總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

服裝店促銷活動總結(jié)篇一

圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近,，同時也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時期！所以說市場的需求也十分集中,，應(yīng)對市場做業(yè)績的沖刺十分有必要的,。故推出本企劃方案。目的在盡可能的將本店的營業(yè)額再推上一個新的高峰,。同時,，接近年底要對一直支持我們店的忠實客戶進(jìn)行回饋活動！目的在于：

1,、直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績,。

2、為農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ),！

二,、活動主題：禮享冬日

三、活動對象：新老顧客,。

四,、促銷活動的方式：圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系

在xx月24日平安夜（christmaseve）前，銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭徺I]對忠實顧客發(fā)送祝福,，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系,！圣誕祝福短信（例）：

例：在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊,，一個因你而美好的圣誕夜?。梢约訉Ｙu店詳細(xì)地址）

五、促銷活動時間與地點

活動時間：20xx年xx月15日-20xx年xx月3日促銷地點：（xx縣xx鎮(zhèn)路）對面

六,、促銷方法

1,、活動期間，全場貨品優(yōu)惠大酬賓,。

2,、活動期間，老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,，每券僅限使用一次,。（數(shù)量有限，送完即止,。）

3,、新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份,。（數(shù)量有限，送完即止,。具體禮品店里自備）

七,、活動宣傳

看板立牌

窗貼以紅、綠,、白圣誕色為主色調(diào),，裝飾面店微信/短信/網(wǎng)絡(luò)

服裝店促銷活動總結(jié)篇二

根據(jù)學(xué)校的實踐活動要求，結(jié)合自己的實際情況,，我利用假期去工作的“服裝店”進(jìn)行了一日促銷實習(xí),，活動也為自己提供了一次進(jìn)一步接觸了社會的機(jī)會。對我來說促銷是個全新的領(lǐng)域,，通過一天的實習(xí),，我深切地感受到自己社會經(jīng)驗的欠缺，也深刻體會到了促銷工作的艱辛和專業(yè),，現(xiàn)將我的實習(xí)感受總結(jié)如下：

1、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境,。帶我進(jìn)入服裝店,，作了簡單的介紹后，便開始了一天的工作,，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生,，先拖地，然后擦拭,、整理衣服貨架,。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理,，尤其是門口一帶,。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留,、順利購物的前提,。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”,。

2,、銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員如果擁有陽光向上,、富有活力的精神面貌,，便會影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂,，那么才能讓顧客愿意主動與你交流,。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上,，顧客們在看一個品牌時，銷售人員就成為了這個品牌的“代言人”,，具備良好的專業(yè)知識的銷售人員,，才能對服裝品牌給出的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者,，成交的幾率會大很多,。

3、營業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì),。銷售人員一整天都要在店里工作,，忙碌時更要不停地走動，站立服務(wù)讓我感到勞累,。只有擁有良好的身體素質(zhì),，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作。強健的體魄是一個銷售人員必備的“硬功夫”,。從這個角度來講,，做生意也是一種體力活。

4,、銷售人員要有良好的專業(yè)知識,。專業(yè)知識自然是順利銷售商品的基礎(chǔ)，我們在銷售商品時要掌握相關(guān)專業(yè)知識,，譬如32號是小號,，34號是中號，36號是大號,，而且我們看到顧客,，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他（她）應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價格,，熟悉它們在倉庫的位置,，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務(wù),。

5,、銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵,，作為銷售人員,，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思,，判斷顧客的態(tài)度,。譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢等言談舉止,，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛,，還是想要認(rèn)真地挑選,。當(dāng)顧客試穿衣服時，要真誠地稱贊顧客的優(yōu)點,，委婉地指出不足,，注意措辭，當(dāng)顧客臨走時,，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店（對方不知情）,，正所謂“肥水不流外人田”。

