隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

銷售個(gè)人崗位工作總結(jié)報(bào)告篇一

一、主要目標(biāo)完成情況

(一),、銷售完成情況

前半年共計(jì)完成銷售優(yōu)中塊172716.1噸,，金額101316046.5元;優(yōu)小塊83486.1噸，金額44629054元;優(yōu)沫煤75560噸,，金額30039082.5元;混煤223953.1噸,，金額63453807.4元;沫煤367243.8噸,，金額88368270.6元;煤泥33995.8噸,，金額2264390.4元?？傆?jì)956954.9噸,，金額330070651.4元。

前半年累計(jì)銷售收入330070651.4元,。煤炭平均價(jià)格為344.92元/噸,。貨款回收率為100%。

(二),、營銷隊(duì)完成情況

1,、鏟車派出做工 小時(shí) 分，合計(jì)金額 元,。

2,、總務(wù)部使用沫煤2337噸。

二,、后半年的工作安排

1,、基于我公司產(chǎn)量的不斷增加，我部將積極進(jìn)行市場調(diào)研,，爭取大客戶,，維持小客戶，及時(shí)靈活調(diào)整裝貨數(shù)量,，為公司創(chuàng)造良好的效益,。

2、加強(qiáng)崗位監(jiān)督和內(nèi)部協(xié)調(diào)工作,，不斷完善內(nèi)部管理機(jī)制和市場營銷機(jī)制,，逐步規(guī)范銷售運(yùn)作模式。

3,、加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)水平，提高自身素質(zhì),，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),，為公司開拓銷售市場提供有力保證。

4,、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型部室,，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，組織學(xué)習(xí)崗位責(zé)任制、企業(yè)文化,、工礦業(yè)產(chǎn)品知識(shí)(煤檢知識(shí))等,，營業(yè)室學(xué)習(xí)關(guān)于過磅的有關(guān)常識(shí)和電腦辦公基礎(chǔ)，提高部室的整體素質(zhì)和個(gè)人素質(zhì),。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，我部將致力于建立有王坡特色的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，形成完善的市場營銷機(jī)制,?？績?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、健全的服務(wù)體系,、現(xiàn)代化的管理模式贏得更多客戶和市場的信賴,。我們一定要爭取確保產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量與國際接軌,，在國際,、國內(nèi)兩個(gè)市場上建立相對(duì)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

銷售個(gè)人崗位工作總結(jié)報(bào)告篇二

一,、--年店面工作總結(jié)：

20--年是忙碌的一年,，同時(shí)也是收獲的一年。這一年中有過汗水,、甚至淚水,，但同時(shí)也有過歡笑和愉悅。在忙碌中,，我們都不同的感受到了工作的充實(shí),，當(dāng)然，也有在別人的忙碌中,，有忙里偷閑打發(fā)了自己一年的時(shí)間,。

20--年，我們的任務(wù)由20--年的15萬上漲到了18萬,，店還是相同的店,，人還是大致相同的人，不過有的伙伴離開了,，有的伙伴進(jìn)來了,。我們總在進(jìn)出、調(diào)整更新中緩步前行,。

20--年,，嘉禾市場的行業(yè)競爭同樣殘酷，不變的縣城，攤薄的利潤和不變而增強(qiáng)的對(duì)手,，我們面臨了更多的困難和挑戰(zhàn),。我們業(yè)務(wù)員的更換，今年可以用層出不窮來形容,，這讓對(duì)手抓住了不少的時(shí)機(jī),，逐漸蠶食了原本屬于我們不少的客戶，當(dāng)然,，這其中也有我們不少的自身原因,。推銷方式老舊、走訪不到位,、跟蹤不及時(shí),、交接不到人、聯(lián)系欠勤快,，人情培養(yǎng)欠深入這種種原因都不同的制約了我們的發(fā)

展。

20--年,，也是我們喜獲豐收的一年,，我們完成了2598000元的一年銷售量，業(yè)績實(shí)現(xiàn)了--0%的增長,。當(dāng)然在成績面前離不開大家的付出和努力,，如果沒有同舟共濟(jì)我們完成的絕對(duì)沒有如此精彩。作為店長和參與的一份子,，我對(duì)大家的戮力同心感到由衷的欣慰和感謝,。所以，20--年,，注定是屬于我們不平凡并值得記憶的一年,，因?yàn)槲覀冊诠餐シN，共同收獲,。

