在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

手機(jī)促銷活動總結(jié)報(bào)告篇一

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞，影響著人們對于手機(jī)促銷活動的注意程度,，因此,，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性,。

1.降價(jià)促銷

降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),，可以有效吸引顧客的注意力,，提高消費(fèi)動力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式,。

但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度,，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期,，另一方面,，降價(jià)幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購買了的消費(fèi)者會心痛,，回來尋“價(jià)差”,，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念,，對購買產(chǎn)生疑慮,。

2.送贈品或者抽獎

在購買產(chǎn)品時(shí)贈送物品和購買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品,。

3.特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低

以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售,，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用,。特價(jià)機(jī)都是限量的,，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：

一是帶旺人氣,。二是幫助清理庫存,，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤很低的銷售,，有時(shí)甚至是賠本的買賣,，因此要合理運(yùn)用，否則會造成價(jià)格的混亂,，影響整體的銷售,。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品,，然后以特價(jià)銷售,，打亂對手的市場價(jià)格，乘虛而入,。

4.展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動

促進(jìn)銷售的一種方式,。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意,，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測,。同時(shí),，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場,，做好準(zhǔn)備工作,，否則會造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣,。

5.人員促銷

利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷,，用高提成提高促銷人員的積極性。

手機(jī)促銷活動總結(jié)報(bào)告篇二

本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi),，性能要針對外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇,，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn),，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳,，宣傳方式為：宣傳單頁，海報(bào),，條幅以及足校人員的店面宣傳,，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：

1超低的價(jià)格

2豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎的機(jī)會)

3給消費(fèi)者帶來的便利和好處

4以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員,，要求：待人態(tài)度好,，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉,，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng),。此手段目的在于通過和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易,。

促銷手段三：店面營銷,，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷設(shè)備的到位,，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛,。

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動,，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決,，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行,。

促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料,，宣傳設(shè)備的到位,，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前,，要保證一切工作的順利開展,。

中秋節(jié)促銷活動后要總結(jié)各類信息,，來店人數(shù)，購買人數(shù),，購買種類,，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案,，進(jìn)行綜合分析,，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。

總結(jié)：此次促銷活動大體方案在此,，我們可以在成就最大化利潤,，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。

手機(jī)促銷活動總結(jié)報(bào)告篇三

1,、降價(jià)促銷

降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力,，提高消費(fèi)動力,。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。

但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度,，否則,，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面,，降價(jià)幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”,，購買了的消費(fèi)者會心痛，回來尋“價(jià)差”,，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮,。

2,、送贈品或者抽獎

在購買產(chǎn)品時(shí)贈送物品和購買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品,。

3,、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低

以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用,。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：

一是帶旺人氣

二是幫助清理庫存

三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額

特價(jià)機(jī)是利潤很低的銷售,，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會造成價(jià)格的混亂,，影響整體的銷售,。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品,，然后以特價(jià)銷售,，打亂對手的市場價(jià)格，乘虛而入,。

4,、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動

促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題,，要有新意,，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時(shí),，展示涉及的面比較廣,，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作,，否則會造成物資的浪費(fèi),，使促銷效果大打折扣。

5,、人員促銷

利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷,，用高提成提高促銷人員的積極性。

手機(jī)促銷活動總結(jié)報(bào)告篇四

隨著時(shí)代發(fā)展,，移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展,，手機(jī)市場也是風(fēng)云變幻，國產(chǎn)手機(jī)群雄爭霸,、競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài),，手機(jī)行業(yè)成為中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),，正常渠道中銷售的國產(chǎn)手機(jī)品牌就有近百家,，國產(chǎn)機(jī)慣用的價(jià)格屠殺已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商,、零售商)的行業(yè)利潤,。但正是這種亂世，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件,。

五一節(jié)日期間，各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行,。為了引導(dǎo)消費(fèi),，激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi),，并且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會效應(yīng)，提升xx手機(jī)的企業(yè)形象及特點(diǎn),，應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動,，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi),，真正意義上從社會角度提升xx集團(tuán)的形象,，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,。擬策劃以下“xx集團(tuán)·五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動,。

一、活動簡析

活動前期我們大膽構(gòu)思,，突破常規(guī)的讓利模式,，以xx集團(tuán)廠價(jià)直銷的方式進(jìn)行策劃，以集團(tuán)為主線聯(lián)合xx手機(jī)來達(dá)成我們聯(lián)合促銷的目的,?；顒訑M在xx市廣場舉行，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心,，提高顧客的購買欲望,。在五一這個(gè)群雄爭霸的戰(zhàn)場上取得我們的勝利。

二,、活動時(shí)間

4月30日—5月3日

參與機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長動力為主,。以低價(jià)位機(jī)型來體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷，和聯(lián)合促銷的影響,。

活動形式：戶外路演,，店外布展的模式結(jié)合游街隊(duì)及單頁發(fā)放和巡車的宣傳。 活動標(biāo)語：xx集團(tuán)·五一盛“惠”,。廠價(jià)直銷,，專場特賣。 前期準(zhǔn)備工作：

公司物料支持：4月27日上午在市場部經(jīng)理指導(dǎo)下把拱門,、站篷,、產(chǎn)品單頁、堆頭,、價(jià)簽,、手提袋、綬帶、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位,。

活動安排策劃及人員支持：本次活動公司上下非常重視,，市場部……，于27號下午出差抵達(dá)東興與各方商討活動事宜,?；厩枚ɑ顒恿鞒蹋M織,，和人員安排,。我司人員主要負(fù)責(zé)活動宣傳，培訓(xùn),、終端氛圍營造,，物料制作與布置。及費(fèi)用估算,。

28日：宣傳路線的定制,。宣傳車的準(zhǔn)備。物料的最后確認(rèn),，舞臺,、口號、錄音和噴繪設(shè)計(jì)與制作,。下午游街小隊(duì)開始市區(qū)游街宣傳,，宣傳形式大膽、夸張,、個(gè)性,。假發(fā)成為我們小隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景線，在大家“瘋狂”的宣傳下,，取得了非常明顯的宣傳效果,，很多做生意的小攤小販主動跟我們索取活動單頁。有個(gè)別客戶主動詢問活動地點(diǎn),，表示活動期間來購買,。

