總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,它能夠使頭腦更加清醒,,目標(biāo)更加明確,,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)總結(jié) 產(chǎn)品推廣策劃書(shū)1500字篇一
產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場(chǎng)的開(kāi)端,,對(duì)產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展及其的重要,,在產(chǎn)品導(dǎo)入期中,企業(yè)可通過(guò)一些公開(kāi)的活動(dòng)將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)行提前的曝光,,也可以以促銷(xiāo)的手段讓利于民,,先讓產(chǎn)品的形象深入民心,推廣人員開(kāi)展一系列的宣傳,。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹(shù)立產(chǎn)品形象,。
產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣策略
產(chǎn)品成熟期推廣策略產(chǎn)品衰退期的推廣策略企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,,客戶(hù)選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善,,營(yíng)建通路成本太高,。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,,主次客戶(hù)不明確,,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。
我們公司面對(duì)的顧客群體是14到35歲的休閑女性,。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,,因?yàn)樯倥b相對(duì)有個(gè)性,,消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。
從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,,消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化,、多樣化,、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō),,她們更喜歡的是有個(gè)性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此,,一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。
此外,,隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào),,消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,,如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品,、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品,,也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
在風(fēng)格上來(lái)說(shuō),,今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素,、大方、實(shí)惠同時(shí),,還會(huì)向自然,、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。質(zhì)地上,,熱銷(xiāo)的服裝“純度”將會(huì)更高,純毛,、純棉,、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎,。
本公司的服裝產(chǎn)品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝,且各顯不同的個(gè)性和風(fēng)格,,既休閑又時(shí)尚,。而且本公司的價(jià)格定位在中低水平,給人一種物美價(jià)廉的感覺(jué),。
由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系,,我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品:
首先,,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),,滿足目標(biāo)群的使用,;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),,并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng),;再次,增加產(chǎn)品的附加值,,附和顧客的潛在感情需求,,如服務(wù)、文化等,;
推廣辦法:
(一)平臺(tái)推廣
1,、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),,借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),,提升企業(yè)形象,,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2,、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間,,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),,應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,,既得到了客戶(hù)的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),,為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。
3、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇,,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),,借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過(guò)高,,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。
(二)信息推廣
資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),,因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶(hù),,我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,,我們可以再提供更完善的信息,,滿足對(duì)客戶(hù)的要求。
另外,,我們成立專(zhuān)門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),,對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話營(yíng)銷(xiāo),或先進(jìn)行電話推銷(xiāo),,再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù),進(jìn)行電話回訪,,關(guān)系維護(hù),。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶(hù),,我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料,,比如email或電話形式,來(lái)提供更詳細(xì)的資料,,加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,,詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。
(三)通路推廣
1,、零售終端
可以在一類(lèi),、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,好處是直接接近客戶(hù),,方便與客戶(hù)溝通,,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo),、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,,使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,,對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,,直接進(jìn)駐,,并以此作為樣板,,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,,制造熱銷(xiāo)事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商,。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),,益守不益攻,,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)總結(jié) 產(chǎn)品推廣策劃書(shū)1500字篇四
1,、市場(chǎng)背景
a,、該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步,在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,,而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求,。
b、目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白,,企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng),。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用,,為啦更好的擴(kuò)大市場(chǎng),我們制定啦此推廣方案,。
2,、推廣目的
打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路,建立企業(yè)品牌形象,,增加企業(yè)的收益,。
3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析:
s優(yōu)勢(shì):目前在國(guó)內(nèi)外還沒(méi)有大型,、專(zhuān)業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),,如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi),將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面,。
w劣勢(shì):技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟,,人們對(duì)荔枝酒還沒(méi)有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷(xiāo)售渠道不暢通,,企業(yè)的資金實(shí)力有限,。
o機(jī)會(huì):被推選為**年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的**'中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇的專(zhuān)用指定用酒,廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
t威脅:其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)啦市場(chǎng)的各類(lèi)酒品的打壓,。同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),。
1,、電視廣告
在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象,,讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒,。
2、報(bào)紙雜志的廣告
基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚,,才剛剛起步,,利用電視媒體廣告的成本較高,而且還沒(méi)有在各地區(qū)都設(shè)有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),,利用報(bào)紙雜志是最合適的,,而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。
3,、媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品,,樹(shù)立一個(gè)品牌的形象。
主要內(nèi)容:
1)荔枝酒的口味,、功能,、包裝、規(guī)格,、箱容,、價(jià)格、毛利,、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述,。
2)同類(lèi)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)
如:本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少,?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的,,該功能開(kāi)發(fā)的可靠性。
3)我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)(即:產(chǎn)品的核心利益),,給荔枝酒的推廣提供有利的支持,。
4)最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏,我們一定能贏,!
1,、荔枝酒的上市進(jìn)度:先在大城市中打開(kāi)銷(xiāo)路,再延伸到中小城市,,最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn),。
2、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃:產(chǎn)品在各區(qū)域的商超,、批發(fā),、零售渠道進(jìn)行鋪貨,要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率,。
3,、消費(fèi)者促銷(xiāo):各地銷(xiāo)售人員在商超,、批發(fā)、零售,、家屬區(qū)等各通路,,針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)?具體的時(shí)間,、地點(diǎn),、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。
4,、促銷(xiāo)活動(dòng):
針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作,,企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率,、各種廣宣品,、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字,。
1,、荔枝酒銷(xiāo)量預(yù)估:預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷(xiāo)量,至少也要預(yù)估三個(gè)月,,否則生產(chǎn)單位和銷(xiāo)售單位沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作,。
2、費(fèi)用預(yù)算:產(chǎn)品推廣的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,,這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”,,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢(qián),,來(lái)決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以,,費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),,并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷保环駝t,,以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候,,你就慘啦!
3,、產(chǎn)品損益評(píng)估:規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估,,因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷(xiāo)售收入,、生產(chǎn)成本,、毛利額、銷(xiāo)售費(fèi)用,、管理費(fèi)用,、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容,。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算,。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供啦評(píng)估的依據(jù),。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)總結(jié) 產(chǎn)品推廣策劃書(shū)1500字篇五
一,、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之環(huán)境分析
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,。就我們學(xué)校而言,學(xué)校我們食堂條件單一,,學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,,所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面,。
二,、、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之swot分析
(一)優(yōu)勢(shì)
1.質(zhì)量:
由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列,,醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,,是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),,并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念,,而研發(fā)的合乎自然、健康,、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品,。
3.特點(diǎn):
統(tǒng)一方便面是一種方便,快捷,,健康,,安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天,,統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇,,并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,對(duì)于追求時(shí)尚,,講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力,。
4.品牌:
目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅,"統(tǒng)一",,華龍面三足鼎立的局面,,"統(tǒng)一"與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng),,把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),,將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó),使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè).在食品制造領(lǐng)域,,"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā),、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)組合,,并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù),,做出中國(guó)人的味道,把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國(guó)最大的食品集團(tuán),,使"統(tǒng)一"品牌深入人心,,更易于統(tǒng)一方便面通過(guò)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)在大眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象。
5.同類(lèi)產(chǎn)品比較:
"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,,不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好,、服務(wù)好、信用好,、價(jià)格公道,,而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命,彼此關(guān)懷,,親近自然,,樂(lè)觀進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的。
(二)劣勢(shì)
方便面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額,。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間,,屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力,。
(三)機(jī)會(huì)
營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念,。
(四)威脅
康師傅,今麥郎等品牌的沖擊,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。
三,、、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之策劃目標(biāo)
通過(guò)本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院?;具_(dá)到人盡皆知,。樹(shù)立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷(xiāo)售量,。
四、,、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案
(一)市場(chǎng)調(diào)查分析
1.調(diào)查目的
了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷(xiāo)售量,,及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和知名度,。
2.調(diào)查對(duì)象
無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板,。
3.調(diào)查結(jié)果
在超市的銷(xiāo)量調(diào)查中顯示,其中在銷(xiāo)量上超過(guò)“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”,。然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷(xiāo)量不差相下,,在價(jià)格上也保持著平衡,,而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些。
4.市場(chǎng)分析
就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看,,把方便面當(dāng)作正餐的占三成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~,,而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大,故我們?cè)诟咝J袌?chǎng)是有很大的空間可為的,。就我們學(xué)校而言,,學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人,每七個(gè)人一個(gè)宿舍,,有2500——3000個(gè)宿舍,,假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面,保守估計(jì),,每天就有2500——3000包方便面的銷(xiāo)量,。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面,但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃,,甚至更多,,平均下來(lái),應(yīng)該在這個(gè)銷(xiāo)量左右,。具體的分析學(xué)生的消費(fèi),,男生吃方便面主要是泡食或者煮食,,故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,,即方便面的中低檔類(lèi),,相應(yīng)的這類(lèi)方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大,,至于中高檔面,,由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生,,市場(chǎng)也很有潛力,。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)總結(jié) 產(chǎn)品推廣策劃書(shū)1500字篇六
武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20xx年3月份,,本公司主營(yíng)魚(yú)鱗膠原蛋白肽,,另外經(jīng)營(yíng)其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等,。作為一個(gè)市場(chǎng)新進(jìn)入者,市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)的認(rèn)知度幾乎為零,,對(duì)本公司的產(chǎn)品更是一無(wú)所知?,F(xiàn)在我公司準(zhǔn)備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對(duì)本公司的一款化妝品進(jìn)行推廣,同時(shí)達(dá)到提高本公司知名度的效果,。我要指出的是本公司的這款化妝品目標(biāo)顧客定位于18歲至30歲的青年男女,,張揚(yáng)的是一種“我青春,我自信”的產(chǎn)品理念,。
在我們的策劃開(kāi)始之前,,我們進(jìn)行了一定的市場(chǎng)調(diào)研;當(dāng)前整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是全球處于金融危機(jī)的陰霾下,各國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入困境,,企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),,整個(gè)消費(fèi)形式不容樂(lè)觀,首先我們公司必須承認(rèn)這一點(diǎn),;但我們有對(duì)我們這款產(chǎn)品充滿了信心,,我們調(diào)查了解到,我們的目標(biāo)客戶(hù)群是一個(gè)思想積極,、消費(fèi)觀念超前,、個(gè)性張揚(yáng)的群體,他們大多是大學(xué)生,、剛?cè)肷鐣?huì)的求職者,、職位變更者,但由于當(dāng)前的教育狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境使他們面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),;我們認(rèn)為這是一個(gè)極好的契機(jī),,武漢太白科技有限公司剛成立,我們可以開(kāi)展一個(gè)關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競(jìng)賽,,這樣不僅激起我們目標(biāo)客戶(hù)群的興趣,,還可以引起各高校的重視和社會(huì)媒體的關(guān)注。
第一,,公關(guān)目標(biāo):
(1)長(zhǎng)期目標(biāo):在武漢乃至全國(guó)各地區(qū)打開(kāi)和打響本公司和本產(chǎn)品的知名度,,通過(guò)舉辦產(chǎn)品推廣策劃競(jìng)賽樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,宣揚(yáng)本公司企業(yè)文化和品牌形象,,并通過(guò)本次活動(dòng)為公司選拔優(yōu)秀的人才,。
(2)短期目標(biāo):通過(guò)本次活動(dòng),促進(jìn)本產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。
第二,,整個(gè)公關(guān)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)由三大部分活動(dòng)完成:
(1)前期宣傳,爭(zhēng)取各高校和媒介的支持,。
(2)活動(dòng)本身,,太白化妝品產(chǎn)品推廣策劃競(jìng)賽。
(3)后期善后工作,。
(一)活動(dòng)主題——我青春,,我自信
本次活動(dòng)我們將本次活動(dòng)的主題定為“我青春,我自信”,,一切活動(dòng)將圍繞這個(gè)中心展開(kāi),。首先,我們將活動(dòng)參與的主體定為我們的目標(biāo)客戶(hù)——18歲至30歲青年人,,他們的特點(diǎn)是,,青春而富有個(gè)性,自信是他們的特色,,這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合,。其次,在活動(dòng)宣傳方面,,不論是網(wǎng)絡(luò)宣傳,、報(bào)紙宣傳,還是海報(bào)宣傳,,我們都將賦予其青春自信的色彩,,包括營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)主題氣氛所使用的裝飾物,如答辯現(xiàn)場(chǎng)色調(diào),、音樂(lè),、音響等。再次,,在活動(dòng)的最后,,我們將由獲勝者自己負(fù)責(zé)實(shí)施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動(dòng),我們公司肯定了他們的青春,,給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件,。
(二)活動(dòng)標(biāo)語(yǔ):您想證明您有多強(qiáng)嗎?您想一展個(gè)人風(fēng)采嗎,?來(lái),!來(lái)!來(lái),!我們的青春,,我們揮灑;我們的未來(lái),,我們來(lái)書(shū)寫(xiě),!舞動(dòng)青春,你我有足夠的自信,!
