作為一位不辭辛勞的人民教師,常常要根據(jù)教學(xué)需要編寫教案,教案有利于教學(xué)水平的提高,有助于教研活動(dòng)的開(kāi)展,。優(yōu)秀的教案都具備一些什么特點(diǎn)呢？這里我給大家分享一些最新的教案范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

教師資格試講教案 教師資格試講流程篇一

一．教材分析

1．教材的地位與作用

本節(jié)課《等差數(shù)列》是《高中數(shù)學(xué)第一冊(cè)》第三章第二節(jié)第一課時(shí)的內(nèi)容，是在學(xué)生學(xué)習(xí)了數(shù)列的有關(guān)概念和給出數(shù)列的兩種方法——通項(xiàng)公式和遞推公式的基礎(chǔ)上,，對(duì)數(shù)列的知識(shí)進(jìn)一步深入學(xué)習(xí),。數(shù)列是高中數(shù)學(xué)重要內(nèi)容之一，是前一章《函數(shù)》內(nèi)容的延伸,，體現(xiàn)教材編排的連續(xù)性,，它在實(shí)際生活中有廣泛的實(shí)際應(yīng)用，起著承前啟后的作用,，同時(shí)也是培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)能力的良好題材,。等差數(shù)列作為數(shù)列部分的主要內(nèi)容，是學(xué)生探究特殊數(shù)列的開(kāi)始,，對(duì)后續(xù)內(nèi)容的學(xué)習(xí),，無(wú)論在知識(shí)上，還是在方法上都具有積極的意義,。2．教學(xué)目標(biāo)的確定及依據(jù)

（1）教學(xué)參考書和教學(xué)大綱明確指出：本節(jié)的重點(diǎn)是等差數(shù)列的概念及其通項(xiàng)公式的推導(dǎo)過(guò)程和應(yīng)用,。本節(jié)先在具體例子的基礎(chǔ)上引出等差數(shù)列的概念,，接著用不完全歸納法歸納出等差數(shù)列的通項(xiàng)公式，最后根據(jù)這個(gè)公式去進(jìn)行有關(guān)計(jì)算,?？梢?jiàn)本課內(nèi)容的安排旨在培養(yǎng)學(xué)生的觀察分析、歸納猜想,、應(yīng)用能力,。

（2）從學(xué)生知識(shí)層面看：學(xué)生對(duì)數(shù)列有了初步的接觸和認(rèn)識(shí)，對(duì)方程,、函數(shù),、數(shù)學(xué)公式的運(yùn)用具有一定技能，函數(shù),、方程思想體會(huì)逐漸深刻,。（3）從學(xué)生素質(zhì)層面看：我從高一年級(jí)新生開(kāi)始注意培養(yǎng)學(xué)生自主合作探究的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)生思維活躍中,，課堂參與意識(shí)較濃,，且高一年級(jí)學(xué)生具有一定理解、分析,、推理的能力,。鑒于上述分析原因，我制定了本節(jié)課的重點(diǎn),、難點(diǎn)和教學(xué)目標(biāo)： 重點(diǎn),、難點(diǎn)

重點(diǎn)：等差數(shù)列的概念及通項(xiàng)公式。難點(diǎn)：（1）理解等差數(shù)列―等差‖的特點(diǎn)及通項(xiàng)公式的含義,。（2）從函數(shù),、方程的觀點(diǎn)看通項(xiàng)公式 教學(xué)目標(biāo)

知識(shí)目標(biāo)：理解等差數(shù)列的概念,，了解等差數(shù)列的通項(xiàng)公式的推導(dǎo)過(guò)程及思想,，掌握等差數(shù)列的通項(xiàng)公式，并能用公式解決一些簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題,。能力目標(biāo)：（1）培養(yǎng)學(xué)生觀察分析,、猜想歸納、應(yīng)用公式的能力,；（2）在領(lǐng)會(huì)函數(shù)與數(shù)列關(guān)系的前提下,，滲透函數(shù)、方程的思想,。情感目標(biāo)：（1）通過(guò)對(duì)等差數(shù)列的研究,，體會(huì)從特殊到一般，又到特殊的認(rèn)識(shí)事物規(guī)律,，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)探索,，勇于發(fā)現(xiàn)的求知精神,。

二．教法設(shè)計(jì)和學(xué)法指導(dǎo)

數(shù)學(xué)教學(xué)是數(shù)學(xué)活動(dòng)的教學(xué)，是師生之間交往互動(dòng)共同發(fā)展的過(guò)程,，結(jié)合本節(jié)課特點(diǎn),，我采用指導(dǎo)自主學(xué)習(xí)方法，即學(xué)生主動(dòng)觀察――分析概括――師生互動(dòng),，形成概念――啟發(fā)引導(dǎo),，演繹結(jié)論――拓展開(kāi)放，鞏固提高,。在學(xué)法上,，引導(dǎo)學(xué)生去聯(lián)想、探索,，同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑,，學(xué)會(huì)探究。

三.教學(xué)程序設(shè)計(jì)

（在教學(xué)過(guò)程中,，遵循學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律,，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，盡可能讓學(xué)生經(jīng)歷知識(shí)的形成和發(fā)展過(guò)程,，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,，發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及其在教學(xué)過(guò)程中的主體地位。為更好地使不同層次學(xué)生形成對(duì)本節(jié)課知識(shí)的理解,，結(jié)合本教材特點(diǎn),，我設(shè)計(jì)如下教學(xué)過(guò)程）

本節(jié)課的教學(xué)過(guò)程由

（一）創(chuàng)設(shè)情境 引入課題

（二）新課探究，推導(dǎo)公式

（三）應(yīng)用例解

（四）練習(xí)反饋 強(qiáng)化目標(biāo)

（五）歸納小結(jié) 提煉精華

（六）課后作業(yè) 運(yùn)用鞏固,，六個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)構(gòu)成,。

（一）創(chuàng)設(shè)情境 引入課題 1.復(fù)習(xí)回顧：從函數(shù)觀點(diǎn)看,數(shù)列可看作是定義域?yàn)開(kāi)_________對(duì)應(yīng)的一列函數(shù)值，從而數(shù)列的通項(xiàng)公式也就是相應(yīng)函數(shù)的______,。

2.利用粉筆如圖堆放,，共放7層，自上而下分別有

4,、5,、6、7,、8,、9、10根粉筆,。 寫成數(shù)列：4,，5，6,，7,，8,，9，10

①

3.某電影院第一排座位號(hào)是：

48,、46,、44、42,、40,、38、36,、34,、32、30,。 寫成數(shù)列：48,，46，44,，42,，40，38,，36,，34，32,，30

② 引導(dǎo)學(xué)生觀察：數(shù)列①,、②有何規(guī)律?

