隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇一

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度,，因此,，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。

1.降價(jià)促銷

降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力,。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式,。

但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則,，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤期,，另一方面，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”,，購買了的消費(fèi)者會(huì)心痛,，回來尋“價(jià)差”，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,，肯定還會(huì)再降”的觀念,，對(duì)購買產(chǎn)生疑慮。

2.送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)

在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，贏取獎(jiǎng)品,。

3.特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低

以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用,。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：

一是帶旺人氣,。二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額,。特價(jià)機(jī)是利潤很低的銷售,，有時(shí)甚至是賠本的買賣,，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂,，影響整體的銷售,。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品,，然后以特價(jià)銷售,，打亂對(duì)手的市場價(jià)格，乘虛而入,。

4.展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)

促進(jìn)銷售的一種方式,。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意,，要對(duì)市場做出科學(xué)的預(yù)測,。同時(shí)，展示涉及的面比較廣,，要事先聯(lián)系好售場,，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi),，使促銷效果大打折扣,。

5.人員促銷

利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性,。

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇二

本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi),，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足,。

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn),，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳。

宣傳方式為：宣傳單頁,，海報(bào),，條幅以及足校人員的店面宣傳。

此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：

1,、超低的價(jià)格,。

2、豐厚的贈(zèng)送禮品（月餅,，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)）,。

3、給消費(fèi)者帶來的便利和好處,。

4,、以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員,，要求：待人態(tài)度好,，有很好的職業(yè)道德,，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉,，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng),。

此手段目的在于通過和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易,。

促銷手段三：店面營銷,，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷設(shè)備的到位,，店員的良好形象,，以及有意的營造火爆的氣氛。

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng),，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行,。

促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作,，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位,，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作,。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展,。

節(jié)日促銷活動(dòng)后要總結(jié)各類信息,，來店人數(shù)，購買人數(shù),，購買種類,，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案,，進(jìn)行綜合分析,，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。

總結(jié)：此次促銷活動(dòng)大體方案在此,，我們可以在成就化利潤,，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇三

本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi),，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇,，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn),，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳,，宣傳方式為：宣傳單頁，海報(bào),，條幅以及足校人員的店面宣傳,，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：

1超低的價(jià)格

2豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅,，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì))

3給消費(fèi)者帶來的便利和好處

4以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好,，有很好的職業(yè)道德,，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng),。此手段目的在于通過和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn),，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。

促銷手段三：店面營銷,，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象,，各個(gè)促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象,，以及有意的營造火爆的氣氛,。

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)解決,，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。

促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作,，包括：物料,，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作,。在促銷期前,，要保證一切工作的順利開展。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)后要總結(jié)各類信息,，來店人數(shù),，購買人數(shù)，購買種類,，出現(xiàn)的問題,，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進(jìn)行綜合分析,，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備,。

總結(jié)：此次促銷活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤,，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作,。

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇四

本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇,，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足,。

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳,，宣傳方式為：宣傳單頁,，海報(bào),，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：

1超低的價(jià)格

2豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅,，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì))

3給消費(fèi)者帶來的便利和好處

4以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員,，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德,，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉,，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng),。此手段目的在于通過和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn),，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。

促銷手段三：店面營銷,，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象,，各個(gè)促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象,，以及有意的營造火爆的氣氛,。

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)解決,，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。

促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作,，包括：物料,，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作,。在促銷期前,，要保證一切工作的順利開展。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)后要總結(jié)各類信息,，來店人數(shù),，購買人數(shù)，購買種類,，出現(xiàn)的問題,，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進(jìn)行綜合分析,，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備,。

總結(jié)：此次促銷活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤,，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作,。

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇五

1、降價(jià)促銷

降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),，可以有效吸引顧客的注意力,，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式,。

但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度,，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤期,，另一方面,，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購買了的消費(fèi)者會(huì)心痛,，回來尋“價(jià)差”,，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念,，對(duì)購買產(chǎn)生疑慮,。

2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)

在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，贏取獎(jiǎng)品,。

3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低

以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售,，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的,，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：

一是帶旺人氣

二是幫助清理庫存

三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額

特價(jià)機(jī)是利潤很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣,，因此要合理運(yùn)用,，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售,。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場,，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售,，打亂對(duì)手的市場價(jià)格,，乘虛而入。

4,、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)

促進(jìn)銷售的一種方式,。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意,，要對(duì)市場做出科學(xué)的預(yù)測,。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場,，做好準(zhǔn)備工作,，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣,。

5,、人員促銷

利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性,。

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇六

隨著時(shí)代發(fā)展,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，手機(jī)市場也是風(fēng)云變幻,，國產(chǎn)手機(jī)群雄爭霸,、競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)成為中國目前競爭度最高的行業(yè)之一,。不包括黑手機(jī),，正常渠道中銷售的國產(chǎn)手機(jī)品牌就有近百家，國產(chǎn)機(jī)慣用的價(jià)格屠殺已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商,、渠道商、零售商)的行業(yè)利潤,。但正是這種亂世,，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件。

五一節(jié)日期間,，各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天,、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行,。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),，并且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),，提升xx手機(jī)的企業(yè)形象及特點(diǎn)，應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),，推出文化營銷,，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望,。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升長虹集團(tuán)的形象,，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者,，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體。擬策劃以下“xx集團(tuán)·五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),。

活動(dòng)簡析

活動(dòng)前期我們大膽構(gòu)思,，突破常規(guī)的讓利模式,，以xx集團(tuán)廠價(jià)直銷的方式進(jìn)行策劃，以集團(tuán)為主線聯(lián)合長虹手機(jī)來達(dá)成我們聯(lián)合促銷的目的,?；顒?dòng)擬在xx市廣場舉行，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心,，提高顧客的購買欲望,。在五一這個(gè)群雄爭霸的戰(zhàn)場上取得我們的勝利。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日

參與機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長動(dòng)力為主,。以低價(jià)位機(jī)型來體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷,，和聯(lián)合促銷的影響。

活動(dòng)形式：戶外路演,，店外布展的模式結(jié)合游街隊(duì)及單頁發(fā)放和巡車的宣傳,。活動(dòng)標(biāo)語：xx集團(tuán)·五一盛“惠”,。廠價(jià)直銷,，專場特賣。 前期準(zhǔn)備工作：

公司物料支持：x月x日上午在市場部經(jīng)理指導(dǎo)下把拱門,、站篷,、產(chǎn)品單頁、堆頭,、價(jià)簽,、手提袋、綬帶,、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位,。

活動(dòng)安排策劃及人員支持：本次活動(dòng)公司上下非常重視，市場部樊吉,、藍(lán)椊銘及實(shí)習(xí)生黃誠,、韋慶增，于27號(hào)下午出差抵達(dá)東興與各方商討活動(dòng)事宜,?；厩枚ɑ顒?dòng)流程，組織,，和人員安排,。我司人員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，培訓(xùn),、終端氛圍營造,，物料制作與布置。及費(fèi)用估算。

x日：宣傳路線的定制,。宣傳車的準(zhǔn)備,。物料的最后確認(rèn)，舞臺(tái),、口號(hào),、錄音和噴繪設(shè)計(jì)與制作,。下午游街小隊(duì)開始市區(qū)游街宣傳,，宣傳形式大膽、夸張,、個(gè)性,。假發(fā)成為我們小隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景線,，在大家“瘋狂”的宣傳下，取得了非常明顯的宣傳效果,，很多做生意的小攤小販主動(dòng)跟我們索取活動(dòng)單頁,。有個(gè)別客戶主動(dòng)詢問活動(dòng)地點(diǎn)，表示活動(dòng)期間來購買,。

x日：宣傳小分隊(duì)按照規(guī)定路線在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動(dòng),，各人員按照各自分配開展本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳。三輛宣傳車布置完畢,，市區(qū)游街宣傳,。產(chǎn)品準(zhǔn)備、價(jià)簽編寫,、噴繪張貼，pop手繪海報(bào),，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中,。x日晚：動(dòng)員大會(huì)。

