為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

酒店?duì)I銷策劃方案總結(jié) 酒店?duì)I銷策劃方案論文篇一

通過圣誕、元旦的策劃活動,，擴(kuò)大酒店的知名度,，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

1、店外燈飾（由營銷部部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),、制作,。工程部負(fù)責(zé)裝飾） 完成日期：20xx年12月1日 地 點(diǎn)：酒店b區(qū)大堂 形 式：

2、制作酒店英文招牌,；

3,、進(jìn)行圣誕樹燈光布置,。

1、 宣傳廣告（預(yù)計(jì)支出：#元）

（1） 在高港電視臺上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告（營銷部負(fù)責(zé)）,；

（2） 懸掛宣傳橫幅,、條幅、宣傳畫（營銷部負(fù)責(zé)）,。

2,、 新年圣誕卡（預(yù)計(jì)支出：#元）

（1） 由營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，財(cái)務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商,，于十二月十五日前印刷完畢,；

1、 西餐（12月14日至12月31日） #*#=#元*2日=#萬元

1,、裝飾費(fèi)用約為#元,；

2、 自制成本約為#萬元,；

3,、 其它費(fèi)用約為#萬元。

酒店整體支出合計(jì)約為#萬元,。

酒店?duì)I銷策劃方案總結(jié) 酒店?duì)I銷策劃方案論文篇二

一,、覓你酒店?duì)I銷項(xiàng)目分析：

（一）酒店概況：

覓你酒店于20xx年9月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為主題,，時(shí)尚,、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道,，交通極其便利,，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場,、黃興步行街購物休閑也便捷,。擁有mini答謝房、時(shí)尚房,、森林綠竹房,、健身房、睡吧,、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型,。酒店通過各種方式展示mini小車的模型造型，吸引客人的眼球,，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化,。

（二）銷售優(yōu)、劣勢分析：

1,。mini-hotel長沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店,，在這個領(lǐng)域沒有直接競爭對手,。

2。覓你酒店根據(jù)不同的顧客需求,，推出mini答謝房,、時(shí)尚房、森林綠竹房,、健身房,、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型,，既滿足適應(yīng)了不同品味人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不同類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣,。

3,。覓你酒店定位非常明確，目標(biāo)群體是廣大追求個性,，講究時(shí)尚的年輕e族,；商務(wù)白領(lǐng)；情侶,；旅游者等其他人士,。

4。覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善,，裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特,，服務(wù)規(guī)范周全。

5,。雖然交通便利,，但在一定程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠

6。由于是新型酒店,，暫時(shí)沒有固定的消費(fèi)群體,，品牌不夠強(qiáng)勢，所以發(fā)展會員是當(dāng)務(wù)之急

二,、目標(biāo)客戶群分析：

（一）目標(biāo)客戶定位：廣大追求個性,，講究時(shí)尚的年輕e族；商務(wù)白領(lǐng),；情侶,；旅游者等其他人士。

（二）目標(biāo)客戶客戶群特征分析：

1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間,。

2年輕有為,，生活方式新穎。

3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者,。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活,。

（三）目標(biāo)客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求,，保障與安全需要，歸屬與承認(rèn)的需要,，尊重需要,，自我實(shí)現(xiàn)的需要。對于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者,，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求,，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費(fèi)是為了得到一種人性化,、細(xì)微化,、特色化的服務(wù)和享受，而在消費(fèi)的過程中,，可以凸顯個人的超前生活方式,，獲得一種滿足感。

三,、營銷方案建議要點(diǎn)：

（1）引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的能人來經(jīng)營管理,。

（2）加大對外宣傳的力度，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動,。

（3）對外樹立良好形象,，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。

（4）建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制,。

（5）大力發(fā)展會員業(yè)務(wù),，擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營的范圍，擴(kuò)大客源的范圍,。

（6）在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷活動,。

四、廣告策略及媒體選擇：

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”,，通過4萬張單片的發(fā)放,，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是希望有廣告宣傳效應(yīng),。在整個營銷計(jì)劃中必須與長沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作,。

媒體選擇方面：首先，覓你酒店合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能,，與快樂購合作進(jìn)行電話預(yù)定搶購房間,。通過電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次,，通過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立,。再次，可以通過報(bào)紙媒體增大市場影響力,。

五,、覓你酒店現(xiàn)有房價(jià)導(dǎo)覽：

mini答謝房：156元/天,；時(shí)尚房：216元/天；主題房：286元/天,；

健身房：286元/天,；時(shí)尚商務(wù)房：246元/天；閱讀房：266元/天,；

森林綠竹房：266元/天,；睡吧：286元/天；葉子房：266元/天,；

風(fēng)尚房：286元/天,；時(shí)空房：286元/天；游戲房：286元/天,；

精英房：346元/天,；覓你套房：396元/天；

鐘點(diǎn)房“溜溜“：66元入住3個小時(shí)（9：00—16：00）,；

鐘點(diǎn)房“久久“：99元=半天房=麻將房4個小時(shí)（6：00—18：00;0：00—12：00）

六,、具體營銷方案計(jì)劃：

（一）秒殺活動營銷簡介：

每天5：00pm—5：05pm：55元/間,。每天6：00pm—6：06pm：66元/間,。

每天7：00pm—7：07pm：77元/間。每天8：00pm—8：08pm：88元/間,。

每天9：00pm—9：09pm：99元/間,。

在上述時(shí)間段里面，酒店會送出幾間特價(jià)房,，吸引客人入住,，從而提高酒店的認(rèn)知度。

秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多,，客房有限,，所以酒店會讓參與者通過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間,。

這種秒殺活動其實(shí)就是有效的一種營銷方式,。秒殺對客人有很大的吸引力，會讓更多的人理解酒店,，形成較好的宣傳效應(yīng),。

（2）廣告單片發(fā)放回收銷售：通過單片的發(fā)放可以讓更多的人認(rèn)知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式,，因?yàn)轭櫩蛻{借單片入住酒店可以抵房費(fèi)30元,，其中會員在會員價(jià)基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷售,。

（3）迎“圣誕”慶“元旦”客房優(yōu)惠促銷活動：

a,。凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8,。8折優(yōu)惠，并且每個房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份,，前12位入店者和后25位入店者將有機(jī)會抽取“覓你圣誕特獎”,；所有入住者憑借房卡可免費(fèi)參加“覓你圣誕party”，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目,；會員入住即可享受折上折優(yōu)惠,；吸引大量顧客入住。

b,。20xx年1月1日前11位入住顧客可以享受1,。1折優(yōu)惠（僅限于部分房型及會員）；元旦期間凡消費(fèi)滿269元整免費(fèi)為住店客人辦理會員卡,；

（4）會員制度促銷：（主要針對會員進(jìn)行的營銷方案）

首先,，會員制度是很普遍的制度，采用會員制度可以吸引客人回頭,，是留住客人的重要手段,。會員可以通過消費(fèi)活動積分，積分又可以兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品,。

比如,，會員一個月內(nèi)積分滿20xx元整返現(xiàn)金100元，通過這樣的方式促進(jìn)會員多消費(fèi)高消費(fèi)以及吸引顧客辦理會員卡,。

