在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇一

1,、普通員工只需要寫日?qǐng)?bào)表,，因?yàn)槠胀▎T工的工作內(nèi)容都是上級(jí)指派的，他只需要寫完成的情況和差距分析,，以便上級(jí)作分析統(tǒng)籌,。

2、主管級(jí)的需要寫周報(bào)表和周計(jì)劃,，他需要有一周的數(shù)據(jù)分析來(lái)決定下周的計(jì)劃,，再按照計(jì)劃把指標(biāo)分配給每個(gè)他部門的人。

3,、部門經(jīng)理級(jí)別的需要寫月報(bào)表和月計(jì)劃還有周計(jì)劃,，目的把一月的數(shù)據(jù)分析來(lái)決定下月的計(jì)劃，在把下月的指標(biāo)分配給下級(jí),。但他也需要有周計(jì)劃,，因?yàn)樗挠?jì)劃需要每周分解的。

4,、總經(jīng)理需要寫年報(bào)表和年計(jì)劃,，還需要有月計(jì)劃和周計(jì)劃，他需要總結(jié)一年的數(shù)據(jù)來(lái)確定來(lái)年的計(jì)劃,。他的指標(biāo)是每月分解的,，所以需要月計(jì)劃，同時(shí)他的具體工作是用周來(lái)分解的,，所以也需要有周計(jì)劃,。

5、董事長(zhǎng)是寫規(guī)劃的,，他是根據(jù)公司逐年的數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息來(lái)確定公司發(fā)展目標(biāo),。他往往是只要確定未來(lái)幾年要達(dá)到目標(biāo)。就象中國(guó)^v^,，他以每5年為一個(gè)單位來(lái)規(guī)劃全國(guó)發(fā)展?，F(xiàn)在是第十一個(gè)五年計(jì)劃執(zhí)行中。

如果你公司不分級(jí)別工種就要求每人都寫,，而且每人都需要寫日,、周、月,，就是公司領(lǐng)導(dǎo)還不清楚真正寫這些的目的,，他們除了想知道公司每天花多少錢又賺多少錢以外；可能只是監(jiān)督員工的一種手段,，擔(dān)心員工偷懶,。希望從報(bào)表上來(lái)看出破綻。如果這樣是無(wú)能的表現(xiàn)。

另外,，如果公司只要求寫報(bào)表而沒(méi)有要求寫計(jì)劃,，尤其管理層。那他們就是閑的無(wú)聊,，要體現(xiàn)自己的威信和找出整員工的方法（很多老板見(jiàn)不得員工舒服的,，這跟西方國(guó)家的公司在提倡快樂(lè)工作是有很大差距的）。同時(shí)要體現(xiàn)自己不落伍,，在模仿別人而已,。

你難道沒(méi)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的員工都是為了寫報(bào)表而寫報(bào)表,為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃嗎?

以上回答是希望有一天你是管理人員或當(dāng)老板了，合理要求員工寫這些東西,，為中國(guó)企業(yè)從本質(zhì)上追趕世界大企業(yè)做出點(diǎn)貢獻(xiàn),！

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇二

1、把工作計(jì)劃可以標(biāo)注上預(yù)計(jì)所需時(shí)間,、截止日期,，預(yù)計(jì)達(dá)成目標(biāo)，達(dá)成會(huì)有什么好處等明確標(biāo)注上,；

2,、對(duì)工作計(jì)劃內(nèi)的工作需要進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序，優(yōu)先完成重要的工作任務(wù),；

3,、每完成一個(gè)重要的工作任務(wù)可以適當(dāng)?shù)刈约哼M(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，例如允許周末做一件自己喜歡的事情之類,，帶有激勵(lì)性作用,；

4、對(duì)于緊急插入的任務(wù)首先要分析他是否真的比你手頭上的任務(wù)重要,，如果是的話,，需要多少時(shí)間完成，是否會(huì)影響后續(xù)的計(jì)劃,，如果影響了是否需要加班去處理后續(xù)重要的工作任務(wù),，或者能否尋求到更合適快速地接近緊急任務(wù)的方法，來(lái)提高效率

6月-4日我縣召開(kāi)全縣人口和計(jì)劃生育工作會(huì)議后,，水務(wù)局高度重視,，迅速召開(kāi)了局務(wù)會(huì)和全體干部職工大會(huì)，對(duì)_-強(qiáng)會(huì)議講話精神,、會(huì)議相關(guān)文件進(jìn)行了傳達(dá),，學(xué)習(xí)，貫徹,，按照全縣人口和計(jì)生工作的總體要求,，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹“保穩(wěn)定,、惠民生,、強(qiáng)服務(wù)促統(tǒng)籌”的工作思路，根據(jù)本單位實(shí)際,，制訂了2012年計(jì)劃生育“三結(jié)合”具體工作方案及工作措施,，確保工作落到實(shí)處，取得成效,。

充實(shí)和完善了計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，成立了由局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管副局長(zhǎng)為副組長(zhǎng),，各股室股長(zhǎng)為成員的工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，工作細(xì)化，責(zé)任到人,，從而形成了一把手負(fù)總責(zé),、親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,，一級(jí)抓一級(jí)層層抓落實(shí)的工作格局,，全面保障各項(xiàng)工作落實(shí)。

1,、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，堅(jiān)持以人為本，以服務(wù)為宗

旨,，以基層為重點(diǎn),，緊緊圍繞構(gòu)建“和諧海興”這個(gè)重要目標(biāo)，建立完善本系統(tǒng)對(duì)計(jì)生戶的優(yōu)惠政策,、優(yōu)先政策,、獎(jiǎng)勵(lì)政策、扶持政策,、救助政策,、保障政策，形成六位一體的計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制,，把工作抓緊,，抓實(shí)，抓好,。

2,、加大宣傳力度，充分利用各種渠道,，大力宣傳計(jì)劃生育“三結(jié)合”政策以及農(nóng)村脫貧致富先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和典型,，著力營(yíng)造“少生快富”的良好社會(huì)氛圍。

3、及時(shí)調(diào)整由主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)的計(jì)劃生育“三結(jié)合”的領(lǐng)導(dǎo)小組,，做到組織健全,，任務(wù)明確，措施有力,，確保計(jì)劃生育“三結(jié)合”各項(xiàng)工作落到實(shí)處,。

1、計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作的核心,，是幫助被幫扶村和計(jì)劃生育戶發(fā)展經(jīng)濟(jì),，勤勞致富，水務(wù)局計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作小組聯(lián)合基層建設(shè)年工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，深入被幫扶村,，全面了解基本情況，結(jié)合部門特點(diǎn),，為幫扶村辦好事,、辦實(shí)事，為被幫扶戶考察幫扶項(xiàng)目,，與被幫扶村和被幫扶戶簽訂幫扶協(xié)議書,，填寫幫扶登記表，針對(duì)他們的實(shí)際情況,，結(jié)合本部門優(yōu)勢(shì),，采取得力措施，對(duì)被幫扶村和被幫扶戶給予資金,、物資,、技術(shù)、項(xiàng)目,、信息等方面的扶持,，在幫助找一條

致富的.路子，上一個(gè)致富的項(xiàng)目上下功夫,，以增強(qiáng)他們發(fā)展生產(chǎn),，勤勞致富的能力，盡快脫貧致富,。

2,、按照、縣政府要求,，6月6日迅速啟動(dòng)全縣開(kāi)展的“生育關(guān)懷公益金”募捐活動(dòng),，保證6月30日前完成，將捐款交縣計(jì)劃生育協(xié)會(huì)辦公室,，并存入縣財(cái)政“生育關(guān)懷公益金”專用賬戶,，全部用于救助計(jì)劃生育困難家庭,，讓那些實(shí)行計(jì)劃生育的群眾切身感受到黨和政府的關(guān)懷，覺(jué)得響應(yīng)國(guó)家號(hào)召在社會(huì)上有地位,，生活上有幫助,，經(jīng)濟(jì)上有實(shí)惠。

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇三

今年是我市招商引資工作的“攻堅(jiān)突破年”,。隨著安全環(huán)保約束不斷升級(jí),，嚴(yán)控“雙高”和“雙碳”目標(biāo),，化工園區(qū)整改提升,，“畝均論英雄”改革意見(jiàn)，等一系列政策接連出臺(tái),，我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展碰到了天花板,，項(xiàng)目準(zhǔn)入門檻越來(lái)越高，項(xiàng)目落地難度不斷加大,，招商引資工作也將面臨巨大的困難和挑戰(zhàn),。

但是，千難萬(wàn)難,，只有干才能攻堅(jiān)克難,！有道是：天下難事只怕干！經(jīng)開(kāi)區(qū)作為全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場(chǎng),、項(xiàng)目承載主陣地,、招商引資主力軍，我們將在市委,、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)定信念，滿懷信心,，堅(jiān)持新發(fā)展理念,，不斷創(chuàng)新招商工作方式，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神,，決心在荊棘中開(kāi)路,，在夾縫中求生，在烈火中淬金,，殺出一條血路,，闖出一片天地。

我們認(rèn)為：河有河堤,，河水才能暢其流,；江有江岸，江水才能奔向海,。堅(jiān)持依法依規(guī),，堅(jiān)守底線原則,，守牢生態(tài)環(huán)保底線，把好產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入關(guān),，摒棄老觀念和路徑依賴,，立足現(xiàn)實(shí)，腳踏實(shí)地,，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展,，不好高騖遠(yuǎn)，不好大喜功,，從自身資源稟賦和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的實(shí)際出發(fā),，科學(xué)謀劃，主動(dòng)出擊,，變“大水漫灌”為“精準(zhǔn)滴灌”,，變“全面開(kāi)花”為“重點(diǎn)突破”，主要以經(jīng)開(kāi)區(qū)+產(chǎn)投集團(tuán)專業(yè)招商小分隊(duì)的形式,，高效務(wù)實(shí)開(kāi)展精準(zhǔn)招商,，

堅(jiān)持“6+3”的產(chǎn)業(yè)格局和發(fā)展定位，做好項(xiàng)目策劃和謀劃,，既要順藤摸瓜,，做好產(chǎn)業(yè)鏈招商；又要無(wú)中生有,，創(chuàng)新發(fā)展,，擁抱奇跡。充分挖掘現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)業(yè)提升的投資潛力和升級(jí)轉(zhuǎn)型的發(fā)展動(dòng)力,，一方面重點(diǎn)支持龍鋼公司熱軋寬板和中厚板,、友發(fā)公司方矩管、紅馬科技鈷酸鋰,、電池拆解等項(xiàng)目謀劃上馬,；另一方面積極推動(dòng)基于我們現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈上衍生出來(lái)的一大批小投資、小改造,、小突破,、小跨界的中小項(xiàng)型項(xiàng)目快速落位上馬。實(shí)現(xiàn)大項(xiàng)目頂天立地,、開(kāi)枝散葉,，小項(xiàng)目鋪天蓋地、雨后春筍的產(chǎn)業(yè)格局和繁榮生態(tài),。

重點(diǎn)推進(jìn)經(jīng)開(kāi)智造園15萬(wàn)平方米標(biāo)準(zhǔn)化廠房及配套共享鍍鋅車間項(xiàng)目,，提升園區(qū)承載力，讓一直以來(lái)工業(yè)項(xiàng)目落地難,、落地慢的問(wèn)題在x市得到徹底解決,。我們要通過(guò)要素保障和高效服務(wù)讓項(xiàng)目迅速落位,、快速投產(chǎn)，來(lái)之即戰(zhàn),，拎包入住,，我們堅(jiān)決做好營(yíng)商服務(wù)，打響x市招商品牌,。

針對(duì)招商引資入園的企業(yè)，做好產(chǎn)業(yè)配套,，通過(guò)項(xiàng)目以租代建的模式,，推動(dòng)項(xiàng)目上下游左右鄰整體招引，擴(kuò)大投資,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多點(diǎn)落戶,。比如像西誠(chéng)藥業(yè)項(xiàng)目的合作方式,。

建立“誠(chéng)信共享,、責(zé)任共擔(dān)、條件對(duì)賭,、合作共贏”招商機(jī)制,。勇于實(shí)踐市場(chǎng)化打法，加大與華夏幸福,、中金協(xié),、谷川聯(lián)行、大華聯(lián)行等第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)合作力度,，借助平臺(tái)大數(shù)據(jù)資源,，拓寬信息來(lái)源渠道，開(kāi)展市場(chǎng)化招商宣傳合作,，提升招商工作的精準(zhǔn)度和效率,。

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇四

用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作，以招商引資為龍頭,，一堅(jiān)持五突出（破）一抓一接軌,，破解偠素制約，開(kāi)展xxx招商攻堅(jiān)年xxx活動(dòng),，主動(dòng)接軌大上海,、金蘇南、浙江,、廣東,、福建等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，建立招商,、外貿(mào)外經(jīng)工作新格局,，以xxx開(kāi)放帶動(dòng)xxx戰(zhàn)略的實(shí)施推進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和可持續(xù)發(fā)展,。

1、堅(jiān)持招商引資不動(dòng)搖

科學(xué)發(fā)展觀的核心是發(fā)展,，沒(méi)有發(fā)展，一切無(wú)從談起,。招商引資是最妙最快的投入，是發(fā)展的主要手段之一，是我縣經(jīng)濟(jì)工作的xxx一號(hào)工程xxx。各級(jí)各部門在職何時(shí)候,、任何情況下必須堅(jiān)持招商引資亳不動(dòng)搖，要圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心,，確保xxx一把手工程xxx順力實(shí)施。要十分重視政策的引導(dǎo)鼓勵(lì)作用,，建立修改完膳鼓勵(lì)招商引資和以民引外,、鼓勵(lì)出口、開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)考劾評(píng)比等四個(gè)政策文件,。

2,、突出園區(qū)招商，強(qiáng)化載體建設(shè)

進(jìn)一步發(fā)揮開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資主站場(chǎng)作用,。要加快和完膳基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，題高開(kāi)發(fā)區(qū)的檔次，明確產(chǎn)業(yè)定位,，變成各具鮮明特色,、服務(wù)配套齊全,、運(yùn)作規(guī)范透名、對(duì)外吸引力強(qiáng)的招商引資集聚區(qū),。要加大招商旨標(biāo)的傾斜,，健全招商機(jī)構(gòu)、人員和功能,，主動(dòng)出擊xxx選商xxx,，題高招商成功率，以高平臺(tái)招引符合開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的高質(zhì)量項(xiàng)目入園投資,。

3,、突破群聚效應(yīng)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈招商

任真現(xiàn)有外商（特別是臺(tái),、港）投資扎根的源因（采購(gòu),、營(yíng)銷、干部,、,、研發(fā)設(shè)計(jì)等五個(gè)本地化），利用群聚效應(yīng),，抓住龍頭企業(yè),，以帶動(dòng)同類型企業(yè),、配套企業(yè),、上下游企業(yè)一起來(lái)豐投資。以提昇產(chǎn)業(yè)層次,、陪養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,、做大做強(qiáng)支柱產(chǎn)業(yè)為要點(diǎn)，根劇我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和教育新興產(chǎn)業(yè)的要求,，引進(jìn)資源節(jié)約,、科技創(chuàng)新、生態(tài)環(huán)保的項(xiàng)目和技術(shù),，嫁接改造現(xiàn)有企業(yè),，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化生產(chǎn)偠素搭配,，題高產(chǎn)出強(qiáng)度,。

4、突破500強(qiáng),，強(qiáng)化大項(xiàng)目招商

死盯硬粘,，主動(dòng)出擊現(xiàn)有500強(qiáng)企業(yè)線索，力掙500強(qiáng)投資有所突破,。外地實(shí)踐告訴我們：與其四面出擊,，不如主攻大項(xiàng)目,。要列出一批500萬(wàn)、1000萬(wàn)美元的大項(xiàng)目,，層層落實(shí)責(zé)任制,，集中精兵強(qiáng)將打xxx殲滅戰(zhàn)xxx，引進(jìn)一個(gè),，帶動(dòng)一片,，鼓舞全局。

5,、突破瓶頸制約,，強(qiáng)化無(wú)地招商

千方百計(jì)破解土地、電力,、貲金,、人才等生產(chǎn)偠素的制約，盤活現(xiàn)有存量,，強(qiáng)化無(wú)地招商,。主要形式有：增資擴(kuò)股、集約開(kāi)發(fā)（題高產(chǎn)業(yè)層次,、限定投資強(qiáng)度,、建設(shè)多層廠房）、產(chǎn)業(yè)更新與企業(yè)轉(zhuǎn)型,、并購(gòu),。

6、突破招商手段,，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇五

國(guó)家經(jīng)濟(jì)的的迅猛發(fā)展,，為公司的可持續(xù)發(fā)展和壯大奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也為公司可持續(xù)發(fā)展提供了有利條件,。為我們多角度,、全方位地去開(kāi)展業(yè)務(wù)提供了更加廣闊的市場(chǎng)空間。

1,、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,、注重效益、量質(zhì)并重,、轉(zhuǎn)變模式,。

2、充分利用現(xiàn)有資源,、注重集團(tuán)的規(guī)模和發(fā)展,。

3、把增值和號(hào)百業(yè)務(wù)的發(fā)展納入重要的發(fā)展日程，使之成為我們主營(yíng)業(yè)務(wù)的重要補(bǔ)充,。

4,、加強(qiáng)用戶的維系工作，提高老用戶的收入比例,。

5,、從穩(wěn)定渠道入手，加強(qiáng)渠道整體工作的進(jìn)步,。

6,、加強(qiáng)服務(wù)工作、把發(fā)展與服務(wù)工作同等看待,。

7,、目標(biāo)明確，責(zé)任明確,。

8,、強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理和精神文明建設(shè)，弘揚(yáng)企業(yè)精神,。

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇六

堅(jiān)持“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”并舉的戰(zhàn)略,，圍繞以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心不動(dòng)搖，搶抓西部大開(kāi)發(fā),、“西電東送”和新階段扶貧開(kāi)發(fā)機(jī)遇,，按照市領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)要求和我市“十一五”規(guī)劃，做好擴(kuò)大開(kāi)放和招商引資工作,，以“好的環(huán)境,、好的項(xiàng)目、好的方式”,，不斷擴(kuò)大我市利用外來(lái)投資規(guī)模,，提高利用外資的質(zhì)量，推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變,，加速實(shí)現(xiàn)六盤水經(jīng)濟(jì)社會(huì)的跨越式發(fā)展。

認(rèn)真貫徹×××人大通過(guò)的《×××外來(lái)投資者權(quán)益保障條例》,，嚴(yán)格執(zhí)行省紀(jì)委,、監(jiān)察廳《關(guān)于危害經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境行為黨紀(jì)政紀(jì)處分暫行規(guī)定》，強(qiáng)化招商環(huán)境執(zhí)法監(jiān)察,，對(duì)損害投資環(huán)境的行為實(shí)行責(zé)任追究,。建議由政法、監(jiān)察,、招商等部門組成聯(lián)合督查組,，每年至少兩次到外來(lái)投資企業(yè)進(jìn)行走訪和明查暗訪，及時(shí)查處那些危害投資環(huán)境、損害投資者行為的人和事,；對(duì)外來(lái)投資者的投訴,，由監(jiān)察會(huì)同招商等部門及時(shí)受理，提高結(jié)案率,，保護(hù)投資者的合法權(quán)益,。結(jié)合市政府批轉(zhuǎn)的完善招商引資工作協(xié)調(diào)服務(wù)投訴處理機(jī)制的意見(jiàn)，抓好對(duì)三個(gè)機(jī)制的落實(shí),，建立,、完善相關(guān)實(shí)施細(xì)則，增強(qiáng)透明度和可操作性,，使之落到實(shí)處,。同時(shí)，進(jìn)一步完善和爭(zhēng)取出臺(tái)《關(guān)于改善投資環(huán)境的實(shí)施意見(jiàn)》,、《關(guān)于強(qiáng)化投資環(huán)境建設(shè),，建立改善投資環(huán)境長(zhǎng)效機(jī)制的若干意見(jiàn)》、《關(guān)于對(duì)損害外來(lái)投資發(fā)展環(huán)境行為實(shí)行責(zé)任追究的暫行規(guī)定》,、《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)“××省外來(lái)投資者投訴處理暫行規(guī)定”的通知》等文件,，切實(shí)構(gòu)建改善投資環(huán)境的長(zhǎng)效機(jī)制，不斷促進(jìn)我市投資環(huán)境得到改善和優(yōu)化,。

⑴要深入企業(yè),、基層，結(jié)合實(shí)際制作一批可實(shí)施項(xiàng)目,，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目要做到一定的深度,。

⑵要定期不斷地推出招商項(xiàng)目。定期由市,、縣（區(qū),、開(kāi)發(fā)區(qū)）兩級(jí)分別組織相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、專家對(duì)各單位提出的招商引資項(xiàng)目進(jìn)行篩選,，對(duì)既符合國(guó)家政策又切合我市實(shí)際的擬招商項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析論證,，編制規(guī)范的項(xiàng)目資料。招商項(xiàng)目要本著集中管理,、項(xiàng)目共享,、統(tǒng)一對(duì)外的原則統(tǒng)一集中到市級(jí)招商項(xiàng)目庫(kù)中管理使用，避免項(xiàng)目分散,、多頭管理,、各自為政、浪費(fèi)資源現(xiàn)象,。

⑷要爭(zhēng)取解決招商引資項(xiàng)目前期經(jīng)費(fèi),，做好項(xiàng)目工作,，以項(xiàng)目引進(jìn)資金。

按照我市“十一五”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃項(xiàng)目,，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，做大做強(qiáng)煤炭、電力,、鋼鐵,、建材等傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，延伸發(fā)展煤化工,、高載能,、礦山機(jī)械和礦山機(jī)電制造業(yè)；加快發(fā)展輕工業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè),；培育壯大旅游,、金融保險(xiǎn)、交通運(yùn)輸,、商貿(mào)流通,、餐飲娛樂(lè)等產(chǎn)業(yè),；創(chuàng)造條件,，逐步發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),。按照建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村,，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的重大戰(zhàn)略決策，積極引進(jìn)資金,、人才,、技術(shù),，以公司加農(nóng)戶加基地為主要形式,，重點(diǎn)發(fā)展生產(chǎn)馬鈴薯,、生姜、苦蕎,、核桃,、茶葉、畜產(chǎn)品,、中草藥等系列產(chǎn)品的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭加工企業(yè),。以珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲為招商引資重點(diǎn)地區(qū),，積極承接沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,。同時(shí)，在招商引資過(guò)程中,，切實(shí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真做好節(jié)能減排工作,，貫徹執(zhí)行好國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,，按照科學(xué)發(fā)展觀和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的要求，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、提高項(xiàng)目引進(jìn)門檻,，將項(xiàng)目的引進(jìn)與調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相結(jié)合；與環(huán)境保護(hù)和資源綜合利用相結(jié)合,；將“引資”與“選資”相結(jié)合,，堅(jiān)決避免引進(jìn)高污染、高能耗,、高排放的項(xiàng)目,，全面提高招商引資的`質(zhì)量和效益。

