人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

服裝公司策劃書篇一

1,、制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理,，提升經(jīng)營績效，特制定本辦法,。

2,、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外,，均依照本辦法執(zhí)行,。

3、實施細(xì)則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實施細(xì)則”,，報公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后實施,。

1、銷售人員的聘用,、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行,。

2、銷售人員的工作主要是留住老客戶,、發(fā)展新客戶,、促成交易,、合同履約、收集和傳遞市場信息,。

3,、銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流,。嚴(yán)禁挪用公款,、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。

銷售人員根據(jù)個人的年銷售指標(biāo)制定營銷計劃,，經(jīng)主管審核同意后實施,；該計劃包括銷售指標(biāo)分解，及開拓市場,、增加銷售量的設(shè)想和措施,。

1、銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”,，并定期進(jìn)行書面工作總結(jié),；各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔,。

2,、各單位開發(fā)的客戶須及時向公司總經(jīng)辦備案，如市場出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象,，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào),。

3、銷售時,，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同,，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財務(wù)計劃部、總經(jīng)辦,、行政管理部各交一份原件備案,；對信譽較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門同意后，可由用戶負(fù)責(zé)人簽字的采購單為訂貨依據(jù),；合同額十萬元以上的原則上要有預(yù)付款,。

4、銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過公司總經(jīng)理辦公室組織合同評審后決定,。

5,、銷售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項（包括尾款或質(zhì)保金）,；因銷售人員個人原因不能收回貨款,、形成呆壞帳造成公司損失的.，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。

1,、內(nèi)部報價：

⑴產(chǎn)品銷售：

a,、原材料價格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動向公司各銷售單位提供內(nèi)部報價,。

b,、原材料價格易變的，由購貨單位書面（蓋章）詢價,。

2,、對外報價：

⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式、總利潤,、競爭程度等具體情況定價,，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。

⑵客戶還價低于公司定價標(biāo)準(zhǔn),、或超越銷售人員的折扣權(quán)限,，須報業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn)。

⑶公司內(nèi)部報價和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報,，嚴(yán)禁對外泄漏，違者追究相關(guān)責(zé)任,。

1,、銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費用，需事先請示主管,，具體審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》,。

2、業(yè)務(wù)費用標(biāo)準(zhǔn)：

⑴銷售利潤率低于25%時,，業(yè)務(wù)費用為銷售差價的20%,；

⑵銷售利潤率等于和大于25%時，業(yè)務(wù)費用為銷售額的6%,；

⑶業(yè)務(wù)費用大于銷售額的6%的,，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。

1,、銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn),，具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準(zhǔn),。

2,、轉(zhuǎn)正后銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準(zhǔn),。

⑴月工資,，根據(jù)銷售指標(biāo)完成情況確定。當(dāng)完成累計銷售額達(dá)到升檔標(biāo)準(zhǔn),，當(dāng)月即可享受同檔標(biāo)準(zhǔn)月工資,，

⑵業(yè)務(wù)提成：

a,、按超價部分的50%在銷售款回籠當(dāng)月結(jié)算。

b,、至發(fā)貨之日起,，除質(zhì)保金外，其余銷售款在2個月后按月息1%計息,。

c,、除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算,。

d,、有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付,。

⑶年終獎勵：公司根據(jù)銷售人員的銷售績效,、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶滿意度,、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵,。

3、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執(zhí)行,。

1,、公司按銷售額的2%提取市場服務(wù)費，用于市場回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎勵,。

2,、非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售,，可按銷售額或利潤提取一定比例的獎金,，具體由各單位根據(jù)該單的回款方式、總利潤等具體情況定,。

3,、其他特殊市場營銷人員政策見公司《特殊市場銷售管理辦法》。

4,、本辦法由公司總裁批準(zhǔn)頒行,，于20xx年5月1日起生效。

服裝公司策劃書篇二

為使公司的品牌知名度得以再度提升擴大產(chǎn)品銷售,，使公司規(guī)模再上一個臺階,，在廣告安排上使公司有計劃、有步驟,、持續(xù)性,、系統(tǒng)性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心，以點帶面,，充分發(fā)揮廣告整體效應(yīng),。以下對公司xx年9月------xx年廣告做初步規(guī)劃：本計劃分為兩部分，一.公司整體宣傳計劃;二.公司整體宣傳媒體安排,。

