隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

學(xué)校招生部門工作總結(jié)報告 學(xué)校招生工作總結(jié)報告篇一

一、20xx年招生工作基本情況

20xx年春季到校報名注冊共31人,。今年秋季，我校計劃招生1800人,，實際到校新生1834人,，完成了省廳下達的招生任務(wù)。新生入校報名注冊后，對新生進行入學(xué)教育,，穩(wěn)定學(xué)生,，從學(xué)校文化到專業(yè)介紹，從畢業(yè)生頂崗實習(xí)到就業(yè)等,，提高學(xué)生對職業(yè)教育的認(rèn)識,，對學(xué)好專業(yè)掌握技能充滿信心。

我校主要與六個市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué),，今年秋季從聯(lián)合辦學(xué)的市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校轉(zhuǎn)到我校的20xx級轉(zhuǎn)段生共有556人,，基本保證了轉(zhuǎn)段生的入學(xué)率。

二,、我校招生工作的主要做法

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識到位,。校領(lǐng)導(dǎo)對做好招生宣傳工作和完成招生任務(wù)非常重視,，把招生工作作為中心工作來抓，成立了以校長擔(dān)任組長,、副校長任副組長的招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，健全了招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，細(xì)化責(zé)任,，夯實任務(wù),，切實加強了對招生工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。20xx年2月下旬,，組織招生就業(yè)辦上報春季招生計劃,，及早部署安排，啟動春季招生工作,，廣泛宣傳,，積極動員、引導(dǎo)初,、高中學(xué)校應(yīng),、往屆畢業(yè)生和社會其他方面人員選報和就讀我校。5月份,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,，帶領(lǐng)招生宣傳小組深入市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)進行調(diào)研、宣傳,，擴大我校顯著辦學(xué)的影響力和吸引力,。暑假期間，指導(dǎo)招生就業(yè)辦安排相關(guān)人員和老師值班,，回答考生和家長的報考咨詢,，對后期招生宣傳工作提出明確要求,。8月份，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)直接指導(dǎo)做好招生錄取工作,，對報讀我校的考生寄發(fā)錄取通知書,。9月份，對招生情況進行了督促檢查,，要求做好及時上報新生錄取情況和調(diào)整計劃招生人數(shù)的請示工作,。在錄審工作上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)責(zé)成相關(guān)部門做好入學(xué)新生信息采集,、核對和導(dǎo)入錄取系統(tǒng)等錄審工作,，并及時下載打印海南中職網(wǎng)審核的錄取新生花名冊，報省教育廳進行復(fù)審驗印,。在春,、秋兩季招生的關(guān)鍵時期,，校長親自過問招生進展情況,，了解招生工作中的困難和問題，并要求挖掘潛力,，進一步加大招生力度,，有力地保證了招生任務(wù)的順利完成。

2,、制定方案,，措施到位。強化責(zé)任意識,，提高思想認(rèn)識,，切實落實招生工作責(zé)任制，我校把加強對招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和落實招生任務(wù)作為推動招生工作的重要措施,，周密安排,，狠抓落實。制定了《海南省工業(yè)學(xué)校20xx年秋季招生宣傳工作實施方案》,，由上到下把任務(wù)分解落實，把責(zé)任落實到個人,。建立激勵機制,，將招生任務(wù)與年終考核、評優(yōu)等結(jié)合起來,，不斷強化招生工作的責(zé)任意識,。深挖生源潛力，擴大生源范圍,，充分利用學(xué)校優(yōu)勢的品牌效應(yīng),，通過《海南日報》,、《南國都市報》等媒體做好招生宣傳前后期工作?？忌顖笾驹傅钠陂g,，通過《海南省中等學(xué)校20xx招生指南》讓考生進一步了解學(xué)校和選報。有針對性地制作相關(guān)的招生宣傳簡章,、學(xué)校宣傳冊,、宣傳書簽、招生宣傳光盤等,，突出學(xué)校辦學(xué)特色,、專業(yè)建設(shè)、畢業(yè)生就業(yè)良好態(tài)勢等,，并主動聯(lián)系生源校,，做好登記入學(xué)工作。有側(cè)重地組織部分市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)校長,、教導(dǎo)或班主任到學(xué)校參觀教育教學(xué)設(shè)施設(shè)備,，介紹學(xué)校辦學(xué)基本情況，建立廣泛穩(wěn)固的生源地,，確保招生宣傳工作的暢通,。

3、全員參與,，組織到位,。組織召開招生宣傳工作動員大會，讓教職員工認(rèn)識到學(xué)校招生宣傳工作是全體教職工共同參與的一項重要工作,。喚起教職工的團隊意識,、危機意識和發(fā)展意識，調(diào)動全校教職工的積極性,、創(chuàng)造性參與招生宣傳工作,。采取教職工自愿報名和學(xué)校安排調(diào)配相結(jié)合原則，有意愿參觀招生的教職員工可報名參與招生或承攬市縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)招生宣傳工作任務(wù),，學(xué)校在招生費用及車輛安排上給予大力支持,。學(xué)校抽調(diào)相關(guān)人員建立招生宣傳體系，通過宣傳小組,、教職工,、在校生、咨詢電話,、學(xué)校網(wǎng)站等多種途徑宣傳國家的助學(xué)政策,，學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢、就業(yè)形勢,、發(fā)展前景等,，引導(dǎo)更多的考生報考報讀,。學(xué)校抽派老師分組深入全省各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)，張貼,、發(fā)送招生簡章,、宣傳手冊、張貼畫,，發(fā)放宣傳資料光盤,、到課堂宣講、現(xiàn)場解答疑問,，向家長和學(xué)生講解職業(yè)教育政策，使職業(yè)教育政策家喻戶曉,、深入人心,，使廣大學(xué)生和家長對職業(yè)學(xué)校和職業(yè)教育有了全面了解，為招生工作營造了良好的社會氛圍,。同時,，教職工和在校生也積極參加招生宣傳工作，教師,、學(xué)生利用節(jié)假日時間面向社會大力宣傳國家有關(guān)職業(yè)教育的政策,，讓大眾了解國家對職業(yè)教育的重視以及學(xué)校顯著的辦學(xué)成果，拓寬宣傳渠道,，保證宣傳工作的落實,，取得實效。

4,、經(jīng)費保障,，落實到位。開學(xué)初,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要求相關(guān)部門做好今年招生宣傳工作經(jīng)費預(yù)算,，保證招生宣傳經(jīng)費的合理使用。從招生宣傳簡章到光盤的制作,，從媒體宣傳到小組宣傳,，人、財,、物,、車一線落實到位，為招生宣傳工作的順利開展提供了最有力的保障,。

5、聯(lián)合辦學(xué),，接收轉(zhuǎn)段,。學(xué)校加強與市縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)之間的親密合作關(guān)系，實現(xiàn)了校際密切聯(lián)合,，突破了校校合作中若即若離的瓶頸,。通過多元辦學(xué)、聯(lián)合培養(yǎng),、師資共享,，實現(xiàn)了校際關(guān)系從“疏”到“親”的轉(zhuǎn)變。學(xué)校積極與市縣職教中心聯(lián)合辦學(xué),，做好轉(zhuǎn)段生的接收工作,。每年，從聯(lián)合辦學(xué)的市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校轉(zhuǎn)段到我校的學(xué)生入學(xué)率都相對比較高,。

三,、取得的經(jīng)驗和成績

1、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,。在近幾年招生工作中,，有一個成功的經(jīng)驗，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，事必躬親,。在領(lǐng)導(dǎo)的帶頭下，全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極主動參與學(xué)校招生宣傳工作,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視,，也能引起生源校的重視,。招生宣傳小組的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友,、同學(xué)等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系,，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計較個人報酬,，犧牲節(jié)假日休息時間,，為學(xué)校招生工作盡力。

2,、提早部署,。今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視,，責(zé)成招生就業(yè)辦早做計劃安排,，諸事走在前，取得了顯著的成績,。我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對性的宣傳學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢和畢業(yè)生的就業(yè)前景,，更好地讓考生理解職業(yè)教育和充分了解我校。

3,、宣傳先行,。多渠道、多形式加大招生宣傳工作,。俗話說得好,，酒香也怕巷子深。職教招生,，宣傳先行,。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進行宣傳,。主要有：①報紙媒體宣傳。②《省中招指南》宣傳,。③印制招生簡章,、畫冊進行宣傳。④宣傳小組下校(市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué))宣傳,。

4,、政策引領(lǐng)。了解職教發(fā)展動態(tài),，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策,，并應(yīng)用于招生宣傳中。在今年招生中,，我們宣傳國家助學(xué)金和申請免除學(xué)費,、住宿費等政策，這項政策宣傳到了每一個家長心里,。

5,、就業(yè)跟進。就業(yè)促進招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點,，是吸引考生報讀學(xué)校的一個重要因素。就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分,，他們相互制約也相互促進,。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生,，會取得了明顯的宣傳效果。

四、存在的主要問題

1,、生源逐年減少,，加上高中擴招，給擴大我校招生規(guī)模增加了一定的壓力,。

2、家長和學(xué)生對上職校的觀念還未轉(zhuǎn)變過來,，對職業(yè)教育的認(rèn)可度不高,，一味追求上高中、上大學(xué),，招生工作難度很大,。

3、有些市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)為了完成市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校的招生任務(wù),，拒省中職學(xué)校于門外,。

4、即使是省教育廳職成教處舉行的市縣招生宣傳開放期間,，全省中職學(xué)校一同而上,，宣傳職業(yè)教育和各校的辦學(xué)情況不理想。

5,、不夠密切地與各市縣生源校建立良好的合作關(guān)系,，招生宣傳思路不開闊。

六,、對改進招生工作的建議

1,、從初中畢業(yè)生逐年減少的實際出發(fā)，建議省廳遏制省外民辦中職學(xué)校隨意到海南招生,，以免擾亂我省中職招生秩序,。

2、加大扶優(yōu)扶強,，增加資金扶持力度和擴大招生宣傳渠道,，著力扶持和打造具有市場競爭力的中職名校。

3,、加快職業(yè)教育資源整合步伐,，擴大校均規(guī)模，促進健康持續(xù)發(fā)展,。

4,、開設(shè)中職招生網(wǎng)絡(luò)，為中職學(xué)校與市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)建立良好的聯(lián)系牽線搭橋,，為規(guī)范職業(yè)教育招生宣傳提供平臺,。

5、把職業(yè)教育深入中學(xué)課堂，普及職業(yè)教育的宣傳,，真正讓家長和考生正確理解職業(yè)教育和接受職業(yè)教育,。

201x年，我們將以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀,，按照省教育廳的統(tǒng)一部署和要求，堅持以服務(wù)為宗旨,，以就業(yè)為導(dǎo)向,，以鞏固招生規(guī)模、創(chuàng)新辦學(xué)模式和人才培養(yǎng)模式,、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為重點,，解放思想，更新觀念,，強化措施,，狠抓落實，努力擴大招生規(guī)模,，著力解決好影響職業(yè)教育發(fā)展的重點,、難點問題，開創(chuàng)招生工作的新局面,，推動我校全面,、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展,。

學(xué)校招生部門工作總結(jié)報告 學(xué)校招生工作總結(jié)報告篇二

20xx年,，我縣各級各類學(xué)校招生考試工作按照“依法治招、依法治考”的原則,，切實落實“促進社會公平,、構(gòu)建和諧教育”要求，在省,、市招辦的精心指導(dǎo)下,，深入貫徹實踐科學(xué)發(fā)展觀，圍繞全縣教育改革和發(fā)展的目標(biāo)任務(wù),，深化改革,、強化管理、優(yōu)化服務(wù),，各項招生考試工作規(guī)范有序,、科學(xué)高效、安全順利進行,，圓滿完成了年度工作任務(wù),，現(xiàn)總結(jié)如下,。

一、基本情況

1,、招生計劃執(zhí)行情況

20xx年,，全縣小學(xué)計劃招生3720人，實際招生3756人,，入學(xué)率100 %;初中計劃招生3938 人,，實際招生3907人，入學(xué)率100%;普通高中計劃招生800人(公費生),，實際招生1300人(縣內(nèi)考生1294人,縣外考生6人);民族職中計劃招生400 人,，實際招生368人(含非中考考生)。

2,、各類考試情況

--高校招生:普高類報名970人(文史類351人、文科藝術(shù)類22人,、文科體育類13人,、理工類565人、理科藝術(shù)類10人,、理科體育類9人),，實考969人，上線848人(一本78人,、二本214人,、三本188人、一專97人,、二專271人)，上線率87.51%;共錄取699人(本科346人,、?？?22人、預(yù)科17人,、中專14人),，錄取率72.14 %;其中少數(shù)族考生報名272人,，實考271人,，上線229人,，錄取192人，錄取率70.85%。高職類考生報名178人,，實考178人,，上線76 人,，上線率42.70 %,，錄取72人，錄取率40.45%,。高考成績呈現(xiàn)一高一增特點,一是重點上線人數(shù)創(chuàng)造歷史新高,，二是上線率在報名人數(shù)增加的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了穩(wěn)步增加。

