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學校招生工作總結(jié)報告篇一

一,、20__年招生工作面臨的主要形勢

今年學院的招生工作形勢嚴峻、競爭激烈,，主要呈現(xiàn)以下幾個特點：

(一)生源總量下滑趨勢持續(xù)

今年江蘇省高考人數(shù)為474895人,，比20__年減少2.49萬，繼續(xù)呈現(xiàn)較大幅度下降趨勢,，下降幅度為5.2%,，面臨著前所未有的生源危機。

(二)本科擴招持續(xù),，棄填志愿考生依然量大

今年江蘇第一階段本一本二仍然增加計劃10577人,，本科錄取計劃增長了約8%，到了高職(?？?招生的第二階段依然有約二萬考生放棄填報征平志愿,，進一步加劇了高職院校錄取有效生源的短缺緊張程度。

(三)提前單招計劃增加,，院校競爭加劇

今年我省再次在15所國家示范性(骨干)高職院校實施提前單獨自主招生計劃9655人,，計劃漲幅達88.5%;實際錄取10000多人，提前挖走了一大塊本該屬于我們高職院校共同分享的“蛋糕”,。今年全國共有1515所高校在我省共錄取各類新生40.22萬人,，高考錄取率達84.7%，再創(chuàng)歷史新高,。高考生源與招生計劃之間矛盾在今年顯得更為突出,，院校間的生源大戰(zhàn)異常激烈，海外直通車和國際合作辦學項目也參與搶奪數(shù)量不多的“家境較好,、分數(shù)較低”的考生,，導致我院部分有效生源流失。

(四)學院收費標準高于其他公辦院校

我院是全省唯一一所公辦高收費院校,，15000元/年的學費標準是招生宣傳的瓶頸,。考生及家長已經(jīng)習慣于“民辦即高收費,、高收費即民辦”的傳統(tǒng)思維,，對于這一教育改革的新生事物仍然缺乏認同感。在現(xiàn)場咨詢,、網(wǎng)上交流、電話溝通中，涉及辦學性質(zhì),、收費問題的仍然占到50%以上,。

二、20__年招生主要工作回顧

面對日益嚴峻的招生形勢,，全院上下堅定信心,、迎難而上，科學謀劃,、精心組織,，開展了大量富有成效的工作。

(一)盡早制定了詳實,、可行的招生工作實施方案

20__年10月學院就正式以文件形式發(fā)布了招生工作實施方案,，方案確立了今年招生工作“科學謀劃、全面部署,、掌握先機,、重點突破”的原則，加強了組織領導,，完善了監(jiān)察機制,，建立了黨委委員聯(lián)系地區(qū)招生宣傳組制度，明確要求學院全體中層干部和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等各類先進個人深入招生宣傳第一線,。

(二)全面,、客觀、準確地收集20__年招生資訊

學院招生就業(yè)處加強與上級主管部門和兄弟院校的聯(lián)系,，及早摸清全國及江蘇生源情況,，認真研究提前自主招生和注冊入學等改革措施對學院招生帶來的影響，密切關注各類民辦高職院校收費情況,，以《招生資訊》的形式及時向?qū)W院領導匯報準確信息,，為制訂學院20__年招生總體方略打下了基礎。

(三)科學合理確定20__年省內(nèi)外各級各類分專業(yè)招生計劃

為在生源緊張的形勢下保持學院辦學規(guī)?；静蛔?，學院教科處、招生就業(yè)處和各系緊密配合,，及時研究論證,，科學合理地確定20__年對口單招類、藝術類,、省內(nèi)外普通類計劃數(shù)量,，面向中職和面向普高注冊入學專業(yè)與計劃招生數(shù)，以及普通類專業(yè)文理科比例,。

(四)進一步優(yōu)化宣傳組織,，構(gòu)建立體化招生宣傳體系

今年按照“學院內(nèi)外并重、注重宣傳實效、重在現(xiàn)場咨詢”的原則進一步優(yōu)化了宣傳工作的組織,。

一是加強網(wǎng)站建設,，強化信息咨詢服務。假期中“學院招生信息網(wǎng)”的訪問量達到三萬余人次,，網(wǎng)上咨詢答復近千人次,，電子郵件答復200余人次，登記咨詢電話近二千人次,，接待來校參觀考生和家長800余人次,。

二是及時更新學院整體宣傳片，宣傳片制作精良,、氣勢恢宏,，充分、及時反映學院發(fā)展新成果,、建設新成就,。

三是針對高效媒體、有效對象,，安排了適量的媒體廣告,，擴大學院的影響。

四是動員組織教工,、學生志愿者等招生宣傳人員1000余人,，參加了省市區(qū)各級各類的現(xiàn)場招生咨詢宣傳會414場，咨詢,、登記意向考生近100000余人次,。

五是做好“點對點”信息收集發(fā)送服務。招就處和各地區(qū)宣傳組掌握本二線下考生信息147000條,，電話或短信聯(lián)系特定分數(shù)段考生25.6萬余人次,，寄發(fā)各類招生宣傳材料商函20__0余件。