以中央一套廣告為核心有,，將xx年9月------xx年策劃分為四個階段：1.初期 2.中期 3.后期 4.后續(xù)期

1.初期

9-10月份，此時中央一套廣告尚未開播,，顧客對我公司廣告支持力度感受不大,，必須增大廣告投放密度，使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦嵙?，“xx”在溫州各品牌中突穎而出的感覺,，促成他們經(jīng)銷公司產(chǎn)品。增強一般顧客對xx認(rèn)識,。

2.中期

11-12月份,，此時以漸如銷售季節(jié)，經(jīng)過初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象,，而且正值中央一套廣告開播,，此時需其他媒體配合宣傳，同時督促各地經(jīng)銷商加強廣告配合宣傳(詳見附件),，加強印象,，刺激顧客購買。

3.后期

12-xx年2月,，推出性跨世紀(jì)新款，制造新聞——舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會”,，并同時發(fā)行xx金卡,，沖擊消費者，促進(jìn)消費者長期購買xx西服,。

4.后續(xù)期

xx年后繼續(xù)制造新聞熱點-在全國范圍內(nèi)征招模特,，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊。

1.初期：9-10月份

a,、中央電視臺一,、二、三套及10省有線臺精品襯衫展示廣告組合 共播出3個月 計98000元

此欄目權(quán)威性較大,，覆蓋面廣,，費用相對較低，并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷商加盟

b,、溫州晚報每周一次,，共10次，規(guī)格為6.5×23 計550元0×10次=55000元

c、10月初,，溫州,、樂清、白象條幅共計70條 約為xx0元左右

d,、建議在白象磐石路口建一指示路牌,。約5萬 小計213000元

2.中期 11-12月份

a、溫州晚報報眉全年 每周一次 共計54次 計200元×54次=10800元

廣電報報花全年 每周一次 共計54次 計480元×54次=25920元

b,、火車站出口或入口廣告牌 ?元×2個×半年=約5萬

小計86720元

3.后期 xx年1月——2月

舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會”

(1)活動目標(biāo)

通過這次活動大力弘揚服裝文化,，提高“xx”在同行業(yè)中的威性，進(jìn)一步打響知名度使xx成為名牌產(chǎn)品邁進(jìn),。加深廣大顧客對xx的了解,，在穩(wěn)定顧客的基礎(chǔ)上擴大影響，增加顧客回頭率,。使企業(yè)再上一個臺階,。

(2)活動籌備

a、活動廣告宣傳,，(電視,、報紙)

b、落實場地,、主持人,、特邀明星

c、聯(lián)系新聞單位,、攝影,、攝像人員

d、邀請嘉賓,邀請政府領(lǐng)導(dǎo)人,、廣發(fā)邀請函,聯(lián)系車輛

e,、布置場地準(zhǔn)備活動

(3)活動安排

a、花車舞龍隊游行(白天)

b,、舞龍舞獅隊表演,，政府領(lǐng)導(dǎo)人講話

c、時裝表演

d,、服裝知識竟猜

e,、文藝表演

f、21世紀(jì)服裝流行趨勢及xx西服21世紀(jì)新款發(fā)布

g,、xx西服21世紀(jì)新款服裝表演

h,、xx金卡現(xiàn)場發(fā)布，凡是現(xiàn)場現(xiàn)場購買xx西服的顧客將獲得xx金卡一張,，憑金卡購買xx西服一套可便宜500元,。累計購買5套可獲贈一套,。

i、拍賣一件特制“xx”金絲西服并由公證員宣讀公證書,，由公司經(jīng)理頒發(fā)證書,。

g、明星文藝表演,。

4,、后續(xù)期xx年3月后

(1)舉行企業(yè)服裝模特選拔賽——成立溫州市第一支企業(yè)模特隊

活動安排草案：

a、在全國性報紙上打廣告——舉行xx杯模特賽(在全國范圍內(nèi)選拔模特,、培養(yǎng)新秀,，優(yōu)秀者將被公司高薪聘用組成第一支企業(yè)模特隊)。

b,、邀請新聞界人士,，政府人員、客戶及各界人士

c,、舉行模特選拔賽(如有可能請電臺直播)

(2)5月份霉雨季節(jié)發(fā)布廣告：xx西服提醒您霉雨季節(jié)將到請您注意西服的防潮,。

(3)發(fā)起尋找公司成立以來的前100位顧客。

服裝公司策劃書篇三

前言

企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度,、美譽度,、信譽度，在進(jìn)行宣傳推廣的同時,，能更好的引導(dǎo)消費,，促進(jìn)銷售量的提高。

