為確保事情或工作順利開展,,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢,?以下是小編為大家收集的方案范文,歡迎大家分享閱讀,。
零售業(yè)營銷策劃方案篇一
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說,,僅僅是一個(gè)小節(jié)日,,兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),因此,,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,,主要以商品促銷為重點(diǎn),來達(dá)到銷售的目的,。 一,、活動(dòng)時(shí)間:6月16日—6月20日
健康老爸
活動(dòng)一、扮靚父親,,重返年輕
■ 商品選擇
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,,以下商品謹(jǐn)供參考:
1、食品類:啤酒,、飲料,、滋補(bǔ)品,、保健品等,;
2、日用類:西服,、襯衫,、領(lǐng)帶、皮鞋,、手表,、手機(jī)、剔須刀,、體育用品,、高檔禮品等;
3,、煙酒類,。
■ 商品特賣
由采購部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售:
1、讓父親更瀟灑:西服,、襯衫,、領(lǐng)帶、皮鞋,、手表,、手機(jī),、剔須刀等特賣;
2,、讓父親更健康:啤酒,、飲料、滋補(bǔ)品,、保健品,、體育用品等特賣;
3,、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣,;
■ 商品促銷
1、要求采購部洽談供應(yīng)商,,爭取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折,、買贈(zèng)活動(dòng),如買空調(diào)送毛巾被,、買西服送領(lǐng)帶,、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等,;
■ 商品陳列
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,,針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的,。
活動(dòng)二,。“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽
活動(dòng)地點(diǎn):繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái),;獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗
活動(dòng)內(nèi)容:
父親節(jié)即將來臨,,為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝,用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們,。如: “健康老爸”,、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等,。進(jìn)行評(píng)選后,,我們從中 評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲),,畫體風(fēng)格不限,。6/5———6/12為作品收集期,6/13為作品評(píng)選期,,6/14———6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期,,6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):1名 價(jià)值300元的禮品
二等獎(jiǎng):1名 價(jià)值100元的禮品
三等獎(jiǎng):2名 價(jià)值 50元的禮品
紀(jì)念獎(jiǎng):46名 精美禮品一份
活動(dòng)三,?!扒墒掷习帧笔职兆颖荣?/p>
活動(dòng)時(shí)間:6/16 15:00—17:00
活動(dòng)地點(diǎn):正門外淑女屋旁
報(bào)名方式:xxxxx
活動(dòng)內(nèi)容:
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,,年齡不限,限報(bào)50隊(duì),。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),,包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,,所包粽子參賽者可帶走,。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
冠軍:1名 價(jià)值300元的禮品
亞 軍:2名 價(jià)值100元的禮品
季軍:3名 價(jià)值 50元的禮品
參與獎(jiǎng):44名 精美禮品一份
活動(dòng)四?!坝赂依习帧昂档佚堉郾荣?/p>
活動(dòng)時(shí)間:6/17 10:00—12:30
活動(dòng)地點(diǎn):iy西側(cè)櫥窗
活動(dòng)內(nèi)容:
舉辦旱地龍舟比賽,。在端午節(jié)這天,,自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎,?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎,?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽,。參賽隊(duì)伍組成:康師傅一支隊(duì)伍,,觀眾三支隊(duì)伍,春熙路街道辦兩支隊(duì)伍,。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份
活動(dòng)五,。父子闖關(guān)趣味賽
活動(dòng)時(shí)間:6/17 15:00—17:30
活動(dòng)地點(diǎn):1f正門
活動(dòng)內(nèi)容:
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,,限報(bào)30隊(duì),。比賽分為:父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備),、你做我猜——父子默契大考驗(yàn),,真情傳遞,。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,,比賽采用計(jì)分制,根據(jù)部分評(píng)出冠,、亞,、季軍。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
冠軍:1名 價(jià)值400元的禮品
亞 軍: 1名 價(jià)值200元的禮品
季軍:2名 價(jià)值100元的禮品
參與獎(jiǎng):26名 精美禮品一份
零售業(yè)營銷策劃方案篇二
一,、促銷活動(dòng)時(shí)間
20__年_月_日-20__年_月_日(共_天)
二,、活動(dòng)主題
__迎新,半價(jià)返還
三,、活動(dòng)內(nèi)容
主要活動(dòng):__迎新半價(jià)返還
1,、_天中一天半價(jià)返還:即在_天中隨機(jī)抽出一天,對(duì)當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,,以消費(fèi)兌換券的方式返還,。
2,、單張購物小票返還金額不超過5000元。
3,、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。
4,、_月_日(初一)開始,,至_月_日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券。
5,、購物券必須在_月_日之前消費(fèi),,逾期無效。
6,、家電,、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示)。
可行性:七天中抽取一天100%返還,,相當(dāng)于全場折;50%返還,,相當(dāng)于全場折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),,因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低,。
輔助活動(dòng)
1、男女裝特賣場,。
2,、兒童商場購物送圖書。
3,、廠方促銷活動(dòng),。
四、活動(dòng)推廣
1,、報(bào)紙廣告,。
2、電臺(tái)廣告,。
3,、現(xiàn)場橫幅。
4,、現(xiàn)場彩燈,。
零售業(yè)營銷策劃方案篇三
迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥
20xx年12月24日—1月15日
第一階段 促銷階段
第一部分 “迎新三步曲”
第一曲:
(一)主題:圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
(二)時(shí)間:20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)
(三)促銷內(nèi)容:不叮購不停
活動(dòng)期間,商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品,,限時(shí)購買,。(商品最好可以低于4折以下)
操作辦法:
①、活動(dòng)期間,,當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,,即意味著限時(shí)購物活動(dòng)的開始,,當(dāng)聽到“叮”的提示音時(shí),,限時(shí)購物活動(dòng)則結(jié)束,。
②、購物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂,,每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同,,要根據(jù)賣場即時(shí)顧客情況而定。
③,、每個(gè)時(shí)間段的購物時(shí)間為10分鐘,。
④、當(dāng)限時(shí)購物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí),,參與活動(dòng)的指定品牌購物活動(dòng)必須結(jié)束,,不得以任何原因進(jìn)行拖延。
⑤,、活動(dòng)由24日晚18時(shí)開始,,當(dāng)日限時(shí)購時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。
⑥,、部分不參加活動(dòng)專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí),。
⑦、活動(dòng)期間vip卡停止使用,。
⑧,、顧客參與限時(shí)購物活動(dòng)所購商品,營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣,。
⑨,、活動(dòng)時(shí)所購商品不退不換。
(四)文娛內(nèi)容:
圣誕狂歡夜
把酒賀新年:12月24日當(dāng)天,,所有來店的顧客無論購物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20:00開始的喝啤酒大賽,,大賽產(chǎn)生的冠、亞,、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份,。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)
第二曲:
(一)主題:盛世星光閃耀四周年慶 縱情回報(bào)顧客情
(二)時(shí)間:20xx年12月27日—12月28日
(三)促銷內(nèi)容:
1,、打折:活動(dòng)期間,,全場商品全部打折出售,折扣方案由各專柜自行制定,。(方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營部)
2,、換購:活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動(dòng)
a,、 滿100—30顧客,,加1可換購x美佳居價(jià)值3精美米箱一個(gè);
b,、 滿300—60,,加2可換購x美佳居價(jià)值5高檔浴巾一條;
c、 滿600—90,,加3可換購x美佳居價(jià)值8x米奇套巾一套;
d,、 滿900—200,,加7可換購x美佳居價(jià)值13高級(jí)拖布一把;
e,、 滿300以上,,加15可換購x美佳居價(jià)值42純毛地毯一張,。
3,、換購方法及地點(diǎn)
①,、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái),,由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款,,再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后,,方可領(lǐng)取換購商品,。
② 券不可兌換現(xiàn)金,。
③ 換購券三日內(nèi)有效,。
④ 換購商品不予退換,。
⑤ 單張換購券只能換購一件商品,。
⑥ 換購商品不兼得。
⑦ 換購金額零頭不計(jì)算在內(nèi),。
4,、退換貨
①,、退貨時(shí),,需將換購商品一并退回,,同時(shí)返還換購附加金額,。
②、換貨時(shí),,需根據(jù)最后實(shí)際購物金額重新,,換購商品,同時(shí)添加或退領(lǐng)換購附加金額,。
③ ,、退貨時(shí),如顧客不愿退回?fù)Q購商品或換商品已使用,、損壞,,可按換購商品零售價(jià)格購賣。
④ ,、換貨時(shí),,如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞,,可按換購商品零售價(jià)格購賣,,同時(shí)按最后實(shí)際購物金額,換購相應(yīng)的換購商品,。
5,、部分不參加活動(dòng)的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識(shí)。
6,、活動(dòng)期間vip卡停止使用,。
(四)文娛內(nèi)容:
1、自20xx年12月24日活動(dòng)開始之日起,,凡是12月28日出生的顧客,,只要您在購物,無論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè),。(憑本人身份證領(lǐng)取)
2,、12月28日店慶日當(dāng)天14:00,商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日,,全場熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒),、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》;各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客,與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻,。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供)
3,、12月28日晚,商城全員將參加與電視xxx推出的《生活大擂臺(tái)—商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐,。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附)
第三曲:
(一)主題:四海祥云降福來 新年豪禮送不停
(二)時(shí)間:20xx年12月29日—1月15日
(三)促銷內(nèi)容:活動(dòng)期間,,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿50顧客,可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份,。
第二部分 “店慶四吉祥”
(一) 平安是福 果色添香:活動(dòng)期間,,前5來店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋果一個(gè)。(在正門領(lǐng)取)
(二) 歲月年輪 承載輝煌:活動(dòng)期間,,凡購物滿5以上的顧客可獲贈(zèng)《萬隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè),。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)
(三) 啟福迎祥 帶福回家:活動(dòng)期間,,凡累計(jì)購物滿30以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張,。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張)
(四) 舉杯闔家歡:活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿80以上的顧客可獲贈(zèng)“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)
第二階段 店慶文化活動(dòng)階段
店慶晚會(huì)方案
(一)主題:慶祝商城四周年店慶答謝酒會(huì)
(二)時(shí)間:20xx年12月28日15:00始
(三)內(nèi)容:
1,、 與電視xxx合推出一期《生活大擂臺(tái)》特別節(jié)目;
2,、 商城全體員工聚餐;
3、 全員k歌
一,、 報(bào)紙:xx晚報(bào)1/4版通欄
二,、 雜志:雜志1p版面
零售業(yè)營銷策劃方案篇四
世和御景居住戶數(shù)750戶,車位200個(gè),,目前只銷售64個(gè),,為了方便客戶購房車位,與建行合作,,推出車位分期付款,,促進(jìn)車位銷售。
車位營銷過程中,,為了確保實(shí)現(xiàn)車位良好的消化,,我們制定了一個(gè)適合世和御景項(xiàng)目停車位銷售的推廣策略。
1,、推廣廣告語:買車位可以分期付款啦
2,、具體策略:
制定相關(guān)促銷優(yōu)惠活動(dòng)辦法。加大優(yōu)惠力度,。
一次性付款優(yōu)惠5000元
1,、電話告知業(yè)主車位可以分期付款的信息。
2,、在小區(qū)門口設(shè)立桁架
3,、售樓部內(nèi)x展架
零售業(yè)營銷策劃方案篇五
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展,作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o法超然物外,。沒有物質(zhì)的消費(fèi),,我們無法生存,我們是一群地地道道的消費(fèi)者,。而通過對(duì)大學(xué)生超市消費(fèi)情況的調(diào)查及分析表明,,大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī)。
而每年寒暑假過后,,各大高校學(xué)生紛紛返校,,并且會(huì)購買一系列的日常生活用品,高校園區(qū)各大超市如果針對(duì)大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動(dòng)?
