為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

品牌策劃方案費(fèi)用品牌策劃方案做篇一

這是一種針對(duì)性最強(qiáng)帶有廣告味道網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，能夠最大限度鎖定目標(biāo)客戶，也是見效最快一種方式,。在目前國內(nèi)最著名搜索引擎方面,，最主要推廣方式就是google右側(cè)廣告和百度競價(jià)排名，企業(yè)做好是根據(jù)不同企業(yè)自身狀況,，合理選擇搜索引擎,，這樣企業(yè)才能取得最佳網(wǎng)絡(luò)營銷效果。另外,，就是最近流行關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化,，使得您網(wǎng)站在自然搜素中排名靠前，通俗講也稱為網(wǎng)站優(yōu)化,。因?yàn)檫@方面市場不是很完善,，有點(diǎn)漫天要價(jià)，有點(diǎn)低價(jià)保證等,，針對(duì)這種情況,，索溯科技特推出了自己網(wǎng)站優(yōu)化咨詢和服務(wù)，為企業(yè)提供全面系統(tǒng)資訊及排名服務(wù),。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放也是一種針對(duì)性比較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，企業(yè)在自己相關(guān)網(wǎng)站上面投放廣告,，也可以取得一定宣傳效果。但企業(yè)在投放之前,，一定要考察好要投放廣告網(wǎng)站,，看清其網(wǎng)站在行業(yè)知名度和流量或者知名度較高網(wǎng)站（新浪,、雅虎等）,，這樣才能取得理想效果。

信息發(fā)布其實(shí)是很多企業(yè)真正建站目,，它本身也是網(wǎng)站最基本功能,。從網(wǎng)絡(luò)營銷角度來看,，這里不僅是自身網(wǎng)站發(fā)布，若能免費(fèi)在全世界各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息,，我想對(duì)大多數(shù)企業(yè)來講又是一個(gè)很好網(wǎng)絡(luò)營銷方式,。

會(huì)員制營銷是一種最古老網(wǎng)絡(luò)營銷方式，它可以有效搜集目標(biāo)客戶信息,，留住目標(biāo)客戶,，讓目標(biāo)客戶經(jīng)常訪問關(guān)注自己網(wǎng)站。

郵件群發(fā)可以說曾經(jīng)是一種十分有效營銷方式,，但是由于其成本低廉性,，以及被大多數(shù)企業(yè)和個(gè)人濫用，到了今日,，效果已經(jīng)十分有限了,，伴隨著國家相關(guān)立法政策出臺(tái)和反垃圾郵件工作實(shí)施，郵件營銷一步步被限制,，但是,，如果能夠有效利用，仍然是一個(gè)比較好營銷方式,。

病毒式營銷如木子美事件,，就是一個(gè)十分優(yōu)秀病毒式營銷案例，其他方法還有免費(fèi)廣告鏈交換等,。

品牌策劃方案費(fèi)用品牌策劃方案做篇二

于該品牌的過程,，經(jīng)過調(diào)查證明醇和延安市場的全面展開，76%的消費(fèi)者認(rèn)為朋友推薦的,。形成意見領(lǐng)袖的消費(fèi)者能建立良好的口碑效應(yīng),，縮短了市場的培育期。

本次促銷推廣活動(dòng),，主要依靠××企業(yè)集團(tuán)健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，占領(lǐng)各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊，完成與消費(fèi)者的親密接觸,。

1,、 提高××在××市的知名度;

2、 增加消費(fèi)者的嘗試率;

3,、 精耕通路,，決勝終端，拉動(dòng)銷量;

4,、 扎實(shí)管理,，打擊競品，建立美譽(yù)度,，為20xx年推廣活動(dòng)的全面展開打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

20xx年12月5日——20xx年2月5日

××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)