六是切實做好院,、系宣傳資料的編印,，完備宣傳人員的宣傳材料配臵。編印,、發(fā)放宣傳用品34.5萬余份,，直接影響考生及家長9.6萬余人次。

通過這些有針對性的宣傳,，增加了學院的知名度,，提高了考生及家長對學院的認可度，取得了良好的效果,。

(五)及早充實地區(qū)宣傳組,，充分發(fā)揮地區(qū)宣傳組作用

在過去幾年組建地區(qū)宣傳組經(jīng)驗的基礎上,，招生就業(yè)處加強協(xié)調(diào)，及早優(yōu)化和充實各地區(qū)宣傳組人員,，20__年地區(qū)宣傳組的教工隊伍擴大至200多名,。組織展開多輪培訓,，使每個宣傳人員成為招生工作的行家里手,。采取目標責任制和組長負責制，擴大宣傳組負責人的權(quán)限,。提供充足的經(jīng)費保障,，學院提前預支給各個地區(qū)宣傳組活動經(jīng)費近200萬元(20__年提前預支60余萬元)。在招生工作各階段,，特別是關鍵的時間節(jié)點,，及時召開推進會加強地區(qū)宣傳組的指導和交流，從而確保了地區(qū)宣傳組工作有序,、高效地推進,。

(六)進一步改進了學生志愿者組織培訓工作

學生志愿者是招生宣傳工作不可忽視的重要力量。學院團委牽頭組織選拔,，各系和各地區(qū)招生宣傳組積極配合,，進一步提高了今年學生志愿者的素質(zhì)。院團委于20__年底前就著手選拔優(yōu)秀學生,，采取分時段,、分層次的培訓方式，及時明確工作任務和要求,，采取有效的激勵措施,，同時加強了對學生志愿者的管理考核。

(七)找準目標中學,，切實加強生源基地建設

通過逐個走訪目標中學,、完善生源地獎勵辦法、與生源地建立聯(lián)系制度,、發(fā)送生源地學生喜報,、分送明信片或小禮品，特別是兩次“百所中學進校園”活動,，大大擴大了生源基地范圍,，充分發(fā)揮了生源基地在招生工作中的基礎保障作用，為今年招生工作取得全面勝利打下了堅實的基礎,。

(八)進一步完善了獎勵政策,，體現(xiàn)目標、責任,、權(quán)利的統(tǒng)一學院在20__年11月初就出臺了既有目標任務,，又有考核辦法的招生宣傳工作考核獎勵辦法,。獎勵辦法的原則是“注重實績、獎勵先進”,，充分提高了各地區(qū)宣傳人員和各系的工作積極性,。

(九)加大了對口單招類、藝術類(美術)專業(yè)招生宣傳力度根據(jù)對口單招類,、藝術類專業(yè)考試較早,、考點相對集中的特點，由各地區(qū)組組成宣傳小分隊,，嚴格把握考試時間節(jié)奏,，加大中職學校宣傳范圍和力度，分三輪奔赴各考試點和目標中學開展宣傳工作,，為對口單招,、藝術類美術專業(yè)的招生打下了堅實的基礎。

(十)精心組織新生報到征詢和接待工作,，竭盡所能提高新生報到率

為使來之不易的招生成果得到最終體現(xiàn),，學院領導專門就錄取新生的電話征詢、新生報到接待事宜召開專題會議進行研究布臵,。各系,、各地區(qū)組通力配合，不厭其煩,、耐心細致地做好每一個被錄取新生的溝通聯(lián)系,、答疑解惑工作，像連云港,、淮安,、徐州等地區(qū)組都有為一個猶豫不決新生來校報到打了幾十個動員說服電話的案例。學院對迎新工作也做了充分的準備,，制定了詳細的新生報到接待方案,，學院領導、系部和職能部門負責人悉數(shù)參與現(xiàn)場新生接待工作,，展現(xiàn)了我院熱情,、高效、優(yōu)質(zhì)的服務,，讓新生找到了“回家”的感覺,，新生家長十分滿意和放心。

三,、20__年招生主要結(jié)果解析

在全院領導干部,、師生員工共同努力、艱苦卓絕的工作下,，今年招生工作取得了意料之外的佳績,，超額實現(xiàn)了既定的目標,。主要數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果解析如下：

1.錄取規(guī)模創(chuàng)造新紀錄

20__年我院招生計劃4300，實際錄取4149,，計劃完成率為96%,，比20__年提高了11個百分點。在今年全省高考生源下降5.2%,、本科計劃持續(xù)增加,、我院收費標準居高不下的情況下，我院取得這樣的計劃完成率實屬不易,，非?？少F,。

2.報到新生實現(xiàn)新突破

因為收費較高等原因,，歷年來我院的新生報到率一直徘徊在80%左右。20__年我院的新生報到率達85.17%,，實現(xiàn)了新的突破,，這是學院上下堅定信心、凝心聚力,、攻堅克難的結(jié)果,，也是近幾年我院改革發(fā)展成績卓越、形象快速提升后產(chǎn)生的正效應,。

