無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

銀行先進匯報材料 先進支行事跡篇一

我們支行要從“素質(zhì)、機制、規(guī)?！比齻€方面入手，推進客戶經(jīng)理隊伍的職業(yè)化,、專業(yè)化和體系化,。提升客戶經(jīng)理的綜合素質(zhì)，狠抓日常培訓,，使客戶經(jīng)理熟練掌握金融專業(yè)知識,，熟悉了解企業(yè)經(jīng)營管理，掌握必要的經(jīng)濟法律法規(guī),，具有敏銳的洞察力,、較強的調(diào)研分析能力,、較佳的公關(guān)能力、良好的效益理念與風險意識,。積極探索客戶經(jīng)理“單兵作戰(zhàn)”,、“團隊作戰(zhàn)”等營銷管理模式，充分調(diào)動客戶經(jīng)理工作積極性,。通過大力加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè),，提升對金融市場的拓展能力，擴大我們支行經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍,，增加儲蓄存款,。

金融業(yè)不斷涌現(xiàn)的案件給我們敲起了警鐘，我們支行要把加強內(nèi)控工作,、防范金融風險工作放在首位,，加強對員工風險防范教育,，提高員工認識,，使大家形成尊規(guī)守法的良好習慣，把各項規(guī)章制度真正落實到位,。各級負責人要以身作則,，堅持授權(quán)制度，杜絕越權(quán)操作,；平時對員工多督促檢查,，做到有錯必究，違規(guī)必罰,；多組織學習,，吃透各業(yè)務(wù)的風險點，減少操作風險,，努力實現(xiàn)零違規(guī),、零差錯，保證各項業(yè)務(wù)健康穩(wěn)定發(fā)展,，爭創(chuàng)一流佳績,。

銀行先進匯報材料 先進支行事跡篇二

1、xx支行員工總?cè)藬?shù)xxx人,。其中,，在職職工xx人，具有大專以上文化程度xx人,，黨員xx 人,，平均年齡xx歲；代辦員xx人,，臨時工x人,，離退休職工xx人，內(nèi)退職工xx 人。

二,、資產(chǎn)負債情況：

截至六月末,，各項貸款余額xxxx萬元，其中：公司貸款xxxx萬元,，不良占比為xx%,，個人綜合消費貸款xxx萬元，住房貸款xxx萬元,。各項存款余額xxxxx萬元,，其中，儲蓄存款xxxxx萬元,，較年初增加xxxx萬元,，對公存款xxxxx萬元，較年初下降xxxx萬元,，同業(yè)存款xxx萬元,。

三、各項指標完成情況：

1,、至六月末,，儲蓄存款凈增xxxx萬元，完成年度計劃任務(wù)的xx%,，較上年同期減少xx萬元,；對公存款下降xxxx萬元，完成年度計劃任務(wù)的-xx%,，較上年同期減少xxx萬元,至6月10日,，公司和機構(gòu)存款較年初下降xx萬元，較上年同期減少xx萬元,。

2,、新增個人綜合消費貸款xxx萬元，完成年度任務(wù)的xx%,。

3,、理財產(chǎn)品銷售額 xxxxx萬元，完成年度任務(wù)xxxx萬元的2129%,，其中,，代理保險251萬元，代理發(fā)行各類基金 100萬元,，銷售“穩(wěn)得利”理財產(chǎn)品35萬元,，代理國債40060萬元。新增個人中高端優(yōu)質(zhì)客戶657戶,，

4,、新增牡丹信用卡 480張（含換卡87張）,，完成年度計劃任務(wù)的 %，超額完成分行下達的年度任務(wù),。

6,、實現(xiàn)利息收入162萬元，較上年同期增加32萬元,，完成年度任務(wù)的,。

7、實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入141萬元,，較上年同期增加80萬元,，完成全年中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)的。（若計算今年第二,、三期國債手續(xù)費,，中間業(yè)務(wù)收入實際完成337萬元，已超額完成全年208萬元任務(wù)）,。

8,、實現(xiàn)賬面利潤530萬元（去年481萬元），實現(xiàn)撥備前利潤522萬元,。

四,、經(jīng)營工作中存在的問題

1,、貸款營銷舉步維艱,。法人客戶貸款3500萬元，為xxxx股份有限公司以借新還舊的方式在我行貸款,，貸款形態(tài)為次級類貸款,，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中受生產(chǎn)設(shè)備老化、技術(shù)落后,、管理水平以及煤炭價格的上漲等因素影響,，企業(yè)生產(chǎn)成本較高，不具備貸款準入條件,。xxxx公司受國際鉬產(chǎn)品價格的上調(diào),，企業(yè)效益逐年好轉(zhuǎn)，xx年在歸還完銀行所有貸款后（在所有金融機構(gòu)無貸款）,，將經(jīng)營收益主要投資于購買國債,、職工福利、擴大再生產(chǎn)等,，僅去年購買國債一項達xx億元,，今年已在我行購買4億元，已完成全年10億元購買計劃,，企業(yè)無融資需求,。目前,，有需求貸款的法人客戶大多為我行已剝離貸款的企業(yè)，中小企業(yè)貸款受四類行準入條件限制無法辦理,。

個人綜合消費貸款營銷成績尚差,，截至五月底共辦理綜合消費貸款xxx萬元。根據(jù)xx縣綜合市場調(diào)查情況來看,，按照縣政府的縣城南遷規(guī)劃,，縣級政府部門將陸續(xù)南遷xx大街，但由于單位在征址過程中無法取得合法土地手續(xù),，使得住房按揭貸款的營銷往往落空,，加之一些客戶有意愿以現(xiàn)房辦理抵押貸款時大都存在房產(chǎn)或土地權(quán)屬不明晰情況，導致貸款營銷操作困難,。

2,、對公存款起伏較大，1月31日較年初增加7888萬元,，2月末較年初下降了7324萬元,，四月末較年初下降了13644萬元，至6月底較年初負增長14986萬元,，我行對公存款長期依賴于xxxx公司,，在xx年對公存款增加17000萬的基礎(chǔ)上，xx年再增加對公存款11775萬元,。今年,，公司進行了戰(zhàn)略性投資轉(zhuǎn)移，改善投資渠道,，實現(xiàn)多元化投資,，一是全年計劃購買國債10億元，二是以參股,、合營等方式對外擴大經(jīng)營規(guī)模,，三是繼續(xù)擴大長安區(qū)產(chǎn)業(yè)園規(guī)模，導致公司的.銀行間存款資金量急速下降,，對我行對公存款的增長帶來了一定的難度,，對公存款主要依賴于xxxx公司的局面短時間內(nèi)難以改變。

3,、中間業(yè)務(wù)收入可持續(xù)發(fā)展后勁不足,，今年，我行中間業(yè)務(wù)的收入還主要依靠為xxxx公司購買國債上,，預計可為公司購買國債4億元左右,，僅此一項中間業(yè)務(wù)收入可實現(xiàn)260萬元。剔除購買國債業(yè)務(wù)收入,，我行中間業(yè)務(wù)收入的來源主要為業(yè)務(wù)結(jié)算收入,、靈通卡業(yè)務(wù)收入,、代理保險業(yè)務(wù)收入和電子銀行業(yè)務(wù)收入四大塊上?？蓪崿F(xiàn)收入的渠道較窄,，制約了我行的中間業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

銀行先進匯報材料 先進支行事跡篇三

尊敬的xx行長,、各位領(lǐng)導,、各位同事：

20xx年底，按照縣行黨委安排,，我被調(diào)整為蓼北分理處主任,。“春天行動”開展以來,，我們緊跟縣行黨委的工作節(jié)拍,，在管理上下功夫，在營銷上求突破,，在發(fā)展上增活力,，取得了較好的經(jīng)營管理成效。截止3月31日,，蓼北分理處各項存款余額達億元,，較年初凈增億元，其中個人存款凈增億元,，對公存款日均增量完成4070萬元,；營銷保險xxx萬元、信用卡360張,、分期1131萬元,、掌上銀行3713戶,、短消息有效新增762戶等,，在“春天行動”綜合績效考核中獲分，居全行第一名,。能夠取得這樣的成績,，主要措施有以下幾點：

一是抓好廳堂，強化廳堂營銷和優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作,，加大掌銀,、信用卡,、理財簽約、二三類賬戶等加載力度；登記好理財營銷臺賬,，季末關(guān)鍵時點開展電話邀約，結(jié)合跨行pos的便捷優(yōu)勢,，最終實現(xiàn)個人存款在季末最后幾天凈增4000余萬元。二是抓好外拓,，組織相關(guān)人員到學校、事業(yè)單位,、各大市場等積極開展外拓活動,，營銷掌銀、信用卡,、對公賬戶等,，取得了顯著效果。三是抓好貴賓客戶維護,，一方面做好ocrm,、cmm等系統(tǒng)的客戶維護，定期發(fā)送問候及營銷邀約短信,，開展好貴賓客戶活動,；一方面加大上門走訪力度，增強客戶歸屬感,，提升貴賓客戶貢獻度,。

盡管蓼北分理處在第一季度的各項工作中取得了階段性成績，但我深知這距離縣行黨委的要求還有差距,。接下來,，我們將以更加昂揚的斗志、更加務(wù)實的作風,，攻堅克難,，銳意進取，圓滿完成全年各項目標任務(wù),，為固始農(nóng)行的轉(zhuǎn)型發(fā)展貢獻新的力量,！

我的的發(fā)言完畢，謝謝大家,！

銀行先進匯報材料 先進支行事跡篇四

一是要有針對性,。

首先要針對匯報的主題和目的開展材料收集。

其次要弄清上級領(lǐng)導最重視什么,、最想聽什么,，圍繞這個匯報才能激發(fā)領(lǐng)導興趣。

再次要了解上級領(lǐng)導的思維特點和語言風格,，讓匯報思路與語言貼近領(lǐng)導,。

二是要語言簡潔。

首先是政策理論要運用到“點”上,。

工作匯報中不可避免地會提到一些指導思想和原則方針,，但不能在匯報中把從馬列主義到科學發(fā)展觀及系列政策一一羅列，造成聽者的聽覺疲勞,。

運用政策理論時,，要注意工作的`條件,、范圍和性質(zhì)，注意運用對解決特定問題和具體事項有指導意義的政策理論,。

其次是盡量少用或不用概詞、概數(shù),。

涉及到具體事項和對象的性質(zhì),、數(shù)量時，應(yīng)盡量減少用“部 分”,、“有的”,、“一定范圍”、“某種程度”等概詞,，絕對不用“據(jù)說”、“有人反映”“幾分之幾”等不確定性詞語,。

再次要言之有物。

不能光有“領(lǐng)導重視”,，而無加強領(lǐng)導的具體措施;只有“開拓創(chuàng)新”,，而無新思路,、新措施;僅有“深入細致”,，而無“深”、“細”的具體體現(xiàn);也不能盡是一些沒有觸及工作實質(zhì)的和具體問題的空話,、套活,、虛活和領(lǐng)導言論。

而且要多用短句,，能短則短，語言要干脆有力,，上口順耳。

切忌為了對仗工整,，人為造詞,，生硬地加詞少句。

三是要寫出高度,。

匯報樹料是一個總結(jié),、提高,、升華的過程，必須寫出高度,。

要在工作事例的闡述中表達出自己的思想見解,，脫離了具體工作的思想表達，容易造成對聽眾的說教氛圍,。

具體來說,，就是要突出工作亮點，挖掘個性東西,，并分析透徹,。

要從具體工作入手，抓住本質(zhì),，防止表面化的材料堆砌,，要讓上級提出有見解的建議。

上級聽匯報的目的,，除了了解下級工作開展情況外,，同時也要為其改進自身工作以便更好地指導下級工作汲取經(jīng)驗。

因此匯報時要提出對本級和上級工作都有指導意義的建議,，才能讓領(lǐng)導有所悟,、有所得。

四是結(jié)構(gòu)要清晰,。

匯報材料一般包括工作開展情況,、工作成效、存在的問題與建議,、 今后的工作打算等內(nèi)容,。

整個材料如何布局，先寫什么,、后寫什么,，強調(diào)什么、簡寫什么,，要根據(jù)匯報的時間要求和領(lǐng)導意圖合理安排,。

談成績時要充分，讓領(lǐng)導一聽就能興奮起來,。

說問題時要直接了當,，敢于觸及矛盾焦點，但個案性的,、短期性的問題應(yīng)少提,，避免大小問題一起羅列影響成績展示效果。

匯報打算時，涉及全局性的工作,，要提出一些原則性,、 方向性的東西;涉及具體問題時，要拿一些針對性,、操作性強的工作措施,。

匯報材料要有高度。

古人講,，欲窮千里目,，更上一層樓。

以下應(yīng)上,，是匯報的基本屬性,。

要寫好匯報，就要提高站位,，避免自說自話,。

因此，匯報材料首先要明確匯報對象,，準確把握領(lǐng)導意圖上級意圖,，站在上級領(lǐng)導和部門的高度上撰寫匯報，圍繞領(lǐng)導和上級布置的題目作答,，把握匯報對象想要了解的內(nèi)容,，若是全面工作則全面匯報，若是專題工作則具體匯報,，切忌主觀臆斷造成的偏題,、跑題。