參會(huì)人員：捷瑞達(dá)長虹廠家人員,、國強(qiáng)通訊店員,、威王家電店員。主要確定人員的具體分配,。以及快速成交法的培訓(xùn),，和政策的講解。最后各部門人員相互介紹,，和宣布各自的工作職責(zé)和目標(biāo),。活動(dòng)中

x號(hào),、活動(dòng)正式開始,。第一天，預(yù)熱。拱門布置就緒,、站篷布置就緒,、柜臺(tái)擺就緒、堆頭準(zhǔn)備就緒,、海報(bào)就緒,、機(jī)器擺放一切都準(zhǔn)備就緒、正當(dāng)我們忙得不可開交的時(shí)候,，突然李總叫我：你們長虹的宣傳音樂呢?啊,，我突然反映過來昨天他們提過的叫我把那個(gè)宣傳廣告拷備到優(yōu)盤里面。怎么辦!活動(dòng)馬上就要開始了,，廣告還在電腦里面,，電腦還在我住的地方。不管了,，深呼吸一口氣就往前沖,，這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠(yuǎn),，不一會(huì)就搞定了,。看著音響里面播放著我們事先準(zhǔn)備好的聲音,，我有一種滿足感和輕松感,。當(dāng)然現(xiàn)在還不是輕松的時(shí)候，現(xiàn)在才剛剛開始,。接下來我們的兼職來了,，我跟藍(lán)椊銘負(fù)責(zé)安排，先給她們換上我們統(tǒng)一的服裝,。因?yàn)榧媛毜哪挲g比較小,，不愿意帶上我們的假發(fā)，也不愿意舉牌,，刀旗也不肯背,。怎么辦啊!如果這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白準(zhǔn)備了嗎?怎么來達(dá)到我們預(yù)期的宣傳效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍(lán)哥好說歹說勸了半天她們就是不肯。唉!果然要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是那么容易的啊!后面李總來了,，姜還是老的辣啊!幾句話就把她們搞定了,，不過還是不肯帶假發(fā)，不管了,，再說下去我們還沒出去游,，這個(gè)上午就過了。趕快抓緊時(shí)間出發(fā),。我們這套裝備果然不同凡響啊,，回頭率就是高,。感覺我們走到哪，哪里就是中心,。出發(fā)的時(shí)候有點(diǎn)擔(dān)心自己可能會(huì)不夠信心,，會(huì)有點(diǎn)害羞。實(shí)際上當(dāng)我到了外面那種感覺都拋到腦后了,。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當(dāng)我看到顧客看我們單頁認(rèn)真的表情,，每當(dāng)顧客看著我們的裝扮露出的笑臉，我都會(huì)有一種莫名的滿足感,。這是顧客對(duì)我工作的肯定,，也是他們對(duì)我工作的支持。

開始有第一個(gè)顧客來我們展區(qū)了,，開始有第一個(gè)顧客成交了,。每一次我都會(huì)跑過去問我們賣了多少臺(tái)了。因?yàn)槲矣X得我們成交的數(shù)額就是對(duì)我們工作的一個(gè)側(cè)面評(píng)價(jià),。

x月x號(hào)：活動(dòng)正式開始,，成不成就看今天了。昨天一天經(jīng)過大家的共同努力賣出了21臺(tái),。還是沒有達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo),。今天大家要更加努力了!今天的兼職在昨天的一天的帶動(dòng)下，今天的工作激情也高了很多,。這是個(gè)好現(xiàn)象,，趕緊出發(fā)，繼續(xù)游街發(fā)單頁,。

今天孫總找我談話了,，對(duì)我的工作很不滿意。確實(shí)回頭想想自己確實(shí)做得不夠好,。為什么這么容易就屈服了呢!盡管當(dāng)時(shí)別的賣場經(jīng)理趕我離開,，盡管城管來收我單頁，這些都不是我的理由,。確實(shí)我不應(yīng)該自己換地方，即使換地方也應(yīng)該要通知相關(guān)人員,。這樣才便于管理,。如果我私自離開崗位，不管是做什么都是不對(duì)的,。就像孫總說的：什么是手機(jī)的營銷工作?這句話只有七個(gè)字,，但分開來解釋這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作,，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的知識(shí),，來更好的完成我們的工作,，這些都是我這次活動(dòng)該好好推敲推敲的。

今天賣出了49臺(tái),，跟昨天比有很大進(jìn)步,。不過回來總結(jié)了一下今天的工作情況，大家都表示自己做得不夠好,。特別是我,，應(yīng)該好好的反省下，如果我今天單頁發(fā)得更加到位一點(diǎn),，再多發(fā)一點(diǎn),，說不好我們就會(huì)多賣幾臺(tái)機(jī)。其實(shí)我們真的可以做的更好,。希望我能夠在這此活動(dòng)有一個(gè)大的成長,。

x月x號(hào)：活動(dòng)最后一天了。大家沖刺,，盡管大家都有點(diǎn)疲憊,，但還是要打起精神堅(jiān)持這最后一天。今天中國移動(dòng)的路演活動(dòng)就在我們戶外展區(qū)旁邊,，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢,，把握機(jī)會(huì)爭取取得更好的成績。

今天的太陽很烈,，可能是我在廣西見過的最熱烈的太陽吧,。所以愿意出門逛的顧客也很少，大家都比較擔(dān)心,，士氣也比較低落,。雖然今天來逛的人不多，但是來我們柜臺(tái)的基本上都是要買的,，這些主動(dòng)來買的肯定都是前期接收過我們的單頁,，接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。

重點(diǎn)是晚上了,，晚上出來逛的人比較多,，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過來,。到了晚上,，開始人還是比較少，不行,，我們必須把人氣給聚集過來,。我們帶上假發(fā)，背著旗子就上了,。站在舞臺(tái)上拿著麥就喊,，

自己都覺得瘋狂,。對(duì)于喊麥，以前只有過一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),，喊不好,。既然今天有這個(gè)機(jī)會(huì)給我鍛煉鍛煉肯定要爭取!豁出去了，丟丑不是一兩天了,，還怕這一下?經(jīng)過我們的努力,，看著人群越來越多。心里還是比較欣慰,。找到自己存在的感覺是最好的也是最幸福的,。最后我們今天買了30臺(tái)。

最后的總結(jié)

最后結(jié)束了,，活動(dòng)結(jié)束了,，我們在日子也結(jié)束了。做在回程的車上感覺有點(diǎn)點(diǎn)傷感,，會(huì)有一點(diǎn)舍不得這里,。在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力,。受過委屈,，留過汗水，甚至淚水,。也同樣有我的歡笑,。學(xué)東西那是肯定了，也是必須的,。這次活動(dòng),，從策劃到實(shí)施，我全程都有接觸,。遇到了很多沒有想到的問題和挑戰(zhàn),。也看到了別人處理問題的方式。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動(dòng)的含義,，為什么要做活動(dòng),，怎樣的方式來深入人心，什么地方適合什么樣的方式,，使用什么產(chǎn)品,。計(jì)劃賣出多少臺(tái)，計(jì)劃投入多少,。人員如何組織，如何分配,。如何推廣,，怎么樣的方式才能更好的把活動(dòng)主題告知消費(fèi)者,。如何賣，如何快速成交等等,。這些都有很科學(xué)的定義和分析,，也對(duì)我們的成長非常重要。

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇七

隨著時(shí)代發(fā)展,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展,，手機(jī)市場也是風(fēng)云變幻，國產(chǎn)手機(jī)群雄爭霸,、競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài),，手機(jī)行業(yè)成為中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),，正常渠道中銷售的國產(chǎn)手機(jī)品牌就有近百家,，國產(chǎn)機(jī)慣用的價(jià)格屠殺已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商,、零售商)的行業(yè)利潤,。但正是這種亂世，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件,。

五一節(jié)日期間,，各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,，只是消費(fèi)者將昨天,、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),，并且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升xx手機(jī)的企業(yè)形象及特點(diǎn),，應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi),，真正意義上從社會(huì)角度提升長虹集團(tuán)的形象,，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,。擬策劃以下“xx集團(tuán)·五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),。

活動(dòng)簡析

活動(dòng)前期我們大膽構(gòu)思，突破常規(guī)的讓利模式,，以xx集團(tuán)廠價(jià)直銷的方式進(jìn)行策劃,，以集團(tuán)為主線聯(lián)合長虹手機(jī)來達(dá)成我們聯(lián)合促銷的目的,。活動(dòng)擬在xx市廣場舉行,，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心,，提高顧客的購買欲望。在五一這個(gè)群雄爭霸的戰(zhàn)場上取得我們的勝利,。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日

參與機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長動(dòng)力為主,。以低價(jià)位機(jī)型來體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷，和聯(lián)合促銷的影響,。

活動(dòng)形式：戶外路演,，店外布展的模式結(jié)合游街隊(duì)及單頁發(fā)放和巡車的宣傳?；顒?dòng)標(biāo)語：xx集團(tuán)·五一盛“惠”,。廠價(jià)直銷，專場特賣,。 前期準(zhǔn)備工作：

公司物料支持：x月x日上午在市場部經(jīng)理指導(dǎo)下把拱門,、站篷、產(chǎn)品單頁,、堆頭,、價(jià)簽、手提袋,、綬帶,、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位。

