總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇一

（一）招商引資工作：今年1－8月份,，我辦共有招商項目10個,，其中億元以上項目7個，實際到位資金億元,，完成全年任務(wù)的70%。新增注冊資本金完成億元,。

新增億元以上項目3個:一是蓮花家具廣場,，現(xiàn)已建成5月份開始正式營業(yè)，二是電信大樓北側(cè)項目,，由浙江杭州萬泰控股集團股份有限公司投資開發(fā),，目前該項目正在辦理土地掛牌前的相關(guān)手續(xù)，三是水利資產(chǎn)地塊,，由江蘇泰富業(yè)發(fā)展有限公司開發(fā),，現(xiàn)正在辦理掛牌前相關(guān)手續(xù)。目前洽談項目2個：一是由浙江中鉅控股集團汽車站周邊項目,，二是水岸名宅北側(cè)地塊項目,。

引進總部經(jīng)濟項目1個（江蘇潤波電梯有限公司），該公司是一家以高科技產(chǎn)品為龍頭,，集整體銷售,、安裝、維修,、改造,、保養(yǎng)為一體的多元化高新技術(shù)企業(yè)。公司在南京設(shè)有一個營銷部,，在宿遷設(shè)有一個分部,，目前該項目進入試營業(yè)階段。洽談項目3個，分別為：匯銀家電有限公司,、萬邦香料工業(yè)有限公司,、華天馳宇建筑裝飾工程有限公司。

（二）利用外資情況：我辦和區(qū)政府辦共同引進外資項目淮安德馨貿(mào)易有限公司,，由新加坡獨資企業(yè)萬香國際有限公司投資,，項目總投資400萬美元，注冊資本400萬美元,，主要經(jīng)營天然香料原料,，日用化學(xué)品原料。所經(jīng)營的商品主要供應(yīng)天然香料,、合成香料生產(chǎn)廠家和食品,、醫(yī)藥、日用化妝品生產(chǎn)廠家,。該項目現(xiàn)已通過工商局名稱預(yù)先核準(zhǔn),，相關(guān)材料已通過市商務(wù)局審批，預(yù)計本周內(nèi)報省商務(wù)廳,。

（三）重點項目工作：

蘇寧電器廣場項目：該項目由蘇寧集團投資建設(shè),，總投資10億元，建設(shè)1幢地下3層,、地上41層商務(wù)及寫字樓,。項目規(guī)劃用地面積8906平方米，總建筑面積約86465平方米,。該項目已完成試樁,、支護樁、止水樁,、工程樁工程,。目前土方工程正在全面開挖，邊挖土邊做支撐,，土方工程預(yù)計將持續(xù)到10月份,，四季度開始做地下室工程。項目預(yù)計至20xx年建成,。

龍游城項目：該項目由浙江客商淮安誠泰房地產(chǎn)公司投資建設(shè),，位于淮安市淮海商業(yè)中心區(qū)，占地面積畝,，總建筑面積萬,。擬建地下三層,，裙房七層,，及兩幢分別為26層和30層、高100m的寫字樓。項目總投資約10億元,。預(yù)計20xx年建成營業(yè),。截止目前該項目住宅部分93戶約8500拆遷工作已完成，非住宅9戶已簽約4戶約13000多,，待完成剩余2戶的拆遷掃尾工作完成后,，開始進行樁基工程施工，土方開挖,。

嘉和國際廣場項目：該項目由江蘇匯豐房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè),，位于淮海東路北側(cè)、圩北路東側(cè),，占地36畝,，建設(shè)約8萬平方米商住房。目前該項目樁基工程施工完成,，正在全面開挖階段,，邊挖土邊做支撐，待土方工程結(jié)束后四季度做地下室工程以及地上商業(yè)部分,。全年形象進度為商業(yè)部分建至二層,。

新天地花園項目：該項目由淮安縱橫房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè)，位于健康東路南側(cè),、圩北路西側(cè),，占地38畝，總投資5億元,，建設(shè)13萬平方米商住小區(qū),，該項目需拆遷約250多戶，目前拆遷前期工作已就緒,，拆遷人員已組織,，等待拆遷。

（一）我辦轄區(qū)內(nèi)的2個重點項目蘇寧電器廣場和嘉和國際廣場,，目前土方工程正在全面開挖,，由于衛(wèi)生城市復(fù)檢和不斷下雨，項目出土?xí)r間一再被調(diào)整,，導(dǎo)致項目進度受到影響,。

（二）外資項目手續(xù)辦理時間太長導(dǎo)致外資目前未到帳。原本上報的項目淮安德馨節(jié)能材料有限公司由于外管結(jié)匯方面存在問題,，現(xiàn)已暫停辦理,。新注冊的外資項目淮安德馨貿(mào)易公司的相關(guān)材料正在市商務(wù)局審批。后續(xù)將進一步跟進,，確保外資盡早到賬,。

（三）新增注冊資本金考核調(diào)整為3億元,，目前我辦已完成億元。在下半年的工作中,，需要加大力度,，廣泛收集信息，做好項目對接,，特別要密切關(guān)注大企業(yè),、大項目是否有增資意向，確保年底考核達序時進度,。

（一）突出抓好重大項目的建設(shè),。充分發(fā)揮重大項目的支撐作用，重點抓好蘇寧電器廣場,、龍游城,、嘉和國際廣場、新天地花園項目建設(shè),，確保項目達序時進度,。

（二）以重點樓宇為依托，全力發(fā)展總部經(jīng)濟,。以轄區(qū)內(nèi)重點樓宇中鑫文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大廈和金馬廣場為依托,，集聚、培育,、形成功能配套完善,、總部企業(yè)集聚明顯、經(jīng)濟效益顯著的總部經(jīng)濟發(fā)展基地,。

（三）提前做好項目資料匯總,，迎接年底考核。提前與項目相關(guān)負責(zé)人對接,，整理收集好各個項目今年度的投資情況證明材料,，確保年底考核達到目標(biāo)。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇二

時光飛逝,，20xx年又接近尾聲,。一直以來招商引資是馬陸鎮(zhèn)重中之重的一項工作，是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。借著區(qū)里、鎮(zhèn)里大力發(fā)展以文化信息產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的東風(fēng),，希望城招商工作和招商部門切實轉(zhuǎn)變招商思路,，調(diào)整新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人員組織，加大新產(chǎn)業(yè)招商投入力度,，在區(qū),、鎮(zhèn),、城的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心指導(dǎo)下，在全體員工共同努力下,，確保了希望城在全區(qū)的領(lǐng)先地位，取得了一定的成績,。1至11月共新增企業(yè)1070戶,，注冊資本億元，新增納稅戶數(shù)1032戶,，稅收億元,。其中招商部共完成新增企業(yè)720戶，注冊資本億元,，稅收萬元,。

1、觀念轉(zhuǎn)變到位,，文化信息企業(yè)和總部經(jīng)濟的招商初見成效,。

新年伊始我們就結(jié)合全區(qū)調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型，加快推進“穩(wěn)二進三”戰(zhàn)略的定位,，招商引資與轉(zhuǎn)變發(fā)展方式相結(jié)合,，緊緊咬住年初確定的目標(biāo)任務(wù)，把引進文化信息企業(yè)和總部經(jīng)濟作為招商引資工作的重中之重,。截止到目前為止共有121戶文化信息類企業(yè),、6戶總部型企業(yè)入駐希望城。

2,、服務(wù)到位,，為優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)展拓展空間。

一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)的發(fā)展壯大已成為希望城稅收穩(wěn)步增長的重要保證,，我們一直以來都把“壯大老企業(yè)”作為招商引資工作的另一個重要抓手,，培育有實力、有潛力的民營企業(yè)做強做大,。我們要求除了_在服務(wù)上精益求精以外,，市區(qū)的兩個服務(wù)中心以及其他的辦事處也要在服務(wù)企業(yè)上突出深度，實行全過程跟蹤服務(wù),。此外我們還邀請了工區(qū),、稅務(wù)等職能部門為企業(yè)進行業(yè)務(wù)知識講座和政策解讀，為一些有上市意向的企業(yè)進行政策上及實際操作上的輔導(dǎo),，使企業(yè)少走了很多彎路,。目前已有12家企業(yè)正在積極籌備中小企業(yè)上市工作。

