時(shí)間過(guò)得真快,，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了,，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，是時(shí)候開(kāi)始制定策劃書(shū)了,。是不是無(wú)從下筆,、沒(méi)有頭緒？下面是小編為大家收集整理的產(chǎn)品推廣策劃書(shū)模板范文 產(chǎn)品推廣策劃書(shū)模板word相關(guān)內(nèi)容,，一起來(lái)看看吧!

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)模板1

1,、市場(chǎng)背景

A、該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步,，在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。

B,、目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白,，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng),。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用,，為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案,。

2,、推廣目的

打開(kāi)市場(chǎng)銷路,，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益,。

3,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢(shì)：目前在國(guó)內(nèi)外還沒(méi)有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),，如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi),，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢(shì)：技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟,，人們對(duì)荔枝酒還沒(méi)有一個(gè)認(rèn)識(shí),。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限,。

O機(jī)會(huì)：被推選為**年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的**中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒,，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),。

1,、電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象,，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒,。

2、報(bào)紙雜志的廣告

基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚,，才剛剛起步,，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒(méi)有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn),，利用報(bào)紙雜志是最合適的,，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi),。

3,、媒體廣播

利用地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品,，樹(shù)立一個(gè)品牌的形象。

主要內(nèi)容：

1)公司的荔枝酒的口味,、功能、包裝,、規(guī)格,、箱容、價(jià)格,、毛利,、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。

2)同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì),、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的,，該功能開(kāi)發(fā)的可靠性,。

3)我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)(即：產(chǎn)品的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支持,。

4)最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏,，我們一定能贏!

1、公司的荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開(kāi)銷路,，再延伸到中小城市,，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)。

2,、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超,、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率,。

3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超,、批發(fā),、零售、家屬區(qū)等各通路,，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間,、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí),。

4,、促銷活動(dòng)：

針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間,、頻率,、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域,、方式及投放數(shù)字,。

1、公司的荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量,，至少也要預(yù)估三個(gè)月,，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作。

2,、公司的費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià),、花多少錢(qián),，來(lái)決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍?ldquo;富余”;否則,，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦!

3,、公司的產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估,，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本,、毛利額,、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用,、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容,。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算,。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù),。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)模板2

一,、上市的目的(前言)

二,、市場(chǎng)背景分析

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

四,、新品描述及核心利益分析

五,、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

七,、通路&消費(fèi)促銷 怎么樣的促銷活動(dòng)?

八,、宣傳活動(dòng)

九、其他

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們追求個(gè)性化,、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，目前消費(fèi)者所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒,、飲料,、紅酒、果汁,、礦泉水等,。其中以飲料、果汁為女性消費(fèi)的主要品種,。大部分女性認(rèn)為啤酒本身“口感不好，澀,，不爽”的結(jié)論,，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題,，但是,，沒(méi)有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴,、浪漫的信息,，有效地吻合了目前女性消費(fèi)者的心理需求。

上市目標(biāo)：根據(jù)現(xiàn)代女性獨(dú)特飲酒習(xí)慣和營(yíng)養(yǎng)狀況,，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品,。為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者銘記,，通過(guò)推廣策劃達(dá)到目的,。

1、酒類市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析

我國(guó)現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個(gè)粗放經(jīng)營(yíng)階段,，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒,、保健酒，而沒(méi)有形成獨(dú)特的產(chǎn)品,。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話,，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同,，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒,。避免千篇一律。

清遠(yuǎn)酒類市場(chǎng)不錯(cuò),，主要白酒,、洋酒為主，對(duì)于紅酒市場(chǎng)還不是十分的打開(kāi),，包括：茅臺(tái),、五糧液、古綿純,、瀘州老窖,、遠(yuǎn)航九江，洋酒有軒尼斯XO,、人頭馬等,。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場(chǎng)潛力不錯(cuò),。并且清遠(yuǎn)有許多被人們所信賴的大型超市,。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。

2、消費(fèi)者的分析

隨著人們生活水平的提高,，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,，果酒具有非常大的發(fā)展空間,，其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營(yíng)養(yǎng)，增加更多的營(yíng)養(yǎng),，更便于吸收,，保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高,。從普通市民到社會(huì)高層,，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng),，果酒都是不錯(cuò)的選擇,。

年齡、收入,、工作性質(zhì),、生活習(xí)慣、個(gè)人性格,、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為,。本產(chǎn)品主要對(duì)象為女性，作為女性對(duì)于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味,，所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn),。

3、競(jìng)爭(zhēng)者及果酒市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)占有率比較分析

據(jù)全國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，目前,，我國(guó)糧食酒的消費(fèi)量正在逐年減少，而果酒的年消費(fèi)量卻正以15%的速度遞增,。因此,，發(fā)展果酒市場(chǎng)前景十分廣闊。

果酒的興盛時(shí)期是在80年代末,，一度轟轟烈烈,，很受市場(chǎng)青睞。而后各大小廠家,、作坊紛紛效仿,，推出了各種各樣的品牌果酒，一時(shí)間大有果酒壓城城欲催之勢(shì),，市場(chǎng)被充斥得十分膨脹,，但最終因質(zhì)量,、口味等得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，使得廠家們先后關(guān)門(mén),，不得不退出市場(chǎng)。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力,，近些年來(lái)我國(guó)果酒業(yè)結(jié)束了長(zhǎng)期徘徊不前的局面,，果酒生產(chǎn)和消費(fèi)近年來(lái)也在快速增長(zhǎng)，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì),。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地,，西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進(jìn)行了規(guī)?；a(chǎn)和管理,，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場(chǎng)中大出風(fēng)頭。

神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的,、獨(dú)特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣,，具有良好的保健功能，調(diào)理氣血,，增強(qiáng)免疫力,，促進(jìn)血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷,，或產(chǎn)婦飲用。

SWTO分析之“優(yōu)勢(shì)”：占有品牌文化優(yōu)勢(shì),，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌,，品質(zhì)好，增長(zhǎng)迅速,，彰顯出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，年輕時(shí)尚的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應(yīng)了女性的需求,。本公司也是提出了精細(xì)化管理的理念,，所謂“精”，即是精益求精,、追求極致;所謂“細(xì)”,，即是注重細(xì)節(jié)，精細(xì)周密地安排每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過(guò)程;所謂“化”,，即將精和細(xì)加以制度化,，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn),，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度,。

SWTO分析之“劣勢(shì)”：胭脂雪的零售價(jià)超出了一般中高端消費(fèi)者的購(gòu)買心里價(jià)位,，因此，這注定了胭脂雪市場(chǎng)銷售規(guī)模必然有限,，只適合做品牌的形象產(chǎn)品,，而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大,，但總體而言,，在清遠(yuǎn)酒類市場(chǎng)的銷量還是顯得太過(guò)渺小，市場(chǎng)銷量還不夠成氣候,。同時(shí),，這也限制了在未來(lái)國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)的拓展。

SWTO分析之“機(jī)會(huì)”：近來(lái),，酒類市場(chǎng)發(fā)展異常迅猛,，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來(lái)越大，因此,。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個(gè)大機(jī)會(huì),。能夠迅速贏得中高端女性消費(fèi)者的青睞。通過(guò)品牌整合,，集中優(yōu)勢(shì)資源,，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，并取得了顯著成效,，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力因此也得到了極大的提升,，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場(chǎng)的迅速發(fā)展提供了一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的后盾。

SWTO分析之“威脅”：來(lái)自國(guó)內(nèi)其他中高端酒類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),。受全球金融危機(jī)的負(fù)面影響,，國(guó)內(nèi)中高端酒類消費(fèi)市場(chǎng)也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費(fèi)者的消費(fèi)能力呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì),，此外,，替代品(啤酒、白酒)使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制,。

總結(jié)：任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中總會(huì)面臨著這樣或者那樣的問(wèn)題,。我們要防微杜漸。面對(duì)新的全球化競(jìng)爭(zhēng)條件,，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略,、啟動(dòng)創(chuàng)造資源、美譽(yù)全國(guó)的企業(yè)精神和“人單合一,、速?zèng)Q速勝”的工作作風(fēng),，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天,，為創(chuàng)出中國(guó)人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新