為迎接各高校學(xué)生返校,,本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng),,給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品,讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期,。
"新學(xué)期,,新夢(mèng)想"
20xx年9月1號(hào)-20xx年9月7號(hào)
樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
(一)價(jià)格促銷
1.特價(jià)促銷商品,,助"學(xué)"在行動(dòng)
(1)特價(jià)商品范圍
本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開展,各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,,具體商品有以下數(shù)種:
①洗漱用品:毛巾,、牙刷、漱口杯,、洗發(fā)水,、洗面奶等,。
②紙類商品:衛(wèi)生紙,、面紙等。
③食品:泡面,、餅干,、火腿腸等。
④小型電器:臺(tái)燈,、插座等,。
⑤學(xué)習(xí)用品:筆、筆記本,、文件夾,。
(2)特價(jià)幅度
本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折,。
(3)注意事項(xiàng)
本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要"高要求,、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)",禁止出現(xiàn)"特價(jià)不特"的情況,。
(二)趣味促銷
促銷期間,,雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動(dòng)期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué),,每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒,、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購物卡1張)一份,。
2,、第二重好禮
(1)活動(dòng)對(duì)象
凡于活動(dòng)第一天來我超市購物的學(xué)生,單張小票滿50元,,即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng),。
(2)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)第一天全天8:00-22:00,隨到隨抽
(3)活動(dòng)規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),,在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,,球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品,。
(4)活動(dòng)流程:顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋"已兌獎(jiǎng)"的章,。
零售業(yè)營銷策劃方案篇六
隨著月餅銷售高峰期來臨,,各酒店月餅銷售進(jìn)入了白熱化的狀態(tài),成為酒店總經(jīng)理及員工每年的一道關(guān)卡,。作為酒店業(yè),,經(jīng)營是主體,而類似于中秋月餅,、端午粽子之類的銷售策劃,,均為附屬增收方式,是根據(jù)市場情況可調(diào)整的?,F(xiàn)在的業(yè)主方,,完全不了解市場的變化,每年給總經(jīng)理制定呆板的月餅銷售數(shù)量,,導(dǎo)致員工及管理層人心惶惶,,員工流失率過大,得不償失,。
20xx年,,筆者所在的酒店同時(shí)有銷售任務(wù),但量非常少,,編內(nèi)人員近800人,,另有數(shù)量不少的編外人員,僅銷售2100盒,,按照部門自行消化,,不設(shè)定個(gè)人死任務(wù),加大對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì),,公司有微利的方式進(jìn)行,,后期筆者酒店不僅全額完成任務(wù),并且超過任務(wù)數(shù)的一倍,,員工感覺輕松,,公司同樣獲利。
筆者將過去的方案全部呈現(xiàn)出來,,是希望在月餅銷售來臨的旺季,,合理制定銷售任務(wù),勿本末倒置,,推動(dòng)全員銷售月餅,,忘記了服務(wù)的重要性。
【20xx年度月餅銷售方案事宜】
隨著中秋節(jié)日趨臨近,,酒店的月餅銷售也將啟動(dòng),,因酒店去年剛開業(yè)無月餅銷售記錄數(shù)據(jù),只能根據(jù)今年市場預(yù)測及過往經(jīng)驗(yàn),,確定本年度月餅銷售方案,。
【總 目 標(biāo)】
計(jì)劃銷售任務(wù)30萬(除掉各部門提成后),,按照目標(biāo)2100盒推進(jìn)
【任務(wù)分解】
市場營銷部:400盒(七星伴月100盒,五仁或白蓮蓉200盒,,蛋黃蓮蓉100盒)
會(huì)員客戶部:200盒(七星伴月50盒,,五仁或白蓮蓉100盒,蛋黃蓮蓉50盒)
采購部:300盒(七星伴月300盒)
房務(wù)部:200盒(七星伴月50盒,,五仁或白蓮蓉100盒,,蛋黃蓮蓉50盒)
中餐部:600盒(七星伴月150盒,五仁或白蓮蓉300盒,,蛋黃蓮蓉150盒)
娛樂部:200盒(七星伴月50盒,,五仁或白蓮蓉100盒,蛋黃蓮蓉50盒)
水療部:200盒(七星伴月50盒,,五仁或白蓮蓉100盒,,蛋黃蓮蓉50盒)
合計(jì):2100盒
【贈(zèng)送部分】
政府單位:200盒
銷售排行:200盒(消費(fèi)排行前100名單位,,每單位送2盒)
關(guān)系單位:100盒
總辦成員:10盒/人贈(zèng)送給客戶(具體名單另附),,小計(jì)110盒
員工月餅:編內(nèi)780盒,dj140盒,,推廣員150盒,,中醫(yī)技師180盒,小計(jì)1150盒(經(jīng)理級(jí),、主管級(jí)發(fā)四個(gè)裝蛋黃蓮蓉)
備注:
政府單位由總辦統(tǒng)計(jì),、總經(jīng)理、副總經(jīng)理,、采購總監(jiān),、對(duì)外工作部門統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確數(shù)字,報(bào)總辦夏子帆,,轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)統(tǒng)一采購,。
銷售排行單位由市場營銷部核查各部門消費(fèi)排行,統(tǒng)一數(shù)據(jù)交財(cái)務(wù),。
關(guān)系單位由董事長交代,,轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部門統(tǒng)計(jì)。
【品種設(shè)置】
月餅種類,、門市售價(jià),、銀行卡、現(xiàn)金6折,、會(huì)員卡7折
七星伴月(8個(gè)裝),、328元、元,、元
金華火腿五仁(4個(gè)裝),、228元,、元、元
雙黃白蓮蓉(4個(gè)裝),、218元,、元、元
蛋黃蓮蓉(4個(gè)裝),、138元,、元、元
備注:原則上要求用現(xiàn)金和銀行卡買單,,客戶要求會(huì)員卡買單時(shí),,公司按照原價(jià)的7折收取
【出品采購】
1、出品工作由采購部門對(duì)外統(tǒng)一采購,,暫時(shí)不考慮中餐廳自行制作,。
2、數(shù)量:見附表一
【企劃工作】
月餅盒設(shè)計(jì)工作,,按預(yù)定計(jì)劃完成月餅的印刷制作工藝,。
制作宣傳豎幅,安排在外墻懸掛,,主題突出“明月千里慶團(tuán)圓,,佳節(jié)美景賀中秋”,內(nèi)容為月餅促銷內(nèi)容,。
設(shè)計(jì)制作宣傳單張5000份,,主要內(nèi)容為月餅相關(guān)信息,用于銷售人員外出洽談及店內(nèi)房間宣傳使用,。
市場營銷部設(shè)計(jì)月餅銷售預(yù)定單,,交企劃部統(tǒng)一印刷,格式需靈活,,便于來年使用,。
制作月餅券3000張。
【優(yōu)惠政策】
酒店散客預(yù)定:大堂點(diǎn)計(jì)入公司賬,,按門市價(jià)銷售,,團(tuán)隊(duì)客人銷售必須到總辦申請(qǐng),方可給予8折優(yōu)惠,。
各部門月餅銷售,,原則上不提供發(fā)票,對(duì)需要出具發(fā)票的單位,,統(tǒng)一出具餐飲或客房發(fā)票(會(huì)員卡前期已一次性支付發(fā)票,,購買月餅不開發(fā)票)。
月餅銷售工作完成后,,各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部,,根據(jù)款項(xiàng)收回速度10月份完成核算工作,,財(cái)務(wù)單獨(dú)出具報(bào)表報(bào)總辦核算實(shí)際利潤。
【銷售方式】
1,、8月5日以任務(wù)數(shù)量將月餅券發(fā)到各任務(wù)銷售部門的主要負(fù)責(zé)人,,由部門負(fù)責(zé)人自行安排對(duì)外銷售。
2,、市場營銷部,、會(huì)員客戶部可在任意收銀點(diǎn)銷售月餅,但必須與收銀員核對(duì)清楚,。
2,、購買時(shí)統(tǒng)一在收銀臺(tái)支付欠款,各部門自行統(tǒng)計(jì)日銷售數(shù)量,,當(dāng)日與收銀核對(duì),,收銀臺(tái)每天單獨(dú)制作報(bào)表交稽核。
【領(lǐng)取方式】
1,、憑票到銷售部門,,由銷售者本人協(xié)同客人前往酒店大堂(現(xiàn)精品店位置)負(fù)責(zé)領(lǐng)取,房務(wù)部安排專人看管領(lǐng)取點(diǎn)及發(fā)放月餅,。
2,、各部門可自行在本部門設(shè)立月餅領(lǐng)取點(diǎn)備倉,需要月餅備倉的部門從房務(wù)部開具借條借出月餅自行保管,。
3、財(cái)務(wù),、采購?fù)瑫r(shí)做好統(tǒng)計(jì)工作,,不夠的餅盒及時(shí)采購。
【獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)】
1,、任務(wù)內(nèi)銷售:各部門領(lǐng)取任務(wù)指標(biāo)后,,未按照指標(biāo)完成額定任務(wù),倒扣部門負(fù)責(zé)人工資20%,。
2,、銷售獎(jiǎng)勵(lì):公司統(tǒng)一按照凈售價(jià)回收款項(xiàng),超出部分即為部門提成款,。
【相關(guān)事項(xiàng)】
月餅盒和券制作按照企劃工作內(nèi)容按期完成,。
廣告豎幅8月份(慶典廣告后)完成。
網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)將月餅門市價(jià)及折扣價(jià)寫入系統(tǒng),,部分特殊價(jià)格無法電腦打單時(shí),收銀臺(tái)采用手工單方式,。
8月10日后開始領(lǐng)取月餅。
9月30日(中秋節(jié)第二日)截止月餅領(lǐng)取,。
對(duì)賬表。
零售業(yè)營銷策劃方案篇七
一,、活動(dòng)說明:
本方案圍繞元旦,、春節(jié)、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開,,通過大力度的商品促銷,、文化營銷,、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳,實(shí)現(xiàn)客流和銷售的提升,,確保月度經(jīng)營指標(biāo)的達(dá)成,。
二、活動(dòng)內(nèi)容
第一檔:元旦檔
1,、主題:20__新年當(dāng)頭炮
2,、時(shí)間:1月1日—1月11日(共11天)
:8p140個(gè)sku48000份。12月23日拍照,,12月24日—26日設(shè)計(jì),12月27日定稿,,12月28—29日印刷,,12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品,、清潔用品、生鮮食品
扮靚新家迎新年
活動(dòng)期間,,家居清潔用品、新年飾品集中陳列,。清潔系列:吸塵器,、掃帚、垃圾袋,、毛球刷、家具護(hù)理液,、地板臘,、洗衣液、油污凈等,。新年飾品:龍年玩具、福貼,、剪紙,、掛件等,。
鍋碗瓢盆協(xié)奏曲
活動(dòng)期間,鍋具,、各種規(guī)格碗、碟,、盤,、匙、筷,、盆集中陳列,,統(tǒng)一氛圍裝飾。
冬裝大出清
冬季棉服,、外套、保暖內(nèi)衣全場出清,超低折扣,。
第二檔:會(huì)員檔
1,、主題:會(huì)員歲末大回饋
2,、時(shí)間:1月12日—1月25日(共14天)
:8p140個(gè)sku48000份。12月23日拍照,,12月24日—26日設(shè)計(jì),12月27日定稿,,12月28—29日印刷,,12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品,、清潔用品、生鮮食品
會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)
活動(dòng)期間,,凡在__超市各門店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng),。單人單票限參加一次,。單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
特等獎(jiǎng):2名,各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái);
一等獎(jiǎng):50名,,各獎(jiǎng)名牌電飯煲一臺(tái);
二等獎(jiǎng):100名,,各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè);
三等獎(jiǎng):3000名,各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,。
感恩會(huì)員歲末大回饋
活動(dòng)期間,,__超市各門店同步推出全品類萬種會(huì)員抄底價(jià)商品,,high翻全場,引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠,,優(yōu)惠僅三天,不來要后悔喲!感謝會(huì)員朋友一年來的支持和厚愛,。
第三檔:春節(jié)檔
1、主題:金羊紅火年禮享___
2、時(shí)間:1月26日—2月18日(共24天)
:24p480個(gè)sku48000份,。12月29日拍照,,12月30日—1月3日日設(shè)計(jì),,1月4日定稿,,1月5日—8日印刷,1月9日—10日發(fā)放,。主推商品:年貨禮盒、春節(jié)家宴用品,、新年用品
4,、年貨禮品一條街
團(tuán)購最快樂,快來___,。精品年貨,,最全最實(shí)惠,最大
讓利,,給您貼心一站式滿意服務(wù)。
5,、購物送福,、福氣多多
活動(dòng)期間,,超市內(nèi)一次性購物每滿48元即可獲贈(zèng)“?!弊忠粚?duì)或“紅包”一對(duì),,多買多贈(zèng),每人次最多限贈(zèng)5對(duì),。
6、福樂多龍年小廟會(huì)(各門依據(jù)情況選擇時(shí)間段和項(xiàng)目)
1月23日—2月6日(初一至十五)期間,,來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品,更有龍年小廟會(huì)豐富多彩的節(jié)目等著您,,好吃好玩又好看!
冰糖葫蘆滿場賣:售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣,如有可能穿著小二古裝進(jìn)行,。
趣味滾鐵環(huán):每隔2米高一障礙物,共設(shè)6組,,一次性連貫滾鐵環(huán)通過障礙物即為獲勝,,顧客憑小票參與,獲勝者即贈(zèng)小禮品一份,。
趣味折紙:賣場設(shè)桌,、椅、a4紙及場地,,場地上空設(shè)懸掛掛架、細(xì)線等,,顧客可隨意參加折紙,折紙可做紙飛機(jī),、紙船,、千紙鶴等,樣式不限,。每人限折一張,折完后可填寫新年寄語,,優(yōu)秀作品進(jìn)行現(xiàn)場懸掛展示。
水杯吹球:賣場設(shè)桌子2張,,裝滿水的水杯10個(gè)連排成一條線,,放置乒乓球一個(gè),顧客憑小票參與,參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過10個(gè)杯子即可獲勝,。獲勝者贈(zèng)小禮品一份,。
踢毽子:顧客憑小票參與,連續(xù)單腳踢20個(gè)以上即可獲贈(zèng)小禮品一份,。
貼鼻子:各店設(shè)一沒鼻子的卡通小丑形象,由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子,,貼對(duì)者獲贈(zèng)禮品一份,每人限時(shí)一分鐘,。
我當(dāng)小老板:年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加,,在指定場地可現(xiàn)場售賣自帶學(xué)習(xí)用品,、玩具等物品,。
小小理貨員:年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加,隨賣場內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動(dòng)2小時(shí),。參與者獲贈(zèng)紀(jì)念品一份。
三,、活動(dòng)宣傳
元旦檔:
1,、店內(nèi)氛圍
賣場入口主題橫幅
主通道燈籠裝飾
堆頭商品吊牌,、圍擋
2,、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)
晚報(bào)半版:12月31日
信息半版:12月30日(半版)
手機(jī)短信:1月1日(10萬條)
春節(jié)檔:
1、店內(nèi)氛圍
賣場入口主題橫幅
超市入口拱門
堆頭商品吊牌,、圍擋
2、媒體宣傳
手機(jī)短信:1月25日(10萬條)
元宵檔
1,、店內(nèi)氛圍
賣場入口主題橫幅
堆頭商品吊牌、圍擋
四、活動(dòng)分工
(一)采購部
1.負(fù)責(zé)dm的選品及談判,、校稿及費(fèi)用收取。
(二)門店
1.負(fù)責(zé)dm的發(fā)放,。
2.負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的人員及組織實(shí)施,。
3.負(fù)責(zé)各項(xiàng)現(xiàn)場氛圍的具體營造。
4.負(fù)責(zé)龍年小廟會(huì)活動(dòng)的組織籌備實(shí)施,。
(三)營銷部
1.負(fù)責(zé)dm的設(shè)計(jì)印刷,。
2.負(fù)責(zé)各項(xiàng)營銷活動(dòng)的組織籌備,。
3.負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場氛圍的營造,。
零售業(yè)營銷策劃方案篇八
一、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象,,擴(kuò)大知名度。
二,、活動(dòng)時(shí)間
依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排
三、活動(dòng)方式
打折,、買贈(zèng),、義賣
四,、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷期間,,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠,。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張,。
3,、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二
本店開展老年人保健品義賣活動(dòng),,所得利潤全部捐于貧困基金,,用于無錢就醫(yī)同胞,。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。
五,、活動(dòng)宣傳
零售業(yè)營銷策劃方案篇九
根據(jù)公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃,,提升市場銷售人員的專業(yè)技能,,強(qiáng)化市場管理,,提高企業(yè)市場占有率,,增強(qiáng)企業(yè)在市場中的競爭能力,,特制定公司銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃。
因?yàn)槟壳盃I銷團(tuán)隊(duì)成員大部分為新員工和剛畢業(yè)的大學(xué)生,。所以培訓(xùn)計(jì)劃設(shè)計(jì)為四個(gè)步驟,。培訓(xùn)的第一步,,從信念,、價(jià)值觀和目標(biāo)規(guī)劃進(jìn)行教育,糾正剛?cè)肼毴藛T的就業(yè)觀念和職業(yè)理念,。只有在爭取的觀念引導(dǎo)下,員工才愿意配合企業(yè)才能認(rèn)同企業(yè),。第二步培訓(xùn)從企業(yè)是什么角度進(jìn)行教育引導(dǎo),,人到了一個(gè)陌生的環(huán)境就會(huì)感到恐懼,我們從企業(yè)理念,、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)文化等方面進(jìn)行教育引導(dǎo),。當(dāng)然這些不單只體現(xiàn)在培訓(xùn)上,我們還需要的是經(jīng)常跟員工進(jìn)行溝通和關(guān)心,,讓他們真切的認(rèn)同企業(yè)。同時(shí)講述企業(yè)所在環(huán)境產(chǎn)品的市場潛力讓員工感覺到自己到了一個(gè)有前景有未來的公司,,而自己銷售的產(chǎn)品是有生命力的產(chǎn)品。第三步,,當(dāng)員工了解了公司是什么的時(shí)候,,就應(yīng)該讓他們明白自己是什么角色,明確他的工作崗位,,相關(guān)的公司制度,,讓員工明白在這家公司我可以做什么,什么不可以做,。第四步員工需要明白的是如何開展自己的工作,,這時(shí)候企業(yè)需要針對(duì)性的進(jìn)一步明確公司可以有哪些支持,有哪些工具,,產(chǎn)品的知識(shí)和行業(yè)知識(shí),,加強(qiáng)員工的基本銷售技能、禮儀,、溝通能力等基本的銷售知識(shí),,讓員工能夠開展工作。
在企業(yè)內(nèi)部理論知識(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行的培訓(xùn),,其培訓(xùn)項(xiàng)目主要包括如表所示的7個(gè)
1,、新進(jìn)銷售員入職培訓(xùn)理論知識(shí)經(jīng)考核合格后,后續(xù)步入市場熟悉階段,,公司安排資深的銷售精英,,一對(duì)一培訓(xùn),同時(shí)填寫《銷售員動(dòng)態(tài)表》,,以便了解新銷售員的動(dòng)向,;
2、培訓(xùn)期為7天,,培訓(xùn)過程當(dāng)中,,對(duì)新銷售員的職業(yè)形象、人際關(guān)系處理、工作動(dòng)機(jī),、團(tuán)隊(duì)精神,、計(jì)劃能力、現(xiàn)場應(yīng)變能力,、服務(wù)意識(shí)、機(jī)靈性,、溝通能力,、學(xué)習(xí)能力等進(jìn)行評(píng)估,并每周如實(shí)填寫《實(shí)習(xí)銷售員評(píng)估表》,,評(píng)估不合格者,,給予辭退處理。
3,、評(píng)估合格人員給予正式試用,。同時(shí)安排到車間熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)流程、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等實(shí)際操作,。培訓(xùn)期7天,,由生產(chǎn)部安排專人負(fù)責(zé)。
4,、車間實(shí)習(xí)考核通過后,,公司將制定區(qū)域進(jìn)行市場拓展實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)期為3—6個(gè)月,。在此期間,,銷售副總要定期的對(duì)該銷售員進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo)、輔導(dǎo),,并提供一定的業(yè)務(wù)拓展幫助,。
5、實(shí)習(xí)期被評(píng)定合格者,,納入正式銷售員編制,。正式銷售員在后續(xù)工作方面,如不能完全勝任工作,,可由人力資源部進(jìn)行調(diào)換工作安排,。
1、每項(xiàng)培訓(xùn)完成后,,通過對(duì)參訓(xùn)人員的出勤統(tǒng)計(jì),,課堂表現(xiàn),反饋意見表進(jìn)行初級(jí)考核,?!秵T工培訓(xùn)記錄卡》在考核結(jié)果一欄,設(shè)“優(yōu)、良,、及格,、差”四個(gè)級(jí)別,被評(píng)“差”者需重新學(xué)習(xí)或類似的培訓(xùn)課程,。
2,、根據(jù)內(nèi)容的不同,設(shè)計(jì)筆試,、現(xiàn)場實(shí)操等考核方式,,由銷售部及相關(guān)部門對(duì)參訓(xùn)人員進(jìn)行考核,考核通過后方為培訓(xùn)完成,,并將每次考核結(jié)果進(jìn)行記錄,;考核未通過者需進(jìn)行補(bǔ)考,二次考核不過者予以解雇處理,。
3,、培訓(xùn)完成后填寫《員工培訓(xùn)記錄卡》對(duì)員工的培訓(xùn)成績、表現(xiàn)進(jìn)行記錄,,作為加薪,、提升的考核標(biāo)準(zhǔn)。
