每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

產(chǎn)品推廣策劃書篇一

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2、產(chǎn)品展示會,。

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會。

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場(商家)展位推廣,。

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用,。

產(chǎn)品推廣策劃書篇二

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會,。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章,，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品,，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。

采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進而激發(fā)其購買欲望,。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位,，要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的,。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象,，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品,。

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般,，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進,。當年蒙牛發(fā)展的第一個就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學生,、高中生、初中生,、社會青年）,，以后再慢慢擴展市場。

以諾基亞手機為例,，其價格定位應(yīng)在一般手機價之上,，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者,，但畢竟很少,，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月,，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者,。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價,。

世界著名品牌都有其品牌,，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事,，最好是著名人物與手機的故事,。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司,，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象,。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群,。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定,，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的,。

(1),、外形：美觀、時尚,，最好用絢麗的顏色搭配,，達到吸引眼球的目的；

(2),、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能,，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲,；短信輸入方便最好支持手寫,；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高,，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢,。

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入校園,，打響新機上市的第一槍,。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€前期的鋪墊,，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告,，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌,。主要的活動形式有:,。

2、商場活動：

(2),、游戲:選擇手機中的,。

3、商場外活動：

(1),、論壇。

(2)、聯(lián)合營銷,，贊助體育賽事,。

4、促銷往往要讓利于消費者,，本公司不應(yīng)過于在意短期成本,，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,，又有利于增加銷量,。

（1）優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長,。

（2）贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機,，可附送手機配件等。

贈品以吸引,、培養(yǎng)更多消費者,。

（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動,，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去,，積壓過多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一、十一,、元旦的日子打折,，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感,，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。

（4）廣告,、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視,、門戶網(wǎng)站,、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站,，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶,。

產(chǎn)品推廣策劃書篇三

我們知道,，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受,，而飲用葡萄酒,，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受,，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶,。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒,，益處多多,。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多,，主要原因在于紅酒的保鮮比較差,，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì),。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來,，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(shù)（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝,，有效阻止空氣進入和陽光照射,，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月,，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn),。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特點,，以迎合顧客每日喝一點的需求,。

（1）目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習慣。

（2）潛在消費者：以中老年女性為主,，有中等以上收入,，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處,，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體,。

（3）現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市,、酒店、酒吧購買,，具有比較高的指明購買率,，品牌忠誠度比較低,。

（4）現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機,。

（1）優(yōu)勢：

圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性,，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能,，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要,。

口感較好,，能滿足一般消費者的需求。

（2）劣勢：

產(chǎn)品形象模糊

產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感,，不夠美觀大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位,。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次,。以符合其價格形象。

價格較高,，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求,。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者,。

競爭環(huán)境分析

隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起,，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,，使得紅酒市場的競爭空前激烈,，目前在國內(nèi)市場，長城,、張裕,、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū),，長城,、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北,、華南,、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū),，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。

產(chǎn)品定位策略

價格定位：

圣珠紅酒的價格定位不宜過高,，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適,。

功能訴求：

圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能,，開啟后易于保存。

綜上所訴,，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a,、廣告訴求對象

目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習慣。

b,、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒,，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手,，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒,，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用,。

c,、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,，對訴求對象起到比較好的效果,，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景,、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn),。

電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇

場景一：

（1）一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

（4）因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì),，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）

場景二：

（1）與一同樣一個場景,，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

（4）掛了電話,，男子微笑的自言自語到,，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒,。

（畫外音）

“圣珠紅酒機”——常飲?！磅r” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法,，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。

場景：

（1） 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,，一女孩與一男孩正在約會,。

（2） 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色就顯得很好,，如此反復幾次。

（3） 等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后,，即使不透過盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

（畫外音）

“圣珠紅酒機”——常飲?！磅r”

拍攝重點：

（1）場景得布置，要帶點夢幻情調(diào)

（2）女孩子臉色得變化要處理得當,。

公益活動

思路：要與眾不同,，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。

主題：心系國防 圣珠有責

活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”,，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè),。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等,。

現(xiàn)場品酒活動

思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識,。并利用特殊形式,，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。

主題：常飲?！磅r”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場,、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場品酒會,，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣,，大小相當于普通飲水機）放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用,，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料,。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺,，與消費者進行一些互動活動,。

特別活動：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點,，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型,，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒,。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后,，在新聞媒體的監(jiān)督下,，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮,，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住,。可以利用這個亮點,，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道,，以達到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1,、媒介策略

由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動,，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略,。

（1）以電視廣告為主導,，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

（2）以報紙,、電臺廣告為補充,，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者,。

（3）以張貼廣告（吊旗等）,、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳,。

（4）用公交車體廣告進行宣傳,。

（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店,、義烏店）進行大型戶外廣告宣傳,。

2、媒介選擇的標準

（1）選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介

（2）選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市,、商場

3,、所選媒介

（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺,，一般家庭都收看,。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。

（2）報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報,。

（3）公交車體廣告,，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳,。

（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充,。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用,，保持廣告的持續(xù)性,，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

4,、整體傳播策略

因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動,，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外,，還需要促銷活動的配合,。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

（1）媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

（2）售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

（3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員,，直接開展促銷,。

現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子,。

贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售

（4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合,，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品,。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品）,。

（5）產(chǎn)品本身的配合：

由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上,，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關(guān),，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳,。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性,。因為喝紅酒的人具有一定品位,，希望在包裝上也能滿足他們的需求。

產(chǎn)品推廣策劃書篇四

中國（杭州）某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團,，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險,。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣,。

二,、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入,，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，強化已有的終端銷售隊伍。

4,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5,、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三,、策劃方略

對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研,；

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研；

對已入市的其它競爭對手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研,；

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細致的調(diào)研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來,。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ,；

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分 ；

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ,；

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ,；

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者； 鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機,。

五,、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企,。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機,， 并以此為制高點狙擊跟進者。

場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康,、桐君閣藥廠、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作,。

場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場,，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進場拼搶市場份額。

可以預見 ：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起,！

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題： 品牌優(yōu)勢點

（1）品牌歷史較長,，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；

（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力,；

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系,；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍,。

品牌問題點

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合,；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確,；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性；

（5）如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊,；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分,；

（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；

（8）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ,；

（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七,、定位措施

（1）針對常規(guī)消費市場,，產(chǎn)品定位于"鉆石補品"；

（2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品",；

（3）主打廣告語"做事我靠它",。

3、針對市場先導者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略,。（價格分為禮品,，普通，常規(guī)三種）,。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料,，強化產(chǎn)品形象,。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備,，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動,。

8,、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

9,、針對一些特殊人群,，制定獨到的特通銷售。

10,、舉辦"萬人重陽登峰活動",，提升品牌美譽度。

八,、市場策略

2003年5月底,，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）,。

2、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）,。

九,、本案策劃與實施

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市,。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天）,，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同,。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預計到2004年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元,，大大超出了市場策劃的預期目標,。

