為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

汽車銷售提成方案 餐飲銷售提成方案篇一

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性,。

員工的薪資由底薪,、提成及年終獎金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

底薪實行任務(wù)底薪,，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月,，底薪1500元/月

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號,，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成

2. 費用提成設(shè)定為0.5-2%

3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%,；超額部分費用提成2%,，業(yè)務(wù)提成4%

5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%,。0-20000元費用提成0%,；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%,。

1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放,。

汽車銷售提成方案 餐飲銷售提成方案篇二

一,、工資待遇執(zhí)行辦法

（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清,；

（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,；

（三）業(yè)務(wù)提成辦法：

01，辦公人員,、業(yè)務(wù)銷售,、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；

02,，百分比提成的原則：

（01）辦公人員提成辦法：

a,、獨立完成談判的；獨立找到客戶,、由公司協(xié)助其談判及完成的,；受公司委托獨立完成的,；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成,；

b,、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；

c,、在公司內(nèi)接單,，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%,。,；

（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成,，其余人員不享受,；

b,、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及,，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；

（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成,；

b、部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤,，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本,；

（04）提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放,。

03,，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā),；

二,、 人員分工及其職責(zé)描述：

（一）部門分工：

01，業(yè)務(wù)部：負責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),，市場開拓,，鞏固；

02,，辦公室：負責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系,；負責(zé)公司資金的運作；負責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理,；負責(zé)對公司各部門下達業(yè)務(wù)指標(biāo),、資源分配、資金分配等工作；

（二）崗位職責(zé)描述：

01,，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓,、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作,，同時負責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,，對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負責(zé)。負責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核,；

02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,，同時負責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容,，負責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達,，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；

03,，業(yè)務(wù)員：負責(zé)完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo),，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；

三,、績效考核內(nèi)容及辦法：

01,，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進行管理，統(tǒng)計,。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負責(zé)人進行總結(jié)考核,，直接計入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；

02,，季度績效考核由辦公室負責(zé)完成,；

03，副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理,，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責(zé)。

04,，連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負責(zé)人,，公司有權(quán)撤換或辭退；

05,，連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；

四,、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行,。

附注：

一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢,，總計按合同金額的30%給予提成,。一個提成人獨立完成的,，全部給該提成人。多個提成人共同完成的,，各提成人在上述比例內(nèi)分配,。

二、提成支付一般以貨幣形式,，特殊情況可由本公司與提成人另行約定,。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對數(shù)量較大的可適當(dāng)延長,。

三,、明確公司義務(wù)：

01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司,，實際所有權(quán)為提成人,，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

02,，對提成的轉(zhuǎn)出,，不拖延、不截留,、不設(shè)限,，并提供便利和合理避稅（費）咨詢。

03,，根據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)情況保密,，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴散。

04,，對提成在未轉(zhuǎn)出前負有保管責(zé)任,，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外,。

四,、確定提成人義務(wù)

01，提成領(lǐng)取照章納稅,，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險,。

02，及時領(lǐng)取提成不拖延,，超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置,。

03，合同款未到本公司帳戶時,，不向公司提出或變相提出任何提成要求,。

04，承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟損失。

五,、簽定提成協(xié)議：

根據(jù)合同簽字人,，提成，合同一式三份,。

業(yè)務(wù)員：一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報酬方法,；很多業(yè)務(wù)員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等,，也有底薪1000的,，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低,，業(yè)務(wù)難度越?。坏仔皆降?，甚至無底薪，業(yè)務(wù)提成越高,，達到20%,，30%也不奇怪，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大,；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員,，一單隨便幾十萬元，成百萬元,，隨便提個2%,，3%，提成就是好幾萬塊,，當(dāng)然難度是可想而知的,；印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不一定,，很多都不要底薪和福利,，其實就是合作關(guān)系。

一,、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,。

二,、適用范圍：

銷售部。

三,、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1,、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,，利潤與銷售并重原則,。