3.基地建設促進新發(fā)展

各地生源基地(中學)建設在今年取得飛速發(fā)展,，為20__年我院招生獲得成功打下了堅實的基礎。20__年到校新生10人以上的重點生源基地中學達140所,，比20__年增加了51所;僅鹽城地區(qū),、徐州地區(qū)分別就有29所、20所,，這也是這二個地區(qū)到校新生數(shù)能分別達到657,、557的重要原因。連云港市東海外國語學校一所中學錄取考生48人,，報到44人,，幾乎達到某市到校新生的一半。建湖二中,、建湖一中分別到校新生40,、35個，成為所在縣區(qū)的“生源大戶”,。

20__年重點生源基地學生報到情況

計劃分布形成新格局為更好地應對普高生源持續(xù)下降的嚴峻形勢,，20__年我院審時度勢，在招生計劃編制,、投放上作出了多樣化嘗試,，適當增加了對口單招類招生專業(yè)和計劃,，進行了普高類、中職類注冊入學試點,，穩(wěn)定了藝術類美術專業(yè)的招生規(guī)模,，少量增加了外省招生計劃的投放，形成多類試點,、多點投放的新格局,，較好地分流了普高生源下降對我院目標規(guī)模的負面影響。

四,、20__年招生工作主要體會

雖然今年的招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,，但是在招生實踐中我們也有很多體會，值得我們思考,，值得我們在明年的招生工作和其他工作中加以借鑒,。

(一)學院黨政的堅強領導與各級領導干部率先垂范是關鍵

學院黨委行政將招生工作視為關系學院生死存亡的最重要的大事來對待，在工作的前期規(guī)劃,、實施過程,、經(jīng)費預算、人員組織等方面都給予充分指導和有力保障,。在院領導的努力下,，我院爭取到單招計劃增加、注冊入學試點等扶持政策,。

學院領導還親臨各地招生咨詢會現(xiàn)場,，全程指導并參與咨詢服務工作，極大鼓舞了宣傳人員的斗志,。學院夏成滿書記,、陸國平院長多次深入職能部門、錄取工作現(xiàn)場調(diào)研指導,，多次召開專題推進會議,、督查會議，分析形勢,、處理難題,，牢牢把握住招生工作的正確方向。

學院領導在招生宣傳的關鍵時期,，日夜兼程趕赴南京,、徐州、連云港,、鹽城,、揚州、泰州、南通等地招生宣傳現(xiàn)場看望在一線奮戰(zhàn)的教職員工,，送去院領導的慰問,，進行招生宣傳現(xiàn)場指導。

絕大部分中層干部能夠顧大局,、舍小家,，以招生工作為重，克服各種困難,，身先士卒,，靠前指揮，全身心投入各地宣傳工作中,。

(二)招生團隊的使命感和責任意識是基礎

面對今年招生的嚴峻形勢和艱巨任務,，不少教職工視學校為己家，以招生為己任,，拋棄了看客與旁觀者的心理,，紛紛主動請戰(zhàn)。在今年的招生宣傳工作中,，大家比往年更加敬業(yè),、更加投入，想出了更多的奇招妙招,，時間節(jié)奏的把握更加精準、恰到好處,。各組師生不懼高溫酷暑,、冷臉白眼，扎實工作,，腳步踏遍了江蘇每一個縣市,、每一個目標中學。

各個招生宣傳組的同志們身上都展現(xiàn)著“主人翁精神”,，充滿“校興我榮,、校衰我恥”的使命感，在困難面前不退縮,，在工作需要時候義無反顧,，這種寶貴的精神財富是我院招生工作及其它工作成功的基礎。

(三)院內(nèi)順暢的互動機制與隨行督查是保障

在招生工作方案實施過程中,，實行階段性指導,、動態(tài)信息反饋和進展督查制度，發(fā)揮了指導,、服務和督查促進作用,。招生工作督查小組安排專人聯(lián)系每一個地區(qū)宣傳組，出臺了多期督查簡報,，在宣傳,、錄取,、報到各階段，學院,、系部,、地區(qū)宣傳組之間形成順暢的互動機制，既為學院分析形勢,、及時決策提供了可靠依據(jù),，也使各系、宣傳組在工作中“學有榜樣,、趕有目標”,，營造了“比、趕,、幫,、超”的良好氛圍。

(四)人才培養(yǎng)質(zhì)量提升,、社會美譽度增加是根本

近年來,，在學院黨委行政的正確領導下，人才培養(yǎng)工作水平長足發(fā)展,，在各個領域均取得了不俗的成績,，特別是江蘇省高校和諧校園、省級示范性高職院校建設單位的取得,，標志著我院改革發(fā)展已進入快車道,，學院整體實力邁入全省高職院校前列，學院的知名度,、美譽度快速提升,，考生、家長,、社會對我院的認可度越來越高,，這為20__年的招生工作提供了強有力的基石。

