光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

銷售工作計劃分幾個方面內(nèi)容 銷售工作計劃如何寫篇一

從上頭的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，能夠說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上頭的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項提議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度,，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)本事還有待提高,。

此刻xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，應(yīng)對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在xx區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以xx市場時競爭十分激烈的市場,。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在xx開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。在xx市場能夠用這一句話來概括：在技術(shù)發(fā)展飛快地今日,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

銷售工作計劃分幾個方面內(nèi)容 銷售工作計劃如何寫篇二

本人于今年5月23日進(jìn)入公司,，擔(dān)任銷售部經(jīng)理一職,。很榮幸能在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下成長，今后的工作上有不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)多多指點,。

身為公司銷售部的領(lǐng)頭人,，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作,，將門店的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo),。

20xx年下半年的工作即將展開,，為了更順利的開展工作，以下是我對前段工作的總結(jié),，以及對下半年工作重點的計劃,。

一、回顧銷售部工作：

1,、對公司的運(yùn)作,、部門之間的溝通、產(chǎn)品的銷售等流程有了一定的了解,。

2,、協(xié)調(diào)加盟店(廣西欽州店、江西客家店,、贛州于都店,、江蘇江陰店、江蘇常熟店等)人員外派支援等事務(wù),。

3,、安排市場督導(dǎo)與全國各門店銜接，部分門店均可與之保持良好的客情關(guān)系和及時的溝通,。

4,、參與6月份新人員培訓(xùn)課程定制及培訓(xùn)門店銷售流程與銷售技巧。

5,、結(jié)合目前公司的運(yùn)營情況，銷售部制訂了以下相關(guān)制度及標(biāo)準(zhǔn)：門店陳列規(guī)范手冊,、門店背景音樂規(guī)范,、門店日常管理制度、門店銷售流程與銷售技巧手冊,、茶葉知識整合,、vip卡申請標(biāo)準(zhǔn)及管理制度、門店業(yè)績抽成方案,、門店財務(wù)管理手冊,、門店包廂收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、文化館收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、市場督導(dǎo)工作流程,，以及配合nk處理部分事務(wù)等。

6,、處理各直營店秋茶退換貨,，熟悉公司的各項工作流程。

7,、處理楊橋店撤點一事,，同時與福州靚車堡洽談關(guān)于店中店合作一事,，目前靚車堡店中店已在籌備運(yùn)營中，預(yù)計7月15日前可正常運(yùn)營,。

二,、20xx年下半年的工作重點：

1、門店日常管理進(jìn)一步規(guī)范,，監(jiān)督門店新的管理制度的落實及執(zhí)行,。

2、加強(qiáng)市場督導(dǎo)工作流程培訓(xùn),、完善及執(zhí)行,。

3、制訂店長培訓(xùn)計劃,。

4,、匯總及全國各門店上半年及去年的銷售數(shù)據(jù)，定制下半年的銷售目標(biāo),。

計劃9月份開始制訂全國各門店銷售目標(biāo),，爭取10月份出臺新的銷售指標(biāo)及提成方案。

5,、針對中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日(中秋節(jié),、春節(jié))及秋茶、___產(chǎn)品上市,，做好前期銷售準(zhǔn)備工作,，安排市場督導(dǎo)協(xié)助各門店做好備貨及相應(yīng)的促銷工作。定期檢查核實門店的產(chǎn)品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保門店的庫存在短期內(nèi)銷售完畢，避免出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,。

6,、走訪終端，針對市場信息的收集,，掌握目前茶行業(yè)市場銷售信息,，了解各地市場容量、經(jīng)濟(jì)狀況,、人口及消費(fèi)習(xí)慣等,。

目前準(zhǔn)備對江西、湖北,、河南,、北京等地的市場進(jìn)行走訪調(diào)查，進(jìn)一步了解相關(guān)區(qū)域門店的經(jīng)營情況,，加強(qiáng)與加盟商的溝通,，便于日后銷售工作的開展,。

