為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇一

1、20xx年x月x日：本公司進(jìn)駐中心

注：進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備,、人員及車輛配備等工作

2,、20xx年x月x日：中心售樓部盛情開(kāi)放注：活動(dòng)當(dāng)天來(lái)客x組,，并在x月x日前完成各媒體、媒介推廣工作,。通過(guò)此次活動(dòng),，將中心售樓部開(kāi)放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度,。為后期一系列的營(yíng)銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

注：活動(dòng)期間客戶積累達(dá)xx余組，為開(kāi)盤(pán)工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用,。期間主要采取以售樓部

門(mén)前演出活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放并重的營(yíng)銷方式,，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項(xiàng)目的調(diào)研工作,，并寫(xiě)出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告,。

1、中心多層住宅房源共x棟

2,、中心私家小院房源共x棟

1,、案場(chǎng)管理方面

一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石,，作為銷售部門(mén)尤為重要,，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績(jī)效,、激勵(lì),、行為、心態(tài),、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問(wèn)題及因素出發(fā),，制定更為完善的銷售管理制度。

2,、銷售培訓(xùn)方面

一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否,，離不開(kāi)硬件建設(shè)(地段、資金,、戶型,、配套、建筑品質(zhì)),，也離不開(kāi)軟件塑造(物業(yè),、推廣、銷售),，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒,，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此,，塑造一流的.銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要,，針對(duì)20xx年的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)情況,，將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化,，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研,、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí),、銷售技巧,、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn),、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)水準(zhǔn),。

3、營(yíng)銷策劃方面

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營(yíng),，顯得尤為重要。針對(duì)中心的營(yíng)銷方式要更好的^v^閏土^v^及^v^接地氣^v^,，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng),，把中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度,。

回顧20xx年上半年，切歷歷在目,，時(shí)間在不知不覺(jué)中飄然而過(guò),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過(guò)半年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀,，人生最可怕的就是虛度光陰,。

時(shí)間的步伐帶走了這半年的忙碌,、煩惱,、郁悶、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位,。20xx年上半年目業(yè)績(jī)總結(jié)公司新季度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備x號(hào)樓的交房工作;x月份進(jìn)行,、x號(hào)樓的交房工作,，并與策劃部xx老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)尾房及未售出的車庫(kù),、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法,，在取得開(kāi)發(fā)商同意后，x月份分別舉辦了^v^xx縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽^v^和^v^xx縣中學(xué)生作文大賽^v^,，

在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)文化內(nèi)涵,，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定,。

20xx年上半年存在的問(wèn)題

1,、一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿;

2,、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是接受反映不解決問(wèn)題;

3,、x月份的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;

4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí),、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;

5,、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁,，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與x總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張,。

下半年計(jì)劃：

1、希望能順利收盤(pán)并結(jié)清賬目,。

2,、收集城的數(shù)據(jù)，為星l城培訓(xùn)銷售人員,，在新年期間做好城的客戶積累,、分析工作。

3,、參與項(xiàng)目策劃,，在城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。

4,、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試,。

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇二

試用期結(jié)束了，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的幫助下,，我的工作在各方面都有了長(zhǎng)足進(jìn)步,，現(xiàn)對(duì)試用期工作總結(jié)如下。

一,、主要工作

(一)各部門(mén)計(jì)劃,。進(jìn)入發(fā)展運(yùn)營(yíng)部，我的主職工作為運(yùn)營(yíng)專員,，負(fù)責(zé)收取各部門(mén)周,、月、季,、年計(jì)劃,，并將各計(jì)劃進(jìn)行縱橫向比對(duì)，跟進(jìn)計(jì)劃落實(shí)情況,。截止20__年x月x日,，全年收取周計(jì)劃x次,，共x份;收取月計(jì)劃x次，共x份;收取半年,、年計(jì)劃共x次,，共x份。

二,、收獲

這一年來(lái),，我在工作中不斷成長(zhǎng)，這跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助密不可分,。剛開(kāi)始接觸信息化,，覺(jué)得很簡(jiǎn)單，搜集,、整理、發(fā)布,，可在工作中,，卻發(fā)現(xiàn)有很多需要認(rèn)真考慮的地方，比如,，如何搜集到更有用的信息,，適合集團(tuán)性質(zhì)，又能為閱讀者帶來(lái)新的想法思路,。搜集政策類信息,，是上班的第一件事。這些看似簡(jiǎn)單的小工作,，卻教會(huì)我,，任何事情都要去思考，才能做的更好,。也是基于如此,，經(jīng)理有很多工作放心的交給我，讓我去做,。

還記得,，收取周計(jì)劃這項(xiàng)工作一開(kāi)始定于每周四下午提交，周六開(kāi)周總結(jié)會(huì),?？墒呛芏嗖块T(mén)因?yàn)楣ぷ鞑荒馨磿r(shí)提交，這就導(dǎo)致了我在整理計(jì)劃和縱橫向比對(duì)計(jì)劃的時(shí)間要延后,，那時(shí)候幾乎每周五我都要加班到7,、8點(diǎn)。有一次,，家里有急事,，想著早些整理完畢周計(jì)劃,，按時(shí)下班，提前和每個(gè)部門(mén)拜托一定要按時(shí)提交計(jì)劃,，可最后還是有一個(gè)部門(mén)延后了,，看著越來(lái)越晚的時(shí)間，心里委屈極了,，眼淚刷刷的往下掉,，為什么溝通換不來(lái)別人的理解。后來(lái),，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，我慢慢摸索出更有效的工作方式，避免了類似情況的發(fā)生,，提高了工作效率,。

不管是在總裁辦還是在發(fā)展運(yùn)營(yíng)部，我們的工作不僅僅是一項(xiàng),，我們身兼數(shù)職,，做的多，需要學(xué)習(xí)的地方也多,。經(jīng)常,，我們部門(mén)最晚離開(kāi)公司。

x月的一天,，我們需要趕一個(gè)很急的ppt,，一遍一遍的修改，一遍一遍的重新做,，到了晚上11點(diǎn),，已經(jīng)連續(xù)工作15個(gè)小時(shí)的我們，已經(jīng)有些體力不支,。__姐知道我和__家離的遠(yuǎn),，讓我們回去，而她卻是在凌晨2點(diǎn)離開(kāi)的集團(tuán),，早上7點(diǎn)又跟隨x總?cè)_出差,。這樣的事情，很多,，而我們也在這樣的經(jīng)歷中,，愈加團(tuán)結(jié)。跟在這樣的團(tuán)隊(duì)里,，不成長(zhǎng)就要拖后腿,，所以，我們時(shí)刻在學(xué)習(xí),，不想為這個(gè)團(tuán)隊(duì)抹黑,，不想讓大家的努力被否定,。

集團(tuán)在前進(jìn)的道路越走越堅(jiān)實(shí)，我也要跟隨集團(tuán)的腳步，一直成長(zhǎng),，為集團(tuán),，也為自己的明天,，做出應(yīng)有的努力,，呈現(xiàn)一份滿意的答卷!

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇三

20__年上半年我生產(chǎn)休假，7月重新回到工作崗位,。半年來(lái),，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我按照公司的工作精神與工作部署,，秉承團(tuán)結(jié)協(xié)作,、拼搏進(jìn)取的精神，刻苦勤奮,、認(rèn)真努力工作,，較好地完成了工作任務(wù),，取得了一定工作成績(jī),，為公司的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。現(xiàn)將20__年個(gè)人工作情況具體總結(jié)如下：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)

20__年是公司發(fā)展變化很大的一年，公司的運(yùn)營(yíng)管理模式,、運(yùn)作體系,、各項(xiàng)制度和工作流程的逐步健全完善，員工轉(zhuǎn)變思想觀念,，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的積極性,。為更快更好地融入公司團(tuán)隊(duì)，為以后工作作好鋪墊,，我加緊時(shí)間學(xué)習(xí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)和熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度與工作流程;了解公司公司文化建設(shè)，以此提高自身素質(zhì),。在實(shí)際工作中,，我圍繞工作目標(biāo)任務(wù)，以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己,，力爭(zhēng)更快更好地完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

二、努力工作,，完成項(xiàng)目工作任務(wù)

按照金葉都市美鄰項(xiàng)目銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)度,，我參與項(xiàng)目示范區(qū)、銷售中心及樣板房的專題討論會(huì)三次并形成會(huì)議紀(jì)要;參與設(shè)計(jì)部的設(shè)計(jì)溝通會(huì),、方案設(shè)計(jì)評(píng)審會(huì),，配合銷售代理公司形成項(xiàng)目示范區(qū)看房通道包裝方案建議、項(xiàng)目示范區(qū)包裝建議,、項(xiàng)目精裝房建議,、示范區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng)布點(diǎn)方案建議和項(xiàng)目模型尺寸底座制作建議，并將這些建議上報(bào)總部,。我完善銷售百問(wèn)初稿,、銷售表單和銷售現(xiàn)場(chǎng)物料清單。負(fù)責(zé)參與銷售代理公司的管理工作,，做好每周銷售工作周例會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備工作,，并形成會(huì)議紀(jì)要21篇;做好每月?tīng)I(yíng)銷月報(bào)會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備工作，并形成會(huì)議紀(jì)要5篇;對(duì)銷售代理公司的工作計(jì)劃及完成情況做到逐一檢查,，有問(wèn)題及時(shí)反饋,，避免營(yíng)銷工作上的脫節(jié)。我參加茶園項(xiàng)目市場(chǎng)顧問(wèn)采購(gòu)評(píng)審會(huì),，并負(fù)責(zé)評(píng)審會(huì)開(kāi)標(biāo)工作;參與茶園項(xiàng)目產(chǎn)品定位方案專題討論會(huì)并形成專題會(huì)議紀(jì)要;配合總部考察市局寸灘項(xiàng)目地塊情況,，收集項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的地塊圖片、市場(chǎng)資料,、項(xiàng)目情況資料,。與此同時(shí)，我積極協(xié)助公司做好制度建設(shè)工作,，調(diào)整修改銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度,、銷售處罰管理?xiàng)l例、宣傳促銷品管理制度等有關(guān)制度,，并走公司的呈文,、制度審批流程，使公司各項(xiàng)管理制度更為健全完善,。

三,、加強(qiáng)管理，做好部門(mén)日常工作

在部門(mén)日常工作中,，我參加每周部門(mén)工作例會(huì),，完成會(huì)議紀(jì)要24篇。完成每月工作總結(jié)計(jì)劃,、季度工作總結(jié)填報(bào)共計(jì)9份,。每月擬定部門(mén)辦公用品申請(qǐng)計(jì)劃報(bào)綜合部,，每天做好工作日記。工作中加強(qiáng)管理,，做到任何一項(xiàng)工作有計(jì)劃,、有目標(biāo)，按照全面審計(jì)工作要求對(duì)部門(mén)涉及到的問(wèn)題進(jìn)行逐一檢查,，完成自檢情況說(shuō)明和整改情況說(shuō)明,，寫(xiě)好全面審計(jì)工作總結(jié)上報(bào)公司。

四,、努力學(xué)習(xí),，積極撰寫(xiě)各類文稿

為了解全國(guó)及市房地產(chǎn)新政情況，掌握市房地產(chǎn)現(xiàn)狀,，分析未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),，我堅(jiān)持定期考察學(xué)習(xí)市高端樓盤(pán)及精裝樓盤(pán)，及時(shí)寫(xiě)出考察報(bào)告;參觀20__年秋季房地產(chǎn)交易會(huì)后,，撰寫(xiě)房地產(chǎn)交易會(huì)情況簡(jiǎn)報(bào);供大家交流參考,。我積極參加公司組織的拓展訓(xùn)練和園林、景觀,、電腦操作,、應(yīng)用文寫(xiě)作、門(mén)窗選型,、工作制度,、呈文流程等十幾余次培訓(xùn)，提高自己的工作技能;還在公司培訓(xùn)會(huì)上就項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝作了講課,，向公司宣傳欄投稿2篇,，分別為“20__年房地產(chǎn)秋交會(huì)簡(jiǎn)報(bào)”和“茶園項(xiàng)目市場(chǎng)顧問(wèn)采購(gòu)評(píng)審會(huì)簡(jiǎn)報(bào)”,。

五,、存在不足問(wèn)題

20__年下半年，我認(rèn)真努力工作,，雖然按工作計(jì)劃完成了各項(xiàng)工作,，取得一定成績(jī)，但還是存在一些不足的地方,，主要是工作計(jì)劃的連續(xù)性執(zhí)行得不夠,，房地產(chǎn)營(yíng)銷專業(yè)水平還有待提高，這些存在的不足問(wèn)題,，需要在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)和提高,。

六、20__年工作計(jì)劃

20__年,，我要認(rèn)清自已的工作定位和工作目標(biāo),，明確工作思路和工作理念,，振奮工作精神，鼓足工作干勁,，促進(jìn)工作提速高效,。要加強(qiáng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷管理及客戶管理等相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)行業(yè)中標(biāo)桿企業(yè)工作模式和標(biāo)準(zhǔn),，建立各種工作模版和并運(yùn)用到實(shí)際工作中，切實(shí)提高房地產(chǎn)銷售策劃水平,，管理好銷售代理公司,，提高部門(mén)日常工作效率與工作質(zhì)量，力爭(zhēng)取得比20__年更好的成績(jī),。

20__年過(guò)去了,，面對(duì)新的20__年，我要在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的支持和配合下,，更加刻苦勤奮工作，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),，努力干出工作成績(jī),，為公司的快速發(fā)展做出自己應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇四

一,、指導(dǎo)思想：

學(xué)校體育工作是學(xué)校教育工作的一項(xiàng)重要資料,，我校以“健康第一”為宗旨，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作的全面健康發(fā)展,。用心開(kāi)展各種形式的體育活動(dòng),，加強(qiáng)學(xué)生健康知識(shí)教育，提高學(xué)生的健康水平,。

二,、具體工作：

1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃,，上好體育課,，持續(xù)成績(jī)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn).。

2,、要努力創(chuàng)造條件,，豐富課外體育活動(dòng)的，開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng),，保證學(xué)生每一天一小時(shí)體育課外活動(dòng)時(shí)間,，同時(shí)用心開(kāi)展體育活動(dòng)。

3、認(rèn)真開(kāi)展“兩操一拳一活動(dòng)”,。

4,、扎扎實(shí)實(shí)抓好課余訓(xùn)練工作。制定好周密而詳細(xì)的計(jì)劃,。每一天早晨和下午各訓(xùn)練一個(gè)小時(shí),。建立田徑梯隊(duì)，為以后的比賽打好基礎(chǔ),，并規(guī)范運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練制度，力爭(zhēng)在開(kāi)發(fā)區(qū)中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得優(yōu)異的成績(jī),。同時(shí)用心開(kāi)展跳繩踢毽子活動(dòng)和籃球訓(xùn)練工作,，為每年區(qū)教育局的比賽做好準(zhǔn)備。

5,、加強(qiáng)學(xué)校體育的教科研工作,。鼓勵(lì)體育教師用心參與教科研工作。

6,、組織體育老師定期對(duì)現(xiàn)有的體育器材,、設(shè)施進(jìn)行安全檢查，對(duì)組織教學(xué),、課外體育活動(dòng),、業(yè)余訓(xùn)練和體育競(jìng)賽進(jìn)行安全教育，防止意外傷害事故的發(fā)生,。

7,、抓好《體質(zhì)健康》工作，注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，注重領(lǐng)會(huì)新教材中推進(jìn)素質(zhì)的好處,，注重結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際狀況進(jìn)行教學(xué)改革，確保達(dá)標(biāo)率,、優(yōu)秀率教育穩(wěn)步提高,，切實(shí)提高我校學(xué)生身體素質(zhì)。

三,、主要工作安排：

1,、制定體育工作計(jì)劃,。

2,、校運(yùn)動(dòng)隊(duì)開(kāi)始訓(xùn)練。

3,、參加區(qū)中小學(xué)生排球,、足球比賽。

4、搞好學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試及數(shù)據(jù)上報(bào)工作

5,、開(kāi)展多種體育活動(dòng),。

6、組織全校跳繩,、踢毽比賽,。

7、做好體育組學(xué)年工作總結(jié),。

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇五

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)講奉獻(xiàn)

今年我部將借助全國(guó)上下開(kāi)展保持^v^員先進(jìn)性教育活動(dòng)春風(fēng)有計(jì)劃、有針對(duì)性地開(kāi)展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)學(xué)習(xí)教育活動(dòng),，幫助部門(mén)員工培養(yǎng)愛(ài)崗敬業(yè)與奉獻(xiàn)精神,，樹(shù)立全心全意服務(wù)理念。同時(shí)部門(mén)還將組織員工積極參加酒店培訓(xùn),，并且根據(jù)餐廳年度主題培訓(xùn)計(jì)劃部門(mén),，自己也將定期組織員工開(kāi)展酒店規(guī)章制度與業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn),、學(xué)習(xí)來(lái)不斷提高部門(mén)員工業(yè)務(wù)技能與水平提高辦事效率,。

二、嚴(yán)格紀(jì)律樹(shù)形象

紀(jì)律一個(gè)團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守行為規(guī)則提高部門(mén)戰(zhàn)斗力有效保障,，古人云：“無(wú)規(guī)矩不成方圓”,。所以總辦要搞好20xx年全局性工作必須要以嚴(yán)格組織紀(jì)律作保障，組織紀(jì)律要常抓不懈,，部門(mén)負(fù)責(zé)人要帶頭從自己管起,，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生。部門(mén)員工言談舉止,、穿著打扮要規(guī)范,，努力將總辦打造成酒店一個(gè)文明窗口。

三,、創(chuàng)新管理求實(shí)效

1,、美化餐廳環(huán)境營(yíng)造“溫馨家園”

嚴(yán)格衛(wèi)生管理確保餐廳環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境,。有效措施：今年我們將加大衛(wèi)生管理力度,，除了繼續(xù)堅(jiān)持周四衛(wèi)生大檢查外，我們還將進(jìn)行不定期檢查并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)決不走過(guò)場(chǎng),，決不流于形式,。將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)并制定獎(jiǎng)罰制度，實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)以增強(qiáng)各部門(mén)責(zé)任感調(diào)動(dòng)員工積極性,，使餐廳衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階,。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作。目前正值鼠螂繁殖高峰期,，我們要加大治理力度切實(shí)消滅蠅蟑鼠等蟲(chóng)害,。

花草美化餐廳、營(yíng)造“溫馨家園”,，不可缺少點(diǎn)綴品,。今年我們與新花卉公司合作，加強(qiáng)花草管理,，要求花草公司定期來(lái)店修剪培植,，保持花草整潔美觀并根據(jù)情況即時(shí)將花草花色、品種予以更換力求使餐廳花草常青常綠,，常見(jiàn)常新,，給賓客以溫馨、舒適之感,。

2,、創(chuàng)新宿舍管理打造員工“舒適家園”

宿舍管理歷來(lái)一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。今年,，我們將加大管理力度為住店員工打造一個(gè)真正“舒適家園”,，為此一要有一個(gè)整潔寢室環(huán)境。我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生,，并在每個(gè)寢室設(shè)立寢室長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔物品擺放整齊,，并對(duì)各寢室衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查,。

第二要加強(qiáng)寢室安全管理，時(shí)刻不忘防火防盜,、禁止外來(lái)人員隨意進(jìn)出，宿舍實(shí)行對(duì)外來(lái)人員詢問(wèn)與登記制度,，以確保住宿員工人身,、財(cái)產(chǎn)安全。

第三要變管理型為服務(wù)型,。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工,，服務(wù)員住店員工大多來(lái)自四面八方初出家門(mén)年青人們,，大多年齡小,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,，因此在很多方面都需要我們關(guān)心照顧。所以宿舍管理員要多關(guān)注們思想情緒變化,，關(guān)心大家生活尤其對(duì)生病員工要給予們親情般關(guān)愛(ài),，使大家感受到家庭般溫暖。

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇六

1.全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤(pán)策略的全面把握之上的,，全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤,，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

2.項(xiàng)目對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究,，并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合,，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。

3.創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我,、超越同行業(yè)的最高水平,，通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開(kāi)拓，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位,。

1.用地概述

本地塊為國(guó)土資源局代號(hào)為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于xxxx西路北側(cè),，xxx路東側(cè),、xx中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡,，其中出讓面積9327㎡,，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造,。

2.項(xiàng)目規(guī)劃

商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開(kāi)間框架自由分割商業(yè)布局

住宅形式：小戶型酒店式公寓布局（不含返遷樓）

商鋪部分：約15000㎡

商住部分：

銷售住宅：約17000㎡

返遷住宅面積：約10000㎡

綠化面積約3000㎡（包括平臺(tái)綠化）

地下建筑：約6000㎡

3.相關(guān)部門(mén)給定的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)

xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)（略）

4.用地紅線圖

---效益和品牌

1.項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成

短期銷售必須成功,，順利渡過(guò)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期,，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作,，確保后續(xù)開(kāi)發(fā)資金。

總銷售額,、回款額,、銷售進(jìn)度,、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn),。

2.項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn),。

借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力,。

綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度,、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。

原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則,，需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費(fèi)者對(duì)話,，這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則”,。品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品,，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要學(xué)會(huì)生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌,，需要學(xué)會(huì)運(yùn)用“房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對(duì)路的房地產(chǎn)品牌,。

品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營(yíng)者,，經(jīng)營(yíng)者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整,，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升,。所謂三贏是指開(kāi)發(fā)商企業(yè)價(jià)值,、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升,。通過(guò)對(duì)樓盤(pán)潛在價(jià)值,、開(kāi)發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活,，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能：消費(fèi)者欲望燃燒,、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆,。最終達(dá)到財(cái)富涌流,、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。

