總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

樓面主管的工作總結(jié)篇一

伴隨著這美妙的音樂,，我知道，我一直等待了很長時間,，也在夢想著這一天的到來,，曾經(jīng)設(shè)想了很多種慶祝的場景，當(dāng)這一天終于要來臨的時候,，心情反倒平靜了很多,。

三個月前，做了一個狠狠的決定,，必須全力以赴當(dāng)主管,，如今已美夢成真！

從加入保險業(yè),，我就告訴自己,，一定要在這個行業(yè)好好做，一定要做到最好,，你沒有理由做不好的,，因為這是一個高度公平與充滿愛心的行業(yè)。在這里我真得很感謝帶領(lǐng)我進(jìn)入這個行業(yè)的xxx,，沒有她在前期的努力栽培和用心教導(dǎo),，我也不會有戰(zhàn)勝困難的本領(lǐng)，芬姐經(jīng)常是我取得一點小成績的時候就給我潑冷水的人,，我覺得對我很受用,。而且她無時無刻都再關(guān)心著我，謝謝芬姐！,！

感謝平安,，是平安給了我們一個施展才華的大舞臺。再此我也非常感謝我們的楊總監(jiān),，看到他我就看到自己的未來，他是我們學(xué)習(xí)的榜樣,！同時再次感謝我們展鴻部親愛的伙伴對我的支持與信任,，沒有你們就沒有今天舞臺上的我！謝謝大家,！

最后,，我要最最感謝我團(tuán)隊里的伙伴，我愛你們,，他們是xxxx等等他們都是我最最親密的戰(zhàn)友,，應(yīng)文是我合作最久的伙伴，有他在,，我始終感受到一種動力與壓力,，因為他是那么的優(yōu)秀，言談舉止也讓我學(xué)習(xí)了很多,，督促我要不斷的努力,，還有我們的新生力量曾志文與肖茜，他們都太優(yōu)秀了,，以至于我在想,，現(xiàn)在他們那么努力的過程，盡管沒有馬上出單,，但是,，越是沉淀的越久的，爆發(fā)力也會越來越大,，因為“天將降大任于斯人也,，必先苦其心志，勞其筋骨,，餓其體膚”,，現(xiàn)在遭遇的困難是老天爺在考驗我們的時候。所以我相信他們都會在未來的時間里應(yīng)該會有很好的業(yè)績,。

這個行業(yè)沒有捷徑,，只有勤奮+用心，勤奮是首位的,，當(dāng)別人都在休息的時候,，你還在工作，你已經(jīng)比別人為成功多做了一些了，如果大家都很勤奮了,，你比別人用心多一點,，那就會迎來更多的機(jī)會，因為,，這個年頭,，是差異化競爭的年代，用心多一點,，給自己多一些競爭的籌碼,，我們的客戶都會喜歡和用心的朋友交往。所以,，我秉承著這樣的理念,，在精心經(jīng)營著自己的保險事業(yè)。

從10月1號,，我再也不是一個人孤軍作戰(zhàn)了,，作為一個主管，對于我來說更多的時候是一種使命,，更是一種責(zé)任,，從此以后，我再也不是一個輕松的業(yè)務(wù)員了,，想事情做事情會比以前多很多很多,。我知道,，將來的路肯定會難走,，肯定會遇到挫折,，但我更相信自己的自我調(diào)節(jié)能力和協(xié)調(diào)能力，我一定會堅持自己的理念：開心工作,，快樂生活,，成就自我，超越夢想,！帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊,，好好的工作，創(chuàng)造屬于我們自己的奇跡,！做好人,，用好人，鑄造成功,！希望大家能夠監(jiān)督我,，鼓勵我，支持我,，謝謝,！

那么最后還是,，感謝在背后默默支持我的家人朋友，給予我激勵和幫助的領(lǐng)導(dǎo)同事,，給了我信心和支持的團(tuán)隊伙伴,，真的感謝你們，一路上有你們,，真好?。?/p>

樓面主管的工作總結(jié)篇二

作為國際知名的品牌酒店,，餐飲部的經(jīng)營與管理已很成熟,，市場知名度較高，經(jīng)過十五年的管理經(jīng)驗沉積和提煉,，已形成了自己的管理風(fēng)格，要在服務(wù)管理和培訓(xùn)上取得突破困難較大,。入職后,，根據(jù)餐飲部實際狀況，本人提出了“打造優(yōu)秀服務(wù)團(tuán)隊”的管理目標(biāo)和口號,，旨在提高整體服務(wù)水平,，樹立良好的行業(yè)形象。入職一年以來,，主要開展了以下幾方面的工作：

一,、以提升服務(wù)品質(zhì)為核心，加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)工程建設(shè)

餐飲服務(wù)品質(zhì)的建設(shè),，是一個龐大的系統(tǒng)工程,，是餐飲管理實力的綜合體現(xiàn)，20xx年度,，在對各運(yùn)作部門的日常管理及服務(wù)品質(zhì)建設(shè)方面開展了以下工作：

1,、編寫操作規(guī)程，提升服務(wù)質(zhì)量

根據(jù)餐飲部各個部門的實際運(yùn)作狀況,，編寫了《宴會服務(wù)操作規(guī)范》,、《青葉庭服務(wù)操作規(guī)范》、《西餐廳服務(wù)操作規(guī)范》,、《酒吧服務(wù)操作規(guī)范》,、《管事部服務(wù)操作規(guī)范》等。統(tǒng)一了各部門的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，為各部門培訓(xùn),、檢查、監(jiān)督,、考核確立了標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù),，規(guī)范了員工服務(wù)操作,。同時根據(jù)貴賓房的服務(wù)要求，編寫了貴賓房服務(wù)接待流程,，從咨客接待,、語言要求、席間服務(wù),、酒水推銷,、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、物品準(zhǔn)備,、環(huán)境布置,、視聽效果、能源節(jié)約等方面作了明確詳細(xì)的規(guī)定,，促進(jìn)了貴賓房的服務(wù)質(zhì)量,。

2、加強(qiáng)現(xiàn)場監(jiān)督,，強(qiáng)化走動管理

現(xiàn)場監(jiān)督和走動管理是餐飲管理的重要形式,，本人堅持在當(dāng)班期間按二八原則進(jìn)行管理時間分配（百分之八十的時間在管理現(xiàn)場，百分之二十的時間在做管理總結(jié)）,，并直接參與現(xiàn)場服務(wù),，對現(xiàn)場出現(xiàn)的問題給予及時的糾正和提示，對典型問題進(jìn)行記錄,，并向各部門負(fù)責(zé)人反映,，分析問題根源，制定培訓(xùn)計劃,，堵塞管理漏洞,。

3、編寫婚宴整體實操方案,，提升婚宴服務(wù)質(zhì)量

宴會服務(wù)部是酒店的品牌項目,，為了進(jìn)一部的提升婚宴服務(wù)的質(zhì)量，編寫了《婚宴服務(wù)整體實操方案》,，進(jìn)一步規(guī)范了婚宴服務(wù)的操作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，突顯了婚禮現(xiàn)場的氣氛，并邀請人力資源部對婚禮司儀進(jìn)行了專場培訓(xùn),，使司儀主持更具特色,，促進(jìn)了婚宴市場的口碑。

4,、定期召開服務(wù)專題會議,，探討服務(wù)中存在的問題

良好的服務(wù)品質(zhì)是餐飲競爭力的核心，為了保證服務(wù)質(zhì)量,，提高服務(wù)管理水平,，提高顧客滿意度,，將每月最后一天定為服務(wù)質(zhì)量專題研討會日，由各餐廳4-5級管理人員參加,，分析各餐廳當(dāng)月服務(wù)狀況,，檢討服務(wù)質(zhì)量，分享管理經(jīng)驗,，對典型案例進(jìn)行剖析,，尋找問題根源，研討管理辦法,。在研討會上,，各餐廳相互學(xué)習(xí)和借鑒，與會人員積極參與,，各抒己見,，敢于面對問題，敢于承擔(dān)責(zé)任,，避免了同樣的服務(wù)質(zhì)量問題在管理過程中再次出現(xiàn),。這種形式的研討，為餐廳管理人員提供了一個溝通交流管理經(jīng)驗的平臺,，對保證和提升服務(wù)質(zhì)量起到了積極的作用,。

5,、建立餐廳案例收集制度,，減少顧客投訴幾率

本年度餐飲部在各餐廳實施餐飲案例收集制度，收集各餐廳顧客對服務(wù)質(zhì)量,、出品質(zhì)量等方面的投訴,，作為改善管理和評估各部門管理人員管理水平的重要依據(jù)，各餐廳管理人員對收集的案例進(jìn)行分析總結(jié),，針對問題拿出解決方案,，使管理更具針對性，減少了顧客的投訴幾率,。

二,、組織首屆服務(wù)技能競賽，展示餐飲部服務(wù)技能

為了配合酒店15周年慶典,，餐飲部8月份組織各餐廳舉行了首屆餐飲服務(wù)技能暨餐飲知識競賽,，編寫了競賽實操方案，經(jīng)過一個多月的準(zhǔn)備和預(yù)賽,，在人力資源部,、行政部的大力支持下，取得了成功,，得到上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，充分展示了餐飲部嫻熟的服務(wù)技能和過硬的基本功,，增強(qiáng)了團(tuán)隊的凝聚力，鼓舞了員工士氣,，達(dá)到了預(yù)期的目的,。

三、開展各級員工培訓(xùn),，提升員工綜合素質(zhì)

本年度共開展了15場培訓(xùn),，其中服務(wù)技能培訓(xùn)3場，新人入職培訓(xùn)3場,，專題培訓(xùn)9場,，課程設(shè)置構(gòu)想和主要內(nèi)容如下：

1、拓展管理思路,，開闊行業(yè)視野

各餐廳中層管理人員大部分是由低層員工逐步晉升（有些管理人員在同一崗位工作已有四,、五年時間），管理視野相對狹窄,，為了加強(qiáng)他們的管理意識,、拓展行業(yè)視野及專業(yè)知識，本年度為中層管理人員設(shè)置了7場餐飲專業(yè)知識培訓(xùn),，主要內(nèi)容有《顧客滿意經(jīng)營》,、《餐飲營銷知識一》、《餐飲營銷知識二》,、《餐飲管理基礎(chǔ)知識》,、《餐飲美學(xué)》、《高效溝通技巧》,、《如何有效的管理員工》等,。這些課程的設(shè)置，在拓展中層管理人員的管理思想,、餐飲專業(yè)知識及行業(yè)視野等方面都有積極作用,，同時緩解了在管理過程中的各種矛盾沖突，增進(jìn)員工與員工之間,，員工與顧客之間的感情,。

2、培養(yǎng)員工服務(wù)意識,，提高員工綜合素質(zhì)

為了培養(yǎng)員工的服務(wù)意識,，提高他們的綜合素質(zhì)，本年度開展了《餐飲服務(wù)意識培訓(xùn)》,、《員工心態(tài)訓(xùn)練》,、《服務(wù)人員的五項*》、《員工禮儀禮貌》,、《酒水知識》等培訓(xùn),，這些培訓(xùn)課程,，使基層服務(wù)人員在服務(wù)意識，服務(wù)心態(tài),、專業(yè)服務(wù)形象及餐飲專業(yè)知識等方面都有所增強(qiáng),，自今年四月份以來，在歷次的人力資源組織的大檢查中沒有出現(xiàn)員工違紀(jì)現(xiàn)象,。

3,、開展服務(wù)技能培訓(xùn)，提高貴賓房服務(wù)水平

為了提高貴賓房的服務(wù)接待能力,，開展了《貴賓房服務(wù)接待技能培訓(xùn)》,、《餐廳點菜技巧培訓(xùn)》，以案例分析,、演示的形式對服務(wù)接待中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析說明,，并對標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、推銷技巧和人性化服務(wù)進(jìn)行了實操演示,，提升了貴賓房的服務(wù)質(zhì)量,。

4、調(diào)整學(xué)員轉(zhuǎn)型心態(tài),，快速容入餐飲團(tuán)隊

實習(xí)生作為餐飲部人員的重要組成部分,，能否快速的融入團(tuán)隊、調(diào)整好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響餐飲服務(wù)質(zhì)量及團(tuán)隊建設(shè),。根據(jù)實習(xí)生特點及入職情況,，本年度共開展了三場《如何由校園人轉(zhuǎn)化為企業(yè)人》的專題培訓(xùn)，其目的是調(diào)整學(xué)員的心態(tài),，正視角色轉(zhuǎn)化,，認(rèn)識餐飲行業(yè)特點,。該課程的設(shè)置,，使學(xué)員在心理上作好充分的思想準(zhǔn)備，緩解了因角色轉(zhuǎn)變的不適應(yīng)而造成的不滿情緒,，加快了融入餐飲團(tuán)隊的步伐,。

5、結(jié)合工作實際,，開發(fā)實用課程

培訓(xùn)的目的是為了提高工作效率,，使管理更加規(guī)范有效。7月份,，根據(jù)各餐廳管理層執(zhí)行不到位的現(xiàn)象開發(fā)了《執(zhí)行力》課程,，使管理人員從根本上認(rèn)識到“好的制度，要有好的執(zhí)行力”,，并結(jié)合各餐廳執(zhí)行力不夠的具體表現(xiàn)以及同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對執(zhí)行力的貫徹,，以案例分析的形式進(jìn)行剖析,，使管理者認(rèn)識到“沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力”的重要道理,，各級管理人員對執(zhí)行力有了全新的認(rèn)識和理解,，在管理思想上形成了一致。

四,、存在的問題和不足

本年度的工作雖然按計劃完成了,，但在完成的質(zhì)量上還做得不夠，就部門運(yùn)作和培訓(xùn)工作來看,，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1,、管理力度不夠，用力不均,，部分環(huán)節(jié)薄弱

在管理過程中對部分敏感問題管理力度較弱,，對多次出現(xiàn)的服務(wù)質(zhì)量問題不能一針見血的向管理人員提出，使部分管理問題長期存在,，不能從根本上得到解決,。同時將主要精力放在樓面服務(wù)質(zhì)量方面，削弱了對管事部,、酒水部的管理,。

2、培訓(xùn)互動環(huán)節(jié)不夠

在培訓(xùn)過程中互動環(huán)節(jié)不多,，員工參與的機(jī)會較少,，減少了課堂的生氣和活力。

3,、課程容量太大,，授課進(jìn)度太快，講話語速太快

餐飲專業(yè)知識課程設(shè)置容量太大,，在培訓(xùn)過程中進(jìn)度太快,，語速太快，使受訓(xùn)人員對培訓(xùn)內(nèi)容不能深入理會,，削弱了這部分課程的培訓(xùn)效果,。

五、20xx年工作打算

20xx年是一個機(jī)會年,，要夯實管理基礎(chǔ),，為酒店升級做足充分準(zhǔn)備，進(jìn)一步提高服務(wù)品質(zhì),，優(yōu)化服務(wù)流程,，提升現(xiàn)有品牌檔次，打造新的品牌項目，制造服務(wù)亮點,，樹立良好的餐飲品牌形象,。

1、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程,，再次提升服務(wù)品質(zhì)

將對20xx年婚宴整體策劃方案進(jìn)行流程優(yōu)化,，進(jìn)一步提升和突出主持人的風(fēng)格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素（對背景音樂進(jìn)行調(diào)整）,，對現(xiàn)場喜慶氣氛進(jìn)行包裝提升,，突出婚禮的亮點，加深現(xiàn)場觀眾對婚禮的印象,，爭取更多的潛在顧客,，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦的更亮。

2,、提升研討會質(zhì)量,，建立良好的溝通平臺

在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化專題會的內(nèi)容，擴(kuò)大參會人數(shù)（酒吧,、管事部的負(fù)責(zé)人參加）,，提升研討會的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會建設(shè)成為中層管理人員的溝通平臺,，相互學(xué)習(xí),，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗,，激發(fā)思想火花,，把質(zhì)量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目。

3,、建立月度質(zhì)量檢查機(jī)制,，公布各部門每月質(zhì)量狀況

20xx年將根據(jù)質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)對餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況、工程狀況,、設(shè)備設(shè)施維護(hù)狀況,、安全管理、服務(wù)質(zhì)量,、員工禮儀禮貌,、送餐服務(wù),、標(biāo)識規(guī)范等內(nèi)容進(jìn)行全面監(jiān)督檢查,，每月定期公布檢查結(jié)果，對不合格的部門和崗位進(jìn)行相應(yīng)的處罰,，形成“質(zhì)量檢查天天有,，質(zhì)量效果月月評”的良好運(yùn)作機(jī)制，把質(zhì)量管理工作推上一個新臺階。

4,、以貴賓房為平臺,，制造服務(wù)亮點，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口

將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對貴賓房服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升,，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù),，并對貴賓房的服務(wù)人員進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提高貴賓房服務(wù)人員的入職資格,，提升服務(wù)員的薪酬待遇,，把貴賓房接待服務(wù)打造為餐飲部的服務(wù)典范，樹立餐飲部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口,，制造服務(wù)亮點,，在宴會服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。

5,、協(xié)助餐飲部經(jīng)理,，共同促進(jìn)出品質(zhì)量

出品是餐飲管理的核心，20xx年度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見收集,、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作,，共同促進(jìn)出品質(zhì)量。

6,、調(diào)整培訓(xùn)方向,，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊

20xx年將對培訓(xùn)方向進(jìn)行調(diào)整，減少培訓(xùn)密度,，注重培訓(xùn)效果,，提供行業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)信息，引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，鼓勵員工積極參與餐飲服務(wù)技能考核,、調(diào)酒師職業(yè)資格認(rèn)證和餐飲專業(yè)知識方面的學(xué)習(xí)，在餐飲部掀起學(xué)習(xí)專業(yè)知識的熱潮,，對取得國家承認(rèn)的各種行業(yè)資格證書的員工進(jìn)行獎勵,，培養(yǎng)知識型管理人才，為酒店升級作好優(yōu)秀管理人員的儲備工作,，把餐飲部打造成為一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊,。

7、優(yōu)化培訓(xùn)課程,，提升管理水平

20xx年的部門培訓(xùn)主要課程設(shè)置構(gòu)想是：把20xx年的部分課程進(jìn)行調(diào)整,、優(yōu)化，使課程更具針對性,、實效性,。主要優(yōu)化課程為：《顧客投訴管理》、《餐飲人員的基本禮儀》、《如何由校園人轉(zhuǎn)化為企業(yè)人》,、《顧客滿意經(jīng)營》,、《如何有效的管理好員工》、《員工心態(tài)訓(xùn)練》,、《服務(wù)人員的五項基本*》,，擬訂新開設(shè)的課程為：《時間管理》、《餐飲六常管理法》,、《食品安全與營養(yǎng)》,、《菜單制作》、《管理者情商》等,，其中《餐飲六常管理法》將作為年度主要課程進(jìn)行專題培訓(xùn),，并將把日常管理工作與所學(xué)內(nèi)容緊密結(jié)合，全面推動餐飲管理,。

8,、配合人力資源部，培養(yǎng)員工企業(yè)認(rèn)同感,，提高員工職業(yè)道德修養(yǎng)

積極配合人力資源部的各項培訓(xùn)工作,，弘揚(yáng)企業(yè)文化,，培養(yǎng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感,，提高員工的職業(yè)道德修養(yǎng)，增強(qiáng)員工的凝聚力,。

20xx年度工作的順利開展,，全賴于領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和關(guān)懷,，也離不開人力資源部和行政部的幫助，更得力于餐飲部各分部門對我工作的大力支持,。新年新希望,，希望來年在工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)更多的指導(dǎo)和指正，能得到同事們在工作上更加友好,、積極的配合和支持。新年新起點,，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階,，使管理更加完善,、更加合理,、更加科學(xué),。總結(jié)過去,，展望未來,，在新歷開篇之際，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點,，改正不足,，進(jìn)一步提升管理水平，為打造一支學(xué)習(xí)型的,、優(yōu)秀的餐飲服務(wù)團(tuán)隊而努力,！

樓面主管的工作總結(jié)篇三

xx年在公司全體人員的努力下，我們?nèi)〉昧丝上驳臉I(yè)績,，年銷售額連續(xù)三個年頭突破了千萬元大關(guān),，員工人數(shù)突破了二百人。同時我們跟客戶的關(guān)系穩(wěn)步發(fā)展,，新發(fā)展了一批大客戶,，下面是公司一年來的工作總結(jié)。

一,、回顧xx年工作：

①,、各部門工作進(jìn)步顯著：

【銷售部】

銷售部總體業(yè)績從xx年的1646萬到xx年的萬，平均每月從138萬到166萬,，達(dá)到了整體營業(yè)額的50%,，這就是對銷售部工作的良好的體現(xiàn);迎賓部儀態(tài),、形象,、接待，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,，熱情周到,，其進(jìn)步有目共睹,，打造了進(jìn)入店里的第一道風(fēng)景。

【樓面部】

201x年樓面干部團(tuán)隊,，在人員調(diào)整,、支持分店的前提下,，整體隊伍建設(shè)有條不紊,，干部隊伍并沒有放松,，整個的凝聚力和責(zé)任心、團(tuán)結(jié)性都上升到了一個新的高度,。員工是企業(yè)的基礎(chǔ),，是服務(wù)的保障，xx年基層員工的流失率比往年有了明顯的好轉(zhuǎn),，干部加強(qiáng)了與員工的溝通,，能更準(zhǔn)確的了解員工的心思，給予更直接的幫助,，保障了基層員工良好的服務(wù)狀態(tài),。

【出品部】

在廚師長的帶領(lǐng)下,，在原材料驗收、考勤紀(jì)律,、日常管理,、新菜開發(fā)方面都有很出色的表現(xiàn)。特別是對于衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范認(rèn)識,，通過幾次的檢查也達(dá)到了新的高度,。菜式出品質(zhì)量穩(wěn)定較好，成本控制觀念加強(qiáng),，水電氣的節(jié)約也有進(jìn)步,，骨干力量的帶頭作用逐步顯現(xiàn)。

【行政部】

財務(wù)部對各種數(shù)據(jù)的分析準(zhǔn)確及時,，監(jiān)督工作一絲不茍,，使各部門都能更好、更有效的開展工作;工程部對設(shè)備設(shè)施進(jìn)行及時有效的維護(hù),，積極配合及時處理各類突發(fā)事件;采購部應(yīng)對各種突擊采購,、庫房按照規(guī)范化倉儲管理流程操作，這一切都給了我們的后勤保障,，確保了工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn);

②,、培訓(xùn)工作堅持不懈：

各部門積極響應(yīng)，以總公司制定的《培訓(xùn)大綱》為依據(jù),，把培訓(xùn)工作當(dāng)做我們提高標(biāo)準(zhǔn),、達(dá)到統(tǒng)一的途徑。每個月的培訓(xùn)工作,，干部都力求采取更新穎,、獨(dú)特的方法，并結(jié)合實際,，讓培訓(xùn)成果達(dá)到化,，取得了良好的效果。

③,、配合協(xié)調(diào)顯著提高：

通過長達(dá)三年多的磨合,，四個大部門，幾十個小組,，在配合溝通上都有不同的進(jìn)步,。

能進(jìn)一步認(rèn)識到這不僅僅是本部門(小組)的工作，更是整個企業(yè)和團(tuán)隊的,，這種質(zhì)的飛躍,，使出現(xiàn)失誤和問題的頻率越來越少。

④、員工整體形象和服務(wù)氛圍都有進(jìn)步：首體店的儀表和禮貌招呼是在往年做得不足的地方,。在過去的一年中,，全體干部和員工也充分認(rèn)識到這一點，大家齊心協(xié)力,，在儀表形象和禮節(jié)禮貌上狠下功夫,，尋找好的方法和突破口，這樣就有了現(xiàn)在的進(jìn)步和改觀;從而提高了對客服務(wù)的反饋滿意度和認(rèn)可程度,，也得到了顧客的廣泛好評,。通過全員一起努力，營造了一個好的工作氛圍和生活環(huán)境,，給企業(yè)贏得了好的口碑,，樹立了良好的形象，使企業(yè)的品牌價值進(jìn)一步增值,。

⑤,、員工對企業(yè)的認(rèn)可程度在上升：

隨著企業(yè)的發(fā)展，對員工的需求和福利也在不斷改善,，盡可能的滿足員工的需求,，解決員工困難。員工也深知自身的發(fā)展是依附著企業(yè)的發(fā)展,，從工作的熱情和態(tài)度上都有很大的改觀,，任勞任怨、埋頭苦干的企業(yè)主人翁精神無處不在,。

⑥、解決問題的及時性：

各部門干部都能認(rèn)真對待自己部門出現(xiàn)的問題,，及時的找出原因和解決的辦法,，妥善處理，避免事態(tài)的后續(xù)嚴(yán)重和重復(fù)出現(xiàn),。

⑦,、安全工作常抓不懈：

永遠(yuǎn)把安全工作擺在第一高度。大小會議的強(qiáng)調(diào),，新進(jìn)員工必須的崗前培訓(xùn),，讓所有員工了解其重要性，時時保持警惕,。晚上的值班人員也是絕不放松,，兢兢業(yè)業(yè)，不放過任何不安全因素,。

二,、xx年已經(jīng)過去，在總結(jié)成績的基礎(chǔ)上，我們也看到了我們的不足：

①,、銷售業(yè)績增長未達(dá)到理想的目標(biāo),，銷售個人業(yè)績兩級分化的狀況并未好轉(zhuǎn)，整體業(yè)績比例增長幅度不大,。

②,、檔次化、細(xì)節(jié)化服務(wù)更待提高,，各個樓層和人員的服務(wù)接待水準(zhǔn)存在差異,，接待標(biāo)準(zhǔn)和水平參差不齊，檔次化服務(wù)有待進(jìn)一步提高,。

③,、后廚內(nèi)部管理更待完善。雖然相比以往有了很大進(jìn)步,，但菜品的異物,，出品速度，質(zhì)量都有一定的失誤,，內(nèi)部的衛(wèi)生,、紀(jì)律及人員的管理等方面都渴望得到進(jìn)一步提高。

④,、對制度的完善和執(zhí)行力的要求未達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

20xx年，新的開始,，我們要提高標(biāo)準(zhǔn),，不斷學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力,，使我們的工作穩(wěn)步提高,。

三、201x年主要工作計劃：

①,、樹立良好的品牌意識,，共同維護(hù)企業(yè)品牌，推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展,。

②,、更好的樹立全員服務(wù)觀念和營銷觀念，人人都是營銷員,、宣傳員,，個個都是服務(wù)員。

③,、更好的發(fā)揮榜樣的力量,，在全店營造爭當(dāng)先進(jìn),，向先進(jìn)學(xué)習(xí)的氛圍，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高,。

④,、內(nèi)挖潛力，外拓客源,。繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)工作,，提升員工綜合素質(zhì),，提高服務(wù)質(zhì)量,，提升管理團(tuán)隊的綜合水平,，再上新的臺階,。

⑤、繼續(xù)完善各項管理,，加強(qiáng)全員節(jié)能意識,，力求做到利益化,。

⑥,、穩(wěn)定員工隊伍,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，相互促進(jìn),，共同提高,。

⑦、配合,、落實公司政策,，做好與其他分店的溝通、協(xié)調(diào),、支持工作,，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,。

今年是公司誕生的第四個年頭,，也是落實貫徹公司全面質(zhì)量管理的一年!新年伊始，萬象更新,，實現(xiàn)今年的營業(yè)任務(wù)，靠的是公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),，更要靠全體員工的共同努力,。我們公司人要以特有的愛店如家，愛崗敬業(yè),、勤懇鉆研的拼搏精神,，團(tuán)結(jié)一致，開拓進(jìn)取,，銳意創(chuàng)新,，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的突飛猛進(jìn)，以優(yōu)異的成績向開業(yè)四周年獻(xiàn)禮，為建公司品牌奠定堅實基礎(chǔ),，為永葆公司品牌的青春活力而努力奮斗!

