每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

廈門建筑裝飾有限公司篇一

公司定于2月**日起開始放年假，年假共計(jì)天,，截止時間為*月*日,，*月*日正式上班。

回家的員工建議通過各種途徑提前預(yù)訂好往返的車票,，以免到時_一票難求_,，計(jì)算好返鄉(xiāng)的行程安排，并做好回家的理財(cái)準(zhǔn)備;同時,，公司要求所有的員工必須在*月*日到達(dá)深圳,，確保*月*日能夠正常上班;屆時公司一律不接受電話請假，逾期未到者按曠工處理,。

為了讓不回家的員工過一個歡樂祥和的春節(jié),，同時也方便公司在春節(jié)期間的食宿安排和管理工作的開展，特通告好下：

1,、決定不回家并留廠的員工(包括外宿員工)如果仍未登記的員工,，請盡快到各部門主管/文員處登記，登記時注明員工姓名及部門/級別以及是否在廠內(nèi)食宿,，是享用管理餐還是員工餐等,。

2、各部門文員/主管請將增加的統(tǒng)計(jì)名單于元月xx日前將留廠人中名單交到行政部

3,、行政部將根據(jù)留廠人員情況安排用餐及住宿保安相關(guān)事宜,，請員工決定后再行登記

4、所有留廠員工在春節(jié)期間用餐不再扣除伙食費(fèi),，由公司全額承擔(dān),，除夕夜與大年初一中餐加餐。

5,、留廠員工可以自發(fā)組織唱歌,、跳舞、游戲等娛樂活動,，不得在廠內(nèi)進(jìn)行賭博,、吸毒、酗酒、打架斗毆等違法違紀(jì)活動,，違者將按廠規(guī)處理,。

有限責(zé)任公司

20xx年1月*日

廈門建筑裝飾有限公司篇二

上海東西裝飾工程有限公司(east west decoration)簡稱ew，ew始建于20xx年,，位于上海市浦東新區(qū)金新路58號銀橋大廈,，是一家生機(jī)勃勃的設(shè)計(jì)+施工的裝飾公司，擁有基于不同行業(yè)(生產(chǎn),、消費(fèi)、.領(lǐng)域)的多元化客戶群,。迄今為止, 一大批專業(yè)員工負(fù)責(zé)完成上海及周邊的工程項(xiàng)目,。

多年以專業(yè)造就完美(professional & perfect)為口號，開拓創(chuàng)新,，融合中西方裝飾元素,，不斷設(shè)計(jì)出與從不同的藝術(shù)作品。

設(shè)計(jì)理念：

以“舒適,、效率,、實(shí)用、國際化合作,、環(huán)?！睘樵O(shè)計(jì)理念，盡力做到完全理解客戶,，從他們的需求出發(fā),，用心地提供一套專業(yè)的方案。在了解客戶的企業(yè)文化,、企業(yè)目標(biāo),、安全政策、目前及未來的功能需求從而提供一個生態(tài)化的,、可持續(xù)的工作空間解決方案,。ew針對客戶特點(diǎn)度身定做的。ew堅(jiān)信優(yōu)秀的設(shè)計(jì)等同于有效的成本控制,。

施工理念：

ew技術(shù)實(shí)力雄厚,，管理嚴(yán)密，始終遵循“質(zhì)量第一,、用戶至上,、信守合同”的企業(yè)經(jīng)營方針。在施工過程中,，不斷積累經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)行技術(shù)革新，在保證系統(tǒng)安全可靠，符合國家有關(guān)規(guī)范的前提下,，努力為用戶優(yōu)化設(shè)計(jì)方案,、降低投資成本，深受社會各界用戶和業(yè)內(nèi)人士的信賴和好評,。

服務(wù)理念：

在服務(wù)上,，ew秉隨“施工一個工程、樹立一個形象,、打造一個品牌”的宗旨,。在生產(chǎn)、施工過程中執(zhí)行嚴(yán)格的管理制度,、遵守生產(chǎn)流程及施工工藝,，同時擁有完善的售后服務(wù)體系。ew堅(jiān)信,，通過公司全體員工的不懈努力,，以一流的技術(shù)與管理，精心設(shè)計(jì),、精心施工,，以質(zhì)量求生存，以服務(wù)求發(fā)展,，就能贏得更加廣闊的市場,。

