人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

促銷活動(dòng)策劃書示例 促銷活動(dòng)策劃書的內(nèi)容篇一

秋日師語(yǔ)感恩回報(bào)

通過多次針對(duì)不同目標(biāo)群體的促銷活動(dòng)，分別針對(duì)不同的消費(fèi)群做不同形式的促銷活動(dòng),，使用各個(gè)擊破的策略,，對(duì)不同的消費(fèi)群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢(shì)，逐步讓整個(gè)鳶都消費(fèi)者都能了解并參與進(jìn)風(fēng)箏地一大道購(gòu)物活動(dòng)中來,，最終達(dá)到提高商場(chǎng)人氣，增加客流量和銷售額的目的,。

濃情9月,，致禮恩師，地一大道感恩大回饋

9月上旬（9月5日—12日）

風(fēng)箏地一大道購(gòu)物廣場(chǎng)賣場(chǎng)內(nèi)

9月1日開始整體宣傳造勢(shì),，具體宣傳方式：

（1）制作活動(dòng)宣傳片在公交車車視tv上9月1日至12日進(jìn)行宣傳,。

（2）通過dm單（憑dm單可為老師領(lǐng)一張賀卡）進(jìn)行戶外宣傳。

（3）《濰坊晚報(bào)》自9月7日至12日進(jìn)行半版宣傳

（4）887電臺(tái)自9月1日至12日廣播宣傳

（5）商場(chǎng)廣播及廣場(chǎng)音響9月1日至12日播放活動(dòng)宣傳

（6）廣場(chǎng)戶外圍擋,、條幅以及商場(chǎng)內(nèi)展架,、水牌等宣傳9月1日

（7）企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳

1,、自9月1日起凡在商場(chǎng)購(gòu)物顧客可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取給老師的賀卡一張,，作為顧客本人送給老師的節(jié)日賀卡；

2,、購(gòu)物滿二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取專為老師準(zhǔn)備的特殊禮品一份（雨傘,、遮陽(yáng)帽或者價(jià)值更高的禮品，上面印有"老師,，您辛苦了"等字樣）

3,、教師本人來商場(chǎng)購(gòu)物除可領(lǐng)取風(fēng)箏地一大道專為老師特制賀卡之外，還可憑教師證領(lǐng)取禮品一份（雨傘、遮陽(yáng)帽或者價(jià)值更高的禮品）,；

4,、餐飲區(qū)推出"祝福老師"特別餐，專為老師或招待老師的學(xué)生搭贈(zèng)一些菜品或進(jìn)行特別優(yōu)惠活動(dòng),。

促銷活動(dòng)策劃書示例 促銷活動(dòng)策劃書的內(nèi)容篇二

“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié),，已經(jīng)成為中國(guó)，乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費(fèi)節(jié)日之一,。而每一位商家,，每一位消費(fèi)者，才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角,。20x,，我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨(dú)特方式,，導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典!

xxxx年的“雙11”,，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn),，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)開業(yè)。

xxxx11“萬(wàn)眾商城”及小九城市wifi新時(shí)尚,。

在“雙1111月11日舉行“張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)”,，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”,、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來引人關(guān)注,，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展,。

主辦方：張掖市商務(wù)局,、張掖市人力資源與社會(huì)保障局

承辦方：張掖市、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司

協(xié)辦方：甘州電視臺(tái),、甘州廣播電臺(tái),、張掖圈子、百度張掖吧,、大漠戶外,、號(hào)角戶外等。

20x年11月11日開幕

張掖市中心廣場(chǎng)

一,、宣傳造勢(shì)新聞發(fā)布會(huì)

免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;后續(xù)服務(wù),。

1、準(zhǔn)備流程

活動(dòng)展示平臺(tái)：張掖萬(wàn)眾商城,、小九智慧城市wifi,、微官網(wǎng)

商家報(bào)名時(shí)間：xxxx年10月27日08:30:00-xxxx年11月1日18:00:00

商家審核時(shí)間：xxxx年11月02日08:30:00-xxxx年11月6日18:00:00

活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：xxxx年11月11日00:00:00-xxxx年11月11日23:59:592,、“

xxxx年11月11日09:30主持人致開場(chǎng)白

xxxx年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭xxxx年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式xxxx年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始

1、你來我就送,。萬(wàn)眾商城102到不敢想,。

3、有小九1112,、參展商家準(zhǔn)備

報(bào)名選拔審核后,，擇時(shí)召開商家大會(huì)。

商家大會(huì)內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備,、折扣敲定,、抵金券商議。商家大會(huì)時(shí)間：待定3,、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

4,、工作人員籌備

5、硬件準(zhǔn)備

活動(dòng)場(chǎng)地,、led大屏,、led移動(dòng)屏音響設(shè)備、禮炮,、啟動(dòng)儀式道具紅包印制,、抵金券印制拱門、拱門條幅x展架,、商家展位

促銷活動(dòng)策劃書示例 促銷活動(dòng)策劃書的內(nèi)容篇三

1個(gè)選擇——將健康,、環(huán)保、時(shí)尚的xxx地板帶回

5項(xiàng)優(yōu)惠——免費(fèi)贈(zèng)送：踢腳線,、扣條,、地墊、門墊,、精美禮品一份

1、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計(jì)方案（由經(jīng)銷商自行制作）,，相關(guān)宣傳資料,。 2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置,。

主要包括：

懸掛條幅

張貼海報(bào)

擺放易拉寶

可根據(jù)情況擺放其他獎(jiǎng)品及促銷物品,，如：小電，氣球等物品

3,、3月14日前對(duì)促銷人員進(jìn)行培訓(xùn),，組織促銷人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本次促銷。注：建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題：

a)每日訂單上報(bào)的及時(shí)性,。

b)強(qiáng)調(diào)vp活動(dòng)將是xxx品牌長(zhǎng)期深入推廣的一項(xiàng)活動(dòng),，重點(diǎn)在于為客戶解決后顧之憂,，驗(yàn)證購(gòu)買地板的真實(shí)性并在今后的售后服務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的服務(wù)。

