為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

零售業(yè)營銷策劃方案篇一

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期,，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說,，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點,，因此,，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點,，來達(dá)到銷售的目的,。 一、活動時間：6月16日—6月20日

健康老爸

活動一,、扮靚父親,，重返年輕

■ 商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1,、食品類：啤酒,、飲料、滋補(bǔ)品,、保健品等,；

2、日用類：西服,、襯衫,、領(lǐng)帶、皮鞋,、手表,、手機(jī)、剔須刀,、體育用品,、高檔禮品等；

3,、煙酒類,。

■ 商品特賣

由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫,、領(lǐng)帶,、皮鞋、手表,、手機(jī),、剔須刀等特賣；

2,、讓父親更健康：啤酒,、飲料、滋補(bǔ)品,、保健品,、體育用品等特賣；

3,、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣,；

■ 商品促銷

1、要求采購部洽談供應(yīng)商,，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折,、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被,、買西服送領(lǐng)帶,、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等,；

■ 商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,，針對相關(guān)特價商品進(jìn)行突出和重點陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的,。

活動二,。“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動地點：繪畫成品交至1f服務(wù)臺,；獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗

活動內(nèi)容：

父親節(jié)即將來臨,，為了表達(dá)對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們,。如： “健康老爸”,、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等,。進(jìn)行評選后,，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下（含 18歲）,，畫體風(fēng)格不限,。6/5———6/12為作品收集期,，6/13為作品評選期，6/14———6/16為獲獎作品展示期,，6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎,。

獎項設(shè)置：

一等獎：1名 價值300元的禮品

二等獎：1名 價值100元的禮品

三等獎：2名 價值 50元的禮品

紀(jì)念獎：46名 精美禮品一份

活動三,?！扒墒掷习帧笔职兆颖荣?/p>

活動時間：6/16 15：00—17：00

活動地點：正門外淑女屋旁

報名方式：xxxxx

活動內(nèi)容：

父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限,，限報50隊,。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多,、最規(guī)范者即為獲勝,，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設(shè)置：

冠軍：1名 價值300元的禮品

亞 軍：2名 價值100元的禮品

季軍：3名 價值 50元的禮品

參與獎：44名 精美禮品一份

活動四,?！坝赂依习帧昂档佚堉郾荣?/p>

活動時間：6/17 10：00—12：30

活動地點：iy西側(cè)櫥窗

活動內(nèi)容：

舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天,，自古就有賽龍舟,、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎,？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎,？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍,，觀眾三支隊伍,，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

活動五,。父子闖關(guān)趣味賽

活動時間：6/17 15：00—17：30

活動地點：1f正門

活動內(nèi)容：

父子（或父女）免費組隊報名參加比賽,，年齡不限，限報30隊,。比賽分為：父子顛足球接力,、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗,，真情傳遞,。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制,，根據(jù)部分評出冠,、亞、季軍,。

獎項設(shè)置：

冠軍：1名 價值400元的禮品

亞 軍： 1名 價值200元的禮品

季軍：2名 價值100元的禮品

參與獎：26名 精美禮品一份

零售業(yè)營銷策劃方案篇二

一,、促銷活動時間

20__年_月_日-20__年_月_日(共_天)

二,、活動主題

__迎新，半價返還

三,、活動內(nèi)容

主要活動：__迎新半價返還

1,、_天中一天半價返還：即在_天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,，以消費兌換券的方式返還,。

2、單張購物小票返還金額不超過5000元,。

3,、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天),。

4,、_月_日(初一)開始，至_月_日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券,。

5,、購物券必須在_月_日之前消費，逾期無效,。

6,、家電、電訊等商品除外(商場海報明示),。

可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場折;50%返還，相當(dāng)于全場折,。加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低。

輔助活動

1,、男女裝特賣場,。

2、兒童商場購物送圖書,。

3,、廠方促銷活動。

四,、活動推廣

1,、報紙廣告。

2,、電臺廣告,。

3、現(xiàn)場橫幅,。

4,、現(xiàn)場彩燈,。

零售業(yè)營銷策劃方案篇三

迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥

20xx年12月24日—1月15日

第一階段 促銷階段

第一部分 “迎新三步曲”

第一曲：

(一)主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

(二)時間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

(三)促銷內(nèi)容：不叮購不停

活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品,，限時購買,。(商品最好可以低于4折以下)

操作辦法：

①、活動期間,，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,，即意味著限時購物活動的開始，當(dāng)聽到“?！钡奶崾疽魰r,，限時購物活動則結(jié)束。

②,、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同,，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定,。

③、每個時間段的購物時間為10分鐘,。

④,、當(dāng)限時購物活動結(jié)束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束,，不得以任何原因進(jìn)行拖延,。

⑤、活動由24日晚18時開始,，當(dāng)日限時購時間段可設(shè)為兩個,。

⑥、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識,。

⑦,、活動期間vip卡停止使用。

⑧,、顧客參與限時購物活動所購商品,，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

⑨,、活動時所購商品不退不換,。

(四)文娛內(nèi)容：

圣誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當(dāng)晚20：00開始的喝啤酒大賽,，大賽產(chǎn)生的冠,、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份,。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)

第二曲：

(一)主題：盛世星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情

(二)時間：20xx年12月27日—12月28日

(三)促銷內(nèi)容：

1,、打折：活動期間,，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定,。(方案制定后須上報至經(jīng)營部)

2,、換購：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

a,、 滿100—30顧客,，加1可換購x美佳居價值3精美米箱一個;

b、 滿300—60,，加2可換購x美佳居價值5高檔浴巾一條;

c,、 滿600—90，加3可換購x美佳居價值8x米奇套巾一套;

d,、 滿900—200,，加7可換購x美佳居價值13高級拖布一把;

e、 滿300以上,，加15可換購x美佳居價值42純毛地毯一張,。

3、換購方法及地點

①,、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺,，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后,，方可領(lǐng)取換購商品,。

② 券不可兌換現(xiàn)金。

③ 換購券三日內(nèi)有效,。

④ 換購商品不予退換,。

⑤ 單張換購券只能換購一件商品。

⑥ 換購商品不兼得,。

⑦ 換購金額零頭不計算在內(nèi),。

4,、退換貨

①,、退貨時,，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額,。

②,、換貨時，需根據(jù)最后實際購物金額重新,，換購商品,，同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。

③ ,、退貨時,，如顧客不愿退回?fù)Q購商品或換商品已使用,、損壞，可按換購商品零售價格購賣,。

④ ,、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用,、損壞,，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額,，換購相應(yīng)的換購商品,。

5、部分不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識,。

6,、活動期間vip卡停止使用。

(四)文娛內(nèi)容：

1,、自20xx年12月24日活動開始之日起,，凡是12月28日出生的顧客，只要您在購物,，無論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個。(憑本人身份證領(lǐng)取)

2,、12月28日店慶日當(dāng)天14：00,，商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒),、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》;各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客,，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供)

3,、12月28日晚,，商城全員將參加與電視xxx推出的《生活大擂臺—商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附)

第三曲：

(一)主題：四海祥云降福來 新年豪禮送不停

(二)時間：20xx年12月29日—1月15日

(三)促銷內(nèi)容：活動期間,，凡當(dāng)日累計購物滿50顧客,，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。

第二部分 “店慶四吉祥”

(一) 平安是福 果色添香：活動期間,，前5來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個,。(在正門領(lǐng)取)

(二) 歲月年輪 承載輝煌：活動期間，凡購物滿5以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個,。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取)

(三) 啟福迎祥 帶?；丶遥夯顒悠陂g，凡累計購物滿30以上的顧客可獲贈7寸全家福一張,。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費攝影卡一張)

(四) 舉杯闔家歡：活動期間,，凡當(dāng)日累計購物滿80以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張,。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取)

第二階段 店慶文化活動階段

店慶晚會方案

(一)主題：慶祝商城四周年店慶答謝酒會

(二)時間：20xx年12月28日15：00始

(三)內(nèi)容：

1、 與電視xxx合推出一期《生活大擂臺》特別節(jié)目;

2,、 商城全體員工聚餐;

3,、 全員k歌

一、 報紙：xx晚報1/4版通欄

二,、 雜志：雜志1p版面

零售業(yè)營銷策劃方案篇四

世和御景居住戶數(shù)750戶,，車位200個，目前只銷售64個,，為了方便客戶購房車位,，與建行合作，推出車位分期付款,，促進(jìn)車位銷售,。

車位營銷過程中，為了確保實現(xiàn)車位良好的消化,，我們制定了一個適合世和御景項目停車位銷售的推廣策略,。

1、推廣廣告語：買車位可以分期付款啦

2,、具體策略：

制定相關(guān)促銷優(yōu)惠活動辦法,。加大優(yōu)惠力度。

一次性付款優(yōu)惠5000元

1,、電話告知業(yè)主車位可以分期付款的信息,。

2、在小區(qū)門口設(shè)立桁架

3,、售樓部內(nèi)x展架

零售業(yè)營銷策劃方案篇五

隨著經(jīng)濟(jì)社會的縱深發(fā)展,，作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o法超然物外。沒有物質(zhì)的消費,，我們無法生存,，我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學(xué)生超市消費情況的調(diào)查及分析表明,，大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī),。

而每年寒暑假過后，各大高校學(xué)生紛紛返校,，并且會購買一系列的日常生活用品,，高校園區(qū)各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動?

為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動,，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品,，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。

"新學(xué)期，新夢想"

20xx年9月1號-20xx年9月7號

樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

(一)價格促銷

1.特價促銷商品,，助"學(xué)"在行動

(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展,，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾,、牙刷,、漱口杯、洗發(fā)水,、洗面奶等,。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等,。

③食品：泡面,、餅干、火腿腸等,。

④小型電器：臺燈,、插座等。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆,、筆記本,、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,，降價力度達(dá)到原銷售價格的5-7折,。

(3)注意事項

本次活動特價商品的準(zhǔn)備要"高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)",，禁止出現(xiàn)"特價不特"的情況,。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1,、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒,、漱口杯一個,、價值10元購物卡1張)一份。

2,、第二重好禮

(1)活動對象

凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生,，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動,。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00,，隨到隨抽

(3)活動規(guī)則

顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋"已兌獎"的章。

零售業(yè)營銷策劃方案篇六

隨著月餅銷售高峰期來臨,，各酒店月餅銷售進(jìn)入了白熱化的狀態(tài),，成為酒店總經(jīng)理及員工每年的一道關(guān)卡。作為酒店業(yè),，經(jīng)營是主體,，而類似于中秋月餅、端午粽子之類的銷售策劃,，均為附屬增收方式,，是根據(jù)市場情況可調(diào)整的。現(xiàn)在的業(yè)主方,，完全不了解市場的變化,，每年給總經(jīng)理制定呆板的月餅銷售數(shù)量，導(dǎo)致員工及管理層人心惶惶,，員工流失率過大,，得不償失。

20xx年,，筆者所在的酒店同時有銷售任務(wù),，但量非常少，編內(nèi)人員近800人,，另有數(shù)量不少的編外人員,，僅銷售2100盒，按照部門自行消化,，不設(shè)定個人死任務(wù),，加大對員工的獎勵，公司有微利的方式進(jìn)行,，后期筆者酒店不僅全額完成任務(wù),，并且超過任務(wù)數(shù)的一倍，員工感覺輕松,，公司同樣獲利,。

筆者將過去的方案全部呈現(xiàn)出來，是希望在月餅銷售來臨的旺季,，合理制定銷售任務(wù),，勿本末倒置，推動全員銷售月餅,，忘記了服務(wù)的重要性,。

【20xx年度月餅銷售方案事宜】

隨著中秋節(jié)日趨臨近，酒店的月餅銷售也將啟動,，因酒店去年剛開業(yè)無月餅銷售記錄數(shù)據(jù),，只能根據(jù)今年市場預(yù)測及過往經(jīng)驗，確定本年度月餅銷售方案。

【總 目 標(biāo)】

計劃銷售任務(wù)30萬（除掉各部門提成后）,，按照目標(biāo)2100盒推進(jìn)

【任務(wù)分解】

市場營銷部：400盒（七星伴月100盒,，五仁或白蓮蓉200盒，蛋黃蓮蓉100盒）

會員客戶部：200盒（七星伴月50盒,，五仁或白蓮蓉100盒,，蛋黃蓮蓉50盒）

采購部：300盒（七星伴月300盒）

房務(wù)部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒,，蛋黃蓮蓉50盒）

中餐部：600盒（七星伴月150盒,，五仁或白蓮蓉300盒，蛋黃蓮蓉150盒）

娛樂部：200盒（七星伴月50盒,，五仁或白蓮蓉100盒,，蛋黃蓮蓉50盒）

水療部：200盒（七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒,，蛋黃蓮蓉50盒）

合計：2100盒

【贈送部分】

政府單位：200盒

銷售排行：200盒（消費排行前100名單位,，每單位送2盒）

關(guān)系單位：100盒

總辦成員：10盒/人贈送給客戶（具體名單另附），小計110盒

員工月餅：編內(nèi)780盒,，dj140盒,，推廣員150盒，中醫(yī)技師180盒,，小計1150盒（經(jīng)理級,、主管級發(fā)四個裝蛋黃蓮蓉）

備注：

政府單位由總辦統(tǒng)計、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,、采購總監(jiān)、對外工作部門統(tǒng)計準(zhǔn)確數(shù)字,，報總辦夏子帆,，轉(zhuǎn)財務(wù)統(tǒng)一采購。