活動(dòng)安排策劃及人員支持：本次活動(dòng)公司上下非常重視,，市場部樊吉,、藍(lán)椊銘及實(shí)習(xí)生黃誠、韋慶增,，于27號(hào)下午出差抵達(dá)東興與各方商討活動(dòng)事宜,。基本敲定活動(dòng)流程,，組織,，和人員安排。我司人員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,，培訓(xùn),、終端氛圍營造，物料制作與布置,。及費(fèi)用估算,。

x日：宣傳路線的定制。宣傳車的準(zhǔn)備。物料的最后確認(rèn),，舞臺(tái),、口號(hào)、錄音和噴繪設(shè)計(jì)與制作,。下午游街小隊(duì)開始市區(qū)游街宣傳，宣傳形式大膽,、夸張,、個(gè)性。假發(fā)成為我們小隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景線,，在大家“瘋狂”的宣傳下,，取得了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動(dòng)跟我們索取活動(dòng)單頁,。有個(gè)別客戶主動(dòng)詢問活動(dòng)地點(diǎn),，表示活動(dòng)期間來購買。

x日：宣傳小分隊(duì)按照規(guī)定路線在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動(dòng),，各人員按照各自分配開展本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳,。三輛宣傳車布置完畢，市區(qū)游街宣傳,。產(chǎn)品準(zhǔn)備,、價(jià)簽編寫、噴繪張貼,，pop手繪海報(bào),，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中。x日晚：動(dòng)員大會(huì),。

參會(huì)人員：捷瑞達(dá)長虹廠家人員,、國強(qiáng)通訊店員、威王家電店員,。主要確定人員的具體分配,。以及快速成交法的培訓(xùn)，和政策的講解,。最后各部門人員相互介紹,，和宣布各自的工作職責(zé)和目標(biāo)?；顒?dòng)中

x號(hào),、活動(dòng)正式開始。第一天,，預(yù)熱,。拱門布置就緒、站篷布置就緒、柜臺(tái)擺就緒,、堆頭準(zhǔn)備就緒,、海報(bào)就緒、機(jī)器擺放一切都準(zhǔn)備就緒,、正當(dāng)我們忙得不可開交的時(shí)候,，突然李總叫我：你們長虹的宣傳音樂呢?啊，我突然反映過來昨天他們提過的叫我把那個(gè)宣傳廣告拷備到優(yōu)盤里面,。怎么辦!活動(dòng)馬上就要開始了,，廣告還在電腦里面，電腦還在我住的地方,。不管了,，深呼吸一口氣就往前沖，這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻可不能掉鏈子啊,。還好我們住的地方不遠(yuǎn),，不一會(huì)就搞定了?？粗繇懤锩娌シ胖覀兪孪葴?zhǔn)備好的聲音,，我有一種滿足感和輕松感。當(dāng)然現(xiàn)在還不是輕松的時(shí)候,，現(xiàn)在才剛剛開始,。接下來我們的兼職來了，我跟藍(lán)椊銘負(fù)責(zé)安排,，先給她們換上我們統(tǒng)一的服裝,。因?yàn)榧媛毜哪挲g比較小，不愿意帶上我們的假發(fā),，也不愿意舉牌,，刀旗也不肯背。怎么辦啊!如果這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白準(zhǔn)備了嗎?怎么來達(dá)到我們預(yù)期的宣傳效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍(lán)哥好說歹說勸了半天她們就是不肯,。唉!果然要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是那么容易的啊!后面李總來了,，姜還是老的辣啊!幾句話就把她們搞定了，不過還是不肯帶假發(fā),，不管了,，再說下去我們還沒出去游，這個(gè)上午就過了,。趕快抓緊時(shí)間出發(fā),。我們這套裝備果然不同凡響啊，回頭率就是高,。感覺我們走到哪,，哪里就是中心,。出發(fā)的時(shí)候有點(diǎn)擔(dān)心自己可能會(huì)不夠信心，會(huì)有點(diǎn)害羞,。實(shí)際上當(dāng)我到了外面那種感覺都拋到腦后了,。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當(dāng)我看到顧客看我們單頁認(rèn)真的表情，每當(dāng)顧客看著我們的裝扮露出的笑臉,，我都會(huì)有一種莫名的滿足感,。這是顧客對(duì)我工作的肯定，也是他們對(duì)我工作的支持,。

開始有第一個(gè)顧客來我們展區(qū)了,，開始有第一個(gè)顧客成交了。每一次我都會(huì)跑過去問我們賣了多少臺(tái)了,。因?yàn)槲矣X得我們成交的數(shù)額就是對(duì)我們工作的一個(gè)側(cè)面評(píng)價(jià)。

x月x號(hào)：活動(dòng)正式開始,，成不成就看今天了,。昨天一天經(jīng)過大家的共同努力賣出了21臺(tái)。還是沒有達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo),。今天大家要更加努力了!今天的兼職在昨天的一天的帶動(dòng)下,，今天的工作激情也高了很多。這是個(gè)好現(xiàn)象,，趕緊出發(fā),，繼續(xù)游街發(fā)單頁。

今天孫總找我談話了,，對(duì)我的工作很不滿意,。確實(shí)回頭想想自己確實(shí)做得不夠好。為什么這么容易就屈服了呢!盡管當(dāng)時(shí)別的賣場經(jīng)理趕我離開,，盡管城管來收我單頁,，這些都不是我的理由。確實(shí)我不應(yīng)該自己換地方,，即使換地方也應(yīng)該要通知相關(guān)人員,。這樣才便于管理。如果我私自離開崗位,，不管是做什么都是不對(duì)的,。就像孫總說的：什么是手機(jī)的營銷工作?這句話只有七個(gè)字，但分開來解釋這里面的道理很深,。怎么樣有思想的工作,，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的知識(shí)，來更好的完成我們的工作,，這些都是我這次活動(dòng)該好好推敲推敲的,。

今天賣出了49臺(tái)，跟昨天比有很大進(jìn)步。不過回來總結(jié)了一下今天的工作情況,，大家都表示自己做得不夠好,。特別是我，應(yīng)該好好的反省下,，如果我今天單頁發(fā)得更加到位一點(diǎn),，再多發(fā)一點(diǎn)，說不好我們就會(huì)多賣幾臺(tái)機(jī),。其實(shí)我們真的可以做的更好,。希望我能夠在這此活動(dòng)有一個(gè)大的成長。

x月x號(hào)：活動(dòng)最后一天了,。大家沖刺,，盡管大家都有點(diǎn)疲憊，但還是要打起精神堅(jiān)持這最后一天,。今天中國移動(dòng)的路演活動(dòng)就在我們戶外展區(qū)旁邊,，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢，把握機(jī)會(huì)爭取取得更好的成績,。

今天的太陽很烈,，可能是我在廣西見過的最熱烈的太陽吧。所以愿意出門逛的顧客也很少,，大家都比較擔(dān)心,，士氣也比較低落。雖然今天來逛的人不多,，但是來我們柜臺(tái)的基本上都是要買的,，這些主動(dòng)來買的肯定都是前期接收過我們的單頁，接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的,。

重點(diǎn)是晚上了,，晚上出來逛的人比較多，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神,，把顧客吸引過來,。到了晚上，開始人還是比較少,，不行,，我們必須把人氣給聚集過來。我們帶上假發(fā),，背著旗子就上了,。站在舞臺(tái)上拿著麥就喊，

自己都覺得瘋狂,。對(duì)于喊麥,，以前只有過一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),，喊不好。既然今天有這個(gè)機(jī)會(huì)給我鍛煉鍛煉肯定要爭取!豁出去了,，丟丑不是一兩天了,，還怕這一下?經(jīng)過我們的努力，看著人群越來越多,。心里還是比較欣慰,。找到自己存在的感覺是最好的也是最幸福的。最后我們今天買了30臺(tái),。

最后的總結(jié)

最后結(jié)束了,，活動(dòng)結(jié)束了，我們在日子也結(jié)束了,。做在回程的車上感覺有點(diǎn)點(diǎn)傷感,，會(huì)有一點(diǎn)舍不得這里。在這里我跟大家一起工作,，一起承受壓力,。受過委屈，留過汗水,，甚至淚水。也同樣有我的歡笑,。學(xué)東西那是肯定了,，也是必須的。這次活動(dòng),，從策劃到實(shí)施,，我全程都有接觸。遇到了很多沒有想到的問題和挑戰(zhàn),。也看到了別人處理問題的方式,。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動(dòng)的含義，為什么要做活動(dòng),，怎樣的方式來深入人心,，什么地方適合什么樣的方式，使用什么產(chǎn)品,。計(jì)劃賣出多少臺(tái),，計(jì)劃投入多少。人員如何組織,，如何分配,。如何推廣，怎么樣的方式才能更好的把活動(dòng)主題告知消費(fèi)者,。如何賣,，如何快速成交等等,。這些都有很科學(xué)的定義和分析，也對(duì)我們的成長非常重要,。

