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學(xué)校個(gè)人規(guī)劃 學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃篇一

20__年為進(jìn)一步鞏固我校市級先進(jìn)基層工會的成果,，緊緊圍繞學(xué)校發(fā)展的主題,，在學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持服務(wù)學(xué)校行政工作的大局,，發(fā)揮工會工作的優(yōu)勢,，力爭提升教職工隊(duì)伍素質(zhì)，弘揚(yáng)新時(shí)期勞模精神;提升維護(hù)教職工合法權(quán)益水平,，深化和諧校園建設(shè);提升服務(wù)教職工能力,，增強(qiáng)群眾觀念，強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè),，進(jìn)一步凝聚正能量,，動員廣大教職工在教育事業(yè)改革發(fā)展中發(fā)揮主力軍作用,，全心全力為學(xué)校的跨越式發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

二,、工作思路：

1.加強(qiáng)工作研究,，實(shí)現(xiàn)工作創(chuàng)新。要在維護(hù)學(xué)?？傮w工作統(tǒng)一性的原則下,，研究工會工作的獨(dú)立性和創(chuàng)新性，真正體現(xiàn)部門工作的主體性和主動性,。

2.發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng),，促進(jìn)工作升級。要進(jìn)一步鞏固我校市級先進(jìn)基層工會榮譽(yù),，明確職責(zé)使命,，在學(xué)校大發(fā)展中發(fā)揮工會組織的積極作用。

3.架起連心橋梁,，協(xié)調(diào)上下關(guān)系,。要及時(shí)向廣大教職工傳達(dá)和解釋上級組織和學(xué)校黨政的工作精神，做到上級指示準(zhǔn)確落實(shí),，上下級關(guān)系溝通理順,，各方矛盾妥善化解，群眾利益切實(shí)保護(hù),，工作干勁充分調(diào)動,。

4.參與民主管理，推進(jìn)學(xué)校改革,。要在校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下,，充分發(fā)揮廣大教職工的主人翁意識，拓寬民主渠道,，革除發(fā)展障礙,，提高師德品位，擴(kuò)大辦學(xué)效益,，為學(xué)校的做優(yōu)做強(qiáng)出謀劃策,。

5.增多活動載體，豐富業(yè)余生活,。要進(jìn)一步開展文體活動,、教學(xué)比賽、幫困送溫暖,、青藍(lán)工程結(jié)對等活動,，為廣大教職工創(chuàng)造寬松愉快的和諧校園，提升幸福感和滿意度。

三,、工作措施：

(一)加強(qiáng)師德建設(shè),，凝聚教職工正能量，促進(jìn)學(xué)?？缭桨l(fā)展,。

1.團(tuán)結(jié)動員廣大教職工積極支持和參與上級和學(xué)校頒布的各項(xiàng)方針政策、教改措施,。重點(diǎn)協(xié)助做好學(xué)校制度管理，促進(jìn)用制度管人,，按制度辦事,，在制度面前人人平等，使制度具有真正的公信力,。并深入基層,，主動了解教職工的思想動態(tài)，傾聽他們的訴求和呼聲,，把做好思想工作與解決實(shí)際困難結(jié)合起來,，引導(dǎo)他們正確認(rèn)識個(gè)人和集體的關(guān)系，合理有序表達(dá)利益訴求,，自覺維護(hù)學(xué)校教育秩序的穩(wěn)定,。

2.積極發(fā)揮工會的作用，堅(jiān)持用社會主義核心價(jià)值觀引領(lǐng)教職工,，加強(qiáng)理想信念和形勢政策教育,，弘揚(yáng)以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神，充分發(fā)揮工會陣地優(yōu)勢,，利用慶祝教師節(jié)之際,，組織開展宏揚(yáng)中國夢的主題教育活動，通過舉辦報(bào)告會,、交流會,、演唱會、攝影比賽等多種形式,，精心設(shè)計(jì)教育和實(shí)踐載體,，加強(qiáng)社會公德、職業(yè)道德,、家庭美德,、個(gè)人品德教育，積極開展面向廣大教職工的精神文明創(chuàng)建活動,，培育各種先進(jìn)典型,，引導(dǎo)廣大教職工學(xué)習(xí)道德模范、爭當(dāng)文明教職工，不斷拓展先進(jìn)校園建設(shè)的新平臺新陣地,，弘揚(yáng)主旋律,，凝聚教職工正能量，營造健康,、和諧的校園環(huán)境,。

(二)提升師資素養(yǎng)，弘揚(yáng)鉆研精神,，優(yōu)化學(xué)校教育水平,。

1.認(rèn)真貫徹落實(shí)《關(guān)于建立健全中小學(xué)校師德建設(shè)長效機(jī)制的意見》，把師德師風(fēng)建設(shè)融入到教師隊(duì)伍建設(shè),、教育教學(xué)等各個(gè)方面,，促進(jìn)廣大教師把立德樹人的責(zé)任轉(zhuǎn)化為個(gè)人的內(nèi)在要求和自覺行為。根據(jù)我校新修訂的《師德考核條例》,，精心組織,、務(wù)求實(shí)效的開展好我校“評先爭優(yōu)”活動,，切實(shí)發(fā)揮先進(jìn)典型的示范作用,。同時(shí)繼續(xù)開展好“教師回報(bào)社會活動”，不斷創(chuàng)新活動形式和載體,，進(jìn)一步激勵(lì)廣大教職工敬業(yè)奉獻(xiàn),、服務(wù)社會，樹立新時(shí)期教師良好社會形象,，強(qiáng)化尊師重教的社會風(fēng)尚,。

2.緊緊圍繞學(xué)校新年度的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，協(xié)同學(xué)校各部門在全面提升教職工隊(duì)伍素質(zhì)上下功夫,，進(jìn)一步促進(jìn)廣大教職工更新教學(xué)理念,，規(guī)范教學(xué)行為，提高教學(xué)水平,，努力造就一支師德高尚,、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理,、充滿活力的高素質(zhì),、專業(yè)化的教師隊(duì)伍。協(xié)助開展如“信息化教學(xué)比賽”“和悅課堂教學(xué)研討”等符合教師特點(diǎn),、富有教育特色的專項(xiàng)活動,。同時(shí)充分發(fā)揮我校“工作室”的作用,，開展“青藍(lán)工程”,、“拜師結(jié)對”等活動,，通過老教師和骨干教師的傳幫帶和引領(lǐng)作用，促進(jìn)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，增強(qiáng)教研組作用,，大力提升教職工的專業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀教師,，全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量,。

(三)維護(hù)職工權(quán)益，構(gòu)建和諧關(guān)系,，深化校園文化建設(shè)

1.認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校民主管理制度的要求,，以強(qiáng)烈的政治責(zé)任感和使命感，切實(shí)承擔(dān)工會作為教職工代表大會工作機(jī)構(gòu)的職責(zé),，加強(qiáng)教代會工作,，不斷提高教代會工作水平。在學(xué)校教育的改革和發(fā)展中維護(hù)教職工在政治上的民主權(quán)益;經(jīng)濟(jì)上的勞動權(quán)益;文化上的精神權(quán)益,。工會組織要發(fā)揮橋梁和紐帶作用，發(fā)揮工會職能,，加強(qiáng)與黨政的溝通,，依靠黨的領(lǐng)導(dǎo)和行政的支持，切實(shí)保障教職工在教育改革和發(fā)展中享有知情權(quán),、參與權(quán),、決策權(quán)和監(jiān)督權(quán)，組織教職工積極參與到學(xué)校的民主管理,，發(fā)揮教職工的積極性,、主動性，為學(xué)校的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，共謀事業(yè)發(fā)展,。

2.健全完善“黨政齊抓共管、行政主體到位,、工會積極配合,、教工群眾積極參與”的校務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。做到有計(jì)劃,、有總結(jié),、有檢查、有考核,、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,。在工作中不斷調(diào)整和擴(kuò)大公開內(nèi)容，豐富公開形式,，拓寬公開渠道,，完善公開制度,，進(jìn)一步提升教職工參政議政能力。

3.把推動學(xué)校和諧勞動關(guān)系作為工作的重點(diǎn),，立足教育系統(tǒng)勞動關(guān)系特點(diǎn),，堅(jiān)持以教職工為本，積極構(gòu)建和發(fā)展和諧勞動關(guān)系,，以和諧勞動關(guān)系促進(jìn)學(xué)校的和諧穩(wěn)定,。努力營造尊重知識、尊重勞動,、尊重人才,，有利于教職工成長成才、實(shí)現(xiàn)體面勞動的良好工作氛圍,。積極參與學(xué)校人事分配制度改革,，協(xié)助行政不斷完善改革方案，妥善處理好學(xué)校各類人員的利益關(guān)系,。督促學(xué)校嚴(yán)格用工管理,、履行合同義務(wù)，積極參與學(xué)校的全面建設(shè),，在建立現(xiàn)代學(xué)校制度,、辦好人民滿意教育、構(gòu)建和諧勞動關(guān)系和深化校園文化建設(shè)中充分發(fā)揮作用,。

4.牢固確立“以人為本,、服務(wù)為先”的群眾觀念，拓寬聯(lián)系服務(wù)教職工的渠道,，切實(shí)抓好對教職工分層次服務(wù)工作,。主動關(guān)心教職工的學(xué)習(xí)工作生活，關(guān)心教職工的身心健康,，努力為教職工辦實(shí)事,、解難事、做好事,。建立教職工家庭狀況檔案,，特別關(guān)注困難教職工，積極開展送溫暖活動,。組織教職工對困難職工,、困難學(xué)生進(jìn)行捐助，對特困職工實(shí)行救助,，對離退休職工和患病人員進(jìn)行慰問,。同時(shí)積極參與學(xué)校的食品、人身,、消防等安全預(yù)防工作,，創(chuàng)建和諧校園,，不斷提升教職工幸福感。

(四)增強(qiáng)群眾觀念,，提升服務(wù)能力,，強(qiáng)化自身作風(fēng)建設(shè)。

1.切實(shí)加強(qiáng)工會建家活動的規(guī)范化建設(shè),，將工會各項(xiàng)重點(diǎn)工作統(tǒng)一整合到教工之家建設(shè)之中,，努力把工會真正打造成為教職工群眾信賴的“職工之家”，成為教職工群眾滿意的“學(xué)習(xí)之家”,、“有為之家”,、“維權(quán)之家”、“和諧之家”,、“溫馨之家”,、“活力之家”，工會干部自覺成為教職工群眾信賴的“娘家人”,。努力把我校工會建設(shè)成有依法選舉的工會主席和心系職工,、善于維權(quán)、開拓進(jìn)取的骨干隊(duì)伍,，有獨(dú)立健全的組織機(jī)構(gòu),，有服務(wù)職工的活動載體，有健全完善的制度機(jī)制,，有自主管理的工會經(jīng)費(fèi)，有會員滿意的工作績效的“六有”工會,。