20--年,，我們在看到成績的同時(shí)，也必須審視這其中的得失,，這時(shí)絕不是四海升平無所挑戰(zhàn)的任可以馬放南山放心睡大覺的時(shí)間,。20--年嘉禾的店子一家沒少，依舊充滿競爭和挑戰(zhàn),，粥少了和尚依舊沒有餓死,。由此可見，沒魚仍舊有蝦的存在,，大家的競爭勢必仍將長期持續(xù),。因而，鼓起勇氣，打足精神這必須是我們每一位伙伴不能忽略和等閑視之的常態(tài),。我們要深入檢討自己的工作,，自我尋找工作中的進(jìn)退得失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)方法,，要對(duì)得起自己，對(duì)得起自己所度過的時(shí)間,。否則,，得過且過，我們必將在渾噩和后悔中嘆息自己的無所收獲,。

二,、工作安排：

1.優(yōu)秀員工：

三、人事調(diào)整：

1.辦公區(qū),、體育區(qū)合并為一個(gè)區(qū),，由雷小沙代理柜長，曹玉嬌為導(dǎo)購員,，任務(wù)為14萬,。

2.學(xué)生區(qū)和生活用品柜，一樓展示柜臺(tái)作為一個(gè)區(qū),，由鐘露婷擔(dān)任

柜長,，周文靜任導(dǎo)購員，任務(wù)為6萬,。

3.小店由李云,、李海霞負(fù)責(zé)，任務(wù)2.2萬元,。

4.曾艷調(diào)入一樓并兼任促銷員,，負(fù)責(zé)引導(dǎo)、宣傳和顧客入門接待,。

5.全紅兵,、劉修兵共同負(fù)責(zé)一個(gè)業(yè)務(wù)群體，任務(wù)3.2萬;劉曉東任務(wù)

3.2萬,，侯清華2萬,。

四、20--年工作設(shè)想：

1.區(qū)域年終獎(jiǎng)讓員工選擇是否與店面掛鉤,，如果掛鉤,，那么就必須服從工作以外的安排，比如應(yīng)酬,，如果不掛鉤,，店面年終獎(jiǎng)總獎(jiǎng)金不變,，分配獎(jiǎng)勵(lì)給參與的員工。

2. 嚴(yán)格實(shí)行三月未完成任務(wù)的獎(jiǎng)懲制度,，該降級(jí)就降級(jí),，給員工以緊迫感和責(zé)任感，讓大家均攤責(zé)任和壓力,。

3. 為提升業(yè)務(wù)積極性和整個(gè)店面對(duì)外的服務(wù)性,，優(yōu)秀員工評(píng)選與工作外的付出掛鉤，鼓勵(lì)參與,，獎(jiǎng)勵(lì)付出,。

4常年招聘，保持競爭,，提高員工的緊迫感和責(zé)任感,，讓流動(dòng)成為有機(jī)。優(yōu)勝劣汰,，把握規(guī)律法則,。

5.加強(qiáng)促銷，多搞活動(dòng),，讓下面的點(diǎn)帶動(dòng)上面的面的銷售,。

6.業(yè)務(wù)上公司加大對(duì)業(yè)務(wù)的扶持，不管是培訓(xùn)還是經(jīng)費(fèi),，增強(qiáng)知識(shí)，加深底蘊(yùn),。

7.加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)的監(jiān)管和巡查,，促使業(yè)務(wù)員真正到位的送貨與回款及拜訪跟進(jìn)。加強(qiáng)對(duì)店面管理,，對(duì)于工作串崗,，接待不經(jīng)心，服務(wù)不到位,，要堅(jiān)決予以處理,。

8.客服員要及時(shí)建立客戶檔案，一月一次,，公司加強(qiáng)監(jiān)督,。

五、培訓(xùn)學(xué)習(xí)：

有兩個(gè)人在沙漠中行走,，他們是很要好的朋友,，在途中不知道什么原因，他們吵了一架,，其中一個(gè)人打了另一個(gè)人一巴掌,。那個(gè)人很傷心很傷心,，于是他就在沙里寫到：“今天我朋友打了我一巴掌”，寫完后他們繼續(xù)行走,。他們來到一塊沼澤地里,，那個(gè)人不小心的踩到沼澤里面，另一個(gè)人不惜一切地拼了命的救他,，最后那個(gè)人得救了,。他很高興很高興，于是拿了一塊石頭,，在上面寫到：“今天我朋友救了我一命,。朋友一頭霧水，奇怪地問道：”為什么我打了你一巴掌,，你把它寫在沙里?而我救了你一命你卻把它刻在石頭上呢?”那個(gè)人笑了笑,，回答道：“當(dāng)別人對(duì)我有誤會(huì)，或者對(duì)我有什么不好的事,，就應(yīng)該把它記在最容易被遺忘,，最容易消失不見得地方，由風(fēng)負(fù)責(zé)把它抹掉;而朋友對(duì)我有恩,，或者對(duì)我好的話,，就應(yīng)該把它記在最不容易消失的地方，任憑風(fēng)吹雨打也忘不掉,?！?/p>

銷售個(gè)人崗位工作總結(jié)報(bào)告篇三

在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下,，基本完成了年的工作任務(wù),。部門的工作也逐漸步入成熟。