引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃,，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合,。

通過(guò)前期招商，引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi),、國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌,，顛覆舊有商業(yè)格局。

注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念,，對(duì)項(xiàng)目精心包裝,。

通過(guò)超常規(guī)宣傳,，通過(guò)事件營(yíng)銷進(jìn)行造勢(shì)炒作，讓該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn),，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用,。

通過(guò)適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來(lái)控制“總價(jià)”，推出短期租賃政策,，盡量降低投資門(mén)坎,，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群,。

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇七

在繁忙的工作中,，不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為卓域地產(chǎn)的一位員工,，這八個(gè)月來(lái)以來(lái)，我從一名學(xué)員一直到今天的營(yíng)業(yè)經(jīng)理,，見(jiàn)證了卓域地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展的朝氣,，也見(jiàn)證了卓域人為了理想而為之拼搏奮斗的精神，同時(shí)也見(jiàn)證了我們卓域地產(chǎn)不斷發(fā)展壯大的新局面,。

我是20__年4月29日進(jìn)入卓域工作,，這是我第一次接觸房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，可以說(shuō)是對(duì)房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)一無(wú)所知,，當(dāng)時(shí)是黃海全經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行培訓(xùn),，從跑盤(pán)到學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，再就是接觸客戶,，也就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,，在這個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我得到了許許多多公司同事們的幫助和支持,，當(dāng)然首先是黃海泉,，他是領(lǐng)路人,。還有萬(wàn)蕾,，她可以說(shuō)是我做地產(chǎn)的師傅，從如何看房到如何談單,，從做事的技巧,，到做人的方法,，都給予我無(wú)私的幫助，在這里我首先要要對(duì)他兩個(gè)人表示衷心的感激和深深的謝意,。

但是,，這個(gè)社會(huì)是現(xiàn)實(shí)而殘酷的，在一次次失敗的同時(shí),，除了無(wú)奈還有生活的壓力,，壓得我有些喘不過(guò)氣來(lái),，看到同事們紛紛開(kāi)單，直至入職,，我開(kāi)始產(chǎn)生了退縮的想法,，這時(shí)候又是我的師傅萬(wàn)蕾給予了我支持和鼓勵(lì)，將她們以前做地產(chǎn)的經(jīng)歷講給我聽(tīng),，也講到了這個(gè)行業(yè)的前景,，給予了我無(wú)窮的動(dòng)力，在這里我必須再次感謝她,，她既是摯師也是良友,，我至今手機(jī)里還保存著她當(dāng)時(shí)鼓勵(lì)我的短信，于是我堅(jiān)持了下來(lái),，人們常說(shuō)幸福是來(lái)之不易的,。在一次次的失敗后,，終于我在6月15日成功的賣掉了我做地產(chǎn)的第一套房，從而成為一名真正的卓域人,，一名置業(yè)顧問(wèn),，時(shí)間是用了一個(gè)半月,。在這一個(gè)半月中我學(xué)到了很多東西,，不論是做事還是做人,，從一次失敗到另一次失敗，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，汲取教訓(xùn),，才能走向成功的第一步,！從這些事情中我們可以看出：對(duì)于新學(xué)員來(lái)講,，堅(jiān)持不懈，在一次次的失敗中找原因,，找問(wèn)題,，吸取經(jīng)驗(yàn)，才能一步步成長(zhǎng)起來(lái)……

至此之后,，我的信心更足了,，在六月份我的業(yè)績(jī)8千多，七月份業(yè)績(jī)一萬(wàn)六千多,，七月份我也成為了別人的師傅,，開(kāi)始帶領(lǐng)新同事一起工作，共同探討工作的方法和技巧,，一起學(xué)習(xí),，月底成為我們公司一名高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)，到12月份個(gè)人總業(yè)績(jī)接近10萬(wàn),，12月分卓域地產(chǎn)中山港分公司成立,，我有幸被公司任命為中山港一部見(jiàn)習(xí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理，當(dāng)月部門(mén)業(yè)績(jī)達(dá)到了6萬(wàn)3千完成初步任務(wù),。

回首這幾個(gè)月來(lái),，從我個(gè)人來(lái)講,，是有意義的，有價(jià)值的,，也是有收獲的,。當(dāng)然個(gè)中滋味只有親身經(jīng)歷過(guò)的人才會(huì)知道，才能感同身受,。辛苦就不用說(shuō)了,，做地產(chǎn)是很鍛煉人的.，它會(huì)磨煉我們的意志,，讓我們學(xué)會(huì)如何從失敗中奮起,，從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功。

今天在這里我可以很自豪的說(shuō),，我是取得了一定成就的,。我的成就感就是每一次簽單之后的喜悅，每一次同事們贊賞的眼光,，每一次上級(jí)的褒獎(jiǎng),，每一次工資單上那并不算很長(zhǎng)的數(shù)字。在這里我也要感謝,，人都要學(xué)會(huì)感恩,，首先感謝我們的刁經(jīng)理，是他對(duì)我的幫助和提攜,，淳淳善導(dǎo),，如兄弟般的友情，才有我的今天,，同時(shí)我也想說(shuō)他也為我們卓域地產(chǎn)做出了巨大貢獻(xiàn),。當(dāng)然最終我們還是要感謝我們的許總！作為我們公司的出資人和總經(jīng)理,，首先感謝他為我們提供這樣一個(gè)平臺(tái),，也感謝他對(duì)我一直的鼓勵(lì)和鞭策，也使我受益匪淺,，工作中也充滿動(dòng)力，在此我對(duì)刁經(jīng)理和許總要表示衷心的感謝,！

還有幾句話也要和同事們分享的,，有的同事在看到別的同事簽單后會(huì)在心中不由自主的想，“他運(yùn)氣不錯(cuò)嘛,，他運(yùn)氣好吧,。”的確,，做人做事運(yùn)氣是需要,！可是親愛(ài)的伙伴們，你有沒(méi)有想過(guò),，當(dāng)機(jī)會(huì)真正來(lái)臨的時(shí)候,，你做好準(zhǔn)備了嗎？當(dāng)公司提供這樣一個(gè)邁向成功的機(jī)會(huì)時(shí),，你有沒(méi)有因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)挫折就忘記了堅(jiān)持呢,？當(dāng)你的客戶告訴你，他喜歡這套房子的時(shí)候,，你有沒(méi)有因?yàn)閷I(yè)知識(shí)的缺乏就忘記了簽單呢,？所以說(shuō)機(jī)會(huì)是只會(huì)親睞那些早有準(zhǔn)備的人。我們要正視自己的薄弱環(huán)節(jié),，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，相信經(jīng)過(guò)努力大家一定會(huì)取得一個(gè)理想的結(jié)果，不去想是否能成功,，既然選擇了遠(yuǎn)方便只顧風(fēng)雨兼程,，不去想身后會(huì)不會(huì)襲來(lái)寒風(fēng)冷雨，既然目標(biāo)是地平線,，留給世界的只能是背影,。機(jī)會(huì)在每個(gè)人面前都是平等的。不要抱怨,，不要?dú)怵H,，只要你努力去做你就有機(jī)會(huì)成功成為no。1

20__年已經(jīng)成為過(guò)去,，當(dāng)然我們永遠(yuǎn)無(wú)法同它說(shuō)再見(jiàn),。嶄新的20__年已經(jīng)來(lái)臨，展望新的一年,，一個(gè)新的起點(diǎn),，希望在新的一年中同事們能夠共同努力，攜手共進(jìn),，共創(chuàng)我們卓域地產(chǎn)更加美好的明天,！

__年，nba總裁大衛(wèi)·斯特恩,，在迎接當(dāng)年的狀元秀姚明時(shí)說(shuō)的一句話,，已經(jīng)成為那個(gè)年代的經(jīng)典，今天我們引用斯特恩的那句話吧,，20__年,，讓我們一起開(kāi)創(chuàng)大場(chǎng)面！

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇八

冬至,，我徘徊在鼎盛的售樓部門(mén)口,，回想起我的20xx年慢慢的接近尾聲,，心中不禁激起一番漣漪，在這一年對(duì)于我來(lái)說(shuō)收獲了許多,。從前線一名青澀的置業(yè)顧問(wèn)到現(xiàn)在的銷售主管,。完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身，從銷售的戰(zhàn)場(chǎng)上來(lái)到一個(gè)全新充滿未知和挑戰(zhàn)的職場(chǎng)舞臺(tái),。在獲得的收獲包含了太多的艱辛與不易,，它既離不開(kāi)這一年多來(lái)在的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分,。

20xx年七月份,，剛走出社會(huì)的我開(kāi)始逐漸接觸房地產(chǎn)，本來(lái)就懷揣著夢(mèng)想的我也因?yàn)楣ぷ鞯拈_(kāi)始而更加努力,，不斷的學(xué)習(xí),，不斷的鍛煉自己使我認(rèn)識(shí)這個(gè)世界沒(méi)有什么都不去努力就能成功的事。

在20xx年七月份,，我有幸加入,，在公司與經(jīng)理的指導(dǎo)下全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)。隨著年后全國(guó)房市的回暖,，在的品牌擴(kuò)張和銷售速度大大加快,，在這段時(shí)期里，我的個(gè)人能力和業(yè)務(wù)知識(shí)也在飛快提升,。這也為以后從事銷售主管的工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ),。

20xx年11月10日，可算是我工作上的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，是對(duì)我到一年來(lái)的一次總結(jié),，更是一個(gè)全新的開(kāi)始――鼎盛公元完美開(kāi)盤(pán)，4小時(shí)全部售罄,。讓我們體會(huì)到了收獲的喜悅,，幾個(gè)月來(lái)的日日夜夜的辛苦，每個(gè)人的臉上總算露出了久違的微笑!

不知不覺(jué),，入職已有一年多,。回想已經(jīng)過(guò)去的20xx年,，在一年里,，我在獲得的實(shí)在太多太多，說(shuō)也說(shuō)不完,，要感謝的不單是一兩個(gè)人，更不是一個(gè)簡(jiǎn)單的道謝就能表達(dá)的,。

在任職銷售主管期間,，自身有著管理知識(shí)的匱乏,，是她用女性特有的細(xì)膩和情感，包容和教導(dǎo)我,，很多次的利用下班時(shí)間跟我溝通管理方法,，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì),，讓我時(shí)而如履薄冰,，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈,，逐漸在銷售主管這個(gè)崗位上越來(lái)越勝任,。

晉職以來(lái)，從對(duì)銷售流程加深的技巧和管理的方法,，背后其實(shí)下了不少功夫,，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事間的幫助,。接觸銷售主管的工作后才知道,，工作量不大，要學(xué)的卻是無(wú)比的多,，管理知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵,。也正因?yàn)槿绱耍也艠?lè)此不疲,，越來(lái)越喜歡這份工作,。以前常聽(tīng)說(shuō)銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成,，經(jīng)常是不擇手段,，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助,，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,，我才能在管理部門(mén)方面迅速提升自己。俗話說(shuō),，近朱者赤近墨者黑,，因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份,。

在11月10號(hào)鼎盛公元盛大開(kāi)盤(pán)后,，因?yàn)橐恍┎怀墒煲蛩睾驼叩母淖儯诎唇肄k理中導(dǎo)致一些問(wèn)題客戶的產(chǎn)生,，當(dāng)我們?cè)跒楦鞣N問(wèn)題客戶之間頭腦脹痛時(shí),，大家并沒(méi)有泄氣,，而是積極想各種處理辦法，這些困難的事迎刃而解后,，讓我深深感受了團(tuán)隊(duì)的重要性,，而我作為團(tuán)隊(duì)中的一滴重要的水，要發(fā)揮自己的帶頭榜樣,，讓自己的團(tuán)隊(duì)能更加向新的方向前進(jìn)

我一直相信“天道酬勤”,，所以，在日常的工作中,，不僅幫助同事做一些力所能及的事,，以及幫助行政整理報(bào)表，輔助經(jīng)理完成“中藍(lán)”系統(tǒng)的使用情況,，從今年八月中初第一次以銷售主管身份參與按揭的辦理階段內(nèi),，對(duì)于公司的銷售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí),，在日常銷售工作中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納,，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明,，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的,。

另外，由于已經(jīng)進(jìn)公司有一年多了,，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在來(lái)年的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn),，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,，同事的提點(diǎn)。

20xx年,，既是新的一年,，又是我一個(gè)全新的開(kāi)始。對(duì)于即將到來(lái)的一年,，對(duì)生活,，對(duì)工作，我有著太多的希望和夢(mèng)想,。雖然近期政府頻繁公布房市新政,，肯定有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能，更有許多人開(kāi)始預(yù)測(cè)新一年房?jī)r(jià)必然下跌。但是,，通過(guò)在銷售工作中跟客戶的接觸以及國(guó)中在渠道工作中對(duì)城市居民住宅需求的了解,，我認(rèn)為，在新的一年,，樓市必然還有很大的市場(chǎng)。

我認(rèn)為：這即將到來(lái)的20xx年,，對(duì)于,，對(duì)于樓市，對(duì)于,，還有對(duì)于我,，雖然有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但是我們應(yīng)該當(dāng)做充滿希望的一年,。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展,，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以,，在這充滿希望的新一年里,，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位,，勤奮工作,，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研,，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),，為客戶制造感動(dòng),，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!

在20xx年，因項(xiàng)目處于尾盤(pán)階段,，于20xx年10月1日交房,，針對(duì)現(xiàn)階段的情況做出如下計(jì)劃。

一,、回款：在回款中,，針對(duì)20xx年全年回款的過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題以及如何保證每

月的回款到賬，在20xx年的回款中

①對(duì)于開(kāi)發(fā)商所要求的每月任務(wù)及時(shí)完成

②保證剩余問(wèn)題客戶盡快得到解決,。

③因代理合同結(jié)款方式,，通過(guò)與開(kāi)發(fā)商溝通，促使開(kāi)發(fā)商提前銷售車位與店面,，促進(jìn)回款的進(jìn)程,。

④店面與車位銷售完畢。

⑤地稅開(kāi)票的流程盡量簡(jiǎn)化.

⑥每月回款預(yù)算及時(shí)上報(bào)公司

二,、人員培訓(xùn)：項(xiàng)目與20xx年xx月xx日開(kāi)盤(pán)到現(xiàn)在,，已處于尾聲,，但是為了為公司

培養(yǎng)優(yōu)秀的后備人才，在培訓(xùn)方面不能松懈

①銷售技巧的培訓(xùn)

②按揭與銀行溝通的培訓(xùn)

③禮儀禮節(jié)的培訓(xùn)

④銷講與沙盤(pán)演練的培訓(xùn)

⑤房地產(chǎn)銷售知識(shí)的培訓(xùn)

⑥如何處理銷售以及售后產(chǎn)生的問(wèn)題的培訓(xùn)

三,、拓展項(xiàng)目：在拓展項(xiàng)目中,，因20xx年比較繁忙，所以再拓展項(xiàng)目有所忽略,，

在20xx年全年中,，將會(huì)留意乃至大泉州所有可拓展的項(xiàng)目，及時(shí)匯報(bào)公司以及

①每月兩個(gè)項(xiàng)目的拓展

②及時(shí)留意新盤(pán)的開(kāi)發(fā)

③關(guān)注房地產(chǎn)發(fā)展的方向

④安排置業(yè)顧問(wèn)積極調(diào)查市場(chǎng)

⑤發(fā)現(xiàn)一手信息及時(shí)上報(bào)公司

⑥與其他盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)的互相溝通

四,、最終計(jì)劃：因20xx年基本鼎盛項(xiàng)目交房完畢后基本結(jié)束,，在這方面，我們將

在20xx年將以下幾個(gè)計(jì)劃按時(shí)完成：

①將剩余回款順利到達(dá)公司賬戶

②車位和店面全部銷售完畢

③樓盤(pán)所有問(wèn)題客戶全部解決

④銀行按揭工作順利結(jié)束

⑤市場(chǎng)拓展到位

⑥爭(zhēng)取與曙輝繼續(xù)合作

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇九

xx年即將結(jié)束,，在公司xx總和xx總的領(lǐng)導(dǎo)下xx公司有了一個(gè)新的突破,，在我剛進(jìn)入公司的時(shí)候，連項(xiàng)目圍墻都沒(méi)有修,，發(fā)展到今天一期項(xiàng)目交房,，可以說(shuō)公司有了一個(gè)質(zhì)的改觀，在過(guò)去的一年時(shí)間里跟隨著公司的發(fā)展腳步,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及個(gè)部門(mén)同仁的支持配合下,，使自己學(xué)到了很多的東西，能力和知識(shí)面上都有了很大的提高,，在這里非常感謝xx公司能給我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)將本人一年來(lái)的工作總結(jié)如下:

xx年xx月在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和提拔下，因?yàn)榭蛻袅康脑黾右约耙恍┓彪s的客戶服務(wù)解釋工作,，任客服部主管一職,，當(dāng)時(shí)對(duì)于我的工作職責(zé)范圍沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的定性方向，一開(kāi)始自己也是因?yàn)閭€(gè)人能力有限,，初期工作干的不是特別順暢,，在此非常感謝xx總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進(jìn)入工作狀態(tài),。

xx年xx-xx月主要工作重點(diǎn)是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認(rèn)工作,。

xx年xx-xx月主要負(fù)責(zé)了商鋪戶型面積價(jià)格的確定，以及商鋪銷售工作的開(kāi)展,。

xx年xx-xx月主要工作重點(diǎn)是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作,。

xx年xx-xx月做了一些交房前的準(zhǔn)備工作及房屋內(nèi)部工程摸底的工作。

xx年xx-xx月主要就是一期客戶的交房工作

以上是本人參與處理過(guò)的一部分階段性的工作,，除了以上工作外本人主要負(fù)責(zé)的日常工作還有:

1,、在銷售過(guò)程中，銷售部與工程部之間的相互協(xié)調(diào)及溝通工作，在該項(xiàng)工作方面也得到了工程部施總工和趙部長(zhǎng)的積極配合與支持,，在此也表示對(duì)他們的感謝,。

2、本人負(fù)責(zé)的另一項(xiàng)日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續(xù)的辦理工作,，至目前為止已辦理退房客戶xx位,。

3、完成xx總臨時(shí)安排的一些工作,。

回想在過(guò)去一年的工作當(dāng)中,，是做了一定的工作但是沒(méi)有那項(xiàng)工作做的完整理想，工作當(dāng)中需要自己改進(jìn)和不斷學(xué)習(xí)的地方還是有很多,，下面將工作當(dāng)中存在的不足:

1、在工作上普遍做的都不夠細(xì)致,，雖然領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)要做好細(xì)節(jié),，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細(xì)致,，給以后的`工作帶來(lái)很多的不便及產(chǎn)生很多重復(fù)性的工作,，嚴(yán)重的影響了工作效率，這個(gè)問(wèn)題小到我自己個(gè)人,，大到整個(gè)公司都存在這樣的問(wèn)題，今后在工作過(guò)程當(dāng)中,，一定要注意做好每一個(gè)細(xì)節(jié),。

2、工作不找方法,。我們做的是銷售工作,，平時(shí)我們應(yīng)該靈活的運(yùn)用銷售技巧，同樣在工作當(dāng)中也應(yīng)該多去找一些方法,。

3,、工作不夠嚴(yán)謹(jǐn),?；叵脒^(guò)去的工作，有好多事情本來(lái)是一個(gè)人可以解決的,，偏偏要經(jīng)過(guò)幾個(gè)人的手,，有些問(wèn)題本來(lái)應(yīng)該是一次性解決的，偏偏去做一些重復(fù)性的工作,，在今后的工作當(dāng)中一定要把問(wèn)題多想一想,，多找方法提高自己的工作能力。

4、提高工作效率,。我們是做客服工作的,，不管是從公司還是個(gè)人來(lái)說(shuō)，做事必須講究效率,，要言必行,，行必究，在過(guò)去的工作當(dāng)中我們面對(duì)一些比較棘手的工作往往拖著不辦,，結(jié)果給后面的工作就帶來(lái)了很大的難度和很多的工作量,。所以作為明年的工作我們應(yīng)該抱著有一個(gè)客戶咱們就處理一個(gè)客戶，一個(gè)問(wèn)題咱們就解決一個(gè)問(wèn)題,，改變過(guò)去的拖拖拉拉的工作習(xí)慣,。把每一個(gè)工作都實(shí)實(shí)在在的落實(shí)到位。

xx年的結(jié)束對(duì)于我們來(lái)說(shuō)并不代表著工作的結(jié)束,，而是一個(gè)新起點(diǎn)的開(kāi)始,。因?yàn)槲覀兊墓ぷ髟趤?lái)年面臨著更嚴(yán)峻的考驗(yàn)，充滿著挑戰(zhàn),。xx年公司的銷售可以說(shuō)是很不錯(cuò),，基本上完成了公司xx年制定的銷售任務(wù)，但是在最后的工作當(dāng)中,，因?yàn)闀r(shí)間的緊迫以及工程滯后的原因?qū)е乱黄诘慕环抗ぷ鬟M(jìn)行的并不是十分的順利,，在此同時(shí)對(duì)公司的形象、美譽(yù)度造成很大的影響,，將之前我們花費(fèi)了很大的精力打造的品牌形象破壞,，這將對(duì)以后xx期住宅及商鋪的銷售帶來(lái)一定的影響，同時(shí)再伴隨著因受全球金融危機(jī)影響,，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷這樣的一個(gè)狀況,，客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態(tài)，投資者也變的更為謹(jǐn)慎,，再加上普遍風(fēng)傳的降價(jià)風(fēng)潮都給我們xx年的銷售工作帶來(lái)了很大的困難,。所以在這個(gè)時(shí)候我們我們更應(yīng)該強(qiáng)硬自身，提高自己的思想認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)全局意識(shí),，加強(qiáng)服務(wù)理念，從我個(gè)人角度出發(fā),，服從公司的安排,，嚴(yán)格要求自己，按以下幾點(diǎn)迎接xx年的工作,。

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇十

中餐廳

1,、和廚房配合做好美食節(jié),、瓏宮風(fēng)味餐廳的推廣工作，通過(guò)美食節(jié)維 系老客戶,，發(fā)展新客戶,。樹(shù)立良好的口碑(中餐廳計(jì)劃推出四季養(yǎng)生菜)。

2,、利用技能大賽培養(yǎng)點(diǎn)菜員,，發(fā)展和挖掘員工的銷售能力，提高餐廳的收益,，對(duì)有工作能力的員工重點(diǎn)培養(yǎng),。

3,、制定客人獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,，對(duì)老客戶消費(fèi)給予獎(jiǎng)勵(lì)。鼓勵(lì)老客戶的回頭消費(fèi),，增加更多的有效客戶,。

4,、鼓勵(lì)全員銷售，給酒店帶來(lái)生意的員工根據(jù)消費(fèi)比例提獎(jiǎng),。

5、多增加政府的活動(dòng)或有影響性的活動(dòng),，借此類活動(dòng)對(duì)外宣傳酒店,，提高知名度.