--高中(中專)招生:報名2943人,，實考2937人,，總分平均分471.82分，總分及格20xx人,，總分及格率68.68 %,，錄取普通高中1512人、職業(yè)學(xué)校787人(職業(yè)學(xué)校錄取以省招考網(wǎng)信息為準(zhǔn)),，共錄取2299人,，其中縣外學(xué)校錄取918人、縣內(nèi)學(xué)校錄取1381人,，錄取率78.28%,。其中少數(shù)民族考生報名954 人，實考952人,，錄取普高469人,、職業(yè)學(xué)校 264人，共錄取733人,，錄取率 77. 00 %,。總分及格率較20xx年提高了12個百分點,。

--初中招生:報名3890人,，實考3864人，平均分159.74分,，總分及格3462人,，總分及格率88.99%，其中總分a等級率49.04%,、b等級率32.66%,、c等級率15.27%、d等級率3.03%,，共錄取3907人,，錄取率100%,。少數(shù)民族考生報名1419人，實考1406人,，錄取1436 人,，錄取率100 %。

--高中會考:組織高中一,、二,、三年級13科會考11136 科次，辦發(fā)高中畢業(yè)證書881個,，201x屆普通高中畢業(yè)率 95.04 %,。

--自學(xué)考試:組織第54次、第55次自學(xué)考試797科次,，辦發(fā)自學(xué)考試本?？谱C書31個。

二,、主要工作

㈠落實科學(xué)發(fā)展觀,，積極發(fā)揮招生考試的正導(dǎo)向作用

20xx年是我縣深入貫徹市委市政府《加快教育改革發(fā)展建設(shè)教育強市》取得顯著突破之年。一年來,，全縣招生考試工作緊緊圍繞教育改革發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)，體現(xiàn)教育改革發(fā)展的時代要求,，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,強化招生政策的宏觀性,、導(dǎo)向性，積極發(fā)揮招生考試對教育改革和發(fā)展的正導(dǎo)向作用,。

一是體現(xiàn)縣委,、縣政府加快學(xué)前幼兒教育發(fā)展的要求,首次把學(xué)前幼兒教育納入全縣招生規(guī)劃。明確提出“各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要科學(xué)規(guī)劃,，多形式,、多渠道引導(dǎo)和鼓勵民間資本興辦民辦幼兒園，要在辦學(xué)場地,、師資,、生源方面給予大力的扶持”的政策導(dǎo)向，全縣城鄉(xiāng)學(xué)前幼兒教育招生規(guī)范有序,。

二是充分體現(xiàn)以人為本的政策理念,。明確規(guī)定“小學(xué)階段各鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以打破行政區(qū)劃界限，以方便學(xué)生就近入學(xué)為原則,，滿足人民群眾教育需求”,。

三是積極緩解城區(qū)小學(xué)招生矛盾，努力滿足人民群眾教育需求,。明確規(guī)定“鹿阜小學(xué),、民族小學(xué)原則上按既定的招生范圍招生,。凡屬兩校既定片區(qū)的招生生源但因?qū)W校辦學(xué)規(guī)模限制，難以滿足就近入學(xué)需求的學(xué)生,，按照就近或相對就近的原則分配到紫玉小學(xué),、石林實驗學(xué)校就讀，保證每一位適齡少年兒童都有一個接受教育的公費學(xué)位”,。同時,，民族小學(xué)積極挖掘潛力增容擴量，滿足片區(qū)子女就學(xué)需求,。全縣無群眾上訪投訴事件發(fā)生,。有效地緩解了多年來困擾城區(qū)小學(xué)招生的矛盾。

四是突出職業(yè)教育的發(fā)展要求,。明確提出“我縣職業(yè)教育要按照《昆明市關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的實施意見》要求,，堅持以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向,，深化改革,，拓展專業(yè)，擴大規(guī)模,，提升質(zhì)量,，落實市列重點項目工作要求。要圍繞全縣高中階段發(fā)展目標(biāo),，結(jié)合‘兩后雙百’工程要求,，結(jié)合搬遷新建工作要求，積極創(chuàng)新招生方式和辦法,，促進我縣職業(yè)教育大發(fā)展”,。在職高招生工作中，縣招辦按照全省統(tǒng)一的網(wǎng)上錄取管理要求,，及時,、有效指導(dǎo)縣民族職業(yè)中學(xué)做好中考考生和未參加中考考生的錄取業(yè)務(wù)管理工作?？h民族職業(yè)中學(xué)網(wǎng)上錄取學(xué)生368人,，其中參加中考考生218人，未參加中考考生150人,。

五是全縣統(tǒng)一取消“3+1”班招生,，明確規(guī)定初級學(xué)校不準(zhǔn)招收初中補習(xí)班或任何插班補習(xí)。這一政策的出臺優(yōu)化了教育發(fā)展環(huán)境,，強化了義務(wù)教育均衡機制,，促進了高中階段教育的招生。

六是按照有利于體現(xiàn)九年義務(wù)教育的性質(zhì),，全面提高教育質(zhì)量;有利于中小學(xué)課程教學(xué)改革,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力,，減輕學(xué)生過重負(fù)擔(dān)，促進學(xué)生生動,、活潑,、主動學(xué)習(xí);有利于我縣各級各類教育協(xié)調(diào)發(fā)展，辦人民滿意教育的要求,，繼續(xù)深化中小學(xué)招生評價改革,，積極穩(wěn)妥實施普通高中招生改革，有力地推動了全縣素質(zhì)教育的實施,。

七是挖掘潛力擴大普通高中公費生計劃,滿足人民群眾日益增長的教育需求,。20xx年全縣普高公費生計劃招生800人，比20xx年擴招了2個班100人,。

八是及時有效調(diào)整,，圓滿完成縣城教育資源調(diào)整后的招生任務(wù)。今年為解決教育改革發(fā)展中存在困難和問題,，全縣出臺了《整合優(yōu)化縣城教育資源的實施意見》,。《實施意見》的出臺,，為優(yōu)化縣教育資源,，理順普通高中辦學(xué)體制和機制提出了明確的目標(biāo)和任務(wù)。同時,，由于《實施意見》晚于招生政策出臺,，相關(guān)的招生工作也要作相應(yīng)的調(diào)整。根據(jù)《實施意見》要求,，及時對實驗學(xué)校、鹿阜中學(xué)的招生進行調(diào)整,，做實做細(xì)錄取管理工作,，確保整合重組后的石林鹿阜中學(xué)平穩(wěn)招生。同時加強縣內(nèi)普高招生管理,，強化錄取審核,，在大的政策調(diào)整變化后，普通高中招生平穩(wěn)順利,。再次,通過采取小學(xué)一年級入學(xué)招生數(shù)據(jù)審核備案制度,，初中招生實行統(tǒng)一生源數(shù)據(jù)管理、統(tǒng)一錄取實施,、統(tǒng)一打印錄取通知書“三個統(tǒng)一”措施,，強化招生執(zhí)法監(jiān)管，有效地規(guī)范了招生行為,。各級各類學(xué)校招生錄取平穩(wěn)有序組織實施,，為我縣教育改革發(fā)展作出了積極的貢獻,。

㈡加強考試管理，確保各類考試順利安全實施

考試是招生工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，是社會關(guān)注的焦點和熱點,。一年來，全縣各級各類學(xué)校按照省,、市,、縣的統(tǒng)一要求和各項考務(wù)操作的規(guī)程，加強考務(wù)管理,，落實考務(wù)責(zé)任,，精心準(zhǔn)備，嚴(yán)密組織,，各級各類招生考試安全平穩(wěn)進行,，實現(xiàn)三個確保的目標(biāo)(確保了試卷保密安全萬無一失、確保了考風(fēng)考紀(jì)良好,、確保了無考務(wù)操作責(zé)任事故),。全年共組織高考、中考,、自考,、會考、社會考試五類考試計10場涉及考生1萬人次,。

第一,，加強對考試工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。今年我縣進行換屆選舉,，為加強對招生考試工作的領(lǐng)導(dǎo),，縣人民政府及時調(diào)整充實縣招生考試委員會成員。針對不同考試,，縣招委成立了考區(qū)領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu),，加強對考試的組織協(xié)調(diào)和指揮。招委涉及的各成員單位,，協(xié)調(diào)配合,，整體聯(lián)動，加強對考試環(huán)境的綜合整治,?？荚嚿婕暗南嚓P(guān)學(xué)校也分別成立了考試領(lǐng)導(dǎo)小組，細(xì)化考試流程,，強化考務(wù)管理,，落實考務(wù)要求，保證了各級各類學(xué)校招生考試工作順利實施,。如為組織好今年的高考工作,，縣委,、縣委宣傳部部長親臨考區(qū)聯(lián)席會指導(dǎo)。在高考期間,，縣人民政府副縣長始終坐鎮(zhèn)考點指揮考試,。

第二，落實依法治考,、按規(guī)施考工作要求,。在考務(wù)組織實施過程中嚴(yán)格落實分級管理分級負(fù)責(zé)的制度，強化考試組織的標(biāo)準(zhǔn)化體系和規(guī)范化流程,，針對不同的考試分別制定了機構(gòu)健全,、職責(zé)分明、要求明確,、管理有效的考試工作方案,，各種考試做到有章可循、有規(guī)可依,?？荚噷嵤┻^程中，下派巡視員,，對各考點按照《石林彝族自治縣規(guī)范化考點考場量化考核表》要求嚴(yán)格考核,，建立行之有效的考務(wù)管理體系，確?？荚嚬芾淼母黜椧?guī)章制度落到實處,。

第三，強化考務(wù)各種人員的選聘和培訓(xùn),。今年我縣還改進各種考務(wù)培訓(xùn)形式,，分別制作了高考、中考,、會考考務(wù)培訓(xùn)課件,，增強培訓(xùn)的針對性和實效性。如高考監(jiān)考人員從局機關(guān),、縣城直屬小學(xué)抽派，實行零錯誤聘任制,，凡是在高考監(jiān)考過程中出現(xiàn)過業(yè)務(wù)事故的一律不予選聘,。

第四，抓死試卷保密安全,。各級各類學(xué)校認(rèn)真落實試卷運送,、保管、交接,、使用方面的各項制度,，做到業(yè)務(wù)程序化,、管理嚴(yán)密化、防范全程化,、操作精細(xì)化,，確保了試卷運送,、保管,、交接、使用的萬無一失。今年除了省招辦對縣招辦保密室進行網(wǎng)絡(luò)直接監(jiān)控改造外,我縣先后投入了5000元對保密室的規(guī)章制度、被褥等設(shè)施進行了改造,，安裝了專線電話,。

第五,，嚴(yán)格考風(fēng)考紀(jì)管理。全縣把抓嚴(yán)考風(fēng)考紀(jì),作為構(gòu)建公正公平招生品牌的重要環(huán)節(jié),無論高考,、中考,、會考,、自考都加強管理,落實責(zé)任,強化監(jiān)督,?？记凹皶r召開考務(wù)會落實考風(fēng)考紀(jì)管理要求,，通過簽訂考風(fēng)考紀(jì)責(zé)任書和考點主任責(zé)任書強化考風(fēng)考紀(jì)責(zé)任?？荚嚻陂g實行考區(qū)領(lǐng)導(dǎo)全面巡視,、局機關(guān)工作人員蹲點巡視制度，強化考風(fēng)考紀(jì)監(jiān)督,。 同時各級各類學(xué)校把考風(fēng)考紀(jì)工作當(dāng)作考試的生命線,、作為校風(fēng)校紀(jì)的重要內(nèi)容、作為教風(fēng)學(xué)風(fēng)的重要支點,，從嚴(yán)教育,、從嚴(yán)監(jiān)管、從嚴(yán)治理,。全縣各級各類招生考試無考風(fēng)考紀(jì)責(zé)任事故發(fā)生,，社會反映良好。

第六,，規(guī)范操作,，嚴(yán)密組織。在考務(wù)組織過程中,，全縣嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的考務(wù)操作規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn),，細(xì)化考務(wù)流程，落實考務(wù)責(zé)任,，考務(wù)組織實施精心,、精細(xì)、精化,，做到每個程序都不能少,，每個疑點都不放過，每項責(zé)任都不留空白,。今年我市恢復(fù)中考體育考試,，由于項目增加、分值增大,，考試組織管理難度提高,。為組織好中考體育考試，我縣在考前充分吸收各縣區(qū)的考試組織經(jīng)驗,，相關(guān)監(jiān)考組長還到嵩明現(xiàn)場學(xué)習(xí)了考試組織流程,。由于準(zhǔn)備充分、防范到位,，我縣體育考試安全順利進行,。同時,，各學(xué)校克服?？紡?fù)考的工作困難,，落實器材配備，強化平時訓(xùn)練,，體育中考取得良好的成績。

㈢務(wù)實創(chuàng)新有為,，努力順應(yīng)新時期招生考試管理要求

一是嚴(yán)格各項招生政策紀(jì)律,。招生工作是政策性、原則性,、紀(jì)律性很強的工作,。一年來，全縣招生考試工作把促進社會經(jīng)濟發(fā)展,、維護人民群眾根本利益作為出發(fā)點和落腳點,，以對廣大人民群眾高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，按照促進社會公平,、構(gòu)建和諧社會的要求嚴(yán)格執(zhí)行招生政策,、嚴(yán)格執(zhí)行招生紀(jì)律。按照招生考試陽光工程要求,，切實落實各項工作制度,，強化報名資格審查、強化考風(fēng)考紀(jì)管理,、強化錄取審核,、強化照顧加分、體檢等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)督,。各級各類學(xué)校切實提高對招生考試工作的認(rèn)識,，加強領(lǐng)導(dǎo)，健全機構(gòu),，落實責(zé)任,，嚴(yán)格執(zhí)行招生考試的相關(guān)政策規(guī)定和收費標(biāo)準(zhǔn)。全年無招生違規(guī)違紀(jì)事件發(fā)生,，無考生家長投訴舉報的事例發(fā)生,。