3、清晰原則：銷售員,、部長分別以自己的身份享受底薪,。部長對本部門的整個業(yè)績負責(zé)，對所有客戶負責(zé),。

4,、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

四,、銷售價格管理：

1,、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制,。

2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格,。

五,、具體內(nèi)容： 1、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六,、提成計算維度：

1,、回款率：要求100%，方可提成,；

2,、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算,；

3,、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化,，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成,。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提,，超出部分公司不予報銷,。

八、提成方式：

營銷團隊集體計提,，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行,。

九、提成獎金發(fā)放原則：

1,、客戶回款率需達到100%,，即予提成兌現(xiàn)。

2,、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

3,、如員工中途離職,，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

4,、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

十,、提成獎金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：

1,、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸,，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

精塊（2-4,、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成,。

2,、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提,。

十二,、特別規(guī)定：

1、本實施細則自生效之日起,，有關(guān)提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂,。

2,、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的,、新的銷售人員工資支付制度,。

汽車銷售提成方案 餐飲銷售提成方案篇三

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上得占有率,。

銷售部,。

1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致,。

2,、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則,。

3,、清晰原則：銷售員、部長分別以自己得身份享受底薪,。部長對本部門得整個業(yè)績負責(zé),，對所有客戶負責(zé)。

4,、可操作性原則：即數(shù)據(jù)得獲取和計算易于計算,。

1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定,。

2,、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

2,、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司得指導(dǎo)價格,。

1、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪,、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）

2,、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

1,、回款率：要求100%,，方可提成；

2,、銷售量：按產(chǎn)品劃分,，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；

3,、價格：執(zhí)行公司定價銷售,，為追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成,。

銷售費用按銷售額得0.5‰計提,，超出部分公司不予報銷。

營銷團隊集體計提,，內(nèi)部分配,，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行,。

1、客戶回款率需達到100%,，即予提成兌現(xiàn),。

2、公司每月發(fā)放80%得提成獎金,，剩余20%得提成獎金于年底一次性給予發(fā)放,。

3、如員工中途離職,，公司將20%得提成獎金扣除不予發(fā)放,。

4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退,。

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

1,、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為 噸/月.發(fā)運量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸,，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成,。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊（2-4,、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月,。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。

2,、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成,，提成按高出部分得10%計提。

1,、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式,、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。

2,、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,，制定有別于本提成制得、新得銷售人員工資支付制度,。

1,、本方案自20xx年4月份起實施。

2,、本方案由公司管理部門負責(zé)解釋,。

汽車銷售提成方案 餐飲銷售提成方案篇四

一,、 會員卡儲值獎勵政策：

二、會員卡消費優(yōu)惠政策：

1,、續(xù)存獎勵政策與儲值獎勵政策相同,；

2、會員卡最小儲值額為10000元,，續(xù)存10000元起存,，每位會員終身享用此卡。 3,、儲值金額不適用于支付任何小費及押金用途,，不適用于結(jié)ar賬；

4,、會員卡不適用于任何會議,、宴會團體（在同一廳內(nèi)同時使用3桌及以上）、入住團體（同一時間一次性使用10間及以上房間）,，以及酒店各大特價促銷活動等消費結(jié)賬,；（可參與特價促銷活動將另行知會）；

5,、會員卡獲贈部分金額將直接劃入卡值內(nèi),，發(fā)票一次性開具，獲贈部分不開具發(fā)票,；

6,、享受會員卡規(guī)定折扣必須是使用會員卡結(jié)賬?？▋?nèi)余額不足支付消費款,，以其他付款方式補差結(jié)賬的，可享受最后一次儲值卡折扣,；

7,、會員卡內(nèi)存金額低于800元時（含800元），前臺工作人員及時提示客人卡內(nèi)余額不足,，此時要正常收取押金,。 三、會員卡專享優(yōu)惠項目： ●客房優(yōu)惠：

1,、退房時間延時到下午14:00(視當(dāng)天住房情況而定),； 2、優(yōu)先預(yù)定客房,；

3,、生日當(dāng)天入住酒店贈送生日蛋糕； 4,、優(yōu)先享受客房免費升級權(quán)利,； 5,、套房享受vip b級待遇。 ●餐飲優(yōu)惠：

1,、中餐散餐單點享受9.2折優(yōu)惠,；（標(biāo)準(zhǔn)餐單、宴會,、酒水,、香煙、特價菜,、貴價菜如：燕窩/魚翅/鮑魚和送餐服務(wù)除外)