(一)前期活動(dòng)
為了使本次公關(guān)活動(dòng)順利進(jìn)行,,我們必須取得武漢各高校和媒介的支持;我們將與武漢各高校進(jìn)行溝通,,說(shuō)明本次活動(dòng)的目的,,取得各高校的支持,與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽,,讓各高校積極組織高校學(xué)生參與本次策劃競(jìng)賽,。為了能讓已經(jīng)步入社會(huì)的青年參與本次活動(dòng),我們將利用網(wǎng)絡(luò)媒介,,在本公司網(wǎng)站,、高校網(wǎng)站,、其他網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布策劃競(jìng)賽的相關(guān)事宜,介紹本產(chǎn)品的一些狀況,,并公布比賽的截止時(shí)間,、比賽優(yōu)勝者的獎(jiǎng)勵(lì)等(注:比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎(jiǎng)狀,并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位,,給在校學(xué)生提供兼職學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),,并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品,由策劃者本人來(lái)負(fù)責(zé)本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動(dòng),,為他們提供鍛煉的機(jī)會(huì)),。另外,我們將聯(lián)系好武漢各高校,,做好作品評(píng)選工作的準(zhǔn)備,。
(二)前期宣傳
為了提高本次活動(dòng)的涉及面和影響深度,提高我們的目標(biāo)受群對(duì)本公司及本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和理解,,我們將為此大造聲勢(shì),。首先,我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報(bào),,與其聯(lián)手,,開(kāi)展本次活動(dòng),我們將在晚報(bào)的頭版大力宣傳本次活動(dòng),,歷時(shí)10天,,相信這一舉動(dòng)必然會(huì)引起其他媒體雜志的關(guān)注,在社會(huì)引起重大反響,;其次,,我們將制作200張大海報(bào)分別張貼在武漢各種公共場(chǎng)所;再次,,我們將在網(wǎng)絡(luò)上積極宣傳本次策劃活動(dòng),,引導(dǎo)網(wǎng)民情緒,激起大家對(duì)本活動(dòng)的支持,。
(三)活動(dòng)部分
由于本次活動(dòng)采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進(jìn)行,,我們采取了靈活的處理方法,網(wǎng)上參與者,,直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去(注:此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評(píng)委老師共有,,以便評(píng)閱各策劃方案),如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節(jié),,作品將由評(píng)委直接評(píng)級(jí),;網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱,再接受初評(píng)后,,通過(guò)者參加最后的答辯環(huán)節(jié),,答辯場(chǎng)所確定在武漢大學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告廳內(nèi),。
在收到參與者的策劃書(shū)后,我們公司與武漢各高校的評(píng)委老師將對(duì)其進(jìn)行初評(píng),,并及時(shí)通知入圍的`作品的參與者做好準(zhǔn)備參加答辯環(huán)節(jié),。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里,并另外用電話進(jìn)行通知,。
答辯賽現(xiàn)場(chǎng)我們將邀請(qǐng)各高校的一些資深教授,另外,,邀請(qǐng)湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和合作報(bào)刊湖北楚天都市報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨作為本次活動(dòng)的嘉賓,,提高本次活動(dòng)的層次,且起到增加活動(dòng)轟動(dòng)性的效果,。
活動(dòng)具體流程:答辯開(kāi)始——→入圍者作品展示并接受專(zhuān)家的提問(wèn)——→評(píng)委打分——→宣布獲獎(jiǎng)?wù)呙麊巍C獎(jiǎng)——→舉辦方致辭,,評(píng)委專(zhuān)家致辭,嘉賓代表致辭——→活動(dòng)結(jié)束,。
(四)后期工作
在評(píng)選活動(dòng)結(jié)束后,,本公司將把獲獎(jiǎng)?wù)叩拿麊喂荚诔於际袌?bào)的相關(guān)版面上,并兌現(xiàn)活動(dòng)開(kāi)始前給廣大參與者的承諾,,吸收參與者中的優(yōu)秀者進(jìn)入本公司工作或兼職實(shí)習(xí),,并可利用此次機(jī)會(huì)與各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)計(jì)劃,將武漢太白科技有限公司作為高校實(shí)習(xí)的基地,。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位交流本次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。并邀請(qǐng)各高校組織學(xué)生來(lái)本公司進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。
活動(dòng)結(jié)束后,,公司將組織參與策劃的高校學(xué)生在各高校進(jìn)行本化妝產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)和產(chǎn)品展示活動(dòng),。
宣傳海報(bào):200*3=600元
答辯場(chǎng)地租借費(fèi):600元
人員費(fèi)用:1000元
道具和會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用:1000元
網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙宣傳費(fèi)用:10000元
獎(jiǎng)品:6000元
費(fèi)用合計(jì):19200元
該方案的目標(biāo)公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力,他們的思想時(shí)尚而前衛(wèi),,他們渴望自我的表現(xiàn)和能力的展示,,但現(xiàn)實(shí)的生活又給了他們無(wú)限的壓力和限制,特別是當(dāng)前的金融危機(jī)下,,使他們面臨各種困惑,。我們需要為他們創(chuàng)造一個(gè)放松的環(huán)境,給他們一個(gè)自我展示的舞臺(tái),。我們開(kāi)展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣,,必將能實(shí)現(xiàn)本公司預(yù)期的目標(biāo)。本公司將根據(jù)本次活動(dòng)產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動(dòng),!
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)總結(jié) 產(chǎn)品推廣策劃書(shū)1500字篇七
一,、前 言
一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近,這對(duì)快速消費(fèi)品——方便面行業(yè)來(lái)說(shuō),,無(wú)疑就是銷(xiāo)售淡季到來(lái)的標(biāo)志,。因季節(jié)因素的影響,,整個(gè)方便面市場(chǎng)的吸收量將明顯下降,即使是中國(guó)大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此,。這預(yù)示頂益公司第二季度的方便面銷(xiāo)售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢(shì),但一直以“占據(jù)并擴(kuò)展高價(jià)面市場(chǎng),,分割平價(jià)面市場(chǎng)”為行動(dòng)目標(biāo),頗具方便面推廣經(jīng)驗(yàn)的頂益公司是不會(huì)輕易順從大勢(shì)的,。頂益公司通過(guò)大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗(yàn)分析認(rèn)為,,只要能抓準(zhǔn)消費(fèi)者的心態(tài)需求,把握市場(chǎng)狀況并推陳出新,,即使是淡季,,也能掀起“康師傅”的熱潮。
廣告活動(dòng)策劃是策劃人員根據(jù)社會(huì)組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求,,構(gòu)思和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動(dòng)方案的過(guò)程,。一般來(lái)說(shuō),戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性,,不可隨意變動(dòng)或朝令夕改,,廣告活動(dòng)策劃也不例外。這便要求我們?cè)谶M(jìn)行廣告活動(dòng)策劃時(shí),,必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究,,把策劃建立在對(duì)現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上,,并客觀準(zhǔn)確的評(píng)估,、科學(xué)的決策??祹煾导瘓F(tuán)廣州頂益公司企劃部的策劃隊(duì)伍對(duì)此更是深感認(rèn)同,。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場(chǎng)的絕招,廣州頂益決定向市場(chǎng)要答案,!
二,、了解市場(chǎng):找出機(jī)會(huì),初定目標(biāo)
2.1 經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合,,確定推廣產(chǎn)品對(duì)象
以康師傅各種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數(shù)據(jù)資料顯示,,很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開(kāi)發(fā)的基點(diǎn)就是針對(duì)夏天天氣炎熱而開(kāi)發(fā)的一種沒(méi)有熱湯,、吃起來(lái)不熱的快食面,。其次,自廣州頂益干拌面上市以來(lái)的銷(xiāo)售走勢(shì)來(lái)看,,夏季的銷(xiāo)量比冬季銷(xiāo)量高得多,,銷(xiāo)量比約為5:1。整個(gè)拌面市場(chǎng)的銷(xiāo)量走勢(shì)也是在5——9月處于銷(xiāo)售高峰,,占全年拌面銷(xiāo)量的85%以上,,11——2月份處于銷(xiāo)售的低谷,。可見(jiàn)干拌面不抓緊夏季推廣,,更待何時(shí),?
2.1.1 容器面市場(chǎng)空間分析
市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的0.3%,,在容器面市場(chǎng)中也僅占2.6%的份額,,所占的市場(chǎng)份額很小,屬于小眾市場(chǎng),??梢?jiàn),干拌面的推廣空間是很大的,。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,20xx年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為1.2%,,到20xx年4月,,干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%,干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長(zhǎng)趨勢(shì),。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅UT人的,,正有待我們加緊步伐!
2.1.2 拌面市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析
在整個(gè)拌面市場(chǎng)中,,目前主要的竟品有日清的ufo,、公仔炒面王、新面族,、干拌面等品項(xiàng),,且拌面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況已由幾年前的ufo主導(dǎo)市場(chǎng)的局面日漸改善。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明,,干拌面的市場(chǎng)份額已上升到56%,。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場(chǎng),尤其是干拌面更是異軍突起,、后來(lái)居上,,由占11%的拌面市場(chǎng)占有率上升到34%的拌面市場(chǎng)占有率。表明近年來(lái),,消費(fèi)者對(duì)干拌面的接受度日益提升,,并有成為拌面市場(chǎng)主導(dǎo)者之趨勢(shì)。
2.1.3 競(jìng)爭(zhēng)品牌及產(chǎn)品分析
目前,,市場(chǎng)上各品牌方便面競(jìng)爭(zhēng)激烈,,從整個(gè)市場(chǎng)的品牌知名度分析,排名前面幾名的是康師傅,、統(tǒng)一,、日清,、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場(chǎng)其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒面王為高,。且拌面食用率最高的品牌是日清的ufo,,達(dá)68%,其次才是康師傅等品牌,。
同時(shí)調(diào)查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費(fèi)者歡迎的方便食品,。數(shù)據(jù)顯示,很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費(fèi)者達(dá)82%占夏季方便食品接受率達(dá)70%,,且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽(yù)度,,消費(fèi)者對(duì)康師傅品牌的延生產(chǎn)品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測(cè)試中,,消費(fèi)者表現(xiàn)出88%的好感度,。由此可見(jiàn),康師傅干拌面產(chǎn)品的消費(fèi)者品牌接受度已有較好的基礎(chǔ),。據(jù)品牌延生和整合原則可知,,順勢(shì)加強(qiáng)推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長(zhǎng)和知名度的提高,也有利于“康師傅”品牌的整合,。
2.2 初定預(yù)期目標(biāo)
綜合各種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷(xiāo)售狀況,,結(jié)合上季度的銷(xiāo)量成長(zhǎng)狀況,加之本次活動(dòng)推廣的力度預(yù)估投放量交叉分析,,廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷(xiāo)售3.6萬(wàn)箱,,較第一季度月均銷(xiāo)售成長(zhǎng)200%的銷(xiāo)量目標(biāo);及占據(jù)拌面市場(chǎng)64%的市場(chǎng)占有率,,占據(jù)容器面市場(chǎng)2.6%的市場(chǎng)拓展目標(biāo),。
三、效果
無(wú)論在銷(xiāo)售量,、銷(xiāo)售金額及毛利額上都創(chuàng)飲品系列上市以來(lái)本品歷史最高紀(jì)錄,。
銷(xiāo)售額追蹤:pet清涼系列20xx年6月份銷(xiāo)售金額為378萬(wàn)元、七月份為762萬(wàn)元,、八月份為890萬(wàn)元,、九月份為697萬(wàn)元,無(wú)論在銷(xiāo)售量,、銷(xiāo)售金額及毛利額上都創(chuàng)飲品系列上市以來(lái)本品歷史最高紀(jì)錄,。
各項(xiàng)指標(biāo)追蹤:零售點(diǎn)鋪貨率在旺季時(shí)保持70%以上,淡季時(shí)也維持在50%左右,;在市場(chǎng)份額上,,康師傅與競(jìng)品統(tǒng)一的市場(chǎng)占比為73。
市場(chǎng)狀況追蹤:有效實(shí)現(xiàn)了由tp包裝向pet包裝的成功轉(zhuǎn)換,奠定了pet清涼系列市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,,塑造了品牌形象,,為20xx年銷(xiāo)售奠定了良好的基礎(chǔ),也為茶系列即烏龍茶,、綠茶的市場(chǎng)推廣打下良好的基礎(chǔ),。
四、總結(jié) “pet清涼系列上市策劃案”大部分沿襲了食品業(yè)傳統(tǒng)的通路促銷(xiāo)及消費(fèi)者促銷(xiāo)方式,,但在某些方面作了創(chuàng)新,。
本案例的機(jī)會(huì)點(diǎn)主要有兩點(diǎn):第一點(diǎn)即飲料市場(chǎng)由碳酸型飲品向非碳酸型飲品或綠色飲品轉(zhuǎn)換的趨勢(shì),,人們?cè)陲嬘昧?xí)慣上更注重飲品本身的自然與健康特性,,pet清涼飲品系列中的酸梅湯有解暑去火之功效,是夏季首選之解暑飲品,,檸檬茶在口味上則是世界普遍認(rèn)可的一種口味,,新品大包裝pet的出現(xiàn),,延續(xù)了原品的功能特性又使消費(fèi)者體會(huì)到物美價(jià)廉、便于攜帶的產(chǎn)品包裝特性,;另一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)則是競(jìng)品統(tǒng)一所給予康師傅的一個(gè)機(jī)會(huì),,即競(jìng)品在20xx年3月推出了pet瓶裝飲品,并經(jīng)過(guò)一定階段的市場(chǎng)培養(yǎng),,市場(chǎng)已有了接納該包裝形式的市場(chǎng)承受力,,在一定意義上講,康師傅并不是該市場(chǎng)的先行者而是跟隨者,有一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)借鑒,,但更重要的是統(tǒng)一的產(chǎn)能完全不足,,它只有一條pet生產(chǎn)線來(lái)供應(yīng)全國(guó)的市場(chǎng),而且其生產(chǎn)線遠(yuǎn)在昆山,,而康師傅卻同時(shí)有天津,、武漢、重慶,、廣州四個(gè)生產(chǎn)基地來(lái)供貨,,且每個(gè)生產(chǎn)廠均有四條生產(chǎn)線來(lái)生產(chǎn),無(wú)論在市場(chǎng)供貨還是在調(diào)貨上均優(yōu)于統(tǒng)一,。