七,、方案可行性分析：

關(guān)于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況、目標(biāo)客戶,、廣告宣傳,、房價(jià)介紹、具體的短時(shí)計(jì)劃幾個方面進(jìn)行了綜合分析,。就起可行性來說還是很大的,，因?yàn)橐捘憔频曜鳛橐粋€新開業(yè)不久的酒店來說,，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化,，而上面提到的具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的,。

酒店?duì)I銷策劃方案總結(jié) 酒店?duì)I銷策劃方案論文篇三

七夕佳節(jié)將至,，飯店?duì)I銷部推測：此次七夕將迎來我市飯店婚宴消費(fèi)的小高潮。為了進(jìn)一步拉動x飯店的婚宴及相關(guān)的餐飲消費(fèi),，經(jīng)飯店的市場營銷部及相關(guān)部門討論后決定：現(xiàn)推出以“美滿良緣由天賜,，滿意婚宴在x”的婚宴營銷活動，以促進(jìn)和拉動x飯店的婚宴消費(fèi)。特制定如下x飯店婚宴營銷活動方案(草案),。

美滿良緣由天賜滿意婚宴在x

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴,，到x??”為主題的營銷活動,使x飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

xx年x月至xx年x月

1,、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施,。

2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊,。

3,、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。

4,、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條,。

5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名),。

6,、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。

7,、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺花(鮮花)一份,。

8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份,。

1,、百年好合宴688/桌(10人)

2、金玉良緣宴788/桌(10人)

3,、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)

4,、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)

5,、佳偶天成宴1088/桌(10人)

1,、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁

—報(bào)紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi),。

—放置在飯店各營業(yè)點(diǎn),。

2、電梯間pop/大堂pop

把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報(bào),，掛置在飯店電梯間內(nèi),，以便于客人了解和推廣。

1,、營銷部負(fù)責(zé)此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作,。

2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場景布置等事宜,。

3,、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動菜品與菜價(jià)的核定工作。

4,、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁,。

5,、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。

6,、其他各部門熟知此活動內(nèi)容,，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。

1,、絹花拱門：2.35米x2米=xx元(可長期使用)

2,、普通噴繪噴繪：x元/平方米xx平方米=xx元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)

3,、桌花：35元/份x1份=35元

4,、婚房：豪華單人間xx元/間夜

5、蛋糕：180元/份

6,、宣傳折頁：x/張xx張=xx元

7,、報(bào)紙夾放費(fèi)：x元/張xxx張=xx元

8、電梯間pop：xx元/幅x2幅=xx元

酒店?duì)I銷策劃方案總結(jié) 酒店?duì)I銷策劃方案論文篇四

1,、選擇正確的目標(biāo)市場

酒店不可能占領(lǐng)和滿足每一個客源市場,，例如：我們簡單將客源市場分成a、b,、c分別代表高,、中、低三個檔次的客源,，假設(shè)本酒店是接待b檔客源本事的酒店,，這表示酒店的硬件和服務(wù)都是滿足中檔客源需求的。如果我們接待a檔客源的情景會怎樣,？由于a檔客源對高檔次酒店的情景熟知,，他們對服務(wù)的預(yù)期較高。如此,，酒店就較難滿足他們的需求,，就需要付出額外的精力去迎合他們，而酒店的接待本事,、硬件標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)資料與a檔客源的要求是不可能相吻合的，出于種種原因a檔客源還會出現(xiàn)不滿意的情景,。

酒店若接待c檔客源又會出現(xiàn)怎樣的情景呢,？因?yàn)閏檔客源對價(jià)格敏感，他們同樣難以被滿足,，并且還會破壞本身b檔客源的滿意感,，破壞酒店的氣氛。筆者以往工作過的一家酒店，由于當(dāng)時(shí)有兩個銷售部,，一個是負(fù)責(zé)客房的銷售部,，另一個是負(fù)責(zé)宴會的銷售部。有一次宴會銷售部為完成餐飲指標(biāo)招徠了一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的訂貨宴會,，那天下雨,，大批郊縣農(nóng)民腳穿雨鞋大聲吵嚷地步入酒店，不僅僅弄臟了酒店光鑒照人的地面,，并且在電梯里與一個剛抵達(dá)的日本旅游團(tuán)擁擠在一齊,。事后，造成日本旅行社強(qiáng)烈投訴,，認(rèn)為酒店的檔次太低,，與原先銷售人員登門宣傳的完全不相符。結(jié)果是,，酒店因?yàn)榻哟艘粋€價(jià)值僅三萬元的宴會,，卻失去了一個能夠預(yù)計(jì)帶

來年?duì)I業(yè)收入三十多為萬元的日本系列團(tuán)。而該鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在結(jié)帳時(shí)卻還認(rèn)為宴會價(jià)格太高,，菜肴過于精雕細(xì)琢,，一點(diǎn)都不實(shí)惠。

所以,，酒店?duì)I銷管理者必須明確酒店的市場定位,，盡量避免接待與自身定位不相稱的客源。倘若需要同時(shí)接待不一樣類型或檔次的客源,，就應(yīng)預(yù)先規(guī)范好不一樣客源的行進(jìn)路線,，經(jīng)過開設(shè)專梯,，專人引導(dǎo),，區(qū)分排房樓層等方法,，盡量避免造成兩類客源的沖突,。如：一些大型酒店，針對團(tuán)隊(duì)的服務(wù)特點(diǎn),，轉(zhuǎn)門設(shè)立團(tuán)隊(duì)入住登記處,，這樣不僅僅方便和加快了入住登記的速度，并且避免了不一樣客源的服務(wù)矛盾,。酒店僅有根據(jù)自身?xiàng)l件，明確市場定位,，才能更好地為每一個目標(biāo)市場的客源制定適當(dāng)?shù)臓I銷方案,，供給規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提高顧客的滿意度,。

顧客的需要是多樣化的,、是較難理解的，因?yàn)轭櫩筒⒎菚⑺男枰鞔_告訴酒店，這可能是顧客缺乏消費(fèi)經(jīng)驗(yàn),，不善或不便表述,。如：顧客向旅行社證明需要預(yù)訂一間五星級酒店的客房，這是他用語言證明的需要,，而他真正的需要是因?yàn)樗斜臼轮Ц段逍羌壘频甑姆块g費(fèi)用,，選擇五星級是其身份的象征。顧客往往有未證明的需要,，此例中他期望入住五星級酒店必然能夠得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，這能夠減少他的時(shí)間花費(fèi)、精力消耗和購買風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí)顧客還期望得到令人愉悅的感官享受,，如：酒店里有室內(nèi)游泳池能夠休閑晚上能夠在酒吧和善解人意的服務(wù)員聊天等。顧客還可能有一些不愿言明的需要,，如：入住酒店能夠獲取積分獎勵,，方便與某人約會等。所以,，酒店?duì)I銷應(yīng)當(dāng)著力于不斷研究顧客的需要,，開發(fā)能夠滿足顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造特色,，要設(shè)法做得比同檔競爭對手更加出色,，這樣才能長久吸引顧客。

