總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。怎樣寫(xiě)總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇一

去年九月份,，我以兼職學(xué)生的身份開(kāi)始參與渠道部門的外拓工作。在三個(gè)月的兼職生涯中,，我開(kāi)始逐漸接觸房地產(chǎn),，并參加了包括住文化節(jié)、房交會(huì)在內(nèi)的多次大型活動(dòng),，通過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)的積累和渠道領(lǐng)導(dǎo)的著力培養(yǎng),，自身的業(yè)務(wù)能力得到迅速提高，并馬上成為渠道部門外拓活動(dòng)的中流砥柱,。

今年一月份,，由于表現(xiàn)優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門實(shí)習(xí)生,，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí),。隨著年后全國(guó)房市的回暖，金科在錫城的品牌擴(kuò)張和銷售速度大大加快,，在這段時(shí)期里,，我的個(gè)人能力和業(yè)務(wù)知識(shí)也在飛快提升。特別是在渠道外拓工作中,，我走遍大半個(gè)無(wú)錫多個(gè)區(qū)域,，身處地產(chǎn)推廣的第一線，對(duì)錫城市民的住房現(xiàn)狀及購(gòu)房需求和心態(tài)有了較為仔細(xì)的了解,，自己的分析和判斷能力顯著提高,。這也為以后從事置業(yè)顧問(wèn)的工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

20××年9月1日,，可算是我工作上的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，是對(duì)我到金科一年來(lái)兼職和實(shí)習(xí)成績(jī)的肯定，更是一個(gè)全新的開(kāi)始——加入東方王榭銷售部,，成為其中的一員,。

不知不覺(jué)，入職已有三個(gè)多月,?；叵爰磳⑦^(guò)去的20××年，在一年里,，我在金科獲得的實(shí)在太多太多,，說(shuō)也說(shuō)不完，要感謝的不單是一兩個(gè)人,，更不是一個(gè)簡(jiǎn)單的道謝就能表達(dá)的,。

我原本只是一個(gè)普普通通的大專畢業(yè)生，學(xué)的是物流專業(yè),，沒(méi)有太高的文憑和令人艷羨的自身?xiàng)l件,，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學(xué)生時(shí)代積累的銷售經(jīng)驗(yàn),，在那段令人懷念的青澀時(shí)期,，我賣過(guò)魚(yú)、賣過(guò)衣服,、賣過(guò)酒類產(chǎn)品,，甚至擺過(guò)地?cái)偅瑥氖铝舜罅亢弯N售有關(guān)的工作,。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理,，是你讓我有機(jī)會(huì)踏入金科，也是你的細(xì)心栽培,，讓我從一個(gè)普通的大學(xué)生成長(zhǎng)為一個(gè)合格的地產(chǎn)工作人員,，晉身到銷售這一行列中，學(xué)到的不再是書(shū)本那枯燥無(wú)味的知識(shí),。在渠道部門的工作生涯中,，吳經(jīng)理對(duì)我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名大學(xué)生成長(zhǎng)為職場(chǎng)人士并能很快適應(yīng)從輔銷人員到置業(yè)顧問(wèn)的角色轉(zhuǎn)換,。

我更加要感謝高主管,，當(dāng)我剛進(jìn)入銷售部時(shí)，自身有著太多的缺陷和不足,，是她用女性特有的細(xì)膩和情感,，包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通,，改正了我很多積重難返的毛病,。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰,，時(shí)而又充滿信心,，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)顧問(wèn),。

入職以來(lái),，從半知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)下了不少功夫,，也用了不少時(shí)間,，當(dāng)然更少不了同事間的幫助。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才知道,，工作量不大,，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不疲,，越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī),，爭(zhēng)奪提成,，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出,。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己,。俗話說(shuō),，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛薪鹂七@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份,。

所以，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問(wèn)身份參與開(kāi)盤(pán)到目前這段銷售期內(nèi),，我總共銷售了將近5300萬(wàn)左右的金額,，售出物業(yè)將近80套，對(duì)于公司的銷售任務(wù)都能按時(shí)完成,。同時(shí),，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),，通過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納,，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善,。事實(shí)證明,，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的。

但是,，通過(guò)工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待來(lái)年解決。首先,，在一些業(yè)務(wù)知識(shí)比如銀行貸款特別是公積金這一塊,，我對(duì)一些政策法規(guī)和具體細(xì)節(jié)還不太了解,，在跟客戶面談時(shí)如果遇到類似問(wèn)題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺(jué)金科無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境,、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心,。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載大量相關(guān)的文章，寄望通過(guò)自學(xué)還有請(qǐng)教同事和銀行朋友的方式來(lái)充實(shí)自己,。

其次，由于進(jìn)入銷售崗位時(shí)東方王榭洋房存量已不多,，所以對(duì)于洋房物業(yè)的銷售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn),。我想相對(duì)于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定 也有所不同,，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化,。比如面對(duì)不同文化水平和不同購(gòu)房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)該有相對(duì)的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待,，讓其買得開(kāi)心,，日后還想再買。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性,，沒(méi)有個(gè)性的銷售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已,。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外,，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,，同時(shí)牢記，專業(yè),、禮貌,、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多,，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng),，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合王榭高雅大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。

另外,，由于正式進(jìn)入部門的時(shí)間不長(zhǎng),，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)失誤,。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多,，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在來(lái)年的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn),，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,，同事的提點(diǎn)。

20××年,，既是新的一年,，又是我一個(gè)全新的開(kāi)始。對(duì)于即將到來(lái)的一年,，對(duì)生活,，對(duì)工作，我有著太多的希望和夢(mèng)想,。雖然近期政府頻繁公布房市新政,，從二貸的縮緊到二手本文來(lái)源： 房營(yíng)業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開(kāi)發(fā)商拿地的首付限制,。表面上看似乎有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能,，同時(shí)更有許多人開(kāi)始預(yù)測(cè)新一年房?jī)r(jià)必然下跌。但是,，通過(guò)在銷售工作中跟客戶的接觸以及國(guó)中在渠道工作中對(duì)無(wú)錫城市居民住宅需求的了解,，我認(rèn)為，在新的一年,，錫城樓市市仍將保持堅(jiān)挺,。理由有三：

首先，近十年以來(lái),，無(wú)錫樓市除了在20××年底因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響嚴(yán)重下跌過(guò)之外,，在其它年份一直是保持著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢(shì)，可見(jiàn)其大勢(shì)是穩(wěn)步往上走的,。這和中國(guó)的gdp增加速度是成正比的,，也和無(wú)錫在過(guò)去十年的城市化進(jìn)程息息相關(guān)。相比周邊其它城市,，無(wú)錫房?jī)r(jià)原本就算低的,，如果以目前無(wú)錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟(jì)比重來(lái)講的話，那么錫城的房?jī)r(jià)還大有上升空間,。因此,，哪怕像北京、上海,、深圳這些大城市房?jī)r(jià)下跌,，無(wú)錫也不一定會(huì)降價(jià)。

