方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

個(gè)人品牌策劃方案 酒店品牌策劃方案篇一

利用315消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日,，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主,，穿插商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象,。

3月10日——3月18日(3/15日為消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日,，包括前后的雙休日)

消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)有獎(jiǎng)判斷

(一)“消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)對(duì)與錯(cuò)”有獎(jiǎng)投箱活動(dòng)

1.思路：活動(dòng)期間，商場(chǎng)每天準(zhǔn)備1000張有關(guān)消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)的紙片,，每張紙片上內(nèi)容為一條有關(guān)消費(fèi)者維權(quán)知識(shí)的對(duì)錯(cuò)題,，消費(fèi)者在紙片后填寫自己的姓名、聯(lián)系電話后,，根據(jù)對(duì)錯(cuò)判斷投入商場(chǎng)內(nèi)設(shè)置的對(duì)錯(cuò)兩個(gè)箱內(nèi),。凡是答對(duì)的消費(fèi)者，就有可能獲得以下獎(jiǎng)品(抽獎(jiǎng)產(chǎn)生),。

2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名價(jià)值1000元獎(jiǎng)品(購(gòu)物券);

二等獎(jiǎng)：5名價(jià)值500元獎(jiǎng)品;

三等獎(jiǎng)：50名價(jià)值20元獎(jiǎng)品;

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：若干名小禮品一份

3.注意事項(xiàng)：

*營(yíng)業(yè)員不得參與活動(dòng)(可采取憑購(gòu)物小票領(lǐng)判斷題的做法);

*此活動(dòng)可以由某廠家贊助，以節(jié)約費(fèi)用,，但由商場(chǎng)自身舉辦,，這樣對(duì)商場(chǎng)形象的宣傳就直接有力。

*維權(quán)知識(shí)問題從有關(guān)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的法律條文中取得,。

*活動(dòng)持續(xù)時(shí)間,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、獲獎(jiǎng)人數(shù),、每天發(fā)放的對(duì)錯(cuò)判斷題的數(shù)量,、是否每天抽獎(jiǎng)、還是活動(dòng)期間共抽一次獎(jiǎng)由企業(yè)自己控制確定,。

(二)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)受理消費(fèi)者維權(quán)活動(dòng),。

(三)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)受理的維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的圖片或文字資料展：如20xx年**市十大消費(fèi)者維權(quán)案例,。

(四)商場(chǎng)設(shè)立有關(guān)消費(fèi)知識(shí)的講座。

3.超市“你敢寫,，我就給”迎3.15策劃

活動(dòng)的主題：超市“你敢寫,，我就給”迎3.15活動(dòng)籌劃

活動(dòng)目的：

為迎接3.15日的到來，和感謝顧客對(duì)我們超市在過去的一年里的大力支持,，本著互慧互利的原則,，經(jīng)過研究決定舉行一次別開生面的讓利大酬賓，希望通過我們的活動(dòng),，能夠?yàn)轭櫩团笥压?jié)約每一分錢,，帶來更大的實(shí)惠，同時(shí)為了感謝顧客朋友的熱情購(gòu)買,，在活動(dòng)期間凡在本超市購(gòu)買40元的顧客朋友,，將還有更大的驚喜。

活動(dòng)一：

活動(dòng)時(shí)間：2月20日至3月8日

活動(dòng)對(duì)象：2月20日--3月8日在本超市購(gòu)買40元的顧客

活動(dòng)的地點(diǎn)：本市的所有xxx超市均參加此次活動(dòng),。

活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)滿40元的顧客可以到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張報(bào)名的表格,，在獎(jiǎng)聯(lián)上寫下自己想要的獎(jiǎng)品，同時(shí)獎(jiǎng)品必須是本超市賣場(chǎng)有售的商品,，并且是售價(jià)不超過20xx元的商品,，然后留下有另外一半有活動(dòng)特制的號(hào)碼副券，把有自己的姓名和獎(jiǎng)品的正券投入我們?yōu)槟銣?zhǔn)備的獎(jiǎng)箱,。

注意點(diǎn)：顧客在寫?yīng)勂返臅r(shí),，只有寫一份商品的名稱，同時(shí)遵守我們的規(guī)定,，不得填寫大于20xx元的商品和在本超市沒有銷售的商品,，如有出現(xiàn)上類情況而又成為我們的幸運(yùn)觀看，我們將以無效的方式取消獲得獎(jiǎng)品資格,，希望顧客朋友遵守,。對(duì)以上內(nèi)容，視同顧客朋友認(rèn)同,，本超市不承擔(dān)任何責(zé)任,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng)：3名獎(jiǎng)品：獲得自己在獎(jiǎng)券上填寫的不超過20xx元的商品

二等獎(jiǎng)：5名獎(jiǎng)品：以自己在獎(jiǎng)券上填寫的五折價(jià)格購(gòu)買該商品

三等獎(jiǎng)：10名

獎(jiǎng)品：以自己在獎(jiǎng)券上填寫的八折購(gòu)買該商品或者返還在本次活動(dòng)消費(fèi)的金額。(最多返還不得大于200元)

活動(dòng)二：

同時(shí)為了以后更好地為顧客朋友很好地服務(wù),，我們?cè)敢饬嗦狀櫩团笥褜?duì)我們的心聲,，只要你在以前或者是未來對(duì)我們的工作有很好的意見和見意，我們都愿意拎聽,，使我們更好地服務(wù)你們,。

其中可包括以下內(nèi)容：

一：您對(duì)我們超市的哪里不滿意和滿意的地方;

二：您對(duì)我們有何種的建議;

三：我們要如何服務(wù)您;

四：您在我們的超市有過種種的不愉快;

五：您對(duì)我們的評(píng)價(jià);

六：我們要如何經(jīng)營(yíng)好我們的超市;

七：您想希望我們以后怎樣讓利給您;

八：對(duì)我們的出售的商品有何要求;

只要您對(duì)我們有想說的沖動(dòng)都可以拿起你手中的筆，我們都愿意聽,，同時(shí)我們將對(duì)我們有很大的提議者給予獎(jiǎng)勵(lì),，將在這些熱情的顧客朋友當(dāng)中評(píng)選出以下的幸運(yùn)顧客：

一等獎(jiǎng)(二名)：獎(jiǎng)1000元有的mp3一臺(tái)

二等獎(jiǎng)(五名)：獎(jiǎng)300元的照相機(jī)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)(十名)：獎(jiǎng)100元的商品

鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名：獎(jiǎng)20元的購(gòu)物券

開獎(jiǎng)的時(shí)間和地點(diǎn)：3月15日晚6：00在各店活動(dòng)區(qū)

領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間及地點(diǎn)：3月15日-3月22日營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi),，請(qǐng)獲獎(jiǎng)?lì)櫩蛻{有效證件至各店服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品，如獲得價(jià)值100元(含)以上的獎(jiǎng)品,，須繳納20%的個(gè)人所得稅,，由本公司代繳。

活動(dòng)宣傳方式：

超市廣播：

從2月1日至3月1日每2小時(shí)播一次為頻率

從3月2日至3月15日每1小時(shí)播一次頻率

文字：

超市dm支持(每一星期為一期)

