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培訓(xùn)學(xué)校招生方案(通用5篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-07-18 01:00:32
培訓(xùn)學(xué)校招生方案(通用5篇)
時(shí)間:2024-07-18 01:00:32     小編:zdfb

為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,,方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢,?下面是小編幫大家整理的方案范文,,僅供參考,,大家一起來(lái)看看吧。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇一

招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,,是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村,,還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,,還是面向社會(huì),。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣,。其中,,萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地,務(wù)必抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等,,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%~70%。

招生工作有多種渠道,,尤其是當(dāng)代,,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。

招生渠道在招生中占有十分重要的地位,。一方面,招生渠道要多,;另一方面,,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法,,便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生:

1,、校園的老生帶新生,,校園全體教職工充當(dāng)招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,,挖掘?qū)W生,。

2、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì),、進(jìn)行宣傳,、推銷。

3、聘請(qǐng)招生人員,,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表,。

4,、到生源地校園開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān),。

5,、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

6,、新聞媒體宣傳,,樹(shù)立形象。

7,、網(wǎng)絡(luò)招生,,在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計(jì)劃地透過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求,、校園優(yōu)勢(shì),、特色等信息。以介紹,、說(shuō)服,、提醒為目標(biāo),起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣,、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實(shí)性強(qiáng),,信息量大而簡(jiǎn)約,,針對(duì)性強(qiáng),貼合消費(fèi)心理,。

1,、硬件廣告:透過(guò)報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等。校園也能夠自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息,。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息,,校園組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

2,、軟件廣告:要革命,,先得造輿論,。正所謂三人成行,縱口爍金,??诒?yīng)是最好的廣告,它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)校園形象,,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),,一個(gè)好的輿論氛圍往往能夠贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利,。

1、校園聘請(qǐng)招生人員,。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),,介紹校園總體概況、課程設(shè)置,、招生對(duì)象等。

2,、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作,,了解基本招生信息。

3,、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,,并指定招生任務(wù)。

4,、對(duì)招生人員帶給宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會(huì))。

5,、校園自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息,。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息,校園組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等,。

效果預(yù)測(cè)

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源,。

2,、傳播校園品牌,,樹(shù)立良好公眾形象。

3,、培育市場(chǎng),,樹(shù)立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量,。

4,、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣,具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng),。

我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,,都務(wù)必圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施,、人本化的校園管理模式、用心的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好校園的核心要素,。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料,務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力,,切實(shí)執(zhí)行,。同時(shí),有不足之處還請(qǐng)見(jiàn)涼,!期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn),,笑傲江湖!

培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇二

(二)注重調(diào)研,。調(diào)研工作分為兩個(gè)部分,,一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù),中職學(xué)校在招生前,,要對(duì)全市(本地區(qū))的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調(diào)研,,掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù),根據(jù)各初中學(xué)校供給的數(shù)據(jù)信息,,做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測(cè),。二是調(diào)研總結(jié)近年來(lái)招生工作中存在的問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)調(diào)整,,指定相應(yīng)整改措施,,以保證今年招生工作順利進(jìn)行。

(三)統(tǒng)一招生宣傳策劃,。一是注重學(xué)校品牌宣傳,,經(jīng)過(guò)報(bào)刊、廣播電視,、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過(guò)程中,,要注重學(xué)校亮點(diǎn),,確立學(xué)校在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo),在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢(shì),,更要注重宣傳口徑一致,,打造學(xué)校品牌形象,以亮點(diǎn)展示人,,品牌吸引人,。且一個(gè)學(xué)校招生宣傳形象一旦確立,至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變,。

當(dāng)前中職學(xué)校都已構(gòu)成自我的招生團(tuán)體,,但各職校招生團(tuán)體的組成方式,招生方法各不相同,,無(wú)論是怎樣的招生團(tuán)體組成方式,,都必須以最高的效率為基本前提,以下幾種招生團(tuán)體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見(jiàn)的方式,。

