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業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)開(kāi)頭 業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)要點(diǎn)篇一

(一)全年各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

截止20xx年12月31日,，全行對(duì)公存款余額達(dá)到()萬(wàn)元，同比多增()萬(wàn)元,，比年初增加()萬(wàn)元,，完成全年計(jì)劃的()%。全行對(duì)公貸款余額()萬(wàn)元,，比年初增加()萬(wàn)元,，同比多增()萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的()%,。

對(duì)公中間業(yè)務(wù)取得了質(zhì)的飛躍,，特別是投行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了零的突破。對(duì)公中間業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入()萬(wàn)元,，同比增加()萬(wàn)元,，其中：投資銀行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入()萬(wàn)元，同比增加()萬(wàn)元，現(xiàn)金管理開(kāi)發(fā)()戶,、收入()萬(wàn)元，代理金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)收入()萬(wàn)元,、同比增加()萬(wàn)元,，代收代付業(yè)務(wù)收入()萬(wàn)元、企業(yè)網(wǎng)銀同比增加()萬(wàn)元,，上半年對(duì)公中間業(yè)務(wù)完成全年任務(wù)的()%,。

(二)資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高。

截止20xx年末,，公司客戶不良貸款占比()%,，較20xx年初下降()個(gè)百分點(diǎn)。在各級(jí)行,、外部監(jiān)管機(jī)構(gòu)多次檢查中均未發(fā)現(xiàn)大的問(wèn)題,。

(三)客戶結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。

20xx年末,，公司類優(yōu)良客戶貸款余額()億元,，占全行貸款()%;優(yōu)良客戶占比()%，比20xx年初提高()個(gè)百分點(diǎn),。全行()家重點(diǎn)客戶中存款余額過(guò)1000萬(wàn)元的公司客戶達(dá)到()家,，貸款過(guò)500萬(wàn)的優(yōu)良公司客戶達(dá)到()家，公司客戶結(jié)構(gòu)得到了明顯優(yōu)化,。

(四)營(yíng)銷意識(shí)明顯增強(qiáng),。

全行上下積極轉(zhuǎn)變觀念，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí),，形成了全員營(yíng)銷,、主動(dòng)營(yíng)銷的良好氛圍。各級(jí)行領(lǐng)導(dǎo),、前臺(tái)部門經(jīng)理率先帶頭營(yíng)銷;廣大員工積極跟進(jìn),，主動(dòng)貼近市場(chǎng)，搜信息,、想辦法,、出點(diǎn)子，有力地推動(dòng)營(yíng)銷上水平,、上檔次,。20xx年新增營(yíng)銷項(xiàng)目()個(gè)，累計(jì)營(yíng)銷重大項(xiàng)目,、重大客戶貸款()多萬(wàn)元,。對(duì)公中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷上取得零突破，20xx年全行營(yíng)銷現(xiàn)金平臺(tái)業(yè)務(wù) ()戶,，取得手續(xù)費(fèi)收入()萬(wàn)元;注冊(cè)常年財(cái)務(wù)顧問(wèn)()戶,，取得手續(xù)費(fèi)收入()萬(wàn)元,。

(五)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)明顯提升。

實(shí)踐增強(qiáng)才干,，通過(guò)重大項(xiàng)目,、重大客戶營(yíng)銷,，鍛煉和培育了一支善作戰(zhàn)、有智慧,、專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);通過(guò)完善大項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)方案和客戶經(jīng)理考核辦法，從而激發(fā)了客戶經(jīng)理隊(duì)伍營(yíng)銷的激情;通過(guò)對(duì)公業(yè)務(wù)視頻培訓(xùn),、對(duì)公客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)能力考試,，逐步培養(yǎng)了一批營(yíng)銷專業(yè)人才，為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)保障,。

20xx年我部公司,、機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)及國(guó)際業(yè)務(wù)在上級(jí)主管部門和市分行精心統(tǒng)籌部署下，按照擴(kuò)大總量、提升質(zhì)量,、優(yōu)化結(jié)構(gòu),、防范風(fēng)險(xiǎn)的總體要求，以對(duì)公基礎(chǔ)業(yè)務(wù)發(fā)展為重點(diǎn),，以大力拓展對(duì)公中間業(yè)務(wù)為目標(biāo),，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，公司業(yè)務(wù)取得長(zhǎng)足發(fā)展,。

(一) 堅(jiān)持不懈抓好對(duì)公存款組織工作,。

今年我行在繼續(xù)實(shí)施對(duì)公存款搶、保,、挖措施的同時(shí),，采取緊扣目標(biāo)任務(wù)，突出重點(diǎn)的方式,，對(duì)以負(fù)債業(yè)務(wù)為主線的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)性客戶,，重點(diǎn)抓好金融服務(wù)，穩(wěn)步擴(kuò)大業(yè)務(wù)份額;對(duì)所有存量競(jìng)爭(zhēng)性客戶,，均要在找準(zhǔn)需求切入點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，抓好產(chǎn)品組合營(yíng)銷,，不斷提高客戶忠誠(chéng)度和價(jià)值回報(bào)。

一是全力做好行政機(jī)構(gòu)客戶的營(yíng)銷維護(hù)工作,，繼續(xù)抓好對(duì)我行對(duì)公存款起支撐作用的財(cái)政系統(tǒng)的維護(hù)挖掘工作,。我部配合各行主動(dòng)出擊，從資金源頭上著手搶挖資金,，附臵以全面,、高效、貼身的金融服務(wù),，加大了財(cái)政資金經(jīng)我行劃撥與結(jié)算量,，提高了財(cái)政資金留存比例，20xx年全行財(cái)政性存款余額()萬(wàn)元,，占對(duì)公存款的()%,。

二是緊盯區(qū)域大項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)客戶,，重點(diǎn)營(yíng)銷事業(yè)單位存款,，確保了財(cái)政性事業(yè)單位存款的穩(wěn)定性。我部認(rèn)真貫徹分層次營(yíng)銷管理理念,，上下聯(lián)動(dòng)著重做好石羊河流域綜合治理中下游資金的開(kāi)發(fā),，積極深入施工單位開(kāi)展宣傳營(yíng)銷，在努力增加撥付資金滯留時(shí)間的同時(shí),，做好中下游施工單位的資金歸集公關(guān)和維護(hù)工作,。

三是提高大客戶、大項(xiàng)目對(duì)我行對(duì)公存款業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)度,。以貸款吸引存款,，我行緊抓 徐古和營(yíng)雙高速公路項(xiàng)目貸款，加強(qiáng)信貸客戶增存力度,，行領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)出擊加大對(duì)等營(yíng)銷與上門服務(wù)力度,，在增加貸款投放的同時(shí)，增加了資金在我行內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)與滯留,。20xx年xx高速項(xiàng)目共投放貸款()億元,，派生存款()萬(wàn)元，全部留存我行,，公路派生存款已成為我行對(duì)公存款穩(wěn)步增長(zhǎng)的強(qiáng)有力支撐點(diǎn),。

四是以優(yōu)勢(shì)特色行業(yè)和企業(yè)為主，積極吸收中小客戶資金,。根據(jù)我行業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)及區(qū)域特點(diǎn),，主抓商貿(mào)流通、建材建筑,、農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu),、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等特色中小客戶資金的歸行管理,。根據(jù)企業(yè)資金流動(dòng)特點(diǎn)，抓好時(shí)點(diǎn)營(yíng)銷,，爭(zhēng)取了資金的全額及時(shí)歸存我行,。同時(shí)充分利用我行產(chǎn)品齊全、網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛的優(yōu)勢(shì),，加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)電子結(jié)算產(chǎn)品的營(yíng)銷,，提高對(duì)公柜臺(tái)服務(wù)效率和質(zhì)量，不斷擴(kuò)大我行中小企業(yè)存款規(guī)模,。

五是以公司客戶提供信貸服務(wù)為切入口,，與客戶建立緊密的、全方位的合作關(guān)系,，擴(kuò)大公司客戶對(duì)公存款來(lái)源,，結(jié)合我行實(shí)際主要以營(yíng)銷現(xiàn)金管理、網(wǎng)上銀行,、銀行承兌匯票為平臺(tái)吸收存款,，通過(guò)為公司客戶提供結(jié)算等綜合性、多元化服務(wù)模式,，來(lái)吸收大量結(jié)算資金特別是非貸款客戶的結(jié)算資金在我行系統(tǒng)內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn),。

六是進(jìn)一步加強(qiáng)新企業(yè)開(kāi)戶的營(yíng)銷拓展，加大對(duì)網(wǎng)點(diǎn)和支行公司部新客戶開(kāi)戶的考核評(píng)價(jià),，特別要加大對(duì)新成立企業(yè)的驗(yàn)資資金和資本金的吸收力度,，不斷擴(kuò)大我行公司存款客戶群，20xx年我行對(duì)公客戶增加()戶,。

(二)全力營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)貸款業(yè)務(wù),。

一是強(qiáng)力跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目的貸款投放，做到早投放,、早見(jiàn)效,。公路貸款作為我行利潤(rùn)效益來(lái)源的中心支撐點(diǎn),，20xx年我部緊抓重點(diǎn),，以 徐古高速公路等項(xiàng)目貸款為依托，加強(qiáng)信貸資金有效營(yíng)銷投放,。今年市分行行長(zhǎng)和主管行領(lǐng)導(dǎo)與甘肅省交通廳積極協(xié)調(diào),，投放項(xiàng)目貸款()億元;

二是主動(dòng)出擊，上門服務(wù),，增強(qiáng)我行信貸投放的基礎(chǔ),。針對(duì)我行城市中小客戶市場(chǎng)轄窄，客戶營(yíng)銷力度薄弱,，中小客戶貸款投放不足的情況,，我部多渠道搜集信息,，對(duì)轄內(nèi)客戶資源進(jìn)行拉網(wǎng)式摸排梳理，從而掌握市場(chǎng)營(yíng)銷第一手資料,。并制定下發(fā)了近,、遠(yuǎn)期營(yíng)銷計(jì)劃，突出重點(diǎn),，有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)拓展,，以確保兩個(gè)城市行20xx年中小公司客戶信貸營(yíng)銷取得突破性進(jìn)展。截至12月底全行城市公司類中小客戶()戶,、信貸余額()萬(wàn)元,。

(三)大力推進(jìn)城市對(duì)公中間業(yè)務(wù)發(fā)展。

一是我行成功營(yíng)銷了武威市城南集中供熱有限公司,、武威金蘋果有限公司,、武威市張義面粉廠3戶現(xiàn)金管理服務(wù)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入5.4萬(wàn)元,。

二是大力發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù),。面對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的局面，為發(fā)掘新的收入支撐點(diǎn),，有效推進(jìn)城市對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,，根據(jù)省分行業(yè)務(wù)發(fā)展要求，結(jié)合武威資源實(shí)際,，積極開(kāi)展投行業(yè)務(wù)營(yíng)銷,，采取有序推進(jìn)的方法，營(yíng)銷()戶企業(yè)開(kāi)展了常年財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入()萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)了我行常財(cái)對(duì)公理財(cái)產(chǎn)品零的突破，拓寬了我行對(duì)公類中間業(yè)務(wù)收入面,，為下一步對(duì)公類中間業(yè)務(wù)推廣開(kāi)展起到示范帶動(dòng)作用,。

(四)抓營(yíng)銷體系建設(shè)，構(gòu)建長(zhǎng)效營(yíng)銷機(jī)制,。

一是為做好大客戶,、大系統(tǒng)、大項(xiàng)目的營(yíng)銷與管理工作,。我行明確了層次對(duì)等,、系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)、分工協(xié)作,、運(yùn)作高效的營(yíng)銷管理工作指導(dǎo)原則,，確定了各級(jí)行營(yíng)銷職責(zé)，界定了各級(jí)行營(yíng)銷目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)。市分行,、各支行按照要求建立大客戶營(yíng)銷名錄,，重點(diǎn)強(qiáng)化市分行、支行直接營(yíng)銷和牽頭營(yíng)銷職能,，國(guó)有企業(yè)在武分支公司,、省市級(jí)投融資主體和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)成為各級(jí)行的營(yíng)銷目標(biāo)客戶。各行按照管理層級(jí)成立客戶經(jīng)理組,、制定營(yíng)銷方案并組織實(shí)施,，逐步形成正常化,、制度化的大客戶營(yíng)銷和維護(hù)機(jī)制,。為切實(shí)推進(jìn)大客戶營(yíng)銷維護(hù)工作，我行將大客戶營(yíng)銷目標(biāo)納入全行公司業(yè)務(wù)條線績(jī)效考核指標(biāo),，考核結(jié)果與市分行分管行長(zhǎng)和公司對(duì)公客戶經(jīng)理績(jī)效考核掛鉤,。

