人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫篇一

一,、 首先進(jìn)行公司登記注冊計(jì)劃

注冊公司的類型：獨(dú)資企業(yè),，獨(dú)資企業(yè)的適合商貿(mào)銷售代里產(chǎn)品之類。其好處是股東單一運(yùn)作決策容易,，納稅只須納個(gè)人所得稅,，無需公司所得稅，注冊資金無限制;不利之處：股東單一承擔(dān)全部的風(fēng)險(xiǎn)無限責(zé)任,，公司名頭不大,，不好取名，也不好融資,，長遠(yuǎn)不利于發(fā)展,，公司會(huì)因個(gè)人而意。有限公司,，公司頭銜大,，好取名,，容易融資，股東多,，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)小而且還是有限責(zé)任,，不會(huì)影響到個(gè)人財(cái)產(chǎn)，同時(shí)可以發(fā)揮每個(gè)股東的智慧和能力,，對公司發(fā)展很活力,，起到群策群力的作用，也不會(huì)因個(gè)人意異而變化,。不利之處：得納公司所得稅,，個(gè)人所得稅，每年財(cái)務(wù)費(fèi)用多支出審計(jì)費(fèi)用,，注冊資金有限制,，公司運(yùn)作決策不易。

二,、 公司注冊資金定在十萬元左右

原因在于創(chuàng)業(yè)扶持范疇,，可以得申請微型企業(yè)，獲得政府扶持創(chuàng)業(yè)基金財(cái)政補(bǔ)貼注冊資金的30%,，還有其它相應(yīng)部門財(cái)政補(bǔ)貼,，公司貸款獲得優(yōu)惠貸息，由政府擔(dān)保,，工商稅收減免等,。

三、 企業(yè)經(jīng)營類型：批發(fā),、零售,、代銷等商貿(mào)產(chǎn)品及服務(wù)。主營產(chǎn)品：節(jié)能環(huán)保,、日用百貨,、家庭電器、其它等,。

四,、 主營產(chǎn)品市場經(jīng)營分析與評(píng)估

以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品來進(jìn)行分析,當(dāng)前世界都在昌導(dǎo)節(jié)能減排情況下.我國大力扶持節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與生產(chǎn).是市場新興熱門的產(chǎn)業(yè),在發(fā)達(dá)國家已成熟階段,在國內(nèi)還是空缺的市場.屬于開發(fā)生產(chǎn)階段,新出來的產(chǎn)品也層出不窮,商業(yè)嗅敏感的商家都已抓住這個(gè)利好機(jī)遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產(chǎn)品,利潤率也是相當(dāng)高的.節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品今后是人們生活的必須品.例如:空調(diào)節(jié)電器,面對全國電荒的情況下,電價(jià)大漲,面對賓館減少開支,節(jié)電是他們首要考慮,環(huán)境污染,水資源,空氣等,人們?nèi)找嬉笊罱】禒顩r下,水源產(chǎn)品的過濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線,誰先抓住這一商機(jī)誰就先占有市場的利潤.

五、 產(chǎn)品市場競爭的概況

主營產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保是市場新興的產(chǎn)業(yè),，品種繁多,，市面上還不規(guī)范，還沒有形成產(chǎn)品品牌銷路,，所以要通過一個(gè)質(zhì)量和售后服務(wù)好和技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品來建立一個(gè)品牌銷路,。通過到各個(gè)小區(qū)去搞促銷活動(dòng)，這樣即能提高產(chǎn)品的知名度,，同時(shí)也提高銷售額,，逐漸建立起經(jīng)銷商的品牌,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品誰先打開市場的銷路,誰就占領(lǐng)未來的市場.

六,、 市場銷售計(jì)劃

以批發(fā)為主，零售為補(bǔ),，開一個(gè)公司形象店面,。建立一支精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，不斷的培訓(xùn)和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品推銷能力,。以各個(gè)街巷商鋪,，經(jīng)銷商，超市及終端用戶進(jìn)行推銷鋪貨,。當(dāng)公司的銷售品種多時(shí),，建立一種模式營銷店，進(jìn)行招商加盟連鎖等產(chǎn)業(yè)鏈,。

七,、 公司組成的結(jié)構(gòu)

設(shè)總經(jīng)理一職，是公司的大股東或由股東大會(huì)推選舉,，公司的法人代表,，決策者,，公司的運(yùn)作,，貨源的渠道主要負(fù)責(zé)人,。財(cái)務(wù)人員一名，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表及產(chǎn)品成本的訂價(jià),。業(yè)務(wù)經(jīng)里一名，負(fù)責(zé)建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品推廣計(jì)劃,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把公司產(chǎn)品推廣市場,。業(yè)務(wù)員若干名，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣銷售,。營業(yè)員三名,，負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品銷售及倉庫產(chǎn)品管理。

八,、 企業(yè)融資和出資方式：

業(yè)主出一點(diǎn),，向私人借一點(diǎn)，邀請有決創(chuàng)業(yè)人入伙投一點(diǎn),，公司注冊后獲政府補(bǔ)貼一,，以公司名譽(yù)向銀行貸一點(diǎn)。估計(jì)融資總額：業(yè)主5萬,，借得5萬,，入伙人出5萬，公司注冊資金10萬可獲得財(cái)政補(bǔ)貼30%,，那得3萬,，向銀行貸款5萬到10萬,。合計(jì)23-28萬左右。以獲23萬為準(zhǔn),，注冊資金10萬,，還有13萬作為活動(dòng)啟動(dòng)資金。

九,、 前期資金分配利用估算

公司住址辦公室租金：500-1000元/月

申請注冊資金認(rèn)證費(fèi)用：20xx元(交給會(huì)計(jì)師事務(wù)所)

鋪面租金：20xx-3000元/月(如季交6000-9000元)

鋪面裝修：3000元

辦公用品：2500元

公司注冊行政費(fèi)用：500元

首批貨款：5萬

進(jìn)貨差旅費(fèi)用：1000元

人才招聘費(fèi)用：1000

合計(jì)：七萬元左右為起初的啟動(dòng)資金,。

十、 公司員工的工資支出估算

總經(jīng)理：2500/月

業(yè)務(wù)經(jīng)理：20xx以上(底薪1100+業(yè)績提成)

業(yè)務(wù)員：底薪900+業(yè)績提成(1人計(jì)算)

財(cái)務(wù)員：1200元

營業(yè)員：底薪900+業(yè)績提成(1人計(jì)算)

倉管員：1000元(1人計(jì)算)

入股或合伙投資人參與經(jīng)營：20xx(1人計(jì)算)

各職位均以1人算合計(jì)：9600元(固定支出)

十一,、公司運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)一個(gè)月費(fèi)用固定支出預(yù)算

辦公地租金：1000

鋪面租金：3000

辦公差旅費(fèi)：20xx

工資費(fèi)用：9600

合計(jì)：15600

公司必須在每個(gè)月營業(yè)利潤在2萬元以上方可保本運(yùn)轉(zhuǎn),，否則公司就處在于虧損狀態(tài)，容易陷入困境倒閉,。

十二,、產(chǎn)品的利潤空間分析估算

如產(chǎn)品的營業(yè)利潤空間為20%，那么一個(gè)月的營業(yè)額需在10萬以上的銷量,。這才能保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

十三、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品進(jìn)貨清單

空氣凈化系列：空氣靜化器,、香薰燈等

水凈化系列：凈水機(jī),、節(jié)水保健花灑等

環(huán)保家居用品：潔地機(jī)、保鮮盒等

節(jié)電家居用品：空調(diào)節(jié)電器,、電蚊器,、無葉風(fēng)扇、即熱水龍頭,、取暖袋等

綠色照明led：負(fù)離子凈化節(jié)能燈等

車載節(jié)能用品：車載節(jié)水洗車器,、車塵器+充氣泵、車載太陽能清新機(jī),、垃圾桶等

節(jié)能廚房用品：免火再煮節(jié)能鍋,、機(jī)器人炒菜機(jī)等

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫篇二

一、創(chuàng)業(yè)背景

1,、 時(shí)代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生 活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也是不一樣的,。衛(wèi)生巾的價(jià)格也處在漲幅趨勢。經(jīng)常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊,，衛(wèi)生巾也在漲價(jià),。或者有的時(shí)候忘記帶衛(wèi)生巾，沒有做好準(zhǔn)備,。當(dāng)然我也是女孩子,。 2、 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,，當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)提高,，促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的提升，對生 活的要求不同了,。女性朋友對衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了,，也給做山寨產(chǎn)品的廠家提供了機(jī)會(huì)。我們要抵制這種現(xiàn)象,，不僅為了自己,，更是為了大家的健康。

二,、創(chuàng)業(yè)目的

1,、眾所周知，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練,、展現(xiàn)自我,、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2、讓女孩子每次用的都是新的,，不需存放，不需一次性大量購買,。不用怕來大姨媽傷不起,，我們的價(jià)格是最低的，質(zhì)量最好,，有求必應(yīng),，服務(wù)第一!

3、我本身是一名特別貧困生,，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,。一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,。

4,、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

三、市場預(yù)測

目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線,，現(xiàn)已有300 多家企業(yè),，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實(shí)現(xiàn)了多元化,。假如每個(gè)寢室有4位女生,，一層樓有24個(gè)寢室，一層樓就有96人,，一幢樓有6層,，一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下,，每一位同學(xué)每個(gè)月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾,，30片護(hù)墊，一年有12個(gè)月,。這個(gè)市場容量之大是可以想象的,。目前的衛(wèi)生巾市場，有著諸如蘇菲,、護(hù)舒寶,、abc之類的著名品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟(jì)類品牌,，種類繁多,。據(jù)專家預(yù)測，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當(dāng)大,，市場上存在的品牌可達(dá)20-30個(gè),，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地。

四,、服務(wù)介紹

服務(wù)每一個(gè)人,。對每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記，我們會(huì)提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式),，詢問是否需要衛(wèi)生巾,，痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑。送貨到門,，不需要同學(xué)自己跑腿去超市買,，我們的衛(wèi)生巾品牌很多，針對每個(gè)人需要,，而且我們的價(jià)格也會(huì)比超市的便宜,，以人性化的服務(wù)，做好溫馨提示,。讓女孩子每次用的都是新的,，不需存放，不需一次性大量購買。設(shè)置送貨上門,，價(jià)格低,，質(zhì)量最好，有求必應(yīng),，服務(wù)第一,。

五、經(jīng)營項(xiàng)目

1,、多種品牌,、不同價(jià)位的衛(wèi)生巾

2、紅糖(利于緩解痛經(jīng),，例假期喝最易)

3,、緩解痛經(jīng)的藥劑

4、護(hù)理品

六,、營銷策略

1,、人力上：負(fù)責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員,、各寢室樓安排送貨人員,、負(fù)責(zé)調(diào)查問卷、 負(fù)責(zé)詢問和慰問,、記錄每個(gè)同學(xué)例假日期,。

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,，發(fā)放大量的宣傳單,、調(diào)查問卷，先吸引 群眾眼球,，在寢室內(nèi)部做宣傳,，網(wǎng)站宣傳，電話短息宣傳;

3,、經(jīng)營上：生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨,，價(jià)格低，薄利多銷,，固定實(shí)體店。

4,、策略上：網(wǎng)站宣傳,，團(tuán)購，淘寶店鋪,，低價(jià)格薄利多銷,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，送貨上門，可 做禮品包裝,，例假期必需品(紅糖,、藥劑、護(hù)理品),。

七,、經(jīng)營原則

1、真實(shí)原則：從生產(chǎn)商直接進(jìn)貨,，保證正品,，不弄虛作假。

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠。

3,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù),，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫篇三

一,、背景

土雞也叫草雞、笨雞,，是指放養(yǎng)在山野林間,、果園的肉雞，由于其具有肉質(zhì)鮮美,、營養(yǎng)豐富,、無公害污染，肉,、蛋屬綠色食品,，近年來在市場上頗受人們青睞，價(jià)格不斷攀升,，飼養(yǎng)土雞市場前景廣闊,。

優(yōu)質(zhì)土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)是將傳統(tǒng)方法和現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合，根據(jù)各地的區(qū)域特點(diǎn),，在荒地,、林地、草原,、果園,、農(nóng)閑地、玉米地,、高粱等地規(guī)模養(yǎng)雞,，喂五谷雜糧,，讓雞自由尋食昆蟲野草，飲山泉露水,，嚴(yán)格限制化學(xué)藥品,、激素、飼料添加劑等使用,，以提高雞肉的風(fēng)味和品質(zhì)為目的,，生產(chǎn)出符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)要求的一項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)。

采用優(yōu)質(zhì)土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)可對各地的土地資源進(jìn)行綜合利用,、立體開發(fā),，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需要的、風(fēng)味獨(dú)特,、味道鮮美,、品質(zhì)優(yōu)良的綠色食品，順應(yīng)人們喜歡土法養(yǎng)雞的消費(fèi)需求,。這種方式投資少,，效益高，技術(shù)易于掌握,，市場需求旺盛,，是一項(xiàng)應(yīng)用前景非常廣闊的實(shí)用養(yǎng)殖技術(shù)。

我們花垣縣以土雞為主的小家禽養(yǎng)殖規(guī)模小,、產(chǎn)業(yè)化程度低,，養(yǎng)殖戶抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力弱、收入低,。實(shí)施小家禽屠宰及深加工項(xiàng)目可充分利用土雞資源優(yōu)勢,，提高花垣縣以土雞為主小家禽的附加值和養(yǎng)殖戶的收入，促進(jìn)小家禽養(yǎng)殖業(yè)走向產(chǎn)業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，壯大小家禽養(yǎng)殖專合組織，保障小家禽資源永續(xù)利用,，促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收,。

牧民利用天然優(yōu)質(zhì)牧草進(jìn)行放養(yǎng)，不用人工合成化學(xué)藥物,，做到了綠色,、生態(tài)養(yǎng)殖。放養(yǎng)土雞毛色光亮,、肉質(zhì)鮮美,，綠色無公害，適應(yīng)消費(fèi)需求,。雞的售價(jià)提高了,，經(jīng)濟(jì)效益增加了。同時(shí),，還對保護(hù)草場,、土壤生態(tài)系統(tǒng)有良好的促進(jìn)作用。

二,、國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀

我國現(xiàn)代肉雞養(yǎng)殖業(yè)起步較晚,，大約始于20世紀(jì)80年代中期。90年代以前,，我國肉雞生產(chǎn)水平與畜牧業(yè)發(fā)達(dá)國家相比主要表現(xiàn)在產(chǎn)量少,、商品率低、效益差,、耗料多等特點(diǎn),。進(jìn)入90年代以后，我國肉雞飼養(yǎng)業(yè)才得到迅猛發(fā)展,，目前我國已成為僅次于美國的第二大禽肉生產(chǎn)國,。

當(dāng)前，我國肉雞養(yǎng)殖的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)仍然很薄弱,，肉雞的生長速度,、上市日齡、上市體重,、耗料比還落后于外國,。在國內(nèi)，通常把由國外引進(jìn)的肉雞成為”快大型“肉雞,，因不適宜我國傳統(tǒng)的燒,、飩加工，生產(chǎn)這類肉雞主要是出口,。國內(nèi)自己消費(fèi)的主要是被稱為優(yōu)質(zhì)雞的某些地方品種,，或地方品種與引進(jìn)品種雜交選育的肉雞。據(jù)研究,，我國一些地方品種,，在蛋白質(zhì)與氨基酸總量或某些氨基酸含量都略高于引進(jìn)品種，有優(yōu)質(zhì)的特性,。近年來優(yōu)質(zhì)肉雞生產(chǎn)得到不斷發(fā)展,，香港、廣東,、廣西,、中國臺(tái)灣等地區(qū)，優(yōu)質(zhì)雞的比重占肉雞總體的90%以上,，但其生長緩慢,、體重較小,，上市日齡較長，需要繼續(xù)加強(qiáng)這類雞的選育工作,。

我國肉雞產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了20世紀(jì)90年代初期以20%—30%的高速度增長以后,，到21世紀(jì)增長速度明顯放慢，肌肉產(chǎn)品出口逐漸走下坡路,，主要原因是疫病和公害物質(zhì)殘留,，提高養(yǎng)雞生產(chǎn)的勞動(dòng)生產(chǎn)率和肉雞產(chǎn)品質(zhì)量到了刻不容緩的時(shí)刻了。在農(nóng)區(qū)籠養(yǎng)蛋雞飼養(yǎng)密度大,，場舍密集,，設(shè)施不健全，排泄物對環(huán)境污染嚴(yán)重,，夏秋成為蚊蠅的孳生地,，影響居民身心健康。發(fā)展生態(tài)養(yǎng)雞,，遠(yuǎn)離居民區(qū),，飼養(yǎng)密度低，加之環(huán)境的自然凈化,，可使排泄物培植土壤,，變廢為寶。生態(tài)放養(yǎng)土雞,，大量撲食多種蟲體,，可大幅度降低蟲害的發(fā)生率，減少農(nóng)藥的使用量,，提高農(nóng)作物和林果產(chǎn)量,，同時(shí)有利于環(huán)境保護(hù)和人類的健康。生態(tài)放養(yǎng)雞,，以天然飼料為主,，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，飼草,、空氣,、土壤等沒有污染。草地是天然的綠色屏障,，傳染病少,，家禽體質(zhì)健壯，藥物用量減少,，無論是禽蛋還是禽肉純屬綠色食品,，有益人體健康是理想的生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)。推廣規(guī)?；鷳B(tài)養(yǎng)土雞,，是經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)效益和生態(tài)效益的高度統(tǒng)一。

三,、市場分析

現(xiàn)有的市場以土雞為主的小家禽養(yǎng)殖歷史悠久,，大多數(shù)市場土雞具有肉質(zhì)細(xì)致、肉味鮮美等特點(diǎn),，其中花垣湘西土雞在全省享有盛譽(yù)，是湘西土雞縣優(yōu)勢特色資源,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷重慶,、秀山、吉首,、長沙,、廣州等大中城市，具有很強(qiáng)的市場競爭力,。