7、xx運(yùn)營中心臨時倉庫管理流程規(guī)范,。

目前的整體計劃及工作重點多在于門店的基礎(chǔ)工作整改及完善,，后期將逐步進(jìn)入以提升銷售業(yè)績?yōu)橹攸c的核心工作。以上計劃相對較為簡易,，未有相關(guān)的數(shù)據(jù)分析及各門店經(jīng)營狀況,。待數(shù)據(jù)匯總后及時補(bǔ)上。

銷售工作計劃分幾個方面內(nèi)容 銷售工作計劃如何寫篇三

為了實現(xiàn)20xx年的銷售目標(biāo),，結(jié)合公司和市場實際情況,，確定20xx年幾項工作重點：

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的,。人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn),，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo),。市場是公司的核心競爭區(qū),，在這要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù),。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間。對客戶來講,，也是一樣,。客戶不是買產(chǎn)品，而是買服務(wù),。追求提供高優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，是不變的法則。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個優(yōu)惠套餐的壽命是有限的,，不斷的更新新套餐，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的方針，結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求,。

銷售工作計劃分幾個方面內(nèi)容 銷售工作計劃如何寫篇四

銷售工作規(guī)劃中下面的幾項工作要作為主要的工作來做：

人才是公司最寶貴的資源,，是企業(yè)最寶貴的資源 一切業(yè)績都起源于有一個好的業(yè)務(wù)人員，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員 建立一支具有凝聚力,，合作精神的業(yè)務(wù)團(tuán)隊是公司的根本,。在工作中建立一個和諧，奮進(jìn),，具有創(chuàng)做能力的團(tuán)隊作為一項主要的工作,。也是重點建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，業(yè)務(wù)人員掃街,，尋找信息，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，增強(qiáng)銷售人員的自信意識,，把公司視為一個大家庭的主人翁意識,，提高業(yè)務(wù)銷售業(yè)績，鼓動銷售人員的上進(jìn)心。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。對待新事物的見底,，能夠挖掘銷售人員的潛力,，將之發(fā)揮最大，同時使銷售人員對自我提升認(rèn)知能力一個飛躍,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ,，每日,，監(jiān)督自己努力完成各個時間段銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。要有恒心,，堅持努力不懈的精神，提高整個業(yè)務(wù)團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn),。

公司發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售工作計劃分幾個方面內(nèi)容 銷售工作計劃如何寫篇五

我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情,、還要熱愛更要有一份執(zhí)著而堅毅的心,，不盲從更不要膽怯。開一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業(yè)務(wù)計劃,，下面就新開業(yè)的珠寶店做出一個較為詳細(xì)的計劃如下：

1,、競爭水平：已有珠寶品牌數(shù)量，分布,，銷售狀況,，店面面積等。

2,、經(jīng)濟(jì)狀況：本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,，人口數(shù)量收入水平消費(fèi)習(xí)慣：當(dāng)?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I能力，購買習(xí)慣（是傳統(tǒng)型還是開放型）,。當(dāng)?shù)鼐用駥χ閷毷罪椀馁徺I地點和花費(fèi)水平,，影響珠寶首飾的風(fēng)俗習(xí)慣等。

3,、商業(yè)環(huán)境：當(dāng)?shù)馗邫n酒店,、餐廳,、銀行的分布和百貨商場的檔次和經(jīng)營狀況。

以專業(yè)的眼光對地理位置,，店面裝修,，室內(nèi)陳設(shè)布局，貨品種類,、質(zhì)量,、價位、款式,，營業(yè)員素質(zhì),，廣告投放等，做出專業(yè)相對應(yīng)的評價,，知己知彼,，取長補(bǔ)短。

2,、房源要位于交通便利地區(qū),，或在主要車站附近接近人員聚集場所，公園,、廣場,、商業(yè)街等，一方面可吸引出入行人經(jīng)過,，另一方面易于方便顧客記住,。

3、靠近人口會增加的地方,，比如市政的發(fā)展改造具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域,。

4、同類店鋪聚集區(qū),，大量事實證明對那些選購耐用品的店鋪來說,，若能集中在某一地段，則更能招來顧客,。

5,、高瞻遠(yuǎn)矚選擇將來會由冷變熱的未被人看好的地點。

上述三點是確定珠寶店規(guī)模,，經(jīng)營方向及投資金額多少的重要條件,，先確定經(jīng)營場所，再確定經(jīng)營范圍,、定位檔次是較為正確的方式,。

