做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

個人年度工作計劃與安排表篇一

本學(xué)年,，我校音樂教研組將根據(jù)市教研室,、學(xué)校的工作計劃要點，結(jié)合本學(xué)科的特點,，大力加強音樂課堂教學(xué)有效性的研究,。以課堂教學(xué)和師資隊伍建設(shè)為重點，以提高全組教師群體專業(yè)化水平為目標,，從創(chuàng)新思路,、注重實效、科學(xué)管理入手,，大力加強具有本教研組特色的管理建設(shè),，不斷促進每位教師的專業(yè)化成長，全面提高我校音樂課堂教學(xué)質(zhì)量!

二,、工作目標：

1,、認真落實教研組工作計劃，切實按照學(xué)校要求按時進行教研活動,，上好每一節(jié)教研課,，并做好課后評議和反思總結(jié)。

2,、提高音樂教育教學(xué)專業(yè)基本功，積極加強現(xiàn)代教育技術(shù)理論和技能的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，不斷提高和完善自身專業(yè)化素質(zhì),。

3、繼續(xù)堅持理論聯(lián)系實際和學(xué)以致用的原則,，學(xué)習(xí)《成功無捷徑》一書,，并積極參與“湖韻論壇”話題討論,，表達各人的不同課堂教學(xué)經(jīng)驗和見解。

4,、認真領(lǐng)悟音樂新課程標準的精神,，掌握新教材的編寫意圖，把握三年級音樂新教材的重點和難點，用好,、用活教材,。

5、敏銳地捕捉教學(xué)中的問題,，將問題轉(zhuǎn)化為研究課題,，使教研活動課型化,、課題化,。

三、工作重點：

1,、制訂我校“吳江市小學(xué)生合唱比賽”排練及比賽的籌備工作,，并按計劃認真落實實施,。

2、按學(xué)校規(guī)定要求認真?zhèn)浜?、上好每一?jié)課,、及時寫好教學(xué)后記，準備好一節(jié)公開課,。

3,、組織全組教師進行音樂課堂教學(xué)基本功訓(xùn)練，提升教育教學(xué)自身專業(yè)素質(zhì),。

四,、主要工作及措施：

1、加強教研組團隊思想建設(shè),，統(tǒng)一思想,，形成合力，做好本職工作,。

思想態(tài)度是事情成敗的根源!一個人只有端正了思想態(tài)度,，明確了奮斗的目標方向，才能在工作中形成動力,，能力,，合力，產(chǎn)生工作的積極性和熱情,，以及克服困難的決心和堅韌不拔的毅力,。提醒全組教師在工作中要克服懶惰,、畏難情緒，樹立自尊,、自愛,、自強和自信的思想觀念，以飽滿的熱情投入到工作學(xué)習(xí)中去!

2,、加強聽,、評課活動。

聽課,、評課活動是一種非常有利于老師們之間對音樂課堂教學(xué)工作進行觀摩、學(xué)習(xí),、交流,，取長補短，提高自己的教研活動方法,。它對于快速培養(yǎng)教師教學(xué)能力,，提高教學(xué)質(zhì)量，促進教師專業(yè)化成長的起著重要作用,。為了切實提高我校的音樂教學(xué)質(zhì)量,，本學(xué)年，我們教研組將積極開展同學(xué)科和跨學(xué)科教師之間的聽,、評課活動!

3,、鼓勵和發(fā)動全組教師積極總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，撰寫教后反思,。

積極撰寫教學(xué)論文,，隨筆和反思等，對于教師自身總結(jié)教學(xué),、改進教學(xué),，促進和提高業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，教科研能力,、理清思路,，積淀文采具有重要作用。鼓勵和發(fā)動全組教師積極總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗,，撰寫教后反思,。

個人年度工作計劃與安排表篇二

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)學(xué)校制定的工作計劃精神,，緊密結(jié)合我校音樂課改的新實際,，目標明確、步驟具體,、措施落實,、積極穩(wěn)妥地做好課程改革的推進工作;進一步改善教學(xué)研究制度和工作方式,，力求民主、開放,、高效;立足于有效課堂教學(xué)改革,，努力提高音樂教學(xué)質(zhì)量;立足于課改實際，開創(chuàng)有利于彰顯我校音教特色的教育新局面,。

二,、工作思路

在新課程背景下，從研究,、指導(dǎo),、服務(wù)出發(fā)，重視調(diào)研,、指導(dǎo),、協(xié)調(diào)、以“素質(zhì)教育的理念和實踐研究”為基礎(chǔ),，深入開展“有效課堂教學(xué)”研究,，針對教學(xué)過程中出現(xiàn)的問題與教師共同探尋解決問題的方法，提升教師的教學(xué)研究水平和能力,。進一步完善教研;加強課題的過程研究與監(jiān)管力度;加大對骨干教師和青年教師的指導(dǎo)和培養(yǎng)力度;加強教師教學(xué)基本功訓(xùn)練,，提供展示和交流的平臺，推動音樂教師的整體素質(zhì)提高,。

三,、工作目標

1、探索音樂新課程實施規(guī)律,、途徑,、方法，深入研究音樂實驗教材中存在的問題,，為推進課程改革提供有力的依據(jù),。

2、以課改為契機,，強化教師理論學(xué)習(xí),，切實轉(zhuǎn)變教師的音樂教育觀念和音樂教育行為,，提高教師整體素質(zhì)，培養(yǎng)一支具備執(zhí)行新課程能力，具有一定課程研究和開發(fā)能力的音樂教師隊伍,。

3,、研究新課程標準中的教學(xué)評價理念,，探索音樂學(xué)科教學(xué)評價方法和操作技術(shù),，構(gòu)建適合師生共同發(fā)展的音樂教學(xué)評價機制,。

4,、探索以音樂課例研究為載體的新型教研模式,，限度地激活每位音樂教師的潛能和發(fā)揮學(xué)科中心組的核心作用。進一步樹立科研意識,，形成科研成果,。

四,、主要工作

(一)抓隊伍建設(shè)

1,、加強理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，在有效的研訓(xùn)中促進教師成長。

2、積極組織骨干教師外出參加各級舉辦的教科研培訓(xùn)活動,。

3、針對課型,、模式的專題研究,，組織好本學(xué)年的集體備課活動。

4,、扶持校本教研,，促進三級教研。充分發(fā)揮骨干教師在校本教研中的作用,，鼓勵青年教師大膽上公開課,。

5、在上學(xué)年的基礎(chǔ)上,，進一步關(guān)注組織教師教學(xué)能力的提高,。點面結(jié)合，加大對教師培訓(xùn)的力度,，使每一位教師受益,。

(二)課堂教學(xué)

關(guān)注“素質(zhì)教育的理念和實踐研究”，以教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞴シ较?，繼續(xù)開展“有效課堂教學(xué)”的實踐研究活動,，探索有效的課堂教學(xué)模式，進一步深化課堂教學(xué)改革,，提高全校音樂教育教學(xué)質(zhì)量,。

1、通過高質(zhì)量的活動進一步促進“有效課堂教學(xué)”研究,。

(1)結(jié)合本學(xué)年區(qū)教材歌曲演唱比賽,，組織教師對新課程標準和教材進行專題性研討,，開展形式多樣的現(xiàn)場觀摩和研討活動,，關(guān)注學(xué)生在課堂上的歌唱表現(xiàn)、情緒(感)體驗,、過程參與,、知識獲得與交流合作、與教師間的有效互動等,。深入了解并及時解決歌唱教學(xué)實施中的困難和問題,，對教學(xué)行為進行認真分析和反思，調(diào)整和改進教學(xué)策略。