目錄

第一章；市場調(diào)研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1,，行業(yè)市場分析

2，日韓風格服飾市場格局

二,；競爭對手的分析

第二章,；品牌的定位與形象

一；品牌形象設(shè)計

二,；產(chǎn)品目標定位

三,；產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢

四；本企業(yè)的swot分析

第三章,；品牌營銷推廣策略

一,；品牌戰(zhàn)略策劃

二；品牌推廣策略

三,；廣告營銷策略

第一章,；市場調(diào)研和分析

一；服裝行業(yè)的狀況

1,，行業(yè)市場分析

2004年國家加強了對外貿(mào)易,，通過國際外貿(mào)來開放國內(nèi)市場，吸引外資企業(yè)來中國投資,，服裝外貿(mào)在那個時候也是相當?shù)幕钴S,；隨著08年金融危機的到來，外貿(mào)受到嚴重影響,，外貿(mào)不好,，必定會影響國內(nèi)市場；從金融危機到借貸危機,，雖然是在艱難的前進,，但是市場意識也慢慢變強,，從一個代加工大國大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局,。

然而，挑戰(zhàn)無處不在,，對外開放的十幾年,，很多外國品牌進入了國內(nèi)，與本地品牌進行了強烈的競爭?？鞎r尚h&m,，zara一流的設(shè)計，三流的價格捕獲了更多年輕消費者的心,。特別是最近這兩年,，奢侈品牌大肆進軍國內(nèi)市場，而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭,。

隨著90后成為主流消費群體,，他們更注重品牌，價值和個性,，他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服,，而是可以表達他們情感，而是一種追求美得體現(xiàn),。

2,，日韓風格服飾市場格局

以國內(nèi)市場來看，在南方,，主要有深圳貨,，廣貨，杭貨,，福建貨,。深圳貨高檔優(yōu)雅，有點類似歐美風,；廣貨偏時尚休閑,；福建男裝比較有名；杭貨主要是少淑裝,，學院風,。然而，近幾年,，日韓風格的衣服更受年輕女子青睞,。我在杭州做過調(diào)查，在服裝零售店中,，大部分的老板都會去進一些廣貨和日韓貨,，當然這也是為了店鋪產(chǎn)品多樣化；有些老板直言并不喜歡杭派貨,，因為杭派貨太有局限性,，而且雷同比較多，當我問及為什么會選擇日韓貨的時候,，老板直言,，日韓貨比較注重款式,，設(shè)計，上身的效果更好,。

另外,，如果說歐美風格的衣服能襯托出人們的大氣，成熟,，那么日韓風格衣服更能體現(xiàn)東方人的氣質(zhì)和婉約,。日韓風格更能襯托出東方人的婉約，柔美,，含蓄和精致,。

雖然日韓貨在市場上比較流行，但是大部分是以零售店和批發(fā)市場的形式存在,，而且由于市場是開放性的,，所以也會出現(xiàn)很多的串貨，假貨,，甚至打著日韓的標志就說是日韓貨,，在市場上并沒有很完善的機制和管理。

二,；競爭對手的分析

目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主,，經(jīng)銷商都是要去檔口進貨。日韓風格衣服是很流行,，但是缺少品牌之路,，而且渠道模式單一，同時日韓風格服裝的經(jīng)銷商也缺乏品牌意識,。

對此,，競爭對手分為三大類；

第一類,；坐商,，以檔口為主

這是最常見的模式，也是最容易打開市場的模式,，因為批發(fā)市場是人流量最多的地方,，也是最容易產(chǎn)生交易額的地方。優(yōu)勢也是明顯的,，可以通過小客戶來吸引大客戶,，可以從做散客到打包客；劣勢是很難做出品牌,，市場很難管理,，預見性不強。

第二類,；日韓本地品牌進入本地

如果是比較有實力的企業(yè),，如優(yōu)衣庫，服裝中的零部件,，這類比較有實力的企業(yè)會在國內(nèi)成立分公司來運營國內(nèi)市場,，目前我們還沒實力跟其競爭。

1,，廠家直接發(fā)貨,，但是沒有退還貨，庫存壓力大

2,，雖然服裝具有韓國風情時尚,，但是缺少國內(nèi)一些風情，沒能做到符合中國消費者

3,，跟公司隔著太遠,，經(jīng)營管理不方便

第三類；符合中國特色的日韓風格品牌

愛米娜芙就是這類型的一個代表,，它在原有日韓風情時尚中加入中國特色文化,，使其品牌更符合中國人那種追求日韓時尚，又不脫離本源的美,。它的定位是18到38歲得知性女性,，愛時尚，但是消費水平不高,，所以要打造一個大眾都消費的`起的中國風日韓時尚,。開發(fā)直營店，來打開本地市場,，尋找代理商來拓展外地市場,。結(jié)合電子商務(wù)，達到分銷的效果,，線上線下結(jié)合,，使利潤最大化。

分析上面三種類型的競爭對手,，日韓風格品牌市場還是有一點的空間的,，只要我們定位明確，渠道多樣化,，也是可以很快占有市場的,。

第二章；品牌的定位與形象

一,；產(chǎn)品目標定位

1,，目標消費群體和價格

2，產(chǎn)品設(shè)計上

從品牌名來看,；paly color（玩彩）

paly是玩的意思,，這符合消費群體的特點,，也體現(xiàn)出品牌的活躍性和生命力；color是色彩的意思,，色彩多樣化,，繽紛色彩，不單一,，年輕,。連在一起，不僅是玩色彩,，更是玩時尚的一種體現(xiàn),。所以整個品牌形象設(shè)計要符合這些特點。

品牌logo設(shè)計,，色彩運用,；公司網(wǎng)站的設(shè)計；宣傳畫冊,；店鋪形象設(shè)計（這對于開發(fā)市場很重要）等等都要跟整個品牌價值相符,，統(tǒng)一的文化，統(tǒng)一的價值理念更能給消費者一種品牌的體驗,。

三,；本企業(yè)的swot分析

下面來分析一下我們的優(yōu)勢，劣勢,，機會和威脅

第三章,；品牌營銷推廣策略

什么是品牌推廣？品牌推廣不是產(chǎn)品推廣,，不是給你一件衣服,，只要你把它賣出去就好了；而是你不僅把服裝賣出去,，同時也要把品牌傳播出去,，讓消費者覺得自己是在消費品牌，讓品牌的文化傳到消費者的觀念里,。

一,；品牌戰(zhàn)略策劃

1，品牌文化

文化是一家企業(yè)的靈魂,，也是貫穿于產(chǎn)品的設(shè)計,。我們要追求時尚的設(shè)計，精致的做工,，真誠的服務(wù),。讓每個人都穿的起日韓風格的時裝，讓時尚流行成為一種情感的表達?！扒啻?，多彩，活力,，時尚”成為我們品牌的代言詞,。

2，產(chǎn)品策略

作為品牌推廣,，產(chǎn)品傳播也是一部分。但是我們產(chǎn)品的傳播點在哪里,？

3,，形象包裝

4，價格策略

任何東西都要賣出去才能實現(xiàn)這個品牌的價值,，我們要著種消費者對滿足物質(zhì)的基礎(chǔ)上或者情感上的渴求,，打造成“多樣化時尚的大眾消費”來贏得廣大消費者。

