生。在組長的安排下進行電話招生,。一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生,。

(一)人員安排

在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生,。在設(shè)點周圍進行宣傳工作,，發(fā)放傳單，與家長溝通交流,。

(二)招生時間

在6月26日——8月15日進行設(shè)點招生,。

設(shè)點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場進行活動),。

(三)招生對象

小學(xué)——高四的學(xué)生

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管,，注意不要越級上報,。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,，對方有意向時將資料給予家長,，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點,，把每一點都講清楚,。

(4).電話招生時要注意，語氣緩和,，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長說明原因。

1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)勢。

2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢,。

3一元送清涼活動,，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。

4.我們不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,，培養(yǎng)他們生活自理能力,。

5.學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào),，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進的,。

6.每天下午6點，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動,。如沙盤游戲,，英語沙龍等活動。

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃 中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案篇二十七

（一）人員安排

1,、在機構(gòu)大設(shè)點,，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生,。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進行游擊招生,。

2、在設(shè)點周圍進行宣傳工作,，發(fā)放傳單,，與家長聊天。

（二）招生時間

在6月日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生,。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點,。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進行宣傳活動。

（三）招生對象

中小學(xué)生（小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測）

（四）招生業(yè)務(wù)員須知

（1）,、招生時的穿著打扮要得體,，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

（2）、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突,，遇到情況要及時通知主管,，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好,！

（3）、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點,，把每一點都講清楚,。

（4）、電話招商時要注意,，語氣緩和,，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因,。

培訓(xùn)機構(gòu)招生方案策劃 中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校招生營銷方案篇二十八

一年招生的最旺季,，需要結(jié)合各種宣傳推廣方式，基礎(chǔ)宣傳+電話營銷+戶外廣告+活動招生,，四種方式聯(lián)合出擊,。各校需要加大宣傳的力度，擴展推廣面,，提升活動規(guī)模,，讓跟多的學(xué)生和家長了解培訓(xùn)成良微公益學(xué)校品牌，走進成良微公益學(xué)校,，成為的忠實擁護者,。

傳統(tǒng)的基礎(chǔ)宣傳包括傳單派發(fā)、掃樓,、掃商戶,、張貼海報、掛橫幅,、游街,、定點咨詢等，這類方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達給我們的受眾群體,，并能獲取到我們的潛在客戶的電話號碼等有效信息,。傳單與地面推廣對消費客戶進行循環(huán)性重復(fù)影響，對各種市場形態(tài)的適應(yīng)較靈活,，是基礎(chǔ)宣傳中最重要的也是最見效果一種,；要求以后的定點發(fā)單不能僅僅停留在發(fā)單和推廣的層面上，應(yīng)培養(yǎng)和要求宣傳員的銷售意識,，對學(xué)校的優(yōu)惠政策和溝通技巧培訓(xùn)到位,，讓宣傳員充分的發(fā)揮其身處一線的優(yōu)勢去和家長接觸！這種方式主要適用三,、四線城市,，可以用反復(fù)式、嘔吐式的方式對目標群里進行視覺轟炸,，去接觸遇到的目標客戶并留下聯(lián)系方式供前臺回訪,，在一、二線城市這種方式的效果將會減弱,。傳單：直接有效將我們的信息傳達給我們的目標客戶,，是最常見的市場推廣手段，信息量大,、可控性強,，操作方便。

細則：

在學(xué)校許可的情況下,，搭建有我們學(xué)校字樣的雨棚,。每天接送學(xué)生可作為一個宣傳點。每天派出發(fā)單團隊集體發(fā)單,，發(fā)單應(yīng)走進學(xué)員和家長,，主動出擊。適當(dāng)說些客氣話,，如“老板,，我們新開的學(xué)校，你可以看一下”,，或者“我們學(xué)校在做活動有獎品,，你們可以過來看一下”等。如有感興趣的,，現(xiàn)場登記對方的聯(lián)系方式（如電話,、微信、孩子姓名,、年級等）,。每天定時定量，分配好任務(wù),。

海報張貼：海報這種宣傳形式講求速度,，快速貼，顯效也快,；講求單張有沖擊力（設(shè)計的要多人眼球）,，實施具有震懾力（張貼要突然、要多）,；海報的效力可能最多一周,，最正常的周期是3天左右，所以海報貼出去的第2天下午必須巡查,，有破壞的要及時補上,；條幅懸掛：幅是最正規(guī)的一種；且成本支出最高,；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則,，掛出去一條就是一條,；需要支付費用時候，需要簽訂合約,，保證我們的橫幅能懸掛相應(yīng)的天數(shù),。游街：需要統(tǒng)一著裝,，攜帶音響設(shè)備,，宣傳用ktb板等，人員排成豎排,，最前和最后的人員負責(zé)發(fā)放傳單,，中間的人員舉kt板，依計劃好的路線巡游,，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短,、活潑的口號。游街是基礎(chǔ)宣傳中,，視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式,，如果大規(guī)模的使用可以帶來震撼的市場效果。

是培訓(xùn)學(xué)校常見的招生手段,，特別是針對高端課程的主要招生方式之一,，能與我們的客戶迅速的建立起相互的信任，能幫助我們建立起龐大的客戶數(shù)據(jù)庫,，并能對客戶數(shù)據(jù)庫進行長期的分類,、跟蹤最后促成上門與成單。電話營銷流程：人員的招聘與培訓(xùn)→客戶資料的收集→對客戶進行分類建立數(shù)據(jù)庫→定期對不同的客戶進行跟蹤→邀約客戶上門成單,。

廣告具有較大的視覺沖擊力與較長的持久性,，對阿可迅培訓(xùn)的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著的效果，但是不能馬上產(chǎn)生有效的上門量與成交量,，而且費用較高,，對戶外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進行。報亭廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報亭,，根據(jù)報亭位置選擇做三面或四面,。門頭廣告：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的小賣部，融合小賣部名稱及學(xué)校廣告制作門頭,。冰箱貼：夏季時聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的冷飲點,，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼：在家屬區(qū)樓道里面粘貼，不用1—7層全貼,，只貼3層以下就可以了車體廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系公交公司,，在公交車或出租車上做宣傳。墻體廣告（噴繪或漆繪）：聯(lián)系街道辦事處,，在位置顯現(xiàn)處做大幅的墻體廣告,，一般與公益內(nèi)容相結(jié)合,。媒體廣告（報紙、電視等）：借助當(dāng)?shù)仄占靶詮姷膱蠹埢螂娨曨l道,，硬廣告與軟文相結(jié)合,，展開宣傳。借助公司產(chǎn)品進行宣傳：氣球,、鑰匙扣,、手提袋、t恤,、太陽傘等,。

參考總部的口語比賽、夏令營,、六一活動方案,、定點咨詢：（學(xué)校，小區(qū)門口）x展架,，獎品,，書本資料，筆,，名片,，市場調(diào)查卷，桌椅（臺布）,，抽獎箱（或轉(zhuǎn)盤）,，吊牌，橫幅,，擴音器,。二維碼牌。

流程：陳列獎品,，招生人員宣傳口號,，發(fā)放免費資料。憑資料參加掃一掃活動抽獎,。掃描關(guān)注回復(fù)“英語”或“數(shù)學(xué)”,，給工作人員看一下，就可參加小活動,，如認音標,，記單詞，解數(shù)學(xué)題,，小畫家等小活動就可抽獎,。按抽獎發(fā)放獎品。（演示視頻）