(一)團(tuán)隊(duì)制

團(tuán)隊(duì)制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過(guò)程中,,抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團(tuán)體,把學(xué)校抽調(diào)出的教師,,按照3—5人組成招生團(tuán)隊(duì),,把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個(gè)團(tuán)隊(duì)中,每個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)或兩個(gè)招生片區(qū),,團(tuán)隊(duì)制有利于集中宣傳,到達(dá)集中負(fù)責(zé)的目的,。

(二)代理制

代理制即是在各市縣建立招生代理點(diǎn),,這些代理點(diǎn)的組成人員要具有必須的說(shuō)服本事和對(duì)職業(yè)教育有較好的了解,要對(duì)當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉,,也能夠選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任,,這樣能夠與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系,為每年的招生工作打下基礎(chǔ),。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開(kāi)展進(jìn)校宣傳活動(dòng),,在招生高峰期,要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點(diǎn),,開(kāi)展招生接待工作,。

(三)全員制

全員制是中等職校招生中最常用的方法,即要求在校全體教師參與到招生工作之中,,每一名教師都是招生工作人員,異常是在招生工作的高峰時(shí)期,,一般來(lái)說(shuō)是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后,,要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳,,務(wù)必宣傳到每一個(gè)有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū),,鄉(xiāng)村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式,,它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,,因需要在校教師投入較多精力,,不宜長(zhǎng)期采取這種方式,。

(四)專業(yè)制

專業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式,,專業(yè)的招生隊(duì)伍建立,,能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動(dòng)的地位,,也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開(kāi)展。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說(shuō)會(huì)道的演講員,,是吃得苦耐得勞的宣傳員,,是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員,是能策劃能推銷的營(yíng)銷員,。專業(yè)制中的每一位教師,,不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作,專司招生工作,,從招生前的調(diào)研策劃,,到招生中的走訪,到招生后的交流,,每一個(gè)環(huán)節(jié)都絲絲入扣,,才能到達(dá)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的,事半功倍的效果,。

以上幾種招生團(tuán)體的建立,,是當(dāng)前職校中普遍采用的方式,但各職校的軟,、硬件各不相同,,對(duì)于硬件條件相對(duì)較差,辦學(xué)屬于起步階段的縣級(jí)中等職校和城市薄弱學(xué)校,,能夠采取全員制和團(tuán)隊(duì)制相結(jié)合方式,;對(duì)于軟,、硬件條件相對(duì)較好,辦學(xué)已有必須品牌的重點(diǎn)職校,,能夠采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式,。

中職學(xué)校的招生工作是常年開(kāi)展的,不能從時(shí)間上嚴(yán)格區(qū)分什么時(shí)候招生,,什么時(shí)候不招生,。在招生高峰期結(jié)束之后,就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作,。

(一)對(duì)招來(lái)的學(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪,,一方面能夠了解所招生源的素質(zhì),另一方面能夠?qū)@些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)研,,做到心中有數(shù),,為下一年的招生工作打下基礎(chǔ),并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對(duì)子,,為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件,。

(二)做好服務(wù)工作,要使學(xué)生留得住,,住得下,,就需要職校在服務(wù)上下工夫。要及時(shí)根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)組織相應(yīng)的教學(xué),,開(kāi)展團(tuán)體活動(dòng),,做好心理輔導(dǎo),想學(xué)生之所想,,急學(xué)生之所急,,使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的`基本資料,盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式,。

就我國(guó)職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來(lái)看,,我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到,,中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地,,必須走內(nèi)涵發(fā)展之路,建立學(xué)校品牌效應(yīng),,才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展,。

(一)正確認(rèn)識(shí)全國(guó)職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境,要進(jìn)取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術(shù)教育,,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,,高度重視開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng),把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置,,提到戰(zhàn)略高度,,為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力作好服務(wù),。

