方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家。

個人品牌策劃方案 酒店品牌策劃方案篇一

這還不簡單,，圣誕節(jié)都有些什么?圣誕老人圣誕樹那是標配好嗎,，沒有還過什么節(jié)!圣誕節(jié)作為一個“洋節(jié)”，對于國人來沒有其本身的儀式感,，更多的是娛樂性質,，而餐廳作為其載體，那么就應該秉承這種娛樂性,，才能對上消費者的口味,。

音樂上面，可以找一支圣誕歌單,，循環(huán)播放。找一個大的圣誕老人,，可以根據(jù)預算來定,，有的是會動的，小孩子會很喜歡,，放置在餐廳進門最顯眼的地方,，最好在周圍布置一些泡沫“雪花”，一顆小的圣誕樹,，掛上彩燈,，放些“小禮物”“小房子”等，最后為上柵欄,。餐廳門口可以放一棵圣誕樹,，上面掛上“禮物”，以吸引過路的人,。

餐廳服務員都帶上圣誕帽,，別的不說，小孩子特別吃這一套!

至于其他的窗花,、氣球,、彩燈之類就視個人而定了，總之氣氛搞起來就對了!

這個可以做的就很多了,，比如圣誕套餐：針對情侶,、閨蜜、兒童,、夫婦等,，推出不同的套餐以及不同的優(yōu)惠，像兒童可以推甜食,、烤雞,、蛋糕等,，情侶夫婦可以推酒水、甜點等,。情侶二免一,、第二份半價、你吃飯我免單等等,。圣誕節(jié)要抓的群體就是情侶和小孩!

當然這種優(yōu)惠可以從平安夜一直到圣誕節(jié)之后,，不然成本還是挺高的。

宣傳的重要性這里就不多說了,，我們要的就是簡單粗暴!可以從幾個維度來看,。

微信端：朋友圈轉起來!自己員工先轉起來。另外找?guī)讉€本地的生活,，廣而告之,。

微博端：微博轉起來!同上，找?guī)讉€本地吃喝玩樂賬號,，發(fā)發(fā)廣告,。

以上兩個是現(xiàn)在人們用的比較多的，這兩個就夠了,，當然,，成本自己把控。

線下方面自己店鋪廣告頁,、x展架,、宣傳單頁做起來。如果在商場里,，可以在商場里打廣告,，或者在商場的公眾號里發(fā)廣告。

如果有自己的公眾號,，那么不用說,，直接發(fā)!

這個是重頭戲了，前面說了,，圣誕節(jié)對于我們來說更多的是娛樂性,，那么活動只要兼顧圣誕節(jié)和好玩兒就可以了!

游戲型：根據(jù)自身餐廳的定位不同而做不同的游戲，正常中餐可以讓人辦成圣誕老人,，與小朋友做游戲,，至于門檻自行設定;以年輕人為主的，可以玩真心話大冒險等;特色餐飲可以弄化妝舞會等,。宗旨就是調動大家的積極性,，打開知名度達到宣傳作用。

抽獎型：大轉盤、色子,、圣誕樹禮物等形式;參與形式可以設置門檻,，如滿多少即可抽獎;禮物方面，可以有折扣券,、優(yōu)惠券,、小禮物、以及與其他店鋪合作的券,，為了有吸引力,，最好設置一兩個大獎，各類獎項要有階梯,，以促進消費者積極性,。為了達到娛樂性，還可以設置懲罰,，至于懲罰是什么就看自己了,。

全民參與型：到餐廳消費后，找xx東西,，可以是餐廳的吉祥物,、餐廳的logo、圣誕老人等,，這個可以自行設置。將這些東西藏在餐廳內,，讓消費者去找,，找到多少個可以兌換獎品等?；蛘呖梢詫淼甑南M者集中分為三隊(可自行設置),，就像綜藝節(jié)目里面的游戲形式，做一些團體活動,。這些都可以在線上宣傳,，如微博帶話題活動。

或者最簡單的,，給每個小朋友一個氣球或者糖果,，或者給小朋友和老人一頂圣誕帽等。

至于其他的活動,，還有很多,，就看你敢不敢開腦洞了!

總之怎么好玩怎么來，要記住人是社交類動物,，沒有第三股力量的推動,，我們很難像外國人那樣開放。

而以上這些都要兼顧兩個問題，即安全和成本,。

個人品牌策劃方案 酒店品牌策劃方案篇二

保健食品具有特定的保健功能,，人們會根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品。節(jié)約資源,，保護環(huán)境,，保護我們共有的家園是２１世紀的主題。因此,，無污染,、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會成為人們的選擇。隨著亞健康人群的增加和人口日益老齡化,，保健食品市場將呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面,，湯臣倍健行軍其中，市場如何,，新形勢營銷該怎么走,？

（一）公司簡介

湯臣倍健創(chuàng)立于1995年10月，20xx年系統(tǒng)地將膳食營養(yǎng)補充劑引入中國非直銷領域,，并迅速成長為中國膳食營養(yǎng)補充劑的領導品牌和標桿企業(yè),，也是中國保健行業(yè)第一家aaa信用等級企業(yè)。