引導(dǎo)學(xué)生得出―從第2項(xiàng)起，每一項(xiàng)與前一項(xiàng)的差都是同一個(gè)常數(shù)‖,，我們把這樣的數(shù)列叫做等差數(shù)列.（板書課題）（教學(xué)設(shè)想：通過(guò)練習(xí)1復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容,，為本節(jié)課用函數(shù)思想研究數(shù)列問(wèn)題作準(zhǔn)備；練習(xí)2和3 引出兩個(gè)具體的等差數(shù)列,創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境,，引起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，激發(fā)他們的求知欲，培養(yǎng)學(xué)生由特殊到一般的認(rèn)知能力,。使學(xué)生認(rèn)識(shí)到生活離不開(kāi)數(shù)學(xué),，同樣數(shù)學(xué)也是離不開(kāi)生活的,。學(xué)會(huì)在生活中挖掘數(shù)學(xué)問(wèn)題,，解決數(shù)學(xué)問(wèn)題，使數(shù)學(xué)生活化,，生活數(shù)學(xué)化,。）

(二).新課探究，推導(dǎo)公式 等差數(shù)列的概念．

如果一個(gè)數(shù)列,從第二項(xiàng)開(kāi)始它的每一項(xiàng)與前一項(xiàng)之差都等于同一常數(shù),，這個(gè)數(shù)列就叫等差數(shù)列, 這個(gè)常數(shù)叫做等差數(shù)列的公差,，通常用字母d來(lái)表示,。強(qiáng)調(diào)： ①它是每一項(xiàng)與它的前一項(xiàng)的差（從第2項(xiàng)起）必須是同一個(gè)常數(shù)。②公差可以是正數(shù),、負(fù)數(shù),，也可以是0。所以上面的①,、②都是等差數(shù)列,，他們的公差分別為

1、-2,。

［練習(xí)一］判斷下列各組數(shù)列中哪些是等差數(shù)列,，哪些不是？如果是,，寫出首項(xiàng)a1和公差d,，如果不是，說(shuō)明理由,。

（1）1,，3，5,，7,，……

（2）9，6,，3,，0，-3,，……（3）-8,，-6，-4,，-2,，0，……

（4）3,，3,，3，3,，3,，……（5）1，,，,，……

（6）15，12,，10,，8,，6，……（教學(xué)設(shè)想：通過(guò)練習(xí),，加深對(duì)概念的理解）2．等差數(shù)列數(shù)學(xué)表達(dá)式： 如果等差數(shù)列｛an｝首項(xiàng)是a1,，公差是d，那么根據(jù)等差數(shù)列的定義可得： a2-a1 =d,，a3-a2 =d,，a4-a3 =d …… an+1a1 =d a3-a2=d a4 –a3 =d ……

an –an-1 =d 將這（n-1）個(gè)等式左右兩邊分別相加，就可以得到 an-a1 =(n-1)d 即 an = a1 +(n-1)d

（?。┊?dāng)n=1時(shí),，（ⅰ）也成立,，所以對(duì)一切n∈n﹡,，上面的公式（ⅰ）都成立,，因此它就是等差數(shù)列｛an｝的通項(xiàng)公式,。

(三)．應(yīng)用例解

例1（1）求等差數(shù)列8，5,，2,，…的第20項(xiàng)；

（2）-401是不是等差數(shù)列-5,，-9,，-13，…的項(xiàng),？如果是,，是第幾項(xiàng)？

解：（1）由a1=8,，d=5-8=-3,，n=20得

∴ a20=8+（20-1）×（-3）=-49

（2）分析：要判斷-401是不是數(shù)列的項(xiàng)，關(guān)鍵是求出數(shù)列的通項(xiàng)公式an,，判斷是否存在正整數(shù)n,，使得an =-401成立。

解：由a1=-5,，d=-9-（-5）=-4,，得

∴ an=-5+（n-1）×（-4）=-4n-1 令-4n-1=-401，解得n= 100 即-401是這個(gè)數(shù)列的第100項(xiàng)

［說(shuō)明］（1）強(qiáng)調(diào)當(dāng)數(shù)列｛an｝的項(xiàng)數(shù)n已知時(shí),，下標(biāo)應(yīng)是確切的數(shù)字,；（2）實(shí)際上是求一個(gè)方程的正整數(shù)解的問(wèn)題。這類問(wèn)題學(xué)生以前見(jiàn)得較少,，可向?qū)W生著重點(diǎn)出本問(wèn)題的實(shí)質(zhì)：要判斷-401是不是數(shù)列的項(xiàng),，關(guān)鍵是求出數(shù)列的通項(xiàng)公式an，判斷是否存在正整數(shù)n,，使得an =-401成立

例2 在等差數(shù)列｛an｝中,，已知a5=10，a12 =31,，求首項(xiàng)a1與公差d,。（指導(dǎo)學(xué)生看書上的解題過(guò)程）

［說(shuō)明］等差數(shù)列通項(xiàng)公式中的a

1、d,、n,、an這4個(gè)量之間的關(guān)系。當(dāng)其中的部分量已知時(shí),，可根據(jù)該公式求出另一部分量,。

例3梯子的最高一級(jí)寬33cm，最低一級(jí)寬110cm,，中間還有10級(jí),，各級(jí)的寬度成等差數(shù)列。計(jì)算中間各級(jí)的寬度,。

［說(shuō)明］讓學(xué)生會(huì)用所學(xué)數(shù)學(xué)公式解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題

(四)．練習(xí)反饋 強(qiáng)化目標(biāo)

1．p113練習(xí)第1題和第2題（要求學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做完上述題目,，教師提問(wèn)）。目的：對(duì)學(xué)生進(jìn)行基本技能訓(xùn)練,。

2.若數(shù)列{an} 是等差數(shù)列,若 bn= an +c,，試證明：數(shù)列{bn }是等差數(shù)列.證明:設(shè)等差數(shù)列{an}的公差為d bn-bn-1 =(an+c)-(an-1+c)= an-an-1 = d(常數(shù))∴{bn }是等差數(shù)列

目的：對(duì)學(xué)生進(jìn)行數(shù)列問(wèn)題提高訓(xùn)練

（教學(xué)設(shè)想：練習(xí)1培養(yǎng)學(xué)生的計(jì)算速度和計(jì)算能力；練習(xí)2如何用定義證明數(shù)列問(wèn)題）

(五)．歸納小結(jié) 提煉精華 ［老師作適當(dāng)引導(dǎo)（問(wèn)題：⑴本節(jié)課你們學(xué)了什么,？⑵要注意什么,？⑶在生活中能否運(yùn)用？）,，讓學(xué)生反思,、歸納、

總結(jié)