另外,，房市的繁榮也是和老百姓的購(gòu)房需求分不開(kāi)的,。照目前來(lái)看,，未來(lái)幾年，無(wú)錫房市仍存在大量的剛性需求,。從去年開(kāi)始,，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造，無(wú)錫又開(kāi)始了新一輪轟轟烈烈的城市化進(jìn)程,。未來(lái)幾年,，伴隨著“崇安新城” “惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大xx區(qū)的改造以及地鐵二三號(hào)線的動(dòng)工，將會(huì)出現(xiàn)大量因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求,。我在渠道部門任職時(shí),，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路,、慶豐里和風(fēng)順里這些拆遷區(qū)域,，對(duì)里面拆遷住戶的購(gòu)房心態(tài)也有所了解。在類似周山浜,、崇寧弄這些區(qū)域里面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個(gè)平米,，如果不拿安居房拿賠款的話,，少則七八千，多則每平米能拿到上萬(wàn)的補(bǔ)償金,。很多人都是因此而暴富,，并且用拆遷費(fèi)加上原來(lái)的存款購(gòu)置高檔商品房。在慶豐里,、風(fēng)順里,、風(fēng)和里這些原來(lái)的商品房拆遷戶里面，也有大量戶主選擇以拆遷補(bǔ)償金購(gòu)買商品房,，這種情況在觀天下和上院幾次開(kāi)盤(pán)中也得到過(guò)體現(xiàn),。另外，像金科在xx區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“愛(ài)家金河灣” ,，之所以在09年上半年度賣得如此火爆,，除了整個(gè)市場(chǎng)的回暖以及政府的區(qū)域建設(shè)之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來(lái)的剛性需求也是其主要原因之一,。

當(dāng)然,，由于區(qū)域不同，各地方的拆遷賠款也不盡相同,。但是,，隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的消費(fèi)思想以及住房觀念也在悄然變化,，購(gòu)置高檔物業(yè),，追求人居夢(mèng)想以及投資消費(fèi)將成為主流,。中國(guó)目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段，大量的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn),。再者,，由于金融危機(jī)所引起的通貨膨脹率也影響著許多購(gòu)房者的思想，近兩個(gè)月明顯感覺(jué)投資性需求較前段時(shí)間又有所增加,，“把錢放銀行不如投資不動(dòng)產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪,。因此，相當(dāng)一部分剛性需求購(gòu)房者的購(gòu)房心態(tài)也將影響新年無(wú)錫樓市的整體走向,。

第三,，20××年是中國(guó)乃至世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的重要一年，無(wú)錫的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度也將大大加快,。隨著明年大量工程項(xiàng)目的上馬動(dòng)工,，特別是下半年上海世博會(huì)的召開(kāi)，xx必將重新聚焦中國(guó)的經(jīng)濟(jì)視角,，從而給上海和周邊蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)更多利好,。經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)房?jī)r(jià)上揚(yáng)，這是個(gè)不變的定律,。

再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付,，差不多在六七月份會(huì)有相當(dāng)一部分業(yè)主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場(chǎng)及周邊商鋪的消費(fèi)水平,，而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的規(guī)劃建設(shè)下相信也將以最快的速度面市,，屆時(shí)“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個(gè)個(gè)區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢(shì)毋庸置疑,。另外,，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開(kāi)發(fā),，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠(yuǎn)”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補(bǔ),。并且，政府新出臺(tái)的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對(duì)東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來(lái)說(shuō)反而也是個(gè)不小的利好,。

因此,，我認(rèn)為：這即將到來(lái)的20××年，對(duì)于無(wú)錫,，對(duì)于樓市,，對(duì)于金科，還有對(duì)于我,，都是充滿希望的一年,。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的,。所以,，在這充滿希望的新一年里,，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位,，勤奮工作,，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研,，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),，為客戶制造感動(dòng),，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)！

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇二

教育實(shí)習(xí)是師范院校教育教學(xué)工作的重要組成部分,，是加強(qiáng)教育教學(xué)實(shí)踐性,，培養(yǎng)合格師資的一個(gè)必不可少的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際,，提高綜合素質(zhì),，成為合格人民教師的基礎(chǔ)。對(duì)于我們促進(jìn)了解中學(xué)教育,，鞏固專業(yè)教育思想,，培養(yǎng)教育教學(xué)工作的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神具有重要作用。我們藍(lán)田城關(guān)中學(xué)實(shí)習(xí)小組從到十月二十三日進(jìn)行了近兩個(gè)月的教育和教學(xué)實(shí)習(xí),，現(xiàn)將個(gè)人實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下:

1、日常工作

(1)每天7：40去教室督促早讀,，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成大聲朗讀的好習(xí)慣,。

(2)每天與班主任交流討論班級(jí)管理工作及當(dāng)天班級(jí)工作安排。

(3)每天下午自習(xí)課及晚自習(xí)去教室監(jiān)督并為學(xué)生答疑解惑,。

(4)定期開(kāi)班干部會(huì)議,。了解學(xué)生學(xué)習(xí)、生活等方面情況,。

體會(huì)：實(shí)習(xí)班主任工作瑣碎,，在班級(jí)管理中培養(yǎng)一只優(yōu)秀的班干隊(duì)伍很重要。還要與原班主任多方面交流,，才能做好班級(jí)管理工作,。

2、組織活動(dòng)

(1)班會(huì)情況：

1,、第三周開(kāi)展《高中學(xué)習(xí)方法交流會(huì)》為主題的班會(huì),。這次班會(huì)課是我來(lái)主持，根據(jù)高一學(xué)生剛?cè)雽W(xué)難以適應(yīng)高中學(xué)習(xí)而開(kāi)的,。本次活動(dòng)邀請(qǐng)了我實(shí)習(xí)小組成員孟朋朋,、李長(zhǎng)柏及楊方與學(xué)生交流高中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)方法和建議,，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中能擺正心態(tài)，勇往直前,。

體會(huì)：對(duì)于高一新生,，在心理上都很難適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)換。這個(gè)時(shí)候只有班主任能夠給以適當(dāng)?shù)慕逃c引導(dǎo),，才能使新生從一開(kāi)始就養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

2、實(shí)習(xí)第四周開(kāi)展《祖國(guó)在我心中》為主題的班會(huì),。本次班會(huì)由我策劃,，學(xué)生主持。慶祝國(guó)慶節(jié),，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義精神,。本次活動(dòng)中以中國(guó)建國(guó)以來(lái)的騰飛巨變歷史引入，請(qǐng)同學(xué)們自由發(fā)言,，談感想,，我做適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)與教育。

體會(huì)：學(xué)生的思想教育是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,，所以在平時(shí)就要注意培養(yǎng),。另外，要善于發(fā)現(xiàn)班里一些學(xué)生的特長(zhǎng),，比如挑選表達(dá)能力好的學(xué)生當(dāng)主持人等等,。

3、實(shí)習(xí)第六周開(kāi)展《永不言棄,，沖向期中》主題班會(huì),。本次班會(huì)主要是以鼓勵(lì)學(xué)生認(rèn)真復(fù)習(xí)期中考試為主，因?yàn)橛行W(xué)生在前階段的學(xué)習(xí)情況不是很理想,，對(duì)自己失去信心,，沒(méi)有心思復(fù)習(xí)。我以個(gè)人經(jīng)歷及著名人物的故事,，鼓勵(lì)學(xué)生重新樹(shù)立信心,，從現(xiàn)在開(kāi)始珍惜每分每秒來(lái)復(fù)習(xí)。