（二）品牌介紹

湯臣倍健原名是倍健,，上市以后更名為湯臣倍健,，誕生于美國，葉酸,、蛋白質粉,、膠原蛋白等十大品牌之一，為國家保護商標,，中國營養(yǎng)補充劑市場的零售終端領先品牌,，中國膳食營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國最具潛力上市公司之一,，是中國保健行業(yè)aaa信用等級企業(yè),。

（三）品牌內涵

“尊重每個人,，享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內涵,，湯臣倍健堅持“取自全球，健康全家”的品牌思想,，相信大自然的力量,，在遵循自然規(guī)則的前提下，探尋全球天然營養(yǎng)精華,。

（一）宏觀環(huán)境分析

1.經(jīng)濟環(huán)境

隨著人們生活水平的提高,，養(yǎng)生保健成了人們追求的目標，近幾年以來我國保健品行業(yè)銷售收入年均增速超過40%，反映出行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢,。行業(yè)經(jīng)營效益方面,，保健品市場銷售利潤從20xx年的51.92億元增長至20xx年的285.94億元，我國保健品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于保健品行業(yè)生產(chǎn)技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大,，保健品行業(yè)在國內和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好

2.社會文化

目前，我國人民生活水平上處于從溫飽型向小康型過度階段,，人們從追求吃飽轉向吃好,、營養(yǎng)。人們的健康觀念也發(fā)生了較大的變化,，從有病看病轉向無病防病,，防

病先強身，“三分治,，七分養(yǎng)”,；從單一依靠體育鍛煉強身和通過“一日三餐”直接從自然界攝取營養(yǎng)轉向人工間接強化輸入營養(yǎng)，與調節(jié)人體機能相結合,。

3.相關政策

保健食品常識列入《公民健康素養(yǎng)》,，醫(yī)療體制改革后，病人要承擔的醫(yī)療費用更為昂貴,，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入,，消費者個人負擔的醫(yī)藥費用將越來越高，很多人很可能因為一場大病就傾家蕩產(chǎn),。消費者將更注重自身保健,。這也強化了人們早期預防、加強保健的意識,，無疑為保健食品的發(fā)展提供了契機,。

（二）微觀環(huán)境分析

1.市場需求分析 隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，人民的生活水平的提高和改善,，恩格爾系數(shù)也在不斷降低，人們的經(jīng)濟基礎得到保證以后,，在滿足基本飲食需求的同時,，對自身的保健也日漸重視。這樣對保健品市場的需求也在與日俱增,。今后5年,，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品，這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個新市場,，將來的市場不僅是治療有關疾病,，而且是預防此類疾病的發(fā)生，而其目標市場是存在多種健康問題一一諸如高血脂、心血管疾病,、癌癥等疾病的人群,。報告還顯示，渴望長壽和對功能食品的認同是保健品市場增長的主要因素,。

2.消費需求分析消費能力方面

沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的保健品消費能力明顯高于內地,，一類城市的消費比例高于二類城市，城市的保健品總體消費比例高于農(nóng)村,，而無論是城市還是農(nóng)村,，消費比例與居民收入基本呈遞增關系。

3.企業(yè)本身 不同地區(qū),、不同時節(jié)的動植物存在巨大的差異,。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素,，在全球范圍內精選最合適的各種原料,，自身優(yōu)勢明顯。

4.競爭對手 目前在全球的保健品市場,，種類繁多,，競爭激烈，例如：安利,、麥克森,、卡蒂娜健康、健安喜,、康貝恩等,，這些品牌也占據(jù)了大部分市場，且有自身的銷售渠道和方式,，從自身而言,，競爭對手的優(yōu)勢明顯，以下是競爭對手基本情況：

安利,，是全球最大的著名直銷企業(yè),，品牌價值850億，安利采用直銷的經(jīng)營模式,，直接到客戶手中,，減少中間的流通環(huán)節(jié)，并保證其售前,、售中,、售后服務，讓客戶可

以得到更好的服務,，對于中國而言,，特大城市并不是安利的首選,，中小城市市場占有率很高，對于安利的產(chǎn)品在中國市場的種類繁多,，面很廣,。 麥克森，所提供的產(chǎn)品和服務旨在為整個保健行業(yè)降低成本提高質量,。公司的解決方案有助于保健專業(yè)人員高效率地提供服務和增加服務能力,，但在中國的占有率很低，在中國的公司缺乏產(chǎn)業(yè)鏈,，從而導致貨物根本上,，因此，麥克森并沒有重點將市場放在中國,。

當然湯臣倍健公司也有其弱勢,。產(chǎn)品種類多,，相對來說針對性不強,。如太太口服液，目標客戶就是女性,，尤其是30-50這個年齡段的女性,；腦白金針對老人，他的優(yōu)勢還有個就是廣告力度強,，銷售效果顯著,。黃金搭檔也是，他推出了青少年型,，女士型和老年性,，這樣一來，目標客戶的涵蓋面范圍就大大增加,。巨能鈣和海南牛初乳直接以補鈣和促進生長發(fā)育的功效提供給消費者,。在這方面產(chǎn)品，湯臣倍健也有蛋白,。近年來,，除了安利，寶潔,、美國全球健康聯(lián)盟,、杜邦等國際保健品巨頭,，其他的保健品跨國公司或在我國設廠,、或在我國推出產(chǎn)品，這些洋品牌在我國市場上的銷量額以每年12%以上的速度增長,，給我國保健品行業(yè)帶來了極大的威脅,，同時給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大,。