29日：宣傳小分隊(duì)按照規(guī)定路線在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動，各人員按照各自分配開展本次活動的重點(diǎn)宣傳,。三輛宣傳車布置完畢,，市區(qū)游街宣傳。產(chǎn)品準(zhǔn)備,、價(jià)簽編寫,、噴繪張貼，pop手繪海報(bào),，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中,。

29日晚：動員大會,。

參會人員：xx廠家人員、x店員,、家電店員。 主要確定人員的具體分配,。以及快速成交法的培訓(xùn),，和政策的講解。最后各部門人員相互介紹,，和宣布各自的工作職責(zé)和目標(biāo),。

活動中：

30號、活動正式開始,。開始有第一個(gè)顧客來我們展區(qū)了,，開始有第一個(gè)顧客成交了。每一次我都會跑過去問我們賣了多少臺了,。因?yàn)槲矣X得我們成交的數(shù)額就是對我們工作的一個(gè)側(cè)面評價(jià),。

五月一號：活動正式開始，成不成就看今天了,。昨天一天經(jīng)過大家的共同努力賣出了21臺,。還是沒有達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)。今天大家要更加努力了!今天的兼職在昨天的一天的帶動下,，今天的工作激情也高了很多,。這是個(gè)好現(xiàn)象，趕緊出發(fā),，繼續(xù)游街發(fā)單頁,。

今天x總找我談話了，對我的工作很不滿意,。確實(shí)回頭想想自己確實(shí)做得不夠好,。為什么這么容易就屈服了呢!盡管當(dāng)時(shí)別的賣場經(jīng)理趕我離開，盡管城管來收我單頁,，這些都不是我的理由,。確實(shí)我不應(yīng)該自己換地方，即使換地方也應(yīng)該要通知相關(guān)人員,。這樣才便于管理,。如果我私自離開崗位，不管是做什么都是不對的,。就像x總說的：什么是手機(jī)的營銷工作?這句話只有七個(gè)字,，但分開來解釋這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作,，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的知識,，來更好的完成我們的工作,，這些都是我這次活動該好好推敲推敲的。

今天賣出了49臺,，跟昨天比有很大進(jìn)步,。不過回來總結(jié)了一下今天的工作情況，大家都表示自己做得不夠好,。特別是我,，應(yīng)該好好的反省下，如果我今天單頁發(fā)得更加到位一點(diǎn),，再多發(fā)一點(diǎn),，說不好我們就會多賣幾臺機(jī)。其實(shí)我們真的可以做的更好,。希望我能夠在這此活動有一個(gè)大的成長,。

五月二號：活動最后一天了。大家沖刺,，盡管大家都有點(diǎn)疲憊,，但還是要打起精神堅(jiān)持這最后一天。今天中國移動的路演活動就在我們戶外展區(qū)旁邊,，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢,，把握機(jī)會爭取取得更好的成績。

今天的太陽很烈,，可能是我在見過的最熱烈的太陽吧,。所以愿意出門逛的顧客也很少，大家都比較擔(dān)心,，士氣也比較低落,。雖然今天來逛的人不多，但是來我們柜臺的基本上都是要買的,，這些主動來買的肯定都是前期接收過我們的單頁,，接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。

重點(diǎn)是晚上了,，晚上出來逛的人比較多,，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過來,。到了晚上,，開始人還是比較少，不行,，我們必須把人氣給聚集過來,。我們帶上假發(fā)，背著旗子就上了,。站在舞臺上拿著麥就喊,。

自己都覺得瘋狂,。對于喊麥，以前只有過一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),，喊不好,。既然今天有這個(gè)機(jī)會給我鍛煉鍛煉肯定要爭取!豁出去了，丟丑不是一兩天了,，還怕這一下?經(jīng)過我們的努力,，看著人群越來越多。心里還是比較欣慰,。找到自己存在的感覺是最好的也是最幸福的。最后我們今天買了30臺,。

三,、最后的總結(jié)

最后結(jié)束了，活動結(jié)束了,，我們在日子也結(jié)束了,。做在回程的車上感覺有點(diǎn)點(diǎn)傷感，會有一點(diǎn)舍不得這里,。在這里我跟大家一起工作,，一起承受壓力。受過委屈,，留過汗水,，甚至淚水。也同樣有我的歡笑,。學(xué)東西那是肯定了,，也是必須的。這次活動,，從策劃到實(shí)施,，我全程都有接觸。遇到了很多沒有想到的問題和挑戰(zhàn),。也看到了別人處理問題的方式,。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動的含義，為什么要做活動,，怎樣的方式來深入人心,，什么地方適合什么樣的方式，使用什么產(chǎn)品,。計(jì)劃賣出多少臺,，計(jì)劃投入多少。人員如何組織,，如何分配,。如何推廣,，怎么樣的方式才能更好的把活動主題告知消費(fèi)者。如何賣,，如何快速成交等等,。這些都有很科學(xué)的定義和分析，也對我們的成長非常重要,。

手機(jī)促銷活動總結(jié)報(bào)告篇五

本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi),，性能要針對外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足,。

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn),，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁,，海報(bào),，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：

1超低的價(jià)格

2豐厚的贈送禮品(月餅,，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎的機(jī)會)

3給消費(fèi)者帶來的便利和好處

4以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員,，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德,，對本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉,，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。此手段目的在于通過和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn),，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易,。

促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象,，各個(gè)促銷設(shè)備的到位,，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛,。

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動,，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決,，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行,。

促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料,，宣傳設(shè)備的到位,，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前,，要保證一切工作的順利開展,。

中秋節(jié)促銷活動后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù),，購買人數(shù),，購買種類,，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案,，進(jìn)行綜合分析,，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。

總結(jié)：此次促銷活動大體方案在此,，我們可以在成就最大化利潤,，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。

手機(jī)促銷活動總結(jié)報(bào)告篇六

一,、 選擇合適的賣場

1,、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷,、備貨、陳列,、讓利、宣傳,、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的手機(jī)合作一定要小心),。