培訓(xùn)檔案建立到個(gè)人,,將培訓(xùn)的總結(jié)和結(jié)束后填寫完畢的《培訓(xùn)考核表》,、《培訓(xùn)效果調(diào)查表》等歸入員工的個(gè)人檔案中,完善員工個(gè)人檔案的建立,。
1,、銷售員動(dòng)態(tài)表
2、實(shí)習(xí)銷售員評(píng)估表
3,、員工培訓(xùn)記錄卡
4,、培訓(xùn)效果調(diào)查表
1、本培訓(xùn)計(jì)劃由人力資源部負(fù)責(zé)實(shí)施,;
2,、本培訓(xùn)計(jì)劃從20xx年1月1日?qǐng)?zhí)行。
零售業(yè)營銷策劃方案篇十
前期準(zhǔn)備工作
一,、活動(dòng)日期,、期限的確定。( 月 日~ 日)以1~3天為佳,。
二,、開業(yè)活動(dòng)形式、目的:
美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演,,歌舞表演與服務(wù)咨詢,、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售,、美容院經(jīng)營項(xiàng)目推廣相結(jié)合,提升美容院整體形象及知名度,,吸引新客源,,穩(wěn)定老客戶,增加營業(yè)額,。
三,、活動(dòng)主題:開業(yè)慶典大酬賓,歌舞表演秀,。
四,、獎(jiǎng)勵(lì)辦法:消費(fèi)滿100元送50元,抽獎(jiǎng),、小禮品贈(zèng)送、現(xiàn)場提問小獎(jiǎng)品,。
1,、消費(fèi)滿100元送50元代金券,開業(yè)事務(wù)繁多,,這樣的方法操作簡單,,給顧客的實(shí)惠明確。
2,、如果不考慮100送50的方案,,也可針對(duì)性制定。如:消費(fèi)滿100,,送包月美容,。滿200元,送價(jià)值100元的產(chǎn)品等,。
3,、贈(zèng)送力度分析,對(duì)于產(chǎn)品,,100元有50元利潤,,贈(zèng)送的50元如果購買產(chǎn)品,依然有25元利潤,,100元實(shí)際贈(zèng)送25元,,約等于產(chǎn)品打七折,如果是顧客用代金券消費(fèi)服務(wù),,則利潤空間還要大,。
4、代金券設(shè)計(jì):贈(zèng)送券分美容代金券和美發(fā)代金券,,面值分50,、30,、10元不等。代金券不記名,,不掛失,,蓋章有效,只能單人消費(fèi),,消費(fèi)不累積,,比如50元券,如果消費(fèi)40元,,不找零,,如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品,則需要另加錢,。
贈(zèng)送技巧:先送(多送)大面值券,,后送(少送)小面值券。
比如:顧客買800元產(chǎn)品,,贈(zèng)送400元,,則送50元7張,30元1張,,10元2張,。
這樣50元的券,很難有適合價(jià)位的消費(fèi),,顧客不是舍去一部分,,就是需要多加錢消費(fèi),有利于美容院,。
5,、小禮品贈(zèng)送:開業(yè)酬賓期間,每位消費(fèi)顧客均贈(zèng)送一份精美小禮品,,3~10元即可,,如梳子、小化妝鏡,、便攜化裝包,、香皂、牙膏,、洗發(fā)水,、沐浴露、雨傘,、小飾品均可考慮,。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品,以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳,。如力士香皂,、高露潔牙膏等,。
6、現(xiàn)場提問小獎(jiǎng)品,,同贈(zèng)送小禮品,。
7、抽獎(jiǎng):開業(yè)酬賓期間,,每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎(jiǎng),。
(1)設(shè)1等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套,。
(2)設(shè)2等獎(jiǎng)2名,,獎(jiǎng)價(jià)值280元的眼部護(hù)理套1套。
(3)設(shè)3等獎(jiǎng)3名,,獎(jiǎng)價(jià)值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目
(4)紀(jì)念獎(jiǎng)若干,,比例可考慮為20%左右,獎(jiǎng)品同贈(zèng)送的精美小禮品,。
零售業(yè)營銷策劃方案篇十一
①市場龐大,,20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)億元,且每年以的速度增長,,預(yù)計(jì)20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。
②我國乙肝攜帶者達(dá)億,,約占總?cè)丝诘?0%,,目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。
①競爭日益激烈,,產(chǎn)品同質(zhì)化,,促銷活動(dòng)四處充斥,炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化,。
②藥品管理法規(guī)的深入實(shí)施,,嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間,廣告宣傳受限,,大型活動(dòng)外聯(lián)吃緊,。
③雖然多數(shù)患者服藥時(shí)間較長,說服難度增加,,但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望,,對(duì)新產(chǎn)品需求迫切,這一點(diǎn)決定肝藥市場仍有很大的操作價(jià)值,。
①肝藥銷量持續(xù)增長,,順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長趨勢(shì)。
②在肝病研究領(lǐng)域,,短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)替代品,,療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn),。
③消費(fèi)者日趨理性,促銷活動(dòng)魅力日減,,零售終端日趨活躍,,但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵。
肝藥市場經(jīng)過多年的炒做,,消費(fèi)者也由過去的沖動(dòng)消費(fèi),,逐步向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,不再只是依賴于廣告和價(jià)格,,他們更多關(guān)注服務(wù)和療效,。
護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費(fèi)者的這種需求,如何在市場上開疆拓地,,分得一塊蛋糕,,只有在營銷模式上創(chuàng)新,在服務(wù)上創(chuàng)新,,以區(qū)別于同類產(chǎn)品,,讓消費(fèi)者在肝藥市場看到一個(gè)全新的形象,一個(gè)值得信賴的形象,。
而會(huì)議營銷,,即數(shù)據(jù)庫營銷,作為近年來悄然興起的營銷模式,,正以其低投入,,高產(chǎn)出的優(yōu)勢(shì),讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡,。
1,、會(huì)議營銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料,有針對(duì)性的進(jìn)行推廣和促銷,,這樣不但可以很好的控制費(fèi)用的支出,,與傳統(tǒng)營銷方式相比,產(chǎn)品推廣更有效率,,而且服務(wù)問題也容易解決,。
2、傳統(tǒng)的營銷活動(dòng),,運(yùn)用電視,、報(bào)紙、電臺(tái)等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣,,而會(huì)議營銷不顯山,、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行,,從而避免與競品的正面交鋒,,由于和目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的有效溝通,,拉近了雙方的距離,增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠度,,同時(shí),,也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。
會(huì)議營銷的這種特點(diǎn),,如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合,,互為支撐,取長補(bǔ)短,,融合在一起,,各司其職,遙相呼應(yīng),,不但會(huì)增強(qiáng)品牌知名度,,而又較低調(diào)的切入市場,規(guī)避了外聯(lián),、競品等的正面沖突,。
因此,護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心(名單收集和名單運(yùn)用),,以小型公益活動(dòng)為手段,,以重點(diǎn)零售終端為基點(diǎn),以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營銷模式,。
核心:“2+3工程”
兩個(gè)基本點(diǎn):
通過不間斷的社區(qū)活動(dòng),,搜集名單進(jìn)而會(huì)議營銷。
終端分為硬終端和軟終端,,合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系,,搜集名單,,進(jìn)行會(huì)議營銷,。
1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員,;
2,、“1+1”貼心服務(wù),即一對(duì)一的溝通服務(wù),。要做到對(duì)目標(biāo)名單的透徹了解,,從情感上入手,進(jìn)行會(huì)前溝通,;多為對(duì)方著想,,進(jìn)行貼心的售后服務(wù);
3,、“1+n”活動(dòng),,即每個(gè)月要舉辦一次有主題的推廣會(huì)議,,要舉辦n次小型推廣活動(dòng);每個(gè)推廣人員一次活動(dòng)要能夠邀請(qǐng)到n個(gè)(5——8)名單,。
護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是:多渠道宣傳,,搜集盡量多的名單,運(yùn)用會(huì)議,,促成銷售,。
社區(qū)活動(dòng)的重點(diǎn)是居委會(huì)、老年活動(dòng)中心,、老年娛樂中心等,,同時(shí),社區(qū)不僅指居民聚居地,,還指所有能聚人的地方,。只要利于宣傳,能夠采集有效數(shù)據(jù),,能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群,,能夠產(chǎn)生銷量。
如何開展社區(qū)活動(dòng),?是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點(diǎn),,同時(shí),也是會(huì)議營銷能否成功的關(guān)鍵,,社區(qū)活動(dòng)做的是會(huì)前的溝通,,非常重要。
1)通過社區(qū)“黑板報(bào)工程”,,建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地,。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報(bào)運(yùn)做,將會(huì)起到傳播健康知識(shí),,增強(qiáng)健康觀念,,樹立預(yù)防意識(shí)等,引起社區(qū)居民關(guān)注,,甚至引起媒體關(guān)注,,進(jìn)而取得數(shù)據(jù)。
(說明:很多社區(qū)都有黑板報(bào),,而黑板報(bào)的內(nèi)容不外乎國家政策,、法律法規(guī)、計(jì)劃生育,、通知,、健康知識(shí)等,編報(bào)的人有些是退休的,想為社區(qū)辦點(diǎn)事,,閑不住,,有些是居委會(huì)編報(bào),是任務(wù),。把這些資源有效利用起來,,效果不可估量。)
2)通過和各種活動(dòng)中心的合作,,可以舉行一些小型的公益活動(dòng),,擴(kuò)大宣傳面。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù),。
通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動(dòng),,取得第一手?jǐn)?shù)據(jù),樹立一定的知名度,,給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)好印象,。
如何運(yùn)用這些宣傳方式,是擴(kuò)大知名度,,在更廣,、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式。
終端藥店不在于多,,而在于精,。
什么是強(qiáng)勢(shì)終端?要做到兩點(diǎn),,首先是展面,,展示要生動(dòng)化,這是硬終端,;第二是軟終端,,終端推廣促銷人員要有專業(yè)性,要和店方各級(jí)人員搞好合作關(guān)系,,同時(shí)要和各類促銷人員搞好關(guān)系,。這樣的終端環(huán)境,有利于促進(jìn)銷售,,有利于搜集數(shù)據(jù),,有利于會(huì)議營銷的前期溝通,。
在宣傳上能夠做到三點(diǎn)聯(lián)動(dòng),,形成有機(jī)結(jié)合,搜集數(shù)據(jù),,進(jìn)而甄別數(shù)據(jù),,分類合理運(yùn)用。
由于肝寧運(yùn)用整合營銷方式,又以會(huì)議營銷為主線,,與目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)面的溝通較多,,這樣對(duì)人員的素質(zhì)要求就高,那么培訓(xùn)就顯得尤為重要,。
1)專職
有一定經(jīng)驗(yàn),,有醫(yī)學(xué)或者銷售背景,有一年工作經(jīng)歷,,容易溝通,,有熱情。另外,,有文藝特長的適當(dāng)招聘,。
2)兼職
醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主,他們做事認(rèn)真,,具有可塑性,。
專職人員的主要工作是組織會(huì)議、協(xié)調(diào)關(guān)系,,整理數(shù)據(jù)庫名單,,分類進(jìn)行會(huì)前溝通,在會(huì)議期間調(diào)動(dòng)氣氛,,處理各類突發(fā)事件,,保證圓滿完成每次會(huì)議,并做會(huì)后總結(jié),,提取經(jīng)驗(yàn),。
兼職人員的主要工作是會(huì)議營銷前的宣傳、推廣,,搜集數(shù)據(jù),。
護(hù)肝舒膠囊市場推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍,要想提高戰(zhàn)斗力,,培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段,。
終端要少、要精,。渠道要扁平化,。
1、終端:硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題,,展示企業(yè)實(shí)力,,起到宣傳作用;軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題,,促使形成積極的推廣氛圍,,有效建立數(shù)據(jù)庫。
2、渠道:是解決產(chǎn)品銷售通路問題,。第一是通過終端,、社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)銷售;第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù),,運(yùn)用會(huì)議營銷,。
1、掌握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料,,并從中篩選出適合條件的人,。
2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面情況,,會(huì)前溝通一定到位,,為正式開展的活動(dòng)作鋪墊。
3,、召集目標(biāo)消費(fèi)者參加會(huì)議,,進(jìn)行現(xiàn)場營銷。
會(huì)議營銷的成功與否,,在于各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié),,一般要分以下幾步:
1)溝通觀念。
2)專家講解相關(guān)知識(shí),。
3)講解產(chǎn)品知識(shí),。
4)現(xiàn)場活動(dòng),鼓動(dòng)氣氛,。
5)產(chǎn)品銷售,。
1、“1+1”貼心服務(wù),,在潛在消費(fèi)者沒有購藥的情況下,,進(jìn)行一對(duì)一的跟進(jìn)。對(duì)購藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù),。
2,、根據(jù)掌握的名單,在重點(diǎn)終端以及開展的社區(qū)活動(dòng)中,,對(duì)流失的名單進(jìn)行再次開發(fā),,再次引入會(huì)議,促成銷售,。
零售業(yè)營銷策劃方案篇十二
活動(dòng)主題:歲末完美風(fēng)暴
活動(dòng)時(shí)間:x月1日——x月x日(共17個(gè)工作日)
活動(dòng)內(nèi)容:
一,、全場商品2折起
活動(dòng)期間,全場商品2——折銷售(樓全場8折)
(金銀珠寶飾品、名表,、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見柜內(nèi)明示)
二,、購物一小時(shí) 幸運(yùn)5分鐘
2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時(shí)間,每小時(shí)抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。
1,、返款全部以贈(zèng)券(a券)形式體現(xiàn)
2,、抽獎(jiǎng)方法:10:10分抽取9:00——10:00時(shí)間段,11:10分抽取10:01分——11:00時(shí)間段,以此類推,晚間20:00——21:00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場時(shí)間順延,請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備,。
3,、抽獎(jiǎng)地點(diǎn):6樓營銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場;
4、返款地點(diǎn):6樓營銷服務(wù)臺(tái);
5,、返款時(shí)間:當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;
6,、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;
7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn);
8,、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動(dòng)放棄;
9,、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;
10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場及廣播中公布,。
活動(dòng)情況說明:
1,、活動(dòng)期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);
2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折;
3,、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;
4,、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng);
5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售;
6,、活動(dòng)期間,贈(zèng)券(a券)在6樓使用不再享受折扣;
7,、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請(qǐng),由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理;
8、凡特賣場地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具,、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供;
9,、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。
活動(dòng)期間,vip卡折扣功能暫停,積分累計(jì)功能正常使用;
活動(dòng)期間,凡折扣銷售商品,在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià),、現(xiàn)價(jià),各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;
各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣場懸掛條幅,、營銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)營銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。
零售業(yè)營銷策劃方案篇十三
一,、活動(dòng)目的:
中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,,由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友,家中的禮品類商品比較充足,,因此在國慶節(jié)期間,,我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,因此我們?cè)谑黄陂g,,可以再次組織,,“超低商品、重拳出擊”,,推出十一超低商品的搶購大潮,,再次吸引人氣,,帶動(dòng)商場的人流及銷售高峰。
二,、活動(dòng)主題:
精彩華誕,,舉國同慶
三、活動(dòng)時(shí)間:
_月_日-_月_日
四,、活動(dòng)內(nèi)容:
1,、國慶節(jié)里樂無邊,精彩大戲隨您看
日活動(dòng)期間,,在_西門口,,_為您在_邀請(qǐng)來了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,,多種多樣的文藝形式,,讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國人,,國旗大派送:
國慶節(jié)當(dāng)天,,凡在我超市二樓一次性購物滿_元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國旗一面,。(限__面,,送完為止)
3、秋裝上市,,名品服飾展示會(huì)
10月1日起,,_三樓時(shí)尚服飾館,名品秋裝隆重上市,,休閑裝,、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,,上百款服飾總有一款適合您的品位,,敬請(qǐng)光臨錦上花秋裝展示會(huì)。
4,、名品夏裝,、換季打折,超低特價(jià),、最后清倉
活動(dòng)時(shí)間:10月1日--7日(7天)
10月1日起,,在_廣場舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動(dòng),,超低的價(jià)位,,讓您心動(dòng)到家,帶上您的家人,,到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜,,有出外賣的,,統(tǒng)一安排處理。
5,、國慶七天樂,,歡樂實(shí)惠頌:
國慶7天假,每天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。
除了菜價(jià)外,,出驚爆價(jià)的部門依次為:二樓食品,、酒飲、洗化,、百貨,、針織、食品,,酒飲,。
選擇商品時(shí),根據(jù)惠萬家的近期活動(dòng),,要有針對(duì)性的選擇商品,,原則上為平毛利。
情況特殊可作負(fù)毛利,。一定要在活動(dòng),,期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎(jiǎng)刮刮樂,,驚喜大獎(jiǎng)樂翻天:
在日,,凡在我商場二樓一次性購物滿_元,或是在一三四樓一次性購物滿_元,,即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動(dòng),,獲得刮獎(jiǎng)卡一張,刮開涂層,,便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品:
一等獎(jiǎng):__;
二等獎(jiǎng):__;
三等獎(jiǎng):__;
參與獎(jiǎng):__,。
100%中獎(jiǎng)!