我們花垣縣是無公害肉雞生產(chǎn)基地縣,，20xx年小家禽出欄將達(dá)到50萬只，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1000萬元,，占全縣畜牧業(yè)總產(chǎn)值的10%,，家禽養(yǎng)殖是我縣中高山區(qū)農(nóng)民收入的主要來源，到20xx年湘西土雞養(yǎng)殖規(guī)模將達(dá)到100萬只,。依照農(nóng)業(yè)部《關(guān)于加強(qiáng)西部地區(qū)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的意見》和省《關(guān)于實(shí)施我省農(nóng)業(yè)和農(nóng)村戰(zhàn)略調(diào)整的意見》以及花垣縣委,、縣府提出的“一果、二畜,、三山珍”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思路,，充分利用湘西土雞資源優(yōu)勢，促進(jìn)湘西小家禽養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，發(fā)展、壯大土雞養(yǎng)殖協(xié)會(huì),，走可持續(xù)發(fā)展之路,，為花垣縣農(nóng)民增收、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、財(cái)政增收以及人民群眾對湘西土雞的需求奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

綜上所述，組建花垣縣家禽屠宰及深加工項(xiàng)目是發(fā)展壯大花垣小家禽這一地方特色資源的必要措施,，是資源永續(xù)利用,，可持續(xù)發(fā)展的迫切需要，是提高農(nóng)民收入,，切實(shí)貫徹“三個(gè)代表”的重要思想,，全面建設(shè)小康社會(huì)的有效途徑之一,。

1.市場調(diào)查

花垣縣以土雞為主的小家禽在國內(nèi)市場屬于緊銷產(chǎn)品，比同類產(chǎn)品市場價(jià)格高20%,，市場對土雞產(chǎn)品需求旺盛,。隨著我縣加大對土雞養(yǎng)殖業(yè)的投入，20xx年本地土雞的出欄將達(dá)到100萬只以上,，對湘西土雞等小家禽進(jìn)行精深加工,，可向省內(nèi)外大中成市提供更多的優(yōu)質(zhì)土雞等家禽產(chǎn)品。

2.市場預(yù)測

20xx年花垣縣土雞及其產(chǎn)品在省內(nèi)外市場供不應(yīng)求,，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對“土,、特、優(yōu)”等無公害家禽及其產(chǎn)品需求的增加,，土雞等小家禽市價(jià)不斷上升,，對本地土雞等小家禽進(jìn)行屠宰及深加工向市場成批量提供具有風(fēng)味的優(yōu)質(zhì)安全食品，既可增加企業(yè)盈利又可滿足市場需求是雙贏的格局

3.市場競爭力

隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷增長和人民生活水平的提高,，生活質(zhì)量也在不斷地向前發(fā)展,，人們的肉食結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，對禽產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來越高,，倡導(dǎo)綠色禽產(chǎn)品的市場消費(fèi)新理念越來越起來越強(qiáng)烈,。雞肉是人類生活必不可少的美食之一，在我國有"無雞不成宴"的傳統(tǒng),。目前我國禽肉在肉類結(jié)構(gòu)中僅占20%,，比世界平均水平差8%，人均禽肉占有量10—12千克,，與發(fā)達(dá)國家相差甚遠(yuǎn),，例如，日本人年均消費(fèi)量達(dá)40千克以上,，雞肉占肉類的47%,，;美國人年均消費(fèi)量50千克以上，雞肉占肉類的40%,。從長遠(yuǎn)來看,，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高,，雞肉的消費(fèi)將不斷增加,，雞肉生產(chǎn)仍有較大的發(fā)展空間。目前,，從國外進(jìn)口的禽產(chǎn)品都是冷凍產(chǎn)品,，不完全符合中國人喜歡食新鮮禽肉的消費(fèi)習(xí)慣。但受國際消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的影響，國內(nèi)對雞肉衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的要求將逐步提高,，肉雞產(chǎn)品的質(zhì)量,，尤其安全衛(wèi)生問題將受到更多關(guān)注。如果國內(nèi)肉雞產(chǎn)品在質(zhì)量上,，尤其是產(chǎn)品安全性下功夫,，國產(chǎn)雞肉還是有很強(qiáng)的市場競爭力。

我縣本地土雞肉質(zhì)細(xì)膩,、味道鮮美,、營養(yǎng)豐富，可與天然野雞相媲美,，體型較小等特點(diǎn),，符合人們的消費(fèi)習(xí)慣，多年來,，其市場價(jià)格與籠養(yǎng)雞品種售價(jià)高出5—10元/公斤，市場供不應(yīng)求,。因此,，開發(fā)與利用本地土雞這一寶貴的資源，進(jìn)行規(guī)?；B(yǎng)殖,，飼養(yǎng)中不添加任何促生長激素、有害的礦物添加劑和化學(xué)添加劑,，市場前景將將十分廣闊,。

四、執(zhí)行計(jì)劃

1.預(yù)期目標(biāo)

根據(jù)花垣縣小家禽產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的總體目標(biāo),，在龍?zhí)舵?zhèn)組建年出欄量為10萬只的龍頭企業(yè),。改建1000㎡的養(yǎng)殖場;建設(shè)污水處理配套設(shè)施;投入購置原料、輔助材料及職工工資福利等流動(dòng)資金10萬元,。林下放養(yǎng)土雞實(shí)行標(biāo)識(shí)管理,，合格的上市成雞腳上貼有標(biāo)識(shí)，一雞一標(biāo),。

2.技術(shù)人才

花垣縣畜牧局現(xiàn)有畜牧獸醫(yī)專業(yè)技術(shù)人員2人,，在花垣縣龍?zhí)舵?zhèn)金溶村一組淹沒區(qū)，退耕還林帶山林雞養(yǎng)殖,，掌握了豐富的飼養(yǎng)和管理經(jīng)驗(yàn),，加上全縣畜牧業(yè)服務(wù)體系健全，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)有獸醫(yī)站,，有120人專業(yè)技術(shù)人員作為后盾,，通過技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)開發(fā)能滿足項(xiàng)目技術(shù)力量的要求，可為項(xiàng)目實(shí)施提供技術(shù)幫助,，完成項(xiàng)目任務(wù)有技術(shù)保證,。

(1)資金：本單位固定資產(chǎn)總價(jià)超過30萬元，目前資產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)狀況良好,，沒有負(fù)債,，加上該項(xiàng)目提出得到縣委、縣政府的支持,，配套資金落實(shí)有保證,。

(2)儀器設(shè)備：目前我國成套的孵化設(shè)備品種繁多，而且質(zhì)量有保證,，價(jià)格也不貴,，只要有資金，很容易購買,。

(3)資源：我縣本地土雞資源豐富,，作為保種選育的核心群雞種有保障;另外我村有1000畝的竹林遠(yuǎn)離城鎮(zhèn)，沒有污染,，符合生態(tài)養(yǎng)雞的環(huán)境條件,。

(4)承擔(dān)單位具備的條件及欠缺條件解決措施：本村具備實(shí)施本項(xiàng)目所需的資源、技術(shù)力量,，欠缺條件為項(xiàng)目經(jīng)費(fèi),，擬通過申請上級(jí)科技經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助加以解決。

3,、精選良種

優(yōu)良的品種是飼養(yǎng)優(yōu)質(zhì)肉雞的基礎(chǔ),。應(yīng)選養(yǎng)皮薄骨細(xì)、肌肉豐滿,、肉質(zhì)鮮美,、抗逆性強(qiáng)、體型中小型的有色羽毛的著名地方品種,，可以是三黃雞,，也可以是麻花青腳雞，如宮廷黃雞,、河南固始雞,、廣西岑溪三黃雞及浙江仙居雞等各地優(yōu)良名雞，也可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘曫B(yǎng)習(xí)慣及市場消費(fèi)需求,，選育適合當(dāng)?shù)仫曫B(yǎng)的優(yōu)良肉雞品種,。

4、注重放牧

放牧是提高肉雞肉質(zhì)的重要措施之一,。優(yōu)質(zhì)放養(yǎng)土雞的育雛技術(shù)要求與快大型肉雞無異,，在育雛室內(nèi)育雛30天左右轉(zhuǎn)入大棚飼養(yǎng),。一般夏季30日齡、春秋45日齡,、寒冬50～60日齡開始放牧,。放雞場地宜選擇地勢高燥,、避風(fēng)向陽、環(huán)境安靜、飲水方便,、無污染,、無獸害的竹園,、果園,、茶園、桑園等地較理想,。雞只既可吃上述“四園”中的害蟲及雜草,，還可為“四園”積(施)肥。放牧場地可設(shè)砂坑,，讓雞砂浴,。還要搭建避雨、遮陽,、防寒的草棚或塑料大棚,。肉雞早出晚歸，放牧密度為50～70只/畝,，每群規(guī)模約500只為宜。為防止雞走失或危害附近農(nóng)作物,，放牧場可設(shè)置圍欄,，一直放養(yǎng)至出售。加強(qiáng)放牧可以提高雞肉的結(jié)實(shí)度,，促進(jìn)體格健壯及羽毛緊密光亮;還可采食青草,、草籽、枯葉,、蟲蠅等,，節(jié)約飼料和提高肉質(zhì)。有條件的可以放一批雞換一個(gè)地方,，既有利于防病,，又有利于雞只覓食。

5,、巧喂飼料

飼料是影響肉質(zhì)的重要因素,。優(yōu)質(zhì)土雞育雛期應(yīng)飼喂易消化、營養(yǎng)全面的雛雞全價(jià)飼料,。因其生長速度較慢,，飼料中粗蛋白含量低于快大型肉仔雞全價(jià)料2個(gè)百分點(diǎn)，并做到少量多餐，以促使雛雞生長發(fā)育良好,。育成,、放牧期要多喂青飼料、農(nóng)副產(chǎn)品,、土雜糧,，以改善肉質(zhì)、降低飼料成本,，一般僅晚歸后補(bǔ)喂配合飼料,。出售前1～2周，如雞體較瘦,，可增加配合飼料喂量,，限制放牧進(jìn)行適度催肥。中后期配合飼料中不能加蠶蛹,、魚粉,、肉粉等動(dòng)物性飼料，限量使用菜籽粕,、棉籽粕等對肉質(zhì)和肉色有不利影響的飼料,，不要添加人工合成色素、化學(xué)合成的非營養(yǎng)添加劑及藥物等,，應(yīng)加入適量的桔皮粉,、松針粉、大蒜,、生姜,、茴香、桂皮,、茶末等自然物質(zhì)以改變?nèi)馍?、改善肉質(zhì)和增加鮮味。

6,、嚴(yán)格防疫

搞好防疫滅病是養(yǎng)好優(yōu)質(zhì)放養(yǎng)土雞的重要保證,。一般情況下，放養(yǎng)土雞抗病力強(qiáng),，較圈養(yǎng)快大型肉雞發(fā)病少,。但因其飼養(yǎng)期長，加之放牧于野外,，接觸病原體機(jī)會(huì)多,，必須認(rèn)真按養(yǎng)雞要求嚴(yán)格做好衛(wèi)生、消毒和防疫工作,，不得有絲毫松懈,，根據(jù)本地實(shí)際重點(diǎn)做好以下的防疫工作,。

此外要特別注意防治球蟲病、卡氏白細(xì)胞蟲病及消化道寄生蟲病,。經(jīng)常檢查,，一旦發(fā)生，及時(shí)驅(qū)除,，肉雞中后期防治疾病盡可能不用人工合成藥物,，多用中藥及采食生物防治，以減少和控制雞肉中的藥物殘留,。

7,、適時(shí)銷售

合適的飼養(yǎng)期是提高肉質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。飼養(yǎng)期太短雞肉中水分含量多,，營養(yǎng)成分積累不夠,，鮮味素及芳香物質(zhì)含量少，肉質(zhì)不佳,，味道不鮮,，達(dá)不到優(yōu)質(zhì)土雞的標(biāo)準(zhǔn);飼養(yǎng)期過長，肌纖維過老,，飼養(yǎng)成本太大,，不合算。根據(jù)土雞的生長生理和營養(yǎng)成分的積累特點(diǎn),，以及公雞生長快于母雞,、性成熟早等特點(diǎn)，確定小型肉雞公雞100天,，母雞120天上市;中型肉雞公雞110天,，母雞130天上市。此時(shí)上市雞的體重,、雞肉中營養(yǎng)成分,、鮮味素,、芳香物質(zhì)的積累基本達(dá)到成雞的含量標(biāo)準(zhǔn),，肉質(zhì)又較嫩，是體重,、質(zhì)量,、成本三者的較佳結(jié)合點(diǎn)。

五,、創(chuàng)新技術(shù)

1.主要技術(shù)要點(diǎn)

(1)選擇適合放養(yǎng)的場地及搭建風(fēng)雨棚 雞的生態(tài)養(yǎng)殖應(yīng)遠(yuǎn)離城區(qū),、避免污染、環(huán)境安寧清潔,、有清潔水源,，選擇地勢較平坦的荒山,、灌木林，以果林為主,，在林地內(nèi)地勢較高,、背風(fēng)向陽、易防獸害和易防疫病的地方搭建風(fēng)雨棚,。風(fēng)雨棚可用竹,、木搭成人字型棚架，頂蓋石棉瓦加茅草,，四周用竹片等做簡易圍欄,，只要能避雨、避暑,、補(bǔ)飼,、休息就行。為了便于管理,，可在風(fēng)雨棚旁建值班室和倉庫,。

(2)選擇適合放養(yǎng)的品種 選用優(yōu)質(zhì)地方良種雞，如固始雞,、清遠(yuǎn)雞,、草科雞等適應(yīng)性強(qiáng)、適合放養(yǎng)且符合市場消費(fèi)需求的品種,。

(3)育雛期管理 雛雞幼小抵抗力差,，不能直接進(jìn)入野外飼養(yǎng)。3～4周齡前與普通育雛一樣,，進(jìn)行人工育雛,，脫溫后轉(zhuǎn)移到山上放養(yǎng)。因此一定要抓好3周前的管理,，為后期生長奠定基礎(chǔ),。

(4)嚴(yán)把脫溫期管理 3周后開始進(jìn)入脫溫飼養(yǎng)，脫溫期特別要注意外界氣溫,，內(nèi)外溫差大,，仔雞抗逆力低，調(diào)節(jié)功能差,，一時(shí)難以適應(yīng)環(huán)境的變化,，因此要選擇天氣暖和的晴天放養(yǎng)，開始幾天,，每天放養(yǎng)2～4h,，以后逐日增加放養(yǎng)時(shí)間，使仔雞逐漸適應(yīng)環(huán)境變化,。棚舍附近需放置若干飲水器和料槽,，讓雞自由采食,，每天早上不要喂飽，把雞放出去自由活動(dòng),，采食天然飼料,，太陽下山時(shí)將雞群收回雞舍并喂飽。刮風(fēng)下雨天氣停止放養(yǎng),，防止淋濕羽毛而受寒發(fā)病,，同時(shí)還要防止天敵和獸害。

(5)疫病控制 野外放養(yǎng)雞的活動(dòng)范圍廣,，疾病防治難度相應(yīng)大些,，因此免疫工作要求質(zhì)量高、免疫劑量足,，嚴(yán)格按照免疫程序,，逐只予以免疫注射。特別是馬立克,、新城疫,、傳染性法囊病等主要傳染病，決不能放松,。同時(shí)要做好定期消毒,，發(fā)現(xiàn)病雞應(yīng)隔離飼養(yǎng)，避免交叉感染,。

(6)飼養(yǎng)密度及方式 針對不同的放養(yǎng)地確定不同的放養(yǎng)方式,，每群一般500～1000羽為宜，第3～4周齡開始放養(yǎng),，圍欄分區(qū)輪牧,，每隔一周期換一塊地，放養(yǎng)周期一般控制在一個(gè)月左右,，這樣雞糞養(yǎng)林,，且小草、蚯蚓,、昆蟲等有一個(gè)生養(yǎng)休息期,，等下一批仔雞到來時(shí)又有較多的小草、蚯蚓等供雞采食,，如此往復(fù)形成食物鏈,。

(7)飼料營養(yǎng)及飼喂 雛雞3周齡前可用全價(jià)飼料飼喂,，3周齡后逐漸改喂五谷雜糧,。溫室育雛可按常規(guī)喂飼，脫溫后第1周早晚在棚內(nèi)喂飼,，中午補(bǔ)飼一次,，以玉米,、小麥、稻谷,、豆類,、紅苕等天然谷物飼料逐漸增至代替全價(jià)飼料;第2周起中餐可以免喂，喂飼量早餐由放養(yǎng)初期的足量減少至七成,，5周齡以上的大雞還可以降至六成甚至更低些,，晚餐一定要吃飽，5周齡后全部換為谷物雜糧,，促進(jìn)尋找食物,，以增加雞的活動(dòng)量，采食更多的有機(jī)物和營養(yǎng)物,。

2.創(chuàng)新點(diǎn)

為了堵絕外來疾病的侵襲,，在選雛前要進(jìn)行實(shí)地考察，盡量在本地?zé)o傳染病史的雞場,，選擇種雞普系登記齊全,、管理規(guī)范、防疫制度健全的育雛廠調(diào)運(yùn),，雞的品種可選用抗逆性強(qiáng)的優(yōu)良地方品種,，如三黃雞、麻雞,、來航雞等,。

(1)、適時(shí)開食和飲水：雛雞先在舍內(nèi)飼養(yǎng),，在雛雞入舍后1—2小時(shí)即可給以飲水,，可在水中加入5%的葡萄糖和多維維生素或配制0.01%的高錳酸鉀溶液飲水，以增強(qiáng)雞的體質(zhì),，緩解應(yīng)急反應(yīng),，便于胎糞的排出。水溫一般要接近舍溫(20—22℃),，雛雞一般在出殼24小時(shí)后開食,，最初時(shí)可喂碎米，3日齡后改喂全顆料飼料,。