但準確把握上級和領(lǐng)導意圖不能靠“臨時抱佛腳”,，要把功夫下在平時,。

在日常工作中及時學習上級指示精神，了解上級動態(tài),，明確工作重點難點,。

其次，領(lǐng)會上級意圖,，把握文章主題,，需要自身理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng)過硬。

因此,，平日要注重加強學習,，向領(lǐng)導同事學，向群眾書本學,，學理論,，學業(yè)務(wù),，提高審題,、解題,、破題的能力。

匯報材料要有深度,。

上級要求下級做有關(guān)情況的匯報,，是為了了解經(jīng)驗、問題,、困難等深層次情況,，因此，切忌淺嘗輒止,，蜻蜓點水,。

在把握匯報主題的前提下，應(yīng)圍繞重點內(nèi)容深耕細作,。

正所謂要言不煩,，凡是涉及問題的關(guān)鍵內(nèi)容要說清說透，擊中本質(zhì)要害,，要避免簡單的材料堆砌,。

確保匯報深度，還要避免“千稿一面,，萬人同調(diào)”,。

匯報內(nèi)容要突出自身特色，符合自身實際,，一方面撰文者要深入一線,，掌握一手資料，做到心中有數(shù);另一方面撰文者要積極與領(lǐng)導同事溝通交流,，虛心聽取意見建議,，博采眾長。

此外,，要力避語言拖沓,，一味求長。

長度不等于深度,。

文章要注重簡明扼要,，多講結(jié)果，少講進程,。

上級部門聽取匯報,，就是要了解準確事實，倘若長篇大論不分主次,，甚至需要上級進行再加工,、再分析,，那么報告的意義與價值就大打折扣了。

匯報材料要有廣度,。

當然,，廣度不是不分主次，面面俱到,。

但一篇好的匯報材料不能回避問題與困難,，只報喜不報憂，要做到全面客觀,，有喜報喜,，有憂報憂。

一方面要做結(jié)構(gòu)完整,，有頭有尾,。

在謀篇布局上精心籌劃，做好提綱,，明確主次;另一方面要保證要點完整,，論據(jù)充分。

匯報作為上級決策的重要依據(jù),，其內(nèi)容是將直接影響上級出臺的政策內(nèi)容,。

所以任何與匯報主題密切相關(guān)的內(nèi)容都不可遺漏，在構(gòu)思以及草稿的修改過程中,，撰稿者自己要進行反復推敲梳理,，查漏補缺。

同時也要及時與領(lǐng)導同事溝通交流,，從多個角度進行內(nèi)容檢查完善。

此外論據(jù)要充分,，尤其是一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)例如投資額、稅收,、產(chǎn)量,、普及率,、完成率等信息要敘述準確,，保證匯報內(nèi)容有血有肉。

銀行先進匯報材料 先進支行事跡篇五

郵儲銀行xx先進事跡

我叫xx,，在郵儲銀行xx支行從事綜合柜員崗位。自2011年入行以來,，在領(lǐng)導和同事們的精心指導和幫助下,，我的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平有了一定的進步。我始終在平凡的崗位上嚴格要求自己,，堅持“想客戶之所求,，急客戶之所需，排客戶之所憂”的服務(wù)理念,。在踏踏實實,、勤勤懇懇工作的同時也不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，提高自身的業(yè)務(wù)技能,，努力把自己造就成為一名新時期“自尊,、自信,、自立,、自強”的新型郵儲人,。用自己的辛勤和智慧為自己贏得了榮譽，受到行領(lǐng)導和同事們的一致好評,。

我所從事的柜員崗位,，是銀行最基本的崗位,，是銀行直接對外的窗口,，代表著銀行在客戶心目中的形象,。工作中,，我本著“熱情,、禮貌、快捷”的服務(wù)承諾,，對每一個客戶的詢問都能耐心解釋,、有問必答,、貼心服務(wù),，依靠周到的服務(wù)與客戶建立了良好的關(guān)系，并不惜利用業(yè)余時間走訪客戶,。一次,，有一位大客戶前來辦理業(yè)務(wù),，因我行收繳了其一張假幣便大發(fā)脾氣,，認為自己沒有享受到應(yīng)有的尊重,。當時行長、會計主管恰巧都不在，我見狀立即與客戶打招呼,，為其倒了一杯水，耐心向其講解人民銀行反假幣制度和識別假幣知識,，謹防上當受騙,。后來,，客戶表示理解我們的工作,，認可我行是一個值得信賴的銀行,，為我行帶來了更多的存款。

郵儲銀行xx支行工作緊張,，業(yè)務(wù)品種繁多,。我堅持每天早上七點半就來到單位，晚上通常要在六點以后才下班,，一天的工作時間近11個小時,。即使平時的輪休，只要工作需要,，總是隨叫隨到,，沒有任何一句怨言，經(jīng)常利用休息時間維護支行自助設(shè)備,。我始終認為,，要珍惜自己的工作崗位,，作為一名員工，做好自己的工作是天職,。作為一個女人,、妻子、母親,、女兒，承受著工作和家庭的雙重壓力,。但在家庭和事業(yè)的天平上，我把砝碼總是放在事業(yè)上,，用忘我的工作精神贏得領(lǐng)導信任和員工的敬重,。有一次,，一位住在郊區(qū)的大客戶陳某因現(xiàn)金較多，交通不便等原因遲遲不能前來辦理業(yè)務(wù),。我利用自己休息時間,，前往客戶家中,，協(xié)助他前來我行辦理存款業(yè)務(wù)，客戶對我行的優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)表示感謝,！

我就是這樣的一個腳踏實地耕耘、默默無聞奉獻的女員工,，憑著無怨無悔的精神和對事業(yè)執(zhí)著的追求，踏著時代的節(jié)拍,，奏出了平凡又美麗的華彩樂章,。我將義無反顧地在郵儲銀行這片沃土上繼續(xù)追求、耕耘,，向著更高,、更新,、更遠的目標前進,。

郵儲銀行支行“先進集體”信貸部先進事跡無悔奉獻 創(chuàng)造輝煌——記郵儲銀行玉山縣支行“先進集體”信貸部在玉山大地上,，有這樣一支信貸隊伍,，他們默默無聞,，但卻甘于奉獻；他們樸實......

支行信貸部先進集體材料支行信貸部先進集體材料2013年即將過去,，在2013年11月12日xx路支行貸款結(jié)余突破兩億元,?；仡欉@一年信貸部所取得的成績,，與市行領(lǐng)導的關(guān)心與支持，各部門及......

郵儲銀行支行工作匯報材料郵儲銀行支行工作匯報材料古語:正其本而萬物理,，失之毫厘,，差以千里,，故君子慎始。中國郵政儲蓄銀行偏關(guān)支行自2008年 月 日揭牌成立以來,，在裴國永行長的......

郵儲銀行樟樹市支行“春節(jié)迎大禮，馬年樂不?！薄毙庞每I銷活動為深入貫徹落實省分行旺季營銷工作精神,，推動信用卡業(yè)務(wù)進一步發(fā)展，我行緊抓年初信用卡營銷旺季,，全面部署,，多措并舉......

郵儲銀行偏關(guān)支行 古語：正其本而萬物理，失之毫厘,，差以千里,，故君子慎始。中國郵政儲蓄銀行偏關(guān)支行自2008年月日揭牌成立以來,，在裴國永行長的領(lǐng)導下,，全行上下以科學發(fā)展觀為指導,，以......

銀行先進匯報材料 先進支行事跡篇六

尊敬的各位領(lǐng)導,、各位同仁：

大家上午好,！

根據(jù)總行的安排,，下面由我就湘綿支行今年以來開展“四掃”工作向各位領(lǐng)導,、各位同仁進行匯報，把我行“四掃”工作的主要做法拿出來共同探討,，不當之處，敬請大家批評指正,。

為深入貫徹落實省聯(lián)社孔理事長20xx年年會報告精神，踐行以客戶為中心的服務(wù)理念,，進一步深耕目標市場，深挖客戶需求,，有效提升服務(wù)客戶能力,，根據(jù)省聯(lián)社及總行深入推進“四掃”工作的有關(guān)要求，結(jié)合我行實際,，從今年3月起對縣城范圍內(nèi)的個體經(jīng)營戶及小型加工,、小商小販,、小本經(jīng)營等創(chuàng)收致富型客戶開展了“掃街”、“掃戶”活動,，取得了一定成效。

（一）高度重視,，加強學習,。

一是在思想上高度重視，將“四掃”工作作為提升市場競爭有效手段,、拓展客戶資源重要抓手,；二是認真組織學習省聯(lián)社和總行印發(fā)的《深入推進“四掃”工作方案》文件內(nèi)容，開展全面討論分析,，吃深吃透文件精神,；三是積極參加總行組織的集中學習培訓，重點學習“四掃”工作營銷技巧,，充分理解掌握“四掃”工作操作流程,。

（二）細分區(qū)域，落實責任,。

根據(jù)總行下達的工作任務(wù)及劃分的責任片區(qū),，在充分征求各小組意見的基礎(chǔ)上，按照就近原則,，結(jié)合現(xiàn)有存量客戶分布情況,，將“掃街”、“掃戶”責任片區(qū)明確劃分到小組,，確保不留盲區(qū)死角,。按照總行工作要求，明確“四掃”工作的時間表,、任務(wù)圖,。

（三）充分準備，精準營銷,。

充分利用總行印制的宣傳單和工作表,，借助我行現(xiàn)有的社會知名度及美譽度,，以2名客戶經(jīng)理為一組,，統(tǒng)一著裝,，穿行服,，戴帶工號牌,，隨身攜帶工作證與身份證,，按照規(guī)范的流程開展“四掃”營銷工作,，根據(jù)不同客戶類型,，為客戶量身推薦金融產(chǎn)品,，推行精準營銷的服務(wù)理念,。

（四）采取持續(xù)開展與突擊開展相結(jié)合。

一是明確規(guī)定各小組每天必須確保2小時以上持續(xù)開展“掃街”,、“掃戶”工作,，把貸款調(diào)查、貸后檢查、上門催收等日常工作同“四掃”營銷工作有機結(jié)合起來,；二是由支行行長帶頭出征,，組織全體人員在節(jié)假日和雙休日開展突擊“四掃”工作，集中式開展宣傳營銷活動,，進一步擴大社會影響力。

（五）想方設(shè)法,，多措并舉,。

一是充分利用大家都在使用手機微信習慣，制作簡潔的宣傳內(nèi)容在微信群,、朋友圈內(nèi)發(fā)布，一并公布客戶經(jīng)理的姓名和聯(lián)系方式；二是成功舉辦了一期會昌農(nóng)商銀行金融產(chǎn)品推介會,，有針對性地邀請目標客戶參加,，確保取得實效。三是根據(jù)走訪對象的經(jīng)營特點,，采取錯時上戶的方式,，錯開業(yè)務(wù)經(jīng)營高峰期,，讓客戶有充分時間與我們交流，如要上午去走訪服裝店商戶,，下午去走訪菜市場周邊的商戶,，晚上去走訪五金店商戶等。

（六）積極跟進,，及時總結(jié),。

銀行先進匯報材料 先進支行事跡篇七

一、營造和諧氛圍,，打造學習團隊;嚴管重教,，少訓多教。

管理工作不是單純的照章辦事,，要以理服人,，以德服人?！肮堋笨恐贫?，“理”靠感染。員工犯錯誤,，不能一味去批評,、指責、處罰,。重要的是對其進行教育,，讓他們反省自己的錯誤在哪里。及時進行改正,，同樣的錯誤下次一定不能重犯;多組織各類文體活動和培訓課程,，玩就玩?zhèn)€痛快，學就學個認真,、踏實,。在豐富員工文化生活的同時又能補充到知識能源，永葆企業(yè)活力,。