3,、辦證速度到位,，辦證流程暢通

公司通過整合人員,、落實崗位責(zé)任制來保證辦證速度，同時成立了特殊項目領(lǐng)導(dǎo)小組,，開辟綠色通道,，特殊項目特別辦理，加快了辦照辦證速度,，提高了辦事效率,，為企業(yè)盡早出稅提供了有利條件。

1,、強化“走出去招商”：

強化新客站和徐家匯里兩個服務(wù)點的“走出去招商”能力,，為其配置相關(guān)戰(zhàn)略平臺和潛在客戶渠道，同時通過老同事傳,、幫,、帶具備招商潛質(zhì)的年輕人等人力資源配置和與工作量、質(zhì)相適應(yīng)的財力資源配置,，來系統(tǒng)化的實現(xiàn)市區(qū)兩個服務(wù)點的走出去招商轉(zhuǎn)型,。挖掘人才，發(fā)掘潛能,，加強招商人員的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),，目標(biāo)建立一支高素質(zhì)的專職招商員隊伍。在總數(shù)量目標(biāo)范圍內(nèi)進一步明確文化信息企業(yè)的指標(biāo),，從而起到引導(dǎo)作用,。

2、“三個維度”發(fā)展產(chǎn)業(yè)：

隨著產(chǎn)業(yè)辦（文化信息和聯(lián)手招商的業(yè)務(wù),、科室融合）的組建,，我們將從三個維度來系統(tǒng)化發(fā)展產(chǎn)業(yè)：

第一維度——深化戰(zhàn)略平臺：借助20xx年發(fā)展的戰(zhàn)略平臺的基礎(chǔ)，繼續(xù)發(fā)展和精選一批優(yōu)秀的戰(zhàn)略平臺,，進行全面升入和合作,，使得雙方在企業(yè)客戶和專業(yè)服務(wù)上實現(xiàn)復(fù)用和共贏；

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇三

整個鄭州市市區(qū)大大小小的名煙名酒店大概4萬多家,，經(jīng)過兩個月的努力,，不論是人員配置，還是產(chǎn)品知識的講解,，我們一直結(jié)合廠家和公司制定的現(xiàn)有方案在井然有序的推進工作,。我們的招商人員共計排查終端店數(shù)量1200家、其中意向店30家,、招商會邀請28家,、參會19家，共計到場24人,。由于廠家和我們在招商會之前沒有進行政策上的深入有效溝通,，以及鄭州市白酒區(qū)域市場的終端建設(shè)不夠完善,，導(dǎo)致我們前期我們的準(zhǔn)備工作不夠充分，以至于招商會議過程當(dāng)中略顯倉促,！

20xx年x月10號在廠家和公司的共同努力下,，我們在正弘商務(wù)酒店舉行招商會，招商的結(jié)果不甚理想,，針對招商會議過程中出現(xiàn)的問題做以下梳理,。

1.招商過程當(dāng)中過于強調(diào)產(chǎn)品，而忽視了低端黃金酒和百齡窖黃金酒的品牌差異化問題,。終端客戶內(nèi)心仍深處無法泯滅低端黃金酒的品牌形象和百齡窖黃金酒高端產(chǎn)品形象相匹配的問題。

2.終端客戶對新品的關(guān)注點主要看廠家在全國市場的整體布局,，而目前百齡窖黃金酒從全國市場來看,，既

無樣板市場，又無核心媒體宣傳拉動,，只是在靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的自身實力和人脈驅(qū)動市場,，為此終端店對產(chǎn)品未來的發(fā)展持觀望態(tài)度。

3.鄭州區(qū)域市場戰(zhàn)略核心定位不明確,，無法給終端店一個廠商共投,、榮辱與共的市場布局。所看到的只是兆利商貿(mào)的自身努力,，而不明確廠家的決心和定位,。

4.招商部在具體市場開拓過程中的方向性不明確，缺乏與客戶之間對產(chǎn)品,、市場,、政策的有效溝通。

1.策劃及演出：18000元

2.場地及餐費：8000元

3.中華香煙：1800元

4.酒水：典藏藍21瓶

5.贈酒：典藏藍40瓶

鄭州白酒區(qū)域市場終端建設(shè)不完善,，終端客戶對百齡窖黃金酒的了解和認(rèn)知尚需要時間和過程,。為此下一步，無論從團購公關(guān)還是二批分銷的角度來看,，核心終端的構(gòu)建都將是鄭州開拓百齡窖黃金酒的關(guān)鍵所在,！

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇四

“炸腦殼、拓門路,、解放思想,、興街富民謀發(fā)展”，是邾城街黨工委辦事處今年工作的一項重要舉措,。在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，街黨工委,、辦事處高舉發(fā)展大旗,，緊緊圍繞“經(jīng)濟強街當(dāng)龍頭,，商貿(mào)大街創(chuàng)特色，文明新街爭一流”的發(fā)展定位,，廣開門路,，拓寬市場，依托新洲老城區(qū),，廣泛聯(lián)系武漢,、浙江、上海,、山西,、南京等地客商，開辟招商門路,，工作取得了突破性的進展,。一年來我街聯(lián)系客商26戶，洽談項目17個,，簽約落戶13家,，續(xù)建6項，正在洽談簽約2戶,，客商投資進資額達6150余萬元,，增加年納稅額550余萬元，完成全年任務(wù)116%,，有力地推動了我街經(jīng)濟發(fā)展和各項工作的順利進行,。回顧一年的工作,，我們主要抓了以下幾點：

一,、強化責(zé)任、整合力量抓招商

二,、強化措施,，改軟、惠商抓招商

學(xué)習(xí),，實踐,，抓好招商工作，強化措施,，改造軟環(huán)境是前提,，至關(guān)重要。街黨工委辦事處從邾城實際出發(fā),，實施南擴西移戰(zhàn)略,，以項目為支撐，以園區(qū)建設(shè)為載體，以打造招商引資平臺為重點,，強化工作措施,，制訂優(yōu)惠政策，激勵搞活招商工作,。在工作中,，一是加大力度搞好軟環(huán)境的整治。黨工委,、辦事處決定凡是不利于招商引資的文件一律更正廢除,，凡是不利于招商引資的環(huán)境一律整治，凡是與招商引資工作擠道的一律讓路,，凡是客商需要的服務(wù),，一律盡量滿足。對村霸路霸,、瞎扯皮,、亂捉梗的行為組織派出司法人員進行嚴(yán)厲的打擊，確保招商引資工作順利進行,。二是制定優(yōu)惠政策,，鼓勵有志之士參與招商,。街黨工委辦事處研究決定在區(qū)政府獎勵政策的基礎(chǔ)上,，對引資中介人按引資每100萬獎1000元的比例給予獎勵。并明確規(guī)定對招商有貢獻的工作人員,，在政治上高看一眼,，級別上高靠一級，待遇上高掛一檔,。把招商引資實績與干部的考核,、評先、晉級有機地結(jié)合起來,。三是著力抓好“四大一高”招商發(fā)展的新舉措,。瞄準(zhǔn)大財團，大專院校,，大的上市公司,，大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，廣泛聯(lián)系,，努力開展招商工作,，號召全街各級干部千方百計動腦筋，千山萬水找項目,，千辛萬苦引資金,，搶抓機遇快引進，捕捉契機找引進,，優(yōu)化環(huán)境保引進,，努力營造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢,。四是強化工作職責(zé)，簡化辦事程序,。開年來黨工委辦事處將城建,、土地、經(jīng)管,、民政,、計生等單位集中在街政務(wù)超市統(tǒng)一辦公，服務(wù)群眾,，簡化辦事程序,，初步建立了“三個一”的工作運行機制，即：一個窗口對外,，一站式辦公,，一條龍服務(wù)，極大地改善了招商引資軟環(huán)境,，為招商引資工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