1,、新品的口味,、包裝、規(guī)格,、箱容,、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述

賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能好,、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特,。因此本公司推廣出來(lái)的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝,，濃縮原汁并提取精華成分，經(jīng)長(zhǎng)期密封窖藏精制而成,?？诟歇?dú)特、果香濃郁,、酸中帶澀,、綿甜悠長(zhǎng)，有很高的營(yíng)養(yǎng)和醫(yī)療價(jià)值,。

包裝獨(dú)特,，簡(jiǎn)單而又不失奢華。規(guī)格：360ML

胭脂雪所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大成年女性朋友,，

現(xiàn)在市場(chǎng)上各種葡萄酒,、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂,。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫,，市場(chǎng)飽和，其實(shí)不然,。目前,，我國(guó)的果品市場(chǎng)發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少,，但水果的加工率極低,，精品就更少了。而本公司依靠精細(xì)化管理,，精益求精，注重細(xì)節(jié),，追求極致將精和細(xì)加以制度化,，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為，在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利生產(chǎn),，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度,。這也將成為本公司胭脂雪的強(qiáng)勢(shì)

也會(huì)根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來(lái)發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望,、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)化產(chǎn)品,，使之讓更多女性消費(fèi)者所接受,。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)考慮，是一項(xiàng)系統(tǒng)的創(chuàng)新工程,，是市場(chǎng)推動(dòng),、管理者推動(dòng)或其相結(jié)合的產(chǎn)物。在這個(gè)過(guò)程中,，開(kāi)發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng)新思維,，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)需求;根據(jù)市場(chǎng)需求,，完整考慮產(chǎn)品定位;根據(jù)技術(shù)成熟程度,，詳盡確定設(shè)計(jì)方案,。只有這樣，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)才能達(dá)到預(yù)期的效果

具體說(shuō)來(lái)，本公司與分銷商所承擔(dān)的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開(kāi)發(fā)并維護(hù)終端客戶,，建立完善的終端客戶檔案,，時(shí)時(shí)進(jìn)行終端“人性化管理”，包括對(duì)分銷商促銷人員的培訓(xùn);分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區(qū)域,，及時(shí)方便地為終端商配送產(chǎn)品,、收好貨款，在廠家(總經(jīng)銷商)的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫助下,，時(shí)時(shí)對(duì)終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”,。

總而言之，通過(guò)以上工作界定,，最終迫使業(yè)務(wù)員,、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)實(shí)施精耕細(xì)作,，同時(shí),，通過(guò)良好的利益驅(qū)動(dòng)(產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù))+良好的客情關(guān)系(人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理)，把其片區(qū)內(nèi)的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來(lái),，最終實(shí)現(xiàn)小區(qū)域高占有,。

1、選用經(jīng)驗(yàn)豐富的人手,，并給予限定時(shí)期內(nèi)的鋪貨業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì),，制造鋪貨競(jìng)爭(zhēng)力,，在實(shí)際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的,。

2,、團(tuán)隊(duì)鋪貨，在實(shí)際操作中往往效果還不錯(cuò),，零售商受人氣影響,，一般也相對(duì)比較信任,，但是對(duì)人員素質(zhì)基礎(chǔ)的要求較高。

3,、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨，承諾幾天之內(nèi)不動(dòng)銷就收回,，然后采用另派人現(xiàn)金回購(gòu)制造動(dòng)銷現(xiàn)象，增強(qiáng)零售商的信心,。

4,、組織社區(qū)消費(fèi)者產(chǎn)品試用活動(dòng)，并以此影響周邊零售店,。

5,、開(kāi)辟新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)展有獎(jiǎng)促銷鋪貨,。

6,、租用有影響力的商超場(chǎng)地，開(kāi)展消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲和市場(chǎng)調(diào)查,，增加消費(fèi)者信心,，趁勢(shì)鋪貨。

7,、捆綁鋪貨,，很多經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎(jiǎng)勵(lì)品出現(xiàn),，強(qiáng)制性的“搭售”,，也是好方法。

8,、找出競(jìng)品暢銷的樣板小店，針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行鋪貨,，比如價(jià)格,、贈(zèng)品等，形成銷售上的比較優(yōu)勢(shì),。

要想從深度上解決這些問(wèn)題,，除了常規(guī)的進(jìn)貨有獎(jiǎng)、上廣告,、開(kāi)展品牌和銷售推廣活動(dòng)外,，還可以采取以下方式：

①、建立樣板消費(fèi)社區(qū)，這需要一段時(shí)間的市場(chǎng)運(yùn)作,。

②,、搞一次“全市區(qū)金牌誠(chéng)信零售店”電視競(jìng)賽推廣活動(dòng)，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用,。

③,、聯(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨,、聯(lián)合促銷,，既可以解決對(duì)一般單個(gè)業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問(wèn)題，又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷售,。

無(wú)論哪一種方式,，都要在鋪貨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行生動(dòng)化演示、陳列,、布置等工作,，掛吊旗，張貼pop,，放臺(tái)卡和宣傳品資料等,，快速現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化也是提升鋪貨可能性的一個(gè)重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度,，小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商一般還是很看重廣告的,。

通路方面：

1、零售終端

在清遠(yuǎn)成立自己的辦事處與銷售終端,，可以直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便于產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)：借勢(shì)、共建,、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略，爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ),。也可以利用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，開(kāi)通綠色通道,，營(yíng)造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。同時(shí)也給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持,。

3.消費(fèi)者促銷方面

主導(dǎo)思想：通過(guò)消費(fèi)者促銷活動(dòng),，讓更多的女性消費(fèi)者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度，,。

促銷活動(dòng)：特定節(jié)日前后一周內(nèi),，憑企業(yè)印刷的促銷卡，派發(fā)到女性群體中,，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫(huà)面,，有比較強(qiáng)的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱和標(biāo)識(shí),。

企業(yè)在活動(dòng)過(guò)程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品,。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡,，在貨款中予以抵扣,。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”。“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”是觀眾購(gòu)買一瓶或幾瓶胭脂雪,，即可以參加該項(xiàng)活動(dòng),。每購(gòu)買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會(huì)，最后誰(shuí)的點(diǎn)數(shù)大,，將免費(fèi)活動(dòng)一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品,。“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”是與即開(kāi)式福利彩票中心聯(lián)合，或購(gòu)買一定數(shù)量的即開(kāi)式福利彩票,。

1,、新聞發(fā)布會(huì)

邀請(qǐng)《清遠(yuǎn)時(shí)報(bào)》、《生活日?qǐng)?bào)》及各電視臺(tái),、電臺(tái)“新聞熱線”,，做免費(fèi)廣告及時(shí)公諸于各媒體。向個(gè)媒體展示胭脂雪的各類信息,。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng)思路：采用在城市廣場(chǎng)舉行露天酒會(huì)的形式，讓胭脂雪在較短時(shí)間內(nèi)為更多人所熟識(shí),。并利用特殊形式，向女性消費(fèi)者展示胭脂雪的保健美容的功效,。

并且邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,，以達(dá)到很好的宣傳效果,。并且，由《家庭生活報(bào)》社作專題報(bào)道,?；顒?dòng)成功后，將活動(dòng)策劃經(jīng)過(guò)寫(xiě)成案例,，投稿于《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》或《銷售與市場(chǎng)》,，促使“海南養(yǎng)生堂”在20xx年再起風(fēng)云，讓活動(dòng)余熱繼續(xù),。

3,、電視廣告

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效,。

場(chǎng)景：① 在一個(gè)布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個(gè)女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂(lè)地等待男孩的到來(lái),，

② 女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來(lái)也拿著胭脂雪果酒,，他拉著女孩的手跑到了一個(gè)餐桌,，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好,，如此反復(fù)幾次

③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后,，即使不透過(guò)盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了,。 (畫(huà)外音)

拍攝重點(diǎn)：

(1) 場(chǎng)景的布置,，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻浪漫的情調(diào)

以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面,。

以報(bào)紙,、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

以張貼廣告(吊旗等),、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳,。

用公交車體廣告進(jìn)行宣傳,。

在超市各大門(mén)店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

監(jiān)控評(píng)估

監(jiān)控：

建立執(zhí)行審核,、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng)

建立信息反饋,、流通組織和系統(tǒng)

建立決策修正系統(tǒng)和修正方案?jìng)溥x資料庫(kù)

評(píng)估：

對(duì)每一個(gè)方案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測(cè)算

進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算：投入產(chǎn)出比 =投入金額/產(chǎn)出金額

費(fèi)用預(yù)算：

1、清遠(yuǎn)市場(chǎng)

