為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

銷售油漆節(jié)日活動方案設(shè)計 油漆活動促銷方案篇一

3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，激發(fā)顧客熱情消費,；

5.凝聚酒店銷售合力,，調(diào)動全員營銷積極性，全盤帶動式經(jīng)營,。

端午節(jié)期間的團(tuán)隊,、家庭、散客,、?？汀⒀鐣蛻?、重要協(xié)作關(guān)系客戶等,。

可以“融融端午節(jié)，情牽八方客”主題,，在廣告宣傳上出臺相應(yīng)的舉措,，吸引客源，營造節(jié)日消費活動熱烈氛圍,。

?? 3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法,；?? 采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法，?? 5.充值卡消費優(yōu)惠辦法??

賓館活動策劃方案二

圣誕節(jié)/元旦即將來臨,，為了答謝新老客戶的厚愛與支持,，賓館特推出圣誕/元旦 佳節(jié)特惠促銷活動。

目的：答謝新老客戶,。

目標(biāo)客戶：賓館有較大消費支持及潛力客戶,，新客源開發(fā)，散客的固化,，老客戶的維系,。 活動時間：2011年12月23日至2012年元月5日 形式：

優(yōu)惠：（1）,、憑收到短訊入住的賓客活動期間，所有的房型房價一律8折優(yōu)惠,。 （2）,、活動期間入住的客人每人每間可送50元的代金券，本代金券不找零,，不 兌現(xiàn),，不得作其它優(yōu)惠活動使用，只限作下次消費或當(dāng)天消費3間含3間 以上抵消現(xiàn)金使用,。需要加蓋本公司的公章方可生效,。

（3）入住三重好禮抽獎活動，凡活動期間入住的賓客憑入住相關(guān)資料每人每間 都可抽獎一次,，禮品不等,。分一二三等獎?；蚍块g飲料一律免費,。 （4）金卡vip客戶的辦理?？腿讼嚓P(guān)資料的收集,。

形式：活動期間入住客人憑入住單方可享受以上所有優(yōu)惠活動

（1）、公司經(jīng)理主管：配合各部門做好節(jié)日期間協(xié)調(diào)工作及活動解釋工作,。

（2）,、客房領(lǐng)部：做好酒店客房布置，并做好房間禮品的配送工作,，并做好相關(guān)記錄,。 （3）、前廳部：負(fù)責(zé)接待并做好各類折扣的核算,、監(jiān)督等,、及活動解釋工作。 （4）,、工程部：配合前廳部,、客房部、進(jìn)行本店各類后勤保障工作,。

（5）,、保安部：做好活動期間安全工作、車輛調(diào)度等各類保障工作篇3：五一酒店促銷活動方案

五一酒店促銷活動方案 方案一：

活動主題：入住xx酒店,，歡度美好假期 活動日期：2011年4月30日-5月3日

北京xxx賓館為了感謝客戶長期以來的大力支持,，在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動 客房優(yōu)惠：

普通標(biāo)準(zhǔn)間 促銷價：￥298元/間夜（凈價）

商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間 促銷價：￥380元/間夜（贈送雙人早餐） 商務(wù)大床房 促銷價：￥460元/間夜（贈送雙人早餐） 在餐飲方面：

三人用：￥288元/套（1涼、4熱,、2點心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人） 六人用：￥488元/套（6涼,、8熱,、4點心、1拼盤,、遠(yuǎn)望酸奶/人） 八人用：￥588元/套（6涼,、9熱、4點心,、1拼盤,、遠(yuǎn)望酸奶/人）

詳情可致電：（010）xxxxxxxx （010）xxxxxxxx 豐富多彩的促銷活動將為下榻北京xxx賓館的賓客帶來更多的實惠與驚喜！ 方案二：

春天已經(jīng)來臨,，帶上您的家人來體驗老北京的皇城風(fēng)范,！ 北京市xx飯店將為您和您的家人提供完美、精致的服務(wù),！

入住商務(wù)客房,，享用豐盛的自助早餐，免費使用酒店的室內(nèi)游泳池和健身設(shè)備齊全的健身中心,。

房價每晚人民幣478元

我們將為您提供精選商務(wù)間,，完美的服務(wù)，免費使用店內(nèi)的健身中心,。 本項優(yōu)惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日 以上報價均需另加收15%服務(wù)費

銷售油漆節(jié)日活動方案設(shè)計 油漆活動促銷方案篇二

噴漆房廢氣vocs處理方案

噴漆工藝是在現(xiàn)代生產(chǎn)中常用的一道工藝,，家裝行業(yè)、汽車行業(yè),、金屬制品行業(yè)等諸多行業(yè)均需使用噴漆工藝,。隨著噴漆工藝的廣泛用，它帶來的污染——vocs廢氣污染也越來越嚴(yán)重,。

噴漆分局廢氣具有很大的危害性,，而且具有刺激性的異味，對周邊的環(huán)境影響較大,。

一般來說,，噴漆過程中排放的廢氣內(nèi)包含三種主要有害物質(zhì)：

那么，對于噴漆工藝產(chǎn)生廢氣該如何治理呢,？

目前對于噴漆廢氣主要使用以下幾種方法：

廢氣的末端治理技術(shù)可分為兩大類：回收技術(shù)和銷毀技術(shù),。回收技術(shù)是通過物理的方法,，改變溫度,、壓力或采用選擇性吸附劑和選擇性滲透膜等方法來富集分離有機(jī)污染物的方法，主要包括吸附技術(shù),、吸收技術(shù),、冷凝技術(shù)及膜分離技術(shù)等,。