三、領(lǐng)導(dǎo)掛帥,，腳踏實地,，務(wù)真求實抓招商

跟蹤洽談聯(lián)系項目有8項：

(1)塑料橡膠廠轉(zhuǎn)讓;

(3)鋁合金特種工具制造廠;

(4)昌勝工貿(mào)有限公司鎂合金車輪連鍛廠;

(5)常想食品引資擴建;

(6)服裝加工廠;

(7)宏達沖壓件有限公司;

(8)萬鑫制衣有限公司。

四,、著眼未來,，打造平臺，跟蹤服務(wù)抓招商

邾城是新洲區(qū)的首府首街,，是新洲的政治,、經(jīng)濟、文化中心,，有它獨特的優(yōu)勢和地位,，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離邾城的發(fā)展定位和與時俱進的時代要求還差甚遠,，還需加倍努力工作,。需進一步解放思想，不斷強化招商意識,，切實提高招商引資的幅射率和命中率,，以促進邾城的經(jīng)濟發(fā)展，社會繁榮,，使邾城的社會地位與經(jīng)濟發(fā)展同步,。今后還將繼續(xù)努力抓好以下幾項工作：

1、全方規(guī)劃，抓好新邾城,、大邾城的招商引資工作,。把邾城新區(qū)和原邾城街有機地結(jié)合起來，搞好合并銜接的統(tǒng)一管理,，使招商工作上新臺階,。

2、跟蹤項目抓招商,。對己落戶的企業(yè)抓好服務(wù),，對正在洽談的企業(yè)，不失時機,，抓緊進行,，對意向項目努力加強聯(lián)系，決不放契一個有效項目和客戶,。

3,、進一步科學(xué)規(guī)劃工業(yè)、農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè),，加大管理力度,，完善招商硬件設(shè)施;進一步改善軟環(huán)境建設(shè)，打造邾城招商平臺,，為邾城的崛起,、振興而努力。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇五

區(qū)招商局領(lǐng)導(dǎo)班子1－10月份工作總結(jié)

年初以來,，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，按照年初確定的目標(biāo)任務(wù),，不斷強化項目意識、服務(wù)意識和創(chuàng)新意識,，整合招商資源,，拓展招商渠道，改進招商方式,，細化招商服務(wù),，使全年的招商引資工作打開了新的局面。現(xiàn)將具體情況匯報如下：

一,、主要指標(biāo)進展情況

二,、主要工作開展情況

（一）以體制創(chuàng)新為重點，建立招商引資新機制

組建全新的專業(yè)招商隊伍,，必然要突破現(xiàn)有模式的束縛,，我們理清思路，創(chuàng)新機制，取得了明顯成效,。

一是完善招商引資獎勵機制,。制定了《##區(qū)招商局雇員績效考核辦法》，做到人人有指標(biāo),，人人有動力,。同時我們還實行項目首報跟蹤考核制度，周例會制度,，實行重點項目專人跟蹤,，并對聯(lián)系每個項目的責(zé)任分局、責(zé)任人提出了具體的進度要求,，及時推進招商工作進度,。

二是創(chuàng)新招商引資運行機制。形成了《##區(qū)招商局工作規(guī)范手冊》,、制定了具體考核制度和評價標(biāo)準(zhǔn),。年初，對8個分局進行系統(tǒng)考核,，辭退了6名不合格人員,，激發(fā)了招商隊伍活力。

三是樹立招商引資對外形象,。建立了ci識別系統(tǒng),，確立了招商局理念和標(biāo)識（誠信務(wù)實，堅韌自律,，精細高效,，協(xié)作創(chuàng)新），要求全局工作人員在洽談和接待等工作中佩帶胸卡,，樹立起全區(qū)招商工作的嶄新形象,。

(二)以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，拓展招商項目新儲備

圍繞全區(qū)區(qū)位優(yōu)勢,、資源優(yōu)勢,、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，充分挖掘潛力,，精心策劃包裝項目,，不斷更新項目，共更新了40余個項目充實到項目庫中,。

一是瞄準(zhǔn)市場需求,，科學(xué)論證項目。認(rèn)真分析評估目前的市場環(huán)境,、建設(shè)條件,、經(jīng)濟效益及投資回收等要件,，切實加強了對項目的論證、包裝工作,。

二是立足比較優(yōu)勢,，包裝策劃項目。圍繞區(qū)位優(yōu)勢及發(fā)展要求,，包裝了太湖商業(yè)街,、黃海城市廣場、陵西街道商業(yè)地產(chǎn),、包道商業(yè)廣場等項目,；圍繞資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，包裝了馬三家泵業(yè)產(chǎn)業(yè)園,、平羅畜禽產(chǎn)品深加工等項目,；圍繞現(xiàn)有園區(qū)企業(yè)，按照延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,，擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的要求,，包裝了一批引聯(lián)掛靠的沙嶺物流中心、觀音物流基地,、李紅路物流中心等項目,。

三是強化前期工作，充實儲備項目,。完善項目基礎(chǔ)材料,，實行項目動態(tài)管理，針對具體項目實地考察論證,，做好項目前期工作,，努力提高儲備項目的質(zhì)量和水平。

（三）以資源整合為基礎(chǔ),，打造招商引資新平臺

利用我區(qū)停產(chǎn),、半停產(chǎn)企業(yè)的閑置廠房、土地等存量資產(chǎn),，盤活資源,、做優(yōu)空間,，為招商引資搭建新平臺,。

一是充分調(diào)查，摸清家底,。深入到全區(qū)各鄉(xiāng)街和產(chǎn)業(yè)園區(qū),，對全區(qū)重點建設(shè)區(qū)域、閑置廠房,、零散招商地塊進行了認(rèn)真的調(diào)查和梳理,，共整理出招商地塊208塊,，為全區(qū)進一步做好招商工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二是整合資源,，充分利用,。結(jié)合資源調(diào)查的結(jié)果，切實加強對全區(qū)已閑置廠地,、廠房等情況的整理,，策劃和包裝成招商項目，通過參加各類經(jīng)貿(mào)洽談會等活動向外宣傳推介,，積極尋找合作伙伴,。

三是依托平臺，對接項目,。通過招商引資,，將整合出的資源全面推出，與各界客商進行對接,。其中：

太湖商業(yè)街項目：位于黃海路商務(wù)核心區(qū)十字發(fā)展軸心南北軸線,，擁有南北兩個地鐵出口，具備建設(shè)##區(qū)中心商業(yè)街的條件,。目前已與泛華,、萬達等企業(yè)對接，投資方表示出明確的投資意向,，區(qū)內(nèi)的金廈,、世代、宏發(fā)等集團對該項目也非常感興趣,，金廈太湖灣已有樂購,、華潤萬家等欲與之合作，建大型超市,，宏發(fā)與興隆大家庭準(zhǔn)備合作建設(shè)地區(qū)購物廣場,。

迎賓路汽車4s一條街項目：位于迎賓路沿線，雖然短短幾個月的時間,，已有眾多汽車銷售商到現(xiàn)場考察,。遼寧隆孚汽車已經(jīng)購下了原供銷社地塊；北李橡膠廠地塊,、果品公司等幾個地塊也在洽談中,。

黃海城市廣場項目：東至東湖街、南至黃海路,、西至太湖街,、北至迎賓路，總占地面積約56公頃,。擬對該區(qū)域進行整體開發(fā),，建設(shè)五星級酒店,、大型購物中心、餐飲娛樂設(shè)施,、寫字樓,、中小學(xué)校及幼兒園、主題公園,、休閑廣場及高檔住宅小區(qū)等項目,，并最終形成沈陽西部的cbd。目前,，已與韓國樂天集團,、上海大華、中南地產(chǎn),、陽光100,、香港保利達、泛華,、中實集團等進行對接,，他們均對該地塊表示出濃厚的投資興趣。