促銷小姐推薦,、與口子窖聯(lián)袂促銷,、集卡兌換

1、火借油勢,，風(fēng)助火威：

充分利用××的金牌營銷網(wǎng)絡(luò)打造××迅速占領(lǐng)××各餐飲終端,，并在消費(fèi)者心目中形成較好的口碑，占領(lǐng)市場關(guān)鍵是占領(lǐng)消費(fèi)者的心理市場,?？谧咏褷I銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺(tái)五糧液就是口子窖,，可見口子窖的影響力之大。本次活動(dòng)口子窖與××的聯(lián)袂可以說是門當(dāng)戶對(duì),，對(duì)提升××的知名度和美譽(yù)度方面錦上添花,。

執(zhí)行技巧：

a、 餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈(zèng)送××香煙一包;(引發(fā)需求)

b,、 促銷小姐主動(dòng)提示消費(fèi)者××的促銷活動(dòng);(興趣激勵(lì))

c,、 云南××新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙,。(信息記憶)

2,、歡樂集卡結(jié)良緣：

來自云南的××，以她高貴幽雅的姿態(tài),，落戶古城××,。誰能與她喜結(jié)良緣，很簡單,，亮出你的通行證,，××伴你行。根據(jù)消費(fèi)者市場研究分析，人類的貪欲一直伴隨整個(gè)消費(fèi)過程,，集卡簡單易行,，操作性強(qiáng)，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響,。

執(zhí)行技巧：

a,、消費(fèi)者憑三個(gè)××煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換××香煙一包;

b、另外每購買口 子窖酒一瓶照常贈(zèng)煙一包;

c,、促銷小姐主動(dòng)提示××如何兌換并主動(dòng)幫消費(fèi)者剪下,，打消消費(fèi)者有失面子的疑慮。

3,、形象小姐公關(guān)：

受過正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷小姐水平技巧遠(yuǎn)高于臨促,，她們承擔(dān)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任，行業(yè)的使命使她們更了解消費(fèi)者,，通過有效的溝通最終達(dá)成交易成功的目的,。

執(zhí)行技巧：

a、形象小姐與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)的始終;

b,、以產(chǎn)品展示,、產(chǎn)品介紹影響消費(fèi)者的心理，以便達(dá)到最佳的促銷效果;

c,、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(商場,、超市、大型專賣店等)

4,、全面撒網(wǎng),，重點(diǎn)培養(yǎng)：

酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動(dòng)的順利執(zhí)行,，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的影響力,，促使游離態(tài)的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對(duì)××的認(rèn)知度，為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ),。

執(zhí)行技巧：

a,、pop、dm要求有活動(dòng)的告知信息;

c,、餐飲店的pop簡潔醒目易識(shí)別,，是我們目標(biāo)消費(fèi)者的重點(diǎn)培養(yǎng)基地。

1,、消費(fèi)者與促銷員發(fā)生爭執(zhí)怎么辦?

前期的促銷員培訓(xùn),，專業(yè)的促銷隊(duì)伍，嚴(yán)格的管理制度,，是維持促銷隊(duì)伍生存的關(guān)鍵,，若發(fā)生爭執(zhí)有大堂經(jīng) 理解決，根據(jù)××的促銷員規(guī)定處理，賠付消費(fèi)者雙倍贈(zèng)品并書面道歉,。

2,、消費(fèi)者拿出大量的煙標(biāo)來兌換怎么辦?

如數(shù)兌換。(品牌的忠誠消費(fèi)者)

3,、消費(fèi)者只在酒店兌換,，不吃飯?jiān)趺崔k?

不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo),，照樣兌換,。

4、促銷員私扣贈(zèng)品怎么辦?