廈門建筑裝飾有限公司篇三

中鐵集裝箱運(yùn)輸有限責(zé)任公司

公司擁有北京東、楊浦,、成都東,、重慶東、大朗,、昆明東6個集裝箱辦理站?，F(xiàn)有20英尺、40英尺國際通用集裝箱,，有折疊式臺架集裝箱,、板架式集裝箱、雙層汽車集裝箱,、罐式集裝箱,、散貨水泥集裝箱和散貨集裝箱等各種類型的專用集裝箱，共計(jì)萬teu,。公司有集裝箱專用平車9130輛,，鐵路篷布35萬張。

公司正在實(shí)施經(jīng)_批準(zhǔn)的《中長期鐵路規(guī)劃》,，建設(shè)上海,、昆明、哈爾濱、廣州,、蘭州,、烏魯木齊、天津,、青島,、北京、沈陽,、成都,、重慶、西安,、鄭州,、武漢、大連,、寧波、深圳18個具有國際先進(jìn)技術(shù)設(shè)備和物流功能的大型集裝箱中心站,。改造40個大城市,、大型港口和主要內(nèi)陸口岸所在地的集裝箱專辦站，保留100個左右的集裝箱辦理站,。全國30個省,、自治區(qū)、直轄市的740個鐵路車站辦理集裝箱運(yùn)輸業(yè)務(wù),。

鐵路集裝箱中心站作為鐵路集裝箱運(yùn)輸和干線班列發(fā)送,、到達(dá)、中轉(zhuǎn)的重要基地,，同時具有貨物倉儲,、集散、信息等物流服務(wù)功能,，是鐵路集裝箱運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)運(yùn)輸向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略工程,。

集裝箱公司與國際著名的物流、投資,、建設(shè)等公司合作,。共同出資成立中鐵國際聯(lián)合集裝箱有限公司，引進(jìn)國際資本及先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和管理機(jī)制,，承擔(dān)鐵路集裝箱中心站建設(shè)和運(yùn)輸經(jīng)營,。上海和昆明中心站已經(jīng)建成并開通運(yùn)行。

集裝箱公司還十分重視陸路口岸的建設(shè),，擴(kuò)展大陸橋和國際鐵路聯(lián)運(yùn),。公司已對阿拉山口集裝箱換裝站進(jìn)行擴(kuò)展改造，為擴(kuò)大新亞歐大陸橋運(yùn)輸通道能力奠定基礎(chǔ)。

廈門建筑裝飾有限公司篇四

會議時間：20xx年9月27日

會議地點(diǎn)：核心教學(xué)區(qū)北1203

與會領(lǐng)導(dǎo)：法律碩士黨支部書記呂岳督同志

與會人員：08,、09,、10級法律碩士全體黨員

會議主題：新學(xué)期法律碩士黨支部換屆選舉

主持人：呂岳督

會議流程及具體情況如下：

一、支持人報(bào)告出席大會人數(shù)并介紹會議主題,。大會應(yīng)到64人,，實(shí)際、到43人,，符合開會法定人數(shù),。

二、呂書記作關(guān)于“法律碩士黨支部換屆選舉”的重要講話,。主要包括以下：(1)法律碩士換屆選舉的原因和意義;(2)宣布“法律碩士換屆選舉”的決定,。

三、支持人宣布候選人名單產(chǎn)生的過程及候選人的簡要介紹,。隨后,，各候選人做了自我介紹。

四,、全體黨員對候選人進(jìn)行表決,。表決方式：舉手表決;表決結(jié)果：各候選人均獲與會黨員的一致通過。產(chǎn)生新一屆黨支部委員會委員,。

五,、當(dāng)選人員離開現(xiàn)場，召開新一屆支部委員會首次會議,，推選出支部書記并進(jìn)行分工,。

六、支持人向黨員大會宣讀支委會的會議決議,，向大會作通報(bào),。決議內(nèi)容如下：(1)書記：秦法廣;副書記：_、楊碩;組織委員：李啟超;宣傳委員：李秀艷;支部委員：史小娜,、韓方英,、張朝輝、趙,。

