為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

品牌營銷方案篇一

1、國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：

（1）智能手機(jī)全面爆發(fā),，進(jìn)入全面替代功能手機(jī)的新時代,。

（2）功能手機(jī)的地位進(jìn)一步被邊緣化，已經(jīng)被排擠入超低端市場領(lǐng)域,，退守到價格100元以內(nèi),、微利的空間，但還有一定的存在時間,。

（3）智能手機(jī)盤面內(nèi)部也呈現(xiàn)多極分化發(fā)展,。以3.5寸為代表的小屏幕智能手機(jī)，價格急劇下跌,，進(jìn)入薄利多銷的價格戰(zhàn),。4.6以上的大屏智能機(jī)，產(chǎn)銷量在快速提升,。

（4）整個產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪殘酷淘汰戰(zhàn),。對資金門檻、規(guī)模成本門檻,，大幅度提高；對硬軟件一體化的用戶體驗(yàn)要求越來越高,。風(fēng)行的集成化模式,，將很快為產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式、差異化細(xì)分模式所取代,。

2,、差異化戰(zhàn)略的發(fā)展：

（1）選擇差異化戰(zhàn)略，就不是以規(guī)模和成本為主導(dǎo),，不是以產(chǎn)業(yè)鏈一體化為出發(fā)點(diǎn),。

（2）差異化發(fā)展戰(zhàn)略一直都存在，并在不同時代取得過巨大成功,。有不少經(jīng)典案例,。

（2）差異化經(jīng)歷了：外觀差異化、功能差異化，進(jìn)入了差異化的同質(zhì)化境地,。

（3）差異化戰(zhàn)略必須突破產(chǎn)品差異化,，導(dǎo)入人群細(xì)分，即進(jìn)入人群差異化時代,。

（4）人群差異化,，是首先定位目標(biāo)人群，針對人群需求來實(shí)施產(chǎn)品差異化,。產(chǎn)品的差異化將更加強(qiáng)調(diào)對目標(biāo)人群的定制化,、使用體驗(yàn)化效果。它是以人為本的戰(zhàn)略,，是一種典型的聚焦戰(zhàn)略,。

（5）人群差異化戰(zhàn)略，必須進(jìn)行創(chuàng)新,。創(chuàng)新的方式更多是組合式的創(chuàng)新,、微創(chuàng)新，以針對性地細(xì)化和深化對目標(biāo)人群的產(chǎn)品價值,，而不是開創(chuàng)一個時代的破壞式創(chuàng)新,。

3、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：

（1）移動互聯(lián)網(wǎng)成為繼寬帶互聯(lián)網(wǎng)之后的爭奪焦點(diǎn),。既有的互聯(lián)網(wǎng)資源正在以手機(jī)為核心進(jìn)行打包整合進(jìn)入,。這個也是資本關(guān)注和投入的熱門領(lǐng)域。

（2）移動互聯(lián)網(wǎng)改變了電子產(chǎn)品的軟件和應(yīng)用的封閉性,，將其推入到了巨大的網(wǎng)絡(luò)空間中,。應(yīng)用服務(wù)的獨(dú)立運(yùn)作，或者與終端手機(jī)捆綁,，成為不同戰(zhàn)略選擇路徑,。蘋果、小米,、360手機(jī),、阿里云手機(jī)等選擇后者。

（3）站在手機(jī)制造商的角度來看,，面對移動互聯(lián)網(wǎng)大潮,，可以選擇的戰(zhàn)略，要么一心只做終端產(chǎn)品,，要么進(jìn)入應(yīng)用服務(wù)開發(fā)領(lǐng)域,，要么搭建應(yīng)用平臺生態(tài)環(huán)境。

（4）在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，硬件終端的價值被弱化,，應(yīng)用服務(wù)的價值被強(qiáng)化,。因此，用戶價值是第一位的,。而這和人群差異化戰(zhàn)略是可以保持高度一致的,。

1、做產(chǎn)品,，還是做人群,？

（1）做產(chǎn)品，以產(chǎn)品為中心,，在外觀,、功能、軟件,、界面,、體驗(yàn)、價格等多方面追求用戶的更高滿意度,。而對用戶并不做鎖定,，所有開發(fā)并不做特別針對性。

（2）做人群,，首先以目標(biāo)人群鎖定為前提,，進(jìn)行針對性的開發(fā)。這是一個市場細(xì)分,、定位的過程,。

2、做產(chǎn)品,，還是做服務(wù),？

（1）做產(chǎn)品，手機(jī)行業(yè)的傳統(tǒng)電子實(shí)體產(chǎn)業(yè)的本質(zhì),，包括nokia,。

（2）做服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn),。也是蘋果的成功突破點(diǎn),。增值應(yīng)用服務(wù)正逐漸成為電子產(chǎn)業(yè)的新的主要利潤來源。

3,、做自產(chǎn)自銷，還是做平臺運(yùn)營,？

（1）自產(chǎn)自銷,，以產(chǎn)品及服務(wù)的自行開發(fā)、生產(chǎn),、銷售的閉環(huán)企業(yè)運(yùn)營模式,。這是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)的主導(dǎo)模式,。

（2）平臺運(yùn)營，利用自有的核心基礎(chǔ)性資源,，搭建平臺,，面向第三方開發(fā)者及各類合作者構(gòu)建多元化的生態(tài)圈的開放式運(yùn)營模式。這是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的主體模式,。

4,、做實(shí)體經(jīng)營，還是做資本運(yùn)作,？

（1）實(shí)體經(jīng)營,，對資源綜合利用以取得實(shí)際的經(jīng)營成果。

（2）資本運(yùn)作,，利用金融資本市場,，來實(shí)現(xiàn)經(jīng)營成果的倍增，起到杠桿放大作用,。單純手機(jī)已經(jīng)不具備良好的資本市場概念,。而移動互聯(lián)網(wǎng)，以及針對特定人群的深度價值開發(fā)經(jīng)營,，比如老人群體,，則具有很好的資本市場概念。

第二部分：戰(zhàn)略營銷

商業(yè)模式——定位——產(chǎn)品競爭力——品牌形象力——渠道分銷——終端促進(jìn)——宣傳推廣——營銷平臺

業(yè)務(wù)系統(tǒng)——定位——贏利模式——關(guān)鍵資源能力——現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)——企業(yè)價值

1,、業(yè)務(wù)系統(tǒng)：

（1）實(shí)施人群差異化戰(zhàn)略：鎖定用戶群,，定制開發(fā)

（2）“ip+ap”蘋果模式：硬件產(chǎn)品+應(yīng)用服務(wù)

（3）硬件產(chǎn)品開發(fā)：主板合作開發(fā)、準(zhǔn)系統(tǒng)軟件開發(fā),、整機(jī)集成制造

（4）應(yīng)用平臺化：自己開發(fā)運(yùn)營一些應(yīng)用,、第三方應(yīng)用開發(fā)者加盟、系統(tǒng)授權(quán)硬件制造商