我本人從事網(wǎng)站設(shè)計和網(wǎng)站運營已有8年時間,，經(jīng)歷過多種類型的網(wǎng)站設(shè)計和運營,。通過這次任務(wù)，我向貴公司提供一些我的經(jīng)驗,，希望能為貴司的網(wǎng)絡(luò)營銷上起到參考和促進(jìn)作用,。

01 網(wǎng)站整理部分不錯，運行速度很快,，但頁頭并不完美，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息,，建議去掉卡通,，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換,。這樣才符合商品主題,。

02 網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色,，建議換成粉,，淺粉顏色會更好,。

03 新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來偏重,，且粗糙,，沒有邊框。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好,。

04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是bannet,，讓網(wǎng)站富有動感，太過靜止,，反到不適合時尚的格調(diào),。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置,。

05 整體美工上還需重新設(shè)計,，黑、灰,、紫搭配,，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象，同時也與服飾商品嚴(yán)重不符?，F(xiàn)在是夏季,，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理,，富有清新時尚的美感人們才能喜歡,。

網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購物，新聞中心欄目名稱需要換掉,，要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等,，可更好的引起人們的注意。

像服裝類行業(yè)網(wǎng)站,，無論是營銷上還是宣傳上,，著重的部分是軟文發(fā)布：包括新聞性軟文，引導(dǎo)性軟文,，時尚軟文,，討論性軟文和活動推介等。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布,。這些軟文能啟到以點代面的傳播方式,，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念,。要想消費者前來公司選擇業(yè)務(wù),，需要我們用心的來引導(dǎo)消費，在撰寫的過程中,，包含宣傳公司的業(yè)務(wù),，理念,，提高知名度，產(chǎn)品則是在引導(dǎo)消費過程中一點點鋪墊出來的,，重中之重則是如何更好的引導(dǎo)時尚與潮流,，那么本公司的產(chǎn)品就可以滿足需求。

網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源,，網(wǎng)站推廣方法實是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用,。網(wǎng)站推廣策劃計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,，推廣計劃不僅是推廣的行動指南,，同時也是檢驗推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以,，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容,。

01 網(wǎng)站定位

第一、全面了解競爭對手,，方法：在百度,，狗狗中搜索關(guān)健字，必須的細(xì)細(xì)搜索,，看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn),，如果沒有，恭喜你,！初步定位不錯,，如果有，就進(jìn)該站中看一下,，其中有幾項值的注意pr值多少,，內(nèi)容是否完整，搜索引擎收錄多少頁,，更重要是反向鏈接數(shù)量,，還有是否是頂級域名。記錄下這些數(shù)據(jù),！對你很有用,。

第二、全面了解目標(biāo)人群,，方法：在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類似調(diào)查的貼子,，看看有多少人給你回復(fù)！若是回復(fù)的太少,，多半你的定位會有出路，不受支持,，一般情況下,，定位準(zhǔn)備回貼會很多還會給你一些見意的,！方法二，努力找到你和目標(biāo)人群的“共性”何為共性,？切勿我行我素,，網(wǎng)站才能發(fā)展下去。

第三,、對目標(biāo)人群細(xì)分,，很重要的，我們的網(wǎng)站是給誰看的,？所有人,，主觀上也許是，客觀上最好不要.網(wǎng)站定位是一項很復(fù)雜的工作,，涉及面也很廣,。

02 電子雜志推廣

每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送,，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀,。

切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,，不然會被當(dāng)作垃圾郵件的,。

每周給你網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回你的網(wǎng)站;

03 活動的推廣

和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動,，搞的轟轟烈烈，效果自然會非常的好,。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站,，還可以幫你的網(wǎng)站樹立江湖地位。

開展一個抽獎活動,。在一定的時間里,，如果有人在你的網(wǎng)站上進(jìn)行了注冊或訂閱電子郵件通訊，他就有可能得到免費的禮品;

你能確定你的客戶需要什么嗎?創(chuàng)建一個在線調(diào)查 (online survey) ,，從瀏覽者那里得到怎樣使你的網(wǎng)站更好地賣東西給他們的建議,。

04 口碑推廣

通過免費服務(wù)，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我

們進(jìn)行口碑宣傳,。

簡單的口碑營銷套路：

提到口碑推廣，大部分人都覺得它比seo還神秘,，其實任何一種推廣手段都是有規(guī)律和循的,，今天和大家分享一部分網(wǎng)站口碑推廣的經(jīng)驗。

