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商業(yè)策劃書 家政服務商業(yè)策劃書篇一

牌智能電飯煲

二,、廣告目的

1，促進指名購買

2,，強化商品特性

3,，傳播影響程度：知名—了解—信服—行動

三、市場背景分析

（一）目標市場：每一個廚房都必須配備的廚具,，每個家庭都必不可少的家電產(chǎn)品,。

（二）消費偏好：本產(chǎn)品強調(diào)的是外觀+速度+質(zhì)量+品牌

（三）購買模式：購買的頻率、價格,、場所和購買時最看中的品質(zhì),。

（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應該是前兩者,。

（五）競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌主要有：

1 ,、美的midea (中國馳名商標,中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

2 、蘇泊爾supor (中國馳名商標,中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌

3,、奔騰povos (中國馳名商標,大型企業(yè),十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

4,、松下panasonic (中國馳名商標,世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

5、三洋sanyo (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,于1947年日本)

6 ,、半球牌電飯鍋(廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球實業(yè))

7 ,、愛德電飯鍋(中國馳名商標,廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)

8 、三角牌(十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團公司)

9 ,、紅牌hong (中國名牌,廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司)

10,、三源電飯鍋(中國名牌,佛山市盛發(fā)電器有限公司,十大電飯煲品牌)國外品牌主要是以先進過硬的.技術為優(yōu)勢但價格較高，國內(nèi)品牌主要是以價格低廉功能齊全為優(yōu)勢,。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢,。

（六）結論：雖然暫時處于略勢，但發(fā)展前景廣闊,，機遇與挑戰(zhàn)并存,。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。

四,、廣告區(qū)域全國各大城市

五,、廣告對象一般大眾家庭

六、產(chǎn)品定位：高效,、快速,、外觀時尚

七，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

1,、電視廣告策劃

運用多個快速運動畫面的切換以及火箭升空,、子彈彈道畫面等多個表示高速的事物來表現(xiàn)出產(chǎn)品速度快的特點。

2人員安排

攝像：朱亞坤劉森策劃：蘇麗蓉張悅周佳

3,，道具：

電飯鍋菜米盤子廚具鐘鑰匙

4,、分鏡頭：

八，預算分配

1,、道具采購50元

2,、雜費50元

商業(yè)策劃書 家政服務商業(yè)策劃書篇二

1、駕駛飛機翱翔藍天是人類的夢想,。航空愛好者通過航模運動實現(xiàn)了自己的飛翔夢,。

2、現(xiàn)在的航模運動基本規(guī)則是,，根據(jù)航模比賽要求,，自己動手制作航模,，訓練飛行，參加航模比賽,。這使得實現(xiàn)飛翔夢受到諸多的限制,，比如制作航模的條件，訓練飛行的場地,，航模比賽的組織等,。

3、近年來,，四旋翼飛行器以其簡單的結構和穩(wěn)定的超低空性能,，成為了航模新寵得以流行。

4,、“飛行娛樂館”項目是以四旋翼為主,，在體育場館內(nèi)進行娛樂飛行,。由飛行愛好者租用娛樂館的.飛行器,，根據(jù)設定的娛樂飛行項目規(guī)則，享受娛樂飛行樂趣,，讓更多的飛行愛好者更加容易地實現(xiàn)自己的飛翔夢,。

1)娛樂館場地：租用現(xiàn)有體育場館，面積1000平方米以上,，高度10米以上,。

2)飛行器：根據(jù)娛樂館場地條件，以每10平米配備一架四旋翼飛行器,。

3)電池和充電設備：根據(jù)飛行器數(shù)量以及經(jīng)營時間,，配備機載電池和充電設備。

4)隔離網(wǎng)：娛樂館中可設多個飛行項目區(qū),，各項目區(qū)間用隔離網(wǎng)進行隔離,。飛行區(qū)底部設置防護網(wǎng)。隔離網(wǎng)和防護網(wǎng)可快速架設和拆撤,。

1)初學教練區(qū)：針對初學者進行基礎飛行操作培訓,，達到一定操控水平后方可進行其它飛行項目區(qū)的娛樂。

2)常規(guī)航道區(qū)：設置環(huán)形常規(guī)航道,，以簡單直線和彎道組成,，分高度層。飛行者操控飛行器按規(guī)則進行平穩(wěn)飛行,，保持飛行器間隔防止碰撞,，按高度層超越其它飛行器。此項目可設定為比賽項目,，以在航道中飛行時間長短評定勝負,。

3)障礙航道區(qū)：在航道中設置各類飛行障礙,，如屏風、鐵圈,、回轉桿等,。飛行者操控飛行器在航道中按規(guī)則超越各類障礙物。此項目可設定為比賽項目,，以在航道中完成超越障礙物和時間長短評定勝負,。

4)空中芭蕾區(qū)：飛行者操控飛行器在空中進行各種姿態(tài)的飛行舞動?？蓚€人獨舞,，也可是多人群舞。此項目可設定為比賽項目,，以評判員對飛行動作打分評定勝負,。

5)影視航拍區(qū)：在區(qū)內(nèi)設置各類影視拍攝的場景和模特，飛行者操控飛行器對場景和模特進行航拍,。此項目可設定為比賽項目,，以航拍者的航拍作品效果評定勝負。

6)編隊飛行區(qū)：由多名飛行者操控飛行器在空中進行編隊飛行,。此項目可設定為比賽項目,，以編隊設計和完成動作的效果評定勝負。

各飛行娛樂館可根據(jù)各自場地和經(jīng)營的條件,，選擇單項或多項設置項目區(qū)域,。

1)飛行娛樂館收益方式：①向顧客租賃飛行器;②為顧客開辦各類飛行項目培訓;③組織顧客開展各類飛行項目比賽;

2)飛行娛樂館投入內(nèi)容：①場地租賃費用;②飛行器購置費用;③場地飛行環(huán)境設置費用;

3)經(jīng)營性費用：①經(jīng)營人員費用;②備用電池及充電設備;③飛行器維護和更新費用;④飛行環(huán)境設置維護更新費用;

①支出費用：按1000平米場地，年租300萬元; 150架飛行器,，保障一年內(nèi)同時有100架在場飛行,，年費用75萬元;備用電池與飛行器總費用相同，年費用75萬元;經(jīng)營人員20人,，年工資總額120萬元;飛行環(huán)境設置維護,，年費用50萬元;其它年費用80萬元;共計700萬元。

②收益費用：僅以租賃飛行器計算,。

按每架飛行器半小時30元,，每天經(jīng)營10小時，年經(jīng)營300天,，滿額100架飛行器,，到客率60%進行計算，年收益共計1080萬元,。

③年毛利：1080萬元- 700萬元= 380萬元,。

1、發(fā)起成立聯(lián)盟,。選擇邀請具有實力的企業(yè)共同發(fā)起成立飛行娛樂聯(lián)盟,。聯(lián)盟發(fā)起企業(yè)主要由體育場館單位,，體育活動經(jīng)營企業(yè)(最好為航模經(jīng)營企業(yè))，四旋翼飛行器制造企業(yè),，航空電池制造企業(yè),，文化體育投資企業(yè)等組成。

2,、建立飛行娛樂館經(jīng)營模式,。由聯(lián)盟組織發(fā)起企業(yè)利用各自現(xiàn)有資源，共同建立飛行娛樂館試點,，通過試點建立健全聯(lián)盟經(jīng)營模式和相關標準規(guī)范,。

3、加盟招商擴大市場,。在飛行娛樂館試點運營的基礎上,，聯(lián)盟以統(tǒng)一的經(jīng)營模式，統(tǒng)一的設施保障,，統(tǒng)一的經(jīng)營品牌,，統(tǒng)一的商業(yè)文化，連鎖加盟在全國各大中小城鎮(zhèn)招商發(fā)展飛行娛樂館,。

4,、推進航模運動創(chuàng)新發(fā)展。在聯(lián)盟發(fā)展商業(yè)經(jīng)營的同時,，規(guī)范完善阿飛行項目標準，創(chuàng)新航模運動的樣式,，爭取將飛行項目列入航模標準比賽項目,，為比賽項目建造標準的航模比賽設施，激勵更加廣泛的群眾參與航空體育運動,。

商業(yè)策劃書 家政服務商業(yè)策劃書篇三

商業(yè)策劃書是公司,、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況,、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

商業(yè)策劃書是一份全方位的項目計劃,，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,，從而使企業(yè)獲得融資,。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容,，從企業(yè)成長經(jīng)歷,、產(chǎn)品服務、市場營銷,、管理團隊,、股權結構,、組織人事、財務,、運營到融資方案,。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富,、體系完整,、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃,，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實,，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融資至關重要。

目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高,，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高,，而是項目方商業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。商業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜的系統(tǒng)工程,，不但要對行業(yè),、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底,。對于一個發(fā)展中的企業(yè),，專業(yè)的商業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程,。

商業(yè)計劃書包括企業(yè)籌資,、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南,，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案,，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值,，并說服他們對項目進行投資,。

商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書,，目的很簡單,，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人,，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值,，說服他們對項目進行投資和支持。因此,，一份好的商業(yè)計劃書,，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

1,、公司的商業(yè)機會,；

2,、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程 ,；

3,、所需要的資源；

4,、風險和預期回報；

5,、對你采取的行動的建議,；

6、行業(yè)趨勢分析,。

商業(yè)計劃不是學術論文,，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員,，可能的投資人和合作伙伴,，供應商，顧客,，政策機構等,，因此，一份好的商業(yè)計劃書,，應該寫得讓人明白,，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略,、目標,、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當,，太短，容易讓人不相信項目的成功,；太長,，則會被認為太啰嗦，表達不清楚,。適合的篇幅一般為20—40頁長（包括附錄在內(nèi)）,。

從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要,；條理清晰,；內(nèi)容完整；語言通暢易懂,；意思表述精確,。

商業(yè)策劃書 家政服務商業(yè)策劃書篇四

作為青春的代言人,，大學生總洋溢著年輕的活力，充滿著熱情與激情,。對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與,，全程投入。特別是元旦晚會這種學部的集體大型活動,。必定是為貴店宣傳的最佳時間,，也讓贊助商達到想要的最好的效果。況且本次活動是江漢大學文理學院最具特色的招牌活動之一,，也是本學年的重頭戲,，因此得到系團委、學生會各部門及組織的高度重視,，并給予大力支持和配合,。屆時，必將能讓活動的參與者感到耳目一新,、心奮不已,，讓贊助商盡情享受投資少匯報稿的樂趣。我們學生會外聯(lián)部也會為此奮斗到底,！

1,、同電視、報刊傳媒相比,，在學校有良好的性價比,。

學校是個人口特別集中的地方，商家可用最少的資金做到最好的宣傳,。

2,、學校是個人口和消費地域集中的地方。針對性強,，

品牌容易深入人心,。如果條件允許的話，商家還可以同我們建立一個長期友好合作的`關系,。

3,、高校廉價的宣傳—在以往的校園活動中，我們積累

了不少的宣傳經(jīng)驗,。在學校有強大的宣傳網(wǎng),，可以再短時間內(nèi)打得很好的宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴店完成宣傳活動,！