(五)系部更名,、專業(yè)調(diào)整,、計劃設臵多樣性等戰(zhàn)略調(diào)整是重要手段

根據(jù)20__年我院招生工作所面臨的嚴峻形勢，審時度勢,，緊貼市場熱點,，在系部名稱、新增專業(yè),、單招專業(yè)計劃增加,、注冊入學試點等多方面進行了戰(zhàn)略調(diào)整，及時將計算機工程系更名為物聯(lián)網(wǎng)工程系，新增了工程造價,、移動通信技術,、機械制造與自動化三個專業(yè)，對口單招增加了三個招生專業(yè),、360個招生計劃,，首次申請進行了注冊入學試點7個專業(yè)500個計劃。各系積極與企業(yè)合作,，擬定9個專業(yè)540個工學交替崗位,，解決了部分經(jīng)濟困難學生填報我院的后顧之憂。這些成為打贏今年招生硬仗的重要手段,。

(六)為加強生源基地建設所開展的“百所中學進校園”活動是重要抓手

20__年12月,、20__年4月學院專門組織了二次“百所中學進校園”活動，有200余所目標中學的300多位領導和老師來學院訪問,，讓他們進一步了解了我院的人才培養(yǎng)質(zhì)量,，感受到我院的精神風貌，進一步增加了認同感,，同時建立了友誼,、聯(lián)絡了感情。這兩次活動是促進各地生源基地飛速發(fā)展的重要抓手,，為20__年我院招生獲得成功奠定了基礎,。

(七)即將恢復公辦標準收費的利好預期是助推劑

今年招生期間，學院領導通過艱苦努力,，爭取到“我院有望在20__年恢復公辦高校標準收費”的利好消息,，極大地鼓舞了廣大招生老師的士氣和信心。各地區(qū)組紛紛通過面對面咨詢,、電話溝通、短信互動,、qq群發(fā)布等多種渠道,，廣為發(fā)送，動員和鼓勵適分考生抓住難得的機遇報考我院,?？梢哉f，恢復公辦標準收費的利好預期,，是提高我院考生報考率,、新生報到率的巨大助推劑。

五,、20__年招生工作主要問題剖析

綜觀20__年的招生工作,，我們認為還有以下問題值得深思：

(一)各地區(qū)不平衡顯現(xiàn)，地區(qū)差異擴大

今年江蘇16個大市當中，完成或超額完成年度招生任務的地區(qū)有7個,，鹽城(205.31%),、連云港(141.5%)、泰州(168.18%),、鎮(zhèn)江(158.33%),、徐州(153.78%)、揚州(106%),、宿遷(100%),。

錄取新生報到率，最高的比最低的高出了15個百分點;適分考生占比,，最高的與最低的之比達2.9:1,。

(二)招生計劃有效性和新生報到率尚有提高空間

今年我院4300個招生計劃，實際共錄取4149名新生,，招生計劃完成率為95.79%,，尚有181個招生計劃未完成;錄取新生中實際報到3508，錄取報到率為85.17%;年度計劃有效性為81.58%,，累計有792個招生計劃浪費,。對比兄弟院校，特別是大部分公辦高職院校的平均水平,，我們還有差距,。

20__年度招生計劃完成情況

(三)新生生源質(zhì)量尚處低位

20__年我院錄取新生文化成績平均分

從表中可以看出，我院錄取新生的文化課成績尚處于低位,，對我院的人才培養(yǎng)工作上水平,、出成果支撐不夠;與兄弟院校，特別是公辦高職院校相比,，還有50分左右的差距,。

六、20__年招生工作的初步設想

今年招生大戰(zhàn)的硝煙尚未散盡,，20__年招生戰(zhàn)役其實已經(jīng)啟幕,。我們只有及早研判明年招生形勢，確定符合實際的目標,，提出行之有效的措施,，才能在明年的招生戰(zhàn)役中立于不敗之地。

(一)形勢初步研判

1.全國及江蘇生源下滑趨勢不可逆轉(zhuǎn)并將長期存在,。我們江蘇省20__的高考生源數(shù),，預計在今年47.5萬基礎上再下降2.5萬左右，到20__年江蘇考生將只有37-35萬左右,。而江蘇20__,、20__年的高招計劃都安排在41萬左右,，僧多粥少，江蘇出現(xiàn)生源與計劃倒掛現(xiàn)象不日將現(xiàn),。在“生源蛋糕”不斷萎縮的情況下,，我院如何保持應有的份額并爭取有所擴大，同時積極尋求新的學生來源,，力爭使學院事業(yè)規(guī)模維持在安全范圍內(nèi),，全院上下必須做好付出更大努力和持續(xù)增收節(jié)支、艱苦奮斗的準備,。

預計江蘇會在高招計劃規(guī)模調(diào)控,、加大對口單招計劃數(shù)量、擴大注冊入學范圍,、部分高校進行整合等方面出臺新的舉措,。

2.省外高考生源也是逐年下降，但區(qū)域性的生源報考趨向值得我們在招生計劃安排,、宣傳投入上倍加留意,。

(二)招生任務目標建議

從我院可持續(xù)科學發(fā)展的要求和招生實際形勢考慮，建議明年基本保持招生計劃規(guī)模不變,，到校新生目標4000人,。著力提高學院知名度和美譽度，在學院收費標準有望恢復公辦高校標準利好的刺激下,，著力提高考生報考率,、新生報到率和新生質(zhì)量。