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇八

一,、選擇合適的賣場

1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,，有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的手機(jī)合作一定要小心）,。

2、人流量大,，形象好,，地理位置好。

3,、手機(jī)定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

二,、定有誘因的促銷政策

1,、師出有名

以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響,。

2,、有效炒作

（1）“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播,。

（2）贈(zèng)品綽號(hào)要響亮,。

（3）贈(zèng)品價(jià)值要適當(dāng)?shù)奶Ц摺?/p>

（4）限量贈(zèng)送做催化。

消費(fèi)者總是買漲不買落,，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多,，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲,。

3,、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”）

免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群,。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售

但要注意兩者檔次,、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī),、形象陳舊就不可?。?/p>

5,、消費(fèi)等級(jí)不要太高

面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,，而且要提供多種選擇。

6,、限量原則

與手機(jī)合作的買贈(zèng),、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量,，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,，會(huì)面臨罰款、清場的危險(xiǎn),。

三,、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品

1,、廣宣品設(shè)計(jì)原則

（1）廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致,。

（2）促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容。

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,，以示區(qū)別,；

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容,。

（3）巧寫特價(jià)。

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣,、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià),，消費(fèi)者自然明白

（4）師出有名：冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等“借口”。

（5）寫清楚限制條件,。

2,、贈(zèng)品選擇原則

（1）盡可能是新穎的產(chǎn)品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引,。

（2）高形象,，低價(jià)位。

（3）有宣傳意義,。如t恤,、口杯。

（4）與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符,。

（5）贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間,，過低沒有促銷效果,，過高會(huì)起負(fù)面作用。

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇九

隨著時(shí)代發(fā)展,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展,，手機(jī)市場也是風(fēng)云變幻，國產(chǎn)手機(jī)群雄爭霸,、競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài),，手機(jī)行業(yè)成為中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),，正常渠道中銷售的國產(chǎn)手機(jī)品牌就有近百家,，國產(chǎn)機(jī)慣用的價(jià)格屠殺已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商,、零售商)的行業(yè)利潤,。但正是這種亂世，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件,。

五一節(jié)日期間,，各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,，只是消費(fèi)者將昨天,、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),，并且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升xx手機(jī)的企業(yè)形象及特點(diǎn),，應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi),，真正意義上從社會(huì)角度提升xx集團(tuán)的形象,，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,。擬策劃以下“xx集團(tuán)·五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),。

一、活動(dòng)簡析

活動(dòng)前期我們大膽構(gòu)思,，突破常規(guī)的讓利模式,，以xx集團(tuán)廠價(jià)直銷的方式進(jìn)行策劃，以集團(tuán)為主線聯(lián)合xx手機(jī)來達(dá)成我們聯(lián)合促銷的目的,?；顒?dòng)擬在xx市廣場舉行,，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購買欲望,。在五一這個(gè)群雄爭霸的戰(zhàn)場上取得我們的勝利,。

二、活動(dòng)時(shí)間

4月30日—5月3日

參與機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長動(dòng)力為主,。以低價(jià)位機(jī)型來體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷,，和聯(lián)合促銷的影響。

活動(dòng)形式：戶外路演,，店外布展的模式結(jié)合游街隊(duì)及單頁發(fā)放和巡車的宣傳,。 活動(dòng)標(biāo)語：xx集團(tuán)·五一盛“惠”。廠價(jià)直銷,，專場特賣,。 前期準(zhǔn)備工作：

公司物料支持：4月27日上午在市場部經(jīng)理指導(dǎo)下把拱門、站篷,、產(chǎn)品單頁,、堆頭、價(jià)簽,、手提袋,、綬帶、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位,。

活動(dòng)安排策劃及人員支持：本次活動(dòng)公司上下非常重視,，市場部……，于27號(hào)下午出差抵達(dá)東興與各方商討活動(dòng)事宜,?；厩枚ɑ顒?dòng)流程，組織,，和人員安排,。我司人員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，培訓(xùn),、終端氛圍營造，物料制作與布置,。及費(fèi)用估算,。

28日：宣傳路線的定制。宣傳車的準(zhǔn)備,。物料的最后確認(rèn),，舞臺(tái)、口號(hào),、錄音和噴繪設(shè)計(jì)與制作,。下午游街小隊(duì)開始市區(qū)游街宣傳,，宣傳形式大膽、夸張,、個(gè)性,。假發(fā)成為我們小隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景線，在大家“瘋狂”的宣傳下,，取得了非常明顯的宣傳效果,，很多做生意的小攤小販主動(dòng)跟我們索取活動(dòng)單頁。有個(gè)別客戶主動(dòng)詢問活動(dòng)地點(diǎn),，表示活動(dòng)期間來購買,。

29日：宣傳小分隊(duì)按照規(guī)定路線在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，各人員按照各自分配開展本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳,。三輛宣傳車布置完畢,，市區(qū)游街宣傳。產(chǎn)品準(zhǔn)備,、價(jià)簽編寫,、噴繪張貼，pop手繪海報(bào),，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中,。

29日晚：動(dòng)員大會(huì)。

參會(huì)人員：xx廠家人員,、x店員,、家電店員。 主要確定人員的具體分配,。以及快速成交法的培訓(xùn),，和政策的講解。最后各部門人員相互介紹,，和宣布各自的工作職責(zé)和目標(biāo),。

活動(dòng)中：

30號(hào)、活動(dòng)正式開始,。開始有第一個(gè)顧客來我們展區(qū)了,，開始有第一個(gè)顧客成交了。每一次我都會(huì)跑過去問我們賣了多少臺(tái)了,。因?yàn)槲矣X得我們成交的數(shù)額就是對(duì)我們工作的一個(gè)側(cè)面評(píng)價(jià),。

五月一號(hào)：活動(dòng)正式開始，成不成就看今天了,。昨天一天經(jīng)過大家的共同努力賣出了21臺(tái),。還是沒有達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)。今天大家要更加努力了!今天的兼職在昨天的一天的帶動(dòng)下，今天的工作激情也高了很多,。這是個(gè)好現(xiàn)象,，趕緊出發(fā)，繼續(xù)游街發(fā)單頁,。

今天x總找我談話了,，對(duì)我的工作很不滿意。確實(shí)回頭想想自己確實(shí)做得不夠好,。為什么這么容易就屈服了呢!盡管當(dāng)時(shí)別的賣場經(jīng)理趕我離開,，盡管城管來收我單頁，這些都不是我的理由,。確實(shí)我不應(yīng)該自己換地方,，即使換地方也應(yīng)該要通知相關(guān)人員。這樣才便于管理,。如果我私自離開崗位,，不管是做什么都是不對(duì)的。就像x總說的：什么是手機(jī)的營銷工作?這句話只有七個(gè)字,，但分開來解釋這里面的道理很深,。怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的知識(shí),，來更好的完成我們的工作,，這些都是我這次活動(dòng)該好好推敲推敲的。

今天賣出了49臺(tái),，跟昨天比有很大進(jìn)步,。不過回來總結(jié)了一下今天的工作情況，大家都表示自己做得不夠好,。特別是我,，應(yīng)該好好的反省下，如果我今天單頁發(fā)得更加到位一點(diǎn),，再多發(fā)一點(diǎn),，說不好我們就會(huì)多賣幾臺(tái)機(jī)。其實(shí)我們真的可以做的更好,。希望我能夠在這此活動(dòng)有一個(gè)大的成長,。

五月二號(hào)：活動(dòng)最后一天了。大家沖刺,，盡管大家都有點(diǎn)疲憊,，但還是要打起精神堅(jiān)持這最后一天。今天中國移動(dòng)的路演活動(dòng)就在我們戶外展區(qū)旁邊,，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢,，把握機(jī)會(huì)爭取取得更好的成績。

今天的太陽很烈,，可能是我在見過的最熱烈的太陽吧,。所以愿意出門逛的顧客也很少，大家都比較擔(dān)心,，士氣也比較低落,。雖然今天來逛的人不多，但是來我們柜臺(tái)的基本上都是要買的,，這些主動(dòng)來買的肯定都是前期接收過我們的單頁,，接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。

重點(diǎn)是晚上了,，晚上出來逛的人比較多,，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過來,。到了晚上,，開始人還是比較少，不行,，我們必須把人氣給聚集過來,。我們帶上假發(fā)，背著旗子就上了,。站在舞臺(tái)上拿著麥就喊,。