本案例的創(chuàng)新在于勇敢地推出“坎級(jí)促銷(xiāo)”,,如前所述pet清涼飲品系列上市相對(duì)較晚、行銷(xiāo)資源又有限,,如果單純依照產(chǎn)商的力量推出新品無(wú)論在時(shí)機(jī)上還是在行銷(xiāo)資源上都明顯處于劣勢(shì),,因此利用坎級(jí)促銷(xiāo),相對(duì)較高的返利,,調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,,借助經(jīng)銷(xiāo)商的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)目的。但坎級(jí)促銷(xiāo)有一定的利弊,,一方面它能快速地將產(chǎn)品推向市場(chǎng),經(jīng)銷(xiāo)商為拿到更多的返利,,會(huì)積極啟動(dòng)其自有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),,將產(chǎn)品推向下線銷(xiāo)售渠道;另一方面坎級(jí)促銷(xiāo)會(huì)擾亂市場(chǎng)價(jià)格,影響到市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定性。所以在推出坎級(jí)促銷(xiāo)后,,對(duì)其弊的一面進(jìn)行彌補(bǔ),,用通報(bào)的形式告知各經(jīng)銷(xiāo)商最低出貨價(jià)格,并簽訂協(xié)議,,如違反立即取消其進(jìn)貨資格,此舉措對(duì)于有品牌形象的產(chǎn)品來(lái)講對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有一定的威懾力,,但對(duì)小品牌卻未必有效,。推出之后對(duì)康師傅價(jià)格的穩(wěn)定起了一定的作用,所以管控的有效性對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行的成敗具有一定的影響力,。
本案的創(chuàng)新性還在于“清涼一夏只愛(ài)它”的差異性促銷(xiāo)方式,,傳統(tǒng)商場(chǎng)促銷(xiāo)即一個(gè)促銷(xiāo)臺(tái),、一至兩名促銷(xiāo)小姐,,以促銷(xiāo)海報(bào)及促銷(xiāo)小姐的促銷(xiāo)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格或有吸引力的促銷(xiāo)贈(zèng)品來(lái)進(jìn)行宣導(dǎo),?!扒鍥鲆幌闹粣?ài)它”促銷(xiāo)活動(dòng)表面上來(lái)看與銷(xiāo)售并不相連,它只是請(qǐng)你來(lái)參加現(xiàn)場(chǎng)游戲,,現(xiàn)場(chǎng)布置游戲感十足,,骷髏頭、海盜船及探寶箱組成的探寶游戲,,精美小贈(zèng)品組成的套圈游戲吸引了大量的觀眾,,尤其是小觀眾更是對(duì)此非常感興趣。與別的促銷(xiāo)活動(dòng)不同的是參加游戲是需要買(mǎi)“門(mén)票”的,,“門(mén)票”即購(gòu)買(mǎi)pet清涼飲品系列任意兩瓶的小票,,即可參加兩個(gè)游戲,有好玩的獎(jiǎng)品送給你,。但本促銷(xiāo)活動(dòng)也有一個(gè)明顯劣勢(shì),,即對(duì)游戲場(chǎng)地要求較高,場(chǎng)地要足夠大,,這在大部分商場(chǎng)是不具備的,,為彌補(bǔ)這方面的不足,特選定幾家能舉辦活動(dòng)的商場(chǎng),,在兩個(gè)月內(nèi)每個(gè)周六,、日持續(xù)進(jìn)行活動(dòng),并用rd廣播來(lái)廣為告知,。
本案例的成功關(guān)鍵點(diǎn)在于促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)的有序性,、連貫性及面面俱到的營(yíng)銷(xiāo)方式的組合。有序性,、連貫性即從20xx年4月份開(kāi)始全區(qū)域投放電視廣告,,以tp檸檬茶與消費(fèi)者進(jìn)行溝通活動(dòng),與此同時(shí)張貼大量的pop,,為pet清涼上市作前期動(dòng)作,;上市之后,通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)進(jìn)行上市產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),,宣講通路促銷(xiāo)政策及相關(guān)行銷(xiāo)支持,,使人氣指數(shù)迅速提升;針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的坎級(jí)促銷(xiāo)與針對(duì)零售點(diǎn)的返箱皮促銷(xiāo)相結(jié)合,,保證通路的暢通性,;通路鋪貨達(dá)到一定水平后即展開(kāi)大型的商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),使推力與拉力相結(jié)合,,鞏固前期促銷(xiāo)成效,。面面俱到的營(yíng)銷(xiāo)組合表現(xiàn)為在媒體上動(dòng)用了電視廣告、公車(chē)廣告、電臺(tái)廣告,、pop張貼及發(fā)布,,在促銷(xiāo)方式上兼顧了經(jīng)銷(xiāo)商、零售點(diǎn)及消費(fèi)者各方面的需求,;通過(guò)策劃此次上市活動(dòng),,深切體會(huì)到一次成功的上市案,應(yīng)面面俱到,,一個(gè)環(huán)節(jié)有遺漏,,有可能全盤(pán)皆輸,。
本案例成功的另外一點(diǎn)就是隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)行策略調(diào)整,,如第一波段的坎級(jí)推出之后,市場(chǎng)認(rèn)同由城區(qū)批發(fā)商(小批發(fā)商)向外延伸(大批發(fā)商開(kāi)始介入),,零售店也逐步認(rèn)同,,銷(xiāo)量開(kāi)始放大,在這種情況下,,適時(shí)調(diào)整坎級(jí),,使坎級(jí)標(biāo)準(zhǔn)介于小批發(fā)商尚有能力去承受而對(duì)大批發(fā)商仍有吸引力(此標(biāo)準(zhǔn)來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)以往銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析),但此時(shí)最重要的是保證市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定性,,所以馬上出臺(tái)限價(jià)通告,,規(guī)定批發(fā)商傳貨價(jià)不得低于某個(gè)價(jià)格,否則予以斷貨,;而最后一波段的坎級(jí)則考慮季節(jié)性因素的影響,,著重于大批發(fā)商,鼓勵(lì)其存貨以備淡季時(shí)仍可推動(dòng)康師傅飲品的銷(xiāo)售,,與此同時(shí),,明令公司的限價(jià)政策,預(yù)防價(jià)盤(pán)的混亂,。
綜上所述,,一次成功的策劃案,不僅僅在于策劃案本身的創(chuàng)新,,還應(yīng)在于前期準(zhǔn)備工作的充足性,、各項(xiàng)活動(dòng)安排的有序性、活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中有效的掌控以及活動(dòng)進(jìn)行中對(duì)策劃案的修正,、活動(dòng)結(jié)束時(shí)對(duì)策劃案客觀的評(píng)判以及經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),。
露出的“軟肋”正好扎
在中國(guó)市場(chǎng),康師傅和統(tǒng)一似乎是一對(duì)冤家,,總在不停地打著商戰(zhàn),。統(tǒng)一的主打產(chǎn)品是“干脆面”,過(guò)不了多久,康師傅也會(huì)出來(lái)個(gè)“干脆面”,;同樣,,康師傅初期主打市場(chǎng)的“紅燒牛肉面”,統(tǒng)一也不會(huì)放過(guò),,而且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)培育,,統(tǒng)一的“紅燒牛肉面”居然也成了市場(chǎng)上的“敲門(mén)磚”。兩家強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你爭(zhēng)我?jiàn)Z,,使競(jìng)爭(zhēng)殘酷到接近“白熱化”的程度,。比如1994年統(tǒng)一的“紅燒牛肉面”中的調(diào)料袋的邊緣沒(méi)有鋸齒形狀(這樣會(huì)使出差在外的消費(fèi)者不好打開(kāi)調(diào)料袋),市場(chǎng)份額的提高就一直受到制約,。統(tǒng)一的“滿漢大餐”大包裝牛肉面由于搶在了康師傅的前面而長(zhǎng)期變成統(tǒng)一的“王牌產(chǎn)品”,。
本案例中描述的pet之戰(zhàn)是康師傅和統(tǒng)一在飲料市場(chǎng)上的一場(chǎng)有趣的競(jìng)爭(zhēng),兩家企業(yè)對(duì)產(chǎn)品換代的看法是英雄所見(jiàn)略同,,但統(tǒng)一先走了一步,,康師傅采取的是跟隨策略,在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中,,該策劃案的產(chǎn)品經(jīng)理看到了統(tǒng)一的“軟肋”所在——產(chǎn)品旺銷(xiāo)卻經(jīng)常斷貨,,于是抓住時(shí)機(jī),及時(shí)出擊,,利用大品牌企業(yè)不經(jīng)常使用的“坎級(jí)促銷(xiāo)”戰(zhàn)略,,最終達(dá)到了搶占市場(chǎng)的目的。案例中營(yíng)銷(xiāo)手法的使用其實(shí)在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論中都有記載,,市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可采取如下方式進(jìn)攻:價(jià)格折扣策略,、廉價(jià)產(chǎn)品策略、聲望策略(開(kāi)發(fā)出比市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品),、產(chǎn)品繁衍策略(提供不同的款式,,讓消費(fèi)者增加選擇)、產(chǎn)品革新策略,、改進(jìn)服務(wù)策略,、分銷(xiāo)服務(wù)策略、降低生產(chǎn)成本策略,、密集廣告促銷(xiāo)策略等,。本案例特別值得借鑒的是:提出相關(guān)策略(如“坎級(jí)促銷(xiāo)”)后,及時(shí)作別的補(bǔ)充方案進(jìn)行缺陷彌補(bǔ),。
宣傳
1.電視廣告
電視廣告從20xx年4月份推出“不愛(ài)檸檬只愛(ài)它”的主題廣告,,以省臺(tái)+市臺(tái)的投播方式,爭(zhēng)取覆蓋最大面積,;投播第一階段主要以新包裝tp檸檬茶為主要溝通對(duì)象,,5月中旬以后片尾加上pet檸檬茶的特寫(xiě)鏡頭及相應(yīng)之廣告語(yǔ),,并持續(xù)投放至8月中旬。
因消費(fèi)品尤其是飲品系列,,屬隨機(jī)性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,,且品牌忠誠(chéng)度不同于其他產(chǎn)品那么強(qiáng),所以在推出電視廣告之前,,康師傅就利用強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),,組織助理業(yè)務(wù)代表組成小分隊(duì),通過(guò)集中鋪貨的方式來(lái)提升零售店的鋪貨率,,并使康師傅清涼飲品系列鋪貨率達(dá)75%以上,,在此市場(chǎng)基礎(chǔ)之上推出電視廣告,就會(huì)使看到廣告的消費(fèi)者很方便地買(mǎi)到廣告訴求中的產(chǎn)品,,而正是這小小的細(xì)節(jié),,卻是許多廠商在投入昂貴的廣告費(fèi)時(shí)卻常常忽略的細(xì)節(jié)。
2.宣傳品
從20xx年4月康師傅推出檸檬茶/酸梅湯4k海報(bào),、吊旗,、橫幅,,用于張貼,、懸掛于各零售點(diǎn)及批市攤床,并在張貼時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置,,有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力,,從而提升了公司的品牌形象;此外為配合“清涼一夏只愛(ài)它”商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),,另制作相關(guān)主題dm,、海報(bào)、吊牌,、書(shū)簽,,增加促銷(xiāo)效果。
3.電臺(tái)
為配合“清涼一夏只愛(ài)它”商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),,在所轄區(qū)域各音樂(lè)臺(tái)投放“清涼一夏只愛(ài)它”活動(dòng)主題rd廣播稿,。
4.為彌補(bǔ)部分地區(qū)電視廣告投放的不足,用公車(chē)廣告來(lái)進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng),。
通路
1.經(jīng)銷(xiāo)商
主導(dǎo)思想:由于康師傅瓶裝清涼飲品系列(檸檬茶,、酸梅湯)上市時(shí)間相對(duì)較晚,在行銷(xiāo)資源有限的情況下,,單純依照廠商的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng),,其時(shí)效性會(huì)不夠顯著,且風(fēng)險(xiǎn)性較大,,因此決定實(shí)行由廠商讓利,,利用經(jīng)銷(xiāo)商的資金及庫(kù)存將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的方式進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),具體如下:
活動(dòng)前奏——經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)
此活動(dòng)屬于心理攻堅(jiān)活動(dòng),名義是總結(jié)第一季度各經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)績(jī),,按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行頒獎(jiǎng),,實(shí)際上是通過(guò)聯(lián)誼會(huì)來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng),鼓舞士氣,,于是,,在康師傅精心布置下,在頒獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),,有新產(chǎn)品的堆箱造型,、tvc廣告在連續(xù)播放、產(chǎn)品特性說(shuō)明在大屏幕上不停的滾動(dòng),,在北京區(qū)銷(xiāo)售協(xié)理極具鼓動(dòng)性的演說(shuō)詞中,,一幅幅藍(lán)圖在向經(jīng)銷(xiāo)商描述,各經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨積極性也慢慢地調(diào)動(dòng)起來(lái)了,,甚至有性急的經(jīng)銷(xiāo)商要在與會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單,。
階段性快速行銷(xiāo)策略——坎級(jí)促銷(xiāo)
飲品相對(duì)應(yīng)于其他商品,屬毛利率較低的產(chǎn)品,,加之其消費(fèi)群是非忠誠(chéng)消費(fèi)群,,所以流暢的銷(xiāo)售渠道、相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格對(duì)產(chǎn)品本身的銷(xiāo)售非常有利,,各廠商也以穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)盤(pán)為進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)的前提,,而坎級(jí)促銷(xiāo),其活動(dòng)前提就是將經(jīng)銷(xiāo)商分成三六九等,,按其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給予其每箱不同的利潤(rùn),,這樣,銷(xiāo)貨能力強(qiáng),、資金雄厚的客戶(hù)為了獲取高額的讓利,,必然利用進(jìn)貨價(jià)格差,自行定出一個(gè)自己認(rèn)為合適的出貨價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售,,這樣一來(lái),,市場(chǎng)價(jià)格必然就亂了,而價(jià)格的不統(tǒng)一就會(huì)使零售商接貨方產(chǎn)生一種懷疑的態(tài)度,,對(duì)廠商的價(jià)格,、銷(xiāo)售策略存有疑問(wèn),而這種疑惑和觀望的態(tài)度對(duì)廠商的市場(chǎng)推進(jìn)活動(dòng)卻極其不利,。
但推出坎級(jí)促銷(xiāo)從另一方面講,,卻有無(wú)窮的潛能可以發(fā)揮,那就是利用經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)利潤(rùn)追逐的企圖心,,借助于經(jīng)銷(xiāo)商龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),,快速地將產(chǎn)品推廣至末端消費(fèi)者,。無(wú)論是對(duì)廠商還是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講,推出新品即意味著新的贏利點(diǎn)的出現(xiàn),,在產(chǎn)品生命周期中,,是風(fēng)險(xiǎn)與利益并存的階段,所以從經(jīng)商的基本之道——追逐利潤(rùn)這點(diǎn)來(lái)講,,經(jīng)銷(xiāo)商在執(zhí)行坎級(jí)促銷(xiāo)時(shí),,為賺取最大利益,有可能就會(huì)嚴(yán)格按照廠商規(guī)定的經(jīng)銷(xiāo)商出貨政策(價(jià)格)來(lái)推廣,,而只要有這個(gè)可能,,那么康師傅就有可能通過(guò)坎級(jí)促銷(xiāo)的這個(gè)切入點(diǎn),充分利用統(tǒng)一布建好的市場(chǎng)和斷貨的契機(jī),,將康師傅瓶裝清涼飲品系列(檸檬茶,、酸梅湯)推向市場(chǎng),5月底已差不多進(jìn)入飲品銷(xiāo)售的旺季,,在市場(chǎng)先機(jī)已喪失的情況下,,康師傅必須通過(guò)坎級(jí)促銷(xiāo),一舉占領(lǐng)市場(chǎng),。
坎級(jí)第一階段:20xx年5月20日至6月30日,,其坎級(jí)分別為300箱、500箱,、1000箱,,依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為0.7元/箱、1元/箱及1.5元/箱,,該階段考慮到坎級(jí)自身必有的劣勢(shì),所以將坎級(jí)設(shè)定較低,,但獎(jiǎng)勵(lì)幅度較大,,主要是考慮到新品知名度的提升會(huì)走由城區(qū)向外埠擴(kuò)散的形式,在上市初期應(yīng)廣泛照顧到小客戶(hù)的利益,,而小客戶(hù)多分布在城區(qū),。
坎級(jí)第二階段:20xx年7月1日至7月31日,其坎級(jí)分別1000箱,、20xx箱,、3000箱,依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為1元/箱,、1.5元/箱及2元/箱,;此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng),并輻射到外埠,,應(yīng)提高坎級(jí),,照顧中戶(hù)利益,,但對(duì)小客戶(hù)來(lái)說(shuō),卻需要投入大部分精力,,或者放棄其他品牌的銷(xiāo)售專(zhuān)做康師傅才能順利達(dá)到所想要的返利,。在推出第二階段時(shí),因?yàn)槭袌?chǎng)需求的急劇擴(kuò)大和pet裝的熱銷(xiāo),,康師傅和統(tǒng)一都處于斷貨的狀況,,但因?yàn)榭祹煾等A北區(qū)的生產(chǎn)線在天津,統(tǒng)一的生產(chǎn)線在昆山,,相比較來(lái)講,,康師傅的生產(chǎn)能力比統(tǒng)一強(qiáng)很多,,且運(yùn)輸線路也短,,占據(jù)地利之長(zhǎng);但在廠商斷貨之時(shí),,某些經(jīng)銷(xiāo)商卻有大量的囤貨,,經(jīng)銷(xiāo)商囤貨和廠商斷貨共存的情況下,,奇貨可居又必然會(huì)影響到價(jià)盤(pán)的穩(wěn)定,所以在推出該階段促銷(xiāo)政策的同時(shí),,推出一份各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商出貨價(jià)格單,,明確告訴經(jīng)銷(xiāo)商,如有違反價(jià)格政策,,立即停止供貨,,這項(xiàng)措施穩(wěn)定了市場(chǎng)的價(jià)盤(pán),也消除了各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)價(jià)盤(pán)不穩(wěn)的擔(dān)心,。