(2),、控制好雞舍內(nèi)的溫度：剛出殼的雛雞溫度要求攝氏35℃(指與雞背部同高處的溫度)以后每5天降低1℃，在35—42日齡時(shí)溫度最后降至20—22℃,。在保溫的同時(shí),，還需要通風(fēng)換氣，常用的保溫方法有紙箱、熱炕,、育雛籠等,。熱炕的育雛方法是：炕上用磚砌成墻，用竹片做成拱形,，棚高0.8-1.0米,，四周用塑料薄膜覆蓋做成簡易小溫室，在炕上鋪墊短麥草,、干鋸末等,，炕上的墊料2-3天要更換一次。

(3),、光照要適當(dāng)：1日齡小雞光照相23小時(shí)(燈泡不要過大,，一個(gè)炕一個(gè)15-25w的即可)，2-15日齡每天減少1小時(shí),，16日齡后不再補(bǔ)充光照,。

(4)、舍內(nèi)飼養(yǎng)密度要適宜：0-10日齡的雛雞每平方米40-50只,，10-20日齡30-40只,，20-30日齡20-30只，42日齡每平方米20只,。

(5),、注意通風(fēng)：雞舍內(nèi)要通風(fēng)，它能給雞保證足夠的氧氣,，但要防賊風(fēng),。

(6)、定期喂不溶性沙礫,。沙礫能增強(qiáng)雞的消化功能,，有利于雞的生長發(fā)育。

(7),、一片林地以放養(yǎng)20xx羽為宜,，規(guī)模大不便管理，規(guī)模小效益低,，每公頃林地放養(yǎng)3000羽土雞為宜,。晚春到中秋可放養(yǎng)，冬季氣溫低,，蟲草減少,，應(yīng)停止放養(yǎng)。

六,、目標(biāo)及年度計(jì)劃

項(xiàng)目于20xx年8月開始,，20xx年4月止，年度實(shí)施計(jì)劃如下：

20xx年5—12月：項(xiàng)目立項(xiàng)，示范場選點(diǎn),、施工、管理及人員培訓(xùn)等,。

20xx年1—12月：技術(shù)培訓(xùn),，示范場管理、推廣,。

20xx年1—12月：技術(shù)培訓(xùn),，示范場管理、推廣,。

20xx年1—4月：項(xiàng)目資料收集,、整理，總結(jié)驗(yàn)收,。

七,、投資與資金分析

1.總投資預(yù)算

土雞生長期內(nèi)，大部分時(shí)間為自然放養(yǎng),，僅添一些精料,，大大降低了飼養(yǎng)成本。目前,，市場上良種肉雞的價(jià)格為每公斤10元,，而土雞價(jià)格約在每公斤20元至30元之間，飼養(yǎng)一只2.1公斤重的土雞,，扣除飼養(yǎng)成本,，可凈賺16元。另外,，土雞的雞蛋也是俏貨,，每只豬年產(chǎn)蛋125枚，每枚價(jià)格為0.5元(包裝并打出品牌后價(jià)格更高),，至少收入50元,。如果一個(gè)養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)10000只土雞，一年可賺到20萬元,。投資估算合計(jì)投資40.5萬元,。

(一)改建廠房需投資(1000㎡×200元)=20萬元;

(二)新建污水處理設(shè)施以及50㎡沼池一座需投資2.5萬元;

(三)投入種苗、飼料,、生產(chǎn)器械,、防治器材、工資福利等生產(chǎn)流動(dòng)資金18元/只×1萬只=18萬;

2.資金來源

申請上級(jí)科技經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助15萬元,，部門提供10萬元,，單位自籌6.5萬元。

八、效益分析

項(xiàng)目完成后,，總結(jié)出一套實(shí)用性很強(qiáng)的竹林下生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)加以推廣應(yīng)用,。在正常情況下，按“小群多批次”的飼養(yǎng)方式,，以移民群眾的生產(chǎn)條件,，每批養(yǎng)雞150羽，每年戶均最少可養(yǎng)3-4批,，共600羽,，按育成率92%計(jì)，可售出商品肉雞510羽,，扣除雞苗成本,、飼料及藥品等費(fèi)后，按每羽盈利4元,，總獲利2040元,。

整個(gè)筍區(qū)有1000戶飼養(yǎng)土雞，年總飼養(yǎng)量將達(dá)60萬羽,，年創(chuàng)利200萬元以上,。示范基地隨著雞苗銷量的增長而獲更佳的效益。另外,，發(fā)展筍地林下生態(tài)養(yǎng)雞雞,，按戶均年飼養(yǎng)600羽，僅養(yǎng)雞一項(xiàng)家庭副業(yè)就使農(nóng)民戶年純收入20xx元以上,。在筍地牧放散養(yǎng)土雞,，投入勞力和資金較少，有一舉多得的效果,，既抑制了野草,、蟲類的生長，又節(jié)省了飼料,，同時(shí)雞糞可肥林壯筍(成年雞每年可排糞便40-50公斤),，節(jié)約化肥的投入?？傊?，項(xiàng)目的實(shí)施可以解決部分就業(yè)機(jī)會(huì)，增加地方財(cái)政收入,，拓寬移民增收的途徑,。

(1)效益分析

產(chǎn)品銷售收入=36元 ×1.8萬只=66.24萬元;

(2)成本分析

基礎(chǔ)設(shè)施折舊：(20xx年)2.25萬元

飼養(yǎng)成本：2萬羽×10元/只=20萬元

疫苗：7元/只×2萬=14萬元

人員工資：1.8萬元×2=3.6萬元

成本合計(jì)：39.85萬元。

(3)利潤=產(chǎn)品銷售收入—生產(chǎn)總成本=66.24萬元—39.85萬元=26.39萬元

(4)收益分析

投資利稅率=(利潤)/總投資×100%

(5)投資效益分析

投資回收期=固定資產(chǎn)/凈收益=500萬元/174.06萬元(1-20%)=2.87年

九,、風(fēng)險(xiǎn)與措施

該項(xiàng)目投資大,，技術(shù)含量高,，管理工作要求嚴(yán)格，受市場需求制約,，存在一定的投資風(fēng)險(xiǎn),。投資該項(xiàng)目應(yīng)積極爭取到國家的優(yōu)惠政策和信貸扶持，引入先進(jìn)的加工技術(shù)和管理人員加強(qiáng)管理,，提高產(chǎn)品品質(zhì)保持小家禽“土,、特、優(yōu)”的特色,，與飼養(yǎng)戶組建成“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),、利益共享”的緊密經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體共同抵御市場風(fēng)險(xiǎn),。加工生產(chǎn)過程中要嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)排放廢棄物,，積極回收加工下腳料和加工副產(chǎn)品以降低生產(chǎn)成本提高經(jīng)濟(jì)效益。

土雞要選擇抗病力強(qiáng)的良種雞,，3～4周齡前與普通育雛一樣,，選擇保溫性能較好的房間進(jìn)行人工育雛，脫溫后再轉(zhuǎn)移到山上放養(yǎng),。小雞剛開始放養(yǎng)時(shí)沒有上山覓食習(xí)慣,，要人為地訓(xùn)練才行。一般需2人配合,，一人在前邊吹哨并撒拋顆料飼料,，讓雞隨搶食，另一人在雞后用樹枝驅(qū)趕,，直到全部上山,。每天中午還應(yīng)在山上吹哨補(bǔ)食1次，強(qiáng)化訓(xùn)練,，傍晚再用同樣的方法訓(xùn)導(dǎo)雞歸舍,，訓(xùn)練10天左右，雞群就建立了條件反射,。

在舍內(nèi)飼養(yǎng)20天后,，即可選擇晴天放養(yǎng)。最初幾天,，每天放2-4小時(shí),，以后逐漸延長時(shí)間。夏天30日齡,、春秋35日齡,、冬天45日齡即可轉(zhuǎn)入舍外飼養(yǎng)，初進(jìn)林地時(shí)要用尼龍網(wǎng)限制在小范圍內(nèi),，以后逐步擴(kuò)大,，最好用絲網(wǎng)圍欄分區(qū)輪放,，放一周換一塊地方，每畝地100---150只即可,。

病死雞的處理：如發(fā)現(xiàn)病雞及時(shí)隔離,，死雞應(yīng)立即深埋或燒掉，對場地用具和物品用0.2—0.4%的過氧已酸進(jìn)行消毒,。

雞舍衛(wèi)生及消毒：舍內(nèi)用具及物品應(yīng)經(jīng)常清洗,、保持干凈。舍內(nèi)雞糞每隔半月清理一次,，用10%-20%的生石灰水消毒,，并用尼龍布密封雞舍用40%福爾馬林溶液熏蒸。同一塊林地放養(yǎng)2—3年后要更換另一塊林地,，讓林地自然凈化2年以上,，待全面消毒后再養(yǎng)雞。

嚴(yán)防鼠害或其它動(dòng)物侵害：林地或草地用鐵絲網(wǎng),、尼龍網(wǎng)或竹柵欄圈圍,，防止雞外逃或野獸入侵。

注意天氣變化：要及時(shí)收聽當(dāng)?shù)靥鞖忸A(yù)報(bào),，在雨,、雪來臨前要做好雞舍的防風(fēng)、防雨,、防漏,、防害工作。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫篇四

一,、項(xiàng)目分析：

前景分析:

中國餐飲行業(yè)在近年來面臨著越來越緊迫的變革和升級(jí),。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的影響下，在民眾的消費(fèi)理念發(fā)生廣泛轉(zhuǎn)型的情況下,，餐飲行業(yè)勢必要跟隨形勢做出轉(zhuǎn)變,。然而從近幾年的情況來看，不少企業(yè)還在原有的軌跡上固步自封,，無法適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展要求,。當(dāng)然，也有很多企業(yè)表現(xiàn)的更加出色,，能夠適應(yīng)市場形勢的轉(zhuǎn)變,。

當(dāng)今常見的疾病，高血壓,，糖尿病,，心血管疾病，癌癥,，事實(shí)上都可以歸類于富養(yǎng)性疾病,。我們講一個(gè)醫(yī)學(xué)上的認(rèn)識(shí)：一切元素,，當(dāng)我們需要的時(shí)候他是營養(yǎng)，當(dāng)超過了便是毒素,。比如脂肪肝,，多發(fā)于喜歡吃肉，飲食不節(jié)制的人,，很年輕就得了脂肪肝,，因?yàn)閿z入了過多的脂肪、蛋白質(zhì),、營養(yǎng),，人體吸收不了，也代謝不掉,，便囤積在肝;當(dāng)人體內(nèi)這種過濾不掉的營養(yǎng)素大量的沉積于血液中,，便容易發(fā)生心血管疾病等。

所以,，營養(yǎng)趨勢隨著時(shí)間不斷演化,，現(xiàn)在著重關(guān)注改善身心健康表現(xiàn)和健康益處,。在今天這樣一個(gè)相互連通的世界,，很多不同的飲食出現(xiàn)，食品行業(yè)正在嘗試創(chuàng)造適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,。生酮飲食,、嚴(yán)格素食、以及正在增長的植物基飲食等都是個(gè)人營養(yǎng)定制的基礎(chǔ),。定制化讓每個(gè)人都感受到與眾不同,，為每個(gè)個(gè)體創(chuàng)造了特別的參與體驗(yàn)。定制化產(chǎn)品和包裝導(dǎo)向了一個(gè)更加個(gè)性化的經(jīng)驗(yàn),，使得消費(fèi)者能夠參與品牌,。基于消費(fèi)者畫像的最優(yōu)解決方法也會(huì)變得更加高效,。獨(dú)特的標(biāo)簽和客戶定制產(chǎn)品,，可以優(yōu)化消費(fèi)者的體驗(yàn)。

因?yàn)闋I養(yǎng)行業(yè)在國內(nèi)市場還是比較新興的市場,，我們只要把握好發(fā)展機(jī)會(huì),，充分發(fā)掘這一市場的廣大潛力，在未來的營養(yǎng)配餐市場上占據(jù)一席之地,。同時(shí),，也有助我們開拓新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。

市場分析：我們的目標(biāo)市場主要針對學(xué)生,、教師,，以學(xué)生市場為主要目標(biāo)向大學(xué)城以外地區(qū)進(jìn)行發(fā)展,，以開拓更多的市場需求。學(xué)生群體向來就是流行時(shí)尚的追尋者,，對于新興事物向應(yīng)度高,，對于營養(yǎng)行業(yè)，在我國還處于新興階段,，是一個(gè)流行的行業(yè),，所以說對學(xué)生具有極大的引吸力。通過對學(xué)生市場的開拓,，我們就可以向各大院校餐廳提供我們的營養(yǎng)配餐,，并與商業(yè)街各飯店合作，推廣我們的營養(yǎng)配餐,。教師屬于高等知識(shí)分子,，對于知識(shí)的了解具有廣泛性，所以我們營養(yǎng)行業(yè)對于教師的傳播也是非常有效,，迅速的,。通過以上市場的開拓，知明度達(dá)到了,，我們就可以大泛圍的推廣我們的服務(wù)和產(chǎn)品,。

二、公司簡介

產(chǎn)品和服務(wù)描述

1,、開展?fàn)I養(yǎng)咨詢服務(wù)項(xiàng)目,。

現(xiàn)代生活注重健康，科學(xué)飲食無疑是保持和增進(jìn)健康最簡便的方法,。飲食結(jié)構(gòu)的不合理會(huì)導(dǎo)致很多疾病,，越來越多的人希望知道如何才能合理飲食的，但是在現(xiàn)有市場上,，對于廣大消費(fèi)者的這種迫切的需求并不能很好的滿足,，我們的康樂營養(yǎng)咨詢用專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)為廣大消費(fèi)者提供全方面的營養(yǎng)咨詢,，為每一位顧客提供量身定做的健康飲食建議,。

2,、提供合理的營養(yǎng)配餐。

在民以食為天的今天,，營養(yǎng)配餐已經(jīng)逐漸得到廣大市民的接受與認(rèn)可,。越來越多的人們希望健康的飲食，卻苦于現(xiàn)實(shí)的種種限制無法親自去制作,，這個(gè)時(shí)候我們的康樂營養(yǎng)配餐,，為廣大顧客提供專業(yè)的營養(yǎng)套餐，可以完全滿足每一位顧客一天的營養(yǎng)攝取,，滿足身體一天的需要,。

(注明：由于資金原因,，無法直接生產(chǎn)，我們的營養(yǎng)配餐食品,，都是與具有專業(yè)性,，權(quán)威性的企業(yè)合作代理的。)

競爭分析：技術(shù)技能優(yōu)勢：我們公司與強(qiáng)勢品牌營養(yǎng)機(jī)構(gòu)合作,，說明了我們在技術(shù)技能方面擁有強(qiáng)大的后盾,，在此方面我們具有明顯的優(yōu)勢。

員式優(yōu)勢：在以上基礎(chǔ)上我公司也會(huì)聘用擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的營養(yǎng)配餐師,，積極熱情,、善于創(chuàng)新的營銷人員，優(yōu)秀的高層管理人員,。

產(chǎn)品優(yōu)勢：為顧客提供健康安全營養(yǎng)的餐飲食品和膳食建議,，與此同時(shí)為顧客提供完善的營養(yǎng)配餐食品。

品牌劣勢：目前我們不具有強(qiáng)大的品牌知名度和美譽(yù)度,，這些需要我們用心做好從研究,、開發(fā)到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，我們有信心并且有能力在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值之時(shí)同時(shí)建立良好的口碑和知名品牌,。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)劣勢：作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),，營養(yǎng)配餐企業(yè)較少，沒有成功的經(jīng)營模式可以借鑒,，公司的經(jīng)營管理缺少經(jīng)驗(yàn),。

市場機(jī)會(huì)：國家頒布《餐飲業(yè)營養(yǎng)配餐技術(shù)要求》,，在政策上推動(dòng)了整個(gè)營養(yǎng)業(yè)的發(fā)展,。人們消費(fèi)觀念的改變，不再單單是吃飽,，而是要求吃得安全吃得健康,，因此對營養(yǎng)配餐的需求不斷增長，利于企業(yè)迅速擴(kuò)張,。技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移,，利用技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，為更大客戶群服務(wù),。市場細(xì)分成為可能,，可利用對目標(biāo)市場的細(xì)分為不同顧客服務(wù)。

由于是新興行業(yè),，所以我們面臨的競爭對手少,。存在的威脅，現(xiàn)有的大型餐飲企業(yè)對新興營養(yǎng)配餐的打擊壓制以及現(xiàn)有營養(yǎng)配餐企業(yè)對新進(jìn)入者的抵制報(bào)復(fù),。人們對新事物的接受需要一定的過程,，顧客對營養(yǎng)配餐的情況知之甚少以及對新產(chǎn)品存在一定抵觸?，F(xiàn)有市場上對于營養(yǎng)師的培養(yǎng)缺乏，導(dǎo)致營養(yǎng)人才的供不應(yīng)求,。

三,、推廣策略

在服務(wù)上應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

在顧客想了解企業(yè)情況，產(chǎn)品信息時(shí),，要及時(shí)提供相應(yīng)信息,，在此基礎(chǔ)上可以加以詳細(xì)介紹，讓顧客更深一層的得到理解,，刺激其需求欲望為顧客提供服務(wù)時(shí)一定要保持激情,，做到服務(wù)態(tài)度十全十美。建立消費(fèi)者的信息資料,。對于現(xiàn)有消費(fèi)者要增進(jìn)其滿意程度,。對于潛在消費(fèi)者要刺激其消費(fèi)欲望，使其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的消費(fèi)者,。對于不肯能消費(fèi)的人士也要保持聯(lián)系增進(jìn)友誼,。