各超市店門前張貼pop廣告宣傳

4.中心百貨“情牽3.15”系列曲策劃

活動(dòng)時(shí)間：3月13日-16日

活動(dòng)主題：xxx超市“情牽3.15”系列曲進(jìn)行時(shí)

活動(dòng)口號(hào)：與幸福同行與精彩握手

活動(dòng)內(nèi)容：

旋律a：春潮涌動(dòng)——讓您歡喜讓您欣慰

走在風(fēng)和日麗的三月,您一定被春風(fēng)春雨感動(dòng),被自己的浪漫情懷感動(dòng),現(xiàn)在,請(qǐng)讓我們來感動(dòng)您,。

您對(duì)xxx超市的關(guān)心由來已久,我們的成長(zhǎng)凝聚著您的支持,我們除了感謝還是感謝.油鹽柴米醬醋茶,讓我們?yōu)槟蚣?xì)算,漫漫風(fēng)雨人生路,我們真誠(chéng)陪您走,。

讓歷史見證“3.15”，我們的感恩行動(dòng)于3月13日---3月16日閃亮登場(chǎng),。除名煙名酒,特價(jià)商品和部分專柜商品外,全場(chǎng)一律8.8折讓大利酬賓.您歡喜,我欣慰,xxx超市永遠(yuǎn)是您生活的好幫手,。

旋律b：愛灑寶寶——媽媽，我把祝福和夢(mèng)想飛上天了

春天離我們不遠(yuǎn),它就在窗外,就在我們的身邊,它同時(shí)也在孩子的手中.一只小小的風(fēng)箏,承載的是孩子的夢(mèng)想,放飛的是孩子的心情,請(qǐng)您幫孩子將

xxx超市的風(fēng)箏帶回家中,同時(shí)也請(qǐng)您把xxx超市的祝福捎到孩子的心上,。寶寶,，我們祝你健康成長(zhǎng),天天向上。

寶寶,只要你的爸媽代你在超市購(gòu)物滿15元,這只漂亮的風(fēng)箏就屬于你的了,你就可以隨心所欲地將它與夢(mèng)想給飛上天了,。

旋律c：情牽“3.15”——有獎(jiǎng)問卷調(diào)查活動(dòng)

凡在本超市購(gòu)物滿15元起,評(píng)電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取“有獎(jiǎng)?wù){(diào)查卷”一份,，填寫后交回服務(wù)中心即可參與現(xiàn)場(chǎng)的摸獎(jiǎng)，內(nèi)設(shè)一等獎(jiǎng)4名,獎(jiǎng)價(jià)值38元的文體商品組合;二登獎(jiǎng)6名,獎(jiǎng)價(jià)值28元的化妝品組合;三登獎(jiǎng)10名,獎(jiǎng)價(jià)值18元的任意商品組合,，并根據(jù)編號(hào)評(píng)出特別獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)價(jià)值500元的購(gòu)物券一張.好心情自然有好運(yùn)氣,好運(yùn)氣一定給您好心情,。

旋律d：情涌xxx超市——購(gòu)物淘金之旅

“走溫馨通道,踏淘金之旅”3月16日驚喜為您準(zhǔn)備.我們?cè)诔袃?nèi)不同地方分別放置了15套“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),放心消費(fèi)”的電腦打印字,如您能把每一套字完整地找出來,那么請(qǐng)到我們的服務(wù)中心把您的獎(jiǎng)品拿回家.每人限找一套,15套驚喜送給15位朋友.祝您幸運(yùn)。

個(gè)人品牌策劃方案 酒店品牌策劃方案篇二

果汁產(chǎn)品swot分析

s： 中國(guó)水果資源豐富,，其中,，蘋果產(chǎn)量是世界第三，柑桔產(chǎn)量是世界第二,，梨桃等產(chǎn)量居世界前列,。資源豐富可降低原料成本價(jià)格，使得***果汁飲料零售價(jià)顯得實(shí)惠,，符合大學(xué)生的消費(fèi)水平,。健康優(yōu)勢(shì)。果汁飲料富含多種對(duì)人體有益的維生素,、礦物質(zhì),、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì)。果汁飲料是天然,、健康飲料，具有可以助消化,、潤(rùn)腸道,，補(bǔ)充膳食中營(yíng)養(yǎng)成分的不足。相對(duì)于其他飲料而言,，消費(fèi)者更愿喝健康飲料,。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和,，比純凈水更有滋味、更好喝,。

w：果汁飲料市場(chǎng)尚未達(dá)到較高的品牌忠誠(chéng)度,，各品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重，定位雷同,，各個(gè)產(chǎn)品沒有加以清晰的區(qū)分,。校園市場(chǎng)開發(fā)力度不夠，影響力有限,。

o：近年來,，在中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)是密不可分的,，果汁飲料,，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素，也因此,，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因,。

t：生產(chǎn)壁壘不高，門檻較低,。

好喝,、健康、時(shí)尚的果汁飲料是吸引消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的主要原因,。

價(jià)格策略

采取跟隨策略,，以市場(chǎng)上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考，避免價(jià)格戰(zhàn),。

飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體,，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面,，大學(xué)生對(duì)飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi),。可適當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價(jià)格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價(jià)從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)分額的目的,。

一,、搶占高校市場(chǎng)的制高點(diǎn)，以點(diǎn)帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢(shì),。

二,、提高高校市場(chǎng)客戶的服務(wù)質(zhì)量。

三,、加強(qiáng)終端零售點(diǎn)的鋪貨率,，我們將計(jì)劃在校園300米以內(nèi)的超市、飲料店鋪貨率達(dá)到70—80%。

四,、完善高校營(yíng)銷渠道建設(shè),。

五、加強(qiáng)在高校運(yùn)動(dòng)場(chǎng),，如籃球場(chǎng),、足球場(chǎng)、等周圍的飲料零售點(diǎn)的布局與滲透,，保證鋪貨率也能達(dá)到50%以上,。

1、 在學(xué)校餐廳的播放器上不斷地重復(fù)播放關(guān)于***果汁飲料

明星代言電視廣告,，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

2、 校園廣播在播放時(shí)間播放其語音廣告,，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

3、 制作大海報(bào)張貼在同學(xué)們都能經(jīng)過的餐廳門前,，介紹活動(dòng)的主題

地點(diǎn),、方式、詳細(xì)事項(xiàng),，宣傳“時(shí)尚,、健康”理念

4、在學(xué)校的各大小超市入口顯眼處張貼一張***果汁飲料活動(dòng)的不干膠海報(bào),，介紹活動(dòng)的主題,、地點(diǎn)、方式,、詳細(xì)事項(xiàng),，宣傳“時(shí)尚、健康”理念,。

5,、發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單。制作5000份,。

時(shí)間：20xx,。6正式開始***果汁飲料的促銷，到學(xué)生都放假離校為止,，大概一個(gè)半月時(shí)間,。

包括：1、促銷啟動(dòng)儀式,，舉辦時(shí)尚健康只是競(jìng)答促銷,。2、超市專場(chǎng)促銷、3,、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈(zèng)送一張明星代言海報(bào),。4,、贊助學(xué)校的畢業(yè)典禮。