樓面主管的工作總結(jié)篇四

歲月如梭,，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間入職x大酒店餐飲部工作已滿一年,，根據(jù)餐飲部經(jīng)理的工作安排,，主要負(fù)責(zé)部門各餐廳、酒吧及管事部的日常運(yùn)作和部門的培訓(xùn)工作,，現(xiàn)將本年度工作開展情況作總結(jié)匯報,，并就xx年的工作打算作簡要概述。

作為國際知名的品牌酒店,，餐飲部的經(jīng)營與管理已很成熟,，市場知名度較高，經(jīng)過xx年的管理經(jīng)驗沉積和提煉,，已形成了自己的管理風(fēng)格,，要在服務(wù)管理和培訓(xùn)上取得突破困難較大。入職后,，根據(jù)餐飲部實際狀況,，本人提出了“打造優(yōu)秀服務(wù)團(tuán)隊”的管理目標(biāo)和口號，旨在提高整體服務(wù)水平,，樹立良好的行業(yè)形象,。入職一年以來，主要開展了以下幾方面的工作：

一,、以提升服務(wù)品質(zhì)為核心,，加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)工程建設(shè)

餐飲服務(wù)品質(zhì)的建設(shè)，是一個龐大的系統(tǒng)工程,，是餐飲管理實力的綜合體現(xiàn),，xx年度，在對各運(yùn)作部門的日常管理及服務(wù)品質(zhì)建設(shè)方面開展了以下工作：

1,、編寫操作規(guī)程,，提升服務(wù)質(zhì)量

根據(jù)餐飲部各個部門的實際運(yùn)作狀況，編寫了《宴會服務(wù)操作規(guī)范》,、《青葉庭服務(wù)操作規(guī)范》,、《西餐廳服務(wù)操作規(guī)范》、《酒吧服務(wù)操作規(guī)范》,、《管事部服務(wù)操作規(guī)范》等,。統(tǒng)一了各部門的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為各部門培訓(xùn),、檢查,、監(jiān)督,、考核確立了標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，規(guī)范了員工服務(wù)操作,。同時根據(jù)貴賓房的服務(wù)要求,，編寫了貴賓房服務(wù)接待流程，從咨客接待,、語言要求,、席間服務(wù)、酒水推銷,、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),、物品準(zhǔn)備、環(huán)境布置,、視聽效果,、能源節(jié)約等方面作了明確詳細(xì)的規(guī)定，促進(jìn)了貴賓房的服務(wù)質(zhì)量,。

2,、加強(qiáng)現(xiàn)場監(jiān)督，強(qiáng)化走動管理

現(xiàn)場監(jiān)督和走動管理是餐飲管理的重要形式,，本人堅持在當(dāng)班期間按二八原則進(jìn)行管理時間分配(百分之八十的時間在管理現(xiàn)場,，百分之二十的時間在做管理總結(jié))，并直接參與現(xiàn)場服務(wù),，對現(xiàn)場出現(xiàn)的問題給予及時的糾正和提示,，對典型問題進(jìn)行記錄，并向各部門負(fù)責(zé)人反映,，分析問題根源,，制定培訓(xùn)計劃，堵塞管理漏洞,。

3,、編寫婚宴整體實操方案，提升婚宴服務(wù)質(zhì)量

宴會服務(wù)部是酒店的品牌項目,，為了進(jìn)一部的提升婚宴服務(wù)的質(zhì)量,，編寫了《婚宴服務(wù)整體實操方案》，進(jìn)一步規(guī)范了婚宴服務(wù)的操作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，突顯了婚禮現(xiàn)場的氣氛,，并邀請人力資源部對婚禮司儀進(jìn)行了專場培訓(xùn)，使司儀主持更具特色,，促進(jìn)了婚宴市場的口碑。

4,、定期召開服務(wù)專題會議,，探討服務(wù)中存在的問題

良好的服務(wù)品質(zhì)是餐飲競爭力的核心,，為了保證服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)管理水平,，提高顧客滿意度,，將每月最后一天定為服務(wù)質(zhì)量專題研討會日，由各餐廳4-5級管理人員參加,，分析各餐廳當(dāng)月服務(wù)狀況,，檢討服務(wù)質(zhì)量，分享管理經(jīng)驗,，對典型案例進(jìn)行剖析,，尋找問題根源，研討管理辦法,。在研討會上,，各餐廳相互學(xué)習(xí)和借鑒，與會人員積極參與,，各抒己見,，敢于面對問題，敢于承擔(dān)責(zé)任,，避免了同樣的服務(wù)質(zhì)量問題在管理過程中再次出現(xiàn),。這種形式的研討，為餐廳管理人員提供了一個溝通交流管理經(jīng)驗的平臺,，對保證和提升服務(wù)質(zhì)量起到了積極的作用,。

5、建立餐廳案例收集制度,，減少顧客投訴幾率

本年度餐飲部在各餐廳實施餐飲案例收集制度,，收集各餐廳顧客對服務(wù)質(zhì)量、出品質(zhì)量等方面的投訴,，作為改善管理和評估各部門管理人員管理水平的重要依據(jù),，各餐廳管理人員對收集的案例進(jìn)行分析總結(jié)，針對問題拿出解決方案,，使管理更具針對性,，減少了顧客的投訴幾率,。

二、組織首屆服務(wù)技能競賽,，展示餐飲部服務(wù)技能

為了配合酒店15周年慶典,，餐飲部8月份組織各餐廳舉行了首屆餐飲服務(wù)技能暨餐飲知識競賽,，編寫了競賽實操方案,，經(jīng)過一個多月的準(zhǔn)備和預(yù)賽,，在人力資源部、行政部的大力支持下,，取得了成功,，得到上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定，充分展示了餐飲部嫻熟的服務(wù)技能和過硬的基本功，增強(qiáng)了團(tuán)隊的凝聚力，鼓舞了員工士氣,，達(dá)到了預(yù)期的目的,。

三,、開展各級員工培訓(xùn),，提升員工綜合素質(zhì)

本年度共開展了15場培訓(xùn),，其中服務(wù)技能培訓(xùn)3場,，新人入職培訓(xùn)3場，專題培訓(xùn)9場,，課程設(shè)置構(gòu)想和主要內(nèi)容如下：

1,、拓展管理思路，開闊行業(yè)視野

各餐廳中層管理人員大部分是由低層員工逐步晉升(有些管理人員在同一崗位工作已有四,、五年時間),，管理視野相對狹窄，為了加強(qiáng)他們的管理意識,、拓展行業(yè)視野及專業(yè)知識,，本年度為中層管理人員設(shè)置了7場餐飲專業(yè)知識培訓(xùn)，主要內(nèi)容有《顧客滿意經(jīng)營》,、《餐飲營銷知識一》,、《餐飲營銷知識二》、《餐飲管理基礎(chǔ)知識》,、《餐飲美學(xué)》,、《高效溝通技巧》、《如何有效的管理員工》等,。這些課程的設(shè)置,，在拓展中層管理人員的管理思想、餐飲專業(yè)知識及行業(yè)視野等方面都有積極作用,，同時緩解了在管理過程中的各種矛盾沖突,，增進(jìn)員工與員工之間，員工與顧客之間的感情,。

2,、培養(yǎng)員工服務(wù)意識，提高員工綜合素質(zhì)

為了培養(yǎng)員工的服務(wù)意識,，提高他們的綜合素質(zhì),，本年度開展了《餐飲服務(wù)意識培訓(xùn)》、《員工心態(tài)訓(xùn)練》,、《服務(wù)人員的五項修煉》,、《員工禮儀禮貌》、《酒水知識》等培訓(xùn),，這些培訓(xùn)課程,，使基層服務(wù)人員在服務(wù)意識,，服務(wù)心態(tài)、專業(yè)服務(wù)形象及餐飲專業(yè)知識等方面都有所增強(qiáng),，自今年四月份以來,，在歷次的人力資源組織的大檢查中沒有出現(xiàn)員工違紀(jì)現(xiàn)象。

3,、開展服務(wù)技能培訓(xùn),，提高貴賓房服務(wù)水平

為了提高貴賓房的服務(wù)接待能力，開展了《貴賓房服務(wù)接待技能培訓(xùn)》,、《餐廳點菜技巧培訓(xùn)》,，以案例分析、演示的形式對服務(wù)接待中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析說明,，并對標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),、推銷技巧和人性化服務(wù)進(jìn)行了實操演示，提升了貴賓房的服務(wù)質(zhì)量,。

4,、調(diào)整學(xué)員轉(zhuǎn)型心態(tài)，快速容入餐飲團(tuán)隊

實習(xí)生作為餐飲部人員的重要組成部分,，能否快速的融入團(tuán)隊、調(diào)整好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響餐飲服務(wù)質(zhì)量及團(tuán)隊建設(shè),。根據(jù)實習(xí)生特點及入職情況,，本年度共開展了三場《如何由校園人轉(zhuǎn)化為企業(yè)人》的專題培訓(xùn)，其目的是調(diào)整學(xué)員的心態(tài),，正視角色轉(zhuǎn)化,，認(rèn)識餐飲行業(yè)特點。該課程的設(shè)置,，使學(xué)員在心理上作好充分的思想準(zhǔn)備,，緩解了因角色轉(zhuǎn)變的不適應(yīng)而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團(tuán)隊的步伐,。

5,、結(jié)合工作實際，開發(fā)實用課程

培訓(xùn)的目的是為了提高工作效率,，使管理更加規(guī)范有效,。7月份，根據(jù)各餐廳管理層執(zhí)行不到位的現(xiàn)象開發(fā)了《執(zhí)行力》課程,，使管理人員從根本上認(rèn)識到“好的制度,，要有好的執(zhí)行力”，并結(jié)合各餐廳執(zhí)行力不夠的具體表現(xiàn)以及同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對執(zhí)行力的貫徹,，以案例分析的形式進(jìn)行剖析,，使管理者認(rèn)識到“沒有執(zhí)行力,，就沒有競爭力”的重要道理，各級管理人員對執(zhí)行力有了全新的認(rèn)識和理解,，在管理思想上形成了一致,。

四、存在的問題和不足

本年度的工作雖然按計劃完成了,，但在完成的質(zhì)量上還做得不夠,，就部門運(yùn)作和培訓(xùn)工作來看，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1,、管理力度不夠,，用力不均，部分環(huán)節(jié)薄弱

在管理過程中對部分敏感問題管理力度較弱,，對多次出現(xiàn)的服務(wù)質(zhì)量問題不能一針見血的向管理人員提出,，使部分管理問題長期存在，不能從根本上得到解決,。同時將主要精力放在樓面服務(wù)質(zhì)量方面,，削弱了對管事部、酒水部的管理,。

2,、培訓(xùn)互動環(huán)節(jié)不夠

在培訓(xùn)過程中互動環(huán)節(jié)不多，員工參與的機(jī)會較少,，減少了課堂的生氣和活力,。

3、課程容量太大,，授課進(jìn)度太快,，講話語速太快

餐飲專業(yè)知識課程設(shè)置容量太大，在培訓(xùn)過程中進(jìn)度太快,，語速太快,，使受訓(xùn)人員對培訓(xùn)內(nèi)容不能深入理會，削弱了這部分課程的培訓(xùn)效果,。

樓面主管的工作總結(jié)篇五

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持,、和個人的`努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。我們銷售部在20xx年有信心,，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！

一,、市場分析

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略,。明年是大有作為的一年,，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象,。用鐵的紀(jì)律,，打造鐵的團(tuán)隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn),。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，我們很可能會失去這個發(fā)展的機(jī)會。

二,、20xx年工作計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險,、上戶,、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤,、見客戶時處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

3,、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4,、建立新的銷售模式與渠道

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式,，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售,、邀約銷售、車展銷售等之間的配合,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月,，每周,，每日；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo),。

5、顧全大局服從公司戰(zhàn)略

今后,，在做出每一項決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、發(fā)揮特長、改正缺點,，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作，以身作則,。我相信,，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展,。

三,、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去,，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長，困難更大,，任務(wù)更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性,、主動性,、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴做好20xx的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

樓面主管的工作總結(jié)篇六

國培計劃帶給了我太多的思考、太多的感動,、太多的成長經(jīng)歷,。雖說當(dāng)初對學(xué)習(xí)日程安排有些許埋怨，到后來卻有許多次樂之忘返,。

敬業(yè)精神與科學(xué)的教學(xué)法相結(jié)合,，必定是成功的保障。而在日常工作中,，我經(jīng)常會說工作忙,、雜事多，常抱怨學(xué)校教學(xué)條件差,，學(xué)生的基礎(chǔ)差,，是樂盲，沒有專門的教室以及合唱用的站臺等,，于是工作中總是一副得過且過的思想狀態(tài),，總想著教不好學(xué)生不是我的能力問題，而是許多的客觀原因造成的,。通過此次學(xué)習(xí)，徹底改變了我的這種“寄生蟲”思想,，使我明白了好的條件不是等著我去用,，而是需要自己去創(chuàng)造、去挖掘,，即使在有限的條件下,，也同樣能做出不平凡的壯舉，同樣也能培養(yǎng)出出色的孩子,。

有幸參加了這次“國培”,，在教授及其他專家傳授理論方法的同時,，還順勢播放了一些全國名師音樂大賽的課堂教學(xué)視頻，那些名師們扎實的基本功,，行云流水的課堂教學(xué)藝術(shù),，給我留下了深刻的印象。名師至所以能讓家喻戶曉,，這與他們的努力是分不開的,，孩子們的優(yōu)秀與教師的引導(dǎo)有著不可分割的關(guān)系。

這次培訓(xùn),，我找到了適用于小學(xué)音樂教學(xué)的一種方法—用最簡單的方法學(xué)會最難的知識,，在教育行為上是將語言、動作,、音樂三元素融為一體,，以節(jié)奏為核心要素。在音樂教學(xué)中,，我們可以不斷地創(chuàng)編新穎的游戲,，這些方式來源于生活，取材于大自然,，學(xué)生當(dāng)然會感興趣,，結(jié)果就不言而喻了。

總之,，這次培訓(xùn)僅說“收獲大”是不夠的,，我會把這次提高專業(yè)成長的機(jī)會變成充電提高的起點，讓自己快速成長起來,。

很高興能參加為期八天的國培計劃小學(xué)音樂教師培訓(xùn),。培訓(xùn)的時間雖然很短暫，但是每天的感覺是幸福而又充實的,。因為每一天都是面對不同風(fēng)格的名師,，每一天都能聽到不同類型的講座，每一天都能感受到思想火花的沖擊,。耳濡目染之中,，心靈經(jīng)歷了忐忑、彷徨,、探索,、喜悅與享受。一路走來,，專家,、名師的講座雖然我不能做到完全吸收他們的課程精華，但他們先進(jìn)的教育理念、獨(dú)到的教學(xué)思想,、對我今后的教育教學(xué)工作無不起著引領(lǐng)和導(dǎo)向作用,。這次培訓(xùn)，更增添了我努力使自己成為一名科研型教師的信心,。

這八天的培訓(xùn),，讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，讓我學(xué)到了更多提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)水平的方法和捷徑,。在這里,，我突然感到自己身上的壓力變大了。要想最終成為一名合格的優(yōu)秀教師,，就要不斷更新自己,，努力提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平,、教育科研能力,、課堂教學(xué)能力等。這一次培訓(xùn)雖然結(jié)束了,，但思考沒有結(jié)束,，行動更是沒有結(jié)束。我將帶著收獲,、帶著感悟,、帶著信念、帶著滿腔熱情,，在自己的教學(xué)崗位上銳意創(chuàng)新,，創(chuàng)造出屬于自己的一片天地.

樓面主管的工作總結(jié)篇七

加強(qiáng)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)是教師適應(yīng)競爭上崗的迫切需要，在人口出生率不斷下降,、中小學(xué)生逐步減少的情況下,，中小學(xué)教師的需求量也在逐步減少，必然給教師的上崗帶來嚴(yán)重的危機(jī),。在實行教師聘任制的今天,，每個教師都應(yīng)做好“能者上、庸者下”的思想準(zhǔn)備,。一個教師要在教師工作崗位上占有一席之地,，在競爭上崗中處于優(yōu)勢地位，就必須加強(qiáng)學(xué)習(xí),，使自己的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平再上一個新的臺階,。

加強(qiáng)教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)是教師適應(yīng)學(xué)生思想日趨活躍復(fù)雜的客觀要求，為了避免學(xué)生誤入歧途,，促使學(xué)生樹立正確的道德觀念，教師必須及時了解各方面的信息(包括錯誤的),，準(zhǔn)確把握學(xué)生的思想動態(tài),，善于運(yùn)用先進(jìn)的德育方法,，消除學(xué)生受到的不良影響，引導(dǎo)學(xué)生健康成長,。

完善教學(xué)能力,，明確認(rèn)識到教育不僅僅是技術(shù)，更是藝術(shù),，教學(xué)是教師有目的,、有計劃、有組織的對學(xué)生傳道,、授業(yè)解惑的行為,，教育行為是在教師自我臨近下的一種有選擇的技術(shù)，是根據(jù)在教學(xué)實踐中積累起來的有關(guān)教學(xué)的經(jīng)驗,，知識而形成的一整套操作技巧,，我們只有善于設(shè)計教學(xué)，善于研究教材,，選擇合理的教法,，學(xué)法，靈活地運(yùn)用講解,、提問,、練習(xí)、復(fù)習(xí),、談話,，編制試卷等技術(shù)，運(yùn)用現(xiàn)代化教育技術(shù)才能表現(xiàn)出高水平的教學(xué)行為和教學(xué)技術(shù),，而且這種教學(xué)技術(shù)與行為的發(fā)展組合,，便會產(chǎn)生一種寓于創(chuàng)造性的教學(xué)方式和方法，甚至學(xué)術(shù)能達(dá)到正確,、鮮明,、生動的境界。使學(xué)生不僅生動的理解了學(xué)習(xí)內(nèi)容,，而且給人以藝術(shù)的享受,。

學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，是發(fā)展的主體,，教師面對的是學(xué)生的未來,，而不是個人眼前的榮譽(yù)和利益，應(yīng)立足于學(xué)生的成長,，教師的教育觀念是其從事教育工作的心理背景,，這種期望不僅是教師自身工作的理念，更是學(xué)生發(fā)展的重要因素。是實現(xiàn)“人人成才”的一個重要基礎(chǔ),，不要忘了教育家陶行知的名言：“你的教鞭下有瓦特,，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生,?！?/p>

總之，繼續(xù)教育學(xué)習(xí)的收獲非常豐富,，它引發(fā)了我很多的思考,，也讓我收獲了很多的知識。然而,，憧憬未來,，我知道前方的道路依然是曲折的，畢竟這些思考和理論需要我在今后的教學(xué)實踐中不斷的去嘗試和運(yùn)用,，并最終將其轉(zhuǎn)化為自身的東西,，我想只有這樣才算是真正達(dá)到培訓(xùn)的目的。作為一名新時代的年輕教師,，我將在繼續(xù)教育的平臺上努力奮斗,，爭取把自己打造成社會需要的教育者!