二,、以銷售維系為根本，婚宴市場是先鋒,。

首先,，我們自己的思路要清晰，知道我們的顧客群,，明白我們的服務(wù)對象,，制定我們自己的服務(wù)模式，知道我們的顧客最重要的要求，恰到好處的進行銷售與維系,，用心去感受,，真誠去體驗。

其次是我們要讓宴席接待成為我們的先鋒官,，系統(tǒng)全面的做好各項細節(jié)服務(wù)工作,，帶動我們的中餐零點穩(wěn)中攀升，并且要讓我們的婚禮策劃人及司儀到全國各地去參加有關(guān)婚慶知識的學習與培訓,，使我們永發(fā)家園的婚禮做到,，不拘一格。讓每對新人都在草原興發(fā)留下美好回憶,，以此帶動身邊的親朋好友，把平時的家庭聚餐,、同事聚會,、生小孩、過生日,、過壽等宴請都來我們永發(fā)家園,，并且能享受到家的感覺。

三,、五常管理為標準,，持之以恒是關(guān)鍵。

五常在我們的企業(yè)相對來說提的還是比較早的,，但運用的如何,、實施的如何，我覺得它與我們的執(zhí)行力有直接的關(guān)系,，我們的員工對此意識可能不強,，但我們的管理人員必須有灌輸、倡導,、示范,、檢查、監(jiān)督的意識,，并對此有深刻的認識與體會,，把它作為一項管理工具運用到工作中去，并與大家共同研討此方法的好處,，與以前的工作相比較,，他們的思想就會慢慢改變，使員工形成自覺,、主動的質(zhì)量意識和規(guī)范意識,，提高工作效率，提高服務(wù)質(zhì)量。

四,、培訓學習不放松,。

在工作中我們每個人都需要新的能量補充，企業(yè)因員工的努力而發(fā)展,，員工因企業(yè)的成長而進步,。我們永發(fā)家園傾力為員工創(chuàng)造學習機會與氛圍，大力支持,、幫助,、督促員工不斷學習，成長進步,。利用裝修停業(yè)時間,，為員工量身定做培訓方案，使每一位員工都有新的知識補充,，新的活力和新的激情,，為我們企業(yè)發(fā)展做出努力，為我們自己的職業(yè)道路奠下堅實的基礎(chǔ),。

五,、安全時刻記，節(jié)約要認真,。

安全是經(jīng)營的基礎(chǔ),，是我們工作的前提，每周四是我們的安全檢查日,，每餐的餐前,、餐中、餐后檢查一定要認真執(zhí)行,，水,、電、液化氣,、企業(yè)財產(chǎn)等檢查一定要落到實處,，為企業(yè)承諾一份安全保障，把所有的易耗品歸類,、量化,，并認真妥善保管，堅決抵制長流水,、長明燈,、物品浪費，職工餐浪費現(xiàn)象,。

六,、硬件維護保養(yǎng)不落下。

設(shè)施設(shè)備的維護與保養(yǎng)工作我們要養(yǎng)成良好的習慣，天天檢查,，及時報修,，及時進行解決，讓顧客每到一處感受到空氣的清新,、玻璃,、餐具潔凈明亮，花草充滿生機,，輔助設(shè)施整齊干凈,，給顧客留下優(yōu)雅、溫馨,、愜意的美好印象,。

在20xx年的工作中，我們一定要按照工作計劃嚴格認真執(zhí)行每一項工作,，把創(chuàng)新經(jīng)營,、創(chuàng)新管理、創(chuàng)新服務(wù),、創(chuàng)新出品，作為我們永恒的工作主題,，讓我們攜手共進,，再接再厲，再創(chuàng)新的輝煌!

專家點評及溫馨提示：

1,、以上為某餐飲業(yè)年度總的工作計劃,，其中內(nèi)容各企業(yè)可根據(jù)自己餐廳的實際情況進行刪除;

2、年度工作計劃,，首先要讓所有的員工清晰一年的工作重點,，工作任務(wù)和工作內(nèi)容，最重要的方向,，一定要讓我們所有的員工在新的一年中,，有一個明確的方向!

3、所有的工作計劃都是根據(jù)年度工作計劃進行細化,，所以,，年度工作計劃是各項工作計劃的根本;

4、年度工作計劃需要查閱大量以前的工作數(shù)據(jù),，同時集合當前的形式和發(fā)展要求,，結(jié)合所有年度的節(jié)日來進行制定，必須要結(jié)合實際,，不然會空洞讓人無法明了,。

5、此資料還可用來作為各部門工作計劃制定前的培訓資料。

銀行先進匯報材料 先進支行事跡篇八

今年來,，我行在省市分行黨委的正確領(lǐng)導下,，在縣委縣政府的大力支持下，遵照_,、_一系列重要會議,、文件精神，以省市分行年初行長會議精神為指導,，深入貫徹科學發(fā)展觀,，認真落實國家宏觀調(diào)控和“三農(nóng)”工作的政策措施，積極支持新農(nóng)村建設(shè),、糧棉油購銷和加工,、水利建設(shè)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，不斷加強基礎(chǔ)管理工作和合規(guī)文化建設(shè),，積極倡導和宣傳以嚴斌為代表的愛崗敬業(yè),、無私奉獻的精神，著力提升全行經(jīng)營管理水平,，在支持xx縣縣域經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮越來越重要的作用,，出色地完成了半年任務(wù)。

一,、全行經(jīng)營管理基本情況

1,、加大信貸投放力度，業(yè)務(wù)實現(xiàn)又好又快發(fā)展,。上半年累計投放各類貸款萬元,，同比增加萬元，達歷史新高,，各項貸款余額萬元,。其中，拓展銀行承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)x萬元,，推進了信貸產(chǎn)品多元化,。

2、及時收回各類貸款,，確保按時清場,。上半年累計收回各類貸款元，同比增加萬元,，其中糧食政策性財務(wù)掛賬貸款16x萬元,，準政策性貸款萬元，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)短期貸款70x萬元,，縣域城鎮(zhèn)建設(shè)貸款1x萬元,，農(nóng)業(yè)小企業(yè)中長期貸款x萬元,。

3、積極拓展財政性存款,，存款工作進一步加強,。日均存款13x6萬元，同比增加1196萬元,，增幅達,。

4、加強咨詢服務(wù)業(yè)務(wù),，中間業(yè)務(wù)超額完成,。完成中間業(yè)務(wù)收入萬元，占半年計劃,。

5,、加大收息工作力度，綜合收息率創(chuàng)歷史新高,。本年應(yīng)計利息32x萬元,，實際收息32x1萬元，帳面貸款利息綜合收回率高達,，考慮中央財政補貼未到位因素,，利息綜合收回率進一步達。

6,、增收節(jié)支,，贏利水平居歷史高位。各項財務(wù)收入萬元,，各項支出萬元，實現(xiàn)賬面贏利萬元,，占全年計劃的`x%,。

7、多方協(xié)調(diào)溝通,，盡可能清收不良貸款,。通過與法院、企業(yè)等有關(guān)方面的溝通,，申請強制執(zhí)行,，實現(xiàn)清收不良貸款x萬元。

8,、精神文明和企業(yè)文化建設(shè)取得新進展,，涌現(xiàn)以嚴斌為代表的愛崗敬業(yè)標兵。嚴斌事跡被總行和_刊登,，嚴斌精神在農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)和湖北省廣為傳頌,。

9,、深入開展黨風廉政教育，扎實推進合規(guī)管理,。

10,、上半年實現(xiàn)安全運營，無任何責任事故發(fā)生,。

二,、主要工作措施

（一）將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)擺在更加突出的位置，始終如一地做好糧棉油收購信貸資金供應(yīng)與管理,，促進農(nóng)民增收

我行始終把支持糧棉油購銷業(yè)務(wù)作為重中之重,，堅決落實總行和省分行制定的各相政策和措施，全力做好收購資金供應(yīng)與管理,。一是嚴格執(zhí)行各項購銷政策,，切實做好xx年度秋季糧棉油收購掃尾工作，及時足額供應(yīng)政策性收購資金,，確保糧棉油儲備的增儲,、輪換和糧棉臨時收儲計劃的順利實施，確保國家糧油購銷政策有效落實,。上半年,，發(fā)放地方儲備糧貸款萬元，準政策性糧食收購貸款2400萬元,。二是根據(jù)市場行情和企業(yè)收購進度,，合理把握收購貸款投放節(jié)奏，確保了不出現(xiàn)因收購資金斷檔而出現(xiàn)“賣難”,，同時防止收購資金大量入市而哄抬糧棉油收購價的現(xiàn)象,。三是加強市場行情分析，深入油脂企業(yè)調(diào)查和核實企業(yè)的經(jīng)營能力,、經(jīng)營計劃和實際資金需求,，及時足額撥付收購資金，確保了收購工作平穩(wěn)有序開展,。上半年,，發(fā)放了油脂收購貸款3000萬元。四是強化了庫存檢查,、企業(yè)經(jīng)營情況分析等貸后監(jiān)管措施,，準政策性貸款每月查庫不少于4次，政策性庫存和商業(yè)性庫存不少于2次,。

（二）積極拓展農(nóng)業(yè)農(nóng)村中長期信貸業(yè)務(wù),，大力支持新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進縣域經(jīng)濟發(fā)展

今年我行將新農(nóng)村建設(shè),、水利建設(shè)和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等中長期信貸業(yè)務(wù)作為我行業(yè)務(wù)發(fā)展的新增長點,，著力加強項目營銷,，積極支持我縣以舊城區(qū)改造為核心的新農(nóng)村建設(shè)項目和圍繞大別山紅色旅游開發(fā)的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)政策性金融的信貸杠桿作用,，促使土地出讓收益延伸帶動水利等涉農(nóng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目和盤活城鎮(zhèn)建設(shè),，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟形態(tài)的形成，帶動邊遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展,。根據(jù)項目的情況和建設(shè)及運營單位的實力,，我們擇優(yōu)支持在建、續(xù)建項目,，合理地滿足其規(guī)模資金需要,。今年，我行大力營銷的xx縣舊城改造3億元貸款項目已由省分行批復,，根據(jù)目前項目進度,，已經(jīng)投放一二期建設(shè)資金共x萬元。同時,，我行營銷的大別山紅色旅游x萬元農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目已經(jīng)進入貸款申報審議程序,。

銀行先進匯報材料 先進支行事跡篇九

20xx年，支行緊緊圍繞打造“第一是幸?！碧厣髽I(yè)文化,，促進團隊和諧，團結(jié),，動員廣大職工為實現(xiàn)營業(yè)部三年倍增目標,，省分行邁入“總行百億元利潤俱樂部”做出新的貢獻。

一,、主要業(yè)務(wù)經(jīng)營指標完成情況

(1)各項存款快速增長,。到年末，全行各項人民幣存款余額85億元,，比年初增加6億,，同比增加 萬元，增長了 %,。其中，人民幣對公存款增加億元,、人民幣儲蓄增加3億元,、人民幣同業(yè)存款增加億元;外匯存款增加1000萬美元。全年日均比去年日均增億;外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個重要來源,，同業(yè)存款和儲蓄存款也大幅增加,，存款增長速度創(chuàng)歷史新高。

(2)貸款規(guī)模增加,，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,。年末,，各項貸款余額47億元，比年初增加3億,，主要增投于優(yōu)良客戶和按揭,、消費貸款等低風險貸款;如pta、投總,、鎢業(yè),、眾達、**大道等大項目;信貸資產(chǎn)總體上仍保持較高質(zhì)量,，不良貸款占比低于,，尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款余額都比去年下降;但從存量上分析,，呆滯貸款有所增加;表內(nèi)收息率預計達100%以上,，綜合收息率預計達97%，收息水平居全轄前列,。

(3)中間業(yè)務(wù)大幅度增長,。今年我行國際結(jié)算和結(jié)售匯總量穩(wěn)居全轄第二位，已逼近第一位,。預計全年將完成國際結(jié)算量億美元,、結(jié)售匯約1億美元。外匯業(yè)務(wù)收手續(xù)費收入有較大的增長,，預計可達350萬,，相當于我利潤的20%左右。銀行承兌匯票業(yè)務(wù)和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)也有大幅增長,，成為另一個新的利潤來源,。

(4)經(jīng)營利潤成倍增加。200*年,，我行實現(xiàn)利潤總額達億元(含結(jié)售匯收入),，其中人民幣利潤約為7700萬，外匯利潤約為450萬美元,，結(jié)售匯手續(xù)費收入約為350萬元,。人均利潤達25萬元。同過去幾年的創(chuàng)利水平相比，今年我行的利潤水平實現(xiàn)了跨躍式的發(fā)展,。