口碑推廣第一步：讓用戶記住網(wǎng)站

要讓用戶記住網(wǎng)站,，需要做到以下幾點：

1,、網(wǎng)站要有特色,，特色包括定位、內(nèi)容,、設(shè)計等方面,；

2、特別要很好的表現(xiàn)出來,，讓用戶快速知道你的網(wǎng)站給其帶來的好處,；

3、網(wǎng)站域名特別容易記憶和傳播,、網(wǎng)站的名稱也特別的容易記憶和傳播,。 口碑推廣第二步：要讓用戶瀏覽你的網(wǎng)站的時候感覺非常好

讓用戶獲得較好的感覺

1、服務(wù)器速度一定要快,，

這是非常重要的一條因素,，給用戶“快”感了，用戶自然會喜歡上你的網(wǎng)站,。

2,、網(wǎng)站設(shè)計一定要人性化

網(wǎng)站的設(shè)計不要千篇一律的去模仿，要站到用戶的角度來考慮,，如何讓用戶方便就如何來設(shè)計,。

3、把我們的好處很直白的表現(xiàn)出來

很多網(wǎng)站有很多很好的東西,，但是總是搞得很朦朧,，很難讓用戶在上到你網(wǎng)站的第一眼就看到你的好處。做網(wǎng)站不是搞藝術(shù),，千萬不要搞朦朧,，越直接就越好。

只要進(jìn)入注冊頁面的用戶只要看了這幾句好處說明,，一定會迫不及待的趕快注冊,。

口碑推廣第三步：在網(wǎng)頁中關(guān)鍵位置暗示用戶去口碑宣傳

如果你不提醒用戶，大部分用戶都不會主動幫你宣傳,，但是一旦你在網(wǎng)頁中的重 要位置暗示用戶了,，喜歡你網(wǎng)站，覺得你網(wǎng)站好的用戶就會幫你口碑宣傳,。 還是以翰音網(wǎng)為例子：我們在其用戶發(fā)表音樂博客成功之后加上了一句提示語言：

“你好棒?。?趕快把你的博客地址發(fā)給你的好友,，和他們分享一下你的心情,！”

有了這句暗示，大部分用戶都會接受這句暗示，把自己的新發(fā)的頁面發(fā)給自己的好友來看,！

這里有一個小技巧：暗示語一定要先夸用戶,，然后再暗示用戶做口碑推廣，并且讓用戶感覺到這是在提醒他,、幫他。而不是利用他,。

要熟練掌握口碑推廣,，就需要多揣摩用戶的心理，然后按照以上三個步驟,，把這過程中的眾多細(xì)節(jié)都一個個做好,。

口碑推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷策略中最重要的策略之一，口碑推廣做好了,，不僅僅可以提升網(wǎng)站的流量,，更重要的可以提升網(wǎng)站粘度，提升網(wǎng)站的品牌,。

05 大型網(wǎng)站欄目合作推廣

承保門戶網(wǎng)站的一個欄目搞,，成本高，不過效果也很好,。不過,，如果你的網(wǎng)站是一個商業(yè)化的網(wǎng)站，并且擁有很明確的賺錢模式,，成本就可以大大降低,，然后直接和各大門戶網(wǎng)站合作，然后進(jìn)行利潤分成,。

給其他的網(wǎng)站提供免費的文章 (free content) ,。這是一種雙贏的方法。其他的網(wǎng)站免費得到了你文章,，豐富了他的內(nèi)容,，而你提高了威望，并得到了指向你網(wǎng)站的鏈接;

創(chuàng)建一個自己的廣告,。確信你已經(jīng)了解誰是你的目標(biāo),、你的營銷活動的目標(biāo)，并且創(chuàng)造性地吸引你的瀏覽這點擊你的廣告,，而不是離開,。

06 論壇推廣

整理50個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié),，才有好效果,。這里給大家分享一個關(guān)鍵關(guān)鍵點：帖子不再多，而在于頂！

我們知道做廣告有兩個前提,，一是產(chǎn)品有人需要,，二是產(chǎn)品質(zhì)量要好。宣傳網(wǎng)站也不例外,，如果你的網(wǎng)站是一些用免費資源進(jìn)行制作的,，或者是內(nèi)容沒有什么新意，最好別在這里浪費時間,。

對于很多品牌特別是新進(jìn)市場的品牌來說,，招商是打開市場最關(guān)鍵的一步棋，在現(xiàn)今的市場形勢下,，服裝經(jīng)銷商隊伍也是魚龍混雜,，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢,？