5、供應商分析

目前湯臣倍健原料進口比例已經(jīng)達到73.35%,，處于行業(yè)領先水平,。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料，企業(yè)將全球20多個國家,、100多個供應商的優(yōu)質原料擺放在全球原料倉庫中,，并將國內外主要原輔料的供應商名錄列表公布，供公眾查驗監(jiān)督,，在一點處于優(yōu)勢,。此外據(jù)悉，湯臣倍健計劃招募的萬名透明工廠觀察員將陸續(xù)在大眾消費者,、會員,、媒體、藥店等人員中產(chǎn)生,，組成觀察團分批次參觀湯臣倍健透明工廠,，這一點我們具有一定優(yōu)勢。

（一）優(yōu)勢

1.產(chǎn)品優(yōu)勢,，核心創(chuàng)造價值：首先,，做膳食營養(yǎng)補充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競爭力。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素,，在全球范圍內甄選高品質原料,，提供更優(yōu)質、更具特色的產(chǎn)品給消費者,，截止20xx年底湯臣倍健從國外采購主要原料的比例達到76.41%,，處于行業(yè)領先水平。隨著全球原料戰(zhàn)略的實施,，湯臣倍健產(chǎn)品的市場口碑和占有率不斷攀升,，公司領先優(yōu)勢逐漸擴大。

2.內部優(yōu)勢,，我們擁有積極上進的員工：湯臣倍健采取激勵性薪酬制度,，并制定

了一套完善的績效考核管理辦法。半年即開展一次績效考核,，通過員工自評,、直屬上司測評雙管齊下，加強上下級之間的溝通,，使員工客觀全面的了解自己過往的工作表現(xiàn),，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，并通過合理的績效改進計劃,、培訓計劃及時自我調整,，達到促進績效提升的目的,，實現(xiàn)利益相關者價值最大化。

3.價格優(yōu)勢：營養(yǎng)保健食品美容化妝品個人及家用護理產(chǎn)品的市場化程度越來越高,，競爭日益激烈然而在競爭如此激烈的市場環(huán)境下,，涉足這三大產(chǎn)品領域的安利公司卻已經(jīng)在我國建立了300多家專賣店，產(chǎn)品從質量上講是優(yōu)質的,，同時就整個市場而言,，其產(chǎn)品價格和同類產(chǎn)品幾乎差不多，即使有個別產(chǎn)品在個別時期超越所在產(chǎn)品大類的利潤區(qū)間,。符合國內外標準安利的這些工作是其保證高品質產(chǎn)品高定價策略的基礎,。

（二）劣勢

1.產(chǎn)品劣勢 一是低水平重復生產(chǎn)現(xiàn)象，不利于競爭力的提升,；二是針對性比較強,，部分產(chǎn)品長期服用有副作用。據(jù)統(tǒng)計,，公司產(chǎn)品來自于全球生產(chǎn)水平,，各地區(qū)生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規(guī)格不一，不能統(tǒng)一化,，因此會出現(xiàn)業(yè)務員配方產(chǎn)品不科學,，總是主張多多益善，不能站在消費者的立場上看問題,。

2.宣傳劣勢

過分依賴廣告促銷,，不利于提高質量水平。有些企業(yè)的廣告費高達銷售額的30%以上,，從一開始就陷入研發(fā)低投入,、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中,，又較多地存在夸大宣傳現(xiàn)象,，慣于使用“概念炒作”，把它作為保健品“造市”法寶,，實際上成為保健品“短命”的硬傷,，這使得有些公司產(chǎn)品常常陷入了“概念—市場—概念”的經(jīng)營誤區(qū)。

3.是難以面對國外企業(yè)進入,，不利于提高市場份額,。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購、兼并,、租賃等形式,，在中國設立分廠，斥巨資進駐我國市場,。

（三）機會

1.經(jīng)濟的發(fā)展,，市場增長需求強勁，市場有明顯擴大趨勢,，中國的健康品的增長率高達30%,，出口遍及世界150多個國家和地區(qū)，盡管如此,，人均健康品銷售額僅是日本的十二分之一和美國的十七分之一,，也就是說，中國的健康品市場存在無比廣闊的發(fā)展空間,?？臻g意味著市場機會，意味著利潤,，意味著強大

2.國家新公布食品安全法,，有利于整頓市場，規(guī)范競爭,。

（四）威脅

1.渠道威脅：為順應北美電子商務興盛的大潮流,，安利與微軟、ibm合作,，創(chuàng)建了quixtar(捷星)電子商務網(wǎng)站,，目前，安利的北美業(yè)務完全由捷星公司通過電子商務運作,，然而湯臣倍健的渠道尚未開通電子商務,，實現(xiàn)真正意義上的主體運營。

2.在價格上：中國的保健品產(chǎn)品在價格上要比湯臣倍健的產(chǎn)品便宜很多,。比如黃金搭檔健骨片,，在中國的銷售價格180元人民幣，而湯臣倍健的健骨片在中國售價340元人民幣,。兩者之間的價格之大,，對湯臣倍健的市場的`沖擊很大。

3.在整個市場上：其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場份額并且在不斷擴大,，并且都有自己的特色和消費渠道,。