進(jìn)一步加強(qiáng)與周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)協(xié)作,，積極開(kāi)展與“泛珠三角”等區(qū)域的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和交流,，繼續(xù)加強(qiáng)與湛江等8個(gè)友好城市的友好往來(lái)，廣泛與這些城市開(kāi)展項(xiàng)目合作,。爭(zhēng)取有針對(duì)性地締結(jié)新的友好城市,。

今后，要充分發(fā)揮企業(yè)在招商引資中的主體作用,，采用委托代理招商,、專業(yè)公司招商、項(xiàng)目業(yè)主自主招商等有效方式,，同時(shí),，要利用駐外辦事處、在外創(chuàng)業(yè)人員,、各類商會(huì)聯(lián)系廣泛的特點(diǎn),，動(dòng)員他們參與我市的招商引資與經(jīng)濟(jì)協(xié)作，不斷拓寬招商與協(xié)作渠道,。

舉辦多種形式的招商引資培訓(xùn),，通過(guò)多種渠道和途徑，分期分批組織招商人員到國(guó)內(nèi)外發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行考察培訓(xùn)或掛職鍛煉,，努力培養(yǎng)一支適應(yīng)對(duì)內(nèi)對(duì)外開(kāi)放的高

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇七

解放思想,，拓展思路，創(chuàng)造性的做好“三新”突破年的招商引資工作,，是__街道黨工委,、辦事處今年工作的一項(xiàng)重要舉措。

一年來(lái),，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)捉資促進(jìn)委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)精心指導(dǎo)下,，街道黨工委,、辦事處高舉發(fā)展旗幟,，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆五中全會(huì)精神，緊緊圍繞“生態(tài)立區(qū),，工業(yè)強(qiáng)區(qū),，建設(shè)成都北部新城、生態(tài)工業(yè)高地”目標(biāo),，按照區(qū)委,、區(qū)政府部署的對(duì)外開(kāi)放招商引資工作任務(wù)，依托地位優(yōu)勢(shì),，制定工作措施,，加強(qiáng)項(xiàng)目跟蹤，克服務(wù)種困難,，發(fā)動(dòng)街道上下人員積極參與招商引資,，完成了全年招商引資的目標(biāo)任務(wù)，有力地推動(dòng)了街道經(jīng)濟(jì)有序發(fā)展,，現(xiàn)將__街道__年招商引資工作總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化招商引資目標(biāo)責(zé)任

經(jīng)濟(jì)要發(fā)展,，招商引資是關(guān)鍵,。街道黨工委、辦事處圍繞“解放思想,，引項(xiàng)目,，促工作”的思路認(rèn)真開(kāi)展引資工作。采取措施強(qiáng)化招商工作,。

一是成立了以街道黨工委書記為組長(zhǎng),，辦事處主任、黨工委副書記,、辦事處副主任為副組長(zhǎng),，街辦各部門負(fù)責(zé)人為成員的對(duì)外開(kāi)放領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)招商辦公室,，有力地強(qiáng)化了對(duì)招商工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo);

三是細(xì)化目標(biāo),，明確任務(wù)，街道黨工委要求班子成員每人每年要有1-2個(gè)有效招商項(xiàng)目信息,，同時(shí)針對(duì)區(qū)對(duì)外開(kāi)放領(lǐng)導(dǎo)小組下達(dá)全年招商引資目標(biāo)任務(wù)層層分解到街辦各部門,、轄區(qū)各村、社區(qū)及企事業(yè)單位,，下達(dá)招商引資責(zé)任目標(biāo),，并納入單位和個(gè)人年度目標(biāo)考核。增強(qiáng)責(zé)任,，做到“千斤擔(dān)子萬(wàn)人挑,，個(gè)個(gè)身上有指標(biāo)”,，使招商引資工作人人皆知,。

二,、強(qiáng)化措施，全力推進(jìn)招商引資工作

抓好招商工作,，強(qiáng)化工作措施,，改善軟硬投資環(huán)境是前提，至關(guān)重要,，__街道黨工委,、辦事處從轄區(qū)實(shí)際出發(fā)，依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢(shì),，以區(qū)工業(yè)園區(qū)建設(shè)為載體,，以打造招商引資平臺(tái)為重點(diǎn)，嚴(yán)格按照區(qū)委,、區(qū)政府制訂的優(yōu)惠政策激勵(lì)搞活招商工作,。一是每季度組織轄區(qū)企業(yè)、個(gè)體工商和銀行進(jìn)行座談,，向企業(yè),、銀行積極宣傳招商政策，發(fā)放資料,，強(qiáng)力開(kāi)展以企招商工作,，引進(jìn)市、區(qū)外資金促進(jìn)我區(qū)建設(shè),。

二是瞄準(zhǔn)大財(cái)團(tuán),、大的上市公司、大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),，廣泛聯(lián)系,，努力開(kāi)展招商工作，號(hào)召全街辦各級(jí)干部千方百計(jì)支腦筋,，利用多種渠道找項(xiàng)目,，引資金，搶抓機(jī)遇,，努力營(yíng)造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢(shì),。三是堅(jiān)持“你投資，我服務(wù),，你賺錢,，我發(fā)展”的工作思路，教育機(jī)關(guān)干部,，要真正轉(zhuǎn)變觀念,，加強(qiáng)與企業(yè)之間的聯(lián)系,，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，凡企業(yè)有困難需要解決,，我們都積極主動(dòng)為其服好務(wù),。

解決企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中的困難保證企業(yè)的正常生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，充分挖掘企業(yè)潛力,，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。四是制定獎(jiǎng)懲規(guī)定,，調(diào)動(dòng)招商積極性,。為調(diào)動(dòng)全街道招商工作積極性，街道根據(jù)區(qū)對(duì)外開(kāi)放有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策,，結(jié)合街辦實(shí)際,，制定了__街辦招商獎(jiǎng)懲規(guī)定。規(guī)定的制定促進(jìn)了招商工作的有效開(kāi)展,。

三,、強(qiáng)化項(xiàng)目跟蹤，促進(jìn)招商引資工作落到實(shí)處

為確保項(xiàng)目和資金的落實(shí),，街道辦事處領(lǐng)導(dǎo)定期對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目和資金落實(shí)情況聽(tīng)取匯報(bào),，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目和每筆資金明確跟蹤人員和落實(shí)時(shí)間。對(duì)未落實(shí)的項(xiàng)目和資金,，幫助查找問(wèn)題,，仔細(xì)分析原因，并對(duì)下一步工作開(kāi)展提出實(shí)施意見(jiàn),，采取切實(shí)有效措施,，加大招商引資力度，收到明顯成效,。

(一)工作中立足一個(gè)“勤”,，著眼一個(gè)“誠(chéng)”，做到勤聯(lián)多訪,，以誠(chéng)感人,，街道黨工委、辦事處領(lǐng)導(dǎo)放棄多個(gè)節(jié)假日休息時(shí)間,，主動(dòng)到企業(yè)登門拜訪,，宣傳我區(qū)招商政策及優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)艱苦不懈的努力,，目前在談項(xiàng)目5個(gè)：華夏科技實(shí)業(yè),、四川雄龍實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、四川中鼎有限責(zé)任公司、綿陽(yáng)市富祥建設(shè)有限公司,、四川中楊特種玻璃有限公司,。

(二)積極主動(dòng)配合相關(guān)部門做好引資工作。依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢(shì),，街道對(duì)外工作領(lǐng)導(dǎo)小組與區(qū)投資促進(jìn)委員會(huì),、區(qū)工業(yè)園區(qū)南區(qū)管委會(huì)針對(duì)四川雄龍實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司來(lái)我區(qū)投資建設(shè)洗滌項(xiàng)目，并有意依托企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目投資,，針對(duì)這一特點(diǎn),，街道對(duì)外開(kāi)放領(lǐng)導(dǎo)小組工作人員積極配合相關(guān)部門開(kāi)展引資工作，經(jīng)多次誠(chéng)意函接和協(xié)調(diào),，使得該項(xiàng)目達(dá)成意向性協(xié)議，共計(jì)投資8000萬(wàn)元,。威遠(yuǎn)宏楊運(yùn)輸有限公司現(xiàn)已到位資金1000萬(wàn)元,。

四、整合力量,，重點(diǎn)突破,，圓滿完成招商引資任務(wù)

全年完成招商引資項(xiàng)目6個(gè)，其中新建項(xiàng)目3個(gè),，續(xù)建項(xiàng)目3個(gè),，完成協(xié)議資金43300萬(wàn)元，實(shí)際引資3288萬(wàn)元,，分別是全年招商引資目標(biāo)任務(wù)的,，具體招商項(xiàng)目及資金組成見(jiàn)項(xiàng)目資料。

五,、著眼未來(lái),，打造平臺(tái)，再創(chuàng)招商引資新篇章

__街道是青白江區(qū)的政治,、經(jīng)濟(jì),、文化中心，有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和地位,，一年的招商工作雖取得了一定的成效,，但離區(qū)委、區(qū)政府發(fā)展定位要求還差甚遠(yuǎn),，還需加倍努力工作,，需進(jìn)一步解放思想，拓展思路,，不斷強(qiáng)化招商意識(shí),，切實(shí)提高招商引資的幅射率和命中率，以促進(jìn)__轄區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)繁榮,。

(一)廣泛發(fā)動(dòng)群眾,，從多角度,、多層次、多渠道,，加大引項(xiàng),、引資。

(二)依托轄區(qū)地位優(yōu)勢(shì),，強(qiáng)力開(kāi)展以企招商工作,。

(三)跟蹤項(xiàng)目抓招商，對(duì)已落戶的企業(yè)抓好服務(wù),，對(duì)正在洽談的企業(yè),，不失時(shí)機(jī)，抓緊進(jìn)行,，對(duì)意向項(xiàng)目努力加強(qiáng)聯(lián)系,，決不放契一個(gè)有效項(xiàng)目和客戶。

(四)按照區(qū)政府對(duì)外開(kāi)放政策,，制定招商引資計(jì)劃,，創(chuàng)新招商機(jī)制，促進(jìn)__年招商工作再上新臺(tái)階,。

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇八

醫(yī)藥企業(yè)要想做好招商工作,，僅僅靠自己積累的那點(diǎn)優(yōu)勢(shì)資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)域性的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)則更是如此,，那么,，醫(yī)藥企業(yè)該如何做好招商工作?本文就介紹了醫(yī)藥企業(yè)做好招商工作的三大要點(diǎn)，可供參考,。

醫(yī)藥企業(yè)要做好招商工作,，可從以下三方面做起。

一,、 老客戶管理提升

對(duì)于招商企業(yè)而言,，經(jīng)過(guò)多年的積累和沉淀每個(gè)企業(yè)手里都有很多代理商客戶資源。其中很多都是與企業(yè)合作多年,，忠誠(chéng)度很高的客戶,，這也就是招商企業(yè)賴以生存的根本。而開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶成本的十倍,，企業(yè)銷量的95%以上都是由老客戶提供的事實(shí),，都證明了如何讓老客戶讓提升銷量則是企業(yè)的重要工作。

可是,，通過(guò)與很多招商企業(yè)負(fù)責(zé)人的溝通和交流后,，我們卻發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都沒(méi)有很好的利用好企業(yè)手中的代理商資源，只是簡(jiǎn)單把這些客戶作為產(chǎn)品和利益交易的對(duì)象,?；蛟S有些企業(yè)會(huì)講：我們?cè)诶峡蛻舻木S護(hù)上做了不少工作啊，比如逢年過(guò)節(jié)的禮品,，每年的代理商會(huì)議,，通過(guò)藥交會(huì)與客戶的吃飯溝通感情，不定期的與客戶聯(lián)歡等等,。這些常規(guī)手段十分必要,，但是不足以讓老客戶在經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品上提升、突破,。那么如何才能做好老客戶的維護(hù)讓其提升呢?除了以上的常規(guī)手段之外,，不妨從以下幾個(gè)方面著手：

1、 大客戶管理,，提供專業(yè)服務(wù)

現(xiàn)在很多企業(yè)都建立了大客戶管理部,，由專門的人負(fù)責(zé)公司大客戶的銷售和服務(wù)。大客戶對(duì)口服務(wù)的核心,，就是要保證公司的銷售穩(wěn)定，同時(shí)希望通過(guò)專業(yè)化服務(wù)提升雙方的合作數(shù)量和質(zhì)量,。而一對(duì)一有針對(duì)性的服務(wù),，更能讓企業(yè)全面掌握核心客戶方方面面的情況，有利于制定各種措施實(shí)現(xiàn)目的,。

2,、 專業(yè)分工，走專業(yè)化之路

招商企業(yè)也要改變過(guò)去主管臆斷式的經(jīng)營(yíng)策略,，只圍繞如何“招商“做工作,，把產(chǎn)品從企業(yè)倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到代理商的倉(cāng)庫(kù)就萬(wàn)事大吉，而忽視了如何經(jīng)營(yíng)代理商,，讓他們完成銷售重新進(jìn)貨合作,，保證整個(gè)銷售鏈條的完整性。招商企業(yè)要協(xié)助代理商實(shí)現(xiàn)銷售,，就要了解代理商所面對(duì)市場(chǎng)的情況,。讓企業(yè)的每一個(gè)招商人員了解市場(chǎng)、了解經(jīng)營(yíng),，能真正協(xié)助代理商經(jīng)營(yíng)發(fā)展,。這樣一種思路指引下，招商企業(yè)要根據(jù)代理商所經(jīng)營(yíng)渠道的不同,，將代理商劃分為不同的渠道,，詳細(xì)研究渠道經(jīng)營(yíng)策略做好代理商的經(jīng)營(yíng)支持，走專業(yè)化之路。

3,、 讓客戶有生存,、有發(fā)展

在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，代理商在迷茫要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)的迷茫,，他們?cè)诋a(chǎn)品代理經(jīng)營(yíng)的同時(shí),，更加關(guān)注的是未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)檫@關(guān)系到起是否可以繼續(xù)從事這個(gè)行業(yè),。但是,，太多的招商企業(yè)則只是在產(chǎn)品本身做文章，吹噓自己的產(chǎn)品如何如何好,，如何如何有市場(chǎng)空間,，如何如何賺錢，這個(gè)信息傳達(dá)與代理商的需求是不匹配的,，也就不會(huì)產(chǎn)生良好的效果,。因而，招商企業(yè)要轉(zhuǎn)換角度,，從代理商需求出發(fā),，通過(guò)解讀其所經(jīng)營(yíng)渠道的發(fā)展情況，為其今后發(fā)展指明道路,，更能激發(fā)代理商的經(jīng)營(yíng)積極性,。筆者曾經(jīng)在今年五月份的時(shí)候，將河南省的二十余名大代理商集中在鄭州,，召開(kāi)了一次大代理商聯(lián)盟,，以行業(yè)發(fā)展研討和渠道經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新為主題，通過(guò)筆者對(duì)他們的培訓(xùn),、他們感興趣的疑難問(wèn)題解答、以及降糖類產(chǎn)品的創(chuàng)新模式分析等板塊,，不僅僅在產(chǎn)品的銷量上游巨大提升,，還大大加強(qiáng)這些客戶與企業(yè)的合作緊密程度。

二,、 新客戶開(kāi)發(fā)合作

做好老客戶管理的同時(shí),，招商企業(yè)發(fā)展的另外一個(gè)方面就是新客戶的開(kāi)發(fā)?？梢哉f(shuō),，哪家企業(yè)具備更強(qiáng)的新客戶開(kāi)發(fā)能力，那么這家企業(yè)的銷量和利潤(rùn)就越有保障,。新客戶開(kāi)發(fā)可以從以下三個(gè)方面著手：

1、 主動(dòng)開(kāi)發(fā)與被動(dòng)獲得相結(jié)合

前幾年醫(yī)藥企業(yè)招商初期廣告為王,，只要媒體宣傳做好,，就會(huì)有大量代理商主動(dòng)上門尋求產(chǎn)品代理,?？墒乾F(xiàn)如今，伴隨著媒體的空前繁榮和代理商的越發(fā)理智,，如果媒體信息發(fā)布不精準(zhǔn),，效果不好，資源浪費(fèi)嚴(yán)重,。所以,，就要把主動(dòng)的電話招商與信息發(fā)布相結(jié)合。一方面媒體發(fā)布信息走精準(zhǔn)化之路,，另一方面可以通過(guò)獲取盡可能多的代理商信息主動(dòng)電話招商,，可以最大限度的提升招商效果。

2,、 講誠(chéng)信,，講效率，重雙贏

在與新客戶的溝通和交流上,，招商企業(yè)要講誠(chéng)信。在合作上,，要講求效率和保證雙贏,，千萬(wàn)不能做一錘子買賣。在目前的經(jīng)驗(yàn)環(huán)境下,，坑蒙拐騙都沒(méi)有生存的空間,，合作雙方不僅要保障自身利益，還要讓對(duì)方盈利才是關(guān)鍵,。

3,、 協(xié)助經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作

而招商企業(yè)在新客戶開(kāi)發(fā),、合作過(guò)程中,，很容易出現(xiàn)的就是雙方在完成了一次合作之后，再也沒(méi)有了下文,。曾經(jīng)安排相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)自己所在企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研,，以一個(gè)自然年為期限,，發(fā)現(xiàn)一年之內(nèi)通過(guò)宣傳和開(kāi)發(fā)獲得合作代理商的數(shù)量是568個(gè)，平均每個(gè)月開(kāi)發(fā)近50個(gè),。但是二次提貨只占到不足20%,，兩年過(guò)后這批開(kāi)發(fā)的客戶只剩下不足40個(gè)依然在合作。究其原因,，除了代理商轉(zhuǎn)行之外,，更大的因素是因?yàn)楫a(chǎn)品操作不盈利的主動(dòng)放棄。所以,，招商企業(yè)不僅要會(huì)招商,，還要善于維護(hù)代理商，通過(guò)各種手段來(lái)協(xié)助代理商經(jīng)營(yíng)獲利,。

三,、 核心競(jìng)爭(zhēng)力打造

而醫(yī)藥招商要獲得更好的招商效果發(fā)展自己，更好的具備與上游生產(chǎn)廠家談判的話語(yǔ)權(quán)獲得盡可能多的好產(chǎn)品,，還需要在自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力上下功夫,。

1、 打造明星產(chǎn)品和明星市場(chǎng)

企業(yè)以產(chǎn)品為營(yíng)銷的先決條件,，醫(yī)藥招商企業(yè)更如此,。在招商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，打造出企業(yè)的明星產(chǎn)品和明星市場(chǎng),，則是企業(yè)是否能有發(fā)展有突破的核心,。

明星產(chǎn)品可以為企業(yè)引進(jìn)更多產(chǎn)品資源助力，因?yàn)樗砹苏猩唐髽I(yè)的產(chǎn)品運(yùn)作能力,。同時(shí),，又可以通過(guò)明星產(chǎn)品打造企業(yè)產(chǎn)品榮譽(yù)，并對(duì)市場(chǎng)和代理商形成品牌影響力,，有利于招商企業(yè)吸引更多的客戶加入到企業(yè)的代理商隊(duì)伍中來(lái),。而明星市場(chǎng)，不僅可以保證招商企業(yè)的銷量和利潤(rùn),，又可以作為企業(yè)的大本營(yíng),，借以形成區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，取得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán);還可以用來(lái)吸引更多的代理商,，通過(guò)公司的樣板給代理商提供一條切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)之路,。

2、 走差異化和專業(yè)化之路

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，終究要從同質(zhì)化的紅海中跳出來(lái),，進(jìn)入差異化競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，招商企業(yè)也如此,。企業(yè)可以在綜合研究市場(chǎng)和自身優(yōu)勢(shì)的前提下,，通過(guò)渠道定位,、產(chǎn)品分類、經(jīng)營(yíng)模式定位等等,，建立起企業(yè)在某一方面的獨(dú)有形象,，并為此進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作，提升行業(yè)影響力,。

3,、 做客戶的搖錢樹(shù)

此外，還必須要改變一個(gè)觀念,，從“客戶是企業(yè)的搖錢樹(shù)”轉(zhuǎn)變思維為“把企業(yè)打造成為客戶的搖錢樹(shù)”,，吸引客戶通過(guò)跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)而獲利。要做到這一步,，就要通過(guò)研究產(chǎn)品,、市場(chǎng)、渠道和客戶實(shí)際出發(fā),，打造出一條切實(shí)可行易于復(fù)制的經(jīng)營(yíng)模式,，真真正正的協(xié)助客戶順利實(shí)現(xiàn)銷售而獲利。

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇九

對(duì)集團(tuán)財(cái)務(wù)中心-財(cái)務(wù)管理部職能的現(xiàn)狀,，領(lǐng)導(dǎo)要求,，管理難點(diǎn)做出一些個(gè)人的認(rèn)識(shí)和觀點(diǎn)。以便進(jìn)一步梳理**集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部工作的目標(biāo)和職責(zé),。

因入職時(shí)間不長(zhǎng),，難免有些認(rèn)識(shí)不夠全面到位，所以下面的思考僅供參詳,。還望各位不吝改正,。

第一， 財(cái)務(wù)管理中心-財(cái)務(wù)管理部的職能現(xiàn)狀,，個(gè)人認(rèn)識(shí)總結(jié)如下：

財(cái)務(wù)管理部組織和督導(dǎo)汽車集團(tuán),，各基地公司以及銷售公司開(kāi)展預(yù)算管理，并實(shí)施集團(tuán)層面的成本控制,。為企業(yè)的事前，事中和事后管理提供決策支持,。

具體而言,，預(yù)算管理方面，財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)預(yù)算管理制度的制定,，組織集團(tuán)各管理部門和基地財(cái)務(wù)部進(jìn)行全面預(yù)算的編制和評(píng)審工作,。形成各子公司財(cái)務(wù)部組織子公司各部門進(jìn)行預(yù)算編制和評(píng)審，子公司財(cái)務(wù)部向集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部匯報(bào),，財(cái)務(wù)管理部向集團(tuán)管理層的匯報(bào)機(jī)制,。

成本控制方面,，財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)提高公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本的精確性;匯總分析產(chǎn)品的實(shí)際成本和預(yù)算目標(biāo)成本，采購(gòu)成本的差異。主導(dǎo)協(xié)調(diào)各責(zé)任中心落實(shí)成本控制,。

第二， 一般集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)管理部，領(lǐng)導(dǎo)層的期望要求是什么?