在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：

一,、對(duì)外銷售與接待工作首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展,，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場,。把商大酒店全面的推向旅游市場,，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,。

根據(jù)年初的工作計(jì)劃認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng),，年銷售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限,，散客的入住率偏低,，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度,，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議,，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案,，有針對(duì)性的走訪客戶，比如旅游旺季,，我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通,。

12月份至1月份大部分摩托車會(huì)議召開，我們及時(shí)的與經(jīng)銷商聯(lián)系,。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊,。平時(shí)在整理客戶檔案時(shí)，分類定期的回訪,，同時(shí)不斷的開發(fā)新客戶,，截止年底共簽署協(xié)議454份。

__年9月份我到酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理,，__年10份酒店正式掛牌三星,，這對(duì)銷售部提供對(duì)外宣傳籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次,，有利于酒店的銷售工作,。

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度,，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率,。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對(duì)重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例,，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解商大酒店,，比如_等幾家網(wǎng)絡(luò)公司;

同時(shí)在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運(yùn)多家摩托車公司，科龍電器,，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué),，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個(gè)大中小型會(huì)議，對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待,，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會(huì)議的接待工作,，客人對(duì)我們的工作給予了肯定,。在這里由衷的感謝各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們銷售部工作的支持。

二,、對(duì)內(nèi)管理

酒店擁有自己的網(wǎng)站,，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力,，并及時(shí)準(zhǔn)確的把酒店的動(dòng)態(tài),、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店,，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案,，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

三、不足之處

1,、對(duì)外銷售需加強(qiáng),，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少;

2、對(duì)會(huì)議信息得不到及時(shí)的了解

3,、在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì),，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面,。

4,、有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致,，盡量避免,，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤,。

銷售個(gè)人崗位工作總結(jié)報(bào)告3

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高

因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu),，這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),，及銷售人員的相關(guān)知識(shí),，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

二,、腳踏實(shí)地，努力工作

作為一名家具銷售員,，不論在工作安排還是在處理問題時(shí),，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個(gè)腳印,，注意細(xì)節(jié)問題,。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待,，及時(shí)辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

三、存在問題

通過一段時(shí)間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

1、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標(biāo)記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。

2、由于能力有限,，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之,，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大,，但是也有一點(diǎn)的小遺憾,，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。祝公司在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!?

銷售個(gè)人崗位工作總結(jié)報(bào)告篇四

現(xiàn)對(duì)月餅銷售總結(jié)如下：

一,、包裝獨(dú)特：今年月餅包裝清新典雅,，以“萬里無云”的禪意為主題，與市場上以紅色和金色為主的包裝禮盒形成差異,，更能體現(xiàn)酒店的企業(yè)文化,，在銷售產(chǎn)品時(shí)讓顧客感覺耳目一新,、物有所值。

二,、產(chǎn)品價(jià)位合理,、月餅品種搭配靈活：今年的月餅產(chǎn)品共有2款，價(jià)位從188元到468元不等,，產(chǎn)品有實(shí)惠型也有豪華型,，合理的價(jià)格體系，迎合了不同客戶的的消費(fèi)需求,。在月餅品種方面,，將廣式伍仁、藍(lán)莓冰沙,、白蓮蛋黃及火腿白月餅根據(jù)客戶需求做出個(gè)性化搭配,。使銷售人員可根據(jù)不同的顧客需求采取更靈活的銷售策略，提高了月餅銷售的成功率,。

三,、銷售部全體員工不懈努力：進(jìn)入下半年后銷售部工作量增大，但銷售部全體員工將月餅銷售工作穿插在日常工作中,，合理安排工作時(shí)間,，做到日常工作與中秋任務(wù)兩不誤。月餅銷售任務(wù)的超額完成離不開全體銷售部員工的不懈努力,。

五,、其它各部門的大力配合：在月餅銷售過程中，餐飲部提供及時(shí)的月餅庫存信息,、爭分奪秒地裝配月餅,、配合做好下單配貨工作，禮賓部不辭辛苦地協(xié)助裝運(yùn)和配送月餅,，公關(guān)部提供大量的宣傳資料,、財(cái)務(wù)部精準(zhǔn)的賬務(wù)核算。今年銷售部月餅銷售任務(wù)的完成,，離不開酒店各部門的大力配合,，在此銷售部衷心感謝酒店各部門的積極協(xié)助。

銷售部將認(rèn)真總結(jié)今年中秋節(jié)月餅銷售任務(wù)的經(jīng)驗(yàn),，在之后的工作中將進(jìn)一步做好客戶資源維護(hù)與開發(fā),，為打開更廣闊的月餅銷售渠道做好準(zhǔn)備，力爭明年取得更好的成績,。