(二)加快市場(chǎng)化步伐,引進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制,。擴(kuò)大融資渠道,,聯(lián)合企業(yè)辦學(xué),把企業(yè)引入學(xué)校,,把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè),。這樣既能夠?yàn)閷W(xué)生供給實(shí)踐操作的平臺(tái),又能夠?yàn)閷W(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ),。

(三)加快教學(xué)改革,,強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展,提高辦學(xué)效益,,要做好教材改革工作,,適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì),從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變,,實(shí)現(xiàn)知識(shí)技能的綜合,,異常是注重動(dòng)手與動(dòng)腦本事的結(jié)合。為滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要,,要打破專業(yè)界限,,在充分預(yù)測(cè)市場(chǎng)的情景,及時(shí)對(duì)所開(kāi)專業(yè)進(jìn)行調(diào)整,。一方面要掌握在近期,、長(zhǎng)遠(yuǎn)、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫?,做到科學(xué)預(yù)測(cè),、靈活多變、長(zhǎng)短結(jié)合,,不失時(shí)機(jī)地為市場(chǎng)的需要設(shè)專業(yè),,培訓(xùn)人才;另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源,,設(shè)中長(zhǎng)期固定專業(yè),,辦出水平,辦出特色,。

(四)規(guī)范學(xué)校管理,,提高學(xué)校信譽(yù),建立品牌效應(yīng),。職教靈活多變,,隨機(jī)性的工作較多,頭緒紛亂,教學(xué),、生產(chǎn),、實(shí)習(xí)、經(jīng)營(yíng),、服務(wù)交替發(fā)生,,所以必須有崗有現(xiàn),規(guī)范明確且要落到實(shí)處,,獎(jiǎng)懲分明,。同時(shí)要啟用能人,按勞分配,,讓那些有志,、有才的人充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,做到人盡其才,,物盡其用,,逐步打破教師隊(duì)伍大鍋飯,實(shí)現(xiàn)教育的企業(yè)化管理,。這既是其基本道德要求所在,,也是它生存發(fā)展的需要,以其建立品牌效應(yīng),,從而吸引更多的生源的需要,。

隨著職業(yè)教育改革的不斷深入,職教將迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。招生工作是職校工作中的重點(diǎn)工作之一,,必須采取多渠道、多方式,,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇三

在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,,從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來(lái)的潛在客戶,,招生推廣方案。經(jīng)過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度到達(dá)80%以上,,認(rèn)知度達(dá)45%以上,,在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

以三年為一周期,,分三階段實(shí)施

預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,,學(xué)生流失率在8%以下(不包括自然流失)

初期預(yù)算約25000元左右

1,、外招營(yíng)銷推廣員6人:采取提成與底薪遞減的'薪資方案,。(三個(gè)月試用期每人約千元,共6000元,。

2,、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人:負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),,協(xié)助,和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系,、直轄市以及方案執(zhí)行,。(三個(gè)月試用9000元)。

3,、宣傳品的費(fèi)用:2500元,。

4、專職任課教師(兼職性質(zhì)):每一天50元,,每年約100天課時(shí),,約需6000元。

第一階段探索期(前三個(gè)月)

營(yíng)銷員的培訓(xùn)

六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,,每組必須有一名女性,,要求以學(xué)校為中心向外幅射,時(shí)間為19:30至20:15,,每一天完成三戶,。

晨跑時(shí)間:著制服,第周改變路線,。時(shí)間:7:30至7:55,。

專業(yè)知識(shí)培訓(xùn):9:00至11:00。

戶外走訪時(shí)間:15:00至18:00,。

宣傳品

精選3000句日常生活英語(yǔ)修改冊(cè),,錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料,,不得多于十分鐘,,規(guī)劃方案《招生推廣方案》。

社區(qū)合作

與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn),,擴(kuò)大認(rèn)知度,,信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍,,要求盡量合理分配,。(其間建立信息庫(kù))