作為集團(tuán)層面的財(cái)務(wù)管理部，大部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)注以下幾個(gè)方面：

(1) 資金管理，資金收支平衡是集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部的核心之一,，也是管理各子公司的重要工具,。

(2) 預(yù)算管理,，保證企業(yè)各責(zé)任中心按照計(jì)劃正常運(yùn)營(yíng),，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)，任務(wù),，做到各有其責(zé)是財(cái)務(wù)管理部的重要工作內(nèi)容,。

(3) 運(yùn)營(yíng)分析和評(píng)價(jià)，對(duì)企業(yè)各責(zé)任中心的運(yùn)營(yíng)情況做出及時(shí)，客觀的分析和評(píng)價(jià),，找出企業(yè)運(yùn)營(yíng)層面的問(wèn)題,，剖析問(wèn)題的原因,，提出改善的方案,，是財(cái)務(wù)管理部主要工作內(nèi)容。

(4) 成本控制,，保證成本費(fèi)用的合規(guī)性和合理性,，降低產(chǎn)品成本和各項(xiàng)費(fèi)用是制造業(yè)企業(yè)最核心的控制內(nèi)容,。作為公司層面的事務(wù),，財(cái)務(wù)管理主導(dǎo)各部門進(jìn)行開(kāi)展,。

第三， 對(duì)汽車集團(tuán)新財(cái)務(wù)管理部的職能認(rèn)識(shí)以及具體工作計(jì)劃,。

汽車集團(tuán)抽出資金管理職能,，新的集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部門未來(lái)核心職能剩下三個(gè)：預(yù)算管理，成本控制,，運(yùn)營(yíng)分析和評(píng)價(jià),。

而缺少資金管理和績(jī)效掛鉤的預(yù)算管理,，組織的權(quán)威性和激勵(lì)性都會(huì)大大折扣，所以這將會(huì)成為財(cái)務(wù)管理部開(kāi)展高效率的預(yù)算管理的難點(diǎn),。為此財(cái)務(wù)管理部開(kāi)展預(yù)算管理工作可能從以下幾個(gè)工作計(jì)劃會(huì)加強(qiáng)權(quán)威性和激勵(lì)性,。

(1) 參與協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)層梳理公司的組織結(jié)構(gòu)，而不是被動(dòng)接受,，組織結(jié)構(gòu)是一切主數(shù)據(jù)的主數(shù)據(jù),，是明確哪些屬于利潤(rùn)中心，哪些屬于成本中心,，哪些屬于費(fèi)用中心的首要工作,。是一切管理報(bào)表的主要結(jié)構(gòu)。

(2) 根據(jù)集團(tuán)管理層對(duì)管理報(bào)表的需求,，設(shè)計(jì)管理報(bào)表需要的核算項(xiàng)目要素(公司，部門,，成本主要要素,，次要要素等等)，并把需求反饋給會(huì)計(jì)部和sap信息部,。督促集團(tuán)和各子公司完善的信息化建設(shè),。因?yàn)檫@些工作主數(shù)據(jù)的誤差直接會(huì)影響管理會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，直接影響運(yùn)營(yíng)分析的結(jié)果,。

(3) 結(jié)合核心部門編制集團(tuán)預(yù)算管理細(xì)則,，作為公司頒發(fā)的重要管理文件，各子公司遵照實(shí)行,，管理細(xì)則內(nèi)容包括預(yù)預(yù)算編制,，執(zhí)行，控制和分析各個(gè)子方面的細(xì)則,。并且設(shè)計(jì)統(tǒng)一的報(bào)送報(bào)表格式和匯報(bào)路徑,，做到子公司定期匯報(bào)數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)管理部相同數(shù)據(jù)部不重復(fù)尋求的狀態(tài),。

(4) 預(yù)算編制工作計(jì)劃(略)

(5) 預(yù)算執(zhí)行工作計(jì)劃(略)

(6) 對(duì)于運(yùn)營(yíng)分析的結(jié)果,，財(cái)務(wù)管理部開(kāi)展運(yùn)營(yíng)分析會(huì)議，各責(zé)任中心領(lǐng)導(dǎo)必須參加,。目前**汽車集團(tuán)責(zé)任中心歸結(jié)到公司管理報(bào)表層面(基地和國(guó)內(nèi)外銷售公司),，所以財(cái)管部在督辦分析改進(jìn)措施方面偏弱，在基地執(zhí)行不到位的情況下,，可以由財(cái)務(wù)管理部參與子公司部門運(yùn)營(yíng)改進(jìn)方案會(huì)議,。督辦落實(shí)改進(jìn)方案。

成本控制一般來(lái)說(shuō)包含成本預(yù)測(cè),、成本計(jì)劃,、成本控制,、成本核算、成本考核和成本分析等六個(gè)環(huán)節(jié),。這些環(huán)節(jié)按成本發(fā)生的時(shí)間先后分為事前控制,、事中控制和事后控制。事前控制進(jìn)行成本預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃,，對(duì)控制核算提出要求;事中控制進(jìn)行成本控制和成本核算,，為分析、考核提供依據(jù);事后控制進(jìn)行成本考核和成本分析,，對(duì)預(yù)測(cè)計(jì)劃提供信息,。

財(cái)務(wù)管理部把成本控制作為主要的職能之一，成本控制工作的開(kāi)展可以從上面留六環(huán)節(jié)展開(kāi),，而非僅僅是負(fù)責(zé)提高公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本的精確性;進(jìn)行產(chǎn)品的實(shí)際成本和預(yù)算目標(biāo)成本,，采購(gòu)成本的差異分析。

(1) 梳理成本中心的組織結(jié)構(gòu),，成本中心組織結(jié)構(gòu)是一切成本核算的主數(shù)據(jù),，也是成本核算和明確成本任務(wù)的前提。同時(shí)督辦基地公司財(cái)務(wù)部及時(shí)維護(hù)sap的成本影響因素,。

(2) 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本梳理,，開(kāi)展材料標(biāo)準(zhǔn)定額，輔料定額,，直接人工定額的梳理工作,， 梳理工作要分兩步進(jìn)行：

一是制造標(biāo)準(zhǔn)成本，采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)成本和工藝標(biāo)準(zhǔn)成本統(tǒng)一口徑的梳理;

二是梳理各基地定額領(lǐng)料,，定額人工等制度中存在的問(wèn)題,。

對(duì)于bom物料更新不及時(shí)問(wèn)題，標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格更新不及時(shí)問(wèn)題,，以及定額制度問(wèn)題,，誰(shuí)主辦誰(shuí)負(fù)責(zé)改善。財(cái)務(wù)管部監(jiān)督責(zé)任部門完成,。

(3) 確定每款車型的目標(biāo)成本,，財(cái)務(wù)管理部主導(dǎo)各部門以市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向，在新車設(shè)計(jì)到投產(chǎn)前來(lái)確定每款車型的最高可接受成本,。對(duì)于已經(jīng)存在的車型,，也要設(shè)計(jì)最高目標(biāo)成本。超過(guò)目標(biāo)成本不可投入制造,。

(4) 財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)收集基地財(cái)務(wù)成本科成本差異分析報(bào)告,，評(píng)審分析報(bào)告，并制定成本控制辦法,。

(5) 對(duì)于定額以外的成本費(fèi)用,，基地需要向財(cái)務(wù)管理部申報(bào)批準(zhǔn),。

(6) 最后開(kāi)展成本控制改進(jìn)工作，主要從明確各基地部門成本任務(wù),，精細(xì)化成本核算管理,，以及價(jià)格采購(gòu)方面進(jìn)行降本。對(duì)于降本成效好的基地公司和參與部門,，集團(tuán)應(yīng)給予降本獎(jiǎng)勵(lì),。

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇十

一、工作總結(jié)：

回首___年物業(yè)部的招商工作,，___商廈的出租狀況基本平穩(wěn),。從上半年出租率的持續(xù)下滑到下半年的持續(xù)提升，年初的出租率是,，年中是,，再到年末的90%，基本上達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)在年初時(shí)下達(dá)的招商指標(biāo),，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎(chǔ),。

分析今年的招商形勢(shì)可以用一波三折來(lái)形容，年初時(shí)由于以下幾個(gè)原因致使___商廈的出租率持續(xù)下滑,，給招商部全體人員帶來(lái)了很大的工作壓力。

1,、大廈樓體的使用年限較長(zhǎng),，各種硬件設(shè)施老化嚴(yán)重，多處于臨界狀態(tài),，出現(xiàn)故障的情況時(shí)有發(fā)生,。

2、樓梯的瓷磚破損嚴(yán)重,、墻面臟舊不堪,，給看房的客戶直觀印象很差。

3,、商住樓(公寓)價(jià)格體系咄咄逼人,，中關(guān)村寫字樓客戶不斷分流。

4,、各職能部門缺編嚴(yán)重,，致使服務(wù)質(zhì)量下降嚴(yán)重。

在這種不利的局面下招商部領(lǐng)導(dǎo)多次開(kāi)會(huì)研究討論,，積極想辦法解決當(dāng)前的困難和問(wèn)題,，首先對(duì)樓梯瓷磚進(jìn)行了更換、墻面進(jìn)行了重新粉刷;其次組織協(xié)調(diào)安排好各部門的工作,，使各部門能夠最大限度的為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù),。隨著年中時(shí)政府對(duì)公寓樓出租辦公司的限制,，為我們下半年的招商工作帶來(lái)了可喜的局面，也為招商人員帶

來(lái)了信心,。下半年物業(yè)招商人員以大客戶為目標(biāo),，以小客戶為著眼點(diǎn)展開(kāi)招商工作，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的不利形勢(shì)下,，物業(yè)部招商人員不畏困難,，勇于開(kāi)拓，團(tuán)結(jié)一心,，大廈空房相繼出租,，將大廈的出租率提升到了90%，較好的完成了招商工作任務(wù),。

___大廈由于去年底客戶退租致使大廈1-3層面積空置,，出租率不足50%。,，在這種情況下,，我招商部人員積極主動(dòng)尋找客戶資源和聯(lián)系多家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，_經(jīng)理親自和有意向的客戶進(jìn)行多次的洽談,，終于在今年上半年完成了大華天壇大廈的招商任務(wù),，將大華天壇大廈空置面積全部租出，使大華天壇大廈的出租率達(dá)到了100%

在服務(wù)方面,，今年大廈硬件設(shè)施連續(xù)出現(xiàn)故障,，給物業(yè)管理服務(wù)帶來(lái)很大困難，本著堅(jiān)持“一切為了客戶,，為了一切的客戶,，為了客戶的一切”的原則，招商部及時(shí)有效的幫助客戶解決困難,，協(xié)調(diào)各個(gè)物業(yè)部門及時(shí)處理客戶的報(bào)修工作,，對(duì)不能及時(shí)解決的問(wèn)題，努力做好解釋工作,。積極和客戶進(jìn)行有效的溝通,，了解客戶的訴求，不斷完善我們的服務(wù),，維護(hù)我物業(yè)的管理形象,。

二、我的建議：

1,、是否可以考慮明年對(duì)b座更新一部貨梯?，F(xiàn)在電梯客貨混用，嚴(yán)重增加了電梯的使用頻率,，對(duì)于電梯的保養(yǎng)和維護(hù)要求較高,，故障發(fā)生的機(jī)率也較高,，不利于更好為客戶服務(wù)、提升物業(yè)形象,。

2,、大廈各種硬件設(shè)施老化嚴(yán)重，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵部位的巡視,、檢查工作,，及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及早匯報(bào)，防止突發(fā)問(wèn)題的出現(xiàn),，給物業(yè)部的

工作帶來(lái)被動(dòng)的局面,。

招商工作計(jì)劃：

1、年末年初,，是招商的黃金時(shí)期,。近期大廈的招商形勢(shì)不錯(cuò)，有很多意向客戶看房,，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇,，給客戶留下深刻印象，增加他們簽約的可能性,，從而提高大廈的出租率,，也給明年的招商工作奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

2,、鞏固現(xiàn)有的租戶,，開(kāi)發(fā)新客戶，不斷提高大廈的出租率,。我們一定要維護(hù)好大廈的環(huán)境，給客戶創(chuàng)造舒暢的辦公心情,，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量,，從而減少老客戶的流失問(wèn)題。

3,、對(duì)招商信息及時(shí)進(jìn)行匯總和篩選,，每天都有客戶看房并留下聯(lián)系方式，我們每天要對(duì)這些信息進(jìn)行匯總,，篩選意向客戶,、大客戶，并做到及時(shí)地回訪工作,，把工作做在客戶前面,。

4、對(duì)招商工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行總結(jié),，包括同客戶說(shuō)話的方式,、回答客戶提出的問(wèn)題,、揣摩客戶的心理、談判的技巧等等,。

總之今年招商部較好的完成了公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),，也付出了較大的努力。在明年的工作中,，我將一如既往的做好本職工作,，積極地向各位老員工學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身的不足之處,，和其他招商人員一起多積累招商經(jīng)驗(yàn),，運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作,，拓寬自己的信息渠道,，加大招商力度，使___商廈的出租率再上一個(gè)臺(tái)階,。

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇十一

1,、先確定目標(biāo)，再全面招商

2,、為客戶訂做全面解決方案

3,、人員、媒體,、大型主題活動(dòng)立體化^v^整合宣傳推廣策略^v^

4,、招商進(jìn)度、質(zhì)量,、費(fèi)用統(tǒng)一控制

5,、構(gòu)建的平臺(tái)與政府形成互動(dòng)

1、階段劃分

2,、招商目標(biāo)

3,、時(shí)間安排

1、項(xiàng)目人員招聘

2,、招商架構(gòu)

3,、招商機(jī)制

1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書

2,、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理）,，授權(quán)委托書

3、招商委托書

4,、招商流程表

5,、招商文案

1、招商方式

2、目標(biāo)客戶

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇十二

心得體會(huì)就是一種讀書,、實(shí)踐后所寫的感受文字,。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近;實(shí)踐體會(huì)同經(jīng)驗(yàn)總結(jié)相類。學(xué)習(xí)的方法每個(gè)人都有,，并且每個(gè)人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它,。心得體會(huì)這種學(xué)習(xí)方法對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)也許是優(yōu)秀的，但沒(méi)有被推廣普及的必要,。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方法因人而異,，方法的奏效是它與這個(gè)人相適應(yīng)的結(jié)果。方法,，也是個(gè)性化的,。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的,。以下是由

進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)整整一年,，一直從事招商工作，暫時(shí)把自己歸到“入門”隊(duì)友里,。先把自己這一年的招商心得寫出來(lái),，免得過(guò)幾年忘了，沒(méi)什么東西可以回憶,。

整整一年我都在思考這樣一些問(wèn)題：如何找到更多的客戶,、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點(diǎn),、如何讓言語(yǔ)更有感染力,、如何準(zhǔn)確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音,、如何高效的客情維護(hù)等等,。365天里，至少有100天我夢(mèng)見(jiàn)自己和某某某在某個(gè)茶樓,、某個(gè)辦公室或者其他模糊不清的地方談品種,、談價(jià)格、談臨床方案……清晰記得曾有一個(gè)夜里,，在夢(mèng)中笑醒,，因?yàn)樵趬?mèng)里有個(gè)客戶給我買了10件硫咪!!!

記得進(jìn)入公司面試的第一天,，劉姐問(wèn)我做電話銷售最重要的是那些東西?我回答的是“氛圍”,，“笑”。我覺(jué)得氛圍太重要了,，尤其是新業(yè)務(wù)員,，在我心里新人需要在一個(gè)有溫暖、有目標(biāo)、有壓力,、有痛苦,、有收獲的環(huán)境中才能快速成長(zhǎng)。雖然我的笑很假,，讓人覺(jué)得很不真實(shí),，但依然認(rèn)為電話銷售需要笑，笑會(huì)傳染,。我是這么理解,，直到現(xiàn)在都不曾改變。

首先回憶下雒總給我們?nèi)诉M(jìn)行的一周培訓(xùn),。在強(qiáng)哥的培訓(xùn)中,，我記得的東西并不多，但是還能被我記下來(lái)的這些觀點(diǎn),，是的的確確改變了我對(duì)銷售的理解和態(tài)度,。概括起來(lái)大致是這樣的：第一，為什么,。我一直很難接受他這個(gè)打破砂鍋問(wèn)到底的方法,，因?yàn)槲矣X(jué)得很煩，一直抵觸,，但是現(xiàn)在我習(xí)慣性的會(huì)問(wèn)別人為什么,。打個(gè)比方，米諾我的價(jià)格便宜,，客戶一直替換不下來(lái),，我會(huì)問(wèn)為什么現(xiàn)在還沒(méi)換成我這個(gè)廠家的?我的價(jià)格不夠便宜?我的包裝不好看?我的付款方式?jīng)]法接受?領(lǐng)導(dǎo)為什么不批準(zhǔn)替換?醫(yī)院為什么不愿意替換?如果要替換下來(lái)需要什么條件等等等，直到找到我想要的答案為止,。第二,，smart原則。聽(tīng)了這個(gè)東西之后,，我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣,，具體到每一個(gè)點(diǎn)。雖然強(qiáng)哥這個(gè)smart原則我已經(jīng)記不清到底有哪些條款,，但是我很深深記得一句“可實(shí)現(xiàn),、可考核”。第三,，afb還是什么東西哦,，模糊了。大概意思就是表象--特點(diǎn)---收益,。記得當(dāng)時(shí)我用了手機(jī)來(lái)舉例：因?yàn)槲疫@個(gè)手機(jī)安裝了新聞閱讀器這個(gè)軟件,，所以你可以隨時(shí)隨地通過(guò)我這個(gè)軟件找到你想看的新聞信息，這樣可以使你對(duì)社會(huì)動(dòng)態(tài)、國(guó)家新聞隨時(shí)了解,，方便,，快捷。第四,，《三國(guó)演義》劇情解說(shuō),。這個(gè)東西我估計(jì)是強(qiáng)哥自己整出來(lái)的，應(yīng)該之前沒(méi)有過(guò)類似的培訓(xùn)有過(guò),。這也是我第一次那么狠心的覺(jué)得做好談判的準(zhǔn)備工作,、揣摩對(duì)方可能的答復(fù)然后自己做出相應(yīng)的回答是那么的重要。

想來(lái)想去第一周的培訓(xùn)我實(shí)在是想不出來(lái)東西了,，強(qiáng)哥莫怪啊!不過(guò)劉姐給我的培訓(xùn)我還記得不少,，因?yàn)槿慷际俏椰F(xiàn)在每天在用的東西。專業(yè)術(shù)語(yǔ)：醫(yī)保,、農(nóng)合,、基藥、入院程序,、藥事委員會(huì),、醫(yī)院相關(guān)重點(diǎn)人物、串貨,、電話術(shù)語(yǔ)等等等,。謝謝劉姐，沒(méi)有你我什么都不會(huì)知道,，真的感謝!當(dāng)然也感謝公司,，給我一個(gè)平臺(tái)，還給我們安排新老員工交流會(huì),。在會(huì)上好大哥給我的幾個(gè)建議,，每當(dāng)我迷茫的時(shí)候我都會(huì)翻來(lái)看看。也是好大哥教會(huì)了我如何正確的找準(zhǔn)客戶,、如何冷靜的看客戶,、如何真實(shí)的表現(xiàn)自己、如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)……一直以來(lái)我都把好大哥當(dāng)做師傅,，雖然他不承認(rèn)我是他徒弟,。哈哈。

我很慶幸來(lái)公司6個(gè)月之后,，趙總親自帶我下市場(chǎng),，跟他走了兩天，摸著良心說(shuō)我確實(shí)學(xué)到了很多東西,。第一,，節(jié)儉。第一次跟趙總單獨(dú)吃午飯是在達(dá)縣荷葉街對(duì)著的一個(gè)飯店,，裝修還行,，看著比較干凈。我們點(diǎn)了一葷一素一湯,，花了38塊錢,，還要了發(fā)票。第二天中午差不多三點(diǎn)才吃飯,，在廣元醫(yī)藥園對(duì)面的一家小飯店,，完全沒(méi)檔次的一家店了，因?yàn)槲覀兌拣I的不行了,。第二,，拼命。之前一直聽(tīng)大家說(shuō)趙總怎么樣怎么樣,，我都完全沒(méi)感覺(jué),，那兩天之后才讓我也不得不說(shuō)----夠狠。晚上2點(diǎn)左右才到達(dá)州,，第二天早上6點(diǎn)20給我打電話,，把我嚇得哦。中午12點(diǎn)半左右問(wèn)我還有沒(méi)客戶見(jiàn),，完全忘了吃飯?晚上跟我分析客戶,，分析品種直到11點(diǎn)?；貋?lái)成都之后我心里得出一個(gè)結(jié)論：像趙總這么整如果不成功,，那是老天沒(méi)眼!既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功,，所以后面我下市場(chǎng),，會(huì)時(shí)不時(shí)想下我們趙總這個(gè)時(shí)候會(huì)干啥?第三，說(shuō)話鏗鏘有力,。第四,，目標(biāo)和思路異常清晰。不說(shuō)老總了,，我來(lái)回味下自己的詳細(xì)工作,。

我沒(méi)學(xué)醫(yī)，也未學(xué)藥,，所以在品種方面需要補(bǔ)充的東西太多太多!為了能夠更快的熟悉這個(gè)環(huán)境,，我找楊婷借了一本臨床藥理學(xué)，雖然到目前為止還沒(méi)還,，但我還是深刻記得我是借的她的,。第一次看那本書我承認(rèn)沒(méi)怎么看懂,，本來(lái)高中時(shí)代生物就差的要命。不過(guò)我還是不懂裝懂的看了三遍,，萬(wàn)能的百度給我在完全想不明白的術(shù)語(yǔ)上面做了解釋,。偶然的機(jī)會(huì)我在公司書架上面發(fā)現(xiàn)了一本《醫(yī)藥代表五把利劍》，這本書太好了,，讓我這個(gè)對(duì)臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么,、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍,。再接下來(lái)我和女友一起逛街,，在中醫(yī)附院旁邊的一個(gè)書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶,，我果斷買了回家,。綜合來(lái)看我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)總共看了這三本書，雖然后面還有一本《出來(lái)混,，還是要懂點(diǎn)專業(yè)的》,，但這本書我的的確確拿不下，看了180多頁(yè)就沒(méi)在看了,，因?yàn)槲业募?jí)別還沒(méi)達(dá)到能把這本書融匯貫通,，再繼續(xù)看下去我覺(jué)得是浪費(fèi)時(shí)間。

自己的實(shí)際操作這個(gè)就有的說(shuō)了,。剛剛開(kāi)始為了業(yè)績(jī)，我就去推價(jià)格便宜的品種,。硫咪讓我嘗盡了甜頭,，同時(shí)也讓我倍感絕望。最火的時(shí)候在達(dá)州和廣元兩個(gè)地方一個(gè)月銷售了接近40件,，哪個(gè)喜悅完全不是我這個(gè)年齡段的人能夠掩飾得了的,。好景不長(zhǎng)，三四個(gè)月之后,，我就進(jìn)去了冰島,，有種談硫咪色變的趕腳……現(xiàn)在我對(duì)到市場(chǎng)里找抗生素合作商已經(jīng)不再感興趣，這些人太容易合作了,，也太容易死翹翹了,。老天是公平的，越難得到的東西,，就越珍貴!業(yè)務(wù)也一樣,，越容易替換品種的客戶，就越不是穩(wěn)定客戶!今天我替換了別人的品種,，遲早有一天別人會(huì)把我替換掉!代理品種為什么很難達(dá)成合作?因?yàn)橐坏┖献?，這些人就會(huì)是忠實(shí)的伙伴,，銷量每個(gè)月基本穩(wěn)定，不會(huì)有太大波動(dòng),。如果真的這么容易找到代理品種的客戶,，那么老板花錢請(qǐng)業(yè)務(wù)員干啥?直接找兩個(gè)電話內(nèi)勤了事。我們存在的價(jià)值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w,，沒(méi)有我的話銷量是5w。

