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2023年促銷活動(dòng)策劃書(shū)示例(14篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-25 09:21:55
2023年促銷活動(dòng)策劃書(shū)示例(14篇)
時(shí)間:2023-03-25 09:21:55     小編:zdfb

每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě),?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,,歡迎大家分享閱讀。

促銷活動(dòng)策劃書(shū)示例篇一

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),,春節(jié)購(gòu)物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化,。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品送禮品越來(lái)越講究新穎性,、潮流性,,導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者,所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己,,融合消費(fèi)者的需求,。

春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新,,招數(shù)頗多,。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送、打折,、表演”,,加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“xx新品推出”等,因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵,、時(shí)尚新潮的促銷活動(dòng),。

此次春節(jié)促銷對(duì)于建材來(lái)說(shuō)是一個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心,讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇xx,。

針對(duì)提高xx銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可xx,,又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日,同時(shí)年末也是建材銷售最為重要的旺季,,為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)xx產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘xx瓷磚消費(fèi)者的情感,,通過(guò)物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng),增加消費(fèi)者對(duì)xx瓷磚的了解,,同時(shí)刺激銷售,,特針對(duì)建材市場(chǎng)、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng),。

本次推廣將由平面廣告,、報(bào)媒合力構(gòu)成,形成立體化組合式傳播,,針對(duì)不同的銷售區(qū)域,,有的放矢,做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播,,以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ),,不同市場(chǎng),,不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電,、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;

1)媒介傳播,。選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào),、廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳,,投放的頻率為活動(dòng)開(kāi)始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的同時(shí),,有可行性的實(shí)施,。

2)銷售生動(dòng)化。對(duì)建材市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,,

提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出我們本次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題,,一目了然,。在活動(dòng)開(kāi)展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,,又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者,。對(duì)于其他 終端渠道的活動(dòng)信息告知,比如名專賣(mài)店我們可以在店門(mén)口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知,。

3)人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的`方式。在xx瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn),,并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。對(duì)于沒(méi)有設(shè)促銷人員的賣(mài)場(chǎng),,進(jìn)行通過(guò)海報(bào)等宣傳方式宣傳。

1)認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作

陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),,除上輕下重、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外,,在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:

a.一致性原則,在同一店面上表達(dá)的都必須是xx瓷磚春節(jié)促銷活動(dòng)的信息,,不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過(guò)時(shí)信息等,。

b.重點(diǎn)突出原則,在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn),,通過(guò)廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道感性訴求來(lái),、平面廣告來(lái)重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的主要主題重點(diǎn),。

2)簡(jiǎn)潔明快的賣(mài)場(chǎng)信息

在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中,海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具,。

海報(bào)上盡可能減少文字,,使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫(xiě)清楚參與促銷條件,,如必須購(gòu)買(mǎi)多少量才能參與本次活動(dòng),、限量銷售、售完為止,,以避免消費(fèi)者誤解,。

3)專賣(mài)店專業(yè) 導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]

嚴(yán)格篩選促銷人員

要招聘開(kāi)朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員,使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷內(nèi)容以及xx瓷磚,。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性,、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行,。我們這次xx瓷磚春節(jié)促銷中,,會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品,活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外,,在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律,。

xx,家家都團(tuán)員——xx邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

基于市場(chǎng)調(diào)查,,活動(dòng)又在春節(jié)之際,,結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念,主打“情感”概念,,以情感訴求為活動(dòng)主題,,又具有時(shí)尚新意。珍惜 此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,,享受團(tuán)圓感覺(jué),,體會(huì)濃濃情意;

作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,而xx瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感,,這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ),。

▽購(gòu)買(mǎi)達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次,贏南寧沃頓國(guó)際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng),。

1,、活動(dòng)期限:20xx年1月—20xx年2月;

2、只要購(gòu)買(mǎi)xx瓷磚滿3000元就可以到所購(gòu)買(mǎi)終端處登記信息,,抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯,,名額20個(gè)。

3,、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā),,限帶10人;

活動(dòng)對(duì)象:目標(biāo)消費(fèi)者

1,、印有“xx瓷磚,家家都用”的旺旺大禮包

活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月-20xx年2月6日

活動(dòng)地點(diǎn):只限廣西地區(qū)

本次推廣促銷活動(dòng),,在線上,、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開(kāi),而線下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開(kāi),,便于管理和統(tǒng)一規(guī)范,。

(1)產(chǎn)品宣傳口號(hào):

針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷主題,建議將“金龍駕到,,選xx”為宣傳口號(hào),。在此期間,突出xx瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì):

(2)廣告訴求點(diǎn):

xx瓷磚攜全家迎接綠城新一年,。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,,享受團(tuán)圓感覺(jué),享受品質(zhì)生活 ;

(3)平面廣告

風(fēng)格:突出xx瓷磚的品質(zhì);

簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求

形式:南國(guó)早報(bào),、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào)

規(guī)格:報(bào)紙采用半版平面文案

標(biāo)題:金龍駕到,,選xx——xx瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

采用賣(mài)場(chǎng)、專賣(mài)店海報(bào)宣傳

(1)報(bào)紙平面廣告

選擇南國(guó)早報(bào),、廣西日?qǐng)?bào)

時(shí)間:20xx年1月—20xx年2月6日

(2)電臺(tái)廣告

時(shí)間:(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道

南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場(chǎng),、有銷售潛力的賣(mài)場(chǎng)重點(diǎn)宣傳;

訴求點(diǎn):珍惜歡聚時(shí)分,有xx瓷磚相伴;

享受贈(zèng)品的客戶資料登記,,建立數(shù)據(jù)庫(kù)(以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng));

此次活動(dòng)為春節(jié)促銷活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解xx瓷磚以便接下來(lái)對(duì)維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及更好的讓xx瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷售做鋪墊;因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì),、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行;

因本次促銷活動(dòng)收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快,并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動(dòng)信息,。

促銷活動(dòng)策劃書(shū)示例篇二

每年7月,,基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,但是隨著暑假的結(jié)束,,無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良,,所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,,8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷,只有把7月份把握好,,才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力,,提前吸引消費(fèi)者的眼球。

炎炎酷夏、森馬送清爽,!

