為了保障事情或工作順利、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

銀行 營銷活動方案 銀行營銷活動內(nèi)容篇一

為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關(guān)心和支持,，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動,，努力回報客戶的信任,，致力提升客戶價值，和客戶共謀發(fā)展,，分享創(chuàng)造碩果,。

(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動

1,、活動對象：支行全體存款客戶,。

2、活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日,。

3,、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿x元的客戶即可獲得一次抽獎資格,?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別贏取價值x元的商品,。

(二)開展“貸款喜得獎,，好運日日來”主題活動

1、活動對象：支行全體貸款客戶,。

2,、活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日,。

3、活動規(guī)則：活動期間,，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎資格,。活動期末抽取20名幸運客戶,，分別贏取價值x元的商品,。

(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動

1.活動對象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀,、個人網(wǎng)銀和手機銀行客戶,。

2.活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

3.活動規(guī)則：活動期間,，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上,，累計金額達100萬元即可參與抽獎?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶,，分別獲贈價值x元的商品。二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶,、手機銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行,、手機銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎,，各獲贈以下獎品：一等獎20名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各10名),，分別贏取價值x元的商品。二等獎500名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各250名),，分別獲贈100元話費充值卡一張,。

活動結(jié)束后在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行,，由電腦隨機抽獎,。獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布，并到指定地點x,。

自獲獎名單公布起一個月內(nèi),，客戶未來指定地點x，視為客戶自動放棄,。

(一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報,，活動信息通過led屏幕滾動播出。

(二)本支行通過電視,、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳,。

(三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關(guān)本次營銷活動的咨詢。

銀行 營銷活動方案 銀行營銷活動內(nèi)容篇二

為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關(guān)心和支持,，進一步提升本支行的市場影響力,，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動,，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值,，和客戶共謀發(fā)展,，分享創(chuàng)造碩果。

(一)開展“存款拿大獎,，福氣喜臨門”主題活動

1,、活動對象：支行全體存款客戶。

2,、活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日,。

3、活動規(guī)則：活動期間,，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿x元的客戶即可獲得一次抽獎資格,。活動期末抽取20名幸運客戶,，分別贏取價值x元的商品。

(二)開展“貸款喜得獎,，好運日日來”主題活動

1,、活動對象：支行全體貸款客戶。

2,、活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日,。

3、活動規(guī)則：活動期間,，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎資格,。活動期末抽取20名幸運客戶,，分別贏取價值x元的商品,。

(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動

1.活動對象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀,、個人網(wǎng)銀和手機銀行客戶,。

2.活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

3.活動規(guī)則：活動期間,，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上,，累計金額達100萬元即可參與抽獎?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶,，分別獲贈價值x元的商品。二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶,、手機銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行,、手機銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上,，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各10名),，分別贏取價值x元的商品,。二等獎500名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張,。

活動結(jié)束后在11月中旬抽獎,，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎,。獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布,，并到指定地點x。

自獲獎名單公布起一個月內(nèi),，客戶未來指定地點x,，視為客戶自動放棄。

(一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報,，活動信息通過led屏幕滾動播出,。

(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳,。

(三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關(guān)本次營銷活動的咨詢,。

銀行 營銷活動方案 銀行營銷活動內(nèi)容篇三

堅持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機遇,，適應(yīng)市場的需求,，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額,。

成立xx支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由行長王xx_任組長，副行長xx任副組長,，副行長xx及辦公室xx,、營銷部xx為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室,，具體負責(zé)“百日存款竟賽”的營銷體系建設(shè)工作的組織,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào),、督查,、調(diào)度和考評。

三,、目前存款現(xiàn)狀

本行存款的結(jié)構(gòu)特點（應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),，如公存、儲蓄及定活期比例；高端客戶情景,；主要貸款戶派生存款情景等）,。

從xx支行存款的整個結(jié)構(gòu)看，活期類存款的大幅波動,，是xx存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵點之一,，儲蓄存款源的潰乏，對單個帳戶的過于依靠,，是影響xx支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要原因之一,。

（一)穩(wěn)定性因素：(1）由于受社會經(jīng)濟運行規(guī)律的影響，每年初都會有很多的易變性存款和準易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機構(gòu),。但該類存款流動性大,、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差,。在沒有新的,、相當(dāng)量的新存款源補充的前提下，彌補該部分存款流出后留下巨大資金空缺,，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長的修復(fù)過程,。這是引起xx支行存款下滑的主要原因之一。(2)個別客戶的存款波動較大地影響到xx支行存款資金的穩(wěn)定性,，短期內(nèi)還難以補足,。

（3）居民消費需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱,。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護工作需要不斷改善服務(wù),，供給適宜的金融產(chǎn)品才能跟上,，加之各金融機構(gòu)競爭激烈,，也致使xx支行一季度存款工作開展較為困難。(4)新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺,，一些帳戶開立后長期使用效率低,，由于新增帳戶存款余額的增長乏力，起不到推動作用,，無疑浪費了前期投入的人力和物力成本,。也是造成xx支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。

（二）金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行,，與國有商業(yè)銀行相比,，無論從營業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備,、產(chǎn)品的科技含量,、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，以及服務(wù)手段、服務(wù)資料,，都不在同一個起跑線上,。相對于國有商業(yè)銀行強大的技術(shù)手段、雄厚的資金實力,、堅實的國有體制后盾,、以及幾十年來在社會公眾心目中樹立積累起來的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無法到達的目標(biāo),。加之國家政策宣傳多年來一向偏重于對國有大中型金融機構(gòu)的宣傳報道,。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了必須影響,。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對金融機構(gòu)的選擇和認知上,，更傾向于國有商業(yè)銀行。所以,，這對吸收社會公眾存款的本事和范圍有較大的限制和制約,。

（一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款部分,，尋找和吸收新的存款客戶,，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新,，自我補充的本事,。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量,，建立信用客戶群體,，資金運用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè)，為其供給配套服務(wù),，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失,。(具體量化指標(biāo)、）

（二）改善服務(wù)資料,、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面,，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息,、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體,，另一方面，不能簡單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營銷人員,，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對所有客戶的存款進行細致的維護,，對每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進行存款、中間業(yè)務(wù),、理財產(chǎn)品的營銷,，對此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)本事、表達本事、專業(yè)修養(yǎng)更強的營銷人員從事此項工作,，一方面是經(jīng)過信貸營銷部門的供給的信息對信貸客戶進行長期的跟蹤維護,，另一方面經(jīng)過對支行供給的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案,，隨時對客戶進行跟蹤,，經(jīng)過對優(yōu)質(zhì)客戶信息的比較、遴選,，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進行細分,，實行分層次的差異化服務(wù)，做好存款后續(xù)維護和開發(fā)工作,。培養(yǎng)客戶對商行的信任度和忠誠度,，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，進取發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體,；另一方面,，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理,，二類支行全體人員要明確自身定位,，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位,。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競爭中,，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長處和亮點,。

為徹底扭轉(zhuǎn)儲蓄存款大幅波動的不良局面,，盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標(biāo)市場，開展競賽活動爭攬存款,、以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款,、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動來服務(wù)穩(wěn)定存款,。

（一）開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強有力的激勵措施,，樹立團體與個人目標(biāo)統(tǒng)一,、利益一致的“一盤棋”意識,，全行全力爭攬存款,。

（二）以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財產(chǎn)品收益高,、發(fā)行期次多,、資金回籠快等優(yōu)勢,，將他行客戶作為主攻點集中力量挖轉(zhuǎn),，且要隨時關(guān)注發(fā)行的很多信托理財產(chǎn)品到期時間,，組織人員與大額儲蓄客戶進行了電話隨訪,，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信托理財產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時對公存客戶帳面上大額存款資金進行了解,，對暫時不用的存款為客戶做好理財,，提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營銷拓展工作,，帶動保險,、基金、黃金等理財產(chǎn)品的快速銷售,，帶動儲蓄存款穩(wěn)定增長,。

（三）以結(jié)算沉淀存款：進取分析存量客戶的資金運作情景，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方,、收款方資金劃轉(zhuǎn),，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲蓄存款穩(wěn)定,。

（四）以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù),，再經(jīng)過和xx區(qū)、新市區(qū),、xx區(qū)工商局聯(lián)系,，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo)，以代發(fā)工資為突破口,，二類支行和營銷部門,、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營銷，主動實施“一攬子”金融服務(wù),，促進存款,、理財、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展,。

（一）落實營銷環(huán)境：將營銷措施落實到二類支行,、營銷部門負責(zé)人，要負責(zé)人引起高度重視,，借以調(diào)動全員存款營銷進取性,，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給本事就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立本事”的觀念,。其次在全行召開“人人抓存款”活動動員會議,，組織全體員工認真學(xué)習(xí)營銷，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想,，使大家從全局和長遠的角度牢固樹立服務(wù)客戶,、加快發(fā)展的意識。從營銷環(huán)境上要落實從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工,，人人堅守“團結(jié)激發(fā)活力,、團結(jié)激發(fā)智慧,、團結(jié)激發(fā)斗志、團結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念,。