2,、優(yōu)先預(yù)定餐位及包房； 四,、購卡辦理流程：

1,、賓客需填寫個人信息表，可根據(jù)需要選擇預(yù)存金額,；每人只限辦理一張卡 2,、儲值卡付款方式如下： a、前臺現(xiàn)金或刷卡支付,；

b,、 轉(zhuǎn)帳至酒店帳戶；

3,、賓客預(yù)付費后,，結(jié)合付款憑證銷售人員協(xié)助客人至財務(wù)部制卡處領(lǐng)取對應(yīng)的會員卡，并按客戶要求的時間給予系統(tǒng)激活,；

4,、銷售人員將會員條款、白金卡送達賓客,，并確認簽收,，交財務(wù)部存檔；

5,、辦理會員卡后,，財務(wù)部門將一次性開具發(fā)票給辦理客戶；贈送部分不開具發(fā)票,，如客戶針對正常開具發(fā)票另有特殊要求，須申請財務(wù)部門及總辦領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方執(zhí)行,；如客人不開具發(fā)票的財務(wù)提供收款收據(jù),，自存款之日起一個月內(nèi)如需要憑收據(jù)開具發(fā)票。 五,、會員卡使用說明：

1,、會員至各營業(yè)場所消費后,，出示會員卡直接扣減消費，會員本人須在消費賬單上簽名確認,；（會員卡不適用于特價推廣活動項目,，可適用的活動項目將特別通知）

2、產(chǎn)生賠償項目費用時,，使用會員卡付費不享受折扣,；

3、如會員卡遺失,，需按正常辦卡程序進行補辦并收取手續(xù)費50元/張原卡內(nèi)儲值自動轉(zhuǎn)入,，但會員卡遺失期間所造成的任何損失，酒店不承擔(dān)責(zé)任,；

4,、會員卡為終生卡，期間銷售人員不定時將卡內(nèi)余額信息知會會員客戶,；

5,、申請辦理會員卡程序完成的情況下，財務(wù)部于一個工作日內(nèi)完成相關(guān)的手續(xù),，所專享的各項優(yōu)惠政策也同時啟動,；

6、酒店保留根據(jù)實際情況隨時更改會員卡相關(guān)條款的權(quán)利,；

7,、會員卡代表持卡人是酒店消費者地位的象征，所有專屬優(yōu)惠僅限持卡本人使用,；特殊情況如：消費者不是持卡人,，一定要和持卡人確認，確認信息清楚寫在賬單背面,，再請消費者簽字,。

8、此卡最終解釋權(quán)屬于和潤東方酒店,。

六,、銷售會員卡獎勵制度：

1、全員銷售：酒店內(nèi)所有員工都可以參與酒店會員卡的銷售,，按同樣的銷售提成比例進行提成,； 2、任何形式的贈送充抵消費的會員卡均無提成,；

3,、酒店財務(wù)部審核人員每月做好會員卡銷售統(tǒng)計工作，會員卡提成每月集中發(fā)放一次。 七,、會員卡結(jié)賬的程序

1,、客人持卡訂房，先清楚了解卡內(nèi)余額,，然后預(yù)訂單和預(yù)定房間標(biāo)注清楚會員卡號,，待客人入住和結(jié)賬時在入住通知單和結(jié)賬單都拓印相應(yīng)會員卡號，請客人簽字確認,。

2,、客人在餐飲消費，結(jié)賬前要出示會員卡,，先確認卡內(nèi)余額,，再結(jié)賬，在結(jié)賬單上拓印會員卡號,。

本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行,。

財務(wù)部 20xx年5月27日

汽車銷售提成方案 餐飲銷售提成方案篇五

以能力導(dǎo)向為主進行獎金設(shè)計。對企業(yè)銷售人員來說,，比起固定工資的發(fā)放,，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計，盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平,，所以此時實行以能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計方案,，可能會提高此類需求員工的滿意度。以能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計,，要求不同能力的員工得到不同的獎金,，那么此時企業(yè)經(jīng)常實行的粗放提成制度就顯得過于簡單。因此為了更好的實行因能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計,，可以通過設(shè)定獎金系數(shù)來反映員工的能力,，根據(jù)獎金系數(shù)的不同而給予不同的獎金，使得能者多勞,，即員工的獎金系數(shù)越高,，獲得的獎金也就越高。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個人績效,，激發(fā)其工作積極性,，進行提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績。