提升銷量、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品,、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度,、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)

短袖衫,、短褲,、牛仔褲、休閑鞋等

南京市及各區(qū)縣

(一)活動(dòng)內(nèi)容

1,、時(shí)間:為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月,,具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí)。

2,、地點(diǎn):南京市夫子廟森馬服飾專賣(mài)店及南京市各縣區(qū)專賣(mài)店,。

3、執(zhí)行人:各個(gè)專賣(mài)店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng),。

4,、促銷政策:

①促銷形式

a、買(mǎi)贈(zèng)b,、派樣c、特價(jià)d,、游戲

e,、換購(gòu)f、抽獎(jiǎng)g,、積分h,、其他

②具體內(nèi)容:將設(shè)定買(mǎi)贈(zèng):100元以下的服裝類商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類商品、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,,同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。

5,、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、

店內(nèi)的視頻廣告、

pop廣告,、

還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、效果預(yù)估

通過(guò)此次促銷活動(dòng),,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴森馬,。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,,從而有力的促進(jìn)了銷售,。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),,通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效,。

7,、費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用:包括pop廣告印制、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元,,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,。

(二)活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷,、贈(zèng)品促銷,、抽獎(jiǎng)促銷等等,主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式,。

(三)補(bǔ)充說(shuō)明

門(mén)頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,,以樹(shù)立起品牌形象,,塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。但為何未能達(dá)到成效,,則主要是陳列上沒(méi)法做到完美,。

陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種,、款式,、顏色、面料,、特性等,,通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái),突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意,,提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望,。這是陳列的文字定位,,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),,如何陳列好商品,,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

貨品陳列方式:作為服裝來(lái)說(shuō),,陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝:一般是通過(guò)有序的服裝折疊,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),,輪廓突出,,把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式,,好處就是能有效節(jié)約有限空間,,一個(gè)賣(mài)場(chǎng),其空間是有限的,,如果全部以掛裝的形式展示商品,,則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,,以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì),,但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品,,因此,它配合掛裝展示,,能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間,。

掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,,易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛,,使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣(mài)場(chǎng),不可能過(guò)多的以掛裝陳列,,一般是掛裝配合疊裝,。這樣,一方面,,能合理運(yùn)用空間,,另一方面,也使整個(gè)商品陳列,,有層次感,。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,,色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫(huà),,或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),它可有序引導(dǎo),,引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,,并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,,服裝品牌在終端形象上,,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀的宣傳,,能傳達(dá)品牌的商品信息,,促進(jìn)銷售,宣傳品牌,。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,,對(duì)于陳列來(lái)說(shuō),起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明,,井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力,陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),,或營(yíng)造貨品陳列的.色彩漸變效果,,使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng),協(xié)調(diào)和層次感,,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味,,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對(duì)比,,同時(shí)高效利用空間,,形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),,比如,,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,,正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,,達(dá)到突出重點(diǎn),最大限度強(qiáng)化形象,。

100元以下的服裝類商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類商品,、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、

200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,。

1,、市場(chǎng)調(diào)研:南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研,以便于順利開(kāi)展促銷活動(dòng),。

2,、制訂方案:一個(gè)完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對(duì)象,、促銷方式,、促銷工具、促銷時(shí)限,、促銷范圍,、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期,、人員保障,、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容,。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,,以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。

3,、溝通認(rèn)同,。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖,、目標(biāo),、步驟等詳細(xì)了解,能夠充分理解促銷目的和目標(biāo),、明確個(gè)人職責(zé),、掌握實(shí)施步驟,充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性,。

4、人員保障,。促銷方案是需要人來(lái)實(shí)施的,,而且需要多方面的人員如促銷員,、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員,、市場(chǎng)監(jiān)督員等,。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),,保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作,。

5、信息傳播,。促銷是針對(duì)第二方的,,必須通過(guò)pop廣告、傳單,、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板,、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反應(yīng),、積極參與到促銷活動(dòng)中來(lái),。

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí),,不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程,,同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

門(mén)頭,、櫥窗,、貨架、道具,、陳列組成了銷售終端的全部,。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌,,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹(shù)立起品牌形象,,塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,,以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。

陳列是以商品為主題,,利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等,通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái),,突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意,,提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望,。這是陳列的文字定位,,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),,如何陳列好商品,,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,,主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

通過(guò)此次促銷活動(dòng),,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,,是更多的消費(fèi)者信賴森馬。

通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,,讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售,。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,,奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,,充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。

促銷活動(dòng)策劃書(shū)示例篇三

"雙十一"即指每年的11月11日,,由于日期特殊,,因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的.打折促銷活動(dòng),,以提高銷售額度,。20xx年11月11日前后,發(fā)生了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng):在淘寶上,,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),,2100萬(wàn)人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與,。單日成交額9.36億!

11月11日前后

瑞臣體檢中心淘寶店

"雙十一"輕松搶5折,,健康不打折

a.產(chǎn)品促銷

1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng),、總膽固醇(tc),、甘油三酯(tg)、高密度脂蛋白膽固醇(hdl-c),、低密度脂蛋白膽固醇(ldl-c)選一}

2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

3,、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

4,、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

5、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份

b.信譽(yù)好評(píng)

拍后5星+好評(píng)返還金額,,根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,,300-399返還10元,400-499以上返還15元,,500-599以上返還20元,,600-699以上返還25元,700-799以上返還30元,,800-999以上返還40元,,1000以上返還60元,20xx以上返還100元!

a,、內(nèi)部推廣

活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標(biāo)出,、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁(yè)面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接,,套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià),,并將此頁(yè)面置于首頁(yè)。

b,、外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部全部推廣人員,,進(jìn)行任務(wù)分配,在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣,,推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣,。

促銷活動(dòng)策劃書(shū)示例篇四

一年一度的雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)又要來(lái)臨了,在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場(chǎng)中抓住大型節(jié)假日做促銷,,從而拉動(dòng)銷售提高銷量,,樹(shù)立品牌形象,清理前期不良庫(kù)存!

11月18日——11月11日

可能形成購(gòu)買(mǎi)的所有顧客

1,、買(mǎi)手機(jī)返現(xiàn)金,,最高返現(xiàn)xx元(特價(jià)機(jī)除外)

將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤(rùn)機(jī)器打到單頁(yè)顯著位置,。表明原價(jià),,返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。;例如cect a60 原價(jià)999元 返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元 單頁(yè)突出300元字樣,。其他機(jī)型可根據(jù)利潤(rùn)返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置,。

2,、買(mǎi)手機(jī)抽大獎(jiǎng),百分百中獎(jiǎng)

只要購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎(jiǎng),,抽獎(jiǎng)的形式多種多樣,,比如準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1、3,、9”數(shù)字為一等獎(jiǎng),,獎(jiǎng)品為xxx。不按順序抽出“1,、3,、9”為二等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為xxx,。抽出“1,、3、9”任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng),,獎(jiǎng)品為xxx,。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī)掛飾,手機(jī)貼膜等小禮品!獎(jiǎng)品的設(shè)置要根據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來(lái)訂,,抽中概率越低,、銷售量越大則獎(jiǎng)品價(jià)值越高!反之越低!

3、逛北斗送大禮

主推利潤(rùn)機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品,,禮品以廠家禮品為主,,各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購(gòu)買(mǎi)適合自己的禮品贈(zèng)送。凡持單頁(yè)進(jìn)店的顧客憑單頁(yè)都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!4,、配件打折活動(dòng)期間手機(jī)配件9折銷售,。

5、特價(jià)機(jī)專柜

在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等,。列出機(jī)器詳細(xì)功能,、原價(jià)、現(xiàn)價(jià),。特價(jià)機(jī)專柜要有顯著的pop標(biāo)識(shí)來(lái)引起消費(fèi)者的關(guān)注!特價(jià)機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個(gè)銷售人員銷售一小時(shí),,銷售的機(jī)器要有獎(jiǎng)勵(lì)提成。賣(mài)的越多提的越高,。必要時(shí)可以制訂負(fù)激勵(lì)政策,。

在價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈,渠道價(jià)格越來(lái)越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球?在產(chǎn)品沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下通常我們會(huì)用“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”來(lái)打價(jià)格戰(zhàn),。