二,、主要工作措施和成功經(jīng)驗

(二)加強柜面發(fā)卡的配套業(yè)務(wù)。從小指標抓起,，對柜面辦卡的客戶進行全套配齊，對客戶耐心講解目前卡配套的全部功能,，引導客戶電腦,、手機進行操作,，減少柜員柜面操作壓力。

三,、工作中存在的問題和困難

銀行先進匯報材料 先進支行事跡篇十

上半年,，城西支行的信貸工作在行領(lǐng)導和信貸處的統(tǒng)一安排部署下，全行上下齊心協(xié)力,，以加快發(fā)展為主題,，以擴增存貸規(guī)模、提高資產(chǎn)質(zhì)量為核心,，以加強信貸管理為重點,，以各項信貸制度的落實為基礎(chǔ)，經(jīng)過了一季度的“非常奉獻6+1”和二季度的“星光大道”等競賽活動,，城西支行各項經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長,，截止 6月末，支行各項存款余額21307萬元,，較年初增加2145萬元;各項貸款余額11344萬元,，較年初增加2527萬元，存貸比例53%;不良貸款余額 萬元,，較年初下降萬元;辦理銀行承兌匯票金額8849萬元;辦理貼現(xiàn)金額5507萬元;利息收入584萬元,，半年實現(xiàn)利潤377萬元，全面完成上級下達的目標任務(wù),，信貸管理也逐步向規(guī)范化,、制度化邁進。

一,、認真執(zhí)行政策,，嚴格按照規(guī)范化管理要求，切實加強信貸基礎(chǔ)工作,，確保各項指標圓滿完成,。

半年來，我行認真學習,、深刻理解總行會議和文件精神,，適時分析形勢，認真執(zhí)行政策,，從嚴監(jiān)管企業(yè),，規(guī)范內(nèi)部管理，切實防范風險,，不僅提高了信貸管理水平而且為保證圓滿完成全年各項經(jīng)營責任考核指標打下堅實的基礎(chǔ),。在貸款投放上,，支行狠抓貸款投放風險管理,，采取的具體措施是：

(1)嚴格執(zhí)行總行下達的《信貸風險控制指導意見》,，進一步對信貸風險進行控制，對授信行為進行規(guī)范,。嚴密了貸前調(diào)查,、審查及審批手續(xù)，對信貸人員貸前調(diào)查的范圍及要求,，確保信貸調(diào)查材料真實有效,。

(2)嚴格控制信貸風險，嚴格執(zhí)行信貸風險防范控制管理體系,，全面實行審貸分離,，規(guī)范了貸審會，實行了貸審例會制,，嚴格按照貸審會議事規(guī)程召開會議,，明確各環(huán)節(jié)主責任人職責。

(3)扎實細致地開展貸后檢查工作,，定期和不定期地對企業(yè)經(jīng)營狀況和抵押物狀況進行檢查和分析,，認真填報貸后管理表。

(4)切實做好貸款五級分類工作,，制定了五級分類的具體操作實施細則,，對客戶進行統(tǒng)一分類，從而提高了信貸管理的質(zhì)量,。

(5)對流動資金貸款,、貼現(xiàn)貸款，承兌匯票在上報審批過程中嚴格執(zhí)行總行要求的調(diào)查,、審查,、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式，切實從源頭上控制信貸風險,。

(6)積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作,，在檢查中沒有發(fā)現(xiàn)一例違規(guī)現(xiàn)象，信貸工作得到肯定和好評,。

二,、通過信貸杠桿作用，搶占市場份額,，壯大資金實力,，增強發(fā)展后勁。

上半年,，我支行繼續(xù)圍繞開拓信貸業(yè)務(wù),、開展信貸營銷、積極組織存款等方面做文章，切實做好大戶的回訪工作,，密切關(guān)注并掌握貸款單位的資金運行狀況和經(jīng)營情況;大力組織存款,，積極開拓業(yè)務(wù)，挖掘客戶,。

1,、上半年，我行信貸資金重點投放于優(yōu)質(zhì)企業(yè)和大中型項目,，繼續(xù)重點扶持信用好,、經(jīng)營好、效益好的優(yōu)質(zhì)企業(yè),，如中聯(lián)巨龍水泥有限公司,、億人城建有限公司、利瑪置業(yè)有限公司等,，把這部份貸款投入作為我行調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),、分散信貸風險、搶占市場份額,、維持持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施,，信貸結(jié)構(gòu)得到進一步優(yōu)化。而且,，通過優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),，信貸資金正確的投放，使我行的優(yōu)質(zhì)客戶不斷增加,。既降低了經(jīng)營風險,，同時又取得了良好的社會效益。

2,、上半年,，我行堅持業(yè)務(wù)發(fā)展多元化，加快票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，重點增加對優(yōu)質(zhì)客戶的信貸投放量,，不僅降低了貸款總體風險度，而且?guī)砹素S厚的利息收入,，隨著相對獨立核算的實行,，經(jīng)濟效益顯著提高，今年一至六月份實現(xiàn)利息收入584萬元,，超過去年全年收息水平,，實現(xiàn)利潤377萬元，有效地壯大了資金實力,，增強了發(fā)展后勁,，呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭

三,、加大信貸營銷力度，不斷開拓業(yè)務(wù)空間,，加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐,。

1、上半年,，我行在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了一定的突破，特別在汽車消費貸款方面也取得了一定的成效,。我行還特別注重加強銀企合作,，協(xié)調(diào)處理好銀企關(guān)系。根據(jù)形式發(fā)展和工作實際的需要,，積極開展調(diào)查研究,，與企業(yè)互通信息，加強理解與配合,，共同協(xié)商解決問題的途徑,，加大對企業(yè)的支持力度，構(gòu)筑新型銀企關(guān)系,。三月份,，我行與市汽車銷售有限公司舉辦了銀企聯(lián)誼活動，通過活動,，加強了銀企之間的溝通與了解,，建立了深層銀企合作關(guān)系。

2,、上半年,，我行進一步提高對信貸營銷的認識，不斷推進文明信用工程建設(shè),，最大限度地搶占市場份額,，建立穩(wěn)固的客戶群體，加大對個私經(jīng)濟,、居民個人的營銷力度,，選擇信用好、還貸能力強的個體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營銷的對象,，把信貸營銷與綠色文明信用生態(tài)工程相結(jié)合,，通過一系列的社會文明信用創(chuàng)建活動，打造我行獨特的信貸營銷品牌,。

三,、建立完善的內(nèi)部管理機制，業(yè)務(wù)操作有條不紊,，提高辦事效率,，推進業(yè)務(wù)發(fā)展,。

我行在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，還注重加強信貸人員的業(yè)務(wù)學習,，以便能在業(yè)務(wù)操作中得心應(yīng)手,，提高工作質(zhì)量和工作效率。做好信貸資料歸檔和各項結(jié)轉(zhuǎn)工作,，實行一戶一檔,，建立完整系統(tǒng)的客戶信息檔案，以便于及時查閱和調(diào)用,。對于信貸臺帳和報表,，能夠完整、準確地反映數(shù)據(jù),，及時上報各項報表,，做好信貸登記工作，及時提供信息,。在搞好管理的同時,，我行還不斷強化服務(wù)意識，改善服務(wù)手段,，積極開展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù),，樹立“窗口”形象，以服務(wù)留住儲戶,、以熱情吸引存款,，始終以客戶就是上帝的理念精神，更好地為客戶服務(wù),，提高我行的對外形象,，并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進業(yè)務(wù)的發(fā)展。

四,、下半年工作思路

1,、立足當前，抓好各項階段性工作,，在上半年打下的基礎(chǔ)上,，下半年全面啟動。下半年,，我們要做好信貸各項業(yè)務(wù)的安排和落實,，對于上半年已有意向的項目，下半年力爭做好,、做實,，例如要做好新港國際和華茵房地產(chǎn)的商品房按揭工作，做好大戶回訪工作,，加強貸款企業(yè)的資金回籠款統(tǒng)計工作,，鞏固老客戶,，發(fā)展新客戶，全面開展信貸營銷工作,，努力完成信貸業(yè)務(wù)各項指標任務(wù),。

2、做好企業(yè)信用等級評定工作,，為信貸決策提供科學依據(jù),。認真調(diào)查核實企業(yè)情況，開展企業(yè)信用等級評定工作認真學習,、深刻領(lǐng)會有關(guān)文件和總行信用等級評定與管理辦法的基礎(chǔ)上,，嚴格按照總行規(guī)定的統(tǒng)一標準和計算辦法，確?？陀^、公正,、準確地評定企業(yè)的信用等級,，真實地反映企業(yè)的經(jīng)營管理、財務(wù)狀況和信譽程度,，為我行衡量開戶企業(yè)風險承受能力,、實行信貸準入機制建立基本依據(jù)。

銀行先進匯報材料 先進支行事跡篇十一

我行第六屆職代會第二次會議于xx年年5月19日召開至今已經(jīng)將近一年時間,。在過去的一年里,，我行的工會工作，在分行黨委,、分行工會工作委員會,、縣總工會和支行黨總支的領(lǐng)導和指導下，堅持以_理論,、“三個代表”重要思想為指導,，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，深入學習黨的十六屆六中全會和_會議精神,，緊緊圍繞全行業(yè)務(wù)經(jīng)營目標任務(wù),，按照“圍繞中心、維護穩(wěn)定,、維權(quán)監(jiān)督,、促進改革”的工作思路，健全各項工作機制,，充分發(fā)揮工會組織的橋梁紐帶作用,，為員工辦實事，調(diào)動全行廣大員工的工作積極性,、主動性和創(chuàng)造性,，為促進全行業(yè)務(wù)經(jīng)營,、市場營銷，完成全行各項工作任務(wù)目標發(fā)揮了積極的作用,。

（一）健全完善職工代表大會制度,，加強民主管理

根據(jù)分行工會工作委員會關(guān)于認真組織召開年度職代會的通知要求，在支行黨總支的重視和支持下,，積極組織籌備并報分行黨委同意,，于5月19日召開了第六屆職工代表大會第二次會議。會議堅持以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導,，充分行使和發(fā)揮職代會的“五權(quán)”和參政議政職能,，認真貫徹落實全省分支行長會議精神和州分行的工作部署，緊緊圍繞全行工作的總體要求和目標任務(wù),，認真完成了職代會的各項議程,。會議審議通過了《著力控制經(jīng)營風險，全面提高發(fā)展速度,，促進各項業(yè)務(wù)經(jīng)營又好又快發(fā)展》的工作報告,、《農(nóng)行xx縣支行xx年財務(wù)工作報告》、《發(fā)揮工會作用,，強化民主管理,，促進業(yè)務(wù)經(jīng)營又好又快發(fā)展》的工會工作報告、《農(nóng)行xx縣支行xx年工會財務(wù)工作報告》,、《農(nóng)行xx縣支行xx年度工會財務(wù)經(jīng)費審查報告》,；表彰了xx年度先進集體和先進個人；提出了今后年度工會工作的努力方向,。

（二）切實履行工會維護職能,，把積極開展維權(quán)工作，努力維護員工的合法權(quán)益

xx年年是農(nóng)業(yè)銀行實施股份制改革的關(guān)鍵一年,改革的不確定性使員工想法較多,，支行工會組織準確及時地把握廣大員工的思想動態(tài),，暢通與員工交流的渠道，反映員工的愿望和呼聲,，協(xié)助黨總支做好協(xié)調(diào)關(guān)系,、穩(wěn)定情緒、化解矛盾,、穩(wěn)定隊伍的工作,，教育和引導廣大員工站在全局的高度，在員工既得利益不受到較大損害的前提下,，堅定不移地支持行黨總支提出的各項工作措施,，正確對待各種利益關(guān)系的調(diào)整，更好地理解改革,、支持改革,、參與改革,，為農(nóng)行股改營造和諧穩(wěn)定的內(nèi)部環(huán)境。通過職代會和行務(wù)公開的有效途徑,，讓員工積極參與涉及員工利益的各項政策,、規(guī)章制度和辦法措施的制定，努力營造齊心協(xié)力謀發(fā)展的和諧環(huán)境和氛圍,。