體會(huì)：考試之前的鼓勵(lì)是非常有必要的,。在班里形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,。讓學(xué)生重視每一次考試，全力以赴,。這樣才能更好地發(fā)揮每一次考試所起的作用,。

(2)班干部培養(yǎng)

實(shí)習(xí)第二周先組織班里科代表開(kāi)會(huì)。了解班里同學(xué)各科目的學(xué)習(xí)進(jìn)展情況。另外一個(gè)是強(qiáng)調(diào)科代表的職責(zé),。包括以下幾方面：

收發(fā)作業(yè)

做老師與同學(xué)之間的橋梁

起帶頭作用,，營(yíng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)氛圍。

這一次會(huì)議取到了較好的結(jié)果,。很多科代表都變得比較積極,，主動(dòng)老師交流班里同學(xué)的學(xué)習(xí)情況及解決方法。

體會(huì)：學(xué)生會(huì)議以班里的某些現(xiàn)象談起,，引起班干部的注意與反思,。師生共同討論解決的方法。

4,、學(xué)生個(gè)別教育情況：深入了解的有兩個(gè)學(xué)生,。

學(xué)生1：經(jīng)常不完成作業(yè)，自己控制能力很差,。我利用晚修的時(shí)間和他談了幾次話,，他也跟我說(shuō)了他自己的困惑。他說(shuō)經(jīng)常管不住自己,，每次在班里的時(shí)候我都會(huì)特別注意他的舉動(dòng),，也要經(jīng)常提醒他該做什么事了。慢慢地,，他也有所改進(jìn),，早讀會(huì)翻開(kāi)書(shū)來(lái)看，晚修也會(huì)做做作業(yè),，而不是像以前一樣自暴自棄,。

學(xué)生2：留級(jí)生，成績(jī)較差,。此學(xué)生不會(huì)違反課堂紀(jì)律,，但是有點(diǎn)浮躁，平時(shí)很少和其他同學(xué)交流,。他說(shuō)自己無(wú)法靜下心來(lái)學(xué)習(xí)，覺(jué)得自己是留級(jí)生,，很丟臉,。我建議他以但丁的名言走自己的路，讓別人說(shuō)去吧來(lái)鼓勵(lì)自己,，克服心理陰影,，他保證努力嘗試，心態(tài)也在不斷改善,。

體會(huì)：要當(dāng)好一個(gè)班主任,，必須了解班里的每一個(gè)學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。特別對(duì)于后進(jìn)生,，一定要先發(fā)掘這些學(xué)生的閃光點(diǎn),，找到與學(xué)生之間的共同話題，從賞識(shí)教育方面出發(fā),，拉近師生之間的距離,。而且要有耐心，多對(duì)學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì),，慢慢感化學(xué)生,。

1、具體情況：

(1)虛心學(xué)習(xí)聽(tīng)課

開(kāi)始的第一周和第二周主要都是見(jiàn)習(xí)聽(tīng)課,。第一周我自習(xí)聽(tīng)了指導(dǎo)老師的課,，并做好聽(tīng)課記錄，記下指導(dǎo)老師上課的特色,。并與老師討論教學(xué)方法及個(gè)人想法,。另外，在后期也經(jīng)常去聽(tīng)隊(duì)員的講課,，大家互相學(xué)習(xí),，互提意見(jiàn)。

體會(huì)：俗話說(shuō),，臺(tái)上一分鐘,，太小十年功。老師上課在講臺(tái)上講得如此從容,，但上課前是做了長(zhǎng)時(shí)間準(zhǔn)備了,，這在我們后期上臺(tái)講課深有體會(huì)。另外,，每個(gè)指導(dǎo)教師都有自己教學(xué)方面的有點(diǎn),，虛心學(xué)習(xí)才能有所提高。指導(dǎo)老師按照課程標(biāo)準(zhǔn),，時(shí)時(shí)體現(xiàn)出學(xué)生為主體,，教師為引導(dǎo)者的教育思想。注意營(yíng)造一個(gè)良好的課堂氣氛,。從開(kāi)始的導(dǎo)入到每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的傳授,，都不得偷懶，要盡量想一些好的講授方法來(lái)吸引學(xué)生,，讓學(xué)生緊緊跟著自己的思路走,。

(2)零距離貼近三尺講臺(tái)講課

①全力以赴第一次課

實(shí)習(xí)第二周周五是自己的第一節(jié)新課。為了使自己的第一次課能夠上到最好,，我用了近一星期的時(shí)間認(rèn)真準(zhǔn)備,，經(jīng)常試講,。在上講臺(tái)之前，指導(dǎo)老師為我提出了很多寶貴的建議,。開(kāi)始上課的時(shí)候,，第一次面對(duì)那么多的學(xué)生，開(kāi)始是有點(diǎn)緊張,，但后來(lái)就自然多了,。指導(dǎo)老師給予了很好的評(píng)價(jià)，但也指出了許多不足之處,，如學(xué)生的主體地位沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)等,。

體會(huì)：好的開(kāi)始是成功的一半。只有通過(guò)認(rèn)真的準(zhǔn)備才能出上好一節(jié)課,。

②此后的教學(xué)工作

由于自己的講課表現(xiàn)很出色及老師的信任,，上了第一次課后，老師就把之后的教學(xué)工作全權(quán)交給我,。同時(shí),，在每上一節(jié)課前，老師都會(huì)給予建議并聽(tīng)課,，課后再進(jìn)行指導(dǎo),。這讓我受益非淺，提高很快,。

體會(huì)：熟能生巧,，隨著時(shí)間的推移，我已經(jīng)逐漸熟悉并適應(yīng)了教學(xué)工作,，但還有許多不足之處仍需努力改進(jìn),。

(3)教學(xué)的深刻感悟

①臺(tái)前三分鐘，臺(tái)下十年功,。

首先,，要吃透教參，參考相關(guān)習(xí)題書(shū),，看哪些知識(shí)點(diǎn)是學(xué)生必須掌握的,，哪些是考試常考內(nèi)容,。把教學(xué)三維目標(biāo)中所涉及的知識(shí)點(diǎn)羅列出來(lái),，以防講課的時(shí)候講漏。

其次,，設(shè)計(jì)好講課的思路。只有自己的講課思路清晰之后,，才能進(jìn)一步考慮要用什么樣的方法去講解知識(shí)點(diǎn),。

再次，寫(xiě)好教案。參考別人的教案,，精心設(shè)計(jì)自己的教案,。

作為一個(gè)老師一定要對(duì)自己的學(xué)生負(fù)責(zé)任，課堂上的45分鐘是非常寶貴的,，所以課前要精心準(zhǔn)備,，還要考慮到學(xué)生在課堂上的反應(yīng)，并想好相應(yīng)的對(duì)策,。

②學(xué)會(huì)做課堂上的藝術(shù)家

首先,，樹(shù)立教師威信。只有在學(xué)生心目中樹(shù)立威信,，學(xué)生才知道什么場(chǎng)合該玩笑,，在什么場(chǎng)合必須嚴(yán)肅對(duì)待。這樣才能將班級(jí)管理工作及教學(xué)工作做好,。