進(jìn)入三月份,，商們也基本上進(jìn)入了的淡季,，因此，在即將到來的315消費(fèi)者權(quán)益日,，商們都以此為題,，進(jìn)行各種各樣的315活動(dòng)，一是樹立品牌形象,，再來也是為了拉動(dòng)淡季的銷量,。那么315該怎么去做呢？

隨著一次次消費(fèi)者權(quán)益日的開展,，315顯然已經(jīng)成為了消費(fèi)者權(quán)益的代表,，是消費(fèi)者信賴的代名詞，消費(fèi)者在這樣的一個(gè)日子里消費(fèi)感覺比平時(shí)要踏實(shí)的多,，認(rèn)為質(zhì)量要比平時(shí)有保障,，所以，精明的商借315良機(jī),，進(jìn)行>315促銷活動(dòng),，給出各種優(yōu)惠信息，很輕松的就創(chuàng)造了一次銷售好機(jī)會(huì),。這本是很好的機(jī)會(huì),，但是商一定要記住315的本質(zhì)，切不可做一些不實(shí)的促銷活動(dòng),。

1,、315促銷活動(dòng)要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷

2、315促銷活動(dòng)要與315節(jié)日相呼應(yīng),。

3,、切不可有不實(shí)的促銷行為。

促銷活動(dòng)策劃書示例 促銷活動(dòng)策劃書的內(nèi)容篇四

本次元旦節(jié)活動(dòng)目標(biāo)：以圣誕,、元旦兩節(jié)為契機(jī),，以提高家具大市場(chǎng)知名度、銷售額為目標(biāo),。

活動(dòng)主題：迎元旦,，家居感恩大回饋

活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日

活動(dòng)地點(diǎn)：家居大市場(chǎng)

活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠

活動(dòng)目的：感恩回饋顧客,，激勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi),，提高市場(chǎng)銷售額?；顒?dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間購(gòu)買家居滿20xx元即可獲送現(xiàn)金禮券200元（限定下次購(gòu)買時(shí)使用）,，活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：買xx送xx

活動(dòng)二,、歡樂購(gòu)物返利大派送（在20xx年x月x日至20xx年x月x日購(gòu)買者均可參加）?；顒?dòng)期間,，凡在本市場(chǎng)購(gòu)買家具滿20xx元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元,，以此類推,。多買多送。

活動(dòng)三,、購(gòu)物中大獎(jiǎng)

凡在本市場(chǎng)購(gòu)買家具滿20xx元者即可獲贈(zèng)一張抽獎(jiǎng)劵,，滿4000元者即可獲贈(zèng)兩張抽獎(jiǎng)劵，以此類推,，多買多送,。每張抽獎(jiǎng)劵只限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品如下：

一等獎(jiǎng)：20xx元現(xiàn)金（1名）

二等獎(jiǎng)：x手機(jī)一臺(tái)（3名）

三等獎(jiǎng)：電飯煲（5名）

感謝獎(jiǎng)：洗衣粉一袋

1,、鄰近小區(qū),、超市發(fā)宣傳單促銷員費(fèi)用：6天每天6人次（每天60元每人）。共x元,；

2,、噴繪和橫幅：x元

3、短信群發(fā)：20xx元

4,、單頁(yè)及海報(bào)費(fèi)用：x元

5,、夾報(bào)費(fèi)用：x元

6、獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用：x元

7,、城市管理費(fèi)用：x元

8,、摸獎(jiǎng)箱費(fèi)用：x元

預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用：x元

促銷活動(dòng)策劃書示例 促銷活動(dòng)策劃書的內(nèi)容篇五

小朋友喜歡的多是圖文并茂、畫面搶眼,、形式活潑的圖書,，書店在進(jìn)行少兒書營(yíng)銷時(shí)，針對(duì)小讀者的這些特點(diǎn)和需求來制訂相應(yīng)的營(yíng)銷方案,，從活動(dòng)策劃,、展臺(tái)選書、色彩搭配,、展放位置,、賣場(chǎng)播音,、員工推薦幾大方面入手進(jìn)行,，特別是在活動(dòng)方案的策劃、現(xiàn)場(chǎng)的布置上多下工夫,，吸引小讀者和家長(zhǎng)的眼球,。少兒書銷售的幾個(gè)重要途徑可以歸納為：老師推薦,、家長(zhǎng)購(gòu)買、禮品贈(zèng)送,、學(xué)生自購(gòu),。

針對(duì)老師推薦的購(gòu)買需求，書店應(yīng)該主動(dòng)向?qū)W校和老師贈(zèng)送最新的圖書列表,，宣傳最近出現(xiàn)的品質(zhì)優(yōu)良的好書,，附上簡(jiǎn)明扼要的圖書介紹，促成最后的推薦行為,。西西弗中北店由于緊鄰學(xué)校,，和周邊的學(xué)校建立了很不錯(cuò)的關(guān)系，書店還不定期向?qū)W校圖書館贈(zèng)送圖書,，如二十一世紀(jì)出版社的“淘氣包馬小跳作文”系列等品種,，市場(chǎng)部還制作了顏色、圖案活潑鮮艷的宣傳海報(bào)在學(xué)校的校園榜上張貼,，通過學(xué)校推薦和宣傳,。

放學(xué)后和周末、節(jié)日是少兒圖書銷售的黃金時(shí)間段,。針對(duì)家長(zhǎng)購(gòu)買和親朋好友購(gòu)買作為贈(zèng)禮的需求,，一般都是在店內(nèi)布置相應(yīng)的禮品書展臺(tái)，如：少兒精品閱讀展,、百科全書展,、經(jīng)典文化展、傳統(tǒng)文化古典文學(xué)展,。要重視展臺(tái)圖書品種的豐富程度,、展臺(tái)的造型、色彩搭配以及關(guān)聯(lián)品類的銷售,。還要根據(jù)展臺(tái)的位置和大小等因素來考慮上展圖書品種和展出時(shí)間,、宣傳方式。對(duì)一些搭配了光盤的圖書可以運(yùn)用多媒體在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行播放,，少兒類禮品書展臺(tái)相對(duì)一般展臺(tái)來說,，要有造型美觀、陳列新穎,、種類豐富,、色彩搭配鮮艷大方的特點(diǎn)。