二是努力順應(yīng)新時期招生考試管理信息化發(fā)展的需要。我省招生考試信息化程度加快,，201x年在既有高考,、自考網(wǎng)絡(luò)管理的基礎(chǔ)上，又增加中考網(wǎng)上錄取,、會考網(wǎng)絡(luò)管理等工作要求,。為積極順應(yīng)招生考試信息化發(fā)展的要求,，我縣一方面強化培訓(xùn)加強隊伍建設(shè)。要求學(xué)校要按招生考試的有關(guān)規(guī)定配好相關(guān)人員,，同時按照每一項業(yè)務(wù)的操作規(guī)程強化培訓(xùn),，使每一位業(yè)務(wù)管理人員明確職責(zé)任務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)操作要求,。另一方面加強設(shè)備設(shè)施的管理和維護,，確保網(wǎng)絡(luò)暢通、確保設(shè)備正常,。今年我省出臺了《云南省招生考試電子信息管理規(guī)定》,，我縣按照管理規(guī)定要求，強化各個環(huán)節(jié)的工作責(zé)任和紀(jì)律,，各項數(shù)據(jù)信息管理規(guī)范,、有序，沒有違規(guī)違紀(jì)泄露考生信息的事件發(fā)生,。特別是針對今年中考網(wǎng)上錄取的工作要求,，我縣克服時間緊、任務(wù)重,、業(yè)務(wù)經(jīng)驗不足的困難,，積極落實、認(rèn)真督促,，及時組織和指導(dǎo)學(xué)校完成相關(guān)業(yè)務(wù)工作,。

三是深入落實為考生服務(wù)的工作理念。一年來全縣各級招生組織和各學(xué)校按照我縣優(yōu)化經(jīng)濟社會發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)要求,，增強服務(wù)意識,，熱情為學(xué)生和家長服務(wù)。認(rèn)真做好宣傳動員和群眾來信來訪工作,，讓群眾了解招生考試的有關(guān)規(guī)定,，盡力解決群眾困難，及時化解矛盾,，維護社會安定團結(jié),，確保招生考試任務(wù)的完成?？h招辦加強業(yè)務(wù)統(tǒng)籌,，科學(xué)管理，以提升業(yè)務(wù)管理水平和加強考試文化建設(shè)為突破口,，強化對考生的服務(wù),。各項業(yè)務(wù)能一站式辦結(jié)的一站式辦結(jié)，能一次性辦結(jié)的一次性辦結(jié),。各學(xué)校針對學(xué)校和學(xué)生的實際,，切實做好考生考前復(fù)習(xí)備考,、考試期間服務(wù)工作。在招生大忙季節(jié),，廣大招生工作人員,，甘為人梯,，加班加點,，任勞任怨，認(rèn)真耐心,，確保各項工作任務(wù)順利完成,。

總之，招生考試工作是教育聯(lián)系社會的一個重要窗口,，工作的好壞、服務(wù)意識的高低直接體現(xiàn)了教育的形象,。一年來招生戰(zhàn)線深入學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀,，落實制度、強化措施,、拓展內(nèi)涵,、改進方式、提高服務(wù),，切實樹立公正公平的招生管理形象,，切實落實便民利民的招生服務(wù)意識，根據(jù)工作職責(zé)和要求,，把握規(guī)律性,、爭取主動性、強化服務(wù)性,、提高針對性,，使常規(guī)工作制度化、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)要求剛性化,、接待服務(wù)柔性化，各項工作井然有序開展,，招生考試管理和服務(wù)水平邁上一個新臺階。

三、存在問題和今后的打算

招生考試工作是教育教學(xué)工作的重要組成部分,，招生工作的問題和矛盾同教育改革和發(fā)展密切相關(guān),。回顧過去,，通過全縣相關(guān)部門和各學(xué)校的共同努力,，我縣招生考試工作平穩(wěn)安全順利,，為教育的改革和發(fā)展作出了積極的貢獻。但是,，我們也清醒地看到工作中存在的困難和問題,。

一是隨著我縣教育改革發(fā)展的深化，如何立足我縣實際,，建立有利于全縣教育健康協(xié)調(diào)發(fā)展,、科學(xué)合理的教育評價、招生體制,，積極發(fā)揮招生考試對教育改革和發(fā)展的正導(dǎo)向作用,，是我們面臨的現(xiàn)實問題。明年普通高中,、城區(qū)小學(xué)招生制度的建立,，是一項緊迫的任務(wù)。

二是隨著招生管理信息化,、網(wǎng)絡(luò)化進程的加快,，要在工作模式、工作方法方面與時俱進,、開拓創(chuàng)新,，積極順應(yīng)工作發(fā)展的要求，加強隊伍建設(shè),，加強設(shè)備設(shè)施的配備,，努力提升現(xiàn)代化的招生管理和服務(wù)水平。

三是要加快建立一套有利于提高服務(wù)質(zhì)量,、有利于提升管理水平的規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化、體系化的招生工作制度,，積極拓展工作內(nèi)涵,，更新工作理念，突出精細(xì)化意識,，加強考風(fēng)考紀(jì)管理,，加強試卷保密安全，加強工作責(zé)任落實,，確保全縣各級各類學(xué)校招生考試安全平穩(wěn),。

學(xué)校招生部門工作總結(jié)報告 學(xué)校招生工作總結(jié)報告篇三

按照中央農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校(20xx)11號文件精神，區(qū)農(nóng)廣校的具體要求,，縣委和政府的總體部署,，結(jié)合我校實際，以抓質(zhì)量、強管理,、促敬業(yè)為主題,，以奉獻為重點，加大力度,，整體推進,，務(wù)求實效，順應(yīng)新形勢的變化,，抓住機遇,，疏通辦學(xué)渠道，拓展辦學(xué)層次,，把社會效益放在首位,，培養(yǎng)新型農(nóng)民建設(shè)新農(nóng)村添磚加瓦為己任，始終努力完善學(xué)校軟硬件基礎(chǔ)建設(shè),、強化學(xué)校內(nèi)部管理,、發(fā)揮農(nóng)廣校優(yōu)勢，廣泛招收村級干部或后備干部中專學(xué)歷教育培訓(xùn)工作,、圓滿地完成了今年招生工作任務(wù) ,。

本著立足“三農(nóng)”服務(wù)“三農(nóng)”，促進農(nóng)村發(fā)展的主題,，真心實意地做好了村級干部學(xué)歷教育培訓(xùn)工作,。為提高農(nóng)村基層干部綜合素質(zhì),，增強農(nóng)村干部執(zhí)政能力,，加強基層組織建設(shè)，大顯身手,。在經(jīng)費困難,，生源斷缺的情況下，全力以赴地投入到200x屆的招生工作;今年我校全體人員奔赴全縣20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)招生,，在今年艱巨的招生任務(wù)情況下全體教員全力以赴投身到招生工作中,，并把重點放在農(nóng)村基層干部當(dāng)中，通過全體教員堅持不懈努力,，200x年我校共招生149人,，招收村級后備干部學(xué)歷生79人。根據(jù)區(qū)校會議精神,，學(xué)習(xí)文件提高認(rèn)識,，統(tǒng)一思想，在生源短缺,，社會對職能人才需求增加的情況下,，分流生的培養(yǎng)是一個很好的途徑，我校組織全體人員出動到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)進行選出講解意義和好處以及國家優(yōu)惠政策,，對人才需求的情況,，重點調(diào)查摸底,，選出了兩所教學(xué)和實驗示范條件較好的學(xué)校，爭取各有關(guān)部門的支持,，給教育局打申請報告,，經(jīng)教育局研究批復(fù)之后，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校慎重簽訂聯(lián)合招收分流班的正式合同,，確定人數(shù),，進行正規(guī)的登記注冊，為了做好這項工作,，我校多次電話與地區(qū),、自治區(qū)農(nóng)廣校請示聯(lián)系，終于招收分流生70人,。截止本月底,，招收中專學(xué)員149人。村級干部學(xué)歷生：79人,，分1個教學(xué)班(農(nóng)村黨建專業(yè)),，1個教學(xué)點，1個專業(yè);中學(xué)分流生：70人,，分2個教學(xué)班(設(shè)施園藝專業(yè)),，1個教學(xué)點，1個專業(yè);

一 , 招生工作指導(dǎo)思想及定位

以對鄧小平和?三個代表?重要思想為指導(dǎo), 緊緊圍繞發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟, 增加農(nóng)民收入, 維護農(nóng)村穩(wěn)定, 提高村干部的素質(zhì)能力,政策水平和帶領(lǐng)群眾致富奔小康的本領(lǐng),努力培養(yǎng)造就一支政治上靠得住, 工作上有本事, 作風(fēng)上過得硬 ,務(wù)實清廉的高素質(zhì)村干部隊伍, 為全面建設(shè)農(nóng)村小康社會提供堅強保證 .堅持在職村干部, 后備干部, 實用技術(shù)人才一起抓 , 堅持自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整的重點和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的需求為指導(dǎo) , 立足當(dāng)前 , 著眼長遠 , 有針對性地確定培養(yǎng)內(nèi)容, 提高培訓(xùn)質(zhì)量 .

二 ,學(xué)員層次,結(jié)構(gòu)與開設(shè)的專業(yè)

今年招收的149 名學(xué)員中79 名是分布在全縣20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村級干部(其中60名在職村級干部,19名村級后備干部) , 農(nóng)村黨建專業(yè)全脫產(chǎn)班學(xué)員, 70名是恰斯米其提鄉(xiāng)中學(xué)初中三年級招收的設(shè)施園藝專業(yè)分流生(全部是農(nóng)民子女)

三 ,招生做法

(1)加強我校自身建設(shè), 提高了農(nóng)廣校的聲譽和社會影響 今年以來, 我校在資金極其困難的情況下, 為了改善辦學(xué)條件,，拓展辦學(xué)空間,，拓寬辦學(xué)渠道，完善學(xué)校軟硬件基礎(chǔ)建設(shè),，增強服務(wù)功能和發(fā)展后勁,。對陳舊的辦公室和教室進行了維修, 添加了教學(xué)自動化設(shè)備, 建立了衛(wèi)星接收站, 完善了教學(xué)條件. 為了強化教師的能力培養(yǎng)，不斷提高農(nóng)民教育培訓(xùn)隊伍的專業(yè)水平和組織實施能力,，加強師德教育,，建立高素質(zhì)的“雙師型”教師隊伍。大力推進教育教學(xué)改革,，突出技能培訓(xùn)和能力培養(yǎng),，整體推行農(nóng)廣校教育培訓(xùn)質(zhì)量。學(xué)校還定期派專人參加各種培訓(xùn),、學(xué)習(xí)班,，更新知識，提高教學(xué),、管理等業(yè)務(wù)水平,，建成一支有活力、知識新、業(yè)務(wù)強,、管理嚴(yán)的新型辦學(xué)隊伍,。為加強師資力量建設(shè)，積極攜手農(nóng)業(yè),、林業(yè),、畜牧、水產(chǎn)等部門和大專院校及科研院所,，聘請經(jīng)驗豐富的專家擔(dān)任兼職教師，充實培訓(xùn)教師隊伍 , 提高了教學(xué)水平, 培養(yǎng)出更好的農(nóng)業(yè)科技人才做好了準(zhǔn)備,。充分利用各種宣傳媒體 , 開展多形式的宣傳活動,，推動了招生工作的深入開展。

(3) 建立了健全的獎懲制度 , 推進了招生工作

為切實加強我校教職員的責(zé)任性, 積極性把招生工作搞好搞活, 針對每個教職員包給三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展招生工作. 計劃內(nèi)完成招生任務(wù)的教職員進行招收的一個學(xué)員獎給10元, 表現(xiàn)突出超前完成任務(wù)的教職員進行超招收的一個學(xué)員獎給20元, 沒完成招生任務(wù)的教職員給予批評, 進行自我檢討 .

四 , 20xx年招生計劃

積極主動爭取有關(guān)部門的支持, 將年齡45歲以下在職的村干部, 后備干部及青年農(nóng)民骨干, 初中分流生, 納入招生范圍. 爭取招收200人的中專學(xué)歷招生任務(wù)(全日制分流生設(shè)施農(nóng)業(yè)100人,，農(nóng)經(jīng)管理50人,，鄉(xiāng)村管理50人).