國慶節(jié),逛商場,,順便還能拿大獎(jiǎng)!
7,、黃金周,結(jié)婚季,、浪漫而甜蜜!
曾經(jīng),,因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng),如今,,我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾,,那就是,,給我一個(gè)機(jī)會(huì),讓我一生一世對(duì)你好!親愛的,,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見證,,天長地久,此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,,且在我商場一次性購物滿__元以上,,即可獲贈(zèng)_縣_婚紗攝影名店提供的_寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
8,、您來購物我送禮:
凡在日在我商場二樓一次性購物滿_元,,或是在一三四樓一次性購物滿_元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取__,。(小票不拆分不累計(jì),,每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)
五、廣告宣傳:
通過各類媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳,。
零售業(yè)營銷策劃方案篇十四
m作為國內(nèi)高端裝飾五金品牌,,其市場定位限制了市場操作的自主性。目前銷售工作之所以開展一般,,有如下原因:
1,、m品牌進(jìn)入市場時(shí)間較短,由于前期操作手法與市場的結(jié)合度較低,,導(dǎo)致目前市場反應(yīng)平淡,。像這樣的高端品牌,沒有一定的市場培育過程,,在目前其他高端品牌在大中城市的市場布局已經(jīng)較密集的情況下,,客戶接受的可能性相對(duì)較低,即便接受了,,操作成功的可能性同樣較低,。在每個(gè)有銷售潛力的區(qū)域,有那么幾個(gè)高端品牌,,就相對(duì)鎖定了高端需求,。在m進(jìn)入市場之前,應(yīng)當(dāng)對(duì)所有的高端品牌及其市場操作進(jìn)行深入分析,,找準(zhǔn)進(jìn)入市場的鑰匙,,發(fā)現(xiàn)對(duì)手的不足,設(shè)計(jì)細(xì)密,、嚴(yán)格的策略,,才能取得一定成效。
2,、m品牌前期對(duì)經(jīng)銷商的銷售政策可能缺乏針對(duì)性,。我們開拓市場,,需要知道誰是我們的客戶,這些客戶在什么情況下會(huì)選擇我們的產(chǎn)品,。也就是說必須要明白經(jīng)銷商的定位,,可能當(dāng)時(shí)在這方面做得比較粗放。任何品牌,,沒有良好的市場切入點(diǎn)很難切入市場,,就算切入了,也沒有銷量,。怎么確定市場切入點(diǎn)呢,?那就必須充分考慮競爭對(duì)手的市場操作情況。對(duì)手是什么價(jià)位,,我們是什么價(jià)位,,通過價(jià)格比較,、產(chǎn)品系列比較,、品牌形象比較、市場政策比較,、操作手法比較,、銷售的主動(dòng)性比較等工作,確定出我們的市場操作優(yōu)勢(shì)與主要的市場操作著眼點(diǎn),,確定我們的目標(biāo)對(duì)手,,這樣才能讓經(jīng)銷商明白m究竟好在哪里,怎么在與競爭對(duì)手的戰(zhàn)斗中取勝,。
3,、銷售人員的培訓(xùn)可能不到位。像邦派這樣的企業(yè),,一直忽視產(chǎn)品培訓(xùn),,認(rèn)為品牌化操作與產(chǎn)品或價(jià)格關(guān)系不大,對(duì)品牌認(rèn)識(shí)比較膚淺,。m品牌則注重對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn),,但培訓(xùn)工作是一個(gè)系統(tǒng)問題。包括了企業(yè)知識(shí),、行業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí)、銷售策略,、市場分析,、銷售技巧、公司銷售政策等內(nèi)容,。而且培訓(xùn)完了要考核,,考核完了銷售人員要拿出自己的方案,。看了方案,,我們與銷售人員進(jìn)行有效的探討,,就知道他們到底掌握了多少東西,是否能有效地說服經(jīng)銷商與我們合作,,問題在什么地方等等,。探討好了,銷售人員表現(xiàn)達(dá)標(biāo)了,,才可能讓他們下市場,。
4、m品牌系列產(chǎn)品,,屬于我們所說的即時(shí)性消費(fèi)品,。消費(fèi)者可能終生就用那么兩三次,。對(duì)于產(chǎn)品的了解,,當(dāng)然少之又少,。這種情況下,,誰的作用大呢,?當(dāng)然是中間渠道了,。所以說像m這樣的高檔點(diǎn)的品牌,,在開發(fā)市場之前,,必須有一整套面對(duì)中間商的東西,,用它來說服,、引導(dǎo)經(jīng)銷商,并幫助經(jīng)銷商引導(dǎo)工程客戶,,要求店面導(dǎo)購人員,,引導(dǎo)木工與設(shè)計(jì)師,引導(dǎo)包工頭,,引導(dǎo)并滲透開發(fā)商等群體,。m品牌在這些方面的工作應(yīng)該做得不夠,所以單純地依靠銷售人員的單純又沒有任何沖擊力的說明,,當(dāng)然經(jīng)銷商不買賬,。因?yàn)樗麄円涝趺从梦覀兊臇|西賺錢啊。你這么高的價(jià)錢,,又沒有非常好的市場推動(dòng)策略,,怎么能賣起來呢?經(jīng)銷商面對(duì)廠家的產(chǎn)品時(shí),,第一反應(yīng)就是這個(gè)東西在當(dāng)?shù)啬懿荒苜u,?能賣多少?如果沒有一套足夠完善的系統(tǒng),沒有強(qiáng)大的說服性力量,,沒有讓經(jīng)銷商改變自身看法的東西,,經(jīng)銷商怎么會(huì)接受產(chǎn)品呢?就算是沖著銷售人員的積極努力勉強(qiáng)做了,,如果沒有銷量,,那一切還不是白搭!
上面我們大體分析了一下m前期市場操作的不足,。作為高端五金產(chǎn)品,,只能靠零售與工程走量,靠對(duì)產(chǎn)品配套屬性的深入挖掘,,充分運(yùn)用當(dāng)?shù)氐氖袌鲑Y源走量,。市場操作的重點(diǎn)分別是:形象必須高檔次,有深度,,有內(nèi)涵,;店面大小合適,足以體現(xiàn)品牌良好形象,;店面人員服飾統(tǒng)一而且與店面形象非常協(xié)調(diào),;向經(jīng)銷商提供非常有效的《市場操作手冊(cè)》、《專賣店經(jīng)營手冊(cè)》,、《導(dǎo)購培訓(xùn)手冊(cè)》,、《價(jià)格管理手冊(cè)》等資料,;對(duì)經(jīng)銷體系成員進(jìn)行必要的培訓(xùn)引導(dǎo),;對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行準(zhǔn)確定位;對(duì)如何與經(jīng)銷商合作建立階段性評(píng)估與支持體系,,引導(dǎo)經(jīng)銷商將好尚好作為自己的主推產(chǎn)品,;選擇樣板市場與樣板工程進(jìn)行適度支持,先讓部分經(jīng)銷商發(fā)展起來,;對(duì)銷售人員進(jìn)行更多的激勵(lì),、更多的培訓(xùn),更多的交流互動(dòng),;定期對(duì)市場操作進(jìn)行精確分析,,確定每一階段的工作重點(diǎn);設(shè)計(jì)品牌成長與區(qū)域銷量增長的結(jié)構(gòu)曲線,,為高端品牌形象的確立打下基礎(chǔ),,找到區(qū)域銷量增長的引擎。
1,、形象建立
目前對(duì)經(jīng)銷商的形象建立應(yīng)當(dāng)有統(tǒng)一要求,。并且這一要求應(yīng)當(dāng)具體、規(guī)范、嚴(yán)格,。以形象塑造品牌力,。
零售業(yè)營銷策劃方案篇十五
元旦、春節(jié),、元宵節(jié)……一系列節(jié)日接踵而至,,藥店促銷正當(dāng)時(shí)。在眾多藥店紛紛開展節(jié)日促銷的情況下,,如何充分調(diào)動(dòng)各種資源,,把握節(jié)日消費(fèi)的熱點(diǎn),吸引顧客的注意力并提升銷量,,是藥店經(jīng)營者不得不面對(duì)的共同課題,。
裝扮是藥店節(jié)日促銷最重要的外在要素。沒有哪一家藥店開展節(jié)日促銷不進(jìn)行裝扮的,。裝扮通常分為技術(shù)裝扮,、服務(wù)裝扮兩種。技術(shù)裝扮指的是藥品,、“堆頭”等組合與裝扮,,服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、人員等方面的美化與裝扮,。應(yīng)當(dāng)注意的是,,好的裝扮不是簡單地把藥店打扮得花枝招展、花里胡哨,,而是通過合適的裝扮,,把藥店的意愿、祝福等信息傳達(dá)給顧客(如送禮與喜慶的結(jié)合,,節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合,,節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等),激發(fā)顧客的購買需求,。
選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行促銷是節(jié)日促銷成功的關(guān)鍵,。一般來說,可根據(jù)不同節(jié)日所針對(duì)的消費(fèi)群體,、消費(fèi)目標(biāo),、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期,、消費(fèi)習(xí)慣以及廣告促銷力度等確定,。如春節(jié)期間,人們走親訪友時(shí)大多帶上保健品饋贈(zèng)他人,,那么促銷品就應(yīng)以檔次較高,、包裝精美的保健品為主;元宵節(jié)處在節(jié)日扎堆之間,,促銷品可選擇腸胃保健類藥品、保健品;最近在主流媒體上大做廣告的產(chǎn)品,,顧客認(rèn)知度較高,,促銷時(shí)也可重點(diǎn)考慮等。節(jié)日促銷周期較短,,藥店在進(jìn)貨時(shí)也應(yīng)通盤考慮,、提前做好應(yīng)對(duì)。
布置醒目,、搭配巧妙,、節(jié)日氛圍濃、購買方便等是節(jié)日促銷“堆頭”布置的要點(diǎn),。藥店不妨借助聲,、光、電等高科技手段以及平面pop,、立體模型等多種手法,,強(qiáng)化對(duì)顧客的吸引力。必要時(shí)可增加導(dǎo)購臺(tái),、咨詢臺(tái),、引導(dǎo)員等,在店內(nèi)設(shè)立促銷標(biāo)識(shí),,使“堆頭”得以延伸展示,,以達(dá)到綜合促銷的效果。
好的環(huán)境能吸引并留住顧客,,提高顧客對(duì)藥店的滿意度,、忠誠度。這里所說的環(huán)境,,包括自然環(huán)境和人文環(huán)境,,前者包括藥店設(shè)施、陳列等硬件;而后者主要指的是服務(wù),、質(zhì)量、藥店文化以及氛圍等,。優(yōu)美的自然環(huán)境與和諧的人文環(huán)境交互作用,,能創(chuàng)造良好的環(huán)境效應(yīng),促進(jìn)顧客消費(fèi),。在改善藥店的環(huán)境方面,,應(yīng)避免陷入誤區(qū),每逢節(jié)日“藥店一片紅”難免讓人產(chǎn)生審美疲勞,。節(jié)日環(huán)境什么樣,,最終取決于藥店節(jié)日促銷特色及藥店文化。
節(jié)日促銷當(dāng)然離不開促銷人員。促銷員的任務(wù)包括招徠顧客,、介紹并推薦產(chǎn)品,、品牌維護(hù)、售后服務(wù)以及補(bǔ)(調(diào))貨等,。具有親和力的笑容,、豐富翔實(shí)的專業(yè)知識(shí)是做好促銷所必需的。此外,,促銷員還可以在著裝方面下點(diǎn)工夫,,圣誕節(jié)時(shí)戴一頂帽子、春季里圍一條絲巾,、佩帶得體的小飾品等都可以增加親和力,。
節(jié)日促銷藥店多扎堆兒,要在眾多藥店中脫穎而出,,就需要多動(dòng)一些腦筋,,針對(duì)不同節(jié)日精心設(shè)定不同的主題、熱點(diǎn),,并“寓樂于銷”,,吸引更多顧客。一個(gè)小小的創(chuàng)意,,能產(chǎn)生意想不到的效果,。a藥店在春節(jié)時(shí)別出心裁地將藥品的包裝盒拼成了一個(gè)碩大的花燈,吸引了很多顧客駐足觀看;b藥店則請(qǐng)來當(dāng)?shù)仡H負(fù)盛名的“威武鑼鼓隊(duì)”,,營造了濃濃的節(jié)日氣氛,。這些都是可以借鑒的好方法。
充分挖掘中國傳統(tǒng)節(jié)日的深刻文化內(nèi)涵,,與藥店理念,、企業(yè)文化結(jié)合起來開展活動(dòng),不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者,、給消費(fèi)者帶來藝術(shù)享受,,同時(shí)也能帶來良好的市場效益,樹立良好的形象,。去年中秋節(jié),,c藥店策劃了“月亮寄相思”文化專題活動(dòng),通過開展猜成語(含月字),、對(duì)詠月詩詞,、百名兒童畫月亮等,藥店保健品銷售增幅明顯,,更重要的是塑造了該藥店具有文化品位的形象,。
利用顧客的好奇心理,,鼓勵(lì)顧客參與藥店各種活動(dòng),建立良好聯(lián)系是節(jié)日促銷的主要目的,。春節(jié)期間,,d藥店推出了“來藥店買藥,去藥廠參觀”的促銷活動(dòng),,活動(dòng)規(guī)定:凡一次性購買藥品58元以上或累計(jì)消費(fèi)128元以上者,,均可參加藥店組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)哂伤幍瓿鲑Y組織去當(dāng)?shù)刈畲蟮乃帍S參觀,,結(jié)果參與者非常踴躍,。另一家藥店則聯(lián)手某藥企推出了“買××,與費(fèi)翔一起登泰山”互動(dòng)活動(dòng),,同樣受到顧客歡迎,。
降價(jià)是節(jié)日營銷常用的手段,但一味降價(jià)就會(huì)落入節(jié)日促銷的誤區(qū),。藥店不妨運(yùn)用差異化戰(zhàn)略,,“梯子價(jià)格”就是一個(gè)很好的可供借鑒的例子:藥店拿出部分藥品或保健品,標(biāo)明原價(jià)格,、促銷時(shí)間及“數(shù)量有限,,售完為止”等字樣,距春節(jié)20天時(shí),,按全價(jià)銷售,,從倒數(shù)第18天到第8天降價(jià)15%,倒數(shù)第7天到第5天價(jià)30%……倒數(shù)第3天到春節(jié)若仍未售完,,則捐贈(zèng)給社會(huì)福利機(jī)構(gòu),。該策略較好地利用了顧客“爭先恐后”的心理,產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng),。事后統(tǒng)計(jì),,大部分藥品往往在第二、三時(shí)段(降價(jià)15%~30%時(shí)段)就被顧客買走了,,藥店付出不多,,而人氣大增,,還帶動(dòng)了其他藥品的銷售,。也可將活動(dòng)設(shè)定為1月1日到3日三天,規(guī)定“旦買一贈(zèng)一,,2日買二贈(zèng)一,3日買三贈(zèng)一,,4日起恢復(fù)正常銷售”,,這樣做法會(huì)對(duì)顧客產(chǎn)生一定的吸引力,。 元旦、春節(jié),、元宵節(jié)……一系列節(jié)日接踵而至,,藥店促銷正當(dāng)時(shí)。在眾多藥店紛紛開展節(jié)日促銷的情況下,,如何充分調(diào)動(dòng)各種資源,,把握節(jié)日消費(fèi)的熱點(diǎn),吸引顧客的注意力并提升銷量,,是藥店經(jīng)營者不得不面對(duì)的共同課題,。
裝扮是藥店節(jié)日促銷最重要的外在要素。沒有哪一家藥店開展節(jié)日促銷不進(jìn)行裝扮的,。裝扮通常分為技術(shù)裝扮,、服務(wù)裝扮兩種。技術(shù)裝扮指的是藥品,、“堆頭”等組合與裝扮,,服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、人員等方面的美化與裝扮,。應(yīng)當(dāng)注意的是,,好的裝扮不是簡單地把藥店打扮得花枝招展、花里胡哨,,而是通過合適的裝扮,,把藥店的意愿、祝福等信息傳達(dá)給顧客(如送禮與喜慶的結(jié)合,,節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合,,節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等),激發(fā)顧客的購買需求,。
選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行促銷是節(jié)日促銷成功的關(guān)鍵,。一般來說,可根據(jù)不同節(jié)日所針對(duì)的消費(fèi)群體,、消費(fèi)目標(biāo),、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期,、消費(fèi)習(xí)慣以及廣告促銷力度等確定,。如春節(jié)期間,人們走親訪友時(shí)大多帶上保健品饋贈(zèng)他人,,那么促銷品就應(yīng)以檔次較高,、包裝精美的保健品為主;元宵節(jié)處在節(jié)日扎堆之間,促銷品可選擇腸胃保健類藥品,、保健品;最近在主流媒體上大做廣告的產(chǎn)品,,顧客認(rèn)知度較高,,促銷時(shí)也可重點(diǎn)考慮等。節(jié)日促銷周期較短,,藥店在進(jìn)貨時(shí)也應(yīng)通盤考慮,、提前做好應(yīng)對(duì)。
布置醒目,、搭配巧妙,、節(jié)日氛圍濃、購買方便等是節(jié)日促銷“堆頭”布置的要點(diǎn),。藥店不妨借助聲,、光、電等高科技手段以及平面pop,、立體模型等多種手法,,強(qiáng)化對(duì)顧客的吸引力。必要時(shí)可增加導(dǎo)購臺(tái),、咨詢臺(tái),、引導(dǎo)員等,在店內(nèi)設(shè)立促銷標(biāo)識(shí),,使“堆頭”得以延伸展示,,以達(dá)到綜合促銷的效果。
好的環(huán)境能吸引并留住顧客,,提高顧客對(duì)藥店的滿意度,、忠誠度。這里所說的環(huán)境,,包括自然環(huán)境和人物,。
零售業(yè)營銷策劃方案篇十六
一、活動(dòng)目的
光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目,,1月1日是小光棍節(jié),,1月11日和11月1日是中光棍節(jié),而11月11日由于有4個(gè)1,,所以被稱為大光棍節(jié),。本次活動(dòng)圍繞“光棍也要狂購物”這個(gè)活動(dòng)主線,全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征,,利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者,。通過宅男系列商品促銷活動(dòng),我們將力求既爭取商品的銷售高峰,,又贏得個(gè)性化的商品口碑,、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二,、活動(dòng)時(shí)間
20__年11月9日——20__年11月11日
三,、活動(dòng)主題
“歡樂光棍歡樂頌,,聯(lián)盛大禮樂翻天”
四,、活動(dòng)內(nèi)容
“歡樂在聯(lián)盛,光棍大采購”
1,、“光棍歡樂頌”活動(dòng)期間,,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。并針對(duì)單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實(shí)行優(yōu)惠促銷,。
2、“聯(lián)盛送情意,,光棍禮上禮”凡在本超市購物滿____送精美禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超市會(huì)員卡,。(禮品建議個(gè)性飾品等時(shí)尚物品)
3、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,,大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。
4,、“歡樂會(huì)員頌”推出數(shù)百種會(huì)員商品,讓會(huì)員能感到,,拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同,。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,也想成為我們的會(huì)員,。要讓聯(lián)盛的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一,。
5、“歡樂時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮,,開心贈(zèng)券送不停!凡在家紡購物滿100元,,便可得到20元的家紡購物券一張。購物____元可得到兩張,,以次類推!