二是積極拓展重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目，按照分層營(yíng)銷,，項(xiàng)目組各負(fù)其責(zé)的原則,，市分行主要從項(xiàng)目營(yíng)銷組、營(yíng)銷策略,、營(yíng)銷責(zé)任,、費(fèi)用匹配、激勵(lì)機(jī)制等方面下發(fā)了《xxxx分行20xx年重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目安排意見(jiàn)》,。我行經(jīng)過(guò)與各項(xiàng)目單位積極銜接,、跟蹤接觸，部分項(xiàng)目已初步與各項(xiàng)目公司達(dá)成合作意向;

(五)加大中小客戶營(yíng)銷開(kāi)發(fā),。

一方面,，以小企業(yè)簡(jiǎn)式快速貸款為龍頭產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷,。另一方面,，落實(shí)各經(jīng)營(yíng)行與專業(yè)擔(dān)保公司 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通機(jī)制，做大擔(dān)保公司擔(dān)保貸款,，進(jìn)一步提升中小企業(yè)市場(chǎng)份額,。今年全行新評(píng)級(jí)中小客戶()戶，我部對(duì)評(píng)級(jí)客戶進(jìn)行分類排隊(duì),，以麥芽加工,、玉米制種等特色重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)來(lái)做文章，以全市()戶農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為中心,，不斷向外擴(kuò)散，通過(guò)深入挖潛產(chǎn)業(yè)鏈,，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)行進(jìn)行縱向一體營(yíng)銷,。今年成功營(yíng)銷了xxx三戶麥芽加工和武科種業(yè),、甘鑫種業(yè)2戶玉米制種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，增加了我行優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量,，為進(jìn)一步優(yōu)化我行信貸結(jié)構(gòu)和增加有效信貸投放打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

業(yè)務(wù)部年終總結(jié)范文3篇 20xx年，我行對(duì)公業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)總體較好,，但也存在一些困難和問(wèn)題：

一是對(duì)公存款增加結(jié)構(gòu)單一,、后勁不足。

市級(jí)各類財(cái)政資金及石羊河流域綜合治理等源頭性客戶資源有限,，既有資金維護(hù)不到位,，現(xiàn)有服務(wù)僅限于初步層次，客戶潛力未能得到進(jìn)一步挖掘,，造成客戶資源和資金流失嚴(yán)重,，相比同業(yè)資金占有份額出現(xiàn)大幅下滑，存量市場(chǎng)受到嚴(yán)重威脅,，且到目前市級(jí)財(cái)政專戶只有1個(gè),，處于嚴(yán)重邊緣化的程度;同時(shí)，各類優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)銷售貨款歸行率較低,，資金歸集等問(wèn)題突出,，資金組織上發(fā)展后勁不足。

二是應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的方式,、方法不多,。

目前從全市商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)的格局看，各商業(yè)銀行都在從上而下狠抓存貸款業(yè)務(wù)的滲透,，特別是各上市商業(yè)銀行和信用合作社利用自身資源,、政策等優(yōu)勢(shì)，上下聯(lián)動(dòng),、全流程跟蹤服務(wù),，強(qiáng)力高端滲透我行既有客戶，我行目前基本固守于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)維護(hù),，市場(chǎng)營(yíng)銷策略落后,，缺乏工作靈活性，與同業(yè)差距不斷拉大,。

三是對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源調(diào)查了解不夠,，未能全面掌握轄內(nèi)客戶情況。

各支行仍依靠市分行提供的項(xiàng)目信息進(jìn)行更新維護(hù),，未能從轄內(nèi)經(jīng)濟(jì),、社會(huì)等各領(lǐng)域發(fā)展實(shí)際為突破口進(jìn)行有目的、有針對(duì)性全面掌握經(jīng)濟(jì)、金融資源,，未能建立起收集,、匯總、反饋信息的機(jī)制,，沒(méi)有對(duì)現(xiàn)有客戶臺(tái)賬進(jìn)行及時(shí)調(diào)整,、更新，制定合理地營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行有序營(yíng)銷,。

四是新業(yè)務(wù)推廣力度不夠理想,。

對(duì)公中間業(yè)務(wù)一直是我行業(yè)務(wù)發(fā)展的軟肋，對(duì)公中間業(yè)務(wù)知識(shí)普及率很低,，特別是近年來(lái)新發(fā)展的投資銀行等業(yè)務(wù),，各級(jí)客戶經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、辦理流程等基本知識(shí)缺失,，造成我行對(duì)公中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品推進(jìn)緩慢,，盡管實(shí)現(xiàn)了零的突破，但離省分行的目標(biāo)要求相比還有很大差距,。

五是各行在管理上仍未徹底走出粗放式管理的模式,。

自律監(jiān)管及貸后管理檢查頻次、內(nèi)容落實(shí)不到位,，未能實(shí)質(zhì)有效按照監(jiān)管初衷開(kāi)展，在繁雜事務(wù)中仍處于被動(dòng)工作范疇,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，各級(jí)行客戶經(jīng)理對(duì)企業(yè)潛在信貸風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不到位，控制風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng),，風(fēng)險(xiǎn)排查工作固定化,、死板化。對(duì)企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題缺乏深入分析研究,，對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的應(yīng)變能力不強(qiáng),，處理復(fù)雜問(wèn)題的能力不足。

針對(duì)上述問(wèn)題,，20xx年我部將重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作措施的落實(shí)：

(一)加強(qiáng)客戶營(yíng)銷與維護(hù),，有效提升對(duì)公存款組織力度 一是繼續(xù)推行對(duì)公存款定期分析通報(bào)制度，將此項(xiàng)工作常態(tài)化,、落實(shí)到對(duì)公存款組織的具體工作中,，找準(zhǔn)相互之間以及同業(yè)之間的工作差距，轉(zhuǎn)變思想,、理順?biāo)悸?、改進(jìn)營(yíng)銷策略,，找準(zhǔn)切入點(diǎn)、重點(diǎn)出擊,。

二是高度重視機(jī)構(gòu)上游客戶,，從上而下?lián)屚诳蛻糍Y源,。重點(diǎn)營(yíng)銷武威市財(cái)政系統(tǒng),，逐步從資金源頭上搶占一定的份額，以此緊抓與社保,、土管,、水務(wù)、農(nóng)業(yè),、教育,、衛(wèi)生等部門的聯(lián)系，多渠道掌握資金流動(dòng)信息,，列出推進(jìn)計(jì)劃時(shí)間表,，重點(diǎn)跟進(jìn)做好服務(wù)工作，以增加財(cái)政資金在我行的結(jié)算量,。

三是抓好優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目積極營(yíng)銷,，做好項(xiàng)目資金的結(jié)算工作。以項(xiàng)目營(yíng)銷推動(dòng)對(duì)公存款營(yíng)銷工作,，下一步繼續(xù)對(duì)重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目庫(kù)進(jìn)行完善,、梳理，主抓高速公路建設(shè)項(xiàng)目資金歸集和派生存款營(yíng)銷工作,。繼續(xù)抓好xx公路建設(shè)中下游各施工單位在我行的開(kāi)戶工作和結(jié)算服務(wù)工作,，同時(shí)跟蹤做好營(yíng)雙高速公路建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)工前的征地資金歸集和施工單位開(kāi)戶工作，以此來(lái)推動(dòng)對(duì)公存款營(yíng)銷上臺(tái)階,。

四是繼續(xù)做好xxx中下游資金的營(yíng)銷工作?，F(xiàn)階段的主要工作是密切關(guān)注下游資金的流向，及時(shí)與參與下游治理項(xiàng)目的施工單位進(jìn)行接觸,，做到下游資金不流失,、少流失的基礎(chǔ)上從他行搶挖一塊。

五是要加強(qiáng)公司事業(yè)法人客戶及中小客戶的吸存工作,，主要針對(duì)我行aa級(jí)以上法人客戶,，要加大與客戶的溝通和協(xié)調(diào)，加強(qiáng)流動(dòng)資金的管理,，提高企業(yè)加快銷貨款歸行率,，壓縮企業(yè)不合理資金占用，提高流動(dòng)資金的使用管理,。同時(shí)要到實(shí)地開(kāi)發(fā)研究,，確立營(yíng)銷重點(diǎn),，下決心爭(zhēng)取一批中小客戶，在掌握情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行信用等級(jí)評(píng)定,，建立合作關(guān)系,。

六是細(xì)分客戶，多策并舉,，實(shí)現(xiàn)客戶深度營(yíng)銷,。在營(yíng)銷方式上積極為營(yíng)銷項(xiàng)目量身制定營(yíng)銷方案，并通過(guò)現(xiàn)金管理平臺(tái),、常年財(cái)務(wù)顧問(wèn)等金融服務(wù),，逐步建立客戶集群資金在我行系統(tǒng)內(nèi)封閉運(yùn)行的良好循環(huán)機(jī)制。

七是抓住我市財(cái)政系統(tǒng)集中支付改革的機(jī)會(huì),，在保持我行財(cái)政資金不流失的同時(shí),，積極擴(kuò)大我行財(cái)政系統(tǒng)資金份額。目前我行國(guó)庫(kù)集中支付代理業(yè)務(wù)除涼州區(qū)尚未進(jìn)行外,，其他各支行都取得重大進(jìn)展,。國(guó)庫(kù)集中支付代理業(yè)務(wù)的開(kāi)展將為我行維持和深化財(cái)政系統(tǒng)業(yè)務(wù)提供巨大保障。于此同時(shí),，我行與國(guó)稅,、地稅系統(tǒng)的國(guó)庫(kù)稅銀聯(lián)網(wǎng)三方簽約進(jìn)展順利，截至年底我行完成地稅系統(tǒng)簽約客戶()戶,，國(guó)稅系統(tǒng)簽約客戶()戶,。我部將積極配合各支行開(kāi)展工作，使我行稅銀聯(lián)網(wǎng)簽約工作取得預(yù)計(jì)成效,。

(二)多策并舉,、強(qiáng)化營(yíng)銷，促進(jìn)信貸有效投放,。

一是保持原有城市各類優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目貸款的市場(chǎng)份額,，加大力度向國(guó)家及市政府確定的重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工程以及有政策扶持優(yōu)勢(shì),、具備較好成長(zhǎng)性的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)主動(dòng)營(yíng)銷,。

二是認(rèn)真做好信貸營(yíng)銷工作。各行要結(jié)合自己的實(shí)際,，細(xì)分市場(chǎng)和客戶,，確定各層次客戶營(yíng)銷名錄，對(duì)金融資源和客戶情況進(jìn)行細(xì)致分析,，在全面掌握情況的基礎(chǔ)上,，突出重點(diǎn)，積極營(yíng)銷有實(shí)力,、有資源,、有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，通過(guò)信用等級(jí)評(píng)定，掌握情況,，以提供結(jié)算,、開(kāi)辦100%銀行承兌匯票、差額銀行承兌匯票,、進(jìn)行信貸支持等服務(wù)手段,，拓展市場(chǎng)和客戶。

三是切實(shí)加強(qiáng)城市中小客戶的`信貸營(yíng)銷,，兩個(gè)城市行要根據(jù)轄內(nèi)項(xiàng)目,、產(chǎn)業(yè),、行業(yè),，摸清底子，掌握基本情況,，主動(dòng)介入,，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，有規(guī)模,、有資金,、有實(shí)力，發(fā)展前景好以及前幾年流失的客戶,，要耐心細(xì)致做工作,，最大限度地縮小同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的差別，拼搶高價(jià)值客戶,。

(三)積極探索公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略

根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，做好對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì),、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析研究工作,，引導(dǎo)全行公司類客戶的營(yíng)銷和管理，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)持續(xù),、健康,、有效發(fā)展。

一是要辯證分析行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)自身發(fā)展個(gè)案的關(guān)系,，做好營(yíng)銷指導(dǎo)工作,。公司業(yè)務(wù)在保持原有城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目貸款的市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，加大力度向國(guó)家及市政府確定的重點(diǎn)項(xiàng)目,、重點(diǎn)工程以及有政策扶持優(yōu)勢(shì),、具備較好成長(zhǎng)性的行業(yè)及產(chǎn)業(yè)主動(dòng)營(yíng)銷。積極推行成本精細(xì)化管理,，提高價(jià)值創(chuàng)造水平,。根據(jù)經(jīng)濟(jì)資本和風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)的管理要求,，利用宏觀調(diào)控的時(shí)機(jī)，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu),，提升定價(jià)水平,，結(jié)合投行業(yè)務(wù)以常年財(cái)務(wù)顧問(wèn)為業(yè)務(wù)切入點(diǎn)形成傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與中間業(yè)務(wù)互動(dòng)，為客戶提供增值服務(wù),，提升和豐富銀企合作的層次和產(chǎn)品組合,，提高客戶依存度，創(chuàng)造和挖掘更高的客戶價(jià)值,，提高資本回報(bào)率,。