（四）以招商活動為載體,，實現(xiàn)項目建設(shè)新突破

突出大型招商項目推介會及座談會和相關(guān)展會等活動對招商工作的乘數(shù)效應(yīng),，走出去，請進來,，積極組織和參加了20余個招商活動,。

一是積極抓好主動招商活動。年初以來,，先后在北京,、吉林、天津等地組織和參加了“風(fēng)險投資論壇”,、“韓國周”,、深洽會、廈門投洽會,、“臺灣周”等幾個大型招商活動,，接洽了一批優(yōu)質(zhì)項目。尤其是,，結(jié)合丁香湖水城的開發(fā),，在區(qū)政府主辦了丁香湖水城招商項目說明會，會議邀請了碧桂園,、萬科,、富力、恒大等20余家全國房地產(chǎn)頂級企業(yè),，邀請了市規(guī)劃和國土資源局,、市建委、市房產(chǎn)局等權(quán)威部門,，對丁香湖水城進行了全方位的推介,，切實增進了與會客商投資丁香湖水城項目的了解和信心。

二是積極參加省,、市組織的招商活動,。按照省市的部署，先后參加了長三角招商,、珠三角招商,、第二屆亞洲制造業(yè)論壇等多項招商活動，每次活動都有大型招商項目參加簽約,，極大地提升了##的知名度,。其中，5月初長三角招商中,，在杭州,、溫州、上海等地組織參加了一系列長三角地區(qū)招商活動,，吸引了廣大投資商的深切關(guān)注,，接洽了一大批重點客商，共達成協(xié)議項目6個,，意向項目2個,，總簽約額達億元。7月份中旬珠三角招商方面,，赴佛山,、深圳、東莞,、廈門,、泉州等地，借助招商洽談會這個平臺,，洽談促進了一批優(yōu)質(zhì)項目,，共簽約項目3個，投資總額達億元,。12月3日,，隨省市招商考察團赴廣州進行洽談，又促進了北方不銹鋼市場等一批項目的簽約進度,。

（五）以宣傳引導(dǎo)為依托,，提升對外開放新水平

以各種媒體為依托，選取了資源優(yōu)勢,、產(chǎn)業(yè)特色,、環(huán)境優(yōu)勢,、領(lǐng)導(dǎo)魅力等視角，集中加強了對全區(qū)招商整體優(yōu)勢的宣傳力度,。

一是改版了全新的項目冊,。結(jié)合主辦或參加各項招商活動，制作了《##招商手冊》,、《##工業(yè)地產(chǎn)招商手冊》等一系列專題宣傳材料,，同時邀請了相關(guān)媒體，采取立體式的宣傳形式,，進一步提升了全區(qū)的招商知名度和影響力,。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇六

一年過去了，工作沒做多少,，就湊了點東西：

一年來,，在管委領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和照顧下，在部室人員的熱心幫助下,，自己對投資合作部的招商工作有了進一步的了解和認(rèn)識,，思想上也有了新的轉(zhuǎn)變，工作中也不斷的給自己施加壓力以提高對工作的熱情和動力,，在工作上主要做了相關(guān)在談項目的資料整理工作和談成項目的手續(xù)辦理工作,，但感覺還是對招商工作的高要求有很大的差距，覺得對業(yè)務(wù)工作的熟練程度還有待加強,，敬業(yè)精神有待提高,，為了在明年更好的找準(zhǔn)位置，做好本職工作,，現(xiàn)總結(jié)一下一年來的工作以查不足,，以提高自己的思想覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

一,、思想工作：

1：認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)悟?qū)嵺`科學(xué)發(fā)展觀,，在工作中全面落實科學(xué)發(fā)展觀，為構(gòu)建和諧機關(guān)和和諧社會努力貢獻自己微薄的力量,。在日常工作中,，通過不間斷的學(xué)習(xí)來提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2：盡量多的學(xué)習(xí)招商工作的相關(guān)知識,，越來越覺得招商工作是一件很有挑戰(zhàn)性的工作,，招商前的項目準(zhǔn)備工作和招商后的項目服務(wù)工作都需要十分用心才能做好，這就需要有充足的專業(yè)招商知識和靈變的工作方法為前提的,，在工作中盡量多的學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)的招商知識,，靈活多變的工作方法才能游刃有余的做好招商工作。

二、業(yè)務(wù)工作

1：做好 物流有限公司的經(jīng)營范圍變更的手續(xù)辦理工作,， 公司由于業(yè)務(wù)的拓展,，需要增加貨物進出口和技術(shù)進出口的經(jīng)營范圍，我主要做了營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證的經(jīng)營范圍的變更工作,。

2：積極為 有限公司的落戶開工做好前期的手續(xù)辦理工作,，由于此項目急于開工建設(shè),，這需要很短的時間內(nèi)辦好相關(guān)的手續(xù),，我主要給跑了營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼,、稅務(wù)登記證,、環(huán)評、規(guī)劃預(yù)審的手續(xù)辦理,。

3：整理在談有關(guān) 的5個擬落戶項目資料,，項目包括 國際酒莊城、德瑞道夫生態(tài)產(chǎn)業(yè)園,、仙居.生活,、山水植物古典旅游公園、 健康小鎮(zhèn),。重點跟蹤國際葡萄酒莊城項目,，根據(jù)投資方房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的投資意向又考察了多家選址，洽談多樣投資項目,，積極的做好項目的考察和投資前服務(wù)工作,。

4:在海洋王國項目中，主要參與項目規(guī)劃選址的測繪和機構(gòu)組織代碼,、稅務(wù)登記證的辦理工作,。

5：重點統(tǒng)計調(diào)查轄區(qū)有關(guān)葡萄酒的在建和儲備項目，按時每月上報轄區(qū)的葡萄酒項目調(diào)度表,，仔細調(diào)研并上報轄區(qū)適宜建設(shè)的酒莊規(guī)劃選址的具體情況,。

6：做好一些臨時_代的工作，如 的奠基服務(wù)工作,、參與游艇碼頭的聽證工作,、項目的選址截圖工作等。

在這一年中意識到自己對待工作有很大的不足和缺陷,，這就要求我在明年的工作中要主動積極,，為招商工作盡好服務(wù)。以上是我一年來的工作總結(jié),，如有不當(dāng)之處,，懇求領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇七

今年以來，招商分局按照街道黨委,、辦事處安排部署,，全面扎實地開展招商引資和外經(jīng)外貿(mào)工作，取得了顯著工作成績：充分發(fā)揮機械工業(yè)園,、服務(wù)業(yè)集群等平臺優(yōu)勢,，突出抓好機械、機床制造和品牌服務(wù)業(yè)重點定產(chǎn)品招商工作,，創(chuàng)新招商方式,，突出引資實效，招商引資,、利用外資工作均取得了新的突破,。

一是制定了《xx街道招商引資實施方案》，明確了招商重點和全年外出招商計劃,，做到了超前謀劃,；二是新制作了精美的招商手冊，集中推介精心篩選的16個招商項目,，增強了招商引資針對性,；三是采取定任務(wù)、定目標(biāo),、定項目等有效措施,，將招商任務(wù)層層分解到各基層單位和領(lǐng)導(dǎo)干部，形成了街道上下齊心協(xié)力抓招商的濃厚氛圍,；四是采取小分隊外出招商和以商招商等有效形式,，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，積極聯(lián)絡(luò)客商,，引進項目,，確保了招商實效。