(2)針對器樂課,、欣賞課研究的薄弱,，開展相關(guān)課例的觀摩研討活動。

(3)針對高年級教學(xué)相對困難的局面,，開展高年段課例觀摩和研討,。

2、組織各年段和版本教材的教材分析和教學(xué)研究,，切實通過有效課堂教學(xué)提高教學(xué)質(zhì)量,。

3、積極開展以“教材教法研究”為基礎(chǔ),、以研究和促進“有效課堂教學(xué)”為目標的集體備課活動,。緊緊圍繞“有效目標”、“有效策略”,、“有效手段”“有效互動”,、“有效過程”等進行認真研究和精心設(shè)計，利用集體智慧,，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)結(jié)構(gòu),，探索新型有效教學(xué)模式。

個人年度工作計劃與安排表篇三

忙碌而又充實的一個學(xué)年開始了,。在這個學(xué)年里,，我們音樂教研組的全體成員將在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，盡努力完成學(xué)校交給的任務(wù),。

一,、參加培訓(xùn)，吸收積淀,。

加強自身的政治,、業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極進取,，不斷努力,，通過參加多種形式的學(xué)習(xí)以及教研活動來提高自己的理論水平，進一步深花習(xí)新的課程標準,，共同學(xué)習(xí)《新課程標準》,、《新課程中的音樂活動》等有關(guān)內(nèi)容，利用每次教研活動時間,，學(xué)習(xí)各年級的教材和優(yōu)秀案例,。用理論來指導(dǎo)實踐，計劃本學(xué)年每位老師普遍聽課20節(jié)以上,，并拓寬聽課范圍,，以便從各門學(xué)科中吸取長處,，促進自身教學(xué)技能的提高。

將繼續(xù)加強和提高老師的專業(yè)化水平,，利用業(yè)余時間進行聲樂,、鍵盤等專業(yè)訓(xùn)練。

二,、抓好每項常規(guī)工作,，促進質(zhì)量提高。

按照區(qū)教研室,、學(xué)校的教學(xué)安排,，本學(xué)年將工作重點放在“導(dǎo)學(xué)議練”教學(xué)模式的專題研究上，突出音樂學(xué)科特點,，建立我校音樂教學(xué)風(fēng)格,。在教學(xué)過程中我們嚴格按計劃開展工作，認真組織老師參加區(qū)教學(xué)能手和優(yōu)質(zhì)課的`評選,，以此為契機,，組織老師開展說課議課聽課評課，互相學(xué)習(xí),，取長補短,、共同進步。

三,、開展興趣活動小組,，培養(yǎng)藝術(shù)隊伍。

牐牽展豐富多彩的音樂活動,，不僅是促進搞好音樂花工作的重要途徑,，也是培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)音樂人才的好方法。為了進一步提升學(xué)校的藝術(shù)品位,，營造濃郁的音樂氛圍,，構(gòu)建美的藝術(shù)花;使學(xué)生有一個表現(xiàn)自我，展示自我的舞臺;鞏固音樂花成果,，促進音樂教育教學(xué)的進一步發(fā)展,。我組在培養(yǎng)學(xué)生興趣的基礎(chǔ)上，進一步加大工作力度,，將繼續(xù)定時定點定人進行活動組的訓(xùn)練活動,。每個教師根據(jù)自己的特長，帶好自己的藝術(shù)隊伍,。并在一年一度的“六一”藝術(shù)節(jié)上為學(xué)生提供展示的舞臺,。本學(xué)年還將舉行全校校歌比賽,，讓快樂的歌聲唱響實小的校園,。

我們相信，在上級^領(lǐng)`導(dǎo)的關(guān)懷下，在校^領(lǐng)`導(dǎo)的指引下,，在教師們的不懈努力下,，實小的音樂之花將開得越來越絢麗!

個人年度工作計劃與安排表篇四

一、班級管理方面

1.班級教師相互配合,，做到保教一致并經(jīng)常交流好的教法,，共同開展好工作。

2.每周不定期開展班級活動主題,，鼓勵孩子積極參加活動,，培養(yǎng)小主人翁角色。

3.做好家園的聯(lián)系工作,。利用班級宣傳欄,、成長的故事、面談,、電話聯(lián)系,、家訪、等手段與家長積極聯(lián)系,，及時向家長匯報幼兒在園的情況;發(fā)現(xiàn)幼兒存在的問題,，和家長交換意見并相互配合，共同面對,。

二,、教育教學(xué)方面

本學(xué)期是我們班非常關(guān)鍵性的一年，所以我們將認真抓好各項教學(xué)工作,。

1.認真完成本期大班各科教育教學(xué)目標,。能根據(jù)孩子學(xué)習(xí)特點進行活動引申。

2.創(chuàng)設(shè)語言環(huán)境,，讓幼兒多聽,、多講，通過開設(shè)《蒙氏閱讀》課增加孩子的識字量和閱讀興趣,，鼓勵他們盡量用完整語言說話,，增強孩子的口語表達能力。

3.加強班級特色教學(xué),。本學(xué)期,，我班將以閱讀、科學(xué)主題,、民間游戲為班級特色開展教學(xué)活動并根據(jù)本班孩子學(xué)習(xí)特點制定出符合本班幼兒發(fā)展的周計劃和周目標,。.提供幼兒有更多的活動空間和活動材料。鼓勵讓每個幼兒能參與班級活動,，并積極發(fā)言;讓每個幼兒得到鍛煉的機會,。

三,、保育工作方面

孩子健康，是一切目標實現(xiàn)的關(guān)鍵,。本學(xué)期我們會更加做好班級幼兒衛(wèi)生工作,，合理組織好幼兒一日活動，加強室外體育鍛煉：

1.做好班級的各項消毒,，以防病毒感染,。班級保育員必須要按消毒制度來開展工作，按時消毒幼兒餐具,、午睡室和活動室,，班級物品要擺放整齊，保持桌面,、活動室的四角無雜物,，讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長,。

2.培養(yǎng)好幼兒的各種生活習(xí)慣,，以防幼兒病從口入。教育幼兒要注意個人的衛(wèi)生,，不要玩水,，不要把手指含在嘴里，不要把臟東西放進嘴里,，不要隨便把東西塞在鼻子或耳朵里等等,。

3.開展多樣的戶外活動,。

(1)利用晨間,、游戲時間積極開展體能訓(xùn)練活動,，要求活動中要保持動靜結(jié)合，讓幼兒有足夠的活動量,。

(2)在活動中要注意幼兒的安全,，可根據(jù)活動內(nèi)容來進行分組或集體活動，并注意活動場地的選擇,。

(3)要多關(guān)注體弱幼兒,，適當(dāng)增加他們的活動量，但要注意循序漸進,，并注意及時給他們抹汗和更換衣服,。

(4)做好幼兒活動的護理工作。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服,，活動前注意提醒幼兒喝水等,。

