方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進度等都部署具體,、周密，并有很強可操作性的計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家。

油漆店促銷活動文字方案篇一

二,、活動地點：__大酒店

三,、活動主題：

金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”,，“歲歲重陽,，今又重陽”,，既指節(jié)日，又可寓意老年,，因此活動的主題應該體現(xiàn)出對老年人的關注點，也就是宣傳的訴求點健康養(yǎng)生,，同時結(jié)合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習俗,，所以活動的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”,、“菊花”和“健康養(yǎng)生”,，樹立起____大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個具有高度社會責任感的企業(yè),。

四,、活動目的：

1,、宣揚中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德,；

2,、通過組織員工到敬老院看望孤寡老人,，倡導全社會關注空巢老人,，關注老人,。樹立____大飯店負責任的大企業(yè)形象；

3,、通過酒店活動的舉辦,，讓更多的人親身感受到____大飯店健康的美食。

五,、活動內(nèi)容：

1,、健康養(yǎng)生講座：九九重陽節(jié)是我國的老人節(jié)，關注老人,，關注健康已經(jīng)成為一個社會主題。主辦健康養(yǎng)生講座,，結(jié)合酒店的健康養(yǎng)生美食，現(xiàn)場邀請健康專家講授,，宣揚尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德,，同時推介酒店美食養(yǎng)生理念,，樹立企業(yè)健康形象,；講座后舉行通寶健康午宴活動,，菜單重點推出適合老年人,、婦女、小孩的菜譜,，自由上臺表達對親人的祝福,，也可現(xiàn)場點歌；活動現(xiàn)場整體拍攝,，制作光碟贈送客人；,；同時設簡單舞臺和音響,，配備主持人,，演唱《九九重陽》（原唱杭天琪/劉歡）,，代表酒店給客人送上重陽的祝福,；現(xiàn)場獻歌《最美不過夕陽紅》；同時可讓客人自由上臺表達對親人的祝福,；活動現(xiàn)場整體拍攝,，制作光碟贈送客人,。

2,、組織員工到敬老院看望孤寡老人,，幫敬老院打掃衛(wèi)生、陪老人聊天,、給老人表演節(jié)目同時邀請運城電視臺等新聞媒體予以播報。

3,、在酒店門口布置菊花展,，聯(lián)系三家大型的苗木基地,，并邀請專家設計，將酒店門口布置成菊花的大型展示地,，供前來的人們游覽鑒賞,，增強節(jié)日的活動氣氛。通過園區(qū)的菊花和景色,，以及功能區(qū)分布和講解,，加深客人對____大飯店的了解,。

4,、優(yōu)惠當日,，康樂項目半價,；重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜收集整理點,，時逢秋季養(yǎng)生的好時機,，酒店推出了養(yǎng)生佳品,，及各色重陽套餐,。重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份,。當天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽面一份,。推出重陽節(jié)特價房,，憑老年證住房___元/標間/夜（以住滿為限），客房均贈送果盤）一份,。金婚夫妻持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫妻,。

六、銷售策略：

銷售部與各地省市老干局,、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系,，推薦重陽活動,，組織批量客源；同時接待預定散客,。一夜一天套票：____元,，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助,，包括重陽節(jié)當天健康養(yǎng)生講座,，通寶菊花展,?？腿丝筛鶕?jù)實際需要向酒店要求更換房型,，但須補足差價,。團體票5張以上起訂,，享受9折優(yōu)惠；10張以上8.5折優(yōu)惠,。

七、廣告文案：

1,、電視：金秋重陽花似錦,，健康養(yǎng)生知遇父母恩__運城_大飯店“金秋,？通寶,？重陽”正式啟動孝心熱線：0359-________,。

2,、短信：__運城____大飯店“金秋？通寶,？重陽”活動10月__日正式啟動，通寶賞菊,，孝心奉老，感受通寶健康養(yǎng)生之道,。

八,、重陽節(jié)餐廳氛圍

1、為配合重陽節(jié)的氣氛,，在正門外擺放大型菊花花壇,，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,，情濃重陽__餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2,、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,，配放小裝飾“燈”,，取“步步登高”之意,。