招商之前,，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上，對你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計,，給你的渠道一個定位,，選擇最合適的渠道模式。目前,，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：

1,、批發(fā)模式

貨品主要通過一些大的批發(fā)市場的批發(fā)商來銷售，因為批發(fā)市場輻射面廣,，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)點,，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場上鋪開，迅速實現(xiàn)資金的回籠,。這是國內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式,。

2、特許加盟方式

采用連鎖特許的方式,，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商,，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營?，F(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作,。

3、代理商模式

這種模式一般是把全國市場根據(jù)地域特點劃分為若干市場區(qū)域,，在每區(qū)域設(shè)立代理商,，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商,。

4,、分公司模式

廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商，或者開設(shè)自營店和進(jìn)駐商場專柜,、超市等,。

你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后,，你就可以進(jìn)行招商操作了,。通常服裝企業(yè)招商主要是通過以下幾種途徑：

通過在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進(jìn)入市場的方式,，但成本較高,，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶，浪費比較大,。因為信息量大、停留穩(wěn)定及保存時間長等原因,，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體,。

1、媒體的選擇

行業(yè)媒體：這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的,，因而在行業(yè)里有比較大的影響,，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《中國服飾報》,、《服裝時報》,、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》,、《服裝界》等媒體,。當(dāng)然，行業(yè)媒體還可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分,，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》,、《時尚內(nèi)衣》等，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時尚報》,、《健康與美容》等,。

專業(yè)媒體：中國目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》,、《中國經(jīng)營報》,。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場運作意識,，在市場操作方面能力比較強,，但這三本媒體的價格相對而言都較高。

大眾化媒體：比如：《知音》,、《家庭》等,，因為其發(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟,。很多企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告,，殊不知，這也是招商的一種很好的載體,，當(dāng)然,，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌,。筆者先后操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告,，就取得了很好的效果。

現(xiàn)在,，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展,，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網(wǎng)民的迅速增加,，使得很多服裝網(wǎng)站的日點擊率已經(jīng)突破幾十萬,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。

此外,，在服裝批發(fā)市場的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果,。

媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對象靈活選取，比如針對某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強勢媒體,。

2,、招商廣告的內(nèi)容

你的招商廣告一定要有吸引力，因為現(xiàn)在招商的服裝品牌實在太多,，在有限的版面里,，你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策,，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣,。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當(dāng)加上點創(chuàng)意吧,。

還有,，記住，招商廣告以揚長避短為原則,，重點表現(xiàn)你的強項,。

招商會是直接針對目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會（時裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果,。通常招商會需要以下流程：

1,、確定目標(biāo)客戶群體。是全國性的招商,，還是區(qū)域性的招商,？

2,、確定招商會的主題、時間,、地點,。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主,？還是有其它的重大活動參與其中,。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進(jìn)行全國招商,，還推出了一場“十年經(jīng)典”的歷程回顧時裝匯展,，就博得了與會客戶的高度認(rèn)同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑,。

3,、給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請函、宣傳資料,。

4,、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜,。

5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告,。

6,、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

7,、確定客戶的餐飲,、住宿等事宜。

8,、開會,、展示公司實力、闡述公司銷售政策,、加盟方案,、模特走秀展示產(chǎn)品等。

對于服裝行業(yè)來說,，打造的自己的品牌代表著未來中國服裝行業(yè)的一個發(fā)展方向,，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源,，充分挖掘消費者的潛力,，彌補市場空缺，發(fā)展自己的品牌,，才能在競爭中立于不敗之地,。

目前服裝店眾多,，更是琳瑯滿目，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象,。我們的營銷方案是通過對市場的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境,，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性價比為品牌特色,，以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競爭力,，通過對商品合理的定價和兩種主要的促銷方式（降價促銷和贈品促銷）以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來打開市場，推廣我們的品牌——“完美”,。

最后,，通過詳細(xì)的策劃和活動安排以及嚴(yán)格的評估審核，保證了計劃的可行性,，從而完成了整個完美套裝營銷方案,。

1.樹立品牌形象

隨著時代的不斷發(fā)展，人們對時尚的概念逐步加深,，追求流行美的意識也逐步加強,，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗。本店“完美主義”預(yù)期通過實體商城平臺實現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式,，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象,。