2,、對酒店?duì)I銷管理來講獲得顧客滿意是十分重要的,，設(shè)想營銷人員經(jīng)過各種方式不斷招徠顧客，而酒店卻因?yàn)榉?wù)問題造成顧客的不斷流失,。一錘子買賣必將使酒店走向衰退,，因?yàn)檎袕祁櫩驮蕉啵魇б苍娇臁?/p>

顧客是最好的教師,，酒店?duì)I銷者要不斷地主動收集顧客的意見或提議,，因?yàn)橐话闱榫跋拢櫩褪遣粫鲃釉V說的,，顧客往往僅有在十分滿意或十分氣憤的情景下,，才會表揚(yáng)或投訴酒店。所以,，營銷管理者要設(shè)法經(jīng)過多種渠道,，調(diào)查和預(yù)測顧客的需求，獲取顧客的反饋,。如：在顧客辦理退房手續(xù)時(shí),，請顧客填寫意見表,；能夠設(shè)立互動式的網(wǎng)站與顧客進(jìn)行交流；賓客關(guān)系經(jīng)理主動拜訪住店顧客,；銷售人員跟蹤服務(wù)等,。

顧客滿意是酒店賴以生存的基礎(chǔ)，營銷管理者要統(tǒng)計(jì)顧客滿意情景,，測算顧客滿意率,，同時(shí)要將本酒店的顧客滿意率與競爭對手相比較。僅有堅(jiān)持較高的顧客滿意率,，酒店才能獲得滿意的收益,，才能堅(jiān)持長期發(fā)展的后勁。

3,、加強(qiáng)協(xié)調(diào),，創(chuàng)造良好的營銷氛圍

4、獲取滿意的盈利率

營銷人員不僅僅要經(jīng)過各種方法創(chuàng)造顧客滿意,，并且要關(guān)注酒店的盈利率,，兼顧平均房價(jià)和住房率，不能偏面追求其一,，要追求盈利最大化,。目前，一些酒店的營銷部不做市場調(diào)研,，沒有公關(guān)策劃,，不進(jìn)行營業(yè)預(yù)算，營銷部僅充當(dāng)接待部,、打折部的職能,，酒店若一味經(jīng)過簡單的削價(jià)來贏得顧客的忠誠，這是很危險(xiǎn)的,，因?yàn)榻?jīng)過削價(jià)競爭只能贏得顧客短暫的忠誠,。僅有酒店有了盈利，才能為顧客供給更好的服務(wù),。營銷管理不僅僅要研究顧客的滿意,，同時(shí)要兼顧酒店的滿意（盈利），業(yè)主的滿意（回報(bào)）,。這是當(dāng)代營銷人所必須具備的素質(zhì)和本事,。

酒店?duì)I銷策劃方案總結(jié) 酒店?duì)I銷策劃方案論文篇五

月14日西方情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目,，是每一家酒店都在努力的工作,，多年來，也一直是送玫瑰,、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個節(jié)目的訊息,。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣,。今年,，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱,。

東莞山莊＊＊＊＊情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰,、粉紅、物語

2月14日西方情人節(jié)

主要地點(diǎn)：麗駿會大廳

次要地點(diǎn)：客房

桑拿房

1,、那么通過浪漫的場景布置,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂,；

2,、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言,。

3,、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份,，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動（另附活動方案）

4,、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,，巧妙布置,，并贈送玖瑰花、巧克力,、香檳酒及雙份早餐,。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容,。

夜總會：1,、大門口用松枝、鮮花,、粉紅色雪紗扎成心形拱門,。

2、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題,。

3,、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。

4,、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

客房,、桑拿房：用粉紅色雪紗,，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

1,、宣傳單：10000份，自行派發(fā),。

2,、短信發(fā)布：3000元。

3,、內(nèi)部廣告發(fā)布：（含噴畫,、電腦屏幕）。

4,、廣告的文字：

a,、擁有你，我此生有幸,。

珍惜你,，我畢生力行。（廣告詞）

b,、春信綻放,，玫瑰花開，愛情來了,，你的故事開始了,；

到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物,，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他,，就在這個浪漫的日子開始相約。（短信）

c,、2月14日西方情人節(jié),，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂,！

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰,，”party恭候您的光臨！

玫瑰花雨,，美酒燭光,，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與,！

八,、促銷的計(jì)劃：

1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚228元,，并贈送玫瑰8支,，巧克力一盒，香檳酒一支,。

2,、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚218元,，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支,。

3,、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4,、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動,。

1、營銷部：2月10日前推出活動廣告

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

2,、娛樂部：2月10日前結(jié)合營銷計(jì)劃,，制定好情人節(jié)活動細(xì)則：

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

3、桑拿,、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4,、工程部：結(jié)合活動計(jì)劃，做好用光,、用電工作的安排及特殊道具的制作,。

1、仿真玫瑰花：6000朵×0,、3元=1800元

2,、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

3,、巧克力：100盒×20元=xx元

4,、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

5,、宣傳單：10000張×0,、25元=2500元

6、噴畫：200平方×10元=xx元

7,、其它：500元

合計(jì)：9800元

酒店?duì)I銷策劃方案總結(jié) 酒店?duì)I銷策劃方案論文篇六

一,、市場環(huán)境分析：

1.我店經(jīng)營中存在的問題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄,。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好,，只要原因是酒店過多，供大于求,，而且經(jīng)營方式雷同,，沒有自己的特色,，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納,，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題,，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

我店在經(jīng)營中也存在一些問題,，去年的經(jīng)營狀況不佳,，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性,，拓寬市場,。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因,。我店所在的金橋區(qū)是一個消費(fèi)水平較低的區(qū),，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主,，并經(jīng)營海鮮,，價(jià)格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受,。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的,，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費(fèi)群體,，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力,。

（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動,，市場知名度較小,。

我店雖然屬于x杰集團(tuán)（x杰集團(tuán)是我市著名企業(yè)）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時(shí)做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告,，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低,。

2.周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色,，我店位于101國道旁,，其位置優(yōu)越，交通極為方便,，比鄰商院,、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校,，所以過往的車輛很多,，流動客人是一個潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費(fèi)群體,，僅商院就有萬余名學(xué)生,，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來我店消費(fèi),，這可謂一個巨大的市場,。

3.競爭對手分析

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館,，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力,，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的,。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯,，但由于市場定位的錯誤,，實(shí)際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的,。

4.我店優(yōu)勢分析

（1）我店是隸屬于x杰集團(tuán)的子公司,，x杰集團(tuán)是我市的著名(來自: 書業(yè)網(wǎng):酒店?duì)I銷策劃方案范文)企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的,，因此們在細(xì)致規(guī)劃時(shí),，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn),，讓消費(fèi)者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者,。

（2）我店硬件設(shè)施良好,，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地,。這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引學(xué)生,。

機(jī)會點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群,；③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間,。

二、目標(biāo)市場分析：

目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體,。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費(fèi),，也可以使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”,。

目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對酒店產(chǎn)品有興趣,、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場,，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析,，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會，以便使顧客更加滿意,，最終增加銷售額,。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測,，服務(wù)成本較低,，對價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳,。維護(hù)顧客忠誠度,，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定,。因此,，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1,、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額,。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費(fèi),，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍,，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長,，其需求量也將進(jìn)一步增長,。