(三)招生工作措施建議

在借鑒兄弟院校招生工作成功經(jīng)驗,、總結(jié)自身不足的基礎上,，建議：1.科學確定專業(yè)招生計劃及文理科分布、區(qū)域布局,、考生類型結(jié)構(gòu),。各專業(yè)應盡早加強市場調(diào)研，加強專業(yè)內(nèi)涵建設,，綜合分析新生調(diào)整專業(yè),、入學報到及畢業(yè)生就業(yè)情況，科學提出明年專業(yè)招生建議計劃,。

2.強化對學院整體宣傳工作的組織，多方位全角度宣傳我院近幾年在各方面取得的巨大成績,，增加學院正面影響力,。尤其是如果我院恢復公辦收費，更要加大宣傳力度,，扭轉(zhuǎn)社會各界,、特別是各生源中學老師,、考生及家長對我院高收費的印象。

3.進一步加強生源基地建設,?；仡櫩偨Y(jié)近二年各地區(qū)招生宣傳的實際成效，根據(jù)學院招生政策的變化采取不同方式建設維護生源基地中學,，在激烈的生源競爭中保持基地份額,，拓展基地效果，以保證各地區(qū)有穩(wěn)固的,、基本的考生來源,。

4.在恢復公辦收費的前提下，制定全面提高生源質(zhì)量的招生工作方案,。充分挖掘我院辦學優(yōu)勢,，凝練我院辦學特色，研究制定高分考生報考我院的激勵政策,，提高我院生源質(zhì)量,。

我們堅信，有學院黨委行政的正確領導,，有全院師生的共同奮斗,，我們一定能審時度勢、攻堅克難,，在明年的招生工作中再創(chuàng)輝煌!

學校招生工作總結(jié)報告篇二

首先園況分析:__x園內(nèi)現(xiàn)有的班級,，如托班、大班,、中班或小班,，各有幾個，各個班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比,。

統(tǒng)計預計招生人數(shù)

經(jīng)過園況分析,，預計各班級的招生人數(shù)外，另外是否還需增加班級,，現(xiàn)有班級加新增班級共計招生人數(shù)

招生措施

通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關信息進行宣傳,，將校園網(wǎng)站進行完善。

通過才藝表演進行宣傳,。

利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,，由各班級內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動,。

與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區(qū),、商場、超市進行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,，可以張貼海報，可設專門咨詢點,。

注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整,、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話,。事后與家長取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

學校招生工作總結(jié)報告篇三

學校招生就業(yè)辦公室在校領導的直接指導下,，在全校各部門的大力支持和協(xié)助下,，在20__學年里部門完成了以下工作：

一、就業(yè)指導工作：

1,、我們按照“市場導向,，政治調(diào)控學校推薦學生與用單位雙向選擇”的就業(yè)機制的精神來指導和實施20__畢業(yè)生就業(yè)和升學的具體工作。為20__屆畢業(yè)生提前聯(lián)系用人單位,。為學生聯(lián)系用人單位20個單位到學校選人,。如：重慶建設集團、廣州東莞市平安保險公司,、廣州江門市平安保險公司,、重慶秦安機電制造有限公司等。到目前就業(yè)人員有25名,，其中當兵8名,、建設文工團6名、長安文工團2名,、廈門小白鹿藝術團1名,、重慶市歌舞團1名、其它單位7名,。為了每一位學生都有好的去向,，我們還在積極的聯(lián)系好的用人單位。

2,、為20__的畢業(yè)學生升學考試作好準備,，請大學招生學校到校宣傳招生學校的情況。讓學生多方面的了解招生學校情況,。并為學生聯(lián)系報考學校為學生能在20__年里考起學校,，為他們在報考專業(yè)時有一個好的環(huán)境，我們聯(lián)系外地招生學校到我校設點招生,。為我?？忌?jié)約了經(jīng)費節(jié)省了時間。協(xié)助教學管理部門為參加高考的學生進行高考前的強化,。再是從各方面了解招生信息提供給學生,。為學生做好參謀。

二,、招生工作：

根據(jù)我校辦學條件,，社會需求和可持續(xù)發(fā)展的原則，結(jié)合各教研室的教師情況及學?，F(xiàn)有辦學情況擬定了20__年的招生計劃,。并努力的做好以下各項工作。

(一)20__年上半學期：

1,、做好20__年新生檔案及檔案移交工作,。

2、協(xié)助教務部門作好新生報名的各項工作,。

3,、做好20__年的各種招生宣傳資料和計劃

4、建立必要的招生信息,、網(wǎng)絡宣傳學校,。

5、做好20__年招生前的宣傳和各項基礎工作,，為在20__年3月份的考試打下了的基礎,。

(二)在20__年下半學期里：

1、我們招生就業(yè)辦公室在人員嚴重缺少的情況下,，積極利用社會力量,，為學校提供好的招生信息。

2,、下各區(qū),、市、縣到現(xiàn)場招生,。所去地方有：自貢,、萬縣、永川,、忠縣,、中梁山、北石繹,、江北,、沙坪壩從3月份到現(xiàn)在為止到學校報名考試人數(shù)是292名比20__年增加23名,。