1,、活動目的：

大學是一個學習和生活的地方。同學們除了學習，同時也要享受生活,。在學習之余,，我們應該用精彩的生活來充實我們的生活增進同學們之間的感情交流，使同學們更好的學習,，更好的融入大學這個環(huán)境當中,。我們特組織了生物與環(huán)境工程學部歷屆保留節(jié)目——元旦晚會！

2,、組織機構：

①活動主辦單位：生物與環(huán)境工程學部

②活動承辦單位：生物與環(huán)境工程學部學生會,、分團委。

3,、活動時間：12月下旬

4,、活動地點：江漢大學文理學院

5、活動對象：生物與環(huán)境工程學部全體學生

a計劃（200元）

1,、橫幅宣傳根據(jù)貴店的要求,，我們在我院主干道彎道處為貴店拉一條長為10m，寬為0.7m的橫幅,，橫幅時間為一周為貴店進行宣傳,，橫幅內(nèi)容為：“預祝生物與環(huán)境工程學部元旦晚會圓滿成功”。

2,、宣傳單宣傳針對貴店的具體情況,，我們覺得為貴店在我院學生公寓內(nèi)為貴店發(fā)放傳單進行宣傳（每個寢室發(fā)放傳單兩張），500張宣傳單為最合適的選擇,！

b計劃（500元）

1,、橫幅宣傳根據(jù)貴店的要求，我們在我院主干道彎道處為貴店拉一條長為10m,，寬為0.7m的橫幅,，橫幅時間為一周為貴店進行宣傳，橫幅內(nèi)容為：“預祝生物與環(huán)境工程學部元旦晚會圓滿成功”,。

2,、宣傳單宣傳針對貴店的具體情況，我們覺得為貴店在我院學生公寓內(nèi)為貴店發(fā)放傳單進行宣傳（每個寢室發(fā)放傳單三張）,，1000張宣傳單為最合適的選擇,！

3、展臺宣傳針對貴店的要求,，我們?yōu)橘F店申請在學院主干道彎道處擺為期一天的展臺進行宣傳，站臺所擺放的地方為我院人口最密集的地方,，人流量很大且集中,，貴店在此處可以有很好的宣傳效果，貴店可在展臺處對有意向到貴店的同學進行咨詢和報名,，展臺具體擺放時間為：11：00—15：00,。

4,、展板宣傳針對貴店的具體情況，我們?yōu)橘F店在我院主干道彎道處為貴店掛由貴店所提供的巨幅照片或噴繪三天為貴店進行宣傳,，展板所掛之處是我院人口十分密集的地方,，人流量大且集中，我們?yōu)橘F店提供掛照片或噴繪所需要的展板,，展板長為2.4m,，寬為1.2m，噴繪所掛,。

c計劃（1200元）

1,、展臺宣傳針對貴店的要求，我們?yōu)橘F店申請在學院主干道彎道處擺為期三天的展臺進行宣傳,，站臺所擺放的地方為我院人口最密集的地方,，人流量很大且集中，貴店在此處可以有很好的宣傳效果,，貴店可在展臺處對有意向到貴店的同學進行咨詢和報名,，展臺具體擺放時間為：11：00—15：00。我們?yōu)橘F店提供展臺和四角篷,，展臺面積為9平方米,，在展臺處貴店可適當?shù)挠靡粝溥M行宣傳，但要以不能影響我院學生學習為主,。

2,、展板宣傳針對貴店的具體情況，我們?yōu)橘F店在我院主干道彎道處為貴店掛由貴店所提供的巨幅照片或噴繪一周為貴店進行宣傳,，展板所掛之處是我院人口十分密集的地方,，人流量大且集中，我們?yōu)橘F店提供掛照片或噴繪所需要的展板,，展板長為2.4m,，寬為1.2m，噴繪所掛,。

3,、宣傳單宣傳針對貴店的具體情況，我們覺得為貴店在我院學生公寓內(nèi)為貴店發(fā)放傳單進行宣傳（每個寢室發(fā)放傳單三張）,，5000張宣傳單為最合適的選擇,！另外，因為本次元旦晚會是我們生物與環(huán)境工程學部在江漢大學的現(xiàn)代藝術學院舉辦,，規(guī)模很大,，在整個學院也具有十分大的宣傳力度，到時到場參加的同學肯定會有很多，宣傳單同時也是本次元旦晚會的入場券,，一定可以達到很好的宣傳效果,！

4、橫幅宣傳根據(jù)貴店的要求,，我們在我院主干道彎道處為貴店拉一條長為10m,，寬為0.7m的橫幅，橫幅時間為一周為貴店進行宣傳,，橫幅內(nèi)容為：“預祝生物與環(huán)境工程學部元旦晚會圓滿成功”,。

商業(yè)策劃書 家政服務商業(yè)策劃書篇五

一、執(zhí)行總結

1.1 項目創(chuàng)想

隨著時代的發(fā)展,，人們經(jīng)濟收入的提高,，消費觀念的轉變，格仔鋪,，一個極具港味的商業(yè)名稱,，就是在一間店鋪里面設置一個一個格仔,每個格仔收取一定的租金，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負責銷售,，銷售所得即歸租戶所有,，簡單來講就是商家通過承租格仔，來寄賣商品,，是目前香港最潮,、最熱的創(chuàng)業(yè)和購物方式！格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對創(chuàng)業(yè)資金不足的學生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ?,，也會當今最熱,、最流行的網(wǎng)絡實體店模式！

1.2 格子鋪模式的起源

格仔店源于日本東京市區(qū)的一家大型商場,，創(chuàng)辦人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄）,，平井敏雄原本經(jīng)營潮流玩物收藏品，在一次意外的代賣商品中,，引起另一事業(yè)的開啟,。日本是潮流的時尚界，因新潮的格仔店受到時尚的年輕人和白領階層的追捧,，引起各界矚目關注,，日本當?shù)丶巴鈬啾局s志多次報道。格仔店的理念于20xx年冬季引進入香港,，在短短一年多的時間在香港多間商場已發(fā)展到一百多家的商鋪,。在時尚的香港人追捧中，格仔店被統(tǒng)一命名為格仔鋪（gezaipu）,。后期有陸續(xù)有了格子鋪,、格子店,、格仔店等名稱

二、市場調(diào)查分析

2.1 現(xiàn)狀

2.1.1 流行趨勢

「格仔鋪」其實是一座商場的微縮版,，而鋪內(nèi)的每一格「格仔」，其實是一間商場小鋪的再微縮版,。以前你想開一間小店,，投入資金等閑十幾萬元（連裝修入貨租金上期等），現(xiàn)在你花三百元,，就可以霸占一個「格仔」,，當個名副其實的小老板。

「格仔鋪」可以說是「互聯(lián)網(wǎng)」購物概念的“地面版”,、“迷你實體店”,。

「格仔鋪」發(fā)展極速，變化極大,，將來如何,，是否會迅速地發(fā)展成一兩間獨大的「格仔鋪」大型連鎖店集團呢？沒有人知道,。只是,，現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」，已經(jīng)顯得十分有趣,。

現(xiàn)在,，香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具，更賣商家自家制作的產(chǎn)品,、公司測試市場反應的新產(chǎn)品,、罕有收藏紀念品，甚至變成展覽柜和小型廣告場,，創(chuàng)意澎湃,。香港的「格仔鋪」打破了大商場大商店熱門產(chǎn)品的壟斷局面，恢復幾十年前香港商機處處的短小精悍風氣,。

「格仔鋪」發(fā)展至今似乎是一種潮流,、一種趨勢，更是香港人開拓,、進取,、永遠向前精神的真實寫照。

商品既不放在架子上也不放在柜臺里,，而是放在一個個格子中,，10平方米大的店鋪中，不是一個老板當家做主,，而屬于70個不同的格主,，這種新穎的店鋪被稱作格子鋪,，曾在網(wǎng)絡上風行一時，現(xiàn)在,，東門,、深圳大學、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實體格子鋪,。

店里的商品雖然不是奢華的國際知名品牌,，仔細瞧來，卻個個別有一番韻味,，異域風情的衣服,，民族風的工藝品，搖滾味十足的金屬制品,，閃光耀眼的水鉆耳墜,。不管你是淑女還是時尚達人，只要你追求時尚,，不甘單調(diào),，都會愛上格子鋪。

從網(wǎng)上吹起的格子風

“格子”的理念最早源于英國的一名大學生,，他把網(wǎng)絡上空間租下來,，分成格子賣給不同的廣告商，因為價格低廉效果好而風靡全球,。真正的實體格子店則來自日本,，模式原型是日本的寄賣店，隨后流傳到香港并迅速流行,，香港人將這種店鋪統(tǒng)稱為“格子鋪”（gezaipu）,。

租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功，不少格子店已經(jīng)形成了規(guī)模,，開啟了連鎖店?，F(xiàn)在，格子風開始席卷內(nèi)地,，在北京,、上海、廣州,、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪,，其中不少人已經(jīng)成了專業(yè)格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜,，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌,。面對來勢洶涌的格子風潮，人們不得不相信格子鋪不只是一時的潮流,，在未來也許會有更大的發(fā)展空間,。

格子鋪一般十來平方米,，鋪主租下后，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”,，任何人只需按月支付租金,，就可以在格子鋪中寄賣任何物品，擁有自己的格子成為格主,。格主不用親自出面經(jīng)營,，格子鋪的主人會幫你打理一切。格子鋪最大的特色就是猶如一家迷你型百貨公司,，品種繁多，商品時尚具個性,。與一般的店鋪相比,，格子鋪的產(chǎn)品更新速度快，是流行潮流的風向標,。格子鋪的各個格主都會根據(jù)流行元素和產(chǎn)品的銷量,，調(diào)整更新自己的商品，所謂“船小好掉頭”,，比起大型賣場,，格子鋪對時尚潮流更敏感，反應更快,。還有許多從網(wǎng)上流行開的時尚物品,，一定會最先出現(xiàn)在格子鋪中。

2.1.2 行業(yè)現(xiàn)狀

逛格子鋪是近來在年輕人中流行的一種新的購物模式,，白領尤其追捧這種購物方式,。格子鋪一般開在休閑購物的時尚潮流區(qū)，比起傳統(tǒng)的商場專賣店,，設計精巧別致,，商品獨具特色，備受白領寵愛,。由于傳統(tǒng)賣場里的各色物品基本大同小

異,，相似的品牌，同類的衣服,，哪里都可以買到,，不少人已經(jīng)厭倦了這種千篇一律的購物模式。

在一家廣告公司工作的張小姐表示,，商場里的衣服差不多,，你可以買得到，她也可以買得到,，沒有特點,，很容易撞衫,。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式，單件商品數(shù)量少,、種類多,，風格多變、更新速度快,，許多商品是格主從各地精心挑選的,，是精品店中的精品。在這里,，讓你不用到處奔波,，就可身著各色風情服飾，撞衫的尷尬糗事更是從此遠離你,，好友圈中的時尚女王非你莫屬,。格子鋪的種種妙處，讓追求時尚注重個人風格塑造的白領階層的對它寵愛有加,。