印發(fā)促銷員禮品流水臺(tái)帳,，記錄消費(fèi)者的姓名電話,，結(jié)合口子窖的提貨量和消費(fèi)者的隨機(jī)兌換量，制定科學(xué)合理的禮品,。歷來促銷禮品的流失是不可避免的,，但我們要降到最低限度。

品牌策劃方案費(fèi)用品牌策劃方案做篇三

國揚(yáng)珠寶是一款主攻古典風(fēng),，中國風(fēng)的一款珠寶品牌,，我們主要面向大學(xué)生群體進(jìn)行宣傳與銷售，國揚(yáng)珠寶是一個(gè)新生的珠寶品牌,，對(duì)于自身的品牌策劃我們做出了下面的調(diào)查和道路的設(shè)計(jì),。

一.市場調(diào)研計(jì)劃

二.行業(yè)市場環(huán)境分析

三.目標(biāo)市場分析

四.確定商品，確定消費(fèi)群體,，市場定位

五.企業(yè)文化和產(chǎn)品風(fēng)格

3調(diào)研區(qū)域：文產(chǎn)院周邊

4調(diào)研方式：口頭測試,，問卷調(diào)查

5調(diào)研對(duì)象：主要以大學(xué)生為主

6調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問，在校學(xué)生訪問,，鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段訪問

（3）學(xué)校訪問：在學(xué)校進(jìn)行大規(guī)模的問卷調(diào)查,，詢問常規(guī)問題。

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

（1）目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿?

（2）行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭情況：

（3）政策,、法律、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)等市場環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響,；

1.全國市場現(xiàn)狀分析

2.全國市場發(fā)展趨勢分析

3.目標(biāo)市場總體分析

當(dāng)代年輕人一代是崇尚青春，奔放的一代,，許多人追求時(shí)尚和個(gè)性,，當(dāng)代年輕人對(duì)于個(gè)性的追求是十分強(qiáng)烈的，對(duì)于珠寶也是十分感興趣的.近幾年來,，珠寶市場發(fā)展迅速,，年輕人對(duì)于講究個(gè)性的珠寶飾品十分喜愛，對(duì)于有個(gè)性的珠寶情有獨(dú)鐘，而且,，現(xiàn)在家庭收入增長了,，大學(xué)生們手里也有一定的資金購買自己想要的產(chǎn)品，我們的調(diào)查顯示,，70%的大學(xué)生愿意買一些有趣的飾品,，80%的大學(xué)生表示自己有一定的購買力。

4.影響市場波動(dòng)的因素

1.目標(biāo)市場大小及潛力評(píng)估

2.目標(biāo)市場主要的銷售渠道

我們公司的宗旨是：揚(yáng)我國風(fēng),，展我國美,。

我們的產(chǎn)品風(fēng)格主要是：對(duì)古代紋樣的現(xiàn)代融合，將古代紋樣和現(xiàn)代樣式融合,，給人一種即有古代風(fēng)格的優(yōu)美又有現(xiàn)代的簡約,。后期將會(huì)有產(chǎn)品示意圖展示。

品牌策劃方案費(fèi)用品牌策劃方案做篇四

1,、路演的概念

2,、路演的戰(zhàn)略意圖

3、路演的目標(biāo)

4,、路演的策略

5,、路演活動(dòng)的具體情況介紹

1、路演的市場環(huán)境分析

2,、全國性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析

3,、主要路演城市的環(huán)境分析

1、組織架構(gòu)圖

2,、展示項(xiàng)目的情況

3,、路演的品牌推廣操作

4、媒體運(yùn)作

5,、路演公關(guān)活動(dòng)舉例

6,、路演中的促銷活動(dòng)

7、路演活動(dòng)中的銷售管理

8,、路演城市的評(píng)估

1,、路演的操作流程

2、操作流程說明

一,、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹

1,、路演的概念

路演是在全國中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標(biāo),。

活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì),、研討會(huì)、座談會(huì),、論壇和促銷推介會(huì)等多種形式,，使政府和相關(guān)部門了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念,，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、專業(yè)水平,，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目,，使之成為消費(fèi)者的首選品牌,，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場作好準(zhǔn)備。

在路演活動(dòng)的過程中,，通過一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳,，提升×××項(xiàng)目的品牌形象，提高×××項(xiàng)目的知名度,，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力,。經(jīng)過行期一年的路演后，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來,。