銷毀技術(shù)是通過化學(xué)或生化反應(yīng)，用熱、光,、催化劑或微生物等將有機(jī)化合物轉(zhuǎn)變?yōu)槎趸己退鹊姆椒?，主要包括高溫焚燒、催化燃燒、生物氧化,、低溫等離子體破壞和多相（光）催化氧化技術(shù)等。

其中，吸附技術(shù)、催化燃燒技術(shù)和熱力焚燒技術(shù)是傳統(tǒng)的有機(jī)廢氣治理技術(shù)，也仍然是目前應(yīng)用最為廣泛的廢氣治理技術(shù)。

吸附技術(shù)初次處理效果較好,，投資成本低,，但存在更換頻繁、安全性低、危固處理麻煩等問題,，所以單一的吸附技術(shù)已不被環(huán)保局及排污企業(yè)認(rèn)可,。它一般作為廢氣處理的前期處理過程，并結(jié)合催化燃燒,、冷凝法等方式協(xié)同進(jìn)行治理,。

吸收技術(shù)由于有機(jī)吸收劑存在二次污染和安全性低等缺點,，目前在廢氣治理中已經(jīng)較少使用；水基吸收受水溶性物種的限制，只在某些特定行業(yè)的廢氣凈化中有所應(yīng)用,。冷凝技術(shù)只是在極高濃度下直接使用才有意義,，通常作為吸附技術(shù)或催化燃燒技術(shù)等輔助手段使用,。

等離子體破壞技術(shù)、生物技術(shù)和膜分離技術(shù)是近年來發(fā)展的一些新技術(shù),。等離子體技術(shù)在學(xué)術(shù)上已相對發(fā)展成熟,，但案例較少；膜分離技術(shù)的發(fā)展目前還不夠成熟,，在大風(fēng)量的有機(jī)廢氣治理中尚沒有實際應(yīng)用,。生物凈化技術(shù)近年來獲得了較快的發(fā)展，技術(shù)已較成熟,，已成為目前低濃度廢氣治理和惡臭治理的主流技術(shù)之一,。

催化燃燒與熱力焚燒技術(shù)在國外較為成熟應(yīng)用也較為廣泛，適合處理高濃度,、小風(fēng)量的廢氣,，對整個技術(shù)的安全性與氣密性要求較高。處理大風(fēng)量,、低濃度的廢氣時需要有相關(guān)的濃縮技術(shù)對其進(jìn)行前處理,。

多相（光）催化分解近年來突破了技術(shù)瓶頸，技術(shù)已較為成熟，因其投資成本低,、安全可靠,，已成為處理10萬方每小時以下風(fēng)量、中,、低濃度廢氣的主要手段,。

根據(jù)實際情況，不同的廢氣濃度,，溫度等采用的方法也有所差別,，部分廢氣處理需要結(jié)合多種技術(shù)來處理。目前較多采用的是噴淋洗滌+多相混合催化氧化方式來處理噴漆廢氣,。

銷售油漆節(jié)日活動方案設(shè)計 油漆活動促銷方案篇三

一,、活動主題

甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派

二,、活動門店

1,、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店,、通元藥店,、皮都藥店、雙山藥店,、城北藥店、百步藥店,。

2,、非重點活動門店：****醫(yī)藥其他門店

三、活動時間

2月11,、12,、13、14日(重點活動門店)

2月13,、14日(非重點活動門店)

四,、主要目標(biāo)客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

五,、活動目的

1,、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該部分人群進(jìn)行一次促銷活動;

2,、發(fā)放現(xiàn)金券,，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機(jī)會;

3,、消化春節(jié)期間購進(jìn),，尚未使用完畢的蛋黃派。

六、活動形式

1,、主推活動形式1：購滿(含購現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提;

銷售油漆節(jié)日活動方案設(shè)計 油漆活動促銷方案篇四

為了更好的開展工作,，提高工作效率,，規(guī)范化，有序的開展工作 特制作如下計劃書：

（一） 市場區(qū)域規(guī)劃

1）20xx年市場拓展云南周邊城市市場“按就近原則”均劃為所屬片區(qū)泛指云南周邊廣西和貴州相鄰市場,。

2)20xx年市場調(diào)整于鎮(zhèn)級市場拓展,；產(chǎn)品細(xì)分和工程客戶細(xì)分；特別是地州工程客戶細(xì)分,。

（二）20xx年目標(biāo)客戶的尋找分類

（三）20xx年目標(biāo)市場信息收集范圍

（四）20xx年市場運作基本方案“把對的產(chǎn)品賣給對的人”

1）能創(chuàng)造價值的客戶我們都不能放棄收集公司要求客戶信息,。

2）細(xì)分客戶建立詳細(xì)檔案長期追蹤短信平臺和電話回訪。

3）多品牌運作滿足客戶不同種類需求,。

5）四大品牌推廣方式

（1）在市級市場和公司重點市場推廣“菊花漆”和“長頸鹿漆”專柜和專賣店,。

（2）當(dāng)長頸鹿漆和菊花漆都有和有其中一個品牌的地方時推廣剩下的品牌。

（3）當(dāng)客戶覺得四個品牌的知名都不高時客戶會把長頸鹿漆何菊花花漆當(dāng)做雜牌時新品牌為主推,。

（4）樓梯廠和家具廠推廣奧美思漆,。

（五）20xx年市場調(diào)整計劃

1.維護(hù)和開發(fā)依然是20xx年工作的重點

（1）維護(hù)老客戶的目標(biāo)是建議店面升級可以推廣店面升級進(jìn)貨有補(bǔ)貼制度，專柜客戶木前有45家左右可以談升級制度,。

（2）流失客戶的維護(hù)主要工作是調(diào)查流失原因,，如果是價格方面原因可以推廣新品牌流失客戶32個左右。

（3）駐點市場是新招聘員工的實習(xí)基地同時也維護(hù)客戶的重點市場列出5個重點市場備選市場為客戶強(qiáng)烈要求派人的地方可根據(jù)實際情況派遣,。