2,、定位：（見后）

3,、盈利模式：

（1）手機(jī)銷售收益

（2）增值服務(wù)運(yùn)營收益

（3）系統(tǒng)軟件授權(quán)收

4、關(guān)鍵資源能力：

（1）終端產(chǎn)品的定義設(shè)計和制造能力

（2）優(yōu)秀的軟件和應(yīng)用開發(fā)能力

（3）通暢的銷售網(wǎng)絡(luò)

（4）高黏度,、高價值的規(guī)模用戶群

5,、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：

（1）硬件的集成，取得供應(yīng)商的貨款賬期,，形成現(xiàn)金流的放大

（2）硬件的銷售,，形成日常的較快的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)和盈利

（3）增值應(yīng)用業(yè)務(wù)，帶來長期的持續(xù)的服務(wù)項目收費(fèi)

（4）系統(tǒng)授權(quán)合作,，形成一次性收益或者長期費(fèi)用分成收益

（5）長短結(jié)合,、面向未來發(fā)展的可持續(xù)的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

6、企業(yè)價值：

（1）創(chuàng)造持續(xù)盈利的實(shí)體

（2）符合移動互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢,，形成較高的資本市場運(yùn)作價值

（3）服務(wù)于中老年,，實(shí)現(xiàn)社會價值

1,、市場掃描：

（1）蘋果的“泛人群”模式，通吃各人群,，極簡主義

（2）三星以領(lǐng)先科技,、時尚造型，通吃各人群

（3）oppo,、步步高主打年輕時尚人群

（4）小米手機(jī),，主打it技術(shù)發(fā)燒人群

（5）朵唯女性手機(jī)，定位城市時尚潮流白領(lǐng)知性女性

（6）三盟老人機(jī),，以操作簡單化,，主打老人市場

2、人群選擇：

（1）泛人群,，就是不做明確人群定位,，以科技和時尚為特征，去打動所有能觸及的各種人群,。一線大品牌憑借其強(qiáng)大的產(chǎn)品線和宣傳力量,，可以做到大面積的人群覆蓋。而深圳廠家由于營銷資源有限,，采取跟進(jìn)這種方法,，則很容易進(jìn)入與大品牌正面對戰(zhàn)，以及相互的同質(zhì)化競爭,，在營銷上處于弱勢地位,。盡管很多實(shí)行了不錯的產(chǎn)品差異化策略，但因?yàn)槲催M(jìn)行有效的人群定位,，因此成效也不是顯著,。

（2）從掃描市場可以看到，通過人群細(xì)分+產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略,，深圳一些中小手機(jī)企業(yè)也取得了很好的市場效果,。如三盟老人手機(jī)。

（3）未來的人群差異化競爭,，將在深度上,，而不是廣度上發(fā)展。也就是進(jìn)一步的“窄眾化”,。在既有的細(xì)分概念上,，再做進(jìn)一步的人群細(xì)化、深度鞏固,，成為大品牌不愿意做,、小品牌短期無法切入的低烈度競爭的“藍(lán)海市場”。

3、aa品牌定位：

（1）手機(jī)定位：——中老年人時尚精品手機(jī),！

（2）定位分析：

中老年人：不是中年人+老年人，是介于中年人和老年人之間的人群,，年齡在50歲——60歲區(qū)間的人群,。

時尚：不是年輕人的專利，對于有文化和有收入的中老年人來講,，觸摸屏,、上網(wǎng)、智能化,、豐富的資訊和生活應(yīng)用服務(wù),，需求也是非常強(qiáng)烈的。當(dāng)前的老人機(jī)做成了弱智傻瓜機(jī),，嚴(yán)重壓抑了這種需求,。當(dāng)然，這種需求的產(chǎn)品表現(xiàn)形式和使用體驗(yàn),，不應(yīng)過于花哨,、復(fù)雜，應(yīng)該針對性的簡潔,、實(shí)用,、易操作。

精品：其含義,，指價格不是低端,，產(chǎn)品不是低端。產(chǎn)品外觀時尚,、做工精細(xì),、品質(zhì)穩(wěn)定、應(yīng)用服務(wù)豐富多樣,。物超所值,。

（3）目標(biāo)人群描述：

目標(biāo)人群，主要集中在大中城鎮(zhèn)里,。人口數(shù)量比較大,。其特征是：有著穩(wěn)定的職業(yè)或退休待遇，可支配收入比較充裕,；子女已經(jīng)成家立業(yè),，沒有多大生活壓力；追求單純、閑適的品質(zhì)生活,；受過相對較好的教育,，能適度接受一些新事物,。其購買手機(jī),，不僅僅是為了電話溝通,，也為了享受更多的資訊和生活服務(wù)。

（3）定位策略：

切割定位,。此定位,，是對傳統(tǒng)老人手機(jī)的進(jìn)一步細(xì)分，即：一是切割出比較靠中年人的一個大類人群出來,；二是抓住比較有消費(fèi)能力和應(yīng)用服務(wù)消費(fèi)需求的人群,，以配套價格端位，配套深度的應(yīng)用服務(wù),。

當(dāng)前市場上的老人手機(jī),，都是低端化產(chǎn)品，已經(jīng)做到高度同質(zhì)化了,，做到價格惡性競爭的泛濫化了,，急需突破。此定位將促進(jìn)老人手機(jī),，進(jìn)入一個新的高度,，開掘出新的藍(lán)海金礦空間。

（4）應(yīng)用平臺定位：——悠易生活家園?。?）

“悠易”,，悠閑、輕松的意思,，體現(xiàn)這一年齡人群的心理和精神狀態(tài)與需求,。所開發(fā)的應(yīng)用，密切貼合中老年人的現(xiàn)實(shí)需求,，提供經(jīng)過篩選,、精華的資訊、內(nèi)容和服務(wù),，以“精”制勝,，避免讓其眼花繚亂，陷入資訊海洋,，產(chǎn)生畏難思想,。

4、價值主張：

（1）主張：——實(shí)用好用,，更時尚,！

（2）闡述：

此主張與傳統(tǒng)老人機(jī)比較，既承襲了“實(shí)用,、好用”的概念,，更突出了“時尚”概念。“時尚”一詞含義廣泛,，是當(dāng)前各大品牌智能手機(jī)主打的概念,。這種老人機(jī)與智能機(jī)的概念鏈接整合，讓老人機(jī)擁有時尚元素,，這在行業(yè)是一大創(chuàng)新和市場突破,，具有鮮明的沖擊力。