6、菜品成本率的控制,，由廚師長(zhǎng)制訂歸類出高利潤(rùn)低成本的菜品并為全體員工培訓(xùn),，是餐廳的收入利益最大化。

7,、嚴(yán)格控制自帶酒水,、菜品，如有客人自帶酒水,、菜品必須通過(guò)餐飲總監(jiān),、行政總廚，餐廳得到總監(jiān),、總廚的通知方可允許自帶

宴會(huì)廳

1,、加強(qiáng)對(duì)于宴會(huì)幫工服務(wù)和管理工作，提高宴會(huì)的服務(wù)質(zhì)量,。

2,、穩(wěn)定現(xiàn)有人員，招募新人,，加強(qiáng)培訓(xùn),、檢查,，督導(dǎo)力度，使其盡快達(dá)到酒店和部門(mén)的要求,。

3,、積極配合銷售人員的工作。

西餐廳

1,、下半年西餐廳主要推出各種冷餐會(huì),、自助餐、茶歇等以增加營(yíng)業(yè)收入,，在七八九月份可推出沙灘婚禮西式自助,、公司聚會(huì)等。十月份沙灘餐廳結(jié)束營(yíng)業(yè)之后在西餐廳推出海鮮火鍋,。在服務(wù)營(yíng)銷上,，節(jié)假日餐廳進(jìn)行布置，可以烘托氣氛,，也可提升品位,，使客人產(chǎn)生好感。收集客人的反饋意見(jiàn),，及時(shí)將我們的產(chǎn)品做出調(diào)整,，按照促銷計(jì)劃，提前一個(gè)月做方案并作出總結(jié),。

2,、為了更好的完成經(jīng)營(yíng)工作，加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn),，做到理論結(jié)合實(shí)際,，加大實(shí)操培訓(xùn)次數(shù)，提高培訓(xùn)質(zhì)量,，確保服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)步提升,。管理人員的執(zhí)行力度，做到有布置,，有檢查,，有反饋!

日韓餐廳

(一)經(jīng)營(yíng)

今年上半年由于受到國(guó)家政策等因素的影響，政府性的用餐減少了90%,，這就要求下半年我們要隨著市場(chǎng)的變化而轉(zhuǎn)型,，進(jìn)行中低端的推廣促銷，經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)要放在本地市場(chǎng)上,，先用低價(jià)位吸引縱多本地客戶,，在結(jié)合日式鐵板與料理的特點(diǎn)把餐廳知名度做大、做精,、做強(qiáng),，掌握精髓,，做出品質(zhì)，已打造金泰海景酒店餐飲特色品牌,，這樣我們才能在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的餐飲市場(chǎng)中占有一席之地;

(二)管理

圍繞本年度工作主題“強(qiáng)化管理,、精品服務(wù)、節(jié)能降耗,、多元?jiǎng)?chuàng)收”的精神,，開(kāi)展管理工作，實(shí)行賞罰分明,、責(zé)任到人,，部門(mén)負(fù)責(zé)人帶頭自查、自律等措施;

(三)人員

通過(guò)多種途徑進(jìn)行人員補(bǔ)充,，并結(jié)合部門(mén)文化穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)成員,，做好思想導(dǎo)向，建立有凝聚力的隊(duì)伍;

(四)培訓(xùn)

結(jié)合部門(mén)特點(diǎn),，進(jìn)行廳面與廚房的互動(dòng)培訓(xùn),，從菜品的制作到整個(gè)服務(wù)流程的全面實(shí)踐培訓(xùn)，檢驗(yàn)員工的技能與應(yīng)變能力,，已達(dá)到培訓(xùn)的目的,。

酒水部

1.根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況分析，酒吧消費(fèi)主體還是住店的一線二線客人,，對(duì)品牌產(chǎn)品的認(rèn)知度比較高,，部門(mén)下半年將在產(chǎn)品上適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整，結(jié)合現(xiàn)在熱賣的合根達(dá)斯冰淇淋進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),。

2.對(duì)于熱銷的哈根達(dá)斯，繼續(xù)加強(qiáng)店內(nèi)宣傳及出品標(biāo)準(zhǔn),，適時(shí)嘗試圍繞哈根達(dá)斯推出價(jià)格上更具吸引力的小套餐方案; 3.秋冬季節(jié),，已往海景酒吧熱飲只有中國(guó)茶及咖啡，今年冬季酒吧計(jì)劃增健康五谷特調(diào)熱飲;

4.酒吧含酒精飲品的銷量較低,，下半年在這方面做工作,，促銷方案更靈活，更具吸引力,，同時(shí)也能更好的解決慢銷酒水問(wèn)題,，減少頂期酒水問(wèn)題的出現(xiàn);

5.適時(shí)推出幾款有特色的節(jié)假日活動(dòng)方案 6.繼續(xù)加強(qiáng)部門(mén)節(jié)能降耗的意識(shí)。

管事部

1,、加強(qiáng)本部門(mén)的各項(xiàng)管理工作,，認(rèn)真完成總監(jiān)、經(jīng)理的工作安排,。

2,、工作中多注意員工的言行,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通解決，避免不必要的錯(cuò)誤的發(fā)生,。

3,、招聘挑選員工。

4,、制定有效的培訓(xùn)計(jì)劃并認(rèn)真執(zhí)行并考核,。

餐飲部將堅(jiān)定信心，不斷追求創(chuàng)新與卓越,，真正讓默契協(xié)作成為餐飲部的凝聚力,，讓創(chuàng)新求勝成為我們的生命力，讓酒店獨(dú)有的品牌文化成為我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，來(lái)開(kāi)創(chuàng)我們20xx年的輝煌,。

感謝各部門(mén)對(duì)餐飲部的支持，餐飲部將以打造精品服務(wù)團(tuán)隊(duì)為目的,，創(chuàng)造和諧團(tuán)隊(duì)為己任,，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)互助的氛圍，提升服務(wù)品質(zhì),，完成各項(xiàng)管理指標(biāo)繼續(xù)努力,。

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇十一

備課是上課的基礎(chǔ)和前提，是提高教學(xué)質(zhì)量的重要環(huán)節(jié),。為了切實(shí)提高備課效益,，構(gòu)建高效課堂，我校決定在集體備課方面做一下改革,，嘗試創(chuàng)造一種高效,、省時(shí)、程序明晰,、易操作的備課模式,，使備課過(guò)程成為教師合作、實(shí)踐,、創(chuàng)新的研究過(guò)程,，從而大大提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平，全面提高教學(xué)質(zhì)量,。并通過(guò)集體備課的集體智慧把全縣小學(xué)語(yǔ)文教師解放出來(lái),，真正步入信息化、高質(zhì)量的教育教學(xué)工作中,，實(shí)現(xiàn)教師之間,、師生之間多元、多贏的教學(xué)效果,。

根據(jù)我們的教學(xué)實(shí)際,，在集體備課中要注意遵循以下原則：

1,、合作性：老師要加強(qiáng)合作與交流，互相學(xué)習(xí),，當(dāng)然,，在合作中提倡自主探究，把自己的`見(jiàn)解,、建議,、意見(jiàn)、想法,、困惑等擺在桌面上,，讓大家針對(duì)問(wèn)題探討解決問(wèn)題的辦法。充分的交流,，和諧的討論有助于每個(gè)教師的專業(yè)成長(zhǎng),。

2、實(shí)效性：力求從實(shí)際出發(fā),，在集體研討中注重“預(yù)設(shè)”,，也就是要充分的備教材，備教法,、特別是備學(xué)生,，預(yù)設(shè)學(xué)生可能會(huì)提出的問(wèn)題，預(yù)設(shè)學(xué)生在本節(jié)課中將要取得的收獲和知識(shí)點(diǎn)的提升,。想學(xué)生所想,，設(shè)學(xué)生所問(wèn)。在集體研討中解決老師們?cè)趥€(gè)人初備時(shí)提出的實(shí)實(shí)在在的,、有價(jià)值的問(wèn)題,，讓備課真正成為上好課的基礎(chǔ)和保證。

3,、研究性：參與集體備課的教師要把參與這項(xiàng)活動(dòng)當(dāng)作是研究教材,、研究教法、研究學(xué)生的難得的研究性學(xué)習(xí)活動(dòng),，積極參與、主動(dòng)研究,，善于傾聽(tīng),，樂(lè)于思考，長(zhǎng)于表達(dá),，在研究中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題。

4,、創(chuàng)新性：教材是死的,，但透過(guò)教材所了解到的信息是活的,；教案是死的，但我們教師操作的過(guò)程是活的,。在集體研討形成教案的基礎(chǔ)上,，老師們的教學(xué)風(fēng)格,、語(yǔ)言習(xí)慣、學(xué)生的實(shí)際情況各有不同,，因此，要以形成的集體教案作為參照,，老師們?cè)谏厦孢M(jìn)行切合實(shí)際的刪改,、圈劃,，創(chuàng)造性的進(jìn)行使用,。

基本遵循“四步七環(huán)節(jié)”這一步驟實(shí)施備課過(guò)程。

“四步”即“個(gè)人初備——集體研討——形成教案——構(gòu)建特色”,。

“七環(huán)節(jié)”就是：

1,、確定內(nèi)容。教研組的組織下,，主備人提前一周布置集體備課的內(nèi)容,。

2,、研讀教材,。每位教師自接到備課任務(wù)之日起，要抽時(shí)間充分的了解教材,，熟讀教材,，分析教材,，找出教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn),、標(biāo)記出重點(diǎn)詞、句,、段,，結(jié)合策略，把本單元的每一課的設(shè)計(jì)思路打一腹稿,，所產(chǎn)生的困惑或建議以及設(shè)計(jì)記錄下來(lái),，對(duì)于課文的關(guān)鍵段落,、注意點(diǎn)及學(xué)生容易出錯(cuò)的地方等,，可以在書(shū)上標(biāo)一標(biāo)、劃一劃,，并及時(shí)記錄。這一環(huán)節(jié)是集體研討是否深入,、是否有效地關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

3,、集體研討,。在個(gè)人備課的基礎(chǔ)上，備課組教師在主備人的召集下針對(duì)教材進(jìn)行集中研討,，集思廣益,、暢所欲言，各自發(fā)表建議,，依照策略,，形成教學(xué)設(shè)計(jì)的總體框架。在這一環(huán)節(jié)中要做好記錄,，對(duì)于每一位發(fā)言人所提出的好的設(shè)計(jì)建議,、看法、想法都要詳細(xì)記錄,。這一方面承載著業(yè)務(wù)檢查的憑證,，激勵(lì)教師積極發(fā)言，深入研究,；另一方面形成教案集結(jié)材料,。

4、整理完善,。集體交流之后,，根據(jù)大家的討論內(nèi)容、交流信息做以梳理,，形成教學(xué)文本預(yù)案,，打印復(fù)印后分發(fā)到備課組每個(gè)教師手中。

5,、操作實(shí)踐,。教師拿到集體備課的教案后，每位教師可根據(jù)自己的教學(xué)實(shí)際和經(jīng)驗(yàn)對(duì)教案再作深入細(xì)致的推敲、斟酌,、研究,，對(duì)教案還可隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，可以是知識(shí)點(diǎn)的拓展,，可以是教學(xué)方法的更換,，可以是教學(xué)片斷的增刪，也可以是教學(xué)環(huán)節(jié)的替換,，鼓勵(lì)教師大膽刪改,、創(chuàng)新運(yùn)用，形成個(gè)性化的教案,。這一方面減輕了老師的抄寫(xiě)負(fù)擔(dān),，最關(guān)鍵的是老師們能夠在上課前已經(jīng)走進(jìn)了文本，真正了解了教材,，并能在省時(shí),、省力的情況下抓住了教學(xué)的重難點(diǎn)，達(dá)成了預(yù)定的教學(xué)目標(biāo),。摒棄了盲目上課的現(xiàn)象,，久而久之就會(huì)形成良好的上課習(xí)慣。

6,、教后反思,。備課組的每位教師在教學(xué)結(jié)束后，在休息閑暇之余可以不刻意的交流教學(xué)情況,。并把猛然間產(chǎn)生的教學(xué)感悟,、反思記錄下來(lái)，哪怕就記在課本的一角,，哪怕是一句話,，或幾個(gè)字，只要真實(shí),、針對(duì)性強(qiáng),，都是非常有價(jià)值。我們不提倡套話式的反思,，說(shuō)什么“通過(guò)這節(jié)課的學(xué)習(xí),，學(xué)生明白了什么道理，記住了幾個(gè)生字”等等庸俗,、無(wú)謂的語(yǔ)言,。

7、檢查評(píng)價(jià),。教導(dǎo)處,、教研組要對(duì)集體備課的全程進(jìn)行監(jiān)控,，明確主備人職責(zé)，特別關(guān)注“集體研討”的積極程度和熱烈氣氛,。每一次對(duì)于每一個(gè)教師的發(fā)言都要做好詳細(xì)記錄,，特別是比較有價(jià)值的發(fā)言要做好標(biāo)記，并把教師們的發(fā)言率作為評(píng)價(jià)參與集體備課活動(dòng)的積極度和認(rèn)真度,，并相應(yīng)賦分，也可作為業(yè)務(wù)檢查的一項(xiàng)憑證,。目的是鼓勵(lì)教師積極參與到研討中來(lái),，真正的解放我們自己，真正的擺脫無(wú)效的,、盲從的,、勞民傷財(cái)式的抄寫(xiě)行為。

1,、集體備課要有目的性,、針對(duì)性、實(shí)效性,。要遵循“問(wèn)題導(dǎo)學(xué)———以學(xué)定教———順學(xué)而導(dǎo)“的教育教學(xué)理念,。

2、集體備課要注意靈活性,。每個(gè)單元要重點(diǎn)研討單元中的主體課文,，也可根據(jù)本單元的訓(xùn)練目標(biāo)、訓(xùn)練重點(diǎn)靈活制定集體備課內(nèi)容,，突出靈活性,、實(shí)效性，提高備課的質(zhì)量和效率,。

3,、要做到超前備課。各備課教師在明確了每次的備課內(nèi)容之后,，先于一周進(jìn)行個(gè)人備課,，

要做到“四有”，即“腦中有策略,、心中有教材,、眼中有學(xué)生、口中有引導(dǎo)”,；

“四備”即“備教材,、備學(xué)生、備教法,、備預(yù)設(shè)”,；

“四精”即“精心研讀教材,、精心設(shè)計(jì)思路、精心挖掘問(wèn)題,、精心設(shè)計(jì)作業(yè)”,。

4、集體備課要防止一言堂,。采取集中討論與個(gè)人鉆研相結(jié)合的形式,。全組成員要認(rèn)真鉆研課標(biāo)和教材，討論的時(shí)候積極主動(dòng),，集思廣益,，博取眾長(zhǎng)。集中討論時(shí),，主備人要善于引導(dǎo),，充分調(diào)動(dòng)大家的積極性，還要善于總結(jié),，概括大家的建議,，不可主備人一言定論，一人定教案,。

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇十二

20xx年到來(lái)了,，對(duì)于我而言，是充滿壓力的一年,。要想做好房地產(chǎn)銷售工作,，得從多個(gè)方面入手，下面是本人的工作計(jì)劃：

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

銷售工作重點(diǎn)是公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

我將結(jié)合自已的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度,。

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇十三

不經(jīng)意間,，xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱,、郁悶、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位,。

項(xiàng)目業(yè)績(jī)

從元月至12月末的十二個(gè)月里，銷售業(yè)績(jī)并不理想,，[x項(xiàng)目名稱]共銷售住房80套,，車庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間，累計(jì)合同金額15637000元,，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整,。

工作小結(jié)

元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作,；

2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作；

3,、4,、5月份進(jìn)行9號(hào),、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,，針對(duì)[x項(xiàng)目名稱]的尾房及未售出的車庫(kù),、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法，在取得開(kāi)發(fā)商同意后,，

6,、7月份[x項(xiàng)目名稱]分別舉辦了“xx縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高xx房產(chǎn)的美譽(yù)度,，充實(shí)[x項(xiàng)目名稱]的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。

8,、9月份接到公司的調(diào)令,，在整理[x項(xiàng)目名稱]收盤(pán)資料的同時(shí)，將接手[另一項(xiàng)目名稱]的銷售工作,。當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂,，初進(jìn)公司就是[另一項(xiàng)目名稱]招聘銷售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是[另一項(xiàng)目名稱],，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[x項(xiàng)目名稱],。沒(méi)能留在[另一項(xiàng)目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在[另一x項(xiàng)目名稱]的續(xù)篇——xx項(xiàng)目工作,，我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì),，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人,，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái),；為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將[x項(xiàng)目名稱]的收盤(pán)賬目整理出來(lái)，我放棄休假,，甚至通宵工作,，可收盤(pán)的計(jì)劃在開(kāi)發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終。

10月份我游走在×項(xiàng)目和[x項(xiàng)目名稱]之間：[a項(xiàng)目名稱]的尾房銷售,、[b項(xiàng)目名稱]的客戶積累,、[c項(xiàng)目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人愉快,。我不知道該說(shuō)意想不到,，還是該說(shuō)意料之中，項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài),，來(lái)接受這個(gè)事實(shí),。

11、12月份持續(xù)尾房銷售工作,，培訓(xùn)員工,，與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤(pán)，解決客戶投訴,。

工作中存在的問(wèn)題

1,、[x項(xiàng)目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿,；

2,、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是接受反映不解決問(wèn)題,；

3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重,；

4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí),、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）不夠到位,；

5、銷售人員調(diào)動(dòng),、更換過(guò)于頻繁,，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利；

在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張,。

希望明年我能有更好的發(fā)展,，能為公司帶來(lái)更大的貢獻(xiàn)！

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇十四

進(jìn)入xx縣xx花園項(xiàng)目已有一年了,。xxxx年的主要工作是協(xié)助x經(jīng)理組建和管理銷售部,。經(jīng)過(guò)所有銷售部工作人員的共同努力，在過(guò)去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績(jī),。為了提高自己的工作能力和效率,，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將xxxx年年度工作情況總結(jié)如下：

銷售部于xxxx年x月份開(kāi)始組建,，至今銷售人員x人,，管理人員x人,，策劃人員x人。初期的銷售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和>房地產(chǎn)知識(shí),，工作開(kāi)展進(jìn)度很慢,，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高,，對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成。

xxxx年度到訪客戶共記xxx人次,?？蛻魜?lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間,、意向戶型,、電話等，為將來(lái)的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作,。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題,，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫(xiě),，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響,，經(jīng)過(guò)銷售部周會(huì)提出此問(wèn)題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善,。

在xxxx年x月x日開(kāi)展的vip卡活動(dòng),，開(kāi)始建立銷售書(shū)面文件和電子檔案兩種。到xxxx年x月x日選房活動(dòng)后,，對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購(gòu)書(shū)檔案,、商鋪(vip增值確認(rèn)書(shū))、款申請(qǐng)書(shū),、退款確認(rèn)書(shū)統(tǒng)一管理,，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書(shū)面文件和電子檔案同步更新,。

銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種,，對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開(kāi)面對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān),，分為書(shū)面文件和電子檔案兩種,，書(shū)面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄,，包括客戶資料,、面積、價(jià)格、已付款等等,。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書(shū),，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u的情況。

按排銷售人員的日常值班,，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間,，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì),，進(jìn)行日常工作安排,，銷售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,，對(duì)客戶提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性,。

雖然xxxx年銷售部取得良好的成績(jī),，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定,，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處;戶型更改的過(guò)程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的.敏感度不夠,。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高,。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性,，很多時(shí)候都是都是x總的提醒才去做的工作,，在xx21年要改正,，學(xué)會(huì)自己去找事做,。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析,，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫(xiě)作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn),。

我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好,。希望xx21年的銷售成績(jī)比xxxx年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇十五

時(shí)間如白駒過(guò)隙,，轉(zhuǎn)眼間大二已經(jīng)成為過(guò)去,，迎來(lái)的是大三上學(xué)期。在這學(xué)期里我們同樣要保持在上學(xué)期里做的好的方面,，積極進(jìn)取,，把大三上學(xué)期過(guò)的充實(shí)和美好！在新學(xué)期里我們班主要在以下幾個(gè)方面做起：