格子鋪中的手工制品,，一般出自民間藝人之手，不是知名的藝術家或者大腕,，風格自成一家,，比如你會在格子鋪中看到銀制的手鐲，上面繪滿了各國的國旗,，粗布印染的t恤,，粗獷個性，貝殼做的耳墜,，飄溢著海洋的味道,，水果形狀的蠟燭，可以以假亂真,，這都是在商場和專賣店中絕對看不到的,。其次，格子鋪里的商品,，手工制作而非批量生產(chǎn),，數(shù)量少，很多更是獨此一家,。一位格子鋪的?？托ば〗阏f：“我很喜歡格子鋪的小飾品，很精致,，重要的是特別,，其他地方絕對看不到，雖然不是名牌但也絕不遜色,?！?/p>

格子鋪里的商品風格多樣,，民族風，田園風,，嘻哈,、淑女裝都可以看得到。色彩斑斕的“彩虹”長裙充滿了波西米亞風格,，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶,，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里，感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸,，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲,，讓你耳邊充斥著低沉、快節(jié)奏的街舞曲,。

2.2 競爭環(huán)境分析

休閑食品每年有近三百億的市場容量,，越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進入這個市場，相互之間爭奪市場,，雖然近年國內(nèi)休閑食品市場發(fā)展迅速，但專家表示,，國內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國外相比,，品種還是較為有限，無論在新產(chǎn)品的開發(fā),、口味的多樣化,、包裝的個性化、產(chǎn)品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距,，缺乏足夠的市場競爭力,。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競爭，還有與薯片,、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競爭,，因為它們同屬于休閑食品的范疇。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競爭,，還要不斷創(chuàng)新,，分析消費者心理，充分為消費者考慮,，提高營養(yǎng)價值和休閑品味,，來占領休閑食品的市場。

2.3 態(tài)勢分析

swot分析表

s（優(yōu)勢）：果凍是年輕人喜歡的食品,，消費市場巨大,，而且就在你的身邊，充滿個性化,、時尚化的果凍食品,，令人們留戀往返,。

w（劣勢）：特色經(jīng)營市場接受程度難以預測，存在一定風險,。

o（機會）：果凍市場需求逐年擴大,；人們的消費觀念也發(fā)生變化。

t（威脅）：市場上經(jīng)營休閑食品的`商店較多,，且各具特色,，競爭很激烈。

三,、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

3.1 自身優(yōu)勢

a,、大學生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望,，有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質(zhì),。

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4.4 中期及以后發(fā)展資金投放及回報情況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究,。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進行具體分析,。

五,、運營計劃

5.1 店面規(guī)劃

5.1.1 地址選擇

格子鋪的店面應選在學校周圍、大型商場,、購物中心的周邊地段,，這些地方客流量大，租金又不會太高,。

5.1.2 內(nèi)結構及功能

格子鋪裝修圖片，依據(jù)商品的類型,、最佳展示方式,、氣質(zhì)進行格子裝修,。做到兩點：格子裝修要讓大家看到格子的東西，讓大家看到格子內(nèi)商品最美的一面,。此時可以借用一些道具等,。

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5.2 目標市場定位：年輕女性、女孩和兒童,，年輕女孩子喜歡浪漫時尚個性,，我們?yōu)樗齻兲峁┝藗€性果凍蛋糕、果凍情侶蛋糕等,；兒童喜歡卡通等新奇,、活潑的食品，我們?yōu)樗麄兲峁┯锌ㄍＰ偷墓麅?；還有情人節(jié),、圣誕節(jié)、生日等特殊日子,，我們給他們提供造型各異的多層果凍,、花樣果凍、果凍沙拉,、刨冰果凍等等,。

5.3 營銷組合

5.3.1 產(chǎn)品

果凍屋現(xiàn)做現(xiàn)賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕,，尤其是果凍情侶蛋糕,，這些均打破了市場的局面，同時該蛋糕以海藻為原料,，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全,?；佣啵a(chǎn)品豐富,，可根據(jù)不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣,。例如，花樣果凍系列,、果凍冰品系列,、麻辣涼凍系列、果凍粥系列,、果凍沙拉系列,、可吸果凍系列、果肉果凍系列,、果凍三明治系列,、果凍布丁、果鮮奶果凍蛋糕系列。

5.3.2 價格：果凍的利潤很高,，毛利達到60％～70％以上,。

5.3.3 渠道：由于受進貨成本的限制，決定從網(wǎng)上采購原材料,。

5.3.4 促銷

（1）廣告：泡×堂不會利用昂貴的電視媒體,，并且通過物美價廉的商品和優(yōu)質(zhì)的服務擴大知名度和美譽度，利用口碑效應使所有顧客成為泡×堂的“活廣告”,！當然也可以借助有良好名譽的報刊進行宣傳這樣既節(jié)省了費用,，又擴大了范圍。

（2）銷售促進

a,、定期開展配送活動：銷售旺季,，休閑食品往往是采取“現(xiàn)場品嘗”、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動,。

b,、抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎。

c,、夏天在廣場銷售或網(wǎng)吧聯(lián)動可增加更多銷量,。

d、果凍蛋糕會員制銷售,，增加蛋糕銷量,。

5.4 客戶管理

5.4.1 建立銷售信息簿：注明產(chǎn)品類型、名稱,、價格,、銷售日期，由顧客簽字確認,。方便售后服務,。

5.4.2建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天,，憑身份證和會員證可免費領取一份禮品,。如果顧客同意的話，我們可以為其設計一款獨特的生日蛋糕

六,、文化建設

6.1 品牌文化

隨著時代的發(fā)展,，一股新潮的消費時尚席卷全球——休閑食品，它是一種提高人們生活質(zhì)量的重要產(chǎn)品,，也是溫飽階段向小康階段乃至富裕階段過渡中的必然產(chǎn)物,，有著廣闊前景。由于各民族,、各地區(qū)的生活習慣和人文背景的不同,，食品有其地域的特殊性。泡跑堂果凍蛋糕彌補了過生日只吃奶油蛋糕的市場空白，可以根據(jù)客戶的需求來制定定做,，可以做成卡通,、情侶、福壽,、,、祝福魚節(jié)日等樣式，不同的口味表達不同的情感,，不同的花樣有更深的祝福,。點上一支果凍臘，朦朧柔和的燈光,，更襯托著一種溫馨浪漫的氣氛,，成為婚宴、婚請,、生日party,、朋友聚會的最佳選擇！果凍產(chǎn)品的主流趨向天然化,、功能性,。質(zhì)地嫩滑的果凍，輔以天然果肉,，形成了獨特口感,，并含有水果的營養(yǎng)成分。市場上有菠蘿,、柑橘,、桃、梨等品種的果肉果凍產(chǎn)品,，可供廣大消費者選擇,。另外，應消費者對果凍保健功能的需求,，市場上還出現(xiàn)了高鈣果凍、蘆薈果凍等品類,。果凍,、果凍蛋糕系列逐步成為年輕戀人互相贈送的小禮品，也逐漸成為家人為孩子們購買的主要休閑食品,。年輕的女孩子,，愿

意享受果凍屋的浪漫、享受果凍中那種似“接吻”的感覺,，更愿意享受男朋友送來的果凍和果凍蛋糕的新奇,、個性。我們還會經(jīng)常看到,，小孩子拖著父母的手：我要吃果凍,！我要吃果凍！那些未成年的學生們,，邊走邊吃果凍的現(xiàn)象,，常常成為城市里的一道的風景線。

6.2 組織文化

要想達到長期經(jīng)營的目的,，就一定要進行組織文化的建設,。將組織的產(chǎn)品或服務文化、組織及員工的行為文化,、組織的機制和制度文化通過整合成為一套有效指導和約束組織整體行為,、員工行為及組織風格的價值理念。組織文化建設是一個動態(tài)發(fā)展,、持續(xù)學習的過程,，強化以共同價值觀為核心的組織文化，要求組織始終明確經(jīng)營理念,，培育組織精神,，增強凝聚力，塑造良好的組織形象,，特別是要構筑“以顧客為中心的組織文化,，提供銷售的可持續(xù)支撐。

七,、團隊建設

7.1 崗位設計與職責

a.店長——創(chuàng)業(yè)者（二人）掌管財務,、制定決策；進購貨物,；負責收銀與服務區(qū),；管理網(wǎng)店。

b.店員（3名）：

成品區(qū)導購員一名——幫助顧客選擇成品的商品

自選區(qū)導購員一名,、制作員一名——幫助顧客選擇材料,、設計樣式并制作

7.2 提前預訂——節(jié)省成本提高效率

八、進度安排

階段時間經(jīng)營模式

前期第1年到3年店面經(jīng)營與網(wǎng)上商店同時進行,。

中期第4年到6年開始采取加盟的經(jīng)營模式,。

長遠發(fā)展第4年收回加盟店，進行連鎖經(jīng)營,。

這是泡×堂果凍吧發(fā)展的一個初步規(guī)劃圖,。在實際運營過程中，還要緊隨市場發(fā)展,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平,，提高泡×堂果凍吧的競爭力,，擴大市場占有率，達到長遠發(fā)展的目的,。

九,、關鍵的風險問題和假定

9.1 存在的風險

市場競爭激烈，已有相對成功的品牌,，對于泡×堂果凍吧這樣一個剛開辦的小店市場接受程度難以預測,。且產(chǎn)品時代感較強，難以把握流行趨勢,。泡×堂果凍吧特色經(jīng)營比較前衛(wèi),，沒有實踐經(jīng)驗，缺乏借鑒者,，效果難以預測,。

9.2 應對措施

把握時尚潮流，不斷創(chuàng)新,，緊跟年輕人的步伐,，加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化,。針對顧客趨于理性和個性化的消費需求,，通過市場細分來有針對性地提高品質(zhì)，明確業(yè)務范圍,，增強競爭力,。提供個性化服務能極大地增加產(chǎn)品的附加值。針對不同的消費需求提供相應的產(chǎn)品和服務,，把每一個消費者都看成是一個細分市場,，根據(jù)消費者的個性需要生產(chǎn)商品。同時,，可以根據(jù)不同的顧客特征,，如年齡、性別,、性格,、喜好等，為顧客提供有針對性的購買建議,。

十,、總結

我們有著良好的市場優(yōu)勢：因果凍是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大,，而且就在你的身邊。這樣的項目不怕生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有人買,，沒有人消費,。另外,，果凍項目目前尚無競爭，是空白市場,。

商業(yè)策劃書 家政服務商業(yè)策劃書篇六

商業(yè)策劃書,，也稱作商業(yè)計劃書，目的很簡單,，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值,，說服他們對項目進行投資和支持,。因此，一份好的商業(yè)計劃書,，要使人讀后,，對下列問題非常清楚：