5,，渠道策略

我一直相信一句話,，那就是“做品牌，就要做渠道”,。沒有好的渠道,，沒有豐

富的渠道，產(chǎn)品是很難準確的到達消費者的手中,。

直向以直營店為主（路店,，商場），橫向以代理加盟（也包括商場）為主來開拓其他地方的市場,。線上以電商為主,，輔助線下銷售。同時也會考慮一些跨界合作,，比如跟一些學校,，社團，青年社來合作,，以達到更廣泛的概括,。

二；品牌推廣策略

對于我們這個新的品牌,，現(xiàn)在僅僅是一個導入期,，要先讓市場知道這個品牌，可以分為幾步來執(zhí)行,。

1,，前期的一個導入期

借助我們的新品剛剛上市，向消費者傳遞我們品牌,；paly color（玩彩）是一個廣州本地日韓風格服裝,，并說明我們產(chǎn)品特性,；時尚，個性,，活力,，做工精致，現(xiàn)在正式面向廣大消費者,。傳播手段,；可以通過網(wǎng)站，論壇,，軟文,，報紙等等。

另外,，我們也要在市場上試銷售,，比如我們可以挑一些款式，選擇最容易接觸我們消費群體的地段,，通過放在店鋪或者現(xiàn)場活動來試銷,，看消費者的接受度如何。

2,，產(chǎn)品的看貨會,，新品訂貨會

首先要做的是資源整合，看我們公司長期以來跟我們合作過的客戶,，分析他們的需求,，看適合做我們的品牌，然后邀請他們來公司看新品,。

在3月份底四月初是2015秋冬新品發(fā)布會的時間,，要在這期間盡量的要求到更多的客戶來參加新品發(fā)布會，借助這個平臺和機會把我們的品牌推廣出去,。

3,，入駐商場，開設(shè)直營店

通過自設(shè)直營店或者入駐商場來打開市場的第一步,，來傳遞我們品牌形象,，看看市場對我們產(chǎn)品的接受程度和市場反應(yīng)。

4,，借助五一勞動節(jié)

在五一期間,，推出“愛玩，愛學習,，愛勞動,，讓生活多姿多彩”的活動。因為每年五一都會有學校或者社團搞活動,，然后我們可以跟他們合作,，在活動期間，提供我們的品牌服裝,。

5,，拓展市場

我們已經(jīng)有了自己的直營店，一定市場,，消費者也對我們有一點的認識,。這

是我們要做的是規(guī)劃市場，分析市場,，劃分市場,，進行一步一步的拓展。通過尋找代理商,，加盟商來擴大其他地方市場,。

6,，開通網(wǎng)上商城,，季末促銷

7，終端店鋪管理

vi形象設(shè)計,，店鋪管理,，陳列培訓加強，系統(tǒng)優(yōu)化,，訂貨制度的改善

.

…..等

三,；廣告營銷策略

1，我們的消費群體,，也就是廣告的受眾,。這需要研究我們受眾的一些生活習慣，這樣才好設(shè)計廣告的內(nèi)容,，什么時候播出,，在哪里投放廣告。

2,，廣告的創(chuàng)意,。廣告的口號是什么？傳達什么價值,，什么內(nèi)容,？廣告的創(chuàng)意度，會不會讓人一看了就會反感,，既能最快的傳達廣告內(nèi)容,，也要讓消費者記住我們的品牌。

3，投放成長階段,。前期投入期,，盡量全面，密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個品牌,，認知我們的品牌,；成長期，減少數(shù)量,，緩和一下,。這個時候的廣告要塑造產(chǎn)品和品牌的價值和好感，讓更多的經(jīng)銷商關(guān)注它,；補充期,，這階段主要是來表達我們品牌的未來價值，來激發(fā)經(jīng)銷商對加盟我們品牌的信心,。

產(chǎn)品推廣策劃書篇五

活動內(nèi)容：2015年貴州明師明德文化傳播有限公司“班班通”產(chǎn)品推廣會 活動時間：2015年10月30日（星期六） 下午13：00 活動地點：獅峰路6號“隆源奧特菲大酒店”

舉辦單位：貴州明師明德文化傳播有限公司

總負責人：李雨田

總策劃人：吳卓婭

一,、【公司簡介】

貴州明師明德文化傳播有限公司成立于2002 年，是一家專業(yè)服務(wù)教育的綜合型文化傳播公司,，在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下,，公司配合國家及地方對教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州。

“兩基”期間,，明師明德本著“專注教育服務(wù),、專業(yè)服務(wù)教育”的理念，在教育行業(yè)做了大量的服務(wù)工作,，特別是在多媒體教室,、實驗室、語音教室等方面的服務(wù),，取得了行業(yè)內(nèi)的一致好評,，創(chuàng)造了很好的社會效益，同時也取得國內(nèi)知名品牌廠家的親睞,，并與2015年7月成功簽約武漢華工紫龍科技股份有限公司和北京方正藍康信息技術(shù)有限公司“班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總代理,；北京威成亞實驗室設(shè)備有限公司貴州省總代理。公司將繼續(xù)本著“專注教育服務(wù),、專業(yè)服務(wù)教育”的先進理念,，朝著“超越自我、追求完美”的目標前進,，以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術(shù)更好地服務(wù)于貴州教育,。

二、【活動背景】

務(wù)教育水平的意見》（黔黨發(fā)〔2015〕5號）精神,，為推動我省義務(wù)教育又好又快發(fā)展,，貴州省教育廳于2015年4月26日根據(jù)此文件特制定,、印發(fā)《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務(wù)教育水平工作方案》（黔教基發(fā)〔2015〕106號）和《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務(wù)教育水平評估標準》，并根據(jù)該評估標準要求制定《貴州省義務(wù)教育階段學校辦學標準》,，明確提出在義務(wù)教育階段學校要全面實現(xiàn)“班班通”建設(shè),。

三、【活動主題】

興人達己 雙贏互惠

四,、【活動目的】

1,、 精心營造產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場氣氛，對受眾形成強烈的視覺沖擊力,，提高受眾對貴州明師明德文化傳播有限公司所經(jīng)營的產(chǎn)品的深入認知,。 2、 借助媒體加大廣告宣傳力度,，提升傳播效應(yīng)和社會影響力,。

3、 產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場力求高檔,、活躍,。

六、【場地布置】

2,、會場內(nèi)設(shè)置咨詢臺和個性展示版面,，放置公司主要產(chǎn)品等。

七,、【活動步驟】

（一）前期準備 10月9日—10月16日工作安排

1,、客服部

吳卓婭：負責擬定“班班通”項目推廣書,；

徐映：郵寄及發(fā)送資料給相關(guān)商家,，作第二次溝通，并做相關(guān)記錄,；

吳卓婭,、徐映：電話回訪及追蹤，鞏固客戶關(guān)系,。

2,、業(yè)務(wù)部、工程部,、網(wǎng)絡(luò)部

業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶,，推廣公司產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識和技術(shù)方面的知識,，以便在活動當天能隨時應(yīng)變商家提出的各種問題,。