1,、簡(jiǎn)單舉辦促銷啟動(dòng)儀式,，接著在學(xué)校舉辦一場(chǎng)關(guān)于時(shí)尚健康問題的有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答。獲獎(jiǎng)?wù)呒此?**果汁飲料明星代言海報(bào)一張和一瓶500ml***飲料,。向?qū)W生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單,。時(shí)間定為6。12上午半天,。

2,、在每個(gè)超市留出新產(chǎn)品***果汁飲料的專區(qū)，有公司直接派出的專業(yè)促銷人員進(jìn)行促銷活動(dòng)包括整個(gè)促銷活動(dòng)的傳達(dá),。準(zhǔn)備***果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單,。如有同學(xué)需要，可直接索要,。無償附贈(zèng)：買一瓶送200ml的小瓶,，同時(shí)即可參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有乒乓球,，小瓶***200ml飲料,，大瓶500ml***飲料?；顒?dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

3、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外,，另外贈(zèng)送一張明星代言海報(bào),。海報(bào)數(shù)量為200張?；顒?dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

4、贊助20xx年學(xué)校的畢業(yè)典禮,。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學(xué)生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動(dòng)的宣傳單,。免費(fèi)為相關(guān)部門搭建有關(guān)***果汁飲料的宣傳帳篷。為主持人贊助帶有***果汁飲料小卡片的話筒,。領(lǐng)導(dǎo)席上免費(fèi)贈(zèng)送一瓶500ml***果汁飲料,。

促銷費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用

宣傳單5000份250元

海報(bào)800張240元

宣傳帳篷5頂350元

贊助及促銷果汁飲料 5000元

促銷團(tuán)隊(duì)10人43000元

總計(jì) 48840元

因?yàn)榇黉N的產(chǎn)品數(shù)量一定，如果市場(chǎng)反應(yīng)較好的話，及時(shí)與總部聯(lián)系,，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動(dòng)不會(huì)出現(xiàn)缺貨,，斷貨而順利圓滿結(jié)束。如果市場(chǎng)反應(yīng)不夠好的話,，可以適當(dāng)增加活動(dòng)時(shí)間,，而且要及時(shí)找出問題在哪里并向總部反應(yīng)情況，以及時(shí)調(diào)整策略方案,。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的飲料市場(chǎng),，我們企業(yè)依據(jù)中國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)展前景和當(dāng)今熱點(diǎn)問題，將市場(chǎng)不斷細(xì)分,，審時(shí)度勢(shì),，最終推出新產(chǎn)品***果汁飲料作為我們的促對(duì)象，選取大學(xué)生作為細(xì)分市場(chǎng),，開創(chuàng)獨(dú)特的營(yíng)銷方式,，將代表時(shí)尚、健康的主題在追求時(shí)尚,、健康的大學(xué)生中間鋪展開來,，以自然原味，健康為契機(jī)給中國(guó)的果汁飲料品牌打下基礎(chǔ),。

我們以“時(shí)尚,、健康”這些社會(huì)熱點(diǎn)為宣傳和營(yíng)銷的突破點(diǎn)。在整個(gè)校園營(yíng)銷活動(dòng)中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷,，以高效率,、高質(zhì)量、深層次的活動(dòng)和宣傳,，既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛,，又提升了***果汁飲料在高校果汁飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,，以期一點(diǎn)帶面,，成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

個(gè)人品牌策劃方案 酒店品牌策劃方案篇三

提高銷量,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率以及提升xxx品牌影響力

1,、 宣傳預(yù)約時(shí)間：4月10日-4月20日

促銷時(shí)間：4月21日-5月6日

1、正價(jià)產(chǎn)品全場(chǎng)8.3折(特價(jià),、五金功能件,、折疊門除外)

2、xxx白橡/黑胡桃/胡桃木柜體 展開價(jià) 298元/㎡直降48%到155元/㎡,，投影價(jià)838元/㎡直降50%到420元/㎡;

3,、蘋果木/暖白柜體 展開價(jià) 298元/㎡直降45%到165元/㎡,，投影價(jià)838元/㎡直降46%到450元/㎡;

4、歐式大百葉炭雕原價(jià) 1099元/㎡直降66%現(xiàn)價(jià)369元/㎡;

歐式大百葉白/紅原價(jià) 1099元/㎡直降55%現(xiàn)價(jià)499元/㎡;

芬芳(隱框芬芳)/格萊美(隱框極簡(jiǎn)浪潮)/雙驕風(fēng)情(隱框雙嬌風(fēng)情)原價(jià)1168元/㎡直降32%現(xiàn)價(jià)799元/㎡;

巴斯洛克.香頌(mzy-111咖啡sgg-p4100)原價(jià)1299元/㎡直降30%現(xiàn)價(jià)899元/㎡;

寶麗金(ry-019日源紅sgg-702咖啡)原價(jià)1399元/㎡直降36%現(xiàn)價(jià)899元/㎡;

5,、ry-010無手印玉沙原價(jià)1099元/㎡直降45%現(xiàn)價(jià)599元/㎡;

瑩瑩私語原價(jià)1599元/㎡直降50%現(xiàn)價(jià)799元/㎡;

繽紛米黃(天寶象牙白la-0041二等分)原價(jià)1368元/㎡直降36%現(xiàn)價(jià)879元/㎡

6,、特價(jià)，抽屜,、褲架,、格子架等五金功能件,，折疊門不打折;

7、2400(高)*1800(長(zhǎng))*550(深)赫本衣柜驚爆價(jià)2699元/套,，(顏色：xxx白橡/黑胡桃/胡桃木/蘋果木/暖白,，含五金不含門附圖)

8、下訂20xx元,，贈(zèng)送價(jià)值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額需滿1萬元或以上參加)

9,、每戶交50元,，可獲美國(guó)xxx全球高端家居俱樂部vip卡一張,，享受多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)(導(dǎo)購(gòu)給予30元/張?zhí)岢?，需登記vip客戶信息)

10、時(shí)尚ipad等你拿,，5.6下午3:30金盛國(guó)際家居xxx專賣店組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品：3臺(tái)ipad，20輛折疊自行車 ,150個(gè)衣柜多寶格

編號(hào)項(xiàng)目時(shí)間

1方案初步確定4月7日前

2店長(zhǎng)討論,、培訓(xùn)及方案最終確定4月10日

3客戶預(yù)約4月10日-4月20日

4海報(bào)、版面設(shè)計(jì)4月10日-12日

5物料(纖維布掛畫,、易拉寶)制作4月12日-4月16日

6house365團(tuán)購(gòu)發(fā)布4月10日開始

7house365 flash廣告發(fā)布4月10日-4月20日

8店面布置4月16日-17日

9活動(dòng)執(zhí)行4月21日-5月6日

10促銷總結(jié)4月8日

xx負(fù)責(zé)活動(dòng)統(tǒng)籌安排l 傳達(dá)方案整體思路及監(jiān)控活動(dòng)操作;

xx負(fù)責(zé)公司整體促銷活動(dòng)的后臺(tái)支持l 編制活動(dòng)執(zhí)行方案,，并負(fù)責(zé)督促執(zhí)行;

l 新產(chǎn)品、常規(guī)產(chǎn)品,、特價(jià)產(chǎn)品明顯標(biāo)示;

l 專賣店現(xiàn)場(chǎng)布置(海報(bào),、價(jià)格牌、宣傳單張);

xx負(fù)責(zé)整體促銷活動(dòng)宣傳l 在網(wǎng)站和報(bào)紙上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容,，并及時(shí)跟貼;

l 抽獎(jiǎng)場(chǎng)地確定

三個(gè)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)所有促銷人員的管理和培訓(xùn)l 培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員：