其次,，用最新穎的方式導(dǎo)入。在很多學(xué)生心目中,，數(shù)學(xué)是一門枯燥的學(xué)科,，所以作為教師一定要注意讓學(xué)生學(xué)會(huì)欣賞數(shù)學(xué)美，從學(xué)生樂(lè)于接受的角度導(dǎo)入,，才能夠激發(fā)學(xué)生上課的激情,。

再次，講究語(yǔ)言藝術(shù),。講課前期,，自己更注重語(yǔ)言的流暢性，后來(lái)通過(guò)學(xué)生建議,，注意到了語(yǔ)言不夠生動(dòng),，語(yǔ)言感染力不高、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)方面欠缺,。這在后期的教學(xué)中給予了重視,。

最后，注意學(xué)生學(xué)習(xí)反應(yīng),。察顏覺(jué)色,，從學(xué)生臉上的表情可以讀懂學(xué)生是否可以掌握所講的內(nèi)容。對(duì)于重難點(diǎn)問(wèn)題要及時(shí)問(wèn)學(xué)生是否聽(tīng)明白,。對(duì)于學(xué)生不懂回答的問(wèn)題,，要給以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，使學(xué)生朝著正確的方向去思考,。

③后續(xù)工作不可無(wú)

講完一節(jié)課之后,，要虛心請(qǐng)教指導(dǎo)老師的意見(jiàn),，也可以問(wèn)學(xué)生對(duì)這節(jié)課的評(píng)價(jià)，以利于自己更好做教學(xué)反思,。供下節(jié)課借鑒提高,。

教育(社會(huì))調(diào)查活動(dòng)也是教育實(shí)習(xí)的一個(gè)重要組成部分，由于指導(dǎo)教師的認(rèn)真指導(dǎo),，我確定了《高一數(shù)學(xué)學(xué)差生形成原因的調(diào)查》,。在調(diào)查開(kāi)展之前，搜尋了相關(guān)的信息和資料,，為調(diào)查活動(dòng)的展開(kāi)做了充分的準(zhǔn)備,。在正式調(diào)查階段，采用問(wèn)卷,、談話等辦法,，獲得大量的數(shù)據(jù)和情況等一手資料。在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下寫(xiě)出了較優(yōu)秀的調(diào)查報(bào)告.

體會(huì)：根據(jù)這些情況我們從一個(gè)側(cè)面了解了基礎(chǔ)教育所存在的一些的問(wèn)題,，這些問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)無(wú)論是實(shí)習(xí)工作還是將來(lái)的教育工作都有很大的幫助和啟發(fā),。

近兩個(gè)月的教育教學(xué)和班級(jí)管理實(shí)習(xí)，嚴(yán)格按照《陜西師范大學(xué)實(shí)習(xí)生管理?xiàng)l例》和教育實(shí)習(xí)大綱的要求,，并嚴(yán)格執(zhí)行藍(lán)天城關(guān)中學(xué)相關(guān)的教學(xué)制度,，認(rèn)真聽(tīng)取指導(dǎo)老師的建議，我的教學(xué)方法有了明顯的改進(jìn),，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有了明顯的提高,，也獲得了很多從書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的東西，邁出了走向工作崗位的第一步,，從教學(xué)工作以及所取得的成績(jī),，班主任工作紀(jì)律等各方面來(lái)說(shuō)，這次教育實(shí)習(xí)是成功的,，同時(shí)也受到藍(lán)田城關(guān)中學(xué)師生較高評(píng)價(jià).

這次教育實(shí)習(xí)給我的收獲很大,。我們初步掌握了從事教育教學(xué)工作的基本技能，學(xué)會(huì)了對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育的方法和手段,，也深深體會(huì)了做一名光榮的人民教師尤其是從事中學(xué)教育的一線教師的艱辛和不易,，深感肩上的責(zé)任重大，對(duì)教師這一神圣的職業(yè)有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí),，體驗(yàn)到了教師的苦樂(lè)酸甜,，為我們以后的教師之路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).

同時(shí)，我們?nèi)詮脑谝恍﹩?wèn)題和不足,。如課前準(zhǔn)備不足,，教材內(nèi)容的熟練程度不夠，理解不夠透徹,，教學(xué)效果不是很理想;也存在專業(yè)知識(shí)功底不夠扎實(shí),，教學(xué)技巧運(yùn)用不夠熟練等問(wèn)題,，需要進(jìn)一步改進(jìn)。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇三

帶著對(duì)未來(lái)的憧憬和希望,，來(lái)到了深圳荷拗幼兒園，隨著時(shí)間飛逝,，實(shí)習(xí)生活的結(jié)束,，讓我真正的感受到了作為一名幼師的不易。這次實(shí)習(xí)也讓我收益頗豐,、受益匪淺,。

俗話說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。進(jìn)園實(shí)習(xí)初期,，我感到了很大困難,，毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的我，面對(duì)新工作,，面對(duì)性格各異的孩子,，的確很難。我覺(jué)得毫無(wú)頭緒,，不知道到底該從哪里下手,，看著師姐們輕輕松松的帶著寶寶開(kāi)展各種活動(dòng)，做著一個(gè)又一個(gè)的游戲,，看著孩子們一張張興奮,、熱情高漲的小臉，我深深地被感染著,，我努力地去學(xué)習(xí),，嘗試獨(dú)立帶孩子，經(jīng)過(guò)幾次之后,，我的緊張心理才逐步退去,，慢慢的融入這個(gè)小集體當(dāng)中。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，讓我懂得了要因人施教,，面對(duì)不同的幼兒要用不同的方法，每個(gè)孩子都有自己的差異,，有自己獨(dú)立的內(nèi)心小世界,，而作為他們老師，要想真正走進(jìn)孩子們的內(nèi)心小世界,，不用心去了解去發(fā)現(xiàn)捕捉他們的閃光點(diǎn)是不行的,，每個(gè)孩子都有他的可愛(ài)之處以及不足之處，要想幫助他們改正缺點(diǎn),，不僅要關(guān)心和照顧幼兒,，和幼兒家長(zhǎng)的溝通也非常的重要,，在實(shí)習(xí)期間我試著與家長(zhǎng)打交道，與他們交流幼兒在園以及在家的各種表現(xiàn),，實(shí)習(xí)讓我獲得了很寶貴的東西,。

在荷拗幼兒園的每個(gè)教室都有幼兒一日生活常規(guī)時(shí)間表及主班配班老師的工作分工，在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格按照時(shí)間表,，配合所在班老師認(rèn)真做好一日生活常規(guī)工作,。 最初，保教工作時(shí),，我虛心請(qǐng)教老教師和師姐們,，積極配合他們工作。戶外活動(dòng)提醒幼兒注意安全,，熱時(shí)：提醒幼兒減衣服,，喝水時(shí)不擁擠，不說(shuō)話,，以免被水嗆到,。吃飯時(shí)小心被燙，安靜進(jìn)餐,，不挑食,。洗手時(shí)用肥皂，消毒殺菌,，睡覺(jué)時(shí)要蓋好被子,，我們都要檢查一下幼兒是否蓋好被子，以免受涼,。盡自己最大的努力照顧好每一個(gè)幼兒,。細(xì)心、耐心的幫助每一個(gè)幼兒并教給他們一些簡(jiǎn)單的生活小常識(shí),、小竅門,，幫助幼兒提高生活自理能力，讓孩子在幼兒園感受到更多的溫暖,，讓每個(gè)幼兒真正愛(ài)上幼兒園,，喜歡幼兒園。充滿愛(ài)心與童趣的氛圍,，在玩樂(lè)中找到真正樂(lè)趣,、不斷的增長(zhǎng)知識(shí)。