“更”一詞,，強(qiáng)勢地與傳統(tǒng)老人手機(jī)進(jìn)行區(qū)隔，建立起全新的概念體系,。

價值主張一旦確定,，所有的產(chǎn)品開發(fā)，營銷推廣都將圍繞這個中心來開展,。

1,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

（1）產(chǎn)品由：終端產(chǎn)品+應(yīng)用服務(wù)，兩大部分構(gòu)成,。

（2）第一期產(chǎn)品,，重點(diǎn)打造推出特色終端產(chǎn)品。第二期產(chǎn)品,，重點(diǎn)推出深度特色應(yīng)用服務(wù),。

2、終端產(chǎn)品：

（1）堅持的特色：g+g高檔電容觸摸屏,、ez-os（易人機(jī)系統(tǒng)）,、翻頁菜單、巨圖標(biāo),、巨字體,、巨頭像、回音壁（自動錄音回放）,、親親通訊錄（帶頭像,、帶錄音記錄）、來電語音,、語音短信,、書架閱讀、生活知識,、趣味游戲,、迷你網(wǎng)訊、天氣健康等等

（2）提煉產(chǎn)品功能賣點(diǎn),、形成專用術(shù)語,、彰顯科技含量

3、應(yīng)用產(chǎn)品：

（1）第一期：重點(diǎn)推出：書架閱讀（電子圖書館）、迷你網(wǎng)訊,、天氣健康

（2）后續(xù)平臺化運(yùn)作,，自行或合作開發(fā)并運(yùn)營，推出“悠易自在ez-live”頻道,，開展社區(qū)交友,、廣告、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)：

貼心護(hù)衛(wèi)：sos報警,、迷路導(dǎo)航

老友會：棋友,、牌友、舞友,、歌友,、旅友、書畫友

健康保?。后w檢,、保健食品、保健藥品,、保健器械,、醫(yī)療咨詢

旅游休閑：景點(diǎn)推薦、旅行社,、旅游保險,、保健按摩

護(hù)理用品：洗浴用品、護(hù)膚品

生活用品：服裝,、鞋帽,、眼鏡、輪椅,、拐杖

4,、終端產(chǎn)品發(fā)展計劃：

根據(jù)定位，形成系列化的精品線：

（1）易尚功能機(jī)系列：3.5寸中低端,、4.6寸中端,、

（2）易智智能機(jī)系列：4.0寸中高端、5.2寸高端

（3）堅持精品路線,，不走機(jī)海戰(zhàn)術(shù)

1,、品牌名稱：

（1）手機(jī)的主打品牌：aa

（2）保持公司名稱與品牌名稱的一致性，便于集中注意力,，集中宣傳資源

（3）初期不宜做過于復(fù)雜的品牌演化,，容易亂，難于解釋,。

（4）應(yīng)用平臺品牌為：“悠易自在ez-live”

（5）平臺要保持一定的中立性,，以便于第三方推廣,。

2、vi系統(tǒng)：

（1）logo的字體,、顏色要穩(wěn)重,、踏實(shí)、顏色不要過于鮮艷,，符合中老年人心理

（2）制作標(biāo)準(zhǔn)的vi手冊,，明確使用規(guī)范

3、品牌主張：

aa中老年時尚精品手機(jī)——實(shí)用好用,，更時尚,！

4、品牌個性：

簡約,、時尚,、溫心

5、品牌故事：

從中老年人的生活狀態(tài),、生活場景、心理狀態(tài),、精神世界等角度,，編撰一個經(jīng)典的、結(jié)合產(chǎn)品特色的故事和畫面,。如卡仕牛奶,、歌莉婭服裝。

6,、品牌背書：

（1）企業(yè)研發(fā),、制造實(shí)力、優(yōu)秀團(tuán)隊,；產(chǎn)品設(shè)計理念,、產(chǎn)品錘煉過程；合作伙伴等等

（2）集團(tuán)實(shí)力,、產(chǎn)業(yè),、歷史、榮譽(yù),、領(lǐng)袖人物等等

7,、品牌文化：

關(guān)愛人性，精品至上

1,、渠道掃描：

（1）手機(jī)批發(fā)渠道：省代,、地包、縣包,、直供終端

（2）手機(jī)直銷：品牌體驗(yàn)店,、工廠店,、社區(qū)活動推廣

（3）網(wǎng)絡(luò)分銷：自建網(wǎng)店、淘寶旗艦店和集市店,、京東,、蘇寧網(wǎng)店、國美網(wǎng)店,、1號店,、易迅等數(shù)碼通訊店

（4）連鎖賣場：全國性、區(qū)域性

（5）移動運(yùn)營商

（6）電視購物

（7）跨品類通路：保健品,、醫(yī)療器械等

2,、渠道選擇：

從產(chǎn)品屬性和營銷環(huán)境來看，要采取“短通路,、近終端”策略,，以便強(qiáng)勢影響消費(fèi)者。建議兩條腿走路：

（1）網(wǎng)絡(luò)銷售：專業(yè)通訊商城為主體,、淘寶店為輔助,、自建網(wǎng)店為形象

（2）加盟分銷：社區(qū)活動推廣+社區(qū)通訊店零售模式、招募小區(qū)域加盟代理商

3,、渠道政策：

（1）統(tǒng)一價格體系：線上,、線下要統(tǒng)一零售價格、控制批發(fā)價格

（2）制定合理價格空間：給予代理商,、零售商有吸引力的價格空間

（3）小區(qū)域獨(dú)家代理,、長期簽約

（4）全程保價

（5）充足的市場支持：推廣費(fèi)用、物料,、培訓(xùn),、人員等

1、終端選擇：

（1）網(wǎng)上零售店面：

（2）地面社區(qū)店面：社區(qū)通訊店,、社區(qū)超市,、保健品店、保健按摩店,、旅行社店等

2,、終端展示：

（1）網(wǎng)店展示：盡量采取“催眠式”

（2）地面店面展示：適應(yīng)小空間的設(shè)計獨(dú)特“一體化展示套裝”