1,、 套餐價(jià)是指在購(gòu)買(mǎi)一款手機(jī)的同時(shí)必須要同時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價(jià)格打的很低,用配件的利潤(rùn)來(lái)平衡手機(jī)的利潤(rùn),。比如諾基亞的5800現(xiàn)在進(jìn)價(jià)在2550左右,。那我們?cè)趩雾?yè)上就可以打成”套餐價(jià):2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡,、藍(lán)牙耳機(jī)等!三種配件的價(jià)格為599,。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤(rùn)配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號(hào)來(lái)做不同的套餐,。比如諾基亞1200就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐,。具體情況還要商家自己靈活掌握。

2,、 相當(dāng)與 現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐?運(yùn)營(yíng)商合作,就可以運(yùn)用相當(dāng)與 比如三星的c288銷售價(jià)格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁(yè)上打1元買(mǎi)手機(jī)相當(dāng)與1元,。如果沒(méi)有和運(yùn)營(yíng)商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬(wàn)能充等,。如諾基亞1200賣(mài)199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價(jià)應(yīng)該在17*9之間,,這樣打即沒(méi)有損失利潤(rùn)和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠!不管是“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格,,從而達(dá)到吸引顧客的目的!

店面以綠色為主,以春天形象為主體形象,,天棚陪綠色柳條枝葉,,主要位置懸掛pop廣告及x展架,設(shè)立禮品堆放!

七,、宣傳渠道

1,、發(fā)促銷短信,向目標(biāo)客戶,、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息,,特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟(jì)適用;

2,、電視,、電臺(tái)廣告:利用當(dāng)?shù)仉娕_(tái),在活動(dòng)開(kāi)始一周前播出,,電臺(tái)特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)和覆蓋率廣;

3,、報(bào)紙廣告:周末時(shí)間可以適當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱?bào)刊,做一些小版面的報(bào)紙促銷廣告,,特點(diǎn)是傳達(dá)速度快;

4,、戶外墻體廣告牌:在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫(huà),打促銷折扣內(nèi)容,,特點(diǎn)是可以達(dá)到就近攔截消費(fèi)的目的;

5,、小區(qū)派發(fā)宣傳單張:雇請(qǐng)一些臨時(shí)工,分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張,特點(diǎn)成本低,,針對(duì)性強(qiáng);

6,、促銷即將活動(dòng)開(kāi)始的兩三天前,迅速搞好各專賣(mài)店店面促銷氛圍:拱門(mén)(充氣拱或氣球拱)+條幅+x架+標(biāo)貼+宣傳單頁(yè),,創(chuàng)造出熱銷的氛圍,。

7、對(duì)銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn),,統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語(yǔ),,如“您好,歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開(kāi)展買(mǎi)手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動(dòng),,有xx等優(yōu)惠措施”等,。

促銷活動(dòng)策劃書(shū)示例篇五

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài),,即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡,,但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下,好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑,,同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度,,提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

在做方案之前,,我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類——————

第一類:普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物,。

消費(fèi)高峰從臘月二十三開(kāi)始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50,、100或200不等,,所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái),,這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,,吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,,以100為單位進(jìn)行操作,,從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,,活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象,。

第二類:普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。

消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前,。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品,,我們可以考慮捆綁銷售的方案,但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),,要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,,而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠,,例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢(qián) 或牛奶+桶油=,?錢(qián)等,,可以定為兩件套,三件套,,四件套等,,要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠,要么以實(shí)物買(mǎi)贈(zèng)的形式,。為了突出"套"這一亮點(diǎn),,可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售,。

第三類:個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu),。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開(kāi)始,針對(duì)這一群體,,往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào),,沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,,明碼標(biāo)示,刺激銷費(fèi),。

經(jīng)過(guò)以上分析,,搞清楚目標(biāo)客戶群的`不同消費(fèi)特點(diǎn),今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,,把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng),,并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出"節(jié)"的氣氛,實(shí)現(xiàn)老百姓開(kāi)心購(gòu)物,享受實(shí)惠的心愿。

佳美精品年貨節(jié)

xx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)——————3月5(正月16)

說(shuō)明:可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

2月10日開(kāi)始

購(gòu)物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!

凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者,,送價(jià)值5元的金字"福"聯(lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)

2月7日——————2月17

新年送吉祥,,新年有"禮"年年有"魚(yú)",,風(fēng)調(diào)雨順,,天降鯉魚(yú),,購(gòu)物滿200元送一條,!

2月7日——————14日

我親愛(ài)的情人節(jié),特供商品樂(lè)開(kāi)懷,,玫瑰,、鮮花,、巧克力一個(gè)也不能少!

買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

2月18日——————2月27日(初一至初十)

新年到福運(yùn)到,佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶,,購(gòu)物滿額抓,福運(yùn)帶回家,購(gòu)物滿100元抓一把

說(shuō)明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,,可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,,也可以不設(shè)大獎(jiǎng),把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上,,抓到什么送什么,,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,,按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,,如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間,,人們往往更加在意的是"福"運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程,。

注:可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng):1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng):500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng):100元禮券(3名)四等獎(jiǎng):50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng):20元禮券50名(30名)

2月7日——————2月27日(初十)

團(tuán)購(gòu)滿20xx元送價(jià)值50元的xx一件

團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的xx酒

團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的xx酒

團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的xx禮盒

促銷活動(dòng)策劃書(shū)示例篇六

針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈這一現(xiàn)狀,為保持清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)份額,,特開(kāi)展此項(xiàng)促銷活動(dòng),。

龍巖學(xué)院牙紙巾的主要消費(fèi)群體是學(xué)生,當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群,,此項(xiàng)活動(dòng)在龍巖學(xué)院整個(gè)校區(qū)內(nèi)展開(kāi),,希望通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展,穩(wěn)定清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)份額,,避免被其他商品排擠出市場(chǎng),。

針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈這一現(xiàn)狀,清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場(chǎng)份額不高,,特別是被心相印紙巾等占了相當(dāng)大的份額,,為了提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)份額,阻擊,、排擠心相印紙巾等競(jìng)爭(zhēng)品牌,,特此開(kāi)展此項(xiàng)促銷活動(dòng)以此提升清風(fēng)紙巾在同學(xué)們心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度;爭(zhēng)取未使用過(guò)本產(chǎn)品的師生們?cè)囉们屣L(fēng)紙巾,;鼓勵(lì)本品牌的現(xiàn)有顧客繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)本品牌,,把延時(shí)購(gòu)買(mǎi)改為即時(shí)購(gòu)買(mǎi),提高購(gòu)買(mǎi)頻率或購(gòu)買(mǎi)量,;配臺(tái)廣告,、公關(guān)、人員推銷,。

龍巖學(xué)院紙巾的主要消費(fèi)群體是龍巖學(xué)院大學(xué)生,,當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群,如老師,、食堂員工,、店鋪商人等,此項(xiàng)促銷活動(dòng)在龍巖學(xué)院整個(gè)校區(qū)內(nèi)展開(kāi),,希望通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展,,主要提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場(chǎng)份額,在提高份額的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高清風(fēng)紙巾在學(xué)生心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,。

“清風(fēng)一路伴您同行”

1,、 這次活動(dòng)由清風(fēng)紙巾為贊助經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院前斷時(shí)間第四屆市