二是要深入研究?jī)?nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，認(rèn)真分析市場(chǎng)因素和客戶需求變化趨勢(shì),，加快公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。探索研究在提升經(jīng)營(yíng)層次,、縮短管理鏈條的同時(shí),，有效調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性主動(dòng)性，提高管理層對(duì)市場(chǎng)信息,、客戶信息的反映敏銳程度,，從持續(xù)發(fā)展角度規(guī)劃公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

(四) 抓營(yíng)銷體系建設(shè),，完善客戶經(jīng)理考核激勵(lì)機(jī)制

一是要強(qiáng)調(diào)緊密營(yíng)銷,。針對(duì)我行對(duì)公客戶數(shù)量少、結(jié)構(gòu)單一的發(fā)展瓶頸,，客戶經(jīng)理要堅(jiān)持走貼近市場(chǎng),、貼近客戶、了解客戶的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，從武威工業(yè)園區(qū),、武威市政府單位等源頭上爭(zhēng)取客戶資源，從而贏得我行營(yíng)銷主動(dòng)權(quán),。各支行主管行長(zhǎng)和經(jīng)理帶頭跑市場(chǎng),，深入了解客戶,，實(shí)施緊密營(yíng)銷。

二是要強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)營(yíng)銷。各支行要改變客戶部門單兵作戰(zhàn)的模式,，充分發(fā)揮支行乃至全分行系統(tǒng)的整體協(xié)同能力,，對(duì)于不同層次的項(xiàng)目和客戶要成立不同層次的項(xiàng)目營(yíng)銷及方案設(shè)計(jì)小組,，由支行行長(zhǎng),、公司部經(jīng)理乃至分行行長(zhǎng)親自參與營(yíng)銷和服務(wù)方案的制定，發(fā)揮系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)決策智力優(yōu)勢(shì),，提高營(yíng)銷層次和效率,。利用多種渠道收集市場(chǎng)信息,、客戶信息，建立對(duì)各類信息的整合,、分檢,、研究、決策的機(jī)制,，加強(qiáng)全行橫向與縱向的聯(lián)動(dòng)配合,，合力出擊，形成系統(tǒng)多層次營(yíng)銷體系,。

三是繼續(xù)完善客戶經(jīng)理考核激勵(lì)機(jī)制,。今年我行制定了《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行xxxx分行優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法》,，從績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)方面激發(fā)客戶經(jīng)理營(yíng)銷積極性,，但效果不是很明顯。在以后的工作中,，我們要不斷研究和深化切實(shí)可行的對(duì)公客戶經(jīng)理辦法和營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，組織對(duì)公客戶經(jīng)理評(píng)優(yōu)活動(dòng)、充分調(diào)動(dòng)全行員工營(yíng)銷的積極性,，鼓勵(lì)全行員工充分發(fā)揮關(guān)系資源優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展業(yè)務(wù)營(yíng)銷,。同時(shí)要加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),，明確職能定位，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。要改變客戶經(jīng)理單一存貸款的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念,，要充實(shí)客戶經(jīng)理職能，豐富營(yíng)銷內(nèi)容,，制定存貸款業(yè)務(wù),、理財(cái)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù),、國(guó)際業(yè)務(wù)等一攬子營(yíng)銷方案,，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行全方位營(yíng)銷。

(五)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，切實(shí)加強(qiáng)貸后管理工作

一是對(duì)aa級(jí)以上城市對(duì)公客戶,，以貸后管理等形勢(shì)進(jìn)行鞏固維護(hù)，結(jié)合對(duì)企業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng),、發(fā)展前景進(jìn)行調(diào)研分析、風(fēng)險(xiǎn)排查,，以不斷改進(jìn)服務(wù)水平為前提,，加強(qiáng)銷貨款歸集回籠,，嚴(yán)格監(jiān)管流動(dòng)資金的擠占挪用和不合理資金占用，提高銷貨款的歸行率;對(duì)沒(méi)有發(fā)展前景和發(fā)展前景呈下降態(tài)勢(shì)的客戶要認(rèn)真分析,，果斷抉擇制定退出計(jì)劃,。要根據(jù)客戶分層次管理的要求，積極做好貸后管理和自律監(jiān)管工作,，主要對(duì)直管客戶進(jìn)行調(diào)查,、分析、評(píng)價(jià),，提高精細(xì)化管理水平,，對(duì)市分行直管客戶及全市產(chǎn)業(yè)行業(yè)進(jìn)行研究分析，確保信貸資金安全運(yùn)行,。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行銀監(jiān)會(huì)三個(gè)辦法一個(gè)指引,，切實(shí)加強(qiáng)資金支付和貸款用途管理，通過(guò)強(qiáng)化貸款發(fā)放審核,，從根本上規(guī)范信貸資金使用,，規(guī)避和減少貸款挪用風(fēng)險(xiǎn)。

三是強(qiáng)化源頭風(fēng)險(xiǎn)防范,，落實(shí)‘誰(shuí)營(yíng)銷誰(shuí)管理,、誰(shuí)管理誰(shuí)負(fù)責(zé)’的客戶風(fēng)險(xiǎn)管理要求，從客戶營(yíng)銷準(zhǔn)入階段就要充分把握和甄別風(fēng)險(xiǎn),，將風(fēng)險(xiǎn)管控貫穿于貸前,、貸中、貸后的全過(guò)程,。

業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)開(kāi)頭 業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)要點(diǎn)篇二

自從我20xx年x月從事銷售工作以來(lái),，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的關(guān)心和幫助下,，同事在自我的努力奮斗下,，截止20xx年x月，我總共完成了x萬(wàn)元的銷售額,，完成了全年度銷售額的x%?，F(xiàn)將20xx年以來(lái)的銷售工作總結(jié)如下：

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，幾年來(lái),，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高,。在日常的.事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳,。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

例如：今年x月份，x分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約x噸,、重晶石x噸,，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮,，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸,，在裝車的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn),，三輛車裝車結(jié)束后,，約剩x噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,，這樣既節(jié)約了時(shí)間,，又降低了費(fèi)用。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答,、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品，如xkv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是xkv線路用鐵附件,、金具、包弓,、橫擔(dān)等,，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大,。

x區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后,，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,。x區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的x%,，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就x區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

(一,、市場(chǎng)需求分析

x區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,，但x區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,，x供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,，由招標(biāo)局確定入圍廠家,，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局,，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),，而x地區(qū)各縣局隸屬x供電局管理，故要在x供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫,。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，x供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由x電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,，x地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

(二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是x廠(分廠,、,、x等，此類企業(yè)進(jìn)入x市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力,，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是x市避雷器廠等,，此類企業(yè)進(jìn)入x市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低,，x型避雷器銷售價(jià)格僅為x元/支、x銷售價(jià)格為x元/支,，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域,。

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一,、依據(jù)20xx年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作,，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：x電力局,、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)x供電局已改造結(jié)束三年之久,，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu),，三是在x區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷售工作,。

(二,、針對(duì)x地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)x供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力,、關(guān)系的代理商,，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道,。

(三,、對(duì)x已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因20xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量,，20xx年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四,、為積極配合代理銷售,，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售,。

(五、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(六,、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

(一,、20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù),、費(fèi)用、考核,、獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二,、20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三,、20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理,，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃,。

(四、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮,、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,，20xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情,、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格,，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)開(kāi)頭 業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)要點(diǎn)篇三

回首過(guò)去的一年,，我部門在公司總經(jīng)理王總的領(lǐng)導(dǎo)以及各位同仁的共同努力下,，完成了年度銷售目標(biāo)。堅(jiān)持以穩(wěn)定外銷,，擴(kuò)大內(nèi)銷,，推廣品牌，發(fā)展門店為重要指導(dǎo)思想,，以保持部門工作流程的完善化,，規(guī)范化，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo),，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點(diǎn),，結(jié)合部門實(shí)際，克服工作中存在的困難,，完成了一定的銷售利潤(rùn),。

業(yè)務(wù)部門從成立至今，不斷進(jìn)行嘗試更新,、更強(qiáng),、更有優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)更低,、更具國(guó)際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式,。截至20xx年底，業(yè)務(wù)范圍逐步擴(kuò)大,，我們的成品直接出口到xx,、xxx、xx,、xx,、xx等其他國(guó)家和地區(qū)，為進(jìn)一步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，公司副總經(jīng)理也給予我部門極大的支持,，親赴國(guó)外與外商進(jìn)行面對(duì)面的業(yè)務(wù)洽談活動(dòng)。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來(lái)的單一客戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舳嘣?，以出口?chuàng)匯,、搶占國(guó)際市場(chǎng)為銷售主旨的營(yíng)銷理念,。靈活多變的管理模式，使我部門業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升,。

作為業(yè)務(wù)部門來(lái)說(shuō),，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新,、更有效的工作手法,。要?jiǎng)?chuàng)新，要自主的進(jìn)行創(chuàng)新,，并切實(shí)與公司整體運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念同步,。

經(jīng)過(guò)《90銷售系統(tǒng)》的學(xué)習(xí)，總經(jīng)理不斷帶領(lǐng)我部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù),。并給予本部門每個(gè)人員的幫助,，結(jié)合本部門工作者的努力，大家的成長(zhǎng)非常顯著,，也有了可喜的成績(jī),。外貿(mào)工作，象戰(zhàn)場(chǎng)更像舞臺(tái),。輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性,。而這一點(diǎn)也是我們本部門一直著力提高和后來(lái)發(fā)展所必需面對(duì)的問(wèn)題。

完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障,，我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)將建立和完善各項(xiàng)制度。20xx年,，我部門將一方面落實(shí)規(guī)范管理制度,，一方面保障工作程序的層次和規(guī)范化。并且切實(shí)的將責(zé)任落實(shí)到人,，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為,。

第一，不斷充實(shí),，努力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),。團(tuán)隊(duì)成員的整體運(yùn)作性，充分能夠說(shuō)明這個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)水平,。

第二,，認(rèn)真做好部門帶頭羊的工作。部門負(fù)責(zé)人的帶動(dòng)作用,，能夠使團(tuán)隊(duì)工作發(fā)揮不可比擬的力量,。尤其外貿(mào)業(yè)務(wù)工作不但是個(gè)期限相對(duì)較長(zhǎng)，要求相對(duì)較繁,，業(yè)務(wù)量相對(duì)較大的運(yùn)作組合,，同時(shí)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴(yán)格,。因此，作為部門負(fù)責(zé)人,，就應(yīng)該責(zé)無(wú)旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的作用,。

第三，成員工作的中堅(jiān)力量,。在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通,，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己,，提高自己。為公司的成長(zhǎng),，為自身的成長(zhǎng)做出自己的貢獻(xiàn),。

為了應(yīng)對(duì)20xx年工作的新局面，我部門規(guī)劃從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)20xx年度的管理工作和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作：

1,。加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)工作,，積極應(yīng)變，認(rèn)真學(xué)習(xí),，管理和引導(dǎo)并重,。

2。加強(qiáng)訂單成本核算,，從報(bào)價(jià)就開(kāi)始掌握訂單的盈利情況,，加工成本的多少,。

3,。加強(qiáng)對(duì)訂單的了解，在下單第一時(shí)間了解面輔料狀況,，什么時(shí)間可以上手,，在哪里生產(chǎn),，多少人生產(chǎn),，需要生產(chǎn)多少天,。

4。嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度,。一方面加強(qiáng)對(duì)自身職責(zé)要求,，二是提高對(duì)每個(gè)成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定,。三是以晨會(huì),、夕會(huì)、周會(huì)等一些會(huì)議形式去解決種種問(wèn)題,。

一年來(lái),，我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下，在我部門每個(gè)成員的辛勤努力下,，20xx年,，我們雖然做出了好的成績(jī)，積累了一些好的工作經(jīng)驗(yàn),。但與我們的要求相比還存在一定的差距,，回首這一年，還有許多方面不盡如人意,。但是我們相信,，對(duì)于充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)，這是個(gè)好的開(kāi)始,。我們有決心也有信心以穩(wěn)定外銷,，擴(kuò)大內(nèi)銷，推廣品牌,，發(fā)展門店為指導(dǎo)思想,，在公司董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，在同事的幫助下,，在我們自己的不懈努力中，圍繞業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新,、勤于實(shí)干,、銳意進(jìn)取，努力工作,，力爭(zhēng)開(kāi)創(chuàng)我部門工作的新局面,！

業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)開(kāi)頭 業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)要點(diǎn)篇四