10月17日—10月27日工作安排

1、客服部

吳卓婭：擬寫主持人話稿,，交給王斯蓮進行練習,；

確定來參加活動的客戶名單,，根據(jù)設(shè)計部設(shè)計好的請柬送去外店制作，以及布標制作,；

熟悉產(chǎn)品知識以及售后服務(wù)等內(nèi)容,；

繼續(xù)挖掘客戶來源；

2,、文案部

由王思蓮擔任主持人一職,，根據(jù)稿子反復練習，務(wù)必做到流暢,、熟悉演講內(nèi)容,。

3、設(shè)計部

由陳清池設(shè)計邀請函,，完成后提交至客服部,。

請柬內(nèi)容：

尊敬的________：

您好！

在國家及貴州省教育廳的大力支持下,，為共同發(fā)展教育事業(yè),，我公司秉承“專注教育服務(wù)、專業(yè)服務(wù)教育” 的先進理念,，本著“興人達己,、雙贏互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關(guān)系,，以商家利益為先,，共謀致富之道。我公司將于2015年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產(chǎn)品推廣活動”,。

此次活動以會議講座的形式對產(chǎn)品作市場分析,、知識講解、現(xiàn)場操作及利潤分析等,，在此特邀您參加,，百忙之中的您一定不枉此行！

貴州明師明德文化傳播有限公司

2015年10月21日 4,、行政部

5,、業(yè)務(wù)部、工程部,、網(wǎng)絡(luò)部

業(yè)務(wù)部繼續(xù)挖掘新的客戶,，推廣產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識和技術(shù)方面的知識,，以便在活動當天能隨時回復商家提出的各種問題,。

（二）活動實施流程 1、10:00 明師明德各部門工作人員到位到崗,，做好一切準備工作：

業(yè)務(wù)部,、工程部：負責將產(chǎn)品從公司運托至會場,，將產(chǎn)品既美觀又合理地擺放于會場；

網(wǎng)絡(luò)部：負責現(xiàn)場安裝產(chǎn)品,，確保產(chǎn)品在活動中萬無一失,；

行政部、客服部：在會場入口處設(shè)置咨詢臺（數(shù)量以現(xiàn)場面積來定）,；

其他部門：配合各部門做好現(xiàn)場工作,。

5、13:10 總經(jīng)理致辭完畢,，由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經(jīng)理馬輝進行講解,，內(nèi)容分別為：

第一環(huán)節(jié)：講解產(chǎn)品背景、公司背景以及在貴州市場的前景分析和利潤分析,；

馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺作講解,。

第二環(huán)節(jié)：講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢、及工程技術(shù),、售后服務(wù),；

8、15:30 由主持人宣布,，貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田致結(jié)束語,，產(chǎn)品推廣會到此圓滿結(jié)束，送各嘉賓出會場,。

注：如推廣會中途有嘉賓離開,，會場入口處的咨詢處工作人員務(wù)必和嘉賓進行溝通，如嘉賓為何離開,、不感興趣的原因等,；工作人員盡量挽留嘉賓，抓住產(chǎn)品重點以及帶給其利潤等內(nèi)容進行溝通,，并之后作記錄,。

（三）注意事項

1,、前期工作執(zhí)行時必須謹慎,、細心；

2,、搬運產(chǎn)品時輕拿輕放,，務(wù)必將產(chǎn)品完好無損的搬至會場；

3,、在布置會場現(xiàn)場時從各方面考慮,，比如角度是否合理、是否阻礙行人過往等,；

4,、產(chǎn)品知識的掌握程度一定要牢固,；

5、有組織,、有紀律地進行整個活動流程,；

6、活動當天全體成員穿戴整齊,，儀態(tài)端莊,。

八、【廣告宣傳】

以《中國教育報》,、《貴州教育報》,、貴州教育頻道、貴州電視臺等媒介為主體,，發(fā)布產(chǎn)品推廣會信息,，提升貴州明師明德文化傳播有限公司的知名度及影響力。

九,、【經(jīng)費預算】

十,、【預計影響】

1、提高貴州明師明德文化傳播有限公司知名度,、社會影響力,；

2、提高各商家對公司及公司產(chǎn)品的信任度,；

3,、增強明師明德全體員工信心、感受到團隊力量的強大,；

4,、給公司帶來更多利益。

貴州明師明德文化傳播有限公司

（ 一）活動概況：

（二）活動目的：

1,、 提高目標受眾對于品牌的認知和認同度,。

2、 提高目標受眾對于xxx產(chǎn)品的認知和認同度,。

3,、 提高xxx產(chǎn)品銷售，提升其在領(lǐng)域的市場占有率,。 （三）活動要點：

1,、 準確定位目標受眾——使用正確方法邀請到對的目標受眾。

2,、 準確把握受眾需求——針對目標受眾特性策劃活動內(nèi)容,。（演講方式等）,。

3,、 準確把控活動價值——用較低的費用，出最大的成效。

4,、 準確評估活動結(jié)果——三方（目標受眾,、國外工廠,、主辦方）對活動的滿

意度,，受眾對品牌的認同感和銷售達成等。

（四）活動主題/名稱/時間/地點：

主標題：標題一〃標題二

副標題：2015年xxxxxx&產(chǎn)品推介會

1,、 活動時間

會議時間： 年 月 日（周x）時間：上午/下午

晚宴時間： 年 月 日（周x）時間：上午/下午（開始）

2,、 活動地點：

酒店名稱：

酒店詳細地址：

酒店聯(lián)系方式：

（五）活動承辦方：

主辦方：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

協(xié)辦方：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

（六）活動流程安排：

1、活動整體流程：

2,、活動細化流程：

（七）會務(wù)組人員：

（八）費用預算表：

（九）設(shè)備標準化裝箱表：

（十）客戶邀請名單：

編制：企劃市場中心 時間： 年 月 日

產(chǎn)品推廣策劃書篇六

染發(fā)是現(xiàn)代化妝最常見的手段之一,，是利用 植物的（如油梨果、指甲草,、 何首烏等）或者化學的色素,，把頭發(fā)的顏色染成想要的顏色。是現(xiàn)代理發(fā)店最常見的服務(wù)之一,。下面是小編為你帶來的染發(fā)產(chǎn)品推廣策劃書模板 ,，歡迎閱讀。

·抓住旺季時機,，加強終端銷售,，擴大產(chǎn)品銷售。

·加強流通的覆蓋率,。

·提升消費者對品牌的認知度,。

·樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性。

廣東一,、二級市場

xx年8月-xx年12月

合計118萬

·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售

·如何吸引消費者,，激發(fā)她們的購買欲望

1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通,，通過roadshow,、終端演示、促銷活動等形式,，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產(chǎn)品形象,，加深其對快美品牌的忠誠度。

2.整合媒體資源,，統(tǒng)一宣傳主題,，以配合終端推廣，互相呼應(yīng),，形成強大的宣傳合力。

3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題,，在所有活動中貫徹始終,。

(一),、廣告

· 表現(xiàn)策略

1、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點,，在廣告中重點訴求,。

2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮,，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等,，再與電臺、硬廣告等結(jié)合,，充分展示這個主題,。

· 投放策略

1、媒體組合：報紙,、電臺,、pop及其他宣傳物料。

2,、將廣州,、深圳、珠海作為一級市場,，佛山,、東莞、中山,、汕頭,、湛江、韶關(guān),、江門為二級市場,，在廣告力度上有所區(qū)別。

· 具體執(zhí)行

1,、報紙軟文

建議軟文炒作可分幾個階段進行：

·講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法

2,、電臺

在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow,，以豐富品牌形象,。周期為3個月，每節(jié)30分鐘,。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳,，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎麗人傾吐心聲等,，以及終端活動的宣傳促進,，roadshow的宣傳等)。