(5)加強幼兒的安全意識教育?；顒訒r教師要先講規(guī)則,，并教幼兒一些自我

保護的技能,。如：跑步時，眼睛要看前面,，不要跑的太快。假如不小心摔倒了,，要先保護好自己的頭和臉等,，然后才能讓幼兒活動。

四,、幼兒德育和勞動教育方面

本學(xué)期,，我們要繼續(xù)加強孩子品德、習(xí)慣培養(yǎng)：

1.要學(xué)會解決小朋友之間的問題,，能寬容,、謙讓，與同伴友好相處,。不打人罵人,，不為一些小事吵鬧或報告老師。

2.同伴做錯事時,，可以請老師來批評,，但不應(yīng)幸災(zāi)樂禍。要有愛心和同情心,，不譏笑同伴的缺點和錯誤,，更不能譏笑同伴的生理缺陷。

3.自己做錯事,，能勇于承認,，不強找理由，要誠實,，不撒謊,。做了錯事，也不必沮喪,，改了就好,。

4.要借用別人的東西，應(yīng)有禮貌地請求,，同時注意愛護,。用完后，馬上送還,，并向人家道謝,。別人向自己借用東西時,應(yīng)樂意地借給他人。

5.自己不小心碰撞了別人,，會說“對不起”,，別人碰了自己,，當(dāng)別人道歉后，會說“沒關(guān)系”,。

6.接受別人幫助時,，要學(xué)會道謝。

7.走路時腳步要輕,。在集體中行走,，要注意不要碰撞小朋友。

8.在集體生活中,，能按要求參加集體活動,，要常常想到小同伴。集體用的東西,，不專撿好的,，拿到什么就用什么，從小養(yǎng)成對事物不斤斤計較的好習(xí)慣,。

9.在與人交往時,，使用禮貌用語。如“您早”,、“您好”,、“請您”、“謝謝”,、“對不起”,、“沒關(guān)系”等。

個人年度工作計劃與安排表篇五

孩子們在經(jīng)過了上學(xué)期的中班學(xué)習(xí)生活后,，各個方面能力有了很大的提高,。為了保質(zhì)保量的做好各項教育教學(xué)工作，促進幼兒身心各方面的健康發(fā)展,，根據(jù)幼兒園工作計劃,，結(jié)合本班的實際情況及上學(xué)期存在的不足，這學(xué)期,，我將從以下幾個方面開展工作：

一,、切實做好安全教育工作，將安全工作擺在首位

孩子的安全是做好一切工作的前提條件,，因此,，我們?nèi)w班級成員都將樹立高度的責(zé)任心，將安全工作落到實處,。具體做法如下：

1,、創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題,，妥善處理,，將不安全因素降低到最低限度。

2,、最大限度地保證幼兒在戶外活動中的安全,。謹慎選擇活動場地，活動之前認真而全面檢查活動地點及活動器械,，及時排除不安全因素,。同時注重孩子的安全教育，讓孩子們在進行身體鍛煉的時候知道該怎樣避免讓自己受傷,。

3,、培養(yǎng)幼兒的自我保護意識,。讓孩子們了解哪些物品對人體具有傷害性,，如刀、電,、大頭針,、熱水等，能主動避開不安全的物品,。知道當(dāng)身邊出現(xiàn)火災(zāi),、地震等危險情況時該如何自救，明白安全門的作用,。

4,、知道自己獨自在家時如何保護自己，不吃陌生人的食物,，不給陌生人開門,，不跟陌生人走等等。

二,、保質(zhì)保量地做好保育工作

(一)在保育工作方面,，我們將沿手足口在衛(wèi)生消毒保健方面的優(yōu)良作風(fēng)，一絲不茍地做好各項衛(wèi)生消毒通風(fēng)保健工作,，積極創(chuàng)設(shè)健康衛(wèi)生的班級環(huán)境：

1,、嚴格執(zhí)行各項衛(wèi)生保健工作制度，堅決落實通風(fēng)消毒工作,，認真徹底地做好班級衛(wèi)生工作,，做到教室無雜物，廁所無異味,，睡室整潔干凈,，透氣。

2,、班級小組成員之間積極交流,，達成共識,，共同維護班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境,。教師們的教學(xué)用品用完后隨手收拾,，班上老師互相提醒，互相監(jiān)督,，共同維護好班級的環(huán)境,。

3、讓孩子們樹立“我是樂樂二班小主人”的思想意識,，使孩子們能主動參與到共同維護班級環(huán)境的活動中來,，同時注重幼兒良好的生活常規(guī)的培養(yǎng)。

(二)嚴格地執(zhí)行幼兒的一日生活作息制度,，合理地安排孩子們的一日生活,。

1、認真貫徹落實幼兒一日生活作息制度,，做到銜接緊湊,。

2、幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質(zhì),，提高身體抗病能力的重要活動,，因此，我們將把戶外活動作為我們的工作重點,。首先,，我們將根據(jù)中班孩子的年齡特點，制定適合他們的體育目標和游戲,，積極開展各種有效的體育鍛煉活動,，增強幼兒身體抵抗能力。

3,、組織幼兒積極參與三浴鍛煉,、赤足運動和混齡活動等身體鍛煉活動。

個人年度工作計劃與安排表篇六

20__年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展,、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè),，認真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年,，為確保各項目標落到實處,，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢,，展望未來,，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃：

一,、指導(dǎo)思想

以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學(xué)習(xí)為根本,，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風(fēng)貌,、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。

二,、工作目標

藍圖繪就,，目標確定,，關(guān)鍵在于抓好落實,。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：

一,、轉(zhuǎn)變觀念,，明確奮斗目標。

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”,，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此,，面對新的工作崗位,，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強認識,，轉(zhuǎn)變工作角色,。

面對當(dāng)今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變,，一個認清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢,。為此,，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之,，則安之”的觀念,，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題,，處理事情時,，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置,，樹立全局意識,，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

(二)實事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標就是方向,，有了前進的方向就有了奮斗目標,。因此，一方面要本著實事求是,、適當(dāng)超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標,，然后將三年發(fā)展目標逐年,、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標,，隨著目標的攀升與實現(xiàn),，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè),，因績提升,，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中,、常念口中,，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結(jié)、一年一總結(jié),，確保目標不流于形式,，促進各項目標順利進行,。

二、加強學(xué)習(xí),，提升個人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命,，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步,，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進步,，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終,，要通過學(xué)習(xí)達到“身強體健”,。因此，要從三方面著手：

(一)加強思想政治學(xué)習(xí),。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍,，更善于觀察問題,，分析問題，思考問題,。作為一名新世紀的青年,，更要自覺加強思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè),，服務(wù)社會,。因此，要積極做好以下三方面：

一科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí),，運用馬克思主義的立場,、觀點和方法來端正自己的世界觀,、人生觀,、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入,、深度和深化上下功夫,，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性,。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井,，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來,，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標,，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德,、社會公德,、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí),，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神,。

三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕,，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣,，努力維護唐安煤礦積極健康,、安定祥和、融洽和諧的生動局面,。

(二)始終牢記安全教育,。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事,，沒有安全就沒有發(fā)展,，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此,，作為一名井下工人,，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求,，尊章守紀,，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn),，認真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”,、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識,，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變,，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。

(三)強化崗位技能學(xué)習(xí),。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此,，首先要進一步明確工作職責(zé),，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度,，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù),，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué),、向師傅學(xué)、向同事學(xué),、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動,，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育,，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考,，在干中學(xué),、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問題的程序,，做到守紀律,、知程序、明內(nèi)容,、講方法,，學(xué)于用、知與行,、說與做的統(tǒng)一,，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團,、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn),，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù),，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電,，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干,，活到老,，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣,。

三,、勤奮工作,積極回報企業(yè)。

立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式,，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn),。唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè),，做事業(yè)先做人,，做人和做事是一致的，做人和做事,，要對得起社會，對得起企業(yè),，對得起自己的良心,。唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路,、搭建了成才的平臺,、奠定了成功的希望,。因此，只有踏實工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話,。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研,、勤奮工作，都要堅持謙虛,、謹慎,、不驕、不躁,。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情,，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職,，踏踏實實干好本職,，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。

四,、拓展領(lǐng)域,，實現(xiàn)個人價值。

自我價值與社會價值相結(jié)合,，是人的社會本質(zhì)的必然要求,。只有個人為企業(yè)多做貢獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足,，才能更好的實現(xiàn)自我價值,。目前，唐礦的深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇,，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺,，我們要本著對崗位高度負責(zé)的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機遇,，充分施展個人才華,，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。