以團隊導(dǎo)向為主進行獎金設(shè)計,。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個人英雄主義”的銷售員工,，大多銷售項目需要企業(yè)營銷人員以團隊的形式進行。此時實行以團隊導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計,，將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷售團隊,，而不是員工個人，會在更大的程度上激發(fā)銷售團隊成員的工作積極性、促進銷售團隊成員間的交流,、溝通與協(xié)作，也將會在更大的程度上提高整個團隊銷售業(yè)績,。以團隊導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計,，是對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團隊給予更高的獎金總額。

以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計,。進行以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計,，首先需要將企業(yè)的銷售目標(biāo)進行分級，通常銷售目標(biāo)可分為初級銷售目標(biāo),、中級銷售目標(biāo),、高級銷售目標(biāo)等類別，其中不同的銷售目標(biāo)應(yīng)該對應(yīng)不同的獎金激勵制度,。將員工業(yè)績納入考核體系,，作為獎金發(fā)放的依據(jù)，有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡單管理,，步入系統(tǒng)化,、科學(xué)化和精細化的軌道。但是在進行以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計時,，企業(yè)管理者需要重點注意與銷售人員的績效溝通,、績效反饋和績效輔導(dǎo)，使得企業(yè)在因為制定業(yè)績目標(biāo)過高導(dǎo)致員工無法完成目標(biāo)時,，能夠進行及時的監(jiān)控,，更早地發(fā)現(xiàn)問題進行問題的溝通反饋，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標(biāo),，從而切實地幫助企業(yè)的銷售人員實現(xiàn)自身的銷售目標(biāo),。

總之，伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用,，如何進行銷售人員的薪酬設(shè)計,，尤其是獎金制度的設(shè)計，達到最佳的激勵模式,，是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化的重點,。金設(shè)計制度，不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本,，更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績,。因此，對于銷售人員的薪酬獎金設(shè)計,，我們在認真分析自身的情況和問題的基礎(chǔ)上,，通過上述的獎金設(shè)計的三個導(dǎo)向即能力導(dǎo)向、團隊導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向的相互結(jié)合,，可以有效地實現(xiàn)銷售人員獎金分配的合理設(shè)計,，從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵作用，以更好的提高公司的運作效率,，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的有效增長,。

1、客房樓層服務(wù)員,；每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級工資,。

房 型 房型計件標(biāo)準(zhǔn) 退房 續(xù)住 抹塵

普通標(biāo)間、普通單間,、商務(wù)標(biāo)間,、 行政單間、豪華單間 1間 5.00 4.00 0.5

行政標(biāo)準(zhǔn)間 1.5間 7.50 5.00 0.5

豪華套房,、總統(tǒng)套房 2間 10.00 6.00 1.00

三,、員工工作范圍 服務(wù)員要負責(zé)樓層內(nèi)大小事情，包括空房清理,、布草清點交收,、查報退房、收送客衣,、加物遞送,、工作間整理、清理,、對客服務(wù),、工程跟進；領(lǐng)班安排的每日計劃衛(wèi)生等工作,。

1,、日標(biāo)準(zhǔn)工作量 ：

8個標(biāo)間退房+2個續(xù)住房=10間

2、月標(biāo)準(zhǔn)工作量計分 ：

以30天一個月為標(biāo)準(zhǔn),，則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計分27天×10=270間,，若當(dāng)月為31天，則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計分為28天×10=280間,，以此類推28,、29天每月的工作量。

如當(dāng)日（月）入住率較差,，所做計劃衛(wèi)生或抹塵等均依照上述換算公式進行計算,。客房數(shù)量不足部分不涉及員工崗位等級工資,。

1．早班服務(wù)員當(dāng)班時間內(nèi)做房標(biāo)準(zhǔn)以每人10間計（包括在住房,、退房,、維修房等），10間以內(nèi)享受月崗位等級工資,；超額部分按第二條計件提成,。