七,、上屆書記記呂岳督同志向新一屆支委會寄語。

八,、新當(dāng)選支部書記季秦法廣同志發(fā)言,。

九、主持人宣布大會結(jié)束,。

廈門建筑裝飾有限公司篇五

時間： 20xx 年 05 月 09 日

地點(diǎn)：公司四樓會議室

主持：李蘇 記錄：顧瑩

主要內(nèi)容：

一,、前階段工作總結(jié)：

1 ,、結(jié)合市府、有限公司關(guān)于“世博會與上海新一輪發(fā)展”大討論及開展“誠信服務(wù)”的要螅?岷瞎?竟芾砟甑氖導(dǎo)是榭觶?澄?齠埂罷?本匆檔牡緗ň?ⅰ敝魈饣疃

2 ,、“非典”預(yù)防工作,。“非典”預(yù)防工作是這一段時間的工作重點(diǎn),，公司專門發(fā)布了緊急通知,，針對公司施工點(diǎn)多面廣的特點(diǎn)，我們要加強(qiáng)對流動人員的控制,，同時做好辦公區(qū)域的消毒工作,，對這項(xiàng)工作，希望大家高度重視,。

3 ,、立功競賽工作。自 3 月 8 日召開立功競賽動員會以來,，各項(xiàng)工作正在落實(shí)之中,。今年競賽工作的重點(diǎn)是推行：立功競賽管理工作作業(yè)指導(dǎo)書“，推行菜單式管理,，推進(jìn)競賽管理工作的制度化,，規(guī)范化，同時要求各施工項(xiàng)目明確各自的競賽重點(diǎn),，如西氣東輸工程的焊接質(zhì)量管理,。

4 ,、文明工地創(chuàng)建,。今年，外高橋二期和西氣東輸項(xiàng)目爭創(chuàng)上海市文明工地,。5 ,、班組建設(shè)工作。根據(jù)公司今年施工管理工作的新特點(diǎn),，我們制定了新的班組建設(shè)實(shí)施意見,，推出四種形式的班組建設(shè)模式。

6 ,、宣傳工作,。各施工點(diǎn)，包括漳州,、深圳,、寧波等外地施工項(xiàng)目，都及時將信息傳遞到公司,，確保公司新聞的全面,、及時,。

7 、黨建工作,。新成立南京,、寧波項(xiàng)目黨支部。南京項(xiàng)目由馬榮華同志任書記,，寧波項(xiàng)目由呂國清同志任書記,。

8 、漳州工程開展黨員責(zé)任區(qū)活動,?？姇涀罱秸闹蓓?xiàng)目，開展思想政治工作調(diào)研,，今后外地施工點(diǎn)不斷增加,，如何做好職工的思想政治工作是一個新課題。

9 ,、民主管理工作,，落實(shí)職代會精神,，推行公司領(lǐng)導(dǎo)干部接待日制度,，從 4 月份起，雙月的第一個星期五為公司領(lǐng)導(dǎo)接待日,。另外工會的民主管理專門小組去年的工作總結(jié)和今年的工作規(guī)劃工作也基本完成,。

10 、關(guān)心職工,，對生病困難職工的幫困工作,，對外地施工點(diǎn)職工家庭有困難的職工及時家訪，做好信息溝通工作,。

11,、 舉辦了二級工會干部學(xué)習(xí)班。

廈門建筑裝飾有限公司篇六

廣州三星裝飾公司

公司發(fā)展至今,，先后榮獲了中國住宅裝飾修行業(yè)百強(qiáng)企業(yè),，中國十大杰出裝飾品牌企業(yè)，最受消費(fèi)者信賴的家裝品牌企業(yè)的殊榮,。