學(xué)校招生部門工作總結(jié)報告 學(xué)校招生工作總結(jié)報告篇四

一年來，我校招生就業(yè)工作堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景,，以就業(yè)拉動招生,。做到領(lǐng)導(dǎo)重視,、全體動員,、認(rèn)識到位,、組織到位、措施到位,、落實到位,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。現(xiàn)總結(jié)如下,。

一,、提早動手，周密布署

今年招生工作,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視,，責(zé)成學(xué)生處早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績,。今年招生,，很早就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手，掌握了主動權(quán),，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對性的制定招生任務(wù)，有目的,、上門動員,，使招生人數(shù)一路攀升。

二,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，教職工積極參與

在招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗,，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;全體教職工發(fā)揚主人翁的精神，積極參與其中,，抽調(diào)出責(zé)任心強,、能說會道的教師組成強悍招生隊，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中,。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視,。招生隊的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系,，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難,，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間,，為學(xué)校招生工作盡力,。

三、多渠道,、多形式加大招生宣傳工作

職教招生,，宣傳先行。在招生工作中,，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進行宣傳。先后在視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳,。先后在__報紙進行了廣泛宣傳,。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進行職教招生宣傳。在今年招生中,，我們裝備了三輛宣傳車,，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策。在招生工作中,，我們適應(yīng)市場發(fā)展,，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。

四,、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進,。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生,。在今年招生中,，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起,，怎么到職學(xué),，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去，有了好的工作,，實現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果。

五,、存在的問題

有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決,，相互攀化，等待觀望,，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位,，錯過了很好的就業(yè)機會。部分學(xué)生不愿滿足于隨便找個工作,，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定,，頻繁換崗的情況。我們要進一步加強畢業(yè)生的專業(yè)思想教育,。從導(dǎo)向上引導(dǎo)畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè),，樹立“先就業(yè),，后擇業(yè)”的就業(yè)觀,，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。

學(xué)校招生部門工作總結(jié)報告 學(xué)校招生工作總結(jié)報告篇五

這一年對我來說是特殊的一年,，在中心校領(lǐng)導(dǎo)的支持與信任下,，自今年4月份起我被任命為大劉孝子幼兒園園長,，20xx年我校從破舊的校舍改建為新校舍，占地面積達1632.48平方米,，建筑面積達592平方米,。

回首一年的工作，更多的是肩負(fù)的那一份責(zé)任,，堅持正確的辦園方向,，以促進幼兒發(fā)展為己任，積極改善辦園條件,，不斷完善各項管理制度,，服務(wù)于家長，服務(wù)于社會,。在中心校的大力支持和領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體教職員工的共同努力下，我園各項工作得到了家長和社會的一致好評?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作匯報如下：

一、校園建設(shè)

在中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，大劉孝子幼兒園的新校舍終于在全社會的熱切期盼中竣工了,。新校舍的成立為大劉孝子及周邊村的孩子們提供了全新、優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境和成長樂園,。 這與領(lǐng)導(dǎo)重視是分不開的,，不論是項目的爭取,，資金的統(tǒng)籌,，新校舍得規(guī)劃，還是工程的招標(biāo),、施工,，都傾注了領(lǐng)導(dǎo)們的心血。施工過程中我積極與施工單位,、村委會,、電力部門協(xié)調(diào),，做好舊房拆遷、施工用電,、地基處理,、質(zhì)量監(jiān)督等工作,，在中心校領(lǐng)導(dǎo)們的管理,、監(jiān)督下,，工程的質(zhì)量得到了保證，工程的進度也按期完成,。時間緊任務(wù)重,，大劉孝子幼兒園的教師利用周末休息時間，美化,、綠化校園,。他們整平了校園， 張貼了標(biāo)語,，布置了教室,，創(chuàng)造了濃濃的教書育人環(huán)境。

二,、幼兒園招生 新學(xué)校建好了,，家長和孩子們期盼的幼兒園終于開始招生了，生源是學(xué)校生存發(fā)展的命脈,，我?guī)ьI(lǐng)老師們廣泛宣傳 “愛心獻幼兒,、放心給家長、恒心專教育,、全新創(chuàng)事業(yè)”的辦園宗旨,，各村貼招生簡章，利用附近村的喇叭進行廣播,，張貼招生宣傳資料,。在大家的一致努力下，我園20xx年秋季招生工作圓滿結(jié)束了,，到目前為止,，共招入新生80多人，超出了原定計劃,，解決了學(xué)生分流的問題,。這是每位教師在招生工作中不辭勞苦，積極謀劃,，共同努力的結(jié)果,。

三、安全方面

安全是幼兒園教育永恒的話題,，幼兒園是眾多幼兒集體生活的場所,，由此我特意安排了一位主抓安全的教師，在過去的幾個月中,，我始終以“安全第一,，預(yù)防為主”的思想指導(dǎo)自己的工作,。安裝監(jiān)控,，做到監(jiān)控?zé)o死角;認(rèn)真學(xué)習(xí)上級轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育,、安全檢查等文件;明確到安全責(zé)任，在思想上對安全工作有一個高度重視,。 時刻牢記：眼中有孩子,，心中有安全，處處有教育,，安全第一,。我不定期的對園內(nèi)設(shè)施、大型玩具,、線路等進行安全檢查,。我園還利用安全教育碟片來輔助教學(xué)，增強幼兒的安全意識,，時刻防范一切不安全的因素發(fā)生,。我園重點做好早接晚送的門前管理，以免孩子因意 外而走失,。再就是課間,、游戲 、入廁,、 室內(nèi)活動,、戶外活動等幾個關(guān)鍵時間段的防范，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時整改,。 責(zé)任書：幼兒園和老師簽訂安全責(zé)任書，明確各自的職責(zé),，貫徹“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則,，做到職責(zé)明確。

安全課：提高安全意識,，自我防范和自護自救能力,，抓好安全教育，是幼兒園安全工作的基矗我園堅持每周一必上一節(jié)安全課并有備課記錄,。

四,、工作方面：

結(jié)合幼兒園的各項規(guī)章制度，根據(jù)我園的實際情況,，教師們每天都提早入園二十分鐘,，教師們都能認(rèn)真遵守工作時間，對待本職工作盡職盡責(zé),，都以最大的努力,、最高的熱情,、最真誠的態(tài)度投身于幼教工作中，使我最欣慰的是聽到家長們的回應(yīng),，我知道了長期的堅持和努力換得了家長們的滿意和放心,。

五、教學(xué)方面：

1.教師能認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)計劃和教學(xué)進度授課,，掌握各學(xué)科的教法和技能,，結(jié)合我園自身具備的現(xiàn)有條件，模仿恰當(dāng)?shù)姆椒ńM織和開展本園幼兒教育活動,，使幼兒在愉快的活動中學(xué)到知識,，達到寓教寓樂的目的;使幼兒在玩中學(xué)、學(xué)中玩,，對幼兒進行多鼓勵,，少批評，保護幼兒的自尊,。因為有了自尊才能有自信,，有了自信才能培養(yǎng)自強的 精神;

六、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

中心校組織我們?nèi)タh二幼參觀,，回來之后我深有感觸,，根據(jù)本園的實際情況，自己動手制作了室內(nèi)外的裝飾,、墻面設(shè)計等,。并從幼兒的年齡特點出發(fā)，力求做到生活化 ,、情趣化 ,、兒童化，尤其我們每一個教室都設(shè)置了不同的風(fēng)格,，我傾盡我所能幫老師們策劃,、分析。老師們也從自身做起,，遇事相互幫助,，相互鼓勵，相互交流,，讓孩子們切實感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧,，逐步形成活潑開朗的良好性格，從而邁向健全人生的第一步,。

七,、保教方面

我園合理安排和組織幼兒的一日活動，動靜結(jié)合，室內(nèi)外結(jié)合,，每天保持2小時的戶外活動時間和游戲時間,，來提高幼兒的整體素質(zhì)。 在孩子們?nèi)雸@前,，要求各班老師每天先做好教室內(nèi)外的通風(fēng),、 衛(wèi)生消毒工作，加強晨間,、午休的檢查,，做到一摸,、二看,、三查、四問,，嚴(yán)禁幼兒帶危險品入園,，每天堅持加強晨檢、 午檢 的力度來杜絕傳染病的入侵,，并做好詳細(xì)記錄,，發(fā)現(xiàn)問題及時通知家長。

八,、家長方面

我園做到主動,、親切與家長溝通，利用早送晚放的時間和家長交流,，平時多觀察孩子在園的各種情況,，孩子們的點滴進步 、成長,、 特 長 ,、優(yōu)點都及時反饋給家長，隨時取得家長對老師們的信任和對幼兒園各項工作的支持,。如遇到特殊情況時切忌發(fā)生口角,，家長意見細(xì)心聽取，以此加深家園了解,，促進家園關(guān)系共同成長,。在這方面我們還做得很不夠，還需要我們老師們認(rèn)真去學(xué)習(xí) ,、去探討,、去努力。我園為解決部分家長中午沒有時間接送幼兒這一難題,，設(shè)立了幼兒食堂,，得到了家長的好評。

以上點滴都離不開老師們的精誠團結(jié)和配合的默契。在這里我真誠的感謝各位老師的敬業(yè)愛崗精神和任勞任怨默默地奉獻,。正因為有了你們的辛勤耕耘,，才有了今天我們幼兒園的發(fā)展。真切希望在以后的工作中,，我們一起把以前做的不好的方面補救回來,，我們一同再努力學(xué)習(xí)，再一同認(rèn)真拼搏,，爭取再創(chuàng)幼兒園的新輝煌,。 20xx年我園將以提高保教質(zhì)量為中心，不斷提升我園的文化內(nèi)涵和品味,，彰顯我的辦園特色,。

學(xué)校招生部門工作總結(jié)報告 學(xué)校招生工作總結(jié)報告篇六

近幾年來，我校招生就業(yè)工作堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動員,、認(rèn)識到位,、組織到位,、措施到位、落實到位,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。

20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年參加我校面試學(xué)生2800人,，計劃招生810人,，實際招生1079人,，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年,。

㈡、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,，統(tǒng)一組織,，科學(xué)調(diào)度，各處室教研組通力協(xié)作,，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識,，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力,，超額完成今年招生計劃,。主要做法如下:

1、提早動手,，周密布署

今年招生工作,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)成學(xué)生處早做計劃安排,，諸事走在前,，取得了顯著的成績。

今年秋季招生,，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手,，掌握了主動權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對性的制定招生任務(wù),，有目的、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升,。所以4月份,，在教育局的主持下，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談,，在座談會上我校厲校長詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況,，帶大家參觀學(xué)校實訓(xùn)室，提高了校長們的認(rèn)識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳,，發(fā)了廣告20xx0多份;5月1日,、2日進行招生面試，5月14日新生報到,，5月24日繳校服費,，8月中旬報名注冊。

2,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;教職工積極參與，成立強悍招生隊,。

在近幾年招生工作中,，有一個成功的經(jīng)驗，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極參與其中，抽調(diào)出責(zé)任心強,、能說會道的教師組成強悍招生隊,，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校,，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視,，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友,、同學(xué)等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難,，不計較個人報酬,，犧牲節(jié)假日休息時間，為學(xué)校招生工作盡力,。

3,、多渠道、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好,，酒香也怕巷子深,，職教招生,，宣傳先行。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進行宣傳。主要有①電視媒體宣傳:先后在省電視臺,、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳,。②報紙媒體宣傳:先后在海南日報、?？谕韴?、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳。③印制畫冊進行宣傳,。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中,，我們裝備了三輛宣傳車,，連續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學(xué)校都跑了一遍,，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策,。⑤制作招生簡章、招生宣傳彩頁,、招生傳單等進行宣傳,。在招生工作中，我們適應(yīng)市場發(fā)展,，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。

4,、經(jīng)常向上級匯報工作,，摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策,，并應(yīng)用于招生宣傳中,。

xx年厲春校長調(diào)入我校擔(dān)任校長后，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗,，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策,。在今年招生中,，我們宣傳的一個亮點就是國家助學(xué)金，雖然只有一部分學(xué)生才能享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。

5,、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分,，他們相互制約也相互促進,。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生,。在今年招生中,，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法,，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職學(xué),，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去,，有了好的工作,，實現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果,。

學(xué)校招生部門工作總結(jié)報告 學(xué)校招生工作總結(jié)報告篇七

時光荏苒,，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,，真是時不我待,，詳細(xì)回顧20xx年的春季招生工作中，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,，我以務(wù)實的工作作風(fēng),、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生xx人,，非學(xué)歷生xx人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

我堅持以服務(wù)為宗旨,，急家長之所急,，想家長之所想，熱情,、耐心地接受家長的咨詢,，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透,，積極主動的做好招生工作,。

我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù),。 在實際工作中,，主要完成以下幾項工作。

1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍,。面對各個學(xué)校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢,， 我人審時度勢,，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強,、易流失的特點，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍,。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人,、親戚,、朋友、學(xué)生,。其次,，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人,，再次,，為其進行講解我們招生的的突破點，最后,，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵,。

3、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來,，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門難進,，深入一線，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機,，我顧不得吃飯，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長,。在宣傳招生途中，遇見集會,，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象,，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生,，進行重點攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見,，推心置腹,，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會,。

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高,，輕職專，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2,、 分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況,、教育狀況,、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。

3,、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識,，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前,、售中、售后三個階段,，也以因此我堅持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗,。 總之，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓,。

學(xué)校招生部門工作總結(jié)報告 學(xué)校招生工作總結(jié)報告篇八

20xx年在學(xué)校黨支部、校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下,，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下,，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求,認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀,努力提高思想自覺性,，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想,，更新觀念，開拓進取,，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人,，(xx區(qū)250人,，非xx區(qū)200人);頂崗實習(xí)安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

較好完成20xx年招生工作任務(wù)