銷售排行單位由市場營銷部核查各部門消費排行,，統(tǒng)一數(shù)據(jù)交財務(wù),。

關(guān)系單位由董事長交代，轉(zhuǎn)財務(wù)部門統(tǒng)計,。

【品種設(shè)置】

月餅種類、門市售價,、銀行卡,、現(xiàn)金6折、會員卡7折

七星伴月（8個裝）,、328元,、元、元

金華火腿五仁（4個裝）、228元,、元,、元

雙黃白蓮蓉（4個裝）、218元,、元,、元

蛋黃蓮蓉（4個裝）、138元,、元,、元

備注：原則上要求用現(xiàn)金和銀行卡買單，客戶要求會員卡買單時,，公司按照原價的7折收取

【出品采購】

1,、出品工作由采購部門對外統(tǒng)一采購，暫時不考慮中餐廳自行制作,。

2,、數(shù)量：見附表一

【企劃工作】

月餅盒設(shè)計工作，按預(yù)定計劃完成月餅的印刷制作工藝,。

制作宣傳豎幅,，安排在外墻懸掛，主題突出“明月千里慶團(tuán)圓,，佳節(jié)美景賀中秋”,，內(nèi)容為月餅促銷內(nèi)容。

設(shè)計制作宣傳單張5000份,，主要內(nèi)容為月餅相關(guān)信息,，用于銷售人員外出洽談及店內(nèi)房間宣傳使用。

市場營銷部設(shè)計月餅銷售預(yù)定單,，交企劃部統(tǒng)一印刷,，格式需靈活，便于來年使用,。

制作月餅券3000張,。

【優(yōu)惠政策】

酒店散客預(yù)定：大堂點計入公司賬，按門市價銷售,，團(tuán)隊客人銷售必須到總辦申請,，方可給予8折優(yōu)惠。

各部門月餅銷售,，原則上不提供發(fā)票,，對需要出具發(fā)票的單位，統(tǒng)一出具餐飲或客房發(fā)票（會員卡前期已一次性支付發(fā)票,，購買月餅不開發(fā)票）,。

月餅銷售工作完成后,，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務(wù)部，根據(jù)款項收回速度10月份完成核算工作,，財務(wù)單獨出具報表報總辦核算實際利潤,。

【銷售方式】

1、8月5日以任務(wù)數(shù)量將月餅券發(fā)到各任務(wù)銷售部門的主要負(fù)責(zé)人,，由部門負(fù)責(zé)人自行安排對外銷售,。

2、市場營銷部,、會員客戶部可在任意收銀點銷售月餅,，但必須與收銀員核對清楚。

2,、購買時統(tǒng)一在收銀臺支付欠款,，各部門自行統(tǒng)計日銷售數(shù)量，當(dāng)日與收銀核對,，收銀臺每天單獨制作報表交稽核,。

【領(lǐng)取方式】

1、憑票到銷售部門,，由銷售者本人協(xié)同客人前往酒店大堂（現(xiàn)精品店位置）負(fù)責(zé)領(lǐng)取,，房務(wù)部安排專人看管領(lǐng)取點及發(fā)放月餅。

2,、各部門可自行在本部門設(shè)立月餅領(lǐng)取點備倉,，需要月餅備倉的部門從房務(wù)部開具借條借出月餅自行保管。

3,、財務(wù),、采購?fù)瑫r做好統(tǒng)計工作，不夠的餅盒及時采購,。

【獎罰標(biāo)準(zhǔn)】

1,、任務(wù)內(nèi)銷售：各部門領(lǐng)取任務(wù)指標(biāo)后，未按照指標(biāo)完成額定任務(wù),，倒扣部門負(fù)責(zé)人工資20%,。

2、銷售獎勵：公司統(tǒng)一按照凈售價回收款項,，超出部分即為部門提成款,。

【相關(guān)事項】

月餅盒和券制作按照企劃工作內(nèi)容按期完成。

廣告豎幅8月份（慶典廣告后）完成,。

網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)將月餅門市價及折扣價寫入系統(tǒng),，部分特殊價格無法電腦打單時，收銀臺采用手工單方式,。

8月10日后開始領(lǐng)取月餅,。

9月30日（中秋節(jié)第二日）截止月餅領(lǐng)取。

對賬表,。

零售業(yè)營銷策劃方案篇七

一,、活動說明：

本方案圍繞元旦、春節(jié),、會員節(jié)等大節(jié)日展開,，通過大力度的商品促銷、文化營銷,、顧客參與互動活動及店內(nèi)外的媒體宣傳,，實現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營指標(biāo)的達(dá)成,。

二,、活動內(nèi)容

第一檔：元旦檔

1、主題：20__新年當(dāng)頭炮

2,、時間：1月1日—1月11日(共11天)

：8p140個sku48000份,。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計,，12月27日定稿,，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放,。主推商品：新年商品,、清潔用品、生鮮食品

扮靚新家迎新年

活動期間,，家居清潔用品,、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器,、掃帚,、垃圾袋、毛球刷,、家具護(hù)理液,、地板臘、洗衣液,、油污凈等,。新年飾品：龍年玩具、福貼,、剪紙,、掛件等。

鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動期間,，鍋具,、各種規(guī)格碗,、碟、盤,、匙,、筷、盆集中陳列,，統(tǒng)一氛圍裝飾,。

冬裝大出清

冬季棉服、外套,、保暖內(nèi)衣全場出清,，超低折扣。

第二檔：會員檔

1,、主題：會員歲末大回饋

2,、時間：1月12日—1月25日(共14天)

：8p140個sku48000份。12月23日拍照,，12月24日—26日設(shè)計,，12月27日定稿，12月28—29日印刷,，12月30—31日發(fā)放,。主推商品：新年商品、清潔用品,、生鮮食品

會員驚爆大抽獎

活動期間,，凡在__超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。單人單票限參加一次,。單店獎項設(shè)置

特等獎：2名,，各獎液晶電視一臺;

一等獎：50名，各獎名牌電飯煲一臺;

二等獎：100名,，各獎膠棉拖把一個;

三等獎：3000名,，各獎紀(jì)念品一份。

感恩會員歲末大回饋

活動期間,，__超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品,，high翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠,，優(yōu)惠僅三天,，不來要后悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。

第三檔：春節(jié)檔

1,、主題：金羊紅火年禮享___

2,、時間：1月26日—2月18日(共24天)

：24p480個sku48000份。12月29日拍照,，12月30日—1月3日日設(shè)計,，1月4日定稿,，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放,。主推商品：年貨禮盒,、春節(jié)家宴用品、新年用品

4,、年貨禮品一條街

團(tuán)購最快樂，快來___,。精品年貨,，最全最實惠，最大

讓利,，給您貼心一站式滿意服務(wù),。

5、購物送福,、福氣多多

活動期間,，超市內(nèi)一次性購物每滿48元即可獲贈“福”字一對或“紅包”一對,，多買多贈,，每人次最多限贈5對。

6,、福樂多龍年小廟會(各門依據(jù)情況選擇時間段和項目)

1月23日—2月6日(初一至十五)期間,，來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品，更有龍年小廟會豐富多彩的節(jié)目等著您,，好吃好玩又好看!

冰糖葫蘆滿場賣：售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣,，如有可能穿著小二古裝進(jìn)行。

趣味滾鐵環(huán)：每隔2米高一障礙物,，共設(shè)6組,，一次性連貫滾鐵環(huán)通過障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與,，獲勝者即贈小禮品一份,。

趣味折紙：賣場設(shè)桌、椅,、a4紙及場地,，場地上空設(shè)懸掛掛架、細(xì)線等,，顧客可隨意參加折紙,，折紙可做紙飛機(jī)、紙船,、千紙鶴等,，樣式不限,。每人限折一張，折完后可填寫新年寄語,，優(yōu)秀作品進(jìn)行現(xiàn)場懸掛展示,。

水杯吹球：賣場設(shè)桌子2張，裝滿水的水杯10個連排成一條線,，放置乒乓球一個,，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過10個杯子即可獲勝,。獲勝者贈小禮品一份,。

踢毽子：顧客憑小票參與，連續(xù)單腳踢20個以上即可獲贈小禮品一份,。

貼鼻子：各店設(shè)一沒鼻子的卡通小丑形象,，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子，貼對者獲贈禮品一份,，每人限時一分鐘,。

我當(dāng)小老板：年齡12歲以下的小學(xué)生可報名參加，在指定場地可現(xiàn)場售賣自帶學(xué)習(xí)用品,、玩具等物品,。

小小理貨員：年齡12歲以下的小學(xué)生可報名參加，隨賣場內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動2小時,。參與者獲贈紀(jì)念品一份,。

三、活動宣傳

元旦檔：

1,、店內(nèi)氛圍

賣場入口主題橫幅

主通道燈籠裝飾

堆頭商品吊牌,、圍擋

2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)

晚報半版：12月31日

信息半版：12月30日(半版)

手機(jī)短信：1月1日(10萬條)

春節(jié)檔：

1,、店內(nèi)氛圍

賣場入口主題橫幅

超市入口拱門

堆頭商品吊牌,、圍擋

2、媒體宣傳

手機(jī)短信：1月25日(10萬條)

元宵檔

1,、店內(nèi)氛圍

賣場入口主題橫幅

堆頭商品吊牌,、圍擋

四,、活動分工

(一)采購部

1.負(fù)責(zé)dm的選品及談判、校稿及費用收取。

(二)門店

1.負(fù)責(zé)dm的發(fā)放,。

2.負(fù)責(zé)各項活動的人員及組織實施,。

3.負(fù)責(zé)各項現(xiàn)場氛圍的具體營造,。

4.負(fù)責(zé)龍年小廟會活動的組織籌備實施,。

(三)營銷部

1.負(fù)責(zé)dm的設(shè)計印刷。

2.負(fù)責(zé)各項營銷活動的組織籌備。

3.負(fù)責(zé)各項活動及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場氛圍的營造,。

零售業(yè)營銷策劃方案篇八

一,、活動目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度,。

二,、活動時間

依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時間提前自行安排

三、活動方式

打折,、買贈,、義賣

四、活動內(nèi)容

活動一

1,、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2、老年人消費達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張,。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份),。

活動二

本店開展老年人保健品義賣活動,，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫(yī)同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

五、活動宣傳

零售業(yè)營銷策劃方案篇九

根據(jù)公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃,，提升市場銷售人員的專業(yè)技能,，強(qiáng)化市場管理，提高企業(yè)市場占有率,，增強(qiáng)企業(yè)在市場中的競爭能力,，特制定公司銷售團(tuán)隊培訓(xùn)計劃。

因為目前營銷團(tuán)隊成員大部分為新員工和剛畢業(yè)的大學(xué)生,。所以培訓(xùn)計劃設(shè)計為四個步驟,。培訓(xùn)的第一步，從信念,、價值觀和目標(biāo)規(guī)劃進(jìn)行教育,，糾正剛?cè)肼毴藛T的就業(yè)觀念和職業(yè)理念。只有在爭取的觀念引導(dǎo)下,，員工才愿意配合企業(yè)才能認(rèn)同企業(yè),。第二步培訓(xùn)從企業(yè)是什么角度進(jìn)行教育引導(dǎo)，人到了一個陌生的環(huán)境就會感到恐懼，我們從企業(yè)理念,、企業(yè)價值觀,、企業(yè)文化等方面進(jìn)行教育引導(dǎo)。當(dāng)然這些不單只體現(xiàn)在培訓(xùn)上,，我們還需要的是經(jīng)常跟員工進(jìn)行溝通和關(guān)心,，讓他們真切的認(rèn)同企業(yè)。同時講述企業(yè)所在環(huán)境產(chǎn)品的市場潛力讓員工感覺到自己到了一個有前景有未來的公司,，而自己銷售的產(chǎn)品是有生命力的產(chǎn)品,。第三步，當(dāng)員工了解了公司是什么的時候,，就應(yīng)該讓他們明白自己是什么角色,，明確他的工作崗位，相關(guān)的公司制度,，讓員工明白在這家公司我可以做什么,，什么不可以做。第四步員工需要明白的是如何開展自己的工作,，這時候企業(yè)需要針對性的進(jìn)一步明確公司可以有哪些支持,，有哪些工具，產(chǎn)品的知識和行業(yè)知識,，加強(qiáng)員工的基本銷售技能,、禮儀、溝通能力等基本的銷售知識,，讓員工能夠開展工作,。

在企業(yè)內(nèi)部理論知識對銷售人員進(jìn)行的培訓(xùn)，其培訓(xùn)項目主要包括如表所示的7個

1,、新進(jìn)銷售員入職培訓(xùn)理論知識經(jīng)考核合格后,，后續(xù)步入市場熟悉階段，公司安排資深的銷售精英,，一對一培訓(xùn),，同時填寫《銷售員動態(tài)表》，以便了解新銷售員的動向,；

2,、培訓(xùn)期為7天，培訓(xùn)過程當(dāng)中,，對新銷售員的職業(yè)形象,、人際關(guān)系處理、工作動機(jī),、團(tuán)隊精神,、計劃能力,、現(xiàn)場應(yīng)變能力、服務(wù)意識,、機(jī)靈性,、溝通能力、學(xué)習(xí)能力等進(jìn)行評估,，并每周如實填寫《實習(xí)銷售員評估表》,，評估不合格者，給予辭退處理,。

3,、評估合格人員給予正式試用。同時安排到車間熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)流程,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等實際操作,。培訓(xùn)期7天，由生產(chǎn)部安排專人負(fù)責(zé),。

4,、車間實習(xí)考核通過后，公司將制定區(qū)域進(jìn)行市場拓展實習(xí),，實習(xí)期為3—6個月,。在此期間，銷售副總要定期的對該銷售員進(jìn)行一對一指導(dǎo),、輔導(dǎo)，并提供一定的業(yè)務(wù)拓展幫助,。