1、根據(jù)店面面積,，地理位置和定位確定貨品種類,。（包括黃金,、鉑金、k金,、鑲嵌鉆石、鑲嵌彩寶,，及翡翠玉器等,。）

2、綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠,，黃鉑金首飾由于其國際價格透明等因素,，國內(nèi)大多首飾廠的拿貨金價基本一致，無非在款式和工藝上有差別,，導(dǎo)致首飾價格差異的基本都是款式和工藝費(fèi)的區(qū)別,。鉆石類商品雖等級劃分較細(xì)，但各類級別的鉆石在國際上也是有相應(yīng)的報價,，價格差異無非也就是款式和工藝費(fèi)用的多少,。中國珠寶首飾加工基地基本都在深圳，品牌也眾多,，比如金葉,、百泰、金龍,、粵豪,、吉盟、愛得康,、星光達(dá)等都是知名的首飾加工廠,。

3、翡翠玉石比較特殊,，玉石文化在中國有幾千年的歷史,，君子自古愛玉。文化底蘊(yùn)濃厚,，傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時尚相結(jié)合,，鑄造了現(xiàn)代翡翠玉石的工藝。由于翡翠是資源性的開采,，所以近年來價格漲勢十分明顯,。翡翠產(chǎn)自緬甸，盛行在中國,，加工基地也在云南廣東一帶,。由于翡翠自身的特點決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價格，所以翡翠的進(jìn)貨渠道尤為重要,，能拿到質(zhì)優(yōu)價廉的貨品,，在翡翠銷售上才會有優(yōu)勢貨品的渠道很多,，但需要去和有實力有信譽(yù)的廠家進(jìn)行合作，做珠寶的就是做信譽(yù),。

工商稅務(wù)登記是成立公司進(jìn)行運(yùn)作的前提和基礎(chǔ),，注冊資金的多少，經(jīng)營范圍的劃定,，是決定珠寶店經(jīng)營方式和后續(xù)發(fā)展的條件,。包括稅種的劃定，稅款是否可以抵扣,，開具什么樣的銷售發(fā)票等等,，需要專業(yè)會計人員，根據(jù)會計制度財稅政策,，合理進(jìn)行計算后進(jìn)行評估注冊,。

珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修，珠寶首飾畢竟是奢侈品,，一個品牌的形象及實力,，最為直觀的就是店面裝飾布局，和整體氛圍的營造,。既要能體現(xiàn)品牌的文化,，又要能彰顯顧客的品位和地位，既要給顧客溫馨舒適的購物環(huán)境,，又能讓顧客體會尊貴與高雅,。所以要找專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊設(shè)計施工。

1,、專業(yè)的珠寶裝修隊伍勘察測量,，出具適合店面的裝飾效果圖。確定主題風(fēng)格,，店內(nèi)燈光效果,。

2、根據(jù)前期自身品牌的定位,，確定了貨品,，進(jìn)而確定柜臺、櫥窗的布局及柜臺和櫥窗的尺寸樣子等,，（需專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行設(shè)計）,。柜臺的布局要實現(xiàn)三個目的：一是讓顧客在店內(nèi)自然地行走，并且起行走的路線正是店方所期望的路線,，即所謂顧客流動路線的控制,；二是讓顧客了解店內(nèi)商品位置，便于選購,；三是讓顧客購物結(jié)束后感到滿足并愿意再度光顧,。