因此,，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展,、及時了解唐礦信息，通過網(wǎng)絡(luò),、報刊,、電視等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向,，保持工作的主動性,。其次是要樹立高尚的品格,，做到眼界寬廣、胸襟廣闊,、淡泊名利,、甘于奉獻、堅持原則,，努力展現(xiàn)“人人代表唐礦形象,，處處體現(xiàn)唐礦風(fēng)采”當(dāng)代礦工的良好風(fēng)貌。三要充分挖掘個人特長,，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策,、規(guī)章法紀、制度程序范圍內(nèi),，為提高工作效率,、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索,，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作,，積極參與煤礦的各項歷史進程，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干,，努力實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一,。

平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想,。面對新的工作,、新的挑戰(zhàn)，新的起點,、新的機遇,。我相信：有唐安煤礦各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工,，唐安煤礦也一定會在建設(shè)精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

個人年度工作計劃篇四

沿著時間走過的足跡,不知不覺間20__的年輪又畫上了句號,，迎來新的一年。將迎來新的希望,、新的太陽,、還有新的果實?；厥?5年工作,，在項目開發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間,，勇氣和信心,。時光過得飛快，不知不覺中,，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近,。可以說,，年是公司推進行業(yè)改革,、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一,、去年工作中存在的問題匯總

1、 對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競價,直通車,seo推廣,及其它的推廣方式,，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,。

2、流量不穩(wěn)定,、沒有達到預(yù)計的目標和提升,，轉(zhuǎn)化率不高，導(dǎo)致客戶流失率居高,。

3,、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位)。

4,、 百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣,篩選出更多的關(guān)鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量,。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元 化推廣,提高流量,咨詢量,。

6,、 沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限,，沒有給公司提出有用的營銷策略建議,，延 誤推廣成效。(主導(dǎo)性欠缺,、缺少溝通),。

7、缺欠學(xué)習(xí)交流,，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài),。 雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細,做精,實施到實處,問題都是可以完美的解決的!

二、20__年工作計劃

一期(現(xiàn)負責(zé)阿里巴巴分銷工作)

1,、刁氏分銷目標與規(guī)劃

2,、分銷渠道定位、開發(fā)、推廣,、維護

3,、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫

4,、分銷商的要求和支持

5,、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式

6,、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點比例

7,、分銷商的日常管理和日常解答

二期(項目推廣計劃的安排)

1、維護并參與推廣阿里巴巴,、diaoshi游泳池,、京東、網(wǎng)易,、蘇寧等成人用品平臺,，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池,、成人用品,、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞,，自然排名靠前,。

2、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持,。

3,、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率,。

4,、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidu google sogou soso),實現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易,、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前,。

5、努力提高天貓直通車學(xué)習(xí),，引入流量,，提升轉(zhuǎn)化，提高客戶黏性,，分析數(shù)據(jù),，總結(jié)原因

6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,推廣活動及炒作，樹立品牌度,、擴大知名度和提升美譽度,。

7、制定微信推廣和營銷的方案,，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城,。

8,、深入了解競爭對手的信息,定目標,并超越,。

9、加強各部門的團隊協(xié)作能力,以及溝通和學(xué)習(xí) (包括:美工,程序,編輯,文案,，咨詢),。

10、協(xié)助主管完成公司下達網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標任務(wù),。

三,、后期學(xué)習(xí)

在以后的工作中，決心認真提高營銷技能,、處理能力,，為公司發(fā)展，貢獻自已應(yīng)該貢獻的力量,。我應(yīng)該努力做到以下幾點：

1,、加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面,，努力學(xué)習(xí)各種新的seo,、微信、直通車,、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識,，增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解,，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法,。加強對公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶,。

2,、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假,，為公司帶來效效益,。

3、團結(jié)一致,，努力工作,，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力，提出對公司有用的建議,。

4,、不斷嘗試新的推廣、營銷方法,，把推廣工作做到最好,。

5、要高效快捷處理事務(wù),。有強烈的時效觀念,、意識，求真務(wù)實,、雷厲風(fēng)行,，明確該干什么，不該干什么,，先干什么,，后干什么。要有所為,，有所不為

6,、主動提出自己想法，要加強團隊協(xié)作與互助,，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng),。

7、提升硬化的思維方式,，抓住要點問題,，站在一個高度，全面的,、一分為二的看待工作中的人與事,。

個人年度工作計劃與安排表篇七

在迎接教育強縣的大好形勢下，要全面推進學(xué)校德育,、教學(xué),、師資隊伍建設(shè)，夯實雙常規(guī)管理,，加強教研教改力度,，推進素質(zhì)教育，實現(xiàn)學(xué)校管理制度化,、規(guī)范化,、科學(xué)化、*化,，根據(jù)上級教育部門要求,，結(jié)合學(xué)校實際,，特制訂本計劃。

指導(dǎo)思想:

在教育局領(lǐng)導(dǎo)下,，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，以科學(xué)發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作全局，以全新的理念和視角理性審視現(xiàn)實,，以提升教師專業(yè)化發(fā)展為抓手,，深化改革，內(nèi)涵發(fā)展,，建立書香校園,，全神貫注抓質(zhì)量，科研新校,，以人為本,，素質(zhì)優(yōu)先，全面建設(shè)和諧校園,，辦成社會滿意的學(xué)校。

工作目標:

1,、繼續(xù)強化科學(xué),、規(guī)范管理，確保質(zhì)量穩(wěn)步提升,，辦學(xué)生喜歡,、家長信任、社會認可,、人民滿意的學(xué)校

2.以學(xué)生全面發(fā)展為宗旨,，以“素質(zhì)質(zhì)量”為中心，完善細化績效量化考核辦法,。

3.注重德育實效性的研究,，扎實抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，落實在校一日行為規(guī)范要求,。

4,、以信息化帶動學(xué)校教育現(xiàn)代化，實此刻信息化基礎(chǔ)上各項教育要素的有機整合,，促進學(xué)生和老師在學(xué)習(xí)方式,、教學(xué)方式上的變化。

5,、創(chuàng)新工作方式,，在教育形式，教研方式,，反思形式,，課堂教學(xué)形式等方面有所創(chuàng)新,。又好又快提高教育質(zhì)量。

6,、以教書育人,、服務(wù)育人、環(huán)境育人為重點,，加強師德教育,，提高我們愛崗敬業(yè)、為人師表等師德素質(zhì),，營造良好的育人環(huán)境,，運用信息的育人方法培育學(xué)生。

7,、以骨干教師為主導(dǎo),，開展群眾備課活動，提高備課質(zhì)量,，培養(yǎng)一批思想過硬,、業(yè)務(wù)精良的學(xué)科帶頭人。

8,、加強學(xué)校安全防范工作,，做到安全工作警鐘常鳴，讓學(xué)生在安全,、健康,、和諧的環(huán)境下茁壯成長。

工作任務(wù)和措施：

一,、著眼學(xué)校發(fā)展,，完善學(xué)校各種管理機制

努力創(chuàng)設(shè)能激發(fā)教師工作主體意識的平臺和搭建促進教師潛力提升的舞臺。著重抓學(xué)校的制度建設(shè)和內(nèi)涵發(fā)展,?！奥氏劝l(fā)展，爭創(chuàng)一流,，平安穩(wěn)定,。”,，全體教職員工要確立“四種意識”：發(fā)展意識,、職責(zé)意識、率先意識,、創(chuàng)新意識,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子及行政管理人員要不斷提升“四項潛力”：調(diào)查研究的潛力、決策設(shè)計的潛力,、組織執(zhí)行的潛力,、反思調(diào)整的潛力,。根據(jù)教育局新的教師考核要求，修訂完善我校各項考核管理辦法,。