樓面主管的工作總結(jié)篇八

本年度在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)心下，在同事的幫助和配合下,，使我在項目經(jīng)理的崗位上逐漸成長起來,，并升職為工程部經(jīng)理，過去的一年中通過在施工現(xiàn)場的實踐及公司內(nèi)部的培訓(xùn)課程,，在專業(yè)技術(shù)上,、現(xiàn)場管理方面、競投標(biāo)的策略方面以及與裝飾單位在施工中的交接面配合上等方面的技能都有了顯著提高,；并在公司領(lǐng)導(dǎo)的提攜指導(dǎo)下對管理部門方面也有了一定的認(rèn)識,，我從項目經(jīng)理轉(zhuǎn)到工程部經(jīng)理后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，不斷改進(jìn)工作方法,，提高工作效率，較好地完成了各項工作任務(wù),。

為做好項目經(jīng)理的工作,，我堅持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則,，以誠待人,，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。工程部工作最大地特點就是“計劃性”,，因此,，我正確認(rèn)識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂，得與失,、個人利益和集體利益的關(guān)系,，堅持甘于奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè),，并階段性的對部門項目經(jīng)理進(jìn)行有針對性的管理目標(biāo)，如周工作計劃,、項目施工日志檢查,、部門例會制度等，以對工作需要在各個工地現(xiàn)場及材料分包等處跑動的項目經(jīng)理進(jìn)行管理,。

工作中,，我注重把自己融入于部門員工中，作為一個基層干部除了要做好部門建設(shè)的工作及本職工作外,，還是做好對員工的服務(wù)工作,，在部門職員需要幫助時要主動的幫助其解決問題，以保證部門各項目的順利進(jìn)行,。

一是認(rèn)真辦文,。公文是傳達(dá)公司政策、意圖的載體,，公文的質(zhì)量和水平直接影響司令的暢通,，撰寫了工程部作業(yè)指導(dǎo)書；工廠發(fā)貨流程圖及說明,，細(xì)化到各個細(xì)部節(jié)點的分解流程,。

二是嚴(yán)格辦會，工程部從無到有,，從成立到部門制度初具雛形,，到每周三固定的項目問題研討會；每周六固定的部門例會制度,，有效的落實了領(lǐng)導(dǎo)的安排部署,，保證了工作的順利進(jìn)行。

一年來的工作雖然取得了一定的成績,，但還存在許多不足,，主要是思想解放程度還不夠，對待問題時站的高度還不夠,，距離做一個合格的部門主管還有一定距離,，管理上嚴(yán)肅性還不足，部門建設(shè)工作的嚴(yán)密性還欠缺,，在今后工作中,，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗,，克服不足，努力把工作做得更好,。

入門階段：年初接手了xx項目的收尾工作,，施工現(xiàn)場要與十三家裝飾單位配合，作為一個剛剛?cè)胄械男率?，還是有很大的思想壓力的,。但是本著公司領(lǐng)導(dǎo)：x”的培養(yǎng)新人及用人不疑的策略鼓勵下，在公司領(lǐng)導(dǎo)手把手的耳提面命下,、在公司同事的幫助和配合下,，順利的完成了收尾工作，并順利的通過驗收,。通過在現(xiàn)場的實踐積累了不少的經(jīng)驗,。期間參與了“xx”“xx”等項目的競標(biāo)工作。

試煉階段：在領(lǐng)導(dǎo)的信任下,，獨(dú)立操作了xx項目,，期間雖然由于施工經(jīng)驗及現(xiàn)場管理經(jīng)驗不足，遇到了種種困難,，但是在生產(chǎn)部門,、安裝班組等公司同事的協(xié)助下，順利地完成了項目,，并收回項目款,。在施工過程中與甲方代表保持了良好的合作關(guān)系。

成長階段：風(fēng)度國際項目全程參與了招投標(biāo),、方案確定,、與甲方工程部材料確定、材料商篩選,、與施工單位協(xié)調(diào)櫥柜安裝進(jìn)度如何與裝飾配合的時間節(jié)點及交接面收頭處理方案,，主持了項目準(zhǔn)備會、材料準(zhǔn)備會等施工前的準(zhǔn)備工作,。此項目中在領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)下通過總公司的資源平臺順利地解決了施工方無暇收頭廚房進(jìn)水管三角閥問題,，保證了工程按期完成。與甲方項目部工作人員建立了良好的伙伴關(guān)系,，在項目完成后與東苑公司也保留了暢通的溝通渠道,，隨時掌握是否有新的合作機(jī)會。

現(xiàn)正在操作兩個樓盤的樣板房工作,。碧瑤項目配合開發(fā)人員與總包方及甲方設(shè)計師協(xié)商家具項目的圖紙深化,、材料樣選定、材料商篩選,、與總包方簽訂供貨合同,、工料分析,、與總包方細(xì)化節(jié)點交界面施工方案及工期配合、外加工廠商加工工藝與我司施工要求配合的協(xié)調(diào),。華府天地家具配套項目的工料分析,、材料樣確定、材料商篩選,、現(xiàn)場施工協(xié)調(diào),、并配合完成簽約前準(zhǔn)備工作。

回顧一年的工作有成績也有缺點,，在下一個年度里我會秉承公司“務(wù)精,、務(wù)實”的企業(yè)精神，學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作要做得更加細(xì)致，多思考多看書勤用腦,，不斷提高自己現(xiàn)場管理能力,，并在工作中虛心請教，多了解裝飾工程的知識,，以便能夠在工作中更好的與裝飾單位配合好,，將工作做得更好，順利地完成每一個經(jīng)手的項目,，讓自己成為一個符合公司形象的合格的項目經(jīng)理,。

樓面主管的工作總結(jié)篇九

目前餐飲行業(yè)環(huán)境相當(dāng)嚴(yán)峻,如何搞好經(jīng)營,餐飲部在酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下,全面落實酒店經(jīng)營承包方案,以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,強(qiáng)化管理,上下一致,使餐飲部在餐飲業(yè)不景氣,且承包任務(wù)重的情況下,穩(wěn)步前進(jìn),取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下:

一、各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況:

全年實現(xiàn)營業(yè)收入_____元,比去年的_____元,增長_____元,增長率__%,營業(yè)成本_____元,比去年同期的_____元,增加_____元,增加率__%,綜合毛利率__%,比去年的__%,上升(或下降)__%,營業(yè)費(fèi)用為_____元,比去年同期的_____元,增加(或下降)_____元,增加(或下降)率__%,全年實際完成任務(wù)_____元,超額完成_____元,(定額上交年任務(wù)為380萬元),。

二,、今年完成的主要工作:

(一)落實酒店經(jīng)營承包方案,完善激勵分配制度,調(diào)動員工的積極性。

今年,餐飲部定額上交酒店的任務(wù)為380萬元,比去年的320萬元,上升60萬元,上升率為19%,。為了較好地完成任務(wù),餐飲部領(lǐng)導(dǎo)制定了內(nèi)部經(jīng)營方案和效益工資分配方案,按照部門,、崗位、技術(shù),、技能,、勞動強(qiáng)度等方面的不同,把經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解到各個分部門,核定了各分部門的營業(yè)額、出品額,、費(fèi)用額,、毛利率,逐月核算,超額提成,節(jié)能加獎,充分體現(xiàn)了任務(wù)與效益工資掛鉤的原則,使他們發(fā)揮各自的優(yōu)勢,能想方設(shè)法,搞好經(jīng)營,調(diào)動了員工的積極主動性。今年人均月收入____元,比去年同期的____元,增加了___元,增長率為__%,。

(二)抓好規(guī)范管理,。強(qiáng)化協(xié)調(diào)關(guān)系,提高綜合接待能力。

1.健全管理機(jī)構(gòu),由餐飲部領(lǐng)導(dǎo),、分部門經(jīng)理組成的質(zhì)量管理小組,全年充分發(fā)揮了作用,小組既分工,又協(xié)作,由上而下,層層落實管理制度,一級對一級負(fù)責(zé),實行對管理效益有獎有罰,提高了領(lǐng)導(dǎo)的整體素質(zhì),使管理工作較順利進(jìn)行,。

2.完善餐飲部的會議制度。會議包括工作總結(jié)會,、季度總結(jié)會,、每月經(jīng)營分析會、每周例會,、每日檢討會,、班前班后會、財務(wù)監(jiān)督稽查會,、衛(wèi)生安全檢查匯報會等,由于制度的完善,會議質(zhì)量提高了,上級指令得到及時落實執(zhí)行,。

3.建立出品估清供應(yīng)監(jiān)督制度。為了限度降底估清品種,協(xié)調(diào)各分部門做好出品供應(yīng)工作,每天早,、午,、晚市檢查出品供應(yīng)估清情況,對當(dāng)市估清的品種設(shè)專薄記錄,同時到有關(guān)分部門核實查證,并要求管理人員簽名,以分清責(zé)任。制度建立后,原耒每市估清五,、六個菜式的現(xiàn)象已成為歷史,現(xiàn)在出品供應(yīng)情況已處于正?；?。

4.加強(qiáng)協(xié)調(diào)關(guān)系,。酒店分工細(xì),環(huán)節(jié)多,一項工作的完成,有賴于各部門之間的協(xié)調(diào)合作,每周例會上反復(fù)強(qiáng)調(diào),出現(xiàn)問題,部門之間不得相互責(zé)怪、推搪,要敢于承認(rèn)錯誤,多發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點,搞好協(xié)調(diào),今年大大減少了過去存在的一些脫節(jié)不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象,。

5.提高綜合接待能力,。今年,全面抓好服務(wù)規(guī)范,出品質(zhì)量,使接待能力大大提高。在做好各類社團(tuán)宴會,、酒會,、喜宴、自助餐,、會議餐接待的同時,還做好高級領(lǐng)導(dǎo)和各大公司,、酒店的各類型宴會的接待,如接待了多個外國國家總統(tǒng)、元首,、總理和使團(tuán),國內(nèi)的中央部委級領(lǐng)導(dǎo),、省長、司令員,、軍長,、市長等等領(lǐng)導(dǎo);3月18日晚市接待單位宴客,、婚筵等訂餐共165席,創(chuàng)開業(yè)以耒日訂餐總席數(shù)的記錄;9月29日晚,接待婚筵共75席,創(chuàng)歷史純婚筵總席數(shù)的記錄。由于環(huán)境優(yōu)美,、價格合理,、味道可口、服務(wù)一流,使賓客高興而耒,滿意而歸,。

(三)開拓經(jīng)營,發(fā)展增收渠道,擴(kuò)大營業(yè)收入,。

今年在餐飲業(yè)不景氣,生意難做的情況下,餐飲部領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常進(jìn)行市場調(diào)查,做經(jīng)營分析,不斷探索,大膽償試,英明決策,走自己的經(jīng)營路子。第一,全年開設(shè)經(jīng)營項目六個:自助中餐,、自助火鍋,、海鮮任你嚓、友誼夜總會,、千年老龜火鍋城,、餐飲連鎖店(籌備中)。

第二,開展聯(lián)營活動,餐飲部與客房部,、桑拿中心,、茶藝館相互配合,共同促進(jìn)經(jīng)營;如賓客憑住宿卡消費(fèi)可享受八五折優(yōu)惠,桑拿中心送餐業(yè)務(wù),向茶藝館提供香茶美點。

第三,全年開展促銷活動八次,讓利酬賓加州鱸每條一元,貴賓房免最低消費(fèi),特惠菜式益食家,每款15元,。優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動、文明禮貌月活動,、推銷有獎活動等,。

第四,營業(yè)部與出品部,根據(jù)市場消費(fèi)需要,每月定期推出新菜、點18款,。全年推出千年老龜湯等新菜共200多款,擴(kuò)大營業(yè)收入100多萬元,酒店通過一系列經(jīng)營活動,提高了知名度,取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

(四)全員公關(guān),爭取的回頭客。

(五)增強(qiáng)員工效益意識,加強(qiáng)成本控制,節(jié)約費(fèi)用開支,。

餐飲部領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)成本控制,、節(jié)約費(fèi)用的重要性,增強(qiáng)了員工的效益意識,并要求員工付之行動。同時完善有關(guān)制度,明確責(zé)任,依*制度去加強(qiáng)控制,。全年完善了《費(fèi)用開支規(guī)定》,、《原材料收、付,、存制度》,、《堵塞漏洞制度》、《原材料合理使用制度》,、《辦公用品領(lǐng)用制度》,、《物品申購制度》、《財務(wù)審核稽查制度》,、《收款員管理制度》等,。今年全體員工已養(yǎng)成良好的節(jié)約習(xí)慣,合理開閉水掣,、油掣、氣掣,、電掣,發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象,及時制止,。另外,餐飲部領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)部經(jīng)理定期進(jìn)行市場調(diào)查,掌握市場價格動態(tài),及時調(diào)整原材料的進(jìn)貨價,。十月份推出的千年老龜湯,原耒是整套半成品進(jìn)貨,為降低成本,后耒改為自己進(jìn)龜,自己烹制,近二個月耒,節(jié)省成本三萬多元,。

樓面主管的工作總結(jié)篇十

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼20xx年過去了,，星河國際項目部于20xx年8月1日開工,，期間在各界領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與幫助下，以及項目部人員辛勤奮斗下,，終于在20xx年的末尾圓滿完成了各項指標(biāo),，并在12月份星河運(yùn)營公司的檢查中得到了分的高分，得到業(yè)主,，監(jiān)理,，公司的一致好評。

20xx年度星河國際項目工作成果

星河國際是我公司與之合作的第一個專業(yè)房產(chǎn)公司,，有著一套非常健全的科學(xué)的評分評比辦法,。評分細(xì)則涵蓋實測實量，表觀質(zhì)量,，管理行為,，安全文明等4大板塊，包容了施工過程中的全部內(nèi)容,。雖然公司之前也或多或少涉及到這些內(nèi)容,，但是從沒這么系統(tǒng)化，書面化,，硬性化的執(zhí)行這么多要求,，一開始整個管理團(tuán)隊對這些要求是拒絕的，但是經(jīng)過實施后才發(fā)現(xiàn),，原來我們對標(biāo)準(zhǔn)的不讓步是控制質(zhì)量安全的最好辦法,，半年的合作，使得整個管理團(tuán)隊在管理水平,，管理意識,，管理手段上有了很大的提升。

根據(jù)建設(shè)單位的經(jīng)營目標(biāo)及我公司的戰(zhàn)略目標(biāo),，項目部全體人員努力下本年度保質(zhì)保量地完成了各指標(biāo)任務(wù),，主要完成情況如下：

20xx年8月1日項目部順利開工，

20xx年10月15日完成4層結(jié)平（順利完成建設(shè)單位銷售節(jié)點），

20xx年12月21日完成7#樓3層砌體樣板間驗收（建設(shè)單位交樓樣板驗收）,，

20xx年12月25日完成6#樓3層精裝修樣板交付（業(yè)主精裝修節(jié)點目標(biāo)）,。

項目部為完成各項節(jié)點計劃，編制總進(jìn)度計劃,，月進(jìn)度計劃及周進(jìn)度計劃,，對節(jié)點計劃進(jìn)行細(xì)化，分解,，確保計劃完成,。同時在監(jiān)理例會中，每周對進(jìn)度情況進(jìn)行分析對比,，總結(jié)進(jìn)度落后或超前,，提出趕工措施，圓滿完成了進(jìn)度要求,。

根據(jù)業(yè)主的招標(biāo)及合同要求,，項目部需對主體工程、砌體工程,、抹灰工程,、水泥砂漿地面工程、門窗工程,、涂料膩子工程等進(jìn)行實測實量,。在項目開展之處，項目部深入研讀星河實測實量操作規(guī)程,，仔細(xì)研究了操作方法,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、數(shù)據(jù)公示,、預(yù)防措施,、糾偏措施等等,，并進(jìn)行實測實量交底與現(xiàn)場實際操作交底達(dá)6次,。項目部集體研討預(yù)防措施，要將質(zhì)量控制在事前,，提出了：測量模板面標(biāo)高平面標(biāo)注,，測量垂直度澆筑前后平面標(biāo)注對比，澆筑時仍進(jìn)行垂直度測量,，墻板支模加設(shè)斜撐,，梁柱節(jié)點模板優(yōu)化，排架優(yōu)化等一些列措施,，有效提高了實測實量的合格率,。在實測實量數(shù)據(jù)統(tǒng)計出后，項目部針對實測數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、討論,，找出偏差原因,，制定了整改措施，專人督促限時整改落實,。通過對事前,，事中，事后等一系列控制措施,，項目在12月份星河深圳運(yùn)營公司的實測實量中取得了95分的高分,，獲得了業(yè)主的肯定。

針對我公司對業(yè)主揚(yáng)子杯的承諾,，通過實施嚴(yán)密的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系,，為向業(yè)主提供滿意的產(chǎn)品,，項目部全體員工認(rèn)真落實工程質(zhì)量目標(biāo),，針對公司質(zhì)量方針，承擔(dān)各自的質(zhì)量責(zé)任,，各崗位人員全部做到持證上崗,，編制了科學(xué)的實效性強(qiáng)的施工組織設(shè)計和施工進(jìn)度計劃。

質(zhì)量就是生命,，質(zhì)量就是效益,，創(chuàng)精品工程是我司一貫的宗旨。為達(dá)到預(yù)定的質(zhì)量目標(biāo),，在主體施工中,，我項目部建立了一套完整的質(zhì)量體系：

1、工程施工實行樣板引路,、技術(shù)交底制度,。工程施工樣板先行，這也是星河業(yè)主的要求,，施工之前先做施工工藝集中樣板以檢驗工藝是否符合

星河要求,，大面積施工之前先做小塊施工樣板以檢驗班組是否勝任星河施工任務(wù)，主體結(jié)構(gòu)階段完成交樓樣板已檢驗設(shè)計是否合理,，同時明確交付標(biāo)準(zhǔn),。完成精裝修樣板以展示業(yè)主售樓賣點。樣板驗收確認(rèn)需附技術(shù)交底,，樣板照片,，驗收人員簽字確認(rèn)等等。技術(shù)交底需交底到全體工人,，交底明確,。技術(shù)部門事前對圖紙熟悉，繪制配模圖，砌體排磚圖對工人進(jìn)行交底形象,，容易理解,。從操作抓起，技術(shù)人員認(rèn)真向工人進(jìn)行技術(shù),、質(zhì)量方面的指導(dǎo),，是工人牢牢掌握各種施工工藝，保證每個工人都能領(lǐng)會操作要令,、掌握規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求,。

2、嚴(yán)把材料進(jìn)場關(guān),。首批材料進(jìn)場,，需通知業(yè)主公司材料部進(jìn)行驗收，進(jìn)場材料必須兩證一單齊全,，并認(rèn)真進(jìn)行取樣復(fù)試,，在監(jiān)理人員的監(jiān)督下按照規(guī)范要求進(jìn)行取樣、送試化驗,，試驗合格后方可用于工程施工,，每批材料報審需報送至甲方，每周提供周材料進(jìn)場周報,。

3,、加強(qiáng)“自檢、互檢,、交接檢”和質(zhì)檢員的檢查驗收制度,，經(jīng)技術(shù)負(fù)責(zé)人復(fù)驗后簽字，報監(jiān)理簽收并做到每道工序必驗,，對出現(xiàn)不合格樣品嚴(yán)格執(zhí)行獎罰制度,，提高了工人的責(zé)任感。

4,、合理安排工序,，建立對模板、鋼筋,、混凝土的成品保護(hù)規(guī)章制度,，在施工中認(rèn)真貫徹落實,。同時針對星河的質(zhì)量控制措施,，項目提出了樓板控制器，鋼筋操作平臺,，墻柱鑿毛,，鋼筋滿扎，模板集中加工，砌塊集中加工,，雙控線,，控制線上梁，激光貼餅,，空調(diào)預(yù)制塊等等一系列措施,，從施工各個角度有效保證了施工質(zhì)量。

1,、確保工地安全文明施工,，項目團(tuán)隊提前對現(xiàn)場平面進(jìn)行規(guī)劃布z，施工人員對平面布z進(jìn)行執(zhí)行,。工地周圍全部用彩鋼板圍擋,，做全封閉式管理，主要施工場地硬化,，場地做臨時車道,，保證道路暢通。施工現(xiàn)場整潔有序,，物料堆放整齊,，安全標(biāo)志明顯，勞動紀(jì)律嚴(yán)明,。施工作業(yè)規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化,，凡事均有章可循,，有人負(fù)責(zé)，有人監(jiān)督,，有據(jù)可查,。安

樓面主管的工作總結(jié)篇十一

我院成立于xx年，至今已有xx年歷史,。位于縣城城中區(qū),，緊鄰xxx、xx等主要交通要道,，是xx縣一座標(biāo)志性建筑,。我院領(lǐng)導(dǎo)班子十分重視環(huán)境建設(shè)，自新院區(qū)規(guī)劃,、建設(shè)到使用,，均按照市委、市政府“園林生活十年計劃”,，結(jié)合廣西壯族自治區(qū)關(guān)于創(chuàng)建“綠色環(huán)保醫(yī)院”以及xx縣委,、縣政府關(guān)于創(chuàng)建全國園林式模范縣的指標(biāo)精神,，加大了對園林綠化建設(shè)力度，使我院形成大樓,、綠樹,、廣場、綠化帶,、停車場布局合理,，相映相襯，并初具規(guī)模的綠化體系,，努力營造“林在城中,、城在林中、人在景中”的城市生態(tài)景觀,，實現(xiàn)四季常青,、四時花香，使患者,、工作人員能夠充分享受綠色,、享受生態(tài)，并有一個舒適的就醫(yī)環(huán)境和工作環(huán)境,。

我院成立了創(chuàng)建“綠色環(huán)保醫(yī)院”的工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定了工作計劃、實施方案,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)了宣傳教育組,、環(huán)境建設(shè)及管理組、考評監(jiān)督組,，確保了各項工作的有序進(jìn)行,。并在三方面進(jìn)行強(qiáng)化管理和提高干部職工的參與積極性。

1,、把文明庭院建設(shè)列入醫(yī)院工作的一項重要工作,，與醫(yī)院其他工作同步研究、同步部署,、同步檢查;

2,、抓好干部職工的教育、引導(dǎo),，樹立搞好文明庭院建設(shè),，營造溫馨優(yōu)美環(huán)境是改善服務(wù)一個重要途徑。充分利用板報,、簡報,、櫥窗、墻報,、宣傳資料等宣傳媒體做好干部職工和患者家屬的宣教工作,。制作了一大批警示性標(biāo)語，實現(xiàn)文明規(guī)范用語上墻,，如：“請勿吸煙!”,、“請勿吐痰”、“請講文明禮貌用語”等語句,，時刻提醒注意使用文明用語,，做文明人。

3,、將醫(yī)院劃分為環(huán)境衛(wèi)生與園林綠化責(zé)任區(qū),，分片包干落實到各科室班組，并列入年度目標(biāo)管理責(zé)任制,，與經(jīng)濟(jì)掛鉤,，進(jìn)行管理考核。

1,、為了營造良好的就醫(yī)環(huán)境,，我院進(jìn)行了合理的綠化規(guī)劃，使醫(yī)院功能在心理及生理意義上得到更好的發(fā)揮,。一是通過前庭廣場兩側(cè)小花園,，道路兩旁植樹及采用綠化帶環(huán)繞、無圍墻化設(shè)計,，使大樓建筑被綠化包圍,，做到建筑與園林相得益彰。不僅強(qiáng)化了醫(yī)院的醫(yī)療功能,，而且給整個醫(yī)院建筑乃至城市環(huán)境帶來了生機(jī),。二是按照主樓、裙樓相連建設(shè),，不僅為患者提供方便,，而且為整體布局增加了美感。步入醫(yī)院時,，首先映入眼簾的是整潔的樓房,，寬廣的廣場周圍和前庭綠樹成蔭、綠色的草坪和各種多姿多彩的花草,。進(jìn)入門診大廳,，大理石地面猶如鏡面，五層樓高的大堂寬敞明亮,，由各種盆景點綴,。門診大樓候診區(qū)設(shè)立患者休息區(qū)，考究的桌椅體現(xiàn)了溫馨和優(yōu)雅,。

2,、嚴(yán)格按照規(guī)范設(shè)計進(jìn)行布局,，以生物多樣性標(biāo)準(zhǔn)開展醫(yī)院綠化美化活動。醫(yī)院在綠化布局上,，以中心花園帶狀背景林與成片的植被景觀為基礎(chǔ),，以小片的種植為點綴，并考慮不同季節(jié)開花植物的搭配,，使四季有不同的觀賞景觀,。同時在布局上形成面——風(fēng)景林、草坪,，線——道路綠化,、花帶，點————景點綠化,，以達(dá)到綠化美化的格局,。

3、從資金上美化庭院,。一是我院在園林綠化建設(shè)上第一期投入了79萬多元,，購買大樟樹、大木棉樹,、羅漢松,、細(xì)樟樹、大黃葉,、細(xì)黃葉等樹木200多棵,。二是為了配合綠色環(huán)保醫(yī)院創(chuàng)建工作，2012年1-5月共新種植花木6批次(其中喬木類樹木500多顆,，花草類植物500多平方米,，陰生植物一批)，投入人力500多人次,，綠化資金投入30多萬元,。

4、為加強(qiáng)園林綠化工作,，我院指定總務(wù)科負(fù)責(zé)做好定期綠化修剪,、管理工作，固定園林工作人員6人,，并每年撥出經(jīng)費(fèi)進(jìn)行養(yǎng)護(hù),，確保園林綠化工作的持續(xù)進(jìn)行。

5,、綠化面積形成了一定的規(guī)模,，綠化美化呈現(xiàn)新的效果。我院管理區(qū)域分為新院區(qū),、東院區(qū)(舊院區(qū))以及鯉魚嶺職工宿舍區(qū),。新院區(qū)建設(shè)用地5萬多平方米,，一期工程建設(shè)用地33000多平方米,，建筑占地面積8000多平方米,，綠化面積xx800多平方米,，綠化率41、82%,。二期工程建設(shè)用地17000多平方米,，綠化面積7600多平方米,，綠化率44,、71%;東院區(qū)占地面積15000多平方米，地面樓面綠化面積2700多平方米,，綠化率18%;鯉魚嶺職工生活區(qū)3000多平方米,，綠化面積1100多平方米，綠化率36,、67%,。目前綠化區(qū)域樹木郁郁蔥蔥，鳥語花香,，環(huán)境宜人,。

大力搞好環(huán)境保護(hù)，積極開展愛國衛(wèi)生教育宣傳和保潔工作,。

1,、堅持保潔制度。成立了專門的保潔科負(fù)責(zé)保潔工作,，由職能部門負(fù)責(zé)監(jiān)督,，按考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎罰。

2,、先后投資50多萬元安裝了污水消毒處理裝置,，解決了醫(yī)院的排污問題。為了安全有效處置一次性醫(yī)療用品和醫(yī)源性垃圾,，我院與縣環(huán)衛(wèi)站簽訂了醫(yī)療廢物焚化合同,，由縣環(huán)衛(wèi)站對醫(yī)院產(chǎn)生的醫(yī)源性垃圾和醫(yī)療用品作一次性毀形后焚化。

3,、積極開展滅“三害”工作,。每年進(jìn)行全院性滅鼠2-3次，經(jīng)常疏通水溝,，平整洼地,，排除積水，消滅蚊蠅孳生地,。

4,、積極開展愛國衛(wèi)生教育宣傳,，每年定期出板報、拉橫額等形式,，廣泛宣傳,，提高干部職工和群眾的防病治病及自我保健的意識。

5,、增加綠化和環(huán)保的宣傳力度,，設(shè)立了醫(yī)院環(huán)境保護(hù)宣傳欄，定期進(jìn)行更新;醫(yī)院門診樓,、住院部,、候診大廳等場所均設(shè)立了醒目的禁煙標(biāo)志。

6,、充分采用節(jié)能燈照明和空氣源熱水器供應(yīng)熱水,，既減少電量支出，又實現(xiàn)了熱水節(jié)能供應(yīng),，達(dá)到了節(jié)能減排的效果,。

近幾年來，我院園林綠化建設(shè)和精神文明建設(shè)的工作取得了一定的成績,，但離人民群眾的要求還存在一定的差距,。我院領(lǐng)導(dǎo)班子并不滿足于現(xiàn)狀，而是著眼于未來,，決心為創(chuàng)造具有二十一世紀(jì)的綠化,、環(huán)保、文明的現(xiàn)代化國家二級甲等醫(yī)院作出更大的貢獻(xiàn),。