（3）社區(qū)通訊店面改裝：門頭、燈箱,、背板,、柜臺貼

3、終端物料：

一體化展示套裝,、折頁,、海報、畫冊等,。

4,、終端促銷：

（1）網(wǎng)店促銷：充分參與利用商城的營銷工具,、營銷活動

（2）地面社區(qū)促銷：車載流動式的社區(qū)活動，將人流導(dǎo)向社區(qū)店,，最終形成常態(tài)銷售

（3）提供社區(qū)推廣用的帳篷,、太陽傘、促銷座椅等套裝,、吸引力的禮品

（4）嚴(yán)密的活動組織,、常態(tài)化的活動計劃

1、宣傳策略：

（1）打造新概念,、人群區(qū)隔,、價值區(qū)分

（2）以網(wǎng)絡(luò)媒體影響送禮購買者、地面媒體影響使用購買者

2,、宣傳投入：

（1）以小投入,，做大效果

（2）具體預(yù)算：待定

3、宣傳途徑：

（1）網(wǎng)絡(luò)軟文炒作

（2）官方微博

（3）郵件營銷,、短信營銷

（4）投入網(wǎng)上商城營銷活動

（5）社區(qū)dm單：超市門口派發(fā),、社區(qū)門口派發(fā)、信箱夾帶,、報刊夾帶等

（6）社區(qū)海報,、橫幅等

1、銷售目標(biāo)：待定

2,、營銷團(tuán)隊：

（1）營銷副總：1人

（2）網(wǎng)絡(luò)銷售部：銷售經(jīng)理1人,、美工編輯1人

（3）渠道銷售部：銷售經(jīng)理2人

（4）市場部：策劃經(jīng)理1人

（5）商務(wù)物流部：商務(wù)1人

3,、業(yè)務(wù)管理：

（1）人力選聘

（2）薪酬待遇

（3）業(yè)績考核體系

（4）作業(yè)流程管理

（5）工作導(dǎo)引

（6）銷售文化：營銷戰(zhàn)爭,、狼性文化、

第三部分：執(zhí)行方案

1,、旗艦網(wǎng)店合作與營銷：略

2,、社區(qū)推廣樣板：略

3、加盟代理體系：略

4,、招商實(shí)施方案：略

5,、費(fèi)用預(yù)算：略

6、時間進(jìn)度與控制：略

作者從事通訊電子行業(yè)十多年,，曾就職于波導(dǎo),、中國普天、清華紫光,、著名4a廣告公司以及多家本土通訊企業(yè),，也曾獨(dú)自經(jīng)營通訊企業(yè)。歷經(jīng)國產(chǎn)手機(jī)三次大革命,。a8品牌戰(zhàn)略營銷機(jī)構(gòu),，專注于研究商業(yè)模式及營銷戰(zhàn)略,，為國產(chǎn)電子企業(yè)的突破創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展，獻(xiàn)計獻(xiàn)策,。歡迎交流溝通,，共促發(fā)展。

品牌營銷方案篇二

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品是提高銷售還是宣傳推廣只有明確了明的,，才能使活動有的放矢,。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目標(biāo)哪些人是促銷的次要目標(biāo)這些選取的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動主題：主要是為促銷宣傳還是答謝消費(fèi)者

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點(diǎn)思考：確定人群和確定刺激程度,。

五、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選取得當(dāng)會事半功倍,，選取不當(dāng)則會費(fèi)力不討好,。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

六,、廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選取什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選取什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七,、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗(yàn)方案。

八,、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

九,、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的好處,。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一,、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。務(wù)必對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物,、力、財力方面的準(zhǔn)備,。

十二,、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會到達(dá)什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象,，留意求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點(diǎn)開業(yè),，加大促銷力度,，或者是新車型的促銷推廣活動,。這類活動最直接的是降價，打折,，贈送保險等,，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠,。

為慶祝銷量達(dá)成必須數(shù)量,，對消費(fèi)者的`感謝，購車享受超值大禮包,，零利率購車,，最低首付達(dá)多少等。此外,，還有商家會推出一些保修,、贈送車內(nèi)禮品的活動。

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動,，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠,。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹,、義務(wù)活動等活動,。

品牌營銷方案篇三

中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大,，但單件價值水平低,。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零,，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足,，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺,，這些都是我們的弱項,。 當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時代，加入世貿(mào)后,，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭,，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的"米奇妙"牌童裝進(jìn)入市場,，在中國城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力,。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌,、國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。

第一,，服裝是精神消費(fèi)品,，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵,。這是中國服裝嚴(yán)重不足的一個方面,。

第二，如今消費(fèi)市場國際化,，商品消費(fèi)品牌化,，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算,，也要打一個問號,。

第三，開放是互相的,，我們要沖出去,，別人要打進(jìn)來，競爭會更加激烈,。

第四,，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出,，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上,，其困擾是無法避免的難題。

第五,，沒有無限度的開放,。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟,、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由,。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷,。具有較高知名度品牌的綠色服裝,、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。

總的來說,，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強(qiáng),，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國,，許多服裝企業(yè)依舊停留在"要什么,，做什么",、"有什么,，賣什么"的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單,，而不去培育自己的品牌,，無力直面國際市場,。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角,，但真正有影響力的品牌寥寥無幾,。因此，在加入wto后,，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行,。

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面,。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立,，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年,，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價,，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風(fēng)的結(jié)果是"千人一面",，消費(fèi)者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤,。痛定思痛之后,，服裝企業(yè)又開始高舉"設(shè)計師"大旗。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出"短命"的怪圈,。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后,，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣,，品牌個性越明顯,，其被克隆的可能性就越小。

第三,，實(shí)現(xiàn)品牌個性化的突破

總的來說,，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1）品牌的概念：

講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的,，比如為一個運(yùn)動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比,，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運(yùn)動來體現(xiàn)。

2）品牌的風(fēng)格：

產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn),，可以分為正裝,、日常便裝，休閑裝,，運(yùn)動裝,，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的,，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等。

3）品牌的服務(wù)對象：

產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景,。

4）品牌的設(shè)計特點(diǎn)：

主要是從商標(biāo),、款式外型、面料,、色彩等方面來體現(xiàn)個性化,。

5）品牌的價位設(shè)計：

確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

6）品牌的服務(wù)：

提供銷售中以及售后的系列服務(wù),。

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個性,，展現(xiàn)自我。"韓服"之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格,。

koogi是"韓服"中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌,，并不是因?yàn)?koogi"這五個字母與"5001"四個數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi),，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念,，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場細(xì)分的組合手段,，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理,，渴望前衛(wèi),、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上,，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上,。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化,，避免服裝間的雷同,，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,，如：紐扣的位置,、衣服的長短、顏色的搭配等,。koogi的這些營銷舉措,，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我,、與眾不同的迫切需求,， 深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲,。

通過對koogi服裝的簡單分析,，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量,、多品種,、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個性需求的企業(yè),。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在"白領(lǐng)"或"藍(lán)領(lǐng)"這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在"時尚,、自然,、舒適"這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上,，而應(yīng)該是對消費(fèi)有更深刻的理解,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定,，他們對服裝的需求與理解是不同的,。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人，但可以肯定,，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

可能有人會問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個性需求時,，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?zé)抑溃瑫r尚的服裝永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場,，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段,。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求,，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題,。

1,、產(chǎn)品自身設(shè)計

主要包括：

1）品牌的號型系列搭配；

2）品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例,；

3）品牌的色系,；

4）品牌的款式設(shè)計；

5）品牌的面輔料選擇,；

6）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求,；

7）品牌的包裝；

8）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計,。

在這個過程中,，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性,，而且是市場所需要的,。

2、價格定位,。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段,。中國著名運(yùn)動裝品牌"李寧"在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌,，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說,，"李寧"產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此,，企業(yè)可以通過價格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位,，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切,，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的