記得大學(xué)剛剛畢業(yè)的時(shí)候,，第一個(gè)帶我做業(yè)務(wù)的師傅說(shuō)了句話：銷售跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)!我一直想把現(xiàn)在的某個(gè)品種努力做成我的代表品種,，別人說(shuō)起這個(gè)品種就知道是我的。我也知道這是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的工程……

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇十三

對(duì)幼兒來(lái)說(shuō),，足夠時(shí)間的戶外活動(dòng)是非常重要的,，最少一個(gè)小時(shí)左右，有利于孩子身心健康的發(fā)展,。戶外活動(dòng)每天主要以體育活動(dòng)為主,，每周五次，每天都不要有相同內(nèi)容,。例如球類系列,，周一拋皮球、周二拍球樂(lè),、周三夾球跳,、周四踢球比賽…

幼兒園班級(jí)的主題教學(xué)活動(dòng)必須要圍繞五大領(lǐng)域的內(nèi)容來(lái)進(jìn)行，五大領(lǐng)域包括健康,、語(yǔ)言,、社會(huì)、科學(xué),、藝術(shù),。分配好要教授的主課內(nèi)容，比如：周一安排語(yǔ)言類活動(dòng)-兒歌故事等;周二科學(xué),、周三社會(huì)和手工,、周四健康和科普、周五美術(shù)和談話,。

游戲活動(dòng)也是很重要的環(huán)節(jié)哦,，各種名目繁多的游戲不要太多，但適合本班的才是最好的,。每天安排一個(gè)游戲類別,，例如:周一建構(gòu)游戲、周二角色游戲,、周三智力游戲,、周四音樂(lè)游戲,、周五體育游戲。安排表上最好寫上游戲活動(dòng)內(nèi)容,。

*附：四個(gè)簡(jiǎn)單小游戲：

1.粘泡泡糖,。

所有的孩子圍成一個(gè)圓圈，邊拍手邊說(shuō)：“粘泡泡糖,，粘泡泡糖,。”孩子問(wèn)：“粘哪里?”老師說(shuō)：“粘肩膀(或身體的其他部位),?！焙⒆玉R上兩人一組互相碰肩膀

2.天氣預(yù)報(bào)。

老師說(shuō)：“下大雨,?！焙⒆诱f(shuō)：“不怕?！崩蠋熣f(shuō)：“下雪,。”孩子說(shuō)：“不怕,?！碑?dāng)老師說(shuō)下冰雹時(shí)，孩子們立刻蹲下抱住頭,，慢者被淘汰,。

3.雙棍擔(dān)球。

兩個(gè)小朋友一組,，一人拿一根棍子平行放好,，將皮球放在棍子上，從起點(diǎn)運(yùn)至終點(diǎn),，快者為勝,。

4.紅綠燈。

老師作紅綠燈(胳膊上舉為紅燈,，放下為綠燈),，游戲開(kāi)始，孩子們開(kāi)車行駛,，看到紅燈后立即停止,，綠燈可以繼續(xù)行駛，出現(xiàn)錯(cuò)誤的返回原點(diǎn)重新開(kāi)始,。

4,、生活活動(dòng)

生活活動(dòng)是指孩子在幼兒園的每日活動(dòng)狀態(tài)，一般包括孩子的情緒,、常規(guī)行為等,?？擅恐芏▋傻饺龡l生活活動(dòng)目標(biāo)，小班一兩條就可以了,。然后把這些目標(biāo)細(xì)化到每天的生活活動(dòng)計(jì)劃里,。例如：認(rèn)識(shí)自己的標(biāo)識(shí)區(qū)，學(xué)習(xí)排隊(duì)上廁所及便后洗手,，學(xué)會(huì)將物體擺放在正確的位置等,。

5、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

環(huán)境創(chuàng)設(shè)這部分主要是老師活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作,，提前創(chuàng)造一個(gè)與教學(xué)有關(guān)的環(huán)境或場(chǎng)景,，如布故事語(yǔ)言活動(dòng)區(qū)，游戲活動(dòng)區(qū)等,。

6,、家園共育

家園共育是指家庭和幼兒園共同完成的內(nèi)容,，這部分比較多,、雜,，可以寫和孩子教學(xué)方面，也可以是老師布置的家長(zhǎng)在家對(duì)孩子的要求,。例如，請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子一起完成手工作業(yè)”我的一家“,，請(qǐng)家長(zhǎng)在家收集和整理一些植物圖片材料等,。

在這里，還是要說(shuō)一點(diǎn),，其實(shí)我是一個(gè)行動(dòng)力不是特別強(qiáng)的人,，但卻是一個(gè)善于規(guī)劃，對(duì)生活有目標(biāo)的人,。至少在我那畢業(yè)后不成功的五年里足以看出,，我特別喜歡制定年度計(jì)劃，卻忽視了重要的一點(diǎn),，那就是“周計(jì)劃”和“周總結(jié)”!

自從去年春天,，我發(fā)起了第一個(gè)“100天行動(dòng)”開(kāi)始，生活竟然發(fā)生了翻天覆地的變化,，首要的一點(diǎn)就是自己不再圖快,，追求速度了，而是把生活中的目標(biāo)拆分到每周,，每日,，腳踏實(shí)地的完成了。

一,、先說(shuō)一下如何制定周計(jì)劃吧?

一：列出一周中3-5件重要的事

一般我會(huì)把這周的主要任務(wù)放在前幾天完成,，由于我和其他人的休息時(shí)間不同,，我做培訓(xùn)班，于是周六日,，我都要上課,，于是我的周末休息時(shí)間一般安排在周四周五(有段時(shí)間安排在周一周二，因?yàn)楦杏X(jué)不好用,，把時(shí)間調(diào)整了一下)

于是我的工作時(shí)間就是周六到下周三,，五天時(shí)間，周四周五休息,。大家和我不同,，可以按自己的規(guī)律來(lái)。

我一般都是在周五下午或者晚上做總結(jié),，并且計(jì)劃新一周,，大家可以在周日下午或晚上空出30分鐘左右，做個(gè)總結(jié),，和新一周規(guī)劃,。

還是那句話說(shuō)的好：不經(jīng)反思的每一天，不值得過(guò),。

你想過(guò)每天都重復(fù)同一天的生活,，過(guò)一輩子，還是想過(guò)每一天都進(jìn)步,，每一天都與眾不同的生活呢?這完全取決于你,，取決于你對(duì)生活的總結(jié)和規(guī)劃!

想從現(xiàn)在開(kāi)始的朋友們，跟我一起來(lái)做周計(jì)劃,，周總結(jié)吧!

上周三到五件重要的事(除了培訓(xùn)班上課之外)：

1.準(zhǔn)備付費(fèi)音頻的內(nèi)容(完成)

2.備課(完成)

3.畫一副工筆畫(完成)

4.錄國(guó)畫書四分之一(完成一半)

5.讀完3本書(完成)

二.周計(jì)劃不可過(guò)滿,，或者過(guò)少。

這個(gè)如何確定呢?當(dāng)然是慢慢摸索記錄時(shí)間的規(guī)律了,，剛開(kāi)始我也是,，周計(jì)劃不是做的太滿，完不成,，就是太少,，弄的無(wú)所事事，感到太沒(méi)挑戰(zhàn),。

后來(lái)我通過(guò)三到四周對(duì)我每天工作時(shí)間,，休閑時(shí)間，休息時(shí)間的記錄總結(jié),，摸索出了自己做事的時(shí)間規(guī)律,，按照自己的程度給自己做計(jì)劃，這樣既充實(shí)，又不會(huì)覺(jué)得超出自己的能力范圍,。

三.周計(jì)劃要落實(shí)到每天的日計(jì)劃內(nèi),。

記得以前有個(gè)朋友常說(shuō)，既要仰望星空,，又要學(xué)會(huì)腳踏實(shí)地,。

雖然有目標(biāo)，可是,，真正落實(shí)到每一天,，每一個(gè)工作項(xiàng)目上，才能達(dá)成目標(biāo),。

我一般都會(huì)進(jìn)行目標(biāo)拆分,，這個(gè)就不用告訴大家了，大家一定都懂的,。

完成周計(jì)劃后可以適當(dāng)休息一下,，哪怕曬曬太陽(yáng)，發(fā)發(fā)呆,，都是一種很美好的體驗(yàn)?zāi)?在寫這篇文章時(shí),，我正坐在灑滿陽(yáng)光的房間里，喝著茶,，聽(tīng)著音樂(lè),，在碼字,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)任務(wù)已經(jīng)完成,，需要好好放松一下身心。勞逸結(jié)合,，方能為后續(xù)工作的開(kāi)展打個(gè)基礎(chǔ),。

二、周總結(jié)如何寫?

一,、對(duì)照各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行檢視,，看自己的完成程度。

二,、看自己任務(wù)是否滿負(fù)荷,，或者缺乏挑戰(zhàn)性。

如果太滿,，下周要減輕,，太少，下周給自己任務(wù)多一些,。

三,、看自己的工作是否滿意，看自己的財(cái)務(wù)是否超支，看自己的時(shí)間哪些用在不重要的事情上,，哪些是無(wú)用社交,。

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇十四

銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計(jì)劃書是必做的工作,。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷售員不計(jì)劃,，不培訓(xùn)，不指導(dǎo),，只追求銷售量,。可想而知,，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù),，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文,。

1.市場(chǎng)分析,。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)群體,，銷量等進(jìn)行定位。

2.銷售方式,。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

3.客戶管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買,；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。

4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù),，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù),。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在,。

5.考核時(shí)間,。銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃,，月銷售工作計(jì)劃,。考核的時(shí)間也不一樣,。

6.總結(jié),。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的,。

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇十五

工作計(jì)劃寫得好,，主要有四大要素：

這一項(xiàng),，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是“做什么？”,。就是在你接下來(lái)的工作中,，你主要是負(fù)責(zé)哪個(gè)方面的工作，工作的主要內(nèi)容是什么,？假如你是人事部門的人,。那么你的工作內(nèi)容也許就是負(fù)責(zé)招聘，負(fù)責(zé)公司的人事變動(dòng)以及公司員工的培訓(xùn)等等方面,，假如你是業(yè)務(wù)部門的人,，那么你的工作也許就是如何擴(kuò)展業(yè)務(wù)渠道，增加公司的客戶量,，維護(hù)老客戶關(guān)系等等,。

以上幾點(diǎn)僅為簡(jiǎn)單的概述，需要大家根據(jù)自己的實(shí)際情況擴(kuò)充,。

如果你是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人,，那么你的工作計(jì)劃要是缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)它就是不完整的,、不可操作的,，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義,，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃,，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里經(jīng)常聽(tīng)到“沒(méi)什么必要寫計(jì)劃”的聲音,，其實(shí)做好計(jì)劃同時(shí)按計(jì)劃走無(wú)論是對(duì)企業(yè)還是個(gè)人都是相當(dāng)有幫助的,。

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇十六

計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱,。一般有以下三種寫法：

(1)四種成分完整的標(biāo)題,，如《xx村2009年工作計(jì)劃要點(diǎn)》,。其中“xx村”是計(jì)劃單位;“2009年”是計(jì)劃時(shí)限;“工作計(jì)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要;“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱,。

(2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題，如《xx省商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司實(shí)行經(jīng)營(yíng)責(zé)任制計(jì)劃》,。

(3)公文式標(biāo)題,，如《xx省關(guān)于二oo二年農(nóng)村工作的部署》。

除寫清指導(dǎo)思想外,，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：

(1)目標(biāo),。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的,。

(2)措施,。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證,。

(3)步驟,。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇十七

我社區(qū)住戶較為單一,，基本為集團(tuán)企業(yè)職工,，且下崗失業(yè)人員較多，而外單位及流動(dòng)人員較少,。經(jīng)統(tǒng)計(jì)登記,，轄區(qū)多數(shù)失業(yè)人員均已就業(yè)或隱形就業(yè)。

今年我們社區(qū)主要的就業(yè)工作從以下幾個(gè)方面著手：

1,、繼續(xù)做好再就業(yè)宣傳工作,，增強(qiáng)社區(qū)群眾再就業(yè)觀念。

2,、認(rèn)真開(kāi)展再就業(yè)培訓(xùn)工作,，轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念。

進(jìn)一步加大宣傳力度,，積極開(kāi)展下崗、失業(yè)人員就業(yè)與再就業(yè)培訓(xùn)工作,。今年,，社區(qū)將配合社保所每月開(kāi)展一次就業(yè)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)班,，組織轄區(qū)失業(yè)人員參加,，提高他們的就業(yè)技能和知識(shí)水平,。

3,、加強(qiáng)與轄區(qū)企業(yè)的聯(lián)系,，擴(kuò)大社區(qū)人員就業(yè)面,。

雖然我居地處商貿(mào)繁華地帶,，個(gè)體小私營(yíng)單位如餐館,、理發(fā)店相對(duì)集中，用工機(jī)會(huì)較多,，但是因?yàn)楣べY待遇各個(gè)方面的緣故,。社區(qū)失業(yè)人員都不愿意從事這份工作,，也就失去了就業(yè)機(jī)會(huì),。今年,，我們將認(rèn)真作好就業(yè)觀念的培訓(xùn)工作,，主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)，以轉(zhuǎn)變失業(yè)人員擇業(yè)觀,，多方開(kāi)發(fā)就業(yè)崗位為目標(biāo),，促進(jìn)就業(yè)工作的開(kāi)展,。

4,、組織好社區(qū)失業(yè)人員參加用工洽談會(huì),，把握就業(yè)機(jī)會(huì)。

針對(duì)各種用工招聘會(huì),，要及時(shí)搜集信息,，掌握用工條件,，力求在最短的時(shí)間內(nèi)將就業(yè)信息提供給失業(yè)人員，盡可能多地為他們提供就業(yè)機(jī)會(huì)和就業(yè)渠道,。

5、繼續(xù)做好居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)的宣傳,，摸底,、登記工作。

6,、做好社區(qū)靈活就業(yè)人員社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼政策的宣傳,、落實(shí)工作。

社區(qū)就業(yè)工作將嚴(yán)格按照各級(jí)要求開(kāi)展,，力爭(zhēng)再上一個(gè)臺(tái)階,，以就業(yè)工作帶動(dòng)社區(qū)全面工作，推動(dòng)社區(qū)建設(shè),，爭(zhēng)創(chuàng)服務(wù)性社區(qū)和充分就業(yè)社區(qū)。

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇十八

20_年8月,，我榮幸的被市委組織部選派到__經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)行專職的招商工作,，到目前為止已近3個(gè)月了,，在這的3個(gè)月里,，在原單位領(lǐng)導(dǎo)的支持下、在開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,、在同事們的幫助下，招商工作從原來(lái)的不了解,，到現(xiàn)在的初窺門徑,，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展,，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升自身綜合素質(zhì)。初到開(kāi)發(fā)區(qū),，由原工作崗位到招商局工作的改變,，讓我在一定程度上有些不適應(yīng),，開(kāi)發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)在充分了解了我們實(shí)際情況的基礎(chǔ)上,，制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃,，定下了，先學(xué)習(xí)再實(shí)踐的方針,。在開(kāi)發(fā)區(qū)的組織下，我們重點(diǎn)了解了__經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的具體情況,、區(qū)位優(yōu)勢(shì),、招商重點(diǎn),、招商政策;學(xué)習(xí)了招商方面的相關(guān)知識(shí)，公務(wù)方面的禮儀,，文明用語(yǔ)等,。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我對(duì)招商工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，使我強(qiáng)化了自身的綜合素質(zhì)，提升了工作能力,。

二,、收集信息,，打好招商工作基礎(chǔ),。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的引導(dǎo)下，開(kāi)始廣泛利用自身的資源，來(lái)宣傳明城,、宣傳磐石,，充分利用老鄉(xiāng),、親戚,、朋友等各種社會(huì)關(guān)系了解商情，收集到有效信息1條,。

三、積極參與,，務(wù)求招商工作實(shí)效。積極參與了為期7天的東北亞貿(mào)易博覽會(huì),，和去唐山為期5天的招商活動(dòng),。在這兩次活動(dòng)中，特別是去唐山的活動(dòng)中,，我們建立了曹妃甸- 1 -

首鋼公司等招商聯(lián)絡(luò)點(diǎn)6處，洽談?wù)猩添?xiàng)目3項(xiàng),，有意向的總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目正在進(jìn)一步溝通接觸,，特別是培養(yǎng)了極具開(kāi)發(fā)價(jià)值的首鋼能源部環(huán)保處溫處長(zhǎng)提供的招商信息，這對(duì)于我們?cè)谡麄€(gè)河北地區(qū)的招商活動(dòng)都將產(chǎn)生積極作用,。

四,、加強(qiáng)溝通,，提升服務(wù)企業(yè)水平,。經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)研究,，確立__有限公司為我的聯(lián)系對(duì)象,，在這段時(shí)間里,，我在工作期間,，經(jīng)常性的對(duì)包聯(lián)企業(yè)進(jìn)行走訪,，了解企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中發(fā)生的各種問(wèn)題，并積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，解決問(wèn)題。截止目前為止,，輔助企業(yè)建立完善制度1項(xiàng),，幫助職工政策及事務(wù)性問(wèn)題解答3條。

雖然招商工作已經(jīng)開(kāi)展了近3個(gè)月的時(shí)間,，但是取得的成效還是不理想,，客觀上是因?yàn)楝F(xiàn)在招商引資形勢(shì)嚴(yán)峻以及鋼鐵企業(yè)的不景氣所致,，但是更多的還是主觀上的招商引資經(jīng)驗(yàn)不夠加之自己還缺乏自信心,。

在未來(lái)的時(shí)間里,，我決心從以下幾個(gè)方面來(lái)做好招商引資工作：

1、做好親情招商,、友情招商。數(shù)年來(lái)的招商成功經(jīng)驗(yàn)告訴我,，充分利用我們現(xiàn)有的人脈關(guān)系,，利用我們__市在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)人與人交往圈子的擴(kuò)大，口口相傳,，積極聯(lián)系,，收集信息,，開(kāi)展以情動(dòng)人、以情招商,。

2,、抓住工作重點(diǎn),，務(wù)求工作實(shí)效。繼續(xù)堅(jiān)持深入企業(yè),、服務(wù)企業(yè),，第一時(shí)間了解企業(yè)的所思,、所想,、所求,，積極溝

通,，為企業(yè)辦實(shí)事;再就是協(xié)助招商局同志做好招商工作,，外出時(shí)注意個(gè)人形象,，有禮有節(jié),、舉止文明,，體現(xiàn)出良好的精神風(fēng)貌和較高的品德修養(yǎng),，借此來(lái)宣傳__。

招商工作有別于其他工作,，性質(zhì)特殊,，崗位特別，市委組織部能給我提供這樣一個(gè)服務(wù)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)和平臺(tái),，是對(duì)我的愛(ài)護(hù)和培養(yǎng),，更是對(duì)我的信任,，在未來(lái)的工作中，我要調(diào)整好浮躁的心態(tài),，做好吃苦的準(zhǔn)備,，努力在工作中取得成績(jī)。

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇十九

圍繞學(xué)校工作計(jì)劃,，結(jié)合本年級(jí)的實(shí)際情況，落實(shí)各項(xiàng)日常工作,，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理,，深化教學(xué)改革,，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。

1,、 努力使全組教師形成一個(gè)相互支持,、相互理解,、相互信任,、團(tuán)結(jié)愉快,、群策群力的團(tuán)隊(duì),。

2,、 組織班主任認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)生自我發(fā)展模式的理論,，共同研究“自我管理,、自我評(píng)價(jià)”的具體措施,。提高班主任的工作方法，通過(guò)引導(dǎo),、教育,、內(nèi)化,，使學(xué)生養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣,，逐步具備自我教育、自我管理的能力,。

3,、 認(rèn)真及時(shí)的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,，努力做到精益求精。鼓勵(lì)教師冒尖,，使各項(xiàng)工作在期末考評(píng)中成績(jī)優(yōu)異,，為爭(zhēng)取優(yōu)秀科組努力,。

1,、積極配合學(xué)校各處室做好本年級(jí)的.教育教學(xué)的常規(guī)管理工作,，確保本年級(jí)的各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

2,、全年級(jí)上下齊心協(xié)力,，樹(shù)立“求真、務(wù)實(shí),、團(tuán)結(jié),、協(xié)作”的.年級(jí)工作理念。加強(qiáng)年級(jí)組的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)精神,，充分發(fā)揮年級(jí)組的管理作用,。

3,、全組教師打破班與班的界限、任科教師與班主任的界限,，共同努力,，抓好學(xué)生的行為規(guī)范和學(xué)習(xí)規(guī)范。

面對(duì)新課程,，新課標(biāo),，我們七年級(jí)組將抓好集體備課,，帶領(lǐng)全組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，明確教學(xué)目標(biāo)，掌握好本學(xué)科的知識(shí)體系,，知識(shí)結(jié)構(gòu),，知曉重點(diǎn)章節(jié),，實(shí)事求是地確定每堂課的教學(xué)目標(biāo),、關(guān)鍵、難點(diǎn),、重點(diǎn)、要求,，鼓勵(lì)教師能運(yùn)用多種教學(xué)手段,，尤其是現(xiàn)代化技術(shù)的運(yùn)用,，能注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，注意學(xué)生綜合素質(zhì)與能力的提高,，能入時(shí)了解教學(xué)信息反饋,，及時(shí)處理,。實(shí)行師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，努力提高青年教師業(yè)務(wù)素質(zhì),，提高年級(jí)組教學(xué)能力。年級(jí)組還將嚴(yán)格考勤,，考績(jī)制度,，抓好教學(xué)“五認(rèn)真”檢查督促工作,，要讓七年級(jí)組形成踏實(shí)肯干，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，優(yōu)良的工作集體,。認(rèn)真學(xué)習(xí)并領(lǐng)會(huì)我校的“在校常規(guī)”,，從學(xué)習(xí)品質(zhì)，日常行為習(xí)慣能符合我校的規(guī)范,，能端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，明確學(xué)習(xí)目的,，嚴(yán)格

學(xué)習(xí)行為,，嚴(yán)肅學(xué)習(xí)紀(jì)律上下功夫,，在七年級(jí)中形成勤學(xué)好問(wèn)，積極向上,，勇于進(jìn)取的學(xué)習(xí)氣氛,。

作為學(xué)校的一個(gè)最基本的單元,，班主任工作是核心，一個(gè)班級(jí)良好學(xué)風(fēng)的養(yǎng)成,，一個(gè)班級(jí)制度的完善，同學(xué)們的精神面貌,，都與班主任工作分不開(kāi)，與班主任平時(shí)工作的踏實(shí),、嚴(yán)格,、關(guān)愛(ài)是有莫大聯(lián)系,，本年級(jí)組將對(duì)各班主任嚴(yán)格要求，把本年級(jí)的10個(gè)班級(jí)管理好,，出先進(jìn)，出成果,。