2、減少銷售成本,。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用,，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等,，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減,。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題,，需要飯店進(jìn)行一定的投入,，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉,，飯店也十分清楚顧客的特殊需求,，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

3,、贏得口碑宣傳,。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客,。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高,。

4,、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果,。如果一個飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,，也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中,，員工體會到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升,，形成一個良性循環(huán),。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過往司機(jī),，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性： １） 收入水平或消費(fèi)能力一般,，講究實(shí)惠清潔,，到酒店消費(fèi)一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。

２） 不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望,。

３） 關(guān)注安全衛(wèi)生,，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格,。

三 ,、市場營銷總策略：

１．“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們在文化上進(jìn)行定位,，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生,，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，決不可用低質(zhì)換取低價(jià),，這樣也是對顧客的尊重

２．進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性,，讓消費(fèi)者從感性上對x杰酒店有一個認(rèn)識,。讓消費(fèi)者認(rèn)識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報(bào)章上針對酒店的環(huán)境,，所處的位置,，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足,。

３．采用強(qiáng)勢廣告,，如報(bào)紙，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售,，從而吸引大量的消費(fèi)者注意,，建立知名度。

四,、20xx年行動計(jì)劃和執(zhí)行方案

（一）銷售方法的策略：

1.改變經(jīng)營的菜系,。過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念,，只要顧客喜歡,，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜,，其實(shí)不然,，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價(jià)格高,，而且并不適合普通百姓的口味,，因此消費(fèi)的潛力不大，我們在編制菜單時(shí),，可以在各菜系中擇其“精華”,，把其代表菜選入，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整,，有了這些“精華”,，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地,，適應(yīng)了不同口味人的需要,。

2.降低菜價(jià)吸引顧客。菜價(jià)在整體上下降,，某些高檔菜可以價(jià)高,，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià)，菜價(jià)在整體上是低的,，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求,。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣。②．抽獎及精品贈送優(yōu)惠,。

3.為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐,。套餐分不同的檔次,，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐,、6人套餐,、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格相對越低,，這樣可以吸引更多的人來消費(fèi),。主要目的是以實(shí)惠取勝。面向?qū)W生推出快餐,，價(jià)格略高于學(xué)生食堂,，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場,，采用露天形式,，四位餐桌（帶遮陽傘），以便于學(xué)生休閑聊天,，提供免費(fèi)的卡拉ok,、電視，提供各種飲料,。

4.面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲,，免費(fèi)停車。

5.面向附近居民提供婚宴,、壽宴服務(wù),。

6.在年節(jié)開展促銷活動。

（二）廣告策略

酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時(shí)間,、空間或版面來向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段,。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購買的動機(jī)和行為,。在影響購買決策方面，消費(fèi)者的知覺具有十分強(qiáng)大的威力,，當(dāng)營銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí),，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn),。酒店市場正是如此,。但是人們的知覺并不一定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺,，引導(dǎo)知覺的一項(xiàng)有利工具,。

1. 市場定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個特定的部分,以影響他們的消費(fèi)意向.廣告訴求：讓您成為真正的上帝。2.廣告的表現(xiàn)原則及重點(diǎn)．ａ．：質(zhì)量來自實(shí)力的保證．ｂ．先給您驚喜的價(jià)格,，不行動就會心痛．ｃ．在廣告中創(chuàng)造一種文化,。3.訴求重點(diǎn)ａ．企業(yè)形象廣告ｂ．商品印象廣告：c. 促銷廣告.4. 實(shí)施方法：① 報(bào)紙廣告,<是整個廣告中的關(guān)鍵所在>在本市有影響的報(bào)紙上做廣告 ②宣傳海報(bào). ③ 綜合海報(bào).④公司名稱旗,增強(qiáng)公司的形象.⑤現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品.⑥現(xiàn)場進(jìn)行抽獎活動及精品贈送優(yōu)惠.

五,、營銷預(yù)算

飯店?duì)I銷預(yù)算

全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度

工資福利 30000

辦公用品

其它

促銷及廣告

交際費(fèi)

制服

培訓(xùn)

其它總費(fèi)用

市場營銷費(fèi)用總額

六、評估控制

1.年度計(jì)劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé),，其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn),，通過進(jìn)行銷售分析、市場占有率分析,、費(fèi)用百分比分析,、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量。

2.獲利性控制：由營銷控制員負(fù)責(zé),，通過對產(chǎn)品,、銷售區(qū)、目標(biāo)市場,、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制,，檢查飯店贏利或虧損情況。

3.戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負(fù)責(zé),，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓

住最佳營銷機(jī)會,，檢查產(chǎn)品、市場,、銷售總體情況及整體營銷活動情況,。

酒店?duì)I銷策劃方案總結(jié) 酒店?duì)I銷策劃方案論文篇七

河豚魚營養(yǎng)豐富，口味香醇,，素來被譽(yù)為“魚中之王”,，更有世界五大名菜之首的美稱。古有蘇東坡“搏死食河豚”的美譽(yù),。冬之將結(jié),，春之到來。天成大酒店推出以河豚為主的套餐,。一首家喻戶曉的短詩《惠崇春江晚景》：“竹外桃花三兩枝,，春江水暖鴨先知。蔞蒿滿地蘆芽短,，正是河豚欲上時(shí),。”拉開了天成大酒店春季度美食節(jié)活動的序幕,。

春暖花開,，踏青吻春，品河豚(蘇東坡常州美食節(jié)),。品位春季的時(shí)令食材,，鮮香時(shí)尚的美食，感受生態(tài)與健康,。

在三月,、四月份,，春季度天成將推出春暖花開，踏青吻春,，品河豚美食節(jié)活動,，旨在于提升酒店在金壇同行列里競爭能力，培養(yǎng)新老客戶,，營造美味的春季度的餐飲文化,。屆時(shí)，將通過品河豚的美食節(jié),，展示天成大酒店的各種菜系風(fēng)味的文化(例如**河豚),，加以套餐形式，讓顧客感受在天成賓至如歸,，低消費(fèi),，高享受的飲食消費(fèi)。提前營造出春季度到來,，樂享春時(shí)令美食的氛圍,。

河豚配合春時(shí)令蔬菜等套餐的方式(在周六、周日更有優(yōu)惠期待活動)

(一)籌備

1,、采購春季度時(shí)令菜肴原料,，確定天成美食節(jié)的菜肴套餐品種、價(jià)格以及優(yōu)惠套餐措施;

2,、通過金壇當(dāng)?shù)貓?bào)媒體報(bào)紙,、宣傳單頁、畫冊,、橫幅,、x展架、易拉寶,、短信群發(fā),、分發(fā)套餐優(yōu)惠劵、酒店外led顯示頻等傳遞天成河豚套餐美食節(jié)的信息,，喚起消費(fèi)者的關(guān)注,。

3、加強(qiáng)對外聯(lián)絡(luò),、協(xié)調(diào)合作關(guān)系，解決在活動期間的菜肴原料的供應(yīng),，確保新鮮菜肴的供應(yīng),。