（4）20xx年開發(fā)的重點是在滇西和昭通,，臨滄，曲靖,，文山等目前曲靖市場也基本空白,；思茅市場和玉溪市場需要調(diào)整招商的策略和方案離昆明近的地方都需要考慮調(diào)整產(chǎn)品線。

（5）工程客戶的開發(fā)“國家保障房建設(shè)”“統(tǒng)建房”“集資房”等等政府工程國家還會加大西部大開發(fā),。少數(shù)民族地區(qū)教育等部門工程的關(guān)注,。

（6）20xx分銷市場推廣一下方案 促銷將是明年推動銷量的一個策略。

銷售油漆節(jié)日活動方案設(shè)計 油漆活動促銷方案篇五

活動主題：歡度五一感恩回報千萬家

活動時間：20xx年5月1日-3日(周六—周一)

活動內(nèi)容：五一超市促銷活動方案

超市一次購滿元,，憑發(fā)票到服務(wù)臺加1元換購商品(價值3-5元左右),。

注：服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取,、小票的正確收集,，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財務(wù),，活動結(jié)束后,，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品,。

超市一次購物滿68元，收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角,，沖減3元現(xiàn)金(海報剪角有效期為20xx年5月1日——20xx年5月3日);

注：團(tuán)購及場外個別專柜不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次;

活動內(nèi)容：超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)**現(xiàn)金券一張,，買60元送2張，多買多送,。

注意事項：五一超市促銷活動方案

1,、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;

2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費有效;

3,、現(xiàn)金券不找零,，不兌換現(xiàn)金;

4、購買**專柜滿**元時使用一張,，滿**元時使用2張,，依次類推。

5,、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;

6,、本次活動的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。

此活動所有費用由所參加專柜自行承擔(dān),。

時間安排表：五一超市促銷活動方案

項目 負(fù)責(zé)部門 要求 時間

生鮮,、外租區(qū)特價商品 門店 不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品 4月18日前

其他特價商品 采配

1,、采配與各店部組長溝通,，聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品

2、各店特價不低于80種,，每天至少2種排隊驚爆價商品 4月18日前

贈品 各門店 配合活動使用 5月1日前

拍照 營運部 4月19-20日

dm單頁制作 營運部 4月21日-26日

噴繪,、寫真制作 營運部 4月24日前

dm單頁發(fā)放 門店 4月28日

宣傳方式：五一超市促銷活動方案

1、dm廣告：

**超市10000**超市10000**超市8000

費用共計：5040

2,、噴繪寫真

**超市地貼2個(東門、東北門各1個64m2)費用1100元

**超市*噴繪1個寫真版2各費用400元

**超市*寫真1個費用45元

費用共計：1545元

3,、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場外演出,、產(chǎn)品展示。

店內(nèi)：dm單頁宣傳,、堆頭,、海報宣傳活動期間，

總費用共計6585元,，明細(xì)如下：

dm費用 噴繪,、寫真費用

**超市 1800 1100

**超市 1800 400

**超市 1440 45

銷售油漆節(jié)日活動方案設(shè)計 油漆活動促銷方案篇六

《月滿情緣·歡聚中秋》

——xxxx中秋客戶答謝會

活動執(zhí)行方案

營銷部

《月滿情緣·歡聚中秋》——xxxx中秋客戶答謝會

2014年9月4日周四18:30-21:00

“xxxx”營銷中心

主要形式：蛋糕diy活動，現(xiàn)場熱場表演,，抽獎,，商家聯(lián)盟,。

? ? ? ? 活動時間：2014年9月4日18：30 ---20：30 活動地點：“xxxx”營銷中心

參與對象：老客戶、意向客戶,、現(xiàn)場新客戶需登記后參與活動 活動內(nèi)容： ? 邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法,，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)

下,，體驗自己動手的樂趣,，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕（客戶可以活動時間內(nèi)自由參與）

? 蛋糕為事先制作完成，活動現(xiàn)場參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油,、果醬等材料

給蛋糕繪圖或者寫字即可

? 客戶繪制的蛋糕,，當(dāng)場送給客戶作為紀(jì)念。

? 目的： ? 以精彩節(jié)目表演吸引周圍的人,，讓人群長時間現(xiàn)場停留,，聚集人氣 ? 營造較好的活動現(xiàn)場氛圍，帶動客戶的來訪率 ? ? 通過口碑?dāng)U大項目影響力與知名度

穿插項目知識問答,，深化項目優(yōu)勢客戶傳播度

活動時間：2014年9月4日19:00 ---20：30 ? ? ? 活動地點：“xxxx”營銷中心 參與對象：營銷中心現(xiàn)場全體客戶 活動內(nèi)容： ? 中秋歌舞表演（節(jié)目串燒）

? 目的：

? 以抽獎形式吸引老客戶,、意向客戶來到營銷中心參與活動 ? 以抽獎形式留住現(xiàn)場客戶，保持營銷中心氛圍 ? 以抽獎形式回饋老客戶 ? 活動時間：20:40---21:00 ? 活動對象：繳納報名申購金老客戶,、意向客戶 ? 活動形式：

