隨著個人素質的提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的報告嗎,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

超市食品促銷活動總結報告篇一

本次企劃案的前期準備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應有的效果，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上，各門店的文藝表演可圈可點,，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1.部分促銷活動由于找不到供應商,，流產。

2.監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾,。

3.門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠。

4.門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5.門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6.新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾。

7.門店在七周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進。

8.門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9.門店在七周年活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場,。

10.在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好。

超市食品促銷活動總結報告篇二

一,、促銷主辦方：超級市場,。

二、促銷主題：“十一”回報社會大贈送,。

三,、市場效果：據工作人員介紹，效果顯著,，每天平均三百人次,。

四、分析本次促銷活動,。

超市是xx市的一個大型連鎖超市,，超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名,，這次“五一”黃金周,，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“十一”活動中,，據負責人介紹,，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權,。本次的促銷活動主要分為三大類：

1.現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品,，日常生活用品,，電器，飲料,，家具,。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價,，電視,，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低,，家具全部打8折,。

2.游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

3.現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活,，中獎率100%,，利用變形促銷各類產品,。

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的,，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方,。我就從以下幾點說說我的看法：

1.廣告宣傳,，在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應該改成以消費者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里,，經過不同的街口就要放不同的音樂。

2.員工積極性

“十一”黃金周的客量增大,，工作時間會加長,，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,，據員工說,，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐,。所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果。

3.增強競爭力

(1)建立創(chuàng)新制度,，加強自身素質建設,，做到硬件過關、軟件到位,。

(2)健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細、權職分明,、監(jiān)督有效,。

(3)完善培訓制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵,。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度,，和員工進行有效的溝通,，做到人無貴賤、事無巨細,、教育及時,、獎懲分明,。

(4)充分運用營銷理念。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場、鞏固市場,。

(5)做好日志,、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應定期舉行員工大會,，總結經驗，進行員工激勵,，制定發(fā)展目標等

附：超市促銷活動總結要點

1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖,、柱形圖對比。

2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖,、柱形圖對比,。

3.現(xiàn)場照片。

4.活動總費用匯報,、活動總銷量匯報,、費用占比。

5.競品信息,、消費者直接/間接參與人數,、店方合作意愿及意見、建議匯報,。

6.項目經理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人,，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比,、利潤對比等工具“對店方作出匯報”,，旨在傳達此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量,、利潤及店頭形象改善的利益,，聽取店方意見和建議，增進雙方的合作關系,。

7.活動組召開總結會,，總結促銷活動成功和不足之處及經驗教訓，提出改良意見,。

8.對促銷方案中崗位職責,、培訓材料、準備工作排期表,、話術等進一步修改完善,，為下次活動做好經驗積累,，對有關人員的工作效績進行考評、獎罰,。

超市食品促銷活動總結報告篇三

超市促銷活動及其制定要點

1.選擇合適的賣場,。

(1)店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷,、備貨,、陳列、讓利,、宣傳、定價等,。

(2)人流量大,。形象好，地理位置好,。

(3)超市定位及其商圈的顧客群,，與促銷產品的定位、目標消費群一致,。

2.制定有誘因的促銷政策,。

(1)師出有名。以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響,。

(2)盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”)，避免降價拋貨之嫌,，否則結果可能“打不到”目標消費者,，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

(3)可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售,。但要注意兩者檔次,，定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可取),。如xx公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎,，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場,。醒目上市與雪碧捆綁銷售,，在二三級市場取得了良好效果。

(4)注意與重點超市聯(lián)合促銷,。既促銷產品,，又增進客情。如買本公司產品xx元,。贈該超市購物券一張;買該超市商品xx元,，贈本公司產品一份,。

(5)面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇,。

3.選擇合適的產品品項和廣宣品,、禮品。

(1)廣宣品設計原則

①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致,。如運動飲料宣傳品基調,，與體育賽事結盟、活力,、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向,，更實惠、更大克重,、更營養(yǎng);兒童用品宣傳風格,，產品好吃，好用,、贈品好玩,、卡通化的訴求方式。

②pop上促銷價與原價同時標出,，以示區(qū)別;盡可能減少文字,，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容,。

③師出有名,。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口”,。

④寫清楚限制條件,。如限購5包/人、周末促銷,、限量銷售,、售完為止、號之前有效等,。

(2)贈品選擇原則

①盡可能是實惠而新穎的常見用品(太“生僻”的贈品,，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受),。

②高形象,。低價位。如掛表,、圍裙,、t恤、計算器等,。

③最好有宣傳意義,。如圍裙,、丁恤、口杯,。

④與目標消費群的,，肝理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀念品,、中低價方便面贈味精,、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等,。

4.根據活動規(guī)模確定促銷人員數量,、產品儲備數量及物料需求。

促銷方案的制訂必須包含效果預估和費用預估兩方面內容：效果預估——根據所選超市的歷史銷量,，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預估;費用預估——根據銷量預估配備相應的物料(廣宣品,、禮品)并根據所選超市 的規(guī)模和促銷期長短、預估銷量,，準備相應的促銷人員預算。