在西西弗書店各個(gè)門店都設(shè)置了專門供讀者免費(fèi)取閱圖書的“閱讀區(qū)”,，使得很多小朋友利用午休和周末休息的時(shí)間在書店可以隨意地瀏覽書籍,。雖然不可避免會(huì)帶來一些損耗，但是除了豐富了這些孩子的課余生活之外,，書店也間接地達(dá)到了宣傳推廣新書的目的,。很多小朋友購(gòu)買的圖書主要集中在漫畫類圖書,，而這類圖書的碼洋單本來看較低，小朋友可以接受和買得起,，再加上小讀者之間相互的口耳傳播,，所以銷售也一直不錯(cuò)。

20xx年,，少兒類圖書市場(chǎng)出現(xiàn)了一些新變化,。對(duì)于書店來講，少兒書營(yíng)銷活動(dòng)策劃的重點(diǎn)更要求“新”求“變”,，也就是形式生動(dòng),、內(nèi)容豐富、組織靈活,。策劃階段還要充分考慮到小讀者對(duì)活動(dòng)的理解和認(rèn)知程度,，針對(duì)不同年齡段的小讀者采用不同的營(yíng)銷方法。

書店市場(chǎng)部的角色某種意義上來說應(yīng)該是“讀者的代言人”,，所以,，在策劃階段，策劃者應(yīng)當(dāng)對(duì)所要營(yíng)銷的書籍或者圖書主題做很深入的了解,。站在小讀者的角度“用一顆未泯童心”來思考方案,，多借鑒以往的成功失敗經(jīng)驗(yàn)，才能最終做出比較完善有效,、具有吸引力的少兒書營(yíng)銷策劃,。

活動(dòng)宣傳階段，要從讀者的“眼,、耳”入手,。這時(shí)候,，如果書店設(shè)有賣場(chǎng)播音系統(tǒng)，這就成為書店活動(dòng)宣傳的最好平臺(tái)之一。西西弗書店在運(yùn)用賣場(chǎng)播音的過程中,，根據(jù)活動(dòng)的特點(diǎn),，更加注重文案的內(nèi)容和活動(dòng)的特點(diǎn)相吻合及實(shí)際聽覺效果,，變一般賣場(chǎng)播音的平鋪直敘和索然無(wú)味為生動(dòng)活潑,，做到活動(dòng)吸引人、播音打動(dòng)人,。

攻占了讀者的“耳”下一步就是攻克其“眼”了,。根據(jù)活動(dòng)的具體要求要提前做好細(xì)密的宣傳方案，做到“無(wú)孔不入”,，利用目標(biāo)消費(fèi)者可“眼觀”的宣傳平臺(tái)和資源,，宣傳即將進(jìn)行或是正在進(jìn)行的書店活動(dòng)。例如針對(duì)現(xiàn)在火極一時(shí)的“偶像閱讀”，市場(chǎng)部可以設(shè)計(jì)制作漂亮醒目的pop宣傳品,，或是海報(bào)或是dm小卡片，印上孩子喜歡的書中深得人心的卡通形象,，要達(dá)到不僅孩子看了歡喜,，連大人看了也要愛不釋手，最后攻克讀者的“心”也就不在話下了,。

書店?duì)I銷活動(dòng)相對(duì)來說,，在全員營(yíng)銷意識(shí)亟待加強(qiáng)的前提下，“執(zhí)行力”尤為重要,。所以在營(yíng)銷活動(dòng)開始前,，市場(chǎng)部應(yīng)該與營(yíng)運(yùn)各門店做好充分的溝通，聽取各方意見匯總歸納,，結(jié)合活動(dòng)需要最后確定活動(dòng)方案,。各門店店長(zhǎng)和助理在接收到方案后，應(yīng)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)講解,，市場(chǎng)部抽查培訓(xùn)情況,，力求每一個(gè)人都對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)了如指掌。訓(xùn)練員工觀察顧客和實(shí)時(shí)推薦的能力,，對(duì)促進(jìn)銷售有著極為重要的作用,。

當(dāng)然，對(duì)書店而言,，不僅要很好地把握和配合上游出版社的營(yíng)銷活動(dòng),，也要開動(dòng)腦筋，自主開展形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng)來促進(jìn)少兒類圖書的銷售,。

促銷活動(dòng)策劃書示例 促銷活動(dòng)策劃書的內(nèi)容篇六

提高銷售,，提高商品利潤(rùn)，提升品牌形象及知名度,！

20xx年10月14日至20xx年10月21日,。

新華中學(xué)，所有百好超市店面,。

激情時(shí)刻,、共飲百事

凡在新華中學(xué)百好超市店面購(gòu)百事600ml系列產(chǎn)品（百事可樂、果繽紛,、美年達(dá),、七喜、鮮果粒）任意兩瓶,，均可獲贈(zèng)刮刮卡一張,。

特等獎(jiǎng)：華碩筆記本（1臺(tái)）

一等獎(jiǎng)：雙肩包（1個(gè)）

二等獎(jiǎng)：美年達(dá)抱枕（1個(gè)）

三等獎(jiǎng)：飯盒（1個(gè)）

四等獎(jiǎng)：精美筆（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）

宣傳海報(bào)：x展架2個(gè)，（擺放在新超市）

宣傳廣告紙：3張（張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū)）

由重慶百事天府飲料有限公司提供

1,、此次活動(dòng)由廠家促銷人員,，駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點(diǎn)在我百好超市混取此次活動(dòng),。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務(wù)的管理,。

2、廠家促銷人員駐店時(shí)間為（12：00—14：00,、17：00—18：30）,。

3、百好員工培訓(xùn)：此次活動(dòng)除了海報(bào)宣傳外,，百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場(chǎng)其它時(shí)間的宣傳及活動(dòng)解釋,。