3,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣,，但除了商品銷售及"口碑"傳播外,，大體可概括為兩種類型：一是"直銷式"推廣；二是"中介式"推廣,。"直銷"推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌,；"中介式"推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌,。

再者,，形象的塑造。以往,，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題,，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的,、深入民心的品牌形象cis體系,。

還有，日常銷售和營運(yùn)管理,，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力,，必須完善的。當(dāng)然,，想要成功發(fā)展出一個全新品牌,，并良好的經(jīng)營,，單靠以上幾個方面并不足夠,，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略,，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等,，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,，都必需先開設(shè)直營店,，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品,，定價，銷售方法及成本控制等等,，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略,，直到直營店獲得成功，此時此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗(yàn),，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖,，加盟連鎖等,，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

品牌營銷方案篇四

背景分析：

優(yōu)勢：

1.本酒店位于**大道,，前至火車站,，后至市中心。交通便利,，周邊中高檔住宿小區(qū)多;

2.周邊酒店少,，競爭力強(qiáng);

3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出,，配套設(shè)施完善,，經(jīng)營項目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿,，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢：

1.周邊高收入人群不多，人氣不足;

2.知名度不高,，目標(biāo)群體對酒店了解不夠;

3.酒店核心競爭力不明確,，特色不突出。

營銷目的：

樹立酒店知名度,，提升人氣,，建立相對穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入,。立足于本土,，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標(biāo)群：

當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士,，各企事業(yè)單位,、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體,，外地來眉人士,。

項目分析：

酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷,。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求,。國內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮,，競爭激烈,。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型,、豪華型和商務(wù)型,。經(jīng)濟(jì)型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度,，商務(wù)型注重配套完善,。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補(bǔ)品味的空缺,。注重品味將是本酒店的核心競爭力,。

酒店理念。

多種浪漫環(huán)境的選擇,。

會員制的管理,，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私

便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯

靈活的房間挑選方式,。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng),，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢

具體營銷策略：

1.提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容;

2.提倡會員制，增加會員辦理;

3.營銷人員推銷,，通過電話,、上門等方式直接面對客戶,。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對

重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議,。隨時進(jìn)行活動的跟蹤及售后回訪工作,，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作,。為配合此次營銷活動的順利進(jìn)行,，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進(jìn)行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,，做到全員營銷,，團(tuán)隊之間要互相配合，全力打好這一仗,。

4.宣傳：

5.促銷禮品：

1,、打火機(jī)類。

2,、雕塑{小型浮雕類,，有收藏及觀賞價值},。

3,、鮮花。

4,、水晶制品{小型工藝品},。

5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡,。

具體實(shí)施方案：(略)

費(fèi)用預(yù)算：(略)

此次營銷預(yù)計效果：

1.提升酒店的知名度,。

2.使本地的半數(shù)人士都知道。

3.司機(jī)師傅都知道本酒店,。

4.及目標(biāo)群體來此路線,。在消費(fèi)時會選擇本酒店。

5.發(fā)展和增加本酒店的固定會員,。

6.使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店,。在有需求時會選擇本酒店。

7.提高客戶滿意度,、美譽(yù)度和忠誠度,。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

8.通過對主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售,，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度,。

此策劃主要針對開業(yè)營銷進(jìn)行構(gòu)思，營銷戰(zhàn)略只是一個小框架,。在市場分析上相信投資公司胸有成竹,。期待指教溝通,。

品牌營銷方案篇五

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革,。在經(jīng)過快一年之后,，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利,，集團(tuán)客戶沒有取得突破,，職員招聘，培訓(xùn)沒到位,，職員流失大,，團(tuán)隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展,，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色,，在接下來的時間里,，我們將再接再厲，把長沙易凌做大,，做強(qiáng),。

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,，長沙在售樓盤270個,，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的,，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項目有130多個,，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際,，馨香雅苑,、美洲故事、水岸世景,、圓夢完美生活,。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,，如沃爾瑪,、家樂福、國美、蘇寧,、美的,、格力、tcl,、創(chuàng)維,、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售,，汽車4s店,，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時候可以跟進(jìn),，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4)大型會展,，如房展,、車展、服裝展,，在這塊我們有一定的跟進(jìn),，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了,，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn),。

5)金融，銀行個人零售部,，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣,，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,。

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家,，比較活躍的有三十多家的樣子,，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開,、旭為,、東信、漢納,、精準(zhǔn),、面對面、飛網(wǎng)、納蘭,、焦點(diǎn),、匯弘等等。茉莉花開50多號人,，這邊最早做短信的,，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊,，星空200多號人,，是集團(tuán)公司來的,。遇上很多次了,，價格給他們壓得很低,，喜歡搞免費(fèi)試發(fā),，贈送平臺,，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備,，配合樓盤做活動,，組團(tuán)看房什么的,，還有個旭為,，辦公室很大,，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看,，門面工夫做得比較到位,。再有就是東信也有些名氣了。

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)職員進(jìn)一步拓展市場,、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo),。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶,，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面,，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略,。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū),，包括雨花，芙蓉,，開福,，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念,，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力,。

4)加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè),。擴(kuò)充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的,，需要公司的大力支持,，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),，提高銷售職員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé),、忠誠度高,、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機(jī)制,，對銷售職員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎懲政策,，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，樹立良好品牌形象,。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù)，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市,，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度,，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭能力,。

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于職員擴(kuò)張,，人才的引進(jìn),，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺,，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺,。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想,，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長沙交通比較堵,，上下班不是很方便。

1) 新業(yè)務(wù)員到崗后,，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn),。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn),、職業(yè)道德培訓(xùn),、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流,，溝通,，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間,，陪同外出拜訪,，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步,。

3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍,。

4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職,，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察,。

5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策,。

1)肯定業(yè)務(wù)員,，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員,，給業(yè)務(wù)樹立自信,，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己,，肯定自己,、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己,，卻指望顧客會喜歡我們,，那實(shí)在太難為顧客了,。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時上下班,，堅持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話,，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益,。

3)有計劃地工作,。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn),。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識,。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù),、行業(yè),、區(qū)域及其有關(guān)的知識。

5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群,。通過網(wǎng)絡(luò),，拜訪，同行媒體,，老客戶尋找新客戶和潛在客戶,，多交流，要掌握20xx萬人,，是天方夜譚,，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識10個人機(jī)會多,。從認(rèn)識進(jìn)一步成為顧客,，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群,，業(yè)績就會自然而然地增長,。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕,，堅持不懈的精神,。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次,，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次,，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手,。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個階段,，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式,。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法,，促成自己進(jìn)步,。不斷的進(jìn)步，不斷的改善,，一次又一次的再從頭開始,，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財,，心血不到財不來,。”

7)做正確的事,。跟對人,，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的,，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功,。

