在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

產(chǎn)品推廣策劃書封面 產(chǎn)品推廣策劃書案例篇一

dtc（direct-to-consumer）是指直接面對(duì)消費(fèi)者的營銷模式,，它包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動(dòng)。對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)而言,，終端消費(fèi)者可能是患者本人,、患者的朋友或親屬，也可能是醫(yī)療服務(wù)人員或公眾,。

在我國,，在dtc營銷模式中，dtc廣告是影響otc（非處方藥）市場(chǎng)銷量的重要因素之一,，而處方藥自****年12月起禁止在大眾媒體上宣傳,。otc藥品可直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行廣告，可以進(jìn)行品牌宣傳,、培育品牌忠誠度,，從而極大地刺激消費(fèi)者對(duì)otc藥品的購買量。此外,，消費(fèi)者教育活動(dòng)的普及增強(qiáng)了人們自我保健意識(shí),，提高了消費(fèi)者對(duì)輕微病癥進(jìn)行自我診治的能力。同時(shí),，消費(fèi)者對(duì)藥品及其價(jià)格的高度關(guān)注必將引發(fā)otc藥品市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),。

dfc（direct-from-consumer）是與dtc相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)研究方式，是指企業(yè)直接向藥品的最終用戶收集信息的營銷模式,，企業(yè)通過dfc方式,，了解患者偏好、需求,、反應(yīng)等心理和生理信息,，及時(shí)得到患者的反饋和建議，利于企業(yè)更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位,，與患者建立更長久的關(guān)系,。

這類dtc與dtc直接面對(duì)終端消費(fèi)者的營銷模式實(shí)際上是一般商品的普通營銷策略，它的特殊之處在于它在藥品營銷特別是處方藥營銷中的應(yīng)用,。由于藥品不能簡(jiǎn)單等同一般商品,，它關(guān)系國民生命安全，因此營銷方式也就受到國家政策,、法律更強(qiáng)有力的控制,，許多針對(duì)最終消費(fèi)者的營銷行為受到限制,。所以在其他普通商品營銷看來普通的dtc與dtc模式也就變的不普通。因此,，本節(jié)討論的dtc與dtc模式內(nèi)容主要是國際上盛行的藥品營銷方式,，希望對(duì)制藥企業(yè)的藥品營銷有所裨益。

美國的藥品d tc營銷技巧應(yīng)該是目前全球發(fā)展得最為成熟的,。1983年,，美國出現(xiàn)第一個(gè)dtc處方藥廣告,， 1985年,，fda取消了禁止直接而向消費(fèi)者作處方藥廣告的禁令。1997年8月,，fda宣布放松對(duì)藥品廣告促銷的限制,，頒布了《工業(yè)指南：直接面對(duì)消費(fèi)者的廣播電視廣告（草案）》，規(guī)定媒體廣告應(yīng)包括有關(guān)藥品有效性,、副作用,、禁忌證等的簡(jiǎn)要說明，或者提供可獲得這些信息的途徑,。進(jìn)入21世紀(jì)后,，dtc營銷更是得到長足的發(fā)展。如今在美國,，幾乎所有的品牌藥,，無論銷售額大小，直接面向消費(fèi)者的廣告已成為其成功上市或品牌管理中不可或缺的戰(zhàn)略性策略之一,，并且對(duì)dtc營銷也加大了投入,。其他歐洲和亞洲的藥品消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)藥品營銷的限制比美國更嚴(yán)格,。由于近年來消費(fèi)者自主意識(shí)的提高和政府醫(yī)療支出不斷上漲等壓力,，歐洲各國對(duì)dtc營銷的態(tài)度也正在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。在日本,，目前其dtc營銷也在循序漸進(jìn)地得到發(fā)展,。在新西蘭，直接面向消費(fèi)者的處方藥廣告是被允許的,。加拿大現(xiàn)在仍然禁止處方藥的dtc廣告,，但由于其毗鄰美國，通過電視,、廣播,、雜志以及其它英文媒介，美國的dtc廣告已跨越國界來到加拿大,。目前,，加拿大的一些政府官員也逐漸開始支持允許處方藥作dtc廣告,。

1、因特網(wǎng)的廣泛應(yīng)用,。全球因特網(wǎng)的大規(guī)模普及為消費(fèi)者提供了前所未有的獲得大量醫(yī)療保健及藥品信息的途徑,，為dtc營銷提供了更加有效的發(fā)展載體。

2,、消費(fèi)者對(duì)醫(yī)療保健信息的需要,。隨著自我醫(yī)療保健意識(shí)和有效治療意識(shí)的提高，患者對(duì)疾病病理及治療方法都有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望,，使得消費(fèi)者參與自我健康決策的要求大大增強(qiáng),，消費(fèi)者已經(jīng)由過去有病才會(huì)去看病買藥的“被動(dòng)型”轉(zhuǎn)變?yōu)闊o病亦要確保健康的“保健型”，dtc營銷成為了針對(duì)他們的一個(gè)重要的咨詢服務(wù)工具,，了解新藥基本信息的途徑,；還可以自由選擇各類醫(yī)生及各種藥品并主動(dòng)參與自身的保健和治療。另外,，消費(fèi)者已經(jīng)開始對(duì)關(guān)注藥品的零售價(jià)格感,，dtc營銷正好可以滿意消費(fèi)者的需求。

3,、制藥企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。制藥企業(yè)紛紛增加dtc藥品廣告的投入并把dtc藥品廣告作為搶灘醫(yī)療保健市場(chǎng)和擴(kuò)大知名度的手段，確保產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)份額,，擴(kuò)大本企業(yè)在市場(chǎng)和消費(fèi)者心目中的知名度,。

4、各國政府態(tài)度的轉(zhuǎn)變,。醫(yī)療保健費(fèi)用的持續(xù)攀升,，對(duì)于各國政府來說正成為其沉重的負(fù)擔(dān)。dtc廣告為“買方”的購買決策提供信息,；治療藥品的數(shù)量繁多,，dtc營銷競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給患者帶來實(shí)惠，提供給消費(fèi)者更多的信息選擇和參與平臺(tái)是必要的,。正是在這種情況下,，各國政府對(duì)dtc營銷的態(tài)度逐漸有所松動(dòng),。

1,、通過dtc廣告讓消費(fèi)者提高對(duì)該產(chǎn)品認(rèn)知度和忠誠度

dtc廣告是直接面向消費(fèi)者的廣告。其形式包括電視,、廣播,、印刷品、電話,、郵寄廣告等,，但廣告的作用是教育,，但關(guān)鍵是在廣告中將產(chǎn)品的名稱、生產(chǎn)企業(yè),、用途,、用藥風(fēng)險(xiǎn)等消費(fèi)者所關(guān)注的信息反映出來，使消費(fèi)者對(duì)該藥品及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生一定認(rèn)識(shí),，達(dá)到一定的認(rèn)知度,，努力與消費(fèi)者建立感情聯(lián)系。dtc廣告一定要抓住消費(fèi)者心理,，突出產(chǎn)品的特點(diǎn),，制藥公司增加藥品的dtc廣告投放，可以讓消費(fèi)者熟悉自己產(chǎn)品并且對(duì)該產(chǎn)品有個(gè)認(rèn)知,，樹立企業(yè)形象,，從而提高消費(fèi)者讀該產(chǎn)品的忠誠度,。

2,、通過dtc網(wǎng)站與消費(fèi)者建立良好的溝通

醫(yī)藥企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)直接面對(duì)消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息及其經(jīng)銷動(dòng)態(tài),，為群眾提供醫(yī)藥咨詢服務(wù),，同時(shí)了解消費(fèi)者需求，以及醫(yī)師和患者的反饋意見等,。我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分借鑒外企的經(jīng)驗(yàn),，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，搞好dtc網(wǎng)站建設(shè),。許多制藥公司在網(wǎng)站上為消費(fèi)者制作了高度互動(dòng),、朋友式的網(wǎng)頁，網(wǎng)頁的內(nèi)容包括常見病的全套教育材料,、醫(yī)療服務(wù)人員的信息,、自我診斷的方法等?；颊咴诰W(wǎng)上搜索到該網(wǎng)站,，了解疾病治療研究的新進(jìn)展。 internet為制藥公司提供了直接面對(duì)消費(fèi)者的營銷機(jī)會(huì),，一些dtc網(wǎng)站還具有廣告的功能,。此外，dtc營銷組合還包括消費(fèi)者教育,、口碑營銷等傳播模式,。