3.報紙

在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”,，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙,，和個人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀垖＜以u選,，獲獎?wù)吒饔胁煌勴棥?/p>

4、pop及其他宣傳物料

作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補充,，加強終端促銷效果,。

(二)、促銷活動策略

·在各大商嘗超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣,、捆綁銷售,、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的`品牌形象,，刺激消費者即時購買,，以增加銷量。

·以“快美引領(lǐng)紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題

活動主題一 ：快美個性迎接紅色時代

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：店中發(fā)廊

操作細則：

1,、 在各大賣場設(shè)置店中發(fā)廊,。發(fā)廊特設(shè)4塊展板，上面書有關(guān)于工作,、愛情,、生活、休閑等內(nèi)容,，其中穿插染紅發(fā)細節(jié),，反映現(xiàn)代社會與紅發(fā)時尚的緊密系，最后是染紅色的幾個建議,。

2,、 對現(xiàn)場購買者即時幫你調(diào)色、染發(fā),，并當場贈送一瓶,。

配套支持：

1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員,，穿著特別設(shè)計的促銷制裝,。

2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動,，進行互動性宣傳,。

3、制作精美物料

活動主題二 ：紅色快美時尚美麗袋

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：捆綁銷售贈物

操作細則：

1,、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時,，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個“紅色快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉,、文身紙,、耳環(huán),、個性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā),，星座與紅色染發(fā)，現(xiàn)代社會與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等,，以讓顧客獲得全套的紅色時尚裝扮,。

配套支持：

1、產(chǎn)品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀大方,，引人注目,。

2、制作精美物料,。

活動主題三：紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：促銷活動

操作細則：

1,、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，即可參加幸運大轉(zhuǎn)盤游戲活動,。,，轉(zhuǎn)盤有10格，每格有一個問題,，如快美是那個廠家生產(chǎn),，紅色有幾種，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上),，轉(zhuǎn)出問題答中即中獎,，獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶紅色快美。

配套支持：

1,、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員,，精心組織活動。

2,、制作精美物料,。

(三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書)

運作安排：

8月 廣州,、東莞(繁華路段)

9月 佛山,、江門(繁華路段)

10月珠海、汕頭(繁華路段)

11月湛江,、韶關(guān) (繁華路段)

12月 深圳,、中山 (繁華路段)

整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進行的,，即由面至線,，再重點突破的方式。其中包括兩個方面，既是時間上的分布,，也是賣場的一個分布,。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷和樹品牌的作用,，并較好的利用有限資金,，取得更好的效果。

1 “紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開

3 “紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開

4 《廣州日報》軟性廣告炒作

5 城市之聲“快美紅色·時尚·創(chuàng)意”特約節(jié)目展開

6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動

產(chǎn)品推廣策劃書篇七

抓住旺季時機,，加強終端銷售,，擴產(chǎn)品銷售。

加強流通的覆蓋率,。

提升消費者對品牌的認知度,。

樹立快美“時尚創(chuàng)意”的品牌個性。

二,、目標市場,。

廣東一、二級市場,。

三,、推廣期間。

xx年8月-xx年12月,。

四,、目標消費者。

五,、費用預算,。

合計118萬。

采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售,。

如何吸引消費者,，激發(fā)她們的購買欲望。

如何深化快美“時尚創(chuàng)意”形象,，給消費者一個新的染發(fā)感受,，保持消費者對品牌的新鮮感。

七,、核心策略,。

1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通,，通過roadshow,、終端演示、促銷活動等形式,，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美特的產(chǎn)品形象,，加深其對快美品牌的忠誠度,。

2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題,，以配合終端推廣,，互相呼應(yīng)，形成強的宣傳合力,。

3.以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題,，在所有活動中貫徹始終。

八,、目標支持策略,。

(一),、廣告,。

表現(xiàn)策略。

1,、以快美“時尚創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點,，在廣告中重點訴求。

2,、以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“為社會時尚”的風潮,，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺,、硬廣告等結(jié)合,，充分展示這個主題。

投放策略,。

1,、媒體組合：報紙、電臺,、pop及其他宣傳物料,。

2、將廣州,、深圳,、珠海作為一級市場，佛山,、東莞,、中山、汕頭,、湛江,、韶關(guān)、江門為二級市場,，在廣告力度上有所區(qū)別,。

具體執(zhí)行,。

1、報紙軟文,。

建議軟文炒作可分幾個階段進行：

講述發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法,。

2、電臺,。

在《城市之聲》電臺合辦《快美“時尚創(chuàng)意”》節(jié)目,，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象,。周期為3個月,，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳,，包括發(fā)型調(diào)制,，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進,，roadshow的宣傳等),。

3.報紙。

在《南方都市報》上刊登征集廣告,，征集“快美紅粉佳人”,，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址,?？烀缹⒀垖＜以u選，獲獎?wù)吒饔胁煌勴棥?/p>

4,、pop及其他宣傳物料,。

作為形象和產(chǎn)偏播的有力補充，加強終端促銷效果,。

(二),、促銷活動策略。

在各商場,、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣,、捆綁銷售、有獎銷售等活動,，傳播快美“時尚創(chuàng)意”的品牌形象,，刺激消費者即時購買，以增加銷量,。

以“快美引領(lǐng)時”作為本次推廣的總的傳播主題,。

活動主題一：快美個性迎接時。

活動時間：8月1日-12月31日,。

活動地點：各賣場,。

活動形式：店中發(fā)廊,。

操作細則：

1、在各賣場設(shè)置店中發(fā)廊,。發(fā)廊特設(shè)4塊展板,，上面書有關(guān)于工作、愛情,、生活,、休閑等內(nèi)容，其中穿插染紅發(fā)細節(jié),，映現(xiàn)社會與紅發(fā)時尚的緊密系,，最后是染的幾個建議。

2,、對現(xiàn)場購買者即時你調(diào)色,、染發(fā)，并當場贈送一瓶,。

配套支持：

1,、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，穿著特別設(shè)計的促銷制裝,。

2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動,，進行互動性宣傳,。

3、制作精美物料,。

活動主題二：快美時尚美麗袋,。

活動時間：8月1日-12月31日。

活動地點：各賣場,。

活動形式：捆綁銷售贈物,。

操作細則：

1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時,，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個“快美時尚美麗袋”,，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉,、文身紙,、耳環(huán)、個性發(fā)卡(全部是)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內(nèi)容為如何打扮配染發(fā),，星座與染發(fā),，現(xiàn)社會與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的時尚裝扮,。

配套支持：

1,、產(chǎn)品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀方,，引人注目。

2,、制作精美物料,。

活動主題三：快美轉(zhuǎn)出美麗好心情。

活動時間：8月1日-12月31日,。

活動地點：各賣場,。

活動形式：促銷活動。

操作細則：

1,、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時,，即可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動。,，轉(zhuǎn)盤有10格,，每格有一個問題，如快美是那個廠家生產(chǎn),，有幾種,，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉(zhuǎn)出問題答中即中獎,，獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶快美,。