(六)．課后作業(yè) 運(yùn)用鞏固 必做題：課本p114習(xí)題3.2第1,2,，6 題

選做題：已知等差數(shù)列{an}的首項(xiàng)a１=-2，第10項(xiàng)是第一個(gè)大于1的項(xiàng)。求公差d的取值范圍,。（教學(xué)設(shè)想：通過(guò)分層作業(yè),，提高同學(xué)們的求知欲和滿足不同層次的需求）

四.板書設(shè)計(jì) §3.2等差數(shù)列

1、定義

2,、數(shù)學(xué)表達(dá)式

3,、等差數(shù)列的通項(xiàng)公式 例1（略）

例2（略）例3（略）

本節(jié)課的重點(diǎn)是等差數(shù)列的定義及其通項(xiàng)公式與應(yīng)用，因此把強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題放在較醒目的位置,，突出了重點(diǎn),，同時(shí)還給學(xué)生留有作題的地方，整個(gè)板面看上去自然,、清晰,、美觀，還能充分表現(xiàn)出精講多練的教學(xué)方法,。

教師資格試講教案 教師資格試講流程篇二

申請(qǐng)高校教師資格證試講教案

試講人：

試講內(nèi)容：普通話語(yǔ)音和播音發(fā)聲

1 工作單位：

試講時(shí)間：

第五章 聲調(diào)

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】：

1.使學(xué)生了解聲調(diào)的相關(guān)內(nèi)容 2.準(zhǔn)確掌握普通話的聲調(diào)和聲調(diào)的辨正

3.不同方言區(qū)學(xué)生進(jìn)一步了解方言與普通話的聲調(diào)區(qū)別 【

教學(xué)

1.了解聲調(diào)的作用和調(diào)值,、調(diào)類 2.五度標(biāo)記法 【教學(xué)難點(diǎn)】： 1.聲調(diào)的辨正

2.方言區(qū)學(xué)生準(zhǔn)確掌握調(diào)值 【教學(xué)方法】：

教師講授示范，互動(dòng)練習(xí),?！局v授課時(shí)】： 15分鐘

【教學(xué)內(nèi)容與步驟】

一、導(dǎo)入 互動(dòng)提問(wèn)：

2 問(wèn)題1：您來(lái)自哪里,？

問(wèn)題2：掌握幾門外語(yǔ)（發(fā)音）,？這些語(yǔ)言固定字或詞有固定字調(diào)嗎？

世界上許多語(yǔ)言是沒(méi)有聲調(diào)的,，目前明確的只有漢藏語(yǔ)系的語(yǔ)言有聲調(diào),。在中古漢語(yǔ)就有四個(gè)聲調(diào)，隋代《切韻》（qiē yùn）一書為我們提供了完整而確切的資料,。至于上古漢語(yǔ)有沒(méi)有聲調(diào),，如果有的話，有幾個(gè)聲調(diào),，由于文獻(xiàn)不足,，比較難以確定。聲調(diào)這也是漢語(yǔ)區(qū)別于其他語(yǔ)言的重要特征,。

漢語(yǔ)普通話講究的是聲,、韻、調(diào)的完美結(jié)合和靈活掌握,，學(xué)習(xí)播音主持專業(yè)的學(xué)生掌握普通話不僅要會(huì)說(shuō),，還要說(shuō)得準(zhǔn)確、說(shuō)得清晰,、說(shuō)得動(dòng)聽(tīng),。聲調(diào)在其中扮演著怎樣的角色呢,？我們今天要一起進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

二,、教學(xué)過(guò)程

（一）聲調(diào)的定義和作用 1.什么是聲調(diào)

聲調(diào)就是音節(jié)中具有區(qū)別意義的音高變化,。

要注意的是聲調(diào)的音高是相對(duì)的，不是絕對(duì),。相對(duì)音高是用比較的方法確定的同一基調(diào)上的音高變化形式和幅度,，也就是說(shuō)聲調(diào)高低升降的比例關(guān)系則是固定的,。

2,、聲調(diào)的作用

（1）一個(gè)音節(jié)或同樣的兩個(gè)音節(jié)，由于聲調(diào)不同就完全可以表示兩種甚至更多的意思,。普通話中音節(jié)大概是400多個(gè),，聲調(diào)在區(qū)別語(yǔ)意方面尤顯重要。

3（2）漢字因?yàn)橛辛艘謸P(yáng)頓挫的聲調(diào)變化,，漢語(yǔ)的音韻美才得以體現(xiàn)和發(fā)揮,，才能充分地用來(lái)表達(dá)情感。（眾里尋她千百度,，幕然回首她在燈火闌珊處）

（3）聲調(diào)還可以用來(lái)調(diào)節(jié)氣息,，純正字音?？梢酝ㄟ^(guò)對(duì)兩字詞及四字詞的夸張練習(xí)來(lái)體會(huì)氣息的運(yùn)動(dòng),，使字音準(zhǔn)確、響亮,。（王菲改名）

（實(shí)例2）電臺(tái)工作中的實(shí)際事例

（二）調(diào)類和調(diào)值（五度標(biāo)記法）

調(diào)類：即聲調(diào)的分類,。普通話里有四種基本的調(diào)類，即陰平,、陽(yáng)平,、上聲、去聲,。是根據(jù)古漢語(yǔ)“平,、上、去,、入”的名稱沿用下來(lái)的當(dāng)前最公認(rèn)的七大方言區(qū)是：官話方言（又稱北方方言）區(qū),，吳語(yǔ)區(qū)，湘語(yǔ)區(qū),，贛語(yǔ)區(qū),，粵語(yǔ)區(qū)，閩語(yǔ)區(qū),、客家話區(qū),。

北方方言一般以 4個(gè)聲調(diào)為多，少數(shù)5個(gè)聲調(diào)，西北有的地方少至3個(gè),。長(zhǎng)江以南保持 4個(gè)聲調(diào),，其余各方言的聲調(diào)都在5個(gè)以上：湘方言5～6個(gè)，吳方言一般7～8 個(gè)（只有上海是 5個(gè)）,，客家方言,、贛方言都是 6個(gè)，閩方言7～8個(gè),，粵方言8～10 個(gè),。

來(lái)自不同方言區(qū)的學(xué)生準(zhǔn)確規(guī)范的掌握普通話四個(gè)調(diào)類，是講好普通話的重要基礎(chǔ),。以四川話為例,，除了調(diào)類不同，各方言區(qū)之間調(diào)值也有很大區(qū)別,。

問(wèn)題3：您覺(jué)得外國(guó)人說(shuō)中國(guó)話最難的是什么,？（請(qǐng)學(xué)生模仿）

4（實(shí)例1）大部分外國(guó)人在學(xué)習(xí)漢語(yǔ)普通話的過(guò)程中最難掌握的就是聲調(diào)。這不是說(shuō)外國(guó)話就沒(méi)有調(diào)子,，主要因?yàn)樗麄兊恼Z(yǔ)音系統(tǒng)中不太會(huì)出現(xiàn)用聲調(diào)區(qū)別語(yǔ)意的現(xiàn)象,。所以在外國(guó)友人的眼里有時(shí)候“同窗”和“同床”也許沒(méi)什么區(qū)別，“答辯”和“大便”也許是一回事,。