1,、我們班會(huì)在學(xué)習(xí)氣氛上下功夫,，首先我們班打算在班上成立學(xué)習(xí)興趣小組，然后我們會(huì)安排人員去收集有關(guān)我們專業(yè)的同學(xué)比較感興趣的問(wèn)題等。

2,、我們班會(huì)進(jìn)行中考題的練習(xí),。這主要由班長(zhǎng)和學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)，具體就是一周我們班計(jì)劃讓同學(xué)們做一套中考題,，然后抽一個(gè)時(shí)間請(qǐng)同學(xué)上臺(tái)給大家講一講,。說(shuō)說(shuō)方法！在此活動(dòng)中我們要求每位同學(xué)至少要講一次,，這樣就能夠讓同學(xué)們了解以后我們所從事的崗位,，即你能否勝任教師這個(gè)職位。

3,、在這學(xué)期中我們會(huì)隨時(shí)收集同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)專業(yè)課的時(shí)候所遇到的問(wèn)題,，我們會(huì)及時(shí)向科任老師反映，在上課時(shí)就會(huì)作出相應(yīng)的變化,，從而會(huì)讓同學(xué)們學(xué)的更好,。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)基本知識(shí),，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,，課堂上認(rèn)真聽(tīng)講，考試前認(rèn)真復(fù)習(xí),。

5,、注重同學(xué)們的掛科情況，盡量減少掛科,！

6,、提高計(jì)算機(jī)二級(jí)、英語(yǔ)三級(jí),、普通話二乙的,。

1、堅(jiān)持課堂紀(jì)律與操行分掛鉤,，

2,、在收假時(shí)要多次強(qiáng)調(diào)課堂紀(jì)律，減少了掛科的數(shù)量,。

1,、大力配合系上團(tuán)委安排的活動(dòng)。

2,、班上也要開(kāi)展有特色的活動(dòng),。

3、這學(xué)期的總目標(biāo)：

a.建立求實(shí)務(wù)實(shí),、勤學(xué)好問(wèn)的良好班風(fēng),，使我班基本形成“團(tuán)結(jié),、互助”的班風(fēng)。在這學(xué)期里我班會(huì)努力協(xié)助班主任把學(xué)校,、系上的工作做好,。

b.培養(yǎng)同學(xué)們的個(gè)人能力，早每次開(kāi)團(tuán)組織生活時(shí),，積極推薦班上同學(xué)參加,，然他們?cè)诨顒?dòng)中有更好的鍛煉。

c.在班委中要大力培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),、工作心態(tài)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神,，提高工作效率。

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇十六

1,、以理想信念教育為核心,，切實(shí)加強(qiáng)青少年思想政治教育以學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想為首要政治任務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè),，把“保持^v^員先進(jìn)性教育活動(dòng)”與團(tuán)員意識(shí)教育結(jié)合起來(lái),，堅(jiān)定廣大青少年的理想信念。

(1)堅(jiān)持不懈地用“三個(gè)代表”重要思想牢固構(gòu)筑青年一代的精神支柱,。通過(guò)開(kāi)展各類學(xué)習(xí),、宣傳、貫徹“三個(gè)代表”重要思想和黨的屆xx全會(huì)精神,，切實(shí)把廣大團(tuán)員青年的智慧和力量凝聚到團(tuán)的各項(xiàng)事業(yè)上來(lái),，把團(tuán)員青年的積極性和創(chuàng)造力引導(dǎo)到為廣州客運(yùn)建設(shè)的各項(xiàng)任務(wù)上來(lái)。

(2)切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)非團(tuán)員的青年的思想道德教育,。

(3)深入持久地開(kāi)展團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng),。以保持^v^員先進(jìn)性教育為契機(jī)，把深入學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”重要思想和強(qiáng)化團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)結(jié)合起來(lái),，深入持久地開(kāi)展團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng),。及時(shí)總結(jié)推廣教育活動(dòng)中的成功做法和新鮮經(jīng)驗(yàn)，大力宣傳教育活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)人物,，向社會(huì)各界積極展示各級(jí)團(tuán)組織和共青團(tuán)員的先進(jìn)性,，努力營(yíng)造健康向上、積極進(jìn)取,、奮發(fā)有為的輿論氛圍,。

2,、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)青年主動(dòng)迎接新天威發(fā)展趨勢(shì)，以青年為人力資源開(kāi)發(fā)為主線,，著力培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，轉(zhuǎn)化創(chuàng)新成果，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)青年推動(dòng)公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，積極為廣州客運(yùn)事業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮余熱,，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

(1)要組織青年學(xué)習(xí)新知識(shí)新技能,。以學(xué)習(xí)型團(tuán)組織創(chuàng)建為載體,，大力倡導(dǎo)青年樹(shù)立終身學(xué)習(xí)意識(shí)，宣傳各類青年學(xué)習(xí)標(biāo)兵,，鼓勵(lì)青年參加各種形式的學(xué)習(xí)活動(dòng),。將會(huì)繼續(xù)開(kāi)展青年培訓(xùn)，深化爭(zhēng)創(chuàng)青年崗位能手活動(dòng),，著力提高青年學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)業(yè)本領(lǐng),，培養(yǎng)一批現(xiàn)代新型青年建設(shè)者。

(2)通過(guò)廣大團(tuán)青年自身素質(zhì)的提高和業(yè)務(wù)工作掌握,，結(jié)合公司的實(shí)際情況我團(tuán)總支提出思想政治工作必須“求新,、求實(shí)、求活”的工作思路,，要積極應(yīng)用到實(shí)踐中去,。由此將會(huì)產(chǎn)生了團(tuán)員的工作熱情空前高漲，愛(ài)崗敬業(yè),、遵章守紀(jì),，變成了自覺(jué)行動(dòng)，促進(jìn)單位社會(huì)效益的提高和經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng),，自覺(jué)投身客運(yùn)工作之中,，為公司各項(xiàng)工作的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，出力流汗,。

3,、著眼青年的全面發(fā)展，竭誠(chéng)服務(wù)青少年成長(zhǎng)成才進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，發(fā)展服務(wù)項(xiàng)目,，提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)技能培訓(xùn),，不斷改進(jìn)工作,，提高素質(zhì)，爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn),。

(1)每一位青年必須與技能訓(xùn)練——輪崗培訓(xùn),，需要在不同的崗位上崗操作訓(xùn)練，以增強(qiáng)崗位適應(yīng)能力,，全面系統(tǒng)地熟練客運(yùn)業(yè)務(wù)知識(shí),，嚴(yán)格考刻,，持證上崗，以進(jìn)一步提高工作效率和工作質(zhì)量,。安排團(tuán)青年重溫有關(guān)營(yíng)運(yùn)的線路,、里程、站點(diǎn),、票價(jià)及發(fā)班時(shí)間等;還計(jì)劃利用休息時(shí)間親歷有關(guān)的線路沿途站點(diǎn)的情況,。

(2)實(shí)行崗位責(zé)任制，保證工作不出差錯(cuò),，根據(jù)工作業(yè)績(jī)好壞和服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣進(jìn)行定積分,，實(shí)行評(píng)分制，把工作業(yè)績(jī)與效率工資掛鉤,，提倡奉獻(xiàn),，激勵(lì)工作熱情。急旅客所急,，以最快的速度售出每一張票,，讓旅客安全、快捷的乘車返家,，為的是讓旅客走得了、走得好,、走得及時(shí),、走得安全有序,。

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇十七

不斷提高業(yè)主滿意度,，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制,，以最小的成本為公司獲取最大的社會(huì)效益,、環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益，特此擬定以下公司工作計(jì)劃

z物業(yè)公司自成立到現(xiàn)在,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)下逐步走入營(yíng)運(yùn)管理階段,，為了能使物業(yè)公司達(dá)到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期（獨(dú)立運(yùn)營(yíng),，自負(fù)盈虧），z物業(yè)管理有限公司正面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，為贏得市場(chǎng),，提升品牌，樹(shù)立物業(yè)新形象,，不斷提高物業(yè)管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,，加強(qiáng)員工隊(duì)伍綜合素質(zhì)修養(yǎng)和提高綜合管理能力，加強(qiáng)與業(yè)主的溝通和合作,，不斷增進(jìn)與業(yè)主之間了解,，滿足業(yè)主的需求，不斷提高業(yè)主滿意度,，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制,，以最小的成本為公司獲取最大的社會(huì)效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益,，特此擬定以下工作計(jì)劃：

1,、每周召開(kāi)一次工作例會(huì)，在總結(jié)工作的同時(shí),，積極充分聽(tīng)取基層員工的呼聲,、意見(jiàn)或合理化建議或批評(píng),。

2,、不定期開(kāi)展團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。組織員工進(jìn)行愛(ài)衛(wèi)生,、愛(ài)護(hù)小區(qū)周邊環(huán)境的宣傳等活動(dòng),，增強(qiáng)員工的凝聚力和向心力。

為了提升服務(wù)水平,，我們將推行^v^全員首接責(zé)任制^v^,。每一位員工都有責(zé)任和義務(wù)接待業(yè)主和訪客的建議，并在第一時(shí)間傳遞到服務(wù)中心,，并有義務(wù)跟蹤處理結(jié)果,，通知建議人，使服務(wù)得到自始至終完整體現(xiàn),。樹(shù)立以業(yè)主為中心,，并在首接責(zé)任制的同時(shí),，推進(jìn)^v^一站式^v^全新的服務(wù)理念。

1,、管理處實(shí)行內(nèi)部分工逐級(jí)負(fù)責(zé)制,，即各部門(mén)員工崗位分工明確，各司其職,，各盡其能,，直接向主管負(fù)責(zé)，主管直接向經(jīng)理負(fù)責(zé),，同時(shí)各主管與管理處負(fù)責(zé)人簽訂《管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)》,。

2、管理處實(shí)行定時(shí)值班制,，改變工作作風(fēng),，提高辦事效率，向業(yè)主公布管理處常設(shè)（報(bào)修）電話,，全方位聆聽(tīng)業(yè)主的聲音,。

3、制定切實(shí)可行的管理措施,，推行^v^首問(wèn)責(zé)任制^v^,。

4、健全完善管理處規(guī)章制度,，如管理處員工守則,、崗位責(zé)任制、績(jī)效考核制度,、內(nèi)部員工獎(jiǎng)懲制度等,。

5、月績(jī)效考核工作盡量量化,，建立激勵(lì)機(jī)制和健全績(jī)效考核制,，根據(jù)員工工作表現(xiàn),、工作成績(jī),、崗位技能等做到獎(jiǎng)勤罰懶，激勵(lì)先進(jìn),、鞭策后進(jìn),。

6、完善用人制度,，競(jìng)爭(zhēng)上崗,，末位淘汰。真正為勤奮工作,、表現(xiàn)出色,、能力出眾的員工提供發(fā)展的空間與機(jī)會(huì),。

7、加強(qiáng)內(nèi)部員工隊(duì)伍管理,，建設(shè)高效團(tuán)隊(duì),，增強(qiáng)管理處員工的凝集力。

1,、小區(qū)業(yè)主向政府物業(yè)主管部門(mén)有效投訴為零,；向物業(yè)公司主管部門(mén)有效投訴為2%，投訴處理回訪率100%,。

2,、小區(qū)業(yè)主對(duì)服務(wù)工作的滿意率達(dá)90%以上。

3,、急修及時(shí),，返工、返修率不高于2%,。

4,、治安、車輛,、消防管理無(wú)重大管理責(zé)任事故發(fā)生,。

5、房屋本體及設(shè)施,、設(shè)備按計(jì)劃保養(yǎng),，運(yùn)行正常，無(wú)管理責(zé)任事故發(fā)生,。

6,、管理處擬成立社區(qū)文化活動(dòng)小組，負(fù)責(zé)開(kāi)展豐富多彩的社區(qū)活動(dòng),；充分利用宣傳欄出一些內(nèi)容涉及物業(yè)管理法規(guī),、典型個(gè)案、報(bào)刊摘要等內(nèi)容的板報(bào),。

7、本年度記錄,、資料保存完整,，及時(shí)歸檔。

8,、物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)收繳率達(dá)95%以上,；物業(yè)管理報(bào)告每年度向業(yè)主公布一次。

管理處挑選精兵強(qiáng)將,，成立以經(jīng)理為主的培訓(xùn)實(shí)施小組,，對(duì)新入職及在職 員工進(jìn)行培訓(xùn)：

為新招員工提供的基本知識(shí)和基本操作技能的培訓(xùn),。培訓(xùn)的目的是使新員工了解公司的基本情況（如企業(yè)宗旨、企業(yè)精神,、企業(yè)的歷史,、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)），熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度（如考勤制度,，獎(jiǎng)懲制度,、考核制度等），掌握基本的服務(wù)知識(shí)（如職業(yè)思想,、行為規(guī)范,、語(yǔ)言規(guī)范、禮貌常識(shí)等）,，掌握崗位工作的具體要求（如崗位責(zé)任制,、業(yè)務(wù)技能、工作流程與要求,、操作要領(lǐng)等）,。通過(guò)職前培訓(xùn)可以使新招員工熟悉和適應(yīng)新的工作環(huán)境并掌握必要的工作技能。

崗前培訓(xùn)內(nèi)容：公司規(guī)章制度,、《員工手冊(cè)》,、《員工禮儀規(guī)范》、公司的發(fā)展史,、公司的規(guī)劃,、經(jīng)營(yíng)理念、公司的組織機(jī)構(gòu),、員工職業(yè)道德,、敬業(yè)精神、消防安全知識(shí),、物業(yè)管理基礎(chǔ)知識(shí)等內(nèi)容,。

培訓(xùn)內(nèi)容：

1、z物業(yè)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

2,、z物業(yè)公司的《員工手冊(cè)》。

3,、企業(yè)發(fā)展,、公司規(guī)劃、公司理念,、組織機(jī)構(gòu),。

4、各部門(mén)相關(guān)的專業(yè)知識(shí),。

通過(guò)以上培訓(xùn)內(nèi)容來(lái)加強(qiáng)員工隊(duì)伍綜合素質(zhì)修養(yǎng)和提高綜合管理能力,。

1,、人力資源整合，根據(jù)管理處工作需要,，適當(dāng)將部分崗位職能合并,，實(shí)現(xiàn)因才設(shè)崗，因才定崗的復(fù)合型人才管理機(jī)制,。

2,、客戶服務(wù)：繼續(xù)貫徹執(zhí)行《員工手冊(cè)》，注重規(guī)范員工服務(wù)禮儀,、工作效率和服務(wù)質(zhì)量,，為顧客提供溫馨、禮貌,、熱情,、安全、舒適的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

3,、設(shè)備設(shè)施維護(hù)：按機(jī)電運(yùn)行和維修分工的原則，對(duì)小區(qū)所有的機(jī)電設(shè)施設(shè)備進(jìn)行層層落實(shí),，做到物有所管,、管有成效、保質(zhì)增質(zhì),。確保小區(qū)的供配電,、給排水、水泵,、消防等正常運(yùn)行,，做到周、月,、季度保養(yǎng)有計(jì)劃,，有落實(shí)，杜絕發(fā)生重大安全責(zé)任事故,。

4,、清潔綠化管理：清潔綠化部門(mén)要發(fā)揚(yáng)主人翁精神，增強(qiáng)責(zé)任心和使命感,，形成團(tuán)隊(duì)凝聚力,，落實(shí)主管追究主問(wèn)制。另外要對(duì)清潔綠化加大監(jiān)管力度,，力爭(zhēng)在此方面有較大的改觀。

5,、資料管理：嚴(yán)格按照檔案管理規(guī)定,。另外,，擬想對(duì)業(yè)主資料、業(yè)委會(huì)資料進(jìn)行較徹底的分類整理,，做到目錄清晰,，檢索方便，樓層各住戶資料袋裝化,，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理,，同時(shí)制定完善資料的保密制度、借查等規(guī)章制度,。

6,、車輛管理：對(duì)進(jìn)入小區(qū)的車輛進(jìn)行嚴(yán)格管理，逐步實(shí)現(xiàn)業(yè)主車輛按固定車位停放,；臨時(shí)車輛采用臨時(shí)收費(fèi)管理,；對(duì)需要保管的車輛采取保管措施，簽訂車輛保管合同,，車主支付保管費(fèi),。

7、安全,、消防管理：加強(qiáng)對(duì)保安員應(yīng)知應(yīng)會(huì),、禮儀、管理技能,、溝通技巧,、應(yīng)急突發(fā)事件的處理等的培訓(xùn)，完善標(biāo)識(shí)系統(tǒng),，對(duì)外來(lái)人員（裝修人員）進(jìn)出識(shí)別登記,、出租屋的登記、住戶搬運(yùn),、等管理工作,，要求保安員對(duì)小區(qū)內(nèi)的業(yè)主熟知度達(dá)80%左右。消防設(shè)施設(shè)備的檢查由保安員進(jìn)行檢查,，維修保養(yǎng)由維修工進(jìn)行,。

新建物業(yè)竣工驗(yàn)收后、業(yè)主入住前,，物業(yè)管理公司應(yīng)及時(shí)組建物業(yè)接管驗(yàn)收小組,，對(duì)所接管的物業(yè)進(jìn)行綜合性的接管驗(yàn)收，以確保所接管物業(yè)基本合格,，滿足業(yè)主的質(zhì)量要求,。接管驗(yàn)收主要是觀感驗(yàn)收和使用驗(yàn)收，它側(cè)重觀感是否合格、設(shè)施設(shè)備的使用是否符合業(yè)主要求,；而竣工驗(yàn)收則是全方位的內(nèi)外質(zhì)量驗(yàn)收,；接管驗(yàn)收是物業(yè)管理公司接管的物業(yè)為防止出現(xiàn)物業(yè)質(zhì)量有嚴(yán)重問(wèn)題、將被業(yè)主廣泛投訴而采取的一種替業(yè)主提前服務(wù)式的驗(yàn)收,，而非具有法律效力的政府評(píng)價(jià)行為,。

管理處將采取如下系列措施，開(kāi)展多元化經(jīng)濟(jì),，努力創(chuàng)建^v^社區(qū)經(jīng)濟(jì)圈^v^,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)管理費(fèi)收支平衡。

1,、根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況,，管理處成立房屋出租中介服務(wù)中心和成立便民服務(wù)點(diǎn)，制定相關(guān)制度和有效措施,，定人定崗,，把業(yè)主委托代為出租的房屋及便民服務(wù)統(tǒng)一搞活管好。

2,、利用廣場(chǎng)地面資源,，對(duì)在小區(qū)內(nèi)合法、方便顧客為前提的擺點(diǎn)商家以臨時(shí)占有使用場(chǎng)地的,，適當(dāng)收取一定費(fèi)用,。

3、節(jié)約管理成本,，減少不必要的開(kāi)支,。嚴(yán)格控制辦公用品的采購(gòu)與支出。

4,、修訂管理處有償服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，增加有償服務(wù)項(xiàng)目。

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇十八

“堅(jiān)定一個(gè)目標(biāo),，做強(qiáng)兩大主業(yè),，拓展三大市場(chǎng)，推進(jìn)四大調(diào)整,，實(shí)現(xiàn)五個(gè)提升”是中鐵建工的發(fā)展戰(zhàn)略,。

解釋：

一個(gè)目標(biāo)即緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,，提升發(fā)展質(zhì)量,，把企業(yè)做實(shí)、做強(qiáng),、做優(yōu),，努力把中鐵建工打造成行業(yè)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)知名具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。

即由現(xiàn)在一業(yè)為主向做強(qiáng)兩大主業(yè)轉(zhuǎn)變，到20xx年,，在保持建筑一體化業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,，逐步加大對(duì)房地產(chǎn)的投資力度,，成為股份公司的房地產(chǎn)骨干企業(yè),，到20xx年，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)120億元,，真正做強(qiáng)房地產(chǎn)和建筑一體化兩大主業(yè),。

拓展路內(nèi)、路外和海外三大市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)三大市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的戰(zhàn)略格局,。

在路內(nèi)市場(chǎng)，全面提升站,、場(chǎng)施工能力,，努力培育鐵路路基、線路,、橋梁,、隧道等鐵路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的施工能力，逐步從路內(nèi)站,、場(chǎng)建設(shè)向鐵路新線建設(shè)延伸,，以普速線路為主，高速線路為輔逐步開(kāi)拓和占領(lǐng)鐵路市場(chǎng),，使集團(tuán)參與更廣闊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，爭(zhēng)取更多路內(nèi)份額，進(jìn)一步提升企業(yè)影響力,，夯實(shí)集團(tuán)鐵路綜合施工能力和競(jìng)爭(zhēng)力,。

在路外市場(chǎng)上，將繼續(xù)加強(qiáng)鞏固路外市場(chǎng)營(yíng)銷力度,，發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì),，以大型公建為主攻方向，以區(qū)域市場(chǎng)為堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，積極拓展路外市場(chǎng),。依托集團(tuán)公司房地產(chǎn)發(fā)展來(lái)帶動(dòng)建筑一體化相關(guān)業(yè)務(wù)，建立起上中下游一體化產(chǎn)業(yè)鏈,。

在海外市場(chǎng)上,，按照“依托傳統(tǒng)市場(chǎng)、開(kāi)拓新興市場(chǎng)”的思路優(yōu)化完善區(qū)域市場(chǎng)布局,，緊跟股份公司海外市場(chǎng)開(kāi)拓步伐,，借助股份公司力量，依托股份公司海外鐵路項(xiàng)目，迅速發(fā)展海外市場(chǎng),。

通過(guò)推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品,、市場(chǎng)區(qū)域、組織,、人才”四大結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，來(lái)實(shí)現(xiàn)發(fā)展方式和發(fā)展質(zhì)量的轉(zhuǎn)變。