1、公司的商業(yè)機會,；

2,、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程,；

3,、所需要的資源；

4,、風險和預期回報,；

5、對你采取的行動的建議,；

6,、行業(yè)趨勢分析。

商業(yè)計劃不是學術論文,，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人,，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴,，供應商,，顧客，政策機構等,，因此,，一份好的商業(yè)計劃書，應該寫得讓人明白,，避免使用過多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略、目標,、計劃和行動,。商業(yè)計劃的篇幅要適當,，太短，容易讓人不相信項目的成功,；太長,，則會被認為太啰嗦，表達不清楚,。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）,。

從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要,；條理清晰,；內(nèi)容完整；語言通暢易懂,；意思表述精確,。

1、自身定位

2,、調(diào)查研究

3,、理清思路

4、寫好摘要

一頁紙的“項目簡介”商業(yè)計劃書中最重要,、也是最挑戰(zhàn)你文筆的內(nèi)容,。好比電視廣告，它如果不能在10秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣,，觀眾就會按遙控器換頻道,。

雖然“項目簡介”像是你的商業(yè)計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面,。

用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式,，即你的產(chǎn)品或服務；

用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題,，填補了市場的空缺,；

用一句話(包括具體數(shù)字)來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠景；

用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢,；

用一句話來形容你和你的團隊是一個“成功組合”,；

用一句話(包括具體數(shù)字和時間)來概述你將如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺翻；

用一句話來陳述你希望融多少錢,、主要用來干什么,。

產(chǎn)品和服務就是你的商業(yè)模式，也就是將來你的公司將靠什么去賺錢,？

別說什么“我們要成為中國最大的”也別說自己是“最好最好的”最忌諱空洞的語言,，要具體數(shù)字說話。

三個方面論述：

產(chǎn)品和服務的描述

客戶利益

科技

市場可以從三個方面看：宏觀的,、微觀的,、以及具體你如何開發(fā)自己的.市場,。

宏觀的：如果你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)是從互聯(lián)網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止,，vc/pe們也都在瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關的市場數(shù)據(jù),，即你的微觀市場,、你力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細越好,，華經(jīng)縱橫建議：如果自己沒有這些數(shù)據(jù)就購買專業(yè)機構相關報告,，即使你沒有這些數(shù)據(jù)vc/pe自己都會去找的，你有“服務意識”的話,，不如先把vc/pe要做的工作都先給做了,，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。

然后,，你要說明你如何來行之有效地做市場,，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌…..初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說“我們已經(jīng)和海爾達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......”

總市場的目標市場

市場需求

市場規(guī)模及其發(fā)展趨勢

歷史及預期的市場增長狀況

我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手,。

比如說,，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，vc都會去行業(yè)老大那里打聽,，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品,，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談談對這類產(chǎn)品的看法和觀點......

要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司,，別怕,，你應該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進,，投資者會支持你,，到時候也許投資者把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎,？

swot(優(yōu)勢,、劣勢、機會,、威脅)分析

行業(yè)內(nèi)的主要參與者

經(jīng)濟,、競爭及其他發(fā)展趨勢

行業(yè)內(nèi)的主要競爭者

對于清華、北大等名牌學校的畢業(yè)生自然這是一個千載難逢的亮相機會,，海龜們也不例外,，即使在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金,。每個人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦,，要是你在大公司比如google,、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和比爾蓋茨也不相上下,。

如果你既沒有進過名牌的大學,，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感,。你最好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗豐富,、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什么專業(yè)的,，曾在公司里擔任什么職務,，做過些什么項目......團隊是vc/pe投資的對象，也是vc/pe重點關注的內(nèi)容,，記得除了包裝你自己以外,，別忘了把你的團隊成員也作詳細。

創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓,，什么時候地基落成,、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關鍵節(jié)點,。

對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說,，投資者最關心的是什么時候公司的產(chǎn)品能夠順利通過各種測試推向市場？什么時候公司賬上開始有收入進來,？什么時候公司達到盈虧持平,？

當然，持平并不是投資者的最終目的,，公司收支打平了,，投資者就有信心給你更多的錢去擴大規(guī)模、去進一步發(fā)展,。創(chuàng)業(yè)者們應該明白,，無論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好,。一個公司開始有收入了,，說明公司的產(chǎn)品有市場價值;一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的,；只有具有盈利能力的公司,，才是真正有價值的公司，因而才會有更多的vc/pe會青睞你,，給你送來更多的錢,。

仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節(jié)點。

財務預測是商業(yè)計劃書中最重要的部分之一,。通常vc/pe對有興趣的項目一定會要求詳細的財務介紹,。記住：至少做3年的財務計劃,，最好做5年,，把重點放在第一年。

一些重要假設

利潤表

資產(chǎn)負債表

盈虧平衡分析

預期利潤

預期現(xiàn)金流

業(yè)務比率

保險要求

商業(yè)策劃書 家政服務商業(yè)策劃書篇七

加速推進信息化與工業(yè)化的融合,，進一步推廣企業(yè)電子商務應用,，經(jīng)市政府同意，建立電子商務進企業(yè)專項資金,。為加強對專項資金的管理，特制訂本辦法,。

20xx年－20xx年,，在整合原有專項資金的基礎上，由市財政每年新增安排3000萬元資金,，建立“電子商務進企業(yè)”專項資金,。

（一）對企業(yè)建設獨立電子商務應用平臺的資助；

（二）對中小出口企業(yè)電子商務應用的資助,；

（三）對中小企業(yè)通過第三方電子商務企業(yè)開展電子商務應用的資助,；

（四）對市電子商務應用示范企業(yè)的獎勵；

（五）開展“電子商務進企業(yè)”活動等其他支出,。

（一）申請資助,、獎勵的企業(yè)和第三方電子商務企業(yè)必須在本市國稅、地稅部門登記納稅,。

（二）開展電子商務應用的中小企業(yè)應是20xx年1月1日后在第三方電子商務企業(yè)網(wǎng)站上注冊的新收費會員企業(yè),。

（一）企業(yè)建設獨立電子商務應用平臺的資助：按項目當年實際投資額的20%給予資助，資助金額最高不超過150萬元,。

（二）中小企業(yè)通過第三方電子商務企業(yè)開展電子商務應用的資助：按照財政,、第三方電子商務企業(yè)和中小企業(yè)各承擔三分之一的原則，對中小企業(yè)通過第三方電子商務企業(yè)開展電子商務應用的首期網(wǎng)絡服務年費給予一次性資助,。具體資助方式由市經(jīng)委,、市財政局根據(jù)上述原則與第三方電子商務企業(yè)商定。

（三）杭州市電子商務應用示范企業(yè)的獎勵：每年評選杭州市電子商務應用示范企業(yè),，并一次性獎勵10萬元,。具體評選辦法由市經(jīng)委、市財政局另行制訂,。

（一）項目的資助,、獎勵申請原則上每季度的首月集中受理，具體由市經(jīng)委負責。

（二）對建設獨立電子商務應用平臺的資助,，由承擔的企業(yè)在項目完成后提出申請,，填報《杭州市電子商務進企業(yè)項目申請表》，并附項目總結,、項目完成投資財務清單等相關材料,，經(jīng)企業(yè)所在地相關主管部門、財政部門審核和市級相關主管部門復審后報市經(jīng)委（一式5份）,。市經(jīng)委會同市財政局等部門審定合格后,，下達資助資金計劃。

（三）電子商務應用示范企業(yè)的獎勵,，由市經(jīng)委,、市財政局按評選辦法組織專家進行評審，報市政府批準后予以公布和獎勵,。

電子商務應用示范企業(yè)的獎勵資金和市級企業(yè)的資助資金由市財政安排,。

區(qū)、縣（市）級企業(yè)獨立電子商務應用平臺的資助資金由市財政安排25%,，區(qū),、縣（市）財政按有關規(guī)定落實配套資金。

中小企業(yè)通過第三方電子商務企業(yè)開展電子商務應用的資助資金由市財政和區(qū),、縣（市）財政各安排50%.

中小出口企業(yè)電子商務應用的資助資金按《杭州市人民政府辦公廳轉發(fā)市財政局市外經(jīng)貿(mào)局關于杭州市中小出口企業(yè)電子商務財政資助管理辦法的通知》（杭政辦函〔20xx〕259號）規(guī)定落實,。

市財政安排的獎勵、資助資金通過轉移支付方式撥付至各相關區(qū),、縣（市）,，各區(qū)、縣（市）應及時,、足額將資金撥付至企業(yè),。

商業(yè)策劃書 家政服務商業(yè)策劃書篇八

為了向中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會獻禮北京新秀瞬間文化傳媒有限公司、投資方與杭州炳極文化傳播有限公司共同拍攝數(shù)字高清電影《千里渡江第一船》,。

該片拍攝標準：數(shù)字高清（爭取轉35毫米膠片彩色加寬樣式）

制播長度：全片90分鐘

本片講述了一個許慧麗,、郝建軍夫婦領養(yǎng)災區(qū)孤兒雯雯，黨政領導和父老鄉(xiāng)親一起關愛雯雯,，最終幫雯雯打開心扉,、重建信心、走出心理陰影,，融入到新家庭,、新集體中的故事，以小愛詮釋大愛,，表達了全國人民面對災難眾志成城,、萬眾一心的凝聚力,，充分體現(xiàn)了華夏兒女不屈不撓、勇往直前的民族精神和中華人民共和國祖國大家庭的溫暖,。

片名：《同一個家》暫定

國別：中國

類型：兒童/教育/愛心

規(guī)格：數(shù)字高清

長度：90分鐘

對白語言：中文

發(fā)行范圍：全球

聯(lián)合出品：北京新秀瞬間文化傳媒有限公司

投資方

郝雯雯——女,，9歲，舟曲山洪泥石流災害中的孤兒,，實驗小學三年級二班的學生,，美麗，恬靜,，擅長唱歌,，由于失去雙親而變得孤僻、抑郁,、不愿與人交流,。

許慧麗——女，35歲左右,，某公司老總,，雯雯的養(yǎng)母，優(yōu)雅,、端莊、富有愛心

郝建軍——男,，40歲左右,，市教育委員會委員，雯雯的養(yǎng)父,，舉止大方,、文質(zhì)彬彬，真誠,、善良,，有愛心。

郝明明——男,，12歲,，許慧麗夫婦的兒子，實驗小學五年級四班的學生,，聰明,、機靈，品學兼優(yōu),，擅長鋼琴,。

爺爺——60歲左右，退休干部,，正氣,、硬朗，關愛下一代。

奶奶——60歲左右,，退休工人,，和藹、慈祥,，關愛下一代,。

林老師——女，28歲左右,，實驗小學三年級二班的班主任,，溫柔美麗、和藹可親,，對自己的學生關愛有加,，盡心盡責。

李嘉穆——男,，10歲,，實驗小學三年二班學生，孟雯雯的同桌,，家境優(yōu)越,、成績一般，調(diào)皮搗蛋,，擅長街舞,、滑板。

郭毅凱——男,，10歲,，實驗小學三年二班學生，李嘉穆的死黨,，成績一般,，調(diào)皮、搗蛋,，擅長街舞,、溜冰。

陳 晨——男,，9歲,，實驗小學三年二班學生，李嘉穆的死黨,，擅長街舞,、騎獨輪車，學習成績優(yōu)秀,。

戴小卓——男,，10歲,，實驗小學三年二班學生，李嘉穆的死黨,，擅長街舞,、跑步，學習成績優(yōu)秀,，總是一副學者姿態(tài),。

張靜儀——女，9歲,，實驗小學三年二班班長,，熱情、開朗樂于助人,，學習成績優(yōu)秀,。 馬 瑞——女，10歲,，實驗小學三年二班學生,，比同齡孩子長得高大，愛打報不平,。 劉思奇——男,，10至12歲，實驗小學三年二班學生,，小胖子,，愛吃零食，經(jīng)常遲到,。