以班級(jí)為單元,，班主任為核心,，抓好學(xué)生的平時(shí)的德育教育工作，培養(yǎng)同學(xué)們的遵紀(jì)守法,，團(tuán)結(jié)同學(xué),，尊敬師大長(zhǎng)，努力進(jìn)取,，奉獻(xiàn)愛(ài)國(guó)的精神，優(yōu)化校園的從文環(huán)境,，精神面貌,。同時(shí)抓好環(huán)境衛(wèi)生，學(xué)生的兩操等工作,。

本年級(jí)將團(tuán)結(jié)每一位教師,，講團(tuán)體協(xié)作，講樂(lè)于奉獻(xiàn),，扎扎實(shí)實(shí)地把七年級(jí)的工作做好,，完成本學(xué)期學(xué)校安排初一年級(jí)組教育教學(xué)任務(wù),。

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇二十

一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行各級(jí)有關(guān)招商引資的方針政策,，按照我區(qū)招商引資工作的階段性目標(biāo)和工作重點(diǎn)尊重自身工作,，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),，尤其法律知識(shí)和新的方針政策,，認(rèn)真履行職責(zé)較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

三,、認(rèn)真做好項(xiàng)目的洽談工作,，節(jié)會(huì)期間除組織好項(xiàng)目洽談,，簽約等會(huì)務(wù)活動(dòng)外,，積極幫助重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行洽談,，尤其嚴(yán)把項(xiàng)目簽約文本關(guān)，使之符合法律,，內(nèi)容完善,，責(zé)權(quán)分明,，便于執(zhí)行，沒(méi)有因?yàn)楹贤瑮l款出問(wèn)題而引起糾紛,，使項(xiàng)目單位和投資商都滿意,。在日常工作中,，認(rèn)真做好前來(lái)投資客商的接待,，項(xiàng)目洽淡工作,，積極為其做好服務(wù),，耐心介紹我區(qū)情況,，協(xié)助項(xiàng)目單位做好洽談工作,。

四,、認(rèn)真做好對(duì)外來(lái)投資者的服務(wù),，凡來(lái)我局了解情況，洽談投資的客商,，我室都熱情接待積極介紹我方的投資環(huán)境,，投資政策,，資源區(qū)位優(yōu)勢(shì)，介紹投資項(xiàng)目等,，積極與有關(guān)鎮(zhèn)街招商分局和區(qū)直部門聯(lián)系,，帶領(lǐng)外商實(shí)地選點(diǎn),，了解情況,，洽談合作,，耐心細(xì)致地做工作,，力促洽談成功,。

五,、認(rèn)真做好在建項(xiàng)目在談項(xiàng)目的調(diào)度工作，為便于領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)掌握招商工作的動(dòng)態(tài),，及時(shí)反映情況,，我室不定期的對(duì)在建項(xiàng)目和在談項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)度,，匯總后上報(bào),，并對(duì)在調(diào)度中反映和發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，積極與有關(guān)部門聯(lián)系協(xié)調(diào),，幫助其解決,。尤其針對(duì)當(dāng)前土地制約因素加大，項(xiàng)目落地難的問(wèn)題,，年底對(duì)各鎮(zhèn)街的存量土地進(jìn)行了摸底調(diào)查,，準(zhǔn)備呈交有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和有招商引資任務(wù)的部門,，以便充分利用好這部分現(xiàn)有資源,。

六,、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交給的工作,，為了全局工作積極與其它科室配合,，實(shí)現(xiàn)全局整體工作目標(biāo)。

在做好自身工作的同時(shí),，本人緊跟時(shí)代步伐,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)黨的十八大會(huì)議精神,，與黨的思想保持高度統(tǒng)一,。

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇二十一

20xx年,，全市招商引資工作以服務(wù)全面深化改革,、加快轉(zhuǎn)型發(fā)展,、建設(shè)幸福銅陵為目標(biāo),，切實(shí)轉(zhuǎn)變招商引資理念和方式,，堅(jiān)持市場(chǎng)主導(dǎo)與政府引導(dǎo)相結(jié)合,，經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益相結(jié)合,，引資,、引技和引智相結(jié)合,，招商引資與結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合,，緊緊圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育與轉(zhuǎn)型升級(jí)相結(jié)合。堅(jiān)持項(xiàng)目拉動(dòng),、招商促動(dòng),，以招大引強(qiáng),，抓新興產(chǎn)業(yè)中工業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)齊頭并進(jìn)為總體要求,，繼續(xù)實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商,、精準(zhǔn)招商，完善招商引資體制機(jī)制,，大力提升招商引資的質(zhì)量和水平，實(shí)現(xiàn)招商成效最大化,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展。

一,、確定招商目標(biāo)，抓好分解落實(shí)

根據(jù)省政府最新考核指標(biāo)內(nèi)容,，突出內(nèi)外資并重和大項(xiàng)目引進(jìn)。20xx年,，全市引進(jìn)億元以上項(xiàng)目實(shí)際到位資金目標(biāo)任務(wù)為400億元,，外商直接投資任務(wù)為4,。4億美元,，均增長(zhǎng)10%以上,，其中5億元以上項(xiàng)目35個(gè),，10億元以上項(xiàng)目14個(gè),，20億元以上項(xiàng)目6個(gè),。實(shí)際利用省外資金任務(wù)由市招商局會(huì)同市發(fā)改委牽頭落實(shí),，實(shí)際利用外商直接投資任務(wù)由市商務(wù)局會(huì)同市招商局牽頭落實(shí),，并將任務(wù)分解至各縣區(qū)、園區(qū)和經(jīng)濟(jì),、涉外部門,。按屬地考核,、統(tǒng)計(jì)，各經(jīng)濟(jì),、涉外部門當(dāng)年引進(jìn)億元以上項(xiàng)目到位資金2億元以上,，并協(xié)同縣區(qū)（園區(qū)）完成招商引資任務(wù)。銅陵經(jīng)開(kāi)區(qū),、市示范園區(qū)、各省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)要根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位,，圍繞差異化發(fā)展目標(biāo)開(kāi)展招商工作,，重點(diǎn)發(fā)展23個(gè)產(chǎn)業(yè)集群（詳見(jiàn)附件）。

二,、明確招商方向，增強(qiáng)工作實(shí)效

把招商引資與推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展更好地結(jié)合起來(lái),，堅(jiān)持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)，不斷升級(jí)傳統(tǒng)業(yè)態(tài),，發(fā)展新型業(yè)態(tài),，實(shí)施電子信息、化工新材料,、先進(jìn)裝備制造,、光電等百億元產(chǎn)業(yè)集群培育計(jì)劃,，推動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展,，加快構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。

（一）以改造提升優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為龍頭,，大力開(kāi)展深度招商,。根據(jù)《銅陵市銅基新材料產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃綱要》和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，促進(jìn)有色、化工,、能源,、建材等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈,、產(chǎn)品鏈和價(jià)值鏈拓展，向綠色,、低碳方向發(fā)展。針對(duì)銅基新材料產(chǎn)業(yè)鏈條薄弱和缺失環(huán)節(jié),，開(kāi)展延鏈和補(bǔ)鏈招商，大力向銅箔,、帶、線桿,、管,、銅合金等精深加工領(lǐng)域開(kāi)展招商工作,，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)?；ば虏牧现攸c(diǎn)向精細(xì)硫磷、高檔涂料,、工程塑料,、新型燃油,、綜合利用為主線的5大產(chǎn)業(yè)鏈條開(kāi)展招商,，依托現(xiàn)有的化工產(chǎn)業(yè)資源，尋求合作和加速引進(jìn)國(guó)內(nèi)具有先進(jìn)技術(shù)的化工新材料龍頭企業(yè)和重大項(xiàng)目等,。

（二）以引進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，充分發(fā)揮縣區(qū)（園區(qū)）的招商載體作用,。根據(jù)《^v^銅陵市委銅陵市人民政府關(guān)于促進(jìn)開(kāi)發(fā)園區(qū)加速轉(zhuǎn)型發(fā)展的若干意見(jiàn)》（銅發(fā)〔20xx〕11號(hào)）精神,，加快經(jīng)濟(jì)園區(qū),、開(kāi)發(fā)區(qū)載體建設(shè),。各縣區(qū),、經(jīng)濟(jì)園區(qū)依托現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展定位，有針對(duì)性地對(duì)外招商,，努力實(shí)現(xiàn)特色發(fā)展,、錯(cuò)位發(fā)展,、率先發(fā)展,。具體要求：銅陵經(jīng)開(kāi)區(qū)（循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園）重點(diǎn)發(fā)展銅深加工（銅基新材料）、先進(jìn)裝備制造,、電子信息產(chǎn)業(yè)；循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園重點(diǎn)發(fā)展綠色化工新材料產(chǎn)業(yè),；市示范園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展臨港物流業(yè)、銅深加工及新材料產(chǎn)業(yè),、先進(jìn)裝備制造業(yè),；獅子山開(kāi)發(fā)區(qū)重點(diǎn)發(fā)展光電產(chǎn)業(yè),、以閥門和模具為主的裝備制造產(chǎn)業(yè),、有選擇性地發(fā)展銅精深加工產(chǎn)業(yè),；大橋開(kāi)發(fā)區(qū)重點(diǎn)發(fā)展現(xiàn)代物流,、化工新材料、再生資源利用（銅拆解）產(chǎn)業(yè),；金橋工業(yè)園重點(diǎn)發(fā)展銅基新材料,、電子信息,、先進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè),。

（三）以現(xiàn)有企業(yè)對(duì)外合作為依托,，大力開(kāi)展二次招商,。引導(dǎo)銅陵有色控股公司,、銅化集團(tuán)公司等我市知名骨干企業(yè)通過(guò)直接合資合作、股權(quán)募資以及產(chǎn)業(yè)鏈配套合作等方式,，促進(jìn)

企業(yè)擴(kuò)能升級(jí),；依托精達(dá),、全威等在我市的外來(lái)企業(yè)，示范帶動(dòng)更多的境外客商來(lái)銅投資,；以環(huán)球家居,、北斗星城,、^v^等項(xiàng)目為載體,，大力推進(jìn)二次招商,，達(dá)到招來(lái)一個(gè)、引來(lái)一批,、建成一片的效果,。

三、理清招商措施,，提升服務(wù)水平

建立四個(gè)一制度：一套班子,、一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖,、一個(gè)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)導(dǎo)引圖,、一個(gè)產(chǎn)業(yè)招商方案,，全力推行1+5+5的招商方式,。

1即市20xx年招商引資工作要點(diǎn)；

5即5個(gè)新興產(chǎn)業(yè)招商組（銅政辦〔20xx〕63號(hào)文件已安排,，具體見(jiàn)下表）,，圍繞不同產(chǎn)業(yè)開(kāi)展精準(zhǔn)招商,；

5即一縣三區(qū)和市示范園區(qū),，圍繞各自產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位開(kāi)展專業(yè)招商,。

（一）加強(qiáng)項(xiàng)目謀劃,。5個(gè)產(chǎn)業(yè)招商組,，按照新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,，編制一批切實(shí)可行的招商項(xiàng)目,，定期統(tǒng)一發(fā)布推介招商,。

（二）實(shí)施精準(zhǔn)招商。一是各產(chǎn)業(yè)招商組進(jìn)一步完善各產(chǎn)業(yè)招商方案,，圍繞本產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)前50強(qiáng)開(kāi)展登門拜訪,，形成由市領(lǐng)導(dǎo)掛帥、責(zé)任部門牽頭,、專業(yè)人員參加的精準(zhǔn)招商機(jī)制。二是建立縣區(qū)一把手負(fù)責(zé)制,。主要負(fù)責(zé)同志要加強(qiáng)對(duì)招商引資工作的指導(dǎo)統(tǒng)籌，全年要有一半時(shí)間,，協(xié)調(diào)推進(jìn)項(xiàng)目工作，開(kāi)展對(duì)外招商,。三是建立縣區(qū),、開(kāi)發(fā)區(qū)和各部門聯(lián)動(dòng),。市工商聯(lián),、市經(jīng)信委,、市招商局要組織收集現(xiàn)有企業(yè)對(duì)外合作意向招商,，推動(dòng)現(xiàn)有企業(yè)以各種形式對(duì)外合作,、做大做強(qiáng),；市外辦,、市招商局要積極聯(lián)絡(luò)收集外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)和全國(guó)僑商企業(yè)的合作信息；市^v^,、市招商局要積極開(kāi)展與央企的招商對(duì)接活動(dòng)；市臺(tái)辦,、市招商局要積極開(kāi)展與全國(guó)臺(tái)企聯(lián)、臺(tái)商的招商對(duì)接活動(dòng),。四是市招商局要每月調(diào)度,、通報(bào)各縣區(qū)引進(jìn)項(xiàng)目情況,；各專業(yè)招商組要每月及時(shí)匯總拜訪企業(yè)情況，再排定緊盯的重點(diǎn)企業(yè),，安排市領(lǐng)導(dǎo)上門對(duì)接,。

（三）突出以商引商,。通過(guò)不斷優(yōu)化服務(wù)環(huán)境,、制定激勵(lì)措施和鼓勵(lì)現(xiàn)有企業(yè)對(duì)外合作,，調(diào)動(dòng)企業(yè)招商引資積極性,，依托現(xiàn)有企業(yè)引薦，爭(zhēng)取和吸引更多外來(lái)投資商到我市投資,，努力形成引進(jìn)一個(gè),、帶來(lái)一批的葡萄串集聚發(fā)展效應(yīng)。同時(shí)，拓寬信息渠道,，與國(guó)內(nèi)外客商,、各級(jí)政府投資促進(jìn)機(jī)構(gòu),、各地商會(huì),、各類專業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì),、科研院所建立廣泛聯(lián)系,，加強(qiáng)信息交流與聯(lián)絡(luò),，廣泛收集招商線索,。

（四）推進(jìn)園區(qū)共建,。抓住國(guó)家促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的政策機(jī)遇,，利用現(xiàn)有的引資平臺(tái),，不斷加強(qiáng)與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)發(fā)園區(qū),、大企業(yè)合作,，通過(guò)合股、合作,、合營(yíng)等方式促進(jìn)園區(qū)共建,，實(shí)現(xiàn)招商效益,。同時(shí)，把招商引資與招才引智結(jié)合起來(lái),，著力引進(jìn)一批創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)人才,、技術(shù)人才,、管理人才和團(tuán)隊(duì),。

（五）注重項(xiàng)目準(zhǔn)入,。嚴(yán)格按產(chǎn)業(yè)升級(jí),、轉(zhuǎn)型需求,，從環(huán)保,、節(jié)能、集約用地的高度,，把好招商項(xiàng)目準(zhǔn)入關(guān),，完善項(xiàng)目準(zhǔn)入機(jī)制,，做好項(xiàng)目的準(zhǔn)入論證,，嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目環(huán)評(píng),、能評(píng)標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)控落后產(chǎn)能和過(guò)剩產(chǎn)能輸入,，探索建立負(fù)面清單制度。

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇二十二

美容師要安排好自己每天要做什么時(shí)間做,，這樣美容師就有了工作的目標(biāo)與任務(wù),。

比如說(shuō)每天要做四件事：

1、自我檢查

2,、預(yù)約當(dāng)日顧客

3、回訪昨天的顧客

4,、為當(dāng)日顧客提供服務(wù),。

a、工作日志

美容師要有將當(dāng)日工作狀況做好記錄的習(xí)慣,，今天邀約了多少人,，來(lái)了多少,，有多少人消費(fèi)，分別消費(fèi)了什么等,。美容師往往可以通過(guò)自己的工作日志,，就會(huì)了解到自己的工作結(jié)果,，工作日志與工作日程往往是連接在一起的,。

b,、工作報(bào)表

今天個(gè)人業(yè)績(jī)是多少，服務(wù)了多少客人,，與目標(biāo)達(dá)成比率是多少等，一是反映美容師一天的工作結(jié)果,，二是美容師一天執(zhí)行工作的證明,。

c、工作評(píng)估

美容師工作狀況的工作分析與評(píng)估(好的與不足的),，并進(jìn)行改正;二是提出自己下一個(gè)階段的期望(布置工作與明確要求及成長(zhǎng)期望),。

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇二十三

一,、目標(biāo)完成情況

xx年縣下達(dá)招商引資目標(biāo)任務(wù)，到位國(guó)內(nèi)縣外資金50億元人民幣,，到位國(guó)內(nèi)省外資金35億元人民幣,。西博會(huì)督辦項(xiàng)目9個(gè),，履約率90%,，開(kāi)工率80%，資金到位率40%,。

截止今年10月,，全縣招商引資工作到位國(guó)內(nèi)縣外資金累計(jì)達(dá)56,、0466億元,，完成全年目標(biāo)任務(wù)50億元的112、1%,，其中,，到位省外資金累計(jì)達(dá)40,、8756億元,，完成全年目標(biāo)任務(wù)35億元的116,、8%，完成任務(wù)數(shù)排縣第2名,。引進(jìn)新項(xiàng)目18個(gè)，投資額達(dá)56,、6億元，其中,，億元以上項(xiàng)目10個(gè),，5億元以上1個(gè),，10億元以上2個(gè)。西博會(huì)督辦項(xiàng)目履約率100%,，開(kāi)工率100%，資金到位率41%,，全面完成督辦目標(biāo)任務(wù),。目前跟蹤項(xiàng)目182個(gè),，在談項(xiàng)目62個(gè)，其中有簽約意向性的項(xiàng)目10個(gè),。

二,、開(kāi)展的主要工作

（一）夯實(shí)招商引資基礎(chǔ)工作

對(duì)全年招商引資工作進(jìn)行了認(rèn)真謀劃,，草擬并由縣政府下發(fā)《xx年招商引資目標(biāo)任務(wù)的通知》,，明確招商引資目標(biāo)；修改完善全縣招商引資考核辦法,，激發(fā)了各單位招商引資工作的主動(dòng)性和積極性,；建立單位主要領(lǐng)導(dǎo)外出從事招商引資工作制度，定期對(duì)相關(guān)情況進(jìn)行通報(bào),，樹(shù)立招商引資工作的重要性；建立重大項(xiàng)目推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，書記,、縣長(zhǎng)多次率各相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人召開(kāi)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)會(huì),，調(diào)動(dòng)各方面要素,，在用地指標(biāo)、水,、電,、氣等方面給予招商引資項(xiàng)目?jī)?yōu)先保證，在園區(qū)建設(shè)上全力保證征地拆遷,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金及建設(shè)用地指標(biāo),，確保項(xiàng)目盡早落地開(kāi)工建設(shè),。

（二）精心組織開(kāi)展一系列赴外招商促進(jìn)活動(dòng)

為努力開(kāi)拓招商視野，捕捉更多的招商引資信息,，今年,，我縣招商引資的觸角將向廣東,、福建,、山東,、浙江等區(qū)域延伸，充分利用西部縣場(chǎng)資源,、能源價(jià)格優(yōu)勢(shì),、勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)尋找突破口,，招商引資的方式突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈招商,、以商招商,。組織小分隊(duì)分別赴江蘇,、廣東,、浙江,、上海,、等地開(kāi)展招商活動(dòng)，赴省外開(kāi)展承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資促進(jìn)活動(dòng)共計(jì)53次,，其中,，縣級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)5次，縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)9次,，部門鎮(zhèn)鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)39次。加強(qiáng)與江蘇,、廣東,、等相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)的聯(lián)系,，與、深圳縣鈑金協(xié)會(huì)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,，拓展招商領(lǐng)域和方式,，承接鈑金,、電子配套企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，尋求更廣闊的合作空間,。

（三）精細(xì)策劃包裝一批重點(diǎn)招商項(xiàng)目

根據(jù)我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及招商現(xiàn)實(shí)需要,，充分挖掘當(dāng)?shù)丶爸苓吪涮踪Y源，由各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和相關(guān)部門參與,，借助優(yōu)勢(shì)資源,，依托產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的上下游配套等方面深層包裝項(xiàng)目,，突出產(chǎn)業(yè)鏈條開(kāi)發(fā),，包裝了九頂山生態(tài)旅游開(kāi)發(fā),、沿山生態(tài)旅游區(qū),、四酒店,、機(jī)械加工鑄造,、中藥材種植加工,、玉妃泉飲用礦泉水?dāng)U建,、早熟梨及大蒜深加工等19個(gè)項(xiàng)目,，通過(guò)不同方式加強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)外宣傳力度，吸引外地客商投資綿竹,。

（四）抓重大項(xiàng)目的引進(jìn)及跟蹤落實(shí)

著眼延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,，圍繞環(huán)保,、新能源和光伏能源等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，以產(chǎn)業(yè)抓招商,，以招商興產(chǎn)業(yè)，全力打造食品白酒,、機(jī)械,、精細(xì)化工“三大百億產(chǎn)業(yè)”。xx年1-10月,，全縣新簽約項(xiàng)目18個(gè),，其中億元以上項(xiàng)目10個(gè),。如：由福建長(zhǎng)樂(lè)傳福針織有限公司投資20億元新建川西國(guó)際商貿(mào)城、項(xiàng)目占地400余畝,；由九一鈑金科技有限公司投資2億新建鈑金生產(chǎn)項(xiàng)目占地350畝,；由甘肅古河州酒業(yè)有限責(zé)任公司投資1,、2億元新建酒類生產(chǎn)項(xiàng)目。龍蟒集團(tuán)硫,、磷、鈦化工基地項(xiàng)目,、劍南春集團(tuán)萬(wàn)噸白酒基地建設(shè)項(xiàng)目、金泉鋼鐵技改項(xiàng)目,、紅運(yùn)酒業(yè)技術(shù)改造項(xiàng)目、華豐公司黃磷及磷酸鹽配套項(xiàng)目,、清平昊華30萬(wàn)噸/年硫酸,、20萬(wàn)噸/年磷酸一銨項(xiàng)目、金盛源公司“非糧年產(chǎn)10萬(wàn)噸燃料乙醇項(xiàng)目”等重大項(xiàng)目進(jìn)展順利,。

（五）圓滿完成中國(guó)西部鈑金機(jī)電產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建工作

成立鈑金機(jī)電產(chǎn)業(yè)園籌建辦公室，克服資金緊,、人員少等困難，創(chuàng)造性推進(jìn)鈑金模具產(chǎn)業(yè)園建設(shè)工作,。該園區(qū)是一個(gè)純外來(lái)企業(yè)組成的新興產(chǎn)業(yè)的專業(yè)園區(qū),，規(guī)劃面積5k㎡,，園區(qū)極有可能成為我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第四臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)。我局在鈑金機(jī)電產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃定位,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、招商引資等方面做了大量艱苦的、卓有成效的工作,，園區(qū)建設(shè)及招商工作有了重大突破,，已引進(jìn)18家企業(yè)來(lái)綿（鈑金園）新辦8家企業(yè)，占地590畝投資近6,、2億,，現(xiàn)正與鈑金行業(yè)協(xié)會(huì),、深圳鈑金協(xié)會(huì)下屬的10余家企業(yè)洽談投資。