生源是辦學(xué)的基本條件,，招生是硬指標(biāo),，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度,，招生形勢非常嚴(yán)峻,。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù),，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神,，不畏艱難，克服了重重困難,，想盡辦法招生。從招生方案的修訂,、招生簡章的精心制作,，招生對策、招生的宣傳發(fā)動,，組織生源,、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作,。重點做了以下幾方面工作：

1,、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實,，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案,，抽調(diào)部分責(zé)任心強、吃苦耐勞,、社會關(guān)系多,、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人,，分片負(fù)責(zé),，大家團結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證,。

2、廣泛宣傳,，擴大知名度：我們精心制作了201x年的招生簡章,，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士,、學(xué)校網(wǎng)站,、電話,、短信、電視廣告,、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣傳學(xué)校,，進行了多渠道、多形式的宣傳,，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面,、全方位對學(xué)校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學(xué)校,，擴大學(xué)校的知名度,，吸引和擴大生源起到了重要的作用。

3,、與時俱進,，大膽創(chuàng)新。今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策,，加之校園面積小,、硬件設(shè)施不足，與校園面積大,、硬件設(shè)施好,、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對比，我們的競爭處于劣勢,。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對南寧附近中學(xué)報讀我校的學(xué)生,，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費用的辦法;

(2)對校企合作訂單培養(yǎng),，企業(yè)資助學(xué)費的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式,，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力,。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名,、生源地、畢業(yè)中學(xué),、就讀專業(yè),、畢業(yè)時間、就業(yè)單位,，工資收入等內(nèi)容制成表格資料,，分發(fā)到初三班主任、學(xué)生,、家長手上進行宣傳,。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學(xué)生報讀。其中良慶鎮(zhèn)中,、劉圩中學(xué),、金陵中學(xué),、隆安一中等各有20-50人報讀我校，一所中學(xué)里有十或十幾個學(xué)生報讀我校的就更多了,，收到了很好的效果,。

4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，積極組織生源,。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境,，堅持深入各地,，加強對中學(xué)的直接宣傳，與初三班主任座談,、到班上向?qū)W生宣講,，利用家長會進行宣傳，組織學(xué)生來校參觀等,。招生組成員不畏酷暑,、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸,，犧牲許多休息時間，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人,。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計),。

5、認(rèn)真做好考生和家長的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口,，服務(wù)質(zhì)量的好壞會影響學(xué)校的聲譽,，影響到學(xué)校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識,，加強服務(wù)意識的教育,，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心,，有問必答,，有信必回。待人接物方面做到熱心,、細(xì)致,、周到、快捷,確保招生工作的順利開展,，20xx年共計接待2800多名學(xué)生及家長,。

學(xué)校招生部門工作總結(jié)報告 學(xué)校招生工作總結(jié)報告篇九

20xx年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點,，開拓以開放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路,。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績,、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo),，與去年相比(2019招新生2511人),，增長了107人，增長率為4.3%,。2019年的目標(biāo)為2618+1人,。增長率為0.0003%,。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水,。正是基于這種認(rèn)識,，學(xué)校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,，即時調(diào)整招生獎勵力度,，檢查招生進展情況。

2,、科學(xué)調(diào)研,，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測,，為完成招生計劃提供保證,。

(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈,，學(xué)歷的提高,、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。2019年招生工作結(jié)束后,，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學(xué)、藥學(xué)專業(yè),、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理,、行政管理,、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析,，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖,。

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呈上升趨勢的有：

會計學(xué)、建筑施工,、工程造價,、護理學(xué)、市場營銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育,、行政管理,、工商管理、法學(xué),、藥學(xué),、水利水電、物流管理,、數(shù)控技術(shù),。 本科：

呈上升趨勢的有：

會計、土木,、學(xué)前,、行政、護理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學(xué),、漢語、機械

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況,，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-2019年招生重點宣傳)

3,、立體滲透,，擴大宣傳

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,共收到57人的

金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育 20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次,。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周,。

(2) 發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴大宣傳,。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳,，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務(wù),，以人為本,。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象,。

4,、及時總結(jié)，提出重點

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗,，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點,，同時找出招生工作中存在的問題,，提出解決辦法和以后招生工作的重點,。

1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班,。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示，招生中的市場還是存在的,，但我們的宣傳未到位,，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳.

2、面對面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心,。

3,、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師,，不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳,、車旅,、生活接待費等，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達100多萬,，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失,，其實不然,，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。

5,、填寫表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范。

20xx年成績喜人,，20xx年雖然只多招一人,，但壓力卻增大了很多。 謝謝!!

學(xué)校招生部門工作總結(jié)報告 學(xué)校招生工作總結(jié)報告篇十

由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,，我以務(wù)實的工作作風(fēng),、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù),。共召回學(xué)歷生xx人,，非學(xué)歷生xx人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一,、 在思想上：

我堅持以服務(wù)為宗旨,，急家長之所急，想家長之所想,，熱情,、耐心地接受家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè),。

二,、 在工作作風(fēng)上：

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，盡職盡責(zé),，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透,，積極主動的做好招生工作,。

三、 在工作能力上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中,，以更好的完成本次的招生任務(wù),。 在實際工作中，主要完成以下幾項工作,。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳，營造招生的良好氛圍,。面對各個學(xué)校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢,， 我人審時度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,，不僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點,，利用學(xué)校制作的我校宣傳片,，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色,、成果,、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2,、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成,，家人,、親戚、朋友,、學(xué)生,。其次,，要進行人員的篩選,，選出比較有希望的招生代理人，再次,，為其進行講解我們招生的的突破點,，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵,。

3,、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來,，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看、門難進,，深入一線,，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間,，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長,。在宣傳招生途中,，遇見集會，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁,，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象,，以求達到良好的社會效果,。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生,，進行重點攻關(guān),，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹,，屈膝長談,，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會。

四,、招生存在問題及建議：

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高,，輕職專，重學(xué)歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,，而念職專,，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2,、 分流生比較集中,。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況,、教育狀況,、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。

3,、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認(rèn)識,，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果,。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前,、售中、售后三個階段,，也以因此我堅持這一原則,，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想,、目標(biāo)而奮斗,。 總之，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓,。

學(xué)校招生部門工作總結(jié)報告 學(xué)校招生工作總結(jié)報告篇十一

在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成,。

第一步:市場推廣

開始了第一期的招生工作,，我和劉欣秀老師一組，只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作,。

還記得第一天我們什么都沒有,，一人拿著一個本、筆就去了,，在路上我們互相打氣,、鼓勵。快到澳德樂時,，我們迎來了第一位家長,，當(dāng)我們還沒說幾句話時，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子,，匆匆的離開,，拒絕了我們，當(dāng)時我們很受打擊,，我們在想為什么她會拒絕我們?是不是我們說錯了什么?還是目標(biāo)性太強?

于是我們總結(jié)經(jīng)驗,，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼,，調(diào)查的心態(tài)來散撈,，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少抵觸,，從而能更好的撈到名單，于是我們重新整理話術(shù),，調(diào)整心態(tài),，面帶微笑，迎接下一位的家長,。

同樣我也遇到過很“通情達理”的家長,對教育很關(guān)注,、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時也增加了我們很大的信心,。

還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措,。但這所有的一切都讓自己歷練著,，成長著。就這樣,，在失敗中找原因,，成功里找經(jīng)驗。這是我在幼兒園都體會不到的,。

同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望,。

第二步:小區(qū)預(yù)約

在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組,。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作,。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅纓的門面,，會影響到家長對整個幼兒園的印象,，所以會在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己。

小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單,，因為家長會停下來和你細(xì)細(xì)的溝通,、交流,，例如說教學(xué)、特色,，開始我會很茫然,，因為對幼兒園的不了解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,，也有了自信和家長溝通,。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少，認(rèn)多少,，并不在意,，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂，有沒有交到新朋友,，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力,。

那一時刻，我找到了另一個目標(biāo),，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望,、理解。

第三步:發(fā)放門票

這個階段我和田兆冉老師,、韓科老師一組,。是在新城市花園北門發(fā)放門票。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”,，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長,，在這個環(huán)節(jié)中，我們都能夠自如的應(yīng)對家長,，以及對家長提出的問題都會很好的解答,，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極,，其實心里很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長,。

其實在整個的招生過程中,，不僅提高了自己和家長的溝通能力,，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養(yǎng)-大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。

明白了在學(xué)習(xí)中感悟,，在感悟中學(xué)習(xí),，每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材,。

.10.15-.11.25我們順利完成了任務(wù)，在整個過程中，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦,，沮喪的淚水,，真情的鼓勵，收獲的喜悅,，還有那份真誠的親情和友情,。

現(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步,，對于我們來講只是成功的一個起點,。

連長們，加油,，為實現(xiàn)我們的夢想加油!

未來的路還很長,，還要記得，你是做人生的旁觀者,，還是參與者,。

學(xué)校招生部門工作總結(jié)報告 學(xué)校招生工作總結(jié)報告篇十二

時間過得很快， 從7月初到8月中,，一個暑假的招生工作接近尾聲,。這是我有史以來過得最充實的一個暑假,，這次招生工作 ,，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念,，讓我有一個暢通有效的服務(wù)我校、廣大考生和家長的平臺,。下面,，我將從四個方面來對本次招生工作進行總結(jié),。

一,、 緊張而有序的招生過程

20xx年的全面招生工作是從7月5日開始的,。本次的招生大軍有37人，分為征詢組和電話、網(wǎng)上咨詢組,。招生隊伍中有剛?cè)肼毜男峦?，也有參加過多次招生工作的老同志,，大家來自學(xué)校的各個部門,，為了一個共同的目的——鍛煉和提升自我，服務(wù)學(xué)校和學(xué)生而聚在一起，團結(jié)互助，并肩作戰(zhàn),，配合招辦開展好今年的招生工作,。

7月3日，招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓(xùn),。書記為我們做了簡短的培訓(xùn),，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上,，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像,。整個培訓(xùn)會輕松而又愉快，我們都非常振奮,，期待著招生工作的到來,。

7月7日，是我們招生大軍正式上班的第一天,，也是我招生工作的第一天,。當(dāng)天工作任務(wù)不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話,。我屬電話征詢組第一組,，組長是王老師。王老師是一位有多年招生工作經(jīng)驗的老同志,，為人隨和而幽默,。上午八點多，王老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會,，他強調(diào)了工作注意事項,，給我們提供了很多經(jīng)驗和建議。記得第一次組長讓我試著接電話,，我很沒有信心,，生怕回答不好， 可慢慢地一次,、兩次,，幾次下來就熟練了，能輕松應(yīng)付考生或家長的各種問題,，看到自己慢慢進步,，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”,，心里別提有多高興了,。

7月11日到24日，幾乎每天都會有省份藝術(shù)和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來，但每天都不是特別忙,。沒有省份投檔，我們就接聽電話,，一有投檔,，錄取現(xiàn)場把征詢名單拿出來，我們馬上分工合作,，剪切名單,，聯(lián)系進檔考生，征詢進檔考生意見及核對信息,。記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術(shù)類的一個叫成峰的考生,，我們打她家里電話，要么沒人接,，要么接了沒人聽,，打?qū)W校電話，沒人接聽,，老師接了也不配合,，后來我通過上網(wǎng)查四川50中的百度貼吧，結(jié)果找到了她的同學(xué),，要了她本人的聯(lián)系方式,，但是因為她同學(xué)也遲遲不配合，等她聯(lián)系上我校的時候,，已經(jīng)過了提檔時間,，因為她是調(diào)劑類考生，學(xué)校只好將她做退檔處理,。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”,，心里很高興。

二,、 團結(jié)而又奮進的招生團隊

7月25日到8月11日,，是招生工作最繁忙的時間段，20xx年工作總結(jié)因為很多省份都是在這個時間段投檔過來,。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班,，每天從早上八點到晚上十點，中間只有吃飯時間,。當(dāng)工作任務(wù)多的時候,，我們都是全力以赴，爭分奪秒,。記得最忙的一天中午,，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學(xué)校發(fā)的方便面，然后又馬上投入工作當(dāng)中。

每天,，我們都會準(zhǔn)時上班,，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢名單,，如果每個電話都能打通，即使再多,，也不是難事,，我們的工作難就難在時不時會出現(xiàn)“釘子戶”,。釘子戶無時無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額,，但最終總會被我們“搞定”?！巴卺斪印薄@就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性,，最有吸引力的地方,。挖釘子的時候，我們不光是各干各的,，大家你追我敢,，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務(wù),，都會去幫助自己的組員,，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神,。

印象最深刻的是廣東投檔考生的征詢工作,。廣東全部考生都沒有電話,。那天剛好是周末,，教育局和學(xué)校幾乎都不上班。當(dāng)我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時,，大家心中都有一種無形的壓力,。不過，壓力歸壓力,，大家還是積極地開始找電話,，從易到難，先找咨詢數(shù)據(jù),，網(wǎng)上報名數(shù)據(jù),，再找同校校友。 如果考生有留家庭地址,，就找派出所或者居委會,。由于方言問題，在打電話過程中個別家長不會說普通話,，增加了征詢工作的難度,，還好我們當(dāng)中有兩位會說廣東話的老師，我是其中一個,，所以,，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時，我和另外一位廣東老師都會過去用廣東話跟家長交流,，馬上解決掉了語言障礙問題,。看到家長認(rèn)可的回答和同事感激的笑容,，我們心里非常高興,。在廣東的征詢工作中，我有一些地域優(yōu)勢,，因為我是廣東人,，我很多同學(xué)在粵西地區(qū)中學(xué)當(dāng)老師，所以，遇到粵西地區(qū)如湛江,、茂名,、吳川、廉江,、這幾個城市的考生,，我就跟我們組的成員說，這個我有把握,，我可以通過同學(xué)聯(lián)系上他們學(xué)校的老師,。廣東的征詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過,，到了下午和晚上,，嗓子都快啞了，但是依然充滿斗志,。所以,，在廣東的征詢工作中，我一定程度上幫上了大家的忙,，也因此獲得了組員的認(rèn)可,，所以在接下來的征詢工作中，大家也更熱情地幫助我,。