二,、以“學(xué)生發(fā)展”為本，全面提高學(xué)生素質(zhì)

1,、德育工作求實效,。

我們要切實根據(jù)小學(xué)生的實際特點，精心設(shè)計和組織開展資料鮮活,、形式新穎,、吸引力強的道德實踐活動，提高學(xué)生的思想素質(zhì),。認真扎實抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成,，即：禮儀、誠信,、衛(wèi)生,、學(xué)習(xí)、健體,、勤儉習(xí)慣;落實在校一日行為規(guī)范要求,。

繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，國旗下講話資料,，培養(yǎng)學(xué)生愛國意識和群眾榮譽感;以重大節(jié)日和重要紀念日為契機，利用演講,、讀書,、主題班會、參觀德育基地,、知識競賽,、社會實踐等形式多樣、主題鮮明的教育活動,，有針對性地對學(xué)生進行愛國主義教育,，提高德育工作實效;開展好綜合性主題教育活動，認真在教師節(jié),、迎“國慶”,、迎“新年”組織各項活動，精心安排主題活動資料,，引導(dǎo)更多的師生參與到活動中來,，要將各項活動的舉辦成為師生互動、全校參與的盛會,。

2,、切實加強德育常規(guī)管理工作,。

“常規(guī)”往往最能體現(xiàn)一所學(xué)校的管理水平。要從日常行為規(guī)范教育入手,，著重對學(xué)生進行禮貌禮儀為重點的基礎(chǔ)禮貌教育,。透過逐步完善“德育量化考核”、播放“行為規(guī)范專題片”,，要把學(xué)生的行為規(guī)范分解,、細化，確定每個階段的訓(xùn)練重點,，構(gòu)成序列,。在教育訓(xùn)練的過程中堅持低起點、高標準,、多層次,、嚴要求的原則，做到要求明確,、訓(xùn)練到位,、反饋有效，力求透過嚴格的訓(xùn)練,、使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為,，內(nèi)化為素質(zhì)，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣,、禮貌禮儀習(xí)慣。

班級是學(xué)校管理最基本的單位,。要進一步加強班群眾建設(shè),，注重良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng),。在抓好行為,、紀律、衛(wèi)生等班級基礎(chǔ)性工作的基礎(chǔ)上,，各年級,、各班要根據(jù)學(xué)生的狀況、分層次,、有針對性地對學(xué)生進行思想道德教育和禮貌禮儀教育,，力求逐步構(gòu)成良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng),。學(xué)校將進一步加強“梯隊式管理模式”,、“爭星榜”德育管理模式。

班主任在學(xué)校德育工作中發(fā)揮著十分重要的作用,，是學(xué)校管理的中堅力量,，能夠這么說,，一所學(xué)校校風(fēng)的優(yōu)劣在很大程度上取決于各班班風(fēng)的狀況，而班風(fēng)構(gòu)成的關(guān)鍵在于班主任,。班主任工作又是一項既辛苦又光榮的工作,。要進一步加強班主任隊伍建設(shè)，透過“班主任培訓(xùn),、舉辦班主任經(jīng)驗交流會”等,，使班主任在班級管理中能耐心細致地做好班級日常管理工作。在日常管理中進行深入思考,，深刻反思,，不斷總結(jié)班級管理成功的經(jīng)驗，大膽創(chuàng)新,，勇于實踐,，努力構(gòu)成具有鮮明特色的管理模式

3、做好少先隊工作,，發(fā)揮少先隊組織的育人功效,。少先隊工作是實施德育的重要途徑，要加強德育工作的實效性和針對性研究,。一是德育常規(guī)既要規(guī)范又有創(chuàng)新,。二是要能根據(jù)小學(xué)生的心理特征，貼近學(xué)生的思想實際,，精心設(shè)計和組織形式新穎,、吸引力強的道德實踐活動，做到在貼近中引領(lǐng),、關(guān)懷中教育,，使我們的教育能入情入理，能轉(zhuǎn)化為學(xué)生成長的動力和航標,。三是要加強少先隊組織建設(shè)，培訓(xùn)少先隊干部,，在少先隊自主管理,、自主教育上下功夫，讓少先隊員能做學(xué)校管理的主人,。四是繼續(xù)辦好紅領(lǐng)巾廣播站,，不斷豐富廣播欄目，力爭打造出一至兩個精品欄目,。

緊抓教師隊伍建設(shè),，進行好課堂教學(xué)改革

1、堅持以師為本,，塑造教師群眾優(yōu)秀教風(fēng),。要求教師個體在教育細節(jié)上下功夫,，創(chuàng)設(shè)“敬業(yè)愛崗，追求一流”的校園文化氛圍,。首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團隊精神,。要加強教師的職業(yè)道德教育，把師德教育擺在教師隊伍建設(shè)的重要位置,。全體教師要進一步理解教師這一職業(yè)的深刻內(nèi)涵,，牢固樹立“學(xué)高為師，身正為范”的從業(yè)準則,，依法執(zhí)教,，愛崗敬業(yè)，自覺抵制拜金主義,、享樂主義等腐朽思想的影響;關(guān)心愛護全體學(xué)生,，真正做到愛護學(xué)生而不放縱學(xué)生，嚴格要求學(xué)生而不粗暴對待學(xué)生,，耐心教育學(xué)生而不歧視,、挖苦學(xué)生;衣著整潔得體，語言規(guī)范健康,，舉止禮貌大方,。從而真正成為學(xué)生欽佩的“靈魂工程師”，人民滿意的園丁,，社會稱贊的楷模,。

2、建立“以校為本”的教研機制,，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中實踐,、在實踐中反思、在反思中提高,，是學(xué)校發(fā)展,、教師成長和課改推進的迫切需要。本年,，我們將著力構(gòu)建三大平臺,，強勢推進校本研究。

學(xué)習(xí)平臺：確立“工作學(xué)習(xí)化,、學(xué)習(xí)工作化”的意識,，把學(xué)習(xí)作為一種習(xí)慣、一種生活方式,，構(gòu)成組織學(xué)習(xí)的機制,，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織。充分發(fā)揮圖書和閱覽室的作用，開展“推薦好書”活動,，提倡工作之余的自主學(xué)習(xí),，摘抄學(xué)習(xí)筆記，撰寫學(xué)習(xí)心得,，及時在校園網(wǎng)或教育博客上發(fā)布推薦文章,、學(xué)習(xí)體會。

實踐平臺:課堂是素質(zhì)教育的主陣地,，“上一堂好課”是教師的基本素質(zhì),。要透過多層次、全方位的課堂實踐來提高教師新課程實踐水平,，如新任教師匯報課,、師徒幫帶課、骨干教師示范,、課改專題觀摩課等,。要實施“備課—說課—議課—上課—評課”的操作流程，上課教師寫好說課稿,，年級組教師寫好評課稿,，組織互動討論，并在教育博客上發(fā)表自己的觀點,，著力打磨每一節(jié)課,，提高實踐課的效能。

反思交流平臺:要大力倡導(dǎo)反思性教學(xué),，把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段,。開展如“教學(xué)敘事”“教學(xué)案例”“教學(xué)日志”“教學(xué)反思”等形式的研究活動，從自身的教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)尋找問題,，繼而轉(zhuǎn)化為課題來研究,。教師定期在教育博客上發(fā)布自己的教學(xué)反思。