（二）落實營銷人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴充的主力軍,。在對現(xiàn)實、潛在的優(yōu)良客戶進行分類排隊的基礎(chǔ)上,，鎖定目標(biāo)客戶,，把握營銷重點，開展高端營銷和親情營銷,。其次要加強營銷部門的存貸款綜合營銷,，強化以貸款帶動存款的營銷措施，確?？蛻糍Y金在我行體內(nèi)循環(huán),，降低實貸實付的影響。

（三）制定考核辦法,，建立激勵機制,，使存款營銷工作目標(biāo)明確，職責(zé)落實到人,，將存款任務(wù)的增長與二類行全體員工,、營銷部門人員的績效工資20%掛鉤。并落實二類行和營銷部將任務(wù)層層分解落實到每位員工,，及時下發(fā)存款營銷情景通報,，激勵先進、督促后進,。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對此次活動進行效果評價,，活動的策劃方案實施情景如何，活動是否到達了預(yù)期的目的,，客戶對活動的反映如何等等詳細地進行評估,。

銀行 營銷活動方案 銀行營銷活動內(nèi)容篇四

堅持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機遇,，適應(yīng)市場的需求,，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額,。

成立xx支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由行長王xx_任組長，副行長xx任副組長,，副行長xx及辦公室xx,、營銷部xx為成員,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室,，具體負責(zé)“百日存款竟賽”的營銷體系建設(shè)工作的組織,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào),、督查,、調(diào)度和考評。

三,、目前存款現(xiàn)狀

本行存款的結(jié)構(gòu)特點（應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),，如公存、儲蓄及定活期比例,；高端客戶情景,；主要貸款戶派生存款情景等）。

從xx支行存款的整個結(jié)構(gòu)看,，活期類存款的大幅波動,，是xx存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵點之一，儲蓄存款源的潰乏,，對單個帳戶的過于依靠,，是影響xx支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要原因之一。

（一)穩(wěn)定性因素：(1）由于受社會經(jīng)濟運行規(guī)律的影響,，每年初都會有很多的易變性存款和準易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機構(gòu),。但該類存款流動性大、平均占用天數(shù)低,，穩(wěn)定性較差,。在沒有新的、相當(dāng)量的新存款源補充的前提下,，彌補該部分存款流出后留下巨大資金空缺,，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長的修復(fù)過程。這是引起xx支行存款下滑的主要原因之一,。(2)個別客戶的存款波動較大地影響到xx支行存款資金的穩(wěn)定性,，短期內(nèi)還難以補足。

（3）居民消費需求不斷增長,，儲蓄心理不斷減弱,。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護工作需要不斷改善服務(wù)，供給適宜的金融產(chǎn)品才能跟上,，加之各金融機構(gòu)競爭激烈,，也致使xx支行一季度存款工作開展較為困難。(4)新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺,，一些帳戶開立后長期使用效率低,，由于新增帳戶存款余額的增長乏力，起不到推動作用,，無疑浪費了前期投入的人力和物力成本,。也是造成xx支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一,。

（二）金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行，與國有商業(yè)銀行相比,，無論從營業(yè)環(huán)境,、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量,、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面,，以及服務(wù)手段、服務(wù)資料,，都不在同一個起跑線上,。相對于國有商業(yè)銀行強大的技術(shù)手段、雄厚的資金實力,、堅實的國有體制后盾,、以及幾十年來在社會公眾心目中樹立積累起來的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無法到達的目標(biāo),。加之國家政策宣傳多年來一向偏重于對國有大中型金融機構(gòu)的宣傳報道,。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了必須影響,。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對金融機構(gòu)的選擇和認知上,，更傾向于國有商業(yè)銀行。所以,，這對吸收社會公眾存款的本事和范圍有較大的限制和制約,。

（一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款部分,，尋找和吸收新的存款客戶,，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新,，自我補充的本事,。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量,，建立信用客戶群體,，資金運用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè)，為其供給配套服務(wù),，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失,。(具體量化指標(biāo)、）

（二）改善服務(wù)資料,、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面,，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息,、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體,，另一方面,，不能簡單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對所有客戶的存款進行細致的維護,，對每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進行存款,、中間業(yè)務(wù),、理財產(chǎn)品的營銷,，對此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)本事、表達本事,、專業(yè)修養(yǎng)更強的營銷人員從事此項工作,，一方面是經(jīng)過信貸營銷部門的供給的信息對信貸客戶進行長期的跟蹤維護，另一方面經(jīng)過對支行供給的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護工作,。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案,，隨時對客戶進行跟蹤，經(jīng)過對優(yōu)質(zhì)客戶信息的比較,、遴選,，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進行細分，實行分層次的差異化服務(wù),，做好存款后續(xù)維護和開發(fā)工作,。培養(yǎng)客戶對商行的信任度和忠誠度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上,，進取發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體,；另一方面，努力改善柜面服務(wù),，配置大堂經(jīng)理,，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活,、做到位,。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色,，充分挖掘自身的長處和亮點,。

為徹底扭轉(zhuǎn)儲蓄存款大幅波動的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標(biāo)市場,，開展競賽活動爭攬存款,、以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款,、以代發(fā)工資吸收存款等活動來服務(wù)穩(wěn)定存款,。

（一）開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強有力的激勵措施，樹立團體與個人目標(biāo)統(tǒng)一,、利益一致的“一盤棋”意識,，全行全力爭攬存款,。

（二）以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多,、資金回籠快等優(yōu)勢,，將他行客戶作為主攻點集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨時關(guān)注發(fā)行的很多信托理財產(chǎn)品到期時間,，組織人員與大額儲蓄客戶進行了電話隨訪,，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信托理財產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存,。組織人員及時對公存客戶帳面上大額存款資金進行了解,，對暫時不用的存款為客戶做好理財，提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款,，并做好其他業(yè)務(wù)的營銷拓展工作,，帶動保險、基金,、黃金等理財產(chǎn)品的快速銷售,，帶動儲蓄存款穩(wěn)定增長。

（三）以結(jié)算沉淀存款：進取分析存量客戶的資金運作情景,，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方,、收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán),，確保儲蓄存款穩(wěn)定,。

（四）以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，再經(jīng)過和xx區(qū),、新市區(qū),、xx區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo),，以代發(fā)工資為突破口,，二類支行和營銷部門、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營銷,，主動實施“一攬子”金融服務(wù),，促進存款、理財,、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展,。

（一）落實營銷環(huán)境：將營銷措施落實到二類支行、營銷部門負責(zé)人,，要負責(zé)人引起高度重視,，借以調(diào)動全員存款營銷進取性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給本事就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立本事”的觀念,。其次在全行召開“人人抓存款”活動動員會議,，組織全體員工認真學(xué)習(xí)營銷，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想,，使大家從全局和長遠的角度牢固樹立服務(wù)客戶,、加快發(fā)展的意識。從營銷環(huán)境上要落實從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工,，人人堅守“團結(jié)激發(fā)活力,、團結(jié)激發(fā)智慧、團結(jié)激發(fā)斗志,、團結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念,。

（二）落實營銷人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴充的主力軍,。在對現(xiàn)實,、潛在的優(yōu)良客戶進行分類排隊的基礎(chǔ)上，鎖定目標(biāo)客戶,，把握營銷重點,，開展高端營銷和親情營銷。其次要加強營銷部門的存貸款綜合營銷,，強化以貸款帶動存款的營銷措施,，確保客戶資金在我行體內(nèi)循環(huán),，降低實貸實付的影響,。

（三）制定考核辦法，建立激勵機制,，使存款營銷工作目標(biāo)明確,，職責(zé)落實到人，將存款任務(wù)的增長與二類行全體員工,、營銷部門人員的績效工資20%掛鉤,。并落實二類行和營銷部將任務(wù)層層分解落實到每位員工，及時下發(fā)存款營銷情景通報,，激勵先進,、督促后進。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對此次活動進行效果評價,，活動的策劃方案實施情景如何,，活動是否到達了預(yù)期的目的，客戶對活動的反映如何等等詳細地進行評估,。

銀行 營銷活動方案 銀行營銷活動內(nèi)容篇五

在20xx年新春來臨之際,，為進一步豐富廣大干部職工的精神文化生活，展現(xiàn)干部職工的精神風(fēng)貌，打造團結(jié),、和諧的團隊精神,，擬于20xx年春節(jié)前夕舉辦迎春聯(lián)歡活動，現(xiàn)提出如下活動方案：

市財政局,、xx銀行,。

暫定20xx年2月1日（星期五）晚上7：30-9：00。

待定,。

市財政局全體人員155人（含離退休老干部）,；xx銀行有關(guān)人員，約300人左右,。

1,、主持人：市財政局、xx銀行各派1名男主持人,、 1名女主持人,。

2、節(jié)目安排：整場晚會控制在90分鐘左右,，計劃安排10個左右節(jié)目,。其中市財政局選送3-4個節(jié)目，xx銀行選送4-5個節(jié)目,。