一是抓住市機械工業(yè)園和xx零部件創(chuàng)業(yè)園建設(shè)機遇期,，瞄準(zhǔn)市內(nèi)外機械制造,、機床加工、零部件加工等行業(yè)龍頭企業(yè),，突出重點抓招商,。街道先后引進普魯特數(shù)控機床、重型數(shù)控機床,、中泰鈑金,、常發(fā)農(nóng)機等10多家投資過億元機械機床制造企業(yè)落戶轄區(qū)機械工業(yè)園，同時,，作為園區(qū)配套項目的投資億元國際機床市場正在加緊建設(shè),、投資億元的機械機床零部件創(chuàng)業(yè)園、投資億元的農(nóng)副產(chǎn)品加工項目、投資億元的國恒機電制造項目等目前已經(jīng)開工建設(shè),，并加緊推進,。普魯特二期、環(huán)保設(shè)備廠二期,、常發(fā)農(nóng)機二期等項目擴建即將開工建設(shè),。

二是發(fā)揮新興路步行街、問天廣場二期,、九州清晏,、城建威尼斯等新建成三產(chǎn)服務(wù)業(yè)平臺優(yōu)勢，大力引進國內(nèi)外知名服務(wù)業(yè)品牌落戶轄區(qū),。國內(nèi)外品牌服務(wù)業(yè)客商看好xx街道地處滕州商業(yè)核心區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢和招商引資服務(wù)客商的強大工作力度,，紛紛選擇xx街道轄區(qū)作為旗下品牌在滕州乃至魯南地區(qū)的落戶地,。銀座,、樂天瑪特、上海華聯(lián),、肯德基,、小肥羊、如家賓館,、七天賓館,、銀座佳驛酒店、兩岸咖啡,、名典咖啡,、圖蘭朵咖啡等近百家國內(nèi)外品牌服務(wù)業(yè)已成功落戶xx，投資億元的特色商業(yè)街——秀水街正在加緊建設(shè),，部分已封頂,，建成后將新引進一批服務(wù)業(yè)品牌項目落戶。同時家樂福,、必勝客,、星巴克等10多個品牌正在加緊推進中。

三是著力抓好已簽約項目跟蹤服務(wù),，加快項目落地速度,，把有合作意向的項目變成實實在在的落地項目，鞏固招商成果,。今年以來新引進的43個過千萬元招商項目,，已建成投產(chǎn)運營20個。投資70億元的中萬國際廣場,、投資億元國際機床市場,、投資12億元的農(nóng)副產(chǎn)品物流中心等過10億元省級重點項目正在加緊建設(shè)。備受全市矚目的荊西商貿(mào)城區(qū)域改造項目，總投資110億元,，目前在街道主要領(lǐng)導(dǎo)的大力推動下,，正在加緊推進中，將成為改變西部城區(qū)面貌的精彩之筆,。

不斷加大境外資金的對接力度,，在與日本ys株式會社和韓國jnj國際投資公司對接外資項目，同時與對臺灣客商對接了投資第三代led節(jié)能燈項目,。對xxx,、三晶紡織、普魯特數(shù)控機床,、達因重工等具備自營進出口權(quán)企業(yè),，積極引導(dǎo)其用足用活政策，實現(xiàn)出口新增長,；全力以赴幫助中科鑫奧等具備出口潛力企業(yè),，申辦自營進出口權(quán)證，目前中科鑫奧已辦理完畢,。積極組織外貿(mào)出口企業(yè)參加棗莊市外經(jīng)貿(mào)局舉辦的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,，同時鼓勵轄區(qū)有意向企業(yè)辦理自營進出口權(quán)證。

1,、圍繞街道轄區(qū)機械園區(qū),、商貿(mào)物流、城市整合改造等突出優(yōu)勢,，采取以商招商和利用“天南地北xx人”招商等有效形式,，大力開展招商活動?？系禄?、必勝客、金帝利綜合服務(wù)中心,、普魯特二期等項目作為擬建項目就是通過以商招商取得的好成效,。

2、深入落地企業(yè)走訪座談,，進一步推介轄區(qū)項目落地優(yōu)勢,，爭取通過已落地客商引進一批新項目落戶轄區(qū)。同時,，抓住各類重大節(jié)日有利時機,，調(diào)動轄區(qū)各社區(qū)、居積極性,，主動聯(lián)絡(luò)在外xx人回鄉(xiāng)投資興業(yè)或牽線搭橋引進項目,。

3,、擴大對外

招商力度，結(jié)合市里統(tǒng)一安排,，加大對日韓,、港臺客商的對接力度，爭取引進境外客商落地轄區(qū),。

4,、重點扶持出口企業(yè)，不但將出口企業(yè)扶持成出口骨干,，同時引導(dǎo)出口企業(yè)引進外資,，爭取將出口企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橥赓Y企業(yè)。目前街道具備自營進出口權(quán)企業(yè)已達到6家,。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇八

回首過往的招商工作,，作為一名招商員我對商場有太多的感情，因為我們共同經(jīng)歷過不平凡的歷程,，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路,，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。

在這大半年的時光,，我看到我們的客戶從無到有,，看到展廳的開業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進駐與流失,，心里真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點總結(jié)：

1,、招商工作需要更多的堅持,。商場品牌進駐與流失規(guī)律不定，短時間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么,。因此,，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力,，需要堅持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗,。

2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí),。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識,，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質(zhì)修養(yǎng),，通過學(xué)習(xí)各種知識,，從而拓寬自己的視野，增加實際工作的可行性,，提高自身的綜合素質(zhì),。

3,、招商工作需要不斷改進創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道,。品牌進駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決,，因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致的錯誤要及時發(fā)現(xiàn)及時糾正。作為商場對外招商的窗口,，需要從不同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢,，展示形象、提高商場知名度,。

1,、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率,、7月份,、8月份、9月份,、10月份5%,、11月份，12月份,，其中不難看出受xxx駐影響,，品牌流失率較5、6月份雙倍增加,，11月份受整體市場競爭影響,，品牌流失率較10月份雙倍增加。

2,、截止20xx年底商場整體出租情況為(下表)：

目前對手商場一家接著一家進駐xx(本地),，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看,，整個行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道,，各個方面進行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢,。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢,，只要有一個方面差強人意，那么我們就沒有絕對的優(yōu)勢,，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由,。

20xx年已將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般,，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質(zhì)性的提升,，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策,，提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升,，提高招商部整體實力,。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇九

根據(jù)縣文件精神，00局在奮力完成份內(nèi)工作同時,，始終把招商引資工作放在重中之重,，采取有效措施，努力把招商引資工作落到實處,，超額完成縣里下達的招商任務(wù),，取得了較好的成績。

一,、高度重視,，強化職責(zé)

為認(rèn)真貫徹落實全縣招商工作會議精神，將全局干部職工思想統(tǒng)一到招商引資工作上來,，形成人人搶抓項目,，個個心想招商的良好氛圍，局里及時召開局長辦公會議,，專題研究招商引資工作,，成立了以局長為組長的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)組，實行“一把手”負責(zé)制,，確定專門人員為招商經(jīng)辦人,，具體負責(zé)招商引資工作的統(tǒng)計，月報,，項目儲備等業(yè)務(wù)工作,，確保此項工作的有序進行，在資金緊缺的情況下,，局里拿出一部會資金?？钣糜谡猩桃Y工作，并制定了相關(guān)政策,，實行獎懲等。

二,、細化目標(biāo),，責(zé)任到人

為確保今年的招商引資目標(biāo)任務(wù)順利完成，我們將縣下達的0000任務(wù)細化,、分解到具體人身上,，做到局機關(guān)全員參與，形成人人頭上有指標(biāo),，個個肩上有擔(dān)子,，并根據(jù)任務(wù)完成情況，兌現(xiàn)獎懲,，使每個人都感到有壓力,、有動力,。

三、跟蹤目標(biāo),，搶抓落實

為切實抓好招商引資項目落實工作,，我們采取項目到人，跟蹤目標(biāo)服務(wù)辦法,，把引資項目落實當(dāng)作自己的事來辦,，局機關(guān)要求每個同志都要動腦筋、想辦法,、利用親朋好友等方方面面的關(guān)系,，廣泛搜集信息，尋找招商對象,，通過一系列的招商引資活動,，取得了明顯成果，引薦到兩家項目,，我局引資0000萬元,。目前項目各方資金已全部到位，正在進行設(shè)備安裝調(diào)試,。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇十