樓面主管的工作總結(jié)篇十二

1,、開源節(jié)流

響應(yīng)公司要求完成開支節(jié)流工作；營銷贈品采購直接從供貨商處提取,，費(fèi)用從原來的超市優(yōu)惠價談到批發(fā)價,，從退換貨不易受理到長退短補(bǔ)，作為營銷策劃室嚴(yán)格控制費(fèi)用出處,；

2,、pop支架使用改革

20xx年8月份提交并實施了【pop支架使用改革管理辦法】

流程：每個專柜需使用pop支架向樓面提出申請——有樓面主管審核——樓層經(jīng)理審批——營銷策劃室開據(jù)交款小票——專柜持小票到款臺交款——營銷策劃室留有交款憑證——營銷策劃室領(lǐng)取pop支架；

備注：pop支架租用期間交納100元押金,，作為支架的安全使用保障,，pop支架押金直接進(jìn)入pop管理庫區(qū)，專柜可憑小票及完好的pop支架隨時退去押金,。

3,、策劃、宣傳并實施全年節(jié)慶及非節(jié)慶營銷活動

20xx年1月11—1月13日物價上漲，民生百貨慶陽店關(guān)注當(dāng)?shù)孛裆?，特舉辦【菜米油鹽貴 民生幫您辦年貨】的熱點促銷,，得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者大力認(rèn)同；

20xx年3月8日情人節(jié) 關(guān)注女人關(guān)注半邊天,，通過“奧運(yùn)大灌籃 幸運(yùn)中大獎”的方式達(dá)成有意義的促銷,。

20xx年3月15日深入宣傳《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》，認(rèn)真落實中消協(xié)提出的“消費(fèi)與責(zé)任”年主題,，努力營造安全和諧可持續(xù)性發(fā)展的消費(fèi)環(huán)境,，倡導(dǎo)健康文明的消費(fèi)方式，實現(xiàn)人與自然和諧相處的美好愿景,，根據(jù)省,、市消協(xié)有關(guān)文件精神和（區(qū)政府）的具體要求，參與了區(qū)上的3,。15活動,，提升了我公司在慶陽的知名度,。

20xx年5月1日——5月3日,，舉國歡慶迎奧運(yùn)，在銷售春雨佳節(jié)時,，我購物廣場與和諧共發(fā)展暢享奧運(yùn)年,。借此機(jī)會，著力推廣春裝折扣,，夏裝新品優(yōu)惠及灌輸奧運(yùn)精神等吸引了更多的消費(fèi)群體,，同步提升營業(yè)額。

20xx年5月30日——6月1日借“六一”兒童節(jié)之際,，為豐富慶陽市兒童文化生活,，關(guān)愛兒童成長。特此策劃實施【民生助騰飛 英才少年夢】為主體的首屆“民生杯”少兒書畫作文大賽,，以推動慶陽市少年兒童文化生活,，關(guān)愛兒童成長為主旨的活動，精心評選出一,、二,、三等獎，在“六一”當(dāng)天為此次獲獎的參賽小選手頒獎,。同時,，推廣春裝折扣，夏裝新品優(yōu)惠及灌輸奧運(yùn)精神等來吸引了更多的消費(fèi)群體,，同步提升了營業(yè)額,。

20xx年6月的第二個星期天是父親節(jié)，策劃實施了【扮靚老爸 重返年輕】的營銷活動。借助父親節(jié)激活六月銷售低潮氣氛,，促進(jìn)商品消化,，主要針對男士用品例如：男裝、運(yùn)動休閑,、健身器材,、男士護(hù)膚品、男士內(nèi)衣,、居室床紡展開促銷,。

20xx年8月1日——3日8月1日軍人品有效證件可免費(fèi)辦理民生百貨vip銀卡一張；策劃實施了“喜迎奧運(yùn) 民生百貨折上禮”營銷活動

20xx年8月3日——13日賣場氣氛渲染裝飾（天井裝飾,、各專柜裝飾,、客服臺裝飾、一,、二樓電梯間裝飾）

20xx年8月8日舉國歡慶喜迎奧運(yùn),，舉行了壯觀的升旗儀式。

20xx年8月16日修改pop支架及外來pop管理制度,。

20xx年9月6日至9月14日,，喜逢三節(jié)（教師節(jié)、香包節(jié),、中秋節(jié)）我購物廣場與和諧共發(fā)展 暢享奧運(yùn)年,。借此機(jī)會，借此機(jī)緣推廣秋裝新品上市即夏裝季末酬賓優(yōu)惠活動,。

9月10日教師節(jié),，組織實施了教師憑有效資格證可免費(fèi)辦理vip銀卡一張活動；

9月25日——9月26日推出繽彩紛呈 買送升級 營銷活動,；

4,、 季度工作完成情況

10月份迎來了西安民生百貨集團(tuán)公司49周歲的生日和共和國59周年華誕，同時慶陽店也迎來了一周歲的生日,。在這普天同慶,、喜逢盛世、雙喜臨門之際,，借此機(jī)緣為答謝慶陽消費(fèi)者對民生百貨慶陽店一年來的支持,，特別策劃實施了【輝煌周歲 感恩回饋 豪禮出擊】營銷活動，同步擴(kuò)大民生的企業(yè)形象宣傳,，提升企業(yè)美譽(yù)度和知名度并吸引人氣提升了銷售額。

1 0月3日開始籌劃組織了民生百貨輝煌1周歲暨第二屆秋冬品牌服飾發(fā)布會期間的細(xì)節(jié)工作,。

樓面主管的工作總結(jié)篇十三

山西國貿(mào)中心經(jīng)理部從ｘｘ年1月1日開始交接進(jìn)場,，至今已一月有余,，一個多月以來，我們的各項施工生產(chǎn)以及施工的各項準(zhǔn)備工作正緊鑼密鼓有序的進(jìn)行,。我們的目標(biāo)是用我們的真誠和智慧在山西樹一座豐碑,，拓一方市場，交一批朋友,。為此我們的各項工作都要高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求。

加強(qiáng)人員配備,，建立健全各項規(guī)章制度,。山西國貿(mào)項目經(jīng)理部組織機(jī)構(gòu)確定設(shè)置六部一室，目前各部門的大半人員已經(jīng)到位,，各項工作也順利展開,。但是隨著工程進(jìn)展，工作內(nèi)容的增加,，少數(shù)關(guān)鍵崗位人員的到位是一個亟待解決的問題,。

隨著部門負(fù)責(zé)人的到位，我們要求各部門編寫部門和崗位的職責(zé)范圍和管理標(biāo)準(zhǔn),、工作標(biāo)準(zhǔn),，為各項工作的有序開展，做好充分的準(zhǔn)備,。根據(jù)貫標(biāo)要求編制了工程項目質(zhì)量計劃和部門質(zhì)量體系要素職責(zé)分配,，進(jìn)一步規(guī)范了組織職能,。在運(yùn)行過程中,，我們還針對存在的問題制定了《項目經(jīng)理部管理規(guī)定》。以后還要在實踐中逐步完善各項管理制度和規(guī)章,，使經(jīng)理部成為一個高效,、有序、分工明確,、團(tuán)結(jié)協(xié)作的組織,，以高標(biāo)準(zhǔn)的工作質(zhì)量，保證山西國貿(mào)中心工程順利完成預(yù)定的各項目標(biāo),。

盡快疏通與當(dāng)?shù)卣陀嘘P(guān)部門的關(guān)系,，保障工程的順利進(jìn)行。初到一個地區(qū),，公共關(guān)系是決定工程成敗的一項關(guān)鍵因素,，我們把公共關(guān)系提到這樣的高度，是因為目前地方行業(yè)保護(hù)嚴(yán)重,，有關(guān)規(guī)章制度并不健全,，公共關(guān)系搞不好，是難以完成工程目標(biāo)的。因此在提高全體職工公關(guān)意識的基礎(chǔ)上,，在項目領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下,，各部門共同協(xié)調(diào)對外關(guān)系。目前,，隨著工程進(jìn)展,，基本上理順了與有關(guān)部門和周圍居民的關(guān)系，為工程如期開展奠定了基礎(chǔ),，以后我們還要將此項工作深入開展下去,。

節(jié)前，我們對施工現(xiàn)場進(jìn)行了勘測,，先后完成了場地平整,，臨水、臨電等正式施工前的準(zhǔn)備工作,，目前已提前計劃開始降水和土方開挖工程施工,。在這中間，難以解決的是民擾問題,，工程周圍危舊房屋較多,，特別是藥材公司宿舍樓，由于年久失修,，墻體開裂,，地面空鼓，打井的機(jī)械振動較大,，許多居民聚眾鬧事,，為工程進(jìn)展帶來了一定的困難。經(jīng)過多方協(xié)商和30多次的會談,，基本達(dá)成一項協(xié)議,。即找有關(guān)部門對房屋進(jìn)行鑒定，屬于我方責(zé)任損壞,，我們同意給予一定的賠償,。同時對損壞特別嚴(yán)重的房屋進(jìn)行臨時加固措施。目前,，民擾問題暫時穩(wěn)定,，不過以后我們還需進(jìn)一步工作，才能保證降水和土方開挖工程的順利進(jìn)行,。

（1）臨建工作臨水,、臨電以及辦公基地的各種管線敷設(shè)的管溝砌筑已經(jīng)完成，平面布置圖臨建設(shè)施設(shè)計圖紙正在繪制,，馬上可以開始施工,，三月份達(dá)到入住條件,。二基地作為施工隊伍住地和材料加工場地，租賃合同已經(jīng)簽定,，2月下旬具備入住和加工條件,。

（2）技術(shù)工作

根據(jù)工程進(jìn)度編制各種技術(shù)措施和方案，經(jīng)過一段緊張的工作,，在人手缺少的情況下完成了《降水工程施工方案》,、《土方施工方案》、《測量工程施工方案》,、《塔吊基礎(chǔ)設(shè)計》,、《施工組織總設(shè)計》、《質(zhì)量計劃》和《地下工程施工組織設(shè)計》等的編制,。

（3）物資工作

太原的建筑市場發(fā)展水平比較低,，而且不是很健全，給物資采購帶來一定的困難,。經(jīng)過多方洽商,、詢價，目前已初步確定水泥,、鋼材,、木材、五金,、構(gòu)件加工等物資供應(yīng)的主要廠商,，但由于某些廠商能力規(guī)模還不能滿足要求，物資部還將制定相應(yīng)的措施,，采用多種形式保證生產(chǎn)物資的供應(yīng),。

（4）合同、概預(yù)算工作考慮到山西國貿(mào)工程這一大體量,、高層建筑的施工特點,，預(yù)算編制人員迅速熟悉當(dāng)?shù)囟~與施工現(xiàn)場圖紙資料，搞好施工圖預(yù)算工作,，加強(qiáng)與甲方、監(jiān)理的聯(lián)系,，積極創(chuàng)造良好的合作與談判氛圍,。（5）安保工作完成了施工現(xiàn)場《臨電施工組織設(shè)計》（初稿），對已進(jìn)入現(xiàn)場人員全部進(jìn)行三級安全教育,，制定施工現(xiàn)場ci管理有關(guān)規(guī)定,，要求進(jìn)入施工現(xiàn)場的工作人員，嚴(yán)格按照ci標(biāo)準(zhǔn)實施,，對施工現(xiàn)場車輛實施臨時出入證管理,。內(nèi)業(yè)資料,、環(huán)保和消防工作正在完善，人員需進(jìn)一步補(bǔ)充,。

,、建設(shè)單位和監(jiān)理三方逐步協(xié)調(diào)由于地方建設(shè)法規(guī)、政策不同,，我們在北京地區(qū)的一些工作方式和方法與當(dāng)?shù)氐囊?guī)定不相符合,。一開始為我們的工作帶來了許多被動。最明顯的一點就是在北京執(zhí)行概算定額,，工程價格一次性包死,，概算加簽證進(jìn)行結(jié)算工程款；而山西執(zhí)行施工圖預(yù)算和施工預(yù)算,，以實際發(fā)生費(fèi)用結(jié)算工程款,。針對此情況，我們一方面要求各部門學(xué)習(xí),、熟悉山西有關(guān)建筑方面的法規(guī)和政策,，另一方面與甲方、監(jiān)理加強(qiáng)溝通協(xié)商,，目前基本上理順了甲方,、監(jiān)理、施工單位三方的關(guān)系,，并從我方角度出發(fā)挽回了許多不必要的損失,。山西國貿(mào)項目經(jīng)理部成立一個多月來，各方面工作進(jìn)展比較順利,，良好的開始是成功的一半,，但我們經(jīng)理部的全體同志有信心，也有決心干好此項工程,，為中國建筑一局集團(tuán)和北方分公司交一份滿意的答卷,。

樓面主管的工作總結(jié)篇十四

“做課題”不是寫論文。做課題搞科研就得實實在在的去做,。這是閆教授的話,。我也有同感。許多人做課題都是帶著一顆功利之心去做,，心不正,，如何做得好學(xué)問呢？所以做出來的學(xué)問都是虛假的,。我一開始接觸課題是xx年在我們學(xué)校校長以及一些骨干教師的帶領(lǐng)下參加了中央教科所的重點課題《傳統(tǒng)文化與語文教學(xué)》子課題《開展課外閱讀提高山區(qū)小學(xué)生語文素養(yǎng)的研究》,，當(dāng)時對做課題的認(rèn)識還是很膚淺的，課題實踐的許多工作都分配給了許多有經(jīng)驗的老師,，而我倒成了一個“門外漢”,。慢慢地,，我這個小徒弟跟著一群老師傅，陸續(xù)地開展起幾個課題的研究：xx省中小學(xué)教學(xué)研究“xx”規(guī)劃課題《小學(xué)生中華傳統(tǒng)文化教育研究》的子課題《小學(xué)生中華傳統(tǒng)文化教育在不同年級的設(shè)計與運(yùn)用》,，xx市德育課題《學(xué)生良好行為習(xí)慣與健康人格有效養(yǎng)成研究》的研究xx市德育課題《學(xué)校,、家庭、社會三位一體的留守兒童教育策略的研究》,。我在做課題的時候都能自覺地針對自身教學(xué)中的問題,，采用適宜的方法積極主動地進(jìn)行實踐。如,，我們在做廣東省中小學(xué)教學(xué)研究“xx”規(guī)劃課題《小學(xué)生中華傳統(tǒng)文化教育研究》的子課題《小學(xué)生中華傳統(tǒng)文化教育在不同年級的設(shè)計與運(yùn)用》這一課題的時候,，根據(jù)本校學(xué)生的實際情況，采用了文獻(xiàn)研究法,，行動研究法,，經(jīng)驗總結(jié)法，實踐法,。制定好明確的計劃,，開展一列行之有效的活動：

1、分學(xué)段選擇讀物,。

2,、開展各學(xué)段特色活動中華傳統(tǒng)文化讀書博覽會。

3,、開設(shè)傳統(tǒng)文化專題講座,。

4、評比“書香班級”,。

5,、每周一節(jié)中華傳統(tǒng)文化綜合實踐課。

6,、開展“尋訪家鄉(xiāng)傳統(tǒng)文化”的實踐活動,。

7、開發(fā)校本課程,。踏踏實實,，基于行動，所以我們也取得了一定的成績,，課題順利結(jié)題,，并受到省市專家的好評。

接觸閆教授所講的“如何形成自我教學(xué)風(fēng)格”這一講座,，覺得“教師教學(xué)風(fēng)格”這一短語對于我來說感覺還是挺新的。從教授的講座里,，我能感受到許多名師鮮明,、突出的教學(xué)風(fēng)格,。其中，讓我感受最深的是xx師范大學(xué)附屬小學(xué)的江xx老師的教學(xué)風(fēng)格——高效課堂,，圖解語文,。江老師能應(yīng)用圖解語文的教學(xué)策略，把思維導(dǎo)圖溶于課堂中,，利用思維導(dǎo)圖引入到小組合作學(xué)習(xí)中,，使學(xué)生各自的閱讀收獲都能得到互補(bǔ)，完善和擴(kuò)展,，并最終以閱讀思維導(dǎo)圖的圖式來整合,，使語文課堂更加高效。江老師獨(dú)到新穎的教學(xué)手段和模式確實讓我欽佩不已,。閆教授說“教無風(fēng)格,，何以立教”。從業(yè)以來,，一直只是秉持著“讓學(xué)生喜歡上自己的課”就可以了這種思想,，卻沒有更深刻地明白到教師應(yīng)更好地凝練自己的個人風(fēng)格。那么我的教學(xué)風(fēng)格又是怎樣的呢,？——自由,、開闊、和諧,。我講課從不規(guī)矩,，不拘形式、上著上著課,，突然會扯到人文,、地理、時事,、民風(fēng)民俗等,。我告訴我的學(xué)生，語文不局限于“教科書”,，真正的語文就在我們的身邊,，我們必須張開翅膀，用睿智的雙眼才能觸摸到它,，我的講課用得最多的那幾句話就是：“你讀懂了什么,？”“你知道了什么？”“你還有什么不懂的,？”“不要認(rèn)為答案在老師的腦袋里,，答案自你的腦袋里這就是我的教學(xué)風(fēng)格。

樓面主管的工作總結(jié)篇十五

時光荏苒，xxxx年度轉(zhuǎn)瞬之間又到了歲末,?；仡欉^去一年的工作歷程，在公司及分廠的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在化工,、包裝工段的支持下，我們檢修班組全體員工齊心協(xié)力,，奮勇拼搏,，圓滿的完成了公司及分廠交給的各項檢修工作。實現(xiàn)了技改項目完成率100%,日常檢修工作完成率100%,，為公司的奮斗目標(biāo)做出了顯著的貢獻(xiàn),。

硝銨分廠檢修班現(xiàn)有員工名，歲以下青年名,，青工比例占%,，其中具有本科學(xué)歷人，大專學(xué)歷名,，高級技工人,，技師人。整個班組主要以年輕化,、學(xué)歷化,、多面化為基礎(chǔ)構(gòu)成，始終充滿朝氣和青春活力!

在即將過去的一年里,，我們主要做了以下幾個方面的工作

我們檢修人員除了嚴(yán)格遵守公司及分廠的各項規(guī)章制度,，并且認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的安全報，始終堅持“安全第一,，預(yù)防我為主”的方針,，搞好員工的安全知識培訓(xùn)。在安全生產(chǎn)方面做到了以下幾點：第一,，從思想上認(rèn)識到安全生產(chǎn)的重要性;第二,，提高檢修技術(shù)能力，熟悉各種設(shè)備的安全操作規(guī)程;第三,，發(fā)揚(yáng)良好的團(tuán)結(jié)協(xié)作和相互監(jiān)督的精神,。所以只有端正了自己的思想作風(fēng)，樹立起了“安全重于泰山”的責(zé)任意識,，熟練掌握了安全專業(yè)知識,。我們才能做好各方面的安全防范措施。我們檢修人員作業(yè)的場合是處在易燃,、易爆,、高溫、腐蝕的場所，因而時時刻刻都存在著危險,，所以我們在作業(yè)不但需要團(tuán)結(jié)協(xié)作,，而且需要同事支持和監(jiān)督,。

xxxx年里,，在我們檢修人員的共同努力下，化工,、包裝工段的監(jiān)護(hù)下,，班組的安全形勢取得了有目共睹的成績，班組實現(xiàn)了全年“零事故”,，沒有發(fā)生過一起人身輕傷以上安全事故,。

巡檢工作：我們檢修班組制定了詳細(xì)的巡檢制度，推行“人人都是設(shè)備的主人”的管理理念,，在大型設(shè)備及易損設(shè)備上實行分片負(fù)責(zé),，做到了設(shè)備到人，責(zé)任到人,。在巡檢工作中,，對發(fā)現(xiàn)設(shè)備故障的員工，我們檢修班組給予一定的獎勵,，因而在早上巡檢中,，我們檢修人員用耳朵去聽設(shè)備是否異常響動或噪音大，用眼睛去觀察設(shè)備是否損壞,、松動,，用手去感觸設(shè)備是否高溫缺油或震動。所以我們檢修人員用自己的慧眼,、聰耳,、巧手為設(shè)備正常運(yùn)行提供了強(qiáng)有力的保障。

日常檢修工作：在設(shè)備廠長及檢修班長的帶領(lǐng)下,，我們檢修班組發(fā)揚(yáng)實干加巧干的精神,，使得日常檢修工作有條不紊的開展著，并且出色的完成各項檢修任務(wù),。我們檢修人員在炎熱的夏季,，鉆進(jìn)多孔工段溫度高達(dá)50℃滾筒干燥器里面焊接隔板和筒體裂痕，每一次焊接完成出來,，我們檢修人員都像洗過一次“桑拿浴”一樣,，全身濕完。我們檢修人員在易燃,、易爆,、腐蝕等惡劣的環(huán)境中，克服重重困難，按質(zhì)按量的拆檢粉硝工段的中和器,。我們檢修人員在時間緊,，工作量大的情況下，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗,、團(tuán)結(jié)的精神和爭著干,、搶著干的作風(fēng)，僅用9天的時間獨(dú)立完成包裹機(jī)拆卸和回裝工作,，為設(shè)備的長期運(yùn)行提供了強(qiáng)有力的保障,。我們檢修人員不但有過硬的技術(shù)，而且有能吃苦,，能戰(zhàn)斗的優(yōu)良作風(fēng),，讓硝銨分廠各項工作跨上新的臺階。

技改項目工作：我們檢修人員緊圍繞著公司的發(fā)展大計,，根據(jù)公司及分廠的要求,，制定了周密的技改計劃，并保質(zhì)保量的完成任務(wù),，使分廠的技改緊張,、有序的進(jìn)行。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，我們檢修人員獨(dú)立完成了多孔工段1#離心式抽風(fēng)機(jī)和4#鼓風(fēng)機(jī),，使得多孔的產(chǎn)量由原來的80噸/班到現(xiàn)在的噸/班。在包裝工段,，我們檢修人員新安裝了新庫水平皮帶,，使得庫房堆保量增加，利于轉(zhuǎn)包,。在粉硝工段,，我們多增加安裝了2臺真空泵和完成改進(jìn)結(jié)晶機(jī)鍋門等技改項目，使得粉硝的產(chǎn)量由原來的h/m3到現(xiàn)在的h/m3,。我們檢修人員本著愛崗敬業(yè),，干一行愛一行的精神，為公司的發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn),。

樓面主管的工作總結(jié)篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

上午好!