3、現(xiàn)場(chǎng)銷售是終端促銷的主要推廣方式

現(xiàn)場(chǎng)銷售是otc藥品在前期市場(chǎng)啟動(dòng)階段的主要推廣方式,，otc藥品的銷售大部分是在零售藥店,，對(duì)于消費(fèi)者來說,，藥店不僅是藥品的購買場(chǎng)所，更是獲得用藥咨詢的地方,。所以,，可以在藥店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，通過宣傳誘導(dǎo),，促進(jìn)銷售,，為消費(fèi)者提供相關(guān)的藥品信息，使終端銷售走向?qū)I(yè)化,、多元化,。同時(shí)可利用海報(bào)、pop售點(diǎn)廣告,、掛旗等在藥店內(nèi)進(jìn)行宣傳和教育,，并加強(qiáng)對(duì)藥店店員的教育和藥品的陳列理貨工作。

4,、知識(shí)營銷提高市民的科學(xué)健康理念促進(jìn)市場(chǎng)需求

知識(shí)營銷指針對(duì)醫(yī)藥商品目標(biāo)消費(fèi)者的需要以及潛在消費(fèi)者的需要,，通過互動(dòng)形式進(jìn)行醫(yī)藥商品知識(shí)的傳播，達(dá)到由品牌宣傳和商品知識(shí)傳播來促進(jìn)銷售的目的,。企業(yè)可以通過開展科普活動(dòng),，舉辦社區(qū)居民設(shè)立健康課堂、科普講座,、建立健康卡,、贈(zèng)送科學(xué)書籍，與媒體合作舉辦科普知識(shí)競(jìng)賽,，雖然這些活動(dòng)不夾雜產(chǎn)品的促銷,，也不要求參加者購買產(chǎn)品，但通過提高市民的科學(xué)健康理念,，拉動(dòng)了市場(chǎng)需求,。

5、運(yùn)用dfc模式進(jìn)行患者信息收集

dfc營銷模式,，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)醫(yī)患關(guān)系下信息收集不足的缺陷,，它可以同時(shí)滿足患者、醫(yī)生和企業(yè)的需求,，從而實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥市場(chǎng)“三方共贏”的局面,。按照dfc模式，企業(yè)可通過各種方式直接收集患者的癥狀緩解情況,，將患者的治療效果反饋給醫(yī)生,，這些直接來自患者的數(shù)據(jù)為醫(yī)生提供了便捷、及時(shí)和有效的幫助,，同時(shí)提高了患者的治療效果,，減少治療費(fèi)用,，也減輕了疾病痛苦；另外,，企業(yè)通過dfc模式,，可以更好地掌握患者偏好、需求,、反應(yīng)等心理和生理信息,，就能更好地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇與定位,，與患者建立更長久的關(guān)系,。

產(chǎn)品推廣策劃書封面 產(chǎn)品推廣策劃書案例篇二

一、大賽目的

（一）通過營銷策劃大賽,，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維,，鍛煉市場(chǎng)拓展能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì),，提升就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；

（二）探索學(xué)校與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)營銷人才模式，提升學(xué)校市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)水平,；

（三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè),、參與社會(huì)公益活動(dòng)模式,、提升企業(yè)社會(huì)形象,，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。

二,、大賽名稱

xx年“華夏銀行小龍人杯”大學(xué)生直銷銀行市場(chǎng)推廣營銷策劃大賽

三,、大賽主題

主題釋義：移動(dòng)小龍人，是華夏銀行移動(dòng)銀行品牌,，旗下包含直銷銀行,、手機(jī)銀行、微信銀行等多種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品,。其中,，直銷銀行是指：沒有實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)、也不依托于任何實(shí)體網(wǎng)點(diǎn),，主要通過互聯(lián)網(wǎng),、可視化互動(dòng)和電子渠道等遠(yuǎn)程渠道為客戶提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式。其賬戶注冊(cè),、激活以及轉(zhuǎn)賬,、購買理財(cái)?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行,，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，不斷創(chuàng)新,，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內(nèi)部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高資金的流動(dòng)性和使用效率,，對(duì)銀行進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰(zhàn)略意義,。

大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想，夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，必須經(jīng)過實(shí)踐,。營銷策劃大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用，通過實(shí)踐檢驗(yàn),、提升能力,、放飛職業(yè)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，讓大學(xué)生在營銷實(shí)踐中成長,，放飛心中激情,，成就未來夢(mèng)想。

創(chuàng)意是營銷的源動(dòng)力,。學(xué)生參與到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品推廣活動(dòng)中,，一方面可以通過全面的市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目推廣實(shí)踐,，提升能力和競(jìng)爭(zhēng)力,，獲得更好的未來；另一方面也有機(jī)會(huì)把自己在市場(chǎng)營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實(shí),。

四,、大賽組織

（一）主辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院、華夏銀行股份有限公司武漢分行

（二）承辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)

（三）組織機(jī)構(gòu)

大賽組委會(huì)：

校方：xxx

產(chǎn)品推廣策劃書封面 產(chǎn)品推廣策劃書案例篇三

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查,，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富,，尤其是?多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列,，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大,，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看,，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理,，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎,。因此，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品,，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略,，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場(chǎng)問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場(chǎng)。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章,，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。

采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望,。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,，要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的,。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象,，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品,。

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般,，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn),。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生,、高中生、初中生,、社會(huì)青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng),。

以諾基亞手機(jī)為例,，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高,。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者,，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月,，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià),。

世界著名品牌都有其品牌故事,，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事,，最好是著名人物與手機(jī)的故事,。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化,、有內(nèi)涵的公司,，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布,，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群,。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng),、促進(jìn)銷售的目的,。

(1)、外形：美觀,、時(shí)尚,，最好用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的;

(2),、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮,。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

1,、前期宣傳：

在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園,，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊,，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后,，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌,。主要的活動(dòng)形式有:

(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng),，通過深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離,，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息,，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福,，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī),，我們特開發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī) 歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”?；蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息,。當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素,，這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行;

(2),、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大,，因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力,，造成視覺沖擊;

2,、商場(chǎng)活動(dòng)：

(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略,。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格,，但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾,、手機(jī)套等,，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2)、游戲:選擇手機(jī)中的

3,、商場(chǎng)外活動(dòng)：

(1),、論壇

(2)、聯(lián)合營銷,，贊助體育賽事

4,、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本,，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,，又有利于增加銷量,。

(1) 優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長,。

(2) 贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等

贈(zèng)品以吸引,、培養(yǎng)更多消費(fèi)者,。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用,，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣不出去,，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一,、十一,、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者,。

(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,，而廣告成本太大,。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站,、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái),，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,，既有利于降低廣告成本,，又有利于吸引更多客戶。

產(chǎn)品推廣策劃書封面 產(chǎn)品推廣策劃書案例篇四

我們知道,，搖曳燈光下,，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受,，而飲用葡萄酒,，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受,，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶,。對(duì)一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒,，益處多多,。

紅酒雖好,，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差,，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完,，否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來,，這個(gè)問題迎刃而解,，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號(hào)：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射,，能長久保鮮,。開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn),。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求,。

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入,，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣,，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

（3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市,、酒店,、酒吧購買，具有比較高的指明購買率,，品牌忠誠度比較低,。

（4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場(chǎng)的契機(jī),。

（1）優(yōu)勢(shì)：

◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性,，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能,，開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月,！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

◆ 口感較好,，能滿足一般消費(fèi)者的需求,。

劣勢(shì)：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感,，不夠美觀大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠,，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次,。以符合其價(jià)格形象,。

◆價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求,。建議降低售價(jià),，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。

隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群,。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,，目前在國內(nèi)市場(chǎng),，長城、張?jiān)?、王朝等國?nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場(chǎng)份額,。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長城,、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過60%,。長城紅酒在華北、華南,、西南,、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū),，長城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%,。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

價(jià)格定位:

圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過高，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能,，開啟后易于保存,。

綜上所訴,，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

a、廣告訴求對(duì)象

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

b,、訴求重點(diǎn)

廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮,，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手,，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能,，適合于存于家庭飲用,。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法,。具體可以通過生活場(chǎng)景,、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來表現(xiàn)。

場(chǎng)景一：

一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

（4）因?yàn)榫埔呀?jīng)開了,，怕變質(zhì),，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪）

場(chǎng)景二：

（1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開了一瓶紅酒,，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī)

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

（4）掛了電話,，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時(shí)候,，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒,。

（畫外音）

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”

思路：采用蒙太奇得手法,，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效,。

場(chǎng)景：

(1)在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(huì)

(2)女孩子得臉色顯得不好,，但是男孩子透過盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

(3)等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后,，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了,。

(畫外音)

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”

拍攝重點(diǎn)：

場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)

女孩子臉色得變化要處理得當(dāng),。

思路：要與眾不同,，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動(dòng)。

主題：心系國防 圣珠有責(zé)

活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”,，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè),。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育,，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。

思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式,，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式,，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。

主題：常飲?！磅r”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)”

活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng),、吳山廣場(chǎng),、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣,，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料,。為了吸引人群,，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái),，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng),。

特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能,，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型,，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng),，一個(gè)月后,，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗,。如果紅酒依然新鮮,，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住?？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn),，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果,。