以顧客至上的理念作為營業(yè)的中心思想，服務(wù)耐心到位,，樹立公司的美好形象,。

產(chǎn)品價(jià)格策略：定價(jià)方法宜采用需求導(dǎo)向定價(jià)法，由于我公司的營養(yǎng)配餐服務(wù)受顧客的影響是最大的,，只有當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)者的購買能力,、價(jià)格心理以及意識(shí)相一致時(shí)。價(jià)格才能成為促進(jìn)銷售和實(shí)現(xiàn)利潤的手段,。

促銷策略：人員推銷,，在各大院校進(jìn)行宣傳，與學(xué)生交流,，與餐廳洽談;與商業(yè)街各飯店進(jìn)行協(xié)商合作,。

另外，在推銷過程中,，推銷人員還可適當(dāng)?shù)氖褂靡恍┩其N工具比如小紀(jì)念冊,、商品目錄等宣傳印刷品等，幫助推銷的進(jìn)行,。

廣告宣傳：平面廣告;戶外廣告;網(wǎng)絡(luò)廣告：公眾號(hào),，微博等。

差異化策略：在產(chǎn)品宣傳的過程中,，要凸顯我們營養(yǎng)配餐的產(chǎn)品特色,，完全展示我們營養(yǎng)配餐的優(yōu)勢所在，與相同類型的產(chǎn)品做比較，以“服務(wù)至上,，顧客至上”的理念打動(dòng)消費(fèi)者,，以特色產(chǎn)品，周到的服務(wù)樹立良好形象,，達(dá)到促銷目的,。

口碑營銷:產(chǎn)品擁有一個(gè)良好的口碑，會(huì)產(chǎn)生更大的利潤價(jià)值;

四,、公司目標(biāo)

成為主打市場內(nèi)以營養(yǎng)服務(wù)為主的領(lǐng)導(dǎo)型品牌服務(wù)機(jī)構(gòu),，2年內(nèi)收回成本。

公司任務(wù)：

1,、實(shí)現(xiàn)投資場所的欲期建設(shè),。

2、開拓投資市場,，增強(qiáng)產(chǎn)品知明度,。

3、不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量,，以滿足顧客需求,。

4、順利完成以上事項(xiàng),，逐漸使投資的資本產(chǎn)生收益,。

五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

經(jīng)過初步測算,，公司在成立時(shí),，需要投資約為11萬元，資金需求如下所示：

費(fèi)用項(xiàng)目金額固定資產(chǎn)投入30000無形資產(chǎn)30000流動(dòng)資產(chǎn)

30000不可預(yù)見(按以上的4%計(jì)算)20000合計(jì)110000

期間發(fā)生費(fèi)用：

員工工資：3萬元/年房租：1.5萬元/年裝修費(fèi)：1萬元水電費(fèi)：3千元/年

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫篇五

一,、盈利情況分析

所需資金：10萬元

開業(yè)成本：5萬元

營業(yè)面積：50-80平方米

員工工資：6-10人,，5000元左右

流動(dòng)資金：2萬元

月盈利：2萬元左右

二、市場分析

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對居室要求已不僅僅局限于居住,，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后,，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,，對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光,。因此，往往求助于專門的裝修公司,。

我國的家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè),。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后,，已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善,。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，__年來發(fā)展很快,。

家裝潛力巨大,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元,，是20世紀(jì)90年代的40倍,，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番,，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%,。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到__億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右,。這不是虛張聲勢或盲目樂觀,。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步,，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門的行業(yè),。人們都想給自己營造一個(gè)安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高,。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型,，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。據(jù)專家分析,，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三,、地址選擇

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地,。

四,、特色門面設(shè)計(jì)

家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”,，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象,，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說,，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”,，下面提供幾種樣式供參考。

1,、追求“后現(xiàn)代主義”

“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來,，傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念。因此，在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整,，而不必做過多的修飾,。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外,，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯(cuò)落有致,，金屬得到了設(shè)計(jì)師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念,。

2,、向往簡約“古典主義”

裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設(shè)計(jì)的獨(dú)到見解及敬業(yè)精神,。簡約的“古典主義”使設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得高雅,，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會(huì)使整體設(shè)計(jì)更具風(fēng)雅,。

3,、返璞歸真，滄桑懷舊

在鋼筋水泥般的城市住久了,，人們便開始向往自然的風(fēng)光,，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻,，蒼老的木柱木螺,，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑,，上面是一排排赤裸的鉚釘,，開啟時(shí)吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步,。這樣的設(shè)計(jì)正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理,。

4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合

這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕,、嚴(yán)謹(jǐn),、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強(qiáng),、包容性最大的空間,，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合,，這是眾多年輕人的追求,。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色,，是個(gè)性的張揚(yáng);開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性,。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征,。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了,，越需要精細(xì)地推敲,。

五、房間特色設(shè)計(jì)

每一個(gè)房間的裝飾都有自己獨(dú)特的地方,，但這獨(dú)特之處又有一定的規(guī)律性和時(shí)代性,，把所有這些精華部分提煉出來，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式,，稱之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格,。

下列幾個(gè)設(shè)計(jì)思路，可供讀者參考：

(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;

(2)色彩融合出氣氛;

(3)材料交合出品位;

(4)造型融合出旋律,。

在進(jìn)行墻體裝修時(shí),，可將一些實(shí)用性強(qiáng)、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，例如：門廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜,、吊柜;客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里,，一般可舍棄美麗的吊燈,，在天花板設(shè)計(jì)時(shí)放置一個(gè)圓形、橢圓形或方形,、六角,、八角的燈池(2平方米或5平方米)，將射燈藏于燈池周邊內(nèi),，這樣天花板即成了燈的一部分,，在渾然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺高度。

對于那些有偏愛的,，可根據(jù)其愛好設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格,，將一切巧妙運(yùn)用起來，以達(dá)到色彩的整體性,。既能表現(xiàn)出氣氛,，又能得到空間擴(kuò)大的效果。

有些房間為平面直角,，而家具卻是一些曲面,、曲線，顯得不太協(xié)調(diào),，這樣就要對房間進(jìn)行處理,，如拱形的屋頂,、拱形的門楣等;以高低錯(cuò)落的板塊來裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈,，表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型,，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二三級(jí)臺(tái)階來營造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美,。

六,、經(jīng)營建議

1、簽訂一份公平的合同

在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上,，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同,，是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字,，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情,。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密,、不詳盡,，自食其果的非常多。

2,、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表

這是裝修中的主要程序之一,。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目,、單價(jià),、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買,，哪些是客戶自購,，大致燈具、潔具,、空調(diào),，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi),。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表,，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的,，它能夠與合同相提并論,。

3、在施工過程中,，同客戶相處要融洽,，要盡量尊重客戶的意見

某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉,。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求,。當(dāng)客戶要求修改圖紙時(shí),，甚至對客戶出言不遜，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語,，搞得客戶非常難堪,，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等,。這些現(xiàn)象是必須避免的,。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤,，并做到及時(shí)向客戶說明,，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。

4,、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度

做事情增加透明度,，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶對你的信任感,。那些認(rèn)為“無商不奸”的人是掙不到錢的,，許多客戶會(huì)對你“望風(fēng)而逃”。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫篇六

第一節(jié) 圣美嘉酒莊基本情況及未來一年發(fā)展戰(zhàn)略

公司基本情況

圣美嘉酒莊向紅酒pe公司廣泛募資,，資金額度擬不少于三千 萬,，以擴(kuò)大公司在海外紅酒市場的收購能力

具體募資計(jì)劃

第二節(jié) 紅酒及市場分析

一、公司產(chǎn)品,、特點(diǎn)及優(yōu)勢

二,、行業(yè)和市場

三、公司的獨(dú)特性和市場競爭力

四,、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢

第三節(jié) 融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測

一,、公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

二、融資需求

三,、財(cái)務(wù)分析匯總表

四,、財(cái)務(wù)分析

第四節(jié) 公司運(yùn)營和管理

一、公司發(fā)展戰(zhàn)略

二,、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

三,、人力資源規(guī)劃

四、軟件開發(fā)管理

五,、市場策略

六,、外部支持

七、資本運(yùn)營

第五節(jié) 投資方的介入和退出

一,、投資建議

二,、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用

三、資本退出

第六節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)及對策

一,、風(fēng)險(xiǎn)

二,、對策

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫篇七

一,、素食餐飲項(xiàng)目的提出想法

很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡,。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品——肉類,，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上,。到目前人類畜牧活動(dòng)已有一萬年,，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天,，世界上的牲畜數(shù)目是20_年的4倍,。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場,。這使生活在雨林中種類豐富的動(dòng)植物消失了,，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。

注氣候變遷,，節(jié)能減排從我做起,，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了,。

二,、市場分析

1.客源：學(xué)生，愛美女士,，瘦身一族,，健康飲食一族。

2.競爭對手：基本無,，應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性,。

三、素食餐飲店的詳細(xì)計(jì)劃

1.食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。

2.食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐,，大豆為主,。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉,，口感也像肉,，專門適合酷愛吃肉的朋友。

3.面向的消費(fèi)群體分為低,、中,、高三個(gè)檔次，不同的價(jià)位,。使得市場群體面更廣

4.午晚餐提供商務(wù)套餐型,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供外送服務(wù)。

5.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場需求,。

四、素食餐飲店的營銷手段

1.推行會(huì)員制,。一方面為收集顧客信息,。兩一方面吸引回頭客，并未后期營銷計(jì)劃做鋪墊

2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞,。定期舉辦瘦身知識(shí)推廣(在店面中擺出小知識(shí)貼,，或者a型架海報(bào))。瘦身大賽,，招攬瘦身一族(會(huì)員)參與，獎(jiǎng)品可提供在店內(nèi)消費(fèi)的代金卷等,。

3.每月累計(jì)消費(fèi)一定金額,，參與會(huì)員抽獎(jiǎng)，消費(fèi)第一名獲得什么獎(jiǎng)勵(lì),。

4.在實(shí)體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上_店,。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行兜售。提高知名度以及一定的銷售額,。

主營30萬資金的素食餐飲項(xiàng)目,。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流動(dòng)資金又使得素食餐飲項(xiàng)目的實(shí)施更加順利,。4萬預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制,，能專心于素食餐飲項(xiàng)目。50萬的初始資金,，大體上按此進(jìn)行投資分配,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫篇八

1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

項(xiàng)目性質(zhì)：公民個(gè)人辦園主要經(jīng)營范圍：2-學(xué)齡前兒童的看護(hù)，學(xué)前教育及特長培訓(xùn)

2.創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹

姓名：

教育背景及培訓(xùn)情況：1994年-1996年 天津職業(yè)大學(xué) 修會(huì)計(jì)專業(yè) ?？?0__年-20__年中央黨校函授學(xué)院 修經(jīng)濟(jì)管理 本科20__年9月區(qū)教育局學(xué)前教育培訓(xùn)20__年5月 市珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學(xué)培訓(xùn)20__年3月 天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心syb培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)：

1996年至20__年在國有企業(yè)從事黨政管理工作,。具有一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，積累了一些的管理經(jīng)驗(yàn),。20__年因企業(yè)效益不好轉(zhuǎn)制,，失業(yè)。

二,、項(xiàng)目市場評(píng)估及前景預(yù)測

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部,，又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮,，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長,。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查,，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口,。其中,，2-學(xué)齡前的兒童約500人。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍,，為我將要開辦的幼兒園提供了市場,。由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中,，520__年內(nèi)會(huì)有很大的發(fā)展空間,。幼兒園目標(biāo)顧客的市場也會(huì)增加而不會(huì)減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤,，市場不會(huì)下滑,。

三、目標(biāo)顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童,。2歲之前,，在開辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限,，師資有限,。2歲以下的幼兒從語言、行動(dòng),、自理能力方面稍差,，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大,，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限,，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班,，招收2周歲之前的嬰幼兒,。幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上,，有的高達(dá)千元,。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國辦幼兒園接受教育,，他們則會(huì)選擇條件相對好一些,、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。

2,、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸,，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點(diǎn)接送,，不能滿足這些家長的要求,。我可開辦延時(shí)服務(wù)，收費(fèi)低廉,，可以吸納一部分這樣的幼兒,。

3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍,，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈,，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費(fèi)了少心思,，但由于各方面條件所限,，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦個(gè)體幼兒園,，并在教育特色,、衛(wèi)生、安全方面下功夫,，交給一定的專門知識(shí),，一定會(huì)吸引不少家長。

目前,，在該村有1座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班2個(gè);有個(gè)體托兒所1所,，約100元左右,，個(gè)體幼兒園2所，收費(fèi)約在150170之間,，均沒有證照,，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務(wù)項(xiàng)目,、價(jià)格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所,，開辦的好，能夠占有20%30%的份額,，或者更高,。

四、市場營銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

要開辦好這個(gè)幼兒園,，就要辦出自己的特色,，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園,。同時(shí),，要利用好天時(shí)、地利、人和,。

1.服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格,。為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設(shè)日托班,、整托班,、接送服務(wù)、延時(shí)服務(wù),、珠心算特長班等,。為了便于比較，我將我的服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容,、收費(fèi)價(jià)格及同競爭對手的價(jià)格用表格做一比較,。見附表1服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)特征 服務(wù)價(jià)格 競爭對手的價(jià)格日托班日間看護(hù),早中飯和學(xué)前教育 160國辦400元以上小學(xué)140，個(gè)體園170整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧 500 500600接送服務(wù)提供專車,，接送幼兒 1元/天無延時(shí)服務(wù)為早7點(diǎn)前,、晚6點(diǎn)后接送的幼兒家長提供延時(shí)服務(wù)2元/小時(shí)無珠心算特長班開發(fā)幼兒左腦智力，快速算術(shù)25元/月無

2.選址,。除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化,，同時(shí)，選址很關(guān)鍵,。地點(diǎn)顯眼,，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個(gè)重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層,，緊鄰中心街,，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范,，安全可靠,。同時(shí)，選在一樓,，不僅方便家長孩子出入,，避免孩子登高危險(xiǎn)，而且不會(huì)影響樓上居民生活,。

3.促銷手段,。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲。例如,，利用人和手段,，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié),，爭取支持,，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心,、小獎(jiǎng)品等等,。采用以上的促銷手段，投資不大,，但對吸引家長,、擴(kuò)大知名度很有效果。

4.規(guī)范教學(xué),。個(gè)體開辦幼兒園,，一定要取得辦園許可證。對于無證經(jīng)營的幼兒園,，可信度會(huì)在家長心中大打折扣,。有了辦園許可證，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù),，也會(huì)取得家長的信任,。

5、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避,。不論從事什么樣的生意,，都會(huì)存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競爭對手和景氣變動(dòng),，還來自于經(jīng)營本身,。

幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群,，需要無微不至的照顧和看護(hù),。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治,。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好,，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑,，極容易將幼兒園至于死地。反之,，這三個(gè)工作做到家,，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半,。由于家長的嘉許,、推廣，入托的兒童會(huì)逐漸增加,。

來自競爭對手的風(fēng)險(xiǎn),，如能在價(jià)格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫,，應(yīng)會(huì)好于競爭對手,。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。

五,、前景規(guī)劃

我認(rèn)為,，開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所。麻雀雖小,，五臟俱全,。個(gè)體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置,、人員的安排,、教學(xué)計(jì)劃等等，都要學(xué)習(xí)國辦園,，并建立健全幼兒園安全制度,、衛(wèi)生制度、接送制度,、作息安排,、保教人員制度等等一系列制度。

如我在前面做的市場調(diào)查和評(píng)估,，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色,，在一年內(nèi)達(dá)到70100個(gè)孩子應(yīng)不是問題。我開辦的幼兒園在6月份開張,，在開辦前3個(gè)月,，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富,，信譽(yù)越來越好,，家長也逐漸認(rèn)可，幼兒園會(huì)很快轉(zhuǎn)虧為盈的,。

25年內(nèi),，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加,，可擴(kuò)辦幼兒園,，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓(xùn)項(xiàng)目等等,。不僅擴(kuò)大了幼兒園經(jīng)營,，同時(shí)也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題。

六,、人員組織結(jié)構(gòu)

辦園初期,，計(jì)劃招大,、中、小三個(gè)班,，配3名帶班教師,，1名保育員，1名炊事員,，1名司機(jī),，具體分工可見人員組織機(jī)構(gòu)圖。

園長 1名

職責(zé)：對幼兒園全面負(fù)責(zé),，監(jiān)督指導(dǎo)員工對外聯(lián)絡(luò),、招生兼珠心算教學(xué)和帶夜托保教員 3名 保育員兼衛(wèi)生員1名 炊事員1名 司機(jī)兼采買1名 職責(zé)：分別負(fù)責(zé) 職責(zé)：輔助保教員照 職責(zé)：負(fù)責(zé)園職責(zé)：負(fù)責(zé)接送3各班的教學(xué)和 顧幼兒生活、并負(fù)責(zé) 內(nèi)早中餐及營 兒童及幼兒園采買日常生活照顧 衛(wèi)生和保健 養(yǎng)搭配,，協(xié)助采買 維修

七,、開業(yè)成本及財(cái)務(wù)評(píng)估

開辦這樣的一個(gè)幼兒園最好是一個(gè)人投資，不要合伙,，減少合作上的麻煩,，影響幼兒園的決策。在準(zhǔn)備開辦前,，首先預(yù)測先期投入,。在投入上，分為固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資產(chǎn)投資,。為了便于更清楚的核算投入成本,。我分別用表格的形式加以說明，見附表23

附表2固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目細(xì)項(xiàng)價(jià)值(元)折舊年限年折舊(元工具和設(shè)備空調(diào),、電扇,、電視、收音機(jī),、電子琴,、桌椅、床,、玩具,、冰箱、消毒柜等交通工具面包車辦公家具及設(shè)備辦公桌,、電話、手機(jī)等18005360房屋自有140平米一樓三室一套20__0020__000合計(jì)

附表3 流動(dòng)資金(月)