配套支持：

1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員,，精心組織活動,。

2、制作精美物料,。

運作安排：

8月廣州,、東莞(繁x路段)。

9月佛山,、江門(繁x路段),。

10月珠海、汕頭(繁x路段),。

11月湛江,、韶關(guān)(繁x路段)。

12月深圳,、中山(繁x路段),。

總結(jié)。

整個廣告,、推廣過程是按照點線面的策略進行的,，即由面至線，再重點突破的方式,。其中包括兩個方面,，既是時間上的分布,，也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度,，真正起到促銷和樹品牌的作用,，并較好的利用有限資金，取得更好的效果,。

1“快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開,。

2“快美個性迎接時”——店中發(fā)廊(示范、買一送一,、快易時尚表現(xiàn)等)重點賣場展開,。

3“快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開。

4《廣州日報》軟性廣告炒作,。

5城市之聲“快美時尚創(chuàng)意”特約節(jié)目展開,。

6《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動。

產(chǎn)品推廣策劃書篇八

中國（杭州）某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團,，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險,。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣,。

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1,、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2,、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入,。

3,、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍,。

4,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5,、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

用半個月的時間,，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研,；

用一個月的時間,，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問,；

對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研；

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研,；

對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研,；

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研；

對已入市的其它競爭對手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研,；

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細致的調(diào)研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來,。

四、市場環(huán)境分析,。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分,；

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位,；

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；

少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢,；

歷年來,，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強,，但因價格高而僅限于高端消費者,；

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五,、行業(yè)環(huán)境分析,。

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機,，并以此為制高點狙擊跟進者,。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。

據(jù)一些可靠的市場信息表明,，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康,、桐君閣藥廠、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作,。

場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場,，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進場拼搶市場份額?？梢灶A見：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！

六,、品牌現(xiàn)狀分析,。

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點,。

（1）品牌歷史較長,，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；

（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力,；

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系,；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍,。

品牌問題點,。

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合,；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性,；

（5）如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊,；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；

（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗,；

（8）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；

（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七,、定位措施,。

（1）針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品",；

（2）針對禮品市場,，定位于"尊貴禮品"；

（3）主打廣告語"做事我靠它",。

3,、針對市場先導者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品,，普通,，常規(guī)三種）。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略,，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象,。

5,、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6,、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動方案,，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。

8,、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案,。

9、針對一些特殊人群,，制定獨到的特通銷售,。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動",，提升品牌美譽度,。

八、市場策略,。

2003年5月底,，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某,。登峰出品）。

2、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）,。

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研,、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市,。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天）,，某某。登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同,。某某。登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預計到20__年春節(jié),，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標,。

產(chǎn)品推廣策劃書篇九

（三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè),、參與社會公益活動模式、提升企業(yè)社會形象,，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧發(fā)展,。

xx年“華夏銀行小龍人杯”大學生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽。

主題釋義：移動小龍人,，是華夏銀行移動銀行品牌,，旗下包含直銷銀行、手機銀行,、微信銀行等多種移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品,。其中，直銷銀行是指：沒有實體網(wǎng)點,、也不依托于任何實體網(wǎng)點,，主要通過互聯(lián)網(wǎng)、可視化互動和電子渠道等遠程渠道為客戶提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式,。其賬戶注冊,、激活以及轉(zhuǎn)賬、購買理財?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成,。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行,，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，不斷創(chuàng)新,，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內(nèi)部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈,，提高資金的流動性和使用效率，對銀行進軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰(zhàn)略意義,。

大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過實踐,。營銷策劃大賽為在校學生提供一個學以致用,，通過實踐檢驗、提升能力,、放飛職業(yè)夢想的機會,，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情,，成就未來夢想,。

創(chuàng)意是營銷的源動力。學生參與到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品推廣活動中,，一方面可以通過全面的市場調(diào)研,、項目推廣實踐，提升能力和競爭力,，獲得更好的未來,；另一方面也有機會把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實。

（一）主辦單位,。

xx商貿(mào)職業(yè)學院,、華夏銀行股份有限公司xx分行。

（二）承辦單位,。

xx商貿(mào)職業(yè)學院經(jīng)濟管理學院市場營銷專業(yè),。

（三）組織機構(gòu)。

大賽組委會：

校方：xxx,。

產(chǎn)品推廣策劃書篇十

醫(yī)藥市場營銷模式隨著市場需求的變化,、產(chǎn)品競爭的變化及人們對市場營銷理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創(chuàng)新的過程中，了解目前醫(yī)藥市場營銷新進展的主要領(lǐng)域與形式,，創(chuàng)立適合的營銷戰(zhàn)略營銷技巧很有必要,。合理運用醫(yī)藥市場營銷發(fā)展的新模式，對醫(yī)藥企業(yè)市場營銷實踐活動有重要意義,。

一,、dtc與dfc營銷模式。

dtc（direct-to-consumer）是指直接面對消費者的營銷模式,，它包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動,。對醫(yī)藥市場而言，終端消費者可能是患者本人,、患者的朋友或親屬,，也可能是醫(yī)療服務(wù)人員或公眾。

在我國,，在dtc營銷模式中,，dtc廣告是影響otc（非處方藥）市場銷量的重要因素之一,，而處方藥自****年12月起禁止在大眾媒體上宣傳。otc藥品可直接面對消費者進行廣告,，可以進行品牌宣傳,、培育品牌忠誠度，從而極大地刺激消費者對otc藥品的購買量,。此外,，消費者教育活動的普及增強了人們自我保健意識，提高了消費者對輕微病癥進行自我診治的能力,。同時,，消費者對藥品及其價格的高度關(guān)注必將引發(fā)otc藥品市場的價格競爭。

dfc（direct-from-consumer）是與dtc相對應(yīng)的市場研究方式,，是指企業(yè)直接向藥品的最終用戶收集信息的營銷模式,，企業(yè)通過dfc方式，了解患者偏好,、需求,、反應(yīng)等心理和生理信息，及時得到患者的反饋和建議,，利于企業(yè)更好地進行市場定位,，與患者建立更長久的關(guān)系。

這類dtc與dtc直接面對終端消費者的營銷模式實際上是一般商品的普通營銷策略,，它的特殊之處在于它在藥品營銷特別是處方藥營銷中的應(yīng)用,。由于藥品不能簡單等同一般商品，它關(guān)系國民生命安全,，因此營銷方式也就受到國家政策,、法律更強有力的控制，許多針對最終消費者的營銷行為受到限制,。所以在其他普通商品營銷看來普通的dtc與dtc模式也就變的不普通,。因此，本節(jié)討論的dtc與dtc模式內(nèi)容主要是國際上盛行的藥品營銷方式,，希望對制藥企業(yè)的藥品營銷有所裨益,。