由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活動(dòng),，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用，所以我們建議采取全方位的媒介策略,。

以電視廣告為主導(dǎo),，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

以報(bào)紙,、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充,，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

（3）以張貼廣告（吊旗等）,、郵報(bào)等形式在各大超市,、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。

（4）用公交車體廣告進(jìn)行宣傳,。

（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店,、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣傳,。

選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市,、商場(chǎng)

電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái),，一般家庭都收看,。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。

報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào),。

（3）公交車體廣告,，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等,。

（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。

（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充,。在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用,，保持廣告的持續(xù)性,，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動(dòng),，需要迅速地打開市場(chǎng),，因此除廣告之外，還需要促銷活動(dòng)的配合,。通過廣告來促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購買行為,。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

（3）售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開展促銷,。

◆ 現(xiàn)場(chǎng)品嘗：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗圣珠紅酒,。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊(cè)子。

◆ 贈(zèng)品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈(zèng)送

◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價(jià)格出售

（4）各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙廣告相配合,，開展大型的促銷活動(dòng),，以吸引更多的消費(fèi)者購買本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券,，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品）,。

（5）產(chǎn)品本身的配合：

◆ 由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能,，如果連這一點(diǎn)都不能過關(guān),，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下,，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性,。因?yàn)楹燃t酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求

◆ 改善其紅酒的口感

產(chǎn)品推廣策劃書封面 產(chǎn)品推廣策劃書案例篇五

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過程,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個(gè)人與群體,，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng),。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通,、交易的全過程。

我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,，正在慢慢地實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階,，商品檔次日益提升,，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好,。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善,。人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加,。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，存在市場(chǎng)占有率下降,、品牌知名度不高等問題

1,、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展,，類別多,，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目基本穩(wěn)定,，交易額穩(wěn)步上升,。

2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道,?；拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈,。

3、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍,，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個(gè)體戶,、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大,。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織,，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題,。

政策（p）：國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展,，對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入較大，對(duì)一些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供許多優(yōu)惠的政策,。

經(jīng)濟(jì)（e）：近年來,，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多,，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來越廣闊,。

社會(huì)（s）：市場(chǎng)的認(rèn)可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關(guān)注的問題,。 技術(shù)（t）：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給予了很大的支持,。

1、消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢(shì)：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好,、收入,、營養(yǎng)知識(shí)和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。

2,、現(xiàn)在消費(fèi)者分析：就當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言,，國外品牌占有很大的市場(chǎng)份額。但是,，由于我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展,，消費(fèi)者選擇日益增多，單一的市場(chǎng)將面臨分割

⑴加大宣傳力度,，保持人們固有的飲食習(xí)慣,。打造消費(fèi)者信得過的品牌。

⑵廠家應(yīng)改變銷售手段,，改善銷售渠道,，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。

⑶開發(fā)潛在消費(fèi)群體和場(chǎng)所,。

眾所周知,，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認(rèn)識(shí)和定位我司品牌,，做到知己知彼,，準(zhǔn)確定位，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受,。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1,、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。

2,、產(chǎn)品包裝元素：無公害,、安全食品，力求高檔次包裝,，突出產(chǎn)品高檔定位,。

3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品,，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣,。

4、營銷策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購渠道的開發(fā),，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象,，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方的網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷,。

1,，產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的成本，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量,，我們可以從一開始向消費(fèi)者推廣時(shí)實(shí)行相對(duì)合理的中高價(jià)策略。

2,，包裝設(shè)計(jì)：根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì),。還有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場(chǎng),，對(duì)兒童市場(chǎng)可以以一種可愛的包裝進(jìn)入,。

3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略

1）設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷售,。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值的不同,，設(shè)定不同的價(jià)格，以滿足處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體,；

2）拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,；

3）給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購。

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略,，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng),，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少,，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路,。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn),，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng),。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義,。

2、改造升級(jí)原有的渠道組織,，提高流通效率,。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式,、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑,，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要,。

3、加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整,，提高渠道績(jī)效,。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通,、銷售,、加工,、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造,，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的.瓶頸制約,，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn),，提高其整體運(yùn)營效率,。

4,、發(fā)展國際化營銷渠道,，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象,。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售,、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段，激活流通,，拓展市場(chǎng),。

充分利用各種廣告?zhèn)髅剑热珉娨?、?bào)紙,、廣告牌、網(wǎng)絡(luò),、微信朋友圈等,。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告,；在網(wǎng)絡(luò)方面,，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告；在報(bào)紙刊登代理廣告,；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等,。

此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式,，我們還可以采取新形式,，比如適當(dāng)進(jìn)行公益營銷,，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能,；參加地方食品文化節(jié),，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售；同時(shí)還可以在校園內(nèi)贊助活動(dòng),，舉辦信友核桃乳杯營銷大賽,，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和銷量等。

農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣,、人員推銷,、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式,。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系,，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群,。

新產(chǎn)品開發(fā)的過程包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選,、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn),、經(jīng)營分析、制出樣品,、市場(chǎng)試銷,、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng),，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品,，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義,。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,，成了新的消費(fèi)動(dòng)向,，因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化,。

農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的,。綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益,、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一,，市場(chǎng)主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營銷方式以滿足市場(chǎng)需求的一種治理過程目前,，各國民眾日益重視食品安全,，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng),，回歸大自然、消費(fèi)無公害的綠色食品已成為人類的共同向往,。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì),，改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界,，人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞,。世紀(jì)之初，我國己全面啟動(dòng)“開辟綠色通道,，培育綠色市場(chǎng),，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇,，奏響綠色主旋律,，大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品,。我們要把握機(jī)遇,，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。

產(chǎn)品推廣策劃書封面 產(chǎn)品推廣策劃書案例篇六

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體。

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體,。

(功能,、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),，滿足目標(biāo)群的使用,。其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng),。再次，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù)、文化等,。

推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的xx%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng),，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司xx%的利潤通常來自于xx%的客戶,，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對(duì)客戶的要求。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),，對(duì)部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對(duì)方的一些要求。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

產(chǎn)品推廣策劃書封面 產(chǎn)品推廣策劃書案例篇七

本文探討了農(nóng)業(yè)旅游的概念內(nèi)涵,，明確農(nóng)業(yè)旅游的特點(diǎn),，以及對(duì)發(fā)展我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要影響力，提出了進(jìn)行農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目策劃的策劃要點(diǎn),，以及農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的管理途徑。

（一）“農(nóng)業(yè)旅游”與“鄉(xiāng)村旅游”的辨別,。國外學(xué)者對(duì)鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)業(yè)旅游的辨別主要有三類不同的觀點(diǎn)：對(duì)鄉(xiāng)村旅游作出典型定義的英國學(xué)者lane認(rèn)為農(nóng)業(yè)旅游是鄉(xiāng)村旅游的重要組成形式之一,，在已出版的鄉(xiāng)村旅游文獻(xiàn)中，農(nóng)業(yè)旅游或農(nóng)莊旅游成為最大的,、獨(dú)特的分支,；nilsson認(rèn)為，農(nóng)莊旅游在某種意義上是典型的鄉(xiāng)村旅游,；edward inskeep在《旅游規(guī)劃――一種可持續(xù)的綜合方法》一書中提出,，農(nóng)業(yè)旅游、農(nóng)莊旅游,、鄉(xiāng)村旅游不加區(qū)分,，可相互替代。

國內(nèi)學(xué)者對(duì)農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游也作出了區(qū)分,。劉德謙認(rèn)為,，我國正式提出的“農(nóng)業(yè)旅游”的側(cè)重點(diǎn)還是鄉(xiāng)村旅游中與生產(chǎn)關(guān)系比較密切的那一部分,，因此不能把農(nóng)業(yè)旅游完全等同于鄉(xiāng)村旅游。王云才等認(rèn)為,，觀光農(nóng)業(yè)也稱休閑農(nóng)業(yè)或旅游農(nóng)業(yè),，是指以農(nóng)業(yè)活動(dòng)為基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相結(jié)合的一種新型交叉型農(nóng)業(yè),，農(nóng)業(yè)旅游資源只是鄉(xiāng)村旅游資源的一個(gè)部分,。杜江、向萍也認(rèn)為,，不宜將農(nóng)業(yè)旅游（觀光農(nóng)業(yè)）納入鄉(xiāng)村旅游的范圍,。