市委領導——男,，45歲左右,，紳士,、儒雅，嚴肅,、認真,，鞠躬盡瘁。崔老師——30歲左右,，實驗小學五年級四班班主任,，認真負責。

楊老師——25歲左右,，舞蹈教練,，年輕、漂亮身材修長,。

郝建軍,、許慧麗夫婦領養(yǎng)了一名在舟曲特大山洪泥石流災害中失去父母的孤兒——9歲的雯雯,，面對陌生的環(huán)境和失去親人的打擊，雯雯恐懼,、抑郁的心理陰影揮之不去,，始終不愿說話，也從不開口叫郝建軍和許慧麗爸爸媽媽,。為了讓雯雯盡快從災難的陰影中走出,，許慧麗夫婦想盡辦法關心、疼愛雯雯讓雯雯開心,，沒想到卻引起了12歲兒子明明的不滿,，明明覺得自從家里來了個新妹妹，爸爸媽媽就忽略了自己,，本來星期天約好帶自己去海底世界的,，可是爸爸媽媽卻帶著妹妹到商場買衣服，把自己一個人丟在家里,。于是明明等雯雯晚上回來,，趁爸媽不在時，跟雯雯約法三章,，不許雯雯進他的房間,、不許碰他的東西尤其是家里的鋼琴、不許跟爸媽告他的黑狀,。

星期一,，實驗小學學校門口，許慧麗和林老師邊走邊聊,，交代林老師,，因為怕雯雯傷心，讓林老師不要在同學們面前提雯雯是災區(qū)孤兒的事,。三年級二班教室里里,，學生們亂作一團。上課鈴響了,，溫柔和藹的班主任林老師帶著煥然一新的雯雯走進教室,，教室里同學們一片唏噓聲，感嘆雯雯的美麗,、漂亮,。林老師向全班同學介紹了新同學雯雯的到來，并要求大家關心幫助雯雯,。雯雯被安排和李嘉穆同桌,，李嘉穆在班里不僅調(diào)皮搗蛋而且成績優(yōu)秀。因為雯雯的漂亮,，李嘉穆誤以為雯雯的少言寡語是傲慢,、是無視自己,，李嘉穆心里很不是滋味，于是伙同自己的死黨戴小卓,、陳晨和郭毅凱故意找茬刁難雯雯,，雯雯卻對他們的舉動無動于衷，這種有力無處使的感覺,，讓李嘉穆等人更加覺得雯雯自命清高,。

考試了，雯雯的成績很差,，李嘉穆等人總算抓住了打擊雯雯的把柄,，在班里嘲笑雯雯是“蛋白質(zhì)”(笨蛋、白癡,、神經(jīng)質(zhì)),，說雯雯拉班里的后腿，給三二班丟人,，雯雯終于忍不住哭著跑出了教室,。

班長張靜儀和人高馬大喜歡打抱不平的馬瑞，訓了李嘉穆四人一頓追了出去,，只見雯雯已經(jīng)跑出了校門,。

馬路上，雯雯瘋狂地奔跑,，淚水不住地從臉上滑落,，李嘉穆四人的嘲笑，明明的約法三章,，泥石流中坍塌的房屋,、死去的爸媽，不停地在腦海里閃現(xiàn),。

學校門口擠滿了接孩子回家的家長們,。許慧麗站在一輛轎車旁，明明跑過來打開門坐進車里,，眼看學校的學生都快走完了,，卻不始終見雯雯的蹤影,，許慧麗便到辦公室里問林老師,，正好碰到張靜儀和馬瑞在跟林老師說李嘉穆四人欺負雯雯的事。得知雯雯已經(jīng)跑出學校,，許慧麗讓司機先把張靜儀,、馬瑞和明明送回家，自己和林老師一起去找雯雯,。

天黑了,，許慧麗和林老師找遍了學校附近的大街小巷,，始終不見雯雯的蹤影，打電話到家里問明明,，明明說雯雯沒回家,。市教委辦公室里，市委領導正在傳達關于關心愛護災區(qū)兒童的文件報告,，郝建軍的手機響了起來,，許慧麗焦急地告訴郝建軍雯雯不見了。

天上下起了雨,，郝建軍開著車,，帶著許慧麗和林老師在大街上四處尋找。雨越下越大,，許慧麗急哭了,，忙亂之中，郝建軍突然想到去警察局看監(jiān)控,。在公安干警的幫助下,，郝建軍、許慧麗,、林老師獲知了雯雯的下落,，在市街心公園小樹林漆黑的一個角落里，被雨淋的渾身濕透的雯雯蜷縮著身體暈了過去,。許慧麗哭著把雯雯抱上車,，和郝文君、林老師一起把雯雯送到了醫(yī)院,，醫(yī)生告許慧麗三人,，雯雯是下雨受涼發(fā)高燒,，送來的及時,，沒什么大問題,。等醫(yī)生把雯雯安頓好后，林老師和許慧麗談心,，想通過參加活動的方式，讓雯雯打開心扉,，許慧麗告訴林老師雯雯歌唱得很好,。林老師因為第二天還要上課，先回家了。病房里,，許慧麗和郝建軍一直守在雯雯的床邊。

天亮了，雨停了，掛著水的雯雯臉色紅潤了起來，護士量了量雯雯的體溫告訴許慧麗夫婦雯雯已經(jīng)沒事了,。許慧麗剛想松一口氣,，卻接到了明明的班主任崔老師的電話,，說明明沒到學校上課。許慧麗夫婦這才想起兒子明明,，他們趕緊往家里打電話,，卻沒人接聽，郝建軍想了想給明明的爺爺奶奶家打了個電話,，電話里奶奶責備郝建軍不該把明明一個人丟在家里,，并告訴郝建軍明明在他那里，讓郝建軍過去接明明,。

爺爺家的書房里，爺爺和郝建軍促膝長談,，身為退休老干部的爺爺,，告訴郝建軍,，要關愛孩子只滿足孩子物質(zhì)上的需求是遠遠不夠的,，更重要的是注重孩子的心理健康,，要知道他們的感受，不能因為雯雯而忽略了明明,，使明明產(chǎn)生抵觸情緒,，這樣反而不利于雯雯融入到大家庭里。爺爺還奉勸郝建軍,，最好把雯雯是孤兒的真相告訴明明,，啟發(fā)明明的愛心，真正接納雯雯,，讓他們成為好兄妹,。

爺爺奶奶送郝建軍和明明走出家門，郝建軍牽著明明的手走到車跟前,，父子倆回頭跟爺

爺奶奶揮了揮手,，坐進車里,，車子開走了。郝建軍把明明送到學校后，車子調(diào)了個頭，重新朝醫(yī)院的方向開去。

醫(yī)院的病房里,，雯雯微微睜開眼睛,，看到郝建軍和許慧麗正打開筆記本在網(wǎng)上查《關于災區(qū)孤兒學生心理健康探究》,、《如何正確關心孩子》的資料,，看完后許慧麗拿起手機走到走廊里撥通了林老師的電話,，她告訴林老師,，不再介意告訴班里的同學雯雯是災區(qū)孤兒的真相,，希望老師和同學們一起幫助雯雯打開心扉,、走出心理陰影,、融入到集體中來。雯雯躺在床上聽得真真切切,。

三年級二班的教室里，林老師給同學們講了雯雯的故事，李嘉穆、戴小卓、陳晨,、郭毅凱慚愧地低下了頭，紛紛站起來向老師認錯。最后,，李嘉穆提議，三二班全班同學們一起去醫(yī)院看望雯雯,。

醫(yī)院病房里,，許慧麗在喂雯雯喝湯，雯雯看著許慧麗乖乖地一口一口地喝湯,。病房的門被推開了,，林老師和三二班的孩子們笑容滿面地走進來。李嘉穆,、戴小卓,、陳晨、郭毅凱紛紛向雯雯道歉,，并給雯雯帶來了好吃的,、好玩的、和好看的書,，他們給雯雯講笑話做鬼臉,，雯雯被逗笑了。另外郝建軍又告訴大家了一個好消息：元旦臨近,，市文化教育宣傳部決定以每個區(qū)選派一個學校為單位,，舉辦一次“少兒才藝表演大獎賽”，獲得第一名的節(jié)目可以參加市里慶元旦晚會的現(xiàn)場演出,，大家一致推薦雯雯唱歌,，李嘉穆、戴小卓,、陳晨、郭毅凱伴舞,，病房里熱鬧非凡,。

實驗中心小學的禮堂里，學校才藝表演比賽到了決賽的環(huán)節(jié),，最終進行決賽的節(jié)目是五年級四班的由郝明明主演的小品《送別》和三年級二班的由郝雯雯演唱的歌曲《同一個家》,。兩個節(jié)目的精彩程度旗鼓相當，難分彼此,，就在雙方雙方僵持不下的時候,，郝明明把機會讓給了雯雯，并愿意為雯雯鋼琴伴奏。

舞蹈教室里身材修長的舞蹈老師楊老師給雯雯和孩子們排練舞蹈,，鏡頭時空轉換家里明明彈著鋼琴,，雯雯在唱著歌。

市“少兒才藝表演大獎賽”,，的舞臺上,，雯雯、明明,、李嘉穆,、戴小卓、陳晨,、郭毅凱配合的天衣無縫,，雯雯的歌聲打動了在場的每一位觀眾，臺下響起了雷鳴般的掌聲,。市委領導給雯雯頒發(fā)獎杯,，雯雯拿著麥克手捧獎杯，發(fā)表了一番感人至深的獲獎感言,。許慧麗,、郝文君、林老師,、同學們手捧鮮花沖上舞臺,，舞臺上一片歡呼。雯雯流著淚對分別對郝建軍,、許慧麗,、爺爺、奶奶,、明明,、林老師、孩子們以及市委領導們說：“爸爸,、媽媽,、爺爺、奶奶,、哥哥,、老師、同學們,，市委叔叔們我愛你們,，謝謝，謝謝,，謝謝你們,！跑下舞臺。”

夕陽無限美,，雯雯跑到河邊,，朝著家鄉(xiāng)的方向大喊：“爸爸——媽媽——我有家了——”