2.加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè),，自覺增強(qiáng)對教職工群眾的感情，密切與教職工群眾的聯(lián)系,，確立“扎根基層,、貼近教職工”的工作導(dǎo)向和務(wù)實(shí)作風(fēng)，健全和完善聯(lián)系學(xué)校黨政,、服務(wù)教職工群眾的長效機(jī)制,。積極探索新形勢下教育工會工作的規(guī)律，根據(jù)教職工利益差異化,、需求多樣化的特征,，以教職工群眾滿意不滿意、工會作用發(fā)揮充分不充分為標(biāo)尺,，進(jìn)一步創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)工作方法,，不斷豐富活動載體，努力增強(qiáng)工會工作的針對性和有效性,。

3.積極開展各項(xiàng)有益的文體活動,，進(jìn)一步增強(qiáng)我校工會活力,，依托年級組管理機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)活動的組織工作,，夯實(shí)群眾基礎(chǔ),，營造良好環(huán)境，發(fā)揮凝心聚力作用,。繼續(xù)加大投入,，添置教工活動器材，為工會更好的服務(wù)全體教職工提供物質(zhì)保證,。同時(shí)高度重視和加強(qiáng)女職工工作,，積極發(fā)揮工會開展婦女工作的作用，進(jìn)一步健全完善女職工組織維權(quán)工作機(jī)制,，切實(shí)維護(hù)女職工合法權(quán)益和特殊利益,，組織好“三八”節(jié)慶祝活動,。

在新的一年中,，工會工作將緊緊圍繞把學(xué)校建設(shè)成有一定影響力的品牌特色學(xué)校，建設(shè)成一所人民群眾對學(xué)校管理滿意,、對師德師風(fēng)滿意,、對校園安全滿意、對學(xué)校校風(fēng)滿意,、對教育質(zhì)量滿意的學(xué)校的工作思路,，努力營造五種氛圍：營造出民主和諧的校園氛圍;營造出有利于激發(fā)教職工積極性的工作氛圍;營造出有利于教師素質(zhì)提高的學(xué)習(xí)氛圍;營造出健康向上、情趣盎然的文化生活氛圍;營造出充滿關(guān)愛的生活氛圍,，為學(xué)?？缭绞桨l(fā)展添磚加瓦。

學(xué)校個(gè)人規(guī)劃 學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃篇二

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn),，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

2,、銷售渠道完善，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo),。

三省,，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

3,、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間。對客戶來講,，也是一樣,。客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路,。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。

4、長期宣傳,，重點(diǎn)促銷,。

宣傳是長久的，促銷是短暫的,。促銷一時(shí)，宣傳一世,。重點(diǎn)的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個(gè)市場上樹立起名氣，就是品牌意思,。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊,，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場,，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動,。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座,。利用公司網(wǎng)站,，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息,。

5、自我提高,，快速成長。

為積極配合銷售,，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

本人將以身作責(zé),，以實(shí)際行動來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo),。

學(xué)校個(gè)人規(guī)劃 學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃篇三

我深刻認(rèn)識到現(xiàn)代教育的形式，對我們教師自身提出了嚴(yán)格的要求,，實(shí)現(xiàn)以“創(chuàng)新精神,、創(chuàng)造能力、不斷發(fā)展自己”為核心的素質(zhì)教育目標(biāo),，提高我們青年教師的教育素養(yǎng)和能力非常重要,，特為自己定以下小學(xué)教師個(gè)人工作計(jì)劃:

首先認(rèn)真學(xué)習(xí)政治法律。政治道德素養(yǎng)是一個(gè)人必須具備,，無論做什么工作都需要有良好的政治道德素養(yǎng)做基礎(chǔ),。因此，我要高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,。此外，我覺得還應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)法規(guī)，用法來保護(hù)孩子的各項(xiàng)權(quán)利掌握各項(xiàng)規(guī)程,、綱要,，及時(shí)了解孩子各階段的發(fā)展和需要，熱愛自己的事業(yè),。

其次提高專業(yè)文化水平,。新課程的實(shí)施，迫切要求廣大教師提高專業(yè)化水平,。教師的專業(yè)包括學(xué)科專業(yè)和教育專業(yè)兩個(gè)方面,。教師應(yīng)成為學(xué)科知識的專家和學(xué)科教育兩個(gè)方面的專家。既要有扎實(shí)的學(xué)術(shù)根底,，又要有學(xué)術(shù)的前沿意識,，掌握現(xiàn)代教育手段。教師應(yīng)把自身的專業(yè)發(fā)展目標(biāo)定位在如下幾個(gè)方面:

(一)制定科學(xué)合理的教學(xué)工作計(jì)劃

在自己的工作和學(xué)習(xí)積累過程中不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和教材的運(yùn)用性,，以及英語學(xué)科“語言交際”的學(xué)科特點(diǎn)，來制定科學(xué)合理的教學(xué)計(jì)劃,，有利于學(xué)生對知識的掌握和教學(xué)進(jìn)度的實(shí)施,。

(二)教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀,，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生,，相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神,，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展,，努力做到因材施教。充分發(fā)揮自己特長來吸引學(xué)生,，使學(xué)生喜歡自己的課,，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長和走上社會的實(shí)際需要,，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。堅(jiān)持教學(xué)相長，在師生交往中發(fā)展自己,。遵循“以人為本”的管理原則,，增強(qiáng)自己的管理能力。自己在工作中曾得到學(xué)多教師的幫助,，與每位教師團(tuán)結(jié)一心,，體現(xiàn)教師師德，互幫互助,。深化課改,，進(jìn)一步貫徹落實(shí)學(xué)?！吧罨⑶榫吃挕闭n堂教學(xué)理念,，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，重視學(xué)生認(rèn)知過程中的情感培養(yǎng),。注重對自身教育行為的反思--實(shí)踐，解決教改新問題，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個(gè)有思想的新形勢下的教師。

(三)加強(qiáng)自身的教學(xué)基本功

作為一名教師,，我時(shí)刻提醒自己要為人師表,，所以,，在專業(yè)方面不斷充實(shí)自己的,，嚴(yán)格要求自己:抽出業(yè)余時(shí)間,，在語言能力，專業(yè)能力和書面表達(dá)能力上訓(xùn)練自己,，爭取每天都有新的變化,。

(四)提高反思性教學(xué)能力

要積累教學(xué)智慧，分析成功或失敗的原因,，反思性教學(xué)是一個(gè)循環(huán)或螺旋上升的過程,。我們只有通過理論思考、觀摩討論等方式不斷超越自我,，才能更加完美。

(五)積極參加征文活動

在工作學(xué)習(xí)的過程中,，積極參加學(xué)校以及報(bào)刊上的征文活動,，只有不斷總結(jié)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與教學(xué)理論，不斷參與各種活動,，才能找出自己的缺點(diǎn)與不足，才能成長起來,。

四,、學(xué)習(xí)進(jìn)修方面

牢固樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，每學(xué)期至少學(xué)習(xí)一本教育理論專著,，不斷豐富科學(xué)文化知識,，掌握現(xiàn)代教育理論和技術(shù),，提高實(shí)施素質(zhì)教育的水平和能力。積極參加舉辦的各種講座,，定期進(jìn)行相互交流研討,。認(rèn)真貫徹落實(shí)聽課評課制。珍惜每次外出參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)制度，并寫出感想及反思,。

當(dāng)然,，還要嚴(yán)格出勤,，做好其他工作,。我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,。處理好學(xué)校工作與個(gè)人之間的關(guān)系,，克服種種困難全身心的投入到教育教學(xué)工作中,。

學(xué)校個(gè)人規(guī)劃 學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃篇四

我的銷售工作計(jì)劃如下：

一;對于老客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,。

二;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

三;對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺機(jī)器的成本以及成本之間的利潤,，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下,。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)提高點(diǎn),。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量,。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢,，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃,，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo),，共同努力克服,。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

學(xué)校個(gè)人規(guī)劃 學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃篇五

在過去的工作中,，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決,，勤動腦，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

下半年工作計(jì)劃如下：

一，市場swot分析

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二,，產(chǎn)品需求分析

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄，學(xué)生床等,。

6,，造船業(yè)等等。

三,，個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待,。

3,在擁有老客戶的同時(shí),，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時(shí)，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,，對于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

四,，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。

9,在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶,。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗

五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合,。

學(xué)校個(gè)人規(guī)劃 學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃篇六

*年度銷售工作計(jì)劃中共有三方面的內(nèi)容：

第一,、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在**年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺,，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場調(diào)研,，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。

4、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

第二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺,。隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過**年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運(yùn)用,、落實(shí)到位。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化,。

2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“主動、迅速,、準(zhǔn)確,、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理,，理賠快捷。

4,、在**年6月之前完成營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù),。

第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，提高市場占有率,，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。根據(jù)**年中支保費(fèi)收入*萬元為依據(jù),，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動車輛險(xiǎn)85%,，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%,。**年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入*萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動車輛險(xiǎn)75%,，非車險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成,。

1,、機(jī)動車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機(jī)動車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn),，**年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。

2,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè),，對效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作,，在**年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。**年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， **年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年,，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的,，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開拓思路,，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn),。

學(xué)校個(gè)人規(guī)劃 學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃篇七

校長研修立足于校長的自我發(fā)展，充分體現(xiàn)了當(dāng)前素質(zhì)教育的理念,。對于現(xiàn)代教育管理理論要深入不斷地學(xué)習(xí),，接受現(xiàn)代教育思想，努力提升自己的管理水平,。所以,，在接受培訓(xùn)的同時(shí)，我也要主動自修,，強(qiáng)化自己的學(xué)習(xí)意識,，接受新思維的挑戰(zhàn)，這次培訓(xùn)給我搭建了一個(gè)認(rèn)識自我，反思教育,，自覺提高的平臺,。借此機(jī)會，我要不斷加深研修水平,，努力提高自我素養(yǎng)和管理水平,。

一、研修的目標(biāo)：

結(jié)合本次培訓(xùn)的具體要求,，在培訓(xùn)期間,，不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考,，反復(fù)實(shí)踐,，提高管理能力，錘煉專業(yè)精神,，豐富管理智慧，形成管理風(fēng)格,。并把理論積極賦予實(shí)踐,，增強(qiáng)管理知識，提高管理水平,，樹立愛崗敬業(yè)的職業(yè)精神,，以專業(yè)研修為抓手，努力將提升個(gè)人素質(zhì),。

二,、研修計(jì)劃：

1、勤于學(xué)習(xí),，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,。

堅(jiān)持不懈地學(xué)?；畹嚼?，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,。 多渠道地學(xué),。要做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)政治思想理論,、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強(qiáng)自己的理論積淀;也要在“無字處”學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng),，豐富的教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長補(bǔ)短的目的。廣泛地閱讀各類有益的書籍,，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識,、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理理論,，不斷構(gòu)建,、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。