第三階段——區(qū)域銷(xiāo)售競(jìng)賽:20xx年9月1日至9月31日,,按各區(qū)域銷(xiāo)售狀況進(jìn)行區(qū)域銷(xiāo)售競(jìng)賽,設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額,,高額獎(jiǎng)金的利誘極大調(diào)動(dòng)了客戶(hù)的積極性,,使客戶(hù)大量囤貨,最大可能地占用客戶(hù)的庫(kù)存及資金,;9月份對(duì)飲品來(lái)說(shuō)已是旺季的尾聲,,淡季的到來(lái),所以通過(guò)此活動(dòng),,在淡季到來(lái)之際,,利用客戶(hù)的囤貨來(lái)打淡季仗。銷(xiāo)售競(jìng)賽的完滿進(jìn)行,,為本次上市計(jì)劃畫(huà)上精彩的句號(hào),。
2.零售點(diǎn)
主導(dǎo)思想:盡可能提高鋪貨率,增加產(chǎn)品的曝光度,,具體如下:
于20xx年5月20日至6月30日針對(duì)零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動(dòng),,每個(gè)pet500箱皮可折返現(xiàn)金2元,,此項(xiàng)舉措為飲品常見(jiàn)之促銷(xiāo)政策,推出前一周內(nèi),,市場(chǎng)反應(yīng)一般,,但由于受經(jīng)銷(xiāo)商的宣傳及市場(chǎng)接受度的不斷提升,零售店對(duì)康師傅瓶裝清涼飲品系列(檸檬茶,、酸梅湯)的接受度直線上升,,到6月中旬,康師傅瓶裝系列在零售店鋪貨率達(dá)到70%,。
于20xx年7月至9月推出“財(cái)神專(zhuān)案”,,即規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)的條件,達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)條件的每陳列2瓶/包指定產(chǎn)品即送pet500清涼飲品系列一瓶,,此項(xiàng)促銷(xiāo)政策一經(jīng)推出即受到零售店的一致認(rèn)同,,“財(cái)神專(zhuān)案”連續(xù)執(zhí)行3個(gè)月,康師傅鋪貨率得到極大提升,。
財(cái)神專(zhuān)案其目的在于增加零售店內(nèi)產(chǎn)品的陳列面、增加產(chǎn)品的曝光度和鋪貨率,,因?yàn)閷?duì)飲品這類(lèi)隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)類(lèi)產(chǎn)品,,消費(fèi)者在口渴的情況下會(huì)去最近的零售點(diǎn)買(mǎi)水喝,至于買(mǎi)哪種產(chǎn)品全憑其在零售點(diǎn)所看到的有限的產(chǎn)品,,即使他有打算購(gòu)買(mǎi)的某種產(chǎn)品,如果零售點(diǎn)沒(méi)有他想要的產(chǎn)品,,他會(huì)迅速地找出替代產(chǎn)品來(lái)完成購(gòu)買(mǎi)行為,所以方便地使顧客購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品或者說(shuō)提升零售點(diǎn)的鋪貨率對(duì)這種隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)型產(chǎn)品至關(guān)重要,,財(cái)神專(zhuān)案也正是在這種概念的情況下出臺(tái)的,,是廠商有意識(shí)的引導(dǎo)零售店增加產(chǎn)品陳列排面,,吸引眼球,。
3.批市攤床
主導(dǎo)思想:擴(kuò)大聲勢(shì),,提升批市產(chǎn)品的鋪貨率及曝光度,具體如下:
批市造勢(shì)活動(dòng),,除北京外其他地區(qū)選擇當(dāng)?shù)刂饕羞M(jìn)行造勢(shì)活動(dòng),,主要是使用鑼鼓隊(duì)(舞龍隊(duì))配合橫幅,、dm單及現(xiàn)場(chǎng)“幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)聲勢(shì);北京因其地理位置特殊性,,在四大批市太陽(yáng)宮,、小井、凈土寺,、潘家園利用tvc廣告播放來(lái)代替鑼鼓隊(duì),。
批市有獎(jiǎng)陳列:即每個(gè)批市攤床每陳列15箱pet500,陳列期為一個(gè)月,,經(jīng)檢查,、抽查合格,即獎(jiǎng)勵(lì)其pet500兩箱,,此項(xiàng)舉措也是旨在提升產(chǎn)品在批市的鋪貨率,,吸引有進(jìn)貨需求的人關(guān)注。
4.消費(fèi)者促銷(xiāo)
主導(dǎo)思想:通過(guò)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng),,提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度,,擴(kuò)大消費(fèi)群。
k/a(大型商場(chǎng))割箱陳列:在各大型k/a進(jìn)行割箱陳列活動(dòng),,增加產(chǎn)品曝光度,。
“清涼一夏只愛(ài)它”商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),此促銷(xiāo)活動(dòng)與其他促銷(xiāo)活動(dòng)相比,,具有兩個(gè)優(yōu)勢(shì),,其一為聲勢(shì)大,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主題板為3m×4m,,豎起后高為4.5m,,圖案以海浪、椰樹(shù),、檸檬為主要組成部分,,清涼感十足,在眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)中非常醒目,;加上廣宣品及rd廣播,,提高促銷(xiāo)影響人潮;其二為以“康師傅飲品系列請(qǐng)你參加游戲”的方式來(lái)進(jìn)行,,現(xiàn)場(chǎng)用“探寶游戲”,、“套圈游戲”來(lái)吸引消費(fèi)者參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中,利用聚集的人氣來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果,。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)總結(jié) 產(chǎn)品推廣策劃書(shū)1500字篇八
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,,人民生活質(zhì)量不斷改善以及食品安全問(wèn)題頻發(fā),人們對(duì)于綠色,,健康,、營(yíng)養(yǎng)的食品的需求日益增加,。蒲菜作為一種純天然綠色食材存在很大發(fā)展?jié)摿Α5捎谄髽I(yè)產(chǎn)品定位模糊以及采取的營(yíng)銷(xiāo)策略的失當(dāng)導(dǎo)致“淮蒲”在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中并無(wú)優(yōu)勢(shì),,存在市場(chǎng)占有率下降,、品牌知名度不高等問(wèn)題。本策劃方案的目的推廣淮安康得樂(lè)公司的產(chǎn)品,,拓展其產(chǎn)品銷(xiāo)路,,并在一定程度上提升產(chǎn)品品牌知名度。
“淮蒲”,;品牌,;推廣
[中圖分類(lèi)號(hào)]f712 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]a [文章編號(hào)]1005-6432(2014)48-0093-04
在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下,打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌,,提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,,推動(dòng)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,已成為我國(guó)農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中不可回避的重要議題,。隨著我國(guó)對(duì)外的全面開(kāi)放,,國(guó)外許多品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入我國(guó)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),這給國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大壓力,??梢哉f(shuō),農(nóng)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,。隨著人們收入的不斷增加,、生活水平的普遍提高,對(duì)生活質(zhì)量的要求也日益凸顯,。作為關(guān)乎每個(gè)人的生命,、健康安全的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無(wú)疑更被人們所重視,。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品,,綠色消費(fèi)成為趨勢(shì)。一些國(guó)家的綠色有機(jī)食品占其國(guó)家食品市場(chǎng)比重比較大,,如德國(guó)在1999年便已達(dá)到 40%,,美國(guó)24%,日本30%,,而中國(guó)當(dāng)時(shí)還不足1%,,顯然差距很大。中國(guó)人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食品量無(wú)論是絕對(duì)量上還是比例上,,都稍有差距,而且主要原因是市場(chǎng)供給有限,。因此,,生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品并打造出綠色產(chǎn)品的品牌,,勢(shì)在必行。
淮安康得樂(lè)食品有限公司地處淮安市淮安區(qū)建淮民營(yíng)科技園,,是一個(gè)以開(kāi)發(fā)地方資源優(yōu)勢(shì)為主的食品加工企業(yè),,是江蘇省農(nóng)業(yè) 科技型企業(yè),是家業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),,蒲菜加工項(xiàng)目被列為國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃,。目前,企業(yè)現(xiàn)在職工60人,,擁有固定資產(chǎn)500萬(wàn)元,。含有水生蔬菜種植專(zhuān)業(yè)合作社一個(gè)、生產(chǎn)加工企業(yè)一個(gè),。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已進(jìn)入農(nóng)工商,、易初蓮花、蘇果及樂(lè)天瑪特等大型超市和購(gòu)物中心,。其產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)河南,、山東、湖北,、安徽,、上海、福建,、廣東等省市,。2006年10月公司“康得樂(lè)”商標(biāo)被認(rèn)定為淮安市知名商標(biāo);公司產(chǎn)品在多次江蘇省名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品(上海)博覽會(huì)獲產(chǎn)品暢銷(xiāo)獎(jiǎng),;該公司關(guān)于蒲菜生產(chǎn)加工技術(shù)已獲國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利,,是淮安蒲菜加工量最大的企業(yè)。
蒲菜是淮安乃至全國(guó)大部分水鄉(xiāng)中的水產(chǎn)植物之一,,但并非所有蒲萊都是美味的,。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州、西安,,卻非苦即澀,,均不能入撰,正如古人所云:“ 葉徒相似,,實(shí)味不同,。所以然者何? 水土異也,。在淮安城內(nèi)則以月湖的天妃宮,、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳,其他鄉(xiāng)產(chǎn)區(qū)都不及城區(qū),,因城區(qū)種植主要集中在地勢(shì)低洼的河蕩地區(qū),,淤泥積層較厚,一般在0.8m以上,,有機(jī)質(zhì)含量達(dá)115g/kg,,土壤營(yíng)養(yǎng)元素豐富,十分有利于蒲菜生產(chǎn),,故所產(chǎn)的蒲菜根粗白細(xì)長(zhǎng),、壯而不老,風(fēng)味獨(dú)特,,營(yíng)養(yǎng)豐富,,含有人體所必需的多種營(yíng)養(yǎng)素。據(jù)測(cè)定每100克 可食部分的蒲菜中含鈣53mg,、磷24 mg,、維生素c 6 mg、煙酸0.5mg,。另外,,蒲菜中蛋白質(zhì)和糖類(lèi)的含量也是較為豐富的,而且是食療良藥,,蒲菜有清熱涼血,、利水消腫等功效。蒲菜生長(zhǎng)的環(huán)境水,、土,、氣等自然條件均達(dá)到了《江蘇省無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)要求》地方標(biāo)準(zhǔn),生產(chǎn)的蒲菜也完全符合無(wú)公害的標(biāo)準(zhǔn),?!盎雌选钡闹谱魍耆∽赃@種優(yōu)質(zhì)的淮安蒲菜。
2.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
從江蘇省的統(tǒng)計(jì)年鑒中得知:恩格爾系數(shù)的不斷下降,,人們可支配收入的不斷提高說(shuō)明人民的生活水平是不斷提高的,。因而人們的需求層次也從簡(jiǎn)單的生理需求上升到心理需求,對(duì)飲食提出更高的要求,,食物不僅可以果腹還要健康有營(yíng)養(yǎng),,人們對(duì)飲食的結(jié)構(gòu)內(nèi)容發(fā)生了變化。當(dāng)代社會(huì)飲食安全越來(lái)越成問(wèn)題,,隨之而來(lái)的疾病也越來(lái)越多,,所以人們對(duì)飲食有了一定的層次上的要求,他們現(xiàn)在不是單純地吃飽,、吃好,,而是要吃出健康,、吃得放心、吃得安全與營(yíng)養(yǎng),?;雌押腥梭w所必需的多種營(yíng)養(yǎng)素,含有鈣,、維生素c、維生素d,、煙酸等,,蛋白質(zhì)含量也較高,且具有清熱涼血,、利水消腫等功效,。
2.2 技術(shù)環(huán)境
蒲菜的原料因受季節(jié)的變化而帶來(lái)供應(yīng)的局限性很大,導(dǎo)致該原料在其他的時(shí)候不能使用,。針對(duì)這種情況,,我們可以借助現(xiàn)代科技對(duì)其進(jìn)行加工,適當(dāng)延長(zhǎng)其保質(zhì)期,,保持其特有的品質(zhì),,為蒲菜的食品開(kāi)發(fā)解決了一個(gè)季節(jié)性的問(wèn)題,康得樂(lè)食品廠現(xiàn)有冷藏保鮮設(shè)施,,巴氏及高溫滅菌設(shè)備,,已有一種蒲菜加工技術(shù)獲國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利,專(zhuān)利號(hào)為zl200710022492.4,。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運(yùn)輸,,為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷,極大減少了蒲菜采后的滯銷(xiāo),、腐爛等浪費(fèi)現(xiàn)象,。這樣既保持了蒲菜原本的形態(tài)和味道,并且回避了蔬果不易保存的缺點(diǎn),,有效地?cái)U(kuò)展蒲菜供應(yīng)的時(shí)空,,對(duì)擴(kuò)大蒲菜的知名度和加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極作用。同時(shí)也有利于蒲菜種植量增大,,加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。
2.3 文化環(huán)境
中國(guó)本就是禮儀之邦,人們相互饋贈(zèng)禮物,,是人類(lèi)社會(huì)生活中不可缺少的交往內(nèi)容,。中國(guó)人一向崇尚禮尚往來(lái)?!抖Y記99曲禮上》說(shuō):“禮尚往來(lái),,往而不來(lái),,非禮也,來(lái)而不往,,亦非禮也,。”隨著社會(huì)的發(fā)展,,送禮所送的禮品也逐漸發(fā)生改變,,送教育、送健康等新的禮品不斷展現(xiàn),,充分體現(xiàn)了現(xiàn)在社會(huì)需求的多樣性,。因?yàn)槎Y品是人們進(jìn)行溝通的平臺(tái),所以我們把盒裝蒲菜作為禮品,,比如醬香蒲菜,,冷碟蒲菜,這些產(chǎn)品是休閑的,、時(shí)尚的,、減壓的、可以用來(lái)跟人和人之間簡(jiǎn)單溝通的一個(gè)小小的媒介,,作為一種表達(dá)親情,、友情的小禮品,送給親朋好友,,是不錯(cuò)的選擇,。“淮蒲”致力于將健康文化融入人們生活,,“健康”“關(guān)愛(ài)”“時(shí)尚”是康得樂(lè)食品有限公司賦予蒲菜的一個(gè)個(gè)鮮活的個(gè)性,。
2.4 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
康得樂(lè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為“天妃宮”蒲菜?;窗驳胤秸蔡貏e重視蒲菜的開(kāi)發(fā)利用,,為蒲菜注冊(cè)了品牌 “天妃宮”?!疤戾鷮m”蒲菜的食用價(jià)值較高,,但它的產(chǎn)地卻有比較大的局限性,僅僅生長(zhǎng)在萬(wàn)柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶,?!疤戾鷮m”蒲菜的銷(xiāo)售市場(chǎng)局限,雖然已經(jīng)注冊(cè)成商標(biāo),,但知名度不高,,很少有人知曉?!疤戾鷮m”蒲菜的劣勢(shì)正是公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì),,應(yīng)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì),,在行業(yè)中脫穎而出,建立品牌形象,,提高知名度,,配合營(yíng)銷(xiāo)策略,以便取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果,。
2.5 市場(chǎng)需求潛力
淮安人食用蒲菜已有多年歷史,,隨著蒲菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建和市場(chǎng)占有率的提高,,在上海,、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度,。蒲菜凈菜的市場(chǎng)價(jià)格由以往的4元錢(qián)/公斤逐漸提高到現(xiàn)在的40元/公斤,春節(jié)期間鮮菜價(jià)格可高達(dá)150元/公斤,。根據(jù)分析蒲菜要滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供求,,至少年供應(yīng)量要在5萬(wàn)噸公斤左右,要滿足周邊地區(qū)的市場(chǎng)需求年供應(yīng)量要在8萬(wàn)噸到10萬(wàn)噸,,因此蒲菜生產(chǎn)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2.6 品牌swot分析
2.6.1 優(yōu)勢(shì)(s)
產(chǎn)品原材料――蒲菜來(lái)自天然湖泊和草蕩中,,生長(zhǎng)過(guò)程中不施肥,,不治蟲(chóng),,無(wú)公害,是一種純天然綠色食材,。蒲菜不含防腐劑,,食用安全,。產(chǎn)品系列化,,滿足酒店,、家庭,、旅行、饋贈(zèng)等各種消費(fèi)群體需求?!盎雌选边@一品牌響亮,是地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志,,也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。康得樂(lè)企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng),,成功意識(shí)強(qiáng),綜合素質(zhì)強(qiáng),,營(yíng)銷(xiāo)和廣告意識(shí)強(qiáng),,有一定的社會(huì)資源,對(duì)推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢(shì),。