（二）農(nóng)業(yè)旅游的概念和內(nèi)涵。根據(jù)對(duì)眾多學(xué)者觀點(diǎn)的梳理和分析,，筆者認(rèn)為,，對(duì)鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)業(yè)旅游的界定是從地域和產(chǎn)業(yè)兩個(gè)不同的方面出發(fā)，鄉(xiāng)村旅游的界定是以城市旅游為參照對(duì)象界定,，而農(nóng)業(yè)旅游是以工業(yè)旅游為參照對(duì)象界定,。盡管理論界對(duì)于農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游關(guān)系沒有確切定論，但是學(xué)者們基本認(rèn)同鄉(xiāng)村區(qū)別于城市,、根植于鄉(xiāng)村世界的鄉(xiāng)村性是吸引旅游者進(jìn)行農(nóng)業(yè)旅游的基礎(chǔ),，因而這也應(yīng)該成為界定農(nóng)業(yè)旅游概念的最重要的標(biāo)志。因此,，狹義的農(nóng)業(yè)旅游是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程,、農(nóng)村風(fēng)貌、農(nóng)民勞動(dòng)生活場(chǎng)景為主要旅游吸引物的一種新型的交叉型產(chǎn)業(yè),。廣義的農(nóng)業(yè)旅游是指把農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合在一起,，利用農(nóng)業(yè)景觀和農(nóng)村空間吸引游客前來觀賞、游覽,、品嘗,、休閑、體驗(yàn),、購物的一種新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營形態(tài),，即以農(nóng)、林,、牧,、副、漁等廣泛的農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)開發(fā)旅游產(chǎn)品,，并為游客提供特色服務(wù)的旅游業(yè)的統(tǒng)稱,，也稱鄉(xiāng)村旅游。

“農(nóng)業(yè)旅游”在我國正式提出是20xx年，國家旅游局把推進(jìn)工業(yè)旅游,、農(nóng)業(yè)旅游列為20xx年旅游工作要點(diǎn),。

近年來，“三農(nóng)”問題成為困擾我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)和難點(diǎn)問題,。解決“三農(nóng)”問題,，不僅僅要發(fā)展高效、優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè),，還應(yīng)從農(nóng)業(yè)之外的其他產(chǎn)業(yè)中尋求發(fā)展之路,。農(nóng)業(yè)旅游在解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)、增加旅游景區(qū)周圍農(nóng)民的收入,、調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、帶動(dòng)農(nóng)村相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展等方面起著重要的作用,。

（一）農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目策劃原則,。農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目策劃要遵循以下原則：社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益,、環(huán)境效益統(tǒng)一原則,；統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施,、重點(diǎn)突出,、合理布局、因地制宜原則,；優(yōu)化資源配置與兼顧公平原則,；堅(jiān)持品牌提升與主題形象塑造原則；堅(jiān)持地方文化繼承與發(fā)揚(yáng),，與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新原則；容量控制,、環(huán)境保護(hù)與持續(xù)發(fā)展原則,；協(xié)調(diào)可行與非城市化過程原則；投資主體多元化與資本積累原則,。

（二）農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的選址,。楊旭提出了發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的選址標(biāo)準(zhǔn)：

1,、比較優(yōu)越的地理位置,。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)規(guī)劃區(qū)位選擇：①大中城市郊區(qū)。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)需要建立在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市為依托的區(qū)位模式上,。因?yàn)榇笾谐鞘芯用竦氖杖胨?、閑暇時(shí)間以及休閑意識(shí)決定了農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)的經(jīng)營狀況。如深圳的海上田園風(fēng)光旅游區(qū)。②特色農(nóng)業(yè)基地,。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較好,，有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。③著名旅游風(fēng)景區(qū)附近,?？衫寐糜尉皡^(qū)的客源市場(chǎng)或者直接將農(nóng)業(yè)園納入旅游景區(qū)之內(nèi)。④度假區(qū)周圍或度假區(qū)內(nèi)。⑤優(yōu)越的交通條件,。

2、優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境,。環(huán)境狀況是否良好直接決定了旅游者是否對(duì)該地區(qū)或景點(diǎn)感興趣，自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)美是建設(shè)農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的前提,。

3,、農(nóng)業(yè)生物資源優(yōu)勢(shì)或獨(dú)特的地方文化,。資源的優(yōu)勢(shì)是區(qū)別于其他地區(qū)資源和決定其農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品是否出位的重要條件，地方文化的獨(dú)特性才能真正長期保持農(nóng)業(yè)旅游資源的鮮活和吸引力,。

4,、典型的“生態(tài)、立體”農(nóng)業(yè),?！吧鷳B(tài)、立體”農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代科技發(fā)展的必然道路,，也是展示高科技農(nóng)業(yè)的重要條件,。

（三）農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建設(shè)

1、鄉(xiāng)村旅館。根據(jù)旅游區(qū)大小的不同和旅游特色的差異,，旅游區(qū)可以安排不同類型,、不同檔次的住宿設(shè)施以吸引游客，在我國現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)旅游實(shí)踐中,，除了以農(nóng)家樂形式出現(xiàn)農(nóng)戶單獨(dú)提供的住宿外,，也有一些鄉(xiāng)村果園、農(nóng)莊,。

2,、餐飲與商業(yè)。數(shù)量多,、品種豐富的購物店增強(qiáng)旅游氛圍,；餐飲設(shè)施可以設(shè)置在旅館內(nèi)，也可以單獨(dú)布局在游覽線路上,，不可避免地給旅游區(qū)的環(huán)境和生態(tài)帶來極大的負(fù)面影響,。

3、休閑娛樂,。旅游活動(dòng)趨向于參與性,、運(yùn)動(dòng)性、趣味性,、科學(xué)性等,。旅游區(qū)根據(jù)景觀特色配置各類游憩設(shè)施，吸引更多游客,，延長游客逗留時(shí)間,。

4、旅游輔助設(shè)施,。結(jié)合景區(qū)特色與游人使用特征規(guī)劃設(shè)計(jì)景區(qū)標(biāo)牌系統(tǒng)是體現(xiàn)景區(qū)人性化設(shè)計(jì)的重點(diǎn),。另外，完善醫(yī)療設(shè)施保證旅游區(qū)正常運(yùn)行,。

5,、農(nóng)業(yè)旅游紀(jì)念品。最容易忽略的問題就是農(nóng)業(yè)旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì),。具有地方特色的旅游紀(jì)念品可以成為旅游區(qū)的絕佳宣傳品,。

（四）鄉(xiāng)村文化和生態(tài)環(huán)境的保護(hù)利用。發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游也要注意對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境及民風(fēng),、民俗,、鄉(xiāng)土文化的保護(hù)，切忌為了短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲當(dāng)?shù)氐馁Y源,、環(huán)境,，影響地方的長遠(yuǎn)、持續(xù)發(fā)展,。

在外來文化和現(xiàn)代文明的沖擊下,，許多通過發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游而致富的農(nóng)民在開發(fā)新的產(chǎn)品時(shí)往往忽視地方特有的文化內(nèi)涵和價(jià)值，追求城市化的生活方式,，反而使游客感覺失去了原有的味道,。因此，如何保障我國鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化特色與民俗風(fēng)情的可持續(xù)性,，將是我國農(nóng)業(yè)旅游可持續(xù)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)之一,。

（一）完善農(nóng)業(yè)旅游管理體制，制定合理可行的管理標(biāo)準(zhǔn),。農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目由于充分利用了農(nóng),、林、牧,、漁等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源和古村鎮(zhèn)等文化資源,，涉及的部門很多。各級(jí)政府和有關(guān)部門首先要轉(zhuǎn)變觀念,、提高認(rèn)識(shí),，充分認(rèn)識(shí)農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展在解決“三農(nóng)”問題、促進(jìn)廣大農(nóng)村發(fā)展中的重要作用,，把發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游作為帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富,、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要手段；協(xié)助制定旅游行業(yè)發(fā)展規(guī)劃,、提出發(fā)展措施,、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、制定有關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一培訓(xùn)從業(yè)人員,，開展行業(yè)自律活動(dòng)，有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)旅游活動(dòng)的規(guī)范發(fā)展,。

（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)理念,，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)旅游營銷力度。由于目前我國對(duì)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展規(guī)律的研究較少,，各地普遍缺少對(duì)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)化指導(dǎo),，經(jīng)營者對(duì)農(nóng)業(yè)旅游的內(nèi)涵、性質(zhì),、產(chǎn)品開發(fā)的方向不能正確把握,，缺乏創(chuàng)新的思維和開發(fā)理念，造成很多農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目由于缺乏對(duì)產(chǎn)品的深入挖掘和包裝而逐漸被市場(chǎng)所遺棄,。

克服小農(nóng)思想意識(shí),，在經(jīng)營管理企業(yè)過程中,，始終貫穿現(xiàn)代旅游業(yè)的服務(wù)理念，把服務(wù)也作為產(chǎn)品的一部分,，不斷加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn),，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

（三）對(duì)游客行為及旅游地居民進(jìn)行引導(dǎo)和管理,。農(nóng)業(yè)旅游的旅游者多為城市居民,，與鄉(xiāng)村居民文化背景、生活習(xí)慣等都不相同,，二者難免產(chǎn)生沖突,；另外，旅游給目的地社區(qū)帶來的經(jīng)濟(jì),、文化和環(huán)境方面的消極作用會(huì)對(duì)旅游可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響,。很多目的地游客充斥，造成當(dāng)?shù)丨h(huán)境被破壞,、交通擁擠,、基礎(chǔ)設(shè)施不能滿足當(dāng)?shù)厝藗兒腿找嬖鲩L的旅游客流的需求，旅游者不愿意再到旅游地旅游,，當(dāng)?shù)鼐用褚矊?duì)旅游行為持反對(duì)態(tài)度,。