2,、立足管理,，善于思考，在實(shí)踐中探求,、感悟,。

在管理工作中進(jìn)行反思。反思自己的管理理念,，反思管理的實(shí)際成效,。探求成功的教育管理模式，思考教育教學(xué)管理的現(xiàn)實(shí)問題,，理論與實(shí)踐結(jié)合的問題,。

三、研修內(nèi)容

1,、深入學(xué)習(xí)師德師風(fēng)方面的理論知識,。

2、基本功提升,、教育教學(xué)管理理論學(xué)習(xí),、教育教學(xué)實(shí)踐研究。

3,、抓住時(shí)機(jī)到先進(jìn)學(xué)校參觀,、聽課，學(xué)習(xí)管理方面的經(jīng)驗(yàn)及聽課指導(dǎo)等方面的知識,。從而提高教育教學(xué)管理等方面的能力,。

4、研修特色學(xué)校建設(shè)理論,，校本教研理論,，創(chuàng)新管理理論，創(chuàng)建獨(dú)到的學(xué)校管理理論,。

5,、充分利用縣內(nèi)教育專家的資源，珍惜專家講座的學(xué)習(xí)機(jī)會,，主動與專家溝通學(xué)習(xí)進(jìn)程,，促進(jìn)自身更快的發(fā)展,。

四、具體措施

1,、分階段學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論書,。做好讀書筆記。做到認(rèn)真研讀,，讀有心得,。結(jié)合教育管理實(shí)踐、生活點(diǎn)滴,，撰寫學(xué)習(xí)感悟文字,。把所讀經(jīng)典作為反觀自身的明鏡，端正教育教學(xué)管理行為方式,。

2 ,、網(wǎng)絡(luò)平臺，積極學(xué)習(xí)研討,。每天瀏覽教育類網(wǎng)頁半小時(shí),，進(jìn)行網(wǎng)上交流和研討。參加培訓(xùn)班內(nèi)博客交流,。利用網(wǎng)絡(luò)寫教學(xué)日志,，不斷在反思中進(jìn)步。

3,、深入開展校本課題研究。以實(shí)踐活動為載體,，將培訓(xùn)心得滲透在具體的教育管理之中,。充分利用團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，開展集體研討,?；ハ鄬W(xué)習(xí)提高教學(xué)實(shí)效。立足學(xué)校實(shí)際,，解決當(dāng)前管理中存在的問題,，以研促管。

4,、積極參加培訓(xùn),，潛心學(xué)習(xí)研討，認(rèn)真參與研討活動,，相互交流,，共同進(jìn)步。積極向?qū)＜艺埥?，解決管理中存在的問題和困惑,。利用好每次的學(xué)習(xí)機(jī)會。

我將以校長研修為契機(jī)，充分利用這個(gè)大好時(shí)機(jī),，努力提高自身素質(zhì),，提高管理水平。

學(xué)校個(gè)人規(guī)劃 學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃篇八

光陰似箭,，新的學(xué)期即將到來,，明確了本學(xué)期的工作目標(biāo)和要求。本班的全體工作人員,，本著以幼兒為中心,，堅(jiān)持保教相結(jié)合的原則，使他們體,、智,、德、美諸方面全面發(fā)展的教育方針,，大家達(dá)成共識,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，從實(shí)際出發(fā),，將工作落到實(shí)處,。具體的工作計(jì)劃如下：

一、班級的基本情況

本班共有三十一名幼兒,，孩子們平均年齡在二到三歲,。由于大部分孩子已在我園經(jīng)過了一年的集體生活，所以他們很快就適應(yīng)了新學(xué)期的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境,，情緒穩(wěn)定,，能夠正常地開展各項(xiàng)教育教學(xué)活動。但孩子們的語言表達(dá)能力還是比較弱,。

二,、班級管理

要求老師們具有高度的責(zé)任心，大家各盡其責(zé),，分工協(xié)作,，要求自己在日常生活中時(shí)時(shí)處處留心孩子的一舉一動，真正做個(gè)有心人,。在工作中做到有事及時(shí)提醒,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與本人交換意見，盡量避免失誤現(xiàn)象,。

1,、白板的備忘錄記錄一些重要的事情，讓人人都知道,，大家進(jìn)行跟進(jìn),。

2,、制定孩子的每日生活情況記錄表(如：大便、咽喉,、午睡,、食欲、特殊情況備注等),，讓當(dāng)班老師及時(shí)簡單填寫,，大家都能了解到孩子們的具體情況。

3,、每周召開一次班會：對園里,、班里的具體工作，大家共同商量,，出謀劃策,，做到人人心中有數(shù)。同時(shí)通過互相交流意見,，商討工作中的不完善之處的改進(jìn)方法,，努力把工作做得更理想。

三,、保育工作

保育工作是做好教育教學(xué)工作的重要前提條件,，要求班上每個(gè)老師了解每一個(gè)孩子的生活習(xí)慣以及身體素質(zhì)等方面的情況，以確保大家在今后的保育工作中能做到更有針對性地去開展,，有的放矢,，常抓不懈。

1,、搞好內(nèi)務(wù)及環(huán)境

嚴(yán)格執(zhí)行園內(nèi)各項(xiàng)保健工作制度,，每天整理好內(nèi)務(wù)，堅(jiān)持做好清潔,、消毒、通風(fēng)工作,，杜絕傳染病的發(fā)生,，認(rèn)真做好班級衛(wèi)生工作。嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日生活作息制度,，合理地安排孩子們的一日生活,。為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)干凈舒適、健康的生活學(xué)習(xí)環(huán)境,。

2,、老師們達(dá)成共識，加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行養(yǎng)成教育

在托班已初步對孩子們進(jìn)行了養(yǎng)成教育的培養(yǎng),，但孩子們的勞動意識,、自我服務(wù)能力較弱,，有的存在依賴性。老師針對孩子們的實(shí)際情況,，統(tǒng)一要求,，堅(jiān)持從小事抓起，將“身教”和“言教”結(jié)合起來,，并將其貫穿在一日生活中,，手把手的教幼兒，并注意指導(dǎo)依賴性強(qiáng)的幼兒,，讓幼兒自己的事情自己做,，而且還要讓家長配合老師，使幼兒在家也有個(gè)鍛煉的環(huán)境,。

a,、每天耐心指導(dǎo)幼兒用正確的方法獨(dú)立進(jìn)餐，不把飯菜灑在桌上和地上,，在保證孩子們吃得好,，吃得飽的同時(shí)，注重幼兒良好進(jìn)餐習(xí)慣的培養(yǎng),。我們還將根據(jù)本班孩子的進(jìn)餐情況積極向營養(yǎng)師提出合理意見和建議,。經(jīng)常提醒幼兒喝開水，讓幼兒學(xué)會端送托盤,，擺放好茶杯,。

b、指導(dǎo)幼兒用正確的方法刷牙,、洗臉,。飯前、便后將小手洗干凈,，不吃臟爛東西,。

c、教育幼兒不用臟手揉眼睛,，不摳鼻孔,，不挖耳朵。有鼻涕自己及時(shí)擦,，不隨地吐痰,，不亂扔紙屑。

d,、培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服,、鞋襪，擺放日常生活用品,。做些力所能及的事情,，如搬小椅子,，收放玩具，疊餐巾,、汗巾等,。

e、老師在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣,，加強(qiáng)幼兒的自律性,，培養(yǎng)幼兒良好的活動習(xí)慣。

3,、保證戶外活動時(shí)間,，注重活動的質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì),。堅(jiān)持在活動前帶好汗巾,，活動中及時(shí)幫幼兒擦汗，并根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況給幼兒增減衣服,。

4,、保教有機(jī)結(jié)合，糾正幼兒不良行為,，如：吮吸手指,、玩弄生殖器等。

5,、加強(qiáng)安全意識,，杜絕安全責(zé)任事故發(fā)生。老師們要具有高度的責(zé)任心,，時(shí)刻讓孩子在自己的視線范圍內(nèi),，排除一切不安全因素。同時(shí)對幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育,，逐步培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識和應(yīng)變能力,。

6、堅(jiān)持早,、午,、晚檢，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)處理,，有病兒立即送醫(yī)院治療，然后通知家長,，使其了解幼兒的病情,。

7、做好病,、弱兒的護(hù)理,。密切關(guān)注孩子的精神面貌,，做到有病早發(fā)現(xiàn)早治療。對于體質(zhì)較弱的孩子,，經(jīng)常注意給他們增減衣服,，及時(shí)擦汗，勤換內(nèi)衣,。有遺尿的幼兒,，及時(shí)更換衣服和被褥,。對于病兒，按時(shí)喂藥,，多給他喝水，并做好記錄,，以免出差錯(cuò),。住院幼兒，老師要給予細(xì)心的照顧,。

四,、加強(qiáng)思想品德教育

幼兒模仿能力強(qiáng)，感知事物快,。在日常生活中,，老師為幼兒做好榜樣，教育幼兒誠實(shí),、勇敢,、做事大方，不畏縮,。隨機(jī)滲透文明禮貌教育,，讓幼兒學(xué)會尊敬長輩，與同伴友好相處,，對人有禮貌,，熱情與人打招呼。學(xué)會從小事關(guān)心,、幫助別人,。講道理，懂謙讓,，不罵人,，不打架，不講臟話,。愛護(hù)公物,，愛惜桌椅、玩具，不采摘花草,。愛惜糧食,，不挑食等。

五,、教育教學(xué)工作

我們將大膽嘗試將“主體探究課程”的理念滲透到一日的生活和活動中,，開展雙語教育，進(jìn)一步調(diào)動幼兒的學(xué)習(xí)積極性,，開發(fā)幼兒的敘事性智能,。我們將會積極學(xué)習(xí)新的教育觀念，深入探索,，大膽實(shí)踐,，積極進(jìn)行課程改革。在一日生活中,，我們將注重對孩子們進(jìn)行隨機(jī)教育,，捕捉孩子們的學(xué)習(xí)興趣點(diǎn)，靈活地利用點(diǎn)滴的時(shí)間對幼兒進(jìn)行各種知識的滲透,。積極創(chuàng)設(shè)以幼兒為主的教育環(huán)境,。在環(huán)境布置方面，更新觀念,，讓孩子們成為這類活動的主體,，在環(huán)境布置中展現(xiàn)孩子的思想、愿望,。