(1)市場(chǎng)占有率：第一年10%;第二年20%,，第三年30%,。

(2)銷量：第一年25萬(wàn)瓶;第二年50萬(wàn)瓶,，第三年75萬(wàn)瓶;

2,、其他市場(chǎng)

第一年34萬(wàn)瓶;第二年68萬(wàn)瓶,，第三年102萬(wàn)瓶;

根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo),，進(jìn)行效益分析,，以第一年為例,。

銷售收入：360ML 以99元計(jì)算 合計(jì)2475萬(wàn)元，

制造成本：360ML 100萬(wàn)元,，

管理費(fèi)用：30萬(wàn)元

銷售費(fèi)用：(1)銷售人員工資30萬(wàn)元

(2)促銷活動(dòng)費(fèi)用 25萬(wàn)元

(3)促銷人員提成 35萬(wàn)元

(4)其他人員促銷 15萬(wàn)元

(5)保管費(fèi)5萬(wàn)

(6)包裝費(fèi)15萬(wàn)

(7)廣告宣傳費(fèi)50萬(wàn)

(8)運(yùn)費(fèi) 10萬(wàn)元

(9)招待費(fèi)12萬(wàn)

(10)其他費(fèi)用20萬(wàn)

合計(jì)：217萬(wàn)

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)模板3

一、前言

市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷推廣計(jì)劃,。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃,，為了企業(yè)整體性和未來(lái)性的策略進(jìn)行的規(guī)劃,，它包括從構(gòu)想、分析,、歸納,、判斷，一直到擬定策略,、方案的實(shí)施,、事后的追蹤與評(píng)估的全過(guò)程。泡泡家紡是一個(gè)有著五十余年歷史的知名企業(yè),，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位,，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過(guò)努力建造了優(yōu)良的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，含專賣店和專柜以及貨架,。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)與銷售渠道對(duì)于泡泡系列產(chǎn)品的銷售來(lái)講無(wú)疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見(jiàn)和方案,。

二,、市場(chǎng)調(diào)研

1、市場(chǎng)性

1)芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品,，每個(gè)家庭都必定會(huì)有消費(fèi),，并且每家消費(fèi)還在兩套以上(含被芯、枕芯),。

2)由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別,，高、中,、低檔的芯類產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購(gòu)物環(huán)境所分割,。

3)批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購(gòu)買錯(cuò)覺(jué)。由上面幾點(diǎn)可以看出,，芯類產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng),，可大力開(kāi)發(fā),。

2、商業(yè)機(jī)會(huì)

1)泡泡家紡有著良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的銷售渠道,，在各個(gè)賣點(diǎn)投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處,，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見(jiàn)影之效,。

2)泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證,。

3)泡泡強(qiáng)大的利潤(rùn)使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3,、市場(chǎng)成長(zhǎng)

1)泡泡連續(xù)多年來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng),，說(shuō)明泡泡產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)性。

2)芯類產(chǎn)品屬于生活必需品,，人們生活水平提高后對(duì)生活的品質(zhì)有了更高的要求,。

4、消費(fèi)者的接受性

1)泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。

2)家庭床上用品還沒(méi)有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè),，泡泡可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升。

三,、市場(chǎng)研究

1,、目標(biāo)對(duì)象

1)“0—10歲”：此年齡層無(wú)購(gòu)買能力，但正處于被家庭呵護(hù)階段,，最需要健康成長(zhǎng),。

2)“11—24歲”：此年齡層一般無(wú)購(gòu)買能力，但正處于青春期發(fā)育階段,，最需要快樂(lè)成長(zhǎng)與個(gè)性共存,。

3)“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購(gòu)買能力，含結(jié)婚,、生子,、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購(gòu)買行為,。

4)“50歲”以上：此年齡層具備購(gòu)買能力,，處于晚年需要被子女照顧階段。

2,、市場(chǎng)預(yù)估

1)導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,，結(jié)合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢(shì)，作為打入市場(chǎng)的第一步,。

2)成長(zhǎng)期市場(chǎng)：以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群,。

3)飽和期市場(chǎng)：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

1)市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,，具體可把“多喜愛(ài)”與“富安娜”列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2)泡泡芯類產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細(xì)分與定位面世，除了已有的泡泡營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)之外,，也可向大型商超拋出橄欖枝,。

4、廣告力量

1)三者均在電視,、電臺(tái),、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力,。

2)可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,。

四,、營(yíng)銷推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

1、不利點(diǎn)

1)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間都比較長(zhǎng),，市場(chǎng)意識(shí)比較強(qiáng),，財(cái)力比較足，市場(chǎng)影響力也比較大,。所以我們不論在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào),，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,，沒(méi)有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

3)消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購(gòu)物，對(duì)專賣店還沒(méi)有較深的認(rèn)識(shí),。

4)泡泡產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高,，普通家庭不具有較強(qiáng)的購(gòu)買力。

2,、有利點(diǎn)

1)幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度,。

2)規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反應(yīng),。

五,、營(yíng)銷推廣途徑

1、導(dǎo)入期途徑

1)根據(jù)市場(chǎng)研究顯示,，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售,，既無(wú)usp獨(dú)特的賣點(diǎn)，也沒(méi)有可以炒作的噱頭,。無(wú)論是專賣店還是超市,，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售，沒(méi)有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。

2)根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng),，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來(lái)劃分,。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品,、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品,。

3)對(duì)于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對(duì)的是幼兒類消費(fèi)者,。這類消費(fèi)者的主體是父母,。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長(zhǎng)，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”,。也就是說(shuō)在“愛(ài)在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下,，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念。

4)對(duì)于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告,，而反而是用小成本策略來(lái)試探市場(chǎng)動(dòng)向,。

5)具體操作：在泡泡自己的報(bào)刊《愛(ài)在家庭》上投入廣告，展示泡泡幼兒芯類產(chǎn)品,，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費(fèi)發(fā)放;在《愛(ài)嬰》等同類雜志上投放一定量廣告;同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做文章,，將“健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念展示在包裝袋上。廣告語(yǔ)可以參考“泡泡幼兒類枕芯,、被芯,，專為寶寶設(shè)計(jì)。寶寶健康成長(zhǎng),，泡泡愛(ài)在家庭,。”

2、成長(zhǎng)期的途徑

1)成長(zhǎng)期我們主攻有購(gòu)買能力的25—50歲左右的消費(fèi)者,。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生,、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭,。

2)這類人群的購(gòu)買能力有強(qiáng)有弱,，但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。此時(shí),，泡泡應(yīng)該開(kāi)始大量在電視,、紙質(zhì)媒體投放廣告。

3)泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外,，還得益于新疆衛(wèi)視當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的電視節(jié)目,。

4)還有一方案便是考慮新疆衛(wèi)視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類產(chǎn)品在成長(zhǎng)期的消費(fèi)者的,。

5)與全國(guó)較為知名的紙質(zhì)媒體合作,，如《女友家園版》,。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng),。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類,。

6)這個(gè)時(shí)期的泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠，在“愛(ài)在家庭”的大前提下,，所有產(chǎn)品無(wú)論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印,。如“泡泡床上用品，品質(zhì)生活保證”,。

7)公益活動(dòng),。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中樹(shù)立美譽(yù)度的時(shí)階段，公益活動(dòng)不可或缺,，這樣既樹(shù)立了良好的企業(yè)形象,，又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的作用。具體操作：a,、近段時(shí)間我國(guó)部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重,，泡泡可趁此機(jī)會(huì)向?yàn)?zāi)區(qū)贈(zèng)送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道,。b、城市公交車公益廣告,。具體可參考筆者曾撰寫(xiě)的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》,。

8)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。未來(lái)五年之內(nèi)廣告主要趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,。因此,，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象，可以考慮在“新浪伊人,、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告,。

9)其他：戶外廣告。

3,、飽和期的途徑

1)飽和期的消費(fèi)者依然是泡泡產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對(duì)象,。

2)50歲以上的消費(fèi)者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對(duì)象，因?yàn)榕菖菪绢惍a(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該從關(guān)愛(ài)老年人健康這個(gè)角度出發(fā),。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨(dú)特的賣點(diǎn),，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等,。產(chǎn)品附加了科技含量,，銷售自然更具競(jìng)爭(zhēng)力。

3)11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年,，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的,。因此泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì),，展示產(chǎn)品個(gè)性，迎合青少年的喜好,。如“枕芯”可以做成其他形狀的,，不一定只有正方體或者長(zhǎng)方體或者圓柱體。

