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商業(yè)策劃書 家政服務商業(yè)策劃書篇一

“青爾”素食餐廳,，是一家以經營素食品為主的風格餐廳。我們的宗旨是為喜愛素食品的人群提供口感一流,、服務一流的超實惠綠色素食,，感受素食品帶來的無限樂趣?！扒酄枴弊屇闱啻航】?，吃出綠色生活！

隨著社會的進步和人民生活的.富足,，食素的人群越來越大,。如今，“穿要布,、吃要素”已成為一種潮流,。另有相當部分女大學生為減肥而食素，而這部分人是重要消費群體,。我們應當看到這一發(fā)展趨勢,，抓住有利商機，投資興辦“素食餐廳”,，也許就會在擁擠的餐飲市場中開發(fā)出一片新的天地,。

主要經營各類營養(yǎng)素食,，定期推出特色產品。強化原料,、菜品和烹調方法的開發(fā)創(chuàng)新,。同時，我們經營各類綠色飲品,。努力創(chuàng)建一流服務團隊,，并提供“微笑”服務，建立意見隨提隨采納模式,。借鑒肯德基的服務模式,，小規(guī)模提供就餐建議，協(xié)助顧客點餐,。

目前三至五年內主要針對小和山高教園區(qū)的大學生,，以浙科院為中心。

開業(yè)前三天每天提供100個免費試吃名額,； 2,、提供500張vip貴賓卡，實行消費累計積分,，年終按積分返回精美禮品 3,、定期舉行由顧客提供菜色創(chuàng)新意見活動，并接受訂制新菜 4,、接受預先訂餐,，vip優(yōu)先 5、每人次消費可享受免費飲料一杯（視季節(jié)變化而微調） 6,、素食品營養(yǎng)講座,，宣傳素食文化；發(fā)放宣傳單

東和新開桌游主題餐廳,，西和牧之源風格餐廳,，其他餐廳。其市場占有率不是相當大,。其他餐廳中素食較少,。

目前小和山一帶未有風格鮮明的素食餐廳。我們推服務,，重營養(yǎng),，實行消費積分制，具有鮮明特色,。不斷推出新菜色,，并能調動顧客好奇心，進而前來就餐。

財務狀況：三未來年內可望盈利5至20萬元,，擴大規(guī)模后每年可盈利10至15萬元,。

風險：市場較為狹小，素食品的推廣圈有限,，消費者流動性不強,。

三年內在杭州增加1到3家“青爾”素食餐廳分店，并計劃在七年內設分店至上海,、蘇州等沿海大城市,。基本實現平均每年每店盈利30萬元,。每家“青爾”素食餐廳擁有員工數達15至20人,。

預計需資金總數60萬元。其中每月食材費4萬元,；裝修費1萬元,；宣傳費用3000元（含宣傳單）；廚房用具3萬元（含餐具）,；桌椅8000元,；廚師2名，每月工資3000元（可微調）,；洗菜洗碗工3名,，每月工資1000元；收銀員2名,，每月工資1200元,；助餐員（協(xié)助點餐,、上菜）2名,，每月工資1200。

投資者將成為本餐廳股東,，每年獲分紅5%,。

商業(yè)策劃書 家政服務商業(yè)策劃書篇二

一、項目賣點挖掘

二,、項目劣勢分析

三,、目標客戶定位

1、區(qū)域分布

2,、層面劃分

3,、客戶特征

一、借力打力,，借勢推廣

二,、項目包裝方案

1、案名及主題廣告語

2,、項目logo及vi系統(tǒng)設計

3,、售房部包裝方案

4,、 工地包裝方案

三、分期工作計劃

四,、媒體投放計劃

五,、銷售目標及銷售方式

六、其它配合

一>活動

二>展示物料

七,、費用預算

一,、銷售渠道策略

二、價格策略

三,、銷售人員培訓

1,、 地理位置優(yōu)越，地處江北觀音橋商圈中心位置,；

2,、 江北區(qū)第一個地下大型綜合商場；

3,、 高檔,、個性化裝修；

4,、 與家樂福,、金觀音、黃金海岸等連接有利于聚集人氣,；

5,、 單個鋪面面積小，總價少,，進入門檻低,；

6、 江北商圈改造帶來的巨大升值潛力,；

7,、 商場內休閑設施、景觀的配置,；

8,、 專業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理公司提供的物業(yè)管理；

1,、項目施工周期接近半年,，同時采取明挖的形式，對項目的形象和推廣造成一定障礙,。

2,、 項目作為人防工程，商業(yè)環(huán)境比不上地面項目。

3,、 項目地形狹長,，不利于商業(yè)氛圍的營造和輔助設施的引入。 4,、 項目各銜接點的商業(yè)氛圍欠缺,，對項目的提升力度不足。

5,、 項目地面為舊城改造區(qū)域,，地下管網復雜 、施工難度大,。 三,、 目標客戶定位

從我司銷售的其他地下商業(yè)物業(yè)分析，購買地下商業(yè)物業(yè)的客戶主要以投資客戶為主,，以經營戶為補充,。而投資客戶的分布具有分散性，既分布在全市其他區(qū)域,，也有較大一部分來自區(qū)縣或外地,。故本項目的'目標客戶群除抓住目前江北區(qū)即將拆遷的經營戶和本區(qū)的投資者外，還應重點向其他區(qū)域擴散,。

1,、區(qū)域分布：

（1） 江北區(qū)、渝北區(qū)

（2） 渝中區(qū),、南岸區(qū),、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)等

（3） 遠郊區(qū)縣及外地客戶

2,、層面劃分：

主力客戶：專業(yè)房地產投資者,；

江北區(qū)目前正在經營但即將拆遷的經營戶；

其他區(qū)域看好江北區(qū)商業(yè)發(fā)展前景的經營戶,；

次要客戶：有一定積蓄,，希望通過投資物業(yè)獲得穩(wěn)定收入的居民 3,、客戶特征：

（1） 看好江北區(qū)的商業(yè)發(fā)展前景,；

（2） 看好本項目較高的投資回報；

（3） 對商場的經營及管理比較關心,；

（4） 經營戶有豐富經商經驗,；

（5） 專業(yè)投資者具有豐富的專業(yè)知識，頭腦比較冷靜,。綜上分析,，本項目雖然是江北區(qū)第一個地下商業(yè)物業(yè)，但目標客戶群與現代廣場負一樓、北京世紀金源,、黃金海岸,、北城天街等商業(yè)物業(yè)

的目標客戶存在部分的重疊，競爭比較激烈,。投資者和經營戶的選擇面比較廣,，要有效抓住目標客戶，除做出產品自身的個性特色及提高產品的檔次外,，有效的推廣和手段,，是項目成功銷售的關鍵所在。

1,、 借助日前公示的江北商圈改造方案宣傳項目的升值潛力,；

2、 借助北京世紀金源推廣之勢,；

3,、 借助黃金海岸、北城天街等項目的推廣之勢,。

為更好地借助以上優(yōu)勢推廣,，建議項目進行精心包裝，突出自身特色,，挖掘賣點,，有效吸引客戶，促進成交,。

1,、案名及主題廣告語

案名：嘉陵旺角

主題廣告口號：讓購物成為一種享受

2、項目logo及vi系統(tǒng)設計

項目logo及 vi的具體設計由廣告公司負責完成,。

3,、售房部包裝方案

售房部作為樓盤的直接面對客戶的窗口，是樓盤的一個重要展示空間,。 設計風格：時尚,、大氣、簡潔,、明快,；

立面及色彩必須做到亮麗、搶眼,。

4,、工地包裝方案

工地現場是項目形象的一個重要展示場所，也是一個重要的廣告媒體,。 方案1：制作圍墻條幅推廣工地形象

方案2：工地附近制作一定數量的引導旗表示項目地址與項目品牌 具體內容需廣告公司協(xié)助提供

根據目前前期各項準備工作的進度,，及工程的動工時間,，初步確定本項目的開盤時間為20xx年7月6日，星期天,，銷售周期6個月,。一方面7月6日數字比較吉利，另一方面星期天也有利于聚集人氣,。 準備期（20xx年5月－20xx年7月5日）

制定包裝推廣計劃,，開始實施銷售前的準備工作，如售樓部的裝修,，宣傳及銷售資料的準備等,，發(fā)布項目信息，推出開盤前購房優(yōu)惠,，展開直銷工作,，積累目標客戶，為開盤蓄勢,。

同時進行人員組訓：把項目的形象定位,、核心理念、賣點及本項目基本情況,、數據向銷售人員做深入溝通并現場模擬,，以便向目標客戶作出正確傳達

強銷期（20xx年7月6日－20xx年9月5日）

引爆銷售熱潮，以開盤活動及強勢廣告烘托樓盤閃亮面市,，以開盤期間看房有禮及購房優(yōu)惠吸引客戶,。

入市策略：

注重樓盤形象的整體推出

售樓處、戶外展示全面到位

圍墻及人行道處理完畢

商業(yè)策劃書 家政服務商業(yè)策劃書篇三

據專業(yè)調查機構預計,，20xx年中國網上婚戀交友市場規(guī)模將達6,、53個億,，年均復合增長率為106·2%,。20xx年全國網上婚戀交友市場規(guī)模只有3700萬元,，占整個婚戀交友市場的0·3%，到20xx年這一數值猛增到9100萬元,，預計到20xx年中國網上婚戀交友市場規(guī)模將達到6,、53億元，占整個婚戀交友市場規(guī)模的4·8%,，年均復合增長率為106·2%

中國互聯(lián)網絡信息中心(nic)第十八次<中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告>顯示,，截止到20xx年12月30日，我國上網用戶總數為13700萬人;有43·2%的網民經常使用論壇;58%未來一年內打算進行網上購物;網民獲取信息的主要途徑是:網絡82·6%,、電視64·5%,、報紙57·9%、雜志18·8%,。寬帶上網計算機數為2815萬臺,，上網計算機總數保持增長。來自20xx年中國國際婚博會的<中國結婚產業(yè)調查報告>顯示:今年我國結婚人數超過1000萬對,，由此產生的消費額將超過3000億元,，其中每對新人的新婚消費達到了12、58萬元,，僅次于房屋裝修費用和家用電器消費,，排在各項新婚開支的第三位。隨著生活水平的提高,，這塊蛋糕會越來越大,。目前因結婚需求上網尋求資訊的準新人更高達六成以上。網絡的普及及營銷效益將是一股銳不可擋的營銷趨勢,。中國每年有約1000萬對新人喜結良緣!僅北京市20xx年就有12萬對新人注冊結婚!新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費!全國每年因婚禮當日而產生的消費接近3000億元!