五,、活動(dòng)配合
采購處:與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜,。
營運(yùn)處:場地,、地堆的提供。
企劃處:場地的布置,,海報(bào)的制作與發(fā)放,,活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。
六,、費(fèi)用預(yù)算
禮品費(fèi)用萬,,宣傳費(fèi)用萬,,人員費(fèi)用萬。
零售業(yè)營銷策劃方案篇十七
一,、活動(dòng)目的
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),,也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),,此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤,,另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。
二,、活動(dòng)主題:
“中秋同歡喜,好禮送不?!?/p>
三,、活動(dòng)對(duì)象:
針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng),有效的照應(yīng)不同的人群,。
四,、活動(dòng)時(shí)間:
9月12日——9月21日
五、活動(dòng)形式:
打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)
六,、活動(dòng)具體內(nèi)容
1,、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。
3、活動(dòng)期間,,凡在本店用餐,,均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。
七,、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方,,火車站,,公交車站等,做戶外廣告,。
2,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排,,并起動(dòng)應(yīng)急措施,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),,為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備
促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:__年9月6日——__年9月10日
目的:不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,,還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),,獲得更多的剩余價(jià)值(利潤)。
要求:要讓消費(fèi)者耳目一新,。美其名曰“享受”也,。
活動(dòng)形式:
1、自助餐,、點(diǎn)餐,、新菜、特價(jià)菜等
2,、打折消費(fèi):
3,、贈(zèng)送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4,、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜:凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜,。
促銷活動(dòng)方案三——中秋佳節(jié)——對(duì)酒_當(dāng)歌_賞月念人生之多少良辰美景莫過于此
地址:飯店、酒店,、餐飲臨街空地建行門前
場地布置:搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光,。
活動(dòng)創(chuàng)意:
1、現(xiàn)場猜謎活動(dòng):在活動(dòng)現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠,。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券,。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店,、餐飲的江南文化內(nèi)涵,。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。
2,、演藝活動(dòng)策劃:
(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}:關(guān)于飯店,、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題
(2)載歌載舞:覓歌舞團(tuán)演出,,另外,,主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》:邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加,凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的,。最少二句,,無需整首演唱,歌曲不能重復(fù),,唱出最多首和唱功最好者,,均有獎(jiǎng)勵(lì)(100元或50元消費(fèi)券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助,,從而減少費(fèi)用的開支,,進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。
(5)飯店,、酒店,、餐飲特制月餅大派送:由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,,統(tǒng)一送至顧客手中,。
廣告宣傳策略
一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動(dòng)在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少廣告費(fèi)用。
零售業(yè)營銷策劃方案篇十八
對(duì)三一五本身來說,,三一五是一年當(dāng)中促銷大事件,,在這個(gè)時(shí)期,不僅僅提升業(yè)績,,提升銷量,。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期,在整個(gè)社會(huì),,315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期,,同時(shí)315也是新的一年的促銷活動(dòng),打響漂亮的第一槍對(duì)以后的活動(dòng)意義重大,。 一,、活動(dòng)目的:
利用消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn),結(jié)合薩米特20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢(shì),,在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間,,進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷推廣活動(dòng)。
通過消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā),,有效地促進(jìn)了銷量提升,,搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象,。
為了打響20xx年終端銷售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號(hào)角,,遵循“精誠所至,金石為開”的銷售理念,,響應(yīng)月月有活動(dòng),,天天有促銷的促銷政策,,贏得良好的營銷業(yè)績。
誠信保衛(wèi)戰(zhàn)
薩米特陶瓷優(yōu)惠大行動(dòng)
:20xx年3月10日至3月17日
:陶瓷各大專賣店
:誠信保衛(wèi)戰(zhàn),,與消費(fèi)者同陣線,!
1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包,,更關(guān)愛,!
活動(dòng)前交預(yù)約金200元,即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份,,活動(dòng)當(dāng)天交定金20xx元以上,,預(yù)約金可抵扣貨款。
享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日,,活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品,。
活動(dòng)當(dāng)天,補(bǔ)交齊定金20xx元后,,預(yù)約金即可抵作貨款,。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送。不補(bǔ)交定金的,,預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款; ? 預(yù)約金不退,;
每戶客戶限預(yù)約一次,,同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有
效,,其它預(yù)約無效,;
定金只可用于購買薩米特品牌產(chǎn)品,不能購買其它品牌產(chǎn)品,。
2,、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購,一戰(zhàn)到底,! 活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客,,均可享受薩米特大地磚、墻磚,、廚衛(wèi)小地磚全場折起(不含花片,、腰線、潔具,,限量),。
前1—5名客戶享受折范圍:
大地磚15平米,墻磚10平米,,廚衛(wèi)小地磚3平米
第6—15名客戶享受折范圍:
大地磚10平米,,墻磚6平米,,廚衛(wèi)小地磚2平米
第16—30名客戶享受折范圍:
大地磚5平米,墻磚5平米,,廚衛(wèi)小地磚1平米 3,、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315,薩米特全場折起,;
提前預(yù)約的客戶,,活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金,可享受薩米特全場產(chǎn)品任選折(以交定金金額為準(zhǔn),;如:交10000元定金*元,,在全場按折選購3150元的產(chǎn)品,余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià),;潔具和五金件,、畫片、腰線除外)
交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買薩米特潔具產(chǎn)品,,單獨(dú)交潔具定金,。享受潔具折扣為:五金件折,浴室柜折,,科奧原價(jià)折,;
5、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務(wù)到你家,! 1星免費(fèi)上門測量 2星免費(fèi)計(jì)算 3星免費(fèi)送貨上門 4星免費(fèi)設(shè)計(jì)指導(dǎo) 5星免費(fèi)鋪貼指導(dǎo) 6星免費(fèi)退換一次
零售業(yè)營銷策劃方案篇十九
一.活動(dòng)時(shí)間:
20xx年12月25日——20xx年2月13日
二. 活動(dòng)地點(diǎn):
珠寶全國各地專店/柜
三. 活動(dòng)主題:
恒久鉆石見證美滿婚姻
四.活動(dòng)背景及目的:
隨著珠寶形象代言人,、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,人們對(duì)婚姻方面的討論越來越多,,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的,,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,,我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,,逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度,,提高珠寶的品牌情感附加值。
五.活動(dòng)形式:
1. 活動(dòng)內(nèi)容:
(1)三年之約:
我們簽約的形式擔(dān)保凡購買珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜,、婚姻美滿,,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下),;
注:離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,,且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
(2)牽手十年:
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,,還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
2. 造勢(shì)宣傳:
(1)20xx年1月1日(元旦),、20xx年1月15日,、20xx年2月5日以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版),主題是:“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”,,在活動(dòng)開始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì),;
(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦),、20xx年1月15日,、20xx年1月29日、20xx年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版),,擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,,主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”
(3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義,、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1. x展架:65元×2=130元,,條幅:150元,;
2. 宣傳頁(dm):元/張×1000份=500元;
3. 婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約:30×100=3000元,;
3. 媒體宣傳費(fèi):5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);
4. 總計(jì): 8780元,。
活動(dòng)控制與推廣問題說明:
1. 參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則,,如需更改須和珠寶推廣總部聯(lián)系,取得總部認(rèn)同后方可更改,;
零售業(yè)營銷策劃方案篇二十
該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn),,后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù),、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全,能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,,免去多個(gè)煩瑣程序,。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所,。
為了更好的開展宣傳活動(dòng),提高知名度,,能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營造聲勢(shì),,前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做,;順利的實(shí)施,,受其委托,特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃,。
1. 市場環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析
a. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園路旁,,交通十分便利快捷,本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車為中心,,輻射xx,、xx、xx,、xx,、xx等周邊鎮(zhèn)區(qū),地理環(huán)境非常優(yōu)越,。
b. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),在今后的幾年中,,東風(fēng)日產(chǎn)汽車的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,,為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
c. 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長,,人民生活水平的逐步提高,,汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,在今后的幾年,,汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),,家庭和個(gè)人用車將更加普及,而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,,這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)會(huì)。
2. 自身優(yōu)勢(shì)分析
a. 現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散,而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,,東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心是xx機(jī)器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,,并咨詢投資,市場前景非常廣闊,。
b. 自身環(huán)境優(yōu)越,,占地面積大,整個(gè)博覽中心布局合理,,大型停車場,、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,,是集銷售,、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,,整個(gè)中心設(shè)計(jì)高,、質(zhì)量好,是xx乃至整個(gè)湖北地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心,。
c. 高品質(zhì)的服務(wù),工商,、稅務(wù),、交管、銀行,、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公,,將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢,。會(huì)員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),,為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動(dòng),,并配有汽車美容,、裝潢的項(xiàng)目,使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。
d . 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的通信、語言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,裝飾豪華典雅,,經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨,。
1.緊抓市場機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),進(jìn)行大幅度宣傳,,使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,,吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),,揚(yáng)長避短,,來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),,實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo),。 4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹立良好的企業(yè)形象,,提升企業(yè)美譽(yù)度,。
1. 廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,以及廣告的具體實(shí)施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來作為廣告定位,。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人,,以便在實(shí)際的操作中,,有利于廣告的操作。
3. 廣告目標(biāo)
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,,使東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,,在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商,,以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,,以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。
零售業(yè)營銷策劃方案篇二十一
活動(dòng)主題:辭舊迎新 新年購物滿100送120
活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月29日——20xx年1月8日共11天
活動(dòng)內(nèi)容:
服飾類現(xiàn)金消費(fèi)滿100送120,其中110元現(xiàn)金消費(fèi)券,,10元化妝品券
現(xiàn)金消費(fèi)券可在參加活動(dòng)品牌使用
化妝品券可在一樓化妝品專柜使用
活動(dòng)期間,,凡顧客在百貨消費(fèi)即送春聯(lián)一副,單張小票限領(lǐng)一次
1,、會(huì)員新年(1月1—3日)進(jìn)店消費(fèi)可享2—5倍積分
2,、活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡,首次消費(fèi)積分雙倍計(jì)入卡中。
1,、會(huì)員現(xiàn)金購物滿300元(非會(huì)員滿500元),,送金龍魚大豆油(900ml)一桶
2、會(huì)員現(xiàn)金購物滿600元(非會(huì)員滿800元),,送樂扣水杯一個(gè)
3,、會(huì)員現(xiàn)金購物滿1000元(非會(huì)員滿1500元),送樂扣套盒(5件套)
發(fā)放地點(diǎn):
1,、現(xiàn)金及化妝品券:
2,、春聯(lián):
3、逐級(jí)禮:
活動(dòng)細(xì)則:
1,、服飾類全場跨柜累計(jì)參加活動(dòng),,并可累計(jì)收券
2、化妝品全場可累計(jì)收券,,限用時(shí)間:
3,、活動(dòng)期間退貨時(shí),需將贈(zèng)品或等值現(xiàn)金一并返還商場,,現(xiàn)金券已經(jīng)消費(fèi)需將等值現(xiàn)金返還,。
零售業(yè)營銷策劃方案篇二十二
在今年的工作中,根據(jù)公司對(duì)我們銷售人員的要求,,在去年的基礎(chǔ)上,,我們對(duì)自己的工作提出了更高的要求,制定了工作目標(biāo),,制定了良好的20xx年工作計(jì)劃,,認(rèn)真完成了任務(wù)。
和以前的客戶保持良好的聯(lián)系,,在時(shí)間和條件允許的情況下,,在節(jié)假日送一些小禮物來表達(dá)自己的感情或招待客戶,以保持良好穩(wěn)定的關(guān)系,。
除了維護(hù)老客戶,,更重要的是通過各種渠道獲得新客戶的更多認(rèn)可。積極溝通,,堅(jiān)持協(xié)調(diào)各方面工作,,讓自己的工作忙而不亂。
除了基礎(chǔ)工作,,還要不斷學(xué)習(xí),,提高專業(yè)能力。利用空閑和碎片化的時(shí)間,,吸收可用的知識(shí),拓寬自己的知識(shí)范圍,,進(jìn)一步豐富自己的知識(shí)體系,,將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中,,增強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通能力。
1.真誠對(duì)待每一位客戶,,擁有自己忠誠的客戶,,實(shí)現(xiàn)互利合作。
2.每個(gè)月增加一個(gè)以上的新客戶,,為自己的業(yè)務(wù)做貢獻(xiàn),,寫下潛在客戶,為發(fā)展新業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ),。
3.在和客戶達(dá)成交易之前,,從各方面了解客戶的需求,了解當(dāng)時(shí)的情況,,這樣準(zhǔn)備工作才會(huì)有更高的成功幾率,。
4.加強(qiáng)對(duì)自己態(tài)度和語言的學(xué)習(xí),在與客戶溝通時(shí)留下好印象,,為公司樹立良好形象,。
5.有一個(gè)星期的工作總結(jié),每個(gè)月一個(gè)總結(jié),,找出工作中的問題,,提醒自己不會(huì)再犯錯(cuò)誤,努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié),。
6.去年對(duì)公司的產(chǎn)品不太了解,,對(duì)自己也不夠自信,所以沒有很好的完成任務(wù),,所以今年想樹立一下自信心,。時(shí)刻給自己加油鼓勁,讓自己有一個(gè)積極樂觀的工作態(tài)度,,面對(duì)工作中的各種挫折和磨煉,,完成上級(jí)交給的任務(wù)。
7.與同事交流信息,,一起討論進(jìn)步的方法,,學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)技能,。
零售業(yè)營銷策劃方案篇二十三
1.市場力度不夠強(qiáng),,以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,沒有合同產(chǎn)生,!沒有達(dá)到預(yù)期效果,!