三星裝飾是集裝飾設(shè)計(jì),、工程施工、材料配送為一體的裝飾企業(yè),。致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的設(shè)計(jì),、施工服務(wù)。公司總部位于廣州商務(wù)中樞珠江新城,，現(xiàn)已在廣東,、廣西,、海南、江西,、福建,、江蘇、浙江,、安徽,、山東、四川,、重慶,、云南、貴州,、湖南等十四個省市開設(shè)了一百三十余家分支機(jī)構(gòu),，業(yè)務(wù)范圍涵蓋室內(nèi)設(shè)計(jì)工程、城市規(guī)劃,、建筑設(shè)計(jì)工程,、景觀設(shè)計(jì)工程、園林設(shè)計(jì)工程,、圖文設(shè)計(jì)等眾多領(lǐng)域,。

公司建立了一套嚴(yán)格的人才選拔機(jī)制和完善的教育培訓(xùn)機(jī)制，秉承“以人為本”的用人方針,，不斷的積淀企業(yè)文化內(nèi)涵,，吸納了一批非常優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和監(jiān)理人才。二十年來,，公司一直貫徹“質(zhì)量第一信譽(yù)至上”的經(jīng)營理念,，通過服務(wù)創(chuàng)新，來滿足我們所服務(wù)的客戶潛在需求,，通過技術(shù)創(chuàng)新來打造三星品牌特色,，通過工藝創(chuàng)新來提高施工質(zhì)量,，通過材料統(tǒng)一配送來保證材料質(zhì)量,，降低工程成本，提高品牌優(yōu)勢,，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng),。

面對競爭日益激烈的裝飾市場，三星人將以高,、精,、尖的設(shè)計(jì)理念，過得硬的施工質(zhì)量,，完善的售后服務(wù)體系,，不斷提高自己的核心競爭力,。以市場化、多元化的經(jīng)營理念開括發(fā)展,，創(chuàng)造出更叫輝煌燦爛的明天,。

東易日盛裝飾有限公司

“東易日盛”融合東方傳統(tǒng)文化和國際家居時尚，以全新的“人居合一”的居住理念和室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)宗旨,，為中國消費(fèi)者創(chuàng)造出美好,、時尚而具品味的生活方式?！皷|易日盛”正成為中國高品質(zhì)家居文化的倡導(dǎo)者,， 令厚積數(shù)千年的中國家居文明重新煥發(fā)炫目光彩。

觀嵐國際裝飾有限公司于20xx年10月1日在寧波組建,，企業(yè)戰(zhàn)略定位：專業(yè)別墅全案家居集大成者,。觀嵐國際在中國家裝家居行業(yè)具有極高的影響力及關(guān)注度，團(tuán)隊(duì)成員由中國品牌500強(qiáng)裝飾企業(yè)核心精英團(tuán)隊(duì)原班人馬組建,，高層,、核心中層及設(shè)計(jì)師均為業(yè)內(nèi)任職8年以上的知名行業(yè)精英，并擁有業(yè)內(nèi)20xx年以上施工經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目隊(duì)伍,，觀嵐國際將引領(lǐng)中國別墅全案裝飾的發(fā)展方向,。公司位于寧波市新cbd商圈——和豐創(chuàng)意廣場。

廈門建筑裝飾有限公司篇七

一,、實(shí)施可行性概述

二,、企業(yè)概況

三、產(chǎn)品與服務(wù)

四,、市場與顧客群分析

五,、競爭

六、定價與銷售策略

七,、成本計(jì)劃

八,、現(xiàn)金流量計(jì)劃

九、投資回收

十,、組織與員工

十一,、經(jīng)濟(jì)分析(資金來源及用途、設(shè)備清單,、銷售預(yù)測,、盈虧平衡分析)

十二、其他(個人簡歷,、個人及家庭生活費(fèi)預(yù)算)

十三,、環(huán)保、技術(shù)要求

十四,、可能存在的問題與防范措施

十五,、申辦程序及日程安排

一,、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述

1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)

本人在家具行業(yè)20多年,，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛,。

2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件

(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(長期從事技術(shù),、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作),。

(2)具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等(決策,、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊,，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷,、生產(chǎn),、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績),，這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè),。