促銷活動(dòng)策劃書示例 促銷活動(dòng)策劃書的內(nèi)容篇七

目前，零售業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加嚴(yán)峻,，為了業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)或保有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),，促銷活動(dòng)是商家最常用的一種營(yíng)銷手段，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，針對(duì)節(jié)假日以及針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)等大型應(yīng)市場(chǎng)變化而發(fā)動(dòng)的促銷策劃屢見不鮮,，隨著零售發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn)，促銷手段也不斷翻陳出新,，如何才能確保重大節(jié)假日促銷活動(dòng)能做到名利雙收——即保有較好的經(jīng)濟(jì)效益,，又能令企業(yè)形象得以持續(xù)提升，是擺在當(dāng)前零售人面前一大挑戰(zhàn),。

筆者從營(yíng)銷管理的角度結(jié)合自身多年促銷活動(dòng)操作經(jīng)驗(yàn)對(duì)重大節(jié)假日促銷策劃執(zhí)行做了如下總結(jié)歸納,。

一、審時(shí)度勢(shì)——甄選促銷時(shí)機(jī)

作為社會(huì)人,，公眾很容易受周邊環(huán)境,、氣氛所影響。同樣的,，消費(fèi)者的購(gòu)買行為也深受節(jié)令,、天氣、季節(jié),、月份等種種因素所影響,，所以如何把握這些機(jī)會(huì)，是決定店鋪促銷活動(dòng)能否成功最重要的因素之一,?；谖覈?guó)當(dāng)前的勞務(wù)休假政策，我們所謂的重大節(jié)假日一般是指五一黃金周,、十一國(guó)慶節(jié)以及春節(jié)等三個(gè)大節(jié),，對(duì)于零售企業(yè)而言，促銷時(shí)機(jī)的選擇意味著企業(yè)要順應(yīng)顧客的需求，應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化而制定

相應(yīng)性促銷活動(dòng),，由于公眾在這些重大節(jié)假日期間均有著充裕的購(gòu)物,、出行時(shí)間，在這期間他們的潛在需求得到釋放,，自然更愿意消費(fèi),，而這些節(jié)令期間的促銷活動(dòng)往往比平常的促銷活動(dòng)更受人歡迎，銷售貢獻(xiàn)自然也更高,。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各零售企業(yè)的活動(dòng)已基本上脫離原有的三大節(jié)的促銷,，而開始步入“有節(jié)做節(jié),，無(wú)節(jié)造節(jié)”時(shí)代，實(shí)際上所謂的“重大節(jié)假日”,，未必就是“重大假日”,，而往往只要是“重大節(jié)日”，即可得到節(jié)假日同樣甚至更好的銷售效果,，從多年重大節(jié)假日促銷活動(dòng)的策劃及操作來看,，我們可以用“六個(gè)緊盯”來歸結(jié)重大節(jié)假日的促銷時(shí)機(jī)的甄選，“緊盯節(jié)假日（如五一,、國(guó)慶）,、緊盯社會(huì)熱點(diǎn)（如世界杯、奧運(yùn)會(huì)）,、緊盯重點(diǎn)品牌（如重點(diǎn)品牌的年度大促）,、緊盯市場(chǎng)變化（如換季、新品上市）,、緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如新店開張,、周年慶）、緊盯顧客心理（如資助災(zāi)區(qū),、非典）”,。

二、與時(shí)共進(jìn)——把握活動(dòng)主題

活動(dòng)主題作為活動(dòng)主體的直接體現(xiàn),，可以第一時(shí)間向顧客傳達(dá)促銷訊息,，好的活動(dòng)主題更有激起顧客購(gòu)買欲望，促進(jìn)銷售,，起到錦上添花,、畫龍點(diǎn)睛的作用。就活動(dòng)主題來說,，如何讓活動(dòng)主題即吸引眼球,，又充分傳播活動(dòng)訊息是主題設(shè)

計(jì)的關(guān)鍵，一般來說，活動(dòng)主題的規(guī)劃主要有幾種方式：一是以活動(dòng)主體結(jié)合促銷時(shí)機(jī)為主題,，如圣誕節(jié)推出《徹夜狂歡啃大餐》促銷主題,，六一兒童節(jié)推出《玩具總動(dòng)員》促銷主題；二是借用社會(huì)熱點(diǎn)話題（如影片,、歌曲）結(jié)合促銷內(nèi)容作為活動(dòng)主題,，如針對(duì)開業(yè)七周年推出七個(gè)系列活動(dòng)——《七劍》，空調(diào)夜市促銷推出《夜宴》,，世界杯期間推出《爭(zhēng)寵》等等,；三是針對(duì)活動(dòng)的獨(dú)特賣點(diǎn)而設(shè)定的活動(dòng)主題，如《夏日暢享 南國(guó)風(fēng)情》,，表述的一般是夏季貨品促銷,，商場(chǎng)美飾為夏日風(fēng)情風(fēng)格，《走進(jìn)非洲》,，表述的一般是秋季運(yùn)動(dòng),、休閑貨品的促銷，商場(chǎng)美飾則以秋季,、非洲的黃色調(diào)風(fēng)格為主等等,。

三、整合制勝——挖掘活動(dòng)usp

一次成功的活動(dòng)離不開良好的活動(dòng)內(nèi)容及到位的執(zhí)行,，即“做什么”與“怎么做”的問題,，我們一般認(rèn)為一次成功的促銷活動(dòng)通常具備如下幾個(gè)要素。

1,、充足,、高質(zhì)的貨品

營(yíng)銷組合策略包括“產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷”，即產(chǎn)品本身最終仍是顧客的第一需求,，我們說“缺貨是銷售的第一殺