1,、 活動(dòng)介紹和現(xiàn)場(chǎng)布置符合要求;

2,、 導(dǎo)購(gòu)員職責(zé)明確(總目標(biāo)、各店目標(biāo),、銷量一定要層層分解到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員);

3,、 導(dǎo)購(gòu)員的促銷技巧及統(tǒng)一說辭;

4、 至少有2次培訓(xùn);

l 向谷總匯報(bào)促銷情況;

測(cè)繪師所在專賣店的促銷活動(dòng)l 協(xié)助專賣店現(xiàn)場(chǎng)布置;

l 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,、導(dǎo)購(gòu);

l 及時(shí)反映專賣店促銷情況;

獎(jiǎng)勵(lì)辦法完成目標(biāo),，定金達(dá)到1000元/個(gè)的客戶，獎(jiǎng)勵(lì)30元/單;

完成目標(biāo)150%以上,，獎(jiǎng)勵(lì)60元/單;

完成目標(biāo),，業(yè)績(jī)達(dá)成率第一名的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)1000元;

1員工獎(jiǎng)金1.2萬元

2媒體宣傳5萬元

3合計(jì)投入費(fèi)用6.2萬元，費(fèi)用比1.55%

4收入預(yù)算400萬

附：物料設(shè)計(jì)內(nèi)容及要求

纖維布掛畫內(nèi)容：

1,、2699元赫本衣柜搬回家;

2,、5月6日時(shí)尚ipad等你拿;

3、下訂20xx元,，送價(jià)值5000元衣柜智能系統(tǒng)(單戶金額滿1萬元以上參加)

4,、美國(guó)xxx高端家居俱樂部vip會(huì)員全球熱招中。

個(gè)人品牌策劃方案 酒店品牌策劃方案篇四

品名：**牌卷煙,；

含稅調(diào)撥價(jià)：*元/條

統(tǒng)一批發(fā)價(jià)：*元/條

建議零售價(jià)：200元/條

單箱利潤(rùn)：*元（20xx年12月統(tǒng)計(jì)）

20xx年一季度省內(nèi)各城市某煙銷售情況（單位：箱）

20xx某煙品味之旅

全省各地區(qū),，九個(gè)地級(jí)市及其他重要城市，卷煙品牌策劃方案,。

本次活動(dòng)分解為兩個(gè)子項(xiàng)目同步進(jìn)行,。其一為零售點(diǎn)買贈(zèng)促銷，其二為酒樓評(píng)吸宣傳,。

由于人力,、物力所限，本次活動(dòng)的兩個(gè)項(xiàng)目均秉承選取重點(diǎn),、集中造勢(shì)的原則來開展,，即通過選取有影響力的場(chǎng)所進(jìn)行促銷，在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度,，維護(hù)并鞏固該煙在20元左右價(jià)位段卷煙中的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

（一）零售點(diǎn)買贈(zèng)促銷

1．活動(dòng)方式

每個(gè)城市選擇10－30個(gè)重點(diǎn)零售點(diǎn)進(jìn)行促銷；全省共選取200個(gè)點(diǎn),。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送3盒面巾紙和2個(gè)真空保溫杯作為酬謝,。

每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期10天的促銷，須涵蓋兩個(gè)周末,；由于目前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作剛剛起步,，預(yù)計(jì)需要1個(gè)月的籌備時(shí)間，另外51長(zhǎng)假期間各方面人員均休假,，因此建議促銷時(shí)間選在51長(zhǎng)假之后,，各地區(qū)視具體情況選擇促銷時(shí)間,。可選擇的時(shí)間段為：5月15日（周六）－6月14日,。

每個(gè)點(diǎn)派駐1名促銷小姐,；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐,。

每天分為上午,、下午兩個(gè)時(shí)段執(zhí)行

促銷期間，消費(fèi)者每購(gòu)買2條煙,，即贈(zèng)送1罐聽裝**,；

每購(gòu)買1條，則贈(zèng)送1個(gè)金屬打火機(jī)（約15－20元/個(gè)）或者送1支duke簽字筆（35元/支）

2．物料籌備及促銷預(yù)算

（以單個(gè)零售點(diǎn)進(jìn)行測(cè)算）

名稱

數(shù)量

預(yù)計(jì)單價(jià)

預(yù)算金額

促銷員服裝

1套

150

150

促銷員挎包

1個(gè)

30

30

質(zhì)感弓形展架

1個(gè)

100

100

旋轉(zhuǎn)燈箱

1個(gè)

150

150

宣傳單頁

50張×10天＝500張

0．2

100

產(chǎn)品手冊(cè)

10本×10天＝100本

5

500

紙袋

25個(gè)×10天＝250個(gè)

4

1000

金屬打火機(jī)

20個(gè)×10天＝200個(gè)

20

4000

聽裝煙

15聽×10＝150聽

30

4500

執(zhí)行費(fèi)（10天）

20xx

面巾紙

3盒

1.7

5.1

真空保溫杯

2個(gè)

26

52

雜費(fèi)

200

合計(jì)

12787.1

200個(gè)零售促銷點(diǎn),，共需促銷預(yù)算：12787×200＝256萬元

（二）酒樓評(píng)吸宣傳

1．活動(dòng)方式

每個(gè)城市選擇5－10家大酒樓進(jìn)行宣傳,；全省共選取100個(gè)酒樓，規(guī)劃方案《卷煙品牌策劃方案》,。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送撲克、雨傘各1件以及10聽煙,。

每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行為期5天的評(píng)吸宣傳工作,，宣傳時(shí)間選在零售店促銷前，建議從周三至周日,。

每家酒樓派駐2名促銷小姐,；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐,。

促銷時(shí)段為晚上6：00－8：00

2．評(píng)吸宣傳方式

每晚6：00開始進(jìn)行香煙評(píng)吸,、宣傳；評(píng)吸宣傳工作先從包廂做起,，做完包廂再面向大廳客人推介,。

如1桌有超過5位男性客人文章版權(quán)歸第1文秘網(wǎng)作者所有!且有3人以上吸煙的，則贈(zèng)送1包煙評(píng)吸,；否則就用聽裝煙品吸,。

每桌視情況送2－5個(gè)打火機(jī)。

所有評(píng)吸煙均需拉開拉線

促銷員從零售店促銷小姐中選取,。

3．物料籌備及促銷預(yù)算

（以單個(gè)酒樓進(jìn)行測(cè)算,，假設(shè)所選酒樓每天對(duì)50個(gè)包廂進(jìn)行評(píng)吸宣傳）

名稱

數(shù)量

預(yù)計(jì)單價(jià)