2．在住房不多或人手充裕的情況下，每個服務(wù)員完成10間以內(nèi)的做房任務(wù)和當(dāng)班的其它日常工作享受員工崗位等級工資,。在住房多或人手緊張的情況下,，樓層領(lǐng)班根據(jù)實際情況均衡合理地分配做房任務(wù)，超額部分按第二條計件提成,。

3．中、夜班服務(wù)員工作區(qū)域跨度大,，主要負責(zé)對客服務(wù),，當(dāng)班過程中也會有一部分房間需要清潔，綜合考慮崗位工作特征與負荷,，為保證客房的及時清潔與出租,，擬定中班服務(wù)員每人每班平均清潔3間客房為標(biāo)準(zhǔn)，超額部分按第二條規(guī)定獎勵,。

4．入職新員工日常任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為：7天內(nèi)跟師傅學(xué)習(xí)（超出部分列入師傅績效）,；第8—15天每天做房5—7間；第16—30天每天做房8—10間,；一個月后以正常標(biāo)準(zhǔn)計,，享受超額提成；

1,、所有客房經(jīng)檢查,，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由樓層領(lǐng)班開出返工單，該操作員工必須及時返工,，并達到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。

2、客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴(yán)重不合格項目的,，則該房不計提成,。

1、早班,、中班服務(wù)員每天按實際清掃情況填寫《客房服務(wù)員工作報表》,，下班時將當(dāng)天報表上交給領(lǐng)班。

2,、領(lǐng)班/經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報表》上記錄的確認數(shù)量,，填寫《客房部每日計件統(tǒng)計表》，月底匯總各服務(wù)員計件數(shù)量和金額,，并將《客房每日計件統(tǒng)計表》上交行政部審核,。

1,、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，做出的房間要符合領(lǐng)班的各項檢查標(biāo)準(zhǔn),，超時完成的不計加班工資,。同時每個服務(wù)員應(yīng)絕對服從領(lǐng)班的工作分配，實事求是做好本職工作,。

2,、樓層領(lǐng)班對員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平、公正,，充分考慮酒店利益,，對員工工作績效、提成的檢查與匯報要真實,、嚴(yán)格,，嚴(yán)禁徇弊、弄虛作假,對違規(guī)操作的領(lǐng)班一經(jīng)查實每次罰款50元,并取消虛假績效提成,。

3,、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表，計入該員工最后薪資,。

4,、客房部需認真準(zhǔn)確統(tǒng)計員工實際做房數(shù)及工作計分，按時報送財務(wù)部

5,、財務(wù)部應(yīng)認真核對每日計分統(tǒng)計數(shù),，把好員工工資審核關(guān)。

汽車銷售提成方案 餐飲銷售提成方案篇六

正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系,，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性,、創(chuàng)造性的重要手段。

建立在對員工工作能力及業(yè)績進行考評的基礎(chǔ)上,，結(jié)合考評給予必要的薪酬,，依靠員工對個人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動員工自覺遵守勞動紀(jì)律,、提高公司業(yè)務(wù)水平,，提高運營效率。 三類薪酬

業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績效考核+季度獎金+年終獎金 1業(yè)務(wù)員級別及底薪提成,、績效考核工資（暫定）

業(yè)務(wù)提成b：超出基本任務(wù)的提成

業(yè)務(wù)提成以回款額計算,，并在結(jié)算當(dāng)月與薪資合并發(fā)放。 當(dāng)月回款在10號前沒有回款,，當(dāng)月提成按照90%進行發(fā)放,； 當(dāng)月回款在20號前沒有回款，當(dāng)月提成按照80%進行發(fā)放,。 其他項目提成另計,！ 2業(yè)務(wù)員季度獎金（暫定）

一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出,，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金,。年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)

年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金 4業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù)：

1：新進公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員,，初級業(yè)務(wù)員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額,，在提前完成額定銷售金額的前提下,，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員,，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇,，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長試用期,，或給予辭退處理,。

