我們得到了一些心得感悟以后，應(yīng)該馬上記錄下來,，寫一篇心得感悟,，這樣能夠給人努力向前的動力。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得感悟嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得感悟范文，我們一起來了解一下吧,。

房地產(chǎn)電話銷售培訓感悟篇一

做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分,，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項目的營銷，第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容,。結(jié)合自己目前所處的職位來說,，第二部分培訓內(nèi)容可能更實用一些。里面講到了很多的職責,、團隊管理,、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大,。特別是市場調(diào)研這一塊,，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤,，不夠針對性,。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性,，這樣不僅能提高效率,，而且能提高質(zhì)量。

只有創(chuàng)新才會進步：黃維老師在培訓的過程中,，提到三個和尚怎么才能有水喝,，答案很多。有人說三人合作,，一起去挑水,；也有人說一人休息，兩人去挑水,。我覺得最好的答案,，應(yīng)該是一個和尚去挑水,，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢?

第一,、前兩個答案體現(xiàn)團隊精神,，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情,，卻要大家一起做,，對于公司來說，領(lǐng)導是最不喜歡的,。

第二,、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現(xiàn)了團隊精神,，而且進行創(chuàng)新,，他們已經(jīng)站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出,，很多的時候,，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創(chuàng)新,，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利,。學會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口,，看到一位保潔人員跪著擦地板,，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”,，他們的目的都已經(jīng)達到了,，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講,，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”,，在現(xiàn)實中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導的賞識，更得到大家的認同,。而作為銷售人員,，我希望自己也要學會學會要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的`日子里要加油,。

除了上述幾點,，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多,，在此得出一個結(jié)論,，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好

房地產(chǎn)電話銷售培訓感悟篇二

自從我踏上了銷售之后,，我的改變雖然自己沒有什么太多的感覺,，但是從我的身邊同事和同學還是有些發(fā)現(xiàn),。因為自己成長進步了……

首先：和以前相比我的自信心變強。一個優(yōu)秀的人,，往往給你一眼的感覺就是他非常的有自信,。自信是你成功的第一步。特別是對于一個銷售人員來說,，一定要相信自己的潛能,。并不是說每個人剛開始做會做得很好，但是每個人都要相信自己的潛能,，因為大多數(shù)人只發(fā)揮了自己的百分之十的潛力,。這就是說，在我們的身上還有巨大的潛能沒有發(fā)揮出來,?！八^能力，從某種意義講只不過是一種心理狀態(tài),，能夠做多少,，取決于你想做多少，你是你認為的那種人,。”

其二：目標非常明確,。自己在做任何一件事情都能有一個很好的標準去做,。這是我以前從來都沒有的感受到的。因為你有了一個非常堅定的目標,，你才會不拋棄你的信念,，不放棄你的努力。在取得成功的道路上,，有風有雨,、有曲折有坎坷，許多人會半途而廢,。只有那些堅持下去的`人,，目標明確的，才會看到終點的美麗,。

第三：自己做事情的積極性和主動性強烈,。銷售人員在市場上，每天都要去做有意義的事情,，比如,，多拜訪一次客戶，多打一通電話,，多去總結(jié)一天的工作等,，銷量的提升也就是水到渠成的事了,。

最后，其實我自己認為,；成功只是把一件事情做對,，而成長則是能力的提升。成功并不一定能讓你成長,，但銷售人員要能成才,，就必須不斷地成長。

成功是把事情做對,，而成長則是做對的事情,。

房地產(chǎn)電話銷售培訓感悟篇三

通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪,。感觸很大,，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題,，但還是有所欠缺,。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升,。同時努力發(fā)展方向更加明確,，更加仔細。

在房產(chǎn)行業(yè),，銷售人員就是一個公司的形象代表,。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位,，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽,。我們必須用我們的形象來樹立公司的，也有必要得到客戶對我們的肯定,。因此我們得學習更多：對公司的全面了解,，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策,，專業(yè)名詞和術(shù)語,；對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認識和了解；對所在項目規(guī)劃,，理念,，風格，結(jié)構(gòu)等了解,；各項稅費的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識,。太多的東西需要我們?nèi)W習。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者,，客戶購樓的引導者,，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面,，認知也必須比別人深刻,。在與客戶的交談中,，我們必須扮演主宰身份,，正因為如此，察言觀色,，隨機應(yīng)變,，人際交流，承擔,，學習總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋,。所以素質(zhì)的提高是有必要的,，而銷售技巧的提升也是必須的,。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案,，但有一點就是：用理論指導實踐,，用實踐證明理論；用行動牽引思想,，用思想輔助行動；總結(jié)經(jīng)驗,，分析原因,，吸取教訓。