調(diào)值：聲調(diào)的實(shí)際讀法,，即聲調(diào)高低升降的具體變化。

調(diào)值有五度：低（1度）－半低（2度）－中（3度）－半高（4度）－高（5度),。一般采用趙元任先生的“五度標(biāo)記法”來(lái)表示,。（圖解）

如果以12345來(lái)表示相對(duì)音高從低到高的五個(gè)等級(jí)，那么陰平是一個(gè)高平調(diào),，調(diào)形為[55],；陽(yáng)平是一個(gè)高升調(diào)，調(diào)形為[35],；上聲是一個(gè)降升調(diào),，調(diào)形為[214]；去聲是一個(gè)全降調(diào),，調(diào)形為[51],。發(fā)高音時(shí)，聲帶相對(duì)緊張,；發(fā)低音時(shí),，聲帶相對(duì)松弛。其中上聲的音長(zhǎng)在四個(gè)聲調(diào)中最長(zhǎng),，去聲則是最短,。

1,、陰平念高平,，用五度標(biāo)記法來(lái)表示,，就是從5到5，寫作55,。聲帶繃到最緊,，始終無(wú)明顯變化,，保持音高。例如：

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2,、陽(yáng)平念高升（或說(shuō)中升）,，起音比陰平稍低，然后升到高,。用五度標(biāo)記法表示,，就是從3升到5,，寫作35,。聲帶從不松不緊開(kāi)始,，逐步繃緊,，直到最緊，聲音從不低不高到最高,。例如：

人民銀行 連年和平農(nóng)民犁田 圓形循環(huán)

3,、上(shǎng)聲 念降升，起音半低,，先降后升,，用五度標(biāo)記法表示，是從2降到1再升到4,，寫作214,。聲帶從略微有些緊張開(kāi)始，立刻松弛下來(lái),，稍稍延長(zhǎng),，然后迅速繃緊，但沒(méi)有繃到最緊,。例如：

彼此理解 理想美滿 永遠(yuǎn)友好 管理很好

4,、去聲 念高降（或稱全降），起音高,，接著往下滑,，用五度標(biāo)記法表示，是從5降到1,，寫作51,。聲帶從緊開(kāi)始到完全松弛為止,，聲音從高到低，音長(zhǎng)是最短的,。例如：

下次注意 世界教育 報(bào)告勝利 創(chuàng)造利潤(rùn)

總之,，普通話的聲調(diào)特點(diǎn)可以概括為：“一平、二升,、三曲,、四降”，調(diào)型差別較大,，不易混淆

課后練習(xí)： 1.繞口令

2.試用同聲調(diào)字詞造句

教師資格試講教案 教師資格試講流程篇三

教師資格證試講教案

學(xué)科:八年級(jí)《數(shù)學(xué)》(上)滬科版

課題:14.1三角形中的邊角關(guān)系

試 講 人:張磊

試講地點(diǎn):城西小學(xué)

試講時(shí)間:2014年5月10日

編寫時(shí)間:二 零 一 四 年 四 月 二 十 三日

教師資格試講教案 教師資格試講流程篇四

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教師資格證面試試講教案模板是怎么樣的呢？很多考生對(duì)于教師資格證面試內(nèi)容及面試教案的編寫不是很了解,，下面看看中華考試網(wǎng)小編的總結(jié)吧,！

教案撰寫是面試流程的重要組成部分也是面試的第一塊內(nèi)容。在有些考場(chǎng)上的考官會(huì)收上教案,，邊看教案邊聽(tīng)試講,，所以教案還不得不寫并且不能寫得太差。因?yàn)橐话銇?lái)講教案寫得好不會(huì)加分,，但是寫得太差會(huì)降低考官的印象,，從而降低面試分。下面是教師資格面試中教案撰寫策略,。

一,、教案組成一篇完整的教案一般包括以下幾個(gè)部分：教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn),、教學(xué)過(guò)程,、板書設(shè)計(jì)、教學(xué)反思五塊部分,。當(dāng)然有的教材里還有教具,、課前準(zhǔn)備等等，這些也是可以的,。但是鑒于面試備課時(shí)間只有20分鐘,，而教具在試講過(guò)程中是可以呈現(xiàn)出來(lái)的，所以建議大家保留五部分內(nèi)容就已經(jīng)足夠了,。其中教學(xué)目標(biāo)又包括知識(shí)與技能,、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三塊,。教學(xué)重點(diǎn)包括教學(xué)的重點(diǎn)和教學(xué)難點(diǎn),，有時(shí)重難點(diǎn)可以是一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。教學(xué)過(guò)程是教案的主體也是最重要的部分,，一般包括“四部曲”,，分別是導(dǎo)入,、新授、鞏固,、小結(jié)作業(yè),。板書設(shè)計(jì)是試講知識(shí)點(diǎn)的總體呈現(xiàn)。教學(xué)反思一般只需要寫上這四個(gè)字就可以,，因?yàn)榫唧w的反思內(nèi)容需要等到教學(xué)結(jié)束以后才能寫,。

二、教案難寫部分

一般來(lái)講,，一次比較成功的試講主要是完成了教案中的教學(xué)目標(biāo),、突破了教學(xué)重難點(diǎn)，以及教學(xué)過(guò)程清晰的呈現(xiàn)出來(lái)了,。那么對(duì)于教案中比較難寫的這幾塊內(nèi)容詳細(xì)分析一下,。首先是教學(xué)目標(biāo)。注意以下幾點(diǎn),，一是教學(xué)的三維目標(biāo)不能少寫;二是書寫規(guī)范,，一般包括行為主體、行為動(dòng)詞,、行為條件,、表現(xiàn)程度。行為主體為學(xué)生也可以省去,，行為動(dòng)詞如“背誦、了解,、書寫……”,，行為條件是指在什么樣的條件下。如“學(xué)生能在三分鐘內(nèi)對(duì)全班同學(xué)演說(shuō)林肯在葛底斯堡演說(shuō)詞全文,，語(yǔ)氣的停頓和語(yǔ)調(diào)的變化應(yīng)與該演說(shuō)風(fēng)格一致,。” 這里表達(dá)的意識(shí)是讓學(xué)生背誦課文,，但是它包含了上面的所有書寫要素,。在這里提醒考生：四個(gè)維度是相對(duì)原則，由于備課時(shí)間短,，所以教學(xué)目標(biāo)不要太多,。所以行為主體、行為動(dòng)詞不要省,。后兩者可以不要太詳細(xì),。其次是教學(xué)重難點(diǎn)，教學(xué)重難點(diǎn)可以從以下幾個(gè)維度進(jìn)行考慮,，一是試講標(biāo)題就是試講的主要知識(shí)點(diǎn)可設(shè)為重點(diǎn),，二是看試題清單中的要求;教學(xué)難點(diǎn)一般是比較抽象的概念或者對(duì)于學(xué)生目前的知識(shí)水平還不容易的理解的知識(shí)點(diǎn),，例如提升學(xué)生價(jià)值觀目標(biāo)就可以定為教學(xué)難點(diǎn)。最后是教學(xué)過(guò)程,。教學(xué)過(guò)程的重要性不言而喻,。一是注意教學(xué)環(huán)節(jié)的完整性;二是導(dǎo)入新課注意新穎性，時(shí)間不宜太長(zhǎng),，一般不超過(guò)一分半鐘,。新授教學(xué)內(nèi)容要注意知識(shí)點(diǎn)的層次性，邏輯性不能混亂,，在每個(gè)知識(shí)點(diǎn)講解完后要注意及時(shí)的鞏固提高,。最后是小結(jié)作業(yè)部分，這部分要體現(xiàn)新課標(biāo)理念,，切記不要讓學(xué)生多讀多算,，要體現(xiàn)開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新性。