戶外英語(yǔ)角

成立戶外英語(yǔ)角,能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦,。

客源置換

與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用),,以取得雙贏。

第二階段拓展期(二年時(shí)間)

穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍:此段時(shí)間人員流失很大,,根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止,。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段,留下的銷售員能夠自給自足,,應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位,。

晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度,。

定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣,,擴(kuò)大影響度,,到達(dá)媒體自主宣傳的目的,使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。

免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌,??蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù),。

第三階段驗(yàn)收期(后九個(gè)月)

逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類,,建檔,,建立數(shù)據(jù)庫(kù),。

鞏固前段時(shí)間的成效,,找出不足及疏忽的地方,,加以完善改善。

檢驗(yàn)宣傳收益率,。

開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)資料,,提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn),成為他們的三度空間,。我們的教育是不一樣于學(xué)校的壓力,,也不一樣于家庭的封閉,要傳達(dá)的是歡樂(lè),,創(chuàng)造,,自由,聯(lián)想的教學(xué)理念,。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴,。

學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo),、戰(zhàn)略形式,、教學(xué)導(dǎo)向。

社區(qū)環(huán)境組成,,人際脈絡(luò),。

人才的儲(chǔ)備。

財(cái)務(wù)狀況,。

師資力量,。

硬件配備。

專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景,。

現(xiàn)階段民意調(diào)查,。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇四

美卓潛能開(kāi)發(fā)教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個(gè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的教育培訓(xùn)項(xiàng)目。它采用了美國(guó)最新進(jìn)的前沿教育理念,,采用科學(xué)技術(shù)對(duì)影響學(xué)生成績(jī)的四個(gè)因素進(jìn)行跟蹤管理,。全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)效率,。令學(xué)生徹底告別了傳統(tǒng)的被動(dòng)的填鴨式教育。讓學(xué)生真正成為了學(xué)習(xí)的主人,。

根據(jù)美國(guó)教育機(jī)構(gòu)的取樣調(diào)查,,86.5的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數(shù)智力超常的孩子外,,多數(shù)孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)Q于與其相關(guān)學(xué)習(xí)效率,。由于興趣,方法,,習(xí)慣的差異性,,這就導(dǎo)致了67%以上的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)感到吃力,無(wú)法順利掌握書(shū)本上的全部?jī)?nèi)容,。調(diào)查結(jié)果顯示,,在尖子學(xué)生中,91%的學(xué)生學(xué)習(xí)效率是其他學(xué)生的3倍以上,。由此我們可以得出相關(guān)的科學(xué)結(jié)論,,學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞取決于學(xué)習(xí)效率的高低,,提升的學(xué)習(xí)效率就一定能提高成績(jī)成績(jī),。

自19世紀(jì)科技的高速發(fā)展以上,教育行業(yè)也涌現(xiàn)了一批著名的教育理論與教學(xué)方法,。這些不斷更新的理論方法推動(dòng)了教育思想的發(fā)展,。對(duì)教育行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的意義?;厥紫热说淖阚E與貢獻(xiàn),。我們今天也可以自豪的宣布,我們的潛能開(kāi)發(fā)項(xiàng)目是又一次的對(duì)行業(yè)的革新與顛覆,。它將改變上千萬(wàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式與習(xí)慣,。

美卓潛能開(kāi)發(fā)學(xué)習(xí)系統(tǒng)將被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)。將好方法好思路貫穿與學(xué)生的日常行為中,。解決廣大學(xué)生不會(huì)學(xué)習(xí),,不懂方法的學(xué)習(xí)困擾。讓成績(jī)平平的孩子20天內(nèi)學(xué)習(xí)成績(jī)有個(gè)質(zhì)的飛躍,。