8)營造好的工作環(huán)境,。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式,，每個人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同,，大家要多交流溝通，一起勉勵,，幫助,，學(xué)習(xí)，努力,，進(jìn)步,，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán),，一起使力,，把長沙市場做大，做強(qiáng),。

1)制定有效的激勵機(jī)制,。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向,、目標(biāo)與美好的前景,，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍,。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃,，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo),，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭,。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作,。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng),、逐步提升上來的職員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感,、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn),。

3)提供空間,。可為老業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,，保障足夠的資源和支持,。可以考慮通過對物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助,。

4)配備職員,。將新業(yè)務(wù)職員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎勵報酬,。

5)賦予權(quán)利,。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工,，形成良性循環(huán),。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊傳承下去,，實(shí)現(xiàn)效能最大化,。

1)6，7,，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬,。

2)金九銀十，9,，10月是我們的旺季,，在職員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11,，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場,，整合整理，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚,，打好關(guān)系,。

4)把握好每次機(jī)會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬,。

1)營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,，急需招聘,，全年合格的營銷職員不少于7人，今需招聘4-6人,，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張,，人才的引進(jìn)。,、

3)電腦配備不足,，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用,。按計劃2人一臺,，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),，針對每個人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵,。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想,，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵,，上下班不是很方便,。可以考慮公司出一部分,，員工自己出一部分在附近租房,。

品牌營銷方案篇六

早在高考分?jǐn)?shù)公布之時，荊州就有不少酒店開始接受謝師宴的預(yù)訂,。有宴席通常少不了酒,。即將到來的謝師宴高峰，給正處于銷售淡季的白酒市場注入一劑“強(qiáng)心針”,。從往年這個季節(jié)白酒銷售情況來看,，謝師宴對白酒銷售起到了一定的提振效果。正因?yàn)槿绱?，荊州各大白酒廠商看準(zhǔn)這個時機(jī)發(fā)動攻勢,，推出了謝師宴、狀元宴等宴席的酒品優(yōu)惠,。

近日,，記者走訪城區(qū)多家酒店了解到,，連日來謝師宴預(yù)訂十分火爆，不少白酒品牌針對謝師宴推出了套餐優(yōu)惠,。比如,，推出優(yōu)惠打折活動，向消費(fèi)者推介不同價位的白酒品牌,；或者將酒水與餐飲包桌捆綁銷售,，消費(fèi)指定白酒，可贈送飲料,、禮品等,。此外，白酒經(jīng)銷商或?qū)I店也趁勢推出了讓利,、送贈品活動以吸引消費(fèi)者,。以某品牌白酒為例，購買指定規(guī)格的白酒可獲贈飲料,、香煙或購物卡,。

中等價位白酒受青睞。

“無論孩子成績?nèi)绾?，我們都會為他擺上幾桌,。不是鋪張浪費(fèi)，只是見證孩子的成長,?！笔忻駒xx先生告訴記者，他希望將孩子的謝師宴辦得既體面又實(shí)惠,，在選購酒水方面,，他更關(guān)注白酒品牌和促銷力度。

某白酒品牌旗艦店工作人員介紹,，除了傳統(tǒng)的濃香型白酒,，醬香型、清香型,、兼香型等不同特色的白酒越來越受市民青睞,。在一般宴請上，消費(fèi)者通常會選擇搭配不同口味的白酒,。與禮品酒不同,，酒店推出的謝師宴用酒價格都比較適中，因?yàn)橄M(fèi)者在選擇酒水時更傾向于品質(zhì)較優(yōu),、價格實(shí)惠的酒水,，200元以內(nèi)的白酒產(chǎn)品認(rèn)可度較高。這也說明了市民理性消費(fèi)的回歸。

特色營銷主打感情牌,。

在白酒廠商看來,，謝師宴的升溫，帶動了白酒的需求量,。據(jù)了解,，早在6月份，就有不少白酒廠家和經(jīng)銷商行動起來,，針對不同的產(chǎn)品和消費(fèi)群體,，制定暑期促銷、營銷策略,。

記者了解到,，除了加強(qiáng)與酒樓的合作，不少白酒廠家在營銷活動上主打“感情牌”,，營造謝師文化理念，優(yōu)惠力度更大,，服務(wù)也更完善,。

在以往的白酒促銷中，一些白酒廠家和經(jīng)銷商主打“價格戰(zhàn)”,，雖然價格優(yōu)惠力度大,，但常陷入“混戰(zhàn)”的狀態(tài)。如今,，這種現(xiàn)象正逐漸被新的營銷手段替代,。記者走訪發(fā)現(xiàn)，主打“感情牌”的營銷手段,，更容易為消費(fèi)者所接受,。

針對謝師宴，不同白酒品牌推出的營銷方式各有特色,。比如,，紅糧液酒業(yè)集團(tuán)與旅行社合作，提前訂購狀元酒,，贈送免費(fèi)旅游項目,；購買指定枝江酒，可贈送飲料,、香煙,、購物卡等禮品。

品牌營銷方案篇七

營銷背景

說到果醋飲料,，想必大家都不會太陌生,，在高檔的酒店，飯店，經(jīng)常能夠見到,，而在超市的飲料專區(qū)的貨架上,，也可是隨意找到品牌頗多的果醋飲料。,，果醋飲料作為比較有中國特色的飲料產(chǎn)品,，在如今的飲料行業(yè)已經(jīng)算是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，每逢佳節(jié),，果醋都是饋贈佳品,。當(dāng)前，由于科技的進(jìn)步,，人民群眾生活水平已經(jīng)得到了很大改善,，消費(fèi)者對自身的健康也重視起來，所以以果汁飲料為主的健康型飲料產(chǎn)品逐步升溫,，而在此其中,，果醋飲料正是一個不可忽視的亮點(diǎn)。

從飲料整體來看,，飲料分為：碳酸飲料,、茶飲料、功能飲料,、水飲料和果汁飲料,。碳酸類飲料市場地位已岌岌可危，但是作為碳酸類飲料龍頭老大的可口可樂,，由于其品牌經(jīng)營的成功,，幾乎壟斷了整個碳酸類飲料市場，且諸如百事可樂等實(shí)力雄厚的大品牌通過廣闊,、密集的銷售渠道網(wǎng)絡(luò),、大規(guī)模的廣告宣傳和終端促銷仍然使碳酸類飲料市場占居飲料消費(fèi)市場最大的一部分。

茶飲料以中國茶文化為背景,，融入時尚元素,，倡導(dǎo)健康新概念，成為老少皆宜的飲料,，開辟了巨大的市場,，綜合提及率達(dá)到28.6％，占居一定市場份額,。雖然茶飲料品牌日漸增多,，但總的格局并沒有很大的變化。依然是統(tǒng)一,、康師傅平分天下,。其中綠茶,、冰紅茶始終占茶飲料消費(fèi)的主流。