場(chǎng)營(yíng)銷跳蚤市場(chǎng)大賽的后續(xù)活動(dòng)安排,在活動(dòng)上,,就是清風(fēng)紙巾龍巖分公司在龍巖學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的協(xié)助下舉辦,。

2、 實(shí)施各種手段進(jìn)行促銷活動(dòng)內(nèi)容:

① 促銷形式:

a,、買(mǎi)贈(zèng)

例如:買(mǎi)了清風(fēng)紙巾可以贈(zèng)送手機(jī)飾品,,不過(guò)上面印制了“手機(jī)飾品”,、有清風(fēng)紙巾標(biāo)志的字樣,以至于能夠給學(xué)生留下深刻印象,。

b,、特價(jià)、降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例如:“所有參加這次促銷活動(dòng)的顧客滿20元可減5元,,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。40元若打6折,,損失利潤(rùn)10元”,,這個(gè)力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

d,、抽獎(jiǎng)百分之百中獎(jiǎng)——折扣換成獎(jiǎng)品

例:百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是小重量的紙巾,,迎合了學(xué)生的心里自豪感與虛榮心,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓學(xué)生得到物質(zhì)上的滿足,,雙管齊下,,讓清風(fēng)紙巾收銷匪淺。

e,、關(guān)注情侶——心心相印,,用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情

例如:清風(fēng)紙巾包裝和贈(zèng)送的口袋上面主意運(yùn)用吸引情侶的桃心、一對(duì)鴛鴦,、一對(duì)白鴿,、一對(duì)兔子等形式表現(xiàn),讓這個(gè)來(lái)見(jiàn)證心心相印的情侶間的愛(ài)情,,可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客,。

f、舞臺(tái)表演與抽獎(jiǎng),、娛樂(lè),、贈(zèng)品等促銷活動(dòng)結(jié)合

例如:同時(shí),為增強(qiáng)舞臺(tái)的娛樂(lè)性和參與性,,在舞臺(tái)的區(qū)域均專門(mén)設(shè)計(jì)了“現(xiàn)場(chǎng)簽名”,、“禮金發(fā)放”、“新品展示”,、“新技術(shù)演示和咨詢”,、“游戲”、“抽獎(jiǎng)”等互動(dòng)內(nèi)容,,有趣味盎然的還有寓學(xué)于樂(lè)的,,演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的`嘖嘖贊嘆,購(gòu)買(mǎi)和抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)傳來(lái)陣陣歡笑,,游戲節(jié)目更使消費(fèi)者都躍躍欲試……使消費(fèi)者在潛移默化中,、在歡樂(lè)的氛圍中領(lǐng)略龍巖清風(fēng)紙巾分公司的促銷手段,。 ② 限制條件:

限時(shí)、限量的買(mǎi)贈(zèng),、特價(jià)促銷,,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品,、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,,會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn),。

20xx年6月2日到6月3日

附注:由于這兩天是星期六和星期天同學(xué)們都沒(méi)有上課,,能夠大量吸引同學(xué)們來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)參加促銷活動(dòng),而且這個(gè)時(shí)期學(xué)生的生活費(fèi)也是比較充裕的時(shí)間段,,學(xué)生有更多的購(gòu)買(mǎi)能力,。

附注:由于80%以上學(xué)生大都會(huì)從這里經(jīng)過(guò),人流量特別大,,促銷活動(dòng)顯著,。

1。 促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表:

填表人:促銷小姐,;

內(nèi)容:每各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用,、消耗、退回情況,;當(dāng)天促銷業(yè)績(jī),;競(jìng)品

流量反饋;其它異常信息,;

匯報(bào)人:促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人(如:促銷主管)

2,。 促銷日?qǐng)?bào)表:

填表人:促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人(如:促銷主管);

內(nèi)容:當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī),、促銷人員考勤評(píng)分,、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量;競(jìng)品信息反饋,、其它異常信息,;

匯報(bào)人:項(xiàng)目經(jīng)理

3。 促銷效果檢核表:

填表人:指定促銷檢核人員(如項(xiàng)目經(jīng)理,、銷售經(jīng)理)

內(nèi)容:促銷現(xiàn)場(chǎng)布置,;促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄,。

匯報(bào)人:銷售經(jīng)理

1,。 在宣傳單上宣傳;

2,。 在各個(gè)組團(tuán)食堂門(mén)前各做一塊展板,,展示本次活動(dòng)內(nèi)容,;

3。 做兩條橫幅,,一條掛在同心路北面路口處,,一條掛在向南面路口;

4,。 服務(wù)臺(tái)廣播宣傳,;

5。 制作幾個(gè)廣告牌,,讓幾個(gè)促銷人員在有空閑的時(shí)間內(nèi),,拿著廣告牌在學(xué)校里走幾圈,吸引學(xué)生的注意,;

6。 舞臺(tái)處廣播宣傳,。

促銷活動(dòng)策劃書(shū)示例篇七

佳威元旦驚喜多,,恭賀新年送大禮

驚喜一、 購(gòu)物,,實(shí)惠加實(shí)惠

活動(dòng)期間,,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物,,憑兩人以上的購(gòu)物小票,,可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受"滿 000元即送 00元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇),??纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。

驚喜二,、喜逢xx年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣(mài)。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng),。

場(chǎng)內(nèi)外要精心布置,,做到能烘托出,喜慶,、熱鬧,、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,,充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。

場(chǎng)外搭置古典式門(mén)樓,并制作大紅對(duì)聯(lián),,門(mén)臉上方要制作巨型噴繪,,中央有紅底黃字"恭賀新年",,左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門(mén)內(nèi)正中央制作一個(gè)大型"福"字,。

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,,上邊有黑色的"恭賀新年"字樣,方盒下邊有墜穗,。購(gòu)置大型的卡通狗兩只,,懸掛于二樓演藝臺(tái),另需印刷吊旗,,吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致,,做到從上到下,從里到外,,統(tǒng)一形象,,整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象,。

方案二:春節(jié)消費(fèi)高潮期將至,,促銷方案迫切需要出臺(tái),定案,。今年春節(jié)是個(gè)"特別"的節(jié)日,,特別之處就在于情人節(jié)放在了春節(jié)前夕,將"元旦",、"情人節(jié)",、"春節(jié)"三個(gè)節(jié)日做為一個(gè)節(jié)日促銷鏈,整體宣傳,,整體促銷,,主題新穎,獨(dú)具創(chuàng)新,,對(duì)商家促銷資源的節(jié)約,、促銷機(jī)會(huì)的把握及促銷宣傳的`預(yù)期效果都會(huì)有一個(gè)較好的改善。

元旦不比春節(jié),,但在相對(duì)淡季的 月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個(gè)較好的商機(jī),,這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容。

促銷活動(dòng)策劃書(shū)示例篇八

:益天龍商廈十天大清倉(cāng)

:6月22日——7月1日(10天)

廣告語(yǔ):

1,、三樓品牌清倉(cāng)大賣(mài)場(chǎng)不計(jì)成本先到先搶

2,、購(gòu)物狂潮價(jià)格風(fēng)暴

3、再掀價(jià)格狂潮再造價(jià)格神話

4,、省錢(qián)就是賺錢(qián)~,!