1.招生主題:名校尖子夏令營(yíng)——天才學(xué)生的秘密,,讓你20天快速提高成績(jī)的方法。

2.營(yíng)銷招生,;本次營(yíng)銷分為兩個(gè)階段,,第一階段為體驗(yàn)式招生階段,旨在以全新的體驗(yàn)宣傳教育理念,,吸引家長(zhǎng)關(guān)注與報(bào)名,。第二階段為多點(diǎn)擴(kuò)張階段,,要求以點(diǎn)帶面,形成火爆態(tài)勢(shì),,樹(shù)立全省樣板市場(chǎng),。

3招生步驟:第一階段

(1)招聘5—8名兼職派單員,最好是有責(zé)任心與親和力的女大學(xué)生,。組成4個(gè)推廣小組,,每?jī)扇艘唤M。將城市內(nèi)各住宅小區(qū)編號(hào)分組,。每組派單小組負(fù)責(zé)5-8個(gè)大型小區(qū),。制定好相關(guān)工作制度與獎(jiǎng)罰措施,以及相關(guān)的短期培訓(xùn),。將隊(duì)伍打造成執(zhí)行力強(qiáng),,業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)。充分發(fā)揮好派單這一傳統(tǒng)宣傳方式的招生作用,。

(2)與小區(qū)物業(yè)溝通好,,在小區(qū)顯眼的空地租借一小塊地方做小區(qū)活動(dòng)?;顒?dòng)以小型活動(dòng)為主,。最好是小型的比賽活動(dòng)。以家庭為參賽單位,。拉近和家長(zhǎng)的.距離,,發(fā)放報(bào)名體驗(yàn)卷,留下家長(zhǎng)聯(lián)系方式,。

(3)相關(guān)小區(qū)活動(dòng)最好與其他商家一起聯(lián)合舉行,,比如童裝店,牛奶廠家,,兒童攝影機(jī)構(gòu),。最大限度的降低成本,擴(kuò)大影響力,。如果條件允許,,有相關(guān)資源,可以請(qǐng)相關(guān)電視媒體介入報(bào)道,。

(4)小區(qū)活動(dòng)爭(zhēng)取與政府事業(yè)機(jī)關(guān)合辦影響力會(huì)更大,,效果更好。適合合作的有市婦聯(lián),,市計(jì)生委,,市團(tuán)委,市總工會(huì),街道辦事處,。

(5)聯(lián)合相關(guān)地方性網(wǎng)站,,做好相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。比如地方論壇,,百度貼吧,,微博。

(6)收集好相關(guān)家長(zhǎng)聯(lián)系方式后,,開(kāi)始電話營(yíng)銷,。特別要注意和家長(zhǎng)的溝通。要注意用禮物吸引家長(zhǎng)的興趣,,用感情和關(guān)心打動(dòng)家長(zhǎng)的內(nèi)心,,用權(quán)威的說(shuō)辭鑒定家長(zhǎng)報(bào)名的決心。

(7)做好會(huì)議營(yíng)銷的準(zhǔn)備工作,。我們將派遣教育專家在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)展示我們的教育成果,,將全新的教育理念灌輸給家長(zhǎng)。讓參會(huì)的家長(zhǎng)認(rèn)可接受我們別樹(shù)一格,,卓有成效的方法,。最終成交報(bào)名。

(8)做好相關(guān)的打折優(yōu)惠活動(dòng),。三好學(xué)生,,優(yōu)秀學(xué)生,學(xué)生干部或者有特殊才藝比賽曾獲得過(guò)相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)的學(xué)生采取9.5折到7.5折不等的優(yōu)惠活動(dòng),。前三十名報(bào)名者有學(xué)習(xí)禮包相送,。