5,、實習(xí)期被評定合格者，納入正式銷售員編制,。正式銷售員在后續(xù)工作方面,，如不能完全勝任工作，可由人力資源部進(jìn)行調(diào)換工作安排,。

1,、每項培訓(xùn)完成后，通過對參訓(xùn)人員的出勤統(tǒng)計,，課堂表現(xiàn),，反饋意見表進(jìn)行初級考核?！秵T工培訓(xùn)記錄卡》在考核結(jié)果一欄,，設(shè)“優(yōu)、良,、及格,、差”四個級別，被評“差”者需重新學(xué)習(xí)或類似的培訓(xùn)課程。

2,、根據(jù)內(nèi)容的不同,，設(shè)計筆試、現(xiàn)場實操等考核方式,，由銷售部及相關(guān)部門對參訓(xùn)人員進(jìn)行考核,，考核通過后方為培訓(xùn)完成，并將每次考核結(jié)果進(jìn)行記錄,；考核未通過者需進(jìn)行補(bǔ)考,，二次考核不過者予以解雇處理。

3,、培訓(xùn)完成后填寫《員工培訓(xùn)記錄卡》對員工的培訓(xùn)成績,、表現(xiàn)進(jìn)行記錄，作為加薪,、提升的考核標(biāo)準(zhǔn),。

培訓(xùn)檔案建立到個人，將培訓(xùn)的總結(jié)和結(jié)束后填寫完畢的《培訓(xùn)考核表》,、《培訓(xùn)效果調(diào)查表》等歸入員工的個人檔案中,，完善員工個人檔案的建立。

1,、銷售員動態(tài)表

2,、實習(xí)銷售員評估表

3、員工培訓(xùn)記錄卡

4,、培訓(xùn)效果調(diào)查表

1,、本培訓(xùn)計劃由人力資源部負(fù)責(zé)實施；

2,、本培訓(xùn)計劃從20xx年1月1日執(zhí)行,。

零售業(yè)營銷策劃方案篇十

前期準(zhǔn)備工作

一、活動日期,、期限的確定,。（ 月 日~ 日）以1~3天為佳。

二,、開業(yè)活動形式,、目的：

美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢,、產(chǎn)品有獎銷售,、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度,，吸引新客源,，穩(wěn)定老客戶,，增加營業(yè)額。

三,、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓,，歌舞表演秀。

四,、獎勵辦法：消費滿100元送50元,，抽獎、小禮品贈送,、現(xiàn)場提問小獎品,。

1、消費滿100元送50元代金券,，開業(yè)事務(wù)繁多,，這樣的方法操作簡單，給顧客的實惠明確,。

2,、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定,。如：消費滿100,，送包月美容。滿200元,，送價值100元的產(chǎn)品等,。

3、贈送力度分析,，對于產(chǎn)品,，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買產(chǎn)品,，依然有25元利潤，100元實際贈送25元,，約等于產(chǎn)品打七折,，如果是顧客用代金券消費服務(wù)，則利潤空間還要大,。

4,、代金券設(shè)計：贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50,、30,、10元不等。代金券不記名,，不掛失,，蓋章有效,，只能單人消費，消費不累積,，比如50元券,，如果消費40元，不找零,，如果消費50元以上服務(wù)或產(chǎn)品,，則需要另加錢。

贈送技巧：先送（多送）大面值券,，后送（少送）小面值券,。

比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈送400元,，則送50元7張,，30元1張，10元2張,。

這樣50元的券,，很難有適合價位的消費，顧客不是舍去一部分,，就是需要多加錢消費,，有利于美容院。

5,、小禮品贈送：開業(yè)酬賓期間,，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可,，如梳子,、小化妝鏡、便攜化裝包,、香皂,、牙膏、洗發(fā)水,、沐浴露,、雨傘、小飾品均可考慮,。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品,，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂,、高露潔牙膏等,。

6、現(xiàn)場提問小獎品,，同贈送小禮品,。

7,、抽獎：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎,。

（1）設(shè)1等獎1名,，獎價值568元祛皺補(bǔ)水套1套。

（2）設(shè)2等獎2名,，獎價值280元的眼部護(hù)理套1套,。

（3）設(shè)3等獎3名，獎價值100元左右的美發(fā)項目

（4）紀(jì)念獎若干,，比例可考慮為20%左右,，獎品同贈送的精美小禮品。

零售業(yè)營銷策劃方案篇十一

①市場龐大,，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)億元,，且每年以的速度增長，預(yù)計20xx年肝膽用藥市場容量有望突破20億元,。

②我國乙肝攜帶者達(dá)億,，約占總?cè)丝诘?0%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人,。

①競爭日益激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動四處充斥,，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化,。

②藥品管理法規(guī)的深入實施，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間,，廣告宣傳受限,，大型活動外聯(lián)吃緊。

③雖然多數(shù)患者服藥時間較長,，說服難度增加,，但患者有治愈的強(qiáng)烈的主觀愿望，對新產(chǎn)品需求迫切,，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值,。

①肝藥銷量持續(xù)增長，順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長趨勢,。

②在肝病研究領(lǐng)域,，短期內(nèi)不會出現(xiàn)強(qiáng)勢替代品,，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn),。

③消費者日趨理性，促銷活動魅力日減,，零售終端日趨活躍,，但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵,。

肝藥市場經(jīng)過多年的炒做，消費者也由過去的沖動消費,，逐步向理性消費轉(zhuǎn)變,，不再只是依賴于廣告和價格，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效,。

護(hù)肝舒膠囊根據(jù)消費者的這種需求,，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕,，只有在營銷模式上創(chuàng)新,，在服務(wù)上創(chuàng)新，以區(qū)別于同類產(chǎn)品,，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象,，一個值得信賴的形象。

而會議營銷,，即數(shù)據(jù)庫營銷,，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入,，高產(chǎn)出的優(yōu)勢,，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡。

1,、會議營銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費者資料,，有針對性的進(jìn)行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費用的支出,，與傳統(tǒng)營銷方式相比,，產(chǎn)品推廣更有效率，而且服務(wù)問題也容易解決,。

2,、傳統(tǒng)的營銷活動，運用電視,、報紙,、電臺等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣，而會議營銷不顯山,、不漏水就把產(chǎn)品推廣了,。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費者之間進(jìn)行，從而避免與競品的正面交鋒,，由于和目標(biāo)消費者面對面的有效溝通,，拉近了雙方的距離，增強(qiáng)了目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的忠誠度,，同時,，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險,。

會議營銷的這種特點，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合,，互為支撐,，取長補(bǔ)短，融合在一起,，各司其職,，遙相呼應(yīng)，不但會增強(qiáng)品牌知名度,，而又較低調(diào)的切入市場,，規(guī)避了外聯(lián)、競品等的正面沖突,。

因此,，護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運用），以小型公益活動為手段,，以重點零售終端為基點,，以跟蹤服務(wù)為補(bǔ)充的整合營銷模式。

核心：“2+3工程”

兩個基本點：

通過不間斷的社區(qū)活動,，搜集名單進(jìn)而會議營銷,。

終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系,，搜集名單,，進(jìn)行會議營銷。

1,、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員,；

2、“1+1”貼心服務(wù),，即一對一的溝通服務(wù),。要做到對目標(biāo)名單的透徹了解，從情感上入手,，進(jìn)行會前溝通,；多為對方著想，進(jìn)行貼心的售后服務(wù),；

3,、“1+n”活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議,，要舉辦n次小型推廣活動,；每個推廣人員一次活動要能夠邀請到n個（5——8）名單。

護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單,，運用會議，促成銷售,。

社區(qū)活動的重點是居委會,、老年活動中心、老年娛樂中心等,，同時,，社區(qū)不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方,。只要利于宣傳,，能夠采集有效數(shù)據(jù)，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群,，能夠產(chǎn)生銷量,。

如何開展社區(qū)活動？是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點,，同時,，也是會議營銷能否成功的關(guān)鍵，社區(qū)活動做的是會前的溝通,，非常重要,。

1）通過社區(qū)“黑板報工程”，建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地,。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運做,，將會起到傳播健康知識，增強(qiáng)健康觀念,，樹立預(yù)防意識等,，引起社區(qū)居民關(guān)注，甚至引起媒體關(guān)注,，進(jìn)而取得數(shù)據(jù),。

（說明：很多社區(qū)都有黑板報，而黑板報的內(nèi)容不外乎國家政策,、法律法規(guī),、計劃生育、通知,、健康知識等,，編報的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點事,，閑不住,，有些是居委會編報，是任務(wù)。把這些資源有效利用起來,，效果不可估量,。）

2）通過和各種活動中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動,，擴(kuò)大宣傳面,。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù)。

通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動,，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù),，樹立一定的知名度，給目標(biāo)消費者一個好印象,。

如何運用這些宣傳方式,，是擴(kuò)大知名度，在更廣,、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式,。

終端藥店不在于多，而在于精,。

什么是強(qiáng)勢終端,？要做到兩點，首先是展面,，展示要生動化,，這是硬終端；第二是軟終端,，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性,，要和店方各級人員搞好合作關(guān)系，同時要和各類促銷人員搞好關(guān)系,。這樣的終端環(huán)境,，有利于促進(jìn)銷售，有利于搜集數(shù)據(jù),，有利于會議營銷的前期溝通,。

在宣傳上能夠做到三點聯(lián)動，形成有機(jī)結(jié)合,，搜集數(shù)據(jù),，進(jìn)而甄別數(shù)據(jù)，分類合理運用,。

由于肝寧運用整合營銷方式,，又以會議營銷為主線，與目標(biāo)消費者面對面的溝通較多,，這樣對人員的素質(zhì)要求就高,，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要,。

1）專職

有一定經(jīng)驗，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景,，有一年工作經(jīng)歷,，容易溝通，有熱情,。另外,，有文藝特長的適當(dāng)招聘。

2）兼職

醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主,，他們做事認(rèn)真，具有可塑性,。

專職人員的主要工作是組織會議,、協(xié)調(diào)關(guān)系，整理數(shù)據(jù)庫名單,，分類進(jìn)行會前溝通,，在會議期間調(diào)動氣氛，處理各類突發(fā)事件,，保證圓滿完成每次會議,，并做會后總結(jié)，提取經(jīng)驗,。

兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳,、推廣，搜集數(shù)據(jù),。

護(hù)肝舒膠囊市場推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊伍,，要想提高戰(zhàn)斗力，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段,。

終端要少,、要精。渠道要扁平化,。

1,、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題，展示企業(yè)實力,，起到宣傳作用,；軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題，促使形成積極的推廣氛圍,，有效建立數(shù)據(jù)庫,。

2、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題,。第一是通過終端,、社區(qū)宣傳推廣活動銷售,；第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，運用會議營銷,。

1,、掌握足夠多的目標(biāo)消費者資料，并從中篩選出適合條件的人,。

2,、了解目標(biāo)消費者的各方面情況，會前溝通一定到位,，為正式開展的活動作鋪墊,。

3、召集目標(biāo)消費者參加會議,，進(jìn)行現(xiàn)場營銷,。

會議營銷的成功與否，在于各個環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié),，一般要分以下幾步：

1）溝通觀念,。

2）專家講解相關(guān)知識。

3）講解產(chǎn)品知識,。

4）現(xiàn)場活動,，鼓動氣氛。

5）產(chǎn)品銷售,。

1,、“1+1”貼心服務(wù)，在潛在消費者沒有購藥的情況下,，進(jìn)行一對一的跟進(jìn),。對購藥的患者進(jìn)行全方位的售后服務(wù)。

2,、根據(jù)掌握的名單,，在重點終端以及開展的社區(qū)活動中,，對流失的名單進(jìn)行再次開發(fā),，再次引入會議，促成銷售,。

零售業(yè)營銷策劃方案篇十二

活動主題:歲末完美風(fēng)暴

活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)

活動內(nèi)容:

一,、全場商品2折起

活動期間,全場商品2——折銷售(樓全場8折)

(金銀珠寶飾品,、名表、化妝品詳細(xì)折扣請見柜內(nèi)明示)

二,、購物一小時 幸運5分鐘

2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款,。

1、返款全部以贈券(a券)形式體現(xiàn)

2,、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工,、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備,。

3、抽獎地點:6樓營銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場;

4,、返款地點:6樓營銷服務(wù)臺;

5,、返款時間:當(dāng)日營業(yè)時間;

6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

7,、對獎時間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時間為準(zhǔn);

8,、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動放棄;

9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;

10,、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布,。

活動情況說明:

1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2,、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價之后再打折;

3,、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動;

5,、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售;

6,、活動期間,贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣;

7,、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理;

8,、凡特賣場地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供;

9,、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳,。

活動期間,vip卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;

活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標(biāo)示原價、現(xiàn)價,各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;

各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣場懸掛條幅,、營銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)營銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查,。

零售業(yè)營銷策劃方案篇十三

一、活動目的：

中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束,，由于人們在節(jié)日期間走親串友,，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間,，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上,，因此我們在十一期間，可以再次組織,，“超低商品,、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮,，再次吸引人氣,，帶動商場的人流及銷售高峰。

二,、活動主題：

精彩華誕,，舉國同慶

三,、活動時間：

_月_日-_月_日

四、活動內(nèi)容：

1,、國慶節(jié)里樂無邊,，精彩大戲隨您看

日活動期間，在_西門口,，_為您在_邀請來了精彩的文藝演出,，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式,，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!