3,、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗,。

4,、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,，供人賞聞,。

油漆店促銷活動文字方案篇二

一,、公司簡介：

煙臺某涂料新材料有限公司是一家以開發(fā),、生產(chǎn),、銷售新型建筑裝飾材料為主的高新技術(shù)企業(yè),。公司注冊資本為 萬元人民幣,，公司以“創(chuàng)新,、敬業(yè)、合作”為經(jīng)營理念,，以市場為導向,，以建立現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)為目標，以開發(fā)高新技術(shù),，構(gòu)筑現(xiàn)代新型建筑裝飾材料產(chǎn)業(yè)為產(chǎn)業(yè)目標,，實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。

二,、主營產(chǎn)品介紹：

本公司順應國際國內(nèi)無毒,、無害、無污染的環(huán)保潮流,，自主開發(fā)的新型建筑裝飾材料均屬國際九十年代新型建筑裝飾材料,、涂料。其中有 3種產(chǎn)品為國內(nèi)首創(chuàng),，于1998年先后獲得國家發(fā)明專利,。

新型內(nèi)外墻通用涂料：

1、某添加劑,，主要特點：耐水性好,，粘結(jié)強度高，壽命長,，色彩豐富,。

2、某膠粘劑,，主要特點：粘結(jié)強度極高,，可在水下低溫固化，國內(nèi)首創(chuàng),，低成本替代進口,。

3、環(huán)保乳膠漆，主要特點：無毒,、無害,、無味，具有 功能,，色彩豐富,，綠色環(huán)保型內(nèi)外墻涂料。

新型內(nèi)墻裝飾專用涂料：

絲綢錦緞乳膠漆,，主要特點：飾面細膩平滑,，具有絲綢錦緞質(zhì)感，具有夢幻般的效果,；無毒,、無害、無味,、無放射性,。

新型外墻專用涂料：

1、某外墻漆,，主要特點：無毒,、無味、無污染,，抗曬,、抗凍，具有良好的粘結(jié)性,、耐水性、耐堿性,，裝飾效果好,，便于施工。

2,、某混凝土外加劑,，主要特點；可在零度以下施工,，提高材料強度,，增強混凝土耐久性。

3,、某防水堵漏材料,，主要特點：防水防凍，堵漏快,，強度高,、密封效果好。

新型大理石建筑材料：

花崗巖仿石漆，主要特點：豐滿堅硬,、天然品質(zhì),、高貴華麗。

三,、不同產(chǎn)品廣告宣傳的要點：

1,、抹灰粉添加劑宣傳要點：耐水、不裂,，補裂效果好,，色彩豐富。 是現(xiàn)代建筑工程必須的建筑材料,。

主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商,，大中型建筑工程、裝飾工程公司,。

2,、新型結(jié)構(gòu)膠粘劑宣傳要點：可在水中低溫固化，粘接強度極高,，國內(nèi)首創(chuàng),， 低成本替代進口產(chǎn)品。

主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商,，大中型建筑工程,、裝飾工程公司。

4,、 絲綢錦緞乳膠漆宣傳要點：飾面細膩平滑,，具有絲綢錦緞質(zhì)感，具有夢幻般的效果,；無毒,、無害、無味,、無放射性,，是現(xiàn)代家庭裝飾潮流。

主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商,，建筑工程,、裝飾工程公司，城市居民家庭,。

5,、外墻漆霸宣傳要點：無毒、無味,、無污染,，低成本,，抗曬、防凍,，壽命長,，是替代類油漆的首選外墻漆。

主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商,，建筑工程,、裝飾工程公司。

6,、系列混凝土外加劑,，宣傳要點：防凍、提高 材料強度,，增強混凝土耐久性,。主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程,、裝飾工程公司,，水利、橋梁建設單位,。