3,、招生的時期為了發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀學生,。我們還到中,、小學校挑選考生,。到現(xiàn)在為止到學校辦理預錄手續(xù)的學生是82名。舞蹈：41名;音樂：18名;音樂表演：23名;為了有更好的招生成績我們招生就業(yè)辦的同志不分節(jié)假日任勞任怨的作好招生工作,。

4,、在放暑假期間我們將堅手崗位，為學校創(chuàng)造更好的成績,。

三,、業(yè)余培訓工作;

根據(jù)學校辦學思路，拓寬教學渠道,，為學校的生源打下良好的基礎,。在20__年里我們培訓中心為了學校的兩場大型演出。在三為老師停課的情況下,。我們在工作中取長補短,，摸索出一套業(yè)余班的招生規(guī)律。作了以下工作：

1,、中心在20__年里,，在支付了教師的課時和工作人員的工資的情況下，還添置了培訓中心教學用品1臺錄音機,、1臺cd機,、2臺擴音器。提高了教師的上課質(zhì)量,。得到了家長的好評,。

2、了提高生源培訓中心還積極的聯(lián)系業(yè)余班的學生到社會上的演出,。讓學生提高學習專業(yè)的興趣,，提高了學生的信心。得到了家長的好評,。

3,、20__學年里培訓中心收取培訓費273223元(含55200的學生借讀費)。為學校創(chuàng)造純利潤102392,、8元比去年同期多收入18488.2元,。

4、20__學年里共設班21個班;其中舞蹈班15個班,、繪畫3個班;語言2個班;書法1個班,。合唱1個班。人數(shù)528名學生,。比20__年開設的班多增加3個班;學生比20__年增加187人,。

5、培訓中心結(jié)合招生,，還準備在7月為在社會上上舞蹈業(yè)余班的教師辦一個培訓班,。在這項工作中我們只是想聯(lián)合社會上的教師，為我校在今后的招生中好聯(lián)系生源。

20__學年是藝術類學校招生最困難的一年,，因為在重慶市不大的地盤里就一7,、8個藝術類學校招生，這對我們來說是遇到了不規(guī)范的競爭對手,。但在辦公室人員認真努力的工作中還是取得的了一定的成績,。首先在招生就業(yè)的工作中提前做好工作計劃，為正式招生打下基礎,，如：招生方面，我們首先是做好了20__年的招生計劃,，提前做好招生宣傳資料,，建立必要的招生信息，網(wǎng)絡宣傳點,為在20__年3月份的考試打下了良好的基礎;在就業(yè)方面,，我們采取請進來走出去的辦法,，請用人單位來、招生學校來,，到學校為學生提供服務,。走出去，是讓學生到用人單位去了解情況認識自己的不足的地方;業(yè)余培訓方面,，拓寬教學渠道摸索出一套業(yè)余班的招生規(guī)律為學校創(chuàng)了良好的收益,。盡管招生就業(yè)辦公室工作取得了一定成績，但還有不夠完善的地方,，有待在今后的工作中改進,，招生就業(yè)辦是和社會各方面的招生用工信息分不開的，在以后的工作中要更多的了解社會各方信息,，為學生做好各方面的工作咨詢,。

下一步的工作我們將做好：

1、在假期里繼續(xù)作好招生咨詢工作和20__年的錄取新生工作,。

2,、做好業(yè)余培訓在假期的宣傳工作。

3,、做好7月份的教師培訓工作,。

4、緊密圍繞學校中心工作,，同心同德,，迎難而進，了解市場生源情況,。發(fā)展的新思路,、改革的新突破和各項工作的新舉措，努力開創(chuàng)招生就業(yè)辦公室的新面貌。

招生辦公室

20__年6月23日

學校招生工作總結(jié)報告篇四

為規(guī)范學校的招生工作,，順利開展秋季一年級的招生,，我校堅持“依法招生”的原則，切實增強“依法行政,、依法治?！钡挠^念，加強基礎教育的辦學管理,，規(guī)范義務教育階段的辦學行為,。堅持學校信息公開，進一步健全學校義務教育階段招生入學公示制度,、誠信制度和社會監(jiān)督制度?，F(xiàn)把招生工作總結(jié)如下：

一、 根據(jù)教育局文件制訂招生方案,。

我們學校根據(jù)教育局的文件精神中的招生規(guī)劃制訂招生方案,，確定招生對象、報名時間,、報名地點,、報名手續(xù)。成立了招生工作領導小組：組長：李元武,。副組長：賈映國,。成員：楊亮、胡榮波,。