? 客戶到達(dá)營銷中心,，至前臺，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱,，作 為抽獎卷

? 活動尾聲進(jìn)行抽獎,，隨機(jī)選取現(xiàn)場人員進(jìn)行抽獎 ? 獎品設(shè)置： ? 一等獎（1名）：洗衣機(jī)/電冰箱（800元以內(nèi)） ? 二等獎（5名）：電飯煲/蒸汽掛燙機(jī)（200元以內(nèi)） ? 三等獎（10名）：嘉華代金卷（50元）

? ? ? ? 活動時間：2014年9月2日-9月8日 活動地點：“xxxx”營銷中心 邀請聯(lián)盟單位參展 聯(lián)盟形式：

? 聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動，我公司提供或出租適當(dāng)展位為其展銷月餅或

其他商品,，增加我項目現(xiàn)場人氣

? 聯(lián)盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產(chǎn)品,，自備相關(guān)銷售道具（戶

外傘、桌椅等）

? 目的：回饋老客戶,，穩(wěn)定客戶情緒,，提高老客戶購買信心 ? 客戶回饋對象：繳納報名申購金客戶及意向登記客戶 ? 回饋時間：2014年9月4日-8日 ? 回饋方式：回饋禮品 ? 回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包（30元以內(nèi)） ? 數(shù)量：150人

? 邀約對象：繳納報名申購金客戶、意向客戶 ? 客戶邀約期：8月25日-9月4日 ? 確定來訪人數(shù)：8月31日確定

注：為保證活動氛圍及項目口碑廣告宣傳,，活動當(dāng)天邀約公司家屬參與相關(guān)活動,。

中秋節(jié)活動策劃方案

中秋佳節(jié)，舉家團(tuán)圓,，一個人的佳節(jié)使人愁,，一個人的佳節(jié)催人淚，在外漂泊的我們心中那種無時無刻不在的思念之情溢滿長空,，讓我們放下包袱,，自由自在，在這里讓我們一起感受家的溫馨,！

擬2012年9月29日晚

分成紅,、黃,、藍(lán)、綠隊,。紅隊（35人左右）,，黃隊（35人左右），藍(lán)隊（35人左右）,，綠隊（35人左右）,，每隊推薦一名隊長負(fù)責(zé)整個隊伍的紀(jì)律、現(xiàn)場互動,、調(diào)動隊員參與游戲活動的積極性,。

說明：1）不按照部門組隊，根據(jù)報數(shù)隨機(jī)組隊,，不提前指定隊長,，由自己的隊員推薦隊長，更能增加活動的刺激性和意外驚喜,。 2) 每個隊要有口號,，隊長代表團(tuán)隊向主持人報告口號，然后帶領(lǐng)團(tuán)隊成員一起高呼口號三遍,，后面加一個“ye!” 3) 18:00活動準(zhǔn)備,，以部門人員報數(shù)組隊，如：報1數(shù)的到紅隊,，報2數(shù)的到黃隊,，報3數(shù)的到藍(lán)隊，報4數(shù)的到綠隊,。

1）我愛記歌名 （每隊派出2名選手,，分五輪進(jìn)行，）20分鐘 道具：音響 白板,、白板筆,、撲克牌

① 現(xiàn)場將播放80、90熱門歌曲,，每首歌播放20秒鐘,，選手進(jìn)行搶答，答對者獎勵一張撲

克牌,，一張撲克牌代表10分。 ② 參與人數(shù)：每輪4對（8人）,，分5輪進(jìn)行,， 每輪搶答10首，共50首 ③ 活動現(xiàn)場擺放4張椅子,。

④ 每組參賽選手一人坐下,，一人站著,，站著的選手負(fù)責(zé)答題。每答對一題獎勵1張撲克牌,。

否則坐著的選手將受到主持人“亂棒”懲罰,。 2）喝啤酒比賽 10分鐘

①規(guī)定2分鐘內(nèi)，每隊派出1名選手,，在規(guī)定時間內(nèi)喝酒最多的獲勝,，分5輪進(jìn)行。 ②參賽選手喝酒時不能將啤酒灑落在衣服上,，否則算做作弊,。 3）吃西瓜比賽 15分鐘

①將西瓜切成圓餅形狀，在規(guī)定5分鐘內(nèi)將西瓜吃完為止,，每隊派2名選手,，分3輪進(jìn)行。 ②其中一人用雙手拿著西瓜,，另一人吃西瓜,，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手,、頭進(jìn)行輔助,，西瓜吃完必須保持西瓜皮一圈完好無損，方為勝出,。

③上一輪勝出者所用過的方法,，下一輪不允許使用同樣方法，否則不算得分,。 4）企業(yè)文化,，公司政策，中秋節(jié)常識搶答 30分鐘

①準(zhǔn)備30道搶答題,，選手進(jìn)行舉手搶答,，答對者獎勵該隊一張撲克牌。

②參與人數(shù)：每輪,，各隊派出3名選手（12人）,，分兩輪進(jìn)行，每輪搶答15題,，共30題,。 ③每隊派出的選手答不出來，可求助于本隊隊員,，每輪求助最多不超過3次,。 ④選手在回答問題時，臺下的隊員不能代答或透露信息,，否則扣10分,。 5）轉(zhuǎn)呼啦圈 15分鐘