過去的一年我擔(dān)負(fù)公司的直屬隊隊長一職,，緊張繁忙的一年結(jié)束了,，我們安全定期的完成了公司派給的各項工作，今天大家齊聚一堂,，我把去年的工作簡單做個匯報總結(jié),。來年，公司在直屬隊的基礎(chǔ)上新成立工程分公司,，我有幸擔(dān)負(fù)經(jīng)理一職。在這里我也把來年的工作做一個期許與展望,。

20xx年對工程直屬部是非常重要的一年，工程直屬部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下,，在公司各級部分的密切配合下,，全力以赴地投入到一線生產(chǎn)上,。我們嚴(yán)記公司領(lǐng)導(dǎo)的教誨和囑托，突出本身的技術(shù)上風(fēng)和專業(yè)特長,，充分發(fā)揮直屬部在工程施工上的核心作用，嚴(yán)格控制安全,、質(zhì)量,、進(jìn)度、本錢,，較好地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù),。直屬部在逐漸摸索中逐漸構(gòu)成一個專業(yè)配套齊全，崗位職責(zé)分明的團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、有很強(qiáng)戰(zhàn)爭力的集體,。在農(nóng)民工的隊伍中培養(yǎng)結(jié)構(gòu)化、層次化,、多元化人才,。專業(yè)工人由原來的電力市政拓展到主體結(jié)構(gòu)、園林景觀,、專業(yè)管道,、石材鋪裝。均勻月用工人數(shù)為 140人,。

在直屬部隊同仁們的共同努力下,，截至今年12月底，經(jīng)過一年的辛勞工作,，我們前后完成了20多個合同工程,，完成了約1200 萬的合同產(chǎn)值。本著回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗,，找出不足,，進(jìn)而豐富和改善自己的原則，為此,，我們就工程直屬部20xx年的工作情況在以下幾個方面進(jìn)行回顧和總結(jié),。

職員管理工作是我部工作的核心和重點，對農(nóng)民工優(yōu)先選用經(jīng)驗豐富,、長時間參與施工的老工人為基礎(chǔ),，對農(nóng)民工的管理延續(xù)10年的各項制度，我部更加全力以赴地入到對農(nóng)民工結(jié)構(gòu)投化的培養(yǎng),，引進(jìn)各種專業(yè)工種,，強(qiáng)化專業(yè)小組的團(tuán)體精神，終究到達(dá)穩(wěn)定農(nóng)民工 160人,，定期完成甲方要求的各項工期,。與去年相比今年工程專業(yè)化加強(qiáng)，危險工程加大,，但是在安全方面我們的管理更加周密嚴(yán)格,。今年以0傷亡0事故完善的完成了公司下達(dá)的各項任務(wù)。在這里我感謝我們項目部的各位兄弟久長以來對我的支持,，也感謝那些辛勞勞動的民工朋友,。謝謝他們在過去的一年對公司和我個人工作上的大力支持。

去年年初我們對本錢用度的各項支出做出具體的統(tǒng)計,，為各項對照目標(biāo)作出經(jīng)營分析,，產(chǎn)值收入及施工本錢用度根據(jù)情況按周或月進(jìn)行預(yù)算對照，及時核算實際支出的與計劃的偏差,，分析緣由,，及時糾偏。

12年間接用度約占總產(chǎn)值的x%,，其中職員管理用度占總產(chǎn)值的x%,，現(xiàn)場管理經(jīng)費(fèi)占總產(chǎn)值的x%，車輛維修折舊占總產(chǎn)值的x%,，生活經(jīng)費(fèi)占總產(chǎn)值的x%,。

12年直接接用度約占總產(chǎn)值的x%，其中工人工資費(fèi)占總產(chǎn)值的x%,，輔材占總產(chǎn)值的x%,，機(jī)械費(fèi)總產(chǎn)值的x%，直接費(fèi)總計支出約x萬,。工程中用數(shù)聽說話,，這些數(shù)據(jù)幫我總結(jié)了去年的生產(chǎn)概況，但最重要給我在來年的經(jīng)營計劃上點亮了一盞明燈,。工作配比中公道的我們繼續(xù)保持,，不足的我們會在來年的工作中延續(xù)改進(jìn),，更加公道話。

在總結(jié)經(jīng)驗迎接挑戰(zhàn)的進(jìn)程中,，我們發(fā)現(xiàn)了幾個值得我們改進(jìn)和重視的題目,，還需要認(rèn)真克服和改正，以求完善,，使管理水平再上一個新臺階,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、進(jìn)一步完善,、細(xì)化工程質(zhì)量管理體制，理清管理程序,，加強(qiáng)內(nèi)部質(zhì)檢工作,，明確質(zhì)量報驗程序，使工程管理更加順暢,，更加高效,。明確了內(nèi)部份工和職責(zé)，建立了上傳下達(dá),、團(tuán)結(jié)協(xié)作、規(guī)范有序的工作秩序,，有力地推動了各項工作順利展開,。做到業(yè)主滿意公司放心。

2,、加強(qiáng)內(nèi)部技能培訓(xùn),，利用業(yè)余的時間對班組上進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)進(jìn)步勞務(wù)職員的整體素質(zhì)對勞動力實行專業(yè)化組織，按不同工種,、不同施工部位來劃分作業(yè)班組,，進(jìn)步操縱的熟練程度和勞動生產(chǎn)率，以確保工程施工質(zhì)量和施工進(jìn)度,。勞動力選擇操縱技術(shù)高,，職員素質(zhì)好的工人。在施工隊伍進(jìn)場前和施工進(jìn)程中對工人不斷進(jìn)行崗位技能培訓(xùn),。

總結(jié)是一面鏡子,，通過總結(jié)可以全面地對過去一年的成績與教訓(xùn)、優(yōu)點與不足,、困難與機(jī)遇的進(jìn)行客觀評判,，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo),，制定措施,，提供參考和保障,。從而對困難有蘇醒的熟悉和深入的分析，找到解決困難的方法,，對機(jī)遇要有較強(qiáng)的洞察力,，盡早做好搶抓機(jī)遇的各項預(yù)備。

20xx年按目前剩余工程量及已確定合同進(jìn)行測算,，保證完成產(chǎn)值1000萬,，力爭完成1500萬;確保上交公司x%的毛利后力爭創(chuàng)造x%的純利。戰(zhàn)略決定命運(yùn),，思路決定前途,，在新的一年中，工程分公司更要明確工作的主要思路,。確保分公司完成各項指標(biāo),，到達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期目標(biāo)。新的一年行將來臨,，工程分公司120位農(nóng)民戰(zhàn)友,，11位項目兄弟已做好預(yù)備去出色的完成20xx年既定的工作目標(biāo)而努力奮斗。

馬上就是農(nóng)歷的春節(jié),，提早祝各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁身體健康,，工作順利!謝謝大家!

歷的春節(jié)，提早祝各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁身體健康,，工作順利!謝謝大家!

樓面主管的工作總結(jié)篇十七

辦好一所學(xué)校,，關(guān)鍵在于擁有一支高素質(zhì)、穩(wěn)定的教師隊伍,。這是提高學(xué)校辦學(xué)水平的基本保證,。這一年來，我校主要從以下幾個方面來做好教師培訓(xùn)的工作,。

教務(wù)處堅持在教師例會時間認(rèn)真組織全體教師學(xué)習(xí)有關(guān)文章,。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步幫助教師提高認(rèn)識,，樹立正確的人生價值取向,。此外，學(xué)校還進(jìn)一步努力,，創(chuàng)設(shè)寬松,、和諧的人際環(huán)境。因為大家能在一起學(xué)習(xí),、生活和工作,，就是一種緣分。作為學(xué)校管理者,，能夠經(jīng)常深入到教師中間,，參與各種大小活動,，通過相互溝通、交流,，彼此間建立一種比較和諧,、融洽的同事關(guān)系，自然也就可以避免和消除許多工作上的不理解和誤會,，對于學(xué)校整個教師隊伍的穩(wěn)定工作起著十分重要的作用,。

通過這一活動的開展，增進(jìn)了教師間的相互了解,，各位教師在聽課中中提高了自己的業(yè)務(wù)水平,，有力的促進(jìn)了我校教師的課堂教學(xué)登臺階、上水平,、提質(zhì)量,。所有示范課教師在教材挖掘方面都非常細(xì)致，教學(xué)活動設(shè)計比較有創(chuàng)意,，課件制作精美,，注重了師生互動和生生互動，用自己獨(dú)特的教學(xué)方式,，從不同角度展現(xiàn)了自己的教學(xué)風(fēng)采,。特別是王璐老師講解的《神奇的貨幣》，深入淺出,，貼近實際,、貼近學(xué)生、貼近社會,，引人入勝。

二是加強(qiáng)對新教師的培養(yǎng)

3月份教務(wù)處新進(jìn)6名青年教師,，絕大多數(shù)都沒有教學(xué)經(jīng)驗,。為此，教務(wù)處要求各教研室開展“一幫一”活動,。針對每位教師自身實際和不足,，制定聽課計劃，請指導(dǎo)教師幫助解決,。擔(dān)任“一幫一”活動的導(dǎo)師自覺履行培養(yǎng)青年教師的職責(zé),，毫無保留地向青年教師傳授知識、教學(xué)經(jīng)驗和方法,，盡職盡責(zé)地幫助青年教師提高教學(xué)水平,。5月份，教務(wù)處對6位教師進(jìn)行了上崗前的講課考核,，大部分教師通過了考核

三是師生談話活動

師生談話是全面把握學(xué)生思想脈搏的有效途徑,，談話可以全面深化學(xué)生教育管理工作,，推動良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成,。通過推行師生談話,，溝通思想，交流情況,，研究問題,，交換意見，拉近師生間距離,，有16位教師不僅針對學(xué)生存在的問題積極尋求方法解決,，而且針對反映的問題和解決的方法進(jìn)行了認(rèn)真的反思和總結(jié)，并運(yùn)用到實踐中,，有效地提高了課堂管理水平,。

樓面主管的工作總結(jié)篇十八

通識課程培訓(xùn)中。此次骨干教師培訓(xùn)的目標(biāo)是更新現(xiàn)代教育理念,，省教育廳副調(diào)研員黃忠作了骨干教師培養(yǎng)的要求與建議》報告,。報告指出。提高學(xué)科教育理論水平,，提升科研的能力,、指導(dǎo)青年教師的能力、教育技術(shù)能力和學(xué)習(xí)能力,，地區(qū)中起師范引領(lǐng)作用,。黃忠副調(diào)研員殷切希望，骨干教師要有俯仰天地的境界,，要有悲天憫人的情懷,，要有透徹人生的智慧，勇于實踐,，大膽探索,，學(xué)以致用，敢于創(chuàng)新,，率先垂范,，發(fā)揮榜樣的力量。

年6月28日至7月7日,。第二階段為分科學(xué)習(xí),。師范大學(xué)參加了年廣東省中小學(xué)骨干教師集中培訓(xùn)活動。培訓(xùn)活動分為兩個階段：第一階段為通識理論培訓(xùn),。

焦教授《關(guān)于教師學(xué)習(xí)的十點思考》的報告,，給我印象最為深刻的有兩點：一是時代發(fā)展了技術(shù)進(jìn)步了，但學(xué)校教育發(fā)展還是很緩慢，70年前陶行知先生指出的教育存在的問題現(xiàn)在依然存在,，甚至在某些地區(qū)還很嚴(yán)重,！二是教師教育技術(shù)的滯后與教育發(fā)展要求存在一定的矛盾，作為教師掌握現(xiàn)代教育技術(shù)不斷滿足現(xiàn)代教育需要是多么的迫切,、多么的重要,！

老師《陽光心態(tài)與幸福教師》的報告用大量的事例說明教師面臨的壓力，向我們提出了心理減壓的方法和快樂人生,、幸福教師獲取的途徑,。他強(qiáng)調(diào)，擁有陽光心態(tài)就能改變世界,。蔣平老師的報告使人受益匪淺,。

高研究員的《生本教育的理念與實踐》從生本教育這個主題出發(fā)，闡明了生本教育相關(guān)的生命觀,、學(xué)生觀,、教學(xué)觀、教師觀,、課堂教學(xué)觀,，并用一些具體的事例加以佐證，給我們以很大的啟迪,。

副教授《中小學(xué)德育改革的新路向》的報告,，圍繞中小學(xué)德育改革這個中心，闡述了德育改革的背景,、方向和具體內(nèi)容,，強(qiáng)調(diào)以“誠實守信”為核心的為人之德、以“責(zé)任心”為核心的為事之德,、以“愛國”為核心的為民之德,、以“熱愛生命、追求完美”為核心的立身之德作為中小學(xué)德育改革的內(nèi)容,，具有很大的指導(dǎo)意義,。

教授的《中美基礎(chǔ)教育的觀察與思考》的報告，比較全面地介紹了美國基礎(chǔ)教育的一些情況,，結(jié)合中國基礎(chǔ)教育的狀況闡述了自己的一些看法，大大開拓了我們的眼界和視野,，啟迪我們思考,。歸納王教授報告的觀點，以下幾點給我留下了深刻的印象：第一,，中美教育的基礎(chǔ)不同,。美國教育的基礎(chǔ)在于學(xué)習(xí)和發(fā)展的基礎(chǔ)，在于會學(xué)，會學(xué)的重點在于培養(yǎng)思考能力,，質(zhì)疑,、發(fā)現(xiàn)、提出問題和解決問題的能力,。而中國教育的基礎(chǔ)則在于基礎(chǔ)知識和基本技能,，重點在于獲取知識和信息，在于學(xué)會,。第二,，中美基礎(chǔ)教育的教學(xué)目標(biāo)不同。美國的基礎(chǔ)教育則重于能力導(dǎo)向的教學(xué)目標(biāo),，而中國的基礎(chǔ)教育則重于知識導(dǎo)向的教學(xué)目標(biāo),。認(rèn)為對美國教育教學(xué)目標(biāo)的理解是認(rèn)識美國基礎(chǔ)教育的根本所在。第三,，美國基礎(chǔ)教育比較強(qiáng)調(diào)對人格,、尊嚴(yán)、情感,、平等,、自主、獨(dú)立思考等意識的教育,，重視教育的公平與民主,。最后，王教授也指出美國基礎(chǔ)教育也面臨許多困惑和挑戰(zhàn),，中美兩國基礎(chǔ)教育正有互相借鑒,、殊途同歸的趨勢。

華教授的報告《教師行動研究及其寫作：演講與傳播》,，教給我們教育研究和選題的方法,，對于我們開展教育科研活動有很大的裨益。

在第二階段的分科培訓(xùn)學(xué)習(xí)中,，我們再次領(lǐng)略了華師大歷史文化學(xué)院專家,、教授的專業(yè)風(fēng)采和敬業(yè)精神。他們孜孜不倦的教誨,，至誠至善的人文關(guān)懷,，使我們感覺到，華師大歷史文化學(xué)院是我們廣大中學(xué)歷史教師知識更新的殿堂,、教學(xué)成長的精神家園,。從7月2日到7日，專家學(xué)者先后給我們上的課程有《中國古代史前沿問題研究》,、《中國近現(xiàn)代史前沿問題研究》,、《世界史前沿問題研究》、《中學(xué)歷史教學(xué)中的史學(xué)理論問題研究》、《歷史研究論文寫作方法概論》,、《中學(xué)歷史教育前沿問題研究》,、《高師歷史學(xué)課程體系改革的探索與實踐》、《中學(xué)歷史多媒體教學(xué)研究》,、《歷史教師從職業(yè)化走向?qū)I(yè)化》,、《中學(xué)歷史教學(xué)研究的熱點問題》、《學(xué)案教學(xué)的原理與方法》,、《中學(xué)歷史教育研究方法示例：合作學(xué)習(xí)》,、《廣東省中學(xué)歷史教育研究的現(xiàn)狀》等。

教授的《中國近現(xiàn)代史前沿問題研究》告訴我們,，隨著新史料的公布,，中國近現(xiàn)代史研究出現(xiàn)了前所未有的機(jī)遇。新史料包括臺灣地區(qū)公布的^v^,、陳誠,、朱家驊、閻錫山等人的日記,、往來電文,，俄羅斯公布的前蘇聯(lián)檔案。這些新史料有利于專家,、學(xué)者研究^v^史,、中蘇關(guān)系史、^v^史,、^v^黨史,、國共關(guān)系史。左教授指出,，實際上在上述領(lǐng)域的研究也取得了很多新的成果,。如楊天石、楊奎松,、陳紅民等人對^v^,、^v^歷史的研究,，唐寶林,、郭德宏等人對共產(chǎn)國際與中國革命,、中蘇關(guān)系,、^v^黨史及^v^的研究,，都取得了十分可可喜的成就,。該課程對于我們了解中國近現(xiàn)代研究最新動態(tài)、最新成果以及知識更新具有十分重要的作用,。

陳教授的《高師歷史學(xué)課程體系改革的探索與實踐》這一課，向我們說明了高師歷史課程改革的背景,、基本目標(biāo),、預(yù)期成果和教材編寫的原則、體例,。我十分贊同陳教授主持編寫這么一套高師歷史學(xué)課程,。因為，我曾經(jīng)受學(xué)校指派,，參加了年,、年河源市政府組織的赴華師招聘教師工作，在面試環(huán)節(jié)我深感高師歷史課程與中學(xué)歷史教學(xué)存在嚴(yán)重脫節(jié)的情況,，相當(dāng)部分應(yīng)聘大學(xué)生除了實習(xí)期間接觸過中學(xué)歷史課程外,，在大學(xué)里基本沒有看過現(xiàn)在的中學(xué)歷史課程,，歷史課程標(biāo)準(zhǔn)更不用說了,。我認(rèn)為,，這套高師歷史課程的開發(fā)，不僅有利于高師生目標(biāo)的培養(yǎng),，而且有利于在職中學(xué)歷史教師知識的更新和視野的開拓。我期待著這套教材的面世。

張教授的《中學(xué)歷史教育前沿問題研究》,，從歷史教育功能研究,、歷史學(xué)科能力研究、歷史教學(xué)設(shè)計研究三個方面向我們介紹了當(dāng)前中學(xué)歷史教育前沿問題研究的成果,。黃牧航教授的《中學(xué)歷史教學(xué)研究的熱點問題》這一課,，向我們闡述了課程改革給我們帶來的新課程觀、教材觀,、教學(xué)觀,、評價觀。他的另一課《學(xué)案教學(xué)的原理與方法》,，比較系統(tǒng)地闡述了學(xué)案教學(xué)法相關(guān)問題,。這三門課程既提高我們歷史教育的理論水平，又增強(qiáng)了我們歷史教學(xué)設(shè)計的能力,。

宋教授的《歷史研究論文寫作方法概論》和黃牧航教授的《歷史教師從職業(yè)化走向?qū)I(yè)化》這兩門課程,，著重于歷史教學(xué)研究論文寫作理論和方法的介紹，將有助于我們提高歷史教學(xué)研究的能力和論文寫作的能力。

總之,，十天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)收獲是挺大的,。歸納起來，可以這樣總結(jié)：思維視野得以擴(kuò)展,，學(xué)科知識得以豐富,，思想觀念得到更新，教學(xué)和研究能力得到提高,。在這里,，我對為骨干教師培訓(xùn)付出辛勤勞動的華師專家、教授表示衷心的感謝,，同時對他們求真務(wù)實的敬業(yè)精神致以崇高的敬意,！今后，我將仰望星空,，腳踏實地,，繼續(xù)完成好以后三個階段的培訓(xùn)學(xué)習(xí)任務(wù)，自覺地將學(xué)到的東西應(yīng)用在歷史教學(xué)實踐中,。但愿這些收獲,，能夠化作理性的春風(fēng)，去驅(qū)散教育空間的陰霾,；但愿這些收獲，能夠變成理性的陽光,，去普照教育這方凈土,！

樓面主管的工作總結(jié)篇十九

本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來,，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，用心展開了市場調(diào)查,、中心開業(yè)及中心推廣一系列工作。轉(zhuǎn)眼間,，20xx年即將過去?；厥走@一年來的工作,，盡管市場營銷部為公司的貢獻(xiàn)微薄,，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作一年來,，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中取得了一些收獲,，也清楚的認(rèn)識到了自己在工作中的一些不足,，以下是自己對一年來工作方面的總結(jié),。

一、市場調(diào)研

1,、市場信息的收集

2、信息分析和甄別

項目信息包括擬建,、在建工程項目,，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況,，開發(fā)商,，使用者等進(jìn)一步調(diào)查，以確認(rèn)和完善各項信息,，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外,，項目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時效性,。

對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手,、投資商,、開發(fā)商、業(yè)主,、各地行業(yè)主管部門,、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總，整合存檔,。

3、市場部信息庫的建立

市場部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫,，透過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合,，

市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作帶給便利,。目前,，醫(yī)療市場各方面信息量相對較少,，而且不很全面，將在今后的工作中進(jìn)一步完善,。存在不足及改善措施:

1）部分信息錯誤,、過期，影響到推廣進(jìn)程，今后的市場調(diào)研工作中就應(yīng)加強(qiáng)信息的準(zhǔn)確性和時效性,。

2）市場調(diào)研力度不夠,，需加強(qiáng)，拓展更多的調(diào)研渠道,，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多,、更全面的市場信息,。

3）信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱,，需要建立完善的市場部信息庫,。

二、中心開業(yè)

開業(yè)活動今年也做了不少了,，開業(yè)活動花費(fèi)費(fèi)用高且效果不是個性好,。我認(rèn)為不如把開業(yè)活動的費(fèi)用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改善措施:開業(yè)活動盡量取消,，或者以專家講座的形式出現(xiàn),。多情媒體，盡量盡可能的在短時間內(nèi)帶來患者,。

三,、中心推廣

1、軟文:今年沈陽202醫(yī)院曾兩次將軟文刊登在遼沈晚報上,，取得了1比2,。5以上的回報率。軟文形式相對于其他宣傳方式在于把需要宣傳的資料以一種具有閱讀性的方式進(jìn)行傳播,。相對容易取得良好的效果,。但是由于線下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登，所以價格和宣傳次數(shù)受限制,。所以在未來宣傳的選取上盡量減少大城市或快節(jié)奏生活城市選取該種宣傳方式,，而在小城市或刊登費(fèi)用低廉的地區(qū)能夠采用這種方式。

2,、滾動字幕:飛播廣告是今年在多個中小型城市中采用的宣傳手段,，飛播宣傳價格低廉,，宣傳面積廣泛，且因為透過各地方有線電視臺播放,，所以在當(dāng)?shù)鼐哂斜仨毷找暤膹?qiáng)制性,，取得必須的效果。但是由于將來越來越嚴(yán)格的全國的廣播電視管理和限制,，未來這種宣傳手段可能隨著管制的嚴(yán)格而漸漸取消,。

3、廣播廣告:廣播宣傳在本年度中進(jìn)行幾次宣傳,，都沒有取得良好的效果,。廣播資料和專題采訪節(jié)目沒有取得很好的效果。但是廣播的優(yōu)勢在于成本相對較低,、目標(biāo)受眾年齡層貼合公司設(shè)備受眾年齡層,，且該人群具有穩(wěn)定的收聽習(xí)慣。接下來的宣傳能夠由固定的廣播和專題講座改為請科室專家做客廣播臺的醫(yī)療類節(jié)目,，能夠針對該人群進(jìn)行特定的宣傳和解答,。

4、報紙新聞:報紙新聞宣傳有的可信度和極低的費(fèi)用兩種特點,，經(jīng)常用在開業(yè)活動中進(jìn)行一些采訪和拍攝,。后期除非有很好的新聞點或者培訓(xùn)會等活動，否則不太有機(jī)會再找到記者進(jìn)行新聞性質(zhì)的宣傳,。由于該種宣傳方式十分高的可信度,，制造適當(dāng)?shù)男侣匋c會給設(shè)備帶來比較好的宣傳效果

5、培訓(xùn)會和禮品:作為主辦方的培訓(xùn)會需要邀請專家到場進(jìn)行培訓(xùn),，對未來的轉(zhuǎn)診具有十分好的作用,，但是缺點是花費(fèi)的費(fèi)用比較高。而且見效比較慢,。如果作為其他會議的贊助商,，被允許進(jìn)行一段時間的演講或者有一個展位則能夠具有比較不錯的性價比和必須的宣傳效果，風(fēng)險性較小,。

6,、社區(qū)活動:社區(qū)活動是未來宣傳活動的重點方向。社區(qū)活動直接使醫(yī)生應(yīng)對患者,，透過直接的溝通進(jìn)行一對一的宣傳活動,。而且費(fèi)用低廉,、同時帶來最直接的收益效果,。

7、視頻廣告:視頻廣告受眾面十分大,，雖然有十分好的宣傳效果,，但由于價格過高所以不能在大城市進(jìn)行宣傳,。未來電視視頻廣告的宣傳方向是拍攝時間較長的宣傳視頻，在小城市中進(jìn)行有針對性的宣傳,。存在不足及改善措施:

今年一年我們也用了好多方式推廣,，軟文、社區(qū)及廣播的效果還是不錯的,，今后我們會把軟文及社區(qū)作為宣傳的重中之重,。

四、個人總結(jié)

只有擺正自己的位置,，熟悉本部門基本業(yè)務(wù),，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識,，就不能勝任這項工作,，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提。由于工作實踐比較少,，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗,，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng),，努力適應(yīng)這分工作,。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補(bǔ)，還十分需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的`教導(dǎo)與督促,。

自己要主動融入群眾,，處理好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中持續(xù)良好的工作狀態(tài),。態(tài)度決定一切,，市場競爭日趨激烈，市場機(jī)制會愈趨規(guī)范,，每個公司,、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前,，自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它,，自己就會得到一種什么樣的結(jié)果。耐心細(xì)致地做工作態(tài)度是對自己一種承諾,，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認(rèn)可,。

務(wù)必要堅持原則落實各項規(guī)章制度，認(rèn)真做到管理,，才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé),。崗位職責(zé)是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，務(wù)必要始終以崗位職責(zé)為衡量的標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,。努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任。使自己在工作中的價值的到化展現(xiàn),。

要樹立服務(wù)意識,，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)的潛力。努力提高自己對工作的執(zhí)行力,，才能把分內(nèi)的本職工作做好,。工作中自己時刻提醒自己，工作中只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢,，在理解任務(wù)時,，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要用心思考并補(bǔ)充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作,。

樓面主管的工作總結(jié)篇二十

建筑裝飾工程公司副總經(jīng)理年中工作總結(jié)提要：以上是我上半年的工作總結(jié),。下半年的工作已經(jīng)開始了，我們一定好好干,，并協(xié)助公司行政部解決好建造師短缺,、證件調(diào)配使用難等資源性問題。

文章核方案,，讓大家工作起來不被動,，不盲目，而且彼此之間配合也日益默契,。

這半年,，成績?nèi)〉昧耍灿袘K痛的教訓(xùn),。比如：重慶分公司投標(biāo)時,，我們寄錯了投標(biāo)保證金電匯底單，后來搞得興師動眾處理此事,，大家不得安寧,；還有衢州投標(biāo),，項目經(jīng)理有在建,，我們事先沒了解清楚,。結(jié)果好不容易中來的標(biāo)被廢掉,。為了想不被廢標(biāo),，我們東奔西跑,，四處求人，前后折騰了兩個月,。過程中充滿了辛勞和苦楚?，F(xiàn)在想起來還是感慨萬千。我們曾經(jīng)有段時間很郁悶,，因為除去這個項目,，分公司還有二個大項目被廢標(biāo)，然道是老天爺在成心捉弄我們,？

后來經(jīng)湯董點撥指導(dǎo),，我們又開始更扎實的工作。在開拓外地市場工作中我們針對每個地域的投標(biāo)環(huán)境的特殊性,，認(rèn)真分析,，盡可能多發(fā)展合作伙伴，借助他們的力量來來幫公司把工程業(yè)績做大,，實力增強(qiáng),。在投標(biāo)環(huán)節(jié)中，對標(biāo)書制定,、業(yè)績整理,、建造師選擇上更加仔細(xì)、認(rèn)真和慎重,。我們要做到把合作伙伴的的投標(biāo)工程當(dāng)成自己的工程投標(biāo)一樣認(rèn)真對待,，做到所投項目不會因為我們的出現(xiàn)的失誤而廢標(biāo)，能提供的配合盡快響應(yīng),、落實,，讓對方對我們的服務(wù)滿意，對公司的管理認(rèn)可,。只有這樣,，我們美華公司才能在外省激烈建筑裝飾市場競爭占有一席之地，才能充分發(fā)揮公司強(qiáng)大的資質(zhì)品牌效應(yīng),，為公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ),。