（六）加快推進(jìn)招商引資平臺(tái)建設(shè)

堅(jiān)持開(kāi)發(fā)區(qū)與特色園區(qū)多輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式,，完善和修訂工業(yè)園區(qū)有關(guān)規(guī)劃，強(qiáng)力推進(jìn)江蘇工業(yè)園,、漢旺無(wú)錫工業(yè)園,、新縣工業(yè)園,、拱星工業(yè)園建設(shè)和特色化提升。同時(shí),，全力推進(jìn)“川西國(guó)際商貿(mào)城”、“忠孝文化產(chǎn)業(yè)園”,、“中國(guó)年畫古鎮(zhèn)”等三產(chǎn)項(xiàng)目以及“中國(guó)西部鈑金機(jī)電產(chǎn)業(yè)園”,、“中國(guó)酒城綿竹名酒園”等新的特色工業(yè)園區(qū)建設(shè)。用活用好省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策,，積極爭(zhēng)取上級(jí)資金支持，完善各類基礎(chǔ)設(shè)施,，統(tǒng)籌布局園內(nèi)生活服務(wù)區(qū)及綜合服務(wù)平臺(tái)，不斷提高園區(qū)的承載能力和配套服務(wù)能力,，增強(qiáng)園區(qū)招商和企業(yè)入園的吸引力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)集聚,、產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展,。

（七）加強(qiáng)省縣縣聯(lián)動(dòng)對(duì)接工作，促進(jìn)重大項(xiàng)目簽約落地

由縣委,、縣政府制定并下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)與省級(jí)部門對(duì)接重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目工作的通知》,，落實(shí)責(zé)任單位和任務(wù)，爭(zhēng)取在xx期間有一批大項(xiàng)目落戶我縣,。目前我縣各部門已與省級(jí)相關(guān)部門取得密切聯(lián)系，縣委對(duì)前期對(duì)接情況進(jìn)行了督查通報(bào),。通截至10月底，我縣各相關(guān)部門主動(dòng)與省級(jí)34個(gè)部門進(jìn)行了對(duì)接,，目前有17個(gè)跟蹤項(xiàng)目。如與省工商局對(duì)接到了徐工集團(tuán)工程機(jī)械制造項(xiàng)目,，與省旅游局對(duì)接了旅游自駕游連鎖營(yíng)地項(xiàng)目與省^v^對(duì)接了糧油現(xiàn)代物流中心項(xiàng)目,，省局已將“綿竹縣糧食現(xiàn)代物流中心”項(xiàng)目列入省物流規(guī)劃,。招商局,、工商聯(lián)接待了省工商聯(lián)來(lái)綿實(shí)地考察。

回顧一年以來(lái)的工作，我們作了不少努力,，也取得了一些成績(jī),，但與縣委、縣政府的要求和加快發(fā)展的需要相比,，尚有較大差距。一是土地因素制約我縣招商引資,。由于受到基本農(nóng)田,、自然保護(hù)區(qū)等方面的限制，土地利用指標(biāo)少,，簽約項(xiàng)目用地落實(shí)慢開(kāi)工慢。二是全縣招商統(tǒng)籌不夠到位,。各園區(qū)主攻區(qū)域和主攻產(chǎn)業(yè)有待進(jìn)一步調(diào)整,，招商力量整合不夠到位、聯(lián)動(dòng)不夠緊密,，信息和資源沒(méi)有實(shí)現(xiàn)充分共享,，工作合力需要進(jìn)一步增強(qiáng)。三是投資環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化,。還存在服務(wù)意識(shí)淡薄,、大局觀念不強(qiáng)、工作效率低,、服務(wù)承諾不到位等問(wèn)題,。

三,、xx年工作安排意見(jiàn)

（一）工作思路

認(rèn)真貫徹縣第十二次黨代會(huì)精神，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全縣招商引資工作,，圍繞工業(yè)強(qiáng)縣戰(zhàn)略和全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)總體目標(biāo),，堅(jiān)持政府主導(dǎo)與縣場(chǎng)化運(yùn)作相結(jié)合，緊緊抓住國(guó)際國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，立足我縣產(chǎn)業(yè)特色,、資源優(yōu)勢(shì),、區(qū)位條件,，突出工作重點(diǎn)，完善支持引導(dǎo)政策,，優(yōu)化配套條件和政務(wù)環(huán)境,，加大電子終端產(chǎn)品、生物醫(yī)藥,、新能源,、新材料、汽車及機(jī)械制造等產(chǎn)業(yè)的引資力度,，努力引入一批旗艦型企業(yè),、重大高端項(xiàng)目。堅(jiān)持引進(jìn)外資和引進(jìn)內(nèi)資相結(jié)合,，引進(jìn)資金與引進(jìn)技術(shù)相結(jié)合,，擴(kuò)大引資規(guī)模與提高引資質(zhì)量相結(jié)合，發(fā)揮政府引導(dǎo)作用與突出企業(yè)主體作用相結(jié)合的原則,。

（二）工作目標(biāo)

力爭(zhēng)xx年招商引資到位資金實(shí)現(xiàn)56億元,，新引入億元項(xiàng)目5個(gè)，xx年簽約項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)全部開(kāi)工,。

（三）主要措施

1、圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商,。要圍繞時(shí)期《綿竹縣發(fā)展規(guī)劃》,，大力推進(jìn)食品飲料、精細(xì)化工,、機(jī)械重型裝備制造等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上檔升級(jí),，培育壯大鈑金及機(jī)電產(chǎn)品制造業(yè)，科學(xué)制定產(chǎn)業(yè)招商重點(diǎn)與方向,，努力做到招商引資的視野越拓越寬,、觸角越伸越遠(yuǎn)、行業(yè)越招越明確,。轉(zhuǎn)變招商理念,、實(shí)現(xiàn)招商主體多樣化。堅(jiān)持從“招商”向“選商”的轉(zhuǎn)變，除重點(diǎn)抓好以商招商,、項(xiàng)目招商,、駐外招商外，要積極整合產(chǎn)業(yè),、客商,、在外創(chuàng)業(yè)人才等各類資源，實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商,、以情招商,、人脈招商等。加強(qiáng)同與符合綿竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)行業(yè)協(xié)會(huì),、商會(huì)的聯(lián)系,，充分發(fā)揮其信息資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展委托招商,，逐步實(shí)現(xiàn)招商引資縣場(chǎng)化運(yùn)作,。進(jìn)一步突出“招大引強(qiáng)、招新引優(yōu),、招才引智”,，要突出大項(xiàng)目招商，把央企國(guó)企,、上縣企業(yè),、臺(tái)商企業(yè)、大型民企作為招商引資的重點(diǎn),，力爭(zhēng)引進(jìn)一批大項(xiàng)目,。要加強(qiáng)招才引資工作，實(shí)現(xiàn)綿竹跨越發(fā)展,，不僅要引進(jìn)項(xiàng)目和資金,，更要重視引進(jìn)人才、技術(shù)和先進(jìn)管理,。努力推進(jìn)綿竹招商引資在量的增長(zhǎng)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升,。

2、切實(shí)提升招商實(shí)效,。一是加強(qiáng)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè),，強(qiáng)化服務(wù)，抓好已批項(xiàng)目的早開(kāi)工,、快建設(shè),、早投產(chǎn)，抓緊簽約項(xiàng)目的快注冊(cè),、早登記,。二是強(qiáng)化招商引資要素保障,。在規(guī)劃調(diào)整、用地指標(biāo),、項(xiàng)目審批,、專項(xiàng)資金、能源供應(yīng)等方面給予招商引資項(xiàng)目和園區(qū)建設(shè)優(yōu)先保證,。

3,、圍繞創(chuàng)新機(jī)制提高成效推進(jìn)招商。一創(chuàng)新招商引資政策和考核機(jī)制,。要進(jìn)一步研究完善招商引資工作意見(jiàn),，制定招商引資優(yōu)惠政策，加強(qiáng)招商引資目標(biāo)責(zé)任考核,，將招商引資工作目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到位,，調(diào)動(dòng)各級(jí)、各部門招商引資的積極性,。二建立重大招商項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制,。制訂重大招商引資項(xiàng)目建設(shè)管理工作制度，建立重大項(xiàng)目審定小組,，加強(qiáng)對(duì)重大招商項(xiàng)目的前期簽約,、落地開(kāi)工、履約評(píng)估,、政策兌現(xiàn),、項(xiàng)目實(shí)施等各個(gè)環(huán)節(jié)的跟蹤、服務(wù),，建立重大招商項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度,，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程重大問(wèn)題,。三創(chuàng)新招商方式,，要采取重大招商項(xiàng)目主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥、一個(gè)重大招商項(xiàng)目一套專門班子的招商工作機(jī)制,，推進(jìn)重大項(xiàng)目招商,。四建立招商引資工作定期督辦機(jī)制,。政府主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)定期主持召開(kāi)招商引資督辦會(huì)議，推進(jìn)招商引資各項(xiàng)工作有序開(kāi)展,。五建立招商引資人員和經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制。各鎮(zhèn)要設(shè)立招商辦,，要有明確的分管領(lǐng)導(dǎo),。選用政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人員充實(shí)到招商引資隊(duì)伍,，擬提拔的科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)可以先到招商一線進(jìn)行培訓(xùn),、鍛煉,。要加大招商引資經(jīng)費(fèi)投入，特別是要給鎮(zhèn)鄉(xiāng)預(yù)算一定的招商引資工作經(jīng)費(fèi),。

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇二十四

1,、項(xiàng)目樓書及招商資訊

3、招商方案,、招商業(yè)態(tài)定位以及招商業(yè)態(tài)之間比例

4,、招商方案預(yù)案（包括群樓布局、安排,、以及各樓層業(yè)態(tài)的初步化分）

5,、主體樓面價(jià)，及各樓層的銷售,、租賃（意向）價(jià)格范圍

6,、商業(yè)業(yè)態(tài)的消費(fèi)人群定位

7、商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)方式定位

8,、初步制定商業(yè)通用利益,，包括（租期、租金,、管理費(fèi),、租金及管理費(fèi)的收取方式、裝修期,、免租期以及其它的優(yōu)惠措施）

9,、了解公司的愿望和期望值

10、招商策略的制定

1,、購(gòu)物中心的商品和服務(wù)到底“賣給誰(shuí)”（目標(biāo)消費(fèi)群體以及商圈范圍）,？

2、本項(xiàng)目區(qū)別于其他同行的經(jīng)營(yíng)特色是什么,？不同的地段,，有不同的商戶陣列，打算強(qiáng)化以休閑娛樂(lè)為中心,，在餐飲,、酒吧、娛樂(lè)等行業(yè)的招商上下功夫,。

3,、目前商業(yè)趨勢(shì)都面臨著地方化、民族化,、國(guó)際化相融合的課題,。對(duì)這種消費(fèi)文化問(wèn)題，招商工作是無(wú)法回避的,。品牌可為購(gòu)物中心帶來(lái)較高聲譽(yù),，但不一定吃香,；二線、三線品牌雖不大,，可具有獨(dú)

特性和顧客忠誠(chéng)度,。最大的優(yōu)點(diǎn)就是價(jià)格賣點(diǎn);這就意味著招商很大部分本土化.

現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式有:自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)（扣點(diǎn)）,、租賃.

由于市場(chǎng)的人口總量,、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣等局限性,等級(jí)的市場(chǎng)單體物業(yè)以純租賃的形式縱觀市場(chǎng)可成為旺市的不多見(jiàn),例如很多購(gòu)物中心當(dāng)初都是以純租賃方式,后因無(wú)法旺市開(kāi)始轉(zhuǎn)為聯(lián)營(yíng).租賃經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題有:

1,、在沒(méi)有形成旺市以前,經(jīng)營(yíng)戶隨性比較大,比如;上下班時(shí)間,換季上貨的時(shí)間等

2,、很難做到統(tǒng)一包裝.

3、購(gòu)物中心本身的惡性競(jìng)爭(zhēng),，比如,；你的貨好賣,我也去拿你的貨賣,而且我還賣得比你便宜.

4、經(jīng)營(yíng)戶本身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力差

5,、商品之間很難形成互補(bǔ)

聯(lián)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)

1,、商戶的前期壓力小

2、可引進(jìn)的品牌選擇性大

3,、商戶的本身實(shí)力強(qiáng),上貨率強(qiáng)

4,、整體形象好,展示美觀,

5、能夠充分的營(yíng)造購(gòu)物環(huán)境

6,、商品之間可以形成互補(bǔ)可以招購(gòu)物中心本身想要的

商業(yè)地產(chǎn),商業(yè)在前地產(chǎn)在后,以真正的旺市帶來(lái)旺鋪這就是我們常說(shuō)的“讓樣板自己說(shuō)話”

是否可以租賃和聯(lián)營(yíng)并存相互帶動(dòng)市場(chǎng)的繁榮,；

因項(xiàng)目現(xiàn)周邊人流問(wèn)題較少，購(gòu)物中心要以有特色來(lái)吸引消費(fèi)群體,，本物業(yè)將以休閑娛樂(lè)為特色的購(gòu)物中心,，所以建議按以下比例進(jìn)行招商

休閑娛樂(lè)50%～55%

餐飲 25%～35%

百貨 10%～15%

其它不超過(guò) 15%

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇二十五

目前，我鎮(zhèn)引進(jìn)1000萬(wàn)元以上在建項(xiàng)目2個(gè),，分別為投資1000萬(wàn)的隴西大酒店;投資5000萬(wàn)的徐州如祥糧油貿(mào)易有限公司,，目前，6個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)已建成9600平方米,。在談項(xiàng)目3個(gè),，分別為計(jì)劃投資5000萬(wàn)元的上海福記冷凍項(xiàng)目(蔬菜加工、脫水蔬菜);投資3500萬(wàn)元的武漢鴨脖食品加工項(xiàng)目和計(jì)劃投資9000萬(wàn)元的南瓜深加工項(xiàng)目,。全鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目建設(shè)勢(shì)頭良好,。

下一步我鎮(zhèn)將繼續(xù)把農(nóng)業(yè)招商作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一抓手，真正做到入腦入心,，體現(xiàn)在工作中,，落實(shí)在行動(dòng)上 。

一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),，健全組織，確保農(nóng)業(yè)招商引資工作有序開(kāi)展,。

(1)成立招商小分隊(duì)實(shí)行駐點(diǎn)招商,。積極推行“走出去，引進(jìn)來(lái)”的招商理念,，招大商,、招好商。充分抓住浙江,、蘇州等南方地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的有利機(jī)遇,，根據(jù)我鎮(zhèn)資源優(yōu)勢(shì)和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，成立了三個(gè)招商小分隊(duì),，分赴浙江溫州,、臺(tái)州等地設(shè)立辦事處，分別下達(dá)招商任務(wù),，通過(guò)親情,、友情聯(lián)絡(luò)感情，進(jìn)行專門拜訪捕捉信息,，有力提高了招商引資的成功率,。

(2)千方百計(jì)啟動(dòng)民資、激活民力,，繁榮壯大民營(yíng)經(jīng)濟(jì),。當(dāng)前，我鎮(zhèn)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)所占比重較小,，農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目發(fā)展勢(shì)頭不夠強(qiáng)勁,。為激發(fā)活力，真正把民資挖掘出來(lái),，我們重點(diǎn)抓好以下三個(gè)方面的工作：(1)政策拉動(dòng),。所有由民間資本興辦的項(xiàng)目，可以享受招商引資的一切優(yōu)惠政策,。(2)資金扶持,。凡是愿意投資興辦項(xiàng)目的，不論是外出打工人員,、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員,、本地外籍人員還是普通老百姓，只要符合貸款條件,，政府一律幫助協(xié)調(diào)貸款,，讓最有能力、最有路子的人帶頭創(chuàng)業(yè)。(3)優(yōu)化環(huán)境,。要求各職能部門竭盡全力為民間興辦的項(xiàng)目提供一切可能的便利,，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展。本著“只幫忙,，不添亂,，只服務(wù)，不收費(fèi)”的原則,，實(shí)實(shí)在在的為創(chuàng)業(yè)者服務(wù),，不斷提升產(chǎn)業(yè)檔次、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，使民營(yíng)企業(yè)由小做大,，由弱做強(qiáng)。

二,、打造濃厚招商氛圍,，扎實(shí)推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)招商。

自足現(xiàn)有稻米,、板材,、葡萄等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，我鎮(zhèn)以全民創(chuàng)業(yè)促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品加工招商引資工作,，廣泛動(dòng)員,，使其盡快凝成招商引資的強(qiáng)大合力。充分發(fā)揮黨員干部的示范帶頭作用,，不斷強(qiáng)化農(nóng)村“無(wú)工不富”的責(zé)任意識(shí),，積極動(dòng)員廣大黨員干部親自走上招商引資第一線，認(rèn)真捕捉招商信息,，加快農(nóng)業(yè)招商工作步伐,。

總體上來(lái)看，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)招商引資工作起步階段進(jìn)展良好,，但在這一過(guò)程中暴露的一些矛盾和問(wèn)題不容忽視,。

一是土地指標(biāo)制約問(wèn)題。招商引資需要解決企業(yè)項(xiàng)目選址問(wèn)題,，土地政策以及土地較為緊張的矛盾很大程度上制約著招商引資的正常開(kāi)展,。

二是簽約項(xiàng)目資金到位慢，投資方資金投入慢,，因土地指標(biāo)的限制,，存在疑慮。

——————————————

我局__年以來(lái),，在招商引資工作上開(kāi)展了大量卓有成效的工作,，成立了以局長(zhǎng)汪正國(guó)為組長(zhǎng)，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、科室,、站所長(zhǎng)為成員的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，制作了安寧市農(nóng)業(yè)項(xiàng)目招商引資手冊(cè)，局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)到山東,、濟(jì)南,、青島等地與招商分局對(duì)接，發(fā)放了招商引資手冊(cè),。今年充實(shí)和調(diào)整了招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在第六招商工作平臺(tái)組的領(lǐng)導(dǎo)下,，按時(shí)參加工作協(xié)調(diào)推進(jìn)會(huì),，對(duì)續(xù)建和落地項(xiàng)目工作進(jìn)展情況進(jìn)行了跟蹤督促和服務(wù)，及時(shí)向第六招商工作平臺(tái)組上報(bào)了項(xiàng)目進(jìn)展情況,，現(xiàn)將工作進(jìn)展情況小結(jié)如下,。

一、已落地項(xiàng)目建設(shè)情況

我市先后與惠嘉公司簽訂了種豬繁殖和商品豬生產(chǎn)的投資意向協(xié)議,，協(xié)議投資3600萬(wàn)元;簽訂了36萬(wàn)噸飼料加工廠建設(shè)項(xiàng)目,，協(xié)議投資4000萬(wàn)元;生豬機(jī)械化屠宰及中西式調(diào)理肉制品精深加工項(xiàng)目，協(xié)議6000萬(wàn)元,，與金江公司簽訂了5000噸牛羊肉加工項(xiàng)目,，協(xié)議投資__萬(wàn)元;與__利之源養(yǎng)殖公司簽訂了8萬(wàn)噸飼料千萬(wàn)羽土雜雞研發(fā)中心項(xiàng)目，協(xié)議投資2800萬(wàn)元;與安寧神田農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司簽訂了安寧市觀光農(nóng)業(yè)科技示范園建設(shè)項(xiàng)目,，協(xié)議投資327萬(wàn)元;與華港集團(tuán)簽訂了萬(wàn)頭種豬場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目,，協(xié)議投資4000萬(wàn)元。以上7個(gè)投資項(xiàng)目總的協(xié)議投資22727萬(wàn)元,。與__正大公司多次對(duì)接,，協(xié)調(diào)相關(guān)部門深入到八街村委會(huì)石壩村召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)議，協(xié)調(diào)__正大公司的種豬場(chǎng)建設(shè)地點(diǎn)及項(xiàng)目建設(shè)方案等問(wèn)題,，在招商引資項(xiàng)目建設(shè)工作中做了大量工作,。當(dāng)前各項(xiàng)目具體落實(shí)情況為：

1、惠嘉托佩克良種豬繁育基地(小陡山),，該項(xiàng)目于__年5月開(kāi)工建設(shè),，已于__年3月初完工，協(xié)議投資3600萬(wàn)元,，目前到位資金4960萬(wàn)元,，土建工程已完成，整體設(shè)備在安裝調(diào)試中,，已開(kāi)始了種豬的引進(jìn)飼養(yǎng)工作,。目前公司正在做工程結(jié)算報(bào)告。

2、云南惠嘉飼料有限公司36萬(wàn)噸飼料加工廠,，該項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)經(jīng)市農(nóng)業(yè)局多次協(xié)調(diào)市發(fā)改局,、規(guī)劃局、環(huán)保局等部門反復(fù)選址,，今年2月終于落地在連然街道辦小桃花村,，用地面積60畝，目前已完成了土地及附著物款項(xiàng)的兌付,、環(huán)評(píng),、地堪等工作，在進(jìn)行道路,、排水等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和回填土,、平整土地等前期工作，準(zhǔn)備啟動(dòng)工程建設(shè),，到位資金共1200萬(wàn)元,，其中400萬(wàn)用于土地及附著物的補(bǔ)償、平整土地等基礎(chǔ)建設(shè),、800萬(wàn)用于訂購(gòu)生產(chǎn)加工設(shè)備,，項(xiàng)目工程推進(jìn)順利。目前正在省市有關(guān)部門辦理土地使用相關(guān)手續(xù),。

3,、縣街農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)建設(shè)情況：去年以來(lái)引進(jìn)資金，啟動(dòng)實(shí)施了縣街鎮(zhèn)300畝的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園建設(shè),，到目前為止,，安寧神田農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司已投資210萬(wàn)元，按規(guī)劃完成了土地平整,、溝渠硬化和電力道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，完成新品種蔬菜種植100畝，特色觀賞水果60畝,，綠化苗木50畝,，房屋、倉(cāng)庫(kù),、工人宿舍200多平方米的建設(shè),，正在抓緊進(jìn)行休閑園、生態(tài)餐廳,、會(huì)所,、科技培訓(xùn)中心等項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)和辦理相關(guān)手續(xù)，計(jì)劃__年底可竣工投入使用,。

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇二十六

(一) 工作計(jì)劃的格式:

1.計(jì)劃的名稱,。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素,，如“××學(xué)校團(tuán)委20xx年工作計(jì)劃”。

2.計(jì)劃的具體要求,。一般包括工作的目的和要求,，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等,，也就是為什么做,、做什么怎么做、做到什么程度,。

3.最后寫訂立計(jì)劃的日期,。

(二) 工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講,，包括:

1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù)),。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。

2.工作任務(wù)和要求(做什么),。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo),。

3.工作的方法,、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后,，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施,，以保證工作任務(wù)的完成,。

(三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟:

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神,，武裝思想,。

2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ),。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況,，確定工作方針、工作任務(wù),、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實(shí)現(xiàn),。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn),、障礙,、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí),，工作陷于被動(dòng)。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量,，明確分工。

6.計(jì)劃草案制定后,，應(yīng)交全體人員討論,。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求,，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo),。