3,、加強教育科研,，增進學(xué)校發(fā)展內(nèi)涵。一是結(jié)合當(dāng)前課改實際,，要做好兩個重點課題的結(jié)題及成果申報工作;二是建立“課題組長負責(zé)制”,、“課題組例會制”，各課題組要認真制訂階段工作計劃,，定期分析研究工作。三是要做好各課題研究過程資料的收集,、整理,、歸檔工作;組織好教師校本培訓(xùn);爭取上級教科研部門領(lǐng)導(dǎo)和專家的指導(dǎo)。

4、深入開展“唱紅歌,、讀經(jīng)典,、誦古文、學(xué)英模賢達”活動,，是推進社會主義核心價值體系建設(shè)的重要載體,，是加強精神禮貌建設(shè)、提升學(xué)生品德的重要抓手,，是發(fā)展學(xué)校教育文化,、加強思想政治教育的有效形式?！俺t歌”能凝聚人心,，鼓舞士氣，有助于發(fā)揚優(yōu)良革命傳統(tǒng),，培養(yǎng)群眾的愛國精神;“讀經(jīng)典”能增長知識,，啟迪智慧，有助于傳播先進文化,，提高教師教學(xué)潛力和教學(xué)水平;“誦古文”能提升境界,，陶冶情操,，有助于傳承優(yōu)秀民族文化,，提升廣大師生的人文素質(zhì);“學(xué)英模賢達”能弘揚正氣,，引領(lǐng)風(fēng)尚,，有助于增強廣大師生的社會公德意識,，促進和諧社會建設(shè),。扎實開展好這項活動能把師生的智慧、干勁和熱情激發(fā)出來,、凝聚起來，構(gòu)成共同的理想信念,、良好的道德風(fēng)尚和強大的精神動力,，為實現(xiàn)奮戰(zhàn)三五年，崛起“”的目標而共同奮斗,。

5、體衛(wèi)藝工作規(guī)范化

要高度重視體衛(wèi)藝等學(xué)科課程的教學(xué),，嚴格執(zhí)行教學(xué)計劃,，提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益;建立教學(xué)質(zhì)量評價體系,，促進學(xué)生的全面發(fā)展。

要牢固樹立“健康第一”思想,，認真貫徹體衛(wèi)工作《兩個條例》,，用心進行教育教學(xué)改革,，加強體育課外活動，保證學(xué)生在校一小時體育活動，增加小型單項比賽,，多開展體育活動,，提高體育教學(xué)質(zhì)量和運動水平,。制定落實相關(guān)小學(xué)生愛護眼睛預(yù)防近視的相關(guān)措施。

藝術(shù)教育要從基本知識,、基本技能入手,，加強素質(zhì)潛力培養(yǎng)，組織開展藝術(shù)單項競賽活動,，提高學(xué)生審美潛力和藝術(shù)教育質(zhì)量,，加強學(xué)生勞動技能訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動習(xí)慣和生活自理潛力,。開展科技教育活動,，增強學(xué)生的動手動腦的潛力，培養(yǎng)他們學(xué)科學(xué),、愛科學(xué),、用科學(xué)的科學(xué)意識,。

以特色建設(shè)為抓手，進一步豐富學(xué)校辦學(xué)內(nèi)涵

建立特色并不是學(xué)校的最終目的,，只但是是學(xué)校辦學(xué)的一個抓手,，最終目的是借特色建設(shè)來培養(yǎng)教師和發(fā)展學(xué)生，以提高學(xué)校的整體辦學(xué)水平,，促進學(xué)生的全面發(fā)展,。學(xué)校發(fā)展無止境，為此,，要做好以下幾方面工作：

1、注重辦學(xué)特色,，做強做亮強勢特色項目,。力求在寫字教學(xué)、藝術(shù)教育,、禮貌禮儀等方面有所突破,，進一步擴大學(xué)校的知名度。

2,、構(gòu)建閱讀生態(tài),，打造書香校園，提高校園文化建設(shè)內(nèi)涵,。透過校園美化建設(shè),，書籍、電腦開放,，閱讀考級,，長廊文化，櫥窗校報,，為學(xué)生創(chuàng)造良好的成長環(huán)境,。

加強安全教育，建立平安校園

1.切實加強安全工作的領(lǐng)導(dǎo),，確定由值周領(lǐng)導(dǎo),、教師負責(zé)每一天日常安全工作，落實好《安全工作計劃》和《安全值勤管理辦法》,。

2,、落實“以人為本，安全第一,，預(yù)防為主”的方針,，堅持安全工作“逢會必講，逢活動必預(yù)案”的原則,，全面貫徹落實縣教育局安全工作會議精神,，完善學(xué)校安全工作制度,、安全管理檔案資料,，適時開展安全法制教育活動，加大安全工作的監(jiān)督檢查力度，建立健全安全管理長效機制,，為師生創(chuàng)造良好的校園安全環(huán)境,。

3,、建立健全學(xué)校安全預(yù)警機制和防險救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案,，利用廣播電視、網(wǎng)站,、校報,、家長學(xué)校加強師生安全知識教育，用心進行安全疏散演練和應(yīng)急培訓(xùn),，提高自救自護潛力,。

4、做好學(xué)生常見病預(yù)防和傳染病防控工作,，組織好學(xué)生體檢工作。

5、落實安全目標職責(zé)制，加強安全管護工作,，政教處落實好每日安全檢查制度，落實職責(zé)到人,，并做好檢查記錄。

20xx年是中心小學(xué)各項工作再上臺階，全面創(chuàng)新的一年,，在新的一年里,，在全校教職工齊心協(xié)力,、踏實工作下,，學(xué)校的工作必將會取得一個全新的發(fā)展,。

個人年度工作計劃與安排表篇八

1、做好20xx年客戶滿意度調(diào)查;

2,、20xx年底合同到期人員續(xù)簽或終止意見收集;

3,、繼續(xù)健全人員的基本信息：

借助信息系統(tǒng)繼續(xù)健全員工檔案：個人資料、學(xué)歷資料,、體檢資料,、考核結(jié)果、職位變動,、獎懲資料等一并存入個人檔案,。同時，進一步規(guī)范和建立健全入職,、離職(外聘,、辭退、辭職)程序及內(nèi)部調(diào)入,、調(diào)出等手續(xù),。

4,、繼續(xù)做好招聘工作：

嚴格按程序執(zhí)行招聘工作，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃做好人員的甄選,、面試工作,。采取多種方式招募人才，保障各專業(yè)用人的需求：

1),、繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)招聘的作用,，積極參加各大院校、社會招聘會等多渠道招攬人才;

2 ),、繼續(xù)與藥科大學(xué)及高職院,、遼寧中醫(yī)藥大學(xué)、遼寧衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院等院校做好溝通交流,，通過宣講會,、組織師生參觀等活動，加大公司在校園的宣傳力度,，擴大公司在校園的知名度,，建立良好的企業(yè)形象，爭取長期合作意向,，為公司積極的輸送人才;

3),、充分利用實習(xí)期或試用期，對招聘的人員的實際工作能力進行嚴格考察,。

5,、繼續(xù)強化培訓(xùn)工作：

1)、培訓(xùn)工作嚴格按照公司《培訓(xùn)管理制度》執(zhí)行,，跟蹤落實好培訓(xùn)整個過程,，并且做好每個培訓(xùn)項目后期跟蹤與效果評估，及時反饋;

2),、擬定企業(yè)《內(nèi)訓(xùn)師管理制度》,，建立《講師個人業(yè)績檔案》，為內(nèi)訓(xùn)師提供培訓(xùn)機會,，對每一次培訓(xùn)師培訓(xùn)結(jié)果納入《講師個人業(yè)績檔案》，使內(nèi)部培訓(xùn)師隊伍師向?qū)I(yè)化方向發(fā)展,，調(diào)動企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)積極性;