一天又一天,，一個省份一個省份，我們每天早出晚歸,，扎根在招辦,，除了到食堂吃飯的時間，其他時間都在招辦工作,。每天都打電話征詢,，每個人幾乎每天都會碰到釘子，要么是沒電話,，要么是空號,，要么是對方不配合，有時候碰到特別棘手的釘子戶,，所有該想的方法都想過了,，還是找不到，那種情況特別無奈,，真想放棄,，心想：“太累了，這工作太難了,，就差這么一個了,，一定要找到嗎?實在沒轍了,，明年再也不來干了!”但困難過后，換來的是成功的喜悅和舒心的笑容,，感覺既幫到學(xué)校,，又幫到考生，覺得特別有意義,，所以斗志又回來了,。

在招辦的日子里，我們是忙碌的,，我們是辛苦的,，但是我們又是快樂的，當(dāng)沒有工作任務(wù)的時候,，我們會通過玩游戲來放松自己,，增進感情，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲,，大家圍坐一圈,，每人手中一張撲克牌,，互相猜測誰是殺手,，誰是警察，非常有意思,，這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式,。

三、 溫馨而又體貼的人文關(guān)懷

在招辦的工作雖然辛苦,，但是是比較體面的,，當(dāng)我們成群結(jié)隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候，跟大家說在招辦上班,，對方會報以贊許的目光,。正式上班之前，領(lǐng)導(dǎo)請全體招生軍隊到餐館聚餐,， 吃完飯我們又一起去唱歌,，這是一個快樂的集體，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也特別照顧我們,，我們因此而更快樂,，也因此而決定要以努力工作來回報學(xué)校。

在7月底八月初這段繁忙的時間里,，每天中午學(xué)校都會給我們提供飲料,，記得有幾天晚上我們工作到十點多，書記帶著很多披薩過來給我們吃,，大家吃著披薩,，都很開心,，因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩，而是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們招生大軍的關(guān)心和照顧,，所以我們覺得心里很溫暖,。

在不忙的時候，領(lǐng)導(dǎo)也會盡量安排我們輪休,，工作之余,，招辦的王老師會給我們拍工作視頻、照片,，讓我們留下工作的足跡,，我們感覺很快樂。

每個組的組長都很關(guān)心組員,，他們會輪班,，留在招辦守夜。每次有什么通知都會親自打電話通知我們,，有什么困難也總是站在最前面,。我們組長特別樂觀、幽默,、有經(jīng)驗,，當(dāng)我們疲憊的時候，他總會以幽默的語言,、洪亮的歌聲,，讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙,，而且會安慰我們并給我們提供建議,，當(dāng)我們都解決不掉釘子的時候，他總是最后親自出馬,，幫我們把釘子拔掉,。大家都尊稱他為“哥”。

四,、個人招生工作不足之處

這次參加招生工作,，收獲很多，在本次招生工作中,，我基本做到了招辦的要求,，不遲到、不早退,，有事提前請假,。在打電話過程中，未出現(xiàn)過征詢結(jié)果錯誤,，也未跟家長爭辯過,，基本能代表學(xué)院老師的形象,，正面宣傳了我校。在詢問考生聯(lián)系方式的時候,，基本做到了有禮貌,，真誠。但是,，在工作中,，還存在一些問題，比如說,，打電話時比較啰嗦,，有時候不夠自信， 在詢問考生聯(lián)系方式時,，未能抓住對方的心理,，未能掌握技巧，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式,，走了很多彎路,。

學(xué)校招生部門工作總結(jié)報告 學(xué)校招生工作總結(jié)報告篇十三

xx年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：

一,、xx年上半年招生工作過程回顧

(一),、打響招生工作“”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段,，而20xx年末至20xx年初也不例外,。在20xx年年末的時候,，我地回顧了20xx年的招生工作運作過程,，詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進行進而出招生過程的“”,。20xx年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的進行回訪,，20xx年的招生第一槍就這樣打響了，做到“”的第一步,。

(二),、深入“”，摸清“”,，詳細(xì)繪制出“戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū),，嚴(yán)格以做好工作為基本工作準(zhǔn)則，第一時間各個詳細(xì)數(shù)據(jù),，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達到“知彼”。

(三),、打好“持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的工作,，充分借助這一現(xiàn)代溝通手段,，利用、與,、進行溝通,，結(jié)合心理學(xué)知識，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù),。

(四),、全力進行“”：抓住契機，以為切入點,，全力準(zhǔn)備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜,。在時候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與這一局面,，“”,，以xx大會為形式，吸引到現(xiàn)場,，徹底改變傳統(tǒng)營銷策略,，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利,。

二,、取得的點滴成績

(一)20xx年地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。

(二),、20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū),，其中文科最高分為分，錄取專業(yè)是,、理科最高分為,，錄取專業(yè)是。

(三),、20xx年地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人,。

(四)、20xx年所負(fù)責(zé)的總報名人數(shù)突破50人,。

(五),、20xx年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。

三,、招生工作經(jīng)驗和策略

(一),、充分利用先進科學(xué)溝通手段：在過去一年咨詢解答的基礎(chǔ)上，進而豐富宣傳戰(zhàn)術(shù),，通過豐富戰(zhàn)術(shù),，把咨詢方法做透、做精,、做細(xì),、做實,。比如：自建和結(jié)合;定時、定量,、定質(zhì)發(fā)送;良好運用等等

(二),、鉆研營銷學(xué)、心理學(xué),、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式,，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識,，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段,，為招生工作鋪路架橋。

(三),、事必躬親做好工作：工作要以為中心,，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做工作更是招生實踐中一切以為中心的訴求點,。例如：平時與溝通,，包括與溝通都至關(guān)重要。

(四),、明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程,，撲捉招生過程的每一個細(xì)節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新,、策略適時調(diào)整,、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進。例如：如何應(yīng)對,，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整,、改變、創(chuàng)新,，提煉出適合自己的招生技巧,。

四、下一步招生工作計劃

(一),、做好工作，提高錄取新生的報到率,。

(二),、充分利用這一契機，xx20xx年招生工作,。

(三),、安撫，做好工作,，穩(wěn)定,，為建設(shè)和諧校園,、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。

(四),、做好20xx年的招生工作,。

五、工作的一點感悟

我認(rèn)為我們xx人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來,，極力尋找招生工作的科學(xué)觀,，逐步往 “召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè),。

綜上,，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多,，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正!

學(xué)校招生部門工作總結(jié)報告 學(xué)校招生工作總結(jié)報告篇十四

實踐單位：通訊學(xué)院

實踐時間：20xx年*月*日——20xx年*月*日

一,、 實踐目的

之所以會想在這個假期去參加社會實踐，主要是想將自己所學(xué)到的東西用到社會工作中去,，從而了解自己的長短,，對于該繼續(xù)發(fā)揚的東西，我要好好地保持,，對于學(xué)習(xí)中還沒有涉及到,，而工作中有需求的東西，我將在以后的學(xué)習(xí)過程中,，將它彌補起來,，為我以后出身社會工作，打好堅實的基礎(chǔ),。另一方面,，關(guān)注社會、了解社會,、投身社會,，是我們大學(xué)生對社會應(yīng)有的態(tài)度。作為即將畢業(yè)的大學(xué)生,，我們對社會的了解還太少,，也不夠深入。而作為一名知識分子,，用自己所學(xué)的東西,，積極回報社會，是我們義不容辭的責(zé)任,。這點作為大學(xué)生的我們做的也不夠,。利用這次假期時間的機會，我想讓自己與社會接軌，挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點,。

二,、實踐內(nèi)容

社會實踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了、從大一開始,，我就積極尋找各種機會鍛煉自己,、家教老師，服務(wù)生,，推銷員等都嘗試過,，也在這些角色中我也學(xué)到很多知識、

忙碌的考試周過去了,，我和我的同學(xué)一起,，拉著行李箱，就開始出發(fā)了,。拖著重重的行李,，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們終于來到了通訊學(xué)院,，找到了接待我們的老師,。領(lǐng)隊老師向我們訴說了關(guān)于工作的種種細(xì)節(jié)，特別交代我們,，要對自己接觸的新生負(fù)責(zé)到底,，負(fù)責(zé)從打電話，接待新生參觀,，還有電話回訪,，而且必須要至少做滿一個月，這讓我們幾個頓時覺得,，這也是一份責(zé)任,，心里不敢小視這份工作。

學(xué)校要求我們對招生學(xué)校有細(xì)致的了解,，學(xué)校的辦學(xué)歷程,，師資力量，每個專業(yè)的特點,，專業(yè)以后的發(fā)展趨勢,，畢業(yè)以后的就業(yè)情況等，甚至是學(xué)校的住宿情況,，生活水平,，校園環(huán)境，這對我們的電話招生非常有用,，否則，我們的招生就會十分尷尬，拿起電話,，你講不知道你要說什么,。例如，我曾經(jīng)有一個學(xué)生,，他對學(xué)校情況的咨詢精細(xì)到了一頓飯幾葷幾素多少錢,，學(xué)校寢室有沒有熱水器，甚至是校園周邊有什么好玩的地方都問了,，如果我們之前沒有做好充分的準(zhǔn)備的話,，將會被學(xué)生問得啞口無言。

除了對校園的了解,，我們還要學(xué)會說話上的技巧,，打電話不是當(dāng)面交流，對方無法看到我們的肢體語言,，面部表情,，只能憑借聲音來判斷我們是否值得信任，所以我們打電話的時候,，一定要注意策略,，要知道自己的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么,，吸引人的地方是什么,，怎樣才能更好的說服學(xué)生到該校來學(xué)校，這個學(xué)校比之其他學(xué)校有什么與眾不同的地方,。首先,，拿起電話，你一定要自報家門,，說明來意,，不要在跟人家說了幾分鐘過后，別人還不知道你到底是誰,，是干什么的,，這樣，很多時候,，你會被別人當(dāng)做騙子的,。

在與學(xué)生說話的時候,，要盡量的將學(xué)生的思路往自己的方向引領(lǐng),，若是讓學(xué)生把自己領(lǐng)向別的話題，那你就是一個失敗的話務(wù)員了,。在我們的團隊里面,，有一個隊員就遇到這樣的情況,，當(dāng)他與愉快的和對方聊著時下的流行服飾的時候，他就是失敗的,，掛了電話,，他才發(fā)現(xiàn)，自己根本沒有介紹學(xué)校,，還好經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練后,，我們大家都慢慢上路了。在通話過程中,，要盡量做到語言簡潔明了,，有重點，信息齊全,，抓住重點,，突出重點。

電話招生并不只是在通話過程中做功夫,，通話過后的總結(jié)工作也是必不可少的一個重要環(huán)節(jié),。打完電話后，我們可以將電話單里的同學(xué)進行一個分類,，分出主要目標(biāo)和次要目標(biāo),，這樣打電話的時候我們就不至于很茫然。細(xì)節(jié)上,，我們還要注意對于一個同學(xué),，我們的通話到了什么程度，是他開始有意向了,，還是想要看看學(xué)校了,，還是就差最后一擊了。切忌對于同一個人,，每天多次的電話,，那就不是電話招生，而是騷擾了,。

關(guān)于態(tài)度,，在這個假期，我真心體會到了,，態(tài)度決定一切,。作為一個招生話務(wù)員，你自己想要吸引別的學(xué)生來到學(xué)校就讀學(xué)習(xí),，你的語言就是學(xué)校形象的一個縮影,，如果你的語言讓對方覺得態(tài)度不好，那么,，連帶著,，他對整個學(xué)校的印象就會在同時大打折扣,。與學(xué)生交流的時候，我們一定要讓學(xué)生感受到自己的熱情,，用自己的熱情的態(tài)度去感染學(xué)生,，讓他覺得和你一起說話感覺很舒服,，沒有壓迫感,，不會受到冷淡的待遇。但是,，凡事都有個度,，熱情過度了，人家就會對你產(chǎn)生反感了,，讓別人覺得你很虛偽,，我相信，只有真實的情感才能贏得對方的共鳴,。另一點值得注意的是,，說話的時候，機帶有質(zhì)疑的語言,，話務(wù)員別別人誤會是常有的事情,，但是我們不能因為別人的質(zhì)疑就去和人家理論，比如“你憑什么說我們學(xué)校不好?”,、“你為什么不喜歡這個專業(yè)?”,、“你憑什么說招生的都是騙子?”，這樣的語言,，不但不能幫你贏得學(xué)生的信任,，反而讓學(xué)生家中對學(xué)校的偏見，更加不喜歡這個學(xué)校了,。