2.推廣品牌理念

以“時尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營理念,，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計,。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古,，日系甜美,，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計滿足消費者對服裝審美的要求,，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時間和精力,。

3.提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后,，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的占有率,，進(jìn)一步提升品牌知名度,，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地,。

中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場,，消費潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化,、多樣化,、個性化、時裝化和品牌化發(fā)展,。

隨著人們生活水平的提高,，服裝購買和消費的過程,，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為,，成為一種愉悅的個人體驗,，充分展示著消費者的地位、教養(yǎng),、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實力,。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化,、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊,。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變,，高檔需求所占的份額逐漸增大,。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈,，對產(chǎn)品的款式,、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚,。

在消費者其中,，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍，主導(dǎo)著消費的潮流,?？梢哉f誰占有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者,，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場,。女性消費者是市場中最為活躍的主角,，面對龐大的女性消費世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機會,。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實的女顧客,，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售,。

當(dāng)今社會,，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場,，女性市場一直是服裝市場的大頭,，引領(lǐng)者時尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計,，排在前十位品牌之間市場占有率不大,，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場,，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大,。

但同時進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn),，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度,，提高市場競爭力,。

第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額,。第二年推出更多的產(chǎn)品,，擁有10%的市場份額。

第三年年底,，在消費者中擁有很高的品牌知名度,。

主要從產(chǎn)品價格，促銷,，同時廣告方面出發(fā),。

1.價格定位

服裝銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格,，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除,。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導(dǎo)價位,，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策,，促成交易，提高成交率,。

2.促銷

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷,，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程，促進(jìn)消費者認(rèn)識和接受,，解除消費者對新品牌的顧慮,，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費者的購買和消費習(xí)慣,，增加產(chǎn)品的銷售,，提升銷售額。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播,，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式,，給與客戶更有價值,、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度,；打折促銷偶爾也做,，多在節(jié)假日或換季時期,，但折扣幅度較小。

3.廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略,，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢,，結(jié)合廣告推拉力量，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共注意力,，迅速提升市場,。

②推廣中期適當(dāng)降低強度與頻率，根據(jù)反饋信息,，及時調(diào)整廣告策略,，可拉長周期，采取細(xì)水長流方式滲透,，保證市場穩(wěn)步增長,。③推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度,，高強度,，進(jìn)行沖刺，造成強銷,。

代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵,，具有女性氣質(zhì)。這樣,，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距,，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求,。

報紙媒體

廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā),，引導(dǎo)新審美觀。 印刷品廣告

a 報紙

在諸如《揚子晚報》,、《成都商報》,、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅,，清新的色彩吸引人們的注意力。

b雜志

由于我們的目標(biāo)市場是在15—36歲的消費群體,，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層,。

服裝公司策劃書篇四

前言

隨著市場經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步完善，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大,，發(fā)展電子商務(wù)的需求將會更加強勁,。電子商務(wù)將被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)、流通,、消費等各領(lǐng)域和社會生活的各個層面,。這將促使全社會電子商務(wù)的應(yīng)用意識不斷增強,。擊鼠標(biāo)，掃描照片,、尋找客戶……網(wǎng)店如雨后春筍般興起,。越來越多的大學(xué)生也加入了網(wǎng)上從商大軍。校園也成為網(wǎng)購的主要陣地,。據(jù)某網(wǎng)購網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，目前，由在校大學(xué)生開設(shè)的網(wǎng)上店鋪,，占其網(wǎng)店總量的40%左右,。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因為其便捷特殊的優(yōu)越條件，博得眾多大學(xué)生青睞,，一些大學(xué)生還把網(wǎng)上開店作為職業(yè)的新選擇,。這些網(wǎng)店“淘金”者，正以先行者的姿態(tài),，規(guī)劃著美好的藍(lán)圖,。網(wǎng)上商城如雨后春筍般涌現(xiàn)，網(wǎng)上購物已成為許多年輕人的生活方式,，上網(wǎng)買服裝,、買化妝品、買家用電器……可以說你想買什么,，那里就有什么,，省時、省力,，還省錢,。網(wǎng)上商城的產(chǎn)品在價格上有著得天獨厚的優(yōu)勢，網(wǎng)上商城把人們對低價的需求與便捷的購物形式相結(jié)合,，才有了今日的地位,。目錄