2、 人流量大,，形象好,，地理位置好。

3,、手機(jī)定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

二,、 定有誘因的促銷政策

1,、師出有名

以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響,。

2,、有效炒作

(1)“活動名”要有吸引力、易于傳播,。

(2)贈品綽號要響亮,。

(3)贈品價(jià)值要適當(dāng)?shù)奶Ц摺?/p>

(4)限量贈送做催化。

消費(fèi)者總是買漲不買落,，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,，旁邊贈品空箱子倒是不少,，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲,。

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)

免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4,、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售

但要注意兩者檔次,、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取),。

5,、消費(fèi)等級不要太高

面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇,。

6,、 限時(shí)限量原則

與手機(jī)合作的買贈、特價(jià)促銷,，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量,，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款,、清場的危險(xiǎn),。

三、 選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品,、禮品

1,、 廣宣品設(shè)計(jì)原則

(1) 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致。

(2) 促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容,。

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,，以示區(qū)別;

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容,。

(3)巧寫特價(jià)。

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對比字樣,、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià),、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)，消費(fèi)者自然明白

(4)師出有名：冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等“借口”,。

(5)寫清楚限制條件。

2,、贈品選擇原則

(1)盡可能是新穎的產(chǎn)品,。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引。

(2)高形象,，低價(jià)位,。

(3)最好有宣傳意義。如t恤、口杯,。

(4)與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符,。

(5)贈品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果,，過高會起負(fù)面作用,。

四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量,、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求

效果預(yù)估：指根據(jù)所選手機(jī)的歷史銷量,，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估,。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料,，廣宣品、禮品,，并根據(jù)所選手機(jī)的規(guī)模和促銷期長短,，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算,。

五,、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果

說明：如果促銷期大于1天,，那么及時(shí)補(bǔ)貨,、陳列、保證場內(nèi)貨品充足,、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作,。

所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨,、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對促銷手機(jī)保持2天/次的回訪頻率,，對產(chǎn)品品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé);駐場促銷人員負(fù)責(zé)手機(jī)內(nèi)的陳列,、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣,、贈品管控和斷貨警示工作)

六,、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,，落實(shí)到人,，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,。

七,、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核,、督辦,、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能。

1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報(bào)表,。

2. 促銷小姐工作日報(bào)表,。

3. 促銷日報(bào)表。

4. 促銷效果檢核表,。

5. 獎罰單,、促銷費(fèi)用支出單。

手機(jī)促銷活動總結(jié)報(bào)告篇七

一,、選擇合適的賣場

1,、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、定價(jià)等（尤對其素有砸價(jià)惡名的手機(jī)合作一定要小心）,。

2,、人流量大，形象好,，地理位置好,。

3、手機(jī)定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群一致,。

二、定有誘因的促銷政策

1,、師出有名

以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響。

2,、有效炒作

（1）“活動名”要有吸引力,、易于傳播。

（2）贈品綽號要響亮,。

（3）贈品價(jià)值要適當(dāng)?shù)奶Ц摺?/p>

（4）限量贈送做催化,。

消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,，旁邊贈品空箱子倒是不少,，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲。

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”）

免有降價(jià)拋貨之嫌,，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4,、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售

但要注意兩者檔次,、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。

5、消費(fèi)等級不要太高

面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高,，而且要提供多種選擇,。

6、限量原則

與手機(jī)合作的買贈,、特價(jià)促銷,，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,，會面臨罰款,、清場的危險(xiǎn)。

三,、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品,、禮品

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

（1）廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致,。

（2）促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容,。

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別,；

盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容,。

（3）巧寫特價(jià)。

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對比字樣,、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià),、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)，消費(fèi)者自然明白

（4）師出有名：冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等“借口”,。

（5）寫清楚限制條件。

2,、贈品選擇原則

（1）盡可能是新穎的產(chǎn)品,。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引。

（2）高形象，低價(jià)位,。

（3）有宣傳意義,。如t恤、口杯,。

（4）與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符,。

（5）贈品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果,，過高會起負(fù)面作用,。

手機(jī)促銷活動總結(jié)報(bào)告篇八

本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇,，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足,。

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳,。

宣傳方式為：宣傳單頁,，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣傳,。

此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：

1,、超低的價(jià)格。

2,、豐厚的贈送禮品（月餅,，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎的機(jī)會）。

3,、給消費(fèi)者帶來的便利和好處,。

4、以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較,。

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員,，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德,，對本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉,，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。

此手段目的在于通過和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn),，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易,。

促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象,，各個(gè)促銷設(shè)備的到位,，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛,。

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動,，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行,。

促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作,，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位,，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作,。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展,。

節(jié)日促銷活動后要總結(jié)各類信息,，來店人數(shù)，購買人數(shù),，購買種類,，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案,，進(jìn)行綜合分析,，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。

總結(jié)：此次促銷活動大體方案在此,，我們可以在成就化利潤,，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。

手機(jī)促銷活動總結(jié)報(bào)告篇九

隨著時(shí)代發(fā)展,，移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展,，手機(jī)市場也是風(fēng)云變幻，國產(chǎn)手機(jī)群雄爭霸,、競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài),，手機(jī)行業(yè)成為中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),，正常渠道中銷售的國產(chǎn)手機(jī)品牌就有近百家,，國產(chǎn)機(jī)慣用的價(jià)格屠殺已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商,、零售商)的行業(yè)利潤,。但正是這種亂世，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件,。

五一節(jié)日期間,，各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行,。為了引導(dǎo)消費(fèi),，激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi),，并且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會效應(yīng)，提升xx手機(jī)的企業(yè)形象及特點(diǎn),，應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動,，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi),，真正意義上從社會角度提升長虹集團(tuán)的形象,，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,。擬策劃以下“xx集團(tuán)·五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動,。

活動簡析

活動前期我們大膽構(gòu)思，突破常規(guī)的讓利模式,，以xx集團(tuán)廠價(jià)直銷的方式進(jìn)行策劃,，以集團(tuán)為主線聯(lián)合長虹手機(jī)來達(dá)成我們聯(lián)合促銷的目的?；顒訑M在xx市廣場舉行,，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購買欲望,。在五一這個(gè)群雄爭霸的戰(zhàn)場上取得我們的勝利,。