3),、對部門負責(zé)人，加大面對公司層面的培訓(xùn)要求,，列入年中考核;

完善員工個人培訓(xùn)檔案,。

6、關(guān)注國家及地方相關(guān)勞動政策,，避免用工風(fēng)險

加大與勞動各部門的溝通,，關(guān)注研究勞動部門的相關(guān)政策，定期對內(nèi)部勞動用進行自查，避免用工風(fēng)險,，減少勞動糾紛,。

7、分公司工作指導(dǎo),。

個人年度工作計劃與安排表篇九

為配合公司全面推行并實現(xiàn)_年年度銷售目標,，加強公司人力資源工作的計劃性，人力資源部依照年度的整體發(fā)展規(guī)劃,，以本公司現(xiàn)階段工作情況為基礎(chǔ),，特制訂人力資源年度工作目標，現(xiàn)呈報公司總經(jīng)理批閱,，請予以審定,。人力資源部計劃從以下幾個方面開展_年年度的工作：

一、公司_年度組織架構(gòu)的完善

組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向,。鑒于此,，人力資源部首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定,、合理、健全的原則,，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析,，制定出一個科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),，使每個部門,、每個職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無空白,、也無重疊,，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好,、管理規(guī)范,、不斷發(fā)展。

(一),、具體實施方案：

1,、_年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查;

2、3月20日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計草案并征求各部門意見,，報總經(jīng)理審閱修改;

3,、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案,。各部門配合架構(gòu)對本部門職位說明書,、工作流程進行確定,。人力資源部負責(zé)整理成冊歸檔。

(二),、注意事項：

1,、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否,。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔,、科學(xué)、務(wù)實的方針,。組織的過于簡化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分,，工作負荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù),，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大,，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多,，扯皮推諉現(xiàn)象,，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象,，也同樣阻礙公司的發(fā)展,。

2、組織架構(gòu)設(shè)計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄,，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運營需要進行設(shè)計的,。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門,、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認真論證和研究。

3,、組織架構(gòu)的設(shè)計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構(gòu)是公司運營的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ),。

(三)、目標實施需支持與配合的事項和部門：

1,、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格,，人力資源部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書;

2、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱,、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)最終裁定,。

二,、各職位工作分析

職位分析是公司定崗,、定編和調(diào)整組織架構(gòu),、確定每個崗位薪酬的依據(jù)之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格,、工作內(nèi)容,，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計更加精確,，也有助于公司了解各部門,、各職位全面的工作要素，適時調(diào)整公司及部門組織架構(gòu),，進行擴,、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量,、貢獻值,、責(zé)任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ),。詳細的職位分析還給人力資源配置,、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。

(一),、具體實施方案：

1,、_年3月底前完成公司職位分析方案，確定職位調(diào)查項目和調(diào)查方法,，如各職位主要工作內(nèi)容,，工作行為與責(zé)任，所必須使用的表單,、工具,、機器，每項工作內(nèi)容的績效考核標準,，工作環(huán)境與時間,，各職位對擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求，目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等,。人力資源部保證方案盡可能細化,，表單設(shè)計合理有效。

2,、_年年4月完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作,。4月初由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職員;在4月15日前完成匯總工作。4月30日前完成公司各職位分析草案,。

3,、_年年4月30日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細資料，分部門交各部門經(jīng)理提出修改意見,，修改完成后匯總報請審閱后備案,，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料,。

(二)、實施目標注意事項：

1,、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎(chǔ)性工作,，在信息搜集過程中要力求資料翔實準確。因此,，人力資源部在開展此項工作時應(yīng)注意員工的思想發(fā)動,，爭取各部門和每一位員工的通力配合，以達到預(yù)期效果,。

2,、整理后的職位分析資料必須按部門、專業(yè)分類,，以便工作中查詢,。

3、未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會同該職位所屬部門進行撰寫,。

4,、該目標達成后將可以與公司組織架構(gòu)配合在實際工作中應(yīng)用，減少人力資源工作中的重復(fù)性工作,，此目標達成需公司各部門配合,，人力資源部注意做好部門間的協(xié)調(diào)與溝通工作。

(三),、目標實施需支持與配合的事項和部門：

1,、職位信息的調(diào)查搜集需各部門、各職位通力配合填寫相關(guān)表單;

2,、職位分析草案完成后需公司各部門經(jīng)理協(xié)助修改本部門職位分析資料,，全部完成后需請公司領(lǐng)導(dǎo)審閱通過。

三,、人力資源招聘與配置

_年年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標,，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎(chǔ)之上，基于公司在調(diào)整組織架構(gòu)和完善各部門職責(zé),、職位劃分后的具體工作,。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內(nèi)容,。人力資源部將嚴格按公司需要和各部門要求完成此項工作,。

人力資源的招聘與配置，按照既定組織架構(gòu)和各部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運營需求,，盡可能地節(jié)約人力成本,，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉(zhuǎn)，人力資源部將對各部門的人力需求進行必要的分析與控制,。

(一),、具體實施方案：

1、計劃采取的招聘方式：以網(wǎng)絡(luò)招聘為主,，兼顧現(xiàn)場、報刊,、獵頭,、推薦等。其中網(wǎng)絡(luò)招聘主要考慮芙蓉人才網(wǎng),、湖南人才網(wǎng),、前程無憂人才網(wǎng)(具體視情況另定)等。還可考慮個別專項人才招聘會;6,、7月份考慮各院校舉辦的應(yīng)屆生見面會等;報刊招聘主要以專業(yè)媒體和有針對性媒體為主;獵頭與熟人推薦視具體需求和情況確定,。

2、根據(jù)實際情況變化,，人力資源部在平時還將不定期參加各類招聘會,。報刊招聘暫不做具體時間安排,。獵頭、熟人推薦暫不列入時間安排,。

3,、為規(guī)范人力資源招聘與配置，人力資源部4月31日前起草完成《人力資源管理制度》,。請公司領(lǐng)導(dǎo)審批后下發(fā)各部門,。

4,、計劃發(fā)生招聘費用：5千元。

(二),、實施目標注意事項：

1,、招聘前應(yīng)做好準備工作：與用人部門溝通,了解特定需求;招聘廣告(招聘職位與要求)的撰寫熟悉;公司宣傳品;一些必需的文具;招聘用表單,。招聘人員的形象。

2、安排面試應(yīng)注意：面試方法的選定;面試官的選定;面試題的擬定;面試表單的填寫;面試官的形象;面試結(jié)果的反饋;

(三),、目標實施需支持與配合的事項和部門：

1,、各部門應(yīng)在_年目標制定時將_年年本部門人力需求預(yù)測報人力資源部,，以便人力資源部合理安排招聘時間,。

2,、做好后勤保障的準備,。

四,、薪酬管理

根據(jù)公司現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，目前的薪酬管理制度將有可能制約公司的人才隊伍建設(shè),，從而對公司的長遠發(fā)展帶來一定的影響。由于公司長期以來員工的薪資是由公司高層決定，人力資源部將缺少員工薪資管理的依據(jù),，所以會給人才引進造成一定困難,，也使部分員工認為薪資的多寡是看公司高層的感覺與親疏，而不是立足于自身工作能力,，人力資源部無法給予員工合情合理的解釋;目前的員工薪資的初定,、調(diào)整均無讓人信服的依據(jù),，工資結(jié)構(gòu)簡單，只要上司感覺不錯即可調(diào)薪,，容易形成不是向工作要工資而是向上級要工資的不正確思想,。