（三）積極開展“職工之家”創(chuàng)建活動,，為廣大員工辦實事

一年來，我行工會始終堅持開展“職工之家”創(chuàng)建活動,，積極為廣大員工辦實事,。一是圍繞業(yè)務(wù)經(jīng)營，由工會辦牽頭組織開展反假幣宣傳和有關(guān)業(yè)務(wù)知識宣傳活動,，通過開展這些活動,，為群眾提供貼心服務(wù)，拉近與群眾的距離,，也展示了我行員工的風采,，樹立了農(nóng)行的新形象，贏得了人民群眾的贊譽,；二是堅持開展一年一度的春節(jié)慰問以及對員工生日的祝賀,，春節(jié)前夕,，支行黨,、政、工,、青,、婦共同組織對在職員工進行了集體慰問座談，對退(離)休員工進行了家訪慰問,；職工過生日,，支行黨、政,、工青,、婦都共同為每一位員工送去一份蛋糕、一束鮮花祝福,，讓員工體會到“家”的溫暖,，激發(fā)員工的積極性。三是積極為員工排憂解難,，堅持對生病住院員工進行看望慰問,，全年共看望慰問住院員工15人次，開支慰問費用11125元,，為住院員工向州分行申請醫(yī)療補充補助金51人共14393元,；四是積極組織開展工會小組活動和女工活動,，全年共組織開展工會小組活動15次，女工活動2次,，利用休息日開展工會活動,，使員工在緊張繁忙的業(yè)務(wù)工作之余，開展心神愉快的活動,，思想得到放松,，保證了上班時的充沛精力，同時活躍了員工的余業(yè)文化生活,，增進員工之間的了解,，增強了凝聚力。

（四）廣泛深入地開展業(yè)務(wù)技術(shù)練兵和比賽活動,，掀起了崗位技術(shù)練兵的熱潮,。

為適應(yīng)農(nóng)業(yè)銀行股份制改革，不斷提升員工的業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強服務(wù)意識,，提高競爭力，組織開展了開展業(yè)務(wù)技術(shù)練兵和比賽活動,，由工會牽頭,，辦公室、會計結(jié)算,、客戶部等有關(guān)業(yè)務(wù)部門密切配合,，于2月29日召開了業(yè)務(wù)技術(shù)比賽動員大會，3月26日至27日晚組織全行51名員工進行了業(yè)務(wù)知識考試和業(yè)務(wù)技術(shù)比賽,，經(jīng)過選拔選派了4名素質(zhì)高,、技能強的選手集中訓練參加分行決賽，取得了較好成績,。通過組織各種業(yè)務(wù)技能比賽,，使工會工作更加貼近業(yè)務(wù)發(fā)展，體現(xiàn)了工會服務(wù)中心,、服務(wù)大局的宗旨,，實實在在地推動了業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，帶動了全行掀起業(yè)務(wù)技能練兵的熱潮,。

回顧過去的工作,，雖然取得了一些成績，但離上級行要求還有一些的差距,。主要是：一是工會小組活動內(nèi)容單一,，不廣泛，不豐富；二是員工參與民主管理的積極性不高,。

繼續(xù)深入學習貫徹黨的_精神,，堅持科學發(fā)展觀。按照上級行總體工作部署,，認真抓落實,。總體工作思路是：“圍繞中心重本職,，圍繞本職促創(chuàng)新,，圍繞創(chuàng)新抓亮點”。

(一)繼續(xù)認真學習貫徹_理論,、“三個代表”重要思想和《工會法》,，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步明確在新形勢下開展工會工作的基本任務(wù)和目標,，為農(nóng)行的改革發(fā)展做出新的貢獻,。

銀行先進匯報材料 先進支行事跡篇十二

同志們：

大家好！

（二）現(xiàn)金中心集約化服務(wù)效果顯著,。完成了市分行現(xiàn)金中心功能分區(qū)改造,，并順利通過省分行驗收，現(xiàn)金中心的功能得到進一步完善,，對遂寧城區(qū)的離行式atm機實現(xiàn)了集中加鈔,，現(xiàn)金調(diào)撥系統(tǒng)運行規(guī)范，現(xiàn)金集中清分,、現(xiàn)金與重

（三）運營業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理持續(xù)夯實,。一是建立健全運營業(yè)務(wù)規(guī)章制度，堅持質(zhì)量控制,、風險管理和考核評價多策并舉,，制定和完善了《監(jiān)管員履職管理考核辦法》,、《運營主管履職考核辦法》,、《柜員星級管理辦法》、《集中對賬管理考核辦法》,、《運營業(yè)務(wù)考評實施細則》等制度,。二是推行運營作業(yè)季度分析例會制度，各級行召開運營風險分析例會20次,，16名監(jiān)管人員深入到46個營業(yè)機構(gòu)進行“坐班體驗”,。三是組織各種培訓16期，共2316人（次）參加培訓,。

（四）運營操作風險管理水平持續(xù)提升,。市縣行共對220個次機構(gòu)實施了盡職監(jiān)管檢查，盡職檢查頻率達到100%,；組織開展財政賬戶,、支付結(jié)算,、定期存款、對賬管理,、印押證管理等專項檢查,。實現(xiàn)了全年無運營操作案件和重大差錯事故的目標。

（一）大力推進“三大集中”建設(shè),，后臺集中成效逐步顯現(xiàn),。

今年，我行為響應(yīng)上級行對運營工作大集中的有關(guān)政策,，認真貫徹執(zhí)行省分行的戰(zhàn)略部署,，投入大量的人力、財力和物力,，為積極推進運營體系各項集中任務(wù)的快速落實做了大量的嘗試和富有成效的工作,。

1、現(xiàn)金中心按照標準化,、規(guī)范化,、程序化的模式進行

銀行先進匯報材料 先進支行事跡篇十三

在市分行領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，xx年我行堅持以客戶為中心,，進一步加大了市場攻堅力度,，經(jīng)過的不懈努力，人民幣存款比年初新增x萬元,，理財產(chǎn)品x萬元,，基金x萬元，定投x戶,，公司業(yè)務(wù)x萬元,。

完成這些指標主要采取了如下幾點的工作措施：

支行行長結(jié)合貸款大客戶營銷，主攻專業(yè)市場和企業(yè)商戶聯(lián)盟,。春節(jié)剛過,，支行及時與廣大客戶進行面對面地溝通交流，召開了商戶見面會并積極宣傳我行信貸政策和業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，在宣傳過程中,，我們將商戶信息進行登記后不定時進行回訪。通過回訪支行了解到批發(fā)水果的石大哥,，因資金緊張,，急需一百萬元的貸款，支行長帶領(lǐng)信貸員主動上門了解情況,，并詳細介紹我行的信貸業(yè)務(wù),，石大哥報著試一試的態(tài)度到我行辦理了貸款業(yè)務(wù)，經(jīng)過支行快捷地服務(wù)并迅速放款，事后石大哥感激地說：“郵行這種放貸快,、還款靈活的方式,，真是解了我的燃眉之急”。事后,，石大哥把回籠的一百五十萬元資金直接存到了我支行,，通過此次信貨業(yè)務(wù)，郵儲銀行又進一步取得了市場客戶的信任,。

我支行每月組織一次的業(yè)務(wù)學習和培訓,，并進行現(xiàn)場考試，使每位員工熟練掌握業(yè)務(wù)知識及各種產(chǎn)品的特點和適用人群,，在向客戶作個性化的推介,。使員工熟練掌握了各項業(yè)務(wù)的操作規(guī)程，提高了自身分析和處理問題的能力,，并提高了服務(wù)質(zhì)量,，從而留住客戶，贏得客戶的信任,。

5月30日中午,，客戶向先生到郵儲銀行路支行辦理業(yè)務(wù)，因急于辦其他事情,，匆忙中不慎將八千元現(xiàn)金和一個黑色的錢包遺忘在柜臺上,。當時正在辦理業(yè)務(wù)的對公柜員王磊發(fā)現(xiàn)后馬上向支行長匯報并查找該客戶的聯(lián)系方式，并與其聯(lián)系,，但該客戶說他辦的業(yè)務(wù)“沒錯”,。本著為客戶負責的精神，支行認真查看錄像,，確認后再次打電話給向先生,，直到這時向先生才想起“差錢”的事。經(jīng)核實八千元現(xiàn)金和錢包一起交還到客戶手中,，向先生對此非常感謝并要予以x元現(xiàn)金做為酬謝,，路支行同志婉言謝絕。向先生被支行員工的行為深深感動,，第二天他專門制作了一面“品德高尚,拾金不昧_的景旗,送到我支行,以此表示感謝.

銀行先進匯報材料 先進支行事跡篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導：

您們好!

首先我代表集團全體員工熱烈歡迎各位領(lǐng)導在百忙之中到公司視察,，并致以衷心的感謝,。

集團是省政府招商項目,，項目自9月份開工以來，得到了市委,、市政府的領(lǐng)導和各級職能部門的真誠的關(guān)心,、真實的幫助、真正的支持。這些年,，我們深切地感受到,，我們市的企業(yè)發(fā)展環(huán)境是越來越好。我們深切地感受到,，市里為優(yōu)化環(huán)境企業(yè)發(fā)展環(huán)境做了許多實事,。從市里到縣里，優(yōu)化環(huán)境企業(yè)發(fā)展環(huán)境是全方位的,。通過規(guī)范行政許可審批行為,，提高審批效率。通過嚴查“四亂”,，切實減輕了企業(yè)的負擔,。為長久地保持對企業(yè)好的服務(wù)，保持好的環(huán)境,，我們市建立健全了科學規(guī)范的長效機制,。建立了與重點服務(wù)企業(yè)的走訪座談制度。委局班子成員深入分包企業(yè)現(xiàn)場走訪調(diào)研,，分片召開座談會,，了解企業(yè)遇到的困難和問題并及時解決。我們企業(yè)對此非常歡迎,，建立服務(wù)企業(yè)的長效機制,。我所知，咱們市紀委為優(yōu)化環(huán)境企業(yè)發(fā)展環(huán)境,，實行了“誰發(fā)現(xiàn)問題,、誰提出處理意見、誰督查督辦,、誰負責到底”的原則,，跟蹤問效。市優(yōu)化辦建立了企業(yè)調(diào)研臺賬,，實行掛賬督辦,。以上這些，我們很是受益,，也心存感激,。有這么好的發(fā) 1

展環(huán)境，有這么好的服務(wù),，我們信心倍增,，干勁倍增。我們將更加努力,，多創(chuàng)利稅,，奉獻國家,，回報社會。

我們集團位于市新城區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi),，是集研發(fā),、制造、營銷和貿(mào)易的高科技企業(yè),，智能,、環(huán)保、節(jié)能的電力成套設(shè)備,、配套設(shè)備及城市智能管理系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)基地,。集團公司占地300畝，建筑面積20多萬平方米,，注冊資金8000萬元,，總投資15億元，設(shè)計能力年銷售額可達到29億元,。目前已完成一期投資7億元,，主體建筑已封頂，進入內(nèi)部裝修階段,，主體廠房計劃在6月中旬完工并投入使用,。

1.非晶合金變壓器項目

2.智能化開關(guān)合資項目

銀行先進匯報材料 先進支行事跡篇十五

同志們：

大家好！

今年以來,，我行進一步提升政治站位,，不斷強化責任擔當，積極向上級行爭取各項政策,，協(xié)調(diào)非常緊張的信貸規(guī)模,，優(yōu)先支持招商引資企業(yè)特別是支持實體經(jīng)濟、民營企業(yè),、小微企業(yè)和制造業(yè),，全面提升工作質(zhì)效，更好地發(fā)揮金融支持職能,，促進金融與地方經(jīng)濟的融合發(fā)展,。

1、強化組織保障,。成立了招商工作領(lǐng)導小組,，并選派了人員參加全市招商引資業(yè)務(wù)培訓，爭取盡快培養(yǎng)出專業(yè)化的招商引資專業(yè)隊伍,。后期將加強與本分隊和市招商中心的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào),，一致行動，積極配合,，加快招商進度,，務(wù)求突破,。

2,、積極支持招商引資企業(yè),。截止2月20日，我行累計投放總貸款億元,，累計投放法人貸款13億元,，對招商引資企業(yè)投放貸款近2億元，對新引進的如xx光電,、xx閥門,、xx水務(wù)等招商引資企業(yè)首次投放貸款3500萬元。其中xx光電放款1300萬元,，解決了該企業(yè)急需購買原材料的資金難題,，一周之內(nèi)為xx閥門發(fā)放貸款1000萬元，為企業(yè)解決了低價囤積原材料的資金需求,。來自寧波和溫州的兩位企業(yè)主非常感動,，也非常感謝我行的支持。