要成為一名合格的幼兒教師,，除了要有良好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)外,，最重要的是隨機(jī)應(yīng)變幼兒的各種怪異的提問(wèn)，我吸取周圍教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的水平,。不能對(duì)此疏忽!知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)都不是天上掉下來(lái)的,。只有不斷的吸取、提高!家長(zhǎng)才會(huì)放心把孩子完全交給你,。完全信賴于你,。充分信任你。并且做到不怕苦,，不怕臟,，像母親一樣關(guān)心和愛(ài)護(hù)他們，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，幾個(gè)月里：讓我真正的了解幼兒老師是那么的不容易。真是：哎,，做什么都不容易啊~ 曾經(jīng)以為帶幼兒是什么人都能上任的,。 可做起來(lái)是如此之難!回顧與孩子們一起走過(guò)的日子，和孩子們一起的喜怒哀樂(lè),，想想要分開(kāi),。實(shí)習(xí)也落幕尾聲。有多少的不舍——

幼教工作是一個(gè)繁瑣而又辛苦的事情,，需要幼教工作者耐心,、細(xì)心、愛(ài)心,、責(zé)任心并重,，缺一不可，總之,，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè),，要當(dāng)一名好幼教不容易、在此次實(shí)習(xí)中,，我也看到了我自己不足之處,，社會(huì)的不斷進(jìn)步使幼兒園對(duì)幼兒教師的要求是越來(lái)越高。我愿意用我的所有熱情與愛(ài)心,，換取孩子們的開(kāi)心以及家長(zhǎng)的誠(chéng)心,，實(shí)習(xí)間：讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，做老師難,，做個(gè)幼兒老師難上加難,，我要在今后的工作中，不斷的充實(shí)自己,，全身心投入到未來(lái)的幼兒教育事業(yè),。這就是我這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)曾，想要當(dāng)一名好教師不容易,?？傊疄榱艘院蟆Π?!加油,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇四

20xx年10月8日至12月2日，我在……班進(jìn)行了為期八周的實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：一是課堂教學(xué),，二是班主任工作。在語(yǔ)文科任吳老師和班主任余老師的耐心指導(dǎo)及幫助下,，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù),。在實(shí)習(xí)的八個(gè)星期中，我擔(dān)任了初一（2）班的班主任,，雖然其中充滿了忙碌和艱辛,，但是，這使我對(duì)班主任工作有了新的認(rèn)識(shí),，使我學(xué)到了更多書(shū)本上學(xué)不到的東西,，使我在與學(xué)生的接觸中得到了歡欣與鼓舞。現(xiàn)對(duì)我在實(shí)習(xí)期間的班主任工作進(jìn)行如下總結(jié)：

班主任工作繁重異常,，這是眾所周知的,。因此，在開(kāi)展班主任繁重的工作之前,，應(yīng)先根據(jù)本班的實(shí)際情況制定詳盡的工作計(jì)劃,。古語(yǔ)有云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,?！边@說(shuō)明制定計(jì)劃的重要性。如果沒(méi)有制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,，跟著感覺(jué)走,，就會(huì)使工作顯得被動(dòng)，而且繁重的工作就會(huì)顯得更凌亂,，以至工作難以開(kāi)展,，不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，而且將來(lái)還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測(cè)的問(wèn)題,。因此,，開(kāi)展班主任工作，一定要先作好計(jì)劃,。

作為一個(gè)班主任,，一定要了解班上每一位學(xué)生，這樣才能做到“因材施教”,。我作為一個(gè)實(shí)習(xí)班主任,，對(duì)學(xué)生的基本情況不了解，于是我利用見(jiàn)習(xí)的前三天，通過(guò)找原班主任了解情況,，找學(xué)生個(gè)別談話,，悉心觀察等方式，來(lái)了解學(xué)生的基本情況,，包括學(xué)生的主體思想,，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績(jī),，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生,。同時(shí)，還通過(guò)批改周記,、作文,，中下午有空找學(xué)生聊天，深入班級(jí),，廣泛接觸學(xué)生,，與學(xué)生進(jìn)行心與心的交流溝通。通過(guò)以上方法,，我逐步了解了班內(nèi)每一個(gè)學(xué)生，為做好班級(jí)輔助管理工作做好了準(zhǔn)備,。

老師的外在行為表現(xiàn),，對(duì)學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響,。初中學(xué)生的生理,、心理及綜合素質(zhì)開(kāi)始發(fā)生變化，走向成熟,，思維活躍,，情感豐富，對(duì)身邊發(fā)生的事情開(kāi)始具有了自己判斷能力,，也有了自己一定的看法,。俗話說(shuō)：“身教重于言教?！睙o(wú)論是在穿著打扮方面,，還是在言行方面，無(wú)論是在教學(xué)能力方面,，還是在個(gè)人修養(yǎng)方面都以一名正式老師,、班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持,。只有尊重自己,、為人師表的老師，才能從學(xué)生那里得到愛(ài)戴與尊重，在班中建立起學(xué)生對(duì)自己的威信,，這是班主任工作的基礎(chǔ),。

在管理班級(jí)上，應(yīng)把學(xué)生當(dāng)作一個(gè)平等的主體來(lái)對(duì)待,，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán),，彼此無(wú)高低、尊卑之分,。老師在建立威信的基礎(chǔ)上,，應(yīng)該與他們平等、友好的相處,，建立起了和諧的師生關(guān)系,。在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，不要采用強(qiáng)制手段,，高壓政策來(lái)解決問(wèn)題,，而要通過(guò)講事實(shí)、擺道理,，使學(xué)生心悅誠(chéng)服的接受,。人無(wú)完人，要允許學(xué)生出現(xiàn)這樣那樣的過(guò)錯(cuò),，只要知錯(cuò)能改就可以了,。當(dāng)學(xué)生提出批評(píng)意見(jiàn)時(shí)，作為老師的我們,，應(yīng)該虛心地接受,，沒(méi)有因?yàn)椤拔沂抢蠋煟医邮軐W(xué)生的批評(píng),，這樣多沒(méi)面子”而拒絕接受,。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷,，不要斤斤計(jì)較,，平等地對(duì)待學(xué)生，這樣才能贏得越來(lái)越多的學(xué)生的信任,。

對(duì)待學(xué)生要一視同仁,，不能有偏愛(ài)之心。影響班主任和學(xué)生之間關(guān)系的另一個(gè)重要因素,，是班主任對(duì)待好學(xué)生和差生的態(tài)度,。在處理班上問(wèn)題時(shí)，班主任要努力做到一視同仁,，就事說(shuō)事,，從不歧視后進(jìn)學(xué)生,，讓他同其他學(xué)生在公平,、和解的氣氛下解決問(wèn)題,。當(dāng)好學(xué)生和差生犯同樣的錯(cuò)誤時(shí),，不要因?yàn)樗遣钌鴩?yán)加指責(zé)，或他是好學(xué)生而裝作沒(méi)看見(jiàn),。要堅(jiān)持平等原則，在某些場(chǎng)合，可對(duì)好學(xué)生從嚴(yán)要求,，對(duì)差生寬容些,。平時(shí)多找后進(jìn)生進(jìn)行特別輔導(dǎo),，了解其家庭、學(xué)習(xí),、思想等各方面的情況,，給他們愛(ài)心與關(guān)懷。