3,、晚會形式：

（1）設(shè)置幸運大抽獎環(huán)節(jié)：設(shè)特等獎2名，獎勵價值500元物品,；一等獎10名,，獎勵價值300元物品；二等獎20名,，獎勵價值200元物品,；三等獎30名，獎勵價值100元物品,。所有獎項分別由兩家單位領(lǐng)導(dǎo)抽取,。

（2）設(shè)置游戲互動環(huán)節(jié)：在節(jié)目中穿插1-2輪互動游戲項目。

（3）歌曲中穿插交誼舞表演,。

（4）邀請領(lǐng)導(dǎo)即興演出,。

（5）設(shè)置節(jié)目表演獎和游戲參與獎，對所有上臺表演節(jié)目的和參加互動游戲的,，給予小禮品獎勵,。

1、成立活動籌備工作組,。為做好整個活動的組織協(xié)調(diào)工作,，擬成立活動籌備工作組,，組長建議由兩家單位分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，成員由兩家單位抽調(diào)相關(guān)人員組成,。工作組下設(shè)節(jié)目,、會務(wù)、后勤三個小組,，節(jié)目組負責(zé)節(jié)目編排,、審核、互動游戲設(shè)置等相關(guān)工作,，會務(wù)組負責(zé)舞臺設(shè)計,、場地布置及晚會現(xiàn)場等工作，后勤組負責(zé)物品采購,、音響設(shè)備等后勤保障工作,。

2、活動紀念品：為所有參加人員每人準備一份紀念品,，按一定標(biāo)準設(shè)置,。

銀行 營銷活動方案 銀行營銷活動內(nèi)容篇六

在20xx年新春來臨之際，為進一步豐富廣大干部職工的精神文化生活,，展現(xiàn)干部職工的精神風(fēng)貌,，打造團結(jié),、和諧的團隊精神,，擬于20xx年春節(jié)前夕舉辦迎春聯(lián)歡活動，現(xiàn)提出如下活動方案：

市財政局,、xx銀行,。

暫定20xx年2月1日（星期五）晚上7：30-9：00。

待定,。

市財政局全體人員155人（含離退休老干部）,；xx銀行有關(guān)人員，約300人左右,。

1,、主持人：市財政局、xx銀行各派1名男主持人,、 1名女主持人,。

2、節(jié)目安排：整場晚會控制在90分鐘左右,，計劃安排10個左右節(jié)目,。其中市財政局選送3-4個節(jié)目，xx銀行選送4-5個節(jié)目,。

3,、晚會形式：

（1）設(shè)置幸運大抽獎環(huán)節(jié)：設(shè)特等獎2名，獎勵價值500元物品；一等獎10名,，獎勵價值300元物品,；二等獎20名，獎勵價值200元物品,；三等獎30名,，獎勵價值100元物品。所有獎項分別由兩家單位領(lǐng)導(dǎo)抽取,。

（2）設(shè)置游戲互動環(huán)節(jié)：在節(jié)目中穿插1-2輪互動游戲項目,。

（3）歌曲中穿插交誼舞表演。

（4）邀請領(lǐng)導(dǎo)即興演出,。

（5）設(shè)置節(jié)目表演獎和游戲參與獎,，對所有上臺表演節(jié)目的和參加互動游戲的，給予小禮品獎勵,。

1,、成立活動籌備工作組。為做好整個活動的組織協(xié)調(diào)工作,，擬成立活動籌備工作組,，組長建議由兩家單位分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，成員由兩家單位抽調(diào)相關(guān)人員組成,。工作組下設(shè)節(jié)目,、會務(wù)、后勤三個小組,，節(jié)目組負責(zé)節(jié)目編排,、審核、互動游戲設(shè)置等相關(guān)工作,，會務(wù)組負責(zé)舞臺設(shè)計,、場地布置及晚會現(xiàn)場等工作，后勤組負責(zé)物品采購,、音響設(shè)備等后勤保障工作,。

2、活動紀念品：為所有參加人員每人準備一份紀念品,，按一定標(biāo)準設(shè)置,。

銀行 營銷活動方案 銀行營銷活動內(nèi)容篇七

“中行卡五一獻禮,，‘金’喜來找你,！”

長城系列信用卡、中銀系列信用卡

4月30日-5月3日

（1）一重禮---“商場,、超市購物大抽獎”

活動期間,，在指定商場,、超市持卡累計消費滿必須金額即可參加商場、超市大抽獎活動,。

萬亞商場標(biāo)準：當(dāng)日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動,，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券,。

時代超市標(biāo)準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動,，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券,。

（2）二重禮---刷卡贏“金”活動

凡活動期間,，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動（房地產(chǎn)類、汽車類,、批發(fā)類,、醫(yī)療教育類、慈善類,、政府服務(wù)類交易不參加本次活動）,，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設(shè)置如下：

特等獎1名獎勵10g金條一根,。

銀行 營銷活動方案 銀行營銷活動內(nèi)容篇八

“中行卡五一獻禮,，‘金’喜來找你！”

長城系列信用卡,、中銀系列信用卡

4月30日-5月3日

（1）一重禮---“商場,、超市購物大抽獎”

活動期間，在指定商場,、超市持卡累計消費滿必須金額即可參加商場,、超市大抽獎活動。

萬亞商場標(biāo)準：當(dāng)日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動,，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券,。

時代超市標(biāo)準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動,，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券,。

（2）二重禮---刷卡贏“金”活動

凡活動期間,，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動（房地產(chǎn)類、汽車類,、批發(fā)類,、醫(yī)療教育類、慈善類,、政府服務(wù)類交易不參加本次活動）,，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎,，吳江獎項設(shè)置如下：

特等獎1名獎勵10g金條一根。

銀行 營銷活動方案 銀行營銷活動內(nèi)容篇九

活動1：《開張鄉(xiāng)情卡,，年貨送到家》

活動對象：外出務(wù)工人群

到場人數(shù)：不限

活動地點：網(wǎng)點廳堂

活動時間：1月初——除夕

活動目的：

1,、通過年貨送到家的增值服務(wù)，策反他行客戶資金

2,、通過活動吸引客戶開卡,，增加網(wǎng)點人氣量，進行廳堂策反

活動意義：外出務(wù)工人群購買年貨寄包裹的過程,，麻煩還需要幾十塊錢的郵寄費用,，銀行可以預(yù)約快遞公司合作給外出務(wù)工人群，提供便利,，順勢營銷策反其資金,。

活動2：《暖心臘八粥》

活動對象：網(wǎng)點存量客戶及片區(qū)走訪客戶（邀約人數(shù)約100-150人）

活動時間：20xx年1月23日（臘八節(jié)）

活動場所：網(wǎng)點廳堂內(nèi)（或廳堂附近場所）

活動目的：

1、有效維護網(wǎng)點存量客戶,，獲取新增客戶

2,、營銷當(dāng)下主推產(chǎn)品

活動意義：推廣品牌形象，增加余額儲蓄及客戶對網(wǎng)點的滿意度

活動1：《除夕夜——紅包搶不?！?/p>

到場人數(shù)：不限

活動時間：除夕夜8：00,、22：00、24：00

活動場地：線上活動

活動目的：擴大品牌影響力,，增強客戶粘性改變傳統(tǒng)營銷方式

活動2：×行賀新春——好禮滾滾來

到場人數(shù)：不限（到達網(wǎng)點的客戶）

活動場地:網(wǎng)點及指定場地

活動目的:開門紅期間持續(xù)引爆產(chǎn)能,，達成網(wǎng)點的各項業(yè)績指標(biāo)

活動意義:通過品類豐富的營銷活動，吸引客戶到訪營造熱鬧的開門紅氛圍,，提升客戶對銀行服務(wù)的依賴,，親密銀客關(guān)系的同時，深入挖掘客戶的真正需求

另：2月份節(jié)日較多,，還可以在元宵節(jié)或情人節(jié)開展不同活動

活動：《我與美麗的親密接觸》

活動對象：5萬達標(biāo)客戶和3-5萬零界提升存量女性客戶

到場人數(shù)：50人左右

活動時間：3月8日婦女節(jié)當(dāng)天

活動場地：某某購物廣場

活動目的：

1,、與中高端客戶建立親密的維護關(guān)系，增加本行與中高端客戶的接觸頻率

2,、通過高端客戶之間的轉(zhuǎn)介紹為我行帶來新的優(yōu)質(zhì)客戶資源

3,、通過滿足客戶切實需求的系列主題活動有效提高客戶粘性

活動意義：通過切合新時代女性需求的活動，教會女性客戶如何進行服飾搭配,，讓女性客戶更有自信更美麗,，從而增加客戶對我行的滿意度和忠誠度

另：三月份還可以針對一萬元以上的存量客戶開展剃龍頭活動，與理發(fā)店合作,，為存一萬元以上客戶理發(fā),。

銀行 營銷活動方案 銀行營銷活動內(nèi)容篇十

活動1：《開張鄉(xiāng)情卡，年貨送到家》

活動對象：外出務(wù)工人群

到場人數(shù)：不限

活動地點：網(wǎng)點廳堂

活動時間：1月初——除夕

活動目的：

1,、通過年貨送到家的增值服務(wù),，策反他行客戶資金

2,、通過活動吸引客戶開卡，增加網(wǎng)點人氣量,，進行廳堂策反

活動意義：外出務(wù)工人群購買年貨寄包裹的過程,，麻煩還需要幾十塊錢的郵寄費用，銀行可以預(yù)約快遞公司合作給外出務(wù)工人群,，提供便利,，順勢營銷策反其資金。