一,、調(diào)整產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

在建筑一體化業(yè)務(wù)穩(wěn)定規(guī)模的基礎(chǔ)上,，大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。建筑產(chǎn)品要繼續(xù)保持和擴(kuò)大鐵路市場(chǎng)份額,，大力承攬?jiān)谌珖?guó)有影響力的地標(biāo)性大型公建項(xiàng)目,，擴(kuò)大大型公建項(xiàng)目的比例，積極承攬深,、大,、高、新項(xiàng)目,。大力發(fā)展設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)板塊,，要做精鐵路工業(yè)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，做專做強(qiáng)房屋建筑設(shè)計(jì)業(yè)務(wù),，打造中鐵建工設(shè)計(jì)品牌,，努力把設(shè)計(jì)院建設(shè)成為“精專化,、特色化”突出的專業(yè)化設(shè)計(jì)院,。同時(shí)，要努力發(fā)展安裝,、裝飾,、鋼結(jié)構(gòu)、路橋,、物流,、機(jī)械制造等業(yè)務(wù)。

二,、調(diào)整市場(chǎng)區(qū)域結(jié)構(gòu)：

在進(jìn)一步拓展華北,、華東、華南等幾個(gè)高貢獻(xiàn)率區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)突破西南和西北區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展瓶頸,，大力培育東北和華中區(qū)域市場(chǎng)。緊緊抓住國(guó)家支持鐵路走出去的有利契機(jī),，大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),。

三,、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)：

根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)展和市場(chǎng)拓展的需要，優(yōu)化資源配置,、發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì),，對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行科學(xué)、實(shí)時(shí),、動(dòng)態(tài)的優(yōu)化調(diào)整,。通過(guò)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，使企業(yè)資源更加適應(yīng)生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)需要,、更有利于培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),、更能實(shí)現(xiàn)效益最大化，以推動(dòng)企業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展,。

四、調(diào)整人才結(jié)構(gòu)：

全面實(shí)施人力資源戰(zhàn)略,，大力培養(yǎng)和引進(jìn)各類高素質(zhì)專業(yè)人才,，尤其是房地產(chǎn)管理和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才，為房地產(chǎn)業(yè)和國(guó)際化發(fā)展提供人才基礎(chǔ),。在設(shè)計(jì)領(lǐng)域,，要打造和培養(yǎng)高級(jí)專家人才以提升設(shè)計(jì)水平。

通過(guò)實(shí)現(xiàn)“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,、集團(tuán)管控力,、企業(yè)效益與員工收入、員工素質(zhì)能力,、企業(yè)軟實(shí)力”五大提升,，使企業(yè)保持強(qiáng)勁的可持續(xù)發(fā)展能力。

一,、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：

一是要以創(chuàng)新體制,、轉(zhuǎn)換機(jī)制、變革管理為動(dòng)力,，大力強(qiáng)化公司戰(zhàn)略管控,，推動(dòng)集約化經(jīng)營(yíng)、精細(xì)化管理,，消除虧損企業(yè)和虧損項(xiàng)目,，大力提升企業(yè)的全面管理能力。

二是要建立創(chuàng)新型,、學(xué)習(xí)型企業(yè),，不斷加大科技研發(fā)投入，推進(jìn)企業(yè)自主創(chuàng)新,，提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力,。通過(guò)管理能力和技術(shù)創(chuàng)新能力的提升,，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全面提升。

二,、提升集團(tuán)管控力：

一是強(qiáng)化集團(tuán)戰(zhàn)略管控能力,，強(qiáng)化總部八大核心職能，落實(shí)三級(jí)管控責(zé)任,。

二是建立健全企業(yè)內(nèi)部控制體系,，提高企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理能力。

三是建立科學(xué)的投資,、決策程序,，保證投資方向的正確性和科學(xué)性，確保企業(yè)發(fā)展的連續(xù)性和穩(wěn)定性,。

四是構(gòu)建合理的融資結(jié)構(gòu)和融資渠道,，加大融資力度，以充足的現(xiàn)金流保障公司發(fā)展的需要和資金鏈的安全,。

五是落實(shí)黨風(fēng)建設(shè),，加強(qiáng)廉潔從業(yè)教育，為企業(yè)的健康長(zhǎng)足發(fā)展提供保證,。

三,、提升企業(yè)效益與員工收入：

在規(guī)模保持相對(duì)平穩(wěn)的同時(shí)，企業(yè)利潤(rùn)和員工收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng),。到20xx年,，利潤(rùn)總額要在20xx年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻番。員工年均收入要在20xx年基礎(chǔ)上至少翻一番,。

四,、提升員工素質(zhì)能力：

一是要加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理者隊(duì)伍的人才培養(yǎng)，推進(jìn)項(xiàng)目經(jīng)理向?qū)I(yè)化,、職業(yè)化的方向發(fā)展,。

二是要加強(qiáng)專家和專業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)力度，構(gòu)建一支德才兼?zhèn)?、結(jié)構(gòu)合理,、專業(yè)配套的高層次、高標(biāo)準(zhǔn)的專家和專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍,，以滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要,。

五、提升企業(yè)軟實(shí)力：

要切實(shí)加強(qiáng)以行為規(guī)范,、信譽(yù),、凝聚力、品牌意識(shí),、服務(wù)理念,、技術(shù)與管理創(chuàng)新能力等為基本構(gòu)成要素的企業(yè)文化建設(shè),、管理制度建設(shè)和能力素質(zhì)建設(shè)。強(qiáng)化企業(yè)的執(zhí)行力,、貢獻(xiàn)力,、團(tuán)結(jié)協(xié)作力和社會(huì)責(zé)任感，全面提升企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)能力,、創(chuàng)新能力,、公關(guān)能力和企業(yè)知名度。

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇十九

20xx年上半年,，在開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)及總公司的支持和領(lǐng)導(dǎo)下,，到目前為止我們已完成營(yíng)業(yè)收入230萬(wàn)元。20xx年下半年,，我們將繼續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢(shì)頭,，響應(yīng)市政府振興徐州老工業(yè)基地的號(hào)召，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)投入,，爭(zhēng)取引進(jìn)更多的工程項(xiàng)目,，重點(diǎn)開(kāi)拓物業(yè)管理業(yè)務(wù)。同時(shí)還要找問(wèn)題,、找差距、找不足,，為此,，我們制定我公司20xx下半年的工作計(jì)劃：

1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi),，提高道路保潔質(zhì)量,，確保開(kāi)發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市領(lǐng)先。

2,、發(fā)展綠化,，確保完成開(kāi)發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化養(yǎng)護(hù)及綠化保潔任務(wù)。

3,、積極拓展其他工程業(yè)務(wù),，提高經(jīng)濟(jì)效益。

4,、確保安全生產(chǎn),，加強(qiáng)安全意識(shí)，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全,。

5,、提高全體干部員工的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)理念。

6,、維護(hù)職工的合法利益,，提高職工福利待遇,，確保職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

7,、力爭(zhēng)完成全年?duì)I業(yè)收入520萬(wàn)元,，創(chuàng)利稅20萬(wàn)元。

8,、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù),，擬承接高鐵國(guó)際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理。

1,、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，提高全體干部員工為開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識(shí),。將開(kāi)發(fā)區(qū)的新形勢(shì),、新發(fā)展、新變化傳達(dá)給個(gè)職工,，激發(fā)職工的工作熱情,。

2、加強(qiáng)職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。尤其是物業(yè)管理人員,，分管理人員、維修人員,、秩序維護(hù)員(保安),、保潔員等不同部門(mén)、不同工種要定期進(jìn)行物業(yè)管理知識(shí),、專業(yè)技能訓(xùn)練,，定期進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn);對(duì)駕駛員定期進(jìn)行安全思想教育。

3,、繼續(xù)在各部門(mén)推行承包責(zé)任制,，由部門(mén)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門(mén)內(nèi)部的所有事務(wù)，部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)公司經(jīng)理負(fù)責(zé),。

1)公司擬正式成立監(jiān)管科,，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報(bào)工作,。監(jiān)管科于20xx年初成立試運(yùn)行以來(lái),，對(duì)公司的各項(xiàng)工作都有了很大的促進(jìn)作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大,，離公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)監(jiān)管科的期許,，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科,，加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)的檢查考核,，量化考核指標(biāo),，每天考核兩次，不走過(guò)場(chǎng),，不搞形式主義,，不怕得罪人，如實(shí)填寫(xiě)日考核表,，月底總結(jié)考核情況報(bào)辦公室,，根據(jù)考核情況按公司獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

2)對(duì)環(huán)境衛(wèi)隊(duì)醞釀進(jìn)行重大改革,。推行承包責(zé)任制,，環(huán)衛(wèi)隊(duì)實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，隊(duì)長(zhǎng)簽定承包責(zé)任合同,，全面負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)工作,。同時(shí)計(jì)劃分路段進(jìn)行承包，由監(jiān)管科對(duì)各路段進(jìn)行考核定獎(jiǎng)懲;垃圾中轉(zhuǎn)站(車隊(duì))實(shí)行隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,，隊(duì)長(zhǎng)簽訂承包責(zé)任合同,，職責(zé)范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車隊(duì),、安全保衛(wèi),、渣土辦;與駕駛員簽訂責(zé)任狀，明確駕駛員的責(zé),、權(quán),、利，進(jìn)一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔(dān)的責(zé)任;對(duì)原垃圾站進(jìn)行改造,，新上壓縮機(jī)組一臺(tái);強(qiáng)化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平,，加大對(duì)企事業(yè)單位的服務(wù)力度,，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站,。

2)辦公室加強(qiáng)內(nèi)部管理,，對(duì)公司各部門(mén)勞動(dòng)紀(jì)律及業(yè)績(jī)的監(jiān)督考核;負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)、汽車等事項(xiàng)的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會(huì)及班組長(zhǎng)會(huì)議,，每月進(jìn)行工作總結(jié)并制定下月工作計(jì)劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門(mén)工作;進(jìn)一步加強(qiáng)物資采購(gòu),、倉(cāng)庫(kù)管理、用油管理,，材料進(jìn)出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開(kāi)具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油,，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購(gòu)買配件由專人負(fù)責(zé)，辦公室統(tǒng)一安排,。

3)綠化隊(duì)實(shí)行承包責(zé)任制,，分管經(jīng)理簽訂承包責(zé)任合同,，負(fù)責(zé)綠化隊(duì)內(nèi)部所有事務(wù)。在確保完成開(kāi)發(fā)區(qū)下達(dá)的綠化帶養(yǎng)護(hù)及保潔任務(wù)的同時(shí),，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù),。

4)繼續(xù)加大物業(yè)管理力度。做好安全培訓(xùn)及管理,，定期對(duì)安保人員進(jìn)行技能培訓(xùn),、消防培訓(xùn)，定期舉行技能競(jìng)賽和消防演習(xí);繼續(xù)加強(qiáng)科技創(chuàng)業(yè)園服務(wù)區(qū)的管理,，對(duì)服務(wù)區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督管理,，確保宿舍樓住戶財(cái)產(chǎn)及人身安全，確保園區(qū)環(huán)境美觀,，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成園區(qū)車棚建設(shè);繼續(xù)做好怡園市民廣場(chǎng)窗口單位物業(yè)管理,，擬申報(bào)廣場(chǎng)綠化工程為徐州市精品園林工程;承接清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠化

4、開(kāi)源節(jié)流,，節(jié)約各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)審計(jì)力度，尤其是工程審計(jì),，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,。

5、加大物業(yè)管理房租,、水電費(fèi)收費(fèi)力度,，確保費(fèi)用及時(shí)回收。

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇二十

上聯(lián)：迎新春萬(wàn)事如意

下聯(lián)：賀佳節(jié)財(cái)源廣進(jìn)

上聯(lián)：春風(fēng)得意財(cái)源廣

下聯(lián)：平安富貴家業(yè)興

上聯(lián)：展鴻圖事事順心

下聯(lián)：創(chuàng)大業(yè)年年得意

上聯(lián)：天賜寶地財(cái)源廣

下聯(lián)：地助富門(mén)吉祥家

上聯(lián)：迎春迎喜迎富貴

下聯(lián)：接財(cái)接福接平安

上聯(lián)：天賜良機(jī)前程錦

下聯(lián)：事業(yè)騰飛永順心

上聯(lián)：和順滿門(mén)添百福

下聯(lián)：平安二字值千金

上聯(lián)：風(fēng)水寶地千財(cái)旺

下聯(lián)：天順人和萬(wàn)事興

上聯(lián)：展鴻圖興旺發(fā)達(dá)

下聯(lián)：創(chuàng)大業(yè)萬(wàn)星生輝

上聯(lián)：平安富貴財(cái)源進(jìn)

下聯(lián)：發(fā)達(dá)榮華事業(yè)興

上聯(lián)：堆金積玉創(chuàng)富貴

下聯(lián)：安居樂(lè)業(yè)創(chuàng)前程

上聯(lián)：事業(yè)有成步步高

下聯(lián)：財(cái)源廣進(jìn)年年發(fā)

上聯(lián)：展鴻圖年年得意

下聯(lián)：創(chuàng)偉業(yè)事事順心

上聯(lián)：迎新春平安如意

下聯(lián)：賀佳節(jié)富貴平安

上聯(lián)：寶地財(cái)源逐日增

下聯(lián)：吉門(mén)生意連年好

上聯(lián)：四海財(cái)源通寶地

下聯(lián)：九州鴻運(yùn)進(jìn)福門(mén)

上聯(lián)：順風(fēng)順?biāo)樔艘?/p>

下聯(lián)：得利得財(cái)?shù)锰鞎r(shí)

上聯(lián)：生意興隆通四海

下聯(lián)：財(cái)源茂盛達(dá)三江

上聯(lián)：天時(shí)地利興偉業(yè)

下聯(lián)：富貴平安大發(fā)財(cái)

上聯(lián)：慶佳節(jié)萬(wàn)事如意

下聯(lián)：賀新年八方來(lái)財(cái)

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇二十一

一,、指導(dǎo)思想

貫徹落實(shí)市分行20__年工作計(jì)劃要求,，樹(shù)立一切以客戶為中心的思想意識(shí)，加強(qiáng)“軟實(shí)力”建設(shè),，以卓越服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值為手段,，積極主動(dòng)為客戶搞好服務(wù)，千方百計(jì)為客戶排憂解難,，優(yōu)化本行發(fā)展環(huán)境,，增強(qiáng)工作信心與決心，促進(jìn)本行各項(xiàng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

二、總體目標(biāo)

圍繞20__年全年理財(cái)產(chǎn)品及基金營(yíng)銷計(jì)劃,，重點(diǎn)解決我行服務(wù)工作中存在的不足與突出問(wèn)題,，進(jìn)一步提高我行服務(wù)水平、服務(wù)能力，增強(qiáng)服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值,，達(dá)到“服務(wù)好,、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標(biāo),，成為客戶滿意度和客戶首選的銀行,，從而助推各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品及基金營(yíng)銷業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益,。

三,、具體工作措施

1、通過(guò)宣傳,，形成營(yíng)銷活動(dòng)聲勢(shì)

我行要利用電子屏,、橫幅、板報(bào),、專欄和資料等進(jìn)行開(kāi)展“理財(cái)產(chǎn)品及基金營(yíng)銷”活動(dòng)宣傳,，形成營(yíng)銷活動(dòng)聲勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高全體人員積極參與,，爭(zhēng)先恐后的熱烈氣氛,，做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造優(yōu)良工作業(yè)績(jī),?；顒?dòng)期間，我行在醒目位置統(tǒng)一懸掛有關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)宣傳標(biāo)語(yǔ),，銀行工作人員披授帶佩徽章上崗,。窗口單位設(shè)立營(yíng)銷活動(dòng)宣傳欄，安排佩戴授帶的引導(dǎo)員進(jìn)行引導(dǎo)服務(wù)和講解,，樹(shù)立窗口單位優(yōu)質(zhì)服務(wù)良好形象,，切實(shí)推進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的深入開(kāi)展。

2,、抓住時(shí)機(jī),，切實(shí)開(kāi)展?fàn)I銷工作

3、采取定向營(yíng)銷的方式

提升“理財(cái)產(chǎn)品及基金”品牌形象,。我行要選擇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的按揭樓盤(pán)、汽車經(jīng)銷商營(yíng)業(yè)場(chǎng)所及個(gè)體工商戶集聚等有利區(qū)域進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷,，搭配宣傳折頁(yè)等陳列物,，營(yíng)造親近客戶的氛圍，現(xiàn)場(chǎng)組織開(kāi)展“理財(cái)產(chǎn)品及基金”營(yíng)銷咨詢活動(dòng),，派發(fā)業(yè)務(wù)宣傳品,，吸引客戶前來(lái)參觀、咨詢，擴(kuò)大“理財(cái)產(chǎn)品及基金”品牌的社會(huì)影響,，促進(jìn)“理財(cái)產(chǎn)品及基金”的銷售,。

4、加強(qiáng)工作紀(jì)律,，確保任務(wù)完成

在開(kāi)展“理財(cái)產(chǎn)品及基金營(yíng)銷”活動(dòng)中,，我行要加強(qiáng)工作紀(jì)律，凡本行工作人員必須準(zhǔn)時(shí)上班,，不準(zhǔn)隨便離崗,，原則上不準(zhǔn)請(qǐng)事假，以飽滿的精神,，高昂的斗志投入到營(yíng)銷活動(dòng)中,。我行要把營(yíng)銷活動(dòng)的任務(wù)指標(biāo)分解到人，使人人肩上有擔(dān)子,、有責(zé)任,，要想方設(shè)法完成任務(wù)指標(biāo)。為提高營(yíng)銷活動(dòng)工作效率和綜合競(jìng)爭(zhēng)力,，我行各工作人員根據(jù)崗位職責(zé)要求實(shí)行上下聯(lián)動(dòng)全員營(yíng)銷,，爭(zhēng)取超額完成市分行下達(dá)的工作計(jì)劃任務(wù)，以優(yōu)異成績(jī)向市分行匯報(bào),。

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇二十二

因··大酒店新店開(kāi)業(yè),，··縣的客源暫時(shí)沒(méi)有新的變動(dòng)，將來(lái)··縣的客房市場(chǎng)將出現(xiàn)“僧多粥少”的局面,，為了穩(wěn)住我們酒店在··的龍頭地位,，刺激市場(chǎng)消費(fèi)，開(kāi)拓潛在客源市場(chǎng),，本部特作以下調(diào)整：

一,、活動(dòng)時(shí)光：20··年4月··日起—20··年5月··日;

二、活動(dòng)地點(diǎn)：··大酒店;

三,、活動(dòng)主題：溫馨享受午夜房，特價(jià)標(biāo)間天天有,，打折金卡新體驗(yàn),，會(huì)員充值任您選;

四、活動(dòng)目的：在原先的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實(shí)施新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，使客房服務(wù)多樣化;

五,、促銷對(duì)象：住店散客;

六,、活動(dòng)宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識(shí),，為客人帶給個(gè)性化服務(wù);

七、活動(dòng)資料：

1)午夜房：從7月··日起,，實(shí)施午夜房(當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房),，僅限酒店商務(wù)單,、標(biāo)間,，房?jī)r(jià)為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動(dòng)終止日期;

2)特價(jià)標(biāo)間：從7月··日起,，酒店每一天推出特價(jià)房(108元/間),，每一天推出5間，如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止,。

3)打折金卡：從7月··日起,，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià)30元/張,，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠,，如原房?jī)r(jià)168/間變?yōu)?38/間，每張卡每一天可開(kāi)房3間,。同時(shí)打折金卡可在洗浴享受每位洗浴··元的優(yōu)惠,。

4)會(huì)員充值卡：從7月··日起，推出會(huì)員充值卡,，20__元起充,，充值20__元贈(zèng)送1000元。會(huì)員充值卡開(kāi)房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6,。6折,。

八、宣傳推廣：

1,、人力推廣：各部門(mén)互相配合在適當(dāng)時(shí)光為客人宣傳本次活動(dòng)資料和優(yōu)惠措施,，并邀請(qǐng)相關(guān)客人入住體驗(yàn);

2、媒介推廣：大堂易拉寶海報(bào)1個(gè),、電梯廣告1個(gè),、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動(dòng)資料,，

廣告標(biāo)題：溫馨享受午夜房,，特價(jià)標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗(yàn),，會(huì)員充值任您選;廣告資料：

活動(dòng)時(shí)光：20··年7月··日起;

活動(dòng)地點(diǎn)：··大酒店酒店;

1)午夜房(僅限商務(wù)單、標(biāo)間)

當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房，房?jī)r(jià)為：99元/間/晚;

2)特價(jià)房

酒店每一天推出特價(jià)房(108元/間),，每一天推出5間;

3)打折金卡

從7月··日起,，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià)30元/張,，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠,。

4)會(huì)員充值卡：

從7月··日起，推出會(huì)員充值卡,，20__元起充,，充值20__元贈(zèng)送1000元。會(huì)員充值卡開(kāi)房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6,。6折,。

注：酒店將視情形定活動(dòng)終止日期，以上活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本酒店所有,。