一、20xx件小衫天天論斤賣(mài)

活動(dòng)方式:

1,、自活動(dòng)之日起每天上午9:00——10:00,,下午2:00——3:00兩個(gè)時(shí)間段,,每時(shí)間段商場(chǎng)在三樓開(kāi)辟夏裝“論斤賣(mài)狂賣(mài)區(qū)”活動(dòng)時(shí)間內(nèi),所有在狂賣(mài)區(qū)貨架上的商品,,每斤0,、5元起價(jià),每個(gè)時(shí)間段僅限100件衣服,,分秒必爭(zhēng),,搶完為止。

2,、配備電子秤2臺(tái)(如有需求可適當(dāng)考慮增加)

4,、在非狂賣(mài)時(shí)間段,特賣(mài)區(qū)域服飾價(jià)格返回到正常價(jià)格,。

二,、500元羽絨服1元賣(mài)!

時(shí)間:23,、24日兩天

活動(dòng)方式:

1,、自活動(dòng)之日起每天上午10:00——11:00,下午3:00——4:00兩個(gè)時(shí)間段,,每各時(shí)間段商場(chǎng)在三樓開(kāi)展“500元羽絨服1元賣(mài)”活動(dòng),共200件羽絨服一律一元起價(jià)拍賣(mài),!

2,、拍賣(mài)商品必須在售出小票上標(biāo)明“拍賣(mài)”字樣

3、服務(wù)員可以在每個(gè)時(shí)間段臨時(shí)在三樓抽調(diào),,適當(dāng)在特定時(shí)間段增加服務(wù)速度,。

4、在拍賣(mài)時(shí)間段,,服飾價(jià)格返回到正常價(jià)格,。

三、每天好禮免費(fèi)送

活動(dòng)方式:

每天不定時(shí)發(fā)放免費(fèi)好禮,!()詳情請(qǐng)收聽(tīng)益天龍商廈店內(nèi)廣播

地點(diǎn):益天龍商廈三樓清倉(cāng)大賣(mài)場(chǎng)

一,、一樓大臺(tái)北鞋業(yè)廣場(chǎng)夏涼鞋20元起

二、一樓牛仔服飾館夏涼小衫10元起

三,、二樓服飾廣場(chǎng),,男女裝,內(nèi)衣,、箱包大出清1折起

四,、三樓清倉(cāng)大賣(mài)場(chǎng)再掀價(jià)格狂潮

三樓活動(dòng)詳情

一、廣州知名品牌清倉(cāng)處理

二,、200萬(wàn)雙星鞋清倉(cāng)大甩賣(mài)

注意事項(xiàng):

1,、所有廠家增加應(yīng)季貨品(400件/廳——36平方米)

2,、定價(jià):應(yīng)季商品:進(jìn)價(jià)×1、2(1,、5)

反季商品:低于進(jìn)價(jià)

3,、每個(gè)廳內(nèi)增加2~3個(gè)花車(chē)或地架

4、單品大約50個(gè)左右

5,、拍照單品寫(xiě)清原價(jià)和現(xiàn)價(jià)

6,、制作適量爆炸簽

促銷活動(dòng)策劃書(shū)示例篇九

活動(dòng)時(shí)間:(端午節(jié))

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,本專賣(mài)店將于6月20日下午14:30—17:30于本專賣(mài)店設(shè)包粽子處,,盛邀您參加“福,、祿、壽,、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行,。屆時(shí)寶利來(lái)鉆石將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料,讓你一展身手,。同時(shí)寶利來(lái)鉆石將把你包的粽子于端午節(jié)(6月20日)上午送給社區(qū)的老人或老干部,,以表對(duì)老人的一份愛(ài)心。參加此活動(dòng)的顧客均可得到寶利來(lái)鉆石送出的精美禮品一份,。

活動(dòng)細(xì)則:

⊙門(mén)店專賣(mài)店準(zhǔn)備好長(zhǎng)桌放于專賣(mài)店出口處,,并作現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置,特別布置“福,、祿,、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行橫幅,,以宣傳活動(dòng),,提升公司形象;

⊙門(mén)店專賣(mài)店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料,在桌上分3處放置好;

⊙現(xiàn)場(chǎng)須有本專賣(mài)店員工帶頭包粽子,,促銷員口頭語(yǔ)言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動(dòng),,并準(zhǔn)備好活動(dòng)贈(zèng)品;

⊙在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿,、壽,、禧”紅字,將粽子包裝在禮籃上,,并在禮籃上貼上“福,、祿、壽,、禧”送老人字樣;

⊙店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問(wèn)的'老人院或老干活動(dòng)中心,,確定慰問(wèn)時(shí)間和活動(dòng)流程;

⊙由店長(zhǎng)、專賣(mài)店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人,為其送上禮物,,以表慰問(wèn);

⊙店專賣(mài)店做好后勤和宣傳工作,,將活動(dòng)的過(guò)程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。

活動(dòng)宣傳

1,、店企劃于6月14日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門(mén)口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳,。

2、活動(dòng)期間,,店內(nèi)廣播準(zhǔn)確,、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內(nèi)容,播放頻率不得小于1次/30分鐘,。

3,、活動(dòng)期間,店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷活動(dòng),。

4,、加強(qiáng)對(duì)促銷員的促銷意識(shí)培訓(xùn),讓其明白搞好寶利來(lái)鉆石的促銷活動(dòng)是互利的,,積極主動(dòng)地融入到寶利來(lái)鉆石的促銷活動(dòng)中來(lái),,做好促銷活動(dòng)的口頭宣傳。

促銷活動(dòng)策劃書(shū)示例篇十

2月13號(hào)——到2月23號(hào)活動(dòng)地點(diǎn):大潤(rùn)發(fā)超市活動(dòng)主題:“迎春納福,,大禮滿天飛舞”,,主色調(diào)為大紅色,白的,,黃色為輔,。

生鮮:超級(jí)美食,天天美味(熟食,、燒烤類,、火鍋菜,、碟菜)食品:暖暖冬日,,你我分享(休閑食品、飲料,、酒類,、牛奶)百貨:我愛(ài)我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨,、針織,、冬季商品)日化:冬天不怕干,護(hù)膚我在行(洗浴,、個(gè)人護(hù)理,、洗滌)

1、dm海報(bào):

①規(guī)格:16k12p,數(shù)量:*萬(wàn)張,。②dm版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn):

封面(1p):迎春納福,,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2—5款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2p):超級(jí)美食,天天美味(熟食,、燒烤類,、火鍋菜、碟菜)食品(3p):暖暖冬日,,你我分享(休閑食品,、飲料、酒類,、牛奶)百貨(2p):我愛(ài)我家,,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織,、冬季商品)2,、主題設(shè)計(jì):(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

(2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門(mén)設(shè)計(jì)

(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);(4)電梯入口及電梯周?chē)暮?bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

(5)入口設(shè)計(jì)

(6)堆頭、展臺(tái),、場(chǎng)景設(shè)計(jì),,均圍繞主題設(shè)計(jì)(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)

(8)其他一些(例如:裝飾海報(bào)、裝飾品等等)三,、促銷活動(dòng)方案

春節(jié)大派送會(huì)員更省錢(qián)活動(dòng)時(shí)間:02月13日至02月23日

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,,采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,,如:傳統(tǒng)年貨,、5l食用油、袋裝大米,、名酒,、禮盒、肉品,、熟食,、蔬果、五谷雜糧,、日常洗滌用品,、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等,。