①每組派1名選手,，規(guī)定5分鐘內(nèi)誰轉(zhuǎn)的圈數(shù)最多者勝出，分3輪進(jìn)行,。 6）擊鼓傳花 真心話大冒險 15分鐘

①音樂停止,，被拿到球的人員，要接受本人所在隊以外的其他三個隊的人員提問,，每隊只限提一個問題,。

②音樂響30秒停止，每人回答問題控制在5分鐘內(nèi),，分三輪進(jìn)行,。 7）詩歌朗誦 20分鐘

①提前準(zhǔn)備好的一段文字，使用方言能讀出此段文字最多的隊勝出,。 ②文字長度控制在1分鐘內(nèi)讀完,，用方言讀出來的必須純正地道。 ③給每隊5分鐘準(zhǔn)備的時間,。

得撲克牌最多的隊為勝方,，每人獎勵一個小禮品。

音響,、話筒3個,、多媒體幕布，一次性水杯,、餐巾紙,、一次性餐盤、白板,、白板筆,、四個

隊牌，四張椅子,，呼啦圈4個,，1幅撲克牌，吹氣棒,，圓球,、西瓜5個、秒表,。

燒烤1500元,，飲料、零食,、啤酒1000元,，水杯、餐巾紙等300元，預(yù)計2800元,。

報數(shù)組隊。

每隊推薦一名隊長,，提出口號,，隊長來領(lǐng)隊員高喊三遍。

篇3：房地產(chǎn)中秋活動方案

“月滿中秋,、夢圓華府”大型暖場活動策劃方案

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié),，賞月吃月餅猜燈謎更是傳統(tǒng)的節(jié)慶活動，而剛過去不久的七夕節(jié)則被認(rèn)為是“中國情人節(jié)”,，借此契機(jī)聊城電視xxx合中央華府地產(chǎn),，推出“月滿中秋、夢圓華府”主題專場,，展開大型暖場活動,，將中國傳統(tǒng)佳節(jié)與房地產(chǎn)營銷結(jié)合起來，為廣大購房者提供一場全民狂歡盛宴,。 主辦單位：聊城市廣播電視總臺（集團(tuán)） 承辦單位：聊城電視臺《生活正前方》欄目

聊城廣播電臺

時 間：2013年9月

地 點：莘縣燕塔廣場 活動主題：“月滿中秋,、夢圓華府” 參與對象：莘縣縣城及周邊區(qū)域居民

活動內(nèi)容以游走字幕的形式在電視展播，一目了然,，讓觀眾直接了解活動內(nèi)容,。每條50個字的游走字幕覆蓋52個頻道，20:00-21:00-22:00四個黃金時段滾屏播出,。 2.欄目內(nèi)硬性廣告30秒版（710元/30秒*20天=14200元）

主要立足于活動宣傳,，傳播速度快，“殺傷力”強(qiáng),；涉及對象最為廣泛,；經(jīng)常反復(fù)可以增加公眾印象；有聲有色,，具有動態(tài)性,。專業(yè)的制作團(tuán)隊為您打造制作精良、包裝精美的活動宣傳片,；欄目憑借品牌影響力,，收視強(qiáng)勁，受眾廣泛,，房產(chǎn)版塊前播出,，針對目標(biāo)受眾，因此在推廣渠道方面有著獨一無二的優(yōu)勢,。

信息類（以新聞的形式宣傳,，每條2分鐘，按經(jīng)濟(jì)信息收費標(biāo)準(zhǔn)2000元/分鐘。每周一三節(jié)目更新,，周日可重播,，1000元/條）

全天播出共20次。價

格為10元／每秒／套*2套*20秒*20天=8000元,。

全天播出22次,。價格為（10元／秒／套+8元／秒／秒／套）*20秒*20天=7600元。

全天14次播出,。價格為12元／秒／套*20秒*20天=4800元,。

包含全天最好時間段上下班高峰期！為特a+a+b+c,。全天36次播出,。價格為7600+4800=12400元。

信,、紙媒,、廣播、城市大屏幕全媒體配合的宣傳攻勢,，必將為莘縣人民及全市民眾打造一場豐富多彩的視覺盛宴,。

（按電視臺內(nèi)部活動節(jié)假日補(bǔ)助） 20人*300元*3天=18000元

食宿費用由活動組織方承擔(dān)，車輛油費補(bǔ)助：150元/天/輛（根據(jù)具體使用車輛數(shù)）

銷售油漆節(jié)日活動方案設(shè)計 油漆活動促銷方案篇七

慶定點醫(yī)保優(yōu)惠月活動方案策劃

體驗醫(yī)保優(yōu)惠,，享受健康服務(wù)

通過向周邊居民宣傳我院已成為醫(yī)保定點機(jī)構(gòu),，可享受醫(yī)保相關(guān)待遇，進(jìn)一步提升我院在周邊的影響力,。

,；

即日起至12月31日止

醫(yī)院地址：......