20xx年,，我縣緊緊圍繞三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，迎難而上,，不斷強化招商責(zé)任,，創(chuàng)新招商思路，改進招商方式,，拓展招商領(lǐng)域,，盯緊產(chǎn)業(yè)鏈長、財稅貢獻率高,、占地少,、開工快的項目，實行精細招商,，堅持一二三產(chǎn)業(yè)引進并重,，注重走出去、請進來,，開放招商工作保持了良好的態(tài)勢,。

新簽約項目合同額億元，占市定目標(biāo)110億元的;實際利用省外資金億元,，占市定目標(biāo)億元的,；實際利用境外資金4000萬美元，占市定目標(biāo)6050萬美元的,。

一是堅持重大項目縣級領(lǐng)導(dǎo)登門拜訪,。已多次赴上海昆山,、四川成都、江蘇宜興拜訪對接項目,，“五一”期間,，縣委書記魯彥峰，縣委副書記,、代縣長馮向軍,，縣委常委、_部長朱騰強及招商部門負責(zé)人親赴成都,，集體拜訪四川省家具進出口商會,、全友家居、雙虎家居,、南方家居,、好風(fēng)景家居、四川申新泰富等商會和企業(yè),，確保四川家具企業(yè)和我縣戰(zhàn)略合作順利推進,。

二是做好外來客商接待，已接待四川金鷹家私,、江蘇宜興榮寶齋紅木家具,、廣東元宗家具、上海經(jīng)貿(mào)考察團等來清考察客商300余人次,，做好了我縣宣傳推介工作,。

三是落實“二分之一”工作法。主管招商工作的縣級干部深入招商一線,，圍繞項目線索開展經(jīng)常性招商,。三個專業(yè)招商分局局長、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記作為本單位招商工作第一責(zé)任人,，成立17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)專業(yè)招商小分隊,，在鄉(xiāng)黨委書記帶領(lǐng)下走出去。每周匯總各招商主體單位外出招商和項目洽談情況,，并以短信方式向縣主要領(lǐng)導(dǎo)和各主體單位負責(zé)人通報,。

四是優(yōu)化招商隊伍。按照“一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),、一名縣級領(lǐng)導(dǎo)、一個招商分局,、一支承接隊伍”的原則,，抽調(diào)精干力量，成立三個招商分局,，圍繞家居,、食品,、環(huán)保科技三個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，從編制產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,、繪制產(chǎn)業(yè)圖譜著手，瞄準(zhǔn)重點區(qū)域,、重點企業(yè)招大引強,。截止目前全縣17支專業(yè)招商小分隊和三個產(chǎn)業(yè)招商分局赴珠三角、長三角,、閩東南,、環(huán)渤海及北京、成都等地區(qū)開展對接活動180余次,，收集有價值項目線索80余個,，正在積極跟進。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇十一

20xx年10月26日,，海之源有限公司青稞酒全國招商會圓滿結(jié)束,。此次招商會各地所來商家一共18家。

此次招商會取得了較大的成功,，取得了顯著的成績：

1.宣傳了我公司的品牌產(chǎn)品——青稞酒,，擴大了我公司在當(dāng)?shù)氐挠绊憽?/p>

參加此次招商會的有北方地區(qū)各個省市縣的商家。他們懷著對青稞酒的期望來參加此次招商會,，希望通過這個產(chǎn)品來增加自身的機遇,，為自己帶來更多的利潤。我自身在10月25日接待商家時候也體會到,，匯督酒店的房客對青稞酒也有很濃厚的興趣,，有很多人都在問我們關(guān)于青稞酒的相關(guān)事情。我們也可以看到原來的代理商會帶著她的朋友過來加盟,，這對此次來參加招商會的各個商家也造成了一定的正面影響,。

2.擴大了北方市場，對公司以后在全國的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。此次招商會所來商家一共18家,，成功簽約15家，簽約率達83%以上,。公司秉承著“互惠,、互利、共贏”的核心理念為公司本身和各地代理商帶來一定利益,，通過這次招商會的召開,，更穩(wěn)固了青稞酒在北方市場的銷量，也擴大了青稞酒的知名度。

3.提高了公司內(nèi)部人員的合作能力,，增加了公司內(nèi)部員工對上海招商處工作人員的了解,。

在招商會期間，所有員工工作范圍分明,，在保證大家各自做好自

己的任務(wù)外,，也都全力幫助其他員工做協(xié)調(diào)工作，這對公司團隊的合作默契力有一定的提升,，符合了司訓(xùn)中得“我們是兄弟姐妹”,。有些不了解上海招商處的員工通過此次招商會也能對上海處工作人員有更深的了解，增加了對以后的合作的默契度,。

當(dāng)然,，此次招商會也有不足之處：

2.有很多客戶都打電話問會議具體地點，所以應(yīng)該提前給客戶查好相關(guān)路線,。

3.會議期間,，有很多客戶在下面睡覺或者看手機；在簽約成功后,，主持人示意掌聲祝賀時出現(xiàn)掌聲奚落和冷場現(xiàn)象,。這些說明，公司內(nèi)部的工作準(zhǔn)備還是不夠完善,，公司人員也應(yīng)該參與進來,，起著調(diào)節(jié)會場氣氛的作用，帶動整個會場的客戶的情緒,。

這是海之源商貿(mào)有限公司第一次全國招商會,，總體來說是成功的，只要我們發(fā)現(xiàn)不足,，再次改進,，我相信，我們的明天會更加輝煌,。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇十二

招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作,。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識。對于商場的情況要做詳細的了解,。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題,，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位,。招商是以合作雙贏為目的的,。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會決定要投資,，只有雙方都有利益,，才可能談成,。

招商談判過程中，要有充分的自信,，說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑,，要耐心詳細的講解客戶的疑問,，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌龅南M群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心,。盡量不要和客戶正面爭論一個問題,，可以用變通的說法爭取客戶的認(rèn)同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看,，要用耐心和客戶溝通,，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益,。

在談判過程中,，觀察對方反應(yīng)充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地,，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇,。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性,。

商場開業(yè)籌備的一項重要工作是招商,，但絕不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項重要內(nèi)容,。在商場開業(yè)籌備過程中,，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業(yè)規(guī)劃,、組織建設(shè),、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計,、員工招聘培訓(xùn),、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理,、信息系統(tǒng)建設(shè),、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣,、營銷制定,、競爭策略制定等等。我們可以設(shè)想一下,，如果對商場沒有一個明確的業(yè)態(tài)定位,、市場定位,、商品定位、客層定位,，我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少?如果對商場沒有一個科學(xué)的賣場規(guī)劃,、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種,、品牌關(guān)系是什么?我們再想：如果沒有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系,、制度體系、流程設(shè)計,，我們又怎能保障招商,、營銷、管理,、運營和服務(wù)的成功呢?還有,，即使招商完成了，但賣場如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)?開業(yè)的慶典,、促銷方案要不要制定和實施?……等等,，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!

所以,，我們說,，商場的開業(yè)籌備工作，是一項系統(tǒng)工程,，必須全面考慮,、統(tǒng)籌設(shè)計、系統(tǒng)實施,、整體保障,。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業(yè),，一定要做到以下幾點：

一,、進行充分的市場調(diào)查、準(zhǔn)確的市場定位,、合理的賣場布局;

二,、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系,、制度體系和流程體系;

三,、建立一支有現(xiàn)代商業(yè)管理意識、服務(wù)意識,、訓(xùn)練有素,、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍;

四、成功的招進一批符合業(yè)態(tài)定位,、市場定位,、客層定位的品牌和商品;

五,、嚴(yán)格地進行品牌專柜的設(shè)計、裝修和商品陳列,，營造濃郁,、現(xiàn)代的賣場氛圍，美化賣場內(nèi)部空間環(huán)境和商場外觀商業(yè)環(huán)境;

六,、建立一套適合現(xiàn)代商業(yè)管理,、現(xiàn)代商業(yè)營銷和現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)的商業(yè)pos和mis系統(tǒng);

七、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系,、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業(yè)促銷方...