人力資源部把公司薪酬管理作為本部乃至公司_年年度的重要目標之一。本著“對內(nèi)體現(xiàn)公平性,，對外具有競爭力”的原則,，人力資源部將在_年年5月完成公司的薪酬設(shè)計和薪酬管理的規(guī)范工作。

個人年度工作計劃與安排表篇十

20_年是我們__告部業(yè)務(wù)開展的開局之年,，做好20_年廣告創(chuàng)收工作,，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義,，做好20_年廣告創(chuàng)收工作,，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此,，我要調(diào)整好工作思路,、增強責(zé)任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作,。

通過20_年各項工作開展情況的總結(jié),，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,，我計劃_年做到如下幾點：

一,、制定每月、每季度的工作計劃,。

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、在第一季度，以市場鋪墊,、推動市場為主,，擴大__司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外,，在20_年年末的時候，我報考了__學(xué)的__專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識,、增強責(zé)任感、增強團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20_年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20_年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí)，提高工作,、業(yè)務(wù)能力,。

個人年度工作計劃與安排表篇十一

20xx年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重的開始的一年,。因此,，我要調(diào)整工作心態(tài),、增強管理意識、責(zé)任意識,、服務(wù)意識,，充分認識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,，我訂立了以下年度工作計劃：

一,、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高;

首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己,，審視自己,，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要,、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要,，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要,。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳,，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望,，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己,、提高自身能力素質(zhì),，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意,，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破,，在組織管理的能力上要有突破,，在完成工作的標準上要有突破。

二,、 學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計劃;

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識,、營銷知識,、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容)來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力,。通過學(xué)習(xí),，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦,，既學(xué)到了知識,，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì),，增強了干好本職工作的本領(lǐng),。

三、業(yè)務(wù)目標及發(fā)展目標;

首先以提高工作效率為根本,，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標,，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊,，大家什么事都能以公司利益為重,，以部門利益為重，做到眼勤,、腿勤,、手勤、嘴勤,、講團結(jié),，講協(xié)作,，保證完成各項工作任務(wù)。

通過學(xué)習(xí),，實踐工作結(jié)果來證明我的能力,，爭取年底做到銷售總監(jiān)。

四,、 加強自己思想建設(shè),，增強全局意識、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報,，善于總結(jié),，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神,，增強責(zé)任意識,，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階,、更上一層樓貢獻出自己的力量,。

個人年度工作計劃與安排表篇十二

一、xx年工作整體規(guī)劃

思想政治工作計劃

始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事,，堅持政治學(xué)習(xí),，提高覺悟和意識,。注重個人道德修養(yǎng),，嚴于律己，寬于待人,，關(guān)心同事的學(xué)習(xí),、生活，做在家的好朋友,。加強團結(jié),，與同事相處融洽,，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使,，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

個人業(yè)務(wù)工作計劃

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員,，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本年我將注重開拓視野,，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽相關(guān)網(wǎng)頁，隨時記下各種行業(yè)政策的動向,，以備參考,。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間扎實提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水,。

本職工作上的計劃

根據(jù)公司不斷發(fā)展的需要，首先,，配合公司找到一名合適的前廳經(jīng)理,，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間里,，總結(jié)自己做行政工作這段時期來的經(jīng)驗和教訓(xùn),，把好的經(jīng)驗留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢,，讓晨會能早日達到李總的理想要求,。其次，把所有成交合同在年初時重新整理一遍,，并讓領(lǐng)導(dǎo)審核,，把xx年中合同改進部分加到原合同版本中。隨著人員不斷的增加,，業(yè)務(wù)筆數(shù)也不斷的加大,，起草合同的人員也會增加，春節(jié)過后,，又會有一交易高峰,，那么統(tǒng)一規(guī)范的合同版本是非常重要的。最后,，每筆業(yè)務(wù)合同擬定完成后,，堅持自己先校對一遍再打出來讓領(lǐng)導(dǎo)審核，避免出現(xiàn)xx年常范的錯誤。

二,、xx年職業(yè)規(guī)劃

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺,，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗，那么在這一年中,，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的,、高水平的擬合同人。

三,、全年的工作應(yīng)當(dāng)注意什么

總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗和教訓(xùn),，在xx年的工作中，我要注意的事項有：1,，好好學(xué)習(xí)最新出臺的政策,，包括國家的和公司的。2,，找到一個好的方法來提高工作效率,。3，提高打字速度,，好快度完成工作,。4，學(xué)會拒絕做自己做不好的工作,，做自己擅長的工作,，對于自己和他人都是一個正確的選擇。5,，注意自己的工作態(tài)度,，雖然我不是人民幣，但我也盡量讓大家都喜歡我,，像房經(jīng)理學(xué)習(xí),，努力工作，關(guān)心每一個人,，來贏得大家的友愛,。

四、完成這些工作應(yīng)當(dāng)注意什么

完成這些工作要注意的是找領(lǐng)導(dǎo),、找好同事幫忙,，隨時監(jiān)督自己，出現(xiàn)問題,，馬上解決,、計劃如出現(xiàn)變化，隨時修正目標,，讓朋友來幫助自己完成計劃,。

五,、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用

個人年度工作計劃與安排表篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好!

我是___,。時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間又是嶄新的一年了,。一年多以來,，我從一個在對銀行業(yè)務(wù)幾乎什么都不懂的實習(xí)生到現(xiàn)在對各項業(yè)務(wù)都能熟練應(yīng)對并服務(wù)于每一個客戶，這其中的成果離不開領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助,，在這里真誠的向大家說聲：謝謝!為不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望將工作做的更好,，我特制定出銀行個人工作計劃。

我所在的崗位是,。,。的服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的形象,。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松,。眾所周知，,。,。的儲蓄所是最忙的，每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達到近兩百筆,，接待的顧客二百人左右,，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作,。

記得剛來時,，在業(yè)務(wù)上還不是特別熟練，為了盡快熟悉業(yè)務(wù),，當(dāng)我一遇到問題的時候,，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務(wù)技能,，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學(xué)會。今后想在工作中幫助其他人,，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高,。

所位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，有著密集的人口,。在儲蓄所的周圍有很多領(lǐng)社保和醫(yī)保的下崗,、退休工人，也有好幾所學(xué)校,。文化層次各不相同,，每天都要為各種不同的人服務(wù)。我時刻提醒自己要從細節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中,，細微化,，平民化，生活化,。

所里經(jīng)常會有外地來的務(wù)工人員或?qū)W生來辦理個人匯款,，有的人連所需要的憑條都不會填寫，在銀行工作計劃就有這樣一條是：不論身份,，不論金額大小,，耐心服務(wù)每一個客戶。謹記在心,，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法,，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會為此,。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單,，以便下次再匯款時再寫。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時候,，他們都會不斷的我表示感謝,。

在工作中，也許會有人問：個人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務(wù),。并不能增加所里的存款額,，為什么還要這么熱心的去做，但是我認為,，用心來為廣大顧客服務(wù),，才是最好的服務(wù)。當(dāng)我聽到外邊顧客對我說：你的活兒干的真快……那個小妹兒態(tài)度真不錯……,。就是好……這樣的話的時候,。我心里就萬分的高興，那并不光是對我的表揚,，更是對我工作的認可,，更是對我工作的激勵。

新的一年里我為自己制定了新的目標,，那就是要加緊學(xué)習(xí),，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。明年會有更多的機會和競爭在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁。

在今后的工作中,，要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實實,，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展,。我也會向其他同志學(xué)習(xí)，取長補短,，相互交流好的工和經(jīng)驗,，共同進步,。征取更好的工作成績,。