2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后,特別是最近今年四至八月份,拜訪量特別不理想,!
3.在工作和生活中,,與人溝通時(shí),說話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,,在接受任務(wù)時(shí),,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績代表過去,,并不是代表過去就沒事了,。要以過去的不足和問題來鞭策自己,讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破,!為了明年的工作能上升一個(gè)層次,,給自己制定計(jì)劃。
三個(gè)大部分:
1.對(duì)于老客戶,,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。
3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類:
1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶,,還要有到3個(gè)潛在客戶,。
2.一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯,。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。
4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的,。
零售業(yè)營銷策劃方案篇二十四
1、xxx品牌的戰(zhàn)略定位:細(xì)分市場一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌,。
2、20xx年市場目標(biāo):開辟城市區(qū)域市場120個(gè),;年銷售額5000萬元以上,。
3、按照xxx品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo),,結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,,我們確立了一種混合營銷模式:試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。
4,、省外市場以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位,,省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級(jí)經(jīng)理,。下同,。省內(nèi)市場的直供渠道歸xxx招商部管理。
5,、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問,。因此,幫助經(jīng)銷商成功做好試銷,、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動(dòng)和銷售工作,,確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,是每位經(jīng)理的職責(zé)所在,。
6,、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分,市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,,市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見,。本方案自公布之日起執(zhí)行。
1,、試銷區(qū)域:全國任何城市,,凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位,。全國一級(jí)市場的試銷,,月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時(shí),,要控制貨品流向。
2,、目的和目標(biāo):試銷為了經(jīng)銷,,一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式,。新老經(jīng)銷商均可參與試銷,。以地級(jí)市場為單位,每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷,。說明:未來每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商,,其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3,、進(jìn)貨額度:最低1萬元,,最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全,。
4,、物料配比:公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,免費(fèi)配比促銷物料,。單頁5000份,,牙簽盒1000個(gè),海報(bào)500x2張,,餐飲終端合作書500張,,不干膠貼200張,vcd廣告工具光盤一個(gè),,dvd電視廣告光碟一個(gè),。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。
5,、試銷獎(jiǎng)勵(lì):試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商,。因此,必須進(jìn)行市場試驗(yàn)工作,。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場試驗(yàn),,廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,用于市場促銷試驗(yàn),。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料,,在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6,、試銷方案:設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右,;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端),;省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告),,至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色,,則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功,,也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。
7、試銷工作程序:尋找經(jīng)銷商認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商如暫時(shí)還沒有信心,,可進(jìn)行試銷確定試銷額度對(duì)經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評(píng)估按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超:堆頭,,免費(fèi)品嘗,pop,、單頁,;餐飲:好口彩摸獎(jiǎng)促銷),要求:ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家,b類商超堆頭,、免費(fèi)品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家,社區(qū)店張貼海報(bào),、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁,、名片不少于1家,,中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁,、名片不少于2家,,社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷效果評(píng)估,,提交半月度報(bào)告市場診斷,、拾遺補(bǔ)缺,確保成功協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn),。
8,、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量,。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷,,要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下,,找到試銷所需要的終端,,以確保進(jìn)貨額的銷售。
零售業(yè)營銷策劃方案篇二十五
一,、廣告策劃案
占地面積達(dá)6000平方米,。條件得天獨(dú)厚,。該博覽中心管理先進(jìn),后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù),、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,,能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,,免去多個(gè)煩瑣程序,。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動(dòng),,提高知名度,,能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營造聲勢(shì),,前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施,受其委托,,特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃,。
二、市場分析
1,、市場環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析
a,、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),,交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心,,輻射塘夏,、清溪、黃江,、謝崗,、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),,地理環(huán)境非常優(yōu)越,。
b、樟木頭具有“小香港”之稱,,是廣大港,、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),,在今后的幾年中,,樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。
c,、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長,人民生活水平的逐步提高,,汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,,在今后的幾年,汽車的消費(fèi)將會(huì)是大貼近大眾化,,這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi),,家庭和個(gè)人用車將更加普及。
2,、自身優(yōu)勢(shì)分析
a,、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,,南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,,該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,并咨詢投資,,市場前景非常廣闊。
b,、自身環(huán)境優(yōu)越,,占地面積大,整個(gè)博覽中心布局合理,,大型停車嘗展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,是集銷售,、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,整個(gè)中心設(shè)計(jì)高,、質(zhì)量好,,是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心,。
c,、高品質(zhì)的服務(wù),工商,、稅務(wù),、交管、銀行,、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公,,將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,,使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,,能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,,新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動(dòng),,并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目,,使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化。
d,、南方汽車博覽中心的,,通信、語言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,,裝飾豪華典雅,,經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。
三,、前期市場策略
1,、緊抓市場機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),進(jìn)行大幅度宣傳,,使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,,吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2,、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),,揚(yáng)長避短,來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。
3,、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo),。
4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹立良好的企業(yè)形象,,提升企業(yè)美譽(yù)度,。
四、前期廣告策略
1、廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,,以及廣告的具體實(shí)施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來作為廣告定位。
2,、廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),,用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人,以便在實(shí)際的操作中,,有利于廣告的操作,。
3、廣告目標(biāo)
爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,,使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,,在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商,,以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,,以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。
五、媒體分析
零售業(yè)營銷策劃方案篇二十六
1.能夠讀懂本公司的電梯標(biāo)準(zhǔn)布置圖,,根據(jù)布置圖向客戶解釋電梯井道土建技術(shù)問題,,特殊問題可以向公司技術(shù)支持人員咨詢。
2.能夠識(shí)別與電梯有關(guān)的.建筑圖紙,。銷售員應(yīng)能夠在客戶提供的建筑施工圖中找到與電梯井道相關(guān)的圖紙和有關(guān)參數(shù),。銷售人員應(yīng)該掌握一些常用的與電梯井道有關(guān)的術(shù)語及相關(guān)知識(shí),這有利于電梯的銷售人員與建筑設(shè)計(jì)施工人員的溝通,。
3.對(duì)井道進(jìn)行現(xiàn)場測量并做好記錄。
4.大致了解電梯安裝的過程,。有利于銷售員對(duì)電梯土建的理解,,尤其是分批發(fā)貨時(shí)掌握發(fā)貨順序。
1.信息的獲取
零售業(yè)營銷策劃方案篇二十七
一,、活動(dòng)背景:
我們總不吝嗇對(duì)媽媽說,,我愛你,卻忽略了同樣在背后默默付出的父
親,。父愛如山,,大山沉默無語,堅(jiān)實(shí)可靠,;大愛無聲,,父親用行動(dòng)證明, 他和母親一樣,深深的愛著我們... ...
20xx的父親節(jié),,敞開心扉,,于父親共度節(jié)日,不一樣的愛獻(xiàn)給最愛
的父親,。
二,、活動(dòng)主題:
感恩父親
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年7月15號(hào)
四,、活動(dòng)地點(diǎn):
諸城市百盛商場
五,、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:六月佳禮,扮靚父親——五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)
——父親節(jié)要帶爸爸去哪里慶祝好呢,?來百盛商場吧,!父親節(jié)禮
物精選為各位爸爸及男士們準(zhǔn)備了多種多樣的服裝及配飾!從歐美品牌的西裝到平日休閑的t恤,,一個(gè)都不少,!讓爸爸在這個(gè)6月成為最有型的“潮爸”哦!當(dāng)然,,不僅是爸爸,,各位男生們不妨也趁這個(gè)時(shí)候?yàn)樽约禾碇命c(diǎn)行頭吧!
活動(dòng)期間,,凡購買商品折后單票滿 元以上者即可憑借小票
參加五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng),,為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物活動(dòng),為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物,。
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)電風(fēng)扇一臺(tái) (參考)特等獎(jiǎng):任選服飾一件
二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)高級(jí)剃須刀一個(gè)(參考)一等獎(jiǎng):指定商品一個(gè)
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)高級(jí)領(lǐng)帶一條 (參考)二等獎(jiǎng):購買商品再打-折
摸獎(jiǎng)細(xì)則:
商場某處摸獎(jiǎng),,共2個(gè)抽獎(jiǎng)箱,,箱內(nèi)都裝著種3顏色的乒乓
球共6個(gè),藍(lán)色3個(gè),、黃色2個(gè)、紅色1個(gè)。
只要顧客連續(xù)兩次從兩個(gè)箱子里抓出來的顏色是一樣的即可獲得
相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。紅色一等獎(jiǎng),黃色二等獎(jiǎng),,藍(lán)色三等獎(jiǎng)
(或:在一只不透明的箱子里放了三個(gè)或幾個(gè)相同的小球,球上分別
寫有 元,, 元,, 元”的字樣. 規(guī)定:顧客在本商場同一日內(nèi),每消費(fèi)滿 元,就可以在這只箱子里摸一個(gè)小球(顧客每次摸出小球看過后仍然放回箱內(nèi)攪勻),商場根據(jù)顧客摸出的小球上所標(biāo)金額就送上一份相應(yīng)的獎(jiǎng)品.
活動(dòng)二:
身份證尾號(hào)為15的爸爸,購物可享受超低折扣。
在購物袋內(nèi)放入寫有“今天別忘了打個(gè)電話給父親”、“父親的生日
是哪一天?”“六月15父親節(jié),,你準(zhǔn)備好了嗎,?“父親的節(jié)日只有一天”、“為父親過過生日嗎?”等等溫馨話語的紙條,。下面印上百盛商場名稱及l(fā)ogo,。
備注:這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā),,可謂細(xì)微之處見真情,。很
容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念,而且這種宣傳是公益性的,,顧客完全不會(huì)有抵觸心理,。對(duì)樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的百盛商場形象有很好的作用,。
六、活動(dòng)宣傳:媒體宣傳
1,、傳統(tǒng)媒體:電視、電臺(tái)、
零售業(yè)營銷策劃方案篇二十八
格力空調(diào)連續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國第一,,不僅得益于格力空調(diào)過硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強(qiáng)勢(shì),而且得益于格力獨(dú)有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式,。產(chǎn)品-品牌-品牌專賣店組成了一個(gè)完美的品牌質(zhì)量。格力空調(diào)已經(jīng)做了十一年的專賣店,,并且打算將起專賣店繼續(xù)作大作強(qiáng) ,。
20xx年,,格力電器股份有限公司(以下簡稱格力電器)可謂“笑傲江湖”,。格力電器數(shù)年來由小而大、由弱而強(qiáng)的輝煌,,靠的是單一的產(chǎn)品——空調(diào),。正因?yàn)楦窳Φ膶P膶I(yè),使之有綽號(hào)“單打冠軍”,。在空調(diào)行業(yè)原材料價(jià)格不斷上漲,、行業(yè)洗牌進(jìn)程大大提速的情況下,格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢(shì)地位,,銷量,、銷售額、利潤和市場占有率均穩(wěn)步提升,。
格力空調(diào)為什么采取這種營銷方式,,這種營銷方式對(duì)格力空調(diào)來說有什么好處,,以下將對(duì)這種營銷方式進(jìn)行分析。
營銷渠道中涉及到的成本很多,,把它們歸結(jié)為兩類,,一類是交易成本,另一類是管理成本,,即總成本=交易成本+管理成本,。
1.交易成本
交易成本簡單地說就是在交易的過程中所發(fā)生的與交易有關(guān)的一切成本。交易成本包括以下幾種成本:
(1)信息收集成本?,F(xiàn)代社會(huì)中信息對(duì)于任何組織,、任何企業(yè)來說都是非常重要的,在做出決策之前就要對(duì)相關(guān)的信息進(jìn)行收集,,收集信息肯定是要付出成本的,,也就是在發(fā)現(xiàn)市場相關(guān)價(jià)格時(shí)所需要付出的成本。
零售業(yè)營銷策劃方案篇二十九
一,、前言
衣,、食、住,、行,,是人類生活的四大元素,人們把“衣”放在首位,,可見衣對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首,人們對(duì)服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,,隨著人們生活水平的提高,,對(duì)服裝提出了更高的要求。現(xiàn)如今,,服裝已不僅僅是單一的中山裝,、旗袍,更多的流行元素融入了我們的生活,,日韓風(fēng),、歐美風(fēng)也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司,,本著服務(wù)消費(fèi)者,,使消費(fèi)者獲得更好的享受的宗旨,制定了此營銷策劃書,。
二,、簡介
無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司成立于__年,位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號(hào)(無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)內(nèi),公司注冊(cè)資本為人民幣200萬元,。本公司經(jīng)營宗旨為:愛尚滿足你的潮流,。公司經(jīng)營范圍是:運(yùn)動(dòng)休閑服飾,羽絨服,。運(yùn)動(dòng)休閑服飾,,緊跟時(shí)尚的潮流,讓您走在時(shí)尚的前沿;羽絨服,,保暖與美觀同時(shí)兼?zhèn)?。本公司旨在服?wù)更多消費(fèi)者,立志在服裝行業(yè)做到最精最好,。
三,、市場分析
(一)市場調(diào)查
①采取的手段:a、詢問調(diào)研b,、觀察調(diào)研c,、調(diào)查問卷
②在確定具體調(diào)查手段后,,公司具體制定了調(diào)研的步驟:a,、預(yù)備調(diào)研階段b、正式調(diào)研階段c,、結(jié)果處理階段
(二)消費(fèi)者分析
根據(jù)調(diào)查,,90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購買過服裝,70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店,。
(三)競爭者分析
無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校,,學(xué)校內(nèi)開設(shè)的店鋪很多,有零食店,、服裝店,、理發(fā)店、鞋店,、雜貨店等,。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競爭力的對(duì)手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司,、無錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司,,無錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場,。
四,、營銷戰(zhàn)略
1、目標(biāo)市場:無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生
2,、市場定位:根據(jù)現(xiàn)代營銷理論,,我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情,我們要拿出實(shí)際行動(dòng),。我們的市場定位主要針對(duì)的是在校學(xué)生,,所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì)下降,,相反,,我們會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的貨源,更貼心的服務(wù),。
零售業(yè)營銷策劃方案篇三十
從上面的銷售業(yè)績上看,,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,,xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,,這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,,主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),,加上沒有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖,;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,,洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果,。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,,業(yè)務(wù)增長小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),,業(yè)務(wù)能力還有待提高,。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,,在本年銷售產(chǎn)品過程中,,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,,面對(duì)小型的客戶,,價(jià)格不是太別重要的問題,但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí),,客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。
在鄭州區(qū)域,,因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),,在鄭州
開拓市場壓力很大,,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好,。
市場是良好的,,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場,。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。
2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí),。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。
零售業(yè)營銷策劃方案篇
當(dāng)前豐潤區(qū)餐飲市場競爭激烈,消費(fèi)者選擇余地非常大,。春華秋實(shí)酒店是豐潤區(qū)第一家以生態(tài)園林為主體創(chuàng)意的餐飲機(jī)構(gòu),,酒店內(nèi)部主體建筑風(fēng)格迥異,主題明確,。目前豐潤區(qū)餐飲企業(yè)總體廣告意識(shí)比較淡薄,,宣傳手段比較單一,媒體選擇主要以平面媒體為主,。本案依據(jù)對(duì)于豐潤區(qū)餐飲業(yè)的具體分析作出以下推廣方案,。
一、市場分析
當(dāng)前豐潤區(qū)餐飲市場良莠不齊,,菜品基本以京東菜系為主,,間雜少許川菜,其他菜系基本屬于空白,。酒店檔次一般以中,、低檔為主,基本沒有高檔餐飲場所,?;谝陨显?,豐潤區(qū)成功人士的高級(jí)聚會(huì)和高端商務(wù)行為基本都要到唐山市區(qū)進(jìn)行。目前豐潤大型企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛,,高端商務(wù)活動(dòng)非常頻繁,,但目前豐潤區(qū)適合高檔商務(wù)活動(dòng)的酒店只有昌盛國際等極少的幾處。春華秋實(shí)酒店定位為中高端酒店,,菜品也以目前餐飲界頂尖級(jí)的粵菜為主打,,正好契合了目前豐潤缺乏高端就餐場所的現(xiàn)狀。
二,、swot分析
機(jī)會(huì):目前豐潤區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好,大型企業(yè)林立,,鋼鐵貿(mào)易更是占領(lǐng)唐山重要地位,高端私人會(huì)晤和高端商務(wù)活動(dòng)頻繁,,但是豐潤的高端商務(wù)會(huì)晤場所比較缺乏,高檔就餐場所較少,,并且就餐環(huán)境普遍較差。春華秋實(shí)酒店的就餐環(huán)境符合高端商務(wù)會(huì)晤的要求,,酒店內(nèi)綠植遍布,,建筑風(fēng)格凸顯,,非常適合進(jìn)行高端商務(wù)會(huì)晤和文化活動(dòng),。
威脅:目前豐潤酒店數(shù)量較多,,大型酒店多數(shù)已經(jīng)營多年,有較為固定的客戶群,,小型餐館多以口味取勝,大多有自己的看家菜,。春華秋實(shí)酒店目前剛剛開始業(yè)務(wù),口味是否符合本地人就餐習(xí)慣還未置可否,,酒店投資較大,,定位比較高,,本地人是否接受本地的高端餐飲消費(fèi)也需要一段時(shí)間的試運(yùn)行。
優(yōu)勢(shì):
1,、生態(tài)環(huán)境。
2,、菜品獨(dú)特。
3,、寬敞的婚宴大廳。
4,、生態(tài)酒店大多沒有私密環(huán)境,本酒店在生態(tài)中營造的私密環(huán)境絕無僅有,。
5,、足夠?qū)挻蟮耐\噲觥?/p>
劣勢(shì):本酒店不處于繁華地段,。因?yàn)槎ㄎ桓叨?,所以價(jià)格可能高于其他酒店。
廣告目標(biāo):
通過宣傳,,讓全區(qū)百姓在20到60天的時(shí)間內(nèi)對(duì)本酒店的提示知曉率達(dá)到百分之八十,在2年時(shí)間內(nèi)無提示知曉率達(dá)到百分之五十左右,。在30天內(nèi)讓本酒店在高端商務(wù)圈的知曉率達(dá)到百分之八十。使本酒店成為成為豐潤區(qū)餐飲業(yè)的一個(gè)標(biāo)志性企業(yè),,同時(shí)成為豐潤區(qū)高端商務(wù)和文化活動(dòng)的重要場所之一。
廣告對(duì)象:
政府官員商務(wù)人士文化界人士有車族家庭聚會(huì)人士婚禮壽宴人士等
廣告訴求地區(qū):
豐潤城區(qū)
廣告主題:
突出園林式酒店的特色,,強(qiáng)調(diào)本酒店私享園林的特點(diǎn),針對(duì)不同媒體確定一下主題
1,、饕餮圣地春華秋實(shí)
2,、賞園林美景品春華秋實(shí)
3、美食美景盡在春華秋實(shí)
4,、這里能夠品位的絕不僅僅是美食
廣告策略:
在開業(yè)期間30天內(nèi)采取全面進(jìn)軍模式,覆蓋豐潤區(qū)大部分媒體,,使受眾在一夜之間就知曉春華秋實(shí)酒店的特點(diǎn)及所在地和聯(lián)系方式,開業(yè)期過后采取細(xì)水長流的方式保留一到兩家媒體繼續(xù)宣傳半年到一年的時(shí)間,,讓消費(fèi)者深入了解本酒店。并且在開業(yè)期之后的營銷策略中采取聯(lián)合發(fā)展策略,,聯(lián)合豐潤區(qū)各婚慶公司,文化公司和畫廊等商家,,共同發(fā)展,提高本酒店的文化檔次,,讓本酒店不僅僅停留在商務(wù)活動(dòng)的層面上,更能使本酒店成為豐潤區(qū)文化活動(dòng)的重要地點(diǎn)之一,。
分媒體策略:
1、《唐山消費(fèi)》,、《豐潤商情》,發(fā)行量各15000份,,受眾為豐潤區(qū)城內(nèi)各商家,,《燕趙都市報(bào)》,、《唐山晚報(bào)》,、《唐山勞動(dòng)日?qǐng)?bào)》讀者。廣告期限,,5月下半月,,六月上半月共一個(gè)月時(shí)間,,四期,。廣告內(nèi)容,本期刊封面全版或封底全版,,圖片要凸顯本酒店園林特色,本酒店地址,、電話要求設(shè)計(jì)清晰明確。
2,、《燕山文化》,發(fā)行量8000冊(cè),,受眾為豐潤區(qū)各機(jī)關(guān)單位、事業(yè)單位,、駐豐潤大廠企辦公室、各重點(diǎn)學(xué)校,、中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員。廣告內(nèi)容,,要求以旅游專題報(bào)導(dǎo)形式全面展示本酒店優(yōu)美的園林,特色的建筑,,可口的美食?;蛞岳撔问阶鲇残詮V告。并在專題文章中具體標(biāo)示出本酒店的具體地點(diǎn)和訂餐電話,。
3、豐潤電視臺(tái),,受眾為豐潤區(qū)全區(qū)百姓。廣告期限一個(gè)月。廣告時(shí)間,,豐潤新聞前30秒,豐潤新聞后30秒,。廣告內(nèi)容畫面展示本酒店內(nèi)部環(huán)境和特色菜品,畫面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話,。配音重點(diǎn)突出本酒店私享園林,菜品上乘等特點(diǎn),。
零售業(yè)營銷策劃方案篇
第一節(jié):銷售策劃方案概述
銷售策劃方案一般指項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,,項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走,,如何宣傳造勢(shì)等,。
第二節(jié):銷售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別
簡單而言,二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”,,銷售策劃方案則是“目”,“綱”舉才能“目”張,。
(一)市場銷售方案調(diào)查
項(xiàng)目特性分析:建筑規(guī)模與風(fēng)格:建筑布局和結(jié)構(gòu):裝修和設(shè)備:功能配置:物業(yè)管理:發(fā)展商背景:結(jié)論和建議
(二)目標(biāo)客戶分析
經(jīng)濟(jì)背景:經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司:家庭
文化背景:推廣方式:媒體選擇:創(chuàng)意:表達(dá)方式:
(三)價(jià)格定位
理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略
(四)入市時(shí)機(jī):入市姿態(tài)
(五)廣告策略
廣告的階段性劃分:階段性的廣告主題:階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn):廣告效果監(jiān)控
(六)媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算
(七)推廣費(fèi)用
現(xiàn)場包裝(營銷中心:示范單位:圍板等):印刷品(銷售文件:售樓書等):媒介投放
(一)銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備
(二)銷售代表培訓(xùn)
(三)銷售現(xiàn)場管理
(四)房號(hào)銷控管理
(四)銷售階段總結(jié)
(五)銷售廣告評(píng)估
(六)客戶跟進(jìn)服務(wù)
(七)階段性營銷方案調(diào)整
,
即項(xiàng)目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究,,詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況:購買人群:接受價(jià)位:購買理由等。
對(duì)所有競爭對(duì)手的詳細(xì)了解,,所謂“知己知彼:百戰(zhàn)不殆”。
針對(duì)項(xiàng)目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析,,并找出支持理由。
根據(jù)以上調(diào)研分析,,重新整合所有賣點(diǎn),根據(jù)市場銷售方案需求,,做項(xiàng)目市場銷售方案定位的調(diào)整,。
(一)銷售手法的差異性,。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來,,避免盲目跟隨風(fēng)。
(二)主題思想的統(tǒng)一性,。在廣告宣傳上,不管是硬性廣告還是文字包裝,,都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。
一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題,,小主題內(nèi)容可以不一樣,但都是為說明大主題服務(wù)的,。
(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷:前后不能自相矛盾,。其次是時(shí)間上不能斷,,兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長。
(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇
理想的入市時(shí)機(jī):我們所說的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī),,而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場銷售方案,,是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣,;是按部就班:調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙:倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等,。
根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài),一般應(yīng)具備:
1:開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求,;
2:你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人;
3:你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶;
4:你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn),;
5:已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題;
6:已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式,;
7:已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略;
8:制定合理的銷控表,;
9:精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;
10:組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃,;
11:盡力完善現(xiàn)場氛圍,;
12:你的競爭對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市,;
13:其他外部條件也很合適。
(二)項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃
當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后,,制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排,,廣告主題的安排,廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分,。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn),采用不同的傳播渠道與推廣手段,,更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì),充分利用時(shí)效長而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源,,來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的:降低客戶成本,一切為了銷售,!
(三)銷售部署
房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強(qiáng),如何把握整體沖擊力:彈性與節(jié)奏:步驟與策略調(diào)整,,體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力,同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù),。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是:保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期:開盤期:強(qiáng)銷期:保溫期,;防范銷售階段性問題——如工期:質(zhì)量:配套等,;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣,、稅費(fèi)變化等。
隨著時(shí)代的發(fā)展,,傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場銷售方案的要求,,更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實(shí)踐來看,,包括折讓:有獎(jiǎng)銷售:先租后買:降低利率等各類措施,大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈:更快速的反應(yīng),,能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意,,這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論,,提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。
整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上,,通過市場銷售方案渠道,圍繞具體項(xiàng)目,,有多個(gè)專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型:互利型的共同組織,并由其對(duì)諸如資金,、智能、品牌,、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合,,形成合力,高效運(yùn)作,,從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制,,并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的:市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式,整合營銷克服了一般營銷模式"中間強(qiáng),、兩頭弱"的缺陷,同時(shí)避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政,、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合,,提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作,其優(yōu)勢(shì)在于,、智能互補(bǔ),、利益共享,、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
房地產(chǎn)營銷策劃是一個(gè)綜合性:系統(tǒng)性的工程,,需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段:營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn),實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場銷售方案:熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程,,其中心是顧客。顧客的需求千差萬別,,注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化,營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵,。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求,,體現(xiàn)市場銷售方案的要求。
零售業(yè)營銷策劃方案篇
本企業(yè)20x×年度的銷售目標(biāo)如下:
1.銷售額目標(biāo):銷售部部門年銷售額達(dá)萬元以上,。
2.利潤目標(biāo):20x×年度實(shí)現(xiàn)利潤達(dá)萬元以上。
3.新產(chǎn)品的銷售目標(biāo):新產(chǎn)品銷售額達(dá)萬元以上,。
① 市場營銷部門應(yīng)采取措施,如培訓(xùn),、定期的經(jīng)驗(yàn)交流等,,使所有人員都能精通業(yè)務(wù),,有危機(jī)意識(shí)并能有效地工作。
② 員工需全力投入工作,,使工作向高效率、高收益,、高分配的方向發(fā)展,公司將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理,。 ③ 為提高運(yùn)營的效率,公司將大幅下放權(quán)限,,使員工能夠自主處理各項(xiàng)事務(wù)。
④ 為達(dá)到銷售目標(biāo),,建立崗位責(zé)任制,實(shí)行重賞重罰政策,。
① 交易發(fā)生要簽訂合同,彼此應(yīng)遵守合同約定,,履行相應(yīng)義務(wù),保證合同的順利執(zhí)行,。
② 公司為促進(jìn)零售店的銷售,建立銷售管理體制,,即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,使本公司能享有控制代理店,、零售店的優(yōu)勢(shì)。
⑦ 將主要銷售目標(biāo)放在零售店方面,,培養(yǎng),、指導(dǎo)其促銷方式,,借此刺激需求的增長,。
⑧ 定期舉辦聯(lián)誼會(huì),,進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。
⑨ 利用客戶調(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實(shí)績,、需求預(yù)測等的管理工作。
⑩ 除沿襲以往對(duì)代理店所采取的銷售拓展策略外,,再以上述的方法作為強(qiáng)化政策,從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道,。
檢查與代理商的關(guān)系,確立具有一貫性的會(huì)計(jì)制度,。
市場營銷部門包括內(nèi)部、外部,,具體的銷售工作計(jì)劃、措施如下表所示,。
市場營銷部門計(jì)劃
(一)新產(chǎn)品的銷售方式
① 將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分,,在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式,,即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪,,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo),、獎(jiǎng)勵(lì)銷售,,并進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。
② 新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個(gè)月的庫存量,、代理店有二個(gè)月的庫存量,。
③ 銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確,。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的設(shè)立與工作
① 為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以順利展開,還要以全國各主力零售店為中心,,依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級(jí)機(jī)構(gòu)。
② 新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容包括:分發(fā),、寄送相關(guān)雜志;贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的樣品,;安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店,;分發(fā)廣告宣傳單;積極支持經(jīng)銷商,;舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì),;增設(shè)年輕人專柜,;介紹新產(chǎn)品。
(三)增強(qiáng)零售店員工的責(zé)任意識(shí),,加強(qiáng)其銷售意愿,具體實(shí)施要點(diǎn)如下,。
1,。金激勵(lì)法
零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時(shí)都令其寄送銷售卡,,當(dāng)銷售卡達(dá)到15張時(shí),即頒發(fā)獎(jiǎng)金給本人以提高其銷售積極性,。
2。強(qiáng)人員的輔導(dǎo)工作
① 銷售主管可利用訪問進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,,借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),。
② 銷售主管可親自接待顧客,,對(duì)銷售行為進(jìn)行示范說明,讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo),。 ③ 邀請(qǐng)協(xié)作機(jī)構(gòu)員工參加零售店員工的研討會(huì),借此提高其銷售技巧及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),。
④ 參加研討會(huì)的員工通過對(duì)其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù),,借此提高大家對(duì)銷售的積極性。
(一)實(shí)施廣告宣傳
① 在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,,暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主,把廣告宣傳活動(dòng)作為未來規(guī)劃活動(dòng),。
② 對(duì)廣告媒體進(jìn)行研究,,達(dá)到以最小的費(fèi)用獲得最大成果的目標(biāo),,完成廣告宣傳計(jì)劃。
③ 為完成以上兩項(xiàng)目標(biāo),,對(duì)廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究,。
(二)利用購買調(diào)查卡
① 針對(duì)購買調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,,借此確實(shí)掌握客戶真正的購買動(dòng)機(jī)。
② 利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì),、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等,切實(shí)做好需求的預(yù)測,。
(一)營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計(jì)
利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡,,將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來,,或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。
① 依據(jù)各營業(yè)處,、區(qū)域分別統(tǒng)計(jì)商店的銷售額。
② 依據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計(jì)商店以外的銷售額,。
③ 另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)需以各營業(yè)處為單位進(jìn)行,。
根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),,觀察并掌握各店的銷售實(shí)績和各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績,,以及各商品種類的銷售實(shí)績。
(二)確立及控制營業(yè)預(yù)算
① 確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,,經(jīng)費(fèi)預(yù)算需隨營業(yè)實(shí)績進(jìn)行上下調(diào)節(jié)。
② 預(yù)算方面的各種基準(zhǔn),、要領(lǐng)等需完善并成為范本,本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同,。
③ 針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實(shí)際額的統(tǒng)計(jì),、比較及分析等確立對(duì)策,。
④ 事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季,、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計(jì)劃,并提交給本部門修改后定案。
零售業(yè)營銷策劃方案篇
活動(dòng)主題:圣誕瘋狂搶衣大比拼
活動(dòng)時(shí)間:12月17日---12月24日(晚)
活動(dòng)方式(概要):
1,、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。
2、報(bào)名時(shí)間為12月17日----12月24日下午17:00點(diǎn)整
3,、24日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開始,。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值,。
5,、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
6,、圣誕晚照常營業(yè)
活動(dòng)評(píng)估:
1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少
2、數(shù)百種商品的贊助,,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合眾多顧客貪便宜的心理,,參與性加強(qiáng),。
3,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進(jìn)其商品銷售,。
4、活動(dòng)現(xiàn)場氣氛熱烈,,使人過目不忘,。
賣場布置及注意事項(xiàng):
1,、圣誕氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待,。
2、現(xiàn)場秩序更為重要,,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,,主持1人,、發(fā)號(hào)員2人,、公布價(jià)值員1人、保安若干
3,、商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低,。
4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),,如發(fā)放禮品等,不需多言,。
廣告宣傳
1,、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,,設(shè)計(jì)思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主,,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重
2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一,,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,,并突出圣誕夜場。
3,、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
零售業(yè)營銷策劃方案篇
一,、一個(gè)細(xì)節(jié)分支,白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同,,必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。
(一)其主要常規(guī)通路有:
1,、商超
2、大中型餐飲業(yè)
3,、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商,、較大的零售商店等)
(二)白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇:
1,、婚紗影樓。
2,、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營銷策劃,,但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式,,將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。
3,、婚慶服務(wù)公司?;静僮魉悸吠盎榧営皹恰保梢宰龅酶鼘I(yè),,服務(wù)更周到細(xì)致,從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度,。
4,、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店,。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡單的“渠道”的概念,,其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶,,也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。
5,、在部分地區(qū),由于很多是在家里辦宴席,,所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。
(三)做好核心通路的優(yōu)化組合,,白酒營銷策劃方案互動(dòng)宣傳。
1,、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點(diǎn),,到產(chǎn)品切入市場后期,,延伸為產(chǎn)品購買的支撐點(diǎn)。
2,、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì),,將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn),強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果,。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。
3,、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合,快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任,,最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。
三,、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì),提高全員動(dòng)力
1,、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計(jì),,提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力;
2,、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì),推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市,,同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng),;
3,、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì),確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位,,加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象,促成后期的購買行為,;
4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計(jì),。一個(gè)好的營銷人員利益線設(shè)計(jì)政策,往往可以達(dá)到事半功倍的效果,;
四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動(dòng)促銷政策允許又要兼顧各方利益
由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大,,隨機(jī)性強(qiáng),。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時(shí),,除了要考慮合理的媒體宣傳外,還要通過配合一些互動(dòng)促銷政策,,提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益,。
1、商超的促銷政策不宜過大,。商超的促銷政策過大,,會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的,但是會(huì)引起抵觸心理),。
2、大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì),,企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,,要么降低特殊通路的利益,,要么企業(yè)向里貼錢。
筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,,在超市中做了近1個(gè)月的元/瓶,買一贈(zèng)一的捆綁銷售政策,,其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右,,絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購買的,。該種銷售政策的推出,已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,,最終結(jié)果大家可想而知,。
零售業(yè)營銷策劃方案篇
臨近國慶,,為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果,在放假前夕盡快減少超市庫存,,增加超市實(shí)訓(xùn)室的銷售額,,從而設(shè)計(jì)此次促銷方案,。
1、時(shí)間:20xx年9月29日—9月30號(hào)日,,時(shí)間段9:00—11:00,、12:00—14:00
2,、地點(diǎn):學(xué)校超市門口
3、促銷口號(hào):愛上生活,,愛上統(tǒng)一
4,、執(zhí)行人員:促銷組長:何赟 促銷人員:衛(wèi)江聰、王建,、丁愷恒,、梁英、姚建美(儀表要求:身穿促銷統(tǒng)一服裝,,面帶微笑,熱情大方,,活潑開朗......)