現代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)網,，互聯(lián)網以其便捷、快速的特點深受年輕人的青睞,。而中國人的結婚年齡基本分部在20歲-30歲之間,，剛好與中國網民的年齡段相同，因此,，上網查找結婚信息已經成為中國準新人們的首選!對于沒有經驗的新人,，會先上網獲得一定的信息后再進行有目標性地選擇。我們在為不同客戶提供針對性的專業(yè)服務的同時,，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道,。因此，我們的服務除了專業(yè)化,、針對性外,，還具有很強的綜合性和全面性，并且堅持不斷完善,。

產品形象:

以悉心呵護愛情,，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈,、專業(yè),、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。

目標客戶定位

年滿18周歲以上的高學歷高品位高收入單身男女營建一個真實,、純凈,、人性化的交友平臺

發(fā)展目標及規(guī)劃

以精心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任,，打造一個純凈,、專業(yè)、人性化的`婚戀擇偶機構和服務平臺,。

優(yōu)勢及劣勢

優(yōu)勢:產品優(yōu)勢

緣圈交網站不同于目前中國的幾大交友網站(世紀佳緣,、百合,、嫁我)，其站點整體設計風格,、模塊,、功能都不是類似站點間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動體驗進行全新的設計及打造,。站點模塊緊緊圍繞用戶匹配,、溝通、活動,、約會,、戀愛等貫穿其中并提供系服務，大大增強了部分網站會員因找到伴侶而流失的現象,。

技術優(yōu)勢:

緣圈交友網采用面向對象純java技術開發(fā),，其特點是便于集群和擴展，安全性高,，伸縮性強,，藕合度低，在相同硬件比的基礎上能夠發(fā)揮更高的效率,。

人員優(yōu)勢:

多年互聯(lián)網行業(yè)經驗,，熟悉海外及國內幾大交友網站核心技術、經營策略及發(fā)展方向,。

劣勢:網站出現時間較晚,，會員基數和網站知名度有等進一步提高。

盈利機會

線上:

■個人特色風格主頁(可定制)

■個人照片相框(可定制)

■站內短信信紙(可定制)

■虛擬人物形象秀(可定制)

■虛擬人物聊天(可定制)

■站點禮物(可定制)

■站點廣告

線下:

■交友活動

■商務合作

■手機短信,、電話,、ivr祝福

市場競爭

目前中國的幾大交友網站:百合網、世紀佳緣交友網和嫁我網,。其主要競爭是用戶,、品牌、產品體驗的競爭,。

投資計劃

初步計劃分為三期:

第一期:籌備及產品進一步完善階段

第二期:廣告宣傳及活動策劃推廣期

第三期:樹立品牌,、占領市場份額

商業(yè)策劃書 家政服務商業(yè)策劃書篇四

目錄

第一章 項目摘要

一、項目概述

二,、項目優(yōu)勢

三,、項目背景

四、項目投資計劃

第二章項目公司

一,、公司簡介

二,、公司結構/管理

三、股權結構

四,、項目其他背景

第三章項目規(guī)劃

一,、項目位置

二,、法律明細

三、項目詳細規(guī)劃

第四章項目實施計劃

一,、項目建設規(guī)模

二,、具有新建設酒店的優(yōu)

第五章項目投資分析 一,、投資估算

二,、參數預測

第六章市場分析

第七章 一、商務酒店概況

二,、酒店經營指標分析

三,、競爭對手及發(fā)展態(tài)勢

四、項目定位

第一章項目摘要

一,、項目概述

隨著人們生活水平的日益提高,，對生活質量的追求也進一步

的完善，商務式酒店將是人們旅游,、休閑,、渡假、會務的理想會所,，也是一種趨勢,。 順城街是成都春熙商務圈的重中之重，休閑的綠谷,，位于成

都市繁盛商業(yè)區(qū)之心腑地帶的商務酒店,，交通便利，緊臨交通疏通中心,，地理位置十分優(yōu)越

酒店總面積,？商務酒店總投資概為430萬元，酒店用地面積

260平方米,，建筑面積為2300余平方米,，主樓8層。2—7層為客房,，8層規(guī)劃用途為茶坊,。主樓2層為簡餐茶餐廳（設計餐位數20人同時用餐）、茶座150米方

新裝修后的商務酒店,，憑借專業(yè)酒店管理的優(yōu)勢,，結合現代

酒店經營的全新理念，商務酒店將成為成都市檔次最高之一的現代商務式酒店,。

二,、項目優(yōu)勢

黃金地段,、得天獨厚

采用專業(yè)化商務酒店管理團隊

采用專業(yè)的商務酒店的設計理念籌建部門成功開發(fā)過多個酒店的設計和施工 專業(yè)的星級酒店服務師進行統(tǒng)一的培訓

現代化的高效益,、高社會價值的經營管理模式

三、項目背景

成都是大西南地區(qū)重要的政治,、經濟,、旅游和交通樞紐中心,，地勢由西南向東北傾斜,，西南部以中山為主，有低山,、丘陵和山間谷地,；東北部以低山為主,，間有中山及河谷盆地,。擁有自然生態(tài)淵源國家重點風景名勝區(qū)，并獲得全國旅游生態(tài)城市榮譽,，目前擁有峨眉山,、青城山,、竇關山、天臺山等國家級,、省級風景區(qū)多處,；龍池，臥龍等國家級,、省級自然保護區(qū)3處,；龍泉大窯遺址等國家級、省級文保單位17處,。成為人們的旅游的新景點,。

成都市身為政治、經濟,、文化的中心,，目前只有四星級以上酒店15家,、五星級酒店6家（1家待建）,。而在順城街幅員1公里向周邊擴散，沒有一家商務或經濟型的專業(yè)酒店,，鑒于現代時尚商務式的酒店在此區(qū)域僅只有我們這一家，開發(fā)該酒店以具備天時,、地利、人和,。它的新開可進一步緩沖順城街沿線高檔商務酒店緊張的現狀,。

四,、項目投資計劃

補充項目裝修風格,？及定位等,？

（一）投資總額

項目投資概算為430萬元（包括場租款（150萬）,、裝修費用,、基樁及相關前期費用等已完成的投資230萬元）（二）運營計劃

根據項目裝修期計劃,，裝修期為圖紙確認后20天,；裝修期為3個月,。

根據營運收支預估數據，預計項目營運2年,，即可還清本息。

第二章 項目公司

一,、商務酒店公司簡介

商務酒店占地面積260萬平方米,，總建筑面積2300余平方米 ,，擁有充分體現現代時尚商務，一樓大堂空間100左右多平米,，現代化酒店設施、舒適典雅的各式客房90套,；有風格各異,、環(huán)境幽雅的中西式茶餐廳,、先進的一體化衛(wèi)浴設施,、高速穩(wěn)定的局域網等相對應的配套設施。有先進完善的設施，能為各種不同規(guī)格的客戶提供高水準的專業(yè)服務。

二、公司結構和管理層

公司實行單店總經理負責制,，公司最高權力機構為董事會，公司日常經營管理由總經理負責,。公司日常管理機構設有店長（總經理）,、工程部,、財務部、前廳部,、客房部等,。

商務酒店定員33人,，其中高級管理人員1人,，中級管理5人，服務人員27人,。全部員工均實行合同制,。各類人員按不同崗位技能要求進行上崗前培訓,、考試、招聘,。另視經營的具體情況季節(jié)性招用一部分臨時工,。

三、公司股權結構

公司由幾位自然人組成的股份有限公司（自然人以公司章程為準）,。董事長 ,、總經理 。

四,、項目其他背景

近年,，成都市對外經濟技術交流飛速發(fā)展，主要經濟指標包括旅游業(yè)經濟指標保持高速增長,；經濟地位逾顯突出,；成都市已成為重要的人流,、物流集散地。經前期對該項目區(qū)域調查了解到相對于快速增長的市場需求,，在該區(qū)域內急需一家高規(guī)格,、高標準的商務酒店。由

人員編制于該區(qū)域內的星級賓館（珠峰酒店,、銀河王朝大酒店,、綠洲酒店等），有的酒店存

在居高不下的房價讓大部門中層階級出差人士望而卻步,，有的酒店硬件設施嚴重老化，已達不到現代人出行所追求的溫馨,、整潔等要求,。所以它的建成將會帶來較好的社會效益和經濟效益。

第三章 項目規(guī)劃

一,、項目位置

本項目附近有方便的交通網絡,。該酒店大門位于成都市最繁華路段順城大街，項目座落于呈長方型地塊的東西側,，而基地的地勢大致平整,，政府計劃在5年之內改造周邊的新城配套，現已完工有原“熊貓城”的改造,。屆時時尚,、現代化得酒店將凸現在人們的眼前。

二,、相關法律文件

同意改建的相關部門的批文,， 8年以上 租賃經營合同。

三,、項目詳細規(guī)劃

1,、項目明細

酒店是人們用幾小時或幾天時間經歷一種與平常生活不同生活方式的地方,。酒店不僅應該融入現代生活的情感世界,，更應該使其得到更廣闊的延伸。酒店行業(yè)發(fā)展迅速,，不光是獨立的個體酒店經營者，隨著需求的增長,，額外的個人產品和服務的市場需求達到了一個新的高度,。這種選擇變得越來越多樣化，從四川省的小旅館,、城市里時尚的賓館到個人租住的小屋,，什么都有可能,。而且還要覺得成都市所住的地方或傳統(tǒng)、古典或是時尚,、現代。差別非常大：厚地毯能夠減小聲音,，熟悉的環(huán)境和陌生的休息地點,，喜歡哪總你在哪里能夠休息得更好,，舒適的酒店還是獨家經營的。 2,、客房

酒店客房將會由主樓樓層提供,。而樓層的標準樓面設計為標準客房，大床房,，情侶房,。在客房裝修問題上，先成都主要的幾家商務酒店主要選用的是異域風和本地想結合,，但隨著這兩年成都酒店市場的改變和發(fā)展,，越來越多的客戶傾向于歐式風格的酒店！原由