（1）產(chǎn)品分析

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷可行性分析

（3）目標(biāo)客戶人群分析

（4）競爭對手分析

（5）網(wǎng)絡(luò)店鋪設(shè)計

（6) 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法的設(shè)計

從古到今，衣服行業(yè)長盛不衰,。隨著國民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展,，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的`遮羞,，而是對美的追求,。愛美之心，人皆有之,。衣服就是藝術(shù),。用藝術(shù)來裝扮自己，這對大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力?，F(xiàn)在年輕人都喜歡網(wǎng)上購物,，上網(wǎng)購物已成為主流，在網(wǎng)上衣服種類繁多,，各個地區(qū)的衣服風(fēng)格都可以看到,，購買也十分方便，只要上上網(wǎng),，動動鼠標(biāo)就可以買到了,。所以網(wǎng)上開店對于年輕人來說很容易操作，因為大多數(shù)的我們對網(wǎng)絡(luò)了解比較多,，投入的資金也很少,，比較適合我們剛剛創(chuàng)業(yè)的年輕人。服飾對于每個人來說,，都是必不可少的,，對于時尚的年輕人來說，更是一種對于美,，對于時尚的追求,，各種特色服裝，也是張揚個性,，突 2

出自我,，完善個性不可缺少的，所以,，我店鋪經(jīng)營服飾是有很大發(fā)展空間的,。

1、優(yōu)勢分析

我們是即將畢業(yè)的學(xué)生,，接觸的學(xué)生比較多,，所以學(xué)生市場很大。我們有獨特的眼光,。所以必須打出我們店鋪獨有的,，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,，永遠(yuǎn)保持在時尚的前沿,，引領(lǐng)潮流。

2,、機會

中國經(jīng)濟(jì)增長和居民消費水平進(jìn)步,。巨大的消費驅(qū)動可能推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購物市場的繼續(xù)飛速發(fā)展，這對于淘寶來說是發(fā)展的良好機遇,?；ヂ?lián)網(wǎng)逐步向各層次的居民擴散，低收進(jìn)人群開始越來越多地接受互聯(lián)網(wǎng),；農(nóng)村上網(wǎng)人群也增長明顯,。同時，寬帶接進(jìn)服務(wù)日益普及,。在城市滲透上,，二、三線城市的網(wǎng)購市場也呈現(xiàn)了快速增長的勢頭,，隨著二,、三線城市網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)步和網(wǎng)民增長，這部分用戶將會成為未來網(wǎng)購用戶規(guī)模增長新氣力,。支付,、物流及網(wǎng)絡(luò)購物安全環(huán)境的改善。隨著技術(shù)的進(jìn)步,，支付環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境不斷改善,，同時，物流服務(wù)體系也更加成熟,。

3,、進(jìn)貨來源

可以通過各大批發(fā)網(wǎng)站來上貨，例如阿里巴巴,。還可以在我們附近的批發(fā)實體店進(jìn)行上貨,。

4、我們提供的商品絕對是貨真價實,，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠3

如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通,，讓他們更多地去了解我們自身

因為我是90后,，很喜歡時尚的衣服，對現(xiàn)代的流行趨勢比較了解,，所以我的網(wǎng)店經(jīng)營的服裝適合16~30歲的年輕人,。這一類人群最大的優(yōu)勢是一般不會關(guān)注價格，而只關(guān)注款式是否個性新潮,。他們對生活有著獨特理解,，品位出眾，喜歡穿著隨意,，追求個性和時尚,。他們走在流行時尚的最前沿，擁有獨一無二的個性,？?同時現(xiàn)在電腦越來越普遍,，習(xí)慣網(wǎng)上購物的人也越來越多。韓版服裝店可以滿足他們釋放自我、表達(dá)個性主張的時尚追求,。

威脅

商務(wù)運營模式極易復(fù)制,。商務(wù)運營模式的易復(fù)制性造成c2c網(wǎng)站差異不明顯，好的做法很快被復(fù)制,，導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇,。例如，淘寶網(wǎng)當(dāng)年打擊ebay易趣的“免費策略”都被騰訊拍拍完整克隆,，甚至包括第三方網(wǎng)絡(luò)支付工具與“全額賠付”這些當(dāng)年淘寶的取勝武器,，都被完全地復(fù)制到拍拍上，并多淘寶網(wǎng)產(chǎn)生了沖擊,。