活動2：《暖心臘八粥》

活動對象：網(wǎng)點存量客戶及片區(qū)走訪客戶（邀約人數(shù)約100-150人）

活動時間：20xx年1月23日（臘八節(jié)）

活動場所：網(wǎng)點廳堂內(nèi)（或廳堂附近場所）

活動目的：

1,、有效維護網(wǎng)點存量客戶,，獲取新增客戶

2、營銷當(dāng)下主推產(chǎn)品

活動意義：推廣品牌形象,，增加余額儲蓄及客戶對網(wǎng)點的滿意度

活動1：《除夕夜——紅包搶不?！?/p>

到場人數(shù)：不限

活動時間：除夕夜8：00、22：00,、24：00

活動場地：線上活動

活動目的：擴大品牌影響力,，增強客戶粘性改變傳統(tǒng)營銷方式

活動2：×行賀新春——好禮滾滾來

到場人數(shù)：不限（到達網(wǎng)點的客戶）

活動場地:網(wǎng)點及指定場地

活動目的:開門紅期間持續(xù)引爆產(chǎn)能，達成網(wǎng)點的各項業(yè)績指標(biāo)

活動意義:通過品類豐富的營銷活動,，吸引客戶到訪營造熱鬧的開門紅氛圍,，提升客戶對銀行服務(wù)的依賴，親密銀客關(guān)系的同時,，深入挖掘客戶的真正需求

另：2月份節(jié)日較多,，還可以在元宵節(jié)或情人節(jié)開展不同活動

活動：《我與美麗的親密接觸》

活動對象：5萬達標(biāo)客戶和3-5萬零界提升存量女性客戶

到場人數(shù)：50人左右

活動時間：3月8日婦女節(jié)當(dāng)天

活動場地：某某購物廣場

活動目的：

1、與中高端客戶建立親密的維護關(guān)系,，增加本行與中高端客戶的接觸頻率

2,、通過高端客戶之間的轉(zhuǎn)介紹為我行帶來新的優(yōu)質(zhì)客戶資源

3、通過滿足客戶切實需求的系列主題活動有效提高客戶粘性

活動意義：通過切合新時代女性需求的活動,，教會女性客戶如何進行服飾搭配,，讓女性客戶更有自信更美麗，從而增加客戶對我行的滿意度和忠誠度

另：三月份還可以針對一萬元以上的存量客戶開展剃龍頭活動,，與理發(fā)店合作,，為存一萬元以上客戶理發(fā)。

銀行 營銷活動方案 銀行營銷活動內(nèi)容篇十一

二十世紀八十年代以來,，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國金融領(lǐng)域發(fā)生了深刻的變革,，異常是加入wto后外資銀行大舉登陸,。銀行間的競爭逐步加劇，近年來隨著內(nèi)外部經(jīng)濟環(huán)境的改善及金融體制改革的深化,，商業(yè)銀行關(guān)于金融營銷的競爭更是趨于白熱化,。在新的競爭格局和市場環(huán)境下,，突破“同質(zhì)化”壁壘，創(chuàng)造自身核心價值,，已成為商業(yè)銀行在激烈的競爭中求得生存,，獲得發(fā)展的唯一出路。各商業(yè)銀行紛紛結(jié)合各自優(yōu)勢,，革新和提升營銷管理理念,，推進自身營銷戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設(shè)，重塑公眾形象,，營銷層次和水平迅速提升,，國內(nèi)銀行業(yè)步入金融營銷時代。

1,、營銷戰(zhàn)略偏于粗放型

我國商業(yè)銀行在營銷策略上還屬于一種粗放型的管理,，主要表現(xiàn)為缺乏一套完整的probe市場調(diào)查一一partition市場細分一一prefer市場選擇一―positi0n市場定位管理機制，營銷戰(zhàn)略的確定缺乏長遠規(guī)劃,，營銷策略的前瞻性和承接性不強,，這種情景下，我國商業(yè)銀行的客戶-資源開發(fā)和利用效度大打折扣,，同時也使得市場定位,、產(chǎn)品策略出現(xiàn)偏差，營銷效果遜色不少,。

2,、市場營銷組合(4p)策略過于單一

這一問題主要體此刻商業(yè)銀行的價格策略與促銷策略上。價格策略方面,，衍生金融產(chǎn)品,、個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)是我國商業(yè)銀行的軟肋,，所以目前收費項目較少,。可是在收費項目上,，顯然缺乏市場細分與市場定位,，導(dǎo)致針對性差，沒能體現(xiàn)出“二八定律”,。在促銷策略上,，目前商業(yè)銀行采用較多的是廣告促銷策略，在銷售促進,、公共關(guān)系等促銷手段的利用上,，遠不如發(fā)達國家的商業(yè)銀行。

3,、營銷策略觀念相對落后我國商業(yè)銀行營銷策略觀念相對落后,，部分銀行在營銷過程中,，片面追求“關(guān)系”忽略真正意義上的關(guān)系營銷，一些銀行為了吸引更多的客戶-資源采取一系列不正當(dāng)?shù)淖龇?，“拉關(guān)系甚至違規(guī)操作,，忽視客戶在服務(wù)過程中的楊地位，產(chǎn)生服務(wù)不到位或脫節(jié)現(xiàn)象,，銀行更多的是關(guān)注員工是否嚴格按規(guī)定辦-理每一項業(yè)務(wù),，缺乏與客戶的溝通與互動。

1,、學(xué)習(xí)先進的戰(zhàn)略營銷理念,，進行市場分析和市場定位，確定銀行長遠發(fā)展的營銷策略,。

戰(zhàn)略營銷理念要求用戰(zhàn)略管理的思想和方法對市場營銷活動進行管理,，強調(diào)企業(yè)要在選定的市場環(huán)境中，經(jīng)過戰(zhàn)略管理創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,，最大限度滿足客戶需求,，為客戶供給最大的利益，為銀行和社會創(chuàng)造最大的價值,。我國銀行在經(jīng)營實踐中,，應(yīng)借鑒西方先進的營銷管理理念，由落后的產(chǎn)品推銷理念轉(zhuǎn)變?yōu)橄冗M的戰(zhàn)略管理理念,。在尋找市場機會,，進行市場分析之后，必須結(jié)合自身經(jīng)營實力,、市場環(huán)境,、產(chǎn)品特性等選擇目標(biāo)市場，相應(yīng)地確定全面,，系統(tǒng),、長遠的營銷發(fā)展戰(zhàn)略

2、做好市場細分,，注重營銷組合策略的靈活選擇

隨著社會發(fā)展和收入水平的提高,，客戶之間需求的同質(zhì)性將趨于減少、弱化,，而異質(zhì)性會不斷增強,、擴大。由此,，個性化需求將成為新時期市場需求的一種常態(tài)和主流趨勢,，這就要求商業(yè)銀行首先要做好市場細分，根據(jù)客戶的屬性特征和需求特征,，將其劃分為若干同質(zhì)化的`群體以實現(xiàn)有效差異營銷,。進而逐步完善產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略以及促銷策略,。以業(yè)務(wù)品種為載體，進行個性營銷,。銀行應(yīng)對的是眾多的客戶,，它們對產(chǎn)品的需求存在著差異，不僅僅體此刻金融產(chǎn)品的類型和檔次上,，并且體此刻對利率,、費率和銷售方式的不一樣需求上。所以,，僅有將市場區(qū)分為更細小的市場或客戶群體,，或區(qū)分為具有不一樣特征的目標(biāo)市場，實施不一樣的營銷組合策略,，并且根據(jù)自身的戰(zhàn)略定位,，判定和選擇相應(yīng)的市場組合，才能做到銀行營銷的市場定位準確,，從而到達營銷的預(yù)期效果,。