2.6.2 劣勢(shì)(w)
“淮蒲”知名度低,,原材料蒲菜的種植要求,、技術(shù)環(huán)境要求比較高。所以,,相對(duì)于市場(chǎng)上其他食材,,價(jià)格可能偏高,。企業(yè)還處于起步階段,,市場(chǎng)占有率低,,沒(méi)有形成自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),,銷(xiāo)售渠道單一,,產(chǎn)品品種需要繼續(xù)完善,,沒(méi)有規(guī)模的種植基地,,并且還有當(dāng)?shù)仄放啤疤戾鷮m”和其他品牌搶奪市場(chǎng),。因而應(yīng)做好自身產(chǎn)品組合,突出重點(diǎn),,真正走出去,形成規(guī)模效益,。
2.6.3 機(jī)會(huì)(o)
(1)現(xiàn)有的食品安全狀況,,使得市場(chǎng)前景廣闊,市場(chǎng)發(fā)展空間大,。
(2)目前市場(chǎng)上存在“天妃宮”,、“奧斯忒”等其他品牌,。在同類(lèi)產(chǎn)品中,,目前尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
(3)淮安市政府重視蒲菜的開(kāi)發(fā),,將蒲菜打造成淮安的另一張名片,。
(4)淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發(fā)展,,借助淮安政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī),,打造淮安的綠色名片,;同時(shí)借助旅游熱的興起,“淮蒲”系列產(chǎn)品發(fā)展有著廣闊的空間,;隨著人們生活水平不斷的提高,,保健意識(shí)不斷增強(qiáng),綠色產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,。
2.6.4 威脅(t)
消費(fèi)者雖然都知道土特產(chǎn),,但對(duì)其文化、功效和食用方法知之甚少?,F(xiàn)在蒲菜市場(chǎng)品牌多打著綠色的旗號(hào),,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,投入增大,,營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)逐漸增強(qiáng),,有的已經(jīng)形成比較完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。因門(mén)檻低,,群體還會(huì)擴(kuò)大,,不能保證良好的價(jià)格體系,多品牌分割市場(chǎng),,最終品牌才是保證,。
總結(jié):通過(guò)分析我們得知,環(huán)境機(jī)會(huì)大于威脅,,優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì),,可以利用現(xiàn)有的文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì),尋找目標(biāo)顧客,,發(fā)展自己的產(chǎn)品,,突出“淮蒲”的特色與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡。
3.1 品牌介紹
品牌名稱(chēng)為淮蒲,,是字母與文字的組合,。淮蒲,,突出了它的地域性,,既是地理標(biāo)志,同時(shí)也代表產(chǎn)品的質(zhì)量,,表現(xiàn)出在獨(dú)特的淮安水土中生長(zhǎng),,具有獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)。
3.2 目標(biāo)市場(chǎng)
康得樂(lè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分以下幾點(diǎn),。
3.2.1 個(gè)人或家庭消費(fèi)者
在現(xiàn)代市場(chǎng),,消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。城市新興白領(lǐng)階層,,具有較高的消費(fèi)能力及文化需求,,應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品,,并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。他們對(duì)中國(guó)的特產(chǎn)文化有自己個(gè)性的理解,,我們應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型產(chǎn)品,,傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式,有醬香蒲菜,、冷碟蒲菜,可以開(kāi)袋即食,。應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi),,可推出大眾健康理念,我們傳播產(chǎn)品的綠色保健功能,,宣傳其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,,運(yùn)用廣泛,不但可以做菜還可以食療的功效,。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜,。
3.2.2 禮品消費(fèi)者
現(xiàn)在過(guò)節(jié)送禮有送綠色、健康,、特色的理念,,產(chǎn)品符合回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求,;符合送禮送健康的心理,,高端消費(fèi)不怕貴,只要特和精,。因此,,我們計(jì)劃推廣禮品裝,應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫,,禮品可分為中檔和高檔兩個(gè)層次,,高檔禮品價(jià)格高,在100元以上,;中檔禮品價(jià)格稍低,,在70~100元;家庭食用的價(jià)格普遍在50元左右差不多,。在渠道上選擇專(zhuān)賣(mài),、專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)柜等形式,,營(yíng)造優(yōu)雅的銷(xiāo)售環(huán)境,,加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的挑選及專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開(kāi)來(lái),。
3.2.3 旅游消費(fèi)者
通常旅游購(gòu)買(mǎi)者都是外地消費(fèi)者,,影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)因素主要有:以前形成的認(rèn)識(shí),;當(dāng)?shù)厥烊说耐扑];站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣(mài)點(diǎn)的影響,;產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有,一般來(lái)說(shuō),,很多旅游的游客購(gòu)買(mǎi)的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人,、朋友,因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素,。因此,,我們?cè)O(shè)計(jì)具有特色文化內(nèi)涵品牌標(biāo)識(shí)和包裝,滿足游客的購(gòu)買(mǎi)需求,。 在推廣渠道上,,要選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳,。同時(shí),,還要保證產(chǎn)品的品質(zhì),因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品,,更多地受到口碑效應(yīng)的影響,。
3.2.4 團(tuán)體消費(fèi)者
團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)為主的消費(fèi)形勢(shì),這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中,,而直接使用產(chǎn)品的人大多沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì),。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館、酒店,、茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種,。賓館酒店等的消費(fèi)多由專(zhuān)職部門(mén)負(fù)責(zé),其消費(fèi)品種選擇除品牌,、價(jià)格,、品質(zhì)因素外,更存在人情和信任程度等因素,。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé),,可否及時(shí)送貨上門(mén)是很重要的決定因素。所以我們將對(duì)這些部門(mén)人員進(jìn)行公關(guān)并形成長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系,。
3.3 品牌定位
功能定位:時(shí)尚與健康結(jié)合,。品牌個(gè)性:美味、健康,、時(shí)尚形象定位:淮安同類(lèi)產(chǎn)品中的第一品牌,。
4.1 品牌推廣目標(biāo)
(1)讓更多的消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)知道淮蒲,并了解它的功效和文化背景;
(2)使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,,并逐漸培育成淮蒲的忠實(shí)消費(fèi)者,;
(3)提高銷(xiāo)售點(diǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售,逐步加強(qiáng)和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率創(chuàng)造更多的利潤(rùn),;
(4)樹(shù)立在同類(lèi)產(chǎn)品的第一品牌的形象,。
4.2 推廣手段
4.2.1 渠道推廣
超市、零售店推廣,,首先要在本土市場(chǎng)有占有率,,以點(diǎn)帶面形成自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),打造樣板市場(chǎng),,便于品牌推廣,,成為市民認(rèn)可的知名品牌,達(dá)到旺銷(xiāo)的局面,。 其次產(chǎn)品要進(jìn)入大型商場(chǎng)超市:全品進(jìn)店,占領(lǐng)中高端市場(chǎng),,打地堆或設(shè)專(zhuān)柜,,借助大型商場(chǎng)超市的人氣和很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力,大型商場(chǎng)超市也是品牌展示的理想場(chǎng)所,。雖然大型商場(chǎng)超市的費(fèi)用高,,但是阻止雜牌同類(lèi)特產(chǎn)的有效門(mén)檻,自然把大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擋在了門(mén)外,。大型商場(chǎng)超市是特產(chǎn)品牌形象提升的重要手段之一,,會(huì)贏得消費(fèi)者的信賴(lài),同時(shí)也是品牌宣傳的陣地,,可以借助堆頭,、生動(dòng)化陳列、超市內(nèi)廣告,、超市dm快報(bào)等手段,,迅速提升品牌知名度和銷(xiāo)量。還可以在大型的零售店周?chē)O(shè)置淮蒲專(zhuān)賣(mài)店,,利用大型零售店的名氣和人流量更好地來(lái)提升淮蒲的聲望和銷(xiāo)售,。
4.2.2 組織公關(guān)專(zhuān)題活動(dòng)
(1)教育市場(chǎng):影響蒲菜銷(xiāo)量的因素之一是,消費(fèi)者不明白如何食用特產(chǎn),,這大大制約了特產(chǎn)的持續(xù)銷(xiāo)售,。企業(yè),應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)教育,,解決消費(fèi)者的食用難題,,培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,擴(kuò)大他們的消費(fèi)機(jī)會(huì)和食用頻次??梢月?lián)合高校的有關(guān)院系編制《蒲菜菜譜》,,并與一些有關(guān)飲食的電視欄目合作,在社區(qū)開(kāi)辦蒲菜菜譜大賽等社會(huì)活動(dòng),,引導(dǎo)消費(fèi)者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴,,提高他們的使用數(shù)量和頻次。讓消費(fèi)者在做蒲菜的同時(shí),,找到生活的樂(lè)趣,,從而大大提高了他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,直接提升了產(chǎn)品的銷(xiāo)量,,也延長(zhǎng)了產(chǎn)品的壽命,。
(2)產(chǎn)品展覽會(huì):可以參加農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo),在展會(huì)上提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,,對(duì)其他客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,,這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度,而且還可以和其他客戶(hù)進(jìn)行交流,,更是一條讓媒體免費(fèi)宣傳產(chǎn)品的途徑,。
(3)提供贊助:在一年一度的淮安美食節(jié),食尚蒲菜可以為美食節(jié)提供贊助,,免費(fèi)提供食材,。通過(guò)美食節(jié)的產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)擴(kuò)大知名度。
(4)舉辦活動(dòng):活動(dòng)策劃以弘揚(yáng)淮揚(yáng)菜為名,,舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽,,并且請(qǐng)媒體關(guān)注報(bào)道?;顒?dòng)主題:淮安美食任我行地點(diǎn):淮安萬(wàn)達(dá)活動(dòng)環(huán)節(jié):蒲菜知識(shí)問(wèn)答,、烹飪比賽、節(jié)目欣賞等,?;顒?dòng)通知方式:造勢(shì)炒作吸引記者、網(wǎng)絡(luò),、廣播,、派發(fā)宣傳單,,使消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)了解淮蒲,,吸引消費(fèi)者的目光:用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯,,在推廣點(diǎn)免費(fèi)請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)人員品嘗。
(5)有獎(jiǎng)?wù)魑模阂浴耙驗(yàn)橛形?,盡享健康生活”為名,,如何將蒲菜做成菜品有獎(jiǎng)?wù)魑脑O(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如下:一等獎(jiǎng)一名,,現(xiàn)金500元,蒲菜一盒,;二等獎(jiǎng)三名,,現(xiàn)金300元,菜譜一本,;三等獎(jiǎng)五名,,現(xiàn)金100元,其他參與者均可獲得精美小禮品一份,。
4.2.3 廣告
(1)車(chē)身海報(bào),。在城市的公交車(chē)上貼上淮蒲的宣傳海報(bào),這樣各路公交車(chē)走遍城市每個(gè)角落,,起到一定的宣傳效果,,首先要讓本地的人都知道自己的品牌,借此提高品牌知名度,。
(2)電視廣告,。在收視率較高的淮安電視臺(tái)、淮安衛(wèi)視做廣告,,其獨(dú)特的資源有事和龐大的觀眾,,更能符合我們產(chǎn)品的投放需求。其觀眾與我們的目標(biāo)受眾有很大的交集,。因此選擇這個(gè)頻道投放廣告,能夠更好地達(dá)到我們的宣傳效果,。采用感性和理性結(jié)合的訴求策略,,以“把愛(ài)帶回家”為主題,配合優(yōu)美畫(huà)面,,以情感打動(dòng)消費(fèi)者,,激起她們對(duì)品牌的注意和記憶。
(3)雜志廣告,。雜志也是一種印刷平面廣告媒體,,盡管與報(bào)紙廣告相比,它明顯地缺乏時(shí)效性,,而且覆蓋面有限,,但由于它精美的印刷,具有光彩奪目的視覺(jué)效果,,故深受特定受眾的喜愛(ài),。我們將選擇在專(zhuān)業(yè)雜志,如《食品與健康》 《現(xiàn)代養(yǎng)生》 《烹飪知識(shí)》上做廣告,,擴(kuò)大知名度,,并且可以利用雜志的權(quán)威性擴(kuò)大產(chǎn)品的美譽(yù)度。另外廣告對(duì)象與雜志的讀者接近,有效地爭(zhēng)取這些讀者成為購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,,所以我們可以選擇在白領(lǐng)階層和家庭主婦習(xí)慣接觸的雜志上做廣告,。這也為我們即將打開(kāi)外地市場(chǎng)做了鋪墊。
4.2.4 網(wǎng)絡(luò)推廣
(1)有自己的網(wǎng)站:要想自己的產(chǎn)品為大眾所知,,我們必須擁有自己的獨(dú)特網(wǎng)站并加以推廣,,才能提升品牌的知名度,并在自己的特色網(wǎng)站上建立標(biāo)題欄:內(nèi)容有品牌名稱(chēng),、產(chǎn)品介紹等內(nèi)容,,增加在線支付功能,滿足一部分客戶(hù)網(wǎng)上查詢(xún)與采購(gòu)的需要,,抓住網(wǎng)絡(luò)商機(jī),。還可以加強(qiáng)客戶(hù)溝通,宣傳企業(yè)產(chǎn)品,,企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)站建立與客戶(hù)溝通的便捷渠道,,全面展示企業(yè)的所有產(chǎn)品。
(2)利用淘寶銷(xiāo)售:很多都市中的白領(lǐng),,中午,、傍晚下班后已經(jīng)不再去周邊的商廈逛街購(gòu)物,而是習(xí)慣上網(wǎng)“逛街”,。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,,每天有近900萬(wàn)人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查,,像沃爾瑪,、家樂(lè)福這種大型大賣(mài)場(chǎng),一個(gè)門(mén)店一天的平均客流量低于1.5萬(wàn)人,。這意味著,,淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近600家沃爾瑪?shù)目土髁俊N覀円锰詫殠?lái)的客流量達(dá)到旺銷(xiāo)的目的,。
隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)帶來(lái)的人們生活水平的日益提高,,人們的食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)更富營(yíng)養(yǎng)、合理,、科學(xué)化,,健康飲食意識(shí)逐漸增強(qiáng)?;窗财巡俗鳛榧兲烊痪G色食材,,符合人們的消費(fèi)心理,市場(chǎng)需求旺盛,,前景廣闊,。此次營(yíng)銷(xiāo)策劃主要通過(guò)蒲菜當(dāng)前市場(chǎng)的分析的基礎(chǔ)上對(duì)“淮蒲“進(jìn)行推廣策劃,,來(lái)增加“淮蒲”的銷(xiāo)售量,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,,增強(qiáng)“淮蒲”的知名度,,樹(shù)立良好的品牌形象。
[1] 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值要素理論視角下的馬家溝芹菜品牌建設(shè)分析[j].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué),,2012(10).