最后一點,，也是十分重要的一點，就是耐心和抗壓能力,。大家都知道,，話務(wù)員這份工作是十分枯燥的，每天的工作就是打電話,，和不同的人,，卻要說著相同的話。拿起電話,，自報家門,，然后說明目的，然后就開始向?qū)W生介紹學(xué)校的情況,，說服他來學(xué)校就讀,。做過話務(wù)員的同學(xué)都知道,，話務(wù)員打過去的很多電話，通話都不超過一分鐘就被果斷切掉,。你甚至都沒來得及說點什么,，對方就掛掉電話了，遇到脾氣壞點的,，無論接電話的學(xué)生或者學(xué)生家長態(tài)度如何地惡劣,，我們都要控制好自己的情緒，不要義氣用事,，與對方發(fā)生沖突,。對方的態(tài)度惡劣是對方的素質(zhì)問題，沒必要為不值得的人而生氣,，更別忘記此刻自己的身份是代表中國電信,，而非你自己。對你進行侮辱也是常有的,。這個時候,，你的耐心，你的抗壓能力就派上了用場,。的確,，每天早上起來，看見清晨的陽光,，優(yōu)勢美好的一天,，而你卻和都長在別人的粗暴打斷中結(jié)束通話，要不了幾天,，你就會崩潰,。對著長長地電話單，一點打了那么多電話,，能說的上話的卻寥寥無幾,，沒有足夠的抗壓能力，幾乎就是一件不可能完成的事情,。

三、實踐結(jié)果

經(jīng)過一個多月時間的招生話務(wù)員工作的實踐,，我雖然打了那么多的電話,，卻只招來了其中很小的一部分學(xué)生，但是,，我覺得這也是一種收獲,，這是自己通過實實在在的努力得來的，我為自己的堅持感到自豪,。我甚至還和其中的一名學(xué)成結(jié)下了深厚的友誼,，現(xiàn)在也在聯(lián)系。在這里工作,，我也認(rèn)識了很多朋友,，都是和我年齡差不多的學(xué)生。我們雖然來自不同的學(xué)校,，但我們有著相同的初衷,，我們都想在這一次的暑期社會實踐中讓自己得到鍛煉與成長，靠自己的努力賺取生活費,，為家里減輕些許經(jīng)濟上的負(fù)擔(dān),。同時我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西,，讓我深深地體會到，人與人之間的溝通是多么的重要,，也是多么的富有哲理,，他是需要技巧的，需要長時間的鍛煉,，才能達到一個高度的,。我相信這世界上有嘴笨的人，但我不相信這世界上有一直嘴笨的人,。這次假期讓我給我接下來的學(xué)習(xí)生活定下了一個任重道遠的目標(biāo),，那就是好好學(xué)習(xí)語言藝術(shù)。

四,、實踐總結(jié)

在這個的假期,，我和我的隊員們，帶著初來乍到時的好奇與興奮,，帶著初次受挫的不甘和委屈,，帶著越來越成熟的工作經(jīng)驗，終于完成了為期一個月的社會實踐,，我們收獲了很多東西,，也了解到了自己的不足之處，相信這次的社會實踐,，會給我以后的學(xué)習(xí)生活帶來很大的影響,，我想在以后的學(xué)習(xí)成活中，有意識的學(xué)習(xí)與人溝通的技巧,，相信如果有下一次的話務(wù)員實踐機會,，我會做得更好。

學(xué)校招生部門工作總結(jié)報告 學(xué)校招生工作總結(jié)報告篇十五

即墨市xx年的招生考試工作,，堅持以“三個代表”重要思想為指針,，緊緊圍繞教體局和青島市招考辦中心工作，全面貫徹落實上級各項招生考試政策和要求,，堅持“公正,、透明、公開”,、“德智體全面考核,，擇優(yōu)錄取”的招生原則和“面向社會、確保質(zhì)量,、拓寬功能,、穩(wěn)步發(fā)展”的自學(xué)考試要求，按照年度工作目標(biāo)，積極開展招生工作宣傳,，全面落實崗位目標(biāo)責(zé)任制,，努力提高工作效率，增強服務(wù)意識,，創(chuàng)造性的開展工作,，圓滿地完成了今年我市的招生考試工作任務(wù)，贏得了社會各界的好評,，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,，現(xiàn)將一年來的招生考試工作簡要匯報如下：

一、基本情況

1,、普通高校招生：今年我市共有4392人報考普通高校,，比去年增加了288人，其中文科1451人,，理科2651人,，美術(shù)180人，音樂24人,，體育86人,，設(shè)一中、一職專,、二職專、電大,、二十八中和市北中學(xué)六個考點,，共175個考場，其中市北中學(xué)為“非典”備用考點,。今年普通高考共錄取3238人,，錄取率為73.72%。其中本科錄取1673人,，?？其浫?565人，本科錄取率為38.09%,。

2,、對口高職招生：我市今年對口高職報名人數(shù)為369人(其中養(yǎng)殖17人，機電44人,，計算機153人,，建筑3人，財經(jīng)61人,，市場營銷27人,，服裝9人，法律5人,，餐旅3人,，幼教20人,，醫(yī)學(xué)9人，護理11人),，實考292人,本科錄取17人,，專科錄取254人,錄取率92.8%,。

3,、成人高校招生：我市成人高考共報名兩次，報名人數(shù)為780人,，其中?？粕究?29人，高中起點本科11人,，高中起點?？?22人，高中起點?？啤? 1”18人,。

4、普通中專招生：我市初中中專共報名1313人,，比去年增加382人,，錄取1168人，錄取率88.96%,。

5,、高等教育自學(xué)考試：今年自學(xué)考試兩次報名2289人，4430科次;自學(xué)考試兩次補考報名690人,，972科次;中學(xué)教師自學(xué)考試兩次共報名1048人,，3365科次;辦理自學(xué)考試畢業(yè)證書300人。

6,、普通高考,、對口高職體檢、建檔工作：今年我們與衛(wèi)生局協(xié)調(diào),，組織市人民醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個高考體檢站,，為全市4745名考生進行了高考體檢并建立電子檔案。

7,、中學(xué)生信息技術(shù)等級證書考試工作：今年共組織2次報名,，報名人數(shù)7066人。

8,、積極開展了少兒劍橋英語培訓(xùn)工作,，今年共開設(shè)3處培訓(xùn)點，參加培訓(xùn)學(xué)生共220余人。

9,、其他工作：今年組織了空軍飛行員的體檢選拔,、普通高考藝術(shù)體育專業(yè)考試報名、高水平運動員專業(yè)測試報名,、藝術(shù)特長生考試報名,、全國英語等級考試報名、技能操作考試報名等多項報名考試工作,。

二,、加強學(xué)習(xí)，努力提高隊伍素質(zhì)

招生考試工作牽動千家萬戶,，倍受社會關(guān)注,，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊伍是做好招生考試工作的重要保證。

(一)加強政治理論學(xué)習(xí),，提高思想道德素質(zhì),。今年，按照局黨委統(tǒng)一安排,，我們組織辦公室人員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的一系列方針政策和法律法規(guī),，深刻領(lǐng)會江zm同志“三個代表”重要思想，聯(lián)系自己的工作實際和身邊的人和事,，提高實踐“三個代表”重要思想的自覺性,，在思想上、行動上同黨中央,、局黨委保持高度一致,，工作中努力強化責(zé)任、自律,、學(xué)習(xí)、競爭,、創(chuàng)新,、服務(wù)六種意識，樹立科室良好形象,。

(二)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，提高政策水平和業(yè)務(wù)能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求,，我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)上級招生考試的有關(guān)文件規(guī)定,，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的能力和水平,。

(三)明確崗位目標(biāo),，落實工作管理規(guī)范。為高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成各項工作,，實現(xiàn)招生考試工作“零缺陷”,，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度，抓好各項責(zé)任目標(biāo)的落實,。依據(jù)《青島市招生考試量化細(xì)則》,，認(rèn)真落實崗位目標(biāo)責(zé)任制、全員考核制和激勵制度,，將任務(wù)逐級分解,，落實到人，堅持誰主管誰負(fù)責(zé),，充分調(diào)動了每位同志的工作積極性,，做到了“人人有任務(wù)、事事有責(zé)任,、時時有要求,、方方面面有制度”。

在分工負(fù)責(zé)的同時,，還注意發(fā)揮集體的團隊協(xié)作作用,，在任務(wù)重、工作量大的情況下,，辦公室每位同志以圓滿完成任務(wù)為出發(fā)點,，以飽滿的工作熱情投入到工作中，互相幫助,，互相支持,，加班加點。每年我們?yōu)樯先f名考生辦理照相報名,，數(shù)據(jù)采集,，填報志愿等工作，未出現(xiàn)一例失誤,，受到了考生,、家長及社會的好評。

三,、勤政務(wù)實,，全面完成上級招生考試的各項工作任務(wù)

招生考試工作，事關(guān)為國家選拔優(yōu)秀人材的大計,，關(guān)系著千家萬戶的切身利益,，關(guān)系著考生的前途命運，一向是社會各界關(guān)注的熱點,、難點問題,，出現(xiàn)一點差錯,，對我們是千分之一或者萬分之一，對學(xué)生卻是百分之百,，直接影響著學(xué)生的一生,。因此，我們認(rèn)為,，扎扎實實做好我們的本職工作,，讓群眾滿意，是我們實踐“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn),，一年來我們主要做了以下幾個方面的工作：

(一)大力宣傳,，嚴(yán)格執(zhí)法，提高招生考試工作透明度,。宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通政府,、招生部門和考生及社會的橋梁,，關(guān)系到廣大考生的切身利益。因此,，我們圍繞招生考試這一社會關(guān)注的“熱點”問題,，大力開展宣傳活動,，始終把宣傳工作貫穿于整個招生考試工作進程，提高招生考試工作的透明度,。一是利用即墨電視臺,、《即墨日報》、《即墨教育報》,、《招生考試簡報》和宣傳欄等多種形式,，宣傳招生考試方面的各項改革措施和當(dāng)年出臺的政策規(guī)定，宣傳自學(xué)考試方面的自考新舊計劃過渡,、新增開考計劃,、報名程序及環(huán)節(jié)的改革，保證做到及時,、廣泛,、準(zhǔn)確。嚴(yán)格實行“七公開一監(jiān)督”,，自覺接受社會監(jiān)督。

全年我們在電視臺舉辦專題節(jié)目2次,，在各類報刊上發(fā)稿9篇,，印發(fā)《招生考試工作簡報》6期，舉辦宣傳欄12期,，發(fā)放宣傳品10000多份,，收到良好的宣傳效果,。二是設(shè)立招生咨詢電話，直接向考生和家長宣傳招考政策,，釋疑解惑,。三是加大對考生的考前教育力度，制定下發(fā)有關(guān)考風(fēng)考紀(jì)文件,，對各學(xué)校提出嚴(yán)格要求,，加強對考生進行嚴(yán)格的考風(fēng)考紀(jì)教育，教體局與參考學(xué)校和考點,、學(xué)校與考生,。

學(xué)校招生部門工作總結(jié)報告 學(xué)校招生工作總結(jié)報告篇十六

根據(jù)學(xué)校工作計劃，本學(xué)期圍繞我校招生,、就業(yè),、培訓(xùn)、實習(xí),、見習(xí),、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:

1,、20xx秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》,。經(jīng)過全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:

1)認(rèn)真做好招生宣傳工作,。為使廣大學(xué)員、家長及時了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作,。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組，在學(xué)生填報志愿前,，學(xué)校派各招生組組長到各校進行招生宣傳,，鼓勵部分學(xué)生報考我校。7月中考成績一切線,，各招生小組組織老師立即行動,，進村入戶，與家長,、與學(xué)生交流溝通,，做大量的動員工作。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴大招生范圍,，初中學(xué)校溝通,，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,，部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下,，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金,。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,， 經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴(yán)峻的形勢下,，我校20xx年秋季,，共招了360人，同時隨機分為6班,。

2,、有力措施:

1)20xx春季提前招生,宣傳動員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),，緩解了秋季招生的壓力,，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ),。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進程,，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,，劃分片區(qū)招生,，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生責(zé)任落實到個人,。

4)實行目標(biāo)獎勵,，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤,。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系,，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進程,。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制,，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機制,。

本學(xué)期,，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機制,，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜,、校外就業(yè)實習(xí)，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理,，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗了生活，還能領(lǐng)到一定的實習(xí)報酬,。

1,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)230人，其中有90人順利開辦小企業(yè),。

2,、陽光工程培訓(xùn)

本學(xué)期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力,，從9月到12月份,，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng),，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng)，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過朋友了,。總之,，全校上下,，全力以赴，與時俱進完成了任務(wù),。

學(xué)校招生部門工作總結(jié)報告 學(xué)校招生工作總結(jié)報告篇十七

時光荏苒,，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲,，詳細(xì)回顧這一年的招生工作,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多工作,，充實許多也學(xué)到很多,。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下,，努力做到愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一、 思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位,，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè),。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度,，與同事團結(jié)協(xié)作,，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力,。

二,、 工作能力及工作作風(fēng)方面

本人進入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識,，具有一定的交際和公關(guān)能力,，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究,、解決和處理實際問題的能力

作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中,，能嚴(yán)格要求自己，恪盡職守,，積極主動,，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè),，團結(jié)同志,，樂于助人，以高度的責(zé)任心,，力求做好每一項工作,。積極主動創(chuàng)新等等

三、全面完成招生的各項工作任務(wù)

1,、 宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通學(xué)校、招生部門和考生及社會的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑,。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料,，

2,、負(fù)責(zé)x職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及x省、招生資訊的簡章編輯及刊登工作。

3,、對于我校來說,，我個人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、診所,、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方,，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分,。我和深入全市各大藥店,，通過細(xì)致周到、熱情耐心地講解,，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可,，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳,。這一方式的實施,，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。

4,、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口,。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會,。在招生時做好招生咨詢和接待工作,。為了使咨詢、接待工作有更好的效果,，招生辦的每一個老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策,，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”,。 從招生期開始準(zhǔn)備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日,，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來,、留得住”,。

5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶,，白簾,，簡章及時回收。

6,、迎新工作,，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報名的準(zhǔn)備工作,，例如講解的方法,，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成,。迎新工作可以依靠我們的老生進行,。

7、招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話,，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校,，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。

8,、對生源來源方式,、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細(xì)致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅實基礎(chǔ),。

本年度的主要工作如下：

根據(jù)我校的自身情況,，效仿省外高校招生的方式，采用設(shè)點招生的方法,。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作,，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤,，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系,。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發(fā)大家關(guān)心,、參與招生宣傳工作的熱情,，使全系上下主動關(guān)注招生進程，積極出謀獻策,，共同拓寬生源渠道,。

學(xué)校招生部門工作總結(jié)報告 學(xué)校招生工作總結(jié)報告篇十八

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

大家好!