3、加強金融品牌營銷,，強化銀行品牌形象

品牌營銷將成為重點對策,。營銷競爭中產(chǎn)品的價格彈性越來越小，而品牌能有效地增加產(chǎn)品的附加值,，為企業(yè)帶來更高的市場份額和新的利潤來源,，所以品牌營銷在國內(nèi)商業(yè)銀行營銷中將占據(jù)越來越重要的位置。一方面,，國內(nèi)商業(yè)銀行已從國外銀行和國內(nèi)其他行業(yè)的成功的品牌營銷實踐中,，認識到品牌這一無形資產(chǎn)的價值空間，部分銀行還獲得了成功,，如建設(shè)銀行的,。龍卡”、“利得贏”,，招商銀行的“一卡通”等,。實踐證明經(jīng)過品牌推廣開展?fàn)I銷，能取得更好的成效,。另一方面,，由于銀行機構(gòu)越來越多、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，商業(yè)銀行需要借助品牌來塑造個性,，擴大知名度,，增強識別性和消費者的認同性。未來國內(nèi)商業(yè)銀行品牌營銷的著力點,，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌發(fā)展的科學(xué)規(guī)劃,。

4、注重營銷策略的選擇

我國商業(yè)營銷在營銷策略上要根據(jù)目標(biāo)市場的不一樣,，采取相應(yīng)的市場競爭策略,，對優(yōu)質(zhì)特大型客戶宜采取集中性目標(biāo)市場策略，對現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)大中型客戶宜采取差異性目標(biāo)市場策略和防御性競爭策略,，對新興行業(yè)和新型企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶宜采取拓展性競爭策略逐漸尋求突破,。

在營銷方式選擇上，要針對不一樣的目標(biāo)客戶,、按照不一樣的產(chǎn)品和銷售渠道,，采用不一樣的營銷方式組合，交叉并用,，如關(guān)系營銷,，人員促銷文化營銷、廣告等手段要靈活組合,，以最佳的營銷策略實最大的營銷效果,。

5、注重動態(tài)差異化營銷

差異化營銷策略是一個動態(tài)的營銷過程,，任何“差異”都不是一成不變的,。隨著社會經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，銀行客戶的多元化需求也會不斷改變,，昨日的差異化會變成今日的一般化,。并且，競爭對手也是在不斷變化的,，任何銀行的形象,、風(fēng)格、廣告和服務(wù)營銷策珞都是很容易被那些實施跟進策略的銀行模仿的,，任何差異都不會一勞永逸,，所以，要想在競爭中立于不敗之地,，必須根據(jù)時代的變化不斷進行營銷創(chuàng)新,，尋求差異之路，用不斷的創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對手的跟進策略,。用創(chuàng)新的理念去指導(dǎo)營銷實踐以適應(yīng)需求的變化,。

銀行 營銷活動方案 銀行營銷活動內(nèi)容篇十二

過年包紅包,、市民鈔換鈔。春節(jié)將至,，為了能在節(jié)日期間送出包著新票的紅包,，到銀行換新鈔的市民人數(shù)明顯增多。以此為契機,，春節(jié)前30天至春節(jié)后15天,，為活動宣傳、客戶開卡,、客服使用期，并在此期間做好支局人員培訓(xùn),，包含網(wǎng)銀使用,、手機銀行使用、以及注意事項等細節(jié),。著重給年輕客服推銷網(wǎng)銀使用,、手機銀行使用相關(guān)業(yè)務(wù)，讓他們辦理農(nóng)商行卡,，并同時針對年輕客戶開通網(wǎng)上銀行和手機銀行的相關(guān)業(yè)務(wù),。

所謂旺季營銷，指商業(yè)銀行在特定的時期(如春節(jié),、五一期間等),，利用市場金融資源相對集中的特點，加大營銷力度,，使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展,，從而能占有更大的市場份額。作為各級銀行機構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營策略,，旺季營銷在促進銀行業(yè)務(wù)快速增長方面,，能起到重要作用。

旺季營銷后應(yīng)培養(yǎng)一批忠誠的客戶,。絕大多數(shù)的消費者對銀行的要求是,，臉色好一點，速度快一點,，安全多一點,，絕大多數(shù)的消費者對銀行的要求是，臉色好一點,，速度快一點,，安全多一點。最理想的方式是通過不斷完善atm,、網(wǎng)上銀行,、特別是手機銀行的相關(guān)功能分流散戶,，達到高效率服務(wù)的效果。最重要的是不斷滿足用戶的需求,，提升用戶的滿意度,，保持用戶對農(nóng)商行的滿意度和忠誠度。

重點是不斷加強銀行atm,、網(wǎng)上銀行,、手機銀行的功能，能夠滿足客戶日益增長的需求,。一是atm加強相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的安全性;二是網(wǎng)上銀行重點加強和相關(guān)主流購物網(wǎng)站的聯(lián)系,，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上用農(nóng)商行繳費就找不到怎么付款，不得不使客戶對其他銀行的依賴,，不利于培養(yǎng)客服的忠誠度和依賴度;三是隨著智能手機的逐步普及,，應(yīng)特別加強對手機銀行功能的宣傳，使用戶可以隨時隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù),，同時通過這次活動大力宣傳,，使用戶了解手機銀行可以轉(zhuǎn)賬、可以定期和活期互相轉(zhuǎn)換,、逐步完善重慶市水電氣費以及電話費繳納的相關(guān)細節(jié),，使客服逐不出戶可以用手機繳納相關(guān)費用;四是逐步完善手機銀行的操作頁面，使用戶可以體驗到快速簡介的服務(wù);逐步完善手機銀行隨時隨地可以轉(zhuǎn)賬的功能,，不局限于下午4:30分以后都不可以轉(zhuǎn)賬的功能,，比如支付寶相關(guān)功能，隨時隨地可以轉(zhuǎn)賬,，很快到賬;五是完善重慶農(nóng)商行手機app的軟件,，加強農(nóng)商行手機app的相關(guān)宣傳，滿足用戶的相關(guān)需求,。

支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員,。

利用上門“過年包紅包,、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式，對區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進行走訪，登記客戶資料,。支行人員持“新零鈔”,，借助幫客戶“換新錢”的服務(wù)方式，攜帶合適的宣傳品,，包括對聯(lián),、福字,、圍裙等，再次對相關(guān)人員進行實地走訪,，核實客戶信息,，落實客戶使用農(nóng)商行業(yè)務(wù)的具體情況，對尚未使用農(nóng)商行的客戶要重點進行宣傳和公關(guān),，利用農(nóng)商行的便利性以及手續(xù)費優(yōu)惠,，力爭走訪相關(guān)人員擁有一張農(nóng)商行卡。

重點宣傳農(nóng)商行相關(guān)便利服務(wù),，比如給年輕人宣傳網(wǎng)上銀行和手機銀行的作用和安全性,，著重對相關(guān)業(yè)務(wù)進行介紹。開卡時,，一定要為客戶開通免費一個月的試用短信業(yè)務(wù),，確保客戶能實時看到賬戶變動情況,。針對年輕群體客戶，要為其開通網(wǎng)上銀行和手機銀行,，方便客戶轉(zhuǎn)賬及節(jié)省手續(xù)費,。

對各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位的財務(wù)科,、辦公室相關(guān)負責(zé)人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開展免費宣傳業(yè)務(wù)。對尚未把農(nóng)商行作為主的各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位等，可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務(wù),。春節(jié)前后,，是農(nóng)商行營業(yè)廳客戶到訪量最多的時期，營業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果,。在營銷商貿(mào)戶時,，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù)，可免費做幫您做業(yè)務(wù)宣傳,，可為您在節(jié)日期間帶來更好的效益”,，站在為客戶利益著想的角度，實現(xiàn)雙方合作共贏的目的,。

縱觀近年來銀行旺季營銷,，大多模式單一，不外乎推出大量優(yōu)惠服務(wù),、開展交易費用讓利,、客戶聯(lián)誼活動等,，缺乏創(chuàng)新，對客戶沒有足夠的吸引力;二是未做到細分客戶,，對客戶真實需求了解不夠,，往往適得其反;三是銷售產(chǎn)品時，對風(fēng)險的揭示不盡責(zé),，誤導(dǎo)顧客,，以銀行良好的信譽誘導(dǎo)客戶購買其他金融產(chǎn)品。

總之,，以客戶的滿意度為目標(biāo),，不斷完善農(nóng)商行相應(yīng)的功能，不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量;力爭以實事求是的態(tài)度,、高質(zhì)量的服務(wù)滿足客戶的需求,，使旺季營銷后培養(yǎng)又一批忠誠農(nóng)商行的客戶。

銀行 營銷活動方案 銀行營銷活動內(nèi)容篇十三

二十世紀八十年代以來,，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,，我國金融領(lǐng)域發(fā)生了深刻的變革，異常是加入wto后外資銀行大舉登陸,。銀行間的競爭逐步加劇,，近年來隨著內(nèi)外部經(jīng)濟環(huán)境的改善及金融體制改革的深化，商業(yè)銀行關(guān)于金融營銷的競爭更是趨于白熱化,。在新的競爭格局和市場環(huán)境下,，突破“同質(zhì)化”壁壘，創(chuàng)造自身核心價值,，已成為商業(yè)銀行在激烈的競爭中求得生存,，獲得發(fā)展的唯一出路。各商業(yè)銀行紛紛結(jié)合各自優(yōu)勢,，革新和提升營銷管理理念,，推進自身營銷戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設(shè)，重塑公眾形象,，營銷層次和水平迅速提升,，國內(nèi)銀行業(yè)步入金融營銷時代。