20xx年是不平凡的一年，在百年一遇的全球金融風(fēng)暴的影響下,，公司前4個(gè)月收入只有往年的70%的情況下,，公司上下團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力圓滿的完成了董事會(huì)下達(dá)的年利潤(rùn)261萬(wàn)的目標(biāo),。之所以能達(dá)成這個(gè)目標(biāo),，是因?yàn)楣疽怨镜目沙掷m(xù)發(fā)展方向和能力為目標(biāo)，努力發(fā)展現(xiàn)代物流，積極拓展綜合貨代業(yè)務(wù),，加速實(shí)施人才培養(yǎng)工程,，在精益管理、精準(zhǔn)考核的管理基礎(chǔ)上,，通過(guò)強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)拓,，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，嚴(yán)格控制成本,，挖掘盈利潛力,，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)效益的顯著提升,達(dá)到了以安全保發(fā)展，以和諧促穩(wěn)定的總體發(fā)展目標(biāo),。

應(yīng)該說(shuō),，每一位業(yè)務(wù)人員都能較好地完成本職工作，千方百計(jì)地提高銷售額與回款額,，但是在相互協(xié)作、相互配合上還不盡如人意,。有些同事還不能站在公司整體利益的高度考慮問(wèn)題,。按百分計(jì)算，此項(xiàng)應(yīng)為80分,，差距20分,。

在這一年的工作中業(yè)務(wù)部門主要考核經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、工作質(zhì)量與效率,、管理指標(biāo)強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)部門做大規(guī)模,、多創(chuàng)效益的同時(shí)，必須確保服務(wù)質(zhì)量,、操作安全和法律風(fēng)險(xiǎn)防范,。

09年總結(jié)：

1.物流業(yè)務(wù)部：

加強(qiáng)了禮貌教育，現(xiàn)在基本做到有電話就接聽(tīng),，主動(dòng)問(wèn)好,。

作為單證制作上減少錯(cuò)誤率，現(xiàn)在每月對(duì)帳單的錯(cuò)誤在3次以下,，并且做到隨時(shí)發(fā)現(xiàn)隨時(shí)改正,。

積極為倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)輸公司尋找業(yè)務(wù),，新發(fā)展了優(yōu)力多,，atmi，日昌的運(yùn)輸業(yè)務(wù),。

和客戶擔(dān)當(dāng)之間建立了良好的關(guān)系,。

2.現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)部：

此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位,。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群,，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略,，發(fā)展速度和未來(lái),。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單,，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲,。

控制安全品質(zhì)事故數(shù)量(5起，去年8起),。

保障經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的落實(shí),在圍繞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌建設(shè)的為中心目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程 中,努力開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)潛能,增加產(chǎn)品銷量,達(dá)到網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,擴(kuò)張與品牌提升, 銷售與效益增長(zhǎng)的良性互動(dòng).

明確任務(wù),，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成,。 工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無(wú)論是份內(nèi)、份外工 作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù) 時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭(zhēng)在要求 的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

培養(yǎng)現(xiàn)場(chǎng)員工有清掃，清潔,，整理,，整頓，的習(xí)慣,。

每周展開(kāi)安全隱患會(huì)議,，把事故的隱患消除在事故發(fā)生前。

按照年度培訓(xùn)計(jì)劃對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),，訓(xùn)練,。

3.設(shè)備部：

基本做到對(duì)倉(cāng)庫(kù)設(shè)備的檢查，維護(hù),。

組織外協(xié)公司對(duì)倉(cāng)庫(kù)外墻進(jìn)行了重新涂刷,。

基本做到每次政府部門的年檢都達(dá)到要求。

4.安全部：

能夠做好和政府機(jī)關(guān)的對(duì)應(yīng),，以保證公司在任何時(shí)間都能正常運(yùn)作,。

路由器及交換機(jī)的維護(hù)管理,，確保公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行正常，員工正常利用網(wǎng)絡(luò)資源,。幾個(gè)月里克服現(xiàn)存數(shù)據(jù)資料的不足,，艱苦的畫出了公司各網(wǎng)絡(luò)端口的對(duì)應(yīng)圖，并且把網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)的對(duì)應(yīng)接口進(jìn)行標(biāo)識(shí),。加強(qiáng)路由器的規(guī)則設(shè)置,，優(yōu)化外網(wǎng)接口，使公司內(nèi)外網(wǎng)穩(wěn)定有效地工作,。

能積極尋找最新法律,，為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)。

能做好事故處理,，盡量把公司的`損失控制到最小,。

10年計(jì)劃：

每年跨年的時(shí)候，每個(gè)人都會(huì)給自己寫一封信,，不是敘舊而是謹(jǐn)記,。成長(zhǎng)是需要經(jīng)常分析總結(jié)的。作為銷售部的一員,，除了感謝團(tuán)隊(duì)的支持外,，其實(shí)還有一點(diǎn)小小的想法，雖然很小但是影響力還是一定的,，需要高層給予意見(jiàn)。例如：20xx年銷售部一定時(shí)期存在抓大放小的現(xiàn)象,，上半年的銷售統(tǒng)計(jì)就能充分的說(shuō)明情況,，銷售部的銷售能力不僅取決與銷售顧問(wèn)的個(gè)人銷售技巧，還取決于其他相關(guān)部門對(duì)于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的反應(yīng),，活動(dòng)前期準(zhǔn)備不充分,，政策制定不果斷，方向性的錯(cuò)誤也是影響銷售成績(jī)的原因之一,，因此,，很希望20xx年能夠有新的計(jì)劃。

隨著公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展,，臨港倉(cāng)庫(kù)變成10年的重中之重,，我要在10年里除了做好，外高橋倉(cāng)庫(kù)的管理工作外,，更要把工作的重點(diǎn)放在臨港倉(cāng)庫(kù),，做好安全，培訓(xùn)工作,。

一年來(lái),，我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下,，在我部每個(gè)成員的辛勤努力下，年,，我們雖然作出了一點(diǎn)成績(jī),，積累了一些進(jìn)出口工作經(jīng)驗(yàn)。但與我們的要求相比還存在一定的差距,，回首這半年,，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信,，對(duì)于充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的新的工作來(lái)說(shuō),，這僅僅是個(gè)良好的開(kāi)始。我們有決心也有信心以穩(wěn)步發(fā)展,，重點(diǎn)突破為指導(dǎo),，在公司董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助下,，在我們自己的不懈努力中,，圍繞進(jìn)出口業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實(shí)干,、銳意進(jìn)取,，努力工作，力爭(zhēng)開(kāi)創(chuàng)我部門進(jìn)出口工作的新局面!

在外高橋倉(cāng)庫(kù)重點(diǎn)培養(yǎng)后備力量,，爭(zhēng)取能做到每年都比去年好,。

對(duì)自身希望：

希望我在來(lái)年中通過(guò)辛勤的工作，換來(lái)滿意的薪酬,。

希望去尼泊爾旅游,，完成我對(duì)家人的承諾。

身體健康,，繼續(xù)減肥,，不能越減越肥。

拍出好的照片,。

業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)開(kāi)頭 業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)要點(diǎn)篇五

二甲辦公室及醫(yī)院各位領(lǐng)導(dǎo)：

xx我院接受了國(guó)家中醫(yī)藥管理局二級(jí)中醫(yī)院等級(jí)評(píng)審工作組的檢查,，全院職工非常重視并積極迎接。在二甲評(píng)審準(zhǔn)備工作期間,，我院業(yè)務(wù)管理方面在院長(zhǎng)帶領(lǐng)下,，上下一心，面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，合理安排工作,，保證醫(yī)療及護(hù)理工作的安全運(yùn)行，又保質(zhì)保量做好二甲評(píng)審的各項(xiàng)工作,。通過(guò)這次評(píng)審,，展現(xiàn)了我院業(yè)務(wù)部門的正能量,，以評(píng)促改、以評(píng)促建,，通過(guò)等級(jí)醫(yī)院評(píng)審使我院醫(yī)療質(zhì)量,、管理水平、服務(wù)能力更上一個(gè)臺(tái)階,，各個(gè)科室借助二甲評(píng)審的東風(fēng)使以前的工作態(tài)度和工作作風(fēng)大有改觀,。此次評(píng)審過(guò)程不僅是醫(yī)院達(dá)標(biāo)的過(guò)程，更是全體醫(yī)務(wù)工作者通過(guò)各位專家指導(dǎo)不斷完善,、自我修正的過(guò)程,。

在這次評(píng)審準(zhǔn)備及評(píng)審過(guò)程中，根據(jù)二甲評(píng)審細(xì)則及各位專家的指導(dǎo)意見(jiàn)嚴(yán)格對(duì)照和檢查我們平時(shí)的工作,，我們深深意識(shí)到我們的工作還有不足之處,，暴露出的問(wèn)題需高度重視?！安环e跬步,，無(wú)以至千里”，我們還必須正確對(duì)待,、分析實(shí)際工作中的優(yōu)勢(shì)與不足正確估價(jià)自己,，在改革中前行才能確保醫(yī)院健康可持續(xù)發(fā)展。首先值得我們肯定的有以下幾個(gè)方面：

一,、在此次檢查中團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神得到了極致的體現(xiàn),，從院領(lǐng)導(dǎo)到每一位醫(yī)務(wù)工作者都相互支持、相互溝通,、團(tuán)結(jié)合作,，本著主人翁的精神和責(zé)任感全面準(zhǔn)備迎檢工作，同時(shí)拉近了同事之間和科室之間的協(xié)作關(guān)系為以后的工作打下了更好的基礎(chǔ),。

二、治未病科,、院感科,、急診室的單獨(dú)成立、三個(gè)病區(qū)中醫(yī)類別執(zhí)業(yè)醫(yī)師主任和副主任的配備以及病案室的人員按評(píng)審要求到位,、急診搶救綠色通道建設(shè)等一系列按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置,，是本次準(zhǔn)備工作中邊整邊改的亮點(diǎn)。沒(méi)有這些科室及制度的健全和人員到位,，二甲評(píng)審會(huì)有很大困難和阻力,。通過(guò)這些工作，完善了醫(yī)療工作的缺陷,，明確細(xì)化了各科室職責(zé),，提高了本院的整體綜合實(shí)力,。

三、根據(jù)中醫(yī)?？漆t(yī)院等級(jí)建設(shè)要求明確落實(shí)了中醫(yī)三級(jí)醫(yī)師查房制度,，細(xì)化了從科主任到住院醫(yī)師的工作要求，更好的規(guī)范了日常醫(yī)療行為,，保證了醫(yī)療安全,。國(guó)家優(yōu)勢(shì)病種臨床路徑和診療方案的貫徹和落實(shí)以及我院特色療法的不斷優(yōu)化，使我院中醫(yī)病案質(zhì)量和規(guī)范管理邁上了一個(gè)新臺(tái)階,，這將極為有力的推進(jìn)我院業(yè)務(wù)水平及學(xué)術(shù)水平的提高,。

四、中醫(yī)護(hù)理技術(shù)操作不斷完善,；中藥飲片,、中成藥管理得到進(jìn)一步加強(qiáng)；檢驗(yàn),、影像制度操作更加規(guī)范,；醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全管理的制度、檢查,、考核以及各項(xiàng)規(guī)范性標(biāo)準(zhǔn)得到健全,。

五、通過(guò)評(píng)審開(kāi)拓了我們的思路和理念,，提高了我們分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，提高了我們的業(yè)務(wù)水平，更加明確了如何規(guī)范,、細(xì)化我們的業(yè)務(wù)工作,。

同時(shí)在這次檢查準(zhǔn)備過(guò)程中我們認(rèn)識(shí)到日常工作中存在的諸多不足之處，大大的扭轉(zhuǎn)和糾正了我們“夜郎自大”,、“固步自封”的心態(tài),，對(duì)照評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)理清了思路，找到了工作差距,，明確了奮斗目標(biāo),，一定會(huì)從本質(zhì)上促進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量的提升。深知不足,，才能闊步前行,，主要不足之處有以下幾個(gè)方面：

1、我院醫(yī)療質(zhì)量安全和管理,，缺少實(shí)質(zhì)性的數(shù)據(jù)把控,，無(wú)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)等方面的正式材料作為支撐，反映出我們以往醫(yī)療質(zhì)量和安全管理部分工作尚未到位,。

2,、管理方面尚需完善,，強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)指揮流程尚不健全，各職能部門以及職能部門之間工作職責(zé)不明確,，更談不上細(xì)化和落實(shí),。需要細(xì)化工作責(zé)任嚴(yán)格落實(shí)各自職責(zé)，比如六大委員會(huì)的工作制度,、職責(zé),，還沒(méi)有得到很好的落實(shí)，病案室的電子病歷系統(tǒng)尚未健康運(yùn)行,，難免出現(xiàn)各部門之間相互推諉工作的情況發(fā)生。