4)彌補(bǔ)所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷,，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做文章之外,，它的市場(chǎng)細(xì)分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛(ài)老年朋友,，泡泡愛(ài)在家庭”,，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性，泡泡愛(ài)在家庭”等等,。

4,、其他輔助推廣

1)在地方性的報(bào)刊媒體上刊登廣告，如庫(kù)爾勒的《晨報(bào)》,。這類媒體廣告費(fèi)用較低,，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。

六,、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

1,、鞏固和擴(kuò)大泡泡已有的銷售網(wǎng)點(diǎn),，增加產(chǎn)品上架率。

2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購(gòu)買能力相對(duì)較弱的消費(fèi)者,，并將這部分產(chǎn)品與商超合作,，增加產(chǎn)品上架率,。

3,、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請(qǐng)經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級(jí)電視臺(tái)推出電視廣告,，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺(tái)贊助電視節(jié)目和熱門(mén)電視劇,。

七、現(xiàn)場(chǎng)促銷

1,、向新疆電器等企業(yè)學(xué)習(xí),，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會(huì)員制。凡有過(guò)購(gòu)買泡泡公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為泡泡的會(huì)員,，按消費(fèi)金額劃分會(huì)員等級(jí),。

2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動(dòng),。這類活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略,，可考慮促銷金牌會(huì)員卡,。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購(gòu)買金額滿xx元(這個(gè)數(shù)目較大的低于原金牌會(huì)員卡價(jià))即可獲得泡泡公司金牌會(huì)員卡一張,。”

3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，提供一定金額的獎(jiǎng)品或者獎(jiǎng)金,，頒發(fā)印有泡泡字樣的證書(shū)和獎(jiǎng)杯,，培育大學(xué)生成為未來(lái)的主流消費(fèi)者。

八,、資金預(yù)算

1、新疆衛(wèi)視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元,，《兵團(tuán)》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元,，《晚間》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元。廣告投放一個(gè)月費(fèi)用在50萬(wàn)——100萬(wàn)之間,。

2,、《女友家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月，投放半年廣告費(fèi)用為100萬(wàn),。3,、投放廣告總額不超過(guò)300萬(wàn),。

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)模板4

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營(yíng)建通路成本太高,。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

(功能,、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,，首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù)、文化等;

推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重,。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(二)信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶,，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對(duì)客戶的.要求,。

另外，我們成立專門(mén)的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù)。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式,，來(lái)提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求,。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下,。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊,，只是其中一技巧,。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場(chǎng),，還需要尋找自己的“藍(lán)海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng),，以強(qiáng)攻弱。

(四)有效捆綁

1,、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2,、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買,。或引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買,。

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù),，只有誠(chéng)信好,，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的意見(jiàn)不足,，我們要進(jìn)行改正,，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足,。

(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式)

企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期

營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò),。借勢(shì)、共建,、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作,，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人,，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn),，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就,，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富,，通路利潤(rùn)的逐步降低,，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊,。

企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資,，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi),，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營(yíng),、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。

如何寫(xiě)產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)

各種各樣的商業(yè)報(bào)告,，如調(diào)查報(bào)告,、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告,、進(jìn)展報(bào)告,、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見(jiàn)的,、也是不可或缺的書(shū)面溝通手段,。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求,，因而許多管理人員都認(rèn)為寫(xiě)這玩意是專家干的,，自己則大多唯恐避不及。

其實(shí),，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果,、記錄事件過(guò)程(以備將來(lái)參考)、推銷你的構(gòu)想,。除此之外,，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程，顯示你的能力,。

A,、寫(xiě)商業(yè)報(bào)告的目的

不論寫(xiě)哪一種報(bào)告，都要有明確的目的,。無(wú)目的的報(bào)告毫無(wú)意義,。撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：

提供信息。如介紹新產(chǎn)品,，說(shuō)明銷售情況,、人事現(xiàn)況等等。

影響他人,。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫(xiě)給客戶的推廣報(bào)告,。

記錄一些事情。如“口說(shuō)無(wú)憑,，立字為證,。

B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括：

封面;

標(biāo)題;

概要;

目錄;

主體部分;

結(jié)論和建議;

撰寫(xiě)人,、時(shí)間;

引言;

鳴謝單位和人員;

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)模板5

本文探討了農(nóng)業(yè)旅游的概念內(nèi)涵,，明確農(nóng)業(yè)旅游的特點(diǎn)，以及對(duì)發(fā)展我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要影響力,，提出了進(jìn)行農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目策劃的策劃要點(diǎn),，以及農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的管理途徑,。

(一)“農(nóng)業(yè)旅游”與“鄉(xiāng)村旅游”的辨別。國(guó)外學(xué)者對(duì)鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)業(yè)旅游的辨別主要有三類不同的觀點(diǎn)：對(duì)鄉(xiāng)村旅游作出典型定義的英國(guó)學(xué)者Lane認(rèn)為農(nóng)業(yè)旅游是鄉(xiāng)村旅游的重要組成形式之一,，在已出版的鄉(xiāng)村旅游文獻(xiàn)中,，農(nóng)業(yè)旅游或農(nóng)莊旅游成為最大的、獨(dú)特的分支;Nilsson認(rèn)為,，農(nóng)莊旅游在某種意義上是典型的鄉(xiāng)村旅游;Edward Inskeep在《旅游規(guī)劃――一種可持續(xù)的綜合方法》一書(shū)中提出,，農(nóng)業(yè)旅游,、農(nóng)莊旅游,、鄉(xiāng)村旅游不加區(qū)分，可相互替代,。

國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游也作出了區(qū)分,。劉德謙認(rèn)為，我國(guó)正式提出的“農(nóng)業(yè)旅游”的側(cè)重點(diǎn)還是鄉(xiāng)村旅游中與生產(chǎn)關(guān)系比較密切的那一部分,，因此不能把農(nóng)業(yè)旅游完全等同于鄉(xiāng)村旅游,。王云才等認(rèn)為，觀光農(nóng)業(yè)也稱休閑農(nóng)業(yè)或旅游農(nóng)業(yè),，是指以農(nóng)業(yè)活動(dòng)為基礎(chǔ),，農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相結(jié)合的一種新型交叉型農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)旅游資源只是鄉(xiāng)村旅游資源的一個(gè)部分,。杜江,、向萍也認(rèn)為，不宜將農(nóng)業(yè)旅游(觀光農(nóng)業(yè))納入鄉(xiāng)村旅游的范圍,。

(二)農(nóng)業(yè)旅游的概念和內(nèi)涵,。根據(jù)對(duì)眾多學(xué)者觀點(diǎn)的梳理和分析，筆者認(rèn)為,，對(duì)鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)業(yè)旅游的界定是從地域和產(chǎn)業(yè)兩個(gè)不同的方面出發(fā),，鄉(xiāng)村旅游的界定是以城市旅游為參照對(duì)象界定，而農(nóng)業(yè)旅游是以工業(yè)旅游為參照對(duì)象界定,。盡管理論界對(duì)于農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游關(guān)系沒(méi)有確切定論,，但是學(xué)者們基本認(rèn)同鄉(xiāng)村區(qū)別于城市、根植于鄉(xiāng)村世界的鄉(xiāng)村性是吸引旅游者進(jìn)行農(nóng)業(yè)旅游的基礎(chǔ),，因而這也應(yīng)該成為界定農(nóng)業(yè)旅游概念的最重要的標(biāo)志。因此,，狹義的農(nóng)業(yè)旅游是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程,、農(nóng)村風(fēng)貌、農(nóng)民勞動(dòng)生活場(chǎng)景為主要旅游吸引物的一種新型的交叉型產(chǎn)業(yè),。廣義的農(nóng)業(yè)旅游是指把農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合在一起,，利用農(nóng)業(yè)景觀和農(nóng)村空間吸引游客前來(lái)觀賞,、游覽、品嘗,、休閑,、體驗(yàn),、購(gòu)物的一種新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)形態(tài)，即以農(nóng),、林、牧,、副,、漁等廣泛的農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品，并為游客提供特色服務(wù)的旅游業(yè)的統(tǒng)稱,，也稱鄉(xiāng)村旅游。

“農(nóng)業(yè)旅游”在我國(guó)正式提出是20xx年,，國(guó)家旅游局把推進(jìn)工業(yè)旅游,、農(nóng)業(yè)旅游列為20xx年旅游工作要點(diǎn)。