總顧問: 杜玉波： 教育部副部長、黨組副書記（或其他副部長）

出品人:投資方

王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒有限公司董事長

總制片人/總導演:王立君著名電影人

編 劇: 張藝龍 薛茗兮著名電影人

總監(jiān)制: 王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒有限公司董事長

投資方代表

開創(chuàng)中國主旋律電影盈利能力和作品質(zhì)量共贏的先河,。

200萬的投資

1年半左右的周期

在排除不可抗拒因素的情況下,，該劇操作大致時間：

1、20xx年6月,，立項,、報審，落實合作協(xié)議及事項,同時開始宣傳造勢,。

【若簽約時間延后,，則下面時間順延?！?/p>

2,、20xx年7月底至8月初落實主要演職人員，新聞發(fā)布會（人民大會堂）,。

3,、20xx年8月3日，開機,。

4,、20xx年8月18殺青，進入后期制作,。

5,、20xx年國慶節(jié)前后，前完成后期制作,，送審,，爭取早日國內(nèi)外熱播。

（首先返還投資款,，盈余部分投資方占1/2,，其他各方占1/2）

cctv-6等電影頻道播放收入 廣告收入 教育、學校系統(tǒng)播放 網(wǎng)絡,、音像,、新媒體收入 書籍版權收入 政府補貼和獎勵 有關評獎 其他

中國電影市場發(fā)展過程——中國電影市場經(jīng)歷了20世紀70年代、80年代和90年代初的輝煌期,，1992－20xx年的危機期，目前剛剛進入復興期,。

商業(yè)策劃書 家政服務商業(yè)策劃書篇九

一,、背景

演至今20年間，已排演了四個版本，演出近百場,，被稱為戲劇舞臺上難得的“藝術與商業(yè)完美結合之作”,。

雖然中國內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過千余場，但《暗戀桃花源》一劇的專業(yè)版本一直未能與內(nèi)地觀眾見面,。

今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年,，為了紀念，賴聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》,。

該劇將于1月22日-23日在杭州大劇院劇場首演,，

全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方[表演工作坊]挑選,，

由眾多明星：袁泉,、黃磊、何靈,、王洛勇等主演,。

而此次演出的策劃和票務推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場協(xié)辦,。

本次演出定在1月22日-23日,，

在杭州大劇院演出，一共兩場,，每晚7：15-9：00,。

這次演出的目的十分明確：

1、打響[表演工作坊]這塊品牌,，使人們認識到[表演工作坊],，

是一個非常有實力的演出單位，可以上演國內(nèi)外著名劇,，她正創(chuàng)造著亞洲最大膽的中國藝術,。

2、通過演出,，推廣話劇,，使高雅藝術不斷深入普通大眾，

3,、在經(jīng)濟上,，至少要保證演出能收回成本，力爭為制作方創(chuàng)收,。

這次大型演出主要由[表演工作坊]負責,，包括演員選材、編舞,、排練,、演出,。

我們廣告公司負責演出的整體宣傳和票務推廣。

杭州大劇院共有1680個座位,，2場演出就需要3000多張票,。

怎樣能把這3000多張票賣出去，以及找到演出贊助,，

是這次演出成功與否的關鍵,，也是兩家公司的主要任務，

因此整個推廣活動就要圍繞銷售票務和演出贊助展開,。

演出市場和其它商品市場既有相同之處,，也有許多獨特的地方，

因而演出的推廣也有著與其它商品營銷相同和不同之處,。

在演出市場的營銷活動中,，4p同樣存在，產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷這四個營銷組合因素,，仍然占據(jù)主導地位,。

演出質(zhì)量的高低，票價定位正確與否,，渠道選擇是否合理,，

促銷手段是不是有效都決定著營銷的成敗。

話劇演出又不同于一般商品買賣,。

買賣的商品是無形的,。

消費者通過觀看演出得到的.是精神上的滿足，有別于一般的物質(zhì)消費,。

同時話劇屬于高雅藝術范疇,，并非大多數(shù)中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味,，

具有一定文化層次的人才是話劇的真正目標受眾,。

這也就意味著芭蕾不是一種大眾性文化藝術，況且又是舶來品,，對于國人而言相對陌生,。

這似乎與北京舞蹈學院此次推廣話劇，使高雅藝術大眾化存在矛盾,。

但當我們分析了杭州演出市場后,，

發(fā)現(xiàn)存在著不少對于我們推廣高雅藝術有利的積極因素：

1、杭州擁有700多萬人口,，受過高等教育的人占總人口的7.2%,，因此潛在市場廣大;

2,、北京有著xx年的歷史和文化,，文化,、藝術氣氛濃厚;

3、北京人收入水平和消費水平較高,，用于文化,、娛樂方面的消費在不斷上升;

4、以往國外,、國內(nèi)著名芭蕾舞團體在杭演出曾出現(xiàn)過火爆的場面,。

憑借這幾點，我們有理由相信,，杭州存在著相當規(guī)模的話劇市場,。

一、企劃主題

二,、主辦單位

三,、承辦單位

四、贊助單位

五,、活動時間

六,、活動地點

七、活動流程

八,、費用預算

九,、效果評估

一、企劃主題

1,、以慶?！吨腥A人民共和國獻血法》頒布實施六周年為主線，表彰獻血先進典型,，

宣傳無償獻血的重大意義,，進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，

動員廣大群眾發(fā)揚人道主義精神,，加入無償獻血隊伍行列,。

2、緊密聯(lián)系《中華人民共和國獻血法》,，以“無償獻血,，無尚光榮”為口號，

通過文化娛樂活動等表演形式,，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內(nèi)容和普及獻血科學知識,，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來。

3,、本活動以慶?！吨腥A人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思想,，

演出節(jié)目包括歌舞、小品,、相聲等多種形式,，另在演出過程中，參插一些游戲,、抽獎等互動節(jié)目,，

以漳州的一些無償獻血的感人事跡，打動觀眾的心,，力求與現(xiàn)場觀眾打成一片,，

共同為無償獻血這一偉大的事業(yè)挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的,。

二,、主辦單位：

中心獻血站

三、承辦單位：

環(huán)藝演出公司

四,、贊助單位：

(待定)

五,、活動時間：

20xx年10月1日(十月份)

六、活動地點：

中山公園

七,、活動流程：

(一)活動安排：

1,、早上8：00：

無償獻血活動開始，背景音樂響起,，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;采血車和醫(yī)護人員開始采血工作,。

在現(xiàn)場設置醫(yī)師咨詢臺和志愿者簽名長幅。

全體醫(yī)護工作人員和相關人員及設備用具必須準時到達各自崗位,。

在全市有選擇地設采血點,，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名,，擴大活動宣傳效果,。

2、8：00——10：00：

后勤人員必須把舞臺,、燈光,、音響、拱門,、條幅,、彩旗和相關布置完成。

3,、12：00之前：

現(xiàn)場負責人必須確認所有工作是否完成,，檢查有否紕漏。

4,、8：00——22：00：

披掛綬帶,，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護士擔任;建議提前強化培訓;服裝及化妝由中心血站負責)在現(xiàn)場分發(fā)傳單,，

講解獻血知識，親切和群眾交流,，宣傳無償獻血活動,，鼓勵人們踴躍獻血。

5,、19：30——21：30：

演出時間,。

(二)節(jié)目流程：

1、開場歌舞《共同的榮譽》(創(chuàng)作)

演唱：

吳艷麗吳宏寧

伴舞：

福建漳州環(huán)藝藝術團

2,、主持人開場白，介紹領導和來賓

3,、表彰一年來獻血先進和典型

4,、舞蹈《夏威夷草裙舞》

表演：

廈門歌舞劇團

5、無償獻血有獎知識問答

6,、歌曲《報答》

商業(yè)策劃書 家政服務商業(yè)策劃書篇十

在聆聽了xxx老師的《商業(yè)模式》的講座之后,，使我對商業(yè)模式的思維方式、創(chuàng)新理論及企業(yè)在經(jīng)營中所發(fā)揮的巨大經(jīng)濟效益有了更深刻的認識,?！渡虡I(yè)模式》——企業(yè)運營模式需要不斷的變更和創(chuàng)新這話一點不假，企業(yè)如何創(chuàng)造向客戶提供有用的價值主張,，如何實現(xiàn)這種價值的資源或能力,，最后如何將這種價值轉化為利潤的盈利模式等非常精練的文字解析及借鑒案例的分析，使我了解到知名企業(yè)的成功故事及企業(yè)在成長過程中所歷經(jīng)的堅辛與智慧,。

雖然最初對商業(yè)模式的含義有爭議,，但在20xx年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂,，一大批一大批沒有實際價值,、經(jīng)不起推敲的網(wǎng)絡明星企業(yè)關門大吉。原時代華納首席技術官cto的邁克爾鄧恩在接受美國《商業(yè)周刊》采訪時說：“一家新興企業(yè),，它必須首次建立一個穩(wěn)固的商業(yè)模式,，高技術反倒是次要的。在經(jīng)營企業(yè)的過程中,，商業(yè)模式比高技術更重要,，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件?！惫芾韺W家德魯克說：“當今企業(yè)之間的競爭,，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭,?！笨梢娚虡I(yè)模式的重要地位,。人們逐步形成共識，認為商業(yè)模式概念的核心是價值創(chuàng)造,。商業(yè)模式,，是指企業(yè)價值創(chuàng)造的基本邏輯，即企業(yè)在一定的價值鏈或價值網(wǎng)絡中如何向客戶提供產(chǎn)品和服務,、并獲取利潤的,，通俗地說，就是企業(yè)如何賺錢的,。

在所有的創(chuàng)新之中,，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新。離開商業(yè)模式,，其他的管理創(chuàng)新,、技術創(chuàng)新都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎。所有的成功的大企業(yè)都是從小企業(yè)秉持成功的商業(yè)模式一步步走過來的,。我們說,，沃爾瑪其實是開雜貨店的，可口可樂是賣汽水的,，微軟是賣軟件的,，國美是開電器店的，小肥羊是開火鍋店的,。這些普通的行業(yè)的成功說明什么,？其實說明一個道理：無論高科技、低科技,，都能成功,，關鍵是你要找出成功的商業(yè)模式，并把商業(yè)模式的贏利能力快速發(fā)揮到極致,。

說到創(chuàng)新,，在現(xiàn)今的貿(mào)易市場已經(jīng)不單單是原來的人與人，面對面的形式洽談業(yè)務,，買賣商品了,，電子商務已經(jīng)完全的容易到了人們的生活當中，在這種電子商務平臺中,，不僅可以讓商人對商人,，商人對個人的買賣，不需要多少資金,，不需要經(jīng)過那么多環(huán)節(jié),，個人就可以在網(wǎng)上開啟自己的店鋪做生意。早在1999年，易趣網(wǎng)就在中國就建立起了最早的電子商務交易平臺,，并且以全球為目標擴展融合貿(mào)易商務業(yè)務,。但易趣網(wǎng)怎么也不會想到在不久之后被一個悄悄興起的小小的淘寶網(wǎng)搶占了國內(nèi)市場，并且成為了東亞最大的購物網(wǎng)站,。