二,、 做好招生宣傳工作。

通過學校門前,、村里各個角落張貼通告,、告家長書通知本鎮(zhèn)適齡兒童家長等形式，使就讀本校適齡兒童家長能及時了解學校有關招生信息,。

三,、 做好學生報名工作。

本轄區(qū)學生直接報名,，直接錄取,。外地學生參與教育局的有關規(guī)劃方案執(zhí)行。

四,、 及時發(fā)放入學通知,。

對符合要求的招生對象及時發(fā)放入學通知。

本期招生工作中,，由于各項工作做得細致,，使學生資料、信息的收集工作做得比較全面，方便了學生學籍資料的整理,，為家長及整理學籍的老師帶來較多的方便,。在招生工作開始前，李校長就嚴格要求

我們：把問題想周全,，把工作做好,、做細。通過招生工作,，樹立學校和教師的良好形象,。

招生進行中，我們每位老師都盡職盡責,，做好自己分內(nèi)的事情,。一年級新生的報名工作量很大，同時也是問題最復雜的年級,。很多家長沒有細看我們的招生簡章。有些家長第一次帶的證件不全,，我們就會詳細給他說明所需各種證件的必要性和理由,，希望得到家長的理解和遵守。針對有些證件一時無法完善的,，我們給予先報名后補交證件變通,。對于外來務工子女來報名時,我們也積極幫助他們解決各種困難使孩子順利報上名.我們的這些措施，得到了家長的很高評價,，讓他們感受到：老師是愛孩子的,，一切都是為孩子負責的。

本年一年級總共招生143名學生,，分班不分重點班,、特長班，統(tǒng)一由教導處會同一年級教師按男女生比例均衡分為四個班,。

總之,，這次招生工作圓滿完成，同時也收獲了很多,。對待工作我們要兢兢業(yè)業(yè),、計劃周全、認真對待,、靈活操作,，只有這樣，我們的學校才會越辦越好,，才能不斷的提升自身的工作能力,。

學校招生工作總結(jié)報告篇五

20__年，對于我這是不平凡的一年，作為08級護理班的學生,，我即將結(jié)束這三年的校園時光,，走向?qū)嵙晬徫唬呦蛏鐣?。在此我也非常榮幸地參加了學校的招生宣傳活動!在我看來,，招生宣傳是一項非常重要非常艱巨的任務，這個隊伍雖然不是學校教學科研的一線力量,，但是它是學校培養(yǎng)人才的重要關口,，因為有了優(yōu)質(zhì)的生源才能培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀人才。因此,，學校招生宣傳這一項是非常重要的,。并且在宣傳的過程中，還可以使更多的廣大群眾更近一步了解本校,，認識到本校的教學特色,。 在此活動中，通州小組在組長的指導下將招生資料分發(fā)給了每個組員,，到各自學校宣傳,，5月13日當天小組五人計劃去當?shù)芈汉臃中＿M行宣傳工作，在宣傳的過程中沒有我們預想的順利和效果,，因為學校保安人員不得我們?nèi)雰?nèi),，也不允許在其門口進行宣傳，所以在其周圍等待學生放學進行宣傳,，其實在宣傳的過程中,，最大的困難就是此校的校服顏色都是一樣的，難以辨認,，在發(fā)現(xiàn)這個問題后我們就上前去問了一下,，了解到其高年級校服有所不同，此后有了進展,。但由于學生放學出入量非常大,，學生對我們的態(tài)度也有少許冷淡，許多同學直接拒絕,，對此我們也加大了力度,，我覺得首先要讓對方感受到自己非常熱情、和藹,、懂禮儀難以拒絕,，于是面帶微笑向其同學大招呼，“你好!是初三的學生嗎,，打擾你一下…等等語言,，通過我們的努力,，與同學的溝通機會和次數(shù)就增加了，在一段時間的宣傳過程中我也漸漸地掌握了這些同學的一些心理,，其多數(shù)同學對招生宣傳的學校很敏感,，他們只是單一的認識招生的學校不好，因此就放棄了查看簡章和思考,，另一部分同學就是跟本不了解我們的學校和專業(yè),，這些問題就表明我們衛(wèi)生學校對加大宣傳還有欠缺，因為學生們對我們的學校和專業(yè)了解的太少,。還有就是這種宣傳的方式,，當年在向同學介紹宣傳資料時，當?shù)匮策壝驼`認為我們在發(fā)小廣告,，但當事情了解清楚后民警也沒有在說什么,，由此說明，若想讓真正有效的讓學生們了解我校,，這樣的突然方式是沒有什么效果的,，也許還會給學校帶來負面影響。由于當天我還有剩余資料,，所有我打算回自己的學校進行宣傳,。