7,、系列防水堵漏材料宣傳要點：防水、防凍,，堵漏快，強度高,、密封效果好,。主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商,，建筑工程、裝飾工程公司,，水利、橋梁建設單位,。

8,、花崗巖仿石漆,，宣傳要點：豐滿堅硬,、天然品質(zhì)、高貴華麗。 主要目標客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程,、裝飾工程公司，城市家庭,、賓館酒店,。

四,、市場環(huán)境的分析：

1,、公司規(guī)模小,、企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度低。

由于企業(yè)規(guī)模小,，資金實力差,，企業(yè)在煙臺市區(qū)雖有一定的知名度，但與企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力,、市場占有率的要求來看,，企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度都比較低，不能適應全面開拓市場的要求,。在今后的市場營銷活動中,，應采取企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品并重,，樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象并重的廣告宣傳策略,。

2,、新產(chǎn)品尚未被業(yè)界普遍認同,，知名度不高。

我公司開發(fā)的某涂料新型建筑裝飾材料,，雖是國家推廣的環(huán)保型新產(chǎn)品,，具有國家專利。但尚未被建筑裝飾業(yè)界普遍認同和了解,，知名度不高,，急需要加大廣告宣傳力度。

3,、因公司在技術(shù)上占有絕對優(yōu)勢,，屬產(chǎn)品市場的領導者。加之企業(yè)經(jīng)營機制靈活,，產(chǎn)品技術(shù)先進,，質(zhì)量可靠，售后服務方便及時,，熟悉膠東地區(qū)環(huán)境,，以開發(fā)煙臺市場為突破口，具有多方面的有利條件,。

4,、從產(chǎn)品開發(fā)周期上看，產(chǎn)品處在市場導入的成長期,，建議采取密集性的市場滲透經(jīng)營戰(zhàn)略,。在確定的重點區(qū)域內(nèi)，通過廣告宣傳,，宣傳企業(yè)和產(chǎn)品,，

擴大企業(yè)和產(chǎn)品的市場知名度，引導激發(fā)目標客戶的購買興趣和欲望,。

五,、市場營銷目標和任務：

根據(jù)公司下達的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，提出1998年的市場營銷計劃，確定今年市場營銷工作的具體任務是銷售某防水涂料15000噸,，乳膠漆1000噸,，墻壁紙100萬平方米，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入某億萬元的目標,。

六,、 價格策略：為吸引更多的客戶購買本公司產(chǎn)品，擴大市場占有率,，產(chǎn)品定價必須適應市場的要求,。

1、凡我公司獨有的專利產(chǎn)品,，以被替代的產(chǎn)品價格為依據(jù),，價格可適當定的高一些。

2,、非我公司專利產(chǎn)品,，可采用總成本加成定價法和目標收益定價法制定產(chǎn)品價格。

3,、為吸引客戶,，制定價格折讓策略。

1）現(xiàn)金折扣：凡用戶提前付款或即時付現(xiàn)金的,，享受1---2%的折扣價格,。

2）凡用戶大量購買本公司產(chǎn)品的，一次性定貨超過1噸的,，享受1---2%的折扣價格,。

油漆店促銷活動文字方案篇三

為了更好的開展工作，提高工作效率,，規(guī)范化,，有序的開展工作 特制作如下計劃書：

（一） 市場區(qū)域規(guī)劃

1）20xx年市場拓展云南周邊城市市場“按就近原則”均劃為所屬片區(qū)泛指云南周邊廣西和貴州相鄰市場。

2)20xx年市場調(diào)整于鎮(zhèn)級市場拓展,；產(chǎn)品細分和工程客戶細分,；特別是地州工程客戶細分。

（二）20xx年目標客戶的尋找分類

（三）20xx年目標市場信息收集范圍

（四）20xx年市場運作基本方案“把對的產(chǎn)品賣給對的人”