6,、銷售人要有良好的營銷心態(tài),。經(jīng)過在服裝店實習(xí)，我進(jìn)一步認(rèn)識了社會,，一天的時間也接觸到了形形色色的人,。總體感覺作為銷售人員,，必須具備良好的心理狀態(tài),，樹立“顧客至上”的銷售理念，無論顧客是何態(tài)度,，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù),，即使賣不出衣服也不可急躁。同時,，長久的站立服務(wù)可能會感到枯燥,、疲倦,，銷售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強的毅力,，才能堅持工作。

經(jīng)過實習(xí),，我感受到了工作的辛苦,、掙錢的不易，也豐富了一些社會閱歷,，并進(jìn)一步拓寬了視野,，同時也認(rèn)識到了自己的不足，這都是一筆財富,，為將來進(jìn)入,、融入社會積累了一些寶貴的經(jīng)驗。

服裝店促銷活動總結(jié)篇三

一年之季在于春,，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容,。業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售,，不僅能為一年的銷售博得頭彩,，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢,。

所以，每逢春節(jié),，廠家,、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢,，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷,。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季,，還是需要費上一番“功夫”,。

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭奪這塊全年的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭,。

在步行街,，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上,，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛,。

休閑服品牌“x”的銷售人員告訴記者，從2月1日開始,，專賣店就全面進(jìn)入了銷售高峰,，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“x”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果,，有的顧客為了達(dá)到促銷金額甚至同時購買了多件衣服,。原來，此時“x”在春節(jié)期間正推出買300減100,、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動,。

華北總代理經(jīng)理說，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%,，這期間對完成全年銷售任務(wù)非常重要,，華北營銷中心為此做了大量準(zhǔn)備，不僅制訂了一系列促銷計劃,，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報和春節(jié)飾物,。

營銷人士認(rèn)為，做好這一時期的促銷工作,，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行,，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為,，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次,，重點要解決終端店鋪之間的競爭,，廠家,、代理商應(yīng)該在人員、物力,、配送等各個方面做好充分的準(zhǔn)備,。

在廠家的角度來看，首先要提前策劃,，制定具體促銷方案,，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商,，防止出現(xiàn)斷貨或運力不足,，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行,，集中資金,，合理安排庫存，只有這樣,，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快,，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。

■正確把握促銷方向

春節(jié)是家庭消費的高峰,，在節(jié)日期間,，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”,，花樣翻新,，招數(shù)頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中,。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大,，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么,？

x大廈一位李姓代理商透露,，目前按照服裝進(jìn)價來說,，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上,。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說,，更重要的是回籠資金,，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求,，要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品,，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次,，前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤,，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤,，所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線，提前規(guī)劃設(shè)計好,，爭取利潤達(dá)到化,。

■節(jié)奏要“短、平,、快”

活動的節(jié)奏要“短,、平、快”,，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量,，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進(jìn)活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的所以,，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短,、平、快”,，要象放爆竹一樣急響驟停,。

吆喝叫賣的時代已一去不在，的方法是融銷售于活動和娛樂之中,，結(jié)合一些公關(guān)活動,，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。

■不可忽視活動管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視,。

前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法派專人監(jiān)督管理分組實施組長負(fù)責(zé)制法,，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法；活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜,，所以要提前專門為活動設(shè)計一種臨時性的組織——“活動組委會”,，然后分工實施、責(zé)權(quán)到位,，如此才能夠?qū)⒁粋€復(fù)雜的活動有條不紊地穿成線,，做到多位一體。

很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候,，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實到位吧,。

因為在當(dāng)今這個產(chǎn)品、價格,、服務(wù)和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下,，一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶。

服裝店促銷活動總結(jié)篇四

一,、活動目的

圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近,，同時也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時期！所以說市場的需求也十分集中，應(yīng)對市場做業(yè)績的沖刺十分有必要的,。故推出本企劃方案,。目的在盡可能的將本店的營業(yè)額再推上一個新的高峰。同時,，接近年底要對一直支持我們店的忠實客戶進(jìn)行回饋活動,！目的在于：