1.原材料(定員50人)項(xiàng)目數(shù)量(公斤)單價(jià)(元)總費(fèi)用(元)肉5016800蛋506300米面1502.6390油258200水果,、菜40031200奶,、豆?jié){200副料100合計(jì)3190

2.其他經(jīng)營費(fèi)用(月)項(xiàng)目費(fèi)用(元)備注園長的工資1000雇員工資4000人均500，共6人,另1000元為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)金營銷費(fèi)用83年預(yù)計(jì)營銷費(fèi)用1000,，平攤在12個(gè)月中公用事業(yè)費(fèi)1500水電,、煤氣,、汽油、養(yǎng)路,、電話費(fèi),、取暖費(fèi)維修費(fèi)100汽車、室外玩具,、設(shè)備,、桌椅的日常維修保險(xiǎn)費(fèi)78一年240元火險(xiǎn)，700元車險(xiǎn),，12個(gè)月均攤注冊登記費(fèi)42教育局和物價(jià)局辦證費(fèi)500元,，12個(gè)月均攤其他20紙張、筆等消耗品合計(jì)6823

只算出先期投入成本還不夠,，還要做一個(gè)銷售收入預(yù)測和成本計(jì)劃,，以便清楚的知道盈虧保本點(diǎn)，不至于我們盲目投資,。我開辦的幼兒園在6月份開張,，那可預(yù)測到明年5月份整個(gè)一年的銷售收入。在開辦初期,，如能作好宣傳和招生,，開張之月預(yù)計(jì)可達(dá)到50人，隨著幼兒園的起步,、成長,，通過家長的認(rèn)可、轉(zhuǎn)介紹和宣傳,，孩子會(huì)逐漸增加,。見附表45。

需要說明的是,，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女,。2月份春節(jié)期間，外來人口返鄉(xiāng),，會(huì)很大的影響孩子的數(shù)量,，故在2月份幼兒園放假，避免發(fā)生工資,、原材料等費(fèi)用,，減少當(dāng)月虧損。另外,，我開辦的幼兒園解決了學(xué)齡前兒童的入托問題,，算是福利事業(yè)，免一切稅費(fèi),。

有了銷售預(yù)測和成本計(jì)劃還不夠,，幼兒園的經(jīng)營,，每月都要有現(xiàn)金流入和流出，為了保證幼兒園任何時(shí)候都不會(huì)出現(xiàn)捉襟見肘的窘境,，時(shí)刻保持充足的動(dòng)力,，有必要做一個(gè)現(xiàn)金流量計(jì)劃，見附表6,。

通過銷售預(yù)測和成本計(jì)劃,，一年可實(shí)現(xiàn)利潤2萬6千余元，兩年多一些可收回投資;通過現(xiàn)金流分析,，到年底,，可積累5萬余元的現(xiàn)金，這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會(huì)在資金上卡殼,，還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展,。

八、資金來源

通過上述的分析和預(yù)測,，開辦這樣的一個(gè)幼兒園,，在開辦初期，約須65000元的啟動(dòng)資金,。就我個(gè)人而言,，在辦園初期，自己還能擔(dān)負(fù)開業(yè)費(fèi)用,，暫不想向親朋借錢和貸款,。我現(xiàn)在有存款7萬元，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補(bǔ)償金,。留出5000元,，加上我愛人1000元/月工資，前幾個(gè)月的生活是沒有問題的,。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營場地,，可節(jié)省房租。幼兒園的收費(fèi)均為預(yù)收制,，沒有賒帳,，可使每月有足夠的流動(dòng)資金以應(yīng)付開銷。如果幼兒園經(jīng)營的好,，在2年以后,，我會(huì)擴(kuò)大幼兒園經(jīng)營。有了辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和信心,，在擴(kuò)園時(shí),，資金有困難，再尋求親朋的幫助或貸款，也會(huì)容易一些,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫篇九

一、摘要

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點(diǎn),，在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標(biāo),，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充,，或者是其他的一些目的,，目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金、時(shí)間,、精力和操作方式都不一樣,，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn)。

二,、項(xiàng)目介紹

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告,。做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1、開始并不在網(wǎng)上,，而是在你的腦子里

你需要想好自己要開一家什么樣的,，在這點(diǎn)上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石,。

2,、選擇開店平臺(tái)或者網(wǎng)站

你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊為用戶,。這一步很重要,。大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候,，人氣旺盛和是否收費(fèi),、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)。現(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開店服務(wù),，這一點(diǎn)可以為省下了不少金子,。

3、向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪

你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的'分類,，例如你出售時(shí)裝手表,，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、手表,、眼鏡”中的“手表”一類,，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字,，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪,，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料,，應(yīng)該真實(shí)填寫,，以增加信任度,。

4、進(jìn)貨

可以從您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵,。

5、登錄產(chǎn)品

你需要把每件商品的名稱,、產(chǎn)地,、所在地、性質(zhì),、外觀,、數(shù)量、交易方式,、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上,，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面,，突出優(yōu)點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí)，只有名稱會(huì)顯示在列表上,。為了增加吸引力,，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說明也應(yīng)盡

量詳細(xì),，如果需要郵寄,，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。 登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情,，就是設(shè)置價(jià)格,。

6、營銷推廣

為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期,，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球,。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接

7,、售中服務(wù)

顧客在決定是否購買的時(shí)候,，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù),。但是需要注意,，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用，會(huì)禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式,，例如信箱,、電話等，否則將予以處罰,。

8、交易

成交后,，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式,，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易,，也可以通過匯款,、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快,，以免對方懷疑你的信用,。是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定,。

9,、評(píng)價(jià)或投訴

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境,，如果交易滿意,，最好給與對方好評(píng)，并且通過良好的服務(wù)獲取對方的好評(píng),。如果交易失敗,，應(yīng)給予差評(píng)，或者向網(wǎng)站投訴,，以減少損失,，并警示他人。如果對方投訴,，應(yīng)盡快處理,，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

10,、售后服務(wù),。

完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系,，做好客戶管理工作,。

三、市場競爭分析

1、選對產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店,，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售。

2,、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：

1)體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸,，降低運(yùn)輸?shù)某杀?/p>

2)附加值較高：價(jià)值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

3)具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的,。

4)價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到,，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購買了。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫篇十

奶茶店就是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣,、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。

現(xiàn)在看來，在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點(diǎn):

1,、不能離學(xué)校太近,，五十米左右，也不能太遠(yuǎn),，尤其不能跨過岔路口,。因?yàn)殡x太近的話，學(xué)生剛出校門,，還沒想到要去買東西吃,，或者想買，人太多,，老師還在附近,，老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的;而太遠(yuǎn)的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了,。而五十米左右的地方,，人最多，車子很難走,，學(xué)生沒事坐在車上,，就會(huì)想買好吃的，而家長感覺反正一時(shí)也走不出去,，讓孩子先去買杯奶茶喝著,，或者買點(diǎn)零食吃著也挺好。

2,、衛(wèi)生是第一位的,。你的東西可以不好吃(當(dāng)然，口味也很重要),，但一定要看著讓人放心,，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧,。比如墻壁,，我花了不多的錢(具體價(jià)格會(huì)在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙,，看起來就很不錯(cuò)

3、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見,，或者不能完全看見,，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時(shí)間,，學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣,。另外，飲水機(jī),、封口機(jī),，都不能排在顯眼處，因?yàn)橹谱鬟^程中難免會(huì)有泡沫等看起來讓人不舒服的東西,。這其中,，還會(huì)有許多家長會(huì)問你有關(guān)色素、原料,、保質(zhì)期等等方面的問題,，你一定要想好怎樣回答。第四,，學(xué)生喜歡湊熱鬧,，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場面。小學(xué)生,，尤其是幼兒園的小學(xué)生,，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中,，就會(huì)對其他的小朋友炫耀:"小明,，我要買奶茶喝,，你不買嗎 "。你說那個(gè)小明會(huì)怎樣反映!一開始我沒重視這個(gè)問題,，每次學(xué)生快放學(xué)時(shí),，我就做上二三十杯放著，這樣放學(xué)的時(shí)候賣得很快,。等后來我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題了,，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個(gè),，這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長到了大約五十分鐘,，賣得反而比以前多了第五，小學(xué)生對小禮物等東西很喜歡,，不在于錢多少,，一定要搞這樣的活動(dòng)。比如六一兒童節(jié)前,，我寫出海報(bào):凡喝滿十杯以上者,，都有禮物相贈(zèng)!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆,、小扇子等不值錢的小東西,，但很多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯,、二十杯,，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會(huì)惹得孩子不高興,?？傊趯W(xué)校周圍賣東西,，一定要讓學(xué)生感覺到很開心,，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺,。

補(bǔ)充一點(diǎn):買奶茶的顧客中,，女性居多，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方。

三,、奶茶食譜

(1)珍珠奶茶

原料:珍珠丸,，有黑色、紅色,、橙色等多種珍珠奶茶粉,，還有有香芋,、橙香、荔枝,、百果香,、椰香等10多種口感，奶粗精,，茶葉(袋裝紅茶,、綠茶為佳)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫篇十一

__年七月十九日為貫徹落實(shí)黨中央,、國務(wù)院和省委,、省政府“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的部署，鼓勵(lì),、引導(dǎo)和支持大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè),，按照《人力資源社會(huì)保障部關(guān)于實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃的通知》(人社部發(fā)〔20--〕31號(hào))和內(nèi)蒙古人社廳《關(guān)于下達(dá)20--年內(nèi)蒙古自治區(qū)促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)工作計(jì)劃的通知》(內(nèi)人社發(fā)〔20--〕9號(hào))要求，在我區(qū)實(shí)施“學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”,，結(jié)合我區(qū)實(shí)際,，特制定本方案。

一,、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持政府促進(jìn),、社會(huì)支持、市場導(dǎo)向,、自主創(chuàng)業(yè)的基本原則，發(fā)揮政府部門,、人才交流服務(wù)機(jī)構(gòu)和高等院校的職能作用,，調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量，采取一系列鼓勵(lì),、引導(dǎo)和扶持政策措施,，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提升創(chuàng)業(yè)能力,，改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，健全創(chuàng)業(yè)服務(wù)，引導(dǎo)和帶領(lǐng)一大批大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)就業(yè),。

二,、工作目標(biāo)

20---20--年，計(jì)劃在三年的時(shí)間完成高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2萬名,。其中：20--年計(jì)劃培訓(xùn)3000人,，20--年計(jì)劃培訓(xùn)7000人，20--年計(jì)劃培訓(xùn)10000人,。力爭30%的人員實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),。使具備創(chuàng)業(yè)條件的高校畢業(yè)生在完成創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的同時(shí)得到小額貸款和后續(xù)跟蹤服務(wù),，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

三,、實(shí)施范圍

派遣期內(nèi)未就業(yè)的具有創(chuàng)業(yè)意向和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃的內(nèi)蒙古生源普通高校畢業(yè)生,。

四、主要任務(wù)

(一)開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。按照《關(guān)于做好20--年高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作的通知》(內(nèi)人辦發(fā)「20--」188號(hào))要求,，開展以“創(chuàng)辦你的企業(yè)(syb)+創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)”為主要內(nèi)容的我區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。各級(jí)人才交流服務(wù)機(jī)構(gòu)要發(fā)揮各地高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)管理中心的作用,，通過人力資源市場以及街道,、社區(qū)等基層平臺(tái)，組織有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生免費(fèi)參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。人力資源和社會(huì)保障部門要會(huì)同教育等部門,，邀請創(chuàng)業(yè)成功人士(特別是創(chuàng)業(yè)成功的大學(xué)生)為在校大學(xué)生傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，組織開展像形式多樣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽活動(dòng),，積極開展在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù),。

(二)落實(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策。大學(xué)生從事個(gè)體經(jīng)營,，在工商部門注冊登記日期在畢業(yè)后2年內(nèi)的,，自其在工商部門首次注冊登記之日起3年內(nèi)免收管理類、登記類和證照類行政事業(yè)性收費(fèi),。對在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生,，認(rèn)真落實(shí)有關(guān)小額擔(dān)保貸款和貼息扶持的優(yōu)惠政策。隊(duì)友創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的,，按規(guī)定給予職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼,。成功創(chuàng)業(yè)的，對符合社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼政策的給予社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼,。將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)見習(xí)工作納入就業(yè)見習(xí)總盤子實(shí)行統(tǒng)籌安排管理,。并積極會(huì)同有關(guān)部門多渠道建立創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)扶持資金，發(fā)揮貸款擔(dān)保公司的作用,，多渠道拓展大學(xué)生融資渠道,。

(三)為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供指導(dǎo)服務(wù)。建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫,，舉辦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示和推介引導(dǎo)活動(dòng),。積極會(huì)同教育部門和高等院校，為在校大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù),，將創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(實(shí)訓(xùn))緊密結(jié)合起來，指導(dǎo)大學(xué)生制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及創(chuàng)業(yè)路線圖,。組織成立創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)專家顧問團(tuán),，建立創(chuàng)業(yè)咨詢診室,，對經(jīng)過培訓(xùn)合格的高校畢業(yè)創(chuàng)業(yè)要建立臺(tái)賬，及時(shí)了解掌握創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題和困難,，在工商注冊,、稅收減免、稱帝設(shè)施,、人才推薦,、財(cái)稅和法律咨詢及市場開發(fā)等方面提供跟蹤和服務(wù)，為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)鋪路搭橋,。發(fā)揮各盟市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)管理中心作用,，提供翔實(shí)多樣的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

(四)為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供孵化服務(wù),。各積極會(huì)同有關(guān)部門,，充分整合政府、企業(yè),、高校,、社會(huì)團(tuán)體等多方資源，發(fā)揮各盟市小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地,、科技企業(yè)孵化器等現(xiàn)有園區(qū)和孵化基地的作用,，建立一批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供低成本的生產(chǎn)經(jīng)營場所和企業(yè)孵化服務(wù),。將創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn),、創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)相結(jié)合,，細(xì)化,、規(guī)范服務(wù)流程，建立不同階段大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的全方位,、階梯型創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)體系。根據(jù)本地實(shí)際,，會(huì)同有關(guān)部門完善創(chuàng)業(yè)場地,、創(chuàng)業(yè)設(shè)施等硬件建設(shè)條件，研究制定大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)房租補(bǔ)貼,、經(jīng)營場地補(bǔ)貼政策,。

五、保障措施

(一)高度重視,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。抓好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作，事關(guān)保增長,、保民生,、保穩(wěn)定的大局,，為確保活動(dòng)實(shí)效,，在自治區(qū)統(tǒng)籌實(shí)施引導(dǎo)高校畢業(yè)生到農(nóng)村牧區(qū)基層服務(wù)項(xiàng)目工作協(xié)調(diào)小組的領(lǐng)導(dǎo)下,，自治區(qū)統(tǒng)籌實(shí)施引導(dǎo)高校畢業(yè)生到農(nóng)村牧區(qū)基層服務(wù)項(xiàng)目工作協(xié)調(diào)辦公室負(fù)責(zé)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”的日常工作。各盟市也要成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu),。

(二)制定方案,，抓好落實(shí)。根據(jù)實(shí)施目標(biāo)將任務(wù)分解到各個(gè)盟市(任務(wù)分解見附件),，各盟市要根據(jù)本地情況制定具體的實(shí)施方案,，分解任務(wù)，細(xì)化并落實(shí)各項(xiàng)政策,?！按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將建立相應(yīng)的情況通報(bào)制度，不定期對全區(qū)各地活動(dòng)的組織開展情況進(jìn)行督導(dǎo),。同時(shí)開展年度工作綜合和績效考評(píng),，并將考評(píng)結(jié)果納入高校畢業(yè)生就業(yè)工作績效考核范圍(三)突出重點(diǎn)，強(qiáng)化推動(dòng),。建立重點(diǎn)地區(qū)和點(diǎn)行業(yè)(領(lǐng)域)工作推進(jìn)機(jī)制,。呼市、包頭,、鄂爾多斯“金三角”創(chuàng)業(yè)城市和呼市,、包頭、通遼及其他高校畢業(yè)生數(shù)量較多的地區(qū),，要將本地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃納入促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)和創(chuàng)建工作重要內(nèi)容,，重點(diǎn)推進(jìn)。要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際確定一批重點(diǎn)行業(yè)(領(lǐng)域)(如信息技術(shù),、服裝服飾,、文化創(chuàng)意、物流,、動(dòng)漫,、電子商務(wù)等)，鼓勵(lì)指導(dǎo)行業(yè)協(xié)會(huì),、社團(tuán)組織制訂引領(lǐng)大學(xué)生在本行業(yè)(領(lǐng)域)創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃,，報(bào)我廳備案后在有條件的地區(qū)組織實(shí)施。

(四)加強(qiáng)宣傳,，正確引導(dǎo),。要發(fā)揮人才網(wǎng)、高校校園網(wǎng)的優(yōu)勢，并通過報(bào)紙,、廣播,、電視、互聯(lián)網(wǎng)等媒體,，加大對“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃實(shí)施方案”的宣傳力度,。宣傳鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)的政策，普及創(chuàng)業(yè)知識(shí);宣傳在實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”中探索出得好經(jīng)驗(yàn),、好做法,、好模式;表彰在促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作中貢獻(xiàn)突出的單位和個(gè)人，努力營造全社會(huì)關(guān)心支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的良好社氛圍,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫篇十二

一,、基本情況

1、企業(yè)名：百貨超市

2,、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4,、 經(jīng)營地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市,，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便,，市場前景非常廣闊,。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西,，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營,，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的,。

二,、立項(xiàng)概述

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我,，我去超市購物時(shí)的啟迪,，使我對此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行,，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康,，顧客至上，這是我們的宗旨,。

三,、市場調(diào)查商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

居民區(qū)

消費(fèi)能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加,，生活方式改變,，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費(fèi)能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉(500—1000米半徑范圍內(nèi))

鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀念增強(qiáng),，消費(fèi)水平提高

有較多的商店,，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調(diào)查

1,、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造,、停車場的設(shè)計(jì)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2,、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成,、平面布局,、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。