3,、網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)是本院的薄弱之處,，信息化建設(shè)應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)，要為醫(yī)院的醫(yī)學(xué)統(tǒng)計(jì)提供數(shù)據(jù),，比如：中醫(yī)治療率,、病床周轉(zhuǎn)率、藥占比,、抗菌藥物使用率等等，沒(méi)有專職的統(tǒng)計(jì)員做此項(xiàng)工作,。電子病歷系統(tǒng)尚不完善,，不能很好的為醫(yī)療工作服務(wù)。

4,、績(jī)效考核與醫(yī)療質(zhì)量控制結(jié)果沒(méi)有有機(jī)的結(jié)合起來(lái),，更沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的開(kāi)展起來(lái),，醫(yī)療質(zhì)量考核成績(jī)沒(méi)有嚴(yán)格的從分配機(jī)制上、從獎(jiǎng)懲制度上顯現(xiàn)出來(lái),，從而使醫(yī)療質(zhì)量管理唱空頭戲,，很難得到職工的重視,，不能使之成為促進(jìn)醫(yī)療安全、質(zhì)量提高的手段,。從業(yè)務(wù)總體管理上看,，真正的激勵(lì)機(jī)制尚未形成,，職工的工作熱情和積極性尚未調(diào)動(dòng)起來(lái)，這嚴(yán)重的影響醫(yī)院的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。

5,、三基培訓(xùn)、新員工培訓(xùn),、住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn),、學(xué)術(shù)繼承人培訓(xùn)、醫(yī)師定期考核以及重點(diǎn)學(xué)科建設(shè),、科研課題的申報(bào),、評(píng)審、管理等需要從人員到制度上加強(qiáng),。安排院內(nèi)外學(xué)術(shù)活動(dòng),，參加院內(nèi)外繼續(xù)教育是本院需要鞏固夯實(shí)的工作。相關(guān)科室應(yīng)該按照“三基三嚴(yán)”的要求切實(shí)制定院科兩級(jí)全員培訓(xùn)考核計(jì)劃,、措施,，并認(rèn)真持之以恒的貫徹實(shí)施。

業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)開(kāi)頭 業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)要點(diǎn)篇六

進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部已經(jīng)有半年的時(shí)間,，取得了不小的進(jìn)步的同時(shí)也存在不足,。以下是業(yè)務(wù)部門的工作總結(jié)。

1,、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度,。

為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面了解,，熟悉了公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中,，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試,，更快更好地完成工作任務(wù),。

2、熟悉項(xiàng)目流程,，項(xiàng)目狀況,。

作為跟單，熟悉和了解項(xiàng)目流程及狀況對(duì)開(kāi)展工作是相當(dāng)有利的。為了能更好地進(jìn)行工作,，我多次深入各相關(guān)職能部門和現(xiàn)場(chǎng),，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展做更深層次的了解。在掌握第一手資料之后,，查閱相關(guān)技術(shù)文件,，對(duì)項(xiàng)目情況進(jìn)行探究，對(duì)以后項(xiàng)目的重難點(diǎn)進(jìn)行分析,，對(duì)項(xiàng)目的基礎(chǔ)形式進(jìn)行分析,，通過(guò)研究和分析，我對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際情況做較為客觀的預(yù)測(cè),，為下一步項(xiàng)目的進(jìn)展完成提供了可靠的依據(jù),。

3、與各相關(guān)職能部門的溝通和協(xié)調(diào),。

項(xiàng)目的進(jìn)展和完成,，離不開(kāi)公司各相關(guān)職能部門的參與和努力，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心下,，自己積極主動(dòng)多次參與各相關(guān)職能部門的項(xiàng)目評(píng)審,，使項(xiàng)目能按照客戶要求順利進(jìn)行。

回想自己在公司半年來(lái)的工作,，雖然工作量比較大,，但閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1,、缺乏溝通，不能充分利用資源,。

在跟單的過(guò)程中,，由于對(duì)其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子,，不積極向其他同事求教,，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用,。俗話說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中,，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通,，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享,，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2,、缺乏計(jì)劃性,。

在工作過(guò)程中，特別是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的初期階段，由于缺乏計(jì)劃性,，工作目的不夠明確，主次矛盾不清,，常常達(dá)到事倍功半的效果,，客戶不滿意不說(shuō)，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過(guò)程中,，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),，分清主次矛盾,，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。

3,、專業(yè)面狹窄,。

自己的專業(yè)面狹窄，對(duì)注塑和模具以及其它專業(yè)知識(shí)比較缺乏,，認(rèn)識(shí)不夠,，特別是業(yè)務(wù)策劃以及客戶管理，限制了自身的發(fā)展和工作的展開(kāi),。在以后的工作過(guò)程中,，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源,，提高主觀能動(dòng)性,，爭(zhēng)取把本職工作做的更加完美和成功。

為了公司項(xiàng)目的順利開(kāi)展,，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展,，我在業(yè)務(wù)跟單方面以及其它方面做以下建議。

1,、合同管理,。

合同在項(xiàng)目管理中的地位非同小可，離開(kāi)他,，項(xiàng)目管理就無(wú)從談起,，合同是項(xiàng)目管理的依據(jù)。熟悉合同,。并對(duì)合同進(jìn)行深入細(xì)致的研究,，對(duì)合同的關(guān)鍵條款、存在的漏洞及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù),。

樹(shù)立強(qiáng)烈的合同意識(shí),。在合同面前，雙方的`地位是平等的。當(dāng)客戶提出各種各樣的異議和建議時(shí),，首先想到要遵守合同,，對(duì)采納建議可能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題要有充分估計(jì)。

2,、客戶信息的及時(shí)轉(zhuǎn)化,。

項(xiàng)目實(shí)施階段，各相關(guān)職能部門的多方面工作,，對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量進(jìn)行的控制和監(jiān)督,，是項(xiàng)目順利進(jìn)展的必要前提條件?？蛻舻囊笫俏覀児ぷ鞯哪繕?biāo)和準(zhǔn)則,，在以后的跟單中，要及時(shí)準(zhǔn)確的把客戶的要求傳遞給各相關(guān)職能部門,，使信息轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,、使信息轉(zhuǎn)化為質(zhì)量的完美。

3,、進(jìn)度控制,。

進(jìn)度控制是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵因素之一，業(yè)務(wù)部要配合工程部做的就是編制項(xiàng)目管理規(guī)劃,，研究項(xiàng)目的總進(jìn)度,、分解布劃、技術(shù)難題,，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好預(yù)案,。制定一整套制度來(lái)規(guī)范管理以提高工作效率。

雖然一些項(xiàng)目還沒(méi)有正式完成,，但收獲也不少。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我樹(shù)立了榜樣,?？偨Y(jié)過(guò)去，展望未來(lái),，雖然工作多,，任務(wù)重，對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn),。新環(huán)境,，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn),，如何優(yōu)質(zhì),、高效,、按期地完成項(xiàng)目，是作為跟單人員應(yīng)該思考的課題,。

在以后的工作中,，作為項(xiàng)目的信息傳遞員，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn),，善于總結(jié)，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持,，爭(zhēng)取為項(xiàng)目的開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)開(kāi)頭 業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)要點(diǎn)篇七

20xx年11月我有幸進(jìn)入了深圳市眾譽(yù)科技有限公司這個(gè)大家庭，到現(xiàn)在已有一年多時(shí)間了,，作為公司的一名員工,， 我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏,、向上的精神,。 為做好工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫助下,，不斷的提高和鍛煉自己,，熟悉了自己區(qū)域的工作，回顧過(guò)去歷程感慨頗多,。

到我們眾譽(yù)公司后,，同事間相處很融洽，對(duì)具體業(yè)務(wù)流程熟悉后要?jiǎng)偃喂ぷ餍枰I(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo),，眼看20xx年即將成為過(guò)去,，回顧這一年多時(shí)間，現(xiàn)將我這段時(shí)間來(lái)的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

進(jìn)公司以來(lái)為止20xx年12月30號(hào)共有合作往來(lái)總回款銷售額為rmb：..,，還有..未收,。共有合作往來(lái)總客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量..個(gè)，其中有..個(gè)未返單,，..個(gè)正常下單,，..個(gè)還在試用過(guò)程中?？傆?jì)銷售..為..套(最高銷售價(jià)格為..,，最低..)，…為..套(最高銷售價(jià)格為..,，最低..),。

通過(guò)反思這段時(shí)間的得失,，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。

1,、來(lái)公司的這段時(shí)間,，客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量較少，客戶的跟蹤與維護(hù)上也做得很不到位,，有幾個(gè)客戶好不容易放了樣機(jī),，因?yàn)闆](méi)有及時(shí)去跟蹤與聯(lián)絡(luò)，讓他們一直處于沉睡狀態(tài),。

2,、在客戶判談方面，沒(méi)有根據(jù)客戶類型,，制作具有針對(duì)性的方案,，了解客戶使用糾偏的品牌價(jià)位，導(dǎo)致報(bào)價(jià)不準(zhǔn)確,，每次都要花很多時(shí)間在跟客戶磨蹭,。針對(duì)以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：

首先,，開(kāi)發(fā)新客戶方面,，針對(duì)潛在客戶，可以采取電話回訪的方式,，增進(jìn)與客戶的溝通與交流,。

其次，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,。拜訪頻率還是要加強(qiáng),，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài),，縮短與客戶之間的距離,。

20xx年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。確立工作目標(biāo),，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

一、學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。設(shè)備專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。

二,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

展望新一年,，我會(huì)更加努力的去對(duì)待每一筆業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。

以下是我對(duì)公司的個(gè)人想法與建議：

1：除了產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)以外，制作一份產(chǎn)品基本故障排除說(shuō)明書(shū),，這樣以便客戶在不了解我們產(chǎn)品的情況下，自己可以故障排除,，對(duì)公司和客戶都有利,。

2：結(jié)構(gòu)做成懸掛式，一體化,，有利于開(kāi)發(fā)卷繞,、紙巾機(jī)械一類客戶。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的;以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)開(kāi)頭 業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)要點(diǎn)篇八

xxx年,，我部門在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)以及各位同事的共同努力下，按照公司章程的要求和部署,，堅(jiān)持以穩(wěn)步發(fā)展,，重點(diǎn)突破為重要指導(dǎo)思想，以保持部門工作流程的完善化,，正規(guī)化,，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo)，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點(diǎn),，結(jié)合部門實(shí)際,，克服工作中存在的困難，完成了一定的銷售利潤(rùn)?，F(xiàn)將我部門xxxx年外貿(mào)工作總結(jié)如下：

部門基本情況

截止目前,，我部門有：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員,、單證員、業(yè)務(wù)兼內(nèi)務(wù)共人,。

由總經(jīng)理親自指導(dǎo),，由總經(jīng)理助理協(xié)同安排相關(guān)事宜的原則工作。

自從我進(jìn)入公司以來(lái),，不斷進(jìn)行嘗試更新,、更強(qiáng)、更有優(yōu)勢(shì),、風(fēng)險(xiǎn)更低,、更具國(guó)際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至xxxx年底,，業(yè)務(wù)范圍逐步覆蓋玩具,，毛毯，五金配件,，代理出口業(yè)務(wù)等,。

貨物直接出口到美國(guó)，俄羅斯以及其他國(guó)家和地區(qū),，為進(jìn)一步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)，公司總經(jīng)理也給與我部門極大支持,，親赴國(guó)外與外商進(jìn)行面對(duì)面的商務(wù)洽談活動(dòng),。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來(lái)的單一客戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舳嘣猿隹趧?chuàng)匯,、搶占國(guó)際市場(chǎng)為銷售主旨的營(yíng)銷理念,。靈活多變的經(jīng)營(yíng)管理模式，使我進(jìn)出口部業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升,。

截止月份,，公司直接出口銷售產(chǎn)品：

其中玩具xxxx件;累計(jì)銷售金額為：xxxx美元。

毛毯件;累計(jì)銷售金額 美元;

代理銷售業(yè)務(wù)

以創(chuàng)新思維為先導(dǎo),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力

就企業(yè)而言,，我國(guó)目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場(chǎng)前景且具一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的成熟行業(yè)中，但處于行業(yè)的中下端位置,，不僅無(wú)暴利可言,，甚至利潤(rùn)稀薄。這些成熟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)清晰,，一般不會(huì)出現(xiàn)技術(shù)方向突變帶來(lái)的行業(yè)格局大變,。同時(shí)，這些行業(yè)需要巨大市場(chǎng)作為載體,。中下端的企業(yè)要想同等的爭(zhēng)取市場(chǎng),、爭(zhēng)取市場(chǎng)利潤(rùn)和市場(chǎng)占有度,，就必須掌控一定的獨(dú)到經(jīng)營(yíng)模式。于是創(chuàng)新思維不得不被提出,。