1,、 歐式風格的裝修給人一種尊貴的感覺

2,、 可以提升酒店的整體形象和酒店的檔次，以此為基礎增加

收益點

3,、 對于商務人事有個更好的商務洽談的典雅的環(huán)境 總體來說,，客房可根據其設計分為四種類別，包括 標準房,，商務房,、情侶房、豪華單人房,。

3,、后勤設施

后勤設施包括大堂、接待處,、保安及控制室等,。

其他后勤服務如員工餐廳及廚房、員工更衣室、員工洗手間,、樓層工作間及泵房等,。 大堂在布置和規(guī)劃時按照功能的用處進行劃分，一共分為：休息區(qū),、接待區(qū),、其他功能區(qū)。三大功能區(qū)要在一定意義上分開,，但是又要相協(xié)調,。所以大堂的總體規(guī)劃是：以電梯門為基礎點相周邊放射型的規(guī)劃三大功能區(qū)。 4,、技術資料

根據所提供資料,，樓層面積及宗地面積摘錄如下： 面積資料

總地上建筑 260平方米 總建筑面積2300平方米 停車位： （地下）10個，（場外）50--80個（項目地外50米就是大型的公用停車場,，經協(xié)商可供我們酒店有償使用）

6,、裝修期成本預算

資料中顯示整個酒店項目的總發(fā)展成本為人民幣四佰六拾萬。改造成本包括租金,，工程管理及其他專業(yè)費用,，裝修費及不能預見費等。

成本明細如下：

1 前期費用（租金,，記在成本之內 ） ￥：150萬 2裝修費用（電梯工程,、空調）￥：230萬 3 開辦費 ￥： 50萬 總價 ￥：430萬元

第四章 項目實施計劃一、項目裝修規(guī)模

二,、具有新建設酒店的優(yōu)勢

酒店企業(yè)的生命期與其他行業(yè)有顯著的不同,，酒店企業(yè)通常經歷三個階段：起步期、中期以及衰退期,，并且生命期都較短,，根據國外的經驗表明，一家酒店的平均生命期為20年,，通常只有少數企業(yè)由于不斷創(chuàng)新的緣故使得企業(yè)生命期延長到50到80年,。酒店的入住率和收益在起初的2到8年之間，也就是起步期階段基本上增長都非常迅速,，并且在開業(yè)后5到10年之間（中期）收益都會維持相當高的水平,，之后創(chuàng)利能力逐漸下降（衰退期）。商務酒店（）作為酒店一種新型形態(tài),，其裝修,、設施、設備更能夠符合客人的需要,，其對酒店經營的10年將均處于該酒店高收益,、高出租率時期,，相對于建成時間較長的同檔次酒店能夠取得更好的收益。

第五章swot分析

一,、具有顯著的成本費用優(yōu)勢

酒店的成本費用是影響酒店經濟效益的一個重要因素,，對于一家新建的酒店土地成本、建造成本,、利息費用,、家具及固定設施和其他日常運營成本等都是重要的成本費用因素。僅需投入家具,、設備和裝修費用酒店即可正式營運，這成為商務酒店取得良好的盈利狀況無可替代的成本費用優(yōu)勢,。從目前的預計來看,，僅通過酒店大廳和茶座、大廳商務中心的出租承包收入每年就能取得70---90萬元的收入經營權費用,。

二,、參數預測

1、 預估期

2011年至2021年,，共10年,。

2、 客房入住率

成都目前酒店客房入住率保持在86%至92%之間,，參照

中國其他地區(qū)商務酒店的客房入住率,，在營運穩(wěn)定期，客房入住率取96%,。

由于商務式酒店具管理和客戶資源優(yōu)勢,，從營運第二年

開始進入穩(wěn)定期。

3,、 平均房價

參照成都市精品商務酒店現有房價水平和國內其他地區(qū)

城市商務酒店房價水平,，應該達到人民幣168----198元/間。

市場分析年營業(yè)收入的測算

一,、客房利潤收入：

1,、主營業(yè)務收入：房屋銷售收入（按規(guī)劃85個房間計算）

198元/間——168元/間 均價183元/間

每天的入住率按96%計算：82間*183元/間=15006元

日收入：82間*183元/間=15006元

月收入：15006元*30天=450180元

年收入：450180元*12個月=5402160元

2、其他收入：大堂吧（茶樓）及客房酒水食品等,，年收入約120萬元,。

收入合計：660萬元/年

主營業(yè)務支出：

1、員工年工資：33人（初定服務員含后勤,、保安,、工程等）*1800元/月*12個月 =712000元

2、水電費：30000元/月*12個月=360000元

3,、一次性用品費用（含客源和員工早餐）：340000元/年

4,、洗滌費用：60000元/年

5、辦公費用：3萬元

6、客房員工提成：24*6*365=52000元/年

8,、店長績效提成（用于獎勵除服務員之外的員工）：5萬元,。

9、職工食堂費用（中午和晚餐）：120000元/年

10,、員工培訓費,、年終福利費等開支：180000元

11、稅收：300000元/年12,、電話,、寬帶等通信費用：80000元/年

13、其他費用（電梯維修年檢,、滅4害等）：50000元/年

14,、房屋租賃支出：150萬元/年（3年后逐年5%遞增）

合計：383.50萬元/年

其他業(yè)務成本：60萬元/年。

折舊：56萬元/年

成本合計：499.5萬元/年

凈利潤：160.50萬元/年

第六章 市場分析

一,、酒店概況

至2010年底,，成都地區(qū)共有星級酒店78家，其中五星級酒店5家（建）,，四星級酒店14家,，三星級酒店268家。

據統(tǒng)計,，近年四星級酒店平均客房入住率保持在70%至80%之間,，高星級酒店的經濟效益普遍較好。在2010年度,，本市假日酒店平均的'客房入住率達到74%,，三星級酒店平均的客房入住率達到78%。商務酒店在營運初期,，時值四川旅游危機,，在客源受到較大影響的情形下，其2008年,，2009年,，2010年的客房入住率仍平均分別達到63%，67%,，71%,。假日酒店和花園酒店、三星級商務酒店均取得了較理想的投資回報,，并具有一定的抗風險能力,。

成都地區(qū)的精品商務酒店業(yè)尚未成熟，游客主要下榻于三星級酒店,，及假日酒店,、旅游指定酒店等,。而賓館也有次等一點的酒店可供選擇，但它們普遍也提供較低質數的服務與設施,。 四川省的酒店業(yè)在房價及入住率方面有著明顯的增長,，可是，需求在2008-2010年因金融危機,、汶川特大地質災害及其他原因拖慢了,，而這情況也隨著國家大力的道路、城鎮(zhèn)恢復建設在2011年開始復蘇,。

從資料分析中,，推斷成都地區(qū)未來旅游業(yè)發(fā)展是樂觀的，而在順城片區(qū)目前沒有一家精品商務酒店,。,。而同時周邊林立的大批寫字樓也提供了我們大量穩(wěn)定的客戶源，加上周邊3家星級酒店的老化和價格的高昂,。本項目在此區(qū)域的發(fā)展前景非常樂觀。

二,、酒店經營指標分析

成都地區(qū)擁有較豐富的旅游資源,、隨著經濟的高速發(fā)展，已成為商務,、旅游的集散地,，越來越多地吸引國內客人來成都。

成都地區(qū)主要旅游經濟指標常年保持高速增長趨勢,為酒店的客源提供了保障,。而我項目正處于旅游者理想住宿的“春熙路商業(yè)圈”,，在這里向周邊輻射可以達到成都最繁華的地段，這也是保證我們酒店入住率的一大優(yōu)勢,。

酒店入住率

據我向成都市旅游局作出的非正式提問,，得知順城地區(qū)的三星級飯店于2010年的平均房租約為人民幣158元至260元一晚，而入住率約為88%,。

三,、競爭對手及發(fā)展態(tài)勢

在2010年末，成都地區(qū)共有105家已評星級的酒店,，其中五間達五星級或以上,。共有300家左右達三星級或以上的酒店。

在成都市區(qū)順城片區(qū)內,，共有5家三星級,，9家二星級及6家一星級及未被評星的酒店4家、招待所24家,。

根據成都市旅游局所提供的資料,，目前順城片區(qū)沒有在建的3星以上的酒店和商務型的酒店,。對順城片區(qū)的投資酒店在15年中短期酒店市場業(yè)發(fā)展前景是樂觀的。經濟的穩(wěn)步得更將

商業(yè)策劃書 家政服務商業(yè)策劃書篇五

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經濟效益最大化

：

我們把目標市場定在整個莆田市區(qū),，主要消費對象是莆田的所有市民和居民,，而外地游客主要是在來莆田探親訪友或者旅游時出現，靠本地宣傳來提高來訪量,。

我們應當采取以下策略進行銷售：

1,、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據不同的時期,、不同的人群對快樂農莊產生吸引的不同角度,，采用廣告、網絡,、報刊宣傳等方式,，進行市場營銷。

2,、借組快樂農莊對少青年,、及親子家庭的特殊吸引，選擇校園廣播,、宣傳欄,、公交站牌廣告等方式，打開消費者市場,。

3,、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節(jié)令特點,，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法,、相應的宣傳策略,，進行宣傳和營銷。

4,、在價格方面,，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定價格的基礎上,，采用提高入園人數來提高收入，同時在景區(qū)中還有各個可以促進消費,、提高收益的消費點,，達到市場覆蓋最大化和收益的最大化。

：

1,、市場定位：

①xx市區(qū)

②xx各縣區(qū)