3,、加強對招商引資項目的服務(wù),。今年以來，我行對招商項目玖龍紙業(yè),、仙鶴紙業(yè),、中材項目、桃花小鎮(zhèn),、xx紙業(yè),、xx、等招商引資項目進行了跟蹤營銷和上門服務(wù),，將制定切實可行的金融服務(wù)方案,，支持項目建設(shè)。

一是堅持走出去,，提高招商工作精準性和有效性,。圍繞市委市政府確定的招商引資重點產(chǎn)業(yè)和本地產(chǎn)業(yè)鏈及發(fā)展需求，緊盯戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),、先進制造業(yè),、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、文化旅游等領(lǐng)域,，充分利用我行分支機構(gòu)多,、信息渠道廣、關(guān)聯(lián)客戶多的優(yōu)勢,，主動作為,，提高引資成效,，積極走出去，到經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū),，充分利用招商平臺,，認真篩選項目，建立項目資料庫,，提前做好項目前期對接洽談工作,，擴大xx市對外宣傳影響，提高城市引資形象,，尋求實力強,、資金實力雄厚的客戶大股東到xx投資興業(yè)，為xx市招商引資,、促進地方經(jīng)濟發(fā)展傾盡全力,。

二是加強信貸投放。積極貫徹落實“穩(wěn)增長,、促改革,、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生”的政策要求,，牢固樹立“抓大,、抓優(yōu)、扶小”的金融服務(wù)理念,，全力服務(wù)招商引資項目,，采取“一戶一案”個性化服務(wù)策略，推動長效機制建設(shè),，積極支持地方政府園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，穩(wěn)步推進地方政府重資產(chǎn)招商。確保我行金融支持招商引資項目效率穩(wěn)步增長,。

三是加強減費讓利,。積極響應(yīng)中央減費讓利的政策，降低企業(yè)融資成本,。認真落實“保市場主體”要求,，強化“留商、安商,、穩(wěn)商,、活商也是招商”的理念，發(fā)揚店小二“無事不擾,、有呼必應(yīng)”的精神,，對招商引資企業(yè)實行特別信貸政策，優(yōu)化信貸審批各環(huán)節(jié)操作流程,，提高整體辦貸,、審貸綜合效能,，創(chuàng)造性做好安商服務(wù)，營造一流的營商環(huán)境,。

銀行先進匯報材料 先進支行事跡篇十六

同志們：

大家好,！

20xx年，在縣委縣府的正確領(lǐng)導下,，我行認真把握國家宏觀經(jīng)濟金融形勢,，緊密結(jié)合我縣經(jīng)濟發(fā)展實際,，持續(xù)加大金融創(chuàng)新力度,，全力助推我縣經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展,。到12月末，全行人民幣各項貸款較年初增長億元（含表外融資2億元），完xx縣政府下達奮斗目標的200%,，同比多增億元，增幅,；貸款增量四大行占比,；余額存貸比達,；其中累計向9戶小企業(yè)凈投放貸款4000萬元,；全年累計簽發(fā)銀行承兌匯票億元,，累計辦理國際貿(mào)易融資折人民幣億元,。

我行不斷加快服務(wù)理念轉(zhuǎn)變，主動走向市場,、貼近企業(yè),，推行“零距離服務(wù)”模式。一是創(chuàng)新融資流程,。建立中小企業(yè)融資限時工作機制,，推行小企業(yè)貸款預審制，實行小企業(yè)評級,、授信,、押品、貸款“四合一”工作流程,，嚴格控制企業(yè)的時間成本,。二是創(chuàng)新服務(wù)方式。以園區(qū)為依托,，組織開展“集群式”融資服務(wù),；以產(chǎn)業(yè)鏈為核心，組織開展“鏈式”融資服務(wù),；以招商引資為平臺,，組織開展“點式”金融服務(wù)。三是創(chuàng)新服務(wù)價值,。大力發(fā)揮工行強大的資源優(yōu)勢,，進一步豐富金融服務(wù)內(nèi)涵，全面落實扶持中小企業(yè)優(yōu)惠政策,，積極幫助企業(yè)降低融資成本,，實現(xiàn)資產(chǎn)最大化增值。

我行持續(xù)完善經(jīng)營體制機制,，進一步激發(fā)了團隊服務(wù)活力,。一是成立了小企業(yè)專營團隊，配備了專職小企業(yè)客戶經(jīng)理隊伍,，使企業(yè)享受到工行“一對一”,、全方位的金融服務(wù)。二是充分利用上級行的轉(zhuǎn)授權(quán),，最大限度地縮短信貸調(diào)查,、報審流程。三是優(yōu)化完善小企業(yè)服務(wù)績效考核,，加重小企業(yè)貸款考核權(quán)重,。

一年來，我行與合作伙伴風雨同舟,、互幫互助,、相伴成長，有效克服了國家宏觀調(diào)控帶來的種種困難,，在扎實推進我縣實體經(jīng)濟健康快速發(fā)展的同時,，也實現(xiàn)了自身的較快發(fā)展。

20xx年是全縣實施“十二五”規(guī)劃承上啟下的重要一年。面對日益復雜的國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢,，雖然國家將繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,，但我們認為，明年總體的經(jīng)濟金融政策將好于今年,。因此,，我行有信心在縣委縣府的正確領(lǐng)導下，繼續(xù)堅持創(chuàng)新的思維,，靈活多樣運用好服務(wù)手段和方式,，用好用足國家的貨幣政策，全力支持中小企業(yè)發(fā)展,。全年計劃新增各項貸款億元（不含表外2億元）,，其中一季度新增貸款億元，新增小企業(yè)5戶,，凈投放小企業(yè)貸款3000萬元,，繼續(xù)為我縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻。

最后,，懇請縣委,、縣府運用財政資源充分調(diào)動銀行支持地方實體經(jīng)濟的積極性，促進銀行存貸比均衡發(fā)展,。

銀行先進匯報材料 先進支行事跡篇十七

---第一鉆井工程分公司70002鉆井隊hse經(jīng)驗介紹

70002隊用工總量55人,。其中：隊干部8人，黨員8人,，團員24人。組建以來,，先后在泛華反承包市場和大港油區(qū)市場承擔鉆井施工任務(wù),，成功地交出了張海502、張海502fh等多口重點井和高難度井,。目前,，該隊正在承擔中油集團公司重點工程—莊海4×1叢式井施工任務(wù)。在這個項目上突破了年進尺五萬米大關(guān),，平均機械鉆速米/小時,、鉆機月速米/臺月，是大港油田近年來的最好成績,。創(chuàng)造了我國陸上油田水垂比最大,、大位移井施工速度最快等全國鉆井行業(yè)紀錄，先后獲得中石油集團先進基層黨支部,、渤海鉆探工程公司“爭創(chuàng)青年文明號單位”,、“標桿黨支部”等項榮譽稱號。

一、打造一流隊伍,，提高素質(zhì)創(chuàng)精品

該隊黨支部從班子建設(shè),、黨員隊伍作用發(fā)揮、員工隊伍素質(zhì)抓起,，從細微之處入手,，著力于提高隊伍整體實力，為科學打井奠定了堅實的基礎(chǔ),。

加強班子建設(shè),，錘煉一支團結(jié)務(wù)實的鋼鐵班子。該隊班子處處從嚴要求自己,，帶頭執(zhí)行規(guī)章制度,，靠嚴謹、扎實的工作作風和人性化的管理,，贏得了員工的信賴與支持,。莊海4-5井施工中，由于地層原因,，出現(xiàn)了堵導管的現(xiàn)象,，導流槽積滿了幾十公斤重的大泥塊，不僅影響施工進度,，還容易造成卡鉆,。情況發(fā)生后，干部和大班人員立即組成了搶險突擊隊進行清理,。由于受導流槽內(nèi)空間限制,，他們只能鉆進去用手扒泥塊，經(jīng)過3個多小時的奮戰(zhàn),，疏通了導管,，恢復了正常生產(chǎn)。

加強黨員隊伍建設(shè),，造就一支發(fā)揮模范作用的先鋒隊,。該隊黨支部認真組織開展了“黨員身邊無事故”、“三優(yōu)杯”競賽等主題活動,，明確黨員責任區(qū)承包職責,，建立黨員“示范崗”評比臺。廣大黨員在急,、難,、險、重任務(wù)中干在先,、沖在前,，形成了黨員比安全,、比干勁、比貢獻的良好氛圍,。

加強員工隊伍建設(shè),，培養(yǎng)一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)團隊。該隊開展了創(chuàng)建“五型班組”,、“無違章班組”等活動,，班組之間互相比著干。組織各崗位有專長,、技術(shù)過硬的員工,，利用班前班后會、倒班等時間為其他員工講課,，并有意識地進行崗位交流,，使員工逐步向復合型人才轉(zhuǎn)變。近一年來,，全隊先后有40多人次走上班前班后會講臺,，親自傳授自己工作實踐中的竅門和經(jīng)驗。兩年來,，該隊人才的成長不僅滿足了本隊需要,，還為公司國際、國內(nèi)市場輸送鉆井隊長,、工程師,、電氣師等22人。

二,、建設(shè)高標準現(xiàn)場,，嚴格管理創(chuàng)精品

該隊從細節(jié)入手，把“人人出手過得硬,，項項工作質(zhì)量優(yōu)”貫穿到每一個崗位,，從施工前的現(xiàn)場規(guī)劃、施工過程控制到完井后的環(huán)境管理,，堅持做到高標準、嚴要求,，使各項管理逐步實現(xiàn)了規(guī)范化,、制度化。

加強制度建設(shè),，理順管理程序,。在嚴格落實《鉆井隊hse建設(shè)考核標準》、《安全生產(chǎn)責任制》,、《安全技術(shù)操作規(guī)程》等規(guī)定的同時,，結(jié)合自身實際和基層建設(shè)要求,，對各項規(guī)章制度進行梳理、細化,，先后制定了本隊的《安全生產(chǎn)考核辦法》,、《安全技術(shù)操作規(guī)程》、《班組考核制度》,、《員工獎懲管理辦法》,、《營區(qū)建設(shè)管理制度》等一系列制度，使各項工作走上規(guī)范化,。

具體工作中,，他們嚴格落實崗位“兩書一表”，依據(jù)作業(yè)指導書

規(guī)范員工操作行為,。在設(shè)備管理上,，嚴格落實巡檢制度，人人做到“四懂三會”,，嚴防“跑,、冒、滴,、漏”,，件件設(shè)備保證清潔、潤滑,、安全;在崗位落實上,，嚴格執(zhí)行崗位責任制，做到事事有人管,、件件有落實,，不以任何借口影響工作指令的執(zhí)行，做到當班指令當班完成,，當班問題當班整改,。嚴細的工作使全隊員工養(yǎng)成了照章辦事的良好習慣，杜絕了各類事故的發(fā)生,。

強化制度落實,，提高現(xiàn)場表現(xiàn)水平。該隊結(jié)合 “三標”管理,，大力加強基層hse建設(shè),。同時按照平、穩(wěn),、正,、全、牢,、靈,、通和“五不漏”的作業(yè)標準,，加強設(shè)備的維護保養(yǎng)。在現(xiàn)場管理方面堅持嚴要求,，從井場布局,、施工現(xiàn)場、設(shè)備擺放,，嚴格按照《hse建設(shè)標準》和《基層建設(shè)達標驗收標準》,，做到標準化、規(guī)范化,。

三,、應(yīng)用新工藝新技術(shù)，依靠科技創(chuàng)精品

在做好基礎(chǔ)工作的同時,，該隊狠抓工藝紀律落實,，積極應(yīng)用新工藝新技術(shù)，每口井都堅持精雕細刻,，依靠科技挖潛力,，鉆井速度和施工水平不斷提高。

嚴格工藝紀律,，強化過程控制,。嚴格落實工藝紀律，既是提速的需要,，也是出精品的有力保證,。為加快鉆速，保證施工順利,，他們結(jié)合具體的工程項目,，提前了解所要完成的作業(yè)程序，制定有針對性的技術(shù)措施,。作業(yè)中嚴格執(zhí)行甲方指令,，盯好關(guān)鍵點項，預防各類事故的發(fā)生;在鉆進中仔細觀察扭矩,、泵壓變化,，及時調(diào)整參數(shù);每鉆完單根劃眼一次，及時清除井底巖屑,，保證井眼平滑;起下鉆定期進行鉆具探傷,，保證下井工具質(zhì)量完好;技術(shù)人員24小時監(jiān)督技術(shù)措施的落實，隨時解決施工中遇到的技術(shù)難題,，確保每項技術(shù)措施落實到位。通過嚴格的過程控制,，不僅杜絕了各類事故的發(fā)生,，而且大大提高了鉆井速度和施工質(zhì)量,。