作為一個(gè)部門也一樣,，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新,、更有效的工作手法,。要?jiǎng)?chuàng)新，要自主的進(jìn)行創(chuàng)新,，并切與公司整體運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)同步的創(chuàng)新,。

方法和手段對(duì)我部門業(yè)務(wù)人員進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變非常重要。尤其我部門成立時(shí)間不長(zhǎng),，某些人還時(shí)不時(shí)犯一些低級(jí)的錯(cuò)誤,，沒(méi)有最起碼的責(zé)任心，其業(yè)務(wù)水準(zhǔn)有待進(jìn)一步提高,，我們的操作模式正在成熟和成長(zhǎng)的階段,。如何在以往工作的基礎(chǔ)上繼承、發(fā)揚(yáng),、創(chuàng)新成為我們各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急,。經(jīng)過(guò)半年多左右的實(shí)踐和摸索，我部門基本確立了加強(qiáng)對(duì)同行的學(xué)習(xí),、放眼國(guó)際市場(chǎng),、勇于創(chuàng)新,、大膽實(shí)踐的方針,，并取得了一些成效。

1.積極嘗試工作新方法,，構(gòu)建行之有效的工作體系,。

經(jīng)過(guò)在工作中學(xué)習(xí)，在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式,?？偨?jīng)理不斷帶領(lǐng)我部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個(gè)人員最大的幫助,，結(jié)合本部門工作者的努力,，大家的成長(zhǎng)非常顯著，也有了可喜的成績(jī);但是工作中的`失誤同成績(jī)一樣,，是我們不容忽視的一樣重要因素,。

外貿(mào)工作，象戰(zhàn)場(chǎng)更像舞臺(tái),。輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性,。而這一點(diǎn)也是我們本部門一直著力提高和后來(lái)發(fā)展所必需面對(duì)的問(wèn)題,。

在上述基本工作狀況的基礎(chǔ)上，作為本部門的負(fù)責(zé)人,，我需要進(jìn)一步完善,、和引導(dǎo)部門的走向。并大力重點(diǎn)突出的加強(qiáng)部門和部門每個(gè)成員的工作獨(dú)立性,，工作自主性,，在提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的前提下，幫助和指導(dǎo)部門成員的成長(zhǎng),。使我部的發(fā)展前景更為廣闊,。

2.加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)積累，及時(shí)掌握信息新動(dòng)態(tài),。

查漏補(bǔ)缺將是我們今后的基本工作方針之一,。針對(duì)各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務(wù)操作的特點(diǎn),，圍繞我們關(guān)心的重點(diǎn)問(wèn)題,，我部門將采取總結(jié)、交談等形式,，去綜合總結(jié),，分類整理。依次來(lái)掌握了大量參考資料,。如外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(配合公司整體銷售工作),、出口退稅、外匯核銷,，管件資料等等,。通過(guò)該類工作，使我們能夠及時(shí),、準(zhǔn)確地對(duì)今后工作奠定基礎(chǔ),，為各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展提供出可靠的依據(jù)，便于我們有針對(duì),、有層次地提高工作效率和水平,。

同時(shí)，在今年通過(guò)進(jìn)一步通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工作的體驗(yàn)之后,，在今后的工作中,，我們更應(yīng)該加強(qiáng)利用。并及時(shí)獲取來(lái)自國(guó)外或行業(yè)當(dāng)中的最新動(dòng)態(tài),，最新信息,。準(zhǔn)確地做出決斷，更好的配合公司的運(yùn)營(yíng)。

業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)開(kāi)頭 業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)要點(diǎn)篇九

20xx年,，本人被安排到公司業(yè)務(wù)二部工作,，由于本人長(zhǎng)期從事私人業(yè)務(wù)，所以對(duì)公司業(yè)務(wù)很少涉及,，既沒(méi)有客戶資源,，又缺少工作經(jīng)驗(yàn)，也不懂信貸政策,，感到不知所措,。加上本人年齡較大，身體不好,，所以認(rèn)為自己沒(méi)有信心能夠干好對(duì)公業(yè)務(wù)工作,，當(dāng)時(shí)思想壓力很大，曾一度想放棄,。后來(lái)在崔行長(zhǎng)的耐心開(kāi)導(dǎo)和鼓勵(lì)下,，本人的思想觀念得到轉(zhuǎn)變，認(rèn)識(shí)水平得到提高,，逐步對(duì)自己的工作有了信心,，開(kāi)始在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，積極投入工作,。一方面刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),，學(xué)習(xí)我行的信貸政策，一方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)我國(guó)的有關(guān)法律法規(guī),。另外還主動(dòng)找老同志取經(jīng),，經(jīng)常到審批部門請(qǐng)教，通過(guò)近半年的努力,，終于掌握了辦理業(yè)務(wù)的相關(guān)知識(shí),，具備了開(kāi)發(fā)客戶的業(yè)務(wù)能力。為下半年開(kāi)拓市場(chǎng)奠定了基本的理論基礎(chǔ)和一定的工作經(jīng)驗(yàn),。,。

20xx年下半年,，本人在部門負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下,，不分節(jié)假日，不顧疲勞,，不畏困難,，在沒(méi)有經(jīng)費(fèi)，自己出錢的情況下,，經(jīng)常到各地市調(diào)查市場(chǎng),，搜尋客戶，通過(guò)各種途徑，利用一切關(guān)系,，開(kāi)發(fā)授信客戶,。在分行公司部、風(fēng)險(xiǎn)管理部等部門的指導(dǎo)下,，經(jīng)過(guò)刻苦努力,，持續(xù)公關(guān)，終于成功發(fā)展了幾個(gè)客戶,，如中友數(shù)碼,、鑫泰鋁業(yè)、永順?shù)X業(yè),、華豐鋼鐵,、孟電水泥等。在開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程中,，我也學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識(shí),，積累了很多工作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)今后本人各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展,，打下了良好的基礎(chǔ),。

授信客戶的成功開(kāi)發(fā)，為我行帶來(lái)了相應(yīng)的業(yè)務(wù)收益,，但是這些授信業(yè)務(wù)的辦理,，所產(chǎn)生的信貸風(fēng)險(xiǎn)也如影相隨，相伴而生,。按照我行貸后管理辦法操作,，按照部門領(lǐng)導(dǎo)的要求辦理業(yè)務(wù)，努力防范信貸風(fēng)險(xiǎn),，成了平時(shí)工作中的一項(xiàng)重要任務(wù),。

為此，我定期不定期走訪客戶,，深入企業(yè),，了解客戶，調(diào)查市場(chǎng),，努力做到未雨綢繆,，居安思危，始終把風(fēng)險(xiǎn)防范作為重要工作來(lái)看待,。特別今年7月份以后,，由于受全球金融危機(jī)的沖擊，我部門開(kāi)發(fā)的授信客戶的業(yè)務(wù),，受到很大影響,，業(yè)務(wù)大幅下滑，有的虧損嚴(yán)重。分行對(duì)此十分重視,，成立風(fēng)險(xiǎn)排查小組到重點(diǎn)授信企業(yè)收集信息,，對(duì)此我根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，積極協(xié)助有關(guān)人員實(shí)地調(diào)查,，摸清情況,。這一切工作的扎實(shí)開(kāi)展，可以在防范風(fēng)險(xiǎn)方面贏得先機(jī),，爭(zhēng)取主動(dòng),。為我行信貸業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，起到積極的護(hù)航作用,。

20xx年,，經(jīng)過(guò)努力，雖然取得了一點(diǎn)成績(jī),，但是離一個(gè)合格客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距,，工作中也存在很多不足之處，客戶規(guī)模還較小,，業(yè)績(jī)不是很突出,，銀企關(guān)系還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，工作經(jīng)驗(yàn)還欠缺,，業(yè)務(wù)水平還有待進(jìn)一步提高,，相關(guān)知識(shí)還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的能力還需要不斷加強(qiáng),。在明年的工作中,，我一定繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作,。我相信在分行行長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在大家的熱心幫助下，我一定會(huì)更加堅(jiān)定信心,，克服困難,，不斷進(jìn)取，積極工作,，為我行的健康發(fā)展,，多做貢獻(xiàn)。

轉(zhuǎn)眼間,，我與xx分行已經(jīng)攜手走過(guò)第三個(gè)年頭,，也經(jīng)歷了第二個(gè)完整的會(huì)計(jì)年度,?；厥走^(guò)去的一年里，我欣喜的看到自己與xx分行共同成長(zhǎng)。

20xx年x月xx日,，我行正式成立xx業(yè)務(wù)部,。20xx年是不平常的一年，今年截至20xx年xx月底,，收付匯量完成xx分行下達(dá)的全年計(jì)劃的xx%,，國(guó)際業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)收入完成計(jì)劃的xx%。兩大核心指標(biāo)均提前超額完成任務(wù),。

一個(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)整個(gè)集體的成長(zhǎng),，在整個(gè)xx分行的平臺(tái)上我也在辛勤的勞動(dòng)中收獲了很多，實(shí)現(xiàn)了自己的`個(gè)人價(jià)值,。今年主要的工作有：

本人在部門內(nèi)擔(dān)任進(jìn)出口結(jié)算業(yè)務(wù)復(fù)核,、綜合統(tǒng)計(jì)分析崗位。我時(shí)刻牢記崗位賦予我的使命,，通過(guò)每日的核查反饋,，力爭(zhēng)提高部門國(guó)際業(yè)務(wù)操作水平，控制單證業(yè)務(wù)的系統(tǒng)操作風(fēng)險(xiǎn),，深化對(duì)國(guó)際結(jié)算的理解,。

“和諧發(fā)展、共同成長(zhǎng),、精細(xì)合規(guī),、良性循環(huán)”的企業(yè)文化已經(jīng)深入我心，在業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的過(guò)程中,，高度重視經(jīng)營(yíng)的安全性,、合規(guī)性已經(jīng)變得愈加重要。因此,，在生產(chǎn)中一定做到有章可循,，有章必循。我部在收到上級(jí)行下發(fā)的關(guān)于國(guó)際業(yè)務(wù)條線各項(xiàng)規(guī)章制度及產(chǎn)品操作流程后,，積極學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)文件精神,，并依據(jù)我行實(shí)際，擬定實(shí)施細(xì)則,，推動(dòng)客戶經(jīng)理運(yùn)用,，并對(duì)條線內(nèi)外匯政策執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。

為加強(qiáng)我行非貿(mào)易和個(gè)人外匯業(yè)務(wù)的管理,，根據(jù)《xx銀行xx分行非貿(mào)易及個(gè)人外匯業(yè)務(wù)管理流程》,，結(jié)合我行業(yè)務(wù)實(shí)際情況，制定我行《xx銀行xx分行非貿(mào)易及個(gè)人外匯業(yè)務(wù)實(shí)施細(xì)則》,。規(guī)范了業(yè)務(wù)操作流程,，發(fā)揮了國(guó)際業(yè)務(wù)條線與會(huì)計(jì)條線的協(xié)調(diào)配合作用,，促進(jìn)了我行非貿(mào)易和個(gè)人外匯業(yè)務(wù)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)。

“外匯無(wú)小事”,，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜,，國(guó)家外匯政策多變，為適應(yīng)客觀金融環(huán)境,，積極組織我部員工及前臺(tái)外匯從業(yè)人員參加總行外匯管理新政策培訓(xùn),，通過(guò)召集視頻會(huì)議、下發(fā)資料學(xué)習(xí)的方式對(duì)分行外匯從業(yè)人員進(jìn)行了多次培訓(xùn),。20xx年x月xx我部通過(guò)國(guó)際業(yè)務(wù)外匯從業(yè)準(zhǔn)入人員考試,，之后積極組織營(yíng)業(yè)部、xx支行,、xx支行籌備組的前臺(tái)外匯柜員參加前臺(tái)外匯從業(yè)人員準(zhǔn)入考試,，并以通過(guò)率xxx%的優(yōu)秀成績(jī)通過(guò)考試，為xx支行,、xx支行申請(qǐng)外匯業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)限創(chuàng)造了必要條件,。

同時(shí)，為應(yīng)對(duì)xx月份xx分行國(guó)際業(yè)務(wù)貿(mào)易融資專項(xiàng)檢查,，積極協(xié)調(diào)客戶經(jīng)理及風(fēng)控部對(duì)公司授信檔案進(jìn)行自查自糾,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的合規(guī)問(wèn)題進(jìn)行補(bǔ)充完善。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力,，順利通過(guò)專項(xiàng)檢查,，未發(fā)現(xiàn)任何實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，有些小的瑕疵均已經(jīng)完成整改,。