(一) 網(wǎng)絡品牌策略

1. 產(chǎn)品渠道營銷方案

針對我們產(chǎn)品的性質和保健品客戶對保健品的認知以及活動成本最低制定網(wǎng)絡營銷方案，此次制定的是關于網(wǎng)絡營銷中利用微信營銷方案,，簡稱微營銷：

第一步：申請一個微信公眾賬號,，進行實名認證

第二步：填寫相應信息，完善后臺操作,，進行信息推送測試

第三步：將微信與url網(wǎng)址接口,，此處可以用（shopbest網(wǎng)店商城系統(tǒng)） 開啟開發(fā)模式。

第四步：開啟自定義菜單,，安排好微營銷人員進行每日美文及產(chǎn)品信息推動 第五步：運營

微商城界面設計符合以下要求：

1.微站的整體色彩為綠色,，突出體現(xiàn)我們綠色健康的宗旨

2.把我們產(chǎn)品的標志顯示在網(wǎng)站上,，（最好放在微信下拉菜單中）是訪問者容易記住我們的產(chǎn)品，網(wǎng)站的廣告圖片都是以“綠色”,、“健康”為主題設計的

（二）網(wǎng)絡優(yōu)化策略

微商城功能優(yōu)化：

1.搭建自定義公眾號模版

現(xiàn)在微信已經(jīng)開始低調內測自定義菜單功能,。可以看到已經(jīng)可以通過底部的tab,，觸發(fā)分類和目錄,，也就是說未來媒體微信就是一本圖文并茂的電子雜志，隨著自媒體作者的逐漸增多,，價值的不斷提升,，電子雜志app必然會受到巨大沖擊。通過選選

個人品牌策劃方案 酒店品牌策劃方案篇三

中國辛勤的勞動人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風格各異的粵、魯,、湘,、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系,，歷史悠久,，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分,，傳統(tǒng)魯菜以其味咸,、鮮、脆嫩,、風味獨特,、制作精細享譽國內外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時,，魯菜式微,，鋒芒內斂。值當此時,，xxx魚館在市場搏殺中脫穎而出,，成為新派魯菜的代表之一。

當今的餐飲行業(yè),，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮,。然而,，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來,，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭,，“xxx全魚宴”成為響當當?shù)恼信啤?/p>

濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭,，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總,，外來的菜系如譚魚頭,、火鍋城,、姜仔鴨,、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布，爭奪著濟南有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺,、視覺。

一個酒店要獲得成功,，必須具備以下基本條件：

1,、擁有自己的特色;

2、全面的(質量)管理;

3,、足夠的市場運營資金;四,、創(chuàng)新，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可,，否則，就如曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店,、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

近五,、六年來,，公司通過自身繁殖、管理輸出,、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,，同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術,、資本,。而作為魯西南代表的“xxx全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當和細膩，又有孔府菜的豪華與高貴,，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙,。

餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質的服務,，離不開企業(yè)內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理,、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。

在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來,，借此時機,，我們以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者相結合,，作為本次店慶活動的重點進行,。以濟南市五個店為例：

1、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力,，提升公司的知名度和美譽度;提升公司形象,，增加企業(yè)競爭力;加強公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務意識、工作積極性;展現(xiàn)公司文化底蘊,，進一步提升集團公司的企業(yè)文化;提升公司銷售額,，增加利潤;為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎。

2,、本次店慶活動時間：20xx年12月13日至22日,，共計10天。(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞,，消除日期空檔,。)

3、地點：xx市五個店

4,、參與人員：公司所有員工,、前來就餐的顧客等

5,、營銷主題：顧客滿意,、員工滿意,、管理提升,、文化創(chuàng)新

6,、具體方案策劃

(一)sp方案

(1)“微笑服務”,。在店慶期間,，所有員工一律微笑服務,，細致耐心,，讓顧客乘興而來,，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值,。

策劃如下：

12月12前各店召開動員大會;13日至22日服務員之間開展“服務大比武”競賽,，在大廳設立一個專門版面，每日評出“當日服務最優(yōu)之星”,，并給予物質獎;

(2)特價,。

①每日推出一款特價菜,，每日不重樣。

②隨顧客所點菜品加贈部分菜品,，如當次消費滿100元,，加贈2碟涼菜;滿200元加贈4碟涼菜等;

③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶,，建議適當打折刺激消費,。

(3)禮品、抽獎,。有計劃發(fā)放公司店慶紀念品,、小禮物，增強與客人親近感,，擴大宣傳面,。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方,，如帶有店慶標志的簽字筆,、氣球,、打火機,、帽子等，按桌發(fā)放,。

抽獎方案：主題——“品全魚宴,、中大獎、游微山湖”

凡是于13日至22日店慶期間,，當日當次消費滿150元以上的顧客均可以參加,。每店設立一等獎2名，獎勵“微山湖一日游”,，公司統(tǒng)一組織,，中獎顧客食宿住行完全免費;二等獎11名，獎店慶紅包1個,，現(xiàn)金100元;三等獎100名,，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金5元,。

內部營銷是一項管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識，在把產(chǎn)品和服務推向外部市場前,，先對內部員工進行營銷,。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息,，利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內部加強溫情管理,，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客,，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中,，將內部員工營銷固定下來,。

