為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

淘寶店鋪策劃方案篇一

淘寶網(wǎng)店雙十一營銷策劃書

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者,，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下,，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,，紛紛加入到電商這個行列中來,。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大,，但是競爭的激烈程度也越來越大,。

因此，在如今的淘寶環(huán)境中,，如果沒有促銷活動的帶動,，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡,。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下,，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了,。

在雙十一電商大促之時,，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升,。

1,、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂,，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,，調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

（1）節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費(fèi)者對雙十一大促的期待心理,，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注,；

（2）雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙,，為每一個顧客做好服務(wù),；

（3）節(jié)后：體現(xiàn)雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去,，讓遲來的買家,、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

（1）直接打折：原價300元,，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝,，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

（3）兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的,。

（4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了,。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,。

（5）搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，這個方式是最受消費(fèi)者歡迎的,。

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候,，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn),。

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,，要及時、有禮貌,，和善的處理,，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

淘寶店鋪策劃方案篇二

找到產(chǎn)品的核心競爭力,，亮點(diǎn),，賣點(diǎn) 提升店鋪形象

以簡潔、清晰的頁面突出每期促銷主題為主,；采用標(biāo)準(zhǔn)版裝修模塊,，更好的展示產(chǎn)品，更多的產(chǎn)品展位和可編輯模塊,。店內(nèi)設(shè)置郵費(fèi),、發(fā)貨、產(chǎn)品聲明,、售后服務(wù)說明等,。

1,、剛開始以內(nèi)部團(tuán)購銷售活動為主，團(tuán)購不包郵費(fèi),，郵費(fèi)按地方和實(shí)際物品大小計算,。詳細(xì)情況看附件表格。

2,、后期發(fā)展,，計劃一個月店鋪等級上升為1磚后，參加店外團(tuán)購,、其他幫派活動,、秒殺、滿就送,、會員積分,、贈紅包、一元拍,、簽名圖,、簽名檔等方式不斷激發(fā)需求客戶的購買潛力；

3,、以輔助產(chǎn)品的微利潤,、不斷吸引眼球、不斷增加網(wǎng)店的流量,，通過各種促銷手段不斷提高網(wǎng)店流量轉(zhuǎn)化率,。 4、網(wǎng)上抽獎活動

5,、提高物流,、售后服務(wù)、客服水平,。 四,、后期推廣策略： 1、 銷量推廣,；（刷信譽(yù)） 2,、 好評推廣； 3,、 廣告推廣,； 4、 促銷推廣,；

5,、 關(guān)鍵字推廣； 6,、 淘寶客推廣,； 7,、 加友情鏈接和旺旺群 8、畫冊推廣,、滿就送,、限時打折 9、店鋪優(yōu)惠券 10,、會員關(guān)系管理 11,、淘寶直通車 12、鉆石展位 14,、超級賣霸 13,、淘寶客 14、信用卡支付 15,、cod貨到付款

淘寶店鋪策劃方案篇三

光棍啦,，時尚購物全場無理由5折。

傳播概念,，以時尚光棍（推廣所用文案，圖片,，包括頁面制作都圍繞這個概念）為傳播切入點(diǎn),，利用各渠道對活動頁面進(jìn)行傳播。

1,、10月11號-16號

進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備（包括微博帳號,，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等） 活動期間店鋪客服推薦活動的話術(shù)

2,、10月17號-31號

所有推廣渠道開始推廣微博,，并且微博同步開始運(yùn)營。

3,、11月1號-5號

微博開始新的有獎轉(zhuǎn)發(fā),，參加活動的店鋪開始上活動預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博,。

上預(yù)告頁面,，進(jìn)行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷

4,、11月6號-11號

經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù),，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。

各渠道推廣宣傳首頁

離雙11的時間不多了,，總之,，如果是策劃案，必須注意一點(diǎn),，流程要完整,，還必須將該促銷活動策劃方案落實(shí)到執(zhí)行層,。你要進(jìn)入到情境中，因?yàn)槭悄悴邉澋?，你需要什么樣的資源來配合你,，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚,，至少要有所防范,，如此，便是一個簡單的策劃案了,。

淘寶店鋪策劃方案篇四

一個新的商業(yè)神話在推出的“光棍節(jié)”促銷中誕生：單日交易額達(dá)到9.36億元,，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是xx店單店日最高銷量的2.6倍,。在這樣一場商業(yè)盛宴中,，xx網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日,，以慶祝自己仍是單身一族為傲（“光棍”的意思便是“單身”）,。

光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié),，而11月11日由于有4個1,，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié),。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示,，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高,。據(jù)推算,，到20xx年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。

光棍節(jié)客戶群細(xì)分：

大學(xué)生,，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間,。

光棍節(jié)客戶群特點(diǎn)：

單身,，時尚，娛樂

光棍節(jié)客戶需求：

心理自嘲,，娛樂,，愛情

策劃光棍節(jié)公司資源現(xiàn)狀

多店資源整合，借助光棍節(jié)為托管店鋪引進(jìn)流量

2,，資源支持

多店資源,，產(chǎn)品線較豐富,，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊

光棍節(jié)活動的整體構(gòu)思和部署

以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)

活動頁面秒殺送禮為輔助

活動的整體引流構(gòu)思

由于對付費(fèi)推廣的效果無法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)（例如返利網(wǎng),，sns主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺溝通,，調(diào)查），所以整體采用免費(fèi)的軟文營銷和微博營銷

流量入口分析

引流示意圖

推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博

(關(guān)于xx店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于xx網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接,，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流,。

引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)