實現(xiàn)上述三個目的要取決于以下幾項技術(shù)應(yīng)用：

（1）,、顧客流動路線的設(shè)計符合展示需求。

（2）,、通道的設(shè)計,、特別是主通路的設(shè)計要適合柜臺展示。

（3）,、商品的分類,，既反復(fù)購買商品、沖動購買商品,、連帶購買商品在店內(nèi)的位置,。

（4）,、pop廣告,、燈箱、展櫥,、品牌形象logo,。

3、店面道具的設(shè)計,，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托,，道具的設(shè)計要綜合店面柜臺及貨品擺放位置來考慮，包括室內(nèi)光線,，顧客直觀感受等等,，道具的色彩搭配要和貨品、店面形象相互匹配,。比如鉆戒,，鉆石是無色的，戒托一般是白色k金或鉑金,，所以燈光要選用冷光,，戒托選用黑色色或?qū)Ρ壬^為明顯的深顏色能較好體現(xiàn)鉆石首飾的美感。道具的設(shè)計要根據(jù)貨品特點來分別對待,，比如高端翡翠掛件柜臺,，設(shè)計要古典有韻味，數(shù)量不能太多,，要個性鮮明,，既能突出綠色掛件的鮮艷，又能體現(xiàn)無色種水掛件的水潤,。黃鉑金柜臺,，既要有普通大眾貨品，又要有系列個性產(chǎn)品,，普通商品可以擺放密一點,，便于集中挑選,，個性產(chǎn)品要突出與眾不同，道具要鮮明有特色,。道具的樣式設(shè)計直接影響貨品整體效果,，道具的疏松與緊密直接影響到貨品數(shù)量，進(jìn)而影響投資金額的多少,。所以店面,、柜臺、道具的設(shè)計是相輔相成的,，直接影響到店面的整體形象,。

4、珠寶店的安全,，珠寶店里東西動輒幾百幾千實則幾萬幾十萬,，所以珠寶店里的安防設(shè)備必不可少，也是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,。裝修期間聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)?10聯(lián)動,，和裝修隊伍接洽，確定安裝攝像頭和報警器的位置,。盡量不留死角,，店內(nèi)的位置應(yīng)該全都在監(jiān)控范圍內(nèi)。

銷售工作計劃分幾個方面內(nèi)容 銷售工作計劃如何寫篇六

1,、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌。

2,、xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上,。

3、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo),，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。

4,、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理,。下同,。省內(nèi)市場的直供渠道歸“***”招商部管理。

5,、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”,。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個部分,，市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見,。本方案自公布之日起執(zhí)行,。

7、本案附件為《***區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》,、《***產(chǎn)品知識》,、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》,、《***區(qū)域市場管理表格》等,。

一、試銷

1,、試銷區(qū)域：全國任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷,。試銷區(qū)域以城市為單位,。全國一級市場的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時,，要控制貨品流向,。

2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷,，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷,。以地級市場為單位,，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商,，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。

3、進(jìn)貨額度：最低1萬元,，最高2萬元,。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,，免費(fèi)配比促銷物料。單頁5000份,，牙簽盒1000個,，海報500*2張,，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張,，vcd廣告工具光盤一個,，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方,。

5,、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此,，必須進(jìn)行市場試驗工作,。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,，用于市場促銷試驗,。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回,。

6,、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個期限提交報告),，至1個月時如銷售未有起色,，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗,。

7,、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估——按照2個月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭,，免費(fèi)品嘗,，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷),，要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭,、免費(fèi)品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報,、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁,、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家 ——對上述終端進(jìn)行終端效能評估,、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷,、拾遺補(bǔ)缺,，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。

8,、試銷的兩個關(guān)鍵點：

一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷,，要計算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端,，以確保進(jìn)貨額的銷售,。

銷售工作計劃分幾個方面內(nèi)容 銷售工作計劃如何寫篇七

1、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)地制定出銷售任務(wù),。暫停年任務(wù)：銷售額xx萬元,。

2、適時作出工作計劃,，制定出月工作計劃和周工作計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3、注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全過程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好的為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達(dá)到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1,、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打xx個電話,，每周至少拜訪xx位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮xx市地廣人多,，交通擁堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

銷售工作計劃分幾個方面內(nèi)容 銷售工作計劃如何寫篇八

我從xx年進(jìn)入服裝店工作以來,，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待工作,，總結(jié)經(jīng)驗,，也取得了一些成績。在工作中,，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作,，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此,，制定我2022年度的年度工作計劃,，以此激勵自我，取得列好的成績：

銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

要以飽滿的熱情面對每位顧客,。注重與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù),。

了解我們商店每款服飾的特點,，對于衣服的款型，模型,，顏色,，價格，面料,，適合人群做充分了解,。

養(yǎng)成發(fā)明問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng),，在工作中能發(fā)明問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日。以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng),，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要害,。

銷售工作計劃分幾個方面內(nèi)容 銷售工作計劃如何寫篇九

認(rèn)真貫徹實施《藥品管理法》《^v^關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》,、《^v^藥品管理法實施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》精神,，切實加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管,，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步規(guī)范,，以確保公眾的用藥安全,。

全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè)。

對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì),、藥品進(jìn)貨,、驗收、陳列與儲存和銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行專項檢查,，重點檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況,、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標(biāo)識的規(guī)范,、處方審核制度的落實,、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營零售藥店禁止經(jīng)營的藥品,、是否存在掛靠經(jīng)營,、超方式和超范圍經(jīng)營藥品情況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等,。

此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個結(jié)合：一是與分局重點問題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合;二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合;三是信用檢查相結(jié)合;四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合,。

對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題根據(jù)市局《關(guān)于開展全市藥品零售企業(yè)專項檢查的通知》文件精神，按下列處理意見進(jìn)行查處,。

1,、嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺。禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進(jìn)駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品,。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員,，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動,。違反規(guī)定的,，按《藥品管理法》第八十二條查處。

2,、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn),、批發(fā)企業(yè)購進(jìn)。檢查采購渠道是否合法,，有無從“掛靠”,、“過票”的個人(或無證的單位)等非法渠道購入藥品,。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進(jìn)貨按《藥品管理法》第八十條查處。

3,、藥品零售企業(yè)在采購藥品時必須按照規(guī)定索娶查驗,、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料,、銷售憑證(銷售憑證應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明供貨單位名稱,、藥品名稱、生產(chǎn)廠商,、批號,、數(shù)量、價格等內(nèi)容),。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索娶查驗,、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料,、銷售憑證,，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處;責(zé)令限期改正,給予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬元以下的罰款。

4,、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗收制度,依法對購進(jìn)藥品進(jìn)行逐批驗收,、記錄,未經(jīng)驗收不得上柜陳列和銷售.購銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型,、規(guī)格,、批號、有效期,、生產(chǎn)廠商,、購(銷)貨單位、購(銷)貨數(shù)量,、購銷價格,、購(銷)貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對購進(jìn)的藥品逐批驗收,、記錄,。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責(zé)令改正,給予警告;情節(jié)嚴(yán)重的,吊銷《藥品經(jīng)營許可證》,。

5,、藥品零售企業(yè)必須配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員。經(jīng)營處方藥,、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè),應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員;藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳和省食品藥品^v^規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè);從事醫(yī)用商品營業(yè)員,、保管員等16個工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違反規(guī)定的,。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處,。同時、分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他從業(yè)人員開展一次清理工作,，進(jìn)行重新登記,。

6、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度.檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況,是否按規(guī)定銷售藥品;檢查留存的處方是否與銷售量一致,。違法規(guī)定的,，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責(zé)令改正,給予警告;逾期不改或者情節(jié)嚴(yán)重的,處以一千元以下罰款。檢查處方是否經(jīng)過藥師審方及簽名;登記銷售的處方藥是否與銷售量一致,登記內(nèi)容是否符合要求,違法規(guī)定的,按《藥品管理法》第七十九條查處,。

7,、藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者正確介紹藥品性能、用途,、禁忌及注意事項等,，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費(fèi)者介紹和推薦,。藥品零售企業(yè)經(jīng)營處方藥的,，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時銷售處方藥,，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第二款查處：責(zé)令限期改正,，給以警告;逾期不改正的，處以一千元以下的罰款,。藥品零售企業(yè)銷售藥品時,，應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明藥品名稱.生產(chǎn)廠商.數(shù)量.價格.批號等內(nèi)容的銷售憑證。違反規(guī)定的,，按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處;責(zé)令改正,。給予警告;逾期不改正的，處以五百元以下的罰款,。