2、征文比賽,。

內部員工征文：“我的選擇——xxx魚館”

要求：

(1)題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷、感想,、看法,、寄語等。

(2)體裁不限,。散文,、雜文、記敘文,、議論文,、詩歌皆可。

(3)截止時間為12月20日,。

希望全體員工積極投稿,。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名,，獎金100元;三等獎5名,，獎金50元。并進行集中展出,。

3,、成本節(jié)約比賽。

通過系列活動,，對內部員工再教育,，提高其的積極性。

1,、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時,，推進情侶套餐、商務套餐,、家庭套餐,、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元,、28元,、38元,、48元套餐等。

2,、綠色家宴,。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”,，吃“健康”。綠色家宴的推出,，無疑會受到消費者的青睞,。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現(xiàn)代人的消費時尚,，使菜肴風味化,、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配,，平衡膳食,，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出,。

3,、秋冬季節(jié)是滋補的好時候，建議引進高檔營養(yǎng)滋補菜品,。

1,、借店慶11周年之機,，向消費者宣傳公司的企業(yè)文化,，增強公司在目標消費者中的影響力。

策劃如下：13日至22日店慶期間,，設立大型宣傳板,，上面張貼公司的精神口號，微山湖風光圖片,，魚宴的制作流程,，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等,，讓顧客把“吃”當作一種享受,，使顧客樂而忘返。

2,、店堂現(xiàn)場氣氛,，包括燈光、音響,、海報,、pop等,。

在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介,。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點,，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費。

作為公司本次店慶來說,，一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右,，《濟南時報》一欄600元左右，電視可以上5秒,、15秒廣告,，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳(費用優(yōu)惠)。

硬廣告和軟廣告相結合,，軟硬兼施,，以取得更好的效果。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次,，13日發(fā)布一次,，18日發(fā)布一次。利用媒體整合,，實現(xiàn)小投入,，大產(chǎn)出。

1,、所用媒介：

氫氣球,、條幅、公司吉祥物,、大型宣傳海報,、宣傳單、展板,、pop(各種張貼畫),、禮儀小姐、紀念品等,。

2,、店慶時酒店外觀：

氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“11周年店慶”醒目標和優(yōu)惠項目的大條幅，以及供應商的祝賀單位的條幅;進門處設置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛,。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍,，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引,。

3,、店內景觀：

服務員穿戴整齊,，面帶微笑，熱情洋溢;總臺服務細致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進店時刻起,，即能享受到一流的服務和視,、聽、觸,、嗅覺的全方位感官享受,。進餐完畢，還可以參與抽獎,，并贈送紀念品,。

讓顧客自始至終享受到xxx魚館一流的服務，留下美好的記憶,。

氫氣球1500元,、紀念品1000元、條幅200元,、宣傳資料海報500元,、微山湖一日游2200元、內部競賽1650元,、廣告費用10000元,、合計17050元

1、宣傳造勢,，五店聯(lián)合店慶,，氣勢宏大，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳,，提高公司的知名度和美譽度。

2,、店內外造型富有人情味,，服務周到，能提升目標消費者的本企業(yè)忠誠度,。

3、通過服務比賽,、征文比賽,、成本節(jié)約比賽，能極大的增強本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性,。

4、通過促銷,，提升公司營業(yè)額,。

5,、本次活動規(guī)模大、而費用相對低廉,，能取得事半功倍的效果,，形成大的轟動效應。

個人品牌策劃方案 酒店品牌策劃方案篇四

xx年進入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期,，云品牌才真正進入實踐階段,，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。

熟悉品牌由來的人可能知道,，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr,，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代,，家家養(yǎng)牲畜,，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記,，明確歸屬,。可見,，品牌的原意是“烙印”,。

既然是烙印，品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和,。作為咨詢公司,，我們也有自己的方法論，我們更多強調品牌是企業(yè)針對目標客戶的一系列承諾,。無論何種定義,，烙印或者印象是最核心的關鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當中,。

1,、通過品牌建設和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。

21世紀是以智取勝的時代,，21世紀商品物資豐富,，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象,，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律,，企業(yè)亂糟糟，人心散漫,。那么,，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家,、員工,、家人能夠人生快樂,、事業(yè)順利、身體健康,、家庭幸福、財富滾滾呢,？對內抓源頭——抓企業(yè)的人,，人的靈魂、老板的靈魂,、員工的靈魂,、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂,，這些都擺正了,，哪有不對的呢？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化,，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化,！這張?zhí)珮O圖，組合在一起,，就是一個利益共同體組織,！

2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，再小的個體,，也有自己的品牌。

互聯(lián)網(wǎng)思維,，讓我們更混沌,，更迷茫！但是,，只要有人的地方,，必定有品牌意識！無論是你個人,，還是產(chǎn)品,，還是企業(yè)，只要你需要交際,，需要營銷,，需要活動，必定有品牌烙印,，任何時代不過期！在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，每個人最好都學點品牌,，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利,。

3、品牌是消費者心中的烙印

品牌不僅僅是商標,、產(chǎn)品,，它更是企業(yè)與消費者情感上的溝通。在我們腦海里,，你心中最喜歡的品牌有哪些,，為什么？

4,、企業(yè)品牌建設的意義–賺更多的錢,！

通過品牌建設，以少投入獲得多回報,，產(chǎn)生持續(xù)和長久的價值：增加企業(yè)員工的凝聚力,，提升競爭力；提升企業(yè)美譽度與知名度,；提高企業(yè)知名度和強化競爭力,；推動企業(yè)發(fā)展和社會進步。