預(yù)算金額

促銷員用挎包

2個(gè)

30

60

質(zhì)感弓形展架

1個(gè)

100

100

宣傳單頁

100張×5天＝500張

0.2

100

水牌

50個(gè)

10

500

一次性打火機(jī)

250個(gè)

1.4

350

產(chǎn)品展示柜（打燈）

1個(gè)

150

150

聽裝煙

10聽×5＝50聽

30

1500

條裝煙

40包×5/10＝20條

132

2640

執(zhí)行費(fèi)（5天）

500

進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（5天）

500元×5天

個(gè)人品牌策劃方案 酒店品牌策劃方案篇五

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果,。從國(guó)外訂單轉(zhuǎn)型到做國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng),，品牌的建立,、科學(xué)規(guī)劃、有效推廣,、統(tǒng)一管理,、效益延伸等，不容忽視的一個(gè)環(huán)節(jié),，是重復(fù),、簡(jiǎn)單、重復(fù),、積累,。回形針品牌策劃群與大家共同探討,，創(chuàng)造新品牌,，維護(hù)新品牌，制造品牌影響力,，在時(shí)尚界,，獨(dú)樹一幟。

1,、 市場(chǎng)定位：

2,、 商品定位：

3、 廣告定位：

4,、 廣告對(duì)象定位：

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣,，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ),。工作如下開展：

1,、 對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn),；

2,、 制定一些對(duì)店員的.獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性,；

3,、 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；

4,、 參加服裝展,，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參,。

1,、 廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在消費(fèi)者心目中,，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。

2、 廣告分期：

①引導(dǎo)期：

主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受,； 展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色,； 初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期： 深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場(chǎng)； 由點(diǎn)帶面,，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商,。

③補(bǔ)充期：

以各種sp、促進(jìn)銷售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和

發(fā)展,，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

3,、 訴求重點(diǎn)：

時(shí)尚,、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格 ,，自由如風(fēng) ，高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

4,、 策略建議：

①,、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）,；

②、拍攝并制作高檔次的畫冊(cè)；

③,、設(shè)計(jì)制作精美的加盟手冊(cè)；

④,、策劃,、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè),，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行,；

⑤、主力辦好服裝展,，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌,；

⑥、促銷活動(dòng)：

引導(dǎo)期： 幾個(gè)銷售終端的建立 ,；vip卡的免費(fèi)派送 ,；開業(yè)活動(dòng) 加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)

補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行sp活動(dòng)

1,、 廣告媒體策略：（見附件1）

2,、 畫冊(cè)制作策劃

宗旨：高檔次的、時(shí)尚的

風(fēng)格：田園風(fēng)情 ,、朋克,、普希米亞、嘻哈等

模特：專業(yè)模特2名,，

攝影師：北京或上海時(shí)尚攝影師

設(shè)計(jì)制作：大16k,；40page；1500本,；180—350 剛古紙 注：費(fèi)用預(yù)算：15萬元

3,、 展會(huì)策劃

展會(huì)地點(diǎn)：深圳 香港 北京 上海

展會(huì)時(shí)間：xxxx年xx月xx日

活動(dòng)目的 ：

—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌 —吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷商 定位：直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國(guó)各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象,、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作,。 展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象,，產(chǎn)品展示作為輔助性

廣告：會(huì)刊廣告一版（16k） / 《中國(guó)服飾報(bào)》 / 《時(shí)尚》 《服飾商情》

準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊(cè) / 產(chǎn)品畫冊(cè) / 媒體邀請(qǐng)函 / 商家邀請(qǐng)函

會(huì)場(chǎng)人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待,，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解）

裝修設(shè)計(jì)及施工：

工作日程及人員安排

工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時(shí)間 備注

參展確認(rèn),、簽訂合同 總經(jīng)理

落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部

確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營(yíng)銷部

展廳布置 策劃部

營(yíng)銷部門的配合 人員的配合,、產(chǎn)品的配合

開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選

財(cái)務(wù)部門的配合 資金的支持

資金預(yù)算：展廳租金：200000元

個(gè)人品牌策劃方案 酒店品牌策劃方案篇六

競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是比別人快半步”。要在這場(chǎng)危機(jī)之中突圍而出,，“家居定制”是條好途徑!一方面要“快捷”,，另一方面必須要滿足消費(fèi)者的“個(gè)性要求”，再一方面能提供齊全的服務(wù),。

目前,，家居相關(guān)廠商以直銷形式銷售家居產(chǎn)品的趨勢(shì)日益顯著。其縮短生產(chǎn)商與終端消費(fèi)者之間的距離,，一來可以降低渠道成本,，而二來可以加強(qiáng)生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的溝通與聯(lián)系。

在信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，消費(fèi)者基本上能做到“足不出門知天下”,。特別是大、中城市的消費(fèi)者,，留在室內(nèi)的機(jī)會(huì)相對(duì)較多,，并呈不斷增長(zhǎng)之態(tài)勢(shì)。所以，為了配合消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)環(huán)境的要求,，在消費(fèi)市場(chǎng)上提出家居“個(gè)性diy”項(xiàng)目,，根據(jù)消費(fèi)者的具體要求而制定家居，可更加吸引消費(fèi)者的眼球,。

家居定制就其家居品類來說就分為很多種,，從裝修風(fēng)格、質(zhì)量開始到家電,、家具的購(gòu)置,。新房裝修可謂是一件麻煩事，消費(fèi)者一方面想在盡可能短的時(shí)間里把新房裝修好,，另一方面有希望裝修能符合自身要求,，但事實(shí)上往往是事與愿違。若然能整合所有品類統(tǒng)一展現(xiàn)給消費(fèi)者選擇,，那可謂把家居定制這一概念發(fā)揮到極致,。

讓我們想象一下，當(dāng)一些剛購(gòu)置新房的消費(fèi)者走進(jìn)一個(gè)特定的賣場(chǎng),，在賣場(chǎng)進(jìn)口與出口之間行進(jìn)的過程中就能把想象中的“夢(mèng)想新房”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，那是件何等美好與便捷的事情。以宜家家居為例,，目前已有廠商向消費(fèi)者提供diy服務(wù),，無論大至家具的款式、風(fēng)格抑或細(xì)到家具的具體尺寸,、顏色,，廠商能基本滿足其需求。但這不是所謂的“齊全”,?；蛘撸覀兛梢栽谝思壹揖诱艺腋杏X,。

宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān),，設(shè)計(jì)精良,，功能齊全,，價(jià)格低廉的家居用品”的經(jīng)營(yíng)宗旨。在每一個(gè)宜家賣場(chǎng)的入口都有獨(dú)特的宜家風(fēng)示范單位并向消費(fèi)者提供專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師,。在風(fēng)格已定的大前提下,，賣場(chǎng)接下來所提供的墻紙、地板到沙發(fā),、靠枕都一應(yīng)區(qū)全,，為求向消費(fèi)者提供一站式的服務(wù)。

當(dāng)然，宜家家居只是屬于較為單一的diy,，其產(chǎn)品屬性較為固定,，都是以“設(shè)計(jì)精良，功能齊全,，價(jià)格低廉”為主,，而廠商未能得到消費(fèi)者的需求與反饋意見，廠商與終端消費(fèi)者之間并未形成零距離溝通,。盡管如此,，宜家家居為“齊全”的家具定制模式開了個(gè)好頭。