對(duì)游客，應(yīng)采取硬性措施與軟性措施“兩手都要硬”的方針,。一方面用規(guī)章制度和游客須知標(biāo)準(zhǔn)對(duì)游客行為進(jìn)行管理,；另一方面要積極實(shí)施教育、引導(dǎo)游客注重保護(hù)環(huán)境,，文明健康地進(jìn)行游覽和參與休閑活動(dòng)等,。

對(duì)居民，要采取自下而上的發(fā)展模式,。對(duì)旅游地居民進(jìn)行正確的引導(dǎo)和管理,，一方面有利于規(guī)范當(dāng)?shù)芈糜问袌?chǎng)的正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)；另一方面有利于緩和當(dāng)?shù)鼐用衽c旅游者之間的生活環(huán)境利益沖突等矛盾,，能夠更好地開展農(nóng)業(yè)旅游活動(dòng),。

產(chǎn)品推廣策劃書封面 產(chǎn)品推廣策劃書案例篇八

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念,，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命,，對(duì)市場(chǎng)格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注,。樂呵呵原野綠茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求,，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手,，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度,。

樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí),、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活,、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流,。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然,、樂觀進(jìn)取、自在不做作,、親和自信,、具感染力。

作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌,，樂呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者,。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康,、潤口解渴,，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放,、輕松自在和清新態(tài)度,。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然,、健康,、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式,。喝樂呵呵原野綠茶,，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。

綠茶,，又稱不發(fā)酵茶,。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青,、揉捻,、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯,、葉底以綠色為主調(diào),，故名。

綠茶的特性,，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì),。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少,，從而形成了綠茶“清湯綠葉,，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明,，綠茶含有機(jī)化合物450多種,、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健,、防病的功效,。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對(duì)防衰老,、防癌,、抗癌、殺菌,、消炎等均有特殊效果,，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場(chǎng)的切合點(diǎn),。

（二）計(jì)劃提要

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場(chǎng),，第一階段，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

（三）營銷現(xiàn)狀分析

1,、市場(chǎng)形勢(shì)

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷,，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者,、不同收入的消費(fèi)者,。

從目前的市場(chǎng)占有率來看，它已達(dá)到50,。5%,，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。

根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告,，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中,，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額,。所以,，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅綠茶,。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活、追求時(shí)尚,，但從不盲目跟隨潮流,。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購綠茶的時(shí)候，不但注重它的解渴,，健康等功效,，更注重它的口味,。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一,，消費(fèi)者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇,。

因此,，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候，首先在口味上要有所突破

2,、品形勢(shì)

康師傅盈利情況

康師傅20xx年盈利同比增長21%

20xx年業(yè)績(jī)將于20xx年3月21日公布,。我們預(yù)測(cè)公司盈利同比增長21%至4.62億美元，營業(yè)收入上升31%至66億美元,。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營收增長的主要?jiǎng)恿?。此外，投入成本上升?yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要原因,。我們預(yù)測(cè)20xx年毛利率下降3.2個(gè)百分點(diǎn),。我們相信，原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合,，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大,。我們認(rèn)為，康師傅控股20xx年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長,，但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不確定因素,。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中,，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。從目前的市場(chǎng)占有率來看,，它已達(dá)到50.5%,，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限,。

4、分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的,，市場(chǎng)的份額十分大,，為了大量銷售，打響品牌的知名度,，獲取相對(duì)豐厚的利潤,，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng),。在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí),，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用。

根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示,，97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人,，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。

關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),，在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí),，都須確實(shí)慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易,。

進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道,。

5、宏觀環(huán)境趨勢(shì)

我們充分利用了時(shí)間的優(yōu)勢(shì)（20xx/5/1—20xx/8/1）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶,，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季,，而且大家都會(huì)利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購物或者出行，這個(gè)時(shí)候,，我們?cè)诟鞔蟪械拇黉N會(huì)更有機(jī)會(huì)接近更多的消費(fèi)者群,，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會(huì)又渴又累，我們就充分利用這個(gè)時(shí)間段,，把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者,，爭(zhēng)取更大的潛在消費(fèi)者。

（四）問題分析

1,、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

康師傅綠茶市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時(shí)，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng),，紛紛推出新產(chǎn)品,。

2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),，這是它的優(yōu)勢(shì),；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出,，是它的不足,。

3、問題分析樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場(chǎng)所要解決的主要問題是,，在口味上要有所突破,，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng),，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體,，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

（五）目標(biāo)

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)

樂呵呵原野綠茶,，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬,，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬,。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后,，促銷獲得了很好的效果,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費(fèi)者群,。

2、營銷目標(biāo)

讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化,，并得以提高受理訂貨,、交貨及收款等事務(wù)的效率。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開,，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù),。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù),。

改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表（傳單、日?qǐng)?bào)）來提高效率,。

計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)5%，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：2.4元/瓶,。

（六）營銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí),、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活,、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流,。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然,、樂觀進(jìn)取、自在不做作,、親和自信,、具感染力。

根據(jù)產(chǎn)品本身天然,、健康,、解渴的特性，和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出,，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者,，形成差異化市場(chǎng)，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢(shì)頭,。

2,、產(chǎn)品計(jì)劃

采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

我們提供多種口味,，吸引消費(fèi)者的目光,，滿足消費(fèi)者的口味多樣化,。綠茶可以有多種的口味和健康功效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射，防衰老,，菊花清熱,，降火。

檸檬綠茶：里面vc多多,，皮膚也會(huì)變漂亮,，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴,。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味,。

玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進(jìn)代謝,、凈化腸道和抗氧化,。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí)，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少,。

新產(chǎn)品的推出階段,，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗旨引起消費(fèi)者的注意,。同時(shí)結(jié)合大型超市的促銷活動(dòng),。買一送一的開蓋抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有獎(jiǎng)問答送綠茶活動(dòng),，對(duì)于購買量多的客戶,，就會(huì)得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個(gè)小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念,。

3,、定價(jià)計(jì)劃

產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：2。4元/瓶,。

4,。分銷計(jì)劃

對(duì)于間接銷售渠道,，與批發(fā)商,、代理商和零售商等的交易方針？

優(yōu)惠方針：對(duì)于交易的批發(fā)商,、代理商和零售商,，提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)

進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地做訂貨活動(dòng),。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外,，也要讓對(duì)方有安全感。

進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算,；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量（2)交貨日期及交貨數(shù)量（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。

為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議,，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議,。

5,。促銷計(jì)劃

品牌、渠道兩手抓：一方面,，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告,，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道,；另外一方面,，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用,，與強(qiáng)者為伍,，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度,，建立品牌,。

1）4億瓶大贈(zèng)飲：在賣場(chǎng)促銷，在大中型等銷售店,，實(shí)行揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)：雖然這種類型的促銷活動(dòng)在飲料促銷活動(dòng)中數(shù)見不鮮,，但是可以在獎(jiǎng)勵(lì)方式和中獎(jiǎng)率等方面改進(jìn)，詳細(xì)如下：

①活動(dòng)的主要內(nèi)容：揭開本活動(dòng)中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋,，蓋有“健綠綠茶”字樣的,，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”,，則沒有中獎(jiǎng),。

②活動(dòng)細(xì)則：

1。消費(fèi)者必須在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)揭蓋兌獎(jiǎng)

2,?；顒?dòng)的產(chǎn)品：健綠系列綠茶

3?；顒?dòng)的中獎(jiǎng)率為25%

4,。活動(dòng)的截止時(shí)間為20xx年8月1日

2）選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動(dòng),，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求

①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇?，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營

②利用海報(bào)等向消費(fèi)者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢(shì)③派發(fā)宣傳單等

（七）行動(dòng)方案

市場(chǎng)部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位,，同時(shí)配合客戶部、銷售部各個(gè)部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),。

企業(yè)總員工為200,，市場(chǎng)部員工為50人，客戶部員工為15人,，銷售部員工為20人,，預(yù)計(jì)的費(fèi)用為350萬。本營銷策劃計(jì)劃為期三個(gè)月,，20xx,。5。1—20xx—8,。1

在服務(wù)戰(zhàn)略上,，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品,。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨,。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費(fèi)者的健康理念,。

（八）營銷預(yù)算

樂呵呵原野綠茶,，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬,，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬,。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后,，促銷實(shí)現(xiàn)了很好的效果,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費(fèi)者群,。