新媒體時代的品牌傳播策略：分享,，互動,，趣味，透明,。四步走,，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應該是無處不在的,，互聯(lián)網(wǎng)時代,，李老特意強調：先有粉絲，才有產(chǎn)品,，才會有品牌,。

當前互聯(lián)網(wǎng)時代造就了傻瓜式的社會模式，人們的生活越來越精簡化,，人越來越傻瓜式,，而未來的互聯(lián)網(wǎng)時代，將是神仙干架,，平民遭殃的格局,，也就是老大、老二商場干架,，出局的卻是老三,，想生存，就必須把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位,。

互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,，跳不出六度空間思維，未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流,，不會超出六步,，就可實現(xiàn)對接，那么當今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè),，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè),，想要在21世界的中國當前經(jīng)濟模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析,，懂得插位思維,，尋求市場行業(yè)縫隙，插進去,，最后在擴大這個縫隙,。

1、口碑式傳播

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，圈子化日趨嚴重,，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵御狂暴,、無情的營銷信息,，人們自發(fā)的結成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘,，過濾掉過剩信息,。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消失在以sns,、im,、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中,，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式,，用戶在使用產(chǎn)品后，如果滿意會在自己社交媒體上傳播,，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略,。

2、品牌回歸本質

“社群”關系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯,，他們有種相似的價值觀,，社會階層、文化層次,、生活背景也極其相似,，因此他們更愿意相信來自同事,、朋友、同學,、信任網(wǎng)友的推薦,，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥,。在廣告界流傳著一種說法,，廣告50%是浪費的，可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代這個比率要達到80%,。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳,，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費宣傳員，在使用一款好的產(chǎn)品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴,。因此,，用戶對產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳，而相信實實在在的體驗,，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質的需求,，容不得弄虛作假，移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離,，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費者的模式,，而是產(chǎn)品—消費者的雙向模式。

3,、注重數(shù)據(jù)沉淀

在時下如火如荼的o2o時代,，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結合，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程,。垂直化,、本地化o2o服務是目前發(fā)展的主流，微店,、百度直達號的推出,，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù),，對數(shù)據(jù)進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設計方案,。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重中之重，對精準目標群定位,、節(jié)省營銷運營成本,、調整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。

4,、品牌跟著用戶走

移動浪潮和社會化媒體,，把消費者緊緊的聯(lián)系在一起，分享對事件的意見,、分享各自體會,、分享對產(chǎn)品的評價,、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇,、微博,、微信等各種各樣的圈子里，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡的各個角落,，品牌塑造,、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知,。云品牌的“云”的意義正是在此,，鐵打的硬盤，流水的兵,，用戶在網(wǎng)絡世界里看似居無定所,，實則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要,，只有目標用戶群足夠清晰,，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造,，通過一種看不見的形式在滾雪球,，經(jīng)過一段時間積累，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結果,。

個人品牌策劃方案 酒店品牌策劃方案篇五

一.活動主題：購xx地板 免費游港澳

二.活動時間：20xx年4月9日——20xx年5月6日

三.活動范圍：全省xx專賣店

四,、活動目標：全省區(qū)域銷售50000平方米

五、活動背景與市場分析：

地板行業(yè)發(fā)展分析

六,、活動細則：

買xx地板 邀您香港澳門免費游

1. 凡訂購xx實木區(qū)地板(包括：多層實木,，多層仿古實木，三層實木,，實木)80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港,、澳門旅游(每個訂單只限一人)。

2. 已定單客戶在享受免費港澳游前必須先交納80%的貨款,。

3. 若不足80平米由客戶補足剩余費用(每平米補差價40元).

4. 如已定單客戶不想享受免費港澳游,，則視為自動放棄。

5. 參加港澳游的訂單客戶以實鋪面積為準,。

6. 港澳游客戶的旅行時間可由自己決定(除五一,、十一、元旦等節(jié)假日)

7. 其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負責往返路費,、食宿及首道景點門票費用,，其他費用均由客戶自理)

8. 特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

暢想xx品質 贏取華碩筆記本

獎 品：華碩筆記本電腦 型 號：待定

活動日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日

在活動期間內訂單客戶均可獲贈由xx地板提供的免費華碩筆記本電腦抽獎卷一張，在20xx年5月6日下午2點在各專賣店統(tǒng)一抽獎,。

抽獎規(guī)則：按訂單先后順序蘭州地區(qū)累計500平米抽取電腦一臺;其他地區(qū)累計688平米抽取電腦一臺;特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送,，價格史上最惠!

七,、活動說明：此次活動要求全省聯(lián)動，各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價),，89元/平米(h系列特款特賣大包價)的特價地板,，以最大限度的來收獲訂單，然后再轉化為升級定單,，以此來摧毀競爭對手的經(jīng)營信心,，達到多訂單對xx品牌宣傳的目的。

訂金雙倍,、十倍翻

活動期間內小區(qū)意向訂金交納10元當100元使用;交納100元當200元使用;交納200元當400元使用,。以此來攔截裝修業(yè)主的意念，把xx作為考察的第一對象,。

禮品支持 (禮品有限，欲購從速!)