二、國外dtc與dfc營銷產(chǎn)生與發(fā)展現(xiàn)狀,。

美國的藥品dtc營銷技巧應(yīng)該是目前全球發(fā)展得最為成熟的,。1983年，美國出現(xiàn)第一個dtc處方藥廣告,，1985年,，fda取消了禁止直接而向消費者作處方藥廣告的禁令。1997年8月,，fda宣布放松對藥品廣告促銷的限制,，頒布了《工業(yè)指南：直接面對消費者的廣播電視廣告（草案）》,，規(guī)定媒體廣告應(yīng)包括有關(guān)藥品有效性、副作用,、禁忌證等的簡要說明,，或者提供可獲得這些信息的途徑。進入21世紀后,，dtc營銷更是得到長足的發(fā)展。如今在美國,，幾乎所有的品牌藥,，無論銷售額大小，直接面向消費者的廣告已成為其成功上市或品牌管理中不可或缺的戰(zhàn)略性策略之一,，并且對dtc營銷也加大了投入,。其他歐洲和亞洲的藥品消費市場，對藥品營銷的限制比美國更嚴格,。由于近年來消費者自主意識的提高和政府醫(yī)療支出不斷上漲等壓力,，歐洲各國對dtc營銷的態(tài)度也正在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。在日本,，目前其dtc營銷也在循序漸進地得到發(fā)展,。在新西蘭，直接面向消費者的處方藥廣告是被允許的,。加拿大現(xiàn)在仍然禁止處方藥的dtc廣告,，但由于其毗鄰美國，通過電視,、廣播,、雜志以及其它英文媒介，美國的dtc廣告已跨越國界來到加拿大,。目前,，加拿大的一些政府官員也逐漸開始支持允許處方藥作dtc廣告。

三,、dtc與dfc營銷模式產(chǎn)生的必然性,。

2、消費者對醫(yī)療保健信息的需要,。隨著自我醫(yī)療保健意識和有效治療意識的提高,，患者對疾病病理及治療方法都有強烈的學習欲望，使得消費者參與自我健康決策的要求大大增強,，消費者已經(jīng)由過去有病才會去看病買藥的“被動型”轉(zhuǎn)變?yōu)闊o病亦要確保健康的“保健型”,，dtc營銷成為了針對他們的一個重要的咨詢服務(wù)工具，了解新藥基本信息的途徑,；還可以自由選擇各類醫(yī)生及各種藥品并主動參與自身的保健和治療,。另外,，消費者已經(jīng)開始對關(guān)注藥品的零售價格感，dtc營銷正好可以滿意消費者的需求,。

3,、制藥企業(yè)提高市場競爭能力。制藥企業(yè)紛紛增加dtc藥品廣告的投入并把dtc藥品廣告作為搶灘醫(yī)療保健市場和擴大知名度的手段,，確保產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)份額,，擴大本企業(yè)在市場和消費者心目中的知名度。

4,、各國政府態(tài)度的轉(zhuǎn)變,。醫(yī)療保健費用的持續(xù)攀升，對于各國政府來說正成為其沉重的負擔,。dtc廣告為“買方”的購買決策提供信息,；治療藥品的數(shù)量繁多，dtc營銷競爭會給患者帶來實惠,，提供給消費者更多的信息選擇和參與平臺是必要的,。正是在這種情況下，各國政府對dtc營銷的態(tài)度逐漸有所松動,。

四,、dtc與dfc營銷模式在藥品營銷中的應(yīng)用。

1,、通過dtc廣告讓消費者提高對該產(chǎn)品認知度和忠誠度,。

dtc廣告是直接面向消費者的廣告。其形式包括電視,、廣播,、印刷品、電話,、郵寄廣告等,，但廣告的作用是教育，但關(guān)鍵是在廣告中將產(chǎn)品的名稱,、生產(chǎn)企業(yè),、用途、用藥風險等消費者所關(guān)注的信息反映出來,，使消費者對該藥品及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生一定認識,，達到一定的認知度，努力與消費者建立感情聯(lián)系,。dtc廣告一定要抓住消費者心理,，突出產(chǎn)品的特點，制藥公司增加藥品的dtc廣告投放,，可以讓消費者熟悉自己產(chǎn)品并且對該產(chǎn)品有個認知,，樹立企業(yè)形象,，從而提高消費者讀該產(chǎn)品的忠誠度。

2,、通過dtc網(wǎng)站與消費者建立良好的溝通,。

醫(yī)藥企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)直接面對消費者，為消費者提供產(chǎn)品信息及其經(jīng)銷動態(tài),，為群眾提供醫(yī)藥咨詢服務(wù),，同時了解消費者需求，以及醫(yī)師和患者的反饋意見等,。我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當充分借鑒外企的經(jīng)驗,，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，搞好dtc網(wǎng)站建設(shè),。許多制藥公司在網(wǎng)站上為消費者制作了高度互動、朋友式的網(wǎng)頁,，網(wǎng)頁的內(nèi)容包括常見病的全套教育材料,、醫(yī)療服務(wù)人員的信息、自我診斷的方法等,?；颊咴诰W(wǎng)上搜索到該網(wǎng)站，了解疾病治療研究的新進展,。internet為制藥公司提供了直接面對消費者的營銷機會,，一些dtc網(wǎng)站還具有廣告的功能。此外,，dtc營銷組合還包括消費者教育,、口碑營銷等傳播模式。

3,、現(xiàn)場銷售是終端促銷的主要推廣方式,。

現(xiàn)場銷售是otc藥品在前期市場啟動階段的主要推廣方式，otc藥品的銷售大部分是在零售藥店,，對于消費者來說,，藥店不僅是藥品的購買場所，更是獲得用藥咨詢的地方,。所以,，可以在藥店進行現(xiàn)場咨詢，通過宣傳誘導,，促進銷售,，為消費者提供相關(guān)的藥品信息，使終端銷售走向?qū)I(yè)化,、多元化,。同時可利用海報,、pop售點廣告、掛旗等在藥店內(nèi)進行宣傳和教育,，并加強對藥店店員的教育和藥品的陳列理貨工作,。

4、知識營銷提高市民的科學健康理念促進市場需求,。

知識營銷指針對醫(yī)藥商品目標消費者的需要以及潛在消費者的需要,，通過互動形式進行醫(yī)藥商品知識的傳播，達到由品牌宣傳和商品知識傳播來促進銷售的目的,。企業(yè)可以通過開展科普活動,，舉辦社區(qū)居民設(shè)立健康課堂、科普講座,、建立健康卡,、贈送科學書籍，與媒體合作舉辦科普知識競賽,，雖然這些活動不夾雜產(chǎn)品的促銷,，也不要求參加者購買產(chǎn)品，但通過提高市民的科學健康理念,，拉動了市場需求,。

5、運用dfc模式進行患者信息收集,。

dfc營銷模式,，彌補了傳統(tǒng)醫(yī)患關(guān)系下信息收集不足的缺陷，它可以同時滿足患者,、醫(yī)生和企業(yè)的需求,，從而實現(xiàn)醫(yī)藥市場“三方共贏”的局面。按照dfc模式,，企業(yè)可通過各種方式直接收集患者的癥狀緩解情況,，將患者的治療效果反饋給醫(yī)生，這些直接來自患者的數(shù)據(jù)為醫(yī)生提供了便捷,、及時和有效的幫助,，同時提高了患者的治療效果，減少治療費用,，也減輕了疾病痛苦,；另外，企業(yè)通過dfc模式,，可以更好地掌握患者偏好,、需求、反應(yīng)等心理和生理信息，就能更好地進行市場細分,、選擇與定位,，與患者建立更長久的關(guān)系。