積極應(yīng)用新技術(shù)，實現(xiàn)優(yōu)快鉆井,。該隊在積極應(yīng)用成熟配套技術(shù)的基礎(chǔ)上,，大膽應(yīng)用新工藝新技術(shù)。該隊目前施工的埕海1號人工井場占地2萬平方米,，是在一個井口槽內(nèi)鉆76口井的海油陸采平臺,。他們采用套管批鉆打表層，將建井過程中的鉆井和下套管作業(yè)結(jié)合在一起,，大幅度提高了鉆進效率;應(yīng)用高性能可調(diào)角度的彎馬達和mwd,、lwd隨鉆測井與數(shù)據(jù)實時傳輸技術(shù)，減少測井時間;優(yōu)選與地層相匹配的蒂陛艾斯fm2563z鉆頭,、pdc鉆頭,，創(chuàng)造了一個個高指標、新紀錄,。莊海8es-h3井水平段長達949米,，單井油層解釋達到1003米，是大港油田歷史上水平段長度與油層鉆遇長度最長的一口高難度大位移水平井;莊海8nm-h3井中完垂深米,，斜深4438米,，水平位移米，水垂比,，打破了此前該隊在莊海8ng-h1井水垂比的國內(nèi)紀錄;莊海8es-h5井井深5536米,，垂深米，水平位移米,，實際最大井斜角度,，創(chuàng)國內(nèi)水平段最長新記錄。

銀行先進匯報材料 先進支行事跡篇十八

同志們：

金秋時節(jié),，丹桂飄香,、日月如梭、時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間又到了年底,，回顧這一年的工作歷程，我在各位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,，在全行同志的鼎力支持和配合下,，按照我行今年的工作思路、目標,、任務(wù),，立足本職，勤奮努力,、拼搏向上,，積極展開工作,，圓滿完成了自己所負責分管的各項工作任務(wù)?；仡欉@一年鍛煉的時光,，我收獲很大，感受很多,，下面我將向大家匯報這一年我的工作重點,、成效與展望：

搞好綜合反饋，發(fā)揮綜合反映職能這是每一位中層干部的責任,。領(lǐng)導的信息靈不靈,，決策的實施進展如何，很大程度取決于我們中層干部的綜合反饋真實程度,、及時程度和準確程度,。我在這方面工作中，注重抓好以下幾個環(huán)節(jié)：一是準確地領(lǐng)會領(lǐng)導意圖,，認真完成各類文字綜合任務(wù),。認真領(lǐng)會行長意圖和上級行的精神，結(jié)合本行駛實際,，提出了很多新的觀點和措施,，為指導全行工作起到了重要作用。在辦公室工作中,，我講究工作方法,、技巧，充分發(fā)揮細致耐心的優(yōu)勢,，努力提高工作效率,；對待工作，始終保持嚴謹踏實的工作態(tài)度和吃苦耐勞的工作精神,，很好地完成每一項工作任務(wù),。克服困難,，努力學習,，端正工作態(tài)度，積極的向其他同志請教和學習,，踏實,、認真地做好本職工作。

為了搞好辦公室工作,，我對辦公管理,、經(jīng)濟法學、財務(wù)管理等方面進行了認真的學習。在不斷的學習中,，拓寬了自己的知識層面,。辦公室工作較苦較累，盡管如此,，我也堅持學習新知識。在艱苦的工作環(huán)境中磨煉,，勇挑重擔,，樹立艱苦奮斗的思想，有自己的見解,，每次接受一項任務(wù),，獨立思考，把問題分析透,、分析實,。通過艱苦的腦力勞動寫出來的東西、做出來的事情才有可能成為精品,，才能使領(lǐng)導,、同志們都滿意。我將在今后的工作中堅持不懈,，堅持不斷學習的好習慣,。

以“記載郵儲輝煌歷史，延續(xù)寶貴知識”為宗旨的“叢郵談往”是一代代郵儲人輝煌的見證,。這項工作既要做到詳實,、完整，又要在不破壞資料的前提下有所創(chuàng)新,，實為不易,。從細微之處入手，大膽改進,。循規(guī)蹈矩難以發(fā)現(xiàn)新的東西,，這要求我們在日常整理工作中注意發(fā)現(xiàn)、加強學習,，多加思考,，不斷進行完善創(chuàng)新。我們積極準備郵儲銀行歷史資料,，深入開展郵儲銀行研究,、初稿資料等內(nèi)容的工作，經(jīng)過將近一年的努力,，終于完成郵儲銀行1986年—20xx年的“叢郵談往”歷史初稿資料,、將近xx萬多字。

“叢郵談往”既能為創(chuàng)建和諧郵儲提供基礎(chǔ)資料，同時,，也可以為郵儲工作承上啟下,、繼往開來提供依據(jù)。這些“叢郵談往”歷史作品既新穎又厚重,，既可即時享有,，又有極高的珍藏價值。這份禮物創(chuàng)立了一種郵儲飽含文化底蘊,、以發(fā)展輝煌,、心血凝聚成的歷史為紐帶，傳遞人間最珍貴情感的全新通道,！

打鐵還要自身硬,，在“叢郵談往”歷史初稿資料具體工作中，本人還以自己的實際行動,，帶領(lǐng)員工積極參加各項工作,，帶頭參加義務(wù)勞動、帶頭捐資公益事業(yè),。作為辦公室副主任,，切實負起“叢郵談往”歷史初稿資料整理的責任，我在立足本職工作,，加速自身知識的不斷更新和個性的不斷完善的同時,，為了促進發(fā)展銀行業(yè)務(wù)，找對公存款,、帶隊15名干部職工到世博會參觀順等,，這些積極有益的工作不斷地促使了我行各項工作的順利進行。

我在做好辦公室工作的同時,，維護好銀行間的業(yè)務(wù)往來,，激烈的市場競爭中，使我對市場的判斷,，對事情的決策斡旋能力有了很大的提高,。

作為一名干部,，我發(fā)展自己的關(guān)系,，拉了1億多的公司存款，經(jīng)過這些業(yè)務(wù)的學習鍛煉,，在實踐中我悟出了協(xié)調(diào)各方面關(guān)系,，將各方面的關(guān)系資源整合,，對于業(yè)務(wù)往來的和諧促進和發(fā)展尤為重要；在工作中,，我時刻告誡自己要有全身心投入的熱情,，有甘于償盡“各種滋味”的吃苦信念和有功不居功的超越自我精神外,，練好“內(nèi)功”。

為確保完成郵儲存款任務(wù),，找準工作差距,，調(diào)整戰(zhàn)略重點，搶抓機遇,，進一步增強加快發(fā)展的壓力感,、緊迫感，緊緊圍繞目標客戶市場,，加大工作力度,，推動存款業(yè)務(wù)強勁發(fā)展。我要求自身積極轉(zhuǎn)變工作思路,，提高思想認識，增強發(fā)展存款業(yè)務(wù)的責任感,、緊迫感,，搶抓機遇，努力將存款業(yè)務(wù)的優(yōu)勢作為全行各項業(yè)務(wù)的助推力,，繼續(xù)擴大存款同業(yè)占比的優(yōu)勢,。樹立信心，振奮精神,，面對當前競爭日趨激烈和任務(wù)指標壓力大的情況,，堅定信心，以高昂的斗志,，積極進取的精神,，全力以赴把存款工作抓上去，確保旺季營銷存款工作“開門紅”,。

總之,，一年來，我在工作上取得了一定成績,，理論水平,、工作能力和自身修養(yǎng)、責任意識等等方面都有了一定的提高,。一是在科學的決策中進一步發(fā)揮參謀助手作用,；二是在掌握全行工作動態(tài)方面，進一步發(fā)揮好綜合反映作用,；三是在提高工作效率方面,，進一步發(fā)揮好協(xié)調(diào)作用；四是在抓工作落實上,，發(fā)揮好督查作用,；五是在樹立郵儲的形象上，發(fā)揮好窗口示范作用。但距領(lǐng)導和同志們的要求還有不少的差距：一是政治理論水平還不夠高,，理論指導實踐還有欠缺,。二是服務(wù)質(zhì)量不夠高，辦文工作有時不夠細致,。

在今后的工作中,，我將發(fā)揚成績，克服不足,，以對工作,、對事業(yè)高度負責的精神，腳踏實地,，兢兢業(yè)業(yè),，盡職盡責地做好各項工作，不辜負領(lǐng)導對我的期望,。除此之外,，其他方面的工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),，提高服務(wù)水平,，不斷地完善自我，為郵政儲蓄的新發(fā)展奉獻自己的力量,。

銀行先進匯報材料 先進支行事跡篇十九

xx,，女，漢族,，xx市人,，1977年5月出生， 20xx年畢業(yè)于xx財經(jīng)學院,，本科學歷,，_預備黨員，現(xiàn)任xx路支行行長,。3月,，24歲到郵政儲蓄小河支行工作，從此,，與郵政事業(yè)結(jié)下了不解之緣,，滿腔熱情的在郵政事業(yè)上一干就是。20xx年8月始,，歷史給了我施展才華機遇,，先后調(diào)任x路支行、x村支行,、x支行任行長,。期間,，取得會計資格證、保險代理資格證,。

一,、風雨兼程，任勞任怨,，風風火火抓攬儲,。

銀行是國家融資工作機構(gòu)，但衡量一個金融機構(gòu)運行狀況的硬性指標卻往往是儲蓄存款余額,。為此,，想盡一切辦法，為支行存款上臺階做出了積極貢獻,。為增存款量,，我利用早晚、休息日等業(yè)余時間走巷串店,，聯(lián)系企事業(yè)單位,，走訪熟人、朋友,、同學、商界成功人士,，同他們建立起良好的關(guān)系,，積極動員開設(shè)帳戶，廣泛吸收資金,，擴大資金總量和可比經(jīng)營效益,。今年十月份，她得知合朋村4位村民在外地承包工程收益很好,，心動不如行動,，她親自開車去動員，一次攬儲存款x余萬元,，精誠所致,，金石為開，今年以來她個人攬儲發(fā)生額達x余萬元,，年未鞏固存款途額x萬元,。為拓展業(yè)務(wù)范圍，積極宣傳業(yè)務(wù)品種,，共發(fā)宣傳單x余份,，咨詢?nèi)罕妜余人次，使群眾進一步了解了郵行的金融政策和新業(yè)務(wù)品種,。我在工作之余不定期走訪朋友,、親戚,、同學，凡是認識的人都一一上門宣傳,，給他們講通知存款,、理財日日升都比活期存款利息高以外，還有零存整取,、積少成多的優(yōu)點,。共動員x多人辦理了通知存款及理財日日升，存款資金達到x萬元,，,。

二、從嚴治行,，率先垂范,，兢兢業(yè)業(yè)抓管理。

我認為,，干部是面鏡,，員工是桿秤;員工是領(lǐng)導的影子，有什么樣的領(lǐng)導就會有什么樣的員工;沒有帶不好的員工,，只有不稱職的領(lǐng)導,。作為支行的“班長”，要以身作則,，率先垂范,，凡是要求員工做到的，自己首先做到,、做好;凡是要求大家不做的,，自己堅決不做，用自己的模范行為帶動和影響員工,。每天早晨,，我總是第一個先到營業(yè)室，主持晨會,，周密安排當天的工作,，在多年的管理崗位上，也使我養(yǎng)成了一個習慣,，每天必須查閱前一日的會計賬務(wù),，及時了解各項業(yè)務(wù)工作進度情況，掌握主要業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),，使各項工作安排做到有的放矢,、有條不紊，存款的增長,，各項業(yè)務(wù)的拓展情況,，分給自己的任務(wù)最多,，把最難辦的，最難啃的工作任務(wù)都由自己去做,。在我的心里總是想著怎樣去完成工作任務(wù),，怎樣盡可能地提高員工作績效。在管理上堅持嚴格與人性化并重,，大力營造團結(jié)和諧,、積極進取的工作氛圍，每周擠出一天的時間,，對所經(jīng)辦的業(yè)務(wù)傳票筆筆審查把關(guān),，保證規(guī)范化操作，每年經(jīng)過上級多個主官部門的檢查,，都受到高度的評價,。