品 種價格

門口墊15元/塊,，買一贈一

指甲剪

水晶煙缸68元/個,，買一贈一

禮盒拖把30元/個，買一贈一

在公司沒有禮品的情況下,，可自己在當?shù)亟M織一些禮品,。

八.活動執(zhí)行進程控制

時間內容備注

4月1日討論定稿，確定本次促銷的場地,，宣傳道具,，活動申請，人員配置,，廣告位確定,，小區(qū)物業(yè)聯(lián)系…

4月3日物料設計，廣告設計并開始制作并予以發(fā)布

4月3---8日物料發(fā)往各個經(jīng)銷商,，各專賣店布置設計店面,，并且預售簽單開始

4月9日定點引爆，活動開始

九.活動物料

1.立柱,、拱門：各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱,，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立，附近并有專人發(fā)放活動資料!以此來烘托活動氣氛,。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請借用或購買,，如需購買的經(jīng)銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作，制作時間為十日左右,。

2海報(噴繪)：請張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼;各級經(jīng)銷商在可以的情況下可進行街道,、路口、超市等繁華地段進行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米),，以有效告知促銷信息,，由蘭州公司統(tǒng)一提供設計樣稿,，費用一人一半。

數(shù)量不限,，大小不限!機會只有一次!

1. 單頁：由公司統(tǒng)一設計制作發(fā)放到各地,，要求各地各店夾報或專人有效散發(fā)，不得積壓于手中,，配置多少,，必須全部使用完畢。

制作標準：157克a4銅版紙,。

2. 禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進店一米處位置,，整體呈(品)字形堆放，最前面擺放門口墊20個以上(絲帶捆綁),，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方,，規(guī)格不小于1米*1米。(“禮”字貼制作標準參考圖片)

5.特價簽：針對本次活動,，公司單獨制作實木地板“免費游港澳”,、強化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價產(chǎn)品的促銷標簽,，各店必須明顯貼示于展示樣板上,。

6.有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統(tǒng)一設計好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口擋住,，盡量往門頭以上位置去做,，能做多大就做多大，此目的就是讓消費者一定要感覺到震撼,，用做特殊宣傳的手段放大進店吸引,。由蘭州公司統(tǒng)一提供設計樣稿并制作，費用一人一半,。

十.渠道宣傳要求

1.促銷噴繪一定要保證當?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛

2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進行宣傳

3.單頁夾報或有專門人員進小區(qū)上門投遞

4.充氣立柱,、活動遮陽傘、在小區(qū)門口/廣場/建材市場門口/專賣店門口放立,，附近并有專人發(fā)放活動資料

5.活動廣告管理方法：要求各經(jīng)銷商進行充量的廣告投入,，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。

特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動,，并嚴格執(zhí)行公司規(guī)定的相關政策,。對違反相關規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外，對該地區(qū)的區(qū)域保護公司也不做保證!

十一.樣板：現(xiàn)無實木樣板的經(jīng)銷商抓緊時間在接到通知三日內完成上樣工作,，每店不少于四款(多層仿古),，每款六片起發(fā)。

十二.獎品成本

港澳旅游：3200元/人,。定實木區(qū)地板80平米以上就可享受免費港澳游,，每平米成本40元,，建議各經(jīng)銷商把吊牌價提高每平米20元，活動時利潤每平米再降20元,。建議在店面銷售實木區(qū)地板時盡量以折扣形式跟客戶進行討價還價,，輔料也另算。

華碩筆記本電腦：每臺2800元左右,。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元,。抽獎券由蘭州公司統(tǒng)一設計制作，市級發(fā)放80張,，縣級50張,。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點左右，最好在當?shù)仄刚堃晃恢鞒秩藖砘钴S現(xiàn)場氣氛,，現(xiàn)場布置一定要大氣,，要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大,，音響聲音盡量放大,，最好選用一些比較勁爆的dj音樂，開獎時主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動還在繼續(xù),，沒有訂單的朋友抓緊時間訂單，可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進客戶訂單的話語,，拱門,、立柱、吊旗,、禮花,、禮品堆頭、地毯,、條幅等等這些都是營造氣氛的道具,。

以上兩項獎項消費者不可兼得。

十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：(對外宣傳時可用廠家的角度進行)

1. 慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶,，全國廠商聯(lián)動,，十二年來價位首破底線，五一長假結束后全球統(tǒng)一調價,。

2. 全國xx地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶,，定地板免費游港澳，贏取華碩筆記本電腦,，xx史上首次,，機會只有一次!

3. 活動期內各專賣店只要訂單累積達到688平方米就可抽獎一次(不管十單八單，只要一到立馬現(xiàn)場抽獎產(chǎn)生)

4. 實木地板,，高貴,、時尚,、典雅，專為成功人士量身打造!今日訂單價位史上最低,，并且xx提供免費,、輕松港澳十五日游!

地板，中國地板十大品牌,、中國品牌500強,、首批出口免驗產(chǎn)品，品牌的榮譽保證了xx的品質,。

6. 全省各店面導購人員要自信加勇敢的說：雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一,，但是xx的品質絕對是行業(yè)的第一。

7. 本次促銷活動xx廠家計劃在全國1800家專賣店(不包括香港,、澳門)共抽取3500臺華碩筆記本電腦,，計劃在全國共計2800人參加免費港澳游。機會只有一次,。

十四.小區(qū),、街道橫幅內容

1. 購xx地板送港澳游，xx史上首次,，機會只有一次!