2,、路演的戰(zhàn)略意圖

路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：

1)樹立起×××項(xiàng)目形象

2)塑造×××項(xiàng)目品牌

3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷售

在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動(dòng),。通過活動(dòng)聚集人氣,，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注,，提高項(xiàng)目的知名度,。

具體銷售包含幾個(gè)概念：

第二，通過促銷活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)）,，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售,；

第三，通過信息傳播,，使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌,；

第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N售,；

第五,，促進(jìn)代理銷售商工作的開展。

3,、路演目標(biāo)

路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng),，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面,，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果,。

1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門

讓政府和行業(yè)主管部門了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值,，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接,，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì),，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。

3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群

第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng),；

第二指標(biāo)：很多人詢問×××項(xiàng)目,；

第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項(xiàng)目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）

第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）,。

4)建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

通過路演,，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩蹋⒅虚L期的全國銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，擴(kuò)張和延伸銷售觸角,，同時(shí)為后期把握全國市場建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。

4,、路演的策略

為了保證路演的成功,，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇,、組織的設(shè)計(jì),、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的,、系統(tǒng)的,、整體的策略。

1)城市選擇的空間策略：

由于中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡,，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場成熟度）,、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場購買力（未來可能的購買能力）,、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）,、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。

為了降低路演過程中的成本,，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心,，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演,。

2)外包式的組織策略

考慮到人力和能力兩方面的原因,，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行,。

3)借勢的時(shí)間和地點(diǎn)策略

*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng),；

*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；

*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇,；

*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育,、建筑等方面的比賽；

*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng),；

4)全國聯(lián)動(dòng)的媒體策略：

建立北京,、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn),。所有城市的路演必須在北京,、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道,；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng),。

選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng),；

每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng),，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。

5,、路演活動(dòng)的具體情況介紹

1)活動(dòng)總稱

×××項(xiàng)目全國性品牌大路演

2)活動(dòng)周期：

××年××月??××年××月

4)活動(dòng)內(nèi)容

舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會(huì),，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷活動(dòng),，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng),。

5)活動(dòng)主辦：××

6)活動(dòng)策劃：××

8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司,、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）

9)支持媒體

全程報(bào)道：××

其他媒體：××

10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo),、房地產(chǎn)界代表、各界名流,。

品牌策劃方案費(fèi)用品牌策劃方案做篇五

中國辛勤的勞動(dòng)人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵,、魯,、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃,。魯菜是中國北方第一大菜系,，歷史悠久，影響廣泛,，是中國飲食文化的重要組成部分,，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮,、脆嫩,、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國內(nèi)外,。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時(shí),，魯菜式微,，鋒芒內(nèi)斂。值當(dāng)此時(shí),，xxx魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一,。

當(dāng)今的餐飲行業(yè),，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大,，市場不斷繁榮,。然而，繁榮的同時(shí)意味著競爭的加劇,，每天總有一些餐飲店鋪倒下去,，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。近年來,，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“xxx全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

濟(jì)南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭,，自生自產(chǎn)的賓館,、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭,、火鍋城,、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟(jì)南均有分布,，爭奪著濟(jì)南有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺、視覺,。

一個(gè)酒店要獲得成功,，必須具備以下基本條件：

1、擁有自己的特色;

2,、全面的(質(zhì)量)管理;

3,、足夠的市場運(yùn)營資金;四、創(chuàng)新,，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可，否則,，就如曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。

近五,、六年來,，公司通過自身繁殖、管理輸出,、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,，同時(shí)又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù),、資本,。而作為魯西南代表的“xxx全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩，又有孔府菜的豪華與高貴,，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙,。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ),。

1,、本次店慶活動(dòng)目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽(yù)度;提升公司形象,，增加企業(yè)競爭力;加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務(wù)意識(shí),、工作積極性;展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化;提升公司銷售額,，增加利潤;為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

2、本次店慶活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月13日至22日,，共計(jì)10天,。(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔,。)