1,、營銷戰(zhàn)略偏于粗放型

我國商業(yè)銀行在營銷策略上還屬于一種粗放型的管理,，主要表現(xiàn)為缺乏一套完整的probe市場調(diào)查一一partition市場細分一一prefer市場選擇一―positi0n市場定位管理機制，營銷戰(zhàn)略的確定缺乏長遠規(guī)劃,，營銷策略的前瞻性和承接性不強,，這種情景下，我國商業(yè)銀行的客戶-資源開發(fā)和利用效度大打折扣,，同時也使得市場定位,、產(chǎn)品策略出現(xiàn)偏差,，營銷效果遜色不少。

2,、市場營銷組合(4p)策略過于單一

這一問題主要體此刻商業(yè)銀行的價格策略與促銷策略上,。價格策略方面，衍生金融產(chǎn)品,、個人資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)是我國商業(yè)銀行的軟肋，所以目前收費項目較少,?？墒窃谑召M項目上，顯然缺乏市場細分與市場定位,，導(dǎo)致針對性差,，沒能體現(xiàn)出“二八定律”。在促銷策略上,，目前商業(yè)銀行采用較多的是廣告促銷策略,，在銷售促進,、公共關(guān)系等促銷手段的利用上,，遠不如發(fā)達國家的商業(yè)銀行,。

3、營銷策略觀念相對落后我國商業(yè)銀行營銷策略觀念相對落后,，部分銀行在營銷過程中，片面追求“關(guān)系”忽略真正意義上的關(guān)系營銷,，一些銀行為了吸引更多的客戶-資源采取一系列不正當(dāng)?shù)淖龇?，“拉關(guān)系甚至違規(guī)操作，忽視客戶在服務(wù)過程中的楊地位,，產(chǎn)生服務(wù)不到位或脫節(jié)現(xiàn)象,，銀行更多的是關(guān)注員工是否嚴格按規(guī)定辦-理每一項業(yè)務(wù)，缺乏與客戶的溝通與互動,。

1,、學(xué)習(xí)先進的戰(zhàn)略營銷理念，進行市場分析和市場定位,，確定銀行長遠發(fā)展的營銷策略,。

戰(zhàn)略營銷理念要求用戰(zhàn)略管理的思想和方法對市場營銷活動進行管理，強調(diào)企業(yè)要在選定的市場環(huán)境中,，經(jīng)過戰(zhàn)略管理創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,，最大限度滿足客戶需求，為客戶供給最大的利益,，為銀行和社會創(chuàng)造最大的價值,。我國銀行在經(jīng)營實踐中,，應(yīng)借鑒西方先進的營銷管理理念，由落后的產(chǎn)品推銷理念轉(zhuǎn)變?yōu)橄冗M的戰(zhàn)略管理理念,。在尋找市場機會,，進行市場分析之后，必須結(jié)合自身經(jīng)營實力,、市場環(huán)境,、產(chǎn)品特性等選擇目標(biāo)市場，相應(yīng)地確定全面,，系統(tǒng),、長遠的營銷發(fā)展戰(zhàn)略

2、做好市場細分,，注重營銷組合策略的靈活選擇

隨著社會發(fā)展和收入水平的提高,，客戶之間需求的同質(zhì)性將趨于減少、弱化,，而異質(zhì)性會不斷增強,、擴大。由此,，個性化需求將成為新時期市場需求的一種常態(tài)和主流趨勢,，這就要求商業(yè)銀行首先要做好市場細分，根據(jù)客戶的屬性特征和需求特征,，將其劃分為若干同質(zhì)化的`群體以實現(xiàn)有效差異營銷,。進而逐步完善產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略以及促銷策略,。以業(yè)務(wù)品種為載體，進行個性營銷,。銀行應(yīng)對的是眾多的客戶,，它們對產(chǎn)品的需求存在著差異，不僅僅體此刻金融產(chǎn)品的類型和檔次上,，并且體此刻對利率,、費率和銷售方式的不一樣需求上。所以,，僅有將市場區(qū)分為更細小的市場或客戶群體,，或區(qū)分為具有不一樣特征的目標(biāo)市場，實施不一樣的營銷組合策略,，并且根據(jù)自身的戰(zhàn)略定位,，判定和選擇相應(yīng)的市場組合，才能做到銀行營銷的市場定位準確，從而到達營銷的預(yù)期效果,。

3,、加強金融品牌營銷，強化銀行品牌形象

品牌營銷將成為重點對策,。營銷競爭中產(chǎn)品的價格彈性越來越小,，而品牌能有效地增加產(chǎn)品的附加值，為企業(yè)帶來更高的市場份額和新的利潤來源,，所以品牌營銷在國內(nèi)商業(yè)銀行營銷中將占據(jù)越來越重要的位置,。一方面，國內(nèi)商業(yè)銀行已從國外銀行和國內(nèi)其他行業(yè)的成功的品牌營銷實踐中,，認識到品牌這一無形資產(chǎn)的價值空間,，部分銀行還獲得了成功，如建設(shè)銀行的,。龍卡”,、“利得贏”，招商銀行的“一卡通”等,。實踐證明經(jīng)過品牌推廣開展?fàn)I銷,，能取得更好的成效。另一方面,，由于銀行機構(gòu)越來越多,、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，商業(yè)銀行需要借助品牌來塑造個性,，擴大知名度,，增強識別性和消費者的認同性。未來國內(nèi)商業(yè)銀行品牌營銷的著力點,，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌發(fā)展的科學(xué)規(guī)劃,。

4、注重營銷策略的選擇

我國商業(yè)營銷在營銷策略上要根據(jù)目標(biāo)市場的不一樣,，采取相應(yīng)的市場競爭策略，對優(yōu)質(zhì)特大型客戶宜采取集中性目標(biāo)市場策略,，對現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)大中型客戶宜采取差異性目標(biāo)市場策略和防御性競爭策略,，對新興行業(yè)和新型企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶宜采取拓展性競爭策略逐漸尋求突破。

在營銷方式選擇上,，要針對不一樣的目標(biāo)客戶,、按照不一樣的產(chǎn)品和銷售渠道，采用不一樣的營銷方式組合,，交叉并用,，如關(guān)系營銷，人員促銷文化營銷,、廣告等手段要靈活組合,，以最佳的營銷策略實最大的營銷效果,。

5、注重動態(tài)差異化營銷

差異化營銷策略是一個動態(tài)的營銷過程,，任何“差異”都不是一成不變的,。隨著社會經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，銀行客戶的多元化需求也會不斷改變,，昨日的差異化會變成今日的一般化,。并且，競爭對手也是在不斷變化的,，任何銀行的形象,、風(fēng)格、廣告和服務(wù)營銷策珞都是很容易被那些實施跟進策略的銀行模仿的,，任何差異都不會一勞永逸,，所以，要想在競爭中立于不敗之地,，必須根據(jù)時代的變化不斷進行營銷創(chuàng)新,，尋求差異之路，用不斷的創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對手的跟進策略,。用創(chuàng)新的理念去指導(dǎo)營銷實踐以適應(yīng)需求的變化,。

銀行 營銷活動方案 銀行營銷活動內(nèi)容篇十四

過年包紅包、市民鈔換鈔,。春節(jié)將至,，為了能在節(jié)日期間送出包著新票的紅包，到銀行換新鈔的市民人數(shù)明顯增多,。以此為契機,，春節(jié)前30天至春節(jié)后15天，為活動宣傳,、客戶開卡,、客服使用期，并在此期間做好支局人員培訓(xùn),，包含網(wǎng)銀使用,、手機銀行使用、以及注意事項等細節(jié),。著重給年輕客服推銷網(wǎng)銀使用,、手機銀行使用相關(guān)業(yè)務(wù)，讓他們辦理農(nóng)商行卡,，并同時針對年輕客戶開通網(wǎng)上銀行和手機銀行的相關(guān)業(yè)務(wù),。

所謂旺季營銷，指商業(yè)銀行在特定的時期(如春節(jié)、五一期間等),，利用市場金融資源相對集中的特點,，加大營銷力度，使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展,，從而能占有更大的市場份額,。作為各級銀行機構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營策略，旺季營銷在促進銀行業(yè)務(wù)快速增長方面,，能起到重要作用,。