近年來(lái),，“三農(nóng)”問(wèn)題成為困擾我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題,。解決“三農(nóng)”問(wèn)題，不僅僅要發(fā)展高效,、優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè),，還應(yīng)從農(nóng)業(yè)之外的其他產(chǎn)業(yè)中尋求發(fā)展之路。農(nóng)業(yè)旅游在解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè),、增加旅游景區(qū)周圍農(nóng)民的收入,、調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、帶動(dòng)農(nóng)村相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展等方面起著重要的作用,。

(一)農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目策劃原則。農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目策劃要遵循以下原則：社會(huì)效益,、經(jīng)濟(jì)效益,、環(huán)境效益統(tǒng)一原則;統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施,、重點(diǎn)突出,、合理布局,、因地制宜原則;優(yōu)化資源配置與兼顧公平原則;堅(jiān)持品牌提升與主題形象塑造原則;堅(jiān)持地方文化繼承與發(fā)揚(yáng)，與時(shí)俱進(jìn),，開(kāi)拓創(chuàng)新原則;容量控制,、環(huán)境保護(hù)與持續(xù)發(fā)展原則;協(xié)調(diào)可行與非城市化過(guò)程原則;投資主體多元化與資本積累原則。

(二)農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的選址,。楊旭提出了發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的選址標(biāo)準(zhǔn)：

1,、比較優(yōu)越的地理位置。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)規(guī)劃區(qū)位選擇：①大中城市郊區(qū),。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)需要建立在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市為依托的區(qū)位模式上,。因?yàn)榇笾谐鞘芯用竦氖杖胨健㈤e暇時(shí)間以及休閑意識(shí)決定了農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)的經(jīng)營(yíng)狀況,。如深圳的海上田園風(fēng)光旅游區(qū),。②特色農(nóng)業(yè)基地,。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較好,，有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。③著名旅游風(fēng)景區(qū)附近,?？衫寐糜尉皡^(qū)的客源市場(chǎng)或者直接將農(nóng)業(yè)園納入旅游景區(qū)之內(nèi)。④度假區(qū)周圍或度假區(qū)內(nèi),。⑤優(yōu)越的交通條件,。

2、優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境,。環(huán)境狀況是否良好直接決定了旅游者是否對(duì)該地區(qū)或景點(diǎn)感興趣,，自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)美是建設(shè)農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的前提。

3,、農(nóng)業(yè)生物資源優(yōu)勢(shì)或獨(dú)特的地方文化,。資源的優(yōu)勢(shì)是區(qū)別于其他地區(qū)資源和決定其農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品是否出位的重要條件，地方文化的獨(dú)特性才能真正長(zhǎng)期保持農(nóng)業(yè)旅游資源的鮮活和吸引力,。

4,、典型的“生態(tài)、立體”農(nóng)業(yè),。“生態(tài),、立體”農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代科技發(fā)展的必然道路，也是展示高科技農(nóng)業(yè)的重要條件,。

(三)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建設(shè)

1,、鄉(xiāng)村旅館。根據(jù)旅游區(qū)大小的不同和旅游特色的差異,，旅游區(qū)可以安排不同類型,、不同檔次的住宿設(shè)施以吸引游客,，在我國(guó)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)旅游實(shí)踐中，除了以農(nóng)家樂(lè)形式出現(xiàn)農(nóng)戶單獨(dú)提供的住宿外,，也有一些鄉(xiāng)村果園,、農(nóng)莊。

2,、餐飲與商業(yè),。數(shù)量多、品種豐富的購(gòu)物店增強(qiáng)旅游氛圍;餐飲設(shè)施可以設(shè)置在旅館內(nèi),，也可以單獨(dú)布局在游覽線路上,，不可避免地給旅游區(qū)的環(huán)境和生態(tài)帶來(lái)極大的負(fù)面影響。

3,、休閑娛樂(lè),。旅游活動(dòng)趨向于參與性、運(yùn)動(dòng)性,、趣味性,、科學(xué)性等。旅游區(qū)根據(jù)景觀特色配置各類游憩設(shè)施,，吸引更多游客,，延長(zhǎng)游客逗留時(shí)間。

4,、旅游輔助設(shè)施,。結(jié)合景區(qū)特色與游人使用特征規(guī)劃設(shè)計(jì)景區(qū)標(biāo)牌系統(tǒng)是體現(xiàn)景區(qū)人性化設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。另外,，完善醫(yī)療設(shè)施保證旅游區(qū)正常運(yùn)行,。

5、農(nóng)業(yè)旅游紀(jì)念品,。最容易忽略的問(wèn)題就是農(nóng)業(yè)旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì),。具有地方特色的旅游紀(jì)念品可以成為旅游區(qū)的絕佳宣傳品。

(四)鄉(xiāng)村文化和生態(tài)環(huán)境的保護(hù)利用,。發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游也要注意對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境及民風(fēng),、民俗、鄉(xiāng)土文化的保護(hù),，切忌為了短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲當(dāng)?shù)氐馁Y源,、環(huán)境，影響地方的長(zhǎng)遠(yuǎn),、持續(xù)發(fā)展,。

在外來(lái)文化和現(xiàn)代文明的沖擊下，許多通過(guò)發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游而致富的農(nóng)民在開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品時(shí)往往忽視地方特有的文化內(nèi)涵和價(jià)值,，追求城市化的生活方式,，反而使游客感覺(jué)失去了原有的味道,。因此，如何保障我國(guó)鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化特色與民俗風(fēng)情的可持續(xù)性,，將是我國(guó)農(nóng)業(yè)旅游可持續(xù)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)之一,。

(一)完善農(nóng)業(yè)旅游管理體制，制定合理可行的管理標(biāo)準(zhǔn),。農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目由于充分利用了農(nóng),、林、牧,、漁等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源和古村鎮(zhèn)等文化資源,，涉及的部門(mén)很多。各級(jí)政府和有關(guān)部門(mén)首先要轉(zhuǎn)變觀念,、提高認(rèn)識(shí),，充分認(rèn)識(shí)農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展在解決“三農(nóng)”問(wèn)題、促進(jìn)廣大農(nóng)村發(fā)展中的重要作用,，把發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游作為帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富,、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要手段;協(xié)助制定旅游行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、提出發(fā)展措施,、協(xié)調(diào)各方關(guān)系,、制定有關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一培訓(xùn)從業(yè)人員,，開(kāi)展行業(yè)自律活動(dòng)，有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)旅游活動(dòng)的規(guī)范發(fā)展,。

(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)理念,，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)旅游營(yíng)銷力度。由于目前我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展規(guī)律的研究較少,，各地普遍缺少對(duì)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的專業(yè)化指導(dǎo),，經(jīng)營(yíng)者對(duì)農(nóng)業(yè)旅游的內(nèi)涵、性質(zhì),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向不能正確把握,，缺乏創(chuàng)新的思維和開(kāi)發(fā)理念，造成很多農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目由于缺乏對(duì)產(chǎn)品的深入挖掘和包裝而逐漸被市場(chǎng)所遺棄,。

克服小農(nóng)思想意識(shí),，在經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)過(guò)程中，始終貫穿現(xiàn)代旅游業(yè)的服務(wù)理念,，把服務(wù)也作為產(chǎn)品的一部分,，不斷加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，提升產(chǎn)品品質(zhì),。

(三)對(duì)游客行為及旅游地居民進(jìn)行引導(dǎo)和管理,。農(nóng)業(yè)旅游的旅游者多為城市居民,，與鄉(xiāng)村居民文化背景、生活習(xí)慣等都不相同,，二者難免產(chǎn)生沖突;另外,，旅游給目的地社區(qū)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)、文化和環(huán)境方面的消極作用會(huì)對(duì)旅游可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響,。很多目的地游客充斥,，造成當(dāng)?shù)丨h(huán)境被破壞、交通擁擠,、基礎(chǔ)設(shè)施不能滿足當(dāng)?shù)厝藗兒腿找嬖鲩L(zhǎng)的旅游客流的需求,，旅游者不愿意再到旅游地旅游，當(dāng)?shù)鼐用褚矊?duì)旅游行為持反對(duì)態(tài)度,。