1、直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績,。

2,、為農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ)！

二,、活動主題：禮享冬日

三,、活動對象：新老顧客。

四,、促銷活動的方式：圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系

在12月24日平安夜（christmaseve）前,，銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭徺I]對忠實顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系,！圣誕祝福短信（例）：

例：在圣誕樹旁靜靜的許愿,，希望祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個因你而美好的圣誕夜?。梢约訉Ｙu店詳細(xì)地址）

五,、促銷活動時間與地點

活動時間：20xx年12月15日-20xx年1月3日促銷地點：（xx縣xx鎮(zhèn)路）對面

六、促銷方法

1,、活動期間,，全場貨品優(yōu)惠大酬賓。

2,、活動期間,，老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每券僅限使用一次,。（數(shù)量有限,，送完即止。）

3,、新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份,。（數(shù)量有限，送完即止,。具體禮品店里自備）

七,、活動宣傳

看板立牌

窗貼以紅,、綠,、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾面店微信/短信/網(wǎng)絡(luò)

八、早期的準(zhǔn)備工作

1,、促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

圣誕節(jié)的主色調(diào)：西方人以紅,、綠、白三色為圣誕色,，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾,。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹,。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成,。上面懸掛著五顏六色的彩燈,、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭,。所以,，我們格蘭小鎮(zhèn)促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。

2,、賣場氛圍

整個促銷活動期間,，格蘭小鎮(zhèn)以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來,，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《silentnight》,、《圣誕之歌》《thechristmassongs》、《聽,，天使報佳音》《hark,！theheraldangelssing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《jinglebell》,，還有其他一些,，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍！

3,、櫥窗布置

以圣誕元素為主,，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年,。

九,、活動的中期操作

1、在操作過程中,，所有顧客憑兌換券領(lǐng)取禮品一份,，不可多領(lǐng)；新顧客購滿1000元,，送禮品一份,。如顧客對本次活動有任何疑惑,，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明。此活動最終解釋權(quán)歸本專賣店,。

2,、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

十,、活動后期的延續(xù)工作

此次活動結(jié)束后,，緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來,。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流,，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動,。

十一、贈品

總部所提供禮品如下：

1,、圣誕禮物

2,、可愛的遙控器套

3、出口襪子

服裝店促銷活動總結(jié)篇五

根據(jù)學(xué)校的實踐活動要求,，結(jié)合自己的實際情況,，我利用假期去工作的“服裝店”進(jìn)行了一日促銷實習(xí)，活動也為自己提供了一次進(jìn)一步接觸了社會的機(jī)會,。對我來說促銷是個全新的領(lǐng)域,，通過一天的實習(xí)，我深切地感受到自己社會經(jīng)驗的欠缺,，也深刻體會到了促銷工作的艱辛和專業(yè),，現(xiàn)將我的實習(xí)感受總結(jié)如下：

1、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境,。帶我進(jìn)入服裝店,，作了簡單的介紹后，便開始了一天的工作,，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生,，先拖地，然后擦拭,、整理衣服貨架,。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理,，尤其是門口一帶,。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留,、順利購物的前提,。反之,，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”。

2,、銷售人員要有良好的精神面貌,。銷售人員如果擁有陽光向上,、富有活力的精神面貌,，便會影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂,，那么才能讓顧客愿意主動與你交流,。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們在看一個品牌時,，銷售人員就成為了這個品牌的“代言人”,，具備良好的專業(yè)知識的銷售人員，才能對服裝品牌給出的詮釋,。精神狀態(tài)好的銷售者,，成交的幾率會大很多。

3,、營業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì),。銷售人員一整天都要在店里工作，忙碌時更要不停地走動,，站立服務(wù)讓我感到勞累,。只有擁有良好的身體素質(zhì)，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作,。強健的體魄是一個銷售人員必備的“硬功夫”,。從這個角度來講，做生意也是一種體力活,。