“活的老,，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗,，確定今天的成功,，設(shè)計明天的輝煌。在今后,，我會左手抓起素質(zhì),，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手,，合二為一,，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌,。

此次培訓采用集中培訓管理,，培訓內(nèi)容上的精心編排，培訓內(nèi)容上的周密部署,，講師們的言傳身教,，無一不體現(xiàn)出集團公司對我們銷售人員的高度重視和培養(yǎng)我們的良苦用心。學海無涯,，通過參加此次培訓的學習,，我又一次感受到學習帶來的快樂。感到快樂,，是因為學習讓我們進一步開闊了視野,，拓展了思路，使自己的理論基礎(chǔ),，目標管理,、管理者的領(lǐng)導力得到了提升，水泥質(zhì)量控制等方面的知識有了一定程度的提高,；感到遺憾的是學習的時間有限,，要學的東西太多，此次培訓班只是讓我觸摸到知識的邊角,。此次培訓總的來說有以下幾點體會：

一,、通過培訓，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識

培訓,，是一種學習的方式,，是提高個人素質(zhì)的最有效手段。21世紀是知識經(jīng)濟社會,，是電子化,、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)化社會,，其知識更新,、知識折舊日益加快。要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展,，的辦法就是與時俱進,，不斷學習，不斷進步,。此次培訓,，股份公司齊總、吳總在百忙之中抽出時間給我們進行動員講話，不僅體現(xiàn)了集團公司領(lǐng)導對培訓的高度重視,，而且更反映了集團,、股份公司對培訓班學員的關(guān)心和鞭策，使我倍受感動和鼓舞,。齊總的講解語言樸實,、言簡意賅、深入淺出,、形象生動,，教導我們?nèi)绾味ㄎ蝗松绾纬砷L,，分析了我縣的當前形勢以及今后的工作思路,，使我感到啟發(fā)很大，受益匪淺,。通過培訓班的學習,、討論，使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性,。認識到銷售人員要加強學習,，要接受新思維、新舉措,，不斷創(chuàng)新思維,，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)。認識到加強學習,，是我們進一步提高工作能力的需要,。只有通過加強學習，才能了解和掌握先進的理念和方法,，取他人之長補己之短,，只有這樣，才能不負組織重望,，完成組織交給的工作任務(wù),。結(jié)合本職工作，我談一談在加強學習方面的心得體會：

1,、從被動學習向主動學習轉(zhuǎn)變，克服學習上的懶惰性,；

由于工作事務(wù)繁雜,，自己老是借口忙而放松學習，即使學習了,，也只是面上的學習,，這實際上是學習上懶惰的表現(xiàn)，是學習主觀能動性不夠的問題。通過此次培訓,，使我感受到了在新形勢和任務(wù)面前加強學習的重要性,、必要性和緊迫性,。我們必須廣學博覽,，盡可能地獲得各方面的知識和信息，以適應(yīng)工作的需要,，特別是要積極主動地接受新理念,、學習新知識,、掌握新技能，這樣才能不斷提高自身的綜合能力和素質(zhì),，更好地完成各項工作,。

2、從零碎學習向系統(tǒng)學習轉(zhuǎn)變,，克服學習上的隨意性,；

當今社會發(fā)展日新月異，新知識和新信息層出不窮,，需要學習的方面和內(nèi)容很多,，涉及面很廣，如果在學習上心血來潮,，雜亂無章的話,，就很可能導致什么都想學，什么都學不好的結(jié)果,。因此,，必須在學習上結(jié)合本職工作，堅持不懈地有計劃,、有重點,、有步驟、有目的搞好系統(tǒng)學習,，這樣才能起到事半功倍的效果,，達到學習和工作相互促進、相互提高的目的,。