活動時(shí)間：x月x日—x月x日

參與機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長動力為主。以低價(jià)位機(jī)型來體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷,，和聯(lián)合促銷的影響,。

活動形式：戶外路演，店外布展的模式結(jié)合游街隊(duì)及單頁發(fā)放和巡車的宣傳,?；顒訕?biāo)語：xx集團(tuán)·五一盛“惠”。廠價(jià)直銷,，專場特賣,。 前期準(zhǔn)備工作：

公司物料支持：x月x日上午在市場部經(jīng)理指導(dǎo)下把拱門、站篷,、產(chǎn)品單頁,、堆頭、價(jià)簽,、手提袋,、綬帶、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位,。

活動安排策劃及人員支持：本次活動公司上下非常重視,，市場部樊吉,、藍(lán)椊銘及實(shí)習(xí)生黃誠、韋慶增,，于27號下午出差抵達(dá)東興與各方商討活動事宜,。基本敲定活動流程,，組織,，和人員安排。我司人員主要負(fù)責(zé)活動宣傳,，培訓(xùn),、終端氛圍營造，物料制作與布置,。及費(fèi)用估算,。

x日：宣傳路線的定制。宣傳車的準(zhǔn)備,。物料的最后確認(rèn),，舞臺,、口號,、錄音和噴繪設(shè)計(jì)與制作。下午游街小隊(duì)開始市區(qū)游街宣傳,，宣傳形式大膽,、夸張、個(gè)性,。假發(fā)成為我們小隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景線，在大家“瘋狂”的宣傳下,，取得了非常明顯的宣傳效果,，很多做生意的小攤小販主動跟我們索取活動單頁,。有個(gè)別客戶主動詢問活動地點(diǎn),，表示活動期間來購買。

x日：宣傳小分隊(duì)按照規(guī)定路線在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動,，各人員按照各自分配開展本次活動的重點(diǎn)宣傳,。三輛宣傳車布置完畢,，市區(qū)游街宣傳,。產(chǎn)品準(zhǔn)備,、價(jià)簽編寫、噴繪張貼,，pop手繪海報(bào)，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中,。x日晚：動員大會,。

參會人員：捷瑞達(dá)長虹廠家人員、國強(qiáng)通訊店員,、威王家電店員,。主要確定人員的具體分配。以及快速成交法的培訓(xùn),，和政策的講解,。最后各部門人員相互介紹，和宣布各自的工作職責(zé)和目標(biāo),?；顒又?/p>

x號、活動正式開始,。第一天,，預(yù)熱。拱門布置就緒,、站篷布置就緒,、柜臺擺就緒、堆頭準(zhǔn)備就緒,、海報(bào)就緒,、機(jī)器擺放一切都準(zhǔn)備就緒、正當(dāng)我們忙得不可開交的時(shí)候,，突然李總叫我：你們長虹的宣傳音樂呢?啊,，我突然反映過來昨天他們提過的叫我把那個(gè)宣傳廣告拷備到優(yōu)盤里面。怎么辦!活動馬上就要開始了,，廣告還在電腦里面,，電腦還在我住的地方。不管了,，深呼吸一口氣就往前沖,，這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠(yuǎn),，不一會就搞定了,。看著音響里面播放著我們事先準(zhǔn)備好的聲音,，我有一種滿足感和輕松感,。當(dāng)然現(xiàn)在還不是輕松的時(shí)候,，現(xiàn)在才剛剛開始。接下來我們的兼職來了,，我跟藍(lán)椊銘負(fù)責(zé)安排,，先給她們換上我們統(tǒng)一的服裝。因?yàn)榧媛毜哪挲g比較小,，不愿意帶上我們的假發(fā),，也不愿意舉牌，刀旗也不肯背,。怎么辦啊!如果這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白準(zhǔn)備了嗎?怎么來達(dá)到我們預(yù)期的宣傳效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍(lán)哥好說歹說勸了半天她們就是不肯,。唉!果然要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是那么容易的啊!后面李總來了，姜還是老的辣啊!幾句話就把她們搞定了,，不過還是不肯帶假發(fā),，不管了，再說下去我們還沒出去游,，這個(gè)上午就過了,。趕快抓緊時(shí)間出發(fā)。我們這套裝備果然不同凡響啊,，回頭率就是高,。感覺我們走到哪，哪里就是中心,。出發(fā)的時(shí)候有點(diǎn)擔(dān)心自己可能會不夠信心,，會有點(diǎn)害羞。實(shí)際上當(dāng)我到了外面那種感覺都拋到腦后了,。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當(dāng)我看到顧客看我們單頁認(rèn)真的表情,，每當(dāng)顧客看著我們的裝扮露出的笑臉，我都會有一種莫名的滿足感,。這是顧客對我工作的肯定,，也是他們對我工作的支持。

開始有第一個(gè)顧客來我們展區(qū)了,，開始有第一個(gè)顧客成交了,。每一次我都會跑過去問我們賣了多少臺了。因?yàn)槲矣X得我們成交的數(shù)額就是對我們工作的一個(gè)側(cè)面評價(jià),。

x月x號：活動正式開始,，成不成就看今天了。昨天一天經(jīng)過大家的共同努力賣出了21臺,。還是沒有達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo),。今天大家要更加努力了!今天的兼職在昨天的一天的帶動下，今天的工作激情也高了很多。這是個(gè)好現(xiàn)象,，趕緊出發(fā),，繼續(xù)游街發(fā)單頁。

今天孫總找我談話了,，對我的工作很不滿意,。確實(shí)回頭想想自己確實(shí)做得不夠好。為什么這么容易就屈服了呢!盡管當(dāng)時(shí)別的賣場經(jīng)理趕我離開,，盡管城管來收我單頁,，這些都不是我的理由。確實(shí)我不應(yīng)該自己換地方,，即使換地方也應(yīng)該要通知相關(guān)人員。這樣才便于管理,。如果我私自離開崗位,，不管是做什么都是不對的。就像孫總說的：什么是手機(jī)的營銷工作?這句話只有七個(gè)字,，但分開來解釋這里面的道理很深,。怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的知識,，來更好的完成我們的工作,，這些都是我這次活動該好好推敲推敲的。