4,、銷售人員要有良好的專業(yè)知識。專業(yè)知識自然是順利銷售商品的基礎(chǔ),，我們在銷售商品時要掌握相關(guān)專業(yè)知識,，譬如32號是小號，34號是中號,，36號是大號,，而且我們看到顧客，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他（她）應(yīng)穿多大的衣服,，我們也要清楚每種服裝的價格,，熟悉它們在倉庫的位置，并熟悉商店的折扣情況,，從而更好地為顧客服務(wù),。

5,、銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵,，作為銷售人員,，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思,，判斷顧客的態(tài)度,。譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢等言談舉止,，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛,，還是想要認(rèn)真地挑選。當(dāng)顧客試穿衣服時,，要真誠地稱贊顧客的優(yōu)點,，委婉地指出不足，注意措辭,，當(dāng)顧客臨走時,，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店（對方不知情），正所謂“肥水不流外人田”,。

6,、銷售人要有良好的營銷心態(tài)。經(jīng)過在服裝店實習(xí),，我進(jìn)一步認(rèn)識了社會,，一天的時間也接觸到了形形色色的人?？傮w感覺作為銷售人員,，必須具備良好的心理狀態(tài)，樹立“顧客至上”的銷售理念,，無論顧客是何態(tài)度,，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù)，即使賣不出衣服也不可急躁,。同時,，長久的站立服務(wù)可能會感到枯燥、疲倦,，銷售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強的毅力,，才能堅持工作。

經(jīng)過實習(xí),，我感受到了工作的辛苦,、掙錢的不易，也豐富了一些社會閱歷,，并進(jìn)一步拓寬了視野,，同時也認(rèn)識到了自己的不足,，這都是一筆財富，為將來進(jìn)入,、融入社會積累了一些寶貴的經(jīng)驗,。

服裝店促銷活動總結(jié)篇六

一、活動目的

圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近,，同時也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時期,！所以說市場的需求也十分集中，應(yīng)對市場做業(yè)績的沖刺十分有必要的,。故推出本企劃方案,。目的在盡可能的將本店的營業(yè)額再推上一個新的高峰,。同時,，接近年底要對一直支持我們店的忠實客戶進(jìn)行回饋活動！目的在于：

1,、直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績,。

2、為農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ),！

二,、活動主題：禮享冬日

三、活動對象：新老顧客,。

四,、促銷活動的方式：圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系

在12月24日平安夜前，銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭徺I]對忠實顧客發(fā)送祝福,，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系,！圣誕祝福短信（例）：

例：在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊,，一個因你而美好的圣誕夜?。梢约訉Ｙu店詳細(xì)地址）

五、促銷活動時間與地點

活動時間：20xx年12月15日-20xx年1月3日促銷地點：（xx縣xx鎮(zhèn)路）對面

六,、促銷方法

1,、活動期間，全場貨品優(yōu)惠大酬賓,。

2,、活動期間，老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,，每券僅限使用一次,。（數(shù)量有限，送完即止,。）

3,、新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮(zhèn)的精美禮品一份,。（數(shù)量有限，送完即止,。具體禮品店里自備）

七,、活動宣傳

看板立牌

窗貼以紅、綠,、白圣誕色為主色調(diào),，裝飾面店微信/短信/網(wǎng)絡(luò)

服裝店促銷活動總結(jié)篇七

一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容,。業(yè)內(nèi)人士說,，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩,，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢,。

所以，每逢春節(jié),，廠家,、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢,，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷,。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季,，還是需要費上一番“功夫”,。

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭奪這塊全年的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭,。

在步行街,，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上,，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛,。

休閑服品牌“x”的銷售人員告訴記者，從2月1日開始,，專賣店就全面進(jìn)入了銷售高峰,，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“x”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果,，有的顧客為了達(dá)到促銷金額甚至同時購買了多件衣服,。原來，此時“x”在春節(jié)期間正推出買300減100,、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動,。