1）能創(chuàng)造價值的客戶我們都不能放棄收集公司要求客戶信息,。

2）細分客戶建立詳細檔案長期追蹤短信平臺和電話回訪,。

3）多品牌運作滿足客戶不同種類需求。

5）四大品牌推廣方式

（1）在市級市場和公司重點市場推廣“菊花漆”和“長頸鹿漆”專柜和專賣店,。

（2）當長頸鹿漆和菊花漆都有和有其中一個品牌的地方時推廣剩下的品牌,。

（3）當客戶覺得四個品牌的知名都不高時客戶會把長頸鹿漆何菊花花漆當做雜牌時新品牌為主推。

（4）樓梯廠和家具廠推廣奧美思漆,。

（五）20xx年市場調(diào)整計劃

1.維護和開發(fā)依然是20xx年工作的重點

（1）維護老客戶的目標是建議店面升級可以推廣店面升級進貨有補貼制度,，專柜客戶木前有45家左右可以談升級制度,。

（2）流失客戶的維護主要工作是調(diào)查流失原因，如果是價格方面原因可以推廣新品牌流失客戶32個左右,。

（3）駐點市場是新招聘員工的實習基地同時也維護客戶的重點市場列出5個重點市場備選市場為客戶強烈要求派人的地方可根據(jù)實際情況派遣,。

（4）20xx年開發(fā)的重點是在滇西和昭通，臨滄,，曲靖,，文山等目前曲靖市場也基本空白；思茅市場和玉溪市場需要調(diào)整招商的策略和方案離昆明近的地方都需要考慮調(diào)整產(chǎn)品線,。

（5）工程客戶的開發(fā)“國家保障房建設”“統(tǒng)建房”“集資房”等等政府工程國家還會加大西部大開發(fā),。少數(shù)民族地區(qū)教育等部門工程的關注。

（6）20xx分銷市場推廣一下方案 促銷將是明年推動銷量的一個策略,。

油漆店促銷活動文字方案篇四

一、 促銷活動目的;

1,、清庫存,，特別是滯銷產(chǎn)品。

2,、通過這次活動,，促進銷售，提高市場占有率,，進一步鞏固喜登露易皮具的市場地位,。

二、 活動主題：

雙11來了

三,、 活動內(nèi)容

1,、11月11日11:11分至14:30分，部分商品買一送一!瘋狂秒殺!

2,、 活動期間消費滿110元,，即減少11元!

活動時間：

自20__年11月8日至11月11日止，統(tǒng)一行動,。

五. 廣告支持及費用方面：

1,、 賣場現(xiàn)場用pop和天花吊旗、臺卡,、柜貼,、地貼來營造節(jié)日氣氛，吸引消費者注意,。 (廣告物料費用由我司承擔)

六.其他注意事項：

1,、各級代理商、經(jīng)銷商必須嚴格按照公司的要求來開展促銷活動,，如果當?shù)赜袑嶋H情況,，不便按公司要求來執(zhí)行的必須將當?shù)鼗顒臃桨競髡嬷凉緜浒浮?/p>

油漆店促銷活動文字方案篇五

一、促銷的目的：

l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二,、促銷的過程：

l 確定促銷的商品,、并備好充足的貨。

2 要確定顧客人群

1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。

三、制定促銷方案：

l 會員,、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時還可以累計積分,，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠,，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的。

a,、直接折扣：找個借口,，進行打折銷售。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求,，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降,，但銷量上去了,，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶,，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度,。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用,。

b,、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求,。將商品組合起來打折。

優(yōu)點：更加人性化,，而且,，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問,，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產(chǎn)品進行組合,。

c,、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切,，得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了,，利潤減少了，但客戶卻不領情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式,。也是應該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此,，可以吸引消費者來店,，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化,，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證,，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果,。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點：

可增強店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時限,，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會,。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關注到你的店鋪,，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面,，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!

四,、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修,、公告及留言，營造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看,，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息,，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶嗎?

五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后,，店長應該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量,、銷售量,、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方,，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調(diào)整。