語(yǔ)文教師資格證面試教案模板案例：

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《桃心花木》教學(xué)設(shè)計(jì)

一、教學(xué)目標(biāo)>>教師資格證面試考場(chǎng)備課教學(xué)目標(biāo)撰寫指導(dǎo)

知識(shí)與技能目標(biāo)：正確讀寫6個(gè)生字新詞,，有感情地朗讀課文,，理解課文內(nèi)容。

過(guò)程與方法目標(biāo)：通過(guò)自主合作學(xué)習(xí),，理解重點(diǎn)句段,，聯(lián)系生活實(shí)際，領(lǐng)悟文章蘊(yùn)含的道理,，體會(huì)借物喻人的寫作方法,。

情感態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)：能夠感悟到作者所表達(dá)的育人的道理。

二,、教學(xué)重難點(diǎn)

教學(xué)重點(diǎn)：理解種樹(shù)人的話和“我”從中感悟到的育人的道理,。

教學(xué)難點(diǎn)“體會(huì)作者介紹種樹(shù)的經(jīng)驗(yàn)、道理和方法僅是一個(gè)比喻,，其目的是為了說(shuō)明育人之道,。

三、

(一)課程導(dǎo)入

1.寫課題,、讀課題,，引入：這是一種樹(shù)的名字，它生長(zhǎng)在熱帶雨林地帶,。今天,，讓我們跟著作者一起去看一看。打開(kāi)課本，放聲朗讀課文,，要求讀準(zhǔn)生字,，讀通句子，讀錯(cuò)的地方重新讀,，讀完一遍后舉手示意,。

2.反饋：

(1)新詞認(rèn)讀要求：正確、響亮

(2)你想提醒大家注意哪個(gè)字的寫法?

(3)讀到“優(yōu)雅自在,、勃勃生機(jī)”這兩個(gè)詞,，你眼前仿佛出現(xiàn)了怎樣的景象?

(二)整體感知

提問(wèn)：同學(xué)們，課文中的種樹(shù)人,，他種樹(shù)的方法與你想象中的一樣嗎?默讀4～11自然段,，找一找他是怎樣種樹(shù)的?作者看到后的心情又是怎樣的?用波浪線劃下來(lái)。

1.朗讀出“奇怪”：

誰(shuí)來(lái)讀讀第一句?種樹(shù)人這樣種樹(shù),，你想讀出怎樣的語(yǔ)氣?其他同學(xué)仔細(xì)聽(tīng)：他有沒(méi)有讀出“奇怪”?是怎么讀出“奇怪”的味道的?

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帶著這樣的韻律與感覺(jué),，請(qǐng)大家試著把所有的句子連在一起讀一讀,，你注意到作者內(nèi)心的變化了嗎?

2.理解明“奇怪”：“奇怪的是，他來(lái)的天數(shù)并沒(méi)有規(guī)則,，有時(shí)三天,，有時(shí)五天，有時(shí)十幾天來(lái)一次,。澆水的量也不一定,，有時(shí)澆得多，有時(shí)澆得少,?！弊髡咭淮伪纫淮胃婀郑谄婀中┦裁茨?你能用自己的話簡(jiǎn)練地來(lái)說(shuō)一說(shuō)嗎?

(三)精讀課文

1,、聽(tīng)了種樹(shù)人的話，作者想到了什么?

2,、質(zhì)疑：這段話中,，也有兩個(gè)“不確定”。這兩個(gè)不確定你又是怎么理解的呢?

3,、面對(duì)大自然的不確定,，桃花心木是怎么做的?面對(duì)人生的不確定，人又該怎么做?

4,、你知道哪些遭遇人生的不確定時(shí),，能夠經(jīng)得起考驗(yàn)的人呢?

(四)拓展延伸

除了這些名人，你或者你身邊的人,，可能會(huì)遇到哪些不確定呢?又該怎么做呢?

(五)小結(jié)作業(yè)

假如你就是如今長(zhǎng)成大樹(shù)的桃花心木中的一棵,，你想說(shuō)些什么?請(qǐng)同學(xué)們課后寫成一篇讀后感,，下節(jié)課我們一起交流交流。

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教師資格試講教案 教師資格試講流程篇五

高校教師資格證 試講教案

試講人：

試講教材：《戰(zhàn)略管理》 教材出版社：高等教育出版社 工作單位：

試講時(shí)間：二○一五年六月

各位領(lǐng)導(dǎo),、老師大家好：

我是,，今天我所要講的是“企業(yè)的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”，這節(jié)課是選自高等教育出版社《戰(zhàn)略管理》第六章的內(nèi)容,。

一,、教材內(nèi)容、地位及作用

本節(jié)課的主要內(nèi)容是一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的講授,，這是在學(xué)習(xí)了企業(yè)戰(zhàn)略管理基本理論之后,，開(kāi)始涉及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一個(gè)關(guān)鍵步驟，也是企業(yè)在行業(yè)市場(chǎng)上開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的綱領(lǐng),，學(xué)好本節(jié)課的內(nèi)容有助于為后續(xù)內(nèi)容打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，對(duì)學(xué)生日后進(jìn)行各種戰(zhàn)略分析與選擇有積極的指導(dǎo)作用。

二,、教學(xué)目標(biāo)

知識(shí)目標(biāo)：理解企業(yè)戰(zhàn)略的具體步驟及掌握三種基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,； 能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力；

情感目標(biāo)：鼓勵(lì)學(xué)生積極參與課堂互動(dòng),，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性,。