對(duì)游客,，應(yīng)采取硬性措施與軟性措施“兩手都要硬”的方針。一方面用規(guī)章制度和游客須知標(biāo)準(zhǔn)對(duì)游客行為進(jìn)行管理;另一方面要積極實(shí)施教育,、引導(dǎo)游客注重保護(hù)環(huán)境,，文明健康地進(jìn)行游覽和參與休閑活動(dòng)等。

對(duì)居民,，要采取自下而上的發(fā)展模式,。對(duì)旅游地居民進(jìn)行正確的引導(dǎo)和管理，一方面有利于規(guī)范當(dāng)?shù)芈糜问袌?chǎng)的正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng);另一方面有利于緩和當(dāng)?shù)鼐用衽c旅游者之間的生活環(huán)境利益沖突等矛盾,，能夠更好地開(kāi)展農(nóng)業(yè)旅游活動(dòng),。

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)模板6

抓住旺季時(shí)機(jī)，加強(qiáng)終端銷售,，擴(kuò)產(chǎn)品銷售,。

加強(qiáng)流通的覆蓋率。

提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度,。

樹(shù)立快美“時(shí)尚創(chuàng)意”的品牌個(gè)性,。

廣東一、二級(jí)市場(chǎng)

XX年8月-XX年12月

17-35歲追求時(shí)尚,、個(gè)性的城市青年

合計(jì)118萬(wàn)

采取何種有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略來(lái)刺激產(chǎn)品的銷售

如何吸引消費(fèi)者,，激發(fā)她們的購(gòu)買欲望

如何深化快美“時(shí)尚創(chuàng)意”形象，給消費(fèi)者一個(gè)新的染發(fā)感受,，保持消費(fèi)者對(duì)品牌的新鮮感

1.通過(guò)整合資源,，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通，通過(guò)roadshow,、終端演示,、促銷活動(dòng)等形式，讓消費(fèi)者在參與的過(guò)程中切實(shí)體會(huì)到快美特的產(chǎn)品形象，加深其對(duì)快美品牌的忠誠(chéng)度,。

2.整合媒體資源,，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣,，互相呼應(yīng),，形成強(qiáng)的宣傳合力。

3.以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題,，在所有活動(dòng)中貫徹始終,。

(一)、廣告

表現(xiàn)策略

1,、以快美“時(shí)尚創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn),，在廣告中重點(diǎn)訴求。

2,、以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮,，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺(tái),、硬廣告等結(jié)合,，充分展示這個(gè)主題。

投放策略

1,、媒體組合：報(bào)紙,、電臺(tái)、pop及其他宣傳物料,。

2,、將廣州、深圳,、珠海作為一級(jí)市場(chǎng),，佛山、東莞,、中山、汕頭,、湛江,、韶關(guān)、江門(mén)為二級(jí)市場(chǎng),，在廣告力度上有所區(qū)別,。

具體執(zhí)行

1、報(bào)紙軟文

建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：

先從時(shí)裝,、太陽(yáng)鏡,、藝術(shù)、音樂(lè)、化妝,、哈韓等時(shí)尚事物說(shuō)明現(xiàn)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入到時(shí),，同時(shí)發(fā)型也以為最流行

講述發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法

配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳，包括麗人心聲,、快美心得,、最佳獎(jiǎng)項(xiàng)、有獎(jiǎng)促銷等

2,、電臺(tái)

在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“時(shí)尚創(chuàng)意”》節(jié)目,，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象,。周期為3個(gè)月,，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳,，包括發(fā)型調(diào)制,，獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn),，roadshow的宣傳等),。

3.報(bào)紙

在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”,，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙,，和個(gè)人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀?qǐng)專家評(píng)選,，獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng)。

4,、pop及其他宣傳物料

作為形象和產(chǎn)偏播的有力補(bǔ)充,，加強(qiáng)終端促銷效果。

(二),、促銷活動(dòng)策略

在各商場(chǎng),、超市針對(duì)17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開(kāi)展人員推廣、捆綁銷售,、有獎(jiǎng)銷售等活動(dòng),，傳播快美“時(shí)尚創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買,，以增加銷量,。

以“快美引領(lǐng)時(shí)”作為本次推廣的總的傳播主題

活動(dòng)主題一 ：快美個(gè)性迎接時(shí)

活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日

活動(dòng)地點(diǎn)：各賣場(chǎng)

活動(dòng)形式：店中發(fā)廊

操作細(xì)則：

1、在各賣場(chǎng)設(shè)置店中發(fā)廊,。發(fā)廊特設(shè)4塊展板,，上面書(shū)有關(guān)于工作,、愛(ài)情、生活,、休閑等內(nèi)容,，其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié)，映現(xiàn)社會(huì)與紅發(fā)時(shí)尚的緊密系,，最后是染的幾個(gè)建議,。

2、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者即時(shí)你調(diào)色,、染發(fā),，并當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送一瓶。

配套支持：

1,、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,，穿著特別設(shè)計(jì)的促銷制裝。

2,、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動(dòng),，進(jìn)行互動(dòng)性宣傳。

3,、制作精美物料

活動(dòng)主題二 ：快美時(shí)尚美麗袋

活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日

活動(dòng)地點(diǎn)：各賣場(chǎng)

活動(dòng)形式：捆綁銷售贈(zèng)物

操作細(xì)則：

1,、凡在指定賣場(chǎng)購(gòu)買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個(gè)“快美時(shí)尚美麗袋”,，袋中裝有女性時(shí)尚飾物,，如散粉、文身紙,、耳環(huán),、個(gè)性發(fā)卡(全部是)和一本“裝飾潮流完全手冊(cè)”(內(nèi)容為如何打扮配染發(fā)，星座與染發(fā),，現(xiàn)社會(huì)與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等,，以讓顧客獲得全套的時(shí)尚裝扮。

配套支持：

1,、產(chǎn)品包裝與時(shí)尚美麗袋的擺放要美觀方,，引人注目。

2,、制作精美物料,。

活動(dòng)主題三：快美轉(zhuǎn)出美麗好心情

活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日

活動(dòng)地點(diǎn)：各賣場(chǎng)

活動(dòng)形式：促銷活動(dòng)

操作細(xì)則：

1、凡在指定賣場(chǎng)購(gòu)買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí),，即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng)。,，轉(zhuǎn)盤(pán)有10格,，每格有一個(gè)問(wèn)題，如快美是那個(gè)廠家生產(chǎn)，有幾種,，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上),，轉(zhuǎn)出問(wèn)題答中即中獎(jiǎng)，獲贈(zèng)五折優(yōu)惠再購(gòu)買一瓶快美,。

配套支持：

1,、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，精心組織活動(dòng),。

2,、制作精美物料。

(三),、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書(shū))

運(yùn)作安排：

8月廣州,、東莞(繁x路段)

9月佛山、江門(mén)(繁x路段)

10月珠海,、汕頭(繁x路段)

11月湛江,、韶關(guān)(繁x路段)

12月深圳、中山(繁x路段)

總結(jié)

整個(gè)廣告,、推廣過(guò)程是按照點(diǎn)線面的策略進(jìn)行的,，即由面至線，再重點(diǎn)突破的方式,。其中包括兩個(gè)方面,，既是時(shí)間上的分布，也是賣場(chǎng)的一個(gè)分布,。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度,，真正起到促銷和樹(shù)品牌的作用，并較好的利用有限資金,，取得更好的效果,。

1 “快美時(shí)尚美麗袋”促銷活動(dòng)在所有終端全面展開(kāi)

2 “快美個(gè)性迎接時(shí)”——店中發(fā)廊(示范、買一送一,、快易時(shí)尚表現(xiàn)等)重點(diǎn)賣場(chǎng)展開(kāi)

3 “快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動(dòng)在重點(diǎn)賣場(chǎng)展開(kāi)

4 《廣州日?qǐng)?bào)》軟性廣告炒作

5城市之聲“快美時(shí)尚創(chuàng)意”特約節(jié)目展開(kāi)

6 《南方都市報(bào)》“征集快美紅粉佳人””活動(dòng)

7廣州,、東莞roadshow展示;佛山、江門(mén)roadshow展示;珠海,、汕頭roadshow展示;湛江,、韶關(guān)roadshow展示;深圳、中山roadshow展示