(9)夏令營(yíng)的時(shí)間為12天,,時(shí)間短暫,,要出成績(jī),一定要對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行精細(xì)化管理,,報(bào)名之初就要確定學(xué)生的特長(zhǎng),,愛(ài)好,長(zhǎng)處及短項(xiàng),。對(duì)每個(gè)學(xué)生要建立檔案,,實(shí)行學(xué)習(xí)過(guò)程跟蹤管理。重點(diǎn)培養(yǎng)長(zhǎng)處,,針對(duì)性的克服短項(xiàng),。要讓每個(gè)學(xué)生確實(shí)都有看得到的進(jìn)步。包括學(xué)習(xí)成績(jī),,才藝能力,,與為人處事等等各個(gè)方面。

(10)夏令營(yíng)過(guò)程中做好教學(xué)管理??筛鶕?jù)學(xué)生興趣將學(xué)生分為三個(gè)班,,尖子學(xué)生班,綜合才藝班,,未來(lái)領(lǐng)袖班,。每個(gè)班除了學(xué)習(xí)之外都有其他的培訓(xùn)主題。對(duì)每個(gè)班的孩子都進(jìn)行跟蹤攝像,,記錄下他們學(xué)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴與喜怒哀樂(lè),。讓家長(zhǎng)清清楚楚的看到孩子的成長(zhǎng)與變化。

(11)安排好學(xué)生相關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。參加過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)學(xué)生會(huì)更體會(huì)到生活的艱辛,,更加珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)與生活。一次別開(kāi)生面的社會(huì)實(shí)現(xiàn)勝過(guò)一百次老師的說(shuō)教,。

(12)夏令營(yíng)匯報(bào)演出,。在夏令營(yíng)結(jié)束前5天,務(wù)必為每個(gè)孩子準(zhǔn)備一個(gè)表演節(jié)目,,要讓家長(zhǎng)欣賞到參加夏令營(yíng)后孩子的進(jìn)步,。這是將家長(zhǎng)和孩子轉(zhuǎn)變成長(zhǎng)期客戶的有效方式。

3.招生步驟第二階段

(1)經(jīng)過(guò)暑期第一階段的運(yùn)作后,,學(xué)校在當(dāng)?shù)氐闹鹊玫綐O大的提高,,具備一定的社會(huì)影響力,美卓公司總部出面與當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)學(xué)校達(dá)成合作伙伴協(xié)議,。提高權(quán)威性與知名度,,擴(kuò)大生源,為成為區(qū)域性的教育機(jī)構(gòu)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

(2)美卓將協(xié)助當(dāng)?shù)鼗锇檫M(jìn)行全面營(yíng)銷活動(dòng),。美卓提供廣告文案與廣告片,通過(guò)整合營(yíng)銷手段,,全面引爆當(dāng)?shù)亟逃袌?chǎng),。在第一階段的局部市場(chǎng)招生基礎(chǔ)上,做深做透當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),。讓美卓潛力開(kāi)發(fā)教育成為當(dāng)?shù)貜V為人知的著名教育品牌,。

(3)開(kāi)擴(kuò)書(shū)店,童裝點(diǎn),,玩具店,,攝影店等多家兒童產(chǎn)品關(guān)聯(lián)店,達(dá)成雙向合作協(xié)議,。形成多點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)渠道,。

( 4)實(shí)現(xiàn)“ 3+2+1計(jì)劃”。美卓“ 3+2+1計(jì)劃”是指美卓教育全力支持當(dāng)?shù)鼗锇閿U(kuò)張的計(jì)劃。3是指3家歸合作伙伴監(jiān)管的加盟學(xué)校,。2是合作活動(dòng)直屬的分校,。1是合作伙伴的總校。

(5)形成火熱的樣板市場(chǎng)后,,順應(yīng)發(fā)展形式,,抓緊有利時(shí)機(jī)向周邊地區(qū)輻射。擴(kuò)展與與他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及幼兒園等相關(guān)教育機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目合作,。形成多點(diǎn)盈利的商業(yè)模式,。打造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

(6 )在部分人口密集,,經(jīng)濟(jì)水平好的地區(qū)開(kāi)辦潛能開(kāi)發(fā)主題的托管班與幼兒園,,完善產(chǎn)業(yè)鏈的布局。擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模,。