整合所有家居品類,，直接取得消費(fèi)者個(gè)性需求,，并建立良好有效的客戶服務(wù)，家居定制將會(huì)是一個(gè)趨勢(shì),。

我們經(jīng)?？吹剑趶V東,，許多工廠距離家具賣場(chǎng)不足百米,，他們?nèi)允沁x擇由代理商在賣場(chǎng)中分銷家具。從理論上講,，工廠自己不建分銷渠道是正確的,，這符合專業(yè)化分工。但問題是,，家具銷售壁壘低,，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權(quán)”，代理商和工廠之間的“婚姻”質(zhì)量低,，產(chǎn)銷的結(jié)合始終無法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”,。所以，這種流行的“代理分銷制”,，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道,，只是供給鏈里最后的一環(huán)。在市場(chǎng)形勢(shì)好的情況下,，大家相安無事,，如果遇到市場(chǎng)不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險(xiǎn),。

經(jīng)銷商,，甚至許多家具工廠都認(rèn)為，中國(guó)家具沒有“品牌”,，所謂的“品牌家具”,，只不過是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒有品牌可言,。經(jīng)銷商有這樣的認(rèn)識(shí),，可以當(dāng)作是對(duì)目前家具現(xiàn)狀的一種客觀反映，而家具工廠的“自我定義”,，則是“短視”,、“浮躁”的體現(xiàn)。任何一個(gè)行業(yè),，經(jīng)過充分的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展,，一定會(huì)產(chǎn)生為最終消費(fèi)者所公認(rèn)的品牌，家具也不例外,。當(dāng)然,，這有可能是家具產(chǎn)品本身的品牌，有可能是家具流通企業(yè)的品牌,，也有可能兩種情形并存,。如果我們家具工廠缺少創(chuàng)品牌的意識(shí)，泯滅了創(chuàng)品牌的雄心,，肯定“做不大”,。可以預(yù)見,，未來比較的結(jié)果,，或跟風(fēng)潮流在市場(chǎng)上賺些“快錢”，或淪為“代工”的車間,。

請(qǐng)明星代言,、請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)奢華的家具展廳、模仿一種比較熱銷的產(chǎn)品款式生產(chǎn),、給導(dǎo)購(gòu)制定一套培訓(xùn)手冊(cè)……,，這似乎已成為家具工廠產(chǎn)品營(yíng)銷的公式。構(gòu)成公式的要素,，多是東拼西湊,，很少形成系統(tǒng)，更別說整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高,。當(dāng)這些要素在某個(gè)品牌上顯得推力不足時(shí),，就再更換一個(gè)品牌重新包裝。所以,，家具品牌層出不窮,，但往往也只是”各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”

現(xiàn)在,，奔波在全國(guó)各地的家具企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員,，主要工作是協(xié)調(diào)好每個(gè)城市專業(yè)家具賣場(chǎng)(因這種賣場(chǎng)清色都是攤位制的租賃市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)稱“地主”)關(guān)系，以期能拿到好的展銷位置,，了解當(dāng)?shù)卮砩痰慕?jīng)營(yíng)情況;還有,，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設(shè)，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)技能,。而對(duì)真正市場(chǎng)的主體——終端顧客,，幾乎忽略不顧。

中國(guó)的家具產(chǎn)品缺少原創(chuàng),，基本就一個(gè)“抄”字,，廣東抄國(guó)外，內(nèi)地抄廣東,，從而導(dǎo)致家具產(chǎn)品單一,，各個(gè)家具工廠產(chǎn)品品種款式雷同嚴(yán)重。直接引發(fā)了營(yíng)銷上的麻煩——代理商總在變化,，不斷尋找新的廠家或新的替代品,，顧客抱怨不斷，即使在號(hào)稱幾十萬平方米的家具賣場(chǎng)中,，也很難看到真正讓自己稱心如意的產(chǎn)品,。

個(gè)人品牌策劃方案 酒店品牌策劃方案篇七

“小藍(lán)鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心,，倡導(dǎo)“休閑,、時(shí)尚、健康,、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念,，產(chǎn)品綠色、環(huán)保,、穿著舒適,，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配,，呈現(xiàn)童裝品牌新意向,。“小藍(lán)鯨”童裝在發(fā)展過程中,，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高,。

小藍(lán)鯨目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童,，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛,，就有未來,。

“小藍(lán)鯨”將自信,、陽光和富有底蘊(yùn)的文化哲理，融合到兒童成長(zhǎng)的不同階段,，不斷為小朋友傳遞著簡(jiǎn)雅,、活潑、自然的生活方式和文化品位,?！靶∷{(lán)鯨”品牌與孩子們同行，以傾聽每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任,，將卓越的品質(zhì)融入到簡(jiǎn)雅的藝術(shù)情調(diào)中,，集時(shí)尚和潮流于一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合,，為孩子們書寫多彩的童年故事,，為0-15歲不同成長(zhǎng)階段的兒童提供“時(shí)尚、健康,、舒適”的四季著裝方案,。

1、品牌認(rèn)知

品牌認(rèn)知是消費(fèi)者認(rèn)出,、識(shí)別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力,，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段,。所以可以通過廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度,。

2、品牌形象

品牌形象是人們對(duì)這一品牌的整體印象,，企業(yè)可以通過定價(jià)策略,、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象,。

3,、品牌聯(lián)想

品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過商標(biāo)或者是廣告代言人來傳遞這一形象,。

4,、品牌忠誠(chéng)

有的顧客在購(gòu)買商品時(shí)就是買同一個(gè)品牌的商品，這就是對(duì)某一個(gè)品牌的忠誠(chéng),，企業(yè)應(yīng)該通過一些方式來提升顧客對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度,，比如說提升自己品牌的價(jià)值。

5,、附著在品牌上的其他資產(chǎn)

生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小藍(lán)鯨品牌上的其他資產(chǎn),。

1、品牌名稱：

小藍(lán)鯨

2,、品牌廣告語：

小藍(lán)鯨給您精心呵護(hù)

3,、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)：

4,、品牌人物：

采用普通演員代言人

采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小藍(lán)鯨”這一個(gè)品牌,。

品牌傳播工具：廣告,、促銷,、人員推銷,。

廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時(shí)也贊助一些少兒節(jié)目,。 促銷：采用贈(zèng)送贈(zèng)品的方式,，可以把一些兒童玩具作為贈(zèng)品。 人員推銷：專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷,。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略，在競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)采用的策略有：低成本擴(kuò)張策略,、薄利多銷,、服務(wù)延伸、技術(shù)革新,、把握消費(fèi)者心理等策略,，我們小藍(lán)鯨童裝公司，主要采用把我消費(fèi)者心理這一策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),。

對(duì)于品牌危機(jī)管理,，主要是樹立危機(jī)管理意識(shí)、做出快速反應(yīng),、轉(zhuǎn)化危機(jī),。

在品牌維護(hù)時(shí)，企業(yè)要有自己獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì),，不易于被模仿,，適度做些宣傳，運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的品牌,；在控制品牌的機(jī)密方面,，要有時(shí)時(shí)保密的意識(shí)，謝絕技術(shù)參觀和考察,，同時(shí)還要申請(qǐng)專利保護(hù),。