8,、藥品零售企業(yè)經(jīng)營非藥品時，必須設(shè)非藥品專售區(qū)域,，將藥品與非藥品明顯隔離銷售,，并設(shè)有明顯的非藥品區(qū)域標(biāo)志。非藥品銷售柜組應(yīng)標(biāo)志提醒,，非藥品類別標(biāo)簽應(yīng)放置準(zhǔn)確.跡清晰,。不得將非藥品與藥品放在一個區(qū)域內(nèi)銷售。

9,、藥品零售企業(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行《藥品廣告審查辦法》,、《醫(yī)療器械廣告審查辦法》等相關(guān)規(guī)定，不得擅自懸掛或向消費(fèi)者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳,。違反規(guī)定的,，移送工商行政管理部門處理,。

10、在檢查過程中,，對不符合《藥品管理法》,、《^v^關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》、《藥品管理法實施條例》,、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》,、《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》等有關(guān)規(guī)定的，一經(jīng)查實,，必須依法予以處理,。情節(jié)嚴(yán)重的，要依法吊銷《藥品經(jīng)營許可證》,。

專項檢查從xx年7月23日起至10月31日止,。分三個階段開展。

1,、準(zhǔn)備部署階段(7月23日-8月27日)：根據(jù)市局實施方案,結(jié)合本地工作實際和工作重點,制定具體的工作計劃,。

2、組織實施階段(7月28日-10月26日)：根據(jù)工作計劃組織開展檢查工作,。

3,、檢查總結(jié)階段(8月27日-10月31日)：對轄區(qū)內(nèi)專項檢查工作進(jìn)行總結(jié),將專項檢查的情況、發(fā)現(xiàn)的問題及查處的結(jié)果進(jìn)行匯總,并將總結(jié)材料上報市局稽查處,。

銷售工作計劃分幾個方面內(nèi)容 銷售工作計劃如何寫篇十

為了進(jìn)一步加強(qiáng)教師個人的自我發(fā)展與完善,，積極進(jìn)取，努力工作,，特制定教師個人研修計劃,。

一、指導(dǎo)思想

以求真,、求實,、求效的工作理念做后盾，以提高教師專業(yè)能力為重點,，以提高教師綜合素質(zhì)為前提,，開展個人研修。

二,、研修要求

1.提高自身素質(zhì),。

具有高尚的道德情操，遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù),，敬業(yè)愛崗,，任勞任怨，淡泊名利、不求索取,，把提高自身修養(yǎng)作為第一研修內(nèi)容,，從小事做起不斷進(jìn)取，超越自我,。

2.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。

通過參加集體學(xué)習(xí)及自學(xué)等方式認(rèn)真學(xué)習(xí)新理念,，及時把握課改的前沿信息,，并努力運(yùn)用于課堂教學(xué)實踐之中。

3.立足常規(guī)教學(xué),。

潛心鉆研本學(xué)段教材,，以上好每一節(jié)課為前提，不斷總結(jié)和反思自己的課堂教學(xué),，逐漸突顯出個人的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)特色,。

4.注重經(jīng)驗積累

積極撰寫教學(xué)反思、案例和論文,，將教學(xué)過程中的點滴感悟記錄下來;隨時上傳到小學(xué)語文論壇和個人博客里,，以便達(dá)到資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)的效果,。

三,、研修內(nèi)容

按照個人工作特點制定一年的發(fā)展研修計劃，努力結(jié)合自己日常的教育教學(xué)工作,，做到在學(xué)習(xí)中實踐,，在實踐中學(xué)習(xí);在工作中思考，在思考中實踐;在反思中改進(jìn),，在改進(jìn)中提升,，使研修、工作,、發(fā)展同步推進(jìn),。

1、研讀課標(biāo)

研讀《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》中關(guān)于習(xí)作階段目標(biāo)要求,，交流課標(biāo)研讀體會,，以便準(zhǔn)確把握各學(xué)段習(xí)作目標(biāo)要求。

2,、鉆研教材

鉆研本學(xué)段教材中習(xí)作內(nèi)容,，整理歸類，總結(jié)出本學(xué)段習(xí)作內(nèi)容的共同特點,，找出難點問題并交流研討,，以便全面把握小學(xué)教材中的習(xí)作類型及習(xí)作難點。

3、課堂教學(xué)