今天賣出了49臺,，跟昨天比有很大進(jìn)步,。不過回來總結(jié)了一下今天的工作情況，大家都表示自己做得不夠好,。特別是我,，應(yīng)該好好的反省下，如果我今天單頁發(fā)得更加到位一點(diǎn),，再多發(fā)一點(diǎn),，說不好我們就會多賣幾臺機(jī)。其實(shí)我們真的可以做的更好,。希望我能夠在這此活動有一個(gè)大的成長,。

x月x號：活動最后一天了。大家沖刺,，盡管大家都有點(diǎn)疲憊,，但還是要打起精神堅(jiān)持這最后一天。今天中國移動的路演活動就在我們戶外展區(qū)旁邊,，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢,，把握機(jī)會爭取取得更好的成績。

今天的太陽很烈，可能是我在廣西見過的最熱烈的太陽吧,。所以愿意出門逛的顧客也很少,，大家都比較擔(dān)心，士氣也比較低落,。雖然今天來逛的人不多,，但是來我們柜臺的基本上都是要買的，這些主動來買的肯定都是前期接收過我們的單頁,，接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的,。

重點(diǎn)是晚上了，晚上出來逛的人比較多,，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神,，把顧客吸引過來。到了晚上,，開始人還是比較少,，不行，我們必須把人氣給聚集過來,。我們帶上假發(fā),，背著旗子就上了。站在舞臺上拿著麥就喊,，

自己都覺得瘋狂,。對于喊麥，以前只有過一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),，喊不好,。既然今天有這個(gè)機(jī)會給我鍛煉鍛煉肯定要爭取!豁出去了，丟丑不是一兩天了,，還怕這一下?經(jīng)過我們的努力,，看著人群越來越多。心里還是比較欣慰,。找到自己存在的感覺是最好的也是最幸福的,。最后我們今天買了30臺。

最后的總結(jié)

最后結(jié)束了,，活動結(jié)束了,，我們在日子也結(jié)束了。做在回程的車上感覺有點(diǎn)點(diǎn)傷感,，會有一點(diǎn)舍不得這里,。在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力,。受過委屈,，留過汗水,，甚至淚水。也同樣有我的歡笑,。學(xué)東西那是肯定了,，也是必須的。這次活動,，從策劃到實(shí)施,，我全程都有接觸。遇到了很多沒有想到的問題和挑戰(zhàn),。也看到了別人處理問題的方式,。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動的含義，為什么要做活動,，怎樣的方式來深入人心,，什么地方適合什么樣的方式，使用什么產(chǎn)品,。計(jì)劃賣出多少臺,，計(jì)劃投入多少。人員如何組織,，如何分配。如何推廣,，怎么樣的方式才能更好的把活動主題告知消費(fèi)者,。如何賣，如何快速成交等等,。這些都有很科學(xué)的定義和分析,，也對我們的成長非常重要,。

手機(jī)促銷活動總結(jié)報(bào)告篇十

我現(xiàn)在在x市的一個(gè)手機(jī)大賣場做店面手機(jī)銷售，這次恰逢節(jié)日賣場舉行促銷活動,，作為一名手機(jī)銷售員,，在店內(nèi)主要做的是銷售工作,，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。

下面我就對這次活動做一個(gè)簡單的總結(jié)分享：

一,、銷售

首先是從顧客的接觸開始,，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職,，只起到了解說的義務(wù),，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

二,、開場白的技巧

好的開場白能夠很好地促成顧客開單,。顧客在進(jìn)入一家賣場后，銷售人員是整個(gè)營業(yè)廳各個(gè)部門的代言人,，為達(dá)到成功交易,，銷售人員應(yīng)該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接,，快速切入正題,。

三、營造熱銷氣氛

營造熱銷的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn),，對于熱銷都有充分的好奇心,，這就是良好的銷售時(shí)機(jī)，因此銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛,。要通過語言設(shè)計(jì)開場白,，突出賣點(diǎn)，好的開始是成功的一半,，精心準(zhǔn)備的開場語言可以成功地促成更多銷售,。

四、心態(tài)決定行動

優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點(diǎn),，尋找會給顧客帶來的好處,，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點(diǎn)來安慰自己,，允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣場的每位顧客,，都是銷售人員的潛在顧客,，都存在成交的可能性。除了正常銷售外,，完全有可能開發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能,，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤,。

五,、運(yùn)用人性的弱點(diǎn)

絕大部分人希望多賺，少花錢,，還有一些人喜歡與眾不同等等,。如：少花與多贈的心態(tài)是相互對應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn),，利用促銷,、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢,，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望,。

六、要學(xué)會詢問

盡量先詢問容易的問題,，在一般的銷售過程中,，價(jià)格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一,，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始,，而將價(jià)格詢問留在最后。門市人員應(yīng)學(xué)會在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力,，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算,。如果顧客及早地介入到價(jià)格中，遇到這樣的顧客可以充分把握好,，讓我們的服務(wù)把顧客留下,，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊,，這樣很容易流失成交機(jī)會,。

七、幫助顧客做決定

在最后要訂單的時(shí)候,，門市人員的心態(tài)是很重要的,，要實(shí)現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要,，不要害怕被拒絕,，被拒絕是很正常的,。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，門市人員切記不能失去耐性,，幫助客戶做決定是很好的一種技巧,。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客,，顧客出了這個(gè)門就不一定會是你的顧客,。在談判過程中，給顧客強(qiáng)大的壓力,。

手機(jī)促銷活動總結(jié)報(bào)告篇十一

為了迎接節(jié)日的到來,，在這種節(jié)日打折也是極好的促銷手段，一下是這次我們賣場的促銷活動總結(jié)：

活動主題：喜迎新春,，全場手機(jī)抄底價(jià)!