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇十三

回首xxx年物業(yè)部的招商工作,，xxx商廈的出租狀況基本平穩(wěn),。從上半年出租率的持續(xù)下滑到下半年的持續(xù)提升，年初的出租率是,，年中是,，再到年末的90%,，基本上達到了領(lǐng)導(dǎo)在年初時下達的招商指標(biāo)，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎(chǔ)。

分析今年的招商形勢可以用一波三折來形容,，年初時由于以下幾個原因致使xxx商廈的出租率持續(xù)下滑，給招商部全體人員帶來了很大的工作壓力,。

1,、大廈樓體的使用年限較長，各種硬件設(shè)施老化嚴(yán)重,，多處于臨界狀態(tài),，出現(xiàn)故障的情況時有發(fā)生。

2,、樓梯的瓷磚破損嚴(yán)重,、墻面臟舊不堪，給看房的客戶直觀印象很差,。

3,、商住樓（公寓）價格體系咄咄逼人，中關(guān)村寫字樓客戶不斷分流,。

4,、各職能部門缺編嚴(yán)重，致使服務(wù)質(zhì)量下降嚴(yán)重,。

在這種不利的局面下招商部領(lǐng)導(dǎo)多次開會研究討論,，積極想辦法解決當(dāng)前的困難和問題，首先對樓梯瓷磚進行了更換,、墻面進行了重新粉刷,；其次組織協(xié)調(diào)安排好各部門的工作,，使各部門能夠最大限度的為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。隨著年中時政府對公寓樓出租辦公司的限制,，為我們下半年的招商工作帶來了可喜的局面,，也為招商人員帶來了信心。下半年物業(yè)招商人員以大客戶為目標(biāo),，以小客戶為著眼點展開招商工作,，在市場競爭激烈的不利形勢下，物業(yè)部招商人員不畏困難,，勇于開拓,，團結(jié)一心，大廈空房相繼出租,，將大廈的出租率提升到了90%,，較好的完成了招商工作任務(wù)。

xxx大廈由于去年底客戶退租致使大廈1-3層面積空置,，出租率不足50%,。，在這種情況下,，我招商部人員積極主動尋找客戶資源和聯(lián)系多家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司,，x經(jīng)理親自和有意向的客戶進行多次的洽談，終于在今年上半年完成了大華天壇大廈的招商任務(wù),，將大華天壇大廈空置面積全部租出,，使大華天壇大廈的出租率達到了100%

在服務(wù)方面，今年大廈硬件設(shè)施連續(xù)出現(xiàn)故障,，給物業(yè)管理服務(wù)帶來很大困難,，本著堅持“一切為了客戶，為了一切的客戶,，為了客戶的一切”的原則,，招商部及時有效的幫助客戶解決困難，協(xié)調(diào)各個物業(yè)部門及時處理客戶的報修工作,，對不能及時解決的問題,，努力做好解釋工作。積極和客戶進行有效的溝通,，了解客戶的訴求,，不斷完善我們的服務(wù)，維護我物業(yè)的管理形象,。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇十四

20xx年,，是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年，也是我們招商部突破原有工作模式,，力求更為高效,，以目標(biāo)引導(dǎo)行動的招商思路付諸實踐的一年,。真正以市場化運作方式進行對外招商工作，和服裝行業(yè)緊密聯(lián)系,，對縣內(nèi)服裝重點知名企業(yè)實行全面宣傳,，意向客戶點對點專人跟蹤洽談。

今年,，同時也是集團高速發(fā)展的一年,。這一年里，集團喜報連連,，成功收購了合肥市市政工程監(jiān)理公司后,；截止到目前的監(jiān)理業(yè)務(wù)已經(jīng)突破億元，同時集團變更了無區(qū)域化控股集團公司,，新增注冊了工程集團公司等,；為新天主集團在今后的發(fā)展提供了更好的平臺，由慢車道駛進了高速快車道,；另外集團所屬組織機構(gòu)及獨立子公司先后獲得“優(yōu)先誠信單位”、“民營科技企業(yè)”,、“金融守信企業(yè)”,、“中小企業(yè)服務(wù)平臺”等許多榮譽。招商部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的齊心協(xié)助下,，結(jié)合招商部人員的共同努力,，工業(yè)園區(qū)招商工作取得了一定的成績，20xx年招商部工作主要圍繞“招縣內(nèi)優(yōu)質(zhì)服裝和電子企業(yè),、金融耗材企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè),、滿足園區(qū)招商及對入園企業(yè)建設(shè)和服務(wù)方面的跟蹤”的服務(wù)。

在廠房招商方面,，從簽訂廠房轉(zhuǎn)讓協(xié)議開始和引進企業(yè)的數(shù)量上看,，已完成了年度招商招租目標(biāo)；在銷售方面沒有完成公司下達的指標(biāo)3000萬元,。

入園企業(yè)的跟蹤方面,，一期的入園企業(yè)基本已招租完畢，我們也合理調(diào)整了部分無法招租的客戶,?；咀龅秸猩讨蹋H商安商,，同時做了大量的客戶服務(wù)工作,，取得了一定的客戶好評。由于招商工作在集團兄弟單位擔(dān)保公司的協(xié)助下,，為買廠房的客戶提供了擔(dān)保促招商,，給客戶在經(jīng)濟不足的情況下,，起到了推波助瀾的做用，在今年廠房銷售提供了功不可沒的作用,，下面就細說一下今年的銷售明細：

1,、招商部今年4月份三期b16-7戶廠房已簽轉(zhuǎn)讓協(xié)議，銷售金額217萬元,，已付120萬元,，按協(xié)議約定首付150萬，還差30萬,，正在跟進客戶付款,，剩下尾款除押證10萬元，其余在交房時付清,。

2,、8月份銷售三期c6-1戶廠房，總金額89萬元,，目前已首付50萬,，剩下尾款除押證5萬元，其余在12月份底前付清,，逾期按月2分利息計算,。

3、12月份銷售三期c6-2戶廠房,，銷售金額89萬元,，目前已首付50萬元，剩下尾款除押證5萬元,，其余在20xx年元月20號以前付清,，逾期按月2分利息計算。

4,、6-12月份職工租賃房已簽約54戶,，租賃金額約340萬元；還有2戶已交定金,，但沒簽約,，正在跟進中。另外園區(qū)物業(yè)附屬房已出租20間,，租賃額55000元（目前還沒交）,，估計在本月底前交清。

5,、廠房銷售總金額+租賃總金額,，合計約萬元。

6、入園招租9戶,，已收信息費約8700元,。

7、另外在4-6月份三期12米廠房19戶成功交接給業(yè)主,，已收協(xié)議約定交房時應(yīng)付款萬元,。另外b11棟交房應(yīng)付款30萬，合計萬元,。

團隊建設(shè),、流程管理及細化管理工作

招商是一項長期性、復(fù)雜性,、效果不確定性的工作,，各種因素均可以制約和改變招商結(jié)果，對于處于第一線的招商部來說,，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻,。為了更好的完成招商工作，我們還要加強客戶信息儲備,、拓寬信息源,、建立與客戶間友好信任關(guān)

系等方面的工作，更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”,，增強工作信心和改善畏難情緒,。對于目前招商隊伍的經(jīng)驗、自信心等問題,，還需要長時間的磨練與實踐。要加強招商隊伍對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí),，抽時間一起討論心得,。

細節(jié)處理方面，尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細節(jié)上,，例如部門員工的工作紀(jì)律,，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進一步規(guī)范,。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇十五

光陰如梭,，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了,，在這一年我認(rèn)真履行職責(zé),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境,，通過了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè),，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗,，總結(jié)自己,，加強自身思想修養(yǎng)努力提高個人綜合素質(zhì),，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事深入溝通學(xué)習(xí),，著重負責(zé)“晉美商業(yè)廣場”項目的一系列招商,，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程,，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對我的幫助和配合,，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己,，再接再勵,！