2,、我是中國人，國旗大派送：

國慶節(jié)當(dāng)天,，凡在我超市二樓一次性購物滿_元,，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限__面,，送完為止)

3,、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起,，_三樓時尚服飾館,，名品秋裝隆重上市，休閑裝,、商務(wù)裝,、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位,，敬請光臨錦上花秋裝展示會,。

4、名品夏裝,、換季打折,，超低特價、最后清倉

活動時間：10月1日--7日(7天)

10月1日起,，在_廣場舉辦三樓名品男女夏裝,，換季打折活動，超低的價位,，讓您心動到家,，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專柜,，有出外賣的,，統(tǒng)一安排處理。

5,、國慶七天樂,，歡樂實惠頌：

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠,。

除了菜價外,，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲,、洗化,、百貨、針織,、食品,，酒飲。

選擇商品時,，根據(jù)惠萬家的近期活動,，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利,。

情況特殊可作負(fù)毛利,。一定要在活動，期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6,、購物有獎刮刮樂,，驚喜大獎樂翻天：

在日，凡在我商場二樓一次性購物滿_元,，或是在一三四樓一次性購物滿_元,，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,，獲得刮獎卡一張,，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：

一等獎：__;

二等獎：__;

三等獎：__;

參與獎：__,。

100%中獎!

國慶節(jié),，逛商場，順便還能拿大獎!

7,、黃金周,，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

曾經(jīng),，因為那次的怦然心動,，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾,，那就是,，給我一個機(jī)會，讓我一生一世對你好!親愛的,，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,，天長地久,，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿__元以上,，即可獲贈_縣_婚紗攝影名店提供的_寸免費藝術(shù)照一張,。

8、您來購物我送禮：

凡在日在我商場二樓一次性購物滿_元,，或是在一三四樓一次性購物滿_元的顧客朋友,，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取__。(小票不拆分不累計,，每張小票限領(lǐng)一個單品)

五,、廣告宣傳：

通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。

零售業(yè)營銷策劃方案篇十四

m作為國內(nèi)高端裝飾五金品牌,，其市場定位限制了市場操作的自主性,。目前銷售工作之所以開展一般，有如下原因：

1,、m品牌進(jìn)入市場時間較短,，由于前期操作手法與市場的結(jié)合度較低，導(dǎo)致目前市場反應(yīng)平淡,。像這樣的高端品牌,，沒有一定的市場培育過程，在目前其他高端品牌在大中城市的市場布局已經(jīng)較密集的情況下,，客戶接受的可能性相對較低,，即便接受了，操作成功的可能性同樣較低,。在每個有銷售潛力的區(qū)域,，有那么幾個高端品牌，就相對鎖定了高端需求,。在m進(jìn)入市場之前,，應(yīng)當(dāng)對所有的高端品牌及其市場操作進(jìn)行深入分析，找準(zhǔn)進(jìn)入市場的鑰匙,，發(fā)現(xiàn)對手的不足,，設(shè)計細(xì)密、嚴(yán)格的策略,，才能取得一定成效,。

2、m品牌前期對經(jīng)銷商的銷售政策可能缺乏針對性,。我們開拓市場,，需要知道誰是我們的客戶，這些客戶在什么情況下會選擇我們的產(chǎn)品。也就是說必須要明白經(jīng)銷商的定位,，可能當(dāng)時在這方面做得比較粗放,。任何品牌，沒有良好的市場切入點很難切入市場,，就算切入了,，也沒有銷量。怎么確定市場切入點呢,？那就必須充分考慮競爭對手的市場操作情況,。對手是什么價位，我們是什么價位,，通過價格比較,、產(chǎn)品系列比較、品牌形象比較,、市場政策比較,、操作手法比較、銷售的主動性比較等工作,，確定出我們的市場操作優(yōu)勢與主要的市場操作著眼點,，確定我們的目標(biāo)對手，這樣才能讓經(jīng)銷商明白m究竟好在哪里,，怎么在與競爭對手的戰(zhàn)斗中取勝,。

3、銷售人員的培訓(xùn)可能不到位,。像邦派這樣的企業(yè),，一直忽視產(chǎn)品培訓(xùn)，認(rèn)為品牌化操作與產(chǎn)品或價格關(guān)系不大,，對品牌認(rèn)識比較膚淺,。m品牌則注重對產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，但培訓(xùn)工作是一個系統(tǒng)問題,。包括了企業(yè)知識,、行業(yè)知識,、產(chǎn)品知識,、銷售策略、市場分析,、銷售技巧,、公司銷售政策等內(nèi)容。而且培訓(xùn)完了要考核,，考核完了銷售人員要拿出自己的方案,。看了方案，我們與銷售人員進(jìn)行有效的探討,，就知道他們到底掌握了多少東西,，是否能有效地說服經(jīng)銷商與我們合作，問題在什么地方等等,。探討好了,，銷售人員表現(xiàn)達(dá)標(biāo)了，才可能讓他們下市場,。

4,、m品牌系列產(chǎn)品，屬于我們所說的即時性消費品,。消費者可能終生就用那么兩三次,。對于產(chǎn)品的了解，當(dāng)然少之又少,。這種情況下,，誰的作用大呢？當(dāng)然是中間渠道了,。所以說像m這樣的高檔點的品牌,，在開發(fā)市場之前，必須有一整套面對中間商的東西,，用它來說服,、引導(dǎo)經(jīng)銷商，并幫助經(jīng)銷商引導(dǎo)工程客戶,，要求店面導(dǎo)購人員,，引導(dǎo)木工與設(shè)計師，引導(dǎo)包工頭,，引導(dǎo)并滲透開發(fā)商等群體,。m品牌在這些方面的工作應(yīng)該做得不夠，所以單純地依靠銷售人員的單純又沒有任何沖擊力的說明,，當(dāng)然經(jīng)銷商不買賬,。因為他們要知道怎么用我們的東西賺錢啊。你這么高的價錢,，又沒有非常好的市場推動策略,，怎么能賣起來呢？經(jīng)銷商面對廠家的產(chǎn)品時,，第一反應(yīng)就是這個東西在當(dāng)?shù)啬懿荒苜u,？能賣多少？如果沒有一套足夠完善的系統(tǒng),，沒有強(qiáng)大的說服性力量,，沒有讓經(jīng)銷商改變自身看法的東西，經(jīng)銷商怎么會接受產(chǎn)品呢？就算是沖著銷售人員的積極努力勉強(qiáng)做了,，如果沒有銷量,，那一切還不是白搭！

上面我們大體分析了一下m前期市場操作的不足,。作為高端五金產(chǎn)品,，只能靠零售與工程走量，靠對產(chǎn)品配套屬性的深入挖掘,，充分運用當(dāng)?shù)氐氖袌鲑Y源走量,。市場操作的重點分別是：形象必須高檔次，有深度,，有內(nèi)涵,；店面大小合適，足以體現(xiàn)品牌良好形象,；店面人員服飾統(tǒng)一而且與店面形象非常協(xié)調(diào),；向經(jīng)銷商提供非常有效的《市場操作手冊》、《專賣店經(jīng)營手冊》,、《導(dǎo)購培訓(xùn)手冊》,、《價格管理手冊》等資料；對經(jīng)銷體系成員進(jìn)行必要的培訓(xùn)引導(dǎo),；對經(jīng)銷商進(jìn)行準(zhǔn)確定位,；對如何與經(jīng)銷商合作建立階段性評估與支持體系，引導(dǎo)經(jīng)銷商將好尚好作為自己的主推產(chǎn)品,；選擇樣板市場與樣板工程進(jìn)行適度支持,，先讓部分經(jīng)銷商發(fā)展起來；對銷售人員進(jìn)行更多的激勵,、更多的培訓(xùn),，更多的交流互動；定期對市場操作進(jìn)行精確分析,，確定每一階段的工作重點,；設(shè)計品牌成長與區(qū)域銷量增長的結(jié)構(gòu)曲線，為高端品牌形象的確立打下基礎(chǔ),，找到區(qū)域銷量增長的引擎,。

1、形象建立

目前對經(jīng)銷商的形象建立應(yīng)當(dāng)有統(tǒng)一要求,。并且這一要求應(yīng)當(dāng)具體,、規(guī)范、嚴(yán)格,。以形象塑造品牌力。

零售業(yè)營銷策劃方案篇十五

元旦、春節(jié),、元宵節(jié)……一系列節(jié)日接踵而至,，藥店促銷正當(dāng)時。在眾多藥店紛紛開展節(jié)日促銷的情況下,，如何充分調(diào)動各種資源,，把握節(jié)日消費的熱點，吸引顧客的注意力并提升銷量,，是藥店經(jīng)營者不得不面對的共同課題,。

裝扮是藥店節(jié)日促銷最重要的外在要素。沒有哪一家藥店開展節(jié)日促銷不進(jìn)行裝扮的,。裝扮通常分為技術(shù)裝扮,、服務(wù)裝扮兩種。技術(shù)裝扮指的是藥品,、“堆頭”等組合與裝扮,，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、人員等方面的美化與裝扮,。應(yīng)當(dāng)注意的是,，好的裝扮不是簡單地把藥店打扮得花枝招展、花里胡哨,，而是通過合適的裝扮,，把藥店的意愿、祝福等信息傳達(dá)給顧客(如送禮與喜慶的結(jié)合,，節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合,，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等)，激發(fā)顧客的購買需求,。

選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行促銷是節(jié)日促銷成功的關(guān)鍵,。一般來說，可根據(jù)不同節(jié)日所針對的消費群體,、消費目標(biāo),、消費價值、消費周轉(zhuǎn)期,、消費習(xí)慣以及廣告促銷力度等確定,。如春節(jié)期間，人們走親訪友時大多帶上保健品饋贈他人,，那么促銷品就應(yīng)以檔次較高,、包裝精美的保健品為主;元宵節(jié)處在節(jié)日扎堆之間，促銷品可選擇腸胃保健類藥品,、保健品;最近在主流媒體上大做廣告的產(chǎn)品,，顧客認(rèn)知度較高,，促銷時也可重點考慮等。節(jié)日促銷周期較短,，藥店在進(jìn)貨時也應(yīng)通盤考慮,、提前做好應(yīng)對。

布置醒目,、搭配巧妙,、節(jié)日氛圍濃、購買方便等是節(jié)日促銷“堆頭”布置的要點,。藥店不妨借助聲,、光、電等高科技手段以及平面pop,、立體模型等多種手法,，強(qiáng)化對顧客的吸引力。必要時可增加導(dǎo)購臺,、咨詢臺,、引導(dǎo)員等，在店內(nèi)設(shè)立促銷標(biāo)識,，使“堆頭”得以延伸展示,，以達(dá)到綜合促銷的效果。

好的環(huán)境能吸引并留住顧客,，提高顧客對藥店的滿意度,、忠誠度。這里所說的環(huán)境,，包括自然環(huán)境和人文環(huán)境,，前者包括藥店設(shè)施、陳列等硬件;而后者主要指的是服務(wù),、質(zhì)量,、藥店文化以及氛圍等。優(yōu)美的自然環(huán)境與和諧的人文環(huán)境交互作用,，能創(chuàng)造良好的環(huán)境效應(yīng),，促進(jìn)顧客消費。在改善藥店的環(huán)境方面,，應(yīng)避免陷入誤區(qū),，每逢節(jié)日“藥店一片紅”難免讓人產(chǎn)生審美疲勞。節(jié)日環(huán)境什么樣,，最終取決于藥店節(jié)日促銷特色及藥店文化,。

節(jié)日促銷當(dāng)然離不開促銷人員。促銷員的任務(wù)包括招徠顧客,、介紹并推薦產(chǎn)品,、品牌維護(hù),、售后服務(wù)以及補(bǔ)(調(diào))貨等。具有親和力的笑容,、豐富翔實的專業(yè)知識是做好促銷所必需的,。此外,，促銷員還可以在著裝方面下點工夫,，圣誕節(jié)時戴一頂帽子、春季里圍一條絲巾,、佩帶得體的小飾品等都可以增加親和力,。

節(jié)日促銷藥店多扎堆兒，要在眾多藥店中脫穎而出,，就需要多動一些腦筋,，針對不同節(jié)日精心設(shè)定不同的主題、熱點,，并“寓樂于銷”,，吸引更多顧客。一個小小的創(chuàng)意,，能產(chǎn)生意想不到的效果,。a藥店在春節(jié)時別出心裁地將藥品的包裝盒拼成了一個碩大的花燈，吸引了很多顧客駐足觀看;b藥店則請來當(dāng)?shù)仡H負(fù)盛名的“威武鑼鼓隊”,，營造了濃濃的節(jié)日氣氛,。這些都是可以借鑒的好方法。

充分挖掘中國傳統(tǒng)節(jié)日的深刻文化內(nèi)涵,，與藥店理念,、企業(yè)文化結(jié)合起來開展活動，不僅可以吸引眾多的消費者,、給消費者帶來藝術(shù)享受,，同時也能帶來良好的市場效益，樹立良好的形象,。去年中秋節(jié),，c藥店策劃了“月亮寄相思”文化專題活動，通過開展猜成語(含月字),、對詠月詩詞,、百名兒童畫月亮等，藥店保健品銷售增幅明顯,，更重要的是塑造了該藥店具有文化品位的形象,。

利用顧客的好奇心理，鼓勵顧客參與藥店各種活動,，建立良好聯(lián)系是節(jié)日促銷的主要目的,。春節(jié)期間,，d藥店推出了“來藥店買藥，去藥廠參觀”的促銷活動,，活動規(guī)定：凡一次性購買藥品58元以上或累計消費128元以上者,，均可參加藥店組織的抽獎活動，中獎?wù)哂伤幍瓿鲑Y組織去當(dāng)?shù)刈畲蟮乃帍S參觀,，結(jié)果參與者非常踴躍,。另一家藥店則聯(lián)手某藥企推出了“買××，與費翔一起登泰山”互動活動,，同樣受到顧客歡迎,。