副標(biāo)題：新年好禮送不停,，1元可當(dāng)500元用。

一,、活動細(xì)節(jié)簡介

1：指定機(jī)型,，手機(jī)可以免費(fèi)1元獲得，設(shè)定一個(gè)免費(fèi)抽獎時(shí)間人人都可以參與1元優(yōu)惠購機(jī)(抽出1元購機(jī)產(chǎn)生);(2)門口免費(fèi)游戲(例如砸金蛋套圈圈飛鏢,，吹氣球)產(chǎn)生的人員也可以獲得1元購機(jī)的機(jī)會;(3)免費(fèi)紅包里面有1元購機(jī)的優(yōu)惠券,。

2：指定機(jī)型折扣銷售，最低可以享受到5折,。

3：進(jìn)店客戶不管消費(fèi)如何都可以免費(fèi)獲得門店所贈送的精美禮品一份,。

4：顧客到門店收銀臺預(yù)交1塊錢就可以獲得500元手機(jī)購物卷(10張，每張50元,，購買手機(jī)或者配件均可以使用每次使用一張)買不買手機(jī)進(jìn)店看手機(jī)直接贈送200元禮品(200元禮品卷分10個(gè)元贈送),。

5：舊手機(jī)換新手機(jī)，(舊手機(jī)不加一分錢直接換購新手機(jī)(指定機(jī)型))也可折扣100—1000元可以根據(jù)門店手機(jī)單臺毛利來確定,。

6：手機(jī)秒殺,，xx手機(jī)xx手機(jī)都可以享受5元秒殺。

活動時(shí)間：20__年xx月號-xx月號,。

保底任務(wù)：銷量200臺,，毛利6萬。

英雄任務(wù)：銷量280臺,，毛利8萬,。

激發(fā)現(xiàn)場pk，門店全體銷售員(包含廠家專促)進(jìn)行分組pk,，細(xì)化任務(wù)直接下達(dá)到門店各個(gè)銷售人員,。

二、外場勢的打造

1.門店外音樂(新年+勁爆),、喊麥,、舞蹈(抓錢舞社會搖),。

2.店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色,，黃色,，粉色，氣球拱門,。

3.門店外帳篷(四個(gè)角用促銷kt版包角,，也可以在兩個(gè)角用雨傘固定、帳篷最前面,，拱門上面都有活動主題,，廣告牌、黃金異形舉牌,、舞臺,、地貼、舞臺等等,。

4.門店外游戲互動(套圈,，乒乓球，抓錢機(jī)),、員工跳舞(早晨跳的舞蹈,，記住拉住促銷員、攔截,、拉銷,、模特、臨促等分工明確;(免費(fèi)游戲或者抽獎旁邊需要有活動游戲解釋牌,，安民告示!(特別是設(shè)定固定時(shí)間憑單頁準(zhǔn)點(diǎn)參加免費(fèi)抽獎)

三,、前期宣傳方案

微信圈預(yù)熱，公眾號文章,，文章轉(zhuǎn)發(fā),，異業(yè)聯(lián)盟、了解競爭對手活動,、臨促招聘,、廠家及運(yùn)營商資源，電話邀約,、微信互動,、發(fā)dm單頁，花車巡游,、物料檢核,，活動現(xiàn)場安排分工,，禮品陳列!

四,、禮品選擇

空調(diào),、電飯煲、電壓力鍋,、電烤爐,、植物油、保險(xiǎn)禮品包,、電磁爐,、……等等(禮品以當(dāng)?shù)夭少彏橹鳎曰顒酉鄬?yīng)),。

5.外場宣傳方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶電話邀約dm單頁派發(fā)線上微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等等;著重講一下dm單頁派發(fā)所注意事項(xiàng)：單頁必須提前3天開始派發(fā)前2天重點(diǎn)派發(fā)以本門店為中心500m以內(nèi)的居民樓和商戶(這個(gè)細(xì)節(jié)要注意),，活動前一天重點(diǎn)開發(fā)門店周圍大型商場學(xué)校菜市場等人流量比較集中的人群(發(fā)單頁的時(shí)候一定要告知活動內(nèi)容，比如買手機(jī)送電腦),，活動開始只需安排臨促派發(fā)門店周圍200m以內(nèi)的行人即可!

五,、內(nèi)場勢打造(進(jìn)店可以隨時(shí)看見的)

門口：櫥窗通透，門外開始貼箭頭地貼作引導(dǎo),，進(jìn)門處開始沿主流線鋪紅地毯,。

柜臺：正面包柜、柜臺主題卡,、柜臺情景化陳列,、柜內(nèi)有主題的物料、個(gè)性裝飾,。

吊頂：紅包異形吊旗為主,、紅燈籠點(diǎn)綴喜慶氣氛，布置有年味,。

包柱：活動專區(qū),、春節(jié)銷量排行榜等。

地貼：箭頭形狀,、突出活動主題,。新年盛“惠”，不止5折,。

禮品堆頭：明顯處,、豐富且有pop、爆炸貼明示,。

門店pop展示購機(jī)憑銷售單據(jù)準(zhǔn)點(diǎn)抽獎,，設(shè)定農(nóng)歷正月15下午3點(diǎn)整購機(jī)客戶憑抽獎卷準(zhǔn)時(shí)抽大獎：一等獎(空調(diào))二等獎(洗衣機(jī))三等獎(手機(jī))門店根據(jù)本店具體情況來設(shè)定!