[2] 李敏.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略定位和策略[j].改革與戰(zhàn)略,,2010(2).
[3] 康紅波,胡祥偉.提升農(nóng)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力的思考[j].實(shí)踐(思想理論版),,2011(4).
[4]于錦榮,,宋穎.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的廣告策略創(chuàng)新研究[j].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2008(36).
[5]李敏.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值及品牌戰(zhàn)略管理研究[d].武漢:華中農(nóng)業(yè)大學(xué),,2008.
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)總結(jié) 產(chǎn)品推廣策劃書(shū)1500字篇九
企業(yè)成立時(shí)間短,,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,,客戶(hù)選擇多樣化,。
市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善,營(yíng)建通路成本太高,。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立,。
在產(chǎn)偏播上概念不清晰,主次客戶(hù)不明確,,媒介資源泛濫,,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
我毛司面對(duì)的顧客群體是14到35歲的休閑女性,。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,,我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,,因?yàn)樯倥b相對(duì)有個(gè)性,,消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美,,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。
從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,,消費(fèi)將向個(gè)性化,、休閑化,、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō),,她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變),、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此,一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升,;另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。
此外,隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?!备裾{(diào),,消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝,、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品,、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高消費(fèi)的一趨勢(shì),。
在風(fēng)格上來(lái)說(shuō),,今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、方,、實(shí)惠同時(shí),,還會(huì)向自然、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。質(zhì)地上,熱銷(xiāo)的服裝“純度”將會(huì)更高,,純毛,、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏,。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)受消費(fèi)者的歡迎,。
本公司的服裝產(chǎn)品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝,且各顯不同的個(gè)性和風(fēng)格,,既休閑又時(shí)尚,。而且本公司的價(jià)格定位在中低水平,給人一種物美價(jià)廉的感覺(jué),。
由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系,,我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更的市場(chǎng),。
在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品:
首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),,滿足目標(biāo)群的使用,;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),,并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng),;再次,增加產(chǎn)品的`附加值,,附和顧客的潛在感情需求,,如服務(wù)、文化等,;
推廣辦法:
(一)平臺(tái)推廣
1,、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),,借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),,提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間,,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,,但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,,以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,,既得到了客戶(hù)的認(rèn)同,,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。
3,、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是眾化的行業(yè),,借助眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),,而且費(fèi)用過(guò)高,,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最的消費(fèi)資源,,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。
(二)信息推廣
資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),,因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶(hù),,我們可以對(duì)客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,,我們可以再提供更完善的信息,,滿足對(duì)客戶(hù)的要求。
另外,,我們成立專(zhuān)門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),,對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話營(yíng)銷(xiāo),或先進(jìn)行電話推銷(xiāo),,再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù),進(jìn)行電話回,,關(guān)系維護(hù),。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶(hù),,我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料,,比如email或電話形式,來(lái)提供更詳細(xì)的資料,,加力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,,詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。
(三)通路推廣
1,、零售終端
可以在一類(lèi),、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,好處是直接接近客戶(hù),,方便與客戶(hù)溝通,,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo),、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,,使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,,對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定了解,,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,,并以此作為樣板,,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道,,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,,制造熱銷(xiāo)事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商,。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),,益守不益攻,,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)總結(jié) 產(chǎn)品推廣策劃書(shū)1500字篇十
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,,我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,,我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái),,越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,,為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng),,它能作為商家與百姓之間的橋梁,,更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠,。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,,形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),讓百姓與商家互惠互利,,達(dá)到共贏,。
將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,讓百姓更加了解網(wǎng),,通過(guò)網(wǎng)線上,、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,,在全市范圍內(nèi)提高知名度,。
全民網(wǎng)以及特約商戶(hù)的品牌推廣
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng),如場(chǎng)地等因素限制)
凱德廣場(chǎng)(埃德店)
由網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦,,各商戶(hù)協(xié)辦,。
主要針對(duì)有卡的消費(fèi)者。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品,,并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)網(wǎng)功能的解說(shuō),現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè),,前后張貼海報(bào),、易拉寶,并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等,。
活動(dòng)前:1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家,。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周,市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單,,以確保宣傳的時(shí)效性,。要求有一定的表達(dá),介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容,。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,,目的是讓消費(fèi)者拿到更多的卡。3.在各大論壇,、貼吧,、微信,發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng),、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,、布置會(huì)場(chǎng),、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,,做好準(zhǔn)備工作和解決方案,。
活動(dòng)中:1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng),包括搭帳篷,,桌椅,,產(chǎn)品擺放,音響麥克調(diào)試,,準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格,、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō),,是消費(fèi)者清楚,、了解、認(rèn)同網(wǎng)模式的價(jià)值,,組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序,,記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息,、意見(jiàn)調(diào)查反饋,、回收等面值卡,及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn),。
活動(dòng)后:1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,,回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,,兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋,、回收等面值卡,,盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋,,并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié),、分析、解決,。
場(chǎng)地費(fèi)用:商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口x米xx元xx元卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,,確實(shí)高人一等!
設(shè)備:四角架子,桌椅,,xx元音響等xx元
司儀:x元
派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元
海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)xx元
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)總結(jié) 產(chǎn)品推廣策劃書(shū)1500字篇十一
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查,,市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況,發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),。
競(jìng)爭(zhēng)分析:手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富,,尤其是?多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開(kāi)發(fā)的行列,因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很?chē)?yán)重,。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大,,但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來(lái)看,消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈,,只要是功能完善價(jià)格合理,,都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此,,手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理,,能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品,就可以吸引消費(fèi)者的目光,,刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,,再配以強(qiáng)大的推廣策略,必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買(mǎi)熱潮
我們公司還可采用以直接的面談詢(xún)問(wèn)為主,、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng),。
面談詢(xún)問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章,,近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光,人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,,手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,,其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí),,應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,,進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,,但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,,要努力打造一種差異化,。
差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,,還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。
只有在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象,,才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),,就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。
我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般,,那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突,,腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,,發(fā)展到今天,,終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生,、高中生,、初中生、社會(huì)青年),,以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng),。
以諾基亞手機(jī)為例,其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上,,但也不能過(guò)高,。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者,但畢竟很少,,大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類(lèi)的機(jī)型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月,其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者,。在促銷(xiāo)期結(jié)束后,,以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性?xún)r(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。
世界著名品牌都有其品牌故事,,我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,,就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事,,最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史,、有文化,、有內(nèi)涵的公司,無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象,。
若選擇在假期發(fā)布,,自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶(hù)群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來(lái)制定,,以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng),、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
(1),、外形:美觀,、時(shí)尚,最好用絢麗的顏色搭配,,達(dá)到吸引眼球的目的;
(2),、功能:根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,例如游戲功能強(qiáng)大,,支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫(xiě);帶有音樂(lè)播放器和視頻播放器,,并且支持普通格式的音樂(lè)和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,,例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮,。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì),。
1,、前期宣傳:
在寒假開(kāi)始前半個(gè)月進(jìn)入校園,打響新機(jī)上市的第一槍,。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?,形成一個(gè)前期的鋪墊,讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,,這樣的意識(shí)產(chǎn)生后,,當(dāng)他們考慮到購(gòu)買(mǎi)手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:
(1),、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng),,通過(guò)深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離,在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息,,讓他們有先入為主的概念,。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福,同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī),,我們特開(kāi)發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī) 歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”,?;蛘咴谛@中通過(guò)橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然,,考慮到學(xué)校的考試安排等因素,,這一活動(dòng)要提前開(kāi)始進(jìn)行;
(2)、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng),,考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大,,因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳,,在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力,,造成視覺(jué)沖擊;
2、商場(chǎng)活動(dòng):
(1),、促銷(xiāo):根據(jù)成本制定出可行的促銷(xiāo)策略,。例如:學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書(shū)購(gòu)買(mǎi)本機(jī)可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格,但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品,,可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾,、手機(jī)套等,,或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;
(2),、游戲:選擇手機(jī)中的
3、商場(chǎng)外活動(dòng):
(1),、論壇
(2),、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),贊助體育賽事
4,、促銷(xiāo)往往要讓利于消費(fèi)者,,本公司不應(yīng)過(guò)于在意短期成本,而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益,,促銷(xiāo)既有利于提高產(chǎn)品知名度,,又有利于增加銷(xiāo)量。
(1) 優(yōu)惠券:消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度,,就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng),。
(2) 贈(zèng)送免費(fèi)商品:公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī),可附送手機(jī)配件等
贈(zèng)品以吸引,、培養(yǎng)更多消費(fèi)者,。
(3)打折:這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類(lèi)的時(shí)候采用,不應(yīng)采取過(guò)多的打折活動(dòng),,以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,賣(mài)不出去,,積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一,、十一,、元旦的日子打折,,就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬,,產(chǎn)生好感,進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者,。
(4)廣告,、網(wǎng)絡(luò):考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,而廣告成本太大,。我們公司應(yīng)避開(kāi)電視,、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái),,我們公司可自建網(wǎng)站,,在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,,既有利于降低廣告成本,,又有利于吸引更多客戶(hù),。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)總結(jié) 產(chǎn)品推廣策劃書(shū)1500字篇十二
1。讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,創(chuàng)造效益,。