一、財務(wù)部工作

今年以來財務(wù)部工作的主要日常事務(wù)都是肖燕經(jīng)理在負(fù)責(zé),，財務(wù)部的其他同事都密切配合,，工作開展還順利。我負(fù)責(zé)的主要工作是日常憑證,、報表的審核,。另外還負(fù)責(zé)維護(hù)公司與銀行,、稅務(wù)等部門關(guān)系。在這方面我們一直做得不錯,，和他們保持著良好關(guān)系,，他們也給予我們大力支持。在此,，我希望財務(wù)部門的同事今后要更努力的提升自己的專業(yè)素質(zhì),，以應(yīng)對日后日益復(fù)雜的財務(wù)管理工作。

二,、自營工作

來公司快滿5年了,，有幸配合公司市場部門承接了幾個自營業(yè)務(wù)，在做業(yè)務(wù)的過程中學(xué)到了很多,。這里要感謝湯總,、黃總對我在業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)和栽培。在接下來的省稅務(wù)學(xué)校工程實施過程中,，我將全力以赴配合項目經(jīng)理實施好這個工程,，做到項目既能賺到錢，又能讓業(yè)主方滿意,。請領(lǐng)導(dǎo)放心,。

以上是我上半年的工作總結(jié)。下半年的工作已經(jīng)開始了,，我們一定好好干,，并協(xié)助公司行政部解決好建造師短缺、證件調(diào)配使用難等資源性問題,。確保完成今年年初公司制定的工作任務(wù),，為美華公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)出自己的力量。

謝謝大家,！

樓面主管的工作總結(jié)篇二十一

目前餐飲行業(yè)環(huán)境相當(dāng)嚴(yán)峻,如何搞好經(jīng)營,餐飲部在酒店的正確領(lǐng)導(dǎo)下,全面落實酒店經(jīng)營承包方案,以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,強(qiáng)化管理,上下一致,使餐飲部在餐飲業(yè)不景氣,且承包任務(wù)重的情況下,穩(wěn)步前進(jìn),取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下:

全年實現(xiàn)營業(yè)收入_____元,比去年的_____元,增長_____元,增長率__%,營業(yè)成本_____元,比去年同期的_____元,增加_____元,增加率__%,綜合毛利率__%,比去年的__%,上升(或下降)__%,營業(yè)費(fèi)用為_____元,比去年同期的_____元,增加(或下降)_____元,增加(或下降)率__%,全年實際完成任務(wù)_____元,超額完成_____元,(定額上交年任務(wù)為380萬元),。

(一)落實酒店經(jīng)營承包方案,完善激勵分配制度,調(diào)動員工的積極性。

今年,餐飲部定額上交酒店的任務(wù)為380萬元,比去年的320萬元,上升60萬元,上升率為19%,。為了較好地完成任務(wù),餐飲部領(lǐng)導(dǎo)制定了內(nèi)部經(jīng)營方案和效益工資分配方案,按照部門,、崗位、技術(shù),、技能,、勞動強(qiáng)度等方面的不同,把經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解到各個分部門,核定了各分部門的營業(yè)額、出品額,、費(fèi)用額,、毛利率,逐月核算,超額提成,節(jié)能加獎,充分體現(xiàn)了任務(wù)與效益工資掛鉤的原則,使他們發(fā)揮各自的優(yōu)勢,能想方設(shè)法,搞好經(jīng)營,調(diào)動了員工的積極主動性。今年人均月收入____元,比去年同期的____元,增加了___元,增長率為__%。

(二)抓好規(guī)范管理,。強(qiáng)化協(xié)調(diào)關(guān)系,提高綜合接待能力,。

1.健全管理機(jī)構(gòu),由餐飲部領(lǐng)導(dǎo)、分部門經(jīng)理組成的質(zhì)量管理小組,全年充分發(fā)揮了作用,小組既分工,又協(xié)作,由上而下,層層落實管理制度,一級對一級負(fù)責(zé),實行對管理效益有獎有罰,提高了領(lǐng)導(dǎo)的整體素質(zhì),使管理工作較順利進(jìn)行,。

2.完善餐飲部的會議制度,。會議包括年終總結(jié)會、季度總結(jié)會,、每月經(jīng)營分析會、每周例會,、每日檢討會,、班前班后會、財務(wù)監(jiān)督稽查會,、衛(wèi)生安全檢查匯報會等,由于制度的完善,會議質(zhì)量提高了,上級指令得到及時落實執(zhí)行,。

3.建立出品估清供應(yīng)監(jiān)督制度。為了最大限度降底估清品種,協(xié)調(diào)各分部門做好出品供應(yīng)工作,每天早,、午,、晚市檢查出品供應(yīng)估清情況,對當(dāng)市估清的品種設(shè)專薄記錄,同時到有關(guān)分部門核實查證,并要求管理人員簽名,以分清責(zé)任。制度建立后,原耒每市估清五,、六個菜式的現(xiàn)象已成為歷史,現(xiàn)在出品供應(yīng)情況已處于正?；?/p>

4.加強(qiáng)協(xié)調(diào)關(guān)系,。酒店分工細(xì),環(huán)節(jié)多,一項工作的完成,有賴于各部門之間的協(xié)調(diào)合作,每周例會上反復(fù)強(qiáng)調(diào),出現(xiàn)問題,部門之間不得相互責(zé)怪,、推搪,要敢于承認(rèn)錯誤,多發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點,搞好協(xié)調(diào),今年大大減少了過去存在的一些脫節(jié)不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象。

5.提高綜合接待能力,。今年,全面抓好服務(wù)規(guī)范,出品質(zhì)量,使接待能力大大提高,。在做好各類社團(tuán)宴會、酒會,、喜宴,、自助餐、會議餐接待的同時,還做好高級領(lǐng)導(dǎo)和各大公司,、酒店的各類型宴會的接待,如接待了多個外國國家總統(tǒng),、元首、總理和使團(tuán),國內(nèi)的中央部委級領(lǐng)導(dǎo),、省長,、司令員、軍長,、市長等等領(lǐng)導(dǎo);3月18日晚市接待單位宴客,、婚筵等訂餐共165席,創(chuàng)開業(yè)以耒日訂餐總席數(shù)的最高記錄;9月29日晚,接待婚筵共75席,創(chuàng)歷史純婚筵總席數(shù)的最高記錄。由于環(huán)境優(yōu)美、價格合理,、味道可口,、服務(wù)一流,使賓客高興而耒,滿意而歸。

(三)開拓經(jīng)營,發(fā)展增收渠道,擴(kuò)大營業(yè)收入,。

今年在餐飲業(yè)不景氣,生意難做的情況下,餐飲部領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常進(jìn)行市場調(diào)查,做經(jīng)營分析,不斷探索,大膽償試,英明決策,走自己的經(jīng)營路子,。第一,全年開設(shè)經(jīng)營項目六個:自助中餐、自助火鍋,、海鮮任你嚓,、友誼夜總會、千年老龜火鍋城,、餐飲連鎖店(籌備中),。

第二,開展聯(lián)營活動,餐飲部與客房部、桑拿中心,、茶藝館相互配合,共同促進(jìn)經(jīng)營;如賓客憑住宿卡消費(fèi)可享受八五折優(yōu)惠,桑拿中心送餐業(yè)務(wù),向茶藝館提供香茶美點,。

第三,全年開展促銷活動八次,讓利酬賓加州鱸每條一元,貴賓房免最低消費(fèi),特惠菜式益食家,每款15元。優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動,、文明禮貌月活動,、推銷有獎活動等。

第四,營業(yè)部與出品部,根據(jù)市場消費(fèi)需要,每月定期推出新菜,、點18款,。全年推出千年老龜湯等新菜共200多款,擴(kuò)大營業(yè)收入100多萬元,酒店通過一系列經(jīng)營活動,提高了知名度,取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

(四)全員公關(guān),爭取更多的回頭客,。

餐飲部領(lǐng)導(dǎo)把公關(guān)作為一項重要工作耒抓,大小會議上,經(jīng)常灌輸公關(guān)意識和知識,。營業(yè)部人員在旺場時充實到樓面與顧客溝通、點菜,以不同的形式征求他們的寶貴意見,。逢節(jié)假日,向關(guān)系戶電話問候,贈送如中秋月餅,、奉送掛歷、寄賀年卡等,。通過大家的努力,今年餐飲部整體公關(guān)水平提高了,回頭客比往年有所增加,。

(五)增強(qiáng)員工效益意識,加強(qiáng)成本控制,節(jié)約費(fèi)用開支。

餐飲部領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)成本控制,、節(jié)約費(fèi)用的重要性,增強(qiáng)了員工的效益意識,并要求員工付之行動,。同時完善有關(guān)制度,明確責(zé)任,依*制度去加強(qiáng)控制 。全年完善了《費(fèi)用開支規(guī)定》,、《原材料收,、付、存制度》,、《堵塞漏洞制度》,、《原材料合理使用制度》,、《辦公用品領(lǐng)用制度》、《物品申購制度》,、《財務(wù)審核稽查制度》,、《收款員管理制度》等。今年全體員工已養(yǎng)成良好的節(jié)約習(xí)慣,合理開閉水掣,、油掣,、氣掣、電掣,發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象,及時制止,。另外,餐飲部領(lǐng)導(dǎo),、供應(yīng)部經(jīng)理定期進(jìn)行市場調(diào)查,掌握市場價格動態(tài),及時調(diào)整原材料的進(jìn)貨價。十月份推出的千年老龜湯,原耒是整套半成品進(jìn)貨,為降低成本,后耒改為自己進(jìn)龜,自己烹制,近二個月耒,節(jié)省成本三萬多元,。

(六)做好政治思想工作,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的提高,。

餐飲部充分發(fā)揮黨組織和工會組織的作用,關(guān)心員工,激發(fā)情感,增強(qiáng)凝聚力。

1.組織員工參加xx年羊城優(yōu)秀廚師,、優(yōu)秀服務(wù)員技術(shù)大賽,參加酒店田徑運(yùn)動會,、書法比賽,、技能比賽,、象棋比賽、乒乓球賽等,。參加酒店扶貧濟(jì)困捐助活動,學(xué)習(xí)^v^三字經(jīng)^v^活動,學(xué)英語50句活動,。在各項比賽活動中,都取得較好的成績,其中在酒店的田徑運(yùn)動會,就摘取六枚金牌、三枚銀牌,。

2.全年本部門舉行文明禮貌月技能知識搶答比賽,、舞會、卡拉ok等文娛活動9次,春游1次,外出參觀學(xué)習(xí)13次,各類型座談會5次,婦女會2次,家訪6次,探望病員20次,。

通過各種活動,使員工形成了一個熱愛酒店,團(tuán)結(jié)奮發(fā)的強(qiáng)大集體,員工思想品德好,全年拾金不昧事跡有8次,員工隊伍穩(wěn)定,流動量小,今年月均人員流動量約5人,。

(七)完善勞動用工制度和培訓(xùn)制度,提高員工素質(zhì)。

1.嚴(yán)格勞動用工制度,餐飲部招聘新員工,符合條件的,擇優(yōu)錄取,不符合條件的,一律拒收,不講情面,保證招工的質(zhì)量,。同時,上級領(lǐng)導(dǎo)深入員工之間,挖掘人才,不斷充實隊伍,通過反復(fù)考察,全年提拔部長6人,領(lǐng)班8人,。對違反酒店規(guī)定的員工,以教育為主,對屢教不改者,則進(jìn)行處罰解聘,全年共處罰員工11人。由于勞動用工的嚴(yán)格性,員工素質(zhì)較高,辦事效率大大提高,。

2.完善培訓(xùn)制度,。為了使培訓(xùn)收到預(yù)期的效果,餐飲部領(lǐng)導(dǎo)首先明確了培訓(xùn)要具有^v^目的性^v^、^v^實用性^v^,、^v^時間性^v^的指導(dǎo)思想,。其次,成立了培訓(xùn)小組,再三是制定了培訓(xùn)方案,采取理論與實際相結(jié)合,以老帶新的方式,分期分批進(jìn)行培訓(xùn)。例如,每月一次管理培訓(xùn),、安全衛(wèi)生培訓(xùn);每周二次促銷培訓(xùn),、服務(wù)知識,、服務(wù)技能培訓(xùn)等。再四,定期進(jìn)行考核,全年開展^v^推銷手冊^v^,、^v^服務(wù)知識,、技能^v^、^v^咨客服務(wù)規(guī)范^v^,、^v^酒店管理知識^v^,、^v^出品質(zhì)量^v^、^v^促銷業(yè)務(wù)知識^v^,、^v^英語50句^v^,、^v^禮貌用語^v^、^v^安全衛(wèi)生知識^v^等培訓(xùn)達(dá)200多次,。

(八)重視食品衛(wèi)生,抓好安全防火,。

1.重視食品衛(wèi)生,健全各項食品衛(wèi)生崗位責(zé)任制,成立衛(wèi)生檢查組,明確各分部門衛(wèi)生責(zé)任人,制定了日檢查、周評比,、月總結(jié)的制度,開展了流動紅旗竟賽活動,對衛(wèi)生搞得好的分部門給予獎勵,衛(wèi)生差的分部門相應(yīng)扣罰,。由于全體員工的努力,全年未發(fā)現(xiàn)因食品變質(zhì)而引起的中毒事故,順利通過省市旅游局的星級酒店年審和國檢。

2.抓好安全防火工作,成立安全防火領(lǐng)導(dǎo)小組,落實各分部門安全防火責(zé)任人,認(rèn)真貫徹安全第一,預(yù)防為主的方針,制定安全防火制度,完善安全防火措施,各樓層配備防毒面具,組織員工觀看防火錄像,并進(jìn)行防火器材實操培訓(xùn),。出品部定期清洗油煙管道,做好各項設(shè)備的保養(yǎng)工作,。地喱部定期檢查煤氣爐具的完好性,通過有效的措施,確保了餐飲部各項工作的正常開展和財產(chǎn)的安全,今年以耒未發(fā)生任何的失火事故。

(九)按照星級標(biāo)準(zhǔn),完善硬件配套設(shè)施,美化了環(huán)境,穩(wěn)定了客源,提高了經(jīng)營氣氛,。

全年增加設(shè)施總投資300多萬元,主要是:二樓東廳的改造,二樓南,、北廳的裝修,五樓走廊、洗手間的裝修,友誼夜總會的開辦,、千年老龜火鍋城的設(shè)備購置等,由于服務(wù)設(shè)施的完美配套,吸引了不少的回頭客,。

1.出品質(zhì)量有時不夠穩(wěn)定,上菜較慢。

2.廳面的服務(wù)質(zhì)量還不夠高,。

3.防盜工作還做得比較差,出現(xiàn)失竊的現(xiàn)象,。

1.提高出品的質(zhì)量,創(chuàng)出十款招牌菜式。

2.抓好友誼夜總會,、千年老龜火鍋城的經(jīng)營,。

3.加強(qiáng)規(guī)范管理,提高企業(yè)整體管理水平和服務(wù)質(zhì)量。

4.開設(shè)餐飲連鎖分店.

樓面主管的工作總結(jié)篇二十二

要管理一家ktv并不難,，要想管理好一家ktv,，便要其社會高效益和經(jīng)濟(jì)效益都達(dá)到一定的水平，即管理科學(xué)制度化,，服務(wù)規(guī)范優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營品牌效益化等,，需要做大量的工作，做為管理者就在認(rèn)識客觀實際的前面下,，執(zhí)行決策,、組織,、指揮、協(xié)調(diào)等管理職能,，使ktv場所形成最大的接待能力,，保證場所的雙重效益。本人結(jié)合所學(xué)的管理知識和工作中總結(jié)的經(jīng)驗,，擬定如下經(jīng)營管理方案,，以供參考

ktv場所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境，即內(nèi)部的實際情況這個客觀前提的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的管理,，規(guī)章制度的建立完上善，服務(wù)質(zhì)量的管理,，現(xiàn)場營運(yùn)的管理,，企業(yè)文化的建設(shè)等。

做為一個企業(yè),，必需對其所擁有的人力物力,、財力資源進(jìn)行組織和管理，ktv做為服務(wù)性行業(yè),，其特點是業(yè)務(wù)多而雜,，物資繁多等,，為了確保營運(yùn)工作的有序的進(jìn)行,。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分,。組織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手,，其一,，形成ktv場所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。即設(shè)置ktv組織機(jī)構(gòu),，崗位的設(shè)立

和確立崗位職責(zé),，各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分,、班組的編排、管理人員的配備等,，進(jìn)行合理,、有效的設(shè)置,，使現(xiàn)場的大小事情有人做,，有人管,；配備的人員知道自己該做什么,、該如何做,，做到什么程度才能不超越自己的范圍,，人員不致于閑置；其二,，合理而有效的組合和調(diào)配ktv的人力,、物力、財力,、信息等資源,，ktv的營運(yùn)不可能一層不變的，它會隨著季節(jié),、氣候,、外部競爭等情況，時好時差,，有分為淡季和旺季,，這就要求做為管理者掌握ktv的營運(yùn)規(guī)律，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等因素,，對現(xiàn)場資源進(jìn)行合理的調(diào)控,。使現(xiàn)有資源不致于浪費(fèi)也不會潰乏，總之，組織的意義是確?，F(xiàn)場的業(yè)務(wù)合理,、科學(xué)、有序的進(jìn)行,。

“無規(guī)矩不成方圓”做為一個企業(yè)就像一個國家要有規(guī)范完善的制度做保證,，對場所的組織、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、促銷方案的制控方式,、人事管理、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求,，設(shè)備設(shè)施,，易耗品物質(zhì)，營業(yè)目標(biāo)等項目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn),，使人員做事有有章可循,，有法可依，知道什么該做什么不該做,，另一方面著眼于細(xì)微處,，就是制定具體的制度，如業(yè)務(wù)活動記錄制度,、考勤與交接班制度,、服務(wù)質(zhì)量考評制度、衛(wèi)生制度,、行為規(guī)范要求,、物品使用制度、物品盤存盤庫制度,、人事考檢制度,、財務(wù)制度、人事管理制度,、獎懲制度,、晉升制度、人員培訓(xùn)制度,、福利制度,、收銀制度等應(yīng)一一以明文形式規(guī)定，制度的制定最主要的目的是保

證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致,，使工作規(guī)范而公正的進(jìn)行,。

ktv企業(yè)在營運(yùn)必定涉及到現(xiàn)場事務(wù)，而現(xiàn)場事務(wù)就需要有人去管理,，做為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現(xiàn)場營運(yùn)的監(jiān)督管理工作?，F(xiàn)場工作主要分為三大部分,。第一：班前準(zhǔn)備工作主持召開班前會,，對前一天的工作進(jìn)行總結(jié)和分析，對當(dāng)天的工作進(jìn)行分配,。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標(biāo)準(zhǔn),；第二：班中的巡場工作，對現(xiàn)場進(jìn)行巡視去了解客人的需求為,，以便為促銷準(zhǔn)備第一手資料,，對員工的操作、服務(wù)質(zhì)量估工作對當(dāng)天工作進(jìn)行科學(xué),、系統(tǒng)的評估,，總結(jié)經(jīng)驗，提出改進(jìn)方案,，總之現(xiàn)場管理工作是重中之重,，做為管理者必須從實際出發(fā)，發(fā)揮自己的管理才能和智慧,，對現(xiàn)場進(jìn)行合理有效的管理,。

樓面主管的工作總結(jié)篇二十三

本人xxx，吳江食府樓面主管,，在董事長及各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，率領(lǐng)食府全體員工完成飯店制定的各項經(jīng)營、管理指標(biāo),，共同提高酒店的服務(wù)質(zhì)量,、管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。現(xiàn)就本年度的工作匯報如下：

食府成立之初,，各項制度未健全完善,，制度的完善及各項工作程序的確立需在長期大量的實踐中方能逐步完成。因此,，制度的建立也是一項長期復(fù)雜的工作,。酒店管理的規(guī)范化、制度化建設(shè)是酒店發(fā)展的基礎(chǔ),本部門管理層自本部門成立之初開始,，即對本部門整體規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)作明確規(guī)定,，相繼出臺了相關(guān)程序化、規(guī)范化管理文件,。 在目標(biāo)考核方面,，按照已出臺的考核實施辦法進(jìn)行考核，針對制定的工作計劃,，總結(jié)實際實施進(jìn)度,，提出需解決的問題，使各項工作落實到人，也以此作為對各部考核的依據(jù),。

協(xié)助部門主管完成餐飲部的整體管理和督導(dǎo),，在主管的授權(quán)下，具體負(fù)責(zé)某業(yè)務(wù)領(lǐng)域的工作,。負(fù)責(zé)檢查各分部的日常工作情況,；組織安排vip客人的接待；處理好客人的相關(guān)投訴,；遇到重大問題及時向主管匯報,；與酒店相關(guān)部門做好溝通協(xié)調(diào)，保證餐飲部工作順利進(jìn)行,；主持召開的班前班后會議,，布置相關(guān)的工作安排、總結(jié)存在的問題,；在餐飲部主管的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，協(xié)同領(lǐng)班，對先進(jìn)員工的工作給予肯定與表揚(yáng),；對后進(jìn)員工耐心的給予輔導(dǎo)與鼓勵,，督導(dǎo)員工的工作質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量，留意員工的工作態(tài)度及表現(xiàn),，發(fā)現(xiàn)員工有任何情緒問題及時的與其進(jìn)行當(dāng)面協(xié)調(diào)溝通,，并妥善解決；調(diào)動員工的工作積極性,，降低員工流動性,，樹立團(tuán)隊意識，增加凝聚力,，全力以赴,、做的更好。爭取用我們高質(zhì)量,，高效率的服務(wù),，為酒店贏得更多的客源。

根據(jù)我們食府的自身特點,，針對以后的餐飲部工作我有以下幾點工作思路及主攻重點,，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)給予指點：

1.提高員工服務(wù)質(zhì)量,，強(qiáng)化員工服務(wù)意識，對新員工和后進(jìn)員工做好輔導(dǎo)工作,，布置各班組制作出培訓(xùn)計劃,，做好員工的定期培訓(xùn)工作,，并督導(dǎo)落實情況。確保使每位員工掌握工作所需技能的同時,，并且對客服務(wù)做到：熱情,，主動,，禮貌,，耐心，周到,。此酒店服務(wù)業(yè)的“十字方針”,。對表現(xiàn)優(yōu)異的員工設(shè)立免檢樓層或高級服務(wù)員，上報餐飲部主管考慮其工作待遇或作為以后晉升的重要參考,。

2.提高餐飲的衛(wèi)生質(zhì)量：加餐廳衛(wèi)生質(zhì)量的督導(dǎo)力度,，務(wù)必保證每間包廂保持最佳狀態(tài)，實行逐級負(fù)責(zé)制：員工對所清潔的小廳負(fù)責(zé),；樓層領(lǐng)班對所轄樓層房間的衛(wèi)生質(zhì)量及物品配備情況務(wù)必逐一嚴(yán)格檢查,；對當(dāng)值每位員工清掃的小廳全面的督導(dǎo)與檢查；對死角同樣的逐一,、逐級嚴(yán)格檢查,，堅決杜絕因衛(wèi)生質(zhì)量問題而引起客人投訴，影響酒店聲譽(yù),，同時強(qiáng)調(diào)當(dāng)日結(jié)尾工作清掃完畢,。并且制作出《計劃衛(wèi)生表》，有針對性的對餐廳進(jìn)行清潔整理和保養(yǎng)維護(hù),，提高餐廳衛(wèi)生質(zhì)量及餐廳設(shè)備設(shè)施的使用壽命,。

3.控制物耗、開源節(jié)流：強(qiáng)化員工節(jié)約意識,，提倡控制水,、電等能源浪費(fèi)的同時，實施物耗管理責(zé)任制,。統(tǒng)一全面盤點,。一旦損失、責(zé)任到人,。對大量損失一經(jīng)查處在追究當(dāng)值員工責(zé)任的同時,，對其所轄樓層領(lǐng)班將追究其連帶責(zé)任。

5.培訓(xùn)下屬員工樹立全員推銷意識,，如一些特色菜肴,，新鮮海鮮等，增加酒店餐飲部的營業(yè)額,，提高員工的責(zé)任心及工作積極性,。

4. 加強(qiáng)與客人的溝通,，了解客人對飯菜的意見，與銷售員加強(qiáng)合作,，了解客人情緒,，妥善處理客人的投訴，并及時向部門主管或廚房反映,。

為使部門的日常運(yùn)作逐步納入到工作有計劃,、有指導(dǎo)、有跟蹤,、有總結(jié)的管理系統(tǒng)中去,，有效地將計劃性工作和應(yīng)急性工作密切結(jié)合起來，建立明確的工作目標(biāo),，要求各小部門建立計劃性的工作制度,，通過每月總結(jié)、計劃,，對各項工作有計劃,、有落實，按計劃步驟予以實施,。建立每月工作匯報制度,，通過對工作的完成情況，對各部門負(fù)責(zé)人予以考評,。