手”,，說的就是斷貨對(duì)銷售造成巨大的反面影響，因此任何一次促銷活動(dòng),，無(wú)論促銷時(shí)機(jī),、活動(dòng)主題如何，充裕,、高質(zhì),、低價(jià)的貨品是保證活動(dòng)取得成功的第一要素，特別是重大節(jié)假日,，由于客流量大,，購(gòu)買力強(qiáng)勁,，很容易存在斷貨、缺貨問題,，作為零售商,，在活動(dòng)之前做好銷售預(yù)估以及貨品的提前準(zhǔn)備、爭(zhēng)?。ㄡ槍?duì)代理商可能將高質(zhì)貨品優(yōu)先支援競(jìng)爭(zhēng)店）是重大節(jié)假日促銷活動(dòng)成功的重要工作內(nèi)容,。

2、富有吸引力及競(jìng)爭(zhēng)力的折扣

無(wú)論是注重品質(zhì)的顧客還是注重價(jià)格的顧客,，“超值”都是所有顧客的共同需求,，許多顧客平常不購(gòu)物，專等零售商大力度促銷時(shí)才出手,，以及在重大節(jié)假日前一段銷售整體會(huì)略有下降的現(xiàn)象都說明了這一點(diǎn),，因此就一次成功的重大節(jié)假日促銷活動(dòng)而言，除了擁有充足高質(zhì)的貨品還不夠,，富有吸引力（針對(duì)目標(biāo)客群）和競(jìng)爭(zhēng)力（針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的折扣是保證促銷活動(dòng)取得成功的又一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

當(dāng)然,，這個(gè)“有吸引力及競(jìng)爭(zhēng)力的折扣”是相對(duì)顧客的心理預(yù)期及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言,，不存在絕對(duì)的低折扣的概念；此外,，我們所說的這個(gè)富有吸引力及競(jìng)爭(zhēng)力的折扣,，許多時(shí)候基于成本的考慮，未必是全場(chǎng)范圍,，那些能夠刺激顧客需求,，帶

動(dòng)大眾消費(fèi)的幾個(gè)重點(diǎn)品牌的折扣已足以構(gòu)成吸引力及競(jìng)爭(zhēng)力。

3,、充裕專業(yè)的銷售人員

由于重大節(jié)假日對(duì)消費(fèi)者的高刺激性,，因此活動(dòng)期間客流較日常會(huì)有大幅的攀升，這時(shí)候零售商如果沒有提前做好充裕的人手準(zhǔn)備,，則現(xiàn)場(chǎng)可能造成大量的擁擠,、跑單甚至失竊現(xiàn)象，不但白白流失營(yíng)業(yè)額,，還影響企業(yè)聲譽(yù)及員工士氣,，因此就一次成功的重大節(jié)假日促銷活動(dòng)而言，提前準(zhǔn)備好充裕的銷售人員必不可少,，有時(shí)候出于成本的考慮,，企業(yè)可以聘請(qǐng)少量大學(xué)生，經(jīng)過短期培訓(xùn),，充當(dāng)臨時(shí)銷售人員,，就零售商而言,，針對(duì)活動(dòng)有兩件事情要做，一是提前落實(shí)各廠商營(yíng)業(yè)人員是否足夠充裕,，好的銷售人員是否留在我店,，，二是防止由于競(jìng)爭(zhēng)店的業(yè)務(wù)繁忙,，供貨商從我店臨時(shí)抽調(diào)銷售人員,。

4、及時(shí),、到位的活動(dòng)傳播

我們說顧客滿意度等于顧客總價(jià)值減去顧客總成本,，一次成功的促銷活動(dòng)除了商品、價(jià)格,、銷售人員以外,，及時(shí)、到位的傳播可降低顧客時(shí)間成本,、精力成本,，提高顧客滿意

促銷活動(dòng)策劃書示例 促銷活動(dòng)策劃書的內(nèi)容篇八

一、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”,、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng),、從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二,、活動(dòng)目的：

1,、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客、擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象,。

3,、營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

3,、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一,。

三、目前營(yíng)銷狀況：

1,、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者,。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全,。

3,、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

四,、swot問題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng),、在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色體系健全化等顯著特點(diǎn),。

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多,。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮,。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

五,、價(jià)格策略：

1,、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的推出物美價(jià)廉的商品。

2,、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu),。

六、促銷策略：

1,、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。

2、保持本土化經(jīng)營(yíng),。

七,、廣告宣傳：

1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售,。

2,、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。

3,、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià),。

4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告,。

八,、：

1,、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系,。

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

3,、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

4,、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象,。

5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式,。

九,、營(yíng)業(yè)推廣：

1、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù),。

2,、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。

3,、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額,、

促銷活動(dòng)策劃書示例 促銷活動(dòng)策劃書的內(nèi)容篇九

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購(gòu)買單品價(jià)格帶,、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向,、暢銷產(chǎn)品分類,，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈(zèng)品等構(gòu)成,。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式,。

常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣、買贈(zèng),、加錢增購(gòu),、搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等,。

1,、特價(jià)

專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的。

2,、品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來就不是很高,，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上,。

3、買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式,。）贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品,，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品。（如電吹風(fēng),、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等,。）

4,、加錢增購(gòu)

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來定,。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

5,、搶購(gòu)

搶購(gòu),，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。搶購(gòu)的目的,，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

6,、空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購(gòu)買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算,。）要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng),、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。

1,、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量,。

2,、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者,。

3,、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷,。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷售,。

4、促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通

促銷活動(dòng)策劃書示例 促銷活動(dòng)策劃書的內(nèi)容篇十

以”國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),，通過策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度,；借助”國(guó)慶節(jié)”,，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，限度地?cái)U(kuò)大銷售額,；同時(shí)，充分體現(xiàn)會(huì)員卡的價(jià)值,。讓會(huì)員感受到超市的真情關(guān)懷,。

20xx年10月1日—20xx年10月7日

歐尚超市

會(huì)員顧客

”歡樂國(guó)慶歡樂頌，歐尚大禮樂翻天”