功能飲料雖然以保健功能作為賣點(diǎn),，定位為高檔消費(fèi)飲料,，但價格相對較高，只滿足部分特殊消費(fèi)人群的需求,，市場占有率較低,，目前主要有紅牛、力寶健兩大知名品牌,，市場銷售較低,，紅牛飲料銷量近年有一定下降。

近年來,，隨著我國飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn),，特別是果汁飲料和果醋飲料，以其營養(yǎng),、天然的賣點(diǎn)迅速地贏得了廣大飲料消費(fèi)者的青睞,。

在消費(fèi)量方面，可口可樂依然是龍頭老大,，以23%的消費(fèi)人群比例獨(dú)占鰲頭,。緊隨其后的，是康師傅,、百事可樂，消費(fèi)人群所占比例皆為16%,，統(tǒng)一消費(fèi)人群比例為15%,，三者不相上下，鼎足而立,。處在第三集團(tuán)的,，是國產(chǎn)品牌農(nóng)夫、匯源,、娃哈哈和樂百氏,，消費(fèi)人群比例在3%至6%之間。農(nóng)夫,、匯源果汁飲料市場潛力很大,，以天然營養(yǎng)為倡導(dǎo)健康飲料新概念，占據(jù)果汁飲料市場大部分市場份額,。娃哈哈推出的營養(yǎng)快線系列含乳飲料在20xx年創(chuàng)造銷售新高,，使含乳飲料在果汁飲料市場有了新的提升，迅速成為20xx年最暢銷飲料產(chǎn)品,，擠占飲料消費(fèi)市場很大份額,。

由此可見，在飲料行業(yè)中，果醋飲料的市場前景還是相當(dāng)好的,，可以算是一個朝陽產(chǎn)業(yè),。目前在我國同行業(yè)中，還沒有占有巨大市場份額的大型企業(yè),。所以,，統(tǒng)一就是看到了醋酸飲料市場的潛力，決定對河南省內(nèi)市場進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性投資,，為推廣到全國市場做好準(zhǔn)備,。

在近幾次的全國糖酒會上，果醋飲料突然名聲大噪,，吸引了眾多與會者的目光,。與此同時，各大城市的酒店,、商場,、超市里到處都可以見到其身影，果醋飲料已呈現(xiàn)出百花爭艷的態(tài)勢,。

但在果醋業(yè)日漸紅火的背后,，河南卻存在著既沒有品牌又沒有龍頭企業(yè)的缺憾！○缺少龍頭企業(yè),，搶灘市場來去匆匆

蘋果醋的興起類似一個傳說,。

1998年，沈陽的麥金利公司以蘋果醋為切入點(diǎn)進(jìn)入醋飲業(yè),，率先在沈陽上市,，隨后進(jìn)入河南、山西等市場,。經(jīng)過一段市場培育,，蘋果醋以其獨(dú)特的產(chǎn)品個性，在中原市場迅速火爆起來,。

20xx年,，麥金利牌蘋果醋洛陽代理商的分銷商大戶李宏偉靈機(jī)一動，將麥金利蘋果醋拿到鄭州食品科研所進(jìn)行化驗(yàn),，最后終于將蘋果醋的成分分析出來,。

當(dāng)年9月，他便與洛陽久久齡醋廠合作,，推出了久久齡牌蘋果醋,，生產(chǎn)出河南第一家貼牌加工的蘋果醋。

李宏偉的舉動讓更多人看到蘋果醋市場這塊蛋糕的誘人前景,，各種牌子的蘋果醋迅速成為河南市場上一道迷人的風(fēng)景,。

盡管李是第一個吃螃蟹的人,，但遺憾的是他并沒有堅持到最后，隨著市場競爭加劇,，他被淘汰出局,。

而后來的企業(yè)卻是如魚得水，蘋果醋迅速在中原走紅,。數(shù)據(jù)顯示,，河南果醋的生產(chǎn)廠家大大小小加起來不下200家。

自20xx年起,，果醋飲料掀起了一個小高潮,。從20xx年下半年開始，果醋的市場前景開始逐漸暗淡,。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，河南醋飲業(yè)是全國醋飲業(yè)的縮影，因?yàn)槭莿傉Q生幾年的新行業(yè),，尚未出現(xiàn)行業(yè)龍頭也屬正常,。形成行業(yè)龍頭也許還需要三五年甚至更長的時間，但逐漸形成細(xì)分品牌的梯隊將是趨勢,。

駐馬店天方原創(chuàng)食品股份有限公司銷售副總仲輝平表示,，河北、河南兩地曾是果醋產(chǎn)品增長最快的市場,，現(xiàn)在卻成為下滑最快的市場,，這種現(xiàn)象說明果醋產(chǎn)品并沒有真正讓消費(fèi)者接受。

業(yè)內(nèi)人士分析果醋產(chǎn)品迅速下滑的原因：其一,，企業(yè)一味把果醋當(dāng)成功能飲料來

宣傳,，這個賣點(diǎn)起初很吸引人，但是消費(fèi)者除了聞到濃濃的醋味,，很難體會到別的什么，時間長了就和果醋疏遠(yuǎn)了,。

其二,，果醋產(chǎn)品雖然也在商場超市銷售，但其價格高,，很難被消費(fèi)群體接受,，單一的酒店渠道決定了其受眾人群的狹窄，并且果醋生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模都不大,，果醋在與餐飲奶,、果汁等成熟產(chǎn)品的競爭中處于劣勢。

另外,，果醋產(chǎn)品在包裝上同質(zhì)化較為嚴(yán)重,，大多數(shù)企業(yè)的包裝均以玻璃瓶裝和盒裝為主,，沒有自己的個性和特色。

加之價格的競爭,，使一些企業(yè)忽略了產(chǎn)品創(chuàng)新,，從低成本入手，因此果醋的生產(chǎn)質(zhì)量大打折扣,。

○開發(fā)新產(chǎn)品,，拓展流通渠道，果醋企業(yè)開始自救

據(jù)專家介紹,，蘋果醋飲在很多二,、三級市場都很混亂，這跟曾經(jīng)輝煌,、后來消失得幾乎無影無蹤的胡蘿卜汁等飲料非常相似,。

究其原因，在于一些正規(guī)廠家營銷水平較低或不思進(jìn)取,，沒有通過運(yùn)作快速形成品牌優(yōu)勢,，使眾多小品牌有可乘之機(jī)，而且許多醋飲企業(yè)只看到餐飲的高價格空間,，以為能夠大賺一筆,。其實(shí)，在小品牌的沖擊下,，此希望已經(jīng)落空,。

因此，果醋市場在出現(xiàn)一個小規(guī)模高潮之后很快降溫,，果醋產(chǎn)品面臨拓展新渠道,、尋找新賣點(diǎn)的考驗(yàn)。

目前,，果醋飲料主要走貨渠道是酒店,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，主打酒店通路有利于培養(yǎng)消費(fèi)群,，廣告投入小可避免經(jīng)營風(fēng)險,，而且具有保健功能的果醋對經(jīng)常出入酒店的人很有針對性。