義診地點：周邊大型社區(qū)

銷售油漆節(jié)日活動方案設(shè)計 油漆活動促銷方案篇八

一、活動時間：10月__日10月__日

二,、活動地點：__大酒店

三,、活動主題：

金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”,，“歲歲重陽,，今又重陽”，既指節(jié)日,，又可寓意老年,，因此活動的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對老年人的關(guān)注點，也就是宣傳的訴求點健康養(yǎng)生,，同時結(jié)合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗,，所以活動的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”,，樹立起____大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個具有高度社會責(zé)任感的企業(yè),。

四、活動目的：

1、宣揚中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德,；

2,、通過組織員工到敬老院看望孤寡老人，倡導(dǎo)全社會關(guān)注空巢老人,，關(guān)注老人,。樹立____大飯店負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象；

3,、通過酒店活動的舉辦，讓更多的人親身感受到____大飯店健康的美食,。

五,、活動內(nèi)容：

1、健康養(yǎng)生講座：九九重陽節(jié)是我國的老人節(jié),，關(guān)注老人,，關(guān)注健康已經(jīng)成為一個社會主題。主辦健康養(yǎng)生講座,，結(jié)合酒店的健康養(yǎng)生美食,，現(xiàn)場邀請健康專家講授，宣揚尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德,，同時推介酒店美食養(yǎng)生理念,，樹立企業(yè)健康形象；講座后舉行通寶健康午宴活動,，菜單重點推出適合老年人,、婦女、小孩的菜譜,，自由上臺表達(dá)對親人的祝福,，也可現(xiàn)場點歌；活動現(xiàn)場整體拍攝,，制作光碟贈送客人,；；同時設(shè)簡單舞臺和音響,，配備主持人,，演唱《九九重陽》（原唱杭天琪/劉歡），代表酒店給客人送上重陽的祝福,；現(xiàn)場獻(xiàn)歌《最美不過夕陽紅》,；同時可讓客人自由上臺表達(dá)對親人的祝福；活動現(xiàn)場整體拍攝,，制作光碟贈送客人,。

2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛(wèi)生,、陪老人聊天,、給老人表演節(jié)目同時邀請運城電視臺等新聞媒體予以播報。

3,、在酒店門口布置菊花展,，聯(lián)系三家大型的苗木基地，并邀請專家設(shè)計,，將酒店門口布置成菊花的大型展示地,，供前來的人們游覽鑒賞，增強(qiáng)節(jié)日的活動氣氛,。通過園區(qū)的菊花和景色,，以及功能區(qū)分布和講解，加深客人對____大飯店的了解,。

銷售油漆節(jié)日活動方案設(shè)計 油漆活動促銷方案篇九

1,、利用打折進(jìn)行促銷

2、免費禮物滿就送

3,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4,、加價購

5、滿就減

6,、買就贈

這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點。

利用節(jié)日客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷,。目的就是留住大客戶量,。從而賺更多的信用、錢,。

1,、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響店鋪的信譽(yù),。

2,、顧客人群的確定：要促銷,，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費群,，這些人才是你的財富來源,，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費群知道了,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

銷售油漆節(jié)日活動方案設(shè)計 油漆活動促銷方案篇十

優(yōu)惠活動 河南喜洋洋裝飾工程公司為感謝新老客戶的厚愛，在中秋佳節(jié),、國慶長假來臨之際,，特舉行雙節(jié)優(yōu)惠酬賓大活動。

活動時間： -

優(yōu)惠一:

工程直接費滿15000元交1000元定金抵2000元工程款贈送價值600元的櫥柜一米（人造石或不銹鋼臺面,，uv烤漆門板）

工程直接費滿25000元交1000元定金抵3000元工程款 贈送價值600元的櫥柜兩米（人造石或不銹鋼臺面，uv烤漆門板）

工程直接費滿35000元交1000元定金抵4000元工程款贈送價值600元的櫥柜三米（人造石或不銹鋼臺面,，uv烤漆門板）

工程直接費滿45000元交1000元定金抵5000元工程款贈送價值600元的櫥柜四米（人造石或不銹鋼臺面,，uv烤漆門板）

優(yōu)惠二:

免費上門測量、出設(shè)計方案,、出預(yù)算,。

優(yōu)惠三:

活動期間，所有客戶免設(shè)計費,。

優(yōu)惠四:

工程竣工后送專業(yè)保潔公司保潔一次 ,。

優(yōu)惠五:

工程質(zhì)量不合格堅決拆除返工，2+5年保修,，終身維修,。

裝修咨詢熱線：

本活動最終解釋權(quán)歸喜洋洋裝飾公司所有。

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銷售油漆節(jié)日活動方案設(shè)計 油漆活動促銷方案篇十一

歡喜購物賀新春,，齊家同賀旺財年

穩(wěn)定老顧客,，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費者,，在節(jié)日期間提高銷售

2x年1月27日2x年1月31日

迎新春,，賀新年，送春聯(lián)

2x年1月27日

凡在本超市購物的顧客,，可在賣場指定地點領(lǐng)取2x年xx臺歷一本,。限5名，送完為止,。

1,、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;

2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后,，注明分場號交回營銷部,。

年到福到禮送到

20xx年1月27日2x年1月31日

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個,，購物金額不得累計,。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠,。

1,、卡片需加蓋分場專用章;

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2,、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;

3,、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;

4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部;

5,、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù),。

：慶元旦賀新春送大禮

活動時間：20xx年12月31-2x年1月18日

活動內(nèi)容：凡在xx超市活動店購買xx、xx系列紙單張收銀條金額滿2元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值元的`xx情侶皮夾面子1條,，滿4元領(lǐng)取2條,，單張收銀條最多領(lǐng)取2條

贈品直接送到配送中心物資庫,，由物資庫進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量

1、活動結(jié)束,，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月2日返回營銷部,，附換贈明細(xì)表;

2,、營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫,，物資庫按照明細(xì)表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔(dān)損失金額;

3,、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進(jìn)行沖兌;

xx,、xx影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

20xx年1月1日

在活動時間內(nèi),，凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),，憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元 免費提供化妝、造型,、服裝一次,，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