旺季營銷后應(yīng)培養(yǎng)一批忠誠的客戶。絕大多數(shù)的消費者對銀行的要求是,，臉色好一點,，速度快一點，安全多一點,，絕大多數(shù)的消費者對銀行的要求是,，臉色好一點，速度快一點,，安全多一點,。最理想的方式是通過不斷完善atm、網(wǎng)上銀行,、特別是手機銀行的相關(guān)功能分流散戶,，達到高效率服務(wù)的效果。最重要的是不斷滿足用戶的需求,，提升用戶的滿意度,，保持用戶對農(nóng)商行的滿意度和忠誠度。

重點是不斷加強銀行atm,、網(wǎng)上銀行,、手機銀行的功能，能夠滿足客戶日益增長的需求,。一是atm加強相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的安全性;二是網(wǎng)上銀行重點加強和相關(guān)主流購物網(wǎng)站的聯(lián)系,，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上用農(nóng)商行繳費就找不到怎么付款，不得不使客戶對其他銀行的依賴,，不利于培養(yǎng)客服的忠誠度和依賴度;三是隨著智能手機的逐步普及,，應(yīng)特別加強對手機銀行功能的宣傳，使用戶可以隨時隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù),，同時通過這次活動大力宣傳，使用戶了解手機銀行可以轉(zhuǎn)賬,、可以定期和活期互相轉(zhuǎn)換,、逐步完善重慶市水電氣費以及電話費繳納的相關(guān)細節(jié)，使客服逐不出戶可以用手機繳納相關(guān)費用;四是逐步完善手機銀行的操作頁面，使用戶可以體驗到快速簡介的服務(wù);逐步完善手機銀行隨時隨地可以轉(zhuǎn)賬的功能,，不局限于下午4:30分以后都不可以轉(zhuǎn)賬的功能,，比如支付寶相關(guān)功能，隨時隨地可以轉(zhuǎn)賬,，很快到賬;五是完善重慶農(nóng)商行手機app的軟件,，加強農(nóng)商行手機app的相關(guān)宣傳，滿足用戶的相關(guān)需求,。

支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員,。

利用上門“過年包紅包,、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式，對區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進行走訪，登記客戶資料,。支行人員持“新零鈔”,，借助幫客戶“換新錢”的服務(wù)方式，攜帶合適的宣傳品,，包括對聯(lián),、福字、圍裙等,，再次對相關(guān)人員進行實地走訪,，核實客戶信息，落實客戶使用農(nóng)商行業(yè)務(wù)的具體情況,，對尚未使用農(nóng)商行的客戶要重點進行宣傳和公關(guān),，利用農(nóng)商行的便利性以及手續(xù)費優(yōu)惠，力爭走訪相關(guān)人員擁有一張農(nóng)商行卡,。

重點宣傳農(nóng)商行相關(guān)便利服務(wù),，比如給年輕人宣傳網(wǎng)上銀行和手機銀行的作用和安全性，著重對相關(guān)業(yè)務(wù)進行介紹,。開卡時,，一定要為客戶開通免費一個月的試用短信業(yè)務(wù)，確?？蛻裟軐崟r看到賬戶變動情況,。針對年輕群體客戶，要為其開通網(wǎng)上銀行和手機銀行,，方便客戶轉(zhuǎn)賬及節(jié)省手續(xù)費,。

對各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位的財務(wù)科,、辦公室相關(guān)負責(zé)人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開展免費宣傳業(yè)務(wù),。對尚未把農(nóng)商行作為主的各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位等,，可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務(wù)。春節(jié)前后,，是農(nóng)商行營業(yè)廳客戶到訪量最多的時期,，營業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營銷商貿(mào)戶時,，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù),，可免費做幫您做業(yè)務(wù)宣傳，可為您在節(jié)日期間帶來更好的效益”,，站在為客戶利益著想的角度,，實現(xiàn)雙方合作共贏的目的。

縱觀近年來銀行旺季營銷,，大多模式單一,，不外乎推出大量優(yōu)惠服務(wù)、開展交易費用讓利,、客戶聯(lián)誼活動等,，缺乏創(chuàng)新，對客戶沒有足夠的吸引力;二是未做到細分客戶,，對客戶真實需求了解不夠,，往往適得其反;三是銷售產(chǎn)品時，對風(fēng)險的揭示不盡責(zé),，誤導(dǎo)顧客,，以銀行良好的信譽誘導(dǎo)客戶購買其他金融產(chǎn)品。

總之,，以客戶的滿意度為目標(biāo),，不斷完善農(nóng)商行相應(yīng)的功能，不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量;力爭以實事求是的態(tài)度,、高質(zhì)量的服務(wù)滿足客戶的需求,，使旺季營銷后培養(yǎng)又一批忠誠農(nóng)商行的客戶。

銀行 營銷活動方案 銀行營銷活動內(nèi)容篇十五

為進一步加強我行的服務(wù)工作,，不斷提高服務(wù)效率,，提升服務(wù)層次，塑造x銀行的服務(wù)形象,，打造x銀行的服務(wù)品牌,，用優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)推行我行各項經(jīng)營工作,。根據(jù)分行今年服務(wù)工作的指導(dǎo)精神，按照分行的安排,，支行決定開展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動?；顒訉嵤┓桨溉缦拢?/p>

通過此次活動,，推進優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，以倡導(dǎo)行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)為核心,，以規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準為向?qū)?，以建立和完善科學(xué)服務(wù)管理工作機制為重點，增強全員服務(wù)意識,，不斷提高服務(wù)水平,，打造特色服務(wù)文化，樹立和宣傳服務(wù)先進典型,，建設(shè)一流的服務(wù)團隊,，培育一流的服務(wù)文化，打造一流的服務(wù)品牌,，展示一流的行業(yè)形象,，提升吉林銀行的服務(wù)品牌，構(gòu)建“文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”,，促進支行業(yè)務(wù)發(fā)展,。

為保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作有序進行，支行成立文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，組成人員如下：

組長：x

副組長：xxxx

成員：x

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

主任：x

副主任：xxxx

成員：x

具體工作由辦公室組織實施,，各部門給予配合。

活動分動員,、實施,、總結(jié)評比三個階段進行。

（一）動員階段（3月16日—3月25日）,。

1,、組織開展學(xué)習(xí)動員活動。一是召開中層干部會,，學(xué)習(xí)貫徹《20xx年文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動會議》精神,，并傳達給每位員工，形成落實材料,。二是成立支行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組,。建立“一把手”責(zé)任制，明確責(zé)任,。三是結(jié)合工作實際,，制定《xx文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動實施方案》,。四是召開全行員工動員大會，下發(fā)今年服務(wù)工作活動方案,，明確活動目的,，布置工作計劃。

（二）實施階段（3月26日—12月31日）

根據(jù)分行的競賽方案,，支行將從一下四個方面開展此次文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽工作,。

1、制定措施,，完善服務(wù)

組織開展查擺服務(wù)當(dāng)中問題,。每個網(wǎng)點都要組織員工對本單位服務(wù)當(dāng)中的問題進行查擺、梳理,，制定整改措施,，每個網(wǎng)點都要組織員工寫出題為“如何參加優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)競賽的感想和體會”，自我約束自己,，積極投身到競賽活動中,。積極報道活動中涌現(xiàn)的好人好事，總結(jié)經(jīng)驗,，加強交流,，促進工作，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)整體工作水平,。

2,、組織開展學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)、比賽,。

（1）以《xx服務(wù)規(guī)范化標(biāo)準及細則》和《xx營業(yè)網(wǎng)點標(biāo)準化管理手冊》為標(biāo)準,，定期組織理念培訓(xùn)和禮儀培訓(xùn)，從服務(wù)語言,、服務(wù)態(tài)度,、職業(yè)形象、服務(wù)紀律,、服務(wù)技能,、服務(wù)場所、服務(wù)設(shè)施等幾個方面規(guī)范臨柜人員的服務(wù)方法,，促進各營業(yè)網(wǎng)點在服務(wù)上,、管理上達到流程化、標(biāo)準化,，全面提升吉林銀行優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)水平,。

（2）從網(wǎng)點標(biāo)準化建設(shè)、接待客戶水平,、業(yè)務(wù)辦理質(zhì)量等方面開展練兵,，著重培養(yǎng)大堂經(jīng)理服務(wù)能力,、柜員操作技能，選拔出優(yōu)秀網(wǎng)點,，參加在分行舉辦現(xiàn)場服務(wù)演示競賽,。

（3）為全面提升臨柜人員的綜合理論能力和業(yè)務(wù)技能，支行將統(tǒng)一組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),，專項技能培訓(xùn),，業(yè)務(wù)能手培訓(xùn)，每季度還將開展一次專題講座,、知識問答、技能競賽,，成績突出的員工將代表支行參加分行舉辦業(yè)務(wù)競賽,、

3、開展服務(wù)監(jiān)督檢查活動,。對外公布監(jiān)督電話,，設(shè)立意見箱，及時妥善地處理客戶投訴,。針對投訴情況,，支行將召開處理應(yīng)急投訴事件經(jīng)驗交流會，對處理投訴率等突發(fā)事件得當(dāng),、客戶滿意率高的進行現(xiàn)場講演,，以提高全行人員的處理投訴和應(yīng)對突發(fā)事件的能力。