1,、師們積極參加教研，將自己的疑惑,、心得提出讓大家商討,。

2、認(rèn)真準(zhǔn)備,，組織開展好每一次的教學(xué)活動,。

3、給幼兒自由游戲的空間,，讓孩子們在玩耍的過程中感受其快樂和習(xí)得一些東西,。

4、開展無意識識字教學(xué)活動,，培養(yǎng)孩子們的識字興趣,，開發(fā)幼兒的智力潛能。

5,、提高幼兒的口語表達(dá)能力

平時(shí)老師帶領(lǐng)幼兒多說多講,，從生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)入手：利用散步、走路、餐前等零碎時(shí)間,，讓孩子們多說，開展“每周一詩”(在晚間活動前或自選活動時(shí)復(fù)習(xí));每天午,、晚堅(jiān)持播放睡前故事(有時(shí)午睡前由老師講故事)的活動,，讓幼兒接觸名著(《白雪公主》、《拇指姑娘》),，散步時(shí)引導(dǎo)幼兒多觀察,，說說周圍的景色及幼兒自己看到的東西，教師要注意在這種無意識的活動中豐富幼兒的詞匯,，讓他們跟著說,，并學(xué)會舉一反三。如：從圓圓的月亮想到其圓圓的物體,。孩子們有了一定的語言基礎(chǔ),，還要鼓勵(lì)幼兒多說多講。從培養(yǎng)幼兒講禮貌做起,，要求他們積極地與身邊的人打招呼,，評出“我是有禮貌的好孩子”，給予獎(jiǎng)勵(lì);活動中要求幼兒說話表達(dá)清楚,，聲音不要太大或太小;對于膽子小的幼兒,，在上課時(shí)總也不敢發(fā)言，多給他機(jī)會鍛煉,。從而培養(yǎng)幼兒人人愛表達(dá),、愛表現(xiàn)。

六,、家園聯(lián)系工作

1,、接送時(shí)保證與家長進(jìn)行面對面的溝通，熱情接待家長,，了解幼兒在家的表現(xiàn),，詳細(xì)記錄家長的交代的注意事項(xiàng)，并嚴(yán)格落到實(shí)處,。

2,、定時(shí)向家長發(fā)放家園聯(lián)系冊及一日生活記錄表和有關(guān)資料，同時(shí)認(rèn)真收集家長反饋意見,，虛心采納合理建議,。

3、如遇特殊情況及時(shí)向家長匯報(bào)或保持電話聯(lián)系,，如有生病未返園的幼兒,，堅(jiān)持電話追蹤問候。

4、積極邀請家長參與各類大型活動,，讓家長以點(diǎn)看面,，對孩子及老師的工作進(jìn)行了解和理解。

5,、堅(jiān)持對社區(qū)內(nèi)的每一位孩子進(jìn)行一次家訪(不在社區(qū)的孩子將進(jìn)行電話聯(lián)系),，向家長了解幼兒在家的情況，同時(shí)向家長反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況,。使家園雙方在教育孩子的問題上達(dá)成共識,，促進(jìn)孩子健康地發(fā)展。

我們將以飽滿的熱情投入到工作中去,，用辛勤的汗水,，讓孩子快快樂樂地成長。

學(xué)校個(gè)人規(guī)劃 學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃篇九

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，**公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此，一個(gè)**公司以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的,、以維護(hù)股東利益為己任的**公司誕生了。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，市場部特制訂xx年工作計(jì)劃如下,。

一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理

1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù),、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2. 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3. 增加人員配置：

(1) 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2) 市場開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5. 加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位),、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性,、及時(shí)性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7. 加強(qiáng)市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二,、 品牌推廣

為進(jìn)一步打響“**公司”品牌,，擴(kuò)大**公司的市場占有率,，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴(kuò)大**公司的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ),。

2、 在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實(shí)例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí),，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3,、 進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、 加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對**公司有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

學(xué)校個(gè)人規(guī)劃 學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃篇十

戶外用品前景分析

在我國,，戶外還算是一門新興的運(yùn)動。近幾年,，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求,，戶外運(yùn)動逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生,，構(gòu)成了一個(gè)新的市場消費(fèi)點(diǎn),。

1200億元的市場潛在,、20億元的年銷售額、1億人的參與范圍,，戶外運(yùn)動已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),。不觀名山大川，不看名勝古跡,，背上帳篷和行囊,，玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動，如今已經(jīng)成為越來越多有識人士的選擇,。

戶外運(yùn)動在國內(nèi)漸漸成為運(yùn)動時(shí)尚,，其中也孕育著無限的商機(jī)。但僅有善于捕捉機(jī)會敢于創(chuàng)新的人,，才能夠有所收獲,。

于是，開個(gè)戶外用品店成了一種必然,。趁此刻國內(nèi)戶外運(yùn)動還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇,。

一.戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站;攜程網(wǎng);的調(diào)查,，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20"40歲年齡段的;背包一族;;旅游用品市場需求則每年增長17%,。與全球戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大,。

2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好

據(jù)了解,，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動的主要開銷之一，有些登山;發(fā)燒友;的裝備在萬元以上,，即使是中低擋的裝備也要20__多元,。此外，戶外旅游用品的易耗性較大,，顧客多次購買的需求較強(qiáng),。所以，戶外旅游用品的利潤相對較高,，而投資卻不大,，一般在10萬"20萬元左右，其中的;大頭;部分是店面租金和首次置貨款,，開業(yè)后每月的運(yùn)營成本約在5000元左右,。

3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高

開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求,，只要其熱愛旅游,，喜歡結(jié)交朋友,，又善于溝通，就能開張迎客,。開這樣的店,，對店面的要求也不高，不必須非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段,，并且店面的面積也不用太大,。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，所以選在大中專院校附近可近水樓臺先得月,。在廣告宣傳上也很省力,，自助游異常是野外生存體驗(yàn)，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚,，雖然在我國才剛剛興起,，但人氣劇增。所以,，開家戶外旅游用品店,，正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流，只要商品有特色,，活動夠生動,，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費(fèi)用,。

二.市場分析

1.需求分析：

去年林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶外運(yùn)動人群調(diào)查顯示,，在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動的人群中，60,。2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷,，27。4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷,，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成;而在收入方面,，以3000元作為一個(gè)分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占48,。6%;在年齡構(gòu)成上,，20-40歲的占84。1%,，40-50歲的占7,。1%。從事戶外運(yùn)動的人群有其高收入,、高學(xué)歷,、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易理解,，戶外運(yùn)動本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人進(jìn)取向上的特質(zhì)相吻合,。

據(jù)估計(jì),，目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部,，戶外運(yùn)動用品以及裝備的年銷售額已達(dá)20億元,。而20__年這個(gè)數(shù)字還不到3億元，20__年這個(gè)數(shù)字是6千萬元,。戶外運(yùn)動市場近年來呈幾何級數(shù)的增長,，吸引了越來越多的參與者。20__年冬季,，國內(nèi)參與戶外運(yùn)動的人次已超越1億人次,。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，就目前為止,，戶外運(yùn)動行業(yè)的市場份額仍很保守,。

北京的戶外用品店有大大小小三四十家。全球戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元,，中國還處于興起階段,，而根據(jù)目前的勢頭，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)當(dāng)不成問題,。就目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈而言,，分為裝備市場、活動市場,、咨詢服務(wù)市場等幾方面。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分,。在戶外用品銷售領(lǐng)域,，主要由品牌商、生產(chǎn)商,、品牌代理,、零售店等幾個(gè)部分構(gòu)成，在銷售額的構(gòu)成上,，大型商場占據(jù)了60%以上的份額,，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，大概占到20%左右,，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售,。

戶外運(yùn)動真正熱起來的原因，據(jù)我分析可能會有以下幾點(diǎn)：

1隨著人們生活水平的提高,，人們越來越重視自我的健康情景,。參加戶外活動，鍛煉了身體對自我的健康有好處,。

2都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊,，到大自然中去無疑是種十分好的放松和調(diào)理的方式,。

3參加戶外活動能夠認(rèn)識很多各個(gè)階層的人，大家在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所期望的,。

4對于目前社會來說,，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到嘗鮮的感覺,。而戶外這兩個(gè)字,，本身就具有很大的吸引力，這正是具有必須文化階層的人所喜歡追求的東西,。

5對于很多單身貴族來說,，參加戶外活動也能夠找到自我的另一半。

6參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富,，也是對自我耐力和意志力的考驗(yàn),。

7參加戶外活動能夠讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松,。

緣由此,，此刻玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲,。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的漲幅,。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。

2.市場調(diào)研：

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站;攜程網(wǎng);的調(diào)查,，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長,，而其中增長最快的就是20;40歲年齡段的;背包一族;旅游用品市場需求則每年增長17%。然而這些與全球戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段,，市場發(fā)展空間很大。

而目前在我國,，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)大城市,，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾,。

拿太原市來說,，目前比較專業(yè)的戶外用品店僅有五家，全山西省也僅有不到十家而已,，看他們的營業(yè)額,，都相當(dāng)好，一片欣欣向榮,。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足巨大的消費(fèi)空間,，很多專業(yè)的本地;驢子;就都去外地購物，他們都說本地戶外用品店東西太少，根本無法滿足他們對商品的追求,。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費(fèi)群,，都讓戶外用品有著不可估計(jì)的前景和市場價(jià)值?；诂F(xiàn)實(shí),，戶外用品店發(fā)展空間還是相對較大的。

3.竟?fàn)幏治觯?/p>

拿太原市來說,，目前僅具有五家有名的戶外用品店,，太原的戶外用品店都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是種類和品牌太少,，貨物不全,，并且價(jià)格普遍偏高，檔次高低不分明,，缺乏行之有效的竟?fàn)幜?。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確,，那完全能夠之后居上,，一支獨(dú)秀。

4.市場定位：

經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情景看,，光顧戶外用品商店的,，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工,，年齡在20歲到40歲之間,，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運(yùn)動,，并且玩起來相對于其他運(yùn)動算是高消費(fèi),。所以僅有中高收入并且有必須文化的人群才會愿意消費(fèi)。

專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運(yùn)動經(jīng)驗(yàn),，對裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面,，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而僅有你在里有的話,，那那些人會很樂意來的，再加上服務(wù)上乘,，質(zhì)量保證,，價(jià)錢合理，那些專業(yè)人士會是很是一個(gè)很大有消費(fèi)群體,。并且如果能留得住這些顧客,，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價(jià)值。所以,，一個(gè)戶外用品店如果要生存,，必須要留得住一些真正的;驢子;。

普通消費(fèi)者：大多數(shù)為有文化有知識有必須經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人,。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè),，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩，有的人喜歡;燒;裝備,，有的人來帶著其他目的,。可是,，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的,，尤其是那些;燒;

客們。要求店長能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思,，逢時(shí)逢利地介紹商品,，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了,。當(dāng)然,，其中經(jīng)驗(yàn)是個(gè)很重要的東西。