7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃,。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái),，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行,。在執(zhí)行過(guò)程中,，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂,，使其更加完善,，切合實(shí)際。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是:

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售過(guò)程中客戶的各項(xiàng)要求;

3,、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，

嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己的行為,，一個(gè)月來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車間實(shí)習(xí),，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線,，車間實(shí)習(xí)結(jié)束以后的考核中，基本達(dá)到了公司所要求的實(shí)習(xí)目的,。

其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通,、勤交流，分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手，確保完成任務(wù),。

總之,，通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。由于自己剛開(kāi)始業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高,、第一次跟客戶交流時(shí)候很緊張,，

產(chǎn)品性能描述不到位，語(yǔ)言組織混亂,，有時(shí)說(shuō)完上句就不知道下句該怎么樣表達(dá),，后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生,。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),。

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇二十七

一個(gè)企業(yè)核心能力就突出的表現(xiàn)為企業(yè)所具有核心的人力資源。核心人力資源是形成企業(yè)核心能力的基礎(chǔ),，并已取代資金,、技術(shù),、資本而成為商業(yè)企業(yè)重要的戰(zhàn)略性資源，是構(gòu)成公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本要素,。作為知識(shí)和技能“承載者”的核心人力資源,，代表了企業(yè)所擁有的專門知識(shí)、技能和能力的總和,，是企 業(yè)創(chuàng)造獨(dú)占性的異質(zhì)知識(shí)和壟斷技術(shù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ),。針對(duì)這一特殊的戰(zhàn)略性資源必須進(jìn)行分層分類的科學(xué)管理，以人為本,，注重人和事的相互適應(yīng),，注重對(duì)員工的培訓(xùn)和潛能的開(kāi)發(fā)，建立有效的激勵(lì)機(jī)制,，才能充分發(fā)揮其創(chuàng)造性和主觀能動(dòng)性,，從而謀求企業(yè)與員工個(gè)人的共同發(fā)展。關(guān)鍵需要解決兩個(gè)層面的問(wèn)題：一是企業(yè)戰(zhàn)略方向的引導(dǎo)并被員工認(rèn)可,；二是人才的合理使用并被“激活”,。對(duì)此，構(gòu)建一套戰(zhàn)略性人力資源管理體系,，是建設(shè)公司科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理體制的核心和基礎(chǔ),。重構(gòu)公司戰(zhàn)略性人力資源管理的新體制，最重要的是把人看作企業(yè)中重要的戰(zhàn)略性資源,，按照企業(yè)戰(zhàn)略要求,，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有人力資源進(jìn)行分層分類的管理，并以此構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略性人力資源管理體系,。

根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源部計(jì)劃從十個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：

1,、 進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2,、 完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù),；

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度,；

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6 在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法,，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性,、有效性

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。

8,、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),，用優(yōu)秀的文化感染人；

9,、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

10,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇二十八

不管做哪份工作，若想做好,，必須給自己一個(gè)時(shí)間段周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃和階段性的工作總結(jié),。我們都知道銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，這樣的計(jì)劃在大的銷售公司可能是必做之事,，但在小型的公司就未必了,。若是在沒(méi)有進(jìn)行計(jì)劃和培訓(xùn)的基礎(chǔ)上去做事,，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣,，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文,。那么，作為一個(gè)銷售員該怎樣對(duì)待銷售計(jì)劃呢,？我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員,，無(wú)論你是在什么樣的公司，無(wú)論你面對(duì)什么樣的老板,，精心的制定銷售工作計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根本,。那么怎樣寫銷售工作計(jì)劃呢？

從開(kāi)頭說(shuō)起吧,，剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司,，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道,，再了解市場(chǎng),。先不忙著寫銷售計(jì)劃，等你覺(jué)得對(duì)市場(chǎng)情況,，產(chǎn)品情況都有一定的了解后,，就要寫出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn),，并不需要寫出具體的任務(wù),，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí),?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要,。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后,，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。

一般寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

1.市場(chǎng)分析,。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)產(chǎn)品的賣，點(diǎn),，消費(fèi)群體,，銷量等進(jìn)

2.考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃,，季度銷售計(jì)劃,，月銷售計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣,。

3.總結(jié),。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的,。當(dāng)然,，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整,。營(yíng)銷銷售營(yíng)銷師銷售培訓(xùn)營(yíng)銷培訓(xùn)電話營(yíng)銷更多…

有計(jì)劃的做銷售會(huì)使我們的工作更具有指導(dǎo)性和規(guī)范性,，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高,，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高,。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人,，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇二十九

今年以來(lái),，--鎮(zhèn)黨委,、政府按照縣委、縣政府的要求,，大力開(kāi)展招商引資,，有力地拉動(dòng)了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施條件改善。現(xiàn)將--年招商引資情況總結(jié)如下：

一,、招商引資情況

今年以來(lái),，全鎮(zhèn)共引進(jìn)外來(lái)資金5000萬(wàn)元。

(一)產(chǎn)業(yè)投資

1,、武鄉(xiāng)縣七星菌業(yè)食用菌種植項(xiàng)目引進(jìn)潞安集團(tuán)下屬潞武公司對(duì)七星菌業(yè)發(fā)展公司進(jìn)行了資產(chǎn)重組,，理順了公司管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制，進(jìn)一步發(fā)揮龍頭企業(yè)作用,。投資168萬(wàn)元訂購(gòu)香菇菌棒40萬(wàn)棒,，自主生產(chǎn)香菇菌棒10萬(wàn)棒，在行道嶺,、大河西,、錄村等種植香菇50余萬(wàn)棒，年產(chǎn)量達(dá)到85萬(wàn)斤,。

2,、武鄉(xiāng)縣興華農(nóng)林牧發(fā)展有限公司養(yǎng)場(chǎng)項(xiàng)目

項(xiàng)目總投資20__萬(wàn)元,，目前完成投資900萬(wàn)元,，完成了工商注冊(cè)、項(xiàng)目環(huán)評(píng)和土地等手續(xù)的辦理，建成羊圈10000平方米,，青貯池20__余立方,，肉羊存欄20__余只。

3,、泰晟建材有限公司的煤矸石燒結(jié)磚生產(chǎn)線擴(kuò)建項(xiàng)目已投入正常運(yùn)行,，生產(chǎn)燒結(jié)磚1000萬(wàn)塊，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值500萬(wàn)元,。

4,、引資150萬(wàn)元在廟嶺新建溫室蔬菜大棚10座，建成面積達(dá)100余畝的廟嶺設(shè)施蔬菜種植基地,。

(二)基礎(chǔ)設(shè)施投資

1,、引進(jìn)^v^門資金250萬(wàn)元，建設(shè)姚家莊至廟嶺公路和南皋等7個(gè)村自然村通村公路工程,，郭南莊,、馮家垴等村巷戶道硬化公里，下北漳,、吳村等田間道路改造公里,。

2,、引資200余萬(wàn)元建設(shè)行道嶺,、北社,、吳村等村引水上山灌溉工程;引資120萬(wàn)元建設(shè)東皋等5個(gè)村集中供水工程,，解決群眾用水難問(wèn)題,。

3,、引進(jìn)省水利廳七星河流域治理工程項(xiàng)目資金290萬(wàn)元,，開(kāi)展七星河流域治理,。

4,、引資60萬(wàn)元新建__、吳村,、祿村等5個(gè)村文體活動(dòng)場(chǎng)所5座,，面積5090平方米。

5,、引資500余萬(wàn)元開(kāi)展了錄村等10個(gè)生態(tài)村建設(shè)和行道嶺美麗鄉(xiāng)村建設(shè),。

二、存在問(wèn)題和不足

雖然我鎮(zhèn)今年招商引資,、項(xiàng)目建設(shè)取得了可喜成績(jī),，但與縣委、縣政府的要求相比,，仍存在一些不足和差距,。主要是招商引資力度還不夠大，資金短缺仍是制約項(xiàng)目建設(shè)的“瓶頸”等。

三,、下步打算

1,、進(jìn)一步加大招商引資力度，大上項(xiàng)目,，上大項(xiàng)目,，引入產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，鞏固壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),。

2,、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，引導(dǎo)企業(yè)樹(shù)立品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí),，培育壯大龍頭企業(yè),，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3,、搞好服務(wù),，進(jìn)一步加強(qiáng)水、電,、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇三十

（1） 認(rèn)真完成“五個(gè)一”，熟讀教材,，鉆研課標(biāo),。

（2） 積極參加試講訓(xùn)練，練好師范基本功,。

（3） 多翻閱有關(guān)班主任工作的書,。

（4） 了解實(shí)習(xí)需要注意的各種事項(xiàng)。

（1）主動(dòng)迅速地了解學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，運(yùn)用各種合理的方式了解和熟悉學(xué)生,，同時(shí)要虛心向原任班主任虛心請(qǐng)教并提前制定班主任工作計(jì)劃（包括班主任工作目標(biāo)要求，班級(jí)活動(dòng)安排,、主題班會(huì)的內(nèi)容等）,。

（2）聽(tīng)原科任老師的課，做好聽(tīng)課記錄,。積極與指導(dǎo)老師溝通,，請(qǐng)指導(dǎo)老師指點(diǎn)。若條件允許,，多聽(tīng)其他老師的課,，學(xué)習(xí)各位老師的教學(xué)方法。課后,，積極跟隊(duì)員進(jìn)行討論與總結(jié),。

（4）了解科目的上課進(jìn)度,，在原科任老師指導(dǎo)下進(jìn)行備課、預(yù)講,。

（5）準(zhǔn)備班會(huì)內(nèi)容。

（1）努力上好第一節(jié)課,，實(shí)習(xí)隊(duì)里的隊(duì)員們互相聽(tīng)課,，做好聽(tīng)課記錄，開(kāi)好評(píng)議會(huì),，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，做好互相學(xué)習(xí)、互相幫助,。

（2）積極跟指導(dǎo)老師溝通,，主動(dòng)向指導(dǎo)老師請(qǐng)教。積極爭(zhēng)取上課的機(jī)會(huì),。繼續(xù)認(rèn)真?zhèn)湔n,，寫教案，預(yù)講,，做好課前準(zhǔn)備工作,。

（3）及時(shí)批改作業(yè)，了解教學(xué)效果,，加強(qiáng)個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo),。

（4）做好班主任日常工作，按計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),。

（5）主動(dòng)跟學(xué)生溝通,，了解學(xué)生的情況。解決學(xué)生學(xué)習(xí)上的問(wèn)題,。在生活上,，關(guān)心學(xué)生，盡自己所能幫助學(xué)生和為實(shí)習(xí)學(xué)校做多點(diǎn)好事,。

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇

1,、為什么要寫工作計(jì)劃

（1）計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。

工作有兩種形式：

2,、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）

3,、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃,，消除錯(cuò)誤）

寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn),。讓自己做到清清楚楚、明明白白,。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn),。

（2）計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)

個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō),，計(jì)劃顯得尤為迫切,。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃,。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多,，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了,。但是企業(yè)大了,，人員多了，部門多了,，問(wèn)題也多了,，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限,。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了,。

記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問(wèn)大家：“有誰(shuí)了解就業(yè)部的工作”,，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲,，沒(méi)有人回答。幾秒鐘后,，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來(lái),，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手；總經(jīng)理接著又問(wèn)大家：“又有誰(shuí)了解咨詢部的工作”,，這一次沒(méi)有人回答,；接連再問(wèn)了幾個(gè)部門，還是沒(méi)有人回答?，F(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默,，大家都在思考：為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問(wèn)題。

這時(shí),，總經(jīng)理說(shuō)話了：“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問(wèn)題,，為什么我們會(huì)抱怨其他部門，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見(jiàn)……,，停頓片刻”,，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o(wú)形的，誰(shuí)都不知道對(duì)方在做什么,，平級(jí)之間不知道,，上下級(jí)之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道,，這樣能把工作做好嗎,？能沒(méi)有問(wèn)題嗎,？顯然不可能。問(wèn)題是必然會(huì)發(fā)生的,。所以我們需要把我們的工作‘化無(wú)形為有形’,，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具,！”,。參加了這次例會(huì)的人，聽(tīng)了這番話沒(méi)有不深深被觸動(dòng)的,。

（3）通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事（個(gè)人驅(qū)動(dòng)-系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)）

有了工作計(jì)劃,，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐,，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了,。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了,。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式,，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。

首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來(lái)的,，而是做出來(lái)的,。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻,，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容,。簡(jiǎn)單、清楚,、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求,。

如何才能做出一分良好的工作呢？總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話,，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素,。

工作計(jì)劃的四大要素：

（1）工作內(nèi)容（做什么：what）

（2）工作方法（怎么做：how）

（3）工作分工（誰(shuí)來(lái)做：who）

（4）工作進(jìn)度（什么做完：when）

缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的,、不可操作的,，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義,，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃,，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫計(jì)劃的聲音”,，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗,。

如何做好新年工作計(jì)劃？

工作計(jì)劃的目的,，一方面是在跟主管溝通下年度的計(jì)劃,，另一方面也是作自我檢討,。在內(nèi)容上，對(duì)主管而言,，你是在設(shè)定明年預(yù)計(jì)達(dá)成的工作目標(biāo),，對(duì)自己而言，是在設(shè)定自我突破的計(jì)劃,。制定工作計(jì)劃的第一步,，是事先了解公司的年度目標(biāo)。

公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)

主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時(shí),，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo),，因此，你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo),，這點(diǎn)很重要卻總是被忽略,。另外，你一定要花時(shí)間想清楚自己下年度希望的成長(zhǎng),，是學(xué)習(xí),？是薪水？還是發(fā)展另一項(xiàng)專才,？

如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù),，你的工作計(jì)劃就必須加入學(xué)習(xí)計(jì)劃；如果是想增加收入,，就必須制定增加業(yè)績(jī)的計(jì)劃,，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計(jì)劃。

先了解公司的年度目標(biāo)以及個(gè)人的年度目標(biāo),，你在制定工作計(jì)劃時(shí)才不會(huì)無(wú)所適從,。

計(jì)劃合理但要具挑戰(zhàn)性

制定工作計(jì)劃的原則是勿好高騖遠(yuǎn)、目標(biāo)合理,、具有挑戰(zhàn)性,。如何避免好高騖遠(yuǎn)，設(shè)定合理的目標(biāo)呢,？多數(shù)人在制定計(jì)劃時(shí)不會(huì)想到自己的缺點(diǎn),，于是，建議可以找你的家人,、好友,，或是較熟的同事與主管，請(qǐng)他們檢視你設(shè)定的目標(biāo)是否太過(guò)理想,？制定的計(jì)劃有沒(méi)有避開(kāi)或改善自己過(guò)往的缺點(diǎn),？

為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會(huì)希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo),，他會(huì)期待你在未來(lái)的一年,，無(wú)論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破,，所以，雖然要避免好高騖遠(yuǎn),，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計(jì)劃,。

目標(biāo)數(shù)字化、行動(dòng)具體化

有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整,，接下來(lái)就進(jìn)入實(shí)際制定工作計(jì)劃的4個(gè)步驟：

1.目標(biāo)數(shù)字化,。只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒(méi)有意義，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化,，例如時(shí)間化,、數(shù)量化、金額化,。

2.行動(dòng)具體化,。有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃,。

3.學(xué)習(xí)計(jì)劃,。你應(yīng)該同時(shí)制定年度的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃,。公司對(duì)員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法,，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計(jì)劃是工作計(jì)劃應(yīng)具備的項(xiàng)目。

4.與主管面對(duì)面溝通,。完成工作計(jì)劃后,，一定要面對(duì)面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計(jì)劃傳送給主管,。面對(duì)面溝通的好處,，是你可以透過(guò)主管的表情與肢體動(dòng)作,，更清楚了解主管對(duì)你的各項(xiàng)工作計(jì)劃的看法,。你也可以藉由面對(duì)面的機(jī)會(huì)，告訴主管你的中長(zhǎng)期目標(biāo),，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門,，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等,，請(qǐng)主管針對(duì)工作計(jì)劃與學(xué)習(xí)計(jì)劃，給予建議,。

總之,，不要把制定工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng)，應(yīng)該藉這個(gè)機(jī)會(huì),，重新檢視自己的職場(chǎng)生涯計(jì)劃,。

工作計(jì)劃寫出來(lái)，目的就是要執(zhí)行,。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了,，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情,。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力,，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系,，如果一開(kāi)始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況,，沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解,。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理,，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫計(jì)劃的人的問(wèn)題,。

首先,，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況,，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行,。

其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論,。目的有兩個(gè)：

其一,、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性；

其二,、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門,，通過(guò)討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。

另外,，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的,。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整,，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃,。

還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中,，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度,。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn),。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T,，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問(wèn)題和現(xiàn)場(chǎng),。

最后,，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇

古代孫武曾說(shuō)：“用兵之道,，以計(jì)為首,。”其實(shí),，無(wú)論是單位還是個(gè)人,，無(wú)論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排,。有了計(jì)劃,，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng),，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行,。同時(shí),，計(jì)劃本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和督促作用,。

計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用,，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃,，是建立正常的工作秩序,，提高工作效率的重要手段。

作為一個(gè)管理者,，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo),，明確方向,，知道自己的工作內(nèi)容,，如何來(lái)干好這些工作，什么人來(lái)干這些工作,，工作進(jìn)度怎么安排,，掌握哪些可以使用的資源？

一個(gè)管理干部通過(guò)工作計(jì)劃,，利用可以使用的.資源,，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略,、方法,、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目標(biāo),。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力,。

寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白,。

1,、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）

2、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤,，提前計(jì)劃,，消除錯(cuò)誤）

1、工作計(jì)劃不是寫出來(lái)的,，而是做出來(lái)的,。

2、計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要,。要拒絕華麗的詞藻,，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。

3,、工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要,、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確,，不能含糊,。

4、簡(jiǎn)單,、清楚,、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。

1,、根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況,，確定工作方針、工作任務(wù),、工作要求,，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣,，付諸實(shí)現(xiàn)。

2,、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點(diǎn)、障礙,、困難,，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí),，工作陷于被動(dòng),。

3,、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量,、資源,，明確分工。

4,、計(jì)劃草案制定后,，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇

首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們一年來(lái)對(duì)我的指導(dǎo)和幫助!一年來(lái),，我認(rèn)真學(xué)習(xí)政治思想理論和業(yè)務(wù)知識(shí),，積極主動(dòng)的履行工作職責(zé)，較好地完成了本年度的工作任務(wù),，在思想覺(jué)悟,、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作作風(fēng)等方面都有了一定的提高?，F(xiàn)將本年度的個(gè)人工作總結(jié)如下：

一,、工作情況

(一)統(tǒng)計(jì)工作方面

(二)招商引資活動(dòng)方面

一是參與了第xx屆西洽會(huì)有關(guān)工作，作為項(xiàng)目方面的聯(lián)絡(luò)員,，我積極與組委會(huì)相關(guān)部門和有關(guān)方面聯(lián)絡(luò),，報(bào)送我省參會(huì)資料和項(xiàng)目資料。組織我省臨夏,、甘南代表近20人參加了省際交流大會(huì)專題會(huì)議——西部民族經(jīng)濟(jì)合作交流洽談會(huì),。同時(shí)做好酒店會(huì)場(chǎng)和廣告公司溝通協(xié)調(diào)，與其他同志一起做好“甘肅省投資環(huán)境暨招商項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)”有關(guān)工作,。經(jīng)過(guò)大家的共同努力,，在說(shuō)明會(huì)簽約儀式上，共有21個(gè)項(xiàng)目簽約,，投資總額億元,，擬引資額億元。二是參與了第八屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)有關(guān)工作,，拜訪了中國(guó)-東盟博覽會(huì)秘書處,、廣西國(guó)際博覽事務(wù)局等部門。與其他同志一起做好“甘肅投資環(huán)境說(shuō)明暨葡萄酒品鑒會(huì)”有關(guān)工作,，起草了部分文字材料。三是與綜合處吳正勇處長(zhǎng)一起參加了在沈陽(yáng)市舉辦的“第十二屆中國(guó)西部國(guó)際博覽會(huì)中國(guó)西部投資項(xiàng)目推介會(huì)”,，與參會(huì)客商進(jìn)行了“一對(duì)一”項(xiàng)目洽談,，吳正勇處長(zhǎng)受局領(lǐng)導(dǎo)委托推介了我省的投資環(huán)境，介紹了我

(三)第xx屆蘭洽會(huì)工作方面

第xx屆蘭洽會(huì)籌備工作開(kāi)始后,，我參與了執(zhí)委會(huì)項(xiàng)目部相關(guān)工作,。在會(huì)前，我與處里同志一起對(duì)市州上報(bào)招商推介項(xiàng)目和簽約項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真篩選，嚴(yán)格把關(guān)審查,。同時(shí),，撰寫了蘭洽會(huì)項(xiàng)目部各階段工作情況匯報(bào)。在會(huì)期,，我參與了大會(huì)項(xiàng)目簽約儀式和“經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),、蘭州新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展說(shuō)明會(huì)暨_(dá)_綠色新興產(chǎn)業(yè)投資對(duì)話中西部—甘肅”活動(dòng)相關(guān)工作，協(xié)助組織簽約代表,，落實(shí)參加簽約儀式省內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo),，聯(lián)系外省區(qū)代表團(tuán)做好項(xiàng)目相關(guān)工作。在會(huì)后,，我負(fù)責(zé)編印了《第xx屆蘭洽會(huì)簽約項(xiàng)目目錄》,，參與了全省招商引資及蘭洽會(huì)簽約項(xiàng)目督查第三督查組實(shí)地督查，本督查組由省政府督查室主任王向晨帶隊(duì),，歷時(shí)5天對(duì)酒泉,、嘉峪

關(guān)兩市招商引資工作情況、第xx屆,、第xx屆,、第xx屆蘭洽會(huì)簽約項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行了實(shí)地督查，共實(shí)地查看了22個(gè)項(xiàng)目,，督查取得了預(yù)期效果,。我在督查前為各督查組準(zhǔn)備了全套的資料，督查結(jié)束后我起草了本督查組督查報(bào)告,，報(bào)告得到了省政府督查室王向晨主任的肯定,。

(四)文字材料起草撰稿情況

一是撰寫了一些省上領(lǐng)導(dǎo)的講話代擬稿及匯報(bào)材料，如：劉永富副省長(zhǎng)在全省招商引資工作表彰大會(huì)上的講話,、在第二屆東西部合作論壇上的演講稿,，給省政協(xié)李永軍副主席《關(guān)于我省骨干企業(yè)招商引資項(xiàng)目實(shí)施情況的匯報(bào)》等材料。二是起草了一些廳領(lǐng)導(dǎo),、局領(lǐng)導(dǎo)講話,、致辭代擬稿，如：王銳廳長(zhǎng)在中國(guó)-亞歐博覽會(huì)甘新合作交流座談會(huì)上的講話,、楊文廷局長(zhǎng)關(guān)于積極推進(jìn)隴湘兩省經(jīng)濟(jì)合作交流的發(fā)言材料,、何靜副局長(zhǎng)在武山投資環(huán)境說(shuō)明旅游推介暨項(xiàng)目簽約儀式上的致辭等。三是起草了一些情況介紹材料,，如：__年省級(jí)部門改革工作聯(lián)席會(huì)議專題座談會(huì)交流材料,、中國(guó)臺(tái)灣甘肅省產(chǎn)業(yè)建設(shè)考察團(tuán)座談會(huì)介紹材料、甘肅山東兩省經(jīng)濟(jì)合作情況等材料等,。四是起草了一些我省在省外展會(huì)期間舉辦的投資環(huán)境說(shuō)明會(huì)方案,、致辭,、推介詞、主持詞等文字材料,，準(zhǔn)備ppt和新聞宣傳稿,。五是起草了一些零時(shí)性、突發(fā)性,、應(yīng)急性的匯報(bào),、請(qǐng)示、背景材料,，完成了處里各階段工作總結(jié),。