（九）控制

制定該方案的預(yù)計(jì)損益表，收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格,，支出方列出設(shè)計(jì),，研究成本，實(shí)現(xiàn)分銷成本和營銷費(fèi)用,，收支差即為預(yù)計(jì)利潤,，報(bào)管理部門審核。批準(zhǔn)后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn),、

產(chǎn)品推廣策劃書封面 產(chǎn)品推廣策劃書案例篇九

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善以及食品安全問題頻發(fā),，人們對(duì)于綠色,，健康,、營養(yǎng)的食品的需求日益增加。蒲菜作為一種純天然綠色食材存在很大發(fā)展?jié)摿?。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位模糊以及采取的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致“淮蒲”在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中并無優(yōu)勢(shì),，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問題,。本策劃方案的目的推廣淮安康得樂公司的產(chǎn)品,，拓展其產(chǎn)品銷路，并在一定程度上提升產(chǎn)品品牌知名度,。

“淮蒲”,；品牌；推廣

[中圖分類號(hào)]f712 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]a [文章編號(hào)]1005-6432（2014）48-0093-04

在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下,，打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，已成為我國農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中不可回避的重要議題,。隨著我國對(duì)外的全面開放，國外許多品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入我國參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，這給國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來巨大壓力,。可以說,，農(nóng)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來臨,。隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高,，對(duì)生活質(zhì)量的要求也日益凸顯,。作為關(guān)乎每個(gè)人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生,、質(zhì)量無疑更被人們所重視,。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，綠色消費(fèi)成為趨勢(shì),。一些國家的綠色有機(jī)食品占其國家食品市場(chǎng)比重比較大,，如德國在1999年便已達(dá)到 40%，美國24%,，日本30%,，而中國當(dāng)時(shí)還不足1%,，顯然差距很大,。中國人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食品量無論是絕對(duì)量上還是比例上，都稍有差距,，而且主要原因是市場(chǎng)供給有限,。因此,，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品并打造出綠色產(chǎn)品的品牌,，勢(shì)在必行。

淮安康得樂食品有限公司地處淮安市淮安區(qū)建淮民營科技園,，是一個(gè)以開發(fā)地方資源優(yōu)勢(shì)為主的食品加工企業(yè),，是江蘇省農(nóng)業(yè) 科技型企業(yè)，是家業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，蒲菜加工項(xiàng)目被列為國家級(jí)星火計(jì)劃,。目前，企業(yè)現(xiàn)在職工60人,，擁有固定資產(chǎn)500萬元,。含有水生蔬菜種植專業(yè)合作社一個(gè)、生產(chǎn)加工企業(yè)一個(gè),。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已進(jìn)入農(nóng)工商,、易初蓮花、蘇果及樂天瑪特等大型超市和購物中心,。其產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷河南,、山東、湖北,、安徽,、上海、福建,、廣東等省市,。2006年10月公司“康得樂”商標(biāo)被認(rèn)定為淮安市知名商標(biāo)；公司產(chǎn)品在多次江蘇省名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（上海）博覽會(huì)獲產(chǎn)品暢銷獎(jiǎng),；該公司關(guān)于蒲菜生產(chǎn)加工技術(shù)已獲國家發(fā)明專利,，是淮安蒲菜加工量最大的企業(yè)。

蒲菜是淮安乃至全國大部分水鄉(xiāng)中的水產(chǎn)植物之一,，但并非所有蒲萊都是美味的,。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州、西安,，卻非苦即澀,，均不能入撰，正如古人所云：“ 葉徒相似,，實(shí)味不同,。所以然者何？ 水土異也,。在淮安城內(nèi)則以月湖的天妃宮,、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳，其他鄉(xiāng)產(chǎn)區(qū)都不及城區(qū),，因城區(qū)種植主要集中在地勢(shì)低洼的河蕩地區(qū),，淤泥積層較厚,，一般在0.8m以上,，有機(jī)質(zhì)含量達(dá)115g/kg，土壤營養(yǎng)元素豐富,，十分有利于蒲菜生產(chǎn),，故所產(chǎn)的蒲菜根粗白細(xì)長、壯而不老,，風(fēng)味獨(dú)特,，營養(yǎng)豐富，含有人體所必需的多種營養(yǎng)素,。據(jù)測(cè)定每100克 可食部分的蒲菜中含鈣53mg,、磷24 mg、維生素c 6 mg,、煙酸0.5mg,。另外，蒲菜中蛋白質(zhì)和糖類的含量也是較為豐富的,，而且是食療良藥,，蒲菜有清熱涼血、利水消腫等功效,。蒲菜生長的環(huán)境水,、土、氣等自然條件均達(dá)到了《江蘇省無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)要求》地方標(biāo)準(zhǔn),，生產(chǎn)的蒲菜也完全符合無公害的標(biāo)準(zhǔn),。“淮蒲”的制作完全取自這種優(yōu)質(zhì)的淮安蒲菜,。

2.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

從江蘇省的統(tǒng)計(jì)年鑒中得知：恩格爾系數(shù)的不斷下降,，人們可支配收入的不斷提高說明人民的生活水平是不斷提高的。因而人們的需求層次也從簡(jiǎn)單的生理需求上升到心理需求,，對(duì)飲食提出更高的要求,，食物不僅可以果腹還要健康有營養(yǎng)，人們對(duì)飲食的結(jié)構(gòu)內(nèi)容發(fā)生了變化,。當(dāng)代社會(huì)飲食安全越來越成問題,，隨之而來的疾病也越來越多，所以人們對(duì)飲食有了一定的層次上的要求,，他們現(xiàn)在不是單純地吃飽,、吃好，而是要吃出健康,、吃得放心,、吃得安全與營養(yǎng),。淮蒲含有人體所必需的多種營養(yǎng)素,，含有鈣,、維生素c、維生素d,、煙酸等,，蛋白質(zhì)含量也較高，且具有清熱涼血,、利水消腫等功效,。

2.2 技術(shù)環(huán)境

蒲菜的原料因受季節(jié)的變化而帶來供應(yīng)的局限性很大，導(dǎo)致該原料在其他的時(shí)候不能使用,。針對(duì)這種情況,，我們可以借助現(xiàn)代科技對(duì)其進(jìn)行加工，適當(dāng)延長其保質(zhì)期,，保持其特有的品質(zhì),，為蒲菜的食品開發(fā)解決了一個(gè)季節(jié)性的問題，康得樂食品廠現(xiàn)有冷藏保鮮設(shè)施,，巴氏及高溫滅菌設(shè)備,，已有一種蒲菜加工技術(shù)獲國家發(fā)明專利，專利號(hào)為zl200710022492.4,。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運(yùn)輸,，為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，極大減少了蒲菜采后的滯銷,、腐爛等浪費(fèi)現(xiàn)象,。這樣既保持了蒲菜原本的形態(tài)和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺點(diǎn),，有效地?cái)U(kuò)展蒲菜供應(yīng)的時(shí)空,，對(duì)擴(kuò)大蒲菜的知名度和加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極作用。同時(shí)也有利于蒲菜種植量增大,，加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

2.3 文化環(huán)境

中國本就是禮儀之邦，人們相互饋贈(zèng)禮物,，是人類社會(huì)生活中不可缺少的交往內(nèi)容,。中國人一向崇尚禮尚往來?！抖Y記99曲禮上》說：“禮尚往來,，往而不來，非禮也，來而不往,，亦非禮也,。”隨著社會(huì)的發(fā)展,，送禮所送的禮品也逐漸發(fā)生改變,，送教育、送健康等新的禮品不斷展現(xiàn),，充分體現(xiàn)了現(xiàn)在社會(huì)需求的多樣性,。因?yàn)槎Y品是人們進(jìn)行溝通的平臺(tái),，所以我們把盒裝蒲菜作為禮品,，比如醬香蒲菜，冷碟蒲菜,，這些產(chǎn)品是休閑的,、時(shí)尚的、減壓的,、可以用來跟人和人之間簡(jiǎn)單溝通的一個(gè)小小的媒介,，作為一種表達(dá)親情、友情的小禮品,，送給親朋好友,，是不錯(cuò)的選擇?！盎雌选敝铝τ趯⒔】滴幕谌肴藗兩?，“健康”“關(guān)愛”“時(shí)尚”是康得樂食品有限公司賦予蒲菜的一個(gè)個(gè)鮮活的個(gè)性。

2.4 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

康得樂主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為“天妃宮”蒲菜,?；窗驳胤秸蔡貏e重視蒲菜的開發(fā)利用，為蒲菜注冊(cè)了品牌 “天妃宮”,?！疤戾鷮m”蒲菜的食用價(jià)值較高，但它的產(chǎn)地卻有比較大的局限性,，僅僅生長在萬柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶,。“天妃宮”蒲菜的銷售市場(chǎng)局限,，雖然已經(jīng)注冊(cè)成商標(biāo),，但知名度不高，很少有人知曉,?！疤戾鷮m”蒲菜的劣勢(shì)正是公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，應(yīng)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在行業(yè)中脫穎而出,，建立品牌形象,，提高知名度，配合營銷策略,，以便取得優(yōu)良的銷售效果,。