3,、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價(jià)格帶,、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4,、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5,、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查,。對促銷、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛,，供給旺盛型;③需求不旺,，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型,。從倉儲(chǔ)式超市選址看,，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之,，第三,、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查,，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

6,、倉儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉儲(chǔ)式超市選址時(shí),，除了對以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見度,。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度,。場所可見度越高,，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn),，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料,、立面造型及其可塑性,，倉儲(chǔ)式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通,、市政、綠化,、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a,、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站,、碼頭運(yùn)至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷Υ笮拓涇噷?shí)行運(yùn)輸管制,，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,，各條公交路線的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),，當(dāng)前我國私家車普及不廣,，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度,。

五,、開業(yè)前的市場調(diào)查

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況,，并詢問了一些消費(fèi)者,，比如： 不同年齡、不同職業(yè),、不同收入水平的消費(fèi)者,，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化,。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1,、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位,、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,，易于接受新事物和大品牌,，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。

2,、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作,，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”,。但是若進(jìn)商場購物，他們購買的數(shù)量很多,，從吃的,、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元,。據(jù)了解,， 這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少，在周末購物群中占了很大的比例,。

3,、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者,，他們一致認(rèn)為,，購物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1,、注重價(jià)格,。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出,。對低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價(jià)處,，大多數(shù)是低收入群,。因?yàn)閷λ麄儊碚f，低價(jià)是實(shí)惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民,。

2、注重質(zhì)量,。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者,。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識(shí)和對健康生活,、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價(jià)肉菜,，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃,。

3,、購物數(shù)量少，購物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起,、按時(shí)睡,，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,，但是購物頻次很多,，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購買行為。

六,、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容

做好市調(diào),，提升競爭力——

一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力,，掌握自己的發(fā)展方向,，了解競爭者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

零售業(yè)， 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場所,，她帶給的人們的一些期望,，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場調(diào)查,。

七、商品分類

1,、主婦商品,，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注,。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量,。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客,，走低價(jià)位及市場鮮度較強(qiáng)的商品,，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

2,、紅色商品：顧客對此類商品的價(jià)格敏感度次之,， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些,。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者,。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì) 量，這種商品也稱之為價(jià)格商品,，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品,。綠色商品：顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

3,、 市調(diào)完商品后要做商品的整理,，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理,。包括排面和價(jià)格,。

一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品,。

市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場潛力還有的,，如果加大宣傳,，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，使社會(huì)進(jìn)步;所以通過多種手段和廣告宣傳,，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的,，也是當(dāng)務(wù)之急,。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

八,、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品方面：

(一)產(chǎn)品分類：

1,、大分類的分類原則：

在超級(jí)市場里，大分類的劃分最好不要超過十個(gè),，比較容易管理,。不過,，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域,，可能就要使用比較多的大分類,。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源,、生產(chǎn)方式,、處理方式、保存方式等,，類似的一大群商品集合起來做為一個(gè)大分類,，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類,，原因是這個(gè)分類的商品來源皆與水,、海或河有關(guān),，保存方式及處理方式也皆相近,，因此可以歸成一大類,。2,、中分類的分類原則：

a、依商品的功能,、用途劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來分類,，比如說在糖果餅干這個(gè)大分類中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類,。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念,，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司,、面包,、果醬、花生醬,、麥片等商品來構(gòu)成這個(gè)中分類,。

b、依商品的制造方法劃分：

有時(shí)某些商品的用途并非完全相同,，若硬要以用途,、功能來劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分,。例如：在畜產(chǎn)的大分類中,，有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿,、香腸,、熱狗,、炸雞塊、薰肉,、臘肉等商品,，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似,，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類,。

c、依商品的產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營策略中,，有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出,，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù),。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客,，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類,，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中,，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場的演出,。

(二),、小分類的分類原則：

1、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同,，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類,。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

分類時(shí),，規(guī)格,、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料,、碗裝速食面,，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

(三),、以商品的成分為分類的原則：

有些商品也可以商品的成分來歸類,，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個(gè)分類,。

(四)以商品的口味做為分類的原則：

以口味來做商品的分類,，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類，凡牛肉口味的面,，就歸到這一分類來,。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則,，編訂出一套好的分類系統(tǒng),，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，顯示出強(qiáng)大的生命力：

1,、 服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時(shí),，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù),，比如解答消費(fèi)者的疑問，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作,，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等,，這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售。

2,、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求,。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購買行為調(diào)研報(bào)告顯示，到超市購物的消費(fèi)者中,，只有40%的顧客是預(yù)先有購買計(jì)劃的,，而另外60%的顧客沒有預(yù)先計(jì)劃。由此可見,，充分刺激消費(fèi)者的潛在購買欲望,，能夠大幅度增加超級(jí)市場的銷售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視,。

做銷售這種經(jīng)營服務(wù)是一種長期性的服務(wù),，關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者,，不能短斤缺兩的,，欺騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長久的;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴。

九,、員工及崗位設(shè)置

設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作),，服務(wù)員多名，搬運(yùn)工幾名等等,。

十,、經(jīng)濟(jì)可行性分析

1、投資估算：租店鋪投資10萬元,，室內(nèi)裝修4萬元,，貨架及其他設(shè)施6萬元，入貨20萬元,，雇傭員大約5萬元,，周轉(zhuǎn)資金10萬。總投資55萬,。

2,、成本控制(每月)：

租金20xx元，人員工資大約7000元,，按不同的級(jí)別不同的工資,，不可預(yù)見費(fèi)1000元。

小計(jì)每月成本約：10000元,。

3,、營業(yè)額預(yù)測

本人短時(shí)期的計(jì)劃營業(yè)額(見下表)

小計(jì)：年?duì)I業(yè)額為2040000元。

月均營業(yè)額：17000元,。

4,、盈利能力(月)

營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤

17000-10000=7000元

年利潤：7000×12=84000元

5、 投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個(gè)月≈6.5年

十一,、如何切入市場

由于本地超市很少,，依靠知名度進(jìn)入市場并無多大的壁壘。相反,，盡量接近顧客,，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

1,、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁,，通告社區(qū)居民,，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告,。

2,、開設(shè)一些購物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠,。

3,、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng),。

十二,、企業(yè)定位

如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn)，很容易就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的,，經(jīng)營超市的業(yè)者,，若沒有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局,。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出,，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”,、“目標(biāo)市場特性”,、“競爭者特性”、及“本身?xiàng)l件”四方面來衡量,，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn),。

(一)、產(chǎn)業(yè)特性 ：

1,、超市注重品項(xiàng)齊全,，可以提供消費(fèi)者日常所需的食品、日用品,，以滿足其一次購足的需求,。

2、超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格,，以提供大眾化,、豐富性商品為主。

3,、超市強(qiáng)調(diào)距離方便,，是提供給鄰近居民的良好購物場所。

4,、超市強(qiáng)調(diào)服務(wù),，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外,，超市亦會(huì)提供商品資訊,、料理方法等，以便不太會(huì)料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應(yīng)用,。

(二),、目標(biāo)市場特性：

1、對商品知識(shí)或料理方法不太了解的消費(fèi)者,。

2,、追求新鮮,、衛(wèi)生,、品質(zhì)良好且對價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者。

3,、所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高,，較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者。

4,、較注重購物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者,。

5、女性多于男性，且年齡大多在18歲—55歲之間,。

6,、單身在外者。

7,、喜歡閑逛比較的消費(fèi)者,。

(三)、競爭者特性：

1,、強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向,，低價(jià)銷售。

2,、強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù),，可維持生鮮商品的品質(zhì)。

3,、所有產(chǎn)品都品項(xiàng)齊全,，或在某些類別品項(xiàng)上特別齊全。

4,、強(qiáng)調(diào)某些類別商品的特色,，例如：新鮮、產(chǎn)地直銷,、直接由國外進(jìn)口,、新奇、稀有,、特殊口味,、特別用途等。

5,、可提供額外的服務(wù),，如送貨服務(wù)、免費(fèi)停車,、代客送禮等,。

6、可提供特別的金融服務(wù),，如現(xiàn)金預(yù)付卡,、會(huì)員卡、貴賓卡,、禮券,、提貨券等。

7,、強(qiáng)調(diào)賣場氣氛及促銷活動(dòng)的活性化,。

8,、強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象。

9,、強(qiáng)調(diào)能提供新的商品知識(shí)及新的料理方法,。

10、強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營,，距離住家很近,。

11、提供購物時(shí)間的方便,，如提早上班或延長營業(yè)時(shí)間,。

12、強(qiáng)調(diào)可提供選購多樣禮品,。

13,、積極參與公益活動(dòng)。

(四),、本身?xiàng)l件：

1,、經(jīng)營理念。

2,、財(cái)務(wù)資金能力及運(yùn)用狀況,。

3、專業(yè)管理技術(shù),。

4,、企業(yè)知名度與形象。

5,、后勤補(bǔ)給能力,。

十三、經(jīng)營目標(biāo)1,、 根據(jù)市場預(yù)測,，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利120xx,，年盈利達(dá)13萬元左右,。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽(yù)和信用度,，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額,，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。

2,、 四五年后以發(fā)展為主,，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團(tuán)體客戶;發(fā)展會(huì)員卡客戶;此時(shí)月盈利力爭達(dá)到18000元，年盈利達(dá)20萬以上,。再過不到3年后可回收投資的55萬元,，即可回收成本。

十四,、開業(yè)行動(dòng)計(jì)劃

1,、 大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年,。

2,、 在工作的過程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識(shí),，以便更深入了解市場的趨勢,。

3、 盡量找合作伙伴,，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是比較巨大的,，而且是有風(fēng)險(xiǎn)的。

4,、 籌借資金,，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。

5,、 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶,，了解客戶的需要。

6,、 租賃店鋪,，室內(nèi)裝修。

7,、 進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè),，加強(qiáng)開業(yè)前的有效宣傳。

8,、 正式開業(yè),，開業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場優(yōu)惠活動(dòng)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫篇十三

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書沒有統(tǒng)一模板,，但一般大同小異,。本模板僅供參賽選手參考。

一,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的參考模板

(一)封頁

主要文字內(nèi)容：

___公司(___項(xiàng)目)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書;_年_月_日;地址;郵政編碼;聯(lián)系人;電話;電子郵箱,。

目錄

摘要主要內(nèi)容包括：公司簡單描述;公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo));公司股權(quán)結(jié)構(gòu);主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹;市場概況和營銷策略;核心團(tuán)隊(duì)情況;公司優(yōu)勢說明;融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案);財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3~5年銷售匯總、利潤,、成長),、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3~5年)等財(cái)務(wù)分析。

(二)文本

第一章公司介紹

一,、公司的宗旨(公司使命的表述)

二,、公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、公司管理

1,、董事會(huì)

2,、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3、外部支持(指導(dǎo)老師,、支持單位,、行業(yè)協(xié)會(huì)等)

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)支持有

二,、產(chǎn)品概況

1,、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格,、型號(hào)、價(jià)格等)

2,、產(chǎn)品特性

3,、正在開發(fā)、待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4,、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6、無形資產(chǎn)(商標(biāo),、知識(shí)產(chǎn)權(quán),、專利等)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1,、資源及原材料供應(yīng)

2,、廠址和辦公地址的確定

3、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

4,、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章市場分析

一、市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀況,，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白,、新開發(fā)、高成長,、成熟飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五,、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

六,、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二,、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三,、競爭對手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類,、價(jià)位、特點(diǎn),、包裝,、營銷、市場占有率等)

四,、競爭對手情況和市場變化分析

五,、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一、概述營銷計(jì)劃(區(qū)域,、方式,、渠道、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二,、銷售政策的制定

三、銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商,、經(jīng)銷商,、直銷商、零售商,、加盟商等),，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量、回款期限,、付款方式,、應(yīng)收賬款、貨運(yùn)方式,、折扣政策等)

五,、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1,、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七,、產(chǎn)品價(jià)位方案

1,、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2、影響價(jià)格變化的因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式,，銷售周期的計(jì)算

九、市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)(近期,、中期)，銷售預(yù)估(3~5年)銷售額,、占有率及計(jì)算

第六章投資說明

一,、資金需求說明(用量、期限)

二,、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三,、投資形式

四、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報(bào)與償還計(jì)劃

六,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

七、股權(quán)成本

八,、投資者介入公司管理之程度說明

九,、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十、投資報(bào)酬與退出(股票上市,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓,、股權(quán)回購、股利)

第七章風(fēng)險(xiǎn)分析

一,、資源(原材料,、供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫篇十四

(1)咖啡消費(fèi)市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費(fèi)一大潮流,，市場前期培育已經(jīng)結(jié)束,。雀巢、麥斯威爾,、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設(shè)立分公司或工廠,，根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡,。過去一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外,，還有昆明、廈門,、杭州和天津,。

(2)咖啡消費(fèi)品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了,，消費(fèi)者開始認(rèn)知咖啡的品牌,、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

(3)教育水準(zhǔn),、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān),。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。

3,、競爭分析

(1)與強(qiáng)勢品牌店的間接競爭,。

目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及來自中國臺(tái)灣的老樹咖啡、兩岸咖啡等等都在平分秋色,。

(2)直接競爭對手,。小型咖啡廳受眾人群向?qū)^小,，方圓1公里以內(nèi)沒有其他咖啡廳是必要因素,。

(3)營銷規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢，迅速建立比利時(shí)皇家的知名度,、美譽(yù)度,，穩(wěn)固住老客源。

四,、推廣計(jì)劃

(1)宣傳

針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民,，可在附近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁(dm)和小禮品,，單頁也可做成優(yōu)惠券形式,。

(2)事件營銷

①學(xué)生派對、讀書活動(dòng),。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)組織,，舉行一些沙龍派對、讀書活動(dòng),，照樣有利于提升品位,，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)。

②時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候,，也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng),。

(3)服務(wù)營銷

①建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折,。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼,。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,，他們會(huì)覺得很受尊重,。

②個(gè)性化服務(wù)。

在桌上放一些宣傳品,，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識(shí),、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

為多位一起來的消費(fèi)者配備專門的講解人員,。如果他們感興趣,，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識(shí),。也可以讓其參與咖啡的制作過程,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫篇十五

一.創(chuàng)業(yè)須知

1.自我定位：價(jià)值追求者。作為一個(gè)價(jià)值追求者,，創(chuàng)業(yè),，是敢于承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，準(zhǔn)確把握市場機(jī)遇,，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資,，以滿足自己的價(jià)值追求的‘過程’。

2.創(chuàng)業(yè)可行性研究要點(diǎn)：

(1)規(guī)范化,?？尚判詧?bào)告必須是建立在充分的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上。而且,，在同一個(gè)行業(yè),，一個(gè)企業(yè)集團(tuán)中格式必須一樣，數(shù)據(jù)格式什么樣,，是統(tǒng)一的,，這樣分析和評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)才能統(tǒng)一。

(2)定量分析,。必須用數(shù)據(jù)說話,，宏觀與微觀的市場，用戶,，競爭信息全部量化,。

(3)對市場結(jié)果作出三種預(yù)測和財(cái)務(wù)分析,，即最佳狀況，正常狀況和最差狀況,。

(4)詳細(xì)的實(shí)施方案,，包括組織，人員,，資金,，設(shè)備，工作流程,，以及“里程碑”式的分階段檢查標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間表,。

(5)對潛在市場變化，潛在用戶變化,，潛在競爭形式變化,，風(fēng)險(xiǎn)與潛在風(fēng)險(xiǎn)，問題與潛在問題有一個(gè)具體的分析和應(yīng)變實(shí)施,，把意外情況的影響控制在最低水平,。

(6)對執(zhí)行的方式，流程有一明確的描述,，為實(shí)體操作做好充分的準(zhǔn)備,。

3.創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)之談：

(1)創(chuàng)業(yè)對人的考驗(yàn)是全方位的，不僅僅是創(chuàng)業(yè)技能,，還包括心理素質(zhì)，身體素質(zhì),，人文素質(zhì),，藝術(shù)素質(zhì)，國際素質(zhì)等等,。

(2)克服困難的能力,，是創(chuàng)業(yè)的必修課。創(chuàng)業(yè)的過程,，就是不斷克服各種各樣困難的過程,。

(3)市場唯一的不變就是“變”，創(chuàng)業(yè)唯一的要求就是“思”,，思考問題,，思考資金，思考人才,，思考管理,，思考成本,，思考利潤，思考創(chuàng)新,，思考產(chǎn)品,，思考昨天，今天,，明天的一切,。

(4)沒有永恒的朋友，只有永恒的利益,，注意研究朋友淘汰率，在創(chuàng)業(yè)時(shí)期,，誰是真正的朋友永遠(yuǎn)是一個(gè)謎。

(5) 成功的創(chuàng)業(yè)者與知識(shí),，學(xué)歷，專業(yè)有聯(lián)系,，但是，決定創(chuàng)業(yè)成功的不一定是只是,，學(xué)歷，專業(yè),，而是機(jī)遇，膽略,，財(cái)商，關(guān)系,，環(huán)境，財(cái)力等綜合因素相互作用的結(jié)果,。

4.自省箴言：

當(dāng)你每次看到這份為自己量身定做的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案的時(shí)候,，你應(yīng)該知道,，你的選擇對于你來說，承載著對家庭的責(zé)任和對朋友的承諾,，你絕不忍心讓深愛你的父母操勞一輩子。你知道,，以后的路會(huì)很難走,，但你不會(huì)認(rèn)輸，縱使困難重重,，你也絕不會(huì)放棄,，堅(jiān)持自己的理想,，頑強(qiáng)的走下去，你一定能行,，因?yàn)槟阍f過,，最大的成功不是成為有錢人，而是竟可能最大限度的釋放自己的能量,，去做自己想做的,，去做自己能做的,，就像石油一樣,，它的價(jià)值在于被開采，充分發(fā)揮自己的能量,，而不是永遠(yuǎn)被深埋在地底下!