三.產(chǎn)品介紹

戶外用品包括很多種類,，有包類,、戶外服裝、鞋襪類,、帳篷,、野外照明、野外伙食,、水具,、登山攀巖、防護(hù)藥品,、工具儀器眼鏡,、書刊音像、野外睡具等,。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過大,，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化,。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外,，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備,。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動很重要的大件用品，所以顧客在選購這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的比較和選擇,。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件,，價(jià)格也高，也是商家大的利潤點(diǎn),。在開設(shè)戶外用品店時(shí),，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著,。

1.產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運(yùn)動所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西,。

2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：

1.背包,。大背包(60升以上)要有三款左右適合長途潑涉的旅行，比如去西藏,。中背包(35升以上)要有五款左右適合中長途(一周左右)旅行,。小背包(35升以下)八款左右適合日常外出，游玩等,。選擇背包必須要注意防水,、耐磨，持久性好,，外掛豐富,，異常是大背包后背必須要有支架可調(diào)節(jié)，配件要結(jié)實(shí),，比如多耐福,，nifco扣，最好選用貨真價(jià)實(shí)的品牌產(chǎn)品,，如gregory,、mountainsmith等。腰包必不可少,，可準(zhǔn)備了3款,。

2.帳篷。要準(zhǔn)備以下幾款：普通帳篷

(1)單層雙人,，適合郊露營,，適合春夏秋冬季。

(2)雙層雙人,、雙層四人,，防水性,、防風(fēng)性好,，可到偏遠(yuǎn)野外，叢林露營四季適合。也要準(zhǔn)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上,。但價(jià)錢也高三倍以上,。可視本地具體情景定,，是否備貨,。

3.睡袋。按季節(jié)分,，夏季可準(zhǔn)備10℃以上信封型睡袋,，春秋季則準(zhǔn)備5-10，0-5度的木乃伊型睡袋,，各三款左右,，主要是中空棉的填充物，也有等級之分,，一般棉或纖維70元左右,，但較重，體積大,，基本已淘汰,。中空棉100-200元左右，較輕便,。面料和里布不一樣也影響價(jià)格,。冬季則準(zhǔn)備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物,，也有3m棉或杜邦棉,，價(jià)格較高300元以上頭料，多能防水,。一般而言,，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因?yàn)橄募居锌赡苋ヅ姥┥健?/p>

4.登山鞋。不管是登山還是叢林穿越,，都有要求高邦的登山鞋,，最好是防水透氣的gore-te_面料，國內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還沒有,，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種,，世界名牌，價(jià)格低但碼數(shù)不全,，時(shí)有時(shí)無,，但不管怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌子和碼數(shù)，再就是waterproof(防水)的登山鞋,，還要準(zhǔn)備一些的徒步鞋,，夏季的涼鞋等,。

5.服裝。

種類繁多,，最好的戶外服裝是gore-te_面料的風(fēng)衣,，防水透氣且保溫，目前大部分是外貿(mào)名mountain,。hardwear,。columbia。lowapline等,。一般的戶外服裝防水性能夠,，透氣性差點(diǎn)，有可拆內(nèi)膽的貴些,。還有一些防水不透氣的風(fēng)衣服價(jià)格低,，平時(shí)旅游可防一下雨。好的戶外服裝的針縫處必須要壓pu膠6,。攀登裝備,。比如登山扣、安全帶,、上升器,、下降器、繩索等,。這些專業(yè)的裝備僅有專業(yè)登山者才用得著,，試想一下城市有多少這樣的人，但一個(gè)戶外旅游用品店,，少了這些東西,，就沒那么專業(yè)了，所各種型號都準(zhǔn)備一至兩件裝點(diǎn)一下門面是很有必要的,。7,。露營裝備。(1),、防水電筒,。大中小號各進(jìn)2款，進(jìn)口的美光電筒可擺四款,。(2),、防水頭燈。進(jìn)口的pezit2款,，國產(chǎn)的20元左右2款(3),、氣爐。韓國的2款,。(4),、氣燈,。韓國的一款。(5),、套具套裝。2人,、4人,，6人用各一款

6.其它裝備

(1)、指南針：國產(chǎn)的民用指南針5款,，軍用指南針2款

(2),、水壺(a)。us軍用水壺(帶飯盒)(b)西班牙產(chǎn)laken壺或瑞士產(chǎn)sigg水壺0,。5升-1,。5升，5款,。

(3),、防潮墊2款。

(4),、開山斧和工具鏟,。

(5)、瑞士軍刀5款以上,，露營者,、探險(xiǎn)家、攀登家,、冠軍,、小冠軍、標(biāo)準(zhǔn)等

(6),、zppo尖機(jī)5款以上

可選：(1),、不銹鋼酒壺5款

自行車租賃公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家自行車租賃行的方案,。此自行車租賃行類似于出租車公司,。其主要業(yè)務(wù)是對外出租自行車，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生,，以租金為其主要利潤來源,。本出租行首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營方式?？墒怯凶晕业钠放粕虡?biāo),，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式,?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地,，樹立品牌，步步為營,，擴(kuò)大規(guī)模,，走向全國”。

二,、市場分析

1,、可行性分析

以往一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集中化，規(guī)?；F(xiàn)狀,。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動輒就是上千畝地,，如果是大學(xué)城,，幾個(gè)大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。如此大的學(xué)校必然帶來學(xué)生的交通問題,，學(xué)生從宿舍到餐廳,、圖書館、教室等學(xué)校的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的,。如果在大學(xué)城中,，即便是緊鄰的兩個(gè)學(xué)校，步行來回恐怕也要至少半個(gè)小時(shí),。又累又浪費(fèi)時(shí)間,，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便?？墒侨绻休v自行車,，那么大學(xué)生能夠2分鐘到教室，3分鐘到圖書館,，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué),，10分鐘到附近的丹尼斯超市，周六周日能夠叫上幾個(gè)哥們兒去郊游,，也可載上女友去野餐……的確,，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇,，可是大學(xué)生都明白,，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的,，有的甚至連車棚都沒有,，宿舍又禁止放自行車，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自我的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了,。需要自行車,，而有了車卻又有諸多麻煩,，這樣的兩難該怎樣解決經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上,，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便,，自由，灑脫,，張揚(yáng),，浪漫……那么自行車出租服務(wù)無疑會解決這個(gè)問題，只

要一兩元錢就能盡情的放飛心境,，自由的釋放生命，并且又沒有自行車存放保管的問題,。大學(xué)生有需求,，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件,。同時(shí),，中國有一千多所高校，上千萬在校大學(xué)生,，其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的,，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場，也能取得可觀的回報(bào),。這是自行車租賃行的市場條件,。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備,。

注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論,，但事實(shí)上，大學(xué)生是否真有這種需求,，如果有,，有多強(qiáng)烈仍需做深入細(xì)致的前期市場調(diào)查研究。但由于時(shí)間原所以項(xiàng)工作暫未實(shí)施,。

2,、產(chǎn)品分析

出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前市場上幾乎不存在這種服務(wù),，尤其是品牌化,，專業(yè)化，規(guī)?；母緵]有,。

3、競爭分析

目前在市場上很少看到供給出租自行車服務(wù)的組織,，有的也是旅游景點(diǎn)設(shè)立的小攤或者是修理自行車的附加供給這種服務(wù),，諸如此類的小攤販皆不成規(guī)模,，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力,，且又遠(yuǎn)離學(xué)校,，市場競爭更無從談起，所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個(gè)空白市場,。

4,、宏觀環(huán)境分析

目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模，社會對教育的重視程度在加大,，政府對教育的支持力度也在加大,，許多大學(xué)都在擴(kuò)建。隨著中國高等教育的發(fā)展,，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大,。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè),。

三,、swot分析

1、機(jī)會與威脅

面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及,，仍是一個(gè)空白市場,，這是最大最有利的機(jī)會;但另一方面，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小,，硬件要求低,，進(jìn)入市場難度小，如果營利狀況良好,，就很容易被效仿,，并且此租賃行是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約,，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場,，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴(yán)重的威脅,。

2,、優(yōu)勢與劣勢

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué),，清楚的了解大學(xué)生的需求心理,，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢;另一方面,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗(yàn)不足,，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占,，這是最大的劣勢,。

3、對策分析

研究到容易被模仿的威脅,，所以在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場,，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場營銷策略。另外,，要塑造品牌,，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制,，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制,。

四、目標(biāo)戰(zhàn)略

一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位,，兩年后在本地大學(xué)城開設(shè)分店,，五年后在本地所有條件具備的高校開設(shè)分店。再鞏固一年時(shí)間時(shí)間后注冊公司,，隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營,。

五,、市場營銷策略

目標(biāo)市場：在校大學(xué)生

價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略,，以低價(jià)吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場,。

產(chǎn)品定位：大眾型,，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù)

配銷渠道：專營連鎖店

廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念,，品牌觀念,。經(jīng)過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的,，追求的精神,。自由奔放，個(gè)性灑脫,，就是自行車租賃行要提倡的一種精神

提出一個(gè)口號：let’sfly,，freefly一齊飛，自由地飛(待定)

設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：(有待制作)

塑造一個(gè)品牌：隨心

構(gòu)成一種精神：我們追求自由奔放,，個(gè)性灑脫,，我們健康陽光，歡樂瀟灑;我們重感情,，跟哥們兒一齊瘋,，一齊笑，為了哥們兒的難處而大醉，然后抱在一齊痛快的大哭;在別人面前,，我們有許多彼此才明白的典故和笑話,。我們飛，一齊飛,，自由地飛,，我們追求一種自由灑脫的生活。

學(xué)校個(gè)人規(guī)劃 學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃篇十一

一,、檢討與愿景

20xx年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋,，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步。

二,、工作思路

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2,、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場部只有提供了這種貼身,、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn),，并針對性地拿出市場提升方案;

b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c,、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案,，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;

3,、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮,。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計(jì),、市場分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定,、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行,。

2、充分發(fā)揮人員潛力,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4,、協(xié)調(diào)部門職能,，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

四,、市場分析

1,、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作,，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn),，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

2,、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā),、銷售公關(guān)、企業(yè)管理,、財(cái)務(wù)及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。

五,、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1,、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。(特殊市場除外)

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，擴(kuò)大市場份額,，在保證利潤的同時(shí),，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,，采用中,、低價(jià)格策略,，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場運(yùn)作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作,，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴(kuò)大市場范圍,。

4,、市場推廣

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè),。

b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座,、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動,，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣,。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,，宣傳公司文化,。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1,、確定本年度的廣告宣傳策略,。

2、結(jié)合市場情況制定出活動計(jì)劃,。

3,、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4,、策劃好經(jīng)銷商年會,。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃,。

6,、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動。

第二季度：

1,、策劃推出二季度促銷活動,。

2、配合分公司推出市場活動,。

3,、參加全國性的行業(yè)展會一次。

4,、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作,。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6,、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1,、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí),。