協(xié)助公司部完成國(guó)際業(yè)務(wù)客戶資源的確認(rèn)及考核,，落實(shí)支行和客戶經(jīng)理國(guó)際業(yè)務(wù)的績(jī)效考核和綜合評(píng)價(jià)工作。對(duì)各分支行進(jìn)行國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況統(tǒng)計(jì)分析,，每周通報(bào)國(guó)際業(yè)務(wù)到期情況,、客戶貿(mào)易融資額度使用情況及外幣賬戶開(kāi)戶情況，根據(jù)行領(lǐng)導(dǎo)的指示,，落實(shí)業(yè)務(wù)資金備付,、將授信額度透明化方便客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)到期續(xù)做，積極建設(shè)結(jié)算渠道,，為明年國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展做好儲(chǔ)備工作,。

綜合崗位職責(zé)中負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)各項(xiàng)報(bào)表、數(shù)據(jù)的匯總,、分析和報(bào)送,，國(guó)際業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析是一項(xiàng)繁瑣、細(xì)致的工作,。針對(duì)不同的監(jiān)管部門,、考核口徑,，有不同的報(bào)送實(shí)現(xiàn)及要求。20xx年在面對(duì)各監(jiān)管部門的各項(xiàng)報(bào)表中未出過(guò)差錯(cuò),，保證了數(shù)據(jù)報(bào)送質(zhì)量,。尤其是在結(jié)售匯統(tǒng)計(jì),、及國(guó)際收支申報(bào)中,，該工作在外匯管理局對(duì)我行外匯經(jīng)營(yíng)考核中最高比重。我部積極主動(dòng)與國(guó)家外匯管理局相關(guān)監(jiān)管部門溝通交流,，營(yíng)造融洽和諧的工作氛圍,。確保每一筆申報(bào)數(shù)據(jù)的“及時(shí)、準(zhǔn)確,、完備”,。

在認(rèn)真完成每日的國(guó)際收支申報(bào)核查工作后，我部在20xx年前三季度國(guó)際收支申報(bào)非現(xiàn)場(chǎng)核查通報(bào)中實(shí)現(xiàn)“零差錯(cuò)”的成績(jī),，獲外匯管理局高度肯定,，全市僅有三家銀行獲此殊榮，這樣成績(jī)的取得也與每日的付出息息相關(guān),。

在每日的繁忙工作工作中積累了工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，也不斷產(chǎn)生自己的心得體會(huì)。針對(duì)每日核查的國(guó)際收支統(tǒng)計(jì)申報(bào)工作，本人撰寫了《xxx》一文，并抱著學(xué)習(xí)交流的目的給總行《xx》投稿,，并在xxx上順利發(fā)表,。這是對(duì)自己工作的一種莫大的鼓勵(lì)和肯定。同時(shí),，積極參與x月份xx市金融學(xué)會(huì)組織的“金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì),，助推黃藍(lán)兩大國(guó)家戰(zhàn)略實(shí)施”征文比賽，撰寫《xxx》一文，并在評(píng)選中榮獲一等獎(jiǎng),，為分行及個(gè)人均增添了榮譽(yù)。

回首過(guò)去的一年，是艱難奮進(jìn)的一年,，是小有收獲的一年,。xx分行國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了較大跨越,，但就我個(gè)人來(lái)說(shuō)這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是收獲的時(shí)候,。當(dāng)務(wù)之急是盡快為業(yè)務(wù)的全面鋪開(kāi)摸清道路,，個(gè)人實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)素質(zhì)的盡快提高,，積極努力適應(yīng)充滿激情和挑戰(zhàn)的國(guó)際業(yè)務(wù)崗位,。

下一步我將努力充實(shí)自己在外匯政策法規(guī)的理解，本行業(yè)務(wù)產(chǎn)品的組合,、代理行渠道的建設(shè)，在開(kāi)展業(yè)務(wù)的同時(shí)履行好把握風(fēng)險(xiǎn),、確保業(yè)務(wù)合規(guī)的崗位職責(zé),。

xx分行是一個(gè)大家庭，我們每個(gè)人所取得的成績(jī)與我們整個(gè)行的發(fā)展息息相關(guān)，實(shí)現(xiàn)了自己的工作價(jià)值才能實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值,，行領(lǐng)導(dǎo)常教導(dǎo)我：“做事情要看大不看小,，看遠(yuǎn)不看近,，要勇于擔(dān)當(dāng)。”眼前的成績(jī)是暫時(shí)的，不斷的努力開(kāi)拓進(jìn)取才是無(wú)止境的,。只要每個(gè)人都盡自己最大的努力,，我們有理由相信xx分行會(huì)有更加美好燦爛的明天,。

業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)開(kāi)頭 業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)要點(diǎn)篇十

回望20xx年,，我部繼續(xù)以做好客服工作為目標(biāo)，提出了一些新的客戶服務(wù)方式,，并提煉出客服工作亮點(diǎn),，對(duì)提升我部的服務(wù)能力以及完善我部員工的工作技能具有積極意義。

在這一年里,，我部總結(jié)了十個(gè)方面的客服工作，分別是：

本年度我部共計(jì)開(kāi)展考試9次,，涉及7個(gè)項(xiàng)目,，參與的置業(yè)顧問(wèn)達(dá)130余人，從參與人數(shù)和組織次數(shù)上看,，涵蓋面十分廣,，具有全局性。除了考試,，我部堅(jiān)持采用回訪,、神秘客戶暗訪等形式管控銷售過(guò)程，最大限度的考察我部人員的責(zé)任心,、工作積極性和服務(wù)能力,，總的來(lái)說(shuō)，從培訓(xùn)、考試,、回訪,、暗訪的效果來(lái)看，成績(jī)是喜人的,。

對(duì)5個(gè)在售項(xiàng)目進(jìn)行材料及工藝工法展示,，對(duì)4個(gè)在售項(xiàng)目建立交付標(biāo)準(zhǔn)樣板，并堅(jiān)持進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)檢查10步法,，讓每一個(gè)樓盤交接時(shí)在質(zhì)量上都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢查的,，是安全的。工藝工法的展示以及交付樣板的搭建,，不僅是我們對(duì)客戶的承諾,，同時(shí)也是我們做好安檢工作的信心的流露。

本年度我部共開(kāi)展7次聯(lián)合審圖,，涉及項(xiàng)目有5個(gè),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題220余條，通過(guò)聯(lián)合審圖,，我們看到了其中存在的問(wèn)題,，也給了我們以警醒，時(shí)刻提醒我們需要做好客服工作,；為了區(qū)分差異戶型,，我部首創(chuàng)“一戶一圖”，對(duì)每一套房的戶型情況都做到有條理,、有系統(tǒng)且差異化的錄入和備案,。

為了降低房屋的安全隱患，確保房屋質(zhì)量無(wú)群訴風(fēng)險(xiǎn),，我部對(duì)4個(gè)交付項(xiàng)目提前3個(gè)月介入細(xì)部檢查,，開(kāi)展?jié)B漏、空鼓等問(wèn)題專項(xiàng)整改工作并取得了一定成效,。

設(shè)立物業(yè)人員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，評(píng)選“服務(wù)明星獎(jiǎng)”24名，獎(jiǎng)勵(lì)共計(jì)元,。通過(guò)對(duì)該機(jī)制的運(yùn)作,，我們也搭建了員工的激勵(lì)機(jī)制，以便盡量的調(diào)動(dòng)員工工作的熱情和積極性,。

印刷了行業(yè)內(nèi)第一本產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū),，該書(shū)側(cè)重于產(chǎn)品功能闡述、后期使用建議等內(nèi)容,。該書(shū)的面世,，不僅帶給客戶以驚喜,，也是我們發(fā)展多元化服務(wù)的.嘗試。

客戶服務(wù)沒(méi)有止境,，我部對(duì)社區(qū)改造下了大力氣,，為了搭建美麗社區(qū)，我部的改造工作涉及5個(gè)已交付項(xiàng)目,，包含78個(gè)細(xì)項(xiàng),，總費(fèi)用478萬(wàn)余元，踐行了堅(jiān)持完善已交付項(xiàng)目硬件設(shè)施,，提升小區(qū)品質(zhì)的目標(biāo),。

百余人交付團(tuán)隊(duì)全面外包，首設(shè)房屋檢驗(yàn)中心,，對(duì)房屋的合格率有了更為有力的保證,，而閉環(huán)式交付法的提出，更是打造了一種全新的交付理念,，此理念可以實(shí)現(xiàn)交付的無(wú)縫流程,，從業(yè)主、信息,、維修三個(gè)方面考慮,，讓交付過(guò)程不脫節(jié)、不延遲,，并且能極速解決發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,。

建立合理的組織架構(gòu)，頒布相關(guān)的維修流程制度,，包含前期,、品質(zhì)、維修等,。讓維修服務(wù)更高效和更加系統(tǒng)化,，這些制度的建立使我部維修滿意度較去年提高16分，上漲37%,。

1套宣傳體系,，3種服務(wù)模式，20個(gè)項(xiàng)目端口,，50項(xiàng)異業(yè)資源，100場(chǎng)客戶活動(dòng),，為業(yè)主展現(xiàn)體驗(yàn)式客服品牌,。這些數(shù)字的背后是我部開(kāi)展和總結(jié)出來(lái)的客戶活動(dòng)的代表性元素，反映了我部做好客戶服務(wù)的創(chuàng)新舉措,。

通過(guò)這十個(gè)方面客戶服務(wù)工作的開(kāi)展,，我部在客戶滿意度上獲得72分,，位列集團(tuán)第，排名較去年上升位,，實(shí)現(xiàn)了重大突破,。十項(xiàng)舉措確保海量交付平穩(wěn)完成，全年無(wú)群訴,，著力提升客戶服務(wù)水平,。

業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)開(kāi)頭 業(yè)務(wù)部門工作總結(jié)要點(diǎn)篇十一

20xx年上半年，在部里領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，緊緊圍繞年初確定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，我部門積極推進(jìn)各項(xiàng)工作開(kāi)展，充分發(fā)揮管理,、核算,、經(jīng)營(yíng)等職能，與其他部門密切配合,，比較圓滿地完成了的各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：

全市進(jìn)出口情況：20xx年全市前5個(gè)月進(jìn)出口金額19.30億美元，其中：進(jìn)口金額9.60億美元(鞍鋼國(guó)貿(mào)8.6億美元,，占比90%),，出口金額9.70億美元(鞍鋼國(guó)貿(mào)4.90億美元，占比50%),，去年同期進(jìn)出口金額21.40億美元,，其中：進(jìn)口金額12.50億美元(鞍鋼國(guó)貿(mào)11.30億美元，占比90%),，出口金額8.90億美元(鞍鋼國(guó)貿(mào)4.40億美元,，占比50%)。20xx年前5個(gè)月全市直接投資金額2.21億美元,，其中：房地產(chǎn)項(xiàng)下0.61億美元,。20xx年全市直接投資金額4.70億美元，其中：房地產(chǎn)項(xiàng)下2.10億美元,。20xx年前5個(gè)月全市直接投資金額3.48億美元,，其中：房地產(chǎn)項(xiàng)下1.60億美元。國(guó)際結(jié)算量：我行5月累計(jì)實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算量4718萬(wàn)美元,，較去年同期下降19%,，完成全年計(jì)劃的31%。其中：資本項(xiàng)下為1580萬(wàn)美元,，與去年同期相比持平,。

外匯資金業(yè)務(wù)：實(shí)現(xiàn)外匯資金業(yè)務(wù)量4195萬(wàn)美元，其中：對(duì)公結(jié)匯業(yè)務(wù)239筆,，金額2774萬(wàn)美元;對(duì)公售匯業(yè)務(wù)29筆,，金額1411萬(wàn)美元,。實(shí)現(xiàn)結(jié)售匯收入人民幣43萬(wàn)元人民幣。資金交易存入1筆,，金額200萬(wàn)美元,，存出6筆，金額1000萬(wàn)美元,，歐元3筆共120萬(wàn)歐元,。預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利息收入12.5萬(wàn)美元.