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇二十三

在集團(tuán)公司及開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下和相關(guān)同x事的協(xié)作下及監(jiān)理有限公司,、新光建設(shè)工程監(jiān)理咨詢公司的共同努力，x住宅小區(qū)工程得以順利進(jìn)行,。本人在xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目工程部工作過(guò)程中,，嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，平時(shí)嚴(yán)格要求自己,，廉潔自律。工作中敢于承擔(dān)責(zé)任,，有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神,，有一定的組織協(xié)調(diào)能力，能理論聯(lián)系實(shí)際的開(kāi)展工作,，與同志協(xié)作共事,，一心為公司，較好地完成了20xx年年度工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)今年xx住宅小區(qū)工程項(xiàng)目管理工作匯報(bào)如下：

x樓自今年一月份基礎(chǔ)施工以來(lái)到六月底已施工到主體結(jié)構(gòu)第x層,，占總工期的x共計(jì)已施工工期為x個(gè)月，（總工期x個(gè)月）,；x樓自今年一月份樁基開(kāi)工以來(lái)到六月底已施工到主體結(jié)構(gòu)第x層,，共計(jì)已施工工期為x個(gè)月，占總工期的x（總工期為x個(gè)月,，包括總體）,；根據(jù)施工總進(jìn)度計(jì)劃，x樓工期在計(jì)劃之內(nèi),，無(wú)超期,、脫期,。

x樓根據(jù)施工圖預(yù)算，工程造價(jià)預(yù)算為x萬(wàn)元,，到今年六月底已完成鋼筋砼灌注樁,、圍護(hù)攪拌樁、土方工程,、地下室基礎(chǔ),、地下室結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)一層至十四層,，施工投資審核為x萬(wàn)元,，占總造價(jià)的x樓根據(jù)施工圖預(yù)算，工程造價(jià)預(yù)算為x萬(wàn)元,，到今年六月底已完成鋼筋砼灌注樁,、圍護(hù)攪拌樁、土方工程,、地下室基礎(chǔ),、地下室結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)一層至六層,，施工投資審核為x萬(wàn)元,，占總造價(jià)的x樓投資對(duì)比圖x樓投資對(duì)比圖。

在公司的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)項(xiàng)目的成本控制,、工程進(jìn)度,、質(zhì)量管理的技術(shù)支持和項(xiàng)目管理工作。負(fù)責(zé)對(duì)本工程的工期,、質(zhì)量,、安全、成本等實(shí)施計(jì)劃,。組織,、協(xié)調(diào)、控制和決策,，對(duì)各生產(chǎn)施工要素實(shí)施全過(guò)程的動(dòng)態(tài)管理,。工程施工過(guò)程中，嚴(yán)格按設(shè)計(jì)要求,、驗(yàn)收規(guī)范,、規(guī)定，監(jiān)督檢查工程質(zhì)量,、成本,、進(jìn)度、安全等工作,。

（一）,、項(xiàng)目組織管理情況：根據(jù)x工程特點(diǎn),，編制了x工程項(xiàng)目管理規(guī)劃：首先明確項(xiàng)目組織管理體系、項(xiàng)目工程部主要工作職責(zé),，確定項(xiàng)目管理的目的任務(wù),，制定工程四大總體目標(biāo)（質(zhì)量、進(jìn)度,、投資、現(xiàn)場(chǎng)）施工過(guò)程控制重點(diǎn),；制定項(xiàng)目管理工作程序,。在集團(tuán)公司及開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下和相關(guān)同事的協(xié)作下，使得xx工程得以順利進(jìn)行,，通過(guò)每周的集團(tuán)公司工作例會(huì),，匯報(bào)工程施工進(jìn)展情況以及需要公司協(xié)調(diào)的事項(xiàng)，聽(tīng)取公司下步工作計(jì)劃,，貫徹公司會(huì)議精神,，及時(shí)落實(shí)公司相關(guān)決定；通過(guò)每周項(xiàng)目工程例會(huì)例會(huì)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作,、解決日常施工中的矛盾,，加強(qiáng)相互之間的溝通，及時(shí)有效地控制好工程的質(zhì)量,、進(jìn)度,、成本、安全文明,。

（二）,、工程質(zhì)量控制情況：質(zhì)量管理上，項(xiàng)目部著重抓了三個(gè)環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo),、確定質(zhì)量預(yù)控方案,；產(chǎn)品形成的過(guò)程控制；驗(yàn)收控制,。

1,、確定質(zhì)量預(yù)控方案。公司提出“建精品工程,、樹(shù)舟基品牌”質(zhì)量目標(biāo),，項(xiàng)目部圍繞這個(gè)目標(biāo)做了目標(biāo)責(zé)任細(xì)分。如：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人牽頭,，按專業(yè)分解質(zhì)量責(zé)任目標(biāo)：土建工程師負(fù)責(zé)結(jié)構(gòu)工程,；水電設(shè)備工程師負(fù)責(zé)管線。按工程階段細(xì)分階段目標(biāo),，如：分項(xiàng)優(yōu)良率不低于x,，主體優(yōu)良率x,，單體優(yōu)良率x，并按此質(zhì)量目標(biāo)制定了相關(guān)的驗(yàn)收方法及驗(yàn)收目標(biāo),，在工程開(kāi)工前,，對(duì)監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等,。并審定監(jiān)理大綱及總分包單位的施工組織設(shè)計(jì),。針對(duì)監(jiān)理、施工單位在節(jié)能,、智能,、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進(jìn)

要求，協(xié)助其完善施工工藝,、措施的制定,。組織新材料、新工藝的廠商,，到現(xiàn)場(chǎng)為甲方,、監(jiān)理、施工單位講授材料的特性,、施工工藝要求,、質(zhì)檢方法等。組織專家,、質(zhì)監(jiān)站,、廠商、監(jiān)理,、施工研討材料性能,、施工工藝、質(zhì)量評(píng)定及驗(yàn)收方法,，確定最終的預(yù)控方案,。

2、產(chǎn)品形成的過(guò)程控制,。目前建筑產(chǎn)品主要還是由手工完成,，因此產(chǎn)品質(zhì)量就必然會(huì)出現(xiàn)較大的偏差。而產(chǎn)品形成的過(guò)程控制是對(duì)所有預(yù)控方案的執(zhí)行過(guò)程,，將直接影響質(zhì)量目標(biāo)是否能實(shí)現(xiàn),，影響項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌。在過(guò)程控制上,，我們主要通過(guò)以下幾個(gè)管理方式來(lái)實(shí)現(xiàn)：首先,，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對(duì)監(jiān)理充分授權(quán),、有效監(jiān)督,。嚴(yán)格按照監(jiān)理合同上明確的權(quán)力與義務(wù),，監(jiān)督基層監(jiān)理人員是否按照監(jiān)理大綱及甲方的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行質(zhì)量管理。

其次,，嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān),。公司首先對(duì)部分主要材料供應(yīng)商給予選擇，從廠商直接訂購(gòu),，減少中間環(huán)節(jié),，防止流通過(guò)程中可能出現(xiàn)的假冒偽劣產(chǎn)品。項(xiàng)目部對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料質(zhì)量,、數(shù)量,、規(guī)格驗(yàn)收，并監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)取樣送檢,，以檢查到場(chǎng)材料是否符合合同要求。對(duì)于總分包單位的自購(gòu)材,，主要是加強(qiáng)對(duì)到場(chǎng)的`材料檢驗(yàn),。

一、通過(guò)監(jiān)理的日常性見(jiàn)證取樣對(duì)材料質(zhì)量檢驗(yàn)監(jiān)督,；

二,、項(xiàng)目部對(duì)現(xiàn)場(chǎng)材料巡查，對(duì)可疑材料,，先停用封存,，再取樣檢查，排除疑點(diǎn)方可使用,；

三,、項(xiàng)目組的土建、水電工程師做專業(yè)檢查,，對(duì)可疑材料,，現(xiàn)場(chǎng)封存，擴(kuò)大取樣數(shù)量,，在規(guī)范之外,，做獨(dú)立檢驗(yàn)；四,、對(duì)確定的不合格材料,，采取封存，限定時(shí)間在監(jiān)理人員監(jiān)督下清理出場(chǎng),。

再者,，項(xiàng)目部依合同及國(guó)家的有關(guān)法律法規(guī)，對(duì)總分包單位加強(qiáng)質(zhì)量管理,?？偡职鼏挝皇钱a(chǎn)品的生產(chǎn)者,，他們的工作直接決定產(chǎn)品的質(zhì)量，事實(shí)上,，各個(gè)施工單位的工人的操作技能基本上是比較接近的,，而產(chǎn)品的質(zhì)量差異，主要是管理水平的差異,。所以在對(duì)于總分包單位的管理上,，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用,，以及加強(qiáng)與總分包單位第一負(fù)責(zé)人及現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理溝通和組織現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)區(qū)進(jìn)行橫向參觀,、相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，大團(tuán)隊(duì)意識(shí)及品牌意識(shí),，從思想上重視質(zhì)量管理。而后項(xiàng)目組在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查,，質(zhì)量跟蹤,，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對(duì)性的質(zhì)量管理活動(dòng),，有效利用工程例會(huì)制度,，講問(wèn)題、提問(wèn)題,、解決問(wèn)題?，F(xiàn)場(chǎng)管理中，我們還強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識(shí),，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件,，提供技術(shù)支持、管理支持,。

3,、產(chǎn)品的驗(yàn)收控制中，我們始終牢記黃董事長(zhǎng)：“工程質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一指示,，著重抓二個(gè)層面的驗(yàn)收：第一層是總分包單位質(zhì)保體系的自查,、自檢、自驗(yàn)三級(jí)驗(yàn)收制度,。在這個(gè)層面上,，主要是依靠抓總分包單位的管理去實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)化工序報(bào)驗(yàn)制度與手序,，對(duì)一次報(bào)驗(yàn)不通過(guò)的部品,、工序再?gòu)淖詸z開(kāi)始，重新進(jìn)入驗(yàn)收程序。第二層是監(jiān)理與項(xiàng)目部的驗(yàn)收,。針對(duì)不同的施工階段,，不同的系統(tǒng)采取了相應(yīng)的驗(yàn)收方式方法，在主體施工階段,，進(jìn)行的主要是工序驗(yàn)收,，這部分直接關(guān)系到住宅產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)安全，因此,，我們不僅對(duì)總分包單位的復(fù)驗(yàn)按有關(guān)規(guī)定,、規(guī)模驗(yàn)收，而且,，對(duì)工序的過(guò)程進(jìn)行旁站監(jiān)理,，做到對(duì)主體質(zhì)量形成過(guò)程了然于胸。

（三）,、工程進(jìn)度控制情況

1,、主體施工階段的進(jìn)度管理較為單純，目前根據(jù)施工總進(jìn)度計(jì)劃制定分階段進(jìn)度計(jì)劃,，明確工作內(nèi)容,、工作順序、持續(xù)時(shí)間及工作之間的相互銜接關(guān)系等并付諸實(shí)施,，然后在計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中經(jīng)常檢查實(shí)際進(jìn)度是否按計(jì)劃進(jìn)行，一旦發(fā)現(xiàn)有偏差出現(xiàn),，應(yīng)在分析偏差產(chǎn)生原因的基礎(chǔ)上采取有效措施排除障礙或調(diào)整,、修改原進(jìn)度計(jì)劃后再付諸實(shí)施。進(jìn)度控制的`最終目的是確保工程項(xiàng)目按預(yù)定的時(shí)間啟用或提前交付使用,。項(xiàng)目部在進(jìn)度控制方面所做的工作有：編制項(xiàng)目管理規(guī)劃,，研究項(xiàng)目的總進(jìn)度、施工布置,、重大施工技術(shù)和施工難題,，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好預(yù)案。制定一整套制度來(lái)規(guī)范管理以提高工作效率,。

2,、審查確認(rèn)監(jiān)理工程師上報(bào)的承包商所做的施工組織設(shè)計(jì)及施工進(jìn)度計(jì)劃表。要求監(jiān)理工程師做好監(jiān)理規(guī)劃,、計(jì)劃,、組織設(shè)計(jì)和進(jìn)度控制的工作制度以及進(jìn)度控制工作實(shí)施細(xì)則，并督促監(jiān)理工程師在工程實(shí)施過(guò)程中努力落實(shí),。

3,、主持會(huì)議研究各方面提出來(lái)的與合同實(shí)施有關(guān)的問(wèn)題，參加監(jiān)理工程師主持的有關(guān)協(xié)調(diào)研究會(huì)議，對(duì)涉及到工程進(jìn)度的有關(guān)問(wèn)題及時(shí)提出解決辦法并通過(guò)監(jiān)理工程師去實(shí)施,，必要時(shí)對(duì)施工手段,、施工資源、施工組織直至合同工期進(jìn)行調(diào)整,。

（四）,、項(xiàng)目投資控制情況：

項(xiàng)目部對(duì)工程項(xiàng)目投資控制負(fù)有很重要的責(zé)任，因?yàn)轫?xiàng)目部所管的是源頭的問(wèn)題,。項(xiàng)目部對(duì)投資控制的內(nèi)容主要是審核施工預(yù)算工程量,、處理變更和簽證，即管理“項(xiàng)目實(shí)施控制價(jià)”,。

1,、分析設(shè)計(jì)圖紙、施工方案,、標(biāo)底價(jià),、合同（工程量核算、定額取費(fèi),、材差價(jià)格構(gòu)成因素）等,，明確工程費(fèi)用最容易突破的部分或環(huán)節(jié)即投資控制重點(diǎn)。項(xiàng)目部對(duì)工程進(jìn)行施工圖工程量計(jì)算,、套用工程預(yù)算定額,，編制工程施工圖預(yù)算造價(jià)、根據(jù)進(jìn)度編制月進(jìn)度造價(jià)預(yù)算,。

2,、在施工過(guò)程中及時(shí)答復(fù)施工單位提出的問(wèn)題及配合要求，主動(dòng)協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系,，預(yù)測(cè)工程風(fēng)險(xiǎn)及可能發(fā)生索賠的誘因,，制定防范性對(duì)策，避免和經(jīng)濟(jì)索賠事件發(fā)生.

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇二十四

為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)率,，打造品牌聲譽(yù)以及更快的提高個(gè)人的銷售能力,，現(xiàn)將個(gè)人20xx年的銷售獸藥工作計(jì)劃安排如下：

1、 市場(chǎng)的劃分：20xx年我的銷售市場(chǎng)依舊是錦州市場(chǎng),。

2,、 養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場(chǎng)家禽的養(yǎng)殖量分布相對(duì)均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對(duì)平衡,，錦州的市場(chǎng)主要是蛋雞市場(chǎng),，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖,，但是養(yǎng)殖范圍相對(duì)集中,。而其他的幾個(gè)地區(qū)的肉雞相對(duì)分布比較廣泛,，隨著這幾個(gè)地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善,。

3,、 客戶開(kāi)發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對(duì)齊全，所以對(duì)于客戶的局限性相對(duì)較小,，所以無(wú)論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭,，均有良好的放藥優(yōu)勢(shì)。在客戶開(kāi)發(fā)這方面,，我在充分了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處,，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4,、 疾病流行情況：在蛋雞相對(duì)集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律,，例如,，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售,。在肉雞分布相對(duì)較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律,。由于20xx年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少,，故相對(duì)的可能會(huì)對(duì)今年的銷量有一定的影響,。

5、 市場(chǎng)行情走勢(shì)：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好,，一直保持穩(wěn)中有升的勢(shì)頭,，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見(jiàn)了復(fù)蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場(chǎng)的行情有所下滑,，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心,。但是這樣也有利好的一面,，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢(shì)必造成供求關(guān)系的變動(dòng),，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng),。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的考察和對(duì)養(yǎng)殖戶的走訪，對(duì)于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時(shí)間的養(yǎng)殖戶,，都表示今年會(huì)繼續(xù)引進(jìn)雞雛,，這樣一來(lái)就會(huì)保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場(chǎng),。

6. 銷售目標(biāo)： 盡管市場(chǎng)在各種優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的共同作用下會(huì)出現(xiàn)不同的變化,，但是總體的趨勢(shì)還是良好的。所以，對(duì)于銷售業(yè)績(jī)方面也不必過(guò)于擔(dān)心,，在今年,，我將有信心將自己的業(yè)績(jī)超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績(jī)進(jìn)發(fā),。

在已經(jīng)到來(lái)的20xx年,，我將會(huì)懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己,，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，提升自己的業(yè)績(jī)。 最后,，祝公司在新的一年里再譜新篇,。造就更輝煌的明天。

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇二十五

如果讓我選擇一個(gè)詞來(lái)形容20xx年,，我一定會(huì)選擇“動(dòng)蕩”,。之所以選擇“動(dòng)蕩”，是由于今年的x個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)無(wú)可奈何,，也有點(diǎn)困難和那無(wú)形的壓力,。年初當(dāng)我剛得到通知接任xx項(xiàng)目經(jīng)理的時(shí)候，感覺(jué)到茫然和無(wú)處著手,，這個(gè)項(xiàng)目的前期我并不熟悉,，開(kāi)發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對(duì)我的這份信任,，我接受了這個(gè)“挑戰(zhàn)”,。很慶幸成功完成了這個(gè)挑戰(zhàn)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

由于開(kāi)發(fā)商前期的廣告力度不夠,、市內(nèi)售樓點(diǎn)不突出等原因,，導(dǎo)致前來(lái)咨詢的客戶非常少。雖然x月份在xx都市報(bào)做了1/2版的廣告,，登記了約有xx組的咨詢電話,，但時(shí)間拖得太長(zhǎng)（x月份才開(kāi)始對(duì)外銷售），許多客戶都遺忘了這個(gè)項(xiàng)目或是已在其它樓盤(pán)購(gòu)買了住宅,。為此,，公司與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行討論，決定為迎合“五一”黃金周xx廣場(chǎng)房展會(huì),，推出xx套特價(jià)房吸引購(gòu)房者并發(fā)放金卡,，結(jié)果當(dāng)天在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就有xx%的房源被意向定購(gòu)，這也為xx的公開(kāi)認(rèn)購(gòu)積累了客戶,，x月份成功認(rèn)購(gòu)住宅xx套,，簽合同xx套,。

另一個(gè)項(xiàng)目是別墅項(xiàng)目，對(duì)于該項(xiàng)目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析,，從成交客戶的職業(yè)背景,、認(rèn)知途徑、成交原因及未成交原因等多個(gè)角度進(jìn)行了歸納總結(jié),，具體如下：

1,、成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以xx及xx占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近xx%的比例,。

3,、成交原因分析：“xx平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項(xiàng)目吸引客戶的兩大重要原因。同時(shí),，相對(duì)不高的價(jià)格,，極高的性價(jià)比是吸引投資者的重要因素。

4,、未成交原因分析：離xx市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項(xiàng)目的劣勢(shì),，此次分析也充分反映了這一點(diǎn)。

馬上就要到20xx年年末了,，掐指一算,，我到公司已經(jīng)有一年的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)xx的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情,。一年的時(shí)間公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大,。

20xx年x月x日,，第一次踏入百年這個(gè)“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮,；第一次從事房地產(chǎn)行業(yè),，由認(rèn)識(shí)到熟悉，感到的是一種對(duì)工作的沖勁與激情,；第一次到外地工作,，感到了一點(diǎn)點(diǎn)的茫然和一點(diǎn)點(diǎn)的興奮；第一次與客戶進(jìn)行溝通,、交流感到了一點(diǎn)點(diǎn)的膽怯與陌生,。20xx年是我學(xué)習(xí)的一年,，學(xué)習(xí)接受新的事物和信息,，學(xué)習(xí)與人溝通，學(xué)習(xí)“微笑服務(wù)”,，自我感覺(jué)成績(jī)不錯(cuò),。我堅(jiān)信20xx年我會(huì)創(chuàng)造更好的成績(jī),，會(huì)交出一份合格、滿意的答卷,。

20xx年雖然“動(dòng)蕩”,，但我感覺(jué)非常充實(shí)。相比去年,，今年的我思想更加成熟,，思考問(wèn)題更全面，在現(xiàn)場(chǎng)管理方面,、房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的提高,。在擔(dān)任xx的項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)，我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及需求,，制定了一份xx的定價(jià)報(bào)告和xx的認(rèn)購(gòu)程序,。雖然寫(xiě)得不是很專業(yè)，但這是我第一次嘗試寫(xiě)東西,，而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷售現(xiàn)場(chǎng)的工作,。通過(guò)寫(xiě)報(bào)告，我明白用心去了解項(xiàng)目,，用心去參與項(xiàng)目每一個(gè)環(huán)節(jié),，嘗試著用心去寫(xiě)每一個(gè)與項(xiàng)目有關(guān)的方案，才能完全融入到這個(gè)項(xiàng)目,，了解其真正的賣點(diǎn),。

當(dāng)然，有所收獲就必然也有教訓(xùn),。在xx別墅的銷售過(guò)程中,，由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密，造成房屋朝向更改,、位置變動(dòng)卻亳不知情,，結(jié)果在推銷過(guò)程中沒(méi)有按實(shí)際情況介紹，導(dǎo)致客戶要求退房,。雖然通過(guò)我們的努力,，客戶最終沒(méi)有退房，但這件事,，卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責(zé)重大,，對(duì)己對(duì)銷售員都不能一絲一毫的放松。

在總結(jié)過(guò)去工作的不足之處時(shí),，也為新的一年制定了工作計(jì)劃及目標(biāo),。

1、在20xx年x月x日之前,，xx別墅一期收盤(pán),，銷售率達(dá)到xx%以上,；

2、與策劃師一起多與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行溝通,、交流,，盡早簽定xx別墅x、x期的代理合同,，為公司拓展業(yè)務(wù),；

3、培訓(xùn)銷售人員,，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才,；

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí),，補(bǔ)充能量,，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備；

走過(guò)“動(dòng)蕩”的20xx年,，迎來(lái)“輝煌”的20xx年,。xx的每位成員都強(qiáng)烈感受到公司在改變，公司在壯大,。首先是公司增加了新的“血脈”,，讓公司更加強(qiáng)大；其次是公司的運(yùn)行體制也變得更加完善,，從以前的銷售與策劃結(jié)合不夠緊密,，到現(xiàn)在每個(gè)項(xiàng)目都有固定的策劃師跟盤(pán)，公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部,；最重要的是百年由代理變?yōu)殚_(kāi)發(fā)成功轉(zhuǎn)型,。種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已，在未來(lái)的歲月里,，愿我們與成功有約,，與快樂(lè)有約。