要教會(huì)學(xué)生知識(shí),，首先自己要有知識(shí),。常言道：“要給人家一碗水，自己就要有一桶水,?！睂?shí)習(xí)期間，我深深體會(huì)到,，要想做好班主任工作,，應(yīng)首先把自己的學(xué)科教學(xué)搞好，積極鉆研,，提高課堂教學(xué)質(zhì)量,。讓班內(nèi)學(xué)生喜歡上你教的課,，進(jìn)而喜歡你、佩服你,，使自己的教學(xué)得到學(xué)生的認(rèn)可,，這對(duì)于班主任工作是至關(guān)重要的,。

作為實(shí)習(xí)班主任，我每天堅(jiān)持每天跟班,，早操、眼操和自習(xí)時(shí)維持好紀(jì)律,，監(jiān)督到位,，耐心地做學(xué)生的思想工作?？计谥性囍?，我在班主任余老師的指導(dǎo)支持以及學(xué)生的積極配合下，開(kāi)展了“緊張復(fù)習(xí),，輕松備考”為主題的班會(huì)活動(dòng),，喻學(xué)于樂(lè)?？纪昶谥锌荚囍?，開(kāi)展了以“回望過(guò)去，展望未來(lái)”為主題的期中考試總結(jié)大會(huì),，這兩次班會(huì)都得到了老師和學(xué)生的極大肯定,。

在整個(gè)實(shí)習(xí)生涯中，我本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡心盡力做好每一件事情,。自己在實(shí)踐活動(dòng)中得到了極大的提升,，學(xué)到了許多書(shū)本上根本學(xué)不到的東西，為以后做一名班主任積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

八個(gè)星期的實(shí)習(xí)班主任的工作著實(shí)短暫,，但足以讓我感受到班主任工作的重要在此，我由衷的感謝給予我?guī)椭椭С值脑嘀魅斡嗲锩防蠋?。在以后的日子里,，我將繼續(xù)鉆研學(xué)習(xí),、提高素養(yǎng)，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的班主任,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇五

本年度,，我校就業(yè)工作在上級(jí)主管部門和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持了“鞏固,、提高,、指導(dǎo)、拓寬”的思路,，認(rèn)真實(shí)施了“就業(yè)指導(dǎo)專業(yè)化,、就業(yè)服務(wù)日常化,、就業(yè)管理規(guī)范化,、就業(yè)推薦系統(tǒng)化”的工作機(jī)制，克服種種困難,，組織安置400多人次在北京,、天津、廣東,、長(zhǎng)沙等地的20多個(gè)企業(yè)順利實(shí)習(xí)就業(yè),，實(shí)習(xí)就業(yè)安置工作取得了階段性勝利，初步達(dá)到了“學(xué)生滿意,，家長(zhǎng)滿意,，用人單位滿意”的“三滿意”目標(biāo)。為了更進(jìn)一步搞好今后的實(shí)習(xí)就業(yè)工作,，現(xiàn)將我校本學(xué)年就業(yè)工作總結(jié)如下：

1,、我校就業(yè)工作面臨的三大壓力

在當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)下，我校畢業(yè)生就業(yè)工作還面臨著三大壓力：一是畢業(yè)生規(guī)模大：xxxx年度需安置實(shí)習(xí)就業(yè)學(xué)生600多人;二是專業(yè)范圍廣：實(shí)習(xí)就業(yè)學(xué)生涉及7個(gè)專業(yè),，實(shí)習(xí)就業(yè)需求和選擇多樣化,，對(duì)就業(yè)服務(wù)工作提出了多樣性要求;三是就業(yè)成本高：我校地處內(nèi)地地方城市，實(shí)習(xí)就業(yè)學(xué)生走向人才市場(chǎng)難度較大,，就業(yè)成本很高,。

2、探索新思路,，實(shí)施新舉措

我們積極探索,，通過(guò)構(gòu)建新體制、運(yùn)行新機(jī)制,、搭建新平臺(tái),、開(kāi)創(chuàng)新局面,、取得新成果的"五新"就業(yè)工作思路應(yīng)對(duì)新的就業(yè)形勢(shì),。在體制上,，實(shí)施"就業(yè)辦總負(fù)責(zé)、班主任參與為主"的就業(yè)工作體制,，將就業(yè)工作重心下移,，發(fā)揮班級(jí)工作的能動(dòng)性;在機(jī)制上，運(yùn)行“分層次安置”為基本內(nèi)容工作的新機(jī)制,，增強(qiáng)了學(xué)校實(shí)習(xí)就業(yè)工作的活力,。在措施上，搭建平臺(tái)：為實(shí)習(xí)就業(yè)搭建平臺(tái),，通過(guò)建設(shè)校園人才市場(chǎng),、拓展就業(yè)渠道、加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo),、加強(qiáng)就業(yè)工作信息化建設(shè)等措施服務(wù)畢業(yè)生就業(yè),。

本年度我校實(shí)習(xí)就業(yè)安置工作根據(jù)市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，遵循“學(xué)生本人愿意,，家長(zhǎng)同意,，學(xué)校批準(zhǔn)，擇優(yōu)先推”的原則,，認(rèn)真實(shí)施了“就業(yè)指導(dǎo)專業(yè)化,、就業(yè)服務(wù)日常化,、就業(yè)管理規(guī)范化,、就業(yè)推薦系統(tǒng)化”的工作機(jī)制，基本做到了量才選崗,、對(duì)口就業(yè),，實(shí)現(xiàn)人盡其才，才盡其能,。

(一 )就業(yè)指導(dǎo)專業(yè)化,。

本年度，對(duì)在校學(xué)生展開(kāi)了全方位,、多層次開(kāi)展的就業(yè)指導(dǎo),，做好畢業(yè)生就業(yè)的前期準(zhǔn)備工作。如老師給畢業(yè)生開(kāi)設(shè)講座,，采用就業(yè)指導(dǎo)課,、專題講座等形式。并加強(qiáng)了畢業(yè)生就業(yè)技能的培訓(xùn),，教會(huì)如何寫(xiě)就業(yè)自薦書(shū),，如何應(yīng)聘工作崗位。通過(guò)就業(yè)指導(dǎo)，引導(dǎo)畢業(yè)生樹(shù)立了正確的擇業(yè)觀和成才觀,，降低就業(yè)期望值,，做好就業(yè)前的思想準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備，鼓勵(lì)畢業(yè)生“先就業(yè),，后擇業(yè),，再創(chuàng)業(yè)”，增強(qiáng)了他們職業(yè)選擇的市場(chǎng)意識(shí),、法制意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