一次性購物滿88元 免費提供化妝,、造型,、服裝一次，照藝術(shù)照,。送兩張藝術(shù)照

一次性購物滿128元 免費提供化妝,、造型,、服裝一次，照藝術(shù)照,。送四張藝術(shù)照

一次性購物滿218元 免費照全家福一次,，限3人，送兩張

1,、xx超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容,，并宣傳xx影樓的特色服務(wù)。

2,、xx影樓提供折扣支持和照片支持,。

3、雙方本著互惠互利的原則,，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,，均承擔(dān)另一方的所有損失。

4,、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上xx影樓宣傳冊,，顧客憑此據(jù)均可在xx影樓享受優(yōu)惠。

5,、顧客享受優(yōu)惠時間截止到2x年1月2日

7,、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件,，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

銷售油漆節(jié)日活動方案設(shè)計 油漆活動促銷方案篇十二

房地產(chǎn)優(yōu)惠方案

市場營銷更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷,。

在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,，市場營銷計劃包括：

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤等的資料。

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

在這里,，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

此時,，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定,。

有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤,。

財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如,，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10％，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋,。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限。

各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,。

如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來,。

在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如,，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣,，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得,。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略,。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房,。有商用,、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場,，開展一個新的廣告活動,，著重宣傳高價位、高舒適的特點,，廣告預(yù)算增加30％,。

研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整,。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解,，并監(jiān)視競爭者的舉動,。

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么,？什么時候去做,？誰去做？將花費多少,？等等具體行動,。

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表,。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改,。

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進(jìn)程,。通常,，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門,。

有些計劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計劃,，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。

營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動的過程,，并保證這項任務(wù)之完成,，以實現(xiàn)計劃的既定目標(biāo)。

策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題,，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行,，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題,。策略與執(zhí)行密切相關(guān),，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金,，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點,，重印價格表等。另外,，執(zhí)行也是一種策略反饋,，即預(yù)計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。

房地產(chǎn)優(yōu)惠方案

株洲,，位于湖南東部湘江之濱,，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬,，其中城區(qū)面積60平方公里,，城區(qū)人口萬，下轄4縣一市,。據(jù)統(tǒng)計：20xx年株洲市生產(chǎn)總值億元,，人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元，人均可支配收入8986元,，居民生活水平在不斷提高,。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá)，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地,，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè),，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆,，2015年7月天然氣將進(jìn)入株洲,，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場空間。x品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌,，在株洲灶具市場占有67%的市場份額,。為把握商機(jī)，占領(lǐng)市場,，積極開辟新的銷售渠道,，x品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動,。

提高x品牌知名度及市場占有率,，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

a,、宣傳品制作,。

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻,、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上,。內(nèi)容可為：x品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點；x品牌創(chuàng)造舒適健康新生活,；新生活,，新家廚——x品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,，內(nèi)容為x品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,，藍(lán)底白字,，以吸引消費者注意,，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻,、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上,，以引起消費者注意，達(dá)到宣傳的目的,。

③x展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等,。

銷售油漆節(jié)日活動方案設(shè)計 油漆活動促銷方案篇十三

關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行

最近將推一個暑期促銷課，以折扣的形式,。今天開會同事又提了一個新的方法,，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的,，看來頭腦風(fēng)暴挺管用,，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動起來了。打折會降低每一課的利潤,，返贈的方式會好一些,。但不知從學(xué)生的角度來看，哪個更能吸引他們呢,？

大商場搞促銷時,，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題,，每次活動時仍然家家爆滿,，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對消費者來說,，有人喜歡返券有人喜歡直接打折,，各有所愛。不過對商家來說,，好像更愿使用返券的手段,。因為這樣能使顧客在店里停留更多時間，間接帶來銷售增長,。另一個問題是,，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣,？以前有的學(xué)生報名,，特會坎價，把課時費壓的很低,。我們內(nèi)部商量商量,，也就從了他們。因為利潤低,，也總比他不報名沒有利潤強(qiáng)吧,。今天大家又提起這個問題,，以后是否要強(qiáng)硬起來,，即使失去這個學(xué)生,，也不降價。頭疼中,。

還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問太大了,。同樣的產(chǎn)品,，用不同的手段或從不同的角度去宣傳,，就有不同的收效?，F(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想,，真是絞盡腦汁啊,。

【營銷】關(guān)于促銷活動的透析與思考 從一次失敗的促銷談起

年初,，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動,。希望通過這次活動，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群,，從而形成回頭購買及口碑傳播,。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備,，促銷結(jié)

果卻不盡人意,，這使他大惑不解，垂頭喪氣,。希望蜥蜴團(tuán)隊為其指點迷津,。 活動簡述如下：

1,、時間 消費者權(quán)益日日。地點：仁壽堂大藥店門口

2、內(nèi)容 3月15日只須花18元就可以購買價值49元的××減肥膠囊,。

3,、活動前媒體宣傳

（1）3月12日,、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請蟆纷鞔黉N活動宣傳,。

（2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺,，從3月10日―15日開始發(fā)布促銷活動廣告,。時間從早8：00―晚9：00每天25次滾動播放,。

（3） 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動通知,，時間為3月8日―15日（一周）,。

4、活動經(jīng)過 （1）現(xiàn)場促銷員6名,，由于報酬高,，加上臨時做了培訓(xùn)，積極性很高,，一開始就基本進(jìn)入狀態(tài),。

（2）為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了,，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊,。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動內(nèi)容,。顧客來咨詢時,，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動及產(chǎn)品,。

5,、活動結(jié)果

現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品,，合計銷售八十盒,。據(jù)事后統(tǒng)計70%買三盒，15%買四盒,，10%買二盒,。