三、教學(xué)的重點(diǎn),、難點(diǎn)

根據(jù)教學(xué)大綱的要求,，本節(jié)課的重點(diǎn)是一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的的定義與形成動(dòng)因，難點(diǎn)是區(qū)分三種基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及使用情景,。如果單從理論來(lái)講的話,，可能學(xué)生不容易理解，所以可以通過(guò)引用格蘭仕,、如家酒店,、吉列剃須刀等案例的分析，來(lái)突出重點(diǎn)和突破難點(diǎn),，鼓勵(lì)學(xué)生積極思考并主動(dòng)回答問(wèn)題,。

四、教學(xué)方法

本節(jié)課采用案例法與啟發(fā)式教學(xué)，結(jié)合現(xiàn)實(shí)案例,，通過(guò)在授課中不斷設(shè)問(wèn),，指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)動(dòng)腦筋，尋找問(wèn)題的答案,，在學(xué)生看書,，討論的基礎(chǔ)上，再加以啟發(fā)引導(dǎo),，運(yùn)用問(wèn)答法,，課堂討論法等等，增強(qiáng)學(xué)生的參與意識(shí),。

第六章 企業(yè)的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

一般戰(zhàn)略的定義

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略屬于sbu層面的戰(zhàn)略,，也稱事業(yè)部戰(zhàn)略（strategic busine units）。對(duì)經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品的中小企業(yè)而言,，其戰(zhàn)略也是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要針對(duì)企業(yè)如何在所選定的行業(yè)或事業(yè)領(lǐng)域與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)有效競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。也就是主要解決競(jìng)爭(zhēng)手段問(wèn)題,。它是企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”,。

競(jìng)爭(zhēng)力大師邁克爾·波特說(shuō)過(guò)：“在競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)為了建立與五種力量抗衡的有利的戰(zhàn)略地位,，并超過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)者,，有三種‘一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略’可供選擇：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略”,。

一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，就是無(wú)論在什么行業(yè)或什么企業(yè)都可以采用的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略。邁克爾﹒波特把競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略描述為：采取進(jìn)攻性或防御性行為,，在產(chǎn)業(yè)中建立起進(jìn)退有據(jù)的地位,，成功地對(duì)付5種基本競(jìng)爭(zhēng)力量，從而為公司贏得超常的投資收益,。

2 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略,。

企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種,，作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略。

1,、要么把成本控制到比競(jìng)爭(zhēng)者更低的程度；

2,、要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中形成與眾不同的特色,，讓顧客感覺(jué)到你提供了比其他競(jìng)爭(zhēng)者更多的價(jià)值；

3、要么企業(yè)致力于服務(wù)于某一特定的市場(chǎng)細(xì)分,、某一特定的產(chǎn)品種類或某一特定的地理范圍,。

第一節(jié) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

一、概念描述

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略,，是指企業(yè)的全部成本水平低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，即在追求規(guī)模效益的基礎(chǔ)上降低成本。

20世紀(jì)70年代由于“經(jīng)驗(yàn)曲線”理論的流行,，使成本領(lǐng)先戰(zhàn)略得到了普遍應(yīng)用,。盡管企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)以及其他方面也不可忽視,，但成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主旨是使企業(yè)的成本水平低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，意味著企業(yè)可以通過(guò)其低成本地位來(lái)獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，從而成為行業(yè)中高水平的經(jīng)營(yíng)企業(yè),。

一、低成本戰(zhàn)略的類型：

根據(jù)企業(yè)獲取成本優(yōu)勢(shì)的方法不同,，我們把成本領(lǐng)先戰(zhàn)略概括為以下幾種主要類型：

1,、簡(jiǎn)化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；就是使產(chǎn)品簡(jiǎn)單化,，即將產(chǎn)品或服務(wù)中添加的花樣全部取消

2,、改進(jìn)設(shè)計(jì)型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

3、材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

4,、人工費(fèi)用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

5,、生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

三、采用低成本戰(zhàn)略的動(dòng)因

1,、形成和提高產(chǎn)品的進(jìn)入障礙

2,、增加討價(jià)還價(jià)的能力

3、降低替代品的威脅

4,、保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位

四,、實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件

1、產(chǎn)品利潤(rùn)空間小,，價(jià)格彈性高

2,、現(xiàn)有企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈

3、短期內(nèi)創(chuàng)新難度大

4,、現(xiàn)有市場(chǎng)份額大

企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，除具備上述外部條件之外，企業(yè)本身還必須具備以下技能和資源：

（1）持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑,；（2）生產(chǎn)加工工藝技能,；（3）認(rèn)真的勞動(dòng)監(jiān)督,；（4）設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品；（5）低成本的分銷系統(tǒng),。

五,、企業(yè)獲取成本領(lǐng)先的有效途徑

1、擴(kuò)大規(guī)模

2,、控制成本驅(qū)動(dòng)因素

4（1）降低企業(yè)的人工成本

（2）降低原材料成本（3）降低企業(yè)固定成本 3.對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行改造

六,、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)分析

1、新進(jìn)入企業(yè)的沖擊

2,、顧客需求的變化

3,、外界環(huán)境的變化

4、差異化競(jìng)爭(zhēng)

七,、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施中的誤區(qū)

1,、重視生產(chǎn)成本而忽視其他活動(dòng)

2、因?yàn)榻档统杀径鲆暜a(chǎn)品的質(zhì)量

3,、忽視影響成本的所有活動(dòng)之間的聯(lián)系

4,、忽視創(chuàng)新

案例1：格蘭仕，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功典范

格蘭仕企業(yè)選擇的是總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略,，價(jià)格戰(zhàn)只不過(guò)是表現(xiàn)形式,。格蘭仕自進(jìn)入微波爐行業(yè)以來(lái)，咬定青山不放松,，從未游離于這一戰(zhàn)略,。為了使總成本絕對(duì)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)者，格蘭仕先后賣掉年贏利上千萬(wàn)元的金牛型產(chǎn)業(yè)——羽絨廠,、毛紡廠,，把資金全部集中到微波爐項(xiàng)目上。

這也反映了格蘭仕決策者的高瞻遠(yuǎn)矚,，因?yàn)橹袊?guó)的微波爐業(yè)起步于90年代初,，在格蘭仕進(jìn)入微波爐的93年，整個(gè)中國(guó)的市場(chǎng)容量?jī)H

5 為20多萬(wàn)臺(tái),，此時(shí)的龍頭老大蜆華內(nèi)銷規(guī)模為12萬(wàn)臺(tái),，且大半市場(chǎng)集中在上海，連許多城市的居民也不知微波爐為何物,，更不習(xí)慣于用微波爐來(lái)烹飪,。即此時(shí)行業(yè)還未充分發(fā)育，主要對(duì)手也很弱,，只要全力投入,，就很容易在規(guī)模上把對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，單機(jī)成本亦會(huì)隨之遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)品牌,。