2,、文化衫的發(fā)放。

3,、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。

第四季度：

1,、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2,、掛歷,、年歷的制作與發(fā)放。

3,、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況,。

4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放,。

5,、做好全年工作的總結(jié)。

七,、資源配置

1,、配備車輛一部，音響,、話筒,、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺,。

2,、需要把市場活動經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。

3,、各分公司的促銷,、新品推廣、大型市場活動要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。

學(xué)校個(gè)人規(guī)劃 學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃篇十二

一,、加強(qiáng)社區(qū)黨總支部建設(shè)，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)為核心作用,，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),，繼續(xù)利用遠(yuǎn)程教育平臺學(xué)習(xí)黨的__屆__全會精神。同時(shí)廣泛吸收流動黨員參加組織活動,，并完善對入黨對象的考察機(jī)制,。

二、繼續(xù)積極配合市住保辦開展對經(jīng)濟(jì)適用住房申購戶的入戶核實(shí)調(diào)查工作,，及低收入住房困難戶住房租賃補(bǔ)貼和公共租賃住房保障申請戶的入戶核實(shí)調(diào)查工作,。

三、做好社?？ǖ男麄?、發(fā)放工作。

四,、加強(qiáng)對低保申請戶的核實(shí)力度,，實(shí)行誰調(diào)查誰簽名誰負(fù)責(zé)的問責(zé)制度，使我市的社會保障能力得以充分發(fā)揮,。

五,、繼續(xù)搞好社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，維護(hù)好社區(qū)的美化亮化,，每月月底最后一個(gè)星期五下午,，我社區(qū)全體干部放下手中工作，到英城街道辦劃分的區(qū)域做一名“環(huán)衛(wèi)工”,，實(shí)實(shí)在在的把我社區(qū)家園清潔干凈,。

六、按照市委,、__街道黨工委新的指示,，力爭將__項(xiàng)目在今年年底完成征地拆遷任務(wù)，特別是新建村的拆遷;同時(shí)將臺泥(礦山)剩余200多畝和__項(xiàng)目湖區(qū)在下半年完成,，以及做好其他征地項(xiàng)目的征地工作,。

今后，我社區(qū)將會把不足之處加以改進(jìn),，吸取其他社區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，最終以全心全意為人民服務(wù)作為我們的宗旨，以群眾滿意不滿意作為我們服務(wù)的目的,。社區(qū)全體干部將腳踏實(shí)地,、敢于攀登、共同努力,、分工合作地做好社區(qū)各項(xiàng)工作,，使社區(qū)各項(xiàng)工作都上一個(gè)新的臺階。

學(xué)校個(gè)人規(guī)劃 學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃篇十三

在爆竹聲聲中,，我們迎來了嶄新的20xx年,，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項(xiàng)工作;而對于投資理財(cái)部來說,，擬定一個(gè)好的工作計(jì)劃,，制定一個(gè)明確的目標(biāo)，是每一個(gè)銷售人員必須認(rèn)真對待的事情,。對于已從事銷售工作兩年多的我,，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟,，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果,，對新的工作我也制定了20xx年的工作計(jì)劃：

首先,，做好公司新年的第一個(gè)項(xiàng)目。

在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘,，在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下,，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正,。給公司帶來效益的同時(shí),，也給自己帶來更多的收益。同時(shí),，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視,，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對待。

其次,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。

學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對于每個(gè)銷售人員來說,，在工作中不斷學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足,，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中,，才能夠使自己不斷的成長,。同時(shí)，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習(xí),，包括銀行,、證券、保險(xiǎn),、基金,、期貨、信托,、私募等等,，特別是自己證券、信托,、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè),，加強(qiáng)其他行業(yè)知識及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比,，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn),，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆,。當(dāng)然,，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí),，把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享,，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn),，改正自身的缺點(diǎn)與不足,，達(dá)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。

第三,，工作目標(biāo)的擬定,。

任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ),。一個(gè)好的工作目標(biāo)就是成功的開始,，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：

1.堅(jiān)持每天出去發(fā)單,，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上,，能夠和10個(gè)以上客戶詳談，最少留下一個(gè)電話,，保證大約有10萬左右的資金量,。

2.每周完成10個(gè)左右的意向客戶，同時(shí)保證這10個(gè)客戶中有一,、兩個(gè)客戶能投資,。同時(shí)要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足,，還是覺得我們公司原因,，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等,，對每一個(gè)客戶的原因都認(rèn)真分析,，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的,。

學(xué)校個(gè)人規(guī)劃 學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃篇十四

20xx年,，xx村黨支部、村委會將貫徹落實(shí)中共xx大精神,，深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動,，以全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村，推進(jìn)社會主義和諧社會為目標(biāo)，團(tuán)結(jié)一心,，頑強(qiáng)拼搏,，真抓實(shí)干，努力完成全年目標(biāo)任務(wù),。為扎實(shí)推進(jìn)村“兩委”各項(xiàng)工作,，全面完成上級黨委、政府下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),，村黨支部,、村委會制訂了20xx年工作計(jì)劃，對20xx年度我村“兩委”工作進(jìn)行總體部署,。

一,、指導(dǎo)思想以鄧小平理論和重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村,，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全村黨員干部群眾，解放思想,、堅(jiān)定信心,、艱苦奮斗、扎實(shí)工作,，為把我村建設(shè)成為生產(chǎn)發(fā)展,、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明,、村容整潔,、管理民主的社會主義新農(nóng)村而努力奮斗。

二,、基本目標(biāo)20xx年xx村的發(fā)展目標(biāo)是：組織建設(shè)和制度建設(shè)得到加強(qiáng);主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展繁榮進(jìn)步，集體經(jīng)濟(jì)逐步好轉(zhuǎn),，農(nóng)民收入不斷增加;村莊規(guī)劃扎實(shí)推進(jìn),，公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有序開展，村民的生產(chǎn)生活水平大幅提高,，人居環(huán)境明顯改善,。

三、主要措施1,、加強(qiáng)組織建設(shè),，為新農(nóng)村建設(shè)提供組織保障。

一是完善“三會一課”制度,，健全組織生活,，借助黨員現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)黨員的思想教育理論和政策學(xué)習(xí),，提高黨員的政治素質(zhì)和理論政策水平;

二是做好青年、民兵,、婦女,、綜合治理、信訪穩(wěn)定工作,，充分發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用,，促進(jìn)社會主義和諧社會建設(shè);有計(jì)劃地培養(yǎng)發(fā)展新黨員，給黨員隊(duì)伍注入新的力量;

三是加強(qiáng)村“兩委”班子建設(shè),，不斷增強(qiáng)干部凝聚力,，培養(yǎng)思想政治素質(zhì)強(qiáng)和發(fā)展能力強(qiáng)的“雙強(qiáng)”村干部，努力營造干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍;四是抓好村組織活動場所建設(shè),，加強(qiáng)村委會基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，樹立對外良好形象,，不斷完善村圖書室,、娛樂活動室、會議室等場所的功能,，充分發(fā)揮其提高群眾科學(xué)文化素質(zhì)和思想道德素質(zhì)的作用,，努力按照“五個(gè)好”村黨支部的目標(biāo)要求來加強(qiáng)基層組織建設(shè)。

2,、加強(qiáng)制度建設(shè)，為新農(nóng)村建設(shè)提供制度保障,。制度建設(shè)包括：制定定期會議、學(xué)習(xí)制度;黨建工作制度;村財(cái)務(wù)管理制度;建立健全村民議事規(guī)則;完善村規(guī)民約;設(shè)置無職黨員示范崗;建立“新風(fēng)戶”,、“文明戶”、“科技示范戶”評比制度;黨員結(jié)對幫帶制度;新農(nóng)村建設(shè)理事章程;探索建立“4+2”工作法框架下的村民監(jiān)督委員會制度,。

3,、廣泛收集信息，充分利用xx村區(qū)位優(yōu)勢,，挖掘潛在資源,，創(chuàng)造條件，爭取引進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)相關(guān)項(xiàng)目落戶我村,。通過“陽光工程”及專題培訓(xùn)班等形式,，有組織的開展農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)和職業(yè)技能培訓(xùn)，提升村民的整體素質(zhì),，發(fā)揮城市近郊型農(nóng)村優(yōu)勢,，鼓勵(lì)村民發(fā)展第三產(chǎn)業(yè),，到駐區(qū)企業(yè)就業(yè)，為勞動力的就地轉(zhuǎn)移和村可持續(xù)發(fā)展提供服務(wù),，創(chuàng)造有利條件,。

4、做好年度村財(cái)務(wù)預(yù)算,，開源節(jié)流,，增收節(jié)支，確保村兩委各項(xiàng)日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn);計(jì)劃生育工作堅(jiān)持常抓不懈,，爭取在全辦事處評比中前進(jìn)一或者兩個(gè)名次;農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)刻不能放松,，確保糧食生產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn);安全生產(chǎn)提高警惕，警鐘長鳴;民政工作細(xì)致入微,，做好困難群眾扶貧幫扶工作,，切實(shí)關(guān)心群眾切身利益的事情。

學(xué)校個(gè)人規(guī)劃 學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃篇十五

一,、指導(dǎo)思想

以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心,，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性,，帶動員工整體素質(zhì)的全面提高,。

二、酒店的現(xiàn)狀

當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識與我店四目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距,，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位,，對客服務(wù)意識不強(qiáng)，員工業(yè)務(wù)不熟等方面,。

三,、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù)

201x年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實(shí)提高員工認(rèn)識培訓(xùn)工作的重要性,，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí),，磨礪技能,，增強(qiáng)競爭崗位投身改革的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì),、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍,，努力使之成為新時(shí)期不斷學(xué)習(xí),、不斷提高的智能型員工。

四,、培訓(xùn)方法和內(nèi)容落實(shí)

以各部門為基本培訓(xùn)單位,，貫徹營銷服務(wù)理念和技能相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺,、一崗多能的培訓(xùn)方法,。擬在三個(gè)方面進(jìn)行針對性的培訓(xùn)，不斷提高員工的崗位技能,。

1.專業(yè)技能培訓(xùn)

(1)管理工作的全新理念和思路,，已成為包括管理人員在內(nèi)的飯店員工迫在眉睫的知識需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對管理人員專業(yè)知識的培訓(xùn)力度,，定期組織由酒店總經(jīng)理,、副總或資深經(jīng)理人培訓(xùn)的關(guān)于提高管理技能培訓(xùn)課程。

(2)總臺,、房務(wù)中心等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要窗口,，旅游外語水平的不足，勢必會對飯店的經(jīng)營工作起到至關(guān)重要的影響,。因此,，為提高以上各相關(guān)部門員工的外語水平，酒店將于近期開展英語培訓(xùn)課程,。具體計(jì)劃