產(chǎn)品推廣策劃書篇十一

三,、產(chǎn)品推廣的程序與步驟將之發(fā)展創(chuàng)新,，遵循理論與實際相結(jié)合的`原則，在闡述相關(guān)理論的同時,，利用具有針對性的現(xiàn)實生動事例來對理論加以深化和擴展,，實現(xiàn)理論與實際的有機結(jié)合。

解決問題,。

1,、產(chǎn)品知名度小。

2,、好產(chǎn)品賣不出去,。

3、業(yè)績增長乏力,。

網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略：打造品牌形象：品牌硬廣,、活動影響、事件營銷,。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)口碑環(huán)境：論壇營銷、新聞營銷等,。

產(chǎn)品推廣策劃書篇十二

抓住旺季時機,，加強終端銷售，擴大產(chǎn)品銷售,。

加強流通的覆蓋率,。

提升消費者對品牌的認知度。

樹立快美“紅色時尚創(chuàng)意”的品牌個性,。

廣東一,、二級市場。

xx年8月-xx年12月,。

合計118萬,。

采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售。

如何吸引消費者,，激發(fā)她們的購買欲望,。

1、通過整合資源,，在終端建立廠家與消費者互動的溝通,，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式,，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產(chǎn)品形象,，加深其對快美品牌的忠誠度。

2,、整合媒體資源,，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣,，互相呼應(yīng),，形成強大的宣傳www．合力。

3,、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題,，在所有活動中貫徹始終。

（一）,、廣告,。

表現(xiàn)策略。

1,、以快美“紅色時尚創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點,，在廣告中重點訴求。

2,、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,，由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等,，再與電臺,、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個主題,。

投放策略,。

1、媒體組合：報紙,、電臺,、pop及其他宣傳物料。

2,、將廣州,、深圳、珠海作為一級市場,，佛山,、東莞、中山,、汕頭,、湛江,、韶關(guān)、江門為二級市場,，在廣告力度上有所區(qū)別,。

具體執(zhí)行。

1,、報紙軟文,。

建議軟文炒作可分幾個階段進行：

講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法。

2,、電臺,。

在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色時尚創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow,，以豐富品牌形象,。周期為3個月，每節(jié)30分鐘,。（具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳,，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎麗人傾吐心聲等,，以及終端活動的宣傳促進,，roadshow的宣傳等）。

3,、報紙,。

在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”,，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙,，和個人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀垖＜以u選，獲獎?wù)吒饔胁煌勴棥?/p>

4,、pop及其他宣傳物料,。

作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補充，加強終端促銷效果,。

（二）,、促銷活動策略。

在各大商嘗超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣,、捆綁銷售,、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色時尚創(chuàng)意”的品牌形象,，刺激消費者即時購買,，以增加銷量,。

以“快美引領(lǐng)紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題。

活動主題一：快美個性迎接紅色時代,。

活動時間：8月1日-12月31日,。

活動地點：各大賣場。

活動形式：店中發(fā)廊,。

操作細則：

1,、在各大賣場設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板,，上面書有關(guān)于工作,、愛情、生活,、休閑等內(nèi)容,，其中穿插染紅發(fā)細節(jié)，反映現(xiàn)代社會與紅發(fā)時尚的緊密系,，最后是染紅色的幾個建議,。

2、對現(xiàn)場購買者即時幫你調(diào)色,、染發(fā),，并當場贈送一瓶。

配套支持：

1,、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員,，穿著特別設(shè)計的促銷制裝。

2,、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動,，進行互動性宣傳。

3,、制作精美物料,。

活動主題二：紅色快美時尚美麗袋。

活動時間：8月1日-12月31日,。

活動地點：各大賣場,。

活動形式：捆綁銷售贈物。

操作細則：

1,、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時,，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個“紅色快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物,，如散粉,、文身紙、耳環(huán),、個性發(fā)卡（全部是紅色）和一本“裝飾潮流完全手冊”（內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā),，星座與紅色染發(fā),，現(xiàn)代社會與染紅發(fā)緊密關(guān)系等）等，以讓顧客獲得全套的紅色時尚裝扮,。

配套支持：

1,、產(chǎn)品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀大方，引人注目,。

2,、制作精美物料。

活動主題三：紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情,。

活動時間：8月1日-12月31日,。

活動地點：各大賣場。

活動形式：促銷活動,。

操作細則：

1,、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，即可參加幸運大轉(zhuǎn)盤游戲活動,。轉(zhuǎn)盤有10格,，每格有一個問題，如快美是那個廠家生產(chǎn),，紅色有幾種,，如何正確調(diào)理等（答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上），轉(zhuǎn)出問題答中即中獎,，獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶紅色快美,。

配套支持：

1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員,，精心組織活動,。

2、制作精美物料,。

運作安排：

8月廣州,、東莞（繁華路段）。

9月佛山,、江門（繁華路段）,。

10月珠海、汕頭（繁華路段）,。

11月湛江、韶關(guān)（繁華路段）,。

12月深圳,、中山（繁華路段）。

整個廣告,、推廣過程是按照點線面的策略進行的,，即由面至線,，再重點突破的方式。其中包括兩個方面,，既是時間上的分布,，也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度,，真正起到促銷和樹品牌的作用,，并較好的利用有限資金，取得更好的效果,。

1“紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開,。

3“紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開。

4《廣州日報》軟性廣告炒作,。

5城市之聲“快美紅色時尚創(chuàng)意”特約節(jié)目展開,。

6《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動。

產(chǎn)品推廣策劃書篇十三

策劃書是對某個未來的活動或者事件進行策劃,，并展現(xiàn)給讀者的文本,。那產(chǎn)品推廣策劃書該怎么寫呢？下面小編為你整理了產(chǎn)品推廣策劃書范文,，希望能幫到你,！

中國（杭州）某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

希望通過本案市場推廣策劃的導入,，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,，并將目標期望集中在：

1,、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入,。

3,、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍,。

4,、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5,、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽,。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合,。

用半個月的時間,，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研； ?用一個月的時間,，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問,； 對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研； 對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研,； 對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研,； 對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研； 對已入市的其它競爭對手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研,； 對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。 經(jīng)過大量細致的調(diào)研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來,。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ,；

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分 ,； 鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ； 先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ,； 少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢,； 歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場,； 鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強,，但因價格高而僅限于高端消費者； 鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機,。

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而xx藥業(yè)的`立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者,。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。

據(jù)一些可靠的市場信息表明,，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康,、桐君閣藥廠、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作,。

場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場,，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進場拼搶市場份額。

可以預見 ：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起,！

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題： 品牌優(yōu)勢點

（1）品牌歷史較長,，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度,；

（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系,；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系,；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象,；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合,；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性,；

（5）如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊,；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；

（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗,；

（8）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ；

（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同,。

（1）針對常規(guī)消費市場,，產(chǎn)品定位于“鉆石補品”；

（2）針對禮品市場,，定位于"尊貴禮品",；

（3）主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略,。（價格分為禮品,，普通，常規(guī)三種）,。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料,，強化產(chǎn)品形象,。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備,，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動,。

8,、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

9,、針對一些特殊人群,，制定獨到的特通銷售。

10,、舉辦"萬人重陽登峰活動",，提升品牌美譽度。

20xx年x月底,，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）,。

2,、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）。

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研,、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天）,，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。