個(gè)人品牌策劃方案 酒店品牌策劃方案篇八

自博鰲亞洲論壇在海南舉辦以來，海南會(huì)展旅游以驚人的速度發(fā)展,。但方向不明,、缺乏品牌是海南會(huì)展旅游面臨的主要問題。本文從會(huì)展旅游市場(chǎng)定位,、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌定位,、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌開發(fā)和會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌提升四方面著手,，探討海南會(huì)展旅游品牌的構(gòu)建，并提出相應(yīng)的對(duì)策措施,。

一,、海南會(huì)展旅游的狀況

目前，會(huì)議旅游已成為海南較有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的旅游產(chǎn)品,，豐富了海南特色旅游的內(nèi)容,，打破了海南旅游單一觀光旅游為主的傳統(tǒng)格局。海南會(huì)展旅游產(chǎn)品主要類型有：

（1）會(huì)議旅游,，主要是政府會(huì)議,、協(xié)會(huì)會(huì)議和公司（企業(yè)）會(huì)議。著名的有博鰲亞洲論壇（雖為非官方國(guó)際組織會(huì)議,，但由于與會(huì)者大多為前政府政要和現(xiàn)政府官員,，可視為準(zhǔn)官方會(huì)議）、中國(guó)（海南）生態(tài)文化論壇,、島嶼觀光論壇（兩屆）,、新絲路模特大賽總決賽（五屆）、世界小姐總決賽（四屆）等,。國(guó)內(nèi)外許多著名的大公司都曾將會(huì)議場(chǎng)所設(shè)在海南,。

（2）展會(huì)旅游，主要是由博覽會(huì),、展覽會(huì)和交易會(huì)引發(fā)的旅游,。

（3）文體旅游，主要有高爾夫,、潛水,、體育賽事（如海南環(huán)島國(guó)際自行車賽、世界先生大賽,、橫渡瓊州海峽賽,、國(guó)際鐵人三項(xiàng)賽、香港三亞國(guó)際帆船賽等）,、體育訓(xùn)練,、海釣、狩獵,、海南民間體育等,。

（4）節(jié)慶旅游，節(jié)慶旅游以當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化為賣點(diǎn),，如軍坡節(jié),、調(diào)聲節(jié)、黎苗三月三節(jié),、海南島歡樂節(jié),、長(zhǎng)壽節(jié),、婚禮節(jié)、嬉水節(jié)及黎苗風(fēng)情表演節(jié)慶等,。

會(huì)展旅游是一種高經(jīng)濟(jì)效益行業(yè),，各國(guó)和地區(qū)都致力于發(fā)展會(huì)展旅游。

我國(guó)許多大中城市紛紛加大發(fā)展會(huì)展旅游力度,，已形成“三足鼎立”格局（以北京為中心的京津——華北會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶,、以上海為中心的長(zhǎng)三角——華東會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶和以廣州香港為中心的珠三角——華南會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶），而以大連,、長(zhǎng)春和哈爾濱為中心的東北會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶正在崛起,。目前,，許多實(shí)力雄厚,、辦展經(jīng)驗(yàn)豐富、關(guān)系網(wǎng)龐大,、信息靈通,、技術(shù)先進(jìn)的國(guó)外同行也開始瞄準(zhǔn)中國(guó)會(huì)展旅游市場(chǎng)，我國(guó)會(huì)展旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,。相形之下,，海南在辦展的軟硬件、專業(yè)技術(shù)和服務(wù)等方面確實(shí)有不足之處,，其中最重要的是,，海南會(huì)展旅游存在方向不明、缺乏品牌問題,。因此,，海南會(huì)展旅游要想擁有較高的市場(chǎng)占有率，必須有自己的特色和品牌,。

二,、海南會(huì)展旅游品牌構(gòu)建

應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，海南會(huì)展旅游品牌構(gòu)建需要從四個(gè)方面著手,，即會(huì)展旅游市場(chǎng)定位,、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌定位,、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌開發(fā)和會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌提升。

（一）會(huì)展旅游市場(chǎng)定位

配套完善的基礎(chǔ)設(shè)施,、高水準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量、高度的開放性,、廣泛的對(duì)外交往及獨(dú)具特色的旅游資源是成功舉辦會(huì)展旅游的基本條件，海南已基本具備這些條件,。

我國(guó)有影響力的大型國(guó)際會(huì)展旅游市場(chǎng)目前已被北京,、上海,、廣州等發(fā)達(dá)城市所壟斷，一般的會(huì)展旅游市場(chǎng)則出現(xiàn)了“熱帶叢林”,、“列強(qiáng)紛爭(zhēng)”競(jìng)爭(zhēng)局面。因此,，海南必須認(rèn)清自己的條件，不能求大求全,，而是要揚(yáng)長(zhǎng)避短,，即揚(yáng)自己優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境及多姿古樸的本土文化,，充分發(fā)揮自己獨(dú)特的有別于國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的優(yōu)良生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì),，力爭(zhēng)辦好國(guó)內(nèi)會(huì)展旅游,。同時(shí),，憑借博鰲亞洲論壇多辦一些國(guó)際性的會(huì)展，不斷蓄積力量,，壯大和做強(qiáng)包括國(guó)際會(huì)展旅游在內(nèi)的海南會(huì)展旅游。據(jù)此,，海南會(huì)展旅游市場(chǎng)應(yīng)以國(guó)內(nèi)為主,、兼顧國(guó)際。海南會(huì)展旅游的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定位是“熱帶中國(guó)健康會(huì)展名島”,，國(guó)際市場(chǎng)定位是“熱帶南中國(guó)休閑會(huì)展名島”,。就國(guó)內(nèi)會(huì)展旅游定位而言,，一是舉辦“生態(tài)會(huì)展”和“健康會(huì)展”,，重點(diǎn)是將會(huì)展項(xiàng)目引到生態(tài)環(huán)境保護(hù)和健康方面，充分展示“生態(tài)島,、健康島,、最佳人居環(huán)境和最佳度假勝地”形象,，如“綠色生活”,、“綠色家居”,、“綠色食品”,、“森林度假”等,；二是舉辦“文化會(huì)展”,，充分挖掘海南豐富的本土地域文化和民俗文化,，并整合到文化會(huì)展旅游中,，讓海南文化走向全國(guó)和世界,；三是利用海南沒有冬天的氣候特點(diǎn)，大搞“體育賽事”活動(dòng),。

（二）會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌定位

總的要求是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，突出特色,，鮮明主題,，展示文化,，吸引參與者和參觀者,。

1,、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)