①時(shí)間：擬于2月份起開展，以3個(gè)月為一個(gè)周期,，每周安排兩節(jié)培訓(xùn)課(共計(jì)24課時(shí)),。

②目標(biāo)：提高員工外語基本會話能力開展，達(dá)到能用外語與外賓進(jìn)行基本交流的水平,。

③對象：前廳部全體員工,、及房務(wù)中心、總機(jī)員工強(qiáng)制要求參加,。其它崗位員工允許自愿報(bào)名參加,。

④考核：培訓(xùn)期間人事部將以小測試的方式進(jìn)行不間斷地考核，借以考察員工掌握程度,。培訓(xùn)結(jié)束后,，人事部將進(jìn)行一次大考核，考核主要針對口語測試進(jìn)行,。

⑤激勵(lì)與處罰機(jī)制：a,、激勵(lì)、對于考試成績優(yōu)秀的員工給予工資晉級,，b,、設(shè)定一定的英語津貼,，c、在年度評選優(yōu)秀員工時(shí)給予優(yōu)先評選;處罰,、對于考核不合格的人員給予補(bǔ)考機(jī)會,，不合格人員將考慮延緩晉級。

(3)員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)：以部門為培訓(xùn)單位,，部門每月制定員工培訓(xùn)計(jì)劃(上交人事部)并落實(shí)執(zhí)行,，人事部負(fù)責(zé)跟蹤監(jiān)督，并對培訓(xùn)提出合理建議,。

學(xué)校個(gè)人規(guī)劃 學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃篇十六

一,、公司人力資源管理方面

1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

2,、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

3,、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

4,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲)。,。

5,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計(jì)劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談,、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越),、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎(jiǎng)金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤,。

6,、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn),。

7,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

8,、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

9,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二,、辦公室及后勤保障方面

1,、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[號碼800]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收),。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi),、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作個(gè)人新年計(jì)劃范本個(gè)人新年計(jì)劃范本,。

4、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，注意日常操作。

5,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦,、報(bào)銷、購物等),。

6,、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話,。

三,、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

2、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣,、沛縣,，回訪完畢。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

5、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

學(xué)校個(gè)人規(guī)劃 學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃篇十七

為統(tǒng)一思想,，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)凝聚力,，塑造公司良好形象,，更好地做好新形勢下的企業(yè)宣傳工作，推動企業(yè)文化建設(shè),，制定本計(jì)劃,。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持宣傳黨的路線方針政策,，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，圍繞增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，突出企業(yè)精神的培育,，把凝聚人心,，鼓舞斗志，為公司的發(fā)展鼓與呼作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，發(fā)揮好輿論陣地的作用,，促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。

二,、宣傳重點(diǎn)

1,、公司重大經(jīng)營決策、發(fā)展大計(jì),、工作舉措,、新規(guī)定、新政策等;

2,、黨的方針政策、國家法律法規(guī);

3,、先進(jìn)事跡,、典型報(bào)道、工作創(chuàng)新,、工作經(jīng)驗(yàn);

4,、員工思想動態(tài);

5,、公司管理上的薄弱環(huán)節(jié)，存在的問題;

6,、企業(yè)文化宣傳,。

三、具體措施

1,、端正認(rèn)識,，宣傳工作與經(jīng)濟(jì)工作并重。

宣傳工作是教育,、激勵(lì)員工的一種方式,，是企業(yè)不可缺少的一項(xiàng)工作?！捌髽I(yè)要發(fā)展,、要實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，離不開全體員工的不懈努力,，只有進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳工作,，才能激發(fā)起員工的斗志，形成向心力,，各項(xiàng)工作才能戰(zhàn)無不勝,，才能建立起公司特有的企業(yè)文化”。因此,，要端正認(rèn)識,，把宣傳工作作為一件大事來抓好、做好,。

2,、強(qiáng)化措施，把宣傳工作落到實(shí)處,。

(一)建立公司宣傳網(wǎng)絡(luò),，組建一支有戰(zhàn)斗力的宣傳隊(duì)伍。公司辦公室負(fù)責(zé)整個(gè)公司的宣傳工作,，各分公司設(shè)立一人兼職負(fù)責(zé)分公司的宣傳工作,，各部室至少要有一名兼職宣傳報(bào)道員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報(bào)道員從事企業(yè)宣傳報(bào)道工作,。各部室,、各分公司在2月20日前將宣傳報(bào)道員名單報(bào)公司辦公室，由公司辦公室負(fù)責(zé)于2月22日組織宣傳知識培訓(xùn),，提高其工作能力,，適應(yīng)公司宣傳工作的需要。

(二)自3月份開始恢復(fù)《報(bào)》。每月一期,，期間根據(jù)需要增發(fā)副刊,。凡公司員工均可投稿，公司宣傳報(bào)道員每月至少一篇,，稿件形式不限,，宣傳內(nèi)容以xx年宣傳工作重點(diǎn)為主，所有稿件一經(jīng)刊登按字?jǐn)?shù)發(fā)放稿酬,。優(yōu)秀的稿件向上級報(bào)刊推薦,。

(三)黑板報(bào)每半月一期。公司辦公室負(fù)責(zé)辦公樓東頭的板塊,，技術(shù)中心負(fù)責(zé)辦公樓西頭的板塊,，綜合管理部、質(zhì)量部在機(jī)床制造分公司范圍內(nèi)各選一塊,，其余的由兩個(gè)分公司負(fù)責(zé)安排完成,。

(四)宣傳欄由公司辦公室負(fù)責(zé)根據(jù)需要不定期更換。

(五)更新,、增添標(biāo)語牌,。要統(tǒng)一字體，統(tǒng)一著色,，使之體現(xiàn)公司文化特色,。道路上懸掛標(biāo)牌由公司辦公室負(fù)責(zé)更換，其他由各分公司負(fù)責(zé),。

(六)做好專題宣傳活動,。各部室根據(jù)需要牽頭做好這項(xiàng)工作。如：安全月,、質(zhì)量月等,。

(七)開展評優(yōu)樹先工作，體現(xiàn)人本精神,。開展評選質(zhì)量標(biāo)兵,、技術(shù)能手、勞動競賽等活動,，激發(fā)員工的勞動熱情,，增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)精神。

(八)群團(tuán)組織要廣泛開展文體娛樂活動,，既要轟轟烈烈,、扎扎實(shí)實(shí)，有要講究實(shí)效,。

(九)各分公司,、部室要開好班前班后會,。

(十)加強(qiáng)對外宣傳力度，主要是公司形象宣傳和產(chǎn)品廣告宣傳等,。

學(xué)校個(gè)人規(guī)劃 學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃篇十八

一、總體目標(biāo)：

1,、勤摸索多鉆研,，精心備課，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一篇教案;

2,、多學(xué)習(xí)常讀書,，探究教學(xué)方法和藝術(shù)，想方設(shè)法提高學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)取性;

3,、及行文重反思,，多寫教育教學(xué)案例、隨筆或教育故事,，在反思中成長;

4,、錘煉課堂教學(xué)本事，增長教育智慧,，讓課堂成為學(xué)生展示自信的舞臺,。

5、提高學(xué)生和自我的綜合素質(zhì),，讓每個(gè)學(xué)生都構(gòu)成自我的學(xué)習(xí)品質(zhì)和風(fēng)格,。

為了實(shí)現(xiàn)我的發(fā)展計(jì)劃，我將努力做到以下工作：

1,、自我加壓,，繼續(xù)探究新課程新理念;回顧專業(yè)知識，把古代文化和此刻文化成體系的加以整理,，并在此基礎(chǔ)上再認(rèn)知;

2,、參加教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平;

3,、關(guān)注教育教學(xué)網(wǎng)站,，提高利用收集和處理信息的本事;

4、爭取發(fā)表論文或案例,，論文爭獲獎(jiǎng)勵(lì);

5,、進(jìn)取參與中小學(xué)過渡銜接的課題的研究。

我將著重關(guān)注教育網(wǎng)站,，利用網(wǎng)絡(luò)與優(yōu)秀教師群體交流,，進(jìn)取參加教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平,，爭取每月書寫三篇論文或案例,，論文爭獲獎(jiǎng)勵(lì),。進(jìn)一步錘煉課堂教學(xué)本事，爭取有必須知名度,，不斷鉆研反思,，提高撰寫教育教學(xué)論文案例的本事，進(jìn)取投身教育網(wǎng)站論壇,，多寫文稿與同行交流探討,，參加中學(xué)一級教師的職評，爭取順利晉升技術(shù)職務(wù),。

具體落實(shí)措施：

1,、鉆研中學(xué)語文教材，爭取精通各冊資料;

2,、在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中探究教育教學(xué)的方法和藝術(shù),，提高應(yīng)變本事;

3、扎扎實(shí)實(shí)參加課題研究,，經(jīng)過科研提高自身的教育教學(xué)水平;

4,、勤于動筆，善于思考,，多寫案例隨筆及教育故事,，進(jìn)取投稿;

這一年我將不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理論，與時(shí)俱進(jìn),，提高自我的語文教學(xué)本事,，在先進(jìn)理念的引領(lǐng)下，以自我的課堂教學(xué)行為變革語文課堂教學(xué),，使人文素質(zhì)教育真正落到實(shí)處,。并能熟練運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)。德育工作爭取逐漸構(gòu)成自我的特色,。爭取在學(xué)校課程開發(fā)和實(shí)施工作中發(fā)揮較重要的作用,。

成為一個(gè)智慧的實(shí)踐者，能很好地駕馭新教材,，理解新教材,。在語文教學(xué)過程中放飛學(xué)生的心靈，為他們鋪設(shè)全方位的交流渠道,，為他們搭設(shè)平臺,，引導(dǎo)學(xué)生開展全應(yīng)對話。教學(xué)中求“熟,、透,、新”，能熟練掌握先進(jìn)的現(xiàn)代教育技術(shù),，并重視理論與實(shí)踐相結(jié)合,，在課程開發(fā)和實(shí)施上有自我的特色,。

具體落實(shí)在以下幾個(gè)方面：

1、永葆真情,。我將永遠(yuǎn)懷著一顆愛生之心,，真真正正公平對待每個(gè)學(xué)生，給每個(gè)人一個(gè)寬裕的成長空間,，既關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí),，更關(guān)注學(xué)生個(gè)體的身心發(fā)展。

2,、飽讀書本。針對自身的文化底蘊(yùn)還有所不足,，異常是教育教學(xué)理論知識方面,，我要強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)的理念，用教育理論武裝自我,。

3,、同伴互助。善于學(xué)習(xí)的優(yōu)秀教師,，我也要進(jìn)取向同伴學(xué)習(xí),，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向同學(xué)科教師學(xué)習(xí),，不恥下問,，并進(jìn)取參加教研活動，及時(shí)做好教學(xué)感悟反思,，把握組內(nèi)開展的研究課,，交流課，邀請課的機(jī)會向他們學(xué)習(xí),，提高自我的教學(xué)質(zhì)量,。