4,、定期召開網(wǎng)點主任和大堂經(jīng)理服務(wù)經(jīng)驗交流會,。交流服務(wù)管理經(jīng)驗；總結(jié)服務(wù)中好的想法和做法,；查找服務(wù)存在的問題和不足,，對共性問題，研究解決辦法,。支行將聘請專業(yè)人員進行講解,，提升服務(wù)水準。

（三）總結(jié)評比階段（20xx年6月末,、12月末）,。此次競賽活動分兩次評比，分別是半年小評,、全年總評,，上半年考評結(jié)果計入全年總分，年末總評進行獎勵,。支行將根據(jù)《xx服務(wù)規(guī)范化標(biāo)準及細則》和《xx業(yè)網(wǎng)點標(biāo)準化管理手冊》的標(biāo)準對各網(wǎng)點活動開展期間的服務(wù)工作進行全面檢查,、評比,，并量化打分，進而產(chǎn)生先進集體和個人,。

1,、獎項設(shè)置。

半年獎項設(shè)置：網(wǎng)點人均業(yè)務(wù)量獎2個,；文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)集體獎2個（網(wǎng)點）,。

全年獎項設(shè)置：文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進集體（網(wǎng)點）2個，服務(wù)標(biāo)兵2人,，業(yè)務(wù)操作能手3人,。

委屈獎3人。

2,、獎勵方式,。

凡獲獎單位、集體及個人,，支行給予獎勵并上報分行,，分行將給予物質(zhì)獎勵及外出學(xué)習(xí)、考察獎勵,。

委屈獎由各網(wǎng)點推薦上報,，經(jīng)支行領(lǐng)導(dǎo)小組研究確定具體獎勵措施。

3,、處罰,。

總行有效投訴一次的網(wǎng)點主任免職（有效投訴當(dāng)事人下崗重新競聘上崗），服務(wù)考評得分列分行后三名的營業(yè)網(wǎng)點,，支行將對網(wǎng)點主任問責(zé)或?qū)W(wǎng)點進行經(jīng)濟處罰,。

銀行營銷活動策劃方案

銀行 營銷活動方案 銀行營銷活動內(nèi)容篇十六

為進一步加強我行的服務(wù)工作，不斷提高服務(wù)效率,，提升服務(wù)層次,，塑造x銀行的服務(wù)形象，打造x銀行的服務(wù)品牌,，用優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)推行我行各項經(jīng)營工作,。根據(jù)分行今年服務(wù)工作的指導(dǎo)精神，按照分行的安排,，支行決定開展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動,。活動實施方案如下：

通過此次活動,，推進優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,，以倡導(dǎo)行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)為核心，以規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準為向?qū)В越⒑屯晟瓶茖W(xué)服務(wù)管理工作機制為重點,，增強全員服務(wù)意識,，不斷提高服務(wù)水平，打造特色服務(wù)文化,，樹立和宣傳服務(wù)先進典型,，建設(shè)一流的服務(wù)團隊，培育一流的服務(wù)文化,，打造一流的服務(wù)品牌,，展示一流的行業(yè)形象，提升吉林銀行的服務(wù)品牌,，構(gòu)建“文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”,，促進支行業(yè)務(wù)發(fā)展。

為保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作有序進行,，支行成立文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，組成人員如下：

組長：x

副組長：xxxx

成員：x

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

主任：x

副主任：xxxx

成員：x

具體工作由辦公室組織實施，各部門給予配合,。

活動分動員、實施,、總結(jié)評比三個階段進行,。

（一）動員階段（3月16日—3月25日）。

1,、組織開展學(xué)習(xí)動員活動,。一是召開中層干部會，學(xué)習(xí)貫徹《20xx年文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動會議》精神,，并傳達給每位員工,，形成落實材料。二是成立支行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組,。建立“一把手”責(zé)任制,，明確責(zé)任。三是結(jié)合工作實際,，制定《xx文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動實施方案》,。四是召開全行員工動員大會，下發(fā)今年服務(wù)工作活動方案,，明確活動目的,，布置工作計劃。

（二）實施階段（3月26日—12月31日）

根據(jù)分行的競賽方案,，支行將從一下四個方面開展此次文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽工作,。

1、制定措施，完善服務(wù)

組織開展查擺服務(wù)當(dāng)中問題,。每個網(wǎng)點都要組織員工對本單位服務(wù)當(dāng)中的問題進行查擺,、梳理，制定整改措施,，每個網(wǎng)點都要組織員工寫出題為“如何參加優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)競賽的感想和體會”,，自我約束自己，積極投身到競賽活動中,。積極報道活動中涌現(xiàn)的好人好事,，總結(jié)經(jīng)驗，加強交流,，促進工作,，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)整體工作水平。

2,、組織開展學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn),、比賽。

（1）以《xx服務(wù)規(guī)范化標(biāo)準及細則》和《xx營業(yè)網(wǎng)點標(biāo)準化管理手冊》為標(biāo)準,，定期組織理念培訓(xùn)和禮儀培訓(xùn),，從服務(wù)語言、服務(wù)態(tài)度,、職業(yè)形象,、服務(wù)紀律、服務(wù)技能,、服務(wù)場所,、服務(wù)設(shè)施等幾個方面規(guī)范臨柜人員的服務(wù)方法，促進各營業(yè)網(wǎng)點在服務(wù)上,、管理上達到流程化,、標(biāo)準化，全面提升吉林銀行優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)水平,。

（2）從網(wǎng)點標(biāo)準化建設(shè),、接待客戶水平、業(yè)務(wù)辦理質(zhì)量等方面開展練兵,，著重培養(yǎng)大堂經(jīng)理服務(wù)能力,、柜員操作技能，選拔出優(yōu)秀網(wǎng)點,，參加在分行舉辦現(xiàn)場服務(wù)演示競賽,。

（3）為全面提升臨柜人員的綜合理論能力和業(yè)務(wù)技能，支行將統(tǒng)一組織業(yè)務(wù)培訓(xùn),，專項技能培訓(xùn),，業(yè)務(wù)能手培訓(xùn)，每季度還將開展一次專題講座、知識問答,、技能競賽,，成績突出的員工將代表支行參加分行舉辦業(yè)務(wù)競賽、

3,、開展服務(wù)監(jiān)督檢查活動,。對外公布監(jiān)督電話，設(shè)立意見箱,，及時妥善地處理客戶投訴,。針對投訴情況，支行將召開處理應(yīng)急投訴事件經(jīng)驗交流會,，對處理投訴率等突發(fā)事件得當(dāng),、客戶滿意率高的進行現(xiàn)場講演，以提高全行人員的處理投訴和應(yīng)對突發(fā)事件的能力,。

4,、定期召開網(wǎng)點主任和大堂經(jīng)理服務(wù)經(jīng)驗交流會。交流服務(wù)管理經(jīng)驗,；總結(jié)服務(wù)中好的想法和做法,；查找服務(wù)存在的問題和不足，對共性問題,，研究解決辦法,。支行將聘請專業(yè)人員進行講解，提升服務(wù)水準,。

（三）總結(jié)評比階段（20xx年6月末、12月末）,。此次競賽活動分兩次評比,，分別是半年小評、全年總評,，上半年考評結(jié)果計入全年總分,，年末總評進行獎勵。支行將根據(jù)《xx服務(wù)規(guī)范化標(biāo)準及細則》和《xx業(yè)網(wǎng)點標(biāo)準化管理手冊》的標(biāo)準對各網(wǎng)點活動開展期間的服務(wù)工作進行全面檢查,、評比,，并量化打分，進而產(chǎn)生先進集體和個人,。

1,、獎項設(shè)置。

半年獎項設(shè)置：網(wǎng)點人均業(yè)務(wù)量獎2個,；文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)集體獎2個（網(wǎng)點）,。

全年獎項設(shè)置：文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進集體（網(wǎng)點）2個，服務(wù)標(biāo)兵2人，業(yè)務(wù)操作能手3人,。

委屈獎3人,。

2、獎勵方式,。

凡獲獎單位,、集體及個人，支行給予獎勵并上報分行,，分行將給予物質(zhì)獎勵及外出學(xué)習(xí),、考察獎勵。

委屈獎由各網(wǎng)點推薦上報,，經(jīng)支行領(lǐng)導(dǎo)小組研究確定具體獎勵措施,。

3、處罰,。

總行有效投訴一次的網(wǎng)點主任免職（有效投訴當(dāng)事人下崗重新競聘上崗）,，服務(wù)考評得分列分行后三名的營業(yè)網(wǎng)點，支行將對網(wǎng)點主任問責(zé)或?qū)W(wǎng)點進行經(jīng)濟處罰,。

銀行營銷活動策劃方案