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)模板7

誕生于xx世紀(jì)初的xxx鞋,，以其狂放不羈的設(shè)計(jì),，風(fēng)靡全球，集復(fù)古,、流行,、環(huán)保于一身,，是xx文化的精神象征，以其隨心所欲,，自由自在沒(méi)有約束的穿著形態(tài),，更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋。

xx運(yùn)動(dòng)鞋,、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球xx多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，運(yùn)動(dòng)用品專賣店和百貨公司專柜超過(guò)xx家。xx在全球家喻戶曉,，是奢侈品同時(shí)也是普通人也能用有的,，在國(guó)外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。

鑒于其在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者,，多是xx后,，就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間。

1,、到學(xué)校周邊的xx專賣店里調(diào)查銷售情況

2,、到學(xué)生購(gòu)物街了解學(xué)生的喜好，分析出大多學(xué)生的審美趨勢(shì),。

3,、到一些其他的專賣店去了解，再與xx的銷量對(duì)比,。

4,、在學(xué)校通過(guò)問(wèn)卷形式，了解同學(xué)們對(duì)xx的喜好程度,。

圖,，表略去

結(jié)論：xx在校園有很大的市場(chǎng)前景。

1,、大量的傳單,，讓xx品牌深入人心。在學(xué)校各個(gè)位置通過(guò)宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對(duì)xx有一個(gè)很全面,，很親切的認(rèn)識(shí),。

2、走訪寢室,，實(shí)地推銷,。派團(tuán)隊(duì)親自走訪寢室，去宣傳,，推廣,。

3、舉行晚會(huì)等發(fā)布會(huì)形式來(lái)展覽產(chǎn)品,。

4,、在節(jié)假日促銷,，通過(guò)抽獎(jiǎng)等的形式來(lái)刺激購(gòu)買欲,。

5,、宣傳售后服務(wù)，堅(jiān)決保證質(zhì)量第一,。

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)模板8

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜,。近年來(lái),，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷,。網(wǎng),，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù),、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠,。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),，讓百姓與商家互惠互利,，達(dá)到共贏。

將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,，讓百姓更加了解網(wǎng),，通過(guò)網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn),。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng),，如場(chǎng)地等因素限制)

凱德廣場(chǎng)(埃德店)

由網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦,，各商戶協(xié)辦。

主要針對(duì)有卡的消費(fèi)者,。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示,、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)網(wǎng)功能的解說(shuō),，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè),，前后張貼海報(bào)、易拉寶,，并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等,。

活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周,，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單,，以確保宣傳的時(shí)效性,。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容,。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的卡。3.在各大論壇,、貼吧,、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng),、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買產(chǎn)品,、布置會(huì)場(chǎng),、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案,。

活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷,，桌椅,，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試,，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格,、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō),，是消費(fèi)者清楚,、了解、認(rèn)同網(wǎng)模式的價(jià)值,，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序,，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值卡,，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn),。

活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具,。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋,、回收等面值卡,，盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋,，并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié),、分析、解決,。

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口x米xx元xx元卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅,，xx元音響等xx元

司儀：x元

派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元

海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)xx元

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)模板9

五一的到來(lái)，讓許多人可以好好的放松一下,，不再有工作的壓力,。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)不僅是一個(gè)重大的節(jié)日，更是網(wǎng)店積攢人氣的一個(gè)機(jī)會(huì),。隨著五一的到來(lái),，網(wǎng)店開(kāi)始進(jìn)入了旺季，能不能在這個(gè)季節(jié)取得很好的成績(jī),，就看這個(gè)節(jié)日能給你帶來(lái)多少人氣,，同時(shí)也是為這個(gè)季節(jié)奠定一個(gè)基礎(chǔ)。

活動(dòng)最主要的是能引來(lái)更多的流量,，讓更多地買家了解你的網(wǎng)店促銷活動(dòng),，讓買家對(duì)你的促銷活動(dòng)得到認(rèn)可，產(chǎn)生購(gòu)買,，從而達(dá)到預(yù)期銷售,。只有明確的目的才能把活動(dòng)做得圓滿。

常用的活動(dòng)有：降價(jià),、打折,、限購(gòu)、秒殺,、抽獎(jiǎng),、送贈(zèng)品、滿就送,、優(yōu)惠卷,、限時(shí)搶購(gòu)等，不管哪種活動(dòng)只要開(kāi)展的好,，都會(huì)起到作用,。比如降價(jià)：這個(gè)時(shí)候定要拿出一個(gè)不賺錢(qián)的寶貝去去沖銷量和人氣，通過(guò)這個(gè)寶貝去做鋪墊,，來(lái)刺激買家,，讓買家產(chǎn)生欲望,。

主題是吸引買家眼球的一個(gè)關(guān)鍵，要為你的主題起一個(gè)與這次活動(dòng)想搭配的名字,，字?jǐn)?shù)不能過(guò)多,，要簡(jiǎn)潔，干脆,，精煉,，能引導(dǎo)買家，讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個(gè)活動(dòng),。比如：降價(jià)主題：五一,，讓你有心跳的感覺(jué)。

不管做什么都要有目標(biāo),，沒(méi)有目標(biāo)一切都是閑扯,，目標(biāo)并不是說(shuō)說(shuō)而已，要真正的去做,，去實(shí)踐,，才能去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)有大概幾點(diǎn)：大幅度提升銷量,，銷售額明顯增加,。讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地。讓買家對(duì)店鋪產(chǎn)生良好的印象,。有效的提升寶貝的權(quán)重,。活動(dòng)結(jié)束后回購(gòu)率明顯增加,。

海報(bào)是用的最多的一種,，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮?bào)上體現(xiàn)出來(lái)，是我們精心制作加不斷修改出來(lái)的,，但做事要突出活動(dòng)的要點(diǎn),，不要白費(fèi)了心血。要是預(yù)算比較高的,，網(wǎng)站推廣再也合適不過(guò)了,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高，是因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人進(jìn)去看到宣傳后,，不缺這樣產(chǎn)品不會(huì)去點(diǎn)擊的,，要么就是推廣帶來(lái)的沖擊力比較大，不看心里不是滋味,。預(yù)算比較低的可以選擇平臺(tái)推廣,，但需要提前推廣，跟用戶提前打個(gè)預(yù)防針。

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x號(hào)-20xx年x月xx號(hào)(可根據(jù)自己實(shí)際情況調(diào)整)

2.活動(dòng)原則：出現(xiàn)不可預(yù)料的事情時(shí),，促銷和活動(dòng)要靈活運(yùn)用,。選擇性價(jià)比比較高的寶貝,，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢(shì)?？刹僮餍砸獜?qiáng),，操作性不好的方案就算比較好運(yùn)營(yíng)時(shí)也大打折扣。要有好的創(chuàng)意,，不能被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化,。方案運(yùn)營(yíng)起來(lái)要有良好的效益產(chǎn)生，沒(méi)有效益還是空歡喜一場(chǎng),。

3.活動(dòng)細(xì)則：凡購(gòu)買此產(chǎn)品都會(huì)享受最低的價(jià)格,，買到滿意的產(chǎn)品，買滿多少再減多少,。

活動(dòng)結(jié)束后要去總結(jié)得失，做一份詳細(xì)的報(bào)表出來(lái),，方便研究,，自己實(shí)戰(zhàn)出來(lái)的東西是最寶貴的財(cái)富。結(jié)果是否成功和失敗,，看下成功在什么地方,，失敗在什么地方，找出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里,，然后彌補(bǔ)缺點(diǎn)上的不足,，慢慢走上成功路,。

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)模板10

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體,，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通,、交易的全過(guò)程,。

我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，正在慢慢地實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,，流通規(guī)模上臺(tái)階,，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民生活質(zhì)量不斷改善,。人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營(yíng)銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位,，存在市場(chǎng)占有率下降,、品牌知名度不高等問(wèn)題

1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速,。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展,，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),，數(shù)目基本穩(wěn)定,，交易額穩(wěn)步上升。

2,、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道,。基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng),、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系,，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。

3,、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍,，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶,、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大,。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接,，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問(wèn)題,。

政策(P)：國(guó)家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入較大,，對(duì)一些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供許多優(yōu)惠的政策,。

經(jīng)濟(jì)(E)：近年來(lái)，國(guó)家和盤(pán)縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長(zhǎng),，人們的可支配收入越來(lái)越多,，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊。

社會(huì)(S)：市場(chǎng)的認(rèn)可規(guī)模大,，食品安全問(wèn)題一直是人們高度關(guān)注的問(wèn)題,。 技術(shù)(T)：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給予了很大的支持。