③外來游客

2,、市場評估：

①xx市區(qū)：營業(yè)額最高,。

②xx各縣區(qū)：營業(yè)額次之。

③外來游客：營業(yè)額最低,。

3,、現狀分析：

①xx市區(qū)：

a、客流總量：人數是三者中之最

b,、人均收入,、年人均消費也最高。

c,、市場特點：散客為主,，包括附近高院校學生教師，市民居民,；散客出游多為自行組織出游為主要形式,，時間上為半天或一日游；

②xx各縣區(qū)：

a,、客流總量：較莆田市區(qū)低點,。

b、人均收入,、年人均消費也較xx市區(qū)的低點,。

c、市場特點：基本與莆田市區(qū)游客情況類似,。

③外來游客：

a、客流總量：人數是三者中最少的,，因為目前快樂農莊很難與其他旅游線路點相銜接,，沒有和旅行社有合作?？驮粗饕揽科翁锸忻窈透骺h區(qū)市民的帶領下來游覽,。

b、人均收入,、年人均消費被包含在前兩者之中,。

：

通過報刊廣播廣告等媒體宣傳、內部營銷口碑營銷等關系營銷,、網絡營銷,、短信廣告、事件營銷等來對快樂農莊的進行寬渠道宣傳,，激發(fā)游客的潛在旅游動機,。

：

讓目標市場更多的人了解快樂農莊，從而提高快樂農莊的認知程度和知名度,，吸引大量的游客資源,。

宣傳推廣是當務之急,，是關系我們切身利益的。只有將快樂農莊宣傳推廣工作做的有聲有色,，才能實現我們的`最終利益,。

1、宣傳策略：

①特色定位

快樂農莊以自然的景色,，人與自然相互動交流的形式為特色,，建議以“農家樂”為主題，設計各類具有農藝特色的活動,，突出重點地將此主題推向市場,。

②區(qū)域定位

根據快樂農莊的主題特點，應當著重抓住xx市區(qū)這個市場,，輻射莆田各地方甚至外部,。

③宣傳對象定位

快樂農莊的主要消費群體是各院校大學生，各擁有小孩的家庭,、老年和企業(yè)或公司員工的郊游,。這些人具有一定的中短途旅游消費能力，閑暇時間,，喜愛結伴而行,，消費追求時尚。

可能出現的問題,；

從分析中我們可以發(fā)現,，占領消費群體易于從一點著手，向多元化伸展,，以特色優(yōu)勢帶動其他旅游資源的進一步發(fā)展,，同時也要避免出現旅游項目單一化，消費人群固定化帶來的困擾,，不斷的開發(fā)和探索新的增長點,。

2、營銷策略：

1,、總體目標：通過多種有效的營銷手段,，在短時間內大幅度提高快樂農莊的知名度，使其在旅游市場競爭者占據較高的市場份額,。

2,、階段目標：（可分四個階段）

第一階段：展示期

在此階段，我們處于快樂農莊形象宣傳的展示期,。此階段針對的市場區(qū)域,，建議區(qū)域為：xx市區(qū)。在此情況下針對目標群：

1,、力爭使公眾了解快樂農莊的特色,。

2,、爭取權威媒體、政府代表前來感受其獨特魅力并發(fā)表評論,。

3,、加強廣告力度。

4,、發(fā)展已知客戶,，進而擴大客戶宣傳面。

5,、從自身特色出發(fā),，配合景點風光，加強硬件建設,。

第二階段：市場開發(fā)期：

在此階段,，宣傳造勢已成見效，信息宣傳到為,，客流量日漸增長,。

此階段建議區(qū)域：莆田各縣區(qū)。

在此情況下針對目標群：

1,、保持客戶群體,，刺激消費。

2,、強大的媒體版面占有率,。

3、開展知識營銷,，開展針對性活動,。

第三階段：第一高潮期

在此階段，由于節(jié)假日的休息,，客源穩(wěn)固上升。

在此情況下針對目標群：

1,、保持客戶群體,，刺激消費。

2,、開展各種主題營銷活動,。

3、強化產品品牌,。

第四階段：第二高潮期：

客源量增大,，消費能力增強，處于投入少回報高的狀態(tài),。

：

區(qū)域負責人：

1,、維持原有客源,，鞏固品牌形象。

2,、傳達信息,，制定區(qū)域工作計劃。

3,、開展創(chuàng)新營銷,。

4、開展適合快樂農莊“農家樂”這一主題的促銷活動,。

企劃系統(tǒng)：

1,、強化品牌形象，鞏固品牌忠誠度,。

2,、開展文化，知識營銷,，完成內部硬件設施,，強調宣傳導向的意義和重要性。

3,、以主題豐富的各種促銷活動大量引入客源,。

4、提高獲利率,，提高活動質量,。

商業(yè)策劃書 家政服務商業(yè)策劃書篇六

1,我是王一新，我在鄭州朋友圈電子商務有限公司擔任共享手機項目發(fā)起人,。

2.,我想解決手機制造能力過剩和三四線地區(qū)對信息技術的需求,。

■本商業(yè)計劃書的7項特點

1創(chuàng)新性特點，

年齡在30=60歲,。需要8g全國流量無限上網/700分鐘全國通話的大品牌千元手機的用戶到各地的服務點自出100元使用費,，公司通過第三方借貸平臺借給用戶1000元押金，憑借到的'1000元,，領取手機,，期限為6個月，到期時歸還手機,，另加60元的使用費,，此時共享過程結束也就是借款協(xié)議結束。

2,,盈利性特點,，

項目方,；手機差價，舊機殘值，廣告收入,。數據收入,，衍生收入。包括政策性資金,，等等,。

服務商；

3,客戶價值挖掘能力,，

用戶由消費者到服務商角色轉變,。

4,風險控制能力，

由第三方借貸平臺風控借出的押金退還,。

5持續(xù)發(fā)展能力,，

手機行業(yè)是基礎行業(yè)，在很長的一段時期不會淘汰,，項目由盈利性,，具備造血功能。

6,整體協(xié)調能力,，

共享手機的項目就在于生態(tài)圈能力,。

7,行業(yè)領先優(yōu)勢。

此項目全國獨一無二,，具有它人無法競爭的本質性,。

我們沒有什么了不起！

我們只是發(fā)明了共享手機的項目,。刷新了中國手機的出貨量,，讓中國許許多多的用戶免費獲得了手機推送的各類實用資訊。

我們不同尋常的思維,，堅持不懈的努力,，當然還有時代賦予我們的好運氣，使自己從一個沒有什么了不起的人最終成為了一個了不起的人,，所以了不起,，就在于我們曾經沒有什么了不起，我們的了不起更在于我們實際上已經了不起了,，但我們還自認為沒什么了不起,。

第一期3800萬臺共享千元手機運營資金最低需求500萬人民幣，

中國即將到來第五次商機

第一次：八十年代個體戶

第二次：九十年代的股票

第三次：20xx年房地產

第四次：20xx年互聯(lián)網

第五次：現在的全民共享新零售,，

它需要天時、地利,、人和相互配合,，其實只要每個人根據自己的目標，不斷的去參與，體現出自我的價值,，無論收獲多少,，你都是成功的人。

商業(yè)策劃書 家政服務商業(yè)策劃書篇七

1. 資金投入：50-80萬

投入地點：北京

出口地點：俄羅斯 歐洲

公司部門建設:營業(yè)部,、產品部,、企劃部、財務部,。 初期投入費用：租金15萬-20萬(辦公廳約150-200平米) 2. 3. 4. 5.

裝修：2萬-5萬

辦公使用物品3萬-6萬(含展廳展柜) 公司注冊費用：5萬

周轉資金：15萬-20萬

外貿平臺的建設涉及以下領域：

1,、 行政機關的注冊、登記,。包括工商,、稅務、海關,、外匯局,、商檢局完成相關手續(xù)的辦理;整個流程辦理結束大概2個月時間。

2,、外貿部門的組建,。外貿部門作為一個團隊，由于分工不同,，一般由業(yè)務員,，財會(負責核銷、退稅),、單證員,，質檢員組成。人員的數量依據業(yè)務量而定;在公司創(chuàng)業(yè)初期,，由于業(yè)務量不大,，可以一人多職，如業(yè)務員可以負責單證的處理,。

3,、 貨運代理，快遞公司的選擇,、確定,。

從實際操作看，目前大多數外貿公司的相關業(yè)務都是委托中介公司來完成的,，如貨物的進出口報關,，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事,。但選擇合適的中介公司對外貿公司非常重要;好的中介公司可以促進外貿業(yè)務的發(fā)展,。選擇中介公司基本要求應該是業(yè)務熟練,，專業(yè)知識強，服務效率高,，收費合理,。

由于外貿公司的日常郵件多，費用較大,，選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費用,。通過對全球主要快遞公司的考察，ups收費相對便宜(可以打折到73%),，時間上也比較快,，一般在2-3個工作日可以到達全球各地。唯一的缺點是貨物的重量 由ups在事后帳單中告之,。

4,、 公司形象的建立，如網站,，產品規(guī)格,、樣品陳列

公司形象是開拓外貿業(yè)務時公司的“名片”，外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的,。一個有實力,，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進程,，而且也有利于將來業(yè)務量的不斷拓展,。

如何建設公司外貿形象，可以由委托專業(yè)的網絡公司,、廣告公司按照客戶的旨意進行設計,、策劃，當然公司外貿形象的建設,，也是逐步發(fā)展,，不斷完善的，不可能一步到位,。

5,、 參加外貿行業(yè)協(xié)會，成為會員,。

上海市外貿行業(yè)協(xié)會現有會員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿協(xié)會),，外貿協(xié)會的主要功

能為企業(yè)提供市場最新動態(tài)，邀請相關主管部門,，如海關,、稅務、商檢,、外匯局主管領導為企業(yè)進行培訓,、講座,，內容涉及國家最新外貿政策變化以及進出口操作實際注意事項等。由于外貿協(xié)會和政府的關系密切,，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會出面,，有利于困難順利解決;另外,，隨著國際貿易爭端紛起，反傾銷案件的增多,，在外貿協(xié)會的組織下的積極應訴,，據統(tǒng)計獲勝的案件很多。

1,、 營業(yè)部：主要負責外交及接單接待,、銷售、業(yè)績等,。

2,、 產品部：主要負責產品管理及下單生產、尋找供應商交接溝

通,、臨時調配主要配合營運部運作,。

3、 財務部：主要負責款項來往管控及催款,、勞務報酬核算公司

財務管理,。

投資股份比例為100%，其中股東占3位,，每人股份分配為30%,，其中10%為外商業(yè)績獎勵股，不授權股份,，只做核算使用,。

股份倍增折算：

股份倍增10倍。10x100%=1000%,，每人占300%,，其中100%為外商業(yè)獎勵股。 其獎勵方式如下：

累積倍增方式：

你接單8萬 開發(fā)a,、b,、c、d外商,。其他a,、b、c,、d每人接單8萬,， 8x5=40萬,，你的利潤：40萬x0.9%=3萬6千—[abcdx0.3=2400]x4=9600 3萬6千—9600=26400是你真正的利潤。加0.2%分紅=你的股份收入