設(shè)計一節(jié)本年段習(xí)作指導(dǎo)課,，上一節(jié)作文研討課,，可結(jié)合區(qū)域合作體教研活動進(jìn)行。

4,、案例分析

對習(xí)作課堂教學(xué)進(jìn)行研究,、分析、總結(jié)和再設(shè)計,，以此鍛煉對習(xí)作指導(dǎo)課的駕馭能力,。

5、撰寫經(jīng)驗

撰寫關(guān)于作文教學(xué)的經(jīng)驗論文,，要求在公開發(fā)行的刊物上發(fā)表關(guān)于習(xí)作的文章一篇,。

6、研修總結(jié)

在年末時把近一年的研修歷程,，把自己在研修過程中的學(xué)習(xí),、進(jìn)步和體會結(jié)合起來寫一篇個人研修分析與總結(jié)。

7,、參與論壇

必須具有參與意識,，每星期至少在論壇回帖一次，每月至少在論壇發(fā)主題帖一個,，無條件參與小學(xué)教研部組織的論壇里每一次教研活動,，發(fā)表自己的看法，與全體教師主動交流,。

銷售工作計劃分幾個方面內(nèi)容 銷售工作計劃如何寫篇十一

xx年已經(jīng)快要過去,，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去,，為了在xx年有一個新的起點,，新的目標(biāo)，特制定工作計劃,，以作激勵,。

我負(fù)責(zé)的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務(wù),，明年銷售總量0萬,，新開發(fā)縣級客戶~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊,，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標(biāo),，針對這類客戶，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上,，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬,，力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個：

1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性,，時時記住去年留下的教訓(xùn),。

3、一天拜訪量至少家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài),，認(rèn)真的走訪每一家，做到盡職盡責(zé),。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢,，遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對,，堅定我們公司原則,，我們是廠家，堅定自己的立場,。

5,、在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，秉著誠信,，讓客戶從真正意義上的相信我們,，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了,，平時缺少溝通,，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不給予幫忙,。

6,。經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

7,、自信是非常重要的,。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,，畏懼心里,。遇事學(xué)會沉著冷靜，慢慢學(xué)會獨立,，不要遇到點小事就想到主任,。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討,，讓自己能夠在真正意義上的成長,。

8、每天保持積極向上的心態(tài),，用最好的精神面貌去面對每一個客戶,。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整，杜絕消極,，悲觀態(tài)度,，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力，正所謂的概率論,，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶,。

9、為了今年的銷售任務(wù),，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶,，以保證每個月固定的應(yīng)有量，為下半年打好牢固的基礎(chǔ),，以至于不會造成去年那局勢,，別人搞活動，我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,，自己卻不知道去干什么。

以上就是我xx年的銷售工作計劃,，在實際的工作中,，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難,，遇到問題多像同事探討,、溝通,，不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出,，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好,，這也是我應(yīng)該做好的,。

銷售工作計劃分幾個方面內(nèi)容 銷售工作計劃如何寫篇十二

一、__年工作目標(biāo)

1,、銷量目標(biāo)

分公司全年卷煙計劃銷量29732箱,，其中：一二類卷煙計劃2170箱，三類卷煙計劃銷售6244箱,，省外煙計劃銷量7879箱,。

1)、電話訪銷成功率達(dá)到95%以上,。

3),、繼續(xù)擴(kuò)大中華煙核心商戶規(guī)模，對于一些有潛力,、有規(guī)模,、有影響力的商戶要進(jìn)行重點扶植與培養(yǎng)。爭取在年底前中華煙核心商

戶要達(dá)到50戶以上,。

4)、加強(qiáng)對“村村通”工作的認(rèn)識,，同時加強(qiáng)對“村村通”商戶的管理與服務(wù),，鞏固“村村通”的成果，并做好下步規(guī)劃,。

5),、堅持貨源公開制度，每天對銷售進(jìn)度進(jìn)行排名,，激勵后進(jìn),，嚴(yán)格監(jiān)督敏感品牌，做到日日有監(jiān)督,、事事有備案,。