5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率,，維護活動效果,。

如果促銷期大于1天，那么及時補貨,、陳列,、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽,、也很容易出問題的工作,。所以有必要在促銷方案中將產品的備貨、陳列,、廣冒品布置落實到具體人身上(促銷小姐,、理貨員、業(yè)務員),。規(guī)定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率,。完成接單、上貨,、陳列工作以保證促銷效果,。

6.各項人員、物料準備工作有完成排期表,。

以上各項工作落實后,，接下來就進入了實質性的準備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程,，需將準備工作細分責任,，落實到人,，規(guī)定完成時間。

例：某乳品企業(yè)計劃于10月1曰-7日在超市做買乳品贈禮品的促銷活動,，活動方案已制訂審批通過,，并設有專項促銷活動組，包括項目經理1名,、活動組人員2名,、促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果，禮品,、廣宣品專案單獨訂購制作),。

7.每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責、培訓手冊,，有專項檢核督辦,、獎罰規(guī)定。

促銷活動期越長,，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,，如：活動某一天斷貨、斷禮品,、禮品丟失;促銷員遲到,、竄崗，新補充的促銷員未經培訓和很好的事前溝通,。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品,、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負責;促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應由誰具體負責處理或聯(lián)系不到該負責人,。

以上種種現(xiàn)象,，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂,，引起客訴甚至終止合作,。良好的計劃和責任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員,。每個人都應該拿到自己的崗位職責說明,，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作,，做到細分到每天,、每小時甚至每句話的培訓，明白自己擔負的具體責任,、活動期內每天的細分工作流程以及要填報的信息表單,、相應的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。

超市食品促銷活動總結報告篇四

一,、全體出擊,，營造節(jié)日氛圍

1.音樂

不管在節(jié)日期間進入哪個超市，里面環(huán)繞的音樂必然是喜慶的為過年而準備的吉祥歌曲,，如：發(fā)財發(fā)福中國年,、新年好、恭喜發(fā)財,、好運來,、財神來到我家門等，通過音樂讓顧客一進門就感受到了濃烈的年味兒,，使顧客心情愉悅,，提高購物欲望。

2.店內裝飾

超市內在節(jié)日期間掛上喜慶的紅燈籠,，商品陳列柜也采用紅色為主要色彩,，有的超市店員的服裝也改成了節(jié)日特色的福字員工服，購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋,，所有的小細節(jié)能給顧客帶來很好的購物體驗,，不僅增添了節(jié)日購物激情，同時還為超市提高了印象分,，留住了顧客,。

二、重點突出,，商品分類促銷

1.擺放位置

節(jié)日期間顧客進商場購物都是為了置辦年貨,，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置,，有助于商品銷售,。

2.選擇重點

節(jié)日期間，超市選擇的主要重點是：食品(糖果,、飲品,、煙酒、堅果,、散裝熟食類),、春聯(lián)、果盤,、水果,、玩具等，選擇這些重點的目的是促進銷售,，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的,，加上打折力度，容易讓顧客產生打折消費心理，比如有的商品是打折的,，有的商品還維持原價,，但顧客看到的時候一個是覺得方便就一起購買，另一個認為這一定是促銷價格便選擇購買,，無形中銷量大增,。

3.節(jié)日打折宣傳單

過節(jié)期間，超市印發(fā)的降價宣傳單能讓顧客直接看到商品與價格,，促銷的降價幅度越大,，越能吸引顧客，也有助于吸引客源,，擴大銷量,。

三、具體的促銷手法

1.買一送一

很多食用類商品采用買一送一促銷法,，比如餅干,、酸奶等。

2.特惠包裝

洗衣液,、洗發(fā)水,、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝，凸顯價格優(yōu)勢,。

3.送贈品

方便面,、飲料、酸奶,、咖啡粉等商品都選擇送贈品來吸引顧客,，有送水杯、塑料盒,、碗等,。

4.印花折扣券

超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿100即送印花一枚，集齊印花

就可低于2.5折換購thomas不銹鋼刀具系列,。

5.現(xiàn)金折扣券

也是來自于x超市,，x在規(guī)定日期，單張發(fā)票滿488元發(fā)50元折扣券,，滿888元發(fā)100元折扣券,。

6.試吃

很多火腿、香腸等食品,，商家會提供試吃服務,，將食品炸熟，供顧客試吃,，能讓顧客直接感受商品,，提高顧客購買欲望。

7.會員兌獎

很多超市提供辦理會員卡積分，當積分到了一定額度,，就可以兌換禮品,，這樣能讓顧客固定在一個超市消費。

附：

除了超市之外,，沙市今年有很多小型商店推出許多新型打折方法,，如：

1.二維碼掃描打折，立減五元,。

2.微信宣傳發(fā)朋友圈,，享受8折優(yōu)惠。

大藥房推出會員日,，每個月帶8號的日子(8,、18、28)買藥可打8折,。

總結：大數據時代,，科技日新月異，人們的生活越來越簡便化,、電子化,，一味的靠老式推銷手法是不會取得大的效果的，對待人們已經熟知的推銷場所,，我們可以保留其原本的推銷手法,，在其基礎上創(chuàng)新，一些更加現(xiàn)代化的商店,，我們就必須采用貼近現(xiàn)代化的推銷手法,，利用人們常用的社交軟件、利用互聯(lián)網來進行推銷,，甚至可以推廣電子平臺,，經營微商城。