門店全體人員必須統(tǒng)一著裝，門店加大培訓(xùn)力度,，提前多次實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn),，門店各個(gè)崗位人員都要做到對活動內(nèi)容銘記于心會講!認(rèn)真區(qū)分熟練門店活動機(jī)型和主推機(jī)型的銷售技巧和轉(zhuǎn)推方法!分組進(jìn)行pk展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力!(多運(yùn)用2選1法則、準(zhǔn)點(diǎn)抽獎、購機(jī)免費(fèi)抽大獎快速聚焦實(shí)時(shí)催單等等方法),。

提前設(shè)置好重點(diǎn)機(jī)型(各區(qū)域柜臺做重點(diǎn)陳列凸顯,，每組人員做到手上人人都有一臺門店主推機(jī)型)用宣傳布局、宣傳面積,。

員工動員大會,，快速成交話術(shù)，各個(gè)區(qū)域細(xì)化到個(gè)人負(fù)責(zé)安全陳列衛(wèi)生等等,，活動培訓(xùn),、突發(fā)事件預(yù)案、物料檢核,，活動現(xiàn)場安排分工,，pk賽目標(biāo)確定，員工獎勵(lì)方案!設(shè)定單天重點(diǎn)機(jī)型獎勵(lì)(個(gè)人建議以現(xiàn)返形式)和個(gè)人單天毛利貢獻(xiàn)獎勵(lì),，劃定組獎勵(lì)(冠軍團(tuán)隊(duì))以及門店毛利臺量前三名獎勵(lì)!(活動期間)

手機(jī)促銷活動總結(jié)報(bào)告篇十二

隨著時(shí)代發(fā)展,，移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，手機(jī)市場也是風(fēng)云變幻,，國產(chǎn)手機(jī)群雄爭霸,、競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)成為中國目前競爭度最高的行業(yè)之一,。不包括黑手機(jī),，正常渠道中銷售的國產(chǎn)手機(jī)品牌就有近百家，國產(chǎn)機(jī)慣用的價(jià)格屠殺已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商,、渠道商,、零售商)的行業(yè)利潤。但正是這種亂世,，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件,。

五一節(jié)日期間，各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行,。為了引導(dǎo)消費(fèi),，激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會效應(yīng),，提升xx手機(jī)的企業(yè)形象及特點(diǎn),，應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷,，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi),，真正意義上從社會角度提升長虹集團(tuán)的形象,，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,。擬策劃以下“xx集團(tuán)·五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動,。

活動簡析

活動前期我們大膽構(gòu)思,，突破常規(guī)的讓利模式,，以xx集團(tuán)廠價(jià)直銷的方式進(jìn)行策劃，以集團(tuán)為主線聯(lián)合長虹手機(jī)來達(dá)成我們聯(lián)合促銷的目的,?；顒訑M在xx市廣場舉行，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心,，提高顧客的購買欲望,。在五一這個(gè)群雄爭霸的戰(zhàn)場上取得我們的勝利。

活動時(shí)間：x月x日—x月x日

參與機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長動力為主,。以低價(jià)位機(jī)型來體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷,，和聯(lián)合促銷的影響。

活動形式：戶外路演,，店外布展的模式結(jié)合游街隊(duì)及單頁發(fā)放和巡車的宣傳,。活動標(biāo)語：xx集團(tuán)·五一盛“惠”,。廠價(jià)直銷,，專場特賣。 前期準(zhǔn)備工作：

公司物料支持：x月x日上午在市場部經(jīng)理指導(dǎo)下把拱門,、站篷,、產(chǎn)品單頁、堆頭,、價(jià)簽,、手提袋、綬帶,、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位,。

活動安排策劃及人員支持：本次活動公司上下非常重視，市場部樊吉,、藍(lán)椊銘及實(shí)習(xí)生黃誠,、韋慶增，于27號下午出差抵達(dá)東興與各方商討活動事宜,?；厩枚ɑ顒恿鞒?，組織，和人員安排,。我司人員主要負(fù)責(zé)活動宣傳,，培訓(xùn)、終端氛圍營造,，物料制作與布置,。及費(fèi)用估算。

x日：宣傳路線的定制,。宣傳車的準(zhǔn)備,。物料的最后確認(rèn)，舞臺,、口號,、錄音和噴繪設(shè)計(jì)與制作。下午游街小隊(duì)開始市區(qū)游街宣傳,，宣傳形式大膽,、夸張、個(gè)性,。假發(fā)成為我們小隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景線,，在大家“瘋狂”的宣傳下，取得了非常明顯的宣傳效果,，很多做生意的小攤小販主動跟我們索取活動單頁,。有個(gè)別客戶主動詢問活動地點(diǎn)，表示活動期間來購買,。

x日：宣傳小分隊(duì)按照規(guī)定路線在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動,，各人員按照各自分配開展本次活動的重點(diǎn)宣傳。三輛宣傳車布置完畢,，市區(qū)游街宣傳,。產(chǎn)品準(zhǔn)備、價(jià)簽編寫,、噴繪張貼,，pop手繪海報(bào)，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中,。x日晚：動員大會,。

參會人員：捷瑞達(dá)長虹廠家人員、國強(qiáng)通訊店員,、威王家電店員,。主要確定人員的具體分配。以及快速成交法的培訓(xùn),，和政策的講解,。最后各部門人員相互介紹,，和宣布各自的工作職責(zé)和目標(biāo)?；顒又?/p>

x號,、活動正式開始。第一天,，預(yù)熱,。拱門布置就緒、站篷布置就緒,、柜臺擺就緒,、堆頭準(zhǔn)備就緒、海報(bào)就緒,、機(jī)器擺放一切都準(zhǔn)備就緒,、正當(dāng)我們忙得不可開交的時(shí)候,，突然李總叫我：你們長虹的宣傳音樂呢?啊,，我突然反映過來昨天他們提過的叫我把那個(gè)宣傳廣告拷備到優(yōu)盤里面。怎么辦!活動馬上就要開始了,，廣告還在電腦里面,，電腦還在我住的地方。不管了,，深呼吸一口氣就往前沖,，這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠(yuǎn),，不一會就搞定了,。看著音響里面播放著我們事先準(zhǔn)備好的聲音,，我有一種滿足感和輕松感,。當(dāng)然現(xiàn)在還不是輕松的時(shí)候，現(xiàn)在才剛剛開始,。接下來我們的兼職來了,，我跟藍(lán)椊銘負(fù)責(zé)安排，先給她們換上我們統(tǒng)一的服裝,。因?yàn)榧媛毜哪挲g比較小,，不愿意帶上我們的假發(fā)，也不愿意舉牌,，刀旗也不肯背,。怎么辦啊!如果這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白準(zhǔn)備了嗎?怎么來達(dá)到我們預(yù)期的宣傳效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍(lán)哥好說歹說勸了半天她們就是不肯。唉!果然要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是那么容易的啊!后面李總來了,，姜還是老的辣啊!幾句話就把她們搞定了,，不過還是不肯帶假發(fā),，不管了，再說下去我們還沒出去游,，這個(gè)上午就過了,。趕快抓緊時(shí)間出發(fā)。我們這套裝備果然不同凡響啊,，回頭率就是高,。感覺我們走到哪，哪里就是中心,。出發(fā)的時(shí)候有點(diǎn)擔(dān)心自己可能會不夠信心,，會有點(diǎn)害羞。實(shí)際上當(dāng)我到了外面那種感覺都拋到腦后了,。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當(dāng)我看到顧客看我們單頁認(rèn)真的表情,，每當(dāng)顧客看著我們的裝扮露出的笑臉，我都會有一種莫名的滿足感,。這是顧客對我工作的肯定,，也是他們對我工作的支持。