這導(dǎo)致了格蘭仕的迅速崛起,，93年銷量為1萬(wàn)臺(tái),，94年10萬(wàn)臺(tái)；95年銷量達(dá)25萬(wàn)臺(tái),，市場(chǎng)占有率為25.1%超過(guò)蜆華成為全國(guó)第一（蜆華為24.8%）；96年銷量為60萬(wàn)臺(tái),，市場(chǎng)占有率達(dá)34.7%,；97年125萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率達(dá)49.6%,；98年總產(chǎn)量315萬(wàn)臺(tái),，內(nèi)銷213萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率為61.43%,，而原來(lái)的老大蜆華目前年內(nèi)銷規(guī)模已不到15萬(wàn)臺(tái),。

格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)也打得比一般企業(yè)出色，規(guī)模每上一個(gè)臺(tái)階,，就大幅下調(diào)價(jià)格,。格蘭仕降價(jià)的特點(diǎn)之一是消滅游兵散勇的目標(biāo)十分明確。當(dāng)自己的規(guī)模達(dá)到125萬(wàn)臺(tái)時(shí),，就把出廠價(jià)定在規(guī)模為80萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)的成本價(jià)以下,。此時(shí)，格蘭仕還有利潤(rùn),，而規(guī)模低于80萬(wàn)臺(tái)的企業(yè),，多生產(chǎn)一臺(tái)就多虧一臺(tái)。除非對(duì)手能形成顯著的品質(zhì)技術(shù)差異,，在某一較細(xì)小的利基市場(chǎng)獲得微薄贏利,，但同樣的技術(shù)來(lái)源又連年虧損的對(duì)手又怎么搞出差異來(lái)。

當(dāng)規(guī)模達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)時(shí),，格蘭仕又把出廠價(jià)調(diào)到規(guī)模為200萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)的成本線以下,，結(jié)果規(guī)模低于200萬(wàn)臺(tái)的且技術(shù)無(wú)明顯差異的企業(yè)陷入虧本的泥淖，使對(duì)手缺乏追趕上其規(guī)模的機(jī)會(huì),，在家電業(yè)創(chuàng)造了市場(chǎng)占有率達(dá)到61.43%的創(chuàng)舉,。堪稱把微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理會(huì)計(jì)

6 中的量本利分析與營(yíng)銷學(xué)科學(xué)結(jié)合的典范,，難怪連海爾的張瑞敏都直呼“預(yù)想不到”。

格蘭仕降價(jià)的特點(diǎn)之二是狠,，價(jià)格不低則已,，要低就要比別人低30%以上。營(yíng)銷學(xué)鼻祖菲利浦·科特勒在其營(yíng)銷寶典《營(yíng)銷管理》中談到價(jià)格策略時(shí),，第一句話便是“沒(méi)有降價(jià)二分錢不能抵消的品牌忠誠(chéng)”,，再說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)上比格蘭仕更優(yōu)秀的微波爐品牌少之又少,，消費(fèi)者也沒(méi)別的品牌可忠誠(chéng)的。格蘭仕的絕對(duì)低價(jià)不僅令消費(fèi)者趨之若鶩,，同時(shí)又對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有足夠的威懾力,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果敢降，他會(huì)比你降得更狠,。

格蘭仕發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)于國(guó)于民都十分有利,。于國(guó)，格蘭仕把微波爐行業(yè)的利潤(rùn)率降到很低點(diǎn),，提高了行業(yè)進(jìn)入門檻,，使許多想進(jìn)入微波爐行業(yè)的資本失去興趣，不戰(zhàn)而屈人之兵,，避免了重復(fù)建設(shè)和大量社會(huì)資源的浪費(fèi),。至少微波爐業(yè)未出現(xiàn)過(guò)彩電、冰箱那樣的巨額重復(fù)投資,；于民,，格蘭仕使微波爐平均零售價(jià)近3000元降到600多元，最便宜的僅為380多元,，連一個(gè)剛工作的年輕人都能輕松買一臺(tái)微波爐來(lái)享受享受,。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量從93年的20多萬(wàn)臺(tái)上升到98年的350多萬(wàn)臺(tái)，微波爐以幾何級(jí)遞增速度進(jìn)入千家萬(wàn)戶

格蘭仕不僅選對(duì)了戰(zhàn)略,，可貴的是始終未曾偏離這一戰(zhàn)略,，多年來(lái)幾乎不做電視廣告以確保總成本領(lǐng)先并讓利于消費(fèi)者,，終于獲得消費(fèi)者的至誠(chéng)回報(bào),。格蘭仕今年的產(chǎn)銷計(jì)劃是500萬(wàn)臺(tái)，明年六期工程完工后將達(dá)到1200萬(wàn)臺(tái),，居全球第一,，其地位又豈是國(guó)內(nèi)年產(chǎn)才50萬(wàn)的二號(hào)選手所能撼動(dòng)。這充分印證了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略大師邁克爾·波特的7 觀點(diǎn)“只有在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)堅(jiān)持一種戰(zhàn)略而不輕易發(fā)生游離的企業(yè)才能贏得最終的勝利”,！

案例2：福特公司成本領(lǐng)先的成與敗

20 世紀(jì)初,，一輛汽車在美國(guó)的售價(jià)大約是4700美元。這相當(dāng)于一個(gè)普通人好幾年的收入,。在這種價(jià)格下,，汽車僅僅是少數(shù)有錢人的奢侈品，是社會(huì)高級(jí)地位的象征,。這時(shí),，汽車市場(chǎng)自然只能是一個(gè)很小的市場(chǎng)。亨利·福特認(rèn)為,，要想把汽車市場(chǎng)變成 一個(gè)能夠創(chuàng)造巨大利潤(rùn)的市場(chǎng),，就必須把汽車變成普通人也買得起的消費(fèi)品,，而要想做到這一點(diǎn)，大幅降低價(jià)格是關(guān)鍵,。也就是說(shuō)，福特公司要想獲得大的發(fā)展,，必須設(shè)法生產(chǎn)出價(jià)格低得多的汽車,。