建立激勵競爭機制，把工作績效與考核分配切實掛起鉤來,，全體員工的積極性被有效地調(diào)動起來,，在我的帶領(lǐng)下，全體員工管理規(guī)范,，工作有序,。“員工的心,、銀行的根”,。為了使每一位員工從內(nèi)心深處熱愛郵政支行的事業(yè)，扎扎實實做好本職業(yè)務(wù),，作為行長，我甘心做全行員工的公仆,，做到時刻關(guān)心員工,、理解員工、做員的貼心人,，使全行員工真正感到,，xx路支行就是一個大家庭。多年來,，她始終把員工高興不高興,、滿意不滿意作為想問題、辦事情的出發(fā)點和落腳點,，盡最大努力為員工辦實事,，在工作上，經(jīng)常與員工交心談心,，注重通過運用情感的紐帶,，入情入理,，竭力塑造尊重人、理解人,、關(guān)心人,、幫助人，富有人情味的工作氛圍;生活上,，于細微處見真情,，讓員工切實感受到領(lǐng)導的關(guān)懷和組織的溫暖，從關(guān)心員工疾苦,、維護員工利益出發(fā),，

三、永葆榮譽,，優(yōu)質(zhì)規(guī)范,，堅持不懈抓服務(wù)。

銀行是窗口行業(yè),，其服務(wù)態(tài)度的好壞,、服務(wù)質(zhì)量的高低直接影響著自身經(jīng)營業(yè)績和效益。高站位理細節(jié),，智慧營銷贏客戶,。我在工作中始終有一股沒服輸?shù)臎_勁，敢于向大銀行挑戰(zhàn),，敢于向大客戶拋出橄欖枝,。重點項目及大企業(yè)資金雄厚，是眾多金融機構(gòu)竟爭的主要對象,。我從細節(jié)入手,，借助政府相關(guān)信息，充分挖掘當?shù)刭Y源,，抓住利于業(yè)務(wù)發(fā)展龍頭企業(yè),，各級介入，深入攻關(guān),，8月,，得知一個農(nóng)產(chǎn)品物流項目落戶xx區(qū)xx鎮(zhèn)后迅速出擊，展開了從總經(jīng)理,、財務(wù)主管一對一的營銷,，多次溝通，深入攻關(guān),，幾經(jīng)周折,，幾番努力，終于挫敗其他金融大客戶的“良苦用心”,，與客戶建立了密切合作關(guān)系,，使之支行成功搬遷至xx鎮(zhèn),。

由于各金融機構(gòu)競爭愈業(yè)激烈，傳統(tǒng)的營銷維護手段對穩(wěn)定客戶的作用逐漸減弱,，特別是月末,、季末，各行業(yè)之間的競爭達到白熱化程狀態(tài),。為鎖定客戶,，穩(wěn)定業(yè)務(wù)發(fā)展，結(jié)合本行客戶群體實際情況,，著眼金融產(chǎn)品的發(fā)展趨勢,，在全面發(fā)展各種業(yè)務(wù)的情況下，認真研究每個客戶的適用產(chǎn)品,，利用掌握的業(yè)務(wù)知識,，加大宣傳力度，讓客戶充分認識郵行產(chǎn)品,，主動做到“把合適的產(chǎn)品銷售給適合的客戶”,，使理財新產(chǎn)品深入人心，有一次我與私企老板閑談,，得知該客戶有x萬元一個月后轉(zhuǎn)到外地投資,，就及時向客戶介紹郵行理財產(chǎn)品，當時拍板認購x多萬元,，存入了幾天,，并獲得收益x余元，為此客戶不但沒有轉(zhuǎn)走資金,，反而又轉(zhuǎn)入我行70多萬元,。帶著感情作業(yè)務(wù)，賦予服務(wù)人性化,，我始終認為,，對客戶服務(wù)的好壞直接關(guān)系到行業(yè)的發(fā)展與生存，要想把業(yè)務(wù)做好,，首先把“人”做好，才能永久贏得客戶的認可,，增強客戶的依附度,，通過實實在在的溝通與客戶成為真正朋友，她帶領(lǐng)員工推出了“親情服務(wù)”,、“上門服務(wù)”,、“限時限務(wù)”等一系列服務(wù)方式，以“親切”,、“周到”,、“高效”的服務(wù)展示了支行形象,。

20xx年3月5日，在走訪xxxx地利農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)一客戶時,，得知批發(fā)水果的石先生,，因資金緊張，急需一百萬元的貸款,，我?guī)ьI(lǐng)信貸員主動上門了解情況,，介紹信貸業(yè)務(wù)，幫助石大哥到支行辦理了貸款業(yè)務(wù),，經(jīng)過支行快捷地服務(wù)并迅速放款,，事后石大哥感激地說:“郵行公優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)，真是解了我的燃眉之急”,。事后,，石大哥把回籠的一百五十萬元資金直接存到了我支行，通過此次信貨業(yè)務(wù),，郵儲銀行又進一步取得了市場客戶的信任,。以“服務(wù)無小事”為標題，真誠待客戶,，愛心奉獻顧客,，哪怕是為客戶解答一個問題，復核一筆利息,，兌換一張殘幣,，時時處處都體現(xiàn)我服務(wù)客戶的誠心、愛心,。20xx年5月30日中午,，客戶向先生到郵儲銀行xx路支行辦理業(yè)務(wù)，不慎將八千元現(xiàn)金和一個黑色的錢包遺忘在柜臺上,，通過我支行員工的努力,，歸還給了失主，第二天客戶專門制作了一面“品德高尚,拾金不昧_的景旗,送到我支行,以此表示感謝.

在今后的工作中,，我要以發(fā)展為主題,，以加強經(jīng)營管理為基礎(chǔ)，以改革創(chuàng)新為動力,，以實現(xiàn)高質(zhì)量,、高效益為目標，推動我支行的經(jīng)營管理更上一層樓,。

銀行先進匯報材料 先進支行事跡篇二十

一,、履行職務(wù)情況：

在組織和行領(lǐng)導的精心培育下和教導下，在部門領(lǐng)導的直接指導下，同事們的關(guān)心幫助下,，我通過自身的不斷努力,，無論是思想上、學習上還是工作上,，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,，現(xiàn)將工作業(yè)績總結(jié)如下：

思想上，積極參加政治學習,，關(guān)心國家大事,，堅持四項基本原則，遵守行紀行規(guī),，政治上要求進步,，具有較高的政治覺悟，積極向組織靠攏,。

工作上,，本人能忠于職守，嚴于律已,，工作勤懇,，嚴格執(zhí)行國家金融政策，遵守省行,、支行的各項規(guī)章制度,，積極響應(yīng)上級行的有關(guān)號召，在授權(quán)范圍內(nèi)積極開展各項工作,。我在許多工作流程的細節(jié)上想點子,、找方法，在符合有關(guān)規(guī)章制度的前提下簡化流程,、提高效率,，更好地完成工作要求。

學習上,，自從參加工作以來,，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務(wù)知識。剛工作我就利用業(yè)余時間自學,，我沒有滿足于現(xiàn)狀,，由于學習勤奮刻苦，成績優(yōu)良,。不但掌握和提高了金融知識,，也有了一定的理論水平。學習理論的同時,，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學到的金融知識融會到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高,。

二,、今年取得成績：

1、今年“業(yè)務(wù)技術(shù)比賽牡丹卡申請表信息輸入比賽”中獲得市第一名,。

2,、我參加電大學習，于今年順利畢業(yè),，取得了會計大專文憑,。

三、存在的主要問題：

一是學習不夠,。當前,，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮,，新知識新科學不斷問世,，面對嚴峻的挑戰(zhàn)，我有時缺乏學習的緊迫感和自覺性,。

二是在工作較累的時候,，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高,，也是世界觀,、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn),。

三是業(yè)務(wù)技能水平還是不夠嫻熟,，需要繼續(xù)加強。

銀行先進匯報材料 先進支行事跡篇二十一

時光匆匆的從我們身邊溜走,，不知不覺中,，20__年已經(jīng)過去一大半了，在這半年里我一直擔任客戶經(jīng)理這個職位,。在這半年里,，在領(lǐng)導和同事的幫助與支持下，我較好的完成了我的本職工作,。這半年的工作經(jīng)歷對我的職業(yè)生涯影響非常大,，我的辦事能力工作能力都得到了提升，與同事的關(guān)系也非常融洽,。下面,，我簡單將我上半年工作進行一個總結(jié)：

一、工作方面

(一)日常工作

由于我的工作技能,、營銷能力和閱歷與資深客戶經(jīng)理都有一定差距,，所以我不敢掉以輕心,，總在學習總結(jié)怎樣才可以更好地做好銀行工作，不斷學習,、不斷積累,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)之各類問題。

在日常工作中,，我主要從基礎(chǔ)開始學起,，積極向老同志學習經(jīng)驗，并且在實踐中不斷提升自己的營銷能力,，培養(yǎng)客戶關(guān)系,，努力維護好老客戶，挖潛新客戶,。

首先是用好各種工具,，包括pcrm系統(tǒng)的使用，個人客戶經(jīng)理工作日志的總結(jié),，基金客戶系統(tǒng)的梳理等等,。發(fā)現(xiàn)問題及時向同事或領(lǐng)導請教，不斷總結(jié)自己的不足與缺點并加以改進,。

其次,，做好每日客戶維護工作，主要方式是給客戶打電話,、發(fā)短信進行前期溝通,，并且適時約訪客戶進行情感維護和產(chǎn)品營銷，在有客戶過生日的時候適時送上祝福的短信或電話,。對于有產(chǎn)品到期的客戶和基金客戶,，進行售后服務(wù)和回訪，并借此機會進行二次營銷,。

再次,，由于我行只有一名大堂經(jīng)理，很多時候我都要扮演大堂經(jīng)理的角色,。又由于我是___的新人,，對客戶需要一個熟悉的過程，在大堂的經(jīng)驗給我很多接觸客戶的機會,，也在此過程中挖掘了一批潛在客戶,。楊叔叔就是在大堂的接觸中發(fā)掘的一名拆遷客戶，最終我在同行競爭異常激烈的情況下將其成功地營銷成了我行的優(yōu)質(zhì)貴賓客戶,，從__銀行轉(zhuǎn)過來200多萬,。像這樣的例子還有很多。

此外,，我還負責一些日常的資料整理工作,，主要包括客戶資料的整理編號,，貴賓客戶資料的電子版登記等等。

(二)營銷業(yè)績

在20__年上半年,，___支行充實了客戶經(jīng)理隊伍,，達到了三名專職客戶經(jīng)理的配備規(guī)模。經(jīng)過我們團隊半年的努力,，我們在基金、理財產(chǎn)品和保險理財?shù)确矫娑既〉昧艘欢ǖ某煽?。截?月底,，我行共銷售基金___萬元，完成任務(wù)的35%,。截止6月底共銷售本利豐理財產(chǎn)品___萬元,。截止3月底共銷售代理保險___萬元(3月末)。這些數(shù)據(jù)都是我們團隊共同努力的結(jié)果,，而我本人的貢獻度也在慢慢的增加,。特別值得一提的是，在個人貸款方面,，由于我的細心發(fā)現(xiàn),，我行與中國__大學進行了一次個人貸款方面成功的公私聯(lián)動，最終新增了7筆個人貸款(已經(jīng)審批完畢,，抵押登記后放款),。

我行在半年中還堅持公私聯(lián)動的活動，成功地舉辦了走進__公司,，走進中國__大學等一系列活動,，取得了良好的效果。

二,、學習方面

(一)日常學習

在每天早上班前準備的時間里我都會看看每日財經(jīng)動態(tài),，學習個人部定期下發(fā)的理財指引，如果有新產(chǎn)品發(fā)行還要看看相關(guān)產(chǎn)品信息,。同時,，我還自覺學習商業(yè)銀行營銷策略、個人客戶經(jīng)理培訓教材,、金融案件分析與防范等與工作相關(guān)的政策,、法律常識，積累自己的業(yè)務(wù)知識,。我不斷的總結(jié)經(jīng)驗,，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉新的工作環(huán)境和內(nèi)容,。

(二)培訓考試

在20__年上半年,，我參加并順利通過了一些職業(yè)技能方面的資格認證考試,，包括：基金銷售從業(yè)資格考試;銀行業(yè)從業(yè)資格考試個人理財、風險管理,。此外我還參加了分行組織的個人信貸業(yè)務(wù)考試,。

半年里，我積極參加支行,、分行組織的各項培訓,，包括剛剛結(jié)束的分行組織的個人客戶經(jīng)理培訓;支行客戶經(jīng)理例會上各種產(chǎn)品和技能方面的培訓;總行關(guān)于個人理財業(yè)務(wù)非保本轉(zhuǎn)型和新系統(tǒng)上線的培訓等等。