俗話說“乘風(fēng)破浪會有時,，直掛云帆濟滄海,。”在這充滿激情與挑戰(zhàn)的一年,，在這我參與了學(xué)校的招生工作,。治校育人，人才為急,，作為一名招生處老師我自感榮幸,，也自感責(zé)任重大。一年來,，我在工作上有許多收獲,，同時也存在一些不足。在此，我將自己一年的工作總結(jié)如下：

一,、注重職業(yè)道德修養(yǎng)

作為招生處的老師,，自身的道德修養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)是必不可缺的一種品質(zhì)。在對外進行招生時,，我總是從學(xué)校的集體利益出發(fā),，不謀私、不違規(guī),，以樹立良好的學(xué)校形象來展示我校招生老師的職業(yè)道德素質(zhì),。在招生工作中，我時刻注意自己的言行,，禮貌待人做事,，認(rèn)真向家長、學(xué)生宣傳招生政策,，并耐心為他們解疑答惑。

二,、盡職盡責(zé)做好本職工作

在一年的招生工作,，我始終保持了相當(dāng)?shù)臒崆椤Ｈ肼毘?，我深知招生工作對能力要求以及工作態(tài)度要求很高,。招生工作十分繁瑣，工作量非常大,。我始終體現(xiàn)自己工作無小事,，做事要忙而不亂。為了做好招生工作,，我一直堅持沒有特殊情況堅決不離崗的工作態(tài)度,。對上級交付的招生任務(wù)，憑著自己的工作干勁去迎難而上,。堅決遵循學(xué)校的招生規(guī)章制度,，心中做到以校為榮、以校為家,，不斷發(fā)揮自己的主觀能動性,，力求讓學(xué)校的招生工作圓滿完成。工作上,，以豐富的招生手段強化招生宣傳,，堅持布點建網(wǎng)，擴展生源地,。發(fā)展、鞏固一個長期、穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡(luò),，初步建立起以招生點和生源學(xué)校相互補充的招生網(wǎng)絡(luò),。我以細(xì)致部署、分工協(xié)作的方式創(chuàng)新招生工作機制,，完善招生工作目標(biāo)化管理,。對待學(xué)校的新生來校考察,、報名接待工作。嚴(yán)格要求自己,，做好招生資料保密,、存檔工作。

三,、提升招生工作業(yè)績

從年初入職到現(xiàn)在，我一直勤奮努力的工作,。學(xué)校的發(fā)展離不開穩(wěn)定,、愛校,、奉獻,、團結(jié)的招生隊伍。在外出招生時,，我秉著要具備農(nóng)民的汗水,、政治家的韌勁、演講家的口才,、教育者的耐心來開展工作,，樹立市場意識，劃分區(qū)域跑招生市場,。目前為止開拓聯(lián)辦學(xué)校6所,。暑期我?guī)ьI(lǐng)48人的電話營銷團隊努力工作，雖然電話營銷沒取得業(yè)績,，但是已經(jīng)努力了,，從中得到了經(jīng)驗。為明年做更好的準(zhǔn)備,。

“時時處處以師生為本,，盡心盡力為學(xué)生服務(wù)”是我的招生工作理念;“早謀劃,、常年抓、重落實”是我的方向,。盡管在工作當(dāng)中我還存在浮躁,，處事不穩(wěn)的問題，但是我仍然在不斷地改進自己工作中的不足之處,。在20__年的招生工作中,，我將秉著銳意進取，開拓創(chuàng)新的工作精神,，發(fā)揮團隊合作意識,，調(diào)整招生工作心態(tài)。最后,，再次感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任,、對我工作的支持，來年爭取再創(chuàng)佳績!

學(xué)校招生部門工作總結(jié)報告 學(xué)校招生工作總結(jié)報告篇十九

時光荏苒,，伴隨金秋的收獲,，我校的招生工作也接近尾聲，詳細(xì)回顧這一年的招生工作,，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,，我做了很多工作，充實許多也學(xué)到很多,。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下,，努力做到愛崗敬業(yè),，恪盡職守，以務(wù)實的工作作風(fēng),、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一,、 思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位,，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度,，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展,，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力,。

二、 工作能力及工作作風(fēng)方面

本人進入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時間,，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識,，具有一定的交際和公關(guān)能力,，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究,、解決和處理實際問題的能力作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中,，能嚴(yán)格要求自己，恪盡職守,，積極主動,，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè),，團結(jié)同志,，樂于助人，以高度的責(zé)任心,，力求做好每一項工作,。積極主動創(chuàng)新等等。

三,、全面完成招生的各項工作任務(wù)

1,、 宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校,、招生部門和考

生及社會的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作,，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料,，

2、 負(fù)責(zé)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及xx省,、招生資訊的簡章編輯及刊登工作,。

3、 對于我校來說,，我個人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位,，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所,、藥店等,，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢,，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分,。我和深入全市各大藥店，通過細(xì)致周到,、熱情耐心地講解,，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度,。共對70余家診所藥店進行宣傳,。這一方式的實施,，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。,，

4,、 設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長心理,，增強溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會,。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢,、接待工作有更好的效果,，招生辦的每一個老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來,，懷揣滿意歸”,。 從招生期開始準(zhǔn)備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月,，保證生源“上得來,、留得住”。

5,、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶,，白簾，簡章及時回收,。

6,、 迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力,，組織協(xié)調(diào)報名程序,，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報名的準(zhǔn)備工作，例如講解的方法,，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成,。迎新工作可以依靠我們的老生進行,。

7、 招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話,，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校,，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。

8,、 對生源來源方式,、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細(xì)致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅實基礎(chǔ),。

本年度的主要工作如下：

建議：

根據(jù)我校的自身情況,，效仿省外高校招生的方式,，采用設(shè)點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作,，把教師切身利益,、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系,。增強教職工的危機感和主人翁意識,，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情,，使全系上下主動關(guān)注招生進程,，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道,。

若采用設(shè)置招生點的方法又有如下幾種方式：

1. 由我校老師自主報名在自己所熟悉的地方進行定點招生,，這樣屬于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脈圈子,，會使招生的前期宣傳和后期的學(xué)生咨詢工作取得比較良好的效果,。

2. 學(xué)校進行統(tǒng)一的規(guī)劃，將學(xué)校的各自部門,，各個系,，各個專業(yè)進行劃片分區(qū)域招生，學(xué)校依據(jù)每個部門所分的區(qū)域人數(shù)進行分指標(biāo)招生,，生源較好的地方,，招生任務(wù)就應(yīng)比生源較差的地方多一些，希望學(xué)校根據(jù)具體情況具體定額,。這樣責(zé)任到各部門負(fù)責(zé)人和任務(wù)一層層的下放能大大提高招生的質(zhì)量,，也減輕了學(xué)校對老師招生工作的管理與督促。這也可以成為學(xué)校檢驗老師個人能力的最好方法,，能夠及早地發(fā)現(xiàn)人才,，提高老師招生的積極性，使其充分發(fā)揮自身的長處為學(xué)校做出貢獻,。

3. 發(fā)動學(xué)校大二大三的老生單獨去招生,，對招來新生的老學(xué)進行現(xiàn)金獎勵或是榮譽獎勵，例如招到一個新生可以獎勵金額100——200,，但是一定要在學(xué)校開學(xué)倆個月后結(jié)算獎勵金額,，防止老生為了得到招生獎勵拉自己的朋友或是找人湊數(shù)作假，事后要求學(xué)校退學(xué)費,。

4. 可以老師作為某一區(qū)域的招生組長,，由老生作為招生組員，具體下到各個縣村進行招生,，將有報考我學(xué)校意愿的學(xué)生帶到組長處,，進行統(tǒng)一的咨詢報名,。學(xué)生去招生點咨詢的費用由此區(qū)域的老師承擔(dān)，這樣可以給學(xué)校做無形的宣傳,，學(xué)生相互宣傳學(xué)?？梢杂辛己玫目诒４送?，招生老師根據(jù)老生所招學(xué)生到校注冊報名情況,，在開學(xué)倆個月后給老生結(jié)算招生提成，如遇特殊情況,，招生老師應(yīng)該提前告知老生,。招生老師根據(jù)老生招生宣傳所錄取的新生人數(shù)付給老生一定的勞務(wù)費標(biāo)準(zhǔn)。招生老師應(yīng)在老生所招學(xué)生報名的當(dāng)天結(jié)算招生費的四分之一,，剩余費用在開學(xué)倆個月后一并結(jié)算,。(學(xué)費未繳清的學(xué)生除外)招生老師要負(fù)責(zé)招生資料印刷費，撥打上交名單電話費,，學(xué)生接待費等,，老生只負(fù)責(zé)所發(fā)通知書費用。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報,，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款,，否則將承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任和老生的經(jīng)濟損失。

5. 學(xué)校專門制定一個具體系統(tǒng)縝密的獎懲措施嚴(yán)格按制度執(zhí)行,，比如老師招生1—10個者獎勵多少錢,，10個以上多少錢，20個又是多少錢,，有系統(tǒng)的進行獎勵,。既然有獎就要有罰，若是設(shè)定每位招生老師都要有招生任務(wù),，那么沒有完成招生任務(wù)的老師就要承擔(dān)相應(yīng)的處罰,。處罰可以是影響其升職或是不給其報銷招生所需所消耗的費用等等。

此外,，對于招生費用,，我建議先由招生老師自己先行墊付，

(當(dāng)然學(xué)校要制定標(biāo)準(zhǔn))等招生工作全面結(jié)束后,，憑發(fā)票及本人的招生任務(wù)的完成情況在學(xué)校財務(wù)處進行具體報銷,。完成指標(biāo)的老師可以100%進行報銷,，未完成的按照比例進行報銷,，這樣可以防止個別不負(fù)責(zé)任的老師招生偷懶。

作為招生的重要環(huán)節(jié),，前期宣傳是十分重要的,。

1. 前提制作一批宣傳我校在校學(xué)生活動影片(包括學(xué)生在校上課,，各種活動，生活圖景,，實踐及生產(chǎn)實習(xí)過程等),，招生期間在大堂或電視頻道播放。

2. 學(xué)校統(tǒng)一印制宣傳簡章,，大張貼,，要統(tǒng)一要求布置好招生辦公室。

3. 招生前多次訓(xùn)練招生老師的宣講水平,，可以開培訓(xùn)課,，搞講座，在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品,。

4. 對招生老師進行考試,，考察老師對學(xué)校情況和學(xué)校資料的掌握和熟悉程度。這樣有利于學(xué)生咨詢時,，老師對學(xué)校的自信程度及新生對學(xué)校的信任和向往,。

5. 一年至少宣傳倆次，3月份就進學(xué)校進班級宣講,，杜絕在學(xué)校門口發(fā)放簡章,。可以以招生老師為組長,，學(xué)生為組員進校宣傳,，學(xué)生跟原來的初中老師都是認(rèn)識的熟悉的，這是一個很好的溝通橋梁,。如果可以,，跟當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校做好溝通，利用一個合適的時間在校園做了小型的報告會,，向?qū)W生介紹學(xué)校的情況,。5月份主要做好學(xué)生的宣傳咨詢工作。尤其是在中考結(jié)束后要抓住時機,，做好考后宣傳,，利用考后成績不理想學(xué)生的心理，提供咨詢服務(wù),，這大大加強了招生的勝算,。

6. 在進校到班宣傳的傳統(tǒng)模式之外，加強對醫(yī)院,、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心,、診所、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對口單位的宣傳，借助我校承辦衛(wèi)生局醫(yī)類繼續(xù)教育的優(yōu)勢利用外市縣衛(wèi)生工作者到校繼續(xù)教育這一契機連鎖效應(yīng)發(fā)放簡章宣傳我校,，使宣傳更具目的性,。