自己都覺得瘋狂。對(duì)于喊麥,，以前只有過一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),，喊不好。既然今天有這個(gè)機(jī)會(huì)給我鍛煉鍛煉肯定要爭取!豁出去了,，丟丑不是一兩天了,，還怕這一下?經(jīng)過我們的努力，看著人群越來越多,。心里還是比較欣慰,。找到自己存在的感覺是最好的也是最幸福的。最后我們今天買了30臺(tái),。

三,、最后的總結(jié)

最后結(jié)束了，活動(dòng)結(jié)束了,，我們在日子也結(jié)束了,。做在回程的車上感覺有點(diǎn)點(diǎn)傷感，會(huì)有一點(diǎn)舍不得這里,。在這里我跟大家一起工作,，一起承受壓力,。受過委屈，留過汗水,，甚至淚水,。也同樣有我的歡笑。學(xué)東西那是肯定了,，也是必須的,。這次活動(dòng)，從策劃到實(shí)施,，我全程都有接觸,。遇到了很多沒有想到的問題和挑戰(zhàn)。也看到了別人處理問題的方式,。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動(dòng)的含義,，為什么要做活動(dòng)，怎樣的方式來深入人心,，什么地方適合什么樣的方式,，使用什么產(chǎn)品。計(jì)劃賣出多少臺(tái),，計(jì)劃投入多少,。人員如何組織，如何分配,。如何推廣,，怎么樣的方式才能更好的把活動(dòng)主題告知消費(fèi)者。如何賣,，如何快速成交等等,。這些都有很科學(xué)的定義和分析，也對(duì)我們的成長非常重要,。

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十

隨著時(shí)代發(fā)展,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，手機(jī)市場也是風(fēng)云變幻,，國產(chǎn)手機(jī)群雄爭霸,、競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)成為中國目前競爭度最高的行業(yè)之一,。不包括黑手機(jī),，正常渠道中銷售的國產(chǎn)手機(jī)品牌就有近百家，國產(chǎn)機(jī)慣用的價(jià)格屠殺已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商,、渠道商,、零售商)的行業(yè)利潤。但正是這種亂世,，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件,。

節(jié)日期間,，各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,，只是消費(fèi)者將昨天,、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在xx期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),，提升xx手機(jī)的企業(yè)形象及特點(diǎn),，應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷,，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望,。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi),，真正意義上從社會(huì)角度提升長虹集團(tuán)的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者,，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,。擬策劃以下“五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)。

二,、活動(dòng)簡析

活動(dòng)前期我們大膽構(gòu)思,，突破常規(guī)的讓利模式，以xx集團(tuán)廠價(jià)直銷的方式進(jìn)行策劃,，以集團(tuán)為主線聯(lián)合長虹手機(jī)來達(dá)成我們聯(lián)合促銷的目的,。活動(dòng)擬在x市廣場舉行,，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心,，提高顧客的購買欲望。在五一這個(gè)群雄爭霸的戰(zhàn)場上取得我們的勝利,。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日

參與機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長動(dòng)力為主,。以低價(jià)位機(jī)型來體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷，和聯(lián)合促銷的影響,。

活動(dòng)形式：戶外路演,，店外布展的模式結(jié)合游街隊(duì)及單頁發(fā)放和巡車的宣傳。 活動(dòng)標(biāo)語：五一盛“惠”,。廠價(jià)直銷,，專場特賣。 前期準(zhǔn)備工作：

公司物料支持：x月x日上午在市場部經(jīng)理指導(dǎo)下把拱門,、站篷,、產(chǎn)品單頁,、堆頭、價(jià)簽,、手提袋,、綬帶、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位,。

活動(dòng)安排策劃及人員支持：本次活動(dòng)公司上下非常重視,，市場部、及實(shí)習(xí)生,、,，于號(hào)下午出差抵達(dá)東興與各方商討活動(dòng)事宜?；厩枚ɑ顒?dòng)流程,，組織，和人員安排,。我司人員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,，培訓(xùn)、終端氛圍營造,，物料制作與布置,。及費(fèi)用估算。

x日：宣傳路線的定制,。宣傳車的準(zhǔn)備,。物料的最后確認(rèn)，舞臺(tái),、口號(hào),、錄音和噴繪設(shè)計(jì)與制作。下午游街小隊(duì)開始市區(qū)游街宣傳,，宣傳形式大膽,、夸張、個(gè)性,。假發(fā)成為我們小隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景線,，在大家“瘋狂”的宣傳下，取得了非常明顯的宣傳效果,，很多做生意的小攤小販主動(dòng)跟我們索取活動(dòng)單頁,。有個(gè)別客戶主動(dòng)詢問活動(dòng)地點(diǎn)，表示活動(dòng)期間來購買,。

x日：宣傳小分隊(duì)按照規(guī)定路線在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動(dòng),，各人員按照各自分配開展本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳。三輛宣傳車布置完畢,，市區(qū)游街宣傳,。產(chǎn)品準(zhǔn)備,、價(jià)簽編寫、噴繪張貼,，pop手繪海報(bào),，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中。 29日晚：動(dòng)員大會(huì),。

參會(huì)人員：捷瑞達(dá)長虹廠家人員,、國強(qiáng)通訊店員、威王家電店員,。 主要確定人員的具體分配,。以及快速成交法的培訓(xùn)，和政策的講解,。最后各部門人員相互介紹，和宣布各自的工作職責(zé)和目標(biāo),。 活動(dòng)中

x號(hào),、活動(dòng)正式開始。第一天,，預(yù)熱,。拱門布置就緒、站篷布置就緒,、柜臺(tái)擺就緒,、堆頭準(zhǔn)備就緒、海報(bào)就緒,、機(jī)器擺放一切都準(zhǔn)備就緒,、正當(dāng)我們忙得不可開交的時(shí)候，突然x總叫我：你們宣傳音樂呢?啊,，我突然反映過來昨天他們提過的叫我把那個(gè)宣傳廣告拷備到優(yōu)盤里面,。怎么辦!活動(dòng)馬上就要開始了，廣告還在電腦里面,，電腦還在我住的地方,。不管了，深呼吸一口氣就往前沖,，這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻可不能掉鏈子啊,。還好我們住的地方不遠(yuǎn)，不一會(huì)就搞定了,?？粗繇懤锩娌シ胖覀兪孪葴?zhǔn)備好的聲音，我有一種滿足感和輕松感,。當(dāng)然現(xiàn)在還不是輕松的時(shí)候,，現(xiàn)在才剛剛開始,。接下來我們的兼職來了，我跟藍(lán)椊銘負(fù)責(zé)安排,，先給她們換上我們統(tǒng)一的服裝,。因?yàn)榧媛毜哪挲g比較小，不愿意帶上我們的假發(fā),，也不愿意舉牌,，刀旗也不肯背。怎么辦啊!如果這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白準(zhǔn)備了嗎?怎么來達(dá)到我們預(yù)期的宣傳效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍(lán)哥好說歹說勸了半天她們就是不肯,。唉!果然要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是那么容易的啊!后面x總來了,，姜還是老的辣啊!幾句話就把她們搞定了，不過還是不肯帶假發(fā),，不管了,，再說下去我們還沒出去游，這個(gè)上午就過了,。趕快抓緊時(shí)間出發(fā),。我們這套裝備果然不同凡響啊，回頭率就是高,。感覺我們走到哪,，哪里就是中心。出發(fā)的時(shí)候有點(diǎn)擔(dān)心自己可能會(huì)不夠信心,，會(huì)有點(diǎn)害羞,。實(shí)際上當(dāng)我到了外面那種感覺都拋到腦后了。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當(dāng)我看到顧客看我們單頁認(rèn)真的表情,，每當(dāng)顧客看著我們的裝扮露出的笑臉,，我都會(huì)有一種莫名的滿足感。這是顧客對(duì)我工作的肯定,，也是他們對(duì)我工作的支持,。

開始有第一個(gè)顧客來我們展區(qū)了，開始有第一個(gè)顧客成交了,。每一次我都會(huì)跑過去問我們賣了多少臺(tái)了,。因?yàn)槲矣X得我們成交的數(shù)額就是對(duì)我們工作的一個(gè)側(cè)面評(píng)價(jià)。

活動(dòng)正式開始,，成不成就看今天了,。昨天一天經(jīng)過大家的共同努力賣出了臺(tái)。還是沒有達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo),。今天大家要更加努力了!今天的兼職在昨天的一天的帶動(dòng)下,，今天的工作激情也高了很多。這是個(gè)好現(xiàn)象，趕緊出發(fā),，繼續(xù)游街發(fā)單頁,。