公司利潤占比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預算=毛利

凈利=毛利—提成—公司費用

如：借外力合作無達到預期工作,，請見公司職員運營明細方案,。

出口產品：鋼材 、五金,、

報價,、訂貨、付款方式,、備貨,、包裝、通關手續(xù),、裝船,、運輸保險、提單,、結匯,。

在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始,。其中,，對于出口產品的報價主要包括：產品的.質量等級、產品的規(guī)格型號,、產品是否有特殊包裝要求,、所購產品量的多少、交貨期的要求,、產品的運輸方式,、產品的材質等內容。

比較常用的報價有： fob"船上交貨",、cnf"成本加運費",、cif"成本、保險費加運費"等形式,。

貿易雙方就報價達成意向后,，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商，雙方協(xié)商認可后,，需要簽訂《購貨合同》,。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱,、規(guī)格型號,、數量、價格,、包裝,、產地,、裝運期、付款條件,、結算方式,、索賠、仲裁等內容進行商談,，并將商談后達成的協(xié)議寫入《購貨合同》,。這標志著出口業(yè)務的正式開始。通常情況下,，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份,。

比較常用的國際付款方式有三種,，即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式,。

1,、信用證付款方式

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據的信用證,，不附任何單據的信用證稱光票信用證,。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件,。請注意,，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內提交,。

國際貿易中以信用證為付款方式的居多,，信用證的開證日期應當明確、清楚,、完整,。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行,、中國建設銀行,、中國農業(yè)銀行、中國工商銀行等,，都能夠對外開立信用證(這幾家主要銀行的開證手續(xù)費都是開證金額的1.5‰),。

2、tt付款方式

tt付款方式是以外匯現金方式結算,，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內,，可以要求貨到后一定期限內匯款。

3,、直接付款方式

是指買賣雙方直接交貨付款,。

商業(yè)策劃書 家政服務商業(yè)策劃書篇八

xx各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到xx參加一些品牌培訓,，健康酒會，或者溝通會之類,，如何借勢宣傳,，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務開拓效果，為此品牌發(fā)展部對品牌宣傳做全局項目策劃案,，以利于xx各位同仁快速高效的'開展拓展工作和品牌建設工作,。

市場部市場拓展員，客服人員,，總經理及部門高管,。常規(guī)需要調查的相關內容：

1、加盟伙伴會議時間,、地址,、日程活動安排。

2,、經銷商名單和聯(lián)系方式,。

3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排,。

（一）會前（溝通）

1,、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置,，并且告知接待個人的客戶經理的電話,。

2、加盟伙伴到達深圳之后網絡群發(fā)短信息強調歡迎到深,，并再次提醒參觀xx旗艦店以及相關合作洽談事項,。

3、與品牌商總部能否達成互動安排：

（1）合作：共同確定合作項目（論壇主題,，加盟商服務項目）,，簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠）,，特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）,。

（2）配發(fā)資料：允許xx資料一起配發(fā)，現場放置xx資料架,，x展架,。

（3）專題說明：加盟商會議上安排xx項目合作說明。

（4）xx安排場地,，單獨舉辦說明會,。

（二）會中（溝通）

1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預約）。

2,、邀請參觀總部和旗艦店,。

3、現場推介會標準流程,，含接待責任人,，專題片播放，講解,，現場體驗等相關服務,。

4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等,。

5,、入駐酒店放置相關宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）,。

6,、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

（三）會后（溝通）

1,、客服和督導部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶,，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴,，并希望有空余時間再來參觀xx首飾xx旗艦店現場,，并親自體驗更快,、省、便的美容（維修）服務,，詳情咨詢客戶經理,。

2、對于參觀過xx美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查,，并及時反饋給品牌發(fā)展部,，及時提高服務品質。

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結束之后3天,，由總經理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在著的不足建議,，會議記錄將在24小時整理后報總經理審批發(fā)給與會人員,。

商業(yè)策劃書 家政服務商業(yè)策劃書篇九

(一)公司簡介

公司名稱：

主要產品：奶茶

業(yè)務范圍：銷售奶茶，果汁,，飲料等

經營地點：

(二)戰(zhàn)略目標

戰(zhàn)略目標：

公司戰(zhàn)略目標：建立自己的校園奶茶品牌,，收回初期投資,，積累無形資產,，。盡管在許昌學院奶茶店很多,，

但是我們會提高我們奶茶店的知名度,，使校園市場占有率最大化。

核心競爭力分析：

我們推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄,，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點,，不僅注重于產品的質量,，口感，包裝,，我們的產品更加注重對身體的調養(yǎng),，真正做到健康，好喝的茶飲料,。這是我們的優(yōu)勢,，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面,，成為“奶茶之王”的一個重要法寶,。我們的包裝有我們自己設計，包裝獨特,，這也是我們的特色之一,。

(三)消費者分析

消費者特征與習慣

1.消費者特征 在校學生是主力軍，且調查顯示,，女性最常喝奶茶的比例高于男性,，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系,，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效,，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子,，又絕對不含脂肪,，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。

2.消費者需求 既然是奶茶店,，就一定要在保證店面的清潔與舒適,，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套,，所以店面布置很重要,，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝,，奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的,，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現摻假,，缺斤少兩的現象,。 可以開展一些有特色的促銷活動：比如，買兩杯可贈送一對勺子;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色,，比如有卡通形象,。

(四)經營理念

以創(chuàng)新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體

以無可挑剔的優(yōu)質服務來滿足廣大消費群體

以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體

以創(chuàng)新獨特的企業(yè)文化來回報廣大消費群體

奶茶店的`企業(yè)文化：

全心全意的服務于廣大的學生消費群體，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗輕松與美味,。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒!

(五)經營戰(zhàn)略

營銷策略：

(1) 促銷計劃和廣告策略 ①宣銷并進,，在終端店促進是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時,，帶動品牌的成長,。②對于不適合逛街的冬夏季，我們可以推出購買5杯以上就送貨上門,，很適合宅寢室的學生,。③為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳,，邀請消費者免費試嘗等策略,。

(2)價格策略 我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等,。根據不同的口味及配料,。 根據我們的批發(fā)配料等計算。我們的成本是在0.5一杯,。所以我們會有足夠的利潤,。這個價格也對學生一族具有大的吸引力。 營銷隊伍和管理

提高前后臺的有效協(xié)同的響應能力,，科學規(guī)范的管理流程,，提高店員的素質和職業(yè)習慣。

公司戰(zhàn)略目標：建立自己的校園奶茶品牌,，收回初期投資,，積累無形資產，,。盡管在許昌學院奶茶店很多,，但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。

奶茶店的獨創(chuàng)性：

經過對廣大消費群體的調研,，對奶茶市場的獨立分析,，采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛,，溫馨的環(huán)境,，選擇的多樣，營造具有思維和經營上的創(chuàng)新之處 ,。

產品分析：

產品投資小,，利潤大，可以新增新品種奶茶,，可以兼 售咖啡果汁等飲料,，生產工藝簡單，利于投資和創(chuàng)業(yè),，我們是以奶茶制作工藝的精湛,，制作種類的多樣為基礎提供給顧客最美味的奶茶產品和最滿意的服務。

(六)行業(yè)競爭狀況分析：

(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶,麥克風,。

(2)對于新開奶茶店會對學生產生些新鮮感,。

(3)經調查，雖然學校也有幾家奶茶店,，但都只是傳統(tǒng)意義上的珍珠奶茶,，因此要擴大市

場，我們也將變革創(chuàng)新,，做市場的領軍人,，多元化產品結構，學習先進經營管理經驗,，可以融入果粒等發(fā)展新品種奶茶,，從此提升競爭力。

(七)營銷渠道

通過租用學校餐廳經營奶茶店

人員及組織結構

老板一名 收銀員一名 調配師兩名 采購員一名

(八) 市場風險

在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經營過程中,，該店可能會存在下列的市場風險：

①消費者對該店產品認知程度低,，達不到該店營銷目標所要求的知名度。

②學校附近步行街奶茶店數量較多,，市場競爭激烈,，使市場增長率下降。

③據調查大多數學生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買,，因此新的奶茶店不能吸引預期數量的顧客,，低于營銷目標要求。

對策

①針對達不到營銷目標所存在的風險,，該店將主要把廣告等促銷活動做到位,，在學校大力宣傳達到理想的宣傳效果,，縮短消費者對該店及其產品的認知周期。

②發(fā)展特色服務,，形成奶茶店的核心競爭力,。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象,，迅速占領市場,，在學生市場中形成良好的口碑效應。

③ 在奶茶的設計和店面管理上,，著重突出創(chuàng)新的作用,，把設計創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源,。 ④建立和完善市場信息反饋體系,，定期在學校進行市場調查，及時把握市場變動的趨勢,，把握好消費者傾向,。

商業(yè)策劃書 家政服務商業(yè)策劃書篇十

一、項目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著"美好",，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位,。

這樣我們創(chuàng)辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點,，兼顧長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"古都開封花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的,。

二、公司項目策化

1,。提供鮮明,，公司使命

有效,，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展,。我們的開封將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造生活環(huán)境,！

2。公司目標

立足開封,，服務開封,，輻射華中。創(chuàng)建花店一流的公司,。

本公司將用一年的時間在開封的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在金明廣場區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量比較大,，較有代表性，我們將先試用,，成功了的話,，我們將擴大市場，開分店,。

三,、經營環(huán)境與客戶分析

1。行業(yè)分析

我們的花店是面對廣大市民的,，有廣闊的'市場,，消費目標定位在廣大市民及在校大學生，將來生意好就將市場擴大到周圍的縣區(qū),，如果我的目標成功的話,，目標市場的容量是可觀的。

2,。調查結果分析

本公司將對高級市民為重點進行客戶分析,，主要采取問卷調查和個別訪談的方式。

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲,。

⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚，崇尚個性,。

⑸影響產品購買的因素依次為：價格,，品種，包裝,，服務等,。

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，清明節(jié)，母親節(jié)及圣誕節(jié)及朋友生日前后等,。

3,。目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格的。在定單數量上傾向于能表達心聲,，如大多數訂購1支（你是我的）,，3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久）,，21支（最愛）等等,，市民買花我們都要做到，物美價廉,，給消費者一個滿意的市場,。