就在20xx年,，阿里巴巴恰好在這年春天推出淘寶，易趣也差不多正好是在這一年,，開始了從獨立創(chuàng)業(yè)公司向ebay子公司的過渡,。這是易趣以市場規(guī)模為目標的公司，與淘寶以營收增長為目標的公司之間的競爭,。商戶們在淘寶上面可以使用自己的進貨渠道,，更低廉的價格在淘寶上出售，而易趣卻需要商戶等待商品的批文才能正式銷售,；并且淘寶在推出了支付寶的擔保交易模式后,，徹底打消了中國用戶對在線購物的懷疑和不信任。在溝通方面,，易趣竭力阻止賣家與買家私下溝通、私下交易,，以確保交易傭金不會流失,，而淘寶則鼓勵賣家和買家之間的討價還價，讓淘寶徹底集貿(mào)市場化,。在與淘寶競爭的關鍵時刻,，ebay決定用職業(yè)經(jīng)理人來領導易趣，讓創(chuàng)始人邵亦波靠邊站,，其結果是,，士氣高昂的淘寶，面對的是一支沒有靈魂的軍隊,。這有點像貴族化了的八旗軍,，跟洪秀全的太平軍作戰(zhàn)，不用交火已知勝負,。淘寶大手筆的市場推廣投入,，等于告訴ebay，中國電子商務市場遠未到收割期,。但等到ebay醒悟,，大勢已去。淘寶區(qū)域市場的靈活性,，徹底打敗了易趣以全球市場的整體性,。易趣與ebay

全球平臺對接，以及全球帳戶系統(tǒng)的統(tǒng)一，遭到幾乎所有易趣賣家的詛咒,，更不用說它完全無法像淘寶那樣針對本土市場開發(fā)獨有功能了,。尤其是國內(nèi)的商戶看中了淘寶開店的免費策略，成本低廉,，推廣深度廣,，下級分店代理便于管理等優(yōu)勢，而易趣網(wǎng)始終秉承著全程收取中介費用為其經(jīng)營策略,，使得易趣的商戶們大量流失而轉向淘寶,，淘寶的群眾基礎非常扎實，在施行免費戰(zhàn)略的同時,，循序漸進的提高自身推廣產(chǎn)品服務的優(yōu)質(zhì)性時推出了一些高品質(zhì)商戶收費策略,，免費與收費共存的經(jīng)營戰(zhàn)略，從而搶占了國內(nèi)電子商務貿(mào)易的大部分市場,。淘寶的公關團隊針對易趣的公關攻勢,，刀刀見血，讓極其微小的淘寶,，一出生就成為易趣的正式競爭對手,，甩都甩不掉。經(jīng)過國內(nèi)市場一系列的考驗下,，最終易趣網(wǎng)這位元老級電子商務平臺卻遠遠不及后來跟上的阿里巴巴集團下同樣是c2c（個人對個人）電子商務平臺的淘寶網(wǎng),。淘寶網(wǎng)就是根據(jù)國內(nèi)這種特殊的市場環(huán)境，其商業(yè)模式經(jīng)過不斷的變更和創(chuàng)新來取得了現(xiàn)在的成功,。

商業(yè)模式如此重要,，成為企業(yè)的立命之本。那么設計商業(yè)模式要明確三個最基本的問題：

1,、你的顧客是誰,？2、你準備向他提供什么樣的產(chǎn)品或服務,？3,、他為什么愿意付錢？也就是讓顧客付錢的`邏輯是什么,？任何一個企業(yè)和商業(yè)項目在創(chuàng)立之初,，最需要費功夫琢磨和研究的，就是商業(yè)模式,。而且創(chuàng)立之初的商業(yè)模式也并不是一成不變的,，應當隨著市場需要、產(chǎn)業(yè)環(huán)境,、競爭形勢的變化而不斷調(diào)整,。因此選擇,、設計一個好的商業(yè)模式會事半功倍，也最需要成為企業(yè)戰(zhàn)略管理的一項基本功而被高度重視,。那么問題的關鍵在于什么是一個好的商業(yè)模式,？它的標準是什么？該如何設計,？在設計中有哪些注意事項,？總結眾多優(yōu)秀商業(yè)模式的實踐還是有規(guī)律可循的。概括來說,，一個好的商業(yè)模式要符合五個方面的標準：定位要準,、市場要大、擴展要快,、壁壘要高,、風險要低。聯(lián)系到企業(yè)的經(jīng)營實際進行可行性的分析,，市場定位其核心是要尋找到一個差異化的市場,，為這個市場提供獨有優(yōu)勢的產(chǎn)品。確立好的市場定位的關鍵是細分市場,，并尋找到能夠利用自身優(yōu)勢來滿足該細分市場所需要的產(chǎn)品和服務,。市場定位的核心是要尋找到一個差異化的市場，為這個市場提供獨有優(yōu)勢的產(chǎn)品,。確立好的市場定位的關鍵是細分市場,，并尋找到能夠利用自身優(yōu)勢來滿足該細分市場所需要的產(chǎn)品和服務。在設計你準備提供的產(chǎn)品或服務時,，最關鍵的是：你的產(chǎn)品滿足了顧客哪些方面的需要？產(chǎn)品本身為客戶創(chuàng)造了怎樣的價值,？顧客為什么愿意認可該價值而付費,？這是產(chǎn)品設計的核心所在！也是定位分析之后的最重要成果,。市場當然不是隨意找一個細分市場提供所需的產(chǎn)品和服務就算一個優(yōu)秀的市場定位,，關鍵在于，要尋找一個快速的,、大規(guī)模,、持續(xù)增長的市場，這是確定是否為優(yōu)秀市場定位的一個關鍵標準,，把此問題解決好了,，則其它的四句話也就顯而易見了。當然一個優(yōu)秀的商業(yè)模式需要考慮的方面有很多,，但是這五條應該是最基本和最重要的,。在實踐中特別值得注意的一點就是，一個優(yōu)秀的商業(yè)模式既不是一蹴而就的，在實踐中也不是一成不變的,。一方面,，一個優(yōu)秀的商業(yè)模式需要在實踐中不斷的嘗試、不斷的修正甚至是不斷的試錯而會變得日益完美,；另一方面,，一個已經(jīng)十分完美成熟的商業(yè)模式也許會隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭態(tài)勢發(fā)生了變化而顯得不再適應，因此需要進行新的設計和調(diào)整,。企業(yè)的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個過程,，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式,、制造方式,、營銷體系、市場流通等各個環(huán)節(jié),，也就是說在企業(yè)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種成功的商業(yè)模式,。每一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，都意味著一種創(chuàng)新,、一個新的

商業(yè)機會的出現(xiàn),，誰能率先把握住這種商業(yè)機遇，誰就能在商業(yè)競爭中先撥頭籌,。通過學習商業(yè)模式,，關鍵的一條還是要會用、并不斷創(chuàng)新,，在實踐中得到驗證,，為股東創(chuàng)造財富，為客戶創(chuàng)造價值,。最后,，還要關注行業(yè)領導者或某細分市場領先者的商業(yè)模式的創(chuàng)新和改進，以便在第一時間獲知主要競爭對手商業(yè)模式的最新變化,。為了更好的捕捉到最新的商業(yè)模式,，有條件的企業(yè)需要構建監(jiān)測機構或監(jiān)測機制，對全球范圍內(nèi)的重要商業(yè)模式進行跟蹤,，發(fā)現(xiàn)機會后可以立即學習或復制,，構建先發(fā)競爭優(yōu)勢。但對商業(yè)模式的學習,，切莫盲目跟隨,、生搬硬套。同時,，還要注意到,，由于商業(yè)模式設計較為復雜,，往往不可能一步實現(xiàn)最優(yōu)化，這就需要不斷設計和優(yōu)化符合企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的最優(yōu)商業(yè)模式,，還要注意針對不同國別,、社會環(huán)境、細分市場對商業(yè)模式進行適應性調(diào)整,，企業(yè)家則也需要重視企業(yè)內(nèi)部管理能力的提升,，為商業(yè)模式的成功運作打造相匹配的管理平臺。

商業(yè)策劃書 家政服務商業(yè)策劃書篇十一

“青爾”素食餐廳,，是一家以經(jīng)營素食品為主的風格餐廳,。我們的宗旨是為喜愛素食品的人群提供口感一流、服務一流的超實惠綠色素食,，感受素食品帶來的無限樂趣,。“青爾”讓你青春健康,，吃出綠色生活,！

隨著社會的進步和人民生活的富足，食素的人群越來越大,。如今,，“穿要布、吃要素”已成為一種潮流,。另有相當部分女大學生為減肥而食素,，而這部分人是重要消費群體。我們應當看到這一發(fā)展趨勢,，抓住有利商機,，投資興辦“素食餐廳”，也許就會在擁擠的餐飲市場中開發(fā)出一片新的天地,。

主要經(jīng)營各類營養(yǎng)素食,，定期推出特色產(chǎn)品。強化原料,、菜品和烹調(diào)方法的開發(fā)創(chuàng)新。同時,，我們經(jīng)營各類綠色飲品,。努力創(chuàng)建一流服務團隊，并提供“微笑”服務,，建立意見隨提隨采納模式,。借鑒肯德基的服務模式，小規(guī)模提供就餐建議,，協(xié)助顧客點餐,。

目前三至五年內(nèi)主要針對小和山高教園區(qū)的`大學生,，以浙科院為中心。

開業(yè)前三天每天提供100個免費試吃名額,； 2,、提供500張vip貴賓卡，實行消費累計積分,，年終按積分返回精美禮品 3,、定期舉行由顧客提供菜色創(chuàng)新意見活動，并接受訂制新菜 4,、接受預先訂餐,，vip優(yōu)先 5、每人次消費可享受免費飲料一杯（視季節(jié)變化而微調(diào)） 6,、素食品營養(yǎng)講座,，宣傳素食文化；發(fā)放宣傳單

東和新開桌游主題餐廳,，西和牧之源風格餐廳,，其他餐廳。其市場占有率不是相當大,。其他餐廳中素食較少,。

目前小和山一帶未有風格鮮明的素食餐廳。我們推服務,，重營養(yǎng),，實行消費積分制，具有鮮明特色,。不斷推出新菜色,，并能調(diào)動顧客好奇心，進而前來就餐,。

財務狀況：三未來年內(nèi)可望盈利5至20萬元,，擴大規(guī)模后每年可盈利10至15萬元。

風險：市場較為狹小,，素食品的推廣圈有限,，消費者流動性不強。

三年內(nèi)在杭州增加1到3家“青爾”素食餐廳分店,，并計劃在七年內(nèi)設分店至上海,、蘇州等沿海大城市?；緦崿F(xiàn)平均每年每店盈利30萬元,。每家“青爾”素食餐廳擁有員工數(shù)達15至20人。