1,、發(fā)電子短信到”會(huì)員顧客”的手機(jī)上,，說明活動(dòng)的項(xiàng)目、活動(dòng)的相關(guān)信息,。

2,、安排人員在各大小區(qū)、廣場(chǎng),、街道發(fā)放有關(guān)超市國(guó)慶活動(dòng)的海報(bào),。

3、在超市人流高峰期,，超市廣播滾動(dòng)式宣傳國(guó)慶的酬賓信息,，刺激顧客的購(gòu)買欲望，增加銷售額,。

4,、在活動(dòng)前幾天就要循環(huán)的在超市內(nèi)液晶顯示屏上滾動(dòng)國(guó)慶活動(dòng)信息，增強(qiáng)顧客的記憶,。

5、超市美工部門制作巨幅，內(nèi)容為國(guó)慶節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng),。超市入口,，停車場(chǎng)拉橫幅，擴(kuò)大宣傳,。同時(shí)在超市櫥窗玻璃上計(jì)制作國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，在收銀臺(tái)以及超市各個(gè)地方使用吊旗，增加節(jié)日的喜慶氣氛,。

6,、所有人員必須充分了解此次開展的活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作,。在前期當(dāng)顧客購(gòu)物時(shí),，適當(dāng)?shù)娜ソo顧客宣傳。

7,、超市堆頭,，提前規(guī)劃好國(guó)慶期間放置的促銷產(chǎn)品的擺放。以及預(yù)先設(shè)計(jì)好個(gè)別商品的堆頭擺設(shè),，要新穎,，有特色，吸引顧客的眼球,，購(gòu)買欲望,。使得超市煥然一新，帶給顧客不同的體驗(yàn),。

8,、國(guó)慶期間超市有贈(zèng)送飲料活動(dòng)，超市聯(lián)系主要的飲料廠商,，通過競(jìng)選,，選出哪種飲料作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品，同時(shí)獲選的飲料廠家要配合超市的宣傳工作,，共同宣傳動(dòng),。

1、國(guó)慶期間20xx年10月1日—20xx年10月7日,。每天前300名到超市的會(huì)員都會(huì)獲得飲料一瓶,。如果國(guó)慶7天中，有會(huì)員4天都是前300名中,，將會(huì)獲得參加10月7號(hào)”歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”的活動(dòng),，同時(shí)還能獲得超市贈(zèng)與的15元購(gòu)物現(xiàn)金劵。

2,、會(huì)員在國(guó)慶期間可以購(gòu)買超市特價(jià)物品,。只有會(huì)員可以享受特價(jià)商品（涉及到的特價(jià)商品，超市提前聯(lián)系供應(yīng)商，備好貨物）,。

3,、會(huì)員在國(guó)慶期間累計(jì)消費(fèi)超過500元或者國(guó)慶期間累計(jì)購(gòu)物超過3次的會(huì)員可以參加10月7號(hào)”歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”的活動(dòng)。

4,、10月5號(hào)超市舉辦親子互動(dòng)大聯(lián)盟游戲,。凡是會(huì)員，當(dāng)天只要帶小孩參加親子大聯(lián)盟,，前30組家庭都可以通過轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤獲得超市的精美禮品一份,。（轉(zhuǎn)盤有5種超市提供的禮品，從5元到20元不等你,，轉(zhuǎn)動(dòng)你的轉(zhuǎn)盤,，轉(zhuǎn)出你的運(yùn)氣）（親子大聯(lián)盟”猜猜爸爸媽媽”，游戲規(guī)則：小椅5到6把,，兒童蒙眼坐成一排父母分別走到幼兒面前,，讓兒童通過觸摸猜測(cè)自己的爸爸媽媽。）同時(shí)獲勝的家庭都可以再當(dāng)天享受6折折優(yōu)惠,。同時(shí)贈(zèng)送參加歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)的卡片,，平卡片課參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

5,、凡是會(huì)員在國(guó)慶期間關(guān)注超市官方微博,，并連續(xù)七天轉(zhuǎn)發(fā)超市微博，并互動(dòng),。均有機(jī)會(huì)獲得微博互動(dòng)大獎(jiǎng),。國(guó)慶期間每天都將抽出10名幸運(yùn)會(huì)員，獲得超市50元購(gòu)物卡,。

6,、歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

10月7號(hào)憑當(dāng)天購(gòu)物小票滿78元參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。前期拿到抽獎(jiǎng)卡片的會(huì)員也可以免費(fèi)抽獎(jiǎng),。

特等獎(jiǎng)：數(shù)碼照相機(jī)一臺(tái)（1名）

一等獎(jiǎng)：超市600元購(gòu)物卡一張（5名）

二等獎(jiǎng)：微波爐一臺(tái)（10名）

三等獎(jiǎng)：毛巾一條（35名）

安慰獎(jiǎng)：飲料一瓶（100名）

如果活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)冷場(chǎng)怎么辦,？

1、主持人適量的幽默,，講一些能引起顧客共鳴的一些話題,！

2、每隔5分鐘,，向人群中拋灑幾十個(gè)小禮物,，糖果，巧克力,。

3,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)穿插一些魔術(shù)表演,，請(qǐng)顧客上臺(tái)輔助魔術(shù)師表演。

1,、傳單打印200元,，推銷廣告支持（公交車上,，報(bào)紙上）1萬(wàn)元店面宣傳20xx元,。

2、發(fā)傳單工作人員,，按一天50的算,，要找招5個(gè)，在活動(dòng)前派發(fā),，共250元,。

3、活動(dòng)幕紙及舞臺(tái)的搭建5000元,。

4,、活動(dòng)當(dāng)天所需用水，租用音響,，及工作人員,，來往車費(fèi)共計(jì)1萬(wàn)元。

促銷活動(dòng)策劃書示例 促銷活動(dòng)策劃書的內(nèi)容篇十一

所謂雙十一活動(dòng)是各大電商平臺(tái)針對(duì)每年的十一月十一日進(jìn)行的全平臺(tái)的促銷活動(dòng),。促銷力度大,，促銷方式多樣，回饋消費(fèi)者,，各種造勢(shì),，甚囂塵上。