今天孫總找我談話了，對(duì)我的工作很不滿意,。確實(shí)回頭想想自己確實(shí)做得不夠好,。為什么這么容易就屈服了呢!盡管當(dāng)時(shí)別的賣場經(jīng)理趕我離開，盡管城管來收我單頁,，這些都不是我的理由,。確實(shí)我不應(yīng)該自己換地方，即使換地方也應(yīng)該要通知相關(guān)人員,。這樣才便于管理,。如果我私自離開崗位，不管是做什么都是不對(duì)的,。就像孫總說的：什么是手機(jī)的營銷工作?這句話只有七個(gè)字,，但分開來解釋這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作,，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的知識(shí),，來更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動(dòng)該好好推敲推敲的,。

今天賣出了49臺(tái),，跟昨天比有很大進(jìn)步,。不過回來總結(jié)了一下今天的工作情況,，大家都表示自己做得不夠好。特別是我,，應(yīng)該好好的反省下,，如果我今天單頁發(fā)得更加到位一點(diǎn)，再多發(fā)一點(diǎn),，說不好我們就會(huì)多賣幾臺(tái)機(jī),。其實(shí)我們真的可以做的更好。希望我能夠在這此活動(dòng)有一個(gè)大的成長,。

活動(dòng)最后一天了,。大家沖刺，盡管大家都有點(diǎn)疲憊,，但還是要打起精神堅(jiān)持這最后一天,。今天中國移動(dòng)的路演活動(dòng)就在我們戶外展區(qū)旁邊，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢,，把握機(jī)會(huì)爭取取得更好的成績,。

今天的太陽很烈，可能是我在廣西見過的最熱烈的太陽吧,。所以愿意出門逛的顧客也很少,，大家都比較擔(dān)心,，士氣也比較低落。雖然今天來逛的人不多,，但是來我們柜臺(tái)的基本上都是要買的,，這些主動(dòng)來買的肯定都是前期接收過我們的單頁，接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的,。

重點(diǎn)是晚上了，晚上出來逛的人比較多,，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過來,。到了晚上,，開始人還是比較少，不行，我們必須把人氣給聚集過來,。我們帶上假發(fā),，背著旗子就上了,。站在舞臺(tái)上拿著麥就喊,，

自己都覺得瘋狂,。對(duì)于喊麥,，以前只有過一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，喊不好,。既然今天有這個(gè)機(jī)會(huì)給我鍛煉鍛煉肯定要爭取!豁出去了，丟丑不是一兩天了,，還怕這一下?經(jīng)過我們的努力,，看著人群越來越多,。心里還是比較欣慰。找到自己存在的感覺是最好的也是最幸福的,。最后我們今天買了30臺(tái),。

最后的總結(jié)：

最后結(jié)束了，活動(dòng)結(jié)束了,，我們在日子也結(jié)束了,。做在回程的車上感覺有點(diǎn)點(diǎn)傷感，會(huì)有一點(diǎn)舍不得這里,。在這里我跟大家一起工作,，一起承受壓力。受過委屈,，留過汗水,，甚至淚水。也同樣有我的歡笑,。學(xué)東西那是肯定了,，也是必須的。這次活動(dòng),，從策劃到實(shí)施,，我全程都有接觸,。遇到了很多沒有想到的問題和挑戰(zhàn),。也看到了別人處理問題的方式,。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動(dòng)的含義，為什么要做活動(dòng)，怎樣的方式來深入人心,，什么地方適合什么樣的方式，使用什么產(chǎn)品,。計(jì)劃賣出多少臺(tái),，計(jì)劃投入多少。人員如何組織,，如何分配。如何推廣,，怎么樣的方式才能更好的把活動(dòng)主題告知消費(fèi)者,。如何賣，如何快速成交等等,。這些都有很科學(xué)的定義和分析,，也對(duì)我們的成長非常重要。

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十一

我現(xiàn)在在x市的一個(gè)手機(jī)大賣場做店面手機(jī)銷售,，這次恰逢節(jié)日賣場舉行促銷活動(dòng),，作為一名手機(jī)銷售員，在店內(nèi)主要做的是銷售工作,，雖然這份工作很普通,，但是仍然需要我們用心去做。

下面我就對(duì)這次活動(dòng)做一個(gè)簡單的總結(jié)分享：

一,、銷售

首先是從顧客的接觸開始,，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職,，只起到了解說的義務(wù),，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

二,、開場白的技巧

好的開場白能夠很好地促成顧客開單,。顧客在進(jìn)入一家賣場后，銷售人員是整個(gè)營業(yè)廳各個(gè)部門的代言人,，為達(dá)到成功交易,，銷售人員應(yīng)該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接,，快速切入正題,。

三、營造熱銷氣氛

營造熱銷的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn),，對(duì)于熱銷都有充分的好奇心,，這就是良好的銷售時(shí)機(jī),，因此銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛,。要通過語言設(shè)計(jì)開場白,，突出賣點(diǎn)，好的開始是成功的一半,，精心準(zhǔn)備的開場語言可以成功地促成更多銷售,。

四、心態(tài)決定行動(dòng)

優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點(diǎn),，尋找會(huì)給顧客帶來的好處,，不成功的營銷員往往會(huì)找到自己賣場的缺點(diǎn)來安慰自己，允許自己不斷失敗,。進(jìn)入賣場的每位顧客,，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性,。除了正常銷售外,，完全有可能開發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購買部分配件,，無形中產(chǎn)生附加利潤,。

五、運(yùn)用人性的弱點(diǎn)

絕大部分人希望多賺,，少花錢,，還有一些人喜歡與眾不同等等。如：少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的,，少花也是人性的弱點(diǎn),，利用促銷、打折,、免費(fèi)都可以使顧客少花錢,，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。

六,、要學(xué)會(huì)詢問

盡量先詢問容易的問題,，在一般的銷售過程中，價(jià)格是最困難的問題,，也是促成開單的關(guān)鍵之一,，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價(jià)格詢問留在最后,。門市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力,，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。如果顧客及早地介入到價(jià)格中,，遇到這樣的顧客可以充分把握好,，讓我們的服務(wù)把顧客留下,，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì),。

七,、幫助顧客做決定

在最后要訂單的時(shí)候，門市人員的心態(tài)是很重要的,，要實(shí)現(xiàn)成功的銷售,，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕,，被拒絕是很正常的,。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，門市人員切記不能失去耐性,，幫助客戶做決定是很好的一種技巧,。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客,，顧客出了這個(gè)門就不一定會(huì)是你的顧客,。在談判過程中，給顧客強(qiáng)大的壓力,。

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十二

本次活在時(shí)間從20__年xx月xx日到20__年x月x日,，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額x元,，環(huán)比增長率%,，除去節(jié)日期間%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)到了28%,，超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長目標(biāo),。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額x元,，并將這種形式延續(xù)到1月2日,。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，12月28日《刊》封底整版x元,，展板和x展架xx元,，宣傳費(fèi)銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看,，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠,。

一、從以上情況來看

1,、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%,，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場和目標(biāo)群體共性,。

2、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場凝聚力。

3,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng),，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性,，更甚使活動(dòng)被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場。

4,、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng),，無論大小，“策占三劃占七”,，可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施,，他還是等與零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情,，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。

5,、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息,，做好信息歸整,，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

二,、下一部計(jì)劃

克服種.種困難規(guī)避以上情況,，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：

1、準(zhǔn)確的市場背景;

2,、周密的計(jì)劃;

3,、密切的結(jié)合;

4、密切的配合;

5,、強(qiáng)悍的執(zhí)行,。

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十三

我現(xiàn)在在x市的一個(gè)手機(jī)大賣場做店面手機(jī)銷售，這次恰逢節(jié)日賣場舉行促銷活動(dòng),，作為一名手機(jī)銷售員,，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通,，但是仍然需要我們用心去做,。

下面我就對(duì)這次活動(dòng)做一個(gè)簡單的總結(jié)分享：

一、銷售

首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場,，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職,，只起到了解說的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁,。

二,、開場白的技巧

好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進(jìn)入一家賣場后,，銷售人員是整個(gè)營業(yè)廳各個(gè)部門的代言人,，為達(dá)到成功交易，銷售人員應(yīng)該掌握好開場白的技巧,。開場白需要直接,，快速切入正題。

三,、營造熱銷氣氛

營造熱銷的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn),，對(duì)于熱銷都有充分的好奇心,，這就是良好的銷售時(shí)機(jī),，因此銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛。要通過語言設(shè)計(jì)開場白,，突出賣點(diǎn),，好的開始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開場語言可以成功地促成更多銷售,。

四,、心態(tài)決定行動(dòng)