(7)校長(zhǎng)與老師定期參加美卓公司進(jìn)行的季度學(xué)校管理招生培訓(xùn)與教學(xué)技能培訓(xùn),。學(xué)習(xí)掌握各種招生與運(yùn)營(yíng)技巧。熟悉各種新進(jìn)的教學(xué)理念與方法,,取長(zhǎng)補(bǔ)短,。保證教學(xué)的效果和品質(zhì)。

(8)采用美卓運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng),。實(shí)現(xiàn)招生——教學(xué)——管理全程數(shù)據(jù)化監(jiān)控,。對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都能有效的管理。告別教育培訓(xùn)業(yè)落后的管理方式,,提升招生,,教學(xué)效率。全面和國(guó)際教育機(jī)構(gòu)管理水平接軌,。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案篇五

傳統(tǒng)的基礎(chǔ)宣傳包括傳單派發(fā),、掃樓、掃商戶,、張貼海報(bào),、掛橫幅、游街,、定點(diǎn)咨詢等,這類方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達(dá)給我們的受眾群體,,并能獲取到我們的潛在客戶的電話號(hào)碼等有效信息,。⑴傳單與地面推廣對(duì)消費(fèi)客戶進(jìn)行循環(huán)性重復(fù)影響,對(duì)各種市場(chǎng)形態(tài)的適應(yīng)較靈活,,是基礎(chǔ)宣傳中最重要的也是最見(jiàn)效果一種,;要求以后的定點(diǎn)發(fā)單不能僅僅停留在發(fā)單和推廣的層面上,應(yīng)培養(yǎng)和要求宣傳員的銷售意識(shí),對(duì)學(xué)校的優(yōu)惠政策和溝通技巧培訓(xùn)到位,,讓宣傳員充分的發(fā)揮其身處一線的優(yōu)勢(shì)去和家長(zhǎng)接觸,,!這種方式主要適用三,、四線城市,,可以用反復(fù)式、嘔吐式的方式對(duì)目標(biāo)群里進(jìn)行視覺(jué)轟炸,,去接觸遇到的目標(biāo)客戶并留下聯(lián)系方式供前臺(tái)回訪,,在一、二線城市這種方式的效果將會(huì)減弱,。傳單:直接有效將我們的信息傳達(dá)給我們的目標(biāo)客戶,,是最常見(jiàn)的市場(chǎng)推廣手段,信息量大,、可控性強(qiáng),,操作方便。

在學(xué)校許可的情況下,,搭建有我們學(xué)校字樣的雨棚,。每天接送學(xué)生可作為一個(gè)宣傳點(diǎn)。每天派出發(fā)單團(tuán)隊(duì)集體發(fā)單,,發(fā)單應(yīng)走進(jìn)學(xué)員和家長(zhǎng),,主動(dòng)出擊。適當(dāng)說(shuō)些客氣話,,如“老板,,我們新開(kāi)的學(xué)校,你可以看一下”,,或者“我們學(xué)校在做活動(dòng)有獎(jiǎng)品,,你們可以過(guò)來(lái)看一下”等。如有感興趣的,,現(xiàn)場(chǎng)登記對(duì)方的聯(lián)系方式(如電話,、微信、孩子姓名,、年級(jí)等),。每天定時(shí)定量,分配好任務(wù),。