事實(shí)上,，每年的這一天,，各大電商平臺(tái)流量暴增，交易量達(dá)到前所未有的程度,?？芍^一年到頭來最瘋狂的一天。有相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn),，很多平臺(tái)賣家在這一天業(yè)績(jī)大爆發(fā),。甚至為了這一天，平臺(tái)上很多賣家寧愿放棄很多活動(dòng),，積累資本,，準(zhǔn)備各種資源，就是為了在雙十一這天大顯身手,。

可能有人會(huì)問,，這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題,。我們是從幾個(gè)因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績(jī)、xx商城今年的增長(zhǎng)比率,、 進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量,、以及xx今天對(duì)雙十一的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值,，3500萬(wàn)至5000萬(wàn),，前者作 為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo),，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按3500萬(wàn)來計(jì)算,，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力,、客服人員配備按5000萬(wàn)來準(zhǔn) 備,。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計(jì)算,。

“兵馬未動(dòng),，糧草先行”，對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役,，商品的重要性不言而喻,，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始,， 在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng)。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個(gè)億,，加上原有庫(kù)存的8000萬(wàn),，線 下商品可臨時(shí)調(diào)撥的4000萬(wàn)，總計(jì)商品規(guī)劃為2.2億,，按5折價(jià)售賣可支撐1個(gè)億以上的銷售,。我們將此2.2億的商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷,、主推,、引 流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,，做成明星商品,，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商 品,，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品,，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí)，最大化的拉動(dòng)銷量,。

此次雙十一活動(dòng)xx商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬、廣,、深,、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨,。去年雙十 一我們一共是7萬(wàn)單,，4條流水線，4500平米的倉(cāng)庫(kù)面積,，7天發(fā)完,。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求,，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生25-30萬(wàn)單,，我們?cè)?.2萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)里安 排了10條流水線，按每天可發(fā)5萬(wàn)單來設(shè)計(jì)流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成,，在10月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存,。我們 現(xiàn)有客服35名,，分為售前售后二個(gè)部門，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力,，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,，售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來實(shí)現(xiàn)， 售后客服再分為幾個(gè)小組,，下單,、查件、電話接聽,、投訴處理,、催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn),，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,，另行招募了15名人員作為 臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與xx開放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接,，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核,，并根據(jù)xx商城的發(fā)貨要求對(duì) 發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,，使之能完全匹配。

優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過程,，我們每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題,，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn) 知,。本次雙十一是百年一遇的六個(gè)一，在10.1國(guó)度假期,，我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴,。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身 節(jié)，創(chuàng)意很好,，但與我們的家紡的概念無(wú)法匹配,。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋,，一雙小拖鞋,，共6個(gè)拖鞋來代表六個(gè)一，蘊(yùn)含家庭的概念,，但溫馨有余沖擊 不夠,。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國(guó)11個(gè)城市征集當(dāng)?shù)?1位會(huì)員去參加擁抱單身的活動(dòng),，傳遞溫暖,，同時(shí)配合xx的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào)“一半的 價(jià)格，雙倍的溫暖”,，運(yùn)用事件營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷的互動(dòng)傳播,。最后我們?cè)趽肀У闹黝}上，加上我們一直在做的“一單一元,，捐助盈江”的公益元素,。

主題確定后，我們?cè)?0月10日左右去杭州,，將策劃方案和活動(dòng)的準(zhǔn)備情況與xx家紡類目小二進(jìn)行溝通,。沒想到我們的方案得到了他們的高度認(rèn)同，他們希 望我們將這個(gè)方案再提升一下,，成為雙十一家紡類目的整體預(yù)熱活動(dòng),，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動(dòng)讓更多的家紡品牌參與進(jìn)來。于是我們將“擁抱單身”的 概念進(jìn)行擴(kuò)展,，從擁抱單身,，延伸到擁抱家人、擁抱朋友,、擁抱同學(xué),、擁抱同事，將此次雙十一打造成“溫暖擁抱日”,。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下,，共有12個(gè)家紡 品牌參與這個(gè)活動(dòng)，由第三方服務(wù)公司茶馬古道來具體的地面執(zhí)行實(shí)施,，同時(shí),，我們聯(lián)系了天涯社區(qū),，負(fù)責(zé)擁抱活動(dòng)的參與者招募和互動(dòng)宣傳，聯(lián)系了龍拓互動(dòng)和紫 博藍(lán),，負(fù)責(zé)軟文的編寫和發(fā)布,。最終，我們通過出色的主題方案和完備的各項(xiàng)準(zhǔn)備,，爭(zhēng)取到在預(yù)熱期和活動(dòng)期較好的品牌陳列位和商品展示資源,。

在9月初我們成立了雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮中心，由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,，包括：商品選擇陳列拍照,、文案策劃、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì),、 會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析,、廣告投放和推廣、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行,、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組,，將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(9.15-10.31)、活動(dòng)預(yù)熱 (11.1-11.10),、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段。在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝,、預(yù)熱活動(dòng) 和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意),、xx內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì)、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排,。在活動(dòng)預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和 商品的收藏,、贈(zèng)送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會(huì)員群(最終100多個(gè)會(huì)員群在沖擊當(dāng)天銷售時(shí)起了巨大的作用),、12000 名vip會(huì)員的電話提前通知,。在活動(dòng)執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng)，我們按每小時(shí)維度,、接觸方式維度(店鋪頁(yè)面,、微博、會(huì)員群,、幫派,、短 信、電話),、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購(gòu),、活躍度管理、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表,、文案,、圖片素材等,，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備。在活動(dòng)后續(xù)的階段：重點(diǎn) 工作在于感謝顧客,、物流發(fā)貨進(jìn)度展示,、公益活動(dòng)宣傳。我們制作了一張具有180多項(xiàng)工作的巨大的工作列表,，每隔二天由運(yùn)營(yíng)指揮中心進(jìn)行開會(huì)跟進(jìn),，協(xié)調(diào)和變 更，確保執(zhí)行的效果,。