2：公司會為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員,，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員,，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇享有初級崗位津貼,，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請,，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員,，或?qū)径取⒛甑卓己瞬缓细竦臉I(yè)務(wù)員,，公司有權(quán)對其進行崗位,、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理,。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員,，公司會主動對其進行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強,、業(yè)績突出者,、能維護好大批自身客戶的高級業(yè)務(wù)員，公司會晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理,。薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇,，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。

4：高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼

對訂單進行直接提成的方式不分客戶群體,，脫離現(xiàn)有政策,，真正實現(xiàn)多勞多得，充分體現(xiàn)員工在公司里的價值,；

設(shè)定相對應(yīng)的基數(shù),，完成基數(shù)部分100%進行提成,；

薪酬計算公式：個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利（例如：電話費，社保等等）

個人月度提成=完成任務(wù)金額3‰

個人月度績效獎金,。個人月度績效獎金=級別底薪*20% 1客服級別及底薪,、月績效考核工資（暫定）

月度提成按照未完成任務(wù)不提成，完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成,。 3客服季度銷量獎金（暫定）（基本任務(wù)按126萬100%進行分解）

一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出,，各項績效考核優(yōu)秀的客服公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終銷售獎金,。年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)

年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金 例如：按1260000萬/月計算,，年度銷售額15120000元， 年度銷售獎金=15120000元*1‰=15120元

本套方案按照最高年度6‰做出方案,，按照年度15120000元計算,，最高提成金額為90720元。

5客服等級晉級依據(jù)：

1：新進公司客服為初級客服,，初級客服有三個月試用期,，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下,，遞交晉升申請到公司人事部,，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇,，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的客服,，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理,，初級客服人員不參與提成,。

2：公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深客服,，可遞交晉升申請到公司人事部,，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼,，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃,，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深客服,，或?qū)径?、年底考核不合格的客服，公司有?quán)對其進行崗位,、職務(wù)和薪資的調(diào)整,，也有權(quán)降級處理。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級客服,，公司會主動對其進行晉升審核,，業(yè)務(wù)能力強,、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級客服,，公司會晉升為高級客服經(jīng)理,。薪金待遇提升至高級客服經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵,。

4：高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼

1：崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部分職務(wù)績效考核不達標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）

浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力,、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考核結(jié)果）為依據(jù),，所獲得的勞動報酬

浮動薪酬部分主要包括：績效工資,、加班工資、提成獎金等 1)績效工資

績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分,。 加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標(biāo)

準(zhǔn)工時的額外工時的工資支付

加班工時分為計劃內(nèi)加班工時和計劃外加班工時,。所有計劃內(nèi)加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請；計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經(jīng)理核批,。

非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng),，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料,。公司給予每年7天有薪病假,。

備注：本套方案按照年度最高1.6%設(shè)計，兩個部門最高不超過1.6%,。

汽車銷售提成方案 餐飲銷售提成方案篇七

在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向,，增大市場份額,，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,，必須做好各方面的宣傳,，立足桃源、常德兩大市場,，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場,。

通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性,，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。

1,、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資,，超過40％到80％部分按8‰提成,，超過80％部分按1％提成,。

2、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定,，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動,。

3、銷售部月度任務(wù)量分解

銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十,，再根據(jù)崗位不同,，制定個人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％,，銷售員須完成18％,，如下列公式： 銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％

銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％ 銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)量×15％

例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬,。 經(jīng)理任務(wù)量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務(wù)量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務(wù)量＝90萬×15％＝13.5萬

4,、銷售部提成方案

1）銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％

的比例×崗位工資＋基本工資,。

例如,，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40％以上80％以下,，則超出部分按8‰提成,，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資,。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務(wù)量,。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù),，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3）銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)超過80％的,，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務(wù)量＋40％×8‰×個人任務(wù)量,。 例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬 銷售員個人任務(wù)量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務(wù)

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元,。

4）個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務(wù)量（萬元） 完成比例

（完成任務(wù)量/個人任務(wù)量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

1. 獲取更多的回頭客，開拓客源

2. 增加員工收入項目,，提高工作人員的積極性,；增加酒店效益，獲得雙贏

目 標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力

宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益

1.講授此方案,，發(fā)動員工參與,。

2. 為員工培訓(xùn)營銷常識

3. 為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表,。

4. 凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費,，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.