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇二十六

1,、電力及動(dòng)力設(shè)備的養(yǎng)護(hù),，本部分作業(yè)場(chǎng)合的環(huán)境清潔

堅(jiān)持大型設(shè)備有專人擔(dān)任辦理，執(zhí)行到自己,，并構(gòu)成準(zhǔn)則,。每周定時(shí)一次完全打掃，洗抹設(shè)備的表面,，使設(shè)備表層不積土,，堅(jiān)持亮光，并及時(shí)除銹補(bǔ)涮油漆。定時(shí)按說(shuō)明書(shū)的請(qǐng)求對(duì)動(dòng)力設(shè)備的內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行清潔,、加油等。保證設(shè)備的完好率100%,。完全鏟除滴,、跑、冒,、堵及電氣開(kāi)關(guān)保護(hù)失靈等景象,。

2,、堅(jiān)持值勤崗位職責(zé)準(zhǔn)則,，做好交接手續(xù),。

3,、開(kāi)源節(jié)流

依據(jù)時(shí)節(jié)和氣候改變,，適時(shí)調(diào)理和批改各種技能參數(shù),，在保證和滿意客人對(duì)空調(diào)水,、熱水俱求的基礎(chǔ)上,，調(diào)正好用水溫度及水的流量,，下降熱耗,，盡量節(jié)約電力和燃油，使本錢(qián)耗費(fèi)減至最低極限,。爭(zhēng)奪比同期降耗10%以上,。

注重功率要素的賠償，大型電機(jī)設(shè)備投入運(yùn)用后,，及時(shí)查詢cos中的改變,，堅(jiān)持cox中有必要在以上，然后到達(dá)節(jié)約用電的意圖,。

做好天天水,、電、油,、氣的耗費(fèi)記載,，及時(shí)剖析和總結(jié)耗費(fèi)量的要素，找出多耗費(fèi)的要素后及時(shí)采納方法進(jìn)行鏟除,，每周,、每月做出報(bào)表上報(bào)總經(jīng)理、供給有關(guān)收據(jù)有利決議方案時(shí)作參閱,。

每月底準(zhǔn)時(shí)做好館外用水,、用電單位的抄表記載，及時(shí)上報(bào)財(cái)政部分,，合作財(cái)政及時(shí)收回水,、電費(fèi)用，辦理和監(jiān)督好在用的水表和電表及管路和電氣線路,，堅(jiān)決回絕竊水,、竊電景象發(fā)作,，避免水電丟失,。

管好用了修理資料,，資料出庫(kù)有必要有修理運(yùn)用部分的簽字證實(shí)，做到物必有主,，出入庫(kù)平衡,，手續(xù)完全，避免修理資料丟失和糟蹋,。

4,、人性化辦理

關(guān)懷職工的日子，盡最大力氣熱心協(xié)助職工處理日子中呈現(xiàn)的具休艱難,，做到團(tuán)結(jié)友愛(ài),，要讓每個(gè)職工感受在這個(gè)大家庭的溫暖，然后激發(fā)每個(gè)員的活躍性,、重要性,，更有利往后作業(yè)的展開(kāi)。

5,、保證動(dòng)力,、電力設(shè)備的正常作業(yè)，合作各部分及時(shí)保質(zhì),、保量安全完結(jié)各項(xiàng)修理任務(wù),。

現(xiàn)有客房的空調(diào)溫控開(kāi)關(guān)、照明搖控開(kāi)關(guān)因存在質(zhì)量不過(guò)關(guān)的疑問(wèn),，損壞率較高,，且報(bào)價(jià)又十分貴，往后如再損壞,，逐漸替換簡(jiǎn)便報(bào)價(jià)便宜實(shí)惠的開(kāi)關(guān)面板,，逐漸修正現(xiàn)有的線路，做到經(jīng)濟(jì)實(shí)用,。

做好夏日基地空調(diào)敞開(kāi)的準(zhǔn)備作業(yè),，四月底至五月初基地空調(diào)機(jī)組進(jìn)行一次體系清潔和調(diào)試作業(yè)，保證基地空調(diào)隨時(shí)投入運(yùn)用,。

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇二十七

在新的一年,，為實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，現(xiàn)結(jié)合公司和我部門(mén)的實(shí)際情況,，我們水電維修工程部20_年工作的重點(diǎn),，著力于水電維修工程部各項(xiàng)工作的落實(shí)，并在原來(lái)工程部工作的基礎(chǔ)上，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，主動(dòng)配合公司各部門(mén)完成各項(xiàng)維修任務(wù),，特?cái)M定工作計(jì)劃如下：

按照運(yùn)作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數(shù),，保證水電系統(tǒng)及維修工作的正常運(yùn)行,。為保證應(yīng)急事件得以及時(shí)有效的處理，在現(xiàn)有人員編制中,，夜間實(shí)行值班制度。

(1)加強(qiáng)水電維修工程部的服務(wù)意識(shí),。目前在服務(wù)上,，工程部需進(jìn)一步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上,，更需進(jìn)一步提高,。本部門(mén)將不定期的開(kāi)展服務(wù)意識(shí)和方式的學(xué)習(xí)，提高部門(mén)人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率,。

(2)完善制度,，明確責(zé)任，保障水電維修部門(mén)良性運(yùn)作,。為發(fā)揮水電維修工程部作為物業(yè)和業(yè)主之間的良好溝通關(guān)心的紐帶作用,，針對(duì)服務(wù)的形態(tài)，完善和改進(jìn)工作制度,，從而更適合目前工作的開(kāi)展,。從設(shè)備管理和人員安排制度，真正實(shí)現(xiàn)工作有章可循,，制度規(guī)范工作,。通過(guò)落實(shí)制度，明確責(zé)任,，保證了部門(mén)工作的良性開(kāi)展,。

(3)加強(qiáng)設(shè)備的監(jiān)管、加強(qiáng)成本意識(shí),。水電維修工程部負(fù)責(zé)所有的設(shè)施設(shè)備的維護(hù)管理,，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設(shè)備的運(yùn)行,、性能,，保證設(shè)備的正常運(yùn)行，按照規(guī)范操作,，水電維修工程部將按照相關(guān)工作的需要進(jìn)行落實(shí),，做到有設(shè)備，有維護(hù)，出成效;并將設(shè)施設(shè)備維護(hù)側(cè)重點(diǎn)規(guī)劃具體到個(gè)人,。

(4)開(kāi)展強(qiáng)化學(xué)習(xí),，提高維修技能水平。就目前水電維修工程部服務(wù)的范圍,，還比較有限,，特別是局限于自身知識(shí)的結(jié)構(gòu)，為進(jìn)一步提高工作技能,，適當(dāng)開(kāi)展理論學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高整體維修隊(duì)伍的服務(wù)水平,。

(5)針對(duì)設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的特點(diǎn),，擬定相應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，將工作目標(biāo)細(xì)化,。

能耗成本通常占公司日常成本支出的很大比例,，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段之一，能源管理的關(guān)鍵是：

(1)提高所有員工的節(jié)能意識(shí),。

(2)制定必要的規(guī)章制度,。

(3)采取必要的技術(shù)措施，比如進(jìn)行路燈的照明設(shè)施設(shè)備的改造,，大路燈已經(jīng)實(shí)現(xiàn)節(jié)能,，根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)節(jié)開(kāi)關(guān)燈的時(shí)間，將能耗降到最低;將樓道燈改造為節(jié)能燈或是耗能低的燈具,，控制開(kāi)關(guān)改為節(jié)能延時(shí)開(kāi)關(guān),。

(4)在設(shè)備運(yùn)行和維修成本上進(jìn)行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費(fèi),。

(5)每月定時(shí)對(duì)公司所使用的水電表并進(jìn)行匯總,，為做好節(jié)能降耗的工作提供依據(jù)。

1,、加大與公司各部門(mén)的協(xié)調(diào)力度,，爭(zhēng)取在1月底完成對(duì)屋面水管太陽(yáng)能的檢查及處理。對(duì)生活水箱水位控制浮球閥的改良,，公共設(shè)備設(shè)施保修遺留問(wèn)題,，提出解決方案，繼續(xù)維修整改,。加大安全系數(shù),，消除安全隱患，保障財(cái)產(chǎn)安全,。

2,、對(duì)小區(qū)的供電,、給排水、消防,、電弱電系統(tǒng)及建筑裝修項(xiàng)目進(jìn)行檢驗(yàn)和資料核實(shí),。

3、編制詳細(xì)的設(shè)備,、設(shè)施維修保養(yǎng)計(jì)劃,、保養(yǎng)項(xiàng)目、保養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn),，要求部門(mén)員工嚴(yán)格按計(jì)劃按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行設(shè)施設(shè)備保養(yǎng),，使設(shè)施設(shè)備運(yùn)行安全、可靠,，延長(zhǎng)其使用壽命,，達(dá)到保值、增值的目的,。

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇二十八

*年是新中國(guó)成立六十周年,，也是應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī),，保增長(zhǎng),、保民生、保穩(wěn)定的關(guān)鍵之年,，我們必須準(zhǔn)確判斷形勢(shì),，迎難而上，開(kāi)拓創(chuàng)新,，真抓實(shí)干,，化危為機(jī)，妥善處置遇到的熱點(diǎn),、焦點(diǎn),、難點(diǎn)問(wèn)題，全面謀劃林業(yè)發(fā)展前景,，為林場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，結(jié)合我場(chǎng)實(shí)際，特制定本年度工作計(jì)劃,。

以貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，著力推進(jìn)林場(chǎng)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展為主線，繼續(xù)解放思想,，緊扣縣委,、縣政府“建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣，推動(dòng)跨越發(fā)展”的工作主題,，以提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量為中心,，突出企業(yè)體制改革和企業(yè)內(nèi)部機(jī)制完善,，突出轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，著力抓好森林培育,、招項(xiàng)引資,、職工致富工作，搞好增收節(jié)支,，進(jìn)一步促進(jìn)林場(chǎng)改革和經(jīng)濟(jì)有序發(fā)展,，營(yíng)造和諧穩(wěn)定的環(huán)境氛圍，為配合全縣和諧穩(wěn)定的發(fā)展大局作出新貢獻(xiàn),。

1,、完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，全場(chǎng)總收入*萬(wàn)元,。企業(yè)內(nèi)部總收入*萬(wàn)元,，增長(zhǎng)*，實(shí)行可用財(cái)力*x萬(wàn)元,，完成國(guó)家稅費(fèi)*x萬(wàn)元,，降低生產(chǎn)成本、非生產(chǎn)性開(kāi)支*萬(wàn)元,，收回欠款*萬(wàn)元,，職工人平增收*x元。

2,、完成人工造林*x畝,，中幼林撫育*萬(wàn)畝，間伐*x畝,，楠竹低改復(fù)壯*萬(wàn)畝,，有害生物防治率達(dá)到*%以上，受災(zāi)率控制在*‰以內(nèi),。

3,、抓好杉木無(wú)節(jié)良材基地建設(shè)

4、實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)項(xiàng)引資*萬(wàn)元,。

5,、完成防火線*x公里，林道*公里,。

6,、確保林區(qū)無(wú)火警、無(wú)火災(zāi),、無(wú)重大安全事故發(fā)生,。

1、抓好三項(xiàng)調(diào)查:職工家庭經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查,、林場(chǎng)資產(chǎn)調(diào)查,、林場(chǎng)林地邊界堪定調(diào)查,。

2、進(jìn)一步完善護(hù)林點(diǎn)水,、電,、訊三通工程維護(hù)工作。

3,、加強(qiáng)基層圖書(shū)室,、電腦房的配套及管理。

4,、抓好職工就業(yè)培訓(xùn)與中層管理人員在崗培訓(xùn),。

5、注冊(cè)兩個(gè)職工合伙性質(zhì)的民營(yíng)企業(yè),。

6,、搞好兩處基礎(chǔ)建設(shè)：完成總場(chǎng)機(jī)關(guān)的二樓地板換修及一個(gè)分場(chǎng)的危房改造工作。

為貫徹落實(shí)“嚴(yán)管公益林,，搞活商品林,，放開(kāi)人工林”，科學(xué)合理地開(kāi)發(fā)利用林地林木奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。進(jìn)一步推進(jìn)森林的營(yíng)造及管護(hù)工作,，積極全面抓好杉木無(wú)節(jié)良材培育、楠竹低改復(fù)壯,、中幼林撫育間伐,、森林經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)工作,；堅(jiān)持重造重管,，加大撫育間伐力度，加大杉木無(wú)節(jié)良材品牌創(chuàng)塑力度,；充分利用集體林權(quán)制度改革契機(jī),，采用收購(gòu)、股份,、聯(lián)營(yíng)等多種辦法不斷加大林場(chǎng)資源儲(chǔ)備力度,，不斷增強(qiáng)林場(chǎng)自身發(fā)展能力。

以建立健全用人考核機(jī)制為平臺(tái),，大力開(kāi)展公開(kāi)選拔的用人機(jī)制,。突出抓好后備干部的培養(yǎng)、干部職工的培訓(xùn)工作,，提高干部隊(duì)伍素質(zhì)和

服務(wù)水平,，著力增強(qiáng)職工抵御改革和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，保證干部隊(duì)伍健康成長(zhǎng),。

在鞏固農(nóng)稅改革,、油料補(bǔ)貼,、大徑材項(xiàng)目建設(shè)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)貧困林場(chǎng),、飲水安全工程,、災(zāi)害重建、國(guó)有林區(qū)棚戶改造,、生態(tài)公益林恢復(fù),、杉木無(wú)節(jié)良材基地,、中幼林間伐、森林經(jīng)營(yíng)試點(diǎn),、林區(qū)道路建設(shè),、長(zhǎng)防林等項(xiàng)目撥入，力爭(zhēng)完成引資*x萬(wàn)元,。

全面貫徹落實(shí)國(guó)家,、省、市,、縣有關(guān)國(guó)有林場(chǎng)改革精神,，啟動(dòng)三項(xiàng)調(diào)查，制定改革方案,，學(xué)習(xí)借鑒試點(diǎn)林場(chǎng)精神,，為林場(chǎng)改革奠定堅(jiān)定的思想基礎(chǔ)與物質(zhì)準(zhǔn)備。

為全面抵御金融風(fēng)暴對(duì)本場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的影響,，在完善“*項(xiàng)工程”承包的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)推行“三停四包、三優(yōu)四統(tǒng)”,，壓縮生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)成本,，大力開(kāi)展菜園子工程、生物防火帶建設(shè),，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本,壓縮非生產(chǎn)性開(kāi)支,實(shí)現(xiàn)節(jié)支*萬(wàn)元,。

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇二十九

一、科學(xué)決策,，齊心協(xié)力,，酒店年創(chuàng)四點(diǎn)業(yè)績(jī)

酒店總經(jīng)理班子根據(jù)中心的要求,，年初制定了全年工作計(jì)劃，提出了指導(dǎo)各項(xiàng)工作開(kāi)展的總體工作思路,，一是努力實(shí)現(xiàn)“三創(chuàng)目標(biāo)”,，二是齊心蓄積“三方優(yōu)勢(shì)”等?？傮w思路決定著科學(xué)決策,，指導(dǎo)著全年各項(xiàng)工作的開(kāi)展。加之“三標(biāo)一體”認(rèn)證評(píng)審工作的促進(jìn),，以及各項(xiàng)演出活動(dòng)的實(shí)操,，尤其下半年xx屆四中全會(huì)強(qiáng)勁東風(fēng)的激勵(lì)，酒店總經(jīng)理班子帶領(lǐng)各部門(mén)經(jīng)理及主管,、領(lǐng)班,，團(tuán)結(jié)全體員工，上下一致,，齊心協(xié)力,，在創(chuàng)收、創(chuàng)利,、創(chuàng)優(yōu),、創(chuàng)穩(wěn)定方面作出了一定的貢獻(xiàn)，取得了頗為可觀的業(yè)績(jī),。

1,、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收。酒店通過(guò)調(diào)整銷售人員,、拓寬銷售渠道,、推出房提獎(jiǎng)勵(lì)、餐飲績(jī)效掛鉤等相關(guān)經(jīng)營(yíng)措施,，增加了營(yíng)業(yè)收入,。酒店全年完成營(yíng)收為x萬(wàn)元,，比去年超額x萬(wàn)元,，超幅為x%;其中客房收入為x萬(wàn)元，寫(xiě)字間收入為x萬(wàn)元,，餐廳收入x萬(wàn)元,，其它收入共x萬(wàn)元。全年客房平均出租率為x%,，年均房?jī)r(jià)x元/間夜,。酒店客房出租率和平均房?jī)r(jià)，皆高于全市四星級(jí)酒店的平均值,。

2,、管理創(chuàng)利,。酒店通過(guò)狠抓管理，深挖潛力,，節(jié)流節(jié)支,，合理用工等，在人工成本,、能源費(fèi)用,、物料消耗、采購(gòu)庫(kù)管等方面,，倡導(dǎo)節(jié)約,，從嚴(yán)控制。酒店全年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為x萬(wàn)元,，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為x%,，比去年分別增加x萬(wàn)元和x%。其中,，人工成本為x 萬(wàn)元,，能源費(fèi)用為x萬(wàn)元，物料消耗為x萬(wàn)元,，分別占酒店總收入的x%,、x%、x%,。比年初預(yù)定指標(biāo)分別降低了x%,、x%、x%,。

3,、服務(wù)創(chuàng)優(yōu)。酒店通過(guò)引進(jìn)品牌管理,，強(qiáng)化《員工待客基本行為準(zhǔn)則》關(guān)于“儀表,、微笑、問(wèn)候”等20字內(nèi)容的培訓(xùn),，加強(qiáng)管理人員的現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和質(zhì)量檢查,，逐步完善前臺(tái)待客部門(mén)及崗位的窗口形象，不斷提高員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準(zhǔn),。因而,，今年5月份由市旅游局每年一次組織對(duì)星級(jí)飯店明查暗訪的打分評(píng)比，我店僅扣2分,，獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)較高分值,，在本地區(qū)同星級(jí)飯店中名列前茅。此外，在大型活動(dòng)的接待服務(wù)中,，我店銷售,、前廳、客房,、物業(yè),、餐廳等部門(mén)或崗位，分別收到了來(lái)自活動(dòng)組委的表?yè)P(yáng)信,，信中皆贊揚(yáng)道：“酒店員工熱情周到的服務(wù),，給我們的日常生活提供了必要的后勤保障，使我們能夠圓滿地完成此次活動(dòng),?！?/p>

4、安全創(chuàng)穩(wěn)定,。酒店通過(guò)制定“大型活動(dòng)安保方案”等項(xiàng)安全預(yù)案,，做到了日常的防火、防盜等“六防”,，全年幾乎未發(fā)生一件意外安全事故,。在酒店總經(jīng)理的關(guān)心指導(dǎo)下，店級(jí)領(lǐng)導(dǎo)每天召開(kāi)部門(mén)經(jīng)理反饋會(huì),，通報(bào)情況提出要求,。保安部安排干部員工加崗加時(shí)，勤于巡邏,，嚴(yán)密防控,。在相關(guān)部門(mén)的配合下，群防群控,，確保了各項(xiàng)活動(dòng)萬(wàn)無(wú)一失和酒店忙而不亂的安全穩(wěn)定,。酒店保安部警衛(wèi)班也因此而被評(píng)為先進(jìn)班組。

二,、與時(shí)俱進(jìn),，提升發(fā)展，酒店突顯改觀

酒店總經(jīng)理班子率先垂范,，組織指導(dǎo)黨員干部及全體員工,，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)xx屆全會(huì)精神。結(jié)合酒店經(jīng)營(yíng),、管理,、服務(wù)等實(shí)際情況，與時(shí)俱進(jìn),，提升素質(zhì)，轉(zhuǎn)變觀念,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中求生存,，使整個(gè)酒店范圍下半年度突顯了可喜的改觀,。主要表現(xiàn)在干部員工精神狀態(tài)積極向上。酒店總經(jīng)理大會(huì),、小會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào),，干部員工要有緊迫感，應(yīng)具上進(jìn)心,，培養(yǎng)“精氣神”,。酒店的管理服務(wù)不是高科技，沒(méi)有什么深?yuàn)W的學(xué)問(wèn),。關(guān)鍵是人的主觀能動(dòng)性,，是人的精神狀態(tài)，是對(duì)酒店的忠誠(chéng)度和敬業(yè)精神,，是對(duì)管理與服務(wù)內(nèi)涵真諦的理解及其運(yùn)用,。店級(jí)領(lǐng)導(dǎo)還通過(guò)組織對(duì)部門(mén)經(jīng)理、主管,、領(lǐng)班及員工的各項(xiàng)培訓(xùn)交流,，啟發(fā)引導(dǎo)大家拓寬視野，學(xué)習(xí)進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。在完成酒店經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、管理目標(biāo)和接待任務(wù)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,，并感受人生樂(lè)趣,。因而，部門(mén)經(jīng)理之間相互推諉和譏貶的現(xiàn)象少了,，則代之以互通信息,、互為補(bǔ)臺(tái)、互相尊重;酒店每月兩次夜間例行安檢和每周一次質(zhì)量檢查請(qǐng)假,、缺席的人少了,，則代之以主動(dòng)關(guān)心參加、檢查仔細(xì)認(rèn)真等,。在一些大型活動(dòng)中,，在店級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的榜樣作用下，部門(mén)經(jīng)理帶領(lǐng)著主管,、領(lǐng)班及其員工,，加班加點(diǎn)，任勞任怨,，工作延長(zhǎng)雖很疲憊卻始終保持振作的精神狀態(tài),，為酒店的窗口形象增添了光彩。