降價是節(jié)日營銷常用的手段，但一味降價就會落入節(jié)日促銷的誤區(qū),。藥店不妨運用差異化戰(zhàn)略,，“梯子價格”就是一個很好的可供借鑒的例子：藥店拿出部分藥品或保健品，標(biāo)明原價格,、促銷時間及“數(shù)量有限,，售完為止”等字樣，距春節(jié)20天時,，按全價銷售,，從倒數(shù)第18天到第8天降價15%，倒數(shù)第7天到第5天價30%……倒數(shù)第3天到春節(jié)若仍未售完,，則捐贈給社會福利機(jī)構(gòu),。該策略較好地利用了顧客“爭先恐后”的心理，產(chǎn)生了轟動效應(yīng),。事后統(tǒng)計,，大部分藥品往往在第二、三時段(降價15%～30%時段)就被顧客買走了,，藥店付出不多,，而人氣大增，還帶動了其他藥品的銷售,。也可將活動設(shè)定為1月1日到3日三天,，規(guī)定“旦買一贈一，2日買二贈一,，3日買三贈一,，4日起恢復(fù)正常銷售”，這樣做法會對顧客產(chǎn)生一定的吸引力,。 元旦,、春節(jié)、元宵節(jié)……一系列節(jié)日接踵而至,，藥店促銷正當(dāng)時,。在眾多藥店紛紛開展節(jié)日促銷的情況下,，如何充分調(diào)動各種資源，把握節(jié)日消費的熱點,，吸引顧客的注意力并提升銷量,，是藥店經(jīng)營者不得不面對的共同課題。

裝扮是藥店節(jié)日促銷最重要的外在要素,。沒有哪一家藥店開展節(jié)日促銷不進(jìn)行裝扮的,。裝扮通常分為技術(shù)裝扮、服務(wù)裝扮兩種,。技術(shù)裝扮指的是藥品,、“堆頭”等組合與裝扮,，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境,、人員等方面的美化與裝扮。應(yīng)當(dāng)注意的是,，好的裝扮不是簡單地把藥店打扮得花枝招展,、花里胡哨，而是通過合適的裝扮,，把藥店的意愿,、祝福等信息傳達(dá)給顧客(如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合,，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等),，激發(fā)顧客的購買需求。

選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行促銷是節(jié)日促銷成功的關(guān)鍵,。一般來說,，可根據(jù)不同節(jié)日所針對的消費群體、消費目標(biāo),、消費價值,、消費周轉(zhuǎn)期、消費習(xí)慣以及廣告促銷力度等確定,。如春節(jié)期間,，人們走親訪友時大多帶上保健品饋贈他人，那么促銷品就應(yīng)以檔次較高,、包裝精美的保健品為主;元宵節(jié)處在節(jié)日扎堆之間,，促銷品可選擇腸胃保健類藥品、保健品;最近在主流媒體上大做廣告的產(chǎn)品,，顧客認(rèn)知度較高,，促銷時也可重點考慮等。節(jié)日促銷周期較短,，藥店在進(jìn)貨時也應(yīng)通盤考慮,、提前做好應(yīng)對,。

布置醒目、搭配巧妙,、節(jié)日氛圍濃,、購買方便等是節(jié)日促銷“堆頭”布置的要點。藥店不妨借助聲,、光,、電等高科技手段以及平面pop、立體模型等多種手法,，強(qiáng)化對顧客的吸引力,。必要時可增加導(dǎo)購臺、咨詢臺,、引導(dǎo)員等,，在店內(nèi)設(shè)立促銷標(biāo)識，使“堆頭”得以延伸展示,，以達(dá)到綜合促銷的效果,。

好的環(huán)境能吸引并留住顧客，提高顧客對藥店的滿意度,、忠誠度,。這里所說的環(huán)境，包括自然環(huán)境和人物,。

零售業(yè)營銷策劃方案篇十六

一,、活動目的

光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié),，1月11日和11月1日是中光棍節(jié),，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié),。本次活動圍繞“光棍也要狂購物”這個活動主線,，全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者,。通過宅男系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑,、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二,、活動時間

20__年11月9日——20__年11月11日

三,、活動主題

“歡樂光棍歡樂頌，聯(lián)盛大禮樂翻天”

四、活動內(nèi)容

“歡樂在聯(lián)盛,，光棍大采購”

1,、“光棍歡樂頌”活動期間，每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠,。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實行優(yōu)惠促銷。

2,、“聯(lián)盛送情意,，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿____送精美禮品一份并免費辦理聯(lián)盛超市會員卡。(禮品建議個性飾品等時尚物品)

3,、“歡樂幸運頌”幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品,。

4、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品,，讓會員能感到,，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,，也想成為我們的會員。要讓聯(lián)盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一,。

5,、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張,。購物____元可得到兩張，以次類推!

五,、活動配合

采購處：與供應(yīng)商洽談活動,、贈品的相關(guān)適宜。

營運處：場地,、地堆的提供,。

企劃處：場地的布置，海報的制作與發(fā)放,，活動的監(jiān)督執(zhí)行,。

六、費用預(yù)算

禮品費用萬,，宣傳費用萬,，人員費用萬。

零售業(yè)營銷策劃方案篇十七

一、活動目的

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費者,，拉動消費的最好機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二,、活動主題：

“中秋同歡喜,，好禮送不停”

三,、活動對象：

針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動,，有效的照應(yīng)不同的人群。

四,、活動時間：

9月12日——9月21日

五,、活動形式：

打折;贈送;抽獎

六、活動具體內(nèi)容

1,、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜,。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3,、活動期間，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動,。同時可以免費得到快照一張。

七,、活動廣告宣傳

1,、人流量集中的地方，火車站,，公交車站等,，做戶外廣告。

2,、報紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

八,、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動應(yīng)急措施,，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備

促銷活動方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動時間：__年9月6日——__年9月10日

目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,，還可以使消費者知道餐廳的特色,。促進(jìn)該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤),。

要求：要讓消費者耳目一新,。美其名曰“享受”也。

活動形式：

1,、自助餐,、點餐、新菜,、特價菜等

2,、打折消費：

3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券,。

4,、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

促銷活動方案三——中秋佳節(jié)——對酒_當(dāng)歌_賞月念人生之多少良辰美景莫過于此

地址：飯店,、酒店,、餐飲臨街空地建行門前

場地布置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進(jìn)口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

活動創(chuàng)意：

1,、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠,。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店,、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵,。專設(shè)一個謎底臺,。

2、演藝活動策劃：

(1)有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店,、酒店,、餐飲的發(fā)展史等問題

(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外,，主持1-2名,。

(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加,，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的,。最少二句，無需整首演唱,，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者,，均有獎勵(100元或50元消費券),。

(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支,，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加,。

(5)飯店、酒店,、餐飲特制月餅大派送：由老板,、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中,。

廣告宣傳策略

一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動在信息達(dá)到大眾的時候減少廣告費用,。

零售業(yè)營銷策劃方案篇十八

對三一五本身來說，三一五是一年當(dāng)中促銷大事件,，在這個時期,，不僅僅提升業(yè)績，提升銷量,。同時也是品牌宣傳的重要時期,，在整個社會，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個最為重要的時期,，同時315也是新的一年的促銷活動,，打響漂亮的第一槍對以后的活動意義重大。 一,、活動目的：

利用消費者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點,，結(jié)合薩米特20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間,，進(jìn)行一系列有針對性的促銷推廣活動,。

通過消費者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發(fā)，有效地促進(jìn)了銷量提升,，搶占市場份額,。同也樹立了良好的品牌形象。

為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰(zhàn)斗號角,，遵循“精誠所至,，金石為開”的銷售理念，響應(yīng)月月有活動,，天天有促銷的促銷政策,，贏得良好的營銷業(yè)績。

誠信保衛(wèi)戰(zhàn)

薩米特陶瓷優(yōu)惠大行動

：20xx年3月10日至3月17日

：陶瓷各大專賣店

：誠信保衛(wèi)戰(zhàn),，與消費者同陣線,！

1,、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛,！

活動前交預(yù)約金200元,，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當(dāng)天交定金20xx元以上,，預(yù)約金可抵扣貨款,。

享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日，活動當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品,。

活動當(dāng)天,，補(bǔ)交齊定金20xx元后，預(yù)約金即可抵作貨款,。所預(yù)約產(chǎn)品為免費贈送,。不補(bǔ)交定金的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款,； ? 預(yù)約金不退,；

每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次,。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有

效,，其它預(yù)約無效；

定金只可用于購買薩米特品牌產(chǎn)品,，不能購買其它品牌產(chǎn)品,。

2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊搶購,，一戰(zhàn)到底,！ 活動當(dāng)天排隊的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚,、墻磚,、廚衛(wèi)小地磚全場折起（不含花片、腰線,、潔具,，限量）。

前1—5名客戶享受折范圍：

大地磚15平米,，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米

第6—15名客戶享受折范圍：

大地磚10平米,，墻磚6平米,，廚衛(wèi)小地磚2平米

第16—30名客戶享受折范圍：

大地磚5平米，墻磚5平米,，廚衛(wèi)小地磚1平米 3,、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315,，薩米特全場折起；

提前預(yù)約的客戶,，活動當(dāng)天補(bǔ)交定金,，可享受薩米特全場產(chǎn)品任選折（以交定金金額為準(zhǔn)；如：交10000元定金*元,，在全場按折選購3150元的產(chǎn)品,，余額6850元按活動優(yōu)惠價；潔具和五金件,、畫片,、腰線除外）

交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買薩米特潔具產(chǎn)品，單獨交潔具定金,。享受潔具折扣為：五金件折,，浴室柜折，科奧原價折,；

5,、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務(wù)到你家！ 1星免費上門測量 2星免費計算 3星免費送貨上門 4星免費設(shè)計指導(dǎo) 5星免費鋪貼指導(dǎo) 6星免費退換一次

零售業(yè)營銷策劃方案篇十九

一.活動時間：

20xx年12月25日——20xx年2月13日

二. 活動地點：

珠寶全國各地專店/柜

三. 活動主題：

恒久鉆石見證美滿婚姻

四.活動背景及目的：

隨著珠寶形象代言人,、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容,。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點,，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度,，提高珠寶的品牌情感附加值,。

五.活動形式：

1. 活動內(nèi)容：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購買珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿,，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”,。

如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）,；

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等,。

2. 造勢宣傳：

（1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日,、20xx年2月5日以報紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版）,，主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢,；

（2）20xx年12月23日,、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日,、20xx年1月29日,、20xx年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴(kuò)大活動的覆蓋面和影響力,，主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”

（3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

六. 活動經(jīng)費預(yù)算

1. x展架：65元×2＝130元，條幅：150元,；

2. 宣傳頁（dm）：元/張×1000份＝500元,；

3. 婚慶紀(jì)念日禮物費約：30×100＝3000元；

3. 媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）,；

4. 總計： 8780元,。

活動控制與推廣問題說明：

1. 參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細(xì)則，如需更改須和珠寶推廣總部聯(lián)系,，取得總部認(rèn)同后方可更改,；

零售業(yè)營銷策劃方案篇二十

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨厚,管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù),、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠為客戶提供一體化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個煩瑣程序,。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所,。

為了更好的開展宣傳活動,，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做,；順利的實施,，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃,。

1. 市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于解放公園路旁,，交通十分便利快捷，本中心以東風(fēng)日產(chǎn)汽車為中心,，輻射xx,、xx、xx,、xx,、xx等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b. 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心位于居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中,，東風(fēng)日產(chǎn)汽車的經(jīng)濟(jì)將會飛速的發(fā)展,，為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c. 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長,，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年,，汽車的消費將會是大眾的主流消費,，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化,，這些都為東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)會,。

2. 自身優(yōu)勢分析

a. 現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心是xx機(jī)器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資,，市場前景非常廣闊,。

b. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個博覽中心布局合理,，大型停車場、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷售,、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個中心設(shè)計高,、質(zhì)量好，是xx乃至整個湖北地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個高級汽車交易中心,。

c. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商,、稅務(wù),、交管、銀行,、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公,，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢,。會員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容,、裝潢的項目,，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化,。

d . 東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的通信,、語言查詢、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨,。

1.緊抓市場機(jī)會點為重點，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點,，揚長避短,，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo),。 4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

1. 廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位,。

2. 廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人,，以便在實際的操作中,，有利于廣告的操作。

3. 廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。

零售業(yè)營銷策劃方案篇二十一

活動主題：辭舊迎新 新年購物滿100送120

活動時間：20xx年12月29日——20xx年1月8日共11天

活動內(nèi)容：

服飾類現(xiàn)金消費滿100送120，其中110元現(xiàn)金消費券,，10元化妝品券

現(xiàn)金消費券可在參加活動品牌使用

化妝品券可在一樓化妝品專柜使用

活動期間,，凡顧客在百貨消費即送春聯(lián)一副，單張小票限領(lǐng)一次

1,、會員新年(1月1—3日)進(jìn)店消費可享2—5倍積分

2,、活動期間辦理會員卡，首次消費積分雙倍計入卡中,。

1,、會員現(xiàn)金購物滿300元(非會員滿500元)，送金龍魚大豆油(900ml)一桶

2,、會員現(xiàn)金購物滿600元(非會員滿800元),，送樂扣水杯一個

3、會員現(xiàn)金購物滿1000元(非會員滿1500元),，送樂扣套盒(5件套)