預計需資金總數(shù)60萬元,。其中每月食材費4萬元,；裝修費1萬元,；宣傳費用3000元（含宣傳單）；廚房用具3萬元（含餐具）,；桌椅8000元,；廚師2名，每月工資3000元（可微調(diào)）,；洗菜洗碗工3名,，每月工資1000元；收銀員2名,，每月工資1200元,；助餐員（協(xié)助點餐、上菜）2名,，每月工資1200,。

投資者將成為本餐廳股東，每年獲分紅5%。

商業(yè)策劃書 家政服務商業(yè)策劃書篇十二

長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低,，對以＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計,，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種,。據(jù)統(tǒng)計,，每年國內(nèi)有至少xx萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高,，對＂廚房＂和＂衛(wèi)生間＂的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi),，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破xx%,。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種,。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為xx家，xx年國內(nèi)銷量估計為xx萬臺,，xx年為xx萬臺,，xx年達到xx萬臺，銷售額超過xx億元,。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到xx%（xx年）,，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達xx%,，市場空間巨大,。浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中xx浴霸xx年銷售額為xx億元,，市場分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在xx一帶，但其中小廠居多,，多為仿制或oem,，自主研發(fā)能力不強。

我國長江流域地區(qū),，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機,，但人們更期待一種簡便,，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場,，本產(chǎn)品銷售市場至少在xx億元以上,。我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場,，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡,。（以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》，中國家用電器協(xié)會）

我們的目標是,，在xx年制出樣品進入市場,，發(fā)展地市級以上代理商xx家，銷售額在xx萬元以上,，xx年達到xx萬銷售額,，xx年達到xx萬銷售額，利潤率保持在xx%--xx%,。

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大,，估計在xx萬元,；各種認證，許可證,，商標：5萬元,；公司組建，購買相關辦公用品,，人員招募,，公司網(wǎng)站等：xx萬元,；房租水電費，人員工資（半年）：xx萬元,；參加展會,，廣告費：xx萬元；小批量生產(chǎn)成本（xx件）：xx萬元,；周轉資金：xx萬元,。合計：xx萬元。

為節(jié)省費用,，降低投資風險,，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子，加熱盤,，漏電保護器,，防干燒保護器，開關,，蒸汽調(diào)解板,，底座，密封圈,。其中加熱盤xx元,，漏電保護器xx元，防干燒保護器xx元,，開關xx元,，其余為塑料件，價格xx元,，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲，運費等,，成本合計在xx元以下,。批發(fā)價暫定為xx元，每個毛利為xx元,，估計兩年能收回投資并稍有盈利,。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達成銷售意向,。

本專利項目是非職務發(fā)明，專利權為個人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

可外協(xié)生產(chǎn),，無特殊要求,。

由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高,，難免被人仿造,。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段,。目前,，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出xx款新品,，隨著產(chǎn)品的升級換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

商業(yè)策劃書 家政服務商業(yè)策劃書篇十三

一,、項目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴,！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,。

這樣我們創(chuàng)辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"古都開封花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的,。

二、公司項目策化

1。提供鮮明,，公司使命

有效,，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展,。我們的開封將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造生活環(huán)境,！

2。公司目標

立足開封,，服務開封,，輻射華中。創(chuàng)建花店一流的公司,。

本公司將用一年的時間在開封的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在金明廣場區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量比較大,，較有代表性，我們將先試用,，成功了的話,，我們將擴大市場，開分店,。

三,、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1。行業(yè)分析

我們的花店是面對廣大市民的,，有廣闊的市場,，消費目標定位在廣大市民及在校大學生，將來生意好就將市場擴大到周圍的`縣區(qū),，如果我的目標成功的話,，目標市場的容量是可觀的。

2,。調(diào)查結果分析

本公司將對高級市民為重點進行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式。

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲,。

⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚，崇尚個性,。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種，包裝,，服務等,。

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，清明節(jié),，母親節(jié)及圣誕節(jié)及朋友生日前后等,。

3。目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格的,。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,，如大多數(shù)訂購1支（你是我的），3支（我愛你）,，19支（愛情路上久久長久）,，21支（最愛）等等，市民買花我們都要做到,，物美價廉,，給消費者一個滿意的市場。

四,、經(jīng)營策略

1,。小組成員：

楊蘊紅主要負責公司事宜

魯倩主要負責賬目

楊美容主要負責鮮花包裝

崗洪波主要負責市場調(diào)查和結果分析

2。營銷策略分析

2,。1品牌策略

花店建設初始,，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新,。

2。2價格策略

花店在原料,，包裝,，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶限度的享受和心理滿足。既走低價格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費者的需求。

2,。3促銷策略

⑴宣傳策略

利用人工宣傳,，網(wǎng)上宣傳，報欄,，宣傳欄免費宣傳,，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。

⑵服務方面

花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言,，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務,。在售后服務方面,，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e—mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡,。

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴。

③設立消費者調(diào)查表,，附贈禮品,，掌握消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格。

⑤與客戶交流信息,，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題。

2,。4渠道建設

就目前來看,，和其他花店進行聯(lián)系進行花店聯(lián)合服務，

3,。網(wǎng)上花店策略實施

1,。市場范圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量較大,，較有代表性,，我們將先試用,，成功了的話，我們將擴大市場,，開分店,。

2。重點宣傳客戶,，宣傳對象以消費市民為主,，他們對花品感興趣。而對于在校大學生往往容易領導潮流,，我們利用利用這一點擴大知名度,。

3。每年選擇幾天做現(xiàn)場促銷,，來吸引更多顧客：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于廣場主干道上，數(shù)量為3—5條,，“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛,。

⑵弄一個廣播進行介紹，并放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容,，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出,。

⑶在宣傳的當天并與開封電臺,，報社聯(lián)系進行播放。

五,、營銷效果預測與分析

1,。營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上,。

2。支付方式

直接交付金額或刷卡

3,。訂貨方式

人力購買,，電話訂購。另外,，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購,。

4?？蛻籼攸c

年輕化,，50%為青年人，以男性為主,；另外的中老年看朋友看病人的方式消費,，他們信譽都較高,，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象,。

5,。消費特點

60元以下的鮮花歡迎。

接受市場建議,，與大眾相吻合,。

六、經(jīng)營成本預估

1,。原則：

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2。初期投資：

這一時期,，資金主要用于店的選辦及裝修,，產(chǎn)品采購，前期宣傳,，物流配送等方面上,。預計需要人民幣3萬元左右。正常運作起來大約需要一個月的時間,。

3,。第二期投資

這一階段我們的服務將輻射市區(qū)及各大學校。,，服務的內(nèi)容會有很大的擴展,，服務的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸,。

八、項目小結

1,。主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大市民朋友的真實需求,，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制,，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃,。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,，公司也結合我國的實際情況,，參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是,，針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況,，我們自行設計了一系列服務產(chǎn)品，如短信訂購鮮花,，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時,，我們還設立了論壇,，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求,！

2,。不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足,，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實,，完善之,。送人玫瑰之手，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中，本花店一定會得到進一步的完善,！

這就是我創(chuàng)業(yè)的目標,，希望我畢業(yè)后能夠認真的去干好這一件事情，我堅信有努力就有回報

商業(yè)策劃書 家政服務商業(yè)策劃書篇十四

1,、主要產(chǎn)品：奶茶

2,、業(yè)務范圍：銷售奶茶，果汁,，飲料等

3、經(jīng)營地點：

1,、戰(zhàn)略目標：

2,、公司戰(zhàn)略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資,，積累無形資產(chǎn),，。盡管在許昌學院奶茶店很多,，但是我們會提高我們奶茶店的知名度,，使校園市場占有率最大化。

3,、核心競爭力分析：

我們推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄,，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點,，不僅僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量,，口感,，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng),，真正做到健康,，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢,，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌,，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶,。我們的包裝有我們自己設計,，包裝獨特，這也是我們的特色之一,。

消費者特征與習慣

1,、消費者特征在校學生是主力軍，且調(diào)查顯示,，女性最常喝奶茶的比例高于男性,，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系,，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效,，其中的椰果是粗纖維食品，既能夠填飽肚子,，又絕對不含脂肪,，所以美容瘦身是女性多于男性選取奶茶的主要原因之一。

2,、消費者需求既然是奶茶店,，就必須要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠,，還要把店布置的富有特色,，不落俗套，所以店面布置很重要,，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望,。當然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的,，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴格檢驗,，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象,。能夠開展一些有特色的促銷活動：比如,，買兩杯可贈送一對勺子；買三杯以上獲贈可愛的飾品；小店要有自己的特色,，比如有卡通形象,。

1、以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費群體,。

2,、以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務來滿足廣大消費群體。

3,、以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體,。

4、以創(chuàng)新獨特的企業(yè)文化來回報廣大消費群體,。

5,、奶茶店的企業(yè)文化。

6,、全心全意的服務于廣大的學生消費群體,，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗簡單與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑,！讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒,！

(1)促銷計劃和廣告策略

①宣銷并進，在終端店促進是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式,，在保證銷量的同時,，帶動品牌的成長。

②對于不適合逛街的冬夏季,，我們能夠推出購買5杯以上就送貨上門,，很適合宅寢室的學生。

③為提高奶茶的知名度,，進行廣告宣傳,，邀請消費者免費試嘗等策略。

(2)價格策略我們的奶茶定價為1,、5元一杯~3元不等,。根據(jù)不同的口味及配料。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計算,。我們的成本是在0.5一杯,。所以我們會有足夠的利潤,。這個價格也對學生一族具有大的吸引力,。

(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶，麥克風,。

(2)對于新開奶茶店會對學生產(chǎn)生些新鮮感,。

(3)經(jīng)調(diào)查，雖然學校也有幾家奶茶店,，但都只是傳統(tǒng)好處上的珍珠奶茶,，因此要擴大市場,，我們也將變革創(chuàng)新，做市場的領軍人,，多元化產(chǎn)品結構,，學習先進經(jīng)營管理經(jīng)驗，能夠融入果粒等發(fā)展新品種奶茶,，從此提升競爭力,。

透過租用學校餐廳經(jīng)營奶茶店。

老板一名,，收銀員一名,，調(diào)配師兩名，采購員一名,。

在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中,，該店可能會存在下列的市場風險：

①消費者對該店產(chǎn)品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度,。

②學校附近步行街奶茶店數(shù)量較多,，市場競爭激烈，使市場增長率下降,。

③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買,，因此新的奶茶店不能吸引預期數(shù)量的顧客，低于營銷目標要求,。

①針對達不到營銷目標所存在的風險,，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學校大力宣傳到達理想的宣傳效果,，縮短消費者對該店及其產(chǎn)品的認知周期,。

②發(fā)展特色服務，構成奶茶店的核心競爭力,。采取各種營銷手段,，樹立良好的品牌形象，迅速占領市場,，在學生市場中構成良好的口碑效應,。

③在奶茶的設計和店面管理上，著重突出創(chuàng)新的作用,，把設計創(chuàng)新作為公司的生命之源,，力量之源。

④建立和完善市場信息反饋體系,，定期在學校進行市場調(diào)查,，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。