1,、如有大型接待，三個樓層之間相互溝通,，協(xié)調(diào),，合理化安排人員，各個班組可以隨時相互調(diào)動,。

2,、前臺的操作完全需要后臺的配合，前臺的意見及時反饋給后臺,，這樣可以相輔相承,。

3、出現(xiàn)問題,，班組相互溝通,，及時改正。

4,、經(jīng)?？己耍u比,，來增強(qiáng)各班組的能力,。

需要一個和諧的工作環(huán)境和對優(yōu)秀人才能力的肯定,，人格的尊重。目前酒店采用用人的原則為量才適用,，讓賢者居上,，能者居中，智者居側(cè),，充分發(fā)揮人才的主觀能動性,，本著對下屬負(fù)責(zé)的態(tài)度，加強(qiáng)監(jiān)督,，加強(qiáng)約束,，加強(qiáng)管理,。 培訓(xùn)工作對于酒店適應(yīng)環(huán)境的變化,、滿足市場競爭的需要、滿足員工自身發(fā)展的需要以及提升酒店的效益都具有十分重要的意義,。通過培訓(xùn)可以提高員工的技能和綜合素質(zhì),，從而提高其工作質(zhì)量和效率，減少失誤,，降低成本,，提高客戶滿意度；員工更高層次地理解和掌握所從事的工作,，增強(qiáng)工作信心,。

1、讓各班組加強(qiáng)日常的督導(dǎo)工作,，做好培訓(xùn),，把餐廳相關(guān)知識教給服務(wù)員，提高她們的素質(zhì),。

2,、從日常工作中評比，考核,，來發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)秀員工,。

3、對優(yōu)秀員工放心,，放手去管,，讓他們充分發(fā)揮自己的才能。

質(zhì)量就是生命,，質(zhì)量就是效益,，是企業(yè)永恒的主題，其好壞直接關(guān)系到酒店及部門的長遠(yuǎn)發(fā)展,。正因如此,，部門從本部門成立開始就重點抓產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量,。

1、對本部門每一位員工在上崗之前進(jìn)行了系統(tǒng) 嚴(yán)格 規(guī)范化的培訓(xùn),，通過培訓(xùn)使員工掌握了基本的服務(wù)流程,。

2、通過一對一的幫扶制度對服務(wù)質(zhì)量欠佳的員工進(jìn)行崗上再培訓(xùn),，使他們在服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)意識上有了很大的進(jìn)步與提高,。

3、進(jìn)一部加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督管理制度,，先后制定和出臺了衛(wèi)生責(zé)任到人的一系列監(jiān)督制度,。

4、加大培訓(xùn)力度,，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)意識,，在前臺培訓(xùn)上，總結(jié)情景模擬培訓(xùn)效果,，繼續(xù)深入開展前臺各崗人員的情景模擬及基本技能的培訓(xùn)和客史資料的培訓(xùn),，確保操作標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。

從食府成立起餐飲部的工作雖然取得了一定的成績,，但仍存在不少問題和薄弱環(huán)節(jié),，距酒店的期望值還相差甚遠(yuǎn)，其主要表現(xiàn)在：

1,、在抓前臺管理和人員的培訓(xùn)上力度不大,，員工在規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)上參差不齊,。

2,、一味的強(qiáng)調(diào)經(jīng)營而忽視了員工的思想動態(tài)，與員工的交流,、溝通的次數(shù)較少,，導(dǎo)致部門人員流動。

1,、鞏固成果,，挖掘經(jīng)營潛力，提高創(chuàng)收能力,。

2,、狠抓兩個質(zhì)量，力爭客源及經(jīng)營效果明顯提升,。一是狠抓前臺服務(wù)質(zhì)量,，進(jìn)一步提升我們的服務(wù)質(zhì)量。二是狠抓包廂就餐衛(wèi)生質(zhì)量,，繼續(xù)實行衛(wèi)生責(zé)任到人制,。

3,、加大培訓(xùn)力度，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)意識,。

xxx年即將結(jié)束,，雖然開業(yè)半年的工作業(yè)績不是很明顯，但在新的一年中,，我會一直就抱著“合作,、奉獻(xiàn)”的態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí),，團(tuán)結(jié),、互助、親密,、友愛同志,，盈造和諧團(tuán)隊；盡心做好自己的本職工作,。在生活中,，勤勤懇懇做事，嚴(yán)格要求自己,，在任何時候都要起到模范帶頭作用。敬請領(lǐng)導(dǎo)給予審議,歡迎對我的工作多提寶貴見意,并借此機(jī)會,向領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和支持表示誠摯的謝意!我將一如既往,不負(fù)眾望.為食府的發(fā)展奉獻(xiàn)綿薄之力!

樓面主管的工作總結(jié)篇二十四

大家好,，20xx年輝煌的一年,，在這一年中，在呂總的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各兄弟部門的密切配合下,，兩大部門共同創(chuàng)造了4873萬的營業(yè)額，餐飲部更是再創(chuàng)經(jīng)營新高,。營業(yè)額突破3000萬大關(guān),。所有成績的取得，得益于領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的英明指導(dǎo),。得益于全體員工無私的付出,。

在已經(jīng)過去的20xx年里，我想說的最多的就是感謝,！感謝王總呂總對我的信任和培養(yǎng),，是你們給了我一個成長成才的平臺，感謝各兄弟部門的密切配合,，正是因為有了你們的支持和配合,，我們的工作才得以順利開展。一次次的為客人提供了“滿意+驚喜”的服務(wù),！正是有了王總呂總的直接關(guān)懷和兄弟部門的配合幫助,，餐飲部才得以在瞬息萬變的市場中永葆旺盛的戰(zhàn)斗力,。

現(xiàn)就本人一年以來的工作述職如下：

在年初為了增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力和餐飲部整體隊伍建設(shè)，首先對前廳后廚上至經(jīng)理,，總廚,，下至員工在3月份組織了全員軍訓(xùn)，通過此次軍訓(xùn)讓員工的思想和意識有了較大的改觀,，切實提高了全員綜合素質(zhì),，員工的工作激情提升，工作熱情高漲,。同時對各項獎懲制度認(rèn)真落實,，在工作讓員工明白努力付出就會得到收獲。通過培訓(xùn)和獎懲制度的調(diào)整,，服務(wù)質(zhì)量得到了充分的保障,。在全年的對客服務(wù)中，得到顧客口頭表揚(yáng)383次,，書面表揚(yáng)176次,，點名服務(wù)292次，優(yōu)秀服務(wù)案例156例,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)成功要決79個,。

根據(jù)08年酒店制定的十六字方針，餐飲重新制定了全員營銷模式,，責(zé)任到人,，取得了理想的效果，到目前為止餐飲部完成個人訂餐240萬元,，完成團(tuán)隊任務(wù)196萬元,，整年新增客戶96個，同時在營銷方面坐了如下調(diào)整：

1,、加大營銷隊伍,，加強(qiáng)市場推銷與宣傳力度。

（1）鞏固現(xiàn)有客源的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)市場滲透,，運(yùn)用多種有效手段，確保市場占有率,。在整年的節(jié)假日如：勞動節(jié),、母親節(jié)、國慶節(jié),、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等節(jié)日制定了一系列的促銷措施，如今年的圣誕節(jié)“圣誕狂歡夜大型抽獎活動”的推出不僅增加了餐飲人氣，同時讓嘉年華餐飲品牌知名度再次提升,。全年活動接著活動給顧客留下了深刻的印象并取得了理想的營銷效果,。

（2）細(xì)化市場、細(xì)分客戶,，根據(jù)今年國內(nèi)形勢和市場變化餐飲部及時調(diào)整經(jīng)營與營銷思路通過營銷隊伍的加大,，不斷深挖客源。除中高端消費(fèi)外不斷吸收一些具有一定消費(fèi)水平的中低端客源,。并根據(jù)經(jīng)營階段多次調(diào)整銷售思路,。同時針對營銷實行劃客戶、劃片區(qū)管理,，每天讓營銷人員走出去,，杜絕等客戶現(xiàn)象。全年營銷部共拓展新客源168個,，增加營業(yè)收入796萬元,。

2、建立健全客史檔案,，針對個人特性做出個性化服務(wù)

自年初開始,，部門便對客戶資源及資源維護(hù)作為工作重點，并分階段完善客史檔案,，分類保存,，定人管理。對客戶情況進(jìn)行了收集調(diào)查,，全年共收集客史資料165份,，并根據(jù)客戶檔案針對客戶的生日、結(jié)婚紀(jì)念日,、各類節(jié)假日進(jìn)行了專門的走訪慰問。同時每月組織員工“對客資料學(xué)習(xí)與考核”讓每一位員工都了解每一位客戶的個人喜好,，并作出針對性服務(wù),。通過客戶信息的建立與學(xué)習(xí)，進(jìn)一步拉近了與客距離,，提高了顧客的認(rèn)知感,、忠誠度。

餐飲全年共實現(xiàn)營業(yè)收入3497萬元較去年相比增幅為35%,，全年部門接待團(tuán)隊4776桌,，共接待 47760余人次。金額達(dá)300余萬元,，接待平均標(biāo)準(zhǔn)為723元/桌,。全年團(tuán)隊收入占營業(yè)收入的12%較去年增幅40%宴會房間接待 264990人次，中午上座率為晚餐上座率為92%接待vip顧客 13140人次。我就全力抓經(jīng)營創(chuàng)收結(jié)合部門實際情況,，重點作出如下工作

1,、舉辦美食節(jié)，擴(kuò)大酒店影響力,。

3月份我們經(jīng)過1個月的分析考察,，舉辦了第一屆“尚都嘉年華春季野菜美食節(jié)”通過此活動的成功舉辦確立了嘉年華的綠色消費(fèi)理念，并給顧客留下了營養(yǎng)健康的消費(fèi)觀念,。增加營業(yè)效益的同時也擴(kuò)大了酒店的影響力,。

2、調(diào)整一樓零點增設(shè)自助海鮮火鍋廳取得較大效果

今年六月份在酒店呂總的支持下,，我們對臨沂火鍋市場進(jìn)行分析考察,，并數(shù)次前往濟(jì)南最具特點的自助火鍋酒店魯能燒鵝仔學(xué)習(xí)，將一樓原零點廳改為海鮮自助火鍋廳,，并將零點廳調(diào)至三樓,，同時加強(qiáng)店內(nèi)店外宣傳，并發(fā)放宣傳彩頁1萬份,，零點廳調(diào)至三樓推出涼菜水果免費(fèi)策略,，迅速翹開市場。這兩大區(qū)域的調(diào)整實現(xiàn)營業(yè)額800余萬元,。較去年增長300余萬元,，增長幅度為49%。

3,、倡導(dǎo)“綠色,、營養(yǎng)、健康”消費(fèi)理念推出滋補(bǔ)養(yǎng)生系列菜品,，確立尚都十八菜

樓面主管的工作總結(jié)篇二十五

一,、全年實現(xiàn)酒水營業(yè)收入元

二、積極開展各項規(guī)章制度,、服務(wù)技能,、衛(wèi)生知識和消防知識的培訓(xùn)工作，制定每周清潔重點工作,，加強(qiáng)了管理工作,，提高了員工素質(zhì)改變了原來比較懶惰的工作習(xí)慣，改變了精神面貌,。加強(qiáng)餐飲部安全保障工作,，每日輪流值勤，檢查包括衛(wèi)生,、安全,、工程問題、考勤、工作的完成,、開市收市情況等工作,。有效檢查工作和杜絕隱患的發(fā)生。此項檢查工作是作為每個餐飲部員工的考核內(nèi)容之一,。

三,、加強(qiáng)管理，提高管理水平,，充實管理隊伍,。

1、建立考勤制度,、例會制度,、工作記錄制度。

首先,，實行上,、下班打卡制、且做好每日員工的考勤的統(tǒng)計,，對有遲到,、早退和曠工的員工進(jìn)行處罰，保證了酒店正常的工作的運(yùn)行,。

其次,，酒店部門負(fù)責(zé)人每周召開一次行政例會，總結(jié)上周的工作,，提出下周的計劃,；將每次會議的內(nèi)容傳達(dá)給每一位員工。酒店各部門之間也經(jīng)常聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)有關(guān)工作,。這樣,，就使整個酒店有了一個系統(tǒng)、完整的運(yùn)作程序,，從而提高了管理和工作的效率,。

2、加強(qiáng)對管理人員的培訓(xùn),，提高管理人員水平。

首先,，是根據(jù)管理的需要和酒店綜合考評的結(jié)果,，先后從一線員工提升了一批管理人員。部門主管,。領(lǐng)班,。經(jīng)過調(diào)整，使我酒店的管理隊伍得到了進(jìn)一步的充實，也激發(fā)了員工的上進(jìn)心,。

其次,，針對近期新提升的管理人員以及原有管理人員，進(jìn)行一次業(yè)務(wù)技能,。流程標(biāo)準(zhǔn),。以及執(zhí)行力的培訓(xùn)。

3,、針對我酒店部分員工服務(wù)不規(guī)范,、不到位、服務(wù)意識不強(qiáng)和流動性比較大等問題,，主要采取以下兩點措施進(jìn)行糾正：一是除酒店不定期舉行全體員工的行為規(guī)范,、儀容儀表、禮節(jié)禮貌,、職業(yè)道德和酒店意識等方面的培訓(xùn),。還進(jìn)行了一次服務(wù)技能、技巧的競賽,，結(jié)果還是比較理想的,。二是為了保證酒店員工隊伍的相對穩(wěn)定性、工作積極性和員工的合法權(quán)益,，酒店與所有的員工簽定了勞動合同,。

4、做好服務(wù)以及衛(wèi)生檢查,，保證服務(wù)質(zhì)量,。質(zhì)檢部門人員，每周不定期去各部門進(jìn)行抽查,，好的進(jìn)行表揚(yáng),、差的進(jìn)行批評或處罰。

5,、提高安全意識,，努力排除安全隱患，杜絕重大事故的發(fā)生,。

6,、加強(qiáng)員工思想教育。

酒店在抓業(yè)務(wù)工作的同時,，還特別注重加強(qiáng)對員工的思想教育,，使大家樹立愛崗敬業(yè)、以店為家的意識和良好的思想品質(zhì)及職業(yè)道德,。并對員工實行嚴(yán)格外加愛護(hù)的管理方式,。比如：職工違反制度必懲,，工作出色必獎，紅白喜事慰問,，生病住院探望及每季度的員工聚餐等,。

四、擴(kuò)大銷售,，樹立良好的品牌形象,。

a、剛開業(yè)時大廳酒席達(dá)到588元/桌,，滿10桌就可以送一桌,，一周之內(nèi)用餐。且每天有2種元的特價菜

b,、大廳因無宴席的情況散客比較少8—10月份青島啤酒免費(fèi)喝,。一直以來大廳消費(fèi)現(xiàn)金滿100送50元消費(fèi)券包廂現(xiàn)金滿100送10元。對經(jīng)常到酒店消費(fèi)的客人辦理貴賓卡,。

c,、綠色旺府：我們創(chuàng)造健康，公司在益陽泉交河拓展了供應(yīng)基地種植蔬菜,，養(yǎng)殖土豬,、土雞，得到顧客的一致好評,！

五,、9月份進(jìn)行了一次評星動員大會。

六,、做好重要的vip接待

樓面主管的工作總結(jié)篇二十六

時間匆匆,，飛快流逝，我已經(jīng)在“歐迪娛樂世界”愉快的度過了一個春秋,。工作著并快樂著--是我的一貫準(zhǔn)則,，我希望在這里我能將我的快樂帶給顧客感染同事。

在這里我學(xué)到并且提倡如何搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),，必須掌握七大要素：

1,、微笑在ktv日常經(jīng)營過程中，要求每一位員工對待客人,，都要報以真誠的微笑,，它應(yīng)該是不受時間、地點和情緒等因素影響,，也不受條件限制,。微笑是最生動、最簡潔,、最直接的歡迎詞,。

2、精通要求員工對自己所從事工作的每個方面都要精通,，并盡可能地做到完美,。員工應(yīng)熟悉自己的業(yè)務(wù)工作和各項制度，提高服務(wù)技能和技巧,?！扒Ю镏校加谧阆隆?，要想使自己精通業(yè)務(wù),，必須上好培訓(xùn)課，并在實際操作中不斷地總結(jié)經(jīng)驗,，取長補(bǔ)短,，做到一專多能，在服務(wù)時才能游刃有余,，這對提高ktv的服務(wù)質(zhì)量和工作效率,、降低成本、增強(qiáng)競爭力都具有重要作用,。

3,、準(zhǔn)備即要隨時準(zhǔn)備好為客人服務(wù)。也就是說,，僅有服務(wù)意識是不夠的,，必須要有事先的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備包括思想準(zhǔn)備和行為準(zhǔn)備,，作為該準(zhǔn)備的必須提前做好,。如在客人到達(dá)之前，把所有準(zhǔn)備工作作好,，處于一種隨時可以為他們服務(wù)的狀態(tài),，而不會手忙腳亂。

4,、重視就是要把每一位客人都視為“上帝”看待而不怠慢客人,。員工有時容易忽視這一環(huán)節(jié)，甚至產(chǎn)生消極服務(wù)現(xiàn)象,。這是因為員工看他們穿戴隨便,，消費(fèi)較低，感覺沒有什么派頭等表面現(xiàn)象而產(chǎn)生的,。而現(xiàn)實生活中,，往往越有錢的人，對穿戴方面都特別隨便,，這是因為他們自信,；而衣服根本不能代表財富的多少,。我們在這一環(huán)節(jié)上，千萬不能以貌取人,，而忽略細(xì)微服務(wù),，要重視和

善待每一個客人，讓他們心甘情愿地消費(fèi),。我們應(yīng)當(dāng)記住“客人是我們的衣食父母”,。

5、細(xì)膩主要表現(xiàn)于服務(wù)中的善于觀察,，揣摸客人心理,，預(yù)測客人需要，并及時提供服務(wù),，甚至在客人未提出要求之前我們就能替客人做到,，使客人倍感親切，這就是我們所講的超前意識,。

6,、創(chuàng)造為客人創(chuàng)造溫馨的氣氛，關(guān)鍵在于強(qiáng)調(diào)服務(wù)前的環(huán)境布置,，友善態(tài)度等等,，掌握客人的嗜好和特點,，為客人營造“家”的感覺，讓客人覺得住在ktv就像回到家里一樣。

7,、真誠熱情好客是中華民族的美德,。當(dāng)客人離開時,，員工應(yīng)發(fā)自內(nèi)心的,、并通過適當(dāng)?shù)恼Z言真誠邀請客人再次光臨，以給客人留下深刻的印象?，F(xiàn)在的競爭是服務(wù)的競爭,，質(zhì)量的競爭，特別ktv業(yè)尤為激烈,。服務(wù)的重要性是不言而喻的,，我們必須運(yùn)用各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成自身的服務(wù)優(yōu)勢,，以期其在激烈的市場競爭中創(chuàng)造更高的客人滿意度,，使ktv立于不敗之地！

每個職業(yè)都需要講求團(tuán)隊精神,，在快樂迪也一樣,。生意比較忙時，同事間都能互相諒解并齊心分擔(dān)遇到的麻煩,。平時也有遇到比較刁鉆的顧客,，一人有難,，其他同事也會及時上去調(diào)節(jié)紛爭，使情形不再惡劣,。每個人員分工明確,、工作積極，真正在行動上做到了一個好漢三個幫的效果,。

平時，我也會和顧客談天,，了解他們所喜歡的歌曲并推薦新曲讓顧客滿意而歸,。這樣就多了幾個回頭客，讓顧客推薦朋友提高了消費(fèi)率,。之后我也會做一些小結(jié),，這樣日積月累，使我的服務(wù)更能為顧客所接受和喜歡,。

作為一名服務(wù)人員,，也會碰到一些挫折和無奈。有些人會覺得小小的一名后勤人員是微不足道的,，有些人認(rèn)為我這個職業(yè)是低下而不為人尊重的,，可是我要

說的是：條條道路通羅馬，我為服務(wù)別人而快樂,，我為能在這里工作而幸福,！我能為這個集體工作而自豪。我認(rèn)為我的職業(yè)就像一個表,，表面轉(zhuǎn)動的時針能給大家?guī)頃r間和歡樂,，而里面轉(zhuǎn)動的微小的零部件則是大家難以看到的，但卻是必不可少的,。

當(dāng)然學(xué)無止境,，學(xué)到還得運(yùn)用到以后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)能多加督促,，同事能互相學(xué)習(xí),，在以后的工作中提高服務(wù)效率，努力做到一名優(yōu)秀的服務(wù)工作人員,。讓顧客在“歐迪娛樂世界”感受到不一般的快樂,！

樓面主管的工作總結(jié)篇二十七

我于xx年x月xx日進(jìn)入xx集團(tuán)置業(yè)公司，并于x月xx日進(jìn)駐xx百貨大樓項目工地?fù)?dān)任項目經(jīng)理,，至今已三個月有余,。在這3個月的工作中，項目部在集團(tuán)置業(yè)公司的大力支持,、指導(dǎo)下,，克服了諸多困難,，走到今天，極為不易,。目前工地正處于打樁階段,，現(xiàn)已完成樁基施工任務(wù)的46%，下一步的施工任務(wù)雖然異常艱巨,，但還是有信心有能力完成各階段工期目標(biāo),。下面我將xx年x個月以來的工作情況及下一年的工作計劃做以下匯報：

xx百貨大樓工程作為xx縣的招商引資項目，只要有利于工程施工進(jìn)度,，基本上都能得到政府的支持與幫助,，但開工之前還必須完成以下工作，才能順利開工,。

1,、地下室控制邊線放樣。

2,、建筑物放線,。

3、規(guī)劃部門進(jìn)行驗線工作,。

4,、將測繪部門提供的水準(zhǔn)點、坐標(biāo)控制點提交總包單位,。

5,、兩次組織基坑支護(hù)施工圖設(shè)計交底及圖紙會審。

6,、樁基施工圖設(shè)計交底及圖紙會審,。

7、規(guī)劃部門提供本項目周邊市政管線圖紙,。

8,、協(xié)助完成工地臨時用電量不足擴(kuò)容工作。

9,、開工前去質(zhì)安站辦理質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)事宜,。

打樁施工前，場地內(nèi)基坑土方已開挖約兩米五深,，由于當(dāng)時沒有施工圖紙,，大部分地方均未開挖到位?？紤]到四周靠邊一排樁施工有足夠的工作面,，需要土方開挖單位的配合將余土挖除。土方開挖單位很長一段時間都不配合我司的工作安排，與我方保持對立情緒,，甚至發(fā)展到來工地鬧事,，工地工作一度無法開展。經(jīng)過我方耐心細(xì)致,、不厭其煩地努力去溝通,，同時了解到當(dāng)?shù)仄渌さ氐耐练介_挖單價，最終通過獎勵的方式才與土方開挖單位達(dá)成協(xié)議,。

基坑土方開挖兩米五后,，給現(xiàn)場打樁帶來很大的影響?；炷吝\(yùn)輸車根本無法開進(jìn)工地,，基坑表面為粉砂土，一旦下雨,，粉砂土層承載力急驟下降，打樁施工難度很大,?？偘鼏挝粚源藶榻杩冢┕龅厝ㄒ徊痪邆錀l件,，將會產(chǎn)生費(fèi)用及工期的索賠,。我方當(dāng)機(jī)立斷，積極組織當(dāng)?shù)厥┕挝贿M(jìn)行場地內(nèi)塘渣回填,，確保了打樁施工對場地的需要,。

萬事開頭難，進(jìn)場三個星期,，也未見總包安排樁機(jī)進(jìn)場,。總包未收到我方提供的樁基正式施工圖,，不便組織機(jī)械進(jìn)場也是事實,，但我方于十月十五日提供樁基施工藍(lán)圖后，總包還是遲遲進(jìn)不了樁架,?？偘谡曳职鼏挝挥龅搅撕艽蟮睦щy，前前后后找了十幾家單位,，都不愿意承接此項業(yè)務(wù),，直到十月二十二日才陸續(xù)進(jìn)了幾臺樁架。十月二十九日開始裙樓及塔樓的試樁施工,，裙樓試樁成功,，但塔樓試成孔六天后以塌孔而告終。塔樓樁必須入巖一點五米，而返循環(huán)鉆機(jī)遇上砂卵石層粒徑較大卵石(工地收集到最大卵石粒徑接近四十厘米),，極易堵管,。后來，經(jīng)設(shè)計單位同意后,，將塔樓返循環(huán)成孔工藝改為沖擊成孔工藝,，總包單位于十一月七日組織進(jìn)場六臺沖擊錘鉆機(jī)。首先在塔樓的北側(cè)試成孔,，但北側(cè)表面約三米土層為流砂土,，沖錘在提升時，重錘,、流砂土,、護(hù)筒一起被拉上來，成孔非常困難,?？紤]到盡量不拖延塔樓樁基施工工期，在塔樓的南側(cè)開始試樁施工,，十一月十四日開始試樁,，十一月十六日第一根樁混凝土澆筑完成。但塔樓南側(cè)因工作面受限,，只能擺放四臺樁架施工,。同時也沒有放棄對塔樓北側(cè)的努力，咨詢各方專家后提出建議先降水再安排打樁施工,?？偘群筮M(jìn)行了井點降水、淺層管井降水,、注漿加固地基施工工藝,，均未達(dá)到需要的效果。北側(cè)地質(zhì)因素影響到約六十根樁基施工,，并連帶影響周邊純地下室約七十根抗拔樁施工,，下一步將采取深井降水，然后安排打樁施工,。