華北總代理經(jīng)理說，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%，這期間對完成全年銷售任務(wù)非常重要,，華北營銷中心為此做了大量準(zhǔn)備,，不僅制訂了一系列促銷計劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報和春節(jié)飾物,。

營銷人士認(rèn)為,，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行,，需要品牌商與加盟商之間的相互配合,。他們認(rèn)為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營銷必須有針對性,，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭,，廠家,、代理商應(yīng)該在人員、物力,、配送等各個方面做好充分的準(zhǔn)備,。

在廠家的角度來看,，首先要提前策劃,，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn),，積極配合經(jīng)銷商,，防止出現(xiàn)斷貨或運力不足，以免影響銷量,。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行,，集中資金，合理安排庫存,，只有這樣,，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量,。

■正確把握促銷方向

春節(jié)是家庭消費的高峰,，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”,，從“買一送一”到“返券銷售”,，花樣翻新，招數(shù)頗多,，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中,。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么,？

x大廈一位李姓代理商透露,，目前按照服裝進(jìn)價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上,。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn),，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金,，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣,；贈品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求，要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品,，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品,；折扣商品要拉開檔次，前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤,，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤,，所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線，提前規(guī)劃設(shè)計好,，爭取利潤達(dá)到化,。

■節(jié)奏要“短、平,、快”

活動的節(jié)奏要“短,、平、快”,，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量,，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進(jìn)活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的所以,，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短,、平、快”,，要象放爆竹一樣急響驟停,。

吆喝叫賣的時代已一去不在，的方法是融銷售于活動和娛樂之中,，結(jié)合一些公關(guān)活動,，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。

■不可忽視活動管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視,。

前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法派專人監(jiān)督管理分組實施組長負(fù)責(zé)制法,，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法；活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜,，所以要提前專門為活動設(shè)計一種臨時性的組織——“活動組委會”,，然后分工實施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€復(fù)雜的活動有條不紊地穿成線,，做到多位一體,。

很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實到位吧,。

因為在當(dāng)今這個產(chǎn)品,、價格、服務(wù)和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下,，一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶,。

服裝店促銷活動總結(jié)篇八

根據(jù)學(xué)校的實踐活動要求，結(jié)合自己的實際情況,，我利用假期去工作的“服裝店”進(jìn)行了一日促銷實習(xí),，活動也為自己提供了一次進(jìn)一步接觸了社會的機(jī)會。對我來說促銷是個全新的領(lǐng)域,，通過一天的實習(xí),，我深切地感受到自己社會經(jīng)驗的欠缺，也深刻體會到了促銷工作的艱辛和專業(yè),，現(xiàn)將我的實習(xí)感受總結(jié)如下：

1,、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境。帶我進(jìn)入服裝店,，作了簡單的介紹后,，便開始了一天的工作，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生,，先拖地,，然后擦拭、整理衣服貨架,。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理,，尤其是門口一帶,。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留,、順利購物的前提,。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”,。

2,、銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員如果擁有陽光向上,、富有活力的精神面貌,，便會影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意主動與你交流,。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上,，顧客們在看一個品牌時，銷售人員就成為了這個品牌的“代言人”,，具備良好的專業(yè)知識的銷售人員,，才能對服裝品牌給出的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者,，成交的幾率會大很多,。

3、營業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì),。銷售人員一整天都要在店里工作,，忙碌時更要不停地走動，站立服務(wù)讓我感到勞累,。只有擁有良好的身體素質(zhì),，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作。強健的體魄是一個銷售人員必備的“硬功夫”,。從這個角度來講,，做生意也是一種體力活。

4,、銷售人員要有良好的專業(yè)知識,。專業(yè)知識自然是順利銷售商品的基礎(chǔ)，我們在銷售商品時要掌握相關(guān)專業(yè)知識,，譬如32號是小號,，34號是中號，36號是大號,，而且我們看到顧客,，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他（她）應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價格,，熟悉它們在倉庫的位置,，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務(wù),。