1,、消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢(shì)：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣,、個(gè)人偏好,、收入、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等,。

2,、現(xiàn)在消費(fèi)者分析：就當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言，國(guó)外品牌占有很大的市場(chǎng)份額,。但是,，由于我國(guó)農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費(fèi)者選擇日益增多,，單一的市場(chǎng)將面臨分割

⑴加大宣傳力度,，保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過(guò)的品牌,。

⑵廠家應(yīng)改變銷售手段,，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念,。

⑶開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體和場(chǎng)所,。

眾所周知，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度,，因此我們要認(rèn)識(shí)和定位我司品牌,，做到知己知彼，準(zhǔn)確定位,，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌,。

2、產(chǎn)品包裝元素：無(wú)公害,、安全食品,，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位,。

3,、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣,。

4,、營(yíng)銷策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購(gòu)渠道的開(kāi)發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象,，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度,，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用,，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方的網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷。

1,，產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的成本,，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開(kāi)始向消費(fèi)者推廣時(shí)實(shí)行相對(duì)合理的中高價(jià)策略,。

2,，包裝設(shè)計(jì)：根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)。還有以動(dòng)感,、新潮和活力的包裝來(lái)主打青少年市場(chǎng),，對(duì)兒童市場(chǎng)可以以一種可愛(ài)的包裝進(jìn)入。

3,，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略

1)設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷售,。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的不同，設(shè)定不同的價(jià)格,，以滿足處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體;

2)拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;

3)給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu),。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng),，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高,，銷售費(fèi)用少，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸,，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn),，開(kāi)拓發(fā)展空間,，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格,，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義,。

2,、改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率,。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造,。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式,、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,，提高流通效率,，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要,。

3,、加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效,。政府相關(guān)部門(mén)采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通、銷售,、加工,、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn),，提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。

4,、發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷渠道,，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象,。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售,、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營(yíng)銷手段，激活流通,，拓展市場(chǎng),。

充分利用各種廣告?zhèn)髅剑热珉娨?、?bào)紙,、廣告牌、網(wǎng)絡(luò),、微信朋友圈等,。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告;在網(wǎng)絡(luò)方面,，可以在網(wǎng)頁(yè)上插入銷售廣告;在報(bào)紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等。

此外,，除了傳統(tǒng)的促銷方式,，我們還可以采取新形式，比如適當(dāng)進(jìn)行公益營(yíng)銷,，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群,，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能;參加地方食品文化節(jié)，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售;同時(shí)還可以在校園內(nèi)贊助活動(dòng),，舉辦信友核桃乳杯營(yíng)銷大賽,，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和銷量等,。

農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷,、關(guān)系營(yíng)銷,、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用,，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系,，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成,、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選,、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析,、制出樣品,、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng),。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng),，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品,。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品,，對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,，成了新的消費(fèi)動(dòng)向，因此,，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化,。

農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題而產(chǎn)生的。綠色營(yíng)銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益,、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇,，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式以滿足市場(chǎng)需求的一種治理過(guò)程目前,，各國(guó)民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng),，回歸大自然,、消費(fèi)無(wú)公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì),，改善生存環(huán)境,。當(dāng)今世界，人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越青睞,。世紀(jì)之初,，我國(guó)己全面啟動(dòng)“開(kāi)辟綠色通道,，培育綠色市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”,。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇,，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無(wú)公害蔬菜,、畜和蛋品,。我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷,。

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)模板11

一,、大賽目的

(一)通過(guò)營(yíng)銷策劃大賽，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維,，鍛煉市場(chǎng)拓展能力,，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;

(二)探索學(xué)校與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)營(yíng)銷人才模式,，提升學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)水平;

(三)創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè),、參與社會(huì)公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì)形象,，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展,。

二、大賽名稱

xx年“華夏銀行小龍人杯”大學(xué)生直銷銀行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷策劃大賽

三,、大賽主題

主題釋義：移動(dòng)小龍人,，是華夏銀行移動(dòng)銀行品牌，旗下包含直銷銀行,、手機(jī)銀行,、微信銀行等多種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品。其中,，直銷銀行是指：沒(méi)有實(shí)體網(wǎng)點(diǎn),、也不依托于任何實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)，主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),、可視化互動(dòng)和電子渠道等遠(yuǎn)程渠道為客戶提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式,。其賬戶注冊(cè)、激活以及轉(zhuǎn)賬,、購(gòu)買理財(cái)?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成,。華夏銀行作為一家全國(guó)性股份制商業(yè)銀行，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，不斷創(chuàng)新，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內(nèi)部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈,，提高資金的流動(dòng)性和使用效率,，對(duì)銀行進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰(zhàn)略意義,。

大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想，夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐,。營(yíng)銷策劃大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用，通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn),、提升能力,、放飛職業(yè)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，讓大學(xué)生在營(yíng)銷實(shí)踐中成長(zhǎng),，放飛心中激情,，成就未來(lái)夢(mèng)想。

創(chuàng)意是營(yíng)銷的源動(dòng)力,。學(xué)生參與到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品推廣活動(dòng)中,，一方面可以通過(guò)全面的市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目推廣實(shí)踐,，提升能力和競(jìng)爭(zhēng)力,，獲得更好的未來(lái);另一方面也有機(jī)會(huì)把自己在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實(shí)。

四,、大賽組織

(一)主辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院,、華夏銀行股份有限公司武漢分行

(二)承辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

(三)組織機(jī)構(gòu)

大賽組委會(huì)：

校方：xxx

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)模板12

改革開(kāi)放以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化,，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升,，市場(chǎng)出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過(guò)于求的現(xiàn)狀,，各地飯店,、餐館的不斷的增多，顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者,，對(duì)餐廳,、對(duì)菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買到菜品開(kāi)始,，漸漸走過(guò)以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段,。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量,，更方便,，更有代表性的用餐方式。

1.優(yōu)勢(shì)

選擇面大,，自由度高,，不受價(jià)格約束;

品種多、選擇余地大;口味多，滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌;自由,、輕松隨意;菜式多,，健康、節(jié)約,、環(huán)保,。

2.劣勢(shì)

取食的衛(wèi)生隱患，個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過(guò)量;

3.外部機(jī)遇

①近年來(lái)餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展,，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

②人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場(chǎng)的發(fā)展

③家庭規(guī)模小型化做飯成本高

④現(xiàn)在的中國(guó)逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)

⑤個(gè)人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣,、生活方式、環(huán)保,、工作壓力)

⑥飲食衛(wèi)生,、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)

4.外部威脅

①飲食行業(yè)的食品的替代品越來(lái)越多(中式，西餐,，風(fēng)味小吃等等)

②特色難于形成(餐飲特色競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng))

③市場(chǎng)的信息風(fēng)險(xiǎn)(固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù),、食量之間不對(duì)稱)

④對(duì)自助餐觀念理解的誤區(qū)

1.新產(chǎn)品描述：

營(yíng)養(yǎng)，健康,，具有獨(dú)特風(fēng)味,，形狀小巧精致。

2.核心利益分析：

我們的優(yōu)勢(shì)是自助餐形式,，固定的價(jià)錢(qián)無(wú)限的食物供應(yīng),，而那些專營(yíng)店的則是固定的價(jià)錢(qián)有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤(rùn),。

3.新品上市進(jìn)度規(guī)劃：

利用試銷的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn),，各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來(lái)試銷新品,，根據(jù)消費(fèi)者的不同意見(jiàn)與建議對(duì)新品進(jìn)行改進(jìn),，力爭(zhēng)新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。試銷兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市,。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品,。

4.鋪貨進(jìn)度規(guī)劃：

選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷,，之后再普及該區(qū)域所有的分店,。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭(zhēng)在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市,。

1.試吃促銷：于分店門(mén)口擺放新菜式,，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi),，不滿意的話收集顧客信息,，為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。

2.聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主，開(kāi)展活動(dòng),。

1,、通過(guò)電視廣告，雜志,，報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳。

2,、以傳單形式告知公眾,。

3、以郵件形式發(fā)出,，告知更多人,。

1、電視廣告,，雜志,，報(bào)紙等媒體打算出5萬(wàn)宣傳費(fèi)用。

2,、傳單方面打算1萬(wàn)份傳單,，分派各個(gè)地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊,。

3,、郵件方面打算發(fā)出10萬(wàn)份郵件，購(gòu)買500塊錢(qián)的群發(fā)郵件工具,。

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