從以上介紹看,，活動從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計似乎很嚴(yán)密，而且經(jīng)銷商講,，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動,，大致都差不多，似乎誰也沒有什么離奇的手法,。然而這次活動結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn),。

像這類促銷活動，據(jù)蜥蜴團(tuán)隊調(diào)查,，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運作中很有代表性,。

他們大多數(shù)憑經(jīng)驗做促銷，沒有專業(yè)的活動策劃能力,；所有促銷活動的目的就是 “多賣產(chǎn)品”,，很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備,，但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕,。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來,，搞了促銷又得不償失,。

失誤俯拾即是

關(guān)于如何搞好促銷這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧,，似乎人人都會做促銷,。可現(xiàn)實是真正達(dá)到目的促銷真是不多,。像上面提到的活動,，看似無懈可擊，其實許多地方都值得商榷,。

1,、 媒體選擇失誤

該經(jīng)銷商所在地是南方一個富裕的縣級市。在這一級的城市中,，本地報紙發(fā)行量極其有限,。《××日報》在報刊銷售點難覓其蹤跡,。該報發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣?、機(jī)關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱，廣告登在其上效果當(dāng)然不佳,。再說電臺,，據(jù)調(diào)查，聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學(xué)生,；由于沒有對準(zhǔn)目標(biāo)顧客,，宣傳當(dāng)然也無多少效果,。

根據(jù)蜥蜴團(tuán)隊的經(jīng)驗，在縣級市場做促銷由于媒體少,，僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱,，并且縣級市里的許多消費者沒有大中城市人那種天天讀報的習(xí)慣，所以只有電視臺是極有力的傳播渠道,。

有人會說：“做電視廣告誰不知道,！不想做電視廣告的原因是電視費用相對報紙電臺高得多！”如果問題出在費用上,，也不難解決,。據(jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)仉娨暸_做游動字幕是傳播促銷信息最好的選擇,。

首先,，游動字幕在縣級市管理很靈活，除中央臺,、省臺等二三個頻道外,，游動字幕在二十幾個頻道可以同時打出,。無論消費者收看的是哪個頻道,，都能看見促銷

字幕。其次,，每次游動字幕只需50個字,，基本上能將活動信息傳遞出去，費用每次200元,。（注：每個地方價格不一樣,。）如果活動提前一周作游動字幕宣傳，那一周下來費用才1千多元,，可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報紙及電臺 ,。

2、 地點選擇失誤

本次活動地點選在當(dāng)?shù)匾粋€大藥店門口,。眾所周知,，來藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少,。這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外,，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來,。

成功的促銷必是人氣旺盛的,，銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性，如果活動選在人氣旺盛的大商場門口,，借商場旺盛的人流,，加上看到宣傳來的目標(biāo)顧客,，活動成功的可能性將成倍提高。

3,、 促銷價格失誤

經(jīng)銷商代理價是每盒10元,，本次減肥效果大公證活動價格定在每盒18元。對經(jīng)銷商來說投入很大宣傳費用,，賣18元是吐血甩賣了,；可對消費者來說，×× 減肥品是新產(chǎn)品,，你說原49元現(xiàn)賣18元,，在保建品行業(yè)信譽(yù)度普遍降低的現(xiàn)在，消費者怎么會相信你是為公證效果而吐血賣貨呢,？

本次活動失誤在于,，經(jīng)銷商怕活動賠本，促銷價格定的較高,，消費者感到不太實惠,。如果出手更狠一些，價格定在10到15元,，情況會好得多,。另外有人可能會說：“與其低價甩，不如免費送,，那多有吸引力,！肯定熱火朝天！”蜥蜴團(tuán)隊認(rèn)為,，減肥品搞免費贈送不是上策,。第一，如果是免費贈送,，許多不是目標(biāo)顧客的消費者也來將加大促銷成本,；如果附加領(lǐng)取條件，那許多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參加活動,。第二,，不花錢得來的東西人們往往不珍惜。根據(jù)經(jīng)驗,，免費發(fā)放的減肥產(chǎn)品,，許多領(lǐng)用者都不認(rèn)真服用，或者干脆不用,，導(dǎo)致活動沒有效果,。如果

我們改贈為特價賣，購買的消費者因為減肥愿望比較迫切，基本能按要求做,，這樣效果反而更好,。

4、 宣傳內(nèi)容失誤

本次活動電臺是其主要宣傳媒體之一,，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能,，對活動介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動播出25次,，對活動情況一帶而過,，顧客怎么會有印象。

如果能圍繞活動內(nèi)容作宣傳,，以活動為主反復(fù)傳播促銷信息,，強(qiáng)化顧客記憶，肯定能促動顧客神經(jīng),。只要把顧客請到現(xiàn)場,，促銷員自會詳細(xì)講解產(chǎn)品。 如何做好促銷活動

促銷活動在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中,，活動的目的和方式有很大的差別,，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告,，同時也是銷售能力強(qiáng)大的零售終端,。

蜥蜴團(tuán)隊認(rèn)為，產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動予以配合,。通過促銷活動,，吸引了大量目標(biāo)消費者,，形成參與和購買熱潮,，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播,?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去,。以達(dá)到迅速啟動市場的目的,。 促銷活動的組織策劃包括以下內(nèi)容：

第一、通過市調(diào)分析,，初步確定活動的主題,、內(nèi)容、時間和地點,。

1,、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。通過活動加深目標(biāo)人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶,。

2,、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定?；顒映晒Φ那疤峋褪莾?nèi)容要有吸引力,。包括打折、免費贈送,、嘗試享受服務(wù)等,，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。