(五)客商接待服務(wù)方面

一是代表我局參加了隴臺(tái)產(chǎn)業(yè)與科技交流合作座談會(huì)，與以中國(guó)臺(tái)灣財(cái)團(tuán)法人資訊工業(yè)策進(jìn)會(huì)董事長(zhǎng)史欽泰先生(前中國(guó)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院院長(zhǎng))為團(tuán)長(zhǎng)的中國(guó)臺(tái)灣甘肅省產(chǎn)業(yè)科技考察團(tuán)進(jìn)行了友好座談,，并做了有關(guān)情況介紹,。二是參與協(xié)調(diào)安排浙江舜臺(tái)集團(tuán)主席朱建煥一行赴敦煌考察太陽(yáng)能發(fā)電業(yè)務(wù)，參與接待了中國(guó)國(guó)際投資(香港)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)蘇柏章和福建省藍(lán)圖節(jié)能投資集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)練生茂一行項(xiàng)目考察,，聯(lián)系了上海綠地集團(tuán)投資入股甘肅信托事宜,，參與了韓國(guó)駐西安領(lǐng)事館李相虎領(lǐng)事對(duì)我局訪問(wèn)的接待事宜。四是與其他同志一起赴甘肅省地礦局第三地質(zhì)礦產(chǎn)勘查院協(xié)調(diào)北京金象公司與甘南瑪曲縣格薩爾金礦合作過(guò)程中糾紛問(wèn)題,，與院長(zhǎng)王承軍,、副院長(zhǎng)馬超英進(jìn)行了座談，深入了解了有關(guān)情況,。

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇

對(duì)于市場(chǎng)類商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),，其操作流程一般可分為四大部分，一是項(xiàng)目定位,、二是營(yíng)銷策劃,、三是項(xiàng)目銷售、四是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng),。在整個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)運(yùn)作過(guò)程中,，項(xiàng)目定位是先期的重中之重，將直接影響到項(xiàng)目的成敗,，在項(xiàng)目前期的設(shè)計(jì)方案中,，就應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目所定位的業(yè)態(tài)來(lái)進(jìn)行綜合布局，并根據(jù)所需經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)對(duì)建筑物的要求來(lái)進(jìn)行建筑施工設(shè)計(jì),。而項(xiàng)目的成功銷售,，則可保障開(kāi)發(fā)商擁有足夠的資金進(jìn)行項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。且成功的營(yíng)銷策劃推廣也可確保項(xiàng)目銷售的成功,。

項(xiàng)目定位經(jīng)初步確定后,，須展開(kāi)對(duì)當(dāng)?shù)丶爸苓叧鞘械氖袌?chǎng)調(diào)研，并組織行業(yè)內(nèi)專家（如行業(yè)協(xié)會(huì),、品牌經(jīng)營(yíng)戶,、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商）和設(shè)計(jì)單位會(huì)同開(kāi)發(fā)商共同對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行研討論證，經(jīng)科學(xué)研討論證后,，交由專業(yè)人員執(zhí)行,。

在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段，應(yīng)考慮專業(yè)營(yíng)運(yùn),、銷售人員的介入,，就項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與銷售、運(yùn)營(yíng)需求結(jié)合起來(lái)考慮,，設(shè)計(jì)出適合運(yùn)營(yíng)要求的物業(yè),，為經(jīng)營(yíng)物業(yè)量身定做。比如：項(xiàng)目商業(yè)部分業(yè)態(tài)如何分布,？比例是多少,？項(xiàng)目銷售與保留部分如何劃分？設(shè)計(jì)的銷售單元主力面積該多大,？總價(jià)控制在多少,？該銷售單元是否便于所定業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)？等等,。合理的銷售分割有助于項(xiàng)目單價(jià)的提升和加快銷售速度（去化率）,，提高項(xiàng)目的整體收益。

1．市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目定位：

結(jié)合本項(xiàng)目所處區(qū)域,，組織專業(yè)人員展開(kāi)前期市場(chǎng)調(diào)研工作,，做好本項(xiàng)目區(qū)域定位和內(nèi)部商業(yè)部分定位；進(jìn)一步做好各樓層定位和樓層平面定位,。

2.組建項(xiàng)目前期招商部,，培養(yǎng)招商人員，展開(kāi)前期商戶拜訪：項(xiàng)目啟動(dòng)后招商部由本公司組織家居行業(yè)專業(yè)人員負(fù)責(zé),，成立招商小組,，組織日常工作的開(kāi)展，先期以市場(chǎng)調(diào)研工作為主,。

3.展開(kāi)對(duì)主力店,、大客戶的前期招商工作：

在做市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，同期展開(kāi)對(duì)主力店,、大客戶的前期招商工作,，做好相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)專業(yè)媒體的溝通工作。

4.各個(gè)區(qū)域分布和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的劃分：

具體區(qū)域和樓層定位經(jīng)市調(diào)得出結(jié)論后再細(xì)分,。

5.制定市場(chǎng)租金和招商優(yōu)惠政策：

市場(chǎng)租金收入目標(biāo)一般定為三年一個(gè)周期,，市場(chǎng)招商優(yōu)惠免租期建議為3-6個(gè)月。收入目標(biāo)也需經(jīng)調(diào)研后根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定,。各項(xiàng)招商優(yōu)惠政策及政府相關(guān)優(yōu)惠政策根據(jù)實(shí)際情況制定,。

6．籌備招商發(fā)布會(huì)：

建議在項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前6個(gè)月內(nèi)召開(kāi)招商發(fā)布會(huì),，在發(fā)布會(huì)召開(kāi)前，做好相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)和專業(yè)家居媒體的互動(dòng)工作,，須與各主力店和大客戶簽訂租賃協(xié)議,；在發(fā)布會(huì)召開(kāi)時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽約活動(dòng)造勢(shì)，以便在發(fā)布會(huì)召開(kāi)后根據(jù)招商情況進(jìn)行租金的提升,。

7.招商文件及相關(guān)合同的制定：

須制定市場(chǎng)招商手冊(cè),、定鋪協(xié)議、租賃合同,、消防責(zé)任書等,。在發(fā)布會(huì)召開(kāi)前須制定經(jīng)營(yíng)戶手冊(cè)、員工手冊(cè)等,。

8.展開(kāi)招商工作,，簽訂招商合約：

招商發(fā)布會(huì)召開(kāi)后，力爭(zhēng)在2-3個(gè)月內(nèi)完成招商簽約工作,，為開(kāi)業(yè)做好準(zhǔn)備,。

9.督促經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)場(chǎng)裝修：

在市場(chǎng)通過(guò)相關(guān)部門驗(yàn)收后，極力推進(jìn)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)場(chǎng)裝修工作,。掌握經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)場(chǎng)裝修的進(jìn)度,，保證定期開(kāi)業(yè)。

10.協(xié)商確定開(kāi)業(yè)日期及相關(guān)開(kāi)業(yè)籌備工作：

應(yīng)明確工程完工及驗(yàn)收日期,，討論確定開(kāi)業(yè)日期,，并以開(kāi)業(yè)日期為節(jié)點(diǎn)，安排相關(guān)工作日程表及開(kāi)業(yè)籌備工作,。

1.前期做好項(xiàng)目銷售的相關(guān)輔助工作,，以銷售為中心，配合銷售部做好相關(guān)市調(diào),、業(yè)態(tài)定位,、客流動(dòng)線、商鋪劃分,、價(jià)格定位,、公共部位裝修等服務(wù)工作。

2.搭建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及做好組織架構(gòu)圖：

建議采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制下的部門負(fù)責(zé)制,，下轄部門：招商部,、綜合管理部、人力資源部,、保安部,、辦公室和財(cái)務(wù)部。綜合管理部下轄營(yíng)銷部、市場(chǎng)管理辦,、工程部,。

3.制定公司各項(xiàng)管理章程和管理制度：

在開(kāi)業(yè)前制定的制度有：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理制度、各崗位責(zé)任制度,、市場(chǎng)商品準(zhǔn)入制度,、商品先行賠付制度,、商品價(jià)格管理及售后服務(wù)制度,、裝修管理?xiàng)l例、員工管理流程及獎(jiǎng)懲條例,、財(cái)務(wù)管理制度等,。

4.明確各崗位工資及員工福利制度：

建議員工收入分兩大塊為工資和獎(jiǎng)金。工資由基本工資,、三金,、崗位津貼和各項(xiàng)補(bǔ)貼組成，每月按時(shí)發(fā)放,；獎(jiǎng)金為年終獎(jiǎng)勵(lì),，年底一次性發(fā)放。

5.市場(chǎng)宣傳推廣策略的制定和實(shí)施：

招商前須做好招商手冊(cè)一批,、市場(chǎng)主樓戶外廣告位,、道路指路牌若干、高炮廣告若干,、周邊墻體廣告若干,、媒體廣告若干，具體計(jì)劃另行書面報(bào)告申請(qǐng),。

6．與政府相關(guān)部門進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)：

在溝通聯(lián)絡(luò)的過(guò)程中,，積極要求政府展開(kāi)協(xié)調(diào)，使項(xiàng)目能劃行規(guī)市,，錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),，避免引起其他商業(yè)綜合體的惡意競(jìng)爭(zhēng)。

操作過(guò)的項(xiàng)目：

1,、浙江世紀(jì)建材市場(chǎng)：

位于杭州市蕭山區(qū)新世紀(jì)市場(chǎng)園區(qū),，占地面積150畝，總建筑面積12萬(wàn)平米,，業(yè)態(tài)為建材,、家具類專業(yè)市場(chǎng)20xx年完成銷售、招商與開(kāi)業(yè),。

2,、杭嘉湖家居大市場(chǎng)——德清佳得利商貿(mào)城、盧球商貿(mào)城：位于湖州市德清縣,，占地面積300畝,，總建筑面積26萬(wàn)平米,，業(yè)態(tài)為服裝、百貨,、建材,、五金類專業(yè)市場(chǎng)，20xx年完成銷售,、招商與開(kāi)業(yè),。

3、杭州宏豐家居城：

位于杭州市余杭區(qū)閑林鎮(zhèn),，占地面積350畝,，總建筑面積50萬(wàn)平米，業(yè)態(tài)為家居,、超市類綜合體,，一期家具、建材市場(chǎng)于20xx年完成銷售,、招商,。于20xx年開(kāi)業(yè)。

4,、寧波美家居國(guó)際家居博覽園：

位于浙江省奉化市,，占地面積50畝，總建筑面積6萬(wàn)平米,，業(yè)態(tài)為建材,、家具、櫥柜類專業(yè)市場(chǎng),，20xx年完成招商與開(kāi)業(yè),。

正在操作的項(xiàng)目：

1、寧波寧海物流中心——金屬材料市場(chǎng),、五金機(jī)電市場(chǎng)：位于寧波市寧?？h城關(guān)鎮(zhèn)，占地面積150畝,，總建筑面積8萬(wàn)平

米,，采取先招商再銷售的模式。現(xiàn)招商預(yù)定已達(dá)95%,，銷售工作正在籌備當(dāng)中,，預(yù)計(jì)今年10月份開(kāi)盤。

2,、杭州紅星美凱龍金茂mall：

位于杭州市德勝東路九堡,，占地350畝，總建筑面積46萬(wàn)平米，業(yè)態(tài)為以紅星美凱龍為主力店的一站式家具mall,，屬大型綜合體商業(yè)項(xiàng)目,，一期商鋪于20xx年完成銷售，二期商鋪正在熱銷中,，今年底開(kāi)業(yè),。

正在洽談的項(xiàng)目：

1、中國(guó)（嘉善）木雕城：

位于浙江省嘉善縣,，占地面積80畝,，總建筑面積12萬(wàn)平米，業(yè)態(tài)為木雕,、紅木家具類專業(yè)市場(chǎng),。

2、杭州新華東家具城：

位于杭州市艮山東路,，占地面積150畝，總建筑面積20萬(wàn)平米,，業(yè)態(tài)為建材,、家具類專業(yè)市場(chǎng)。

1,、項(xiàng)目前期調(diào)研服務(wù)收費(fèi)一般為一次性收取10-20萬(wàn)元,。

2、項(xiàng)目招商總監(jiān)及招商部人員在正式招商開(kāi)始前的前期費(fèi)用經(jīng)雙方協(xié)商確定,，可采取包月形式,。

3、招商獎(jiǎng)勵(lì)分成三部分:

第一是招商基本獎(jiǎng)勵(lì),，一般根據(jù)項(xiàng)目難易程度為2-3個(gè)月租金,。第二是項(xiàng)目完成約定招商比例的獎(jiǎng)勵(lì):一般約定招商完成比例為70%以上才有，數(shù)額經(jīng)雙方協(xié)商確定,，一般在1個(gè)月租金內(nèi),。

第三是租金總額超過(guò)部分的分成，租金超額部分三七分成,。

招商運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略合作伙伴

大賣場(chǎng)：家樂(lè)福,、樂(lè)購(gòu)、大潤(rùn)發(fā),、物美,、樂(lè)天瑪特、易買得數(shù)碼類：頤高數(shù)碼,、友通數(shù)碼,、國(guó)美電器、蘇寧電器、五星電器,、匯德隆家電

百貨服飾類：義烏小商品城,、中國(guó)輕紡城、天虹百貨,、泰國(guó)尚泰百貨,、上海百聯(lián)、四季青服裝市場(chǎng),、上海七浦路服飾城,、海寧（中國(guó)）皮革城

家居類：紅星美凱龍、月星家居,、居然之家,、歐亞達(dá)家居、金盛家居,、全國(guó)工商聯(lián)家具商會(huì),、廣東省家具商會(huì)、浙江省家具協(xié)會(huì),、江蘇省家具協(xié)會(huì),、東莞名家具、亞太傳媒（亞太建材,、亞太家具,、亞太門窗等雜志）、廣東稼·財(cái)富雜志社

兒童主題類：四季青兒童服飾城,、織里童裝協(xié)會(huì),、杭州中南集團(tuán)（動(dòng)漫）

茶產(chǎn)業(yè)：中國(guó)國(guó)際茶葉拍賣交易中心、中國(guó)茶研所,、浙江省茶葉集團(tuán),、各地茶葉協(xié)會(huì)、天福茗茶,、國(guó)際茶訊雜志社,、茶博覽雜志社

酒店類：美國(guó)溫德姆酒店管理集團(tuán)（溫德姆、華美達(dá),、速8等）,、南苑e家、如家等

奧特萊斯：北京燕京奧特萊斯,、北京首創(chuàng)奧特萊斯,、上海百聯(lián)奧特萊斯、上海狐貍城,、杭州樂(lè)園奧特萊斯

影院：大地院線,、韓國(guó)cvg影院,、華大影院

餐飲：杭州知味觀、澳門豆撈,、西苑海鮮樓,、名家廚房、卜家野魚館,、泰國(guó)蕉葉,、新加坡阿南鮑魚湯、香港避風(fēng)塘,、兩岸咖啡,、名典咖啡、上島咖啡等

如何推動(dòng)工作落地落實(shí)篇

一,、主要指標(biāo)完成情況

截止今年1-5月,，服務(wù)業(yè)投入4950萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的,；限上企業(yè)零售額xx萬(wàn)元,，完成全年計(jì)劃，同比增長(zhǎng),；服務(wù)業(yè)增加值xx億元,，完成全年計(jì)劃的29%，同比增長(zhǎng)5%,。完成外貿(mào)進(jìn)出口總額xx萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng),；外貿(mào)出口總額xx萬(wàn)美元,，同比增長(zhǎng)；完成限上企業(yè)零售額xx萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng),。

二、重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)情況

1,、落地項(xiàng)目

目前我鎮(zhèn)重點(diǎn)項(xiàng)目有4只,，分別是xx天谷旅游度假區(qū)一期、xx林一期,、xx度假村和xx省xx濕地公園,。①xx天谷一期項(xiàng)目已完成土地征用xx余畝，民房搬遷30多戶,、企業(yè)搬遷6家,，累計(jì)投入億元，自通過(guò)市聯(lián)合會(huì)審后,，各類專項(xiàng)報(bào)告正在編制過(guò)程中,。下階段180余畝商業(yè)用地即將掛牌,，爭(zhēng)取7月份完成土地摘牌，8月份正式開(kāi)工建設(shè),。②xx林項(xiàng)目已通過(guò)發(fā)改委備案,，項(xiàng)目已于5月上旬正式啟動(dòng)，正在進(jìn)行苗木采購(gòu),、地形整理等建設(shè)前期工作,，確保今年完成工程量的70%。③xx度假村項(xiàng)目已完成項(xiàng)目立項(xiàng)審批,，現(xiàn)階段正在進(jìn)行地面清表,、平整等前期工作，力爭(zhēng)7月份正式開(kāi)工建設(shè),。④xx省xx濕地公園項(xiàng)目已于4月中旬正式開(kāi)工建設(shè),，確保年內(nèi)竣工。

2,、近期和年內(nèi)有望落地的信息項(xiàng)目

目前我鎮(zhèn)比較成熟的重點(diǎn)信息項(xiàng)目有2只,，分別是超五星級(jí)xx度假酒店和xx旅游綜合體項(xiàng)目。①超五星級(jí)索利特xx度假酒店項(xiàng)目已完成項(xiàng)目的初步規(guī)劃方案,，力爭(zhēng)本月底前通過(guò)市級(jí)項(xiàng)目會(huì)審,，8月底前完成約37畝項(xiàng)目建設(shè)用地掛牌出讓工作，10月底前實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全面開(kāi)工建設(shè),。②礪山花海旅游綜合體項(xiàng)目由于投資商自身公司內(nèi)部股東調(diào)整等原因,，一直處于跟蹤推進(jìn)過(guò)程中，目前該公司自身內(nèi)部情況已基本處理完畢,，下階段待資金到位后將進(jìn)入土地征用,、企業(yè)搬遷等前期工作。

3,、政府投資類項(xiàng)目

今年我鎮(zhèn)的政府投資項(xiàng)目主要有xx山^v^軍紀(jì)念館續(xù)建項(xiàng)目,、楊店人家安置小區(qū)一期、xx公園二期景觀工程,、xx,、xx路骨干旅游道路景觀工程、敬老院改造和xx路,，計(jì)劃總投資億元,。目前xxxx紀(jì)念館續(xù)建項(xiàng)目和楊店人家安置小區(qū)一期正在有序建設(shè)過(guò)程中；xx湖公園二期景觀工程和xx路,、xx路骨干旅游道路景觀工程已通過(guò)發(fā)改委牽頭的項(xiàng)目預(yù)審,，正在項(xiàng)目報(bào)批過(guò)程中；敬老院改造和東環(huán)路項(xiàng)目正在進(jìn)行規(guī)劃方案的優(yōu)化調(diào)整,。

三,、存在問(wèn)題

1,、指標(biāo)完成情況。今年以來(lái)我鎮(zhèn)的服務(wù)業(yè)發(fā)展總的態(tài)勢(shì)不盡如人意,，由于服務(wù)業(yè)主要行業(yè)中商貿(mào)流通,、交通運(yùn)輸、餐飲服務(wù)等總體規(guī)模偏小,、檔次偏低,、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)陳舊、結(jié)構(gòu)不盡合理,，同時(shí)由于重點(diǎn)項(xiàng)目的顯現(xiàn)成效需要一定的周期,，我鎮(zhèn)在服務(wù)業(yè)增加值、后勁投入的指標(biāo)完成情況上落差較大,。

2,、項(xiàng)目推進(jìn)緩慢。由于今年來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)呈放緩態(tài)勢(shì),，同時(shí)我鎮(zhèn)情況特殊,，在項(xiàng)目拆遷征地等前期工作上占用較多時(shí)間，與原計(jì)劃進(jìn)程有所差距,。

3,、市場(chǎng)安全隱患。我鎮(zhèn)共有兩個(gè)市場(chǎng),，分別是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和太極商場(chǎng),，因設(shè)施陳舊，兩個(gè)市場(chǎng)均存在較大的安全隱患

4,、招商信息項(xiàng)目偏少,。近階段招商中心的工作重心都放在的落地項(xiàng)目的服務(wù)、保障工作上,，忽視了對(duì)外出外出招商的重視程度。

四,、下半年主要工作舉措

1,、千方百計(jì)完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)。要繼續(xù)保持清醒頭腦,，增強(qiáng)憂患意識(shí)和責(zé)任意識(shí),，積極化解不利因素，查找薄弱環(huán)節(jié),，研究解決辦法,；對(duì)能夠?qū)崿F(xiàn)“雙過(guò)半”的任務(wù)目標(biāo)，要全力以赴達(dá)到和能超盡超;對(duì)達(dá)不到“雙過(guò)半”任務(wù)目標(biāo)的,，要全面統(tǒng)籌,、精心謀劃,，千方百計(jì)促趕超，力爭(zhēng)在下個(gè)月止跌回升,，實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng),。確保在第三、第四季度有較大幅度增長(zhǎng),，把欠了的搶回來(lái),。

2、繼續(xù)把招引優(yōu)質(zhì)的服務(wù)業(yè)項(xiàng)目放在突出位置,。在堅(jiān)持搞好服務(wù)業(yè)日常招商的基礎(chǔ)上,，積極組織主題招商活動(dòng)。在密切跟蹤,、加快推進(jìn)超五星級(jí)索利特xx度假酒店,、xx旅游綜合體項(xiàng)目等一批在手信息項(xiàng)目的同時(shí)，更加重視招商的主題策劃,，堅(jiān)持“走出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，力爭(zhēng)在更高層面,、更廣空間推介xx,、捕捉信息、招引項(xiàng)目,，著力提升項(xiàng)目?jī)?chǔ)備厚度和質(zhì)量,。

3、力促落地項(xiàng)目盡快開(kāi)工,，及早形成濃厚的項(xiàng)目建設(shè)氛圍,。下半年我鎮(zhèn)將全力抓好xx匯金“xx天谷一期”、南京百利“xx度假村”等落地項(xiàng)目的開(kāi)工前期準(zhǔn)備工作,，力爭(zhēng)近期全面開(kāi)工建設(shè),。同時(shí)精心組織、周密安排,，加快推進(jìn)xx^v^軍紀(jì)念館等政府投資工程的建設(shè),，確保年內(nèi)完成各項(xiàng)目的預(yù)定工程形象進(jìn)度。