海報(bào)張貼:海報(bào)這種宣傳形式講求速度,,快速貼,顯效也快,;講求單張有沖擊力(設(shè)計(jì)的要多人眼球),,實(shí)施具有震懾力(張貼要突然,、要多);海報(bào)的效力可能最多一周,,最正常的周期是3天左右,,所以海報(bào)貼出去的第2天下午必須巡查,有破壞的要及時(shí)補(bǔ)上,;條幅懸掛:幅是最正規(guī)的一種,;且成本支出最高;所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則,,掛出去一條就是一條,;需要支付費(fèi)用時(shí)候,需要簽訂合約,,保證我們的橫幅能懸掛相應(yīng)的天數(shù),。游街:需要統(tǒng)一著裝,攜帶音響設(shè)備,,宣傳用ktb板等,,人員排成豎排,最前和最后的人員負(fù)責(zé)發(fā)放傳單,,中間的人員舉kt板,,依計(jì)劃好的路線巡游,邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡(jiǎn)短,、活潑的口號(hào),。游街是基礎(chǔ)宣傳中,視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)沖擊力最大的一種宣傳方式,,如果大規(guī)模的使用可以帶來(lái)震撼的市場(chǎng)效果,。

是培訓(xùn)學(xué)校常見(jiàn)的招生手段,特別是針對(duì)高端課程的主要招生方式之一,,能與我們的客戶迅速的建立起相互的信任,,能幫助我們建立起龐大的客戶數(shù)據(jù)庫(kù),并能對(duì)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行長(zhǎng)期的分類,、跟蹤最后促成上門與成單,。電話營(yíng)銷流程:人員的招聘與培訓(xùn)→客戶資料的收集→對(duì)客戶進(jìn)行分類建立數(shù)據(jù)庫(kù)→定期對(duì)不同的客戶進(jìn)行跟蹤→邀約客戶上門成單。

廣告具有較大的視覺(jué)沖擊力與較長(zhǎng)的持久性,,對(duì)阿可迅培訓(xùn)的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著的效果,,但是不能馬上產(chǎn)生有效的上門量與成交量,而且費(fèi)用較高,,對(duì)戶外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進(jìn)行,。報(bào)亭廣告:聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報(bào)亭,根據(jù)報(bào)亭位置選擇做三面或四面,。門頭廣告:聯(lián)系具有位置優(yōu)勢(shì)的小賣部,,融合小賣部名稱及學(xué)校廣告制作門頭。冰箱貼:夏季時(shí)聯(lián)系具有位置優(yōu)勢(shì)的冷飲點(diǎn),,在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼:在家屬區(qū)樓道里面粘貼,,不用1-7層全貼,只貼3層以下就可以了車體廣告:聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系公交公司,,在公交車或出租車上做宣傳,。墻體廣告(噴繪或漆繪):聯(lián)系街道辦事處,在位置顯現(xiàn)處做大幅的墻體廣告,,一般與公益內(nèi)容相結(jié)合,。媒體廣告(報(bào)紙、電視等):借助當(dāng)?shù)仄占靶詮?qiáng)的報(bào)紙或電視頻道,,硬廣告與軟文相結(jié)合,,展開(kāi)宣傳。借助公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳:氣球,、鑰匙扣,、手提袋、t恤,、太陽(yáng)傘等,。

參考總部的口語(yǔ)比賽、夏令營(yíng),、六一活動(dòng)方案.

定點(diǎn)咨詢:(學(xué)校,,小區(qū)門口)x展架,獎(jiǎng)品,,書(shū)本資料,,筆,名片,,市場(chǎng)調(diào)查卷,,桌椅(臺(tái)布),抽獎(jiǎng)箱(或轉(zhuǎn)盤),,吊牌,,橫幅,擴(kuò)音器,。二維碼牌,。

流程:陳列獎(jiǎng)品,招生人員宣傳口號(hào),,發(fā)放免費(fèi)資料,。憑資料參加掃一掃活動(dòng)抽獎(jiǎng)。掃描關(guān)注回復(fù)“英語(yǔ)”或“數(shù)學(xué)”,,給工作人員看一下,,就可參加小活動(dòng),,如認(rèn)音標(biāo),記單詞,,解數(shù)學(xué)題,,小畫家等小活動(dòng)就可抽獎(jiǎng)。按抽獎(jiǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品,。(演示視頻)

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