2,。使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,,并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。
3,。提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4,。提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。
5。鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系,,搶占通路,、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性,。
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容1。管理層深度訪談
2,。營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查
3,。渠道調(diào)查:礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策
4,。終端調(diào)查:礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn),,終端形象、終端陳列,、終端導(dǎo)購(gòu),、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等
5。經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查:經(jīng)銷(xiāo)商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況,、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等
6,。消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等調(diào)查方式深度訪談,、問(wèn)卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域
1,。產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列,。
2。價(jià)格策略
(1)利用專(zhuān)賣(mài),、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一,,利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn),可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入,,提高市場(chǎng)拓展速度,。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
1,。廣告方面
本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。
電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主,;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì),同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳,,以達(dá)到如下效果,。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2。促銷(xiāo)
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),,活動(dòng)采取多種形式,,達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3,。事件營(yíng)銷(xiāo)
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)
(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五,、電動(dòng)車(chē)上市安排
1。上市時(shí)間:______________________
2,。上市區(qū)域:以泰州為中心,,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
1,。將部分優(yōu)勢(shì)終端建成,,進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力
2。強(qiáng)化終端形象建設(shè),,提高終端銷(xiāo)售力
3,。提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力
1。開(kāi)通服務(wù)熱線,,妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題
2,。建立客戶(hù)檔案
3。詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議,,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度
4,。重視售前和售中服務(wù)工作,,提高顧客成交率
1。招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,,招商活動(dòng)的執(zhí)行,。
2。市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作,。
3,。銷(xiāo)售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集,。
4,。物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送,。
5,。客服部:主要負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún),、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。
對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排
時(shí)間工作安排
____月____日~____月____日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研
____月____日~____月____日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙,、雜志,、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳____月____日~____月____日向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道____月____日~____月____日針對(duì)終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)總結(jié) 產(chǎn)品推廣策劃書(shū)1500字篇十三
廣告媒體是進(jìn)行廣告活動(dòng)的物質(zhì)技術(shù)手段,。廣告媒體策劃,,就是對(duì)廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類(lèi)很多,,有報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、錄像、影碟,、網(wǎng)絡(luò)等,。
1、廣告媒介的收費(fèi)高與低;
2,、廣告媒介的影響層和影響力;
3,、廣告媒介的發(fā)布時(shí)機(jī)和效率;
4、各種媒體的配合;
5,、商品的特殊性和銷(xiāo)售范圍;
6,、宣傳對(duì)象。
臺(tái)灣“可口可樂(lè)”廣告策劃對(duì)廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析,,對(duì)所選擇的媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述,,現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下,在策劃媒介時(shí)可作重要參考,。廣告種類(lèi)之選擇在地區(qū)方面,,根據(jù)客戶(hù)之意見(jiàn),以臺(tái)灣北部為主,中部及南部為次,。在種類(lèi)方面,,我們根據(jù)兩項(xiàng)原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。
第一,、要能為“可口可樂(lè)”找到推銷(xiāo)之對(duì)象,。
第二、能最有效地表達(dá)“可口可樂(lè)”之廣告特色及主題,。
(一)電影:臺(tái)北市首輪西片或國(guó)語(yǔ)片電影院,。
(二)電視:臺(tái)灣電視公司。
(三)電臺(tái):選擇“臺(tái)北中廣電臺(tái)”及“正聲”兩電臺(tái),。
(四)報(bào)刊:選擇中文報(bào)三家,,英文報(bào)兩家及兩份暢銷(xiāo)雜志。
第一類(lèi)電影廣告以臺(tái)北市首輪電影院為“可口可樂(lè)”廣告之主干,。
理由為:首輪電影院能吸收我們所需要之對(duì)象,。·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”,,將“可口可樂(lè)”廣告片中之美麗色彩,,活潑形象,動(dòng)聽(tīng)樂(lè)曲,,以及廣告主題,,完全表出來(lái)。故此類(lèi)廣告,,非但能為“可口可樂(lè)”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員,,而且綜合發(fā)揮“視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)”之美感,直接,、有效地將我們之廣告目的,,傳達(dá)于觀眾,并使留有深刻印象,。
第二類(lèi)電視廣告電視與電影性質(zhì)相同,,而且擁有電視之家庭,必然屬于上階層,,正是我宣傳之對(duì)象,。惟臺(tái)灣只有一家商業(yè)電視公司,既不能舉辦特約節(jié)目,,且其廣告時(shí)間早已排滿,,我們能利用者不多,故電視只能作為電影之輔助,。第三類(lèi)電臺(tái)廣告此類(lèi)廣告優(yōu)點(diǎn),在于能利用音響,以樂(lè)曲形式,,加深聽(tīng)眾對(duì)“可口可樂(lè)”廣告主題之印象,,并使易于記憶。我們選擇“臺(tái)北中廣”及“正聲”兩電臺(tái),,因其聽(tīng)眾較多,。第四類(lèi)報(bào)刊廣告以上電影、電視,、電臺(tái)為“可口可樂(lè)”廣告主要方式,。此外,在上市時(shí)期,,再以報(bào)紙及雜志作輔助宣傳,,且“可口可樂(lè)”在臺(tái)灣上市,亦屬有價(jià)值之新聞,。
一為中國(guó)郵報(bào)(chinapost),,每日發(fā)行額3,000份,。
二為中國(guó)日?qǐng)?bào)(chinanews),,每日發(fā)行額8,000份,。
一為中央日?qǐng)?bào),,(發(fā)行額115,000份)
二為聯(lián)合報(bào)(發(fā)行額高達(dá)200,,000份)
三為征信新聞(發(fā)行額130,,000份)
此三份日?qǐng)?bào),均在全省發(fā)行,,故臺(tái)灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告,,且其擁有之讀者,大都為上等或中等收入階層,。(包括商界,、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等),。此外,,我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點(diǎn),以增強(qiáng)報(bào)刊廣告之效果,。因此我們選用最暢銷(xiāo)之兩種雜志,,即讀者文摘中文版(發(fā)行額71,000份)及臺(tái)灣電視周刊,,使“可口可樂(lè)”之廣告,,能進(jìn)入上等收入之家庭,。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)總結(jié) 產(chǎn)品推廣策劃書(shū)1500字篇十四
一、上市的目的(前言)
二,、市場(chǎng)背景分析
三,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析
四、新品描述及核心利益分析
五,、新品上市進(jìn)度規(guī)劃
六,、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃
七、通路&消費(fèi)促銷(xiāo) 怎么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)?
八,、宣傳活動(dòng)
九,、其他
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們追求個(gè)性化,、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出,,目前消費(fèi)者所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料,、紅酒,、果汁、礦泉水等,。其中以飲料,、果汁為女性消費(fèi)的主要品種。大部分女性認(rèn)為啤酒本身“口感不好,,澀,,不爽”的結(jié)論,在一定程度上,,影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合,。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題,但是,,沒(méi)有滿足“含酒精”的需求,。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,,同時(shí),,突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息,,有效地吻合了目前女性消費(fèi)者的心理需求,。
上市目標(biāo):根據(jù)現(xiàn)代女性獨(dú)特飲酒習(xí)慣和營(yíng)養(yǎng)狀況,精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品,。為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng),,讓消費(fèi)者銘記,通過(guò)推廣策劃達(dá)到目的,。
1,、酒類(lèi)市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析
我國(guó)現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個(gè)粗放經(jīng)營(yíng)階段,,很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒,,而沒(méi)有形成獨(dú)特的產(chǎn)品,。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話,,就必須在工藝上打造自己的特色,。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同,可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒,。避免千篇一律,。
清遠(yuǎn)酒類(lèi)市場(chǎng)不錯(cuò),主要白酒,、洋酒為主,,對(duì)于紅酒市場(chǎng)還不是十分的打開(kāi),包括:茅臺(tái),、五糧液,、古綿純、瀘州老窖,、遠(yuǎn)航九江,,洋酒有軒尼斯xo、人頭馬等,。果酒文化還不是十分被人們所知道,,所以市場(chǎng)潛力不錯(cuò)。并且清遠(yuǎn)有許多被人們所信賴(lài)的大型超市,。商業(yè)不斷的向前發(fā)展,。
2、消費(fèi)者的分析
隨著人們生活水平的提高,,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),,更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,,果酒具有非常大的發(fā)展空間,,其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營(yíng)養(yǎng),增加更多的營(yíng)養(yǎng),,更便于吸收,,保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高,。從普通市民到社會(huì)高層,,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到精品饋贈(zèng),,果酒都是不錯(cuò)的選擇,。
年齡,、收入、工作性質(zhì),、生活習(xí)慣,、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為,。本產(chǎn)品主要對(duì)象為女性,,作為女性對(duì)于酒類(lèi)產(chǎn)品大多注重其功能和口味,所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn),。
3,、競(jìng)爭(zhēng)者及果酒市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)占有率比較分析
據(jù)全國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),目前,,我國(guó)糧食酒的消費(fèi)量正在逐年減少,,而果酒的年消費(fèi)量卻正以15%的速度遞增。因此,,發(fā)展果酒市場(chǎng)前景十分廣闊,。
果酒的興盛時(shí)期是在80年代末,一度轟轟烈烈,,很受市場(chǎng)青睞,。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿,,推出了各種各樣的品牌果酒,,一時(shí)間大有果酒壓城城欲催之勢(shì),市場(chǎng)被充斥得十分膨脹,,但最終因質(zhì)量,、口味等得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,使得廠家們先后關(guān)門(mén),,不得不退出市場(chǎng),。
隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力,近些年來(lái)我國(guó)果酒業(yè)結(jié)束了長(zhǎng)期徘徊不前的局面,,果酒生產(chǎn)和消費(fèi)近年來(lái)也在快速增長(zhǎng),,發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地,,西北地區(qū)的枸杞酒,、天津的果酒也都進(jìn)行了規(guī)模化生產(chǎn)和管理,,“寧夏紅”等果酒品牌也在市場(chǎng)中大出風(fēng)頭,。
神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的、獨(dú)特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣,,具有良好的保健功能,,調(diào)理氣血,,增強(qiáng)免疫力,,促進(jìn)血液循環(huán),,特別適宜于婦女手腳冰冷,,或產(chǎn)婦飲用,。
swto分析之“優(yōu)勢(shì)”:占有品牌文化優(yōu)勢(shì),胭脂雪是本公司的主打成熟品牌,,品質(zhì)好,,增長(zhǎng)迅速,,彰顯出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,,年輕時(shí)尚的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒,,本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應(yīng)了女性的需求。本公司也是提出了精細(xì)化管理的理念,,所謂“精”,即是精益求精,、追求極致;所謂“細(xì)”,,即是注重細(xì)節(jié),精細(xì)周密地安排每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過(guò)程;所謂“化”,,即將精和細(xì)加以制度化,,并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn),,從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度,。
swto分析之“劣勢(shì)”:胭脂雪的零售價(jià)超出了一般中高端消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心里價(jià)位,因此,,這注定了胭脂雪市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模必然有限,,只適合做品牌的形象產(chǎn)品,而不適合于做占有量產(chǎn)品,。胭脂雪的銷(xiāo)售步伐也是在逐步加大,,但總體而言,在清遠(yuǎn)酒類(lèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量還是顯得太過(guò)渺小,,市場(chǎng)銷(xiāo)量還不夠成氣候,。同時(shí),這也限制了在未來(lái)國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)的拓展,。
swto分析之“機(jī)會(huì)”:近來(lái),,酒類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展異常迅猛,中高端酒類(lèi)品牌發(fā)展壯大的空間越來(lái)越大,,因此,。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個(gè)大機(jī)會(huì)。能夠迅速贏得中高端女性消費(fèi)者的青睞,。通過(guò)品牌整合,,集中優(yōu)勢(shì)資源,,大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略,并取得了顯著成效,,內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力因此也得到了極大的提升,,而這更將給神仙倒在中高端酒類(lèi)市場(chǎng)的迅速發(fā)展提供了一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的后盾。
swto分析之“威脅”:來(lái)自國(guó)內(nèi)其他中高端酒類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),。受全球金融危機(jī)的負(fù)面影響,,國(guó)內(nèi)中高端酒類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)也遭受了一定程度上的沖擊,中高端消費(fèi)者的消費(fèi)能力呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì),,此外,,替代品(啤酒、白酒)使得酒類(lèi)的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制,。
總結(jié):任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中總會(huì)面臨著這樣或者那樣的問(wèn)題,。我們要防微杜漸。面對(duì)新的全球化競(jìng)爭(zhēng)條件,,神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略,、啟動(dòng)"創(chuàng)造資源、美譽(yù)全國(guó)"的企業(yè)精神和“人單合一,、速?zèng)Q速勝”的工作作風(fēng),,挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天,,為創(chuàng)出中國(guó)人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新
1,、新品的口味、包裝,、規(guī)格,、箱容、價(jià)格,、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述
賣(mài)得出去是因?yàn)榭蛻?hù)發(fā)現(xiàn)它的性能好,、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。因此本公司推廣出來(lái)的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的,,經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝,,濃縮原汁并提取精華成分,經(jīng)長(zhǎng)期密封窖藏精制而成,??诟歇?dú)特、果香濃郁,、酸中帶澀,、綿甜悠長(zhǎng),有很高的營(yíng)養(yǎng)和醫(yī)療價(jià)值。
包裝獨(dú)特,,簡(jiǎn)單而又不失奢華,。規(guī)格:360ml
胭脂雪所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大成年女性朋友,
現(xiàn)在市場(chǎng)上各種葡萄酒,、草莓酒等等林林總總,,令人眼花繚亂。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫,,市場(chǎng)飽和,,其實(shí)不然。目前,,我國(guó)的果品市場(chǎng)發(fā)展還不是很成熟,,從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少,但水果的加工率極低,,精品就更少了,。而本公司依靠精細(xì)化管理,精益求精,,注重細(xì)節(jié),,追求極致將精和細(xì)加以制度化,并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為,,在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利生產(chǎn),從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度,。這也將成為本公司胭脂雪的強(qiáng)勢(shì)
也會(huì)根據(jù)客戶(hù)認(rèn)知的需要來(lái)發(fā)現(xiàn)和了解客戶(hù)的客戶(hù)期望,、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣,強(qiáng)化產(chǎn)品,,使之讓更多女性消費(fèi)者所接受,。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)考慮,是一項(xiàng)系統(tǒng)的創(chuàng)新工程,,是市場(chǎng)推動(dòng),、管理者推動(dòng)或其相結(jié)合的產(chǎn)物。在這個(gè)過(guò)程中,,開(kāi)發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng)新思維,,根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向,準(zhǔn)確了解市場(chǎng)需求;根據(jù)市場(chǎng)需求,,完整考慮產(chǎn)品定位;根據(jù)技術(shù)成熟程度,,詳盡確定設(shè)計(jì)方案。只有這樣,,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)才能達(dá)到預(yù)期的效果
具體說(shuō)來(lái),,本公司與分銷(xiāo)商所承擔(dān)的工作分別界定如下:本公司工作界定:幫助分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)并維護(hù)終端客戶(hù),建立完善的終端客戶(hù)檔案,時(shí)時(shí)進(jìn)行終端“人性化管理”,,包括對(duì)分銷(xiāo)商促銷(xiāo)人員的培訓(xùn);分銷(xiāo)商工作界定:按照所劃定的分銷(xiāo)區(qū)域,,及時(shí)方便地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款,,在廠家(總經(jīng)銷(xiāo)商)的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫助下,,時(shí)時(shí)對(duì)終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”。
總而言之,,通過(guò)以上工作界定,,最終迫使業(yè)務(wù)員、分銷(xiāo)商在其轄區(qū)內(nèi)實(shí)施精耕細(xì)作,,同時(shí),,通過(guò)良好的利益驅(qū)動(dòng)(產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù))+良好的客情關(guān)系(人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理),把其片區(qū)內(nèi)的所有銷(xiāo)售潛能最大限度地挖掘出來(lái),,最終實(shí)現(xiàn)小區(qū)域高占有,。
1、選用經(jīng)驗(yàn)豐富的人手,,并給予限定時(shí)期內(nèi)的鋪貨業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì),,制造鋪貨競(jìng)爭(zhēng)力,在實(shí)際鋪貨中,,熟面孔的成功率和可信度是不一樣的,。
2、團(tuán)隊(duì)鋪貨,,在實(shí)際操作中往往效果還不錯(cuò),,零售商受人氣影響,一般也相對(duì)比較信任,,但是對(duì)人員素質(zhì)基礎(chǔ)的要求較高,。