二,、通過培訓，使我感到了責任重大

這次培訓中,，幾位講師用生動的例子,、幽默風趣的語言講解了他們的親身經(jīng)歷，成長過程,，對當今市場的當前形勢以及發(fā)展的思考,，并且對我們提出了殷切的希望,，使我深深地被感染著，原來理論培訓的學習也可以這么生動活潑的,，讓人覺得意猶未盡,。五天的學習，讓我深刻地認識到,，在這個終身學習的年代,，必須堅持學習，勤于思考,，不斷充實自己,。同時要學以致用，根據(jù)客觀實際,，在認真學習,、借鑒的基礎(chǔ)上，靈活運用所學的知識和積累的經(jīng)驗,，敢于進行大膽的改造和創(chuàng)新,。同時，在學習的過程中,，注重形式的多樣化,，多向有經(jīng)驗的同志學習、交流,，接受,、學習新事物，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,。

銷售人員的優(yōu)點是充滿激情,、思維活躍、工作快捷高效,。而我們的缺點往往是缺乏埋頭苦干的精神,、缺乏頑強拼搏的精神、缺乏無私奉獻的精神,。作為銷售人員,，我們必須要發(fā)揚自己的優(yōu)點，改正自己的缺點,，積極培養(yǎng)埋頭苦干,、頑強拼搏、勇于奉獻的精神,。只有埋頭苦干,，我們才能在工作中做出實實在在的成績；只有頑強拼搏,，我們才能克服前進道路上的各種困難和問題,；只有勇于奉獻，我們才會有多彩的人生,，才會彰顯高尚的人格,，才會有博大的胸懷，才能為黨和人民的事業(yè)做出更大的貢獻,。今后海螺水泥將實現(xiàn)跨越式發(fā)展,，需要我們勇于站在改革發(fā)展的風頭浪尖，需要我們做事業(yè)的開拓者,，做好每一項工作,，經(jīng)過千辛萬苦，經(jīng)過千錘百煉,，才能譜寫人生的精彩篇章,。

三、修身立德,，廉潔自律

做事先做人,，對己心胸坦蕩，以德立人,，不為名,、不圖利，對人豁達大度,，以德服眾,，不失信、不推過,，對事秉公而斷,，經(jīng)得起考驗，做到寧公而貧,，不私而富,。作為青年干部，要不斷提高自己的政治覺悟,，提升自己的素質(zhì),。在提升自身素質(zhì)方面，我覺得首先要加強專業(yè)鍛煉和個人修養(yǎng),，不斷錘煉自己的意志,，其次，盡量減少一些不必要的活動和干擾,，騰出時間,，多學東西，多思考問題,，再次,，要不斷排除私心雜念和外來的各種不利影響及誘惑,，排除個人私欲所帶來的煩惱和憂愁。這幾點看似簡單,，真正做起來也不是那么容易,，需要我們在實際工作、學習中好好把握,。

四,、強化團隊精神，鍛煉個人意志

這次銷售部培訓還組織了銷售勵志歌曲合唱比賽,，以各區(qū)域為單位進行節(jié)目排練,，雖然時間短，但是大家群策群力,，獻計獻策,，齊心協(xié)力，最終達到了預(yù)期目的,。這使我拓展了思維,，鍛煉了意志，完善了自我,，同時也使我深切地體會到思想上同心,、知識上互補、能力上增值,、性格上互容的團隊精神所產(chǎn)生的巨大的凝聚力和戰(zhàn)斗力?，F(xiàn)代社會是一個信息化的社會，知識和信息正在極大地改變?nèi)藗兊纳罘绞?，思維方式和工作方式,。在激烈的競爭環(huán)境中，大量的工作往往需要在群體的共同協(xié)作下,，群策群力,，才能高效率地圓滿完成。

通過此次培訓,，使我的知識得到了進一步的豐富和充實,，不僅使我提高了理論水平，找到了自身差距,，明確了努力方向,，更教會我深入思考。我決心在今后更加用心學習,、細心思考,，工作中立足本職、勤奮學習,、扎實工作,、熱心工作,，用業(yè)績來回報公司的培養(yǎng)，用才智來答謝領(lǐng)導的信任,，用不懈的努力來爭取更大的進步,。