5,、銷售人員要有良好的銷售技巧,。銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵，作為銷售人員，要善于察言觀色,，能夠大致了解顧客的心思,，判斷顧客的態(tài)度,。譬如從顧客說話的方式,、走路的姿勢等言談舉止,，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛，還是想要認(rèn)真地挑選,。當(dāng)顧客試穿衣服時,，要真誠地稱贊顧客的優(yōu)點，委婉地指出不足,，注意措辭,，當(dāng)顧客臨走時，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店（對方不知情）,，正所謂“肥水不流外人田”,。

6、銷售人要有良好的營銷心態(tài),。經(jīng)過在服裝店實習(xí),，我進(jìn)一步認(rèn)識了社會，一天的時間也接觸到了形形色色的人,?？傮w感覺作為銷售人員，必須具備良好的心理狀態(tài),，樹立“顧客至上”的銷售理念,，無論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù),，即使賣不出衣服也不可急躁,。同時，長久的站立服務(wù)可能會感到枯燥,、疲倦,，銷售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強的毅力，才能堅持工作,。

經(jīng)過實習(xí),，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易,，也豐富了一些社會閱歷,，并進(jìn)一步拓寬了視野，同時也認(rèn)識到了自己的不足,，這都是一筆財富，為將來進(jìn)入,、融入社會積累了一些寶貴的經(jīng)驗,。

服裝店促銷活動總結(jié)篇九

一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容,。業(yè)內(nèi)人士說,，做好春節(jié)期間的銷售,，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢,。

所以,，每逢春節(jié)，廠家,、代理商,、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷,。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”,。

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭奪這塊全年的“蛋糕”,，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

在北京王府井步行街,，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報,，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛,。

休閑服品牌“fun”的銷售人員告訴記者,，從2月1日開始，專賣店就全面進(jìn)入了銷售高峰,，大部分顧客都是在為新年購置新服裝,，“fun”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達(dá)到促銷金額甚至同時購買了多件衣服,。原來,，此時“fun”在春節(jié)期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動,。

杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經(jīng)理說,，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%，這期間對完成全年銷售任務(wù)非常重要,，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準(zhǔn)備,，不僅制訂了一系列促銷計劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報和春節(jié)飾物,。

營銷人士認(rèn)為,，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行,，需要品牌商與加盟商之間的相互配合,。他們認(rèn)為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營銷必須有針對性,，分清主次,，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家,、代理商應(yīng)該在人員,、物力、配送等各個方面做好充分的準(zhǔn)備,。

在廠家的角度來看,，首先要提前策劃，制定具體促銷方案,，合理安排生產(chǎn),，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運力不足,，以免影響銷量,。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行，集中資金,，合理安排庫存,，只有這樣，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快,，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量,。

■正確把握促銷方向

春節(jié)是家庭消費的高峰，在節(jié)日期間,，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”,，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新,，招數(shù)頗多,，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大,，但是怎么樣的促銷是合理的,，節(jié)日促銷的方向是什么？

北京天雅大廈一位李姓代理商透露,，目前按照服裝進(jìn)價來說,，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn),，對于加盟商來說,，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣,；贈品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品,，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤,，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設(shè)計好爭取利潤達(dá)到化,。

■節(jié)奏要“短、平,、快”

活動的節(jié)奏要“短,、平、快”,，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量,，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進(jìn)活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的所以,，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短,、平、快”,，要象放爆竹一樣急響驟停,。

吆喝叫賣的時代已一去不在，的方法是融銷售于活動和娛樂之中,，結(jié)合一些公關(guān)活動,，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。

■不可忽視活動管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視,。

前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法派專人監(jiān)督管理分組實施組長負(fù)責(zé)制法,，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法；活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜,，所以要提前專門為活動設(shè)計一種臨時性的組織——“活動組委會”,，然后分工實施、責(zé)權(quán)到位,，如此才能夠?qū)⒁粋€復(fù)雜的活動有條不紊地穿成線,，做到多位一體。

很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候,，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實到位吧,。