4、嘗試改革,。為了更好地適應(yīng)新課程改革下的教育教學(xué),，我要不斷更新教育教學(xué)觀念，切實(shí)投身于新課程改革的浪潮中,，不斷學(xué)習(xí)與反思,，勤動筆，勤動腦,，要整合自我的課堂,，使學(xué)生能在愉快的氛圍中學(xué)習(xí)，真真正正提高教育教學(xué)質(zhì)量,。并進(jìn)取參加學(xué)校的各類教科研活動,，及時(shí)總結(jié)思考,，寫出有質(zhì)量的教學(xué)設(shè)計(jì)、教案和教學(xué)論文,。

5,、反思促進(jìn)。反思是自我提高的階梯,，會使我們堅(jiān)持一種進(jìn)取探究的心態(tài),。我會經(jīng)常觀察研究自我的教學(xué)，對自我和他人的行為與觀念進(jìn)行深層的認(rèn)識,，使自我業(yè)務(wù)水平再上新臺階,。“我不能肯定努力了必須成功,，但有一點(diǎn)我能肯定,，那就是不努力必須不能成功!”今后我會時(shí)刻對照目標(biāo)，揚(yáng)長避短,，使自我在三年中不斷成長,，不斷提高。

我要能夠?qū)ψ晕业碾A段性的教育教學(xué)進(jìn)行總結(jié),，并且能夠有所成就,。爭取取得中小學(xué)過渡銜接課題的本質(zhì)上的督導(dǎo)的見解和成就。

學(xué)校個(gè)人規(guī)劃 學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃篇十九

一：主要目標(biāo)

爭取獲得優(yōu)良成績,，能切實(shí)在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識和基礎(chǔ)常識,。增加文化素養(yǎng)，提升自身潛力,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，培養(yǎng)用心勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計(jì)劃來自我敦促,，自我勉勵(lì),。

二：具體安排

1.堅(jiān)持預(yù)習(xí)，堅(jiān)持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文,，在上課之前對所上的資料有所了解,，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的資料后,，能夠主動復(fù)習(xí),。溫故而知新。

2.每周抽一天時(shí)間早起背誦英語課文,。

3.每周堅(jiān)持到校晚自習(xí)

4.堅(jiān)持去校圖書館借書閱書,，堅(jiān)持超額完成老師布置的讀書任務(wù)，并且做好讀書筆記,。

5.對于課程知識,，要多想多問,，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

6.每個(gè)月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)清算,，反思自己這個(gè)月是否達(dá)成了學(xué)習(xí)計(jì)劃,，有哪一些做得不足的地方，下個(gè)月要注意改善,。

7.訂閱英語輔導(dǎo)報(bào),，自學(xué)報(bào)紙上出現(xiàn)的一些英語單詞，并且完成報(bào)紙上的練習(xí)題,。

8.身為一個(gè)漢語言文學(xué)專業(yè)的學(xué)生,，對于文字的敏感和寫作潛力是十分重要的，所以就應(yīng)堅(jiān)持在平時(shí)多寫一些練筆,。

9.多學(xué)習(xí)一些例如《文心雕龍》,，《易經(jīng)》之類的中國古文化典籍。

10.爭取利用周末時(shí)間多學(xué)一門外語,。

學(xué)校個(gè)人規(guī)劃 學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃篇二十

一、實(shí)習(xí)目的

通過本次實(shí)訓(xùn),，了解當(dāng)前社會工作機(jī)構(gòu)的組建,、發(fā)展和運(yùn)作及社會工作實(shí)務(wù)知識的實(shí)際運(yùn)用情況，尤其熟悉和了解社會工作實(shí)務(wù)過程和技巧的實(shí)際運(yùn)用,。熟悉社會工作者日常工作的場境,，初步了解當(dāng)前中國社會工作機(jī)構(gòu)運(yùn)作的宏觀環(huán)境。

二,、指導(dǎo)教師

學(xué)校指導(dǎo)教師：李太斌

機(jī)構(gòu)指導(dǎo)教師：劉芳

三,、實(shí)習(xí)單位信息及實(shí)習(xí)時(shí)間

實(shí)習(xí)單位：上海市陽光社區(qū)青少年事務(wù)中心閔行區(qū)工作站

單位地址：上海市閔行區(qū)平陽路1512號

實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年6月18日～20__年7月13日

四、實(shí)習(xí)方式

訪問機(jī)構(gòu),、參與討論,、參加實(shí)踐、策劃活動,、協(xié)助個(gè)案

五,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.訪問工作站，了解工作站的組建與發(fā)展情況,，了解工作站成員的職位與職能及工作站服務(wù)的宗旨與職責(zé),，與社區(qū)、政府機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系,。知道工作站的服務(wù)和項(xiàng)目特色,。訪談?wù)鹃L及，了解他們的工作環(huán)境與工作經(jīng)驗(yàn),。

2.完成工作站老師布置的相應(yīng)任務(wù),，參與討論并策劃機(jī)構(gòu)開展的相關(guān)活動項(xiàng)目,，進(jìn)行實(shí)踐。

3.跟隨工作站相關(guān)負(fù)責(zé)老師,，初步嘗試參與個(gè)案工作或小組工作,，在一旁協(xié)助，從實(shí)踐經(jīng)歷中得到啟示和感悟,。

六,、實(shí)習(xí)階段安排

__年6月18日～6月21日：

訪問機(jī)構(gòu);初步了解機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)情況;共同協(xié)助工作站老師完成分配的任務(wù)。

__年6月25日～7月13日：

跟隨工作站指導(dǎo)老師,，嘗試參與個(gè)案工作或小組工作,，在一旁協(xié)助，參與實(shí)踐,。

學(xué)校個(gè)人規(guī)劃 學(xué)校個(gè)人工作計(jì)劃篇二十一

迎來__喜悅之時(shí),，回首20__年工總行制定的“20__服務(wù)價(jià)值年”和“創(chuàng)建客戶最滿意銀行”工作中，本著緊緊圍繞這個(gè)主題思想去做好自己本分事情,，

銀行理財(cái)經(jīng)理工作計(jì)劃,。工作重點(diǎn)目標(biāo)是本著網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入和經(jīng)營目標(biāo)為20__年工作風(fēng)向標(biāo)，做好銀行與客戶之間橋梁作用,。不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己的工作能力,，用專業(yè)知識贏得客戶遵從，用細(xì)致周到服務(wù)留住客戶,，為網(wǎng)點(diǎn)整體業(yè)績提升多盡一份力量,。

20__年學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識方面取得的成績：在擁有保險(xiǎn)、基金從業(yè)資格證書,、總行信貸a類資格證書,、總行個(gè)人客戶經(jīng)理資格證書、以及afp資格證書,，目前還執(zhí)著與cfp理財(cái)師考試中,。本人繼續(xù)努力學(xué)習(xí)不斷豐富自己的專業(yè)知識，鍛煉寫理財(cái)專業(yè)文章,。今年工行門戶網(wǎng)站原創(chuàng)舞臺有我關(guān)于理財(cái),、保險(xiǎn)、基金,、案例等十多篇專業(yè)文章,，在九月現(xiàn)代商業(yè)銀行雜志中以工總行理財(cái)支持團(tuán)隊(duì)身份發(fā)表保險(xiǎn)專業(yè)文章。在金融理財(cái)師持證人期刊中也發(fā)表十余篇理財(cái)文章,。每周二或四晚上利用qq群做好工總行理財(cái)團(tuán)隊(duì)基金宣傳學(xué)習(xí)活動,，通過與各家基金公司學(xué)習(xí)機(jī)會，懂得了很多理財(cái)知識，對做好基金營銷起到促進(jìn)作用,，有幾只重點(diǎn)基金營銷在分行排名前三名,，有的基金超額完成400%，為本網(wǎng)點(diǎn)和支行做出理財(cái)師應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

20__年工作中營銷理念的改變：日常工作中不是坐等領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)命令而是主動積極配合網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)營銷工作,，及時(shí)把握好上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作營銷方向和任務(wù)指標(biāo)。利用下班晚上和公休時(shí)間,，勤于學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的業(yè)務(wù)知識,，運(yùn)用到實(shí)際工作中，給網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)提供好的參謀建議,，與網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)配合默契,，按照上級風(fēng)向標(biāo)做好本網(wǎng)點(diǎn)營銷理財(cái)工作。

個(gè)人在營銷中的理念：我不是推銷賣給客戶銀行產(chǎn)品直銷人員;而是我?guī)椭蛻糍I好銀行理財(cái)產(chǎn)品做好后續(xù)跟蹤服務(wù)的銀行理財(cái)師,。簡單說：我不是賣產(chǎn)品,，而是幫助客戶買產(chǎn)品。只是這一買一賣一字之差意思就截然不同,，工作心態(tài)的不同;工作效果必然不同,。由被動變?yōu)橹鲃樱鲃訉ふ夷繕?biāo)客戶之后幫助客戶找到適合的理財(cái)產(chǎn)品,，我的理財(cái)工作即為橋梁,，讓銀行與客戶雙方皆大歡喜的工作。

20__年做好本網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量的提升：在管理網(wǎng)點(diǎn)300名客戶中有理財(cái)金卡客戶數(shù)量并不多,，就把這項(xiàng)工作改變，做為上任理財(cái)經(jīng)理首要解決問題,。工作中通過耐心解答宣傳引導(dǎo)我行星級客戶標(biāo)準(zhǔn),，對開欲辦理財(cái)金卡客戶，的確起到很好的吸引力作用,。經(jīng)過辛勤努力20__年網(wǎng)點(diǎn)開立理財(cái)金卡總數(shù)量4__張,，自己營銷的業(yè)績占70%以上。個(gè)人業(yè)績從接手時(shí),，全行網(wǎng)點(diǎn)排名由194名提升到60名以內(nèi),。三季度評為先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)受到嘉獎(jiǎng)。

20__年工作業(yè)績匯報(bào)如下：一年中常規(guī)理財(cái)產(chǎn)品營銷金額1.1億多元,、靈通快線8500多萬,，工銀貨幣基金1600多萬元。今年分行指定重點(diǎn)營銷基金任務(wù)指標(biāo)全年完成股票型基金700多萬元,。20__年一月至十一月為網(wǎng)點(diǎn)贏得重點(diǎn)營銷積分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一,。今年支行組織陽光保險(xiǎn)公司營銷訓(xùn)練營活動中取得排名第一成績。

通過一年努力結(jié)果，由擁有幾十戶理財(cái)金客戶,，現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)擁有理財(cái)金客戶數(shù)量達(dá)到4__多戶,，截止年底客戶星級達(dá)到七星貢獻(xiàn)有7戶，六星71戶,，明年工作中爭取發(fā)展100到150位六星級以上客戶群,，為網(wǎng)點(diǎn)綜合客戶素質(zhì)提高勤奮工作。