(二)舉辦

1、天成專屬春季度菜肴套餐展示(通過畫冊,、實(shí)物),，通過活動展示天成品牌及其天成企業(yè)文化形象,。有必要時(shí)進(jìn)行與客戶的互動(推出神秘套餐)

2、展示天成服務(wù)人員的儀表姿態(tài),，給食客留下美好的服務(wù)態(tài)度,。

3、在就餐環(huán)境的氣氛營造上,，需要富有創(chuàng)意和文化內(nèi)涵的來策劃本次天成美食節(jié)整體環(huán)境的布置,，在大廳，二樓前廳,，三四樓包廂前臺放置實(shí)物或是春季度菜肴畫冊,，讓食客閑暇時(shí)或就餐時(shí)關(guān)注天成的美食動態(tài)。使天成春季度美食節(jié)菜肴成為吸引消費(fèi)者眼球的又一道風(fēng)景線,。

4,、以春暖花開、踏青吻春,、品河豚為主題,，采取優(yōu)惠的河豚搭配套餐再配合其他的一些優(yōu)惠活動(提前祝愿到來的三八婦女節(jié)，給女性進(jìn)行優(yōu)惠活動)等形式的酒店活動,。

5,、在墻上掛一些今日菜肴動態(tài)宣傳，讓顧客消費(fèi)時(shí)知道天成酒店的每日菜肴更新實(shí)況(在消費(fèi)者心中留下,，天成大酒店為吃文化不斷創(chuàng)新),，在天成春季度美食節(jié)活動期間，凡消費(fèi)滿一定消費(fèi)額者,，酒店將給予贈送啤酒,、茶水、或報(bào)銷車費(fèi)的活動,。

1,、工作分工

(1)酒店管理部門負(fù)責(zé)組織制定活動的相關(guān)計(jì)劃與實(shí)施

(2)廚房部負(fù)責(zé)菜單、套餐的制定與人員的籌備

(3)采購部責(zé)成相關(guān)專員負(fù)責(zé),，菜肴原材料的供應(yīng)

(4)一,、二、三,、四層前廳部負(fù)責(zé)的前廳展臺畫冊,、實(shí)物的布置與管理、菜肴套餐的推銷

(5)銷售部負(fù)責(zé)對老客戶的信息傳遞及對新客戶的發(fā)展

(6)傳菜部負(fù)責(zé)對菜肴套餐的有秩序傳菜,，以及對客人菜后的餐具收理

(7)大廳,、包廂服務(wù)員對消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，展現(xiàn)天成人的姿態(tài),。

2,、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)

酒店行政管理部門,、采購部、銷售部,、一二三四樓前廳,、銷售部、廚房部,、傳菜部,、酒店服務(wù)部

3、對外宣傳

宣傳單,、畫冊,、x展架、易拉寶,、指示牌,、臺卡、橫幅,、春季度菜肴套餐菜譜等

4,、客戶營銷

銷售部配合整理客戶資料，群發(fā)短消息以及對新顧客資料收集,、整理,、發(fā)展。對消費(fèi)者餐后的資料回饋,。

5,、活動期間保障

采購部保障菜肴原材料的采購，銷售部信息傳遞,，各樓層前廳專人負(fù)責(zé)展臺的實(shí)物與畫冊,，酒店行政管理部門進(jìn)行各種傳媒方式的推廣，廚房部控制成本及菜肴的質(zhì)量,，傳菜部對菜肴的傳遞及收菜的過程秩序,，服務(wù)員部提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

適當(dāng)掛橫幅,，展示柜(視情況)各樓層間樓梯,，電梯進(jìn)行宣傳布置天花板、包廂門的宣傳布置

1,、印制天成春季度美食節(jié)廣告彩頁,、畫冊、優(yōu)惠劵附送

2,、大堂,、酒店入口處放置天成大酒店的春季度美食節(jié)宣傳廣告牌。(易拉寶、x展架,、橫幅)

3、邀請餐飲雜志實(shí)況采訪報(bào)告,、金壇當(dāng)?shù)貓?bào)紙,、電視傳媒的宣傳

4、短信群發(fā),、電話聯(lián)絡(luò),、消息傳播

1、媒體廣告宣傳費(fèi)用+宣傳單頁+優(yōu)惠劵+x展架+易拉寶+短信群發(fā)費(fèi)用+電話聯(lián)絡(luò)費(fèi)用(待實(shí)際情況而定)

2,、裝飾費(fèi)用(待實(shí)際情況而定)

3,、菜肴原材料費(fèi)用待采購部統(tǒng)計(jì)以及控制

酒店?duì)I銷策劃方案總結(jié) 酒店?duì)I銷策劃方案論文篇八

9月29號---10月5號

客房部：

1.國慶節(jié)假期，凡以門市價(jià)格入住酒店貴賓樓及行政樓,，酒店奉送迎賓水果一份,。

2.國慶節(jié)假期，凡以門市價(jià)格入住酒店任一房型,，可享受免費(fèi)凈桑一次,，同時(shí)派送桑拿部10元代金券，可在桑拿部享受足療服務(wù)時(shí)沖抵現(xiàn)金使用,。

3.國慶節(jié)假期,，自駕游客人以門市價(jià)格入住酒店任一房型，可享受免費(fèi)洗車服務(wù)(僅限小型轎車)

餐飲部：

1.國慶節(jié)假期,，中,、晚餐就餐的賓客，消費(fèi)金額達(dá)到20元以上(不含折扣),，可獲贈中國福利彩票刮刮樂一張,。2萬元巨獎驚喜送給你!

2.預(yù)訂喜宴享受以下活動：

10桌以上，奉送免費(fèi)凈桑服務(wù)及足療,，限兩人次,。

20桌以上，奉送酒店客房標(biāo)準(zhǔn)間一間,。

30桌以上,，奉送酒店代金券500元。

注：預(yù)訂以繳納定金為準(zhǔn)

3.國慶節(jié)期間,，在餐飲部大廳消費(fèi),，均可享受啤酒1元/瓶的特惠活動。

酒店?duì)I銷策劃方案總結(jié) 酒店?duì)I銷策劃方案論文篇九

1.改變經(jīng)營的菜系,，五星級酒店?duì)I銷工作,。過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡,，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜,，這樣表面上看使我們

的酒店沒有特色菜，其實(shí)不然,，大眾菜并不等同于低檔菜,，粵菜和海鮮一般價(jià)格高，而且并不適合普通百姓的口味,，因此消費(fèi)的潛力不大,，我們在編制菜單時(shí)，可以在各菜系中擇

其“精華”,，把其代表菜選入,，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”,，我們在加入大量的大眾菜,。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要,。

2.降低菜價(jià)吸引顧客,。菜價(jià)在整體上下降，某些高檔菜可以價(jià)高,，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià),，菜價(jià)在整體上是低的，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求,。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣,。②.抽獎及精品贈送優(yōu)惠。

3.為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐,。套餐分不同的檔次,，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐,、6人套餐,、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格相對越低,，這樣可以吸引更多的人來消費(fèi),。主要目的是以實(shí)惠取勝。面向?qū)W生推出快餐,，價(jià)格略高于學(xué)生食堂,，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場,，采用露天形式,，四位餐桌(帶遮陽傘),，以便于學(xué)生休閑聊天，提供免費(fèi)的卡拉ok,、電視,，提供各種飲料。