一年一度的博鰲亞洲論壇和環(huán)島國(guó)際自行車賽,、天涯國(guó)際婚禮節(jié)等為海南發(fā)展會(huì)展旅游提供了機(jī)遇，海南應(yīng)以此為契機(jī),，千方百計(jì)地用各種手段和方法舉辦一系列與生態(tài),、健康和休閑有關(guān)的國(guó)內(nèi)和國(guó)際會(huì)議及文體和節(jié)慶旅游,，吸引國(guó)內(nèi)和亞太地區(qū)的各種會(huì)議和展會(huì)，讓國(guó)內(nèi)旅游者把海南作為旅游度假和定居的天堂,，國(guó)外旅游者把海南作為進(jìn)入中國(guó)的橋頭堡，逐步把海南建設(shè)成“熱帶生態(tài),、健康與休閑”會(huì)展旅游中心,。

2、品牌定位

（2）“度假休閑”定位,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們個(gè)性化的追求，度假休閑旅游將成為潮流,。據(jù)研究，20xx年前后發(fā)達(dá)國(guó)家將進(jìn)入“休閑時(shí)代”,；我國(guó)1999年推出三個(gè)長(zhǎng)假后，工薪階層休閑日約有140多天,。旅游的最大需求點(diǎn)是生態(tài)環(huán)境,，而目前國(guó)際上的度假旅游大多選擇在熱帶的海濱地區(qū)特別是島嶼作為目的地,，因?yàn)檫@些地區(qū)有海洋性氣候一,，夏不熱,、冬不冷,，四季溫暖如春，空氣中所富含的碘和負(fù)氧離子能促進(jìn)血液循環(huán),，有利于身體健康,。海南具有發(fā)展度假休閑旅游的優(yōu)勢(shì),。首先，海南綠色和藍(lán)色的生態(tài)環(huán)境非常優(yōu)雅,，空氣中高含量的有益成分有利于身體健康,；其次，海南度假旅游資源豐富,，可開發(fā)海濱度假休閑旅游,、熱帶森林度假休閑旅游、溫泉度假休閑旅游,、高爾夫度假休閑旅游,、湖濱度假休閑旅游和保健康復(fù)度假休閑旅游等。

（三）會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌開發(fā)

根據(jù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)驗(yàn),，會(huì)展旅游品牌的塑造,，只有與當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)和特色相結(jié)合，才有可能獲得成功,。海南要圍繞自己的支柱產(chǎn)業(yè)和特色打特色品牌辦專業(yè)會(huì)展,。建省以來,，海南產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了熱帶農(nóng)業(yè)、海島旅游和新興工業(yè)“三足鼎立”及“一省兩地”（中國(guó)新興工業(yè)省,、熱帶高效農(nóng)業(yè)基地和度假旅游休閑勝地）的產(chǎn)業(yè)格局,。因此,，要緊緊圍繞熱帶農(nóng)業(yè)、海島旅游,、新興工業(yè),、南藥等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)選擇會(huì)展主題,，重點(diǎn)建設(shè)一批專業(yè)化的品牌展和精品展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與會(huì)展優(yōu)勢(shì)良性互動(dòng),。利用冬季（反季）農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)和熱帶農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì),，打造海南冬季（反季）農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)品牌和熱帶農(nóng)業(yè)博覽會(huì)品牌,；發(fā)揮海洋大省優(yōu)勢(shì),，打造海南國(guó)際漁業(yè)博覽會(huì)品牌；突出海南省度假休閑旅游優(yōu)勢(shì),，打造熱帶度假休閑旅游展品牌；利用海南優(yōu)越的人居與環(huán)境,，打造人居與度假展覽會(huì),、無疫區(qū)產(chǎn)品展銷會(huì)、綠色環(huán)保建材飾材和房地產(chǎn)展覽會(huì)品牌,；發(fā)揮?？谒幑壬镏扑帯⒅兴帲纤帲﹥?yōu)勢(shì),，打造藥品展品牌,；利用海南油氣資源豐富特色，打造石油化工產(chǎn)品博覽品牌,；利用“生態(tài)島”和“健康島”的效應(yīng),，打造老年健康展品牌；利用黎族獨(dú)特的文化資源,，打造黎族文化展品牌,。通過上述品牌的構(gòu)建，使海南會(huì)展旅游逐步走向國(guó)際化品牌道路,。

（四）會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌提升

利用銀彈品牌策略,，構(gòu)建“熱帶生態(tài)、健康與休閑”主品牌,。品牌提升的目的是為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論,，一個(gè)企業(yè)的品牌組合中各種品牌一般充當(dāng)四種角色,，即戰(zhàn)略性品牌、關(guān)鍵品牌,、金牛品牌和銀彈品牌,，其中銀彈品牌是提升企業(yè)品牌的關(guān)鍵,。銀彈品牌是能正面影響其他品牌形象的品牌或正品牌（子品牌），是創(chuàng)造,、改變或維持品牌形象（主品牌）的力量或工具,。銀彈品牌運(yùn)用得好，會(huì)很快改變消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌形象的認(rèn)識(shí),，實(shí)現(xiàn)品牌提升,，而使用不當(dāng)則會(huì)影響整體。要實(shí)現(xiàn)“熱帶生態(tài),、健康與休閑”品牌戰(zhàn)略目標(biāo),，就要將海南所開發(fā)出的各種品牌進(jìn)行整體捆綁營(yíng)銷，精心研究海南會(huì)展旅游銀彈品牌：

一是東海岸銀灘,。海南有長(zhǎng)達(dá)1528公里海岸線（其中沙岸占50—60%）,，海口到三亞東海岸有60多處可設(shè)海濱浴場(chǎng),。海南沙灘的特點(diǎn)是個(gè)體沙灘規(guī)模大,、坡度緩、砂質(zhì)優(yōu)良,、水文條件好,、氣象氣候條件優(yōu)越、空氣清新,、生態(tài)條件好及多種海岸地貌組合（獨(dú)特的熱帶海岸森林——紅樹林,，獨(dú)特的熱帶海岸地貌景觀——珊瑚礁）、豐富的人文旅游資源（黎苗文化,、貶官文化,、蛋家文化、僑鄉(xiāng)文化,、海上絲路文化,、海防邊疆文化等），可與世界其他海濱旅游勝地相媲美,。東部海岸帶目前已成為海南熱帶濱海觀光,、度假休閑勝地，以“椰樹海岸休閑”為品牌核心價(jià)值,。

二是熱帶森林,。海南擁有全國(guó)最大、獨(dú)特的熱帶山地雨林和季雨林生態(tài)系統(tǒng),，植被類型復(fù)雜,，野生動(dòng)植物資源豐富、種類眾多,，被譽(yù)為“中國(guó)熱帶植物的大觀園和生物物種基因庫”,，以“中國(guó)物種基因庫和天然氧吧”為品牌核心價(jià)值,。三是太空遺存。海南擁有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《旅游資源分類調(diào)查與評(píng)價(jià)》（gb/t18972——20xx）全類中沒有列入的“太空旅游資源”及其相關(guān)的“隕石坑”和“雷公墨隕石”兩個(gè)亞類,。此地產(chǎn)的“白沙綠菜”,，形色綠潤(rùn)有光、湯色黃綠明亮,、氣味清香持久,、滋味沉厚甘醇，所含氨基酸等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)高于其他同類產(chǎn)品,，成品茶的水浸出物的指標(biāo)和水溶性灰分指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),。配合國(guó)家將第四個(gè)衛(wèi)星發(fā)射中心落戶。