1908年t型車誕生，定價(jià)只有850美元,，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)一個(gè)中學(xué)教師一年的收入。這背后的生產(chǎn)效率差異是,，同時(shí)期其他公司裝配出一輛汽車需要728個(gè)小時(shí),，福特僅僅需要12.5個(gè)小時(shí)，而且,，隨著流水線的不斷改進(jìn),，十幾年后，這一速度提高到了驚人的每10秒鐘就可以生產(chǎn)出一輛汽車,。與此同時(shí),，福特汽車的市場(chǎng)價(jià)格不斷下降，1910年降為780美元,，1911年下降到690美元,，1914年則大幅降到了360美元。最終降到了260美元,。福特公司先進(jìn)的生產(chǎn)方式為它帶來(lái)了極大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。第一年，t型車的產(chǎn)量達(dá)到10660輛,，創(chuàng)下了汽車行業(yè)的紀(jì)錄,。到了1921年，t型車的產(chǎn)量已占世界汽車總產(chǎn)量的56.6%,。t型車的最終產(chǎn)量超過(guò)了1500萬(wàn)輛,。福特公司也成為了美國(guó)最大的汽車公司?？梢哉f(shuō),，福特創(chuàng)造出了現(xiàn)代工業(yè)史上的奇跡。

20世紀(jì)20年代,，福特公司通過(guò)限制車型及種類,、采用高度自動(dòng)

8 化的設(shè)備、積極實(shí)行后向一體化,，以及通過(guò)嚴(yán)格推行低成本化措施等取得了所向無(wú)敵的成本領(lǐng)先地位,。

然而,，當(dāng)許多收入高、同時(shí)已購(gòu)置了一輛車的買主考慮再買第二輛車時(shí),，市場(chǎng)開(kāi)始更偏愛(ài)具有風(fēng)格的,、車型有變化的、舒適的和封閉的汽車而非敞篷型的t型車,。通用汽車公司看到了這種趨勢(shì),，因而對(duì)開(kāi)發(fā)一套完整的車型進(jìn)行資本投資有所準(zhǔn)備。而福特公司由于把被淘汰車型的生產(chǎn)成本降至最低而付出了巨額投資,，這些投資成了一種頑固障礙,，使福特公司的戰(zhàn)略調(diào)整面臨極大代價(jià)。

第二節(jié) 差異化戰(zhàn)略

一,、概念描述

差異化戰(zhàn)略,，是指將企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)現(xiàn)特色化，使企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)提供的服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯區(qū)別,，形成與眾不同的特點(diǎn)的一種戰(zhàn)略,。

二、采用差異化戰(zhàn)略的動(dòng)因

1,、形成進(jìn)入障礙

2,、給企業(yè)帶來(lái)超額收益

3、降低顧客的價(jià)格敏感程度

4,、防止替代品的威脅

三,、差異的分類

1、思維差異——企業(yè)不隨流俗,，進(jìn)行逆向思維,，找準(zhǔn)市場(chǎng)的“空白點(diǎn)”，并及時(shí)去填補(bǔ),，贏得消費(fèi)者的青睞,。

2、功能差異——功能效用是滿足消費(fèi)者潛在需求或顯在需求的9 載體,。企業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的功能差異去滿足消費(fèi)者的需求差異,，在兩者的結(jié)合中形成、發(fā)展自己的目標(biāo)顧客群,。

3,、質(zhì)量差異——質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，“零缺陷”的產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)疑是消費(fèi)者所追求的,。產(chǎn)品質(zhì)量又是具體而實(shí)在的,。許多情況下，需要以質(zhì)量的差異來(lái)滿足顧客群的需求差異。

4,、品牌差異——品牌的基本功能是辨識(shí)賣者的產(chǎn)品或勞務(wù),，以便同競(jìng)爭(zhēng)者及其產(chǎn)品相區(qū)別。品牌是一種知識(shí)產(chǎn)權(quán),，更是企業(yè)寶貴的無(wú)形資產(chǎn),。

四、差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)分析

1,、在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和進(jìn)攻下,，企業(yè)不能保持差異化

2、外部環(huán)境變化的影響

3,、企業(yè)形成差異化成本過(guò)高

4,、差異化無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間地持續(xù) 案例1：農(nóng)夫山泉：演繹差別化戰(zhàn)略

第三節(jié) 集中戰(zhàn)略

一、概念描述

重點(diǎn)集中戰(zhàn)略也稱為聚焦戰(zhàn)略,，是指企業(yè)把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上,，并為這個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)提供特定的產(chǎn)品或服務(wù)的一種戰(zhàn)略。

二,、采用集中戰(zhàn)略的動(dòng)因

集中的企業(yè)由于其市場(chǎng)面小，可以更好地了解市場(chǎng)和顧客,，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù),。

集中戰(zhàn)略可以防御行業(yè)中各種競(jìng)爭(zhēng)力量，使企業(yè)在本行業(yè)中獲得高于一般水平的收益,。

采用集中戰(zhàn)略的邏輯依據(jù)是：企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地為較窄范圍的目標(biāo)顧客群服務(wù),。從總體市場(chǎng)上看，也許集中戰(zhàn)略并未取得成本領(lǐng)先或差異化優(yōu)勢(shì),，但是,，它卻能在較窄的市場(chǎng)范圍內(nèi)，取得成本方面或差異化方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

兩種表現(xiàn)形式：

成本集中戰(zhàn)略,，即企業(yè)在所處的目標(biāo)市場(chǎng)中尋求低成本的優(yōu)勢(shì)； 差異化集中戰(zhàn)略,，即尋求企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的獨(dú)特的差異化,。

三、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的實(shí)施條件

1,、購(gòu)買者群體之間在需求上存在顯著差異,，或習(xí)慣以不同方式使用產(chǎn)品

2、這一特定的顧客群或地區(qū)市場(chǎng)不是競(jìng)爭(zhēng)者取得成功的關(guān)鍵因

11 素

3,、目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量,、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面都具有相對(duì)吸引力

4,、企業(yè)缺乏足夠的資源用于廣泛的,、較寬的市場(chǎng)面

5、行業(yè)內(nèi)存在許多不同的細(xì)分市場(chǎng)

四,、集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取同樣的戰(zhàn)略

2、失去了重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

3,、企業(yè)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 案例：吉列的故事

吉列刮胡刀公司數(shù)十年來(lái)都是一家經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品的公司,。1901年創(chuàng)辦該公司的金．c．吉利，想把全世界組織成一家龐大的公司,，每一位公民都是股東,。經(jīng)過(guò)6年的敲敲打打之后，他發(fā)明了刮胡刀片,，很快就將之投入生產(chǎn),。1904年，該公司取得專利權(quán),。

吉利成功建立在以下因素上：創(chuàng)意,、專利權(quán)、行銷方法,、制造刮胡刀片的機(jī)械方法,，專利權(quán)的保障。吉列安全刮胡刀確實(shí)變成了一個(gè)具有非常競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的公司體,。到1920年,，該公司的觸角已經(jīng)伸到全球，大約2000萬(wàn)人都在使用“吉列”的刮胡刀和刀片,。盡管后來(lái)吉列公司也走上了多元化經(jīng)營(yíng)之路,，但是它的經(jīng)營(yíng)中心還是聚集在男性剃須品上，這種戰(zhàn)略無(wú)疑是極為成功的,。