4.面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲,，免費(fèi)停車,。

5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù),。

6.在年節(jié)開展促銷活動。

酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時(shí)間,、空間或版面來向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段,，工作總結(jié)《五星級酒店?duì)I銷工作》。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象,，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購買的動機(jī)和行為,。在影響購買決策方面，消費(fèi)者的知覺具有十分強(qiáng)大的威力,，當(dāng)營銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí),，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn),。酒店市場正是如此,。但是人們的知覺并不一定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺,，引導(dǎo)知覺的一項(xiàng)有利工具,。

1. 市場定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個特定的部分,以影響他們的消費(fèi)意向.廣告訴求：讓您成為真正的上帝。2.廣告的表現(xiàn)原則及重點(diǎn).a.：質(zhì)量來自實(shí)力的保證.b.先給您驚喜的價(jià)格,，不行動就會心痛.c.在廣告中創(chuàng)造一種文化,。3.訴求重點(diǎn)a.企業(yè)形象廣告b.商品印象廣告：c. 促銷廣告.4. 實(shí)施方法：① 報(bào)紙廣告,是整個廣告中的關(guān)鍵所在>在本市有影響的報(bào)紙上做廣告 ②宣傳海報(bào). ③ 綜合海報(bào).④公司名稱旗,增強(qiáng)公司的形象.⑤現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品.⑥現(xiàn)場進(jìn)行抽獎活動及精品贈送優(yōu)惠.

飯店?duì)I銷預(yù)算

全年

一月

二月

三月

一季度

四月

五月

六月

二季度

七月

八月

九月

三季度

十月

十一月

十二月

四季度

工資福利

30000

辦公用品

其它

促銷及廣告

交際費(fèi)

制服

培訓(xùn)

其它總費(fèi)用

市場營銷費(fèi)用總額

1. 年度計(jì)劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn),，通過進(jìn)行銷售分析,、市場占有率分析、費(fèi)用百分比分析,、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量,。

2. 獲利性控制：由營銷控制員負(fù)責(zé)，通過對產(chǎn)品,、銷售區(qū),、目標(biāo)市嘗銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況,。

3. 戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負(fù)責(zé),，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機(jī)會,，檢查產(chǎn)品、市嘗銷售總體情況及整體營銷活動情況,。

酒店?duì)I銷策劃方案總結(jié) 酒店?duì)I銷策劃方案論文篇十

根據(jù)酒店目前情況,，為了更好的開展銷售工作，現(xiàn)擬制定客房,、淡季促銷實(shí)施方案,，具體如下：

：

酒店的客源以政府接待、協(xié)議單位為主,；會議市場,、旅游團(tuán)隊(duì)為輔；長住客,、散客為補(bǔ)?，F(xiàn)須努力開發(fā)和提高旅游團(tuán)隊(duì)、散客,、會議市場和協(xié)議單位訂房的入住率,。

:

提高客房住客率(月平均完成住客率70%,，客房日出租間數(shù)38間以上),。

:

20xx年11月、12月xxx年1月

⑴協(xié)議客戶單位房價(jià)促銷：4,、5樓普通標(biāo)準(zhǔn)間,、單人間優(yōu)惠為110元m間含雙早v原100元m間不含早w；其他房型保持原有的協(xié)議價(jià)不變,，另贈送雙份早餐,。

⑵散客房價(jià)促銷：以會員制度模式打通散客渠道，使淡季不淡,；新會員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈送20元現(xiàn)金卷3張,。如：新客戶辦理一張新會員卡,，享受第一次入住90元大床房，贈送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張,，現(xiàn)金卷使用在優(yōu)惠價(jià)（148元）基礎(chǔ)上減20元,。

⑶會議房價(jià)促銷：凡是以會議形式入住，不論會議大小都可以享受酒店的協(xié)議價(jià),，如會議預(yù)訂超出10間以上v含10間w的在享受協(xié)議客戶單位活動價(jià)的基礎(chǔ)上,，另贈送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間（3樓,，不含早晚,。

⑷旅行社促銷：在酒店消費(fèi)季度累計(jì)達(dá)5萬v含5萬w的可返還給旅行社2％的提成,，消費(fèi)累計(jì)達(dá)8萬v含8萬w的可返還給旅行社2.5％的提成，房價(jià)保持原協(xié)議價(jià)不變,。

銷售措施

緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺,，充分營造良好購物環(huán)境,，提升超市對外整體形象;通過一系列企劃活動，吸引客流,，增加人氣,，直接提升銷售業(yè)績。

購出重重溫暖

日營業(yè)額約為8000元,，3天合計(jì)為24000元

賣場內(nèi)專設(shè)巧克力專賣區(qū)，按照捆綁類商品,、沖飲類擺置堆頭,，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的,。(捆綁商品,、巧克力、沖飲類,、堆頭)七,、商場“三優(yōu)”鄭重承諾：

①優(yōu)雅的購物環(huán)境，布置賣場,，營造節(jié)日賣場氣氛和環(huán)境,。

②優(yōu)價(jià)的商品特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品,，超低價(jià)促銷,。 ③優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批商品捆綁特價(jià)。八,、各項(xiàng)目組工作內(nèi)容：(捆綁,、標(biāo)價(jià)、)項(xiàng)目一：標(biāo)價(jià)貼標(biāo)簽,。負(fù)責(zé)人:xx項(xiàng)目二：布置場景,。負(fù)責(zé)人：xx項(xiàng)目三：捆綁。負(fù)責(zé)人：xx九,、活動內(nèi)容：

店內(nèi)大酬賓

1,、回饋消費(fèi)者:(詳看圖表一)

超額贈送：

打折類：xx

捆綁商品特價(jià)：

xx店外大派送

現(xiàn)場show

時(shí)間：x年12月26日下午4點(diǎn)半開始地點(diǎn)：商場門口店外主持人：xx

條件：所有活動均保留小票,，憑消費(fèi)小票(滿10元以上)均可參與內(nèi)容:3個小游戲組成，流程如下：

1,、名稱：節(jié)日禮物大派送,，價(jià)格由你來猜

條件：消費(fèi)滿15元以上

游戲規(guī)則：清楚了解商場內(nèi)固定商品的價(jià)格，精確到小數(shù)點(diǎn)后一位數(shù)字,?；卮鹫_即可免費(fèi)獲得該商品一份。數(shù)量有限,。

猜猜商品：隨機(jī)

獎品：xx

2,、名稱：飛鏢環(huán)游記

條件：消費(fèi)滿10元即可參加

游戲規(guī)則：3米外投飛鏢，每個人有2次機(jī)會,，投中5環(huán)內(nèi)便可免費(fèi)得商品,，商品按照所中環(huán)數(shù)可得不同獎品。

獎品分別為：xx

3,、名稱：套圈得商品

條件：消費(fèi)滿30元

游戲規(guī)則：根據(jù)場地布置,，套圈投中即可免費(fèi)獲得，每人只得2次機(jī)會備用商品：xx十,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：xx總金額約為xx元