人的一生很有限,，并只有一次,，所以絕不能虛度,，既然活著，就要活得精彩,，不要留下任何遺憾,，去吧,，去追求屬于你自己的夢,，唯有不斷追求，活著,，才有意義,。相信自己，你一定可以!everything will be ok, just do it!

5.座右銘：

“長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海,?！薄?李白《行路難》

“天生我材必有用,千金散盡還復(fù)來?！薄?李白《將進(jìn)酒》

二.前期規(guī)劃

1創(chuàng)業(yè)首選類型——生態(tài)鱔魚養(yǎng)殖

選擇理由：

(1)黃鱔養(yǎng)殖市場前景廣闊

今年由于黃鱔野生資源的減少,，并沒有出現(xiàn)像前幾年那樣的價(jià)格減半。8月初,，在南京市場了解到,，條重100克左右的黃鱔市場批發(fā)價(jià)是30～38元/公斤，而2～4月同規(guī)格的黃鱔批發(fā)價(jià)也只有38～45元/公斤,。業(yè)內(nèi)人士告訴筆者,，近兩年黃鱔供應(yīng)量少,，價(jià)格穩(wěn)居高位。在野生資源減少和市場價(jià)格走高的情況下,，黃鱔的人工養(yǎng)殖前景非?？捎^。

(2)市場供需矛盾突出

據(jù)了解,，目前各地市場上的黃鱔大多是天然捕撈獲取的,，由于黃鱔的自然棲息習(xí)性決定了天然捕撈的黃鱔只能在4～10月集中上市，遠(yuǎn)不能滿足市場需求,，黃鱔的人工養(yǎng)殖市場前景廣闊,。我國野生黃鱔年產(chǎn)量在40～50噸，而國內(nèi)市場黃鱔年需求量在100多萬噸,，目前人工養(yǎng)殖量最多只有10多萬噸;韓國和日本等喜食黃鱔的國家年需求量也在20萬噸以上,，黃鱔的產(chǎn)需缺口很大。另外,，黃鱔加工產(chǎn)品出口前景也較為看好,，我國烤鱔串、香鱔片等熟食商品出口量也在逐年遞增,。

(3)較高的營養(yǎng)價(jià)值

鱔魚中含有豐富的dha和卵磷脂,，它是構(gòu)成人體各器官組織細(xì)胞膜的主要成分，而且是腦細(xì)胞不可缺少的營養(yǎng),。根據(jù)美國試驗(yàn)研究資料,，經(jīng)常攝取卵磷脂，記憶力可以提高20%,。故食用鱔魚肉有補(bǔ)腦健身的功效,。它所含的特種物質(zhì)“鱔魚素”，能降低血糖和調(diào)節(jié)血糖,，對糖尿病有較好的治療作用,，加之所含脂肪極少，因而是糖尿病患者的理想食品,。鱔魚含有的維生素a量高得驚人,。維生素a可以增進(jìn)視力，促進(jìn)皮膜的新陳代謝,。有人說“鱔魚是眼藥”，過去患眼疾的人都知道吃鱔魚有好處,。常吃鱔魚有很強(qiáng)的補(bǔ)益功能,，特別對身體虛弱、病后以及產(chǎn)后之人更為明顯,。它的血還可以治療口眼歪斜,。祖國醫(yī)學(xué)認(rèn)為,，它有補(bǔ)氣養(yǎng)血、溫陽健脾,、滋補(bǔ)肝腎,、祛風(fēng)通絡(luò)等醫(yī)療保健功能。

2.擴(kuò)充類型——黃顙魚的生態(tài)養(yǎng)殖

選擇理由：

(1)養(yǎng)殖黃顙魚利潤可靠,。

廣東一些最早養(yǎng)殖黃顙魚的養(yǎng)殖戶,，從20xx年開始養(yǎng)黃顙魚至今，從18元/斤跌到9.5元/斤,，雖然出魚價(jià)格有高也有低,，但年年都有盈利。不論市場魚價(jià)如何低迷,，黃顙魚的售價(jià)始終沒有低過成本價(jià),。每年3-6月份是水產(chǎn)品上市淡季，這個(gè)時(shí)間段廣東的黃顙魚出售量最大,，能獲得好價(jià)錢,。廣東養(yǎng)殖黃顙魚的養(yǎng)殖戶紛紛表示對這種魚很有信心，還會(huì)繼續(xù)養(yǎng)這種魚,。

(2)黃顙魚耐運(yùn)輸,，銷售過程中極低損失，中間利潤有保證,，活鮮水產(chǎn)品流通商熱衷于銷售,。

(3)黃顙魚味道鮮美、價(jià)格適中,，成為大眾消費(fèi)水產(chǎn)品種,，國內(nèi)消費(fèi)市場龐大。黃顙魚也有一定的藥用價(jià)值,，其肉性味甘,、平，有祛風(fēng),、利尿之功效,，可用以主治水腫、喉痹腫痛等癥,，人們有一定的消費(fèi)習(xí)慣,。廣東養(yǎng)殖面積接近3萬畝的黃顙魚70%都是往外省銷售，銷路暢通無阻,。

(4)黃顙魚的銷售靈活,，不同規(guī)格價(jià)格不一樣，各種規(guī)格都可以上市銷售，也不受季節(jié)與氣溫的影響,，養(yǎng)殖戶可以根據(jù)市場價(jià)格靈活調(diào)整出塘?xí)r間,，這也是眾多養(yǎng)殖戶喜歡養(yǎng)殖黃顙魚的原因之一。

依目前發(fā)展情況看來,，未來幾年黃顙魚的養(yǎng)殖區(qū)域會(huì)不斷擴(kuò)大,，由主養(yǎng)區(qū)向周邊地區(qū)擴(kuò)散，由主養(yǎng)省份向臨近省份擴(kuò)散,，以多種養(yǎng)殖模式共同發(fā)展,。未來幾年全國范圍內(nèi)黃顙魚的養(yǎng)殖量預(yù)計(jì)仍會(huì)有增長。

3.前期總體規(guī)劃

20xx-07—20xx-09 市場調(diào)查

20xx-09—20xx-03 市場調(diào)查+分析+生態(tài)養(yǎng)殖場基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建+蘋果螺的養(yǎng)殖

20xx-03—20xx-05 到生態(tài)養(yǎng)殖專項(xiàng)培訓(xùn)地點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)考察+種蟮的引進(jìn)+無菌蠅蛆的誘取和培育

20xx-05—20xx

(試探性養(yǎng)殖) 啟動(dòng)資金：3萬

養(yǎng)殖規(guī)模：300平米

養(yǎng)殖方式：生態(tài)養(yǎng)殖

種苗引進(jìn)方式：收購(主),、人工培育(次)

預(yù)獲純利：5—6萬

基本流程

20xx—20xx

(規(guī)模性養(yǎng)殖) 養(yǎng)殖規(guī)模：800-1000平米

新增項(xiàng)目：葡萄種植(主要為鱔魚構(gòu)建良好的環(huán)境),、黃顙魚養(yǎng)殖

養(yǎng)殖方式：生態(tài)養(yǎng)殖

種苗獲取方式：人工培育(主)、收購(次)

預(yù)計(jì)純利：20—30萬

基本流程

20xx—— 根據(jù)市場走向進(jìn)行選擇：1.開展生態(tài)蟮的生加工項(xiàng)目,。

2.發(fā)展生態(tài)蟮苗的專項(xiàng)培育工程,。

3.基于原有基礎(chǔ)增加其它生態(tài)養(yǎng)殖項(xiàng)目。

三.預(yù)算

(一)生態(tài)鱔魚養(yǎng)殖

注：四個(gè)月為一個(gè)養(yǎng)殖季度(除種苗培育期,，即50g以下培育期)

第一季度

1.預(yù)期成本

(1).基礎(chǔ)設(shè)施總投入：培育室(內(nèi)設(shè)辦公室,一層)\約6000元+養(yǎng)殖池(成鱔池3m*4m*1.2m\400$*6個(gè)+越冬池3m*5m*1m\500$*3+幼鱔池2m*2m*1m\150$*4個(gè)+浮式育肥網(wǎng)箱 4m*5m*1.5m\200$*4個(gè))\約5300元+(水泵,、蓄水池、水管水閥等)\約2500元+簡易圍墻造價(jià)(80m*2m)\約1000+常用工具(消毒工具,、防曬網(wǎng)等)\約1000元+蚯蚓及無菌蠅蛆培育場所約3000元=12800元

總占地面積=培育室100m2+養(yǎng)殖池面積180m2+其它=500m2

(2).第一季度鱔苗投入：投放密度2kg\m2*總投放面積190m2(20尾\kg)*收購價(jià)格20元\kg=7600元(約7000尾)

(3).第一季度養(yǎng)殖疾病防御總投入：高錳酸鉀,、食鹽、漂白粉,、生石灰等消毒用品+其他藥物=1000元

(4).第一季度養(yǎng)殖飼料總投入：蚯蚓和無菌蠅蛆種苗引進(jìn)及培育\約500元+購買飼料投入(7000尾*0.1kg平均體重*5%平均攝食量*40%飼料搭配量*5元\kg飼料價(jià)格*90天)=6300元

(5).水電及其他費(fèi)用：約1000元

總計(jì)：28700元

2.預(yù)期利潤

毛利：7000尾*80%成活率*0.25kg平均體重*40元\kg平均價(jià)格=56000元

凈利：56000元—28700元=27300元

(后期：凈利=第一季度凈利+部分鱔苗引進(jìn)費(fèi)用-鱔苗培育費(fèi)用)一般會(huì)有明顯增收,。

四.具體部署及實(shí)施

(一)生態(tài)鱔魚養(yǎng)殖

1.養(yǎng)殖場構(gòu)建及基礎(chǔ)設(shè)施的配置。

(1)工作室的建設(shè)(內(nèi)設(shè)越冬池)

越冬池：3m*4m*80cm 三口

(2) 鱔池的構(gòu)建

成鱔池：3m*4m*60cm(1/3入土10cm,鋪上10cm軟泥) 兩口 3m*4m*60cm/4m*2.5*60cm 四口

育苗池：2m*2m*60cm 四口

注：a.池腳為圓角,。

b.池壁頂端砌一塊向內(nèi)的探頭磚,。

c.池底做成稍微向排水孔一邊傾斜的斜面。

d.需設(shè)控水管,，長35cm,，控制水深35cm 。

(3) 蓄水池的構(gòu)建

長：2m寬：2m高：3m

(4) 供水設(shè)施,、增氧設(shè)施及其它設(shè)備的配置

(5)無菌蠅蛆培育室的構(gòu)建,。

蛆池：2m*1.5m*25cm

注：a.要求中間低，四周高,。

b.四角放置收蛆桶,。

2.馴食餌料的準(zhǔn)備及培育。

注：馴化100kg黃鱔,，至少需要20kg蠅蛆或5kg蚯蚓或30kg蘋果螺肉,。

(1)蘋果螺的人工養(yǎng)殖(網(wǎng)箱養(yǎng)殖)

要點(diǎn)：a ..投放密度約150個(gè)/m2

b.水深：1m以下。

c.水面栽植水葫蘆，密度約30%-35%,。

d.及時(shí)取卵，集中孵化,，防止暴曬及敵害,。

e.傍晚投餌，精料為螺總量的0.5%以上,。

f.蘋果螺易帶寄生蟲,，用其投喂黃鱔時(shí),，先對其進(jìn)行冷凍處理,。

g.注意養(yǎng)殖區(qū)域的水質(zhì)變化。

h.利用干法越冬最適宜,。

(2)無菌蠅蛆的人工養(yǎng)殖

要點(diǎn)：a.養(yǎng)殖用的培養(yǎng)料需進(jìn)行高溫發(fā)酵處理,。

b.利用腥味較大的培養(yǎng)料發(fā)酵后吸卵效果較好,。

c.用其投喂黃鱔前，需進(jìn)行消毒殺菌處理,。

(3)蚯蚓的人工養(yǎng)殖

要點(diǎn)：利用培養(yǎng)無菌蠅蛆后的廢料加上稻草進(jìn)行高溫發(fā)酵,，再將處理好的培養(yǎng)料中加入切碎的水葫蘆根須，鋪設(shè)在設(shè)置好的地面,，蓋上一層稻草,，保持一定的濕度，盡量避光,。

3.生態(tài)池的消毒與水草的鋪設(shè)及消毒,。(各方法任意使用一種即可，具體用法見參考書,。)

(1)生態(tài)池的消毒：在養(yǎng)殖前10天左右進(jìn)行,。

a.用漂白粉進(jìn)行全池潑灑，池內(nèi)留有適量水,，浸泡七天即可使用,。用法為：1.5mg/l -2.0mg/l. (注意事項(xiàng)：a.勿用金屬容器盛裝 b.勿與酸、銨鹽,、生石灰混用,。)

b.使用“鱔寶殺毒先鋒”和“鱔寶金碘”結(jié)合進(jìn)行。第一天使用“鱔寶殺毒先鋒”,，第二天使用“鱔寶金碘”,，用量均為每立方米水體2ml。

(2)水草的鋪設(shè)：在鱔池的中央鋪上水葫蘆,，四周使用竹竿,、木條等進(jìn)行圍欄，使池的四周距池壁30厘米內(nèi)沒有水草。注入適量清水,。

消毒殺蟲處理：a.每立方米水體使用硫酸銅1g兌水全池潑灑,，連水草上也要潑到，24小時(shí)后排干池

水加入新水,，隔兩天后便可以投鱔入池,。注：硫酸銅在溶化后應(yīng)進(jìn)行過濾，防止成塊投入對鱔魚產(chǎn)生危害,。

b.每立方米水體使用含量為90%的晶體敵百蟲或獸用敵百蟲片1g兌水全池潑灑,，24

小時(shí)后排干池水換入新水，隔兩天后便可以投鱔;

c.每立方米水體使用1.5ml“鱔寶水蟲清”兌水全池潑灑,，12小時(shí)后排干池水換入新水即可投鱔,。(使用時(shí)注意：適宜溫度20攝氏度，在高溫時(shí),，應(yīng)在早晚或陰天使用,，切忌在陽光猛烈等高溫條件下使用。)

4鱔魚的選購與分級(jí),。

(1)選購：(首批投放量為150kg、約3000尾)

六看選購法：看體色——黃色斑點(diǎn)鱔最好,，青色次之,，灰暗色最差，體表比較鮮亮;

看活力——活力較強(qiáng),，一般用手無法握住;

看腮,、肛門—正常為，鰓絲顏色鮮紅,，如果肛門為淡紅色或紅色,，則內(nèi)臟有疾病，如腸炎等;

看外傷——體表外傷明顯的不能收購;

看體表——要求鱔魚體表粘液較豐富;

看頭部——頭部中大的,，不宜收購,。

注：a.電擊后的鱔魚不得收購，最好收購籠捕的;

b.一般應(yīng)選擇連續(xù)三天以上晴天時(shí)購苗最佳,，此前捕捉的黃鱔由于氣溫較為穩(wěn)定,，不容易患“感冒病”;

c.裝運(yùn)時(shí)應(yīng)注意：氣溫在25攝氏度左右時(shí)，加水量不得低于鱔魚體重的2倍,。30攝氏度左右,，不得低

于4倍，盡可能選擇早晚溫度較低時(shí)進(jìn)行,，切忌高溫運(yùn)輸,，且運(yùn)輸時(shí)間最好不要超過4小時(shí);

d.春秋兩季收苗時(shí),，一定要注意溫度變化，對于急劇降溫天氣捕捉的最好不要收購,。

(2)分級(jí)：

小規(guī)格：小于30g(全雌)中規(guī)格：30-80g(有雌有雄) 大規(guī)格：大于80g(多雄少雌)

注：a.對于黃鱔大小差異較大的,，可使用分級(jí)篩，要求分級(jí)篩孔光滑,，不會(huì)損傷鱔魚,，分級(jí)時(shí)要使鱔魚浸

入水中進(jìn)行;

b.一般使用1-2個(gè)分級(jí)篩進(jìn)行兩次分級(jí)，不要分太細(xì)，以免弄傷鱔魚;

c.挑選出適量健壯的鱔魚作為鱔種,，進(jìn)行人工繁殖(試探性)

5.鱔魚的消毒與分池暫養(yǎng)觀察

(1)鱔體的消毒：(具體用法見參考書)

每1000kg水加入“應(yīng)激靈”2g,，“鱔寶金碘”2ml,，“鱔寶金維他”10g,，浸泡半小時(shí)進(jìn)行投放。

(注：不宜用食鹽水進(jìn)行消毒)

(2)分池暫養(yǎng)觀察：

將大規(guī)格鱔魚直接投入有土池中;

將中小規(guī)格鱔魚的無土池中內(nèi)套網(wǎng)箱,，將鱔魚投入此中進(jìn)行暫養(yǎng)觀察，三天后,，無異常情況,，拆除網(wǎng)箱。(種鱔也用相同方法)

投放密度：a.五月底前投放：1.5kg/m2;b.秋季(九月份)投放：3-4kg/m2,。

在鱔池內(nèi)投放適量泥鰍,，密度為3-5尾/m2,。

注：a.投放時(shí),，一定要注意溫差，不得超過3攝氏度,，溫差較大時(shí),，應(yīng)將運(yùn)鱔容器放在陰涼避雨處散熱，待其水溫與鱔池內(nèi)水溫相近時(shí),，再進(jìn)行分級(jí)和投放;

b.準(zhǔn)確記錄鱔池中的投放數(shù)及重量,，待鱔池中投放數(shù)達(dá)標(biāo)后，再進(jìn)行馴食等下一步工作,。

6.養(yǎng)殖期安排及方法

(1)投苗初期

投放數(shù)達(dá)到預(yù)期數(shù)目后1-3天(應(yīng)激期)

a.使用刺激性低的消毒劑進(jìn)行潑灑：使用“殺毒先鋒”和“金碘”交替潑灑,，每天一種,，用量為：2ml/m3水體;

b.若發(fā)現(xiàn)某池中黃鱔活力交差，在再獨(dú)用“金維他”或“電解維他”潑灑,，用量為5-7g/m3水體,。

c.每天觀察鱔池，若有上草鱔魚,，及時(shí)撿出淘汰,。

(2)馴食(該過程需循序漸進(jìn)，不可一氣呵成,，整個(gè)過程一般需要2-4個(gè)星期)