5月21日，我校西集中學招開報考志愿的家長會,，這個機會非常難得。當我進入學校后,，才發(fā)現(xiàn)有很多學校的招生宣傳人員已經(jīng)在場了,，家長都在操場集合等候家長會地開始，在這個過程中,，家長每人手里都拿有許多學校的資料,，家長們議論紛紛，看此情景我心里非常焦急,，因為其它學校的招生隊伍都很大,，我不知道我一個人能否讓這些家長了解到我們學校，于是我開始試著走到各位家長面前手里拿著資料“阿姨,，打擾您一下,，您看看我們學校的簡章吧，看看是不是對護理專業(yè)感興趣”等等,，以這樣的方式向各位家長打招呼,，就這樣幾乎走完幾個班，我感覺家長都很愿意接受,，對于有感興趣的或有疑問的家長也向她們一一介紹了,，大部分家長的問題例如：“這個學的是護士?出來就做護士?要男生嗎?藥劑出來是做什么的?”等一些關于學校專業(yè)以及就業(yè)方面的問題,，對于這些問題我也認真的向?qū)W校解答了，由其是我校的專業(yè)和教學特色,。在這個過程中,，還是同樣的問題，大多數(shù)人對我們學校都不了解,。 在這次招生宣傳活動中,，讓我感受有身受任務的感覺，由于非常重視這份任務,，在這之前苦惱了很久,，詢問過很多關于其它學校的信息，在這個過程中對自己也是一定的鍛煉,，不但提高樂溝通能力,，而且任務完成的進展也有了進步! 以下是我對這次活動地總結(jié)與感想：

首先通過這次宣傳我發(fā)現(xiàn)我校的宣傳模式很小，力度沒有其它學校大,。具我了解,，很多學校對招生宣傳花費了很大地心思，全方面的摸索各學校的基本情況,，其實盡量和校方建立好關系是很重要的,，其次就是要早安排、早準備,、早動手,，這樣就可以有一個空間來思索宣傳中遇到的問題以及如何應對、如何有效的宣傳,。在一切能夠宣傳的信息平臺上公布招生,，例如招生網(wǎng)站、傳媒等,，尤其是是《北京考試報》,，初三的學生都會分期定閱考試報，可以把學校的信息刊登上去,，突出學校的特色,，具有吸引力的信息等，以提高知名度,。再其次就是我們學校簡章的制作,，一定要有吸引力，突出學校的教學特色,，結(jié)合以往招生工作的經(jīng)驗,，例如以學生家長最關注的問題為主題，要突出我校的辦學專業(yè)和辦學成果等,，總而言之要早準備,、早安排,、早實施，盡量多了解對方學校每屆學生的成績,，廣泛宣傳,。所以，有好的口杯,、有較大地師資力量才能使我們昌衛(wèi)的生源雄厚起來,，要做到這些終歸還是離不開加大宣傳，只憑應屆離校學生是不夠的,。還有重要的一點就是進行的宣傳對象,，首先她是能代表昌平衛(wèi)校形象的，她的素質(zhì),、一言一行和宣傳能都和效果好壞是息息相關的,，所以選擇宣傳對象是不能放松的，最好多一些老師帶領參與,。 個人小計劃：

可以老師帶領學校的學生干部或素質(zhì)較好的學生去每個地區(qū)進行宣傳,，注意宣傳要風時間和層次，分批進行,。第一批宣傳是向社會選傳,，例如學校附近的人員、家長,、教職工,、居民等等，讓其先了解一下我們學校,，有一個印象,。第二批宣傳就接近招生了，如一?？荚嚂r間左右，讓她們再次了解我們學校,，也有了第二印象,。第三批就接近報考志愿了，這時在進行宣傳時難度就減少很多了,，不會很突然讓學生家長不接受,、不了解我們的學校，這樣對我們來說時間就不會顯得太緊張,。至于宣傳方式也不能太死板,，不能只是發(fā)學校資料。我們可以在第一批前或第二批宣傳時(3月-4月)以學校組織調(diào)查或社會實踐活動為由的方式來宣傳,，例如：搞一些日常醫(yī)學知識的問答或宣教作為社會實踐的理由向所去學?；蛑車M行宣傳,，這些無論是老生還是新生都可以做，不但對我們學生是一種鍛煉還可以記錄下來作為教學的一部分,。在每次活動中就可以摻雜一些宣傳我校的東西,，如對我校的了解程度、對我校的專業(yè)課是否感興趣,，再加以宣傳我校的一些特色,，這樣也從另一個角度展示了我們學校(也許這樣還可以讓許多學校與我們有更進一步溝通)，這是第一步也是最關鍵的,。有了這個基礎再等我們拿資料來時別人也不會認為我們那么陌生,，或者有看法，也就樂于接受了,。所以招生不能急于一時,，要有計劃的安排，例如：我們也可以提前先給初二的學生留個印象,，這樣堅持下來雖然我們花費的人力,、物力很大很心苦，但是對提高我校的知明度,、招

生效率會有大大地改善,。

以上都是我個人通過參加這次宣傳活動所感、所看,、所聞到的感想,。 同時，通過這次鍛煉也讓我看到了自己的許多不足,，例如做事缺乏自信沒有勇氣,，而且沒有詳細的計劃。所以,，吸取教訓同時也得到了幫助,。

最后，希望我校的辦學功績步步高升,， 同時,，通過這次鍛煉也讓我看到了自己的許多不足，例如做事缺乏自信沒有勇氣,，而且沒有詳細的計劃,。所以，吸取教訓同時也得到了幫助,。

最后,，希望我校的辦學功績步步高升!