5、促銷政策:
a,、促銷形式常規(guī)試吃+買贈(zèng)(活動(dòng)價(jià))
b、促銷目的:以現(xiàn)場教授煮并免費(fèi)品嘗,,引起顧客注意。擴(kuò)大知名度,,從而提升購買率,,增加銷售額,。
c、試吃:
1,、推薦主體:全院師生
2,、方式:免費(fèi)試吃,,試吃現(xiàn)場陳列試吃臺(tái)同時(shí)配合堆頭陳列
d、事前現(xiàn)場踩點(diǎn):
1,、確定試吃臺(tái)的位置(確保人潮動(dòng)向)
2,、確保電力,、水源等基礎(chǔ)設(shè)施
3、確??煞袷褂玫谰?/p>
4、試吃面的保管方式
e,、場地要求:
1,、人流量大
2,、試吃點(diǎn)盡量提供免費(fèi)免費(fèi)對(duì)頭或端架(活動(dòng)期)
3,、主要以場地試吃為主,場地選擇對(duì)頭旁
f,、工具準(zhǔn)備:
1、試吃臺(tái):可用現(xiàn)有的促銷臺(tái)圍上統(tǒng)一海報(bào),,促銷臺(tái)上放置kt看板
2,、試吃面:試吃人員每天帶入場內(nèi)
3,、物品:保溫瓶,、電熱器、一次性試吃杯,、筷子、一次性卷紙,、抹布、垃圾袋,、廢水桶
4其他:口罩(賣場要求時(shí)戴),手表(計(jì)時(shí)用,,必須帶)
e,、現(xiàn)場控制:各地試吃點(diǎn)進(jìn)行巡視:
1,、現(xiàn)場布置是否正確
2、試吃用品是否齊全
3,、試吃人員行為是否規(guī)范(話術(shù)、沖拌流程,、分食方法)
4、檢查貨源是否充足,廣告宣傳品的使用狀況
5,、貨源保證充足,正確陳列并有效使用廣告宣傳品
f促銷產(chǎn)品:
1,、牛肉配寬面
口味有:番茄牛肉、泡椒牛肉,、蔥爆牛肉
2,、鮮雞肉配細(xì)面
口味有:香菇燉雞、鮮蝦魚板
3,、豬肉配圓面
口味有:肉骨茶、濃香排骨
4,、醬拌面系列
口味有:七里香牛肉風(fēng)味面,、醬辣風(fēng)味
g,、促銷人員:按常規(guī)步驟泡面,并且依靠搭配方案
h,、限制條件:活動(dòng)期間
1,、各崗位職責(zé)落實(shí):具體任務(wù)分配(第一天由何赟、丁愷恒,、梁英,第二天由王建,、衛(wèi)江聰,、姚建美,。)吃飯時(shí)間可以相互輪流替換。
2,、人員獎(jiǎng)懲制度:凡是是現(xiàn)場購買3到5桶以上都有獎(jiǎng)品可得,購買一箱可得一把雨傘,。(贈(zèng)品有:印有統(tǒng)一標(biāo)志的紙巾、圓珠筆、扇子,、筆記本,、飯盒,、雨傘、水杯,,特等獎(jiǎng)是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報(bào))
3,、記錄當(dāng)天的信息:活動(dòng)當(dāng)天清點(diǎn)庫存,,提醒客戶下單。
4,、費(fèi)用預(yù)估:
試吃面:1箱*30元/箱=30
場地費(fèi):100
運(yùn)輸工具:50
贈(zèng)品費(fèi):100
勞務(wù)費(fèi):80(每人)80*6=480(一天)*2=960
合計(jì):1240元
零售業(yè)營銷策劃方案篇
1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾,、年貨大街裝飾,、商品陳列氛圍營造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,,保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺,。
1,、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主,,廚房用品為輔的非食,、小百貨作主打;
2,、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭:米,、面、雜糧,、油、生鮮肉類,、臘制品,、調(diào)味品、散干貨,、南北干貨等單品鑲嵌;
3,、年節(jié)團(tuán)購手冊(cè)建立,把酒,、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購引導(dǎo),。
pr活動(dòng):
甜蜜換購 省錢新一季
1月25日-2月11日,,一次性購物滿58元,,即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購活動(dòng),每人每票最多換購2款精品,,精品有限換完為止!
加1元 換購價(jià)值3元商品一個(gè)
加5元 換購價(jià)值8元商品一個(gè)
加10元 換購價(jià)值15元商品一個(gè)
加15元 換購價(jià)值25元商品一個(gè)
加20元 換購價(jià)值40元商品一個(gè)
具體換購商品待定!
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間,對(duì)家居環(huán)境清潔用品,、家庭生活用品,、床上用品、穿著用品等主打,,禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷,,團(tuán)購提示隨處可見。
pr活動(dòng):
新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)
一次性購物滿398元,,送15元新年賀禮一份;
一次性購物滿698元,,送20元新年賀禮一份;
一次性購物滿998元,送30元新年賀禮一份;
一次性購物滿1598元,,送50元新年賀禮一份;
此時(shí)間段是年前采購的最佳也是最后的時(shí)間,,公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,,所以本階段以食品類主打,尤其是禮盒類,、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳,。
大瓶裝飲料、散裝干果、糖果,、干貨、餅干類,、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,,到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,,價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,,直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度,到正月初六(2月24日)低價(jià)收官,。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,同時(shí)處理一下年前的庫存,。
此時(shí)間段中包含情人節(jié),情侶用品,、春季新品等也是主推促銷商品,。小百貨果盤、果籃,、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售,。
pr活動(dòng):
1,、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng):2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與,,增加人氣。
(1)愛讓我們相識(shí):n位參賽者每人代表一個(gè)1-n的數(shù)字,,主持人說一個(gè)數(shù)字,2人或3人快速走在一起,,代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍,,一直剩到最后2人為冠軍,。
(2)愛讓我們擁抱:規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝,。
(3)愛讓我們走在一起:情侶綁腿賽跑,用時(shí)最短者為勝,。
(4)愛讓我們心有靈犀:一個(gè)比劃一個(gè)猜。
2,、福運(yùn)進(jìn)萬家
活動(dòng)期間,一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì),,每人每票限領(lǐng)一對(duì),,數(shù)量有限,送完為止!
隨著商業(yè)普及和便利化,,有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開始采購,這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期,。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存,,把一些禮盒性商品清甩,也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性,。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝,、小家電等)要下很手,同時(shí)主推一下春季新品,。
1,、開年最炫禮 捧場送紅包
大年初一和初二,前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè),,5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,先到先得!
2,、新年好運(yùn)來,,購物抽大獎(jiǎng)
2月19日-24日,,購物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
零售業(yè)營銷策劃方案篇
(1)、消費(fèi)者對(duì)口腔衛(wèi)生保健的需求
口腔衛(wèi)生保健需求和國民經(jīng)濟(jì)的增長,、人口的文化水平的提高是緊密相關(guān)的。以北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院為例,,80年代日門診量平均為800人,,90年代日門診量平均為1500人,新世紀(jì)日門診病人量平均為2200人,。
(2),、目前全國口腔疾病情況
據(jù)最新的全國口腔流行病調(diào)查資料,,以至少患以下一種口腔疾病計(jì)算(齲齒、牙周病,、牙齦病、缺牙,、牙結(jié)石,、牙外傷,、智齒阻生),口腔疾病的患病率為97,。6%,該資料還表明94,。8%的人群需要專業(yè)干預(yù)而未治療,。根據(jù)筆者對(duì)長春市的調(diào)查結(jié)果表明,48%的人有需要治療但未治療的齲齒,,而定期帶孩子(18歲以下)看牙醫(yī)的家長只有7%。同時(shí),,隨著食物結(jié)構(gòu)的改變和食糖量的增加,,牙病呈明顯增加的趨勢(shì),。
(3)、發(fā)展私立口腔診所的市場前景
零售業(yè)營銷策劃方案篇
一,、南平旅游資源簡介
南平是中國東南的一個(gè)重要旅游區(qū),位于福建省北部,,俗稱閩北,是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地,。閩北旅游資源豐富,,是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水,、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源,。目前,已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山,,建陽考亭書院、建窯遺址,,建甌萬木林,邵武天成巖,、李綱祠、和平古鎮(zhèn),,光澤的烏君山,、武夷天池,,順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一,,她集國家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、國家級(jí)自然保護(hù)區(qū),、國家級(jí)旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身,南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有:延平茫蕩山,、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖,、松溪湛廬山、政和洞宮山,。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖,是避暑休閑度假的好去處。近年來,,在觀光旅游的基礎(chǔ)上,,著力開發(fā)的茶藝、修學(xué),、朱熹遺址考察、古陶瓷,、森林浴、科考,、拖屋車、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游,,引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣,。
如下為部分景點(diǎn)列表
二,、南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析
(一)目標(biāo)市場
南平旅游的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心,向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射,,以福建省內(nèi)為市場主體,東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍,。依附于武夷山,向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場延伸,。以“走進(jìn)山林,,親近自然,,回歸淳樸”為主打理念,走“傳統(tǒng),、民俗、自然,、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線,,以吸引追求“自然淳樸,,清新,,恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶,。
(二)主要的目標(biāo)客戶群
追求“自然淳樸,清新,,恬靜”為生活態(tài)度的一類群體,。
年齡特征基本定位于中老年人,。青年人為潛在客戶群,。
追求輕松休閑旅游的一類群體。
追求家庭感,,熱衷“親情游”,三代人同游溫馨旅游路線的一類群體,。
基于福建為僑鄉(xiāng),海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群,。
在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層。
零售業(yè)營銷策劃方案篇
中心主題:中秋滿眼,,健康味道在蔓延!
美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段:第一是量的消費(fèi)階段,,第二是質(zhì)的消費(fèi)階段,,第三是感情的消費(fèi)階段。進(jìn)入21世紀(jì),,人們消費(fèi)總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化,、感性化方向發(fā)展,,人們消費(fèi)需求亦日趨差異化,、多樣化、個(gè)性化、情緒化,,更加注重個(gè)性的張揚(yáng)和精神的愉悅,“情緒價(jià)值”消費(fèi)觀愈發(fā)明顯,,“機(jī)能價(jià)值”消費(fèi)觀日趨弱化,情感營銷成為樹立企業(yè)形象,、塑造品牌美譽(yù)度、拓展市場的新生利器,。超市經(jīng)營亦概莫如此。
一. 活動(dòng)目的
自從非典和禽流感之后,,人們又重拾起了“家人,健康,,生命”等詞匯,,消費(fèi)者對(duì)商品的質(zhì)量更加關(guān)注,,對(duì)消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)從來沒有象今天這樣“斤斤計(jì)較”。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營理念,,自然是要在“需求”上下足工夫。
在本次促銷活動(dòng)中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開始,,首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對(duì)消費(fèi)者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)pop做宣傳)。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動(dòng),,比如1.是從商品上,,通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動(dòng)為顧客在購物中當(dāng)個(gè)好參謀,,引導(dǎo)消費(fèi),,提高本店的價(jià)格和質(zhì)量形象。2.是從細(xì)節(jié)服務(wù)上,,某超市在本市開有三間連鎖店,直接對(duì)手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴(kuò)大消費(fèi)群體,,尋找潛在消費(fèi)者。
借助教師節(jié)和仲秋節(jié),,把本次活動(dòng)定位于“感情促銷”,為消費(fèi)者創(chuàng)造需求,,以此宣傳企業(yè)文化,,尋找企業(yè)經(jīng)營的差異化,,最終提升顧客的忠誠度,。
二.活動(dòng)時(shí)間
第一階段9月8日——9月10日
第二階段9月24日---9月29日
三.活動(dòng)內(nèi)容
中心主題:中秋滿眼,,健康味道在蔓延!
主題一:綠色濃情
1. 選取賣場內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標(biāo)志”的商品作為特價(jià)目標(biāo)性商品進(jìn)行集中促銷。
2. 對(duì)蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒矣嘘P(guān)xxx門進(jìn)行現(xiàn)場檢疫并做以相關(guān)認(rèn)證標(biāo)記.
主題二:放心好禮寄相思!
(1) 活動(dòng)地點(diǎn):超市中心展廳
(2) 活動(dòng)方式:
a. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中,,要對(duì)參加展銷和現(xiàn)場制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對(duì)商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。
b. 對(duì)所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴(yán)格衛(wèi)生要求,。
c. 現(xiàn)場設(shè)有三個(gè)小型制作臺(tái),,讓購物體驗(yàn)制作樂趣,對(duì)參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(lì)(獎(jiǎng)品由廠家提供)
四.宣傳方式
(1)專為此次主題性促銷活動(dòng)的特價(jià)牌1000個(gè)
(2)當(dāng)?shù)厝覉?bào)紙,,平面廣告50萬份
(3)店內(nèi)pop海報(bào)5萬份
五.活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用
報(bào)紙廣告5萬元;
店內(nèi)各式pop五萬元;
相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費(fèi)用5000元;
“外買車”費(fèi)用3000元;
其他費(fèi)用5000元;合計(jì)共163000元
六,銷售預(yù)計(jì)
月餅銷售預(yù)計(jì)將比去年同期增加20%
其他商品預(yù)計(jì)將比去年同期銷售額增加50%