馴食初期：在天氣適宜的傍晚和早晨,，使用消毒后的新鮮蚯蚓或無菌蠅蛆，全池投喂(少喂多次),，觀察鱔魚的采食量,，總投喂鮮聊量約占鱔體的0.5%，當(dāng)發(fā)現(xiàn)投料后,，五分鐘內(nèi)有大量鱔魚搶食,，證明“定時(shí)”馴化已經(jīng)達(dá)到要求。之后可以適當(dāng)減少投料點(diǎn)(4-6個(gè)/10m2),，當(dāng)達(dá)到投食后10分鐘全池有50%以上的鱔魚出來覓食時(shí),，“定點(diǎn)”投喂即算合格，該過程一般需要3-5天,。隨后,，應(yīng)逐步加大投料量，一般水溫在20-28攝氏度,，投料量為鱔魚體重的4%(鮮料量)以上時(shí),，鱔魚若能在30分鐘內(nèi)吃完，則“定量”馴化即為合格,，一般該過程大約需要3-5天,。

馴化采食配合飼料：配料時(shí)，先將原來的馴食料絞碎或切細(xì),，加入適量粘合劑拌合成漿糊狀,，若太稀可以再添加少量的面粉或用紗布包起來擠掉多余的水，若太稠(干)可適當(dāng)加水,，喂前倒入干的顆粒魚飼料,，充分?jǐn)嚢枋蛊湔车斤暳媳砻?首選鱔魚專用飼料，若沒有,，可選用其他魚飼料,，飼料要求為浮性飼料，顆粒稍大,，一般為2毫米?？咨a(chǎn)的配合飼料),。配合飼料的初次加入量為鱔魚飼料量的10%-30%，以后逐步增加,。若活動(dòng)餌料供應(yīng)充足,，可以將鱔魚吃食配合飼料的比例加到50%左右，長期以鮮料加配合飼料投喂,。該過程需要6-15天,。整個(gè)過程需要15-30天。

注：a.剛開始馴化時(shí)間要選在傍晚或晚上,，逐漸馴化到白天;

b.最好在餌料中適當(dāng)添加一些添加劑用于誘食(如：鱔寶誘食劑,，維c，金維他等),，同時(shí)拌加內(nèi)服防病藥物,，每千克餌料拌入“爛皮出血散”5g，“病毒清”3g,連續(xù)使用三天以上;

c.準(zhǔn)確做到看鱔投食,，先按正常投食量的一半進(jìn)行，若鱔魚在20分鐘內(nèi)吃完,，應(yīng)予再次投料;

d.勤查鱔池,，發(fā)現(xiàn)死鱔，及時(shí)撿出,，并計(jì)數(shù)稱重,，一個(gè)月后計(jì)算成活率，在95%以上為合格,，可進(jìn)一步開展鱔魚的收購養(yǎng)殖;

e.經(jīng)馴化吃食配合飼料的鱔魚,，不能再直接投喂活動(dòng)餌料，以后投喂的活餌須絞碎或切細(xì),，去哦活餌較多,，可以適當(dāng)少加配合飼料;

f.多設(shè)投喂點(diǎn)，少喂多次,，減少浪費(fèi)和污染,。

(3)殺除鱔魚體內(nèi)外的寄生蟲(該過程在馴化完成后進(jìn)行，具體有法見參考書,。)

殺除體外寄生蟲：按鱔池內(nèi)的水量計(jì)算,，每一立方米池水使用1-1.2ml“鱔寶水蟲清”兌水潑灑。

注：a.潑灑應(yīng)盡量做到均勻;

b.潑完后使用清水,，將水草上的藥液全部沖入池中;

c.夏季,，鱔池水深超過30cm時(shí)，計(jì)算水量一律以水深30cm計(jì)算;

d.此使用濃度時(shí)在水溫為20攝氏度左右的用量,，在高溫時(shí),，應(yīng)選擇早晚或陰天進(jìn)行,，切忌在陽光猛烈等高溫條件下施用;

e.只能是對條重在20g以上的鱔魚采用本濃度進(jìn)行殺蟲。

殺除體內(nèi)寄生蟲： 一般在每kg鮮料或濕料中拌入“鱔寶腸蟲清”2-3g,，連用3天,。(注：當(dāng)鱔魚吃食情況不太好時(shí)，應(yīng)適當(dāng)延長投藥時(shí)間,。)

7.日常管理

(1)池水的管理——“肥,、活、嫩,、爽”

判斷水質(zhì)的依據(jù)：a.水中溶氧量不低于3mg/l,，最佳5mg/l;

b.水體要呈現(xiàn)嫩綠色，顏色偏淡;

c.水體不渾濁,，能見度不低于25cm,。

換水時(shí)的注意事項(xiàng)：a.一般3-5天換1/3-2/3的池水，7天左右徹底換水一次,，具體情況根據(jù)水質(zhì)而定;

b.換水時(shí)應(yīng)在溫差小于3攝氏度時(shí)進(jìn)行,，溫差較大時(shí)，應(yīng)分階段換水一次換水不宜超過池水的1/3;

c.注入新水的速度不宜過快,。

培養(yǎng)水質(zhì)的方法：按每立方米水體加入生石灰25g,，溶于水中取澄清液進(jìn)行潑灑，然后按每立方米水體潑灑光合細(xì)菌菌液30ml.(使用光合細(xì)菌一定要在換水后就立即使用)

池底污物的清理：若發(fā)現(xiàn)池底有較多污物時(shí),，應(yīng)在換水時(shí)用塑料掃帚伸到水草下,，將污物掃出，動(dòng)作要輕快,，最后將污物掃到排水口,，順?biāo)懦龀赝狻?投苗初期，可以考慮,，10天清理一次,，養(yǎng)殖中期一星期一次，具體看情況而定,。)

(2)生態(tài)池內(nèi)水溫的管理：

應(yīng)在池中投放溫度計(jì),，若發(fā)現(xiàn)水溫接近或超過30攝氏度，應(yīng)立即加注新水,，將池水加深,。在春

初及深秋水溫偏低時(shí)，適當(dāng)減少水草的覆蓋面積,，并將鱔魚的投食時(shí)間逐漸提前,。

(3)溫度突變等異常情況的防病管理：(具體用法見參考書)

投喂多種維生素：在天氣突變時(shí)一定要在鱔魚飼料中拌加多維，一般拌加的量為每千克飼料加入10g,，持續(xù)喂三天,。

定期投喂預(yù)防藥：按剛收購鱔魚時(shí)的用藥方法,，一般每隔半個(gè)月用藥一次。內(nèi)服：“鱔寶出血散”,，“鱔寶病毒清”和多種維生素;大蒜：拌餌投喂,，10g/kg,連用三天。外用：潑灑“鱔寶殺毒先鋒”和“鱔寶金碘”,，連續(xù)三天,。

氣溫突降的陰雨天氣不要投食。

8.生態(tài)鱔的越冬管理

(鱔魚是變溫冷血魚類(生長溫度15至30攝氏度),，對環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng),，當(dāng)氣溫降至10攝氏度以下時(shí)，

就很少攝食而入穴冬眠,。)

(1)干池越冬：

在池水溫度低于5℃之前,，需向水泥池中加入泥土，并將泥土堆成“十”字形的土埂,，埂的高度在30cm以上,，用重物在上面稍加壓實(shí)，以便讓黃鱔鉆入其中進(jìn)行冬眠,。

當(dāng)池水水溫接近0℃時(shí),，要將水泥池中的水全部排干，以免在池水結(jié)冰后,，將整個(gè)水泥池中的泥土凍結(jié)變硬而損傷鱔體。

為防凍保溫,，最好在水泥池中的土埂上,，覆蓋上一層草簾。這樣,，既可保持地溫,，又可避免陽光直射使泥土中的水分蒸發(fā)太快。如發(fā)現(xiàn)水泥池中的土埂已經(jīng)干燥,，應(yīng)在中午氣溫高的時(shí)候,，向土埂上灑些水，使泥土始終有一定的濕度,。覆蓋物不要堆積過密,，一般為15～20厘米厚的草包或農(nóng)作物秸稈。

(2)鱔魚苗的帶水越冬：

在黃鱔進(jìn)入越冬期前,，將池水升高到70厘米左右,，以保證嚴(yán)寒不結(jié)冰到底為準(zhǔn)，同時(shí)在池口搭蓋塑料薄膜(在其一側(cè)留道縫通氣),，最好將此越冬方法開展在室內(nèi),，將水草保護(hù)好,，保持水溫在2-10攝氏度為好。越冬期間,，若池水結(jié)冰,，應(yīng)及時(shí)人工破水，以防冰封導(dǎo)致鱔池缺氧,。

注：秋季前期,，氣溫在23℃～28℃之間，黃鱔活動(dòng)極為活躍,、進(jìn)食量大增,，是催肥增膘關(guān)鍵時(shí)期，盡量投喂?fàn)I養(yǎng)全面的新鮮餌料,。

9.鱔魚的人工繁殖

黃鱔的人工繁殖方法基本上與其他家魚相同,，但由于懷卵量不大(200～600粒/尾)，所以需要的親魚數(shù)量較多,。選擇和培育親魚時(shí),，要選個(gè)體長度不同的，以保證雌雄比例協(xié)調(diào),。黃鱔繁殖的主要技術(shù)要點(diǎn)：

(1)親鱔的選擇

親鱔來源可由親鱔培育池獲得,，或從市場選購，只要親鱔選擇得好,，人工繁殖均能獲得成功,。雌鱔選擇體長30厘米左右、體重150～250克的為好,。成熟雌鱔腹部膨大呈紡錘形,，個(gè)體較小的成熟雌鱔，腹部有一明顯的透明帶,，體外可見卵粒輪廓,，用手觸摸腹部可感到柔軟而有彈性，生殖孔紅腫,。雄鱔以選體重200～500克的為好,。雄鱔腹部較小，腹面有血絲狀斑紋,，生殖孔紅腫,。用手?jǐn)D壓腹部，能擠出少量透明狀精液,。

(2)催產(chǎn)和催產(chǎn)劑

可采用促黃體生成素釋放激素類似物(lrh-a),、絨毛膜促性腺激素(hcg)、鯉魚垂體(pg)催產(chǎn)。其中一次注射lrh-a效果較好,。注射劑量視親魚大小而定,，15—50克的雌鱔，每尾注射lrh-a5～10微克,，50～250克的雌鱔,，每尾注射10～30微克。將選好的親鱔用干毛巾或紗布包好,，防止滑動(dòng),，然后在胸腔注射，注射深度不超過0.5厘米,，注射lrh-a量不超過1毫升,。雌鱔注射24小時(shí)后，再給雄鱔注射,，每尾注射lrh-a10～20微克,。注射后的親鱔放在水族箱或網(wǎng)箱中暫養(yǎng)。箱中水不宜過深,，一般20～30厘米即可,，每天換水1次。水溫在25℃以下時(shí),，注射40小時(shí)后每隔3小時(shí)檢查1次同批注射的親魚,，效應(yīng)時(shí)間往往不一致，故應(yīng)檢查到注射后75小時(shí)左右,。檢查的方法是,，捉住親鱔，用手觸摸其腹部,，并由前向后移動(dòng),，如感到鱔卵已經(jīng)游離，則表明開始排卵,，應(yīng)立即進(jìn)行人工授精。

(3)人工授精

將開始排卵的雌鱔取出,，一手墊干毛巾握住前部,，另一手由前向后擠壓腹部，部分親鱔即可順利擠出卵,，但多數(shù)親鱔會(huì)出現(xiàn)泄殖腔堵塞現(xiàn)象,，此時(shí)可用小剪刀在泄殖腔處向里剪開0.5～1厘米，然后再將卵擠出,，連續(xù)3～5次,，擠空為止。放卵容器可用玻璃缸或瓷盆，將卵擠入容器后,，立即把雄鱔殺死,，取出精巢，取一小部分放在400倍以上的顯微鏡下觀察,，如精子活動(dòng)正常,，即可用剪刀把精巢剪碎，放入擠出的卵中,，充分?jǐn)嚢?人工授精時(shí)的雌雄配比,，視卵量而定，一般為3～5:1),，然后加入任氏溶液200毫升,，放置5分鐘，再加清水洗去精巢碎片和血污,，放入孵化器中靜水孵化,。

(4)人工孵化

孵化器可根據(jù)產(chǎn)卵數(shù)量選用玻璃缸、瓷盆,、水族箱,、小型網(wǎng)箱等，只要管理得當(dāng),，均能孵出鱔苗,。鱔卵比重大于水，在自然繁殖的情況下,，鱔卵靠親鱔吐出的泡沫浮于水面孵化出苗,，人工繁殖時(shí)，無法得到這種漂浮鱔卵的泡沫,，鱔卵會(huì)沉入水底,。因此，水不宜太深,，一般控制在10厘米左右,。人工繁殖受精率較低，未受精卵崩解后很易惡化水質(zhì),，應(yīng)及時(shí)清除,。在封閉型容器中孵化時(shí)，要注意經(jīng)常換水,，換水時(shí)水溫差不要超過5℃,。鱔卵孵化時(shí)，胚胎發(fā)育的不同階段耗氧量不同,。在水溫24℃條件下測定每100粒鱔卵每小時(shí)的耗氧量,，細(xì)胞分裂期為0.29毫克，囊胚期為0.46毫克，原腸期為0.53毫克,。胚胎發(fā)育過程中,，越向后期，耗氧量越大,，因此,，在缸、盆中靜水孵化時(shí),，要增加換水次數(shù),。

(5)黃鱔卵成熟度及受精情況的鑒別

剛產(chǎn)出的鱔卵呈淡黃色和橘紅色，比重大于水,，無粘性,。卵吸水膨脹后，直徑3.8～5.2毫米,，重35毫克左右,。成熟較好的卵吸水后呈圓形，形成明顯的卵間隙,，卵黃與卵膜界線清楚,，卵黃集中于底部，吸水40分鐘后,，胚盤清晰可見,。成熟不好的卵，吸水后卵不呈圓形,，卵黃和卵膜界線不清,，卵內(nèi)可見不透明霧狀物，這只能作為卵成熟度的指標(biāo),，不能作為鑒定受精卵的指標(biāo),。成熟好而未受精的卵，形成假胚盤,，進(jìn)行細(xì)胞分裂,。因此，卵是否受精,，要觀察到原腸期,。由于鱔卵卵黃豐富，未經(jīng)處理的卵用肉眼和鏡檢很難看清楚,，須用鑒別液透明后再做鏡檢。鑒別液配方是：福爾馬林5毫升,，甘油6毫升,，冰醋酸4毫升，蒸餾水85毫升。孵化水溫25℃左右,，人工授精后18～22小時(shí),，觀察卵受精情況。此時(shí)取出鱔卵,，在鑒別液中浸3分鐘再在鏡下觀察,，如囊胚向下延伸，原腸形成,，可判斷卵已受精,。在同樣條件下，神經(jīng)板的形成在受精后約60小時(shí),。卵出膜時(shí)間通常在受精后5～7天,。出膜時(shí)大部分頭部先出膜，少數(shù)尾部先出膜,。剛出膜的仔魚,，卵黃囊較大。出膜魚苗的體長依卵的大小而異,，一般為1.2～2厘米,。出膜魚苗在孵化箱中再經(jīng)過4～7天，卵黃囊基本消失,，幼鱔體長一般達(dá)3～3.1厘米,，即可放入幼苗培育池培育。

10.人工繁殖的鱔苗培育

鱔苗培育池宜選用小型水泥池,，池深30～40厘米,，上沿要高出地面20厘米以上，以防雨水漫池造成逃苗,。水池應(yīng)設(shè)進(jìn),、排水口，并用塑料網(wǎng)布罩住,。水池面積一般不超過10平方米,。池底加土5厘米左右。每平方米加牛糞或豬糞0.5～1公斤,。水深10～20厘米,。最好引殖絲蚯蚓入池，池面放養(yǎng)根須豐富的水葫蘆,。出膜后5～7天的鱔苗即可入池培育,，每平方米放鱔苗100～200尾。開口餌料最好用絲蚯蚓,，也可喂浮游動(dòng)物,，或用碎魚肉等動(dòng)物性餌料,。黃鱔有自相殘食習(xí)性，放養(yǎng)時(shí)切忌大小混養(yǎng),。平時(shí)注意水質(zhì)管理,，經(jīng)常加注新水。經(jīng)1個(gè)月飼養(yǎng),，幼鱔一般可長至8厘米左右,。到年底每平方米可出幼魚100尾左右，每尾體長可達(dá)15厘米,、體重3克左右,，這時(shí)即可轉(zhuǎn)入成鱔池飼養(yǎng)。

四川農(nóng)科院水產(chǎn)研究所對鱔苗的培育方法是：仔鱔卵黃囊快消失時(shí),，開始投喂餌料,，對第一批鱔苗用兩種餌料飼養(yǎng)，一組投喂動(dòng)物性餌料,一組投喂配合餌料,，經(jīng)過19天的飼養(yǎng),，結(jié)果喂動(dòng)物性餌料的一組仔鱔最大個(gè)體長4.7厘米，最小長3.9厘米;而喂配合餌料的一組仔鱔最大個(gè)體長只有3.9厘米,，最小僅2.9厘米,。接著將仔鱔從室內(nèi)轉(zhuǎn)到室外小池內(nèi)飼養(yǎng)，8天后檢查,，幼鱔生長良好,。