發(fā)放地點：

1,、現(xiàn)金及化妝品券：

2、春聯(lián)：

3,、逐級禮：

活動細(xì)則：

1,、服飾類全場跨柜累計參加活動，并可累計收券

2、化妝品全場可累計收券,，限用時間：

3,、活動期間退貨時，需將贈品或等值現(xiàn)金一并返還商場,，現(xiàn)金券已經(jīng)消費需將等值現(xiàn)金返還,。

零售業(yè)營銷策劃方案篇二十二

在今年的工作中，根據(jù)公司對我們銷售人員的要求,，在去年的基礎(chǔ)上,，我們對自己的工作提出了更高的要求，制定了工作目標(biāo),，制定了良好的20xx年工作計劃,，認(rèn)真完成了任務(wù)。

和以前的客戶保持良好的聯(lián)系,，在時間和條件允許的情況下,，在節(jié)假日送一些小禮物來表達(dá)自己的感情或招待客戶，以保持良好穩(wěn)定的關(guān)系,。

除了維護(hù)老客戶,，更重要的是通過各種渠道獲得新客戶的更多認(rèn)可。積極溝通,，堅持協(xié)調(diào)各方面工作,，讓自己的工作忙而不亂。

除了基礎(chǔ)工作,，還要不斷學(xué)習(xí),，提高專業(yè)能力。利用空閑和碎片化的時間,，吸收可用的知識,，拓寬自己的知識范圍，進(jìn)一步豐富自己的知識體系,，將所學(xué)的知識應(yīng)用到實踐中,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通能力。

1.真誠對待每一位客戶,，擁有自己忠誠的客戶,，實現(xiàn)互利合作。

2.每個月增加一個以上的新客戶,，為自己的業(yè)務(wù)做貢獻(xiàn),，寫下潛在客戶，為發(fā)展新業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ),。

3.在和客戶達(dá)成交易之前,，從各方面了解客戶的需求,，了解當(dāng)時的情況，這樣準(zhǔn)備工作才會有更高的成功幾率,。

4.加強(qiáng)對自己態(tài)度和語言的學(xué)習(xí),，在與客戶溝通時留下好印象，為公司樹立良好形象,。

5.有一個星期的工作總結(jié),，每個月一個總結(jié)，找出工作中的問題,，提醒自己不會再犯錯誤,，努力做好每一個細(xì)節(jié)。

6.去年對公司的產(chǎn)品不太了解,，對自己也不夠自信,，所以沒有很好的完成任務(wù)，所以今年想樹立一下自信心,。時刻給自己加油鼓勁，讓自己有一個積極樂觀的工作態(tài)度,，面對工作中的各種挫折和磨煉,，完成上級交給的任務(wù)。

7.與同事交流信息,，一起討論進(jìn)步的方法,，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)技能,。

零售業(yè)營銷策劃方案篇二十三

1.市場力度不夠強(qiáng),，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生,！沒有達(dá)到預(yù)期效果,！

2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份,，拜訪量特別不理想,！

3.在工作和生活中，與人溝通時,，說話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績代表過去,，并不是代表過去就沒事了,。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破,！為了明年的工作能上升一個層次,，給自己制定計劃。

三個大部分：

1.對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶,，還要有到3個潛在客戶,。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。

零售業(yè)營銷策劃方案篇二十四

1、xxx品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌,。

2、20xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個,；年銷售額5000萬元以上,。

3,、按照xxx品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷,。

4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同,。省內(nèi)市場的直供渠道歸xxx招商部管理,。

5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問,。因此,，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個部分,，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導(dǎo)性意見,。本方案自公布之日起執(zhí)行。

1,、試銷區(qū)域：全國任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位,。全國一級市場的試銷,，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時，要控制貨品流向,。

2,、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益）,，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式,。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位,，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷,。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。

3,、進(jìn)貨額度：最低1萬元,，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全,。

4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費配比促銷物料,。單頁5000份,，牙簽盒1000個，海報500x2張,，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個,，dvd電視廣告光碟一個,。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5,、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商,。因此，必須進(jìn)行市場試驗工作,。為獎勵試銷者的市場試驗,，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗,。如商家不能提供試銷試驗資料,，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6,、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右,；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）,；省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度（以15天為一個期限提交報告）,，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案,；如銷售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。

7,、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商如暫時還沒有信心,，可進(jìn)行試銷確定試銷額度對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評估按照2個月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費品嘗,，pop,、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷）,，要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家,，b類商超堆頭、免費品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家,，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎促銷,、派發(fā)單頁、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家對上述終端進(jìn)行終端效能評估,、促銷效果評估，提交半月度報告市場診斷,、拾遺補(bǔ)缺,，確保成功協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。

8,、試銷的兩個關(guān)鍵點：

一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷,，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端,，以確保進(jìn)貨額的銷售,。

零售業(yè)營銷策劃方案篇二十五

一、廣告策劃案

占地面積達(dá)6000平方米,。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù)、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所,。

為了更好的開展宣傳活動,，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運做;順利的實施，受其委托,，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃,。

二、市場分析

1,、市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a,、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路,、鐵路等運輸縱橫交錯,，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏,、清溪、黃江,、謝崗,、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b、樟木頭具有“小香港”之稱,，是廣大港,、澳、臺外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會飛速的發(fā)展,，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長,，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年,，汽車的消費將會是大貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。

2,、自身優(yōu)勢分析

a,、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資,，市場前景非常廣闊,。

b、自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個博覽中心布局合理，大型停車嘗展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷售、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

c,、高品質(zhì)的服務(wù),，工商、稅務(wù),、交管,、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公,，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容,、裝潢的項目,，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化,。

d,、南方汽車博覽中心的,，通信、語言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

三,、前期市場策略

1,、緊抓市場機(jī)會點為重點，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2,、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點,，揚長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。

3,、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo),。

4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

四、前期廣告策略

1,、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位,。

2,、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人,，以便在實際的操作中,，有利于廣告的操作。

3,、廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。

五、媒體分析

零售業(yè)營銷策劃方案篇二十六

1.能夠讀懂本公司的電梯標(biāo)準(zhǔn)布置圖,，根據(jù)布置圖向客戶解釋電梯井道土建技術(shù)問題,，特殊問題可以向公司技術(shù)支持人員咨詢。

2.能夠識別與電梯有關(guān)的.建筑圖紙,。銷售員應(yīng)能夠在客戶提供的建筑施工圖中找到與電梯井道相關(guān)的圖紙和有關(guān)參數(shù),。銷售人員應(yīng)該掌握一些常用的與電梯井道有關(guān)的術(shù)語及相關(guān)知識，這有利于電梯的銷售人員與建筑設(shè)計施工人員的溝通,。

3.對井道進(jìn)行現(xiàn)場測量并做好記錄,。

4.大致了解電梯安裝的過程。有利于銷售員對電梯土建的理解,，尤其是分批發(fā)貨時掌握發(fā)貨順序,。

1.信息的獲取

零售業(yè)營銷策劃方案篇二十七

一、活動背景：

我們總不吝嗇對媽媽說,，我愛你,，卻忽略了同樣在背后默默付出的父

親。父愛如山,，大山沉默無語,，堅實可靠；大愛無聲,，父親用行動證明,， 他和母親一樣，深深的愛著我們... ...

20xx的父親節(jié),，敞開心扉,，于父親共度節(jié)日，不一樣的愛獻(xiàn)給最愛

的父親,。

二,、活動主題：

感恩父親

三、活動時間：

20xx年7月15號

四,、活動地點：

諸城市百盛商場

五,、活動內(nèi)容：

活動一：六月佳禮，扮靚父親——五顏六色闖關(guān)中大獎

——父親節(jié)要帶爸爸去哪里慶祝好呢,？來百盛商場吧,！父親節(jié)禮

物精選為各位爸爸及男士們準(zhǔn)備了多種多樣的服裝及配飾,！從歐美品牌的西裝到平日休閑的t恤，一個都不少,！讓爸爸在這個6月成為最有型的“潮爸”哦！當(dāng)然,，不僅是爸爸,，各位男生們不妨也趁這個時候為自己添置點行頭吧！

活動期間,，凡購買商品折后單票滿 元以上者即可憑借小票

參加五顏六色闖關(guān)中大獎,，為父親抽個父親節(jié)禮物活動，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物,。

一等獎：獎電風(fēng)扇一臺 （參考）特等獎：任選服飾一件

二等獎：獎高級剃須刀一個（參考）一等獎：指定商品一個

三等獎：獎高級領(lǐng)帶一條 （參考）二等獎：購買商品再打-折

摸獎細(xì)則：

商場某處摸獎,，共2個抽獎箱，箱內(nèi)都裝著種3顏色的乒乓

球共6個,，藍(lán)色3個,、黃色2個、紅色1個,。

只要顧客連續(xù)兩次從兩個箱子里抓出來的顏色是一樣的即可獲得

相應(yīng)的中獎獎品,。紅色一等獎，黃色二等獎,，藍(lán)色三等獎

（或：在一只不透明的箱子里放了三個或幾個相同的小球,球上分別

寫有 元,， 元， 元”的字樣. 規(guī)定:顧客在本商場同一日內(nèi),每消費滿 元,就可以在這只箱子里摸一個小球(顧客每次摸出小球看過后仍然放回箱內(nèi)攪勻),商場根據(jù)顧客摸出的小球上所標(biāo)金額就送上一份相應(yīng)的獎品.

活動二：

身份證尾號為15的爸爸,，購物可享受超低折扣,。

在購物袋內(nèi)放入寫有“今天別忘了打個電話給父親”、“父親的生日

是哪一天,？”“六月15父親節(jié),，你準(zhǔn)備好了嗎？“父親的節(jié)日只有一天”,、“為父親過過生日嗎,？”等等溫馨話語的紙條。下面印上百盛商場名稱及l(fā)ogo,。

備注：這種宣傳方式從消費者的感情需要出發(fā),，可謂細(xì)微之處見真情。很

容易引起在外工作的子女們對父親的想念,，而且這種宣傳是公益性的,，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情,、有責(zé)任感的百盛商場形象有很好的作用,。

六,、活動宣傳：媒體宣傳

1、傳統(tǒng)媒體：電視,、電臺,、

零售業(yè)營銷策劃方案篇二十八

格力空調(diào)連續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國第一，不僅得益于格力空調(diào)過硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強(qiáng)勢,，而且得益于格力獨有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式,。產(chǎn)品-品牌-品牌專賣店組成了一個完美的品牌質(zhì)量。格力空調(diào)已經(jīng)做了十一年的專賣店,，并且打算將起專賣店繼續(xù)作大作強(qiáng) ,。

20xx年，格力電器股份有限公司（以下簡稱格力電器）可謂“笑傲江湖”,。格力電器數(shù)年來由小而大,、由弱而強(qiáng)的輝煌，靠的是單一的產(chǎn)品——空調(diào),。正因為格力的專心專業(yè),，使之有綽號“單打冠軍”。在空調(diào)行業(yè)原材料價格不斷上漲,、行業(yè)洗牌進(jìn)程大大提速的情況下,，格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢地位，銷量,、銷售額,、利潤和市場占有率均穩(wěn)步提升。

格力空調(diào)為什么采取這種營銷方式,，這種營銷方式對格力空調(diào)來說有什么好處,，以下將對這種營銷方式進(jìn)行分析。

營銷渠道中涉及到的成本很多,，把它們歸結(jié)為兩類,，一類是交易成本，另一類是管理成本,，即總成本=交易成本+管理成本,。

1.交易成本

交易成本簡單地說就是在交易的過程中所發(fā)生的與交易有關(guān)的一切成本。交易成本包括以下幾種成本：

（1）信息收集成本?，F(xiàn)代社會中信息對于任何組織,、任何企業(yè)來說都是非常重要的，在做出決策之前就要對相關(guān)的信息進(jìn)行收集,，收集信息肯定是要付出成本的,，也就是在發(fā)現(xiàn)市場相關(guān)價格時所需要付出的成本。

零售業(yè)營銷策劃方案篇二十九

一,、前言

衣,、食,、住、行,，是人類生活的四大元素,，人們把“衣”放在首位，可見衣對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人們對服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境，隨著人們生活水平的提高,，對服裝提出了更高的要求。現(xiàn)如今,，服裝已不僅僅是單一的中山裝,、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活,，日韓風(fēng),、歐美風(fēng)也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司,，本著服務(wù)消費者,，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書,。

二,、簡介

無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司成立于__年，位于無錫市惠山區(qū)錢胡路809號(無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)內(nèi),，公司注冊資本為人民幣200萬元,。本公司經(jīng)營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營范圍是：運動休閑服飾,，羽絨服,。運動休閑服飾，緊跟時尚的潮流,，讓您走在時尚的前沿;羽絨服,，保暖與美觀同時兼?zhèn)洹１竟局荚诜?wù)更多消費者,，立志在服裝行業(yè)做到最精最好,。

三、市場分析

(一)市場調(diào)查

①采取的手段：a,、詢問調(diào)研b,、觀察調(diào)研c、調(diào)查問卷

②在確定具體調(diào)查手段后,，公司具體制定了調(diào)研的步驟：a,、預(yù)備調(diào)研階段b,、正式調(diào)研階段c、結(jié)果處理階段

(二)消費者分析

根據(jù)調(diào)查,，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購買過服裝,，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店。

(三)競爭者分析

無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校,，學(xué)校內(nèi)開設(shè)的店鋪很多,，有零食店、服裝店,、理發(fā)店,、鞋店、雜貨店等,。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù),。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司、無錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司,，無錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司,。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。

四,、營銷戰(zhàn)略

1,、目標(biāo)市場：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生

2、市場定位：根據(jù)現(xiàn)代營銷理論,，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者,。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動,。我們的市場定位主要針對的是在校學(xué)生,，所以我們的價格定位于中檔。價格低并不代表我們的品質(zhì)會下降,，相反,，我們會提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼心的服務(wù),。