優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì)給顧客帶來的好處,，不成功的營銷員往往會(huì)找到自己賣場的缺點(diǎn)來安慰自己,，允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣場的每位顧客,，都是銷售人員的潛在顧客,，都存在成交的可能性。除了正常銷售外,，完全有可能開發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能,，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤,。

五,、運(yùn)用人性的弱點(diǎn)

絕大部分人希望多賺，少花錢,，還有一些人喜歡與眾不同等等,。如：少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷,、打折,、免費(fèi)都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望,。

六,、要學(xué)會(huì)詢問

盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中,，價(jià)格是最困難的問題,，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始,，而將價(jià)格詢問留在最后,。門市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算,。如果顧客及早地介入到價(jià)格中,，遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下,，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊,，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。

七,、幫助顧客做決定

在最后要訂單的時(shí)候,，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現(xiàn)成功的銷售,，態(tài)度比技巧更重要,，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的,。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí),，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧,。銷售人員要記住,，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門就不一定會(huì)是你的顧客,。在談判過程中,，給顧客強(qiáng)大的壓力。

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十四

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品,，也成為通訊市場的競爭力,。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢?接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng)。

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞,，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度,，因此,，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。

1.降價(jià)促銷

降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力,。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式,。

但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則,，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤期,，另一方面，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”,，購買了的消費(fèi)者會(huì)心痛,，回來尋“價(jià)差”，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,，肯定還會(huì)再降”的觀念,，對(duì)購買產(chǎn)生疑慮。

2.送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)

在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，贏取獎(jiǎng)品,。

3.特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低

以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用,。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：

一是帶旺人氣。二是幫助清理庫存,，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額,。特價(jià)機(jī)是利潤很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣,，因此要合理運(yùn)用,，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售,。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場,，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售,，打亂對(duì)手的市場價(jià)格,，乘虛而入。

4.展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)

促進(jìn)銷售的一種方式,。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題,，要有新意,，要對(duì)市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時(shí),，展示涉及的面比較廣,，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作,，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi),，使促銷效果大打折扣。

5.人員促銷

利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷,，用高提成提高促銷人員的積極性,。

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十五

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場的競爭力,。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢?接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng),。

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度,，因此,，如何選擇合適的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。

1.降價(jià)促銷

降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力,。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式,。

但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則,，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤期,，另一方面，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”,，購買了的消費(fèi)者會(huì)心痛,，回來尋“價(jià)差”，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,，肯定還會(huì)再降”的觀念,，對(duì)購買產(chǎn)生疑慮。

2.送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)

在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，贏取獎(jiǎng)品,。

3.特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低

以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用,。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：

一是帶旺人氣,。二是幫助清理庫存,，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤很低的銷售,，有時(shí)甚至是賠本的買賣,，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂,，影響整體的銷售,。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品,，然后以特價(jià)銷售,，打亂對(duì)手的市場價(jià)格，乘虛而入,。

4.展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)

促進(jìn)銷售的一種方式,。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意,，要對(duì)市場做出科學(xué)的預(yù)測,。同時(shí)，展示涉及的面比較廣,，要事先聯(lián)系好售場,，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi),，使促銷效果大打折扣,。

5.人員促銷

利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性,。

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十六

為了迎接節(jié)日的到來,，在這種節(jié)日打折也是極好的促銷手段，一下是這次我們賣場的促銷活動(dòng)總結(jié)：

活動(dòng)主題：喜迎新春,，全場手機(jī)抄底價(jià)!

副標(biāo)題：新年好禮送不停,，1元可當(dāng)500元用。

一,、活動(dòng)細(xì)節(jié)簡介

1：指定機(jī)型，手機(jī)可以免費(fèi)1元獲得,，設(shè)定一個(gè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)時(shí)間人人都可以參與1元優(yōu)惠購機(jī)(抽出1元購機(jī)產(chǎn)生);(2)門口免費(fèi)游戲(例如砸金蛋套圈圈飛鏢,，吹氣球)產(chǎn)生的人員也可以獲得1元購機(jī)的機(jī)會(huì);(3)免費(fèi)紅包里面有1元購機(jī)的優(yōu)惠券。

2：指定機(jī)型折扣銷售,，最低可以享受到5折,。

3：進(jìn)店客戶不管消費(fèi)如何都可以免費(fèi)獲得門店所贈(zèng)送的精美禮品一份。

4：顧客到門店收銀臺(tái)預(yù)交1塊錢就可以獲得500元手機(jī)購物卷(10張,，每張50元,，購買手機(jī)或者配件均可以使用每次使用一張)買不買手機(jī)進(jìn)店看手機(jī)直接贈(zèng)送200元禮品(200元禮品卷分10個(gè)元贈(zèng)送),。

5：舊手機(jī)換新手機(jī)，(舊手機(jī)不加一分錢直接換購新手機(jī)(指定機(jī)型))也可折扣100—1000元可以根據(jù)門店手機(jī)單臺(tái)毛利來確定,。

6：手機(jī)秒殺,，xx手機(jī)xx手機(jī)都可以享受5元秒殺。

活動(dòng)時(shí)間：20__年xx月號(hào)-xx月號(hào),。

保底任務(wù)：銷量200臺(tái),，毛利6萬。

英雄任務(wù)：銷量280臺(tái),，毛利8萬,。

激發(fā)現(xiàn)場pk，門店全體銷售員(包含廠家專促)進(jìn)行分組pk,，細(xì)化任務(wù)直接下達(dá)到門店各個(gè)銷售人員,。

二、外場勢的打造

1.門店外音樂(新年+勁爆),、喊麥,、舞蹈(抓錢舞社會(huì)搖)。

2.店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主,，氣球紅色,，黃色，粉色,，氣球拱門,。

3.門店外帳篷(四個(gè)角用促銷kt版包角，也可以在兩個(gè)角用雨傘固定,、帳篷最前面,，拱門上面都有活動(dòng)主題，廣告牌,、黃金異形舉牌,、舞臺(tái)、地貼,、舞臺(tái)等等,。

4.門店外游戲互動(dòng)(套圈，乒乓球,，抓錢機(jī)),、員工跳舞(早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷員,、攔截,、拉銷、模特,、臨促等分工明確;(免費(fèi)游戲或者抽獎(jiǎng)旁邊需要有活動(dòng)游戲解釋牌,，安民告示!(特別是設(shè)定固定時(shí)間憑單頁準(zhǔn)點(diǎn)參加免費(fèi)抽獎(jiǎng))

三,、前期宣傳方案

微信圈預(yù)熱，公眾號(hào)文章,，文章轉(zhuǎn)發(fā),，異業(yè)聯(lián)盟、了解競爭對(duì)手活動(dòng),、臨促招聘,、廠家及運(yùn)營商資源，電話邀約,、微信互動(dòng),、發(fā)dm單頁，花車巡游,、物料檢核,，活動(dòng)現(xiàn)場安排分工，禮品陳列!

四,、禮品選擇

空調(diào),、電飯煲、電壓力鍋,、電烤爐,、植物油、保險(xiǎn)禮品包,、電磁爐,、……等等(禮品以當(dāng)?shù)夭少彏橹鳎曰顒?dòng)相對(duì)應(yīng)),。

5.外場宣傳方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶電話邀約dm單頁派發(fā)線上微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等等;著重講一下dm單頁派發(fā)所注意事項(xiàng)：單頁必須提前3天開始派發(fā)前2天重點(diǎn)派發(fā)以本門店為中心500m以內(nèi)的居民樓和商戶(這個(gè)細(xì)節(jié)要注意),，活動(dòng)前一天重點(diǎn)開發(fā)門店周圍大型商場學(xué)校菜市場等人流量比較集中的人群(發(fā)單頁的時(shí)候一定要告知活動(dòng)內(nèi)容，比如買手機(jī)送電腦),，活動(dòng)開始只需安排臨促派發(fā)門店周圍200m以內(nèi)的行人即可!

五,、內(nèi)場勢打造(進(jìn)店可以隨時(shí)看見的)

門口：櫥窗通透，門外開始貼箭頭地貼作引導(dǎo),，進(jìn)門處開始沿主流線鋪紅地毯,。

柜臺(tái)：正面包柜、柜臺(tái)主題卡,、柜臺(tái)情景化陳列,、柜內(nèi)有主題的物料、個(gè)性裝飾,。

吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點(diǎn)綴喜慶氣氛,，布置有年味,。

包柱：活動(dòng)專區(qū),、春節(jié)銷量排行榜等。

地貼：箭頭形狀,、突出活動(dòng)主題,。新年盛“惠”，不止5折,。

禮品堆頭：明顯處,、豐富且有pop、爆炸貼明示,。

門店pop展示購機(jī)憑銷售單據(jù)準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng),，設(shè)定農(nóng)歷正月15下午3點(diǎn)整購機(jī)客戶憑抽獎(jiǎng)卷準(zhǔn)時(shí)抽大獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)(空調(diào))二等獎(jiǎng)(洗衣機(jī))三等獎(jiǎng)(手機(jī))門店根據(jù)本店具體情況來設(shè)定!