我們一直認(rèn)為“要想讓顧客high起來,，我們自己得先high起來”。在這次雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)期間,，我們一共開了三次動(dòng)員會(huì),。第一次是在10.1國(guó)慶長(zhǎng) 假過完后，我們把180多項(xiàng)工作任務(wù)都羅列出來,，召集大家開了第一次動(dòng)員會(huì),，向雙十一活動(dòng)的參與工作人員(包括客服)詳細(xì)講解工作任務(wù)和要求，向大家表明 雙十一活動(dòng)的重要性,。由于我們?nèi)ツ觌p十一達(dá)成了日銷售2156萬(wàn)的業(yè)績(jī),，位居商城第二，所以這次集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和xx商城都對(duì)我們非常關(guān)注,，要求我們?cè)诮衲隂_刺 商城第一,。我們也覺得責(zé)任重大，務(wù)必要求大家竭盡全力,。第二次是10月底,，各項(xiàng)基本工作都已經(jīng)準(zhǔn)備差不多，但每天臨時(shí)變更的工作任務(wù)還有很多,，大家也稍有 疲態(tài),，此時(shí)我們以鼓勵(lì)為主，表?yè)P(yáng)了在前期準(zhǔn)備工作的表現(xiàn)突出的同志,，同時(shí)提出要求,，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開始，工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重,，希望大家全 身心的投入,，取消周六日，待活動(dòng)完成后,，后續(xù)再補(bǔ)休,。第三次是11月8日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅,，列上我們的活動(dòng)主題和目標(biāo),，舉行盛大 的動(dòng)員儀式，請(qǐng)所有人員上來簽名,，同時(shí)也給我們第二天入駐杭州的運(yùn)營(yíng)小組送行(為了及時(shí)快速的反應(yīng),，并應(yīng)對(duì)緊密突發(fā)情況，在每次大活動(dòng)的時(shí)候,，我們都有核 心的運(yùn)營(yíng)人員入駐平臺(tái)方進(jìn)行緊密配合),，由于準(zhǔn)備非常充分，大家都充滿信心,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈,。為配合這樣的氣氛，我們?cè)?日店鋪首頁(yè)banner位打出 了“我們準(zhǔn)備好了”的主題,，展示我們積極,、樂觀、自信的態(tài)度,，得到了廣大顧客和xx商城的高度評(píng)價(jià),。

促銷活動(dòng)策劃書示例 促銷活動(dòng)策劃書的內(nèi)容篇十二

每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,，但是隨著暑假的結(jié)束,，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動(dòng)的`系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的,，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷,，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力,，提前吸引消費(fèi)者的眼球,。

炎炎酷夏、森馬送清爽,！

提升銷量,、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額,。

20xx年7月7號(hào)———20xx年8月7號(hào)

短袖衫、短褲、牛仔褲,、休閑鞋等

南京市及各區(qū)縣

（一）活動(dòng)內(nèi)容

1,、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8月7日18時(shí),。

2,、地點(diǎn)：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。

3,、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng),。

4、促銷政策：

①促銷形式

a,、買贈(zèng)b,、派樣c、特價(jià)d,、游戲

e,、換購(gòu)f、抽獎(jiǎng)g,、積分h,、其他

②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。

5,、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、

店內(nèi)的視頻廣告、

pop廣告,、

還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

6、效果預(yù)估

通過此次促銷活動(dòng),，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬,。通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。

7,、費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,。

（二）活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷,、抽獎(jiǎng)促銷等等,，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

（三）補(bǔ)充說明

門頭,、櫥窗,、貨架、道具,、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。但為何未能達(dá)到成效,，則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種,、款式,、顏色、面料,、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購(gòu)買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。

貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊,，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來,。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場(chǎng),，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場(chǎng)的空間不夠用,。此時(shí)采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì),，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品,，因此，它配合掛裝展示,，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間,。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場(chǎng),，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝。這樣,，一方面,，能合理運(yùn)用空間，另一方面,，也使整個(gè)商品陳列,，有層次感。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌,。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫,，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo),，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,，服裝品牌在終端形象上,，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳,，能傳達(dá)品牌的商品信息,，促進(jìn)銷售，宣傳品牌,。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,，對(duì)于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明,，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比,，同時(shí)高效利用空間,，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),，比如，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示,，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn),，最大限度強(qiáng)化形象,。

100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、

200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,。

1、市場(chǎng)調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研,，以便于順利開展促銷活動(dòng),。

2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷方案包括：促銷目的,、促銷對(duì)象,、促銷方式、促銷工具,、促銷時(shí)限,、促銷范圍、促銷預(yù)算,、促銷預(yù)期,、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督,、應(yīng)急措施等內(nèi)容,。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生,。

3,、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖,、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo),、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性,。

4、人員保障,。促銷方案是需要人來實(shí)施的,，而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員,、終端理貨員,、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

5,、信息傳播,。促銷是針對(duì)第二方的，必須通過pop廣告,、傳單,、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板,、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對(duì)象快速反應(yīng),、積極參與到促銷活動(dòng)中來,。

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí),，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程,，同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。

門頭,、櫥窗,、貨架、道具,、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購(gòu)買欲望,。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。

同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告,、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。

通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ),，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效,。

促銷活動(dòng)策劃書示例 促銷活動(dòng)策劃書的內(nèi)容篇十三

雙十一旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位,，通過主推音樂手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

主題："完美音質(zhì),，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日,，凡購(gòu)買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游,，聚會(huì)等時(shí)刻,，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

此次促銷活動(dòng),，全國(guó)統(tǒng)一開展,，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存,。

配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料,。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品,，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng),。

無(wú)派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng),。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況,，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫(kù)存的情況,，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá),。

從全國(guó)來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推,。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍,，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。

促銷員演示樣機(jī)配備,。k098，k028,，k128必須配真機(jī),。

陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列,。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn),。尤其是人流量大的核心售點(diǎn),。

本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合,，可以在銷售時(shí)加以演示,，進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此,，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵,。

搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,，越多，越大,，銷量就會(huì)成倍提升,。因此，各地在9月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力,。旺季的時(shí)候,，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),，估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大,。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng),。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售,。

國(guó)慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等,。

贈(zèng)品的流失問題,，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),，開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推,。