注：黏貼宣傳紙,，店內(nèi)使用明顯顏色卡紙明顯大標(biāo)簽，店門口黏貼彩色卡紙宣傳紙(大標(biāo)簽為特價(jià)標(biāo)簽,，便于顧客明了何種商品特價(jià)),。櫥窗黏貼節(jié)日貼紙或涂鴉節(jié)日噴漆(暫定

備注:

后期準(zhǔn)備：

1.策劃宣傳單、折扣標(biāo)簽,、微博發(fā)布,、賣場布置、游戲資料準(zhǔn)備,。

2.各項(xiàng)目組和進(jìn)出口負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備賣場商品充足,，提前入貨。準(zhǔn)備捆綁類,，堆頭,，特價(jià)標(biāo)簽

3.信息錄入，預(yù)防賣場收銀臺不支持信息系統(tǒng),。

4.活動“猜猜商品價(jià)格”的定價(jià),，由xx系統(tǒng)負(fù)責(zé)，其他人員協(xié)調(diào)工作,。

總策劃：xx

協(xié)調(diào)人員：xx

酒店?duì)I銷策劃方案總結(jié) 酒店?duì)I銷策劃方案論文篇十二

世紀(jì)酒店全體員工以"三星級的標(biāo)準(zhǔn),、四星級的服務(wù)"為宗旨，熱枕歡迎四海賓朋的光臨,。

通過本次營銷活動借助世紀(jì)酒店原有優(yōu)勢客源的基礎(chǔ)上,。把世紀(jì)酒店東樓客房打造成為中高層階級消費(fèi)者心目中的"溫馨之家",，突出強(qiáng)調(diào)新客房的溫馨和舒適。使整個思路和過程圍繞"家"來宣傳和促銷,，提高消費(fèi)者對新客房的認(rèn)同感,。以達(dá)到獲取更大利潤的目的。

swot分析

優(yōu)勢：

1,、原有客房訂住率高,，在本地客房市場占有很大的市場，影響力較大,，可降低宣傳成本,。

2、地理位置好,，位于繁華商業(yè)區(qū)中心地帶,，可無形中提高客房的檔次。

3,、與處于同一檔次的酒店相比,，新客房價(jià)格適中，有價(jià)格優(yōu)勢,。

4,、客源渠道發(fā)達(dá)，可以利用新客房吸引潛在消費(fèi)者,。

5、世紀(jì)酒店自開業(yè)以來,，在社會上享有很好的信譽(yù)度,，消費(fèi)者的信賴度高。

6,、企業(yè)女創(chuàng)業(yè)人的人格魅力,。

劣勢：

1、雖然客房訂住率高,，但沒有完備的餐飲和娛樂設(shè)施與客房消費(fèi)想匹配,。

2、客房部服務(wù)人員整體素質(zhì)教好,，但是要想達(dá)到三星級的標(biāo)準(zhǔn),，還有一定的差距。

3,、消費(fèi)者對新客房的認(rèn)同感還存在一定的顧慮,。

4、客房價(jià)格的層次感不鮮明,，區(qū)分度不高,，會相應(yīng)丟失一些高收入消費(fèi)者,。

機(jī)會：

1、次貸危機(jī)正從大城市向中小城市蔓延,，周圍許多酒店的經(jīng)營步履為艱,，紛紛降低銷售成本，客房的內(nèi)部裝修和更換也會受到影響,。此時(shí)世紀(jì)酒店強(qiáng)勢推出新客房,，并且推出經(jīng)營新理念，無形中宣告世紀(jì)酒店并沒有受到此次危機(jī)的影響（可以掩蓋受到的影響）,。無形中宣傳了世紀(jì)酒店的抗風(fēng)險(xiǎn)力和強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。

2、利用新客房的低價(jià)格和溫馨積極分流其他酒店客房的消費(fèi)者,。

威脅：

1,、此次整個大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響是不容忽視的，同時(shí)利用起來也是一把雙刃劍,，利用不好,，同入的很大的成本，在收回時(shí)會有很大的困難,。

2,、同時(shí)周圍的酒店客房部也在密切關(guān)注世紀(jì)酒店新客房的每一個舉動，因此每一步都要謹(jǐn)慎,。

1,、目標(biāo)市場：本市及周圍縣市的中高層消費(fèi)者，外地來商采購的商團(tuán)和大型企業(yè)住商代表,，商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議（各縣區(qū)代理商）,，外商來商投資機(jī)構(gòu)等。

2,、實(shí)際市場：本市及周圍縣市的中高層消費(fèi)者,，商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議（各縣區(qū)代理商），一些銷售企業(yè)的代表,。

預(yù)熱季

1,、"世紀(jì)之家溫馨你我"：通過商丘市最具影響力的報(bào)紙_商丘日報(bào)，征集世紀(jì)酒店新客房宣傳語和廣告語,，擴(kuò)大實(shí)際酒店新客房的爆光率,。

與商丘日報(bào)社合作，在商丘日報(bào)上刊發(fā)世紀(jì)酒店新客房的一些裝修較好的房間,。向廣大讀者征集新客房宣傳語和廣告語,。廣大讀者可將答案郵寄到報(bào)社。從中選出前五名。在世紀(jì)酒店新客房開業(yè)典禮上向獲獎?wù)哳C發(fā)禮品和享受新客房住宿8.8折的終身優(yōu)惠政策

酒店?duì)I銷策劃方案總結(jié) 酒店?duì)I銷策劃方案論文篇十三

活動時(shí)間：1月1日晚21點(diǎn)(征求意見)活動主題：“歡慶20xx年元旦,，愛我xx”

活動目的：為歡慶20xx年元旦,，加強(qiáng)酒店員工之間的溝通，增強(qiáng)酒店的凝聚力,。麗都假日酒店辦公室決定于20xx年1月1日晚21點(diǎn),，在酒店員工餐廳舉辦一臺以“歡慶20xx年元旦，愛我xx”為主題的元旦聯(lián)歡會,，為我假日酒店員工展示才華提供一個廣闊的舞臺,，也希望通過本次晚會大家一起努力吧我們的工作做得更好，更地為我們這個”家”做點(diǎn)貢獻(xiàn),，也為20xx年假日酒店xx獻(xiàn)上一份厚禮?，F(xiàn)對聯(lián)歡會策劃與籌備做如下安排：(注：要求酒店各部門出節(jié)目)節(jié)目程序單：

1、主持人開場白：首先要感謝個位嘉賓的光臨,，元旦是新的一年的開始,，祝大家在新的一年里。希望大家在元旦晚會玩的愉快,，各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：大家晚上好!光陰荏苒、斗轉(zhuǎn)星移,，光輝燦爛的20xx年即將過去,，充滿希望和挑戰(zhàn)的20xx年悄然來臨。我們假日酒店員工歡聚于此,，慶祝即將到來的元旦佳節(jié)!