外幣存款(時(shí)點(diǎn))644萬(wàn)美元

派生人民幣存款2.50億元

國(guó)際貿(mào)易融資額74.85萬(wàn)美元，其中：開(kāi)立信用證1筆,，金額5.70萬(wàn)美元;開(kāi)立保函1筆,，金額12.25萬(wàn)美元;出口押匯8筆，金額56.90萬(wàn)美元,。

信用證專項(xiàng)授信額度審批1筆,，金額人民幣7000萬(wàn)元

利潤(rùn)(折人民幣)93萬(wàn)元

(一)、牢抓重點(diǎn),，腳踏實(shí)地做好綜合業(yè)務(wù)部各項(xiàng)工作,。

1、在保障國(guó)際業(yè)務(wù)各幣種資金充足,，能滿足代客資金交易,、

自營(yíng)結(jié)售匯、外幣資金拆借的需要的前提下,，與錦州銀行,，長(zhǎng)沙銀行等多家銀行進(jìn)行外幣資金拆借，拆借資金累計(jì)總金額近3400萬(wàn)美元,，與中國(guó)銀行,、蒙特利爾上海分行、南京銀行等16家境內(nèi)銀

行建立資金授信關(guān)系,，以保證能及時(shí)調(diào)動(dòng)外匯頭寸使我行外匯業(yè)務(wù)順暢,，有效地控制我行外匯業(yè)務(wù)頭寸風(fēng)險(xiǎn)。每日按時(shí)上報(bào)外管局外匯頭寸日?qǐng)?bào)表,，并能及時(shí)完成內(nèi)部及外部相關(guān)月報(bào)和季報(bào)的工作,，于6月初對(duì)資金交易系統(tǒng)進(jìn)行了系統(tǒng)安全升級(jí)，進(jìn)一步保障了資金交易安全,。

2,、swift工作是銀行國(guó)際業(yè)務(wù)非常重要的崗位。swift交易員每天定時(shí)的進(jìn)行報(bào)文的收發(fā),，對(duì)于收到的報(bào)文認(rèn)真做好登記之后第一時(shí)間交給與相關(guān)業(yè)務(wù)人員,，對(duì)于發(fā)出的報(bào)文，嚴(yán)格做到有經(jīng)辦,，復(fù)核,，授權(quán)以及領(lǐng)導(dǎo)的簽字之后再經(jīng)swfit系統(tǒng)發(fā)出，做到了無(wú)一筆報(bào)文發(fā)錯(cuò),，漏發(fā)的情況,。對(duì)收到的代理行的報(bào)文進(jìn)行及時(shí)整理，定期裝訂歸檔,。對(duì)有要求我行提供問(wèn)卷和年報(bào)等可對(duì)外資料的代理行做到即時(shí)回復(fù)并通過(guò)ems寄出,，以確保國(guó)內(nèi)外代理行能及時(shí)的詳細(xì)的了解我行的資信情況及信息更新。對(duì)于每月swift寄來(lái)的賬單做到及時(shí)付費(fèi),，并做好留底工作,，對(duì)于各代理行寄來(lái)的年報(bào)等資料做到及時(shí)登記和妥善保管。今年安全順利的完成了以下3項(xiàng)swift重點(diǎn)工作,。

于20xx年初完成了swift6.0升級(jí)系統(tǒng)到swift7.0系統(tǒng)相關(guān)事宜工作,，新系統(tǒng)運(yùn)作正常，使用情況良好,。今年5月份北京swift代理處派遣技術(shù)人員對(duì)我行swift系統(tǒng)進(jìn)行例行年檢及系統(tǒng)更新,，檢測(cè)結(jié)果一切系統(tǒng)運(yùn)行良好，并對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行進(jìn)一步強(qiáng)化,，更加便捷了日后工作,。

加強(qiáng)維護(hù)swift代理行工作，在保留原有代理行的基礎(chǔ)上新建10余家代理行,，目前截止我行已和全球521家銀行建立了代理行關(guān)系,。及時(shí)對(duì)swift代理行數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行更新，實(shí)現(xiàn)我行世界主要自由貨幣完全清算,，業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)完全覆蓋我國(guó)主要貿(mào)易伙伴國(guó)家,，基本滿足企業(yè)日常結(jié)算的需要。

3,、行政辦公室負(fù)責(zé)日常的收發(fā)文件,、辦公(設(shè)備)用品申領(lǐng)、各部門報(bào)表,、各類登記薄的使用及檔案管理工作,。20xx年全年收發(fā)文件超過(guò)39份，未有遲收或遲發(fā)現(xiàn)象,，使我部門第一時(shí)間了解我行及上級(jí)主管部門的動(dòng)態(tài)信息,，為下一步的工作重心提供參考。對(duì)各部門報(bào)表及時(shí)準(zhǔn)確,，并嚴(yán)格按照行規(guī)定使用登記薄和檔案管理工作,。

4、做好客戶細(xì)分,，強(qiáng)化差異化管理,，突出重點(diǎn),，集中力量支持體質(zhì)客戶國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展。我行辦理國(guó)際貿(mào)易融資10筆,，其中：出口押匯8筆,，開(kāi)立信用證1筆，保函1筆,，總金額74.85萬(wàn)美元,。為遼寧弘歷燃化有限公司辦理信用證專項(xiàng)授信額度審批1筆，金額人民幣7000萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)收益,。

(二)、加強(qiáng)內(nèi)控管理工作,，確保業(yè)務(wù)依法穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)

實(shí)踐證明好的內(nèi)控是業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ),，我部門的各項(xiàng)業(yè)務(wù)受到國(guó)際業(yè)務(wù)慣例、外匯管理,、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則多方面的約束,，內(nèi)控管理工作十分重要，為保證國(guó)際業(yè)務(wù)的安全開(kāi)展,，完成行總部?jī)?nèi)控管理上的要求,，做了以下工作：

1、根據(jù)行行總部的各項(xiàng)文件,、規(guī)程和內(nèi)控要求,，為強(qiáng)化內(nèi)部管理，增強(qiáng)全體員工內(nèi)控意識(shí),，有效防范外匯業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和杜絕各類差錯(cuò)事故及案件的發(fā)生,，本著突出關(guān)鍵崗位、注重風(fēng)險(xiǎn)防范,、簡(jiǎn)明扼要,、便于操作的原則，為實(shí)現(xiàn)對(duì)員工各種外匯業(yè)務(wù)行為的嚴(yán)格管理和有效控制,，制定,、細(xì)化了xx，明確了每個(gè)崗位的職責(zé)及相關(guān)工作制度,，做到業(yè)務(wù)管理制度化,，日常操作規(guī)范化，同時(shí)制定了xx,。

2,、為進(jìn)一步推動(dòng)該業(yè)務(wù)的發(fā)展，我部根據(jù)現(xiàn)行管理辦法的規(guī)定，結(jié)合我行的具體情況,，重新完善了相關(guān)管理辦法和操作流程,，做到業(yè)務(wù)分工明確，責(zé)權(quán)清晰,，并建立swift系統(tǒng)日志登記簿,，swift手工錄入登記簿，swift,、操作員密碼變更登記簿，資金業(yè)務(wù)記事薄,，資金交易員變更登記簿,，電話傳真登記簿，文件借閱登記簿,，推動(dòng)我行外匯業(yè)務(wù)合諧發(fā)展

3,、加強(qiáng)外匯業(yè)務(wù)檔案管理，對(duì)業(yè)務(wù)檔案進(jìn)行了分類整理,，專人保管,，并實(shí)行借閱檔案簽字制，避免外匯業(yè)務(wù)檔案遺失,。

(三),、加強(qiáng)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，夯實(shí)國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)

高水平的業(yè)務(wù)處理技能不僅是防范外匯業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)保障,，也是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的必要條件,，國(guó)際結(jié)算部在規(guī)范業(yè)務(wù)操作的同時(shí)，十分重視對(duì)員工的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)工作,，通過(guò)各種途徑提高全部員工素質(zhì)與業(yè)務(wù)處理技能,，一是學(xué)習(xí)與培訓(xùn)制度化，每周三下

午定期組織全員培訓(xùn),，并將市行的各種文件要求及時(shí)傳達(dá)到每名員工,，提高員工掌握政策的能力，防范操作風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)將一些同業(yè)好的做法應(yīng)用到我們的工作中去,，學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動(dòng)使我部每名員工在外匯政策把握,、外匯業(yè)務(wù)技能、國(guó)際慣例要點(diǎn)等方面全面提升,，在今年國(guó)家外匯管理局鞍山市中心支局組織由各外匯指定銀行參加的外匯知識(shí)學(xué)習(xí)競(jìng)賽中,，王博、郭萍萍同志獲全市團(tuán)體第一名,、個(gè)人第二名的好成績(jī),。

(四)、內(nèi)外并舉、協(xié)調(diào)溝通,，做好營(yíng)銷宣傳工作

1,、內(nèi)外并舉、與上級(jí)部門積極協(xié)調(diào),、溝通,，并向客戶做好營(yíng)銷宣傳工作。重申我行結(jié)算速度快,、業(yè)務(wù)收費(fèi)低,、貿(mào)易融資手續(xù)便捷三大優(yōu)勢(shì)，讓全行營(yíng)銷人員感受危機(jī)感和緊迫感,，年初匯同支行信貸人員對(duì)在我行辦理國(guó)際業(yè)務(wù)重點(diǎn)客戶進(jìn)行走訪,，了解客戶的需求，對(duì)支行或客戶提出的業(yè)務(wù)要求,，及時(shí)解決,，落實(shí)到位，加大信貸管理力度,，發(fā)揮信貸杠桿作用,，強(qiáng)制性要求我行貸款企業(yè)按貸款比例無(wú)條件在我行辦理外匯業(yè)務(wù)。

2,、加強(qiáng)信息收集與聯(lián)誼,，以誠(chéng)制勝。通過(guò)定期到監(jiān)管部門進(jìn)行走訪,，加深彼此感情,，及時(shí)了解和掌握我市重要外貿(mào)數(shù)據(jù)和信息，第一時(shí)間為開(kāi)展對(duì)客戶的營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(一),、強(qiáng)化內(nèi)控管理和案防工作，確保經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)健運(yùn)行繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部管理,，防控制度風(fēng)險(xiǎn)與操作風(fēng)險(xiǎn),。繼續(xù)強(qiáng)化人員培訓(xùn)，以業(yè)務(wù)水平提高推動(dòng)服務(wù)水平提升,，并做到問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)更正,，避免日后發(fā)生類似錯(cuò)誤，保證日常業(yè)務(wù)有序開(kāi)展,。為我行下一步大發(fā)展提供基礎(chǔ),。

(二)、加大力度營(yíng)銷客戶,，全力拓展外匯業(yè)務(wù)

1,、為調(diào)動(dòng)全行國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員的積極性和主觀性,，以xx為依據(jù)，加大對(duì)各支行考核,，以此調(diào)動(dòng)各支行的積極性,，增強(qiáng)各支行發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù)的緊迫感和責(zé)任感。同時(shí),，我部門將對(duì)全市進(jìn)出口企業(yè)的進(jìn)行全面調(diào)研工作,，并把相關(guān)資料在及時(shí)下發(fā)給各支行，并協(xié)助各支行開(kāi)展?fàn)I銷和業(yè)務(wù)指導(dǎo),，逐行落實(shí)指標(biāo),，集全行本外幣之勢(shì)，力促國(guó)際業(yè)務(wù)快速發(fā)展,。

2,、加強(qiáng)營(yíng)銷的力度，聯(lián)手各支行營(yíng)銷部門,，繼續(xù)進(jìn)行逐戶走訪客戶，了解企業(yè)在服務(wù)和融資方面的需求,，解答企業(yè)比較關(guān)心問(wèn)題,，將在鞏固對(duì)公老客戶的基礎(chǔ)上，加大力度營(yíng)銷新客戶,，擴(kuò)大我行外幣結(jié)算的知名度和信譽(yù)度,，積極營(yíng)銷非信貸企業(yè)，大力宣傳我行外匯結(jié)算方便,、快捷,，匯率優(yōu)惠。以融資業(yè)務(wù)為突破口,，用我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶的信任,，爭(zhēng)取最大限度地將客戶的國(guó)際結(jié)算和貿(mào)易融資業(yè)務(wù)全部在我行發(fā)生。

(四),、關(guān)注重點(diǎn)企業(yè),，加強(qiáng)與職能部門溝通

重點(diǎn)關(guān)注紫竹、西洋,、后英及海城地區(qū)等今年在我行的業(yè)務(wù)量情況,，加大服務(wù)力度，及時(shí)和客戶溝通,，并加大與監(jiān)管部門的溝通聯(lián)系力度,，第一時(shí)間掌握我市外匯資本市場(chǎng)相關(guān)信息，并向支行及時(shí)通報(bào)情況,，指明下一步營(yíng)銷方向,，進(jìn)行跟蹤營(yíng)銷,，尤其是對(duì)資本項(xiàng)目的投資款要加大營(yíng)銷力度。

20xx年下半年,，我部門將緊緊圍繞行總部的工作部署,，結(jié)合鞍山國(guó)際業(yè)務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，以創(chuàng)新工作機(jī)制,、激勵(lì)機(jī)制,、營(yíng)銷模式為切入點(diǎn)，以滿足客戶需求,，拓展服務(wù)領(lǐng)域,，豐富服務(wù)內(nèi)涵為手段，以強(qiáng)化管理,、防范風(fēng)險(xiǎn),、提高經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，積極推動(dòng)全行國(guó)際業(yè)務(wù)步入良性發(fā)展軌道,。