裙樓樁基施工任務(wù)已全部完成,，塔樓完成五十七根，純地下室樁完成一百一十五根,，總共完成三百四十九根,，完成46%。

樁基施工進(jìn)度已經(jīng)滯后,，下階段主要工作是圍繞土方開挖來安排工作,，以確保汛期來臨前地下室底板澆筑完成,。主要工作安排

1、xx年x月x日進(jìn)場開始挖土,。

2,、打樁(包括圍護(hù)樁)施工xx年x月底前全部完成，但下階段打樁施工,、基坑圍護(hù)施工不能影響土方開挖,。土方開挖于年x月x日前全部完成，地下室底板于年x月初開始施工,，x月x日完成,。

3、xx年x月底前完成±以下砼結(jié)構(gòu),。

4,、x年x月底以前完成裙樓砼結(jié)構(gòu)。

5,、xx年年底前塔樓結(jié)頂,。

6、機(jī)電安裝,、幕墻施工,、二結(jié)構(gòu)施工、精裝修施工穿叉在主體結(jié)構(gòu)施工中進(jìn)行,。

1、全套施工藍(lán)圖提供及施工圖審查審批,。

2,、消防、暖通,、弱電,、精裝、幕墻,、電梯等分包單位的確定,。

3、甲供,、甲定品牌材料確定,。

1、繼續(xù)抓好xx百貨大樓工程項目管理工作：xx年的工作為主體結(jié)構(gòu),、機(jī)電安裝,、幕墻工程、精裝修等,，時間緊,、任務(wù)重。考慮到項目總工期要求,，我將繼續(xù)抓好工程進(jìn)度控制,，確保工程按照預(yù)期要求全部完成，保證整個工程的如期交付使用,。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高管理水：隨著時代的前進(jìn),、新技術(shù)的運(yùn)用,，必須進(jìn)行專業(yè)技術(shù)知識及管理知識的學(xué)習(xí)，提升自己的管理協(xié)調(diào)能力,。不斷提升下屬員工的專業(yè)技能,，保證能有效控制現(xiàn)場施工質(zhì)量及進(jìn)度。

3,、進(jìn)一步作好現(xiàn)場管理工作：xx年的工作中,，我負(fù)責(zé)的工程盡管有一定的成績，但是仍然存在很多不足,，需要繼續(xù)總結(jié)和完善,。只有很好的總結(jié)過去，才能更好的服務(wù)未來,。新的一年中,，我要進(jìn)一步重點作好3個方面的管理：一是人的管理。人是管理的組織者和執(zhí)行者,，項目管理人員不能松懈,，只有全體管理人員密切配合，各負(fù)其責(zé),，才能作到施工各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，整體工作才能井然有序。二是施工進(jìn)度的管理,。時時跟蹤現(xiàn)場施工進(jìn)度,，發(fā)現(xiàn)問題，即時與施工單位溝通,，確保周進(jìn)度,、月進(jìn)度、年進(jìn)度計劃按時完成,。三是成本控制管理,。雖然按定額與施工單位進(jìn)行結(jié)算，施工單位并不會主動考慮工程成本,，甚至成本投入越多對施工單位越有利,，但作為甲方現(xiàn)場管理人員,，應(yīng)該屬于施工方承擔(dān)的費(fèi)用，決不另外簽證,，一切按定額進(jìn)行結(jié)算,。

總之，在新的一年中,，我將進(jìn)一步提高自己,，研究和改進(jìn)項目管理辦法，為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn),。

樓面主管的工作總結(jié)篇二十八

主管晉升申請書

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

我于201x年4月27日正式入職，目前就職于****售樓部,，現(xiàn)擔(dān)任銷售主任一職,。從入職至今的19個月中在單位我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)銷售與管理的相關(guān)知識，這要感謝公司給予了我良好的學(xué)習(xí)的平臺和王經(jīng)理的悉心指導(dǎo),，讓我在房地產(chǎn)銷售行業(yè)中有了很大的進(jìn)步和更為深刻的認(rèn)識,。

在工作中我意識到自己有很多不足之處，沒有自信心,、業(yè)務(wù)能力弱,、思想覺悟低等缺點，使我在日常工作生活中心情消極,，以至影響工作,，在王經(jīng)理不斷指導(dǎo)、鼓勵,、幫助下讓我逐步找回了自信心并提升了業(yè)務(wù)水平能力,。

今年公司給我們下屬員工創(chuàng)造了難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，更進(jìn)一步提升了我的自身業(yè)務(wù)能力水平,，使我更加深刻的意識到要嚴(yán)格要求自己的必要性，在做好本職工作的同時積極團(tuán)結(jié)同事,，搞好同事之間的關(guān)系,。工作中只有不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高業(yè)務(wù)技能,；不斷的去發(fā)現(xiàn)問題,，去完善自身不足，才能更為高效的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù),。

近兩年來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和王經(jīng)理的指導(dǎo)下我對公司的制度，售樓部的工作流程,、安排,、管理做了詳細(xì)的了解和學(xué)習(xí),。在自身素質(zhì)、思想境界,、業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵了我在工作中不斷前進(jìn)與完善自我,。

因此,，我特向公司領(lǐng)導(dǎo)申請：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)的審核,，將我提升為一名銷售主管,。我明白公司的發(fā)展是靠大家的努力去創(chuàng)造，相信公司會在領(lǐng)導(dǎo)正確方針指導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的共同努力,，公司會發(fā)展的更輝煌。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，我會更加嚴(yán)格要求自己,，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，同時積極輔助王經(jīng)理做好樓盤的管理和相關(guān)業(yè)務(wù)等工作,，幫助同事處理業(yè)務(wù)問題,，并積極做好銷售中的各項工作。我相信憑著自己超強(qiáng)的責(zé)任心和自信心,，一定能夠為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量,。

敬禮！

樓面主管的工作總結(jié)篇二十九

隨著建筑市場的不斷變化和公司管理制度的不斷完善,，公司的管理隊伍在不斷的擴(kuò)大,。使我們在項目管理中，要求自己在管理項目的同時,，也要提高自己本身的管理素質(zhì)和水平,，要有良好的敬業(yè)精神，一切從大局出發(fā),，為公司的利益而服務(wù),，認(rèn)真做好項目的管理工作。

xx工程位于xx,，為一座綜合辦公用樓,，建筑面積為xx平方米，結(jié)構(gòu)高度為xx米,，基礎(chǔ)埋深xx米,。結(jié)構(gòu)形式為框架剪力墻結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)為筏基,。計劃開工日期：xx年x月x日,，計劃竣工日期：x年x月x日,，總工期：xx天。實際竣工日期為x年x月x日簽訂四方驗收單,，質(zhì)量目標(biāo)為爭創(chuàng)結(jié)構(gòu)長城杯,。

自xx工程x年x月份通過四方驗收后，根據(jù)公司的安排,，我于x年x月份被調(diào)入xx工程擔(dān)任項目經(jīng)理工作,，負(fù)責(zé)xx工程的全面工作。我到任時,，xx工程已經(jīng)進(jìn)入到精裝修階段,，南樓精裝修施工隊伍已經(jīng)進(jìn)場，正在進(jìn)行墻面刮膩子,、吊頂龍骨安裝及公共區(qū)域樣板間的施工,。其它施工程度為北樓砌筑辦公區(qū)衛(wèi)生間，管井圍護(hù)墻抹灰,。地下室正在進(jìn)行保溫頂棚施工,，墻面刮膩子施工，以及二次結(jié)構(gòu)砌筑和連廊暗挖等施工,。室外正在進(jìn)行小市政給排水管線的施工,。

在到任項目部后，我抓緊時間對工程的整體情況進(jìn)行較為全面的了解,。通過了解發(fā)現(xiàn)項目部專業(yè)間管理人員溝通少,，經(jīng)常因為工序的溝通不及時，在工程交叉作業(yè)上出現(xiàn)問題,，使管理人員造成爭吵,。我在了解完情況后，立即組織項目部管理人員開會,，就協(xié)調(diào)溝通問題進(jìn)行討論,，讓大家在管理中找漏洞、找共同點,，使大家懂得了溝通協(xié)調(diào)在工程項目上的重要性,，通過會議增強(qiáng)了項目管理人員的凝聚力，形成了共識,。再就是從生活、工作上關(guān)心員工,，使大家減少顧慮,，敢于創(chuàng)新，讓項目部所有人員都能全身心的投入工作,。我在調(diào)入項目部后,，立即組織生產(chǎn)力,，在第一時間內(nèi)對樓層外圍護(hù)的施工洞口進(jìn)行了封堵，搭設(shè)施工坡道,，為冬季施工工作做好了充分的準(zhǔn)備,。我還根據(jù)項目的現(xiàn)場實際情況和公司的要求，組織召開了在20xx春節(jié)前生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)交底生產(chǎn)會,，會議上向各主要生產(chǎn)負(fù)責(zé)人交底了生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)：

1,、春節(jié)前將南北樓地面墊層澆筑全部施工完畢；

2,、南樓的室內(nèi)辦公區(qū)的地磚全部鋪裝完畢,；

3、南樓辦公區(qū)室內(nèi)吊頂工程施工完畢,；

4,、室內(nèi)窗臺板安裝全部完成；

5,、所有設(shè)備安裝工作全部施工完畢,。

在施工過程中，我組織項目的各專業(yè)管理人員積極地進(jìn)行協(xié)調(diào)工作,，使施工進(jìn)展非常順利,。為保證冬季施工的質(zhì)量以及為冬季施工創(chuàng)造前提條件，我首先安排了專業(yè)的架子工,，在最短時間內(nèi)完成了腳手架的改造工作,，并將主體結(jié)構(gòu)的外圍護(hù)施工洞口進(jìn)行封堵，由此在一定程度上保證了室內(nèi)溫度,，給地面墊層澆筑施工的順利提供了有力的支持,。在進(jìn)行澆筑期間，我考慮到為保證混凝土的出罐溫度和減小熱量損失,，我要求技術(shù)人員提前與攪拌站聯(lián)系,，給混凝土澆筑罐車的罐體增加保溫被，同時要求工長盡量縮短混凝土的運(yùn)輸距離,，把罐車開到離卸料平臺最近的地方直接裝入手推車,，這樣不但降低了混凝土熱量的損失，也縮短了運(yùn)輸時間,，提高了工作效率,。

在墊層施工過程中，我取消了撒灰的工序,，要求工長安排施工人員使用混凝土原漿找平,，在節(jié)省了材料的同時也縮短了施工時間，降低了施工難度。

在配合精裝修隊伍樣板間施工時,，我要求各專業(yè)積極協(xié)調(diào)配合,，第一時間督促確認(rèn)材料的進(jìn)場和圖紙會審工作，為精裝修施工奠定了基礎(chǔ),，保證了工作的順利進(jìn)行,。南樓西側(cè)窗臺板在加工時，由于未考慮到窗鋁框的寬度,，導(dǎo)致窗臺板在安裝完畢后產(chǎn)生了縫隙,，又使用鋁扣板進(jìn)行修補(bǔ)，因此在今后的工作中要嚴(yán)格對施工圖紙進(jìn)行審核,，避免類似情況的再次發(fā)生,。

在對室內(nèi)的吊頂與墻面邊龍骨的檢查過程中發(fā)現(xiàn)，由于墻面刮膩子的厚度不統(tǒng)一,，導(dǎo)致邊龍骨外露寬度不一,，使龍骨與墻面不協(xié)調(diào)、不美觀,。經(jīng)分析是由于工序和工藝流水安排不合理造成的,，如果先刮墻面膩子找方正，再安裝邊龍骨順直就不會出現(xiàn)上述這種情況了,。因此我要求工長及時對工序進(jìn)行了調(diào)整,，之后未再出現(xiàn)類似情況。再有就是吊頂使用的硅鈣板污染嚴(yán)重,，平整度較差,，也是各專業(yè)間交叉作業(yè)控制不嚴(yán)格，工序安排不合理造成的,。因此在今后的施工中,，對上述工作我要重點進(jìn)行控制，合理安排工序,，避免類似情況的發(fā)生,。

公司在項目的人員整體安排上是健全的，能夠做到責(zé)任到崗到人,，但是由于技術(shù),、生產(chǎn)人員的能力參差不齊，員工流動性大等原因,，一些重要崗位的人員很難把一個工程全部盯下來,。就xx項目部而言，先后兩名總工程師辭職,，水暖股,、資料股和電氣股的所有外聘人員基本上也都辭職了，由此給工程后期的安裝工作帶來了很大的不便，這就要求我們在員工的思想教育上和“人性化”管理方面多下功夫,。同時，在管理過程中要及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，或辭或留果斷處理，避免問題擴(kuò)大化,。

從二次結(jié)構(gòu)裝修工程的整體來看,，所有分部分項工程做的都比較好，例如地下室防水工程的施工,，在管線等改造安裝前,，所有衛(wèi)生間、廚房等房間均不存在漏水現(xiàn)象,。在管線等改造完成后,，個別的未封閉嚴(yán)密的漏水點也都被封堵嚴(yán)密，沒有產(chǎn)生滲漏現(xiàn)象,。但是不足之處也是存在的,，例如北樓屋頂漏水，在相關(guān)人員的多次觀察后發(fā)現(xiàn),，由于石材幕墻內(nèi)的雨水管被雜物或淤泥堵塞,，導(dǎo)致雨水無法排出向上淤積，直至漫過防水層墻面收頭,，由防水層內(nèi)部滲漏至頂層房屋內(nèi),。經(jīng)過施工人員的清理，北樓未再產(chǎn)生漏水現(xiàn)象,。這些問題的發(fā)生就是因為在施工過程中沒有注意清理,，施工后又沒有及時檢查到位所造成的。終歸一句話就是：這些過程中的細(xì)節(jié)問題沒有人去重視,，造成了不必要的后果,。再有就是，地下室內(nèi)墻的防火涂料粉刷外觀不美觀,，究其原因不是因為粉刷過程出了問題,，而是這種防火涂料本身稠度較大，不適用于墻面的涂刷,。這些問題事前忽略了分析,，沒有引起足夠的重視，造成了工程施工沒有做到盡善盡美,。

地下室的地面工程施工是在xx年春節(jié)過后,，我們?yōu)榇俗隽顺浞值臏?zhǔn)備，測溫、放線,、貼餅,、找坡等一系列工作，同時為防止施工人員水平有限,，無法達(dá)到壓光要求,，我們采用了壓光機(jī)進(jìn)行地面壓光施工。在混凝土澆筑完畢后,，充分養(yǎng)護(hù),，并合理的選擇了分隔縫的切割時間和位置，因此地下室車庫地面施工取得了良好的施工效果,。今年上半年主要是內(nèi)裝修工程,，因為種種原因，使竣工工期推遲了三個月,，其原因主要是在內(nèi)裝修材料上的認(rèn)定和設(shè)計圖紙的確認(rèn)時間過長,，物業(yè)管理公司在工程的施工過程中，多次變動,、更改施工圖紙,，使工程在材料的組織上造成了很大的困難。在室外園林的施工過程中,，自從施工隊伍進(jìn)場以后,，由于圖紙設(shè)計意圖與使用方的要求和現(xiàn)場實際情況存在一定的差異，導(dǎo)致室外園林圖紙先后進(jìn)行了五次修改,，造成了項目部的施工工作進(jìn)行的非常被動,，項目部也由此受到了領(lǐng)導(dǎo)的多次批評。但在我與各單位的積極協(xié)調(diào)下,，最終確定了順利完成了室外園林的所有施工,。

通過這些問題反映出，工程施工的技術(shù)準(zhǔn)備和過程控制的重要性,，我們不但要嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范,、規(guī)程的要求，還要結(jié)合自身的施工經(jīng)驗,，有效的組織好施工的過程控制環(huán)節(jié),，組織好竣工前的各分部分項工程的檢查驗收環(huán)節(jié)。只有這樣我們才能從根本上杜絕那些質(zhì)量漏洞,，真正的做到質(zhì)量目標(biāo)100%的實現(xiàn),。

對公司的建議：

1、希望公司能夠幫助項目部配備現(xiàn)場預(yù)算人員,，以便及時收集現(xiàn)場的變更洽商等結(jié)算文件進(jìn)行偏差值的比較分析,，避免由此造成工程利潤值的損失,。

2、希望公司能夠進(jìn)一步完善管理制度,，避免重要崗位外聘人員的流失,。

3、希望公司在勞務(wù)分包隊伍的選擇上,，多考慮一些勞務(wù)分包隊的口碑,、信譽(yù)等情況，以及保質(zhì)保量履行合同的能力,，為工程施工的順利創(chuàng)造一個良好的先決條件。

4,、希望公司工會在工程間歇期間能夠組織一些豐富多彩的活動,，以充實員工的業(yè)余生活。

總結(jié)人：

樓面主管的工作總結(jié)篇三十

一,、以提升服務(wù)品質(zhì)為核心,，加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)工程建設(shè)

二、組織首屆服務(wù)技能競賽,，展示餐飲部服務(wù)技能

三,、開展各級員工培訓(xùn)，提升員工綜合素質(zhì)

四,、存在的問題和不足

五,、20____年工作打算20____年是一個機(jī)會年，要夯實管理基礎(chǔ),，為酒店升級做足充分準(zhǔn)備,，進(jìn)一步提高服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)流程,，提升現(xiàn)有品牌檔次,，打造新的品牌項目，制造服務(wù)亮點,，樹立良好的餐飲品牌形象,。

1、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程,，再次提升服務(wù)品質(zhì)將對20__年婚宴整體策劃方案進(jìn)行流程優(yōu)化,，進(jìn)一步提升和突出主持人的風(fēng)格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素(對背景音樂進(jìn)行調(diào)整),，對現(xiàn)場喜慶氣氛進(jìn)行包裝提升,，突出婚禮的亮點，加深現(xiàn)場觀眾對婚禮的印象,，爭取更多的潛在顧客,，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦的更亮,。

2、提升研討會質(zhì)量,，建立良好的溝通平臺在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化專題會的內(nèi)容,，擴(kuò)大參會人數(shù)(酒吧、管事部的負(fù)責(zé)人參加),，提升研討會的深度和廣度,，把服務(wù)質(zhì)量研討會建設(shè)成為中層管理人員的溝通平臺，相互學(xué)習(xí),，相互借鑒,，分享管理經(jīng)驗，激發(fā)思想火花,，把質(zhì)量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目,。

3、建立月度質(zhì)量檢查機(jī)制,，公布各部門每月質(zhì)量狀況20____年將根據(jù)______質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)對餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況,、工程狀況、設(shè)備設(shè)施維護(hù)狀況,、安全管理,、服務(wù)質(zhì)量、員工禮儀禮貌,、送餐服務(wù),、標(biāo)識規(guī)范等內(nèi)容進(jìn)行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結(jié)果,，對不合格的部門和崗位進(jìn)行相應(yīng)的處罰,，形成“質(zhì)量檢查天天有，質(zhì)量效果月月評”的良好運(yùn)作機(jī)制,，把質(zhì)量管理工作推上一個新臺階,。

4、以貴賓房為平臺,，制造服務(wù)亮點,，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對貴賓房服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù),，并對貴賓房的服務(wù)人員進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整,，提高貴賓房服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬待遇,，把貴賓房接待服務(wù)打造為餐飲部的服務(wù)典范,，樹立餐飲部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點,，在宴會服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌,。

5,、協(xié)助餐飲部經(jīng)理，共同促進(jìn)出品質(zhì)量出品是餐飲管理的核心,，20____年度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見收集,、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作，共同促進(jìn)出品質(zhì)量,。

6,、調(diào)整培訓(xùn)方向，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊20____年將對培訓(xùn)方向進(jìn)行調(diào)整,，減少培訓(xùn)密度,，注重培訓(xùn)效果，提供行業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)信息,，引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，鼓勵員工積極參與餐飲服務(wù)技能考核、調(diào)酒師職業(yè)資格認(rèn)證和餐飲專業(yè)知識方面的學(xué)習(xí),，在餐飲部掀起學(xué)習(xí)專業(yè)知識的熱潮，對取得國家承認(rèn)的各種行業(yè)資格證書的員工進(jìn)行獎勵,，培養(yǎng)知識型管理人才,，為酒店星級升級作好優(yōu)秀管理人員的儲備工作，把餐飲部打造成為一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊,。

7,、優(yōu)化培訓(xùn)課程，提升管理水平20____年的部門培訓(xùn)主要課程設(shè)置構(gòu)想是：把20__年的部分課程進(jìn)行調(diào)整,、優(yōu)化,，使課程更具針對性、實效性,。主要優(yōu)化課程為：《顧客投訴管理》,、《餐飲人員的基本禮儀》、《如何由校園人轉(zhuǎn)化為企業(yè)人》,、《顧客滿意經(jīng)營》,、《如何有效的管理好員工》、《員工心態(tài)訓(xùn)練》,、《服務(wù)人員的五項基本修煉》,，擬訂新開設(shè)的課程為：《時間管理》、《餐飲六常管理法》,、《食品安全與營養(yǎng)》,、《菜單制作》、《管理者情商》等,，其中《餐飲六常管理法》將作為年度主要課程進(jìn)行專題培訓(xùn),，并將把日常管理工作與所學(xué)內(nèi)容緊密結(jié)合,，全面推動餐飲管理。

8,、配合人力資源部,，培養(yǎng)員工企業(yè)認(rèn)同感，提高員工職業(yè)道德修養(yǎng)積極配合人力資源部的各項培訓(xùn)工作,，弘揚(yáng)企業(yè)文化,，培養(yǎng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感，

提高員工的職業(yè)道德修養(yǎng),，增強(qiáng)員工的凝聚力,。20__年度工作的順利開展，全賴于領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和關(guān)懷,，也離不開人力資源部和行政部的幫助,，更得力于餐飲部各分部門對我工作的大力支持。新年新希望,，希望來年在工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)更多的指導(dǎo)和指正,，能得到同事們在工作上更加友好、積極的配合和支持,。新年新起點,，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階，使管理更加完善,、更加合理,、更加科學(xué)?？偨Y(jié)過去,，展望未來，在新歷開篇之際,，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點,，改正不足，進(jìn)一步提升管理水平,，為打造一支學(xué)習(xí)型的,、優(yōu)秀的餐飲服務(wù)團(tuán)隊而努力!

樓面主管的工作總結(jié)篇

20xx年即將過去，在這一年的時間里通過努力的工作,，銷售額對比20xx年度明顯上升,。雖然沒有達(dá)到公司預(yù)期的最高銷售目標(biāo)。但是也有了一點小小的收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我從今年接手廣州利峰米業(yè)有限公司銷售工作以后,，從頭開始組建新的銷售團(tuán)隊。我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對廣州大米市場有了一個深入的認(rèn)識和了解?；旧峡梢郧逦?、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任。經(jīng)過努力,，也開拓了幾個成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

一,、工作總結(jié)

在這一年中,，經(jīng)過本人及本部門全體員工共同的努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)應(yīng)對技巧，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，為即將到來的新年度的銷售工作打好了基礎(chǔ),，做好了準(zhǔn)備。

我個人認(rèn)為團(tuán)隊建設(shè)方面,，想做大做強(qiáng),，必須制定了詳細(xì)的.銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度,，工作流程,，團(tuán)隊文化等若只是簡單“畫餅”，優(yōu)秀的人才是不能留任,，也吸引不來出色的人才,。我認(rèn)為這是我們做的比較糟糕的方面在工作中其他方面我們的做法同樣還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看,，銷售工作做的不是很好優(yōu)秀,，還有很大的提升空間,。雖然客觀上的一些因素雖然存在，但在工作中我也存在一部分的問題,，主要表現(xiàn)在：

1,、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)部分信息時不能明確判斷客戶能接受的什么程度,，又不能明確知道總部的各種工作進(jìn)行的程度。

2,、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

3,、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

二,、市場分析

現(xiàn)在市場上各種大米廠家與品種很多,，但銷售量也主要集中在幾家公司上面，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，價格上屬于中低檔的產(chǎn)品,。在這個層面上與各家公司之間競爭是激烈的，我公司的生產(chǎn)力增大增強(qiáng)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn),。但冷靜下來仔細(xì)分析,，要想取得銷售市場一席之地，還要開發(fā)我公司自己的產(chǎn)品不能一直處于模仿,，要達(dá)到超越狀態(tài),。

在市場上，大米產(chǎn)品廠家眾多,，但以我公司雄厚的實力,，更加強(qiáng)大的產(chǎn)品宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的市場取得大比例的市場占有率指日可待,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。在20xx年大米市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。

三,、20xx年工作展望

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1,、在部門管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2、在個人管理上,，完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是20xx年的工作重點,。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3,、在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4,、在銷售工作上,，建立新的銷售模式與渠道。