開始有第一個(gè)顧客來我們展區(qū)了,，開始有第一個(gè)顧客成交了,。每一次我都會跑過去問我們賣了多少臺了。因?yàn)槲矣X得我們成交的數(shù)額就是對我們工作的一個(gè)側(cè)面評價(jià),。

x月x號：活動正式開始,，成不成就看今天了。昨天一天經(jīng)過大家的共同努力賣出了21臺,。還是沒有達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo),。今天大家要更加努力了!今天的兼職在昨天的一天的帶動下，今天的工作激情也高了很多,。這是個(gè)好現(xiàn)象,，趕緊出發(fā)，繼續(xù)游街發(fā)單頁,。

今天孫總找我談話了,，對我的工作很不滿意。確實(shí)回頭想想自己確實(shí)做得不夠好,。為什么這么容易就屈服了呢!盡管當(dāng)時(shí)別的賣場經(jīng)理趕我離開,，盡管城管來收我單頁，這些都不是我的理由,。確實(shí)我不應(yīng)該自己換地方,，即使換地方也應(yīng)該要通知相關(guān)人員。這樣才便于管理,。如果我私自離開崗位,，不管是做什么都是不對的,。就像孫總說的：什么是手機(jī)的營銷工作?這句話只有七個(gè)字，但分開來解釋這里面的道理很深,。怎么樣有思想的工作,，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的知識，來更好的完成我們的工作,，這些都是我這次活動該好好推敲推敲的,。

今天賣出了49臺，跟昨天比有很大進(jìn)步,。不過回來總結(jié)了一下今天的工作情況,，大家都表示自己做得不夠好。特別是我,，應(yīng)該好好的反省下,，如果我今天單頁發(fā)得更加到位一點(diǎn)，再多發(fā)一點(diǎn),，說不好我們就會多賣幾臺機(jī),。其實(shí)我們真的可以做的更好。希望我能夠在這此活動有一個(gè)大的成長,。

x月x號：活動最后一天了,。大家沖刺,，盡管大家都有點(diǎn)疲憊,，但還是要打起精神堅(jiān)持這最后一天。今天中國移動的路演活動就在我們戶外展區(qū)旁邊,，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢,，把握機(jī)會爭取取得更好的成績。

今天的太陽很烈,，可能是我在廣西見過的最熱烈的太陽吧,。所以愿意出門逛的顧客也很少，大家都比較擔(dān)心,，士氣也比較低落,。雖然今天來逛的人不多，但是來我們柜臺的基本上都是要買的,，這些主動來買的肯定都是前期接收過我們的單頁,，接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。

重點(diǎn)是晚上了,，晚上出來逛的人比較多,，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過來,。到了晚上,，開始人還是比較少,，不行，我們必須把人氣給聚集過來,。我們帶上假發(fā),，背著旗子就上了。站在舞臺上拿著麥就喊,，

自己都覺得瘋狂,。對于喊麥，以前只有過一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),，喊不好,。既然今天有這個(gè)機(jī)會給我鍛煉鍛煉肯定要爭取!豁出去了，丟丑不是一兩天了,，還怕這一下?經(jīng)過我們的努力,，看著人群越來越多。心里還是比較欣慰,。找到自己存在的感覺是最好的也是最幸福的,。最后我們今天買了30臺。

最后的總結(jié)

最后結(jié)束了,，活動結(jié)束了,，我們在日子也結(jié)束了。做在回程的車上感覺有點(diǎn)點(diǎn)傷感,，會有一點(diǎn)舍不得這里,。在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力,。受過委屈,，留過汗水，甚至淚水,。也同樣有我的歡笑,。學(xué)東西那是肯定了，也是必須的,。這次活動,，從策劃到實(shí)施，我全程都有接觸,。遇到了很多沒有想到的問題和挑戰(zhàn),。也看到了別人處理問題的方式。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動的含義,，為什么要做活動,，怎樣的方式來深入人心,，什么地方適合什么樣的方式,，使用什么產(chǎn)品,。計(jì)劃賣出多少臺,，計(jì)劃投入多少。人員如何組織,，如何分配,。如何推廣，怎么樣的方式才能更好的把活動主題告知消費(fèi)者,。如何賣,，如何快速成交等等。這些都有很科學(xué)的定義和分析,，也對我們的成長非常重要,。

手機(jī)促銷活動總結(jié)報(bào)告篇十三

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力,。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢?接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動,。

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞，影響著人們對于手機(jī)促銷活動的注意程度,，因此,，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1.降價(jià)促銷

降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動力,。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式,。

但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則,，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期,，另一方面，降價(jià)幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”,，購買了的消費(fèi)者會心痛，回來尋“價(jià)差”,，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮,。

2.送贈品或者抽獎

在購買產(chǎn)品時(shí)贈送物品和購買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎活動,，贏取獎品。

3.特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低

以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售,，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的,，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：

一是帶旺人氣,。二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額,。特價(jià)機(jī)是利潤很低的銷售,，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用,，否則會造成價(jià)格的混亂,，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場,，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品,，然后以特價(jià)銷售，打亂對手的市場價(jià)格,，乘虛而入,。

4.展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動

促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題,，要有新意,，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時(shí),，展示涉及的面比較廣,，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作,，否則會造成物資的浪費(fèi),，使促銷效果大打折扣。

5.人員促銷

利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷,，用高提成提高促銷人員的積極性,。