3、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨,,承諾幾天之內(nèi)不動(dòng)銷(xiāo)就收回,,然后采用另派人現(xiàn)金回購(gòu)制造動(dòng)銷(xiāo)現(xiàn)象,增強(qiáng)零售商的信心,。
4,、組織社區(qū)消費(fèi)者產(chǎn)品試用活動(dòng),并以此影響周邊零售店,。
5,、開(kāi)辟新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),開(kāi)展有獎(jiǎng)促銷(xiāo)鋪貨,。
6,、租用有影響力的商超場(chǎng)地,開(kāi)展消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲和市場(chǎng)調(diào)查,增加消費(fèi)者信心,,趁勢(shì)鋪貨,。
7、捆綁鋪貨,,很多經(jīng)銷(xiāo)商手上有較暢銷(xiāo)的品牌產(chǎn)品,,把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎(jiǎng)勵(lì)品出現(xiàn),強(qiáng)制性的“搭售”,,也是好方法,。
8、找出競(jìng)品暢銷(xiāo)的樣板小店,,針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行鋪貨,,比如價(jià)格、贈(zèng)品等,,形成銷(xiāo)售上的比較優(yōu)勢(shì),。
要想從深度上解決這些問(wèn)題,除了常規(guī)的進(jìn)貨有獎(jiǎng),、上廣告,、開(kāi)展品牌和銷(xiāo)售推廣活動(dòng)外,還可以采取以下方式:
①,、建立樣板消費(fèi)社區(qū),,這需要一段時(shí)間的市場(chǎng)運(yùn)作。
②,、搞一次“全市區(qū)金牌誠(chéng)信零售店”電視競(jìng)賽推廣活動(dòng),,會(huì)對(duì)產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷(xiāo)售起到積極的作用。
③,、聯(lián)合鋪貨,聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷(xiāo)商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨,、聯(lián)合促銷(xiāo),,既可以解決對(duì)一般單個(gè)業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問(wèn)題,又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷(xiāo)售,。
無(wú)論哪一種方式,,都要在鋪貨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行生動(dòng)化演示、陳列,、布置等工作,,掛吊旗,張貼pop,,放臺(tái)卡和宣傳品資料等,,快速現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化也是提升鋪貨可能性的一個(gè)重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度,小規(guī)模經(jīng)銷(xiāo)商和零售商一般還是很看重廣告的,。
通路方面:
1,、零售終端
在清遠(yuǎn)成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,可以直接接近客戶(hù),,方便與客戶(hù)溝通,,便于產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售
營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò):借勢(shì),、共建、雙贏,,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,,爭(zhēng)取最有力的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。也可以利用人員推銷(xiāo),、廣告宣傳手段等,,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,,開(kāi)通綠色通道,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,,制造熱銷(xiāo)事件,,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商,。同時(shí)也給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,,增加他的利潤(rùn),給他更多的尊重與支持,。
3.消費(fèi)者促銷(xiāo)方面
主導(dǎo)思想:通過(guò)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng),,讓更多的女性消費(fèi)者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度,,。
促銷(xiāo)活動(dòng):特定節(jié)日前后一周內(nèi),,憑企業(yè)印刷的促銷(xiāo)卡,派發(fā)到女性群體中,,促銷(xiāo)卡正面為“胭脂雪”的主題和畫(huà)面,,有比較強(qiáng)的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱(chēng)和標(biāo)識(shí),。
企業(yè)在活動(dòng)過(guò)程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品,。如代理商提供,可以根據(jù)回收的促銷(xiāo)卡,,在貨款中予以抵扣,。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):企業(yè)可以在特定銷(xiāo)售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”,。“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”是觀眾購(gòu)買(mǎi)一瓶或幾瓶胭脂雪,,即可以參加該項(xiàng)活動(dòng),。每購(gòu)買(mǎi)一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會(huì),最后誰(shuí)的點(diǎn)數(shù)大,,將免費(fèi)活動(dòng)一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷(xiāo)品,。“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”是與即開(kāi)式福利彩票中心聯(lián)合,,或購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的即開(kāi)式福利彩票,。
1、新聞發(fā)布會(huì)
邀請(qǐng)《清遠(yuǎn)時(shí)報(bào)》,、《生活日?qǐng)?bào)》及各電視臺(tái),、電臺(tái)“新聞熱線”,做免費(fèi)廣告及時(shí)公諸于各媒體,。向個(gè)媒體展示胭脂雪的各類(lèi)信息,。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)思路:采用在城市廣場(chǎng)舉行露天酒會(huì)的形式,,讓胭脂雪在較短時(shí)間內(nèi)為更多人所熟識(shí),。并利用特殊形式,向女性消費(fèi)者展示胭脂雪的保健美容的功效,。
并且邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,,以達(dá)到很好的宣傳效果。并且,,由《家庭生活報(bào)》社作專(zhuān)題報(bào)道,。活動(dòng)成功后,,將活動(dòng)策劃經(jīng)過(guò)寫(xiě)成案例,,投稿于《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》或《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》,促使“海南養(yǎng)生堂”在20xx年再起風(fēng)云,,讓活動(dòng)余熱繼續(xù),。
3、電視廣告
思路:采用蒙太奇得手法,,虛擬的來(lái)表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。
場(chǎng)景:① 在一個(gè)布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個(gè)女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂(lè)地等待男孩的到來(lái),,
② 女孩子的臉色顯得有些勞累,,男孩子的到來(lái)也拿著胭脂雪果酒,他拉著女孩的手跑到了一個(gè)餐桌,,倒出果酒,,女孩子喝了之后臉色就顯得很好,,如此反復(fù)幾次
③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后,即使不透過(guò)盛果酒的杯子,,女孩子的臉色也變得出奇地好了,。 (畫(huà)外音)
拍攝重點(diǎn):
(1) 場(chǎng)景的布置,要帶點(diǎn)夢(mèng)幻浪漫的情調(diào)
以電視廣告為主導(dǎo),,向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面,。
以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充,,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,,同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者
以張貼廣告(吊旗等)、郵報(bào)等形式在各大超市,、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳,。
用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。
在超市各大門(mén)店進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳,。
監(jiān)控評(píng)估
監(jiān)控:
建立執(zhí)行審核,、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng)
建立信息反饋,、流通組織和系統(tǒng)
建立決策修正系統(tǒng)和修正方案?jìng)溥x資料庫(kù)
評(píng)估:
對(duì)每一個(gè)方案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測(cè)算
進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算:投入產(chǎn)出比 =投入金額/產(chǎn)出金額
費(fèi)用預(yù)算:
1,、清遠(yuǎn)市場(chǎng)
(1)市場(chǎng)占有率:第一年10%;第二年20%,第三年30%,。
(2)銷(xiāo)量:第一年25萬(wàn)瓶;第二年50萬(wàn)瓶,,第三年75萬(wàn)瓶;
2、其他市場(chǎng)
第一年34萬(wàn)瓶;第二年68萬(wàn)瓶,,第三年102萬(wàn)瓶;
根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo),,進(jìn)行效益分析,以第一年為例,。
銷(xiāo)售收入:360ml 以99元計(jì)算 合計(jì)2475萬(wàn)元,,
制造成本:360ml 100萬(wàn)元,
管理費(fèi)用:30萬(wàn)元
銷(xiāo)售費(fèi)用:(1)銷(xiāo)售人員工資30萬(wàn)元
(2)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用 25萬(wàn)元
(3)促銷(xiāo)人員提成 35萬(wàn)元
(4)其他人員促銷(xiāo) 15萬(wàn)元
(5)保管費(fèi)5萬(wàn)
(6)包裝費(fèi)15萬(wàn)
(7)廣告宣傳費(fèi)50萬(wàn)
(8)運(yùn)費(fèi) 10萬(wàn)元
(9)招待費(fèi)12萬(wàn)
(10)其他費(fèi)用20萬(wàn)
合計(jì):217萬(wàn)
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)總結(jié) 產(chǎn)品推廣策劃書(shū)1500字篇十五
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程,。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體,,在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶(hù)到消費(fèi)者流程中,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng),。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通,、交易的全過(guò)程。
我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,,正在慢慢地實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,,流通規(guī)模上臺(tái)階,商品檔次日益提升,,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好,。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,,人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加,。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位,,存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問(wèn)題
1,、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速,。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展,類(lèi)別多,,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),,數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,。
2,、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道?;拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng),、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈,。
3,、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介發(fā)展活躍,各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)主體:個(gè)體戶(hù),、專(zhuān)業(yè)戶(hù),、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介組織,,使得一家一戶(hù)的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接,,有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難的問(wèn)題。
政策(p):國(guó)家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展,,對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入較大,,對(duì)一些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供許多優(yōu)惠的政策。
經(jīng)濟(jì)(e):近年來(lái),,國(guó)家和盤(pán)縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長(zhǎng),,人們的可支配收入越來(lái)越多,高端農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊,。
社會(huì)(s):市場(chǎng)的認(rèn)可規(guī)模大,,食品安全問(wèn)題一直是人們高度關(guān)注的問(wèn)題。 技術(shù)(t):一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給予了很大的支持,。
1,、消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢(shì):影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好,、收入,、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷(xiāo)售服務(wù)等。
2,、現(xiàn)在消費(fèi)者分析:就當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言,,國(guó)外品牌占有很大的市場(chǎng)份額。但是,,由于我國(guó)農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展,,消費(fèi)者選擇日益增多,單一的市場(chǎng)將面臨分割
⑴加大宣傳力度,,保持人們固有的飲食習(xí)慣,。打造消費(fèi)者信得過(guò)的品牌。
⑵廠家應(yīng)改變銷(xiāo)售手段,,改善銷(xiāo)售渠道,,轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念。
⑶開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體和場(chǎng)所,。
眾所周知,,品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度,因此我們要認(rèn)識(shí)和定位我司品牌,,做到知己知彼,,準(zhǔn)確定位,它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),,還帶給消費(fèi)者一定的精神享受,。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
1,、品牌文化的深度:做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),,創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。
2,、產(chǎn)品包裝元素:無(wú)公害,、安全食品,力求高檔次包裝,,突出產(chǎn)品高檔定位,。
3、產(chǎn)品線的設(shè)置:主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品,,兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣,。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略的差異化:側(cè)重團(tuán)購(gòu)渠道的開(kāi)發(fā),,利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象,,從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度,同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用,,利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方的網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷(xiāo),。
1,,產(chǎn)品定位:考慮到產(chǎn)品的成本,同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量,,我們可以從一開(kāi)始向消費(fèi)者推廣時(shí)實(shí)行相對(duì)合理的中高價(jià)策略,。
2,包裝設(shè)計(jì):根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì),。還有以動(dòng)感,、新潮和活力的包裝來(lái)主打青少年市場(chǎng),對(duì)兒童市場(chǎng)可以以一種可愛(ài)的包裝進(jìn)入,。
3,,在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略
1)設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷(xiāo)售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的不同,,設(shè)定不同的價(jià)格,,以滿足處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體;
2)拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性;
3)給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購(gòu),。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇策略,不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng),,而且要求選擇的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售效率高,,銷(xiāo)售費(fèi)用少,能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。
⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸,,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn),,開(kāi)拓發(fā)展空間,,快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),,穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格,,有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義,。
2,、改造升級(jí)原有的渠道組織,提高流通效率,。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造,。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,,提高流通效率,,擴(kuò)大流通半徑,使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要,。
3,、加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整,提高渠道績(jī)效,。政府相關(guān)部門(mén)采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通,、銷(xiāo)售,、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造,,消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,,使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn),提高其整體運(yùn)營(yíng)效率,。
4,、發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)渠道,把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,,解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難現(xiàn)象,。同時(shí)采取網(wǎng)上銷(xiāo)售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段,,激活流通,,拓展市場(chǎng)。
充分利用各種廣告?zhèn)髅?,比如電視,、?bào)紙、廣告牌,、網(wǎng)絡(luò),、微信朋友圈等。在電視廣告上,,以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告,;在網(wǎng)絡(luò)方面,可以在網(wǎng)頁(yè)上插入銷(xiāo)售廣告,;在報(bào)紙刊登代理廣告,;在車(chē)站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等。
此外,,除了傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式,,我們還可以采取新形式,比如適當(dāng)進(jìn)行公益營(yíng)銷(xiāo),以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群,,支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能,;參加地方食品文化節(jié),促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售,;同時(shí)還可以在校園內(nèi)贊助活動(dòng),,舉辦信友核桃乳杯營(yíng)銷(xiāo)大賽,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)路和銷(xiāo)量等,。
農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣,、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),、營(yíng)業(yè)推廣四種形式,。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活運(yùn)用,與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系,,培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群,。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選,、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn),、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品,、市場(chǎng)試銷(xiāo),、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀念出發(fā)所采取的行動(dòng),,因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,,試銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品,,對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義,。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,,因此,新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化,。
農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題而產(chǎn)生的,。綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益,、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一,,市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇,采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式以滿足市場(chǎng)需求的一種治理過(guò)程目前,,各國(guó)民眾日益重視食品安全,,環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng),,回歸大自然、消費(fèi)無(wú)公害的綠色食品已成為人類(lèi)的共同向往,。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì),,改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界,,人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越青睞,。世紀(jì)之初,我國(guó)己全面啟動(dòng)“開(kāi)辟綠色通道,,培育綠色市場(chǎng),,倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇,,奏響綠色主旋律,,大力發(fā)展無(wú)公害蔬菜、畜和蛋品,。我們要把握機(jī)遇,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo),。