從2013年2月來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同,，在整整9個月的時間里,，我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)積極落實，把計劃落實到每日,、每周,，把控招商中的各個環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案,，在項目定位時始終不忘,，：“人無我有，有有我精”原則,，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場的出租率90%,。市場調(diào)查、項目定位,、廣告宣傳,、來電及現(xiàn)場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄,，招商部接待來訪商家的同時,，對商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。招商5個月來電客戶達287位,，現(xiàn)場接待客戶118位,，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫,，引進特色商戶的招商理念,，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行,，也有了新的突破,，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財富,。

電影院考察,、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設(shè)計,；德克士總部市場部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同,；男裝品牌租賃；中國黃金,、工商銀行等,。調(diào)查晉美廣場一卡通廠家，經(jīng)過調(diào)查,，在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支付,，最終我們選用通聯(lián)支付合作，2014年詳談合作事宜,。

晉美商業(yè)廣場已出租面積為平方米,，共收30%的定金x萬元，剩余租金x萬元,，簽訂合同共為21份,，其中包括零售、餐飲,、娛樂等行業(yè),，不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。

積極調(diào)查市場,、定位,，配合政府設(shè)計項目圍墻、公益廣告的制作,，并與廣告公司簽訂合同,，張貼完成后，檢查合格無質(zhì)量問題,，按照財務(wù)流程并完成付款手續(xù)。

1,、提高自身的專業(yè)水平,，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友,，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息,，做到觸類旁通，不斷為自己充電,，從書中吸取精華,，給自己制定有難度的工作目標(biāo)，為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆強大的內(nèi)心,，激發(fā)自己的潛能力,，多寫作，提高自身的文案功底,。

2,、自身和團隊的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺,，在商戶維護過程中可能有些不妥之處,，主觀意識過強，在管理上需加強,，做到條理化,、清晰化。

3,、公司內(nèi)部團隊合作意識需加強提高,，相互取長補短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗,，豐富行業(yè)經(jīng)驗,。

1、完成晉美商業(yè)廣場所有商鋪的出租,，協(xié)助商戶的進場裝修和開業(yè)計劃,，成立商業(yè)管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。

2,、留莊項目銷售和招商的任務(wù)完成,，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù),。

3,、協(xié)助酒店負責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。

最后,，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持,，是大家的支持讓我部門取得了的進步和優(yōu)良的成績，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加,、擴大,、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會更加繁重，要求也將提高,，需掌握的知識更加廣闊,，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí),，提高自身各項素質(zhì)和技能,，適應(yīng)公司的發(fā)展,，用全部的激情創(chuàng)造價值，讓公司充滿生機和活力,。我們是一個團隊,，唱的是一首歌，想的是一個目標(biāo),，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力,，全力以赴共同創(chuàng)造一個新的輝煌，馬到成功,！,。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇十六

半年時光轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了，在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵下,，我被調(diào)入招商部工作,。新的環(huán)境我也就應(yīng)有新的理想目標(biāo)與新的工作熱情與奮斗姿態(tài)。在同事們的支持與幫忙下,，我堅持不斷地學(xué)習(xí)理論知識,、總結(jié)工作經(jīng)驗，加強自身思想修養(yǎng),，努力提高綜合素質(zhì),，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，完成了自我崗位的各項職責(zé),，在那里將自我的思想,、工作狀況簡要的總結(jié)如下：

招商工作對于我來說是個新的挑戰(zhàn)，作為招商小組的一員,，我不斷跟同事溝通學(xué)習(xí),，彌補自身不足，做到笨鳥先飛,。

回想在這半年多的工作歷程,，是至今我人生中重要的一段時期，在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟與業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗,，總結(jié)為八個字“收獲頗多,、受益匪淺”。

年初在雅楠姐的帶領(lǐng)下先后到煙臺各大裝飾材料市場進行考察學(xué)習(xí),，搜集客戶信息,，成功完成前期的地板招商工作。隨著新任務(wù)的下達,，我們又投入二手車交易市場的招商工作中。幸福二手車市場,、福山汽配市場,、港務(wù)局汽配城都留下了我們的足跡,。對于業(yè)務(wù)水平尚不成熟的我來說，成功招入戶的業(yè)績是值得欣慰的,，也是我自我鼓勵的動力,。

在日常具體工作過程中，我們提倡任勞任怨,、自覺刻苦,、默默無聞的工作精神，重團結(jié),、講實效,、不推諉。所以我做到用心參加市場組織的各種勞動,，為二手車平場地,、上房瓦、支拱門,，不論大活小活臟活累活都主動參與,。同時也要兼顧好司機副職，做到領(lǐng)導(dǎo)隨傳隨到,。工作紛繁復(fù)雜,，這些都要求我要對現(xiàn)狀狀況，有較為熟悉的了解與掌握,，同時還應(yīng)具有較強的應(yīng)變與適應(yīng)潛力,。

下半年，在雅楠姐的帶領(lǐng)下,，全力配合招商工作,，繼續(xù)石材與二手車的招商工作以及物資城二樓與其他市場的空位補充招商。

克服重重困難,，持之以恒與于輝合作把五金市場整體環(huán)境搞好在平日有需要勞動的地方也要用心主動,，不抱怨，吃苦在前,，享受在后,，全心全意為市場出一份力。

我清楚自我還存在很多的不足與缺點,，需要不斷的學(xué)習(xí),，要時刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量與要求自我的言行，注意加強修養(yǎng),，進一步提高自我認(rèn)識,。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自我的工作，勤勤懇懇,、盡職盡責(zé),、踏踏實實的完成自我的工作任務(wù),。重要的是自我在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會,，是領(lǐng)導(dǎo)信任與支持的結(jié)果,！正因如此，我將更加珍視自我的崗位,，也期望領(lǐng)導(dǎo)與同事們一如既往的給予我指導(dǎo)與幫忙,，我也將加倍努力，爭取更大的進步,！

在此對領(lǐng)導(dǎo)與同事們表示衷心的感謝,！以上是我對半年來思想、工作狀況的總結(jié),，不全面與不準(zhǔn)確的地方,，請領(lǐng)導(dǎo)與同志們批評、指正,。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作總結(jié)篇十七

具體總結(jié)內(nèi)容如下：

由招商部操作執(zhí)行,，7月26日下午14點開始17點結(jié)

束，預(yù)計邀約客戶30人,，實際到場21家企業(yè)31人（見附件-招商會簽到表）,。會議主持：周潔，演講嘉賓：溫州電子商務(wù)協(xié)會秘書長-曹王強,；壹貳壹公司-apple,；艾倫，哈瑞,。配合人員：徐晴,，coco,蝦仁，薇拉,，方云云,、石靖等。行政部,、攝影部等部門,。

1、主持人熱烈激情,，部門配合到位,，相關(guān)人員支持到位

2、主持過程較為流暢

3,、公司精神面貌很好

1,、客戶質(zhì)量不高，沒有現(xiàn)場達成協(xié)議,，這個是招商會的致命傷,。

2,、秘書長發(fā)言時間過長，導(dǎo)致部分客戶走開

3,、我們的課件還需要改進，還不能夠抓住人的心,，

4,、業(yè)務(wù)人員跟單能力不足，需要加強培訓(xùn)

5,、會議的物料組織的還不夠,，需要落實人員保管或者購買

6、現(xiàn)場互動的環(huán)節(jié),，還需要多下功夫,，很多客戶不愿意參與，參與度不高

7,、由于是在公司進行,，很多人的重視度不夠

1、加強員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),，邀約客戶的能力需要加強

2,、需要進行現(xiàn)場彩排，控制會場節(jié)奏

3,、加強執(zhí)行力,，排好時間，包干到戶,，采取監(jiān)督措施,，做好獎懲。

4,、領(lǐng)導(dǎo)需要重視