2.5 市場(chǎng)需求潛力

淮安人食用蒲菜已有多年歷史，隨著蒲菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,、產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建和市場(chǎng)占有率的提高,，在上海、南京,、杭州等大中城市已享有一定的知名度,。蒲菜凈菜的市場(chǎng)價(jià)格由以往的4元錢/公斤逐漸提高到現(xiàn)在的40元/公斤，春節(jié)期間鮮菜價(jià)格可高達(dá)150元/公斤,。根據(jù)分析蒲菜要滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供求,，至少年供應(yīng)量要在5萬噸公斤左右，要滿足周邊地區(qū)的市場(chǎng)需求年供應(yīng)量要在8萬噸到10萬噸,，因此蒲菜生產(chǎn)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.6 品牌swot分析

2.6.1 優(yōu)勢(shì)（s）

產(chǎn)品原材料――蒲菜來自天然湖泊和草蕩中,，生長過程中不施肥，不治蟲,，無公害,，是一種純天然綠色食材。蒲菜不含防腐劑,，食用安全,。產(chǎn)品系列化，滿足酒店,、家庭,、旅行、饋贈(zèng)等各種消費(fèi)群體需求,?！盎雌选边@一品牌響亮，是地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志,，也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。康得樂企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng),，成功意識(shí)強(qiáng),，綜合素質(zhì)強(qiáng)，營銷和廣告意識(shí)強(qiáng),，有一定的社會(huì)資源,，對(duì)推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢(shì),。

2.6.2 劣勢(shì)（w）

“淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的種植要求,、技術(shù)環(huán)境要求比較高,。所以，相對(duì)于市場(chǎng)上其他食材,，價(jià)格可能偏高,。企業(yè)還處于起步階段，市場(chǎng)占有率低,，沒有形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò),，銷售渠道單一，產(chǎn)品品種需要繼續(xù)完善,，沒有規(guī)模的種植基地,，并且還有當(dāng)?shù)仄放啤疤戾鷮m”和其他品牌搶奪市場(chǎng)。因而應(yīng)做好自身產(chǎn)品組合,，突出重點(diǎn),，真正走出去，形成規(guī)模效益,。

2.6.3 機(jī)會(huì)（o）

（1）現(xiàn)有的食品安全狀況，使得市場(chǎng)前景廣闊,，市場(chǎng)發(fā)展空間大,。

（2）目前市場(chǎng)上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌,。在同類產(chǎn)品中,，目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌。

（3）淮安市政府重視蒲菜的開發(fā),，將蒲菜打造成淮安的另一張名片,。

（4）淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發(fā)展，借助淮安政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī),，打造淮安的綠色名片,；同時(shí)借助旅游熱的興起，“淮蒲”系列產(chǎn)品發(fā)展有著廣闊的空間,；隨著人們生活水平不斷的提高,，保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,。

2.6.4 威脅（t）

消費(fèi)者雖然都知道土特產(chǎn),，但對(duì)其文化、功效和食用方法知之甚少?，F(xiàn)在蒲菜市場(chǎng)品牌多打著綠色的旗號(hào),，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，投入增大，營銷意識(shí)逐漸增強(qiáng),，有的已經(jīng)形成比較完善的營銷網(wǎng)絡(luò),。因門檻低，群體還會(huì)擴(kuò)大,，不能保證良好的價(jià)格體系,，多品牌分割市場(chǎng)，最終品牌才是保證,。

總結(jié)：通過分析我們得知,，環(huán)境機(jī)會(huì)大于威脅，優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì),，可以利用現(xiàn)有的文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì),，尋找目標(biāo)顧客，發(fā)展自己的產(chǎn)品,，突出“淮蒲”的特色與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡,。

3.1 品牌介紹

品牌名稱為淮蒲，是字母與文字的組合,?；雌眩怀隽怂牡赜蛐?，既是地理標(biāo)志,，同時(shí)也代表產(chǎn)品的質(zhì)量，表現(xiàn)出在獨(dú)特的淮安水土中生長,，具有獨(dú)一無二的品質(zhì),。

3.2 目標(biāo)市場(chǎng)

康得樂產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分以下幾點(diǎn)。

3.2.1 個(gè)人或家庭消費(fèi)者

在現(xiàn)代市場(chǎng),，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求,。城市新興白領(lǐng)階層，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求,，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品,，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。他們對(duì)中國的特產(chǎn)文化有自己個(gè)性的理解,，我們應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型產(chǎn)品,，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，有醬香蒲菜,、冷碟蒲菜,，可以開袋即食。應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi),，可推出大眾健康理念,，我們傳播產(chǎn)品的綠色保健功能,，宣傳其營養(yǎng)價(jià)值高，運(yùn)用廣泛,，不但可以做菜還可以食療的功效,。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜。

3.2.2 禮品消費(fèi)者

現(xiàn)在過節(jié)送禮有送綠色,、健康,、特色的理念，產(chǎn)品符合回歸自然,、原生態(tài)的追崇和心理需求,；符合送禮送健康的心理，高端消費(fèi)不怕貴,，只要特和精,。因此，我們計(jì)劃推廣禮品裝,，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫,，禮品可分為中檔和高檔兩個(gè)層次，高檔禮品價(jià)格高,，在100元以上,；中檔禮品價(jià)格稍低，在70～100元,；家庭食用的價(jià)格普遍在50元左右差不多,。在渠道上選擇專賣、專營,、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境,，加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn),。同時(shí)在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。

3.2.3 旅游消費(fèi)者

通常旅游購買者都是外地消費(fèi)者,，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí),；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響,；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來說,，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人,、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素,。因此,，我們?cè)O(shè)計(jì)具有特色文化內(nèi)涵品牌標(biāo)識(shí)和包裝,，滿足游客的購買需求。 在推廣渠道上,，要選取游客出入較多的站點(diǎn),、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳。同時(shí),，還要保證產(chǎn)品的品質(zhì),，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多地受到口碑效應(yīng)的影響,。

3.2.4 團(tuán)體消費(fèi)者

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買為主的消費(fèi)形勢(shì),，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機(jī)會(huì),。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館,、酒店、茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種,。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé),，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格,、品質(zhì)因素外,，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé),，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素,。所以我們將對(duì)這些部門人員進(jìn)行公關(guān)并形成長期友好的合作關(guān)系。

3.3 品牌定位

功能定位：時(shí)尚與健康結(jié)合,。品牌個(gè)性：美味,、健康,、時(shí)尚形象定位：淮安同類產(chǎn)品中的第一品牌,。

4.1 品牌推廣目標(biāo)

（1）讓更多的消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景,；

（2）使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,，并逐漸培育成淮蒲的忠實(shí)消費(fèi)者；

（3）提高銷售點(diǎn)的產(chǎn)品銷售,，逐步加強(qiáng)和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率創(chuàng)造更多的利潤,；

（4）樹立在同類產(chǎn)品的第一品牌的形象。

4.2 推廣手段

4.2.1 渠道推廣

超市,、零售店推廣,，首先要在本土市場(chǎng)有占有率，以點(diǎn)帶面形成自己的銷售網(wǎng)絡(luò),，打造樣板市場(chǎng),，便于品牌推廣,，成為市民認(rèn)可的知名品牌，達(dá)到旺銷的局面,。 其次產(chǎn)品要進(jìn)入大型商場(chǎng)超市：全品進(jìn)店,，占領(lǐng)中高端市場(chǎng)，打地堆或設(shè)專柜,，借助大型商場(chǎng)超市的人氣和很強(qiáng)的購買力,，大型商場(chǎng)超市也是品牌展示的理想場(chǎng)所。雖然大型商場(chǎng)超市的費(fèi)用高,，但是阻止雜牌同類特產(chǎn)的有效門檻,，自然把大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擋在了門外。大型商場(chǎng)超市是特產(chǎn)品牌形象提升的重要手段之一,，會(huì)贏得消費(fèi)者的信賴,，同時(shí)也是品牌宣傳的陣地，可以借助堆頭,、生動(dòng)化陳列,、超市內(nèi)廣告、超市dm快報(bào)等手段,，迅速提升品牌知名度和銷量,。還可以在大型的零售店周圍設(shè)置淮蒲專賣店，利用大型零售店的名氣和人流量更好地來提升淮蒲的聲望和銷售,。

4.2.2 組織公關(guān)專題活動(dòng)