四、經營策略

1,。小組成員：

楊蘊紅主要負責公司事宜

魯倩主要負責賬目

楊美容主要負責鮮花包裝

崗洪波主要負責市場調查和結果分析

2,。營銷策略分析

2。1品牌策略

花店建設初始,，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案,，從視覺形象和文字字體都經過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新,。

2,。2價格策略

花店在原料，包裝,，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶限度的享受和心理滿足,。既走低價格路線,，又走質量路線,，滿足不同層次消費者的需求。

2,。3促銷策略

⑴宣傳策略

利用人工宣傳,，網上宣傳，報欄,，宣傳欄免費宣傳,，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。

⑵服務方面

花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言,，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務,。在售后服務方面,，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e—mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡,。

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴。

③設立消費者調查表,，附贈禮品,，掌握消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格。

⑤與客戶交流信息,，溝通感情,，并解答客戶最感興趣的問題。

2,。4渠道建設

就目前來看,，和其他花店進行聯(lián)系進行花店聯(lián)合服務，

3,。網上花店策略實施

1,。市場范圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量較大,，較有代表性,，我們將先試用，成功了的話,，我們將擴大市場,，開分店,。

2。重點宣傳客戶,，宣傳對象以消費市民為主,，他們對花品感興趣。而對于在校大學生往往容易領導潮流,，我們利用利用這一點擴大知名度,。

3。每年選擇幾天做現場促銷,，來吸引更多顧客：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于廣場主干道上，數量為3—5條,，“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛,。

⑵弄一個廣播進行介紹，并放置一宣傳板詳細介紹花店內容,，并擺放實物鮮花,，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶在宣傳的當天并與開封電臺,，報社聯(lián)系進行播放,。

五、營銷效果預測與分析

1,。營業(yè)額收入

據調查分析,，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上,。

2,。支付方式

直接交付金額或刷卡

3。訂貨方式

人力購買,，電話訂購,。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購,。

4,。客戶特點

年輕化,，50%為青年人,，以男性為主；另外的中老年看朋友看病人的方式消費,，他們信譽都較高,，文化素質高，無壞帳現象。

5,。消費特點

60元以下的鮮花歡迎,。

接受市場建議，與大眾相吻合,。

六,、經營成本預估

1,。原則：

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2。初期投資：

這一時期,，資金主要用于店的選辦及裝修,，產品采購，前期宣傳,，物流配送等方面上,。預計需要人民幣3萬元左右。正常運作起來大約需要一個月的時間,。

3,。第二期投資

這一階段我們的服務將輻射市區(qū)及各大學校。,，服務的內容會有很大的擴展,，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸,。

八、項目小結

1,。主要工作完成情況調查

了解到廣大市民朋友的真實需求,，而且公司從實現目標，運營機制,，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃,。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,，公司也結合我國的實際情況,，參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是,，針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況,，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花,，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r位。與此同時,，我們還設立了論壇,，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求,！

2,。不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足,，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實,，完善之,。送人玫瑰之手，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中，本花店一定會得到進一步的完善,！

這就是我創(chuàng)業(yè)的目標,，希望我畢業(yè)后能夠認真的去干好這一件事情，我堅信有努力就有回報

商業(yè)策劃書 家政服務商業(yè)策劃書篇十一

隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化,，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品,。同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高,，飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化,，享有“飲料新貴”之稱的奶茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風景。奶茶店就是一個資金投入低,、消費人群廣,、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要,，對以后的經營管理起著很大的影響,。

奶茶，發(fā)展趨勢很好的,，而且有非常巨大的潛力,。在商學院學生課外的時間比較多,，通常有許多喜歡安靜的同學，可以到奶茶店坐坐,，看看書,，聽聽音樂，也有許多情侶選擇在奶茶店里約會,，所以一定要弄一些相應的背景,，比如輕音樂，再設計幾個主題,，等,，都是吸引顧客的方法。商學院需求在現階段處以較大階段,，在未來有增長的趨勢?，F階段競爭者大多都不具特色,，少數具有特色的企業(yè)又沒有推廣,。所以本店要在進入學校后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨特方式吸引學生,。在經營過程中要注意同行的產品,、服務等情況，如果有很好的收益,，要及時地借鑒,。

項目基本情況

奶茶店名稱：“哎呀”奶茶店

2、公司介紹

“哎呀”奶茶店是一個資金投入低,、消費人群廣,、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉資金,，非常適合小本自簡單明了,，可以讓人很快記住。

我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引學生而獲取大的利潤,，用一年的時間打響“哎呀”名聲,，建立品牌效應并積累資金后，逐漸擴大門面,，招募更多的員工,，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革,，逐步完善,，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“哎呀”奶茶店,。

營業(yè)范圍

主營各種口味搭配的奶茶,，兼營各式甜品和消暑糖水。學生可以在網上預訂,，當消費額到達25元以上的,，送貨上門，

4,、店鋪運營狀況：本店實行全日營業(yè)制,，營業(yè)時間為上午八點-晚上十點，考慮到奶茶店在春夏秋冬會出現淡季和旺季之分,，我們將根據實際情況,，適當在時間和人員上進行合理調整。

5,、產品服務與特色：本店主要提供一系列奶茶產品,，如：茶飲料、沙冰,、刨冰,、燒仙草、奶昔,，咖啡等,，店內現代化簡單格調，設有舒適隔開的小雅間,，供顧客閑聊休息,，店內設有無線網絡，可供帶有筆記本的顧客無線上網休閑,。

6,、本店宗旨：服務學生，提供優(yōu)質服務,，把快樂帶給大家,，讓大家在‘哎呀’中感受到春日里的清新、夏日里的涼爽,、秋日里的想念,、冬日里的溫暖。

7,、本店目標：堅持自主創(chuàng)新,，不斷提高奶茶的質量，堅守自己的品牌,，并在整個商學院奶茶市場中打下一片天空,。

8,、市場目標：大部分應該面向女學生，因為女生一般都需要比較安靜的地方,。

1,、優(yōu)勢分析

(1)商學院的學生比較多，而且奶茶店只有一家,，所以競爭不是很大,。

(2)“哎呀”奶茶店自立品牌，以青春活力的元素吸引顧客,，無需加盟,，在成本上可以低于加盟店，從而降低單價,；

(3)我們以學生顧客為主要目標群,，并提供學生兼職服務，降低運營成本,。而且店內設有無線網絡,，為自帶筆記本電腦的消費者提供了學習、工作,、娛樂,、休閑四位一體的服務,。

(4)由于我們是學生創(chuàng)業(yè),，更加能夠體會學生的需求，比如我們可以針對學生的需求做好外賣的奶茶服務業(yè)務,，積極發(fā)動店員進行奶茶送貨到寢室的服務,，做到又快，服務態(tài)度又好或者進行相應的促銷打折活動,，推出相應的套餐或附加值消費,。

2、劣勢分析

(1)由于商學院的店面租金較高,，每年大約要將近2萬的租金,，另外店內提供優(yōu)質服務如無線網絡使運營成本增加；

(2)我們的目標顧客鎖向學生群體,，可能會失去部分其他消費群,。我們作為大學生自主創(chuàng)業(yè)，所以經驗不足,，容易出現失誤,。

(3）新店開業(yè)部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額,；

（4）奶茶的季節(jié)性消費較為明顯,，不能達到很好的消費額度,。

3、機會分析

(1)目前商學院缺乏一個管理規(guī)范化,，簡單格調,，環(huán)境優(yōu)雅舒適，為學生個人或者朋友提供充足娛樂空間的小場所,，這正彌補了這一塊市場的空缺,；

(2)在學生市場這塊具有無窮的潛力，可以不斷通過產品的創(chuàng)新與口味的更換或者根據節(jié)假日進行促銷活動以滿足更多消費者的需求,。

（3）商學院市場遠未飽和,，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛,，且目前競爭對手實力及數目均有限,；

4、威脅分析

(1)商學院已經存在了幾家奶茶店,，而且還存在很多各類分散的小奶茶店在商學院后街街道各處,，在需求量增加不多的情況下大量競爭者加入；

(2)潛在競爭者很多,，比如在學校的當麥基快餐店也會有飲料進行相應的提供,，而且模仿效應嚴重，致使各奶茶店逐漸趨同,，無差異化,；

(3)消費者對于食品衛(wèi)生或者奶茶增胖的擔心和憂慮，很多人減少了對這種飲料的購買,。

1,、項目范圍說明：在商學院開設一間奶茶店，必須要完成市場調查,、選址,、籌資、產品及服務的設計,、招募員工,、開業(yè)

2成本估算：據在網上調查以及在學校訪問，相關證件的辦理（營業(yè)執(zhí)照,，商標注冊等）：800元,；店面租金：30000元/年 50m2。 店面裝潢：20000元,；桌椅等設備：40000元,；專用設備：飲水機一臺1500元，果糖定量機一臺3000元,，奶茶封口機一臺400元,，溫度顯示茶桶150元,，收銀機一臺800元，咖啡機一臺1600,，冷藏柜一臺20xx元,，烤爐一臺400元。奶茶杯,、勺,、吸管等：2500元；材料：珍珠粉,、椰果,、珍珠果等各種輔料：10000元/年；電動自行車：一臺20xx元

3,、風險分析：

（1）初期由于資金的短缺,，我店將實行連鎖經營方式，即通過外部人員的加盟,，我們?yōu)槠涮峁┘夹g,、設施、原料等方面的服務,，來匯集閑散的資金,。同時還將實行內部比例股資制以股份的方式吸收其他人加盟，本店店員可集資,，擁有本公司的股份,，這樣自己工作，自己賺錢,，可解決工作態(tài)度上的問題,。

（2）我們會根據市場需求的變化，促進自身的'轉化,，努力做到成本最小化，利潤最大化,。而鑒于市場的不確定性,，我店會留下一部分為貯備資金，為備風險,。

（3）如果本店在運營的過程中出現資金難以周轉,、商品過多的囤積，效益差等問題,，我們將積極采取相應的政策來應對這些問題,。資金難以周轉，我們會通過貸款,，內部集資,，對外聚集閑散資金等方法來解決,；商品過多的囤積，我們會采取相應的促銷手段,，如：買一送一（小禮物）,，發(fā)放會員卡，節(jié)日活動等來解決,；效益差,，對于每一個新興的奶茶店來說都

是必須會面臨的問題，對此,，我們認為首先要保持一顆樂觀的心,，靜下來仔細的思考造成這種現象的原因以及相應的措施；然后,，學會在原因中找結果,，調整自己的發(fā)展政策，對發(fā)展前景作出相應的規(guī)劃,；最后,，對癥下藥，解決事情的主要矛盾,，重整旗鼓,，積極地吸取經驗和教訓，不斷改良,，從而做到經久不衰,。

人力資源規(guī)劃

5、效益分析：

名稱 規(guī)格 單價

茶飲料,、奶茶、燒仙草,、雙皮奶 小杯

2中杯 2.