(3)發(fā)起人(團(tuán)隊(duì))具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

(4)新辦企業(yè)(以下簡稱_企業(yè)_)有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用,。

(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)),，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。

(6)企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策,，如所得稅減免等,。

(7)一個以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于_分解結(jié)合_方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的,。做強(qiáng),、做精、做準(zhǔn)20%;做好,、做妥,、做穩(wěn) 80%，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個2∶8,。例如工藝制造方面,，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%,，其余80% 的加工(含制品)由企業(yè)的購買行為支持,。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn),、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn),、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。

(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對建設(shè)_學(xué)習(xí)型企業(yè)_有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略),。

(9)企業(yè)運(yùn)行的方向,，將向_頭腦型_企業(yè)演變,，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn),。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合,。

二、企業(yè)的一般情況

1,、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式,。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元,。其中,，國有股份約為10%，自然人股份約為90%,。

主要經(jīng)營范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn),、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造,、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進(jìn)口原材料),。

2、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分,。占地面積約為5000平方米,，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績,，上海市區(qū)境內(nèi)),。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。

3,、經(jīng)營理念

做小,、做精、做好,。

做?。鹤非?∶的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工,。

做精：品質(zhì)控制,。

做好：2個方向的服務(wù)，即顧客和分供方,。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度,，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。

4,、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗(yàn)入庫檢查狀況)

特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%,。

企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹iso9001體系。貫標(biāo)6個月后,，申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書,。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見_主要經(jīng)營范圍_,。

其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)(對象)的技術(shù),、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì),。

四,、市場與顧客群分析

1、目標(biāo)顧客

新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

單體顧客--指購買商品或服務(wù),，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群,，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象,。

團(tuán)體顧客--指購買商品或服務(wù),，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館,、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客),。其特征是個性化設(shè)計(jì)的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。

有特殊需求的顧客--指購買服務(wù)范疇內(nèi)的,，以滿足生產(chǎn)組織,、品質(zhì)控制等需求的顧客(個人或企業(yè))。

在企業(yè)初期(開業(yè)至18個月間)的計(jì)劃銷售額為：65×18=1080萬元,。預(yù)測上述三類顧客群,，分別占企業(yè)銷售總額的：80%(864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。

2,、顧客需求滿足

以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù),，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：

--以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求,。

--以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求,。

--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。

3,、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測

新辦企業(yè)的三類顧客群中,，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間,，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源,。

新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉偁幍臒狳c(diǎn),，參與熱點(diǎn)競爭,，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺,。參與這個目標(biāo)市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向_頭腦型_組織演變速度的最好途徑,。

第一類(單體顧客群分析)

目標(biāo)市場容量(25億-30億元之間)

僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居,，需購房或置換950萬一1000萬平方米,。據(jù)調(diào)查顯示,，72%的居民接受的家具價格為 5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費(fèi),，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元,。或按新婚,、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì),，也大抵相當(dāng)。因此,，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向,。

流價格情況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套)：

據(jù)對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件,、大衣櫥,、低柜)為這類顧客的主流價格。他們當(dāng)中購買主流價格的顧客為89%;購買高檔國產(chǎn)家具的為7%(含紅木家具);購買高檔進(jìn)口家具的為4%,。

4,、市場前景與優(yōu)、劣勢分析

市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示,，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間,。_上海牌_家具在這一目標(biāo)市場中的年銷售額約為 億元之間，市場占有率僅為左右,，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌,，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元,，僅占該品牌銷售總額的13%左右,，市場前景較為樂觀。

優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述;劣勢情況為：

a.流動資金的缺口,。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口,。c.新設(shè)銷售點(diǎn)的4ps的領(lǐng)會運(yùn)用欠缺。輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快,。e.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠,。

五、競爭

1,、企業(yè)競爭對手分析

在臥房家具主流價位的目標(biāo)市場內(nèi),，競爭對手的價格和服務(wù)、

款式、品質(zhì)情況如下表：

競爭對手款式價格服務(wù)品種木料

外地企業(yè)a和式9900元一般變化少實(shí)木

上海企業(yè)b流行款8632元一般變化多雙包抽木

上海企業(yè)c流行款7200元一般變化少雙包水曲柳

2,、競爭對策

服務(wù)做好：其中包括安居,、使用說明;隨訪、公開承諾等,。

款式做多：同一造型產(chǎn)品有a,、b、c版,，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格,。