2,、介紹到場嘉賓

假日酒店領(lǐng)導(dǎo)講話(征求意見)

3、節(jié)目開始節(jié)目順序：例如：

1,、獨(dú)唱《xxx》表演者：xxx道具：麥克風(fēng)一個

2,、獨(dú)唱《xxx》表演者：xxx道具：小麥克風(fēng)一個

3《xxx》表演者：xxx

4、擊鼓傳氣球

道具：鼓樂,、氣球6個，節(jié)目紙條

5,、獨(dú)唱《xxx》表演者：xxx

6,、托乒乓球跑

道具：12個紙簍、6個氣球,、120個氣球,、智力搶答題6道

7、動作模擬道具：書包,、8張凳子

8,、歌曲接力賽道具：六首歌曲

9、抽獎

道具：抽獎箱,、兩副撲克牌,、3—4張凳子

注：第一階段：以趣味游戲?yàn)橹鞯穆?lián)歡活動;活動內(nèi)容：

5—6個簡單,、有趣、觀眾參與較強(qiáng)的競技性趣味游戲(如擊鼓傳氣球,、模擬動作,、托球跑、挑戰(zhàn)100秒等),，其中穿插3—4個火爆的小節(jié)目(如霹靂舞,、吉他彈唱、歌曲等),，活動進(jìn)行中每隔半小時(shí)相應(yīng)抽出一等,、二等、三等獎,。每一位參與游戲的同學(xué)根據(jù)其競技結(jié)果獎勵相應(yīng)的獎品,。場景布置：

1、為了提高游戲的參與性和競爭性,，現(xiàn)場將根據(jù)桌椅擺放的位置分成六組,。

2、晚會進(jìn)行當(dāng)中,，有服務(wù)人員拿著托盤為大家添加水果,、飲料和點(diǎn)心。

游戲項(xiàng)目

擊鼓傳氣球,。進(jìn)行6次,，具體次數(shù)由主持人依照當(dāng)時(shí)到場的人數(shù)和氣氛定奪。現(xiàn)場以激昂的鼓點(diǎn)音樂開始(可以考慮使用現(xiàn)場背景舞臺鼓樂),，在觀眾中手拍傳遞氣球,，音樂突然停止，氣球傳到誰手中或者氣球被誰拍爆了,，誰就必須上臺表演一個小節(jié)目,。如果過程進(jìn)行當(dāng)中出現(xiàn)氣球落入場中，形成死球時(shí),，則最后一個接觸氣球的人也需要表演節(jié)目(此處主持人一定要高度注意,，否則可能會說不清楚),。最后由這6人單獨(dú)表演節(jié)目,。

道具：鼓樂,、氣球6個，節(jié)目紙條

獎品預(yù)算：表演節(jié)目的人都獲得獎品,，獎品(毛巾,、牙膏、牙刷、香皂,、洗發(fā)水),，

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：氣球(￥)食品(糖、葵花,、花生￥),，獎品(￥)橫幅(￥)等等經(jīng)費(fèi)預(yù)算大約在350到400左右。

注：(以上活動策劃方案可能有些地方不全或不周的地方,，希望根據(jù)酒店實(shí)際情況決定,。)“歡慶20xx年元旦，愛我xx”元旦晚會!

a,、參與活動的貴賓與書畫家的合影

b,、xxx酒店的風(fēng)采(員工、老板,、社會活動,，如領(lǐng)導(dǎo)參觀、捐款收據(jù)放大樣,、榮譽(yù)等)

c,、接受采訪的貴賓照片及感言(采訪者同意這樣做)

封底：與封面相同，加上地址,、電話,、網(wǎng)站、郵箱,、qq等聯(lián)絡(luò)工具印刷數(shù)量：凡參與者必須有,。其他可視情況定。

五,、活動的新聞傳達(dá)

可以在活動結(jié)束后,，委托新聞單位以xxx大酒店注重文化建設(shè)為題進(jìn)行報(bào)道。

酒店?duì)I銷策劃方案總結(jié) 酒店?duì)I銷策劃方案論文篇十四

為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持,，利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶,，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長,，最終達(dá)到更好的贏利目的,。

2xxx年元月1日

中、西餐廳及客房

相約2xxx,，相聚麗晶

1、凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈奧運(yùn)紀(jì)念卡一張（自行制作）,。

2,、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈西餐單人早餐券一張。

3,、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿600元的客戶,，可獲贈優(yōu)惠房券（憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠）一張。

1,、凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈奧運(yùn)紀(jì)念卡一張,。

2、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶,，一次性消費(fèi)滿500元可獲贈西餐早餐券一張,。

3、包房一次性消費(fèi)滿1000元,，獲贈面值100元現(xiàn)金券（此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費(fèi)）一張,。

4、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿x元,，即贈送貴賓卡一張,。

5、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元,，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚,。

6、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿1x元,，可獲贈2xxx年門票一張（票價(jià)詳見奧運(yùn)門票價(jià)格一覽表,，附后并待定中）。

1,、凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈奧運(yùn)紀(jì)念卡一張,。

2、元旦當(dāng)晚個人入住客房,，一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠,，并贈送果籃一個及早餐券一張。

3,、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者,，送2xxx年門票一張。

1,、廣告宣傳：

（1）pop廣告牌三塊：大堂一塊,，中餐入口一塊，西餐入口一塊,。布標(biāo)一條,，放置酒店大門。內(nèi)容為：相約2xxx,，相聚xx,！

（2）設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單1000張（具體內(nèi)容樣板另附）,。

（3）設(shè)計(jì)制作西餐早餐券（西餐自帶有早餐券）。

（4）設(shè)計(jì)制作贈房券,。

（5）設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券,。

2、口碑宣傳：銷售

部及營業(yè)部,，以銷售部為主,，各營業(yè)部為輔。

3,、短信宣傳：銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息,，以達(dá)到宣傳，吸引客戶消費(fèi)的作用,。

1,、酒店外圍：

（1）大門正對面綠色植物區(qū)，制作2xxx年倒計(jì)時(shí),。

（2）酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠,，以襯托節(jié)日氣氛。

（3）酒店大門正對面,，制作“元旦快樂”裝飾,。

2、大堂：

（1）酒店大堂擺放三個“x”展架（內(nèi)容2xxx世博會時(shí)間表,，整個活動內(nèi)容一個,。）

（2）在原圣誕屋的基礎(chǔ)上，飾“海寶”（2xxx世博海寶）及有關(guān)飾品,。

1,、總指揮：x總

2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：x副總

3,、布場（2xxx年12月28日完成）：市場營銷部,，各部門配合

4、策劃宣傳（2xxx年11月30日前完成）：市場營銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳,、票券的設(shè)計(jì)及制作,。

6、采購（2xxx年12月1日前完成）：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動的物品采購,，美工跟進(jìn),。

注：世博會門票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí)，確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中,。

1,、海寶若干；

2,、世博會紀(jì)念品若干,；

3,、世博會門票若干（須提前預(yù)訂）；

4,、“x”展架三個；

5,、布標(biāo)一條,；

6、彩色宣傳單

1,、海寶若干約650元,；

2、世博會紀(jì)念品若干約1000元,；

3,、世博會門票若干約3000元；

4,、“x”展架三個約180元,；

5、布標(biāo)一條約70元,；

6,、彩色宣傳單約550元。

合計(jì)：5450元