(二)就業(yè)服務(wù)日?；?。

1、以學(xué)生為本,，強(qiáng)化服務(wù),，

本年度我們的工作方針是：一切以學(xué)生為本，一切為學(xué)生著想,，一切為了學(xué)生,，以“穩(wěn)定意識(shí)、服務(wù)意識(shí),、責(zé)任意識(shí)”為服務(wù)宗旨,。我們知道就業(yè)工作是一項(xiàng)很重要的工作，是關(guān)系到學(xué)校的跨躍式發(fā)展,、關(guān)系到每一名學(xué)生前程的一項(xiàng)非常重要的系統(tǒng)工程,，我們本著為學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)待這項(xiàng)工作的每一個(gè)環(huán)節(jié),。

2,、建設(shè)北京、天津就業(yè)服務(wù)站,，產(chǎn)生輻射效應(yīng)

本年度,，我校實(shí)習(xí)就業(yè)處搶抓機(jī)遇，建立和完善了駐北京,、天津就業(yè)服務(wù)工作站的工作,，真正帶動(dòng)我校在首都地區(qū)就業(yè)基地的工作，產(chǎn)生輻射效應(yīng)使其成為我校就業(yè)的中轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu),、管理結(jié)構(gòu),、服務(wù)結(jié)構(gòu)!保障每個(gè)畢業(yè)生得到學(xué)校的良好就業(yè)服務(wù),提高學(xué)校聲譽(yù)。打通了“出口”,，拓寬了“入口”,，推動(dòng)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。

(三)就業(yè)管理規(guī)范化

為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)工作的指導(dǎo)和管理，規(guī)范學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)安置工作,，依據(jù)教育部,、財(cái)政部制定的《中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)管理辦法》，結(jié)合我校實(shí)際情況,，制定了《xxxx旅游學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)管理辦法》，我校就業(yè)安置工作逐步走向法制化軌道,。

(四)就業(yè)推薦系統(tǒng)化

本年度就業(yè)辦堅(jiān)持了“有情操作,、開(kāi)發(fā)崗位、妥善安置”的原則,，相關(guān)班主任,、教務(wù)處、政教處,、總務(wù)處等逐人審查應(yīng)試,、體檢合格的安置對(duì)象，簽署意見(jiàn),，呈分管領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格把關(guān),，真正做到就業(yè)推薦系統(tǒng)化。

(1)加強(qiáng)考察力度,，拓展就業(yè)空間

xxxx年是我校就業(yè)工作接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的一年,，也是繼續(xù)開(kāi)疆闊土的一年，就業(yè)辦在穩(wěn)定好原有就業(yè)基地的同時(shí),，站在市場(chǎng)的觀念上,，積極與用人單位聯(lián)系和溝通,加大對(duì)長(zhǎng)江三角洲，珠江三角洲的用人單位的考察,，掌握最新的就業(yè)動(dòng)態(tài),，拓寬就業(yè)渠道，建立穩(wěn)定的新的就業(yè)基地,，使學(xué)生就業(yè)面積更廣,、選擇范圍更大。

(2)“走出去”,。利用網(wǎng)絡(luò),、媒體和實(shí)地考察等，與用人單位接洽,，向用人單位推薦畢業(yè)生,，組織用人單位到學(xué)校面試。

(3)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,。邀請(qǐng)北京道豐總部集團(tuán)控股有限公司,、天津多家餐飲集團(tuán)、長(zhǎng)沙紫龍灣溫泉集團(tuán)等用人單位到我校來(lái)交流洽談需求信息，認(rèn)真組織好推薦工作,。本年度,，就業(yè)辦相繼組織多個(gè)公司招聘會(huì)，為畢業(yè)生開(kāi)辟新的就業(yè)渠道,，達(dá)到用人單位,、畢業(yè)生、學(xué)校三方都滿意的效果,。

(4)開(kāi)展人才需求社會(huì)調(diào)查,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電話和信函等方式聯(lián)系單位,，獲取信息,，為畢業(yè)生了提供就業(yè)信息。

(5)鼓勵(lì)畢業(yè)生自找出路,，主動(dòng)與用人單位聯(lián)系,，推薦自己。讓學(xué)生樹(shù)立“三百六十行,，行行出狀元”,、形成“此處不用人，自有用人處;到處不用人,，就當(dāng)個(gè)體戶”的自主精神,。

本年度，學(xué)校就業(yè)辦堅(jiān)持與"與市場(chǎng)共舞",，遵循"從市場(chǎng)中來(lái),，到市場(chǎng)中去"的原則，立足市場(chǎng),，掌握最新的就業(yè)動(dòng)態(tài),，加大對(duì)用人單位的考察力度，開(kāi)辟了北京道豐總部集團(tuán)控股有限公司,、天津多家餐飲集團(tuán),、長(zhǎng)沙紫龍灣溫泉集團(tuán)等新的實(shí)習(xí)、就業(yè)基地,。特別是自xxxx年三月份以來(lái),，先后有600多名學(xué)生安置到企業(yè)就業(yè)，構(gòu)建并完善“招生—就業(yè)—服務(wù)”的全方位立體化格局,，我校畢業(yè)生就業(yè)安置逐步走向良性循環(huán),，做到了學(xué)生在外工作安心，家長(zhǎng)在家放心,，學(xué)校輸送有信心,，真正提高了學(xué)校聲譽(yù),，打通了“出口”，拓寬了“入口”,，推動(dòng)了學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展,。

1、個(gè)別學(xué)生潛意識(shí)存在一次就業(yè)定終生的誤區(qū),，導(dǎo)致少數(shù)同學(xué)好高騖遠(yuǎn),，挑肥撿瘦，不愿到基層工作,，不愿到外地工作,。

2、學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)普遍較低,，專業(yè)技能不強(qiáng),，不符合用人單位的需求,。

3,、缺乏自主創(chuàng)業(yè)的勇氣和條件。

4,、少數(shù)學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力,、社交能力和創(chuàng)新能力需進(jìn)一步提高，綜合素質(zhì)也有待加強(qiáng),，以適應(yīng)企業(yè)的面試要求,。

5、個(gè)別學(xué)生身心不健康,，不能適應(yīng)企業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，性格孤僻，走入人際關(guān)系的怪圈,，造成精神分裂,。

6、“分層次安置”的管理工作需進(jìn)一步探討,，個(gè)別班主任把關(guān)不嚴(yán),，把問(wèn)題學(xué)生(身心不健康、品德有問(wèn)題)送出去,，給學(xué)校和企業(yè)造成不必要的麻煩,。

1、建議學(xué)校落實(shí)精品專業(yè)招生戰(zhàn)略,，提高入學(xué)新生素質(zhì),。學(xué)生學(xué)好專業(yè)需要一定的自身?xiàng)l件和努力，教育不是萬(wàn)能的,，我們也不可能把什么樣的學(xué)生都能培養(yǎng)成專業(yè)人才,。

2,、建議學(xué)校實(shí)習(xí)分類培養(yǎng)，對(duì)于基礎(chǔ)和素質(zhì)較好的學(xué)生可以從專業(yè)的角度培養(yǎng),，努力培養(yǎng)成優(yōu)秀的專業(yè)人才,，成為學(xué)校的品牌學(xué)生。對(duì)于素質(zhì)和基礎(chǔ)一般甚至較差的學(xué)生則進(jìn)行訂單培養(yǎng),，主要進(jìn)行基本素質(zhì)教育和生產(chǎn)技能培訓(xùn),，利用較短時(shí)間送到培養(yǎng)單位進(jìn)行生產(chǎn)和勞動(dòng)實(shí)習(xí)。