零售業(yè)營銷策劃方案篇三十

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州

開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2） 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

零售業(yè)營銷策劃方案篇

當(dāng)前豐潤區(qū)餐飲市場競爭激烈,，消費者選擇余地非常大,。春華秋實酒店是豐潤區(qū)第一家以生態(tài)園林為主體創(chuàng)意的餐飲機(jī)構(gòu)，酒店內(nèi)部主體建筑風(fēng)格迥異,，主題明確,。目前豐潤區(qū)餐飲企業(yè)總體廣告意識比較淡薄，宣傳手段比較單一,，媒體選擇主要以平面媒體為主,。本案依據(jù)對于豐潤區(qū)餐飲業(yè)的具體分析作出以下推廣方案。

一,、市場分析

當(dāng)前豐潤區(qū)餐飲市場良莠不齊,，菜品基本以京東菜系為主，間雜少許川菜,，其他菜系基本屬于空白,。酒店檔次一般以中、低檔為主,，基本沒有高檔餐飲場所,。基于以上原因,，豐潤區(qū)成功人士的高級聚會和高端商務(wù)行為基本都要到唐山市區(qū)進(jìn)行,。目前豐潤大型企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛,，高端商務(wù)活動非常頻繁,，但目前豐潤區(qū)適合高檔商務(wù)活動的酒店只有昌盛國際等極少的幾處。春華秋實酒店定位為中高端酒店,，菜品也以目前餐飲界頂尖級的粵菜為主打,，正好契合了目前豐潤缺乏高端就餐場所的現(xiàn)狀。

二,、swot分析

機(jī)會：目前豐潤區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢良好,，大型企業(yè)林立，鋼鐵貿(mào)易更是占領(lǐng)唐山重要地位,，高端私人會晤和高端商務(wù)活動頻繁,，但是豐潤的高端商務(wù)會晤場所比較缺乏，高檔就餐場所較少,，并且就餐環(huán)境普遍較差,。春華秋實酒店的就餐環(huán)境符合高端商務(wù)會晤的要求，酒店內(nèi)綠植遍布，建筑風(fēng)格凸顯,，非常適合進(jìn)行高端商務(wù)會晤和文化活動,。

威脅：目前豐潤酒店數(shù)量較多，大型酒店多數(shù)已經(jīng)營多年,，有較為固定的客戶群,，小型餐館多以口味取勝，大多有自己的看家菜,。春華秋實酒店目前剛剛開始業(yè)務(wù),，口味是否符合本地人就餐習(xí)慣還未置可否，酒店投資較大,，定位比較高,，本地人是否接受本地的高端餐飲消費也需要一段時間的試運行。

優(yōu)勢：

1,、生態(tài)環(huán)境,。

2、菜品獨特,。

3,、寬敞的婚宴大廳。

4,、生態(tài)酒店大多沒有私密環(huán)境,，本酒店在生態(tài)中營造的私密環(huán)境絕無僅有。

5,、足夠?qū)挻蟮耐＼噲觥?/p>

劣勢：本酒店不處于繁華地段,。因為定位高端，所以價格可能高于其他酒店,。

廣告目標(biāo)：

通過宣傳,，讓全區(qū)百姓在20到60天的時間內(nèi)對本酒店的提示知曉率達(dá)到百分之八十，在2年時間內(nèi)無提示知曉率達(dá)到百分之五十左右,。在30天內(nèi)讓本酒店在高端商務(wù)圈的知曉率達(dá)到百分之八十,。使本酒店成為成為豐潤區(qū)餐飲業(yè)的一個標(biāo)志性企業(yè)，同時成為豐潤區(qū)高端商務(wù)和文化活動的重要場所之一,。

廣告對象：

政府官員商務(wù)人士文化界人士有車族家庭聚會人士婚禮壽宴人士等

廣告訴求地區(qū)：

豐潤城區(qū)

廣告主題：

突出園林式酒店的特色,，強(qiáng)調(diào)本酒店私享園林的特點，針對不同媒體確定一下主題

1,、饕餮圣地春華秋實

2,、賞園林美景品春華秋實

3、美食美景盡在春華秋實

4,、這里能夠品位的絕不僅僅是美食

廣告策略：

在開業(yè)期間30天內(nèi)采取全面進(jìn)軍模式,，覆蓋豐潤區(qū)大部分媒體，使受眾在一夜之間就知曉春華秋實酒店的特點及所在地和聯(lián)系方式，開業(yè)期過后采取細(xì)水長流的方式保留一到兩家媒體繼續(xù)宣傳半年到一年的時間,，讓消費者深入了解本酒店,。并且在開業(yè)期之后的營銷策略中采取聯(lián)合發(fā)展策略，聯(lián)合豐潤區(qū)各婚慶公司,，文化公司和畫廊等商家,，共同發(fā)展，提高本酒店的文化檔次,，讓本酒店不僅僅停留在商務(wù)活動的層面上,，更能使本酒店成為豐潤區(qū)文化活動的重要地點之一。

分媒體策略：

1,、《唐山消費》,、《豐潤商情》，發(fā)行量各15000份,，受眾為豐潤區(qū)城內(nèi)各商家,，《燕趙都市報》、《唐山晚報》,、《唐山勞動日報》讀者,。廣告期限，5月下半月,，六月上半月共一個月時間,，四期。廣告內(nèi)容,，本期刊封面全版或封底全版,，圖片要凸顯本酒店園林特色，本酒店地址,、電話要求設(shè)計清晰明確,。

2、《燕山文化》,，發(fā)行量8000冊,，受眾為豐潤區(qū)各機(jī)關(guān)單位,、事業(yè)單位,、駐豐潤大廠企辦公室、各重點學(xué)校,、中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員,。廣告內(nèi)容，要求以旅游專題報導(dǎo)形式全面展示本酒店優(yōu)美的園林,，特色的建筑,，可口的美食。或以拉頁形式做硬性廣告,。并在專題文章中具體標(biāo)示出本酒店的具體地點和訂餐電話,。

3、豐潤電視臺,，受眾為豐潤區(qū)全區(qū)百姓,。廣告期限一個月。廣告時間,，豐潤新聞前30秒,，豐潤新聞后30秒。廣告內(nèi)容畫面展示本酒店內(nèi)部環(huán)境和特色菜品,，畫面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話,。配音重點突出本酒店私享園林，菜品上乘等特點,。

零售業(yè)營銷策劃方案篇

第一節(jié)：銷售策劃方案概述

銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等,。

第二節(jié)：銷售策劃方案與項目策劃的區(qū)別

簡單而言,，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”,，“綱”舉才能“目”張,。

（一）市場銷售方案調(diào)查

項目特性分析：建筑規(guī)模與風(fēng)格：建筑布局和結(jié)構(gòu)：裝修和設(shè)備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結(jié)論和建議

（二）目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實力/行業(yè)特征/公司：家庭

文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：

（三）價格定位

理論價格/成交價格/租金價格/價格策略

（四）入市時機(jī)：入市姿態(tài)

（五）廣告策略

廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控

（六）媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算

（七）推廣費用

現(xiàn)場包裝（營銷中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷售文件：售樓書等）：媒介投放

（一）銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備

（二）銷售代表培訓(xùn)

（三）銷售現(xiàn)場管理

（四）房號銷控管理

（四）銷售階段總結(jié)

（五）銷售廣告評估

（六）客戶跟進(jìn)服務(wù)

（七）階段性營銷方案調(diào)整

，

即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究,，詳細(xì)分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等,。

對所有競爭對手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”,。

針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析,，并找出支持理由。

根據(jù)以上調(diào)研分析,，重新整合所有賣點,，根據(jù)市場銷售方案需求，做項目市場銷售方案定位的調(diào)整,。

（一）銷售手法的差異性,。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng),。

（二）主題思想的統(tǒng)一性,。在廣告宣傳上,，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題,。

一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。

（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾,。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長,。

（一）項目入市時機(jī)選擇

理想的入市時機(jī)：我們所說的入市時機(jī)并不是指時間概念上的時機(jī),，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進(jìn)入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓,；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣,；是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等,。

根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓(xùn)一個項目理想的入市姿態(tài),，一般應(yīng)具備：

1：開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求；

2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人,；

3：你知道你的價格適合的目標(biāo)客戶,；

4：你已經(jīng)找出項目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點；

5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題,；

6：已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式,；

7：已制定出具競爭力的入市價格策略；

8：制定合理的銷控表,；

9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案,；

10：組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓(xùn)計劃；

11：盡力完善現(xiàn)場氛圍,；

12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市,；

13：其他外部條件也很合適。

（二）項目廣告宣傳計劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后,，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟,。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排,，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分,。推廣計劃應(yīng)根據(jù)具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段,，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢,，充分利用時效長而針對性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本,，一切為了銷售,！

（三）銷售部署

房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強(qiáng),，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整,，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力,，同時往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開盤期：強(qiáng)銷期：保溫期,；防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等,；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣,、稅費變化等,。

隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場銷售方案的要求,，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向,。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施,，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈：更快速的反應(yīng),，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論,，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路,。

整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場銷售方案渠道,，圍繞具體項目,，有多個專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金,、智能,、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理,、組合,，形成合力，高效運作,，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制,，并進(jìn)而實現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強(qiáng),、兩頭弱"的缺陷,，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面,。整合營銷圍繞具體項目進(jìn)行資源整合,，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于,、智能互補(bǔ),、利益共享、風(fēng)險共擔(dān),。

房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性：系統(tǒng)性的工程,，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運用各種營銷手段：營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn),，實質(zhì)上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客,。顧客的需求千差萬別,，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵,。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場銷售方案的要求,。

零售業(yè)營銷策劃方案篇

本企業(yè)20x×年度的銷售目標(biāo)如下：

1．銷售額目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達(dá)萬元以上,。

2．利潤目標(biāo)：20x×年度實現(xiàn)利潤達(dá)萬元以上。

3．新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：新產(chǎn)品銷售額達(dá)萬元以上,。

① 市場營銷部門應(yīng)采取措施,，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗交流等,，使所有人員都能精通業(yè)務(wù),，有危機(jī)意識并能有效地工作。

② 員工需全力投入工作,，使工作向高效率,、高收益、高分配的方向發(fā)展,，公司將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理,。 ③ 為提高運營的效率，公司將大幅下放權(quán)限,，使員工能夠自主處理各項事務(wù),。

④ 為達(dá)到銷售目標(biāo)，建立崗位責(zé)任制,，實行重賞重罰政策,。

① 交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定,，履行相應(yīng)義務(wù),，保證合同的順利執(zhí)行。

② 公司為促進(jìn)零售店的銷售,，建立銷售管理體制,，即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店,、零售店的優(yōu)勢,。

⑦ 將主要銷售目標(biāo)放在零售店方面，培養(yǎng),、指導(dǎo)其促銷方式,，借此刺激需求的增長,。

⑧ 定期舉辦聯(lián)誼會，進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系,。

⑨ 利用客戶調(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績,、需求預(yù)測等的管理工作,。

⑩ 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外,，再以上述的方法作為強(qiáng)化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道,。

檢查與代理商的關(guān)系,，確立具有一貫性的會計制度。

市場營銷部門包括內(nèi)部,、外部,，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示,。

市場營銷部門計劃

（一）新產(chǎn)品的銷售方式

① 將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分,，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪,，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售,，并進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。

② 新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個月的庫存量,、代理店有二個月的庫存量,。

③ 銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。

（二）新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的設(shè)立與工作

① 為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開,，還要以全國各主力零售店為中心,，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級機(jī)構(gòu)。

② 新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā),、寄送相關(guān)雜志,；贈送本公司產(chǎn)品的樣品；安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌,；分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店,；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷商,；舉行講習(xí)會,、研討會；增設(shè)年輕人專柜,；介紹新產(chǎn)品,。

（三）增強(qiáng)零售店員工的責(zé)任意識,，加強(qiáng)其銷售意愿，具體實施要點如下,。

1,。金激勵法

零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到15張時,，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性,。

2。強(qiáng)人員的輔導(dǎo)工作

① 銷售主管可利用訪問進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的認(rèn)識,。

② 銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進(jìn)行示范說明,，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo),。 ③ 邀請協(xié)作機(jī)構(gòu)員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認(rèn)識,。

④ 參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識,、技術(shù)，借此提高大家對銷售的積極性,。

（一）實施廣告宣傳

① 在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動,。

② 對廣告媒體進(jìn)行研究,，達(dá)到以最小的費用獲得最大成果的目標(biāo)，完成廣告宣傳計劃,。

③ 為完成以上兩項目標(biāo),，對廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究,。

（二）利用購買調(diào)查卡

① 針對購買調(diào)查卡的回收,、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實掌握客戶真正的購買動機(jī),。

② 利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計,、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，切實做好需求的預(yù)測,。

（一）營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計

利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡,，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理,。

① 依據(jù)各營業(yè)處,、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。

② 依據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額。

③ 另外幾種銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進(jìn)行,。

根據(jù)上述統(tǒng)計,，觀察并掌握各店的銷售實績和各負(fù)責(zé)人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績,。

（二）確立及控制營業(yè)預(yù)算

① 確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算,，經(jīng)費預(yù)算需隨營業(yè)實績進(jìn)行上下調(diào)節(jié)。

② 預(yù)算方面的各種基準(zhǔn),、要領(lǐng)等需完善并成為范本,，本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同。

③ 針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實際額的統(tǒng)計,、比較及分析等確立對策,。

④ 事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年,、季,、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門修改后定案,。

零售業(yè)營銷策劃方案篇

活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

活動時間：12月17日－－－12月24日（晚）

活動方式（概要）：

1,、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動,。

2、報名時間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點整

3,、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,，晚19：30分正式開始。

4,、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價值。

5,、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

6、圣誕晚照常營業(yè)