三、品牌管理,，酒店主抓八大工作

在今年抓“三標(biāo)一體”6s管理的推行認(rèn)證過(guò)程中,，酒店召開(kāi)了多次專題會(huì)，安排了不同內(nèi)容的培訓(xùn)課,，組織了一些驗(yàn)審預(yù)檢等,。這些大大促進(jìn)并指導(dǎo)了酒店管理工作更規(guī)范地開(kāi)展。同時(shí),，酒店引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)酒店成功經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合年初制定的管理目標(biāo)和工作計(jì)劃，酒店及各部門(mén)全年主要抓了八大工作,。

(一)以效益為目標(biāo),，抓好銷售工作

1、人員調(diào)整,。酒店銷售部劃開(kāi)前臺(tái)等崗位,，僅銷售人員上半年就有x名，是同規(guī)模星級(jí)酒店的2倍多,。酒店總經(jīng)理班子分析原因,，關(guān)鍵是人，是主要管理人員的責(zé)任,。因此,，酒店果斷地調(diào)整了銷售部經(jīng)理，并將人員減至x名,，增強(qiáng)了留下人員競(jìng)爭(zhēng)上崗意識(shí)和主動(dòng)促銷的工作責(zé)任心,。

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇三十

本學(xué)期結(jié)合學(xué)校本學(xué)年的德育工作計(jì)劃和高三年級(jí)的特殊性，不斷強(qiáng)化“時(shí)時(shí)要管理,、處處要管理”的意識(shí),，真正做到關(guān)心學(xué)生，關(guān)愛(ài)每一名學(xué)生的每一方面,，主要以學(xué)生日常行為規(guī)范的培養(yǎng),、學(xué)生思想品德教育和集體意識(shí)教育、班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)等方面為班級(jí)工作的重點(diǎn),加大教育管理力度,，為高三備考營(yíng)造良好的氛圍,。

1、加強(qiáng)思想教育,，提高思想覺(jué)悟水準(zhǔn),。思想是行動(dòng)的先驅(qū)。為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應(yīng)對(duì)高三學(xué)習(xí),，對(duì)學(xué)生的思想教育主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行,；

理想教育：確定學(xué)習(xí)的具體目標(biāo),，人生的大目標(biāo)。

態(tài)度教育：敢于吃苦,，敢于拼搏(通過(guò)學(xué)習(xí)身邊的榜樣,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與積極性),。

信心教育：相信自己一定能行,，為自己的人生作最后的拼搏。

2,、利用好班級(jí)晨會(huì)的時(shí)間,，設(shè)計(jì)不同階段的演講主題，“感受高三”,、“階段學(xué)習(xí)反思”“激情拼搏”,、“愛(ài)上高三、愛(ài)上拼搏”等,，既給學(xué)生吐露心聲的機(jī)會(huì),，又在班級(jí)形成一個(gè)良好的備考輿論氛圍，起到了學(xué)生自我教育的作用,。

3,、班級(jí)不同階段張貼不同的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)，尤其每個(gè)月都設(shè)有“溫馨提示”,，明確當(dāng)月的奮斗目標(biāo),、奮斗口號(hào)、具體的備考內(nèi)容和方向,，對(duì)學(xué)生起到了引領(lǐng)指導(dǎo)作用,。從實(shí)施情況看，認(rèn)真跟著老師走的學(xué)生都有了不同程度的進(jìn)步,。

重點(diǎn)在無(wú)聲走廊和肅靜教室方面嚴(yán)抓嚴(yán)管,，指導(dǎo)學(xué)生合理安排好課件零散時(shí)間的利用，到目前,，已基本上做到了課間教室內(nèi)肅靜,，每名學(xué)生都有事做，為創(chuàng)建一個(gè)良好的備考環(huán)境打下基礎(chǔ),。

根據(jù)“新教材,、新課標(biāo)、新教法”的特點(diǎn),，依據(jù)高考形勢(shì)的變化,，結(jié)合高考最新形式，認(rèn)真研究教學(xué)管理的新對(duì)策,，著重抓好以下幾個(gè)方面的工作：

(1)教育學(xué)生在突出語(yǔ)數(shù)外的同時(shí),，綜合科目在應(yīng)用和學(xué)科滲透上下功夫,，特長(zhǎng)科順其自然。以各月的月考為契機(jī),，針對(duì)不同階段的復(fù)習(xí)內(nèi)容和各科特點(diǎn)細(xì)化復(fù)習(xí)計(jì)劃,。

(2)加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)并對(duì)學(xué)生進(jìn)行分類，實(shí)行分層推進(jìn),。

(3)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為,、學(xué)法習(xí)慣的養(yǎng)成教育，增強(qiáng)學(xué)生的規(guī)范意識(shí),，努力提高學(xué)習(xí)的主動(dòng)性,、自覺(jué)性，提高主動(dòng)認(rèn)知的能力,。

(4)發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的模范帶頭作用,，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，努力養(yǎng)成一種互幫互學(xué),、團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng),。

(1)結(jié)合月考，指導(dǎo)每位學(xué)生確立月奮斗目標(biāo),，并制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

(2)指導(dǎo)學(xué)生利用好學(xué)情檔案及時(shí)進(jìn)行總結(jié)反思，班主任每月都要結(jié)合學(xué)生的反思,，有針對(duì)性的與每名學(xué)生進(jìn)行一次筆談,。

(3)通過(guò)經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記,、課堂紀(jì)律和考試情況,，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況；通過(guò)每天的語(yǔ)文,、外語(yǔ)基礎(chǔ)測(cè)試,，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的重視與掌握；通過(guò)個(gè)別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法,，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

搞好師生配合，建設(shè)一個(gè)師生和諧的班集體,，為教學(xué),、為學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。

高三的學(xué)習(xí)是緊張忙碌的,，為使學(xué)生樂(lè)學(xué)愛(ài)學(xué),，積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，并通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一步增強(qiáng)集體榮譽(yù)感及加強(qiáng)頑強(qiáng)拼搏的意志品質(zhì)培養(yǎng),。號(hào)召學(xué)生利用晚課間時(shí)間加強(qiáng)身體鍛煉,，為高三緊張的學(xué)習(xí)做好身體上的準(zhǔn)備,。

做好不同階段學(xué)生心理疏導(dǎo)及心態(tài)調(diào)整工作，本學(xué)期已對(duì)出現(xiàn)心理問(wèn)題的幾名學(xué)生做了成功的心理輔導(dǎo),。

尤其是嚴(yán)格的請(qǐng)假制度,，樹(shù)立安全意識(shí)，遇到特殊情況及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系,。

以上是我20xx年上半年工作總結(jié),，在下半年的工作中，我將做好班主任工作計(jì)劃,，爭(zhēng)取將工作做到更好,。

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇

冥冥之中,，已由年初走到了年尾,，20xx年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年，也是我們面對(duì)嚴(yán)寒鍛煉的一年,，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，思之過(guò)去,，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)這一年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié),。

通過(guò)上期的考核后對(duì)存在的問(wèn)題,，進(jìn)行深刻反思，剖析問(wèn)題根源,，查找原因,，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問(wèn)題，應(yīng)多努力改之,。

（一）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。在上期的工作中，從xx月xx日到xx月xx日有記載的客戶訪問(wèn)記錄有個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為個(gè),，總體計(jì)算一個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。

（二）溝通不夠深入,。作為銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢(shì)的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)疑問(wèn)不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)售房信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的房屋的那部分優(yōu)勢(shì)了解或接受到什么程度。

（三）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。作為銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的.后果。

（四）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

這些都是需要逐步改進(jìn)的,，需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓創(chuàng)新,，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

（一）、銷售業(yè)績(jī)

截止20xx年月日,，共完成銷售額元,，完成全年銷售任務(wù)的%，按揭貸款余戶,，比去年增長(zhǎng)的xx%,，貸款額約為萬(wàn)，基本回款元,，回款率為xx%,，房屋產(chǎn)權(quán)證辦理余戶；其中,，組織溫馨家園等銷售展銷活動(dòng)次,，外出宣傳次，回訪客戶戶,，回訪率為xx%,。

（二）銷售服務(wù)業(yè)績(jī)

1、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程,，以供客戶參考,。

2、做好來(lái)電,、來(lái)訪客戶的接待,，更要做好客戶的分析、追訪和洽談,。

3,、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度,，為客戶提供全面的信息參考。

4,、加強(qiáng)和銀行及房管局的溝通,，熟悉他們的新的的業(yè)務(wù)和政策，更好的為客戶服務(wù),，解決客戶的疑慮以及后顧之憂,。

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇

一、指導(dǎo)思想

加強(qiáng)管理,，研究創(chuàng)新,，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，控制成本,，創(chuàng)造利潤(rùn);加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，全面提升整體素質(zhì)、管理水平;建立辦事高效,，運(yùn)作協(xié)調(diào),，行為規(guī)范的管理機(jī)制，開(kāi)拓新業(yè)務(wù),，再上新水平,，努力開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。

1,、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全年凈增萬(wàn)元,，其中每月均增加萬(wàn)元;其它業(yè)務(wù)收入全年凈增萬(wàn)元，每月均增加萬(wàn)元,。

2,、客戶流失率為總客戶的%，其中：人為客戶流失力爭(zhēng)降低為零,、壞帳回收率為總客戶的%,。

3、全年完成業(yè)務(wù)總收入萬(wàn)元,，占應(yīng)收款%,。

4、實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)萬(wàn)元,。

5,、委托銀行扣款成功率達(dá)%,。

1、捕捉信息,，開(kāi)拓市場(chǎng),，爭(zhēng)當(dāng)業(yè)績(jī)頂尖人。面向市場(chǎng),，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍,，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國(guó),，獨(dú)占熬頭,。

2、抓好基礎(chǔ)工作,，實(shí)行規(guī)范管理,，全面提高工作質(zhì)量。搞好各類客戶分類細(xì)劃,，摸底排查工作,。對(duì)客戶進(jìn)行分類細(xì)化管理，是行之有效的工作方法,。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊(duì),、區(qū)別對(duì)待、上門(mén)清收”等管理措施,，對(duì)所屬客戶進(jìn)行分類,，確定清收方案，落實(shí)任務(wù)層層分解,，明確目標(biāo)及責(zé)任人,，以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成

3、加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作,，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作,。

4、適應(yīng)營(yíng)銷新形勢(shì),，構(gòu)建新型的客戶管理模式,。一是要實(shí)行客戶分類管理，提供差別化,、個(gè)性化服務(wù);二是對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理,，尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作。

5,、努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度,，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識(shí),、機(jī)制,、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣,，力爭(zhēng)使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展,，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場(chǎng),。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)工作,。

6、嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，杜絕漏收和少收,。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。杜絕漏收和少收,，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意,，任何人無(wú)權(quán)免收和少收,，堅(jiān)決做到足額收費(fèi)，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi),，才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù),。

7、強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)工作,。

(1)職工思想教育方面：一是通過(guò)培訓(xùn)教育,，樹(shù)立職工愛(ài)崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神,。二是增強(qiáng)職工愛(ài)崗如家，行興我榮,，行衰我恥的觀念,。三是遵紀(jì)守法教育，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識(shí),。

(2)職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù);二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵,，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過(guò)業(yè)務(wù)技術(shù)競(jìng)賽等形式,，激活員工工作熱情,，提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng),、銷學(xué),，填補(bǔ)員工市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)空白。通過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)與走出去的方法，提高員工營(yíng)銷的技巧,，為培養(yǎng)一批營(yíng)銷骨干打好基礎(chǔ),。

8、完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制,，對(duì)所屬部門(mén),、工作崗位均實(shí)行規(guī)范化管理，使每個(gè)員工人人肩上有壓力,，心中有藍(lán)圖,，前進(jìn)路上有方向，工作行程有目標(biāo),。各個(gè)部門(mén)均要制訂周工作計(jì)劃,、月工作計(jì)劃。并要制訂切實(shí)可行的考核方案,，跟蹤考核,，以利提高。

(1)建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度,，以狠抓管理制度落實(shí)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)管理水平的提高,。

一是要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高,。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度,，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤(pán)點(diǎn)制度,、行政管理制度,，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制,，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么,、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做,，以及什么不能做,，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則。這樣,，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚,，要求人人遵守,。通過(guò)實(shí)施這些制度,，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。

二是建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制,，確保企業(yè)持續(xù),、穩(wěn)定,、協(xié)調(diào)發(fā)展,，嚴(yán)格審核費(fèi)用開(kāi)支，控制預(yù)算,，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制,，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門(mén)的資金管理責(zé)任制,。盡量避免無(wú)計(jì)劃,、無(wú)定額使用資金。

三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理的客觀要求,，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)監(jiān)督,。落實(shí)企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。建立內(nèi)部責(zé)任會(huì)計(jì)制度,，對(duì)各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)收益,、成本費(fèi)用,、部門(mén)利潤(rùn)進(jìn)行分別核算,。使各部門(mén)對(duì)自己的任務(wù)、目標(biāo)做到心中有數(shù),。這對(duì)于調(diào)動(dòng)各部門(mén)的積極性,，努力做好做足生意，節(jié)約費(fèi)用開(kāi)支是有促進(jìn)作用的;建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制,，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門(mén)的權(quán)力責(zé)任,，做到分級(jí)負(fù)責(zé)、職責(zé)分明,、相互制約,。會(huì)計(jì)監(jiān)督。會(huì)計(jì)監(jiān)督不單純是對(duì)一般費(fèi)用報(bào)銷的審查,，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程,，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資金籌集,、資金運(yùn)用,、費(fèi)用開(kāi)支,、收入實(shí)現(xiàn)，一直到財(cái)務(wù)成果的產(chǎn)生,。嚴(yán)格按照制度辦事，正確核算,，如實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果,，維持投資者權(quán)益,，強(qiáng)化會(huì)計(jì)監(jiān)督職能，保證制度的落實(shí)和有效執(zhí)行,。

(2)進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力,。

企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，執(zhí)行力,，就個(gè)人而言，就是把想干的事干成功的能力;對(duì)于企業(yè),，則是將長(zhǎng)期戰(zhàn)略一步步落到實(shí)處的能力,。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個(gè)必要條件，企業(yè)的成功離不開(kāi)好的執(zhí)行力,，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定,，這時(shí)候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實(shí)踐的關(guān)系,，理論給予實(shí)踐方向性指導(dǎo),，而實(shí)踐可以用來(lái)檢驗(yàn)和修正理論，一個(gè)基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個(gè)戰(zhàn)略與執(zhí)行相長(zhǎng)的企業(yè),。

提高執(zhí)行力的具體措施：首先,，要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表：這個(gè)目標(biāo)一定要可衡量、可檢查,，不能模棱兩可,。再者，目標(biāo)一旦確定,，一定要層層分解落實(shí),。其次，找到合適的人,，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問(wèn)題實(shí)際上是人的問(wèn)題,，因?yàn)樽罱K是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化?？铝炙乖凇稄膬?yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人,，要將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車,。其三,，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后,，只能通過(guò)規(guī)則來(lái)約束,，規(guī)則是一個(gè)組織執(zhí)行力的保障?！皃dca循環(huán)”說(shuō)的就是制度制訂與執(zhí)行,、檢查和績(jī)效四者間的互動(dòng)關(guān)系。其四,，倡導(dǎo)“真誠(chéng)溝通”的工作方式,，發(fā)揮合力：一項(xiàng)調(diào)查表明，企業(yè)內(nèi)存在的問(wèn)題有70%是由于溝通不力造成的,，而70%的問(wèn)題也可以由溝通得到解決,。我們每個(gè)人都應(yīng)該從自己做起，看到別人的優(yōu)點(diǎn),，接納或善意提醒別人的不足,，相互尊重、相互激勵(lì),。其五,，關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn),、再跟進(jìn)：制定戰(zhàn)略時(shí),，我們更多是發(fā)揮“最長(zhǎng)的指頭”的優(yōu)勢(shì)，而在具體的執(zhí)行過(guò)程中,，我們就要切實(shí)解決好“木桶效應(yīng)”的問(wèn)題,。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真、再認(rèn)真;跟進(jìn),、再跟進(jìn),。其六，建立起有效的績(jī)效激勵(lì)體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理,，而人事管理=績(jī)效管理,。

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇

20__年的到來(lái)，在即將過(guò)完的寒冬里我們已聞到春天的清香,，酒店銷售部工作計(jì)劃,。于此同時(shí),，酒店給我們部門(mén)制定了新的工作計(jì)劃，作為市場(chǎng)營(yíng)銷部的我們是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門(mén),，是酒店提高聲譽(yù),，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策,，制訂營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用,，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道，開(kāi)拓市場(chǎng),，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用,。

針對(duì)前一年的工作總結(jié)，我們根據(jù)實(shí)際情況做出以下酒店銷售部工作計(jì)劃：

二,、開(kāi)拓創(chuàng)新,，建立靈活的ji勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制,，重新制訂完善___年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇,，ji發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表,。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和-諧,、積極的工作團(tuán)體,。

三,、熱情接待，服務(wù)周到接待團(tuán)體,、會(huì)議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，全天侯服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見(jiàn),，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案,。

四,、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí)，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案,。

五、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,，創(chuàng)造效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。20__年,，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界,。

20__年工作計(jì)劃報(bào)告完畢,，我們部門(mén)會(huì)盡的能力使服務(wù)做到更好，利潤(rùn)收入更高,。

針對(duì)銷售部的工作職能,，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部20__年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇

(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng),。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響,，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式,，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源,。20xx年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷,，增強(qiáng)營(yíng)銷效果,。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng),，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷,，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比,。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷,，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀,，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷,，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì),，爭(zhēng)取更大的存款份額,。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng),、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù),。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率,。

深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度,，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題,，加強(qiáng)服務(wù)管理,，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升xx部門(mén)服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén),，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè),。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷,、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段,。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機(jī)制,。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),，集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題,。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財(cái)智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值,。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力,。

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇

一,、對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、九月對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加?個(gè)以上的新客戶,，還要有?到?個(gè)潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，月底一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象。

7,、客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10、為了今年的銷售任務(wù)九月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我九月的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)春節(jié)前的工作計(jì)劃 春節(jié)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案篇

20xx年，我將帶領(lǐng)著我的團(tuán)隊(duì),，認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的完成每項(xiàng)工作，總結(jié)xx年的得失，做好每件事,，將業(yè)務(wù)更進(jìn)一步。同時(shí),，在以后的工作中,，我也將嚴(yán)格要求自己，提高自身素質(zhì),、提高業(yè)務(wù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)將20xx年的工作計(jì)劃如下：

一、在管理上對(duì)領(lǐng)班的工作明確分工和合理安排,，根據(jù)工作崗位需求進(jìn)行崗位調(diào)動(dòng),，并加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)班的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，對(duì)客溝通以及安排菜肴的提升,。

二,、提拔和栽培有潛力、有上進(jìn)心,、對(duì)工作具有奉獻(xiàn)精神的員工和加強(qiáng)對(duì)員工的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,，業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，讓每一位員工都能夠時(shí)全能達(dá)人,，無(wú)論是接待會(huì)任何工作都是出色的完成接待,。

三、定期的召開(kāi)員工坐談會(huì),，了解員工的思想動(dòng)態(tài)和生活情況,，深入了解員工的內(nèi)心想法和合理化的建議。

四,、收集賓客對(duì)用餐服務(wù)質(zhì)量和菜肴意見(jiàn)和建議,，并做好記錄作為我們改進(jìn)服務(wù)和菜肴的重要依據(jù)，減少顧客的投訴機(jī)率,，從而不斷的改善和提高我們的服務(wù)質(zhì)量和菜肴質(zhì)量,。

五、針對(duì)餐具,，流失量大,，嚴(yán)格要求每位員工都‘愛(ài)店如愛(ài)家’，在工作中嚴(yán)格按照操作三輕進(jìn)行,，工作從而減少餐具的損耗,，降低并節(jié)約成本。

六,、加強(qiáng)員工的開(kāi)口,、服務(wù)意識(shí)，餐中微笑服務(wù)、細(xì)節(jié)服務(wù),，特別是開(kāi)口服務(wù)意識(shí),，對(duì)客溝通‘‘溝通’’是通往心的橋梁，也是拉近與客人之間的距離,，增進(jìn)與客人之間的熟悉和了解,，并與此同時(shí)了解客人的喜好。

七,、加強(qiáng)前廳與后廚的協(xié)調(diào)性和溝通,、配合。加強(qiáng)前臺(tái)員工對(duì)菜肴品質(zhì)的意識(shí),，他們不但是服務(wù)員,，更是一名檢驗(yàn)員，把控好每一道菜肴的質(zhì)量和品質(zhì),，出菜順序及出菜速度起到關(guān)鍵的作用,，讓賓客吃到健康滿意的菜肴。

新的一年,、新的氣象,，20xx年在悄然登場(chǎng)，對(duì)于自身來(lái)說(shuō)在即將過(guò)去的一年里,，有許多方面需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)的,，那么在新的一年里我會(huì)更加的嚴(yán)格要求自己，在以后的工作中,，不斷的進(jìn)取,、不斷的學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。做到處事穩(wěn)重,、遇事冷靜，控制調(diào)節(jié)好自己沖動(dòng)的性格和脾氣,。也將會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的帶領(lǐng)著我的團(tuán)隊(duì),，共同的為了新世紀(jì)和我們的明天更加美好，去努力,、去奮斗,。