門店全體人員必須統(tǒng)一著裝，門店加大培訓(xùn)力度,，提前多次實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn),，門店各個(gè)崗位人員都要做到對(duì)活動(dòng)內(nèi)容銘記于心會(huì)講!認(rèn)真區(qū)分熟練門店活動(dòng)機(jī)型和主推機(jī)型的銷售技巧和轉(zhuǎn)推方法!分組進(jìn)行pk展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力!(多運(yùn)用2選1法則、準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng),、購機(jī)免費(fèi)抽大獎(jiǎng)快速聚焦實(shí)時(shí)催單等等方法),。

提前設(shè)置好重點(diǎn)機(jī)型(各區(qū)域柜臺(tái)做重點(diǎn)陳列凸顯，每組人員做到手上人人都有一臺(tái)門店主推機(jī)型)用宣傳布局,、宣傳面積,。

員工動(dòng)員大會(huì)，快速成交話術(shù),，各個(gè)區(qū)域細(xì)化到個(gè)人負(fù)責(zé)安全陳列衛(wèi)生等等,，活動(dòng)培訓(xùn)、突發(fā)事件預(yù)案,、物料檢核,，活動(dòng)現(xiàn)場安排分工，pk賽目標(biāo)確定,，員工獎(jiǎng)勵(lì)方案!設(shè)定單天重點(diǎn)機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)(個(gè)人建議以現(xiàn)返形式)和個(gè)人單天毛利貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),，劃定組獎(jiǎng)勵(lì)(冠軍團(tuán)隊(duì))以及門店毛利臺(tái)量前三名獎(jiǎng)勵(lì)!(活動(dòng)期間)

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十七

本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇,，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足,。

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳,。

宣傳方式為：宣傳單頁,，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣傳,。

此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：

1.超低的價(jià)格,。

2.豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì))。

3.給消費(fèi)者帶來的便利和好處,。

4.以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較,。

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好,，有很好的職業(yè)道德,，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng),。

此手段目的在于通過和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn),，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。

促銷手段三：店面營銷,，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象,，各個(gè)促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象,，以及有意的營造火爆的氣氛,。

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)解決,，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。

促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作,，包括：物料,，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作,。在促銷期前,，要保證一切工作的順利開展。

節(jié)日促銷活動(dòng)后要總結(jié)各類信息,，來店人數(shù),，購買人數(shù)，購買種類,，出現(xiàn)的問題,，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進(jìn)行綜合分析,，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備,。

總結(jié)：此次促銷活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤,，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作,。

手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇十八

進(jìn)入公司已經(jīng)快2年了，不僅學(xué)習(xí)到了很多手機(jī)方面的知識(shí)和銷售技巧,，而且還積累了一些銷售經(jīng)驗(yàn),，這次商場舉行手機(jī)促銷活動(dòng)圓滿結(jié)束,，我把我在銷售中的一些做法總結(jié)一下：

世界級(jí)的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說過“企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保留顧客,?！笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客?就是銷售。保留顧客的秘訣就是服務(wù),。好的開始是成功的一半，銷售首先是從顧客的接觸開始,，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場,，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務(wù),，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁,。

一、開場白的技巧

手機(jī)銷售心得體會(huì)5篇手機(jī)銷售心得體會(huì)5篇好的開場白能夠很好地促成顧客開單,。顧客在進(jìn)入一家賣場后,，銷售人員是整個(gè)營業(yè)廳各個(gè)部門的代言人，為達(dá)到成功交易,，銷售人員應(yīng)該掌握好開場白的技巧,。開場白需要直接，快速切入正題

開場的第一個(gè)技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色,，對(duì)于新產(chǎn)品顧客會(huì)產(chǎn)生好奇心,，會(huì)有較強(qiáng)傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來,，將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來,，和顧客一起欣賞，促使顧客對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知,。銷售人員可為顧客設(shè)想,，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。這點(diǎn)對(duì)于開單幫助很大,。

二,、營造熱銷氣氛

營造熱銷的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對(duì)于熱銷都有充分的好奇心,，這就是良好的銷售時(shí)機(jī),，因此銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛。如何營造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外,，銷售還應(yīng)利用好正在拍照,、攝像、開單的顧客來制造話題,，通過你的語言表達(dá)來實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛,。例如：這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來訂夠,，并且反映都很好,，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等,。要通過語言設(shè)計(jì)開場白,，突出賣點(diǎn)，好的開始是成功的一半,，精心準(zhǔn)備的開場語言可以成功地促成更多銷售,。

三、心態(tài)決定行動(dòng)

優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點(diǎn),，尋找會(huì)給顧客帶來的好處,，不成功的營銷員往往會(huì)找到自己賣場的缺點(diǎn)來安慰自己，允許自己不斷失敗,。進(jìn)入賣場的每位顧客,，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性,。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能,。如果顧客預(yù)算是1000元購買一部手機(jī)，當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來后,，最后可能花費(fèi)到1500元以上,。銷售人員如果能夠把握住機(jī)會(huì)，除了正常銷售外,，完全有可能開發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能,，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤,。

四,、運(yùn)用人性的弱點(diǎn)

絕大部分人希望多賺，少花錢,，還有一些人喜歡與眾不同等等,。聰明的銷售人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用人性的弱點(diǎn)促成銷售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢賺取更多的利益,。這樣的顧客,，在銷售工作中隨處可見，贈(zèng)品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài),。但在贈(zèng)送之前,，一些定要清楚顧客喜歡何種贈(zèng)品，不然顧客往往會(huì)要求很多,。銷售人員要把握住一個(gè)尺度,。盡管贈(zèng)品的價(jià)格不一定很高,，但是顧客并不愿意另外花錢購買。這就是贈(zèng)品的魅力,，人的弱點(diǎn)會(huì)認(rèn)為獲得的贈(zèng)品是“不要白不要”,，獲得贈(zèng)品就是多賺了。同時(shí)要盡量體現(xiàn)出贈(zèng)品的價(jià)值感,。

少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的,，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷,、打折,、免費(fèi)都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望,。

五、要學(xué)會(huì)詢問

盡量先詢問容易的問題,，在一般的銷售過程中,，價(jià)格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一,，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始,，而將價(jià)格詢問留在最后。當(dāng)顧客對(duì)這部手機(jī)的所有價(jià)值充分認(rèn)可了,，再談價(jià)格,，就會(huì)減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預(yù)算,，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理,。問到的預(yù)算往往都不是真話。

門市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力,，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算,。如果顧客及早地介入到價(jià)格中，門市人員可以運(yùn)用一些像“沒關(guān)系,，價(jià)格一定會(huì)讓您滿意,，先看看喜不喜歡這部手機(jī)，如果不喜歡的話,，再便宜,，你也不會(huì)購買的，是不是?”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通,，刺激顧客的購買欲望,。若顧客剛進(jìn)門就詢問價(jià)格，此時(shí),，顧客的購買欲望并不足,，只是在參考各個(gè)賣場的銷售,，價(jià)格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好,，讓我們的服務(wù)把顧客留下,，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì),。

六,、“第三者”是阻力也是助力

銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個(gè)“第三者”的存在,，成交就有了一定難度,，銷售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當(dāng),。讓“他”,、“她”先認(rèn)可你的態(tài)度，知道沒有不一樣的對(duì)待他們,，他們得到同樣的重視和關(guān)心,。

在最后要訂單的時(shí)候，門市人員的心態(tài)是很重要的,，要實(shí)現(xiàn)成功的銷售,，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕,，被拒絕是很正常的,。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，門市人員切記不能失去耐性,，幫助客戶做決定是很好的一種技巧,。

在銷售法則中有一個(gè)二選一法則，銷售人員可以給顧客價(jià)格套系,，讓顧客決定1或者2,，適當(dāng)?shù)膹?qiáng)迫顧客從1或2中作決定。

數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式,，當(dāng)門銷售人員明確,、誠懇地告知顧客時(shí)，會(huì)增加顧客在時(shí)間以及限量方面的銷售,，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購買,，就會(huì)錯(cuò)過極好的機(jī)會(huì)。銷售人員要記住,，不要輕易放走顧客,，顧客出了這個(gè)門就不一定會(huì)是你的顧客。在談判過程中,，給顧客強(qiáng)大的壓力,。此時(shí)(今天)就是最好的機(jī)會(huì),。