2. 購xx地板贏取華碩筆記本,，現(xiàn)場開獎，真實有效!機會只有一次!

3. xx地板五一全國廠商聯(lián)動,，十二年來價位首破底線,，機會只有一次!

4. xx地板迎五一，泄洪價69元,，真的不能再低了!機會只有一次!

個人品牌策劃方案 酒店品牌策劃方案篇六

溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了,。最近，我市新開的一家服裝店就做起了這一特別買賣―――專門經(jīng)營銷售獨家設計的限量版服裝,。

這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置,，面積不大，裝修比較典雅古樸,。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見,，而且同款服裝均只有一兩件；店主孔小姐介紹說,，女性購衣都追求獨特個性,，為此，她專門收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的作品,，并從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝,。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動,，為的是和客戶結為朋友,，培養(yǎng)客戶忠誠度。

有關人士認為,，這家小店敢于另辟蹊徑占領市場,，這對只會跟風追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。

老板經(jīng)驗——對開店的一些想法

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手,，但不知道開什么店,。許多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈,、競爭對手不多的店,。我個人認為這并不實際。首先,，你很難與眾不同,。其次，即使你開的店與眾不同,，如果沒有技術門檻或者其他門檻,，別人也很容易模仿。所以我認為,，開店首先要考慮的是自身情況,，自己擅長什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有興趣,，就開什么店,。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店,。三百六十行，行行出狀元,，只有在自己熟悉或感興趣的領域里深耕細作,，才會成功。

有些人對某個行業(yè)非常熟悉,，但缺少資金,。可以考慮找一個志同道合的合伙人,。不僅能解決資金問題,，還能降低風險。但這樣開店,，合伙人一定要選好,。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標。但不管是怎樣的朋友,，要先小人后君子,。事先必須把雙方的責、權,、利規(guī)劃清楚,，分得越細越好，最好用書面的形式寫清楚,，免得以后產(chǎn)生糾紛,。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦,，一旦企業(yè)發(fā)展壯大,，矛盾就出來了，所謂能共患難,、不能共富貴,，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈。

合伙開店時必須制定一些規(guī)章制度,，尤其是財務制度,。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,，資金的運用要嚴格按照財務制度,。

正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場調查,，寫可行性報告,、商業(yè)策劃書等；可行性報告里可以包含以下幾個部分：市場調查,、市場細分,、市場定位、競爭對手分析,、風險分析,、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析,、收益分析,、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠目標，企業(yè)的階段性目標,、為實行階段性目標的手段和方法等內容,。當然，一般人開店,，不一定要搞這么復雜,。但你至少必須對市場有比較深的了解。

最后我認為，你的店能否成功,，并不在于你銷售什么,，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店,，其考慮的內容會有所不同,。下面按照我的想法，談談開一般的零售店（小超市）要注意的幾個方面,。

1,、選址。選址很重要,，好的地址是成功的一半,。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況,、附近的居民和單位,，如學校、寫字樓等,。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補,；一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定,，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候,，還有一個商圈的概念,。所謂商圈，就是商店服務覆蓋范圍,。在商圈內消費者一般會來購物,，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模,、競爭對手,、交通狀況（包括公交線路）等等因素。

2,、店招設計和店面設計。店招設計要個性化,，醒目,，能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設計也要比較重要,，如要考慮燈光亮度,、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。

3,、服務和促銷,。首先一點，千萬不能賣假貨,。一般的小超市還可以考慮：送貨上門,、24小時營業(yè)、搞一些便民措施,，也可以學大超市搞一些商品導購,、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動,；甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度,。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法,。

4,、管理。管理一定要規(guī)范化,。如果商店有一定的規(guī)模,，商品品種比較多，最好能實行信息化管理,。信息化管理有助于對商品銷售情況進行及時分析,。什么商品好銷，什么商品滯銷,，都能及時分析整理,，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的,?？茖W的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風險。如何分析,，我想也有很多資料或書籍可以參考,。

5、采購是很重要的環(huán)節(jié),。如何降低采購成本,，要考慮進貨渠道、進貨方式等,。甚至為了降低采購價格,，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購，分散配送,。采購的商品種類,、數(shù)量要靠經(jīng)驗或對商品銷售進行數(shù)據(jù)分析,。科學的采購能降低庫存,、提高資金周轉率,。

6、商品的陳列,。商品的陳列,、貨架的擺放很有講究，商品的陳列并不能簡單地認為擺得漂亮就行,。第一行擺什么,，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方,，入口擺什么商品都有講究,。關于商品的陳列，可以參考有關書籍,。良好的商品陳列能有效促進銷售,。

7、商品的定價也是一門學問,，不過一般小超市,，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感,；所以小超市,，有時也稱為便利店。

8,、可以考慮加盟,。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法,，并且比較規(guī)范,；連鎖企業(yè)一般還對加盟店進行商品配送。加盟這種企業(yè),，可以減少風險,。并利用連鎖企業(yè)的品牌效應。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓,，不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè),，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。