6)、規(guī)范經(jīng)營,，警鐘長鳴,。每位營銷人員的營銷工作必須以規(guī)范經(jīng)營為出發(fā)點，常抓不懈,。

3,、客戶服務(wù)

1),、每月對商戶拜訪不低于3次，每次間隔不得超過10天,。

2),、大力實施精準(zhǔn)營銷，圍繞市局(公司)“精確信息,、精準(zhǔn)投放,、精細(xì)管理”的要求，加快建立完善精細(xì)營銷體系,，提高高端品牌的營銷水平,，把精準(zhǔn)營銷的范圍擴(kuò)大到300元/條以上。

3),、積極推廣“135”工作法,，首先對客戶經(jīng)理就“135”工作法的內(nèi)容及要求進(jìn)行全面的培訓(xùn)，其次把工作引入到實際工作中,，從而促進(jìn)工作目標(biāo)化,、操作信息化、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,，全面提高營銷人員的素質(zhì),。

4、品牌培育計劃

1),、加強(qiáng)品牌宣傳引導(dǎo)力度,。

在品牌的宣傳上，加大市場拜訪力度,，了解所培育的品牌的銷售情況,，將客戶需求、市場反饋信息整理歸納,，并認(rèn)真研究,，為商戶提供銷售建議，引導(dǎo)商戶購進(jìn)卷煙,。

2),、加強(qiáng)品牌培育的展示力度

客戶經(jīng)理在走訪過程中指導(dǎo)零售商戶做好卷煙終端化陳列，提高卷煙品牌終端陳列效果,，增強(qiáng)品牌終端消費(fèi)吸引力,，從而提升品牌的展示力度。

3),、加強(qiáng)對零售商戶的的市場引導(dǎo)能力,。

客戶經(jīng)理在拜訪過程中，要運(yùn)用所掌握的營銷知識,，結(jié)合商戶所處地理位置,、銷售規(guī)模,、消費(fèi)群體等特征，有針對的對品牌的吸食口味,、價格,、包裝、檔次和賣點等方面詳細(xì)向商戶推薦介紹,，幫助商戶樹立品牌培育觀念,，提高品牌推薦能力。

4),、最終達(dá)到的效果

全縣一二類卷煙兇手比重要在去年的基礎(chǔ)上增長4%以上;單箱銷售收入增長__元以上;年底前,，城區(qū)商戶一二類卷煙的上柜率要達(dá)到90%以上，農(nóng)村商戶一二類卷煙的上柜率要達(dá)到60%以上,。

5,、營銷隊伍培訓(xùn)計劃

1)、針對全年營銷人員培訓(xùn)工作,，制定培訓(xùn)計劃表,，每月不得低于8個學(xué)時，全年培訓(xùn)學(xué)時要高于80個學(xué)時,。

2),、培訓(xùn)內(nèi)容：

1、要涵蓋拜訪服務(wù),、客戶關(guān)系管理,、營銷技巧等知識;

2、培訓(xùn)方式要做到多樣化,，做到培訓(xùn)有簽到,，有考核。

3),、做好四個季度的崗位練兵工作，切實做到培訓(xùn)有結(jié)果,，有考核,，有反饋。

二,、__年工作措施

1,、銷量任務(wù)：

1)、每月按照市局(公司)營銷中心分配的卷煙銷售任務(wù)對客戶

經(jīng)理進(jìn)行二次分解,，每日對客戶經(jīng)理完成情況進(jìn)行上榜公布,。激勵客戶經(jīng)理趕超意識，真正實現(xiàn)銷量往前趕,，任務(wù)往前超的局面,。

2),、信息、內(nèi)管部門實時監(jiān)控各線路日常銷售進(jìn)度,，出現(xiàn)異常,，及時反饋。

3),、晨會,、周五例會按時召開，每日通報進(jìn)度完成情況,，并及時傳達(dá)上級相關(guān)營銷信息,。

2、一二類煙的計劃：

1)根據(jù)縣局(分公司)出臺的《一二類卷煙品牌上柜率考核辦法》,，做好相關(guān)落實工作,。

2)、在保證銷量的同時也要把握住結(jié)構(gòu),，加大對一二類煙的宣傳力度,。