注:必須是過(guò)年及民生必需品,,必須非常驚暴,這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗,,因此我們需要慎重考慮這些單品,。

購(gòu)物積分雙倍送

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在**超市購(gòu)任意年貨達(dá)**元以上的會(huì)員均享受積分翻番(雙倍);注:該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市。

年貨大采購(gòu)獎(jiǎng)品等你拿活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間在**超市購(gòu)物168元以上即可憑購(gòu)物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷,,參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品;(一等獎(jiǎng)一名,,獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái);二等獎(jiǎng)二名,獎(jiǎng)名牌微波爐一臺(tái);三等獎(jiǎng)28名,,獎(jiǎng)100元購(gòu)物卷;四等獎(jiǎng)100名,,獎(jiǎng)50元購(gòu)物卷;紀(jì)念獎(jiǎng)1000名,獎(jiǎng)07年掛歷一份)

注:抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排,,可與供應(yīng)商洽談來(lái)承擔(dān)部分,。

春節(jié)年貨大展銷

此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品采購(gòu)部負(fù)責(zé)洽談提供,可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)

1,、02月13日各超市開(kāi)始正式設(shè)立地堆展銷年貨,、禮籃、禮盒,,并布置年貨禮品展臺(tái);2,、購(gòu)買(mǎi)(指定)年貨換禮品

a、活動(dòng)期間,,一次性購(gòu)買(mǎi)(指定)年貨,,可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加**元領(lǐng)取禮品一份(或其他),數(shù)量不限,、多買(mǎi)多送,。

b、活動(dòng)期間,,凡購(gòu)買(mǎi)年貨滿150元以上者送紅酒一支,,以150元為整數(shù)倍遞增,多買(mǎi)多送,,數(shù)量有限,、送完為止!活動(dòng)五、除夕之夜美食專家活動(dòng)時(shí)間:02月20日—02月23日

除夕之夜您吃什么?

活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯:

1,、3—8款驚爆價(jià)熟食,,例如:烤全豬、烤雞,、鴨等;2,、各種速凍水餃,、湯圓買(mǎi)**元送小袋(200g)湯圓;3,、各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷售,。注:以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行,。四、場(chǎng)景布置:(一)、場(chǎng)外布置:

1,、各大賣(mài)場(chǎng)外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)(可根據(jù)實(shí)地尺寸制作,,懸掛于賣(mài)場(chǎng)門(mén)頭),宣傳活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)主題+dm封面單品(費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持)+活動(dòng)文字,,戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí);

2,、各超市正門(mén)上方懸掛春節(jié)大紅燈籠;(具體數(shù)量由各超市上報(bào))3、玻璃拱門(mén)上貼上與主題相關(guān)的裝飾物

4,、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào),,對(duì)小孩子還可以發(fā)放氣球,為吸引更多的.消費(fèi)者前來(lái),。5,、兩個(gè)大的升天大氣球(二)、場(chǎng)內(nèi)布置:

1,、在室內(nèi),,頂部都掛上吊旗,不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來(lái)懸掛

2,,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾(注意:要方便消費(fèi)者行走),。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報(bào)。

3,、因?yàn)槭谴汗?jié),,禮品多,促銷商品也多,,所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn),,并明確告訴大家促銷的方法。

4,、陳列年貨一條街,,在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào),、彩旗,、氣球、小燈籠等,,烘托年貨一條街氣氛;

5,、場(chǎng)景活動(dòng)的一些布置,圍繞迎春納福的主題,。6,、場(chǎng)內(nèi)播音、led電視不間斷宣傳傳

7,、最后大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺(tái)的設(shè)計(jì),,根據(jù)主題要弄的喜慶,,紅火,讓消費(fèi)者在離開(kāi)時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛,。

8.服務(wù)臺(tái)的設(shè)計(jì),。服務(wù)臺(tái)的臺(tái)子外圍四周,都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物,,頂部還會(huì)懸掛寫(xiě)小吊飾----

促銷活動(dòng)策劃書(shū)示例篇十一

旺季搶量,,同時(shí)強(qiáng)化×××音樂(lè)手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,,通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),,提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

促銷主題和內(nèi)容:

完美音質(zhì),,隨身暢響

20xx年12月20日-20xx年2月15日,,凡購(gòu)買(mǎi)×××音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,,聚會(huì)等時(shí)刻,,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。

此次促銷活動(dòng),,全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的`促銷,,不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存,。配合本次促銷活動(dòng),公司將專門(mén)制作陳列,,形象展示,,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外,,本次促銷的所有贈(zèng)品,,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù),。

贈(zèng)品必須由促銷員控制,,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

從全國(guó)來(lái)看,,音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外,,還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開(kāi)展,。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,,留駐顧客的最重要力量,,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面,。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。

促銷員演示樣機(jī)配備。k098,,k028,,k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新,。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,,在促銷開(kāi)展之前,各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng),,核心售點(diǎn),,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做

專門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門(mén)的陳列示意圖,,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn),。

本次促銷贈(zèng)品,,很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念,。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵,。

搶占銷售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好,越多,,越大,,銷量就會(huì)成倍提升。因此,,各地在12月15日前,,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,,留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力,。旺季的時(shí)候,,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),,估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大,。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng),。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售,。

*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,,以國(guó)慶為例,,第1,2天,,省會(huì)城市,,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,,4,5天,,人流回落到地市,,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),,銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,,7天,一級(jí)城市又有所上市,,但總量增長(zhǎng)不大,,和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),,安排促銷活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配,。

*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如:k218等,。

預(yù)防問(wèn)題:贈(zèng)品的流失問(wèn)題,,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,,都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě),。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷目標(biāo),,開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推,。

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

售點(diǎn)名稱:

填表人:

編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫(kù)存表期初庫(kù)存實(shí)銷數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫(kù)存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗,請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟颉?/p>

促銷活動(dòng)策劃書(shū)示例篇十二

6月20日——22日

凡在6月20日——22日促銷時(shí)間內(nèi),,在各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng),。

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客,,使顧客感受到真下的`實(shí)惠,,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

1,、《五月端午節(jié),,包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò),顧客凡響強(qiáng)烈,,效果也不錯(cuò),,實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

2)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料————材料到位————活動(dòng)宣傳————各店組織比賽;

3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得,。

2,、《五月端午射粽賽》

1)活動(dòng)時(shí)間:6月20日——22日

2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月20日——22日促銷時(shí)間內(nèi),在各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng),。

3)活動(dòng)方式:

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門(mén)口有場(chǎng)地門(mén)店),,參加射粽籽活動(dòng),,射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè);射中的為“肉粽”,即獲得該種粽子一個(gè);

道具要求:氣球,、擋板,、飛鏢;

負(fù)責(zé)人————由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。

1,、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;

2,、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);dm快訊第一、二期各40000份,,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳,。

1,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

2,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

3,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子,,舉行射粽比賽;

1、《端午節(jié)靚粽,,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2,、《猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

3,、《五月端午節(jié),,包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《五月端午射粽賽》活動(dòng):粽子每店100只/22店=2200只,。