（1）教育市場(chǎng)：影響蒲菜銷量的因素之一是，消費(fèi)者不明白如何食用特產(chǎn),，這大大制約了特產(chǎn)的持續(xù)銷售,。企業(yè)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)教育,，解決消費(fèi)者的食用難題,，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，擴(kuò)大他們的消費(fèi)機(jī)會(huì)和食用頻次,。可以聯(lián)合高校的有關(guān)院系編制《蒲菜菜譜》,，并與一些有關(guān)飲食的電視欄目合作,，在社區(qū)開辦蒲菜菜譜大賽等社會(huì)活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴,，提高他們的使用數(shù)量和頻次,。讓消費(fèi)者在做蒲菜的同時(shí)，找到生活的樂趣,，從而大大提高了他們對(duì)品牌的忠誠度,，直接提升了產(chǎn)品的銷量,，也延長了產(chǎn)品的壽命。

（2）產(chǎn)品展覽會(huì)：可以參加農(nóng)產(chǎn)品展銷,，在展會(huì)上提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,，對(duì)其他客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度,，而且還可以和其他客戶進(jìn)行交流,，更是一條讓媒體免費(fèi)宣傳產(chǎn)品的途徑。

（3）提供贊助：在一年一度的淮安美食節(jié),，食尚蒲菜可以為美食節(jié)提供贊助,，免費(fèi)提供食材。通過美食節(jié)的產(chǎn)品展銷會(huì)擴(kuò)大知名度,。

（4）舉辦活動(dòng)：活動(dòng)策劃以弘揚(yáng)淮揚(yáng)菜為名,，舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽，并且請(qǐng)媒體關(guān)注報(bào)道,?；顒?dòng)主題：淮安美食任我行地點(diǎn)：淮安萬達(dá)活動(dòng)環(huán)節(jié)：蒲菜知識(shí)問答、烹飪比賽,、節(jié)目欣賞等,。活動(dòng)通知方式：造勢(shì)炒作吸引記者,、網(wǎng)絡(luò),、廣播、派發(fā)宣傳單,，使消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)了解淮蒲,，吸引消費(fèi)者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯，在推廣點(diǎn)免費(fèi)請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)人員品嘗,。

（5）有獎(jiǎng)?wù)魑模阂浴耙驗(yàn)橛形?，盡享健康生活”為名，如何將蒲菜做成菜品有獎(jiǎng)?wù)魑脑O(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如下：一等獎(jiǎng)一名,，現(xiàn)金500元,，蒲菜一盒；二等獎(jiǎng)三名,，現(xiàn)金300元,，菜譜一本；三等獎(jiǎng)五名,，現(xiàn)金100元,，其他參與者均可獲得精美小禮品一份。

4.2.3 廣告

（1）車身海報(bào)。在城市的公交車上貼上淮蒲的宣傳海報(bào),，這樣各路公交車走遍城市每個(gè)角落,，起到一定的宣傳效果，首先要讓本地的人都知道自己的品牌,，借此提高品牌知名度,。

（2）電視廣告。在收視率較高的淮安電視臺(tái),、淮安衛(wèi)視做廣告,，其獨(dú)特的資源有事和龐大的觀眾，更能符合我們產(chǎn)品的投放需求,。其觀眾與我們的目標(biāo)受眾有很大的交集,。因此選擇這個(gè)頻道投放廣告，能夠更好地達(dá)到我們的宣傳效果,。采用感性和理性結(jié)合的訴求策略,，以“把愛帶回家”為主題，配合優(yōu)美畫面,，以情感打動(dòng)消費(fèi)者,，激起她們對(duì)品牌的注意和記憶。

（3）雜志廣告,。雜志也是一種印刷平面廣告媒體,，盡管與報(bào)紙廣告相比，它明顯地缺乏時(shí)效性,，而且覆蓋面有限,，但由于它精美的印刷，具有光彩奪目的視覺效果,，故深受特定受眾的喜愛,。我們將選擇在專業(yè)雜志，如《食品與健康》 《現(xiàn)代養(yǎng)生》 《烹飪知識(shí)》上做廣告,，擴(kuò)大知名度,，并且可以利用雜志的權(quán)威性擴(kuò)大產(chǎn)品的美譽(yù)度。另外廣告對(duì)象與雜志的讀者接近,，有效地爭(zhēng)取這些讀者成為購買對(duì)象,，所以我們可以選擇在白領(lǐng)階層和家庭主婦習(xí)慣接觸的雜志上做廣告。這也為我們即將打開外地市場(chǎng)做了鋪墊,。

4.2.4 網(wǎng)絡(luò)推廣

（1）有自己的網(wǎng)站：要想自己的產(chǎn)品為大眾所知,，我們必須擁有自己的獨(dú)特網(wǎng)站并加以推廣，才能提升品牌的知名度,，并在自己的特色網(wǎng)站上建立標(biāo)題欄：內(nèi)容有品牌名稱、產(chǎn)品介紹等內(nèi)容，增加在線支付功能,，滿足一部分客戶網(wǎng)上查詢與采購的需要,，抓住網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。還可以加強(qiáng)客戶溝通,，宣傳企業(yè)產(chǎn)品,，企業(yè)可以通過網(wǎng)站建立與客戶溝通的便捷渠道，全面展示企業(yè)的所有產(chǎn)品,。

（2）利用淘寶銷售：很多都市中的白領(lǐng),，中午、傍晚下班后已經(jīng)不再去周邊的商廈逛街購物,，而是習(xí)慣上網(wǎng)“逛街”,。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬人上淘寶網(wǎng)“逛街”,。據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查,，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場(chǎng),，一個(gè)門店一天的平均客流量低于1.5萬人,。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近600家沃爾瑪?shù)目土髁?。我們要利用淘寶帶來的客流量達(dá)到旺銷的目的,。

隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長帶來的人們生活水平的日益提高，人們的食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)更富營養(yǎng),、合理,、科學(xué)化，健康飲食意識(shí)逐漸增強(qiáng),?；窗财巡俗鳛榧兲烊痪G色食材，符合人們的消費(fèi)心理,，市場(chǎng)需求旺盛,，前景廣闊。此次營銷策劃主要通過蒲菜當(dāng)前市場(chǎng)的分析的基礎(chǔ)上對(duì)“淮蒲“進(jìn)行推廣策劃,，來增加“淮蒲”的銷售量,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)“淮蒲”的知名度,，樹立良好的品牌形象,。

[1] 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值要素理論視角下的馬家溝芹菜品牌建設(shè)分析[j].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2012（10）.

[2] 李敏.我國農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略定位和策略[j].改革與戰(zhàn)略,，2010（2）.

[3] 康紅波,，胡祥偉.提升農(nóng)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力的思考[j].實(shí)踐（思想理論版），2011（4）.

[4]于錦榮，宋穎.農(nóng)產(chǎn)品營銷的廣告策略創(chuàng)新研究[j].商場(chǎng)現(xiàn)代化,，2008（36）.

[5]李敏.我國農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值及品牌戰(zhàn)略管理研究[d].武漢：華中農(nóng)業(yè)大學(xué),，2008.

產(chǎn)品推廣策劃書封面 產(chǎn)品推廣策劃書案例篇十

1、市場(chǎng)背景

a,、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求,。

b,、目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng),。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為啦更好的擴(kuò)大市場(chǎng),，我們制定啦此推廣方案,。

2、推廣目的

打開市場(chǎng)銷路,，建立企業(yè)品牌形象,，增加企業(yè)的收益。

3,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：

s優(yōu)勢(shì)：目前在國內(nèi)外還沒有大型,、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開,，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面,。

w劣勢(shì)：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對(duì)荔枝酒還沒有一個(gè)認(rèn)識(shí),。銷售渠道不暢通,，企業(yè)的資金實(shí)力有限。

o機(jī)會(huì)：被推選為**年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的**'中國經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒,，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

t威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)啦市場(chǎng)的各類酒品的打壓,。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

1,、電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,，樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒,。

2,、報(bào)紙雜志的廣告

基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步,，利用電視媒體廣告的成本較高,，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn),，利用報(bào)紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi),。

3,、媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個(gè)品牌的形象,。

主要內(nèi)容：

1）荔枝酒的口味、功能,、包裝,、規(guī)格、箱容,、價(jià)格,、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述,。

2）同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì),、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的,，該功能開發(fā)的可靠性,。

3）我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持,。

4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢(shì)）會(huì)贏,，我們一定能贏！

1,、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路,，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn),。

2,、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā),、零售渠道進(jìn)行鋪貨,，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3,、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超,、批發(fā)、零售,、家屬區(qū)等各通路,，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間,、地點(diǎn),、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí),。

4、促銷活動(dòng)：

針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作,，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間,、頻率、各種廣宣品,、助陳物的樣品和投放區(qū)域,、方式及投放數(shù)字。

1,、荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量,，至少也要預(yù)估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作,。

2,、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”,，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià),、花多少錢，來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃,。所以,，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?；否則,，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦,！

3,、產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少,；它一般包括銷售收入,、生產(chǎn)成本、毛利額,、銷售費(fèi)用,、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤等項(xiàng)內(nèi)容,。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn),、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供啦評(píng)估的依據(jù),。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改,。