5大杯

3奶昔,、沙冰、刨冰 中杯

3大杯 3．

56溝通計劃

每隔一段時間要向學生進行問卷調查,，并對一些奶茶的口味進行改革,，不斷推出新產品，逐漸改變一些不足,，可以單獨對某些學生進行個人訪問,，尤其是對女生進行訪問，并對顧客提出的建議進行認真分析,，達到學生的滿意度。

營銷策略：

1,、廣告策略

可以在學校的廣播站，貼吧以及qq群進行廣告,，把本店的消息,，以及新產品想同學進行廣告宣傳。

2,、促銷策略

飲品上市前?在推出產品的前期,，我們計劃做一個“預熱”，去到個學校門口,、校內或寢室去發(fā)放宣傳單和優(yōu)惠券，到新品上市時,，可以在購買新品時憑優(yōu)惠卷獲得精美了禮品一份,。飲品上市時?一周內向顧客免費派送小瓶裝的產品,，使消費者對新產品有一定的了解,。目的是使消費者了解和認識產品，打響產品的知名度,。通過各種促銷,、抽獎等活動來迅速打開商學院市場。

商業(yè)策劃書 家政服務商業(yè)策劃書篇十二

1,、創(chuàng)業(yè)計劃構想

2,、小鋪簡介

1、產品或服務

2,、市場分析

第一部分：基本概況 （一）創(chuàng)業(yè)計劃構想

1. 項目名稱：舊衣改造小鋪

2.創(chuàng)意來源及市場猜測：目前幾乎每個人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造,，然后繼續(xù)使用衣服,，這樣環(huán)保又省錢，這個項目一定會受到歡迎的,。而且目前市場基本空白,，一進入市場就容易受到消費者的關注。如果可以,，希望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店,。

3.項目概況：可將材質較好但又嫌款式不夠新穎的衣服,，或者自己不適合的衣服，或者衣服本身很好看,，但穿的人太多,，想要使衣服變得特別一點,，經過設計師改造之后，就變成了新的一件衣服,。（顧客可以跟設計師商討衣服更改的款式）設計師也會根據顧客的自身的情況,，對衣服進行適當的更改。

（二）小鋪簡介

1.小鋪簡介：小店于20xx年12月成立,， 2.小鋪宗旨：顧客至上

3.小鋪選址：人口較多的地方

4.小鋪人員結構：店主一名,，設計師兩名，銷售人員一名

5.目標市場主要為女性,，因為女性天生愛買衣服,，家里肯定有不少過季不想穿的衣服，舊衣服改造后就變成新衣,，每個女性都會喜歡的 第二部分：產品或服務和市場分析 （一）產品或服務

1.(1)消費者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪,，可以與我們的設計師協(xié)商想要的款式，我們的設計師會根據消費者的要求和消費者自身的特點,，設計和改造衣服,。 (2)小鋪也有賣經設計師改造設計的衣服

（3）同時，小鋪也有回收高品質的舊衣服（回收的衣物會用專門的機器進行殺菌消毒,，保證無菌無味）

2.目前此項服務還處于試驗階段

3.此個項目相對于其它項目的優(yōu)勢在于其不僅在創(chuàng)新,，又符合環(huán)保的當代理念，更重要的是如果此項目一旦實施,，就可以為我國少大量的垃圾,。

4. 研發(fā)和開發(fā)：消費者拿給我們的衣服都會不同，而且每個消費者的要求以及自身的特點不同,，因此提供給我們消費者的衣服基本是獨一無二的,。

5.售后服務：如果消費者對于我們設計的衣服不滿意，消費者可以將改造的舊衣服賣給我店,。 如果經改造后出現衣服破裂,，線散了等一些質量問題，消費者可以在取貨后3天之內與我店聯(lián)系,，我們會及時對衣服進行修補,，如無法修補，我店將會以該件舊衣服的折算價格進行賠償,。 （二）市場分析 1.市場分析

服飾講究款式,、布質，現代人所穿服飾大部份都是貨真價實的服飾材料,。但因季節(jié),、年輪、款式及時尚的變化等等原因，原來高價購買的舊衣成為家庭箱底貨,。舊衣翻新是一種創(chuàng)新,，既經濟又實惠，年年,、季季可穿新衣服,。特別是皮貨類成品衣的翻新，需方市場非常大,，舊衣改造這一行業(yè)目前來說幾乎沒有,，在現行市場這還幾乎是空白的，因此

上升的空間比較大,。

并且我國每年都有大量的舊衣服被當做垃圾丟掉,，如果拿這些舊衣服來改造成新衣的話，每年中國就會減少大量的垃圾,，也減少清潔工人的負擔,，同時也比較符合環(huán)保的概念。地球的資源也是

有限的,，在創(chuàng)業(yè)的同時為地球節(jié)約資源想必會得到消費者的`支持,。

2.市場定位的分析：主要針對女性，而且是比較熱衷于時尚,，而且現在由于互聯(lián)網的關系,，望眼過去，都可以看見同個款式同個顏色的衣服,，毫無個性而言,。而我們也可以對這些衣服進行改造，使它更有自己的個性,。因此,，這比較會受到年輕的在校學生的青睞。 3,、競爭分析

主要競爭對象為服裝賣家,，在中國這個人口眾多的國家，這一形勢是相當嚴峻的,。 他們的主要優(yōu)勢是他們的衣服全為全新的,。

他們的主要劣勢在于他們的衣服基本同個款式同個顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬件，撞衫率極高,。并且有些時候消費者買到的衣服并不適合她（他）,，但由于無法改變而只能壓箱底了。 第三部分：營銷分析

1,、產品策略：個性化策略 2,、營銷渠道：直銷

3,、促銷策略：a：直接促銷（面對面的宣傳推銷）

b：間接促銷（廣告促銷,、報紙,、雜志、電視）

4,、定價策略：滿意度定價法 第四部分：財務分析 資金來源：均由店主支付

1.目前關于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現,，因此有可能市場對此類服務暫無需求或年需求較少。 2.現在大多數人都比較熱衷于穿新衣服,，而且對于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣,，甚至會嫌棄。而且現在人民素質日益缺乏,，無環(huán)保意識,，可能不會對舊衣改造感興趣。

3.有些消費者會擔心我店對舊衣物沒有進行專業(yè)的嚴格的殺菌消毒,，而導致被傳染皮膚病等一些

傳染病,。

關于舊衣改造的問卷調查表

1.您的性別

a．男b女 2. 您的年齡

a. 19歲以下b. 20~35 歲c. 36~50歲d.51歲以上 3.（1）你家里有不想穿的衣服嗎？ a．有 b. 沒有

（2）您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物,？

a.5件以下 b.5~10件c.10件以上d. 不太清楚 4. 您一般是因為什么原因才不想再穿某件衣服,？（可多選）

a. 破了 b. 過時了 c 太多人穿了d 其他原因______________________

5.您一般是怎樣處理這些不想穿的衣服的？（可多選）

a.丟了 b. 先收著再說c. 送人d. 捐贈 e. 其他_________ 6.您將這些衣服丟掉的時候會舍不得嗎,？ a.會b.不會

7.如果有店鋪可以回收您的舊衣服,，您愿意將舊衣服賣給商家嗎？ a.愿意 b. 不愿意

8.您對舊衣服改造成的新產品是否感興趣,？ a．感興趣 b.不感興趣

9.把您的舊衣物改造成潮流單品,，您是否會買？ a.會 b.不會

10.您曾經有舊衣改造的想法嗎,？ a.有 b.沒有

11.如果有機會給您舊衣改造的機會,，您認為花多少價錢去改造比較合適？ a.原價1/3 左右 b.原價1/2左右c.不管原價多少,，看情況而定 12.您最關心舊衣改造后產品的什么問題,？

a.是否有異味 b.是否經過嚴格的殺菌消毒 c.質量差 d.其他問題_______________

13.您對舊衣改造持什么態(tài)度？

a.思想上支持b.行動上支持c.沒感覺

14.您對舊衣改造小鋪有什么建議或期望,？

_________________________________________________________________________

商業(yè)策劃書 家政服務商業(yè)策劃書篇十三

1.冠名權：獨家贊助擁有活動的冠名權,，本次活動可以“×贊助商×”等來命名. （贊助總金額達到一定程度）

2.橫幅:為期三天（時間長度取決于根據贊助商提供的資金多少）的橫幅宣傳，在學校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置,。懸掛時間是一天24小時不間斷性,。（贊助商以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的）

3.海報：我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內張貼海報,海報印有贊助商名稱及贊助商標識，在保證有關活動的宣傳的情況下, 體現贊助商的利益,?？晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供

4.展板：活動前期在校內人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板,，展板將展示社團文化節(jié)宣傳單，節(jié)目單, 并張貼體現贊助商公司良好形象的1-2張海報與展板上,，以求對贊助商的宣傳達到最好最全面的效果,。（前期宣傳）

5.立式廣告牌：在社團文化節(jié)期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。（由貴公司提供）

6.校廣播站做為期三天（時間長度取決于根據贊助商提供的資金多少）有關貴公司的廣播宣傳,，建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出（各相關資料,已備刊物排版）{視具體情況,，要另收一些宣傳資金}

7.宣傳棋方陣。在社團文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進行宣傳,。

8.調查問卷：活動結束后,，幫貴公司進行一次校園市場調查，調查問卷內容可由貴公司單獨裁定,，也可以有我們雙方共同商定,。我方人員負責問卷在我校內發(fā)放，回收統(tǒng)計,，最后交與貴公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用,。

9.在社團文化節(jié)期間在校內設立咨詢臺。

10.宣傳單:宣傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發(fā)公司的宣傳單,，委派學生在校內食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單

11.獎品宣傳：獎品由贊助商贊助,、提供，可印有贊助商標識,。

12.工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾,、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。

13.道具：現場道具,，主持人話筒可張貼贊助商名稱或贊助商標識,。

13.嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現場參加我們的社團文化節(jié)，并可在活動期間以嘉賓的身份

上臺發(fā)言或未優(yōu)秀社團上臺頒獎,。

14.展賣:貴公司可以在學校內人口流動頻繁的路口展示自己的產品,，開展促銷活動、展銷活動,。

15.產品宣傳:公司產品可作為該活動的`唯一指定用品（贊助產品必須滿足現場需要方可）

16.產品代理:貴公司的產品可由我院社團聯(lián)合會代理,，可長期合作。

注：建議公司參與設計海報或展板,。

1. 大學生有著自己消費特點：

（1）消費群體范圍集中,，針對性強，消費量大

（2）容易受周圍環(huán)境的影響,，消費易引導

（3）容易形成潮流,，而且迅速向周邊地區(qū)輻射

（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力

2. 同電視,、報刊傳媒相比,，在學校宣傳有良好的性價比,，可用很少的資金做到最好的宣傳。

3．學校消費地域集中,，針對性強,，產品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進行宣傳,，效果可想而知,。

4.如條件允許的話,商家還可以同我們社聯(lián)建立一個長期友好合作關系 。因為社聯(lián)將計劃在今后每年都舉辦一次相類似的社團文化節(jié),，這樣商家在學院內外的知名度將不斷加深，極具有長遠意義!