總體來說,，淘寶網(wǎng)上的其他十幾萬家店鋪都是本店鋪的競爭對手，擁有實體點鋪的中低檔服裝也是本店鋪的競爭對手,。據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)在網(wǎng)上店鋪競爭者已經(jīng)比較成熟，但經(jīng)營模式還是存在一些缺陷,，多數(shù)網(wǎng)購消費者對網(wǎng)店的商品質(zhì)量保證持質(zhì)疑的態(tài)度,。實體店鋪較之網(wǎng)店的優(yōu)勢在于能最大程度的取得消費者的信賴，但其存在購買不是很方便 4

的缺陷,，同時因為進(jìn)產(chǎn)品時的運輸價和店面租金過與昂貴,，因此，同樣的產(chǎn)品可能存在價格上得差異,。

1,、網(wǎng)店簡介

店名：檸檬的世界

業(yè)務(wù)范圍：賣16~30歲的年輕女性，以女裝為主

本店將提供企業(yè)介紹,，產(chǎn)品的種類,、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料，以圖片等方式展示產(chǎn)品,，同時提供在線訂購服務(wù),、24小時留言管理服務(wù)，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決,。

2,、網(wǎng)絡(luò)店鋪風(fēng)格設(shè)置

店鋪的橫幅采用舒適，活潑,，時尚大方的模板色彩,，店鋪背景色彩采用黑色與金色的巧妙搭配，明亮大方,，凸顯潮流時尚,。

店鋪的格局整體為兩部分：

1,、適合16—28歲在校大學(xué)生和執(zhí)業(yè)人員的韓版流行服飾的流行板塊

2、適合男性愛活潑開朗追求個性美的時裝

3,、 促銷策略

主要促銷方式 ：送小禮品,，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意,。

4、 付款方式

支付寶,、網(wǎng)銀等多種方式并存,，提高用戶體驗感，來促進(jìn)銷售,。

5,、 推廣策略

（1） 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠,；口碑是最好的營銷方式。

（2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家,，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來,。

（3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,，可不要小看這個博客,，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

（4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧,、論壇,、微薄、人人網(wǎng),、嘀咕,、qq群、msn中進(jìn)行宣傳,。

6,、經(jīng)營戰(zhàn)略

第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷,，了解客戶需求,；

第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù),；將網(wǎng)店進(jìn)行精致裝修,，來吸引顧客的目光。

第二階段：宣傳推廣,；

第三階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運營,；

第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站,；

第五個階段：將網(wǎng)店做大做強；

服裝公司策劃書篇五

服裝公司店員激勵方案分為四方面：情感激勵,、榮譽激勵,、物質(zhì)激勵、事業(yè)激勵,。

一,、物質(zhì)激勵方面，一線導(dǎo)購平均工資1539元,，比上年提升11%,，店長平均月薪2321元，比上年上漲13%,，員工對銷售業(yè)績的關(guān)注率明顯加強,，銷售積極性有大幅提升。

改善：

1,、合理制定銷售指標(biāo),，減少員工銷售壓力，提升員工工資水平,。

2,、把銷售折扣率與到薪酬績效掛鉤，以更好的維護(hù)和鞏固vip,。

3,、將連帶獎勵瓜分制薪酬改為直接的`連帶獎勵方式。

二,、事業(yè)激勵方面,，實行店長公平公開選拔競爭上崗，為員工提供公平的晉升機會,，為其事業(yè)提供發(fā)展空間,。

改善：

1、今年人力資源部加強員工的能力提升,，有規(guī)劃的培訓(xùn)計劃及執(zhí)行,，集眾人所長來做分享，從成長性方面來引導(dǎo),。公司以年輕人居多,，大都渴望成長，學(xué)習(xí)更多有益于自己提升的東西,，為員工的發(fā)展著想,，會更能凝聚人心。

2,、在薪酬設(shè)計方面增加季度分紅,，對業(yè)績突出的團(tuán)隊予以獎勵,。

三、情感激勵方面：公司20xx年組織了店長春季春游,、三八節(jié)卡拉ok大賽,、端午節(jié)發(fā)放粽子、年終聚餐,、周年晚會,、公司領(lǐng)導(dǎo)給老員工拜年以及中秋、春節(jié)福利,、工齡獎等激勵方式,。

改善：

1、年公司各項福利開支為75000元,，今年員工福利計劃提升到100000元，人力資源部將合理計劃并執(zhí)行員工福利的改善,。

2,、改善員工的就餐環(huán)境，增設(shè)必備的座椅,。

四,、榮譽激勵方面：每月的優(yōu)秀員工、優(yōu)秀團(tuán)隊的照片與事跡公布在公司內(nèi)網(wǎng)oa中,，這是一種很高的無形激勵,。