3,、加強(qiáng)德育教育和素質(zhì)教育,。學(xué)校要完善德育設(shè)施，搞好德育規(guī)劃,，加強(qiáng)艱苦創(chuàng)業(yè)教育,、組織紀(jì)律教育、禮儀禮貌教育,、感恩教育,、自立教育、挫折教育,、體能訓(xùn)練教育等,，提升學(xué)生基本素質(zhì)。

4,、改革課程和教學(xué)模式,。申請(qǐng)學(xué)校進(jìn)一步完善實(shí)訓(xùn)設(shè)施和實(shí)習(xí)基地。課程設(shè)置和教學(xué)方式實(shí)行任務(wù)引領(lǐng)模式,，進(jìn)一步減少純課堂教學(xué)比例,，貫徹做中學(xué)、學(xué)中做的教學(xué)原則,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)篇六

實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí),，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力,，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量,，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn),，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備,。

我們懷著難以訴說(shuō)的心情以及對(duì)教師這種職業(yè)的神圣的向往，來(lái)到了我們的實(shí)習(xí)目的地——古交八中,。這是一個(gè)普通的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué),，學(xué)校建設(shè)也沒(méi)我想象中的那么好。當(dāng)然我根本沒(méi)有想到,，在之后的兩個(gè)月里,，我會(huì)在這里收獲一段快樂(lè)而難忘的時(shí)光。我不僅從各個(gè)老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了很多東西,，而且和他們成為朋友,，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過(guò)程中感覺(jué)所學(xué)的到東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比三年里在校園里學(xué)到的.更豐富,、更精彩,，這些東西都是課本上學(xué)不到的。正所謂“實(shí)踐出真知”啊,，實(shí)踐中收獲到的遠(yuǎn)比書(shū)本來(lái)得真切和實(shí)在,。

初為人師，總是有些緊張,。我記得我第一次給學(xué)生上課的時(shí)候我很緊張,，站在講臺(tái)上感覺(jué)非常的不自在,，手都在不停的發(fā)抖,，腦袋里總是感覺(jué)空白，說(shuō)了上一句就不知道下面要說(shuō)什么了.下課后學(xué)生還問(wèn)我：“老師,，你是不是緊張?。俊笨墒莾蓚€(gè)月下來(lái)我已經(jīng)可以很好的控制課堂,，站在講臺(tái)上也不會(huì)有一點(diǎn)緊張得感覺(jué)了,，仿佛自己就是一名真正的老師了.每次上課我都以微笑面對(duì)我們班的學(xué)生，這也使我和他們親近了不少,，我相信微笑是可以拉近人與人之間的距離的.也是我對(duì)他們的微笑使我的課堂氣氛顯得輕松活躍,，其實(shí)走近學(xué)生的第一步只須微笑就夠了.這一次實(shí)習(xí)鍛煉出了我的自信心，也磨煉了我的意志和耐心,，更重要的使我們?cè)谡n堂上學(xué)到的東西能用于實(shí)踐中,，對(duì)我們的學(xué)習(xí)結(jié)果也是一種很好的檢測(cè)方式.

我們?cè)诠沤话酥袑?shí)習(xí)，都有自己的指導(dǎo)老師,。我的“師傅”張老師是政教主任,，是一名教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀教師。張老師認(rèn)真負(fù)責(zé),，在他的指導(dǎo)下我學(xué)到了許多,。我積極聽(tīng)課,，學(xué)習(xí)各個(gè)老師的長(zhǎng)處，從逐步形成自己的風(fēng)格,。我認(rèn)真?zhèn)湔n,，請(qǐng)指導(dǎo)老師去聽(tīng)并指出我的不足，從而盡快提高自己的水平,。

我還想感謝我的同學(xué)和搭檔,。沒(méi)有他們的幫助，我根本不可能順利完成這次的實(shí)習(xí)任務(wù),。從開(kāi)始評(píng)課,，修改教案，到我們的試講以及后來(lái)的正式講課,。每個(gè)人都付出了認(rèn)真的工作,，非常辛苦。老師更是為了我們費(fèi)了不少心,，花了好多時(shí)間來(lái)指導(dǎo)我們講課,。他的態(tài)度感動(dòng)著我，也許明年,，我就會(huì)成為一名真正的教師,。負(fù)起一個(gè)教師應(yīng)該擔(dān)負(fù)的責(zé)任與義務(wù)。這次的教育實(shí)習(xí)是我人生一筆巨大的財(cái)富,。要當(dāng)好一名教師,，我還有很長(zhǎng)的路要走，如果說(shuō)我以后要成為一個(gè)老師的話..那么這一次的實(shí)習(xí)就算是開(kāi)了一個(gè)好頭.好的開(kāi)始是成功的一半,。在此,，對(duì)指導(dǎo)老師趙老師、實(shí)習(xí)點(diǎn)指導(dǎo)老師張老師,、及其所有支持和幫助我的老師,、領(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)們表示衷心的感謝,！謝謝你們,！

這兩個(gè)月的時(shí)間里，我并沒(méi)有做到一名好老師,，也不可能讓所有的學(xué)生都喜歡我,，但只要有一名學(xué)生記住我，那么我的實(shí)習(xí)生涯就有了難以泯滅的閃光點(diǎn),?；仡欉@兩個(gè)月的時(shí)間，我是用心的,，但用心不一定等于成功,，我畢竟是一名實(shí)習(xí)生,，在知識(shí)的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，在為人師的這條路上,，我邁出了第一步，接下來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走,，我會(huì)把實(shí)習(xí)中學(xué)到的一切加以融會(huì)帶到今后的事業(yè)中去,，我會(huì)以我的真心去呵護(hù)學(xué)生，因?yàn)槲颐鎸?duì)的是一顆顆純真的心,?？傊逃且粋€(gè)互動(dòng)的過(guò)程,，老師只要認(rèn)真投入教學(xué),，孩子就會(huì)積極配合。實(shí)習(xí),，陪伴我經(jīng)受了挫折,，也經(jīng)受了歡樂(lè)！

實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖然已經(jīng)過(guò)去,，可我還會(huì)回頭去看一下我在那里留下的腳印,，因?yàn)槟鞘俏页錆M挑戰(zhàn)和希望的開(kāi)始！實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了,，但實(shí)習(xí)的意義是深遠(yuǎn)的,。通過(guò)實(shí)習(xí)我們學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西。我們對(duì)于教學(xué)工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。教師工作平凡見(jiàn)偉大,，培養(yǎng)學(xué)生的工作神圣而又艱辛,。

總之,，教師是一個(gè)崇高神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好的教師更不容易,，在次實(shí)習(xí)中,，我也看到了自己的很多不足之處，社會(huì)的不斷進(jìn)步,，使學(xué)校對(duì)教師的要求越來(lái)越高,，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師,，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷的加深,，這就是要求我們不斷完善自己，準(zhǔn)備全身心投入將來(lái)的教育事業(yè),。