5.便捷的活動申請：商家在校內搞宣傳,，一定要經過一系列的申請,，而通過和我們社聯(lián)合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準,，并且得到我們社聯(lián)各社團的大力協(xié)作配合,。

6. 高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗,，本次活動中,，我們將利用學校內外強大的宣傳網進行深入的宣傳，在學校建有強大的宣傳網絡,，可以在短時間內達到很好的宣傳效果,。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

7．本次活動不僅僅有北京**學院的同學參加，還將有北京市各大高校社聯(lián)的負責人到場作為嘉賓參觀,，將有幾千人了解,，并至少幾百人能進禮堂參與，其盛況頗具影響力,。（具體到場人數待定）

商業(yè)策劃書 家政服務商業(yè)策劃書篇十四

為了動員,、組織我校學生積極參加xx年全國“挑戰(zhàn)杯”職業(yè)生涯設計計劃競賽，營造有利于青年學生健康成長的文化氛圍,，拓展素質發(fā)展,，引導和幫助也學生學習創(chuàng)業(yè)知識，樹立創(chuàng)業(yè)精神,，提高就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力,，特舉辦本次校園“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。

超越夢想,，創(chuàng)業(yè)未來

商學院

正式注冊的在校全日制學生

1,、競賽設立組委會、負責競賽組織策劃領導工作,。組織委員會下設秘書處,，負責競賽的日常事務,。

2、競賽設立評審委員會,，由組委會聘請經濟類,、管理類等學科的教授、教師組成,，負責參賽作品的評審工作,。

１．本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個類別。

a．商業(yè)創(chuàng)意類,。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)計劃大賽的熱身環(huán)節(jié),，創(chuàng)意即所謂“金點子”，旨在幫助同學們開始初步的構想和組建科學技術與商業(yè)頭腦完美結合的團隊,。此類競賽沒有過多的參賽限制,，參賽形式是寫一份簡要的商業(yè)創(chuàng)意計劃書。商業(yè)創(chuàng)意計劃書又分為商機創(chuàng)新型和管理加強型,。

ⅰ.商機創(chuàng)新型：參賽者可以針對一項概念產品或服務,、校內外各種商機制定一份商業(yè)策劃書。

ⅱ.管理加強型：針對已經存在或擁有的產業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的管理制度和方案,。

所有的商業(yè)計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交,。

b．創(chuàng)業(yè)計劃類。參賽形式是寫一份完備的.創(chuàng)業(yè)計劃書,。計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交,，完整的創(chuàng)業(yè)計劃書包括概要、項目背景,、公司描述,、產品與服務、市場分析,、競爭分析,、營銷策略及銷售、財務分析,，可行性分析,，投資前景等，并注意計劃的實用性和可實現性,。

c．創(chuàng)業(yè)實踐類,。在全校范圍內征集學生自主創(chuàng)業(yè)實踐成功案例，要求提供創(chuàng)業(yè)實踐的項目材料,，包括概要,、項目背景、產品與服務,、市場營銷策,、財務狀況和發(fā)展前景等書面材料以及圖片等實證材料,。

2、稿件要求

一級標題用宋體三號字,，二級標題用宋體小三號字,，正文用華文仿宋小四字，行距21磅,。

1,、參與:要求學生以競賽小組的形式比賽。參賽者提出一項具有市場前景的產品和服務,，組成優(yōu)勢互補的競賽小組,，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整,、具體,、深入的商業(yè)計劃。所提出的產品和服務應為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造,，也可以是一項可能研發(fā)的概念產品或服務，嚴禁抄襲他人成果,，一經發(fā)現撤銷參賽資格,。

2、賽制：競賽采用預賽和決賽兩個階段的方式進行,。以學院為單位,，廣泛

開展創(chuàng)業(yè)計劃競賽宣傳，形成競賽的群眾基礎,，參賽者向各學院申報作品,，由各學院組織預審，然后提交競賽申報作品參加預賽,，每學院提交作品數量不限,。在預賽的基礎上由評審委員會選出若干件作品參加決賽，并由競賽評審委員會負責評審,。

3,、預賽只需要各學院將參賽作品發(fā)到指定郵箱；決賽需要優(yōu)勝作品選手進行ppt答辯和回答競賽評審團的問題,。

4,、各學院所報作品，每個作品指定一名指導老師,，作品提交初審合格后,，由商學院選派一名指導老師與其相互合作。

作品提交5月8日——5月10日

作品評選5月11日——5月20日

1,、由競賽評審委員會評出參賽獲獎作品和優(yōu)秀指導老師,。

商業(yè)策劃書 家政服務商業(yè)策劃書篇十五

關于任總提出的戶外休閑燒烤策劃方案,。本方案是根據自助燒烤為主，提供燒烤工具,，菜品,，飲料，酒水等,。讓人們在戶外郊游娛樂之時還可以享受韓式燒烤帶來的美食,。達到讓人們“玩的盡興，吃的滿意高興”的目的,。同時呢,，也讓人們不必為該準備什么燒烤材料而焦慮費神。提供的燒烤美食是琳瑯滿目的,。

蕪湖市,，中國安徽省省轄市。安徽省第二大城市,，下設鳩江區(qū),、鏡湖區(qū)、弋江區(qū),、三山區(qū)四個市轄區(qū),，管轄蕪湖縣、繁昌縣,、南陵縣,、無為縣四個縣。蕪湖是省域副中心城市,，與合肥并稱為安徽省“雙核'城市,。人口有380多萬。

蕪湖景點很多,，半城是山半城是水,。赭山公園，丫山,，天門山,，濱江公園等等。

市內有眾多知名企業(yè),，形成了一定規(guī)模的白領消費群體,。

市內有眾多學校，有一定的學生消費群,。

由于蕪湖的燒烤市場開拓比較晚,，人們對于戶外燒烤的概念比較模糊，消費習慣不明顯。

隨著經濟的發(fā)展,，戶外燒烤作為一種既可游玩又能自己做美食的休閑娛樂形式,，有一定的市場發(fā)展前景。

1,、 市場知名度不高,。

2、 很多景點已經有自己的自助燒烤,。

3,、 自助式的燒烤使一部分消費者難以適應。

4,、 注目程度欠佳,。

5、 優(yōu)勢,，有自己獨特的品味,，菜品眾多。

6,、 獨具一格的燒烤文化,。

1、 因為蕪湖有眾多高校,，用高校市場引領企業(yè),、家庭市場。

第一階段：可在高校試點,，進行主題宣傳：擬定皖南醫(yī)學院。

宣傳海報,，宣傳卡,，校園電視網，學生會員卡,。

海報,，可同店面宣傳海報。兩到三份,。

標題：游玩+美食=盡興,，享受，完美

內容：韓式料理自助燒烤,，您的燒烤貼心管家竭誠為您服務,。本店現推出戶外自助燒烤計劃，在您和您的家人,、朋友,、同學游玩的時候再也不用為吃飯的問題發(fā)愁了。您可在店內自主選餐后,，我們會幫您打包好,，提供方便的燒烤設備和環(huán)保的無煙木炭,。讓您再玩的盡興之時又可享受美味可口的食物。

計劃：10人——50人聚餐,，我店可將燒烤設備和您所選的食物送至您的燒烤地點,。需支付一定的運費、押金和服務費,，根據路程計算,。在您燒烤結束之前需要我們工作人員去現場整理請根據路程遠近提前1至3小時通知我們。

50人以上,，我店可將燒烤設備和您所選的食物送至您的.燒烤地點,。需支付一定的運費、押金和服務費,，根據路程計算,。另可派遣一位專業(yè)的燒烤師傅給您現場燒烤(此條客戶可自主選擇)。燒烤師傅會收取一定的費用,。暫定為100元人民幣,。在您燒烤結束之前需要我們工作人員去現場整理請根據路程遠近提前1至3小時通知我們。

除以上方式,，對于有車的客戶,，可選擇自己攜帶我們?yōu)槟鷾蕚浜玫臒驹O備和食物。您只需要支付一定的押金,。

宣傳卡,，可制作雙折頁的宣傳卡。500到1000份,。

內容：以宣傳韓式料理自助燒烤為主,。以及戶外燒烤的特色，優(yōu)越性,，趣味性,。具體可由廣告設計公司制作。

校園電視網,，可拍攝數條dv廣告,，關于戶外燒烤的。放在校園網上,。

學生會員卡,，可同于店內折扣券。具體的要根據菜品的價格來制定會員制度,。按期發(fā)放,，每期定為200張，效果好的話可增加。

宣傳卡,、學生會員卡的發(fā)放：

宣傳卡：制作流動宣傳貨架,，裝有宣傳卡、宣傳圖片,，擺放至校園門口,、食堂門口等人流量大的地區(qū)人員分贈。

學生會員卡（折扣券）：分發(fā)至各系團總支,，由學生干部分發(fā)到學生手中,。在流動宣傳貨架前現場發(fā)贈。