七,、費(fèi)用總預(yù)算:

1、裝飾布置,,氣球,、橫幅、主題陳列飾物,,平均每店300元,,費(fèi)用約6600元;

2、吊旗費(fèi)用:10000元六月份促銷總費(fèi)用:約16600元

促銷活動(dòng)策劃書(shū)示例篇十三

把握購(gòu)物高潮,,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,,促銷蘇泊湯產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

(1)針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。

(2)對(duì)上班一族,、打工一族進(jìn)行了調(diào)查,。

(3)在網(wǎng)上進(jìn)行了調(diào)查,主要是通過(guò)qq,、校內(nèi),、郵箱、博客,、e-mail,。

(4)火車(chē)站、汽車(chē)站對(duì)旅客進(jìn)行了調(diào)查,。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們了解到我們應(yīng)該把蘇伯湯定位于在校大學(xué)生,、都市白領(lǐng)一族、打工一族、長(zhǎng)途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品,,又因?yàn)槠湓趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)知名度不是太高,,我們先利用網(wǎng)絡(luò)虛擬店+實(shí)體店進(jìn)行推廣,二期著重進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在校大學(xué)生,。

1、活動(dòng)主題:純純蘇泊湯,,款款校園情

2,、銷售地點(diǎn):生活廣場(chǎng)

3、活動(dòng)時(shí)間:中午11點(diǎn)~1點(diǎn)

4,、基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作:

設(shè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè),,帳篷一只,條幅,、海報(bào),、易拉寶,、宣傳彩頁(yè)若干,,擴(kuò)音喇叭/音箱一個(gè)(有條件)、照相機(jī)(自備),。

5,、人員組織、分配:

團(tuán)隊(duì)共4人,,兩人在帳篷內(nèi),,負(fù)責(zé)產(chǎn)品整理、講解銷售,、照相,,兩人在帳篷外10米內(nèi),主要負(fù)責(zé)發(fā)放彩頁(yè),,招引同學(xué),,引起關(guān)注。

6,、促銷活動(dòng)安排:

音箱設(shè)備:真人播音,,內(nèi)容為蘇泊湯相關(guān)內(nèi)容,尤其突出蘇泊湯營(yíng)養(yǎng)健康的特征,,凍結(jié)干燥后包裝上市,。即沖即食,方便快捷,。具有安全,、營(yíng)養(yǎng)、保鮮、快捷等突出特點(diǎn),。適當(dāng)時(shí)候播放合適的背景音樂(lè),。

真人玩偶:由一名團(tuán)隊(duì)成員穿上女生喜歡的卡通、動(dòng)漫形象的衣服,,例如:hellokitty,,在促銷現(xiàn)場(chǎng)直徑10米內(nèi)活動(dòng),吸引來(lái)往人群的注意,。(可以做一些比較好玩的動(dòng)作,,比如向來(lái)往的人揮手,打招呼,、請(qǐng)他們走近等等),。

7、促銷手段

資源:3000元蘇泊湯系列產(chǎn)品組合,、200元的自由經(jīng)費(fèi),、禮品若干。

(1)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)蘇泊湯系列產(chǎn)品的`顧客,,均有機(jī)會(huì)免費(fèi)和卡通hellokitty(女生特別的喜歡?。┱障唷2⑶铱色@得各種小禮品,。顧客留下qq號(hào),,活動(dòng)后通過(guò)郵箱發(fā)送,以后定期進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳記促銷等等,。

(2)試嘗促銷

試嘗促銷需要強(qiáng)調(diào)的是它并不是單純?yōu)榱舜黉N而促銷,,“試嘗”這只是促銷手段之一,目的是提高產(chǎn)品認(rèn)知,,同時(shí)宣傳品牌,,更要促進(jìn)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)。因此在進(jìn)行試嘗銷的同時(shí)商家應(yīng)制定相配套的銷售促進(jìn)策略,,也就是說(shuō)要以一種組合拳的形式進(jìn)行促銷,。滿150遠(yuǎn)免費(fèi)贈(zèng)送間包裝蘇泊湯一袋。

(3)特款特價(jià),,特別送?。汗緦⑾蚪?jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋25克,、56克,、75克系列、168克系列,、180克,、238克等,。

小禮品派送:飯盒、小勺子,、環(huán)保袋,、鑰匙扣、面巾紙,。(這些禮品用200元的自由經(jīng)費(fèi)換取,。)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、金額贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品,。量大從優(yōu),,價(jià)格讓利!

8,、促銷預(yù)算:

(1)3000元的產(chǎn)品組合(各種口味均有)

(2)200元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)分配:

80元準(zhǔn)備配成康師傅公司提供的一些小禮品,,例如:鑰匙扣、小飯盒~

80元用來(lái)支付租借卡通人物衣服的費(fèi)用,。

40元作為本次活動(dòng)的打折讓利,,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微小的讓利,可以適當(dāng)優(yōu)惠1~2角,。

9,、促銷效果展望

經(jīng)過(guò)幾天的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),相信能夠樹(shù)立蘇泊湯的品牌形象,,使蘇泊湯迅速的大學(xué)生熟悉,、認(rèn)知,,增強(qiáng)對(duì)蘇泊湯品牌的信任度,、美譽(yù)度。

10,、風(fēng)險(xiǎn),、過(guò)程控制

促銷當(dāng)日,如果出現(xiàn)意外的情況,,團(tuán)隊(duì)隊(duì)員一定要沉著冷靜,,積極的找出方法解決,在保證不損害康師傅品牌的基礎(chǔ)上,,順利完成本次促銷活動(dòng),。

活動(dòng)促銷的結(jié)果需要來(lái)做效果的評(píng)估,經(jīng)過(guò)促銷推廣活動(dòng)的開(kāi)展,,很好的擴(kuò)大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽(yù)度,,能夠擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額,同時(shí)提升了銷量,,并拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷量,!

在進(jìn)行線下的促銷活動(dòng)同時(shí),,應(yīng)積極采用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行線上推廣,提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌,,提高知名度,。其具體的線上推廣方案如下:

(1)博客

博客內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù)、食譜,、營(yíng)養(yǎng)保健等相關(guān)主題,,并以生活流行話題進(jìn)行補(bǔ)充,轉(zhuǎn)載當(dāng)前最受關(guān)注的帖子拉升博客人氣,;并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接,,擴(kuò)大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動(dòng)畫(huà),,點(diǎn)擊動(dòng)畫(huà)首先跳入眼簾的是一份調(diào)查問(wèn)卷,,即我們已設(shè)計(jì)好的一份關(guān)于被調(diào)查者身份、年齡,、喜好,、月消費(fèi)支出、是否經(jīng)常食用蘇泊湯等問(wèn)題的調(diào)查問(wèn)卷,,預(yù)訂者填好后點(diǎn)擊下一步,,進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面,該頁(yè)面主要就是接受來(lái)訪者的商品預(yù)訂,。預(yù)訂可分為兩種模式,,一種是送貨上門(mén),另一種是預(yù)訂者前來(lái)實(shí)物店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),,第一種模式會(huì)加收一定的運(yùn)輸費(fèi),,可根據(jù)距離的遠(yuǎn)近調(diào)整價(jià)格。