價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。

六,、定價與銷售

1,、企業(yè)第一年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬元;第二年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元,。

時間1-3月4-6月7一9月10-12月

銷售額273156117234=780萬元

百分比35%20%15%30%=100%

2,、定價和銷售渠道

定價：擬將_破壞價格_和需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價法交替使用,。

銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌,，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。

3,、促銷手段

(1)價格適宜,。

(2)專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購

者在銷售地停留時問增多,，構(gòu)成慕名(品牌),、停留、討論,、異議,、成交的良好過程。

(3)做顧客的顧問和助手,，提倡在一定條件下的顧客少購買行為,、宣傳_少工序勝多工序的_家具選購原則。

(4)宣傳：售后服務(wù)專用車輛,，媒體廣告和軟廣告,，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。

(5)不設(shè)購買金額下限的隨品贈送,，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品,。

(6)銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)_上海牌_家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等,。

七,、成本計(jì)劃

企業(yè)的產(chǎn)品群由1,、2、3類構(gòu)成,。其成本計(jì)劃如下(第一,、

二年，銷售價100%)：

類別123

內(nèi)容單體顧客團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客

成本計(jì)劃(目標(biāo)成本)%88%85%20%

毛利率%12%15%80%

成本計(jì)劃：料,、工,、費(fèi)(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用,、銷售費(fèi)用,、保險(xiǎn)

費(fèi)用,、運(yùn)輸費(fèi)用,、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用)。

例：單體顧客產(chǎn)品(成套臥房)的成本構(gòu)成表：

(1)主要原輔材料和成型加工件：約占55%

(2)精加工和裝飾的材料和人工支出：18%

(3)宣傳廣告費(fèi)用和開發(fā)試樣費(fèi)用：5%

(4)管理費(fèi)用(財(cái)務(wù)費(fèi)用,、租賃費(fèi)用等)：10%

(5)毛利率：12%

八,、現(xiàn)金流量計(jì)劃

年銷售780萬元，月銷售65萬元,，生產(chǎn)周期40天,，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計(jì)劃。因?yàn)榈诙愑?0%訂金,，第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出,。

780萬元×80%=624萬元;

624萬元÷12=52萬元(用第一類產(chǎn)品銷售)

資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天/次

流動資金需求量：總銷售值的55%，即萬元×3個月=萬元

銷售額(第一類)期初投入期末投入期中回收期末回收

52萬元/月萬元萬元52萬元156萬元

156萬元/3個月

具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計(jì),。

九,、投資回收

1、投資回收期(初期投入額為100萬元)

新企業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為(不低于)20個月,。

2,、投入資本的初期分配

固定資產(chǎn)投入流動資金投入一次性銷售地投入

20%80%

20萬元80萬元40萬元

100萬元其中40萬元為流動資金貸款

初步固定資產(chǎn)和流動資金總計(jì)為140-150萬元之間。

十,、組織和員工

1,、組織

鑒于小型組織的特點(diǎn)，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個部門的負(fù)責(zé)人.管理跨度不大于1∶4,，努力實(shí)現(xiàn)1∶3。[參見下頁表]

2,、員工

企業(yè)初期配員額為30人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額25萬元以上(65萬×12個月=780萬元÷25萬元=人),。

執(zhí)行層

決策層

員工中的60%以上為國有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員(以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定)，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)

十一,、申辦程序及日程安排

1,、步驟

發(fā)起人確定投入款確定性質(zhì)確定起草章程

姿本金到位登記式發(fā)起注冊

2、日程表(籌備)

企業(yè)的籌備期為90天,。

鑒于企業(yè)擬租用原單位部分裝備和不同性質(zhì)的職工,，均須得到原單位的確認(rèn)，故總體的日程安排,，須經(jīng)確認(rèn)之后開始操作,。