活動評估：

1,、通過一個星期時間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少

2、數(shù)百種商品的贊助,，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng),。

3,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售,。

4,、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘,。

賣場布置及注意事項：

1,、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待,。

2,、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人,、核定商品價值人員2人,，主持1人、發(fā)號員2人,、公布價值員1人,、保安若干

3、商家贊助商品需把握一定尺度,，價值不能太低,。

4、其它活動也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等,，不需多言。

廣告宣傳

1,、12月17日報紙四分之一通欄,，設(shè)計思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動為主,，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

2,、12月23日報紙四分之一，以促銷為主,，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,，并突出圣誕夜場。

3,、發(fā)放活動傳單若干,。

零售業(yè)營銷策劃方案篇

一、一個細(xì)節(jié)分支,，白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同,，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

（一）其主要常規(guī)通路有：

1,、商超

2,、大中型餐飲業(yè)

3,、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）

（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1,、婚紗影樓,。

2、民政局結(jié)婚登記處,。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營銷策劃,，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中,。

3,、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致,，從而提高目標(biāo)消費者的品牌信任度,。

4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店,。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念,，其很大一部分功能是一個終端客戶,，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所,。

5、在部分地區(qū),，由于很多是在家里辦宴席,，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合,，白酒營銷策劃方案互動宣傳,。

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點,，到產(chǎn)品切入市場后期,，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。

2,、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點,、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點,，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果,。推進(jìn)目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。

3,、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合,，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動行銷。

三,、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計,，提高全員動力

1、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計,，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力,；

2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計,，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市,，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動；

3,、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計,，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象,，促成后期的購買行為,；

4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計,。一個好的營銷人員利益線設(shè)計政策,，往往可以達(dá)到事半功倍的效果；

四,、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大,，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時,，除了要考慮合理的媒體宣傳外,，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力,。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益,。

1、商超的促銷政策不宜過大,。商超的促銷政策過大,，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理）,。

2,、大力度的促銷政策還會嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,，要么降低特殊通路的利益,，要么企業(yè)向里貼錢。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,，在超市中做了近1個月的元/瓶,，買一贈一的捆綁銷售政策,，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認(rèn)為很便宜才購買的,。該種銷售政策的推出,，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知,。

零售業(yè)營銷策劃方案篇

臨近國慶,，為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫存,，增加超市實訓(xùn)室的銷售額,，從而設(shè)計此次促銷方案。

1,、時間：20xx年9月29日—9月30號日,，時間段9：00—11:00、12：00—14:00

2,、地點:學(xué)校超市門口

3,、促銷口號:愛上生活，愛上統(tǒng)一

4,、執(zhí)行人員：促銷組長：何赟 促銷人員：衛(wèi)江聰,、王建、丁愷恒,、梁英,、姚建美（儀表要求:身穿促銷統(tǒng)一服裝，面帶微笑,，熱情大方,，活潑開朗......）

5、促銷政策：

a,、促銷形式常規(guī)試吃+買贈（活動價）

b、促銷目的:以現(xiàn)場教授煮并免費品嘗,，引起顧客注意,。擴(kuò)大知名度，從而提升購買率,，增加銷售額,。

c、試吃：

1,、推薦主體：全院師生

2,、方式：免費試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列

d,、事前現(xiàn)場踩點：

1,、確定試吃臺的位置（確保人潮動向）

2,、確保電力、水源等基礎(chǔ)設(shè)施

3,、確?？煞袷褂玫谰?/p>

4、試吃面的保管方式

e,、場地要求：

1,、人流量大

2、試吃點盡量提供免費免費對頭或端架（活動期）

3,、主要以場地試吃為主,，場地選擇對頭旁

f、工具準(zhǔn)備：

1,、試吃臺：可用現(xiàn)有的促銷臺圍上統(tǒng)一海報,，促銷臺上放置kt看板

2、試吃面：試吃人員每天帶入場內(nèi)

3,、物品：保溫瓶,、電熱器、一次性試吃杯,、筷子,、一次性卷紙、抹布,、垃圾袋,、廢水桶

4其他:口罩（賣場要求時戴），手表（計時用,，必須帶)

e,、現(xiàn)場控制：各地試吃點進(jìn)行巡視：

1、現(xiàn)場布置是否正確

2,、試吃用品是否齊全

3,、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程,、分食方法）

4,、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況

5,、貨源保證充足,，正確陳列并有效使用廣告宣傳品

f促銷產(chǎn)品：

1、牛肉配寬面

口味有：番茄牛肉,、泡椒牛肉,、蔥爆牛肉

2、鮮雞肉配細(xì)面

口味有：香菇燉雞,、鮮蝦魚板

3,、豬肉配圓面

口味有：肉骨茶,、濃香排骨

4、醬拌面系列

口味有:七里香牛肉風(fēng)味面,、醬辣風(fēng)味

g,、促銷人員:按常規(guī)步驟泡面，并且依靠搭配方案

h,、限制條件：活動期間

1,、各崗位職責(zé)落實：具體任務(wù)分配(第一天由何赟、丁愷恒,、梁英,，第二天由王建、衛(wèi)江聰,、姚建美,。）吃飯時間可以相互輪流替換。

2,、人員獎懲制度:凡是是現(xiàn)場購買3到5桶以上都有獎品可得,，購買一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統(tǒng)一標(biāo)志的紙巾,、圓珠筆,、扇子、筆記本,、飯盒,、雨傘、水杯,，特等獎是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報）

3,、記錄當(dāng)天的信息：活動當(dāng)天清點庫存，提醒客戶下單,。

4,、費用預(yù)估：

試吃面：1箱*30元/箱=30

場地費:100

運輸工具：50

贈品費:100

勞務(wù)費：80（每人）80*6=480（一天）*2=960

合計：1240元

零售業(yè)營銷策劃方案篇

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾,、商品陳列氛圍營造完畢,。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺,。

1、本期內(nèi)以保暖防寒類,、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主,，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;

2,、年貨啟動生鮮牽頭：米,、面,、雜糧、油,、生鮮肉類,、臘制品、調(diào)味品,、散干貨,、南北干貨等單品鑲嵌;

3、年節(jié)團(tuán)購手冊建立,，把酒,、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo),。

pr活動：

甜蜜換購 省錢新一季

1月25日-2月11日,，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動,，每人每票最多換購2款精品,，精品有限換完為止!

加1元 換購價值3元商品一個

加5元 換購價值8元商品一個

加10元 換購價值15元商品一個

加15元 換購價值25元商品一個

加20元 換購價值40元商品一個

具體換購商品待定!

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品,、家庭生活用品,、床上用品、穿著用品等主打,，禮盒類,、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團(tuán)購提示隨處可見,。

pr活動：

新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)

一次性購物滿398元,，送15元新年賀禮一份;

一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;

一次性購物滿998元,，送30元新年賀禮一份;

一次性購物滿1598元,，送50元新年賀禮一份;

此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,，所以本階段以食品類主打,，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳,。

大瓶裝飲料,、散裝干果、糖果,、干貨,、餅干類、酒水,、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度,，到正月初六(2月24日)低價收官,。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存,。

此時間段中包含情人節(jié),，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品,。小百貨果盤,、果籃、兒童玩具,、紅色系列等輔助銷售,。

pr活動：

1、情人節(jié)互動活動：2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與,，增加人氣,。

(1)愛讓我們相識：n位參賽者每人代表一個1-n的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字,，2人或3人快速走在一起,，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍,。

(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝,。

(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝,。

(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜,。

2、福運進(jìn)萬家

活動期間,，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對,，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限,，送完為止!

隨著商業(yè)普及和便利化,，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期,。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存,，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動顧客的積極性,。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝,、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品,。

1,、開年最炫禮 捧場送紅包

大年初一和初二，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個,，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,，先到先得!

2、新年好運來,，購物抽大獎

2月19日-24日,，購物滿額即可參與抽獎活動。

零售業(yè)營銷策劃方案篇

（1）,、消費者對口腔衛(wèi)生保健的需求

口腔衛(wèi)生保健需求和國民經(jīng)濟(jì)的增長,、人口的文化水平的提高是緊密相關(guān)的。以北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院為例,，80年代日門診量平均為800人,，90年代日門診量平均為1500人，新世紀(jì)日門診病人量平均為2200人,。

（2）,、目前全國口腔疾病情況

據(jù)最新的全國口腔流行病調(diào)查資料，以至少患以下一種口腔疾病計算（齲齒,、牙周病,、牙齦病、缺牙,、牙結(jié)石,、牙外傷、智齒阻生）,，口腔疾病的患病率為97,。6%，該資料還表明94,。8%的人群需要專業(yè)干預(yù)而未治療,。根據(jù)筆者對長春市的調(diào)查結(jié)果表明，48%的人有需要治療但未治療的齲齒,，而定期帶孩子（18歲以下）看牙醫(yī)的家長只有7%,。同時，隨著食物結(jié)構(gòu)的改變和食糖量的增加,，牙病呈明顯增加的趨勢,。

（3）、發(fā)展私立口腔診所的市場前景

零售業(yè)營銷策劃方案篇

一,、南平旅游資源簡介

南平是中國東南的一個重要旅游區(qū),，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地,。閩北旅游資源豐富,，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水,、種類繁多的生物資源,、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前,，已有一至三級中高檔旅游資源實體181處(延平茫蕩山,，建陽考亭書院、建窯遺址,，建甌萬木林,，邵武天成巖、李綱祠,、和平古鎮(zhèn),，光澤的烏君山、武夷天池,，順昌華陽山等),。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集國家級風(fēng)景名勝區(qū),、國家級自然保護(hù)區(qū),、國家級旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山,、浦城浮蓋山,、建甌歸宗巖、松溪湛廬山,、政和洞宮山,。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處,。近年來,，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝,、修學(xué),、朱熹遺址考察、古陶瓷,、森林浴,、科考、拖屋車,、民俗等10多項專項旅游,，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣,。

如下為部分景點列表

二、南平旅游景點的目標(biāo)客戶分析

(一)目標(biāo)市場

南平旅游的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心,，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射,，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍,。依附于武夷山,，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場延伸。以“走進(jìn)山林,，親近自然，回歸淳樸”為主打理念,，走“傳統(tǒng),、民俗、自然,、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線,，以吸引追求“自然淳樸，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶,。

(二)主要的目標(biāo)客戶群

追求“自然淳樸，清新,，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體,。

年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群,。

追求輕松休閑旅游的一類群體,。

追求家庭感，熱衷“親情游”,，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體,。

基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群,。

在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層,。

零售業(yè)營銷策劃方案篇

中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!

美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段：第一是量的消費階段,，第二是質(zhì)的消費階段,，第三是感情的消費階段。進(jìn)入21世紀(jì),，人們消費總體層次和構(gòu)成向高層化,、舒適化、感性化方向發(fā)展,，人們消費需求亦日趨差異化,、多樣化,、個性化、情緒化,，更加注重個性的張揚和精神的愉悅,，“情緒價值”消費觀愈發(fā)明顯，“機(jī)能價值”消費觀日趨弱化,，情感營銷成為樹立企業(yè)形象,、塑造品牌美譽(yù)度、拓展市場的新生利器,。超市經(jīng)營亦概莫如此,。

一. 活動目的

自從非典和禽流感之后，人們又重拾起了“家人,，健康,，生命”等詞匯，消費者對商品的質(zhì)量更加關(guān)注,，對消費者的維權(quán)意識從來沒有象今天這樣“斤斤計較”,。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營理念，自然是要在“需求”上下足工夫,。

在本次促銷活動中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開始,，首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對消費者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)pop做宣傳)。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動,，比如1.是從商品上,，通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動為顧客在購物中當(dāng)個好參謀，引導(dǎo)消費,，提高本店的價格和質(zhì)量形象,。2.是從細(xì)節(jié)服務(wù)上，某超市在本市開有三間連鎖店,，直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市,。所以可以通過“商品外買”來擴(kuò)大消費群體，尋找潛在消費者,。

借助教師節(jié)和仲秋節(jié),，把本次活動定位于“感情促銷”，為消費者創(chuàng)造需求,，以此宣傳企業(yè)文化,，尋找企業(yè)經(jīng)營的差異化，最終提升顧客的忠誠度,。

二.活動時間

第一階段9月8日——9月10日

第二階段9月24日---9月29日

三.活動內(nèi)容

中心主題：中秋滿眼,，健康味道在蔓延!

主題一：綠色濃情

1. 選取賣場內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標(biāo)志”的商品作為特價目標(biāo)性商品進(jìn)行集中促銷。

2. 對蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒矣嘘P(guān)xxx門進(jìn)行現(xiàn)場檢疫并做以相關(guān)認(rèn)證標(biāo)記.

主題二:放心好禮寄相思!

(1) 活動地點：超市中心展廳

(2) 活動方式：

a. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中,，要對參加展銷和現(xiàn)場制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳,。

b. 對所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴(yán)格衛(wèi)生要求,。

c. 現(xiàn)場設(shè)有三個小型制作臺，讓購物體驗制作樂趣,，對參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(獎品由廠家提供)

四.宣傳方式

(1)專為此次主題性促銷活動的特價牌1000個

(2)當(dāng)?shù)厝覉蠹?，平面廣告50萬份

(3)店內(nèi)pop海報5萬份

五.活動預(yù)算費用

報紙廣告5萬元;

店內(nèi)各式pop五萬元;

相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費用5000元;

“外買車”費用3000元;

其他費用5000元;合計共163000元

六，銷售預(yù)計

月餅銷售預(yù)計將比去年同期增加20%

其他商品預(yù)計將比去年同期銷售額增加50%