(2)網(wǎng)絡(luò)視頻

制作蘇伯湯主題相關(guān)視頻,,用視頻形式充分展現(xiàn)蘇伯湯營(yíng)養(yǎng),、快捷、安全,、方便,、保鮮的特點(diǎn)。

(3)在淘寶,、中國(guó)制造網(wǎng),、買(mǎi)麥網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)信息及廣告,。

(4)通過(guò)搜索引擎進(jìn)行推廣,,在百度上進(jìn)行關(guān)鍵字購(gòu)買(mǎi)

(5)我們公司還可以根據(jù)我們的實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng),我們要不僅僅在我們網(wǎng)站上進(jìn)行廣告,,還可以再一些大型網(wǎng)站打出一個(gè)流動(dòng)條幅,,該條幅主要內(nèi)容是商品的優(yōu)惠促銷打折通知,,詳情可以點(diǎn)擊該條幅,進(jìn)入“優(yōu)惠促銷”頁(yè)面,,該頁(yè)面上會(huì)有相關(guān)的折扣價(jià)格,,它們的下面都會(huì)標(biāo)上原價(jià)及折扣價(jià),主要用于節(jié)假日,、店慶日的節(jié)慶促銷活動(dòng),,以折扣的形式回報(bào)一直對(duì)本網(wǎng)站大力支持的顧客。

促銷活動(dòng)策劃書(shū)示例篇十四

為了在暑期維系校園用戶,,現(xiàn)要求全市以“x-x月假期漫游免費(fèi)”,、“發(fā)短信送話費(fèi)”為核心在校園市場(chǎng)開(kāi)展維系活動(dòng),活動(dòng)要求如下:

x-x月校園套餐拍照活躍用戶累計(jì)流失率低于xx%,。拍照活躍用戶定義:x月校園套餐活躍用戶,。

(一)存費(fèi)送費(fèi)

1、存xx送xx元,,首月到帳xx元,,可用于沖減全部費(fèi)用,贈(zèng)送xx元分x個(gè)月到帳,,每月到帳x元,,不可沖減國(guó)際漫游費(fèi),信息費(fèi),。

2,、存xx送xx元,首月到帳xx元,,可用于沖減全部費(fèi)用,,贈(zèng)送xx元分xx個(gè)月到帳,每月到帳x元,,不可沖減國(guó)際漫游費(fèi),,信息費(fèi)。

(二)暑假漫游包優(yōu)惠活動(dòng)

參加活動(dòng)(一)的用戶可以疊加享受請(qǐng)做好宣傳it按照時(shí)間點(diǎn)完成配置

1.暑假漫游包:x-x月期間,,針對(duì)全網(wǎng)校園套餐用戶免費(fèi)提供“暑假漫游包”,用戶在全國(guó)(不含臺(tái)港澳)漫游地?fù)艽虮镜?、長(zhǎng)途電話和接聽(tīng)電話,,均按照x元/分鐘的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)。

2.活動(dòng)期限:x月x日-x月x日開(kāi)通暑假漫游包功能,,漫游包有效期為x月x日-x月x日,。系統(tǒng)對(duì)所有校園套餐增設(shè)“暑假漫游包”、在活動(dòng)初開(kāi)啟和在活動(dòng)結(jié)束時(shí)取消訂購(gòu)關(guān)系,。默認(rèn)開(kāi)通,,無(wú)須用戶申請(qǐng),。

3.宣傳方式:主要通過(guò)一對(duì)一短信方式向目標(biāo)用戶推送宣傳。短信語(yǔ):暑期特權(quán)大派送!xx校園用戶x月全國(guó)漫游直降至x元/分鐘,,無(wú)須申請(qǐng),,假期即享!還可訂購(gòu)兩城一家、全國(guó)漫游包享受在家鄉(xiāng)地,、全國(guó)被叫免費(fèi)優(yōu)惠!

4.與校園套餐勵(lì)志卡的兩城一家漫游包,、全國(guó)漫游包不互斥。兩城一家漫游包,、全國(guó)漫游可選包執(zhí)行套餐原定政策,,在20xx年x月份生效。用戶仍可訂購(gòu)這2個(gè)包,,分別享受在漫游地,、全國(guó)接聽(tīng)免費(fèi)的優(yōu)惠。

5,、xx本地用戶x月x日起-x月x日校園套餐新勵(lì)志卡a,、b套餐用戶,在x-x月將套餐內(nèi)贈(zèng)送的通話分鐘數(shù)擴(kuò)大到xx本地,,無(wú)須申請(qǐng),,假期即享!在活動(dòng)初開(kāi)啟和在活動(dòng)結(jié)束時(shí)取消訂購(gòu)關(guān)系。默認(rèn)開(kāi)通,,無(wú)須用戶申請(qǐng),。

6、存費(fèi)送費(fèi)活動(dòng)的.校園用戶可以參加全省抽獎(jiǎng)贈(zèng)送20xx“愛(ài)音樂(lè)翼起來(lái)”xx歌友會(huì)門(mén)票,,贈(zèng)送抽獎(jiǎng)門(mén)票,。x月x日起至x月x日天天抽獎(jiǎng)。

(二)假期xx元國(guó)內(nèi)岔打:校園套餐用戶x月分別預(yù)存xx元,,可享受暢打xx元的超級(jí)優(yōu)惠,。

1、參加20xx年及未到期校園營(yíng)銷線下政策保底消費(fèi)高于xx元的用戶需補(bǔ)存差額部分,。

2,、同時(shí)贈(zèng)送20xx年x月兩個(gè)月全國(guó)漫游包。

3,、預(yù)存費(fèi)用和贈(zèng)費(fèi)僅限移動(dòng)語(yǔ)音業(yè)務(wù),,不能沖抵信息費(fèi)和國(guó)際長(zhǎng)漫費(fèi),贈(zèng)送的話費(fèi)限當(dāng)月使用不結(jié)轉(zhuǎn),。

活動(dòng)一:發(fā)短信送話費(fèi)

活動(dòng)時(shí)間:x月x日至x月x日,。

[emailprotected],即可獲贈(zèng)x元話費(fèi)!活動(dòng)期間,,話費(fèi)僅贈(zèng)送x次,,話費(fèi)不能沖抵信息費(fèi)和國(guó)際及港澳臺(tái)長(zhǎng)途和漫游費(fèi),。僅收取發(fā)送短信通信費(fèi)x元/條。

活動(dòng)說(shuō)明:

1,、僅限校園套餐用戶可獲贈(zèng)話費(fèi),、參加抽大獎(jiǎng)。

2,、活動(dòng)一的短信無(wú)限定格式,,內(nèi)容要求圍繞分享暑假樂(lè)享經(jīng)驗(yàn)?;顒?dòng)期間短信可無(wú)限次發(fā)送,,話費(fèi)僅贈(zèng)送x次。

3,、活動(dòng)二中只有短信方式發(fā)布到微博的用戶才可以參加抽獎(jiǎng),。各次抽獎(jiǎng)前發(fā)送短信參與次數(shù)越多,抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大,。

4,、活動(dòng)一、二的內(nèi)容和抽獎(jiǎng)結(jié)果將發(fā)布在xxxx官方微博“xx”和xxxx網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳,。

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