面對市場的種種問題,，一些果醋企業(yè)開始尋找出路,，比如原創(chuàng)和紫晨都在開發(fā)新產(chǎn)品，拓展流通渠道和商場超市渠道,，以擴(kuò)大消費(fèi)人群,，將果醋由餐飲行業(yè)的個性化產(chǎn)品變?yōu)榇蟊娦彤a(chǎn)品。

以往果醋產(chǎn)品的包裝多為玻璃瓶,，不易攜帶和運(yùn)輸,，因此果醋企業(yè)推出了pet瓶包裝和小規(guī)格簡易型包裝,，鋪向商場超市渠道，瞄準(zhǔn)家庭飲用和送禮消費(fèi),。鄭州不少批發(fā)市場上也出現(xiàn)了蘋果醋的身影,。

果醋從餐飲向商場超市轉(zhuǎn)移雖然解決了銷售渠道過窄的問題，但也存在品牌拉動力不足的困難,。因此,，果醋產(chǎn)品要想做成大眾化，必須加強(qiáng)品牌形象宣傳,。省營銷協(xié)會副

秘書長晉育鋒分析道,。

自從醋飲市場上出現(xiàn)‘蘋果醋’以來，‘蘋果醋’幾乎就成了醋飲的代名詞,，產(chǎn)品還沒有形成差異化,，就很快卷入惡性價格競爭中。省食品辦副主任吳祖興建議,，果醋飲品技術(shù)上加大科技含量,，拓寬產(chǎn)品的市場范圍，要真正突出營養(yǎng)性和健康性,，在口感上要進(jìn)一步符合大多數(shù)消費(fèi)者的要求,。

由此可見，目前的果醋的國內(nèi)市場呈現(xiàn)出一種群龍無首的尷尬態(tài)勢,。

果醋行業(yè)的發(fā)展空間

一是果醋飲料的在目前市場上的迅猛發(fā)展,，需求量日益加大。上世紀(jì)90年代,，在美國,、法國等國家的市場上，醋飲料曾經(jīng)一度受到時尚女性的追捧,。以蘋果,、葡萄、山楂等為原料生產(chǎn)的果醋飲料迎合了現(xiàn)代都市人綠色,、健康的消費(fèi)理念,，也同時滿足了現(xiàn)代都市女性保健、美容的需求,。

競爭者分析

果醋飲料并不是一種新興飲品，早在20xx,、20xx年,，甚至更早一些時候，在全國范圍內(nèi)就曾經(jīng)刮起一場果醋飲料的旋風(fēng),。麥金利,、久久齡,、養(yǎng)生堂、紫晨醋爽等產(chǎn)品先后大舉進(jìn)攻北京市場,，甚至北京當(dāng)?shù)氐恼{(diào)味料企業(yè)和田寬也推出了寬牌果醋,，多個企業(yè)營造了一個果醋飲料消費(fèi)空前高漲的氣氛?？墒袌霎吘故鞘袌?，殘酷而嚴(yán)峻的市場并不會隨著企業(yè)家意志的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移，由于消費(fèi)者不買賬,，時間不長,，幾乎所有的企業(yè)都鎩羽而歸。外部競爭者

華邦公司的醋飲料誕生于20xx年,，那時的北京華邦食品有限公司還是中美合資公司,。20xx年，韓國樂天公司收購了華邦公司,。收購之后,，韓方投入了相當(dāng)多的精力來整合公司以及研究適應(yīng)中國的市場，包括樂天七星等在內(nèi)的在韓國市場上銷售得比較好的產(chǎn)品線被一一引進(jìn)到國內(nèi),，原有的果醋飲料并沒有被看好,。可是這當(dāng)初并沒有被看好的果醋,，在北京市

場卻表現(xiàn)優(yōu)異,，銷售一路攀升。到20xx年夏天,，樂天華邦果醋幾乎占領(lǐng)了北京果醋飲料市場的全部份額,，而且該公司已經(jīng)把主要精力從北京向其他省份轉(zhuǎn)移。

華邦公司市場部經(jīng)理分析了華邦果醋能夠在北京市場異軍突起的因素,。首先,，在20xx年華邦果醋投入市場時，公司做了大量的市場培育工作,，引導(dǎo)消費(fèi),。當(dāng)時華邦公司在北京的主要都市類報紙上發(fā)布了密集的軟性宣傳，這些宣傳持續(xù)效應(yīng)長,，對于消費(fèi)市場起了潤物細(xì)無聲的引導(dǎo)作用,。其次，公司對果醋飲料的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分,。果醋被定義為具有營養(yǎng)的時尚健康飲品,，深受中老年消費(fèi)者和時尚白領(lǐng)的喜愛。第三,，華邦公司的果醋飲料由添加木糖醇等調(diào)整成無糖或低糖,，口味獨(dú)特,，口碑良好，逐漸培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)者,。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，由于口感獨(dú)特，醋飲料不像其他飲料那樣易于被消費(fèi)者接受,。這也決定了醋飲料不是一款短線的產(chǎn)品,，注定需要較長的市場培育期。樂天華邦在別的公司急流勇退的時候,，堅持把果醋產(chǎn)品保留了下來,，正是這種堅持成就了華邦果醋良好的市場前景。潛在競爭者

現(xiàn)在河南市場稍微有點(diǎn)規(guī)模的蘋果醋廠家有靈寶的遠(yuǎn)村和安泰寶,、洛陽的窖藏,、久久齡、園林,、普瑞馬,、駐馬店的養(yǎng)生圓和原創(chuàng)。據(jù)調(diào)查蘋果醋的生產(chǎn)廠家并沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),，市場流通的產(chǎn)品都是按自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的,，所以市場的蘋果醋沒有任何兩家是口味相同的，有酸的,，也有甜的,，廠家根據(jù)實(shí)際需要任意調(diào)配；所采訪的幾大廠家均稱自己為蘋果醋第一品牌,，但事實(shí)上蘋果醋的發(fā)展階段還處在產(chǎn)品開發(fā)時期,，并沒有上升到品牌的高度，盡管有些企業(yè)正朝這個方向發(fā)展,，只是剛剛起步而已,；但這些都是不可忽視的競爭力量。

競爭者分析的啟示

隨著社會的發(fā)展,，果醋市場的競爭也越來越激烈,，誰能迅速占領(lǐng)市場，誰就能立于不敗之地,。外部競爭者中原市場的包圍是一個危險的信號,，我們應(yīng)當(dāng)引起注意；而潛在的競爭者,，也是一股不容忽視的力量,。而我們只有強(qiáng)勢并快速的進(jìn)入市場，并在最短的時間內(nèi)占領(lǐng)最大的市場份額，才能打贏這一場果醋大戰(zhàn),。