3,、地點(diǎn)：xx市五個(gè)店

4、參與人員：公司所有員工,、前來就餐的顧客等

5,、營銷主題：顧客滿意、員工滿意,、管理提升,、文化創(chuàng)新

6、具體方案策劃

(一)sp方案

(1)“微笑服務(wù)”,。在店慶期間,，所有員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來,，滿意而歸,，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。

策劃如下：

(2)特價(jià),。

①每日推出一款特價(jià)菜,，每日不重樣。

③打折,，這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

(3)禮品,、抽獎(jiǎng)。有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品,、小禮物,，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面,。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用,、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆,、氣球,、打火機(jī)、帽子等,，按桌發(fā)放,。

抽獎(jiǎng)方案：主題——“品全魚宴、中大獎(jiǎng),、游微山湖”

凡是于13日至22日店慶期間,，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)勵(lì)“微山湖一日游”,，公司統(tǒng)一組織，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi);二等獎(jiǎng)11名,，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè),，現(xiàn)金100元;三等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè),，現(xiàn)金5元,。

內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí),，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,，先對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息,，利用有效的激勵(lì)手段。

1,、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,，要求每一位員工將所面對(duì)的其它員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù),。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

2,、征文比賽,。

內(nèi)部員工征文：“我的選擇——xxx魚館”

要求：

(1)題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷,、感想,、看法、寄語等,。

(2)體裁不限,。散文、雜文,、記敘文,、議論文、詩歌皆可,。

(3)截止時(shí)間為12月20日,。

希望全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元,。并進(jìn)行集中展出,。

3、成本節(jié)約比賽,。

通過系列活動(dòng),，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性,。

1,、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐,、商務(wù)套餐,、家庭套餐,、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元,、28元,、38元、48元套餐等,。

2,、綠色家宴。隨著生活水平的提高,，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”，吃“健康”,。綠色家宴的推出,，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上,，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食,，滿足人們的健康要求,。強(qiáng)烈建議廚房部推出。

3,、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候,，建議引進(jìn)高檔營養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。

1,、借店慶11周年之機(jī),，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力,。

策劃如下：13日至22日店慶期間,，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號(hào),，微山湖風(fēng)光圖片,，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料,，公司員工的寄語等,，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返,。

2,、店堂現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響,、海報(bào),、pop等。

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介,。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位,，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi),。

作為公司本次店慶來說,，一般選擇媒體有《齊魯晚報(bào)》一欄1500元左右，《濟(jì)南時(shí)報(bào)》一欄600元左右,，電視可以上5秒,、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳(費(fèi)用優(yōu)惠),。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合,，軟硬兼施，以取得更好的效果,。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次,，13日發(fā)布一次，18日發(fā)布一次,。利用媒體整合,，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出,。

1,、所用媒介：

氫氣球、條幅,、公司吉祥物,、大型宣傳海報(bào)、宣傳單,、展板,、pop(各種張貼畫)、禮儀小姐,、紀(jì)念品等,。

2、店慶時(shí)酒店外觀：

氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅,，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛,。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍,，消費(fèi)者從門前一過，就會(huì)被這種氣氛所吸引,。

3,、店內(nèi)景觀：

服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑,，熱情洋溢;總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時(shí)刻起,，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽,、觸,、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢,，還可以參與抽獎(jiǎng),，并贈(zèng)送紀(jì)念品。

讓顧客自始至終享受到xxx魚館一流的服務(wù),，留下美好的記憶,。

1、宣傳造勢,，五店聯(lián)合店慶,，氣勢宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳,，提高公司的知名度和美譽(yù)度。

2,、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè)忠誠度,。

3、通過服務(wù)比賽,、征文比賽,、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性,。

4、通過促銷,，提升公司營業(yè)額,。

5、本次活動(dòng)規(guī)模大,、而費(fèi)用相對(duì)低廉,，能取得事半功倍的效果,，形成大的轟動(dòng)效應(yīng)。