5. 凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的. 菜品一份,。

6. 本酒店簽單單位就餐,，營銷代表不享受提成。

7. 銷售本店充值卡者,，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成,。5000 元以上的提4%

8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成,。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴 者,，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。

9. 每月酒店將評出銷售狀元一名,，視其銷售額給予獎勵,。

汽車銷售提成方案 餐飲銷售提成方案篇八

為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得,，不勞不得的分配原則,，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案,。

1,、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。

2,、以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn),，確定業(yè)務(wù)提成。

1,、銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)

（1）銷售純利潤=銷售毛利潤－費用（公攤費用+個人費用）

（2）個人費用

a）工資,、各類補助

b）增值稅、企業(yè)所得稅,、附加稅等各類稅費

c）業(yè)務(wù)招待費,、差旅費、禮品,、傭金等報銷費用

（3）公攤費用＝總費用－各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者,，均需分?jǐn)傇撡M用）個人分?jǐn)傎M用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算,。

2,、銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定,。

若應(yīng)收貨款超過一年未收回,，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,，其余損失公司承擔(dān),。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責(zé)賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%（抵貨須具備發(fā)票,，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)）,，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售人員負責(zé)售出,，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%,。

自進入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,，不享受該年度的提成,，重新進入試用期。

1,、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%

如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標(biāo),，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2,、日系產(chǎn)品（panasonic,、rohm、nichicon等）

5,、fpc等公司抽取傭金的項目：5%

6,、說明：

（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額,。

（2）公司提取pm提成額的40%,，sales提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放,，考核內(nèi)容如下（滿分100）

a）年度銷售額完成情況（滿分：50分）

實際完成額得分＝——————————x50

年度銷售額計劃

b）回款及時率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

公司制定考核表,，由公司每位不參與提成的員工對每位sales評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%x15

d）專業(yè)知識（滿分：15分）

公司每月對sales進行專業(yè)知識考試,，取12次成績平均值

得分＝平均值%x15

e）紀(jì)律得分（滿分：5分）

以每月行政人事部出考核表,，年底綜合評分。

f）工作方法,，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10分）

由公司兩位總經(jīng)理評分將以上得分相加,，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

汽車銷售提成方案 餐飲銷售提成方案篇九

一,、背景：在激烈市場競爭中,，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額,，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要,。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳,，立足桃源,、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。

二,、目的：通過實施這份提成方案,，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系,。

三、方案：

1,、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資,，超過40％到80％部分按8‰提成,，超過80％部分按1％提成。

2,、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定,，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。

3,、銷售部月度任務(wù)量分解

銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十,，再根據(jù)崗位不同，制定個人的任務(wù)量,，基本上是主管須完成25％,，銷售員須完成18％，如下列公式： 銷售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％

銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％ 銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)×15％

例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬,，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬,。 經(jīng)理任務(wù)量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務(wù)量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務(wù)量＝90萬×15％＝13.5萬 3、銷售部提成方案

1,、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資,，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％的比例×崗位工資＋基本工資。

例如,，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù),，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40％以上80％以下,，則超出部分按8‰提成,，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資,。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務(wù)量,。

例如,，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù),，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)超過80％的，超出部分按1％提成,，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務(wù)量＋40％×8‰×個人任務(wù)量,。 例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)＝300萬 銷售員個人任務(wù)量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務(wù)

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4,、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務(wù)量（萬元） 完成比例

1. 獲取更多的回頭客,，開拓客源

2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性,；增加酒店效益,，獲得雙贏 目 標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才 發(fā)揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法：

講授此方案，發(fā)動員工參與,。 2. 為員工培訓(xùn)營銷常識

3. 為參與員工印制名片,，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。

4. 凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費,，可獲得3%提成,，有打折優(yōu)惠情 況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.

5. 凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份,。

6. 本酒店簽單單位就餐,，營銷代表不享受提成。

7. 銷售本店充值卡者,，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成,。5000 元以上的提4%

8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成,。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴 者,，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。 9. 每月酒店將評出銷售狀元一名,，視其銷售額給予獎勵,。